实习总结
转眼间几个月实习期已接近尾声,首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。 几个月的实习，对于我来说是很特别的，它代表了很多个“第一次”：第一次真正意义上的实习；第一次接电气成套设备的工作；第一次完全离开学校踏入社会；第一次对产品进行报价预算；第一次……
一、进入实习公司的表现
因为是第一次，所以难免生疏迷茫；也正因为是第一次，所以感触尤为深刻。回想这两个月的实习生活，有过不知所措的迷茫、横冲直撞的摸索，也有过豁然开朗的欣喜、偶有所得的满足。尽管曾经想过要放弃，尽管对自己不尽满意，但不管怎样，我都真真切切地感受到了心灵的成长，经历过，才会懂，我想这是最为重要的一点，也是值得用文字来记录的。
进公司以来我的实习部门是商务部，岗位是报价员。在工作中本人尊敬领导,与同事关系融洽,在较短的时间内适应了公司的工作环境。为尽快进入工作角色,我自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则,严格按照公司里制定的工作制度开展工作。并利用业余时间进行自学理论知识,技能水平和理论素养都有所提高。工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,主动向领导、同事们请教,向实践学习,把所学的知识运用于实际工作中,在实践中检验所学知识,查找不足,提高自己。近两个月的工作,培养了我乐观、自信、诚实、坦率的生活态度；认真、谨慎、积极、的工作作风。
二、实习中所学所识
对于电气成套设备行业，有了更为全面的认识。在学校时，总觉得电气工程师是一个很风光的职业，很有面子。那时候以为想成为一个工程师并不难当，只
要会能绘制电气图纸、看懂图纸、能按要求进行设计，就可以成为一个好的工程师。通过实习，我才发现并不如我想象中那么光鲜，实际的工作要复杂繁琐得多。电气工程师需要具备的是多方面的综合能力。来实习之前，对成套设备只有浅显的认识，而现在我对电气成套设备有了更加深刻的认识和学习。同时，通过网络、书籍资料的巩固了自身的理论知识，提高了技能水平。
成套设备制造厂根据电气主接线的要求，将一次设备和二次设备按照一定的顺序安装在封闭或半封闭的柜中，作接受和分配电能之用，是制造厂成套供应的配电装置。高低压成套设备是电力行业重要输配电设备，与国民经济和社会发展关系密切。现代社会成套设备已经发展到了一个新的阶段,随着各项新技术，新材料的出现，以及经济的节节攀升，成套设备也有了新要求和新方向，原来很多老产品和技术已经不能适应社会发展需要，成套设备越来越强调智能化,小型化,人性化,高安全性和可靠性,更注重环保要求,并日趋国际化.高低压成套设备制造业面临难得的发展机遇和挑战，由此衍生了一系列的成套发展和变革的探讨和尝试。
作为一个从事成套电气设备行业的员工：要做好本职工作，他必须要掌握有 关成套电器设备在用电配电系统中起的作用。同时懂得一些技术知识及最基本的 装配、接线技能要求，做到安全生产、文明生产。要学会看懂、领会有关的图纸。 图纸是工程技术界的共同语言，设计部门用图纸表达设计思想意图；生产部门用 图纸指导加工与制造；使用部门用图纸指导使用、维修和管理；施工部门用图纸 编制施工计划、准备材料组织施工等。
从事成套设备行业的员工要想做好本职工作，就必需要树立文明生产的观念。 在日常生产过程中处处以有关工艺要求来提高质量意识，明确质量就是企业的生
命的重要性，要讲究工作效益，创造一个良好的工作环境，有了一个舒畅的工作 环境，才能更好地提高工作效益，也就是要处处注意周围的环境卫生，同时在日 常的工作中，同事之间要互相配合、互相尊重、互相关照；在技术方面要相互交 流经验，不断完善自己，养成对完工工作任务做到自检、互检、后报检的良好工 作习惯，来确保质量，为企业创造更好的效益。
要想做好本职工作：（1）每个员工必须做到应该知道什么？熟悉什么？能看 懂什么？就成套电器产品而言，每个员工应该知道产品的结构形式、用途；应该 熟悉产品的性能、内部的结构、主要的技术参数；应该看懂系统图（一次方案图）、平面布置图、原理图、二次接线安装图。（2）每位员工必须知道什么是三按生产：按图纸生产；按工艺生产；按技术规范生产。质量管理方面“五不”，①材料不合格不投料；②上道工序不合格不流入下道工序；③零件、元器件不合格不装配；④装配不合格不检验；⑤检验不合格不出厂。在日常工作中要有一个比较合理的、完整的装配接线计划。
