推荐第1篇：手工皂
淘宝促销方案
一、店面装修
二、新品上市
1、秒杀-上市第一周内，每天前十位一元秒杀包邮，十位以后的赠送精致小礼品。
2、钻石展位：争取淘宝钻石展位，吸引消费者，提高点击量。淘宝网内为客户提供近200多个淘内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 。覆盖80%的网购人群，每天有超过15亿次的展现机会，拥有超过8亿的展现量。还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。因此，可以利用钻石展位在短时间内提高我们产品的曝光率和点击率，借此提高产品的销量。并且，钻石展位通过竞价排序，展现计费，即使是在我们产品上市初期人气较低的情况下，也可以通过钻石展位，获得较高的点击率。
3、与其他网站（如：微博、百度、人人、腾讯等）合作，在其页面上展示我们的宝贝链接。
网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）
4、在淘宝店展里，除了主业务外，我们以平价或微亏来销售一些手机充值卡、游戏点卡，可以快速提升本店信誉，同时为本店展带来了大量的流量，虽然这些流量对于卖手工皂来讲，都是非意向流量，基本上产生不了成交，由于他们都是搜索手机充值、游戏点卡充值进本店的，不是来买手工皂的，但是还是会产生一些潜在顾客。
5、代理阿芙品牌的精油（阿芙是淘宝网销量第一的精油品牌） 因为我们新产品上市，知名度、美誉度等都不高，所以我们可以代理阿芙精油，将其价格设置为同类产品中最低价，吸引消费者。然后在阿芙精油网店首页上着重突出我们的手工皂。在寄送的包裹里面附带关于手工皂的精美宣传手册；并把我们主要产品的信息通过邮件的方式发送至本店的顾客。
6、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。
我们与聚美优品联合，把我们的产品作为赠品。在聚美优品上放置我们的产品图片及链接，当消费者购买化妆品时，可以自主进入我们的店铺选择喜欢的赠品。（聚美优品：是专门做化妆品、护肤品的独立B2C网站）
三、积极参与淘宝网主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到我们的店铺，所以我们会经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与。
1、时期：春节期间
主题：
活动内容：制作精美包装，把手工皂做成星座或者生肖的形状，消费者可以用来赠送亲朋好友。
2、时期：六一儿童节
主题：
活动内容：把形状做成冰淇淋、卡通人物形状。
3、时期：七夕
主题：情牵一线，爱的呵护
活动内容：制作情侣款的手工皂（比如制作心形的不同颜色的手工皂），买一对打七七折。
4、时期：9月9日
主题：
活动内容：选出一款产品作为特价产品，售价九块九，其余的九折。
推荐第2篇：手工皂营销策划书的
手工皂营销策划书的范文
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。
据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。
一 产品特点
欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。
除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。
二 市场分析
1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。
2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：
（1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面。但也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。
（2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最后还要涂抹乳液。对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。所以在制作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个手工皂就包含了洗面奶、乳液、补水液三种，在洁面的同时，也起到了补水的功效。而且速度较快，也比较方便。
三 目标市场选择
目标消费者定位：年龄在18——35岁，追求美白保湿同时注重天然环保的广大消费者。
四 SWOT分析
S（优势）：1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好。
2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精华，健康与美白效果更加显著。
3.便于做到产品差异化，满足不同需求的消费者在手工皂外形上的需要。
4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。
W(劣势)：1.广大消费群众认知度低。
2.使用不方便。
3.保质期短。
O（机会）：1.欧舒丹手工皂目前的市场占有状况并不理想当下市场上出售的手工皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津。
2.在上出售更是不能让消费者安心购买。此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效占领较为空白的市场。
T(威胁)： 1.来自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品。
2.来自香约、欧舒丹(手工皂品牌名称)等已在这个领域中有一定知名度的产品。
3.美白产品种类混杂，消费者难以辨识 ，并逐渐失去信心。
五 竞争对手特点
据调查，日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。
但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。而且手工皂市场也没有一个让大家熟知的品牌。在国外，手工皂已经是比较流行的一种洗护用品，但在国内，手工皂对广大消费者来说，还是一个比较陌生的名词，很多消费者对手工皂不是很了解，对手工皂可以用来护肤持怀疑态度，甚至有些消费者认为手工皂也是肥皂的一种新产品，是用来洗衣服的。所以，让广大消费者对手工皂有一个全新的认识，已是现在必须要做的。
在涪陵区各大洗护用品市场中，还没有一家日化用品店售卖手工皂，我觉得这是一个很大的机会，因为现在在涪陵区还没有一家竞争对手，欧舒丹手工皂进入涪陵市场是完全有机会占领手工皂市场的，并且打出名气和品牌。
据了解，现在日化用品专卖店虽然没有卖手工皂，但是他们所经营的一些品牌护肤品，销售量特别好，而且名气也很广。例如：旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂。尽管手工皂在涪陵区还是一片空白区域，但是如何让消费者选择使用手工皂而不是那些品牌护肤品。对此，我详细地对旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂这些知名品牌进行了分析和了解。以便欧舒丹手工皂能够取代这些知名品牌，从而迅速占领市场。
旁氏：具有美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，但洁面后皮肤干燥，不适合干性和敏感性皮肤。
资生堂：深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌肤。
佰草集：含植物提取物。比较温和，无刺激，价格昂贵。
针对以上品牌，我充分利用他们的劣势，从而认真打造欧舒丹手工皂，使欧舒丹手工皂不仅在手工皂行业占领市场，更是跻身于品牌护肤品市场。
六 营销策略
1、产品策略
（1）产品层次组合
欧舒丹手工皂传承传统手工技艺，结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念。精工细做，用心做皂。充分运用利用涪陵区手工皂空白的市场及其提供的各种，在手工皂细分市场里专注美白保湿领域。通过高质的产品，优质的服务，逐渐获得消费者的认可，树立良好的品牌形象，打品牌战略，成为手工皂品牌中的领导者。
核心利益：专注解决消费者的美白保湿问题，使肌肤滋润。并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种安全而又有效的皮肤清洁及美白保湿产品。
有形产品：1.根据消费者所需制造形态各异的手工皂
2.个性化礼品包装
期望服务：1.纯手工制造，天然环保、健康。
2.享受DIY的参与乐趣。
附加服务：1.提供皮肤专业咨询服务
2.在店内设置情感交流及产品试用心得区。与消费者形成交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满。
3.发展会员，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不同层次的折扣，以吸引其重复购买。
4.根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。
潜在服务：不断为顾客提供新产品，新服务，将满足顾客更多不同的需求，并和顾客建立长期合作关系。
（2）产品组合
产品组合的宽度：用于面部，用于身体
产品组合长度产品组合深度
精油系列玫瑰、薰衣草
草本系列红花茶、绿茶、芦荟
水果系列柠檬、樱桃、木瓜
乳制系列羊乳、牛乳
（3）产品包装
外包装：精美硬壳纸
皂 盒：木头或者竹子制造。
皂盒的分类：家庭套装、情侣套装、个人装
2.品牌策略
品牌定位：
符合新时代女性对健康、美白、时尚、美丽的追求。是天然护肤的复古和回归。DIY，更环保，更安全。
经过深入市场调研，结合品牌文化特点，将欧舒丹手工皂定位成一个中、低端的消费品牌。
品牌理念：
一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念。坚持自然、健康的护肤观点，深入研究女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
3.价格策略
低端产品：采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引她们进一步购买中端产品，扩大市场份额。
中端产品：采用撇脂定价法，定位中端市场，让其成为盈利的主要来源。
七 产品总体发展规划
（1）在涪陵区的商业中心地带，建立一家欧舒丹手工皂店，并在店内设置咨询服务区，产品展览区。
（2）树立欧舒丹手工皂的品牌理念，将欧舒丹手工皂的各个系列在制作过程中不断完善，并对于手工皂外观上进行不断的创新。
（3）推广欧舒丹手工皂的名气，使欧舒丹手工皂深入人心，成为家喻户晓的品牌，让欧舒丹手工皂在手工皂行业成为领军者。
推荐第3篇：手工皂市场营销策划方案
项目报告书
项目题目：天然手工香皂的市场营销策划
完成时间：
小组成员：刘鹤玲2011/12/18 10300110045 张鹭滢 08300130041 程 诚 10300110039 周融融 10300140023 张筱飔 09300730134 刘子源 10300110081
目录
摘要………………………………………………………………..…………..3引入……………………………………………………………………………4产品……………………………………………………………………………4产品介绍………………………………………………………………………4市场分析………………………………………………………………………5潜在消费者及营销策略分析……………………………………………..…..6
产品定位…………………………………………………...….……………….9广告宣传………………………………………...……………..……………...10结语…………………………………………………………..…..……………12
摘要：该项目主要目的是策划一次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工
香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。
天然手工香皂的市场营销策划
引入：
我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择??但是，手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划，旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。
产品：天然手工香皂 产品介绍：
我们的产品——天然手工香皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势。
通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工香皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油是对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工香皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
天然手工香皂除了在其功能上有着相对于普通洁肤产品所不可比拟的优势之外，它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工香皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工香皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
天然手工香皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工香皂时心情愉悦。手工香皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、
也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。
市场分析：
市场现状——通过资料的整理与收集，我们发现天然手工香皂目前的市场占有状况并不理想，当下市场上出售的手工香皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津，有的在网上出售更是不能让消费者安心购买。甚至在调研的过程中我们发现，很多消费者特别是男性消费者、中老年消费者对“天然手工香皂”竟然完全不了解。所以说，天然手工香皂的市场尚有很大的开发空间，有其庞大的潜在消费群体。
可用于营销优势——首先我们对根据天然手工香皂这个产品的内在优势进行了挑选，其中：1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好 2.便于做到产品差异化，可加入多种天然成分，比如中药、精油、营养素（e.g.维生素）以满足不同需求的消费者在香皂功能上的需要 3.外形的可塑性强，可制成不同风格、图案以满足不同需求消费者在香皂外形上的需要4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。
篇2：手工皂市场营销策划方案 前言
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。
我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
目录
前言 ...........................................................................................................................................0
第一章 总体发展规划 .............................................................................................................1
第二章 产品介绍 ....................................................................................................................2
第三章 市场分析 ....................................................................................................................3
3.1 宏观环境分析 ...................................................................................................................3
3.1.1 人文环境分析： .............................................................................................................3
3.1.2 政策、法律环境分析 .....................................................................................................3
3.1.3 经济环境分析 .................................................................................................................3
3.1.4 社会文化环境分析 .........................................................................................................4
3.1.5 宏观环境分析总结： .....................................................................................................4
3.2 行业态势分析 ...................................................................................................................4
3.2.1 发展趋势 .........................................................................................................................4
3.2.2 行业集中度 ...........................................................................................................
手工皂市场营销策划方案 ..........4 3.2.3 主要竞争对手 .................................................................................................................5
3.2.4 手工皂的市场结构 .........................................................................................................5
3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 ..............................................................................5
3.2.6 行业态势总结 .................................................................................................................5
第四章 消费者行为分析 .........................................................................................................7
4.1 消费者特点 .......................................................................................................................7
4.2 消费者行为（心理）分析 ................................................................................................9 4.3 ..........................................................................................................11
第五章 SWOT分析................................................................................................................12
第六章 目标市场 ..................................................................................................................13
第七章 营销策略 ..................................................................................................................14
7.1 品牌故事策略 .................................................................................................................14
7.2 产品策略 .........................................................................................................................14
7.2.1 产品层次组合 ...............................................................................................................14
7.2.2 产品组合 .......................................................................................................................15
7.2.3 产品包装 .......................................................................................................................15
7.2 .4 品牌策略 ......................................................................................................................18
7.2 价格策略 .........................................................................................................................19
7.3 渠道分析 .........................................................................................................................19
7.4 促销策略 .........................................................................................................................28
7.4.1 第一阶段： 预热期 .....................................................................................................28
7.4.2 第二阶段：启动期 .......................................................................................................28
7.4.3 第三阶段 持续期 .......................................................................................................29
附件一：调查问卷 ..................................................................................................................31
附件二：聚划算具体操作流程 ...............................................................................................32
第一章 总体发展规划
第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品
牌。
第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品
牌。
第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。
第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动
流量，并转化为购买。
第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。
篇3：手工皂营销策划方案(消费者行为学)
【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心价值观念.
