推荐第1篇：魅族企业分析
魅族科技有限公司
外貌讨人喜欢的鬼
导言：
时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须得跟上时代的脚步。国产魅族顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售开始，魅族手机的各种各样的问题就出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品等方面进行资料搜集、整理和分析。
从品牌设计的显性要素来看，首先，“魅族”这个名字就让人印象深刻。“魅”字形声，字从鬼，从未，未亦声。“未”意为“枝叶招展，花香袭人”，引申为“外貌讨人喜欢”。“鬼”指阴间的人。“鬼”与“未”联合起来表示“外貌讨人喜欢的鬼”。“魅族”借用一个“魅”字，意在传达出品牌的自身独到定位与个性，“族”字让人联想到“族群”，很容易让魅族的消费者有一种归属感和集体感。“魅族”借此寓意想打造一个不失个性却又讨人喜欢的品牌。
魅族老总J.Wong对其自己设计的魅族新中文logo的解释是：魅，古代很吸引人的美丽年轻女子(妹)会被认为是妖魔的化身。而族的由来主要是为了防范外来侵犯，由马和人组成。魅族包含着优秀与妖魔化，美好与非议，古老和现代，不屈的追求。将中文logo设计的类似篆书的形式，本身就是一种独特的品牌个性
魅族的产品理念：魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。
魅族产品的用户印象：中国的苹果、MP
3、国货精品、质量好、民族品牌等。魅族产品的用户群：特征，个性、时尚、年轻人、搞机一族。面对的主要都是学生、刚毕业两三年，收入不太高，渴望高性价比电子产品的年轻人；国内
一、二线城市市场为主，三四线城市覆盖较少；广告宣传投入主要在网上论坛、线下的一二线城市校园活动。 魅族产品的特点：产品少而精，一年一款、资源集中；硬件配置很高，注重工艺细节；软件技术领先，有Flyme的UI界面；注重提高用户体验。
魅族目前的销售渠道：线下的魅族认证店；运营商渠道（2013年开始介入）；线上的自营官网；天猫、京东、易迅、苏宁易购、新蛋等电商渠道。
魅族的产品价格策略：2013年之前魅族产品价格在2000元以上，在13年随新品上市老品降价、运营商渠道的开拓，价格区间扩大到1500—3000之间，零售均价在2200
元左右。魅族主要产品的价格在1500-3000之间，3个价格档市场份额占整体的15%，容量偏小；占整体市场份额75%的中低价格档中，魅族无布局产品。是国内少有的能实现线上线下完全统一价格的品牌。
魅族的竞争对手：小米之后，又有了大可乐、百分之百、青橙、美图秀秀等，锤子
Rom的可爱多。这些定位于差异化的品牌厂商，都或多或少会蚕食魅族的粉丝群。像小米、大可乐，就和魅族的目标客户群高度重合，都是刚毕业两三年，收入不太高，渴望高性价比电子产品的年轻人。现在大可乐的用户中，就有20%使用过小米手机。
魅族的发展历史：
2002年底，imp3闪存论坛上突然出现了一个以ID“全能国货”发表的帖子，介绍了一个即将诞生的品牌产品——魅族。从此魅族两字开始出现在人们眼球之中。2003年，魅族科技正式成立，随后魅族发布其第一款MP3产品，起名叫MX，也就是梦想的简称。从此魅族声音传向全国。2005年8月E3上市，经过央视5套，湖南卫视，“超级音乐引擎打造完美音质”魅族E3的广告进行了每天6次的轮番轰炸以及魅族对自身产品质量的高强度要求魅族从E3开始树立和强大自有品牌号召力；坚定魅族MP3将成为国产第一品牌的决心。
如果说2003年让中国人记住了魅族，那么到了2007年，魅族人则让世界人都开始关注魅族。因为乔布斯来了，iphone来了，更重要的是魅族M8来了。2007年，终于，魅族老板黄章站上与乔布斯的PK台上了。这时，他手握的是魅族M8。以下是魅族第一款手机魅族M8与当时的iphone一代相比：从厚度上，魅族的M8比苹果的iPhone薄了几毫米，重量也就从iPhone的140克减少到117克。不要小看这23克，用户握在手里，二者的感受完全不同，觉得iPhone太沉；而M8则恰到好处,iphone不能换电池，而m8可以轻松更换电池；M8的音质比它更好。从此国人开始拿魅族与苹果做对比，也期待国产手机能在未来道路上更近一步。2011年1月1日，M9产品在北京、上海、广州、深圳、珠海五个城市进行首发活动，引发了抢购狂潮。不少订购者通宵排队购买手机，。如此场景只有iphone发售才可见到，可见魅族M9的魅力。2012年元旦，魅族第三代手机产品魅族MX如约而至。2012年11月27日，魅族于北京水立方发布新一代梦想之作MX2及Flyme2.0。2013年1月22日，魅族与中国联通在北京联合发布MX2 沃3G合约版。2013年6月24日，魅族MX2 TD版正式发布。
过去的10年魅族从一个小小的MP3生产商到如今人们拿来与世界头号厂商苹果做对比，魅族带给我们无尽的惊喜，也让我们看到了国产科技厂商的未来与希望。但是魅族未来也不一定就是一方风顺，机遇与挑战并存。
魅族的企业文化：
魅族公司是中国著名的MP3厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在魅族移动终端M8以前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族公司和苹果有颇多相似之处，苹果的总裁总是会经常回复用户的邮件，魅族的总裁则经常在魅族论坛上，与网友互动，在中国这个环境下，显然魅族占据了优势。不过，
苹果在产品上，是通过自信的产品来对苹果的影响力来进行控制和扩张，相对于魅族频繁跳票，显然苹果显得更加自信一些。而且苹果对产品苛求产品每一个细节都精益求精，面对实力如此雄厚的对手魅族虽然迎难而上却也有着极大的难度。
面向新世纪，魅族将自身的企业文化概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。面对这次没有硝烟的市场争夺战只有坚持自己的企业文化,不断创新才能将模仿者淘汰赢得胜利。
自成立以来，魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念，以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准，以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。魅族公司以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，并且建造了全新的研发制造中心。每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。
魅族公司在起步初期致力于引领MP3数码产品“新一代”技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。在竞争日益激烈的今天，魅族不仅不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立，更是将消费者放在首位，致力于为消费者提供更优质的产品。特别在产品原材料的使用上，魅族一直坚持用最好的原料。从我们国内率先采用SIGMATEL3520、飞利浦PNX0102顶级解码芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX钽电容、GE的塑料等国际一流元件，也进一步的反映了魅族争做国际一流产品的信心和决心。
当便携多媒体行业过度饱和，供需极度不平衡之时，魅族虽然在行业内是效益最好的企业，但是是为了更好的体现企业价值，贯彻企业创新的精神，在企业销量遥遥领先的情况下毅然放弃自己在便携多媒体行业的领先地位，集企业所有优势资源、技术与人才转入手机行业，从零开始，以最短的时间，研发出国内最高品质的手机，魅族正是凭借着不断创新的企业精神，为自己的企业发展进入新的领域。
为了更好把握机遇迎接挑战做一个SWOT分析，让大家对于魅族发展有一个更清醒的认识。
魅族的优势：
①产品后期持续的开发，完善。魅族以用心做产品口号给大家带来魅族老总黄章所想的最完美的作品。
②性价比（和国际品牌相比），个人觉得无论是第一款手机作品M8还是后来的M9再到现在的MX魅族带给大家完美作品的同时也带来了很高性价比。
③良好的售后服务，有疯子外号的老总黄章为售后不惜血本的砸钱开专卖店已经售后服务店，魅族产品的售后也做到了很高境地。
④高人气的论坛互动，200多万的注册用户，被人冠以神坛称号的论坛为用户提供了一个无与伦比的交流平台。
魅族的劣势：
①品牌认知度低。虽然魅族已经成为很多人知道的产品，但是品牌认知度还不高，所以也出现了魅族网友。大批魅族网友在没有认识到魅族产品情况下大势宣传魅族各种不好。
② 没有核心技术专利，这一点国产厂商都面临问题。看到如今苹果和三星的专利投诉案我们就不难看出核心专利的重要性。
③硬件设计和国际大厂仍有差距，如当初M8以及后来M9存在的信号问题，听筒声音轻，发热问题等等还有许多需要有效解决，值得庆幸的是这些问题在MX上有了很大改进。
④ 软件开发周期长，需要不停的修补BUG
魅族的机遇：
①企业文化的发展高度迎合市场的需求。
②国家对中小型企业文化建设快速发展给予一定的政策扶持。 以独特的的企业文化有效的占据市场。
魅族的威胁：
①作为行业内较为成功的公司，企业文化与产品被众多公司争相模仿。企业文化与同业巨头苹果公司较为相似，但实力悬殊较大，对公司发展有较大威胁。
②由于公司成立时间较短，企业文化的底蕴不够深厚，各项技术尚未成熟，不可避免的遭到大型同产业公司排挤。
魅族面临的挑战：
①三大运营商对线上线下渠道的影响力不断加强，已成为手机的主要销售场所。（目前份额已占到75%，未来还会不断扩大）；魅族虽已开始与运营商的合作，但缺少有经验的运营商团队来维护，不能充分借力。
②魅族线下的认证店虽有给用户很好地实体体验的优势，但却面临竞争对手的体验店的不断竞争，以及线上销售对于线下的侵蚀，单店销售和盈利压力不断加大。
③硬件配置的趋同化明显，价格下行趋势明显，单机盈利能力面临挑战。
④魅族独特的UI 设计也面临着互联网巨头的持续介入影响，对于互联网流量的分流非常明显，如阿里云、百度云、腾讯、360等
⑤差异化小众市场的竞争越来越激烈，单一的渠道结构，上量困难发展压力大。
魅族的优势不挑战
建议：
今天的魅族成功的从单一的多媒体行业的第一转型到手机行业的第一，其高度创新，对产品精益求精的企业精神不断推动着魅族公司高速前行着。不过，前行的道路总是充满曲折，魅族对产品苛求完美的程度已远远超过最大的竞争对手苹果，但并不是对事物挑剔就行，魅族虽然在对产品上比苹果更加苛求完美，可就算产品比苹果优秀，可是不断的跳票，可能会让很多用户转向苹果。更何况，苹果拥有很强大的团队和实力，魅族现在还只能够跟着苹果的脚步走，魅族M9将采用iPhone 4一样的屏就是例子。魅族什么时候能够自己制定世界领先的标准时，摆脱如今在模仿中创新的局面，不断的在创新中创新才算真正取得了成功。
魅族将苹果作为一种标杆与方向是一种正确方式，因为在前进的道路中苹果遥遥领先于魅族，然而在企业文化中魅族不可以仅仅是满足于对苹果的追逐，更应远远的甩开苹果，开创属于自己的文化，不仅仅只是在每一项指标中略高于苹果，更是要在整体设计概念上完全摆脱开苹果引领属于自己的风尚。这就要求魅族在文化的建设里同中求异，不断提升自身的企业实力，开拓思路，要敏锐的捕捉到顾客需求中最细微的变化，只有这样才能在今后的竞争中立于不败之地。
总结：
从以上SWOT分析中可以看出魅族公司优劣兼具，机遇和挑战并存。目前的 情况下，这个单位内部和外部情况从总体上来讲还是基本可以的。但是如果不抓紧对发展的研究、分析，则很快就会滑向劣势。因为它的优势是暂时的，随着市场的发展和需求的变化，如果不迅速扩大自己的市场范围，提高产品质量和服务意识，则势必会遇到强劲的挑战；如果不能适应，还会被淘汰。而制约着市场和产品的重要因素之一就是管理，这样一来就给这个单位的管理层提出了一个刻不容缓的、需认真考虑的问题：怎样针对主要问题加强管理，改变观念，适应形势，完善发展。
从内部讲，首先这个单位应充分利用自己目前的优势，如声誉好、产品质量不错、领导执行力高等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问题、分析问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的营销队伍队伍，开始研究市场需求，满足自身梦想的同时满足消费者。第三，加大宣传力度，稳定地提高自己的知名度。这个单位的领导层应该通过SWOT反映出来的情况，清楚地意识到本单位在发展道路上所处的环境和可能遇到的威胁与挑战；这些竞争会威胁到单位的哪些领域，危及到自己的哪些产品、顾客和市场。同时，还要认真分析、研究单位内部的具体问题，如为什么别的厂商仿冒产品，销售人员流动性大等。促进魅族进一步发展壮大。
推荐第2篇：魅族企业文化浅析
魅族科技有限公司 企业文化分析
摘要
魅族公司是中国著名的MP3厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在魅族移动终端M8以前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族公司和苹果有颇多相似之处，苹果的总裁总是会经常回复用户的邮件，魅族的总裁则经常在魅族论坛上，与网友互动，在中国这个环境下，显然魅族占据了优势。不过，苹果在产品上，是通过自信的产品来对苹果的影响力来进行控制和扩张，相对于魅族频繁跳票，显然苹果显得更加自信一些。而且苹果对产品苛求产品每一个细节都精益求精，面对实力如此雄厚的对手魅族虽然迎难而上却也有着极大的难度。
面向新世纪，魅族将自身的企业文化概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。面对这次没有硝烟的市场争夺战只有坚持自己的企业文化,不断创新才能将模仿者淘汰赢得胜利。
1.文献探讨
进入新世纪后，随着全球经济一体化进程的推进越来越多有关管理、营销、物流等理论与方法在企业间被争相模仿，企业之间的相似度与日俱增，因此在激烈的市场竞争中，拥有一个独特的不可复制的企业文化显得尤为重要。企业文化实质上是一种竞争文化，在这种竞争中，企业的信誉、形象、品牌和知名度已经成为企业不可估量的无形资产，在市场竞争中占据着十分显著的地位。从这个意义上讲，现代企业的竞争，归根到底是企业文化的竞争。企业文化对一个企业来说不仅是对自身的总结，更是对企业的目标与责任的一种规范与明确，只有将自身的责任感与使命感融入到企业文化中，才能真正受到消费者的肯定，才能赢得市场。
