推荐第1篇：国际经济与贸易
国际经济与贸易（作业一）
班级：姓名：学号：教师：周美英日期：2014年4月15日总分：100分（第一题50分；第二题50分） 题目一：我国某出口公司10月14日对某外商发盘，限20日复到。16日接到对方来电：“你14日电接受，但请降价15%，即复”。我方正在研究如何答复时，又在18日接到对方来电：“经重新考虑，接受你方14日的发盘，我方将按时开证，请及时备货发运，致谢”。但事过一月之后，该商品行情大幅下跌，该外商11月15日向我方来电：“因故，撤销我方10月18日电的购买，致歉”。请分析说明，外商是否有权不购买此批货物？为什么？
题目二：我国某进出口公司于7月22日以电传对外发盘销售缝纫机一批，并规定“限7月28日复到”。国外客户于7月29日复电至我方，称“你方来函接受，请备货”。我国该公司立即电告对方接受有效，并催促其及时开证。恰逢国际市场行情发生变化，缝纫机的价格大幅下降，外商于7月30日来电称其7月29日接受已逾期，属无效接受，拒绝开证。
问：（1）外商理由是否成立？合同是否成立？为什么？
（2）我方该如何做？
推荐第2篇：国际经济与贸易
国际经济与贸易(专) 培养目标： 本方向旨在培养具有报关报检、国际货运以及国际贸易就业方向：
基础理论和实务知识，具备报关、报检、进出口、制单业务以及海运、空运、集装箱运输以及多式联运相关业务和操作技能的复合型、应用型的专业人才。可在报关行业、外贸企业、进出口公司、海关、国际货运代理公司、物流企业、大型企业等事业单位从事进出口业务、报关、报检、货物运输、市场营销、货源组织、仓储管理等方面的工作。
推荐第3篇：国际经济与贸易
国际贸易作业
题目:从比较优势到竞争优势
学院：外国语学院
年级:2009级英语本科4班
姓名：XXX
学号：2009123408
从比较优势到竞争优势
摘要:我国对外贸易通常是依据传统的比较利益理论强调自己的自然资源和劳动
资源相对丰富的比较优势，与此相应，在国际贸易战略上突出劳动密集型产品出口。本文的研究表明：单纯的比较优势，不一定能成为竞争优势。注重质量和效益的对外贸易不能停留在现有的比较优势上，需要将这种比较优势转化为竞争优势。
关键词：国际贸易，比较优势，竞争优势，转变。
一、传统的比较优势中存在“陷阱”
长期以来，指导我国国际贸易的基本理论是比较利益理论。国际交换之所以必要，是因为存在国际分工，国际分工使得各个国家专业化的生产最适合本国生产的产品，通过国际贸易可使贸易双方获得更大的福利。各个国家进行国际分工的标准基本上是依据古典学派李嘉图在１９世纪所说的“比较优势”理论，赫克歇尔在１９１９年、俄林在１９３３年所说的“资源禀赋”理论。
比较优势理论是指：“不同国家生产不同产品存在着劳动生产率的差异或成本的差异，各国分工生产各自具有相对优势（劳动生产率较高或成本较低）的产品，尽管一个国家（一般是落后国家）具有相对优势的产品的成本可能会高于另一国家（一般是发达国家）不具有相对优势的同一产品的成本”。
资源禀赋学说是指：“各个国家的资源禀赋存在差异，有的劳动资源丰富，有的自然资源丰富，有的资本资源丰富，各个国家分工生产使用本国最丰富的生产要素的产品，经过国际贸易，各国获得最大的福利” 。
我们知道，各个国家按照比较利益原则加入国际分工，从而形成对外贸易的比较利益结构。一般来说，发展中国家缺乏资本和技术，而却有丰富的自然资源和廉价的劳动力资源的优势。发达国家则具有资本和技术资源丰富的优势。因此，在比较利益引导下的贸易格局是：发达国家进口劳动密集型和自然资源密集型产
品，出口资本和技术密集型产品：发展中国家则进口资本和技术密集型产品，出口劳动密集型产品。我国目前的进出口结构基本上也是这种格局下的一种形式，进口结构基本上以技术密集的设备为主，出口结构则是以劳动密集产品为主。其中占出口第一位的纺织、服装明显属劳动和资源密集的产品。
然而，随着经济全球化的深入和产业结构的变化，我国的劳动密集型产品在国际竞争中竞争优势会渐渐削弱。
“在劳动密集型产品市场上，面对发达国家资本对劳动的替代，发展中国家的劳动密集型产品并不具有竞争优势。而且，虽然发展中国家劳动密集型产品因其工资低而劳动成本较低，但发达国家面对国内充分就业的压力，会以各种壁垒阻碍廉价的劳动密集型产品进入。这势必又出现比较利益“陷阱”：在劳动密集型产品和技术密集型产品的贸易中，以劳动密集型和自然资源密集型产品出口为主的国家总是处于不利地位” 。 『1』
同时，比较优势理论本身有着局限性，比较利益理论所讲的比较成本是对本国的产品进行比较而言的、不意味着本国比较成本低的产品在国际竞争中就―定具有竞争优势，在国际竞争中具有竞争优势的是在国际市场上具有垄断优势的资源和产品。“然而，在现阶段随着全球经济一体化的发展，这些假定条件已经改变。首先，在当今商品经济国际化的条件下，生产要素、资源可以在国际间流动，其次，在新技术革命浪潮推动下．经过投资和新技术的采用，自然资源可以被改良、再造，也可以被新材料所替代：经过人力投资，劳动力的技能和素质的提高，又可克服劳动力数量不足的矛盾。所有这些表明，除了一部分原料生产国，特别是石油输出国外，大部分发展中国家所具有的自然资源和劳动力资源的比较优势，在国际竟争中已不具有垄断优势。以本国拥有的资源的相对优势来确定自己的国际贸易结构，虽然能获得贸易利益，但不能缩短自己与发达国家的经济差距”。『1』
“在现阶段，一个国家的产品在国际市场上的竞争力，最主要的是产业竞争力。单纯的由资源禀赋决定的比较优势在国际贸易中不一定具有竞争优势，单纯根据资源禀赋来确定自己的国际贸易结构，企图以劳动密集型产品作为出口导向，就会跌入“比较利益陷阱”。” 『1』
二、比较优势转化为竞争优势
过去在按照比较利益理论建立的国际分工格局中,国际贸易的主要目的是互通有无.而现代国际竞争的一个重要特点是,各个国家(包括许多发展中国家在内)进入国际市场有明确的占领国际市场,以获得更大的国际贸易利益的目标.为了达到这个目标,许多国家没有停留在已有的比较优势上,而是致力于创造国际竞争的优势.
我国过去的国际贸易结构带有低收入国家的特征,出口结构中,初级产品占很高的比重,现在我国的出口结构已实现了劳动密集型产品对初级产品的替代.这种替代能够发挥我国劳动力资源丰富的优势,同时也有利于增加就业机会.但是,在当今的国际市场上,劳动密集型产品的比较优势并不一定具有国际竞争优势。“我国产品的国际竞争优势面对着一对矛盾:一方面根据资源禀赋理论,我国目前具有自然资源和劳动力资源的比较优势,但是这些比较优势在国际竞争中不具有竞争优势；另一方面根据我国目前的经济发展水平,这些优势还必须利用。”『2』
现在需要研究如何充分利用自己的劳动资源和自然资源的比较优势,如何在现有的比较优势的基础上形成具有国际竞争优势的产业结构。一些经济发展较快的发展中国家和地区,如“亚洲四小龙”，它们的资源禀赋与我们基本相同,原有的基础也差不多。现在它们在国际竞争中的优势越来越明显，根据它们的经验,创造竞争优势涉及两方面问题:一方面是贸易结构导向的转变,过去参加国际竞争主要是依据自身的供给条件,以资源禀赋为导向,现在则是以国际市场需求为导向；另一方面是有效的进行由比较优势到竞争优势的转化工作。为了使比较优势成为竞争优势,各个竞争国都争先采用新技术,以新技术产品打进国际市场.尽管这些国家和地区出口的产品仍是劳动密集型产品居多,但是这些产品包含了更多的新技术含量,因而有明显的竞争优势。
比较优势和竞争优势的差别表明,虽然我国目前有劳动力资源丰富的优势,但不意味着中国的国际贸易的竞争优势是劳动密集型产品。它要成为国际贸易的竞争优势必须有个转换过程.转换的关键是将高新技术,包括从国外引进的高技术与丰富的劳动力资源结合.由此产生真正的比较竞争优势.如果将引进国外生产要素结合进来考虑,那应该是指,将引进的国外资金,国外先进技术,同中国丰富而廉价的劳动结合,生产在国际市场上有竞争力的产品.这时的比较优势就在于,同是高技术产品,但在中国生产的劳动成本含量比在其他国家生产的低,具有
价格竞争的优势。
国际贸易战略调整的重要内容是以国际市场需求为导向,提供在国际市场有竞争力的产品。在的国际分工主要不是不同国家生产不同产品的分工,因为贸易已不限于部门外(各个国家不同生产部门间)的贸易,大量的是部门内(不同国家交换同种产品)的贸易。反过来也可以说,各个国家的比较优势不完全体现在生产不同产品上,而是体现在生产同种产品的成本,质量等方面的差别性上我们已经注意到,劳动力资源丰富的优势不会直接成为国际贸易的优势。
结论：
我国国际经济贸易发展，在经济全球化的深入和经济结构的优化，出口贸易和利用外资要由单纯追求数量增长转向追求质量和效益，从传统的依据比较利益理论，强调自己的自然资源和劳动资源相对丰富的比较优势，转化为竞争优势。因为，比较优势战略作为比较优势理论在发展战略上的具体运用，并不能保证一国获得持续、较高的贸易效益。
追求贸易效益的最大化是理性国家对外贸易长期追求的目标，只有在比较优势基础上，获得贸易的竞争优势，才能实现发展的赶超。中国比较优势战略的实施对贸易水平的提高和贸易结构的提升有积极的意义，应在贸易和经济发展的新阶段，形成经济全球化条件下参与国际经济合作与竞争的新优势。
参考文献：
① 安妮―克鲁格，１９９５：《发展中国家的贸易与就业》，上海人
民出版社。
②杨叔进，１９８３：《经济发展的理论和政策》，江苏人民出版社。 ③钱纳里，１９９１：《结构变化与发展政策》，经济科学出版社。 ④洪银兴．１９９６：《国际商务导论》，中国青年出版社。 ⑤库兹涅茨，１９８９：《现代经济增长》，北京经济学院出版社。 『1』
『2』 世界经济与政治论坛2007年第6期 《财贸经济》2001 年第4 期
推荐第4篇：国际经济与贸易
国际经济与贸易专业（专升本）人才培养方案
一、培养目标
本专业培养的学生应比较系统地掌握经济学的基本原理和国际经济学的基本理论，掌握国际贸易的基础知识与基本枝能，了解主要国家与地区的社会经济状况和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例、及中国对外贸易的政策法规。本专业为涉外经济部门、外资企业及政府机构培养从事业务操作、分析管理、和宣传策划工作的专门人才，培养适应经济全球化与我国进一步对外开放的外经贸人才。
二、基本培养规格
1、具有宽广扎实的国际经贸理论基础和广泛的专业知识，了解国内外相关贸易制度、政策、法规及国内外本专业最新发展动态。
2、具有较强的英语应用能力和一定的计算机办公软件操作能力。
3、全面了解和掌握国际经贸及相关的专业理论、方法和实用技能。
三、主要课程
管理学微观经济学宏观经济学国际贸易国际贸易实务国际市场营销国际商法国际金融国际结算 国际投资 商务交流 电子商务投资与管理国际经济 国际商务贸法国际货物运输
四、修业年限
业余5年
五、毕业总学分及课内总学时
毕业总学分：100学分
课内总学时（含网络课件、辅导答疑等）：2789学时
六、教学实践、毕业论文：
毕业论文占10学分
七、学位授予
授予管理学学士学位。
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国际经济与贸易
International Economics and Trade 专业特色：
国际经济与贸易专业是经济学学科的主要分支学科之一，学校在人才引进、课程建设等方面都给予了重点支持。《国际经济学》课程已经列为重点建设课程，4门课已列为双语教学试点课程，大部分专业课程都采用了多媒体教学。
国际经济与贸易专业注重学生的外语能力和计算机应用能力的培养。课程设计比较合理，注重基础理论教育，在提高基础理论素质的同时，也加强动手能力的培养。在选修课上根据不同层面学生的兴趣和爱好，设立了不同的模块。有部分同学通过了报关员考试，注册会计师考试，以及剑桥商务英语、托福、GRE等考试，为今后工作、学习奠定了良好的基础。近3年，毕业生一次就业率达到了90%以上，毕业生报考研究生的录取比例呈不断上升趋势。根据有关反馈信息，大部分毕业生受到了用人单位的重用和好评。
本专业设有“国际贸易”与“国际物流”两个方向，培养的学生应较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易和国际物流的基础知识与基本技能，了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易现状，能够在各种经济管理部门和企业，特别是涉外经济部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研工作的高级专门人才。
The objective of this major is to train students as specialized applied talents, who can master basic principles of Economics and International Economy and Trade, basic knowledge and technique of International Trade, understanding the present tendency situation of international trade and Chinese polices, laws and regulations in trade and the current situation of trade in main countries and areas.The undergraduates in International Economy and Trade can be engaged in practical businees, management, investigation and research in foreign related economic departments, foreign companies and government divisions.Students will study International Trade and International Logistics.
