推荐第1篇：教师业务能力提高培训心得体会
教师业务能力提高培训心得体会
丹寨县扬武中学
潘世坤
加了这次教师业务能力提高培训，认真聆听肖国林局长《对教师专业发展的几点思考》及杨芳主任《如何有效提高课堂教学质量》的讲座，接下来就是跟岗在城关学校听课，在听课中我深感自己存在的不足，学习了老师们很多好的教学方法，培训时间虽然只有短短的4天，但是我却受益非浅，对我影响很大，给了我很多启迪，使我对如何提高教育教学质量有了更深的理解，对我的工作也有很大的帮助。
课程提出了新的课程目标和理念，要求我们建构适应新课程改革的教学方式，“为了每一位学生的发展”，建构有效的课堂教学，提高基础教育教学质量，培养符合新课程目标的具有创新意识和实践能力的人才。新课程似一股清新的风吹进了课堂，使沉闷的课充满了活力。
在传统教学中，教学过程是一个封闭循环的，忠实而有效地传递课程的过程，教师的教学过程就是传授知识的过程，教师怎样教，学生就怎样学，从而使得教学过程显得呆板和僵硬，导致课堂教学缺少活力，使教师和学生的个性没有得到张扬。相反，尽管新课程改革才刚刚起步，还处于探索实验阶段，但教师的教育观念却在发生着深刻的变化，新课程的理念也在广为传播，教师的教学行为和学生的学习方式有了明显的改变，学生的学习生活开始发生变化，课堂出现了师生互动、平等学习的生动画面。教师不再是简单的灌输、解疑答惑，而是作为一个引导者、参与者，引导学生去发现，去探索。课堂上呈现出了师生互动、生生互学互教的充满活力的学习场面，不再是过去的教师“教”学生“听”的课堂情景，学生的学习方式和思维方式发生了质的飞跃。原来的“被动学习接受”变成了现在的“主动发现学习”，普遍形成了自主合作、探究学习的方式。新课改使得学生的胆子大了，敢于提问，敢于质疑了，他们变得特别活跃，更有积极性了。传统的教学课堂是“填鸭”式的，学生主要是听，被动地回答问题，读书，做笔记，新课改之后，学生是主动地提问题，积极讨论、大胆质疑，他们要想，要动，要做。每个人都在想办法、动脑筋，同学之间互相补充，一堂课变成一场辩论会，充分发挥了学生的主观能动性，极大地调动了学生的学习积极性。
新课程要求教师角色转变，由传授者、“独裁者”、“裁判员”、“演员”、“家长”转变为学生学习的促进者、研究者、指导者、组织者、合作者。要虚心、诚实、真诚地走进学生的学习生活，走近学生的“心田”。尽管这对于教师来说很难，但是教师们却表现出了从未有过的勇气，在教学思维、方法、手段等方面都有了求变的意识。
不管处在任何时期我们都要不断地学习，充实自己的知识，尝试新的教法，勇于创新，自我反思，改变过去的、传统的教学方式。教师是学习者和知识之间的中介者，不光是传授知识，而是包括知识与技能，思考解决问题，情感与态度等等，教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力。
推荐第2篇：新员工业务能力培训
新员工业务能力培训
一、培训内容：
1、
2、
3、
4、
二、业务能力培训：
1、做一个什么样的人 心态培训（价值观：行业认同、工作态度：公司目标认同） 纪律培训（公司制度） 业务能力培训（销售能力） 业务知识培训（各岗位具体要求）
有激情、有活力的人（鲶鱼效应）
2、财富从哪里来？
来自认识你的人和你认识的人，更重要的是前者
3、你是否会销售？
说话的目的，不是让对方接受，也不是让对方认同，就是让对方采取行动，达到你想要的目的。
记住：有用比有道理更实际。要向有结果的人学习，而不一定是向对的人学习。
4、销售的根本？
攻其心（引导对方）
5、相信自我实现之四部曲：
（1）必须跟大打交道。记住，对你曾经有过拒绝或者伤害行为的人，不要害怕再次与他打交道，他早已忘掉曾经对你说过或者做过什么
（因为他一天之中或许有过很多次这样的行为）
，只是你自己记得而已。
（2）不拜访客户比拜访客户的危险更高。不是喜不喜欢见客户，而是有没有决心？
（3）转换你的害怕见客户的恐惧：
（出丑才会成长，成长才会出丑）面对常见的三种被拒绝的情形，实际情况是这样的：
第一类：“别来烦我”（客户发火？），只是表示客户心情不好，并不是说他对你发火。顾客如果原来心情很好，不会特别为你发火。 第二类：“需要时给你打电话”（客户态度好？），只是表示客户正在忙。要耐心等待。
第三类：“我不需要”（不冷不热？）只是表示客户不了解
记住：不要让客户影响你，要让自己影响他！优秀的员工就是让客户烦的人！
（4）只要我不放弃，客户你就拒绝不了我
6、与顾客接触的三原则
（1） 顾客的价值观同步；
没有任何一个产品能够满足顾客的所有要求，提前把我们产品的卖点列好，不要标上
1、
2、
3、4这样的序号，这样顾客会误解为先后排列有重要性的分别，只要在每个卖点前标上符号就行。然后让顾客自己选其中的几个。
引导——》控制——》改变（客户）
“你买不买？”这样的说法就如同对一个模式的女孩说“你愿意嫁给我吗？”
（2） 分析顾客的人格模式和价值模式
顾客的心是微妙的，应保持冷静先观察，先判断其类型，读懂其心思。 A成本型/品质型
对品质型的客户，讲话要有针对性
B配合型/叛逆型
大多数客户属于叛逆型，应快速判断，根据其说法反着说，不要命令式，不要对其要求。
C自我判定型/外界评析型
大部分人属于自我判定型，对其不要客气的问是否需要征询其他人的意见，以免让他觉得你认为他没有主见，而对于外界评析型客户，我们应替其做决定。
D一般型/特殊型
80%的人买东西都在跟周围人比，他们既不买自己喜欢的东西，也不买自己需要的东西；而对于特殊型的客户，则不要说产品卖得多么好，已经卖了多少多少，而要满足其追求个性的需求，说我们一共就进了多少多少，提高限量版等等
（3） 说话的原则和步骤
第一， 要“先问后讲”
要问容易回答的问题（简单的问题）
要找到客户的核心价值观
要问封闭式的问题，探他的需求
对客户来说，让客户舒服大于对错，大于好坏
第二， 问后则听
倾听用纸和笔来完成（纸和笔：攻其心，让其感觉到你的认真，你的态度，满足他的虚荣心等）
第三， 听后则说
给顾客明确指令。不要有好几个选项让他选，要替他做决定 不要让他太明白了，特别是之前不懂的
让他先买了再了解（再换产品）——》先成交再介绍
7、销售细节之技巧
（1） 从容大于能力。当客户问你问题，你给了他很多个答案的时候，
他反而会不知所措。记住，不要废话。
（2） 当客户决定买，你就闭嘴，等着收钱。收完钱转身就走。服务
从下一次开始。
（3） 客户永远买结果，不买成分，要拼命讲产品的成功案例 PS:讲案例的时候，注意要：
投入，说到关键点
自己很触动
让客户有真实感，真人真事
案例随时携带
（4）不管多么复杂的事情，3句话内要说清楚
8、员工培训必不可少：
（1） 训练员工让他相信自己的产品值卖的这个价（从容大于能力，
从容的员工是因为他相信产品的价值）
（2） 给新员工培训，要让他们学习经典案例（客户案例整理成册，
让员工烂熟于心）
（3） 客户类型分类及应对策略
推荐第3篇：教育教学能力培训心得体会
教育教学能力培训心得体会
2010年10月22日起，我参加了市组织的教育教学能力培训，在为期十天的学习中，我对做好教学设计、应用教学策略、进行课后反思等教育教学方面的知识有了进一步的了解和体会。
在《如何做好教学设计》这一模块的学习中，主讲老师李百舟给我们进行了一个深入浅出的讲解。在此之前，我只知道写一篇简单的教案，依样画葫芦式的照着这份教案给学生授课，虽然在上课之后对前面的授课过程不满意，虽然也常问自己教给学生的有什么，虽然也常思考该如何上好一节课……但在拷问自己之后，在一堆各抒已见的教育书籍中理不清答案之后，我就一直在迷茫中继续着自己不满意的教学。这一次，在听完李老师的讲解后，我明白了一份好的教学设计并不等同于传统的教案，要想发现学生，我们首先就得深入研究学生，而这个研究的过程并非是功利性的，并不是说研究学生就是为了教好了学生。每个学生都是一个有着独特情感体验、认知风格、有着独特发展需要、独特人生阅历的完整生命主体，对学生的研究过程是一个发现学生的过程，是一个不断从“成人世界”走进“学生世界”的过程。我之前就只是抱着“教好学生”的心态，一味的去强求、带着“别人能学好为什么你就学不好”这样的心态去教，结果开得学生和自己都很累，效果却并不好。今后，我会时刻调整自己的教育方法，深入研究学生，让自己成为一个能让学生快乐学习的“快乐老师”。
在第二模块进行的《如何有效应用教学策略》的学习中，刘贻珍老师告诉我们，有效应用教学策略上好一节课，老师需要三只眼：第一只眼盯着大方向，明确什么是一堂好课和学生喜欢什么样的老师，不能把自己迷失在细节和忙乱中；第二只眼盯着学生，要倾听学生观察学生，根据反馈信息及时调整；第三 1
只眼盯着策略方法，了解和掌握更多教学改革经验和方法技巧，需要时可及时调用。此前，我只知道要上好每一节课，要多去接触了解学生，还没想过要怎样去运用教学策略，甚至对教学策略也只是一知半解，从来没有形成系统的概念，更不要说去运用了。
还有接下来的名师报告会，名师教学录像观摩、黄应胜老师的《多媒体技术与学科整合》等专题学习，这些课程让我懂得了怎样去爱学生。“爱”是一门艺术，能爱是一个层面，善爱又是一个层面，作为老师，今后我要努力做到能爱、善爱，去关注学生成长过程中的每一个“闪光点”，同时鼓励自己不断学习通过学习、吸收他人好的教学经验，内化形成自己的教育风格、教学策略，和学生一起快乐成长。
而令我深受教育、深受震撼的应该是谭衬老师主讲的《如何进行课后反思》。平时的教学，我都会在课前思考怎样上好一节课，在上课中怎样调整自己预设的教学方案，在课后想自己的失败之处在哪，这也算是一种教学反思了吧。听完谭衬老师的课我才明白，原来教学反思就是老师自觉地把自己作为研究对象。以前，我知道要研究学生、研究教法，却不知道要研究自己，要不断的“实践——认识——再实践——再认识”。看来“术业有专攻”并非易事，教师只有“爱”还不够，只有“传道授业”也不是好老师，只有坚持与时俱进，恪守师德，勇于探索、创新，具有专业知识与技能，尊重学生，才能成为一位合格的老师。
这次培训令我受益匪浅在今后的工作中，我会时刻提醒自己不断提高自己的素质、教学水平和教学效率，努力学习和完善自己，担负起“教育者”应负的责任。
推荐第4篇：青年教师教学能力培训心得体会
青年教师教学能力培训心得体会
2014年7月2日-7月15日，我有幸参加了我校举办的青年教师教学能力培训，作为一名青年教师，囿于方法与经验方面，我希望能通过此次培训得到提升。这次培训我们一共聆听了五位专家精彩的报告，几位专家风格各异，有的激情澎湃，有的冷峻严谨，有的风趣幽默，有的则娓娓道来。在培训课上，我认真地聆听并做好记录，对比自己在教学经验和问题，收获颇丰，更加深刻感受到教师责任的重大和使命的光荣。关于培训大致形成了以下五点体会：
1关于教师职业的更深认识
爱岗敬业，认同角色。《礼记•学记》中对小成定义为“一年视离经辨志，三年视敬业乐群，五年视博习亲师，七年视论学取友”。“入则献奇谋 出则行其政”，爱岗敬业既是教师的职业道德，也是中华民族传统的美德。小到个人、大到学校甚至于社会如果缺乏这种精神，便无法前进与发展。教师只有热爱工作，才能尽其才，获得成就和满足感，提高自我效能感知。17岁的马克思在中学毕业论文中写道：“历史承认那些为共同目标劳动因而自己变得高尚的人是伟大人物；经验赞美那些为大多数人带来幸福的人是最幸福的人”，而“教师”作为马克思所类比的职业能够帮助我认识本我、完善自我和实现超我。这一点，我们在国家级教学名师朱士信教授的身上就能找到答案。
春风化雨，润物无声。教育的核心不仅是传授知识，更重要的是培养高尚的人格。“十年树木，百年树人”，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。人们用“百年树人”来表达教师工作的深刻意义，用“辛勤的园丁”、“人类灵魂的工程师”来表达对教师的崇敬。“振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师”，教师是民族希望之所托，肩负着培养社会主义现代化建设者和接班人的重任。而大学教师又以其特定的历史任务，起特殊的社会作用，构成其特殊的社会地位。在这次培训过程中我有幸能够感受专家们严谨治学，乐于奉献等优良品质的熏陶。作为青年教师，我很自豪，同时也很荣幸能够为祖国的教育事业贡献自己的绵薄之力。
2关于教学能力提高的想法
教师作为教学活动的主体，对整个教学应该有预先的规划和设计，设计不同，效果迥异。看似信手拈来，实则独具匠心。
正所谓要想上好课，必先备好课。人文社会科学的课程需要教师有大量相关的知识积累，而且知识的更新很快，要想将前沿的知识传授给学生，必须紧追本课程相关理论研究的前沿，不论是国内的还是国外的。教材的更新周期比较慢，一些观点、数据存在片面或者滞后的现象，因此作为大学教师，不能拘泥于教材的框架与约束，更多采用向学生传授获得知识的方法，授之以渔，并介绍最新的研究进展。
其次，编写教案对提高教学质量和教师的理论与实践教学水平有着重要的意义。编写教案有助于养成严谨的工作作风和办事认真的习惯；可使备课充分，上起课来有条不紊；可使课程教学有案可循，课后自查有据可依；避免信口开河；可使教师增强授课信心；可使授课内容层次清楚、重点突出、难点分散，有助于明确授课目的，多方面培养学生能力；有利于教学的前后呼应。
最后，激发学生的学习动机，教育过程中的平等与对话。在高度信息化的今天，教师不再是知识的权威者，不再是教育过程中的主宰者，更不是学生的对立面。教师需要尊重学生，在教学活动过程中强调双方平等地位。教师不是高高在上的专家，更不是学生的个人发展设计师，而是引导、陪伴和帮助其探索未知的自己，剖析自己缺失什么，需要什么，追随自己的心灵寻找发展的目标。教育体现的是一种濡化作用，教师与学生的对话是一种交互主体的形式，使学生能够理解和内化教师传达的知识，使之能够自己解读自身问题，达到助人自助的目的。教学活动与过程的创新是激发学生学习动机的有效方法之一，其中就包括重构传统的课堂，从“知识课程”到“翻转课堂”，乃至于“生命课堂”。马克思也认为，活动是人存在和发展的基本方式。人之所以为人的主要根据在于人自己的对象化、具体化活动。只有在客体的主体化和主体的客体化的活动中，人才能确证自己、表现自己、改造自己，从而实现自己的发展。作为教师，就需要努力实现教育主体的客体化与客体的主体化，最大限度激发学生的主观能动性。
4青年教师如何解决自身的问题