2.魅族公司简史与问题
2.1公司简史
珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月，经过1年的筹备进入轨道,公司初期是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，当时在国内是屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一，经过3年的高速发展完成了初步的积累。
2007年在全国多媒体播放器全线亏损的情况下，魅族凭借M6卓越的品质畅销全国，并使企业产值增至数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局，当仁不让的成为了 “国内MP3第一品牌”。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，“魅族”这一品牌也被《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”，并且在海外日韩欧美也逐步取得了不错的成绩。
2008随着具备通信功能的多媒体终端魅族M8的发布，魅族将开始跨越一个更高的台阶。魅族M8是魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手机产品，这一产品不仅改变国内通信多媒体终端市场的格局，更填补了我国移动终端在智能高端市场的空白。经百度数据研究中心统计，魅族M8被评为2009年十大年度手机。
2.2企业文化
自成立以来，魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念，以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准，以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。魅族公司以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，并且建造了全新的研发制造中心。每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。
魅族公司在起步初期致力于引领MP3数码产品“新一代”技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。在竞争日益激烈的今天，魅族不仅不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立，更是将消费者放在首位，致力于为消费者提供更优质的产品。特别在产品原材料的使用上，魅族一直坚持用最好的原料。从我们国内率先采用SIGMATEL3520、飞利浦PNX0102顶级解码芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX钽电容、GE的塑料等国际一流元件，也进一步的反映了魅族争做国际一流产品的信心和决心。
当便携多媒体行业过度饱和，供需极度不平衡之时，魅族虽然在行业内是效益最好的企业，但是是为了更好的体现企业价值，贯彻企业创新的精神，在企业销量遥遥领先的情况下毅然放弃自己在便携多媒体行业的领先地位，集企业所有优势资源、技术与人才转入手机行业，从零开始，以最短的时间，研发出国内最高品质的手机，魅族正是凭借着不断创新的企业精神，为自己的企业发展进入新的领域。
2.3公司问题
魅族以仅有的四款多媒体终端产品，占据了该行业的半壁江山，而在手机领域，初入行业的魅族也仅以一款手机便成为国内最受欢迎的手机品牌，这不仅让人联想到同样以少而精的产品策略赢得市场的苹果公司。其实，苹果和魅族公司这两家创造传奇的企业，他们不仅在成长经历，业务范围有着惊人的相似，就连
企业文化也几乎如出一辙，尤其是对待产品都有一种完美的追求，十分关注细节，做事都比较勇往直前，不怕挫折，非常自信，两家公司都有核心的灵魂人物。也正是这些相似的地方，创造了他们的传奇。苹果和魅族最能够打动人心的还是它们优质的产品，每一款产品都是行业中的精品。这一切，都源于苹果和魅族对产品的极端的“挑剔”，苹果和魅族的产品只有达到了他们的期望，才能够出产。它们对产品的评判标准并不在于社会上人们的要求，而是自己。这也就是为什么苹果产品能够用产品引领潮流，而不是被潮流牵引着走。
然而苹果的产品对魅族的未来充满了威胁，特别是2010年9月份苹果发布新品iPhone 4，致使魅族最新的手机M9再次跳票，而跳票的原因就是源自魅族对完美产品的不断追求。在魅族的观点中，只有那款产品达到自己心目中最完美的要求，那么这款产品才能够发布。。魅族的新产品M9其实早就已经设计完毕，不过，由于iPhone 4的出现，对于自己的产品比苹果更加挑剔的魅族，马上就打破了原来心中的那个最完美的形象，于是，果断的将原来的M9抛弃了，开始了最新的完美的M9的打造。
作为竞争对手来说两家公司实力相去甚远，虽然在企业文化建设中两家公司都将不断创新以及顾客至上放在了首位，但魅族在面对实力雄厚的对手时一味的追求创新以及技术上的突破使企业在发展上承担着巨大的压力，同时由于竞争的激烈，苹果凭借雄厚的技术与经济实力对魅族公司进行技术上的排挤，致使魅族唯一的产品面临停售的威胁，而魅族新的产品M9一再跳票，最快将在三个月后面市，这使得魅族面临前所未有的生死考验。
3.问题分析
3.1优势
公司在业内拥有良好的形象，品牌价值位列国内同行业之首。
公司将创新作为企业文化的核心，拥有自己独立的技术团队，在不断的创新中努力进步着。
产品品质精良，拥有相当数量的拥护与支持者，顾客忠诚度较高。
3.2劣势
公司创建时间较短，文化底蕴不够深厚，资金实力相对薄弱。
具有竞争力的核心技术相对较少，过多依靠购买获得技术，使产品成本增加。 公司技术团队中顶尖的精英人才较少，对产品品质苛求过高，致使开发进度过慢，错失商机。
3.3机遇
企业文化的发展高度迎合市场的需求。
国家对中小型企业文化建设快速发展给予一定的政策扶持。
以独特的的企业文化有效的占据市场。
3.4威胁
作为行业内较为成功的公司，企业文化与产品被众多公司争相模仿。
企业文化与同业巨头苹果公司较为相似，但实力悬殊较大，对公司发展有较大威胁。
由于公司成立时间较短，企业文化的底蕴不够深厚，各项技术尚未成熟，不可避免的遭到大型同产业公司排挤。
4.结论
4.1建议
魅族将苹果作为一种标杆与方向是一种正确方式，因为在前进的道路中苹果遥遥领先于魅族，然而在企业文化中魅族不可以仅仅是满足于对苹果的追逐，更应远远的甩开苹果，开创属于自己的文化，不仅仅只是在每一项指标中略高于苹果，更是要在整体设计概念上完全摆脱开苹果引领属于自己的风尚。这就要求魅族在文化的建设里同中求异，不断提升自身的企业实力，开拓思路，要敏锐的捕捉到顾客需求中最细微的变化，只有这样才能在今后的竞争中立于不败之地。
4.2总结
今天的魅族成功的从单一的多媒体行业的第一转型到手机行业的第一，其高度创新，对产品精益求精的企业精神不断推动着魅族公司高速前行着。
不过，前行的道路总是充满曲折，魅族对产品苛求完美的程度已远远超过最大的竞争对手苹果，但并不是对事物挑剔就行，魅族虽然在对产品上比苹果更加苛求完美，可就算产品比苹果优秀，可是不断的跳票，可能会让很多用户转向苹果。更何况，苹果拥有很强大的团队和实力，魅族现在还只能够跟着苹果的脚步
走，魅族M9将采用iPhone 4一样的屏就是例子。魅族什么时候能够自己制定世界领先的标准时，摆脱如今在模仿中创新的局面，不断的在创新中创新才算真正取得了成功。
致谢
经过这8周的学习和自我总结，本次《工商管理案例分析》的全部课程已经接近尾声。作为一名在校生，由于专业知识相对不足，这次案例分析难免有许多考虑不全面的地方，希望能得到老师的指正。
在这8周学校过程中，得到了张爱琴老师的耐心的指导。她严肃的教学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。除了敬佩张老师的专业水平外，她的治学严谨的精神也是我永远学习的榜样，并将积极影响我今后的学习和工作。在此谨向张老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
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提纲
一、企业简介
魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。
二、营销环境分析
（一）宏观环境
1．国家政策
工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2．社会经济状况
改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
（二）微观环境
1．企业自身发展前景
魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光
2．顾客
随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3．竞争对手
随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)
（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度
（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率
（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度
四、SWOT分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类
（一）优势
拥有强大的研发团队和良好的口碑
（二）劣势
价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低
（三）机会
随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品
（四）威胁
国内的其他品牌手机如OPPO、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。
五、STP分析
（一）市场细分
1.低端手机市场
2.高端手机市场
（二）确定目标市场
1.喜欢时尚潮流的年轻群体
2.注重社会地位的白领阶层
（三）市场定位
1.魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。
2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。
3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。
六、营销目标
要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。
七、营销策略
1.产品策略
2.价格策略
3.促销策略
4.渠道策略
加上预算开支计划与控制部分
可以写正文了
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一、前言
在硬件软件高速发展的带动下，手机消费市场正在发生深刻的转变，苹果推出iphone4再一次的引发了抢购狂潮，Android在全球攻城拔寨，更是让摩托罗拉起死回生，而凭借强大产品线称霸全球的诺基亚市场份额不断的被蚕食，HTC更是乘着Windows Phone 7与Android的东风异军突起。市场格局的不断变化，深刻地提醒我们手机不仅仅是一件简单的通讯工具，除了基本的通讯功能外，消费者选择手机更看中更先进的技术工艺与更贴心的应用体验。而中国普及3G所带来移动网络的高速发展，手机正慢慢转变成一部移动网络终端，引发了智能手机的高速增长。据台湾拓墣产业研究所昨天发布预测指出，2011年智能手机出货量将超过4亿部，年增长率高达60%。拓墣更是乐观认为，到了2015年，全球每2部手机中，就会有1部是智能手机。
二、市场分析
随着中国几大运营商的大力发展，3G商业运营在中国高速发展，而随着经济发展生活水平的提高，人们的消费观念已经发生深刻的转变，手机不再是打打电话发发短信，而成为了一个多媒体移动网络终端，消费者最求享受追求时尚，手机的更换期越来越短，而手机等数码产品更是被当做礼品送礼。ZDC发布的《2010-2011年中国手机市场研究年度报告》显示，2010的中国市场，单是
前三季度的销量已经达到1.79亿部，超过2009年全年的1.57亿部。3G手机、智能手机关注比例持续攀升，手机功能增多与硬件配置不断提高，高端手机市
场竞争愈加激烈，竞争更是由终端慢慢的转向应用与服务。2011年从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。
三、企业分析
魅族自2003年创立以来，慢慢的形成坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。在这种模式的诞生的miniplayer与M
8、M9等产品为魅族带来了极好的声誉，创造的一群忠实的消费者。但从长
远来看，这却会成为魅族发展的掣肘，有着产品线单
一、开发周期过长等弊病。
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作为一个年轻的高科技公司，魅族这几年取得了不错的发展，凭借出色的产品取得了不错的口碑，但相较于索爱、摩托罗拉、联想的国际大品牌的品牌影响力不够，且长期忽视企业文化理念的培养与确立。在后续发展中，应重点导入企业CIS。
企业现有亮点：产品质量过硬且价格适中，售后服务完善，用户忠诚度高，多媒体领域不凡的造诣。
四、产品分析
魅族M9在配置在开发的过程中是一改再改，正式发布是配置跟Iphone4相仿，采取了现在流行的Android2.2系统。由于M9开发周期过长，发布时间一延再延，最后发布时没能抢得市场先机，遭遇到最激烈的市场竞争。
SWOT分析：
优势：旗舰级的硬件配置；采用了Android系统，应用拓展性大大优
于M8；国际一线品牌的做工；售后口碑好；强大的多媒体功能；
