推荐第1篇：农资会议演讲稿
今天，在绥化，在这里，在我们面对着黑龙江肥料市场竞争日益激烈的时刻，大家内心深处都在想，过去的2012年，有的赢得了市场，赢得了竞争，有的虽然失去了部分市场，也赢得了些许竞争的成果，2013年的脚步正向着我们缓缓走来，我们又一次相聚在这个美好的日子里，让(填写公司名称)更加完美的任务又向前推进了一步。
这一进程是因为你们而向前推进的，因为，就是你们，我的朋友，你们再次确认了那种使（金正大）我们公司胜利克服了公司产品与绥化市场竞争地位的精神，以及那种虽然我们每个人都在追求自己的个人梦想，但是，我们同属于一个邮政大家庭，并把“绿色邮政金大地，服务三农进万家” 作为一个的邮企联袂、创百年优质服务企业，协同共进退的共同信仰。
今天，大家又一次愉快地相聚在一起，你们这些服务站人员提醒我们，虽然我们前面面临的共同前进的道路还很艰辛，还很困难，虽然我们的旅程还很漫长，但是，我们已经让自己振作起来，我们已经发起反攻，我们在自己内心深处已经知道，对邮政与金大地来说，最美好的一切属于未来。
我想感谢所有参加此次****会议的所有朋友、同仁。无论你是首次与邮政合作，还是合作时间很久远，还是为共同发展而殚精竭虑，操心费神，顺便说一句，我们需要解决这些问题，无论你是自愿与我们合作，还是被邮政局指定作为重点培育的客户，，无论你选择的是金大地产品，还是其他厂家的产品，你们都让别人听到了自己的声音，你们都让邮政因你而不同。我要对选择其他厂家的产品的朋友说几句话，我对你们在这次产品会议的表现表示祝贺，我们厂家之间可能争夺的很激烈，但这仅仅是因为我们深爱黑龙江这片黑土地，以及我们如此强烈的关心着她的未来，从2005年金大地与绥化邮政局进行合作开始，我们扎根黑龙江，情系黑土地，我们毅然的选择了产品与技术的公共服务来回报黑龙江这片美丽富饶的黑土地，那是一种现在还是一直让我们表示敬重与尊崇的现实的物质，我们同时也期待着与金大地还没有正式合作的各位朋友坐下来，讨论一下我们应该从何处着手，一起努力将金大地这么好的产品推向更为广阔的黑土地之中去，下一次合作的开始就在不远的将来。
我想对多年来一直以来关心、支持、厚爱金大地的朋友和伙伴表示感谢，他就是对金大地在绥化的发展与壮大做出重点贡献，无出其右的邮政局的***局。
如果不是，或说没有7年前的那次美丽的相遇，并同意与金大地维持与发展良好持久合作关系，我们也不会是今天的我们，请让我公开说出下面这段话。
有一个最最要好的朋友，是您让我们两家的关系达到从来就没有现在这样的紧密合作，让我无比骄傲的看到了他成为联系和沟通各位朋友的桥梁和纽带，他就是***局。在我们所有人的见证下，见证了成长的***邮政局与各位合作伙伴，就像邮政与金大地一样的紧密关系，谢谢你。
各位朋友，各位同仁，我十分以你们为荣，不过，我要说的是，眼下，有这种紧密关系就足够了，在这个有史以来最为紧密的关系团队里，和有史以来的最佳合作伙伴队伍中，是最好的，历史上最好的。
你们有些人是这次新加入进来的，有些人是一开始就以专注与金大地合作的姿态站在我们的身边，但你们所有人都属于一个大家庭----邮政。
无论你工作的努力程度有多高，无论你用心服务的精神有多坚强，无论你从哪里来，你们都将获得我们共同创造的历史记忆，你们都将被每一位充满感激之情的金大地人所感激在心，感谢你们始终充满信心。
无论是在高峰，还是在低谷，你们鼓舞着我们走过了数不尽的坎坷与艰辛，对你们所做的每一件事，你们所做的每一项不可思议的工作，我们将一直充满感激之情。
我知道，在你们预定金大地肥料的时候，无论是农民还是邮政局，还是金大地，有时会显得小家子气，甚至是看似愚蠢的行为，它为大胃口的生意人提供了足够的口实，他告诉我们定货只不过仅仅是为了多销售你们金大地的产品罢了，也只不过是各个厂家在绥化的白热化竞争，是特殊利益集团在具体地盘中的利益分割。
但你们如果曾经有机会观看或者聆听我们公司发展壮大的历程，研发产品的艰辛、开拓市场的困苦的时候，有机会与那些一开始就同金正大同甘苦共患难的合作伙伴攀谈，或者看到那些在远离家乡的偏僻的乡村里，有着为中国大农业服务的远大抱负的人们，他们在孜孜不倦地讲授农业科学技术知识的时候，你会发现一些另外的东西，你或许会从一位年轻的活动现场组织者的声音里听到他的决心，他一边给农民朋友传授知识，一边隐忍着还有点寒冷与饥饿的煎熬，但是这都不算什么，他仍然从事着心目中那美好而神圣的工作，他希望确保每个种田人都能拥有同样的机会。
你将从一位应用金大地产品的用户的口中听到他的骄傲与自豪，他挨门动员鼓励大家都来施用金大地的缓控释肥，那是因为他在没有用金大地产品之前受过很大的欺骗与迷惑而损失了很多很多。
你将从一位一直与金大地紧密合作了10年的合作伙伴的声音里听到他的深深的爱农如爱自己的情怀，他在深夜里还在为第二天的工作部署进行详尽的分析与安置，以确保那些已经用过与还没有用过金大地产品的农户，家里有劳力却没有时间回家种地的农户，不会因为种地而在路上折腾半拉宿才返回家里，还要为几晌地追肥，还要为刚刚得到的一份工作或栖身之处而苦苦奋斗。
正因为如此，我们将大家召集在一起，召开这样一个有意义的会议，这是我们邮政局所能实现的，也是金大地所能做得到的，正因如此，开会就显得很有必要，也很重要，因为这不是小事，而是大事，甚至是至关重要的事。
在一个拥有全国黑土地30%以上的黑龙江，肥料市场可能很嘈杂不堪，一团混乱，情况复杂，我们有自己的观点，我们每个人都有自己深信的信仰，当我们经历艰难时期，当我们作为一个连续7年缓控释肥销量全国第一并对社会负责任的公司作出我们重大决定时，这必然会激发热情，也必然会引发争论，今天过后，这都不会改变，也不应该改变，我们在市场上所进行的这些活动，恰恰体现了我们的一种大公精神，责任态度。
我们永远不会忘记，就在我们开会之际，仅仅是为了能够获得一个能够对大家看来普遍而广泛的，又能达到共识的重要问题进行讨论，像我们今天这样完成你我心愿的机会。
不过，尽管我们会存在这样那样的分歧，我们大多数人都对邮政金大地的未来有着某些共同的希望，我们也希望我们的孩子在成长的家乡能够让他们上最好的学校，接受最好的老师教导。
我们希望我们的孩子能够生活在没有心情压抑，没有金钱困扰的世界里，没有不公之苦，没有贫贱之分的气息中，没有全球变暖带来环境破坏、健康危害的家园氛围间。
我们希望给农户留着时间、留着劳力、留着金钱，希望留着给后代一个安全、受到其他人尊重和赞赏的美名。
一个无愧于全球大田应用缓控释肥技术、探索和创新科技发展的肥业领袖帝国----金正大，正以她光辉的历程、跨越式的发展速度、矫健的步伐向你阔步而来，倘若能够如此，各种好的营销思路、好的技术支撑、好的发展空间将随之而来。
一个拥有国内生产缓控释肥最好的金正大公司将为各位、也为我们的国家带来的最为稳妥的生产方式和更好的农化服务来捍卫低碳、捍卫生产、捍卫安全、捍卫环保。
一个满怀信心走过数年农资市场竞争的，在当你避开红海战争而拥有蓝海战略的，在尊严与承诺之上构建节能、低碳、环保、安全的金正大。
我们坚信一个慷慨的金正大，一个富有社会责任心的金正大、一个宽宏大量的金正大向每一位合作伙伴和即将达成合作意向的朋友、同仁的梦想打开大门，会让你们有更大的机会发挥自己的才能、对着我们的各位朋友宣誓。
佳木斯邮政局向佳木斯地区的朋友打开大门，让他们有机会看到一个在最近的距离以外的远大的理想与抱负，激情与热情。
哈尔滨邮政局向五常县很多个农户打开大门，让他们有机会实现自己在有限的土地上获得丰产丰收，甚至是承包流转了更多的土地在自己的手里，甚至是庄园主的梦想。
这是我们希望的未来，这是我们共同的愿景，这是我们共同奔赴的方向，向前进的方向，这是我们需要实现的目标。
现在，我们对如何实现这一目标存在分歧，有时分歧还很严重，正如传统用肥与传统耕作观念一样，进展的取得将是断断续续的，并非总是一条直线，并非总是一帆风顺，我承认我们拥有共同的希望和梦想，仅凭这一点不会结束所有的僵局，或解决我们所有的问题，或代替推动农业发展向前所需的达成共识和做出艰难让步的辛苦努力，不过，这一共同的纽带是我们必须开始的地方，我们的生活越来越好，长达多年的农业税早就成为历史，国家还给农业实行补贴政策，这场会议也将在很短的时间内落幕，无论我们是否赢得了你们多少的的认同、牵手、美誉和赞许，我们一直在倾听你们的故事，向你们学习那种坚忍不拔的敬业精神与认真务实的工作作风，是你们让金大地成为一个好的榜样公司，听过你们的故事和困难经历，今天的会议结束后，我们都将重返绥化各自的市场，对今后需要做的工作和未来将怀着比以往更坚定的决心和更大的热情。
今天你们把梦想与财富投给了实际的理性行动，而不像以往投给了盲目与感性，选择了我们的产品是让我们以更加专注心态来为你们做好产品工作，做好市场工作，而不是我们的工作，在未来的几周和几个月里，我们将期待着与你们开展更为深度、更为广泛的接触并合作，以便面对我们团结一致才能解决的问题：减少农业劳动力投入、增加农民实际收入，实施田间操作整体健康解决方案、剔除现行的市场运作弊端，改革市场运作模式，又好又快地把握好财富人脉与市场命脉，摆脱因固化思维所带来的各类负面影响。
我们还有很多工作要做，但这并不意味着你们的工作即将就此结束，你们所承担的服务社会大众、增加自我财富、造福子孙后代的角色并不随着会议的结束而结束，因为，我们大家所看重的从来都不是能够为我们个人做些什么，而是令人倍感挫折但还很必要的工作能够实现什么，我们团结一致、攻坚克难，这正是我们的立业之本，守业之道、兴业之需。
金正大的财富多于国内肥料行业的任何其他公司，但是真正让我们富有的并非金钱，我们拥有国内最强大的研发团队，依托国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家地方联合工程技术中心，这两个国家级研发平台，但是真正让我们充满力量的并非这个至高无上的平台，我们的团队为肥料行业所羡慕，所嫉妒，我们的合作伙伴为当地农资业界的佼佼者，但金正大真正吸引各类农资行业精英的踏上这片黑土地的魅力不在于此，真正让金大地与众不同的，是将这个行业所服务的最为多元化生意人与农民团结到一起的那些纽带，是我们同呼吸共命运的信念，是只有当我们肩负某些对彼此以及对后代的责任，我们才能勇敢、坚定地走在一起，才能继续走下去的永恒信念，是无数农业科技工作者、农资经营服务者、农村劳动者前赴后继为之奋斗的精神与脊梁，它既赋予了我们权利，同时也给我们带来了责任，是情感、负责、仁厚、义务、爱家。
正是这些，让金正大变得更加恢宏、更加伟大。
今天，我们满怀希望，因为我已经看到了金正大精神正在得以发扬，我们也看到，有些农资经营者，宁可减少自己的部分应该得到的利益，也不愿让邻居的乡亲受再大的苦；宁愿自己多些额外的服务项目，也不愿让外出务工者在不经意之间丢掉了自己心爱的工作；宁愿进些高效低毒低残留的农药，虽然有点贵，但是不为多赚多少钱，也不愿看到日夜耕作的农户为了防治一个小小的玉米螟，喷洒着剧毒农药而受到身体、心理的伤害；宁愿多吃点苦给家里没有劳动力的农户播种施肥，也不愿看到老农民在自家的田地里，单身一个人，还佝偻着虚弱的身体，为了多打点粮食，又是施肥、又是打药。
在山东，我看到了金正大精神。
在河北，我还看到了金正大精神。
在辽宁，我更是看到了金正大精神。
在黑龙江，我同样也是看到了金正大精神。
都在为自身的崛起、发展的农业、壮大的国家，各尽其力。
就在不久前的日子里，在山东菏泽巨野，我看到了一位邮政投递员在为送达到偏远乡村的一封家书的着落已经是奔波多日了，他想的是什么？是亲人的嘱托，亲人的问候，并将这个传递给家书所有者，如果不是这种信仰在支撑着他，小小的一封家书能让他如此辛苦吗？
如果没有这封家书，写信人的寄托、收信人的企盼，等等，所有的所有都显得那么无力。我曾与这位投递员攀谈，不仅如此，我还看到了收信人的哆哆嗦嗦的手在不住的颤动，这两个人都很了不起，看到这个场景的人，没有一个不为之激动、为之感动、为之流泪，因为，我们知道，我们也有可能会遇到这种情况，我们远在农村的父老乡亲也有可能会遇到这种情况，而且我们在座的各位也希望有这样一个结局，这就是我们邮政人。这就是作为能够成为与全国邮政系统开展金大地肥料配送的金正大人为之光荣、为之骄傲和自豪的邮政人。
今后，尽管我们在一起奋勇前进的道路上会遭遇到很多艰难险阻，尽管所有的工作还有诸多不尽人意之处，我们仍从未像现在这样对未来充满希望，我们也从未像现在这样对邮政金大地充满希望，我请大家也同样保持这样的希望，我所说的并非盲目的乐观主义，不是那种看不到眼前的任务有多么艰巨，也不是那种看不到前行的路上有什么样的障碍的希望，我所说的也并非是临战退缩的一厢情愿的理想主义，我一直相信，所谓希望，就是我们内心倔强的坚持的希望，我相信不管有多少相反的证据，大家都要相信有更好的东西在等着我们，只要我们有勇气不断前行，不懈工作，不断努力，不停战斗，这个希望就会大放光彩。
朋友们，各位农资同仁们，我相信，我们有能力在已经取得的进步的基础上再进一步，继续为黑土地、为大农业创造新的机遇、新的奇迹、新的保障而战斗，我相信，我们有能力信守金大地许下的服务诺言，信守这样一种理念。
大家所需要做的就是努力工作，正确赚钱。那就是，不管你是谁，也不管你来自哪里，不管你长相如何，不管你爱着哪个地方，不管你是帅哥还是大衣哥、不管你是靓妹还是农家妇女，不管你是年轻还是年老，富有还是贫穷，身体健壮还是有点贵恙，只要你愿意努力，就能够在你的地盘上大有作为，我相信，我们有能力共同握住这样的将来，因为我们是邮政一家人，不像传统那样的容易见利忘义的严重分歧，不像传统市场那样的勾心斗角，。
金正大的抱负并不是每个金正大人以及与金正大合作的伙伴的抱负的简单的加法，金大地与邮政也不是像社会代理商那样的简单联合，我们是邮政金大地，我们将永远是“绿色邮政金大地”，有了你们与我们的相互配合，有上帝的仁慈与恩赐，我们将继续携手前行，让别人真正看到服务于邮政的金大地的原因到底是什么。
谢谢大家，谢谢。
推荐第2篇：农资公司经纪人演讲稿
农资公司经纪人演讲稿
篇1：农资公司年会发言稿
尊敬的各位来宾、经销商朋友们；
大家好！今天我怀着无比喜悦的心情，迎来了“大同县金土地实业发展有限公司2015年经销商联欢暨化肥订货会”的隆重召开。在此，我谨代表大同县金土地实业发展有限公司，向今天在百忙之中抽出宝贵时间前来出席会议的各位来宾和经销商朋友，表示热烈的欢迎和崇高的敬意。
本次订货会金土地公司将最大的让利于各位经销商朋友们，也望各位经销商朋友们积极踊跃的订货，最大限度的享受到金土地公司带给你们的实惠与财富，希望远道而来的朋友们不虚此行。
最近几年，大同县金土地实业发展有限公司在广大经销商的全力支持和帮助下，得到了长足的快速发展，也取得了较好的企业效率和社会效益。展望未来，我们豪情满怀，我们公司将始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的质量意识，始终坚持“薄利多销，让利于民”的价格优势，始终坚持“以销售为基础，以客商为上帝”的经营理念，始终坚持“以真心回报农民，真情服务客户”的服务宗旨。在新的一年里，为提高广大经销商的产品满意度，为满足广大农民朋友的需求愿望，我们公司将着重做好以下几点：
一、为保持市场优势地位，公司将继续打好价格优势战，坚持薄利多销，让利于民，让利于经销商的原则，继续执行同样的肥料品种和同等质量，本地区价格最低的承诺，通过 服务、品质、价格等战略，充分体现我们公司 “让利于民打造老百姓买得起的优质肥料”的民生路线，让经销者高兴、让使用者满意。
二、信誉是市场繁荣的基石，也是大同县金土地实业发展有限公司不断发展的动力。我们将继续提高产品质量，让经销商省心，让使用者放心，始终坚持不合格的产品不准投放市场的原则，使市场上的所有产品达到百分之百合格，以此提高产品的信誉度。
回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍。我深信，我们金土地的成长、发展和成就，一定离不开您的关心与支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心金土地公司、支持金土地公司，携手合作，互惠互利，在新的一年里争取更好的业绩，赢得更好的企业效率和社会效益，共同创造金土地更加灿烂的明天！
我们将会一如既往地为广大农民朋友提供各方面的服务，也请你们每一位相信：与金土地合作，得到的一定是满意、一定是惊喜、一定是财富！让我们真诚合作，奋力开拓，共同创造一个美好的明天！
最后，祝各位朋友们，财源广进，生意兴隆，万事如意！预祝本次订货会取得圆满成功。谢谢大家！ 篇2：供销社演讲稿
篇1：
供销社我的中国梦演讲稿
供销
社我的中国梦演讲稿
时至岁末，回望
2012，全系统在党中央、国务院的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，加快转变经济发
展方式，抢抓发展机遇，深化改革创新，走过了辉煌了历程，取得了瞩目成就，开启了共创
更加幸福美好未来的崭新征程。 2012年，全系统实
现销售总额25861.3亿元，利润261.4亿元，同比分别增长27.7%和21.3%，资产总额接近1 万亿元，社会贡献总额达752.3亿元，新增就业岗位16万多个，实际从业人员近200万人。
全系统继续保持了快速发展的好势头，经济实力、服务能力和发展活力进一步增强。
从年中的先进集体、
劳动模范和先进工作者表彰到岁末的综合业绩考核优胜单位表彰，一批批先进榜样引领供销 合作社人顶着压力，在经济形势严峻的背景下，团结一致，迎难而上，各项业务稳步发展—
—
农产品购进额达到
5181.9亿元；农资销售量占全社会的70%；日用消费品零售额达到7400亿元；创办专业合作
社
7.7万家；发展村
级综合服务社27.5万个；发展庄稼医院4万个；在建项目达3061个，总投资规模3833亿元；
已设立小额贷款公司、农信担保公司、资金互助社13 4家，参股村镇银行、农商行23家?? 一串串的数字，我
们感受到供销合作社系统的伟大变迁，感受到一代又一代供销合作社人的成果积累，感受到
系
统339万干部职工为中华民族伟大复兴做出的艰辛努力！ 2013年，我们带着
沉甸甸的收获，昂首迈入落实十八大精神开局之年。新的一年，新的希望，我们引发了一系
列思考——
我们将如何在先进 和榜样的带领下开展供销合作社的各项业务？供销合作社应如何推进深化改革与发展？“新
网工程”建设水平如何提升？基层组织体系如何建设？社有企业结构如何调整？干部队伍如
何建设？供销合作社人应该在自己的工作岗位上呈现出怎样的精神面貌?? 榜样的力量是无穷
的。一个人、一个故事、一段话语、一个单位、一段发展史，看似平凡简单，却能点燃许多
人心中的激情与梦想。
“以人为镜，可以
明得失”，榜样不仅是一面镜子，更是一面旗帜。从先进集体、劳动模范和先进工作者推介到
全系统典型经验交流，供销合作社人不忘坚守和创新铸就“为农、诚信、创业、合作”的新
时代精神，不忘“实干兴邦”的历史使命，崇尚先进，追随榜样，力争走出一条中国特色社
会主义供销合作社发展之路。
实干托起供销合作
社人的中国梦，让我们用实干和梦想拥抱它！
篇2：xx市供销社党的群众路线教育实践活动总结发言稿 供销
社党的群众路线教育实践活动总结大会
发言稿
同志们：
在全党深入开展以
为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，这是我们党在新形势下坚持党要管
党、从严治党的重大决策，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。从2014年3月开
始，我社按照上级的统一部署，在市委第九督导组的精心指导下，认真贯彻落实“照镜子、
正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，已经基本完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开
展批评，整改落实、建章立制三个环节的各项工作，教育实践活动重点突出、特色鲜明、成
效明显。下面对我社总体活动情况进行总结：
一、基本作法
在教育实践活动中，
严格按照上级党组织的安排，结合实际，认真落实“规定动作”，精心开展“自选动作”，做
到“不走过场”，有序进行。
（一）开展宣传动 员，制定活动计划 4月1日市社党组
织召开全体党员会议，市社机关全体党员干部及直属35个企事业单位入会，传达学习上级要
求和讲话精神，并按照市委群组办的安排，对深入开展党的群众路线教育实
践活动进行动员和部署，结合自身工作实际，制定了《市供销社党的群众路线教育实践活动
计划》。对全系统开展教育实践活动进行了总体规划布置，提出了具体要求，成立了由主要领
导任组长的教育实践活动领导小组，下设活动小组办公室，对35个企事业单位的活动开展进
行督导。
（二）搞好学习教
育，广泛听取意见
为党员干部发放
《论群众路线——重要论述摘编》和《厉行节约反对浪费——重要论述摘编》等学习材料，
要求认真进行自学。每周至少召开3次全体党员会议，集中学习，每次时间3学时，累计学习96小时，观看先进典型教育片15部，并就如何在工作中进一步坚持群众路线进行了一次 大讨论。通过学习，党员领导干部每人撰写了学习心得体会并进行了公示。主要领导一行到
基层社、市直公司，听取基层干部群众对市社的意见建议，深入基层开展调研活动，征求建
议意见。
（三）认真查找问
题，深入开展批评
一是对照“四风”
的22种表现，我社党委组织党员干部，联系实际、认真分析、勇于剖析、对号入座，结合征
求到的意见，深入查找系统存在的学用脱节、调研深入等方面的主要问题。经过多种形式的
问题查摆，征集到群众对供销社工作反映最强烈的5个突出问题并进行了立即整改。二是对
