推荐第1篇：厂方代表怎样与经销商打交道
厂方代表怎样与经销商打交道
许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家，给人的感觉整个就是一个弱势群体。就算这个经销商身家上千万、过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”，更有许多经销商前期辛苦打市场，待市场稍有好转，经销权却易帜换人了。真正如国美、苏宁般的经销大鳄在国内毕竟还是屈指可数的。
气就气在许多经销商并没有弄明白个中的缘由，还在年年上演“苦情戏”，把自己搞得很受伤。那么，经销商究竟怎样跟厂家打交道才能得到厂家的青睐，不至于让自己受伤呢?
一、协助厂家做好市场规划并每年取得预期目标
只有对自己的市场不了解，对厂家的产品不了解的经销商才会被厂家忽悠，盲目接产品，然后又莫名其妙被更换，成为厂家的开路先锋却并不能享受丰收后的果实。经销商接产品时一定要先了解市场，看看厂家这个产品在自己所在市场的未来发展趋势，最好是带着厂家的这款产品走访一下自己关系好的二批商或生意伙伴，听听来自市场一线最真实的声音;也可以让一些同行的厂家驻地代表帮助自己参考，或者到临近已经有运做该款产品的经销商处去拜访、考察，总之，了解得越多越好。
真正做市场的厂家是很喜欢经销商这样做的，对市场负责就是对厂家负责，没有哪个厂家愿意自己的产品像流星，莫名其妙起来又莫名其妙消失。一旦了解清楚所接产品就要协助厂家拿出具体的市场开发规划，分阶段做，越详细越好。厂家一般也有自己的市场开发规划，但他的这个规划是共性的，是针对厂家的全国市场或者重点市场做的，有时并不适应你所在市场的需要，如果你照搬执行，市场的起势可能就没有那么快，或者根本就不可能会起来。更何况你的规划与厂家有冲突时，把矛盾摆在前面就避免了以后合作过程中再来扯这些事要好得多，也更能得到厂家的理解，还树立了一个非常懂市场的经销商形象。
规划做得好就要实现规划中的预期目标。很多经销商在忽悠厂家投入时吹得天花乱坠，一旦厂家照其所说投入后却又没有让市场冒出半点水花，根本不是他事先所忽悠的描绘，这样的经销商就算市场最后被厂家强行运做起来了也难逃被更换的命运。你的规划和你的最终预期目标实现总是八九不离十，厂家才会认可你是真正懂这个市场、懂这个产品情况的经销商。
二、保持与厂家高层的定期沟通和汇报
许多经销商因为经常与驻地经理打交道，一年也难得见上一次厂家高层的面，也就忽视了与厂家高层打交道这个环节。如果你这个市场能够有非常多的亮点，也许会让高层更多地
来拜访你、更多地关注你，但你前期的运做支持又怎么得到高层的重视呢?全国市场那么大，真正非常有亮点的市场毕竟还是少数，所以，保持与厂家的高层定期沟通和汇报就显得很有必要。怎么沟通?
1、学会用电子邮件。把你对市场的看法、市场的现状形成文字发给厂家高层;如果市场上存在问题，就要拿出你自己解决这个问题的方式方法供高层参考，而不是问高层领导怎么解决问题;
2、学会发信息。年节期间的祝贺信息要发，平时的市场信息更要发;
3、偶尔打打电话。这种电话就不要提问题了，因为电话里面真正能够解决问题的非常少，你的电话就是经常邀请高层到自己的市场走走、看看，他来不来是他的事，你的邀请很重要，会让他觉得你很需要他，有一种被满足的感觉。同时，他真正有时间来你的市场时，你还怕你的一些问题不会得到解决?
有些经销商认为与高层打交道就是要送礼、要送红包，这是非常错误的一种思想。如果你与高层形成了这种关系，实际上是给自己上了一道紧箍咒，是很不划算的，除非你想做短期经营，在这个厂家捞两笔就收手，否则，你难保不掉入陷阱出不来。
因此，我们提倡的是一种健康的交往方式。
三、力争成为厂家的年度重点市场和重点产品代理商
成为厂家的重点市场才会有机会成为当地品类经营的前三名，打牢自己的市场，赚取更多的利润，赢得厂家更多的市场支持。厂家的支持毕竟是有限的，以中国From EMKT.com.cn市场的物大地博，指望所有的市场都能够起效，无异于痴人说梦。成为厂家的重点市场有哪些条件呢?
1、你的市场容量够大，厂家的投入有足够的产出回报;
2、你有专业的团队配合厂家的投入。关投入没有人去执行，这种投入很轻易就打了水漂，而依赖厂家临时组建团队来执行，因为磨合问题，市场的启动就没有那么快;
3、驻地经理是厂家认为能够担当重点市场操盘的理想人选;
4、你的网络资源很好，有一个较好的平台。譬如自己的直控酒店较多，自己的下线网络、支持自己的核心网络较多，能够一声召唤就愿意跟随自己走的，愿意帮助自己接货的饿分销客户较多等;
5、你的信誉度很好。与其他的厂家合作时没有什么不愉快，现在的其它品类合作厂家给予你的评价较好等。
一旦有机会成为重点市场就要把握机会，给到厂家理想的回报，这样，你接下来再度成为重点市场才有可能。年年都是厂家的重点市场你就是想不赚钱都不行，这个时候你不赚钱就意味着厂家没有回报，是两厢情不愿的事了。
而成为重点产品代理商主要是基于市场起来后厂家的分产品经销策略来说的。市场未起来前，厂家一般不会动这个心思，市场一旦起来，基于市场风险和进一步整合市场优质经销资源的需要，厂家一般会拿出新的产品招募新的合作经销商。这种事情，你不要去阻拦，更不要背后使拌去搅和这种事情，市场不是一个人可以独吞的，有人帮你一起来守这个市场，你要感谢人家才对。你需要把握的就是尽可能成为厂家在该市场的重点产品代理商，每年需要重点运做和投入的产品要想办法牢牢抓在手里，市场的大头在你这里，又有这么多经销商朋友帮助你一起运做这个市场，你还担心什么呢?难道你想让那些优质经销商资源去经销竞争品牌与你发生正面冲突?
这个问题想得通的经销商才有机会做大，也才能够真正得到厂家的喜欢和支持。
四、处理好与厂家驻地经理的合作关系
这个问题许多经销商都想得到，也是这么做的。但处理好与驻地经理的关系不是你请他吃两餐饭、送两条烟就能处理好的。怎么办?
1、帮助驻地经理每年完成厂家下达的任务是最重要的。没有哪个驻地经理任务没完成会有好脸色给经销商看的。
2、多在厂家领导面前表扬驻地经理的勤奋、能干、会做市场。驻地经理在厂家领导心 目中的地位越高，你得到的支持和好处就越多，你就是要帮助驻地经理在厂家面前讲得起话。
3、驻地经理的一些小费用主动帮助其承担。每个驻地经理都有一些难言之隐，有些费用可能自己开口说做了，结果到厂家领导那里时又不能报批，这个时候的经销商就不要逼迫他，还可以主动帮助他承担，只要有机会，驻地经理就会还你这个人情。
4、形成定期沟通机制，帮助驻地经理解决市场问题以及与自己公司的协调。
驻地经理一心一意帮助自己做市场能够赚钱的还是自己，驻地经理最多得到的就是一个发展，如加薪、晋级等，因此，双方的合作越好对双方的利益就越大，而彼此之间的冲突就完全没有必要了。
但对于某些不做市场、贪得无厌的驻地经理经销商也绝对不能姑息，要积极向厂家举报并收集证据进行检举，除非你不想做这个产品了，否则你就不要与自己的经销权和直接利益过不去。
五、帮助厂家做好售后服务，配合厂家处理好当地职能部门的关系
经销商如果认为服务只是厂家的事情，那问题就大了。做服务一是可以直接树立在消费者心目中良好的经销形象，一是可以增加回头客，带来直接的经济利益。另一个就是帮助厂家解决了一些实际问题，在厂家的印象分大增，自己谋得利益的机会也大增。
优秀的经销商还有自己独立的售后服务部，尤其是家电行业。那种出了问题就往厂家身上推的经销商是最愚蠢的。
我认识的一个经销商在一次职能部门抽检产品时被告知产品存在一点小问题，要按照要求罚款。这个经销商当时立即就把这个问题往厂家身上推，也没有出面去协调，结果等到厂家来出面处理时，被相关职能部门狮子大开口开罚单，虽然后面几经协调，厂家在这件事上还是处于被动，受到了一定的损失。如果这个经销商当时主动一点，以自己的身份积极协调，就不可能让厂家受到很大的损失，因为职能部门对经销商的处罚和对厂家的处罚是截然不一样的，这已经是一个“潜规则”。近段时间，厂家找了个理由把这个经销商给更换了，我估计这个经销商到现在还没弄明白自己被更换的真正原因。
六、理顺与厂家相关职能部门的关系
厂家的职能部门也很多，譬如广告部、策划部、市场督导部、财务部、计划部、物流部等，经销商如果不注意这些职能部门的协调，表面上来看，关系不大，实际上关系大得很。随便说几点大家就明白了：
1、财务部的协调不好，你那些可松可紧的费用也许就没有没有了;
2、广告部的预算是有限的，他可以投放在你这个市场，也可以投放在别的市场，广告拉销的道理你不可能不明白吧?
3、市场有了倒货，督导部说没空过来，就算过来了他说查不出来是哪里的货?你去看着别人赚钱吧;
4、物流部说车子紧张，汽油加不到，你急需的货被别的市场发走了;你不急需时，你的仓库又被塞得满满的;
5、你报的计划被计划部告知货物没有了，因为他把你的计划调配给其他的经销商和市场了;
6、策划部的方案里你需要分摊的费用总是多些，因为你的市场特别。
还有很多这样的例子。你说你要向厂家领导投诉，你拿证据出来啊，领导不可能认为自己的团队就都是这样不可救药了，那不是打他的耳光吗?因此理顺与厂家相关职能部门的关系就显得非常有必要了。怎么做?