劣势：开发周期过长所引起的负面影响；品牌知名度较国际几大品牌稍
逊；
机会：寄托了国人国货自强的心愿；忠诚度极高的用户群体；同等配置
价格更有竞争力；
威胁：HTC、三星、索爱、LG、摩托罗拉等国际大品牌在高端旗舰机产
品线完善，竞争机型众多
五、主要竞争对手分析
联想乐phone
同为国产品牌但联想的品牌竞争力更强大，不逊于M9的配置，销售渠道广阔，且与国内多家运营商都有合作推出定制机型。
苹果iphone
4全球领先的品牌竞争力与工艺水平，绝佳的用户体验，拓展性极好的ios平台，持续的高涨人气
Google Nexus S
大品牌三星代工，最原生的Android系统体验，Google强大的品牌号召力。
摩托罗拉 Droid X(ME811)
配置高端超前，一线品牌先进的工艺水平，Android平台丰富的开发经验，与中国电信合作推出的定制机型。
HTC Desire
专注智能手机领域的品牌影响力，Android领域的领军者，更大的屏幕，可能升级到最新的Android2.3系统。
三星I9000
号称iphone4的狙击者，在韩国市场销量超过iphone4，一流的配置与做工，当之无愧的Android旗舰机王。
六、消费者分析
消费者定位
对娱乐与时尚要求较高的年轻学生、中产阶级白领一族、追求性价比的数码一族，以男性为主，对数码领域有一定的了解。
消费者类型
学生：追求娱乐时尚，受收入所限看重性价比，对于新事物接受能力强 白领：热衷享受生活，收入可观，消费偏向理性而不过于节制
数码爱好者：对数码产品有着偏执的喜好，追求新奇与高配置
商务应用需求者：高收入，功能导向型消费者，对手机的网络应用、邮
件收发功能、文档处理能力有较高要求
七、广告计划
1、广告目标
提高魅族的品牌知名度
确立并推广企业文化
开拓市场扩大产品销量
2、广告主题
“享受魅力科技”
围绕“享受魅力科技”这个主题，传达出魅族带来并分享最新科技的经营理念，而M9正式这种魅族精神的完美体现，提出并确立“魅力科技，魅力自我”的品牌形象。
3、广告对象
所有潜在消费者
4、广告媒体策略
本次广告以网络广告为主，电视和报刊广告为辅。
网络方面，可以通过与大型的数码门户网站搞线上活动的方式，以下是一些参考方案：
方案一：在魅族官方论坛发起“魅族伴我行”主题活动，魅族用户把
自己平时生活、工作的照片跟广大魅友分享，比如在上班路上、公交
车上、地铁里、上课时用魅族产品打发时间的照片（魅族产品、人物、场景为必备三元素），突出用魅族产品已经是一种习惯，魅族产品已
经融为生活的一部分，情调魅族与用户的感情纽带。
方案二：在魅族官网建一个专栏，主题为“魅族编年史”，这是魅族
向广大魅友展示自己的平台，拉近与用户的距离。内容上可以以一年
一总结的方式，突出魅族不断进步，不断突破的企业精神。
方案三：“魅族M9拓展应用评比活动”，可在各大数码门户网站
（太平洋电脑网、中关村在线、新浪数码等）论坛发起，在生活服务、资讯影音、网络社交、商务理财、游戏娱乐、系统工具各个版块下的
经典应用评选，以网友投票的方式，选出大家心中的NO.1。主要突出M9丰富多彩的拓展应用，突出M9的可玩性。
推荐第5篇：魅族M9需求调查问卷
魅族M9需求调查
在如今快捷的生活方式中，手机已日渐成为人们不可缺少的一种通讯工具。为了了解消费者对魅族M9的拥有状况及需求状况，把握市场动向，改进我们的产品。先展开此调查问卷，希望您能支持与配合，非常感谢。
1、您的性别：（）*
A．男B.女
2、您的年龄是：（）*
A.18以下B.18-25C.26-30D.30以上
3、您的职业：（）*
A .行政机关人员B.学生C.商人D.自由职业者E.其他
4、您能接受的手机价位是：（）
A.1000以下B.1000-1999C.2000-2999D.3000以上
5、您最在意手机的（）*
A.价格B.功能C.外形D.售后服务E.品牌F.其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
6、您更换手机的频率是：（）*
A.半年以内B.半年 ~ 一年C.一年 ~ 三年D.三年以上
7、您一般是通过哪种途径了解手机信息的：（）
A.电视广告B.网络广告C.报刊杂志
D.口碑（身边的亲戚朋友介绍）E.其他
8、您选择此款品牌的原因：()*
A.价格便宜B.性能好C.款式好看D.质量好E.其他
9、您对魅族这个国产品牌的了解程度：（）
A.没有了解过B.有了解，但很少C.非常了解
10、您是通过什么途经认识到M9的：（）
A.口碑（身边的亲戚朋友介绍）B.网络途径
C.报刊杂志D.电视广告E.其他
11、您知道魅族的一款智能手机M9吗？（）
A.知道B.不知道
12、魅族如今作为国产手机行业中的新星。您是否愿意进一步了解甚至尝试购买M9?()*
A.没兴趣了解，并且不在购买计划内
B.可以尝试了解，但没有购买欲望
C.如果了解到性价比很高，可以考虑购买
D.已经购买了
13、您认为M9还有什么地方需要改进：（） *
A.外观B.售后服务C.功能D.质量 E.其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
14、你对M9这个手机的颜色和功能有什么看法？
谢谢您的填写！
推荐第6篇：魅族品牌企业形象调研报告
魅族品牌企业形象调研报告
（一）公司背景
珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业，成立于2003年3月，自成立以来，魅族坚持以产品技术为向导，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的场品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。2008年魅族毅然放弃高占有率的多媒体播放器市场，定下了一个更为宏伟的计划，将开始跨越一个更高的台阶——开拓国产手机市场。魅族M8手机 的发布后不久即得到了消费者的认可，吸引了一群忠实的“魅族迷”，取得了不错的市场份额。相信随之研发中的3G手机——魅族M9的问世，魅族将改变国内手机市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩。
（二）公司CIS
MI理念识别：1永远创新，永远高质；2玩酷一族，魅力一族；3精益求精，专心，专注，专业；4顾客为尊，市场为首，人才为源。
BI行为识别：注重营销策划，营造市场特色，平衡价格定位，完善企业服务，优秀管理策略；出产优秀的合适国人的优秀电子产品，以及提供优秀的售后服务。
VI视觉识别：1标志设计：“MEIZU”标志简洁清晰，蓝色彰显诚信清新，谦和理智，独创字体体现数字化，科技化，美观且一目了然；2环境视觉识别：公司事务用品，广告包装，员工制服等突出企业力求创新，以科技为先导，符合企业“专心，专注，专业”的精神。
（三）品牌定位与消费者行为
魅族的品牌印象中正面和负面的认知评价都存在，“山寨”“国货品牌”“质量好”“苹果追随者”这些形容词比比皆是。魅族当前定位还比较模糊，而且处在一个比较尴尬的位置，一方面主打科技含量较高的智能触屏手机，一方面又留给消费者“山寨品牌”的印象，这并没有达到魅族原有的营销目的。而对于魅族品牌的使用者，产品的优良品质却给了他们深刻的印象，区别于没有价值的山寨机，这就出现了一个品牌本身和消费者认知形成相对反差的问题。魅族的品牌认知问题不利于品牌市场营销，从而不能巩固品牌的市场地位。
（四）市场竞争对手简述
1苹果：品质兼优，价格高昂；2 HTC：理念创新，概念模糊；3摩托罗拉：品牌强大，系统大众
面对庞大的中国手机市场，魅族手机以高新科技，价格合理，售后服务优良，国产概念成为国内手机市场新贵，专注于专卖店和网络直销两大销售手段，在节约营销成本的基础上逐渐巩固自己的市场。
（五）企业形象策略方向
1差异化：影响策略差异化，使其与众不同。其BI行为识别尚未成熟，企业文化传播还不 够，加强广告力度和针对性。
2本土化：设计理念本土化，适量加入中国元素，避免一味跟风，打开新市场。
3统一化：品牌认知统一化，扭转大众对魅族品牌的人之印象，进一步建设和推广VI视觉识别影响力。
4平民化：销售价格平民化，以最大程度让利消费者，推进国货市场。
推荐第7篇：魅族手机销售实训报告
前言
三年美好的大学生活，稍纵即逝，回想当初步入大学校园的我失落和迷茫，但经过三年大学里的学习积累和技能的培养，我已经变得从容、坦然，有较强的适应力和乐观的生活态度！今天，我就要走上工作岗位，我知道，这又是人生的一大挑战，这不但是角色的转换，而且是一次检验我三年学业成果的时候！借助社会的平台，我将踏上新的求知之旅！随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了更好的适应严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会，我来到了天津奥佰特科技有限公司，做的是一个魅族手机销售的工作！从找工作到工作的过程中发生的点滴给我留下很多印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历对我而言是人生的一大宝贵财富！
一、实训目的
毕业实训是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉大学生活就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识还有技能的正确性!所以我来到了天津奥佰特科技有限公司，在这里进行我的毕业实训！
二、实训单位及岗位介绍
公司已成立5年，主做数码产品，手机的零售业务。2010年开始公司主营业务侧重魅族手机专卖店，目前在全市有6家魅族手机认证店。
我的岗位：魅族手机销售人员，为客户讲解手机性能,刷手机系统,跟客户沟通,解答相关问题。
三、实训内容及过程
为了达到更好的效果，我在整个过程中，不断的总结自己的工作经历，即使发现问题，总结问题，改正问题。我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在工作过程中，我做了以下工作，同时自己的能力也得到了很大的提高。
1.工作能力。在工作过程中，积极肯干，善于思考，虚心学习，工作认真负责，积极完成单位交给我的工作，并提出一些合理化建议！在整个过程当中，我就魅族手机销售总结了以下内容！
禁语,销售的禁语，也就是不该对客户说、避免提及的一些销售言语 2009年~2010年时期的魅族店面销售，在M8时期我们销售的主推点在硬件，高清触摸屏（720*480）、高音量、高音质的外放（无损音乐）金属边框（航空金属）等都是同时期行业第一，但是从公测版本、正式版本、开瑞微车版本、RE版本、SE版本、魅族的“软肋”恰恰也是在硬件，摄像头打不开、人脸识别悲剧、信号频繁丢失、开关机卡死、触屏失灵等一系列问题频发，当时的销售禁言主要就是在主推“硬件”避免提及“质量”方面字眼来周旋，掌握好销售话术，推销出去硬件领先但质量落后的“问题机器”。下面我说几个魅族手机销售禁言 1
方面的问题：
销售案例：
一家三口来店里买M8
妈妈问：我们孩子非说要买这个手机，我跟他爸从来都没听说过，质量行嘛？ 答：其实，您对M8没有了解，是很正常的，因为魅族从来不做任何形式的广告。M8靠口碑相传，销量倍儿好，买的人特多！您刚进门的时候看见了吗，就刚走的那两个人，从我这一人买了一台M8。我自己用的也是M8，连商场里卖诺基亚的有一个哥们儿都从我这里拿的，上班卖诺基亚，下班用M8，这是我自己用的M8，我先给您介绍一下M8跟别的手机不一样的地方。
【反复提及“M8”来客观强调客户购买意识，从而让客户产生从众心理，给孩子买，避免提及了“质量”方面的禁语。如果不会销售的，直接说“质量别担心，魅族能免费返厂，返多少次，修多少次都不要钱”基本上，手机就买不成了。或者因孩子的坚持，只买手机，配件方面，也很难推荐高价位的套餐了。因为顾客会觉得不值，但是这个“值与不值”都是由店面销售的话带给顾客的。
自认为资深手机玩家的男性顾客来买M9 资深的数码宅男问：M9机身太烫了，玩一会儿就热的不行了。你摸摸。 微笑慢语速答：我觉得你对这款手机的了解很多，之前一定非常关注魅族吧。以您的眼光来看，身边的朋友用的各种手机里，哪款能比魅族的硬件性价比更高呢？肯定没有！机身烫无论什么品牌的，是因为硬件性能高，CPU 1G主频如果达不到30多度绝对是假CPU，摩托罗拉的ME525不热，主频800.，它能玩大游戏吗？不是卡的问题，是根本玩不了。我想您买手机也不是为了打电话、发短息吧，咱还不是为了软件应用么。不知道您注意了吗，苹果手机玩游戏时间长了也一样。不信你现在打电话给身边用苹果玩大游戏的问问，对不对。温度这种边缘问题您就别在纠结了，您看看M9的屏显(播放高清MV)和微距拍照（拍宣传单上参数的小字），多棒啊。想下载什么游戏，直接从软件中心一点，也不用登陆，就下载了，多方便。你看看这速度（连上Wifi的速度很快，2010-2011年时期魅族还没有普及专卖店的Wifi，比特就已经做到了），还有您平时的铃声直接丢到Ringtones里就行了，不像别的安卓机还得Ringtones、Alarms、Notifications、UI（来点、闹铃、短信、系统分开）魅族手机只要用过的都觉得舒服，再买还是魅族，为什么，就是以为它舒服，你觉得哪里不舒服，需要工 2
程师改进的，直接上论坛发个帖子，只要大家有同感，都给你加分，工程师看到了，就会在下一个版本修改。还有人说系统更新太勤了麻烦，你说这也叫缺点吗？就跟有的人用Vista、Win7，总更新，有的人一直用windows2000或者XP，这就看您怎么对待这个事儿了，在有的人眼里是事儿，有的人眼里就不是事儿，反正我觉得像您似的，这么了解数码产品、手机的人，应该明白我说的意思。
【避免提及机身烫等禁语，转移话题。往手机优势上聊，用一些顾客不太了解的“买后”体验来吸引顾客购买。适当的拿魅族产品的优点和一些热销机型的缺点做扩大对比，用自己的话来感染、带动顾客的情绪，前提条件是多了解手机行情。如果只是跟发烧友级顾客聊价格，就容易失去彼此的信任。比如说机身烫，不会销售的说：“烫是正常的，你放心用，不会坏的15天之内坏了可以换新”等，就会破坏良好的销售氛围，我敢说，只要知道这是魅族店，进来就问M9如何如何，而且能进店里体验的，买不买、配多少钱的套餐，完全取决于个人能力。即使他当时不买，良好的销售也能让顾客回头再来。说不定是给别人来问的呢？】
MX2可能出现的“销售禁语”
