推荐第1篇：演讲工作总结
实习总结
时间总是过的飞快，转眼间我来建工博海工作已经一年了。生活的考验，工作的磨练，让我们少了一份天真、少了一份莽撞、少了一份激情，但却多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份责任心，让我更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜这份来之不易的责任。
最难的时候还是刚刚来到项目的时候，什么都不懂，在学校学到的东西也都很少能够用的上。想要大干一场可是心有余而力不足，不懂是最大的问题。而且刚来人际关系也是问题，处处遇到难题。慢慢的过了大概有一个月就开始适应了工作，逐渐的进入状态，每天开始做一些师傅交待的工作，不会的虚心请教师傅。同时也和项目的同事都熟悉了，也向他们请教一些问题。再后来就进入了角色，就是在2012年春节前我开始负责613地块的技术、方案的编制、整理以及现场技术交底的编写。最近这段时间现场主要施工为二次结构、防水、窗户、门收口、地采暖垫层、车库施工等等，每天都在编写施工方案及技术交底。我们项目变更特别多，很多部位都是结构已经施工完成，现在还在出变更。还有的就是一个部位变更三四次。这就对我的工作更增加了难度，任何一个部位的施工都要查阅所有的施工图纸及图纸变更，然后才能指导施工。而且作为技术必须提前了解现场，知道现场目前都在干什么，施工的下一步是哪一步工序。往往现场施工必须要提前考虑现场施工情况，综合施工场地、条件、机具等情况才可以编制详细的施工方案。例如在地下室施工过程中，地下室由于本身潮湿、阴冷，所以在墙面抹灰、刮腻子施工过程中必须考虑到这方面的因素。还有就是洽商的编写，我们项目规定所有的工程洽商全部由技术编写。刚刚开始写洽商给经理看，改了三遍还不行，还得重新写，慢慢的才摸着头绪。本身洽商就属于经济类的文件，语句一定要简洁、直接，而且洽商必须对整个施工叙述清楚，不要漏掉某个细节。就是短短的一句话就可能造成很大的经济损失，洽商编写完成以后还需要找甲方、监理、设计确认，这就还需要处理和他们的关系。
其实我自己觉得在总包，最主要的还是要学会管理，技术只是一个基础，我们在现在这个阶段必须打好基础。一个工程质量的好坏管理占很大一部分，对各种分包的管理必须做出明确的管理规定和制订相应的处理措施，加强现场的质量监管，隐蔽工程必须要进行验收合格才可以进行隐蔽，当然这些东西必须在合同规定的范围内。还有就是在工程方面也必须灵活的处理问题，这样才可以提高工作的效率。管理一定要做到常态化，当然这就是需要我们了解现场，对每一个施工程序都做到心中有底，这样说会才会有底气，工作才能做得好。
项目部的所有人对我的帮助也特别大，不管是工作上遇到什么问题向他们请教，还是我需要他们配合的工作，他们都对我特别照顾，总是尽他们最大的努力去帮助我。同时也让我学会了怎样与他人配合与合作，怎样在一个团队中尽自己最大的努力。我觉得我们项目部本身就是一个大的团队，就像一台机器，我们中的每个人都是上面的零件，只有我们每个零件都不出现问题，我们这台大机器才会高效率的运转。
这一年的时间里面我经历了我们项目部的长城杯验收、结构验收和各种大大小小的检查，它让我更加迅速的成长，不断的取得进步，自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力、应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验。
目前我们这个阶段必须要养成一个良好的工作习惯，心细、胆大、勤恳、认真、负责。凡事多想、多问、不骄不躁。在以后的工作中我会以我百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和变得更加成熟起来。
大望京项目
推荐第2篇：演讲班主任工作总结
用不间断的鼓励扬起学生前进的风帆
杜照营
2009年暑期开学我接手了文科班高三。十班，重新干起了班主任工作。有一种久违的兴奋。
但是，通过多方的接触和交接，这种感觉很快消失了。从同事的口中了解了十班的学习情况，学生思维活跃，但主题不在学习上；从宿舍管理员的口中得知十班的宿舍纪律，学生很硬气，不服从管理，尤其是女生，在年级中是有名的乱，周六周日的宿舍失分可达二十几分；从任课教师的议论中听说十班的自习纪律都敢于挑战校长的权威了。知道了这些，我有些惴惴不安，甚至想打退堂鼓了。这时，夏侯茂芝老师的一番话鼓舞了我与学生“战斗”的士气。她说，小杜，没你想象的那么严重，我教过这个班，确实有些散，上课听讲的少，自习课上胡拉八侃的多，但学生的品质没有太糟糕的，“渣滓头”没有，他们现在就缺少一位凝聚班级意志，重塑班级信心的灵魂人物。再说，事在人为嘛。听了这一席话，我心里安宁一些。我决心好好干，通过改善自己来塑造学生，最终成就自我。
我首先梳理了自己的教育想法。根据今天青少年成长的特点，作为教育者，应该树立平等、尊重、信任、理解的教育理念。用先进的思想引领学生，用高尚的行为塑造学生，以优秀的榜样激励学生，用公平的方式走近学生。结合十班的实际情况和学生心理，确立了鼓励育人的班级管理理念。
用鼓励去塑造学生的集体荣辱观和强烈的自尊心。人是社会关系中的人。同样，学生也是社会关系中的学生。他们归属于一所学校，属于一个班级，一个宿舍，一个小组。只有在集体中，每一个人才能满足自己的归属需要，每一个人都不愿意也不可能离开集体。当一个人把自己与集体融为一体时，他会觉得集体的荣辱就是自己的荣辱，甚至高于自己的得失。在做事情时就会想，自己的行为可千万别损毁了集体的荣誉呀！在常规管理中，我首先给住校生确立了每一个宿舍全力以赴夺取“免检宿舍”的目标，我说，我们高三。十班乱的太久了，我们应该由“大乱”走向“大治”了。我们来到沂源二中，住进高档的宿舍楼，我们就是来追求高质量的生活来了，我们要为自己未来过上更加高质量的生活培养出优秀的习惯。我们只有通过矫枉必须过正的行为来证实自己，才能改变别人对我们不好的印象。这就需要宿舍中每一个兄弟姐妹的努力，做免检宿舍的推进者，坚决不做阻碍者。我确立了女生603宿舍和男生502宿舍作为免检宿舍的重点培养对象，给这俩个宿舍单独进行了演讲和培训，把舍长定位为宿舍的灵魂人物，是灵魂人物就要有先进的思想，就要创设自己宿舍健康向上的风格，就要引领宿舍步调一致的冲向成功的彼岸。在这一过程中，遇到了几次波折，学生都采取了积极有效地战术将其化解，这种战术就是宿舍一人不慎失分全体兄弟姐妹齐上阵把失去的分数挣回来。我发现这种战术后，予以大力的表扬和推广，我说，这是集体荣辱观的极致表现，这是兄弟姐妹们和在一起办好一件大事的坚定决心，“兄弟齐心，其力断金”,“家不和，外人欺”，“家和万事兴”。最终，女
生603宿舍和男生502宿舍被评为首批免检宿舍，我和他们单独在泰山石前合影留念，同学们很开心。我说，这是见证我们高三。十班历史的时刻，让这张照片来证明一件事，我曾在沂源二中与自己的兄弟姐妹做成了一件大事，我们团结一致、奋发努力地夺取了首批免检宿舍的光荣称号。这也将预示一件事，在不远的将来我们还会团结更多的人干成很多大事，创造自己的美好生活。在此以后，501宿舍、601宿舍也在自己不懈的坚持中被评为免检宿舍。学生在班级不断的鼓励中逐渐树立了班荣我荣，舍荣我荣的思想，人人都明白了自己做好自己的份内工作是为什么，如果做不好，学生本人会感到很难过。
用鼓励塑造学生追求进步的信心和自豪感。有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。一个人的价值需要得到别人的承认和积极的评价，在这个过程中他会产生信心和自豪感，会感觉很有面子。对于90后的学生更是如此。在接手班级的第二天晚上，学生陈杰和崔建业主动来找我谈心，他们两人都表达了对过去两年贪玩生活的忏悔，说自己过去玩的太疯了，进入高三真的需要好好学习了，但又担心自己学不好。这时，我与二人谈论起了他们以前的生活，没有说教和批评他们，而是认同他们年少难免把握不住自己，帮助他们开脱自己；没有蔑视他们，而是用自己同学奋斗的例子激励他们。最后，我们以击掌明誓和握手祝福的方式结束了谈话。在第一次班会上我做出了如下规定：在以后的考试中班级的前十名和与上次考试相比年级或班级名次有进步的，我要在第一时间向家长报喜。报告这些同学在学习上进步了。结果，
在第一次年级组织的考试中十班竟意外的考取了较好的成绩，包括陈杰和崔建业这两位同学在内的很多同学都有一点进步。当时，班长很感叹的说，这还是第一次。我把这次考试作为鼓励学生信心的重要契机，进行了长时间的赞扬。同时提出了切实可行的提高学习成绩的措施。班级学风为之一震。紧接着将这一振奋人心的消息告诉了各位家长，家长也很满意。我要求家长一定要表扬学生，告诉学生是我向家长报喜了。慢慢的早起学习的多了，上课带着积极的情绪听讲的同学多了，我让值日班长记下他们的名字在班会上点名表扬，效果很好。每次考试后，我都用慷慨激昂的话语激励学生，向学生描述我们美好的前景，学生很受鼓舞。其中，陈杰受影响最大，他每次考试都有进步，我每次都表扬他，每次都向家长报喜，夸奖他。最后，陈杰成为我们班刻苦学习、自强不息的首席代表，他在最近的一次考试中取得了全班第一名的骄人战绩，实现了他在此前制定的目标，我在班会上将之称为是一种“霸气”，真可谓群雄逐鹿，舍我其谁；浩瀚江湖，谁与争锋。陈杰同学每天都起得很早，包括周六周日，现在在高三级走廊中所听到的背诵声最大的就是他。我们的学生虽然单靠文化课考不上本科，其实这一点学生也很清楚，但是他们同样有追求美好生活的权利，我们就是要让学生明确自己的这一权利，珍视这一权利；我们的学生虽然不能为学校的发展锦上添花，但他们同样有获得承认、赞扬和享受自豪感的权利，我们则有给予他们信心、勇气和力量的义务。
鼓励，让柔弱的心灵获得坚强；鼓励，使灰色的心境变成万里晴
空；鼓励，让怯懦的脚步奔向美好的明天。教育者就是一个鼓励他人不断进步的人。
推荐第3篇：演讲协会工作总结
作为学院演讲与口才协会的一员，我深知本协会的宗旨是让更多热爱演讲的同学拥有良好的口才，本协会也一直以此宗旨为各个会员及其他爱好者服务，在XX—XX年度中，口协举办了各种活动与比赛，并都取得圆满成功。
一是演讲比赛。这次比赛的主题是学校55周年庆，经过初赛、复赛及决赛的争夺，很多选手从中成长、成熟并取得不俗的成绩，最终的冠军也被本协会会员取得。这次比赛无论是宣传还是效果都在学校引起了强烈的反响。
二是户外郊游。这次活动的目的是加强协会新成员之间与委员的交流。活动场所是人民公园。经过一个上午的交流与沟通，委员们与会员互相都有了新的了解与认识。这不但有利于协会今后工作的开展，同时也方便新成员的学习。
三是口协的十三周年庆典。为了庆祝口协成立十三周年，本协会通过商量，决定以会员朗诵，委员点评的方式举行了一次小型的朗诵比赛，既突出口协的宗旨，也以此来表达口协走过的风风雨雨，更重要的是让会员们在娱乐中学习，不断地得到锻炼和进步，增进对口协的感情和对演讲的热爱。
四是到敬老院看望老人。这是出于加强会员们的校外实践的目的而安排的活动。让他们在学习与进步的同时，更真切地体验生活，从而更富有爱心，在与老人们接触和交流的同时增长更多社会见识，此目的在于让人们了解口协，不仅仅能够为大家提供展现才能的舞台，在这也能学到更多的做人道理。
五是驻邕高校辩论赛。这是口协每年的重头戏。由于是与南宁其他十三所高校共同承办，幕后工作显得尤其重要。从共同协商、策划活动到邀请评委，各个环节都万分的谨慎，而选手的选拔也是关键，因为这个不仅仅代表本协会的利益，更关乎师院的名声，而能不能进入复赛以及决赛。其中很重要的一场比赛则是在我学校举行。其中的策划安排工作也就由我们执行。自然也相当的紧张。既要显示出自己的水平，又不能对其他兄弟院校表示不公而做出损坏名声的事来。不过我方的辩手的确实力非凡，经过重重争辩，最终进入决赛，并取得了驻邕高校辩论赛的亚军。以此打响了本协会在其他高校的品牌。
一年以来，协会以其宗旨不断地为各位同学服务，以上所列只是其中的小部分，更多的人员的幕后工作并没有提及，如每次的比赛，协会都会邀请资深的老师开讲座做培训，以此增加同学们的演讲能力与辩论的技巧。口协的成长离不开每个人的参与和支持，在这一年的工作中，我深深地体会到团队协作的重要性，也在做各项幕后工作的同时，看到他人因口协的帮助而成长时，心理总会很欣慰。相信口协会为人民服务的宗旨不会变，口协也会走的更好，口协的明天更辉煌，走的更远，飞得更高。