查摆的问题，进行专题研究，建立了《领导班子整改台帐》，制定了整改目标和措施，明确了
责任人和整改时限，每个基层党组织确定了5-6个
即知即改事项，坚持边学边查边改。三是深入开展谈心谈话。领班子成员根据自己分管的工
作同机关干部、直属公司负责人、基层社人员交流谈心共计79次，查摆出个人工作、生活中
存在的问题共计68项，认真分析产生问题的主客观原因，提出了整改措施。四是市社全体党
员围绕个人作风情况等，撰写个人对照检查材料，对照检查材料开门见山、直奔主题，重点
突出、内容实在，列明“四风”方面的具体表现、典型事例，从理想信念、宗旨意识、党性
修养、政治纪律等方面，深刻剖析思想根源，每人至少提出14条自身存在的问题。五是领导
班子在开展谈心交心活动基础上召开了民主生活会，深入开展批评和自我批评。
（四）确保整改落
实，加强建章立制
一是针对查找出来
的存在问题和征求到的意见建议，市社党委制定了《党的群众路线教育实践活动整改落实方
案》，按存在的问题制订了 10项整改措施，明确了责任人、完成时限。二是制定了专项整治
方案，对6个方面的突出问题进行专项整治，对每一个问题都明确了责任领导、责任科室、
责任人和完成时限，确保活动不走过场。三是着重从作风建设、业务管理等几个方面，建立
健全规章制度，其中，拟废止制度1项，修订完善制度8项，新建制度5项。五是各党员干 部根据自身查找出来的问题，制定了个人整改措施。为巩固整改效果，组织开展民主评议等
活动。
二、结合教育实践
活动所取得的成效
教育实践活动的开展，使党员干部深受教育，作风转变取得明显成效，突出问题得到切实解
决，群众工作得到明显加强，制度建设取得重要成果，改革发展工作进一步推进。
（一）党员干部普
遍接受了一次党风政风的大洗礼，提高了践行党的宗旨意识和群众路线的自觉性。在教育实
践活动中，我社坚持把“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”总要求贯穿活动全过程，牢固
树立群众观点、深入推进作风转变、逐步建立长效机制。通过党员干部人人参与学习、个个
查找问题，党员交心谈心、广泛开展批评，深入落实整改、建立规章制度。引导我社党员干
部深入实践学、带着问题学、紧贴思想学；坚持以“知”促“行”，以“行”促“知”，推动
学习成果转化为直接联系服务群众的实践行动。我社干部普遍反映，参加教育实践活动是一 次宗旨观念的升华，是一次思想作风的锤炼，通过持续深入的学习教育，党员干部进一步深
刻认识到“四风”的严重性、危害性和顽固性、反复性，干部职工的大局观念、组织纪律观
念和法治观念进一步增强，为民务实清廉的价值观进一步提升，改进作风、密切联系群众的
思想更加自觉、行动更加坚定、风气更加浓厚。
（二）切实推动了
“四风”突出问题的大改进，形成了加强作风建设和密切联系群众的新格局。我社在教育实
践活动中，坚持有什么问题、改什么问题，发现问题、解决问题，把解决问题贯穿活动的全
过程。针对征求到的意见建议和自身查找出的问题，我社制定了《党的群众路线教育实践活
动整改落实方案》，
明确整改目标、整改措施和整改责任人。党员干部也主动把自己摆进去，认真撰写修改完善
对照检查材料和个人整改措施，真正做到“对准号、像自己、有深度”。通过边整边改，中心
“四风”突出问题和党群干群关系的突出问题得到切实解决，基层群众也切实得到实惠。经
过教育实践活动，我社形成了在感情上贴近群众、在思想上尊重群众、在作风上深入群众、
在工作上依靠群众、在生活上关心群众的加强作风建设和密切联系群众新格局。
（三）有效锤炼了
党员干部的凝聚力和战斗力，实现了我社队伍建设和发展的同进步。我社在教育实践活动中，
坚持把群众路线融入市社的每一项工作，以增强市社党员干部的凝聚力和战斗力。通过开门
搞活动，确保整改成效让群众看得见、感受得到、大多数满意，确保改进作风不走样、能持
续、可延伸。
（四）传统经营服
务网络整合步伐加快，为农服务成效显著。一是整合供销社系统的农资经营资源，依据商务
部“万村千乡”市场工程标准要求，在全市各镇村建立符合标准的农资经营网点252个，农
资配送率达到40%，配送额7000余万元。二是整合日用品经营资源，今年日用品经营网络建
设投资300万元、建筑面积3000平方米，其中日用品超市1360平方米，改造xx超市95个
加盟店，面积5000多平方米。三是以土地托管服务为切入点，探索“三农”服务新形式。各 基层社依托农民专业合作社共托管服务农民土地4.3万亩，目前已播种、收割20000亩，维
篇3：市供销社领导班子总结发言稿
市供
销社领导班子2006年至2010年工作总结
（发言稿）
各位领导，同志们：
现在我代表市供销
社领导班子对2006年至2010年工作作总结发言。
一、五年来的工作
回顾
2006年—2010年，
市供销社领导班子在市委、市政府和自治区供销社的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三
个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实党的十七大、十七届三
中、四中、五中全会精神和自治区、市委一系列重要会议精神，带领全系统干部职工放开思
想想问题，放开手脚干事业，以服务“三农”为宗旨，以深化改革为动力，以组织实施“新
网工程”、农民合作经济组织为主线，加大“二次创业”工作力度，全系统各项工作健康、稳 步向前发展，取得了较好的成绩。 2010年，全系统综
合经营总额7.4亿元，比2005年增长 1.26倍；商品购进
总额3.05亿元，比2005年增长1倍；商品销售总额3.21亿元，比2005年增长1.2倍；汇
总利润68万元，比2005年增长2.1倍；以各种方式联结农户59000户，比2005年增长35%；
帮助农民实现增收7580万元，比2005年增长70%。
在每年开展的全区供销系统综合业绩考评中，我市供销社均被评为优秀等次。总结过去五年
来的工作，市供销社领导班子与全系统干部职工一道在“八个坚持”中推进了供销社自身的
改革与发展，在服务“三农”中作出了新的贡献。
（一）坚持深化改
革，不断创新体制机制。
几年来，我社加快
推进县级社、社有企业和基层社改革改制步伐。社党组积极主动向市委汇报请示，积极主动
与职能部门联系沟通，积极主动化解各种矛盾和问题，使改制工作顺利进行。上思县供销社
“参公管理”和“进财入编”问题，于2008年得到了解决；社有企业和基层社改制，也按照
“一企一策、分类指导”的原则，积极稳妥地开展。到2010年底，全系统共有12个企业完
成了改制工作，有720多名职工实现了身份臵换，绝大部分职工解决了失业保险和医疗保险
问题。
（二）坚持实施“新
网工程”建设，构建农村现代流通网络。 2006年以来，全系
统围绕农资、日用消费品、农副产品、烟花爆竹等传统经营业务，构建四大流通网络，不断
推动“新网工程”取得实质性进展。市农资公司筹资1500万元建设3个农资配送中心，市农
业物资公司在全市各乡镇共建农资加盟店、连锁店35家。市广源农业开发有限公司投资800 万元建成东兴、防城和企沙“大三联”超市，其中东兴“大三联”超市营业面积8000平方米，
年营业额达6000万元，是目前全区供销系统
最大的超市。各公司和基层供销社均设立了农副产品经营部，市土产公司、市果菜公司、市
供销食品厂和那梭、马路、垌中等供销社每年都联合开展农副产品购销工作，年营业额达到 2000万元以上，帮助农民实现增收。市土产公司成立喜庆烟花爆竹经营部，年销售额突破320 万元。
至2010年11月底，
供销系统在全市共有农资配送中心4家、村级综合服务站280家、农资农家店155家、大型
超市3家、农副产品购销网点45家，烟花爆竹销售网点140家。遍布全市各乡镇村屯的经营
网点，成为供销社充分发挥农村流通主渠道作用、更好地为“三农”提供服务的重要“阵地”。
（三）坚持抓好农
业产业化经营和农民专业合作社建设，促进农民增收。 5年来，市社领导
班子狠抓农业产业化经营和农民专业合作社建设，不断强化为农服务功能，搞好助农增收。
1、抓好东兴市广源
农产品生产基地的建设。投资100多万元在松柏村建设一个大棚蔬菜生产基地（面积300亩）。
投资40万元在马路镇建立了2000亩的“皇帝”桔水果生产基地，实行规模化生产、规范化
管理、产业化经营模式。
2、抓好市“菜篮子” 工程肉食供应基地建设。投资200万元在华石镇建设一个占地面积20亩的瘦肉型良种猪场。
该猪场年出栏猪苗、肉猪1万头，现有母猪400多头，为我市肉食供应提供重要保障。
3、兴办、领办农民专业合作社17个，入社农户1530户，带动农户8200户，惠及人口65000 人，每年帮助农民实现户均增收1350元。2010年，我社农民专业合作社建设被列为防城港
市“民生工程”项目之一，得到了市民生办的通报表扬。
（四）坚持抓好农
资供应工作，支援全市农业生产。
几年来，我们始终
把做好农资供应作为供销社工作的头等大事来抓：一是领导重视，强化监督。每年春耕期间，
市社领导多次深入到基层，检查、指导和督促农资供应工作。二是做好储备工作，确保旺季
农资供应不脱销、不断档。三是为农民提供优质服务。全市400多个农资经营网点严把商品
质量关，杜绝假冒伪劣商品进入市场。四是为农民提供科技服务。2010年，全系统共举办种
养技术培训班25期，为农民测土配肥25000吨，发放农业科普资料45000份。全年共供应各 种化肥9.85万吨、农药1160吨、种子220吨，同比分别增长17.8%、16.3%和6.2%，市场占 篇3：合作社演讲稿
尊敬的广大社员和众多的父老乡亲们：
大家好！
说到合作社，大家都会想到以前的人民公社，那是传统意义上的合作社，是特定历史条件下的产物，与我们今天所说的合作社大不相同。我们今天所说的合作社，是由政府支持、农民自愿联合组织成立的合作社，国家在2007年7月1日专门颁布了《中华人民共和国农民专业合作社法》，鼓励和支持农民联合起来购买生产资料，生产、加工和销售农产品，以及共享技术和信息。可以说，合作社是农民组织结构的一次重大变革，也是农村发展道路上不可多得的机遇。 我们现在加入的邮政鸿雁农业技术种植技术推广专业合作社，是夏津县邮政局全面围绕党的十八大会议精神，紧密结合我县农业发展和粮棉高产创建，为全县粮棉增产、农民增收推广实行农业合作社建设要求的基础成立的，通过“农民专业合作社+农资配套供应+邮政业务”的发展新模式，向合作社会员提供配套农资产品，并向合作社会员提供“农资套餐服务+免费技术服务+免费技术信息”的服务模式。邮政鸿雁合作社是一个开放的合作社，凡是愿意加入合作社的农户都可前来申请参加。同时为提高广大社员入社积极性，我们鸿雁合作社推出了“加盟邮政鸿雁合作社，赠送农业保险保丰收”活动，活动内容主要包括：
1.享受合作社专用农资产品和价格补贴政策（肥料在统一销售价格的基础上每袋享受10优惠；农药享受销售价的1 0%优惠。）。
2.享受“加盟邮政鸿雁合作社，赠送农业保险保丰收”，以及专业农资专家指导、病虫害防治技术服务。
3.享受各类会员活动、免费技术培训、资金理财规划和财产保险业务。
4.优先享受邮政用邮和大客户服务，实行各项邮政业务的积分服务和赠品回馈（全年购买农资2000一下按1%积分；全年购买农资2000元以上按1.5%积分；全年购买农资在3000以上按2%积分；储蓄每定期5000元积1分；保险每1000元积1分；酒水每100元积2分；报刊每100元积1分；短信息包每年积3分；其他邮务类业务每100元积0.5分；每年度进行综合积分奖励）。
5.协调政府部门给予优先享受各类政府补贴和配送服务。
当然，合作社是一个新鲜事物，一时之间不是人人都能理解接受的，它的发展道路也不可能是一帆风顺的，我们有坚定的信念和充分的信心去迎接挑战，同时也希望各入会会员共同努力使我们做得更好，走得更远。为我们今后更快更好地建设好自己的家园提供一条可供实践的道路。最后请允许我代表合作社向对所有关心支持合作社发展事业的人们及在座的广大社员致以最崇高的敬意和最真挚的谢意。 谢谢大家！
推荐第3篇：农资店
根据《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》（国发〔2009〕31号）“放开化肥经营限制，取消对化肥经营企业所有制性质的限制，允许具备条件的各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域，参与经营，公平竞争。申请从事化肥经营的企业要有相应的住所，申请从事化肥经营的个体工商户要有相应的经营场所；企业注册资本（金）、个体工商户的资金数额不得少于3万元人民币；申请在省域范围内设立分支机构、从事化肥经营的企业，企业总部的注册资本（金）不得少于1000万元人民币；申请跨省域设立分支机构、从事化肥经营的企业，企业总部的注册资本（金）不得少于3000万元人民币。满足注册资本（金）、资金数额条件的企业、个体工商户等可直接向当地工商行政管理部门申请办理登记，从事化肥经营业务。企业从事化肥连锁经营的，可持企业总部的连锁经营相关文件和登记材料，直接到门店所在地工商行政管理部门申请办理登记手续。”的规定，满足注册资本（金）条件的公司制企业、农民专业合作社，可直接向新昌县行政服务中心工商窗口申请办理登记，从事化肥经营业务。满足资金数额条件的个人独资企业、合伙企业、个体工商户可直接向辖区工商所申请办理登记，从事化肥经营业务。根据国家工商行政管理总局《关于切实加强肥料农药市场监管工作的紧急通知》“要严格落实《农药管理条例》等有关法律、行政法规的规定，农药只能由供销合作社的农业生产资料经营单位、植物保护站、土壤肥料站、农业和林业技术推广机构、森林病虫害防治机构、农药生产企业，以及国务院规定的其他经营单位等7种机构经营。经营属于危险化学品类的农药，需要按照国家有关规定办理《危险化学品经营许可证》后才能办理核准登记。”的规定，只有上述7种机构才能从事农药经营。不同的组织类型提交的材料不同。开办农资店，如申请为个体工商户的，只能从事化肥经营，应当依照《个体工商户条例》和国家工商总局《个体工商户登记管理办法》有关规定，向辖区工商所提交：①经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》；②经营者的身份证复印件；③经营场所使用证明。委托代理人办理的，还应当提交经营者签署的《委托代理人证明》及委托代理人身份证复印件。
农资不同于其它生意，这个行业有资金没技术做不了，有技术没资金也做不了。
现在全国的行业中像农资这样落后与混乱的不多了，这是个好行业，有前景，可以大有作为。
你没有做过农资生意，如果做的话建议你多学技术知识，这是基本要求，没有技术就做不了服务，做不了服务你很难在这个行业里发展下去。
费用问题他们说得挺清楚了，不过现在的利润没这么高，可能各地有点差异吧，根据当地种植结构不同有所不同。一般来说，种子利润要高一些，但是推新种子难度也大。农药利润看品种了，大厂产品你拿来了利润不高。肥料太占资金了，尿素有人会做的能挣，但一般都在挣复合肥的钱，尿素是纯粹走量的大路货。
其实你可以考虑加盟，现在各地都有加盟的农资连锁，不过，大部分是连而不锁的，不能为你提供技术服务或其它支持，只是单纯挂牌卖货，你得好好选选。
手续办完了大约需要需要3-5万就差不多了！一般的利润在30%左右！一年看营业情况差不多在3-10万之间！
问：开农资店需要办理哪些手续？
答：小喇叭农资网温馨提示：农资店需要办理的手续：
1、企业名称预先核准。工商局办理。
2、办理经营许可证。需要办理哪些，视你的经营项目而定。如果经营项目包括种子，需要到农业行政主管部门办理《种子经营许可证》；如果经营农药，需要到农业主管部门办理《农药经营许可证》；如果经营有兽药，需要到兽医主管部门办理《兽药经营许可证》。
3、经营许可证办理以后，持自己的身份证明、企业名称预先核准通知书、经营场地证明到当地工商部门办理营业执照。
4、营业执照领取以后，还需要到税务机关办理《税务登记证》。开农资店——战略篇2009-04-01 11:10
开家农资农家店（图）
时间：2007-07-05 来源：山西新闻网 山西农民报 进入论坛
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农资农家店是指设在乡镇或村子，通过连锁经营的方式，向农村居民主要销售化肥、农药、种子、地膜、小型农机具、兽药、饲料等农业生产资料，并提供相应农技服务的农村零售店铺。
市场前景
农资是农村消费量很大的商品，但坑农、害农的事件时有发生，使得农民对农资既渴求又担忧。在乡镇或者村里开农资连锁店，为农民提供质量可靠、价格合理的农资产品，同时附带做技术指导，一定会深受农民朋友欢迎。
收益分析
农资农家店可以开在乡镇，也可以开在村里，现参照江苏省阜宁县吴滩镇陈戴村戴某开办2年农资农家店的经营状况，进行收益分析。
◆投入
门面装潢费用：2000元
店面租金：以50平方米面积计算，每年租金2500元左右 （各地经济条件不同，租金价格有差异。若利用自家房屋，这笔费用可省）。
工商管理等费用：2000元左右
货架费用：3000元
购置送货车费用：9000元左右
进货费用：8万元左右
投入共计：98500元
另需预备流动资金2万元左右
◆收入
月均销售额11000元左右，年可得收入11000元×12个月＝132000元。
◆收益
第一年：132000元－98500元＝33500元
第二年及以后，因为没有门面装潢、货架、购置送货车等投入，每年收益会有所提高：132000元－84500元＝47500元
行家建议
1．要具备一定的知识要掌握关于农资的知识，包括如何鉴别真假农资、如何使用各种化肥农药等，还要掌握一定的农技知识。
2．综合经营 农资销售具有季节性，为了提高综合效益，可兼营日用百货。
3．以销定货 农资销售旺季来临前，需要提前备货，为避免商品积压，要事先对周围田地规模、种养品种以及竞争对手的情况有所了解，做到心中有数，根据种养项目和规模大小选择进货品种和数量。
产品销售
1．新开农资店，为吸引顾客，可采取商品打折、送货上门、免费借阅农技报刊书籍、免费查询农业信息等服务。
2．为吸引老客户，稳固长期客户，可采取会员制，为每位顾客建立会员卡，累计消费金额，实行不同的折扣优惠。
3．为在当地打开销售渠道，推销产品，可采取让示范户免费试用的方式进行宣传推广，或采取先使用后付款的方式经营。
家住龙游县詹家镇姜家村的姜小平想开一家农资店。可是，开店要找哪些部门，办哪些手续？姜小平理不出头绪。听朋友说，开农资店的手续很复杂。经常看报纸的姜小平就想到了向《城乡对话》栏目求助。
乡村呼唤
开农资店
要办哪些手续
“我想在村里开家农资商品店，可不知道有什么要求，该如何办理相关手续，请《城乡对话》栏目帮帮我。” 8月9日，姜小平打进栏目热线。
姜小平说，他是詹家镇姜家村的农民，平时自己也做点生意。村子附近原先有一家农资商店，可是生意不太好。虽然经常听店老板说农资店难开，钱难赚，可姜小平却看好这个市场。“现在国家都给我们农民减负，农民种地的大环境好了。”姜小平觉得，有了这个大环境，种地的农民自然会多起来，大家对农资的需求也会大，所以只要经营得好，开农资店肯定有钱好赚。
可农药化肥不同于一般的百货。姜小平听说开店的手续复杂，也不知道该找哪个部门办理。
思路对接
农业部门给答案
带着姜小平的疑问，记者联系了龙游县农业局。8月10日，龙游县农业行政执法大队大队长傅志华解答了疑问。
“开农资商店，首先要考虑整体布局。”傅志华说，各县对农资销售点都有个整体布局。目前，龙游县的农资店维持在260家左右，基本饱和。所以姜小平要先到龙游县直属工商所的办事大厅询问布点情况，了解他所预想的开店地点是否可以设点，是否符合布局要求。
如果工商回复可以设点，本人就可到农业行政执法大队报名，填写申请表。由于开设农资店要熟知《农药管理条例》等相关法律法规以及一定的农资知识，所以申请人要参加培训，并且通过农业部门组织的考试。傅志华介绍，培训班一般在每年3月份开班。一年一次，在人数特别多，或者大部分人因故无法参加培训的情况下才会增开。
由于农资产品是专营的，经营单位必须有经营资格。所以申请人在取得培训考试合格的证明后，还要找一家有经营资格的单位，以取得代理经营的权利。“供销社农资部门是目前龙游为数不多的有经营资格并仍在经营的单位。”傅志华说，姜小平可以找县供销社。谈妥后，双方要签订协议书。最后，姜小平可以持培训合格的证明和协议书，去当地工商所办理营业执照。
“对想开农资店的朋友，我们有三点提醒。”傅志华说，一是要建立“一卡一书，两账两票”制度。“一卡”指的是信誉卡，“一书”指的是质量承诺书；“两账”指的是进货、出货的台账，“两票”指的是货品购进、售出的发票；二是农资商品与百货、副食要分开，并且需要专门保管；三是储货的仓库要确保安全，尤其是有毒性的农资，要做到储存安全，管理安全。
需要办理营业执照，到农业局办理种子经营许可证，农药经营许可证。费用给个地方不一样，我们农业局2个证一起大概花了2千，工商500多。农资做好了，其实很赚钱
根据国家关于农资经营的规定，农资经营实行专营体制，即非专营企业不得经营农资，为此个人不能从事农资经营。但根据国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定，放开化肥经营体制。申请从事化肥经营的企业和个人，可直接向当地工商部门申请办理。
国家法规不允许个人经营农药，所以你得先找一家供销社、农技部门挂靠。然后到农业相关部门报名参加上岗证培训考试，再到工商局办理一个经营化肥、农资（不含农药）的营业执照，再到农业部门办理农药经营许可证，最后到工商办理经营项目增项就可以了!