1、抽时间拜访。去厂家办事时顺便到相关职能部门走动走动;
2、配合驻地经理协调这些职能部门的关系。驻地经理知道这些职能部门的嗜好，不妨在不违背原则的前提下投其所好;
3、职能部门来自己的市场公干时再忙也要抽时间陪陪以显重视，最好一起吃餐饭，聚聚，顺便了解一些厂家其它市场的情况。因为从这些人嘴巴讲出来的东西有时比驻地经理讲出来的还真实可靠;
4、多协助这些职能部门做一些自己力所能及的事情。
七、做厂家的独家代理
我这里所说的独家代理不是说独家代理厂家的所有产品，事实上这样的厂家还是很少的，也是不现实的。我说的独家代理是指自己经销的行业品类就只做这个厂家的，没有竞争厂家的产品。譬如，经销商经销的白酒就只有一个厂家的，也许这个厂家在这个市场上还有其他的经销商，但你经销的白酒就只有这个厂家的。
经销商这样做的好处就是能够集中精力把自己经销的品类做成所在市场前三名，在获得市场影响力、赚取足够利润的同时，也能够得到厂家更多的支持。对这样的经销商厂家一般都会倾力支持，扶持经销商做大做强，因为厂家没有后顾之忧，不担心资源被竞争品牌借用。之所以许多经销商做不到这一点就是因为赌了一口气，认为厂家可以找多个经销商，我就可以接多个产品。当然，也有经销商是自身认识不清楚，认为多接产品就能够多得到资源，这种小聪明在正规厂家那里是不受用的。
八、不贪污、截留厂家的市场费用
说起来容易做起来难。经销商贪污厂家费用好象是理所当然的事了，因为“地球人都知道”!其实，真正靠贪污厂家费用做大的经销商实在是太少了。经销商要明白一个最基本的道
理，你的市场如果没有费用也能够运做好，这样的好事可能就不会轮到你了，尤其是市场启动和发展阶段，贪污的费用越多，市场成功的可能性越小，市场不成功，你能得到的好处又有多少呢?弄请了这个道理，经销商不要贪污、截留费用就好理解了。
当然，随着市场的日趋成熟，大力度的促销往往对市场是一种伤害，这个时候经销商能够多争取一点费用支持，会做的经销商就会把多余的费用转化成自己的利润，同时也能够按照厂家要求完成期初的市场任务。
举个例子，娃哈哈在某市场已经是高度成熟的产品了，这个经销商为了迎接春节旺销向厂家申请一次5%的渠道促销力度，预计做300万销售。按照厂家理解，5%的促销力度可能属于正常，因为其它市场也是这么做的，所以就批复了。经销商拿到批复后，把这种力度进行了转换和截留，一是5%的促销品用自己经销的其它产品替代，采购价加上返利就已经赚了一笔;二是自己所在的市场因为高度成熟，为了价格体系稳定，经销商把力度缩减到3%或4%，力度缩减后市场照样可以实现300万的销售，而且市场情况更稳定;经销商节约下来的1~2%就成了自己的利润。对于这种贪污、截留厂家一般都是睁只眼闭只眼。要想杜绝，除非厂家的驻地经理有很好的市场把关意识或者批复报告的领导对该市场相当了解，在报告阶段就给恰住了，否则，经销商的这种小聪明往往都是很管用的。
经销商与厂家打交道是一门深奥的学问，不同的阶段、时代打交道的手段、方法也不一样，关键是经销商自身要具备良好的市场掌控能力和公关应对能力，这样在与厂家打交道时就能够游刃有余。
推荐第2篇：砍价技巧
教你如何练就一身砍价必杀技
夏天逛街可是个大大的美差，商场里大大的“SALE”让人难以抵抗，而花花绿绿的小店更是数不胜数，对于真正的逛街族来说，毫无疑问，小店才是主要目标。因为小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，像近来大热的超短裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的，但价格却总是很难砍下，记者找到了几位砍价高手，请她们介绍砍价高招。
大商场购物容易撞衫
大商场可谓名品荟萃，但各品牌摆进商场的不一定是最漂亮的，也不一定是最能体现设计师个性的，但一定是最符合大多数人的消费需求的(这也是很多设计师的“心结”)。为此，设计上的中规中矩，就容易显得呆板老套。若是有哪个款式比较出彩儿受欢迎，街头频频撞衫的场面就能常常发生，对于时尚一族来说，这是她们最不愿意遇到的情景。
街头小店可淘个性单品
如今购衣的场所不再仅仅只有商场，不少路边的个性小店也十分打眼。当然，需要排除的是以低价为“特色”的小店，个性“小店”成了个性、前卫的代言，许多小店更是不远万里从国外进货，其中本季的流行元素都运用得恰到好处。
当然，这些时尚小店的价格并不低，不少都高于商场同款式的服饰，但同样价位的服饰“含金量”却往往高很多，进入商场的品牌一般都有大量的租金、广告成本、管理成本的投入，而这些恰恰是小店可以省下的。
不像商场和专卖店里的明码标价，小店多数是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程也会让人头疼，但最后凭借智慧和战术，高手往往得意地抱回衣服而归。
高手出招
发现至爱不动声色
经验：在一些时尚服装小店，突然发现一件眼前一亮的衣服。此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑，跑去向老板询问价钱。如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得要命了，那么你就很难砍下价来。
看到中意的衣服不可喜形于色，发现好衣服的喜悦要藏在心里，脸上要不露声色。你大可以漫不经心地先摸摸衣服的料子，或者对老板提出试穿的要求。价钱大可不必急着问。穿上之后，还可以再和老板过几招，比如问问这个款式还有没有别的颜色，即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了，或者说“要是袖子再长点就好了”之类鸡蛋里面挑骨头的话。这时，老板多半会打圆场，说这件衣服的好话，但你千万不能就随着他的思路走了。当他的好话说得差不多的时候，你就可以开始问价了。让老板觉得你不是特别喜欢，凑合卖了算了，所以开的价钱一般不会很高。
购物砍价别带男友
经验：小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的，很多时候在这家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已。这时你一定要说几月前在外地出差就看到了这种款式，已经快过时了。并对衣服评头论足的，让老板以为你是懂行的人，这时报价和给出的最低价就会低得多。
去小店买衣服最好是邀上同事或朋友一起前往，但注意一定不要带着男朋友去。有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以我们的心理价位成交。
当买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见了，你们多来两次，我不是血本无归了。
千万别问“最低价”
经验：买东西，永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。
记得有一次，我去一家小店买衣服。店主是个操东北口音的男人，看上去很爽气的样子。当我看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就没法商量。对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是惟一的选择。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，只是在价格上有些不能接受。我诚心让他做这笔生意，但是如果他一点都不肯让步，我只好把这笔钱留给别人赚了
老板听了之后，态度明显有所松动。这时候，我就趁机态度坚决地跟他讲：“大家都是外地人，来北京混口饭吃，爽快点。70元，我顶多就出这么多了！”在报价的瞬间，我故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然，最终顺利成交。
不过，遇到女老板，这招就不管用了，她们可能会用目光“杀”你个遍体鳞伤。她们适合“层层剥笋”，这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。
砍价也讲“兵不厌诈”
经验：多在几家小店逛逛，若其中有店主主动招呼你，你也不必急着和他开始口水仗。你可以四两拨千斤地说自己有同事刚买一件，价格比你低一半。都说兵不厌诈，此时，小店老板会很急切地表明跟你解释，这时，你一定要镇静。
看中一件衣服，最好去别家再看看，即使没有买到衣服，起码也摸清楚了行情。来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备，还下来的价钱也差不到哪里去了。
杀价要心狠嘴辣。看准的衣服自己要有个心理价位，什么面料，什么款式，以及商店所处的地段是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩。
一定不要被老板天花乱坠的说词给蒙骗，以自己平常对衣服的感觉给出定价，比如纯棉的T恤衫，一般质量再好的也就50元上下，可是很多老板会喊出200元上下的价格。此时，你大可以做出掉头就走的架势，以示老板不是诚心想卖衣服。老板们则会拉住你，向你说这是正宗外贸货，或是出口转内销的外贸货，面料有多稀少等等。而你大可当做耳边风，喊出比自己心理价位稍微低点的价格，也许是他喊出价钱的三分之一都不到。此时，老板必然会向你加价，而你一定要坚持自己的价钱不能松口，大不了不买。
几个回合下来，老板只要拗不过你，多半会在你开出的价钱上稍微加点，这也许正好是你的心理价位，你也就可以点头付钱了。
砍价秘笈
砍价秘笈
砍价前要做到知己知彼--就是要知道你要购买的东西的市场价位多少。给大家举一个很简单的例子，小王同学看上一双运动鞋（本店也有的哦!），专卖店的售价是500元，而路边的小店售价300元，批发市场的售价就更低了。一般的商场是不讲价的，批发市
场也看不上零售的买家，往往报的价格更狠。小王同学没有做过相应的市场调查，盲目的到路边店去砍价，张嘴就砍到几十块，差点让人家给哄出去！商家不但没有一分钱利润，而且还赔钱，商家一定不会卖给你，搞不好还认为你是个棒槌受歧视呢！可是只砍十块二十块的，咱们也不甘心，这些银子可都是血汗钱啊！如果小王在买鞋子之前，做到知己知彼，事先了解一下鞋子在各个市场的销售价位，设定一个合理的心里价位，再来店里找老板砍价结果就肯定不一样了。耐心和老板讲一讲，尽量的接近已经调查到的心里价位，我想老板一定也会勉强同意的，毕竟老板还是赚到了保本钱，利润薄一点，有些流水人家老板也可以接受。所以砍价前需要先了解一下市场，自已一定要定一个合适的心理价位，第一,自己能少花钱而卖到自己心仪的东西，第二，让商家在不要亏本的情况下盈一点微薄的利润。这样岂不是两全其美!
看到这里大家一定会有疑问，如何来定一个合适的心里价位呢，这里有一个很简单的办法：）说到这里很多朋友一定也猜到了，那就是来逛逛咱们的淘宝吧，依本人多年的购物经验来看，以日常用品举例，同样商品淘宝网上的最低零售价格已经很接近于市场的批发价格了。所以出去购物前建议大家先逛一下淘宝网，了解一下你想卖的商品在淘宝网上最低的卖价是多少，然后再出去砍价就有底气了，一般在淘宝最低价格的的基础上加百分之三十到五十商家一般也是会勉强接受的。
在砍价过程中卖家也是有很多忌讳的，本人总结了以下三点。
1．疯狂的杀价后，卖家同意成交，买家却突然反悔。（有时后果很严重，我的一个朋友就曾在一个服装市场里，和一个老板讲了20多分钟的价，衣服也试穿了，最后商家也同意了她说的价位，结果她又改变主意不买了~~~差点在服装市场里被商家群殴）从商家的角度出发，砍了半天的价，磨了半天嘴皮子，又为你提供了服务，同意了你的心里价位，而你突然反悔不买~~我想不论哪个商家都会生气的
2．砍价的时候，尽量不要以比价格为由。还是以小王买牛仔裤举例子，砍价时小王说，在别的地方同样的裤子比你这里便宜的多，人家才卖多少钱，态度好一点圆滑一点的商家一定会告诉小王东西是不一样的，区别在哪里，大概你也无话可说。态度差一点的商家一定会说，那你去那里买吧，这样你一开始就被封杀了，白忙了，连砍价的机会都没有了
3．砍价的时候，不要为了杀价而盲目的把好一些优质的东西说成劣质的东西。俗话说得好，不怕货比货，就怕不识货，一些朋友在砍价的时候经常会挑一些毛病，比如说，你的商品这里蹭脏了，或者是这里开线了，或者这里有瑕疵，给我便宜点吧，这样的理由要求便宜一般是合理的（商家一般都想尽快处理掉一些有瑕疵的商品）。但是我长看到一些朋友砍价的时候口气非常的强硬，张嘴就是：什么呀，就你这破东西还值300元，给我便宜点吧，我想不论是那个商家听了都会生气的——破东西你还来买干什么？我想：不论是买家还是卖家，没
有人愿意听别人无理由的贬低自己的东西，说自己的东西不好。所以这样砍价往往也会以失败告终的。
最后来说说怎样提高砍价的成功率。本人总结六个字：天时，地利，人和。
天时，就是尽量选择在一些天气不好的时候砍价，比如刮大风，下大雨，商家的生意不好，一定会尽量保流水，砍价容易成功。尽量避免在周五晚上和周六周日买东西，因为这几天是商家的销售高峰期，人流攒动，生意兴隆，你不买就算了，反正有的是人。所以建议买家尽量选择周一至周五白天购物，这是砍价的成功率也是比较高的。
地利，就是尽量避免在一些特别火的市场大砍特卡砍，商家地理位置好，生意就好，当然不会在意挣你这一点钱，有陪你讲价的功夫不如把你糊弄走，做下一个人的生意（不是人人都会讲价的）所以砍价应该选择一些效益不好生意冷清的市场，就是你不砍价我想商家也不会给你报高价，就算你砍价，一般在商家能接受的范围也都能成交。
人和，就是营造一个好的砍价氛围。砍价时态度要诚恳，礼貌，不要有高高在上的感觉。还有一点很重要，砍价时最好单独和老板谈，不要当着其他买家的面来讲价。如果其他买家也在场，你在那里讲价，如果给你便宜，而被别人看到了，别人也一定也会要求便宜的，卖家必然不会同意，定会拒绝你的讲价。所以砍价时尽量和卖家单独谈，成功率比较高。
以上就我多年败家之后，大彻大悟所总结出来的一点点砍价心得。不足之处还请各位多多指教。经济危机已经出现在东方的地平线上了，我相信以最低的价格卖到最好的商品是每一个买家的愿望，砍价所节省的每一分钱也是应对经济危机的不二选择。
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奇美雅阁 独具魅力
当前，在建材泛家居行业受国家政策调控的不利影响下，整个行业正在进入到“大转型”的发展时期，奇美橱柜紧随行业发展脚步，抢抓机遇，精密布局，深度传播，开创奇美实业专注厨房15年的全新时代。从2012年奇美橱柜伊始作为山西省橱柜行业的领军品牌，不仅强化提升内部管理，质量与技术全面升级，更进一步谋求市场发展的新格局，在省城太原有计划、有针对性的增加奇美衣柜专卖店，并且也加快了全省范围内厨柜、衣柜专卖店经销商网点的布局和开业。用更好、更便捷、更全面的产品服务广大客户群体，奇美服务，恒久关爱是奇美厨柜一贯秉承的服务理念。
奇美橱柜通过媒体与产品体验相结合的营销模式，在2012年8月4日成功的参与了由山西晚报、山西家居建材网、居家消费向导、太原晚报、太原电视台等媒体及十家建材品牌支持举办的“魅力品牌联盟”家居建材砍价会，本次大会同时得到了山西省消费者协会、太原市质量监督局等部门的大力支持，使大会圆满成功！奇美厨柜当天斩获600余单，再次书写了业内佳话，让奇美厨柜系列产品在这活动中充分展示了其独有的企业魅力。不少消费者都由衷感叹：本次活动能用非常实惠的价格购买上质量很好的奇美雅阁橱柜实在太“给力”了。
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战前篇：首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）
目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）
战斗篇：关于车价。到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，
1、净车价，
2、购置税，
3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
关于赠品：是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
关于包牌：这个地域性差异就很大了，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇：经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊
最后，也是本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
祝各位有车或者想要买车的朋友，开车看车买车都有一个好心情。
推荐第5篇：砍价技巧
