推荐第1篇：销量分析总结
销量少分析总结
最近销量一直不好的原因有很多，有个人原因也有外在原因。个人原因：最近比较浮躁，沉不下心来，与客户沟通方面还存在问题，不能很好的运用理论知识。外在原因：单页、海报、条幅等活动物料一直没有到位，而且因为本人一直在北方生活，听不懂本地方言，所以造成了与客户沟通的不便。
改善：个人方面：调整心态，以积极乐观的心态对待工作和生活，常加练习怎样更好地与客户沟通，使客户信赖自己和自己的产品，把学到的理论知识成熟运用在讲解中，慢慢的时间长了，就可以熟练运用了。
外在方面：盯促业务尽快把活动物料做出来，多与当地人进行沟通，以减少沟通方面的问题。
推荐第2篇：市场开发销量
如何提升产品销量
现在已经很少听到有人讲推销了，因为“营销”的观点几乎已一统市场运营的天下。也许，正是因为从此反映出的低认知及观念提法上的忽视，才在市场营销中的基础运营作为里出现了和推销有关的“短板”及基础不牢的现象。实际上，推销是市场营销中的一个非常基础的环节，其关系的紧密性就诚如大厦之于地基。
就传统的推销概念而言，它似乎仅包括了：自己之销售人员带着资料、样品等的“敲门砖”行为。时至今日，如果再这样认识推销的话，其中就明显存在许多不小的问题。如重视了分销商（包含终端商）环节，忽视了现代营销中讲究与消费者形成互动沟通的东西。这种具有过度自我意识的“黄婆卖瓜”作为，最终将会对物流链、资金链的真正畅通产生极为不利的影响。显然，现在再来谈推销，其中还应该加入：以营业导购人员或终端卖场直销人员向消费者进行面对面推销，这异常重要的一环。事实上，已经有调研证明，营业人员的推介在需要人员推介的产品成交因素中，已经占到了约30%的比例。但，正如前述一样，确已有许多的企业没能真正的认识和重视到这一点，其中就不乏创造了中国保健品行业营销奇迹的脑白金。
其实，已经有一些有所思、有所想的企业一开始就认识到了这些，其中，尤以高档酒水和房地产产品为代表。纵观它们的作为，着重有如后三点：其一，对营业导购人员轮流进行有关产品、有关企业、有关对手、有关说辞，有关推介技巧等业务知识的培训，使他们足以应付任何营业推介上的难题。其二，根据对手动态及市场实情，采取开箱开瓶奖、积分累计销售奖；召开联谊会，年终进行现金、物质及奖励旅游等动态激励方式，较好的掌控住营业导购人员，以终端有人促成终端有消费者。其三，注重市场形势与竞争状况的变化，力抓监管。从上游厂商到中下游商家，从厂商到终端直面消费者的推销都做好了，产品流就更能无所阻滞的畅通起来。
对渠道而言，有两个方面对自然销量的影响极其的大。其一，网点竞争力：铺货上架率；其二，终端竞争力：卖场展销质量。
就铺货上架率来讲，指的是一定要使自己的产品，能在目标区域市场的各个细分区域，拥有和达到一定的网点量，其中的最佳比例，可参照黄金分割率0.618进行铺货。如此，即可基本达到：在目标区域市场的所有网点进行铺货上架的效果。说简单一点，也就是一定要方便目标区域市场的目标消费者“随时随地”看得到、买得到。否则，在此方面做得不好的产品，必将遭受销量上的严重打击。
推荐第3篇：空调销量排行榜
2011年最新空调品牌排行榜正文开始
十大空调品牌榜中榜/空调品牌排行榜(2011)
1 格力GREE (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,出口免验,珠海格力电器股份有限公司) 2 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,最具市场竞争力品牌,美的集团有限公司) 3 海尔Haier (世界名牌,中国驰名商标,亚洲品牌500强,空调十大品牌,海尔集团公司)
4 志高 (中国名牌,中国驰名商标,民族品牌,空调十大品牌,广东志高空调有限公司)
5 海信-科龙 (中国名牌,中国驰名商标,始于1969年,中国电子信息百,海信集团有限公司) 6 大金 (中国驰名商标,空调十大品牌,一线牌子,1924年日本大阪,大金工业株式会社)
7 春兰 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,春兰集团公司)
8 奥克斯 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,宁波奥克斯集团有限公司) 9 松下Panasonic (始于1918年日本,世界500强,中国驰名商标,松下电器（中国）有限公司) 10 三菱 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,上菱空调机电器有限公司)
十大中央空调品牌榜中榜/名牌中央空调[2011]
1大金 (中国驰名商标,空调十大品牌,一线牌子,1924年日本大阪,大金工业株式会社)
2 格力 (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,出口免验,珠海格力电器股份有限公司
3 海尔Haier (世界名牌,中国驰名商标,一线牌子,亚洲品牌500强,空调十大品牌,海尔集团公司) 4 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,最具市场竞争力品牌,美的集团有限公司) 5 远大 (中国驰名商标,中国名牌,中央空调十大品牌,受尊敬企业,远大空调有限公司)
6 约克 (中央空调十大品牌,1874年美国,全球最大空调制造商之一,约克中央空调有限公司) 7 开利 (中央空调十大品牌,1902年美国,全球中央空调专家,上海开利空调有限公司)
8 特灵 (中央空调十大品牌,中央空调专业知名品牌,特灵空调系列中国有限公司)
9 日立 (中央空调十大品牌,1910年成立于日本,行业著名品牌,日立(中国)有限公司)
10 麦克维尔调 (中央空调十大品牌,1872年美国,全球最大空调制造商之一,麦克维尔空调有限公司)
推荐第4篇：白板整体销量上涨
白板整体销量上涨，环比增长速度下降 原因何在？
对于起源于教育市场的电子白板行业来说，教育市场是其发展的摇篮，同时更是维护其成长的“保护伞”。自电子白板于2001年初入中国市场后，凭借其便捷及科技化的显示方式备受教育市场的认可，国家力求教育信息化的提升开始全面推行科技化教学，电子白板作为多媒体教室的重要显示设备已成国家推行的重点。据相关电子白板行业调查报告显示，电子白板从2006年的2万块直至2010年的10万块，特别是在国家“班班通”工程的逐步落实后，到了2012年电子白板的销量将高达43万台，如此巨额的销量足可以窥见白板市场的无限潜力。
虽说电子白板的整体销量一直处于上升的态势，但是相较于其行业增长速度，从2006年到2009年环比增长300%的数据显示，直至2010到2011年的135%的增长量来看，整体的销量确实提高了近20万台，但是相较于环比增长速度来看，其行业的增长点确实在慢慢下降的，原因何在？国家政策教育信息化的推行，这个没有变化；电子白板的性能优越也是没有问题，那么出现该种增长缓慢的根本性的原因则在于电子白板市场容量渐趋于饱和及相关数字厂商纷纷入驻于电子白板市场致使年销量供过于求，从而使电子白板行业整体发展态势出现疲软。再加上白板市场品牌的增加，从最初的松下、腾亚电子白板，到后来的百家争鸣，各大白板厂商为夺取中标项目，纷纷压低自身产品的价格，从而使白板价格逐渐降低，最初白板价格高达万元，乃至于当前暑期招投标市场1500元左右，市场不正当的竞争及厂商品牌的相互倾轧更是促使白板行业日渐萎靡的主要原因。
电子白板从其性能来说在教育行业可以满足教师在课堂教学中的多种需要提供了可能性，同时交互白板还可以随意的向前和向后翻，使得教学更加灵活，可以自发地根据课堂的情况来进行翻页。交互电子白板的触觉功能使它能够及时利用各种各样的资源，使得教师能利用预先收集的资源而不需要按顺序把他们都组织好，使各种活动之间的切换更加流畅，从而有效地提高教学效率。 并且交互电子白板能够保存、共享和重复利用电子白板资源，所以它最终能缩短教师们备课的时间，而最初用于备课所多花的时间相当于一种很好的投资。教师的专业技能在备课的过程中得到了发展，因为教师们能够更长远地来考虑备课的问题。从学校的角度来说，因为教师们更有针对性地收集资源，而且资源可以被重复利用，所以从长远来说，可以节约学校的教学成本，从而达到优化课堂教学的目的。在商务会议领域中，电子白板可以进行完美的数字化演讲，同时可以把整个会议的资料再现传输给远在天边的同事；会议期间还可以进行多方讨论及商议，由此便捷的科技化会议方式备受领导及相关工作人员的喜爱。
推荐第5篇：上半年汽车企业销量排行榜
2013年上半年汽车企业销量排行榜
中国汽车工业协会于2013年7月10日公布了我国上半年的汽车产销情况。2013年6月汽车产量167.42万辆，同比增9.3%，销量175.41万辆，同比增11.2%。1-6月汽车产量1075.17万辆，同比增长12.8%。1-6月汽车销量1078.2万辆，同比增长12.3%。
6月乘用车产量136.26万辆，环比下降4.02%，同比增长8.24%。销量140.35万辆，环比增长0.47%，同比增长9.29%。1-6月乘用车产量866.45万辆，销量866.51万辆，同比增长14.02%、13.81%，增幅高于上年同期6.15个百分点和6.73个百分点。
