“邯郸银行杯”
2012年度邯郸青年创业大赛创 业 计 划 书 企业名称： 太极文化传播有限公司
创业者姓名： ------------------- 联系地址：-------------------- 邮政编码： 056000 电话： ------------------ 日期： 2012 年 4月
目 录
一、创业者情况概述
二、项目概述 ???
三、市场分析 ???
四、经营管理 ???
五、营销策略 ???
六、企业组织结构 ?
七、财务状况 ???
八、机遇与风险 ??
一、创业者情况概述
姓 名: 性 别：男
出生日期：1990.05.09 目前状况：在校学生
教育背景: 专 业：
工作经验：
管理经验：
经营经验：
二、项目概述
邯郸永年是太极拳的中兴发祥地。十九世纪中叶，永年出现了太极拳。此后，永年人把太极拳带到了京城，太极拳开始崭露头角。二十世纪三十年代，太极拳又南下南京、上海、广州、武汉等地，向北传入东北三省，被奉为“国术”、“国萃”而得到推广。经济全球化的发展浪潮中，太极文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，太极越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股学习太极的流行风。借着这股太极风，以太极为主题创办一所太极文化传播公司，既是一个很好的商机，也是一个参与太极建设与传播的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行太极的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设太极课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱太极的人群。
目前，大学与培训学校合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我公司借着全球首家科学系统研究太极拳文化，致力于向海外传播太极文化，培养太极拳专业人才的太极文化学院在邯郸学院成立的东风。我们计划组建太极文化传播有限责任公司。我们希望通过我们团队的努力，能够使邯郸学院与我文化传播公司的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源，服务社会，回报社会，也使太极文化得以发扬光大。
在未来三到五年，我公司将处于全国同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以邯郸为母公司，对石家庄、唐山、秦皇岛等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国。
三、市场分析
1、目标客户描述；
学员目标锁定在中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业ceo以及喜爱太极文化的其他人群。
2、市场的容量；
邯郸市区有150万人，中等收入人口占50万左右，其中至少有3万的学员市场，邯郸太极文化培训的市场空间是很大的。因为邯郸市区还未有专门的太极文化传播公司，预期市场占有率能达到75%左右。
3、市场容量的变化趋势；
近几年来，太极以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学者和爱好者踏入了学习和研究太极的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了祖国传统文化的优越性。可见太极的发展是必然的，是顺应时代的潮流。科学的数据表明，人们越来越渴望有一类教学质量过硬、收费合理的培训班来熏陶自己、提升自己，所以市场容量会有很大空间。
4、竞争对手的主要优势；
由于他们办学时间相对较长，影响较大，有了一定的品牌效应，另外开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
5、竞争对手的主要劣势；
他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以游学为主，在各大办学点进行授课讲座，因此他们在各个区域的教学时间相对较短，授课内容不能全面，而且对消费者也有很高的要求，昂贵的学费不是所有消费者都能负起的。
6、相对于竞争对手的主要优势；
我们合理的价格定位、丰富多样的教学内容以及定期的培训安排。我们将充分利用邯郸学院太极学院的教师队伍，是其他培训学校所不能相抗衡的。另外我们会充分发挥小班授课方式的办学特色，确保每一个学员能听懂，学会。我们的宗旨是“为了一切学员，为了学员的一切”。
7、相对于竞争对手的主要劣势；
因为公司初具规模，开始时，与那些竞争对手相比可能在管理模式、硬件设施略有劣势。但是我们相信经过一段时间的运营，这些问题都是可以解决的。篇2：创业计划书模板及创业项目计划书样本
创业计划书
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
定义
创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
计划书要思考的问题
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以
从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
创业计划书意义
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，
因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对
公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。 制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
