推荐第1篇：班主任工作手册
中等职业学校德育工作校本教材
班主任工作手册
目录
第一章 班主任的自身修养
第一节 班主任的角色定位
第二节 班主任应掌握的教育理论
第三节 班主任的工作规范
第四节 班主任的师德规范
第五节 班主任应具备的能力
第二章 班主任对班级的管理
第一节 班主任如何了解班级
第二节 班主任如何组建团队
第三节 班级的常规管理
第四节 学生的课外管理
第五节 如何策划班级活动
第六节 班主任如何制定危机预案
第三章 班主任的沟通艺术
第一节 班主任应掌握的沟通理论
第二节 班主任应掌握的沟通技巧
第三节 班主任与学生的沟通
第四节 班主任与家长的沟通
第五节 班主任与科任老师的沟通
第四章心理健康教育
第一节 中职生的身心特征
第二节 中职生的常见心理问题
第三节 中职生的常见心理障碍
第四节 学生个别辅导方法
第五节 学生团体训练示例
第六节 班主任的心理调适
第五章 安全教育
第一节 生命教育
第二节 消防知识教育
第三节 交通法规教育
第四节 饮食安全教育
第五节 如何预防校园伤害
第六节 危机干预与危机处理
第六章 就业指导
第一节 如何培养学生的职业道德
第二节 如何培养学生的职业兴趣
第三节 如何培养学生的职业能力
第四节 如何培养学生的求职面试技巧
第五节 如何帮助学生制定职业生涯规划
第七章 文件摘编
推荐第2篇：关于《班主任工作手册》
关于《班主任工作手册》
为规范班级（年级）管理，学校从本学期开始散发《班主任工作手册》，请各班主任（年级组长）充分使用好此手册，学期结束时由年级组长统一收集上交德育处考核存档，作为评优参考依据之一。
要求：注重平时收集记录工作，不得相互抄袭。
德育处、大队部
20
11、
4、11
推荐第3篇：封皮—班主任工作手册
YILIZHOUZHONGXIAOXUEBANZHUREN
GONGZUOSHOUCE
伊 犁 州 中 小 学 班 主 任
工 作 手 册
学校：巩留县阿尕尔森乡别斯沙拉村小学 班级：五年级2班
班主任：周忠宝
学年：2012——2013学年第一学期
时间：2012年8月27日
推荐第4篇：班主任工作手册记录
班主任工作手册记录
1、学校会议记录：
内容包括：开学典礼、大型校会、周前会、班主任会、考务会以及各部组织召开的有关班级工作的专题会议。
主要记录：时间、会名、地点、主持人、讲话要点（分条），各项任务落实的确切时间和具体要求。
2、各周班会要点：
上周工作总结（分条分段、总结落实情况，表扬落实工作中表现突出的典型的班干或学生）。
本周工作重点和具体工作安排（分条书写，注明工作内容、落实人；工作方法和主要措施。完成的情况）。主题班会要有主题名称，主持人和详细的程序安排。
3、班干会议记录：
内容包括：班委会会议、团支部会议、学习组长、纪律组长、卫生组长及安全工作会议，以及一些班干、团干联席会。
主要记录：时间、会名、地点、主持人、会议要点、发言摘要。形成的决议（共识）等内容。
4、重要活动记录：
内容包括：班级（学生）在文娱、体育、卫生、劳动、生活等方面的校内、外活动的情况。
主要记录：时间、活动名称、活动地点、组织者、活动的具体情况，活动的效果等内容。
5、各种检查记录：
内容包括：日常工作中，班主任对班级各项工作的督查情况记录。如课堂纪律、课间纪律、自习课纪律等。板报刊出情况。教室卫生、宿舍卫生、环境区卫生情况；学生作业（读书笔记）的工整、认真情况。调整课、作业课的纪律情况。午休纪律，学生空白时间的管理等。
主要记录：检查时间、检查项目、被查人（内容）、检查发现的详细情况以及督查和补救的措施。
6、个别谈话记录：
内容包括：问题学生，优等生、中等生、后进生，特长生等类学生的个别交谈情况记录。
主要记录：谈话时间、学生姓名、谈话地点（办公室、教室、操尝走廊或校外某处）、谈话内容要点（事前备课、事中谈话内容要点、事后效果分析或体会，要分条写清，注明主题）。不同个案之间留下一格空白或标出明显标线。
7、联系家长记录：
内容包括：与本班学生家长的联系情况。
主要记录：联系的时间、学生姓名、与家长的联系形式（家访、校访、电话联系、校外偶遇、请保留此标记校内交流、专访等）。谈话内容（如专访、家访或电话主动联系，一定要有事前备课，将谈话内容分条分段写清。并估计谈话中可能出现的问题。）具体记录交谈中，各方谈话的要点。
8、其它班级记录：
内容包括：与本班科任教师交流的情况，校领导交办的特殊事项，各周班级管理分，每次考试成绩表（粘贴）。班内有关特殊工作记载，班级与班级的班际交流情况，年级组布置的特殊事项等等。
班主任
魏俊杰
坦岭学校
推荐第5篇：班主任工作手册工作计划
班主任工作计划
以一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切为己任，对学校、社会、家庭、学生的未来负责，努力工作，用自己的智慧和汗水，培育教育的沃土，让班级的各项事务全面进步。特制定班级工作计划如下：
一、总体计划：
培育班级健康向上的灵魂，以学生的长远发展为目标，保证班级的全面进步、领先，形成良好的班风、学风，让每个学生的潜能和智慧均得以充分开发。让学生学会做人，学会求知，学会发展。养成良好的纪律、学习、处世习惯，不断修正，不断开拓。
二、班级基本情况
本班共有 名学生，其中男生 名，女生 名，无少数名族学生。
三、具体的计划。
⑴开学准备工作：
1、布置教室，出好开学迎新黑板报。
2、打扫教室，包括地面的清洁及窗台的清洗。
3、整理桌凳，安排座位，临时指定班级干部。
4、发书。
⑵班主任工作的分类：
①、每天必做的事情
1、课前安排。
2、自习课的管理，学生养成自觉上自习的习惯。
3、放学前布置作业。
②、每周必做的事情。
1、每周两次语文生字词听写。
2、周五放学前做好周末安全宣传工作。
3、努力争取全校每周的流动红旗，为班级荣誉而努力
⑶、每月必做的事情。
1、统计月考的成绩，奖励进步的学生，鼓励成绩稍稍落后的学生。
2、统计一个月来作业全交名单、学生出勤情况、好人好事情况。
3、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动。
四、班主任工作思路
1、以人为本，对人有礼貌，教育学生成为一个正直、善良、智慧、健康、勇敢的人。
2、针对上学期末的考试成绩，要求学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀的同学学习。、营造一个温馨、和谐、自然的学习环境。
3、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱，学会发展，学会学习。
4、奖罚分明，宽容为本。利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。
5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
6、上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一！
五、班主任工作要点
1、对学生进行思想品德教育，树立远大理想，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
2、对学生进行行为习惯养成教育，使他们成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好学生。在校内要尊重老师，主动打招呼；参加公共活动的时候注意纪律
3、严肃纪律，积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。；
**小学
推荐第6篇：小学班主任工作手册
班主任是班集体建设的组织者、教育者和指导者，肩负着培养祖国建设合格、可靠的接班人的神圣责任。班主任应该怀有一份爱心、耐心和责任心，走进学生的心灵，全面关心、教育和管理学生，贯彻落实未成年人思想道德建设，努力创建“规范+自主”的班级管理模式，引导学生健康成长。其主要职责：
一、向学生进行思想政治教育和道德品质教育，保护学生身心健康，教育学生热爱社会主义祖国，逐步形成团结和谐的班级集体。
二、教育并督促学生严格遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《文明礼仪规定》，加强对学生的法制教育和安全教育。
