推荐第1篇：搜狐推广方案策划书
搜狐推广方案策划书
一、前言
近年来，随着电脑终端在中国的普及和网民快速增长，形成巨大的互联网市场，由此展开的网络市场争夺战日益激烈。综合类门户网站中以拥有多家地区性网站，提供各类信息分类的新浪网和以网络社区，网络游戏为主要业务的网易，都对搜狐构成了很大的威胁。搜狐做为中国互联网行业最早的开拓者，需要秉持商场“逆水行舟，不进则退”的规则，加大市场开拓力度，提升市场份额。旧年已逝，新年将至，搜狐需要通过广告进一步扩大品牌的知名度、信誉度和影响力。
二、市场分析
（一）营销环境分析
1.优势
随着IT技术进步与我国科技的发展，我国已成为全球最大的互联网市
场。中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布的《第26次中国互联网络
发展状况统计报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达4.2
亿人，互联网普及率持续上升，增至31.8%。
网络为人类精神活动提供了最为广阔的虚拟空间，给众人以最为广泛
的、平等的话语特权，使得人们在网络空间里更加活跃。随着经济和社
会的快速全面发展，网络媒体的受众还会急剧增长，网络市场有无限发
展的潜力。
现代人们离开网络将无法正常工作和生活，它所具有的互动交流、获取
信息、娱乐等功能，无形中改变着人的价值观和消费观。综合性的门户
网站以其时效性强、更新速度快、信息量大、互动性强等优势，将日趋
成为网络媒体的主导。搜狐作为中国内著名的几大门户网站之一，点击
率高，拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达2.5亿，是中国网民上冲
浪的首选门户网站。搜狐因得到众多用户的认可，成为其在互联网民展
壮大的重要因素。
门户网站有着丰富的网络营销经验和强大的平台优势，搜狐又是业务线
最为完整的门户网站，拥有媒体、视频、搜索、网络游戏、SNS、微博
等丰富产品。因此搜狐受到众多商家的青睐。
2.劣势
在整个网络市场中，竞争十分激烈，主要竞争者有新浪、腾讯、网易。
新浪是互联网上最知名的中文媒体。搜狐门户无论流量、内容制作水平
还有用户都在新浪之后。两者还是存在一定差距的。
搜狐在整个网络市场中尚未形成自己的特色，在受众心目中的形象定位
并不十分清晰。
3.机会
搜狐搜狗，校友录等这样优秀的真正能服务于网民的产品被众多网友追
捧和认可，搜狐有长期的技术积累，视频、游戏、搜索引擎的布局也都
站住了位置，这些都使搜狐有长期、稳定发展的资本，因此搜狐的前途
会更好。
面对2010年广州亚运会的历史机遇，搜狐将继续发挥在体育报道和赛
事营销上的优势，以优势资源为基础锐意创新。搜狐将以原创体育视频
领衔内容报道，从网友互动需求出发，同时为客户营销提供更多更好的
机会。
4.威胁
互联网在过去的40年间飞速发展，但同时也暴露出了种种问题，由于
种种原因，开放的互联网如今变得越来越封闭，如何推动创新的开放性
成了首要问题。
“精彩生活 始自搜狐”， 搜狐通过独具创意的各种活动将互联网用户
紧密团结在搜狐网上，实现了网上、网下影响力的双重出击，这些全方
位的运作模式无论是线上或是线下，从前期策划到终端推广，都充分地
展现出搜狐网精耕细作的运营理念以及经验、资产、品牌的多重复合优
势。
（二）消费者分析
1.目标消费者
搜狐的目标人群为年轻中高收入，高等教育程度的消费群体，他们的特
征是：年轻有活力，是新鲜事物的主要体验者，是网络媒体的主要使用
者。
都市工作生活压力大，竞争激烈，所以他们时刻准备接受新事物以提高
自己来适应这个社会和环境。具有强烈的上进心和社会责任感，因而比
较主动关注社会、环境、世界的变化，网络做为信息传递和互动的平台
为其提供了便捷服务。
因此，如何让用户在网络的海洋中找到认知感和熟悉感，传递出独具特色的网络服务,并通过有创造性的社会影响力表达搜狐的人文关怀和社会责任感，让搜狐有自己的气质，就成为搜狐在未来发展中的挑战。
（三）产品分析
1.搜狐是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达2.5亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。
2.中国互联网行业最早的开拓者
1996 年 8 月，搜狐公司创办人张朝阳博士在美国依托 MIT 媒体实验室主任尼葛洛庞帝先生和美国风险投资专家爱德华·罗伯特先生的风险投资支持下，创办搜狐公司。1998 年 2 月 25 日，中国首家大型分类查询搜索引擎横空出世，搜狐品牌由此诞生。 “出门靠地图，上网找搜狐”搜狐搜索由此打开了中国网民通往互联网世界的神奇大门。1999年，搜狐推出新闻及内容频道，奠定了综合门户网站的雏形，开启了中国互联网门户时代。
3.中文世界最强劲的互联网品牌
2000 年 7 月 12 日，搜狐公司正式在美国纳斯达克挂牌上市，从一个国内知名企业发展成为一个国际品牌。 2000 年，搜狐收购中国最大的年青人社区 ChinaRen 校友录，树立国内最大的中文网站地位。 2002 年第 3 季度，搜狐公司在国内互联网行业首次实现全面盈利，这是中国互联网发展进程中一个划时代的里程碑，带动了中国概念股在纳斯达克的全面飙红。 2003 年 5 月，搜狐公司市值首超 10 亿美元，标志着公司运营和发展达到相当规模
4.搜狐门户矩阵：中文世界最大的网络资产
从 2003 年底开始至今，搜狐业已了以中国最领先的门户网站、华人最大的青年社区、中国最大的网络游戏信息和社区网站、北京最具影响力的房地产网站
.cn、第三代搜索引擎搜狗网、国内领先的地图服务网站图行天下等七大门户网站为主体架构的中文世界最大的网络资产。
（四）竞争分析
1.新浪——品牌优势。服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日浏览量最高突破4.5亿次。新浪除了新闻、邮箱、和别人都差不多之外，优势有生活需求类频道，比如汽车、房价、手机、军事、女性等，分类多，吸引的网民也多，还有个别拳头产品，博客，微博，播客，很多名人，各行各业的精英，民间的佼佼者都开博，形成了一种时尚，很多人崇拜自己的偶像，经常登录他们在新浪的播客，人气旺盛。新浪在其核心内容上的优势，使广告商认可它的内容及品牌，广告收入巨增。久而久之，它就成为一个强势媒体，远远超出其他的竞争对手。
2.腾讯——用户数量优势，产品线庞大。拥有数亿的腾讯qq注册用户，数千万人同时在线。中国互联网产品最为全面的公司，旗下有门户网站QQ.COM、网络游戏、IM即时通讯工具、休闲游戏、无限业务等，在传播方面占据极大优势。
腾讯虽然有大量的用户，但用户年龄较低，用户价值和网站品牌一直不被广告商认可，尽管腾讯的流量高于新浪，但广告收入远不及新浪。腾讯的品牌并没有得到客户的广泛认可。