6月汽车销量排名前十的车企：上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、华晨、长城、江淮、比亚迪。
排 名汽车 乘用车 商用车
企业名称 销量 企业名称 销量 企业名称 销量
1 上汽 40.33 上海大众 13.30 东风公司 5.48
2 东风 28.32 一汽大众 12.79 北汽福田 5.03
3 一汽 23.81 上海通用 12.37 金杯股份 2.78
4 长安 18.65 上汽通用五菱 9.66 江淮 2.40
5 北汽 16.33 北京现代 8.65 一汽 2.32
6 广汽 8.21 东风日产 7.39 江铃 1.52
7 华晨 6.71 重庆长安 7.27 上汽通用五菱 1.51
8 长城 5.69 长安福特 5.49 重庆长安 1.50
9 江淮 4.03 长城 4.53 重汽 1.32
10 比亚迪 4.02 东风悦达 4.51 长城 1.16
合计 156.10 85.96 25.02
所占比重 88.99 61.25 71.36
1-6月汽车销量排名前十的企业：上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、华晨、长城、江淮、吉利。
排 名汽车 乘用车 商用车
企业名称 销量 企业名称 销量 企业名称 销量
1 上汽 255.87 上海大众 78.43 北汽福田 34.34
2 东风 171.36 上海通用 76.56 东风公司 30.16
3 一汽 139.33 一汽大众 73.30 江淮 16.66
4 长安 113.28 上汽通用五菱 71.31 金杯股份 14.24
5 北汽 100.08 北京现代 51.48 一汽 13.33
6 广汽 42.40 重庆长安 45.74 江铃 10.46
7 华晨 37.57 东风日产 39.53 重汽 8.98
8 长城 36.79 长城 30.03 上汽通用五菱 8.71
9 江淮 28.39 长安福特 28.85 南汽 8.17
10 吉利 26.34 神龙 27.69 重庆长安 7.24
合计 951.41 522.92 152.29
所占比重 88.24 60.35 71.93
推荐第6篇：企业质量与销量
企业质量与销量
企业是国家发展的脸面，是员工依赖的一棵大树，同事有一篇文章叫做《大
树底下好乘凉》，如何才能在大树底下乘凉？没有茂盛的树叶，我们如何依靠
大树乘凉及避风遮雨。
首先，质量是一种态度。工作的态度，做人的态度。态度会改变我们的思
维和行动方式，当质量是每个人的责任的思维被推广，对待质量的行为就会
改变。其次，质量是一个标准。标准就是衡量的工具，这个工具不因白天黑
夜、春夏秋冬、张三李四而发生变化。在我们的企业中，从从原料和产品的
尺寸、规格、质地、功能，到操作的流程、方式和方法，都应该有一定标准，
达到标准就是合乎企业质量要求，达不到标准，说明我们质量有问题、有差
距。第三，质量更是一种承诺。这种承诺既市场人员对客户的承诺，也是企
业对社会的承诺。“言而无信，行而不远”，实践承诺是我们成功的内因，如
果我们不能遵守承诺，我们的所有的市场策略就会失败，因为客户完全依赖
我们系统履行承诺的能力。而客户的态度，直接影响着产品的销量。
对于任何一个企业经营者来说，产品销量都是企业的命根。市场重点就
是提升销售，想方设法提升销量。只的不断提升销量，才能为公司的各项发
展提供源源不断的支源。记得以前一个朋友给我说过这么一句话“大胆心
细 ”。做销售的就需要严格按这个要求做，大胆你才敢于和别人交谈，否则
如何让别人了解认识你所推销的产品，做什么事情都要心细，不要放过任何
一个可能成为你的签单的机会，也许你的一个不太恰当的动作表情，使得顾
客刚刚产生的购买欲望被自己打消掉了，这样都会影响顾客的购买欲望，那
销量从何而来，没有销量企业就没有发展，任何一家公司都需要盈利，这样
才能发展和研发好的产品。
近年来，开关市场“价格战”愈演愈烈，价格虽然是“平易近人”，但质
量也是稳中有降。为何会出现价廉物不美的现象？这缘于多年的价格战严重
消耗了企业后继资金，甚至有些开关厂家被迫偷工减料或是以次充好，以期
降低制造成本。换句话说，某些工厂生产开关不是为了满足市场的真正需求，
而纯粹是为了打“价格战”而生产，为了打“销量战”而生产。而此做法往
往是不能长久的。
大多企业一般都是在新产品刚推出时质量比较过硬，但随着市场销售的
不断发展攀升，产品质量也开始随之下降。为什么随着市场的壮大，产品质
量却下降了呢？其关键点就在于“产量”、“质量”与“销量”三者的把控和
权衡不到位。
从此断货问题的处理可看出，朗能要的不单是新产品刚上市时质量过硬，
更要的是产品保持持续长久的过硬品质，不能因为销量、产量的提高，而牺
牲产品的质量。朗能可谓将“产量”、“质量”、“销量”三者把控得恰到好处。
面对更为激烈的市场竞争，朗能认为在现阶段开关市场竞争中，产品质量无
疑是市场竞争的焦点。“通过此次有意识地控制产能，限量供货，我们进一步
明确‘以质量开拓市场，以稳定的质量巩固市场，以市场显示质量’的理念。”霍尼韦尔朗能总经理邓超华坚定地说：“质量是市场的第一保障，只有质量才
能保障市场，才能在竞争中抢得先机，获得长远的市场效益！”
没有良好的质量，就不能保证企业的销量，从而影响企业的生命力，所
以企业要想长远发展下去，就必须严抓质量，提高销量，以质量带动销量，
以销量带动品牌模式，使企业得以更好的长久的发展
推荐第7篇：华为手机销量统计
除了三星 华为正成为苹果最大的威胁
2016年05月11日 14:23 来源：
编辑：东方财富网 分享到：
11人评论7232人参与讨论我来说两句手机免费看新闻
中国，现在是世界上最大的智能手机市场。苹果的CEO蒂姆·库克(Tim Cook)始终坚持，中国是苹果最重要的市场之一。
但是，在中国市场，随着多家国产智能手机厂商的崛起，苹果在中国的前进步伐于上个季度出现了倒退的状况。更重要的是，华为不仅在中国影响了苹果的销量情况，而且在西欧乃至全球都成为了苹果的障碍之一。
的数据，2015年第四季度中国智能手机厂商份额情况：
在中国苹果的地位长期难以做到领头羊的位置，因为排在苹果前面的有五大智能手机厂商，除了小米增长出现稍微停滞外，2016年第一季度Vivo、oppo和华为出现了暴涨的情况，同比增长的幅度均在50%以上，个别将近70%。对比之下，苹果的出货量则下滑了仅15%。
调研机构Strategy Analytics数据，2016年第一季度国产手机出货量：
同时，华为对苹果在中国出货量制约的不只是价格相对实惠的中低端智能手机，甚至是高端市场，华为的研发和支出费用已经赶上苹果仅次于三星。
华尔街日报的数据，研发费用统计图：
此外，华为的智能手机出货量逐年稳步增长中，去年增长幅度最大。
Statista统计的数据，华为2010年至2015年出货量数据：
再看全球智能手机市场，三星的出货量始终超过苹果毋庸置疑，不过尽管华为2014年第四季度的出货量只有苹果的三分之一，但到了2015年第四季度的出货量却上升到了苹果的一半。数字上看华为超过苹果还有些时日，若是考虑到华为市场份额扩大的速度是如此迅速，追上处于下滑的苹果时间将会大幅缩减。
调研机构IDC统计数据，全球三大智能手机厂商出货量：
2015年一整年，华为的出货量智能手机的超过了1亿。
调研机构Gartner的统计数据：
苹果在中国之所以失去市场份额，部分原因是因为iPhone售价高的问题。不过，华为却还想方设法提高智能手机的平均售价，而且还起到了扩大份额的作用。华为做法很明显，主要是通过引入多款高端机型，对抗苹果单一的旗舰。
华尔街日报数据，国内各品牌智能手机平均售价：
iPhone 6s、三星Galaxy S7和华为P9，在高端智能手机这条水平线上，无论是速度还是相机功能都彼此接近，但三者之间的最大区别在于电池使用续航时间。根据测试结果来看，iPhone的电池最不耐用，当只剩下22%的电量时，三星Galaxy S7仍有48%的电量，而华为的P9也还有43%的电量，并且支持快速充电。
电池续航时间长期以来都是三星广告嘲讽iPhone的点之一，甚至认为从早上8点到10点半这段时间用于开会，iPhone就耗尽电量了。作为一款移动设备，续航必须要有保证。当然了，在这方面很多Android智能手机的确做得更好。
TECHRADAR的续航评测成绩：
看了上面的一堆数据，无论是中国还是全球，苹果是否应该考虑认真对待后来居上的竞争者华为呢？
推荐第8篇：食品企业销量提升策略
食品企业销量提升策略
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
1、食品企业营销管理外包服务
2、食品企业营销战略规划外包服务
3、食品企业营销组织管理外包服务
4、食品企业营销人力资源管理外包服务
5、食品企业营销绩效体系外包服务
6、食品企业营销薪酬体系外包服务
7、食品企业销售管理外包服务
8、食品企业渠道与经销商管理外包服务
9、食品企业终端营销管理外包服务
10、食品企业全程营销培训外包服务
11、食品企业业务员技能培训外包服务