三、建立以班主任为中心的教育教学集体，经常与任课教师联系，定期召开班（科）任协作会，了解、分析和研究学生的思想、学习情况，教育学生明确学习目的，端正学习态度，掌握和改进学习方法，不断地提高学习成绩。
四、认真贯彻执行体育卫生的两个条例，组织和指导学生开展体育、卫生和文娱等活动，教育学生积极参加课间操、眼保健操、体育锻炼，增强卫生意识，自觉搞好环境、班级和个人卫生，注意仪容仪表，养成良好的行为习惯。
五、组织和领导本班学生参加社会实践活动和力所能及的生产劳动、突击性的公益劳动，并写好学生的社会实践鉴定。
六、负责组建班委会，指导班委会和少先队中队开展各项有意义的活动，注意培养学生的独立工作和自理自治能力，开展学生的自我评估活动，关心他们的学习、生活、身体健康，形成良好的班风。
七、负责组织本班的学生参加“学雷锋，创三好”活动，定期开好“主题班会”，开展文明礼仪活动和争创“文明学生”、“文明班级”、“先进班级”的活动。
八、要做好家访工作，互通信息，密切家校联系。要坚决完成巩固学额指标，杜绝溜生，要坚持正面教育，严禁驱赶学生和体罚、变相体罚学生，要关心、尊重、爱护学生，认真做好转化后进生的工作。
九、做好本班“三好生”、“优秀干部”、“学雷锋积极分子”及其他单项先进学生的评选工作。每学年要写好操行评语，确定操行等级，负责对本班违纪学生处分的呈报。
十、负责本班安全保卫工作，教育学生爱护公物，负责本班财产的保管工作。及时处理班级的偶发事件，并与学校有关部门紧密配合。
十一、要以身作则，言传身教，在思想、政治、品德、仪表等方面都为学生的表率。认真学习教育理论和心理学知识，不断提高自己的各方面能力。
十二、每学期初要有班级工作计划，期末要有工作总结，形成书面送交学校存档。十
三、经常向年段长、教导处汇报工作，加强反馈。
推荐第7篇：班主任工作手册目录
班主任工作手册目录
班主任工作职责……........2
学生基本信息登记表......3
班级学生干部名单........5
学期工作计划.....6
家长会情况记录..........7
家校联系记录.....8
特殊生辅导档案..........9
班会记录........10
家访记录........16
家长来访记录...........17
学期工作总结...........18
推荐第8篇：幼儿园班主任工作手册
幼儿园班主任工作手册
一．对备课的认识
（一）备课的重要意义 1.备课的涵义
备课顾名思义就是就是在讲课前准备讲课内容。它包含了为完成教学任务所做的一切准备工作，例如：研究教材，了解幼儿，准备教具，设计过程等等。 2.备课的意义
（1）备课是上好课的重要前提。
（2）备课是提高教学质量的基本条件。 （3）备课是教师教学基本功的充分体现。 （4）备课是引导教师专业成长的重要途径。
（二）备课的基本要求
（1）认真充分地钻研教材。 （2）全面深入地了解幼儿。 （3）科学合理地设计教学。
（三）备课应注意的问题
（1）教学目标的定位要恰当。 （2）教学过程的安排要妥当。 （3）教学手段的运用要适当。 （4）教案撰写的详略视需要而定。
二.如何更规范的填写《武汉市幼儿园教师工作手册》
（一）《工作手册》的组成部分 1.幼儿通讯录
2.幼儿一日生活作息时间表 3.学期班务计划 4.学期教学计划 5.每月主题活动计划 6.每周活动计划 7.每日活动计划
8.主题活动反思与评价 9.教育笔记 10.观察笔记 11.家访记录
12.学期班务工作总结 13.学期教学工作总结
（二）各部分的具体要求和应注意的问题 1.幼儿通讯录
幼儿通讯录具体包括幼儿姓名、性别、出生年月、父母姓名、工作单位、联系电话、家庭住址。
填写要求：
（1）在开学初要全部登记完毕。 （2）每一项都要详细认真的填写。 2.幼儿一日生活作息时间表
幼儿一日活动的安排在时间上应具有稳定性，规则性，灵活性。 3.学期班务工作计划
制定适宜的班务计划是一个班主任组织管理能力的体现。班务计划的制定要考虑方方面面的工作。
它具体包括：
(1) 本学期的工作重点 （2）班级管理 （3）教育教学 （4）保育保健 （5）家长工作 （6）安全工作
（7）每月重点工作安排 4.学期教学计划
学期教学计划是依据幼儿年龄发展目标与本班幼儿发展现状，确定某学期的教育目标。它是环境创设与教育内容的整体框架，为安排月，周，日计划提供了方向。 确定教学计划应注意的问题：
（1）在《纲要》思想的指导下制定计划。 （2）制定计划前要熟悉幼儿年龄发展目标。 （3）班级中的每一位成员都要参与计划的制定
（4）每班幼儿发展状况不同，教师制定的班级学期教学计划也该不同。切忌同年龄班之间照搬照抄。
（5）学期教学计划要涵盖五大领域的内容。
（6）学期目标只需要概述本学期幼儿发展方向和教师的期望，不必要指出幼儿在每一个方面具体要达到的程度。
（7）在叙述学期目标时，可从教师的角度出发表述，也可从幼儿的角度出发来表述。但前后表述的主语要一致，不能混用。 5.每月主题活动计划
月计划是就是围绕月目标选择教育内容，调整教育环境，使家长主动配合等各方面的总体设计。月目标是学期目标
的分解，是学期目标的一个阶段性目标。通过每个月目标的完成来实现学期目标。它具体包括以下几个方面的填写： （1）主题活动目标 （2）主题活动网络 （3）生活活动
依据月目标指出要将哪些教育内容渗透在日常生活中进行。 （4）游戏活动 5）教学活动
每月安排的教学活动名称。 （6）环境创设
依据主题月目标提出本月墙面需要增减什么内容，是教师布置还是师生共同布置。活动区作何调整，需要更换或投放哪些材料。 （7）家园互动 简单介绍为配合月目标需要幼儿园与家长共同做好哪方面的工作。例如：家长园地的宣传内容，如何与家长沟通，对几名幼儿家访，需要家长带什么东西或是与幼儿交流什么等等。 制定月计划应注意的问题：
（1）要在《纲要》的指导下制定计划。
（2）要紧紧围绕学期目标来制定，把学期目标由易到难逐层分解。 （3）要充分考虑本班幼儿的实际发展水平。 6.每周活动计划
周活动计划是月计划的再具体，再细化。为了保证幼儿全面和-谐地发展，必须科学的安排一周活动。
它具体包括以下几个方面的填写： 1）户外活动 （3）游戏活动 （4）生活活动 （5）环境创设 （6）家园互动
填写周计划应注意的问题： （1）格式要正确 （2）内容要具体 （3）安排要合理 （4）心中有纲要
7、教学活动
教学活动是针对幼儿的身心发展特点专门组织的学习活动。
活动目标：是一节课的灵魂和统帅。心中有目标，活动才能成功。目标的叙述要非常具体，其所期望的教育成果基本上是可观察到的或可测量到的。目标的制定应包括三个方面，情感态度，知识经验，能力。
活动准备：知识经验准备和物质材料准备。
活动过程：是设计的主体，活动过程应充分考虑幼儿的学习特点和认知规律，动静交替。在教学方法，手段，教具学具的使用上应注重综合性，趣味性，活动性。 8.主题活动反思与评价
教学反思是一种通过提高教师的自我察觉水平来推动教师专业成长，改善教师教育行为、提升教师专业素养的有力手段和有效途径。它能较快提高教师的教育教学技能。主题活动反思可从活动目标是否达成，材料投放是否适当，过程的设计是否能激发幼儿进一步探索的欲望等方面进行反思。
9.观察笔记和教育笔记
（1）观察笔记是在固定的时间内对幼儿进行的有目的的观察。观察笔记的撰写更多的是叙述客观事实，不带教师的主观情绪。 观察笔记的基本要素：
观察背景，观察时间，观察对象，观察地点，观察实录，分析与措施。
（2）教育笔记是教师运用专业知识审视教育实践和保育质量的一种书面形式。时间上相对不是固定的，有感就发。要把事件发生的经过交代清楚，再加上个人的感悟。
10、家访记录
家访是一种以访问、谈话为主要方式的个别交流形式。主要目的是让家长了解孩子在幼儿园的学习表现和生活情况，让教师了解幼儿在家里的行为表现以及所处的家庭环境，加强沟通、交流经验、共同促进幼儿的全面发展。 家访的要求：
1、家访要有一定的目的性，直入主题、避免浪费家长和老师的时间。
2、家访要事先和家长约定时间，不做不速之客。
3、要注意讲话的方式，全面分析孩子的发展情况，多表扬好的行为表现。
4、家访要以建议的方式请家长配合帮助孩子改正不良行为习惯。家访记录的填写：
1、时间、地点、对象、目的要填写清楚。
2、家访实录的记载要写清楚谈话的重点和改进方法。11.学期班务工作总结.
学期教学工作总结,根据本学期的各种工作计划制定的目标和实际执行所做的工作进行总结.
推荐第9篇：班主任工作手册班主任工作计划
班主任工作手册
（一）
1、学校会议记录：