3.网易——产品优势，用户忠诚度优势。占领国内邮箱和图片产品第一的位置，产品的用户体验、稳定度以及其他指标都遥遥领先，两款网络游戏《梦幻西游》和《大话西游》，也有大量忠实的玩家用户。
4.搜狐的比较优势和劣势。搜狐在品牌和营销上面有优势，搜狐的技术能力得到了业界的认可，门户框架的构造具有成功模式，搜狐邮箱，游戏，校友录有稳定的用户，找房子可以上焦点网，搜索可以用搜狗。搜狐的这几款产品将会成为搜狐发展的主力军。
与竞争对手相比，搜狐也有其劣势。过去数年中，无论是搜狐门户的流量还是用户都在新浪和腾讯之后，搜狐内容制作水平与新浪还有一定差距。同时，搜
狐矩阵的产品较多，整体感觉散乱，整合度仍需进一步加强。
三、广告计划
（一）营销目标
通过营销增加客户流量，增强客户忠诚度，借助优势品牌定位成为最大的内容门户网站。
（二）产品定位
让搜狐成为中国人民生活中不可缺少的一部分。
（三）广告目标
1.提高“搜狐”的品牌认知度。
2.树立“搜狐品牌”贴近民众的形象，加深本土产品印象。
（四）诉求对象
1.全体网民。
2.重点诉求对象爱网络爱生活的年经人群体。
（五）诉求重点
每天除了睡觉，就要和网络打交道的人。
（六）媒介策略
电视、电影（贺岁档）广告、户外广告、流媒体广告、交通广告。
推荐第2篇：工作室推广方案策划书
我 们 工 作 室 推 广 方 案
2017年5月10日
目录
分析现状潜在客户方法策略阶段目标投入预算优化策略
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一、分析现状
我们工作室主营海报、单页、展板、商标、包装、名片、广告、宣传册、大型晚会背景板等。由2017年创立，是由一个人组成的工作室。由于工作室人少，所以承接的工作耗费的时间较长。
二、潜在客户
在青岛各个市区需要进行平面设计，以及青岛周边需要进行平面设计。网络上有需要设计海报、单页、展板等，也可以承接。
三、方法策略
网络营销领域，平面设计行业可谓是一个竞争非常大的领域，这必然也和传统营销相吻合，要想竞争对手丛林中赢得更多的客户，不但需要充足的资金做支撑，更重要的是选择一种或几种更有效的网络营销策略。
线上推广：
可以通过赶集网、新浪博客、百度知道等进行软文推广，扩大我们工作室的知名度，让更多人看到我们工作室。
博客推广
随着商品经济的飞速发展，市场已经从卖方转向买方了，同质化产品不断涌现，导致市场竞争日趋激烈，同时消费者素质逐渐提高，变得越来越理性化，消费者对各种常见营销手段的敏感度不断减弱：大媒体广告已经很难吸引消费者；公关活动虽然具有很强的穿透力，但事件由头较少，操作也难以成功；渠道与终端促销越来越日常化，消费者已经习以为常在渠道、药店、医院、媒体、人员等各方面开发都十分深入的今天，另有一个终端尚处于开垦阶段，那就是“社区”。
以故事开头比较能够吸引读者，增加浏览量。在故事中间穿插关于平面设计的情节，这样既没有广告嫌疑，又可以让读者读了开头之后，更想往下读，给人设置悬念，使读者很想知道下面的内容，增强了表达效果。
百度推广
百度作为全中国知名的搜索引擎，权重高，价格公道。
通过百度知道，我们可以提问不同问题，并通过换ip换账号等形式进行自问自答。期间可以带上平面设计等关键词和工作室名称等。
通过百度贴吧，我们可以与潜在客户进行第一时间的互动沟通，了解他们的需求，进而更好的服务大家。我们可以在百度贴吧上发有关平面设计等的技术贴，让阅览者自己与我们去沟通，我们在线上进行进一步引导。
58同城、赶集网推广
58和赶集都是分类信息网站，客户群体都是企业等。 我们可以通过发布有关我们工作室信息，比如平面设计等。让更多潜在客户注意到我们工作室。
主体客户群集中在青岛及青岛周边。 线下推广： 我们可以在本地公交车站等展板地方放海报等，印刷500份单页在本地进行传发。并与印刷厂进行线下的交流，加强沟通。
四、阶段目标
扩展我们工作室的知名度，扩展工作室规模，并增加客户群体。
五、投入预算
在此过程中，除了58同城每天只能发一条相关内容以外，再多就需要充值会员。所以，并不需要很多预算。
暂定一个月预算在300左右。
六、优化策略
产品策略：
先加强我们工作室的工作内容和强度，扩展我们工作室相对规模。增强我们自身的能力，这样不至于来了工作我们做不了。
其次，增加与客户的后期维护，让老客户不流失，新客户长期合作。实时与客户进行交流沟通，询问他们的意见和建议，让我们工作室做到更好。
价格策略
价格对消费者的购买决策而言是一个非常重要的因素，消费者希望通过广泛的挑选和比较购买到质量最好、服务最优、价格最低的商品。然而，当前的时代是个网络化的时代，网络的开放性和主动性为消费者理性的价格选择提供了可能，消费者对价格的敏感性大大增强。
在网络环境下，新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量消费者，利用物美价廉迅速占领市场，取得较高市场占有率，获得较大利润。
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网店推广方案策划书
小组名称：开启创业之门 小组成员：组长：组员：
目前网店经营的状况 网店产品的情况 原因目录 2012年11月28日
价格
策划目的
SWOT分析
实施的时间段
预期效果
实施步骤
附录
网店经营的状况
状况：一般。
原因
原因：由于我们第一次开网店，缺少一些经验，而且网店的竞争非常大，我们也没有太多时间管理网店，因此存在诸多因素。经营意识的滞后，没有形成真正的经营理念，导致了我们网店经营状况一般。 网店产品的情况：我们网店经营的是“包”容世界，商品主要是，女士，男士，休闲包，旅行包！适合18-28岁的消费者。
产品价格：本店所有的商品都在60-80之间，价格适合广大消费者！ 网店策划的目的：我们策划的目的是给店面装饰，价格体系，商品命名，运作管理，营业推广五个方面制定的策划方案，最终实现营业额的新突破。
SWOT分析：
优势：（1）、网上开店成本低，避免实体店的租费，装修费，水电费，厂家直销，价格上有很大的优。
（2）、网店的覆盖面广，所面对的顾客是全国甚至全世界，网店具有巨大的潜在市场，时效性好，方便快捷。
（3）、网店没有时间限制，随时随地都可以为顾客，消费
者服务。
（4）、对于顾客而言，私密性强，购物环境“安静舒适”
买卖双方交易方式稳妥。
劣势：（1）、商品表达方式不生动，给顾客一种不真实的感觉，由于是网店，只能通过照片来展示商品。
（2）、和我们做同类产品的不在少数，同行企业竞争大。
（3）、物流问题多，运输途中不一定会发生什么问题。
(4)、网店客源不稳定，而且网络有黑客，安全性不足。
（5）、网店的信誉不利于新人新店的发展。
机会：（1）、网购人群每天都在增加，这么大的市场，必须要具有稳定的，多样性的，可靠的平台来运营，然而，淘宝就是这样一个平台.