推荐第4篇：演讲社团工作总结
固城乡中心小学2015—2016学年度第一学期
演讲朗诵社团工作总结
演讲朗诵社团，旨在培养学生朗读兴趣，激发学生在各种活动中的朗读欲望，有勇气在公众面前表达自己，展示自己。本学期主要通过形体训练、礼仪训练，吐字发音训练等，学习朗诵方法和技巧，培养学生的自信心、朗诵能力和语言表达能力。
兴趣是最好的老师，本社团成员来源于6个班对朗诵有兴趣的同学，共15人。社员们学习态度端正，每个人都给自己设定了计划和目标，带着任务参加社团。每次社团活动之前，指导老师能做到学习任务心中有数，每一位学生都能够“时常切磋”、“实战演练”，从而有所获、有所得，老师能对孩子的每次上台表演作出评价和肯定，学生也在自我评价、互相评价中有所收获。
本学期的朗诵社团，始终围绕新课标指出的，朗读是阅读教学中最经常、最重要的训练。学生朗读能力的提高也能激发其对语文和中国文化的热爱。
备课时，我常会思考课堂中如何吸引学生的注意力、调动学生的朗读积极性。然而，有时候看似热闹的朗读，却缺乏明确的目标指引，只是为了“读”而“读”，它似乎成了形式而不是需要，这样的读，也许效果和意义并不大。
本学期社团起点于学生想学什么，主要分为以下几个板块来教学：发声发音、绕口令、礼仪教学（坐姿、站姿与走姿）、表演技巧、童谣表演、古诗学唱。
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固城乡中心小学2015—2016学年度第一学期
字音字词是基础，首先要读准字音，读通句子。仔细听他们的朗读，我发现主要存在两个问题，一是读错音、读别音，这主要是因为孩子不认识字或者多音字不能准确运用，孩子们读准字词，是读准句子的前提，同时也应该多积累识记一些简单常用的多音字。二是多字、漏字，低段的孩子们读书时“指读”，也许能让孩子们做到口、眼、心、手并用，提高注意力，达到读准确、读通顺的目的。
绕口令是为了激发孩子的兴趣，同时锻炼舌头的灵活度，以比赛形式进行，孩子们兴趣高昂。在礼仪教学设计中，是从仪态角度出发，为孩子的表演打基础，之后进行学生的表演，寓教于乐，教学运用。童谣表演给学生充分的想象空间，自己设计动作，小组合作表演，灵活运用之前课堂所学的发音和礼仪等，力求在读中悟情，在演中体会，在合作中分享快乐与成功。
古诗学唱也是孩子们非常喜欢的一项活动，课堂中大家配动作，看视频，学唱了不少古诗，既有巩固已学的古诗，又学了新的古诗，在音乐节奏中加深了记忆。同时，教师声情并茂的范读和演唱又具有一定的感染力，能激发学生的朗读兴趣，调动他们的积极性。
看到孩子们脸上的笑容，相信孩子们的状态会越来越棒，这学期的社团课也有不少收获，真好！
2016/1/7 共2页，第2页
推荐第5篇：班务工作总结演讲材料
幼儿工作总结演讲材料
高峰完小 尹秀芳
我在教育一线兢兢业业、勤勤恳恳工作了35年。教过低年级复式课、也教过高年数学科学课。现在我所教的幼儿数学课，担任班主任工作已经快两年了。一路走来，有泪水， 也有欢笑；有迷茫，也有收获。幼儿教师是最重要的而最容易被忽视的......孩子的起蒙老师，幼儿教师是幼儿的一面镜子，言谈举止，衣着穿戴……都是幼儿议论的话题。面对一群五六岁的小孩子，我就是他们的榜样。为此，从我接受任务那一时间起，我一直是尽心尽力地做到无愧于心。怀着一颗爱心，抱着一颗高度的责任心，耐心做好对学生的管理。现谈谈自己所感所做：
一、“爱心”是班主任工作的灵魂
爱心不但体现在每位教师身上，更要体现在班主任身上。刚开学那段时间，课间比较乱，孩子们你追我打，出现跌倒的现象再所难免，我即时安抚和教育孩子注意安全，当孩子身体出现不适时，要及时发现处理并与家长联系，使孩子感到在学校像在家里一样的温暖。为了让孩子们能够更快更好的适应学前班的生活节奏，我从生活的点滴开始。对于个别孩子还进行个别的指导。我既关心他们的生活，又要关心他们的健康，还关心他们的学习。我带的数学等课从没马虎过，如：从孩子刚学习数学组成式时，今天熟练的掌握20以内的加减计算，我耐心的给孩子讲解，不断地反思，努力寻找一种孩子们容易接受的方法；学前班的孩子年龄小，平时的很多生活小细节都不注意，经常把书本或铅笑乱扔在教育里，而很多家长都来反应说学生的东西老是不见了，但我没有厌倦和有什么不耐烦，我明白只有给学生更多的爱，学生才能健康快乐的成长。
二、“耐心”是班主任工作的关键
在一个家庭里教育一个孩子本来就很难，在一个班管理一群孩子就更难，有些家长曾经对我说：“这么多个学生管教太难了，坐在一起上课老师声音都会叫哑。再说，他们还是农村出身的娃娃！父母忙没时间管！”上学前班后对比幼儿班时有进步，但随意性较强。有的爱做小动作，有的想干什么就干什么。在纪律、习惯等各方面能力上还是很差。面对二十多个孩子，教室里叽叽喳喳、吵吵嚷嚷，还不断有孩子互相打小报告，说实话有时的确会觉得很难、很烦、很累。有时候控制自己的情绪发起脾气来。但突然意识到我对孩子的耐心教育哪去了？告诉自己不着急，一切都要从头开始，耐下心来进行教育、培养。我明白：对孩子要循循善诱，耐心细致的进行教育，挖掘孩子身上的闪光点，要多表扬、多鼓励，多给孩子们赞许的目光，少批评、少指责。于是我克服自己的烦躁情绪调整好心态，让自己平静下来，做一个孩子们心中的好老师。
三、育心——班主任工作的基础 针对全班二十多个不同个性的孩子，除了耐心教育外，更多的是培养孩子积极上进、讲文明、懂礼貌、讲卫生、爱学习的好习惯。为学生创造舒适的学习环境，我每天带领全班儿童共同保持室内卫生， 及时处理班级的垃圾。天天打扫完后由值日班长或小老师负责督促大家把用品放回原处，摆放整洁，不能乱扔。通过一学期的努力，孩子们都慢慢自觉爱护教室和校园环境卫生：老师从开学第一天就严格要求，教室讲台前的所有公物都要爱护，不乱摸乱动，更不要损坏，为了保持教室干净，每课后要整理小家务（桌面、桌内及地面）并进行评选，看到地面上有垃圾就捡起丢到垃圾桶。现在每个小朋友都基本上有了讲卫生的好习惯。
在教学过程中，我注重教育学生学会认真听讲，积极大胆地发表自己的观点，随时关注学生的各种小习惯，做到见到老师主动问好，乐意把心里的秘密告诉老师，与同学友好相处，平时交流都能用礼貌用语。老师经常使用表扬鼓励的话语，使学生在不知不觉中养成良好的习惯。为进小学打下良好的基础。
总之，虽然幼儿工作比较琐碎比较辛苦。但是望着渐渐成长的孩子，从他们身上我感到一种自豪感。快两年了耳边仿佛还是孩子们刚入学时的哭闹声。也真切地感受到了孩子们的热情与可爱；每当看到孩子们有了点滴的进步时，一股幸福的暖流就在他们的心底回荡。面对着班主任充实的生活我无怨无悔！在校领导的支持以及科任老师共同耐心教育、广大家长紧密配合下，在两年中孩子也学会了许多，并能比较安静得上完每一节课，尽管人多却再也不觉得那么吵闹啦。
推荐第6篇：演讲与口才工作总结
安阳师范学院人文管理学院
配乐诗歌朗诵大赛
工
作
总
结
部门：社团部演讲与口才日期：
2011年11月5日
朗诵比赛工作总结
主题：为构建和谐校园，提高校园文化气息，增加同学们对普通话的兴趣，给同学们一个展现自我、提高自我的舞台和机会。我社团和广播站联合于十一月一日开展配乐朗诵大赛，本次活动丰富了学生的文化生活，激发学生的表现欲，同学们表现非常积极。
一、活动基本情况
（一）活动名称:人文管理学院社团文化艺术节—配乐朗诵大赛
（二）活动时间：2011年11月1日
（三）活动地点：教学楼110
（四）活动规模：在院团委的指导下，演讲与口才协会和广播站全体成员，与其他部门和社团的帮助，面向全院学生，参加本次活动的同学有二百多人，全场座无虚席
（五）活动意义： 丰富校园文化，活跃校园气氛，培养学生的高尚情操，给大学生一个锻炼自我的舞台，提高同学们的综合素质，推广普通话应用，提高同学们的朗诵水平，丰富同学们的课余生活
（六）活动效果：同学们在这次比赛中得到了极大的锻炼，增加了他们的勇气，提高了他们的自信心。通过诗歌朗诵比赛给同学们提供了展示自己才华的舞台，为我院今后的朗诵比赛提供了大量的后备人才。通过本次比赛进一步强化了学生对普通话的练习，在比赛前，我社团专业讲师针对同学们对作品的理解、声音响亮、普通话语音标准方面作了点评，纠正了同学们发音错误，有效地增强了学生的语言表达技能，活动影响非常大
二、活动自我评估
（一）比赛形式的新颖
这次比赛采用配乐式朗诵，决赛时我们为每位参赛选手提供了背景音乐，而音乐是他们自己挑选的，这样就可以很好的将朗诵内容和美妙的音乐结合起来，增加了朗诵的气氛，同时也感染了在场的评委和观众。此次比赛分为单人组和双人组，使参赛的同学有了更大的发挥空间，尽情展现自我的风采，特别是对于那些比较害羞的同学更是一次很好的锻炼机会。
（二）比赛准备充足
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天和社团部工作人员商量活动细节，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。
（三）比赛内容贴近生活
主题“青春飞扬，激越人生”紧扣大学生生活，使整个比赛的意义更加鲜明，看他们在台上富有激情的朗诵，让我们不禁为之动容。
（四）比赛内容丰富
此次比赛选手都能够很好的选择朗诵篇目，其中朗诵比赛的经典篇目如《相信未来》等，选手能很好的驾驶这些文章，完全的发挥了应有的水平，其朗诵时感情饱满丰富，声音婉转悠长或激情万丈。使人在优美的声音中得到美的享受，产生情感共鸣。其才艺表演甚是精彩。戏歌《说唱脸谱》，小品《拼车》迎来阵阵掌声，舞蹈《草原情怀》带我们进入美丽的西藏。组合朗诵更彰显了选手之间的默契及凝聚力。
三、活动的不足之处和建议
（一）不足之处：
1．背景音乐操作失误，但工作人员发现后立即做了调整，使比赛顺利进行
2.麦克风的临时没电，但主持人临机应变，处理非常到位
（二）建议：
1.完善设备，投影仪器尽快修好
2.多多举办此种类型活动，邀请专业老师前来点评 3.加大宣传力度，让更多的同学参加活动
4.比赛形式多样，切合时事，吸引同学们的兴趣，防止同学们对比赛产生厌倦
推荐第7篇：银行业务营销工作总结演讲
大家好！一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。20xx年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。
推荐第8篇：银行营销工作总结演讲
各位领导、各位同事：
大家好！
一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额万元，月均结算量达万元。
所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转里地将农信社的万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。
所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。
所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。
推荐第9篇：数学老师工作总结演讲（材料）
数学老师工作总结演讲
首先教学方面工作在蔡主任的正确和英明的指导和领导下，在各方面的兄弟姐妹的支持和理解下，我们级部的教学工作得到顺利开展，但是，我仔细思考以后还是得到一个结论：教学方面的工作认真仔细回顾发现：教学方面的工作都没有做到满意。下面是具体的总结：
1.新课改的推进。在新课改推行过程中，让一部分老师参与其中，应该是有些效果的，为下学期的课改工作打下一些基础。因为下期不能订资料，其中所有的导学案就要靠所以老师自己编写，下学期将强力推行新课改。我们方面做得不够的是：没有让所有的老师都参与其中，有的老师对新课改还没有感觉。
2.任务布置的进行。有关教学方面的常规工作，学校教务处、教科室布置得任务都能够及时告知给位组长和老师，我们的执行力还算行，工作中还是比较注重细节，使我们的工作能够顺利开展。遗憾的是我们的个别老师没有真正做到。如：有的老师晚自习到办公室，没有在班上坚守自己的岗位;有的老师在完善课时候或自习课的时候，没有坚实岗位;英语学科的外教课，有的英语老师没有按规定在外教课堂随堂听课。
3.对备课组活动的明确要求，但是紧盯不够，下期将对这块工作加强和细致。如：要求各组在备课活动过程中认真练习相应的试题，其目的就是让各位老师了解课程设置的重难点，考试方向等。