（1）Smart Bar 有可能和很多现行的安卓软件不兼容，包括基础软件。大家多用用体验机就知道了，返回和菜单键的改变，势必会造成相当一部分软件新版本的不兼容，发布会我去了，当时魅族CEO白永祥是这样说的：很多的知名软件都承诺会都会为魅族单独设计新版本，并且软件中心会为全新Flyme2.0仔细审核，保证每一个下载的软件都能匹配MX2的Smart Bar。当时发布会现场是一片叫好与沸腾，但是也给咱们提个醒，销售时候尽量避免提及Smart Bar，因为如果和客户聊多了，容易出现占用屏幕位置、双层Bar影响全屏体验、软件不兼容等敏感话题了。
（2）Root权限、BL锁
虽然我们已经知道了，MX能够Root，但是能不能方便的刷其他手机ROM就不知道了，而且因刷其他手机系统ROM带来的售后问题，都会带给专卖店及售后更多的面对面、接电话的工作量。而且这种工作既麻烦还很不讨好。举例：某个人买机器时候问能不能Root，可以这样回答：官方的Flyme系统非常好用，而且能保证手机使用安全，我们推荐您用Flyme，因为我们较其他手机系统的比较，Flyme更美观，更人性化，即使您使用的时候出现了一些软件问题，我们也知道怎么解决。但您非得要Root，魅族也提供了这个选项。千万别说“没问题，能Root！”因为万一魅族Root有BL锁不能刷其他手机系统、或者能刷其他ROM导 3
致硬件、软件出问题了，比如开不开机器了来找你，嚷嚷要退机、换机的，咱们被动了。售后解决起来也就容易出现矛盾僵化。
抛砖引玉的说了两点，举一反三，毕竟没在一线销售，更多的还得靠经验。但销售的时候注意一下禁语肯定是没有错的，例如魅族官方曾说的一个案例，当顾客问魅族是国产的吗？标准回答是：魅族是一个国际品牌，在中国大陆各大城市、香港都有专卖店。其实就是注意了“国产”这个禁语。有效避免了因为这个禁语带给顾客的心理错觉。（国产机保修难、保修费用不透明、质量差、硬件不高端等同行业负面影响。）
MX2的卖点
卖MX2，我会围绕以下三点说：
（1）世界第一窄边的高清屏
魅族MX2是世界第一的窄边框手机,更宽广视野能让眼睛获得更多的视觉空间，真材实料4.4比的过其他手机的4.7，看上去更舒服，更清晰的1280*800超清画质，还原色彩真实度能力非常强，用过三星I9300(盖世3)、Note2（N7100）的AMOLED屏幕的人看了咱这款机子都觉得MX2显示效果非常好，这不单单是多出来的那点分辨率，主要是因为显示原理不同（三星的是P阵显示，详细可以自己百度，尽量不要和不懂手机的人说的太具体，以免和顾客产生陌生感，缺失信任。不能短时间内购买或预订）就算您不玩游戏、不看视频、不上网、单单只是接打电话，看一看平时自己拍过的照片，点亮屏幕看下待机时间，都能体会到MX2带给您眼睛的享受。现在4.5寸左右的大屏手机最便宜的不到1000，还送您话费呢，为什么都没人买呢？还是大家都在重视分辨率、显示效果这方面，现在上班、回家后都对着电脑、电视，眼睛已经很疲劳了，要是再弄个低分辨率、失真的显示屏，绝对是对自己不负责啊。您要是心疼自己，买MX2准没错。大屏的真正意义得是高清，光大没有用。（播放视频、Wifi浏览网页，效果最明显，调节亮度让顾客感受到清晰度的重要）
（2）时尚的外观和舒适手感
喜欢MX2的首先是被MX2漂亮的外观打动了，夜光主键、金属马甲(拆下后盖内的那一层金属罩的美感)、外观大气，很有国际范儿，这一点，仁者见仁， 4
智者见智。我就不多说了。只是给大家提个建议，当顾客说外观不好看的时候，可以让顾客侧面看，因为MX2侧面看最好看，而且可以和顾客解释说，“别人看您的手机只有两种角度，一个是侧面(看你玩手机)，一个是背面(看你打电话)，魅族特别针对这两个角度做的外观，绝对给力。”另外别忘记在这个时候推荐壳膜，为套餐做铺垫。省的挖坑把自己埋了，变成裸机最好看了，呵呵。还有一点就是MX2的手感很好，显得比MX要薄，但其实一样厚，这就是手感好的衍生出来的错觉优点了。比小米
2、三星9300、苹果
5、华为9500、HTC OneX都要好，亚马达、大悦城、时代4楼、鞍山道迪讯通、望海，多去看看别的机型，摸一摸感觉一下，变成自己的感觉跟顾客讲一讲，因为手机是我们天天要用，天天摸来摸去的，手感相当重要。
（3）独家系统UI及人性化操作
Flyme OS将魅族定制的交互与原生Android 4.1结合起来做，有着不错的体验：
首先是具有MX2特色的手势操作：长按Home键关闭屏幕；从Home键向上滑动是返回上一步，与返回按键效果相同；双击home键进入最近打开程序界面，按住图标向上划可关闭程序；在锁屏界面双击home键控制音乐播放；此外，从屏幕顶端向下滑动打开通知栏，滑动删除通知；等等顾客只要发现有他的需要得点，就会激起购买欲望。
2、实训方式。在工作单位，店长指导我的日常工作！我怀着双重身份工作，和正常工作人员一样兢兢业业的工作；有以学生的身份虚心学习，努力吸取实践销售知识。
3、实训收获。主要有四个方面，一是直接参与手机销售的运作过程，学到了销售知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论和实践相结合的能力提高。二是提高了实际工作能力，为以后的工作积累了宝贵的经验。三是获得了单位的认可和顾客的赞同。四获得了一定的报酬，更加体会到只有努力才会得到收获。
四、实训总结及体会
我感触颇深的是由学生到企业员工的身份转变，在十多年的学习生活中，我们一直以学生的身份进行生活和学习，要求独立思考，独立完成学习任务！到了企业就要求每个员工之间都要有很强的协同能力，团队合作精神！这点进入工作岗位以后得到了很大的提升！
5
我怀着美好的期盼来到了天津奥佰特科技有限公司，由于我是通信专业，对电子数码产品非常感兴趣，尤其是手机。刚开始来到公司，对这里的一切都非常陌生，有时候高估了自己的能力，以为一切都会很容易，实际上不是想象那么简单。但还是学到了很多东西，比如说一般的销售技巧，怎样和顾客沟通。我们店长是一个非常和蔼可亲的中年人，对我的每个销售动作都细心引导，经过一个月的磨合我已经能自己完全不需要别人的帮助接待顾客并且销售产品。我觉得，做任何事都一样，只有用心去做才能把事情做好。
九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下！面对社会的考验，我希望能做成功路上的勤奋者！
推荐第8篇：魅族17.99时间危机公关策划案
魅族17.99事件危机公关策划案
2.事件经过
2014年05月12日中午12点，魅族MX316G版在新浪微博进行了新一轮的购买。网友在线抢购。MX316G版稍后便下架。
3.策划的目的
在不影响公司形象的情况下，尽量减小公司因此次事件所受到的损失。并借此事件，
营销公司诚信的文化内涵，扩大品牌影响力，拉动手机销售量。
二、调查分析
1.问题点
1) 大量错价订单已经产生，无法避免
2) 不能及时发货导致舆论对魅族公司不利
2.机会点
1) 17.99价格争议性与话题性极强，已造成传播效应
2) 订单额在可承受范围内
3) 发货并不影响魅族MX3本身的价格体系
三、公关目标
1.以承诺发货换取传播，扩大影响力，将魅族手机塑造为国内诚信的代表，提高美誉
度和信任度。
2.以两种不同的补贴模式尽可能减小公司损失。
四、公关计划实施
1.企业内部：明确现状、安排资源
1) 明确订单数量，提前备好存货与预计补偿金额
2) 组织客服与下单客户进行沟通，尝试退款消单
3) 安排资源，协调推广，确定营销方式
4) 明确承诺发货后的两种补偿模式
① 下单客户补齐1799元，安排寄出价格为2399元的MX3 64G版本
② 下单客户选择17.99元发货，安排寄出1799元的MX3 16G版本
5) 随时根据客户反馈的评论和舆论导向撰写承诺发货的道歉信。道歉信必须勇于
承担责任，以认真负责的态度来直面危机，以真诚发出道歉，不仅仅让客户感受到诚意，更要让所有知道此次事件的人都感受到魅族的诚意。另外，必须饱含人情，展现魅族公司的团队精神。
道歉信：
6) 根据反馈信息进行发货
2.企业外部：降低预期，引起关注，引爆传播
1) 降低大众预期，从官方微博等媒体渠道暗示退款
2) 制造是否会发货的悬念，引起多方关注
3) 发表声明承诺发货的道歉信，协调各方媒体资源引爆传播
五、物资筹备
1.魅族MX3手机16G版本以及64G版本
2.道歉信签名版印刷
3.魅族金刚熊猫礼品
4.Flyme消费券
5.媒体推广费用
六、媒介选择
1.新媒体：微博 微博作为此次事件的最初爆发平台以及信息传播最重要的媒介将在本次事件中承担最快速最重要的信息发布平台。魅族需联系各方微博大号，带动转发评论。塑造优质形象，改变负面舆论导向。
2.传统媒体：报纸和电视
在经过微博一天的信息发酵后，声量将会达到一个高点，传统媒体的撰写报批也将会在此时完成，权威媒体的发声会为魅族的诚信做一个盖棺定论的总结
3.科普网站：知乎
知乎作为大型的科普性网站，聚集了大量素质较高的精英人才。知乎必然会有大量问题直指魅族17.99事件，以公正、客观、真实的态度回答问题，作为17.99事件的收官。
推荐第9篇：魅族手机的营销策略分析
内 容 摘 要
今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
关 键 词
魅族；国产手机；营销策略；手机
目
录
一、魅族公司简介..........................................................................1
二、魅族手机的SWOT分析 ..........................................................2
（一）强大的粉丝号召力之优势 ...............................................2
（二）魅族品牌及产品的劣势 ...................................................4
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 ......................5
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 .................................5
三、魅族手机营销战略分析 ...........................................................6
（一）国内手机市场细分 ..........................................................6
（二）魅族公司选择的目标市场 ...............................................7
（三）魅族手机的市场定位 ......................................................8
四、魅族手机的特色营销策略分析 .................................................9
（一）产品策略——新产品开发 ...............................................9
（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 ........9
（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 ....................10
（四）促销策略——各式各样策略的实施 ...............................11
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 .................................13
（一）品牌形象“中国化”仍然不够 ...........................................13
（二）产品单一，应该多元化发展 .........................................14
（三）广告宣传力度不足 ........................................................14
六、结语 ......................................................................................15
魅族手机营销策略分析
一、魅族公司简介
魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile（电讯盈科有限公司）以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已于6月30日在内地和香港同步上市。据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大
厂正面交锋。
2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统，Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme1.0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。
二、魅族手机的SWOT分析
（一）强大的粉丝号召力之优势
魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。而重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。到2012年年底随着MXⅡ的上市其
所占市场份额已经有了持续上升。
魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族很大的发展机遇。魅族针对中国人用户的操作习惯，根据安卓系统深度改进定制，自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。
魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大的差距。但魅族的独特之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置，这里聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油” （魅友谐音），注册用户达到130多万。