【关键词】：目标客户
行为分析市场分析 促销策划销售宣传
一、产品介绍
近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。
1.1 制作
用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。 使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。
1.2 形态
手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上??这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。
手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗。
1.3 产品特点
1.3.1 优势
我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：
1.滋润肌肤
完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
2.环保上佳
它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
3.形象多变
天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者 DIY 成各种自己喜欢的造型。 1.3.2 缺点
1.保质期短
由于没有添加多余的防腐剂，保质期较短。这算是一个“美丽的遗憾”吧。
2.对皮肤的潜在危害
用来和油脂发生皂化反应的碱剂本身对肌肤就损伤较大，而且由于没有做充分的纯化去余碱的工序，所以对肌肤更易造成刺激。与此同时，现今网络上售卖的手工皂大多都是个人作坊式手工制造，从原料来源到制作环境都无法进行相关的品质监控，有些手工皂中甚至直接添加果汁、蔬菜汁、酸奶等成分以标榜“天然”，其实这些简单添加的成分非常容易因不稳定发生化学反应或滋生微生物，从而会对肌肤造成不好的影响。而如果想要在不添加防腐剂的情况下减少微生物生成，就势必要提高自身的碱性，而碱性越强，对肌肤的损伤其实越大。
二、目标客户群体分析
2.1 用于自用的客户群体
1.16-23岁女性（中学及大学学生）
这一客户群体购买能力不高，容易接受新鲜事物，对品牌忠诚度不高，容易喜新厌旧，所以适合她们的手工皂产品定位应为中端产品，即价格中等，外观新奇漂亮的产品。由于年轻女性的肌肤普遍没有太大问题，所以手工皂只需要满足客户基本的诉求就可以，如清洁，控油，保湿等。
2.24-35岁女性（主要为白领女性）
这一客户群体注重生活质量，对品质有较高追求，购买能力较强。品牌忠诚度较高，如果她们对某一品牌产品很满意，基本上会持续使用下去。
由于现代社会污染严重，很多女性的皮肤都会出现问题，再加上市面上能买到的洁面产品大部分都含有各种香料，防腐剂，添加剂，所以手工皂相对于其他界面产品的优势是：很少添加防腐剂。由于是手工制作的，还可以根据不同客户的需求，往里面添加不同的原料，如芦荟，薰衣草，玫瑰，蜂蜜等。适合这一群体的手工皂为中高端产品，产品除了能满足一些基本的诉求之外，还能够美白，祛斑等。 此种手工皂的卖点为：纯天然原料，无添加，无防腐剂，每天涂抹的彩妆、防晒乳液及空气的污染，是肌肤最大的负担，这时应用不含化学成分的天然手工皂，给肌肤零负担的清洁保养。
3.3-12岁的婴幼儿
这一客户群体没有购买能力，基本上都是家长为他们决策和购买。
一些外国进口的，针对婴幼儿的清洁产品价格昂贵，因为这些进口产品所用的原料更加安全，而手工皂同样可以满足这一诉求，并且可以做出各种卡通形状，更受儿童的喜爱。
宣传重点应为：好看又安全，向家长宣传手工皂的无伤害、无刺激性，引导孩子选择喜爱的 图案，暗示孩子使用手工皂勤于洗脸、洗手等。 展示的手工皂以色彩鲜明的卡通、动物形象为主，并辅以一些简洁大方的传统香皂形状以便于家长同样有兴趣尝试手工皂，推出二者结合的“家庭套装”并给予购买优惠。以小号手工皂为主，符合孩子追求新鲜事物的个性，并使得产品单价较低，家长乐于为孩子购买。
4.追求环保的人士
在宣传中强调手工皂与化学的清洁剂不同，在与水接触约 24小时后会被细菌分解成水与二氧化碳，不会造成生态环境的污染，并说明化学清洁剂对生态环
境的严重危害，倡议人们选择手工皂。另外皂本身是一种天然的接口活性剂，抹在身上一冲就干净，不像合成的接口活性剂(一般市售清洁大多数用这种物质)，不但不会在皮肤残留，造成皮肤过敏、干痒、脱皮等常见的皮肤病变，冲掉的水在大自然中很快就会分解，不会对环境造成伤害。
2.2 用于送礼的客户群体
这一客户群体主要是年轻的男女，购买手工皂主要用于情侣间，朋友间送礼。 这一客户群给偏向低龄化，购买能力不强，但是追求新意，追求独特。因此手工皂的造型应该独特有创意，并且能根据客户的需求定制不同的造型。在价格方面应该定位为中低端，因为很多客户是用来批量送礼的，一般是送同学，送朋友，送闺蜜，而且基本上中学生和大学生居多，所以价格不宜太高，但是包装需要精美有档次，满足女性客户的心理诉求。
2.3 消费者使用及其购买行为分析
对于纯手工香皂，绝大多数消费者愿意使用，原因是其消费者群体信任香皂，在其生活过程中已经把使用香皂作为了习惯。而我们所介绍的香皂，不光有杀菌、润肤的作用，由于其制作方法不用因而可以做出各种形状，即可以充当香皂也可以当工艺品来展示。对于此类型的香皂，60%网络消费者是由于其使用价值购买，即清洁、美容等功效；40%网络消费者是由于其造型美观，散发清香，故作为工艺品送与亲友。
从网络商店对此产品的关注度与购买量上来看，可知关注其商品的消费者有70%对此产品进行了购买；从网络商店对此产品的评价来看，可知购买其产品的的消费者主要考虑点有以下几种：1.制造成分。2.价格。3.造型。
由此可推算出消费者购买行为可分为以下几个步骤：
1.关注阶段，消费者对产品进行关注，对同类产品进行比较。
2.产生购买冲动阶段，消费者由于关注与比较，发现其性价比较高，有了初步的购买冲动。
3.购买行为阶段，消费者对其进行购买。
4.购后行为阶段，消费者得到产品对其进行使用及其购后评价。
根据消费者购买态度来说，购买此产品的消费者有两种：
1.习惯型，消费者对于产品的信赖与偏爱而经常购买与使用，他们对此类产品十分熟悉，体验较深。
2.冲动型，消费者对于产品的外观、包装而对其进行购买，主要以直观感觉为主，从个人的兴趣出发进行决策。
推荐第4篇：西安手工皂市场调查报告
西安手工皂批发的一些感想
今天去西安的几个大的批发市场转了一圈，本来以为可以很容易就找到手工皂的，可是没想到把整个商场的百货区都转了一遍也没看到有批发手工皂，唯一问到有一家有的，拿出来看了一下，做工也很是粗糙。本来以为要失望而归了，正要往外走的时候，却在电梯口看到一个精油手工皂的牌子。喜出望外啊，赶紧走过去看看，店面很小。走到门口就闻到一股香味，再看两边的货架上满满的都是各种造型的手工皂，而且做工都很好！有很多让人看了就想买，但是都舍不得用的。于是跟店主聊了起来。说明来意，店主听说是要批发，帮忙推荐了一款竹炭手工皂。我拿起了看了一下，跟网上卖的质量基本差不多。但是这家的竹炭皂里面还加入了牛奶，相对来说这点我个人还是很喜欢的，不过总感觉不是纯竹炭的，估计如果是冲着竹炭皂来的买家不太会像我一样买帐吧。再问问价格。店家说的价格基本跟其它的批发价一样，然后又准备看看别的皂皂。这里大部分的手工皂还是水果手工皂，估计这种的现在比价受欢迎吧！突然看到一款纯竹炭的手工皂，而且看起来块头挺大的，老板说了价格，然后我就没有心思买了，这种皂的零售价估计都跟她说的差不多了！然后又问了其它几款的价格，也都普遍偏贵。于是准备再看看。想看看附件还有没有其它的店，毕竟不可能只有一家，然后又往旁边走了一段，果然又看到一家，门口摆了好多。不过样子都不好看，进去看看里面的，也有一款纯竹炭的手工皂！大小跟网上卖的一样，直接问了老板批发价，老板很小声的告诉了我，生怕被店内的其它顾客听到，不过他说的价格还比上一家的要高，于是果断走人！经过今天这一趟的搜索，大概可以总结出一个事实，那就是如果要批发手工皂，还是去网上批发。因为现实中的价格会比网上的价格要高，因为店家要缴门面，这个做生意的人都理解的。而且目前批发市场的手工皂的质量也确实令人不忍啊。有些手工皂做工很粗糙，而且包装都没有。最多有个保鲜膜包着！这样的手工皂，我都不忍心进货，你说顾客还能愿意买吗？真是希望厂家能做出点良心货来啊！
不过话又说回来，不是没有好的手工皂，我在第一家看到的那些精美的手工皂确实让人很舒服，可是价格也确实很高！所以，说到这里，如果你是想买手工皂的，希望你明白一个道理，不管什么东西，都是便宜没好货！虽然一块普通香皂的价格只有几块钱！但是手工皂是特殊的香皂，如果你还想要便宜的价格，又希望你买的手工皂有一个好的效果！那是不可能的。所以，既然你都打算买了，那就要买到好的，真的！不要因为价格而放弃了买手工皂的本来目的！说到这里，大家都应该明白网上那些很便宜的手工皂的质量如何了吧！我想，之所以没有很多人买了之后给差评，是因为那些人都没有买过贵的，没有一个比较！如果你有一个比较了。我想你肯定就不会再买那些东西了！
这是我个人在批发手工皂时的一时感谢，希望不管对想要买手工皂还是想要批发手工皂的人都能有一些帮助！如果我有说的不对的地方，请多包涵。毕竟我不是什么特别专业的人！我的看法估计只能代表一般人的看法！
（ 本文编辑整理于http://blog.sina.com.cn/summersoaper）
推荐第5篇：八年级校本课程手工皂教案
八年级校本课程手工皂教案
授课时间：第一周-第八周
学习目标：认识手工皂的分类，学习制作冷制皂的方法。 教学重点：冷制皂的制作方法。 教学难点：了解冷制皂的配方 教学手段：讲授法，演示。创作 教学过程设计：
一，导入：同学们我们看看这漂亮的手工皂，造型多样，你们知道它是怎么做成的吗？同学今天我们就来学习皂。 二，新授手工皂就是自己DIY动手做香皂。只需要油脂、NaOH。水3种材料。手工
香皂既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底
清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。制作方法也分为两种，热制
法及冷制法，热制而成一般都是普通精油手工皂；而用冷制法冷制而成的，称为
冷制凝脂手工皂；他们从原材料到制作方法周期是完全不一样的，也可以说是天
壤之别。精油皂制作快大多成半透明状，且五颜六色非常漂亮；冷制凝脂皂制作 周期长，毫不花哨。
热制皂形态手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼
真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在
的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系
列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、
卡通系列、甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地
镶嵌在里面，只要我们发挥想象力，有创意，就能尝试自己的创意充分发挥自己
的个性，甚至还有变化无穷的镶嵌。手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时
尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的
色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗.热制皂制作准备
手工香皂DIY主要的用具有硅胶刮刀、不锈钢盆、起泡网、500毫升量杯、模
具等。制作原料常用的原料有水晶皂基、食用色素、纯天然植物精油等。
三、学生创作 以小组为单位合作制作。教师给予指导。
四、作品展评
七年级校本课程手工皂教案
授课教师：康慧 授课时间：2016.3
推荐第6篇：手工皂暖场活动专题策划
美丽生活由你创“皂”
东方龙城手工皂创意DIY暖场活动
一、活动目的
1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率；
2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户；
3、通过口碑扩大项目影响力与知名度。
二、活动主题
美丽生活由你创“皂”
手工皂创意DIY
三、活动时间：2014年4月日9：00-11：30
13：30-16:00
四、活动地点：东方龙城销售中心
五、目标客户：
1、登记意向客户；
2、前期成交客户；
备注：
（1）、活动的正常人数控制在20-50人；
（2）、为实现广泛影响，前期需通过媒体广告、CALL客等完成。
六、活动要素
迎宾区
