推荐第1篇：说明会
2008-12-08 | 创业说明会的流程
设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪
报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接教育
创业说明会——会前准备阶段 1．会务准备 a确定会议日期
b确定会议主题：让新员了解行业、了解公司、了解营销，坚定选择投身国寿、从事寿险工作的信心。
c确定会议形式：演讲、互助、访谈式相结合 d确定会议地点：公司职场/宾馆 e确定致欢迎辞领导（见附件） f确定讲师及主持人 g成本预算
A相关事宜：
1制作通知（举办创业说明会）下发各职场、营业单位
2宣导——营销部经理、组训通过晨会宣导，主管通过二早宣导,力图业务员选择合适新员对象参加说明会，并通过说明会达成增员效果。 会议氛围营造——制作海报、反复宣导
3下发《邀请函》《拥抱朝阳》相关增员工具、资料 4加强对新员到会情况的追踪工作 B召开会前预备会：
1.建立创业说明会项目小组，进行人员分工，各司其职.项目组负责人：
主要工作：制定总体方案及工作计划；
决策后制订分工计划、人员安排，并召集全体工作人员会议，宣布各项安排；
各小组工作进展督促、跟进；
召集小组负责人会议，各组汇报工作进度； 与其他部门协调； 安排彩排和会后总结。 议程组组长：
小组主要工作：（1）召集小组工作会议 （2）讲师及主持人的联系与落实
（3）准备专题教案及主持人讲稿——专题资料准备、领导发言稿的准备
——与讲师作专题教案研讨、初步定稿 ——主持人拟写讲稿
——制作投影片（由工作小组完成） （4）组织讲师试讲专题、主持人演练 （5）所有教案、投影片、主持人演练
（6）音响负责人：音像资料的准备（宣传片《迈向美好明天》、《欢乐曲》、《上台曲》、《相信自己》《你真的很不错》 接待组组长： 小组主要工作： 1召集小组工作会议； 2参加人员类型与人数的落实；
3礼仪接待工作——制定接待礼仪工作要求 ——明确工作人员服装要求及落实
——礼仪及接待人员的安排及训练（2位迎宾、2位导座、2位登记、检验邀请函、贴绿色娃娃，招待茶水，另递送宣传资料、礼品展示、发放等）
4门票、邀请函制作
5统计物料需求清单，交后勤组备齐，并负责跟进落实
6登记人员：(电脑打印登记表)1位负责收请贴、入场券，1位负责登记
后勤组组长： 小组主要工作： 1．召集小组工作会议 2．落实预算费用 3．落实场地
4．制作海报确实场地布置方案
5．准备会议各项材料——台上鲜花1束，胸花6支，礼仪授带6根，工作人员牌，签到表，笔、剪刀、抽奖箱、抽奖礼品4-6份、宣传资料、铅笔，宣传袋、水果点心、摄像机，报名表 6．参加各组负责人会议
7．布置场地——张贴标语，挂横幅，放指示牌，贴宣传画，摆放桌椅、宣传资料、笔、纸杯、水果点心 C会务准备的注意事项：
1．与业务员沟通会议形式（演讲、互动、访谈）、2．抽奖礼品用红绸布盖住，放置在托盘上
3．将饮水机位于适宜地，安排2——3个选择，体现公司人文关怀，同时不破坏会场卫生。
4．会议开始前开个碰头会（5分钟），确定一切准备就绪，工作人员一律着装整齐规范，工作牌到位。 5．座位精心摆放，让客户有被重视之感。
6．会场不宜楼层太高，采光好，宽敞通风，灯光效果佳。 2．会场准备
欢迎标语：欢迎您参加中国人寿“成就与梦想”创业说明会 会场横幅：中国人寿“成就与梦想”创业说明会 会场标语：选择大于努力 放下身段 准备盛况
倒空自己，用全新的视野看世界 人寿保险 造福于民 您选择中国人寿 中国人寿成就您 投身中国人寿 共创美好明天！
大门指示牌：“请上三楼”、“登记处”“洗手间”“会场”
会场摆设：桌椅摆放、讲台、舞台及鲜花摆放、资料袋放置、水果摆放、抽奖礼品的摆放
会场内外POP挂旗、宣传彩图 再次调试音响、灯光、话筒。 注意事项：
（1）．注意横幅的长度、文字字体及大小 （2）．注意授课设备设置的位置及支架的安排 （3）．注意指示牌的内容、放置的时间及相关位置
（4）．桌椅摆放的位置/宣传资料以及茶水的摆放数量、位置 （5）．会场在会议开始前1小时前布置到位 （6）．座位安排（便于交流，切合主题形式） 3．业务员的准备 A工具准备
1公司宣传资料：《旗舰新启航》、《长风破浪》、《拥抱朝阳》等 2个人宣传资料：工资折、影集、荣誉证等 3文具资料：笔、做过笔记的笔记本 4邀请函：最少提前2天送给新员。 B心理准备 1情绪调整，保持朝阳、活力、自信、激情；
2熟悉会议基本流程，与讲师授课进行互动，认真做笔记，并稍与新员作交流。
3统一认识，团结一心，互相鼓励，帮助，树立公司统一标准形象 4积极引导新员参与互动，愉快交流沟通，引导填写报名表。 C新员准备
1运用〈增员20〉，筛选出1位优质对象参加公司面试并报名登录参加说明会；
2新员对象选择——积极、热情、善良、正面、上进型，在时间点上有空闲的客户，并且之前已做好一些沟通工作。 D话术的准备 1新员的邀请话术
2会中炒作话术：炒作讲师、场地、计划、气氛、奖品、活动 3现场促成话术 E其他准备
1着装大方得体，最好着职业装，精神、干练 2业务员作好个人事务安排 3熟悉整个会议流程
4．讲师的准备
1了解到场新员的文化素质、生活水平、工作环境等 2了解到场新员目前工作状况、工资收入，职业意向 3课件的准备（精心包装个人简介）
4结合当地就业状况作举例，或按会前沟通作互动
5．主持人的准备 熟悉会议流程； 准备会议串词；
作好充分引导、自由沟通时间的氛围把握；
事前与访谈人物作好充分沟通，具体提问的问题，意向答案，气氛衔接 有奖问答和幸运抽奖活动的气氛把握、热情、活泼 服装、仪容、端庄大方、职业 创业说明会——会中操作阶段 A会议流程 1．开场白3` 2．领导致辞4` 3．宣传片《迈向美好明天》《新闻联播》15` 4．专题分享——《机遇与挑战》45` 5．有奖知识问答幸运抽奖6` 6．《保险人生》25` 7．幸运抽奖揭奖兑奖3` 8．沟通时间20` B注意事项：
1．工作人员提前半小时到场，各就各位； 2．设计接待流程：为保证秩序，从外表上区分工作人员、增员者、新员。例如：工作人员统一着装，并佩带工作牌；新员佩带绿色娃娃标示；增员者佩带标识牌
3．新人现场报到流程：前台登记——校验邀请函——新员签到——发放资料袋——贴绿色娃娃——礼仪导座 C基本步骤和工作内容 1．会前提前准备：
会前所有工作人员、主持人、讲师、分享人员一般提前半天集中，项目负责人作简要的流程介绍和再次的分工落实，然后各组行动 后勤组——检查要准备的物资，布置会场
议程组——落实讲师和嘉宾到会，设备调试，课程准备 接待组——负责落实仪容检查，准备新新员资料等
项目小组负责人——与各小组长最后一次碰头并检查所有工作的落实情况 2．新员进场
会前半个小时可以入场
A接待组——人员到位，2人负责迎宾，1人检验邀请函，1人登记和发放资料，2人导座
B议程组——会前最后准备，播放公司企业文化的宣传片 C增员者——陪同新员观看和讲解公司布置的各种宣传牌
3．说明会开始： 项目负责人确认各项准备工作落实到位后，确定会议开始的最终时间并通知各组工作人员。特别是灯光和宣传片或音乐
会前15分钟——播放第2套总公司企业文化宣传广告《相知多年值得托付》或《双成之光》
会前5分钟——宣布会议即将开始，宣布注意事项
会前3分钟——导入节奏较激昂的背景音乐（音量由弱至强），一方面吸引新员的注意力，同时作为信号，提醒所有工作人员会议即将开始。 主持人——上台宣布会议正式开始，介绍会议目的，表示热烈欢迎……（开场白） 会中注意事项：
主持人——掌控会议流程、时间紧奏性、现场氛围、处理突发事件等；把握问答游戏时注意：放松情绪与气氛，加深新员对关键信息的掌握（问题主要是公司及行业介绍中出现的信息资料） 讲师——把握时间不超过４０分钟； 增员者——密切配合主持人和讲师
礼仪人员－—做好现场服务，礼品展示及发放，维护秩序 接受访谈嘉宾——多与台下的新员作互动。
组训、主管——协助增员者引导新员报名，协助项目负责人处理一些现场事务
音响师——结束音乐《相信自己》
创业说明会——会后追踪阶段 \"增员者的工作——询问会后感受，介绍主管，组员一起认识，参观公司，欢送回家，通知次日来参加晨会。
\"会务组的工作１——项目负责人召集全体工作人员参加经验总结会，探讨会议的组织实施、讲师、主持人和访谈嘉宾的表现、与会人员表现、各环节配合等各个方面的效果，由专人进行会议记录。结合收集的各营业单位填写的创业说明会反馈表，项目负责人在两天内将各种资讯归纳成总结纪要（如果内容丰富应形成书面文件并加以归档），并对原方案和流程中不合理的地方提出修正建议。 会务组工作２——会后的一周内，项目负责人负责督促各营业单位填写创业说明会效果追踪表，组训人员落实数据追踪，各主管配合。结合已经形成的总结纪要，项目负责人对创业说明会进行汇总分析并对下一步工作提出建议，同时向领导汇报评估结果并对各营销单位给予工作反馈。 会务组工作３——项目负责人将各类附件（包括主持人台词文稿、分享人员文稿和幻灯片等），总结文件与分析报告整理后交给相关营销部／个险部集中保存，以备下次创业说明会参考。 会后第二天：
举行迎新会、新老员拜师会，结对子。
迎新会流程
1、部领导致欢迎词
2、新人自我介绍
3、营销部文化及制度介绍
4、新人心理建设：《打开问号迈向成功》
5、安排面试
早会上自我介绍，二次早会上介绍给每个组员，早会后介绍给大家。
2、面谈：生涯规划及寿险的意义与功用 目的：
1、让新人熟悉工作环境，熟悉团队 第三天开始：
每天二早后进行衔接教育，下午4：30回职场开夕会。 创业说明会领导致辞 把握机遇 赢向未来
—***公司事业说明会领导致辞
各位尊敬的嘉宾、各位同仁： 大家下午好！
首先，我代表公司总经理室，代表全体员工，对前来参加“成就与梦想”事业业说明会的嘉宾朋友们，表示最诚挚的问候和欢迎，欢迎你们！（停顿、掌声） 我相信今天前来参加事业说明会的嘉宾朋友，都是来自不同领域的优秀人才，正是出于对中国寿险市场的发展前景的憧憬，和对中国人寿的信任与关注，我们今天才有缘相聚在这里。再次感谢你们! 我们中国人寿保险股份有限公司，作为一家世界500强的保险企业，在国务院、保监会的直接领导和关怀下，已走过了五十五周年的风雨历程。资产总额从1997年产寿险分业经营时的746亿，增加到2003年末的3403亿，一直在寿险市场份额中占主导地位。
2003年，中国人寿喜事连连，先是入选了美国《财富》杂志评选的世界500强企业，荣居第290位, 8月，经国务院、保监委的批准，顺利完成了股份制改造。12月
17、18日在香港、纽约两地一举成功上市，成为迄今为止中国首家在美国上市的金融企业，首次公开募集资金高达35亿美元，获得了国际社会的广泛好评！随后，又被国际知名财经杂志《欧洲货币》评为亚洲最好的保险公司，我们想这不仅是中国人寿的骄傲，也是中华民族的骄傲！ 在我们这座美丽的城市，中国人寿同样大有作为,公司------ 各位嘉宾朋友，保险是人类伟大的发明,在经济社会蓬勃发展的今天,保险的功用更为凸现, 2003年全国城乡居民储蓄余额达到10万亿元，寿险保费收入仅占居民储蓄余额的3％，远远低于15-20％的世界发达国家平均水平。我们可以尽情想象,这是一个多么巨大的空间,美丽富庶的城市和无限光明的朝阳行业，相信今天你的决定，将是明天无悔的选择，诚挚邀约今天的嘉宾朋友以及更多的有识之士，与我们一起，携手并肩，以中国寿险业先行者的身份,共创中国寿险业的辉煌,共圆你的理想之梦! 谢谢！
创业说明会流程
——成就与梦想——
推荐第2篇：成果登记填写说明
1.成果名称：成果完成单位参考课题立项名称或根据项目鉴定、验收等评价后的名称填写。
2.批准登记号(也叫地方部门登记号)：成果登记时由成果登记批准单位赋予并填写，按如下格式填写： XXX（地方、部门代码，三位）+XXXX（年份，四位）+ Y(应用技术类成果标志，1位)+XXXX（流水号，四位），共12位。
3.推荐单位：将该项成果推荐到省、自治区、直辖市、计划单列市、副省级城市和国务院有关部门科技成果管理机构的单位。
4.批准登记日期（登记日期）：成果登记批准单位赋予该成果批准登记号时的日期。
5.研究起始日期：是指该项成果开始研究或开发的时间，应与计划任务书或合同（协议）书上的立项日期相同，只填写年份和月份。
6.研究终止日期：是指该项成果完成研究或开发的时间，只填写年份和月份。
7.成果密级：是指该项成果的保密级别。
8.成果属性：
原始性创新：系指前人尚未发明或尚未公开的、运用科学技术知识做出的、具有先进性和创造性，并在国民经济建设中产生显著经济效益或社会效益的新技术、新设备、新材料类成果。
国外引进、消化吸收创新：系指在国家有计划、有重点、有选择地引进国外先进技术、先进设备的基础上，结合国家经济发展的需要进行技术创新，取得的新技术、新设备类成果。
国内技术二次开发：系指在国内已经研发取得的、并在经济建设中应用的技术、设备、材料的基础上，再次开发的新技术、新设备、新材料类成果。
9.关键词：最多填写3个。
10.成果体现形式：根据成果体现形式分别在两栏中填写，标准形式按最高级填写。
11.成果水平：根据鉴定结论填写。对其它评价方式（例如：专利、行业准入、评估）未做结论的可填写“未评价”。
12.成果所处阶段：按评价时成果实际所处阶段择一填写。
初期阶段：指实验室、小试等初期阶段的研究成果。
中期阶段：指新产品、新工艺、新生产过程直接用于生产前，为从技术上进一步改进产品、工艺或生产过程而进行的中间试验（中试）；为进行产品定型设计，获取生产所需技术参数而制备的样机、试样；为广泛推广而作的示范；为达到成熟应用阶段、广泛推广而进行的阶段性研究成果。
成熟应用阶段：指工业化生产、正式（或可正式）投入应用的成果，包括农业技术大面积推广，医疗卫生的临床应用，公安、军工的正样、定型等成果。
13.研究形式：只有一个完成单位填写“独立研究”。有一个以上完成单位，根据合作单位的性质按“与企业合作、与院校或院所合作、与国外合作、其他”择一填写。
