首届商格里拉杯网络营销大赛参赛感言
2008年元旦快来临之迹，一次偶然的机会我看到了网上关于商格里拉杯网络营销大赛的消息。看到这个消息时我眼前一亮，异常兴奋。这是我期盼已久的机会。同时，我也陷入了紧张的情绪。因为报名时间开始了近一个月。我已经比很多参赛者慢了一个月。第一名选手的流量已经远远地超过了其它参赛者，他的店铺已八千多的流量我替自己捏了一把汗。但好强的性格决定了我的参赛。于是我注册报名了，很快也通过了审核。
然后我开始了准备工作。加入了比赛QQ群，向已参赛者请教如何去装饰店铺，如何上传产品等一系列技术问题，还有如何去宣传。然后是加入一些商圈，与他们一起交流探讨。在与参赛者交流的同时,我与他们交换店铺，交换链接，互相鼓励，互相进步。这无疑给我带来了很大的益处。通过不断地宣传和努力，我的流量慢慢上去了。我清楚地记得，我是多么地期待1月16号的到来。因为当时我以为凌晨12点我就可以为自己投上第一票。殊不知，我等了十几分钟，还是进不了系统。我想可能要16号的白天才能开始投票。第二天当我起来，为自己投上了第一票，我真 的很激动。因为这次开始投票，我没有落后于其它参赛者。我倍感欣慰。从开始投票那天起，我就特别卖力地宣传自己的店铺，有QQ群上，在EMAIL上，在MSN上，在中国营销网等网站上不断地宣传发贴子。我动用了一切可以动用的友情力量和亲情力量，为我的店铺流量添砖加瓦。我很感谢朋友们的支持和努力。很多朋友也帮我宣传，通过一传十，十传百的效应，我的店铺流量上升飞快。流量很快进入了前十名，然后是前六，前五，前三，然后再进入第二名。在TOP100中排名第一。这次比赛我真的很努力去宣传，我告诉自己丝毫不能懈怠。要赢的话，你必须比别人花费更多的努力。成功永远属于永于争取、勇于拼搏的人。尽全力而无悔。
大学时代起，我就经常看营销方面的书，在这方面也产生过浓厚的兴趣。至于网络营销，算是比较新型的一种营销模式，却发展得非常迅速，几乎无所不在。我也经常在可信度较高的淘宝网、当当网等网站上淘一些宝贝回来。经常不出门，我就可以把自己想要的东西买回来。这些都是网络营销的一种形式。
“互联网蛋糕的甜美不仅在于它拥有丰富的商业信息，更在于其带来的电子商务方式能让中小企业最大限度地脱离中间贸易商的盘剥，直接面对终端客户，降低成本提高利润率。”《电子商务世界》杂志副主编郑敏说。
电子商务的核心是什么呢？很多专业营销人认为是“网络营销”。作为一个营销人，如果你不懂得网络营销的话，你将慢慢被时代淘汰掉！随着网络技术的不断发展，网民数量的不断激增，将商业的触角延伸至互联网已成大势所趋。网络随之也就成了商家必争之地，各种营销方式和手段也不断涌现。对于大企业来说，它们的资金比较充裕，在网络世界里它们照样是一掷千金，它们往往选择在各大门户网站来做广告来为自己推广产品，投入巨资推销自己的企业和产品。这些大企业也往往还会将自己企业的网站全面电子商务化，它们往往会投入大笔资金组建自己专门的网络技术团体和电子商务团体，利用这些专业人员来维护和运作企业的电子商务网站。
除了这些大企业外，更多就是中小型企业，特使是小企业，在我们中国的数量十分庞大。由于大多数小企业在资金和技术方面都还比较欠缺，在网络营销这块也不例外。对于小企业来说，可以缩小为“建自己的小网站+营销推广”，这是比较实用的方式。如果您有了自己的小网站后，可以适当的推广自己的网站，花钱的不花钱的推广都可以自行决定和尝试，这是非常重要的，只要投入后能给您带来更大回
1 报的推广投资都是很值得的。当然，作为小企业，在营销推广时还必须要考虑自己的资金承受能力，如果小企业也勒紧裤腰带花巨资在门户网站上打广告推广自己，那么这样做就是在玩很危险的冒险游戏，一旦不成功还可能会直接导致企业破产倒闭。小企业花小钱推广自己是最理智，只要您投入的钱能为您带来潜在客户和商机，可以带来比投入要大的回报，这样的投资都是可以考虑的。
随着“买家”和“卖家”在一些网站越聚越多，第三方交易平台如阿里巴巴、慧聪网等也越来越火，成为不少中小企业的“财神爷”。使用第三方交易平台的企业可以选择使用免费服务，也可以选择收费服务。一些新生的电子商务网站在拓展业务的初期一般会采用免费策略，所有服务免费向用户开放，当用户量和活跃程度达到一定水平，再向用户收取费用。用了第三方交易平台也不能一劳永逸，中小企业要学会选择合适的平台，让自己更具吸引力。建了网上商铺的企业要及时在线反馈客户，与之多沟通多交流。
另外，中小企业可以通过贸易洽谈会、网络招商会等各种方式，建立与大型企业的贸易往来，尤其是与全信息化水平的大型企业进行贸易合作，将更加有力地推动自己的电子商务步伐。被拉着走，再到拉着别人走，不失为一种省时省力的策略。对于中小企业来说，“不管是黑猫白猫，只要能逮住老鼠就是好猫”的理论颠扑不破。
由内在特性决定，中小企业必须先慢慢壮大，才有余力进行长远规划及“锦上添花”的活动。中小企业可以按照自己的情况去选择合适的方式，发布信息也好，自建网站也好，第三方平台也好，任何直接简单的方法，只要达到最短时间内开源节流、做生意挣钱的目的就是符合事物发展规律的。
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与被动式的\"坐等生意\"相比，我们公司提倡在\"精耕细作\"基础之上，主动进行网站的推广和网络行销工作。网站推广是让更多的人知道你的网站、提高网站流量；网络行销是如何留住回头客、提升成交率，两者相辅相成，缺一不可。目前网站推广和网络行销的方法归纳有：搜索引擎排名、网络广告、合作专题(软广告)、电子杂志、电子邮件行销等。我们认为搜索引擎行销是企业网站宣传推广最值得投入的(费用不是很高)，而其余的网络行销方式则视情况而定。
对于像TIMEWE这样的小企业来说，在网络上拥有一个网站一个自己企业的展示窗口是非常有必要的，网站不需要有怎么怎么大怎么怎么漂亮华丽，只要过得去就可以，最重要的是：这个网站不是个摆设，必须是“活的”，也就是必须有人来值守和维护，网页的内容也是常常更新的，网站内容和公司的发展必须是同步的，每天都要及时回复客户的咨询和留言。在建立了我们自己的小网站后最好拥有一个自己的品牌网络域名和以自己网络域名为后缀的企业邮箱，这些必要的投资都是很物有所值，具有永久回报。其实在刚开始建网站的时候，不要花太多的钱在网站建设开支上面。在创业初期，成本控制是很重要的。希望商友在迈向网络营销时，量力
2 而行，注意成本控制，懂得投资最基本的“基础建设”，用最少的钱达获得获最大商业回报的目的。
做营销，特别是网络营销，我很欣赏四个字：多留心眼。
最后，我很感谢大家一直以来的支持！祝大家事业更上一层楼！
参赛选手：李金灵
2008-4-1