培养要求：
学生应掌握马克思主义经济学和国际经济、国际贸易、国际物流的基本理论和基本知识，受到经济学、管理学的基本训练，掌握理论分析和实务操作的基本能力；能熟练的掌握一门外语，具有较强的听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。学生毕业后，能在经济管理部门或企业，特别是涉外经济贸易部门、外资企业及各级政府机构从事实际业务、管理、调研及宣传策划工作，或在相关科研单位及大专院校相关专业从事科研、教学等方面工作。
师资队伍：
该专业现有教师18名，其中教授6名，副教授3名，4名具有经济学博士学位，6名在读博士，80%以上的教师具有硕士学位；聘请了南开大学博士生导师贾根良教授担任兼职教授。主要课程：
政治经济学、微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济、世界贸易组织、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学、国际贸易、国际物流、市场营销、经贸英文选读、跨国公司、计算机基础等。
推荐第6篇：国际经济与贸易 论文
内容摘要:加入WTO,对每个发展中国家的幼稚产业都是个巨大的挑战。我国加入世界贸易组织后,一些竞争力较弱的产业不可避免地受到冲击,因此对WTO幼稚产业保护条款的研究以及制定相应的政策是必要的。本文在分析了WTO幼稚产业保护条款的内涵和我国幼稚产业保护的现状及存在问题的基础上,深入探讨了我国如何更好地援引WTO幼稚产业保护条款,从政府、企业和个人三个不同层面采取相应的措施,科学构建我国幼稚产业适度保护体系。
关键词:WTO条款 幼稚产业 适度性保护
中国入世后,原先的各大产业都受到前所未有的挑战,一些处在起步阶段的幼稚产业更是首当其冲。因此,如何正确理解和把握入世对国内幼稚产业的影响,并发掘解决负面影响的途径和方法,将对我国幼稚产业在面对经济全球化的背景下如何更好地发展有一定的指导意义。 目前，我国的幼稚产业主要集中在信息技术、电讯服务、金融保险、汽车、石化领域以及涉及国家经济安全的某些领域。加入WTO，这些产业将受到很大冲击，因此，应调整产业发展战略，确定重点产业发展方向，并采取具体措施加以扶持。在确定重点产业时，要考虑的问题包括：该产业在整个世界上的发展状况及在我国的现状、产业结构、发展模式、前景和由于保护而产生的损益比较。
加入WTO后新条件下的产业发展战略应首先确定产业的定位，即某一产业的发展水平，包括规模、技术及在国际同行业中的地位。政府有关部门应重点研究产业政策的调整方向，确定需要重点扶持的产业，在不违背WTO的原则下，有重点地保护。当然，对于涉及国家安全的领域在开放时应从国家长远发展利益出发，对这类行业中的劣势企业加大保护力度，特别是应用产业政策手段对资本和技术密集型产业给予支持，以抵消市场开放对些产业的冲击，促进中国的产业结构升级，在保护过程中，通过适当的方式对其弱势方面加以帮助，提高其竞争能力。可以由国家投资立项，对高新技术产业进行扶持，协调国内同类企业的关系，加强相互间的技术合作，组建高科技的大企业集团，实现规模经营，争取打入国际市场。
加强对WTO规则的研究，利用这些规则维护我国的利益。加入WTO，必然使我国的国内市场和国际市场接轨，应按产业分别研究加入WTO对本行业的影响及应采取的战略和对策，对不同的产业实行不同的应对策略，充分发挥我国的比较优势，参与国际分工与合作，将我国经济迅速融于全球经济中。开放市场，受到冲击是必然的，关键是如何看待这些冲击，政府应下大力量进行产业重组，组建大型企业集团，有效加强整个民族工业的国际竞争力。
加入WTO，为我国经济的稳定增长，提高产业的整体水平提供了很好的契机，我们应把握机遇，未雨绸缪，制定对策，迎接挑战。
推荐第7篇：国际经济与贸易个人简历
姓名：glzy8.com
性别： 男
民族： 汉族
政治面貌： 团员
出生日期： 1987年11月
婚姻状况： 未婚
学历： 大专
技术职称： 助理级
毕业院校： xx师范学院
毕业时间： 2007年06月
所学专业： 国际经济与贸易
工作年限： 2年
联系方式： 13888888888
求职意向
工作类型： 全部
单位性质： 不限
期望行业： 纺织品业、家居、室内设计、装潢
期望职位： 业务拓展专员/助理、采购经理/主管/专员、调度员
工作地点： 不限
期望月薪： 2000-4000
教育经历
2004.9-2007.6 xx师范学院 国际经济与贸易专业
培训经历
08.6-08.9 参加制造外贸服装的整个流程培训
工作经验
2007.8-2008.3 在xx贸易公司 外贸单证员
2008.6-至今 在xx制衣厂 服装跟单经理助理
专业技能
能够熟练使用常用的计算机办公软件
掌握国际贸易交易流程以及国际贸易单证操作
已获得国际商务单证员资格证书
自我评价
本人拥有较为全面的专业知识和一定的实践经验,具有较强的沟通和组织能力，为人正直、能吃苦耐劳、爱好广泛，有极强的责任心、对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。
推荐第8篇：国际经济与贸易专业
是国际经济与贸易专业
培养目标： 本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，了解世界主要国家和地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的具有创新意识和创业能力的中、高级社会适用型人才。
培养要求： 本专业学生主要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸易的基本理论和基础知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有国际经济贸易定量分析和实务操作的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1、掌握马克思主义经济学基本理论和方法；
2、掌握西方经济学和国际经济学的理论和方法；
3、能运用统计、会计等方法进行分析和研究；
4、了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；
5、了解中国的经济政策和外贸法规；
6、了解国际经济贸易理论发展的动态；
7、能够熟练地掌握一门外语,具有听、说、读、写、译的基本能力;粗通第二外语;能利用计算机从事涉外经济工作。
方向介绍：
隶属科类： 经济学类
主干学科： 经济学、统计学
相近专业： 经济学、统计学、电子商务
学 历 ： 本科 标准学制：
4 年 授予学位（学士）：
经济学 毕业最低学分：
140
课程性质 课程号 课程名称标识 先修课程说明 学分 周课堂学时 周实验学时 课堂总学时 实践总学时 开课时间
学科基础 255506 高等数学（经管类）Ⅰ 3 3 0 48 第1学期
学科基础 255507 高等数学（经管类）Ⅱ 3 3 0 48 第2学期
学科基础 254612 经济学原理Ⅰ 3 3 0 48 第2学期
学科基础 259501 政治经济学（06） 3 3 48 第2学期
学科基础 254613 经济学原理Ⅱ 3 3 0 48 第3学期
学科基础 255538 线性代数（3分） 3 3 0 48 第3学期
学科基础 259304 国际经济学 4 4 0 64 第4学期
专业主干 课程性质 课程号 课程名称标识 先修课程说明 学分 周课堂学时 周实验学时 课堂总学时 实践总学时 开课时间
专业主干 254033 会计学 3 3 0 48 第2学期
专业主干 254610 统计学 3 3 0 48 第3学期
专业主干 259311 货币银行学 3 3 0 48 第3学期
专业主干 259122 世界经济概论（05） 市场经济学 3 3 0 48 第4学期
专业主干 254117 应用经济计量学（5分） 5 4 2 64 32 第5学期
专业主干 254213 外贸函电（双语） 3 3 48 第5学期
专业主干 254217 国际物流 3 3 48 第6学期
专业主干 254206 国际贸易理论与实务 3 3 0 48 第6学期
专业主干 254047 国际市场营销（双语） 3 3 48 第7学期
专业主干 024001 毕业设计（论文） 5 0 10 160 第8学期
专业主干 024003 毕业实习（专业实践）6分 6 0 12 192 第8学期
专业选修 课程性质 课程号 课程名称标识 先修课程说明 学分 周课堂学时 周实验学时 课堂总学时 实践总学时 开课时间
专业选修 254218 管理学（3分） 3 3 48 第3学期
专业选修 254158 西方经济学说史 3 3 48 第4学期
专业选修 254159 国民经济核算（3分） 3 3 48 第4学期
专业选修 254085 国际招商学 2 2 32 第5学期
专业选修 254059 产业经济学 3 3 48 第5学期
专业选修 254160 企业文化（2分） 2 2 32 第5学期
专业选修 254161 日语基础（4分） 4 4 64 第5学期
专业选修 254617 电子商务概论 3 3 0 48 第5学期
专业选修 259324 国际公共关系学 2 2 0 32 第5学期
专业选修 268033 国际金融学 经济学、金融学、货币银行学 3 3 0 48 第5学期 专业选修 268056 发展经济学 经济学原理 3 3 0 48 第6学期
专业选修 259320 国际市场调研 2 2 32 第6学期
专业选修 254162 商务沟通 3 3 48 第6学期
专业选修 254163 时间序列分析（3分） 3 3 48 第6学期
专业选修 254053 国际经济合作 3 3 48 第6学期
专业选修 254031 管理信息系统 3 3 48 第6学期
专业选修 254164 供应链管理 3 3 48 第7学期
专业选修 254165 跨国公司（3分） 3 3 48 第7学期
专业选修 255204 运筹学 4 4 0 64 第7学期
专业选修 254401 人力资源管理 3 3 0 48 第7学期
专业选修 254406 企业战略管理 3 3 0 48 第7学期
专业选修 259325 跨国公司 2 2 32 第7学期
专业选修 259333 国际商务谈判 2 2 0 32 第7学期
推荐第9篇：国际经济与贸易学院
国际贸易（试点本科）
培养目标：本专业培养的学生应较系统地掌握经济学基本原理和国际贸易的基本理论与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规。在校期间通过学习，可获得国际贸易业务员、国际货运代理员、报检员、报关员、单证员、外销员等资格证书，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事外贸业务、管理、调研和报关、报检等业务工作。
主要课程：商务英语、西方经济学、涉外经济法、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、外贸经营与管理、国际运输与保险、外贸函电、报检实务、外贸单证实务、报关原理与实务等。
就业方向：能在外贸企业、外向型企业或货运部门及其他涉外部门从事外贸、翻译、报关、报检、租船订舱、办理保险、银行结算等涉外工作。
国际商务（专科）
培养目标：本专业旨在培养面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的复合型、应用型人才。通过学习可获得国际商务师、外贸会计、外贸秘书、国际贸易业务员、国际货运代理员、报检员、报关员等资格证书，使学生能在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构从事实际商务活动策划、国际企业管理、法律咨询、政策研究等工作。
核心课程：商务英语、国际贸易理论与实务、国际货物运输理论与实务、报关原理与实务、外贸函电、中国对外贸易概论等。
就业方向：学生能在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、国际商务师及国际化经营的高级管理人才；或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划等工作。
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国际经济与贸易专业应用型人才多层次培养模式探讨
摘要：国际经济与贸易专业应用型本科人才出现了需求迅速膨胀、供给不足、就业困难的窘状，原因在于人才培养模式不适应人才培养需要。现有人才培养模式存在人才培养目标趋同化、培养方案难以承载培养目标、人才培养途径单一等问题。细分人才市场可以使拥有不同教育资源的各类高校准确进行人才培养目标定位。教育内容的改革、教育途径的拓展、教育方案的重新设计是构建新型人才培养模式的关键。文章重点设计了多层次培养模式的结构和本科应用型人才培养方案。
关键词：国际经济与贸易；应用型人才；多层次培养模式
一、国际经济与贸易专业应用型人才供需困局
加入WTO标志着中国经济国际化进入了新的发展阶段。外国资本进入中国更广泛领域，包括制造业的高端领域和金融、商贸、流通、信息、高技术研发等服务业领域。中国企业国际化进程也取得了长足的进步，大批企业走出国门展开国际竞争，这对国际经济与贸易专业人才的需求迅速增加。《中国人才蓝皮书2010》预计，2010年国际经贸人才需求79万人。而中国每年高校经济类专业毕业生为13万左右，即使这13万人全部从事国际经贸行业，供需缺口仍然很大。未来三年，中国的经贸人才中，负责外贸公司重大投资与战略的决策人才最为欠缺，需求缺口在2/3以上；业务营销人才欠缺30%以上；专业管理人员欠缺一半以上；服务贸易人才欠缺70%-80%；投资人才缺口也在60%左右（韦霞，2010）。然而，就在人才需求如此旺盛的情况下，国际经贸专业毕业生的就业形势却不乐观。某地方本科院校本科生就业率仅达到47%（江维国，2010）。《2010中国大学生就业报告》显示，国际经济与贸易专业成为排名第十的所谓失业量较大且薪资较低的“红牌”专业。
相对于旺盛需求，相对于供给不足，就业还十分困难，这种供需困局不能不让我们深思。是人才结构出现了问题？是人才质量出现了问题？还是人才培养模式不适应社会需要？
二、现行人才培养模式缺陷分析
（一）人才培养目标趋同化
典型的案例描述是“掌握经济学和管理学基本知识，了解WTO及当代国际贸易的基本现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易政策法规，了解中国主要贸易伙伴的贸易和金融情况，系统地掌握国际经济、国际贸易的基本理论及基本技能，具有良好职业道德和创新能力的复合型高级应用人才”（罗旭娟，2009）。这种描述是对国际经贸人才的一般要求，没有突出各学校人才培养特点，更没有体现人才培养的差异性。人才培养目标趋同化有三个后果：一是人才能力趋同。相同或相近的人才培养目标导致人才能力接近。少数优秀学校与一般院校人才的差异也在质量上，而不是在能力结构上。不能适应社会对不同层次、不同能力人才的需要。二是人才能力稀释。强调“宽基础、强技能、高素质、创新性”的培养要求，势必造成什么都要学，什么都要强。在有限的教育时间内，学习内容被压缩，课时被摊薄，课程学习演变成概述或演示。结果是什么都学，什么都不会。三是人才层次不分。国际经贸需要高级规划人才、管理与决策人才、高级技术人才、一般技术人才和一般作业人才等五种层次的人才，而该种培养目标下的人才并不能针对其中的任何一种，造成人才能力与实际需要不吻合状况。