14.转让范围：按“允许出口、限国内转让、不转让”择一填写。
15.学科分类：按《学科分类与代码》（GB/T13745-94）填写，最多填写2个。
16.中图分类：按中国图书资料分类法（第四版）填写，最多填写2个。
17.所属高新技术领域：单选。具体参见附件三《国家高新技术产品目录》，不属于高新技术领域的成果不填此项。
18.成果应用行业：单选。参见《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754—2002)。
19.成果简介:填写以下内容①课题来源与背景；②技术原理及性能指标；③技术的创造性与先进性；④技术的成熟程度，适用范围和安全性；⑤应用情况及存在的问题； ⑥历年获奖情况。
20.成果公报内容:概括介绍成果的基本情况，用以在国家科技成果网或成果公报上展示。
1.单位名称：按《单位法人证书》内容填写。
2.组织机构代码：以《单位法人证书》上的法人代码为准。
3.详细通讯地址：按《单位法人证书》内容填写。
4.邮政编码：单位所在地区的邮政编码。
5.电话：指单位法人电话（含区号）。
6.传真：指单位法人传真（含区号）。
7.单位网址：指单位正式注册的因特网址。
8.单位属性：按以下分类择一填写。
独立科研机构：指有明确的任务和研究方向，有一定学术水平的业务骨干和一定数量的研究人员，具有研究、开发、开展学术工作的基本条件，主要进行科学研究和技术开发活动，并且在行政上有独立的组织形式，财务上独立核算盈亏，有权与其他单位签订合同，在银行有单独户头的单位。包括国务院有关部门、中国科学院和地方、部门所属的国有独立的科学研究与技术开发机构或民办科研机构。大专院校：指国务院各有关部门或省、自治区、直辖市所属的大专院校或民办高校。隶属于大专院校的非独立科研机构列入此栏。
医疗机构：包括医院、疗养院、专科防治所（站）、卫生防疫站、妇幼保健所（站）、药品检验所等。大专院校、科研机构、企业开办的医疗机构列入此栏。
企业：包括国有企业、集体企业、股份合作企业、联营企业、有限责任公司、股份有限公司、私营企业、个体经营、港澳台商投资企业、外商投资企业、其他企业。
隶属于企业的科研机构，大专院校、科研机构开办的、具有独立法人资格的企业列入此栏。科研机构转制型企业：指1999年1月1日以后转制为企业的科研机构。
其他：不属上述四种类型的单位或个人均列入其他。
9.单位所在省市：按《单位法人证书》内容填写。
10.隶属关系：按成果完成单位隶属关系填写。
11.联系人：成果完成单位与该成果相关的主要负责人。
12.联系人电话：与该成果相关的主要负责人的电话。
13.电子信箱：成果完成单位或与该成果相关的主要负责人的E-mail地址
14.成果转让联系人、成果转让联系人电话、成果转让联系人电子信箱：填写具体从事本成果的推广、转化、招商、合作等工作的联系人情况。
1、评价委员会职务：按在评价委员会中担任的职务——主任委员、副主任委员、委员择一填写。
2、工作单位：按本成果评价期间专家所属的工作单位填写。
3、所学专业：接受高等教育期间专家学习的专业。
4、从事专业：专家工作现从事的专业。
5、职称：按正高、副高、中级、初级、其他分别填写。如评价专家具有院士资格，加填院士，并写明是中科院院士还是工程院院士。
1.课题来源：指该成果所属项目或课题的计划来源。如列入多项计划，按最高级别计划填写。
国家科技计划：指正式列入国家科技计划的项目，包括：基础研究计划（包括：国家自然科学基金和国家重点基础研究发展计划（973计划））、国家科技支撑计划、高技术研究发展计划（863计划）、科技基础条件平台建设、政策引导类计划及专项（包括：星火计划、火炬计划、技术创新引导工程、国家重点新产品计划、区域可持续发展促进行动、国家软科学研究计划），其他（包括：国际科技合作计划、国家重点实验室、国家工程技术研究中心、科技型中小企业技术创新基金）。
部门计划：指国家科技计划以外，列入国务院各有关部门的科技计划。
地方计划：指国家科技计划以外，列入省、自治区、直辖市、计划单列市、副省级城市的科技计划。
部门基金：指国务院各有关部门自然科学基金等的科技计划。
地方基金：指地方自然科学基金、青年基金、风险基金、智力引进基金等的科技计划。民间基金：指利用非官方的组织或个人设立的基金研究开发的科技项目。
国际合作：指通过官方和民间以及多边的科技合作，共同研究、开发、培训的科技项目。横向委托：指机关、企事业单位及个人委托研究开发的计划外科技项目。
自选：指自立课题并利用自有资金进行研究开发的科技项目。
其他：凡不属上述分类的科技项目均列入本栏。
2.课题立项编号：严格按照国家科技计划课题立项证书上的编号填写。
3.课题立项名称：成果完成单位必须根据计划任务书或合同（协议）书填写课题批准立项时的名称。
4.经费实际投入额：指在研究起止期间，该项目在研究、开发、应用和推广过程中实际投入的全部资金，按国家、部门、地方、基金、自有、银行贷款、国外资金、其他逐项填写。其中“自有资金”指成果完成单位将自有资金转为用于该课题的经费，集资和借款应包括在“其他”中。
5.评价方式：指科技成果评价采用的形式，包括：鉴定、验收、行业准入、评估和评价机构。
鉴定：指通过地方、国务院有关部门科技成果管理机构或经其指定的中介服务机构组织的鉴定。验收：指由主管部门、下达计划部门或委托单位按照计划任务书或合同（协议）书所规定的验收标准和方法进行的测试、评价，并做出了正式的评价结论。
行业准入：指依照国家有关法律法规的行政审批内容，以新产品或新技术为体现形式的科技成果。如，肥料、农药、农机、种子、饲料添加剂、转基因产品、医疗器械的市场准入。
评估：指以项目评估的方式通过中介服务机构进行的评价。
评价机构：指通过第三方评价机构对应用技术成果的技术水平及应用价值进行的评议和审定。
6.评价单位：对成果做出评价结论的单位，包括：鉴定机构、验收、行业准入批准单位等。
7.评价日期：组织评价单位签署评价意见的日期。
8.评价报告编号：成果通过评价时组织评价单位提交的评价报告上的编号。
1.序号：按对成果贡献大小顺序填写。序号顺序可以更改。
2.单位名称：成果合作完成单位的名称。
3.详细通讯地址：成果合作完成单位的详细通讯地址。
4.邮政编码：单位所在地区的邮政编码。
5.联系人：成果合作完成单位与本成果相关的项目负责人或联系人。
6.联系人电话：成果合作完成单位与本成果相关的项目负责人或联系人的电话。
1.序号：按对成果贡献大小顺序填写。序号顺序可以更改。
1.知识产权形式：该项登记的成果表现的知识产权形式，包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利、软件著作权、其他等五种。
其中：发明专利、实用新型专利系指科技成果获得专利授权并已实施；
软件著作权登记系指软件经过正式依法办理著作权登记。
“其他”系指植物新品种登记、集成电路布图设计等。
2.专利状况：按专利受理和授权情况填写。
3.已受理专利项数：按登记时已受理专利的项数填写。
4.已授权专利项数：按登记时获得授权专利的项数填写。
5.已授权专利情况：左栏逐一填写专利授权号，右栏填写对应的专利名称；
6.已受理专利情况：左栏逐一填写专利受理号，右栏填写对应的专利名称；
7.软件著作权登记号：指软件著作权行政管理机构发放的登记证明文件上的登记号。
8.软件著作权名称：指软件著作权行政管理机构发放的登记证明文件上的名称。
9.应用状态：
成果正式投入应用或生产后连续使用，以及大批量、大范围间歇使用，则为“稳定应用”；
成果正式投入应用或生产后小批量、小范围间歇使用，则为“小批量或小范围应用”；成果在正式投入应用或生产之前进行试验性或检验性使用，则为“试用”；
成果投入生产应用后，被扬弃不再使用，则为“应用后停用”；
成果完成后，既未进行自我转化，也未进行转让生产，处于闲置状态，则为“未应用”。
10.已转让企业数：指非自我转化性质的技术转让，以签定成果转让协议（合同）的受让单位数为准。
11.技术转让收入：指非自我转化性质的技术转让，受让单位支付的全部技术转让费用。其中，知识产权转让收入系指专利、著作权、商标、商业秘密等。
12.自行转化效益：指成果在本单位生产或应用中产生的经济效益。包括以下四个方面：
净利润：指成果应用后累计所获得的净利润（不包括出口创汇所折算的收入）；
实交税金：指成果应用后累计向税务部门实际交纳的产品销售税、附加税；
出口创汇：指成果应用后累计出口创汇（折成人民币填报）；
节约资金：指成果应用后，由于投资减少，原材料、动力和燃料消耗降低等所节约的资金。
13.推广形式：按产权转让、资金入股、技术入股、合作开发、技术服务、其他等选项择一填写。
14.预计达产投资：本项成果达到规模化生产时，按当前的费用水平预计需投入的全部资金。
15.预计达产利税：本项成果达到规模化生产后，按当前的市场情况预计年度产生的利税。
16.未应用或停用原因：单选。主要有：
资金问题：由于资金（包括拨款、贷款、自筹和横向经费）不落实、未到位或短缺的原因而对成果的研究、开发、应用和推广过程产生影响，造成成果未用于生产或应用后停用。
技术问题：由于国内外技术取得进展及技术趋势发生变化导致该成果技术的落后或不经济，设备、材料等配套要求高难以解决，技术成套性差，技术不成熟，技术对环境、劳动安全产生危害，其他技术方面的原因，造成成果未用于生产或应用后停用。
市场问题：由于市场的供求状况发生变化、推广渠道不畅、信息不灵等原因，造成成果未用于生产或应用后停用。
管理问题：在应用和推广过程中，由于经营、管理上的原因造成成果未用于生产或应用后停用。
政策因素：产业政策的调整、计划的改变等政策性因素影响成果未用于生产或应用后停用。
1.证书号：该成果所取得的正式评价性证书的编号。
2.评价日期：该成果取得正式评价性证书的日期。
3.推广应用前景：成果的推广应用前景、成果市场化应用所采取的措施以及取得的成效等。
4.主要技术文件目录及来源：该成果相关的主要技术文件目录以及文件来源。
5.评价委员会专家测试报告：评价委员会专家对该成果的测试报告内容。
6.评价意见：评价委员会对该成果的评价意见。
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成都考察成果说明
本次成都考察，收获颇丰，在短暂的行程内，走访调查了两座成都重点院校，与校方相关领导进行了深入的座谈和交流，并对新老校区做了详尽的实地调研。从学院的办学理念到新老校区结合发展；从规划方案的设计特点到模块化分期实施方案；从校园环境建设到学生入学就业模式；从新校区征地规划及审批到代建办托管和政府扶持力度；等等这些经验和方法及实施历程，都给了我们切身的启发和激励。在此特别要感谢的是成都大学的苏蓉副校长和李兴泉副指挥长对本次考察工作的大力协助；同时感谢宝塔石化和银川大学的相关领导对考察工作的细致安排和支持。
成都大学现有十多个分校区，分布在成都市各处。成都市府及学院领导，在努力创办“城市型的综合大学”的指导思想下，自力更生，因地制宜，将各个老校区逐步迁至十陵校区，纳入到统一的规划当中。远期建成后学院总占地12.6公顷，总建筑面积63万平米，在校生1.5万人。学院的办学宗旨是为成都市大区域社会经济服务，最终实现“三最”目标，既与社会城市发展最密切；就业率最高；对区域经济文化影响力最高。我们细致入微的参观了新校区的三套规划方案模型，并听取了校方对三个方案的评述：一方案规划思路严谨，模块化分学科布局，公共部分集中布臵于校园景观轴上，水系及水体面积适中，投入运行经济，东西南北主轴清晰，路网交通组织合理，生活区和体育健身区布局紧凑；二方案整体性强，强调建筑机理和组团关系，结合地形地势规划，打造中心水体空间景观，大气豪迈，但投资不菲，可实施性较弱；三方案强调平面构图，寓意两把打开知识宝库的金钥匙，轴线清晰，整齐队列和放射布局方式相结合，视觉冲击力强，但此种规划方法已经老套，缺乏新意，强调构图的同时也失去了项目分期实施的可行性。之后我们又冒雨对十陵校区的现状做了详细的实地考察，研究了新校区一期工程的规模和建筑风格，以及建设资金筹措和建设管理的实施方法。在热情洋溢的讨论和交流当中，我们结束了对成都大学新校区规划的考察工作。
之后我们又走访了四川大学望江校区，与校办领导做了简短但清晰的交流，收集了大量学校详尽的文字图片资料，在历史悠久的校主行政楼内看到了总体规划模型，望江校区沿府河布局，分东西两个校区，在老城区外部城市道路限制的复杂条件下，规划做到了内部分区合理，景观环境建设因势利导；但也看到了交通组织拥塞，停车场配臵明显不足的现状。与老校区相比，川大双流新校区就显得格外引人注目了，穿行其间恍若进入了一个人文与自然结合紧密的城市公园中。从新校区总体规划图来看，学院规划围绕着明远湖这一自然水体展开，借江安河的流畅曲线为灵气，用景观水道和长桥作为学院的东西主轴线，自由和规律融于一身，内环线交通方式简洁经济，绿化水景亲和力强，这都是其非常明显的规划特点。在对园区内各个单体和群体建筑的内外空间实地观摩后，我们切身感到新校区总体规划思路是站在宏观与微观，全局与局部，人性化与经济性等的交汇点上做文章的！ 通过此次考察，我们真正意识到了好的校区规划不仅仅是一张悦目的彩平图，而是切实可行的蓝图，从交通组织到组团布局，从环境建设到轴线景观，从总体风格到单体个性，从学生生活到师生交流空间的建设，甚至从新老校区结合到新老办学模式，等等的方方面面都是规划的重点和遵循的主旨，只有认认真真的依循它设计，总结先进的经验到实际工作的细节中，此次考察的意义才会彰显！
推荐第4篇：简报(成果推进会)
四川省科技厅、泸州市人民政府联合召开
2012·四川泸州科技成果转化推进会
