策
策划项目：
策划人：划书 手机销售之成功学院市场开拓策划书刘磊 划
一、市场开拓背景( 必要性)
一）消费群体数量庞大。2010年统计的数据中学生购机占手机消费总群体的40%以上，而高校学生由于具有一定的经济基础，同时追求时尚，追求个性化，更换手机的频率也是所有消费群体中最高的，因此高校市场具有极大地发展潜力。
二）经济基础较好，有一定的消费能力。成功学院是一个三本院校，众所周知三本院校的学生有80%以上都是家庭稍好的学生，具有足够的手机消费能力。
三）市场竞争激烈。巩义除了迪信通、国语、东方等手机连锁卖场以及苏宁、国美等电器卖场外大大小小的手机卖场有几十家，竞争十分激烈。可以说谁抓住了成功学院的市场就可以大大的提高市场竞争能力，使自己立于不败之地。
四）传统的推销和促销模式已逐步失效。巩义各大手机卖场采取降价、抽奖、赠送礼物等促销方式但都未取得十分满意的销售额，至于利润就更不用说。越来越多的手机卖场意识到搞好公共关系也许是增加销售额的另一条出路。因此和拥有一万多人的成功学院搞好公共关系的重要性是无需质疑的。
五）成功学院的市场开拓还是一片空白，有些商家只做了些粗放式的宣传，根本没有维护好市场。因此谁能抓住这一市场空白就等于占领了先机。本院有一万多名学生而且流动性较强，拥有巨大的市场发展潜力。另外成功学院规模相对较小市场开拓和维护费用较少，这样可以以此研究高校市场的开拓，为其他高校市场的开拓提供
很好的模式。
六）可以准确有效地抓住目标顾客，成功学院市场开拓是一种支出较少，回报较大的投资，可以节省卖场大量的人力物力财力。
二、市场开拓
第一阶段：宣传阶段，这一阶段的工作已宣传为主销售为辅，其主要目的是提高手机在学校的知名度，让大部分人乃至全部分人了解我们这个手机卖场及促销方案，为后期全面市场开拓做好准备。
1.在人流集中处拉条幅、发传单，可以联系相关组织制作海
报进行宣传。
2.招聘校园代理，组织校园内的宣传、促销、及公关活动例
如将手机打入成功学院创业园。
第二阶段：维护销售阶段。
1．组织代理展开全校的促销工作
2.学校促销，利用节假日在校园摆设销售点销售手机。制定具体促销活动，例如抽奖、买一送
一、买手机送自行车送电脑配件等学生感兴趣的东西，情侣购机优惠等等。
3 .赞助学校一些大型活动如运动会、文化节、社团活动等，另外也可以组织一些公益活动树立卖场良好形象。 4.3月—五月针对学生推出促销活动如组织春游活动。
9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设置直销网点（由在校学生负责），牢牢抓住新生开学这一消费高峰期。
5．开展老客户推荐新客户购机可获现金奖励同时新客户购机可以享受一定的优惠等活动。
三、财务预算：具体费用根据具体的活动双方进行协调。（注：四月中旬成功学院将举行全院运动会，届时本人可将您的产品打入校园，同时还可以为我们的卖场
进行全方位、多角度
立体化的宣传）
（本策划由河南财经政法大学成功学院商学系市场营销 刘磊撰写；联系方式：13838197601）