12、食品企业经销商大会培训外包服务
13、食品企业销售队伍培训外包服务
14、食品企业终端管理培训外包服务
第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一：
整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年
郑州海源营销策划有限公司针对食品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）
一、企业营销诊断
二、市场调研
三、整合营销策划
四、竞争对手市场调研
五、品牌整合营销策划
六、市场整合营销策划
七、企业VI--视觉识别系统设计
八、产品包装创意与设计
九、影视与平面广告的创意与设计
十、产品销售终端生动化创意与设计十
一、产品销售终端宣传创意与设计十
二、产品促销规划十
三、产品招商书的制作十
四、企业销售管理体系十
五、企业销售队伍培训
郑州海源营销策划有限公司
联系我们：
联系人：余先生电 话：0371-65634341手
邮 箱：ysy158@126.comQQ:29041857
5企业销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
2、销售目标的分解及滚动销售预测；
3、销售费用预算及控制；
4、区域销售计划的制定。
（三）销售队伍的管理
1、销售队伍的招募；
2、销售人员的考核；
3、销售人员行动管理。
（四）渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析；
2、渠道客户的选择；
3、渠道客户管理；
4、渠道客户拜访程序；
5、渠道客户的激励政策；
6、渠道客户的评估。
（五）跨区销售管理
1、跨区销售管理；
2、区内冲击。
（六）销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理；
2、销售信息管理制度；
3、销售网络管理制度；
4、工作规范。
（七）销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力；
2、区域销售机构经理的领导技巧。机：15936220177
企业销售团队培训
1、品牌和产品知识的培训；
2、营销知识及理念培训；
3、销售人员团队意识培训；
4、销售人员的行为规范；
5、销售方法与沟通技巧培训；
6、顶级销售员具备的条件；
7、如何开发与接触潜在客户；
8、引发客户兴趣及建立好感；
9、了解客户需求及特质；
10、了解客户的购买模式；
11、介绍解说产品与服务；
12、有效成交客户的方法。
推荐第9篇：销量下降分析报告
销量下降分析报告
公司领导：
本年度与去年同期相比销量下降有以下几个原因：
一、从大的市场环境来分析：众所周知，由于国家的调控策，房地产确实不景气、不明朗。从而导致开发商开发速度、力度都渐渐减缓。而且银行的紧缩政策至使开发商贷不到款，影响了开发进度，进而也导致门窗厂拿到开发商的钱也慢，并使许多门窗厂无钱进货的状态。商品房在进程偏慢的情况下，本人积极地运作和找寻到经济适用房开发中心，进行运作关系，关系搞得还不错，只是前期10多万方建筑面积的工程图纸设计是83系列，我公司无83系列，很是遗罕，后期10多万方的很有希望采用我公司80或88系列。（只要好好动作）
二、从我们人员自身情况分析：巢湖市场一年多来陆腾拿下一个工程，工程进度、资金都有许多的问题，我们也商量调整策略。陆腾虽然比较勤奋和努力，但毕竟年纪轻，成绩进展缓慢，滁州市场已设立了经销商，并找了业务员在跑，市场也刚运作，收效也甚微。盱眙市场毕竟只是一个县，前期做的工程多层基本已做完，剩下高层的进度又很慢，故销量更加跟不上，当然，本人也有自身原因的不足，还应该投入更多的时间和精力加大开发力度，自身也需不断提高。同时希望公司也能加派人手到我办来。
三、市场竞争也确实惨烈，不光有海螺、金鹏等的竞争，还有当地品牌淮海、大胜的竞争，有关系战、价格战、资金战，确实市场上海螺的工程价格白色9500元/吨或9600元/吨，共挤11700元/吨或11800元/吨，淮海工程价直接共挤11200元/吨，竞争太激烈，而且公司一直来无明显的价格优势。
因此，每竞争一个工程都是穷思竭虑，身心疲惫。当然，本人也在想尽一切办法和努力来完成今年的任务。故望公司不是口头上的支持，而是以实际的行动来支持和配合，上下一心，占有市场，巩固市场。谢谢。
盱眙办 施建良 2012.04.17
推荐第10篇：年度销量提升思路
年度销量提升思路
一、网络部分
1、网络布局
级别：省级（特别行政区、直辖市） 地市级 县级（百强县）；
数量：根据当地市场容量及竞品数量计划并拓展；
进度：简化建店程序，在确认主要店面要素及运营基本要求的情况下迅速开发；目标：争取11月底无规划的空白区域；
2、网络运营能力提升
A、制定合理可行的培训体制，利用重点经销商帮扶、各区域经销商能力提升、驻店辅导培
训及全国经销商销售能力竞赛等各种方式提升经销商运营能力；
B、对大区及区域经理进行辅导能力提升培训，以提高其通过辅导对经销商运营能力进行提
升，同时执行公司相关政策；
C、设定各项考核指标，通过培训后的考核确认达到培训的目标并实现能力提升；
3、网络督导工作强化
通过各项指标的确认，进行月度、季度的检查及考核，结合月度及季度促销政策对优质经销商给予奖励，提升其利润率；
二、销售部分
1、促销部分
对象：全国经销商
方式：首先对月度、季度的提车及终端销售的目标进行确认，然后计算当月或当季度促销费
用，通过阶梯式、特批式、区域专项式等方式在力求达成目标的前提下给予支持；时间节点：可按照月度、季度、月度+季度捆绑等方式进行促销；
促销方式：可拟定整体促销思路，具体促销内容由经销商按照当地实际市场状况计划并上报，
审核其费用确能达成提车及终端销售目标，以返利形式进行月度或季度返还；
2、优质经销商推动部分
对象：全国范围内提车及终端销售均有较强贡献的经销商
方式：针对提车及终端销售目标进行政策设置，在保证单车返利的情况下，将月度及季度中
的部分促销费用设置商务政策中，对较强贡献的经销商给予奖励，以推动终端销量的提升，从而保证年度提车任务的达成；
3、配置增设部分
执行对象：全国经销商
方式：确定现有车型可增加的配置，要求经销商自行安装配备，公司给予适当的费用支持和
精品配件支持，通过增配提升终端竞争能力，提升终端销量。
第11篇：爆款 销量的保证
很多淘宝网商，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量、订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？以下收录了网上转载的一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴。
一、爆款的形成
至从有了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。
二、爆款的意义
那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
三、爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：
分析
1、能借力的外界因素
例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2、产品分析
包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清
3、推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期
准备
1、产品库存
如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间
2、以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复
3、针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等
4、主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐
5、与相关部门沟通
打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调
6、了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个
执行
（一）、推广
在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：
前期
1）SNS
在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
2）CRM
此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。
中期