为贯彻全国科技创新大会精神，落实省政府《关于加强自主创新科技成果转化的意见》，共同促进科技与经济结合，7月10日，四川省科技厅、泸州市人民政府在泸州市酒城宾馆召开了“2012〃四川泸州科技成果转化推进会”。出席本次会议的有中共泸州市委副书记、市长刘强，四川省科技厅党组成员、副厅长罗玉彬、四川省科技厅副厅长陈放,市委常委、市总工会主席陈冠松，市人大常委会副主任万举修，副市长马宗慧，市政协副主席张方正，四川省科技厅副巡视员郑超英，以及四川大学、重庆大学、西南大学等省内外8所高等院校、6科研院所、市内9个园区、66余家企事业负责人，市、县（区）级有关部门共200余人到会。
本次会议由泸州市人民政府副市长马宗慧主持，中共泸州市委副书记、市长刘强代表泸州市委、市政府致欢迎辞，四川省科技厅党组成员、副厅长罗玉彬作了重要讲话，中共泸州市委常委、泸州市总工会主席陈冠松介绍了泸州优势产业现状、发展目标及科技需求，并对大会签约项目作了说明。会上，泸州市人民政府与西南大学签署了战略合作协议，金融机构与科技部门、科技型企业达成了合作融资协议，我市企业与市内外高校、科研院所在会上签署了18个科技合作
项目，签约项目协议资金1.32亿元，这些项目的实施将有效缓解企业发展的技术和资金问题，有助于壮大地方优势产业和加快培育战略性新兴产业，发挥科技经济社会的执政引导作用。
本次会议将进一步促进我市与省内外高校、科研院所的科技合作，对提高自主创新能力，促进科技成果产业化，加快发展方式的转变必将起到积极的推动作用。
泸州市科学技术局
二0一二年七月十日
推荐第5篇：投资环境说明会
马鞍山市博望新区投资环境说明会暨项目签约仪式在南京索菲特银河大酒店隆重举行，这是刚刚建立50天的博望新区首次正式在市外亮相。9个项目在会上签约，总投资为60亿元。
市委书记郑为文在会上作了讲话，强力推介博望新区的投资环境。市领导章应民、靳林春、方晓利，以及江苏省百余名客商参加了说明会。市委常委、副市长金庆丰主持会议。
郑为文在讲话中代表马鞍山市委、市政府对各位客商的到来表示感谢。他说，这次博望新区的投资环境说明会，同时也是新闻发布会。新区在市外的第一次大规模推介活动之所以选择在南京开展，正是因为宁马两地日益密切的合作关系，及其依托南京、主动承接的发展定位。作为马鞍山着力打造的新城区，博望新区有其独特的区位优势。新区与南京的交界处，也是安徽省与江苏省的交界处，更是长三角与中部地区的交界处。因此，我们能够非常便利地共享到东部地区的基础设施、配套、市场、人才等一切发展条件，同时也具备着优惠政策、综合成本较低等中部地区的优势。可以说，博望新区是优质企业发展的好地方。
郑为文表示，博望新区将以科学规划为主导，以国际化水平来规范化打造，成为科学发展的先导区；以城市条件和农村风光相结合为目标，成为城乡统筹的示范区；以“发展为上，干成为上”，“不说不行，要说怎么样才能行的”为理念，成为体制机制的创新区；以适宜创业，也适宜生活为宗旨，成为生态宜居的生活区。真诚希望广大客商前往博望新区和马鞍山走一走、看一看，考察商务环境，寻求合作机会。我们将为所有来这里投资的企业提供最佳的服务。
说明会上，与会客商观看了宣传片《新博望新未来》，并听取了博望新区的项目推介。部分客商代表作了发言，对新区的投资环境给予了高度评价。博望新区与9家企业进行了项目签约。据悉，本次签约的9个项目中，云南高原明珠集团拟投资博望老城改造项目，总投资20亿元；南京广厦置业有限公司拟投资休闲旅游项目，总投资20亿元；浙江华邦集团有
限公司拟投资现代农业，总投资
5亿元；安徽水利开发股份有限公司拟投资城区水环境整治工程，总投资5亿元；广东三和建材集团有限公司拟投资三和管桩，总投资3.5亿元；云南博美工贸有限公司拟投资小额贷款担保公司，注册资本1亿元；南京松林刮刀锯有限公司拟投资造纸刀加工设备及刮刀锯，总投资1亿元；南京海澜环保工程有限公司拟投资环保设备，总投资3亿元；南京世辉照明有限公司拟投资LED灯具，总投资1.2亿元。
说明会召开前，郑为文会见了应邀出席会议的苏宁电器集团董事长张近东等部分客商。金庆丰及博望新区领导参加了媒体见面会，向10余家江苏、安徽及马鞍山媒体介绍了博望新区的有关情况。
推荐第6篇：招商说明会
商业项目招商说明会方案
一、目的：
1.向社会各界宣布**商业项目正式对外招商。
2.展现项目独特的商业价值，让客户了解该项目的经营理念、企业精神、招商项目、招商政策、招商方式、签约方式等一系列具体内容。吸引国内外知名品牌厂家资源，聚集商气，为招商造势。
3.加强意向商家对项目的深度认识，提升品牌商的签约信心。
二、时间：
三、地点：酒店
四、主题：
**商业项目品牌招商说明会
五、邀请人员：
相关部门领导，意向进驻商家，各大媒体，记者，项目集团领导。
六、活动内容：
流程安排： 9:30嘉宾签到
10:00项目形象视频，宣传视频 10:05主持人开场嘉宾介绍 10:10相关部门领导讲话 10:15项目总经理致欢迎辞 10:20开场表演
10:30招商总监进行項目规划布局、发展蓝图讲解 11:00 全国招商启动仪式
招商推介咨询洽谈,参会商家意向洽谈或签约（参观项目展示，项目招商对口接洽）
12:00派发礼品，招商酒会结束
七．活动印刷物料 邀请函 招商手册 易拉宝 活动背板 指引牌
推荐第7篇：说明会方案
说明会策划方案
一．活动方案
活动时间：2012年12月
活动地点：
活动主题：迎新年客户答谢会（新团队大练兵）
推荐产品：*****
目标客户：主要35-65岁大众富裕客户（最好是熟悉的或能够掌控的） 总体目标：预收120万元，承保100万元
附赠礼品：到场小礼物；幸运抽奖礼品（活跃气氛及挽留客户用，可以不设）；签单礼品（注释1）
二．会前准备
1.
2.
3.会务分工-专项专人负责：礼仪（接待，签到，会场服务）；会场布置及器材准备（投影，音响）；现场管理； 内部相关培训：目标客户及邀约话术；促单话术；产品培训；会务安排，纪律要求及注意事项等； 会场布置及物料准备：物品详细清单（如投保单，签到簿，领奖台，
桌牌，茶点等，如果有抽奖需要抽奖箱）；桌椅安排应准备出业务员促单的空间；音响应事先调试；
现场配合计划
主持词；产品讲义 4.5.三．操作流程（2或3顺序安排可以考虑调整）
1．
2．
3．
4．
5．
6．
7．
8．
迎宾及签到； 暖场音乐；（可以播放公司介绍短片） 领导致辞； 互动环节；（比如猜歌，猜谜等） 理财讲座； 现场交流（促单）及业务办理（主持人同时现场播报）； 会议结束，礼送客户； 会后追踪。
四．说明会行事历（周计划）
第1天：确定场地，安排准备门票、请柬、礼品（签单礼品可等出单之后再采购）等； 第2天：通知全员会务安排及培训时间
第3-4天：内部培训（见二2）
第5-6天：确定名单并预演
第7天：成功举办，
推荐第8篇：创业说明会
创业说明会
先算一下人生帐：先做现场调查，进完美之前，有多少人对自己的收入状况非常满意？月收入2000以上多少人？1000～2000？1000以下？你的一生需要多少钱？房子：30万+10万
车子：20万×
4子女教育：20万，出国50万
家庭医疗保险：10～20万
赡养老人（4个）：4×5万
日常维持：（5000～10000）元/月×12月×60年
生意：50万～100万
你的一生需要多少钱？你能赚到多少钱？我们来的目的------成功！
一、成功靠什么？
勤奋才能机会
世界上有一大群才华横溢的穷爸爸，也有一大群智慧超常的富爸爸；强者智者创造机会并抓住机会，弱者等待机会并错过机会。
二、选择比努力更重要
人的一生有很多的选择。太多的时候，一个人之所以没有成功，不是他不努力，也不是他不够辛苦，更不是他不够投入，而往往是因为他在作出选择的时候就错了。因为选择错了，尽管付出了很多，但最终还是没有成功。朋友，如果你不想被时代淘汰，除了需要有一种积极努力、强烈希望改变自己命运的心态，还要慎重地写下你的梦想，定出你的目标，谨慎地进行选择，而后付出你的行动和坚持不懈的努力，这样你就一定能实现自己的目标！
三、成功是什么？--------完美人生
1、财富
2、健康
3、自由
四、如何实现完美人生？
1、梦想---世上所有的伟人都是梦想家
1） 很多钱
2） 大房子
3） 名车
4） 旅游
5） 慈善
积极的人：扩大收入，与梦想平衡。
消极的人：缩小梦想，让别人偷走梦想。
2、决定
3、方法
1） 投资
2） 打工
3） 直销
a.传统销售模式与直销
b.直销好处：杜绝了假冒伪劣产品；让顾客享受到良好的售后服务；减轻了
企业和顾客的负担，避免了三角债。
五、直销成功的原理
1、口碑分享原理
2、层层复制原理
3、合理倍增原理
今天，我们的营销环境发生了很大变化，直销为许许多多的人提供了一个获得成功的机会。而在直销事业中，如何去选择一家真正适合自己的直销公司，让自己快速地成长和提升至关重要。朋友，当你想利用直销模式开创个人事业选择直销公司时，需要对公司、产品、奖金制度以及教育培训系统进行综合考虑，另外也要考虑政策优势。
六、完美（中国）日用品有限公司概况
1、公司----专业领导、实力雄厚、慈善公益、企业文化
2、产品-----重复消费、选材好绿色安全无污染、五项权威认证四项专利（冷冻稳定法、
1：200超浓缩结晶、风力破壁技术、离子化活性存在）、理念科学（完整的健康从清调补开始）、市场定位准确（锁定中低端市场）、价位适中适合国情。
3、市场计划----公平合理，人性化，压力小，升级容易；可行性强，易起步易发展易升
级；累计积分不归零；能实现多方共赢。
4、教育培训-----专业系统；简单易学易教易复制。
5、政策优势------守法经营、规范经营、永续经营，口碑好品牌好，与政府关系好，首
批拿牌。
七、事业计划（佣金制度）
优惠顾客购物折扣
0～5000%
500～10006%
1001～20009%
2001～400012%
4001～600015%
6000以上18%
直销员业绩提成
0～1990%
200～600023%
6001～1200026%
12000以上30%
1---4星,在过渡期内,任意一个月购买300PV,即按升一个级别计算折扣优惠(只享受一次),最高不超过18%
实现价税分离制度
加入条件：
1、身份证复印件
2、一次性购买553元清调补产品+2元申请表（优惠卡）
3、推荐人
享有的权利：优惠权、拓展权、经营权、继承权
八、为新朋友答疑
1．没有时间
可以理解，我也老是时间不够用，不过这是个好机会------每个人都有时间，问题是时间的使用价值。假如给你一元钱让你把一张椅子从这里搬到市府广场，你会说没时间，但给你2000元，5000元,你就有时间。你说没时间从事完美，是因为你没真正了解完美的价值。
2． 我很忙，没空
你要忙到何时，才不这么忙？你愿意忙一辈子吗？你这么忙，赚到你想要赚的钱了吗？相信你不愿意穷忙！忙碌并不一定能带来经济保障，如果你知道了完美事业能为你带来经济保障，相信你一定会安排时间来追求有钱又休闲的生活方式！我们就是要寻找忙碌的人来合作完美事业，象你这样忙碌的人，通常也是想积极改变人生的人，而完美事业就是给不愿永远忙碌的人一个绝好的机会！！！
3． 没兴趣
我完全理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣，实在是强人所难，有疑虑有问题也是十分理所当然的。你可能对完美事业有误解，认为是推销，小生意等，请你深入了解，再看是否有兴趣？从事完美。是为了早日得到有钱有闲的生活方式，充分享受自己的兴趣。难道你每天上班，也是为了你的兴趣？正因如此，我希望你能进一步了解。
4． 没有钱
先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况，如果你真的连投资完美事业的几百元钱都没有，我想你的财务状况已经糟糕到极顶！！其实，即使你不从事完美，你每天每周也在刷牙、洗脸、洗澡，这些东西需要钱买吗？不过，现在先好好做个全盘计划，对你将来才最有利，我可以在星期二或周末来拜访您吗？了解才会有机会赚到钱，对吗？
5． 我要先好好想想，考虑考虑
先生，你是一个非常理智的人，不盲目决定，希望你能把握机会，作出正确的选择。相关的重点我们已经讨论过了， 如果您还有什么顾虑，我们可以探讨。
6． 我得先和其它人商量
我完全理解，先生，不过，他们可能也和你一样对完美事业一无所知或一知半解，我们什么时候可以和其它人谈谈？
7.市场是不是饱和了？现在做是不是太迟？
完美产品多属生活必需品或消耗品，具备循环性、流通性，这是完美市场不会饱和的基本因素。饱和只是某些人的心理感觉。太迟只针对夕阳事业，完美是朝阳事业，刚进入发展期。事业的成功要看个人努力的程度。5年前、10年前没有成功人士时你会不会做？现在已复制了成功的模式，有更系统的培训，有法律的规范，有好的氛围和经营环境，有如此多的成功人士，完美产品完美公司有更好的口碑，你说现在做迟吗？
8.产品那么好，医院是不是要关门了？
完美产品根据药食同源原理，对人体慢性疾病起慢性调理作用，对那些急性病、农药中毒、骨折等，必须到医院抢救。许多疾病必须到医院进行手术治疗。
9.完美保健品与药品有何区别？
1） 品质上，产品绿色天然，药品化学合成
2） 功效上，产品慢调治本，药品对症治表
3） 性能上，产品复合多效，药品单一独效
4） 服法上，产品水温各异，药品要求不高
完美产品与药品互为补充，达到药食同疗，标本兼治。
10.能不能包好？
你的毛病，以前花了多少钱？有没有哪个医院或医生包你？你哪怕花上万元也没哪个专家包你。只有江湖骗子才会讲包。只有病人向医生保证，配合医生，签字给医生。完美产品对慢性疾病起调理作用，能不治而愈。
11.能不能吃好再给钱？
不行，我们公司从来没有三角债，更不准欠帐。不论哪个医院，没有先治病后给钱的。我们产品经常供不应求，高科技产品从来不求人吃，健康是自己的，有了健康才能更好的赚钱。
12.产品太贵，买不起，卖给谁？
贵与不贵，关键看值与不值，如没有效果，哪怕是4.85元，也是冤枉钱，如很有效果，哪怕上千元也值。生命比金钱更重要。产品是国家定价，不是企业定价。高科技产品。
13.产品里会不会有毒品？吃了会不会上瘾？
产品是经国家严格检测的，进入人民大会堂，怎么可能是毒品呢？毒品比黄金还贵。
14.我没有能力，没有口才，不会做？
推荐第9篇：说明会流程