内容包括：开学典礼、大型校会、周前会、班主任会、考务会以及各部组织召开的有关班级工作的专题会议。
主要记录：时间、会名、地点、主持人、讲话要点（分条），各项任务落实的确切时间和具体要求。
2、各周班会要点：
内容包括：第×周，起止时间：×月×日至×月×日；上周工作总结（分条分段、总结落实情况，表扬落实工作中表现突出的典型的班干或学生）。
本周工作重点和具体工作安排（分条书写，注明工作内容、落实人；工作方法和主要措施。完成的情况）。主题班会要有主题名称，主持人和详细的程序安排。
3、班干会议记录：
内容包括：班委会会议、团支部会议、学习组长、纪律组长、卫生组长及安全工作会议，以及一些班干、团干联席会。
主要记录：时间、会名、地点、主持人、会议要点、发言摘要。形成的决议（共识）等内容。
4、重要活动记录：
内容包括：班级（学生）在文娱、体育、卫生、劳动、生活等方面的校内、外活动的情况。
主要记录：时间、活动名称、活动地点、组织者、活动的具体情况，活动的效果等内容。
5、各种检查记录：
内容包括：日常工作中，班主任对班级各项工作的督查情况记录。如课堂纪律、课间纪律、自习课纪律等。板报刊出情况。教室卫生、宿舍卫生、环境区卫生情况；学生作业（读书笔记）的工整、认真情况。调整课、作业课的纪律情况。午休纪律，学生空白时间的管理等。
主要记录：检查时间、检查项目、被查人（内容）、检查发现的详细情况以及督查和补救的措施。
6、个别谈话记录：
内容包括：问题学生，优等生、中等生、后进生，特长生等类学生的个别交谈情况记录。
主要记录：谈话时间、学生姓名、谈话地点（办公室、教室、操尝走廊或校外某处）、谈话内容要点（事前备课、事中谈话内容要点、事后效果分析或体会，要分条写清，注明主题）。不同个案之间留下一格空白或标出明显标线。
7、联系家长记录：
内容包括：与本班学生家长的联系情况。
主要记录：联系的时间、学生姓名、与家长的联系形式（家访、校访、电话联系、校外偶遇、校内交流、专访等）。谈话内容（如专访、家访或电话主动联系，一定要有事前备课，将谈话内容分条分段写清。并估计谈话中可能出现的问题。）具体记录交谈中，各方谈话的要点。
8、其它班级记录：
内容包括：与本班科任教师交流的情况，校领导交办的特殊事项，各周班级管理分，每次考试成绩表（粘贴）。班内有关特殊工作记载，班级与班级的班际交流情况，年级组布置的特殊事项等等。
班主任工作手册
（二）
班主任工作职责，是指。班主任工作职权范围内应尽的责任。她代表学校在班内全面贯彻教育方针，因此她的工作是全面的，必须把德、智、体等各方面当作一个整体为完成。工作职责决定了她的工作是艰苦的、深入的、耐心的、细致的。为了便于探索班主任工作，特制订了本校班主任工作职责。
一、制订计划
学期初根据学校工作计划与本班实际，填写手册中有关内容，制订班级工作活动方案。
二、摸清班底
通过观察、谈话、调查及书面材料，摸清班底，组织新一届班委会，并召开班委会，讨论对策，对个别较特殊的学生及时家访，以便更好地开展工作。
三、班集体的组织管理
1、发现和培养积极分子，组成班集体的领导核心，重视不断扩大积极分子队伍。
2、定期召开班委会，及时研究和讨论本班所要解决的各种问题，不断的改进班级工作。
3、定期培训干部，对班干部如何开展工作要及时细致的指导，定期选举班干部，在有条件的班级可以实行班干部轮流执政，建立班干部培训辅导制度。
4、精心设计和组织班集体活动，定期召开主题班会。
5、建立和健全课堂、值日、卫生、作息常规奖惩等制度。
四、进行思想品德教育
1、坚持正确的舆论导向，结合重大节日及国内要事，及时向学生进行思想品德教育，重视培养学生的集体责任感、荣誉感。
2、强化自我教育功能《集体与个人的自我教育》，重视培养学生自治、自理、自立能力。
3、贯彻落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《学生一日常规》等校规校纪，经常宣讲其他教育法规，形成良好的班风班纪。
4、重视在日常学习、生活中培养学生的自觉纪律，引导学生做遵纪守法的好学生、小公民。
5、经常注意预防和及时处理偶发事件和某些特殊问题（如逃学、打架、吸烟、赌博、偷窃等）
6、要根据本班情况，选择典型的优秀人物开展榜样教育，使学生从小在心灵中英雄模范人物形象作指明灯，在日常学习中开展同学之间学先进、比先进、赶先进、超先进活动。
7、组织劳动，并通过劳动进行爱护公物、勤俭节约思想品德教育。
8、指导学生积极交往与正确处理人际关系。
9、教育学生在尊敬班主任同时，务必尊重每一位任课教师。
五、学习指导
1、通过形象生动的说理，端正学习动机，调动学习积极性。
2、指导学生明确具体的学习目标，鼓励竞争又要引导学生学习上相互帮助。
3、健全并严格执行听课，自习和作业的检查制度。
4、进行考试指导，鼓励学生为争取优良成绩而树立信心，预防考试时的畏怯心理，防止考试作弊。
5、指导学生逐步学会自学，注意科学用脑和劳逸结合。
6、创设优美的学习环境的优化学习的心理环境。
7、指导学生阅读有益身心健康和增长知识的读外读物。
8、指导学生利用教育现代网络，努力拓宽知识面。
9、组织鼓励学生参加各种兴趣小组活动，发展学生的业余爱好。
10、教育学生不偏科，注重学生全面发展。
六、培养先进生转化后进生
1、善于发现优秀学生与有特长的学生。
2、对优秀生加强培养，给予恰当的职务，培养对集体工作高度的责任感。
3、引导优秀生样心同学，尤其要帮助后进同学，要做到责己严，责人宽。
4、发现有某种特长的学生，扬长避短，促进发展爱好特长。
5、了解后进生心理上的矛盾，进行正面教育，与他们交朋友。
6、善于发现后进生的闪光点，学会赏识后进生使他们感到班集体的温暖。
7、培养和启发学困生学习兴趣，抓反复，反复抓。
8、加强优秀生和后进生的教育，培养他们识别是非的能力，抵制社会上不良影响。
七、保障学生身心健康
1、重视抓好学生早操，眼保健操等体育活动。
2、培养学生具有健康向上的积极情绪，引导学生做到自知、自爱、自强、自制、自持，促进心理健康。
3、细心观察学生心理异常表现，及时给予心理疏导，预防心理疾病。
4、抓好教室与公共场地的环境卫生和个人卫生，让学生养成良好的卫生习惯。
八、协调教育力量
1、协调班级全体任课教师的教育要求，做到对学生教育步调一致。
2、通过家访、家长会、家校联系卡等形式协调家庭与学校教育的关系，引导与指导家长以正确态度和合理方法教育子女。
3、重视调动社会其他教育力量（图书馆、影剧院、居委会、妇联、关心下一代委员会等）协调一致以教好学生。
4、要充分发挥少先组织的作用，使班级工作与少先队工作发挥合力作用。
九、抓好班级各种表册的管理工作
班级情况记载本，学生点名册等。
十、期未常规工作
1、做好评好优干、三好生、积极分子、特长生、操行评定、分数人册等工作。
2、写好总结
推荐第10篇：班主任工作手册填写内容
班主任工作手册填写内容
一、１ 社会主义核心价值观教育
a理想教育 b法制与纪律教育 c爱国主义精神、集体主义精神教育
d合作与自强不息传统教育（记住校训：明德正行、自强不息）
二、２ “校家同创”工程：
a校家联系、电话（要全）
b 家长信息、资料、居住地、姓名、工作处等c 班级如何做好留守儿童工作
d 校家联系记事（家访6次以上）
三、行为规范教育
a有主题班会b 有形式多样的教育活动
四、学雷锋活动记录、心得体会
第11篇：班主任每周工作计划
班主任每周工作计划
l、认真落实班级学生名单，对来到校注册的学生要及时与其家长取得联系，加强沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对已到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。
2、安排好临时班委和学生临时座位，并将临时学生名单于本周二前上交一份政教处，本周开始按学生名单点名。
3、各班要安排好值日生，及时清理班级卫生，同时加强学生行为规范养成教育（特别是学生抽烟、留长发等）
4、加强班级纪律整顿，制定班规，形成良好的班风、校风。
5、早读课照常进行，学生必须按时到校。
第2周班级工作要点 l、认真落实班级学生名单
2、加强学生出勤管理，严格规范学生请假制度，严禁学生旷课，及时了解本班学生的出勤情况，并把有关情况通知家长。
3、加强网络安全教育，防止网络安全犯罪，
4、加强学生行为规范养成教育，杜绝乱扔纸屑、果皮、塑料袋等现象，对留长发、染发的学生班主任预先要做好思想工作。
