推荐第1篇：民族团结“结亲周”下沉工作总结
民族团结“结亲周”下沉工作总结
依据****认真做好开展千名干部“下沉”住连包户做好群众工作常态化制度化工作部署和总体要求，****于12月日至日下沉到***认真开展民族团结“结亲周”住连包户工作。现将工作情况报告如下：
一、认真开展走亲入户各项工作
按照统一作要求，****于*月下沉到**后，在连队干部带领下，与***等****位民族同志结为亲戚.两名干部购买了食用油、大米、面粉等慰问品，看望了六位民族同志，*****同志家中住了四天，交纳了400元伙食费，和六位民族同志面对面交流，互学语言、聊天谈心、了解和掌握结对户家庭成员的思想动态、生产生活状况，重新签订结对子协议、拍照全家福、互相留存联系方式，同时也积极宣传****党委近期出台的惠农惠民政策。活动突出互访、互学、互近的重点，体现“亲戚越走越亲、朋友越走越近”的思想，教育引导部门干部努力形成人人争做民族团结进步模范，人人自觉维护民族团结，人人维护社会稳定的社会氛围。
二、几点心得体会
（一）下沉住连包户，是密切党群、干群关系的有效方式。
通过这次民族团结结亲周下沉住连包户活动，我们深深感到基层工作任务繁重，每一项工作的落实，每一个问题的解决都需要广大职工群众的支持和配合才行，群众工作是我们工作的核心，我们只有真心实意的把他们作为自己的亲人，了解他们的疾苦、倾听他们的心声、解决他们的困难，党群、干群关系才会更融洽。
（二）下沉住连包户，让广大干部深刻明白开展民族团结“结亲周”活动的重要意义。
大力开展民族团结结亲周结对认亲活动，是将民族团结作为各族人民的生命线的具体行动，是强化全体党员干部群众观点、群众立场，培养干部以民为本、为民解困的有效途径，是一次党员干部和群众沟通感情的好机会，让我们每一名党员干部都能带着真心真情交到好朋友，了解他们的所思所想，真心实意帮助他们解决生活和思想上存在的困难，真正实现民族团结一家亲。
三、存在的不足
1.由于语言问题，进行政策宣讲在成效方面有待于进一步提升。
2.开展一家亲活动形式单一，有待于进一步丰富。
四、意见建议
要进一步完善“下沉”工作机制。要瞄准“下沉”靶向，严格按照师市党委对机关干部“下沉”工作的部署和要求，健全机制、创新方法、理顺关系，进一步完善“下沉”工作新机制、彰显下沉工作新成效、形成下沉工作新常态，使下沉工作落细落小落实，抓常抓实抓长，真正使干部受教育、群众得实惠。
推荐第2篇：下沉工作整改心得体会
群众工作督导问题整改
心得体会
自2018年开展“访民情惠民生聚民心”活动以来，为促进民族团结、宗教和谐、夯实基础、长治久安。医院坚持干部下沉基层,转变作风、深入群众、联系群众，甘当群众公仆，建立同各族群众的血肉联系和鱼水关系。通过 “民族团结一家亲”活动以来我认真查找自己在思想，业务和工作方面存在的问题，进行认真剖析，以便能在以后的工作中提高自己的工作能力和素养。
1、深刻认识反恐形势的严峻性，复杂性，从维护祖国统
一、维护民族团结、维护社会稳定的高度来认识和看待问题，从新疆实际出发，结合单位维稳工作情况，牢固树立大局意识，把维稳工作列为当前重中之重的任务切实负起责任，切实掌握工作主动权，把工作做的细之又细、严之又严，全面落实维护社会稳定民族团结的各项措施。
2、进一步推进“民族团结一家亲”工作，制定结对户帮扶计划。发挥少数民族领导干部的优势，切实带动“民族团结一家亲”工作的深入开展，帮助协调沟通结对认亲中存在的问题，积极向周围民族同胞宣传“民族团结一家亲”活动政策和活动进度。创新“民族团结一家亲”活动，把结对认亲和扶贫攻坚相结合，坚持每月走访一次结对户了解诉求，根据情况制定脱贫计划和具体措施，帮助结对亲戚解决实际困难，真正把结对亲戚当成自己的亲人，把亲戚的困难当成自己的困难。
3、进一步端正态度，在反恐维稳工作中，在同“三股势力”和“两面人”的斗争中冲锋在前，始终保持高昂的斗志，坚决和一切破坏民族团结和社会的行为作斗争。决不包庇、纵容“三股势力” 和“两面人”的行为，让“三股势力” 和“两面人”成为过街老鼠，人人喊打，让其绝无其藏身之地。
4、紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，发自内心地感党恩、听党话、跟党走。我身为一名医院干部，更有责任和义务坚定坚决地站出来，彻底摒弃狭隘民族意识，发挥好自身连续群众的桥梁、纽带作用和优势更加主动地深入到XXXX群众中去，结合自身讲立场、讲事实、讲道理、讲政策、讲党的恩情，深刻揭批“三股势力”的反动本质、险恶用心。坚定信心，坚决制止一切麻痹厌战、作风漂浮、措施盆架的行为。
总之， 通过开展下沉入户走访，不仅让我更好地服务基层，还让我在基层一线接受了锻炼、积累了经验、转变了作风、增长了才干。我要继续查摆自己在工作中存在的不足，改进服务、提高工作效率。要进一步强化从我做起，从现在做起的意识，认真履行好自己的职责，脚踏实地做好自己的工作，以自己的实际举动去影响带动科室人员搞好各项工作。
2018.6.24
推荐第3篇：结亲心得体会
师生结亲心得体会
自去年开展“民族团结一家亲”“三进两联一交友”活动以来，本人积极响应号召，做到进班级、进宿舍、进食堂、联系学生、联系家长，与学生交朋友。为了让每一位学生健康、快乐、和谐发展，特别是关心帮助少数民族学生，以进一步提高他们的学习成绩，我与本班的斯琴同学结为亲戚，随时了解她的学习生活状况，必要时采取帮扶措施。
斯琴同学是一名活泼可爱的蒙古族女孩，与奶奶和爸爸生活。一家三口仅靠爸爸每天辛苦送货来维持生计，所以生活条件不是很富裕，但欣慰的是斯琴同学非常乖巧，学习成绩特别好。
在办公室里，我会经常与斯琴同学谈心，帮助她解决学习问题、思想问题，为她指引人生的方向。
节假日的时候，主动去斯琴家里，看望老人和家长，反馈学生在校的情况，关心老人的身体状况，了解家长的工作情况以及困难。家长接到老师的电话非常热情，非常欢迎老师经常来，我们亲如一家人，虽然我们有着不同的语言，有着不同的民族文化，但却有着相同的情谊。
通过结对认亲活动，使我及时了解并解决学生思想上、学习上、生活上的困难和问题，使我们像一家人一样相亲相爱。每一对亲戚，每一对朋友就是一个民族团结的火花，千千万万的亲戚和朋友就是一团民族团结的圣火，我们要让这圣火长燃不熄。
推荐第4篇：结亲周心得体会
心得体会
2017年12月11日我们的团队带着各自的行李开始了“结亲周”活动，12月12日一大早我们抵达了墨玉县扎瓦镇库提热木村，在村干部的带领与分配下，我们来到了亲戚家，开启为期一周的同吃、同住、同劳动、同学习的结亲活动。亲戚和我们生长的生活环境不一样，但因为我们的到来，大家聚在一起。
12月12日，我们小组对成员的亲戚经行基本情况调查，我们了解亲戚家的生活情况和家庭近况和思想动态等方面情况，详细交流了子女在家状态和学习情况，12日晚上我们对小组成员的亲戚们情况经行分析，并安排部署后面几天的工作。12月13日早晨我们来到吾吉阿卜杜拉的家里，因为吾吉阿卜杜拉家里只有两个老人，带着一个四岁的孙子，小组成员全体出动，，帮助老人劈柴、打扫院落，大家不怕脏、不怕累、不一会就完成了。
12月14日，我们一大早去了集市，购买了生活用品、洗涤用品、大米、清油、蔬菜、羊肉前往吾吉阿卜杜拉的家里，帮助老人打扫厨房，并做午饭，因在语言交流上有障碍，艾克拜尔老师与包振华老师负责陪老人聊天，其余的三人各自分工，在吃饭时，艾克拜尔老师告诉我们，老人年龄大，是村里的低保户，每人每月60元的补助，收入来源靠3亩地种植核桃及粮食，冬天靠燃烧柴火取暖，但是条件艰苦，老人依然知晓十九大的主题及精神。在分开之际，老人很感谢我们每天能够来看望他，还不嫌弃家里贫穷，在家里与他们一起吃饭。
我们还入户了其他四家亲戚家中了解其家庭近况和思想动态等。我们还像亲戚们宣讲了十九大精神和亲戚们一起观看新闻联播，积极宣传党的路线方针政策和国家法律法规等重大决策部署，结合乡情、村情，有针对性的为亲戚提供服务，帮助其孩子解决其生活用品和学习用品，相信通过实实在在的帮助，一定会让亲戚一家真切的感受到党的关怀和我们真诚的心意。
通过这次民族团结一家亲“结对认亲”活动，我深深体会到民族团结是新疆各族人民和睦共处、幸福安康的生命线，是维护新疆稳定的根本要求和各民族的根本利益所在。通过此次结亲活动，为加强新疆各民族之间的团结搭建了一个平台，找到了一个载体。加强了解才能增进感情，交朋友才能清除隔阂，手是相亲，才能守望相助，摆脱贫困才能感受到党的关怀与温暖。
此同时，我也深刻认识到通过民族团结一家亲“结亲周”活动，我们在思想上和感情上更加贴近了，一定会遵照党委的安排，常到亲戚家走一走、聊一聊，多了他们的解期盼，多做雪中送炭的事情，在任何时候都认准民族团结这个根本，牢固树立“三个离不开”的思想，让民族团结的种子植根于心，并且开花、结果。通过此次交流，初步掌握了民意、明晰了今后的工作思路和帮扶重点，相信通过实实在在的帮助，一定会让亲戚一家真切地沐浴到党的关怀，和我们真诚的心意。
杨洋
脊柱外科
推荐第5篇：警力下沉一周心得体会
立足长远任重道远
扎根基层不断求索
寒风瑟瑟，却挡不住我此时此刻内心的火热。自上周海南州警力下沉工作开展以来，我被派到沙沟乡派出所工作也已近一个礼拜了。从特警到派出所民警，身份的转变使我有机会接触了解更多公安同行们的职责和艰辛。
初到沙沟，就感受到了它的热情：没有传说中的冷眼，没有故意的刁难，这里的每个人脸上都挂着笑容，不论是同事还是百姓，见面总会微笑着与我打招呼，幸福，写在他们的脸上。
公安工作特别是基层派出所的工作往往都是繁杂而无趣的，接到第一起报案时别提自己有多兴奋了，可马上我就发现事情并不想我想的那样简单：当看到两位老警连晚饭都没吃加班到晚上11点制作笔录的时候，我明白了派出所民警们的艰辛所在。
在今后的两年工作生活中，我会始终谨记自己作为一名公安民警的职责所在，以所为家，积极学习基层工作，为今后开展工作做好准备。（王昕）
推荐第6篇：结亲入户心得体会 副本
结亲入户心得体会
我是XXXXXXXXXXXXXXXXX
四月入户，可以称之为我们XXX的走访月，围绕结亲工作，走访活动中我深刻体会到入户工作中不分民族结亲，不仅仅是收集社情民意，排查当前困扰社区管理中的主要问题和主要矛盾，更重要的是要送去党和政府对老百姓的关爱和温暖，真正做到进家门、知民情、解民忧、暖民心，做好居民群众的贴心人。我在走访实践中有以下三点感受：
一要用用心，结亲走访，作为维护社会稳定、提升人民满意度的一条主线，正是提供了这样一个契机，让我们走进居民家中，学会倾听，了解掌握群众思想动态和生产生活情况，实事求是、力所能及地为群众解决实际困难。对于目前暂时无法解决的问题，要及时向政府有关部门反映他们的愿望和要求。通过结亲，我们深深体会到只要我们切切实实为民办实事，就会赢得人民群众的信赖和爱戴。
二要当好信息员、宣传员和调解员。通过大走访活动，我们及时把社情民意进行分析、研判、汇总，第一时间向XXX汇报，能解决的XXX自行解决，不能解决的上报给党委政，当好党和政府的\"信息员\"。深入群众家中，宣传党委政府近年来的发展成就，把党委政府的惠民政策、XXX的便民举措带到了居民家中，当好党和政府的\"宣传员\"。同时，我们也要当好邻里矛盾纠纷的\"调解员\"，把各种矛盾纠纷排查解决在萌芽状态，化解在基层，为居民群众创造平安祥和的生活环境。
三要搞好服务。通过结亲周，我们以拉家常的形式更深入地了解居民的日常生活状况，收集了一些居民最为关注、最需要的服务信息，为进一步开展好\"便民、利民、为民\"服务提供了充分的事实保障。通过“结亲周”，我们也收集居民对党和政府及派出所工作的意见建议及关注的热点、难点问题，并将收集情况汇总后，向有关部门提出建议、做好参谋，解决一些属于法律层面可以解决的实际问题，为社会的和谐稳定贡献力量，实现自我价值。
推荐第7篇：关于结亲周心得体会
今天小编为大家整理的守于结亲周心得体会，希望大家可以好好利用起来，下面就让我们一起来看一下吧。
结亲周心得体会(一)：