鸿鑫产品说明会参考流程
（一） 前期准备：
1、座位安排为一张桌子两个人，另留一张空位在交流时间时便于促成小组人员就座；
2、注重整体的品质，工作人员着装统一，每个环节人员到位（灯光、音响、电脑等），注意服务礼仪；
3、业务人员需着装职业装参会；
4、各单位在前期就销售流程及产品说明会注意事项（参阅个险部发的相关教案）进行培训；
5、针对客户的追踪和服务以满足客户的个性化需求为主；
6、资料袋中加入会议促成时的客户调查问卷，以便切入签单动作。
（二） 会议流程：
一、签到：
二、礼仪小姐引导入场；（欢迎音乐，播放会前PPT或保险理念FLASH；）
三、风采展示；（时间：3分钟）
四、主持人宣布开始；
五、老总致辞；（时间：3分钟）
六、有奖问答；（时间：5分钟）
七、讲师时间（时间：40分钟）
八、沟通促成：
1、客户问卷；
2、产品沟通；
2、主持人根据讲师讲述内容炒作签单，现场发放签单奖 品；奖项设置各单位根据情况自定，奖品总额不超过签单人数*20元的标准；
（三）说明会前期建议串场辞：
1、入场提示：
各位来宾，各位朋友，真诚欢迎您的到来！请您在礼仪人员的引导下找到合适的位置做好，稍后我们的说明会马上就要开始。各位来宾，在您填完表后认真观看在大屏幕的短片，我们将会对其中的有关问题进行有奖问答，凡是踊跃参加的朋友将会获得一份精美的礼品。
2、会议提醒：各位来宾，大家好！，我们的投资理财说明会马上就要开始了，为了您能够在接下来的时间里听的专心，听得安心请将您的手机关闭1-2个小时，同时请不要在会场内随意走动。为了保持会场的空气清新，请大家不要吸烟，如果您有什么事请示意我们的礼仪人员，他们将会给您提供热情周动的服务。谢谢您的合作。
3、开场：
“开启投资梦想，共享鸿鑫财富”。尊敬的各位来宾，欢迎参加由中国人寿保险股份有限公司
公司举办的投资理财说明会。在会议正式开始之前，请允许我为大家介绍今天到会的各位嘉宾，他们是；
来自社会各界长期以来大力支持我们工作的各位嘉宾朋友，欢迎大家！
担任本次说明会的讲师，公司组训讲师
老师。欢迎！ 中国人寿保险
公司
经理！欢迎！
以及来自营销一线的各位营销精英们。欢迎你们！ 让我们再次以热烈的掌声欢迎所有朋友的到来！
附：客户问卷样本
1、您对我们的公司有了一定的了解吗？ 答：是
否
2、您对产品说明会的流程满意吗？ 答：是
否
3、您对产品说明会讲解的产品理解了吗？ 答：是
否
4、您认为保险的作用是什么？
答：责任的体现；
保障的功能；
投资理财；
医疗和养老的保证；
什么作用都没有；
5、您对代理人为您设计的产品组合是否满意？ 答：是
否
感谢您的参予，谢谢您对我们工作的支持。
（四）会后追踪
1、针对追踪的专题；
2、业务人员与促成小组共同商定追踪方案；
3、在服务的基础上进行追踪；
4、好的追踪方式和促成方式进行分享；
5、转介绍的索取。
推荐第10篇：创业说明会
创业说明会（OPP）
各位朋友大家好！
我叫×××，我是新时代健康产业集团创业咨询顾问。我的主要工作是专门研究二十一世纪人们如何做到正确的选择，以及如何开创你的个人事业，同时帮助我的合作伙伴获得不在职收入。谈到不在职收入，我们先来了解一下什么是在职收入，在职收入就是你不断地努力工作才会有不断的收入，当你的工作停止了，你的收入也随之停止。比如说：上班的，开出租车的，开店做生意的，上班的你今天不上班就要被扣工资，开出租车的今天你不开车就肯定没有收入，开店做生意也是如此，今天你不开门就没有钱赚，还要付出房租等费用。这些都是在职收入。
那么什么是不在职收入呢？不在职收入就是通过你一段时间的努力工作到达一定的程度时，即使你不再工作了，仍然有一套奖励计划保证你有源源不断的收入。比如说：金庸是写书的作家，他一生只写了几部著名的武侠小说，现在他已经很多年不再写书了，当他的武侠小说被拍成影视剧时，他仍然有版费的收入。还有歌唱家邓丽君，她已经去逝多年了，只要她的歌曲被录成唱片发行，她的家人就获得唱片的出版费。再比如你有一大笔钱存在银行里，你就会获得一定的利息等等，这些都是不在职的收入，今天我们既没有金庸的手笔，也没有邓丽君的歌喉，更没有大笔存款在银行，还想有源源不断的收入获得怎么办？下面我给大家介绍一个时尚的朝阳行业——直销。其实直销在古代就有，人们拿一头牛换十只羊，
1 拿一只羊换十只鸡，还有那些沿街叫卖的小商小贩，现在工厂生产出来的产品，通过开店，电视或电脑上网，把产品直接卖到消费者手中，省去了中间层层加价的环节。
现在的传统行业是这样的：
生产厂家——区代理——省代理——市代理——批发商——零售商——消费者
以上这些环节是不是要层层加价,哪个代理商不赚钱，真正卖到消费者手中的产品不但贵，还不一定是“真货”，而消费者根本没有分辨的能力，更没有参加分红的权力。
而直销就非常的简单： 生产厂家——消费者(经营者) 直销产品不存在任何加价的环节，不管你是经营者还是消费者，都是全国“统一价”，让经营者和消费者共赢，不但消费累计，参加公司的优惠折让，当累计到一定的程度时，还参加公司分红，这就是消费创造财富。
直销1945年起源于美国，由哈佛大学的两个犹太人发明了倍增学。60年代直销到了日本，70年代到了台湾、香港及东南亚地区，90年代到了中国大陆。由于直销在中国大陆运作的不成熟，98年4月21日政府下令禁止直销(不管直销还是传销一刀切都不允许做了)，有幸的是中国加入了市贸组织，开放了直销市场，2005年12月1日《中国直销管理条例》已经颁布实施，2007年元月胡锦涛主席到美国访问时握着布什的手说过这样一句话，近几年中国
2 将有40％以上的人从事直销，70％的商品将走向直销。所以说直销绝对是一种趋势，是一个行业的诞生，不管你是否接受，它已经来到你的身边，今天你排斥，也许明天你比我更执着。大家想一想，80年代的个体户，私企不被人们所接受，由于政府的支持是不是造就了一批富翁？90年代的保险业和股市又创造了一批有眼光的富翁，那么今天的机会是什么？就是健康产业，是直销，直销的魅力是：不需要投资，可以边做边学，大家互相帮助，年龄不限，性别不限，文凭不限，区域不限，团队合作无限倍增，还能获得不在职收入。举个例子：如果有两种支付工资的方法，一种是每月工作30天，每天给你一万元工资。另一种是第一天给你1分钱，第二天给你2分钱，第三天给你4分钱，第四天给你8分钱，依此类推到30号一次性结算工资，请问你选择哪种？如果你选择第一种方法，你将损失巨大，因为1分钱倍增30倍后就变成536万元，如果那个月有31号就成了1072万元。所以通过这种营销方法首先可以倍增你的效益。这就是直销的魅力之一。
现在是从事直销的最佳时机，温家保总理曾在报告中指出：“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会，原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强，无数人在这个行业中已经成功。”不知大家注意没有，以前保健品好像是老人的专利，随着人们生活水平的提高，现在人们的健康观念也发生了巨大的改变，更多的人从“等病救命”转变为“保健养生”，投资健康已经成为智慧，成为时尚，原解放军316医院院长
3 袁秀英教授说过：“现在的人不是死于疾病，而是死于无知。”所以健康业是一个很大的市场，也是一个巨大的商机。有句话说的好：智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会，愚者丧失机会。我们虽然不是智者，但我们一定要做强者，当机会来临的时候，我们要把握住机会改写自己的命运。
当然一个好的事业机会，需要找一个好的事业平台，今天我们精挑细选的这家公司叫新时代健康产业集团，她有多年国际营销历史和成功的经验，她给我们提供了优质的产品和专业化的服务。
中国新时代控股(集团)公司成立于1980年，原为国有中央军工企业，2010年5月,经国务院批准与中国节能投资公司联合重组，组建了中国节能环保集团公司。中国节能环保集团公司是国务院国资委监管的唯一一家主业为节能减排，环境保护的大型中央企业，长期致力于推动节能环保技术进步与产业升级，始终专注于城市节能环保基础设施，专注于工业领域节能减排。专注于清洁技术和新能源业务，是中国节能环保领域规模最大，最具特色，最具竞争力的产业投资集团和集成服务运营商。集团总资产超过500亿元。
多年来，新时代健康产业（集团）始终坚持“发展民族产业，造福人类健康”的企业宗旨，继续和弘扬中华民族养生文化和“药食同源”文化，不断挖掘和利用中医药文化的精髓，综合开发和利用本土自然资源，充分运用高新科技，研发生产出浑然天成，营养丰富，特色鲜明的“国珍”系列绿色保健品和营养食品。推出了品味优雅，效果卓著的“香兰阁”，“竹珍”系列化妆品和日化品，引领百姓
4 走进健康新生活。 经过十多年的发展，新时代健康产业集团已经发展成为集原料采集，科研生产，销售，服务为一体，包含4个子公司和31个销售分公司的大型企业集团。
下面我们来了解一下新时代产品品牌《国珍》，国珍是中国驰名商标，什么叫国珍牌，国是代表国家，珍是代表珍宝，国珍就是国家的珍宝。我们知道中国的“国酒”是茅台，“国服”是唐装，“国粹”是京剧，“国宝”是大熊猫，在国内数万种保健品中，唯一以“国”字头注册的就是国珍松花粉，可见松花粉产品的份量。国珍松花粉有哪些与众不同的特点呢？它有四大特点：
1、纯天然，纯自然：松花粉采自于浙江千岛湖海拔1100 -1500米的高山上的马尾松的花粉，周围没有空气、水源和化肥农药的污染，没有动物激素，是大风传播，人工采摘，非常纯净的花粉，无任何毒副作用。
2、营养全：松花粉由中国营养学专家，解放军301医院微量元素研究室的主任赵霖教授，带到德国慕尼黑欧洲“微量元素检测中心”进行检测，发现它含有200多种纯天然的活性营养元素。为了方便记忆，专家们把松花粉所含的营养物质归为五大类：一是22种氨基酸，其中含有8种人体不能合成的必须氨基酸；二是14种维生素；三是30多种矿物质；四是一百多种活性的酶和辅酶；第五类是核酸、纤维素、卵磷脂、芦丁、胆碱、不饱和脂肪酸、黄酮类物质等等。松花粉是目前人类能够吃到的营养最高、最全、最佳天然搭配的“完全食物”。
3、活性、易吸收：松花粉经军工高科技，超气流低温破壁，破壁率达到99.6％，破壁后的松花粉是只有3-5微米的超微粉，而人体的细胞是7微米，它比人体的细胞还要小，所以松花粉能够不经消化直接被人体吸收，使200多种活性营养元素走经络，归系统，自动走到人体的四肢百胲，五脏六腑。
4、低价位：松花粉集营养、保健、调理、美容四大功效为一体，全面调节人体的功能，对人体的健康有综合的效果。市场上一种营养元素卖出几十元，上百元，而一颗松花粉二百多种活性营养元素价格才一元，物超所值！
松花粉以它神奇的魅力，于1998年在美国国际新产品博览会上摘走了世界最高荣誉—《对人类突出贡献奖》和《国际金奖》，《中国航天专用保健品》，上海世博会太空家园馆唯一参展品，它的价值和对人类的贡献，将会远远超出人们现在对它的认识，同时也蕴含着巨大的商机。国珍松花粉是值得全世界人分享的保健珍品，也是一个难得的全球生意机会。
那么这个生意采用的是什么样的经营方式呢？我们又是如何赚到钱的呢？这个生意的经营模式是已经被中国保健品行业评为营销模式创新奖的“国珍专营”模式，主要分为两大市场计划：
一、是直销员市场计划15-28%
二、是国珍专营市场计划23.5% „当你一次性购买或累计消费660元产品以后，公司免费赠送你一张优惠卡，这时你就拥有了四个权力‟
6 660元：优惠权、经营权、继承权、免费学习661 — 2200 15%优惠折让 2201 — 10000 20%优惠折让 10001— 30000 23%优惠折让 30001— 60000 26%优惠折让 60000以上 28%优惠折让
一级 二级 三级 四级 五级 1个 2-4个 5-6个 7-8个 9个
1、创业分红奖1% （一级以下）
2、品牌推广费14%（一级-五级）
3、网点培育津贴6%（一级—五级）
4、绩优网点奖4%（二级-五级）
5、管理补益金 2.75%—5.5% 新时代奖金计划的特点是：
1、业绩累计不归零，弱者生存，强者发展，可超越。
2、提成资格只升不降，制度透明，公正、公平、公开。
3、无净营业额，无业绩沉淀，不抹杀业绩。
公司在市场运作中真正做到了销售有规，服务有法，投诉有门，退货有路的服务特色。
成功在于选择，现在开始，正是时候！相信我，新时代会为您带来一个充满阳光的美好前景！
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第11篇：产品说明会
产品说明会，顾名思义就是产品的推荐会、介绍会，是公司业务员与客户直接面对面的交流，客户通过会议能够更加了解产品，通过进一步的了解达到购买产品的欲望。会议是公司、业务员与客户沟通交流的平台。是营销类型之一----会议营销，也是氛围营销和公司实力的具体表现。我们暂不去评估产品说明会的效果，至少每次可以达到宣传的效果。因此，很多公司的产品说明会议的场所都选择在本地比较高档的酒店或宾馆，投入也比较大。
成功的产品说明会可以达到刺激客户购买的欲望、加快客户购买的时间、增加客户购买产品的数量（即保费及保额、份额、客户量）、提高公司的美誉度和知名度、增加业务员的信用度、提高业务伙伴展业的积极性、提高业务伙伴的收入和产能、提高业务团队的凝聚力和管理者的影响力、提高公司在当地市场的占有率„„那么，我们的产品说明会现在为何会让公司、业务员和客户都觉得不太满意呢？原因很简单，那就是效果不够理想，同时又是变相增加了业务伙伴的经营成本，在这种情况下，就必然导致业务伙伴消极甚至抵触，有的产生对管理者不信任或不满意，更可怕的是业务员对保险营销的前景看好不容乐观，产生胆怯，怕市场、怕客户、见同事和领导，从而延伸到出勤率低，很少拜访，最后脱落。
追溯保险公司的产品说明会在我国的历史缘源，是产生与上世纪末，开始在广州。于当时市场上的保单业务促成一般都是靠业务
