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销售心得体会一
如何成为一名优秀的销售人员?
如何把销售工作做的更好?
一句话：一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!
以下是我的一点感受：
第一、心态
我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是客户的心态。心态决定销售人员的业绩和素质。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。所以说，“态度决定一切”。
个人的心态
我们销售人首先要具备积极的心态，就是把好的正确的方面表现出来、表现给客户。在销售过程中难免会遇到这样那样的客户，有的是比较爽快的、有的是比较难缠的。一天之中我们的心情是复杂多变的，早晨起来是心情一般，当你出来见了第一个客户，工作进展的非常顺利，到客户那就有计划叫我们报价，我们报的价虽然高点，但是客户说可以，就按这个做吧，这时我们的心情真是无法形容、难于言表!事情都办的差不多了，该去拜访另一个客户，但这个客户相当难缠，不是挑你这个产品质量
不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多，“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了”，这时你的心情是怎么样的?不用我多说，沮丧、气愤，但是你不能表现出来，因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的，所以只能听着、忍着;但是当客户发完牢骚后我们不能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚，究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个客户本身就是这样爱挑毛病?公司领导经常这样指导我们，“不要因为客户的一句难听的话就与客户争辩，与客户对立，这时在心里要告诉自己‘坚持，坚持，再坚持’，不要因为一件事不开心就放弃，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”。
我最初到公司，见的一第一个客户是一个供电公司安装分公司的经理，我见到他的时候他正在与几个属下谈要买
一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下， 我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司，对公司的产品不是很了解，我印象中是有的，我把资料拿出来找到他说的那个仪器，大概是这个，我又打回来问了一下价格，我把价格报给客户，客户听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很大，说“你搞清楚在来”。我就出来了，但是我没有离开单位，我往回打电话，把客户的需求说了一下，问问公司是不是这个仪器，得到答复：是。我又去找那个客户，进去之前我把那个仪器的部分仔细的看了看，心里有个数就进去了。
我又找到他跟他谈了，我说现在国内检测这个的仪器就是这样的，而且我们公司的产品质量你可以放心，虽然价高了点，但也不是让人接受不了的，我们负责产品终身维护，他听到还是那个价位，态度还是很冷，说“你搞错了，不是这个产品，搞清楚在来”。我没办法，只能灰溜溜的走了。但是我又没有放弃，
又打回电话求救，遇到这样的事该怎么解决? 接下来公司这边把更详细的资料传了过来，并且让公司技术人跟他电话沟通了一下，最后结果还是一样的，他说如果是这个价就不是这个产品(其实后来我琢磨，产品就是这个产品，就是因为价格太高，上面一般不会批，但是他还是想买)。事情进展到这了好像已经没有办法了?
后面我是这样的做的：我就慢慢的接触这个单位的其他人，见了两个副经理、一个专工(今年一个副经理升为配网的主任、专工升为安装公司副经理，从这点上说多拜访一些客户也就是在积累我们自己的资源，为后面的工作开展做准备)，把产品跟他们介绍下;没过多久，其中有个副经理后来打电话给我，叫我把价格和资料在给他报一下，他要写个报告给局里，我想事情有了转机，我要继续跟踪。现在，计划已经在他们局里了。后来，我还是经常去那个单位，去得多了，那个经理的态度和我刚开始见