对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展、淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。
1、直通车
从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）
2、钻展
从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定）
3、制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。
（二）、维护
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动
1、预售发货时间
如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调、物流保持联系，确保在预售日能发货。
2、店铺转化率
影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。
3、促销活动
店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。
4、购买记录及评价
在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要提高单价）。
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
第12篇：12月中国汽车销量排行榜总结
2012年12月中国汽车销量排行榜总结
在中国汽车市场，每年的12月份都是各大汽车厂家最繁忙的一月，拼了老命的压库存，想尽所有办法提高销量，尽一切可能完成全年的销量目标。
一汽大众进入2012年之后，爆发力十足，销量持续攀升，在数月的汽车销量排行榜中均雄踞冠军，2012年1-11月的累计销量达到了121.97万辆。
上海通用在2012年的表现十分稳定，凯越、赛欧为通用刷足了销量数据，虽然一汽大众来势汹汹，步步紧逼，但是上海通用依旧抵挡住了一汽大众的猛烈攻势，2012年1-11月的累计销量达到128.16万辆，以微弱的优势将一汽大众踩在了脚下。
受钓岛危机的影响，国内民众抵制日货的情绪日益高涨，丰田、本田、日产等日系车自9月份开始，销量暴跌，各大车企纷纷提前下调全年销量目标。虽然在11月汽车销量排行榜上，日系车有回升的迹象，但是想恢复到巅峰时期，还需要很长的路要走。
虽然日系车、德系车、美系车、韩系车挣得死去活来，但总是不见自主品牌的身影，在中国自己的市场了，洋品牌唱起了主角，而土生土长的自主品牌则彻底沦为了配角。难道中国真的心甘情愿地做外资品牌的代工厂吗？所有的疑问都令广大车迷朋友牵肠挂肚，让我们共同期待2012年12月中国汽车销量排行榜。
第13篇：淡季做市场,旺季做销量
淡季做市场，旺季做销量
“淡季做市场，旺季做销量”，听太多人说过这句话了。我现在深刻地认识到：动不动把这句话挂在嘴边上的人，十有八九是外行人。因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。那么影响旺季上量的因素有哪些：有多少终端。有多少核心终端。有多少终端愿意帮你卖。有多少人愿意买。用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。
由此，淡季的时候就要完成这几项的准备工作。提升铺货率、建设核心终端、培育消费者，同时完成团队执行力建设。根据湟金梦酒业淡季市场操作示意图如下，铺货实现铺货率，同价位竞品主销终端70%以上。
铺货率提升实现方法？将现有队伍划分小组，开展集中铺货活动。集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。第一个阶段目标为城区终端，第二个阶段周边及城乡结合部，第三个阶段查漏补缺，深度开发。
此时KPI考核侧重铺货，提高KPI考核中终端开发数量的考核系数。同时设立开发奖，每个阶段的开发冠军给予现金奖励。总冠军获更高奖励。
每天统计终端开发数量、开发成功的办法，总结成果后互相学习。对于个别开发困难户，进行多对一指导，并现场演练。
铺货注意事项，铺货方法为小批量、多频次铺货或补货，这样既保证店老板接了货不多、接了不怕，而且只要能卖一点，店老板也会感到放了就能卖，畅销的感觉，销售人员要及时跟进，卖了能迅速补货。
核心终端培养，达到进货终端的20%以上，核心终端的作用：作用一：旺季放大量。核心终端的吞吐量都很大，一旦他们觉得你的产品能卖，旺季到来时，他们就敢大批吃进。作用二：带动普通终端。核心终端一般对周边或关系比较好的烟酒店有较大的影响，他们都在看着核心终端的产品吞吐，核心终端的销售往往能形成榜样，带动他们进货。作用三：树立价格标杆。核心终端往往是挺价的主力，他们更注重长期稳定的收益，所以能很好的保护价格，而他们对价格的保护，往往能影响消费者和普通终端的认知。作用四：增强市场信心。核心终端基本都是市场中的意见领袖，在核心终端销售的产品，无论消费者还是普通终端都会充满信任。
选择核心终端的条件：
条件一：零售销量占有很大比重的销量大户。
条件二：对周边的终端有一定的影响力，在同类终端中有号召力，即带一定批发性质。
条件三：对企业运作模式十分认可，有良好的合作意愿。
条件四：业内口碑良好，不至于对本品影响呈负面效应。
条件五：本品是其产品结构补缺，或者较之畅销品优势明显。
核心终端的培养方法：热销氛围的营造：不停的终端生动化营造，不间断的、多形式的促销活动支持，不断的小批量补货、不断的兑奖。客情持续维护：划分拜访路线，进行周期性拜访，确保核心终端每周不少于2次的拜访频次。分析理出终端客情维护点，制定月度终端客情提升计划，严格按照计划执行，比如本月度有没有老板或家人生日、需要几次宴请、多少赠酒、什么样的小礼品、那些客户需要协助其开发、有没有旅游活动安排、有没有其他老板特殊爱好准备。
消费者认知的培养
消费者认知培养，主要是消费者变化
1、告诉消费者哪些人在喝这个酒，让消费者虚荣心得到满足。
2、终端氛围及城市氛围营造，让消费者觉得这个酒要火或者很火的节奏。
3、消费者促销活动开展，营造很火的氛围，同时靠利益、趣味诱导消费者购买，保持良好的动销态势。团购的促销活动结果，力求看到的人就能喝到，喝道的人会买，买的人会得到实惠；烟酒店的促销活动，进店的人能看到，看到的人尝试购买，买到了有优惠；餐饮店的促销活动，进店的人能喝道，喝道的人愿意参与，参与的人有购买优惠。
4、品鉴活动的开展，让消费者尝试并接受产品的口感。
5、公关活动的开展，尤其是核心消费者的互动活动，可以拉近品牌和消费者的距离，增加消费者对品牌的认同感。注意公关活动的开展原则是以核心人群带动目标消费人群。
四、队伍的培养
队伍的培养指的是以下三个方面，
1、标准化建立。终端动作标准化：终端拜访路线标准化、终端拜访动作标准化。 终端生动化标准化：终端生动化项目、规格、数量、规范、达标要求。终端客情标准化：客情目标、项目、实施计划、结果检测。常管理标准化：日常管理项目、达标标准、奖惩措施。
2、销售人员单兵作战能力提升。
方法一：培训演练。这是两个步骤，培训是对业务人员职业操守、技能、职业习惯的灌输，可以分为内部培训和外部培训，建议以内部培训为主；演练更为重要，它是决定培训是否流于形式的关键。一定要培训现场演练，所有人员进行角色分工，对培训内容和自己的理解进行一对
一、一对多演练，形成适合自己的技巧和方法，实战中才会得心应手。演练也能增强销售人员的信心，提前做好各种诘难的应对。
方法二：老人带新人一带一。这里不多说，只讲一个技巧，有业务能力实干的老业务带有潜力的新人、有业务能力拖沓的老业务带勤快的新人、实干业务能力一般的老业务带一般新人，其中味道自己琢磨。
方法三：形成良好的日常规范。本项不做赘述，好习惯、好风气，才能出好业绩。
3，保持业务人员信心和士气。
方法一：良性的人员轮转。建立内部淘汰机制，在每阶段的活动中淘汰末尾人员，不断地引进新人，这样的好处是能持续维持团队活力，而且老人在新人面前有莫名的自信和动力。
方法二：内部竞赛活动。围绕阶段性的工作重点，开展大型内部竞赛活动，活动规模一定要大，但是目标分解到尽可能小，比如以月为周期的终端开发活动，目标分解到每周、甚至每天开发数量。这样大声势的活动容易调动氛围，而小而具体的目标有利于实现，持续增强业务人员信心。 方法三：树立英雄。每阶段的活动中，将表现优秀者放大，通过奖金、奖品、荣誉证书、荣誉榜、表彰会、分享报告等形式，树立业务英雄。此处注意业务英雄不仅仅是销量冠军，还包括终端开发冠军、生动化冠军、客情冠军等。
方法四：细化并加强KPI考核。这个方面很重要，很多企业往往注重结果不关心过程，认为销售人员最终完成任务即可，不用管他到底怎么做的。这是十分错误的做法，这样导致的结果是销售人员懈怠、队伍士气萎靡，团队之间缺乏交流和互相促进，而且出现不公平现象，分的好区域的销售人员努力不努力都会有不错的销量。所以需要制定每个阶段的核心工作，将每个阶段的核心工作继续细分，并计入考核。 结语
总得来说，旺季之前完成造势是核心。势是什么？就是渠道信心、店老板信心、业务人员信心、消费者信心，通过上述活动和方法能够凝聚这么多信心，旺季想不出量都难了。