（二）人才培养方案难以承载培养目标
具体表现在以下三个方面：一是教材内容跟不上形势变化。经济全球化的发展、科学技术的进步、人类文明的提高使国际贸易理论和政策发生了深刻的变化，出现了许多新领域、新课题。如贸易与环境、标准化与国际贸易、电子商务与国际贸易、新贸易保护等。现有教材基本上围绕传统的理论、方法和手段进行设计，不能适应新形势变化（窦建华，2010）。二是实践技能培养严重不足。虽然设置了实践环节，但内容不系统，设施不完备，实践效果
差仍是普遍现象。学校的实验课程以基础实验为主，缺乏提高实验和创新实验；校外实践基地建设不稳定，合作企业积极性不高（王志伟，2008）。三是创新能力培养缺乏系统性。目前创新能力培养处于启蒙阶段，只是学习创新知识和简单的模拟活动（如创业大赛）。创新能力的培养也是系统性的，包括创新的基本理论、创新的技术手段、创新的支持体系（李洪江，2010）。
（三）人才培养途径单一
目前高校是人才培养的主体，一切培养责任完全由高校承担。实际上由于资源的有限性高校难以完全承担人才培养重任。高校实践设施不足，制约了人才技能培养的质量。虽然进行校企合作、建立校外培养基地等，但大都是基于合作协议开展的，并不是基于共同产权机制。企业合作的临时性和不积极态度，大大削弱了实践能力的培养。中国应积极探索政产学研联盟人才培养机制，拓宽人才培养途径。
三、市场细分视角下的多层次人才培养目标定位
市场细分是市场营销学中的理论，是企业根据产品和服务需求的不同把现有的市场划分为不同的子市场，然后依据企业的竞争优势选择其中一个或几个子市场并为之服务取得收益的营销理论（朱明侠，2001）。市场细分主要的特点是可以集中使用企业的优势资源在目标市场中竞争并取得市场主导地位，它同样适用于教育行业。高校在长期的实践中积累了自己的优势资源，这种优势资源是独有的，是高校树立特色的基础。同样高校资源也是有限的，它并没有为所有市场需求服务的能力。利用自己优势的教育资源为一个或几个目标子市场服务，是高校树立特色取得竞争优势的根本途径。
表1是根据国际经贸专业人才层次、目标要求和培养机构特长设计的国际经贸人才培养细分区划，对应于不同培养机构的教育资源优势，可以选择培养不同层次的人才。这样能够充分发挥培养机构优势，树立人才培养特色，可以避免全才式培养模式的弊端。人才培养具有针对性，人才能力可以准确定位。
就应用型本科人才培养的高等院校而言，其人才培养应定位于培养国际经贸经营管理人才和高级技术人才。上海商学院结合自己的历史积淀、行业背景、办学条件将人才培养目标定位于培养经营管理专门人才（第4层次），并进一步规划了该层次人才的培养目标（侯立玉，2008）：具有扎实的基础理论知识，能从理论的高度理解社会经济活动的一般规律和国家的宏观经济政策；熟悉商务操作流程，具备较强的实践能力，能较快地适应企业的经营管理和市场竞争环境；有较高的职业素养和社会责任意识，具备较强的就业竞争力、创新精神和创业意识。
四、多层次人才培养模式的构建
人才培养模式是由人才培养目标、人才培养方案和人才培养途径三部分组成的。创建一种新的人才培养模式：在内容安排上创新；在结构设计上创新；在培养主体上创新。在内容安排上，针对应用型国际经贸人才的培养现存的问题，我们认为应在如下方面进行创新：一是加强教材建设。针对目标层次人才培养要求，编写不同内容、不同深度的教材体系。体现层次需求、反映时代特点，尤其是实验、社会实践教材应大力开发。二是完善英语教育体系。将现有的公共英语、专业英语体系拓展为公共英语、专业基础英语和专业实践英语。三是完善技能培养体系。构建基础实验、综合实验、研究创新实验体系；构建专业认识实习、岗位技能实习、调研设计实习体系。四是完善创新能力培养体系。构建创新意识、创新技术、创新实践课程体系。
在培养主体上，应建立多主体人才培养机制。拓展包括政府、高校、企业、社会团体等共同参与的人才培养途径。
在结构设计上，人才培养目标决定人才知识、能力、素质的规格，对教育内容要进行相应的安排。在教育内容创新的基础上，设计不同的教育方案，实现结构设计创新。
如图1所示，多层次人才培养模式创新之处在于可按照某一层次人才培养目标要求，设计出相应的课程体系，从而实现该层次人才培养。在该模式中，公共基础课程、专业基础课程和专业平台课程是一致的，但不同层次人才方向模块设计要体现该层次培养目标要求和特色。可以设计同一层次不同专业方向的课程模块，如图1中国际贸易业务方向和国际商务管理方向；也可以设计不同层次的课程模块，如图1中国际贸易业务方向和高级技术人才方向以及一般技术人才方向。仅就国际贸易业务方向，本科应用型人才培养方案中的知识课程、技能课程、外语课程、实验实践课程以及创新能力课程可按如下设计：知识课程包括国际贸易实务、国际技术贸易、国际服务贸易、WTO与国际贸易、中国对外贸易、国际商法；技能课程包括贸易单证与函电、报关报检、国际结算、国际货运与保险、国际商务谈判；外语应开设专业实践英语；实验课程包括综合实验、研究创新实验，实践课程进行岗位技能实习；创新课程包括创新技术、创新实践课程。这种方案设计可以实现应用型本科国际贸易业务方向人才培养目标。
五、多层次人才培养模式的竞争优势
教育内容的创新可以改善学生知识结构和技能水平；教材建设可以更新知识体系和结构；实践课程的拓展可以提高人才的操作能力；创新能力的构建使人才具有真正的创新能力；教育主体机制创新，可以发挥各种教育资源的优势，克服高校教育资源瓶颈障碍。
人才培养方案的重新构建可以解决人才能力趋同所带来的三个问题，即人才能力趋同、人才能力稀释、人才层次不分。人才能力差异化，可以改变人才供给结构，解决一些层次人才饱和而另一些层次人才稀缺问题。分层次设计模块，围绕该层次人才培养目标集中构建该层次对应的专业知识、能力、素质所须的课程体系，可以解决人才能力稀释问题，提高人才培养质量。分层次培养人才，可以提高人才针对性，提高人才对各种工作要求的适应能力。多层次人才培养模式，提高人才培养质量和适应能力，最终将提高教育竞争力。参考文献：
1、韦霞.我国外贸人才需求状况与培养问题分析[J].中国集体经济,2010(12).
2、江维国.地方本科院校国际经济与贸易专业人才培养途径探析[J].张家口职业技术学院学报,2010(1).
3、罗旭娟.国际经济与贸易专业人才培养中外模式比较研究[J].经济论坛,2009(4).
4、窦建华.国际经贸人才需求新变化及对策研究[J].内蒙古财经学院学报,2010(4).
5、李洪江.日本创业投资转变的制度经济学分析[J].亚太经济,2010(5).
第11篇：国际经济与贸易 文档
论国际贸易业务关系的建立国际贸易的成功，始于业务关系的建立。建立良好的业务关系，对于国际贸贸易来说，是重中之重。
一般来说，建立业务关系的途径有很多。
1、通过第三方介绍推荐
2、通过企业网站
3、互联网搜索4展览会或博览会
5、广告等等多种方法。但是，通过这些方法，我们发现，这些潜在的合作伙伴，大多数是我们素未谋面过的。所以，很有可能，在建立业务关系时，可能就为失败埋下了伏笔。下面我们来看一个案例。
中国某技术进出口公司受本国甲公司的委托，于2000年12月28日与美国乙公司签订购买9 000吨钢材的合同。之后，乙公司因无力履约，请求中国某技术进出口公司同意将卖方变更为瑞士丙公司。瑞士丙公司随即于2001年3月14日向中国某技术进出口公司发出电传称：“货物已在装船港备妥待运”，“装船日期为2001年3月31日”，要求中国某技术进出口公司“将信用证开给挪威信贷银行（在卢森堡），以瑞士丙公司
为受益人”。同年3月26日，瑞士丙公司又向中国某技术进出口公司发出电传称：“所供钢材可能由我们的意大利生产厂或西班牙生产厂交货”，并告知了钢材的价格条款、交货日期等。2001年4月1日，瑞士丙公司的法定代表人授权乙公司董事长，代表瑞士丙公司与中国某技术进出口公司在上海就乙公司与中国某技术进出口公司所订立的原合同签订了《合同修改协议书》，约定将钢材数量由原定的9 000吨增至9 180吨，价款为229.5万美元不变。
2001年4月19日，中国某技术进出口公司通知中国银行上海分行开出以瑞士丙公司为受益人、金额为229.5万美元的不可撤销的信用证。信用证载明：钢材“从意大利拉斯佩扎装运到温州，最迟装运期限为2001年5月5日前。不允许分批装运，不允许转船运输”，“受益人必须保证所发的每件货物都与合同中的约定完全一致”。随后，瑞士丙公司将全套单据通过银行提交中国某技术进出口公司。提单签发的日期为2001年5月4日，载明装运人为瑞士丙公司、并由其
在提单上背书。由瑞士丙公司开具的销货发票，载明钢材数量为9 161吨，货款2 290 250美元。同年6月1日，中国银行上海分行将上述货款汇付瑞士丙公司。货款汇付后，中国某技术进出口公司因未收到上述钢材，从2001年7月起连续10余次以电传、函件向瑞士丙公司催询和交涉。
但瑞士丙公司或拒不答复，或以种种托词进行搪塞。经中国某技术进出口公司一再催促，瑞士丙公司才于同年9月5日回电称：“中国港口拥挤，船舶将改变航线”，“最迟抵达日期预计为2001年10月20日”。届时，中国某技术进出口公司仍未收到钢材，去电指责瑞士丙公司的欺诈行为，并声言要“将此事公之于众”时，瑞士丙公司于同年10月30日致电中国某技术进出口公司，全盘推卸自已作为合同卖方和货款受益人的责任。根据双方提供的证据证实，瑞士丙公司在意大利和西班牙既无钢厂，也无钢材；向中国某技术进出口公司提交的意大利卡里奥托钢厂的钢材质量检验证书、重量证书和装箱单均系伪造。以瑞士丙公司为托运人并
经其背书的提单上载明的装运船“阿基罗拉”号，在2001年内并未在该提单所载明的装运港意大利拉斯佩扎停泊过，从而证明瑞士丙公司并未将钢材托运装船，所提交的提单是伪造的。
瑞士丙公司在答复中国某技术进出口公司催问的电函中所称“中国港口拥挤”和“船舶将改变航线”的情况也纯属虚构。
这个案例中，中国方面通过第三方介绍和瑞士建立的业务关系而被诈骗，造成了己方方面的经济损失。瑞士丙公司在无钢材的情况下，谎称“货物已在装运港备妥待运”，“装船－日期为2001年3月31日”，“在我方银行收到信用证两周内交货”，诱使中国某技术进出口公司与其签订合同。这证明，瑞士丙公司在签订《合同修改议定一书》时，就使用了欺诈手段。瑞士丙公司在收到中国某技术进出口公司指示中国银行上海分行开出的信用证后，在货物没有装船的情况下，向中国某技术进：出口公司提交了包括提单在内的全套伪造单据，以骗取中国某技
术进出口公司的巨额货款。
这样的例子，在国际贸易中，数不胜数。所以说，业务关系的建立，并不是盲目的。在业务贸易关系建立时，一定要慎之又慎。那么，我们又应该怎么做呢？
首先，在确立业务关对象前，我们就要对其信用、资质、经济状况、经营状况等等各个方面做出详细的调查。确定可以和对方建立业务关系。其次，是确定双方业务关系建立的信函来往。不论是我方写出还是收地到信函，都要注意细节。我方发出的信函中，应该写明信息来源和目的，做出自我介绍，并要求对方寄出有关资料，表达我方愿望。而在受到对方信函时，也要审查信函要点。当确定无误后，就可以询盘发盘还盘，一笔贸易就可以开始了，当然，其后的环节，也是需要谨慎的。
国际贸易创造的利润固然是客观的，但是其风险也是巨大的。只有怀着如履薄冰谨慎仔细的心态，才可以让贸易顺利，让成功始于开始。
第12篇：国际经济与贸易结语
结语
进入二十一世纪，我国国际物流将进入全新的发展期，其结构也将随之进化，当然也会面临更加激烈的竞争。如果要想在国际物流大潮中站住脚跟，就必须与国际接轨。从而需要发展集成性系统，网络化的管理，统一化的标准，精准化的输送和良好的国际化形象。当然这都离不开对物流人员全面专业的培养，更加体面出我国国际物流崭新面貌。增加我国在国际经济竞争中的筹码，促进国家经济的稳定增长，增强我国的综合国力，提高在国际上的地位。
参考文献
（1） 曾少雄：浅谈国际物流业发展趋势及对中国物流业的影响2010（8）
（2） 刘韩云：我国国际物流现状及发展探悉 现代商贸工业，2008（5）
（3） 吴清一：现代物流概论 中国物资出版社2003
（4） 黄维梁： 国际物流竞争趋势与我国物流企业策略创新 中国流通经
济，2003(8)
（5） 熊明华：我国物流标准化体系的制定与构成 中国物流与采购2004
（6） 刘韩云：我国国际物流现状及发展探悉 现代商贸工业2008
（7） 周谦： 现代物流与国际贸易商业文化2008（9）
第13篇：国际经济与贸易毕业论文
题 目 顺德家具市场的营销模式研究 姓 名 学 号
所在学院 国际经济贸易 年级专业
指导教师 职称 教授 完成时间 2011 年 月 日
指导教师评语（可另附A4纸）：
评定成绩：75分
指导教师签名：
答辩小组意见（可另附A4纸）：
评定成绩：
答辩小组长签名：
综合评定成绩：
日期：
日期：
顺德家具市场的营销模式研究
刘镇雄 国际经济贸易学院 2007级国际经济与贸易专业
摘 要：随着经济的发展和生活水平的提高，人们对家具的需求不断增长，家具营销模式也成为学界关注的焦点。本文以顺德家具市场营销模式为研究对象，首先介绍了国内及欧美家具行业发展状况，特别是顺德家具市场状况，并梳理了顺德家具市场的主要营销模式。其次，着重分析了顺德家具市场营销模式所存在的主要问题。在此基础上，结合家具行业营销管理模式的现状和实际，提出了改善顺德家具市场营销模式的建议。
关键词：顺德家具市场；营销模式；研究
Research on Marketing Strategy of Shunde Furniture
Liu Zhenxiong School of International Trade and Economies
Abstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for furniture.Marketing of furniture has also become the focus of attention.In this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the eay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western countries.Shunde is highly emphasized and its main marketing modes are listed.Secondly, existing and potential problems in Shunde market are analyzed, combined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been given. Key words: furniture；Shunde；marketing strategy
I
目 录
摘
要 ...................................................................I Abstract ...................................................................I 绪 论 ...................................................................1
（一）选题背景 .......................................................................................................................1