到他的时候就不一样了，从最开始的对我态度很冷到现在的很热情让我体会到“坚持”的意义。后来我和那个客户的关系非常好，如果我要求请他吃饭他都反对，坚持他请我。截至去年年底他给局里报计划大概有十五万左右，今年执行。如果说我开始他那样对我，我心灰意冷的话，放弃他这个人这个单位，那我想以后不知道会损失多少损失什么。
推荐第2篇：教育讲座心得体会
倾听《课题研究》 报告会心得体会
周春霞
2012年8月23日上午我们有幸聆听了河南省基础教育教学研究室课题管理办公室专家杨卫东教授的《课题研究》的主题报告会，我深受感动，收获甚丰。
首先，我谈谈我的3个感动吧：
一、杨卫东教授朴素大方而又得体的装束打扮、敏捷的思维，生动清晰而又亲切的话语，令我深深感动。
二、杨卫东教授精心准备的优美的课件，再加上他的谈笑风生、幽默风趣的语言， 深深地触动了我的心灵。
三、是杨卫东良好的学习习惯、渊博的学识，卓越的成就更是让我感动。如果我们都有杨教授勤奋好学的习惯、谦虚、永不满足和乐观豁达的心态，何来心理压力，何愁搞不好工作呢？
其次，我要谈谈几点收获：
一、做课题研究是教师自身提高的需要。教育要勇于实践、敢于创新，对我们老师提出新要求：教育教学工作的模式由“经验型”转向“科研型”。而做课题研究是提高我们教育理论水平，教学实践能力的最佳途径。
二、改进改善教育教学行为，解决工作中的问题困惑，它和我们教师教育教学工作是密切联系的，课题的提出就来源于教育教学中的问题，课题实施的过程就是我们有计划、有步骤、不断反思调整的教育教学行动，而课题的成果就是解决问题，达到师生双赢。
三、做课题不是教师的“副业”，不是加重工作的负担，而是帮助教师更高效，更高层次的工作的途径，应成为教师的“主业” 长达三小时的教育讲座，今天我仿佛只觉得是一节课，杨教授精彩的演讲、富有哲理性的视频，令我如痴如醉，真是“听君一席话，胜读十年书”啊！
推荐第3篇：教育讲座心得体会
教育讲座心得体会
教育讲座心得体会
2014年8月3日到7日，我有幸与学校三位同事一起到青海西宁远东大酒店，参加了由中国教育服务中心培训中心组织的全国中小学有效教学管理培训班的学习培训，聆听了重庆市沙坪坝区教师进修学院**院长关于《卓越课堂：新课程有效教学的模式重构（兼谈中小学校长课程领导力培养）》的讲座。龚院长通过结合自己数十年的教育教学与办学管理经验，理论联系实际，针对目前国内中小学校课堂教学问题与问题决绝的有效策略进行深入剖析，提出了卓越课堂中一个模式，即先学后导、互助展评；三大特征，即先学、互助、展评；三中心，即学生中心、学习中心和体验中心的核心观念。给我们思想带来巨大共鸣的同时，也为我们下一步开展高效教学提供了重要借鉴和参考，很多值得我课堂教学深入探索和实践体验，我就自己印象深刻的四点谈谈自己的看法。
一是关于学生先学的观点。龚院长在卓越课堂中提出了先学后导的模式。先学即学生自主学习，其主要目的在于通过自主学习把学生激活而不是教死，是为了避免思维方式的单一化、同质化、模式化。这也是为什么传统教育与现代教育的区别所在，在传统教育中提倡“先教”，而现代教育中提倡“先学”。龚院长同时提出了在学生先学的过程中，需要解决好三个问题，即自主学习的时间、自主学习的方式和自主学习的工具。尤其要注重解决好自主学习的工具问题，现行中小学校注重导学案或者导学单，用于学生自主学习的主要工具。在我校部分课堂教学中，依旧侧重采取传统的教师先教的方式，学生缺乏主动学习的课堂环境，不利于充分发挥学生自主学习能力培养。
二是关于导学案的观点。在谈及学生自主学习的过程中，龚院长针对目前国内中小学校导学案或导学单开展自主教学进行了剖析，并指出导学单的开发原则是功能导学化，即要做到导学问题化、问题思维化、思维品质化。在导学案或者导学单的运用过程中，要警惕导学案内容以“做题”为重要载体和主要形式，把导学案变成练习册自学引导的复制品，或者变成学生练习单。要将习题化导学案改为问题化导学案，将学案的后侧性检验改为前瞻性引导。我校部分学科制作导学案也有历史，但是导学案内容多与辅导书中的自学导引（填空）、要点精讲（知识归纳）相重合，失去了它应有的功能。