(2)、我国网购市场的各大环境都有很好的提高。
（3）、政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等，随着经济持续快速的发展，消费者也越来越多，同时也提升了消费者的潜在消费能力，网络的支付工具也在不断优化。
威胁：（1）、在机遇的同时，互联网的商务运用也存在巨大的挑战，物流、售后仍然是制约用户满意度的最大因素，对网络环境的不信任，也是消费者不愿涉足网购的重要原因。
（2）、市场需求越来越小，供大于求的行业。
（3）、我国国内缺乏系统化、专业化、没有完备的配送管理系统，市场需求规范性不强。
（4）、消费者在网络交易中的安全感较低。
（5）、信誉度是网络购物中最突出的问题。
（6）、配送也存在一定的缺陷。
实施的时间段： 周
一、周五：早8：00 – 晚22：30
周
六、周日：早6：00 – 晚23：00
注：20
12、
11、23——20
12、
12、06
预期效果：在一定的时间内，网点的访问量会大增，潜在客户增多，网店盈利增加，在推广方面加强，不断努力进步，在各种博客、QQ群、MSN群上交流推广,使网店越来越好!
实施步骤：（1）、将自己的企业全面快速地搬到互联网。
（2）、通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己
的企业网站。
（3）、与各地（市级）门户网站建立互相链接推广等为主
要形式的业务联系。
（4）、加入搜索引擎广告。
（5）、网易精准电子邮件营销。
附录：
选择什么样的包取决于你要装什么东西，以及你何时何地要用到包包，估计一下你携带的物品的分量，再决定你到底是挑个背包合适呢，还是休闲包更合适呢？ 时装的潮流日新月异，使单色的包袋远不能满足市场的需要；而男士的包袋也早从单一的皮革类发展到现在由各种质地混合制成。
现时如防水防刮的特殊纤维料，由于比一般皮质耐磨和容易变化，正成为潮流的首选。包装的颜色应与服饰的颜色紧密配搭，在统一中寻求变化。由于一个包袋的重复使用率很高，它需要搭配你不同衣着，所以它的颜色应与你穿的大多数服饰品都相协调。
2012新款时尚防水耐磨休闲包，店内的爆款，设计的很时尚，也很简洁，颜色多样繁多是款完美的休闲包，学生也可以用作书包用和电脑包使用，这款包包采用高级尼龙布料防水 时尚耐用在结实的同时也很柔韧，材料成本远非劣质休闲包其他布料可比拟，包包整体款式和做工以及材料都很棒，店主强烈推荐！
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深圳市XXX有限公司
网络推广
策 划 书
负责人：
日
期：
XXX网络运营推广方案
一、网络推广目标
1、提成品牌形象
网络推广运营的重要内容之一就是通过互联网的广泛性来增加企业品牌的曝光度与公信力。在一定程度上来说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2、节省宣传成本
随着互联网网民的逐年增多，搜索引擎以及各类社区论坛的大量使用点击量暴增，如果我们的产品能放入这些社群，带来的展现量会相比传统线下广告受众要多的多。而在性价比方面而言，使用网络推广方式相比传统的线下媒体广告费用几乎可以忽略不计。
3、通过网络推广扩展业务
网络推广广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。通过网络广告的效应，可以大量的挖掘到潜在的消费者，可以通过丰富的网络资源与消费者点对点交流，达到合作的可能，以此拓宽产品与服务的消费层面。
二、网络推广计划
计划：以半年为周期计划实施前期目标。
目标：打响网站品牌
获取客户
任务：提高网站的流量，培养客户的黏性；通过推广使业务升。
三、网络推广的细节
1、网站SEO优化
SEM竞价
① 向各大搜索引擎入口提交网站。
② 合理安排网站内容的发布日程，因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。 ③ 选择合适的关键词根据百度指数与用户群体确定关键词:深圳摄影设计、产品摄影、
服装摄影、详情页制作、画册设计等。
④ 在正文中使用关键词，对网站内容页的META等标签进行优化。 ⑤ 利用竞价设置能带来精准用户的长尾词获取精准的客户资料。 ⑥ 巧妙的使用霸屏技术，降低竞价成本。
2、论坛推广
① 寻找潜在用户活跃的论坛社区，并在这些论坛社区注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布公司宣传贴，引起关注。
3、问答平台推广
① 在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪爱问、天涯问答等各种知识类的搜索引擎中注册ID，发布专业性问题，在回答提升点击率，在解答问题的同时将公司推广出去，达到宣传目的。缺点：因为问答平台是搜索引擎所有产品里获取流量最大的，所以规则相对较严厉，删除率高。
4、贴吧推广
① 在贴吧注册大量的ID，以灌水的方式巧妙的将公司信息发布出去，贴吧也是一个流量鱼池，这种推广需要找对针对性客户群体的圈子。
5、QQ群推广
① 通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。这种推广方式获取的用户最为精准，成本最低，也是在网络推广里面一直被推崇的推广方式。
6、水印推广
① 在公司的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，让公司信息和文化更容易推广。
7、地图推广
① 让企业地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
8、分类信息推广
① 提升企业的曝光度，带来精确流量，最终实现转化，利用分类信息树立品牌的正面形象和品牌效果，引进用户进行消费，容易追踪效果，可以发现那些服务是更受欢迎的。
9、B2B平台推广
① 发布信息无限制、发布的信息可以添加超链接等、发布的信息可以被百度更快收录、发布的信息收录后可以获得较好的百度排名，买卖互动性强、沟通方便 B2B平台是一个信息交流的平台，沟通性成为其基本特征之一。
10、文库推广
① 利用百度文库推广企业信息，发布企业相关信息，巧妙的将公司的产品与服务带到内容中，对营销造势，关键词设置要合理，这样用户在搜索产品的时候就会排到前面。
四、网络推广注意事项
在进行百度等搜索引擎产品的推广中，一定要注意广告的植入度，因为搜索引擎目前对广告信息打击很厉害。对各个平台的推广信息中植入关键词非常重要，一般发布的内容标题重复关键词1~3次，内容中收尾出现关键词或者标题，这样会增加排名靠前的几率，发布B2B、分类信息时，尽量把各项属性都填写完整，这对排名的提高也起着至关重要的作用。
五、具体安排
1.前期收集资料10~15天（收集B2B信息与分类信息平台，筛选有流量切有潜在用户的平台。以及高权重的平台）。
2.注册各个平台ID与发布信息循序渐进（在进行平台发布信息的过程中注册账户，一般注册账户后需要通过验证审核才能发布信息需要每天都坚持发布更新）。
3.网站上线之后开始对网站进行SEO免费排名优化操作，首先将对网站进行各方面的入口提交收录，对品牌词进行刷指数，对网站整体权证提升，交换友情链接以及相关外链资源的发布，最终将网站长尾词大量参与排名，主关键词做到搜索引擎第一（需要3~6个月的时间）
4.对搜索引擎进行刷下拉操作，针对特定关键词，比如“产品摄影”，当用户搜索这个关键词的时候，“产品摄影涌设计工作室”这个关键词能出现在下拉框。当用户点击这个词我们的网站就会是第一个。（长期维护）
5、通过对竞价的匹配模式，以及搜索词与关键词报告的分析，添加否定关键词与精确否定关键词，屏蔽不能带来转化的词，一些知识问答词，将竞价费用利益最大化。
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推广策划书
策划人:谭心
广州市有道互联网金融信息服务有限公司
目录
一、序言
二、策划内容
1、P2P发展
2、市场状况分析
（1） 市场情况分析 （2） 产品情况分析 （3）
竞争者情况分析 （4）
推广渠道情况分析 （5）
推广环境分析
3、机会与问题分析
（1）、机会分析
（2）、问题分析
三、推广目标
1、实施方案
2、方案具体执行计划
3、方案把控
四、结束语
有闲钱理财推广方法计划书
一、P2P发展
自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年—2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。。
二、策划目的
此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主
三、策划内容
1、内容提要
策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。
2、市场推广状况分析
①市场情况分析
根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2014年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。 ②产品情况分析
“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。
③竞争者情况分析
同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；
3、机会与问题分析
①机会分析
公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。
②问题分析
公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。
4、推广目标
此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。
7、方案具体执行计划：
线上推广
免费推广：
1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；
2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；
付费推广：
SEO（搜索引擎优化）推广。
SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；
广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；
平台合作推广。
与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的； 线下推广：
异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；
广告投放
通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；
方案把控
部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。
四、结束语
通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。
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总体思路构想
第一部分：核心策略
·推广会目的和意义
·推广会战略主题
·推广会重点与难点
·推广会评估标准
第二部分：行动计划
·行动细节规划
·前期准备阶段
·现场操作阶段
·后续配合阶段
第三部分：战略执行
·需要准备的宣传物料
·人员安排
·时间与进度规划
第四部分：推广会费用预算
总体思路构想
目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。唯美德科——作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。 本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。
第一部分：核心策略
推广会目的和意义
本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1
·展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。
·展示唯美德科的RF射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手段突出表现在展示RF射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。