（二）对家具市场的相关研究述评 .......................................................................................2
（三）研究方法与本文框架结构 ...........................................................................................2
一、国内及欧美家具行业发展状况 ..............................................3
（一）国内家具行业发展状况 ...............................................................................................3
（二）欧美家具行业发展状况 ...............................................................................................4
二、顺德家具市场概况 .......................................................5
（一）顺德家具市场的发展历程 ...........................................................................................5
（二）顺德家具市场的区域优势 ...........................................................................................6
（三）顺德家具市场分布主要特点 .......................................................................................7
三、顺德家具市场的主要营销模式 ..............................................7
（一）厂家直销 .......................................................................................................................7
（二）家具销售代理 ...............................................................................................................7
（三）网络营销 .......................................................................................................................8
（四）参展 ...............................................................................................................................8
（五）投标工程 .......................................................................................................................9
（六）混合的营销模式 ...........................................................................................................9
四、顺德家具市场营销模式存在的主要问题 ......................................9
（一）理念落后 .......................................................................................................................9
（二）渠道单一 .....................................................................................................................11
（三）诚信问题 .....................................................................................................................11
（四）市场秩序问题 .............................................................................................................12
五、改善顺德家具市场营销模式的建议 .........................................13
（一）找准顺德家具的市场定位 .........................................................................................13
（二）通过政府引导改变市场的商贸模式 .........................................................................14
（三）推出诚信企业认证措施 .............................................................................................14
（四）提高市场法规执行力度 .............................................................................................15 结
论 ..................................................................16 参考文献 ..................................................................17 致 谢 ..................................................................17
II
绪 论
（一）选题背景
据权威机构统计，2010年全行业总产值达到了7000亿，预计2011年会达到7500亿，在家具市场上，从2002年起中国己经超过德国成为第二大家具出口国，并在2004年超过意大利成为第一家具出口贸易大国。经过几十年的发展，中国家具企业在营销方面有了很大的突破，形成了以市场为主体、以顾客为导向的现代营销观念，同时也成长了一批发展比较成熟的家具企业，比如曲美、全友、联邦、红苹果等，但是从家具行业的总体来看，中国家具业仍以中小企业为主，营销模式落后以及家具设计抄袭模仿严重。因此，在日益激烈的市场竞争中，加强营销能力的培育，利用营销策划的手段，利用营销来扩大市场份额，增强企业市场竞争力，这已成为中国家具企业所要解决的迫在眉睫的大事。
顺德的家具企业现拥有规模以上家具企业1000多家，从业人数8万人，现已基本形成了以乐从、龙江及周边地区为主导的家具制造工业群，建设起以实木家具、板式家具为主的多元化品种结构。虽然顺德是一个拥有上千家家具企业的家具王国，但真正能够耳熟能详的本地品牌只有屈指可数的几家，究其根本原因是顺德家具企业本身竞争力不强，而营销方面存在的问题更是严重影响家具企业发展的重要原因之一。因此，顺德家具企业如何利用现有优势、弥补劣势，制定合理的家具营销策略，对提升企业竞争力具有深远的意义。另外国内对于提升家具企业竞争力的研究虽然已经有很多，但是对于从营销角度提升企业竞争力的研究基本上还没有，因此本文对提升顺德家具企业的营销竞争力的研究是很有现实意义的。
本论文选题就是在这样的背景下，试从营销的角度讨论提升顺德家具企业的竞争力，对于提升其整体竞争能力具有重要的意义，从而为企业提升其本身竞争力，提供理论依据。
（二）对家具市场的相关研究述评
朱剑刚(2004) 的《中国家具制造业信息化与竞争力提升》一文综合运用了S.W.0.T分析模型方法、价值链分析方法、策略矩阵分析法等研究分析方法，从信息化建设的角度探讨了我国家具制造业竞争力的提升问题，并从产业和企业两个层面提出了相应的信息化建设策略。
张寒等(2008)对中国木质家具国际竞争力的实证分析，通过国际市场占有率、显示性比较优势指数、贸易竞争指数和出口价格，对1992-2006年中国木质家具的国际竞争力进行测算，并同意大利、德国等国进行比较分析。在此基础上，提出提升中国木质家具国竞争力的对策。
J.Ratnasingam与F.loras(2003)在其文章《亚洲木制家具工业的支撑力》对比了亚洲国家家具制造商的要素生产率、家具工业增长的驱动力、相对劳动生产率、科研院所投入家具及木制品的科研经费比率等，阐述了如何通过加大家具行业人力资源投入和增强研发能力来提升亚洲国家家具产品竞争力水平。
Albertschuler和 ursBuehhnatm于2003[3] 年发表了《识别未来竞争性的商业策略:美国民用木制家具工业基准点和范例的转换》，针对美国过去十年间丢失了三分之一国内民用木制家具市场的现状，提出了如何避免与亚洲和南美国家同类产品在成本方面的竞争，转而依靠自己在设计、制造技术、市场营销和产品配送等方面的优势使本国家具工业得到生存和繁荣。美国具有世界第一大家具消费市场，因此，美国未来家具产业的道路应该建立在唯一一个持续竞争优势上面—临近本国国内市场；另外，需要结合在设计、供应链、制造、配送、服务和客户关系等方面的不断创新。
（三）研究方法与本文框架结构
为了对顺德家具市场的营销模式进行探究，本文选择了从以下方式去进行研究。第一，网络资料的调查。借助前人都家具行业的见解和体会去进行学习，从而得出社会关注的热点问题，再进行更深的探讨；第二，实践探查。通过实习以及工作，对家具市场上的实际有更进一步的了解，再结合理论学习得到的结论，做最终的分析。
在结构上，本文首先对国内外以及顺德本地市场进行概况总结，然后分析顺德市场的营销模式的现状，从而提出问题，最终作出解决问题的建议。
一、国内及欧美家具行业发展状况
（一）国内家具行业发展状况
家具行业属于传统制造行业，与其它如玩具、服装行业不同，不可简单地归为“朝阳”或“夕阳”产业。在特定时期，家具可成为具有收藏价值的艺术品。
国内家具行业中的企业从地域上分为南、北两类生产企业，北方以光明、红苹果、全友、华丰等生产企业为代表，这类企业通常做出自不多，大部分只 是做国内销售，在北方家具市场拥有一定的知名度，市场占有率较高，。南方以 皇朝、联邦等为代表，南方家具行业中，广东顺德的家具企业多以内销为主， 广东东莞大岭山的家具企业几乎全部出口外销，东莞厚街的企业在做外销的同 时兼做内销，由于地域、习俗、气候、收入、文化差异，这些企业的产品在南 北两方市场各自平行运作，无太多交叉。国内家具市场纷杂，市场格局不平衡， 国内家具市场上有吉盛伟邦、红星美凯龙、金海马等几家专业家具连锁大卖场， 经营品种以家庭家居用品为主，同时也销售办公家具，所占市场份额不大；采 取品牌专营店的以美克.美家和工KEA为代表，专门经营自有品牌，但也未形成 行业气候。市场总的来讲，属于战国纷争状态。国内市场目前正处于等待一个 有资金和市场经验的盟主来整合散乱的资源，把这个潜隐的巨大的市场挖掘出 来，实现市场利润，完成市场更换，树立市场领军，使资源更为有效的利用和 分配。而有序的行业竞争不管是于企业还是于消费者来说都是极其有利的。
加入WTO给我国的经济发展带来了很多机遇，大量国外资金流入我国，给 我国中小型家具企业带来了合作、合资的好机会，也为我们与国际接轨提供了 一次千载难逢的机会。我国是家具生产大国，更为重要的是还是一个家具消费 大国。我们13亿人口的巨大的潜在的消费市场已为众多国家所关注。
我国近十多年来的房地产市场发展格外好，其直接结果是为相关产业尤其 是家具行业的发展创造了非常好的外部环境，同时消费的升级也为家具市场带 来了颇多机遇。在过去的五年中，中国的房市热涨到极致，眼下，在国家努力扩
大内需政策的引导下，家具业可以实现西方不亮东方亮，甚至于内销、外销皆上升的趋势。
（二）欧美家具行业发展状况
美国市场的家具是传统欧洲大陆家具的再设计再生产，此类家具多以实木 框架为主，产品个体大，多用雕刻装饰，做工相对复杂;欧式家具现代感十足， 设计简洁，线条流畅，个体较为单薄，有木质家具的同时，也有金属及玻璃家 具。
美国家具消费量位居全球首位，2005年全年家具销售额达750亿美元，占 全世界家具生产总值的近四成之多。美国家具市场发展久远、成熟，它们的行 销主要有两种传统模式:
1、由销售公司进行销售。全美国约有5000多家大型销 售公司专营家具销售，这些销售公司控制着全美70%的家具销售额。2.由大型 家具商城进行销售。其中100多家超大型家具商城垄断了全国近一半的家具市 场。美国家具市场规模庞大，销售系统较为复杂，市场呈多元化发展。分别有 国际品牌专卖店，超市，综合性居室用品店，旧家具店，连锁店，不同的销售 渠道所售家具的价格水平也不同；近年来崛起的网络销售，发展迅速，占据家 具市场销售总额的近1/3，因其价格低廉，相对于传统销售模式更具竞争性优势。
欧洲家具行业有将近90000家企业，主要由一些中小企业组成，直接雇员近一百万，间接雇员也达70万，主要生产办公家具、卧室家具、起居家具、桌椅类家具、厨房家具等。欧洲前四大家具生产国以德国为首，其次是意大利，英国排序第三，法国名列第四。欧洲市场的家具商大体可分为生产制造商和品牌销售商。这些生产制造商大多为百年品牌老店，且家族经营居多，拥有优秀的设计团队，产品大都是自行构思设计，这些家具制造商只做自己品牌的生产，将生产出的产品卖给品牌销售商，由品牌销售商销售产品，自己则不进行销售。品牌销售商所销售的产品大都来自于这些百年家族企业生产的产品，自己不参 与生产。
全球化产业转移以及发达国家用工成本相对较高，使生产商经营支出较高，家具生产已无利可图，于是他们看到了资源丰富，生产力充足及用工低廉的发展中国家，于是他们中的绝大多数纷纷关掉本土工厂，到中国或者其他发展中国家
进行直接采购。近10多年来，美国家具业关掉的工厂，成千上万。近几年关厂的速度加快。据美国商务部统计资料显示，1999年，美国家具业总雇员67.63万人，到2004年只有50万7225人，约有16.9万多人相继失业。
在欧美国家市场，家具行业已是充分竞争行业，市场准入门槛很高，国内 销售商一时半会还没有能力撬动这个充分竞争的市场。同时，由于金融风暴的 影响，市场在逐步的萎缩。在英、美国家，至少在未来的三到五年是不可能回 复过来，回复到之前借贷消费的高水平就更不可能。所以目前欧美市场不具有 多大的吸引力。
二、顺德家具市场概况
（一）顺德家具市场的发展历程