三是关于小组合作学习的观点。龚院长在讲座中阐述了小组合作学习，即学生互助学习的重要性，指出合作学习有利于矫正传统个体化学习所带来的固步自封与心灵幽暗，倡导竞争中的协作，改变畸形的竞争文化；有利于弥补教师群体化教学所带来的辅导不足与指导不力，确立学生是最大教育资源的新理念，形成“点对点”的帮扶机制与管理格局；有利于改变传统讲授型课堂的教师主讲、学生接收、生生独立的局面。在开展小组合作学习的过程中，要防止小组合作学习形式化，这点我非常赞同，不克服这个问题是很难真正高效的。
四是关于先练后讲的观点。传统课堂通常采取的是教师先讲，学生后练，即老师讲授方法和示范例题在先，学生在老师讲完之后，按照老师的教学思路和方法进行练习。这样导致学生的学习被动地接受教师的方法，难以有自己深入体会和创新方法。先练后讲，打破了传统的课堂教学方法，使学生练习在前，老师讲授在后，学生在自己练习的过程中，形成自己各自的解决思路与方法，再通过老师的点评和讲解，获得新的启迪和发现，从而有益于学生创新问题解决的思路与方法。
在学校推广高效课堂，提高课堂实效的教学改革背景下，龚院长带来的卓越课堂的全新理念和可行的方式方法，带给我们很大的启发。在课堂教学中，探索适合我校教学高效课堂的改革方式方法，还需要我们不断实践探索。
推荐第4篇：教育讲座心得体会
《听课评课与说课写课》讲座听后感
作为走上工作岗位时间不长的老师，在听课评课专业技能方面无疑是较为欠缺的。虽然也经常在学校或外出听课，但是往往只是流于形式，把听课当成完成一项任务，并没有意识到听课评课对于自己专业成长的巨大促进作用。因而，虽然听的热闹，但只是走马观花，难有增益。同时，因不知道怎么听和怎么评，听课时往往只记课堂流程，缺乏评价意识；在评课时只是轻描淡写的几句套话，难以给出中肯的评价。
在11月11日这个“特殊”的日子里，我有幸听取了玄武教研室丁加旗老师《听课评课与说课写课》专题讲座。丁校长长期行走于听课评课的第一线，无疑积累了很听课评课方面的经验。在不到三个小时的时间里，丁校长深入浅出妙趣横生的讲解让我对听课评课有了新的认识。
首先，丁校长的听课评课能够“促进教师专业成长”让我意识到听课评课的重要价值。以往一听到要听课评课，就觉得是浪费时间和浪费精力。而在听了丁校长在听课评课过程中发现问题然后进行教科研论文的写作的经验后，意识到其实听课评课的巨大价值。一方面可以从听课中发现自身存在的问题，从而在教学中加以改进。另一方面，可以在听课中发现问题，研究问题，然后进行教科研论文的写作。以前觉得论文难写，其实不是难写，是难在发现问题上。听课就是发现问题的很好途径。
其次，丁校长的讲座让我意识到，听课不仅仅只满足于听，二十要在听中思。思考这节课有哪些问题需要改进，有哪些地方设计的很有创意。这个思考的过程就是学习的过程，是取长补短的过程。
最后，丁校长的讲座还让我了解从哪些方面去听课评课。以前在评课的时候只是从宏观角度去评。听完讲座后我知道除了从宏观的角度去评，还可以从中观和微观的角度去评。不仅了解了从哪些方面去评，还了解了怎么用语言表述自己的评价内容。
感谢丁校长给我们带来这样精彩的一场讲座，同时也感谢教培中心组织的这次活动，让我受益匪浅。希望以后能有更多贴近基层教学的讲座活动。
方久军
2012-11-13
老班，学生能力有限，献丑了。如有需要改动的地方，烦请老班费心了。
推荐第5篇：教育讲座心得体会
教育讲座心得体会
感谢 souphp3l3 的投递 时间：2011-10-10 来源：
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教育讲座心得体会
20**年11月9日下午，在实验小学二三班的课堂上，我有幸听取了一堂深刻的教育讲座，从中吸取了精华，净化了思想，提高了认识。感谢实验小学组织的这次活动，让我受益非浅。
每个家长都对自己的孩子无限的爱护，珍视孩子超过自己的生命，都望子成龙望女成凤，希望她健康快乐的成长，成为一个在生活中乐观向上态度积极的孩子，有着健康的体魄，高尚的灵魂，优异的成绩，完美的一生。作为一个妈妈，我和每个家长都一样，爱自己的女儿，希望她做个“好”孩子，甚至要完成我自己没有完成的每个心愿。有时这样的心态会过于急迫，压制孩子自由发展，强制她向着我所谓的“好”去发展。听完教授的讲座，我首先要批评自己：自己是不是一个“好”妈妈？自己会教育孩子吗？自己是否做到了正常、正确的要求孩子？那些要求对于一个
7、8岁的女孩合理吗？可行吗？？