4.课改研究课的安排，都能够正常开展，只是我们级部在上报的时候，有时没有按时、及时上报教科室。各学科的导学案有时上传不够规范。今后改进。
5.青年教师的周总结和计划，青年教师的撰文，有要求但是没有做好。总结和计划在13周之后基本就没有再交，这是我们两个没有紧盯的结果。教师撰文质量不高，不少是在网上原文下载。
6.要求各位老师定时、定人、定地点听课。只有物理和数学两个学科做得相对较好，其他学科是否在做，是否做得好，我们的监管也是做大不好。
7.教学结对工作。在开学的时候，我们召开了一次上期的结对总结会，不过我们的后期的督促和指导工作没有落到实处。
最后谈一点个人的教学方面的问题。因为工作量较大，和学生的交流沟通较少，对自己的反思和总结不够，我感谢蔡主任给我的指导，周主任给我的帮助，级部给位老师给我个人的帮助和支持，年青教师中小蓉、小姜给我极大的支持。今后我会努力的、认真的工作回报大家对我的关心。
推荐第10篇：演讲协会下学期工作总结
时光飞逝，一个学期已悄然而逝，“品言”演讲协会本学期的工作已到尾声。在团委老师的指导下，在所有理事及会员代表的团结合作下，在会员们的积极配合下，协会各项活动均能落实到位，协会各项活动均能取得预期的效果，现将本协会的具体工作及活动总结如下：
一、九月份下旬
招收新的会员，以制作宣传单等方式来宣传本协会，因此本学期会员人数得以突破，扩大了协会的会员人数，增强了本协会的影响力。
二、每周的理事会议照常开
会议的主要内容为讨论活动的计划，工作的分配，总结经验并传达上级文件精神等。
三、召开会员代表会议3次
主要内容为传达协会的主要活动计划与开展活动的具体时间、地点。
四、召开全体会员大会4次
会议内容为介绍协会的基本情况，工作的汇报和收集会员的意见及建议，并且在最后一次会员大会里总结这学期的工作，同时让会员谈谈这学期在协会里学习生活的心得体会。
五、十二月份上旬
各理事参加了团委举办的社团理事培训班，本次培训由两位团委老师为我们理事上课，内容为如何组织和开展社团活动、公文的写作与社团干部应具备的素质和能力，让理事们更加明确自己的职责，提高了自身的管理和协调能力。
六、开课5次
请辅导老师上课2次，主要内容为演讲的基本知识和普通话中易出现口语化的句子，老师认真的备课，详细的讲解，使上课内容丰富、有趣。幽默的语言活跃了课堂气氛，让会员在学习中获取快乐。同时也提高了会员的演讲能力和口语表达能力。我们理事也为会员上了两次课，第一次为怎样写演讲稿，为我们的演讲比赛打下了很好的基础。第二节课为手语，丰富了会员们的课余生活，同时也展现出了协会的独特魅力，使会员更加喜爱协会。
七、十二月份中旬
举办了小型的小品比赛，目的是使会员的演艺能力得以提到，进一步诠释了“演讲”讲为主演为谱的概念。
八、十二月份下旬
举办了“拥抱青春，让梦翱翔”演讲比赛总结赛，丰富了会员的课余文化生活，发挥会员的特长，提高会员的口语表达能力和胆量。激发了他们对实现理想而努力奋斗的决心，以及对美好青春年华的珍惜。本次比赛前工作准备充分，分工详细、正规、有条理，因此取得了圆满的成功，但仍存在一定的问题，如麦克风和音响的质量欠佳等。
以上是本协会本学期的工作总结，如有不足之处，请老师加予指导，在以后的日子我们将会不断总结经验，扬长避短，争取得到更大的进步，将协会越办越好！
湛江卫生学校“品言”演讲协会
二0一二年十二月二十五日
第11篇：演讲主持社团工作总结
XX-XX学年，在系领导老师及社团部的支持与关心下，演讲与主持社团不断进步，不断壮大，社团的布局不断合理，社团的活动日益丰富。
我社工作的成绩是喜人的，这份成就是所有社员的心血和努力的结晶，在享受的喜悦的同时，我们也时刻保持着冷静的头脑，理智的分析问题，不断总结经验，总结教训，不断思考，不断进步。
以下是我对这学年的工作总结：
一大家齐学习，进步你我他：根据社员对“演讲与主持”的理解与热爱，让新社员提出意见建议及问题，我们尽享解答并鼓励，多与同学们沟通，想他们之所想，做他们只想做。
二比赛场中见分晓：在“十一”长假后，我社举办了以“观阅兵式有感”为主题的演讲比赛。赛场上，从选手们的精彩表现中，可以看出各个都做了精心的准备。赛前社长进行了指导，同学们对演讲有了一个全新的认识，据此同学们细心准备，都准备在赛场上大显身手。此次演讲比赛人数近60，更增加了比赛的激烈性和可看性，赛后学生干部对整场比赛非常满意，并提出了表扬！
三养兵千日：接下来，在不同的时间，社长有对社员们进行了培训，社员之间也相互“切磋”，形成了一个比学赶帮超的良好氛围，凭借他们对“演讲与主持”的热爱，我社团在各种活动中都有不俗表现!比如各种活动节目的主持人都有我社进行选拔推荐，部分社员还参加了校十佳主持人的比赛，在校团委举办的“五四演讲比赛”中也取得了可喜的成绩！
四用在今朝：在系举办社团部举办的“汇声汇社”社团文化节中，我社也组织了节目“母与子”感人小品和“相亲相爱一家人”的大合唱，从对演员选拔到排练到表演，节目背后分牺牲了很多的课余时间和精力，但社员们总结起来说:得到的比付出的多的多，而参加合唱的同学也有部分被校合唱团选拔走，这也算是不小的收获吧！
其实，活动很多，总之就是这个学年是丰收的，也是挑战的，我们将会在不断总结经验的情况下，探索出一条更好的更完备的社团管理方法出来。
最后，希望社团部能如鸿鹄展翅飞翔的更高更远更精彩，也祝各个社团越办越好！
第12篇：演讲辩论协会工作总结
2010年演讲辩论协会年度工作总结
演讲辩论协会是一座让成员提升口才、完善自我的桥梁，它的宗旨在于：让成员“人人学会演讲，个个都能雄辩。”
光阴似箭，岁月如梭。一年的时光仿佛转瞬即逝，在这一年的光阴里，演讲辩论协会的经历有辛酸，也有甘甜；有崎岖坎坷，也有大步向前。按照院团委社团部的要求和精神我们积极开展活动，加强协会内部建设。
举行的活动
在协会所有成员的共同努力下，在上半年我们成功地在协会内部举行了一次演讲技巧知识讲座和一次即兴演讲。演讲技巧知识讲座是上届会长覃超一策划和举办的，参加的人虽然很少，但是它让演讲辩论协会的成员看到的希望。即兴演讲是让成员提升的一个很好的方法，但是举行得少了，以后我们将会适当的增加成员锻炼的机会。在下半年，一开始我们要做的工作就是招新。我们招新的方式有海报宣传和到大一的各个班级演讲。本年共招到新成员30人，相对去年少了很多。原因并不是新生没有热情，这让我们对去年的工作进行了反思，也有很多老成员反映：我们协会去年开的没有意义的会议太多，给成员锻炼的时间少，以至于经过了一年成员的提升不是很明显，甚至可以说我们那些没有意义的会议把成员都开跑了。因此，我们以后将会把重点放在培训和给成员的实际锻炼上，尽量减少会议。我们协会做的第二件事就是在社团文化节中举办的“大学生人才观”个人辩论赛。这次辩论赛从策划到举办我们都认真思考，争取做好每一个细节。经过这次辩论赛，让我们协会的成员与成员更加熟悉，增强了我们协会的成员间的凝聚力。第三件事就是换届选举，换届是一件非常值得注重的事，它关系到协会的来。经过换届产生了协会新一届的领导人，是协会未来一年的重心。 收获
我们协会是一个让成员锻炼的地方，我们对这一年来的工作进行总结，主要有以下几方面的收获。
1，通过上一届负责人覃超一举行的演讲技巧知识讲座，让成员对演讲有了进一步的理解，激起了成员对演讲的热情，同时让成员看到了我们协会是一个非常有现实意义的社团。
2，上半年我们协会举行的即兴演讲，一方面给了成员一个锻炼的机会，让成员得到一定的锻炼。另一方面能让我们了解成员在演讲方面的优点和不足，帮助我们以后对成员培训。
3，招新是每个社团发展的需要，新成员是协会的希望。以后协会的发展离不开他们的努力。
4，举办“大学生人才观”单人辩论赛，我们协会的成员都非常积极参与工作，这让成员彼此更加熟悉，增强了我们协会成员的凝聚力。而且本次辩论赛还起到了激发了同学们提高口才的愿望和奋斗精神的作用。
不足
我们协会的发展历程虽然很长，协会的负责人和干事们都很努力，但是还是
存在一些不足的地方。主要有以下不足：
1，会议太多，我们协会以前每周都要开例会，而且基本上的会议都是没有多大意义的，这让成员很反感，有的成员甚至因此而离开了我们协会。
2，培训和锻炼太少，我们协会的老成员反映：加入协会已经一年了，感觉没有多大的提升。其实我也有同样的感觉，我想原因在于我们协会的培训和锻炼太少。
展望
我对演讲辩论协会未来的展望就是“成员人人得到提升，协会的到壮大”。只有培训好我们协会现在的成员，让别人看到他们确实有很大的提升，别人才会愿意加入我们协会，我们演讲辩论协会才会得到壮大。因此我们以后的工作重点将会放在培训上。
2010年即将过去，在这一年中，我们协会虽然存在一些不足。但它们终将成为历史的教训，我们会在以后的工作中继续发扬做到好的地方，弥补不足之处。我们坚信，在我们大家的努力下，演讲辩论协会的明天一定会更好，演讲辩论协会的未来一定会更加辉煌。
演讲辩论协会负责人：***
二〇一〇年十二月十五日
第13篇：团委副书记工作总结演讲
在过去的一年里，暨南大学深圳旅游学院委员会以学术、大运为主题，开展多个系列活动，引导学生开阔创新，丰富校园文化生活、加强学校学风建设、使大学学习生活充满乐趣。
上半学期，学院团委为迎接新生，开展“ready，go！”系列活动，组织开展迎新活动、教科书循环使用、新生装机知识讲座、中秋灯谜、知心学长交流会活动，使10级新生能尽快适应大学生活，完成高中生到大学生的转变。
11月份起，积极响应学校团委“在全校各级团组织和广大团员青年中开展‘我的青春当先锋’创先争优活动”，以庆祝“大学生节”系列活动为契机，围绕“大学生，show出你自己”为主题，开展形式多样、立意新颖的主题活动，营造“我的青春当先锋”争先创优的校园氛围。
“励志千纸鹤”活动，“写给明年的我”，由学生写信给明年的自己的形式树立自己的奋斗目标；实战营销大赛，所得利润捐增给“好友营”公益组织用于山区支教活动，让学生感受的不只是营销的道理、更是道路（途径）和道义。深旅在线调研活动，由学生组队开展调查，深入了解深旅学子的精神风貌和人文诉求，展现深旅学子的风采。“雕刻我们的时光”摄影散文征文比赛，提高了我院学生的文学素养和审美能力，让学生发现身边的美好，树立乐观向上的生活态度。举办了青年志愿者分会会徽口号征集比赛，并召开了2010年度总结大会暨会徽口号颁奖典礼。开办校园歌曲大赛，歌唱经典校园歌曲，为学生留下了校园美好生活的记忆，并因此更加珍惜四年大学生活，珍惜与同学的友谊，坚定为理想而奋斗的决心。活动分初赛和决赛两个阶段，决赛同时也为“大学生节”总结大会，会上展示了系列活动中的优秀作品，并对“大学生节”获奖的同学进行了表彰。
下学期，开展“魅力深旅，情系大运”系列活动。包括开展暨大深旅首次“无人监考”班，内诚于心，外信于人；“大运知识团体赛”，灵动大运知识，点通精彩世界，提高大运志愿者人文素养。同时，我院团委主办，全深五大高校联手打造的创意主场秀，U SAY—2011深圳大学生大运会明信片创意设计大赛圆满结束，被南方都市报见报刊登。
对内培训中，对新进干事进行培训考核，提高干事专业素质；召开了“团干培训工作坊”，及时总结活动得失，并提炼分享主题，由各部长共同分享工作经验。
对外活动中，我院团委选送的五名优秀选手在第九届全国外交外事礼仪大赛中获得团队优胜奖，参赛选手荣获个人优秀奖。在深圳大学举行的大运圣火传递活动中，团委推荐的杨扬、朱然完成第
39、40棒火炬传递任务。暨南大学深圳旅游学院的名字在深圳电视台、在南方都市报出现，暨南大学深圳旅游学院的旗帜在北京钓鱼台、在深圳大运会圣火传递现场飘扬。 团委始终通过为同学们营造一个自我展现的空间，允许每一个大学生尽情地绽放风采、激发热情、呈现自我，反映我院大学生的魅力风采，自信自强地承担起时代责任。
时光荏苒，团委即将迎来第十二届一任委员会，在座的各位候选人是学生社团的未来，是比我们这一任更加优秀的学生社团精神的继承者，希望团委学生会在大家的努力下再创佳绩，勇攀高峰。 感谢到场各位这一年来对我们团委的支持、贡献，谢谢大家！
第14篇：演讲年终工作总结模板
演讲年终工作总结模板10篇
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编精心整理的演讲年终工作总结10篇，希望对大家有所帮助。
演讲年终工作总结 篇1
各位领导，各位同事们：
大家下午好!
