SEM推广方案
方案目标：1.熟悉行业、制定投放策略
2.账户搭建思路——根据近几个月公司产品销售数据进行搭建账户。
a.公司哪种产品卖的好。
b.哪些地方成交率高。
c.公司与竞争对手产品与服务优势及劣势。
d.各产品的利润空间。
e.准确定位自己的产品。
f.调查分析各投放地域竞争对手的投放模式。
3.搭建完整账户
板块一：形成投放策略 确定账户计划结构
一、竞价目的：以销售产品为主要目的。辅助目的：推广公司品牌。
二、核心目标人群：对于木制品有代理倾向、要装修的个人及企业、通过某种途径知道产品且有意向的人。
三、日投放预算：1200 (根据实际情况增减)
四、账户策略：
1、计划投放地域要分开便于及时调整推广策略。
2、搜索+网盟投放。
五、SEM投放模式策略：
品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的(不适合目前阶段).
关键词模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前适合的模式。
解读：按搜索意图，精准选择关键词，以转化效率较高、留信息或成交词为主投方向.
由于公司是新账户且早期投入经费有限，所以SEM投放模式上选择关键词模式，花最少的钱，得到最多的咨询转化。
板块二：根据推广计划 完成拓词以及分词到单元
六、关键词定位策略： 关键词的选择定位决定SEM广告是否能做成功。起到核心的决定因素。关键词的选择：行业词、产品词、长尾词与各地域的地域词组成。根据搜索习惯组合长尾词语，这部分需要精准分析。
七、按照账户计划结构+关键词定位 进行拓词
1.百度助手关键词工具
2.seo关键词工具
3.第三方选词工具
4.竞争对手上词方向
5.百度相关关键词产品
八、拓词完成 进行分词 确定推广单元
1.每个单元15词左右
2.词性
3.关键词长短
4.给每个关键词加上跟踪参数，便于以后分析关键词。
板块三：针对推广单元 完成创意撰写、着陆页+账户基本设置
九、按照推广单元写创意及着陆页
1.拒绝闭门造车：根据关键词撰写创意以及根据目标人群心理撰写创意
2.差异化竞争：确定竞争对手创意+着陆页主推核心。 3.着陆页内容评估 4.营销元素评估
十、账户基本设置
1.账户日预算、各计划每日预算、移动出价比例
2.投放地域：目标人群定位
3.投放时间：账户跑一段时间，分析每个时段咨询量,根据数据调整投放时间段。 4.移动端基本设置：在线咨询电话 5.预判否词，计划单元互否,节约成本 6.否掉竞争对手ip 十
一、早期出价方案
1.搜索与网盟预算合理分配
2.计划预算分配,哪个计划效果好就多分配一点。
3.关键词出价策略，公司周围地域按距离出价，其它地域分匹配模式与时段出价。 板块四：数据跟踪+配套工作+日常报表模板 十
二、配合性工作
1.竞价效果跟踪：关键词标记 2.网站访问速度：网站监控
3.统计及网页分析：cnzz+百度统计
4.咨询工具数据统计：咨询工具统计数据与cnzz+百度统计 对比测评
5.咨询工具基本设置，符合总体推广思路 十
三、效果监控：
1.每日竞价报表—总数据报表、渠道分析报表、账户计划单元关键词消费报表等 2.根据分析数据及时调整。
SEO方案
首先，站内优化，主要从四个方面入手： 第一个，站内结构优化
合理规划站点结构（
1、扁平化结构
2、辅助导航、面包屑导航、次导航）
内容页结构设置（最新文章、推荐文章、热门文章、增加相关性、方便自助根据链接抓取更多内容）
较快的加载速度 简洁的页面结构 第二个，代码优化
Robot.txt 次导航
404页面设置、301重定向 网站地图
图片Alt、title标签 标题 关键词 描述
关键字密度 个别关键字密度 H1H2H3中的关键字 关键字强调
为页面添加元标记meta 丰富网页摘要（微数据、微格式和RDFa） 第三个，网站地图设置
html网站地图（
1、为搜索引擎建立一个良好的导航结构
2、横向和纵向地图：01横向为频道、栏目、专题/02纵向主要针对关键词
3、每页都有指向网站地图的链接）
XML网站地图（sitemap.xml提交给百度） 第四个，关键词部署
挑选关键词的步骤（
1、确定目标关键词
2、目标关键词定义上的扩展
3、模拟用户的思维设计关键词
4、研究竞争者的关键词）
页面关键词优化先后顺序（
1、最终页>专题>栏目>频道>首页
2、最终页：长尾关键词
3、专题页：【a、热门关键词 b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】
4、栏目页：固定关键词
5、频道页：目标关键词
6、首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称）
关键词部署建议（
1、不要把关键词堆积在首页
2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个
3、系统规划）
网站内部优化面： 第一个，网站内容来源
原创内容或伪原创内容 编辑撰稿或UGC 第二个，内容细节优化 标题写法、关键词、描述设置 文章摘要规范 URL标准化 次导航
内页增加锚文本以及第一次出现关键词进行加粗
站长工具（百度站长工具、google管理员工具等）的使用 建立反向链接 第四个，内链策略
控制文章内部链接数量 链接对象的相关性要高 给重要网页更多的关注 使用绝对路径 第五个，注意事项
不要大量采集 有节奏的更新
编辑发布文章的时候要做好锚文本
接下来，对网站进行站外优化，这里主要包括两个大的方面： 第一个，外链建设基本途径
友情链接 软文 目录提交 独立博客 论坛签名 黄页网站 提交收藏 分类信息
第二个，链接诱饵建设思路
举办活动，带上相关链接，引导网友大规模转播
最后，对网站进行每天的数据分析，总结流量来源，这里主要从五个方面分析： 第一个，数据分析
根据统计（百度统计工具，CNZZ统计工具等等），分析用户进入的关键词，模拟用户思路，思考长尾关键词 第二个，竞争对手分析
百度权重、PR值 快照 反链 内链 收录 网站历史 品牌关键词 长尾关键词 网站结构
第三个，关键词定位
目标关键词 品牌关键词 热门关键词 长尾关键词
第四个，长尾关键词挖掘—长尾关键词类型
目标型长尾 营销型长尾
第五个，挖掘长尾关键词用到的工具
百度指数工具 百度知道
百度搜索及下拉框 百度站长工具