教授讲到的周弘著的《赏识你的孩子》这部书我也看过，朦胧的感觉有些迷惑，这种新的思路是不是教育的全部？因为这种提法对传统的教育模式做出了大胆的否定。作为一个70年代的人，我们接受的是传统的教育，更多的是应该谦虚的做人、谨慎的做事。教育孩子也是同样的思路，而新的思维方式带给我们新的启示，其中有些理论也许需要一些时间来适应和思考。我觉得教授说的很好，掌握一个“度”的概念，要辨证的看待和运用，从这个角度上来看，我觉得凡事都有一个“度”的掌握，有时说起来简单做起来困难，这就需要我们做家长的更加认真的正视“教育”这个大事，同时自己也要提高认识，总结得失，不能一概而论，更不能极左极右。遇到问题不能回避，更不能对问题全盘否定。
针对教授的侃侃而谈的话语，我觉得句句都是精华，针对自己的孩子，我觉得应该就她的情况，有的放矢的总结问题，改正问题。教授讲的非常全面，她在有些事情上有错误，有些事情上做的还算比较好，对于存在问题的，有很多可能是由于家长没有认识到其严重性，所以没有正视；或者本身就对某些问题有着不正确的认识和理解，这就造成不能带给孩子正确的指导和榜样作用。比如说：教授说过“养成教育的关键期”，对这一点我原来所拥有的认识不够，对孩子的年龄和应培养的某种习惯没有联系起来，这样也许事倍功半，还会埋怨孩子“不听话”；再比如：教授说的“培养和教育孩子应该运用许多的方法和技巧”，而自己在这件事的理解和掌握上非常不到位：许多事只是批评她：“你这么做不对”，却没有告诉她应该怎么做；有些事强制她必须要按我的要求做，却没有耐心告诉她为什么要这样做，让孩子没有愉快的接受我的要求。现在这样也许她还能听，将来孩子必将和我拉开距离，不再把我当成自己的朋友，等她再长大了就很难听取我给她的意见，而这是多么可悲的一件事！等等……
听了教授的一堂课，让我首先对自己有了一个评价：
1、在教育孩子这件事上自己应该先好好学习，多向老师请教方法，从各方面提高自己，和孩子共同进步；
2、所有的方法必须务实，一定不能单纯的仅仅是口号或大的条款，一定要有可操作性；
3、教育孩子是一个长期而艰苦的过程，百年树人，我自己应该克服急躁的情绪，耐心的付出和坚持；
4、及时总结自己和孩子的问题，和老师多多沟通，力争和女儿一起一步一个脚印，踏踏实实的过好每一天，学习每一天，进步每一天！
对于女儿，我觉得：
1、她在个性上很倔强，这就要求我必须做到以理服人，耐心的讲道理，告诉她这样做的理由和后果，让她自己分辨是非，决定取舍，自发的按照正确的处理办法解决问题；
2、她是一个比较娇气的孩子，可能我在孩子成长的过程中大包大揽的太多，没有养成独立的性格，从今后，我应让她学会多一点付出：多做一点家务、多自己完成自己的事，在日常生活中锻炼和磨砺她的意志；
3、学习上，她很毛躁，这次数学考试非常不理想，错的全部都是简单的加减法，这不单单是因为所谓的“疏忽大意”，这是因为学习能力上有着很大的问题：不够专心、注意力不集中、高估了自己的水平，认为加减法属于基础知识，没有难度，不必用心计算，我觉得首先应该让她改变对加减运算不难的认识，提高对这种题的警惕心和认真度，其次加强平时对基础运算的练习，作为家长严格监督，每次做完练习要求她检查，在培养独立学习能力的同时不放纵、不放松。
本人学识有限，认识水平有待提高，本次心得体会不尽完整，有些想法可能不够准确，恳望老师在百忙中给予批评指正！！让我和女儿共同进步！！不胜感激！！
推荐第6篇：教育讲座心得体会
听“魏书生教育讲座”体会
参加“魏书生教育讲座”已经过去一周的时间了，但是魏老先生的音容笑貌却频频出现在我的脑海里，当然更多的是因为他为人做事的高尚品格深深地感染了我。
刚刚参加魏老先生的讲座时，我对魏老先生的事迹一无所知，只是觉得他得名字很特别，从名字里面能感觉出他是一位充裕着书生气息的前辈，当我真正见到他老人家时，却深深地被他身上所散发的一种浓郁的长者气息所吸引，魏老先生不胖，但是精瘦的身躯里却蕴含着蓬勃的生命力，那是对生活，对事业深深地热爱才能散发出的一种高昂向上的激情；魏老先生不高，但是他得一举一动却散发着伟岸的魄力，让我们这些后生晚辈高山仰止。
魏老先生教育学生的方法的确是独树一帜，都说他是一个教育改革家，但是他自己却从来也不这样认为，他说他只是在前人教学的基础上把那些优点做的更细致，做的更具体，具体到每位学生，实施到学习和生活中的方方面面，他不是学生的老师，他只是学生的朋友，学生的知己，或者说学生的学习助手而已。给我印象最深的是魏老先生管理学生的一个好方法—