·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。 ·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。
推广会战略主题
本次市场推广活动的主题代号为————健康魅力行
一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态——作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；同样，“健康，美丽，一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。
推广会行动技术配合
科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次推广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：
展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。
签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。
推广会的评估标准
以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在10家左右。
第二部分：行动计划
为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：
一、前期准备阶段
主要任务：充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和RF射频仪预告。
锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。
执行细节：
· 确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。
·提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。 · 方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后）
· 10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，办事处统一发送邀请函。 · 在10月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。
· 给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。
· 组织人员，派分工作内容和项目。
·组织专人接待公司参会专家和领导。
操作技术要点：
· 所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。
· 市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作，10月底之前必须反馈信息，办事处好安排发送邀请函，尽可能广泛的接触有潜力的美容机构，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。
· 对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作；
二、现场操作阶段
主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。
现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为：
——体现来自国际化的企业形象；
——体现RF射频仪器的专业性和文化内涵；
这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。
活动进程安排
·由湖南大区派出先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。
·派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。
·组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。
·现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。
·在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。
活动当天的流程安排：
·9：00整之前所有准备工作就绪，人员到位
·9：30 关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座
·10：30进行顾客自由体验活动
·12：00与会人员就餐
·13：00体验活动继续进行
·17：30当天活动结束，工作人员清理现场
附：
体验活动主题———— “美丽风暴”
1、主题 “风暴行动之——美丽风暴”
2、意义 为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受RF射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到宣传和售卡的目的。
3、分析 现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。
4、执行步骤
·在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。
·公司提供一批新一代的RF射频仪器。
5、可行性分析
·在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。
·如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。
·本次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。
·本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。
三、后续配合阶段
场地安排
展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分：
一是企业文化陈列区
二是仪器体验区
三是专家咨询区
基本流程图如下：
礼仪人员引参展人员入门-----企业文化陈列区-----各美容机构仪器体验区-----专家咨询区
第三部分、战略执行
需要准备的宣传物料
企业文化相关展报若干
业务手册 文本 50本
企业文化和产品说明的演示文件 演示文件
投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD
合同书、各种表格 若干
供美容机构看营销计划书 若干
仪器体验卡 若干
产品体验区仪器宣传用易拉报 若干
现场布展 展示材 现场准备
名片盒
签名本、笔
顾客小礼品（美容机构自行提供）
体验卷 200张
产品宣传单张 500张
人员安排
会议司仪：1人
主讲嘉宾：2人
现场人员： 礼仪接待 负责现场接待组织，搜集名片2——4人
业务人员 负责现场与经销商接待谈判 2人
产品管理 专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏3人
后勤安排 负责生活安排 1人
产品介绍礼仪人员 引领经销商入门 2人
功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1人
时间与进度规划
待定
第四部分、推广费用预算
本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页 费用 元 用途：发布
场地租赁 费用1500元
场地布置 费用约 元
礼品 费用约 元
矿泉水 费用
膳食开支
其他开支 费用约 元
共计
具体费用预算在思路操作定夺后提供。
能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。
项目小组的组成建议以项目负责人牵头，每项任务成立专门负责的小组，责任落实到人。
推荐第7篇：新产品上市推广方案新产品推广策划书（推荐）
新产品上市推广方案 新产品推广策划书
新产品上市推广方案
一：推广目的
1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益
2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度和美誉度
4提高现场焦点的产品的销量
5提升经销商的信心和积极性
二：前期市场调查
市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示
调查内容：
1：管理层深度谈话
2：营销人员小组座谈或问卷调查
3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点
4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。
5：经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。6：消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。
三：产品策略
1：产品定位：品牌定位于中高档系列
2：价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设
②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度
③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间
四：产品推广
1：广告方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业
网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：
①：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣②：提升企业及品牌形象
2：促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。3：事件营销
①赞助有重大影响的活动
②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市安排
1：上市时间___________
2: 上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区
六：终端策略
1：将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力
2：强化终端形象建设 提高终端销售力
3：提高终端导购人员执行力
七：服务策略
1：开通服务热线
八：相关部门职责
1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动
的执行。
2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。
3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4：物流部：主要负责产品的配送。
5：客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。
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一：背景介绍
二：活动介绍
活动主题：认识火鸡
活动目的：“前文”
三：活动方案
①平台推广：广告冠名赞助②超市大型海报户外巨型广告
③促销推广：礼品促销、大型系列活动④通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算
第一期广告费用
①DM费用 8000
②条幅1000
第二期广告费用
①免费品尝食品支出 2000②宣传派发费用 1000
总计：12000
推荐第8篇：网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧
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网络营销推广方案策划书
目录：
一、网络营销推广总体策略
二、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
（六）网站优化服务——提升网站质量
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