第14篇：婴儿配方奶粉销量排行榜
婴儿配方奶粉销量排行榜
第一名:
荷兰的百年乳业巨头，有115年的乳品生产经验及75年的婴幼儿奶粉生产经验。羊奶粉的营养价值可以简单地总结为12个字，即：“高营养、易吸收、低上火、少过敏”。羊奶的营养十分丰富，其中含有200多种营养物质， 包括64种乳酸，20种氨基酸，20种维生素，25种矿物质等，这些都是人体必不可少的营养物质。其次，羊奶脂肪颗粒细小，是牛奶的1/3，且颗粒大小均匀，再加上羊奶粉号称是“世界上最接近母乳的乳制品”，因此羊奶粉中所含的营养成分不仅吸收快，消化时间短，不易引发肥胖，也不会上火和便秘。
第二名: 美赞臣
美赞臣把DHA和ARA的新近科研成果，应用到中国的A+全线产品中，美赞臣A+6个阶段产品都含有高水平DHA和健护配方，为宝宝在不同阶段的脑部和身体发育提供科学、优质的营养。除了普通婴幼儿配方，美赞臣在全球范围内，为有特殊营养需求的孩子研制了2个系列，共有26种特殊配方产品。美赞臣奶粉专家历经逾十年获得六大临床研究结果，证实DHA和ARA的补充达某一高水平时，对宝宝的大脑发育和自身保护力有积极作用，这水平我们称为“临床验证水平”。美赞臣奶粉产品中的DHA/ARA含量均通过临床研究验证，帮助婴儿更好地脑部发育，促进自身保护力。
第三名: 美素
美素佳儿奶粉源自荷兰的皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司，始建于1879年，公司拥有专属绿色牧场，培育荷兰纯种荷斯坦奶牛。
牛奶采集后，奶农集中放入约4℃的冷藏柜保存；每隔一天，美素佳儿的采奶员就会去收集，同样用约4℃的运输车运送到工厂。工厂距离农场约80公里，2个小时内即被送到工厂，保留更多天然营养。随着温度变高，蛋白质发生聚合也会增加，而聚合的蛋白分子会不利于宝宝幼小肠胃的吸收；美素佳儿在加工过程中采用优化的控时控温，保证较少蛋白聚合。.第四名: 雀巢
雀巢瑞士研发中心运用专利蛋白质水解技术，将大分子牛奶蛋白变成特别细小低敏的HA专佳蛋白，使 牛奶的致敏性降低了1000倍，减少宝宝过敏风险。强化叶酸、铁、锌、DHA，增进妈妈宝宝健康；添加充足的钙，帮助妈妈补充钙质，增加骨密度；适度脱脂，不添加蔗糖，口感清醇，平衡孕期能量摄入；特有雀巢益护因子（活性益生菌）,帮助营养更好的吸收，并增强免疫保护。
第五名: 惠氏
作为婴幼儿配方奶粉的发明者，近百年来，惠氏一直致力于婴幼儿营养领域的研发，创造的婴幼儿营养品领域的一个又一个里程碑。无论是婴幼儿配方奶粉，还是各种特殊需求婴幼儿营养品，惠氏始终坚持行业最严格的质量保证体系，希望提供给宝宝的每一餐，都是高品质的一餐。惠氏奶粉粉质细腻、口感清淡香醇，很容易被宝宝接受，最重要的是它非常容易吸收，不容易上火！宝宝喝后,睡眠更好、食欲和抵抗力都很好！
第六名: 牛栏
牛栏奶粉都是不含蔗糖的.之所以成长比标准有一些香甜味道，是因为随着婴儿变成幼儿，他们的味觉变得比婴儿时期迟钝了些，所以调一些味道在里面，让幼儿喜欢这个成长奶。但是添加的不是蔗糖。至于人家厂商添加的什么，这个配方我们是不得而知的，因为厂家不会在配方表里把他们最大的商业秘密写出来的。在宝宝没有过敏症状的时候，您可以选择吃牛栏常规性奶粉。但是如果您担心他再会出现过敏症状，那么也可以给宝宝喝牛栏的防过敏配方奶粉（Hypo－allergeen）。这种奶粉是将牛乳蛋白部分水解。这种特殊配方奶粉除了以特殊工艺将牛乳蛋白水解以外，所含有的营养元素可是一点也不少。
第七名: 亨氏
亨氏公司是在1869年由H J Heinz在美国宾夕法尼亚州夏普斯堡创立的，经过一百多年卓有成效的发展，由当时的小农场成为世界最大的营养食品生产商。亨氏的产品有5700多种，除了人们熟知的婴儿米粉外，还有番茄酱、调味品、沙司和冷冻食品等。该公司拥有50个分公司及分支机构遍及全球200个国家。价值理念是实现宏图远见的基石。一直以来，亨氏以其"纯净食品、上佳质量、优质管理"的传统为傲。如果将亨氏所推崇的每个价值理念的首字母合并起来，就构成了PREMIER(一流)。亨氏的营养专家紧跟科技前进的步伐，不断推陈出新，为各国宝宝提供更多的营养美味，倍可信赖的“亨氏”亦让越来越多的中国父母青睐有加。
第八名: 伊利
一直以来伊利奶粉以实现企业社会责任为价值导向，以“打造中国宝宝专属营养”为品牌诉求。作为一家负责任的企业，伊利奶粉长期致力于中**乳研究，为4000万中国宝宝奉献最贴近母乳的配方产品。伊利还通过建设最优秀的牧场，确保原奶品质，以先进设备和严格检验为消费者提供质量可靠产品。
伊利奶粉在行业内率先通过了有机奶产品生产的全部四项权威认证，即：有机奶精饲料加工、有机奶粉加工、有机奶牛生产、有机液态奶加工。产品从基地到生产、从加工到上市均采用了“完全天然”和“全程无污染”的“有机”标准执行。
第九名: 圣元
短短几年，圣元已先后通过了中国名牌、国家免检产品、ISO9001质量管理及HACCP管理体系、ISO14001国际环境管理体系、中华预防医学会等多项国家级认证，有效的保证了食品的安全与卫生。圣元的品牌传播是建立在整合营销的基础上，对整个品牌实施全面、整体的打造与传播，通过细分市场、培育市场，然后整体策划全面推进实现品牌的快速增长。
圣元奶粉已先后通过了中国名牌、国家免检产品、ISO9001质量管理及HACCP管理体系、ISO14001国际环境管理体系、中华预防医学会等多项国家级认证，有效的保证了食品的安全与卫生。
第十名: 明一
科研中心在婴幼儿营养食品配方研究方面，动态的把握当今食品科技发展，合理的借鉴国际营养学的研究成果，“不维书，不维权，只维实”，客观科学的把营养学和人类科学的最新成果中国化，根据中国人的生理发展曲线、中国家庭的饮食习惯、中国地质水土环境等具体条件和要求，以中国人母乳营养研究成果为参照，合理的研制出服务不同家庭和初生状态婴幼儿的营养食品配方，并形成系列化，保证了大多数婴幼儿有一个适合其体质发展的营养食品组合，从而实现了明一产品的个性化细分，也保证了在产品销售与推广中更有效的为广大消费者所接受。！
第15篇：净水器十大品牌销量排名
国内唯一净水研究机构丕博净水研究中心文档 www.daodoc.com 2012-2013 年中国净水器十大品牌销量排名评估
一、2011-2012 年净水器发展趋势总结
1、品牌梯度开始充实，净水器品牌由中间向高低端扩散，一直以来，每个厂 家都把自己定位成净水器品牌，然而是低端品牌，还是高端品牌，尚无定论。但 是进入 2011 年下半年之后随着市场的细分，净水器厂家要么往高端猛进，要么 开始在低端发力，产品、价格、服务、形象开始出现较大差异。
2、各梯度品牌的数量增加，
1、中国净水器市场一直处于高端不高，低端不 低的尴尬局面， 被称为蓝血贵族的法国圣帝尼进入中国市场后，雄踞净水器金字 塔的最高端，弥补了消费者对高端顶级的需求，国产品牌美的、立升、美国威世 顿等品牌处于中偏高阶段； 而低端市场开始出现降价趋势，浙江企业开始向深圳 转移生产基地，在中国净水器摇篮掀起了价格战。
3、消费者对净水器的认识和使用买入新阶段，净水器处于由软性需求向硬 性需求过度的过程中，信任度增加，靠近10%市场引爆点上，局部地区，安徽、湖南、四川市场销售量剧增。
4、净水器技术上由超滤为主或者纯水为主的经营模式开始向超、纯融合， 以深圳泉来为列， 十几年一直以不锈钢厨房净水器为主打，今年也开始向产品的 多样化迈进，纯水机现在已是泉来的主打产品之一，泉来发展出来的金利源、爱 玛特这些企业都开始接受纯水机。 上海佳尼特被收购之后， 在深圳开始招兵买马， 转移阵地。
5、厂家的注意力开始往终端转移，厂家招商三不管、代理商自生自灭的的 情况已经迅速减少， 但凡在净水器行业有点想法的企业都开始加强了对终端代理 商的扶持， 厂家的重心由代理招商转型到终端销售，终端为王的概念逐渐被厂家 接受。
二、2012-2013 净水器市场发展趋势评估
1、净水器厂家数量达到顶峰，由目前 4000 家企业增长至 5000 家左右；太 阳能热水器厂家最多的 2005 年，厂家约有 5000-6000 家左右。净水器虽然与太 阳能有相似之处， 但考虑到全球宏观经济因素，明年整个净水器行业将会有所收 敛。
2、随着国内外大企业的介入，以资金和技术为后盾的竞争方式开始多元化。国内小型净水器厂家的生存空间受到挤压，净水器将逐渐脱离草根性质，在竞争 国内唯一净水研究机构丕博净水研究中心文档 www.daodoc.com 方式上升级，由相互模仿到各显神通。2012 年的净水器市场，仅仅依靠模仿将 无法生存。
3、价格战将持续下去，并且由厂家蔓延到经销商，由经销商蔓延到终端市 场。厂家由个别产品特价扩散到系列产品特价，一些老旧
产品如强弩之末，走向 衰退。
4、进口净水器十大品牌和中国净水器十大品牌在概念上出现融合趋势。进口净水器品 牌的概念也逐渐形成， 加之进口净水器本土化战略的执行， 进口净水器十大品牌开始中国化。 国内企业自然不会坐以待毙。 砷超标事件， 是中国净水器对进口净水器一次强而有力的还击。 很明显，在中国净水器市场上，只有一个净水器十大品牌的排名，而不是进口十大品牌和国 产并存。丕博数据表明，中国净水器十大品牌已经有国外的圣帝尼、威世顿、史密斯占据三 席，龙争虎斗还在继续上演。