在民族团结一家亲结亲周活动中，我们党员干部用心响应上级部门的指示和安排，背起行囊，第一时间深入到七连少数民族亲戚家中开展为期一周的结亲周活动，在活动中，我们同少数民族亲戚同吃同住同劳动同学习同交流，为他们送去生活用品。当天，一到家门口我的亲戚塔比哈提就和妻子巴提玛抱着孩子出来迎接我们，亲人见亲人，两眼泪汪汪，进门后，一碗热腾腾的奶茶，清香可口的馕饼，几块质地松软是对我们最好的招待，我们一家人其乐融融聊生产、话未来，了解一年的收入，为他们来年经济发展出谋划策，虽然外面寒冬腊月，但室内温度异常火热，幽默的话语，善良的言语，使整个农家小院充满欢声笑语，让所有人忘却了冬日的寒冷，这无不折射出民族团结一家亲，满目尽收鱼水情的和谐氛围。
在结亲周的时间里，我们不仅仅要和民族亲戚同吃、同住、同劳动，还要把学习贯穿于整个过程，我为亲戚送去了十九大精神读本，每一天吃过饭以后，我就会带领亲戚们一齐学习了解十九大精神和团场的惠民政策，一字一句为他们解读，他们有啥不懂得我都会详细的解说，直到他们弄懂理解到位为止，同时让他们明白作为团场一名职工就应享受的政策和履行的义务有哪些。
作为党员干部，就就应心系群众之疾苦，问需于民。在民族团结一家亲结亲周活动中，我们始终践行全心全意为人民服务的宗旨，始终发扬着雷锋同志不怕苦、不怕累、不怕脏的奉献精神，让少数民族亲戚们感受到我们的真心诚意，感受到党委的关怀和社会大家庭的温暖，而不是现场“作秀”。在活动中，我们每一天伴随着第一缕晨光，早早起床，帮忙亲戚铡饲草、喂牛、清理牛圈、挑水、看孩子，为了不影响亲戚们的生活，我们秉承不拿群众一针一线的原则，在六天时间里，主动为他们买来蔬菜、水果，还为他们送去120元的生活补助费，我们与亲戚一齐摘菜、洗菜、切菜、一齐揪面片、一齐洗碗，真心结亲、互相帮忙，过上了喂马、劈柴、周游草原的民族生活，感受到了不一样的民族风情，能够说一周时间里我们彼此心心相印，心灵相通，你中有我、我中有你，互帮互助。
七天的学习，让我的亲戚塔比哈提一家学习到了许多知识，他紧紧握着我的双手对我说：“这天，我们的生活能一年一个新变化，今后我会勤劳致富，让一家人的日子越过越好”。
透过一周的结亲实践活动，让我认识到，我们加强民族团结就要像石榴籽一样紧紧抱在一齐，爱护民族团结就要像爱护自己的眼睛一样，把民族亲戚当成自己的亲人，把他们的困难当成自己的困难，把他们的需求当成我盲作的奋斗目标，众志成城、真心实意和他们生活在一齐、学习在一齐，为他们办实事、解难事，让他们在脱贫致富的道路上鼓足干劲、破浪前行，让他们在民族团结的道路上越走越远、信心十足，民族团结一家亲、我们都是一家人，让我们心连心、情相融一齐浇灌民族团结友谊之花，让民族团结友谊之花越开越绚丽，让我们民汉同胞共同联起手来谱写社会稳定和长治久安总目标的华丽篇章，共同构建富强、民主、礼貌、和谐、秀丽的大美。
结亲周心得体会(二)：
民族团结“结亲周”活动心得体会
为用心响应民族团结“结亲周”活动，我被安排到第二批参加民族团结“结亲周”活动。我从日常生活入手、从具体事情做起，了解认亲户家庭状况，解决实际困难，让少数民族同志感受到党和政府的关心、关怀和温暖。透过我一年多的和结对认亲户的交流、相处，我认为，结对认亲的做法很有必要，也是转变干部作风的现实需要。
接近年底，我又因为参加第二批民族团结“结亲周”活动，住到了亲戚家。在这一周里，我貌同制订了切合亲戚家实际的“结亲周”活动计划，并按照计划一步步的完成了。
当图尔麦的丈夫说想要村文化室那间闲置的房子作电焊、维修农机室用，我就立即和村上及“访惠聚”工作队取得联系，向他们咨询后，得知文化室已经被作为其它用途使用了，告知了图尔麦的丈夫，他感激的说：“谢谢了，那我貌同努力，再另找地方好了了!”。
当亲戚一家的整体经济生活不太好，想要申请低保金时，我就将他们的家庭经济状况向村上及“访惠聚”工作队反映，请他们根据实际状况，为他们申请低保或者其它援助方式，到我的“结亲周”活动即将结束时，二工镇将亲戚一家登记为贫困家庭，相应的援助正在审核、申办中。亲戚们感动的说：“有亲戚就是好，大事小事都有人帮忙的感觉就是好!大儿子一家4口人和二儿子一家4口人都没有结亲，也想让我给单位反映一下，争取都能结上亲，那就亚克西了!”
当图尔麦说想要开店，但因为没做过生意，对此不了解想到乌鲁木齐去考察一下时，我和丈夫立即向各自单位请好假，根据图尔麦的意愿带着她去义乌小商品城和海宁皮革城进行实地考察。回来后图尔麦就说：“人还是要多出去转转呢，这样既能开阔眼界，又能拓展思维。以前老想着打工挣点钱，到头来不但没钱花还不稳定、没有保障，不如自己开店当老板!”看到她的思想转变的这么快，我也很是欣慰。
在这个“结亲周”里，我们一齐做家务，一齐做饭，更开心的是一齐扫雪，温暖驱寒冷，真爱换真心。只要我们每个人都能付出真情，像对待我们的亲人一样对待我们的兄弟姐妹，他们也会用同样的态度和热情回馈于你，我们扫去了冷漠，换来了亲情，我感到无比的兴奋，我们两家的感情也越来越深，真诚相待，没有生熟感，我相信我们的亲戚感情长久持续!
结亲周心得体会(三)：
为了把党的十九大精神宣传到千家万户，12月在全疆集中开展民族团结“结亲周”活动，从12月11日开始到12月底，全区各级各地、各部门各单位所有干部职工都要由领导干部带头，分批次到基层村和社区，与群众同吃同住同劳动同学习。兵团财务局民族团结一家亲第四组用心响应，按照兵团财务局的统一安排，于2017年12月23日踏上了开往墨玉县的火车。
出发前第四组全体成员为搞好这次活动，认真按文件要求制定了活动方案，并提前为亲戚们准备了羽绒服、手电筒、新年挂历等礼物。由于明白南疆生活条件艰苦，第四组成员的亲戚们都是地方村的贫困户或者是刚脱贫的贫困户，为了不给村民增添负担，成员们自备了碗筷、方便速食等物品。
一进屋谢局带头和男主人一齐架起了炉子，女主人拿出了干净的厚厚的被褥和漂亮的枕头，摆上了葡萄干，蜜橘，核桃，馕……虽然条件有限，但看得出主人是在尽自己的全力招待我们，我们带的碗筷也不好意思拿出来了，走亲戚哪有这么生分的。晚上一家人盘坐在一齐，喝着茶，聊着天，彼此询问着身体状况、生产生活状况，不时传来爽朗的笑声。
第二天正值星期一，村里要升国旗，一大早我们就赶往村委会，路上看到村民们正从四面八方向村委会走去。我们和一千多名村民一齐升国旗，一齐面向国旗庄严宣誓，爱国之情油然而生。升完国旗谢局长带领大家一齐学习十九大精神，用通俗易懂的方式，从村民们身边发生的实实在在的改变说起，由浅及深的为村民讲解了十九大精神当中扶贫攻坚等与老百姓息息相关的重要观点，重大举措。“结亲周”第一讲效果明显，在外务过工回村的90后小伙肉孜听完后说：“‘访惠聚’驻村工作队帮忙我们村盖了大舞台、村委会大门，建了工厂、冷库、大棚，修了柏油路、垃圾场，还有立刻就要安装的太阳能路灯……每年都要为村民拉来过冬的煤，村里年年都发生着变化，有共产党的领导、十九大精神的指引，我们农民以后的日子会越过越好。
午后张振海主任主动请缨，要给我们和亲戚做一顿丰盛的午餐。于是，一家人烧火的烧火、洗菜的洗菜、切菜的切菜，配合的很是默契。不一会儿，香喷喷的一顿大餐上桌了，一家人边品尝着菜肴，边给亲戚们讲党的惠民政策，宣传十九大精神，和亲戚坐在炕头上聊天，共话着明天的完美，体验着一种别样的亲情。
后面几天我们又来到陈岩的亲戚热依提家，为了尽量减少给亲戚家带来麻烦，我们带来了火炉，煤和米面菜。大家及时转换主角，融入农村生活，从小事入手，透过与亲戚们一齐读书看报、干农活、拉家常、宣讲党的十九大精神，全面熟悉和掌握结亲户的基本状况，互学语言，向群众宣传好各项惠民政策和法律法规。入夜时，女主人来给我们添煤，还带着上五年级的女儿布阿依谢姆和上八年级的儿子阿不都拉，大家围炉夜话，气氛融洽，小女儿对祁主任看的十九大报告辅导百问产生的浓厚的兴趣，一向在读，遇到不认识的字或不理解的地方还问我们，离开的时候还舍不得放下书。
在每一天走访慰问亲戚的过程中都有感人的事情发生。2016年谢局长在羌古村访惠聚工作队工作了一年，每个村民都认识他，见到他都十分的激动，拉紧他的手感谢的话总也说不完。我的亲戚亲手给他带上了小花帽。谢局长总是耐心的了解他们的生活现状，生产生活上遇到的问题，为他们讲解十九大扶贫攻坚的好政策，为他们争取脱贫致富的好项目，总为他们带来满满的正能量。
26号我们和访惠聚工作队一齐与村委会成员以及大家的亲戚们90多人一齐搞了一场宣传十九大精神的联谊活动，村民们载歌载舞，都达尔的琴声悠扬，我们表演了小合唱《没有共产党就没有新中国》，《团结就是力量》，《大中国》获得了村民们的热烈掌声。在十九大知识有奖问答环节，村民们用心踊跃的抢答热情以及答题的准确率大大超出了我们的预期，活动获得了圆满成功。
亲人们聚在一齐时间总数的很快，转眼分别的时间到了，当我们按规定向村民交纳伙食费时，我的亲戚如则麦麦提十分激动，大声说我的亲戚每隔一段时间就来看我，每一次还都带来礼物，她好容易来家里住怎样能收钱，说着生气的把钱放在了桌上。陈岩的亲戚也一样，说什么都不肯收钱，在我们反复向他们讲明结亲周政策后他们才勉强收下。
透过这次活动我深深体会到，我们把村民当亲人，村民就会把我们当家人。”结亲周“与亲戚们吃在一齐、住在一齐、学在一齐、干在一齐，体验了普通农户每日的生产生活，一家人盘坐在一齐，家长里短唠唠嗑、交交心，真实了解了村民的所想所思所盼，也从农民身上学到了很多干农活的技巧和生活经验。休息的时候一家人一齐读报、看电视，学习十九大报告精神、普法读物，过得很充实。
今后我们要坚定坚决落实自治区党委、兵团党委要求，严格按照兵团财务局党组的部暑，与亲戚同吃同住同劳动同学习，并以”结亲周“为平台，宣传好党的十九大精神，多为亲戚办实事好事，深入细致地做好群众工作，把”民族团结一家亲“活动深入持续开展下去，用实际行动浇灌民族团结之花。
结亲周心得体会(四)：
民族团结一家亲“结亲周”活动心得
我们明白，家园意识是一种文化上最基础的认同，这片水土，构建了我们的物质家园，也构建了精神家园。把祖国当自己的母亲，把当成各民族共同家园，都是这种文化认同的最真挚最纯净的精神维系和情感归宿。也故如此，在共同家园里，各民族是一家人，各民族团结一家亲。
我县自2017年12月11日起开展“结亲周”活动至12月底结束，此次民族团结一家亲结亲周活动，实现单位干部职工全员参与，到达全覆盖，强调了民族团结人人参与的意识。
在“结亲周”活动中，干部职工全部入住亲戚家中，干部职工与结对亲戚同吃同住同劳动同学习，吃农家饭、睡农家炕、干农家活、说农家话，广泛开展党的十九大精神宣讲和自治区、地区、县惠民政策宣讲，干部们帮忙“亲戚”做饭、清扫牛羊圈、帮忙亲戚喂牲畜、打扫院落，就像在收拾自己的家，与亲戚实现了“零距离”接触，彼此的心贴得更近了、情更深了。我们透过开展“结亲周”活动，用心为亲戚办好事、解难事，实现了与基层群众更多的交流沟通，让亲戚们切身感受到了党和政府的关怀。
我们明白，认亲，是情感上的交融和关联，核心是要播撒民族团结的种子，结出民族团结的果实。这也促进了社会陌生人向亲人的文化复归，将各民族之间三个离不开的关系深深植根在大地之上。此次民族团结一家亲“结亲周”活动，能够说是把积累多年的推进民族团结的经验，提升到一个新高度。“结亲周”活动，逾越了空间距离，拉近了心灵距离，以心交心，认亲结对，
大家在日常生活中，关心民族团结，承担社会职责，与基层各族群众结对认亲，村村有亲，人人有爱，共同奔小康，共同围绕社会稳定和长治久安的总目标做基础工作，做雪中送炭嘘寒问暖的工作，做争取人心工作。互帮互助，共同进步，构成合力，构成同心圆。串串门、聊聊天、跳跳舞、唱唱歌，解人之忧，宽人之心。在结对认亲中，重新认识到自己的社会职责，维护民族团结，是进行时，是不断依靠每个人付出和努力的艰巨工作，所以，若想收获民族团结带来的社会之利，就要承担推动民族团结工作的社会之责。一家人，让我们满怀家国情怀，不分彼此，和谐相处，担起建设完美家园的职责;一家亲，让我们结对认亲，同声共气，血脉相连，心手相牵，在亲人的微笑中，看到期望，在亲人的信任中，走向未来。
结亲周心得体会(五)：
XXXXX民族团结“结亲周”活动开展状况总结
XXXXX为贯彻落实《自治区召开视频动员大会安排部署民族团结“结亲周”活动》，把党的十九大精神传到千家万户，把“民族团结一家亲”活动进一步引向深入，把开展民族团结“结亲周”活动作为当前一项重要的政治任务，全委干部职工按照自治区党委的统一部署，立即行动，用心投身到民族团结“结亲周”活动中。根据要求，现将民族团结一家亲“结亲周”活动开展状况汇报如下：
一、高度重视、统一思想，精心组织，确保活动有力有序有效开展。