三、网络推广策略细节
四、实行全网营销策略
五、抢在网络媒体覆盖率
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一、网络营销推广总体策略
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；
加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将 广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销 售力，提高品牌的美誉度，
在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性 战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影 响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文 优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推 广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉
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近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五）网站广告置换及链接交换——
利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知
名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（根据实际情况操作）
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如 PDF 或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答
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大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。
三、网络推广策略细节
1、合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3、使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4、在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
四、网络营销推广实行全网营销策略
1、社群营销：
网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。
2、病毒式营销：
所谓“病毒式网络营销”， 是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，
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通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？
3、视频营销：
“网络视频营销”指的是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。
4、新闻营销：
网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。
5、电子书营销：
电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。
6、博客营销：
论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。
7、网络活动营销：
网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选
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择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？
8、炒作营销：
高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。
9、情感营销：
很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营销！情感如水，水能生财。
10、微博营销：
微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
11、QQ营销：
QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。
12、论坛营销：
论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。
13、邮件营销：
邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递
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有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。
14、自媒体营销：
自媒体是一种“你若芬芳，蝴蝶自来”的平台，因此，自媒体营销的核心在于分享精神和优质内容，通过品牌效应传播你的故事，有价值的内容自然会有关注度。
五、抢在网络媒体覆盖率
互联网与移动端被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。目前，是否可以将中国的网络媒体分为三大类，一是新闻主流媒体，二是一般（或中性）新闻媒体；三是门户网站。以软文或者新闻稿形式投递各大主流媒体网站提升和增加产品或品牌覆盖率。
附：QQ推广技巧
一、QQ设置技巧：
1、头像正规，
2、昵称真实（实名、品牌名，不要轻易改名），
3、资料丰富（基本资料，空间更新日志说说，适当上传照片，会增加真实感、亲和力）
4、排名靠前（开通会员，QQ状态（Q我吧），可以在名字前加个空格）
5、互联网上多留名（发布分类信息、微博、博客等的时候，留下QQ等可公开的个人资料）
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二、加群注意事项：
1、成员少的群不加（同样努力高级群比普通群效果多一倍）
2、不活跃的群不加（多数成员把群屏蔽或被管理禁言）
3、同质化严重的群不加（加100个群，群成员都一样，没什么效果）
4、目标人群不集中的群不加（目标不准确，可能会带来负面效应）
5、及时修改群名片（将群名片中加上要推广的信息，让你的名片排在群成员列表上部）
6、保持在群内的活跃度（先和大家搞好关系，混个脸熟）
三、QQ群推广技巧：
1、对于新加入的群，应该以“先建感情，后推广”为主要原则
2、群推广应本着“具体到人”的原则（推广是为了达到最终的效果，不是比谁发的群多）
3、广告频率应本着（少而精）的原则（45分的电视+3分广告没人烦感，45分广告+3分电视呢？）
4、在聊天中植入广告（多参与群交流，软性植入比硬性植入效果更好）
5、巧用群公告（方法：先制作9个正方形图片，图上输入广告文字，按顺序上传到群内）
6、利用群的各种工具（比如将新闻软文发到群空间，将宣传资料发到群共享等）
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7、强大的群邮件功能（QQ群自带群邮件功能，但有些群功能被管理员关闭了，那没辙）
四、如何查找目标群：
1、通过QQ群平台（qun.qq.com）
2、直接搜索（关键词搜索查找）
3、登陆相关网站、论坛查找（行业性的网站论坛都会建大量的官方QQ群，比如营销推广）
4、找人推荐（先找到目标群，在里面混熟后，再让群里的朋友推荐其他群）
五、其他可以利用的QQ功能：
1、QQ签名（签名可以设置文字信息，而且这些信息会在QQ空间、QQ对话框等位置推荐）
2、好友印象（把推广的广告语做成好友印象）
3、自动回复（比较污，但也可取：把资料设置成美女资料，在网络上到处留QQ号，把有人加这个QQ的时候，就会发现全部是自动回复，回复的内容当然是推荐他去的网站，建议专号专用）
六、自己建群
1、进别人群自然有很多限制，自己建群就不一样了，想怎么发就怎么发：
2、尽量建高级群（会员飘过）
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3、群主题要鲜明（如：女性、美容、化妆，越精准越好）
4、群名片要有针对性（所有群都加品牌+名字，如皓彩传媒编辑群、皓彩传媒市场推广群，群多了还可以编号，如皓彩传媒编辑群
1、皓彩传媒编辑群2„„）
5、男女比例要适当（“男女搭配，干活不累”）
6、保持群活跃度（只要群气氛活跃，成员才会喜欢，产生群归属感，有归属感才会听群主号令）
7、提升群排名（同QQ昵称排名）
推荐第9篇：企业新产品推广活动策划书方案
企业新产品推广活动策划书方案
一个新产品的产生，需要进行推广才能众所周知。下面由小编整理的产品推广活动策划书，欢迎大家阅读!
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
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永州三番机械制造有限公司 2014.3.1 目录 1.前言 (3 2.市场营销和企业网络推广 (3 3.有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5 4.投资回报 (5 5.同行动态 (6 6.服务报价……………………………………………………..……...6、7 7.关于三番机械 (8
1、前言
CNNIC调查报告显示:搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径,国际互联网市场数据分析表明,网站访问量80%以上来源于搜索引擎,搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告, 已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。 ∶与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。 ∶有效推广产品服务,拓展业务,迅速增加商业机会。 ∶提升和维护企业形象,提高品牌知名度。 ∶领先竞争对手赢得潜在客户资源。 ∶投入低,回报丰厚。 ∶方便监控投放效果。 ∶简便易操作。
2、市场营销和企业网络推广
一、市场营销的基础是什么? ——有效的信息传递
——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人
二、信息传递的渠道
自然人–纸媒体–广播–电视–网络
三、网络
高效廉价的信息交流平台,最先进的信息传递渠道 市场营销的利器
四、企业“网络推广”的最终目的是什么 1.发布公司产品和服务的信息 2.树立、提升企业的形象和品牌 3.帮助企业进行产品和服务的销售!
3、有效的网络推广方法----搜索引擎 搜索引擎推广
-------最具潜力和商业价值的推广方式
百度搜索竞价排名为什么会有效果? 全球最大中文搜索引擎,覆盖面广
全球最大中文搜索引擎百度,每天有超过6000万人次访问百度或查询信息,是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明,百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。
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百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费,企业可以根据自己的需要,灵活控制推广力度和投入,使企业的网络推广投入获得最大的回报! 针对性强,帮企业找到潜在目标客户
百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”(即企业产品或服务的具体名称,使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置,让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息,更容易达成交易!