顺德家具市场始起于20世纪80年代，主要集中在乐从、龙江两镇。早年在顺德华侨们的帮助下，本土人民能够较先接触海外的家电、家具等高端产品，木匠们凭着顽强不屈的学习模仿精神，利用325国道以及原材料供给的方便，开始了家具生产以及路边贩卖。后来，这一风气慢慢传开，很多顺德人民都纷纷做起了家具生意，在市场极大空虚的条件下，大家都赚了钱，于是各式各样的家具店铺开始不断涌现，聚集在国道上，形成了一个专业的家具市场。
邓小平视察南方让更多的顺德人投身于家具实业，涂料、木工机械、五金配件等行业的兴起也为家具市场的发展提供了动力。
经过20多年的发展和不断扩张，在乐从325国道两旁，建成了一系列专业的家具及其原材料商城和展览中心。如：罗浮宫国际家具博览中心、皇朝家具城、顺联家具城、红星美凯龙、亚洲国际材料中心、亚洲木业城、乐从国际会展中心、龙江前进会展中心等。本地也出现了一些相对优秀的品牌，如：时尚坊、名匠轩、卓越年华、骏业家具、志达家具。每年两镇都会举办家具专业展会，吸引了来自世界各国的采购商。
如今，顺德逐渐形成了明确的地域分工，龙江成为了“中国家具生产重镇”，而乐从则是“中国家具商贸之都”，两者相辅相成，密不可分，共同谱写着家具王国的神话。
（二）顺德家具市场的区域优势
1、交通四通八达
顺德区位于珠江三角洲中部，靠近广州，毗邻港澳，面积约806平方公里。“中国家具商贸之都”乐从镇位于顺德西北部，全镇面积77.5平方公里。而“中国家具生产重镇”龙江镇则位于顺德西部，全镇面积72.3平方公里，包括龙江、龙山、里海三个片，两镇都位于珠江三角洲的中心地带，都是工业卫星镇之一。两镇的交通非常便利。龙江镇水陆交通发达，广湛公路穿境而过，经良龙公路可以到大良和珠海等地。除了325国道、佛开高速、沙龙路、龙洲路等多条交通大动脉在本镇穿过，还有以混凝土为基础路面的东华路、里海路、风华路、三联路、聚龙大道等一批高等级的公路。50年代开挖了英雄河、跃进河，成为西北两江接连的水网。乐从的水路交通业同样也很方便，广湛公路自北向南而过，三乐公路、乐樵公路横贯镇区东西，英雄河、细河、沙良河、九洲河、细海等纵横交错，南通顺德水道，北通东平水道，形成发达的水陆交通网络。
2、浓厚的工商文化
顺德家具的繁荣，离不开当地的文化传统，这里很早就有着浓厚的工商氛围。早起的桑基鱼塘让顺德人与世界联系在一起，塘鱼以及生丝的出口让顺德人得以与洋商人打交道，到清朝因为生意以及战争的原因，已经有很多顺德人移居海外打拼做生意，而且有许许多多的侨乡用自己赚的钱来建设家乡，他们不但捐建学校，医院等公共单位，还把外面的先进产品及知识带到家乡，再经过顺德人的努力学习和创造，让本土经济文化得以蓬勃发展。
3、当地政府的正确引导和支持
政府的引导同样非常重要。当其他地方的人民还深深认为香港是一个妖魔化的地方的时候，顺德人民已经开始搭起鱼骨架偷偷去收看香港的电视，由于能够提早接受多元化的先进思想，顺德人民的政府领导也有着敢为人先的拼劲。“产权改革”就是一个佳话。同时顺德政府在招商引资之前更倾向于培养本地人民的 6
创业精神，因此，家具业的繁荣昌盛跟政府的大力支持有着密不可分的关系。
（三）顺德家具市场分布主要特点
顺德家具的分工格局十分清晰，从行政区划来看，龙江以家具生产为主，乐从以家具销售为主。龙江的家具企业主要集中于涌口、仙塘、华西、旺岗等地。而乐从的家具企业主要分布在水藤、沙边、罗沙、大闸、新隆、杨窖、沙窖等地。从龙江—乐从整个区域来看，在325国道两侧是家具销售及中间产品及原料市场，销售企业不断地集中，在空间上连成一片，形成了全国最大的家具销售一条街。家具生产企业及原辅材料加工企业则分布在销售企业的外围，并有不断聚集的趋势。容桂的家具涂料、伦教的木工机械、勒流的五金配件都为顺德家具提供了完善的配套。
三、顺德家具市场的主要营销模式
顺德家具市场现有的主要营销模式：厂家直销，家具销售代理，网络营销，参加展会，投标工程。
（一）厂家直销
厂家直销这种模式是家具制造企业自己设立分公司对自己的产品进行销售，即经营直营店。由于厂家能够在生产的过程中进行销售，对各种售前、售中、售后的问题都要考虑，所以企业需要花很大心思精力去进行管理，需要企业老板有着比较先进的营销理念，否则很难与其他分工细化的专业卖家相抗衡，由于顺德家具企业的老板大多都是洗脚上田的老一辈或者木匠出身，很难有较强的能力去经营这样一个企业模式。
（二）家具销售代理
家具销售代理即采取家具销售外包的形式，把销售的工作交给经销商去做。目前龙江大部分家具工厂都在采用这样一种模式，可以节省很多销售成本，特别
是企业客源开发渠道相对空白的时候，能够让企业比较迅速地进入市场，然而企业对经销商的依赖性却因此变得很强，于是只能赚取微薄的利润，难以提高企业的综合竞争力，因而自主开发客户的动力受到很大的影响。同时，这类厂家与经销商的合作关系非常松散，并没有严格的规则限制两者的行为，厂家可能为了赚取利润对经销商采取来者不拒的态度，造成了同区域不同经销商同类产品的恶性竞争。从长远来看，这对于企业乃至整个行业的健康发展是非常不利的。
（三）网络营销
随着阿里巴巴、环球资源、中国制造等电子商务平台的普及推广，很多家具企业都开始着手电子平台营销的方法，尝试实现高效率、低成本的销售。然而，由于家具本身固有的特性，以及消费者的购买习惯，一般消费者对大件贵重物品的购买会相对谨慎，而且电子商务的推广在龙江乐从两镇也是处于一个相对早期的阶段，因此厂家对电子网络平台的驾驭能力并不太高，网络平台并没有很快地帮助顺德家具企业实现短时间内的飞跃。
（四）参展
顺德家具企业一般比较重视的展会包括广州、深圳、东莞、龙江、上海等地方的家具展销会。除上海展外其余四个展会经常同期进行,以方便各地买家一次性观看。龙江的家具厂相对规模比较小,其展销会也相对低端,展位租金不贵,而且买家准入规则比较宽松,外商主要来自中东,非洲等国家,一个不好的地方就是乐从往龙江的325国道路段,即便不是展会期间也会经常塞车,给买家带来很多不便。广州深圳东莞的展会相对高端，深圳主要面对国内的客商，而广深则想方设法迎合西方国家的办公时间，提高客流量。早年展会效率很高，当场下单的几率很大，随着电子商务的发展以及买家专业知识的提高，展会效率变低了不少，尤其是广东省内的展会。现在，顺德一部分的家具企业一般比较倾向于参加省外的展会。同时在省内各大展会期间到场派发资料，收集市场资讯。省钱之余还真会得到收益。
（五）投标工程
这种营销模式主要是以政府机关、医院、学校、酒店、办公楼等为合作对象。这是近年出现的引人注目的销售方式，通常订单比较大，对家具企业有比较多的硬性指标以及服务要求，在产品的选择，货款的支付，工程的安排以及售后服务上面有更多明细的规定，对很多顺德家具企业来说会非常苛刻。而且这一营销渠道目前主要还得依赖企业口碑和老板的人脉，“陪标”现象广泛存在，招标公示形同虚设，标书购买也会花费小型企业许多的资金。正是因为投标过程中存在层层的审批程序以及一系列非公开公平的操作，使得一般的家具厂商只能“望标轻叹”。
（六）混合的营销模式
相对大型或者经营理念比较先进的家具企业一般会选择同时利用多种营销渠道来开发自己的客户，一般而言，都是前期通过直销、代理等模式积累了、前期的资金和经验，然后再通过网络营销、展会营销、投标工程等去自主开发自己的客户。目前顺德市场上最广泛存在的是“工厂＋展厅”模式或者加上网络平台，网络平台主要为阿里巴巴中英文网，极少数的家具企业选择更前沿的网络渠道开发客源，利用谷哥搜索热门关键词很难找到顺德的家具企业。
四、顺德家具市场营销模式存在的主要问题
（一）理念落后
1、品牌意识
厚利适销才是多数企业应该走的路线，顺德家具企业正逐步迈入品牌竞争。虽然部分企业已经萌发了品牌意识，开始极力打造自身品牌，推广企业形象，也取得一定的效果，然而大部分的家具厂家仍然处于低价竞争的阶段，竞争形势原始，整个行业还没形成品牌竞争的风气，而且就目前来说，卖场的品牌推广效果
优于厂家，区域形象优于单个企业的形象。更多人听说皇朝家具而不知道志达家具，很多人都知道乐从家具而不了解名匠轩。
2、国际标准
家具市场的规范化会吸引来越来越多欧美发达国家的采购商，然而此类国家的市场对进口产品会设置不同的准入规则，它们常常以不同的认证形式出现。例如：CE, GREENGUARD等。CE标志是产品进入欧盟国家及欧盟自由贸易协会国家市场的“通行证”。任何规定的（新方法指令所涉及的）产品，无论是欧盟以外还是欧盟成员国生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，在投放欧盟市场前，都必须符合指令及相关协调标准的要求，并且加贴CE标志。这是欧盟法律对相关产品提出的一种强制性要求，为各国产品在欧洲市场进行贸易提供了统一的最低技术标准，简化了贸易程序。目前包括24条新方法指令涉及CE认证。GREENGUARD 是室内空气质量认证的简称,中文译名为绿色卫士，能获得GREENGUARD认证的产品,也证明产品通过了世界上最权威的室内空气质量认证测试。然而，大多数的家具老板并没有从中国式生产作坊中醒觉过来，没有意认识到开发国外市场要注重健康和环保的意识，未能满足认证所需要的硬性指标，甚至对各种市场所需认证没有任何概念，单凭口头信誉去让外商相信产品的质量好和危害性低，这是非常原始的做法，早就与市场的需求脱节。
3、创新意识
中国家具企业为了追求短期的利润，纷纷走上OEM（贴牌生产，即采样加工和模仿制造）的道路，心甘情愿做起了外国企业的幕后加工厂，而顺德家具业正是这种现象的典型代表。顺德本地相当多的家具企业产品出口过分依赖于OEM，较少实行ODM（自主设计制造）和OPM（自创品牌）。家具设计方面的人才严重缺乏，目前开模师傅的也大多是工厂生产出身，他们只要依赖简单的工艺简单的设计就可以在这行业立足，却很难把新时代的元素融入到产品里头，与欧美的家具产品设计相抗衡，抄袭国外款式是常有的事情，然而抄袭并不意味着生产工艺和质量就好。市场上很多产品诸如布艺沙发、户外藤艺家具等本身可以有多元化的设计，然而顺德乃至整个中国市场上却很难发现新鲜的款式。因而自主创新能力
和品牌力不强是家具出口的软肋。即使生产的是国际知名产品，也只是长期停留在贴牌生产环节，只做到了“中国制造”，甚少看到“中国设计”、“中国名牌”。
（二）渠道单一
由于顺德本地电子商务的普及进度没有广州等大城市的速度那么快，并且由于城市化进程相对缓慢而导致的人才流失、房地产的热炒造成的表面繁荣，让顺德大部分的家具企业在营销上过分依赖于重复建设的大卖场，同时以租赁形式存在的比自营形式存在的要多很多。除非家具展销会期间，日常成交的订单很大一部分是普通零售而非经销商的批量进货，而顺德很多家具企业的核心销售人员都被安排到卖场上工作，企业的效率因而难以提高。所以在很多时间段上都可以看到卖场上的销售人员特别的清闲，大量的时间被浪费，因而企业在开发客源方面显得比较被动，企业必须愿意投入很多时间金钱去开创经营自己的新型渠道以及培养优秀的业务员，同时自我增值。
（三）诚信问题
1、原材料概念模糊
这是一个让消费者头痛的问题。有些概念连卖家自身也得不到明确的答案。譬如：实木、高密度海棉、环保胶水。实木的概念在国内很模糊，衡量的标准参差不齐。一些名词，例如“100%实木”、“纯实木”、“原木”、“板木结合”、“部分实木”、“60%实木”，让消费者无所适从。卖家一般对自己家具的木头进行五花八门的描绘，红木是实木，杂木也是实木，杂木可以说是进口的，木皮加中纤板或者三氨板也可以说是进口实木。消费者不了解此类家具的生产工艺很难去辨别其质量层次。而且，很多投资者热炒实木家具，消费者盲目追求名贵家具的话买到劣质产品的几率会很大。很多家具产品中都会用到海绵，导购员一般都说告诉你海绵密度很高，甚至是进口的海绵。但作为普通消费者，他们很难去鉴别海绵的密度高低。并非说密度高的海绵硬度就大，因为厂家可以把同一密度的海绵做成软和硬，单凭短时间的感受，海绵密度是难以分辨出来。买家具的时候也会提及到甲醛的释放问题，尤其是板式家具的封边质量和所用的胶水，导购
员会告诉消费者那是环保胶水，就算封边处理不好，释放出来的甲醛也是很少量的。事实上，连厂家本身可能也不太了解所用胶水的质量。
2、电子商务平台的诚信问题
家具企业用以开发国外客户的电子商务平台主要有阿里巴巴、环球资源以及中国制造。然而有很多一部分用户存在同一个困惑，就是三大平台的假询盘问题。三大平台都存在很多地方让用户有理由去怀疑其效率，如果公司花了钱购买平台，购买关键词，花时间经历去经营，每天处理的却是虚假的询盘信息，那该会浪费多少的人力资源？据了解，平台的客户经理入职标准并不高，20岁出头的年轻职员很多，往往对特定的行业市场并没有深刻的认识，而平台面对的却是各行各业，因而，家具企业的平台操作人员要想从客户经理身上得到很好的指导是很难的。出于对业绩的追求，很多参差不齐的企业都可以充当平台的付费会员，消费者的权益就因此受到威胁。使用者可以在平台上发现很多假信息，例如，各种企业的信息（注册资金，员工数量，销售业绩，是否经销商等），产品信息（是否认证，是否抄袭款式等）。另外，近期阿里巴巴流传出来的诚信问题所导致的高职人员离职，让广大的使用者不得不思考其可信度。
（四）市场秩序问题
1、盗版抄袭问题
一直以来，“盗版”成为中国家具业一个普遍存在而又难以解决的问题。根据我们的走访，发现几乎每个企业都有被抄袭过的现象，一般家具企业产品的更新换代周期为 3～6个月，造成这种现象的主要原因就是企业间的互相抄袭。家具产品模仿起来轻而易举，模仿者往往用偷工减料的方法来降低成本，加之省掉了产品开发费用，造成了不平等竞争。而保护措施又跟不上，比如进行外观专利申请，从申请到审定结束，时间往往要半年左右时间，等得到正式批准，产品周期已近尾声。对抄袭者进行起诉更难了，不仅劳民伤财，还很难进行定性。鉴于创新的成本收益比较，中小企业对自主创新热情往往会大大降低，所以我们看到的是在家具行业里面，产品的同质化非常严重，产品同质化严重的一个直接后果
就是大量企业在低端产品上的价格恶性竞争。由于缺乏相关的法律支持体系，不管是单独创新还是合作创新都存在诸多困难，很多企业都在观望，企盼哪家企业能够创造出新的产品，可以模仿以不劳而获。
2、家具商场规划
随着家具业的蓬勃发展，顺德很多家具大卖场，大商场等如同雨后春笋一般陆续出现，不过销售模式基本一样，都是租赁摊位式地营销或者是工厂直营式的自营店，因为这些大卖场的所谓营销不过就是充当一个物业管理的角色，出于对营销业绩的追随，对客户的挑选和管理则不会过多去考虑，因此消费者会发现很多大卖场里面家具的品种，风格，质量等参差不齐，网点分布规划混乱，整体就是一个大杂烩，没有注重细化分工和专业化的分配。
3、销售行为欠规范
家具销售由于过度的分散性竞争，市场透明度差，使各种不正当的竞争行为经常出现。由于很多家具商场不参与经营和销售，商场里面的家具经销商基本上都以私下讨价还价的方式销售产品，不同客户得到的同一件家具会有不同的报价，造成了降价的恶性循环以及市场恶性竞争，衍生出很多卖家之间及买卖两方之间的矛盾。市场不规范没有秩序，使消费者权益很难得到保障。
五、改善顺德家具市场营销模式的建议
（一）找准顺德家具的市场定位
目前，流连在顺德家具市场上的外国采购商，主要是来自非洲，亚洲等地区，来自欧美的订单量不多。国际买家对家具产品的质量，款式，安全等方面越来越挑剔，“时尚”，“环保”等名词已经成为买家们关注的热点，乐从和龙江两镇已经成为了家具行业的一个品牌，两地商家在广告上的投入非常大，然而产品本身的升级却停滞不前。大型卖场的常规做法就是把自己的产品定义成“奢华”，展出一大堆所谓欧式家具，价格标得很高，远远看起来很华丽，实际上质量还是算
不了上乘，款式也是久久没更新。很明显，依靠低档次的产品，薄利多销的运营方式已经不能支撑这样一个品牌了，因而，顺德家具市场需要一个新的定位，应该紧紧跟随着市场的发展趋势，不断往产品里面融入新鲜的元素。努力打造健康，时尚的形象。
（二）通过政府引导改变市场的商贸模式