开家门店风险比较小，不过盈利也是有限的
向您推荐 [国内资讯 国际资讯] 开农资店要做好“四准备”
一、心理准备。开农资店也是做生意，而平常大伙认为做生意是一条赚钱之路，这是公认的。然而，商场如战场，有赚就有赔，既要有吃苦的思想准备，还得有承担失败的心理准备，如果心理承受能力差的人，在遇到挫折时会爬不起来。所以，开农资店之前先要培养一种良好的心理素质，勇敢地面对所出现的一切情况。
二、资金准备。无论是把店铺开大一点还是先从小打小闹开始，都需要一定的启动资金，用于购买各种农资。如果资金有限，可以先进小部分农资，但是品种一定要多，等积累了一定的资金后再囤积更多
的农资。
三、经营知识准备。开农资店必须具备一定的经营之道，像如何进货和打开销路等。由于农资不同于其他商品，其好坏直接关系到农民的切身利益，因此经营者还必须学习农资知识，严防进到伪劣农资。经营者可以向其他农资经销商取经，也可以订阅一些与农资有关的报刊进行学习充电。
四、人际关系准备。做农资店生意涉及许多方面的关系，如工商、税务、质检、农业等部门都需要经营者与他们打交道，同时进货、销货等也要与人打交道。因此，建立良好的人际关系，对于经营者来说是十分重要的
推荐第4篇：农资信息
农资信息 黄陂供销农家店大潭新湖农资分店为了广大农户的需求，我店今春特引进一批高产高效的农资品种及抗虫新药，现特向广大农户介绍如下：
一、高产棉种
国审太D5F2（
一、二代）、鄂杂抗病4号、鄂抗10号 中棉所45（盒装）大桃懒汉棉，抗立性强
二、早、中熟西瓜种
神龙争春（早熟）、耐虫世纪王、西农八号、壹农八号
三、水稻当前品种
早稻浙优7
33、中稻鄂糯9号（小包装）、一代原种鄂糯9号 中稻品种扬两优6号高产过1500斤以上，用种量少，抗病、抗倒。
四、防治棉苗、秧苗药品
猛上桃病克、施美太、土壤菌虫杀、治农菌、杀地老虎 以上药品对水稻、棉花病虫害防治有特效。
五、根据2007年广大农户在种植水稻、棉花用过喜爱农家特效化肥，现我店已购进一批复合肥，其品种如下： 挪威复合肥、三宁复合肥、农忠农肥、红金龙肥
我店价格合理，质量有保证，欢迎广大农户购买黄陂供销农家店新湖农资分店（七会院神龙小学旁）联系人：胡啟生电话：61917811二○○八年二月二十八日
推荐第5篇：农资市场分析
农资行业市场分析
营销0841 黄思远 080200400433近年来，农资市场秩序大幅好转，假冒伪劣农资坑农伤农现象越来越少。一些化肥生产和经销商利用化肥伤农效果不明显等特点，在有效含量上大打折扣牟取暴利，成为市场监管难题。同时，农资市场一些新的“潜规则”，也正成为一些不法企业和个别政府部门、检测中心等机构非法牟利的手段。不少基层执法人员建议，农资安全监管应从源头抓起，并探索有效的市场监管体系，以防止在农资领域出现“三鹿问题奶粉”类似事件。
大量不合格化肥伤农“细无声”
据工商局介绍，当前农资市场存在的问题主要是化肥问题大，抽样检测不合格率相对较低，有的地方抽检批次竟然合格率不过半。虽然由于打击力度较大，制假售假现象已经很少了，但化肥“不合格”现象却成农资生产和监管中的主要特点。
综合各地抽检结果发现，不合格化肥主要问题包括：一是复混(复合)肥料总养分、单养分含量达不到标准或标明值，将对农业生产造成重大损失。抽查中，总氮、钾和总养分等重要指标的含量不符合标准的有98个批次，占不合格总数的70.59%，反映了化肥行业存在着严重的质量管理问题。二是氯离子含量超标严重。国家标准规定，化肥中氯离子含量大于3%的必须标明，氯离子超标会直接威胁到种子的发芽及幼苗生产。工商部门抽查中不断发现化肥产品存在氯离子含量超标的严重问题，有的含量高达12%，高出标准要求四倍多。三是有机肥中有机质质量分数不合格。有机肥可以改良土壤结构，提高土壤的保水保肥能力，提高土壤中有机质的含量，减少长期大量使用化肥对土壤本身的破坏。但是如果有机质含量达不到标准及标明值的要求，就失去了有机肥的作用。四是产品标识存在不规范现象，虚假标注和虚假宣传，有的冒用他人厂名、厂址，容易误导农民使用不合格肥料。
据工商部门介绍，由于经费不足、市场庞大，目前的抽样检测率还比较低，如果全面抽检的话，不合格化肥品种肯定会更多，情况会更令人吃惊。记者从各地抽检的化肥产品列表上看到，这些不合格化肥产品多数来自山东、河北等省市，以中小企业为主，但也有不少大型化肥企业的产品。
据介绍，当前经销商“定作”是造成不合格化肥的主要原因：有的经销商暗示生产厂家，有效含量可以低些，生产47%含量的产品，仍可标注57%，但进货价格却相对较低。双方勾结，你情我愿，以低价投放农村市场，利用农民不懂专业、又贪图便宜的心理，大量出售坑农害农。同时，除存放时间长损失了有效含量外，厂家为降低成本故意偷工减料更是不合格化肥的重要原因。
许多农民都这样问：现在的化肥是不是适应性也增强了，用同样品牌和数量的化肥，怎么效果就不突出了呢？在定兴县固城村一户蔬菜大棚外，一位姓袁的农民对记者说，这两年农资市场确实好多了，没再发生假货骗农的事，但有个感觉，就是有些化肥施上后效果好像很一般。农民不懂专业，有效含量到底应该是多少也不明白，希望政府多帮帮农民，以减少因不合格化肥施用后带来的损失。农资市场“潜规则”伤农现象引人关注
不少工商和质监等部门及其他一些干部群众反映，当前在农资生产和销售领域，仍然存在不少问题，并开始出现一些亟须引起政府部门关注的“潜规则”现
象，必须从制度建设入手加以治理。这些现象主要是指：
一是违法农资经销商被罚，农资生产企业给“补偿”的怪现象。在市场监管中，工商部门发现农资经销商出售假冒伪劣产品，就依法对其进行处罚。但有经销商私下告诉他们，你们罚吧，工商罚我多少，生产企业就给我补偿多少。这种现象已经成为一条不成文的“潜规则”，处罚数额远远赶不上违法所得，这也是一些农资生产企业和经销商屡罚屡犯禁而不止的重要原因。
二是农资生产企业与产品质量检测机构“穿一条裤子”现象。据了解，目前，工商部门要对已经进入流通领域的农资产品进行抽样检测，但由于其检测手段落后，且不具有法律效力，只能送到相关检测机构进行检测。据工商人员反映，由于某些企业早把样品送到检测机构了，个别检测机构一看到执法机关送来的样品，就知道是哪家的产品，便暗箱操作，偷偷与厂家联系，双方勾结以谋取不当利益。郭新举例说，有一次他们将150个样品进行送检，有些农资产品明显不合格，送检后合格率却极高，令人匪疑所思。
三是个别政府部门人员在企业“驻而不监”。记者采访发现，化肥等农资的有效含量问题已成为主要质量问题。一些基层干部说，这种现象里面就有“潜规则”。产品质量多出在生产环节，特别是农资产品出厂时，按规定质量技术监督部门每批次都要检测，不合格产品绝不允许出厂销售。但眼下，个别监管人员与企业勾结，睁一只眼闭一只眼。以今年市场上的化肥价格计算，每差一个有效含量，每吨化肥价格就要下降60元左右。照此计算，一个中型化肥企业每年的不法利益就相当惊人。
四是化肥企业贴牌生产“只收钱不监管”现象。农业生产资料“贴牌生产”近年来十分盛行。保定市工商局市场处处长张成说，如果被贴牌企业对贴牌企业加强监管，贴牌生产并非坏事，但有些企业贴着贴着质量就不行了。目前，国外不少企业稍稍收些费用、办个委托书就允许贴牌生产，手续十分简单，国内甚至出现了一些为贴牌企业办理贴牌委托书的中介组织。这就使一些不法企业钻了空子，国外傍大牌，国内生产劣质产品。因此，贴牌厂家本应是批批监近产品质量，现在却是光收钱不监管，结果造成群众误认为用的是国际名牌农资，其实是国内劣质产品。
业内人士认为，农业生产资料对农业发展至关重要，它面对的市场群体非常大，文化层次却相对较低，又有贪图便宜的特点，特别容易上当受骗。农资纠纷处理不好不仅经济损失大，很可能还会产生社会稳定问题，很多时候不得不靠政府买单平息。近年来，各地因假农资坑农产生的集体上访、围堵政府机关等事件屡屡发生，各级政府为此付出了巨大的人力物力。前些年，邢台、石家庄等地就发生因假农资引发的群体性事件，数百村民围堵政府部门甚至赴省进京上访，由于无法控制违法企业，最后只能由政府出资补偿农民的损失。
红盾护农：源头治理全程监控
如何解决假冒伪劣农资不断出现的难题？一些干部认为，源头治理是根本，不能等不合格产品进入市场销售领域了再去追查，这是舍本求末。把生产企业的质量关把住了，伤农害农现象就会少得多。他们建议实行质量监督“驻厂监管”制度，大企业至少一企一人，中小企业多企一人，真正承担监管责任，并实施产品批次质量责任追究制度。保定市质监局副局长赵禄勋说，农资质量问题，跟生产过程中操作流程不严格有关系，但也确实存在着出厂把关不严的问题，企业多产量大，质监部门人丁单薄，不可能做到批批抽检，“漏网之鱼”在所难免。他同样建议加大驻厂监管责任制机制建设，出了问题有专人负责，否则就容易责任
不清踢皮球。
当前国家应进一步理顺政府部门的监管职能，环环相扣，防止出现农资监管“空档”。他举例说，在工商部门检验的不合格化肥产品中有1/3是标注不规范问题。但实践中却是，质监部门监管生产环节，却不管虚假标注；工商部门管流通环节和虚假标注，却进不了企业的大门，从而使之产生监管“空档”，给一些不法企业以可乘之机。同时，还应加强相关部门的协作机制，当前农资打假几乎是各自为战，缺乏信息沟通和协作配合，行政执法和司法处置在衔接上也有问题，制约了红盾护农的效果。
在销售领域，许多专家认为，在“两帐两票一卡一书”制度继续实行的基础上，目前各地正在探索实行的连锁经营模式比较适合农资领域，但仍要继续探索多家竞争的市场化连锁经营，并完善农资产品配送和质量追溯机制，凡进入市场领域的农资产品都可以轻松的追溯到生产企业，查明不合格原因。同时，应建立有效的市场监管机制，提高农资销售的进入门槛，不能“千家万户田间地头搞经销”，无论是谁开个三马车都可以卖，要杜绝走街串巷卖农资现象，经销农资产品必须有一定的专业知识和市场信誉度，能够提高售前、售中和售后服务，加强技术指导，减少农民因使用农资不当带来的纠纷。而在藁城市，工商局在“一会两站”中设立了“农资联络员”，专人负责，明确职责，制定了信息反馈制度，建立了奖惩机制，为红盾护农行动深入开展奠定了坚实的基础。
农资生产和销售领域的法律法规也需要进一步完善，眼下很多法规都是上个世纪八九十年代的，早已跟不上时代发展的需要了。例如，目前许多农资产品缺乏统一标准，各标各的，极易造成混乱现象。如有机、无机肥等，有国标、省标和企标等，有白粒黑粒，含量又不同，别说农民群众，就连执法人员都被弄得眼花缭乱。
推荐第6篇：农资市场分析
农资市场分析
市场营销总是在一定的环境中开展工作的，其中可分为内在的和外在的环境。环境越优，工作的开展就会越顺利。我们无法改变诸如经济、社会、地理等外在的客观环境，但我们可以对无法改变的客观环境发展变化规律进行研究认识，通过调整、整合营销策略，提高管理水平，从而改善营销内部环境，以使我们在目前的环境下将有限的资源合理配置，获取最大的经济利益。
农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场是一个非常大的市场，它有着其自身的独特性和发展规律，与自然环境有着密不可分的关系。因此，必须对市场情况进行相应的市场调查研究，针对不同的市场采取不同的策略。
一、农资产品市场的特性
1、分散性
中国市场不同于外国市场，农村市场不同于城市市场，农资市场又不同于其它产品市场。农资产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户只有1到几亩地不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。
2、季节性
农作物生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，担任不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等来年。
3、明显的地域性
推荐第7篇：农资打假
2011年农资执法打假工作方案
一、工作思路
一年一度的春季农资打假工作又来到了。河曲县质监局按照服务基层、服务群众、促进发展的要求，坚持执法与服务相结合，紧紧贴近社会主义新农村的工作需要，本着为民、利民、便民、惠民的原则，及早行动，及早安排。
二、工作任务
（一）继续深入开展“农资打假下乡”活动。根据国家、省、市局的工作要求，结合春耕等农资生产、购销两个高峰季节，继续组织开展以进百村、入百户、抽百样为主要内容的“农资打假下乡”活动。为配合全国集中行动宣传日活动，组织阵地宣传，现场进行咨询服务，受理投诉举报，并发放 “小册子”，宣传农资打假的有关法律法规。
（二）严厉查处坑农害农大案要案。今年农资打假以化肥、农药、农机及其零配件为查处的重点产品，以质量、计量、标准、生产许可证违法行为为查处的重点内容，以坑农害农大案要案为农资专项打假工作查处的重中之重，以抓源头、端窝点、打惯犯、查处大案要案为主线，认真开展“三查三防”：一查生产企业，防止企业生产不合格产品；二查仓储场所，防止不合格农资产品流入市场；三查假冒伪劣，防止假冒伪劣农资坑农害农。严厉查处七种违法行为：
1、生产、销
售有效含量不足化肥和农药的违法行为；
2、生产国家明令淘汰农药的违法行为；
3、掺杂、掺假，特别是农机及配件以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品的违法行为；
4、伪造或冒用他人厂名、厂址，伪造或冒用认证标志等质量标志的违法行为；
5、利用标识进行质量欺诈的违法行为；
6、无生产许可证生产、销售的违法行为；
7、未经备案擅自委托加工的违法行为。
（三）开展农资专项打假工作的最终落脚点是净化农资市场，切实保护农民群众的切身利益。为了巩固农资专项整治成果，建立诚实守信、有序竞争的农资市场环境，按照省、市局要求，我局把建立健全农资专项打假举报网络和快速反映机制作为一项重要工作来抓。一是进一步健全打假举报网络，将“12365质监热线”向农村延伸，聘请基层工作人员担任义务联络员，负责受理消费者的投诉举报，全面掌握制假售假农资信息，建立农村消费者维权快速反应机制；在农资质量问题反映比较集中的地方，成立农资打假信息员队伍，做到遇有案情，迅速出动，严厉打击各种坑农害农行为。二是制定和完善内部打假管理制度和工作规程，夯实我局“用制度管人，用流程管事”的举措。
三、工作要求
一、高度重视，认真组织。农资产品质量关系到农民切身利益和农村社会稳定，各部门要加强组织协调，切保方案顺利实施。
二、加强执法，严查严打。突破常规执法方式，采取突击查、间断查、假日查和夜间查等多种方式对造假行为实施有效打击，对涉嫌
犯罪的要坚决移送公安部门追究刑事责任。
三、加大宣传，营造声势。积极协调主流媒体报道农资专项执法检查、打假下乡等行动，曝光典型案例和违法企业，扩大宣传声势。
四、信息报送要及时准确。在农资专项打假工作过程中，对发现的大案要案和重要情况要及时报告分管领导，以便及时总结上报，加强执法指导和督查工作。各科室要互联互动保障信息畅通，充分发挥联合执法和整治的整体效能，避免出现监管上的死角和漏洞。
推荐第8篇：农资发展趋势
2014年农资发展趋势
一.农业发展情况：
1.新技术大量应用。传统耕作模式逐渐多淘汰，许多新的生产技术得以应用，农业向机械化、现代化发展，投入资金越来越大，各种设施栽培普遍出现，例如大型温室、无土栽培、各类滴灌及避雨栽培、机械化种植打药施肥采收，利用定位系统实施精准施肥，利用生物进行授粉和病虫害防治等等。新技术的大量应用大幅提高了农产品的产量和质量，同时也提高了进入农业生产的门槛。
2.新资源的应用。新资源不仅包括了种肥药传统农资及新兴多农资产品，也包括了一些上游企业。种子方面，随着杂交，基因技术多不断更新，出现了许多抗病、抗虫、抗逆能力极为突出多品种，减少了农资的应用。肥料方面，水溶性肥料、脲甲醛肥料、包膜肥料、稳定性肥料、生物肥料、液体及气体肥料，各类螯合中微量元素肥料不断出现。农药方面，向着安全、高效长效发展，新型农药不断推出，厂商技术服务不断完善。一些新的农资产品得到不断应用，如农业机械、新型农膜，各种灌溉设施、计算机人工模拟管理控制等等。同时，拥有技术和服务优势，产品优势的企业对农资人来说，也逐渐成为一种资源，没有资源的商家会逐渐被淘汰。
3.新兴种植业者的出现。土地到户后，人均土地面积少，种植业者众多。随着国家政策多调整，土地多流转，土地越来越集中，出现了很多专业大户、各类合作社、家庭农场以及企业经营等规模种植业者，据农业部2013年底统计，全国流转土地达3.4亿亩，约占土地面积26%，50亩以上大户287万个，家庭农场87万户，企业流转土地相对2012增长40%。这意味着终端消费群体的大幅减少。这些新兴种植业者对农资的要求和传统种植业者有着巨大差别，他们素质高，注重高效长效环保，采购量大对价格要求也高，同时由于对农产品质量有追求，因此对农资的安全性也提出了新的要求。新兴种植业者也敢于创新尝试，他们会进一步推进新技术新农资产品的应用。