人人有事做。在魏老师的班级里，每个人都有事情做，男生有事做，女生有事做，优等生有事做，劣等生更有事做。有管理门窗的，有清洁卫生的，有管理红领巾的，有监管做操的，有监督安全帽的，有修理室内暖气片的„„在魏老师的眼睛里，所有的学生都是平等的，他把自己放在和学生同一个角度，同一条平等线上。魏老师的班级就是一个社会的缩影，在这个小小的“社会”里面有处理日常纠纷的“法庭”；有处理“恶性”事件的“公安局”；还有照顾生病学生的“医疗所”这种貌似很滑稽的班级却实实在在的锻炼出了学生的生活能力，学生学生，他们学到的不只是一些理论的知识，更多的是一种生存的技能，这种情商和智商同时锻炼的教学方法有多少学校敢采用呢？魏老师敢用，在这种环境下，魏老师的班级学习成绩年年名列盘锦市前几名，从魏老师班级出来的学生个个有礼貌，讲文明，有能力。
魏老师德艺双馨，高风亮节，让我感触最深的是他为人处世的原则，魏老师凭着对教育事业的热爱，写了一百多封信，毛遂自荐当老师。从他当上教师的那一刻，他就把他所有的热情，所有的生命都投入到了教育事业中，一步一个脚印，书写着自己独特的人生。魏老师兢兢业业，探索着教学的道路，牵动着教
学的脉搏，触摸着教学的前沿，带出了一批又一批高素质的学生。魏老师身兼多职，经常出外传授经验，祖国各地都留下了他劳碌和疲惫的身影，但是三十多年来，他却从来没有请过一天假，舍过一节课。魏老师没有手机，在现在这个信息化的社会来说简直不可思，但是他的所有工作都井井有条，高质高量。魏老师不请客，不吃请，严格的遵循着自己为人处世的原则，他的身上闪耀着人生精髓的哲理光辉。“心正则人正，人正则行正”魏老先生就是这样用自己的一言一行，一举一动深深地熏陶着我们这些后来者。
魏老师念过花甲，却依然道骨仙风，温文尔雅，这是一种什么处世态度？魏老师遵循着太极圆满，追求自然的无上境界，让我们再次一起默念魏老先生教学处世的“四字真言”吧，“松”“静”“匀”“乐”这四个字不只是交给学生的，我们老师更应该把他当做生活的真谛，快乐的源泉，只要我们沿着魏老先生的脚印一步一步走下去，相信我们也会有“桃李满天下”的那一天。
菜园小学：乔正雷2012-3-8
推荐第7篇：教育讲座心得体会
倾听《塑造阳光心态，铺开成长之路》
主题报告会心得体会
通州小学：付和忠
今天（2010年4月29日）上午我有幸聆听了贵州省教育专家杨咏梅教授的《塑造阳光心态，铺开成长之路》的主题报告会，我深受感动，收获甚丰。
首先，我谈谈我的3个感动吧：
一、是杨咏梅教授朴素大方而又得体的装束打扮、敏捷的思维，生动清晰而又亲切的话语，令我深深感动。
二、是杨教授的敬业精神、诲人不倦的高尚情操，令我最为感动，为了更好地与全体教师进行精神交流、感情交流，三小时的讲座她——一位58岁的老人，居然站着完成，这对于一个年近花甲的老人来说极为不易，此精神让我深深敬佩和感动。
三、是杨教授良好的学习习惯、渊博的学识，卓越的成就更是让我感动。如果我们都有杨教授勤奋好学的习惯、谦虚、永不满足和乐观豁达的心态，何来心理压力，何愁搞不好工作呢？
其次，我要谈谈几点收获：
听了杨教授的这次别开生面的教育讲座，胜读十本好书。杨教授的生动的生活实例、充满哲理的话语，使我的人生观、价值观产生了质的改变，比如，杨教授说：“改变不了现实，就改变自己；改变不了事情，就改变对事情的看法；改变不了生命的长度，就改变生命的宽度和厚度。”她的自我调适心态的7种方法让人受益匪浅，她对幸福的解读，让我们学会知足、感恩、达观。她对“以人为本的核心价值观”的解读，让我们明确了在工作中如何给自己定位。她与我们的亲切互动，给我们深深地人生启迪，让我明白了许多人生哲理。她的亲身经历，她的动人故事，让我明白了如何处理工作、生活中的种种困惑、难题。让我明白了做一个被人需要的人，才是最有价值、最幸福的人。她教会了我们怎样去实现自己的人生价值，怎样去面对现实规划自己的期待值，从而实现自己的幸福人生„„
长达三小时的教育讲座，今天我仿佛只觉得是一节课，杨教授精彩的演讲、鲜活的事例，令我听得入迷，如痴如醉，不时掌声雷动，真是“听君一席话，胜读十年书”啊！
推荐第8篇：大学生法院实习心得体会00字
大学生法院实习心得体会2000字
实习的目的因人而异，可以千差万别，而你实习的真正目的也只有自己才最清楚。那么，在实习期间的实习心得怎么写呢?qc99分享，欢迎阅读!
大学生法院实习心得体会2000字一