一方面，政府应该要控制好卖场、展览馆的数量，不能让其无节制地复制下去，不要试图让卖场的规模和气派掩盖了行业营销模式落后，创新力严重不足的事实，这样可以避免了很多的资源浪费，从而让资金得到更好的利用。除了必要的限制，政府对本土老板的培养也相当重要，为了赶上时代的步伐，顺应国际市场的要求，企业不能再停留在尽量用T/T，不用L/C, 尽量做EXW,不做CIF，老板不懂英语，业务员控制平台的阶段，企业的综合素质决定了其开发客源的能力，部分老板会选择修读MBA，参加谷歌或者网络平台等组织的交流会，但是这毕竟是少数老板会主动去做的事情，而且都意味着花钱，如果政府可以定期为行业提供培训课程，加大力度趋普及电子商务，在文化宣传上面多给一些创新的元素，本土的企业才会更快地从工厂—卖场的模式中跳出来，找到更多资源，更多开发客源的渠道。
（三）推出诚信企业认证措施
目前，市场上流传着各种各样的假认证，包括ISO9001，联合国注册供应商，中国名优产品，甚至是商家自制的认证标志，这些指标对消费者的引导作用已经大大削弱了，消费者想要看清楚厂商的营运能力信誉程度等是很难的，这个时候，我们的工商管理机构以及行业协会可以考虑推出属于本地的新型诚信企业认证，对本土家具企业进行统一标准的强制性评定，对企业的企业素质，经营能力，履约能力，社会信誉等进行分级，并把诚信程度优良的企业名单进行公示。还可以对诚信优良企业设置有效期，分时段进行重新审核。或许短时间内会对行业部分企业的盈利造成不利，但是对于行业的规范化和健康成长有着很大的帮助，关键还是得靠行业协会等机构的引导。
（四）提高市场法规执行力度
行业里头，企业本身就存在着很多相关的法规，虽然顺德是以民营企业的崛起而繁荣的，市场上很多的不完善也为人们制造了很多发财的机会，但市场终归是需要秩序去制约的。首先，像阿里巴巴，环球资源，中国制造那样的商务平台应该加强对产品抄袭行为的制约，不然产品信息的审批过程就是一个虚伪的关卡。然后，卖场的管理应该有自己严格的一套方法，招商的过程不应该是来者不拒的，应该有一个严格的筛选标准，筛选过后还要进行合理的管理，这样会有利于卖场展开更多的附加服务，像红星美凯龙的“30天无理由退货”承诺以及皇朝家具的“摩登店”“实惠店”等分类的服务。最后，企业本身对代理商以及员工的销售行为也应该有严格的规定，有原则的报价能让消费者更放心地购买，能让企业的形象得到有效的提升。
结 论
在全球经济高速发展的背景下，顺德家具企业凭着其实干的精神，不断地追赶国际市场的要求，付出了许多努力，也糟遇了许多阻碍，尤其在营销模式上还有许多值得深究的地方，为了迎合国际买家万变的需求，顺德家具厂商必须先找准自己的市场地位，政府部门通过引导，合理分配市场资源，提高市场的效率，并且要加大对家具人才培养的投入，把好诚信关，塑造更健康更优秀的地方品牌形象。
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致 谢
本文是在指导老师指导下完成的。指导老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神对我的论文写作任务进行了严格的监督。他的教学精神让我敬佩。同时，在此次毕业论文的写作中，我对家具行业的了解又进一步加深，对我的工作有着很深的指导意义，感谢杨老师对我的引导，感谢这一次论文写作带给我进行研究学习的机会。
广东外语外贸大学
毕业论文（设计）学术诚信声明
本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含任何其它个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
作者签名：
日期： 年 月 日
广东外语外贸大学
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本毕业论文（设计）作者同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文（设计）的复印件和电子版，允许论文（设计）被查阅和借阅。本人授权广东外语外贸大学可以将本毕业论文（设计）的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文（设计）。
保 密□，在 年解密后适用本授权书。
本论文（设计）属于
不保密□ 。
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毕业论文（设计）作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
第14篇：国际经济与贸易研究报告
国际经济与贸易（本）：104第三组
学生姓名：郭小凯学号：2010010594
分析目前我国对外贸易商品结构,并剖析其优劣势,并给出相应政
策
中文摘要：主要分析我国当前的对外贸易的商品结构，当前我国的商品结构并
不理想，优劣势在正文中指出，对策主要从劳动密集型产业向技术密集型转变你。
关键词：对外贸易商品结构，优劣势，应对措施
参考文献：祖德明:关于我国对外贸易结构不平衡的分析[J].法制与社
会,2007/01:350～351；商务部综合司、研究院:中国对外贸易形势报告[R],2008年春季；李 丹 蒋毅一:对中国出口贸易的结构分析及其启示[J].商场现代化，2007/06（中旬刊）总第506期:11～12；文凤萍:我国对外贸易结构的思考[J].天津经济，2006/1，总第140期:88～90；孟 振:中国对外贸易结构的变动及影响因素研究[D].中国知网，2006/07/07.20～3
3一、对外贸易商品结构 对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。 一个国家对外贸易商品结构，主要是由该国的经济发展水平、产业结构状况、自然资源状况和贸易政策决定的。发达国家对外贸易商品结构是以进口初级产品、出口工业制成品为主；发展中国家对外贸易商品结构的特征是以出口初级产品、进口工业制成品为主。要了解国际上一个国家的经济实力、科学技术水平，通常都要查看该国的对外贸易出口商品结构。
1.中国对外贸易结构的不平衡特点与现状
（1)贸易结构的失调倾向。从进出口贸易结构上看，虽然进出口总额大幅增长，
但是加工贸易在中国出口产品中占据了相当大的比重。中国对外出口产品中，
虽然工业制成品的比重逐年增加，但高新技术产品所占比重依然很低。另外，
中国出口的大部分产品都是由三资企业完成的。由此可见，目前我国的贸易结
构仍停留在“以外商为主”阶段，需要进行转换。
(2)传统贸易战略的“出口创汇”影响深远。20世纪80年代以来，努力扩大
出口一直是中国对外开放和一项重要内容，为了扩大出口，政府采取了一系列
鼓励出口和优惠政策，使中国外贸出口连续20多年保持比中国GDP增长高出
一倍的速度增长。但从长期看，一方面，鼓励出口的优惠政策扭曲了国内经济
的资源配置，也加重了政府的财政负担。另一方面，持续的贸易顺差也使一国
的外汇储备居高不下，对我国的汇率稳定和经济发展易造成不利的影响。
(3)大规模的商品出口还会引发不必要的国际贸易摩擦。近年来，世界各国
针对中国商品的反倾销案件不断增多。据WTO统计，1995年～2003年，中国
遭受其他WTO成员的反倾销立案调查次数为356件，占WTO成员反倾销案件
总数的14.7%，最终遭受反倾销制裁的案件254起，占WTO反倾销总量的16.8%。
中国产品之所以成为世界各国的反倾销调查对象，主要原因在于出口产品的价
格组成，出口价格偏低。
2、近期我国对外贸易结构的变化调整
(1)出口增速下降、进口增速提高，进出口增速差距逐渐缩小
(2)出口商品结构有所改善，机电和高新技术产品出口增速较高；进口商品结构依旧存在不合理，初级产品进口规模较大，机电和高新技术产品进口加快。
(3)一般贸易的比重略低于加工贸易，加工贸易进口增速稳定。
(4)外商投资企业进出口增长较快，民营企业出口规模逐步扩大。
(5)对主要贸易伙伴出口全面增长，市场多元化的成效逐步显现。
我国对外贸易优势:劳动力资源丰富，外贸依存度高，国际的制造工厂。
对策：
1.加快对外贸易管理体制改革,逐步建立适应市场经济要求和国际通行规则的外贸调控 体系。多年来中国的外贸体制改革已经取得了明显的成就,但由于受过去计划经济体制的影 响,依靠行政手段和计划经济方法决定外贸经营的现象依然存在,尚未完全形成有效运用汇 率、利率、税率等经济杠杆的外贸调控体系,外贸宏观管理的规范化、法制化水平不够高。因此,今后几年中,加快外贸体制“两个转变”的进程,推动汇率、利率和关税税率的市场化,建立适应社会主义市场经济要求的外贸运行机制,仍然是中国外贸体制改革的主要任务之
一。在这个过程中,不仅政府的管理职能应当进行彻底转换,而且需要加强商业外贸中介机构以及行业协会、商会等民间市场协调机构服务功能,促进管理、经营、服务三方面的配套改革和协调发展。
2.按照统一政策和竞争条件的一致性原则,促进外贸经营主体的多元化发展,逐步实现 外贸经营权制度向外贸登记制度的转变。传统外贸专营体制的打破,为近几年中国的对外贸易发展带来了活力。但是,由于外贸经营权以及市场准入方面的种种限制,外贸经营还未形成充分、自由竞争的多样化格局。长期垄断经营的优越环境也造就了专业外贸企业难以适应市场竞争环境的内在“体质”。为此,完善外贸企业的经营机制,创造多元化的市场竞争环境对于跨世纪时期中国对外贸易的发展具有非常重要的意义。为了达到这个目的,应当赋予更多的生产企业外贸经营权,促使各种企业直接进入国际市场、参与竞争。有必要逐步实行商业外贸的跨行业综合经营,最终建立外贸经营登记制。专业外贸公司应当加强自身改革,完善经营机制,逐步走上以经济效益为中心的发展道路,提高企业经营的集约化程度和规模经营效益。总之,多元化的竞争格局和各类外贸经营主体的不断发展,将在培育新的外贸增长点、提高外贸经营的质量、效益、信誉和优化产业结构、商品结构方面发挥积极的作用。
3.发展具有竞争优势的主导产业,提高中国产品的国际竞争力, 优化出口商品结构。仍然 以劳动密集型产品为主的出口商品结构,反映了中国的资本和技术密集型产业发展落后、缺乏国际竞争力,即使是出口比重正在逐渐上升的机电产品,也大多数属于加工程度低、技术含量不高的一般性工业制成品,由此造成中国的出口长期面临东南亚国家等发展中国家的强烈竞争,很容易受到国际汇率等成本因素变动的影响,难以创造稳定的出口发展环境。所以,从根本上改变这种状况是提高中国出口产品国际竞争力的当务之急。为此,首先必须促进国内产业结构的优化升级,培育具有较强国际竞争力的主导产业。充分利用产业扶持、政策优惠等手段,加快高新技术产业和资金密集型产业的发展,为出口提供更多的高附加值产品,提高中国商品的
国际竞争力。在出口商品结构调整过程中,应当通过信贷等手段支持机械、电子、交通运输设备__等高技术产业扩大出口,提高出口商品的档次。
4.积极有效地利用国外资源,促进中国企业的海外投资,开拓新的国际市场。80 年代以来 日趋活跃的直接投资是促使整个世界国际贸易快速发展的主要动力之一。近十几年中国对外 贸易的增长也在很大程度上得益于外商直接投资的带动作用。但是,目前中国企业向海外的投资发展缓慢,在充分利用国外资源发展国民经济、通过国际化生产扩大进出口、开拓新的国际市场方面只是刚刚起步。应当看到,中国和南亚、非洲、南美洲、东欧、中亚地区各国之间具有较强的经济互补性,许多发展中国家所需要的技术和设备已经成为中国的一种比较优势,而中国
的工业化发展急需的能源、原材料等资源正是其中一些国家的优势所在,这些充分说明了中国发展海外投资生产具有巨大的潜力和得天独厚的条件。中国企业向发展中国家的投资有利于促进中国的技术和机械设备出口,有利于实现部分面向西方市场而在国内已经失去成本优
势之出口型产业的转移,同时有利于开发海外资源、增加有效进口以满足国内日益扩大的生产需求。可以预见, 随着面向上述地区发展中国家投资的增加将会大大提高中国同这些地区之间双边贸易的市场份额,并为下一世纪中国对外贸易的长期、稳定发展奠定基础。
5.加快加工贸易向能够有效提高加工深度和附加值含量的贸易方式转化,促进上游工业 发展和中西部地区开发。加工程度较低、附加值含量不高的加工贸易出口在全部出口中占有较大比重是目前中国对外贸易结构中一个十分突出的问题。如果不能在尽可能短的时期内,实现加工贸易中间投入品进口替代,带动相关工业的发展,并以逐渐成熟的整体性生产和技术能力保持加工产品的竞争力,将可能使加工工业成为一种“无根工业”,随时由于劳动力成本和政策性优势的消失而导致出口产品国际竞争力的严重下降、丧失加工产业的发展条件和贸易机会。因此,促进贸易方式结构的升级转换应当是跨世纪时期对外贸易结构调整的重要内容之一,在这方面政策引导的作用不容忽视。目前情况下,造成贸易方式向加工贸易倾斜的原因主要包括国内上游产业技术水平较低、产品质量不够稳定,产业政策过多向下游产业倾斜,一般贸易出口商品含税,信息、中介功能薄弱等几个方面。由此可见,制订合理的产业发展政策,对上游工业的技术进步实行鼓励政策,尽快调整贸易政策,解决出口商品含税问题,支持和鼓励各种信息、中介商业机构的发展和壮大等应当说是行之有效的政策选择。贸易方式的转换有利于原材料等上游工业的发展和成熟,不仅如此,由于中西部地区具有资源富集、劳动力丰富的相对优势,中国的资源性加工产业也大多集中在这些地区。对国内资源和资源加工产品的巨大需求,将促使上游加工产业链条向中西部地区延伸,带动中西部地区开发,并为该地区产品直接进入国际市场开辟新的途径。为了达到这个目的,有必要构筑贸易政策、产业政策和地区开发政策
相结合的政策体系,形成促进上游加工产业和中西部地区发展的良好政策环境。
6.深化进口体制改革,有序开放国内商品和服务贸易市场,建立规范化的市场运行机制。中国进口体制改革的方向就是适应发展开放型经济、与国际经济接轨的需要,逐步开放国内市场,最终建立以汇率关税等经济手段为主、以幼稚产业扶持等产业政策为辅、符合世界贸易组织统一规则的进口体制,为中国早日加入世界贸易组织、并通过引入激烈竞争促进国内产业结构和技术升级创造条件。按照这些目标,中国已经在开放国内市场、逐步实现贸易投资自由化方面作出了不懈的努力,多次大幅度自主下调进口关税,短短几年时间使平均关税水平降低到了17 % , 同时还取消了许多非关税贸易壁垒, 服务领域的市场开放也在逐步
第15篇：国际经济与贸易论文
国际经济与贸易专业2014届毕业论文选题参考
1.新时期对外开放战略与开放型经济体系建设
2、进口体制改革及其对经济内生增长的影响
3、贸易政
策与产业政策的协调