5、广告竞争将会加剧，目前传统媒体上美的一家独大，网络媒体上群花争 艳，随着二三级市场发力，TCL、格力等企业介入，进入传统媒体（电视）的广 告企业增多。终端将会在一轮轮广告声中逐渐走向 10%的引爆点上。
三、2012-2013 年厂家应对策略 首先、走高端还是低端，做厨房净水器还是直饮净水器，是目前必须解决的 问题，厂家需要在段时间作出定位，寻找自己的优势所在，净水器市场这么大， 没有一个厂家能吃独食。既然如此那么必须瞄准自己的目标，就好比吃牛肉，妄 想吃下整头牛是不可能的，吃牛尾巴还是牛腿、牛脯还是牛头是可能的。那么厂 家需要冷静，哪方面符合自己现有优势，现实得触手可及，如果盯着整头牛妄图 一口吞下去，结果会一口也咬不上。 其次、价格抉择，目前中档的净水器太多，中国 4000 多家净水器企业有 80% 的都集中在中档价位上， 这样高密度的价格体系不但不利于企业发展，也不利于 不同层面的消费者选择，墨守成规只能死路一条。 再次、终端落实，终端现在开始发力，那么一定要坚持“做一个成活一个的 原则”，不要轻易丢弃经销商、这样既不利于自己的口碑建立，也会错失先机。 市场人员是一定需要培养起来的，市场人员是厂家和经销商之间的润滑剂，有了 市场人员、厂家的意图才能很好的传达下去，经销商的意愿也能顺畅的反应到厂 家。市场人员是厂家与经销商同甘共苦表决心的见证。 最后开发新产品， 与自己定位相符合的新产品是品牌特性的见证，没有新产 品所有的个性和抉择都苍白无力，产品是一个企业文化、理念和创意的集合体， 是产品质量、价格、服务、技术的载体，承担一个企业关键性的信息，消费者最 终购买的产品就是这些因素的共同组成的实在体。只有让消费者得到想要的，一 个品牌才能长远。 国内唯一净水研究机构丕博净水研究中心文档 www.daodoc.com
四、2012-2013 中国净水器十大品牌销量估算 总体上讲，净水器十大品牌可分为四大阵营演变。
美的继续延续渠道优势、广告优势、品牌系优势，较之于后进入企业，有先入为主的优势；国际顶级品牌 圣帝尼、美国净水大亨威世顿进入国内市场后还有一段时间会水土不服，拥有品 牌和技术优势；传统的国内老牌净水器企业立升、沁园、安吉尔等企业根基牢固 稳步发展。 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 品牌名 美的 威世顿 圣帝尼 史密斯 沁园 安吉尔 立升 泉来 安达康 开能 简介 中国家电国际品牌 创意隽永， 美国净水大亨 高端圣品，净水之王 国际巨擘，热水器大王 曾经的 9 连冠， 行业高杆 专注服务，饮水机大牌 技术领先，实力雄厚 老牌，踏踏实实做品牌 行业新秀 中央净水器专家 年销量估算（亿） 6 3.8 3 2.8 2.5 2 1.5 0.8 0.6 0.53 中国净水研究网出品，翻录必究！
第16篇：产品年度区域销量协议
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日订立本协议，本协议为_________年_________月_________日至_________月_________日期间的销量协议。本协议如有与原“经销商协议”相抵触的，均以本协议为准。
陈述
1．甲方是_________公司生产的_________（_________）产品在_________省经_________公司授权的总经销商。
2．乙方希望从甲方购买_________（以下称“产品”）在特定区域经销。
3．乙方希望获得该产品在特定区域的经销权，同时成为甲方在该区域_________的区域经销。
协议
1．协议双方在协议期内应以独立的契约人行为。
2．甲方授权同时乙方同意被授权为甲方的区域经销商。乙方的经销区域为：_________
3．乙方保证专营甲方提供的产品，不得经营其它品牌的同类产品，并保证在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日内在_________地区最低订购量不低于_________台，争取订购到_________台以上。原则上每月订购数量不低于_________台，如果连续_________个月存在未经甲方许可的原因而没有订购或全年订购量低于本协议规定的本年最低订购量时，甲方有权视情况做出相应处理（如：缩小经销区域或甲方指定其它商家在该区域内销售），直至取消经销权。
甲方允许乙方在_________地区，目前为止尚未发展经销商的区域发展销售机构网点，如需发展县级分销商，同时必须满足以下条件方能正式确立：
（1）设立专营门店（公司）并建立仓储；
（2）年销量的最低保底数为_________台，争取销量为_________台以上；
（3）乙方与其签定的“经销商协议”须报甲方备案，经甲方考察合格后给予书面确认。
（4）地市级经销商须交保证金人民币_________万元，县市级经销商须交保证金人民币_________万元。保证金统一上缴甲方。
（5）保证金的使用原则：用于处罚违反本协议的行为，损害_________品牌行为的处罚及各区域之间临时货物调配。
4．乙方原则上不得跨区域销售以免引起市场混乱。但是，在区域外因为特殊的原因可以承接_________产品工程，前提是必须事先书面报告甲方，经甲方书面认可，方能进行。但是，跨区域销售的产品台数不得计入乙方的年销量。
5．乙方可以在区域内建立其它分支机构、设立若干分销商和零售商、建展示室和服务中心。
6．严格执行款到发货的原则。具体购货程序为期货或现货：乙方汇款到甲方帐户→乙方将汇款单据和所购产品的品种及数量传真给甲方→甲方核查款项到帐后向库房出具书面《发货通知》→乙方派员到甲方库房验收提货并安排运输事宜→甲方向乙方开具购货发票。
一、甲方的义务：甲方应该采取所有必须和合适的手段以支持乙方为产品开拓市场所作努力的活动。例如：
1．及时向乙方提供产品宣传样本。
2．向乙方提供有关信息。
3．迅速通知和抄送乙方任何从第三方收到的区域内的询价和由第三方在区域内意在同甲方建立联系的任何企图。
4．根据乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以为乙方的员工提供售前、售中、售后服务培训，以支持乙方区域活动。
5．安排业务熟悉的人员和乙方保持日常的联系，以支持乙方的的活动，就有关商务或技术上的特定问题告知乙方，就有关新产品开发．市场和竞争者的信息通知乙方。
6．甲方有义务为乙方制作和提供能够证明乙方为该区域经销商的证明文件或授权书证。
7．根据乙方的订货量，安排备货和供货。
二、乙方的义务：作为区域经销商，乙方必须采取所有需要和合适的步骤在区域内为产品开发市场，并承担相应的费用。例如：
1．在区域内建立一个为活动服务的经销构架，包括长期的经营场所，雇佣在产品知识和应用方面受训的充足的人员，雇佣技术人员能够根据客户提供的结构图帮助应用设计和协助管道工程，安装设备，提供快速的售后服务。
2．经营性地通过广告、邮递、技术演讲和讨论、展览、论坛和其他可用的合适的方法来促销产品。
3．为感兴趣的人士提供产品信息，如报表、目录、样本、数据、应用情况，区域内外的产品安装参考。
4．完成本协议规定的销售量，向甲方下采购订单，市地级分销商第一次订单不低于_________万元，县市级分销商第一次订单不低于_________万元，并按时提货。
5．经常性与甲方互通区域内的市场状况和趋势、竞争者的活动等信息。
6．计划和安排甲方人员和用户见面，参加交易会、展览会。
7．乙方承诺保证专营_________、不作其它商品的销售行为、不向非授权区域销售产品（有特别原因的区域外工程经甲方书面同意的除外）。
三、乙方业务计划和年度预测：
乙方在订立此协议的同时，须向甲方递交一份书面的业务计划，详细阐述乙方的意图，该业务计划应包括以下内容：
1．市场、市场推广和广告；
2．计划发展的分销网络；
3．年内的库存量；
4．乙方的主要机构设置、人员和主要负责人的联系方式；
5．年内采取售后服务的模式。
四、区域：所谓区域是指甲方承认乙方销售产品的地区范围。协议双方特别同意如下：
1．在本协议期内，甲方有权检查乙方的活动，同时也有义务指导乙方开发区域市场。
2．乙方未遵从协议条款或在协议期内的任何时间预计不能完成年度销售计划，甲方和乙方应该讨论解决的步骤以使乙方在合理的时间内改善这一状况。如果在规定的时间内还仍旧不能改善的，甲方可以决定作如下选择：
（1）根据协议终止条款终止协议
（2）在区域内再行指定其它的经销商
（3）甲方根据乙方因违反协议给甲方造成的_________品牌或直接经济损失程度，给予保证金扣款，最低为30％，最高为100％
五、关于价格：为了尽快建立_________在_________省的销售网络，更好地鼓励和支持经销商的发展，经甲方与_________公司，研究决定对区域经销商实行适时合理的供货价格体系（如遇供货方临时提价，甲方原报价也将随之提高）。具体说明如下：
1．实施人民币预订期货或订购现货“量大有奖”的原则，有利于降低各操作环节的成本，进而让利给乙方。