作为新世纪的大学生，我们学校要求社科类的学生参加暑?期社会实践，作为法律系的大一新生，我有幸来到我们龙岩中院?经济庭实习，受到了经济庭的前辈们热情的传帮带，我通过为期?两个星期的实习，获得了一些初浅的体会。
刚进大学校门，就接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践?活动，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经?开始尝试着用天真的思想去
触摸这个社会。尽管有些思想和观点?还比较稚嫩和单纯，但毕竟已经迈出了第一步。
进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了?良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到?的，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专?业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。
听说其他同学在律所实习的都比较闲，基本没有什么可做?的。我觉得和他们相比，我还是很幸运的，虽然接触的东西不是?很多，但是负责带我的实习老师们都很耐心地指导我、精心地为?我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领——
一开始实习的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的?大致流程;通过整理卷宗、翻阅案例、合议庭笔录、退一审卷宗?等都让我逐渐熟悉了法院的实务操作。通过实习，让我了解了本?专业在实际中的应用，将理论用于实践中，
这样才能使我今后更?好地掌握基础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和?工作打下较好的基础。
比如整理卷宗，这个是我在以前的学习中没有接触过的，?鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后?做得很认真，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都?比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小?事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正?义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我?在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，虚心?地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中?受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的?崇高使命与社会责任，我为将来能成为其中的一员而感到无比地?骄傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道远……
再如旁听庭审，庄严的法庭，神圣
的氛围，严格的程序，?激烈的辩论，无不折射出审判的严肃和公正，几乎每次都能带给?我心灵的震撼和灵魂的洗礼，我深刻地体会到：法律是一门实践?性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要?的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有独?立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。作为刚跨入法律门槛?的freshman，我们有激情、有干劲，但是我们在拥有这些年轻财?富的同时，缺乏经验与理性是我们的致命弱点，我们有时对于案?件的庭审容易受到外界的干扰，有时过于感性和头脑发热，甚至?会因为当事人情绪的波动而产生恻隐之心，这些都是我们在法律?职业化的过程中需要克服与避免的——
我们还需要一个冷静的头脑和一颗正直的心，我们的心中?必须时时都有一杆天平，公平与正义是我们不可推卸的责任，也?是我们永远的精神目标和价值追求!