首先要感谢在座各位，这一年来对于我的关心和支持，年终总结演讲搞。尤其是各位编导和摄像们，故事天下能在这一年中得以成长，全靠各位的努力。谢谢大伙。
可以说，20xx年，是我从事电视行业以来最累的一年，也是收获最多的一年。因为在这一年中，我不但要完成我身为主持人的任务，还要在实践中去学习做一名合格执行制片人。
先以主持人的身份，总结我这一年的工作。接到入驻故事天下栏目的通知，是在08年年底，说实话，当时对自己是没有信心的，因为之前从事的节目类型属于新闻范畴，社教类专题节目，只看过，从没接触过。而且，自己仅有一年的电视从业经验，我害怕自己无法完成局台交予的任务。不过，我又是一个天生爱尝试，喜欢接受挑战的人，所以我无法拒绝这一任务所带给我的诱惑力，于是就满口答应了。但是，真正到了栏目组和制片人见面之后，我再一次傻眼了，制片人告诉我，社教类专题节目是所有节目类型中最难做好的，堪称电视之王。它不但要求编导具有独特的逻辑思维能力，摄像具有较高的专业水平，还要求主持人有特有的语言风格，以及统筹整档节目的思维模式。这在当时来说，算是对我提出的第一个要求，我必须要达到这个目标，才算的上一个基本合格的专题节目主持人。
为了达成这个目标，我开始研究各个电视台的故事类节目或者类故事节目的主持人，并从中寻找到他们身上值得我学习和借鉴的地方。在小有心得的时候，我们的样片也通过了局台审查，我正式开始了故事节目的主持生涯。
一年来，虽然基本达到了制片人当时给我设定的目标，但在不断的回看自己节目的时候，我还是发现了一些问题。
一、状态，我没能做到，机器一开，就刨除杂念，找到自我。这样的毛病致使有几期节目的总体质量不高。
二、语音语速，有的节目语速快，停连不自然，吃字现象严重，有的节目语速偏慢，显得过于老成。
问题主要集中在这两点，我也一直在分析原因。经过长时间的总结，我找到了问题的症结所在。播音员和主持人是两个完全不同的专业，前者讲求吐字归音，后者则更看重语言风格。直白点说，一个是播，一个是说。从事播音工作的人，是找不到说的感觉的，同样，从事主持的人，是无法播新闻的。把问题具体到我个人身上，可能由于经常配新闻的缘故，让我混淆了自己的身份，从而去追求一种播的状态，却不是专业的播。所以，在以后的工作中，我会通过自己的方式，努力去改掉注意力不集中的毛病，也希望能够全身心的投入到主持人的专业上来，改变现状。
另外，在过去的一年中，局台以及频道交予的大中小型活动的主持任务，我都基本上圆满完成了。通过对各种活动的总结，我大致了解了自己适合哪种类型的活动，我也会通过训练自己的控场能力以及反应速度来争取让自己成为一个多方位的主持人。
下面，我将以一个执行制片人的身份，总结我这一年的工作情况。
接到执行制片人这一身份的时候，我很意外，也很迷茫，对于一个非专业的电视人来说，从服从栏目到管理栏目，这种身份角色的转变，在起初的一段时间里，让我一直无法适应。我甚至根本就不知道执行制片人具体的工作性质是什么，工作内容包括哪些，只能按照我所理解的，和同事们一起学习一下别人的节目，以及亲自投入到节目的制作过程中。不过，通过这一年来，领导的帮助，以及我个人的摸索，我想我已经明确了执行制片人在一个栏目中的位置。就像我第一次以执行制片人身份去参加全国情感故事类节目研讨会时，老师所告诉我的一样，编导想的是今天的节目做什么，执行制片人想的是明天的节目做什么，而制片人想的是后天的节目做什么。也就是说，我必须要在贯彻好制片人所指定的栏目发展蓝图的同时，给直接参与栏目制作的同事们一个具体的操作流程。
理解了这一点之后，我便和制片人进行了分工，从此，研究各类情感故事专题节目的操作模式便成为了我的工作重心。经过一些总结，我们很快制定出了，故事天下栏目的基本运作模式，并积极的研究栏目形态的可突破点，并加以实验。这才形成了如今故事天下的栏目风格。虽然目前的故事天下不是我们设定的最终状态，但从播出一年的反响来看，这一风格还是顺利的被观众所接受了。
让观众接受一个栏目是容易的，让观众喜欢上一个栏目是非常困难的。所以，在收视率走高的几个月里，我开始配合制片人打造栏目的影响力以及美誉度。经过一次次的策划，我们终于制造出了属于故事天下的媒体事件，拯救小雨萱。通过那一次的实践，故事天下栏目的品牌才算是真正的树立了起来。都说趁热打铁，小雨萱事件之后，我们便开始策划改版方案。方案一直细化到了人名条的字体，但最终因为一些不可控力，付诸东流。妄图使用改版来加深观众忠诚度的阴谋没能实现，我们必须要寻找别的方式来提醒观众故事天下的存在，于是就有了60年最中国系列特别节目。因为一些老生常谈的人力资源问题，这个系列节目的制作过程相当艰难。我们要在保证6期节目基本模式不变的前提下，在每一期中设置独特点。同时，也正是因为有了这一次大型栏目剧的制作经验，我们萌生出了更新的想法，这一想法写在明年的计划中，不便赘言。
接下来是局台举办的新栏目创意大赛，我配合制片人一共完成了三个节目的策划方案，并制作出了一个节目的样片，虽然最后这个比赛不了了之，但我们的节目创意受到了局台领导以及观众代表的青睐，我们已经感到很满足了。
演讲年终工作总结 篇2
岁月总是从不为人的怠惰而停步；时光永不因你的叹息而驻足。当你匆忙留意之时，蓦然回首之际，却早已经是万木欣欣向荣的季节。我们又站在了三月，洋溢着蓬勃的朝气，沐浴着新春的艳阳，行列整齐，意气风发，仿佛置身于希望的田野，一股展翅云天的豪情壮志又在胸中激荡、澎湃??