迎宾时间：上午8：45开始， 下午1：15开始 区域人员及职责：
前台礼仪：站立于入口两旁用手势迎宾；（售楼部工作人员2名—客户提供） 区域布置
◇背板或X展架：本次DIY主题喷绘或写真 ◇礼仪小姐2名（售楼部工作人员2名—客户提供）
■ DIY体验区
◆区域人员职责：DIY物料发放，协助有需要的客户完成制
作
◆客户做好的手工皂，可由工作人员用相机给客户与其成品
拍照留念，提升活动的效应的持久度，增加好感度。
区域布置
◇体验区摆放长桌（配椅子）供DIY制作 ◇清洁人员1名（客户提供），负责体验区的及时清洁
冷餐区 ◆ 区域人员职责：
■ 工作人员为来宾递送甜点，饮料等 区域布置
◇冷餐：餐桌上摆放点心及水果、饮料 ◇服务生：提供冷餐服务
◇清洁员1名（客户提供）：保持桌面和现场的整洁
七、活动流程示意图
八、物料清单 物料清单
人员清单
九、来宾邀约、接待（可邀请上下午两个批次）
（一） 邀约对象：
认购客户及意向客户； 老带新及投资客户
（二） 来宾统计：20-50人。
（三） 邀约方式：
电话邀请：针对意向客户进行电话邀约 短信邀约：针对意向客户进行短信邀约
十、保安职责
（一）负责来宾停车安排
（二）负责游戏区现场的安全
（三）负责体验区现场的安全
十一、备注
（一）由于现场可能有多位来宾同时进行DIY制作，故制作指导由工作人员先行学会该DIY制作，并做客户现场制作指导。
（二）安全事项：手工皂、原料、工具等部件需由现场工作人员告知每位来宾安全注意事项，着重提醒带儿童的来宾参与制作、娱乐的时候看护儿童，防止误吞等情况发生。
安徽元泽文化传媒有限责任公司
2014年3月25日
推荐第7篇：关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书
关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书
一．实践方案简介：
本次活动是组织**学校初二年级部分孩子在**广场进行一场义卖活动。本次义卖活动的义卖物品具有特殊意义，是由“****服务中心”提供的，由该中心救助的自闭症人士自己手工制作的手工香皂，手工皂象征着自食其力，自强不息。义卖的全部收入用于中心服务和救助自闭症人士，通过此次活动一是让孩子们及更多人了解自闭症人士这一特殊的群体，切实为他们的生存和发展付出一份爱心。二是让孩子们感受到想做好一份工作不容易，是要付出努力和辛苦的，同时也有为社会献一份爱心的收获。 本次活动主要分为五个阶段： 第一阶段
活动准备阶段，一是与**志愿者服务中心联系准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。二是与**广场联系落实场地，桌椅板凳。 第二阶段
报名培训阶段，
一、报名分组：由学校组织学生志愿者报名参加，并分为两组并设立组长，每组各有分工，一组负责固定摊位销售，二组负责流动销售。
二、培训：就本次活动的要求与意义给孩子们做培训。（要让孩子们通过培训先有感性上的认识，再进行身体力行的体验。） 第三阶段
义卖阶段，利用两个小时时间运用团队合作的形式每人卖出1-2块手工皂，多者不限。 第四阶段
总结阶段，由各组组长总结本次义卖收获其他同学可以补充并由老师对义卖收获大的一组提出表彰。 第五阶段 收获回顾阶段，参与者以小组为单位，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。 二．活动背景：
两只脚并拢站好，然后金鸡独立。脱掉一只鞋，放好脱下的鞋子，换上拖鞋，再用换上拖鞋的脚金鸡独立……这是李连杰主演的电影《海洋天堂》里的情节。电影中，21岁的自闭症患者大福，无论到谁家都会这样按部就班地把进门脱换鞋的动作做一遍。其实，何止在电影中，我们的身边也有不少的“大福”，他们被诗意地称为误落入人间的“星星的孩子”，因为他们都患有自闭症，亦称孤独症。这些孩子目光澄亮，却不愿意跟别人对视；听力灵敏，却对父母的呼唤充耳不闻；语言发育正常，却几乎不愿跟人说上一句话。他们的内心有一个相对独立的世界，他们只把自己封闭在这个世界里；他们不理解别人，一直以来，也很少被人理解。他们没有欢乐和痛苦，缺乏的不仅仅是正常人的情感，还有融入社会的能力和自我生存的技巧。他们往往还具有异于常人的禀赋，比如绘画、音乐、记忆等等。 据悉，全世界自闭症患者已达6700万，尤其近年发病率在全球呈急剧上升趋势。我国的自闭症患者数量也在不断升高，据全国残疾人普查情况统计，儿童自闭症已占我国精神残疾首位，有估计称，中国内地目前自闭症患儿已超过一百万，且患病率正逐年上升，而未被诊断发现和有孤独症倾向的则可能更多。然而，面对当下严峻的形势，我们引领自闭症患者回归社会的道路却是非常艰难的，经过资料调查了解，主要有以下原因，首先，特殊教育师资仍存短板，特殊教育师资力量匮乏，已成为孤独症儿童难返社会的重要原因。很多情况下，老师有爱心，却没有受过专业训练，面对症状表现不一的孤独症患儿，经常无从下手，孤独症患者需要一对一教学，然而这对于紧缺的师资力量来说，显然无法实现。与师资匮乏同时存在的，还有定点康复机构稀缺和孤独症患者逐日增加的社会需求这一矛盾。目前，国内孤独症儿童康复机构只有400多家，其中约90%由孤独症儿童的父母筹办。
三．基本现状描述：
“****服务中心”是一家注册的民间公益机构，成立于***年*月,主要为智力障碍儿童、成年人士及其家长开办社区康复及咨询服务。并且该机构目前是**唯一一家对成年自闭症人士进行康复治疗的公益性组织。宗旨是：弘扬基督爱心，关注残弱生命，牵手共建和谐。其使命是：提高智障人士的生活自理能力，提升智障人士及其家庭的生活品质。该机构的理念是：1.非以役人，乃役于人；2.以人为本，爱心至上；3.尊重智障人士，培养、建立他们的自尊，在此过程中也帮助老师家长建立自尊。该机构对学员们除正常的上课外，还开展音乐治疗。音乐治疗可以认为是借助各种音乐形式，如唱歌、演奏、听音乐，达到缓解病情或者是提高个人能力，更或者仅仅是愉悦身心的作用，可以说音乐治疗以其独到的形式在潜移默化中为这些孩子的心灵打开了另一扇窗口。同时还有空中花园项目，学员们在空中花园这个开放的空间里，接触大自然，并通过自己栽种蔬菜、花卉等体验不一样的乐趣，这对于他们的康复治疗是大大有益的。甚至还会利用节假日组织学员与学员家长一起出去游玩，在提高学员社会适应能力的同时，还有利于增进学员与学员家长之间的亲情。其实机构除了日常对机构中的学员进行康复治疗外，机构还会组织老师进社区，为那些不方便来机构进行治疗的学员开展拓展训练。
机构发展到现在，所遇到的最大的问题就是资金短缺，许多机构本来计划开展的训练计划都因为资金问题而无法执行。总的来说，还是社会对这类公益事业的关注度不够高，希望我们的这次活动能够引起人们的关注，帮助机构更好地发展，让更多的残疾人受益。更重要的是唤起我们的孩子感受做一个健康快乐的幸福感，学会感恩。同时感受以我们的爱心温暖那些“星星的孩子”的成就感。
四、活动开展：
（一）1月18日以前:交流部负责与“***服务中心”准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。
（二）1月18日前:交流部负责与与***广场联系落实场地，桌椅板凳。并联系当地城市管理部门，落实场地问题。
（三）1月20日由学校负责参与活动的志愿者报名分组工作。
（四）1月21日由学校组织预备会，会议内容为
1、通知志愿者于1月25日10:00到***广场c栋北门集合。
2、10:00到***办公室领取桌椅板凳。
（五）1月25日由学校负责老师将分组情况，并
1、让孩子10:00到**广场办公室领取桌椅板凳。（联系人联系方式另外注明）
2、到指定地点布置好展位
3、开展义卖活动
4、由各组组长清点收入，依次进行活动总结。
（六）利用假期，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。最后以小组为单位收集整理后上交。 五．活动亮点： 亮点一：
到***广场办公室领取桌椅板凳锻炼孩子待人接物，与人交流的能力。 亮点二： 团队竞争，与团队精神。分成两个小组，每个小组要适当有小组分工，只有小组分工明确，有协作精神的小组才能完成任务好，例如只顾自己尽快卖，但忘记了收集资料，后期展示报告就不好完成。所以要体现小组协作，合理搭配共同完成。 亮点三：
纸上得来终觉浅，知行合一做志愿。孩子们通过电影、文章、上网等形式也了解以一些关于自闭症儿童的故事，也常说要献爱心，要为他们做些力所能及的事但是口头上的漂亮话谁都会说，此次活动就是要让孩子们以自己的实际行动为这些“星星的孩子”做点事情。 亮点四：
体会说服别人为社会献爱心，卖出一块手工皂的不容易，同时也体会付出努力后成功的收获。 亮点五：
回顾总结，静心体会。可以利用寒假时间进行再回顾，才能让孩子们退去浮华用一颗沉静的充满爱的心气体会。
六．经费预算及相关事宜：
材料费
横幅制作费用：宣传海报彩页等：共计元
推荐第8篇：女性私密皂
女性私密皂
私密皂与日常用的洁肤、洁面皂不同，主要指用来清洗个人隐私的地方或个人物品的手工皂。
私处，是人体的隐私部位，对维护身体的健康和情绪有很大的关系，私处清理不当，容易引发各种疾病。特别是女性，多数的妇科疾病都与私处密切相关，所以，保持私处的清洁和健康很重要。
目前，私处护理存在三大误区：
1、私处沐浴露能预防性病
2、中药洗剂更安全
3、高锰酸钾私处清洁用品消毒更彻底
私密皂是专美开发出适用于个人私处清洁的手工皂，与一般的手工皂相比，私密皂的标准更高。
根据用处不同，私密皂有两种：
1、女性私密清洁皂
这种皂主要是用于清理身体中的隐私部位。因为人体的隐私部位较为敏感，与身体的其他部位不同，所以对皂的要求也更高。
女性私密清洁手工皂考虑到女性私密处肌肤柔嫩敏感，严选了优质植物萃取物为私密肌肤提供柔嫩保湿，搭配多元醇加强清洁能力，能适度起到杀菌止痒、除异味的作用。绵密的泡沫，温和滋润不刺激，清洁后能让私密肌肤拥有不一样的柔润舒爽感受。
2、内衣物洗涤皂
据统计，每平方厘米的面积上就有10个至100个微生物，一些强力致病菌，如金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌，如果只是用清水洗涤，根本不能将有害骏消灭，漏网的细菌还会造成交叉感染。
所以，内衣物最好与其他衣物分开洗，而且最好用手洗，洗完后完全拧干。内衣物是女性最私密的贴身衣物，必须认真对待。
内衣物洗涤手工皂拥有丰富的起泡能力和洁净能力，不单单只是清洁衣物，更能保持贴身衣物的柔软不变形。皂体添加了辣木植物萃取物，在手洗衣物时可保持手部肌肤的温和湿润，不刺激。
推荐第9篇：怎样做手工皂模 硅胶模具几种典型开模方法
怎样做手工皂模 硅胶模具几种典型开模方法
手工皂硅胶模具制作流程视频教程：http://www.daodoc.com/home/_322634485/item
1、工具及材料的准备
选备好适合产品用的模具硅胶，模种一个，电子称一台，搅拌容器一个，搅拌刀一把等工具及材料。
2、模种处理
将模种打磨抛光处理光滑，然后涂刷脱模剂，脱模剂一定要涂刷均匀（脱模剂可以是洗洁精，肥皂水，凡士林，液体石蜡等），最后用吹风机吹干或者用纱布擦干。如若做分片模，要选择画好模线。
备注：脱模剂涂刷不均匀，容易导致脱模时，有些复杂花纹脱模剂涂刷不到的地方，不好脱模，模种粘在模具上损坏模种。
3、固定模种
把模种用胶水固定在木板上，再根据开模方式的不同来处理模种，具体有灌注模，包模，分片模开模方法。
若是灌注模：
灌模或灌注模，是用于比较光滑或简单的产品，没有模线省工省时，就是将你要复制的产品或模型，用胶板或玻璃板围起来，并用胶水将四周密封，以免有缝隙灌注硅胶时，硅胶沿缝隙流出。
备注：胶板或玻璃板接触硅胶地方也要打脱模剂。
若是分片模：
把模线以下的部分用油泥堆满，碾平浮滑，用刀具将四周的油泥切掉，距离模种1cm-1.5cm为佳。
4、硅胶和固化剂配比
估算模具用量，模具硅胶外观是流动的液体，A组份是硅胶，B组份是固化剂。用电子称称量所需硅胶，再按一定的比例称量固化剂，一般固化剂的添加量是2%-3%，例：取100克硅胶，加入2克固化剂，胶与固化剂搅拌均匀，（注：硅胶与固化剂一定要搅拌均匀，如果没有搅拌均匀，模具会出现一块已经固化，一块没有固化，硅胶会出现干燥固化不均匀的状况就会影响硅胶模具的使用寿命及翻模次数，甚至造成模具报废状况。
5、抽真空排泡处理
硅胶与固化剂搅拌均匀后，进行抽真空排气泡环节，抽真空的时间不宜太久，正常情况下，不要超过十分钟，抽真空时间太久，硅胶马上固化，产生了交联反映，使硅胶变成一块一块的，无法进行涂刷或灌注，这样就浪费了硅胶，只能把硅胶倒入垃圾桶，重新再取硅胶来做。
6、模具胶操作过程
一般以涂刷或灌注的操作进行，主要分为：灌注模，包模，分片模。
a、灌模或灌注模的操作方法：
按照模种固定，将模种进行固定后，将抽过真空的硅胶直接倒入产品上面，待硅胶干燥成型后，取出产品，模具就成型了（注：灌注模一般采用硬度比较软的硅胶来做模，这样脱模比较容易，不会损坏硅胶模具里面的产品）.