员去与客户直接面对面的接触、说明和促成。任何新鲜事情的诞生，都有很多追随者，特别是在我国，紧接着就有很多区域和公司纷纷派人前往学习、观摩，一回当地就马上克隆，应该说早几年，产品说明会确实为业务开拓立下了汗马功劳，从公司到业务员都愿积极配合，但现在就今非昔比，因为，过去的市场是处在感性市场，而现在出于理性的市场，加上在内容上也没有因市场的变化而变化、流程相对老套、陈旧，没有吸引力，很多客户都频繁参加了几家公司的产品说明会，就也不太愿意参加了，通常出现请贴送出时答应来参加，到时就以各种理由进行委婉的拒绝，所以，我们经常看到售票数与出席人数相差较大的现象也就不为怪了。
产品说明的成败一般与以下几个因素有关：
会议的策划、组织与推动。会议的策划包括时间、地点、形式、主讲人、主持人、主推产品、奖品、内容及流程等。时间选择直接关系到客户是否有空参加，一般可根据季节、市场、产品的定位、客户的定位来决定是安排在周末还是其他时间召开；地点的选择通常很好决定，大多数公司都会选择在当地较高档次的酒店或宾馆；形式就要看客户的档次和时间、主推产品来决定，从会议档次角度可分为VIP型、普通型；从时间角度可分早茶型或晚会型，也有的可选择在上午或下午；从产品角度可分投资理财型、养老年金型、健康讲座型、少儿教育型、沙龙型、舞会型、假日经济型、郊外旅游型等。
会议的组织一般以领导牵头召集相关人员研究和落实，要做到一个声音喊到底，正面的多，负面的少。会议的宣传推动多以在职场显眼的位置张贴海报和早会上的炒作为主。
会前、会中、会后的实施。成功的产品说明会的策划只是好的开始，其组织协调和宣传推动是决定于会议成功的关键之一，也是会前、会中、会后的主要指导方针。
会前的策划、宣传推动的优劣是决定于客户质量和数量。宣传推动主要是体现在海报的宣传、早会的炒作，要想法刺激业务伙伴的积极参与，树立业务员对会议的信心。
会中的协调和配合是决定会议质量的重要参数，其主要表现在主持人与主讲人的协调配合，如开场白、切入主题的技巧、推出相关当事人的话术技巧等；主持人、主讲人与客户、业务员的协调配合，如控场、掌声的带动、会议内容的引导等；功能小组与会议流程的协调配合，如音乐的协调、灯光的配合、礼仪服务等；内部（指公司领导、主持人、主讲人、业务主管、组训和业务员）与外部（指客户）的协调配合，始终以全员服务于客户的思想贯通在行动中。总之，会中的每个环节都非常重要，俗话说的好，细节决定于成败嘛。
会后的追踪的质量是关系保费的多少，也是产品说明会的收尾工作，管理者要加大对业务伙伴的追踪，要求业务员在会后的第一天或
二、三天内与客户的接触，主要的促成动作，主管要对业务员的促成话术进行训练，这样，成功签单的概率会相对高。
会议的内容流程。会议的内容是整个会议的灵魂，是关系到本次会议是否对客户的吸引程度。从内容来讲，目前很多公司的模版无非是先主持人导引，领导致词、公司简介、企业文化展示、游戏、产品介绍、签单、抽奖等组成。在会议的整个内容流程来讲，究竟准备几个主讲人、几次游戏和抽奖活动都关系到会议的效果，有的公司简介时间太长，因为客户一般都了解公司，他来的目的侧重是了解产品，如果安排公司简介时间太长，就会适得其反，可能很难引起客户听下去的兴趣，因此，建议公司简介内容在正式流程里安排5分钟的时间，如果公司简介有VCD光盘的话，建议在入场时播放。
主讲人数的掌控也比较关键，有的产品说明会的主讲人安排三个（如公司简介主讲1人、保险知识或投资理财主讲1人、产品说明主讲1人等），加上主持人、领导致词的出席等，站在台上的就有四人次以上。各位，一般产品说明会的时间是90-120分钟，一下子主持人开场白和总经理致词，一下子2-3个主讲人上台讲课，客户那简直就像在看模特表演，精力难集中，也就没有办法或很少听懂保险（投资理财）的相关知识，当讲产品的时候他就会想离开，感觉到
是在推销保险了，这种情况下，我们还能签单吗？客户还会投保吗？那么，会议的效果也就可想而知了，下次召开产品说明会，业务员还有兴趣和信心参加吗？
游戏，其本身是会议的润滑剂，可以避免听众的疲倦，让他们很轻松的参与会议，接受会议的内容。但要掌握一个“度”，我见过几个公司在一次的会议中，策划并实施4次游戏和2次抽奖活动，弄得会议结束后大部分客户和业务员反感，被称作为游戏会议。
抽奖本来是公司为了感谢客户的支持和厚爱，回馈客户或者进一步地刺激客户现场签单而采取的活动。但正因为是有刺激客户现场签单的功能，所以，我们聪明的业务伙伴就使用此活动“促成”客户签单，这样的客户根本就不太了解保险的知识，是赶着鸭子上架，原因很简单，就是拿奖品，所以经常有签单保费100万，而实收保费仅几万的情况也就不为怪了。
总之，寿险营销是在不断的摸索和探讨，愿我们一起为发展保险事业而奋斗，为构建和谐社会的中国而努力！
第12篇：说明会讲稿
产品演示会讲稿
前言：
各位嘉宾、各位朋友你们好！我是金鑫纸业市场处陈智海，今天很荣幸在这里向大家介绍我们的企业和产品，同时借此机会，感谢在座各位多年来对我们产品的鼎力支持！希望这次会议能够象李总期望的，增进我们之间的了解，促进多方的合作关系。
金光集团介绍：
在介绍产品前，先介绍一下我们的母公司金光集团亚洲浆纸。（我们中国人介绍自己，总是喜欢先介绍显赫家世，我也落个俗套吧！）金光集团由印尼华人黄奕聪先生创立，从1962年发展到今天已经成为资产超过200亿美圆的大型跨国公司，主要致力于浆纸、食品、房地产、金融四大产业，现在在世界各地的员工大概有15万名，是印尼最大的财团之一。（金鹰集团是60亿美元，员工5万人）刚好是金鹰集团的三倍。
金光集团的主要企业亚洲浆纸（简称APP）起步于印尼一家小化工厂，1972年投资5万美元成立，现在已经发展为世界纸业十强之一，仅在中国就投资40亿美元，拥有13家工厂和（海南金华、广东金韶关、金清远、广西金钦州、防城港等）20多家林场，年产能力超过300万吨，销售额超过150亿元人民币。
在APP的13家工厂当中，很多是世界第一或中国第一，如金东纸业是世界最大的铜版纸生产基地 （100万吨铜版纸）、金华盛是中国最大的无碳纸生产基地（25万吨原纸、12万吨涂布）、金红叶是亚洲最大的生活用纸生产基地（12万吨）、亚龙是中国最大的办公用纸基地（20万吨）等等。
这20多家林场和十三家的工厂所拥有的设备、技术、人才、管理也都具有世界一流水平，全部工厂均通过ISO900
1、14001质量和环保认证，他们共同构成了APP的中国林浆纸一体化战略，即从植树造林到造浆、造纸、纸品加工，甚至到印刷等，形成完整的产业链。
APP在中国的投资仍在不断加大，预计到到06年底，APP在中国的投资将达到500亿人民币，总产能提高到500万吨/年。
根据最新统计数据，05年底，海南金海浆厂投产后，整个APP产能已经超过1000万吨，取代日本王子造纸成为亚洲最大的造纸公司，世界排名第4。真正实现立足亚洲、放眼世界的目标.
APP是个具有社会责任感的企业，在环保方面一直不遗余力，仅今东、金华盛的环保设备就投资10亿人民币。所以APP在中国最大的贡献不是投资、税收或销售量，而是改变了国内造纸行业污染严重、资源消耗巨大的局面,其林、浆、纸一体化的理念，为造纸行业树立了新的环保坐标。
金鑫简介：
了解了APP的背景后，让我们把眼光收回来，了解眼前的金鑫（清远）纸业有限公司和他的产品系列。
和江苏的亚龙一样，金鑫处在集团整个产业链的下游，主要从事办公用纸的加工制造与销售。金鑫纸业始建于1995年，位于广东省清远市，到南宁走高速约5小时，总投资3千万美元，每年能生产各类办公用纸6万吨。（金鑫建厂快10周年，10年走来真不容易，特别是成为华南第一后，竞争对手进攻的矛头都向着我们，还好有大家的支持，以及象窦东洪经理这样把青春献给金鑫的好同事，我们还可以继续领跑下去。）
金鑫在清远经济开发区拥有三万平方米厂房，主要设备有德国引进的全自动复印纸生产线、日本宫腰自动电脑打印纸生产线、日本太阳6色商业表格印刷机，其他设备还包括多台平裁机、分条机、平张平裁机等。
当然，比厂房、设备更重要的是我们拥有300多名熟练工人，使设备优势可以充分发挥。 APP优质原纸、先进的设备、科学的管理，使金鑫纸业的产品以品质卓越著称，多年来
深受用户认可，很多知名机构指定采购金鑫产品，如广东省政府、广州市政府、福建省政府、重庆市政府等国家机构，以及象广州宝洁、深圳康佳、珠海理光等知名企业。其中金丝雀复印纸、电脑打印纸已经成为很多银行、外资企业等高端用户指定购买产品。
经过多年的耕耘，金鑫建立了广阔的销售网络，覆盖了包括广西（广东、湖南、云南、福建、江西、浙江、贵州、四川、重庆、海南）在内11个省区直辖市的整个华南地区，并占据市场占有率第一的位置（40%），与全国第一的亚龙形成APP在中国北方亚龙、南方金鑫的纸品加工产业布局。
金鑫产品系列1：复印纸系列
金鑫产品组合策略是多品牌、多产品系列，由于产品档次、产品种类、产品品牌的交叉，形成了比较复杂的产品与品牌体系。现在有17个主品牌，27个副品牌，8大产品系列，4大档次。形成这种策略主要有四个原因：
1、办公应用的多元化，需要使用的种类多。（多数办公活动大部分会同时使用复印纸、传真纸、打印纸，很多还会使用到印刷品）所以我们会尽量满足消费者的需求。
2、中国太大，区域经济发展不平衡，各地档次需求不一致，或同一个区域用户对品质要求不一样。
3、客户有经营关联产品需求。同一客户，可能因为追求利润最大化同时经销多样产品，我们会满足其经销需求。（工程描图纸以前属特种纸，但是大量通过办公用纸市场流通，我们增加该品种提供给客户更多的销售机会，我们家乡有句俗话，看一头牛是看，看一群牛是看，为什么不多看几头？）
4、市场竞争的需求。针对竞争对手品质接近产品，金鑫会推出相应档次的产品和对手直接展开竞争。
清楚了多品牌、多产品产生的原因，接下来大家在看具体产品介绍时，就可以自己分析哪些品种或品牌是什么原因产生的了。
首先来看我们最熟悉的复印纸，复印纸共分3大档次，首先高中档复印纸有特级金丝雀、精装金丝雀、一级金丝雀、华人之光、特级精选、特级小钢炮、特级百事达、特级新世纪。应用APP顶级原纸，针对的是对品质要求很高的消费群体，他们的使用要求有彩色打印、双面复印、长期保存、甚至是测试机器的要求，（大家做设备都知道，很多复印机操作手册，有了卡纸之类的故障总是说先换一包刚拆开的纸试试、、、当然我们这里的测试主要是指机器生产厂家或维修人员的测试需求）；另外就是追求文档制作质量或工作效率的群体，各政府机构、法律事务、财务金融机构和外资公司就是这类用户的代表，这与钱多未必有关系，是有些文档的确对纸张要求比较高。从综合使用成本看，高中档纸未必是最贵的。
第二档次是中档，包括的有金锐、金荷、金兰、纸博士、红金荷、绿百事达、红百事达、红钢炮、优仕等。该档次复印纸在市场上是需求最大的，其品质相对稳定，针对的是只有一般复印、打印使用要求，关注办公成本和设备损耗成本的用户群体。在市场上，金鑫的经济档可以与竞争对手的中档产品展开竞争。
最低一个档次是战斗档，有绿韵、金无极、惠而美、金秋菊、金标五个品牌。顾名思义，战斗档就是用于打价格战的，这个档次的目标用户要求最低。特别是文印店、复印机出租公司等用量大，把纸张作为服务传递介体的用户。
战斗档是金鑫为获得总体市场占有率而延伸的，最大的作用在于压制地方小厂挑起的价格竞争。金鑫虽然是外资公司，但是从管理人员到经营理念已经充分本土化，对国内市场竞争行为的了解很深，不会一味地死守高端。
必须强调的是，只要是金鑫的产品，无论是哪一个档次的，基本的性能如克重、过机、着墨、静电水分含量、数量、纸粉、裁切尺寸等指标依然是会依照国家标准或超过国家标准，可以充分保障使用要求。
产品系列2：彩色复印纸
彩色复印纸有金丝雀、华人之光、精选3个品牌2个档次，采用APP永吉（Indah kiat）
厂原纸，高档金丝雀、华人之光有30个色系，中档精选有常用的大红等5个色系。
彩色复印纸是复印纸的衍生产品，除与复印纸具有相同的应用外，还可用作文件隔页、标书封面制作、单张广告印刷、餐牌复印、节日信函等个性化的制作。尤以节日广告传单用量最大。
目前彩色复印纸产品，国产与进口产品有纸质方面的差距，基本就是混浆与纯木浆的区别，其次从色泽均匀度上可以看出染色技术有明显不同，再次是规格比较少，目前国产纸只有75G克重，
4、5个常用颜色，而进口纸有70、80G，几十个色系。但是相对复印纸而言市场空间较小，因此价格层次并不多。
产品系列3：电脑打印纸
电脑打印纸有单层与无碳复写两种，有4个品牌，分别是高档的金丝雀、中档的金荷、绿韵、小钢炮。无碳电脑打印纸的加工水平和原纸技术含量较高，同时用户对该类产品价格敏感度底于复印纸，目前只定位两个档次。
金鑫电脑打印纸原纸来自国内最大的无碳原纸涂布基地金华盛，使用环保显色药水，无强烈味道，也无毒无害。而且显色清晰、保存期长、粉尘极低，送纸孔是圆滑的光孔，和其他产品的梅花孔有所不同，它的主要作用是减少纸粉并加强了圆孔的拉力承受范围，不容易破裂，保护机器不受纸屑污染。
但最近因急需扩大产能，所购买设备应用的是梅花孔，中档产品将会有部分为梅花孔，我们会依照标准控制其纸粉纸屑。
产品系列4：工程图纸系列
下面看到的是工程图纸系列，有特级金丝雀、一级金丝雀、小钢炮品牌及应外销或贴牌客户要求的中性包装，其中工程复图纸分特级、一级金丝雀、小钢炮三个档次。绘图纸分两个档次。绘图纸、复图纸采用APP国内原纸，描图纸、晒图纸采用进口原纸。该类产品目标用户是专业的设计院或大图复印店、印刷厂等。产品分工程图纸，用于大图复印；工程绘图纸，用于电脑或手工绘图；描图纸，用于电脑图稿输出、手工复制图纸、印刷制版；还有就是晒图纸，用于图文的精确复制。
整个产品系列的特点是原纸品质优异，在吸墨、显色、图文表现力、保存期限、纸张伸缩率、纸张强度、表面平滑度、透明度等特性方面与该领域的专业厂家盖特威、康颂、康美联等使用没有太大差异，因为这些品牌也会向我们OEM贴牌订购。
产品系列5：热敏传真纸