江河滚滚滔滔，在诉说着历史的沧桑，在启示着哲人的智慧，在记录着学人的足迹，在催逼着奋进的步伐。“一万年太久，只争朝夕”，每一个忙忙碌碌的晨昏，都有着脚踏实地的人们，去播种新的希望，去孕育新的希望，去谱写新的辉煌！
这付出与收获所蕴含的深层内涵，留待我们在场的师生们去细细品味。
今天的表彰会，我希望它不仅仅是优秀学生的表彰会，同时也应该是一个全体师生的反思总结会。我们与其把它当成是对上学期的一个总结，不如将它纳入一个新的学期乃至一个新的人生阶段的一个开端，一个起点。我想，每一个获此殊荣的同学，应该比我更懂得这一点。同时，我更希望那些与此殊荣失之交臂的同学也一起去充分地理解并尊重这个开端和这一个新的起点。让我们一起去反思，回想那些一起走过的日子，我们之中的这些好学不倦的同学，凭他们报效祖国的雄心壮志，靠他们勤奋上进的拼搏精神，用他们辛苦耕耘的顽强努力，在各自的年级和班级力挫群雄、勇攀高峰，获得了优异的成绩！收获了今天这样一个明媚的早晨，获得了我校空前的奖励——不，这不是奖励！这是领导及师长充满爱意的热腾腾的教诲与鼓励，是同学和朋友无限信赖的暖洋洋的鼓舞与鞭策，更是祖祖辈辈无比深情的沉甸甸的期望与关注！我想，你们应该更深切的去领会这内涵，去领会这深度，否则，这区区的几十乃至百把元的金钱，怎么就清算掉了你为之苦苦坚守并无怨无悔的青春岁月，怎么就买断了你曾经信誓旦旦无休无止的少年心事，又怎能弥补了你呕心沥血不舍不弃的朝朝暮暮？因为，这不是总结，它仅仅是新的学期乃至新的人生阶段的一个开端，一个起点。希望大家把握住这一难得的，新的开端和新的起点！我不希望这样一个明媚的早晨反而导致某种生存意志力的萎缩，或者是某种生存耗散力的膨胀。
好好把握吧，我们能够拥有的也只有今天！而现在正是清晨，请大家抬起头，看此刻的天空依然明净，此刻的阳光正似温柔的河水流淌，但是你别忙着沾沾自喜，乐不可支。要知道，光明早已停在圆明寺的山顶！我们虽然在此刻获得了阳春的安慰之光，但是，人生并不因此而一劳永逸！
一位伟大的现实主义诗人曾有过登临山颠的豪迈，挥笔写下了一首快诗来励志，此诗被后人誉为绝唱，并刻石立碑，立在山麓，与泰山同垂不朽，诗人的声音也随之穿越时空，至今还在扣击着青春的豪迈与狂野——其中的结尾两句诗大家应该记得吧？对，那就是“会当凌绝顶，一览众山小”！翻译成现代汉语，就是“一定要无畏地攀登到达山的最顶峰，看尽众山后，才觉出它们的渺小，甚而连同自己曾经为之立脚驻足，迷恋停步的地方，此时回首，早已不是什么最美的风景，不但渺小，而且是可笑的了。这就是成大气候，成大学问，有大出息者的胸襟与抱负，他们的胸襟与抱负，早已不是什么“蓦然回首在灯火阑珊处”式的恬然自安，而是“千淘万漉”，“吹尽狂沙”的不倦拚搏。正因为无视人生中暂时的自得自安，不愿在短暂的满足中自娱自乐，所以他们才从不停下自己的追求，而是勇往直前，愈挫愈坚，以一种磅礴的气势和胸怀，去不断铺开人生的大追求，去展开人生的大境界！
所以，同学们，站在这样的清晨，站在这样的春天，作为一个教师，同时作为一位父亲，一位学生家长，在这样的时空发言，只为表达一个思想，一桩心愿。让我们收拾起心情，连同那些在春日艳阳中游离的双眼，即便妒嫉与钦羡，自卑与自责，感伤和悲叹，统统收拾起来藏在心间。然后，抬起头挺起胸，勇敢无畏地向前吧，去创造属于自己的生存空间！
演讲年终工作总结 篇3
自从南丁格尔那盏小马灯照亮无数伤残战士生命的那一克起，便有无数巾帼志士受到那生命光辉的感召，纷纷放弃优越的生活来到各个需要帮助的人们身边，承担起守护健康守护生命的神圣使命。她们用勤劳的双手和博大的爱心，将人类的至真、至善、至美发挥到了极至，一如春风吹遍世界的每个角落。我们的职业是被人尊称的“白衣天使”，也许只有同行们才清楚这天使背后的苦和累。工作对我们的要求是苛刻的。白大褂一穿，什么情绪和烦恼都得抛得远远的。在医院消毒水的气味中，我们走过了清纯的少女时代；从血淋淋的伤口边我们走过了炙热的青春年华；在白色的氛围中送走了无数个宁静的夜晚；在爱人的期待和孩子的埋怨中把自己奉献给了一个个伤痛病人。众所周知我们的工作辛苦，没有固顶的节假日；没有固顶休息时间。工作琐碎，责任重大。有的护士还需要跟麻风患者、精神病患者、传染病患者打交道。我们默默无闻的付出了很多。然而我们却经常遇到委屈和误解。但我们无怨无悔。因为我们深知服务对象是一个个需要人帮助和同情、在病痛中苦苦挣扎的病人。
“医生的嘴护士的腿”，不说别的，就是一个晚上，上急诊班的夜班护士全部走下来的就有四五十里路。腿都跑肿了。也许您不相信，但是请您看看护士姐妹们小腿上那盘曲的静脉曲张，您就明白了。在急诊科曾有一件这样真实的事情：下午快下班了，几声长笛送来了十几名乘坐小公共汽车出车祸的外伤病人。白班的护士都主动地留了下来，有条不紊地进行着抢救。直到晚上十点才回家。当饿着肚子拖着疲惫身体的小王问：“护士长，我们忙乎了一大顿却遭来一顿臭骂，那个醉汉还差点打着您！”护士长却大度地说：“那对小夫妻新婚燕儿，丈夫看到心爱的妻子伤得那么重，心里太焦急，加上又喝了酒。咱们就不要和他计较了。”象五一这样的长假，大家都留恋在如画的山水和浓浓的亲情中时，我们的急诊科却经常发生着这样的事情。
记得有一件事情我终生都难忘。当时，我为一名气管切开的患者做处置时。他气管套管里不时喷出的血溅了我一身一脸，空气中弥漫着臭味和血腥味。我真有点支撑不住的感觉，可是我忽然间看到，不能开口说话的病人做了一个动作，一个我终生都难忘的动作——病人费力地合拢手指做成作揖状，眼睛紧盯着我，满是无声的感激。那一刻，我被病人感动了，被我的工作感动了，感到这点委屈真的不算什么！
俗话说“三分治疗七分护理”，护理工作在整个医疗过程中占有举足轻重的地位。曾经有一个小脑萎缩的病人，病人原来是一位英语老师，但他连续说三个字都不行。这样的病人单纯依靠医疗手段是不行的。我们就着重从心理因素是与他沟通，病人果然取得了较好的疗效。出院后为感谢我寄来了书法作品。我裱好后，拍成照片给他寄回去。让他真心感到护士对他康复的良好祝愿。一直到现在，病人都跟我保持联系，逢年过节都不忘给我寄一张贺卡。
您知道在英镑的背面印有女王伊丽莎白二世和南丁格尔的肖像吗？“燃烧自己照亮别人”，南丁格尔是英雄，是我们护士的骄傲。每一位真正的护士都是天使。我们的职业是这个社会不可缺少的职业，但又不是一种简单的职业。在我们每个人的一生中谁都无法拒绝天使，从您出生到您的生命完结，几乎每个人的生命都和护士有关。当生命悄悄来到每个人的身边，与病魔抗争和搏斗是，与生命同行的是护士。我们是普通的女性，在家里是女儿、妻子、母亲，我们又不是普通的女性，是这个城市时刻与生命同行的人。我们是护士，从开始喊护士小姐到阿姨到已是祖母级别的主任护师，我们坦然接受的称呼是“护士！”。
踏着春天的脚步，“5，12”护士节又来了。我的心情格外激动，我将继续与病人的生命同行，让病人因我的处置而减少痛苦，因我的健康指导而有所收获，因我的安慰而树立信心。我找到了自己的价值，我体会到了平凡中的伟大，选择了护士这一行，我无怨无悔！
各位亲爱的朋友，请看一看那连绵起伏深远的山，看一看那汹涌澎湃宽广的海，那就是我，是我们，是护士，是白衣天使的心！
演讲年终工作总结 篇4
各位领导，各位同事们：
大家下午好!
首先要感谢在座各位，这一年来对于我的关心和支持，年终总结演讲搞。尤其是各位编导和摄像们，故事天下能在这一年中得以成长，全靠各位的努力。谢谢大伙。
可以说，20xx年，是我从事电视行业以来最累的一年，也是收获最多的一年。因为在这一年中，我不但要完成我身为主持人的任务，还要在实践中去学习做一名合格执行制片人。
先以主持人的身份，总结我这一年的工作。接到入驻故事天下栏目的通知，是在08年年底，说实话，当时对自己是没有信心的，因为之前从事的节目类型属于新闻范畴，社教类专题节目，只看过，从没接触过。而且，自己仅有一年的电视从业经验，我害怕自己无法完成局台交予的任务。不过，我又是一个天生爱尝试，喜欢接受挑战的人，所以我无法拒绝这一任务所带给我的诱惑力，于是就满口答应了。但是，真正到了栏目组和制片人见面之后，我再一次傻眼了，制片人告诉我，社教类专题节目是所有节目类型中最难做好的，堪称电视之王。它不但要求编导具有独特的逻辑思维能力，摄像具有较高的专业水平，还要求主持人有特有的语言风格，以及统筹整档节目的思维模式。这在当时来说，算是对我提出的第一个要求，我必须要达到这个目标，才算的上一个基本合格的专题节目主持人。
为了达成这个目标，我开始研究各个电视台的故事类节目或者类故事节目的主持人，并从中寻找到他们身上值得我学习和借鉴的地方。在小有心得的时候，我们的样片也通过了局台审查，我正式开始了故事节目的主持生涯。
一年来，虽然基本达到了制片人当时给我设定的目标，但在不断的回看自己节目的时候，我还是发现了一些问题。
一、状态，我没能做到，机器一开，就刨除杂念，找到自我。这样的毛病致使有几期节目的总体质量不高。
二、语音语速，有的节目语速快，停连不自然，吃字现象严重，有的节目语速偏慢，显得过于老成。
问题主要集中在这两点，我也一直在分析原因。经过长时间的总结，我找到了问题的症结所在。播音员和主持人是两个完全不同的专业，前者讲求吐字归音，后者则更看重语言风格。直白点说，一个是播，一个是说。从事播音工作的人，是找不到说的感觉的，同样，从事主持的人，是无法播新闻的，演讲稿《年终总结演讲搞》。把问题具体到我个人身上，可能由于经常配新闻的缘故，让我混淆了自己的身份，从而去追求一种播的状态，却不是专业的播。所以，在以后的工作中，我会通过自己的方式，努力去改掉注意力不集中的毛病，也希望能够全身心的投入到主持人的专业上来，改变现状。
另外，在过去的一年中，局台以及频道交予的大中小型活动的主持任务，我都基本上圆满完成了。通过对各种活动的总结，我大致了解了自己适合哪种类型的活动，我也会通过训练自己的控场能力以及反应速度来争取让自己成为一个多方位的主持人。
下面，我将以一个执行制片人的身份，总结我这一年的工作情况。
接到执行制片人这一身份的时候，我很意外，也很迷茫，对于一个非专业的电视人来说，从服从栏目到管理栏目，这种身份角色的转变，在起初的一段时间里，让我一直无法适应。我甚至根本就不知道执行制片人具体的工作性质是什么，工作内容包括哪些，只能按照我所理解的，和同事们一起学习一下别人的节目，以及亲自投入到节目的制作过程中。不过，通过这一年来，领导的帮助，以及我个人的摸索，我想我已经明确了执行制片人在一个栏目中的位置。就像我第一次以执行制片人身份去参加全国情感故事类节目研讨会时，老师所告诉我的一样，编导想的是今天的节目做什么，执行制片人想的是明天的节目做什么，而制片人想的是后天的节目做什么。也就是说，我必须要在贯彻好制片人所指定的栏目发展蓝图的同时，给直接参与栏目制作的同事们一个具体的操作流程。
理解了这一点之后，我便和制片人进行了分工，从此，研究各类情感故事专题节目的操作模式便成为了我的工作重心。经过一些总结，我们很快制定出了，故事天下栏目的基本运作模式，并积极的研究栏目形态的可突破点，并加以实验。这才形成了如今故事天下的栏目风格。虽然目前的故事天下不是我们设定的最终状态，但从播出一年的反响来看，这一风格还是顺利的被观众所接受了。
让观众接受一个栏目是容易的，让观众喜欢上一个栏目是非常困难的。所以，在收视率走高的几个月里，我开始配合制片人打造栏目的影响力以及美誉度。经过一次次的策划，我们终于制造出了属于故事天下的媒体事件，拯救小雨萱。通过那一次的实践，故事天下栏目的品牌才算是真正的树立了起来。都说趁热打铁，小雨萱事件之后，我们便开始策划改版方案。方案一直细化到了人名条的字体，但最终因为一些不可控力，付诸东流。妄图使用改版来加深观众忠诚度的阴谋没能实现，我们必须要寻找别的方式来提醒观众故事天下的存在，于是就有了60年最中国系列特别节目。因为一些老生常谈的人力资源问题，这个系列节目的制作过程相当艰难。我们要在保证6期节目基本模式不变的前提下，在每一期中设置独特点。同时，也正是因为有了这一次大型栏目剧的制作经验，我们萌生出了更新的想法，这一想法写在明年的计划中，不便赘言。
接下来是局台举办的新栏目创意大赛，我配合制片人一共完成了三个节目的策划方案，并制作出了一个节目的样片，虽然最后这个比赛不了了之，但我们的节目创意受到了局台领导以及观众代表的青睐，我们已经感到很满足了。
演讲年终工作总结 篇5
今天，我们大家欢聚在一起，这里有支持帮助我们的政府单位、有我们的合作伙伴和我们一起创业的老员工，有和我们一起打拼的**热力的新员工，还有一直支持我们工作的员工家属，在这里，我代表公司领导向你们表示衷心的感谢，正是因为你们，我们共同创造的热力事业才有了今天的基业，正是因为你们，我们共同建立的热力事业的未来才更加辉煌，大家辛苦了!
xx年是个不平凡的年度，国庆六十周年向全世界人民展示了一个强大、团结、奋斗的民族风范。同样的，在我们**热力，也遭遇了因冰雪带来的对热力工程的影响以及由于**热电厂受天然气管道建设的影响，今年冬季无法提供热源，致使供热受阻的艰难形势，加上全球经济危机，xx市场遭遇寒冬对我们的影响，面对种种困境，我们始终不放弃、不气馁，勇敢面对，坚守信念和履行责任，实现了我们对已承诺用户实施供热的经营目标，向社会展现出**热力是一个有强烈责任感的企业，是一个把客户利益放在首位的企业，是一个有信誉有能力有潜力的企业!