三、作为成套设备商务报价员的感想
做为成套设备报价员，必须对电站、变电所、配电房所需的成套配电柜按图纸按要求对所生产的产品进行价格预算。这是成套设备最关键的一步，一个合理的报价才能赢得客户的心。在报价预算的过程中需要不断的和客户，及元器件厂家不断的沟通，让大家都可以得到一个共赢得状态。 作为成套设备报价员必须了解掌握的知识：
1、对电气成套设备的初步认识
作为一个电气成套设备的报价员，首先要懂得什么叫电气成套设备。电气成套设备是指由壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备，它运行在电网
中起着接受和分配电能的作用，同时对电力设备起着控制和保护作用。
电气成套设备主要分为：0.4kV、0.69KV、1.2KV低压开关柜；3.6KV、7.2KV、12KV、24KV中压开关柜（目前发展趋势）、40.5KV高压开关柜，动力箱（柜）、照明箱、控制箱（柜、台）、保护屏、直流屏等。
2、学习与掌握电气成套设备的基础知识
作为一个电气成套设备的报价员必须能够看懂并理解一次系统图、二次原理图、平面布置图，及三者之间的相互关系。这需要报价员平时多看多学多问。 在电气成套设备中把母线、隔离开关（高压）、刀开关（低压）、断路器（空气开关）、电压互感器、电流互感器、电力变压器、交流接触器、保护继电器（热继电器）、避雷器等组成的设备叫一次设备。由它们按照原理关系所组成的回路称为一次回路或一次方案图。为了使一次系统能安全可靠、稳定地运行，随时监视一次系统运行状态，同时能随时控制一次系统所必须配备许多其他电器元件及设备，如：测量仪表（电流表、电压表、功率因素表、功率表、频率表等）、控制信号元件（信号灯、按钮、万能转换开关等）、继电保护装置等。由它们按照原理关系所组成的回路称为二次回路或二次方案图。
3、了解电气成套设备的价格组成 1)、一二次元器件价格；
2）、辅材价格，包括：二次线、端子、线鼻、线夹、绕线管、号码管、字码、扎带、标准件等；
3）、母排价格，母排用量按一次方案图预算；
4）、壳体价格，比如：GGD：1800.00元/台；KYN28-12：6500.00元/台；HXGN-12：2500.00元/台；KYN61-40.5：16500.00元/台；GCK、GCS、MNS需按一次方案由
专业壳体厂家进行报价；箱式变电站、非标箱（柜）按箱体尺寸计算。 5）、包装及运输费用；
6）、企业综合费用，包括管理费、人工工资、税金及利润等； 7）、其它费用，比如投标时若中标需向招标公司交纳一定的费用。
3、平时加强对元器件的价格资料收集整理，及时掌握元器件价格的变动情况
4、报价过程及应注意事项
1）、对图纸进行全面的消化：根据用户提供的图纸，首先将图纸的目录进行核对、然后分配归类。按照图纸设计说明及技术要求（对有招标文件而言，还需结合招标文件技术要求）理解本工程的设计意图，考虑核算可变方案所需的价格，同时应重视平面布置图（平面布置图上反映柜与柜之间有无母线桥架及母线桥架长度）。
2）、相关注意事项：
①、就高压柜而言，为了满足五防要求，进线柜需配带电显示器（强制型：DXN-
10、24/35Q）及电磁锁，出线柜需配带电显示器（提示型：DXN-10/35T）及接地开关联锁装置。
②、两路电源进线时考虑备自投装置，两路电源进线与母联之间考虑电气及机械联锁装置（三合两）。
③、六氟化硫环网柜与KYN28-12中置柜一般需配温湿度控制器及加热器。 ④、对相间及相间对地距离不能满足带电要求时需采取母排硫化处理或采用异形母排或母排套热缩套管，接头也应用绝缘罩包覆。
5、熟悉并掌握常用技术数据
1、母排理论重量及载流量选用表 a）、接触面搪锡或镀锡。
b）、环境温度：铜母线为40℃，铝母线为35℃，最高工作温度为85℃。 c）、周围环境温度不等于40℃的校正系数。
总之，不管做那一行，在那一个岗位都需要我们用心去做，不断的努力学习新的、有用的知识来不断的提升我们自己。在这个迅速发展的时代，知识就是生产力，知识就是财富，所以加强技能专业培训，加强实践能力是必须要有的，只有不断的学习才能进步，才能跟上时代的步伐。在报价这个岗位中，让我学到很多有用的知识。不仅有专业方面的知识，更多的是做人、做事、思想、沟通的知识。
我非常珍惜此次工作机会,在以后的工作中,我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来！
此致
何林
2012年5月23日