b、包模或分片模操作方法：
把抽空排过气泡的硅胶，以涂刷或灌注的方式。倒在产品上面（注：在倒硅胶之前要复制的产品或模型一定要打脱模剂或隔离剂）。然后再把硅胶涂刷在产品上面，涂刷一定要均匀，30分钟后粘贴一层纱布纤纬布来增加硅胶的强度和拉力。然后再涂刷一层硅胶，再粘贴一层纱布纤纬布，这样两次之后就可以了。只有这样做，开出来的硅胶模具使用寿命及翻模次数相对要提高很多，可以节省成本，提高效率。如果是大件产品，也可以贴玻璃纤维布，但是玻璃纤维布不能贴在第一层，因为比较硬，模具里面会不光滑。
c．外模的制作：
一般采用的方法和材料是将模具四周，用胶板或木板围起来，一采用石膏将模柜灌满就可以了，另一种采用树脂涂刷的方式，涂刷一层树脂就粘贴一层玻纤布，再涂刷再粘贴，反复两三层就可以完成模具外模了。
备注：硅胶模具最终做好以后，再根据产品特点决定是否对模具进行开刀处理，如果是开刀是开锯齿状。
感兴趣的朋友可以加QQ2355542511，大家一起探讨，共同进步！
推荐第10篇：演讲词
各位领导、各位评委、各位同志：
晚上好！我演讲的题目是：让梦想在这里起航。
我，作为一名审计局的普通人员，自2013年参加工作至今也已有一个年头了。怀揣着曾经的梦想，在懵懵懂懂中就这样跨入了社会这个大熔炉。不经风雨，长不成大树；不受磨炼，难以成钢铁，在这个大熔炉里，使我深深地认识到，只有拼搏再拼搏，努力再努力，才能让梦想起航，飞翔。
现在的我还不够成熟，还没有经历足够的风风雨雨，但是，同样的，我还年轻，我还有梦想，我有足够的时间和热血去拼搏。现在的懵懵懂懂，不是阻力而是动力！因为无知，才有渴求，才要努力，才会前行！
一分耕耘才有一分收获，跨出一步才有一个脚印，现在的我能做的就是积累点滴直至成江海，勤勉垒土直至成高台。如果我是一滴水，我就可以滋润一寸土地；如果我是一线阳光，我就可以照亮一分黑暗；如果我是一颗螺丝钉，我就可以永远坚守我的岗位。
作为一名合格的员工，在工作中我可以做到自重、自省、自警、自励，慎权、慎欲、慎独、慎微，管得住手脚、抗得住诱惑、经得起考验。时时处处严格要求自己，任劳任怨，我深知个人的形象会影响同事的形象，影响整个审计局的形象，所以要保持热情、规范、廉洁、高效的作风。在工作中，急群众所急，想群众所想。我认识到要想当一个好员工，就必须遵强化服务意识，大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，以自己饱满的工作激情，把心思凝聚到事业上，实实在在地为群众办实事、办好事。学会奉献、乐于奉献、甘于吃苦、勤奋敬业、勤勤恳恳，任劳任怨，谋事而不谋利，奉献而不索取。用自己的赤诚书写着对事业的忠诚，对梦想的执着，用自己的无私奉献诠释着对社会和人民的热爱。
奉献对于任何一个人都不苛刻，不能长成参天大树做栋梁之材，不妨做一棵小草为青春献上一丝新绿，不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为孕育我们的土地捧上甘露。
梦想需要沃土，沃土就在脚下，仰望星空也要脚踏实地。无论时间怎样改变，追梦的脚步永远不会停歇，因为梦想永远在我们心中。朋友们，梦想有时很远，像高耸入云的山巅，遥遥不可企及；梦想有时很近，像握在手中的钻石，总在眼前闪亮。然而，梦想再远，只要有心就能到达；梦想再近，不去奋斗也是枉然。祖国有他的梦叫中国梦，绚丽多彩的中国梦，在你的心中，是否也有一个梦，它是远，还是近？
站在这个台上，我看到了你们坚定的眼神，我看到了你们心底的梦想。习主席曾经说过：“实现中国梦必须凝聚中国力量”，这是一个命题更是一句感召，平凡的我们，也许不能为祖国的壮大抛头颅、洒热血，也许不能做出惊天动地的伟大成就，也许我们不能留下名垂千古的赞誉，但是，我们可以做好自己，从现在开始！
“不积小流无以至江海，不积跬步无以至千里”，梦想无大小，唯有积累自己的小力量，实现一个个小梦想，并将自己的小梦想融入到中国的大梦想中，才能汇聚成十几亿人的大能量，才能推动中国梦早日实现。要相信，我的梦想为中国梦添一块砖，你的梦想也会为中国梦加一块瓦。
让我们仰望星空，看梦想起航，让我们脚踏实地，播撒希望。在这片耕耘的沃土上，或许会经历苦涩，也可以品尝芬芳，但请相信，我们一定会收获明天的辉煌！
我的演讲到此结束，谢谢各位！
第11篇：演讲词
尊敬的老师、前辈、同学们：
大家好！我是来自电气0905班的。。。，来自学生会办公室。很荣幸能有机会站在这里给大家展示自己。今天我竞选的职务是学生会主席团。
下面我先简单介绍一下自己：。。取自周恩来的字，可能真是借了总理的福，我也是个精力旺盛的人。行动力强，真诚友善，善交朋友。电气学院学生会是我生平第一次接触学生会，在这短短的几个月，感觉自己发生了翻天覆地的变化。
对于学生会，我认为最重要的莫过于修身，以责任之心责己，以恕人之心恕人。我们这个大团队整体的层面上去了，相信什么事都指日可待水到渠成的试了。为此我自己总结了一个“三心二意”说。
第一心，自信心，我认为信心无限，创造无限，对自己有信心是做好学生会工作的前提，所以我一直相信，只要对自己有信心，就一定会达到应有的高度；
第二心，真诚心，在平时的活动开展和工作交流中，我要与人为善，多换位思考，多集思广益，团结一致，互补合作，这样才能使我们学生会不断发展和提高；
第三心，责任心，对待工作一定要抱有强烈的责任感和投入十足的激情，在做干事的几个月来，我一直恪守着大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率的原则，即使我们是干事，也要把自己当作学生会的主人看，自觉承担责任。
第一要义是学习，在办公室周老师经常督促我好好学习，没有学习什么都是0。我想学习的重要性也不必再多说了；
第二要义是工作，既然选择了学生会，就意味着要承担更多的责任与压力，没有了充裕的时间，那么就要求我们提高效率，记得孙尧师哥说过，他一分钟能当别人两分钟用，也许大家会感觉他在吹牛，但是事实就摆在这里，作为新闻中心主任，天天为学院写新闻投稿子，但这次期末考试他依然能够考出系里最好的成绩，也许有些事真不是我们不行，而是我们真不敢。
最后，我建议老师和学生会的前辈们在换届以后能够定期召开几次新的交流会，把自己的工作心得告诉我们。我们会借鉴这些优秀的经验，站在前辈的肩膀上继续创新继续、追求更高更强的电气学院学生会。愿电气学院的未来更加辉煌！！
第12篇：演讲词
3月22日是第20届世界水日，3月22~28日是第25届中国水周。联合国确定今年世界水日的宣传主题是：
“水与粮食安全”。我国纪念今年世界水日和中国水周活动的宣传主题为：“大力加强农田水利，保障国
家粮食安全”。
水是一切生命赖以生存、社会经济发展不可缺少和不可替代的重要自然资源和环境要素。但是，现代社会
的人口增长、工农业生产活动和城市化的急剧发展，对有限的水资源及水环境产生了巨大的冲击。在全球
范围内，水质的污染、需水量的迅速增加以及部门间竞争性开发所导致的不合理利用，使水资源进一步短
缺，水环境更加恶化，严重地影响了社会经济的发展，威胁着人类的福祉。
据介绍，目前，我区水资源总缺口为10亿立方米，未来10年缺口可能达到30亿立方米。因此，加快水利
建设、推进水利改革发展已刻不容缓。
据了解，呼和浩特市是全国33个严重缺水城市之一。近年来，由于连年干旱、建筑面积逐渐增加以及流动
人口增加等原因，造成地下水资源严重短缺。此外，市民节水意识差也是导致水资源减少的一个主要原因。
文/本报记者 郝佳丽
大力加强农田水利 保障国家粮食安全
——写在二○一二年世界水日和“中国水周”之际
今年3月22日是第二十届“世界水日”，第二十五届“中国水周”也在这一天拉开帷幕。联合国确定“世界水日”的宣传主“水与粮食安全”，我国纪念“世界水日”和开展“中国水周”活动的宣传主题是“大力加强农田水利，保障国家粮食安全”。食安全关系人类生存和经济社会发展，始终是全球共同关注的重大问题。我国是一个拥有13亿人口的大国，立足国内解决好吃饭始终是治国安邦的头等大事。民以食为天，食以水为先。新中国成立后特别是改革开放以来，党和国家领导人民开展了大规模水利设，建成了以水利为重点的农业基础设施体系。目前，我国农田有效灌溉面积达9.05亿亩，居世界首位，其中节水灌溉面积4.1亿农业灌溉水有效利用率提高到0.50，在占耕地面积一半的有效灌溉面积上，生产了占全国75%的粮食和90%以上的经济作物。我国世界6%的淡水资源、9%的耕地，保障了约占全球1/5人口的吃饭问题，为世界粮食安全作出了突出贡献。当前和今后一个时我国正处于工业化、城镇化快速发展阶段，保障粮食等农产品供求平衡的任务十分艰巨。尽管我国粮食生产实现连续多年增产增收但要清醒地看到，保障粮食安全的基础并不牢固，耕地减少、水资源短缺等资源约束日益突出，气候变化和自然灾害对农业生产的利影响明显加剧，特别是农田水利建设滞后问题亟待解决。历史和现实一再告诫我们，粮食安全的警钟要始终长鸣，增强农田水利障能力的弦要始终绷紧。2011年中央1号文件和中央水利工作会议突出强调，水是生命之源、生产之要、生态之基，明确提出水现代农业建设不可或缺的首要条件，要求把农田水利作为农村基础设施建设的重点任务，制定了一系列政策措施。这是党中央、国院着眼于现代化建设全局作出的重大战略部署。贯彻落实中央决策部署，夯实水利基础支撑，保障国家粮食安全，必须着力做好以重点工作。一要落实最严格水资源管理制度，破除水资源瓶颈制约。中央将实行最严格的水资源管理制度与实行最严格的耕保护制度提升到相同的高度，提出了明确要求。要加快确立水资源开发利用控制、用水效率控制、水功能区限制纳污“三条红线”全面推进节水型社会建设。抓紧完成主要江河流域水量分配方案制订，把好水资源论证和取水许可关，确保到2020年全国用水总制在6700亿立方米以内。抓紧修订区域用水定额，推行节水强制标准，实行科学用水节约用水，确保到2020年农田灌溉水有效利率提高到0.55以上。从严核定水域纳污容量，依法提出限制排污总量意见，严格入河排污口和水功能区监督管理，力争到2020年要江河湖泊水功能区水质达标率提高到80%以上。二要强化农田水利基本建设，提高农业综合生产能力。坚持挖潜改造与新建扩结合，到2020年基本完成全国大中型灌区节水改造任务，在有条件的地区新建一批灌区。加快实施大中型灌溉排水泵站更新改造强重点涝区治理。加强灌区末级渠系节水改造和田间工程配套，解决农田灌溉“最后一公里”问题。扩大小型农田水利重点县范围因地制宜建设“五小水利”工程，提高山丘区蓄水保水能力和抗灾减灾能力。三要大力普及推广高效节水灌溉技术，提高用水效和效益。把发展节水灌溉作为一项根本性措施，作为发展现代农业的基础性条件。以北方缺水地区为重点，积极推广管道输水、喷微灌等高效节水灌溉技术，大力发展节水型设施农业和旱作农业，组织实施东北四省区节水增粮行动，确保“十二五”期间新增高节水灌溉面积5000万亩，力争实现新增1亿亩的目标。建立健全农业灌溉用水总量控制和定额管理制度。推动节水灌溉技术装备
