2006年北京国际书展小结
一、版权输出情况
本次书展中，我社在向外方推荐自主本土组稿选题共计46个种次，包括各种语言版本的版权购买意向，以及翻译使用权购买的意向。其中，最主要的是版权购买意向，共达到43种次；涉及图书23种，主要分布在财经类选题、生活类选题（包括时尚、情感、亲子教育）、社科类选题（包括文化、传记、心理自助）和学术经济类选题。对我社选题感兴趣的出版社除传统的中华文化圈内的日本、韩国、台湾地区、香港地区外，还有来自欧洲的英国、俄罗斯。
英国方面对于反映我国当前经济、文化、时政类的选题非常有兴趣，希望我们能够提供相关的选题介绍；
而俄罗斯的出版社则对于我社的畅销图书最有兴致，圈中了10种选题，涉及选题种类比较庞杂；
日本和韩国、港台地区的出版商更加钟情于带有中国文化背景的选题，同时对于能够反映当下中国经济全貌的财经类图书比较有兴致。从这一点上看，我社可供输出的财经类选题并不多。我们出版了一些国内成功企业和企业家的传记类作品，尽管在国内市场上有不俗的表现，但是受制于这些企业家和企业本身在国际上的知名度有限，所以比较难于被日本、韩国市场接受。比较热门的选题包括《展望中国》系列、《第二波》、《突围》、《像园丁那样管理》、《柏杨品三国》、《东亚三国志》等具有中国经济发展趋势和现实，以及与中国文化相关的选题。
二、本次书展给我们的启示
从本次书展的综合情况来看，结合我社的实际情况，主要谈以下几个特点： 第一，国内出版社引进类型的选题主要集中于科技、学术、教育、少儿、经管类图书。对于我社而言，少儿类选题和经管类选题在引进方面与其他出版社的竞争更加激烈。
1、少儿类选题，我们属于后来者，但是在后来者的序列中，我们决不是唯一的一个。根据与外方会面的情况看，有相当多的出版社已经开始涉足于少儿图书的出版领域；同时老牌的少儿出版社加强了对童书选题的挖掘，特别是对于童书绘本方面开始表现出了不同以往的兴趣。尽管国内儿童绘本市场还没有发展起来，但是少儿出版社已经开始加大了在这类选题的开发力度，包括通过引进和自主组稿两种方式，跑马圈地的趋势已经非常明显。这方面，我社是否进入，如何进入是非常值得重视的。国外在绘本方面的选题资源比较丰富，但是从适合于国内市场的角度看，来自日本、韩国和台湾地区的绘本更容易被接受。
另外，从收集到的信息看，国内的童书出版社已经开始综合利用各种资源在市场上积极宣传绘本对于学龄前儿童教育的重要性以及对于培育儿童认知世界和性格培养方面的积极意义。一方面有目的地培育童书绘本市场，另外一方面开始做早期的品牌宣传。
1 从版权的角度看，童书绘本相较于少儿文学故事类选题，它的形势和内容更容易被各地读者接受，从而也更容易输出版权。
我社今年6月开始正式进入少儿图书领域，让国内的同行感到震惊和紧张。据国外出版商介绍，得知我们进入这一领域，许多少儿图书出版社都很担忧，认为我社进入加剧了这一市场的竞争，对他们的市场压力非常大。从海外同行的经验看，台湾地区向来以出版财经图书著称的天下集团，包括天下文化和天下杂志，分别与2003年和2005年进入这一领域，并且其销售额直追财经图书。在进入童书领域的策略上，两家各有不同。天下文化在2003年成立小天下专门负责出版童书，继承了财经图书成功的经验，以购买翻译版权为切入点，目光集中在少儿文学、小说领域，以“波特莱尔大遇险”系列成功地踏出第一步；接着出版了翻一书《永远的童话》绘本图书系列。在营销手段上以直销为主，通过到校园免费义演、讲座，直接向小读者进行销售；另外，加强了对童书专卖店销售的力度；以次两种销售手段为主。在其整个少儿图书领域，外版翻译类图书的份额达到了80%以上。经过3年多的发展，到2006上半年，小天下终于开始盈利。有别于小天下，天下杂志利用自身媒体的优势和早期在儿童教育积累下的人气，以本土组稿为主，先后推出《我的感觉系列》和《字的童话系列》，成功地占据了童书销售排行榜，在不到一年的时间里，就确立了童书出版的品牌。在经营策略上，天下杂志善于利用话题作为本土创作的思路，着重于儿童早期方面的教育，利用教育专家举办各种形式的校园讲座和读书俱乐部，直接面向终极读者。在图书出版形式上，强调系列图书的出版。
从以上国内外的发展经验来看，我社既然已经决心拓展童书出版领域，那么除了在挖掘本土选题外，在版权引进方面应该着重于从台湾地区引进儿童教育类选题，比如类似天下杂志出版的选题；从日本、韩国、台湾地区着重引进绘本系列选题；从欧美着重引进部分畅销的少儿文学类系列选题。
2、财经类型的选题在经过
7、8年的发展，老式的强调管理理念的财经选题已经日渐稀缺。