4.国家政策的变化。体现在对农资的调控，对农业多扶持等，例如税收、淡储、环保限产、对某些项目投入资金或补贴等。国家政策对农业发展起到制约和引领作用。
二.农资发展。随着农业的现代化发展，农资经营将发生巨大变化，以前传统农资产品买卖多销售模式将颠覆，为种植业者提供安全高效，供产销一条龙服务的模式将得到确立。农资经营将面临多元化的发展趋势，经营者的角色将逐步改变。
1.新技术新资源影响。由于各类设施栽培及许多新型肥料多不断普及应用，肥料利用率得到提高，亩肥料使用量开始下降，但对肥料种类质量要求越来越高，各种功能肥、配方肥、专用肥（不是忽悠），能减少肥料使用量及次数，或增产和提高品质幅度效果明显的产品越来越受到欢迎，传统肥料销量将逐渐减少。新的品种将用量大幅减少，如先锋玉米每窝以粒计。新型农药会逐步取代一些传统大路货，安全长效将是趋势。新技术新资源的价格空间将超过传统普通农资，对农资人也是一种福音。
2.新种植业者影响。新的种植业者专业化成度高，精于生产经营，对农产品要求高，追求最大化利润，因此对农资也提出了新的要求。产品效果将是第一要求，价格问题将退居其次。规模化种植业者增多后，原来一个经营片区可能有2-5000个终端消费群体，逐步会变为2-500个，消费者减少，卖家短期内不会大幅减少，单一客户采购量暴增，同时种植者用肥用药盲目性降低，实行按计划或标准管理应用，农资的有效利用率将得到进一步提高而用量将进一步下降，
例如肥料的按需精准施肥，肥料利用率可能提高10-30%，病虫害得到及时预防和高效长效将减少1-3次施药，农资市场竞争将进一步加剧，农资店压力越来越大。市场的剧烈变化对厂商也将产生巨大的生存压力。新种植业者不仅对农资要求高，对服务业提出了更高的要求，不仅仅局限于提供种植业技术服务，也会提出与经营有关的需求，例如管理、销售、市场预判等，这对农资人的要求更高，必须加强学习提高去适应。另一方面，土地流转后小田变大田，也会促进农业现代化的发展，如大型机械能得到充分应用，也会出现新的商机，原来不可为的事会变成可能。大量新兴种植业者的出现最终会导致农资经营者强者会愈来愈强，弱者将逐步出局。
3.国家调控。国家政策影响着每一个行业的发展，农资界也不例外。国家会通过一系列的政策来干预某一行业，如税收，补贴等。有时突发事件也会影响国家对某一行业的调控:三鹿奶粉导致国家免检波及农资；毒豇豆事件引发海南农资经营门槛，，这也会提高大幅提高，影响众多农资人的生存，国家鼓励家庭农场的发展加剧土地流转。
4.电商影响。目前电商主要是集中在消费领域以及便于使用不需复杂操作的领域，对于需要产品+技术的农资，受消费者素质影响，仅限于一些熟悉的简单的产品有一定市场，另外物流的不畅也暂时影响到农资的电商发展。但随着这些制约因素的逐渐消失，电商也将对农资经营造成巨大冲击，产品价格透明化，原来严格管控的市场区域将不复存在。这首先对小件农资将影响巨大，对笨重大宗产品影响稍小些。市场价格体系的维持会出现混乱，农资利润空间将压缩，各种长期暴利营销变得不可能，电商促进经营模式的转变 。
5.企业经营模式转变影响。由于市场供给总量远远供大于求，厂商将产生巨大生存压力，厂商将不得不细化管理市场，改变营销模式，实行渠道下沉，力求生存。这给终端销售店也造成强大压力，厂商在各类资源上占据的优势会，强拍和促使原来的终端店去改变和适应市场。例：尿素2015过剩1000万吨。原来厂家到大代理再到小代理再到零售店再到种植户的环节将有可能直接简化为厂家到代理点到农户的模式，中间环节将逐步减少，各级环节将降格，批发变零售，而原来的零售店有可能转型或直接变种植户。同时，厂商会整合转型，强强联合将是厂商的一种出路，各自发挥优势去站稳脚跟。
6.总结：消费群体减少，销量减少，竞争加剧。弱者愈弱，强者愈强，过剩淘汰。
三.未来出路。面对即将到来的行业大调整大整合风暴，如何应对？达尔文的进化论讲得好：物竞天择适者生存，没有危机就没有机会，只有时刻做好充分准备去迎接风暴的人才能在新的机会中找到自己的位置，并站稳脚跟得到生存和发展。行业整合，对多数人来说，是一种灾难，但同时也是对原有格局的一种大调整，也就是说一个自我展现的机会，如果一个区域原来有10余个同业者，以后仅留下3到5个，经营会变得更简单，问题就在于我们如何确保自己是这剩下来的几个？这就需要有个清醒和正确的定位，确立自己的前进方向和目标：往哪儿走？跟谁走？如何走？方向正确才能确保成功，南辕北辙越努力离目标越远。只有思路正确，方法得当才能生存。
1.掌握资源，合理运用。全国大大小小肥料厂家四千多个，品牌更多，如何选择？这得睁大眼睛选择。。。这个所谓的资源，不仅包括了农资产品也包括了渠道，谁拥有足够的资源谁就有可能会生存，没有枪炮如何面对激烈的竞争？要面对残酷的市场手中必须握有足够的农资产品才能满足用户的需求。这些资源
包括新型的肥料、农药、种子、现代化的设施，以及能满足用户需求的服务等等。原来经营单一产品也许能占有一席之地，以后产品必须多元化才能生存。仅仅有枪有炮还不行，有产品也得回用，自身技术水平也得积极的继续提高，有武器不会用也不可能打赢战争，如果我们固步自封不求上进与进取，哪怕是进步小了，也很容易被踢出局，多学习没有坏处的，精益求精才是正解；有产品而没有持续的后续服务资源也将被淘汰，而很多农资人并未充分认识到利用多方强势服务团队将要占有的优势。
2.团队合作。走正确的路，有人帮，才会事半功倍。单一作战犹如堂吉诃德并不可取，充分发挥厂商及终端店精诚合作的优势将在市场上占据优势地位。这就对农资人现在的选择提出要求：千万别站错队，跟谁走决定您的出路。要认清自己的长处和劣势，有个清晰的发展思路，考虑自己将来的位置，选择好的合作伙伴，做出明确的发展规划并坚持不懈的往前走。正如打牌一样，学会合作借势是必须的，只有会借势才能事半功倍容易取得成功。
3.经营模式转型模式。一个是走技术服务的路，这就要求农资经营者有较高的业务技能，能充分解决种植业者遇到的各种疑难杂症，为其提供技术服务并在此基础上提供农资产品。二是积极响应国家号召逐步进入农业生产环节，投资于农业生产，利用手中的资源直接获取效益，黎叔认识几个做农资的朋友，就是充分发挥自己的技术和产品优势投入到水果和蔬菜生产中，取得了很不错的经济效益。三是为农业生产提供后勤服务，供应产品，提供生产技术支撑，协助加工与销售，在供产销每个环节提供一条龙服务。四是同上游整合加盟，逐步转换角色，如做上游配送站点，做好物流配送转运工作获取效益。未来的出路与发展模式如何选择，应视个人思路和能力而定。
4.做好转型定位，这其实也是经营模式的向上转变。未来农资经营要求高，如果自身能力受限，可以考虑同上游厂家合作，一是投入资产参与生产经营环节，利用厂商优势弥补自身不足，大树底下好乘凉，从而立足市场；二是转型为厂家服务配送站点，不管厂商如何想直接管控终端客户，受人力物力仓储等条件限制根本无法做好终端配送及服务各种，可以利用自身熟悉终端市场及渠道的优势，做好终端小规模物流转运和服务工作从而继续从事农资行业。
5.做大经营规模。强龙不压地头蛇，只有自身强壮（不是大！）了才能抵御侵袭，有实力的农资人可以逐步稳健的扩大经营规模，广开分店直接面对种植业者，利用熟悉市场的优势取得一定区域内的较大市场份额，这样才有底气和实力同别人谈价和硬碰硬，但这个对资金规模和人员素质要求很高，对多数人来说难度极大。毕竟像厚天王总、和盛李总那样有条件有资本的少。但对有条件者来说也不失为一条好出路，值得探索。
6.加一个：积极发掘客户需求，寻找新的利润增长点。农业发展过程中，客户需求是不断演绎变化的，客户群体及种植方式的变化总会产生新的需求，及时把握很多时候也能产生出其不意的效果。
不管农资人未来走那条路，一个大的要求就是对人的要求越来越高。首先思路的正确，思路正确才能判断正确；其次对从业者的职业技能要求越来越高，而且不再是单一技能，需要复合技能，对各类营销，商品特性及应用等都得熟练掌握，综合实力突出而强大，对各类问题要能拿得起放得下。如果我们不做好足够的准备就会被市场无情淘汰！但这不应该是我们性格也不应是我们的选择，只要我们做好充分的准备，我们一定能赢！我们必是这次农资界大洗牌的剩余者！
四.最后总结下关于竞争。农资竞争又几类：产品竞争，价格竞争，技术竞争，服务竞争，各类综合竞争。其中产品竞争和价格竞争在现在就已经是属于白热化的了，供大于求且同质化决定了大多数农资产品必然会产生价格战，市场上近似于自杀式的竞争早已展开，相信大多数农资人也或多或少的参与过或者受伤过，内耗会让我们更受伤更容易被踢出局。面对即将来临的生存竞争，我们用什么去竞争呢？又如何才能取得成功成为剩者呢？相信大家能够做出自己的判断。
狼，真的来了，亲们，您准备好了吗？
圣者为王！剩者为王！胜者为王！愿我们都成为胜者！
推荐第9篇：农资协会
白水县农业生产资料行业协会工作报告
各位理事、会员：
受县供销联社和县农资协会秘书处委托，由我来做协会工作报告。
一、协会成立以来的工作情况
白水县农业生产资料行业协会成立于2009年8月20日。协会拥有会员82个（其中单位会员1个，个人会员81个），第一届全体会员大会讨论通过了协会章程，选举产生了第一届理事会成员25人，常务理事9人。第一届一次理事会讨论通过了协会《会费收缴管理办法》，选举产生了协会领导机构。
协会成立以后，在供销联社的指导下，依托三农公司，主要做了以下几方面工作。一是开展农资网络建设，二是开展农资产品放心承诺公示，三是积极协调政府有关部门筹划农资市场建设项目，四是重点指导三农公司建立并开展庄稼医院科技服务，五是组织了部分会员参加了市农资行业协会的农资网络建设培训。
协会经费收支情况：
协会虽然做了一些工作，但距离我们成立之初的愿望还有相当的差距。主要表现在一是和会员之间联系不紧密，没有及时真实的反映会员和行业诉求，给会员的服务不够，一
些面上的工作没有开展；二是由于体制原因，导致一段时间内协会班子不健全，工作无法开展；三是协会经费不足，制约了协会的进一步发展。
二、2012年度协会工作计划
1、完善协会领导机构。县社已经报县委组织部批准，提出了协会新任会长人选。同时，随着农资行业的发展。也要按照《章程》有关规定，增补部分理事，充实理事会，完善协会的组织机构和领导机构，为协会带来新的活力。
2、按照国家对供销社建立化肥储备工作的要求，以及市政府23号文件的有关规定，今年要督促三农公司牵头，在协会框架内通过联合和合作等灵活方式，建立起我县的化肥储备仓库。
3、以三农公司庄稼医院为依托，组织协会会员，开展以农资下乡、技术服务等各种形式的为农服务工作。
4、组织有关会员和生产厂家，通过县电视台，联合向全县进行优质放心农资产品推介活动。
5、坚持多下基层和会员沟通，了解行业真实状况，了解农民需求，切实反映行业诉求，提高为农服务的组织化程度和针对性要求，充分发挥好协会应有的作用。
推荐第10篇：农资发言稿
农资培训会议上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们；
大家上午好！
在此，谨让我代表我们合作社，向出席会议的各位领导、各位嘉宾表示
热烈的欢迎，向一贯关心支持合作社发展的各级领导、同行企业和各界朋友表示诚挚的谢
意！
专业合作社自今年三月成立以来以有半年时间，在这段时间里本社理事会在合作社章
程的指引下，以服务成员、谋求全体成员共同利益为宗旨。坚持实行自主经营民主管理，
成员地位平等、入社自愿、退社自由，利益共享，风险共担。
业，大力发展无公害种植，促进农业产品化发展，在为广大社员谋利益的同时努力推动农
村、农业的发展，为我县经济的可持续出展做出贡献。 今天我们专业合作社为了能够更好的服务于广大社员和各界有意于农村、农业发展的
朋友特别邀请了两家业界知名企业
来为我们大家就农业生产的有关问题和两家企业各自的产品进行讲解、介绍，希望在农业
生产上能够对大家有所帮助，同时也真心的希望能够为我县的农业发展略尽绵薄这力。
最后让我们预祝本次会议能够圆满成功。
谢谢大家！篇二：农资公司年会发言稿
尊敬的各位来宾、经销商朋友们；
大家好！今天我怀着无比喜悦的心情，迎来了“大同县金土地实业发展有限公司2015年经销商联欢暨化肥订货会”的隆重召开。在此，我谨代表大同县金土地实业发展有限公司，向今天在百忙之中抽出宝贵时间前来出席会议的各位来宾和经销商朋友，表示热烈的欢迎和崇高的敬意。
本次订货会金土地公司将最大的让利于各位经销商朋友们，也望各位经销商朋友们积极踊跃的订货，最大限度的享受到金土地公司带给你们的实惠与财富，希望远道而来的朋友们不虚此行。
最近几年，大同县金土地实业发展有限公司在广大经销商的全力支持和帮助下，得到了长足的快速发展，也取得了较好的企业效率和社会效益。展望未来，我们豪情满怀，我们公司将始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的质量意识，始终坚持“薄利多销，让利于民”的价格优势，始终坚持“以销售为基础，以客商为上帝”的经营理念，始终坚持“以真心回报农民，真情服务客户”的服务宗旨。在新的一年里，为提高广大经销商的产品满意度，为满足广大农民朋友的需求愿望，我们公司将着重做好以下几点：
一、为保持市场优势地位，公司将继续打好价格优势战，坚持薄利多销，让利于民，让利于经销商的原则，继续执行同样的肥料品种和同等质量，本地区价格最低的承诺，通过
服务、品质、价格等战略，充分体现我们公司 “让利于民打造老百姓买得起的优质肥料”的民生路线，让经销者高兴、让使用者满意。
二、信誉是市场繁荣的基石，也是大同县金土地实业发展有限公司不断发展的动力。我们将继续提高产品质量，让经销商省心，让使用者放心，始终坚持不合格的产品不准投放市场的原则，使市场上的所有产品达到百分之百合格，以此提高产品的信誉度。
回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍。我深信，我们金土地的成长、发展和成就，一定离不开您的关心与支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心金土地公司、支持金土地公司，携手合作，互惠互利，在新的一年里争取更好的业绩，赢得更好的企业效率和社会效益，共同创造金土地更加灿烂的明天！
我们将会一如既往地为广大农民朋友提供各方面的服务，也请你们每一位相信：与金土地合作，得到的一定是满意、一定是惊喜、一定是财富！让我们真诚合作，奋力开拓，共同创造一个美好的明天！ 最后，祝各位朋友们，财源广进，生意兴隆，万事如意！预祝本次订货会取得圆满成功。谢谢大家！篇三：中国五原农资大市场开业发言稿
中国?五原农资大市场开业发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
值此中国?五原农资大市场隆重开业之际，我代表三瑞公司、农资大市场和我本人，向今天前来参加启动仪式的各位领导、各位来宾、各位朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
在县委县政府的正确领导下，中国?五原农资大市场自动工以来，得到了五原县各职能部门、社会各界的鼎力相助和关心支持。在这里，我代表市场全体同仁向所有关心和支持我们的各位领导、各界朋友表示最诚挚的感谢！
中国?五原农资大市场是由三瑞公司投资兴建，三瑞公司是一家集向日葵杂交种研发、选育、扩繁、推广、生产、加工、销售、服务、商品深加工于一体的综合性种业公司，农资大市场占地面积130亩，规划面积9万平米，一期工程2014年5月开工建设，投资2.1亿元，建成面积5万平米，包括葵花商品交易中心2000平米，商铺300余户，当年交付使用。二期已完成建筑基础2万平米。中国?五原农资大市场是集农资销售、仓储物流、农业科技培训、金融服务为一体的综合性市场，可实现年营业额5亿元。
作为农资市场负责人，我很高兴的看到今天五原农资大市场隆重开业！在此，我也要特别感谢五原农资大市场全体同仁，是你们坚定信念和努力才有了今天的成绩。谢谢你们！
我真诚的希望，在以后的日子里，请各位领导、各位嘉宾、社会各界朋友，能一如既往的关心、支持五原农资大市场，扶持、帮助市场不断发展和成长。同时，也诚挚的渴望，各位业界同仁能够和五原农资大市场互相交流、共谋发展，联手共创中国?五原农资大市场辉煌的未来！