近年来人们日益重视大学生的心理健康，但对青年教师的心理健康问题却缺乏关注。青年教师正处于社会角色、家庭角色的转换阶段。如何在短期内适应这种角色的转变，迅速学习和思考以满足社会对于教师角色、丈夫角色、夫妻角色、儿子角色的需要，因而在角色转变中承受深层次的压力。随着高校等事业单位改革的推进，这里已经不是一个安稳的象牙塔，“职务职称终身制”的破除使得处于其中的青年教师都会有巨大的压力。青年教师既要教学，
又要科研，造成了脑力上的高消耗，而本身的工作时间和生活时间没有明确的界限，工作压力难以得到释放，长久下去容易产生角色冲突和心理问题。对于我们新近的青年教师尤为明显——扮演教师、研究人员、辅导员、房奴、剩男剩女等诸多角色。在这些角色中，我们要分清主次，努力扮演好每个社会角色的角色要求。要从长远出发，迅速从短期的挫折与低落中摆脱出来，找到人生大的目标与方向。我认为每一个经历与历练都能促进心理上的成长，达到自我的完善，这是弥足珍贵的。
5既要做知识的“布道者”，又要做科研的“苦行僧”
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为一名新教师，日后工作的路还有很长，要学习的东西还有很多，碰到的困难会接踵而来，面对这些，我会继续迎难而上，积极进取，努力完善自己，提高自身的道德素养，严格要求工作，通过不断地学习和交流，尽快使自己成长为一名德才兼备、业务精湛的高等学校教师。
推荐第5篇：课堂教学能力培养心得体会
八年级（上）语文期末测试题
时间：150分钟
满分：100分
姓名：
考号：
一、积累与运用（28分）
（一）基础知识（21分）
1、下列词语中加点字读音有误的一项是（
）（2分）
A 惟妙惟肖(xiào)
绮丽(qǐ)
憎恨(zēng)
两栖(qī)
．．．． B 销声匿迹(nì)
愧怍(zuò)
琐屑(xiē)
追溯(sù) ．．．． C 风雪载途 (zài)
蹒跚(pán shān)
褶皱(zhě)
震悚(sǒng)
．．．．． D 日薄西山(bó)
箱箧(qiâ)
殷红（yān）
绥靖(súi) ．．．．
2、请根据具体的语境和拼音写出汉字。（4分）
①父亲明明该高兴，却露出些gān gà (
)的笑。
②历史、现实，在雨中融合了——融成一幅悲哀而美丽、真实而荒miù（
）的画面。
③一个物种在新的环境中必然遵循物jìng(
)天择的法则。
④有一个信客，年纪不小了，已经长途báshē(
)了二三十年。
3、下列句子中加点词语使用有误的一项是（
）（2分）
A、各级政府应该加大力度，因地制宜．．．． 的发展地方农村经济，增加农民收入。 B、巴勒斯坦的斯瓦特被誉为“东方的瑞士”，但“9.11”事件以后，来这里旅游的人几乎是凤毛麟角．．．． 。
C、玉雕作品“翠玉白菜”因其材质上乘，惟妙惟肖．．．．，富有创意而被誉为我国的国宝。 D、看着他瘦骨嶙峋．．．．的样子，母亲的眼角湿润了。
4、下列句子中说法错误的一项是（
）（2分）
A、记叙文的主要表达方式是叙述和描写，但议论和抒情在记叙文中也经常运用。
B、说明文是客观的说明事物、阐明事理的一种文体。常见的说明顺序有三种：时间顺序，空间顺序和逻辑顺序。
C、说明文的结构一般有两种：总——分式和总——分——总式。事物说明文大都用前者，事理说明文大都用后者。
D、新闻的导语是新闻开头的第一段或第一句话，它简明扼要的揭示新闻的核心内容。
5、仿照例句的句式，在后面的横线上再补写一个句子。（2分）
你有权憧憬未来，但不应该忘记眼前的责任；你有权争取成功，但不应该以牺牲他人为代价：____________________________________________________________。
6、默写。（9分）
（1） __________ ，江入大荒流。（《渡荆门送别》
（2）会当凌绝顶，_____________。（《望岳》）
（3）谁道人生无再少？门前流水尚能西！___________________。（《浣溪沙》） （4）日暮乡关何处是？______________。 （《黄鹤楼》）
（5）“出淤泥而不染， ______________。（周敦颐《爱莲说》）
（6）何夜无月？何处无竹柏？ ______________。（《记承天寺夜游》） （7）《望洞庭湖赠张丞相》一诗中“气蒸云梦泽， ______________。”二句，笔力千钧，备受后人赞赏。
（8）日有所思，夜有所梦“__________ ，铁马冰河入梦来”就是爱国诗人陆游垂暮之年不忘收复失地、统一祖国的梦境，读来令人荡气回肠。
（9）《陋室铭》中与“时人莫小池中水，浅处无妨有卧龙”意思相近的句子是__________ ，
有龙则灵 。
二、比较阅读《苏州园林》和《故宫博物院》，回答问题。（14分）
【一】设计者和匠师们因地制宜，自出心裁，修建成功的园林当然各个不同。可是苏州各个园林在不同之中有个共同点，
似乎设计者和匠师们一致追求的是：务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画。为了达到这个目的，他们讲究亭台轩榭的布局，讲究假山池沼
的配合：讲究花草树木的映衬；讲究近景远景的层次。总之，一切都要为构成完美的图画而存在，决不容许有欠美伤美的败笔。他们唯愿游览者得到“如在画图中”的美感，而他们的成绩实现了他们的愿望，游览者来到园里，没有一个不心里想着口头说着“如在画图中”的。 （A）我国的建筑，从古代的宫殿到近代的一般住房，绝大部分是对称的，左边怎么样，右边也怎么样。苏州园林可绝不讲究对称，好像故意避免似的。东边有了一个亭子或者一道回廊，西边决不会来一 个同样的亭子或者一道同样的回廊。这是为什么?(B)我想，用图画来比方，对称的建筑是图案画，不是美术画，而园林是美术画，美术画要求自然之趣，是不讲究对称的。（《苏州园林》节选）
【二】(C)太和殿俗称金銮殿，高２８米，面积２３８０多平方米，是故宫最大的殿堂。在湛蓝的天空下，那金黄色的琉璃瓦重檐屋顶，显得格外辉煌。殿檐斗拱、额枋、梁柱，装饰着青蓝点金和贴金彩画。正面是１２根红色大圆柱，金琐窗，朱漆门，同台基相互衬映，色彩鲜明，雄伟壮丽。
大殿正中是一个约两米高的朱漆方台，上面安放着金漆雕龙宝座，背后是雕龙屏。方台两旁有六根高大的蟠龙金柱，每根大柱上盘绕着矫健的金龙。仰望殿顶，中央藻井有一条巨大的雕金蟠龙。从龙口里垂下一颗银白色大圆珠，周围环绕着六颗小珠，龙头、宝珠正对着下面的宝座。梁枋间彩画绚丽，有双龙戏珠、单龙翔舞，有行龙、升龙、降龙，多态多姿，龙身周围还衬托着流云火焰。
太和殿是举行重大典礼的地方。皇帝即位、生日、婚礼和元旦等都在这里受朝贺。每逢大典，殿外的白石台基上下跪满文武百官，中间御道两边排列着仪仗，皇帝端坐在宝座上。(D)大殿廊下，鸣钟击磬，乐声悠扬。台基上的香炉和铜龟、铜鹤里点起檀香或松柏枝，烟雾缭绕。（ 《故宫博物院》节选）
7、文段
（一）中最能体现苏州园林整体特征的是哪一句话？这体现出本文什么样的说明结构？（2分）
8、结合语段
（一）中“败笔”一词的意思是——————（2分）
9、文段
（二）主要按照由________到________，由特点_到________的顺序说明。（3分）
10、文中划横线的A、B、C、D四句话分别采用了什么说明方法？（4分）
A
B
C
D
11、文段
（一）中“游览者来到园里，没有一个不心里想着口头说着“如在画图中”的“一句中“没有一个不”能否替换为“都”？为什么？（3分）
三、阅读下面文章，回答问题。（13分）
多爱一次
鲁小莫
前年，他患眼疾，视力严重下降，外物在他眼里只是一团模糊。那是一段心灰意冷的日子。先是单位借故辞退他，而后女朋友离开他。他的心里，成天灰蒙蒙地飘着细雨。
每天下午他都要去附近一家医院治疗，傍晚时分，再顺原路回来。这条路，他走了20年。路边的每一块石砖，他都再熟悉不过了。可那段时间，这段路整修，到处被挖得坑坑洼洼。 他极力辨认着坑洼处，尽量绕开，可还是不可避免地闯进去，一次次摔倒。根本没人注意他。他的心里充满愤怒。以前，他曾多次帮助盲人过马路，可为什么自己需要帮助时，
却无人理睬？他想，视力恢复后，他一定将这些愤怒，扔垃圾一样统统还给周遭。
他摔了三天跤。第四天，再经过这段坑洼路时，他听见一阵“咚咚咚”的脚步声，一个小男孩跑来，说：“叔叔，我帮你。”一只小手伸进他的手心。 他的心里吹进一股清凉的风。由男孩牵引，他很顺利地通过坑洼处。 此后的第二天、第三天„„男孩总是及时出现在他身边。他有些惊讶，问起才知，男孩住在路边，从自家的阳台上，可以看见他走过来。
他微笑着问：“你家住哪一栋哪一层？”他想视力恢复后，一定要登门感谢，感谢男孩和他的父母。
男孩却沉默一会儿，说：“叔叔，妈妈说，不要告诉陌生人住在哪里。” 他笑了，不再过问。
第二天，他带来一罐饼干。没想到男孩还是沉默一会儿，说：“叔叔，谢谢你！可妈妈说了，不能吃陌生人的东西。”转身又跑了。
他拿饼干的手擎在半空，愣住。原以为孩子的心，是没有污染的天空。其实，孩子同大人一样，也会遭遇冷漠、自私、欺骗„„于是，孩子早早地学会保护自己。这也许无可厚非。令他感动的是，尽管男孩心存警惕，却不妨碍他用一颗善良的心，帮助别人，爱别人。 他觉得一股强烈的阳光，猛地射进他的心中。
眼睛康复后，他又找到一份工作。那段路，他还常常走过，他的掌心里，始终留有男孩的温暖。是男孩教会他，不管世界怎样，都不妨碍我们做个好人，多爱一次。
(《青年文摘》2008年7月上)
12、请用文中的一句话概括作者的观点。（2分）
13、找出文章中“他”心情变化的句子，写在下面，并说说变化的原因。（5分）
心情变化的句子：
变化理由：
14、文章最后一段“那段路，他还常常走过，他的掌心里，始终留有男孩的温暖。”一句中，“男孩的温暖”指什么？（2分）
15、小男孩的妈妈在文中并未出现，但她深深影响着小男孩的行为，请根据文章的相关内容，分析小男孩的妈妈是一个怎样的人。（4分）
四、古诗文阅读（12）分
阅读下面文言文，回答问题
晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。渔人甚异之。复前行，欲穷其林。林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。
见渔人，乃大惊，问所从来。具答之。便要还家，设酒杀鸡作食。村中闻有此人，咸来问讯。自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋。此人一一为具言所闻，皆叹惋。余人各复延至其家，皆出酒食。停数日，辞去。此中人语云：“不足为外人道也。”
16、解释下面句子中加点的词语。（3 分）
17、（1）缘溪行：
（2）芳草鲜美：
（3）便要还家：
．．．．．
18、翻译下列句子。（4分）
①渔人甚异之。复前行，欲穷其林。
②阡陌交通，鸡犬相闻。
19、作者陶渊明在本文中寄托了怎样的一种社会理想？这种社会理想在当时的条件下能否得以实现？试作评价。（5分）
四、作文（任选其一，40分）
1、有人让一位文学家用一句话来概括世界，他深有感触地说：“这世界，真的好美。”也许生活中你也有同样的感想，请以“这世界，真的好美”为题目作文。
2、班级是个大家庭，班级里面有很多感人的小事，一想起来就有人热泪盈眶；班级里面还有许多平常琐事，一提起来就让你滔滔不绝；班级里面还有很多令人玩味的趣事，一忆起来就会忍俊不禁„„请结合你自己的经历，以“班集体”为话题作文。（ 不能直接以“班集体”为题目。）
要求：
1、有真情实感，叙议结合。
2、不少于600字。
答案：
1、D；
2、尴尬、谬、竞、跋涉；
3、B；
4、C；
5、略；
6、（1）山随平野尽；（2）一览众山小；
3、休将白发唱黄鸡；（4）烟波江上使人愁；（5）濯清涟而不妖；（6）但少闲人如吾两人者耳；（7）波撼岳阳城
；（8）夜阑卧听风吹雨；（9）水不在深
主题，结合名
9、具有可行性即可。
二、
10、务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画；总分结构。
11、园林设计上的欠缺
12、．外 内
用途
13、作比较；打比方；列数字；摹状貌
14、不能换。因为原句是双重否定句，起强调作用。
三、
15、不管世界怎样，都不妨碍我们做个好人，多爱一次。
16、心灰意冷（他的心里，成天
灰蒙蒙地飘着细雨）---心里充满愤怒---他的心里吹进一股清凉的风---他觉得一股强烈的阳光，猛地射进他的心中。因为有一个小男孩帮助了他，让他感受到了世界的爱。
17、男孩的温暖指他用一颗善良的心，帮助别人，爱别人。或不管世界怎样，都不妨碍我们做个好人；或我们可以对外部世界心怀戒备，但这并不妨碍我们做个好人。（意思对即可）
18、小男孩的妈妈是一位有智慧的母亲，因为她不仅教会孩怎么保护自己，重要的是她教会了孩子如何做人。
四、
19、沿着；鲜艳美丽；通“邀”，邀请
20、（1）渔人对此感到诧异。再往前走，想走到那片林子的尽头。 （2）田间小路交错相通，村落间能听到鸡鸣狗叫的声音。
21、没有战乱，人人安居乐业，和谐平等自由美好的社会理想；
不能。.因为当时是魏晋南北朝时期，社会动荡不安，到处战乱，极度黑暗，社会环境复杂，这样的现实很难实现。人们心中期望一个像桃花源一样安宁平静的生活场所，表达了作者追求安宁幸福生活的美好愿望。（意思对即可）
推荐第6篇：培养解决问题能力 心得体会
培养解决问题能力 心得体会
培养学生解决问题的能力是数学课程标准的总体目标之一，《标准》指出：通过义务教育阶段的数学学习，学生能够初步学会运用数学的思维方式去观察、分析现实社会，去解决日常生活中的问题，增强应用数学的意识。
1、鼓励创新，引导学生敢于提出问题。
创新意识的培养要从提出问题开始。教师在课堂教学中要努力营造民主平等和谐的课堂氛围，使学生形成学习数学的心理自由、心理安全。激励学生能大胆质疑，乐于讨论、对数学活动充满热情，敢于提出问题并积极主动的从事探讨活动。
在教学“比一比”时，老师创设了和学生比高矮的情景，目的是让学生说“老师比我高，我比老师矮，但有的学生提出了，我长大了会比老师高 ”，这是老师在备课时所没有考虑到的。由于本课的教学目标，除了在知识与技能上“使学生学会比高矮的方法”，之外，还有一个重要的目标，就是“让孩子体验高矮的含义”并通过合作交流，并通过合作学习交流，体会互相学习的乐趣。孩子使用发展的眼光想到若干年以后的变化，并将所学得知使用语言表达出来，当然值得肯定。教师对学生思维方式进行了表扬，保护了学生思维的积极性。
2、创设现实情景，引导学生从中发现问题、提出问题。
数学不是从天上掉下来的，也不是数学家和教材编者头脑里特有的，数学时从现实世界中抽象出来的。生活中处处有数学，因此，学习数学的起点是培养学生以数学眼光发现问题。