财务规划
财务规划一般要包括以下内容：篇3：大学生创业计划书
great create great create great creat great create great creat great create 大学生创业计划书 great creat great create great creat great create great creat great create great creat great create great create great create great creat great create great create great create great create great create great create great createcreate & great 项目名称: 格睿特商务工作室 创业组长: 张纯 创业组员： 周星星、王丹阳、汪碗玲、沈少年、张敏、张舒 选送单位: 岳阳职业技术学院人文科学系 成稿时间: 2009年6月30日 一个由高职大学生为创业主体的项目 一个开拓商务英语市场的项目 一个具备极大盈利前景的项目
一、前言
二、工作室职能
三、市场综述
四、目标市场的选择及预测
五、核心营销策略
六、发展规划
七、财务预算
八、风险预测与风险管理
九、结论
一、前言
大市场的项目；这是一个具有极大盈利前景的项目；在这个项目中，我们运用商务英语专业优势，学以致用，在为社会提供服务的同时也实现了大学生的创业梦想。
“格睿特商务工作室”由岳阳职业技术学院人文科学系“商务英语”专业的优秀学生团队创办。“格睿特商务工作室”以各位成员扎实的商务英语专业知识和诚实守信的服务理念为依托，力争把本工作室创建成大学生创业团队中的佼佼者。工作室以“英文商贸翻译服务”和“单证制作及跟单服务”为基础业务，“英语礼仪接待员”和“英文导游”为主要业务，“幼儿英语家教”为衍生业务。
本计划书将详细阐述格睿特商务工作室的“商务英语服务”运营模式及“小型项目投资”的实施计划等内容。 格睿特商务工作室 2009-06-29
二、工作室职能
工作室名称：格睿特商务工作室。工作室的名称取自英文两个单词的谐音，即create（创造）和great（绝妙）。希望能够运用高职学生绝妙的智慧和专业知识进行自主创造； 进入的行业：商务服务和英语教育
提供的服务：结合商贸市场的需求和所学的商务英语专业，我们可以提供以下五种服务 1.英文商贸翻译服务，为企业提供产品简介、公司简介、商务来往信函
和人员简介等商贸材料的英汉互译服务。
2.单证制作及跟单服务，为企业提供跟单服务，根据商务合约中出口商
品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督生产进度，以确
保合同如期完成，成为联系企业和客户之间的纽带。
3.商务英语礼仪接待员，为前来岳阳市投资的外商或前来岳阳观光的外
宾提供礼仪接待服务。
4.英文导游，为前来岳阳市投资的外商或前来岳阳观光的外宾提供英语
讲解导游服务。
5.幼儿英文家教，为岳阳市的小朋友提供上门幼儿英文家教服务。 工作室团队：团队平均年龄18岁
创业组长：张 纯，女，负责协调工作室全盘事务。
联系电话：13762750504 通讯地址：湖南省益阳市桃江县灰山港镇司马冲村（家）
湖南省岳阳市岳阳职业技术学院人文科学系（学校）
创业组员：王丹阳，女，财务主管
周星星，女，网络宣传联络员
汪碗玲，女，市内宣传联络员
沈少年，女，受理工作室各项业务
张 敏，女，受理工作室各项业务
张 舒，男，受理工作室各项业务 创业优势：首先，团队扎实的商务英语基础和较高的应用水平。如：创业的组员都是参加过多次院级比赛、省级英语比赛并获得荣誉的同学，专业基础扎实，具有很强的英文交流能力。其次，创业团队具有很强的进取精神。再次，小组同学的优秀的组织管理能力。如：创业小组成员曾多次组织 “英语谈判比赛”、“实用英语口语大赛”和“诗歌朗诵比赛”等
活动。
开业日程：2009年6~8月为开业筹备期 2009年9月1日开业
工作室地点：设人文系学生办公室
三、市场综述
面对商品经济日新月异的发展，交流沟通、资源共享成为时代的主旋律，而语言的差异是阻碍人们交流的一大障碍。随着中国与世界紧密合作发展，众多的外国企业都在中国寻求发展的机会，而中国的企业也面临走向世界的机遇，商业外贸领域将获得长足的进展。在这种环境下，相互之间的沟通和交流是彼此合作的重要条件。
随着我国外贸体制改革的深化，出口经营资格实行了登记和核准制，这将使更多的企业拥有自主权。国际商务英语服务尤其是具有扎实英语语言功底、熟练掌握语言技能和交际能力，又通晓国际经贸知识和规范的商务英语人才提供的商务服务将大量短缺。 中国外贸现状如下：
(一) 进出口增幅差距明显缩小,但顺差总额继续扩大 ；(二) 出口价格有所提高；(三)一般贸易进出口增幅超过加工贸易3.9个百分点；(四)民营及外商投资企业进出口快速增长,国有企业出口增长缓慢 ；(五)机电产品和高新技术产品进出口增长势头良好；(六)纺织纱线及制品、服装、鞋类等传统大宗商品出口保持快速增长；(七)与各主要贸易伙伴的贸易发展状况良好。
据调查，市场紧缺的商务人才如下： (一)出口营销管理人才。
(二)国际商务谈判人才：国际贸易的成交过程直接涉及盈利金额，优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。 (三)外贸经理 (四)跟单员
(五)外贸业务员：外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务。这类人员通常需国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。 (六)单证员：一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、海关、检验检疫、银行、港口等参与才能实现。各方的权利与义务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否顺利实现。
