11年3月广州观展总结
冬去春来，忙碌中我们又迎来了新的一届展会！第二十七届广州国际家具博览会！我们忙完展会的产品，一行人来到了广州！以前我们是在东莞参展，今年是我们第一次到广州参展，广州展的影响力我们人尽皆知，所以潜意识里我们还是有一些期待。我们是乘汽车17号到的广州，当我们到达展馆的时候，我们的整个工程均已接近尾声，而以前的上海展会和东莞展会都是要忙到最后。这其中不仅仅体现了我们公司布展人员的辛勤付出，更体现我们这个团队正变得越来越高效，朝气蓬勃——应该可以形容我们公司正处于变革中的状态！
这次广州出差我们主要分为三个部分。
一、3月18日，观看广州展会，了解同行业竞争对手的动态，以及产品，颜色等的流行趋势
二、3 月19日，去顺德亚洲国际材料展和前进汇展中心看材料，沙发以及设备
三、3月20日，去东莞展会，因为是东莞展会最后一天，所以我们主要是去看了一下材料和设备。
当然这次观展我个人觉得我的收获还是比较多的！就家具产地而言，我们大可分为广东派，江浙派和北方派！就广东家具我们可以明显的感受到他的款式新颖和做工精细，而江浙派家具我们也能明显的感觉到他的上升，赶超势头，而北方家具一直延续了他的实在气息，当我们坐在上面能明显感受到他的真材实料，憨厚朴直！（坐垫均用软性高回弹）这其中当然有好的一面，也有差的一面！大体的说好的一面是，我们的很多竞争对手都在向很多不同的领域各自延伸，比如说斯可馨，爱依瑞斯等！斯可馨作为苏派家具的代表，他的产品覆盖有皮沙发，布沙发，皮床，布床，五金窗台，白浪木系列黑胡桃系列等，而爱依瑞斯也在皮沙发，布沙发，软床等相关领域涉足！我们立志要做行业的布艺沙发龙头，术业专攻，而他们均在不同的领域分兵分神，这对我们来说无疑不是一个好消息！当然我们在展会上也看到了和睿家具，他的专业定位——布艺沙发制造专家！这和我们的定位有些相似，像这样的厂家是我们今后学习考察的重点对象！ 这次广州的展会给我印象最深刻的有以下三点：
⒈ 沙发功能件的使用与工艺。展会上我们看到了东莞市仁力家具有限公司的一款沙发，他的功能不算新颖，但他使用方法与工艺却值得我们深入学习！
他的圆形头枕和功能件靠枕是边在一起的，翻下去可以托住靠垫，翻上来，可以使坐深增加，而且圆形头枕可以完全支撑人的颈椎！做工也很精细！
2.在羽绒沙发领域，我看到了一家专业做羽绒沙发的——北京信瑶家！以前我们内贸开发了一个新的系列__ Frigerio，以前为了达到那种效果，我曾一直怀疑我那大胆的想法,但现在我在展会上找到了答案！以下是拍来的图片，
从图片上我们可以看出，他的坐垫是六面包覆羽绒，这样他就能达到我们当时想要的那种超软慢回弹效果！而且当时我们一致认为这种做法太过于复杂，但是人家不仅六面包羽绒，而且缝合处还多加了一根仔边，为什么人家可以做到？难道仅仅是因为设备原因吗？我想最主要还是我们的观念吧！作为一名开发人员，如若我们固步自封，我想那样上危险的！所以我们应该检讨每当我们遇到不能做，不好做的东西时，到底是智慧问题还是态度问题？ 3.还有一个就是我们最最关心，最最敏感的价格问题了！
1+2+3=＄249，当我看到这样的一个价格时，我感到很惊讶，然后我又亲自爬上去坐了一下，感觉真的好舒服，尽管他是用仿皮做的！但无论是从工艺还是舒适度，对于这样一个价格我想都是超值的！这样舒服的沙发，从材料上讲，他是弹簧配以弹簧包，才会有这么好的坐感，否则他的价格是难以支撑的！当然人们也不免怀疑这样的价格会不会是为了吸引买家的一个噱头呢？那么再看看这产品的产地吧，他是东莞产的，而不是顺德产的喔？那么这样的价格真的值得我们研究的！我们的产品原材料的成本我们很容易算清楚的，但是我们的利润5 个点和我们的报价却相差如此之大，那说明只要我们改善的空间还是蛮大的，只要人们用心思去做，去深研，我想我们一定会有可喜的成果的！ 19号去顺德，要新材料领域这一块我们没有捕捉到多少信息！我们只希望能去找到一款可以避免我们茶几抽屉晃动的导轨，可惜没找到！但是我们在亚洲国际材料展会上看到了一种软性材料裁剪系统！他可用于裁剪PU，面料，海绵，丝棉等，它的裁剪精度高，可以实现零距离裁剪，提高面料利用率，大批量裁剪，提高生产效率，而且节省人工，可以解决招工难等等问题！以下是从作业现场拍来的图片，
据了解该高备大约要七十万，但他的效率，产出，人员依赖等都值得我们进一步的讨论！另外我们还了解到了一种包缝机，他能把丝棉布，喷胶棉，面布，三层一起一次缝合，而我们现在的流程是先拷边，面布与喷胶棉缝合后再和丝棉布缝合，这样一对比，我们现有的设备作业人工成本太高，而且作业效率也低！在后续的工作中我们合计划引入这样一台缝合机器! 再有就是东莞展会了！由于我们过东莞是展会的最后一天了，而且我们的班车是下午一点二十的，所以我就只匆匆的看了一下设备和材料！当然设备的重点还是我们上一次去了解过的木工CNC数控下料设备，这次在展会上我一共看到了五家这样的参展企业，证明这样的设备已经不在是什么新的东西了，应该算是在普及和推广的东西了！
因此我觉得人们在内调的同时也应该外部引进，这样我们才能更快速形成改革成果！
以上是对这次出差观展的一些个人感受，不足之处，还请领导，同事多多指正！
何磊 2011-3-28