最后，我预祝渤海商品交易所（五原营业部）、五原农资大市场；2015春季科技培训、农资展销会启动仪式圆满成功，也衷心的祝愿中国?五原农资大市场能够拥有一个灿烂的明天！ 谢谢大家！篇四：全区农资管理工作总结会议讲话稿
全区农资管理工作总结会议讲话稿
全区农资管理工作总结会议讲话稿
同志们：
这次会议是区政府决定召开的，主要任务是总结2015年农资监管工作，对2016年工作任务进行安排部署。刚才，春光副局长公布了《农资市场监管实施意见》，工商、质监部门领导分别作了很好的发言，希望大家按照要求抓好落实。下面，就此项工作，我再讲三点意见。
一、认真履职，积极而为，2015年农资管理工作取得了较好成效
年初以来，在区委、区政府的正确领导下，各乡镇（街）和工商、质监、公安、农业等监管部门履职尽责、通力合作，深入开展了红盾护农、农资打假专项治理、打击种子侵权套牌违法行为等一系列整治活动，全面加强了农资管理工作，取得了较好成效。我觉得，主要有以下几个特点：
一是广大群众法制观念进一步增强。各乡镇（街）、农资管理部门通过电视讲话、发放传单、张贴公告等多种形式，全面加大了《种子法》《农药管理条例》等法律法规的宣传力度。一方面，使经营者和使用者及早了解了农资管理工作的内容，知道了该经营什么，不该经营什么，进一步提高了经营者的守法意识，为守法经营奠定了基础。另一方面，也使广大农民掌握了购买农资时应注意的事项，知道发现农资质量问题时应该如何维权，有效减少和避免了矛盾纠纷的发生。
二是监管机制更加健全。出台了《农资市场监督管理实施意见》，健全完善了定人、定点、定责的“三定”管理模式，推行了服务全天候、管理全统
一、检验全覆盖、信息全公开、打假全方位、处罚全从重的“六全”管理制度。进一步完善了联席、联防、联控、联管的四联机制，形成了农资市场管理合力。年初以来，联合检查农资市场3次，取缔无证照经营业户2户，查处涉嫌经营推广未审先推玉米品种2起，整顿虚假宣传经营业户12家，进一步规范了农资市场秩序，维护了消费者的合法权益。
三是种子市场安全保障有力。根据今年种子市场呈现玉米品种自主品牌爆发性增多的情况，区农业综合执法大队及时推出“一户一档”的品种管理模式，对每个经营业户的每一品种都建立了管理档案，详细记录品种信息，实施了有效监管。同时，进一步加大农资入户倒查力度，共查出问题水稻品种43个、1.3万斤，问题玉米品种117个、1.2万袋，对所有问题种子都下发了《问题农资劝退通知单》，劝导农户把种子退回了经营
企业，农业生产安全得到了有效保障。 四是农资纠纷得到有效解决。今年全区共接到农民投诉84起，主要涉及平安16
9、平安18
6、通育99等玉米品种畸形穗问题。对此，区委、区政府高度重视，多次召开会议进行研究部署，各乡镇（街）、各相关部门积极参与，全面做好了排查摸底、真实性检测、田间鉴定等方面工作，并及时公布鉴定结果，使群众投诉的问题得到圆满解决，有力维护了农村社会稳定。
这些成绩的取得，是区委、区政府正确领导的结果，是各乡镇（街）和农资管理部门共同努力的结果，是广大经营者守法经营的结果。在此，我代表区政府，向大家的辛勤付出，表示衷心感谢。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，在工作中仍然存在一些不容忽视的问题：一是农资经营行为不规范。个别经营业户受利益驱使，存在超范围经营、虚假宣传，销售侵犯知识产权商品等行为；二是农资监管难度加大。农资市场放开后，种子、农药、化肥等农资产品的经营门槛降低，经营主体日益多元化，经销点多而分散，特别是农民专业合作社快速发展，代购农资现象逐年增加，农资监管任务日趋繁重；三是部分农民群众法律意识淡薄，到域外购买缺乏保证的种子，造成损失后很难维权；等等。对于这些问题，我们一定要高度重视，并在今后的工作中认真加以解决。
二、突出重点，狠抓关键，扎实做好2016年农资管理工作 2016年，农资监管工作要以服务民生为宗旨，以实现护农增收为目标，按照“标本兼治、着力治本、检打联动、综合治理”的总体要求，强化对种子、农药、肥料市场的监管，营造良好的市场环境，全面提升我区农资市场管理水平，确保农业生产安全。重点要做好以下几方面工作：
（一）要加强种子市场专项整治。主要有两个方面：一方面，要扎实开展种子侵权套牌等违法行为专项整治行动。各监管部门要加强种子市场日常巡查，整顿规范种子集中交易市场、集散地、营销大户和乡村流动商贩，彻底整治侵犯品种权、制售假劣种子、标签不规范等违法行为。要不定期的进行联查、抽查、突查、暗查，加大种子质量抽检频率和范围，特别是农业部门要采取措施，对市场上流通的种子全面进行dna检测，严格种子标签管理。对检测出的侵权套牌种子要追根溯源，严厉打击。对标签不合格的，一律清出我区种子市场。对心存侥幸、顶风作案的经营业户，要依法从严查处，对涉嫌犯罪的要依法及时移送公安机关进行处理。另一方面，要坚决严防转基因种子非法扩散。这方面，说明四点：第一，在现行法律框架下，国家对生产经营转基因玉米种子实行零容忍，只要检出含有转基因成分即视为转基因种子，必须严厉打击；第二，短期内国家对生产经营转基因玉米种子不会放开；第三，不论种子企业，还是监管部门，都要提高
政治敏感度和法律意识，不要被追责和问责；第四，转基因种子同时也是套牌或未审的种子，属于双重身份，农业部门要切实肩负起监管职责。2016年，我区要把转基因玉米种子列入市场监管重点，加大转基因监测力度，严查转基因种子的非法扩散。
（二）要加强农药专项整治。要建立严格的专业技术人员指导销售农药制度，建立、健全农药经营档案。要严查无证、套证违法违规经营现象，严查生产和经营假劣农药、标签不规范农药等行为。同时，要彻底清查收缴国家明令禁止生产、销售和使用的甲胺磷、六六粉等38种高毒农药。
（三）要加强肥料专项整治。各监管部门要以二胺、复混肥、配方肥、生物肥、精制有机肥为重点，严查化肥登记证件，加强化肥产品质量监督抽查，及时处理有效成分不足、包装标识不规范、任意夸大使用效果等违法行为。
（四）要加强重点案件惩处。要在狠抓专项整治的基础上，结合群众举报，加大巡查力度，集中力量查处一批违法违规经营农资案件，严厉打击不法经营行为。对有影响的大案，要采取集中办案、联合查案等形式，严查严管，一查到底，决不姑息。对一些有影响的典型案件，要加大曝光力度，扩大震慑效果。
三、加强领导，形成合力，确保农资管理工作取得实效
（一）要加强领导，落实工作责任。农业、工商、质监、公安等执法部门，要按照工作职能分工，建立和完善主要领导负总责、亲自抓，分管领导具体抓，业务科室专门抓的工作体系。各乡镇（街）要按照属地管理的原则，把农资管理工作作为规范市场经济秩序的重点纳入重要议事日程，组织做好农资安全入户排查工作，确保各项措施落到实处。各农资经营企业和业户要牢固树立诚信经营意识，不参与制售假冒农资活动。对因失职渎职、顶风作案，造成恶劣影响或重大事故的相关领导、工作人员以及农资经营者，区里将严肃追究相关责任。
（二）要强化宣传，营造浓厚氛围。农资监管是一项政策性强、涉及面广、难度大的工作，要管好农资市场，规范农资生产经营活动，必须形成知法、懂法、守法的社会氛围。农资管理部门要通过各种形式，加大法律法规宣传力度，尤其是对新修改的《种子法》《广告法》《食品安全法》，各监管部门、经营企业和业户要重点学习，熟悉掌握修改后涉及农资方面的内容。
（三）要严格执法，形成监管合力。各监管部门要进一步强化联席、联防、联控、联管的“四联”工作机制，定期召开联席会议，研究解决工作中出现的新问题、新情况。要加强农资管理信息共享，对各自掌握的各种农资管理信息及时进行互相沟通、互相报
告，便于联控。要进一步加强对生产企业、流通企业和市场的日常检查，发现问题，及时处理。特别是要加大农资违法违规行为的查处力度，该罚的罚，该抓的抓，该判的判，绝不姑息。
（四）要强化服务，加强队伍建设。各监管部门要充分发挥各自的服务职能和设备优势，为农民群众和经营业户提供优质服务，加强检验检测，防止不合格农资流入市场、投入使用。执法人员要认真学习相关法律和业务知识，不断提高自身素质和业务水平，依法文明行政，公开公正公平执法，严格按执法程序办事，自觉接受法律和社会的监督。
借此机会，我再对农资经营者提出几点要求：
一是要诚信守法经营。对于法律、法规明令禁止的事不要去做，不要因利益驱使而触犯法律，那样会得不偿失。
二是要严把进货关。今年，我区发生了一起将水溶剂肥料当做农药进行销售的案件，结果是群众上访、经营业户经济受损、信誉下降。因此，这方面一定要注意，农资商品一定要从正规渠道进货，并且在进货时，对农资是否已经审定或登记、标签是否合格、经营生产许可证是否真实、质量是否达标等问题都要弄清楚，确保符合法律规定。 三是要保证农资质量。销售的各类农资一定要向使用者提供真实的品种说明、使用技术和安全使用注意事项等。不要做虚假宣传，误导农民。尤其是种子经营业户，必须保证种子经营期间有专业技术人员在经营场所为农民提供咨询。同时，提高自身及其他农资从业人员的专业技术水平，加强农资产品售后服务，帮助农民解决农业生产中遇到的问题。
四是要积极配合调解。及时主动配合管理部门协调解决农资纠纷，不要以各种借口逃避、推卸责任。对出现问题不积极解决的经营者，要提高来年的种子质量保证金，对于特别严重的，取消下年经营资格。 总之，做好农资管理工作任务艰巨、责任重大。希望各乡镇（街）、各监管部门从维护农民利益、保障农业生产安全和农村社会稳定的大局出发，切实履行监管职责，进一步强化监管措施，为我区农业生产安全、农民增收做出应有的贡献。篇五：在农资发放仪式上的讲话
在xxx有限公司农资捐赠仪式上的讲话
尊敬的各位领导、同志们： 自7月29日，我乡境内突降暴雨，造成古山村特别是侯家窝铺组的多处田地、农户不同程度的受灾，在上级部门和双联帮扶单位的关心帮助下，全乡上下奋力抗灾，将灾情损失降到了最低限度。如今，xx村双联帮扶单位xxxx积极联系xxxx为受灾农户送来了肥料3吨75袋，这犹如雪中送炭，更加坚定了我们战胜灾情，恢复、发展生产迈向幸福美好明天的信心和决心。在此我谨代表乡党委、政府、全乡干部群众向xxx总站及xxxx表示衷心的感谢和崇高的敬意。
7月29日的暴雨灾害，冲毁农田401亩，农作物受灾1257亩，冲毁乡村道路1公里，冲垮渠道2公里，损毁养殖暖棚围墙65米、农户院墙21米，给群众的生产生活带来了很大的影响，对于本来经济基础薄弱的古山村更是雪上加霜 。洪水无情人有情，在群众最困难的时候，双联帮扶单位省农牧厅土肥站、经管总站领导、干部深入实地，了解群众受灾情况，替群众排忧解难，想群众之所想，急群众之所
急；社会各界也积极伸出援助之手，解决群众的生产生活困难，用自己的实际行动，践行了自己的社会责任。在这里，我代表xx乡党委、政府再次深深地感谢xxxx总站及xxx有限公司对我乡群众的关心和帮助，我们一定以更大的决心和勇气，克服各种困难，帮助群众发展生产、脱贫致富；也希望古山村干部积极带领群众自力更生、攻艰克难，探索致富新路子，发展特色增收产业，早日步入小康生活。
第11篇：农资讲师
农资讲师行为规则
一、行为规范
1、理清讲师之扮演角色；
2、联结训练和学员实际要求、鼓励和激励学员，了解并激发学员（经销商、零售商）购买动机；
3、充分的准备，丰富的学识，流畅的表达力、丰富的感情，自信，很强的实务经验；
4、讲师之主要职责：掌握、专业、技巧、回馈、纪律、解答、进行、安排；
5、会议的始之程序：主办者开场白——主持人致词——讲师介绍——开始；
6、讲师之情绪控制：周全的事前准备，控制身体，控制心理，赞同和推崇；
7、讲师之形象要素：仪表、眼神、语调、脸部表情、理念、形象、语言；
8、讲师的肢体语言：丰富、适时、准确、有冲击力；
9、教案设计与会前沟通：目的、演讲主题、对象、时间、型态、方法、资料收集与编写，并及时修改与创新；
10、培训前的检核事项、会议场地安排与布置、教学媒体设计、培训中的检核事项、培训后的检核事项
11、演讲选择的方式、方法：演说法/讲演法、脑力风暴法、小组讨论法、展示/示范、专案讨论法、游戏法竞赛法、角色扮演法；
12、掌握演讲核心，搞好互动；t
二、讲课对象
1、
农民、科技示范户、种植大户 ;
2、
零售商
3、
经销商及经销商的内部员工
4、
土专家、乡村农技推广人员
5、
乡村干部
三、讲课内容
讲师的定位
1、权威性
2、服务性
3、长期性（持效性）
4、速效性（煽动性）
5、目的性（促销性）
6、震撼性（竞争性）
7、公益性
8、技术营销性
授课内容
1、
针对乡村、农民、干部、科技示范户、土专家、乡村农技推广人员讲解
重点植保知识：
A、
针对当地种植作物讲常识性病害、疑难问题、栽培管理。
B、
调查研究、拜访有关人员、制定演讲提纲。
C、
讲课时列举示范户案例。
D、
针对当地实际，讲产品卖点。
E、
预测农产品市场趋向，引导农民进行种植业结构调查，提高农民用药（公司
产品）的积极性。
F、
农业前沿科技，农产品安全生产常识。
G、
真假农资识别的方法、技术。
H、
技术咨询。
2、
针对零售商
A、
公司的发展前景，B、产品卖点，C、利润空间，D、农药常识，植保知识，E、营销技巧、店面管理、成功心态，F、忠诚意识和服务意识，G、针对重点乡村零售商进行特殊对待，事后重点回访，H讲公司概况，I销售政策、促销战略。
3、
针对代理商
A、
团队的管理，B、营销技巧、店面管理、成功心态C、农药市场形势及其发展趋势，D、农药使用及复配技术，E、中威高科的品牌、发展前景、理念，F、中威高科发展概况和企业文化，G、中威公司的产品卖点，H、植保知识与农药常识及施肥常识
四、讲课的方式和方法
1、
电视讲座
2、
召集群众进行讲座
3、
到田间地头，结合生产现场进行讲课
4、
由村委组织讲课和放电影
5、
有零售商组织群众进行讲座
6、
召集区域内零售商进行培训
7、
召集大区内的代理商进行讲课和市场策划
8、
公司内部举办的代理商、零售商培训和新产品发布会
9、
市场开发过程中的各种促销会、推广会
10、与各地植保农技系统相结合举办或互补的推广会
11、田间技术指导和技术咨询
12、电话技术咨询
五、会议流程
1、
培训会议申请
一般应提前5-7天通知客服部以讲师团，做好充分准备。
2、
会议授课对象
（1）
当地土专家；（2）有权威性有影响力的农民；（3）喜欢接受新知识新技术新产品的农民；（4）购买用药习惯能够被周围人影响的农民；（5)乡、村干部、教师；（6）乡村农技推广人员；（7）代理商、（8）乡村经销商、零售商。
3、
会议授课内容
针对乡村技术培训会议
（
1）
植保知识：依据当地种植结构、常发病害、栽培时期、有重点有案例。
2）
农业农药的发展方向、世界前沿的科技成果，通俗易懂，图文并茂，提高会议的吸引力。
3）
中威系列产品的功效简介及公司理念传播
4）
重要的栽培管理技术。
5）
预测农产品市场趋向，引导农民进行种植业结构调查，提高农民用药（公司
产品）的积极性。
6）
真假农资识别的方法、技术
针对零售商：
A、公司的发展前景，B、产品卖点，C、利润空间，D、农药常识，植保知识，E、营销技巧、店面管理、成功心态，F、忠诚意识和服务意识，G、针对重点乡村零售商进行特殊对待，事后重点回访，H讲公司概况，I销售政策、促销战略。
针对
代理商：
A、
团队的管理，B、营销技巧、店面管理、成功心态C、农药市场形势及其发展趋势，D、农药使用及复配技术，E、中威高科的品牌、发展前景、理念，F、中威高科发展概况和企业文化，G、中威公司的产品卖点，H、植保知识与农药常识及施肥常识
4、
会议程序
（1）
会前通知：会前一天，经销商或零售商协助区域负责人，利用广播进行通知，会议事项重点是时间、地点、事件。同时张贴海报。
（2）
会场选址：A县市宾馆、乡政府会议室，B、乡村学校C、乡村教堂D、村委会会议室E、田间地头、街道十字路口F、乡村急症农贸市场G、适宜的农村大院。
（3）
会场布置：A、悬挂条幅彩旗，B粘贴宣传画，C、走气模，D、音响设备调试，E、会前到田间现场指导，F、客服互动，热线咨询，G、中威科技示范户落实。
（4）
会场控制A、准时开始，B、主持维持会议开始秩序C主讲人开课保持会议始终有吸引力和气氛。D、会场有奖问答环节。E、时间控制：县市促销会议一般在60～80分钟，独家召开的会议80-120分钟（灵活掌握）；乡村一般在60～80分钟，最长不超过150分钟。
5、其它事项
参见促销会议流程、内部培训会议流程
6、会议前后的相关活动
i 发放小册子、宣传页、报纸。
ii.
疑难问题一一解答。
iii.
采访种植大户、乡村领导、有威望的人对中威科技下乡的感受、看法、建议与照像。
iv.
对种植大户的田间技术指导或田间诊治。
v.
选个别农户作为试验示范户、填写档案。
vi.
客服互动、与听众交流。
vii.