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全球第一搜索引擎
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2、Google ,全球访问量第四大的网站;
3、Google 已经能够处理86种语言;拥有250个国家版本
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是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎,每天处理的搜索请求高达1.5亿次!几乎占全球所有搜索量的1/3!而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看,拥有如此庞大用户群的Google 不吝是一处最值得发掘的宝藏。
当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务,Google 则尽量保持非商业化的一贯原则,而其关键词广告(Adwords Select ™是迄今为止Google 推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰,使得Google 关键词广告的视觉吸引力更为突出,营销效率也大大提高。因此对国内企业来说,选择Google 关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。
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Google 关键词广告是基于搜索关键字的文字广告,有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ,这使得Google 关键词广告具有更高的性价比。
页面效果展示
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更好地实现建企业网站的四个目标! 1.开拓全国或全球市场
2.带来大量新客户:让需要购买您的产品,但还不知道您的公司的客户,轻松地找到您的网站,了解您的产品。
3.赢得更多商机:排在竞争对手前面,抢占商机;4.树立企业形象和品牌:在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。 5.同行动态---已取得明显效果的同行企业
三番机械 网络推广解决方案 脑耳机、耳挂式耳机、头戴式耳机及后戴式耳机、MP3 耳机、耳塞 常州市优利声电子有限公司 受话器、蜂鸣器 www.daodoc.com 关键字：耳机、薄型喇叭、薄型扬声器、振铃、B、Google 推广的客户 深圳市威线科电子有限公司 深圳市辰奕电子有限公司 深圳市嘉信兴电子有限公司 深圳市顺安声力电子 常州声惠电子有限公司 宁波云环电子集团有限公司 杭州杭一电器有限公司 www.daodoc.com www.daodoc.com www.daodoc.com.hk www.daodoc.com www.daodoc.com www.daodoc.com 关键字：连接线 关键字：遥控器 关键字：无线耳机 关键字：耳机、无线耳机、无线话筒 关键字：
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6、服务报价 A、《百度搜索竞价排名服务收费标准》
收费方式：预存开户费+服务费。 消费方式：百度搜索服务是按效果消费，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，不按 使用时间长短计费用，没有带来客户访问不需扣费。 可控制的消费：企业可以根据自己的需要，通过调整搜索排名的位置来灵活控制投入和推 广力度。
说明：关键字无限个 标准 I 型方案 价格 标 准 型 服 务 2200 元预付费 ＋800 元服务费 标准 II 型方案 4200 元预付费 ＋800 元服务费 标准 III 型方案 7200 元预付费 ＋800 元服务费
1、选择产品关键字：根据客户的业务情况帮助选择最为恰当的产品关键字
2、开户服务：为客户注册帐号，填写客户企业的详细信息和联系方式，填写客户网站描述和每 一个产品关键字所对应的网页描述
3、管理服务：合理安排客户产品关键字的排名和调整客户产品关键字的位置
4、报告服务：每一个月给客户出一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，提供 访问者的地区来源 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三番机械 网络推广解决方案
5、关键字再选择：发现效果不理想，再为客户调整关键字与关键字的位置，包括增加相关的关 键字。
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7、关于三番机械 深圳市三番机械数码网络有限公司是一家专业的互联网服务提供商。 核心业务是 网络营销，提供完整的网络推广策划方案、搜索引擎推广服务、网络广告服务、域 名、网站建设、WEB 系统开发等服务。公司下设多家子公司，现有员工二百多人， 分布于咨询顾问、市场战略、市场销售、项目实施、客户支持和行政财务等职能部 门。 在网络推广产品方面三番机械也有独自的优势。 由于三番机械的的专业定位与运 作规模得到网络推广供应商的青睐，成功地与百度、搜狐、新浪等公司达成战略合 作，成为百度深圳的独家代理与广东省总代理，与百度达成策略合作同盟关系；成 为新浪、搜狐在广东
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三番机械 网络推广解决方案 企业的宗旨： 帮助企业提升网络营销的价值 公司发展目标： 做中国最专业的网络推广服务商， 打造中国网络推广服务第一品牌！ 服务宗旨：帮助客户成功，我们才会成功！ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第11篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书
娃哈哈城建小组
组长：申志宽
组员：张书凤
王宽 黄劝利刘冉 刘凯峰
目录
目录
一、前言...........................3
二、策划背景分析 .........................3
2.1、企业简介 ........................3
2.2、产品简介 ........................3
三、策划人任务与目标 ........................4
四、策划主要思路和创新之处 ..........................4
4.1主要思路： .......................4
4.1.1现状分析 .......................4
4.1.2产生商机 .......................4
4.2创新之处： .......................5
五、消费者分析 .............................5
六、竞争者分析 .............................6
6.1竞争者产品分析 ......................6
6.2竞争者价格分析 ......................6
七、成本收益分析 .........................6
一、前言
推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析
2.1、企业简介
杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
2.2、产品简介
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。 娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！
三、策划人任务与目标
1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。
3、分析估算成本——收益率。
4、对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。
四、策划主要思路和创新之处
4.1主要思路：
4.1.1现状分析
在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，。再说夏天，天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。
4.1.2产生商机
由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机，那就是如果不用跑远，在宿舍冬天能喝上热水，夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利，由此就想到用桶装水来解决问题，而要想解决所有问题，还须配有饮水机，这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机，而学生来消费娃哈哈桶装水，这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。
4.2创新之处：
1、巧妙地运用了消费者（学生）的抱怨、惰等心里，顺从消费者意愿创造市场。
2、从大方面来讲，如今社会高速发展，各大高校也在逐步完善各种基础设施，而针对学生用水问题，学校建立公共水房只是临时性问题，随着发展，饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次机会算是具有前瞻性的决定。另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发。
3、另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发，现有高校桶装水市场潜力很大。
4、重要的是这一市场随时可能被市场上其他同类产品所占领。
五、消费者分析
消费者主要是各高校的在校学生，学生的消费需求上面已经简单分析过，由于学生消费能力有限，所以消费能力是娃哈哈必须考虑与分析的，还有就是消费量、消费人群细分等等（另附一份娃哈哈桶装水校园推广方案问卷调查报告），写详细说明了部分消费者的各方面态度。
六、竞争者分析
6.1竞争者产品分析
如今饮料市场行业竞争相当激烈，硝烟味甚重，无时无刻不在抢占着消费市场使其产品遍布每一个有消费者的地方。对于娃哈哈桶装水市场上更有许多同类竞争产品，市场上的桶装水大致分三种：一种是矿泉水，一种是天然净水，一种是纯净水。如益利天然矿泉水、景田矿物质水、景田太空水、乐百氏矿泉水、乐百氏纯净水、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、锦源山矿泉水、龙夫山泉水等，市场上四成消费者饮用纯净水（例如：娃哈哈、怡宝），三成消费者饮用天然净水——山泉水（例如：鼎湖山泉），矿泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：农夫山泉）等。
6.2竞争者价格分析各种品牌价格定位不同，所以在市场上针对不同消费者竞争能力不同，各大桶装水品牌在校园内多多少少也会进入，但没有放太大精力，所以高校桶装水市场较混乱，没有那一品牌非常突出或者占领大部分市场。其他竞争者与娃哈哈相比有一部分有价格优势，而高校的消费群体又是价格敏感型消费群体，其他桶装水品牌价格很迎合高校消费人群，符合消费人群的购买能力。
七、成本收益分析
由于娃哈哈桶装水的实际成本不知，暂无法进行成本收益分析。
第12篇：推广方案
中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：
Bolg、日志平台推广：
在各大博客网站建立Bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，
Bolg推广的主要工作内容为：
1) 建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。
2) 定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容，如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;
3) 在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4) 并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
论坛BBS推广
一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。
列举以下几点BBS推广注意事项：
1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。
2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，
不要直接使用网址。
3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特
别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人
看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一
点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。
贴吧及部分交流群推广
包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。
分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。
怎样更好地利用百度
百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。
百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）
百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址