再过来是大家很熟悉的热敏传真纸，采用进口原纸。由于普通纸传真机的普及，热敏传真纸实际上是个缓慢衰退的产品，在金鑫的内部定位是做为整体产品系列的补充。热敏纸分金丝雀、小钢炮、金荷3个品牌2个档次，有一定的价格竞争力。产品特点是显色清晰，保存期长，在过度竞争的传真纸市场，金鑫纸业热敏系列最大的特点就是足米，足米代表诚信。
产品系列6：高光像纸、彩色喷墨打印纸
高光像纸与彩色喷墨打印纸系列只有一个高档品牌金丝雀，采用进口原纸。与传真纸相反，这类产品是需求高速增长的产品，技术含量比较高，其特种涂布层专门用于高精度彩色打印，表现相片级的图文效果，为广告公司、装修设计公司、印刷设计等各类设计人员广泛使用。随着彩色打印机与数码相机的普及，逐渐也为很多家庭使用。
国内目前只有两家厂家在生产该类产品的原纸，但品质与国外有明显差距，每年需从国外进口2万吨满足需求，这当然也包括包括分切加工返销国外的销量。
金鑫纸业高光像纸、彩色喷墨打印纸在市场上定位属中档，主要的原因不在于质量，而在于市场上有很多打印设备生产商的自有品牌，比如爱普生、佳能、理光等，或和王子、大将、三菱等进入市场比较早的品牌比较，金丝雀品牌在IT行业的知名度相对比较低，专业感较弱。
机会就在于目前该市场鱼龙混杂，名牌产品假货极多，作为价格相对便宜，而质量稳定的金丝雀产品，很容易取得用户的信任。
产品系列7：印刷表单
最后要介绍的产品是商业印刷表单，因为印刷表单完全是个性化定制的，所以是唯一没有品牌标识的产品系列。印刷表单从电脑打印纸发展而来，本质上就是预先印上表格的电脑打印纸，这样在使用的时候就不需要重复打印相同的内容，可以提高工作效率。该类产品主要目标客户有物流、电信、金融、商业信函等行业用户。
金鑫引进的太阳6色商业表格机设备是国内领先的，并且选用进口油墨和APP优质原纸，因此可以用于高质量的产品需求，特别适合生产高速打印机的专用账单。因为印刷表单本质上属于销售服务而不是产品，与其他产品系列有巨大的差异性，因此销售方式比其他产品灵活，是唯一不必通过省级经销商运作的产品系列，我们欢迎大家如果有相关业务，可以直接联系工厂。电话0763-3485214。
产品系列8：
其他产品还有簿本、便条、信稿纸等，目前簿本可以做胶装本、螺旋线圈本、骑马订及活页等四大类。
小结：
总结以上介绍，相信大家都对金鑫产品有了更多了解，金鑫的产品组合特点给大家带来好处起码有4点：
1、档次多元化，可以适应不同消费层次的用户，使大家可以用高档产品吸引消费力强的客户，带来更多的生意机会。
2、产品多元化，可以满足不同用户的使用要求；销售特别是零售批发，以满足客户需求为第一要素，产品多一样、规格齐一种，就可能多一分生意的机会。
3、找到金鑫的经销商，可以实现办公用纸的一站式采购，大家可以做到减少库存、进货管理简单化。同时您集中采购，可以获得供应商较好的价格折扣等待遇。
4、越专业的产品，其经销利润率越高，如工程图纸系列、相片纸、印刷表单，能支持大家作扁平化销售，更牢固地掌握客户。
以上是金鑫所希望带给大家的，金鑫一向关注与经销伙伴的共同成长。希望大家对我们公司和产品加深了解后，能充分利用不同产品所针对的客户群体，努力开拓，获得更好的经营效果。请你们继续支持，也祝愿大家事业更上一层楼！
谢谢！
第13篇：产品说明会
大华锦绣华城——举办产品说明会 类型：活动营销
目的：宣传项目品质，促进销售 目标客户群：客户
5月20日下午，大华锦绣华城在浦东干部学院举办了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区的最大项目之一，共占地3.3平方公里，小区由小高层、多层和别墅组成，整个街区一共分了19个街坊。
■ 活动内容一：大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。 ■ 活动内容二：锦绣华城的规划、建筑、环境设计顾问，KFS斯旦建筑设计咨询上海有限公司总经理傅国华先生介绍了锦绣华城的整体规划以及建筑设计理念。
■ 活动内容三：锦绣华城的公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪的景观规划。
■ 活动内容四：昌邑小学的孩子们表演了反应十分钟课间活动的舞蹈。 ■ 活动内容五：活动中穿插有抽奖活动。 策略分析
此次活动的举办，进一步推广了项目的品质，为开发和设计单位与客户交流提供了一个很好的机会。也成为产品与客户互通的一次盛会。宣传了项目品质，为下步销售打下了坚实的基础。
顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演(天津) 类型：活动营销
目的：借助活动营造社区文化 目标客户群：业主
十月四日至六日，顺驰太阳城的客户组织——阳光会在社区里组织了一场精彩的马戏表演，包括老虎和狮子骑马、打滑梯、钻火圈、跳火圈表演；狗熊骑车、晃板表演；猴子骑车、高空踩球表演；还有可爱的小狗集体跳跃障碍、钻圈等等，引起了在场群众的阵阵喝彩声。在场的业主纷纷表示：这次阳光会带来的马戏表演，使业主第一次感受在家看马戏，既新鲜又刺激，让他们度过了一个快乐难忘的国庆长假。
阳光会成立了三周年，会员达1万多人，含盖太阳城的5000多户。业主三年来，阳光会本着共建“我的七彩生活的太阳城社区文化”为宗旨，通过各种方式，为太阳城业主提供子女教育、文化娱乐、美体健身、消费指南等方面的服务。 策略分析
国庆黄金周犹如市场的杠杆，各大开发商纷纷使出浑身解数，目的也是为了给自己增加砝码。顺驰太阳城阳光会此次在国庆长假举行精彩纷呈的马戏表演，不但为项目营造了健康、欢快的社区文化氛围，同时也可留住广大业主的心，增加品牌的社会影响力。
第14篇：创业说明会
创业说明会
各位朋友大家好！
我是***，来自龙之杰教育系统。在不久前我有幸的认识了我生命中的良师益友。没有她（他）的出现我也不可能站在这里和大家分享，在这里我想借助大家的掌声感谢我生命中的贵人-------***老师！
在座的各位，你们对现在的生活满意吗？ 如果不满意，你是否想过改变呢？
我相信大家一定想改变自己的现状，而只有你明白了是什么原因造成了你今天生活的状态，你才能找到改变的方案，大家认同吗？ 在不久前我看了一本书《富爸爸财务自由之路》，这本书告诉我：你的生活是由你的收入决定的。
E
B
你有一份工作
你有一个系统
有人为你工作
---------------1---------------
S
I
这份工作属于你自己
钱为你工作
我们来研究一下这四个象限：
E：E象限代表打工者，他们付出一份时间，就可以获得一份收入。
S：S象限代表自由职业者，比如：做小生意的老板、律师、出租车司机等等，他们的收入通常比E象限的人群收入要高，但是他们要比E象限的人群付出更多。
B：B象限代表老板，一个真正的老板，可以离开他的企业一年甚至更长的时间，这家企业还能源源不断地为他赚钱。
I：I象限代表投资者，也就是让钱为他们工作的人，叫投资者。比如房地产商、股权拥有者。我们身边有很多炒股票、炒黄金、炒期货的朋友，我告诉大家：这些人充其量只能叫小生意人，或者叫投机者。他们所做的就是逢低买，逢 高卖的生意，傻子都会做。而投资者是可以控制风险的，真正的投资者在市场有风险的时候也可以赚钱！
------- 我们再来研究一下左象限与右象限的区别：
左象限他们的收入叫主动收入，这个象限的人群被一个生意所拥有，他们共同的特点就是付出一份时间获得一份收入。
右象限的人群是拥有一个生意，他们的收入叫被动收入，也就是不需要你参与工作的收入。比如：房子的租金、银行存款的利息、写书的版税等。 在座的诸位，当我讲到这里的时候我想每个人都想创业，都想从左象限跳到右象限。那怎样才能做到呢？
今天，我们就来谈谈创业，也就是研究如何做生意。我的老师告诉我，这个世界上做生意的人分为三种：
.
文化
动势-
系统
模式
产品
琐事
.
.
首先是最下面的这个，被称为小生意，他们每天都在围绕产品的功能做事，他们做的是小事的“事”，琐事的“事”，为什么这样说？因为在做生意的几种模式中，他这个属于自创系统，也就是自己做老板。
需要有七个环节：
---------人、财、物、进、销、存、产。
人：是指人员的雇佣和管理。
财：就是你的帐和现金流。 物：物资和物流的管理。
进：进货的渠道，做小生意的人一定要把进货渠道牢牢的把握在自己的手里。 销：就是销售，再好的产品你让他死在库房里也是白搭，你的把他有利润的卖出去。
存：就是库存，你要有足够的货品周转。 产：产品的质量、品牌和价格。
这七个环节，那么多的琐事，都要你一个人来完成。为什么说个人创业十年的
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------------- 成功率只有1%呢，就是因为这七个环节活活的把他们给拖垮了！
做小生意的是这些小生意人，大生意人是怎么做的呢？他们不仅有好的产品，重要的是他们做的是系统模式的生意。他们也是做“市”的，做的是市场的“市”，做的是市场占有率。他们做的是“面”的生意，小生意人做的是“点”的生意，“面”是批发，“点”是零售，我们知道，零售是永远打不过批发的。如果我们来操作系统模式的生意，有两种选择：一是购买，二是零售。
我来说一下购买，就是一个很成功的模式，我们把它买过来经营。 加入，他也是一个很成功的模式。
接下来，我们来看一看，世界上的商业领袖们，他们是做什么的？他们不仅有好的产品，也不仅有好的系统模式，最重要的是，他们通过经营，升华出自己的文化，他们也是做事的，他们是通过“生活方式“来做动势，从而引爆潮流，造成品牌依赖。
如果我们来做生意，我们不去研究文化，也不用急着去找好的产品，因为好的产品我们有。掐头去尾，我们就来研究一下系统模式的生意。
我刚刚说过，如果我们来操作系统模式的生意，有两种方式：一是购买，
二是加入。
我来先说购买，就是一个很成功的模式我们把它买过来经营。 举个例子：全球快餐届的老大——肯德基（KFC），它的成功率是98%，我们来看他是怎样来做系统模式的。
四季平均价1元钱的土豆，销了皮，切成条，下到肯德基的油锅里，捞出来扔袋里，卖多少钱一斤？50元一斤，5元钱一两，立即增值50倍。
中国人研究地瓜，同样四季均价1元钱，去了泥，皮都不削，直接塞炉子里，熟了，拿出来，吹吹灰，也就卖个2~3元一斤，也就增值20~30倍！
这就是系统的力量！
如果肯德基给你做，你干不干？只要干就一定会挣钱！说句良心话，干不干？好，既然干，咱们就谈谈条件，干KFC，加盟费800万，这个零钱有吗？这个不行，还有一个成功率也比较高，就是麦当娜的妹妹——麦当劳，她不要那些，300万就够了，这个有吧？
好，购买此路不通，别灰心，我们还有路——加入。他也很成功，尤其适合我们低起步的人。
问你个问题：产品是在谁那里制造出来的？
对-------制造商。
制
—— 代 —— 批
—— 零 —— 消费者 20元——40元——60元——80元——100元
------ 我们来思考一个问题：零售商想不想赚钱？（想），我们去买东西想不想省钱？（想）。一个想省钱一个想赚钱，也就是说消费者和以上各个环节是对立的关系，是吗？ ——（是）
我们再来思考一个问题：如果消费者不去中间环节去买东西，中间环节的商人赚钱吗？（不赚）从而我们就得出一个结论：
是我们消费者创造了世界的财富，很可惜，作为消费者的我们却没有机会参与世界财富的分配。
我们再来分析一下：制造商想不想赚钱？（想）
制造商——代理商——批发商——零售商——消费者
制造商生产出来的产品成本是20元卖给代理商40元钱，有20元的毛利，如果制造商想赚更多的钱，他可不可以把他的产品直接卖给消费者呢。（可以）但是我们会发现几乎没有制造商能够把产品直接卖给消费者，这是什么原因造成的呢？是因为制造商找不到消费者，消费者也找不到制造商。换句话说：信息的流通不畅造成的。今天我们已经进入二十一世纪，二十一世纪是一个信息的世纪，制造商可以通过交互式合作把产品卖给消费者。
我们来举个例子：
制造商———————————————————消费者 80元————————————————————80元
作为消费者买同一个产品在零售商那里购买要100元，在制造商那里购买只需80元，以后消费者去哪里买东西？
当你在制造商这里买了东西，制造商会告诉你：如果你感觉使用我们的产品不错，你的朋友问你这个产品是在哪里购买的你能告诉你的朋友吗？（可以）如果你告诉了你的朋友制造商就会把他的利润拿出一部分作为奖金发给你，你要吗？（要）我告诉在座的各位，这就叫交互式合作。而作为消费者通过换一个地方来消费的方式就可以参加到财富的分配渠道里来，我们就这样进入中间环节，与制造商交互式合作，这就是直销。做这个生意，就是去建立生产型消费者的队伍，在未来谁建立的生产型消费者队伍越大，谁就越富有。因为直销将占到未来就业率的首位——45.78%。
怎样建立生产型消费者队伍呢，需要三个条件 1：好的公司，要经过百年的洗礼。
2：好的产品，在未来中草药养生健康产品将是一个巨大的商机。谁拥有这样的产品谁将拥有最大的财富。
3：好的教育系统，没有人天生就会做，需要师傅带徒弟，所以说需要好的教育系统。
---
---------- 我们来总结一下建立生产型消费者团队需要三个条件： 1：好的公司 2：好的产品
3：好的教育系统
在中国还真的有一家做了百年的国际大品牌叫——李锦记，他有一个全资子公司——无限极（中国）。 好的平台就是：
无限极
（中国）
好的产品就是：
无限极系列产品 好的教育系统就是：龙之杰教育系统 当然还得加上一个不偷懒的你！
当我讲到这里时，我很理解你此时此刻的心情，
你的内心有两个小问号：
一：是能干吗？ 二：是咋干呢？
好，如果你能回答我四个小问题，我想你不但能做，而且能做的很好！ 1：你刷牙吗？一直都用一个牌子的牙膏吗？ （不是） 换成植雅的试试！
（可以）
你用了产品不好告诉我，我会告诉你正确的使用方法！如果还不好，你就不要用了！
2：每个月能不能影响一个朋友来体验产品，一个月三十天就找一个人，难吗？
（不难）
3：抽点空，为你将来的成功充充电，学习学习，这个没问题吧？
（没问题）