经过三年大家辛苦工作和共同努力，已形成了集中供热的格局， xx市场达200万㎡，用户用热性质涵盖了采暖、制冷及生活热水， 成功实现对星海宏城、友谊国际、凤凰城、中石化的供热运营，标志着我们又多了一重身份，真正意义上体现了我们是热力专营企业，从设计、建设、运营、维护为一体的专业化公司。
我们回顾一起走过的日子，一起经历的风风雨雨，一起为社会为企业创造的价值，为实现企业发展目标和实现个人理想而努力拼搏的点点滴滴，我们有太多的感慨，同时我们满怀激情，我们为成功而自豪，为进步而喝彩，更应该总结经验教训，励精图治，为实现**的战略发展奠定坚实的基础。现将**热力公司xx年度工作总结汇报如下:
一、以客户的需求为导向，市场:
xx市场和客户，xx市场的开发为公司各项工作的龙头，以满足客户需求为己任。延续xxxx市场开发初期良好的开端，xx年总计签订热力供应建设合同面积82万㎡，签约合同总金额1.2亿，累计签约面积达200万㎡，累计合同总金额1.8 亿。全年回款4000多万元。
经过了市场培育期，xxxx市场深度开发期。xx市场开发策略上，我们针对不同的客户制定相应的开发策略，如:
1、结合国家宏观节能减排政策，加大对供热区域内企事业单位置换用户的宣传引导工作， 开发签约置换用户---xx省工商行政管理局、xx省无线电管委会；
2、加大对有意向的三联供用户的开发，在xx年成功签约中石化三联供的基础上，新增三联供用户--金宁商厦；
3、继续与大型房地产商合作，与长城嘉苑、友谊国际、锦绣江南的开发单位签约二期项目，融桥华府30万㎡选择地板式采暖供热；
4、xx市场萎缩的局面推出户内甩项的工程建设方式--既可降低开发单位成本，又可增加使用功能增添房屋销售卖点，与世纪彩城成功签约，xx市场多样化的局面；
xx市场的前提下，xx市场份额，目前已与**区机关事务管理局达成意向，开始数据的采集工作为下一步实施做前期准备。
xx年业务开拓工作为xx年的工程建设奠定了良好的基础，xx市场的开发思路更加清晰，我们有充分的信心完成xx年的回款任务，并将重点与**地区的几个在建或待建大型房地产项目进行合作，实现武重复地项目、徐东团结项目、沙湖村项目的签约，从而将**地区的大型房地产项目纳入热网供应范围内的目标；继续对企事业单位置换项目的开发，力争使热网覆盖范围内的有条件单位采用集中供热;逐步推行合同能源管理模式。
二、围绕客户满意开展服务工作，全面提升服务品质:
客户的满意是检验我们工作的唯一标准，也是我们能否获得可持续发展的前提，始终把对客户的承诺放在第一，即使企业利益受到影响也须满足客户的需求。正是有这样的出发点，在今年冬季供热受到热源企业影响无法实现热网供热的情况下，公司经过慎重决策，将冬季供热作为下半年工作的重中之重，克服时间紧、投入大、协调难度大等种种困难，上下同心，最终对4个项目正式供热，目前运行基本正常，保障了广大客户的利益，树立了良好的企业形象。
人才是公司最大的财富，把为人才提供公平公正的展现舞台作为xx年人力资源开发的重点，明确**的用人观—德才兼备，并以此为标准引进和选拔人才。
经过二年的企业文化的建设，员工对公司的认同度已形成，员工的凝聚力和忠诚度已得到大大的提高，员工队伍也不断壮大和加强，每年二次卓越**人的评选充分体现了对人才的渴求和期望，在人才的培养上，公司提供广阔的发展空间，给予专业和管理类理论知识的系统培训以较快的提高管理水平。xx年开展了对工程技术人员的专业知识培训，对入选卓越**人的员工进行项目管理的系统培训，以补充理论知识指导实际工作。
20xx年工作存在的不足
过去的一年，我们取得了一些成绩，由于各种内部外部因素的制约和自身管理实际的限制，在发展过程中仍然存在一些不足之处，这主要表现在：
1、为客户服务意识还须进一步提高
2、部门间的相互协作关系还需加强，应形成一种无边界的工作意识
3、对各项工作流程和工作标准的制定和贯彻需得到更严格的执行和落实
4、优秀的不可替代的人才仍显不足，不能很好的满足企业快速发展的需要;员工个人综合素质仍需提高。
5、运行经验不足
以上存在不足的地方，公司在今后的工作中会进一步提高认识，通过全体员工共同的努力，在企业发展中逐步解决。
20xx年公司整体经营目标
xx年对我们来说是机遇和挑战并存，我们拟定出xx年工作目标如下：
一、客户满意度95%
二、从**热电厂至中石化热网贯通实施供热
三、实现入网费回款3000万，工程建设费回款8000万，实现利润500万。
xx年应该定义为公司的“效益年”，公司从xx年创立到xx、xx、xxxx市场的经营总结摸索出一套规律，xx市场开拓、成本控制、技术方案、项目管理、企业管理等诸多方面形成了企业的积累，但最重要的是要实现企业的经济效益积累从而才能实现可持续发展并保持良好的增长势头。
企业效益的实现即体现了企业经营和管理的有效性，经营体现在“开源”即扩大收入来源，管理体现在“节流”即控制成本。围绕如何实现年度经营目标，公司各部门已制定出相应的工作目标，我们需紧盯目标、提高执行力、加强团队协作、建立良好的公共关系，提高工作效率和成效以完成年度经营目标。
xx年是**公司为实现热网供热的关键一年，是**公司各项工作进一步规范、更有效率一年，我们将按照公司的整体安排和要求，苦练内功、加强落实、锐意进取、发展壮大、建设企业文化、增强企业的美誉度、加强团队的凝聚力和向心力。
成绩属于过去，未来在于我们，**公司全体员工完全有信心按照总体部署，克服一切可能遇到的困难，抓住一切可能抓住的机遇，取得一切可能取得的胜利，为全面实现xx年工作目标而不懈努力、再创辉煌！谱写新的篇章。
演讲年终工作总结 篇6
各位领导、各位同仁：
大家下午好！
非常高兴今天能够在这里与大家分享。在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地的送走了20xx，在充满希望和满怀激情的道路上，我们又信心百倍的迎来了20xx。
回顾过去的一年，是努力拼搏不断进取的一年，是全体同仁勇迎挑战、克服困难、加大步伐迈向市场进军的一年。在这一年里，我们审时度势，抢抓机遇，趁势而上。本着不断促进企业发展的精神，健全公司架构，提升员工素质，提高服务质量，优化品牌形象，同时涌现出了一批爱岗敬业、无私奉献的好员工。他们在自己的岗位上兢兢业业，一丝不苟，为企业的发展奉献着自己的点点滴滴。值此新年到来之际，我谨代表公司，向在一年来辛苦工作在各个岗位上的全体员工致以诚挚的问候和衷心的感谢！
20xx年，在整体经济低迷、零售业多数出现滞增长的大环境下，我们也在面对着多个困难：朝阳店主街道修路封闭、学府店大范围改造、同时竞争店的开业也给一站之遥的兴华店带来了巨大的压力，但我们每一位同仁，群策群力，特别是我们一线的员工们，正是他们的兢兢业业，无私无畏的付出，才有了今年的各项经营指标可喜的同比增长。
为更好地提高单店盈利能力，我们根据商圈的变化重点对学府店进行了改造，扩大了外租面积，其中二层外租区在引进三友电器进驻的同时，还成功的将品牌餐饮“风味大王”纳入其中、并丰富了动漫游戏厅及儿童乐园等娱乐项目，与此同时，我们还在争取德克士、周六福等知名品牌入驻一层外租区，使学府店形成以超市为主，电器、餐饮、娱乐，互动为一体的商业模式，使学府店成为该地区新兴商圈的主体。
为了实现20xx年团购业绩增长60%的目标以及未来团购方面的长远发展，今年在下半年公司设立了总部团购部，先后制定并完善了团购相关制度，为未来公司团购方面的发展奠定了基础，同时也为公司的整体发展创造动力；在对人才梯队建设项目的完善过程中，突出了人才梯队建设的现代化，使每一个员工都能在梯队中有自己清晰的职场定位。同时我们从进货、库存、陈列、销售等方面出台了一系列的管理、营运、采购的标准。我们在大力度开发新供应商的同时，也开始专注于商品结构的优化调整，重视并加强品类管理工作，以单店为试点，细作陈列标准，不断研究、不断复制；营运方面，我们加强日常督导机制，狠抓现场监督管理，从商品质量到环境卫生，从库存管理到服务机制，从制度的完善到执行力的优化，每一步都要求做到精细管理；同时，我们制定并完善了一系列考核机制，更包括我们在制定SOP作业考核方面都在逐步健全我们企业内部组织架构，让我们在体系梳理过程中，使自身的管理能力得到更大的提升，实现了内部管理上的大发展，也为今后的跨越提供了强有力的内部支持。
在“绿色”、“有机”的消费观念深入人心的时代，xx建立农业蔬果园基地，以农超对接的形式向顾客提供物美价廉的放心蔬果，以绿色为特色凸显于消费者的视线。20xx年7月我们在晋中市寿阳县建立山西xx超市有限公司寿阳农业蔬果园基地，两年多的时间，蔬果基地的发展已经逐渐步入正轨，所种植的蔬菜、果品也得到顾客的广泛认可与亲睐，同时也带动了整个生鲜的销售在今年创造了百分之十增长的骄人成绩。
明年将是我们继续经受考验的一年，我们会秉承董事长所提出的“向精细管理要利润”的主导思想，研究向管理要增长的策略，具体从开源、节流两方面展开工作。开源方面，我们固守定位，坚持做实社区，同时继续加强品类管理及商品结构的优化调整，使商品符合各区域的消费特点，从更大程度上满足顾客需求，此外，通过更有力的营销活动，主打亲情营销聚集人气，深入优化供应链管理，降低采购成本。通过各店个性化调整、改造，在确保在架商品动销率、有效益的情况下，强调一店一议、一店一样。节流方面，我们会重点考虑通过大力度消化不良库存、节约能效、加大防损力度等方式全面降低运营成本。
我们深知，人才是企业的第一资本，是发展的力量之源。“强化以德为先的用人标准，合理引进人才，注重员工的心态培养”是我们一直秉承的原则。明年，我们将在培训方面制定一整套完整的培训体系，加强企业内部训练，从入职上岗到转岗升职，每个阶段均设定针对性较强的培训课程。员工培训机制的建成，要求人力资源储备能为我们门店源源不断的输入高素质、强有力的管理人才。
“优化制度不如先优化我们的执行力”，只有关注执行力的企业才能从平凡走向成功，我们要在明年的不断学习过程中，细致研究，建立一种注重执行的企业文化，使战略、人员与运营的的每一个环节都能通过“执行”的精神来指导、落实。
即将走远的20xx年是成功的一年、奋斗的一年，也是收获和考验并存的一年。在这一年里，市场有压力、有阻碍，但我们通过全员的共同努力，依然取得了较好的成绩。“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”。在充满机遇与挑战的20xx年我们将面临更加繁重而艰巨的任务，我们一定要善于抓住机遇，一如既往的发扬敢于拼搏，锐劲进去的精神，为xx的腾飞做出不懈的努力，以高度的使命感和责任感开创xx发展的新局面！
谢谢大家！
演讲年终工作总结 篇7
亲爱的各位员工们：
xx年是我们xx公司极具挑战的一年，在这一年里，我们经历了太多太多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。全球经济寒流对市场的.萧杀清晰可见，受国家原棉宏观收储政策的影响，令纺织行业顿陷困境，高价收储导致内外棉价严重倒挂，每吨4000元的价差令海外出口棉商垂涎三尺。虽然原棉受到国家配额管制难以大量涌入，但棉纱进口却不受约束。海外低价棉纱持续涌入，无疑给国家收储原棉造成冲击，而高价收储更会导致国内棉企丧失国际竞争力，最终产生“损了中国，肥了全世界”的结局--订单继续向东南亚及非洲国家转移，东南亚及非洲国家的棉花价格甚至低于我国棉纱价格。
中国乃发展中国家，内需跟不上，如果在年底国内内需不能持续增长，中国的纺织企业还将面临更大的生存危机!说远的，江浙一带百分之五十以上的织布企业已经停产，规模小一点的企业开始卖机器，说近的，周边多数纺织厂已经停产、放假......
伴随着“十八大”的胜利召开，给纺织企业带来新的希望，保护民族产业是新一代领导人的战略构想，国库棉的放储将逐步得以实施，调整纺织品进出口关税将会给市场带来蓬勃生机!