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买车砍价技巧 8招买到心仪车
要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。
关注竞争车价变动
首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。
吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。
多跑几次
谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。
蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。
心仪但不动声色
买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。
三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
看低配车砍高配
砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。
建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。
找熟人要实惠
如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。
明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。
探知库存
从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。
万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了
月底或年终下手
月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。
怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。
团购砍价买车
团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。
东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。
购房须知的砍价技巧：
急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。
“冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。 买房子也能“砍价”吗？答案：能！
房子是商品，是商品就有价格。能否成交，就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。
但是为什么很少有人能“砍”下房价来？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够“职业”。所以，你要想让房价这座“冰山”融化，就要学得比售楼员更“职业”。
售楼员常用“刀法”解招
售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。
鸳鸯刀一短一长
擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访，让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下，消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规，常见于各项目的售楼处。
消费者挨“砍”指数：★
解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。
这种“刀”比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对消费者的影响也比较小，即使消费者多花点钱也愿意。
小李飞刀———快速签约
这种方法有很多，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户匆匆购房。
还有就是，在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要买客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购买，如果要马上来付定金。
记者的一位前辈，就上了“定金”的当，明明可以每平方米3200元的房子，被售楼员以很多人抢购为由，最后涨到了每平方米3400元成交。这位前辈告诉记者，“那售楼员说，会有很多人交定金，让我快交。我起了个大早去，可是我交完后等半天根本没有第二个人。”
消费者挨“砍”指数：★★★
解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个字———快。但小李飞刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。
快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。
春秋大刀———“销控”不卖
这招是比较狠的！
客户第一眼看中某间房子的时候，售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，售楼人员会说这套房子已售。如果客户换种方式询问，就可能会被告知这套房子还没卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的房子，把位置较好的房子后期再出售。
另外，许多较好销售的房子被售楼处“销控”起不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出，这在楼盘开盘初期比较明显。
消费者挨“砍”指数：★★★★★
解招：当年关羽温酒斩华雄、千里走单骑、名列“五虎上将”等，都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。
开发商铁了心不卖，谁也没办法。等让你买的时候，必定是加价之后。如果你非得买这种房子，那谁也帮不上忙。
以刀破刀 砍价秘籍要记牢
学会怎么样对付售楼员的“刀法”之后，下面就是苦练“砍价秘籍”了。
八卦刀：货比三家
八卦刀变化多端，共有六十四路变化。攻击对手的时候往往让对方防不胜防。这种砍价方法如下：先货比三家，然后每家找多位销售代表谈价格，从他们的口中探出可能拿到的折扣。
获胜指数：★★★
回马刀：寻找破绽
假装败逃，趁对方不注意突然出手，败中取胜的方法。
看房屋、掌握背景材料、多方寻找资料，这样可做一个参考系数。要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提，同时也是寻找开发商破绽的前提。
先是赞扬房屋，然后利用机会寻找到破绽之后，尽量暴露房屋的缺点，使开发商自动对自己所开价格让步，借以达到杀价的目的。
获胜指数：★★★
太极刀：以柔克刚
太极刀如同太极拳一样，讲究的就是以柔克刚。
若是价格砍不下来，购房者可以以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。
获胜指数：★★★★
柳叶飞刀：合伙团购
传统武术中，柳叶飞刀一般是13把为一组，出刀的时候讲究快速、密集。与小李飞刀有异曲同工之妙。
先告知销售人员自己准备一次性付款，要最优惠的价。然后，接下来询问团购能便宜多少，最终寻找到合适的价格。
获胜指数：★★★★★
一山还比一山高
请记住，公开的秘密不是秘密。未来的日子里售楼员会不断地完善他们的“刀法”，而消费者也要苦练他们的“破刀之术”。
不过，记者得先声明：指望从开发商手中得到几百元的让利，那基本上是不可能的。因为，据记者了解，以及沈阳相关部门的人士透露，沈阳房地产行业并不存在暴利。所以，如果你能每平方米“砍下”个50元左右，就算不错了。
其实，开发商为了促使消费者尽快下定购买决心，往往会自动让利“每平方米10元到20元左右”，消费者只需顺水推舟的再“砍”20~30元就可以。
事实上，杀价的方法很多，比如，通常开发商给出的报价只是一种起价或平均价，可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能大功告成。
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揭秘楼市超凡砍价技巧 打折超凡案例〈一〉
老总亲戚都没有的折扣普通人一番高论轻松拿到
一个普通购房者，在一个折扣控制得非常严格的楼盘下单，居然拿到了9.1折的房价！更令人称奇的是，这位来自温州的购房者与开发商没有任何“人情”关系，而他所购买的楼盘也不是在荒郊野外，而是在寸土寸金的老文教区。
据悉，这个老文教区楼盘通常给出的折扣都是9.8折，即使是项目老总的亲戚朋友，他们拿到的折扣通常也就9.7折，很少低于9.5折。“我们到现在都还没明白，他是怎么说服我们老总拿到这么低的折扣的。”聊到那个“神奇”的温州购房者，该项目的营销主管至今仍是一脸纳闷的表情，“只能说他选择的砍价时机太巧妙了！”
原来，这个楼盘一共有290套房源，一开盘就卖了144套。不巧的是，开盘后不久就遇上了国家宏观调控政策的出台，在接下来的两三个月时间里，就再也没有卖出过一套房子。这时候，那位温州购房者出现了，但是售楼人员给出的9.8折优惠并没有让他满意，最终他想尽办法找到了项目老总。据说他是这样跟项目老总说的：现在你们已经卖了144套了，如果再加上我买的这一套，那你们的销售率就达到50%大关了！项目老总刚好也是个性情中人，一听这话便乐了，几番口水来去之后，居然鬼使神差地给了这个陌生的温州购房者9.1折的超低折扣。
打折超凡案例〈二〉
美女营销总监都被感动老教授的诚心换得额外折扣
至少有5次砍价机会
“只要你有足够的耐心和恰当的方法，普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。”在和营销总监们私下聊天的时候，他们不约而同地透露了这样一个讯息。
对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。
房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分兰疲 陀锌赡茉黾?%—5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间通常在3%—20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。不用说，这3％—20％，足以给购房者一定的打折想象空间。
对于购房者来说，他们有5次砍价机会。比如在期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。
同时，在购房者一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。北京不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者1%的折扣。
第三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，因此会进行让利销售。
此外，买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。
另外，对于已经买了房的业主来说，如果再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
情报和感情是制胜两宝
如何才能“吃好”房价折扣？如果找了十位销售部经理，让他们给我们出出主意。大家七嘴八舌，但意见却非常一致。比如正在热销的楼盘一般不会打折。所以，购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。
当然，他们都会建议购房者要尽可能取得一手“情报”，先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。一般来说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销；二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻为一个好时机。
购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。
此外，像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。
砍价人心里也该有个度
有了打折的法宝，是否真能在楼市里驰骋自如呢？正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，购房者在做决定时，也不能一味看重折扣。
如果购房者一味追求砍价，价是砍下来了，但恐怕是得不偿失。本人个人认为：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”这样的观点虽有以偏概全之嫌，但却道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。在北京市消协受理的商品房质量投诉中，不少案件就与业主片面追求折扣有关。由于一味追求低价，开发商为了利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。
当然，目前市场上出现的不少打折信息，多数还是为顺应形势，在均价基础上进行的调整。业内人士指出，判断优惠幅度的依据，主要看在均价的基础上究竟下调了多少。在具体销售中，会出现一些低于均价的产品，这既有开发商在销售策略中预先定价的原因（如一些楼层、朝向、房型设计、面积指标都处弱势的单位，会采取较大幅度的优惠），也有部分是客户与销售人员具体协商的结果。
不过还有这样的一个奇怪的卖楼现象：如果卖房子时口气硬一点，一点都不让价，买家会觉得房价是一分钱一分货，下单快；如果打折，买家生怕买亏了，心里越发慌，下单反而越发犹豫不决。这样的现象也颇值得广大购房者仔细玩味。
做最精明的买家 笔记本砍价技巧
最近偶然得到一个故交指导（目前做本本生意的，规模挺大），了解了一些本本市场价格的内部消息，终于离了菜鸟行列，和大家一起分享一下：）
1.首先当然是选好机器，选好了以后不要轻易变动这是基本的要求，不然你上当是必然的，永远不要听JS推荐的，那肯定是他最赚的一款。
2.考察代理，这个过程是一般用户很难把握的，不要以为每个店面问就可以了，实际上首先应该关心你所在城市该品牌（这里假设为X品牌）总代理的情况，这些信息一般能在X品牌网站或者800电话中查到，实在没有你可以直接到店面上问销售人员，他们一般会告诉你他所隶属的公司。一个地区（或者核心城市）的总代理一般在2-3家（特大型城市可能更多），所以实际上你在电脑城看到的N多店面都是他们的销售点，而一般属于同一个总代理的店面报价比较一致，而不同总代理之间差异可能较大，当然也可能没什么差别，这就要区别对待了。如果差异很大（数百元以上），那么你就直接锁定报价低的那个总代理，而如果差别小，那么能够给你后面的砍价更多的余地（后面会详谈）。最后要提醒选择比较大的代理，如果代理规模太小，服务不容易保证。
3.考察店面，选定代理之后，就可以在该代理下属的店面中开展第一轮工作了，第一轮工作很简单，泛泛的走遍每一个店面，询价，同时观察店员的态度，服务等等，甚至可以冒充自己是用户，给他们打电话要求售后服务以考察该店的信誉。这个时候可以称自己很快就要买XX型号。（但别说今天就要，也别在型号上摇摆，因为如果你说今天要而又不买，会影响你的信誉，不利于后面的工作，而如果在型号上摇摆，会让店员觉得你没诚意，不容易得到有参考价值的报价。）店员会给你报价，同时一般还会给你介绍本本的特性，当然这些对你都是废话，但也不要太不耐烦，毕竟大家都是人，给面子嘛！报了价以后，你可以说自己诚心买，让他问经理要个卖价，店员再次报价之后你就可以走了，因为第二次给你报的价如果你不带钱的话已经很难再降了。
4.分析和准备。经过对店面的考察，你应该可以确定两到三家你满意的店面。报价，服务等等都是应该考虑的因素，别死盯着一两百块，这个砍价的时候可以浮动，而售后服务的态度是非常重要的。确定之后，分别打电话，确定有货，差不多就可以休息一段时间了：）
（注：如果你所在地有两家总代理的报价很接近的话，考察店面的时候就应该把两个代理所属的店面都询问一下，从中选出3家店面，其中属于报价低的代理的店面2家，高的一家。砍价的时候会爽死愕模?