5、有晚休的班级要加强教育、提商认识，严禁校外学生进入校园，对未自修的班级，班主任要多光顾学生动态，多与家长沟通学生在家的情况。
第3周工作要点
1、各班要根据班级实际制定班级工作计划，并于本周内上交一份政教处；
2、各班要认真落实并填写好班级学生基本情况登记表，并在本周五前上交政教处：
3、加强学生出勤管理，若有旷课、迟到等要及时了解情况，并通报学生家长
4、加强学生思想教育，增进同学之问的友谊，增强集体荣誉感，营造班级和谐氛围；
5、做好班级建设（班训、班规、班级布置、课桌椅调整等）
第4周工作要点
1、加强校园绿化美化活动。
2、加强学生出勤管理，严格控制学生旷课、迟到、早退现象，对学生请假要严格按照程序办理；
3、加强学生行为规范养成教育，杜绝学生乱扔纸屑、果皮，特别要禁止学生将早餐袋和垃圾袋扔向体育场；
4、长发、染发比较典型的学生，要及时通报家长，并向学垒家长说明学校有关规定，加强对学生教育，若仍不改正者，将给予纪律处分并暂停发放助学金：
5、主题班会“文明礼仪伴我行”
第5周工作要点
l、加强校风整治（行为规范整治）月的教育与宣传，对违纪违规者给予严肃处理；
2、开展家访活动，加强家校联系，及时向家长反馈半期考和在校表现情况；
3、积极开展体育锻炼活动，认真筹备校运会各项工作；
4、加强各种安全常识教育与宣传，提高学生安全防范意识：
5、加强校外寄宿生教育，房屋租赁责任状未交的班级在本周内及时上交。
6、主题班会“知识守护生命”，
第6周工作要点
1、加强班级纪律整顿，特别是课堂纪律，杜绝学生在课堂上有违纪行为，特有严重违反者，将给予严肃处理直至退学。
2、加强交通安全教育，严禁学生野外用火，防止森林火灾。
3、加强吸烟有害健康教育，严禁学生在校吸烟，违者给于处分。
4、加强出勤管理，凡是迟到，一周累计3次以上，将给予警告处分。强调学生必须佩戴胸卡入校。值日生要认真负责做好班级卫生。
第7周工作要点
1、加强班级纪律整顿
2、加强交通安全教育。
3、加强吸烟有害健康教育。
4、加强出勤管理。
第8周工作要点
l、规范学生出勤管理，严格学生请假制度，认真做好出勤登记，对旷课较多的学生要及时通报家长，了解情况，加强教育。
3、认真安排值日生做好班级卫生和校园卫生，每天保持校园班级卫生清洁，共创文明校园。
4、加强学生安全教育，严禁学生到体育场烧火等，违反者责任自负。
第10周工作要点
l、认真做好半期考动员工作和考风考纪教育，进一步强调考试的重要性；
2、正确引导学生，提高学生的思想认识，鼓励学生如何做人、如何做事，指出用人单位和公司的一些要求；
3、积极开展讲文明、讲卫生、树新风活动，各班要迸一步规范班级课桌椅，并在今天内各班学生将自己抽屉内的纸屑等全部清理干净，同时安排好值日生如何做好班级当天班级卫生；
4、做好本次学生助学金发放工作，每位学生名单必须落实好并签名，在学生领取助学金之前及时与家长沟通，防止学生乱花钱现象等。
5、要认真上好每节班会课（每节班会课可选一些专题进行讨论），学校行政人员将会抽查有关上课情况。
第11周工作要点
1．周日开班主任经验交流会，
2．多与学生家长联系沟通，切忌报忧不报喜：
4、部分学生分流，并做好思想工作；
5、加强学生养成教育，杜绝乱仍纸屑、果皮、早餐塑料袋等现象，共创文明校园；
第12周工作要点
l、根据本次班主任工作研讨会总结和探索班级管理经验和方法： 2，加强班级纪律整顿，严格规范学生出勤管理，强调学校有关规章制度和纪律处分条例，
对违反校纪校规者必须受到处分，直至开除，凡受到处分者暂停助学金发放。
3、下午班会课后各班主任组织本班学生彻底清理班级卫生（卫生角、抽屉、墙壁、门窗等），政教处将组织检查，严禁学生带早餐进入校园和班级。
4、严禁学生携带小说进入校园和班级，在课堂上看小说和玩手机的一律给予没收，小说由政教处统一烧毁，手机暂时由政教处统一保管。
5、严禁学生留长发、戴首饰等，
第14周工作要点
I、强化班级卫生监督与管理，做到有人打扫，有人监督，育人管理，加强甲型HINH流感知识的教育与宣传，防止传染病发生。
2、天气日渐炎热，严禁学生私自下河游泳，违者责任自负。
3、加强安全法制教育与宣传，开展和谐校园从我做起等活动。
4、加强学生出勤管理，严禁学生上课期间看小说、玩手机，做好典型学生跟踪转化教育；
5、本期黑板报主题“知荣知耻，学会做人”，下周三晚评比。第16周工作要点
l、各班要认真做好班级卫生，特别要做好甲型HINH流感知识的宣传；
2、认真做好“双差生”的跟踪和转化教育，防止流生现象。
3、加强法制教育宣传和吸烟有害健康教育，强调学生注意遵守交通规则，加强对利用晚上时间到外面打工学生的跟踪教育，并及时与学生家长沟通有关情况。
4、积极开展“远离网吧”活动，正确引导学生上绿色网站，并珍惜时间，努力学习。
第17周工作要点
I、各班要指定专人负责班级卫生，做好甲型HINH流感预防工作，不随意与外人接触，发现问题要及时报告学校。
2、天气转热，严禁学生私自下河游泳，违者后果责任自负。
3、做好学生期末复习动员工作，进一步整顿班风、学风。
4、期末期间，要严格学生出勤管理，凡是旷课、迟到较多的，参与打架的，有留长发、染发等比较典型的，学校将严肃处理并暂扣期末助学金，极典型者给予开除或下学期初不给予注册。S、加强班级财产保护，防止学生破坏，如有破坏的加倍赔偿。
第18周工作要点
l、要认真做好班级卫生，树立学校良好形象，创造一个良好的中考考试环境，下午班会课利用部分时间组织本班学生清理班级卫生，并认真擦洗走廊部分的窗户、窗台、门、走廊的卫生，学校第三节课下课后将组织人员进行检查。
2、期末时间要多深入班级了解学生情况，及时处理学生间内部矛盾，严禁学生间打架，或伙同社会青年参与打架等，违反者将给予严肃处理。
3、加强学生吸烟有害健康和网络安全教育，正确引导学生上绿色网站，严禁学生在校期间吸烟，违反者将给予严肃处理。
4、加强学生防暑降温、交通、游泳安全、火灾安全等常识教育，严禁学生私自下河游泳。
5、做好班级财产保护，财产破坏的要加倍赔偿并受纪律处分。
6、进一步整顿班风、学风，规范课堂纪律，做好期考复习准备工作。
7、认真完成期末要上交的材料。
第19周工作要点 I、强调期考的重要性，不及格者必须参加补考，学业成绩包括平时上课、作业、考试成绩，补考不及格者不能毕业。
2、加强考风考纪教育，提倡诚信考试，考试作弊者将记入学生个人电子档案，作为高等学校录取和学生推荐就业的依据。
3、本着对学生、家长负责的精神，认真填写学生成绩报告单和信封详细地址，确保学生成绩单及时寄达，信封和成绩填写好并核对无误后，由班主任自己拿到邮局邮寄。
4、强调放温书假期间的各项安全，特别是交通安全，严禁学学私自下河游泳。
5、各班要保护好班级财产，直至学校清点后。
第12篇：班主任每周寄语
你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延伸生命的长度班主任寄语，但你可以决定生命的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。
第13篇：班主任每周工作计划
班主任每周工作计划
四、教育面向全体学生，杜绝偏“爱”现象
每个班级中都存在着不同程度的学生，表现突出的是“优秀生”和“差生”，班主任都把“优秀生”看成掌中之宝，而对待“差生”的教育不够耐心甚至放弃，班主任每周工作计划。要充分认识到转化一名“差生”和培养一名优秀生是同等重要的。
要正确认识“差生”不差和差生心理上的波动变化。经过了解得知虽然差生在某些方面表现不好，放纵粗野，但是心理上都是自卑的，他们对于自己所犯错误常常表现得满不在乎，但心理上经常忐忑不安，往往后悔。这就是说，班主任在转化工作中正确引导，使他们转变过来。偏见与偏爱是教育工作者的大忌。因此在表扬与鼓励时切忌偏见和偏爱，使学生在愉快中得到教育的目的。
五、用良好的形象感染学生
班主任老师是学生的榜样，我们都知道“身教重于言教”，因此我们时刻注意自身对学生的影响，处处做到以身作则。平时我在班级经常强调：“要讲卫生，不能随便乱扔垃圾。”有一天，我看见教室的地面上有垃圾，就随手捡起扔到垃圾桶里。我的动作被学生看见了，他们也都开始检查自己的周围是否有垃圾，并有同学在周记中写道：“老师都能弯下腰去捡一片小小的垃圾，我们更应该按照她的要求去做。”事后，班级卫生明显有了好转。又有一日，我正在教育学生要有礼貌，见到老师或长辈要主动问好，班上忽然有一个学生问我：我们向老师问好，可是有些老师他却不回应我们，老师都没礼貌，凭什么要求我们讲礼貌？这个学生的话听起来有些刺耳，但却提醒了我们为人师者一个道理：老师的一言一行都会潜移默化地对学生发生影响。