百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。
还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。 在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。
但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：
1) 不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。
2) 你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。
3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。
活动宣传
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的
效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用
户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，
就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。
第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略
网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:
1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站
所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。
2.与你的竞争对手链接的相关网站
要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入\"link:\",跟着输入竞争者的域名如。\"link:zggdhmjj.com\"和\"link:www.daodoc.com/
雅虎搜索登录排名专题
网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/ DONEWS链接 http://inout.donews.com/ 七夕链接 http://www.daodoc.com/
第13篇：推广方案
手机超市推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。 二．．网站分析：
本网站为电子商务站，盈利方式主要靠网上的手机销售，对目标客户比较明确。比较适合的网站推广手段有，SEO，联盟推广，QQ群（相关行业或兴趣的），邮件推广（针对目标用户，就像我们经常会收到各大购物网的广告邮件。），另外就是在一些大型的同行业的垂直门户网上投广告，买软文或者买大型网址站的链接
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式： 4.1.SEO推广
4.11标签优化
手机超市-supermarket
文章标题使用强调、加粗标记来强调主要内容。在W3C的HTML标准中，规定了使用…来注明标题，搜索引擎认为中的标题是更重要的内容。例如：新闻标题或者专题标题 关键词。使用方法：可在CSS样式单中定义h1的字体大小，颜色，粗细等。
4.12 链接优化：
从PageRank值比较高的网站获取链接，不参与所谓的互惠链接，不是用多域名
在首页建了网站地图，为搜索引擎提供了可以浏览整个网站的链接。网站地图中放置的页面时经过挑选的重要页面。网站地图是手动创建的而不是用内容管理系统自动生成的，布局简单，所有链接都使用标准的HTML，容易被spider跟随。
使用文字导航而不是图片或JS下拉菜单，并且链接文字准确描述了栏目内容含有关键词。使用Xenu Link Sleuth 检查不存在死链接。在软文 留言论坛 中增加站外链接，不断的回访友情链接。
使网页之间互链互通 (1)、内页增加面包屑导航：
(2)、在频道内所有页面添加指向查询页的链接(内页以图片链接形式体现) 4.13关键词优化：
关键词需要出现在整个页面的适当位置，使用长尾关键词。 4.14结构优化：
将动态页面的URL静态化。减短页面与重要页面之间的链接路径：逻辑结构优化—减少页面之间的链接深度物理结构优化—减少页面的目录深度。
4.15图片优化: 图片就像你网站很直观的零件，但是你依然可以优化它们。所有的图片你都可以
有一个很直接的文件名和一个“alt”属性，格式如下：，这两者你都可以好好地加以利用
4.16内容优化: 制作内容时考虑到原创性，把关键词牢记在心。对于转载的内容修改标题是关键，标题内容在忠于原版的基础上：可以用数字替换法，词语替换法，文字排序法，润色法等。另外尽量转载原创网站处于“正常状态“的内容，即网站能够保持正常的更新，不断的添加具有一定质量的内容，同时不断的获得具有一定质量的反向链接。 网站地图 :分类制作了XML格式和HTML格式网站地图，XML格式网站地图提交给Goolge以加快对网页的抓取速度；HTML格式网站地图加快Google对重要页面的索引
4.17代码优化: 有效精简页面中的冗余代码；加快页面的显示速度；降低页面占用搜索引擎服务器的存储空间；提高用户体验和搜索引擎友好性；突出页面的主题，提高页面的相关性 4.2.、软文宣传：
不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 4.21.宣传频率：
每月可选择2则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 4.22.宣传方向：
1：结合行业。结合热点事件，对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望；
2：结合产品。手机产品的发展趋势，购买人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据分析；
3：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。
4：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 5：利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。 6：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。
4.23.宣传媒体：
1：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT16
8、cbinews、admin
5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站
2：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 3：在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等 4：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表 5：在各主流的网站上建立企业博客，如天极网企业博客等。 4.3.、网站活动：
开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。
针对会员消费的活动：老会员阶段的促销政策，老会员介绍新会员的奖励政策；
针对其他消费的活动：注册会员即可打折等优惠，与其他网站联合推广的政策；
其他的有效的活动。 4.4广告交换宣传 在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在手机超市网站上放置该组织的一个广告条，手机超市的广告就能按手机超市调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高手机超市访问量的很好方法。
4.5信息推荐
信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了手机超市的资源。 4.6.目标邮件宣传
1邮件列表
可以在网站上增添邮件列表功能。每一个访问网站，对网站提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到网站定期或不定期发送的手机相关信息。
2新闻组
选择与手机信息相关的新闻组，在上面开展与手机信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。
3.邮件签名
设置一个好的邮件签名文档，可以为与手机超市通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华手机超市的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。 4.7网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以手机超市的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。 4.8.QQ宣传
聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布手机的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问手机。 4.9 代码调用
允许其他网站免费调用手机最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入手机超市网站。 4.10 传统媒体
1．召开新闻发布
在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。
2.媒体合作
可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体手机超市的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传手机超市。
五、效果评估：
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1、网站PV增长数、独立IP数增长数；
2、网站会员增长数，普通会员升级为VIP会员的数量；
3、网站排名的变化，包括在baidu排名和google的排名变化
4、网站在线销售额的增加数量；
5、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）
六、总结
通过这次的实训让我们又学到了不少的东西，同时更进一步知道了团队合作的重要性，团队合作既出作品又出效率。
另外通过这个平台，让我们更进一步了解了B2B这个平台，也更了解了网奇商务系统，也进一步了解了商务平台的架构和流程。
第14篇：推广方案
微型投影仪推广方案
一、背景浅析
3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼。在轻薄短小的体积诉求下，除了最初的随身简报以及玩具投影外，高端微型投影应用的功能在不断加强，俨然已成为随身娱乐产品，并正式由商务市场跨足到了消费类电子产品市场。至于产品功能，也从最初仅支持VGA与AVin，到2010年开始增加影音多媒体以及HDMI输入与USB输入显示投影等更多应用。USB显示方式由于便利性更高，已逐渐被终端用户接受，用以取代VGA输入连接计算机做投影显示。在高端应用方面，2011年起将增加更多商务文书功能，如办公室文件与PDF档案格式支持、WiFi无线连接等。多媒体影音功能，也将更进一步提升到720p/1080pH.264视频播放，以符合手机与相机的录像格式要求。
二、目标群体
主要目标群体是企业或者团购组织，同时以个人消费群体为辅助目标群体
三、消费趋势分析
由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟，微型投影仪自去年起已渐渐为前期使用者所接受，市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况下，预计未来2~3年将出现爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现，微型投影虽然只是刚起步的新兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级，甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来3~5年，微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。
四、产品优势
把传统庞大的投影机精巧化、便携化、微小化、娱乐化、实用化，使投影技术更加贴近生活和娱乐
五、推广办法
我们的产品的会以产品展示会的形式面向大众，并会邀请各企业和同行观看公司的产品。在展示会中，会展示各种类型的投影仪：台式投 影仪、落地式投影仪、透射式投影仪、反射式投影仪、反射透射结合式投影仪等，介绍各种投影仪的特点及其发展，同时，我们会以微型投影仪为主的进行介绍相比于其他产品所具有的优势。给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势。
第15篇：推广方案
你们楼盘还在单调的派单么？还是在发157克的海报么？OUT啦……
且看我们给您出招，绝对的秒杀传统海报派单，绝对的深耕客群。
出招一：社区拓客
出招地点：社区便利店
出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元。
回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
出招二：事业单位拓展
出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位
出招武器：制作3万支广告笔，免费送给各单位。
付出：大画面广告笔0.9元/只，3万只=2.7万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？