在数学教学中，教师就应该根据学生的年龄特点及心理特征，为儿童创设有趣的，可探索的，与学生生活实际密切联系的现实情景，引导他们饶有兴趣的走进情境中，去发现问题，并且提出问题。如在教学用减法解决“求一个数比另一个数多几“的问题时，展示角猜中”作业评比“的情景图时，就可以结合本班学生的名字来称呼。也可以结合学生生活实际，以本班学生评比栏中的红花的数目相比，或以学生看课外书的数目相比等等，让学生从自己非常熟悉的情境中去搜集信息，在想一想能提出什么问题？使学生感受数学问题，从而初步培养学生的问题意识。
3、自主探究、合作交流，引导学生善于解决问题。
提出问题是手段，而不是目的。最重要的是让学生能创造性的解决问题。
因此，教师在教学中就要给学生提供自主探索的机会、引导学生去动手实践、自主探究和合作交流，在观察、实验、猜测、验证、交流等数学活动中解决问题、并初步发展学生解决问题的策略。比如教学“分一分”时，教师出示了许多水果和蔬菜，让学生通过合作交流找到了不同的分类结果。有的是按水果不同分的，先按水果和蔬菜的标准分为两类，先按水果和蔬菜的标准分为两类，每一类中再按颜色不同分，利用多种分类的标准进行细化。这个结果是小组合作交流的结果，是出乎教师意料的结果，引起了学生很大的兴趣，把课堂气氛推向高潮。
学生意想不到自己的努力可以带来意想不到的收获，体验到成功的喜悦。学生在探索解决问题的过程中，对数学问题“再创造“从而进一步激发他们”再创造“的动机和创新的意识。
4、联系实际、应用拓展，提高学生的问题解决意识。
数学学习的最终目的如何让学生运用所学的知识去解决生活中的问题，让学生在面对实际问题时，能主动尝试着从数学的角度运用所学的知识和方法寻找解决问题意识的提高与发展。提高学生问题解决意识最有效的方法是让学生有机会亲身实践。
教学中，教师应该努力发掘有价值的专题活动、实习作业，让学生在实现中寻找解决方案，也可以不到校外，而通过模拟现实，培养学生的问题解决意识。如在教学人教版“认识人民币“知识之后，在教学中，教师腾出一定的时间，创设”模拟购物“情景，让学生在课堂演练中识别商品，会看标价，会拿钱找钱，并初步学会识别假币，懂得要爱护人民币和节约用钱，加深了对人民币的认识，掌握了一定的生活技能。在次此基础上布置学生回家帮妈妈购物，达到了”虽课已尽，但学习仍在延伸“的效果。真正实现了把课堂中所学的知识和方法应用于生活实际中，让学生切实感受到生活中处处与数学。
教师除努力为学生所学知识创造条件和机会外，还可以鼓励学生自己主动在实现中寻找解决问题的机会，并努力去实践。面对现实问题解决方案，也是教学中培养学生问题解决意识的根本所在。如在学校要举办”秋季运动会“时，我们给学生上了一节”学校运动会活动课“。学生对这节课很感性趣，当教师提出在召开运动会中可能会碰到哪些数学问题时，学生积极性很高，纷纷谈了自己想的问题：运动会几时开始，几时结束，一共经过多长时间？共有哪些比赛项目？我们班有那些同学参加？男生几人？女生几人？每个比赛项目各奖几名？我们班能有几人获奖？------学生提的问题与教师事先考虑的并不完全一致，但学生是学习的主人，教师要充分捕捉学生的问题展开讨论，于是教师积极提出鼓励学生善于提出问题，并根据学生提出的问题，请同学解决。在解决问题的过程中，学生充分体会到数学的应用价值，进一步培养了学生应用数学的意识和综合应用数学知识解决问题的能力。
总之，在课堂改的过程中，每一位教师都应以课堂标准为指导，将教学置于一定的问题情景之中，把解决问题的过程学习数学，实现解决问题能力与知识、技能的同步发展。
培养解决问题能力 心得体会
车永峰
推荐第7篇：党务干部业务能力提升专题培训心得体会
2018党务干部业务能力提升专题培训心
得体会
根据县直机关工委的安排，我有幸参加了为期四天的县直机关党务干部业务能力提升专题研讨班。此次培训虽然时间很短，但培训的内容丰富、目的明确，讲授深入浅出、形象生动，具有较强的针对性和现实指导意义。作为一名从事党务工作的干部，通过培训学习，使我更加深切地体会到基层党建工作的重要性，更加明确了党务工作的责任感和使命感，更加清醒地认识到自身党务工作的差距和不足，通过培训学习互动交流，从理论、方向、方法上把握了党务工作的重点，使我丰富了知识，拓宽了视野，开扩了思路，受益匪浅，感触颇深，具体有以下几点体会。
一、提高了对做好单位党务工作重要性的认识
基础不牢，地动山摇。党的基层组织，是我们党领导和执政的重要基础，是党的全部工作的重要基础，也是社会主义国家政权的重要基础。如果基层组织涣散，没有战斗力和凝聚力，那是十分危险的。党务工作是做好党的基层组织和党员队伍建设的重要载体。在新的历史条件下，基层党务工作发挥着十分重要的作用,其重要性越来越被人们所认识。因此，增强党务工作者党务工作的责任感、使命感，是党的建设的要求，也是新时期赋予我们党务工作者的光荣使命。要提高认识，不断学习，努力做好本单位的党务工作。
二、丰富了基层党务工作的知识
培训学习中，通过教授们的授课和泗水、费县的现场学习教学，较为系统的学习了习近平新时代中国特色社会主义思想、党的历史、党的理论、党的规章制度、基层党建、基层治理等方面的内容。除认真听课，做好笔记外，还结合本单位党务工作中存在的问题对照所学内容进行了思考。理论指导实践，知识提升能力。只有熟悉和掌握了党务工作理论基础及业务知识，才能让自己在工作中游刃有余，完成工作任务。唯有不断的学习，不断强化理论素养，才能将本单位的党务工作提升到一个新高度。新的时代对党务工作提出了新的要求，党务干部必须跟上时代的步伐，经常研究新情况，解决新问题，总结新经验，开创新局面。要解放思想，更新观念，以新的思维模式、新的思想方法、工作方法创造性的开展工作，使党务工作充满生机和活力。
三、进一步明确了基层党务工作的方向
党务工作千头万绪，内容繁杂，如何在错综复杂的工作中理清思路，找准党务工作的着重点，有的放矢的开展工作，是一名党务工作者必须把握的。在专题研讨会上，我代表规划局作了“汶上县规划局党支部”1+3”模式提升党员意识”典型发言，同时听取了其他先进单位的交流发言，观看了党建工作创新与实践典型案例视频。通过培训学习，使我明确了党务工作的重点是什么?薄弱环节在哪里?明确了打牢基础，向上求发展向下深扎根横向要拓展的全方位立体化工作思路和方向。党务工作要规范化、制度化、程序化，工作要以围绕中心、服务大局为根本出发点，真正为党员群众服务，勇挑重任，要起到排头兵的作用。要进一步规范支部党建工作，加强支部日常管理，发挥党员先锋模范作用和支部战斗堡垒作用，要健全各项制度，理顺各种关系，明确各自目标任务，用制度规范约束行为，加强和改进作风建设。通过制度完善和作风建设推动党务工作的不断完善和发展。
四、提升了做好基层党务工作的能力
作为一名基层党务工作者，应该熟悉党务工作理论基础知识、业务知识，才能做好本职完成任务。通过培训学习，使我认识到了单单靠掌握理论知识开展工作是远远不够的，更重要的是要理论联系实际，不断提高自己的工作能力和工作经验。要不断提高筹划和决断能力、组织协调能力、人际交往能力、开拓创新能力。这些不可或缺的能力对于一名基层党务工作者来说是必须具备的，也是我个人还欠缺的，还需要在今后的工作中不断的锻炼和提高。要不断加强自身修养，提高思想觉悟，提高工作能力和业务水平。要通过勤奋的学习，不断充实和完善自身，以适应工作的需要。只有通过不断的学习，思想觉悟才能进一步提高，才能进一步巩固已有的良好的学习风气，在各项工作中的先锋模范作用才能进一步得到发挥。如何结合实际，以创新的精神，推进基层党建工作的发展，也是个永恒的课题，只有不断去探索、去思考、去实践，才会有发展。
推荐第8篇：广播电视系统业务骨干能力提升培训心得体会
广播电视系统业务骨干能力提升培训
心得体会
作为一名广播电视台新闻工作者，我带着热情，带着责任，带着单位领导的嘱托和期待，有幸在中国传媒大学参加了内蒙古乌兰察布广播电视系统业务骨干能力提升培训班。这次学习，我体会很深，感触很多。
来到学校里的感觉仿佛又回到了从前，回到了似曾相识的大学校园。这种感觉既熟悉又陌生，对于我来说，为期一周系统化的培训还是第一次，所以对这来之不易的机会我格外珍惜。我实实在在体会到受益非浅四个字的真正含义。
这次学习内容精广相济，极具理论性、系统性、深度性，且理论和实践结合紧密。一周的课程被安排的非常紧凑，围绕“全媒体背景下广播业务能力拓展与提升”这一主题，进行系统的学习和讨论，每一堂课都让我有机会聆听专家教授的讲座，面对面的和讲师交流，接受指导，汲取更多的知识。在课堂上，老师们用许多视频生动讲述了一个又一个节目案例，现场报道、拍摄技巧、聊侃等节目形式也各不相同。其中，国务院新闻办对外宣传评审专家组成员、中央电视台原制片人王猛老师的《广播电视节目新闻宣传策划》这堂课印象比较深刻，他没有运用任何多媒体设备，知识单纯的通过他的语言、表情和动作来向我们讲述他的经验，他的认知和他的正确观点。 老师们从中央电视台的高度、以实战的事例、以现场直播的成功和失败总结出的经验和教训让我们从事广播电视的地方台采编人员也有着切身的体会。广播电视是当今主流媒体中较有影响力的传播手段，如何运用好、掌握好、发挥好是摆在我们地方台编采编人员的迫切课题，专家们用他们多年从事广电事业，特别是从事电视直播的角度，为我们上了一堂生动的课。从如何深层次剖析每次节目的策划、采访、编辑和制作，从中发现问题、找出问题、解决问题，从而提高我们的业务水平。扩大了自己的知识范围，拓宽了视野，思想上也有了一个很大的飞跃，使我在理论、业务水平等方面都有了长足的进步。在这次学习中我深刻体会到，学习不能局限于专业知识，知识面要拓宽，除不断学习采编外，还要了解社会、政治、经济等各方面的知识，这样才能胜任自己的工作，更好的做好宣传工作。同时，新闻采访也要积极发挥团队作用。如果有一支经验多、技术精、业务强的团队作为发展的基础要素，我想无论是社会效益还是经济效益都将会有意想不到的收获。
这次到中国传媒大学的培训学习，时间虽然很短，但是效果很好，电充得很足，带着问题，带着要求去中国传媒大学学习，理论联系实际获得了很大收获。在今后工作中，不断强化自主学习的内动力，努力把感受变为生产力，把感受化为行动力，从多种渠道扩展知识结构，使自己不断扩充知识的总量、质量、流量，转化为知识增量，从而获得持续发展的统合能力。在实践中不断锤炼决策、协调、创新等能力，做到嘴勤、脑勤、手勤、脚勤，把所学的知识运用到自己的岗位工作中去，使自己在新闻工作的各个方面都得到了提升，用新知识、新理念武装自己，努力做好老百姓贴身、贴心的广播电视，努力做好新闻宣传工作。
推荐第9篇：小学语文教师业务能力提高培训心得体会
小学语文教师业务能力提高培训心得体会
景县任重完小
今年7月中旬，我参加了在景县教师进修学校举办的全县小学语文教师业务能力提高培训会活动。期间，我听取了
五、六位老师的讲座，虽然时间只有短短几天，但通过这次培训，我受益匪浅，心灵受到了很大的震撼。在培训学习的每一天都能让人感受到思想火花的撞击与迸发，整个培训的过程就好像是一次“洗脑”的过程，给了我太多的感悟和启迪! 同时又仿佛是一剂“兴奋剂”，给了我无限的工作激情和留下了太多的思索！下面是我总结的几点体会：
一、语文教学要返璞归真
现在的语文教学或多或少存在着费时多、收益不高、教师辛苦、学生乏味，老师讲得多，学生读书少，语文学习实效差，最终形成“课内损失课外补，老师学生都辛苦”的现象。这是因为教师在教学中已经背离了语文教学的宗旨。所以老师给我们指出：语文教学要返璞归真，要回归本位。要教给学生一生有用的语文。教小学生语文，就要手把手、实打实地教。要实实在在、简简单单、从从容容、轻轻松松地教语文。要因材施教，多安排学生参与活动，要符合儿童的认知规律，避免远离文本过度拓展，要能逐渐培养学生良好的学习习惯，使学习“自动化”。
二、学习内容丰富多彩、理论与实际相结合
老师们给我们授课的内容有小学作文教学指导、杜郎口有效教学、课堂教学问题的诊断与解决、美国教育启思录等理论知识和实际案例。
有着丰富教学经验的陈静老师给我们讲了小学作文教学指导，她首先给我们提了几个小问题：小学语文教学的新课程标准是什么？平时我们有没有作文教学计划？我们如何给孩子上作文辅导课？结果听课者多数不能答出，事实确实如此，在我们的教学中，多数人没有关注过这些，所以导致了力气没少费而得不到实效的结果。针对这种情况，陈老师为我们分析了小学阶段的作文教学现状，然后提出了应对的策略，听完她的课，我真是感慨万分，相信这堂课会对我今后的教学很有帮助。
马老师给我们讲的课堂问题诊断与解决也很精彩，首先，她给我们讲了怎样使拼音教学有新鲜感和如何提高低年级学生的朗读能力，再就是如何指导学生写看图作文和怎样使口语交际的形式灵活多样，这些对于教中低年级的我来说真是受益匪浅、茅塞顿开。过去我在教拼音、看图作文和教口语交际上总是有些掉以轻心，不知如何入手，现在终于弄明白了。还有，以前我一般没有让学生自己改过作文，听完讲座后，我知道那是自己的认识没有到位，让学生自己改作文会激发孩子的兴趣，培养他们的自改意识，有很大的好处。
三、培训中学习到一些优秀的课堂教学方法及教学反思能力。
景县二中马老师的语文课堂问题诊断与解决，使全体语文老师在这样的教研氛围中快速地成长起来，有效地促进了老师的教学评价能力和教学反思能力，也使自身学到教学方法与技能。
这次培训无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。各位名师结合自身的成长给我们做的一场场精彩讲座，为我们教师的健康成长又一次指明了方向，为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务。
培训给予我的是新理念，新思想，新方法。通过这几天的培训，我开阔了视野，学习了很多的教育教学的新理念，新思想，从思想上受到了极大地鼓舞，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，回到所在学校，我将用培训所获，积极研读新课改方面的教材，努力把理论与实践联系起来。大胆尝试参与式教学，及时记录课堂感悟，认真总结教学经验，继续学习有关新课改方面的知识，做一个新课改的浪潮中的“弄潮儿”。我悟出：课堂，不再是老师的天地，讲台，不再是老师的舞台。自主、合作、探究的课堂学习完全属于这些勇于攀登科学高峰的孩子们，老师的角色彻底换位!我茅塞顿开，浑身注入了新血液。回去，我将用自己的智慧，用自己的“一杯水”，引导学生去探寻“一桶水”，探寻那活水源头!