魅族官方网站的”魅族论坛”一个流传颇广的帖子，是这样描述着魅族的，”2003年6月，魅族的第一款MP3随身听产品上市。与此同时，魅族的网站和论坛开通。黄章注册了他的论坛:：J.Wong。”正是这个论坛，成就了黄章和魅族的”江湖地位”。从这时起，黄章就开始活跃在论坛上，跟”煤油”们讨论关于魅族的一切问题。网友们都知道有个J。Wong是魅族的老板。据说，黄章几乎每天都会在论坛上泡几小时，仅仅从2003年到2009年，他就发布了近6000个帖子，平均每天3个。华海良也证实，黄章的确花了很多心思在论坛上。此外，魅族的员工也都会经常去论坛逛逛。
有着这些忠实的消费者做基础，在“魅族论坛”这个阵地上，魅族可以进行很多消费者调研，以及后期的营销活动。例如有细心的网友会把魅族某款产品拆解，一一分析其优劣，然后下面再有不少人跟帖；魅族还发布“寻找魅友，讲述你与魅族的心情故事”的征集活动，维持
“煤油”们的忠诚度。
（二）魅族品牌及产品的劣势 1．品牌劣势
2012年ZDC（中关村在线成立的互联网消费调研中心）数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。苹果、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占1.8%，市场占有率严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。而且也存在山寨手机的冲击，所以魅族面临不是简单的抢占消费者战场，而且是面临很大的挑战。在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，同样是魅族的劣势。以实体的店铺销售为主的营销网络不太完美。商店售货员有部分素质不够高,包括服务态度和对自己所销售的产品认知太少,对外介绍不够活跃和全面。
2．产品规格劣势
目前发放的三张3G牌照中，具有最大客户群体的中国移动拿到了具有中国自主知识产权的TD-SCDMA，而到目前为止，魅族没有
一款手机能够支持移动的TD-SCDMAD的3G模式。其实这是有两个原因的：一方面，移动TD-SCDMA的3G模式起步时间最晚，技术最不成熟，在世界范围内的普及率最低。如果魅族开发了针对移动3G模式的手机，可能会因为不成熟的网络模式影响到用户的3G体验感受，而影响产品整体感受。另一方面，魅族手机跟大部分国产手机一样，没有独立开发CPU等内部元件的实力，只能从上游大厂商那里采购。而这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。而上游厂商针对于移动3G的CPU开发相对较少，供魅族选择的余地并不大。
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机
中国3G牌照的发放，移动通信技术的发展成熟，是3G智能手机更加的实用。另一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成本降低使得3G智能手机的市场更加庞大。中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。旺盛的市场需求扩大了国内手机市场，从而提升了手机厂商的利润空间。
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 1．其他国产品牌手机的竞争
近来，国产移动设备厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势。而且资金雄厚，公司实力强，产品性价比较更高。同样是国产手机新秀品牌的小米的发展速度也很快，对魅族竞争力较大。
当今市场上山寨机及黑手机的数量极其庞大。据统计，山寨机及
黑手机在中国销量逐年增加的情况下，仅2005年走私手机销量达到850万部（如果算上翻新机、拼装机等在内会更多），约占全部手机销量的10%。这已经不是一个小数字。如果算上其它种类的黑手机，大约销量在1500万-2000万台左右。已经占到了全国手机销量的1/3强，这一数目应该是3-4个苹果的销量。而且,由于黑手机主要瞄准的是低端市场,一般销售的机器价格在1000-2000元之内，对于高性价比的魅族来说，是极大的威胁。
三、魅族手机营销战略分析
（一）国内手机市场细分 1．按手机价位细分：
2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比35%30%关注比例25%20%15%10%5%0%10月11月下1001-2000元2001-3000元4000元4001-5000元一1000元3001到5000元以上
图一 2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比
如图一，魅族手机奉行的是精品手机系列，市场价格在2500至4000之间，而用户对2001～3000元之间的关注比例在20%左右，相对其他价位而言，该区间的关注比例占有较大的比例。
2．按不同年龄段细分16～35岁：该年龄段的人群是魅族手机
最有力的购买者，从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。35～50岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。
3．按地域细分不同地域对手机的销售量以及需求情形不同，因而，合理的规划地域门店或产品在电器商场投放量的差异也能给企业带来不同的利润。
一级城市应尽可能增加魅族专卖店，或者在尽可能过的电器商场投放产品。
二级城市专门店的门店数以及电器商场的选择相对一级城市的规划较少，但是也是国内手机市场不能忽略的地域市场。
三级城市及以下这类城市用户平均消费水平相对不会太高，因而，在选择规划的时候，应注意门店位置的合理选择，尽量选择在人流量大的地方。
（二）魅族公司选择的目标市场
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，
对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
1．智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
2．冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
3．大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。
4．普通白领。主要集中在24岁到28岁的人群里，由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入，而他们使用智能手机众多功能频繁，对手机性能要求稍高。同时追求时尚，对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的选择。
（三）魅族手机的市场定位
魅族手机一直沿用市场差别化战略，魅族靓丽大气的外形一直被广大用户吸引。包括魅族MX沿用不寻常的3：2的屏幕，到MX
2沿用16：10的屏幕，魅族在外形上，包括工艺设计上收到大多数人的称赞。魅族设计和塑造了产品的特色和个性，区别于众多竞争者。不得不说魅族的做工的极致精细，使魅族手机越来越趋近于一件工艺品。
四、魅族手机的特色营销策略分析
（一）产品策略——新产品开发
手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅紧跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品，而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件，不断对对自己产品进行更新换代，使原有的产品结构和性能进行改良和提高。魅族手机从开始的MX采用独具一格的3：2的屏幕开始，到今天的MX2采用16：10的屏幕，从来都不局限于市场上最流行的，其他众多商家为了节约成本而最推崇的16:9屏幕。真正从使用者的角度出发，从真正做最好的产品角度出发，追求极致完美。
魅族相信好的产品是是市场营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来更多的顾客，如果他买了很差的产品，他就会抹杀掉众多潜在顾客。
（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合
魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品价
格。目前中国市场与魅族手机最为相似的品牌为小米手机。魅族与小米在同时代相似产品中总是高出400到500元。但是在众多国产手机均走性价比路线的道路上，一个产品做得足够好的情况下，较高的价格会让消费者感觉到侧款产品投入更加的多，质量更加好的感觉。
（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下
销售渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销售渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。因此，好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：
1．官网订购
魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门。
2．实体店直销
目前为止，魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店，产品在中国、俄罗斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。2011年12月15日魅族（香港）认证店正式开业。魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有2到3家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙
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混杂的现象。同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。
3．授权京东商城销售
魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会，可以断定这次签约会将是双方一次重大的携手，电商方面，魅族已与京东有过一段时期的合作，而从近期微博曝出的消息来看，魅族将与电商巨头京东展开更深层次的合作，来完善自己的电商渠道。魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。
（四）促销策略——各式各样策略的实施
魅族实行了各式各样的销售策略，但无论是哪一种策略都可以用四个字形容：经济实用！
1．饥饿营销
在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放
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量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。
2．口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
3．炒作营销
魅族“水军门”事件（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。
4．微博（论坛）营销
魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J．Wong)充当着论坛管理者的角色，J．Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超
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过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J．Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J．Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策
（一）品牌形象“中国化”仍然不够
虽然经济全球化是不可阻挡的潮流，但同时品牌本土化或民族化情结却一直与之相生相伴。国内学者的前期研究已经证实了中国消费者大多存在民族中心主义倾向，只要国产产品质量过硬并拥有高信誉度，国人的消费方向还是以国产品牌为主导的，联想、海尔等企业就是实例。以民族中心主义倾向为基础进行品牌定位，有效的细分市场，为企业在目标市场和营销传播等策略上提供借鉴，是非常不错的选择。
魅族公司可以在品牌中国化方面做文章，将“魅族手机是中国人自己的手机”这一观念深入国人心中。魅族手机LOGO为小篆体的“魅族”二字，颇具中国风，中国化特征鲜明。但仅仅是LOGO的中国化与本土化是远远不足以将魅族打造成为具有鲆明特征的国内手机企业的。而将品牌形象民俗化对于国产品牌来说，最有效的方法是将企业自身的文化与中国传统的民俗文化相结合，达到与消费者进一步沟通和拉近距离的效果。如魅族公司可推出十二生肖系列手机；新手机概念图曝光背景使用国画作为系统背景等，将典型的中国民间文化融
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入产品之中。另外在宣传口号上着重强调高质量的中国制造形象，营造出国人就应该用高品质国产手机，用国产手机就应该用魅族的文化与营销氛围。
（二）产品单一，应该多元化发展
魅族公司的产品路线明显是模仿iphone的，即每年会固定月份左右会发布一部手机产品。但是苹果公司除了手机还有ipad，itouch等电子产品，另外苹果还涉及PC行业。而魅族相对产品创新与产品多元化不足。对于满足不同类型消费者的需要和个性化追求上就略显不足了。魅族公司自2003年成立起，迄今已有近十年多媒体终端科技制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他多媒体电子产品，如研发类似于itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的大尺寸平板电脑等。