化、产业化发展。四要完善防汛抗旱减灾体系，增强农业抗御自然灾害能力。继续大力推进大江大河大湖治理，突出抓好防洪薄环节建设，确保2012年基本完成2209条中小河流重点河段治理任务，全面完成5400座小（1）型病险水库除险加固任务，加快实小（2）型病险水库除险加固，尽快建立1836个县级山洪灾害非工程措施体系，全面实施大中型病险水闸除险加固，“十二五”时基本消除影响防洪安全的突出隐患。抓紧实施全国抗旱规划，着力解决部分地区工程性缺水和资源性缺水问题。五要加强水土综合治理，保护和改善农村生态环境。继续推进长江上中游、黄河上中游、东北黑土区、西南石漠化地区等重点区域水土流失综合理，进一步加大革命老区水土流失治理力度。突出加强以小流域为单元的坡耕地水土流失综合治理，力争到2020年建成1亿亩标准规模化、设施配套化的旱涝保收基本农田和高标准梯田。六要完善政策支持体系，创新农村水利发展体制机制。逐步建立以公财政为主导的多元化农村水利投资体制，落实好从土地出让收益中提取10%用于农田水利建设的政策，加大一事一议财政奖补力度励和引导农民兴修水利。加快推进基层水利服务机构、专业化服务队伍和农民用水合作组织的建设与发展。进一步落实好灌区、泵等公益性水管单位维修养护经费和人员基本支出经费，完善财政对小型农田灌排工程运行维护费用补助政策。深化小型农村水利工产权制度改革，加快推进农业水价综合改革。七要加大水利科技推广力度，加快水利信息化建设。健全水利科技创新体系，强化础条件平台建设，加强基础研究和技术研发，广泛推广转化水利先进实用技术。尽快制定、修订技术标准和规程规范。加快实施重水利信息系统建设，建立国家基础水信息平台，以水利信息化带动水利现代化。八要加强组织领导和协调配合，凝聚全社会兴水合力。各级水利部门要把农田水利建设放在更加突出的位置，当好政府参谋，建立责任体系，加强协调配合，确保各项建设、管和改革任务落到实处。规范农村水利工程建设和管理，确保工程安全、资金安全、干部安全和生产安全。加快农村水利法制建设，
大农村水利宣传力度，营造良好舆论环境和社会氛围。
今年3月22日是第二十届“世界水日”， 3月22日－28日是第二十五届“中国水周”。联合国确定2012年“世界水日”宣传主题是“水与粮食安全”，我国纪念“世界水日”和“中国水周”活动的宣传主题为“大力加强农田水利，保障国家粮食安
全”。
在今年“世界水日”和“中国水周”到来之际，我们开展纪念活动，目的就是唤醒全社会的水资源意识、水忧患意识，大兴农
田水利建设，为国家粮食安全提供可靠的水利保障。
充分认识农田水利建设的重大意义
大力加强农田水利，保障国家粮食安全，我们必须进一步提高认识，增强紧迫感、责任感，把农田水利建设作为农村基础设施
建设的重点任务，完善农田水利灌溉体系，提升农业用水效率和效益，提高防灾减灾能力。
去年的中央和省委1号文件，都强调大力加强农田水利，保障国家粮食安全。省政府、水利部批准的《湖南省加快水利改革试点方案》，也把大力加强农田水利建设作为加快水利改革的重点目标。去年12月2日，省委书记、省人大常委会主任周强，省委副书记、省长徐守盛，省政协主席胡彪等10多位省领导带头，在长沙县参加农田水利建设劳动，充分体现了省委、省政
府对加强农田水利建设的重视和关心。
农田水利是农业的命脉，但由于历史的原因，我省农业生产仍然没有摆脱主要“靠天吃饭”的局面。近年来，我省频繁发生水旱灾害，每年都有数百万亩农田受灾，给包括粮食生产在内的人民生命财产造成损失，说明农田水利建设滞后仍然是影响农业
稳定发展和国家粮食安全的最大硬伤。
大力加强农田水利，既是提高防灾减灾能力的重要途径，也是确保粮食安全的迫切需要。我省粮食产量要稳定在300亿公斤以上，旱涝保收面积就必须维持在3700万亩以上。但目前农田水利设施滞后，加之农业用水方式粗放，用水效率较低，农村水资源和水环境压力不断加剧。2010年我省农业灌溉用水量达188.5亿立方米，接近全社会用水总量的60%，农业灌溉用水有效利用系数还低于0.5。同时，近年来气候变化对我省的影响加大，极端天气事件明显增多，气象灾害的突发性、反常性、不可预见性日显突出。实践证明，面对同样灾情，农田水利设施好的地方，因灾损失就小，生产恢复就快；而农田水利设施薄弱的
地方，因灾损失就重，生产恢复也慢。
突出抓好农田水利建设的重点环节
大力加强农田水利，保障国家粮食安全，我们必须坚定目标，突出重点环节，以时不我待、只争朝夕的态度，尽快完善农田水
利设施，尽快扭转农业主要“靠天吃饭”的被动局面。
省委、省政府已经就大力加强农田水利作出明确部署。总的目标是，从2011年起，通过5-10年的努力，显著提高抗旱防灾减灾能力，新增和恢复灌溉面积154万亩，改善灌溉面积618万亩，农田灌溉水有效利用系数提高到0.55以上，从根本上扭转
农田水利建设明显滞后经济社会发展的局面。
以“小农水”重点县建设、灌区配套和节水改造、高效节水灌溉技术推广为重点，着力提高农田灌溉效益。一是完善农田灌排设施体系。加快实施大中型灌区节水改造和灌排泵站更新改造，扩大有效灌溉面积。着力抓好57个国家和省级“小农水”重点县建设，力争所有粮食主产县全部纳入“小农水”重点县建设，对粮食主产县的农田水利设施进行集中配套改造。完成洞庭
术，集中力量建设一批规模化高效节水灌溉示范区。 湖区千万亩基本农田田间水利设施配套改造。二是大力发展高效节水灌溉。积极推广管道输水、喷灌、微灌等高效节水灌溉技
以重点水源工程、抗旱水源工程建设为重点，着力提高粮食生产的供水保障能力。一是加快涔天河等重点水源工程建设，为粮食生产提供水资源保障。二是加快抗旱水源工程建设。继续实施山平塘清淤和沟渠疏浚工程,积极兴修小型蓄水、引水、提水
泵站、小水渠等“五小”水利工程。 工程，有计划增打一批抗旱机电井。加强田间工程、末级渠系以及涵闸泵站建设，因地制宜兴建小水窖、小水池、小塘坝、小
以洞庭湖治理、小型病险水库除险加固、中小河流及水土流失治理为重点，着力提高粮食生产的抗灾减灾能力。一是加快洞庭湖治理，加快完成《洞庭湖区治理近期实施方案》确定的建设任务。二是加快推进中小河流和大江大河重要支流治理、小型病险水库和病险水闸除险加固，搞好山洪灾害防治。今年完成1272座小Ⅱ型病险水库除险加固任务。三是搞好水土保持生态建设。继续推进水土流失严重地区综合治理，加快坡耕地综合整治步伐，加快水电新农村电气化建设、小水电代燃料和农村水电
增效扩容改造，开展农村河道综合整治。
切实强化农田水利建设的保障措施
大力加强农田水利，保障国家粮食安全，我们必须加强组织领导，加大资金投入，加快改革创新，以扎实的措施、实干的行动
抓好农田水利这一重大的民生工程。
加强组织领导。各级各部门要高度重视农田水利事业，按照《湖南省小型农田水利条例》规定的职责，建立和落实农田水利建设责任制，统筹各方力量，确保农田水利建设、管理和改革各项任务落到实处。县级以上人民政府应当将小型农田水利事业纳入国民经济和社会发展规划，建立农田水利事业发展的长效机制。水利部门要负责组织、指导、协调本行政区域内农田水利工
建设，完善保障机制，发挥其在小型农田水利工作中的职能作用。 作，发改、财政、国土资源、农业等有关部门要按照各自职责，分别负责农田水利的有关工作。同时，加强乡镇水利管理机构
完善投入机制。各地要以农田水利建设规划为平台，加快建立完善稳定多元和持续增长的农田水利投入机制。一是加快建立公共财政投入稳定增长机制。按照《湖南省加快水利改革试点方案》要求，发挥政府在水利建设中的主导作用，将水利作为公共财政投入的重点领域，保持公共财政对水利投入的持续稳定增加，土地出让收益中足额计提农田水利建设资金，严格执行水利建设基金筹集政策，充实、完善水利规费征收政策。省政府已经明确，自2011年开始，以年度财政经常性收入增长数据为依据，各级财政每年预算安排水利建设投入的增幅与同期财政经常性收入的增幅同步。各级财政设立农田水利专项资金，并逐年
增加投入规模。健全资金监管机制，确保专项资金专用于农田水利设施建设。一是要大幅度增加公共财政对农田水利投入。二是加大整合涉农资金力度。以农田水利建设规划为依据，协调集中使用涉水资金，搭建农村水利资金整合平台。三是用好民办
公助和财政奖补政策。通过“一事一议”财政奖补，充分调动农民兴修水利的积极性。
创新建管机制。以建立小型农田水利建设管理新机制为着力点，充分调动农民群众参与水利建设和管理的积极性。建立“规划引领、政策引导、村民自建、民主管理、政府验收”的建设管理新机制，引导群众筹资投劳参与小型农田水利工程的建设、管理和监督，充分发挥受益农户在小型农田水利建设和管理中的主体作用，实现建设责任主体从政府到受益农户的转换。坚持“政府支持、民办公助”的原则，鼓励农民自力更生、艰苦奋斗，在统一规划基础上，按照多筹多补、多干多补原则，加大“一事一议”财政奖补力度，充分调动农民兴修农田水利的积极性。深化小型农田水利工程产权制度改革，全面落实管理设施与主体工程“三同时”制度，大力推行“先建机制、再建工程”模式。按照“谁投资、谁受益、谁所有、谁养护”的原则，对村组集
设水利工程的受益权。
体、农民个人以及农民用水户协会等筹资投劳为主建设的小型农田水利设施，产权归筹资投劳主体所有，维护农民筹资投劳建
第13篇：演讲词
我们常说，，，
那么我们课本上所谈到的B2B B2C C2C B2B：主要指企业和企业的电子商务交易。目前中国内地主要有的B2B电子商务企业有阿里巴巴、买麦网等。B2B在整个电子商务活动中占到了87％的高比例。
B2C：主要指企业和消费者之间电子商务交易。目前主要的B2C电子商务企业有：卓越、当当等。
C2C：主要指个人用户提供买卖交易的平台的电子商务交易业务。目前主要的C2C电子商务企业有：淘宝、易趣等。 B2B
(Busine To Busine)是指一个市场的领域。是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B 的一种具体主要的表现形式。 B2C
(Busine to Customer) B2C中的B是Busine，意思是企业，2则是to的谐音，C是Consumer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。 C2C
(Consumer To Consumer)个人对个人之间的交易，也是电子商务几种模式的组成部分之一。
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。 不知道大家有没有听说过亚马逊它就是就是属于这种站点 C2C即Consumer To Consumer。C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种构成成份之一。
不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 我看好B2C，
B2B是公司对公司的经营模式，而B2C则是公司对客户的经营模式，相比于B2B，B2C减少了经营成本，而且更能直面的知道客户的最新和最清晰的消费要求，更能满足客户的需要，能更大程度的满足客户的需要。随着经济全球化的进一步发展，在寻求降低经营成本的同时又能为客户提供更好的服务的要求下，B2C是更好的选择。
B2B是企业对企业进行网上交易 B2B指的是Busine to Busine，即商家（泛指企业）对商家的电子商务
B2C （Busine To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
C2C的意思就是消费者（consumer）与消费者（consumer）之间的电子商务。打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为c2c电子商务。
国内的B2B行业网站发展可以分为三个阶段：‚目前是初级的信息服务阶段；一两年后将发展到网络采购阶段，实现低成本下的高效益；而未来将逐步进入远期标准合同阶段，合同与物流配套跟进，那将是国内B2B行业网站的理想阶段。‛实现第一阶段向第二阶段的顺利过渡，行业联盟无疑是最佳桥梁。行业网站联盟不是简单的业务互补，这种融合是想真正做到行业间乃至产品间有机结合基础上的融合，而不是简单的求大、求广。要让每个网站都在市场细分的领域里做强自己。联盟与小网站的关系是彼此独立的，专业网站既可以继续保持专业化水平，也可以打通整个行业的‚产业链‛，不仅节约成本还可以为企业创造更大服务与价值，从而形成所谓的‘竞合系’，这种关系是有好处的，一定意义上避免了一家独大的垄断行为出现。有关专家认为，‚互联网的第一个10年，是大门户时代，第二个10年，由于差异化的需求，必然导致众多小门户的出现，在未来会形成‚小门户+联盟‛的形式。‛我们可以预测，整个行业垂直类B2B在进行行业洗牌后，必定会实现大幅度的赢利，而现在挣的钱只是小钱而已.