我最关心的就是第四件事情，你能否把前面答应我的三件事情重复坚持做一年，如果你能做到，我现在就敢向你保证，你在无限极这个事业平台上两到五年时间，每个月赚上几万绝不成问题！不信，你就花个几百元来试试！
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第15篇：事业说明会
东方亿家事业说明会
位于青岛黄金地段： 中国-青岛市山东路2号
华仁国际大厦11层FG区。注册资金500万元，前期投资三千余万用于软硬件设施建设。建立网络安全部，保障所有消费者的信息及账户安全；建立服务器群，保障大量用户可同时流畅登陆；并斥资700万元购得华仁国际大厦办公区域。公司另设客服部、技术部、企划部、行政部、财务部、市场部、培训部，强大的软硬件设施和专业的运营团队，为公司长远发展奠定了坚实基础。
公司的模式：东方亿家是3G移动商务平台上的一家公司，它是国内第一家实现线上线下相结合【省钱+赚钱】商业模式的大型网络平台，致力成为中国最大的网路信息集散地，核心理念就是联盟，包括会员联盟和商家联盟；一方面组建庞大的会员联盟，并以此为筹码，为会员争取到商家消费最有利的购物打折优惠；另一方面，组建庞大的商家联盟，为会员提供生活方方面面的消费场所，其中的商家涵盖生活衣食住用行等各行各业的商家；
1：去哪消费都打折——消费有折扣（5-9折）
通过东方亿家，消费者在日常消费中更省钱，去哪消费都打折
免费办理东方亿家会员，可以到全国所有地面联盟商家享受购物打折优惠，我们的商家包括：饭店、超市、宾馆、理发店、服装店……涉及生活衣食住用行方方面面的商家。消费结账的时候，出示手机号码（或者会员流水号），证明自己会员身份，即可享受5-9折购物优惠 :
2;优惠同时得积分——积分可购物（8%—12%）
通过东方亿家，消费者可获得消费奖励积分，积分可再次购物亦可直接转换为现金通过东方亿家消费购物打折的基础上，还可以获得积分赠送，可以享受到商家消费返利8%-10%的积分返利，积分可以到全国任何一个商家购物3; 推广领取广告费——推荐会员奖（2%--24%）
通过东方亿家，消费者可组建自己的消费团队，获得丰厚的推广奖励
作为会员免费加盟:推广其它会员免费注册，可以得到该会员到所有联盟商家消费返利2% 的返利提成，您推荐会员推荐的其它所有会员您一样有2%的消费返利提成，最多可以获得12代内所有会员2%的提成，即2%-24%的推荐会员奖:因为所有会员都是免费加入的，所以组建消费团队将非常容易而且速度非常之快，按照每人每月推荐十个免费会员计算，几个月将组建上千万的消费团队，哪怕是每人每月赚一毛钱，这个数字都是巨大的！您可以不相信，但现在市场还没有启动，总会有人做到！哪怕是只完成十万，每人每月消费赚一毛钱，也是很不错的一笔收入。
4; 网站商家我作主——推荐商家奖（4%）
通过东方亿家，消费者可以推荐自己喜爱的商家成为联盟商家，获得分享奖励作为商家免费加盟:您可以推荐身边的商家给当地代理商，由商家和代理商恰谈合作事宜，只要该商家是您推荐的，您可以永久获得该商家所有营业额消费返利4%的提成|举例：大型超市商场年营业额几十亿甚至过百亿，按照年营业额1亿的商场计算，平均返利5%，推荐商家可以提出4%，也会每年得到20万的提成！推荐越多，提城越多。同时商家也可以推荐免费会员加盟，组建自己的终端消费群体。商家推荐会员提成会员消费返利2%.同时商家推荐的会员也属于推荐商家的会员的消费团队。
5:东方亿家驻我家——推荐代理奖（3%）
现在公司代理商外包，也就是有一家公司承包了全国范围内招收代理的业务。所以更加快了全国各个城市的分公司的成立【代理商】也就意味着当地商家的加盟速度更快。
通过东方亿家，消费者可以推荐好友成为代理商，和好友共同搭建财富平台会员推荐代理商：您可以推荐身边有条件做代理商的朋友到公司考察面试，一旦通过公司考核成为代理商，您可以永久获得该代理商所用营业收入（代理商获得地区垄断式收入）3%比例提成全国各个城市、区县会招收代理，相当于公司的分公司，负责当地商家的签约等工作，代理商获得地区垄断式收益，每个地区设置一名代理商，代理商没有推荐免费会员和消费商家的权利，公司拿出盈利的23.5% 分给代理商。 东方亿家，实现了为会员提供消费场所，让消费者消费省钱，为商家打造营销渠道，让商家独享当地忠诚会员资源，让消费者和商家可以参与到公司的组建中，参与利润的分配，从而是会员、商家、公司多方共赢，通过利益捆绑在一起，汇聚一家伴随3G的日益完善，东方亿家打造网络结合地面独特的营销模式会引领一股新的消费浪潮 ，伴随东方亿家成功，会成就一批普通的消费者 ！
可行性分析：首先会员是免费加盟并推荐免费会员。一人注册，意味着一个家庭，身边朋友亲戚都是我们的会员，同时会员可以推荐免费商家，商家又可以推荐会员以及商家，在这就形成了快速倍增的良性循环，这些都在你的12代之内，消费省钱而赚钱，会员肯定进入我们的全国联盟商家消费，所以我们就可以提成会员消费返利的奖励。商家同行业500米内允许一家加盟因为传统1：竞争激烈，不被淘汰，2：团购消费，博消多利，3;推荐会员，享受12代会员消费返利提成，所以心甘情愿让利加盟,代理负责签约当地商家并和会员共同监督商家，这就保证了会员的利益。所以这免费+赚钱的模式，必将引领一次新的财富分配。先知先觉是经营者。后知后觉是跟随者，不知不觉是消费者。做那种人是你自己决定了
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东方亿家五年规化 2011年·预计完成80%以上的全国市场招商工作·手机搜索平台和网络传媒业务上线。
2012年·全国市场招商工作全部完成·会员以及联盟商家形成一定规模。·手机搜索平台及网络传媒业务进入成熟化运作·联盟商家启用刷卡消费结算系统·筹备资本市场运作和企业咨询业务
2013年·进入资本市场运作，建立企业咨询业务模块，·开始筹备健康管理公司，完成从公司到集团化规模的转变。·成立公司员工、代理商的个人及其真系亲属的大病和意外事故保险基金·提供公司员工及优秀代理商子女超人营等先进成长教育培训。·携手优秀代理商成立东方慈善基金，·贫困山区助学基金，·创立希望学校，·支持青年创业！
2014年·东方亿家五大产业模块：商家联盟，网络传媒，资本市场，企业咨询，健康管理全部建立完毕，进军海外市场，筹备上市！
2015年·公司上市，各大业务运营比较成熟，联盟商家和会员遍及全国各 地，并具备较大规模，·在海外成立分公司，拓展海外市场业务！
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如何1年后轻松赚取几万几十万：
1、一周之内，自己只需推荐5-10个有效下级学员。（所谓有效学员指的是和你一样认真在做的学员，我们做的是量，注册暂时不行动，未来也要消费，所以大家网络结合地面多推荐，不管是怎么样的人 只要注册了 记住注册号码和密码 终有一天 90%的人突然醒悟过来,原来当时注册东方还是很有意义啊 }
2、把您在“推广中”学到的所有经验传授给他们。（告诉他们您所知道的一切）
3、让他们清楚的知道，自己应该做的事。
加入第一个周，为自己发展5-10个有效会员，每天花3-5个小时，一个月至少10个有效直接学员是没有问题的。 第2-3周，如果自己达到了10-50个有效直接学员，就不需要再发展了，帮助你的这10-50个学员为他们达到10-50个有效学员的目标，实际是你只是把自己的经验告诉他们。告诉你的下面的每一位学员，把你的经验和理论传授给他们，同样4-6周之内，你的第三层也可以完成上面的两个步骤，在7-9周你的团队都达到了你的的前两步，相信这个时候，团队已经很大也稳定了，随着公司的完善，地面市场的运作：一年后您可以自豪的喊出：“我成为百万富翁了！！！！！！”以后，你完全可以去尽情的享受生活的快乐，开着私家车环游大好河山！而你的收入还在每天增长。 注意：要完美的做到这一步您必须以“努力培养自己下级”的能力为主，教会他们如何发展下级学员，如何推广宣传、多把机会让给你的下级去发展。因为如果只是您一个人发展学员的话，要想赚这些钱，足以把你累死！！我可以给您一个明确的理由:超前的模式+完善的管理+卓越的团队=您的成功！只要你按照我们团队已经摸索出来的成熟的方法来做，不出半年，兼职运作的同时获得一个非常满意的收入。今天有这样一个平台，有这样的一个团队，大家愿意花半年或者一年的时间来给自己的人生来一次挑战吗？选择大于努力，选择不对，努力白费，如果大家选对了，做对了，成功是自然而然的。天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。希望今天的分享交流能够给各位朋友一个全新的思路,帮助更多不甘现状，想要改变的朋友找到心灵的灯塔,也同时感谢今天所有朋友的支持和聆听,希望在不久的明天,我们能够共创东方亿家，诚邀志同道合的朋友、商家合作，携手并进，共创辉煌。谢谢各位!再见！.....
东方亿家常州总代理：http:// 免费注册流水ID号：2011071605312(注册后加群161883390)
让爱成为一种力量，让仁和成为一种习惯！
--携手东方亿家常州总代理共创辉煌人生！
第16篇：端午节说明会
一、开场白：
（女）：尊敬的各位嘉宾
（男）：亲爱的各界朋友，大家
（合）：节日好！
（女）肉棕飘香，庆贺端阳，
（男）新朋老友，相聚礼堂，
（女）今天这里高朋满座，洋溢着过节的气氛；
（男）今天这里阵阵棕香，弥漫着快乐的芬芳；
（女）在这宜人的六月里，我们期盼着今天的相聚；
（男） 在这和煦的六月里，我们迎来了令人激动的时刻：
（女） 因为我们有幸请到了您——中国人寿最尊贵的客人；
（男）：首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和并致以诚挚的问候！
（女）祝各位来宾朋友 心想事成！节日快乐！
（男）：中国人寿在新中国的礼炮声中光荣的诞生；在改革开放的春雷声中重新起步，在建立社会主义经济体制的号角声中奋力崛起，在新世纪经济全球化的浪潮中拼搏腾飞！
（女）中国人寿作为中国保险业的旗舰是民族寿险业的骄傲；中国人寿以领先的品牌和服务，一如既往以优异的成绩迎接未来；回报社会是中国人寿的信念！在今天这样一个喜庆的日子里中国人寿为各位来宾举办了《家庭理财说明会》
（男）：下面我宣布：中国人寿保险公司沈阳市分公司 “家庭理财说明会”现在开始！
（男）为了感谢你在百忙之中光临中国人寿，也为了能让您度过一个愉快的端
午节，下面要送出今天的第一次幸运礼物（）。介绍抽奖程序，进行第一次幸运抽奖活动：（女主持人抽奖）
（男）掌声恭贺所有获得幸运奖的朋友，也希望您将这份幸运带给今天全场的朋友，同时祝愿各位在新的一年里会收获更多的幸运！
（女）：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代，我们在为改善生活质量，营造舒适的生活而打拼。但面对现实，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。
（男）我想这就是我们今天要谈到的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？ （女）： 今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。 将您自己和家庭的财务，作个理想的规划
介绍讲师：
（女）她就是中国人寿保险公司沈阳市分公司的优秀讲师 -----（） 掌声有请！
（女）：刘老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢沈老师的精彩讲解。 （男）做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受
（女）接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服务时间。对于理财您还有哪些疑问，在这段时间里您可以向您身边我们公司最优秀的理财顾问进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答。
（男）（感谢嘉宾，公布礼品）：
（1） 现场交费奖
一等奖：（6万以上含）
二等奖：（3万含—6万）
三等奖：（6000—3万）
最高保费奖：（10万以上）
抽奖完毕后：再一次感谢所有到场的嘉宾，恭喜您获得了一份中国人寿为您提供的保障，同时也感谢您对我们公司的信任和支持，在肉棕飘香，庆贺端阳的时刻，中国人寿愿意用真诚的服务为您的家庭理财带来帮助！
结束语：
（女）奉天古城，焕发新机，
（男）新朋好友，再度重逢！
（女）在这保险业做大做强的宣传之年；
（男）在这振兴东北老工业基地进军号角声中，我们请到理财专家为我们进行了专家论坛的讲座，希望对各位嘉宾有所帮助，希望对您的家庭提供优质的服务！ （女）这就是中国人寿保险公司全体成员的心意和心愿！再一次祝愿各位嘉宾端午节快乐！
（男）最后感谢嘉宾的光临，中国人寿保险公司沈阳市分公司家庭投资理财说明会到此结束，恭送各位！再见！
第17篇：说明会策划
说明会策划
各位亲爱的来宾，尊敬的领导：
大家上午好！欢迎大家在百忙之中抽出您宝贵的时间来到中国人寿，我们的会议马上就要正式开始，为了会议能够顺畅进行，请大家将手机调至震动或者关闭，在会议期间不要随意走动，谢谢大家的配合！（要是会场比较大，可以重复一遍）
亲爱的来宾、尊敬的领导、各位伙伴：
大家上午好！在这个金秋十月，我们相聚在这里，是一种缘分，在这里我代表中国人寿宝应支公司的全体员工，对各位来宾的到来表示热烈的欢迎，欢迎大家的到来！
我们今天相聚在这里，是怀着共同的心愿，相信您一定会不虚此行！
现在我正式宣布，中国人寿宝应支公司“颐养天年，松鹤下乡”说明会正式开始！ 首先，我们看一下今天会议的流程：
开场舞--领导讲话-财富讲座-现场交流-抽奖
在十月这个农忙的时节，大家能够坐在这里，我们很感动，所以公司的组训特意编排的一致舞蹈，希望今年大家都是大丰收。下面就请欣赏“×××”.