出招三：扫街杀器
出招地点：各条街道店铺
出招武器：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面
付出：鼠标垫2元/张，广告扇0.8元/个，合计3.6万元
回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板，回报还不丰厚？什么？有的店里是大爷大妈？没事，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。
综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。
变招：写字楼同样适用。
出招四：深入阵营
出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等
出招武器：印刷2万副扑克牌，各点定期派送
付出：扑克牌1.5元/副，合计3万元
回报：每店送个20副，1000家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
综合评价：掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。
变招：适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等
出招五：大绝招
出招地点：街头闹市
出招武器：印刷5万个纸巾包，定点派发
付出：纸巾包0.3元/包，合计1.5万
回报：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计90%的海报生命力只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，但却可以让可以长期持有，内装6片纸巾，至少可以让客户多看你广告6次。来回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。
变招：闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博营销的利器。
第16篇：推广方案
企业产品优化推广方案书
定位产品的市场价值；定位产品指定的潜在客户；产品推广的理念；如何抓住用户对产品的价值观。
做产品的推广首先要了解产品在市场的份额，很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值，无论是个人家庭，还是招商加盟都有相对应的客户群体；以上几点我们都已经符合相应的条件，那么接下来该如何推广我们的产品。 产品的定位理念
我们所推广的产品是为了让用户看的，那么用户又如何才能了解到我们的产品那？现如今童装行业市场商家如此之多，我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地？明确了以上几点，我们就可以找到实践的方向。
以用户关注的产品名称来定义，当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的，这样才能达成共同点；童装行业分类有很多，品牌童装、韩版童装、一，二线品牌童装是如今比较主流的童装，而这3种类型的童装又分化了很多品种；不同的商品对应的客户群也不一样，所以在产品这方面一定要明确定位，这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户，在明确了这些目的后，我们要做的就是来实践摸索了，实践网络推广平台的应用，模式用户比较关注的信息话题。 产品的推广理念
认识到产品的定位之后，接下来是如何推广产品让更多用户知道，而且还要抓住用户对产品的价值观；推广分为两部分，一为产品推广，二为品牌推广；首先首先产品推广，结合网站主题和公司产品的特性，做出相对应的优化；为什么要结合网站主题那，因为我们在做推广的时候需要一个辗转点，而网站就是我们为用户提供的辗转平台，用户通过我公司的网站了解我公司的产品，从而达到共识；推广的手法有很多，主要分为几个部分。 （1）软文推广
在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。
（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录， 且排名更靠前。） （3）博客推广
在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。 （4）网上论坛、BBS推广
一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会 被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案，仅供参考。
主要从下面四点入手：
篇1：网络营销目的
篇2：目标受众分析
篇3：网络营销整体思路
篇4：网络营销基本工作内容
篇1：网络营销的目的
一、网络批发：
公司现在是以加盟，批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
二、团体采购：
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
三、传播品牌：
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商\\商户\\终端客户的网络基本行为来做初步分析!
篇2：目标受众分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词： 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌
筛选出适合公司产品的关键词，定期定量覆盖问答平台，各大排名靠前的平台（天涯，豆瓣，知乎等）
二、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。
三、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
五、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
篇3：网络营销整体思路
一、整体模式
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
二、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
三、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1、百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度贴吧
百度百科等
2、行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
篇4：网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
一、网络营销项目整体规划
包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。
二、营销型网站策划建设
关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!
三、网站销售力提升执行
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。
四、网站SEO优化执行
包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。
五、网站百度竞价管理监测调整
包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
六、全网推广传播执行
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护
七、数据监测分析
包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。
第17篇：产品推广策划书
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第
一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第
二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
xiexiebang.com范文网[CHAZIDIAN.COM]
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53xx人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，57
3 台北县19，04
5 阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
第18篇：产品推广策划书
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，57
3台北县19，04
5阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
第19篇：商业推广策划书
商业推广策划书
一、背景浅析：
当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。 对于机械产品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三．市场调研和分析
一、市场调研
（一） 行业动态调研
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
（二） 企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
(三)潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
（四） 现有竞争者的调研及分析
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。
（五） 替代品调研及分析
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
（六） 互补品调研及分析
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
（七） 原料供应商调研及分析
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
(八）中间商调研及分析
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„
(九)消费者调研及分析
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
二．分析
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。三．机械发展趋势
我国收获机械发展正在历经一个变化的时期，收获机械产品的结构调整势在必行，因此，从科研、开发、生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化。科研、生产单位应该积极根据农业结构调整的要求，研究新的市场需求，跟上形势的变化，开发、生产新的产品；管理、推广和销售单位则应当进行产品的选型、试验示范和推广，并且技术成龙配套，便于推广使用，从而促进其他收获机械的快速发展，促成我国收获机械新的发展高潮。
四、产品优势（功能、卖点、利益点）
1.提高加工的精度和质量，缩短劳动时间，提高生产率；
2.零件相互之间的互换性比较强；
3.适用于多种零件的加工；
4.废弃物的污染小，产生的噪声小；
5.在同等性质的产品中，价格相对低廉；
五．企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。（提供原则或标准）
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1)符合企业战略（长线产品/短线投资）
2)符合产品定位
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业
代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传。
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架。
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点。
5)
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品：
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以同其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建议同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
第20篇：市场营销推广策划书
“电池转换手机便携充电器”推广策划书
一、背景浅析
在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点
1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可持续通话200-380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略
低成本电子产品。采用差别定价策略：
1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
七、推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成
立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
八、售后服务与推力实效
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的同时获取最大利润！