看了很多经验，看了很多感慨，无奈世道发展太快！我也是有淘宝店的人，工作之余开的，开的年限很早， 通常人们的理解是关于C2C B2C的电子商务
B2C(Busine to Customer)。B2C中的B是Busine，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
一般是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的‚网上购物网站‛。企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。
它是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5.4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。
这个资料比较老了 比较著名的B2C网站有
B2C模式成电子商务发展重点 遛遛网前途不可限量，电子商务前景
在大师熟悉的，常见的几种电子商务模式中，四川2011年自考电子商务(独本)考试计划-自学考试电子商务概论。B2C商城如遛遛网www.daodoc.com更是前途不成限量。曾有阐发人士说过：‚将来的B2C模式是电子商务成长的重点。‛在美国，B2C的市场份额已大大跨越了C2C平台，而在我们中国来说，B2C的成长还处于起步中，但在将来的成长趋向是不成估量的，相信会越走越远。
B2C模式成电子商务发展重点 遛遛网前途不可限量，电子商务前景，电子商务前景电子商务的模式当然主要，但毕竟是一个平台、一件外套。竞争的根柢是共有的，只有竞争的产物才可以实现多元成长的同时，电子商务培训学校立于不败之地。此时，产物就像血脉底子，成为商城互联网市场的成败底子。
同样是电子商务大潮中的一面鲜艳旗号，遛遛网是电子商务的优势平台电子商务人才供不应求2011年2月27日，并诚恳的提出：B2C商城做大做强，离不开忠诚度高的回头客。电子商务只是一种营销模式，B2C企业若想在整个行业中站稳脚跟，立于不败之地，必然要注重B2C之底子要素:产物质量和品牌承认度。本着以消费者好处为旨的原则，遛遛网今朝主营3C类产物，不是品牌不做，没性价比不做，在全国没有售后办事网点不做电子商务就业前景怎么样？，网站产物比其它B2C平台的价钱低10%—30%，无论是界面设计仍是具体应用都加倍人道化，帮忙用户买到加倍经济实惠的商品，产物才是企业成长的重中之重。遛遛网今朝主营3C类商品。3C类商品具有光鲜的比价特征，是今朝网购的主流产物，占网购总量的34%。遛遛网力争在将来3年内打造出专业的3C类商品比价平台。
在B2C渠道上，与传统渠道无差别，无任何附加值。遛遛网不竭晋升本身的产物质量始终一个不雅点——B2C行业的焦点竞争力是产物质量，正因抓住这个焦点点，当真把握好产物质量关，所以遛遛网（www.daodoc.com）有着光鲜的质量优势和办事优势，让消费者‚购物变得加倍省钱、欢愉、便捷。‛
C2C漏洞不断滋生假货温床，让消费者苦不堪言，专家呼吁网购打假须群体维权。据相关报道称，包括淘宝网在内的许多C2C购物网站的假货比例超过1/3，使得假货泛滥问题成为一直以来消费者的投诉重点。
与此同时，B2C却以另一种强有力的方式抢占市场。日前，百度旗下C2C业务百度有啊发布公司调整公告称，百度有啊C2C业务将关闭，千万用户移至乐酷天。买家可直接使用原百度用户ID和密码登录激活乐酷天用户账户。这意味着，曾放言3年内打败淘宝的百度C2C业务以失败告终，将重点下注B2C电子商务模式。
C2C与B2C的此消彼长是否预示了B2C替代C2C成网购新趋势渐行渐近？显然，‚电子商务发展的未来在B2C，而不是C2C‛这种观点正不断被企业所接受采纳，并随着网购的逐步发展与成熟，得到消费者的认可。
从市场现状来看，C2C的无序发展，给消费者带来了后顾之忧。分析认为，C2C购物往往存在信誉、质量和售后服务等诸多问题，这在一定程度上降低了用户的购物欲望。而B2C网上商城则省去了更多中间环节，能真正做到既物美价廉，又有售后保障，迎合了消费者的网购需求并打消了顾虑。艾瑞最新的研究报告也预测，2012年B2C在中国总体网购交易额占比超过1/3。
从企业角度来说，随着网购的逐步发展与成熟，B2C逐渐被各大企业所重视。以淘宝为例，不管淘宝时下多么坚称自己仍是C2C，但从淘宝商城域名的独立到无名良品的推出，都能发现马云傲视群雄的C2C、B2B开始了向B2C的加码转型。 从消费者角度来说，C2C模式的发展，让消费者对电子商务有了最初的认识，而如今的消费市场‚淘便宜‛已不是网购的惟一诉求，‚淘品质‛正在成为人们普遍的消费心态，B2C模式则可能显得更加贴心。 其实，无论B2C还是C2C，网购消费得以流行在于把消费者对看得见摸得着的商场购买信任转变成对网络图文描述的接受。因此，只有提升用户体验，做到诚信经营和社会化物流，才能真正得到消费者认可。
假货横行 B2C或替代C2C成网购新趋势
前景很广泛，如果政府不限制网络发展的话很快将成为大众化的消费渠道。
不过目前看来互联网普及率太低，网费和电脑设备价格还不算大众化，所以很有钱途。
第14篇：演讲词
一、不同点
1、广告诉求的目标消费者不同
伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。通过某一位有巨大影响力的运动员的代言，而进行狂轰滥炸式的宣传，力求在短期内受到巨大的效果。
蒙牛则采取了细分消费者的战略，这是蒙牛一直坚持的广告战略。从超女开始，蒙牛便将酸酸乳定性为年轻人的产品，特别是年轻女性，如广大中学生，大学生和白领。以至于蒙牛的酸酸乳与伊利的优酸乳在争取广大年轻消费者的竞争中取得了绝对的领先地位。当然蒙牛的这一广告定位也给自己的产品带来了反面的影响。这可能是蒙牛酸酸乳的营销策划者也没有意识到的，那就是他们无意当中将蒙牛定位成了一个具有高度女性化的产品，无论是产品的名字“酸酸乳”，还是他的广告口号“酸酸甜甜就是我”，都体现了这一特点。（视频） 从广告得知，蒙牛使酸乳这种本来没有性别区分含义的产品变成了具有性别区分的一种产品，与蒙牛合作的娱乐节目超女以及他的品牌代言人张涵韵都是具有高度女性化的形象。而蒙牛的竞争对手伊利将酸乳定名为优酸乳，我们也说到了，伊利品牌代言人有易建联，潘玮柏，刘亦菲，男女搭配的选择，让优酸乳成为一个很中性的产品。扩大了目标消费者，但是同时也弱化了具体的消费者的概念需求。所谓利弊的抉择，在这一点上得到了很好地体现。
2、对奥运商机的不同利用
不能否认的是，奥运会是这几年全体中国人关注的焦点，取得奥运赞助商的地位，无疑在抢夺奥运商机的激烈竞争中拔得头筹。伊利很顺利地取得奥运会的赞助商，所以他这些年的广告活动都紧紧围绕奥运会展开。但是我们小组的感觉是，伊利并没有很好地在广告宣传上体现自己作为奥运赞助商的地位。只在电视广告中印上赞助商的标志，而没有深入去开拓奥运会赞助商这样一种特殊的地位给企业带来的机遇。他的形象代言人也多为体育运动员，如刘翔，易建联，通过广大民众对奥运和运动员的关注，而推销自己的产品。这是很多奥运赞助商都会采取的广告方式。
相反的，蒙牛针对自己不是奥运赞助商的劣势，避开与伊利的正面碰撞，而采取迂回战术，尽最大能力运用奥运会给企业带来的机遇。这主要体现在以下两点：首先，他不是奥运赞助商，失去了奥运会这样绝佳的推销平台，对蒙牛的影响应该是相当大的。但是，所谓有利也有弊，弊处也是利处。没成为奥运赞助商，使得蒙牛节省了一大批广告费，他可以将这批广告费用于其它的广告支出方面。（视频 “蒙牛城市之间”）
蒙牛所赞助的“蒙牛城市之间”便可知道。毫不吝啬地说，蒙牛的这一个举动，可以说是蒙牛一直所进行的赞助大型活动广告理念的延续。从最初超女的辉煌，到“城市之间”的全民参与，蒙牛所进行的每一个广告赞助都收到了很好的效果，在社会上有很大的影响力。其次，蒙牛采取了打奥运擦边球的方式，将自己的广告和奥运联系起来。蒙牛苦于自己不是奥运赞助商，不能将自己的产品与奥运紧密地相连。但是又不甘心失去奥运这块大蛋糕，只能采取擦边球的方式运营自己的广告。他所赞助的城市之间也秉持了这样一种理念，即运动的宽泛化。奥运会只是带给了国人一个运动的概念，而蒙牛将运动概念进行延伸和具体化。不是单纯的就运动而说运动，而是强调普通民众的参与。这无疑体现了蒙牛企业领导人的高明之处。
3、形象代言人的不同选择
伊利形象代言人的选择紧紧围绕奥运这一理念而展开，即多为又巨大影响力的运动员。如刘翔，易建联。在奥运会这样一种氛围下，形象代言人的运动气息，无疑与奥运会所倡导的理念合拍。对于观众也更有吸引力，广告的效果无疑也会得到最大的体现。但是，其实这是一种相对简单也相对保守的广告方式。以运动员作为自己的形象代言人，奥运赞助商可以使用，非奥运赞助商也可以使用。况且，在奥运会氛围的推动下，运动员的代言费无疑地也会水涨船高。
为了合上奥运的节拍，蒙牛对自己的形象代言人也进行了调整，与超女时代超女独行天下不同的是，蒙牛在代言人的选择上也呈现出多元化的趋势。如徐静蕾代言的蒙牛真果粒，强调的是知性和白领人士的生活方式。而SHE的代言，则是对青春女性目标消费者的进一步巩固。可能是为了更加注重男性消费者，蒙牛起用了吴克群代言巧克力。稍微仔细的分析一下，便会发现，这些代言人多为影视明星和歌星。更能体现蒙牛的独特的是，与伊利单纯的启用运动员做广告不同的是，蒙牛塑造了一个运动小奶人的形象，这样一个生动活泼的奶人形象，无疑会在消费者心中留下更多深刻和新鲜的感觉。这无疑是蒙牛打奥运擦边球的又一体现。
二、相同点
产品的多元化，是蒙牛和伊利都在不遗余力进行的一个企业战略。牛奶作为并没有多少技术含量的产品，要想占有更多的市场份额，只能从产品的概念上下手。即很多广告人说的“不要卖产品，而要卖概念”。两家乳业公司都深知概念的重要性，对产品的概念进行了深入的开展。具体说就是产品的多元化，针对不同的消费者，开发同一品牌下的若干小品牌。其实这一战略，并不新鲜。宝洁公司是这一企业战略运行的领先者，不同的产品，强调不同的诉求点。针对消费者有早上和晚上喝牛奶的习惯，蒙牛和消费者都开发出了早餐奶和晚餐奶。早餐奶和晚餐奶究竟有多大的区别，恐怕只有两家公司的高管才知道。消费者只是针对产品包装上的早餐和晚餐两个字，而简单地认为早上宜喝早餐奶，晚上宜喝晚餐奶。认为其他没有把早餐奶和晚餐奶区分的乳业公司，意味着产品质量的落后。这多少是因为心理的因素在作怪罢了，可是这心理因素的力量确实也大得吓人。而这心理因素的力量却来自于企业策划人员的概念而已，说企业的产品营销进入到概念阶段，并不夸张。针对高收入者对高品质牛奶的需求，蒙牛和伊利采取了差异化的策略，分别开发了特伦苏和金典两个优质品牌。家电和汽车的营销方式，已经悄然地进入了乳产品这样一种日常性的商品。
两大巨头对决
1、整体营销策略
答：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头之一企业，伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证；产品自然化，优质奶源基地。经营模式，分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务。经营理念，用全球的资源，做中国的市场，以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任。
蒙牛“先建市场，后建工厂”；建立“全球样板工厂” 智力整合财力， 整合社会资源，吸收社会投资 ；
经营理念
品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是会误；企业文化
想过成功，想过失败，但是决不能去想放弃
只为成功找方法，不为失败找理由
巨大的成功靠的不是力量，而是靠的韧劲。
2、网络
（1）网站：
伊利：页面内容丰富，但有些杂乱。
页面上的浮动广告给浏览者很负面的印象
蒙牛：首页以大草原为背景，广袤的草原，蔚蓝的天空，给人很自然，很绿色的感觉，
底色为蓝色，绿色和白色为主色，很悦目，清新，脱俗。
上部导航条分为关于我们、产品中心、企业文化、质量服务、乳业信息、人才招聘、互动娱乐、合作关系六个菜单。体现了蒙牛以人为本、重视人才，文化为凝聚力，质量为根基，并与客户保持互动的理念。
中部有蒙牛的关键词搜索条，方便信息搜寻。中上部介绍了大类产品。
右部用来发布产品信息以及公司的最新活动。
（2）广告
2、伊利
3、蒙牛
政府营销 超级女生
奥运营销 航天航空
明星营销“送奶工程”公益营销
“NBA”体育营销
4、
（3）推广
百度 雅虎 google 搜狗
牛奶 伊利早餐奶 光明牛奶 无 无
早餐奶 伊利 无 第一位：伊利
第二位：蒙牛 无
鲜牛奶 无 光明 无 无
3、网络如何支持整体营销战略
产品；顾客；促销；服务活动。从这些方面实施。
4、重点分析企业网络营销策略背后的动因
蒙牛 伊力主页对比
企业简介、产品介绍、
招聘信息、
企业文化、
质量服务 客服服务（售后服务和咨询等） 招标信息 互动平台 主页界面
蒙牛 一般 设有“呼叫中心”，提供“自动语音”、“人工电话”、“电子邮件”等服务。 公开招标信息。 蒙牛工业园旅游指导、图片信息、广告欣赏、互动游戏。 比较简洁，没有广告。
伊利 一般 设有“呼叫中心”，提供“自动语音”、“人工电话”等服务。 没有招标信息。 无。 界面广告较多。
一：主页排版
蒙牛的主页比较简洁，没有广告；伊利的则广告占的空间较大，但寻找信息仍然较方便。
二：内容分析
两个公司的企业简介、产品介绍、招聘信息、企业文化、质量服务均没有太大区别，但是蒙牛明显更亲切，有蒙牛工业园旅游指导、图片信息、广告欣赏、互动游戏等吸引浏览者。
引擎推广
主要引擎推广分析