5.正式砍价购买。确定购机后（但不一定要当天买，你可以有多种理由身的），保持充分的信心，即使你包里只有1块钱，你也要脸不变色心不跳的说：钱在身上，谈好就提货。如果还达不到这个气势，回家慢慢练吧！ 有了心理准备之后，开始前往你选择好的店面砍价（这里先说只有一个代理上的情况）。
首先挑报价略高的店面（称为1号店），进门直接说要某某型号。店员会问什么时候拿，你说钱在身上，谈好提货。（注意，这个时候一般店员会另眼相看，请坐，倒水，你就当回上帝吧！另外，如果你买的本本8k一下，别太拽，如果买20k的，那么恭喜你，你甚至可以直接把痰吐到他脸上:))。
店员一般会问：你问到的最低是多少啊？千万别说，正确的说法如下：1.关键是你们能报多少，我要给你说我们的1块钱，你也不会相信，是不是？（这种说法比较温和，买低价本本使用）2.又不是我卖给你们，怎么会我报价，反正我也问了几家，谁报的低当然就有优势哦！（这种说法很拽，买高价本本用吧！）
这个时候店员一般不会再纠缠，上来报价后，不管高低，你说：今天诚心买，大家都是年轻人，爽快点，请示一下你们经理，我不和你们开玩笑，你这个价高了。店员请示经理（是不是做样子无所谓），然后会给你一个价格。我们假设是A。好了，第一家面的询价结束。
6.身，既然你要比较价格，肯定不能第一家就认可，所以要想法身，方法有下面几种：第一，提出比较奇怪的要求，如换内存，换硬盘（最好指定比较怪的品牌，但别过分，不然会让他不相信你的诚意）。他们不能满足，或者价格不合适（就是合适你要也不合适，毕竟要身啊！）你就可以找借口先离开；第二，（适用于学生）打电话给家里人，大声说：什么，钱还没到卡上？我晕，你们在干什么，快点打给我啊！然后很抱歉的说，不好意思，现在钱没到，下午来提。当然方法很多，切忌脸皮要厚，他们相不相信无所谓，但别得罪店员。
7.再次砍价，得到第一家店面给你的“底价”之后，到第二家店面（成为2号店），同样方式询价（别透露你已经到前面那家看过），店员给你低价后，你比较两家的价格，把低的那个价格减去200（高价机减多一点）报给你面前的店员，他肯定会张大眼睛说，不可能的，那要罚款了！你说：什么罚款哦，你那个报价就把我罚款了，实话说吧！这个价也不是给你乱报的，前几天我一个朋友就这个价拿的”
店员可能会说：做不出来，他在什么地方拿的哦？你说，也不瞒你了，也是你们公司的，你要不信，发票都可以给你看（当然你没发票，但别怕）。这个时候店员往往会做出很为难的样子反复抱怨，不管他，坚持你的价格，同时反复强调：你请示一下你们老总嘛！
观察店员的反应，如果他去请示，回来说：好不容易说动经理给你个特价，你拿吧！不要出去说哦，那么说明价格还有余地，如果他没有请示，但又不一口拒绝你的报价，反复和你磨嘴皮子，那么好了，这价格差不多了（后面会谈为什么这样）。但是不管怎样，你都要使用前面的身招数，坚决地走掉~~。
8.最后一砍。回到你第一次砍价的那个店面，这次把钱带上，不出大的问题就搞定了。首先根据第7步的情况决定你的目标价格，第7步已经说过，如果2号店的店员没有请示经理，那么你把A减去200（或者A-300)的价格报给一号店的店员，用尽你所有的口才说服他们卖给你。
如果2号店的店员去请示经理并同意了你的价格，那么这次你在2号店价格的基础上再减去200到300报给一号店，并且让店员请示经理，如果他们没有请示，以非常无奈的表情和你讨价还价，那么用尽你所有的口才说服他们卖给你，如果他们有去请示经理并且同意。我靠，你真的有RPWT了！好了，经过这一系列的斗争，基本JS在生意面前还是会低头的，然后你就可以提出其他的要求了，加内存（不是免费加哦)，开票，送东西等等，只要不太过分，JS都会答应，不过要是一点点d不满意就走人，钱在你手上的时候你最大。
（注意，你在同一家代理的店面看的时候，用假的报价去砍的时候，要强调报这个价的商家也是这个总公司的，而如果有两家代理价格相近的时候，你就要说是另外一家代理报的价）
至此买卖完成
买本本无论你前期怎么选择，最后还是要落实到砍价这个问题上来，如何从JS嘴里掏出人民币肯定是每个买家关系的问题，进入这个问题以前，我们首先要了解JS定价的基本原理。
说明一下：首先。两个不同的代理之间拿货的渠道不一定一样，进价互相也是保密的，但是两个代理互相知道对方的卖价，这种情况你完全可以用假的价格去吓对方分销店，因为互相不知道底价，他们就不知道你说的价是否是真的，放心乱吹就是了。
第二，如果是同样的代理商，虽然他们互相知道底价，但是总代理一般设置了最低卖价，低于这个就要罚款，不过在中国没有不违规的事情，这也是我为什么强调他们询问经理的原因，如果他们问经理，说明这个价还是最低卖价之上，如果他们都不敢问了，那么这个价已经达到甚至低于规定的最低卖价了，那你就赚了：）也许有人要问为什么商家要冒着罚款的风险卖，那是因为店面不仅要赚钱，也要完成总部规定的销量，所以只要有钱赚，他们都是乐意出手的，底价本本他们赚不了额外的钱（也就是除了反点的钱），而他们的工资主要来源于对销售量的考核，所以他们还是愿意多走量的。大家把握原则，尽情地砍吧！脸皮一定要厚，任何时候都要有转身就走的决心
推荐第6篇：厂方促销员进场协议
厂方促销员进场协议
甲方（苏宁）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方（厂方促销员）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
根据厂方或其代理商（下称“厂方”）方面的派遣，甲方同意乙方作为厂方促销员进入甲
方商场，从事该厂方商品的销售活动。为规范厂方促销员进场事项，明确厂方促销员的权利义
务，特达成如下进场协议：
一、乙方系厂方方面派遣的员工，乙方所有的劳动关系均与该厂方建立，与甲方无关。
二、甲方提供的工号牌、考勤卡、工作服等所有工作条件，均是甲方统一对外形象的需要，便
于厂方促销员履行职责，不代表乙方为甲方的员工。
三、乙方的进场系该厂方履行与甲方的合同行为，乙方在此期间交纳的所有费用，均代表该厂
方交纳的，而非代表乙方个人，即使票据表明交款人系乙方。乙方如对所交费用有异议，
乙方应向厂方方面提出，甲方予以协助。任何情况下，乙方不得向甲方提出。
四、乙方进场期间，甲方有权按甲方营业员管理规范对其进行管理。乙方须遵守甲方制订或修
订的所有规章制度，甲方有权按其规章制度对乙方进行奖惩。
五、乙方进场期间，不得违反该厂方与甲方所签订的协议，严禁发生“飞单”（场外交易）行
为，否则甲方有权按协议或规章制度对乙方进行罚款、赔偿损失、立即退场等任何处罚。
六、有关甲方的权利义务：
1、甲方需提供必要的场地、柜台、水电等基础设施，以及良好的促销环境；
2、甲方不得向乙方收取不正当费用；
3、甲方如组织销售流程、促销技巧、服务标准、行为规范等的培训，乙方有参加的权利；
4、甲方如组织各种集体活动，乙方有权利参加。进场期间乙方有权利获得甲方的各种奖励。
七、有关乙方的权利义务：
1、乙方确保完成各项销售任务；
2、乙方确保按甲方制订的“阳光服务原则”、“三米原则”和“首位负责制原则”等所有规范
进行销售工作，如违反愿接受甲方相应的处罚；
3、乙方须按照“区域负责制”等原则完成安全、卫生和消防等工作；
4、甲方日常经营中和重大促销活动时如调整作息时间，乙方必须无条件服从。
八、乙方进场期间如违反下列规定之一的，甲方除要求乙方需赔偿全部损失外，还有权要求乙
方立即离场：
1、在销售过程中窜开票；
2、在销售过程中以虚假的言语和行为欺骗或误导消费者；
3、在销售过程中与其他品牌促销员人员争吵，对待顾客有不礼貌行为；
4、故意贬低或诋毁商场内其他品牌的商品、或在销售过程中说行业忌语的；
5、私拿索要赠品，或私自动用商品或顾客物品；
6、考勤时有代打卡行为；
7、对第三人透露甲方不宜对外宣传的商业秘密和其他信息；
8、有其他违反甲方规章制度或不服从甲方管理的行为。
九、本协议自双方签字（盖章）之日起生效，有效期为自协议签订之日起一年，即自年
月日至年月日，期满之后甲乙双方经过协商可续签。
甲方（盖章）：乙方（盖章或签名）：
日期：日期：
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推荐第7篇：代表发言
尊敬的来宾、亲爱的老师们、同学们：
大家下午好！
1月本来是个寒冷的季节，但今天新场小学的我们却感觉特别的温暖！这温暖来自于中南财经政法大学武汉学院的叔叔阿姨、哥哥姐姐们的爱心捐助！在这里，我代表新场小学的全体学生对你们衷心地说声：谢谢！谢谢你们！
你们捐助的围巾、帽子、手套等等，它们温暖的不仅仅只是我们弱小的身体，更温暖着我们的心灵；你们捐赠的也不仅仅是单一的物资，更是向我们传递了善良、爱心等美好品质。在这个寒冷的冬季，你们用爱心温暖着我们，也激励着我们，我们新场小学的同学们立志在以后的日子，更加勤奋学习，树立远大志向，努力让自己成为有能力有本领的国家栋梁，以优异的成绩来表达对你们的感谢；在以后的日子里，我们也会更多地关心身边的同学、朋友、亲人，从点点滴滴的小事做起，学习你们善良美好的品质！
最后，请允许我再一代表全校的同学们向各位好心的叔叔阿姨、哥哥姐姐们真诚地说声：谢谢！谢谢你们的关爱！
推荐第8篇：代表发言
运动员代表发言
很荣幸今天能在这里代表运动员发言，为了足球的光荣和球队的荣誉，我代表全体参赛运动员，决心在2014年圣井杯足球院赛上，发扬体育精神，传递足球激情。以尊重对手、服从裁判、遵循规则、顽强拼搏、团结友爱的精神风貌参与本届比赛。以良好的道德风尚和竞赛水平，体现足球的风采，彰显山财大学生的风貌。为本届本赛增光添彩。为所有关注、支持本次圣井杯的人，奉献一场场精彩的比赛。
裁判员代表发言 感谢各位来宾，同学。今天，我代表全体裁判员向大家保证，在比赛过程中，严格遵守竞赛规则和裁判员纪律，严格履行裁判员职责，做到严肃、认真、公正、准确。尊重参赛选手，尊重客观事实，文明裁判，不循私情，秉公办事，圆满完成各项裁判工作。最后预祝本次圣井杯足球院赛顺利进行。
推荐第9篇：代表发言
感恩的心
（学生代表发言稿）
花儿知道没有大地就没有它的芳香，所以它开过之后便把花朵回送给大地，花儿知道感恩。面对父母无微不至的照顾，你是否想过要感恩？面对老师苦口婆心的教诲，你是否想过感恩？面对同学热心的帮助，你是否想过感恩？
也许，我们在被爱和关心中生活的太久了，我们总认为那是别人应该的，而自己总是理所当然的。试问，如若这些都是应该的，还有什么不是应该的呢？
其实，感恩并不难。
在父母的眼中，感恩只是要我们对他们辛勤付出的理解，甚至是当他们与你说话时你能看着他们而不是老盯着电视或摆弄着手中的玩具；当他们关心你时感恩只是你虚心的接受，而不是一味的顶撞和反驳。
在老师看来，感恩只是要我们将她所授的知识弄懂弄通，甚至只是我们的一小点进步或一次课堂上的全神贯注；更有甚者只是课间帮老师擦的一次黑板或走廊里的一声“老师好！”
在同学和朋友的心里感恩更简单，也许只是一个灿烂的微笑或是一句真诚的“谢谢”。 可是，我们却经常连这一点点可怜的感恩要求都做不到，还何谈感恩？
曾记否，父母将你我捧在手心，含在嘴里，因为我们是父母“手心里的宝”；曾记否，父母把无私的爱奉献给了我们，因为我们是他们爱的结晶和生命的延续；曾记否，你讨厌父母的唠叨，无意间，你对父母的话产生了厌烦，可总是要等到失败后才明白父母讲的句句都是金玉良言；曾记否，羽翼未丰的你想要展翅高飞，可总是要等到自己受伤后才知道父母的怀抱是最温暖的避风港。
感恩父母的唠叨，是它让我们少走了许多弯路；感恩父母的鞭策，是它消除了我们前行路上的障碍；感恩父母的斥责，是它助长了我们的智慧。
曾记否，老师的谆谆教诲和严厉批评，因为我们的每一点进步都是他们引以为豪的资本；曾记否，作文本上老师的批改竟比我们自己写的文章还长，那红红的字迹每一个都是老师殷殷的希冀和心血；曾记否，当我们感受到知识的魅力时，老师在叮咛：“同学们，别忘了奋进啊！”当我们失败时老师在鼓励：“别气馁，成功往往是从这里起步的！”当我们悲伤失望时老师在安慰：“同学们，振作起来呀，明天太阳照样会升起！”
感恩老师，是她让我们学会如何面对困难，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我发展。她不仅带着我们在知识的海洋里遨游，更重要的是教会了我们如何学着去感恩别人。
鲜花感恩雨露，因为雨露让它滋润；苍鹰感恩天空，因为天空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸。我要感恩我的父母、老师和同学。父母让我成长，老师让我进步，同学让我懂得真诚。感恩让我识孝，感恩让我明礼，感恩让我守诚。
所以，只要我们拥有一颗感恩的心、一颗懂得回报的、真诚的心，动人的故事必将把我们的生活点缀的精彩而美丽，也必将把我们感恩的记忆巩固的刻骨铭心!