六、制定一份可行的计划
做任何工作都应有计划，以明确目的，避免肓目性，使工作有条不紊。班主任工作也不例外。班主任工作计划有长期计划和短期计划两类。长期计划是指该班学生从进校到毕业，完成整个学段学业的全期工作设想；短期计划则包括学期工作计划和短期工作安排。
班级工作计划的第一个内容就是要确定一个共同的奋斗目标，这个目标能使个人和集体着力追求，为之奋斗，具有极大的导向和激励作用。一个班级的共同奋斗目标对群体心理有制约力和凝集力,它是班集体形成的基矗
奋斗目标要以建立健康、积极、乐观、向上的班集体，培养“求实、勤奋、团结、友爱”的班风为中心，根据各个时期的不同要求和各班的具体实际来确定。目标的确定过程，既是一个教育学生的过程，又是组织班集体的动员过程。马卡连柯曾说：“培养人就是培养他对前途的希望。”
确定了奋斗目标，就要有确保实现目标的措施，这也是班级工作计划的重要内容。这里首先应提到的是班主任在确定奋斗目标的同时，要制定一些合理的班级规章制度。班级制度的建立和实施过程，实质上是将国家和社会规范转化为班级规范并内化为学生心理尺度的过程，这些制度一方面为科学和公正地考核、奖惩学生行为提供依据，另一方面为有效地刺激学生的心理动力提供手段。
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成，班主任工作计划《班主任每周工作计划》。 如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。
(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
第14篇：班主任每周寄语班主任寄语
班主任每周寄语
1、你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。
2、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不被他传染；在别人停滞不前时，我继续拼搏；我不在为昨天的成绩自吹自擂，将要做的比已经完成的一定会更好；我要把今天当作生命中最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕；我要让今天成为不朽的纪念日，化做现实的永恒；我要体察别人的情绪波动，学会宽容；我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人；我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去；生活因为热爱而丰富多彩，生命因为信心而瑰丽明快，激情创造未来，心态营造今天，带着阳光心态，缔造阳光生活，走向阳光未来。
3、◆成功不是等待，我现在就付诸行动。◆大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。◆积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。◆不为失败找理由，要为成功找方法◆伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。◆人类的痛苦，大多是因为太把自己当回事，想让世界围着自己转。
4、◆复杂的事情要简单做，简单的事情要认真做，认真的事情要重复做，重复的事情要创造性地做。◆人与人相处中要多一份协作，少一份猜疑；多一份理解，少一份抱怨。◆闲人无乐趣，忙人无是非。◆太阳光大，父母恩大；君子量大，小人气大。◆只有严格要求自己，才能使人信服；只有对人宽宏大量，才能深得人心。◆只有自己带头去做，才能协调别人。
5、◆只要思想不滑坡，办法总比问题多。◆悲观者在机会中看到的是困难，乐观者在困难中看到的是机会。◆世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。◆回避现实的人，未来将更不理想。◆当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。◆世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。◆未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
6、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
7、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
8、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮。
9、每一天所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一天都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
10、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
11、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
12、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
13、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
14、含泪播种的人一定能含笑收获。
15、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
16、只要路是对的，就不怕路远。
17、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
18、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
19、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
20、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
21、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
22、事实上，成功仅代表了你学习的1%，成功是99%失败的结果。
23、不要等待机会，而要创造机会。
24、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
25、昨天多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
26、你可以选择这样的“三心二意”、信心、恒心、决心；创意、乐意。
27、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
28、智者一切求自己，愚者一切求他人。
29、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
30、当一个小小的心念变成为行为时，便形成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
31、自己打败自己的远远多于比别人打败的。（班主任寄语 ）
32、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
33、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
34、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
35、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
36、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。
37、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