2．按照量大奖励的原则，在本协议期内，以人民币期货订购批数量较大的，甲方将给予乙方奖励标准为返还_________个百分点。由于产品品种较多．办理进口的周期较长，原则上要求乙方应有适量备货或提前预订，否则甲方不承担因暂时品种缺现货造成的任何责任。以期货方式订货或订购非常备品种的，应提前_________月以上。
3．乙方订购的产品，只限在本区域范围内销售。未经甲方认可，不得销往其它区域。
4．执行现有价格的基础是无论何种理由均实行款到发货的原则，运输、保险费用由乙方承担。
六、现货验收：乙方须于提货时在甲方仓库进行装车前的外观、数量、品种的验收。如乙方放弃此权利，将视为验收合格。
七、终止：如果一方严格违反协议，另一方有权终止协议，以传真或电子邮件和挂号邮件给对方提前_________天的通知（“终止期”）。终止期从挂号邮件的日期起算。在一方给出终止通知后，在终止期内，协议各方须继续善意执行未决的订单，协议的条款仍然有效。如果任何一方有下列情形之一时当然终止：
1．宣布破产：
2．放弃追求由协议规定的商业利益：
3．故意违反本协议条款：
4．持续漠视和不理对方要求遵从协议的请求：
八、不可抗力：协议方对协议的遵从，在发生罢工、暴力、政局动荡、战争，政府法规变更和任何另外的环境因素超出协议方的控制，可免责。双方对上述引起的任何损失或损坏不负责任。甲方和乙方都有权在上述偶然事件发生的时候，取消未执行的合同，全部或部分不承担责任。
九、仲裁：任何有关此协议被违反的争议或索赔，各方应该友好协商解决。如果由一方提出的争议在_________天之内未能达成解决冲突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委员会，按该会仲裁规则进行裁决。仲裁委员会的裁决是终局的，包括哪一方须承担仲裁费，对双方是有效的。
本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具同等效力。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
附件
招商条款
区域代理商：指一定区域范围内的_________所拥有的经销权限，在_________省内的区域代理商，可分为_________地区、_________地区、_________地区、_________地区，_________地区、_________地区、_________地区、_________地区、_________地区、_________地区和_________地区。
区域代理商的资格认证：
1．具有独立法人资格。
2．各地区燃气公司例外，专卖_________（商用、家用电、燃气热水炉）。
3．公司注册资金不少于_________人民币。
4．具有_________年以上经销同类产品的经验。
5．自愿与本公司签订销量协议并能够认真履行该协议，具有良好的商业信誉和做人的道德品质。
6．建立公司的专卖店及仓储或将_________打进大商场。
7．组建公司的专业安装和维修队伍或与当地燃气公司签订安装协议。
区域分销商：指一定区域范围内_________的零售权限，如_________市区、_________市区、_________市区范围的零售和专卖。
区域分销商的资格认证：
1．具有独立法人资格。
2．各地区燃气公司例外，专卖_________（商用、家用电、燃气热水炉）。
3．公司注册资金不少于_________人民币。
4．自愿与本公司签订销量协议并能够认真履行该协议，具有良好的商业信誉和做人的道德品质。
5．建立公司的专卖店和仓储。
6．有专业安装人员或与当地燃气公司签订安装协议。
第17篇：做销量做品牌 两者兼得
做销量、做品牌，两者兼得
做品牌，还是做销量，这或许是困扰许多中小企业营销管理者的主要问题之一，在笔者从事营销管理咨询的过程中，不断有营销界的朋友与笔者交流这一问题，好像是一定要将品牌和销量分出先后，分出彼此后才能有效的开展营销一样。
对此，笔者却认为，品牌和销量是不可分割的，是相辅相成，是相互促进、相互支持的，如果说做销量是过程，那么做品牌就是结果，如果认为做品牌是过程，那么做销量就是结果，两者是互为因果的关系。销售达成可以使客户体验产品价值，而品牌建设的核心既是客户对产品认知价值的积累；客户对产品价值的使用体验，又会促使客户不断的购买产品，转介客户，增加销售。因此，我们成功的销售可以推动品牌建设，而强势品牌也可以带动销售达成。只是品牌塑造更加侧重于长期的过程，需要有具有整体的战略眼光，而做销售更加关注短期的成效，不过，今日目标销量之达成，与明日市场之发展，应是公司内所有营销人员目标所在。
一、为什么会有“不做品牌做销量”？
在与抱有此观点的朋友们交流时，笔者就会提出一点：“什么因素既能促进销量，又能建设品牌”，答案是很明显的的，那就是宣传与推广，赞同“不做品牌做销量”的朋友，往往是混淆了品牌与宣传推广的概念。认为做品牌就等于大力度的广告与促销，认为做品牌是“富人”的游戏，举出了很多猛打广告做品牌的企业是如何如何陷入困境的。于是，他们响亮的提出了“不做品牌做销量”的口号。
的确，这个话题对于身处一线的销售经理来说，很吸引人。暂且不论销售经理的职位短期因素有多大，单就每月应付销量指标压力，就没有空余的时间让你来考虑长远的市场战略问题。
我反复研究了这个话题，初步明白了“不做品牌做销量”的着眼点，就是教育营销人员不要有广告依赖症，应从提升基础的销售能力入手，扎扎实实的做销售的基础工作，构建营销网络，精耕渠道、强化终端，而不是让实力不足的企业孤注一掷的通过广告、促销做品牌，否则，播下的是龙种，收获的可能是跳蚤，并会大伤元气。
二、能不能做到“不做品牌做销量”
在没有品牌资源的前提下做销量，表面上是行的通的，只是我们的期望值不能太高。
如果我们认为“不做品牌也可以有效提高销售量”而振奋，那么也要解决关于“不做品牌做销量”的四点疑问：
1、搞清楚，营销到底是干什么的。
对于营销，我比较喜欢的的一个说法是：营销是比竞争者更有效满足客户需求的一种活动。有一句名言：消费者买的不是产品，而是产品带给自己的好处利益。而消费者却是通过品牌来认知产品价值的，品牌是一种象征，象征着产品带给自己的好处和利益。品牌是一种关系，代表着消费者对于产品价值的信任、满意和忠诚，而这种关系正是消费者购买，乃至长期购买的根本保障。
2、企业的销售经理告诉我：应加强销售队伍建设，企业只有有了一支优秀的销售队伍，才能成功的运作市场。
这一点倒说的很能引起共鸣，品牌，如果没有相应的销售能力支持，将成为无本之木。
我在企业担任营销总监时，是相当重视培养业务人员的主观能动性，并坚信那能减轻品牌影响力弱、广告促销能力不足的压力，我习惯在销售大会上一再强调我的“自身价值观”：“越难销售的产品越可以锻炼业务员”，我会用尽各种手段来帮助业务人员提高相应的业务量。
可现实是，在产品打市场之初，对我的教育颇为虔诚的业务员，早上满怀信心的走向市场，晚上，不无感触的回到公司：我们产品的知名度实在太低了。
另外，话又得说回来，要培养一支优秀的销售队伍，健全销售系统的管理工作，其人员培训方面的代价并不亚于投资品牌的钱。许多大型跨国公司在培养员工方面所留出的预算，是实力不足的企业所望尘莫及的。
3、有人又告诉我：是否注重终端网络的建设，事关企业市场的安危。
的确，开发市场不重视终端建设是本末倒置，但终端的建设谈何容易，我从事多年的销售管理、咨询工作，深知其中的酸甜苦辣。在市场一线摸爬滚打的销售人员都明白一个事实，所谓的“品牌药”“品牌酒”们与普通产品的铺货政策、技巧是不一样的，经销商的态度也是完全不同。
我们目前的流通环境并不令人满意，随着市场的发展，竞争的加剧，话语权逐渐向下游转移，却是一个不争的事实，尤其是零售终端，不断的向企业索取正常利润之外的各种费用，也就是说销售网络的建设并不纯粹基于产品的正常利润，其不间断的额外投资已经成为越来越多的企业的沉重负担。越是没有品牌的产品，终端对其要价就越高。
4、企业的生产质量部门也是“不做品牌做销量”观点的主要拥趸，认为：只要严格控制产品的质量，只要产品质优价廉，不做品牌也可旺销。
我完全同意企业应当严格控制产品的成本和质量，因为这正是企业参与市场竞争的基础，但从营销的角度来讲，消费者购买时关心的其实并不完全是产品质量如何，而是基于自己对于产品的质量认知，提升产品质量和提高质量认知，是完全不同的两回事，消费者往往不能直观的判断产品的质量优劣，他们的选择依据却经常是信任、面子、和消费习惯等因素，而信任、面子、习惯的载体正是品牌。
三、销量如果没有品牌基础，将是“空中楼阁”
广告促销没有相应的销售能力支持，将成为无本之木；同样你的销量如果没有品牌的基础，也是空中楼阁。
我在工作中越来越感到，如果期望通过做出销量以后，达到品牌建设自然“水到渠成”的目的，未免又会进入另一个误区，因为销量并不等于成功销售。实践告诉我下面两个事实：
1、如果我们刺激各级销售的中间通路，的确能从我的仓库中出很多货，业务人员迫于各种压力，急于“冲量”，不得已对于经销商进行压仓，但是如果终端动销不畅，即消费者购买不旺，即使有着更多的销量，你接下来的市场前景也可想而知。
2、如果经过销售队伍及各级经销商的不懈努力，通过一时的促销推广，使消费者在利益的驱动下一次性购买了你的产品，但如果没有回头客也必将是死路一条。