推荐第10篇：代表发言
尊敬的校领导、老师们，亲爱的同学们：
你们好！
今天是新团员值得骄傲的日子，是新团员终生难忘的日子，因为从今天开始他们成为了中国共产主义青年团中的一员。首先请允许我代表所有老团员，对各位同学加入共青团表示最热烈的祝贺！共青团欢迎你们！
共青团是党领导下的先进青年的群众组织，时刻为我们青年指引前进的方向，让我们在团组织的耐心教育和细心呵护下茁壮成长,为祖国的繁荣富强而奋斗。作为一名团员，我们应感到无比的光荣和自豪，同时也感到身上寄托着团的希望，背负着团的重任。我们应时刻牢记自己是一名光荣的共青团员，是先进青年的代表，是身边同学的榜样。为此，我们应努力争做一名合格的、优秀的共青团员，永远保持共青团员的光荣称号，共同维护共青团的先进性。
作为学生我们要刻苦学习，树立远大理想。当我们举起右手，面向团旗发出庄严的誓言，就意味着从此你们将担负起更大的责任。我们要承继五四青年的精神和品质，把活到老学到老作为人生追求的一种境界，要有一种如饥似渴、只争朝夕的精神，滴水穿石、磨杵成针的毅力，永不满足、攀登不止的追求。唯有努力学习，用知识武装自己，才能更好地成长；唯有勤奋学习，刻苦钻研，努力掌握各种知识，才能适应时代发展的要求，更好的报效祖国。
在生活中我们用严于律已宽以待人。牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，倡导团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为的道德风尚和健康、文明、科学的生活方式，自觉遵规守纪，维护社会公德，以实际行动，在社会主义精神文明建设中开风气之先，勇立时代潮头，为其他同学作出表率。
中国共产主义青年团在中国共产党领导下发展壮大起来的，是中国共产党的助手和后备军，肩负着为党输送新鲜血液的使命。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。因此号召全体共青团员积极向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党，为伟大而壮丽的事业奉献终生。
作为一名共青团员我们要时刻遵守团的章程，履行团员的义务，承担一名团员该承担的责任，为更多的同学起到模范带头作用，带动其他积极要求进步的同
学共同进步。
让我们新老团员一起携手前进，把自己的力量、自己的爱心献给团组织，为了中华民族的明天更加灿烂辉煌，为了祖国更加强大昌盛而努力。让团徽在我们胸前永远闪光！
第11篇：代表发言
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：
大家上午：
今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很Ji动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。
我来到公司已经有×年了，在这几年里，我明显感觉到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。
今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。
其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。
2010年即将过去，2011年即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责！同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务！ 我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。
最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意！
谢谢大家！
第12篇：代表发言
同学们：
我们带着父母殷切的希望，载着青春绚丽的梦想，背着求学的行囊，走进了昌邑一中，意味着我们走进了人生最美好的一段时光。 走进一中，意味着我们将在老师扶持下茁壮成长。名校名师荟萃，教学风格自然多种多样。年长的经验丰富学识渊博，年轻的才华横溢激情荡漾。 “亲其师，信其道”乃为学业大进之常理，课堂内外交流切磋质疑问难当仁不让，师生互敬互爱和谐融洽校园永驻春光。 走进一中，意味着我们将成为同窗。百舸争流千帆竞发难免有先有后，毕竟新的环境新的学问面对新的竞争对象。若遇失利切莫自暴自弃甚或嫉贤妒能，有道是见贤思齐善假于物定能迎头赶上。勇于竞争百折不挠会拼才会赢，同学之情至真至纯互帮互助友谊万古长。
纵观世界上成功者的队伍里，很多人并不见得很聪明，失败者的队伍里，很多人并不见得愚笨。其实，有一样东西比聪明的脑袋更重要，那就是人的心灵和意志，一个人的贫穷很大的程度是心灵的贫穷，而成功很大程度是意志的成功！ 成功需要无比坚定的信念。我要送给大家第一句话，这句话是一个信念，那就是今天我必须成功。记住，是今天，不是明天。因为所有人生的成功，只能今天成功了，人生才有可能成功。“养兵千日，用兵一时”，千日折合起来正好是三年，高中三年的风风雨雨，酸甜苦辣，我们一同走过；用兵一时的胜利是我们流泪、流汗、流血后的期盼。
高考是一块试金石——通过高考，淘磨出来的金子才会闪闪发光。这是一场需要顽强毅力才能跑到终点的马拉松；这是一场需要奋力拼搏才会赢得的百米短跑竞赛；这是为每一个不屈服于命运安排的平民百姓孩子准备的最公平的决斗场，更是为新时代学子无悔青春奏响的命运交响曲。
越来越临近的高考决定着同学们一生命运的成败荣辱。牵系着万千家长望子成龙、望女成凤的强烈期盼；也关联着学校发展的机遇和创名校的进程。为了让同学们踏入清华园和燕园，更为了让同学们实现自己的梦想和人生价值，我们没有借口，我们没有理由；我们只有努力，只有奋斗。为了理想而奋斗的人生是无悔的人生，相约无悔的青春，聆听高考的脚步。
同学们，俗话说得好：“哀莫大于心死，穷莫大于志穷。”坚定的信念和坚强的意志历来是人们顽强生存，建功立业，战胜一切的精神支柱和力量源泉。 一时的感动容易做到，把激情留住几天也不难，但是，我们要把感动和激情植入心田烙进骨头，化成我们一生向上的信念，才会让它变成永远追求成功的动力！
第13篇：代表发言
尊敬的各位来宾、尊敬的大会主席团和各位代表。能够作为代表部门在这里发言，我感到万分荣幸，这也是我部全体职工最大的荣誉，首先我部向大家表示诚挚的谢意！
在新的一年开始的时候，在解放思想全面学习实践科学发展观活动的春风里，我厂二届三次职工、会员代表大会胜利召开了。X厂长的行政工作报告全面概括我厂各项工作取得的成绩和存在的问题，深入细致的提出了我们2009年工作的目标，体现了以人为本、全面协调可持续发展的内涵，为我们战胜困难，在日益激烈的行业竞争中立于不败之地指明了方向。
Xxx生产线是我厂也是公司有史以来投资最大的项目，回顾2008年我部职工在厂领导的关怀和指引下和厂各管理部门的帮助下，依靠部内全体员工的智慧和力量，坚持求真务实、埋头苦干的作风，完成了主线设备的安装工作。在条件不完善的情况下，发扬艰苦奋斗的创业精神，边调试边生产，努力完成了从建设到生产的过度。
2009年我部将更加紧密的团结在厂领导班子的周围，贯彻落实我厂职代会精神。以降本增效为中心，尽可能提高成材率，最大限度降低成本。严把质量关，积极配合兄弟部室搞好新品种开发工作，真正实现“别人不能生产的品种我们能生产，别人能生产的我们能低成本生产”的方针。收集先进企业的有关信息，强化对标升级，从指标上与宝钢看齐，提高生产、设备、质量、安全等各项管理水平，为打造精品基地而努力奋斗。完成2009年xxx万吨成品的任务，对我们
部来说是一个严峻的考验。我部职工有信心在厂党政的领导下圆满完成这个光荣的任务。
谢谢大家！
第14篇：代表发言
家长座谈会教师代表发言稿
尊敬的各位家长：
大家下午好！
首先，让我代表逸夫小学全体教师对大家的到来表示热烈的欢迎。学校是我家，发展靠大家，学校的成长离不开在座的每一位家长的关注和支持。我们的学生，您的孩子，一个中心将我们汇集在这里，共同探讨如何让我们的孩子更优秀，如何让我们的学校更辉煌。 自1997年我们逸夫小学建校至今，我们多数老师来这里教学已是十五个年头，我们见证了这十多年逸夫小学的改革和发展，见证了我们逸夫小学刚刚起步到现在成就辉煌的风雨历程。我们不但经历了卧薪尝胆地拼搏，也品尝到了胜利果实的喜悦。
尊敬的家长朋友们，我们逸夫小学地处偏僻，道路不畅，和其它兄弟学校相比确实有不如人之处，更确切一点说，学苗来源复杂，留守儿童多，寄宿小饭桌的多，家校距离远的多。这几“多”给我们学校的管理、给老师的教育带来的困难是其他学校所不能想象的。但是我们逸夫小学有一支聪明睿智，开拓进取，团结向上的领导班子，有一批任劳任怨，尽职尽责，爱生如子的老师，我们齐心协力正视现实，迎难而上，用我们的实力证明了：处于劣势的逸夫是强者，历次质量检测、智力竞赛，以及上级组织的各项文体活动，我们都名列前茅。当然，逸夫的每一次成功，都离不开各位家长的大力支持，这里，我谨代表逸夫全体教师再一次向大家表示诚挚的谢意！
作为逸夫的老师，我们知道自己肩上的责任有多重。家长把孩子送到了学校，我们必须对得起家长，对得起孩子，更要对得起教师这一神圣的使命。在学校领导的带领下，我们积极学习新的理念，掌握新的教学手段，争取让我们的学生接受最好的教育。小学阶段主要是养成教育，良好的行为习惯是孩子一生的财富。许多家长认为小学阶段无足轻重，等到孩子上初中再管也不迟。这种想法大错而特错。岂不知，您的孩子坏习惯一旦养成，想改并非易事。所以，我们的老师既教书又育人，注重培养孩子良好的行为习惯，让我们的学生从小就懂得尊老爱幼、团结同学；从小就讲究卫生、热爱劳动；从小就喜欢读书、研究书法；从小就学会专心倾听，大胆发言；从小就知道善待他人，和谐相处等等。良好习惯受益终生，所以，我们把养成教育当成头等大事来抓。
父母是孩子们的启蒙老师，家庭教育对孩子的成长起着举足轻重的作用，所以，我们的教育很渴望得到各位家长的配合、理解和支持，这样，我们的教育教学工作才得以出色完成；我们的教育教学工作才得以达到事半功倍的效果；我们的孩子才能全面发展、健康成长。所以我做班主任在这里和大家交流几点：
一、理智的关爱自己的孩子
俗话说：“孩子都是父母心头肉。”爱孩子是天经地义的事，也是我们每位父母应尽的义务。但是作为家长要理智的关爱自己的孩子。不要一味满足孩子的要求，要啥给啥，即使犯了错误也一味的偏袒，这样只会助长孩子的坏习气。而有的家长教子严格，不允许孩子犯错，动辄打骂，这样只会助长孩子的两面性和叛逆心理，一旦形成习惯将难以逆转。如果把孩子比喻成一棵正在成长的树，我们既要施肥浇水，尽心护理，也要串枝打杈，这样才能成为一棵栋梁之材。不管是家长还是老师，谁也不希望孩子走上歪路。这就要求我们家长积极配合老师做好孩子的引路人。
二、时刻把握教育孩子的时机。
我们关注孩子应该是一种经常性行为，而不应是间歇性的，如只在孩子犯了错误后，孩子考试后，才想起应该管管自己的孩子，这多少有些“亡羊补牢”的意味。我们应注意抓住任何时机表达对孩子的关注，但切忌唠叨。
三、给孩子创造良好的学习环境
良好的学习习惯是从平时不经意间养成的。我们好多家长忽略了这一点，平时自己看电视，却强迫孩子去写作业，忽略了孩子年幼无自控的特点；自己找朋友到家消遣娱乐，而把孩子关在另一个屋里看书学习，影响了孩子的注意力。自己喝酒回家对孩子指手画脚，忘记了自己家长的身份，而导致孩子无心学习等等，以上现象或许是您的无意之举，但却给孩子带来深刻的影响。所以，恳请家长一定要给孩子创设一个良好的学习环境，这对孩子的学习至关重要。
四、加强沟通，理解万岁！
学校教育是面向全体学生的，我们极力地照顾到每一个学生。无论出于我们的职业考虑还是对学生的爱或对国家、社会、家长的负责，可以肯定地说，我们逸夫小学的每一位教师都是敬业的，都是急切渴望你的孩子成人成才，但“人非圣贤，孰能无过。”也许我们会在教学中有过激和失误的地方，敬请各位家长谅解和留下宝贵的意见。同时也请各位家长加强与学校和老师的沟通，坦诚交流，理解和支持老师的工作，让你们的孩子，我们的学生得以健康、全面、优异的发展。
最后，让我们携手育爱同创逸夫教育美好的明天！
教师代表：孙东宇
2010年11月18日
家长座谈会教师代表发言稿
教师代表：孙东宇
2010年11月18日
第15篇：代表发言
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同事们：
