2013年12月25日晴
今天是第一天进行实习，我们在李老师的带领下来到了物流有限公司，根据老师与公司的赵经理谈话的内容我们了解到由于优惠政策等原因公司的注册地点在哈尔滨，但是联系业务的工厂在天津、广州，然后再通过香港转关出口至美国，他的主要业务是向美国出售越野和作战的军用军靴和子弹包，野外越野箱包，原来公司主要出口鞋，但是据赵经理介绍，鞋的利润很小，一双质量非常好的鞋才卖70多元，折合美元不过10美元左右，箱包的利润要比鞋多一些，所以现在公司主要以经营箱包为主。赵经理说它是八十年代开始做外贸生意，那时的生意比较好做，但是现在外贸公司的生意不如以往多了，但是他说做生意讲究信誉，如果信誉好，客户是很稳定的。
我想，虽然我们的专业现在面临着来自全球的巨大危机与挑战，我们的就业形势十分严峻，但是我认为，就像公司的老板所说的，只要我们信誉好，与客户搞好关系，我们未来的前景是没有问题的，现在全世界对中国的压力很大，但我相信，有压力才会有机遇。所以从现在起，我要多多了解贸易实务，认真对待实习，把握住每一次学习的机会，多积累知识，为以后的工作做好充分准备。
2012年12月26日晴
今天，我们跟着公司的文员陈姐学习公司工作的流程。由于，公司的总部和业务地点不在同一城市，所以我们没有了解到业务员到工厂跟单的流程，不过我们了解到了更多关于单据业务的知识。公司的规模不大，所以并没有自己的报关、报检员和货贷师，这也让我对我的专业有了更多地了解，进出口公司完全可以只做中间商，其他的业务可以委托给别的公司去做。
当我问陈姐平时怎样和客户沟通交流，陈姐告诉我，网上就可以找到客户，福步论坛就是很好的工具。由于公司的规模小，涉外方面不多，通常是与工厂和香港方面的货代接触，大家都能看懂中文，所以QQ就是很好的沟通工具，这也打破了我在实习之前对办公室人员的想法，我以为业务员与业务员之间的沟通会要用到很专业的邮件、传真、信函等等。这也让我明白了，只要有效率任何方法都会是好方法，做事情想问题，多学多看是好事，但不能想当然只是照搬别人的，思路不能有定式，自己本身也应该有想法，尝试新的做法。
2012年12月28日晴
今天来到公司，得知公司准备参加一年一度的广交会，于是请教了赵总一些广交会的知识。得知赵总的客户早期是来自于广交会，现在每年广交会都会免费给一些展位，赵总说，近年通过广交会得到的订单不如以前多了，但是还是会有所收获。
下午又和陈姐学习了业务的单据，并得知公司没有用信用证业务。赵总告诉我们，客户都是合作多年的老客户，所以一直用的是电汇。我问，那么怎么避免外汇波动呢？陈姐说公司用的是按照公式：外会波动差额*（船运费+EMS）计算出结果，补回差价。正当陈姐给我们讲解时电话铃响了，赵总被告知他的一个产品没有通过审核，原因是商品的编码弄错了，我才知道不仅仅是在进出境通过海关货物时需要申报编码，就连参加展览会也需要申报编码。看来需要注意编码的地方还有很多啊，做进出口外贸的工作需要很细心才行。