推荐第10篇：教师教学反思能力的培养心得体会
教师教学反思能力的培养心得体会
反思能力包括对教学设计的反思，对教学过程的反思，对自身教学行为的反思，对课堂教学群体行为的反思，对教学评估的反思等。
在我从事英语教学的过程中，我感到我时时在经历反思过程。以课堂教学方式的反思为例。最初，为了让学生更好地掌握上课内容，课堂上，我让他们反复地跟读操练课文中的对话和句型，一段时间后，我发现学生们开始失去了热情。我将自己反思的结果一点一点地运用在我的课堂教学中，我采用游戏法、竞赛法，设计活动课，逐步放开，让学生主动地参与到兴趣盎然的课堂中来。我发现，游戏的加入与活动的增多，非但没有使教学进度滞后，反而因学生参与程度的提高而提高了教学效率和教学效果。当然，在验证的过程中，又出现了不一而足的问题，如小学生注意力的集中时间、活动课堂的管理问题等等，但反复的反思、对照、验证过程中，我感到学生们体验到了英语课堂的乐趣。
这种循环往复的反思过程带来教师自身反思水平的提高，也对教师的教学水平的提高有所裨益。
在行动与研究中不断提高自己的反思水平，我应该学会做一个“反思型”“研究型”的教师，是每一个教师，当然也是每一个英语教师应该不断为之努力的方向。
第11篇：教师业务能力培训实施方案
教师业务能力培训实施方案
教师业务培训是提高教师专业素养的重要途径，也是提高教学质量的前提和保证。为适应现代化教育发展要求，顺应教育改革需要，为规范教师的课堂教学行为，促进教师专业发展，全面提高教师教育教学水平，我校根据县教育局统一部署，把教师业务培训作为2014年工作的重中之重。为此，我校结合实际，特制定《平民中心小学教师业务培训实施方案》。
一、指导思想
以学科《课程标准》为依据，以教师专业成长为纽带，以提高教师教育教学水平和教育教学质量为宗旨，面向全员，立足岗位，注重实践，通过以训导练，以练促学，赛评结合，学用结合，改进教师教学行为，促使教师专业发展。
二、教师业务培训领导小组
三、培训原则
1、引领性原则
为使培训有实效，要充分发挥中心小学教研组长及教导主任的专业引领作用，同时发挥学科带头人、骨干教师的专业带头作用。
2、全员参与性原则
教师业务培训是一项长期的工作，是提高教师专业素养的重要途径。每位教师为了适应现代化教育发展要求，顺应教育改革需要，都必须经常学习，才能不断更新教育观念，夯实教学基本能力、基本素质。新课程理念指导下的全新教学模式对每位教师都提出了新的要求，所以必须充分认识全员参与培训并积极投入训练活动的重要性和必要性。
3、自主性原则
学校是教师教学活动的主阵地，课堂是教师业务培训的主要载体，为了夯实教师业务培训，学校必须加强自主培训的力度，开展扎实有效的教师业务培训。
4、创新性原则
创新教师教学业务培训内容、形式、手段和机制，针对教师实际、课堂教学实际，充分发挥学校在培训中的自主创新意识，使培训活动充满活力，是培训工作持久开展的关键。
5、实效性原则
理论联系实际，根据教师业务培训的基本要素，结合教师教学需要，结合教师教学中存在的问题，从教师专业发展的需求出发，开展校本培训、“国培”，使培训与教学实践紧密结合，增强实效性。
四、培训内容与目标
1、培训内容
①新课程教学理念培训。主要内容为学科《课程标准》。
②新课程教材培训。具体内容为教材编排解读和教材处理培训。
③新课程课堂教学技能训练。主要内容为导入、提问、教法使用、学法指导、评价、结课等教学基本技能训练。
④教师教科研能力培训。主要以课题研究和专题研究为载体，鼓励教师积极参与，从而提高教师的教科研能力，进而提高教师的专业素养。
⑤教师基本功培训。具体可通过普通话训练；粉笔字、书法与板书训练；教学简笔画训练；教案设计与编写、备课、上课、说课、评课训练；课件教具制作训练；教育技术（含计算机及试验演示技术）能力训练等，促使教师练就扎实的基本功。
2、目标
通过培训，促使教师转变教育观念，掌握新课程教学设计和课堂教学的基本技能，提高新课程教学设计和课堂教学水平，提升实施新课程能力，提高教科研能力，夯实教学基本功。
五、培训形式与要求
1、培训形式
①网络培训（国培）与集中培训相结合。通过“教师快速成长十要诀”对教师进行网络培训，同时结合专题对教师进行集中培训。
②集中培训与课堂实践相结合。培训方式可采取基本功讲座、组织专项训练、拜师收徒、观摩交流、竞赛达标、教学展示讲评等。
2、培训要求
做到“五落实”。即组织、内容、时间、形式及管理措施落实。要善于总结、发现和吸纳各方面的经验，开展多种形式多种层次的培训活动。
六、管理与考核
1、为了保证教师业务培训工作有效持久地开展，我校将对学校开展教师业务培训情况进行检查调研，并将结果纳入教育教学质量评估内容。教师业务培训工作既要重过程、更要重结果，要保证培训实效，真正达到提高教师专业素养的目的。
2、学校要强化对培训工作的管理。学校应加强教师业务培训工作的管理，制定短、中期的培训计划和方案，促使教师业务培训工作有序有效深入持久开展。
3、教师业务培训是一项长期工作，为了更好地促进这项工作的有效开展，我校每学期将对培训工作进行全面的评估考核。
4、考核细则（总分：100分）
参照中心校业务考核细则
2014.9
第12篇：博物馆管理业务能力培训
博物馆管理业务能力培训
20**年8月6日至12日，经组织批准同意，我荣幸地参加了XX大学与XX市编委办共同举办的领导思维创新与领导力提升高级研修班的学习。此次培训以“把握形势、明确方向、拓宽思路、提高能力、交流经验、探讨问题”为主线，旨在进一步深化行政管理体制改革、分类推进事业单位改革，加强机构编制管理，加快机构编制法制化建设和加强机构编制部门自身的建设。经过七天的课堂教学与现场考察的学习，使我获益匪浅。
一、培训学习的几点体会
一是开阔了视野，提高了兴趣。首先，培训内容全面，针对性强。在举办方的精心组织和安排下，此次开设的课程共有十个方面的内容，既包括《政府制度创新与机构改革》、《创新公共管理，加强公共服务》、《事业单位绩效评价》、《人力资源管理》、等关于行政、事业单位管理和改革的课程，也有《公关与危机管理》、《博弈论与行政新思维》、《中国宏观经济与区域经济发展》、《依法行政——法律风险防范》等新形式下开展各项工作的新举措，还包括反映《领导智慧与人生追求》的领导艺术和《商帮文化与浙商精神》等江浙文化的内容。
其次，培训师资力量雄厚，培训形式多样，效果明显。此次培训的十名老师既有XX大学的知名教授和博导，还有学术带头人，既是理论的权威，又是实战的专家，每位老师都具有丰富的培训经验，讲课独具风格，生动幽默，深入浅出，引人入胜，给我留下深刻的印象。同时，此次培训形式多样，既安排了丰富的理论学习，也穿插了不少的主题考察活动，我们参观了XX大学的几个校区，走在校园的道路上，感受到了XX大学的百年辉煌和深厚的文化底蕴。此外，我们还考察了钱江新城cbd，城市市民中心，杭州城市规划馆，XX市图书馆，学习到了杭州城市的繁荣和长远发展规划。同时，我们还夜游了京杭大运河，参观了国家西溪湿地公园和江南水乡——乌镇，通过各项活动，进一步交流了感情，学习到了同行单位先进的内部管理经验。
二是促进了交流，增进了友谊。此次培训，既有市直有关部门的主管领导，也有相关单位的人事编制干部，还有部分优秀事业单位法定代表人。无论职位和资历的高低，大家都像一个大家庭的成员，相互关照，相互体谅。我也非常珍惜这次难得的培训机会，课堂上认真听讲，做好笔记，深入思考，课后与大家广泛交流，开展讨论。休息时间与同学们一起去校园漫步，去小巷品尝特色小吃，去杭州西湖赏白堤夜景，感受杭州的文化气息，体会长沙与杭州的点点差异。特别是学习期间，正值20**年伦敦奥运会，我们之间总有不少的话题来讨论奥运的各项赛事、各种趣闻轶事，体现同学们对运动的参与和热爱，也体现了深厚的民族感情和爱国情怀。此次学习，由于组织的信任，我还担任了临时党支部组织委员和第一组组长，这为我给同学们提供服务创造了良好的机会。我认真负责地完成了班委会交办的各项任务，组织好每一次外出学习考察活动，还牵头组建了“机构编制-浙大研修班”qq群，实现多方信息共享，促进学员的相互交流。
三是明确了责任，争做学习型干部。通过此次学习，我深刻地感受到，随着时代的发展，面对新的机遇与挑战，作为一名年轻人，必须增强时代感和责任感，重新审视和定位自己，要做一名学习型干部。一要确立先进学习理念，以学为已任。要牢固树立终身学习理念，学有计划，学有愿景，做到在工作中带着问题学，勤于请教，敢于实践。在生活中乐于思考，在学习中获得动力，不断进步。二要多形式地学习，增强修养。要把学习作为一种生活习惯，作为一种修养，在立足博物馆管理和旅游发展的基础知识上，加大对时事政治、法律法规、企业文化、组织人事、文物保护、网络等方面知识的学习和掌握。通过报纸、书籍、网络、电视等多方面的途径增强理论知识，不断更新知识结构，丰富知识素养，及时把握党的政策理论，进一步增强政治意识、责任意识和大局意识。三要学以致用，锻炼能力。学习的目的在于运用，要做到在工作中以理论指导工作实践，并能有效地结合新的理念来创新工作，做到在工作中学习，在学习中进步。在学习过程中要致力于“学会了什么”，把学到的知识努力转化为实际能力，将理论知识转化为工作实践的具体方法。四要将实践上升为理论，提高水平。要善于结合长期自身在本行业的工作实践，不断总结新理论、新方法，探索新时期事业发展的新思路，以此来促进工作水平的提升。
二、结合本职工作谈培训学习的几点启发和思考
党的十七届六中全会通过的《决定》指出，要建立完善功能健全、实用高效的公共文化服务体系。刘少奇同志纪念馆作为对社会公众免费开放的公共文化服务机构，我们坚持以公致上的服务理念经营博物馆，以人为本，致力于加强博物馆内部管理水平，提升公共服务质量，增强博物馆文化供给。回顾这次浙大培训学习的内容，我认为具有较强的工作针对性和指导性，对今后工作的开展具有重要的现实指导意义和应用启发作用。
一是要提升博物馆公共服务水平。在公共服务和社会教育上，我馆与城市博物馆相比，外部环境、信息传递、人力配备、物资供应等因素一定程度上制约着博物馆公共服务水平的发挥和提升。因此，要因地制宜，准确定位，坚持以观众为本，不断优化资源，努力创新公共服务形式和载体，不断拓展公共服务领域、服务方式和手段，提供更加人性化的服务，使公共服务质量目标化、服务方法标准化、服务过程程序化、服务手段现代化、服务设施精细化、服务形式多样化、服务改进常态化，从而使观众满意率和观众忠诚度不断提升，向社会公众提升优质的博物馆产品。
二是要加强博物馆人力资源管理。人力资源是第一资源。长期以来，由于计划经济和政府直接参与管理影响下形成的等、靠、要依赖思想在博物馆中根深蒂固，现有的博物馆人力资源管理已出现思想观念不新、用人体制不活、奖惩机制不明等问题。如何优化博物馆人力资源？一是人力资源管理部门应转变观念，明确自身的责任。最高管理层作为人力资源管理的第一号人物，其管理理念和工作方式深深的影响着职工的成长和积极性的发挥。最高管理层要将人力资源的开发放在首位，把开发人的潜能，不断提高员工素质贯穿于整个人力资源管理中。人力资源管理部门要转换职能，应由原来的“以事为中心”的管理转变到“以人为本”为核心的管理上来，努力把培养一批研究型、有创新意识、能走向市场、也能耐得住寂寞的人才作为文博事业从业人员培养的目标。二是人力资源配置科学化。要加强计划性，做好职位分析。认真做好“三定”工作，各人适得其所、各司其职，使人员配置合理化，让每一个人都能发挥全力。管理过程要系统化、规范化，管理手段要现代化。三是人力资源管理体制科学化。博物馆要结合岗位设置聘用工作，深化人事制度改革，创造条件逐步实行竞争上岗，实行双向选择、优化组合，推行全员聘用。四是人员激励制度科学化。要了解影响职工积极性的因素，要探索改革奖励、分配、培训制度，积极改善员工物质和生活条件。
三是要推进博物馆绩效管理。博物馆引进绩效管理既是思想上的解放，也是管理方式上的革新。博物馆引入绩效管理有利于提升博物馆科学发展的能力，保证目标的实现，有利于提高执行力，提升博物馆内部管理水平和服务水平，有利于博物馆持续改进工作，有利于博物馆组织文化的建设。绩效管理事关大局、事关长远、事关发展，如何推进博物馆绩效管理？一要坚持以科学的发展观和正确的政绩观为指导，明确目标，突出绩效管理的导向性。二要科学设定考评标准，规范制度，确保绩效管理的准确性。三要规范程序，改善方法，彰显绩效管理的科学性。四要持续改进，注重绩效管理的动态性。
四是要加强博物馆组织文化建设。博物馆的组织文化凝聚了博物馆的核心价值观和社会责任，突出了博物馆的精神财富、物质形态和文化品牌，体现了员工的价值取向、行为准则和道德观念。当下，很多博物馆均致力于博物馆的组织文化建设，打造强文化的博物馆，但在建设的过程中，有时出现对组织文化片面的理解，出现组织文化政治化、口号化、文体化、表象化、单一化的误区。那么，怎样推进博物馆的组织文化建设？一是要因地制宜，突出特色。既要考虑博物馆的特点和文博事业的发展规律，也要结合本单位的特点，立足馆情，以开放和包容的态度，根据博物馆现有的规模，文化的强弱，人力资源状况，发展水平，资金运转等情况来进行。二是管理者要建立并保持完整的组织文化体系，引领员工朝着共同的愿景努力，形成普遍的价值观，实现博物馆长远、持续的发展。三是要设计好组织文化框架和内容。框架至少包括物质文化、行为文化、制度文化和精神文化等四个层次。四是要加强博物馆从业人员职业道德建设。培养博物馆人忠诚文物事业、严格依法履责、追求科学精神、恪尽职业操守、树立文明新风作为博物馆从业人员的职业道德准则。五要安排与设计好礼仪和礼节规范。包括社会礼仪、工作仪式、管理仪式、奖励仪式和战略研讨等等。
五是要加强博物馆执行力建设。博物馆执行力建设由于受传统的管理方法和管理思想的影响，在执行力建设上还存在着一些不容忽视的问题。主要表现在：习惯执行，执行标准不高；应付执行，执行速度不快；趋利执行，执行力度不强；盲目执行，目标不明确。如何提高博物馆执行力呢？一是要培养一支执行力强的队伍。选人要以公道为本，用人要以实干为要，管人要以严字为先。二是要解放思想。要改变“面子”思想，管理者要放下“面子”，善于与员工进行内部交流，调动各方面力量，最大限度地挖掘人力资源。员工要放下“面子”，通过多种方式和途径加强与观众的沟通，提高服务质量，提高工作效率。三是要培养执行力文化。要建立一种博物馆执行文化，创建学习型组织，帮助员工进行职业规划，引导员工形成正确的价值观、信念和行为规范。四是要关注博物馆公共服务的细节。细节不细就会导致执行缺位。五是要规范管理制度。要有规范化的制度和程序；要建立激励机制；要深化劳动人事和分配制度改革；要建立问责机制；要建立监督机制。
三、结语
这次XX大学培训班的学习，不仅让我感受到了XX大学深厚的文化底蕴和他的大气与包容，更是学习到了受用一生的知识，结识到了许多的知心朋友。学习结束，我也将带着新的状态和思维投入工作和生活，在今后的工作中增加一份对事业的信心、爱心和恒心，减少一份工作中的浮躁、暴躁和急躁，带着感情和责任，不断创新，把工作做得更好。首页12尾页
第13篇：新教师教育教学能力培训心得体会
《新教师教育教学能力培训》的心得体会
丰都职教中心黎国敏
初冬季节，桂花依然飘香。在这泛着些许冷风的季节里，我又迎来了丰都县教委对我们进行的新入职教师教育教学能力的培训，本次培训内容为新课程标准及教材解读，由我们学校的资深旅游专业教师李庆红老师及其他几位老教师对我们进行指导，指导我们的教学常规工作，如备课，听课，说课，上课、评课、批改作业、辅导学生等；然后进行跟班实行，实习班主任一日常规工作，并安排我们开展班、团体活动；进行PPT制作与微课制作。
此次培训日程是这样安排的，11月15日：上午4学时进行课程标准解读学习，下午4学时进行教材解读学习，晚上2学时，我们自学巩固课程标准和教材熟悉。11月16日：上午4学时听指导教师上课、课后交流和进行备课学习，下午4学时听指导教师上课、课后交流和二次备课学习，晚上2学时进行备课、说课学习，11月17日：上午4学时听指导教师上课、评课和备课学习，下午4学时听指导教师上课、说课和课件制作学习，晚上2学时辅导学生、批改作业学习。11月18日：上午4学时，我们上课、说课和评课学习，指导教师全程指导，下午4学时，我们进行PPT制作、微课制作指学习，晚上2学时辅导学生、批改作业学习。11月19日：上午4学时，我们展示公开课活动：备课、说课、上课和评课，下午4学时，我们跟班进行班主任一日工作常规、班团队活动的学习，晚上2学时，我们跟班进行班主任一日工作常规、班团队活动学习。11月20日：上午4学时，我们跟班进行班主任一日工作常规、班团队活动学习和展示，下午4学时，我们在老教师的指导下写教学反思、培训心得体会，晚上2学时，进行培训总结。