谢谢各位组训老师热情的表演，相信我们这次的会议也一定个这只舞蹈一样热情似火！ 这次的活动能动顺利开展，受到了“×××”村委会的大力支持，下面就有请×××领导致辞！
我们再一次感谢×××领导，正如×××领导所说，有了村委会和中国人寿的合作，我们农民的养老问题前景一定会越来越好！
下面的环节就是我们今天会议的核心，养老理财讲座。首先我们先来认识一下今天的讲师，。。。。。。
下面就掌声有请我们的×××讲师！
让我们用最热情的掌声感谢我们×××讲师，相信大家通过讲师的讲解，对我们现在国家的养老状况有了一定的了解，对我们以后的养老肯定也有了一些新的想法，下面就给大家十分钟的交流时间（安排人员发放认购表、奖品展示）
为了感谢今天大家的到来，我们特意准备了丰厚的奖品送个大家，下面就有请×××为我们抽奖。
恭喜这几位幸运的来宾，抽奖时靠运气，但是以后的养老就只能靠自己，所以希望今天的会议能够给大家未来的养老带来新的转折点。
让我们放眼未来，畅想美好的养老生活，再一次感谢大家的光临！谢谢！
第18篇：说明会意向书
生命人寿保险股份有限公司
产品说明会
操
作
手
册
培训部
2011年4月
目 录
一、产品说明会的意义
二、产品说明会的操作步骤
三、产品说明会的职能分工
四、产品说明会的工作进度追踪 1.产品说明会项目负责人的工作进度表 2.产品说明会议程组的工作进度表 3.产品说明会接待组的工作进度表 4.产品说明会后勤组的工作进度表
五、产品说明会的会中运作 1.产品说明会的参考流程 2.产品说明会的会中工作安排
六、附件
1、产品说明会中ppt
2、产品说明会中各种相关表格
3、产品说明会中各种相关示例文稿
4、产品说明会中视频资料
5、产品说明会中使用的音乐
一、产品说明会的意义
展示公司实力，树立公司形象，拓展沟通渠道，促进彼此信任，扩大宣传力度，提升客户观念，加大促成力度，提高个人业绩，提升保单质量，完善客户服务
二、产品说明会的操作步骤
产品说明会按会议进行时间分为会前、会中、会后三个部分 。 篇2：产品说明会促成话术
产说会促成
目的：锁定投保意向，且收齐所有资料
原则：先意向，后讲解
流程：
一、引导填写意向书（礼品单）
话术：
1、xxx，非常感谢您参与我们的活动，坐了一个小时了，辛苦您了。刚刚主持人讲的财神爷+烤箱或者美的电饭煲，您喜欢哪一个？
3、先申明一下，不一定申购了就一定能买，因为公司还要审核条件。今天填意向，只是帮您保留您的申购资格，预留您的名额。请您根椐您的意向签名确认，保留您的申购资格。（同时递笔到客户手中）
4、还有好消息：十分钟后主持人将根据现场的意向书抽取最后一轮大奖，请您根椐您的意向签名确认，保留您的申购资格。（同时递笔到客户手中）祝您好运中大奖！ 要点：
1、反复强调财神爷是在浙江普托山开过光的，非常灵验！
2、反复强调养老定投的申购资格只限参与现场活动的嘉宾朋友，且广东地区只限千
家万户，除了您的家人之外，您身边的亲戚朋友也不具备申购资格。请多多理解！
3、反复强调所有的礼品赠送只限今天收齐资料的嘉宾朋友；
4、对确实没有意向的要求填写放弃确认书，申明是您自己放弃了申购的资格，我们
不能承诺保留申购的资格，也不会有礼品。（禁止对客户不友好），闲聊家常及保险观念，禁谈养老定投计划书。
二、引导填写申购书（投保单）
话术：
1、身高是多少？体重是多少？（对于明显肥胖的禁问体重）
2、五年内有没有做过体检？检查结果是怎样的？（赞美客户注重保养，很健康）
3、有抽烟饮酒的习惯吗？（没有者赞美生活习惯好，有的温馨提示关注健康）
4、一旦申购成功后，每年都可以领钱，公司将会用电话和信函的形式通知您领钱？请问您的电话是？详细地址是？
5、一旦申购成功后，每年都可以领钱，公司将把您该领的钱一次性打到您指定的银行怅户里，您是工行方便还是农行、建行方便？请您签名确认一下；
6、您的申购资格相关信息基本已详细告知，请您签名确认一下，（投保人、被保人签名）；
7、一旦申购成功后，您的利益长达100岁，但因为人的寿命有长有短，所以人与人之间的总利益是不确定的，这个我必须告诉您，还需要您抄写一下这段话；（同时递笔到客户手中）
8、谢谢您的配合，因为是申购资格的申请，所以只用提供证件的复印件，请您放心，您的资料都是秘密文件，我们将严格保密。我们不受理现金，现在是申购资格的申请中，资料必须齐全，需要提供银行帐号复印件；
9、谢谢您的配合！您的申请资料已收齐，我马上装进属于您的档案袋里，我们会尽快递交给公司申核，一旦结果出来，我第一时间通知到您，需要您耐心等候；拒绝：
1、你给我先讲讲你们的产品，（对于不填意向书者） xxx，看得出来您对我们的养老定投很感兴趣，那您就填写一下认购申请吧，不然我没法为您量身定做详细的计划书，因为您没有申请是没有申购资格的，（同时递笔到客户手中），请您根椐您的意向签名确认，申请您的申购资格；参考引导填写意向书的话术
2、这么麻烦，我又不是没买过保险，哪要这样呀？ xxx，看得出来您的保险意思真的很好！我们的养老定投是市场上独一无二的，同您以前买的保险一定不一样，您是知道的，您以前买保险随随便便买的，您不放心我能理解，但我们就不一样了，您也感觉出来了，我们是尊重您的选择权，服务您，让您清清楚楚明明白白的了解及选择。而养老定投是我们6周年感恩大回馈的产品，在广东限购千家万户，凡是参与我们现场活动的嘉宾朋友才有申购的资格，并且审核成功通过的还根据意向赠送对应的礼品，我们只对参加我们活动的嘉宾朋友放开申购资格，目的是让你详细了解，明白选购，这是为您好嘛！
3、我的资料都给您了安全吗？ xxx，我能理解您的顾虑，请您放心，您的信息与资金一定是安全的。首先：我们不是先收您的现金或者定金，我们是在诚心为您服务，帮您申请申购资格；第二：您提供的是复印件，我们拿来是没有任何用的，您可以签名注明只限合众保险业务办理；第三：一旦申购成功后，我们第一时间通知您，然后公司通过银行公对公转帐，银行会有详细的交易记录，而您的银行卡给到我，我没有密码是没有任何用处的，请您放心，您的资金一定是安全的，我们需要资料完全是为了帮您保留申购资格；
4、不放心，不愿配合的，
（强调一些理念）保险具有唯一性，是专门为您量身定做与您生命同在的法定资产，属于您的永远的私有财产，您今天的每一项告知，每一处签名都将进入您的合同，它是一份受法律保护的法律文件，同您的房产证，银行存折具有同等的法律效力，请您放心，我们会竭诚为您服务。
三：讲解计划书
运用简易计划书简明扼要的讲解养老定投的利益要点，切忌没总结的流水帐式的讲法，简易计划书另附文件。篇3：客户意向书2 尊敬的 先生/女士：
您的意向理财模式为 ，出借金额为 。
客户（签字）： 理财经理（签字）：
中投全球（北京）投资管理有限公司威海分公司 年 月 日
尊敬的 先生/女士：
您的意向理财模式为 ，出借金额为 。
客户（签字）： 理财经理（签字）：
中投全球（北京）投资管理有限公司威海分公司 年 月 日篇4：产品说明会企划全攻略
宇雷增员企业管理咨询有限公司
“产品说明会操作系统”全攻略
在现代寿险营销的业务拓展进程中，如何强化产品的销售力度？如何使业务规模超长规、跨越式的发展？如何创新经营管理模式，迅速提升业绩平台？这些问题成为所有管理者的困惑。
随着分红产品的推出；随着分红产品销售的主体模式----产品说明会的建立，问题得到了破解。各家公司你追我赶、趋之若骛的“复制、粘贴、创新、操作”使业务得到了迅猛的发展，可以毫不夸张的说：“没有产品说明会的推广，就没有寿险业这几年的发展速度”。
由此可见，产品说明会的召开，已是营销管理中不可或缺的一部分；它也是业务拓展的重要载体之一，特别是短时间业务爆发性提升的关键措施。所以高频率、高品质、高效能的产品说明会操作是现代寿险营销管理环节中的必须、必要和必备。
当一项复杂的工作能变为一个个具体的步骤时将不再复杂和困难。 为了能使说明会的操作达到高品质、高效能，现就相关环节作具体、详实的分解。
产品说明会的操作系统流程： 准 备 阶 段
一、成立职能组织： ? 组长（总负责）：
1、主要工作：
a、说明会的整体安排； b、各工作组的协调工作 c、处理突发事件。 d、拟定包含会议主题、流程、工作安排等内容的策划方案 e、本次说明会发给业务员的请柬基本要求的制定 ? 培训组
1、人员组成 ：
讲 师：
负责人：
2、主要工作：
a、拟定课程内容，推荐并担任相关讲师职责 b、制作理财/健康专题的教案。 c、协助业务伙伴促成并开发说明会相关材料 d、充实、完善《公司介绍》的相关数据。 ? 主持人组：
1、人员组成：
成 员：
负责人：
2、主要工作： a、拟定司仪讲稿
b、确保会议流程、顺畅运作 c、处理会议间的突发事件
d、给音效提供会议流程和具体配合事项 ? 后勤组：
1、人员组成：
成 员：
负责人：
2、主要工作事项及物品采购清单： a、业务员选择方案/准客户基本要求： b、说明会客户请柬***张。
第19篇：说明会主持词
主持词
主持上场
（理财说明会即将开始，请各位朋友将通讯工具调至振动档，谢谢合作！）
各位亲爱的朋友、各位尊敬的领导：
大家晚上好！欢迎来到农业银行－国华人寿高端客户理财沙龙的现场。
“海纳百川，有容乃大。” 在座的各位朋友都是农行的黄金客户，为帮助您更好的了解并享受更佳的金融服务，中国农业银行与国华人寿特别为您精心准备了一场轻松而有意义的投资理财沙龙，既希望为在座的各位朋友提供、增加理财方面的选则，也希望大家借助理财说明会这样的一个平台，能在彼此的交流中结识新的朋友、获取新的商机，同时也是为大家长期以来对我们工行东区支行的支持与厚爱表示衷心的感谢！现在我宣布工商银行、国华人寿高端客户理财沙龙正式开始！
首先请允许我非常荣幸地介绍今天与会领导，他们分别是： 中国农业银行XXX行XXXX先生
中国农业银行XXXXX先生
国华人寿唐山中心支公司XXX先生。
（其他领导名称待定）
让我们再一次以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的
欢迎和感谢！
接下来有请中国农业银行XXX先生致欢迎词。
（致词）
再一次感谢XXX先生对本次大会的支持和关心。
激动人心的时刻到了，本次活动我们将通过抽奖的方式产生
三位幸运之星。首先请我们的礼仪小姐展示幸运之星奖品。朋友们看到的是精美彩虹杯，它由七种不同颜色的杯子和支架组成，它标志着我们的生活就像彩虹美丽、灿烂。
下面请我们的礼仪小姐把抽奖箱送到台前来。
我们的抽奖嘉宾分别是：
中国农业银行XXXX先生，
有请抽奖嘉宾，（抽奖开始）
获得幸运之星的是：号，号，号，号，号。 有请五位幸运之星上台领奖，
有请颁奖嘉宾中国农业银行XXX先生为五位幸运之星颁奖。
在我们的生活中，有一部分人之所以能在一生中积累巨大的
财富，很大程度上取决于他们卓越不凡的投资理财能力，但是财富积累到一定的程度，我们就需要考虑我们如何才能透过理财工具使自己辛苦攒下的积蓄不断的保持增值呢？
今天我们特地请到了一位无论在理论还是实践方面都非常
资深理财专家为我们带来投资理财讲座，为大家分析在当前的经济环境下怎样去理财，同时也为大家介绍一种全新的投资理财工具。首先我非常高兴的向大家介绍这位专家，请看大屏幕……（宣读李学巍简历）
下面我们用热烈的掌声有请李教授！
（授课）
再一次掌声感谢XXX为我们带来了一个新的投资理财观念和一款理财工具。我想在座的各位也一定和我一样想找一个既稳健又省心的投资理财工具，那么今天的华瑞丰年B2009 款真的是你一个非常不错的选择！因为您根本不用出农行就可办妥所有的事。拥有华瑞丰年B2009 款产品，就相当于您拥有了一个银保金帐户，短期投入，稳健回报，坐享红利，额外惊喜，高额保障，风雨无忧，保单贷款， 方便应急。光保底每万元就有900元，而且分红2009年是203元、公开透明，收益非常高。如果你给您存入50万元，五年收益可达到万元，孩子上大学的钱结婚的钱都有了。您的晚年生活保障会很高。要知道这些可都是绝对免税的！真的是太棒了！各位亲爱的朋友，您是否已经心动了呢？心动不如行动！
为了感谢大家的支持，农业银行和国华人寿还特别为现场签单的朋友准备了非常丰盛的奖品，大家请看大屏幕，我们的奖品有……（奖品展示及包装）。（放幻灯片宣读签单奖励）。
接下来是自由沟通的时间，我们工行的工作人员、以及国华人寿的工作人员都已经坐在您的身边了，如果您对刚才的理财工
具还有什么不明白的地方可以向他们作进一步的咨询，预祝各位朋友都能满载而归！
第20篇：说明会入场券
说明会入场券编号
/女士）：
你好！非常高兴接到你投递的简历！请于2012年 日（上午/下午） 天津宝鑫盈贵金属经营有限公司参加面试！期待你的加盟，预祝面试顺利！
面试地址：天津市河西区永安道罗马花园罗马商务中心13层。
联系电话：
乘车路线：请乘坐60
8、8
26、8
58、954等在罗马花园站下车即可！
说明会入场券编号
/女士）：
你好！非常高兴接到你投递的简历！请于2012年 /下午）分到 天津宝鑫盈贵金属经营有限公司参加面试！期待你的加盟，预祝面试顺利！
面试地址：天津市河西区永安道罗马花园罗马商务中心13层。
联系电话：
乘车路线：请乘坐60
8、8
26、8
58、954等在罗马花园站下车即可！
说明会入场券编号/女士）：
你好！非常高兴接到你投递的简历！请于2012年 /下午）分到 天津宝鑫盈贵金属经营有限公司参加面试！期待你的加盟，预祝面试顺利！
面试地址：天津市河西区永安道罗马花园罗马商务中心13层。
联系电话：
乘车路线：请乘坐60
8、8
26、8
58、954等在罗马花园站下车即可！
说明会入场券编号/女士）：
你好！非常高兴接到你投递的简历！请于2012年 /下午）分到 天津宝鑫盈贵金属经营有限公司参加面试！期待你的加盟，预祝面试顺利！
面试地址：天津市河西区永安道罗马花园罗马商务中心13层。
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乘车路线：请乘坐60
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58、954等在罗马花园站下车即可！
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面试地址：天津市河西区永安道罗马花园罗马商务中心13层。
联系电话：
乘车路线：请乘坐60
8、8
26、8
58、954等在罗马花园站下车即可！