XXXXX制定了“结亲周”活动的具体实施方案，活动领导小组，每批次都有委领导带头带队，以身作则，以上率下。每位干部职工按照安排，提前做好准备，深入到群众家中，深入田间地头，与群众同吃同住同劳动，树立了为民清廉的良好形象。“民族团结一家亲”活动结对认亲干部10人，其中：XXXXX书记县上另行安排另有两人长期病假，故实有7名干部分三批开展此项工作。第一批2人，第二批2人，第三批3人均在规定时间全部入住到位。
二、融情民族团结“结亲周”，架真情桥
深刻认识开展“结亲周”活动是深入学习宣传贯彻党的十九大精神的重要举措，以此为载体，面向群众宣传党的十九大精神印刻在各族干部群众的心坎上，进一步深入群众，转变思想，转变作风，密切党群干群关系，建立与各族群众同呼吸、共命运，心连心的血肉关系，开创各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的新局面。
(一)同升国旗升国旗仪式上宣讲，让群众广泛知晓。12月21日，我们带着行李来到结对亲戚所在村委会，与全村各族群众一同参加升国旗仪式，聆听国旗下的宣讲。全村各族群众宣讲了开展此次民族团结一家亲“结亲周”活动的目的、好处和资料，并向群众告知入住结亲户的安排和要求，村民纷纷说道“我们欢迎我们的结亲干部来我们家做客。”
(二)带上“四个法宝”入户，让干部宣讲有底。合理有序安排“结亲周”活动，提前给干部准备了《认真学习宣传贯彻党的十九大精神群众读本》《惠农惠民政策手册》等双语版宣传册，充分解决干部“为什么讲、讲什么、怎样讲”的难题。在入户过程中，向群众发放了哈语版连载有党的十九大精神资料的报纸，用通俗易懂的语言和喜闻乐见的形式，应对面向结亲户宣传党的十九大精神等资料，真正做到共同学习、共同进步。同吃同住开展活动，让干群关系更近。真正与群众吃在一齐、住在一齐、学习在一齐，进一步深化“民族团结一家亲”活动效果，不断增进干群关系。
(三)由委领导干部带头，统筹安排了民族团结“结亲周”活动，确保了“两不误、两促进”。分组结对到结亲户家轮流住宿，共同做好了民族团结“结亲周”工作。第三批次结亲周工作正在有序开展，干部职工已到村，自带行李住在结亲户家中，群众吃啥干部吃啥，每一天向群众自讨每人每一天不低于20元的伙食费用吃费，减轻了结亲群众的负担，无人搞特殊化。
(四)参加结亲周的干部职工用通俗易懂的语言，喜闻乐见的形式，入户走访、应对面地向结亲群众宣讲党的十九大精神，宣讲习近平新时代中国特色社会主义思想，宣讲5年来党和国家发生的历史性变化，宣讲党的十九大提出的一系列重要思想，重要观点，重大论断，重大举措、让老百姓听得懂，看得见，记得住真正把思想统一到党的十九大精神上来，把力量凝聚到实现党的十九大确定的各项任务上来。
(五)参加结亲周的干部职工按照坚持“七共”、“四同”与结亲群众同吃，同住，同劳动，同学习，透过共同参加周一升国旗、宣讲会、联谊会、座谈会、文体活动等，开展丰富多彩，寓教于乐的各类活动、与各族群众在来来往往，聚聚聊聊中融洽感情，增进了解，加深情谊。我们结合本委实际，制定了“结亲周”活动宣传报道工作方案。
(六)办实事好事，把结对认亲户的事当作家人亲人的事，千方百计为他们解决最期望办，最迫切办，着眼能办的事，增强各族群众的获得感，幸福感，安全感。截至目前，全委干部职工为结亲群众办实事好事约16余件。
结亲周心得体会(六)：
2017年12月11日我们的团队带着各自的行李开始了“结亲周”活动，12月12日一大早我们抵达了墨玉县扎瓦镇库提热木村，在村干部的带领与分配下，我们来到了亲戚家，开启为期一周的同吃、同住、同劳动、同学习的结亲活动。亲戚和我们生长的生活环境不一样，但因为我们的到来，大家聚在一齐。
12月12日，我们小组对成员的亲戚经行基本状况调查，我们了解亲戚家的生活状况和家庭近况和思想动态等方面状况，详细交流了子女在家状态和学习状况，12日晚上我们对小组成员的亲戚们状况经行分析，并安排部署后面几天的工作。12月13日早晨我们来到吾吉阿卜杜拉的家里，因为吾吉阿卜杜拉家里只有两个老人，带着一个四岁的孙子，小组成员全体出动，，帮忙老人劈柴、打扫院落，大家不怕脏、不怕累、不一会就完成了。
12月14日，我们一大早去了集市，购买了生活用品、洗涤用品、大米、清油、蔬菜、羊肉前往吾吉阿卜杜拉的家里，帮忙老人打扫厨房，并做午饭，因在语言交流上有障碍，艾克拜尔老师与包振华老师负责陪老人聊天，其余的三人各自分工，在吃饭时，艾克拜尔老师告诉我们，老人年龄大，是村里的低保户，每人每月60元的补助，收入来源靠3亩地种植核桃及粮食，冬天靠燃烧柴火取暖，但是条件艰苦，老人依然知晓十九大的主题及精神。在分开之际，老人很感谢我们每一天能够来看望他，还不嫌弃家里贫穷，在家里与他们一齐吃饭。
我们还入户了其他四家亲戚家中了解其家庭近况和思想动态等。我们还像亲戚们宣讲了十九大精神和亲戚们一齐观看新闻联播，用心宣传党的路线方针政策和国家法律法规等重大决策部署，结合乡情、村情，有针对性的为亲戚带给服务，帮忙其孩子解决其生活用品和学习用品，相信透过实实在在的帮忙，必须会让亲戚一家真切的感受到党的关怀和我们真诚的心意。
透过这次民族团结一家亲“结对认亲”活动，我深深体会到民族团结是各族人民和睦共处、幸福安康的生命线，是维护稳定的根本要求和各民族的根本利益所在。透过此次结亲活动，为加强各民族之间的团结搭建了一个平台，找到了一个载体。加强了解才能增进感情，交朋友才能清除隔阂，手是相亲，才能守望相助，摆脱贫困才能感受到党的关怀与温暖。此同时，我也深刻认识到透过民族团结一家亲“结亲周”活动，我们在思想上和感情上更加贴近了，必须会遵照党委的安排，常到亲戚家走一走、聊一聊，多了他们的解期盼，多做雪中送炭的事情，在任何时候都认准民族团结这个根本，牢固树立“三个离不开”的思想，让民族团结的种子植根于心，并且开花、结果。透过此次交流，初步掌握了民意、明晰了今后的工作思路和帮扶重点，相信透过实实在在的帮忙，必须会让亲戚一家真切地沐浴到党的关怀，和我们真诚的心意。
结亲周心得体会(七)：
我是一名保留副科待遇的科级干部，我今年1月31日作为“访惠聚”工作队到小营盘镇铁日木布拉格村驻村。根据州、市党委的安排，全市科级以上领导干部“第一时间、一个不漏、全覆盖”实施结对认亲工作。10月23日，接到博乐市农水局通知，天已经黑了。我及时与社区干部取得联系，说明我的状况。
这天早上9:30分离开村队到博乐找社区，不明白秀苑社区在哪?透过几番电话联系最后找到了青达拉街道秀苑社区，街道副主任和社区的干部带我去亲戚家，见面后我说明来意，问明她们家的状况。另一户叫艾木拉汗乌普尔，经历了六小时的找寻，虽然没有找到，但透过市、镇、街道社区的协调，必须会找到的。
透过科级领导干部再次结对认亲工作，我认识到搞好调查研究是做好结对认亲工作的基础;为群众办实事，是打开结对认亲工作局面的突破口;抓好自身建设，是完成结对认亲工作任务的重要保证。我认识到只要真心倾听群众的呼声，真诚应对群众的诉求，真情帮忙群众解决困难，就必须能赢得群众的欢迎和拥护。先给亲戚户们送去了生活慰问物品清油和面粉，对他们进行生活上的物质上的关爱帮扶，之后进行思想上的沟通，精神上的交流，建立良好的亲戚关系，互相走动，多关心，多帮忙他们，向他们宣讲党的各项惠民政策，真实地了解到帮扶户的现状和实情。让她们感受到祖国的繁荣昌盛、感受到党的温暖，让他们切身感受到党和政府对他们的关心和爱护，让他们铭记党的恩情，听党话，跟党走。让她们真切地沐浴到党的关怀阳光雨露。
在今后的工作中，我必须尽自己最大努力把结对认亲工作做好。赢得农民群众的肯定和信任。不断提高自身综合素质，不辜负党的期盼，群众对我们的期望!为全面实现博乐市结亲户的全覆副献了应有的力量。
结亲周心得体会(八)：
"结亲周"活动心得体会
为把党的十九大精神宣传到千家万户，同时推动“民族团结一家亲”活动向深发展，根据自治区党委民族团结“结亲周”活动精神，我院分批进行了为期一周的与“亲戚”同吃同住同劳动同学习活动。
大家早谋划，早安排，早准备，自己动手，丰衣足食，不给亲戚添麻烦、增负担，自带被褥，主动交伙，自带取暖设备，很快进入了主角。
同学习：透过宣讲、发放宣传资料、聊天等形式，多方面的宣传学习党的十九大精神，党和国家民族宗教政策、国家法律法规和各项惠民便民政策措施等，让结亲户听得懂、看得见、记得住，入耳、入脑、入心，重点强调，比如：十九的主题是什么，中国共产党人的初心和使命是什么，五个认同是什么，新时代中国特色社会主义发展战略是什么，中央治疆方略是什么等等重大战略目标和政策。透过学习，亲戚们增加了对祖国的热爱，对民族的热爱，对中国共产党的热爱。感受到中国共产是一个伟大的党，感受到祖**亲的关怀，脱贫路上不能落下一个人，感受到中华民族的精神和节气，各族人民只有团结才能生活的更好，发展的更好，才能早日实现中华民族伟大复兴中国梦。
同劳动：透过洗碗、做饭、扫地、推雪、打扫房子、架炉火、上草垛、喂牛羊马、出牛粪等等劳动形式多样，有的活干起来熟悉顺手，有的从来没有接触过，虚心学习，有的充满好奇，不断挑战自己。他们也耐心细心的给我们讲解劳动中总结的技巧和经验。我感受到了牧民的生活不易，我铭家还处在发展中，还在实现社会主义现代的道路上努力。同时我也感受到少数民族的勤劳，不怕苦，能吃苦的精神。自然地理条件决定了他们的生产生活方式，但他们有一双勤劳的手，正在为2020年同全国一道奔小康而拼搏。
同吃同住:不管房间多少，总是那么干净;不管被褥多少，总是那么整齐;不管是否冬至，炉火总是那么旺盛。不管人多人少，茶点总是那么讲究，只要是有朋自远方来，总会给你大块吃肉，不论何时，清香的奶茶总会管够。我们“结亲周”活动中恰逢冬至，好客的哈萨克亲戚虽然不擅长包饺子，确早早的为我们准备好了所需材料，每一个民族都有自己的饮食文化，但都有对美味的向往。透过同吃同住，感受到少数民族同志家中的和谐分工，脏活累活男人义不容辞，轻活细活妇女操持的井井有条，热情，大方，能歌善舞。他们既懂得勤俭持家，又能丰富生活，用歌舞给朋友带来欢乐，同时也能洗去昨日的疲惫。
时间很短，印象深刻。信息落后，确愿意学习。条件艰苦，确不忘勤劳，娱乐场所缺乏，却能能歌善舞。党和国家明白，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的完美生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。所以正千方百计帮忙他们解决眼下的困难和问题，“四同”就是深化民族团结进步教育，筑牢中华民族共同体意识，加强各民族交往交流交融，促进各民族像石榴籽一样紧紧抱在一齐，共同团结奋斗，共同繁荣发展”，是习近平总书记对全国人民提出的要求。一碗清香的奶茶，不管是少了牛奶、砖茶还是盐巴，都会失去它的芳香，五十六个民族也一样，只有交融在一齐才能构成伟大的中华民族。作为一名预备党员，我更就应义不容辞地维护民族团结，为实现总目标贡献自己的力量。
结亲周心得体会(九)：
为将党的十九大精神宣传到千家万户，把“民族团结一家亲”活动引向深入，进一步促进各族干部群众交往、交流、交融，根据局党组统一安排，要求全体干部职工自带行李住在亲戚家中，同吃、同住、同劳动、同学习，开展民族团结“结亲周”活动。现将几天活动状况汇报如下：我的结亲对象在128团7连，姓名马玉录，是一位撒拉族老人，他养了100多只羊，每一天都要去周围放羊，此次活动中，我要求同他一齐去放羊，他很为难，他说：“你吃不了这个苦，这几天天太冷，你在屋里休息吧”，在我多次强烈要求下，他同意了，他说：“穿厚一点，把我的手套带上，否则一会就会冻透。”放羊期间，我俩像好朋友一样交流，当聊到“幸福”这个话题的时候，他说：“我很幸福，很满足，一是我们老两口天天劳动，身体很好;二是这两年羊价很好，每年收入近5万元，家里吃喝不缺;三是3个孩子都很有出息，不需要多操心，都有一份稳定的工作;四是党的政策越来越好，看病住院能报销，退休后能领取养老金，多好呀”。
放羊结束回到房子，他关切的说:“天气太冷，你们不经常干这活，都受不了，这天咱们就近放羊，早回来两小时，要在平常，我每一天要放6个小时，要走8公里”。大家一齐动手忙起来，不多久热腾腾的拉面就端上桌子啦!吃完饭后，我把十九大精神用通俗易懂的话告诉他，他说：“党的政策真是太好了，多年来多亏了党的关怀，我们吃得饱穿得暖，这是我们理想中的生活，有了这么多好政策，相信我们的日子会越过越好”。