38、如果要挖井，就要挖到水出为止。
39、未遭拒绝的成功决不会长久。
40、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
41、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
42、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
43、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
44、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
45、人性最可怜的就是、我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
46、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
47、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
48、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
49、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
50、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
51、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
52、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
53、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
54、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
55、没有热忱，世间便无进步。
第15篇：班主任每周寄语
班主任每周寄语1：
你改变不了环境，但你可以改变自己；
你改变不了事实，但你可以改变态度；
你改变不了过去，但你可以改变现在；
你不能控制他人，但你可以掌握自己；
你不能预知明天，但你可以把握今天；
你不能样样顺利，但你可以事事尽心；
你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；
你不能左右天气，但你可以改变心情；
你不能选择容貌，但你可以展现笑容。
班主任每周寄语2：
我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不被他传染；
在别人停滞不前时，我继续拼搏；
我不在为昨天的成绩自吹自擂，将要做的比已经完成的一定会更好；
我要把今天当作生命中最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕；
我要让今天成为不朽的纪念日，化做现实的永恒；
我要体察别人的情绪波动，学会宽容；
我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人；
我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去；
生活因为热爱而丰富多彩，生命因为信心而瑰丽明快，激情创造未来，心态营造今天，带着阳光心态，缔造阳光生活，走向阳光未来。
班主任每周寄语3：
◆成功不是等待，我现在就付诸行动
◆大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
◆积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 ◆不为失败找理由，要为成功找方法
◆伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 ◆人类的痛苦，大多是因为太把自己当回事，想让世界围着自己转。
班主任每周寄语4：
◆复杂的事情要简单做，简单的事情要认真做，认真的事情要重复做，重复的事情要创造性地做。 ◆人与人相处中要多一份协作，少一份猜疑；多一份理解，少一份抱怨。
◆闲人无乐趣，忙人无是非。
◆太阳光大，父母恩大；君子量大，小人气大。
◆只有严格要求自己，才能使人信服；只有对人宽宏大量，才能深得人心。
◆只有自己带头去做，才能协调别人
班主任每周寄语5：
◆只要思想不滑坡，办法总比问题多
◆悲观者在机会中看到的是困难，乐观者在困难中看到的是机会。
◆世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
◆回避现实的人，未来将更不理想。
◆当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
◆世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
◆未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
班主任每周寄语6：
伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
班主任每周寄语7：
坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
班主任每周寄语8：
没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮。
班主任每周寄语9：
每一天所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一天都要更积极。今天
太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
班主任每周寄语10：
环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
班主任每周寄语11：
未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
班主任每周寄语12：
挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
班主任每周寄语13：
忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
班主任每周寄语14：
含泪播种的人一定能含笑收获。
班主任每周寄语15：
欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
班主任每周寄语16：
只要路是对的，就不怕路远。
班主任每周寄语17：
当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
班主任每周寄语18：
生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
班主任每周寄语19：
凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
班主任每周寄语20：
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
班主任每周寄语21：
行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
班主任每周寄语22：
事实上，成功仅代表了你学习的1%，成功是99%失败的结果。
不要等待机会，而要创造机会。
班主任每周寄语24：
成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
班主任每周寄语25：
昨天多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
班主任每周寄语26：
你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
班主任每周寄语27：
高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