一：伊利
在百度中，关键字“牛奶”、“早餐奶”均有伊利的推广。
在其它的搜索引擎中（google）也有伊利的推广。
伊利的推广均是“早餐奶”。
二：蒙牛
蒙牛并没有在搜索引擎中做推广，明显其广告重点并不在这里。
三：两者在广告方式中，搜索引擎并不是重点。
网络营销目标
两者属于品牌型网络营销目标。主要在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业现行的营销目标实现。
同时提供网络服务，顾客通过电话，电子邮件方式进行咨询和售后服务。
5、为一个目标网络做一个网络营销策划
蒙牛
一）组织任务和远景
蒙牛公司立足于奶制品的生产与销售，为客户打造优质生活是我们的企业存在的理由。 我们的任务是生产高质量，纯绿色的奶制品并成功销售给顾客。
我们的远期目标是建设世界乳都，打造国际品牌。
（二）组织的网络营销目标
我们要通过网络营销扩大蒙牛的品牌形象力，提升蒙牛乳品的高质量，高档次的形象。形成顾客与蒙牛的良好互动关系，让顾客认同我们的企业文化，接受我们的产品。 通过网络营销，在方案实施三个月内，使我们的销售利润比上年提升15% ，品牌知名度提升20%
（三）SWOT分析
优势：体制与机制优势；人才与文化优势
劣势：蒙牛在奶品保鲜上、储运上是劣势
机会：很多投资机构看好蒙牛；奶制品市场发展迅速
威胁：竞争激烈
（四）网络营销定位
应沿用比附定位策略 ，安居“第二”。
尽管目前蒙牛实力已现端倪，可是蒙牛在整体实力上还是有很多薄弱环节的，例如渠道与物流方面，因此还必须“苦练内功”
（五）网络营销平台的设计
针对蒙牛目前保鲜与储运上的劣势以及提升公司形象的需要。在网络营销上主要加强物流平台与信息平台的建设。
建设信息充分共享的物流平台，实现物流部门与销售部门之间信息的无延迟共享，加快订单的传递与产品的运送。
信息平台上要不断更新公司最近的营销活动信息，建设互动平台。
（六）网络营销组合策略
产品：网站要从各个方面宣传公司产品的高质量，纯绿色形象，生产上要严格把关，真正做到蒙牛提出的100%合格。
价格：对于奶制品这种生活消费品，价格是比较敏感的，但从品牌形象来考虑，在价格上不应使用降价的策略，但可以利用复杂的价格体系，比如大批量采购的优惠措施等。网站价格与终端销售点价格保持一致，在促销活动期间，及时更新促销价格
评论：企业之间竞争是市场中必然的一种现象，如此一来，反而使得公司之间形成了一个共同发展的良好局面。在选择赞助的时候，蒙牛有一个原则，那就是凡是跟国家有关系的最轰动的事情，不能少了蒙牛。 例如航天飞船上天，超级女生的赞助都取得了巨大的成功。而2008年伊利股份取得了北京奥运会赞助商资格，这将对公司的品牌的提升和销售方面，都将会起到拉动的促进作用。此外，伊利集团启动的奥运健康中国行等活动，也将对伊利产生巨大的市场拉动力。所以，我认为蒙牛和伊利之间的竞争是必然的，也是永不停制的，这也给市场带来了一个共同发展的良好局面。
蒙牛与伊利在中国乳制品行业处于领头羊的位置，它们实力相当，各自都采用适合本企业发展的品牌策略。注重品牌，蒙牛侧重于广告的宣传，而伊利则侧重于渠道的扩张。
两个都是行业的巨头 对于消费者来说最注重的无疑就是口感与价格 两个行业的竞争也进入的交织状态 但是就发展而言
蒙牛的发展速度是相当之快的 所以我认为蒙牛从04年之后的营销策略要比伊利的要好 很好的例子就是蒙牛很好的运用“超女”大赛 更是让自己的品牌一夜响满全国
蒙牛注重于纯天然，而伊利品牌定位于品质跟技术。两者在于品牌策略，都是凭借各有的独特资源和品牌实力在乳品市场上称霸。在品牌策略上，蒙牛后来居上，努力寻找品牌差异化，以广告助推，蒙牛注重的是草原牛的精神；而伊利就借助娱乐和公共广告，提升公益形象。总之，两者不分上下，都是巩固自己的品牌形象，加强与客户的信息沟通和售后服务
蒙牛VS伊利
企业文化是一种从实际从事经济活动的组织之中形成的组织文化。优秀的企业文化鼓励组织员工体现自我价值，勇于创新，对员工的道德标准、价值取向有着强烈的引导作用；它还可以增强凝聚力，使组织成员产生强烈的责任感和使命感。一个具有良好企业文化的组织，也会对外界产生巨大的辐射作用。蒙牛就是这样一个具有优秀企业文化的组织，这是蒙牛成功的重要因素之一。
蒙牛运用网络营销提升了自身的品牌形象，同时也改善了自身保鲜和储运的 弱点，在网上建立了物流平台和信息平台，注重和消费者之间的沟通，而伊利也通过网络，大张旗鼓的宣传他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销。
第15篇：演讲词
演讲词，是指在重要场合或群众集会上发表讲话的文稿。在各种会议，它用来交流思想，表达感情，发表意见和主张，提出号召倡议。演讲词有三种类型。
1、叙事型：以叙述为主要表达方式，辅以适当议论说明和抒情。叙事演讲词通过对人物事件景物记叙描述，表达演讲者思想感情，反映社会生活本质和规律。
2、说理型：以议论为主要表达方式，它具有正确深刻的论点，使用确凿充足具有说服力的论据，进行富有逻辑性论证。
3、抒情型：以抒情为主要表达方式，在演讲中抒发演讲者爱恨悲喜等强烈感情。对听众动之以情，以“情”这把钥匙来开启听众心灵。
演讲词的特点 编辑
1.针对性
撰写演讲词，要考虑听众的需要，讲话的题目应与现实紧密结合，所提出的问题应是听众所关注的事情，所讲内容的深浅也应符合听众的接受水平。同时，演讲又要注意环境气氛，既要注意当时的时代气氛，又要了解演讲的具体场合：是庄严的会议或重大集会，是同志间的座谈和讨论问题；是欢迎国宾，还是一般的友人聚会。不同的场合，演讲有不同的内容、不同的讲法。
2.鲜明性
演讲的内容不能只是客观地叙述事情，还必须表明自己的主张，阐明自己的见解。赞成什么，反对什么，表扬什么，批评什么，均应做到立场鲜明、态度明确，不能含糊。好的演讲总是以其精密的思想启发听众，以鲜明的观点影响听众，给听众以鼓舞和教育。
3.条理性
要使讲话易被听众听清、听懂，就要条理清楚，层次分明，否则，所讲内容虽丰富、深刻，但散乱如麻，缺乏逻辑性，亦会影响讲话效果。
4.通俗性
演讲的语言，总是说来应该通俗易懂，明白畅晓。要做到这一步，关键是句子不要太长，修饰不要太多，不宜咬文嚼字，要合乎口语，具有说话的特点。同时，也应该讲究文采，以便雅俗共赏。
5.适当的感情色彩
演讲既要冷静地分析即晓之以理，又要有诚挚热烈的感情即动之以情，这样才能使讲话既有说服力，又有鼓动性。 [1-2]
演讲词的写作格式 编辑
演讲词没有固定的形式，可以根据不同的对象、时间以及所讲的问题自由灵活地安排结构方式。尽管如此，从众多的演讲词中仍可看出，其写作格式主要有标题和正文两部分。
1.标题
标题的形式有三种：一是报刊编辑者在登报时加上去的，不是作者自己拟定的；一种是由作者拟定正题，发表时编辑者再加上副题的；一种是作者拟定正题，题下注明作者姓名的。
2.正文 正文的结构，一般开头先是针对会者的称呼，接着开始讲话，要造成一种气氛，引起听众注意，控制会场的情绪。主体部分全面展开论述，突出讲话中心，把全部所要表达的内容逐层交待清楚，给观众留下深刻的印象，结尾部分总结全文，表明态度。[1]
演讲词的写作注意 编辑
第一：要弄清演讲的目的，就是为什么而讲，这是演讲词写作的前提；中心必须突出。 第二：要弄清听众，就是要弄清对什么人讲，这样才能根据听众的特点有的放矢，也才可能引起听众的共鸣。
第三：内容要新鲜，材料要充实，这样才能有吸引力，听众才会觉得有收获。 第四：结构要清晰，条理要层层展开，要有一以贯之的线索，这样才能有较强的逻辑性，也才会有较强的说服力和感染力；结构层次分明，脉络清晰。
第五：语言要生动，口语化，多用短句，流畅而有节奏，这样才适宜于演讲的氛围。 演讲是一听而过的，时间有限，所以一篇演讲辞只能安排一个中心思想，并且要求中心突出。另外演讲主要是通过语音表达，这就要求演讲辞结构层次分明，脉络清晰了，这样听众才容易听懂演讲者所要表达的观点，也只有这样演讲才能取得预期效果。
第16篇：演讲词
育才学校副校长职位自荐材料
自荐人：
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
本人常言道：三十而立。30岁左右正是奋力拚搏，开创一番事业的大好时期。正值人生黄金时期的我，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，本着锻炼、提高的目的走上演讲台，展示自我，接受评判。
站在大家面前的我，稳重而不死板，激进而不张扬，正直而不固执。
今天，我参加育才副校长职位的竞争，主要基于以下三个方面的考虑：
一方面我身体健康，年富力强，接受新事物快，具有与时俱进的态度。
社会在进步，人们在不断的学习充实自己，使自己更加成熟。我也不甘落后，积极参与竞争。这要感谢县委组织部、县教育局在改革开放的新形势下，深化人事制度改革，为我们创造的一次机会。
第二方面我认为自己具备担任这个职位的素质
目前我担任的职务是育才学校中学教务主任，对我校的环境、教师、学生比较了解，我来应聘，对我校的发展是有利的。同时生长在农村家教严格的我从小就造就了一种“能吃苦、能忍耐、能奉献”的良好品质。不管干什么从不讲价钱，更不怨天尤人，干一行，爱一行。
我有虚心好学、开拓进取的创新意识。思想比较活跃，爱好广泛，勇于实践；同时我朝气蓬勃，工作热情高、干劲足。我有雷厉风行、求真务实的工作作风。十一年的教育生涯，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的习惯，这也使得我在去年有幸被学校公选为后备科级干部。
第三方面我认为自己具备担任这个职位的能力。
入党多年，常年受党的教育，有较高的政治敏锐性和坚定的政治立场。三年班主任生涯、七年的教务管理工作使我积累了丰富的协调、管理经验。在学校支部工作中，由于表现突出，本人连续两年被评为县级优秀中共党员。
在年度县级“三代”知识竞赛中取得第二名；被县上派到鲁克沁二中指导“三代”教育工作三个月。同年，育才家长学校成立，本人时任家长学校教务主任，邀请了各地的教授开设家庭教育专题讲座，使家长树立“科学育人”的新观念，有力地促进了我校教育教学质量的提高。10月份，本人被地区选派到甘肃兰州师范大学参加“中小学信息技术教育应用西部行”一个月的培训。回来后，将自己所学知识及理念汇报给全县的同行们，得到了大家的好评。
在年新课改培训中，我被教育局选定为培训教师，培训全县的初中数学教师。同年元月在县教委举行的首次多媒体课件制作大赛中，本人制作的两个课件分别获得
一、二等奖。
学校成立各种兴趣小组，本人担任航模组的辅导教师， 经过努力，9月份，我校的航模飞机终于成功地飞上了蔚蓝的天空。 在年教育局举办的“以学生为中心的教学法”的研讨会上，本人积极投入，大胆探索，被加强中国西部基础教育能力项目授予荣誉证书，同年，被县教育局评为党费收缴先进个人，教学论文在国家级刊物上发表。
担任教务主任这些年来我始终坚持代一门课，做到深入教育一线，真切感受一线教师的喜怒哀乐，积极帮助他们解决工作中所存在的困惑。我也要求自己身体力行，参加各种讲课大赛，一节数学课《镶嵌》得到同行的认可，获得第一名。在2000至03年度，连续三年被评为县级优秀教师。每年，我都积极辅导学生参加全国初中数学竞赛，为此本人屡次荣获国家级优秀辅导员的称号。我始终认为：脱离一线教学工作，管理理论是苍白无力的。作为学校：“教学质量是生命线！”在本人担任教务主任期间我校的抽考、中考成绩一直名列前茅。
今天，我借助来参加育才学校副校长职位竞聘这一平台，再从学校管理的角度谈一谈自己的一些思考：
我理想中的管理应该是制度管理、人本管理的完美结合。 “没有规矩，不成方圆”，管理制度约束人的日常工作行为，提高工作的有效性。人本化管理是管理的灵魂，是在制度化管理的基础上，发扬“以人为本”的管理精神，尽最大可能挖掘人的内在潜能，创造性地开展工作。
值得注意的是，制度管理是一柄双刃剑，既可以激励人，也可能束缚人。发挥其正面作用的关键是：制度设计中必须渗透以人为本的理念。我认为“制度管理不可缺，人本管理价更高”.另一方面教育战线是一个窗口行业，应该始终坚持德育优先，积极创造一个和谐的环境。鄯善是一个和谐的鄯善，我们要配合经济高速发展的鄯善，办好教育，让县上放心，让家长放心，对社会和家长的来访，要积极地热心接待，汲取各方面的意见和建议。对于那些来我县招商引资、共谋发展的外来务工人员，要积极解决他们的后顾之忧，解决他们孩子的上学问题，为构建一个大发展、大改革、和谐的社会局面，做出应有的努力。假如我有幸竞聘成功，我将不负众望，不辱使命。
第一、摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重校长的核心地位，做到：到位不越位，补台不拆台。
第二、加强学习，提高素质；扎实工作，锐意进取，和大家一道努力创造出具有育才特色的教育教学模式。
第四、敬业乐群，踏实奉献。树立“人本意识”，最大限度地调动广大教师的工作积极性。
我觉得，作为一个校长，他应该始终具有一种“顶天立地”的工作作风。所谓顶天，是指校长要具有超前的教育思想、独到的办学理念和正确的办学思路，所谓立地，是指校长应该具有脚踏实地、严谨务实的工作作风，将自己的思想、理念、思路实实在在地付诸于实践，要牢记“纸上谈兵终是空，身体力行方成真”。参加竞争,倒是“爱拼才会赢”那首歌在激励着我斗胆一试，响应组织的号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、喜欢我、支持我。最后以一首对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。
谢谢大家！
第17篇：演讲词
敬的各位领导、老师，各位同学：
大家晚上好!