本次培训让我受益匪浅，收获良多，下面我想就这次培训谈谈我的感想与心得体会。
一 、教师应该具备扎实的基本功
在李庆红老师的指导下，也通过对老教师的听课学习，我从他们身上认识到了扎实的教学基本功对教师至关重要，它反映了一个教师驾驭课堂教学的能力，是搞好课堂教学的基础。教师只有具备扎实的教学基本功，才能有效完成教育教学目标和教学大纲规定的任务。基本功除了加强专业知识的积累之外，还有教师的语言能力，教育教学能力及与专业相关的其他学科知识。
1、培养扎实的语言基本功。
语言知识是运用语言进行交际活动的基本材料，是运用导游讲解能力的基础，没有语言知识的基本材料，运用语言进行交际活动的过程就难以实现。词汇贫乏，语言规则混乱不清，不知道如何使用规范用语，口头交际活动就难以有效进行。通过实际观察，我发现，当前我们学校的学生不会使用普通话，说话没有语流语感，部分同学的普通话直接用方言表达。
只有这样，教师才能运用简练、准确的语言有效组织课堂教学活动。
2、在学好专业知识的基础上，加强对其它学科知识的学习。人们常说，“给学生一滴水，教师必须先有一桶水”。博览群书、增长阅历是一名现代教师应该具备的教学素养。随着学习型社会的到来，一个专业化的教师的知识结构应该是呈网状的，既要有能胜任专业学科教学的系统扎实的的专业知识，又要掌握厚实的文化知识（即与专业相关的自然、人文等各方面的知识）以及丰富的教育学、心理学及社会学知识。广大教师要通过各种形式，在深化学科专业知识学习的基础上，加强对其它相关学科知识的学习。
3、培养良好的教育能力和教学技能。
传统的教学以传授知识为主，以教师讲授为主，以课堂教学为主，学生的主体性地位未能得到体现。新课程下的教学应探索生动活泼又适应中职生个性特点的多样化的教学方式。因此，教师在课堂中要能根据教学内容，恰当的运用教学技巧，才能不断提高课堂教学的效果。
二 、好课的四大标准
在本次培训中，李庆红等其他几位老师用实际告诉我们好的一节课应该具备四大标准：
1、清晰的教学结构，
2、把更多的、时间留给学生，
3、教学内容要明确，教师 要学会在教学中把深厚难懂的理论概念简单化、生活化的教给学生，把现在的知识和已有的知识做好衔接。
4、教学方法要多样性：多样化的行为模式，语音语调，随时调制自己的教学方法。
三 、尊重差异，做好养成教育。
通过班主任的跟班学习，我发现每一个学生都是独特的个体，可能有些同学成绩不好，但是他的动手能力却比较高；可能有些同学的反应能力不怎么强，但他却具备敏捷的观察力；可能有些同学不喜欢读书，但他却热爱生活。这个世界上，没有统一标准的成功，适合学生的才是最好的。鲁迅曾说“教育是要立人”，我对这句话的理解就是，真正的教育是教会学生怎样做一个人，做一个好人，所以我认为好的教育不能够是只注重学生的成绩和分数，而是注重培养学生养成好的行为习惯。
通过这次培训，我对旅游专业有了重新认识，也意识到了自身在教育教学上存在严重的不足。教育之路任重道远，教学工作很关键。未来的道路还很长，在教育这条大道上，我将坚持不断学习和完善自己，走出自己的一片教育教学新天地。再次感谢为本次培训辛勤付出的指导老师们。
2015年11月20日
第14篇：教师教学能力提升培训心得体会
2015年教师教学能力提升培训心得体会
3月1日至4日本人参加了我院举办的假期教师教学能力提升培训班，本次培训学院邀请了宁波职业技术学院的六位专家到校开设专题讲座。各位专家的讲解深入浅出、细致详尽，所讲授的内容既有宏观的理论、方法，又有具体的思路、案例，使我们备受启发，收获颇丰。
宁波职业技术学院副院长任君庆教授作了《以学生发展为本的教学改革》报告，探讨以能力本位理论为指导全面深化高职教育改革的必要性；何明友教授、周亚教授先后作了《高职人才培养方案设计与实施》和《项目课程的改造》的专题报告，他们结合宁波职业技术学院教学改革探索和示范院校建设经验，系统阐述了人才培养方案设计与实施的核心、关键和保障，介绍了以学生能力提高为核心的高职课程如何设计；宁波职业技术学院李晓东、胡克满、程勇教授分别结合《建筑识图与构造》、《机械制图与CAD》、《唐宋诗词欣赏与应用》课程作了《项目化课程设计案例》讲座，专家按照以职业活动为导向，以学生为主体，以能力为中心的现代职业教育理念，从课程目标定位、整体设计、单元设计等方面全面、系统展示了项目化课程设计的思路和方法，强调了职业教育对高职教学改革的要求。
通过参加此次培训，我主要有以下几点心得和思考：
一、转变观念是顺利实施课改的前提
专家指出，现代职业教育应该以能力本位为指导。能力本位是一种现代职业教育理念，与传统的学科本位或知识本位教育有较大区别，它强调培养学生的综合职业能力。长期以来，我国各类教育受前苏联教育家凯洛夫的教育理论影响，形成了“以教为主”的学科本位或知识本位的教学模式。职业教育也没有完全摆脱这种重知识轻素能、重理论轻方法、重应试轻应用、重占有轻创新的教学模式的影响。只有转变观念，树立能力本位的教改理念，把能力作为职业教育的基本衡量尺度，把能力培养作为教育教学的根本目标，把能力本位作为教育教学改革的基本价值取向，正确把握能力本位的实质，避免把能力本位等同于技能培养或者是简单地理解为职业能力，评价实际的工作能力，而不是学术性的学习结果，我们才能够把握能力本位的实质，才能真正实现教育教学改革的有效性。
二、校企合作是学院持续发展的保障
1.职业院校发展应立足于地方经济结构和产业优势，学校应深入当地主要经济支柱企业进行调研，了解企业真正用人需求，形成人才需求指导性报告，进行专业梳理与整合，并结合学院人力、财力、文化等方面建设专业，让专业人才培养符合当地经济优势和发展。
2.职业院校应当将“产学研”紧密的结合起来，教师应具有一定的科研能力，可以服务于企业，企业得到了来自教师的支持，产生的效益能更好的对学院专业进行支持，同时，教师的科研能力也能更好的服务于学生，形成一个良好的循环。
3.学生学习的知识一定是企业需要的，能力一定是未来发展必须的，素质一定是岗位必须具备的，“技能型”人才的培养向“技术技能型”转变，课程项目化也必须是以真实的工作任务和岗位能力要求所设，对于不必要的课程和项目，进行整合与删减，让每堂课成为职业能力必须课。
三、课堂组织是课改成功的关键
在传统的教学模式中，是以教师为中心，教师是学术专家和权威，在教学中处于主导地位。学习者的一切活动都以教师为中心，教师教授什么，他们就学什么，包括理论知识和实践知识。实验、实习也都是在教师的指导下进行，注重教而非注重学。而在能力本位职业教育中，应该以学习者的学习为主，教师的教为辅，注重学而非注重教。应该注意在学习中充分调动和发挥学习者的学习主动性和积极性，教师只是学习者的引导者和指导者，教师的作用转变为引导、鼓励、帮助、评价、管理的作用。真正做到让学生在“做中学”，让原本单调枯燥的知识从实践中得来，充分调动学生自主学习的积极性和创造力。当然，这就需要教师对授课过程进行精心的设计，让每个环节相互紧扣而且是递进关系，让每个环节都能激发学生的学习兴趣。
本次培训理念先进，内容丰富，方法有效，具有很强的指导性、针对性和实用性，为我们拓宽了课程改革的思路，加深了对教育教学改革的思考。在以后的教学工作中，我会从转变观念开始，努力尝试运用项目化教学法来组织教学，让学生学到真正有用的知识和技能。
2015年3月6日
第15篇：业务能力
DM杂志因其针对性强，投递准(za2 zhi4 yin1 qi2 zhen1 dui4 xing4 qiang2 _tou2 di4 zhun3)确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术有着与广播 电视 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。
一、传统期刊的特点： 1.发行
在我国目前8000多种期刊中，其中有5300种左右的杂志发行量小于10000册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事会》、《读者》等，其主要收入也来源于发行收入。如《读者》近年来每年将近2亿的收入中有1.8亿来自发行收入，广告收入只占10%左右。 2.同质化
几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。 3.数据
目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志；兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别；这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入占很少比例或没有；这些杂志普遍为黑白新闻纸内页，部分杂志有彩色插页；零售价格较为便宜，约在3-9元之间；这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。 4.特征
以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，在主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。 5.体制
目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。 由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均8年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的10—15年快，在中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短2—4年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在3-—5年内初见分晓。
二、DM杂志的特点： 1.发行
DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内(rao kai le zhe yi bu _zai nei)容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。 2.目标
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产(tui1 guang3 _ke4 hu4 jie1 shou4 zhe3 rong2 yi4 chan3)生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。 3.专业性
DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并(za zhi de te dian _bing)不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。 4.广告
DM直投杂志，形式和内容高度(zhi tou za zhi _xing shi he nei rong gao du)统一 受阅率提高 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额 与国外相比 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入(yi jing cheng wei mei ti zhu yao shou ru)来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。
三、综述
随着外资进入中国期刊业，将随着中国传媒产业的逐步放开而向纵深发展。一般说来，期刊的投资模式主要有版权合作、经营权租赁和共同投资三种(quan zu lin he gong tong tou zi san zhong)。目前，外刊进军中国大都采用的是中外版权合作的模式。仍以时尚类期刊为例，如《时尚》、《瑞丽》、《世界服装之苑》、《虹》等，大凡成功的杂志差不多都有中外版权合作的背景。
但随着期刊业对外逐渐(dan sui zhe qi kan ye dui wai zhu jian)放开，很多国外的大刊、名刊不会仅满足于版权合作，一定会独立运作中文版杂志，一定会做本地化的内容。因此，市场竞争会越来越激烈，而一些国内期刊将受到冲击也不可避免。 随着期刊业的繁荣发展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主（如《读者》等大众文化期刊）过渡到以广告收入为主（如时尚类期刊、财经类期刊）。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精美，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化逐渐衍生出厚刊化、全彩化等发展趋势。
DM杂志(za2 zhi4)以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到DM杂志队伍中来。但对DM杂志而言，又决非遍地黄金，不成功也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是决定该类杂志发展的两条生命线。前者影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是DM杂志的收益；后者则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入(zhu de ren ke xu yao ban nian yi shang de shi chang dao ru)期。
国家工商管理总局令 第十七号
第八条 广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合以下条件：
（一） 主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告”；
（二） 有150万以上的注*资本；
（三） 企业成立三年以上；
第十二条 广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数(zhe ming cheng he de zhi _deng ji zheng hao _qi shu)、发布时间、统一标识“DM”。
固定形式印刷品广告名称应当由以下三部分组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告”字样。固定形式印刷品广告名称字样应显著，各组成部分大小统一，字体一致，所占面积不得小于首页页面的10% 第十三条 固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、目录印制在首页上。固定形式印刷品广告不得使用主办、协办、出品仁、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语。
第十四条 固定形式印刷品广告中的广告目录或索引应当为商品（商标）或广告主的名称，其所对应的广告内容必须能够具体和明确地表明广告(guang gao)主及其所推销的商品或服务，广告经营者不得以新闻报道形式发布广告。
电话行(dian hua xing)销呼叫中芯行业是典型的反经济周期行业，在百年一遇的金融危机的大背景下，对这个行业来说，却是一个难得的发展良机。比如，很多耳熟能详的电视购物与目录邮购公司在这个阶段都获得了大幅度的发展，如快乐购，东方CJ，麦考林，红孩子等，高速的发展使他们赢得了很多风险投资的青睐，新一轮的“跑马圈地”正在全国各地风风火火地展开。而很多以往依赖人海战术与零售店面模式的公司也纷纷上马电话行销。但是，很多的企业在应用电话行销方面，其根本的理念还是停留在最简单的群发广告式的传统营销阶段，他们把电话行销只是当成了和人员推销，店面零售相类似的产品销售通路。所以，在具体操作方面也产生了很多误区和弊端主要表现在以下几个方面。