闲暇之余，一根香蕉送来送去，你推我让，送出的是温暖。他给我讲年轻时的经历，我和他越走越近，休会到了基层的艰辛和不易，感受了他的乐观和纯朴。
俗话说：“亲戚越走越近，朋友越交越密，心与心的交流贵在情谊，人与人的交往贵在真诚，没有打不开的心结，没有建立不了的情感。”活动结束临行时他拉着我的手说：“下次你们再来，提前一天给我打电话，我宰只羊等你们，我们好好坐下吃肉、喝酒、聊天。”这事虽小，但显示了小处见情谊的魅力，也充分证明了你对群众真心帮忙，群众会把你当成亲人朋友。
开展“民族团结一家亲”活动，是进一步巩固发展民族团结的有力抓手，是做好民众工作的必然要求，是转变干部作风的现实需要，回顾此次“结亲周”活动，我在思想上受到了深刻的教育，党性认识也得到了显著加强，深刻地认识到：作为党员干部，必须要时刻牢记党的宗旨，自觉增强党性观念，身体力行做好民族团结一家亲各项工作。
结亲周心得体会(十)：
为把“民族团结一家亲”活动引向深入，把党的十九大精神宣传到结亲户和连队基层群众中去，进一步促进各族干部群众交往交流交融，进一步贴近群众、凝聚人心、汇聚力量，巩固发展民族团结和社会稳定的大好形势，打牢社会稳定和长治久安的坚实基础，*局党组用心响应自治区党委、兵团党委决策部署，立即行动起来，统一思想、统筹安排，制定方案、明确任务，于11日出发至*连，扎实开展好民族团结“结亲周”活动。
一、一周活动开展状况
一周来，第一批7名下沉干部带着感情、带着职责、带着任务，深入群众家中、深入田间地头，与基层群众住在一齐、吃在一齐、学在一齐、干在一齐。先后召开十九大宣讲座谈大会2场、扶贫脱贫研讨会1场、“三类人员”亲属思想教育会1场，覆盖党员群众101人次。深度走访了解民情排查问题18户，其中：“三类人员”11户、超生户贫困户2户。走访宣传教育102户、覆盖286人次。帮扶解困8户、35人次，捐献物资40件折合7000元，其中“三类”人员亲属2户，9人次，物资折价3000万元。向亲戚缴纳伙食费1000元。
二、采取的主要做法
(一)精心组织，明确资料，扩大宣传覆盖面。
第一批“结亲周”工作组(以下简称工作组)划分成了2个小组，重点针对“三类人员”亲属、贫困户开展走访工作，明确各小组职责，严格按照“四个一”工作要求，深入群众家中，宣讲十九大精神、宣讲党的各项惠民政策。一是在全面了解掌握结亲户家庭成员的基本状况下，透过与亲戚拉家常，了解和掌握结亲家属的实际困难与需求，在子女上学、看病就医、户口办理上宣讲政策、多元增收上出谋划策，了解孩子学习状况，指导学习方法和努力方向。二是探索创新，拓宽走访面。工作组成员白天有重点地走访“三类人员”，对普通群众，只要家中有人，大家也去走访，让更多的群众感受党的政策和温暖。晚上，工作组成员三俩结合，利用到自己的亲戚家的机会，把亲戚的亲戚都招到一齐共同学习政策、拉家常说问题，既增进了感情，了解了状况，到达了亲戚越走越亲，朋友越走越亲的效果。
(二)开好座谈会。
12月12日下午，*同志从深刻领会党的十九大报告中蕴含的深邃厚重的历史资料和现实好处、深刻领会党的十九大习近平新时代中国特色社会主义思想和基本方略、共产党理念等方面，结合四十四团实际状况，用通俗易懂的语言向大家宣讲党的十九大精神。
12月12日15日上午，工作组围绕十九大报告中提到的“让贫困人口和贫困地区同全国一道进入全面小康社会是我们党的庄严承诺”;“持续土地承包关系稳定并长久不变，第
二轮土地承包到期后再延长三十年”问题，针对团连扶贫脱贫工作中出现的贫困群众思想不解放、等靠要思想较重，有想法、有体力但就业难或没有出路等问题，精准扶贫方面与连共产党员一齐展开了讨论，每位党员都做了发言，并打他们带领职工群众开展多元增收的好办法进行了经验交流，并表示明年会做的更好。
(三)针对“三类人员”家属开展安抚工作
根据自治区党委反恐“组合拳”和“三仗一战”决策部署，落实“四句话”“四加一”工作要求，工作组将“三类人员”亲属5户21人召集在一齐，再次详细说明了将“三类人员”送入教育转化中心进行培训的原因、目的和效果，进一步打消了“三类人员”亲属的顾忧，并让每户家属透过手机把他们说服工作和想念之情录成视频，透过工作人员带到团职业技能培训中心播放，同时把“三类人员”学习生活状况录好后带回连队，召集家属一同播放，既拉近了“三类人员”与家人的距离，既让转化人员和家属感受党的温暖和教育，也有助于他们尽快转化思想，学习国语掌握技能。
(四)与亲戚同劳动、给亲戚送温暖。
工作组成员心系少数民族亲戚，与他们交真心，真交心，像对待自己家人一样，给他煤买衣物等生活用品7000元;用心帮忙职工群众捡红枣2次，共计30公斤，大家与亲戚共劳动增进了感情，看到孩子、老人脸上的笑容，我们也很开心。
三、取得的成效及体会
(一)透过“四个一”活动，与亲戚实现了“零距离”接触，增进了感情，加强了沟通。透过给少数民族宣传党的十九大精神、党的惠民便民利民政策，增强了少数民族群众知党策、感党恩，让他们有期望、有盼头，帮忙他们树立幸福感、安全感和获得感。正应了的谚语:“亲戚越走越近，朋友越走越亲。开展民族团结“结亲周”活动，不仅仅仅是透过“走亲”的方式拉近彼此的距离，更要把活动当做融洽感情、增进友情、升华亲情的催化剂，推动各族干部群众用心呵护民族团结。
(二)干部作风怎样样，群众最有发言权，“结亲周”活动的开展，不仅仅是在“民族团结一家亲”活动已取得良好效果的基础上的再深入，更是深入改善干部作风的一次具体实践，是对党员干部作风的一次大考，使党员干部走出机关大院，走进田间地头，与各族群众融为一体，打成一片，牢记党的宗旨，身体力行做好“结亲周”活动的各项工作。
(三)民族团结是一种精神、一种力量，它凝聚人心，各民族只有团结一致，才能构成强大合力，才能推进长治久安的稳定大局，期望将此项活动延续下去，为民族团结贡献自己的力量。
推荐第8篇：“结亲周”活动心得体会
＂结亲周＂活动心得体会
为把党的十九大精神宣传到千家万户，进一步推动“民族团结一家亲”活动向纵深发展，认真落实自治区党委民族团结“结亲周”活动视频会议精神，我校以“民族团结一家亲”活动为载体，迅速组织全体教职工中投入到为期一周的与“亲戚”同吃同住同劳动同学习活动中。会议结束，教师们纷纷行动起来，你打电话联系“亲戚”，我去准备行李，为不影响单位正常的教学工作，教师们利用下班时间联系亲戚交流感情。
在校领导的亲切关怀下，大家早谋划，早安排，早准备，自己动手，丰衣足食，不给亲戚添麻烦、增负担，自带被褥，主动交伙，自带取暖设备，很快营造了属于自己的温馨“小窝”。
入户教师，通过宣讲、发放宣传资料、聊天等形式，多方面的宣传学习党的十九大精神，党和国家民族宗教政策、国家法律法规和各项惠民便民政策措施等，让结亲户听得懂、看得见、记得住，入耳入脑入心，
入户教师主动帮忙干活，为结亲户解决一些实际困难，并且确保每日有成果，了解结对户的思想动态，把结对认亲的事情当做家人亲人的事情，千方百计帮助他们解决眼下能办的困难和问题，干家务、辅导孩子学习，解决亲戚眼下困难．
深化民族团结进步教育，筑牢中华民族共同体意识，加强各民族
1 交往交流交融，促进各民族像石榴籽一样紧紧抱在一起，共同团结奋斗，共同繁荣发展”，是习近平总书记对全国人民提出的要求。作为一名新疆人，我们更应该义不容辞地维护民族团结，为实现总目标贡献自己的力量。
推荐第9篇：新疆党员下沉干部心得体会
党员干部下沉思想汇报
姓名：唐宝·阿汗
日期：2017年10月20日
党员干部下沉思想汇报
在这繁忙的秋收季节，在欢度祖国生日的国庆日，为保证十九大顺利召开，聚焦总目标，确保安全稳定的重要使命，我作为新疆国际博览事务局下沉干部成员，带着组织的重托和群众的企盼走进基层，协助博览局驻村工作队深入开展下乡走访入户工作，我深感责任重大，使命光荣。 在库康村的这段时间，对我们下沉干部的影响是巨大的。没有入党的干部们纷纷递交了入党申请书，迫切的希望为党和国家做更多的贡献。作为一名党员干部，我写下这份思想汇报，以记录这次下沉带给我的深刻影响和美好记忆。
在博览局党组负责人阿德江·达吾提同志的带领下，我们一行到达了此次目的喀什地区浩罕乡库康14村，与博览局驻村工作队队长吴晓斌书记、工作队副队长哈木拉提见面后，了解了该村的基本情况及以后的主要任务。作为此次13名下沉干部之一，我们的主要任务，一方面是入户走访，向村民们宣传党的政策，了解村民当下的困难诉求，并尽力为他们提供帮助；另一方面就是在十九大召开前夕，尽全力协助工作队繁忙的日常工作，为库康村全面脱贫和安全稳定付出自己的一份力量。
在库康的下沉工作的一个月以来，我紧紧围绕“聚焦总目标，大干五十天，确保三不出，喜迎十九大”的目标要求，充分发挥部门优势和双语干部的作用，扎实开展入户走访工作，扶贫解困，真抓实干，即取得了自豪的成绩，又得到了充分的锻炼。
来到库康村，对我的影响是巨大的，作为一个少数民族党员干部，我却未曾踏足过南疆的土地。通过这次下沉，我才真真正正的见识到了什么是基层。每天，我用不太熟练的维吾尔语，尽力和村民的交流，了解他们思想和生活的状态，了解他们的困难诉求，并及时上报工作队，尽力为他们解决困难。在下沉期间，我的具体经历如下：
（一）访民情，全覆盖。我们每天都进行入户走访，并且每天都做到每户都进，积极做到百分之百了解群众的困难诉求和思想动态。中国共产党人的初心，是为人民谋福祉，为中华民族谋福祉。党和国家为新疆的投入和付出是巨大的，有如此巨大的支持，我们能够毫不畏惧的落实各种扶贫攻坚的困难，为保证十九大顺利召开，筑牢钢铁稳定的长城贡献自己的一份力量。
（二）齐发声，共亮剑。党员要做坚定政治立场的表率，要做反分裂斗争的表率。来到库康村，作为少数民族党员，我作了两次发声亮剑，以自己的亲身经历，和百姓分享我对党的热爱，对祖国的热爱，以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，坚决反对以“三股势力”为首的境外极端主义势力，维护民族团结，维护家园的和平稳定和长治久安。
（三）十九大，共见证。我和库康村的全体老百姓们，共同聆听了习近平总书记长达三个半小时的报告，新中国取得的伟大成绩和为百姓做的点点滴滴，滴进老百姓的心田，也滴进我的心中。作为一名土生土长的新疆人，我亲身经历了新疆社会如何一步步取得的现在的安定团结和繁荣。这些所拥有的一切都是伟大的中国共产党带领亿万各族人民共同奋斗的结果。我做为一名生在新中国、长在新中国的少数民族国家党员干部，我为我们的党和国家感到骄傲。
（四）民族团结一家亲。在夜以继日的工作之余，工作队并未忽视民族团结的建设，组织了多次民族团结为主题的文娱活动，丰富了村民的文化生活。作为一名具有歌唱特长的干部，我积极主动活跃在台前幕后，做出了应有的贡献。
这次作为下沉干部来到库康村的旅程十分短暂，眼看就要结束了，但我和这里的村民们结下了深厚的友谊。我感觉到他们对我的不舍，也感觉到这片土地对我们的需要。再经过不久的日子，我一定会以一名驻村工作队员的身份重新回到库康村，希望那一天的库康村能够更加繁荣，不，在博览局一批批的工作队的努力下，库康村一定会变得更加繁荣美好，更加和平稳定，更加富有祥和。
推荐第10篇：“民族团结一家亲”结亲周心得体会
“民族团结一家亲”结亲周活动心得体会
自2017年12月16日开始，我积极响应团场、学校号召，扎扎实实开展了为期三个周末的“民族团结一家亲”结亲周活动。在这期间，我与我的蒙古族亲戚同吃同住同劳动，共叙民族团结情谊，畅聊国家、团场的美好未来和党和国家的好政策。可以说，这是我和我的亲戚第一次有了这么深入的交谈与沟通。
我的亲戚德木加甫是一名少数民族退休职工，退休前一直在我团农四连（现属三连）参加农牧业生产活动。年轻时的德木加甫是一名牧业生产的好手，一个人可以轻松掌管数百只羊的早出晚归。作为一名蒙古族的汉子，马背上的本领自然不在话下。据德木加甫大叔讲，那个年代的那达慕节，他连续好多年都是赛马第一。也正是年轻时德木加甫大叔的能干、踏实、帅气、洒脱等优秀的品格，终于赢得了草原上最美丽的姑娘，也就是现在老伴的芳心，最终有情人终成眷属。
德木加甫和老伴共育有三儿一女，现在有的在机关事业单位工作，有的在团场参加牧业生产活动，各自成家立业，早已不再让老人操心。但一生好强的德木加甫大叔老了也不愿意闲着，到了夏季，他依然会和老伴一起，到夏草场替儿子放牧，分担一点儿子的劳动。他自己依然饲养着几头牛，虽然辛苦，但老人身体健康，心态乐观，倒也乐在其中。
