一个职业营销人的真实成长历程（中）
后来经理把我调到几个滞销城市的卖场和商场里站柜，因此那几个市场的销售都又重新恢复起来。其实这个日资企业开展业务的客户只是连锁卖场和大型商场，主要靠终端的零售来支撑着企业的慢慢稳步发展。
期间我还培训出了几个新的能干的促销人员，为了让他们能更加用心的做好销售，我甚至把自己辛苦挣来得工资平半分给他们。或许这点任何人都不会相信我这么做，但我当时的考虑的很单纯，以为企业及领导了解我的全身心付出而会给我一定的回报安排，自己想当然的认为直接领导会公平的为我争取更好的工作职位机会。没想到最后我被利用过完，不但没有人为我争取，相反还受到了部分领导欺负和同事排挤！
就是在这种情况下，我依然信念坚定，忍受了太多的不公平，不为别的，我就想一心一意干好营销这份事业！
干了半年多后，我被当时的大区经理点名调到另一城市做商场终端销售工作。离开这个城市之前，我手下刚好带了两个终端促销人员，由于公司当时不能立即发那么多工资给他们，我就主动把自己的工资分给他两个人，我给自己只留了600元钱。现在回头想想，我真觉得自己当时是不是特别的“傻冒”。我到了这个城市后，也很快把市场销量迅速的做了起来，情况与上面的大致相似。
没过两个月时间，我很快就又被派到另外一个省会城市，去一家国美电器门店站柜做终端销售。这个省刚刚成立分公司，一切市场业务工作才开始起来，很自然各个终端的卖场和商场的零售情况都是非常的差。我所在终端促销的两三个月时间里，去了两个国美电器的门店站柜做销售，每个门店销量都是很快由倒数末位升至前二三名。这时又恰好赶上过春节，我没有回家，留下在公司宿舍值班，照样去卖场站柜做销售。我这是为了生存，为了工作，更为了心中那伟大的营销事业目标，我一个人在外第二次过春节。
终于，我的付出有所回报。春节过后，我被时任的分公司经理提升安排并亲自带着我到下面的二级城市，手把手儿教我开始跑市场做业务了。
干上业务主管后，我在时任分公司经理的亲身指导和帮助下，很快就找到了做业务的感觉和方向。加上领导的亲自培训经常贴身带领指导，并且鼎力给我所负责的市场各项政策及活动支持，我很快地在短时间内轻松打开这个市场的危难局面。
虽然我当时内心感觉做业务承受很大的市场压力，但我有很高的激情干劲，信心百倍，哪怕再苦再难我都从来没有畏惧过，都是想尽一切全力去完美的解决。
记得我刚到所负责市场后，花了几天时间仔细的拜访考察了市场上的客户，然后针对几家客户重点谈判，很快就开发出了一个代理商。紧接着协助代理客户进驻当地的两个家电专业零售卖场，并向下面县级市场分销。于是，市场销售很快的启动起来。
我平时没事就泡到终端零售卖场，帮助终端促销人员搞销售，一是提升他们信心和指导销售，二是想把自己所负责的市场做的更好。
当时我手下有一个男促销员，销售成绩做的很不错，是一个难得的优秀销售人才。他在我手下干了一段时间促销之后，看我有二十岁出头，他大我六七岁，也非常想有更大的发展。于是，在一次分公司经理来查看市场时，他勇敢的直言无畏地对经理说：“我不想就这样干一辈子的促销„„”很快我便接到分公司经理的暗示,我有意培养帮助他提升销售技能,并带他熟悉业务,带他跑市场拜访客户。
这段时间我负责的市场也趋于稳定和良性发展。又过了两三个月后，我被分公司经理调到另外两个空白的市场，全面接管开发启动这个新片区域。而此同时，分公司经理由于工作干的比较突出优秀，整个省分公司的销售成绩在几个月内迅速上升，他被提调到更大的区域做分公司总经理。
时任日资公司的大区经理也先前被公司总部提升为销售副总经理。
我的业务销售工作也在此进入了前所未有的辉煌时刻，并被提拔当上了办事处销售经理。
没有多久，公司安排提升了当时负责省会城市的销售经理开始担任分公司新的经理。也就是在分公司新经理上任后开始，我们整个销售分公司的销售经理和业务主管们开始不断地感到了很多工作上的不顺和被动，甚至还有些逆时歪曲。
我也在自己营销成长历史上尝到了许多从未体会过的“酸甜苦辣”，而这些却不是工作上带来的，而是分公司内部人员所带来的无端内耗人际斗争。
我灵活采用公司总部指导下发的贴切实际的市场政策，十个多月的时间里，我陆续成功开发并全面启动了三个全省十分落后的二级市场，也是公司一直没做起来的城市，且客户全部都是先款后货。终端各个卖场和商场的零售销量也在不断的节节攀升！
可是有一次回来开会，新任分公司经理却对我说：“你胆子大，目中无人，没把我放在眼里！为什么那样去操作市场？”当时我听后心里很不明白，疑惑他为什么这样说我？难道我工作做的不够好吗？
在我负责的区域管理客户及拓展市场工作时，我再也没有那么容易从新任分公司经理手里得到什么支持和政策。
我的工资每月相比原来没有调走的分公司经理，下降了800元，而且是在我所负责的区域市场比原本销售回款有更多上升的实际情况下。
新任分公司经理有次还问我说：“你真是弱智，你什么学历？”当我回答他：“我是大学本科的市场营销专业”时，比我低个学历层次的他鄙视地看我说：“你只能这样啦！你如果想怎么样我会让所有人说你不好，信不信„„”
这还不算什么，我平时没事喜欢晚上登上EMKT等关于营销网站什么的，可就是我这种行为竟然被他视为“大逆不道”！要罚我钱，说电脑不准上网，因为他从来就不喜欢上网，更谈不上会用电脑。没办法我只好工作之余光顾网吧。
我平时特别喜欢买有关营销的书报杂志来给自己充电（我从上大学就每期必买翻看《商界》《新营销》和《销售与市场》，已有五六年习惯）。经理有次突然对我说：“你再看也没用，我不看照样当老总。”还说什么“你读死书„„”之类的话。
这时我心里其实隐隐约约感觉出，在经理的眼里我“狗屁不是”，我的点滴举动都被他看做缺点。
他是怀着很强的小人妒忌之心在作怪。
在他当分公司经理期间，作为销售经理和业务主管的我们这些下属再也没有接到过什么公司通知政策，甚至有时我们听到一点什么公司信息他都会慌忙遮藏封杀住。就连的每月市场分析和营销会议也成了他的专人批斗下属会。
以上的种种领导行为正好与先前调走的分公司经理工作作风和思维相反。
以前的经理每次开会时都及时传达公司的最新通知政策，然后亲自专门培训,甚至陪我们一起下市场走访，手把手儿教我们解决问题„„
我至此回过头来想想，我的全力以赴、敬业忠诚、突出表现、工作贡献„„到最后却是换来这样的结果？