大家知道xx公司建厂于xx年，经过xx年xx人的勤奋努力，积攒了浓厚的企业文化，培养了一大批优秀的员工队伍，市场也逐步趋于成熟，xx的品牌效应在社会上根深蒂固。
公司实行多元化发展战略，积极占领和开拓新市场、开发新项目，取得了阶段性成果，xx精品建材城和彭州市高端家纺项目在土地手续、前期工程设计、施工设计等方面都取得了积极进展。同时，在新厂房建设方面，强化管理，狠抓进度，推动了工程施工顺利、快速进行，预计在年底，各项基础工程将全面完成。
沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们xx人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，在此我代表公司董事会向所有干部和员工表示衷心的感谢!
我们面临的困难是暂时的!我们要做的是咬紧牙关，迎接新一轮的曙光!
在这关键时刻，公司顶着巨大亏损压力，作出承诺：绝不停产放假，让我们员工的生活能得到基本保障!
展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机，也在不同的场合强调“信心比黄金和货币更重要”，中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的能力，有理由相信，在政府的坚强、正确领导下，我们一定能够战胜危机，重振国内经济发展的信心。人生难免有冬天!“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。我们必须直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场—— 尽管当前纺织业受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业的一次大洗牌，能够适应这种环境变化，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验，经受住风雨的洗礼，才能实现企业脱胎换骨的转型。在风雨的洗礼后变得更加坚强!
让我们继续同公司一道，风雨同舟，共渡难关!
最后，祝大家新年愉快，工作进步，身体健康，合家幸福!
我的演讲完毕，谢谢大家。
演讲年终工作总结 篇8
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
最近这段时间，我们学习了赵校长推荐的几篇文章，其中“敬业是一种美德，一种习惯，一种人生态度”这篇文章，我感觉受益匪浅。“忠于职守，尽职尽责，认真负责，一丝不苟，善始善终”是每个人应该具备的职业道德。我作为学校的一名工作者，唯有敬业。
我是一名普通的职员，在教育岗位上从事着最普通繁琐的工作。通过学习这篇文章，明白了工作中只有敬业、乐业、勤业、精业，干一行，爱一行，才能让平凡的岗位变得熠熠生辉。借此机会，我想以“认真工作每一天”为题，把我的工作向大家作一汇报。在政教处众多的事务中，我主要负责高三年级的有关工作，以及值日班长制度的实施，班干部培训等工作。
暑假开学后第一天，我把高三年级每个同学的个人基本情况制成表格，保证学校能够在最短时间内完成校方责任险的入险工作。紧接着就是学平险的入险工作，收费、核实名单，每个班、每个人都得认真仔细的核实，保证入平安险的同学一旦出险，都能得到赔付，确保不能在自己的工作环节出现失误。
量化管理工作，是一件细小繁琐需要耐心、细心的工作。宿舍管理员送到的反馈单，每天纪律反馈单3张，一周内务反馈单16张，再加上保安和有关管理部门的反馈单，每周有48张。为了能够在周一将量化管理反馈单及时张贴，我认真仔细的将每个宿舍、每位违纪同学认真核对，仔细注明班级，再誊写在每周的量化管理反馈单上，然后根据各项得分，算出总分。最后，在每月初，根据上一个月每周各项得分算出月结，为班主任的班级管理和学校对班主任的评价提供公平、公正的依据。班主任老师为了加强班级管理，每天安排学生到政教处查看宿舍减分情况，每到课间，办公室内都是查分的同学，无形中我们增加了很多的工作量，但是，我们政教处的老师都是笑脸相迎，一一给同学们核对、解释。
在每年的政府助学金评定工作中，政教处担负者很复杂的组织工作。首先我把上级发的评定文件和贫困学生需要填写的表格送到高三年级负责人手中，
然后收齐。根据上级部门的要求，每位评出的贫困学生基本情况需要打成电子表格。几百位同学的姓名、身份证号、家庭情况、个人情况，都要输入电脑，经常是坐在电脑前，一天就不知不觉的过去了。其中有一小部分同学 ，总是不按要求填写，我就需要再把这些同学叫到办公室，问清楚，然后仔细的输入。政教处的几位老师都是这样每天忙碌着，但是我们总是乐在其中，没有抱怨，默默无闻的沉于这些不起眼的琐事。
值日班长制度的制定，对我来说是一项难度很大的工作。我每天上网查资料，征求班主任老师的意见，再根据我校具体情况拟出草稿。经过刘主任的几次修改，终于制定出了《平原一中值日班长实施方案》，并且在各班级具体落实。通过实行值日班长制度，让我校每位同学都得到了锻炼的机会，个人素质和能力得到提升。
班干部培训工作，对于主管学生德育工作的政教处来说是一项重要的工作。只有提高每个班干部的个人修养、思想觉悟，增强学生干部的整体素质和能力，才能使班级的秩序得到提高，以致于提高整个学校的学生纪律情况。最近这段时间我着手准备了班干部培训方案，查找培训材料，在刘主任的指导下完成《平原一中班干部培训方案》。并成功的举办了 “平原一中首届班干部培训——班长培训专场”。
我是平原一中最普通的一员，从事着最繁琐细小的工作，我认为，只要怀着一颗感恩的心、一颗奉献的心把这些事情干好了，也就不简单不平凡了。在以后的工作和生活中，我要时刻提醒自己：从我做起，事情不在于大小，而在于一种态度，发自内心的对待自己的工作，对待身边的每一个人，把工作做的更好。
谢谢大家，我的发言完毕。
演讲年终工作总结 篇9
各位朋友、XX的将士们：
大家晚上好！
今天我们在这欢聚一堂、叙友情、谈事业、感到格外高兴，我代表XX公司董事会向今天到会的各位客户朋友、供应商朋友、金融界的朋友、广州生产基地的朋友、XX公司的全体将士，表示衷心的感谢和深深的祝福！
刚刚过去的20xx年，是我们XX公司高速发展的一年。全体同仁坚决落实董事会的各项决策，使我们的产量、质量、成本等各项KPI指标全面达成。我们的团队和员工队伍在发展中不断壮大，公司生产总值在20xx年基础上翻番，超越了我们年初预定的目标。
20xx年，是XX公司发展里程上极其重要的一年，我们定位“管理年”。我们全体员工始终以“满足客户的需求为第一宗旨”，不断提升我们的管理水平、努力拼搏，实现年产值在20xx年的基础上翻番的目标，产量达到XXXX万PCS。大家有没有信心？
要实现这个目标，我们需要客户、供应商、全体员工的大力支持和配合，更加需要我们居安思危、苦练内功、狠抓管理，发扬我们快速执行的能力、认识到不足之处。深化变革、持续推进精益生产、6Singa、QPA改善、，提高供应链管理能力，加强制程保障能力，产品合格率稳步提升；推行“以人为本”的企业文化理念，为员工提供没有天花板的发展舞台，激励员工积极向上、不断实现自我超越，实现“我为企业做贡献、企业伴我共成长”的双赢新发展，使公司不断向着“更高、更快、更强”的现代化企业发展。
新的一年是机遇和挑战并存的一年，我们仍然面临着全球经济复苏不明朗，珠三角用工成本增加，电子行业利润下滑的外部挑战，但我相信在各位朋友的支持下，在全体员工的努力下，我们一定能够排除万难、抓住机遇、逆市而上，完成我们年产值1.5亿的目标。
朋友们、将士们，让我们团结起来，励精图治、锐意进取、为缔造世界一流生产商而努力奋斗！
最后，我邀请公司董事会全体成员上台，有请董事会成员（董事会成员上台、一起举杯），祝大家：
新年快乐、身体健康、合家欢乐、万事如意。
演讲年终工作总结 篇10
尊敬的公司领导及同事们：
您们好！
在这新的一年里，我谨代表华南指挥部的全体资料员向在座的各位致以诚挚的谢意，同时给大家拜个晚年，祝愿各位领导同事们春节愉快，20xx事事如意；祝公司事业蒸蒸日上，更上一层楼。
我是华南指挥部梧州项目部的资料员兼出纳，我叫乐慧芬，想必大家对我既熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。我是一个进公司刚满一年的员工，在过去的一年里深得领导的信任和厚爱，有幸被评为优秀员工，并在年终作为资料代表在此发言，向领导们进行工作总结汇报。
自进入谦诚后任职的第一个项目是江西向莆铁路，于20xx年2月9日到向莆项目任职，在向莆工地开始接触软基处理的资料整理和小票打印，在项目部边做边学至5月份完工。又于6月份调任南广铁路梧州项目部任职，自在公司从事资料员兼出纳工作以来，我便对资料有了一种全新的认识，我认为，我们的资料员工作是非常重要的工程环节之一，是一个与现场施工同步的重要环节，而且也是个需要灵活、耐心、细致的工作。那么我们在实际工作中应该按照什么程序才能做到最好呢？我总结了几点：
1、首先，我们资料员要明白自己在岗位上的职责，即开工前需向甲方有关负责人确定好施工资料记录表表格以及甲方、监理对资料小票的一些要求。然后了解图纸，熟悉桩位图，保证日后资料均符合甲方及设计要求。在工程开工后的工作中，每天及时整理工地上技术员带回的资料，检查记录中桩长、桩时有可能存在的问题，从资料的反映情况督促技术员对现场机台的严格管理。在计量上，对实际工作情况和上报量情况进行统计、登记。在每天资料整理完后对资料进行自检查然后交给项目总工看一下，看有没有达到要求，发现哪里出了错或报甲方资料有所疑问，及时修改后按类归放在资料文件夹。在后期竣工资料的整理中，严格按公司要求执行，平时工作的同时慢慢收集并整理相关资料，工程完工之际及时按目录整理竣工资料，现梧州项目部已进入结算阶段，竣工资料也已按要求整理并装订成册交给公司有关部门验收，也得到了相关领导的认可和表扬，不过存在的不足之处，我项目部经理在后期经过与甲方沟通，应公司领导要求拿到了竣工资料中缺的工程桩的检测报告，目前已向公司交出了一套完整的资料。
2、其次，在工作中与同事需团结齐心，因为每个项目部都会不定期的培养一批优秀的实习生，其中也有实习资料员，在工作前把一般的流程和小票打印使用方法教给她们后再开始一起工作。资料员这个职务是个比较灵活的事，依着每个工地的实际情况都有着不同的要求和规范，我们几个资料员一起多问多学的把工作做好，每天有条理的把资料分类整理好。同时我们的工作也确实取得了突破性的进展，半年来，我们在郭经理的领导下，在我们自己的主管努力下，我们比较圆满的完成各项任务。我相比上一个项目有了一定的提高，实习资料员也对自己的实习期有了个完美的句号。
3、最后，为了能使自己工作紧跟公司的步伐，并能得到领导的肯定。我会让自己在20xx年有更大的进步。刻苦钻研。总结资料整理经验，不断提高自身的工作水平，在能充分做好工作的前提下也开始锻炼自己的沟通和表达能力。总而言之，公司的体系是完善的，无论在什么情况下，严格要求自己，工作也就会得到期许的提高。
20xx年公司又有了更伟大的目标，为了适应公司的高速发展，我们需要不断的挑战自己，以更高的标准来要求自己，在新的一年里，我也一定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱，一定做好自己的本职工作，为谦诚集团实业的发展壮大尽职尽责，与全体谦诚员工一道为公司的未来而努力奋斗！
第15篇：银行业务营销工作总结演讲演讲稿
银行业务营销工作总结演讲大家好！一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
2003年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。
在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。
所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。
所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。