班主任每周寄语28：
智者一切求自己，愚者一切求他人。
班主任每周寄语29：
没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就
可以征服的命运。
班主任每周寄语30：
当一个小小的心念变成为行为时，便形成了习惯；从而形成性格，而性格
就决定你一生的成败。
班主任每周寄语31：
自己打败自己的远远多于比别人打败的。
班主任每周寄语32：
如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
班主任每周寄语33：
这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
班主任每周寄语34：
行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
班主任每周寄语35：
没有天生的信心，只有不断培养的信心。
忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。 班主任每周寄语37：
生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
班主任每周寄语38：
如果要挖井，就要挖到水出为止。
班主任每周寄语39：
未遭拒绝的成功决不会长久。
班主任每周寄语40：
成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
班主任每周寄语41：
肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
班主任每周寄语42：
知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
班主任每周寄语43：
最重要的就是不要去看远方模糊的，
而要做手边清楚的事。
班主任每周寄语44：
为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
班主任每周寄语45：
人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
班主任每周寄语46：
征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 班主任每周寄语47：
世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
班主任每周寄语48：
行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
班主任每周寄语49：
如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
班主任每周寄语50：
失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
班主任每周寄语51：
相信就是强大，怀疑只会抑制能力，
而信仰就是力量。
班主任每周寄语52：
那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 班主任每周寄语53：
恐惧自己受苦的人，已经因为自
己的恐惧在受苦。
班主任每周寄语54：
目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
班主任每周寄语55：
没有热忱，世间便无进步。
第16篇：每周工作总结
工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是小编为大家整理的每周工作总结范文，希望大家喜欢！每周工作总结范文一
一、踏实的工作态度
一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。
（1）每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。
（2）文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。
（3）在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作
认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。
3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。
5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。
6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。
7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。
8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。
9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
每周工作总结范文二又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了。如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。
经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。
我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。
作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”
也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。
检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。
下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。
每周工作总结范文三近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
第17篇：每周工作总结
每周工作总结模板
汇报时间：yyyy/mm/dd
汇报对象：xxx
汇报说明：
1.每周一早上9:00am前提交上周总结，以及本周工作计划。
2.使用统一的模板，以邮件附件格式提交，总结和计划控制在一页纸以内。
3.汇报对象：
备注：
汇报对象与角色分工可以依据每个公司的不同情况进行修改。 员工向组长汇报； 组长向主管汇报； 主管向部门经理汇报； 部门经理向总经理汇报。 员工：包括各中心助理、专员等； 组长：各部门内小组组长； 主管：部门内主管人员 部门经理：各部门总负责人 总经理：公司运营总负责人 4.角色分工：
第18篇：每周工作总结
本周工作总结
（2010.12.27—02.1.3）
本周按照股份公司安排，一切以销售工作为中心，积极开发业务，经过公司全体员工的不懈努力，销售工作实现新突破，本周共销售8234万元，比上周增加2208万元，与去年同期相比缩小差距4400万元。
1、2010年是极不平凡的一年，我公司在股份公司党委的正确领导下，克服重重困难，严格按照GSP的要求规范经营，取得了一定的成绩，完成销售收入23.78亿元，同比增长0.7%。虽然我公司积极派出业务骨干，走访了江西、内蒙、东北三省等地区，以招商代理为依托，协助商业公司进行市场策划、分销，坚持走与各级终端共赢的营销模式。致力于构建覆盖全国的营销网络，赢得了众多客户的信任和支持，有近百家客商进行了回访和采购，实现了“走出去”的战略目标；但同样我们也受到各地医改政策改革的影响，很多客商实行本地区采购，降低了在华源的采购量，压缩了产品的库存量，造成我公司的销售总量不能得到很大的提升，从而使销售业绩和销售目标存在着差距，我们一定总结各方面的经验教训，找准实现销售目标的突破口，把销售工作彻底的搞上去。
2、为提高我公司工业产品的销售总量，工业产品促销