第一：盲目地拨打，群发式轰炸
场景：你正坐在上海的地铁上准备回家，突然，在你的面前被人强塞进一张红色的名片。上面写着机*预订热线。等你还没看清是谁扔给你的，你就看到一张张红色的预定机票像雪片一样撒在了整个车厢„„„„„„„
相信这样的场景你肯定不会陌生，这就是典型的“群发式广告轰炸”。很(hong1 zha4 __hen3)多企业的电话行销何尝不是如此呢?按顺序拨打黄页上刊登的电话(an4 shun4 xu4 bo1 da2 huang2 ye4 shang4 kan1 deng1 de0 dian4 hua4)就是最常用的群发式广告的拨打电话方法。还有些公司利用网络搜索软件，从“阿里巴巴”或“慧聪网”下载数万条企业名单，不经过清洗和整理，就直接分配给销售人员进行工作，这都是群发式轰炸的表现。
出现这些现象背后的原因是：企业的管理者盲目相信自几的产品是“万能钥匙”，认为所有的客户都是自几的潜在客户，只要销售人员加强技巧，刻苦努力，就一定能够卖出产品。他们却不懂得，对于经营一个电话行销项目来说，最核芯的其实不是人员的能力，而是客户名单或数据库的质量。如果名单的质量好，即使人员的能力稍微弱化，一样能卖出好成绩。但如果名单的质量差，关联度差，即使你手下的电话销售员各个能力超群，要卖出好成绩也汕非常艰难的。片面地强调销售人员的技巧和活动量，而忽视最关键的名单质量，这是很多做电话行销企业的通病。
群发式的广告轰炸只在一种情况下有效，那就是除非你选择群发的对象正好是你的目标客户群。
还是拿刚才的群发“预定机票”名片为例，上海以前各条地铁线路上都会看到有(yi3 qian2 ge4 tiao2 de0 tie3 xian4 lu4 shang4 dou1 hui4 kan4 dao4 you3)群发“预定机票”的现象，但后来人们渐渐发现，地铁二号线成为了垃圾小广告的重灾区，在这条线路上，人们接到这样的小广告的几率比其他的线路要高出4倍左右。这究竟是为什么呢? 原来上海的地铁二号线所经过的站点，都是上海商业高度发达的CBD办公区，包含了浦东的张江科技园、陆家嘴金融贸易区、人民广场、静安寺、南京西路、江苏路、中山公园等等。地铁二号线上聚集的商业CBD之多，为各条地铁线路之最。针对公司白领的机票小广告屡屡在二号线上“天女散花”，自然也在情理之中了。
请记住，在电话行销的领域里，选对市场比做对事情更为重要。 第二：市场费用与业务时间浪费严重 时间对于一个电话行销人员来说，是比金钱更宝贵的资源。如果我们按普通电话坐席的标准，通常每天是8小时上班时间，按通话时间的利用率达到60%计算(通话利用率就是客服代表通电话的时间÷上班的总时间)，她平均一天花在电话上的时间只有4.8个小时，60%的利用率已经算是不错的水平，经过统计，国内中小企业每个电话销售代表每天花在电话上的时间为3.5小时(包含(bao han)了拨出和回拨)，有的时间利用率甚至更低。
本来可利用的时间已经够少，如(ben lai ke li yong de shi jian yi jing gou shao _ru)果你打电话的时间中还包含了寻找销售机会，判断数据准确等这些事项，那真正与目标客户沟通的时间就更少。一天打20几个电话，(ji ge dian hua _)只接触到2，3个意向客户，这是非常普遍的现象。
而真正懂得电话行销的公司，他们非常清楚时间的宝贵，所以，不会让拥有熟练销售技巧的电话销售代表花时间在无谓的数据整理上面，而是通过购买名单，或请专人清洗，直接将准确度高达85%以上的目标客户名单分配给电话销售进行拨打。通常这样做的结果，平均把每天的电话量提高到80到 150个，有效的客户接触可以增加到(ge _you xiao de ke hu jie chu ke yi zeng jia dao)30-50个，这无疑大大提高了电话销售的工作效率。
把黄金的业务时间花在和客户沟通，直接达成销售上，而非浪费在数据的核实上，这才是电话销售的本职工作所在。
传统电话行销的无效率和浪费不仅仅体现在时间安排上，而且也体现在市场费用的盲目花费当中。我们经常看到企业的市场部门为配合公司的新产品推出，印刷了大量的精美目录册与介绍手册。 可结果呢? 大部分成为库存，或成批成批地被当成废品卖掉。没有事先的效果测试，更没有准确的市场预算概念，结果造成大量的费用浪费。
而最致命的是，一旦你开始依赖广告式的主动营销，你就会陷入“不做广告等死，做广告找死”的死胡同。并且，(zhao si _de si hu tong _bing qie _)广告费用的标准被掌控在权威媒体的手上，如果你已经依赖了某些权威媒体，他只要价格涨上10%，你就必须跟进，这着实令人头疼。
为了说(wei4 le0 shuo1)明这一点的危害，给大家分享一个真实的案例。
PPG刚起家的时候，其创新的直销男式衬衫的商业模式使其一军突起，被誉为服装行业的DELL。在短短的两年时间里，依靠数据库与电话行销模式创下日销售衬衫10000件的奇迹，而与之比(jian de qi ji _er yu zhi bi)较，传统男装的老大宁波雅戈尔依靠遍布全国的千家门店，积累了六年的时间，日销售衬衫才不过 13000件。
PPG发展的势头是非常良该的，但是到了后期，管理层希望开始塑造其高档的品牌形象，在户外和报纸等传统广告媒介上大做广告，结果仅2007一年就砸下3亿的广告费用，PPG的首席营销官赵奕松曾说：每个平面广告就是PPG的一个个店面。长期依赖广告的结果是造成资金链紧张，以至闹出创始人卷款潜逃这样的新闻事件。
我这样说，并不代表反对传统营销，毕竟做广告是非常好的提升企业品牌形象的手段。但如果你只知道做广告就是等于在大众媒体上烧钱，那就大错特错了。
广告按目的可以分成(an mu de ke yi fen cheng)销售型广告和品牌型广告之分。PPG请吴彦祖做电视广告，就是典型的品牌广告表现形式。我们在一些垃圾时间段常见的电视购物就是典型的销售型广告，
销售型广告的作用就是为了促销，通过设计很多“诱因”，如优惠活动，价格打折，客户服务承诺等，以达到砬动销售的结果。比如，大家在麦当劳里拿到的赠送优惠券，在规定的日期里消费，可以享受个别单品的优惠价格，这就是典型的销售型广告。
品牌型广告不一样，通常就为了给潜在客户群传导品牌的理念，在广告片中，你不会出现任何有关产品促销或价格的信息，你能看到的只是一些意向的符号或标语。如大家在电视里经常看到的Adidas 在明星代言人的运动画面中透露出其“Impoible is Nothing：没有什么不可能”的品牌理念。
如果你能够通过销售型广告精确地控制媒介投入的效果，那广告就不会出现浪费，而是真正地按效果付费。比如，你可以通过和电视台谈如何分帐，即按销售效果支付电视台佣金。对于一些不知名的电视台来说，他有大量的闲置时间段无法收到广告费用。而对于你来说，你希望通过更多的平台来推广你的产品，却不想一开始投入过多的资金。那么，这样的合作模式无疑是双赢的。 第三：依赖销售人员的个体能力，而不懂得行销系统应用
在竞争日趋激烈，营销手段(zai jing zheng ri qu ji lie _ying xiao shou duan)同质化的今天，人海战术依然是很多电销团队切入市场的法宝之一。快速粗糙的招聘程序，以及残酷的业绩考杆造成电话销售人员的频繁流动，这一点在保险，快速消费品，网络营销等行业经常看到，“数字决定位置”的企业文明造成“剩者为王”的现象令人唏嘘。
如果只是靠招到优秀的销售人员就能解(ren yuan jiu neng jie)决业绩的问题，那创办企业也未免太简单了。真正优秀的企业应该具备一个非常强大的行销系统，依靠系统去运转，而不是依赖某一两个TOP SALES，如果一家公司的业绩注意靠一两个人支撑，那就说明你的企业还不能算是一架真正的赚钱机器，实际是非常的危险，只要你的TOP SALES停止或不在你的公司工作，你又该如何呢? 在我多年的个人从业感受和(zai4 wo3 duo1 nian2 de0 ge4 ren2 cong2 ye4 gan3 shou4 he2)咨询服务当中，我发现优秀公司最大的一个特点，就是他们是依靠系统在运营，受到的人为的干扰因素相当少。这一点，在一些知名的跨国公司中，最为明显。如果今天换掉一位CEO，这个公司照样(_zhe ge gong si zhao yang)运转正常。但在国内的一些中小企业，如果创始人或老板更换，团队一下子就变成一盘散沙，树倒猢狲散。
为了避免这样的现象发生，我建议各位老板或管理者，特别是处于快速发展中的中型企业，你们一定要在企业经营时，考虑建设和逐步实现企业行销的系统化。
在OFFICE DEPOT(位列世界500强是世界上最大的办公用品消费提供商之一)担任直复电话行销部的总监时，主持了“直复式电话行销系统”的建设和优化工作，正是通过依靠这个系统，创造了公司有史以来的业绩最高记录。在直复式电话行销系统里，除了电话销售人员，还包括了客户名单、使用的媒介组合(目录与电话)、定价方法、产品创意、订购反馈等多种因素。在直复式电话行销系统中，以上因素和“人员”一样，都被称之为“行销变量”。 曾通过测试不同质量的(ceng2 tong1 guo4 ce4 shi4 bu4 tong2 zhi4 liang4 de0)变量组合，来验证行销系统中各变量的影响程度。现以两个变量为例以此说明。
比如在“客户名单”变量方面，有两个指标很容易衡量出这个名单的质量。 1)准确率：即信息的准确性，通常准确度能达到85%以上就是很好的名单了；
2)接触率：即(jie chu lv _ji)通过电话呼叫，能找得到联系人的比率。排除通话的时机因素影响，通常电话行销要求的接触率要达到35%以上(yi shang)；
在“媒介组合”的测试方面，如果你单纯只用发目录的方法来吸引客户，我们测算过的打击率(即吸引购买的客户数量÷目录发放总数量)是0.01%—0.3% 影响目录本身打击率的因素除了有版面的形状以外，还有厚薄，颜色等等，在下文中我们会专门撰文讲肾。这就是说，你发10000份目录，吸引3个新客户已经是非常好了。但是，你如果在发放目录之后，用电话再跟进询问，利用专门的销售话术和技巧与目标客户沟通，通常能够把打击(yu mu biao ke hu gou tong _tong chang neng gou ba da ji)率从0.3%提高到4%。仅此一项改进，新客户的开发效率就有了明显的飞跃，我们还没考虑到其他变量的改进，如果定价再进行更新，促销再加大力度，那业绩一定会有飞跃。正是建立了这样的系统，业绩才有了持续改进与提高的基础。
一、DM杂志的特点
（1）高端受众
国内目前的DM杂志读者主要锁定在高收入、高消费、高学历的“三高”人群中，这类人群通常也是具有最高消费能力的群体。扬州地区的调查显示近80%的读者月收入在3000元以上,其中30%的读者年收入5万元以上，大专及以上学历的读者占73.4%。DM杂志经营者为求获得最大投入产出效益，用最具消费力的读者来吸引广告投放力度最强的广告主。这类读者群体喜爱阅读、文化层次高、有一定艺术修养，但阅读时间有限，往往倾向于一些本土化的东西。
（2）免费发行
DM杂志的发行渠道主要分为两大部分：公共场所投放和直邮到个人。公共场所的选择通常由该城市高级消费、休闲场所包括合作客户组成，抽样的发行统计资料得出公共场所投放约占总投放数额的42.6%，其余部分为直邮到个人。正因为DM杂志全部免费发行，经营者就拥有相对较大的自由选择自己的目标读者进行单向投递。
（3）文化快餐
饭前茶间的消遣，工作之余的放松，决定了DM杂志内容的娱乐性和服务性。人们更多的目的是通过DM杂志获取自己需要的信息,消磨短暂的休闲时光。
（4）小众媒体
特定的发行场所，特定的邮寄对象，决定了DM杂志超小众媒体特性。由于发行的选择性，读者有着近似的社会背景，类似的生活需求，相近的欣赏品位。
DM杂志销售目标：
1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。
2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。
4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。
5、增强企业形象，提高公司知名度。
6、与同行业举办的促销活动竞争。
7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
二、DM杂志的现状
“DM杂志在发达国家发展迅猛，是仅次于电视、报纸的第三大媒体。在消费超级大国美国，DM广告占到了媒体总量的20%左右„„”这是一段出处无从考究、数据明显失真的文字。但这段文字出乎意料地多年走红，从DM杂志诞生初始一直被延用至今，同时保持了极高的出镜率。国内DM杂志正以每天诞生一本的速度递增，但运营DM杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1%。DM杂志独特的风景是：不断有热血之人揭杆而起；不断有不幸之人惨烈倒下。
DM杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局第17号令中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。由此可见，与国外DM杂志本身就是一本正规期刊明显不同，中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。于是，以杂志的形态出现却没有杂志的身份成了中国DM杂志行业的硬伤。
定位：
传媒业界一直坚信：内容定位是一本杂志的灵魂。DM杂志除广告外何来内容呢？其实，DM杂志寻求内容突围早就成了多年的持久战，政策擦边球也打得相对灵活自如了，现今每本DM杂志拿起来翻翻，都能称得上琳琅满目。然而更为关键的问题是：DM杂志的内容定位是什么？
“致力于成为一本时尚、科技、文化等多方面综合性资讯的专业性杂志。” 这种不确定性在中国DM杂志行业普遍存在，综合性与专业性的矛盾显而易见。这不是说综合性DM杂志就一定不能做，而是要摸清市场脉络后再行定位，尽量避免同质化经营。
读者：
免费直投作为DM杂志的发行方式曾一度被宣传成独有的卖点，可实际情况却是：直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。因为DM杂志是免费的，没有经济责任人也就意味着保管无力，所以，这种巨大的浪费极难避免。针对DM杂志的发行之病，读者实名数据库的发行控制方法很快在全国业界风行起来。业界甚至认为：“数据库是神，也是灵魂。”
数据库营销其最大的价值在于筛分出一定群体的共同兴趣，并针对这些共同兴趣进行营销。而筛分共同兴趣是一项复杂的信息处理工程，国内DM杂志的数据库还普遍做不到这一点。往往是通过区分受众的居住地点或收入状况等简单因素设立数据库，对于数据库内受众在不同时期的消费需求、实际经济状况乃至工作、生活上的重大变化都无法掌握。这些受众对免费直接投来的DM杂志是否感兴趣、是否真正会拿起来翻看，都仍旧是个谜。
成本：
印刷费的高昂令DM杂志的成本居高不下，通常一本100页左右的杂志印刷费在6元左右。如以印量1万册计算，全年印刷费为6×1×12=72万元，而管理等其它成本大约30万元/年。如此算来，杂志保本底线应为税前广告收入不低于100万元/年。而就是这样的底线广告额却是目前大多数DM杂志依然奋斗的目标。DM杂志在整个媒体广告份额中占得极少，大多数的广告主对投放DM杂志慎而又慎、缺乏信任度。DM杂志市场可以说处于培养期或婴儿期，这让DM杂志的广告承揽工作显得困难重重。 在市场压力下，DM杂志通常采用减少页码、降低印量的方法缩减成本。但影响力随之减小，广告收入愈加提升不起来，恶性循环悄然形成。
竞争：
DM杂志面临的竞争尤为激烈。首先，DM杂志政策上进入门槛低、经济投入似乎也不太大、技术上感觉起来好像也很简单，于是众多广告公司蜂拥而至，扬州曾经一度出现