人生因缘分而美丽。就在几周前，来自不同地方的我们因缘分相聚在这里，共同学习，共同进步，度过了这难忘的三十多天。时间的脚步如此匆匆，转眼间，培训生活即将结束，我们学有所成，将告别于此。在这特殊的时刻，请允许我代表全体学员，向精心准备此次培训、殷切关怀我们的领导，向精彩呈现多门课程，传道授业解惑的老师，向辛勤付出、默默奉献的管理小组成员致以衷心的感谢和最崇高的敬意。
难忘这段日子，因紧张而充实，因充实而丰富。在这里，我们学习各种业务知识，学习服务礼仪，学习上机点钞，提高业务技能，完善自身修养。我们还参与军事训练、户外拓展，增长才干，磨练意志。因为培训，我们对信合的感情更加深刻，对工作上的事务更加熟悉，沟通合作、优质服务、高效执行等多方面能力得到进一步提升。
当然，这里是起点并非终点。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”亲爱的同事们，扬帆远航的号角已然吹响，在这远征的道路上，有风雨相伴，有艰难作陪，但请让我们拿出勇气，鼓足干劲，坚持学有所用、学有所成，脚踏实地，立足本职，勇挑重担，用激情抒写青春，用拼搏点亮前程，用奋进实现我们的信合梦想。让青春无悔，让人生无憾！
第16篇：代表发言
尊敬的老师，各位家长、亲爱的同学们，大家好：
我是 的妈妈，非常感谢顾老师给我这个机会，能让我在这里和大家一起交流教育孩子的一些方法和体会。
去年转学到银城小学，虽然距离远了一些，但事实证明了我们的选择是正确的。近一年来，我的孩子成熟多了，她孝敬懂事，勤奋刻苦，目标明确，自觉性强，得到了大家的肯定，作为家长我们很欣慰。借此机会，向各位辛勤培育孩子的老师表示衷心的感谢，特别是我们班“勤奋，创新”的教学环境，浓厚、友善的书香氛围，为孩子提供了良好的学习空间，时刻潜移默化地影响着孩子，在这里，她不但学会了读书，又学会了做人。
家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手。五年级转眼之间在忙碌中度过，老师让我说说俞一诺这个暑假的家庭教育和学习计划，我感到有点勉强，与在座的各位家长相比，我们做得还很不够，考虑的也不够全面，只能是抛砖引玉，谈几点自己的粗浅的认识和看法，与大家探讨。
一 、六年级的开始
各位家长和同学都很清楚明年此时无论是什么状况，我们面对小升初都一定会有个结果，从这个暑假算起，我们的孩子只有一年的冲刺时间。六年级的暑假严格地说是不属于小学阶段，它只能让我们或欢喜或失落，所以这个暑假我们的六年级生活已经开始了，家长和孩子首先要良好沟通，达成共识。
二、明确学习目的
根据孩子自身的学习情况，按照清扫学习盲点、查漏补缺、提优提速的顺序，适当地为孩子选择一些假期课程，并在假期中进行针对性的训练，简单地说就是不要让孩子把五年级的问题再带到六年级去，这样在六年级开学以后孩子就能够没有负债地轻装上阵，迅速适应六年级紧张的学习生活。音标
三、制订学习计划，培养自觉性。
放假伊始，督促和帮助孩子自己制订学习计划和作息时间，既要做好每天的学习安排，还要保证每天有固定的时间参加体育活动和充足的睡眠时间，这样孩子在学习上就能够把握自己，主动学习，当天任务，当天消化。家长要做到当天检查孩子的计划落实情况和完成质量，遇到错题或不会做的题要让她及时订正和摘录。
四、与老师们保持密切联系
暑假的时间比较长，孩子可能随时会出现这样那样的状况，家长有的时候会无所适从，所以作为家长要多与老师们保持联系，有问题多向经验丰富的老师们取经，也要督促孩子遇到问题及时向老师请教，定期向老师汇报学习情况，我们班的老师们对于孩子和家长都是不厌其烦的。
五、多鼓励，少批评，减轻孩子的精神压力。
孩子日渐长大，自尊心也逐步增强，家长也要把孩子当成是一个好朋友，多理解。多表扬，少指责。人与人之间一旦产生思想上的距离是很可怕的，父母和孩子之间也一样。
六、劳逸结合，安排有意义的活动
在假期学习期间，适当满足孩子假期的合理愿望，穿插安排孩子去参观世博会，更可以天南地北，条件允许的情况下带她出去走走，领略东南形胜、西北萧瑟，在开拓眼界的同时，放松一下孩子的身心。当然家长们都有很多的工作压力，尽管如此，还是要尽量增加与孩子共处的时间，同时鼓励她与朋友、同学多联系，防止孩子一放假就落入形单影只、总是与计算机共处的境地。
天道酬勤。我相信，每一份耕耘都会有收获，多一份付出就多一份回报。希望同学们能从心底明白我们做父母的一片良苦用心，勤奋学习，蓬勃向上，以良好的学习成绩让老师放心，让家长安心，也让自己开心。祝大家假期过得愉快而充实！
谢谢大家！
第17篇：代表发言
尊敬的各位领导、老师、亲爱的党员同志们，大家下午好！
很荣幸我于2008年12月加入了中国共产党,成为了一名合格的预备党员.今天也很高兴能作为一名学生党员在此发言.
首先,我代表新党员,深深的感谢母校和党组织长期以来对我们的悉心培养和照顾;感谢这个大集体长期以来对我们的关怀与帮助;感谢校领导和老师对我们的激励和教育!学生党员,不仅仅是一种党员称号,更象征着一种神圣的责任感和使命感!
大学伊始,我就郑重地向党组织递交了入党申请书。通过接受党组织的培养和参加党校的学习，使我充分认识到在学好科学文化知识的同时必须更加坚定树立为共产主义事业而奋斗的信心,人生观、价值观和世界观也得到了不断的修正。
入党宣誓对于我们这些刚刚加入党组织的同志来说，是最激动人心的时刻，这是我们成长的新起点。加入党组织，仅仅是一个共产党人万里长征迈出的第一步，组织上的入党并不代表思想上的入党，现在的入党也不代表永远的入党。为了更好的实践好我们的誓言，在此，我代表新入党的同志郑重向党组织表决心如下：
第一，我们将坚持不断提升自己的思想政治修养，始终保持解放思想，实事求是，特别是与时俱进的精神状态。通过虚心学习，认真学习，做到永不自满，永不松懈，在实践中积极探索，不断加深对党的路线、方针政策的认识和理解。努力做到学以致用，而不盲目随从，认真学会在改革开放的浪潮中能够鉴定好与坏、甄别正与邪；自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，树立正确的人生观、价值观和世界观。
第二，我们将本着全心全意为人民服务的根本宗旨，不断提高自己为人民为同学服务的本领和能力，充分地发挥党员的先锋模范作用，促进学校各项工作的发展。我们不能空谈党的先进性，而要把它真正的落实到实际行动中去。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。现阶段，发挥先锋模范带头作用，真正做到全心全意为人民服务必须进一步坚定共产主义理想，增强执政为民责任，争创“三有一好”，争当时代先锋，认真解决我们自身在思想、组织、作风及工作方面存在的突出问题，不断增强党员队伍和党组织的创造力，凝聚力和战斗力，使我们广大大学生党员的先进性在岗位上发光，在社会中闪亮。我们应当为文明校园建设、维护学校稳定等各项工作献计献策，做出自己一份应有的贡献。共同努力塑造良好的学风、班风和校风，领时代风气之先，展学生党员风采。
第三，我们将树立起终身学习的观念。努力掌握科学文化知识，不断地增长见识，开阔视野。同时，提高自己在专业领域的精深程度，争取做到独当一面，为社会贡献自己的青春和力量，也为党的建设作出应有的贡献。
今天，在这个庄严的会场上，我们的心灵接受了一次神圣的洗礼。在今后的日子里，我们将会肩负党和人民的重任，在不断的学习中，更加成熟起来，不断展现一个党员的先进风采，为社会主义建设贡献自己的一切。
我的发言到此结束。
谢谢大家！
第18篇：二手车砍价技巧
砍价技巧之 参考新车比价法
二手车交易中的价格一般有面议和明码标价两种，即使是明码标价也并不意味着是最终价格，消费者依然有还价的空间。针对这个“空间”，给大家介绍几种方法，就看你怎么去扩大这个空间了。
选定要购买的车子后，消费者可根据车辆的具体情况、结合自己的价格评估，同汽车销售商或车主进行价格商议，直到双方都满意为止。如果谈价的结果不符合您的心理价位，放弃又觉得可惜因而犹豫不决，最好再好好考虑考虑，淘车网提醒您切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的纠纷。
在砍价之前，先要了解市场行情，(二手车可以参考的价格有很多来源，实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的，也就是根据供需关系的不同有所变化。)自我评估车子的价值和确定自己的心理价位，了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等)，判断车商所能接受的折让范围。
有的消费者还价时，不管三七二十一先砍掉一大半价钱，要知道车商不会做亏本买卖，不切实际的还价反而显得自己不懂行情。可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱，哪些是实际价值，哪些是盈利价值。再与其它二手车经销商的同类车型比较，结合车况，判断它值多少钱合适。
趁旧车的销售淡季、新车降价、车主紧急抛售等时机购买，通常捡到便宜的几率较高，通常年底和
6、7月份是销售淡季，可以多多关注。
砍价技巧之 借车辆瑕疵砍价法
二手车顾名思义，肯定不是一辆十全十美的车，这也正是它价格便宜的关系。而这一点却可以成为购买二手车时的有利法宝。通过你的细心观察，可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手，一般也可以接受这样的砍价。当然，这样的方法也是有窍门的。
以车辆存在的瑕疵砍价的前提是，这些瑕疵对车辆的性能没有影响。
比如车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减的很严重，车辆内饰有一些损坏（如：烟灰缸、扶手箱等），车辆购买之后马上需要进行保养等。这些都可以做为砍价的理由，淘车网提醒您要掌握好砍价的幅度和火候，以上这些理由的砍价幅度一般都在
一、两千元之内。
砍价技巧之 同档次车型比价法
同档次的新车，在市场价格方面基本上差不多，但是在二手车方面，更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比，后期维修保养的方便程度，维修保养的费用，配件价格诸多因素进行考虑。
在砍价方面，尽量选择有可比性的同档次的二手车，进行对比砍价，同档次车的价格差异比较大，比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右，淘车网提醒您这点上一定需要多注意进行灵活砍价。多多关注汽车业界新闻和时事新闻，这些方面对车价也是有一定影响的。
砍价技巧之 人情砍价法
二手车砍价过程可以说是检验了买家的观察、分析、表达、交流、人际交往等多方面能力。我们在硬件方面了解了二手车砍价方法之后，再来介绍软性的砍价方式——人情砍价法。
人心都是肉长的，虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的，但这不排除会有一样的观点。我们可以利用这些细节，对卖家进行心理攻势，不要强硬挑毛病，强横砍价。可尝试和经销商套近乎、拉家常，在这当中表示出大家都不容易，挣钱难等等原因，然后软磨硬泡，让经销商在给予一定幅度的优惠。
晓之以理动之以情，在这样的攻势下，自己别忘定准细节。也不要太贪心，一味的追求低价位。因为精品二手车都是有一定成本的，往往车况好手续全的二手车价格比较坚挺，不会有太大的价格水分，一分钱一分货。比如一些专业二手车行主要从事精品二手车销售，每一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证，一般让利不会超过3%。
多比较才会找出合理价格消费者在正规的市场购买二手车质量是有保证的，往往只需要寻找“最合理价格”，专家建议，消费者在市场多转转，比较类似的二手车价格，都去砍砍价，心里有一个基本的价格底线，然后综合比较，不要盲目就看好一辆车一心想要砍到底，很多消费者都是经过再三比较之后才真正出手的，因为这时候消费者开始从购买车辆的“冲动”变得“理智”了，所以砍价要做到“知己知彼”。
砍价技巧之 “塞”价
“塞”价
“塞”价，是车贩子最常用的收车手段，很多朋友在卖车前都会通过报纸、电话、网络、或二手车市场来咨询自已车辆的价格，但一般很难得到准确的市场行情，车贩子一般都会在你询价的时候报一个虚高的价格，因为他明白你是在询价，不是真卖，报高价才能吸引你再次回来，如果上来就报实价，很可能给别的车贩子“做菜”。
碰到询价的顾客，车贩子一般都会问两个问题：第
一、今天能卖吗？第
