初入钢铁行业，每个人大多都有着相同的问题：如何寻找客户？初次接触起来，总是有点显得力不从心，客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利，各人都有自己的方法，在这样一个钢铁行业不太明了的时候，客户的多寡便又显得尤为的重要。
作为老业务员，手里肯定已经拥有了一些忠诚的客户，所以他们也就有了自己的一套做事的方法，但是作为刚刚接触钢铁的新手来说，就得从头做起，寻找客户也只能是一个循序渐进的过程。
首先，自己所做的应是熟悉公司经营的什么钢材，这些钢材的的需方主要是哪些行业，这样才可有针对性的去寻找这些下游企业。另外，了解了本公司的情况后，可以多在本地市场上面跑跑，大概了解下本地市场上有哪些公司与我们经营的是同样的钢材，这些公司的规模，一方面可以了解对方的实力，另一方面也可以为日后自己公司缺货的时候调货方便。
作为业务员，我相信你肯定有自己的一套与人打交道的能力，所以尽可能的多去认识一些钢材老板或者是业务员，将他们看成是自己的合作伙伴而非竞争对手，这样一来二往，关系熟络起来，对于自己以后的业务肯定会有很大的帮助，做贸易、做生意就是一个结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来，很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的业务他会介绍更多的商人便宜给你认识，只要不断的积累，客户资源就会大大的增加。
当然也可能会有很多人又会有了新的疑问，茫茫人海怎么会结交到这么多的人，而且初次拜访别人也不一定招呼人，当然这也就得靠平时一点点的积累了，经常在工作中积累好的方法，比如向你询问过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在客户，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn，其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的，这些又都是做业务所都熟知的了，我就不多说了。 另外，物资信息与黄页也都可以成为寻找客户的有效途径，虽然说这些杂志更新的速度不及网络迅速，但是对于自己也会起到或多或少的作用。
第二，比较重要的就是在网络上面寻找客户，如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，我认为要不断地发，不断的去寻找可以发布的地方拼命的发，发得越多，机会也就越多，所以客户看到你的机会也就会越多，印象自然也就深刻，当然这些地方多为一些行业内的论坛或者是下游的论坛，有钱的话就可以到好一点的网站去做会员，当然你所发布的内容并非都是“我公司经营XX产品，希望广大客户联系”之类的话，你可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验，这样网络上的用户接受程度会更高，这样别人也乐意去看你的帖子，纯粹发些广告，会被管理员删除，或者看到的人也会很厌烦。
这里可以推荐一下阿里巴巴的商人论坛，上面每天看帖发帖的人很多，如果看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！当然你自己也可以发布这些帖子，另外钢铁行业目前比较不错的论坛也是一个不错的选择，比如钢铁人论坛、钢铁论坛、我的钢铁论坛、中国钢铁社区以及钢之家论坛都是行业里人气比较好的论坛。
当然你还可以通过在阿里巴巴或者其他论坛上搜索一些采购信息，来寻找一些潜在的客户。
第三，除了主动的去寻找客户的信息，与客户直接联系外，还有个方法可以让客户直接联系我们，那就是将自己公司的的资源直接的展示出来，当客户看到你的资源以及价格的时候，如果他们觉得合适的话就会与你取得联系，所以这个我推荐大家选取的网络平台要为钢铁行业内的平台，因为一般人到网上找钢铁的话，肯定是去资源比较集中的网站上面，这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。 网络上面展示资源，各位可以在中国钢铁资源库上发布资源，它以钢铁资源为主，集中了国内很多经销商以及钢铁用户，只要经销商发布资源后就可以让用户查询到，这样客户就可以通过资源主动的找到你，我们也就可以品尝到让客户自己上门的滋味了。