所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式，创造了一种“以理财方式进行宣传营销”的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡；针对春节期间股市休市、一部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款；针对国债发售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传”已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户经常拿着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带动了相关业务产品的销售。
一年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长400万发展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遗憾，一年来连续忙碌的营销使我忽视了自身综合业务素质的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“某人，我们真恨你啊！”是啊，我也恨自己不争气。某某是无情的，在今后日益激烈的现代商业银行竞争中，某某需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。
第16篇：学生会工作总结及换届演讲
学生会工作总结及换届演讲
在过去的一学年里，大家做了很多工作，苦过也喜过。流下了许多的汗水。一学年的工作很多。在此，我们对这一学期以来的工作进行认真的总结，从而使下一届学生会的工作再上新的台阶。
一、严谨的机构务实的态度
首先，加强组织建设一直是我们学生会学生工作的重中之重，在这一学期的工作中，我们不断从实践中改进管理方法，总结新经验，研究新现象，寻找新机遇，取得了相当的成绩。学生会各部门工作的顺利执行，进一步加强了学生会与各班级之间的联系，确立了学生会联系各班的分工制度，规范了学生会干部例会制度，并定期对班级工作调查与指导，有力地推进了基层建设。对于从中反映出来的问题，学生会及时做了总结，并向各相关部门做了反映，都得到了不同程度的解决。通过这次活动，拉近了学生会与同学们之间的距离，增强了同学们对学生会的了解、信任与支持，同时也增强了学生会成员的责任感。学生会作为我校全体学生的群众性组织，其工作的中心是切实为广大同学服务。完善的管理制度，科学的管理机构是学生会各项工作顺利开展的前提，我们在制度建设上狠下功夫，形成了一整套规范有序高效的管理运作模式，注重通过规范化制度化来提高工作水平和工作效率。利用一系列的制度，对学生会的各方面工作进行规范化的管理，大大提高了学生会的工作质量。
二、自我的完善特色的彰显
新世纪的竞争已不再是资本的竞争，而是人才资源的竞争。我们一直十分注重自我的完善，在各方面严格要求自己，为壮大组织队伍、提高创新意识而不断努力，因为我们知道，只有不断地为学生会输入新鲜的血液，才能常葆组织充满活力。在输血的同时，我们也不忘造血，全面提高学生会工作人员的素质是建设好学生会的关键。一支素质过硬、纪律严明、团结自律的学生干部队伍是学生会职能得以有效发挥的动力所在。我们通过民主选举与专门考核相结合的选拔制度，定期评选优秀干部，干事来激励学生会工作人员努力工作，文体部、生活部、学习部等也将吸收干事的要求提高，对以往干事中的不好现象做了适当调整，借此提高学生工作人员的思想觉悟，强化学生工作人员服务同学、维护同学权益的思想，使学生工作人员明确工作方向，端正工作态度，锻炼工作能力，真正成为为同学办实事的“贴心人”，进而不断增强学生会的整体素质。
在这一学期中，我校学生会所取得的辉煌是有目共睹、众口称赞的。当然人无完人，我们还存在着许多的不足之处。这就需要我校学生会成员努力拚搏去弥补缺陷，使学生会不断完善。
在此，谨代表全体上届学生会成员向新一届成员致以真挚的祝福，希望在你们不懈的努力之下，学生会有更加骄人的表现！
谢谢
第17篇：演讲与口才活动工作总结
演讲与口才活动
工作总结
本次活动一般。分析如下：
一、活动准备不足。初赛及复赛活动时间与实际时间相差都有二十分钟。初赛开始时间的延迟主要是由于选手过于散漫，这从侧面就可以看出我们初期宣传做得很差，并没有让太多同学对此次活动足够重视，这也是两次比赛现场气氛并不够热烈的主要原因。复赛中活动开始时间延迟则是主要出于我们自身的问题。活动开始前准备事项做的很一般。布置会场时出现了大大小小的问题、活动嘉宾邀请方面同样存在问题、活动用品方面考虑也存在漏洞。
二、活动流程并不出彩，缺乏创意和新鲜感，甚至可以讲整个活动大部分时间都是枯燥无味的。一方面是因为活动本身的性质和选手的个人能力。而另一方面则是因为我们并没有细心地去考虑本次活动的流程和效果。同样是我们工作的疏忽。
三、活动现场气氛不够热烈。这个问题最根本的原因就是观众太少。活动宣传方面问题不必多说。再则是否应该有更多的其他部门干事参与本次活动。我认为这一点存在两方面问题。一是邀请活动嘉宾时应顺便邀请其部门干事。二是我们宣传时是否应特地将一部分注意力放在学生会内部人员身上。
四、忽略了一些客观因素。例如复赛延迟二十分钟，这二十分钟有一半的时间浪费在了调试音响方面，这个不能说是我们工作的重大失误，但同样也可以是避免的，也反映了我们工作的不够细心。
五、本次活动观众少存在一个重要的客观原因。相比于去年我们部门举办的两次活动，我们这次活动其实在宣传方面是下了大力气的，但是观众人数却惨不忍睹，除去工作人员观众人数两只手怕是能数的过来，而去年两次活动的人数都要破百。我考虑过原因，两次活动观众基本都是大一新生，去年人数多而今年人数少的最主要原因是大一新生已经没有了刚进大学校门时对参与活动的新鲜感，由以前的主动参加到了现在的对活动有一种腻烦感。这确实是本次活动观众人数少的不能否认的客观原因。
虽然这次活动办的确实不好，但我认为还是有很多亮点的。部门从部长到干事不敢说是呕心沥血，但是每个人都为这次活动下了大力气，都在努力把自己的工作做到最好，起码我们的精气神和积极性就挺好，我相信只要有这种劲头，只要能把这种劲头带到最后，我们就是成功的。
（院区）学生会外联部
蔡运泽
二〇一三年五月二十八日
第18篇：演讲与口才活动工作总结
演讲与口才活动
工作总结
本次活动一般。分析如下：
一、活动准备不足。初赛及复赛活动时间与实际时间相差
都有二十分钟。初赛开始时间的延迟主要是由于选手过于散漫，这从侧面就可以看出我们初期宣传做得很差，并没有让太多同学对此次活动足够重视，这也是两次比赛现场气氛并不够热烈的主要原因。复赛中活动开始时间延迟则是主要出于我们自身的问题。活动开始前准备事项做的很一般。布置会场时出现了大大小小的问题、活动嘉宾邀请方面同样存在问题、活动用品方面考虑也存在漏洞。
二、活动流程并不出彩，缺乏创意和新鲜感，甚至可以讲
整个活动大部分时间都是枯燥无味的。一方面是因为活动本身的性质和选手的个人能力。而另一方面则是因为我们并没有细心地去考虑本次活动的流程和效果。同样是我们工作的疏忽。
三、活动现场气氛不够热烈。这个问题最根本的原因就是
观众太少。活动宣传方面问题不必多说。再则是否应该有更多的其他部门干事参与本次活动。我认为这一点存在两方面问题。一是邀请活动嘉宾时应顺便邀请其部门干事。二是我们宣传时是否应特地将一部分注意力放在学生会内部人员身上。
四、忽略了一些客观因素。例如复赛延迟二十分钟，这二
十分钟有一半的时间浪费在了调试音响方面，这个不能说是我们工作的重大失误，但同样也可以是避免的，也反映了我们工作的不够细心。
五、本次活动观众少存在一个重要的客观原因。相比于去
年我们部门举办的两次活动，我们这次活动其实在宣传方面是下了大力气的，但是观众人数却惨不忍睹，除去工作人员观众人数两只手怕是能数的过来，而去年两次活动的人数都要破百。我考虑过原因，两次活动观众基本都是大一新生，去年人数多而今年人数少的最主要原因是大一新生已经没有了刚进大学校门时对参与活动的新鲜感，由以前的主动参加到了现在的对活动有一种腻烦感。这确实是本次活动观众人数少的不能否认的客观原因。
虽然这次活动办的确实不好，但我认为还是有很多亮
点的。部门从部长到干事不敢说是呕心沥血，但是每个人都为这次活动下了大力气，都在努力把自己的工作做到最好，起码我们的精气神和积极性就挺好，我相信只要有这种劲头，只要能把这种劲头带到最后，我们就是成功的。
（院区）学生会外联部
蔡运泽
二〇一三年五月二十八日
第19篇：大学生演讲协会期末工作总结
随着时间的推移，岁月的流逝，又过了一个学期。春笋演讲协会自换届以来，在校领导以及各兄弟部门的支持下，本学期我们取得了一定的成绩，深受我校演讲爱好者的好评。本学期的工作总结具体如下：
一、招收新成员：本学期的第一项工作是招收新成员，在我会全
09理事的努力下，对10届的招新工作取得了圆满的成功。报名的人数达到了106人，经过了三次的考核与筛选，我们共筛选出了30多名优秀学员。我们的招生理念是“重质量，轻数量”。
二、新成员培训：xx年9月至今，在校领导老师及我会09全体
成员的努力下，我会的指导老师及外校的讲师给新一届的会员上了培训课。并实行了每周一课的培训教程。培训课的内容主要有演讲技巧、辩论知识、普通话、社交礼仪、主持礼仪等。通过培训师10届的新成员学到了课本以外的知识激发了10届新成员对演讲、辩论的热情。从整体上看，会员们对知识的掌握度还是让人满意。
三、活动开展：xx年12月16日，我会成功协办了校艺术节“命
运在自己手中”故事大王总决赛，并在次日举行了社团部第四届演讲比赛复赛。xx年1月5日成功举办了第四届社团部“学会选择，懂得放弃”演讲比赛总决赛，得到了领导、老师和同学们的肯定。除此之外，我会在每周四下午都举行一场会内辩论赛，以加强会员的辩论能力。
四、对外交流：换届至今，我会先后组织了十多次的交流活动，交
流的形式多种多样，内容丰富。交流的对象主要有：湛江师范学院、广东海洋大学寸金学院、湛江卫生学校、湛江机电学校、湛江第二技工学校、湛江中医学校等。除此之外，为了今后的发展，为了加强对外交流，在本学期，我会分别与江西冶金工程学院、中山大学、广东省技师学院、惠州学院、惠州商业学校等省内外的学校建立了外联关系，并取得了良好的效果。
五、存在不足：没有建立较为科学的管理制度，工作起来欠缺规范，
会员的流动性大，对会员缺乏足够的约束力。从活动内容来看，内涵与深度不够。
六、努力方向：完善管理制度，重新建立具体可行，符合自身发展
的制度，起到真正的指引性作用。加强与各兄弟部门及外校的交流，进一步提高我会的综合发展能力。不断提高会员的综合素质与学习水平。
在新的征程中，春笋演讲协会将在校团委的领导下，在社团部
带领下，紧紧围绕学校的中心工作，进一步加强自身的建设，团结各兄弟部门，带领全体会员求真务实，锐意进取，富有成效地开展活动。我们相信在校团委及社团总部的支持和指导下，本着团结奋进、求真务实的精神，春笋演讲协会将会百尺竿头，更进一步！
团委社团部春笋演讲协会
二0一二年一月七日
第20篇：演讲与辩论社团工作总结
演讲与辩论社团2011年上学期工作总结
春去夏来，护理学院演讲与辩论社团本着“弘扬语言艺术，锻炼社交能力，提高自身素质”的宗旨，不断发展创新本社团。匆匆之间，一个学期便过去了，在这忙碌的四个月中，我们付出了，也收获了。回首已逝的社团岁月，点点滴滴中都见证了社团成长的脚步。在老师和同学们的帮助和支持下，在经历了挫折后，社团仍在不懈地坚持着。社团的整体实力和形象有个一定提高，但也存在越多的缺点与不足，为了吸取经验，便于以后更好地开展工作，使本社团实力更上一层楼，现就本学期工作总结如下：
1、取得的成绩
（1）本学期，为了提高社团成员的演讲辩论能力，激发成员对社团的兴趣，每星期二或星期四下午对成员进行多样式培训。例如：视频授教、游戏等。
（2）为了加强本社团与各部门、各社团的经验交流，特开展“一言九鼎”交流会，互相取长补短，共同进步，强化社团管理能力。
（3）为了给广大同学提供一个展现自我的舞台，开展社团活动“联谊辩论赛－犀牛角辩论赛”，以提高同学们的辩论口才，技巧。彰显学院建设成效，活跃校园文化氛围。
2、存在的主要缺点和不足
（1）活动方面：在活动组织方面还存在部分问题，如一些活动准备不充分，活动质量有待提高等。 （2）社团内部管理方面：
社团内部缺乏有效管理是目前存在的一个问题。本学期工作主要放在活动上，社团某些长期存在的问题还是没有得到彻底解决。例如：社团与成员之间还欠缺沟通、交流，互动有待提高。
（3）社团交接工作方面：
新老干部交接工作仍有某些地方交接不到位。例如：活动申请流程等。
以上将是演讲与辩论社团的本学期工作总结。一份耕耘，一份收获。相信社团在团总支的关怀和全体成员的共同努力下，必将总结经验，弥补不足，与各部门、社团取长补短，共同进步，争取下学期在创佳绩。
护理学院团总支演讲与辩论社团
2011年6月8日