国外财经图书发展的趋势上看，财经选题的内容不再是硬邦邦的管理，而是题材更加丰富、更富有人文风格的选题，比如《世界是平的》、《魔鬼经济学》等都是从身边的小事开始着墨，从不同的角度阐述社会发展的内在规律，改变人们的处世态度。这种叙事性的财经类选题在欧美市场颇有愈走愈强的趋势，老式的财经管理类图书已经开始被这种文笔优美的叙事性财经图书取代。我社最近签下的版权图书如《卧底经济学》、《沃尔玛效应》、《追逐时光》等都属于这一类型的选题。这一类书不仅能够迅速捕获传统的财经书读者，而且还能吸引那些通常没有阅读财经图书习惯的读者，从而扩大图书的市场销售份额。
即便是我们所称的实务型商业财经图书，在欧美市场上也开始趋向于加入更多人文的因素，更加强调了“人”的因素在商务活动中的重要性，无论是创业、团队建设，还是执行力，都强调归属感才是一个人最重要的情感，强调心理幸福指数，强调读者阅读时的轻松感。
从这种趋势上看，我们在做财经图书时，应该适当地调整选题思路，不能再局限于以前评估选题时对题材方面的固有思维，而应更多地从读者阅读的心理状态来考虑财经选题的出版思路。即便是貌似商业小说的选题，我们一样可以做
2 成典型的财经图书（比如《海底隧道》）。
所以，要注重现代人的工作生活习惯和阅读心理，打开思路才是根本。而真正的畅销书是靠做出来的，能够挖掘出一本书的卖点，并通过营销宣传将这些重要信息传递到读者手里是关键。
第二，海外出版商对于中国题材的兴趣也越来越浓厚。
本次书展上，苏童的《碧奴》举办了全球首发的仪式，随后该书将在法兰克福、英国等世界15个国家和地区发行不同的语言版本。版权输出也是今后国内图书出版同业的一个重点发展方向。随着综合国力的提高，海外出版商对中国题材的兴趣日渐浓厚。与我们有着长期合作关系的欧美出版商，除了与我们会晤时介绍自己的版权图书外，还有一点就是着重询问我们是否有可供输出到欧美的中国选题。这一类选题涉及到既有中国历史文化特色，又能体现当代中国文化、经济、社会生活状况的图书。具体来讲，东亚地区的海外出版商更乐于接受有中国历史文化特色的选题，同时对于能够反映中国当代经济、文化的图书颇有兴趣；而对于欧美出版商而言，他们希望更多地引进有关中国经济、政治、社会生活类型的图书，淡化历史文化类型的选题更易于被欧美读者所理解和接受。因此，在我们做国内的选题开发时，编辑在思路上还要加强版权输出的意识，在论证选题时最好能够考虑到图书的各项邻接权，如改编成动漫、影视、电子图书的权利，以及适合于向哪些海外地区输出选项。根据欧美出版社的经验看，选题在立项阶段，编辑就已经开始提炼图书对外发行和输出版权的卖点，并提供给销售和版权部门。由这两个部门向各自的客户对外发布选题信息。在图书还未正式出版前，其海外版权就已经开始预售。我们的很多版权图书，就是以这种方式购买的。 在本次书展前后，我们发现中外出版业的合作形式也多种多样，除了版权输出外，还有中外出版机构之间的战略合作，比如中外大型出版集团（社）之间的合作，国外出版商不仅要在中国图书市场上分一杯羹，更要掌握国内作者资源、创作资源，如兰登集团与北京出版集团的合作，企鹅出版社与重庆出版集团的合作，哈博〃柯林斯集团与人民文学出版社的合作无不体现着这一趋势。特别对于国内的创作资源，国外出版集团非常重视。这给我们带来的启示是一个出版社赖以生存的根基是拥有一批优秀的作者创作资源。此前，我们在这一领域只是同国内出版同行进行竞争，而今后则需要面对国外出版巨头的参与竞争。以国内出版社的实力看，在这一领域的竞争将处于极大的劣势。因此，从现在起编辑部门应该着重于本土选题来源地挖掘，对于有潜质的优秀本土作者应该在签约时就要有目的地把作者揽在自己的旗下，将其今后的系列作品全部签下来。在这一点上，台湾的皇冠出版机构的做法特别值得参考。在对方的书目上，其所有的图书都是分类都是按照作者的系列作品来分类的。与其说出版社是在向读者推销图书，不如说是在向读者推销作者。而在其后的版权输出时，双方的版权转让就不再是单本书的版权输出与引进，而是整个套书的版权转让。与单本书版权转让相比，套书的版权谈判更具效益。
另外，还有一个特点就是来自台湾地区的出版商越来越多提到两岸出版社共同开发选题，共同策划营销，同步发行的理念。这对于我们来说，可以更好地拓宽开发选题的思路，和借鉴海外同行的先进经验。另外，对于营销来讲也是事半功倍。往往，我们在邀请作者做图书宣传的时候，两岸的巡回营销可以产生更大的宣传效果，带动销售额的上涨。
3 第三，北京国际书展到今年共举办了13届，已经有20年的历史。其规模到今年一举超过了东京书展，成为了亚洲地区最大的国际性书展，跻身于5大国际书展之列。
今年海外展商参展的达到1200多家，很多国际著名的出版机构高层人士亲临书展现场，并且举办各种推广、宣传活动。会战期间，法国、德国、西班牙等国分别组成以国别为组织的国际展团，同时还举办各种讲座。因此，从这个国际化的角度看，对于我们做出版的来说，尤其是负责选题策划的编辑部门来说，在家门口就能亲历国际书展盛会，了解国际出版趋势，学习国外选题策划的经验，这都是一个难得机会。建议编辑今后能够更多地参与这样的活动，甚至申请参加海外的国际书展，开拓眼界，拓展选题领域。