二、想卖多少钱？
看着随便问的两句话，实际上要确定怎么“塞”价，“塞”多少钱。
第一个问题是想确定顾客是在询价阶段还是想急卖，自已此时要不要“塞”价，第二问题是了解顾客的心里底线，确定“塞”多少钱合适。有时会遇到一些警惕性高的顾客，不作直接的回答，也不要紧，车贩子一般都经验丰富，应对自如，比如第一个问题，有些询价的顾客会说：\"价格合适马上就卖\"\'，那车贩子紧跟着会问：“手续带齐了吗？我帮你看看吧！”，一般人不到真卖的一刻是不会带齐所有手续的，或者显得很随便的问一问，是不是换新车呀，新车买好了没有，还会借机跟你侃一通新车品牌的好坏等，都是要确定顾客是在询价还是马上就能卖。第二个问题很关键，他是要摸出顾客的心里价格，再有就是有没有被别人塞过，塞了多少，自已要塞多少合适，这个有一定的技术含量。
举个例子：张先生要换车，想处理掉自已的二手车，该车市场收购价4.5万，但张先生打过一家经销商的电话，那边说5.3万（“塞”价）能收购，张先生想再转一转看还有没有收的能高一点的。
到了另一家二手车收购店，车贩子很快便确定了张先生是在询价阶段，马上就来探询张先的心里底价，张先生警惕性颇高，始终不交底，只说自已不懂行性，让对方给价。
遇到这种情况车贩子一般会这样讲：“你让我说，我肯定想低收，说低了您又生气（这么说是为开低价作铺垫）”
张先生：“说啊，我不会生气。”
车贩子：“这车也就3万多。”（这叫‘诈’，目的还是诈出张先生的心里价） 张先生：“你这也太黑了，人家最少的还给我5.3万呢。”（有点生气）
车贩子：“您非要我开价，开了价您又觉着低，不过您这5.3万有点高，5.1万（‘塞’价）能卖吗？要能卖马上给您拿钱，现在就过户。”（车贩子成功的诈出了顾客被别人塞了
5.3万的价，所以塞5.1万的价格，他知道顾客一定会去找那家塞5.3万的去卖，但5.3万那是塞价，谁也不可能收，张先生还会来找他这个5.1万的。）
张先生：“5.1万太低，我不卖，我再转转。”
车贩子：“车也算个大件了，是得多比较比较，要是你找不到比我们价格高的还回来找我吧，不过二手车价格变化也比较快，有时候变价格上下波动比较大。”
张先生很可能会去找电话咨询过的那家，结果还是一样被塞，而且价格越询越低，等张先生心气全无的时候，很可能找回上一家。
车贩子马上变了腔调：“怎么样，你转了不少家了吧？”
张先生：“是，我今天就想卖了，你5.1万能收吗？”
车贩子：“现在可收不了了，我上午刚收了两个和你这车一样的，车况比你这个还好，才4.5万，而且最近市场上这款车也不好卖，我收那么多煮着吃呀，你也转的差不多了，想卖就说个实在价。”
上面只是一个简单的塞价过程，实战要复杂的多。
第19篇：砍价会攻略
砍价会攻略
一、说服经销商一定要参加砍价会（砍价会的好处）：
1、市场竞争形势的要求，不参加会被边缘化。
2、砍价会是当前市场形势下相对较好的促销形式。
3、商家抱团取暖，减低费用，增强信心，共度市场冬天。
4、可以以小博大，特别对三四级市场来说，一次成功的砍价会可以爆破出很大的能量。
5、提升世友地板品牌的知名度。
6、锻炼队伍，提升销量。
二、砍价会前期要注意的事项：
1、在联盟中一定要积极，争取做到联盟的会长，和第三方管理人员搞好关系。
2、在预约客户时，尽最大努力把意向客户约到店里看过产品，了解过价格。
3、在蓄水期不要签单（除非真的等不及的客户），对客户报价一定要报得相对高，和砍价会当天的价格形成一个落差，让客户觉得砍价赚到了很大便宜，这样利于看机会时候的成单。
4、切记！切记！砍价会一定不是说真的把价格砍死，把价格真正放到最低，而是让客户觉得价格低，他赚到了便宜，假如客户觉得没有赚到便宜，产品价格真的很便宜也很难签单。
5、砍价会一定要经销商赚到钱，不赚钱的生意一定不能持久。这和砍价会的初衷和我们厂家要量的目标看似矛盾，其实不然。要解决这个问题就需要做好产品规划。
6、如何做好砍价会的产品规划：
（1）上台砍价的产品至少两个以上，而且上台砍价的产品一定是我们本次活动主推的产品，要做到中低结合，低价位产品是保证签单率，中价位产品是保持经销商有一定合理的利润。
（2）上台砍价的产品不能是平常价格很透明，卖的很烂的产品，要选择价格不透明，价位还比较低的产品，这样我们就有操作的空间。
（3）选择上台砍价的产品不能选择非主流花色，要选择大众花色。
（4）选择上台砍价的木种倒不是很重要，只要木种好，稳定性好，有卖点即可。稍微偏门的产品难点在于如何引导消费，被砍人在上台前一定要做足功课。
（5）砍价会现场由于场地限制，可以不上很多产品，但一定要有大样展示的产品，特别是我们主推的被砍产品，一定要大样展示，这样有利于提高签单率。
7、上台砍价的产品一定要按照以上要求提前准备好，联系好公司物流确定好货源。
8、砍价手册印刷前，一定要做好检查工作，防止有纰漏。
三、被砍人上台前工作：
1、砍价会前一天到达，和砍价师沟通好砍价策略和砍价节奏。
2、熟悉好上台砍价产品，提炼出被砍产品的卖点，一来引导业主消费，二来应对砍价师的“刁难”。
3、上台前安排好配合展示产品或演示的工作人员。
四、被砍攻略：
1、被砍人应神情自然，不要过度紧张，也不要过度亢奋；刚上台时语调平和，语速控制在正常的范围，吐字清晰，语调不要过于高昂；还没到发言时，双手往后成跨立动作或者左手握着右手放于胸前；眼光平视台下的消费者。
2、实木地板质量的决定因素（教消费者如何选择实木地板，引导消费）： （1）坯料的选择：演示什么叫A板以及A板和其他坯料的区别。 （2）地板的平衡养生：是否匹配性烘干。
（3）板面油漆工艺：用硬币演示刮世友地板及杂牌板效果。
3、介绍世友地板的几个要点：
（1）世友地板是中国地板行业性价比最高的品牌，定位于高品质中价位。同品质我们价格最低，同价格我们品质最好。
（2）我们只做A板；同时我们的板面采用了花巨资研发的第二代的钻石金刚面油漆技术，地板板面附着16道油漆，油漆中添加了特殊的抗刮、耐磨因子，地板具有“超抗刮、超耐磨、超硬度、超韧性、超透明、超环保”六超性能。
（3）而我们产品的价格定位也很合理，同样品质的产品比市场上所谓的大品牌便宜20%，不信你们可以到市场上比一比、看一看，哪些所谓的大品牌同样的木种同样的规格他们的价格是多少？他们敢不敢在地板背面打上A字。
（4）世友地板精选A等坯料，通过智能水份控制技术，针对全国不同区域进行匹配性平衡养生烘干，再采用高性能的第二代钻石晶刚面油漆技术，达到外观精美，稳定性好，健康环保的好地板，我们只用高品质说话，我们只用金口碑来宣传。
4、砍价时的价格策略：
（1）报价要按照如下顺序进行：店内的牌价（原价），平时的成交价，曾经的最低价格，今天的价格，而且这几个价格应该遵从越来越低的原则。例如：番龙眼（9001），店内牌价（原价）是428元，平常店里成交价288元，曾经活动的最低价格268元，今天的工厂直供价是258元。
（2）初次报价后，以后的每次降价幅度要越来越小，而且降价的次数不能超过三次。例如：番龙眼（9001）第一次报价258元后，第二次报价238元（降价幅度20元），第三次报价228元（降价幅度10元），第四次报价223元（降价幅度5元）并一直咬住，最后底价210元（留13元的空间给砍价师）；降价幅度（20、
10、5）越来越小，且次数不超过3次。
（3）和砍价师沟通好，并不一定要砍到底价，只要把消费者的购买欲望调起来能成单即可，以砍到消费者情绪最高点时候的价格即可收单。
5、守住最终报价的方法：
（1）讲产品卖点法：重复产品卖点，让客户觉得物超所值，价格真的已经到底。 （2）讲服务不打折法：承诺服务不打折，假如再低价有可能服务也打折。
（3）成本倒推法：给消费者算账，倒推原材料、人工、机器折旧、税费等，说明真的已经是出厂价。 （4）比较法：比较该产品公司历史最低价，其他地区最低价，甚至网上最低价等。
6、砍到最终低价时候的表演方法：
（1）表情：错愕情绪，难以置信；着急，满脸通红，挠首抓腮。 （2）语言：语无伦次；大声叫喊。
（3）动作：台上来回走动；发脾气摔东西；抗议下台不砍。
7、最后收单（答应以底价成交）：
（1）视死如归法：大不了亏一次，做个宣传，等于打广告。 （2）请示法：打电话给公司领导，请示价格。
（3）不见兔子不撒鹰法：看有多少客户需要，人少需要的就不答应，人多需要的就答应。 （4）签名法：此价格必须本人在客户订单上签字方可享受此价格。 （5）限时限量法：此价格限量多少单，并且在什么时间内截止。
五、签单注意事项：
1、砍价前就要开始签单，不要等砍完本品牌后才签单。
2、砍价砍完后，消费者处于冲动状态，一定要乘此时签单，切不可拖延，不要当真的限多少单而让客户排队等候，消费者等候一冷静下来就可能不签了。
3、砍价会重心在于让消费者交1000元定金，强调价格便宜机会难得，错过就机不再来，产品花色和辅料到门店细谈（消费者问到辅料问题就说按照平常的价格执行，不会多收一分钱）。
六、砍价会后三天工作：
1、砍价会后第二天，立即打电话给客户到门店转单，防止客户退单。
2、最好可以设立一些礼品，客户转单送礼品。
3、给导购员设立转单奖励，提高导购员的转单积极性。
七、砍价促销总结：
1、举行庆功宴，犒劳团队，兑现活动奖惩。
2、促销成败得失总结，哪些方面做得比较好，哪些方面做得不足，下次砍价会要注意的事项。
第20篇：解密砍价会
解密砍价会
砍价师：旋风团长
家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。
为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。
什么是砍价会？
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。
砍价会的优势在哪里？
砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。
1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。
毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。
2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。
砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。
3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。
砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。
4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。
在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。
如何组织一场高效的砍价会？
经过几年的发展和不断的调整，砍价会这种活动模式已经基本成熟，里面的各种套路也已经不是什么秘密，只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻 ，砍价会自然能得到良好的收效。
活动前——十面埋伏
活动前的准备是至关重要的，这是基础阶段，只有基础打得牢固大厦才能屹立不倒。俗话说得好厚积而薄发，没有前面的积累，活动最终的效果肯定不会好。对于砍价会，活动前的基础是什么？我们总结为十面埋伏。
第一、组织同一层次的品牌联盟；
前面我们说过，砍价会的本质其实就是品牌联盟，我们需要的是实现品牌资源的共享，其中最为关键的，也是核心的共享就是客户资源的共享。只有集中起来大量的潜在客户，才能实现销售的可能，否则肯定会失败。所以，一起做活动的几个品牌必须目标客户定位一致，且不能相互竞争，只能互补，因为只有定位一致，客户资源才能形成共享。如一线品牌只能与一线品牌结成联盟，二线品牌只能与二线品牌结成联盟，这里的一线和二线之分不是按照全国市场划分，而是按照该区域市场划分。比如Y品牌在全国市场为二线品牌，但在该城市卖得非常好，走的是高端路线，市场占有率很高，那么他在该区域市场就是一线品牌；比如D品牌在全国市场销量很好，为一线品牌，但在该区域市场销量一般，市场占有率很低，那么在该区域市场我们把他定位为二线品牌。
第二、统一思想，加强联盟间的合作，将分歧扼杀于摇篮之中；
相信参加过联盟活动和砍价会活动的营销精英们都知道，大部分联盟品牌都是偶然的组合到一起的，都是为了活动和销量，在此之前几乎没有过多的交流与合作，当组织到一起，又必须要在一两个月之间形成紧密的合作，肯定会出现各种分歧，甚至导致联盟解体、活动流产。