金菊含笑、秋风送爽，在这个美好的季节，第X届就业指导协会正式成立。就业指导协
会是一个指导大学生就业并服务于广大学生的综合性学生协会，协会成员遍及全院各院系各
年级，是在校招生就业指导中心的领导下，院大学生就业指导中心的指导下的一个学生协会。
下面，我们先请我们的理事长做一下整个协会的简介和目标
“就业指导协会是以服务广大学生为主要内容，在引导协会成员树立正确的择业观、就业观、
职业观、创业观的同时，带领他们逐步认识、了解、适应社会，提高他们的综合素质，并学习成功学理论，确立他们正确的人生信念和态度，为他们在校创业或毕业后就业及创业奠定
坚实的基础。
本协会将在成立之初及以后的发展进程中，以企业家精神为支柱，以创新、创业、成材为理
念的三大思维与行动框架，为协会的长久发展打下基础。
院就业指导协会是切实为同学们服务的团体，上一届承前，而由我们来启后，也是开拓创新
的一届，我们深知肩膀上的重任。在继承并发扬学院这个学生组织优良传统的同时，我们更
要在新的形势下搭建新的舞台、开创新的局面，使我协会提升到一个新的发展平台。为此，
我代表新一届的就业指导协会全体成员向大家作一下工作设想和决心：首先，抓好基础工作，
垒筑坚实地基。深层的地基关系着高楼的命脉，我们日常看似平淡的基础工作决定着全专业
全方位的运作。我们要精诚团结、与时俱进，坚持不懈的抓好日常管理和各项基础工作，建
立、健全协会各项章程，改进工作方式、方法，引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、
更强的目标奋进。第二，弘扬协会独特的文化，打造精品社团。作为引领时代潮流的大学生，
陈旧、单一的思维方式应予以抛弃，而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此，我们
的社团将革旧迎新，紧跟时代步伐，，让社团组织真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，
唱出当代大学生的新知、个性和能力。
“开弓没有回头箭”，胸怀为同学服务的愿望，在招生就业指导中心的老师的具体指导和帮
助下，在“XXXXXX（我们协会的宗旨，你写一下，我不记得了）”的协会宗旨鼓舞下，在
广大同学的支持下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对
压力和挑战，我们终会成就一番事业，开创一片天地，但愿明年的今天，当我们把大学生创
业就业协会发展的接力棒交给下一届的时候，我们会说：我们是成功的。谢谢大家！”（这一
节就给你当演讲稿吧- -）
第18篇：演讲词
尊敬的各位嘉宾、各位领导、亲爱的老师们、同学们： 大家好！
值此冬阳送暖、叶舞花香、橙橘飘香的大好时节，我们在这里隆重举行爱心人士捐赠仪式。首先，我谨代表此次活动甘棠小学对出席捐赠仪式的爱心人士陈如富谭雪丽夫妇，吕佩夫妇，曾小亮，陈美艳，周福琴，商崇芸，张国黔，陈娟，刘湘，周建华，孙德丽；各位领导， 表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！
同时也感谢社会上爱心人士多年来对我校给予了物质上和精神上的帮助和支持。今天，她们更是带着深情厚谊给黄泥镇甘棠小学捐赠的。这是对我校老师的肯定以及对学生的支持，是共产党员先进性的真实体现，他们是扎扎实实践行“三个代表”的良好典范！
首先我们以最热烈的掌声再次欢迎镇教中心领导的到来、、以及各位爱心人士的到来（掌声欢迎）
下面请学生代表给出席仪式的领导、嘉宾佩戴红领巾 接下来：请我们甘棠小学校长杨登荣致欢迎词。（掌声欢迎
接下来：有请镇教中心领导为我们讲话、（掌声欢迎 接下来：我们用热烈的掌声请爱心人士代表陈如富先生给我们讲话。（掌声欢迎））
接下来：举行捐赠仪式，请爱心人士向学生代表代表捐
赠文具。
最后：请接受捐赠 的学生代表致感谢辞。
..............（捐赠过程）
衷心感谢爱心人士对甘棠小学学生的关爱和学生支持！
同志们，今天举行的爱心捐赠仪式得到了爱心人士各位领导
的关心和重视，得到了大家的全力支持。在此，我代表甘棠
小学的老师及学生再次表示衷心的感谢！个人的力量是有限
的，而大家的力量是无穷的，我们真诚地期待有更多的有识
之士、商界名流怀着一颗热爱家乡，建设家乡贫困小学的心，
拥有一片博爱、热忱的情，更多更好地关怀我们的父老乡亲，
更多更好地关爱为我们的社会做出过巨大贡献的爱心人士
为构建和谐校园＊＊贡献自己的力量。
现在我宣布本次爱心捐赠仪式到此结束！祝大家身体健康，事业发达！谢谢大家！
第19篇：演讲词
演讲词
演讲词是演讲者参加各种主题演讲时使用的文稿，一般有叙事、说理、抒情三种类型
1、叙事演讲词：以叙述为主要表达方式，辅以适当的议论、说明和抒情。叙事演讲词通过对人物、事件、景物的记叙和描述，表达演讲者的思想感情，反映社会生活的本质和规律。
2、说理型演讲词：以议论为主要表达方式，它应具有正确、深刻的论点，使用确凿而充足的具有说服力的论据，进行富有逻辑性的论证。
3、抒情型演讲词：以抒情为主要表达方式，在演讲中抒发演讲者的爱恨、悲喜等强烈的感情，对听众动之以情，以”情“这把钥匙来开启听众的心灵。
演讲词的特点
1.针对性
撰写演讲词，要考虑听众的需要，讲话的题目应与现实紧密结合，所提出的问题应是听众所关注的事情，所讲内容的深浅也应符合听众的接受水平。同时，演讲又要注意环境气氛，既要注意当时的时代气氛，又要了解演讲的具体场合：是庄严的会议或重大集会，是同志间的座谈和讨论问题；是欢迎国宾，还是一般的友人聚会。不同的场合，演讲有不同的内容、不同的讲法。
2.鲜明性
演讲的内容不能只是客观地叙述事情，还必须表明自己的主张，阐明自己的见解。赞成什么，反对什么，表扬什么，批评什么，均应做到立场鲜明、态度明确，不能含糊。好的演讲总是以其精密的思想启发听众，以鲜明的观点影响听众，给听众以鼓舞和教育。
3.条理性
要使讲话易被听众听清、听懂，就要条理清楚、层次分明，否则，所讲内容虽丰富、深刻，但散乱如麻，缺乏逻辑性，亦会影响讲话效果。
4.通俗性
演讲的语言，总是说来应该通俗易懂，明白畅晓。要做到这一步，关键是句子不要太长，修饰不要太多，不宜咬文嚼字，要合乎口语，具有说话的特点。同时，也应该讲究文采，以便雅俗共赏。
5.适当的感情色彩
演讲既要冷静地分析既晓之以理，又要有诚挚热烈的感情即动之以情，这样才能使讲话既有说服力，又有鼓动性。
演讲词的写作格式
演讲词没有固定的形式，可以根据不同的对象、时间以及所讲的问题自由灵活地安排结构方式。尽管如此，从众多的演讲词中仍可看出，其写作格式主要有标题和正文两部分。
1.标题
标题的形式有三种：一是报刊编辑者在登报时加上去的，不是作者自己拟定的；一种是由作者拟定正题，发表时编辑者再加上副题的；一种是作者拟定正题，题下注明作者姓名的。
2.正文
正文的结构，一般开头先是针对会者的称呼，接着开始讲话，要造成一种气氛，引起听众注意，控制会场的情绪。主体部分全面展开论述，突出讲话中心，把全部所要表达的内容逐层交待清楚，给观众留下深刻的印象，结尾部分总结全文，表明态度。
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由于演讲稿具有以上的特征和作用，它在写作方法上也有一定方法可循。
1、演讲稿的结构。演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分。
开场白是演讲稿中很重要的部分。好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力，为整场演讲的成功打下基础。常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等。不论哪种开场白，目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等。
演讲稿的正文也是整篇演讲的主体。主体必须有重点、有层次、有中心语句。演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列，也可以平行并列、正反对比、逐层深入。由于演讲材料是通过口头表达的，为了便于听众理解，各段落应上下连贯，段与段之间有适当的过渡和照应。
结尾是演讲内容的收束。它起着深化主题的作用。结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等。归纳法是概括一篇演讲的中心思想，总结强调主要观点；引文法则是引用名言警句，升华主题、留下思考；反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同。此外，演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结，使演讲能自然收束，给人留下深刻印象。
大多数演讲稿如同一篇议论文，有主要观点，有对主要观点的论证。一篇演讲稿最好只有一个主题，这是由演讲稿的特定情景性和时间性所决定的。在一个有限的时间段内，完全借助于语言、手势等向听众讲明一个问题或道理，同时又要说服听众，就要求在写作演讲稿时一定要突出主题、观点鲜明。
主题选定了，还要收集相应的材料对之进行论证。材料的选择要通俗，要选择大多数人都知道的、听得懂的，而不能选择太生僻的、很少有人知道的。因为演讲一即时表演，听众没有时间去验证或查找这些材料的内容或是出处。因此，在准备演讲稿之前首先要了解听众的情况：他们是些什么人，他们的思想状况、文化程度、职业状况如何，他们所关心的问题是什么，等等。掌握了听众的特征和心理，在此基础上恰当地选择材料，组织材料，是演讲成功的必要条件。
写作演讲稿还有一个特别要注意的，就是对演讲节奏和时间的把握。每一场演讲都是有时间限制的，少则一分钟，多则一两小时甚至一天，演讲者必须把握自己演讲的速度和内容，既不能时间到了，还没有讲完，也不能距离演讲结束还有一段时间，而演讲者已经无话可说了。演讲稿对于演讲速度和节奏的把握有着极其重要的作用。写作时，要不时地停下来，用自己的正常语速大声朗读，根据朗读的结果调整演讲的内容。另一方面，还要根据演讲时间的长短调整要讲的内容，做到整场演讲的音调有高低起伏、节奏有轻重缓急、情绪有高涨有低潮，波澜起伏、收舒有度。
最后，演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力，语言上做到生动感人。在没有时间限制的情况下，尽量做到短而精，在听众的精力分散前戛然而止，余味悠长。
学习的演讲稿例文：
学习经验交流
期中考试结束了，同学们是收获了一份辛勤耕耘的果实，还是频频感叹“早知今日，何必当初”呢？然而，许多事情都是一样的，要想达到事半功倍的效果，那就要讲究方法。我总结了一下我所了解的一些有关学习的方法，虽谈不上什么经验，但也是一个本人的一些见解。
我在语文方面学得比较得心应手，所以我今天就拿它来做个例子。●对于语文，我主要注意两个方面，一是古诗文，二是作文。
古诗文重点在于阅读，所谓“书读百遍，其义自现”。我认为读诗文不在其本身，而要体会它的意境，这样才能很好地表达出作者的写作目的和他的情感。
在作文方面，有时候，有的同学一提笔就想：我一定要写得很好，可是，结果往往事与愿违。其实，在我看来，写作文要一气呵成！把自己融入其中，你不要想自己要用多么多么好的修辞，用
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第20篇：演讲词
******项目签约仪式演讲词
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尊敬的* * * * * 各位领导：大家上午好！
在这春暖花开，春光明媚的好日子里，我们******公司今年的1月份迎来了首个开门红的大喜事，这就是*****公司已被正式纳入了国家“进口废五金电器、废电线电缆、废电机圈区管理试点”。我司作为如****项目的投资单位，为此感到十分荣幸与鼓舞。借此机会我谨代表******公司的全体股东向一直帮助和支持我们项目申报工作的各位领导再一次表示衷心感谢！
今天*******公司与****在诸位领导的见证下正式签订《****合同》，这也标志着我们的项目进入实质性投资与建设阶段，我们愿意接受诸位领导监督，尽快把项目建成、建好。
现在，请允许我向各位领导汇报由我司投资的*****项目的情况： *****项目总投资**亿元，规划建设总面积****亩，分为启动区和发展区。以*******区为启动区，面积约为****亩，该区规划为“进口废五金、废电线电缆、废电机圈区管理区”。启动区严格按照国家环保部《废弃机电产品集中拆解利用处置区环境保护技术规范》、《关于促进对国家限制进口的可用作原料的废五金电器、废电线电缆和废电机圈区管理的指导意见》及《静脉产业类生态工业园区标准》对园区进行规划建设。园区规划建设七大功能区：分拣加工区，物流运营服务区，环保、海关、商检、税务行政监管区，科技研发及培训区，商务、三产及金融保险、生活服务区，环保设施及基础设施运营服务
区。园区内同时规划建设废旧电子电器拆解、废旧汽车拆解等国家严控废物回收处理项目。发展区规划为*****工业园区和****生活区。生态工业园区规划为国家不要求圈区管理的各类再生资源(如废塑料、废纸等)深加工区。遵从循环经济的减量化、再利用、再循环的3R原则规划建设，尽量减少区域废物，将园区内一个工厂或企业产生的副产品用作另一个工厂的投入或原材料，通过废物交换、循环利用、清洁生产等手段，最终实现园区的污染物“零排放”。 滨海新城生活区规划建设为配套生活区建设生活楼、文体楼、办公楼、实验楼、信息楼、展示中心、银行、学校、幼儿园等配套设施。
*****项目发展目标是：以“绿色、环保、低碳”为主题，力争通过五至十年的开发建设，建成集再生资源回收，大型二次原料市场，利废企业集群的长三角循环经济产业园。项目建成后，加工园区年总销售额达800-1000亿元，为地区创造税收 40亿元以上，促进地方经济持续发展。
随着国家“十二五”经济发展规划进一步对再生资源产业资金的倾斜，并根据《*******》，国家将在全国建成约30个技术先进、环保达标、管理规范、利用规模化、辐射作用强的******基地。目前，已选定***个工业园区作为******示范基地：如：*******等，对于这些园区，****给予每个园区扶持资金******。因此，我司投资的*****项目也要搭上****产业发展的春风，抓住国家大力发展节能环保产业机遇，并利用我司对再生资源园区成熟管理经验和高效人才管理团队，今年工作重点除狠抓园区基础建设外，另一方面是将本项目申请
为******试点单位，争取****对本项目在财政上支持。为此，我司希望***********，继续一如既往支持我司发展。
下面谈一谈我们对进口再生资源加工区的工作思路：
签订合同后我司本着高起点、严要求、大资金的原则开展各项工作：
1、成立专门工作小组；
2、完善园区设计；
3、邀请政府相关部门到已验收的国家园区参观；
4、尽快召开公司董事会确认资金筹集及制订详细方案，我公司今后将十二万分精神投入此项目，不辜负大家的期希望；
5、尽快在全国中心城市及国外设定办事处和招商机构，宣传推介；
6、利用我司人脉关系就铜、铝、不锈钢冶炼厂，引进园区形成产业链；
7、利用各种协会策划各种协会年会，推介宣传投资环境，让同行了解、让世界了解，希望在大家共同努力下将进口再生资源园区打造成全国示范基地，实现企业与地方政府共赢的局面。
最后，祝各位领导、各位嘉宾们身体健康、工作顺利。谢谢！