协助经销商、零售商进行产品推介。
7、会议记录
A、会议签到表（会议内勤负责）
B、科技户示范登记表
C、产品案例登记表
D、会议记录表（会议内勤负责）
E、讲师培训效果现场效果评估表
第12篇：农资经销商
现状篇
不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：
企业或公司不大或不好！
工资福利待遇太差！
领导不是个东西！
经销商是自己与企业对抗的资本！
经销商是自己独立创业的条件！
经销商难缠！
市场不好！
结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？
分析：
这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！
现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。
话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊中羞涩？
其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是那么浅薄！不过为何交上学费一听就懂、一听就热血沸腾、一想就激动不已，下课之后又一动不动？
解决篇
要解决这类问题，正确健康的思维方式是不可或缺的，以下给出六大关系法则以期能对业务经理有所帮助。
一、人企美合关系法则
针对问题：解决员工与企业之间的关系定位
我们很多业务经理在如何选择企业这个问题上一直都是糊里糊涂的。只知道一点那就是待遇问题。但搞不懂的是，当初因待遇好而去的企业缘何又因待遇而埋怨？男怕入错行，女怕嫁错郎。当初自己挑选的婆家哪有现在埋怨婆婆的道理？为此选择企业笔者认为必须有三大标准：
1.正确合理的战略体系
2.真实广阔的发展平台
3.科学合理的激励薪酬体系
如果达到这三个标准，就像娶媳妇遇到了好姑娘，但你凭什么把她娶回家当媳妇？
为此你必须弄懂和他的关系，是强势征服？还是俯首称臣？这是她能否成为您媳妇的关键。
对于员工来说，社会和企业经常贴上一些美丽的理论标签：员工、企业一家亲！这没错！但只是虚无缥缈的美言。客观地说，员工和企业是合作关系！潜台词是什么？合则合，不合则什么？分！合作还没开始心就拔凉拔凉的！您说能合作多久？真正现实又不失去道义的称呼是：美合关系。美合关系简单地说，就是以企业健康发展为目的，建立在合作基础上的美丽斗争关系！
解析：人与人之类，因人心境差异、文化差异、地位差异都将直接导致人生观和价值观的不同。那凭什么让员工和企业必须是相同的价值观和人生观？既然有差异，就会在合作上产生矛盾，有矛盾就会有斗争。那合作关系就不攻自破！但反过来说，企业和员工本来就是合作关系，因员工为了名和利借助企业平台发展自己，老板凭企业这个平台依靠和管理员工技能来武装自己！但是在合作中的那些斗争和矛盾，只要是为了这个共同平台就是对的，就是符合现实和道德的，这种斗争就是美丽的。因此，真实而健康的人企关系定位就是美合关系。
二、条件资本关系法则
针对问题：解决员工待遇问题
我们为何而来？利字当头。这完全没错。不然你凭什么养家糊口？凭什么生存？但是现在很多业务经理都觉得自己是人才，都认为公司或企业应该给自己高待遇，但我们却忘记了企业的定义：企业是通过各种资源，用管理来实现赢利的组织。
这个时候企业就会反问你一句：你凭什么要高待遇？你有条件吗？
反过来说：企业之所以是企业是因为他有资本！
企业会说只你有要高待遇的条件我就给你！这就形成员工与企业待遇上的条件资本关系！
解析：面对待遇问题，牢骚解决不了任何问题！唯一法则就是多学植保知识，多学营销技能，敢于展现，用业绩来证明自己的价值，这就是你的条件！如果没有，就学习！就证明！以条件论英雄！如果一个企业敢于亏待英雄，那就离死不远了，你呆在这种企业还有意义吗？正确看待自己的条件，就能心平气和地看待自己的待遇，否则您除了一声叹息之外还能干什么？
三、肝胆相照关系法则
针对问题：解决上下级关系问题
社会之所以叫社会，就是因为人是有欲望的、有思维的，所以就注定权利和利益之争。上下级存在矛盾是正常的，如果哪个老板追求上下级无矛盾，这个老板就不正常。因为这样一来，唯一的结果就是上下级拥有相同的利益和权利，上下不分，权责不明，这时老板成了什么？然而矛盾并不意味着内斗，因为当今企业的最大成本是内耗也就是内斗！这种内斗的最大受害者就是老板！如何解决这种上下级关系就成了社会难题，也成了老板们经常讨论和头疼的话题！解决这个问题很简单，就是在美和关系法则的基础上肝胆相照。肝胆相照是以工作更好和企业利益为目的，摆在在桌面上的敢想、敢说、敢做的上下级关系。
解析：遇到问题不搞阴谋、不谋私利、不拉帮结派，主动与上级或下级沟通，主动为上级或下级考虑，而且解决问题公开化、平台化、机制化、记录化。这听起来是神话，其实很容易做到，问题的关键是你敢不敢不谋私利！
四、鹤立鸡群关系法则
针对问题：解决员工同仁之间关系问题
很多公司或企业把内耗归咎于职责不清，管理混乱，其实非也。把这个问题看得过于严重了，公司和企业为此不停搞制度、抓管理，但却忘记了“1+1=2”的基本关系。制度再多，管理者再能，往往收效甚微。员工不思进取或员工间产生矛盾的罪魁祸首就是很多老板和管理者没有弄清楚同事之间的关系准则。这种情况下，鹤立鸡群原则是非常适用的：面对同仁之间的矛盾或竞争，站在正义的基础上敢于亮剑，敢于站起来展现和证明。
解析：公鸡要会打鸣，母鸡要会下蛋。如果不会打鸣或者不会下蛋就成了什么鸡？肉鸡！那就是盘中餐！如果您把脖子天天不停伸长，根据进化论的原理您就不是一般的鸡，而是鹤，就成了国家保护动物。如果有人想干掉您，那么在干掉您之前得考虑干掉的后果就是牢狱之灾！他敢吗？对于同事之间，我们敢于站在工作和企业正当利益上，敢于站出来说话，敢于展现自己的业绩，你的领导和企业会赏识你，谁攻击你谁倒霉？没有一个企业不渴望有正确的标杆和楷模。千万别以为“沉默是金”，长期沉默的结果就是成了“肉鸡”，除非您的业绩屹立不倒！可谁又能打这个包票呢？
五、狼狈为奸关系法则
针对问题：解决员工与家人之间关系问题
做销售需要长期在外奔波，销售人员背负了太多的希望，忍受了太多的孤独与寂寞。业务经理们很难与家人团聚，能挣钱回去还好一点，不能挣钱回去，就无法面对父母、妻子和孩子。对于他们，您给了他们太多的希望和期盼。当这一切变成了失望和不理解，敢问你还幸福吗？你的婚姻还好吗？为此你必须给出一个解决方法：“狼狈为奸”，即把你的职业规划以及实现规划的精彩过程与家人分享，让他们监督、让他们分享你人生的成功和失败。简单地说，如果您是狼，那么就让你的家人当狈吧！
解析：很多销售人员生活和家庭幸福指数不高，表面原因就是挣不挣钱的问题，实质就是缺乏情感的交流，结婚证是他们关系存在的唯一证明！于是有的业务经理将不去外地工作作为爱家的标准，有的离家远的就只是多寄钱回去，但事实上问题解决了吗？钱很重要！但钱是万能的吗？为什么聪明的业务经理想不到这点呢？多打个电话，多写个规划，让他们看到付出是值的，自己丈夫是有出息的！既能育人，又能让家庭和谐，何乐而不为？当然，如果企业能在员工家人生日或过年过节打一个电话，或发点小礼品帮下员工做下成功与关爱的证明那就更好了。
六、有奶就是娘关系法则
针对问题：解决员工与经销商关系问题
也许你有可能把网络和经销商作为自己能力的证明和资本，在开发市场上，你是企业或公司的功臣，为企业或公司作出贡献。但既然是美合关系，为什么不把市场做得更大更强，把职务越做越高？也许你怕经销商不跟你合作或者打小报告，也许经销商把你征服了，导致你不得不给经销商好处，成了经销商的代言人，站在经销商一边和企业或公司做生意。目前这种状况比例在业务经理中高达30%--一个很可怕的数字！其实经销商喜欢你吗？这时我们可以用有奶就是娘关系法则来解决：给经销商思维和方法，通过自己掌握植保知识和营销技能，在宣传促销，会议的各种尽心尽力的体力劳动下和经销商形成正确的各取所需的合作关系。
解析：在经销商那您要的是什么？是低成本高销量！这也是企业所需，这是您和经销商合作的目的！经销商需要您的什么？是您给他们带来高利润易销售的好效果产品！他们的目的是赚钱，您的目的是销量，大家各自所需。成则成，不成则分。典型的有奶就是娘。如果您认清这种关系，您会成为企业或经销商眼里不受欢迎的人物吗？
第13篇：农资打假
全省“金质亮剑”农资打假惠农专项行动拉开大幕
又是一年春耕时，全省各级质监部门认真贯彻落实总局《关于2011年深入开展农资产品专项执法打假工作的通知》和全国粮食电视电话会议精神，统一认识，及早部署，全面开展农资打假专项行动，切实维护广大农民的切身利益。
福州市局以“六严查” 部署开展农资打假惠农专项行动。一是严查有效成分不足的化肥、农药等农资制假制劣违法行为；二是严查生产和销售国家明令禁止和淘汰的农药产品的违法行为；三是严查无生产许可证生产化肥的违法行为；四是严查严重掺假、掺杂、以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品的违法行为；五是严查利用标识进行质量欺诈的违法行为；六是严厉查处和捣毁农资制假窝点。莆田市局“三措施”积极开展农资打假保春耕行动。一是积极加强与工商部门、乡镇供销社和乡镇协管员的密切联系，详细了解掌握各乡镇农资生产和经营企业的情况；二是充分发挥各基层质监站日常巡查优势，开展对农资经销点及仓库摸底排查及建档工作，确保执法工作不留死角。三是借助质监部门的技术检验检测优势，以群众反映较大、易出现质量问题的化肥产品为重点监督抽查对象，开展农资产品监督抽查工作，截至目前共监督抽查各类农资产品31批次，严防不合格农资产品流入市场，为春耕保驾护航。
漳州市局与公安建立农资协同打假工作机制，采取信息互通、定期会诊、联合执法的方式，先后在漳浦、龙文、芗城等县（区）就化肥、饲料等涉农产品利用“标识”猫腻弄虚作假违法行为开展突击联
合检查，查处近40吨无证复合肥料，有力地打击坑农害农违法行为，进一步发挥各自的职能作用和协同作战的整体优势。
泉州市局在农资打假专项行动中，有力打击了生产无证化肥、坑农化肥等违法行为，查获无证复合肥料400包，共计20吨，有效地维护了广大农民的利益。
此外，闽清县局、平和县局、南靖县局、华安县局、漳浦县局、诏安县局、东山县局、周宁县局、寿宁县局、武平县局、邵武市局、建阳市局、政和县局、明溪县局、将乐县局、清流县局、大田县局、泰宁县局、宁德质监局直属分局、莆田质监直属一分局、屏南县局、顺昌县局、永定县局、霞浦县局、建瓯市局、平潭县局也结合各自实际，进行宣传咨询，联合部门执法，全面开展农打假专项行动，切实维护了广大农民朋友的合法权益。（办公室综合）
第14篇：农资超市
河南电台农村广播农资超市——河南省各地总店。
主要经营种子、农药、肥料、饲料、兽药等农资。国内名牌产品：统一采购，统一配送，统一价格，统一服务，统一装修，统一管理
供应商名单（50家国内外名牌产品生产企业）
一、河南海润饲料有限公司“海润” 牌饲料
二、河南海润动物药业有限公司 “海润” 牌兽药
三、泸天化（集团）有限责任公司 “工农”牌尿素
四、中石油大庆石化公司化肥厂 “大庆牌” 牌尿素
五、北大荒农业股份有限公司浩良河化肥分公司 “北大仓” 牌尿素
六、
七、俄罗斯进口尿素
八、加拿大进口尿素
九、利比亚进口尿素
十、美国进口尿素
十一、山东聊城鲁西化工集团 “鲁西” 牌复合肥 十
二、史丹利化肥股份有限公司 “史丹利” 牌复合肥 十
三、云南云天化股份有限公司 “云天化” 牌复合肥 十
四、四川美丰化工股份有限公司 “美丰” 牌复合肥 十
五、湖北宜化集团有限责任公司 “宜化” 牌复合肥 十
六、辽宁西洋集团股份有限公司 “西洋” 牌复合肥 十
七、山西丰喜肥业集团股份有限公司 “丰喜” 牌复合肥 十
八、山西天脊煤化工集团股份有限公司 “天脊” 牌复合肥 十
九、山东金沂蒙集团股份有限公司 “金沂蒙” 牌复合肥 二
十、河南中原大化集团有限责任公司“金沂蒙” 牌复合肥 二十
一、二十
二、二十
三、二十
四、华中农业大学 华油杂13号 ——种子 中国农业科学院作物科学研究所——种子 中国农业科学院油料作物研究所——种子 中国农业科学院蔬菜花卉研究所——种子
二十五、二十
六、二十
七、二十
八、二十
九、中国农业科学院棉花研究所——种子 北京市农林科学院玉米研究中心——种子 河南省农业科学院粮食作物研究所——种子 河南省农业科学院经济作物研究所——种子 河南省农业科学院经小麦研究所——种子
三
十、
河南省农业科学院经棉花研究所——种子 三十
一、三十
二、三十
三、三十
四、三十
五、三十
六、三十
七、三十
八、三十
九、
四
十、
四十
一、四十
二、四十
三、四十
四、四十
五、四十
六、四十
七、四十
八、四十
九、
五
十、
五十
一、五十
二、
河南省农业科学院经玉米研究所——种子 中国水稻研究所——种子
湖南隆平高科农平种业有限公司——种子 湖南杂交水稻研究中心——种子 南京农业大学水稻研究所——种子 中国种子集团股份有限公司——种子
河北威远生物化工股份有限公司 “威远” 牌农药浙江新安化工集团股份有限公司 “新安” 牌农药浙江升华拜克生物股份有限公司 “拜克”牌农药
江苏克胜集团股份有限公司 “克胜” 牌农药 浙江海正集团化工股份有限公司 “海正” 牌农药淄博新农基农药化工有限公司 “新农基” 牌农药江苏常隆化工有限公司 “天宁” 牌农药 四川联农化学有限公司 “联农” 牌农药 山西科锋农业科技有限公司 “科锋” 牌农药 成都邦农化学有限公司 “邦农” 牌农药 日本松井产業株式会社 “松井” 牌农药 南通江山农药化工股份有限公司 “江山” 牌农药南京红太阳集团有限公司 “红太阳” 牌农药
大连瑞泽农药股份有限公司 “瑞泽” 牌农药 江苏长青农化股份有限公司 “长青” 牌农药 江苏丰山集团有限公司 “丰山”牌农药
第15篇：农资识别方法
一、识别假劣农资在共性上的把握：
（一）、农民在购买农资商品时区分农资商店是否合法、正规、有信誉主要把握住三个“要”：
（1）要到有农业部门颁发的农资（种子、兽药、农药等）经营许可证和工商部门颁发的营业执照的正规农资店购买,不要到流动商贩和无证、无照经营的农资店购买。
（2）要到实行了连锁经营的或已评为“放心农资农家店”、“消费者信得过单位”农资店去购买，不要到信誉度差的店去购买。
（3）要到关键岗位（种子、兽药、农药）专业人员持证上岗，且有经营管理、质量检验、服务承诺等制度，管理规范的农资店购买，不要到服务不到位，管理混乱的农资店购买。
（二）、要了解产品的基本信息，在外表上识别假、劣农资在购买农资商品时要做到三个“看”：
（1）看商品标签。农资商品的标签，国家的有关法律法规都有统一明确的规定，严格按照规定制作，出售农资商品都必须附具标签。主要内容有：产品名称、质量指标、产品性能、使用方法、生产日期、有效期、注意事项和生产企业名称、地址、邮政编码等信息，对许可生产经营的产品还必须标注生产、经营许可证号等。农民朋友在购买农资时，应仔细查看标签，不要盲目轻信广告宣传，对标签内容缺少的农资，均应对其质量提出疑问，不宜购买。
（2）看商品的价格。农资商品的价格，应该是货真价格实，优质优价。同类产品相同含量的价格应该是接近或相同的；对价格明显低于同类农资商品的要谨慎，这些商品往往是假冒产品或假劣产品，有效成份低或用其它成份替代，还有可能含有某种对农作物有害的成份。这类农资不但效果差或没有效果，而且使用了后对农作物产生危害，所以在购买时不能贪一时的便宜，要注重农资商品的质量，对同类农资商品的价格可以进行比较，对明显低于市场同类商品价格的不要买，防止受骗上当。
（3）看商品包装。农资商品从生产到销售过程，都要求有完整的商品包装和详细的标签说明。任何散装或拆装的农资商品，一方面给不法商贩提供了掺假使假的机会，另一方面要求包装的农资商品在拆装情况下，本身理化性状也可能会发生改变，质量达不到要求。所以农民朋友要购买有完整包装的农资商品。同时，要看农资商品包装上均应附有标签或说明书。相同产品规格应相同，内外包装均应完整不能有破损。特别是包装上的生产日期或生产批号应清晰可见。某些生产厂家还对产品包装申请了专利或加设了防伪标记。购买农资要首选包装符合要求的商品。
（三）、为了维护消费者的权利和了解产品的质量、性能，在购买过程中主要把握三个“取”：
（1）购买农资商品，农民朋友一定不要忘记索取购货凭证。购货凭证（发票、质量保证卡等）记载着购买行为的重要信息（品种、名称、数量、价格），既是农资商店对自身出售农资商品行为的证明，也是质量的书面表示；不要接受未注明品种、名称、数量、价格及销售者的字据或收条。无资质的农资小贩、无质量保障的农资在出售商品时商家不愿提供购货凭证。购货凭证是农民朋友在购买使用农资商品中，发生质量问题与商家进行交涉的有力证据。
（2）要索取或查看产品检验合格证，对购买的商品要查看产品检验证或有否合格证，如发现无合格证或检验证无检验员章、检验日期、质量等级表示的，说明产品的质量存在可疑。
（3）要索取相应的技术资料。良“种”良法，好的农资商品更要有相应的配套使用技术。农民朋友在购买农资时，要索取相应的技术资料，按照技术指导上的使用方法、使用量、使用适期、注意事项等要求，合理使用、安全使用，才能收到好的效果。
二、主要假劣农资具体识别的简便方法
对假劣农资的识别，在共性把握的基础上，更应该在个性上区分，这是识别假劣农资的又一个重要一节。下面就对农药、种子、肥料三大类主要农资商品的个性上识别进行介绍。
（一）关于假劣农药的识别方法。
首先，为了增强假劣农药识别的针对性和直观性，现简单分析一下目前我们农药市场上存在的主要问题：
1、标签问题。农药标签是识别农药真伪的重要依据。农药标签，规定必须注明产品名称、农药登记证号、产品标准号、生产许可证或生产批准号以及农药的有效成分、含量、产品性能、毒性、用途、使用方法、生产日期、有效期、注意事项和生产企业名称、地址、邮政编码、分装的须注明分装单位。
目前我们农药市场上标签主要存在以下问题：
(1)扩大适用作物种类，扩大防治病虫害对象，与登记证上的内容不符；
(2)假冒登记证号或使用过期的登记证号；
(3)擅自改变商品名称。农药应当是既要有通用名称又要有合法商品名。而目前市场上农药产品的名称较乱，有的随意取商品名，有的没有规范的通用名，有的随意标上FH、I型、复方等字样，这些都是非法名称。 (4)标签无中文通用名称或仅有简称。通用名是由有效成份含量、有效成份名称以及剂型“三要素”组成，不能简化。
(5)增加标注内容。如重点推广产品、绿色产品、无公害产品等。这是禁止标注的内容。
(6)注意事项不明确，或使用要求不明确。
2、质量问题
（1）有效成份不合格；
（2）擅自增加有害成份和禁用药；
（3）过期药不肯撤下柜台继续销售。
3、违禁药禁而不止
（1）、“两高农药”仍有市场；
（2）、两高农药仍有使用。
其次，简易识别办法，从四个方面识别：包装、标签、外观、仪器查。
1、包装：（1）商标、（2）标签、（3）产品说明、（4）出厂检验合格证等齐全，无破损。
2、标签：（1）产品名称、（2）含量及剂型、（3）生产许可证或农药生产批准文号、（4）产品登记证号、（5）使用范围、（5）剂量和使用方法、（6）净含量、（7）毒性标志、（8）注意事项、（9）产品质量保证期、（10）农药类别、特征颜色标志带。
3、外观
（1）液体农药，有乳油、水剂、悬浮剂等剂型。乳油农药外观清晰透明，无颗粒、无絮状物，在正常条件下贮藏不分层、不沉淀，如出出现浑浊，现分层或有沉淀物、絮状物等现象，悬浮剂有严重结块等，这些情况都说明农药质量有问题，购买时要引起注意。水剂的农药品种不多，农药性能不稳定，长期贮藏易分解失效，对这类农药购买时也要特别小心。
（2）粉状农药，有粉剂、可湿性粉剂、可溶性粉剂等，一般都粉未均匀，如果出现成团结块，用手捏念成团说明质量有问题。
（3）熏蒸用的片剂如呈粉末状，表明已失效。也不出现混浊、沉淀。
（4）颗粒剂产品应粗细均匀，不应含有许多粉末。
4、经上述外表识别，怀疑是假劣农药，可送到当地有检测资格的机构进鉴定。
（二）关于假劣农作物种子的识别方法
种子分农作物种子和林木种子两类，这里只讲农作物种子。识别主要从假劣农作物种子的概念、目前市场上存在的主要问题、质量指标、标签等方面进行识别。
1、假劣种子的概念
什么是假种子：（1）以非种子冒充种子（不是种子当种子）；（2）作物种类不真实（水稻变成了小麦）；（3）作物品种不相符（同一类作物的不同品种混淆），（4）种子种类、品种、产地与标签标注的内容不符的。主要存在以上方面中的某一问题就是假种子。
什么劣种子：
第一，质量低于国家规定种用标准的。根据国家规定，种子质量主要通过四个指标去衡量，即：
（1）、发芽率：85%以上，是国家强制标准。主要指主要农作物种子：稻、小麦、玉米、棉花、大豆、油菜、马铃著、西瓜8种。低于这一标准的主要农作物种子只有在遇到自然灾害，种子不够的情况下，经县一级人民政府批准才可供应。
（2）、水分：根据不同作物标准不一；
（3）、净度：杂质的含量；
（4）、纯度：品种的纯度，只有种植后才能识别。
第二、质量低于标签标注指标的；
第三、因变质不能作种子使用的；
第四、杂草种子的比率超过规定的；
第五、带有国家规定检疫对象的有害生物的。
主要存在以上五个方面的其中一个问题就是劣质种子。
2、目前种子市场存在的主要问题
（1）、经营的主要农作物种子未经审定或未引种审批备案；
（2）、包装标签不符合要求；
（3）、经营陈种子，发芽率明显下降；
（4）农产品（籽）当种子销售；
（5）、无证经营种子和散装种子或拆包装供应种子；
3、购种子注意事项：主要从三个方面来把握，一看证照，二识包装标签，三是直感。
第一看证照：主要识别种子生产经营单位的真实情况。种子经营单位主要有（1）种子公司，（2）种子代销商，（3）种子零售商。证照有：（1）种子经营许可证，（2）营业执照，（3）种子经营备案证。具备上述条件的都是合法种子经营单位。
第二识别包装标签。标签规定必须标注（1）作物种类（蔬菜、稻、小麦、玉米、西瓜等）；（2）品种名称；（3）生产、经营商名称；（4）质量指标；（ 5）种子经营许可证编号；（6）种子产地；（7）生产日期；（8）净含量；（9）检疫编号。
另外，主要农作物必须通过评审，标注评审号，是外省市的主要农作物种子凡属同一生态区要引进销售的，须报省主管部门批准备案。不属同一生态区的须报省主管部门批准引进试种，评审通过后才能推广销售。外国引进的主要农作物种子同样要通过省级以上评审才能推广。
再是种子必须包装后出售，不准销售未经包装的散装种子。
第三凭经验直感，主要通过对各类种子外观和物理性状的了解，凭经验直感来判断。其方法有：看种子某些形状、大小、皮色来鉴别；听，将豆类种子抓一把在手中摇动，听其声音的清脆程度，声音脆的其含水量低，多为失去发芽率的陈种，声音沉浊，不清脆的发芽率好，可用。闻，嗅种子的气味，根据种子味的不同可区分新种还是陈种；捏，用手抓一把黄瓜籽，如许多种籽粘在手上为新籽，不粘则为陈籽；掐，用手指甲掐白菜种子和茄子，能掐成两半的一般都为失去发芽力的陈种，不能用；碾，将十字花科含油性的种子，放在板上用指甲碾压，压后就散且内部颜色发红，则该种子已失去发芽力不能使用，经碾压不散而成饼状，内部呈淡绿色的，该种发芽力就好；尝，用口咬舌尝，芥菜、雪里菜种子有较浓的辣味；甘蓝、花菜、苤蓝种子有苦味；油菜种子有甜味；白菜种味淡，新种较旧种味重，韭菜、大葱和洋葱种子也各带各自的气味，辣椒有辣味、甜辣椒无辣味。
（三）关于肥料假劣的识别方法
我国对肥料的管理出台了《肥料登记管理办法》，基本规定了肥料管理的有关制度和规定，主要有肥料生产管理制度、标签管理制度、抽检制度以及包装管理制度。对假劣肥料的识别也主要依据这些规定和肥料的特性来区分。
一）肥料管理的基本制度和要求
（1）实行肥料登记制度，但有国家或行业标准的下列产品免登记：
硫酸铵、尿素、磷酸铵、过磷酸钙、氯化钾、氯化铵等16种肥料不需登记，登记有效期为5年。应该登记而未登记的为非法产品，不准销售。
（2）包装管理：①标签；②说明书；③产品检验合格证。合法产品必须三证齐全。
（3）标签的规定：（1）、使用中文；（2）、标明产品名称、生产企业名称和地址；（3）标明肥料登记号、产品标准号、有效成份名称、含量、净重、生产日期及质量保证期。（4）标明产品适用作物、适用区域、使用方法和注意事项；
二）假劣肥料主要行为有：（1）以非肥料为肥料；（2）以彼种肥料为此种肥料；（3）肥料的有效成份含量低于产品质量标准或标注的标准；（4）肥料含有有毒有害物质等，
三）目前肥料市场存在的主要问题
1、经营肥料的主体多、品种多，管理不规范。检查发现有许多经营者经营场所和仓库条件都比较差，对稳定性比较差的氮肥质量影响较大。
2、复合肥的情况比较复杂，本地区复合肥生产发展很快，品种繁多，但产品的质量存在不稳定的情况；外省调入的量和品种也在逐步增加，但据查大都未经省农业厅备案；
3、劣质肥和非农用肥（工业辅产品）在市场上也有出现。我省每年都有发生较大的肥料质量事故。
4、肥料标签大多不规范，与我省的《肥料登记管理办法》存在较大差距。
四）识别
看包装袋上的标识是否完整。（1）是否有登记（除16种外），（2）是否有产品标准号，（3）标签内容是否完整。主要包括肥料名称（不允许添加带有不实、夸大性质的词语，如“高效×××”、“××肥王”、“全元素××肥料”等），肥料规格、等级和净含量、生产许可证编号、执行标准编号、肥料登记证号、生产日期或批号、生产厂家、厂址、警示说明、养分含量等内容。
通过眼看、手摸、鼻闻、火烧等手段进行识别肥料质量。
①氮肥：目前氮肥的主要品种有碳酸氢铵、硫酸铵、氯化铵、硝酸铵、尿素。碳酸氢铵，为白色细粒结晶，常温条件下可分解放出有刺激性气味的氨气，通过闻其气味即可鉴定。
②磷肥：市售磷肥主要品种有过磷酸钙、重过磷酸钙、钙镁磷肥、磷矿粉等，可通过肥料的外观形态及溶解性进行判断。
③钾肥：钾肥主要有硫酸钾和氯化钾，硫酸钾，白色或淡黄色结晶；氯化钾，白色或砖红色结晶，二者均有光泽且易溶于水，把少量肥料放在铁片上灼烧，不融化，有“噼啪”的折裂声。可根据溶解性及灼烧现象加以判断。
④微量元素肥料：常用微肥主要通过其结晶状态、颜色及溶解性识别。如微肥结晶、颜色均匀，易溶性好，其质量一般没有很大问题。