在为期三个周末总共六天的时间里，我和我德木加甫大叔一家相处的十分融洽。我从小生活在农村，喂牛、打扫卫生等日常家务都不在话下。大叔倒有点不好意思，他总是念叨着让客人干活，不是我们蒙古人的待客之道。我笑着说到亲戚家自觉参加劳动，才说明我们是自己人，不生分。其间大娘的妹妹去世，老两口十分伤心。我天生嘴笨，不知道怎么去安慰他们，有点不知所措。大叔看出了我的心思，他对我说，生老病死乃自然法则，但他比我们都小，突然离去，心里真的很难过。你放心，我们都没事。
最后一天，我和德木加甫大叔都有些不舍。六天的时间不长也不短，但这六天却让我们不同民族之间的情谊变得更加牢固。就像蒙古人、哈萨克人的奶疙瘩，汉族人的美酒，岁月不会让他变质变坏，反而会越来越浓烈香醇。
第11篇：民族团结一家亲结亲活动心得体会
民族团结一家亲结亲活动心得体会
2018年2月20日，我来到了我的新亲戚家，我的亲戚家住二堡镇奥尔达坎尔孜村，他的名字叫：吐尔逊·莫合买，他现在正在技能培训中心接受培训，他父亲莫合买·塔西，是一位热情的老爷爷，思想比较开明，乐于与周围人交流，也是我们二堡镇九大队的老书记，也是一位老党员，但他的身体不是很好，半身不遂，老伴艾先木·索巴就一直照顾他。 我的到来，也是这位老爷爷倍感高兴，在他家三天的时间里，我帮助老爷爷干一些力所能及的事情，给他宣读十九大报告的精神，宣传我们国家现行的惠民政策，我同吃、同住、同劳动、同学习。
虽然三天的时间很短，我的感触也很深。新疆自古以来就是多民族、多文化交融交汇的地方，从来都不缺乏各民族水乳交融，亲如一家的故事，亲朋好友、邻里邻居、同事同学中常见你中有我，我中有你的交往交流。此次开展的民族团结“结亲周”活动，意义更加深远，通过相互信任，放开怀抱去包容和欣赏，和睦共处，才能共创民族团结的新局面。对每一个新疆人来说，民族团结从个人做起，不是高不可及，也不是遥远的事，它就在我们身边，是每天可以去做、去实现的事情。民族团结就像空气、阳光，要成为我们生活的组成部分。其实每一个人的言行，都会形成示范效应，做好民族团结工作，最终良好的结果也会反作用到自己身上。
1 民族团结结对认亲，因此形成社会的“共同责任”，大家在日常生活中，关心民族团结，承担社会责任，与基层各族群众结对认亲，目的在于汉民团结，共同围绕社会稳定和长治久安的总目标做基础工作，做雪中送炭嘘寒问暖的工作，做争取人心工作。与此同时，我也深刻认识到通过民族团结“结亲周”活动，我们在思想上和感情上更加贴近了，常到亲戚家走一走、聊一聊，多了解他们的期盼，多做雪中送炭的事情，在任何时候都认准民族团结这个根本，牢固树立“三个离不开”的思想，让民族团结的种子植根于心，并且开花、结果。在今后的工作中，我一定尽自己最大努力把结对认亲工作做好。积极地帮助结亲对象解决一些实际困难，在结对认亲工作中踏踏实实，坚持做实事好事，树立良好的共产党员形象！
我一定牢记习近平总书记的殷殷嘱托，好好团结、好好学习、好好工作、好好生活，和结对的“亲戚”像石榴籽那样紧紧抱在一起，撸起袖子加油干，共同创造新疆更加美好的明天，回报以习近平同志为核心的党中央的关怀与厚爱！
第12篇：民族团结一家亲结亲周 心得体会
民族团结一家亲 欢声笑语聚满堂
12月11日，带着上级党委的殷切期望，镇所有干部迈上了去往亲戚家的路上。
回到出发前的一个晚上，我们的书记召回了镇里的所有干部，紧急召开了有关民族团结一家亲结亲周相关事宜的会议。书记告诉我们：“要认真开展此项工作，用心、用力、用情的去做它，要带着问题去结亲，要了解好亲戚们目前的思想动态，还要和亲戚一起规划好未来的生活愿景”。书记的话像是一面旗帜，为我们的结亲工作带来了方向。
出发前，作为干部的我们心里充满了欢喜与期待，此项结亲工作是将民族团结工作落到了实处，是以更加贴近民心的方式开展，我们不在只是坐在办公室里的工作人员了，而是实实在在的他们的亲人，让我们对自己的亲戚也是充满了期待。
我的亲戚是一名50多岁的回族叔叔，后来，我亲切的称呼他为“杨伯”。第一次见到杨伯的时候，他正在家里和家人聊天，看到我的时候，非常亲切的对我说，“我刚刚还说我的亲戚怎么还没来，你就来了”。说完，非要拉着我们一行人吃饭，在吃饭聊天的过程中，我了解到杨伯的辉煌与无奈。杨伯年轻的时候，家里条件非常的艰苦，在那个连饭都吃不饱的年代，杨伯硬是通过自己的努力成就了现在的家业，他有着非常机敏的商业头脑、行事果断大胆，人脉广、路子宽，靠着育肥牛羊，种植、发展合作社等方式，在那个年代就已经小有名气了。孩子们也已经成家立业，孙子、孙女双双环绕膝前，老两口已经没有什么太大的压力了。但是，杨伯告诉我们，他唯一的遗憾，就是没有上过学，不识字。杨伯说，没有文化，很多事儿干不了，也干不好，要是能回到以前，再艰难也要念书。杨伯笑着告诉我们，现在村里让学十九大，但是他们不识字，啥都看不懂，真真把他们急死了，有时候让念小学的孙子帮忙教教，小孙子教着教着就没耐心了。杨伯感慨，现在的政策真的是好啊，现在的村班子比起以前也是强了许多，国家是真的变强了。
通过与杨伯家这一周的相处，我深深的感受到了人民群众的真心与实意。晚上睡觉时，阿姨会再三确认冷不冷，早晨吃饭时，阿姨又会再三确认“吃好了没”。正是他们的嘘寒问暖与无微不至的照顾，让我放下了刚开始的不自在，渐渐的融入到了他们当中。做饭时，会自发的和他们一起动手，像在自己家里那样。聊天时，会不由自主的为他们添茶。每晚睡前唠唠嗑，问问十九大学习中出现的困难。温暖的笑脸，亲切的语句，让整个院子充满了活力。
作为干部，通过这次结亲周活动，让我明白了自己未来工作的使命与方向。群众关心的问题，正是我们应该不断努力、为之努力奋斗的方向与目标。在工作中，严格要求自己，端正自己的心态，不忘初心，牢记使命，为建设中国特色社会主义伟大胜利而不懈奋斗。
第13篇：民族团结一家亲结亲活动心得体会
民族团结一家亲结亲活动心得体会
我们解了这次结亲活动的重要性。想到要去看民族亲戚，我们个个也是跃跃欲试。天气虽然寒冷，但想起我们许久不见的民族亲戚，我买好礼物带上简单的日用品坐上车就往亲戚家出发。
我的亲戚家住****村，他的名字叫：***，年纪比我大*岁，是一个憨厚、正直的人。皮肤黝黑，长得很壮，目光坚毅。他老婆今年29岁，是一个热情能干的**族新女性，思想比较开明，乐于与周围人交流。**有两个儿子，大的在上小学一年级，小的不满四岁。一家共有**亩土地。他家还有一个小型的小麦收割机，是我亲戚增收的主要来源。
新疆自古以来就是多民族、多文化交融交汇的地方，从来都不缺乏各民族水乳交融，亲如一家的故事，亲朋好友、邻里邻居、同事同学中常见你中有我，我中有你的交往交流。此次开展的民族团结“结亲周”活动，意义更加深远，通过相互信任，放开怀抱去包容和欣赏，和睦共处，才能共创民族团结的新局面。对每一个新疆人特别是南疆人来说，民族团结从个人做起，不是高不可及，也不是遥远的事，它就在我们身边，是每天可以去做、去实现的事情。民族团结就像空气、阳光，要成为我们生活的组成部分。其实每一个人的言行，都会形成示范效应，做好民族团结工作，最终良好的结果也会反作用到自己身上。
1 民族团结结对认亲，因此形成社会的“共同责任”，大家在日常生活中，关心民族团结，承担社会责任，与基层各族群众结对认亲，目的在于汉民团结，共同围绕社会稳定和长治久安的总目标做基础工作，做雪中送炭嘘寒问暖的工作，做争取人心工作。就是民汉族互帮互助，共同进步，形成合力，形成同心圆才是真正目的。“串串门、聊聊天、跳跳舞、唱唱歌”，解人之忧，宽人之心，在交往交流交融中，密切干群关系，凝聚民族关系，互动是最有效的途径。 “民族团结结亲周”活动，可以说是又一次改进人与人基本关系的正能量活动，在这个活动中，社会的互动性不断强化，社会关系不断淳化，社会共识不断深化，源头活水，涓涓汩汩，给我们的社会关系带来新的润泽，同时也保证了不同层面的人，在结对认亲中，重新认识自己的社会责任，维护民族团结，是进行时态，是不断依靠每个人付出和努力的艰巨工作，所以，若想收获民族团结带来的社会之利，就要承担推动民族团结工作的社会之责。一家人，不分彼此，和谐相处，才能担起建设美好家园的责任。习近平总书记指出：“民族团结是各族人民的生命线。船的力量在帆上，人的力量在心上。
回顾此次“民族团结一家亲” 结对认亲的工作，我的思想上受到了深刻的教育，党性认识也得到了显著加强。实践让我深刻地认识到：作为党员干部，一定要时刻牢记党的宗旨，自觉增强党性观念，身体力行做好民族团结一家亲各
2 项工作。我认为，在新疆，手握手、心连心、同呼吸、共命运、维护民族团结是刻不容缓的，这不是一句口号，而是要真正落实到行动中去的，不利于民族团结的话不说;不利于民族团结的事不做，共同筑起一道维护祖国统一，反对民族分裂的铜墙铁壁。“天山雪松根连根，各族人民心连心。”随着民族团结“结亲周”活动的持续深入开展，我们就能让民族团结之花开遍天山南北，为新疆实现社会稳定和长治久安总目标提供坚实基础和不竭动力。与此同时，我也深刻认识到通过民族团结“结亲周”活动，我们在思想上和感情上更加贴近了，常到亲戚家走一走、聊一聊，多了解他们的期盼，多做雪中送炭的事情，在任何时候都认准民族团结这个根本，牢固树立“三个离不开”的思想，让民族团结的种子植根于心，并且开花、结果。在今后的工作中，我一定尽自己最大努力把结对认亲工作做好。积极地帮助结亲对象解决一些实际困难，在结对认亲工作中踏踏实实，坚持做实事好事，树立良好的共产党员形象！
我一定牢记习近平总书记的殷殷嘱托，好好团结、好好学习、好好工作、好好生活，和结对的“亲戚”像石榴籽那样紧紧抱在一起，撸起袖子加油干，共同创造新疆更加美好的明天，回报以习近平同志为核心的党中央的关怀与厚爱！
第14篇：渠道下沉
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。
渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。
也指：由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费，提高效率等。
就比方，肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。
渠道下沉，再下沉
在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题。
“我明明要一瓶可口可乐，小卖部的售货员却给了一瓶娃哈哈的非常可乐，还告诉我这就是可口可乐”，回农村老家探亲的小魏告诉记者。小魏，20岁，已经在城里打工快四年了，“我每次回老家都感觉有点不习惯，很多在城里吃惯了的东西，老家都没有，不过这两年好多了，我发现我们家那里也多了很多品牌货。”
下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去，这几乎成了很多厂商近几年重点的营销策略。
切入点：一定要选择发达农村
“由于农村市场比较大，盲目投入大量的人力、物力、财力往往会造成失败，因此选择试点然后将其成功营销模式复制非常关键。”上海家化销售公司总经理叶伟敏一再向记者强调。
从2004年下半年开始，上海家化就开始做农村营销试点，目的是将成功的经验复制到全国各个市场。“我们选择了信阳、南阳、阜阳、临沂、周口等10个地级市，首先要求这些试点有明显的市场增长潜力，也就是该试点有同类产品销售，但家化产品销售比较少的地区；其次是人口密集在700万以上，保证产品的消费力。”叶说。
雅客（中国）有限公司北京分公司总经理刘凤亮也有着同样的看法：“不是每个区域都是目标市场，这样可以避免盲目开发造成的资源浪费。”
雅客在去年就开始重视农村市场，并且有针对性地选择一些经济比较发达的区域做推广，而不是像大家认为的那样大面积地铺开。
而红牛维他命饮料有限公司有关人士透露，红牛在今年也提出了“终端下沉，服务下沉，开发乡镇市场，做到村村有红牛”的口号，不过目前还是在广东和广西经济发达的农村市场销得比较好，因为他们更看中在外打工回乡那部分人群对农村目标消费群的影响，如比较讲排场的农村婚礼。
关键点：控制成本
“尽管农村市场的潜力已被众多企业所觉察，但这个看似很大的蛋糕并不好切，原因是投入比较大。”刘凤亮说。