4、区域经济一体化、互利共赢与国际经济风险防范5 自由贸易试验区建设对新时期改革开放的影响 6上海自贸区建设与外经贸体制改革 7对外开放、收入分配与居民消费 8世界经济格局变化以及中国参与全球治理的机遇与挑战9资本账户开放和中国参与全球金融治理10全球产业链重构与中国参与全球产业治理11贸易保护主义新形式、气候变化与中国参与全球贸易治理12关于加速沿边开放对我国经济发展的作用及政策建议13中国总体开放度与分领域开放度评价研究（国际比较、实证分析）14发达国家推动设立自贸区高标准和新规则对我影响分析15中国加快实施自由贸易区战略的布局难点16自由贸易区贸易政策与产业政策协调的实证分析与政策建议 自由贸易区对参与各方经贸关系、区域内生产、营销等经济格局的影响或促进作用的实证分析 中国实施自由贸易区战略，对贸易、产业发展、财政收入、区域协调发展等宏观经济问题的影响分析与评估自由贸易区对提高中国对外开放水平的作用和实证分析我国外资引进战略的改革路径“走出去”战略与跨国公司成长机制创新对外投资合作方式、提升企业国际竞争力思考服务贸易的开放与增长我国发展服务贸易的优势、挑战及政策建议我国金融服务业开放现状与对策我国服务外包产业发展面临的主要问题及对策建议中国如何应对美国主导的国际经贸“规则重塑”全球价值链下的增加值贸易中国外经贸转型升级世界经济形势与企业对外直接投资企业对外直接投资：区位视角企业对外直接投资：企业类型与行业分析企业对外直接投资：战略、治理、绩效与社会责任企业对外直接投资：中国政府的政策与措施多边规则的发展与中国的应对之策企业海外投资净收益的恶化企业对外直接投资受阻的原因与决定因素分析 国内外中小企业“走出去”的经验与教训中小企业“走出去”的风险控制中小企业海外投资存在的问题及对策中小企业对外直接投资的产业与区位选择中小企业集群式对外投资中小企业对外直接投资与在东道国的社会责任履行境外经济贸易合作区与我国中小企业“走出去中小企业“走出去”的实证与案例分析“碳关税”壁垒对我国高碳产业的影响及对策“碳关税”壁垒对我国出口的影响及对策中国与东盟出口竞争力比较分析我国文化贸易逆差及其原因分析服务外包在中国的发展探析中美贸易结构之比较分析高顺差下如何应对国际贸易摩擦我国高比例加工贸易引发的思考绿色壁垒与我国的茶叶贸易中国服务贸易结构与竞争力的国际比较中国对外贸易中遭遇的专利壁垒及对策中国与XXX双边贸易发展中的问题及对策区域经济一体化的发展对FDI的影响山西煤炭出口的现状及对策煤炭企业国际化经营XX省承接国际产业转移的路径选择国际贸易便利化问题UCP600或电子信用证（或“eUCP”）研究信用证支付方式的使用及其风险规避托收支付方式的使用及其风险规避支付方式的比较与选择信用证单证相符原则辨析浅析国际保理业务国际电子商务与网络营销问题论跨国公司的社会责任竞争性外贸报价的技巧分析FOB术语下卖方风险的探讨常用贸易术语的比较与选择全能贸易术语的利用问题浅析信用证项下缮制单据应注意的问题出口信用保险的应用与发展保险基本原则在外贸保险中的应用；.国际多式联运与国际物流的发展国际运输方式的比较与选择海关推动贸易便利化的措施与效果（含“便捷通关”、“无纸通关”和信息技术与海关管理等）电子口岸（或E-海关）建设问题UCP600或电子信用证（或“eUCP”）研究中国贸易自由化问题中国与主要贸易伙伴的贸易关系中国与其他国家的自由贸易区研究中国开发区、保税区、出口加工区研究、自由贸易港、滨海新区开放问题（选择其中一类，或某个区）幼稚工业保护与发展中国家工业化问题研究出口退税问题研究APEC问题研究东盟与“10+3”问题研究（或中国-东盟自由贸易区研究）WTO下的贸易规则研究（一般应选择某项或某类“协议”进行专门研究）QDII对我国国际贸易的影响我国加工贸易转型升级的若干问题思考新型贸易壁垒及我国的应对措施分析欧盟贸易摩擦预警机制与启示产业集聚与跨国公司FDI区位选择 -9
9、----省进出口商品结构优化对策分析“10+3”框架下的中日韩经济合作问题研究 100、我国进口贸易依存度提升问题研究西方对华出口贸易限制的新动向研究
第16篇：国际经济与贸易心得
国际经济与贸易心得
在填报高考志愿时，“国际经济与贸易专业”这个名字听上去很“高大上”，凭着自己对交际和贸易的兴趣，我坚信只要我在这专业上卯足劲，那么我也必定能成人成才，成为一个出色的“外贸人”。
对于国际经济与贸易的认识，在随着时代的变迁而不断改观。从国际经济与贸易的发展上来看，改革开放前的状况，无疑是知道思想的重大突破，是我国对外贸易思想解放的开端。这也同时预示着，我国国际贸易的春天迎来了发展的春天。在改革开放以来，我国的对外贸易额不断攀升。因此，对社会各层面对既懂贸易理论知识，又具备业务操作和对外交流技能的国际贸易专业人才的需求迅猛增加。
而我，也是在这股热流中涌进来的一份。
如何在这浪潮过去后不裸奔？
为了应对国际经济与贸易专业对自身发展的挑战，需要了解，这个专业意在培养怎样的人才：能较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能的人。在培养目标上，明确了国际经济与贸易专业旨在培养学生从事国际经济与贸易及其他国际化精英与管理活动和相关政策研究所需的基本技能。在专业要求上，要求具备宽广的知识面，对于政治、历史、文化和自然科学等方面有较深的了解。具备坚实的数学、经济学和统计/计量经济学基础，熟练掌握计算机及互联网的操作技能，有较强的中文书面和口头表达能力。熟练掌握一门外语，在听、说、读、译、写五个方面均达到较高的水平，擅长书面和口头表达。具有扎实的专业基础，了解本专业的基本理论宽假，并通过有系统地辅（选）修其他专业的课程，获取多样化的专业技能。通过听课、课堂讨论、参加研讨会及实践活动、考试、撰写论文、利用图书馆和现代化信息传播技术等多种途径，开发自己的分析能力、创造力和决策能力。在课程设置上，形成了公开基础课、专业基础课、专业课以及专业及专业辅修及选修课的完整课程体系。
把自身的心态端正过来，还须不断调整自身的计划的目标，在大学四年中不断学习和长进。
既然国际经济与贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等。但是在学习这些经济学之前，要掌握相应的基础知识，比如，会计学原理、统计学、财政学、货币银行学、经济法、国际商法、证券投资、财务管理、管理学原理等课程。在学习完上述课程之后，就要接触到国际贸易最核心的知识了，就是国际贸易各个方面的专业知识，即：国际贸易理论、国际金融、国际贸易结算、国贸英文函电、外贸口语、外贸写作、外贸谈判技巧、国际经济合作、跨国公司理论与实务等，当然最重要的课程为国际贸易实务，也称作进出口贸易实务，或对外贸易实务。
而国际经济与贸易专业既然是经济学类的，自然离不开对数学的学习了，微积分、线性代数和概率论与数理统计是必不可少的，学习计量经济学、国际经济学、统计学等学科必须要有比较扎实的数学基础。从事国际贸易，英语应当是相当好的，不仅仅是书面英语，比如外贸英语函电，口语也是相当重要。
学习完上述全部内容之后，还要学习譬如工科类的知识，即行业知识，作为对专业知识的补充，为日后进入工作岗位提供便利。虽然各行各业有各自的专业知识，但掌握了国际贸易理论知识之后，就可以比较方便的学习行业知识了，从事专职工作也得心应手。
综上所述，想要在国际贸易领域取得较好的成绩和长远发展，必须学好英语和经济学知识，了解国内外相应的法律法规。
清楚地认识到，在这门专业上，必定浮不得，否则便没去了真材实学。老师在课题上跟我们讲述专业导论的同时，也给我们举了不少的例子，从而让我们端正好自己的心态，从容淡定地应对专业的迷茫。
从课堂到课外，在完成自己的职业生涯规划后，意识到自己离所要达成的目标差距很大，但好在我还有四年时间去努力争取。因此，在大学内，具备“日精进”的精气骨显得很是必要。在翻阅课表的同时，我也意识到自己即便不是很快要面对师兄师姐所要面对的“就业难”，但是也具备这重任务的紧迫性。因此，对于认真对待、好好学习，是刻不容缓，也不敢怠慢。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”即便现在的处境也尴尬，无所适从，但是要对这一切进行计划部署，坚定自己会取得胜利的决心。因此，即便“路漫漫，修远兮”，但是我会“上下而求索”。在笃定自己能面对大学所给我这个“半社会人”的挑战时，我更加坚定了自己选择国际经济与贸易专业的信心和决心。
第17篇：国际经济与贸易专业
在几年中系统学习了经济学、统计学、政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等课程。
通过几年的学习，本人具备以下几方面的知识和能力：
1.掌握马克思主义经济学基本理论和方法；
2.掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；
3.了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；
4.了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；
5.能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。
自我鉴定
本人开朗、随和，但严格自律，无论在学习还是工作，都严格要求自己。大学期间主要攻读国际经济与贸易专业，但由于我热爱广泛，于是自学心理学专业、管理学专业，对创业和营销学都有研究，大
一、大二主要是在学生会和社团工作，大三从事个人创业，与其说个人创业不如说做个人销售工作，开始运行团队，从事小规模管理工作。如今大四了，面临着毕业，于是必须对自己的未来作出打算，所以我选择贵公司作为我实现梦想的舞台。我知道我不是最好的，但是我一定比其他人做的更好！希望贵公司能够给我一个展示自我的机会！
国际经济与贸易专业
本专业招收文史类和理工类学生，学制4年。
培养目标：适应WTO运作规则,具备较高的外语、计算机和电子商务运用技能的，能系统掌握现代市场经济和国际贸易的基本情况、业务知识和实际工作能力的专门人才。
主要课程：国际经济与贸易专业设置的主要课程有：国际经济学、国际贸易理论与政策、国际金融、国际服务贸易、知识产权与国际技术
贸易、国际经济合作、跨国公司管理、国际商法、电子商务、国际商务谈判、外贸英语等。
专业特色：主要体现在基础宽厚、注重实务、强化英语及计算机、网络和电子商务在国际经济与贸易业务中的运用能力。
就业方向：该专业主要培养系统掌握现代市场经济和国际经济、国际贸易的基本理论、业务知识、管理方法与技能，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策、法规，能够预测商情动态，能够熟练应用外语和计算机开展对外贸易业务的能力。毕业生适合在海内外相关业务部门、企事业单位及政府机构从事国际贸易、国际金融、国际工商合作等方面的实际业务、管理、调研和宣传策划等工作。
就业去向：可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。
毕业生应具备的能力：较系统地掌握马克思主义经济学基本理论和方法；掌握西方经济学的理论和方法；能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；了解主要国家与地区的社会经济情况及其贸易政策；了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，掌握国际贸易的基本知识与基本技能；能够熟练地掌握一门以上外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。
主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学
就业趋势中国已成为的正式成员国，中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的变化，在经济和社会发展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必然发生变化，使得以前冷的专业可能会热起来，以前热的也可能会变冷。
但有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必然会备受重视。这种人才，就是熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。
但为什么近几年外经贸专业毕业生显得供过于求，前景堪忧？其实，造成外经贸类专业学生就业相对困难的原因是多方面的：一是经济大环境的影响。由于东南亚金融危机的影响，以及世界经济不景气因素的作用，我国的经济也受到波及，毕业生就业市场亦受影响，需求减少。国际经济与贸易专业由于与经济形势联系紧密，因而人才需求相对不旺更为明显。二是从20世纪90年代起，全国各地许多高等院校纷纷上马此类专业，难免赶鸭子上架，培养出来的人才特色与针对性不明显，使得人才显得相对过剩。
实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的为数更少。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际
经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。总之，入世，对中国高等学校的国际经济与贸易专业，既提出挑战又给予很大的发展机遇，该专业学生的就业前景广阔，但要求会更高。国际经济与贸易专业简介
国际经济与贸易专业（WTO方向）本科培养目标
该专业培养能较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能。了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。
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业务培养目标
业务培养目标：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
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知识和能力
1.掌握马克思主义经济学基本理论和方法；
2.掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；
3.能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；
4.了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；
5.了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；
6.能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。
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主干课程：
主干学科：经济学、统计学
主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。
主要实践性教学环节：包括社会调查和专业实习等，一般安排6周。
修业年限：四年
授予学位：经济学学士International Trade and Economy(Economics) 国际经济与贸易专业 本专业培养具有开放的国际视野和宽广的学科背景，突出的创新意识、开拓精神和实践能力，能胜任外经贸企业及政府部门的经营、管理、咨询服务、进出口贸易与网络营销等工作的复合型高素质专门人才。
专业核心课程：微观经济学、宏观经济学、计量经济学、国际经济学、国际贸易实务、电子商务概论、国际经济合作 中国对外经济贸易、商务沟通英语；全英文教学课程：商务沟通英语、国际经贸函电、经贸英语选读；
双语教学课程：信息系统概论、国际营销学；
模拟操作训练课程：国际贸易实务；
研究型课程：国际贸易专题；
讨论型课程：世界经济专题 WTO专题。
说白了，两个要求。第一，就是外语~~要求达到相当熟练口语的要求。第二，专业知识要扎实，国际贸易实务，国际结算，等课程~
就业方面，最好是大的国际贸易公司了，有实体的，有进出口权的，有报关报检资格，可以既接触外国客户又联系国内工厂。但要找到这样的工作可是有一定难度的。但前提是英语要好，非常好。 可以从事报关、报检，物流（货贷）等工作。 其实找什么样的工作没有定式，只是看个人的爱好兴趣了。 倘若口才好的话，也可以做营销啊，很锻炼人的。 做什么并不重要，关键是能否从中学到东西，从课本上学不到的知识。经历很重要，有用的是历练，没用的是磨练，无论什么都是锻炼。要把握每一个过程才对。
