“砍价团 夜卖场”工作总结
——企划部——
紧张而忙碌的8月份过去了。回首本月，企划部严格尊照领导旨意，逐足落实各项工作按排。本月完成了“金秋节活动”、“双休特卖”及“砍价团夜卖场”活动。这些工作的付出，都是为了本月乃至全年，能够超额完成计划销售任务为目的。
但工作的付出是为了有个满意的成绩！但本月“砍价团 夜卖场”活动完成的很不尽人意，在此次“砍价团 夜卖场”活动实施过程中让我深刻反思，分析“砍价团 夜卖场”活动不足之处有以下几点：
1、前期宣传
此次活动在筹备初期时，宣传比较粗糙，没有认真的制订消费群体。采用以往的对员工下任务，对周围商铺登记，并没有采用以往的入户投递，致使大部分有利消费群体没有得知活动消息，并引出顾客认为“我们的宣传是种骚扰”这种可笑的投诉。
2、整体氛围造势不够
活动整体装饰氛围一般，门前街面上没有制作关于活动宣传条幅，这是此次活动宣传的败笔之一。围绕此次活动企划部还制定了地贴及其他宣传物料模版供各厂家品牌及卖场沿用，但仅有九阳小家电单独来所要模版，但未见制作及张贴，此外各楼层及各品牌不注重卖场内效果，忽略了各厅的宣传作用。没见到各楼层有任何单独制作的宣传物料，也许这是我企划部督促不到位。另外活动开始前应该采用上次砍价活动成功的方式：针对顾客购买意向，对顾客进行分流，不要“一窝蜂”似的全部拥到某个楼层，这样扰乱了顾客的购买意向。
3、其他原因
本次活动并没有像以往砍价活动那么成功，主要原因还是在于人，就应用了一句老话“骄兵必败”！我广汇家电在牡丹江家电市场可以说是“雪城家电魁首”历年历次活动只有成功没有失败，正因为我们多次砍价活动取得了成功，另外公司正在进行系统升级调整，营业员主要精力都用在学习和使用新系统上，所以大家对这次砍价活
动没有加以足够的重视。
2009年注定了是不平凡的一年，时刻把握市场脉搏，提醒自已“明天永远是寒冬，只有今天作好明天的防寒措施，明天才不会被冻”！总结失败的原因是为了认清自身的不足，找出问题提高效率。工作如同人生时刻给自己一面镜子，反思自己以免走进误区！
企划部：李海静
2009年2月23日