刘凤亮的经验是，首先是在产品组合上，不能选择价格较高的产品，农村市场以小包装的小食品为主，目前推出的有水果糖、48克的V
9、木糖醇、橡皮糖等。价格在1～3元/包，超出这个价位消费者就很难接受。其次是经销商的利润。由于运输的物流成本比较高，基本在2.5～3个点，因此厂家对经销商的毛利率必须保证在10个点，超市则要保证15～20个点，才能保证经销商的利润。
在经销模式上，目前雅客在部分发达县级设立了一级经销商，由其辐射到乡镇，厂家负责服务，包括销售过程的指导、物料陈列、宣传品等促销品的配送；而不发达的县级则设为分销商，与地级经销商形成联销体，共同开拓农村市场。
经销模式设定好后，厂家对经销商的服务成本也直接决定了运作的成败。由于农村市场的特殊性，人员成本投入比较高。在拜访客户时，雅客要求业务员通过信息沟通对客户拜访流程进行合理规划，制订出拜访路线图，如客户订货的品种数量、产品运输搭配、集中同一地召开客户订货会等，从工作流程上降低时间人员成本、提高工作效率。
与雅客不同的是，叶伟敏认为，日化产品在农村的销售与食品有所区别，周转周期时间长，因此业务员的拜访路线设计也直接决定了农村市场开发的成败。家化在做试点时，对每个地级试点都做了周密的测算，包括车辆的油路费、人员工资、出差补助、路桥费、销售规模、周转速度、铺货率、每天产生的成本等等，全面控制运营成本。最近成功的6个试点都是成本控制合理，而不成功的试点则是运营成本过高。
业态模式：不要垄断批发资源
在合理控制成本的情况下，农村市场业态的选择也是运作中最为重要的一环。据了解，目前农村市场业态基本分为四类，其中传统的包括专业的批发商（销售网络比较健全）、万村千乡工程中的零售店、连锁和直营加盟的超市（直接针对终端消费者）、街头巷尾的小杂货店（便利）；还有正在兴起的电子商务。
传统的批发渠道依然是覆盖农村市场的主要流通渠道，饮料行业娃哈哈的“非常营销网”，由2000多家一级批发商和20000多家特约二级批发商组成，保证了娃哈哈的饮料在三四级市场的平均铺货率高达80%以上。而家化与县级经销商合作，帮其分销到乡镇市场，以大篷车模式“下乡”，为解决农民赶集难问题，送货上门，直接将六神的货车开到村口，方便村民购买。并且可以现场展示免费试用，或者为促销专门制订一些小包装花露水，从价格上满足农村消费者。
尽管如此，一些小店并不从经销商处进货，而是选择在批发市场。在这种情况下，家化尽可能多地在批发市场上做产品展示、张贴POP等，吸引一部分进货商；除此之外，在超市或连锁店及百货商店也会直接合作，根据店面的大小将卖场分为5000平方米以上、1000～5000平方米、250～1000平方米、250平方米以下几种类型，有针对性地合作，给予不同的政策。而一些小店由于分散、运营成本高，基本是靠自然销量。
刘凤亮认为，在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题，因此动作农村市场最好不要抱有独家经销的想法。
除了传统的运作模式外，一些电子商务也盯上了农村市场巨大的潜力。卓越网总裁王汉华表示，农村市场的消费潜力巨大，目前正处在上升期，传统的营销模式投入成本比较高，而电子商务将在一定程度上减少运营成本。如IPOD通过卓越网在农村的销量大得惊人，原因是农村上网的消费群恰恰是高端消费群。因此目前卓越网在308家地级市场已建立了网点，下一步将继续扩张农村市场。 中国经营报记者：高素英 渠道下沉战法
课程简介：统计数据表明，强势增长的汽车行业中，一线城市销量增长42.6%，二线是56.5%，三线地区是67.7%。市场越往下，增长速度就越快。 在快消品行业中，有人的地方就有消费，某国内一流企业的渠道下沉做得非常出色，其中80%的销量在
2、
3、4线市场中产生。反观很多企业已经在“一线市场”或者“局部市场”赢得了优势，但是还有很多空白市场，这种“割据”的情况往往会浪费更多的广告资源，加大竞争成本，最后被竞争对手“围剿”在家门口，啤酒行业的发展就是最典型的案例。 因此，很多企业都应该尽快找到渠道下沉的方法，千万不能将市场掌握在少数几个经销商的手里，也不能因为局部的优势而自我安慰，做市场犹如下围棋，占的“实地”越多胜算就越大，发展也就越稳定，成本也越低，渠道下沉是企业发展的硬道理。 课程目标：
1、掌握如何与大户博弈做好渠道下沉，实现双赢的方法；
2、掌握渠道下沉后，在纵深和宽度都增加的情况下，如何掌控市场；
3、渠道下沉与产品推广往往是相伴而行的，最好同时学习。培训对象： 客户经理以上销售人员
培训时长：两天（每天6小时，共12小时） 培训大纲：
第一章 中国经销商现状
一、中国经销商的现状
二、为什么各行各业都在学习快消行业
三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示
四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境
五、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！
第二章 渠道下沉的准备工作
一、为何要进行渠道下沉
二、应该何时进行渠道下沉
三、渠道下沉是企业必须跨越的门槛
四、渠道下沉的阻力
五、人均消费和辐射半径是渠道下沉的重要依据
六、做好相关的培训引导工作 第三章 博弈
一、如何创造渠道下沉的机会
二、渠道下沉应该有重点的突破
三、下沉前的铺垫
四、改变现状需要博弈，结果要双赢
五、如何进行新的网络规划
六、渠道下沉增加深度的同时也拓宽了渠道宽度
七、渠道下沉是个过程，不能一蹴而就（宜分步实施） 第四章 经销商利益维护
一、不同经销商的情况不同，不能按照统一手法操作
二、下沉的结果或许是用地盘换取发展速度和销售密度
三、下沉后的网络结构应该在2-3年内对经销商有利
四、下沉后经销商分销网络的平衡
五、让经销商有利可图是渠道下沉的关键 第五章 下沉后的渠道运行
一、下沉的目的是增加渠道的纵深和宽度
二、增加渠道宽度后如何提高掌控力（心态）
三、加强运行节奏的重要性
四、加强沟通和运行节奏的手段
五、用制度化、流程化进行管理
六、经销商资金回笼的手段
七、除了挤压下线的资金外，还要挤压库位
八、挤压库位的重要手段 第六章 经销商运行管理
一、销售目标的分解、落实与执行
二、建立科学的人员薪酬激励机制
三、厂家终端人员管理（库存控制、批号控制）
四、进、销、存管理
五、建立科学的财务制度
六、公司化需要品牌意识，建立关联品牌助推公司快速发展
七、产品是品牌的最好载体也是关联品牌的载体
八、仓储管理
摘自 “众人行培训”网
渠道下沉 多种销售渠道并存
28岁的张良选中一辆凯美瑞作为婚车，喜悦之情溢于言表，这是他人生第一辆新车。 “之前，也有考虑过买一辆国产车，但是对产品质量信不过，再说开出去也没有面子。”张良告诉记者，“身边一个哥们就是国产车，便宜是便宜，但是小毛病比较多，经常去修车也是麻烦事。”
以经营面馆为生的张良，家在平顶山，属于河南的地级市，这里还有好些煤矿。 事实上，在一线城市限购的背景下，平顶山等三四线城市逐渐成了汽车厂商追逐的方向，汽车厂商愈加重视这些市场蕴含的驱动力。无论是奥迪、宝马等豪华品牌，还是比亚迪、奇瑞等自主品牌都纷纷在这些区域加大布局。 “不过，基于三四线市场的迅速成长和层级市场之间的不平衡性，汽车厂商要实现向低层级市场高速渗透，他们必须在传统4S店模式之外开辟多种汽车营销模式并存局面。”方源资本副总裁刘朝晖在第二届中国汽车产业投融资策略与服务发展论坛上表示，这个论坛由中国汽车咨询中心网和上海国际汽车城举办。 市场格局在变化
美国环球透视（Global Insight）将广东、浙江、江苏、上海、北京、天津，这六个人均GDP 5000美元以上地区统称为一线地区，其推出的最新的《中国汽车市场预测报告》（下称《报告》）显示：从2005年到2008年，一线地区市场份额连续四年呈现持续加速下滑的趋势， 2005年，一线地区的市场份额接近50%，到2008年不足38%。相反，人均GDP不足5000美元的二线、三线甚至四线地区，在过去的四年中市场份额开始不断攀升。
环球透视将中国所有省份和直辖市，依据人均GDP分为一线、二线、三线和四线地区。人均GDP少于1500美元的只有贵州一个省，列为四线地区。包括内蒙、福建、陕西、山西、河南、湖北、山东、四川、新疆、东北三省在内的地区，人均GDP为2500~5000美元之间，列入二线地区，广西、甘肃、青海、宁夏等人均收入1500~2500美元之间的省份则纳入三线地区范围。 在两年前，中高端品牌更多在消费能力强的一线城市布局网点，但是现在这股风开始吹向一线城市之外的领域，因为一线城市增速放缓已经是一个不争的趋势。 广汽丰田有关人士曾对媒体表示，“把经销商渠道向下渗透，是广汽丰田2011年的工作重点。”据了解，去年年底，广汽丰田大概有240家销售店，其中，布局在二三线城市的经销商占所有经销商的比例为25%，到2011年底，广汽丰田计划将经销商队伍扩大到350家，在新增的100多家经销商里，将有80%以上都布局在二三线甚至更低级别的市场。
与广汽丰田看法相近的车企并不在少数。东风日产也加快在二三线以及四线市场的业务拓展，进一步在那里建设4S店和直营二级网点，并加强对二级网点的管理；上海通用市场部人士则告诉记者，2011年，上海通用将新增100多家雪佛兰品牌经销商，实现覆盖全部二线城市和绝大部分三四线城市的局面。 在抢滩这些区域市场的劲头上，豪华车品牌也不落后。
J.D.Power and Aociates数据表明，鄂尔多斯现在是捷豹和路虎的重要市场，这里的消费者对路虎揽胜更是情有独钟。盛产煤炭的山西榆林，也是奥迪和宝马等豪华车厂商的必争之地。 渠道下沉已经成为一种趋势，经销商集团的扩张路径也追随汽车厂商而布局。在汽车流通领域享有并购速度美誉的广汇汽车成立5年，其4S店数量至2010年底已经达到355家，年销售额从92亿元飙升至2010年底的523亿元。与许多汽车经销集团不同，广汇汽车重点在中西部市场拓展。 夹缝中的出路 其实，二三线市场甚至四五线市场是自主品牌车企的天下，比如比亚迪汽车曾经在这些城市号召力非常强。
在这些区域城市里，自主品牌车企还有自己的堡垒。在三四线城市，自主品牌的网络布局较合资品牌更为完善，不会迅速面临在一线城市被动挨打的局面。早在2009年汽车下乡政策出台之前，长安汽车、吉利汽车等自主品牌车企就开始猛攻二三线城市，其中，长安在2009年3月就启动了“千店万点”行动，将销售和服务网络覆盖到30%的乡镇市场；通过在中部经济带上的二三线城市加强网络布局，奇瑞也已经形成了较为完善的网络结构；此外，北汽也已经为其自主品牌发展计划定下了2011年200家经销商的庞大目标，而这些经销商将主要分布在二三线甚至四线城市。 不过，随着这些区域城市消费需求的提升和合资品牌渠道下沉的夹击，还没有推出具有说服力的中高端车型的自主品牌开始在这些市场陷入尴尬境地。
在这些区域慢慢失去优势的自主品牌把目光瞄准海外，加大海外市场的投入力度。7月19日，奇瑞汽车海外投资的最大手笔巴西独资工厂开工奠基，投资额达4亿美元，这被外界称作中国自主品牌车企国际化的里程碑。与奇瑞已在海外建立的16家工厂相比，这家巴西工厂将是一家拥有完整的冲压、焊装、涂装、总装生产线的真正汽车制造厂。此外有消息称，奇瑞还将在南美阿根廷与Socma集团合作，在布宜诺斯艾利斯市郊的Berazategui 建设一座新的汽车装配工厂，总投资1.7亿美元。该装配厂最初年生产能力为4万辆，第二阶段将会增加至7万辆，主要为满足邻国巴西的旺盛需求，以及阿根廷当地激增的汽车市场的需求。 同样看中巴西这个全球第四大汽车市场的还有江淮汽车(600418.SH)。记者从江淮汽车获悉，江淮汽车计划在巴西投资5.1亿美元建厂，以扩大在巴西的市场份额。该工厂将于2014年开始投产，年产量10万辆。 从汽车出口的数据来看，中国汽车出口上升趋势喜人。据中汽协统计的汽车整车企业出口数据，10月汽车企业出口环比有所回落，同比增长近四成。1~10月汽车出口比上年同期增长24.93万辆，而同期国产汽车整体增长46.25万辆，出口增量占整体的比重达54%。在国内市场低迷的情况下，出口市场成为拉动今年汽车产销增长的主要力量。
渠道下沉 品牌上走?