第18篇：国际经济与贸易感想
学习国际贸易的感想与认知
经过九周的国际贸易理论课的学习，同时在于老师平时的悉心教导下，我对国际贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想。
国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。
掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入WTO后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。即通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。
国际贸易理论的发展大致经历了古典、新古典、新贸易理论以及新兴古典国际贸易理论四大阶段。
通过学习国际贸易理论，我了解了国际贸易的形成和发展以及到逐步完善，国际贸易理论是学习国际贸易实务和其他国际经济学的基础，拓展了我的视野，增加了我的知识面，让我更加清楚地认识到，要想在自己的专业岗位上获得竞争优势，就必须从各方面培养自己的能力与素养。
目前,人类正在经历一场重大的技术变革,这就是电子商务的变革。由信息技术引发的电子商务尽管还处于发展阶段,但它一经进入国际贸易领域,就对传统的贸易方式产生了巨大的冲击。传统的国际贸易活动,每一笔交易涉及的主体一般包括买方、卖方、银行、运输、税务、海关、商检等部门,环节众多,业务运作过程十分复杂,效率低,周期长,越来越不适应当
今国际贸易业务快速发展的需要。电子商务则可以通过互联网将交易涉及的各方连成一体,把其中部分或全部的业务处理过程转移到网上,从而极大地降低了企业的成本,提高了效率。因此,以计算机技术为依托,以电子数据交换为手段,以有形产品的间接贸易和无形产品的直接贸易为基本业务内容的电子商务,正在被越来越多的国家和企业所接受。
电子商务随着信息通信科技的发展而日渐普及化，网际网络的发展改变了世界既有实体商务体系之面貌。由于电子商务具有跨国界之特性，配合全球自由贸易体之逐渐成形，在可预期的未来网际网络势将对全球贸易体系产生革命性之影响，透过网际网络来进行跨国境之信息交换、采购、付费、通关，乃至于电子化商品之流通等。
电子商务虽然已趋普及，然而随着信息科技的传播，不同国家、地区、企业乃至于个人间普遍存在着数字落差的问题，而数字落差现象之存在也成为电子商务之推展以及跨国贸易进行的最大障碍。我个人感觉如果哪个国家能够抓住电子商务快速发展的机遇，那么这个国家有可能会实现对外贸易的突飞猛进。电子商务亦将成为未来国际贸易之主流。
通过学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。
第19篇：国际经济与贸易第二章
第二章 国际贸易的作用
一、单项选择题
1、对外贸易属于社会再生的（）环节。
Ａ.生产Ｂ.分配C.交换D.消费
2、当世界市场价格大幅度波动时，首先受到直接影响的是（）
A.外贸部门的要素价格B.外贸部门的产品价格
C.外贸部门的产品质量D.外贸部门的产品数量
3、对外贸易促进国民素质的提高，主要是通过（）
A.商品出口B.商品进口C.服务出口D.服务进口
4、随着对外贸易的深化，国内价格与国际价格接近，在发达国家，劳动者利益将受到不利影响的是那些（）
A.高技能劳动者B.低技能劳动者C.城市劳动者D.农村劳动者
二、多项选择题
1、下列属于影响国际经济“传递”的主要因素是（）
A.市场经济发展程度B.人口数量C.贸易地位
D.双边贸易关系E.经济和贸易政策
三、名词解释
1、产品生命周期
2、国际经济“传递”
3、经济全球化
4、规模经济
5、需求结构
四、是非判断题
1、对外贸易能缓解资本主义经济危机。（）
2、对外贸易使发展中国家的劳动者工资提高，有利于消除贫富差距。（）
3、对外贸易对企业的作用，随着企业本身的规模、经营管理水平不同而呈现不同。（）
4、如果各国消费者的购买力相同，根据需求函数，对于同一价格的同类商品，则其愿意购买的数量也基本相同。（）
5、在国际贸易中，需求相似的国家，其制成品相互贸易的潜在可能性最大。（）
6、对外贸易取得的贸易利益能普惠于全体国民，因此，对外贸易受到全体国民的普遍支持。（ ）
五、简答题
１、对外贸易如何提高企业的利润率？
２、简述需求相异理论。
３、外对贸易对国民有什么好处？
第20篇：国际经济与贸易感想
国际经济与贸易专业导论
国际经济与贸易是在全球经济一体化环境下应运而生的一门专业。培养适应我国经济与社会发展需要，了解现代国际经济与贸易环境和发展现状，熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例，了解中国对外贸易的政策法规，掌握经济学基本原理和国际贸易基本理论、基本知识，通晓最新的国际贸易业务运作方式与基本操作技能，能够无障碍地进行英语交流，具有国际视野、创新和开拓精神的应用型国际经贸人才。应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况。
经过二周的国际贸易理论课的学习，同时在于老师平时的悉心教导下，我对国际贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想。
国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。
掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入WTO后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。即通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。
国际贸易理论的发展大致经历了古典、新古典、新贸易理论以及新兴
古典国际贸易理论四大阶段。
通过学习国际贸易理论，我了解了国际贸易的形成和发展以及到逐步
完善，国际贸易理论是学习国际贸易实务和其他国际经济学的基础，拓展了我的视野，增加了我的知识面，让我更加清楚地认识到，要想在自己的专业岗位上获得竞争优势，就必须从各方面培养自己的能力与素养。
目前,人类正在经历一场重大的技术变革,这就是电子商务的变革。
由信息技术引发的电子商务尽管还处于发展阶段,但它一经进入国际贸
易领域,就对传统的贸易方式产生了巨大的冲击。传统的国际贸易活动,每一笔交易涉及的主体一般包括买方、卖方、银行、运输、税务、海关、商检等部门,环节众多,业务运作过程十分复杂,效率低,周期长,越来越
不适应当今国际贸易业务快速发展的需要。电子商务则可以通过互联网将交易涉及的各方连成一体,把其中部分或全部的业务处理过程转移到
网上,从而极大地降低了企业的成本,提高了效率。因此,以计算机技术为依托,以电子数据交换为手段,以有形产品的间接贸易和无形产品的直接贸易为基本业务内容的电子商务,正在被越来越多的国家和企业所接受。
电子商务随着信息通信科技的发展而日渐普及化，网际网络的发展
改变了世界既有实体商务体系之面貌。由于电子商务具有跨国界之特性，配合全球自由贸易体之逐渐成形，在可预期的未来网际网络势将对全球贸易体系产生革命性之影响，透过网际网络来进行跨国境之信息交换、采购、付费、通关，乃至于电子化商品之流通等。
电子商务虽然已趋普及，然而随着信息科技的传播，不同国家、地
区、企业乃至于个人间普遍存在着数字落差的问题，而数字落差现象之
存在也成为电子商务之推展以及跨国贸易进行的最大障碍。我个人感觉如果哪个国家能够抓住电子商务快速发展的机遇，那么这个国家有可能会实现对外贸易的突飞猛进。电子商务亦将成为未来国际贸易之主流。
通过学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，
它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。
大学学习单凭勤奋和刻苦精神是远远不够的，只有掌握了学习规律，
相应地制定出学习的规划和计划，才能有计划地逐步完成预定的学习目标。大学新生制定整体计划是困难的，最好请教本专业的老师和求教高年级同学。先制定好一年级的整体计划，经过一年的实践，待熟悉了大学的特点之后，再完善四年的整体规划。其次要制定阶段性具体计划，如一个学期、一个月或一周的安排，这种计划主要是根据入学后自己学习情况，适应程度，主要是学习的重点、学习时间的分配、学习方法如何调整、选择和使用什么教科书和参考书等。这种计划要遵照符合实际、切实可行、不断总结、适当调整的原则。
这大学学习不光是完成课堂教学的任务，更重要的是如何发挥自学
的能力，在有限的时间里去充实自己，选择与学业及自己的兴趣有关的书籍来读是最好的办法。学会在浩如烟海的书籍中，选取自己必读之书，就需要有读书的艺术。首先是确定读什么书，其次对确定要读的书进行分类，一般来讲可分为三类，第一类是浏览性质，第二是通读，第三是
精读。正如\"知识就是力量\"的提出者培根所说：\"有些书可供一赏，有些书可以吞下，不多的几部书应当咀嚼消化。浏览可粗，通读要快，精读要精。这样就能在较短的时间里读很多书，既广泛地了解最新科学文化信息，又能深入研究重要理论知识，这是一种较好的读书方法。读书时还要做到如下两点：一是读思结合，读书要深入思考，不能浮光掠影，不求甚解。二是读书不唯书，不读死书，样才能学到真知。
备综合的实践能力。具体包括以下几方面：第一，具备较高的商务
外语沟通能力和 计算 机应用能力第二，具有扎实的专业知识。国际贸易专业人才必须掌握国际贸易专业基本理论知识和基本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规则与惯例、进出口交易程序与合同条款等。除此之外，还要熟悉国际经济 金融、政治 法律、社会文化等情况第三，具有良好的综合素质。国际市场竞争激烈，要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须具有不断创新的能力。要时时注意外贸工作的动态、情况、问题，及时捕捉国际贸易信息和良好商机。要敢于创造新思维、探索新路子、开创新局面，从而在商战中出奇制胜。都说，“商场如战场”，不错，的确如此，国际经济与贸易的就业前景是很不错的，当时在众多专业中选择了国际经济与贸易，主要是看好它的就业前景— 方向1，贸易公司，成为单证员，业务员，外销员，国际商务师，外贸经理。 方向2，公务员，海关，商检，商务员。 方向3，外贸公司。 国际经济与贸易，它的就业前景是很好，但它对人才的要求确实很高的：
一、专业培养目标本专业培养的学生应较系统掌握国际经济与贸易的基本理论与基本技能，熟悉国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、企业以
及政府机关从事国际经济与贸易实际业务、管理、研究和宣传策划工作的高级复合式创业型人才。 二、专业特色与要求 本专业培养的学生应扎实的掌握专业基础理论，具有较宽的知识面，具有较强的动手能力和工作能力，具有从事国际经济与贸易业务的综合素质及一定的教育科研能力。本培养方案的特色比较二表培养方案增大了外语课比例，调整了9门与国外大学对接课程，以适应中外联合办学的需要。 毕业生应获得以下几个方面的知识和能力： 1.具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，有较深厚的学科理论基础； 2.了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策； 3.了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态； 4.精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料，具有较高的听、说、读、写、译的能力； 5.能利用计算机从事涉外经济工作； 6.具有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力； 7.知识面较宽广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力； 8.具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作的能力和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。 三、学制和学位 学制四年,修完所规定的180学分（含专业选修课16学分，公共选修课9学分,实践教学33学分）准予毕业。符合学士学位授予条件者，同时授予经济学学士学位。
四、主干学科和主要课程 主干学科：经济学、统计学 主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、外贸专业英语、国际贸易理论、国际贸易实务、国际金融、国际结算、货币银行学、统计学、外贸函电、国际商法、基础会计、财务会计。
国际经济与贸易专业毕业生薪酬指数国际经济与贸易专业毕业生薪
酬指数国际经济与贸易专业毕业生薪酬指数国际经济与贸易专业毕业生薪酬指数：：：：1．毕业生1年薪酬指数：69%的国际经济与贸易专业学生毕业1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为16%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业1年后的薪酬指数为3.61，与其他专业相比，薪酬属于中等。2.毕业2年薪酬指数：54%的国际经济与贸易专业学生毕业2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为22%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业2年后的薪酬指数为3.51，与其他专业相比，薪酬属于中等。3.毕业3年薪酬指数：44%的国际经济与贸易专业学生毕业3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为23%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业3年后的薪酬指数为3.40，与其他专业相比，薪酬属于中等偏下。国际经济与贸易专业应届就业率指数国际经济与贸易专业应届就业率指数国际经济与贸易专业应届就业率指数国际经济与贸易专业应届就业率指数：：：：国际经济与贸易专业毕业生中，94%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，5%的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.50，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。国际经济与贸易专业发展前景指数国际经济与贸易专业发展前景指数国际经济与贸易专业发展前景指数国际经济与贸易专业发展前景指数：：：：国际经济与贸易专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为32%，29%的毕业生认为该专业发展前景为“不太好”或“很不好”。按照10分制进行计算，该专
业的发展前景指数为6.32，与其他专业相比，发展前景指数为中等偏上。