六、七本DM杂志同台竞技的场面；其次，DM杂志的从业者大多为广告人，对传媒行业的理解较浅，传媒专业知识也相对匮乏，再加上DM杂志这种新生业态几乎没有什么固定成形的模式可以沿袭。于是，相互间的简单模仿便成了在市场中渡河的唯一木板，各DM杂志间的同质化严重。差别化既然创造不出来，低层次的竞争便成了主流：相互间的诋毁、通过回扣做人脉生意、恶性价格战等不胜枚举。一些城市的DM杂志单版价格已降到1000元以下甚至免费，混乱局面撼动人心。
DM杂志十大病弊：
1、内容定位不精准
6、发行方式很随意
2、栏目设置较杂乱
7、品牌建立无策略
3、读者定位较模糊
8、后续资金缺投入
4、稿件质量很平庸
9、内部管理无顺序
5、排版方式很简单
10、媒体战略不清楚
三、相应策略
针对DM杂志行业性特点及相关运行现状，提出若干相应策略。 定位策略：
DM作为传播媒介，它的传播是有一定的对象化，也就是说，它设定了一个或者几个群体作为自己的诉求对象，并针对诉求对象收集，整理，发布相适合的信息。对于新创办的DM，读者定位就决定了DM的整体风格和姿态，就是其内容定位，同时也是决定了DM的成败。DM的定位分为内容定位和读者定位。读者定位决定了内容定位，而内容定位同样也影响读者定位。
DM属于窄众媒体，相对于大众传媒，由于它的行业特征，使它不能和大众媒体在定位和发行上相对比。如果定位范围太广，那么DM就无法形成相应的影响力，同时也可能面临着成本的增加；定位范围太窄，受众就有可能不能承受DM的发展需求。所以要注意把握好受众的宽窄。
定位原则：
分众化：一定要避免盲目求全、模糊经营、混合经营的定位策略。
特色化：一定要大胆革新、创意，激活思路，不拘一格，针对确定市场，重点出击。
定制化：杂志的读者，绝对不是传统的读者，而是具有一定特点、性质和目的的特色读者。不是普通的大众，而是特定行业、特定产业链条上的集体/商业读者。
定位中的行业选择：房地产行业、3C产品行业、汽车行业、服装行业、美的市场行业：包括化妆品、护肤品、洗涤品、装饰品及其他潮流元素、旅游行业„„
有所不为方能有所为。如果什么都想做，不细分市场，不结合自身资源情况进行精细定位，不舍弃一些非优势项目，就难以取得一个良好的市场生长空间和商业赢利模式。定位中的行业不一定样样都需要涉及，可以从中选择自己最拿手的部分进行尝试。依据定位的行业同时定位读者
发行策略：
DM杂志不是杂志，不是报纸，DM是广告，是一个固定期限出版的广告集。DM吸引广告主与读者的不是新闻，不是好看，也不是发行量大。对读者来说是有用的广告。对广告主而言是能将广告信息发布到准客户那里。要做到这点，就要求DM杂志有其进入的细分市场的完整、详细、时新的数据库并不断地进行分析，包括广告主与读者两方面的数据库，这就是DM的核心竞争力所在。只有DM运营者对其细分市场里的广告主与读者信息有了充分的掌握，才能准确的将广告主的信息有效发到所需的读者那里，这样读者才不会对所收到的DM反感与视而不见，也只有这样广告主的广告才会效益最大化。
目前市场常见的DM发行渠道：
1、高档消费场所定点投放；
2、针对俱乐部会员发放；
3、针对私家车主进行直邮；
4、出租车悬挂；
5、针对银行卡或卖场VIP客户进行直邮；
6、针对行业用户；
品牌策略：
1、进行杂志的形象包装：
要像包装产品一样包装DM杂志，包括网站、广告书、招贴、DM杂志广告、DM杂志POP、DM杂志TVC、媒体计划等等。这是对DM杂志营销的第一部分的广告工作。主旨是找到一个主打策略，进行创意表现，然后在相宜的媒体上投放。DM杂志的市场行销包装就从这里开始，通过包装，DM杂志在市场上的认识度与影响面都会有所提高，广告销售就开始了第一步。
2、策划多种产品形式：
产品一定要多种多样才可能满足不同客户的需求，以此建立强大品牌。一个具有多种产品系的杂志才能获得更多的广告。现在DM杂志广告的产品同质化程度很高：封面、封底、封
三、封
二、封
一、插页、三分
一、二分之
一、跨页、连页、通栏等等，一本杂志与另一本杂志的区别并不大，只是开本的不同，纸张的不同，价格的不同，在产品形式上急需改革。如一些特殊开版的广告产品、光盘广告产品、目录广告产品、根据不同企业产品特点，给它不同的版面，不同的位置，不同的形式（具体的可以自行根据版面划分），让版面也会说话，让每一个空白都变现。
3、活动支撑无形的客户面：
DM杂志是一个资讯中心，可以利用信息的便捷与商家合作开展各种活动。这些活动可以是免费的也可以是收费的。它们的主题一定要鲜明，让参加活动的人都成为商家的潜在消费客户，这样才能对DM杂志的广告营销有帮助。如餐饮拼吃团、楼盘看房会、培训讲课堂、时尚发布会、酒商狂欢节等等。
4、开展广告客户联谊会
广告客户联谊会是一个行之有效的营销方法。可以开展行业广告专业论坛，议题一定是高端的，对客户的广告营销有帮助的，不同的业态可以开不同行业的论坛，目的是与广告客户进行情感沟通也是提升行业的专业水准。
5、持续不断的宣传攻势
DM杂志的宣传要有准确的定位宣传语，以便于品牌形象的树立。宣传杂志的功能性、内容性主张，观念上的追求。让DM杂志给人的不是一个简单的信息传递，而是人们的生活方式与生活理念的展现，成为生活习惯的一部分。DM杂志在满足受众对信息追求的同时，建立起人们的期待欲，从而建立品牌。宣传不是短暂的，而是长期的，就像实体产品的每一个新产品推出一样，需要宣传，需要这种不断的积累。锁定目标，针对受众，进行长期不断的宣传。这样首先带来的是广告的收益，其次才是广泛的影响。
6、搭载强势媒体借力发展
DM杂志自身宣传有一定的局限性，而且花费较大。与相关的主流媒体进行版面交换或者进行活动策划，从而使DM杂志的形象及影响得以提升，刺激广告商的投资热情。使DM杂志的读者交互性增强，宣传力度更大，广告客户来源更广。
7、专业公司代理经营
DM杂志的餐饮、休闲、娱乐业态的广告由专业广告公司全权经营，是一条可以做强做大的好方法，因为他们有专业的力量来经营广告，对广告的运做方法也是专业的，对客户的服务就会更倒位。这些业态的广告客户资源是零散而繁杂的，会牵扯过多的营销力量，且效果往往是事倍功半。专业公司处在一个与客户和DM杂志经营者的食物链中间，可以整合许多资源，借助别人的力量使广告达到一个高频度投放。
栏目设置、稿件及图片来源：
栏目的设置需要注入于我们的广告诉求，同内容定位一样，要避免盲目求全。栏目设置大致可分为综合版：社会热点事件、人文生活、创富讲坛、传奇人生、案例探索等，选取1至2个主题，切忌多而杂；专题版：商家广告特辑，如服饰类、数码类、旅游类等；信息专版：消费信息、读者俱乐部等；广告专版：各类招商广告。
稿件及图片的使用应注意版权问题，可与当地作家协会和摄影家协会建立良好的合作关系，可给予主力作者专栏介绍，保证稿件及图片来源的充足与质量。
四、DM杂志的设计思路
基于DM杂志的自身特点，设计时要充分考虑该杂志读者的社会背景、心理状态。要以一种编辑管弦乐曲的方式来设计杂志，以期获得一种音乐的感受和节奏感，充分体现动感、活力和自发性。
通过大量的留白、前后一致的字体以及一种双页载体的处理，从而实现杂志风格的统一性和连续性。
DM杂志字体不宜过杂，一般前后统一只使用一种字体，但大的标题可以有多种变化。文字排版不宜过密，字体不宜过小，这是由读者的阅读杂志的休闲心理决定的。
跟书籍和报纸以及一般的杂志的读者的阅读习惯不同，DM杂志读者习惯于一次注视两个页面，两页的平面空间自然而然地引出另外两页单位，这样去创造一种深度和统一性。
（1）明确的视觉标识
在设计DM杂志时，要对DM杂志的编辑使命有一个清晰的理解，每一期都要有一个明确的视觉标识，所以每一期都有一个很强的视觉特征。强烈的视觉特征可以帮助一份杂志与其竞争者相区别。对于读者来说，应该既提供变化又保持统一性，一方面，各期杂志之间应保持相似的外观，配合有深度、事先计划好的内容，以便于读者识别。同时杂志不能看起来总是一副老面孔，这样会令人生厌。
（2）疏密有度
密集在设计中是一种常用的组织图面的手法，基本形在整个构图中可自由散布，有疏有密。最疏或最密的地方常常成为整个设计的视觉焦点。在图面中造成一种视觉上的张力，向磁场一样，具有节奏感。密集也是一种对比的情况，利用基本形数量排列的多少，产生疏密、虚实、松紧的对比效果。在密集的构成中，重要的是基本形的密集组织，一定要有张力和动感的趋势，不能组织涣散。DM杂志主题文章以疏为主，信息内容则以密为主。同时要注意利用大小表现空间感，大小相同的东西，由于远近不同产生大小的感觉，近大远小。在平面上一样，面积大的我们感觉近，面积小的觉得远。设计图形要对人的视觉引导作用形成幻觉空间。多用细小的形象或线条的疏密变化以便产生空间感。
（3）交替使用对称平衡和非对称平衡
在造型的时候，平衡的感觉是非常重要的，由于平衡造成的视觉满足，使人的眼睛能够在观察对象时产生一种平衡、安稳的感受。如人、蝴蝶，一些以中轴线为中心左右对称的形状为对称平衡。而虽然没有中轴线，不是对称的关系，却有很端正的平衡美感，属于非对称平衡。DM杂志排版时要交替使用对称平衡和非对称平衡，不能在排版时连续使用某一种平衡方法。
（4）图与底
图与底存在一种对比、衬托之中产生出来的关系。在DM杂志设计中图与底是密不可分的关系，有时是反转的关系。在对比的使用中，要求统一的整体感，视觉要素的各方面要有一定总的趋势，有一个重点，相互烘托。如果处处对比，反而强调不出对比的因素。在相邻的页面，衬底图案要协调，跨度不宜过大。
（5）增加图片比例
由于DM杂志读者的特定的阅读环境，其注意力跨度一般小于7分钟。针对这一特点，DM杂志应增加图片的比例，尤其是鲜活的照片。多使用图片表达内容，图文并茂，文字内容阅读时间一般不要超过2分钟，对于一些必不可少的长篇主题文章，则应通过穿插图片以及突出小标题等元素来产生间断感，使读者阅读更加方便，增加读者的阅读兴趣。
（6）少就是多
DM杂志的设计者多是长期从事商业广告的设计人员，加之使用电脑设计的便捷性，很多设计师掉进了“越多越好”的陷阱，不少DM杂志华丽的封面上有大量的标题和颜色、内页的专题和特写也使用四五种不同的颜色、无数种风格的字体、不规则的装饰图片和饰边，这种设计产生了和读者的交流障碍。对于DM杂志来说，由于读者阅读时特定的心情，应强化“少就是多”的概念。
（7）运用渐变表现韵律
韵律的表现是表达动态的构成方法之一，在同一要素周期性反复出现时，会形成运动感，这是人的一种心理活动。韵律的表现使画面充满生机。DM杂志可以多运用渐变表现韵律，增加美感。
第16篇：培养学生自主能力心得体会
培养学生自主能力心得体会
天凝小学 高根华
新课标指出：“倡导学生主动参与、乐于探索、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。”培养学生自主学习，养成良好的自主学习习惯，我的体会是：
一、转变思想观念给学生提供自主学习的机会
传统的教学方法是教师讲、学生听，教学模式是讲——练——结。在这样的教学情境中，学生处于被动接受的地位，很难发挥主观能动性。新的教学观认为；教学要着眼于学生的终身可持续发展，不仅要让学生“学会”，而且要让学生“会学”，变“要我学”为“我要学”。培养学生学会学习是生存发展面向未来的需要，因此，教师应转变思想观念，我们应给学生提供自主学习的机会，帮助学生寻找开知识宝库的“金钥匙”和“点石成金”的技能、给学生提供自主学习的机会，首先，要指导学生搞好课前预习，把可以在课中自学或探究的内容提前到课前进行。要交待预习的目的、任务、方法和注意事项，同时把预习中所遇到的问题记录下来，以便于课中进一步探索。其次，课中放手让学生探索、交流，引导学生自主发现问题、自主解决问题。在课堂教学中，教师应尽量少讲，而把大量时间留给学生，学生有充足的时间用脑想、尝试练、动手做，进行探索交流活动。如，学生能发现并提出的问题，教师不点破，留给学生思考；同学之间互动能解决的问题，教师不讲解，留给学生讲解。再次，课后尝试实践，把培养学生自主学习的能力由课中向课后扩展。根据所学内容，可以安排以巩固所学知识为目的的实践活动。教师只要敢于放手，学生才有可能在自主探索中学会观察、学会分析、学会总结、学会应用，才能进一步激发起学习的兴趣，享受探索成功的愉悦。
二、培养学生良好的课前预习习惯
孔子曰：“凡事预则立，不预则废。”预习是学生先于课堂学习的独立学习行为，它是学生自主学习行为的一种具体表现。所以，要教会学生自主学习，首先要教会他们预习。波利亚说：“学习任何知识的最佳途径是由自己去发现，因为这种发现理解最深，也最容易掌握其中的规律、性质、联系。”在传统教学中，一般的方法是先教后学、先讲后练，老师教知识教技能，学生没有自主探索发现的机会。我们尝试培养学生的自主学习能力，首先是培养学生良好的课前预习习惯，变先教后学为先学后教，变“要我学”为“我要学”。这样做，有利于培养学生主动探索的习惯，提高他们的自主探索能力。培养学生预习的习惯，首先使学生做到四要：一要明确预习的目的、任务和要求，二要了解本课内容的重难点以及知识的发生过程，三要尝试练习，四要记录不理解的问题。
三、培养学生勇于质疑的习惯
在教学中，教师应鼓励学生质疑。通过学生的提问，既满足了学生的好奇心与求知欲，又能使学生在宽松愉悦的氛围内养成质疑的习惯。我国古代教育家陆九渊提出：“为学患无疑，疑则有进。”由此可见，引导学生善于发现问题、提出问题，对于提高学生的学习能力具有重要意义.学生有疑问，是主动探究的体现，学习的过程其实是学习者不断地生疑——质疑——解疑的过程。
教师要善待学生的质疑，鼓励学生表达自己的所思所想。即使学生提出的问题有些幼稚，不合情理，没有思维价值，教师也应给予精神上的鼓励。特别对那些不循常规，独辟蹊径，思维具有创意的学生，教师更应该给予充分的肯定和赞赏，以激励其他同学积极思维，从而不断使学生养成善于思维、勇于质疑的习惯，变不敢问为敢问，变不会问为会问。
四、让学生养成独立思考的习惯。
为了让学生养成独立思考的习惯，在提供思考内容的同时，还必须给予足够的思考时间。在一般情况下，当老师提出问题后，智力水平较高的同学能很快举手回答，根据情况，让不同层次的同学回答。也可让那些没有举手的同学回答，让他们说说怎样想的，有什么困难，以促进他们开动脑筋想问题。不过在提问时，应尽量避免只与个别成绩好的同学对话，而置大多数同学于不顾。并且还要注意调动全班学生的积极性。
经过独立思考，学生就可能产生新的见解，有了见解就会有交流的愿望，有了交流又可以产生新的思考，从而使学生乐于思考，勤于思考，善于思考，逐步养成独立思考的习惯。
第17篇：课堂教学能力培养心得体会（版）
《课堂教学设计能力的培养》心得体会
庙沟门第二小学 刘凤英
课堂教学设计能力在教师能力结构中处于核心的地位。一个教师教育教学的能力很大程度就通过其课堂教学设计能力来体现。因此，培养教师的教学设计能力对于课堂教学具有重要意义。学习了这节课后，我在教学过程中进行了许多尝试，有不小的收获。 １、课堂教学设计的第一步骤：研究、“吃透”教材，明确、理解《课标》要求
（１）研究、“吃透”教材，明确、理解 《课标》要求的理性认识
研究、“吃透”教材是教师设计教学的首要环节。它要求教师必须明确本课的 “显性教材”和 “隐性教材”。“显性教材”就是教材中直接交待的内容，譬如这节课要求学生必须掌握哪些基础知识，或培训哪些基本技能，或进行哪些情感价值观教育等。所谓 “隐性教材”是指教材本身所凝结的，含而未露的某些智能价值、道德价值或知识外延所蕴藏的其他价值。或者说，“隐性教材”就是通过 “显性教材”所能衍生的其他内容。它是隐蔽的，只有教师认真地领会、分析、感悟才能发现它、使用它。譬如通过对教材的引申和挖掘，能使学生有意无意地感受到教材以外的东西，或者受到了某种情感、态度、价值观的教育，或者激发了学习兴趣，或者提高了意志品质，或者增长了智慧，或者豁然开朗、恍然大悟等等。
新课程标准主张教学要为学生终身发展打基础。要求教师在教学设计时，首先根据基础教育的性质和时代的特点，确定哪些基础知识、基本技能是学生发展所必备的，譬如信息意识与获取信息的能力也成为当代公民必备的素质；哪些终身受益的、对人生最重要的关键要素是学生发展所必备的，譬如人的创新能力、自学能力、竞争能力、合作能力、自信心、意志品质等等。这就是教师要吃透教材。
（２）完成课堂教学设计第一步骤的具体要求