——解读别克“三条线”战略
2012-04-13
□ 洪 沁
在品牌层面，时任上海通用总经理的丁磊在别克新GL8上市时“别克面临新的发展”的预言也逐渐浮出水面，“到2015年别克在中国将成为强势的中高档品牌”的豪言已经进入实质性阶段。
自上海通用复活别克品牌以来，现已形成相对清晰的两条产品线，一是传统上的舒适性车型，如君越，英朗GT，GL8和林荫大道，二是君威GS、君威、英朗XT这样的动感车型。到今年年底为止，别克首款国产SUV将正式上市，届时，别克品牌将“三条线”作战。
而在品牌层面，时任上海通用总经理的丁磊在别克新GL8上市时“别克面临新的发展”的预言也逐渐浮出水面，“到2015年别克在中国将成为强势的中高档品牌”的豪言已经进入实质性阶段。
别克品牌要如何往上走?
别克品牌要“往上走”的传言流传已久，如果当年新君威从商务车转型为私人时尚座驾，新君越走高档行政类轿车路线，还不足以让我们看到其用心，那新GL8直接打出了豪华商务车的口号，就是司马昭之心了。
上海通用汽车别克市场营销部部长施弘也首次明确了“往上走”的决心，“实际上别克车主也有选择了豪华品牌的，但他购买豪华品牌，内心中依然受别克价值观的影响，他会比较认同东方的审美观和价值观，而对我们来说难的就是怎么样继续留住他们。”
当然，别克要做的并不是“豪华”，而是“高端”，对于这两个字的差别，恐怕大家还是很难区分，或许我们可以把这个“高端”理解为“次豪华”。“因为我们现在品牌所处的位置，跟纯豪华品牌是不太一样的。”施弘表示。
别克目前的车型结构越来越趋于宝塔形，底层是凯越，向上是双英和双君。双英加上凯越在中级车市场一个打高，一个打入门，目前这两大主力车型体系加在一起平均增长率超过30%。
“现在我只想做一件事，每一年把留下的别克车主能够加2%，连做5年就超过10%了，在别克现在的基盘之下，是非常好的成绩了。”而施弘的信心还是来自于销量最大的凯越。
另一方面，也有人担心低价位的凯越会拉低别克品牌形象，成为其往上走的阻力。“凯越现在每年20多万的销量，这些车主是别克品牌的基盘，现在凯越在三四五线城市的销量非常大，为未来的换购留下更多余地。
“对于凯越拉低形象的问题，我的回答是，我们一定会换代的，但是换代后，成本和价格也会上升，怎么保持它的竞争力，是我们现在要考虑的问题。”施弘透露。
除了自身，豪华品牌的下探也对正逐渐向上的别克造成了困扰。“今年春节后，豪华品牌（价格）下探非常厉害，确实给我们造成了一定的压力，尤其是君越。”施弘说道，“（这些豪华品牌）虽然短期取得了一定的销量，但也面临比如资金链和残值等问题。如果长期这样做下去，这个品牌的含金量也会打折扣的。”
虽然第一季度面临的问题比较严峻，但是别克品牌还是基本完成了任务。施弘预测，第二季度压力依然不乐观，因此今年的线下推广活动比往年提前了近一个月。
“做品牌无非是两个办法，一是自己往上冲，推旗舰；二就是你占住市场不动，坚决不退，这个时候其他的品牌总会慢慢下滑。”而施弘下达给别克各大区总经理最多的“指令”之一，便是“守住市场地位”，坚决不退。
面对如此局势，别克品牌想要拔高形象，与豪华品牌一争高下，或许推出一款更加高端的旗舰车型是一个不错的选择。今年别克特别推出了林荫大道博鳌版，有人猜测，这款车型是否会扛起“旗舰”的重任，施弘却并不没有这样的打算。“走高端就像下围棋，布局的时候下好金边银角。我现在需要考虑的是三条线，高档行政类、高档运动类、高档SUV，把这些地方放好，比一款车更加重要。”
渠道下沉
10大区如何运作？
今年年初，别克全国大区从6个变为10个，这不仅仅是数字上的变化，销售大区的整体结构都有了质的变化。每个大区设区域总经理，大区总经理既要管销售又要管售后，同时负责一线的营销工作。“区域营销中心总经理有很强的建议权和否决权，其实除了在产品研发方面与我的权限有差别，其他的工作内容基本差不多。”施弘笑道。
“接近市场，提高反应速度，将品牌统一的理念灵活的在各地传递。”这些都是渠道下沉的优点。“决策往前移”，这也是上海通用渠道变革的大方向。
“目前中国市场的总量和地理面积已经赶超欧洲，这么大面积和数量的市场，不同区域的消费者喜好不可能全盘一样，同时使用条件也有差异，所以下放权力有利于灵活应对国家政策，并且有利于更有针对性地在不同地区实施不同的有针对性的营销。”施弘表示。
但是，面对过于扁平化的管理结构可能导致的问题，例如权利过于下放之后，大区片面追求销量，导致价格体系混乱等问题，施弘持乐观态度，“价格方面，我们会有红线，所有的营销活动必须报备。在考核制度方面，也会有一定的考量。”
经过3个月的准备，10个大区的筹备工作已经完成六成。“人员磨合等工作完全走入正轨，还需要一年左右的时间。”施弘透露，“2012年应该是比较艰苦的，而大量的线下的活动是我们应对的方法之一。”据统计，别克品牌3月份便在全国布置了58场活动，包括汽车公园、移动展厅、别克S弯等等，而到4月份将增加到近130场活动，全年活动将达到1000场的规模。
目前，别克品牌在三四五线城市的布局相对较弱，三四五线城市的覆盖率只有一二线城市的一半，而区域营销中心的成立有利于在三四线市场打牢根基，根据当地市场特点，有所作为。
“原来这三个品牌有不同的责任，过分进入三四线也不是好事情。实际上2008年到现在我们做的一件比较优秀的事情是一二线城市守得相当可以，冲得太凶也不一定是好事情，因为这个没有办法的，总归是发达国家靠发展中国家，一线城市靠二线城市，你根据地丢了的话品牌上不去了。”施弘表示。
(网易汽车)
摘自“经理日报”网
第15篇：结亲心得
同学习，共进步，我与亲戚共学十九大报告
为把十九大精神传入家家户户，我利用学校期中考试后开家长会的机会，与亲戚开展了“我与亲戚共学习”主题融情实践活动，在办公室中，与结亲学生***的家长一同学习党的十九大报告。
活动中，我与孩子妈妈坐在办公室一起拉家常，认真询问亲戚的家庭情况，关心他们，并利用自己是教师的优势，利用好身边的学习资料，向亲戚解读党的十九大精神，让他们也了解党的十九大胜利召开以后，党和国家的新变化，达到共同提高进步的目的。
“今天，我的亲戚给我们带来了党的十九大精神学习资料，我很高兴，我的爱人每天也在参加村里的集中学习，我们了解到很多和我们生活息息相关的惠民政策，让我们深刻的体会到党中央对我们的关心，我们要听党话，感党恩。”我的结亲对象对我们办公室老师们高兴得说到。我们坐在桌前，一边学习十九大报告精神，一边聊着孩子的情况，场面其乐融融。
通过这次结亲活动，我进一步拉近了与结对亲戚的关系，了解了他们的所思、所想、所盼，在结对认亲中互帮互助、增进了友谊，为我校开展“民族团结一家亲”活动起到实质性的推动作用，为形成人人珍惜民族团结、人人维护民族团结的良好氛围做出了贡献。
第16篇：名族团结一家亲结亲心得体会
民族团结结亲周活动心得体会
三坪农场学校
隆金涛
新疆是一个以维吾尔族为主的多民族自治区。新疆各族人民在维护祖国统一，增进民族团结方面肩负着重大的责任。为此，要不断加强民族政策和民族团结的教育，克服各种不利于民族团结的错误思想。并要做好民族团结的宣传工作，使广大干部、群众真正懂得：在新疆，民族团结是大局，是各族人民长远的根本利益。没有民族团结，就不会有安定团结的政治局面，就不可能进行经济建设和其他事业的建设，也不利于维护祖国统一。
通过前面学校组织的一系列学习活动，我认识到民族团结的重要性和必要性，作好新疆的稳定和民族团结工作对进一步推进新疆经济社会快速发展，促进社会稳定，有着十分重大的意义。我们每一个人都要切实把热爱祖国，振兴中华同爱岗敬业，做好本职工作，实现中华民族的伟大复兴，全面建设小康社会统一起来。
在农场组织开展的“民族团结一家亲”活动中，我和维吾尔族学生古丽扎尔家结成了亲戚。一直以来，我们有事长商量，没事多走动，成为无话不谈的亲人，尤其是最近的结亲周开展一来，我与他们家人同吃同住同劳动，在一起谈心，沟通交流。我积极帮助她解决学习生活中的思想困扰，她们家也热情的招待了我，我们相互都感受到了对方的真情实意。
回顾此次的“民族团结一家亲” 结对认亲的工作，我的思想上受到了深刻的教育，党性认识也得到了显著加强。实践让我深刻地认识到：作为一名党员，一定要时刻牢记党的宗旨，自觉增强党性观念，身体力行做好民族团结一家亲各项工作。
我认为，在新疆，手握手、心连心、同呼吸、共命运、维护民族团结是刻不容缓的，这不是一句口号，而是要真正落实到行动中去的，让我们每个人从身边做起，从一点一滴的小事做起，滴水可以汇成江河，不传谣，不信谣，不参与违法犯罪活动，不利于民族团结的话不说;不利于民族团结的事不做，共同筑起一道维护祖国统一，反对民族分裂的铜墙铁壁。
在今后的工作中，我一定尽自己最大努力把结对认亲工作做好。我将在最短的时间里完成了角色的转换，积极地帮助结亲对象解决一些实际困难，好好团结、好好学习、好好工作、好好生活，和结对的“亲戚”像石榴籽那样紧紧抱在一起，撸起袖子加油干，共同创造新疆更加美好的明天！
第17篇：7月民族团结一家亲结亲小结心得体会
“民族团结一家亲”活动小结
（环保局 王大帅）
根据 “民族团结一家亲”活动领导小组的统一安排部署和关于开展民族团结一家亲活动的要求，2018年7月6日至7月10日，赴丝路有限公司认真开展“民族团结一家亲”活动，现将活动开展情况小结如下。
在这5天的活动中我和我的亲戚沙姑共同到她工作的车间劳动，下班我们一起到企业的食堂就餐，在工作之余，我们按照规定动作对十九大、党报、党刊、相关民族政策法规等进行了学习，在周末亲戚休息的时候，我和同事阿云及其两人的亲戚开展了丰富多彩的联谊活动，加深交流，了解他们的思想动态，扎实落实活动。
通过这5天活动的开展，使我对“民族团结一家亲”活动有了更深刻的理解。“民族团结一家亲”活动就是贯彻落实总目标的重要举措，就是要为实现总目标汇聚力量，打好“组合拳”。我们要深入开展好“民族团结一家亲”活动，把贯彻落实总目标的这一重要举措坚决落到实处。民族团结是新疆各族人民和睦共处、幸福安康的生命线，是维护新疆稳定的根本要求和新疆各民族的根本利益所在。回顾新疆的发展历程，什么时候民族团结搞好了，什么时候社会稳定，经济就健康发展，各族人民生活改善。反之，社会就不得安宁，发展就没有良好的环境，各族群众就不能安居乐业。
总之通过活动使各族人民互相了解民族知识和风俗习惯，树立正确的民族观， 共同收获了快乐。相信，这样的活动一定会在各族群众记忆中抹上民族团结亮丽的色彩。
团结稳定是福，分裂*是祸。无论是建设民族团结模范区的要求，还是实现长足发展和长治久安的目标，其核心内容都是要倍加珍惜、大力弘扬“民族团结一家亲”的优良传统，把团结和谐当作全社会的共同价值去追求。
民族团结犹如空气和阳光，受益而不觉，失之则难存。头顶同一片天空，脚踏同一方土地，各族干部群众要深入学习领会习近平总书记的重要讲话精神，大力弘扬民族团结的优良传统，像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结、像珍视自己的生命一样珍视民族团结。
人心齐、泰山移。选好载体，找准抓手，把民族团结的工作做细、做深、做实，让各民族同呼吸、共命运、心连心的传统代代相传，美丽的新疆定能实现社会稳定和长治久安总目标。我们多么幸运，因为出生在这样一个繁荣富足和平美好的时代;我们多么幸运，因为和许许多多不同的民族生活在一起，感受着不同的文化，创造着共同的未来!民族团结，是维系中华各民族人民共同生活的精神纽带;民族团结，是支撑中华民族生存发展的精神支柱;民族团结，是推动中华民族共同走向繁荣强大的精神动力;民族团结，是中华民族最伟大的不朽的灵魂!民族团结一家亲，让我们共同建设美好的家
环保局
王大帅
2018年7月11 园!