众所周知，市场经济发展到今天，产品功能、分销网络、价格差异等因素都已不再是决定产品在市场上成败的关键。两瓶相同外型、相同质量，相同价格的酒水，却因拥有不同的品牌而命运迥异。从产品本身来看，他们倒出来的都是酒，但消费者的购买却早已超过了产品本身的意义，而被其所含的信息所包围，比如：知名度、情感因素、信任、面子身份等。也就是说，消费者购买酒水不是由酒水本身所决定，而是由其身上所附带的信息所决定。
于是，我不得不回到本文的话题。我想销量与品牌是否应该同时做。因为如果说广告促销没有相应的销售能力支持，将成为无本之木，那么同样，你的销量没有品牌的基础，也是空中楼阁。
品牌与销量是相辅相成的，国际品牌可口可乐的品牌力让人叹服，但其所支撑的通路精耕模式、终端细化程度更让国内营销人顶礼膜拜。
四、怎样才能既做品牌，又做销量
关于做品牌和做销量之间的讨论，不是问题的实质，其实，如何利用有限的资金，既做品牌，又做销量才是大家最关心的问题。
一线的业务人员可能认为品牌是公司决策部门或企划部门所考虑的战略问题，不属于个人的职责范围。
可现状告诉我，我们已到了一个“品牌伞”下好乘凉的时代，能不能利用现成的公司资源，用比较经济的手段来掀起品牌攻势呢？
1、多品牌经营
越来越多的国内企业，开始进行多品牌经营，采取“母子”品牌、“主副”品牌，以主品牌进行背书，涵盖主要的核心认知、价值观，以副品牌凸显产品个性，开发新的市场，提高企业的竞争力、实现快速增长，比如，海尔的“小神童”、“帅王子”，还有年末岁初在山东、河南等市场掀起风暴的茅台白金酒。
2、全员做品牌
销量是人做起来的，做品牌的主体也应当是人，在客户面前、在消费者面前，业务人员代表的不是自己，而是品牌，我们要利用现有的业务人员既做销量，又做品牌，人品既是“牌品”，业务人员的言谈举止、专业素养、精神价值观就是最直接有效的品牌形象，业务人员就是品牌的形象大使。业务人员的职责不仅仅是销售产品，更重要的是成为品牌的有效传播者。
3、细化宣传做销售、建品牌
无论是做销售，还是做品牌，都离不开宣传推广，不仅是大规模投入广告才能建设品牌，其实，魔鬼藏在细节中，一切品牌的基础都是从细处入手的，品牌在于细节宣传的积累，诸如终端的促销员口碑、灯箱、海报、堆头、陈列、挂旗等以及宣传页、车身广告、报纸广告、电视广告等等，都在一点一滴为品牌建设添砖加瓦。
4、多种方式建设品牌
由于消费者每天都必须面对无数的宣传，因此，要能让消费者“知道”并且“记得”自己的品牌——而且不能花太多的的钱，是一件颇伤脑筋的事情，事实证明一些懂得如何利用非传统方法营销企业，在建设品牌方面，会很成功，这些非传统方法，包括事件营销、新闻营销、赞助营销、体验服务营销等，王老吉捐款四川地震，赢得满堂喝彩；早些年蒙牛利用超女演唱活动，奠定了自己在乳业中的地位。
5、利用顾客建设品牌
我们不得不承认，一旦消费者成为我们的宣传员，其传播速度，有时会比电视、报刊、电台等媒体还要快、还要有效，这就叫口碑传播。
以下是我曾看到的，一组很多文章都引用过的经典调查数据：
争取一位新顾客所花的成本是保住一位老顾客所花费的6倍。
一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。
一个满意的顾客会引发8笔潜在的生意，其中至少会有一笔成交。
这就是要求业务人员在做销售的同时，必须有效的服务于顾客，通过开展俱乐部会员营销、体验服务营销，让顾客满意，激发顾客口碑宣传。
通过一次又一次的实践，我对于销售量与品牌理解越来越深，越来越能左右逢源了，至少我懂得了如何花较少的代价打开一个大市场。
本文作者为 中国兽药策划网专栏作者沈菏生
第18篇：淘宝店铺提高销量方法
淘宝网发展到现在已经被很多人认可，开淘宝店铺创业成为了许多年轻人的梦想。开通网店之后，为了提高网店销量，我们可以投广告，但是这无疑是一个高花费的投资，不是很适合一般网店。那如何让花最少的钱又让顾客能找到你的宝贝呢?下面我们分享提高淘宝网店销量的方法，纯属经验之谈，如有更好的方法，大家多加评论。淘宝刷钻
一、在论坛发帖子回帖子可以让更多的人了解到你店铺的存在，让更多的人认识你，所以有空应该多到论坛去顶一下别人的帖子，回帖子也要真心，不可以马虎了事!当然去论坛回帖子前，你应该自己做一个论坛签名或者找专业的卖家定做一个，也许有的人会问为什么一定要有签名呢，其实上签名是一个广告条，一个好的签名可以让你买家一眼就看到你的店铺出售的是什么产品有没有他想要的产品，而且一个漂亮的签名可以让买家进去你的店铺了，这样店铺的流量自然就增加了，同样论坛的头像也是你的形象的表现。
二、把店铺提交给导购网站，发布打折促销信息，利用他们流量大的好处宣传自己。不过首 先说明一点的是这点是要有要求的，要求店铺信誉在3钻以上。有资格的卖家可以试试
1、发帖子，回帖子。
三、在论坛发帖子回帖子可以让更多的人了解到你店铺的存在，让更多的人认识你，所以有空应该多到论坛去顶一下别人的帖子，回帖子也要真心，不可以马虎了事!当然去论坛回帖子前，你应该自己做一个论坛签名或者找专业的卖家定做一个，也许有的人会问为什么一定要有签名呢，其实上签名是一个广告条，一个好的签名可以让你买家一眼就看到你的店铺出售的是什么产品有没有他想要的产品，而且一个漂亮的签名可以让买家进去你的店铺了，这样店铺的流量自然就增加了，同样论坛的头像也是你的形象的表现。
四、留意淘宝上的最新动态。多多关注淘宝上的活动，多多参与淘宝发起的活动，这些都可以提高人气的噢淘宝店铺推广心得。
五、发布东西的时候，尽量把时间设定在7天，因为如果选择14天，淘宝发布的时候就会自动把你的商品排在靠后的位置;
六、制作好自己的个人空间，发布帖子和回复就会变成宣传你的好窗口。当然，前提是你先做好个人空间管理中的签名图;
七、自己的店铺留言是店名和公告栏的补充。可以在自己的店铺里写下想说的话，我也有这样，说些活动信息之类的话;
八、淘宝店铺中商品名称的设置。淘宝里单个商品的名称建议为 “ 店铺名 | 品牌 | 型号 | 名称 | 描述 ”。
做好这些，坚持下去，相信你也很快能够成为一个日赚斗金的店长了！
第19篇：刷销量最安全高效
紫衣团队打造爆款传奇，千单不降权。先进的技术，缜密的细节，严肃的态度，十分的信誉。
安全的淘宝交易模式达成合作。
刷销量打造爆款最重要的是安全和质量，我们从各个方面入手，完全模拟真实交易。包括宝贝的来路，全国各地的真实ip地址，刷手的账号，安全的物流，后续的收货和评价等等各方面的技术。
1：真实的交易它的来路是多方面的，关键字搜索，名称搜索，微博的广告，网站的推广等等多种来路，我们会从多方面入手模拟真实交易。
2：买家的ip也是全国各地的，保证一个ip一个电脑做一笔交易。刷手的账号我们会全部通过审核，保证买号的信誉在4心以上且实名认证。
3：安全的物流也会通过多种方式达到真实物流的目的。
4：最后收获和评价也会不定期的进行下去，保证交易的自然性和真实性。
5：其中还有各个方面的细节和技术，真实安全高效的打造千单爆款销量。
紫衣团队以先进的技术，扎实的经验和严肃的态度为您打造爆款千单不降权。紫衣团队期待与淘宝店主真诚合作！
第20篇：中国空调产业销量分析
慧典市场研究报告网
2013年中国空调产业销量分析
慧典市场研究报告网讯，“今年空调行业回暖势头明显”，首先，电子商务发展迅猛，已经成为空调销售的一个新兴渠道，尤其是二线品牌在2013年寻求搭车电子商务市场的高速发展，加大对线上投入，凭借其价格优势，将会为其带来增长的机遇。
另一方面，城镇化建设成空调规模增长主力军：2012年底召开的全国经济工作会制订了新的更强有力的推动城市化进程的政策、方针，可以预见在今年乃至很长 一段时间内我国城镇化进程将大幅加快，三四级市场经济将更为活跃。各大品牌厂商与零售渠道商都将瞄准三四级市场，通过渠道下沉，预计三四级市场开拓将带动 空调市场容量2%左右的增长。
补贴政策的持续刺激：数据显示，自政策实施以来的7个月中，享受补贴的空调达750万台，平均单台补贴约300元，空调市场中460亿元的销售额与政府的节能补贴政策相关。随着节能补贴政策细节和操作流程的完善，参与的厂商和型号逐渐丰富，高能效产品的技术进步与成本也逐渐得到控制。预计将带动空调市场容量3%左右增长。
此外，房地产也可推动空调需求3%的增长：住建部数字显示，2012年有1000万套保障房建成并陆续交付，2013年预计将建设600万套，这些房屋亦 将陆续今年竣工投入使用。历经长时间调控，预计2013年部分地区楼市交易将出现回暖迹象。上述两者带来的房屋装修将带来家装刚性需求的大量释放，带动空 调市场容量3%左右增长。
价格预计上涨10%
2012年家电行业正在从政策刺激的消费增长模式中逐渐转型到消费升级的大趋势下，结构性增长将成为市场增长的主导。新节能补贴政策影响的深入对于优化产品结构，提升高能效产品比重有着积极的作用。消费结构升级必然导致产品均价的上涨。
行业最为关注的价格市场作出预测：考虑到基础成本、产品结构、政策因素、上游生厂商战略等因素的影响，报告认为：2013年空调产品价格将稳中有升，消费结构的升级带来的成本压力则是空调均价上涨的主要因素，价格或将上涨10%。
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