第四，另外如果时间比较充裕的话，我们可以在一个钢铁平台上面建立博客，这里可以给大家推荐一下我的钢铁以及中国钢铁现货网上的博客，至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况，与客户交往的过程，以及自己的心理状态等等，与工作有关的，与工作没有关系都可以留在博客里，这样其他博友看到你的文章的时候，就会觉得你是一个很实在的人，这样别人也就会乐意与你交往。
最后说一下，相信很多人都喜欢在QQ群里将自己公司的资源贴出来，其实细细想下，这样的效果并不是很好，不难发现，QQ群里每天的的消息很多多，所以自己发的资源很快会被其他的信息覆盖掉，所以这样的方法效果也不是特别的好。
其实寻找客户还拥有很多的方法，最重要的是靠我们自己平时多去积累，多去留心身边，这样自己的客户资源也便会越来越多，真诚的交往，我相信钢铁新手的业务会很容易上手。
标题：网络销售，诚信真的那么难吗？
昨天写了一篇关于本人在网络销售中成功达成第一笔单子的帖子后，我的网络销售顾问小莫给了一个建议，要我以成功案例的形式发布在中国钢铁现货网的交流平台上，刚好外面一直下大雨，也不好出去跑市场，干脆就信了一回。直接导致的结果是下午本人接了一个下午的电话，几乎全部是看了我那篇纪实帖子而找到我的。 无一例„„„„
标题：这样的业务员，你还好意思拒绝吗？ 经朋友推荐，上个星期在中国钢铁现货网（www.daodoc.com）注册了一个免费的账号，也就是图这个行业网站可以免费发布产品信息。没想到注册后的第二天，我便接到这个网站客服的电话，条件反射的就比较抵触，直接告诉我肯定是来要钱的了，于是对方一介绍完自己窝就说，不好意思，我只想做一做免费的，不打算交钱做，你不要浪费口水了。谁知对方的回答让„„„„
标题：电子商务，让我的生意在市场低谷照样红红火火
“真的是等不起了，我现在每多坚持一天就损失一台车！”同在一栋办公楼，经常能听到同行这样抱怨。每每听到这些，我总是嘿嘿的笑一笑就算了事。 “老张，你老小子还笑得出来，你就不着急？”大家经常这么问我 “急什么，虽然降价赚得少点，但终归还是赚的嘛”我假装没听懂 „„„„
标题：电子商务魔力：看我网络成交第一单
因为从事板材销售的缘故，我一直将自己定位成一个传统的商人。说真的，在接触中国钢铁现货网之前，压根就不知道我的产品也能网上进行销售，在此之前，我更是不敢相信将自己的产品信息挂在中国钢铁资源库上就能成交。 之所以坚持做现货网的供货商会员，是被这个网站一个叫小莫的客服无微不至的服务给打动，小莫是该平台配属给我公司的专职销售顾问，只要有关于Q235B板„„„„
标题：利用好现货网 单接得你手软
对于做生意，我一直坚持这样一种观点—诚信；尽管在一些老江湖的眼里觉得是幼稚，但我却一直坚持着这个信念，古话不是说，君子爱财，取之有道。本小姐虽然不是君子，但却懂得这个道字。就拿昨天的事情来说吧，因为拒绝了一个客户采购25号螺纹钢的单子，被公司训了一通，是事情是这样的。 我所在的公司是做建筑钢材销售的，时下网络营销不容忽视，我们也„„„„
标题：为了爱，采购经理转身干业务 某航班经济舱内，小钢正在苦恼，公司最近涉足钢材行业，前段时间趁着钢材形式一片大好的形势主动出击，收购了H市了的大部分钢材，每想到还不到一个月，钢材价格一路下跌，市内都在销货，由于他们收购的价格比较高，现在就算低价甩也很难，没办法，上级派他到外省去了解下市场，这不，又得出差。想着就烦。 “哥们，出差？”这时邻座的一个年轻人问道 “你怎么知道的？我渴没告诉你啊”小钢很奇怪对方一猜„„„„
标题：合作是长期双赢的，与客户真诚沟通
遇到客户讨价还价，客户一句：“你的价格太高了!”订单跑了吧„..你如何应对，我的价格到底高在哪里?真的是价格高吗?我是这样分析客户所谓的价格高：
1对比了几家钢铁销售公司，认为你的彩钢卷就是价格高(材质不同，厂家不同，质量不同的。客户没有详细指出直接就说价格高，是有可能的，只看价格，没看产品性能等等，是没有可比性的) 2认为你是贸易商，就是比生产厂家拿货价格高。如果客户这么说„„„„