日
第18篇：长效机制下沉工作方案
长效机制下沉工作方案
为做好‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制建设，促进网格平台建设工作扎实有效开展，根据《2013年深化规范提升‚坚持依靠群众推进工作落实‛长效机制工作20项举措及推进方案》，按照‚不能以形式主义的方式来反对形式主义，要真正沉下去，与实际工作真正配合，要认真研究‘真融合’机制，使长效机制具有生机和活力，健康持续发展‛的批示精神，结合工作实际，制定下沉工作方案。
一、指导思想
以深入学习、贯彻、落实中央和省市委关于开展党的群众路线教育实践活动有关精神，以推动科学发展、着力民心民生、促进社会和谐为总要求，通过建立‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制，实现单位和农村，干部职工与困难群众的双向互动、互促互助，合力共建。通过此项活动，使干部职工实现思想为民，转变作风，提升服务，进一步密切党群干群关系，切实解决全区农村存在的突出问题和困难群众的实际困难，不断增强基层党组织的凝聚力、影响力和创造力。
二、工作人员
全局共55名领导干部职工根据乡镇办需要下沉到
一、二级网格处理分包区域网格管理人、群众反映的属于我局职责范围内的问题。采取多项措施，优化资源，整合力量，变事后处置为源头管理服务，变被动处置问题为主动发现问题，筑牢网格服务组织保障，推动工作扎实有效开展。强化培训，提高网格工作人员业务水平。
三、工作方法
（一）下沉人员要每周至少巡查一次责任社区，定期与与分包社区网格员沟通联系，开展日常工作。
（二）下沉人员要第一时间收集上报分包网格内发现的涉及交通运输领域的相关问题，能够解决的要立足局网格化管理平台研究解决，解决不了的问题要及时上报上级部门或上级网格平台，并实时跟踪、反馈处置结果。
（三）下沉人员应重点发现、上报带有苗头性、倾向性及社会反映强烈、群众比较关心的涉及我局领域的热点问题。
（四）应全面熟悉掌握业务知识和工作技巧，提高发现问题、处置问题的能力。
（五）及时填写并上报网格化管理动态台账、纸质台帐，做到资料完备；做好相关信息的汇总、分类；按时做好《工作日记》的记录，按要求每周向局长效办汇总上报信息台账等相关资料；每周各下沉小组至少召开一次工作碰头会，向下沉小组组长汇报工作开展情况，分析、研究工作中存在的问题；协助乡（镇）办、社区开展联合执法活动。
（六）严格服从领导，遵守组织纪律，对工作中遇到的重大问题，事前要请示，事后要报告；对未经研究决定的事项，不乱许诺，不乱表态，不越权办事。
四、工作措施
（一）多措并举，提高发现问题的能力
一是加强职工业务培训，重点练好‚内功‛。邀请本系统内领导、技术骨干来我局培训指导网格化管理工作，使全局干部职工在熟悉本职工作的基础上，对全市***工作有进一步的了解。二是宣传***工作职能，着重借好‚外力‛。积极向联系分包的乡（镇）、街道干部宣传讲解***管理职责及管辖范围，指导乡（镇）办协助开展***工作，提高基层发现问题、解决问题的能力。三是多渠道收集问题，实现‚无盲区覆盖‛。不仅仅要依靠网格化管理平台发现、收集问题，还要通过举报电话、‚心通桥‛、ZZIC等多渠道收集群众反映的与***工作有关的问题。
（二）加强督查，解决问题，注重实效
一是结合‚条块融合‛，推进职能工作开展。为进一步推进条块融合工作，切实做到与分包乡(镇)办共同担责、无缝对接、融为一体。结合我局联合乡镇制订的网格化管理分包表以及网格化管理公示牌，进一步明晰责任人，实行分段包干，一级对一级负责，细化分工、责任到人。依靠村民组长、大学生村干部、党员群众等力量共同推进县、乡的管养工作，形成‚横到边、纵到底、全覆盖、无缝隙‛的管理格局。
二是落实督查、督办制度。采取定期检查、随机抽查和一线走访等形式，对网格内责任人开展群众工作情况进行督查，推动工作扎实有效开展。局长效办将加大督查力度，按照‚谁主管、谁负责‛的工作责任制，严格执行下沉人员管理制度，明确分工，落实责任。凡是因工作不到位或出现重大失误者造成严重后果的，将按照责任划分，要追究相关人员的责任；对表现突出的下沉人员或下派群众工作队员，将对其给予褒奖，年度评先优先考虑。
五、工作要求
一是提高认识，加强领导。要切实提高认识，把该项工作摆上重要议事日程，制订发展规划，精心组织实施。全局干部职工要进一步转变思想，提高认识，把各项职能工作和长效机制工作有效结合起来，促进我区***事业更快更好发展。二是要健全机制，积极融入。建立健全的内部网格化管理架构，明确下沉工作职责、工作任务、完成标准，全面融入长效机制工作中，并且网格下沉人员，定区域定职责、定措施，延伸工作触角，实现全面覆盖；主动下沉，积极融入，定时定期联动执法协同巡查，解决问题；每周单位网格下沉人员与会同办事处各级网格长开展巡查工作，充分调动下沉人员主观能动性，各司其职，主动履责，把巡查发现的问题进行梳理解决。同时，通过建立个人工作业绩档案，实施动态管理，每月将下沉人员的主动融合、参与巡查、发现解决问题等情况进行考核通报。三是理顺关系，统筹兼顾。‚坚持依靠群众、推进工作落实‛长效机制建设工作是贯穿我市各项工作的一项基础性工作和长期性工作，网格化管理是对这项工作的延伸，是将我们的管理方式从‚被动处置问题‛向‚主动发现问题‛转变的有效途径。全体人员要从思想上认识到这是对我们本职工作的促进，在开展正常业务工作、完成上级工作任务的同时，做好网格化管理工作，解决好群众反映的问题。四是强化督导，责任追究。局长效机制领导小组办公室要根据区领导小组和市局长效机制领导小组的工作安排，及时安排部署，加强日常督导督办，特别是在排查中发现的群众关注的热点、焦点、难点问题，以及上级交办的事项，要及时协调处置到位，力争使问题在网格之内得到解决处理，避免被上级暗访发现或新闻媒体曝光造成不良影响。期间，局长效机制领导小组将按照三级网格中明确的责任人履职情况实施效能督查，对下沉人员条块联动执法制度落实情况和融入条块联动执法情况进行监督检查；对条块联动执法、集中执法不力或推诿扯皮的，将按照有关规定进行严肃处理。
第19篇：教师工作心得体会
教师工作心得体会
本学期，我担任
一、二年级数学教学工作，能够认真学习教育教学理论，从各方面严格要求自己，主动与班主任团结合作，结合本班和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业的开展工作，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。现对本学期教学工作作以下总结：
一．我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并完成教学任务。
二、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 1．在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，创设情境，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。在进行计算能力训练时，我要求学生先要认真审题，边审题边思考。如果发现个别学生做错了题，及时要求学生纠正，自觉分析造成错误的原因，防止再错，养成认真计算的习惯。平时要求学生对题目中的数字、运算符号必须写得清楚工整、规范，作业做完后，要养成自觉检验的习惯，端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和克服困难的精神。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生基础比较差，学习数学很吃力，几次测验都没有及格过。他们主要是对数学产生了畏难情绪。针对这种情况，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，让他们到黑板上做题，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到学好数学的成功感，学习成绩也不断提高。
3、作为教师自身的学习很重要。我积极参加各种培训,更重要的是得到更多前辈们的批评与指导，慢慢的成长！比起我们学校里那些优秀的老师们，我还是存在着很大差异的，今后还要继续进一步的学习、提高。对于数学组的活动，我每次都能积极参与。不仅是观看示范课，更多的是参与到评课讨论中去。
今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改进教学方法，加强对中下生的辅导，使学生的数学成绩有更大的提高，为我们学校的教育事业贡献自己的一份力量。
赵凤英
第20篇：教师工作心得体会
剑锋所指.所向披靡
一、总结成绩，寻找差距，增添信心，增强责任感
教师肩负着培养祖国未来人才，提高中华民族素质的重任；教育关系着每个学生所在家族的未来希望，兴衰存亡。我们一定要牢记自己的身份（教师）、责任（教书育人）、使命（为学校的未来奠基，为孩子的终身负责，为提高生命质量奉献）。
二、正视问题，找
准症结，直面挑战，增强紧迫感
面对“现实”是成本最低的，不要“唯生源论”，“生源”不是唯一的条件，“加工能力”才是提高质量的重要保障。我们工作中要尽职尽责，精细管理，务实工作，强化措施，提高质量。
三、锁定目标，认准方向，细化措施，增强使命感
“提高质量，我的责任。”质量是家长的追求，质量是学校的生命，质量更是教师的尊严。提高质量，拒绝“反思”（成绩“反思会”，类似“批评会”），找回自尊，扬眉吐气。
四、加强指导，合理引导，耐心辅导，增强自信心
学校管理者要对教学工作加强指导，教研组要对教育教学加强引导，教师要对学生进行耐心辅导，提高教学质量。
我们要增强责任感、紧迫感、使命感、自信心。我们要唱响几句口号：
1.“提高质量，我的责任。”
2.人的潜能是无限的，至少是不可低估的！
3.奇迹是人创造的，但是不去干的人永远也不会创造奇迹！
4.凡事不争取肯定不会成功，只要争取就有成功的可能！
我们处于“弱势”并不表示我们已经失败，只要我们有信心、有决心、有勇气、有恒心，我们一定可以成为“强者”，同样可以“超越”比我们强大得多的“强者”。
我们要有战胜困难的勇气和决心并持之以恒。我们要学习“亮剑”精神：面对强大的对手，明知不敌，也要毅然“亮剑”，狭路相逢勇者胜（狭路相逢狠者胜：实招、狠招、绝招），即使倒下也要成为一座山、一道岭。凡事争取就有百分之一的希望。如果放弃，成功的概率只能是零。我们要有“剑锋所指，所向披靡”的勇气。只有想不到，没有办不到！“战争”的结果往往只有两个:要么消灭“敌人”，要么被敌人消灭。“不怕死的人往往不会死。”同样，“不怕输的人往往也不会输。”