部结合我公司的实际情况，采取一系列有力的措施，使我公司工业产品销售又上新台阶，2010年工业产品实现销售：仁济975.3万元、锦辉663.8万元、沙赛229.1万元、广生227.8万元、君易康6.2万盒。
3、根据股份公司《关于紧急召回标示为上海信谊万象药业股份有限公司100609批次奥美拉唑肠溶胶囊的通知》精神，我公司积极组织售后服务人员，着笔通知电脑员，尽快和客户联系，停止销售和使用该批号药品并于两周内全部退回，确保客户的用药安全。
4、做好节日期间的安全防范工作，公司各部门根据实际工作情况，合理安排人员进行调休，确保节日期间的各项工作正常运转，严禁在节日期间出现脱岗现象，违者按公司规章制度进行处罚。
5、按照总公司的要求，我公司组织育龄女职工到计生服务站进行妇检，应检人数24人，实际参检人数24人，均未怀孕。
6、本周新开发的客户有：九台医药超市、国药控股天津北方医药有限公司、国药控股广州有限公司、国药控股天津有限公司、长葛市德力康大药房。
药品公司办公室
2011-1-3
第19篇：每周工作总结
每周工作总结
在生活和工作中有自己要做的事，而且还觉得这样的生活和工作方式很有意义，生活就会很快乐就会觉得时间不够，过的很快。最近我很开心，因为我的生活很充实。
这一星期，虽然没上周的实践多，但是呢这一周我学到很多不一样的东西。各位师傅的指导和要求更加理解，对自己的工作流程也清楚了不少。积极的去询问不懂的问题,改变了上周不敢主动问的习惯.主动在车间学习一次\\二次的接线及学着看懂图纸。
这周，在师傅的安排下，我每天上午熟悉《企业标准》、电器元件的样本,下午进行了CAD和solidworks制图软件的操作练习。这样每天都有任务要做,知道自己要学的东西.有问题可以问.师傅经常笑呵呵的教我.人很好哦!这周第一次完成了,师傅给我的任务。拿着自己更改后的图纸,看到有自己的名字,感觉很兴奋有成就感！自己还有很多的问题，经常因为粗心而做错，对制图软件还不够熟练.操作效率有待进一步提高。
在业余时间我会主动安排的时间在公司多学一点。最近我把本部门的资料、书好好的整理一下,发现许多实用的资料且很细致的记载了以后工作中要用到的数据。所以我决定晚上除了练习制图软件之外,认真的看看这些书和材料。这样自己就更容易跟上其他同事的步伐.加速融入凯地的大家庭。 本周问题:
1、对自己有点放松,要更加的努力去学习；
2、制图软件还不熟,要多家练习；
3、跟部门同事之间缺乏沟通。
下周计划:
1、多看看公司合同的图纸；
2、把通用零部件图用solideworks熟练的画出和转换成CAD图；
3、坚持看完熟悉样本和资料上的数据；
4、主动和同事进行交流；
5、合理的安排自己的工作计划和生活计划；
6、保持良好的心态,保持一颗乐观的心情去工作。
第20篇：每周工作总结
每周工作总结
（一）
一周的工作很快就结束了，在这一周有很多收获，下面就这一周的工作做一个小的总结。
首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到，寻找正确的方法。另外就是一定要去行动，去尝试。在工作中发现问题，总结问题，并且改正问题。这其实就是一个准备过程，并且是一个长期的准备过程。在这个过程中慢慢的积累，知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态，那个时候我们工作起来便是如鱼得水了。
生活中，我是一个很乐观开朗的人，天天都快快乐乐、无忧无虑的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中寻找乐趣，利用电话与人谈话，把与人交流当成是一种乐趣，而不是首先将推销作为目的，做到更加的自然，先在心理上取得顾客的好感，在往我们产品的方向去引导，那样才更加有机会，更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面加强一下。还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉，那样工作才更有激情。
在这一周的培训+实践，实践在+培训中，对一个基本的情况是掌握的还不错的。在实践中，很多技巧上东西还是没有很好的运用，还是不够灵活。我知道自己还有很多的东西不懂。未来我会更多的像大家学习，更多的发现自己的问题。要努力每天完成一个A+的目标。这一周我是有天天做工作笔记，以后，我也会坚持天天都这样，每天让自己进步一点点吧。相信以后我一定会让现在的自己都感到吃惊的。
在这一周，也熟悉了我们的团队，了解了我们工作的气氛，大家的相处都是很温馨很融洽的。我一定会努力的，也希望通过我们大家的一起努力，我们仓库的业绩蒸蒸日上。
每周工作总结
（二）
通过这一周的锻炼成长，我也逐 渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到 过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待 于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结，有助于我们发现自身所存在的问题。所以说，通过这些天的学习，给我感触非 常深的就是，作为销售业代，我们一定要认真填写营业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户 进行下一次拜访，逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。
我作为一个销售代表应掌握一些技能：
1、我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。
2、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及时回答客户的疑问。
3、熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点则吸引不同的消费 群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。
4、熟悉本品及竞品的价格。
5、生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。
6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存，以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。
7、客户异议的回答。客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心。
8、规范的完成客户拜访。我们每天要拜访很多家店面，如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率；其二可以树立专业形象；其三可以避免疏漏，减少出错率。
每周工作总结
（三）
也还是那句套话，好久没写周工作总结了。人变得有些懒。公司现在招聘了一些员工，基本上都是90后，有的刚毕业，有的是出来实习的，有些员工总体来说还是可以的，但是有的员工真的是差强人意。说到底就是我现在要说的，要有职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神。
职业精神的实践内涵体现在敬业、勤业、创业、立业四个方面。
职业精神包括，职业理想、职业态度、职业责任、职业技能和职业纪律、职业良心、职业信誉、职业做风等多方面。(Motivational model yuedu.mipang.com)这些方面的东西总结起来就是职业精神。职业体现了一个人的态度和能力方面的问题，是衡量一个人需要考虑的一个很重要的方面，也是一个人或工作或自己创业的的一个决定因素。
换句话说就是专业、专注。有的员工想着我过来就是实习的，不要那么认真，过渡一下的。以后找个工作再好好做。话是这样说，看上去也合理。其实大错特错。一个人养成一个习惯很简单，但是要改掉一个习惯是很难的。有这样想法的人，往往是会被排除职场之外的。
有一句话说干一行要爱一行。说的就是职业精神。上帝不会亏待认真的人，更不会亏待有职业精神的人。也许是现在的生活环境好了，很多的年轻员工没有了耐性和韧性。但是金山也会有
吃空的那一天。生活在这个社会上总是要自己去顶。所以现在要把自己锻炼成一个靠谱的人。
