国内唯一净水研究机构丕博净水研究中心文档 www.daodoc.com 2012-2013 年中国净水器十大品牌销量排名评估
一、2011-2012 年净水器发展趋势总结
1、品牌梯度开始充实，净水器品牌由中间向高低端扩散，一直以来，每个厂 家都把自己定位成净水器品牌，然而是低端品牌，还是高端品牌，尚无定论。但 是进入 2011 年下半年之后随着市场的细分，净水器厂家要么往高端猛进，要么 开始在低端发力，产品、价格、服务、形象开始出现较大差异。
2、各梯度品牌的数量增加，
1、中国净水器市场一直处于高端不高，低端不 低的尴尬局面， 被称为蓝血贵族的法国圣帝尼进入中国市场后，雄踞净水器金字 塔的最高端，弥补了消费者对高端顶级的需求，国产品牌美的、立升、美国威世 顿等品牌处于中偏高阶段； 而低端市场开始出现降价趋势，浙江企业开始向深圳 转移生产基地，在中国净水器摇篮掀起了价格战。
3、消费者对净水器的认识和使用买入新阶段，净水器处于由软性需求向硬 性需求过度的过程中，信任度增加，靠近10%市场引爆点上，局部地区，安徽、湖南、四川市场销售量剧增。
4、净水器技术上由超滤为主或者纯水为主的经营模式开始向超、纯融合， 以深圳泉来为列， 十几年一直以不锈钢厨房净水器为主打，今年也开始向产品的 多样化迈进，纯水机现在已是泉来的主打产品之一，泉来发展出来的金利源、爱 玛特这些企业都开始接受纯水机。 上海佳尼特被收购之后， 在深圳开始招兵买马， 转移阵地。
5、厂家的注意力开始往终端转移，厂家招商三不管、代理商自生自灭的的 情况已经迅速减少， 但凡在净水器行业有点想法的企业都开始加强了对终端代理 商的扶持， 厂家的重心由代理招商转型到终端销售，终端为王的概念逐渐被厂家 接受。
二、2012-2013 净水器市场发展趋势评估
1、净水器厂家数量达到顶峰，由目前 4000 家企业增长至 5000 家左右；太 阳能热水器厂家最多的 2005 年，厂家约有 5000-6000 家左右。净水器虽然与太 阳能有相似之处， 但考虑到全球宏观经济因素，明年整个净水器行业将会有所收 敛。
2、随着国内外大企业的介入，以资金和技术为后盾的竞争方式开始多元化。 国内小型净水器厂家的生存空间受到挤压，净水器将逐渐脱离草根性质，在竞争 国内唯一净水研究机构丕博净水研究中心文档 www.daodoc.com 方式上升级，由相互模仿到各显神通。2012 年的净水器市场，仅仅依靠模仿将 无法生存。
3、价格战将持续下去，并且由厂家蔓延到经销商，由经销商蔓延到终端市 场。厂家由个别产品特价扩散到系列产品特价，一些老旧
产品如强弩之末，走向 衰退。
4、进口净水器十大品牌和中国净水器十大品牌在概念上出现融合趋势。进口净水器品 牌的概念也逐渐形成， 加之进口净水器本土化战略的执行， 进口净水器十大品牌开始中国化。 国内企业自然不会坐以待毙。 砷超标事件， 是中国净水器对进口净水器一次强而有力的还击。 很明显，在中国净水器市场上，只有一个净水器十大品牌的排名，而不是进口十大品牌和国 产并存。丕博数据表明，中国净水器十大品牌已经有国外的圣帝尼、威世顿、史密斯占据三 席，龙争虎斗还在继续上演。
5、广告竞争将会加剧，目前传统媒体上美的一家独大，网络媒体上群花争 艳，随着二三级市场发力，TCL、格力等企业介入，进入传统媒体（电视）的广 告企业增多。终端将会在一轮轮广告声中逐渐走向 10%的引爆点上。
三、2012-2013 年厂家应对策略 首先、走高端还是低端，做厨房净水器还是直饮净水器，是目前必须解决的 问题，厂家需要在段时间作出定位，寻找自己的优势所在，净水器市场这么大， 没有一个厂家能吃独食。既然如此那么必须瞄准自己的目标，就好比吃牛肉，妄 想吃下整头牛是不可能的，吃牛尾巴还是牛腿、牛脯还是牛头是可能的。那么厂 家需要冷静，哪方面符合自己现有优势，现实得触手可及，如果盯着整头牛妄图 一口吞下去，结果会一口也咬不上。 其次、价格抉择，目前中档的净水器太多，中国 4000 多家净水器企业有 80% 的都集中在中档价位上， 这样高密度的价格体系不但不利于企业发展，也不利于 不同层面的消费者选择，墨守成规只能死路一条。 再次、终端落实，终端现在开始发力，那么一定要坚持“做一个成活一个的 原则”，不要轻易丢弃经销商、这样既不利于自己的口碑建立，也会错失先机。 市场人员是一定需要培养起来的，市场人员是厂家和经销商之间的润滑剂，有了 市场人员、厂家的意图才能很好的传达下去，经销商的意愿也能顺畅的反应到厂 家。市场人员是厂家与经销商同甘共苦表决心的见证。 最后开发新产品， 与自己定位相符合的新产品是品牌特性的见证，没有新产 品所有的个性和抉择都苍白无力，产品是一个企业文化、理念和创意的集合体， 是产品质量、价格、服务、技术的载体，承担一个企业关键性的信息，消费者最 终购买的产品就是这些因素的共同组成的实在体。只有让消费者得到想要的，一 个品牌才能长远。 国内唯一净水研究机构丕博净水研究中心文档 www.daodoc.com
四、2012-2013 中国净水器十大品牌销量估算 总体上讲，净水器十大品牌可分为四大阵营演变。
美的继续延续渠道优势、广告优势、品牌系优势，较之于后进入企业，有先入为主的优势；国际顶级品牌 圣帝尼、美国净水大亨威世顿进入国内市场后还有一段时间会水土不服，拥有品 牌和技术优势；传统的国内老牌净水器企业立升、沁园、安吉尔等企业根基牢固 稳步发展。 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 品牌名 美的 威世顿 圣帝尼 史密斯 沁园 安吉尔 立升 泉来 安达康 开能 简介 中国家电国际品牌 创意隽永， 美国净水大亨 高端圣品，净水之王 国际巨擘，热水器大王 曾经的 9 连冠， 行业高杆 专注服务，饮水机大牌 技术领先，实力雄厚 老牌，踏踏实实做品牌 行业新秀 中央净水器专家 年销量估算（亿） 6 3.8 3 2.8 2.5 2 1.5 0.8 0.6 0.53 中国净水研究网出品，翻录必究！