第一，用现代教学理论和新课程标准分析教材，明确 “显性教材”的具体内容，并能在诸多的教材内容中分别赋予权重；领悟 “隐性教材”的具体内容，并能在诸多的内容中突出发展那些 “为学生终身发展打基础”的要素。
第二，”隐性教材”的内容尽量挖掘，特别要关注道德的形成、智能的开发、非智能的培养。
第三，要特别注意，教师 “不是教教材，而是用教材去教”，切忌 “就教材而教教材”。
２、课堂教学设计的第二步骤：设计完成知识和技能教学任务的途径
（１）完成知识和技能教学任务的理性认识
让学生掌握基础知识和基本技能是课堂教学的最基本任务。“双基”是未来学生获取新知识的基础，“双基”是学生智能发展的前提。让学生迅速提高知识和技能水平是教师义不容辞的教学任
务。
（２）设计完成知识和技能教学任务的具体要求
第一，设计完成知识和技能教学任务的途径要简捷清晰，教学方法得当。
第二，生字学完后要及时巩固，但不能过分地使用教学的 “巩固性原则”。
３、课堂教学设计的第三步骤：借助教材拓宽知识和技能领域 （１）拓宽知识和技能领域的理性认识
教材上的知识是有限的，教师必须借助教材尽量而合理地向外辐射，如可以通过已知去推断未知，可以通过迁移学到更多的本领，可以通过知识的检索联合去 “发现”“新知识”。 （２）设计借助教材拓宽知识和技能领域的具体要求
第一，教师设计拓宽知识和技能领域的方案，切记拓展的内容不要脱离教材内容和学生实际。也就是说，教师要根据教材内容去拓展，拓展的幅度应当更大一些，但不要 “离题太远”或与教材 “风马牛不相及”。
第二，教师要借助教材尽量拓宽知识和技能领域，但它的前提必须是在学生的 “最近发展区”之内。当然，在学生能够接受的前提下，知识面扩大得越多越好，培养学生的技能越全面越好。 ４、课堂教学设计的第四步骤：通过教学过程的设计，对学生进行智能、非智能因素的培养
（１）进行智能、非智能因素的培养的理性认识
教学过程是实现教学价值的重要渠道。知识价值，特别是智能价值、社会价值、人文价值的实现都是在教学过程中完成的。教师多设计一个教学环节，学生就会多一种受益。教师设计的教学环节越科学、严谨，那么学生的发展就越全面、迅速。 （２）设计第四步骤的具体要求
第一，教师设计的教学过程要新颖、多样、有效，符合学生的心理发展和认知水平。
第二，教师设计教学过程的每一个环节都要目标明确，不是 “人云亦云”，更不是 “画虎不成反为猫”。
第三，教师的教学设计不是凭空想象或机械临摹他人的，而是有根据设计的。一是根据教材的内容、要求以及教材内容所延伸的部分；二是根据教学目标要求，特别是根据 “为学生终身发展打基础”的要求。
总之，教师只有多学习，多实践才能不断提高教学设计能力。
第18篇：幼儿动手能力培养心得体会
幼儿动手能力培养心得体会
幼儿动手能力培养心得体会
献给在育儿战线上的爸爸妈妈们，共勉。
今晚是豆豆升小班后的第一个家长会，很荣幸将于爸爸妈妈们分享交流孩子动手能力培养的心得体会，其实要说育儿经验，我也还处在摸爬滚打中磕得鼻青脸肿的阶段，其他爸爸妈妈肯定都比我丰富，今晚不才，就班门弄斧下，和大家分享下我的一些心得体会。
一、耐心的陪伴。在智能手机横行，低头一族遍地的当下，很多家庭可能都会出现人手一机各自嗨，咫尺天涯互不睬的现象，甚至小朋友也深陷这个怪相，忙着打游戏，看视频，不亦乐乎。其实，我觉得，有些幼儿APP固然能让孩子们学到很多东西，但爸爸妈妈的陪伴更有益于孩子身心的健康成长。昨天，和单位同事聊起课余时间孩子在家里玩什么，我说我们家基本不看电视、不看手机，有时候我们看个短信，豆豆还会及时提醒：眼睛会近视的，不要看。同事说，那不是很无聊啊，这个残酷的规矩肯定是我订的。这都用上\"残酷\"这个形容词了，幸好是亲妈。其实，要说我们家的节目，每天都很丰富的，就缺时间不够用。画画、拼图、做手工；运动、积木、讲故事；有时候讲到一个有趣的故事，我们还自编自演来个情景剧，我想，我们家豆豆对\"快乐的时间总是短暂的\"这句话最有发言权，因为每晚半个小时的\"故事时间\"后，上床睡觉总是磨磨蹭蹭，依依不舍。所以，即使再忙，也多给孩子一点耐心的陪伴吧，不经意间，聪慧的孩子们会从爸爸妈妈身上学到很多很多你想不到的东西。正如成长总是不经意的。
二、安静的等待。有一个词说得好，\"静待花开\",我觉得等待孩子的进步就该怀着这种心情。豆豆从小就喜欢拼图，从2片的到100片，从平面的到立体的，我们家的拼图是换了一茬又一茬。由于图片数量太多，有时豆豆一时找不到她想要的，就会向我求救，当然，即使看到了，我也不会直接告诉她，最多给点提示，比如：根据连接处的图案、颜色去找吧，然后，就是等待，即使过程再长。有时候，遇到吃饭的点，为了赶时间，外婆会急着帮她找出来，一般我都会制止，因为我觉得这会阻碍孩子思维的拓展，无形中增加她对独自解决困难的惰性和畏惧。在一旁安静地等待，也是另一种对孩子的肯定。
三、温暖的鼓励。和豆豆一起玩折纸，鉴于我自己也不太理解虚线、实线之间的转换、折叠，我会坦诚地告诉豆豆，这个妈妈也不太会，但我们可以根据书上的提示图案一起学习，把小方纸变成可爱的动物。豆豆不太喜欢我帮忙，每一个折痕她都要叠，有些难度较大，涉及到空间转换，她也仍会一丝不苟地模仿我的动作自己去摸索，看着她一遍一遍捣腾，最后还是不成形，濒临放弃，我会及时告诉她，我们家豆豆自己的小作品自己做，不需要妈妈的帮忙，很棒，等爸爸回来，我一定要告诉他。得到肯定和鼓励后，豆豆又笑弯了眼睛，\"妈妈，我自己会叠的\".有时候，尽管她也想把边边角角对整齐，但还是会参差不齐，虽然最后的作品没有我做得精致，但不失为憨态可掬，甚至，叠着叠着，会演变成另外一个事物，让人忍俊不禁，这时，我也会给她一个大拇指肯定她，\"妈妈怎么想不到这样也能叠呢，还是豆豆的小脑袋聪明。\"看着她到处展示作品可爱的N瑟样，心里满满的欣慰。
四、执着的坚持。我一直觉得豆豆在家的自我服务能力有待提高，学校里会自己吃饭，穿鞋，但在家里自己动手的意识就比较薄弱，依赖性较大。可能之前我们的态度给了她误导，比如，早上时间比较紧张，为了不迟到，我们会帮助她穿衣服、刷牙、洗脸、喂饭，久而久之，豆豆就形成了一种认识，只要我磨蹭着，妈妈、外婆就会帮我的，或者撒个娇，就可以偷懒了，为了改变这种状态，近两个星期，我们家痛下决心，开展严格的整治工作，自己的事情自己做，刷牙、洗脸、吃饭都要自己动手，明确告诉她哭、磨蹭、拖延时间都是没用的，开始几天，遇到来自外婆那的阻力比较大，一大早就把孩子弄哭外婆舍不得。有一次，吃晚饭，豆豆不肯自己动手吃，我批评得有点严厉，最后把她的饭碗拿走了，跟她说，\"不吃饭没关系，等下除了水什么都不能吃，因为你不饿呀，今天晚上你的身体没吸收到营养，晚上就不会长大了。\"后来，爸爸配合地偷了我\"藏\"起来的饭，陪着豆豆吃完。第二天，外婆告诉我，豆豆说梦话了，说，这是我的，不要拿走我的饭。我当时很心酸，觉得特别对不起她，没有控制好情绪，或许当时我再克制下，豆豆就被感化了，自己动手了呢。之后我跟豆豆道歉，告诉她，妈妈发脾气不对，豆豆不喜欢妈妈发脾气，妈妈也不喜欢豆豆发脾气，我们以后有事好好说，而且妈妈批评豆豆的时候声音有点大，声音大的时候妈妈牙齿都痛了。之后有几次，我嗓门大点，豆豆都会提醒我，妈妈你批评我的声音不要那么响，牙齿要痛的。哭笑不得的同时，我也是倍感温暖的，在我们全家的努力下，一个礼拜后的现在，豆豆基本不会要求我们帮忙了，都会自觉去做，今天早上起床后，豆豆第一次主动提醒我，\"妈妈我要刷牙了，帮我准备准备。\"付出总有收获，尽管这个艰辛而漫长的过程会时不时打击得我们遍体鳞伤，随时滋生放弃的念头，但我相信，奇迹就躲在我们最后的一丝坚持身后。
其实，我们见证孩子成长的过程也是我们自己再成长的过程，身为爸爸妈妈，我们都有忙碌不完的工作，操心不完的琐事，在遗憾没有时间陪伴孩子的时候，是否能想一下，我们曾经也是孩子，当初的我们最渴望什么，或许就能找到陪伴孩子最好的方式了。
第19篇：职业创新能力培养心得体会
职业创新能力培养之心得体会
职业创新能力培养，侧重点在于“创新”。这一学期的课程都是围绕创新这一词语来展开的。在这一课程我收获最多的就是，增加了和不同专业的同学之间的交流以及适应不同的老师的教学方式。一门课程多个不同的老师来教授，这也是一种创新，同时，我们也在不断的适应。这打破了常规的教课方式，并不是由一个老师从第一节课上到最后一节。在课堂上夜不在是沉闷的教学，而是更多的老师与学生之间的互动，学生与学生之间的互动，与同学之间的交流是乐趣，更是学习1在这种轻松的氛围中，更适合我们的思维的发散。
创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新。创新在经济，商业，技术，社会学以及建筑学这些领域的研究中有着举足轻重的分量。口语上，经常用“创新”一词表示改革的结果 。既然改革被视为经济发展的主要推动力，促进创新的因素也被视为至关重要。
其实，创新无处不在。在课堂上，看到老师展现给我们看的图片，例如：一些普通气球，却有人能够想到把气球集合起来做成一件婚纱；一些豌豆，有人想到通过激光在豌豆上刻画一些字，等豌豆生长出来后，结的豆子上面也有字等等。这些制作的成本都很低，所以，获得的利润相对比较高。当然，我们创新并不仅仅只是为了钱，而是让我们的生活过的更美好。
这一点对我的触动颇大——原来平常见到的许多我们早已司空见惯的事或物，只要加以进一步的思考和改造，就可以得到许多新的东西；我们身旁并不缺乏这些东西，而只是缺乏发现它的眼光。于是在这之后，我也努力锻炼自己发现问题并解决问题的能力，这不仅仅对我的这么课程影响很大，还使我对许多课本上的知识有了进一步的了解认识，使我的求知质疑的能力有很大的提高。当然，我做得还远远不够，在这一方面，我还需要进一步学习实践，做一个有心人。 培根曾说过，知识就是力量。但同时，培根又指出了其余三点：一，只是本身并没有告诉人怎样运用它，运用的智慧必须亲自实践，不体验是学不到的。二，求知的目的是为了寻找真理，启迪智慧。三，知识能塑造人的性格，比如：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，道德使人高尚，逻辑修辞使人善辩”。可见，我们读书并不仅仅止步于书面上，更应把知识运用到实践上。有道是：读万卷书，不如行万里路。
由于我的专业是经济信息管理，所以，我对经济方面的知识会更感兴趣一些。印象最深刻的就是老师所提的‘商业模式的创新’。商业模式的创新，首先必须
要进行市场细分和目标市场的定位，最怕的一句话就是“老少皆宜”，产品或服务谁都适合。商业模式的关键在于你锁定的目标客户群是否大量购买你的产品或服务，如果目标客户不买你的商品，就意味着商业模式的设计存在问题。 在经济方面“跨行业复制是创新”，同行业复制就是抄袭，就是吃剩饭。举个例子，如家酒店复制欧美国家相当成熟的“B&B”就点模式。“bread and bed”，解决了睡个好觉，洗个热水澡以及方便上网的两件半事情。这个例子也说明例了，创新，需要一种洞察力，穿透力，如果没有看到行业的内在本质，你就无法进行革命性的创新。
因此，创新能力的培养任重而道远，只有坚持不懈，迎难而上，努力走下去，才能让自己真正成为一个具有创新能力的人。
经信101班
周文舒
49号
第20篇：幼儿动手能力培养心得体会
幼儿动手能力培养心得体会
献给在育儿战线上的爸爸妈妈们，共勉。
今晚是XX升小班后的第一个家长会，很荣幸将于爸爸妈妈们分享交流孩子动手能力培养的心得体会，其实要说育儿经验，我也还处在摸爬滚打中磕得鼻青脸肿的阶段，其他爸爸妈妈肯定都比我丰富，今晚不才，就班门弄斧下，和大家分享下我的一些心得体会。
一、耐心的陪伴。在智能手机横行，低头一族遍地的当下，很多家庭可能都会出现人手一机各自嗨，咫尺天涯互不睬的现象，甚至小朋友也深陷这个怪相，忙着打游戏，看视频，不亦乐乎。其实，我觉得，有些幼儿APP固然能让孩子们学到很多东西，但爸爸妈妈的陪伴更有益于孩子身心的健康成长。昨天，和单位同事聊起课余时间孩子在家里玩什么，我说我们家基本不看电视、不看手机，有时候我们看个短信，XXX还会及时提醒：眼睛会近视的，不要看。同事说，那不是很无聊啊，这个残酷的规矩肯定是我订的。这都用上“残酷”这个形容词了，幸好是亲妈。其实，要说我们家的节目，每天都很丰富的，就缺时间不够用。画画、拼图、做手工；运动、积木、讲故事；有时候讲到一个有趣的故事，我们还自编自演来个情景剧，我想，我们家XXX对“快乐的时间总是短暂的”这句话最有发言权，因为每晚半个小时的“故事时间”后，上床睡觉总是磨磨蹭蹭，依依不舍。所以，即使再忙，也多给孩子一点耐心的陪伴吧，不经意间，聪慧的孩子们会从爸爸妈妈身上学到很多很多你想不到的东西。正如成长总是不经意的。
二、安静的等待。有一个词说得好，“静待花开”，我觉得等待孩子的进步就该怀着这种心情。XXX从小就喜欢拼图，从2片的到100片，从平面的到立体的，我们家的拼图是换了一茬又一茬。由于图片数量太多，有时XXX一时找不到她想要的，就会向我求救，当然，即使看到了，我也不会直接告诉她，最多给点提示，比如：根据连接处的图案、颜色去找吧，然后，就是等待，即使过程再长。有时候，遇到吃饭的点，为了赶时间，外婆会急着帮她找出来，一般我都会制止，因为我觉得这会阻碍孩子思维的拓展，无形中增加她对独自解决困难的惰性和畏惧。在一旁安静地等待，也是另一种对孩子的肯定。
三、温暖的鼓励。和XXX一起玩折纸，鉴于我自己也不太理解虚线、实线之间的转换、折叠，我会坦诚地告诉XXX，这个妈妈也不太会，但我们可以根据书上的提示图案一起学习，把小方纸变成可爱的动物。XXX不太喜欢我帮忙，每一个折痕她都要叠，有些难度较大，涉及到空间转换，她也仍会一丝不苟地模仿我的动作自己去摸索，看着她一遍一遍捣腾，最后还是不成形，濒临放弃，我会及时告诉她，我们家XXX自己的小作品自己做，不需要妈妈的帮忙，很棒，等爸爸回来，我一定要告诉他。得到肯定和鼓励后，XXX又笑弯了眼睛，“妈妈，我自己会叠的”。有时候，尽管她也想把边边角角对整齐，但还是会参差不齐，虽然最后的作品没有我做得精致，但不失为憨态可掬，甚至，叠着叠着，会演变成另外一个事物，让人忍俊不禁，这时，我也会给她一个大拇指肯定她，“妈妈怎么想不到这样也能叠呢，还是XXX的小脑袋聪明。”看着她到处展示作品可爱的嘚瑟样，心里满满的欣慰。
四、执着的坚持。我一直觉得XXX在家的自我服务能力有待提高，学校里会自己吃饭，穿鞋，但在家里自己动手的意识就比较薄弱，依赖性较大。可能之前我们的态度给了她误导，比如，早上时间比较紧张，为了不迟到，我们会帮助她穿衣服、刷牙、洗脸、喂饭，久而久之，XXX就形成了一种认识，只要我磨蹭着，妈妈、外婆就会帮我的，或者撒个娇，就可以偷懒了，为了改变这种状态，近两个星期，我们家痛下决心，开展严格的整治工作，自己的事情自己做，刷牙、洗脸、吃饭都要自己动手，明确告诉她哭、磨蹭、拖延时间都是没用的，开始几天，遇到来自外婆那的阻力比较大，一大早就把孩子弄哭外婆舍不得。有一次，吃晚饭，XXX不肯自己动手吃，我批评得有点严厉，最后把她的饭碗拿走了，跟她说，“不吃饭没关系，等下除了水什么都不能吃，因为你不饿呀，今天晚上你的身体没吸收到营养，晚上就不会长大了。”后来，爸爸配合地偷了我“藏”起来的饭，陪着XXX吃完。第二天，外婆告诉我，XXX说梦话了，说，这是我的，不要拿走我的饭。我当时很心酸，觉得特别对不起她，没有控制好情绪，或许当时我再克制下，XXX就被感化了，自己动手了呢。之后我跟XXX道歉，告诉她，妈妈发脾气不对，XXX不喜欢妈妈发脾气，妈妈也不喜欢XXX发脾气，我们以后有事好好说，而且妈妈批评XXX的时候声音有点大，声音大的时候妈妈牙齿都痛了。之后有几次，我嗓门大点，XXX都会提醒我，妈妈你批评我的声音不要那么响，牙齿要痛的。哭笑不得的同时，我也是倍感温暖的，在我们全家的努力下，一个礼拜后的现在，XXX基本不会要求我们帮忙了，都会自觉去做，今天早上起床后，XXX第一次主动提醒我，“妈妈我要刷牙了，帮我准备准备。”付出总有收获，尽管这个艰辛而漫长的过程会时不时打击得我们遍体鳞伤，随时滋生放弃的念头，但我相信，奇迹就躲在我们最后的一丝坚持身后。
其实，我们见证孩子成长的过程也是我们自己再成长的过程，身为爸爸妈妈，我们都有忙碌不完的工作，操心不完的琐事，在遗憾没有时间陪伴孩子的时候，是否能想一下，我们曾经也是孩子，当初的我们最渴望什么，或许就能找到陪伴孩子最好的方式了。