（三）广告宣传力度不足
魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。魅族公司2012年上半年产值已超10亿，完全有在各大网站，各电视台，报纸等媒体平台上做广告的实力。所以魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。
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六、结语
在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销策略。商场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，才能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。
魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。
参考文献
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推荐第10篇：魅族黄章复出引入投资,以小米为假想敌
魅族黄章复出引入投资：以小米为假想敌
2014-02-15 来源: 经济观察报
新春伊始，国产智能手机行业打了一记响雷。
淡出大众视野许久，退居幕后的魅族创始人黄章宣布复出，表明了将这家没落公司重新带上辉煌之路的决心。这位特立独行的创始人从改变自己开始，不再躲在家里，终于愿意试着面对公众。最重要的是，一向自我的他心态逐渐开放，改变了以往在运营管理上的偏见和固执，主动张开双手欢迎外部的投资。
魅族科技副总裁李楠告诉经济观察报，黄章的复出之所以会在业界引起轩然大波，证明了黄章和魅族的影响力。过去，魅族的营销重心主要放在自家公司的论坛上。今年，李楠誓言将给魅族的营销带来翻天覆地的变化。“在互联网上的声音，我们有信心在今年打到第一位，超越小米。”此时已接近晚上11点，李楠和他的团队还在珠海的办公室加班。
黄章的复出振奋了公司员工，也提高了业界对魅族的期待。黄章复出后，在内部讲话中提及，今年魅族将融不超10亿白资金。魅族相关人士也证实，黄章此前已和格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠私下会谈过。随后，魅族欢迎格力高层前往参观的照片也流传到网上。这一系列动作被市场解读为格力欲投资魅族的前奏。与雷军对赌10亿后，董明珠将联手魅族对抗小米的传闻也不胫而走。
格力电器并无给出官方的表态，在多家媒体的询问中也称“不清楚”。李楠向经济观察报透露，格力和魅族双方有些沟通，接下来会有合作，但还在洽谈。“以后有什么样的事情不确定。”
魅族有关人士告诉经济观察报记者，格力是魅族决定引入外部投资后，洽谈的第一个公司。“整个还处于初级谈判的阶段。”
以MP3起家的魅族在2006年决定停止新款MP3产品的开发，转型为一家智能手机公司。第一次转型让魅族成为了中国最早的乔布斯门徒。魅族在2008年推出的M8手机，因其与iPhone相似的大屏幕、触摸屏和极简风格的设计，被称为“iPhone最好的克隆版”。此后，占尽先发之势的魅族却因内部原因被后来者赶超。 黄章的复出可能给魅族带来第二次重大转型。引入投资是最关键的一场战役，决定着今年能否真正成为黄章口中“重新开始”的一年，也决定着中国国产智能手机的格局演变。
2月12日，黄章复出的第五天。此前在社交网络绝迹的他在新浪(70, -0.50, -0.71%)微博上注册了账号。第一条微博便直指小米：“从今天开始，我就要告诉更多人知道，除了小米手机之外，还有更好的魅族手机可以选择。”
复出之时，黄章同时宣布将其最新上市的MX3大幅降价至1999，价位与竞争对手小米的主力产品小米3持平。李楠告诉经济观察报，黄章的复出效应加上降价，MX3的销量大幅增长。魅族方面拒绝透露近期的销售数据，不过魅族科技副总裁郭万喜难掩喜悦，发微博称，已让其代工厂富士康日产量翻倍，但还满足不了需求。魅族内部人士告诉记者，目前部分地区和线上渠道仍缺货。
以往在营销上表现乏力的魅族开始尝到了互联网营销带来的甜头。魅族内部明显感觉到，把营销做上去，销量立马出现立竿见影的增长。主管市场营销的李楠反复提及，今年要将目前的营销势头坚持下去。
变得开放的黄章是李楠眼中能够制造话题的重磅武器。李楠认为，黄章特立独行的个性是值得利用的营销点，将帮助魅族。从黄章首日复出的内部讲话视频中，李楠看到了黄章接地气的一面。以前相对小众的魅族将在今年变得大众而高调。这背后，李楠坦诚需要黄章的助力。黄章事实上早已拥有一帮拥簇的粉丝，但若要辐射更广的人群，需要他像雷军一样出现在更多的场合。黄章是魅族今年营销战的制胜关键，但也是个充满未知的变数。“黄总不知道能抛头露面到什么程度，有可能的话会让他多露面。”李楠说。
对抗小米，改变魅族在行业的地位，加强营销只是其中需要弥补的薄弱环节。扩充产品线，辐射更广泛的用户群，提供维度更广的价位，也是魅族今年改变的方向。李楠透露，拿到融资后，魅族将加强产品链的控制，广招人才，增强研发的实力，扩充产品线，提高迭代更新的速度。
而这一切的落脚点是为了大规模地加入千元智能机的战役。黄章在内部讲话提到，今年魅族会推出四个新的产品，价格上将从此前的2499元过渡到千元。他希望，今年能加快产品的开发速度，每半年推出一个升级版，每一年推出一个全新的产品，以让新品上市半年便能降至千元。
一位业内人士认为，从目前的步调来看，魅族将“降价+提高产能”作为对抗小米的第一招，如果未来再能够保持产品做工，或许能改变目前劣势的局面。
融资扑朔迷离 不过，魅族设想和计划的这一切改变和重生很大程度建立在融资成功的基础上。
黄章在内部讲话中表示，2014年将融资十个亿以内，且越少越好。初始融资只会小部分引进投资人进来。随着第二轮、第三轮、第四轮融资，逐渐股价变高的时候，再进一步扩大股份制，以让员工持有更多原始股。
黄章已经做好准备，见一轮又一轮的投资人。李楠向经济观察报透露，魅族主要寻找的是对其产业链有帮助，且对员工股权激励有所保证的的战略投资者。在拥有硬件设计、软件研发和互联网服务等较完整的能力后，李楠指出，渠道、代工制造和互联网营销是魅族寻找的互补资源。在渠道方面，魅族虽在线下拥有600家专卖店，但线上渠道的开拓却不尽人意。在生产方面，魅族工厂产能小，不足以支持日益增长的销量。目前魅族内部工厂基本上是服务于新品试产和售后，其余产量都交由富士康代工。在营销上，魅族也希望能寻找大型互联网平台合作，以减少在流量购买上的成本付出。
因此，拥有线上渠道资源、代工生产能力和流量推广等三大资源的战略投资者是魅族首选的对象。
格力的董明珠是黄章复出后洽谈的第一个对象。家电业观察者刘步尘指出，格力和魅族的沟通会面可能有地方政府在其中牵线搭桥。
若从格力整体的战略布局和董明珠的经营理念来看，刘步尘告诉经济观察报，格力电器投资魅族的可能性较小。格力坚持定位专业化制冷，董明珠曾说，“格力的多元化并不在于跨行业的多元化，更多的是在技术领域的多元化。”在他看来，董明珠不管进入何种设备，都是做功能性产品。如果要投资魅族，意味着进军数码产业。这和董明珠的专业策略是相悖的。
从格力上线了可以实现官网销售的移动版网页“手机网”，到加强与京东和苏宁的渠道合作，董明珠已逐渐表露出拥抱互联网的意向。刘步尘认为，格力拥抱互联网有三种方向。其一，强化电商渠道，把互联网当做未来销售成长的渠道。其二，在空调等功能产品不断智能化的趋势下，与软件公司合作，让格力的产品更具互联网基因。其三，在观念上彻底改变，从拒绝互联网到以互联网精神来改造传统制造企业。
由于当中可能牵涉到地方政府的影响，但刘步尘认为，以董明珠强悍的性格不会被地方政府影响决策。
对于和格力的联姻可能性，魅族展现出更多是积极的看法。李楠认为，在移动互联网的趋势下，无论是可穿戴设备还是智能家居，一切都以手机为中心。而魅族站在这个中心上有许多发展的可能性。“接下来，魅族和格力会有合作。”他说。 招商证券研报指出，对于投资魅族的潜在可能，格力展现了较为开放的心态。家电智能化和互联网化的趋势愈演愈烈。格力在过往两年的销售渠道整合以及中央空调领域的技术储备亦为公司未来进军网络业态以及空调智能应用的工业化向居民服务演变做好技术铺垫。而魅族在智能家电和互联网领域的思维对于在传统制造领域见长的格力或许是良性的补充。
一切扑朔迷离。只能说，两家同样面临转型和发展关键节点的珠海公司，能否牵手成功仍是未知数。魅族的融资和复兴之路才掀开了第一篇章。
第11篇：京东与魅族达成战略合作 签署8亿元采购协议
京东与魅族达成战略合作 签署8亿元采购协议
本篇文章由:整理。
11月19日消息，京东商城今日与手机生产商魅族科技在北京签署8亿元人民币的战略合作协议。京东商城首席营销官蓝烨、魅族科技副总裁莫翠天共同发布双方长期战略合作计划。
据了解，2012年6月1日，魅族科技与京东商城开始合作，发力电商渠道建设，短短几个月便跻身京东国产智能手机销量排行榜前三甲。
此次高达8亿元人民币的战略采购协议是两者合作的深化，内容包括京东商城发售魅族新发布的下一代新品手机。未来京东商城将成为魅族手机供货量最大电子商务企业。
京东商城负责人表示，依托于魅族线下实体店，京东商城购买魅族手机的用户将获得更优质售后服务;凭借京东商城渠道优势和营销活动，魅族线下体验店也能收获更多客流。
据悉，京东手机品类2007年上线当年销售额便突破3000万元，并在接下来的3年中保持每年300%的增长速度，2012年，京东手机品类的销售额有望冲刺百亿。
赛诺数据显示，目前，京东手机品类在自营B2C电子商务的市场份额占比已经超过了70%，并且还在持续增长。
第12篇：《魅生》读后感
且看紫颜只手遮天；且看紫颜一双手下翻云覆雨；且看紫颜换了千容万貌，却依旧风姿不减，惑人依旧……
紫颜的聪明智慧不禁让我想起了藤大手下的七公子。同是聪明人，紫颜以易容一术掩人耳目，一件又一件看似不可能被解决的问题，他却用自己擅长的易容把它们一一地都解决掉；就像七公子以自己的聪慧才华，以自己的三寸不烂之舌把难题解决掉一样。我佩服七公子，更加佩服紫颜。
喜欢紫颜处事不变的冷静……
说夙夜是妖精的话，你又何尝不是呢？遇到任何事情，你那从容淡定的神态总让我打心底由衷的佩服……紫颜啊紫颜，你更像一个修炼千年后成精的妖精啊！紫颜呵，你总是好像带了面具一般的，没了喜怒哀乐，将所有的表情收于那张面具之下，然后淡定从容的看着身边的人与事！当他人着急如热锅上的蚂蚁之时，你在一旁静静的笑，笑得好生聪慧，笑得好生优雅；当他人恐惧着面前的事务之时，你依旧带着那亘古不变的笑容，好似看笑话一般的，看着眼前的人……
你的笑容总会带给身旁所有人温暖与力量！看到你的笑容，就如同看到了救世主的来临，人人都不再慌张，不再害怕，会像你一样从容淡定的面对着现实！呵，紫颜，你的力量真是大到强悍啊！让所有的人都信任你，全心全意的信任着你，相信有你在，他们就不会有事！哈，他们把你当作神了吧！呵，紫颜，这样说的话，你一定又会笑了，而且会带着那种妖媚至极的笑容对我笑吧！
紫颜，其实，你那千变万化的容颜下也藏着一张带着千万种神情的脸吧！对侧侧你也是深深地爱着的吧！对长生你也是带着望子成龙的心情吧！对千姿，对傅传红，甚至是对夙夜，你也有着深深的友谊吧！可是，为什么，为什么你总是它们藏起来呢？
你于每次易容之时，总会点一味香——姽婳为之制的香。于是，每每读到你为人易容之时，就像有灵性一样，自己总能闻到一阵阵或淡雅或浓烈或芬芳或诡秘的香味。仿若身临其境般的，身边竟真的袅袅的飘起几缕好闻的香！读着读着，自己那颗浮躁的心竟一点一点的平静下来。
不看易容，去观察生活中的他。不难发现，紫颜你如一颗闪闪发光的球体，时时刻刻散发着让人无法忽视的光芒。即使容面千变万化，但是，却能一眼认出你！你那脱俗的气质及不凡的着装，绝不可能被人无端端的忽视掉，那是看一眼便会印在心中的人儿啊！当然，只有在一大堆漂亮的衣服面前时，你才会露出自己本来的面目！
紫颜，你就如《魅生》第一卷的名字“妖颜”那样！对，无论怎般变化，你都有着一张惑人心神的面颜，说你比女人更能勾人这种话，绝不为过！令人痴迷的双眸下，究竟隐藏着些什么？我越发的想去了解。真想扒了你那面皮看看呐！
有一句话我记得很清楚——那时，公子千姿曾问你，“……只是有一点，我很在意，你真的想要神之手吗？”而你的回答却是，“不，我想要的是能够超越神的一双手！”看到那句话时，不止是千姿对你产生了别样的感情，我亦是！早就知道了你学易容为的是对天改命，但是，却不曾想，你真的会有那么桀骜不羁，居然真的把那句话说出了口……更加让我为你痴为你狂！
紫颜，我期待着，你，超越神的那一天！
第13篇：魅宅读后感
魅宅读后感
那天，我没什么事就拿了一本书看，书的名字是：《魅宅》。
这是一本鬼故事，一看书皮就挺吓人的，书里面有各式各样的鬼故事，我看这本书的时候感到刺激、恐怖、感觉里面的内容就像真事似呢！这篇文章讲的是：有一个人在给一家姓赵的人讲一个月的鬼故事，每天一讲完，姓赵的一家人就会给讲鬼故事的一些钱。可没有一个人请讲鬼故事那个人吃一顿饭。
直到最后一天他讲完鬼故事这家人居然请他吃一顿饭，吃的是：牛排，这个人一看盘子里的牛排上时一下子就曚了，因为他看见牛排上刻着天使，他突然想到了有一个人的背上的天使和 这个天使一模一样，他大喊到；这是人肉！赵先生说：是的，我原本想把你也给吃了，可是我一想你今天给我们一家人买了礼物，我就心软了。赵先生听到轰轰声就告诉讲故事那个人说：“你快走吧！这栋楼马上就要到了。”讲故事那个人用飞一般的速度跑了出来，他出来后一看哪有人家啊！他回家先都不敢想，他居然给鬼讲了一个月的的故事，他一想赵家人竟然是鬼那给的钱一定是阴票吧！他拿出来一看真的是阴票。这本书真的很好玩，太刺激了，我就喜欢这样刺激的书，就是有点害怕。
第14篇：《魅生》读后感
且看紫颜只手遮天；且看紫颜一双手下翻云覆雨；且看紫颜换了千容万貌，却依旧风姿不减，惑人依旧……
紫颜的聪明智慧不禁让我想起了藤大手下的七公子。同是聪明人，紫颜以易容一术掩人耳目，一件又一件看似不可能被解决的问题，他却用自己擅长的易容把它们一一地都解决掉；就像七公子以自己的聪慧才华，以自己的三寸不烂之舌把难题解决掉一样。我佩服七公子，更加佩服紫颜。
喜欢紫颜处事不变的冷静……