⑤复混肥料：复混肥料品种较多，组成复杂，是肥料发展的方向，也是目前存在问题最多且鉴定识别最困难的肥料类型。要根据不同品种的特性来判定。
最后，当农资质量出现问题或因使用农资产品发生损失时，不要延误时机，要及时请当地农业部门组织鉴定，评估损失，并及时收集和携带相关证据，向当地农业、工商、质量监督等部门投诉举报，维护自己的合法权益。
第16篇：农资工作总结
各位领导、各位朋友们：
大家好！
带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火！
今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及2008年工作计划汇报如下：
一、工作成绩及销售情况
1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实 梅玉林 1.6新品种示范 1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成试验示范总结
通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。
表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
3、玉米观摩会的召开情况
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉
13、滑玉
11、滑玉16和滑玉168观摩会
表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况
4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况
为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。
表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛 4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇3：农资销售实习总结
杨凌职业技术学院
学生顶岗实习技术总结
系 别： 药 物 工 程 系
姓 名： 贺容容
专业班级：生物化工工艺09008 学 号： 09120430816 指导教师：完成时间：2012年6月1日
实习总结
（杨凌职业技术学院药物工程系生物化工工艺09008 贺容容） 1 实习概况
1.1 实习时间：2012年1月1日到2012年6月1日 1.2 实习单位：西安常隆正华作物保护有限公司 1.3 实习岗位：销售助理 1.4 实习性质：顶岗实习2 实习单位简介
西安常隆正华作物保护有限公司是一家股份制农药制剂加工企业，由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共同合资组建而成，是国家农药生产定点企业。江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业之一，年原药产值达18亿元。西安常隆正华作物保护有限公司成立九年来，建立了完善的销售网络体系，在市场上树立起了良好的品牌形象，制剂销售量逐年递增，具有较强的竞争优势。公司位于西安市临潼区新丰工业园区，占地55亩，厂、库房面积6000多平方米，办公楼2000平方米，拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条，年设计加工能力3000吨。公司总投资3000万元，现已建立了先进的农药分析实验室和农药剂型研发室，拥有较完整的农药分析和剂型研发体系。
目前公司拥有50多个品种的证件，不同规格的产品达100多种。剂型以乳油和可湿性粉剂为主，同时积极地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。公司在 “诚信为本，以质取胜”的经营理念下，开拓进取、不断创新，倡导绿色环保型农药，积极应对农药发展中遇到的历史性挑战，为中国农药产业的振兴而不懈努力。 西安常隆正华作物保护有限公司作为再升级、再整合的优秀企业，我们把目标定位于以自然与环保为基础，科技研发为先导，产品质量为生命，为中国农业事业奉献自己的力量，将产品做到符合中国农作物病虫害的防治需要，同时更加注意保护自然生态环境。
西安常隆正华作物保护有限公司的主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。在原有畅销品牌的基础上，再加大研发力量，不断为中国农业奉献更加完善的优秀农药产品。
2.1西安常隆正华作物保护有限公司核心价值
我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。
可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。
我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。 2.2 可持续发展
西安常隆正华作物保护有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。
常隆正华的愿景是成为农药界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。 2.3 加大在高增长市场的力度
我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。 2.4 发挥西安常隆正华作物保护有限公司整体实力
常隆正华的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标，常隆正华公司鼓励员工在市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作为一个整体，充分发挥常隆正华公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。 通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即常隆正华整体实力的证明。
常隆正华农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深入农民心中。
常隆正华农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。 3 实习岗位简介
（1）2012年1月，在西安常隆正华作物保护有限公司进行为期一月的学习调查
（2）2012年2月，在陕西洛川拜访客户，商议2012年西安常隆正华作物保护有限公司产品的销售计划，及奖励制度
（3）病虫害发生情况，作物种类，及农民喜好的农药品牌和厂家。 指导，整顿管理市场等工作。
（4）2012年3月9日，在参加第四届中国（杨凌）合作社发展论坛,并参加果树管理培训。
（5）结合当地实际情况和公司2012年的大方针，在陕北宣传适合当地作物的西安常隆正华作物保护有限公司产品，指导农民田间管理，转换农民的思想观念用药水平。
（6）整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。 （7）设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验和做示范园。
（8）根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。 4 技术工作总结 4.1田间指导 4.1.1 洛川县凤栖镇给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、芹菜当前的主要病虫害及田间管理知识。 4.1.2 洛川县石头镇在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。
如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7~10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。 4.1.3 在洛川等地下乡给农民现在指导果园栽培管理和用药问题。 4.2农民培训会 4.2.1 在洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专家老师给当地农民带来一些作务上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。 4.2.2 在洛川苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。 4.2.3 在洛川的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。 4.3 田间实验 4.3.1 30%乙霉威·百菌清1500倍在洛川县石头镇蔬菜大棚里预防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。 4.3.2 50%丁醚脲1500倍防治金纹细蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心虫，持效期40天左右。小麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释6000~10000倍液喷雾。 4.3.3 用47%护树宝300~500倍涂抹腐烂病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次复发率低，而且伤疤愈合非常好。
4.4 蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄） 4.4.1 温度：白天维持在25~28℃左右，夜温维持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分换气通气下降到20~25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。
4.4.2 湿度：覆膜栽培，小水勤浇。 4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质 4.4.4 整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3~4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20公分长打去，有利于促次生根，以后宜早。 4.5 整顿保护网络，管理市场 4.5.1 通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立常隆正华网络，铺货宣传。 4.5.2 自己在宣传产品常隆正华的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。 5 实习体会
经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不篇4：农资公司二○一三年上半年工作总结
农资公司二○一三年上半年工作总结
二○一三年上半年，县农资公司在供销社的业务指导下以服务三农为根本，抓配送、建新网、强管理、增效益，工作取得了一定成绩。现将上半年主要工作情况总结如下：
一、主要工作情况
（一）商品购销工作 1—4月全系统商品购进总值完成1731万元，比去年（1612万元）同期增长7.3% ；商品销售总值完成1690万元，比去年（1327万元）同期增长27%。
（二）抓好春耕备耕工作
为组织好春耕备耕农业生产资料供应工作，在资金紧缺、市场波动较大和贷款困难情况下，县农资公司采取多种形式的联合与合作,千方百计筹措资金和引进化肥资源,积极组织储备,充实库存。截止5月底，调进各种化肥5712吨，其中：氮肥2804吨（其中尿素2384吨）、磷肥914吨、复合肥1994吨;农膜10000公斤。各种化肥销售4153吨，其中：氮肥2179吨（其中尿素1894吨）、磷肥640吨、复合肥1540吨;农膜5046公斤。积极支持和服务全县“三农”工作，配合有关部门确保部分乡镇农业产业“185”示范基地的化肥、农膜等农资供应以及抓好培训工作，有力地促进了我县“185”工程的顺利推进。
（三）认真开展四帮四促活动
按照上级的安排部署和要求，通过加强理论学习，针对在工作作风、思想作风、服务意识等方面查找出来的问题加以整改，进一步健全各项工作制度，使制度规范化，责任明确化。干部职工责任意识得到增强，有效地提高了工作效率和促进了企业工作作风的转变。积极深入直属企 业开展扶贫，帮助出主意、找路子，想办法，解决遇到的困难和问题。
（四）做好维稳工作
农资公司企业改革改制工作进入关键时期，维护企业稳定工作显得十分重要。农资公司把维稳工作放到十分重要议事日程上来抓，认真做好职工来访和化解矛盾工作。上半年，接待公司等职工来信来访，经常深入企业了解情况，关心企业、体贴职工，督促各单位按时交纳养老保险金，稳妥解决老弱病职工医疗问题，把问题解决在基层和萌芽状态。及时做好下岗职工再就业和特困职工及“低保”对象调查核实上报工作，及时办理发放“低保”生活费。认真做好离退休老同志和困难职工慰问和送温暖活动，较好地推动了全系统的安全稳定。
（五）加强基础设施建设、加快构建公共服务网点
农资公司公司片区综合楼、商住楼建设完成并投入使用，职工安居条件得到改善，农资公司家家乐购物广场和购物中心相继投入运营，产生了良好的社会效益和经济效益；农资公司二期综合楼工程基建计划经过批准立项，农资综合楼已完成工程建设招投标工作。社有资产营运有限公司开始运作、日杂公司烟花爆竹仓库正在扩建施工，征用山地等。农资配送中心和日用消费品配送中心项目正在申报之中。
（六）企业改革改制工作
社有资产营运公司组建完成并开始投入运作。企业改制职工安置方案基本完成，部分企业改制职工安置方案已通过企业职工大会讨论通过并报批准，目前，清产核资、资产评估、财务审计、基层供销社的规划等工作正在有条不紊的进行之中。
（七）“整脏治乱”工作
按照全县“整脏治乱”工作的整体部署，调整充实领导小组人员，明确专人负责，并制定了相关卫生、绿化制度，推行门前“三包”责任制。各个办公室坚持每天一小扫，每周一大扫，院坝和公用厕所明确专 人负责，每天打扫管理，做到室内外卫生清洁、门窗洁净，办公楼、宿舍楼、院坝等社区环境清洁卫生。根据 “整脏治乱”工作要求，进一步完善农资公司“整脏治乱”方案，发动干部职工，落实保洁人员和措施。
（八）社会治安综合治理和平安创建工作
对照签订的责任状，建立健全领导机构和各项制度，研究制定社会治安综合治理和平安创建工作的措施、方案及安排意见，进一步明确各所属单位责任，落实到户到人，制度上墙，并投入专项资金，认真组织实施。经常性地进行督促检查，对发生的新情况新问题及时研究处理。在干部职工及家属中广泛开展禁毒和反邪教教育，使所辖区公民遵法守纪，安居乐业，和睦相处，无纠纷、吸毒等案件发生，推动了平安创建工程的顺利实施。
（十）消防安全工作
农资公司非常重视消防安全工作，把消防安全工作列入重要议事日程，建立安全经营管理制度，制定和落实安全目标责任制，纳入年终考核内容，层层签订责任状，明确责任。认真落实各项规章制度，超前布置安排防汛工作的各项措施，认真开展消防安全教育，积极参加消防安全培训，实行经常检查和定期检查相结合，发现问题及时纠正、及时整改，把事故苗头消灭在萌芽状态，确保了全系统的安全。
二、存在的困难和问题
1、我县经济总量小，人均水平低，农业、农村经济发展步伐不快，购销缓慢；今年的特旱，导致化肥等农资购销减少。
2、资金紧缺，运营难。银行贷款又不予放贷，造成经营资金不足，运营困难，固定资产老化无资金更新。
3、企业维稳面临新课题。企业改制工作启动后，人心杂念较多，人、财、物流动管理和职工稳定十分重要，如何切实管好人财物，凝聚人心，做好企业平稳过渡，成为企业改制工作中的一大课题。
三、下半年工作打算
以抓管理、保稳定、促发展为主题，在继续抓好稳定基础上，推动企业改革改制，促进供销合作社体制、机制创新和农资公司健康发展，为新农村建设作贡献。着力抓好以下几个方面工作：
（一）稳妥推动企业改革改制工作
以产权制度改革为核心，以企业为单位区别对待，因企制宜，稳妥推动，促进资产重组、体制创新和结构调整，建立完善的法人治理机构、运行机制、劳动用工制度和分配制度，实现农资公司企业产权明晰、权责明确、高效运转、机制灵活，增强可持续发展能力和为农服务功能，把农资公司发展成为农村综合性的服务中心和农村社会化服务的骨干力量。
（二）在抓好日常用品购销的同时，着力抓好农业生产资料供应，切实为“三农”服务
全县广大人民日常生产生活用品，包括农业生产资料供应，关系到农业农村农民的一大问题，要充分发挥供销社经营网络优势和主渠道作用，开拓创新，适时足量储运各种生产生活用品到位，满足城乡需要。在巩固和完善已有的农村服务网点基础上，增设和发展新的服务网点，通过改变服务方式，提高服务质量，真正为农业增长和农民增收作出应有贡献。
（三）探索农产品经营路子，强化乡村网络建设
以 “新网工程”村级综合服务站为示范点，服务带动全县乡村网络建设，进一步改善村级服务站设施设备建设，结合我县农村经济发展的特点，继续创办助农增收科技示范点，利用现有设施、设备和平台，通过引资、合资等创办农产品加工企业，探讨我县农副产品包装上市等经营服务途径，参与农业产业化经营，带动农民进入市场，在促进农民增收致富中提升供销社的地位和作用。
（四）抓好基础设施建设，增强服务功能
抓好农资公司服务设施建设，增强服务功能，拓宽服务领域。重点培育和发展县城物流中心商场，组建县城“购物中心”或批发专业市场。力争县域“物流配送中心”工程立项建设。同时着力抓好农资公司二期商住楼工程建设，做好等基层社资产资源盘活，极力改善职工生产生活条件，发展乡镇现代流通市场，促进城乡物资交流。
（五）强化管理，提高效率
加强科技知识学习，努力提高个人素质，按照各岗位职责要求，落实工作目标责任制，面向基层，服务社会，严格检查，严肃年终考评考核各环节量化跟踪记录制度，注重工作实绩。积极推行“行政、工会、职代会”民主决策机制，自觉接受职工监督，让广大职工拥有知情权、参与权和决策权。通过加强学习和组织培训，提高企业领导管理水平和领导能力。
（六）做好日常工作，完成上级交办工作事项
1、严格规章制度，严肃工作纪律。抓好经营管理，力争市场占有额，做到经营、改制两不误。
2、继续抓好“整脏治乱”工作，工作到户，责任到人，抓好环境卫生和绿化工作。
3、深入基层，贴近职工，关心职工疾苦，力所能及解决实际问题，确保企业稳定。
二○一三年四月十四日篇5：农资销售实习总结 黑龙江生物科技职业学院
顶岗实习总结
姓 名： xxx 所 属 系： 农学
专 业 班 级： 园林技术10-1 实习单 位： 黑龙江亿美生物肥料有限公司
实习岗 位： 销售代表
实习时 间：2012年12月3日至2012年6月23日
农资销售岗位实习总结
为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是
对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：
一、实习概况
（一）实习时间：2012年12月2日到2013年4月2日
（二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司
（三）实习岗位：销售助理
（四）实习性质：顶岗实习
二、实习单位简介
黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于2006年，是美国斯特尔公司在中国大陆的
全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部
得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。
三、亿美生物肥料有限公司核心价值
我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心
价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。
可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生
活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。
我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减
少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。
（一） 可持续发展
亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，
减少经营活动给环境留下的“印迹”。
我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全
国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。
（二） 加大在高增长市场的力度
我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。
（三） 发挥亿美生物肥料有限公司整体实力
亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。
各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标，公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应
链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。
通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务
的同时，强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。
亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质
农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深入农民心中。
亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地
全力为中国农业的持续发展做出贡献。
四、实习过程
销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与
其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。
（一）工作过程与内容
（1）2012年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习
（2）2012年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药 （械）交易会
（3）2012年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度
（4）2013年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。
（5）2013年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。
（6）2013年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。
（7）2013年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。
（8）2013年2月1日，临近过年，公司集体带薪休假15天。
（9）2013年2月16日，正式上班
（10）2013年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场
（二）完成的任务
作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。
五、技术工作总结
（一）田间指导 1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。 2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。
如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7～10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。 3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）
（1）温度：白天维持在25～28℃左右，夜温维持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分换气通气下降到20～25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。
（2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质