为了避免分歧的扩大，品牌联盟的各位老板必须每隔2-3天就进行一次细致的沟通，并组建联盟章程，由一位有力的领袖来领导各个品牌的老板，以大局为重；出现问题必须及时解决，必要时可每个品牌上交1-2万元基金，作为保证金，并且一概不退。
第三、强化执行力，充分发挥联盟成员的积极性与主动性；
执行力是一场大型活动成功的首要保障，在活动中每个品牌都要抽调4-6个人员作为整个活动的执行队员，这么多品牌的成员组织到一起，如果没有强大的执行力就达不到1+1》2的效果，甚至出现反面作用。因此，为了强化执行力，在活动中这些成员的领导者只能是整个活动的领导者而不是各个品牌的老板，活动的领导者有权对各个成员进行惩罚与奖励，品牌老板不能干涉。
在活动中，笔者常用的方法是首先对这些成员进行团队培训，利用分组、小组竞赛、设置奖罚措施、品牌老板预先上交奖罚金等形式强化执行力，打造一支富有战斗力的活动团队。
第四、分工合作，各司其职；
活动前的准备是千头万绪的，作为组织者，一定要将各个方面充分考虑到位，然后对团队进行明确分工，同时明确工作项目、考核标准、完成时间、责任人、奖罚措施等，任务分配下去后不能只等着要结果，还必须进行督促与跟踪，及时调整方向。砍价会的分工一般分为财务组、物料准备组、电话组、业务组等。在活动中，又要把其中几个小组打乱，重新安排为接待组、砍价协调组、保安组、会场准备组等不同小组。
第五、整合联盟资源，实现资源的共享；
整合联盟资源，以将各种资源的优势发挥到极致是活动成功与否的前提条件。在准备中，各个品牌必须将活动前3个月所积累的客户信息统一上交，并将各自拥有的重点小区资料一并上交，形成客户资料数据库，这些数据库就是活动成功的强有力保障。同时各个品牌还要根据自己的优势进行进一步深挖，如有的品牌做小区推广很厉害，那就发挥它做小区的优势，在各个小区中带头宣传，如有些品牌拥有良好的家装公司与设计师资源，那就必须充分挖掘这些资源。
在宣传中，各个品牌还必须拿出自己的广告位资源，将这些品牌的广告换下来，统一换成活动的广告宣传；每个品牌都必须在专卖店内做本次砍价会的联盟活动宣传，以至于每个经销商的私家车辆都必须要贴上本次活动的宣传。
第六、树立公信力，引导舆论宣传；
在各种工厂直供会、团购会、砍价会、品牌联盟等活动泛滥的时代，消费者的免疫力早已像穿上盔甲一样刀枪不入了，因此为了最大化吸引消费者眼球，让潜在顾客相信我们的活动，就必须树立起公信力，用舆论导向引领消费潮流。
为此，我们常用的手段有三种，第一，将本次活动挂靠到某政府机关或事业单位上，尽量减少商业化的感觉，让顾客认为本次活动是公益性的而非纯商业化的。如笔者在江西某个城市组织的一次砍价会，就利用经销商的关系挂靠到该城市的消费者协会，所有的宣传都是打着消协的牌子进行推广，所有的工作人员对外都宣称是消协的工作人员，而不是经销商的工作人员；第
二、拉出公司总部的头衔，宣称本次活动是公司总部与该主办单位进行合作组织的，最终价格优惠政策也是由公司总部决定的，经销商没有发言权，只有协助的权利，专卖店只负责服务，为了强化公信力，经销商还从公司开出了本次活动的授权书，并大肆宣传；第
三、本次活动，承诺是有史以来的最低价，并且保价到年底，否则十倍差额返还，以打消消费者的疑虑。这三种手段的有效组合，无疑已经在舆论上占尽先机。
第七、精准传播，强势造势；
为了扩大活动信息的传播面，吸引更多的顾客参加，我们必须对本次活动进行立体式的宣传，以达到传播最大化的效果。但需要注意的一点是类似于砍价会这样的活动我们需要的是有目的性宣传和点对点的宣传，这样才能保证到场的客户都是目标群体。如何达到费用支出最小，信息传播最精准呢？通常采用的方法是精准传播，四两拨千斤。
传播一，利用各个品牌的客户资料进行短信宣传和电话营销，并将短信模板和电话话术提供给工作人员；传播二，抓住3-6个目标小区进行全方位小区推广，包括扫楼、电话、驻点、QQ群、论坛等，将活动信息传播给目标客户；传播三，利用2-3个重点网络进行传播，已达到信息传递和网上报名的效果。传播四，在各大卖场驻点传播，以达到传播的作用；传播五，利用核心报纸媒介和电台进行辅助传播。
第八、锁定目标群体，圈住潜在客户；
砍价会我们要考虑三个指标，一个是售卡数量，一个是到场人数，最后一个是成交率。售卡数量是保证圈定客户的关键，到场率是保证砍价会成功与否的关键，成交率是前面两个指标的自然结果。这三个指标形成一个漏斗，又叫漏斗理论，售卡数量多，相对到场人数就会多，最后成交的单量也会多，如果售卡数量不多，后面两个指标自然也就不会太多。
为了保证活动的成功，业务团队必须大量卖卡，组织者以卖卡数量考核业务团队，如前者在客户实在不买卡，就退而求其次，送一张邀请函，尽可能圈住客户；客户卖卡后还要讲解连环活动，进一步套牢客户，如，持本卡集齐N个章，可以免费领取一桶价值XX元的色拉油；活动到场的前XX名客户，签到后领取XX礼品；活动结束后还能抽大奖，最高奖项为XXX。利用连环套一步一步将客户套牢。
第九、选定高端会场，气势压倒一切；
砍价会的场所一般为高级酒店的大型会议室，或大型会所的场馆。为什么要选择这些高端场所举行本次活动呢？原因有二，第一要体现本次活动的正规性与隆重性；第二要用高端场所的气势压倒消费者的气势。其实参加砍价会的消费者说白了就是奔着便宜来的，是来占便宜的，高端客户几乎很少参加这种活动，他们也没有这个时间。这些来占便宜的客户都是消费能力相对中端或中端偏下的，像这种比较高级的地方他们一般很少有机会进来，甚至根本就没有来过，活动当天来到这种地方他们的心是比较虚的，因次我们要利用这种高端会场的气势压倒顾客的气势，让他们没有反驳的勇气。
第十、促销内容具有吸引力，杜绝大卖噱头；
做任何活动我们都要考虑到一个问题，即顾客为什么要参加你的活动？他为什么买你的产品？他为什么现在买？如果这几个问题考虑清楚了，整个促销活动的问题也就迎刃而解了。
毫不隐瞒的说，砍价会就是利用砍价师与厂方代表的互动营造一种强大的氛围，让目标消费者在这种氛围中失去自我，失去理智，从而下单。但作为经销商，我们需要做的一个非常非常重要的工作就是设置具有吸引力的促销内容，真正达到促销的效果。促销内容的设定一般为整体折扣、特价品等几种，在这里我奉劝各位千万不要大玩噱头，如果你只是玩文字游戏和数字游戏，蒙混过关，导致的结果就是现场能忽悠一下顾客，签到一些单，但活动结束后退单率会非常高，严重打消经销商和员工的积极性，这样就得不偿失了。前不久湖南某城市十个品牌组织了一场砍价会，某窗帘品牌现场签了87单，感觉很不错，结果三天内退了55单，退单率高达63%，究其原因，该经销商在砍价会上所推出的产品都是一些老掉牙的产品，毫不夸张的说，白送都不一定有人要，顾客到店里看了产品后都感觉受到了欺骗，不退单才怪！
活动中——四轮驱动
在前面十面埋伏都准备好的情况下，砍价会就马上开始了，这是等待收获的季节，也是最为激动人心的时刻，活动成功与否就在此一举，这时四轮驱动就已经成为掣肘的核心。
第一、现场组织严密；
活动现场是给顾客留下第一印象的场所，也是压倒客户气势的场所，顾客既然来到了现场，说明他肯定是带着意向来的，剩下的工作就是组织好现场以配合砍价师尽快落单。
根据笔者的经验，会场外需设置大型拱门、气球、横幅等物料营造氛围，并在大门口、电梯口设置路线指示牌和接待人员，引导客户进场。会场外设置签到处，凭卡签到和瓶邀请函签到的客户分开接待，并尽量要求邀请函客户现场买卡，以后续套牢；
为避免签单时出现冷场，每个经销商至少都要准备4-6名托儿，以烘托氛围带动其他客户签单；这里尤其要谈的是必须加强安保，避免竞争对手前来捣乱，没有邀请函和购物卡的到访者一律不得进入会场；
第二、砍价师多角度煽情；
砍价师发挥其作用的时刻到来了，上台后砍价师的第一项工作就是要表明立场，要明确告诉在场的客户，你不是帮着厂家来做活动的，而是代表广大消费者来与厂家作对的，你的目的就是砍倒“奸商”挤出水份，从而树立你是自己人的态度，如果这一点能做到位，剩下的砍价就容易很多，如果这点做不到，顾客基本上就对你失去了信心，后面你做得再好，顾客也只能认为你在演戏。
如何做到多家度煽情？常用的方式有如下几种，第一，利用自己的专业知识揭露目前家居建材行业的一些黑幕，和理解消费者装修买材料的难处，以赢得好感；第二，通过秒杀等小游戏，让部分到场者获得礼品占到便宜，激起其他人想占便宜的心理；第三，宣布苛刻纪律，对现场违反纪律的厂家代表作出惩罚，以表明自己的立场；第四，教会到场客户如何避免购物陷阱，如何正确选择产品；第五，故意给厂方代表难堪；第六，活动前买券一般为20元，现场买券坚决就是200元，并一再重复，多重复，让到场客户都意识到自己花20元购买是占了便宜的，这场活动是严肃的，不是单纯的利益取向；第七，着重强调这就是预订会，如不满意，七天内可随时退款；第八，与厂方代表密切配合，把“戏”演得活灵活现，将厂方代表逼到无路可退，被迫接受优惠政策。
第三、厂方代表形象配合；
砍价会本来就是在演戏，这里不仅要求砍价师是一名很好的演员，厂方代表也同样要是一名出色的演员，这是一个双簧，少了谁的角色，或谁的角色演杂了都会直接影响活动效果。
对于厂方代表有六点是必须要做到的，第一，在介绍企业时能利用简短的几句话，讲出该品牌或企业的最大优势，以差异化的区别竞争对手，给顾客一个选择你的理由；第二，在砍价中必须要义正言辞的与砍价师唱对台戏，时刻维持价格同时又给出顾客优惠，而不是一味的降价降价再降价；第四，一定要表现得痛苦，非常痛苦，最后是无奈和垂头丧气，记住，你越痛苦顾客就越高兴，他们一高兴就有可能下单；第五，这是一个前提性的工作，即在前期与砍价师沟通价格是不能让到最后的底价，必须保留2-3个点的余地，以防砍价师来个突然袭击；第六，必须是厂家的人登台砍价，杜绝经销商的人上台，如果顾客认出你就是店长或店面经理，则信任度大打折扣，同时对你的优惠政策也不会相信。
第四、导购主动引导；
砍价师砍完价格会将价格写在牌上进行公示，此时必会有大量客户过去拍照和咨询，这就要求必须有2-4名了解促销内容的导购在现场提供讲解，以解开客户疑虑，打消客户的怀疑态度，趁热打铁完成下单。
活动后——三点跟进
砍价现场结束只并不是砍价会的结束，此时的砍价会只刚刚完成50%，剩下的50%才是最关键的时刻，因为这时才最终决定你订单数量的多与少。为了达到接单量的最大化，经销商还有三点跟进是必须要做的功课，这三个功课做得好可以继续扩大单量，甚至反败为胜，如果做得不好，往往吃到嘴里的肥肉还要吐出来。
第一、店内尽快敲定；
前面提到过，顾客在砍价会现场订单往往是凭着感觉下单，其实大部分客户对你的品牌和产品并不是很了解，他们是冲动的，你也是冲动的。一般我们会承诺客户，你在下单后XX时间内可以退单，也就是这段时间，做得好可以平安度过，做不好则会成为梦魇，因为顾客醒来之后往往会选择退单。
这段时间内到达专卖店看产品的客户导购必须认真接待，甚至灵活看待促销政策，争取现场签单的客户不会跑掉。
第二、品牌间深度合作；
目前很多品牌的联盟活动、砍价会都只是一种松散的联盟，只是为了某个阶段的利益或某个活动联盟，活动结束之后联盟基本解散，这种做法其实已经违反了联盟活动的初衷，我们所需要的联盟是一种持久、深入、有组织的合作化联盟。
活动结束后的第二天各个品牌最好组织一次聚餐活动，所有参与活动的人员全部参加，相互增加了解，为以后的活动打下基础。
同时，砍价会现场会有大量漏网之鱼，所以这也就需要我们在活动结束后的几天内迅速补网再捞一次。这次打捞不是再以砍价会的形式，而是通过导购之间的合作进行捕捞。在广东的某场砍价会之后我们是这样做的，顾客只要到其中某家品牌看产品，导购都会了解顾客定了哪些没有定哪些，然后将客户引导到尚未下定的品牌，这些客户只有被引导进店，导购员就可以拿到10元钱的奖金，如果该客户下定这个品牌，则导购可以拿到50元奖金，利用这种激励措施，继续扩大砍价会活动的战果。
随着活动的最终结束，在日常的相互带客户，介绍客户，也会有一定的奖励，这样，品牌合作就已经逐步深化，同时为下一次联盟活动也做好了准备。
第三、答谢酒会巩固；
为了巩固现场签单客户，在三天内再进行一次互动也是一个比较不错的办法。笔者在湖南的某场活动中，于结束后的第三天晚上由这些品牌组织了一场大型酒会，将现场签单客户全部邀请到场，以表示感谢，通过酒会再次加深了客情关系，不但又带来了一些新的订单，还结交了很多朋友，为日后的发展打下了基础。
小结
任何形式的活动都有一定的套路在里面，只要多了解多总结就一定可以发现其中的规律，当然，在实际操作中还需要根据实际去变通，死读书和读死书都是不可取的。在市场竞争日益激烈的今天，走出专卖店将终端前移已经是大势所趋，走出去与走进来，两手都要抓，两手都要硬。