说夙夜是妖精的话，你又何尝不是呢？遇到任何事情，你那从容淡定的神态总让我打心底由衷的佩服……紫颜啊紫颜，你更像一个修炼千年后成精的妖精啊！紫颜呵，你总是好像带了面具一般的，没了喜怒哀乐，将所有的表情收于那张面具之下，然后淡定从容的看着身边的人与事！当他人着急如热锅上的蚂蚁之时，你在一旁静静的笑，笑得好生聪慧，笑得好生优雅；当他人恐惧着面前的事务之时，你依旧带着那亘古不变的笑容，好似看笑话一般的，看着眼前的人……
你的笑容总会带给身旁所有人温暖与力量！看到你的笑容，就如同看到了救世主的来临，人人都不再慌张，不再害怕，会像你一样从容淡定的面对着现实！呵，紫颜，你的力量真是大到强悍啊！让所有的人都信任你，全心全意的信任着你，相信有你在，他们就不会有事！哈，他们把你当作神了吧！呵，紫颜，这样说的话，你一定又会笑了，而且会带着那种妖媚至极的笑容对我笑吧！
紫颜，其实，你那千变万化的容颜下也藏着一张带着千万种神情的脸吧！对侧侧你也是深深地爱着的吧！对长生你也是带着望子成龙的心情吧！对千姿，对傅传红，甚至是对夙夜，你也有着深深的友谊吧！可是，为什么，为什么你总是它们藏起来呢？
你于每次易容之时，总会点一味香——姽婳为之制的香。于是，每每读到你为人易容之时，就像有灵性一样，自己总能闻到一阵阵或淡雅或浓烈或芬芳或诡秘的香味。仿若身临其境般的，身边竟真的袅袅的飘起几缕好闻的香！读着读着，自己那颗浮躁的心竟一点一点的平静下来。
不看易容，去观察生活中的他。不难发现，紫颜你如一颗闪闪发光的球体，时时刻刻散发着让人无法忽视的光芒。即使容面千变万化，但是，却能一眼认出你！你那脱俗的气质及不凡的着装，绝不可能被人无端端的忽视掉，那是看一眼便会印在心中的人儿啊！当然，只有在一大堆漂亮的衣服面前时，你才会露出自己本来的面目！
紫颜，你就如《魅生》第一卷的名字“妖颜”那样！对，无论怎般变化，你都有着一张惑人心神的面颜，说你比女人更能勾人这种话，绝不为过！令人痴迷的双眸下，究竟隐藏着些什么？我越发的想去了解。真想扒了你那面皮看看呐！
有一句话我记得很清楚——那时，公子千姿曾问你，“……只是有一点，我很在意，你真的想要神之手吗？”而你的回答却是，“不，我想要的是能够超越神的一双手！”看到那句话时，不止是千姿对你产生了别样的感情，我亦是！早就知道了你学易容为的是对天改命，但是，却不曾想，你真的会有那么桀骜不羁，居然真的把那句话说出了口……更加让我为你痴为你狂！
紫颜，我期待着，你，超越神的那一天！
第15篇：【官司】高通中国：沟通四五年未果对魅族发起专利诉讼
【官司】高通中国：沟通四五年未果对魅族发起专利诉讼
6月23日，美国高通公司对外宣布已向北京知识产权法院提交对魅族的起诉状，请求法院判决高通向魅族提供的专利许可条件符合《中华人民共和国反垄断 法》的规定和高通所承担的公平、合理和非歧视的许可义务。该起诉状同时请求法院判决高通向魅族提供的专利许可条件，构成高通与魅族之间针对移动终端中所实 施的高通中国基本专利的专利许可协议的基础。前述高通专利包括与3G(WCDMA和CDMA2000)及4G(LTE)无限通信标准相关的专利。
“2015年2月高通主动向国家发改委提出五项整改措施，之后100多家中国手机厂商整改后的措施重新与高通签订了专利授权协议，但魅族一直拒绝签订相 关协议。”一位接近高通的业内人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，高通在3G、4G领域拥有的许多基础专利，是所有手机厂商无法绕过的，因此才会有 如此多的厂商与高通重签协议，对于已经签订协议的厂商来说，拒绝重签协议的魅族实际上处于一种不正当竞争的地位。
该人士告诉记者，即便是在国家发改委整改措施出来之前，高通也最近四五年内也一直在寻求与魅族就专利授权事宜进行沟通，但魅族一直采取“鸵鸟”战术，在所有中国主要的手机厂商都重签了许可协议、但与魅族沟通仍然无果的情况下，高通也不得不采取司法手段了。
《中国经营报》记者致电魅族相关人士求证此事，电话接通以后，该人士一直说听不到记者说话的声音，待记者挂断电话重拨后，发现该人士已经关机。
在高通的对外声明中，高通执行副总裁、总法律顾问唐.罗森博格也表示，“高通的技术是所有移动终端的核心组成部分。魅族选择在未获得许可的情况下使用这 些技术，不仅违反法律，而且对那些诚信经营、尊重专利权的被许可厂商更是一种不公平，最终必将损害移动生态系统和消费者的利益。”
第16篇：将军族
将军族
教学目标：
1、学习知人论世的读书方法，通过查找资料，了解作家身世以及创作背景。
2、熟悉主要情节，了解人物形象。
3、高超的艺术表现手法。
教学重点、难点：
1、象征手法的应用
2、意识流手法
导入：
在台湾，有这样一位被称为“海峡两岸第一人”的奇特作家，他是台湾文化界的一面旗帜。他师承鲁迅，被誉为“台湾的鲁迅”。他的小说，代表了台湾乡土文学的最高成就；其杂文是“匕首”，是“投枪”，在“统、独论战”中，直刺“台独”分子的心脏；其文学理论具有强烈的实践性和高度的自我批判的精神。这位奇特的“第一人”曾有为自己的思想坐过八年监牢的历史，其小说创作具有理智与探索精神，他就是蜚声海峡两岸的作家——陈映真。
今天我们就来学习他的一篇短篇小说《将军族》, 作于1964 年, 是陈映真早期的代表作, 这是一篇意蕴深刻的作品。
一、初读文章，整体感知
1、标出小节号
2、本篇小说的主人公是“三角脸”和“小瘦丫头”，全文情节的发展通过两个人的三次对话展开，找出这三次对话对应的小节，并概括三次对话的内容。
明确：
第一次对话（1-66）：三角脸讲猴子的故事，引起被卖又逃出的小瘦丫头对家里的想念，而三角脸由此也改变了人生的态度。
第二次对话（67-121）：三角脸得知小瘦丫头因家要卖地还债做出了回家的决定时，将自己的退伍金全部留给了她。
第三次对话（122-176）:五年后重逢，三角脸知道小瘦丫头并没有脱离苦海，而是“一直想见三角脸一面的信念支撑着活下来，两人决定一起向世界告别。
三次对话构成了文章的前三部分。
第四部分：（177-179），人们发现三角脸与小瘦丫头殉情了。
3、小说题目为将军族，将军指的是谁？为什么？
二、分析小瘦丫头的人物形象
读完这篇小说，小瘦丫头，也就是伊，给我们留下了深刻的影响，下面我就来分析一下这个人物形象。
1、外貌，从文中找出描写外貌的语句
又瘦又小干枯的小脸又笨又拙瘦骨嶙峋骷髅
鼻子瘦削、结实声音沙哑，仿佛鸭子，
伊是一个其貌不扬，甚至很丑的女孩。
2、经历
伊的经历：“两万五，卖给他两年。带走的那一天，我一滴眼泪也没有。我娘躲在房里哭，哭得好响，故意让我听到。我就是一滴眼泪也没有。哼！”
“买了我的人把我卖到花莲，我卖笑不卖身。他说，不行，我便逃了。”
“收到家里的信，家里因为我逃走，要卖田赔偿。田不卖，活不好，田卖了，更活不好了。卖不到我，妹妹就完了。”
“拿了钱回家，又被带到花莲，我说，我卖笑不卖身，他们弄瞎了我的左眼。”
“我早已决定这一生不论怎样也要活下来再见你一面。我挣够给他们的数目，又积了三万元。不料就在这儿找到你了。”
蔗田里，两个人直挺挺地，规规矩矩，就像两位大将军呢
伊的命运坎坷、悲惨。
3、就是这样一个丑的、命运悲惨的小瘦丫头，却给我留下了深刻的影响，而且深深的感动着我们，在她身上，你看到了哪些品质？
抗争：逃跑，瞎了一只眼
责任感：为了家庭屈辱的活着
善良：无怨恨
坚强乐观：在屈辱的环境中健康顽强的生长着
坚持：对信念，对人生，对自己的坚持
纯洁的爱：庄严的死去
伊不是一个外表可以带给人美感的小姑娘，可是在了解伊的经历之后，我不得不为她身上所展现出的善良，坚强，执着的精神所感动。
这样的伊不仅感动了你我，更感动了文中的三角脸，甚至改变了他的人生轨迹，下面我们来分析一下三角脸这个人物形象。
三、分析三角脸人物形象
1、三角脸是一个什么样的人？
（提示：多大年龄？从哪里来的？曾经有什么经历？）
三角脸”是大陆去台湾的退伍老兵, 年已四十, 在大陆已有妻室, 来到台湾退伍后, 孑然一身, 只能到“康乐队”里吹吹小喇叭。
2、三角脸在认识伊、了解伊的过程中发生了怎样的变化过程？
“他看着那些梳着长长的头发的女队员们张着小嘴，听得入神，真是赏心乐事。然而，除了听故事，伊们总是跟年轻的乐师泡着。这使他寂寞得很。”
“不是不服老，却是因着心身两面，一直都是放浪如素的缘故。”
“他不是对伊没有过情欲的。他和别的队员一样，一向是个狂嫖滥赌的独身汉。” “他的臂弯感觉到伊的很瘦小的胸，但他的心却充满另外一种温暖。”
“小瘦丫头儿„„你不懂我。”
3、总结两人关系的变化
情欲--------真情----------懂得
提防--------不懂得-------懂得
（提示，伊：“还钱是其次，我要告诉你我终于领会了。”）
三角脸和小瘦丫头的爱情，不是一见钟情，不是甜言蜜语，更不是拥有，而是懂得。三次对话，简单却又深刻，让两颗陌生的心彼此贴近，温暖，懂得。没有一次牵手，没有一个亲吻甚至没有一个拥抱，却可以坚定的携手默默死去，爱情在这一对不起眼的小人物身上得以升华。
四、了解文章题目及中心思想
1、怎样理解题目？将军指的是谁？为什么？
可以让学生读172-179小节，结合之前的人物分析来理解。
不是所有的相聚里都有生命的喜悦，这里“小瘦丫头”与“三角脸”的重逢是多么荒诞又凄凉。伊和三角脸，他们对这个世界无能为力，在他们尝遍人间辛酸之后，在王者进行曲作中告别了人世。他们相信，离开了这个世界，也就洗掉了从这个世界而来的污点，来生他们一定“象婴儿那么干净”。两个身份低微的小人物，死后又被冠以“将军族”之美誉，这是三角脸和“伊”对自己的肯定，是作者给予的褒扬，也是对世俗的蔑视与叹息。
2、了解小说主旨——三角脸和小瘦丫头的代表意义
三角脸和小瘦丫头，小说里都没有说这两个人到底姓什么，叫什么，所以这两个人物代表的不是一个人，而是一个群体。
三角脸是大陆国民党流亡士兵在台湾悲惨生活的一个缩影，小瘦丫头显示出台湾下层人民苦难的生活境况。
为什么作者要把主人公设计成这样两个人？
台湾著名学者叶石涛所说的：“他(指陈映真)的所有小说的主题大多离不开‘对于即寓于台湾的大陆人的沧桑的传奇，以及在台湾的流寓的和本地的中国人的关系所显示的兴趣与关怀’。”
陈映真说:“一个分离和对峙的民族是一个残缺和悲伤的民族。作为一个作家, 我对此十分敏感, 一直从文学审美的角度反映这种分离造成的痛苦”、“我希望我们的民族能够重新团结。”这个无比真诚的中国情结, 始终贯穿在他的思想和作品中
小说将爱情故事里的男女主人公分别设计为“大陆人”和“本省人”, 通过这两个卑微小人物的互相了解、倾心相爱, 真诚地表现了作者消弭两岸之间隔膜的愿望和一个中国的理想。
五、艺术特征
1、意识闪回旳运用。意识闪回就是回想。在叙述结构上，将五年前旳故事以人物意识闪回旳方式穿插在现代时态旳叙述中。现在时态旳故事是“三角脸”在─个乡村葬礼旳乐队中发现了“小瘦丫头”，“三角脸”和“小瘦丫头”重逢，两人双双殉情。五年前旳故事以意识闪回旳方式穿插。
2、环境气氛的营造。小说中三次对话的重要场景分别设置于月夜沙滩、隔壁房间和田野。
“月亮真是美丽, 那样静悄悄地照明着长长的沙滩、碉堡和几栋营房, 叫人实在弄不明白: 何以造物主要将这么美好的时刻, 秘密地在阒无一人的夜里展露呢?”
“他从夹克口袋里摸了一根纸烟, 抛过三夹板给伊。他听见划火柴的声音, 一缕青烟从伊的房间飘越过来, 从他的小窗飞逸而去。”
“一片田野迎着他们, 很多麻雀聚栖在高压线上。离开了充满香火和纸银的气味, 他们觉得空气是格外的清闲舒爽了。不同的作物将田野涂成不同深浅的绿色的小方块。”
场景
一、三恬淡、美丽的，且远离喧嚣。场景二似略嫌简陋, 却也是宁静的。
作品开头，“在十二月里，真是个好天气。特别是在出殡旳日子，太阳那么绚灿旳普照着，使丧家旳人们也蒙上了─层隐秘旳喜气了”。 陈映真在描写殡葬时, 完全回避了披麻戴孝、呼天抢地的沉恸的场景, 连天气也一改惯常配合的阴霾面孔, 非但没有云幕低垂, 反而阳光明媚, 甚至哀乐也传递悦音。无形之间, 死亡的凄凉气息被巧妙地稀释殆尽。
作品结尾，“三角脸”和“小瘦丫头”决定殉情，相约来世，两人沿坡堤深处走去，─个吹着，─个指挥，兴起而都走着正步，“年轻旳农夫和村童在田野向他们挥手，向他们欢呼着，两只三只旳狗，也在四处吠了起来。太阳斜了旳时候，他们旳欢乐影子在长长旳坡堤旳那边消失了”，都充分表现环境气氛旳特点：欢乐气氛和死亡气息交融，悲剧气氛在美丽气氛中展开。
3、独特旳叙述语调。悲剧故事以─种平静而略带冷漠的口吻叙述，反而使悲剧意味更为强烈。
其一, 月夜闲谈中, 小瘦丫头听了马戏团猴子的故事, 怀乡之情和辛酸的往事都涌上心头, 不禁落泪。但她的“哭”并非失声悲号或顿足捶胸, 而是“伊坐在那里, 抱着腿, 很安静地哭着”。
其二, 隔壁对话中, 小瘦丫头告诉三角脸, 因自己的出逃家人将蒙受巨大的损失, 于是决计回乡抵债。如此沉重的话题, 却表现得异常悠闲、散淡。始而, 小瘦丫头十分起劲地唱歌, 唱《绿岛小夜曲》, “一次比一次温柔, 充满情感”。转入正题后, 在不足三百字的叙述中, 竟出现了四次笑声: 小瘦丫头“吃吃地笑”、“沉吟了一会, 忽然笑起来”、“笑得喘不过气”、“爆笑”。主人公的其他动作也是轻柔而非粗鲁的, 小瘦丫头“轻轻地唱”、“轻轻地敲”、“轻轻地叹气”, 三角脸则是“轻声说”、“嗫嗫地说”、“无声地说”。没有惯常的文学作品描写中人物将蹈绝境时, 所表现出的歇斯底里或寻死觅活, 也没有声泪俱下的控诉或怒火中烧的摧毁, 有的只是泰然自若、处变不惊的淡定。
其三, 五年后, 两人重逢, 欢愉之情却依然表达含蓄。没有抱头痛哭, 也没有大呼小叫, 而是“他们站了好一会, 都沉默着。一种从不曾有过的幸福感觉涨满了他的胸膈”。
4、乐器和乐曲在小说中的象征作用。
小说一开始就写了出殡的日子里萨克斯吹奏的《荒城之月》，似乎就暗示了小说是一个具有悲剧色彩的故事。尔后无论是女主人公吹奏的《马撒永眠地下》，还是男主人公用管乐器吹奏的《游子吟》，都象征着故事主人公的各自悲剧命运和整个故事的结局。尤其是小说的最后，当两个主人公沿着坡堤向甘蔗林深处走去时，男主人公吹起了《王者进行曲》，这是典型的用象征手法以乐写哀，而倍增其哀。此外，文中三角脸唱“王老七，养小鸡，叽咯叽咯叽”体现了他当时的老迈的心情，小瘦丫头唱“这绿岛像一只船，在月夜里飘啊飘”体现了思乡之情。
第17篇：坐班族
“坐班族”工作间隙可健身
“坐班族”顾名思义就是需要坐着上班的一族。它的覆盖面很广，譬如教师、编辑、IT人员等等都是经常坐着办公的人群。笔者也是一名“坐班族”，对此深有休会，年纪轻轻的我就落下了“坐班族”的通病——颈肩酸痛、肩周炎、腰肌劳损、下肢麻木浮肿、全身乏力等。归根结底这都是经常坐着上班、缺乏锻炼造成的不良后果。现在笔者给“坐班族”推荐几种锻炼方法，希望广大朋友也能和我一样，在工作的时候进行锻炼，锻炼的时候进行工作，真正起到一举两得的作用!