（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）农民培训会 1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。 2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。 3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。 (三)整顿保护网络，管理市场 1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。 2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。
第17篇：农资打假工作总结
根据XX年2月28日全国农资打假专项治理行动电视电话会议精神和云南省农业厅《关于印发XX年云南省农资打假专项治理行动实施方案的通知》要求，**州农资打假领导组及时研究部署，制定了《**州XX年农业执法工作意见》和《**州XX年农资打假工作方案》，以州农字〔XX〕4号文下发各县（市）农业局、畜牧局和州级各相关部门。各县市结合当地实际，相应制定了各县市《XX年农资打假专项治理方案》。有领导分管，职能部门具体抓落实。领导组成员单位各司其职，按照各自职能和上级部门的部署开展了积极有效的工作。各县市加大了市场监管，加强了对农资经营单位的宣传教育，依法建立起了依法经营、诚信经营的责任制。经过全州各级各成员单位的共同努力，农资市场秩序持续好转。通过开展集中专项整治，取得较好成效。XX年全州共出动执法人员11824人次，印发宣传资料37.218万份，挽回经济损失277.95万元，查获产品数量166601公斤、2516台件，货值68.448万元，检查企业5808个，整顿市场2453个/次，受理举报（投诉）案件8件，立案查处95件，查处结案75件。
一、认真组织开展了放心农资下乡进村宣传周活动。根据省农业厅《转发农业部办公厅关于开展XX年放心农资下乡进村宣传周活动文件的通知》（云农办市〔XX〕7号）精神，**州农业局及时研究，转发了省厅文件，要求各县（市）农业局、畜牧局认真组织好放心农资下乡进村宣传周活动，做好农资的监管工作，全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下，以放心农资下乡，维护农民权益为主题，于3月2329日认真组织开展了XX年**州放心农资下乡进村宣传周活动。在宣传周活动中，全州共出动执法和科技人员2184人次，发放宣传资料26.2万份，举办现场咨询培训418场次，接待咨询群众27.25万人次，受理投拆举报4人次，案件回访5件，收看3.15电视专题人数178.25万人次，展销农资产品数量达8.37万公斤,245台件,价值376.94万元。
二、结合农业生产时节，对农资市场进行了重点检查。结合农业生产时节，州农资打假协调领导组办公室于XX年5月13日和XX年10月24日两次组织成员单位（农业局、工商局、质监局、公安局、供销社、发改委）及州农业局局属有关单位68人次分两个组，对宾川、祥云、巍山县、弥渡县四县农资监管和打假工作进行抽查，在听取了四个县的农资打假情况汇报后，检查组分别对祥云县祥城镇，宾川县金牛镇、州城镇，巍山县南诏镇，弥渡县弥城镇和寅街镇农资市场进行现场检查。
检查种子生产经营户16户，抽查玉米品种28个，其中1户经营的2个玉米品种未建立经营档案，也未开据销售票据，这对维护经营者、消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全，并能亮证照经营，符合规定要求，但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。
检查农药批发、零售经营单位21户，初查1370多个农药品种，抽查12个品种，其中，1个品种标签不合格（10公斤），现场进行了处理，3个品种生产登记证号、生产许可证号不符，即威海韩孚生化农药有限公司的兰博80%，18包，山东汉克农药有限公司生产的早疫晚疫44包，山东松冈3%阿维菌素68包，100g/包。存在的问题是同一农药有很多商品名称，如有效成份为阿维菌素的农药，名称有害极灭、虫满光、阿维虫清等；在弥渡县寅街镇供销社景泉农资经营部有安徽省安庆农化工公司生产的10%草甘磷铵盐标识不清，农药的生产日期没有标注在药瓶上，药瓶的下面没有绿色环线的除草剂标志。检查中没有发现过期农药、甲胺磷等高剧毒农药。
肥料主要对祥云、宾川、弥渡、巍山四县较大的农资批发市场进行检查，共涉及洋丰、欢乐谷、三宁、施丰源、海德曼、云叶、腾升、金沙江、古驿、彩云龙、沃夫特、大地、年胜、硝酸钾肥、艳阳天、金沂蒙、路先锋、黄金元素、龙虎、云丰、好又快、菜多收、大富、元丰、多利民、三叶环、施丰源、山花等40个品种，数量近4000吨，所查肥料外观完好，标识清楚，生产许可证、肥料登记证、产品执行标准齐全，生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全，包装重量标识清楚，符合要求。仅发现极少量肥料有轻微结块现象。
第18篇：农资创业计划书
《农资创业计划书》
目
录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分
公司基本情况„„„„„„„„„„ 第二部分
公司管理层„„„„„„„„„„„ 第三部分
行业及市场情况„„„„„„„„„ 第四部分
营销策略„„„„„„„„„„„„ 第五部分
融资说明„„„„„„„„„„„„ 第六部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„ 第七部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„
摘要：随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。因此在饮食上的要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大， 在农产品成长的过程中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。
第一部分
公司基本情况
- 1
│──────────────────────│ │纯利润
│ │ │
│
│ │──────────────────────│ │总资产
│ │ │
│
│ │──────────────────────│ │总负债
│ │
│
│
│ │──────────────────────│ │净资产
│
│ │
│
│ │──────────────────────│ │负债率
│
│ │
│
│ │──────────────────────│ │净资产收益率│ │
│
│
│
──────────────────────
公司近期及未来三年要实现的目标
行业地位：在大荔市场100-200余家批发中做到前100名 销售收入：突破400万
市场占有：大荔地区农药销售类的10% 产品品牌：达到国家农药部标准
第二部分
公司管理层
董事会成员名单：
──────────────────────────────────------- │序号│ 职务 │ 姓名 │ 工作单位
│ 学历或职称 │ 联系电话 │ │──────────────────────────────────-------│ │01 │总经理 │ XXX │XXXX农资供销社 │ XXXXX
│
│ │──────────────────────────────────-------│ │02 │副总经理│XXXXX │XXXXX农资供销社 │ XXXX
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│ │──────────────────────────────────-------│ │03 │董 事 | XXXX |XXXXX农资供销社 │ XXXX
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│ │──────────────────────────────────-------│总经理兼财务负责人
姓名： 性别: 年龄： 籍贯：
联系电话
学历： 学位：
所学专业：毕业院校：
户口所在地：
主要经历和业绩：
副总经理兼技市场营销负责人
姓名： 性别：年龄： 籍贯： 联系电话 学历：
学位： 所学专业 毕业院校： 户口所在地： 主要经历和业绩：
第三部分
行业及市场情况
行业情况：
大荔县15个镇点，其中有272个行政村，其中种植大部分为葡萄、冬枣、桃树、李子树、杏树、梨树、核桃树、苹果树等。洼地上部韦庄寺前路井等地主要已苹果桃树为主。其中在整个水果市场，这些品种基本上都属于经济价值特别高的产品，也是种植面积最大。农民为了增收增产，和保障有个特别好的品质，因此在果树上投资也有很大投入。，据调查了解葡萄用药量每亩地基本上在1500到2000元左右，冬枣每亩平均在800-1000元左右。桃树等都是在300-700块钱左右。经过调查，我们发现在毒性方面，市售农药的毒性正逐渐趋于低毒化，低毒农药产品占的比例最高，达54.55%，中等毒性农药次之，为占18.18%，高毒农药最低，仅有9.09%，还有18.18%的农药产品在标签上并未标注毒性。这也表明了现代农药发展的低毒化的趋势。从农药种类的角度出发，杀虫剂的比例最高，为42.42%，次之的是杀菌剂和除草剂，其比例分别为27.27%和21.21%，最低的是植物生长调节剂，仅为9.09%。这也基本符合了当地农药使用的情况，防虫为主，次之是防治病害和除草，同时也有不少农民开始接受并使用植物生长调节剂来增产增质增收。目前市场上常见的杀虫剂种类主要有有机磷类、拟除虫菊酯类、氨基甲酸酯类、氯化烟碱类和阿维菌素类等的单剂或复配剂。其中销量最好的是烟碱类产品，和氨基甲酸酯累产品。存在的问题
从发展趋势上看，由于市场竞争激烈，农药产品质量会越来越好，国外公司因具有强大的研发实力，再加上良好口碑，新型、高端农药的市场仍将长期由他们把持，国内少数实力较强的企业也占有一席之地。大部分国内农药企业还是以中低端市场为主，依靠宣传、价格战的手段来争取市场。
过去3年和年全行业销售总额： （单位：万元）
───────────────────────── │年份
│ 前三年 │ 前二年 │ 前一年 │ │─────────────────────────│ │销售收入 │ │
│ │ │─────────────────────────│
│销售增长率│
│
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│ ─────────────────────────
未来3年各年全行业销售收入预测：（单位：万元）
─────────────────────────- │年 份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │销售收入 │
│
│
│ │─────────────────────────-│ │销售增长率│
│
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公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）
───────────────────────── │年份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │销售收入 │ │ │
│
│─────────────────────────│ │销售增长率│
│ │ │
─────────────────────────--- 公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）
───────────────────────── │年 份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │销售收入 │
│
│
│
│─────────────────────────│ │销售增长率│
│
│ │
─────────────────────────
第四部分
营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：（销售成本+运输成本+设备消耗成本）
*125%=销售价格
产品将在市场上形成的竞争优势：成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以
及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品
以让利为住签订相应合同（主要为束缚经销商的合同）
建立销售网络、销售渠道、设立零售店（第二年）、分销商方面的策略与实施：目前农药销售渠道呈现以个体经销商占主导地位，农技推广以及农资、供销部门为辅的销售格局。
新产品销售方面的策略与实施：
1、产品推广。
农药新产品初推广阶段一般需要进行新产品发布会，召集经销商，让经销商初步了解产品性能，产品卖点，产品利润点、产品提成制度等新产品方面营销政策。新产品需要营销领导者制定比较完善的利润梯度，保证批发商与零售商的利润，是启动市场的先决条件。
2、产品促销政策。
新产品新，指产品在原有市场没有，就需要对经销商进行推广和农民消费者进行引导，使其销售新产品或使用新产品。对产品促销采取的措施有返利销售、有奖销售等，对消费目标市场采用、地区电视广告支持、人员推广相结合的“推、拉”方式，利于新产品在目标市场的推广。
3、营销政策。
新产品与老产品不同，老产品基本不需要公司进行产品推广与促销，客户需要产品时候，一个电话业务员签单发货就可，新产品由于市场局限，需要试销，产品量需求不确定因素多，就需要多市场时刻把握，确切地掌握市场动态与产品销售情况，及时总结产品推广及销售的经验，以利于提高，达到促进销售的目的。对于新产品营销政策可以适当调整，允许经销商赊欠部分货款，但年底前结清，允许新产品优先生产、优先发货、优先推广等，加大对新产品资金投入，以方便新产品的推广与促销等，协调好生产部门与销售部门的关系。
4、新产品速度策略。
速度决定一切。不能快人一步，就无法洞察市场的先机；不能快人一步，就无法建立自己的阻击阵地；不能快人一步，就不能获得最丰厚的利润；不能快人一步就不有占据市场主导地位。农药产品策划需要快，登记需要快，产品开发要快，产品线建立要快，对于产品营销阶段也需要快。这样才可以迅速占领自己的桥头堡，赢得市场先机，获取先进市场的利润。 对销售队伍采取的激励机制：销售额的提成。
第五部分
融资说明
为保证项目实施，我们现在需要投资30万元 新增投资中，公司自身投入 万元。 投入资金的用途和使用计划：
一、为了本着公司本身运营良好，每个股东不得在未经过会议通过后的决定，动用公司财务货款一分一毛，若有违反，严肃处理。
二、增加新产品的进销存
预计未来3年平均每年净资产收益率是35%。
投资方可享有资金使用的监督和企业总经理以下职位管理的权力。 如果公司没有实现项目发展计划，各位股东方承担风险的相应分配责任。
其它情况：对其所掌握的股权在董事会上只有参与的权利，并没有直接管理的权利.
第六部分
风险控制
一、政策风险
二、行业竞争的风险
三、市场风险
四、技术风险
五、公司规模快速扩张引致的经营管理风险 六、营销风险
七、销售市场集中风险 八、产品结构单一的风险
九、资产流动性风险
第七部分
项目实施进度
开始注册时间为： 进入销售阶段为： 正式销售时间为：
注：可以在销售日之前接受订单。
第19篇：农资采购合同
依据《中华人民共和国合同法》及相关法律的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就_________买卖的有关事宜达成协议如下：
第一条 标的、数量、价款及交（提）货时间
┌──┬──┬──┬──┬─┬─┬─┬───────────────┐
│商品│商标│含量│计量│数│单│金│送取货时间及数量│
│名称│牌号│规格│单位│量│价│额├──┬──┬──┬──┬─┬─┤
│││││ │ │ │合计││││ │ │
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│││││ │ │ │││││ │ │
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│││││ │ │ │││││ │ │
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│││││ │ │ │││││ │ │
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│││││ │ │ │││││ │ │
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│合计金额（大写）│
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（注：空格如不够用，可以另接）
第二条 质量标准
标的物的质量，有国家标准或专业标准的，按国家标准或专业标准执行；无上述标准的，按生产厂的企业标准执行；无生产厂企业标准的，由双方协商确定。
第三条 包装标准
标的物包装必须牢固，卖方应保障商品在运输途中的安全。买方对商品包装有特殊要求，双方应在合同中注明，增加的包装费用由买方负担。
第四条 合理损耗标准及计算方法：
_________。
第五条 标的物所有权自时起转移，但买方未履行支付价款义务的，标的属于_________所有。
第六条 交（提）货方式、地点
交货方式：_________；交货地点：_________；交货期限：_________；运输方式及费用承担：_________。
第七条 验收
买方应在卖方交货后_________日内进行验收；其中标的物包装必须注明标的物名称、企业名称、产品批号、有效成份及含量、重量、生产许可证号、标的物登记证号和注意事项等，并应另附说明书，阐明产品性能、用途、实用技术、使用方法等，产品合格证上还应注明生产日期、有效期；法律、法规另有规定的，从其规定。
第八条 付款
买方应在_________年_________月_________日前向卖方支付合同价款_________元；约定由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还，因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。
第九条 违约责任
1．标的物经验收不符合第一条或第七条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。
2．标的物不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求赔偿损失。
3．一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款_________％的标准向对方支付违约金。
4．其他：_________。
第十条 声明及保证
（一）买方：
1．买方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2．买方签署和履行本合同所需的一切手续_________均已办妥并合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对买方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4．买方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是买方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
（二）卖方：
1．卖方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2．卖方签署和履行本合同所需的一切手续_________均已办妥并合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对卖方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4．卖方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是卖方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
第十一条 保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
第十二条 不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见，不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、*、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
第十三条 通知
1．根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2．各方通讯地址如下：_________。
3．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
第十四条 争议的处理
（一）本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。
（二）本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
1．提交_________仲裁委员会仲裁；
2．依法向人民法院起诉。
第十五条 解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
第十六条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第十七条 合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。
┌─────────┬─────────┬──────────────┐
│卖方│需方│鉴（公）证意见：│
││││
│单位名称：（公章）│单位名称：（公章）││
││││
│单位地址：│单位地址：││
││││
│法定代表人：│法定代表人：││
││││
│电话：│电话：││
││││
│电挂：│电挂：││
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│图文传真：│图文传真：││
││││
│开户银行：│开户银行：││
││││
│帐号：│帐号：││
││││
│邮政编码：│邮政编码：│经办人：│
││││
││││
│││鉴（公）证机关： （公章） │
││││
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│有效期限：年月日至年月日│
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第20篇：农资终端销售
如果您是一位农资零售店的销售员，农民会主动的走进您的农资店，您可向他直接销售您的农资产品，答复他的技术询问，农户在购买后离开，这当然是一种农资销售的过程。但是，做为一位专业的农资销售人员，他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始，因此，为了能更有系统、更清楚地说明农资销售的全过程，这里用八个步骤及一个课题来说明农资销售是如何进行的。
第一步骤称为销售准备。兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。准备工作应该全面而系统，从产品知识到客户分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，简单的说您要学会：一是成为专业销售人员的基础准备，二是销售区域的准备，三是开发准客户的准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：一是直接拜访客户的技巧，二是电话拜访客户的技巧，三是销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要学会：一是抓住进入销售主题的时机，二是开场白的技巧。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。这个步骤中，您要学会：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，您要学会：一是区分产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，三是产品说明的步骤及技巧.
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，您要学会：一是如何撰写展示词，二是展示演练的要点。
第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重
要性，特别是您若要销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要学习：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧.
第八个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要学习：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。