空抓：双手在空中反复抓捏，不仅能使手灵活，而且能改善上半身的血液循环，还可祛肩部酸痛、颈椎病和偏头痛，尤以对肩周炎的效果更为明显。梳头：用木梳从前额至头顶部向后部梳刷，逐渐加快。梳时不要用力过猛以防划破皮肤。这样可刺激头皮神经末梢和头部穴位，促进局部血液循环，达到消除疲劳、强身和促进头发生长的效果，对脑力劳动者尤为重要。
练眼：用眼工作时每隔半小时，远望窗外1分钟，再以紧眨双眼数次的方式休息片刻，也可作转动眼珠运动。这样有利于放松眼部肌肉，促进眼部血液循环。踮脚尖：平时在工作生活中，尤其是在久坐或久站后下肢酸胀、乏力时，可采用踮脚的方法健身。因为，踮脚时双侧小腿后部肌肉的收缩挤压，会促进锻炼者下肢血液的回流，加速血液循环，可防止下肢静脉曲张。
摇头晃脑：而颈部由颈椎关节、血管、肌肉韧带等组成，摇头晃脑可使这些组织得到活动。这样，不但可以增加脑部的供血，还可以减少胆固醇在颈动脉血管积沉的可能，从而有利于预防高血压、中风及颈椎病的发生。
咬牙切齿： “咬牙切齿”可以拉动头部肌肉，促进头部血液循环，进而起到清醒大脑、增强记忆的功效。
第18篇：魅族mCharge4.0和OPPO VOOC快充技术哪家强？OPPO VOOC和魅族mCharge4.0充电速度评测
魅族mCharge4.0充电快还是OPPO VOOC充电快？闪充全面
对比
在当前智能手机还没有寻找到一种新的电池材质之际，手机续航能力并没有取得实质性突破，各大厂商们也开启了“曲线救国”之路，纷纷在优化手机功耗、快充方面下了不少功夫。国内的魅族手机与OPPO手机在快充方面都比较不错，魅族最新快充技术为mCharge4.0，支持5V/5A最高25W的极速低温快充。OPPO的VOOC闪充支持5V/4A 的快速低温充电。这两家的快充技术很相似，都采用低压大电流方案，且有着不错的温控技术。 理论上来说，在相同电池容量下，魅族PRO 7 Plus的充电速度要比OPPO R11快，实际表现如何呢，下面一起来比比。
首先我们来看充电测试的结果，如下图所示：
魅族PRO 7 Plus和OPPO R11快充对比▲
魅族PRO 7 Plus和OPPO R11的充电速度都非常快，但前者以68分钟的总时长优于后者。虽然OPPO R11的充电速度也很快，但78分钟的时长还是比魅族PRO 7 Plus慢了10分钟。 观察两条曲线，我们发现魅族PRO 7 Plus和OPPO R11在充电前期，尤其是手机电量微弱的情况下，电量攀升相当迅速，只需要20分钟即可让手机“吃饱一半”。可以想象，如果你着急出门，而手机却刚好没电了，这时快充的作用便能最大化体现。 而在曲线的后半段，两款手机都平缓了下来，但OPPO R11走得“异常艰辛”，从92%到100%用了足足28分钟。相比之下，魅族PRO 7 Plus的充电过程更加线性，后半程既保持了涓流充电的特性，又不会过于拖沓。
值得一提的是，魅族PRO 7 Plus和OPPO R11的电池容量并不一样，前者为3500mAh，而后者仅为3000mAh。如果结合充电时间换算平均充电效率的话，魅族PRO 7 Plus和OPPO R11分别为51.5mAh/分钟和38.5mAh/分钟，前者的平均充电效率高出太多。
魅族PRO 7 Plus平均充电效率高于OPPO R11▲
在充电测试的同时，我们对魅族PRO 7 Plus和OPPO R11的温度也进行了相应测试，取机身背面最高温度为结果，如下图。
魅族PRO 7 Plus和OPPO R11充电温度对比▲
从温度曲线图来看，两款手机快充时的温度控制都比较理想，在前30分钟的充电冲刺阶段，两款手机温度逐步升高，但最高不超过40°，OPPO R11相对来说温度更低些。30分钟之后，两两者温度都开始下降。总的来说，两款手机在快充时的温度控制都很理性，不存在普通快充带来的机身发烫问题。
通过这次充电对比，我们可以看到两者的快充体验都非常不错，速度快的同时机身不发热，相对来说，魅族mCharge4.0的充电速度快于OPPO的VOOC闪充，但在温度表现方面，OPPO则优于魅族。
第19篇：演讲稿魅力巴渝
爱我山城，魅力巴渝
宣传部：张语贤
有时候会有一种很微妙的感觉，一直待在重庆的时候会觉得厌倦，一有机会便想到别处走走，去看看外面的世界，可是，当翻过了西北的山，游过了东南的海，体验了上海的华灯初放，目睹了北京的人潮涌动，最后，还是会感叹一句：还是我们重庆好！
曾经行过许多地方的桥，看过许多地方的云，见过许多美景。看过心思奇巧的江南园林，领略过风情万种的丽江古城，但是站在他乡的街头，却愈发地想念起重庆的坡坡坎坎和美丽山水。
这是一座魅力之城，重庆坐落在长江与嘉陵江交汇处，四面环山，江水回绕，城市依山傍水，层叠而上，既以江城著称，又以山城扬名。重庆独特的地形地势和悠久的历史积淀也成就了这座城市独特的景致。
“一条石板路，千年磁器口”，这就是古镇磁器口的生动写照，因明清时期生产、转运青花瓷器而得名。古镇始于宋，清末民初兴盛一时，当时的盛况可用一句话形容：“白日千人拱手，夜里万盏明灯”。磁器口历史悠久，文化底蕴深厚，这里荟萃了古建筑文化、宗教文化、巴渝民俗文化、陪都文化、饮食文化等诸多精彩元素，并以其原始、纯朴的风貌与近在咫尺的都市繁华形成强烈的对比，给人以世外桃源般的冲击和感受。
与磁器口古镇相比，文峰古街则是另一种安静的美丽，夕阳下的文峰古街安谧静美，我经常会一个人走路到文峰古街，带上单反，在古街的精美的小店里穿行，亦或是在古街旁一个不起眼的甜品店里坐上一个下午，静静地感受这浓郁的古风情怀。
洪崖洞是巴渝文化和重庆城市人文的一条根脉。有人说，嘉陵江畔的洪崖洞是站着的巴渝文化，洪崖洞反映了重庆人坚韧顽强的意志，是重庆历史文化的见证和重庆城市精神的象征，拥有最具巴渝传统建筑特色的“吊脚楼”，再现了老重庆风貌，“吊脚楼”依山就势、沿江而建，也使得洪崖洞成为了重庆一张亮丽的名片。
看完了厚重的古建筑，我们再一起来领略大自然的鬼斧神工，不得不提的是武隆的天坑地缝，这里是典型的喀斯特地貌的发育区，世界最大的天坑，也是长江三峡成因的活化石，天坑口四面绝壁，如斧劈刀削，宏伟壮观，坑中有无数幽深莫测的洞穴和一条汹涌澎湃的暗河。
天坑地缝是一幅绚丽多彩的丹青长卷，石林、溶洞、瀑布、天生桥、发育完整的地下暗河、洼地、竖井包罗万象，美不胜收。崇山峻岭中清澈碧透的涓涓溪流，原始草场和繁茂的森林，组成了一个世外桃源的人间仙境。
如果在城市中呆得烦闷了，不如待到山花烂漫时来一次乡村旅游，阳春三月，正好是百花争相开放的时候，满山遍野的桃花，李花，油菜花足够让人大饱眼福，红的像火，粉的像霞，白的像雪，呈现出好一幅“桃红，李白，菜花黄”的繁盛景象。
山城夜景是重庆一张靓丽的名片，有说“纵有马良玲珑笔，难画山城不夜景”，的确，重庆夜景文明已久，在清乾隆年间就被誉为“巴渝十二景”之一。由于重庆城风貌独特，夜晚的山城，万家灯火，车船流光，更兼两江波澄银树，浪卷金花，漫天繁星似人间灯火，遍地华灯若天河群星，上下浑然一体，五彩交相辉映，如梦如幻，如诗如歌，堪足撩人耳目，动人心旌。所以一直有“不览夜景，未到重庆”的说法。
提到解放碑，这绝对是重庆的一大标志性建筑，是全中国唯一的一座纪念中华民族抗日战争胜利的国家纪念碑，解放碑不仅在重庆历史上占有重要位置，如今更是演变为了重庆最大的商业中心，每年跨年的时候，重庆人都喜欢到解放碑，尽管人山人海，摩肩接踵，却依然抵挡不住大家的热情，更值得一提的是，解放碑的“八一好吃街”集中了许多重庆的名特小吃，各种小吃琳琅满目，让人垂涎三尺，足够让你大饱口福。
自古以来重庆就被誉为美食之都，其中最著名的当然要数重庆火锅，辣椒在红汤里沉沉浮浮，毛肚鸭肠在热气中卷曲……配上几瓶冰镇啤酒，与多年不见的老友一起畅谈心事，热闹的火锅店里，容下了重庆人所有思念重庆的情绪和故事。
说到美食，比火锅还普及、亲民的就是重庆小面，随着《舌尖上的中国》的播出，重庆小面在全国掀起了一阵热潮。爱吃小面的人一般比较豪爽，每天清早起来，街边的面摊格外红火，用地道的重庆话叫上一碗小面，呼呼几口下肚，唤醒沉睡的味蕾，新的一天就在这样一碗麻辣鲜香的小面中开始了。
如果你到过磁器口，我想你一定对磁器口麻花印象深刻吧，麻花小店前绝对是排着长长的队伍等待着，磁器口的麻花有不下于十种口味，冰糖糯米，麻辣椒盐，巧克力味儿，玉米，海苔，等等，总有一种是你喜欢的。
重庆也是一座宜居之城，休闲的方式也是多种多样，到滨江路喝上几碗坝坝茶，惬意的过上一下午。如果你喜欢快节奏的运动，那你就来对地方了，无论是小区门口，还是中心广场，跳广场舞的随处可见，在重庆，广场舞是一种全民运动，男女老少齐参与。
在西部城市中，如果说西安人多显“王者之气”，拥有道教气养的成都人多显“皇民之悠”，那么有多元脉动的重庆人则多显的便是“兼容之性”。火辣外向，豪爽耿直，吃苦耐劳，这便是这片土地上的人们。再配上那一口地道的重庆话，我相信你一定会被这样直爽的重庆人所吸引。
重庆的魅力就如同一杯浓茶，越品越有味道，远方的朋友，请你细细品尝着手中的酒吧，这座城市的人热情似火，这座城市的悠然绵长才是正正到了你的心里。最后，用一副对联结束我的演讲：“千里为重，东西成就笑傲六朝古都；广大为庆，南来北往喜迎八方宾客。”无论何时，欢迎大家来重庆做客！
第20篇：卓越领导魅力学
卓越领导魅力
主讲：刘剑
前言：领导人至少要用一半时间领导自己
领导者三个蝴蝶效应点：
1、威仪（行为规范）
2、谋（格局）
3、断（价值观） 古曰：负重高官，鼠行好利
领导原理：
1、江湖价值观（永远不要雇佣你开除不了的人。观念不变，原地打转）
2、习惯舒适区：（怨人必穷，怨天无志）
3、身份图像：在穷也要站在富人堆里。古曰：亲近贤良心自高。
案例：巴菲特午餐会
人生定位：多算者胜，少算者败。
人生定义：每个人都会面对死亡，要让每一天都在做有意义的事，人要活的开心。
故事：100个豆子
摄受力：你是谁并不重要，重要的是你代表谁。
古语：水深流缓，人贵语迟。心里无敌者，才会无敌。
领导者的格局与价值观：别想不开放不下，更不要拿别人的错误来惩罚自己。 成长的四个前提：目标、承若、舍得、检讨
巴菲特说：你是做自己的情人，别人的魔鬼？还是做别人的情人，自己的魔鬼？ 曹操说：宁我负天下人，不可天下人负我
古语曰：身轻不负重，言轻不言传
老师讲：信心要传递，情绪要转移。孩子是父母生活里面的一位过客，只要善待好可以了。
下属贯通手段：感情敲诈
孟子曰：用师者王、用徒者亡、用有者霸
孔子曰：三畏（天命、大人物、圣贤） 君以善听为能，臣以善言为能。
老师讲：好的领导者要“尽人之智”
重点领悟：阳儒阴法（菩萨的心肠，四大金刚的手段。故事：小毛驴）
用人方法：选人严格、管理温和、开人坚决
用人秘诀：要么好好干，要吗滚蛋
价值观弹性：领导要有王道，管理要有霸道
领导力格局思维层次：定位、使命（聚钱之道—局）
价值观、信念（赚钱之道—人）
环境、行为、能力（挣钱之道—事）
孔子曰：大“愿”有大“缘”
大成就者必备：
1、大根器
2、大戒心
3、大格局
职业人四大病毒：对人不知感恩、对己不知克制、对事不愿尽力、对物不懂珍惜 老师讲：业“障” 案例：“涞”字 “法”字
李宇春：我从来不考虑超过三天的事情，我会全力以赴的对待每一天
领导效能策略：行为规划、沟通号召、文化驾驭、授权与被授权
古语曰：杀一人震三军必杀之，赏一人悦万众必赏之！人贵必语迟！
领导行为规范
鲍威尔的成功秘诀：急事慢慢说，大事当小事说，小事幽默说，没有把握的事情想清楚再说，做不到的事不乱说，伤害人的事坚决不说，没有发生的事不要胡说，别人的事谨慎的说，自己的事怎么想怎么说，现在的事做了再说，未来的事未来在说。
卓越领导人特质：冒险、体能、镇定力、觉醒力、智力、专注
热力、执行力、教养、魄力、耐力、愿力
中国CEO失败的五大致命点：过度放大自己（管本位心态）
不懂政治（江湖心态）
把扩张当成核心竞争力（赌博心态）
漠视员工（父权心态）
忙于聚财，疏于理财（小农心态）
古语曰：威——不重不威（行动迟缓，语贵言迟）。畏危者安，畏亡者存！
领导魅力十大行动秘籍：
1、像大人物一样行事（学习信念、形象气质、心态）
2、管理好自己的精力
3、改变一下语速、语调和走路姿态
4、试着生气时不发脾气，不生气时发脾气
5、不要对下属表白
6、保密（古人曰：君不密则失臣）
7、谨慎处事
8、有时只讲结果不讲思路，保留神秘感
9、投资“图像”的改变
10、塑造形象（三要素：情商、原则、意志力）
古语曰：大“像”无行，大“音”无声
检查目的：如果你强调什么，你就检查什么，不检查就等于不重视。
检查方法：突击检查、深替检查、明知顾问
经理人误区：领导可以把你当兄弟，但你不能把领导当兄弟！
领导把你当兄弟是种姿态的表现。
老师讲：可以打孩子，但不能侮辱孩子
领导沟通与号召力技巧：YES（赞美）/NO（批评）——批评的话赞美的说是高手
沟通是前奏，说服是号召力
老师讲：领导不语沉静而“御”
案例：水浒宋江
文化驾驭：
1、了解下属的按钮
2、领导人要会卖梦想
授权与被授权：权“衡”之术
1、名片管理：不行就不要“带病提拔”
2、蘑菇管理：权力下放或提拔
3、猴子管理：员工给领导出问题是不对的，不应该出回答题，而是选择题
4、风筝管理：权利要放的出去，还要收的回来
古人曰：升米养恩，斗米洋仇
领导结语：领导人要像孩子一样有激情、好奇心、行动力、责任心
孟子曰：大人者，不失其“赤子”（孩子）之心也
学习总结：
1、我是个领导者，我对我自己的行为全负责
2、我是个职业人，我对自己工作尽职尽责
3、我是自己的主人，我对自己的幸福快乐负责