在实习中，经济庭法官们任劳任怨的敬业和实干精神，刚?正不 本文来自 阿、执法如山的严正品格，一身正气、两袖清风的良好节操，?深厚的法学底蕴，丰富的法律知识，广泛的社会经验和高超的驾?驭庭审的艺术……都给我留下了深刻的印象。在他们的身上闪烁?着法治文明的光芒，寄托着百姓群众的法律信仰。尤其是经济庭?处理的案件，与老百姓的日常生活息息相关，有关经济犯罪的案?件都事关当事人的切身经济利益，差之毫厘，失之千里，因此法?官们作出最后的判决与裁定都慎重万分，充分考虑到当事人的利?益要求，权衡利弊，以求达到法律效果与社会效果的有机统一。
记得我在法理课上曾学过：法律是社会的调节器，而法官?则是社会疾病的疗救者。经济领域是一个不断创新、与时俱进。?学无止境的领域，更是一个物欲横流、纸醉金迷的世界，因此相?比之下，经济庭的法官们要花更多的时间与
精力来学习日新月异?的法律业务，转研审判艺术，探寻司法规律，而且还要面对物欲?的诱惑而忠诚奉法，全身心地追求公平与正义，永远保持性情的?冷静与人格的独立，他们需要更超脱的精神境界与价值追求，这?些他们身上所体现出的本色都是我今后要努力培养与塑造的，只?有这样，我才能时刻准备着接受漫漫法律人生中一切困难和挫折?的考验与挑战!
比较惭愧的是：我常常要人带者和教着做事情，给经济庭?的法官们带来了不少的麻烦，但是他们都循循善诱、不厌其烦地?耐心指导，使我得到了最大的训练，同时让我也积累了一些工作?经验，比如：在最短的时间内就一件事情，问一些必要的问题，?避免出现一些可能的结果时而不知道怎么处理。
在实习期间，我能主动配合实习部门开展有关法律业务的?工作，认真收集和整理有关资料，作好实习日记。在这两个星期?的实习过程中，我对法院的业
务有了初步的了解，对促进今后专?业课程的学习起了一个很大的作用。然而，由于我们的专业课程?才刚刚开始，许多专业知识还没有学到，但我相信，在今后的学?习过程中，在老师的指导下，这些问题都能迎刃而解。实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己?面临着更多的压力与挑战。一切都得从头开始，一切还得靠自己。?实习时曾不断告诉自己：在今后的大学生涯中必须要更加努力读?书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己的法律人格和法律修?养，这样才有资格立足于法律事业中。
我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。我想在?法院实习的这段工作经历将永远成为我记忆中一抹靓丽的色彩，?因为它教我懂得了如何独立地生活，如何凭借法律人的智慧和真?诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人……?我成长了，也成熟了，这里包含了我的努力与付出，但我
更要感?谢我们龙岩中院，因为她给了我这次机会;还要感谢经济庭的所?有前辈们，因为他们给予了我很大的信任、帮助与肯定;感谢我?所遇到的所有好心人，因为他们的鼓励与帮助……
如果我有魔法，我要让全世界看到我热忱而感激的心，我?有魔法吗?没有。所以我只能把“谢谢”在心中默念。
如果经历也是一种积累，那么这两个星期无疑使我变得自?信而富足，经历是一种积累吗?是的。所以，第一次的法院实习?将成为我一生的宝贵财富!
大学生法院实习心得体会2000字二
20xx年的暑假，我在银川市兴庆区人民法院进行了为期1个月的实习。实习中主要是工作是整理文书，协作处理日常法院工作。通过这次实习，我在我的专业领域获得了实际的操作，巩固并检验了自己已学习的知识，同时还学习了自己还没学的专业知识。
实习期间，我了解了大量庭审案件
从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作和书记员的工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法，并及时与法官交流。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对审理民事案件的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价，所以在这向所有为我在法院实习提供帮助和指导的法院的工作人员及我的老师致谢。
实习期间我主要的法院实习工作进行了深入的学习，并参加了一些案件立案审判的过程：
1、诉讼文书的写作。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。现在我知道，举证通知书是发放给原告和被告的，而应诉通知书是发放给被告的。所有的文书一式两份，一份给当事人，另一份法院保存。然后还负责了这些文件的编排、校对、打印等工作。使我更加
清晰了法院工作的严谨和程序性，每一份打印的诉讼书，判决书等都要盖有“与原件核对无异”字样的章，并且要到办公室盖法院的公章。而在运用电脑编排一类事情中又让我认识到掌握相关信息知识和技能的必要。这些基本素质在我们日常的学习生活中就应该注意培养。
2、联系当事人。在此期间我还经常打电话联系当事人或接听电话以及接待其他诉讼参与人。一开始很害怕自己的表达不清楚，当事人不能理解我的意图，所以打电话很胆怯，但是所谓孰能生巧，通过老师的指导和自己的体会，我慢慢掌握了与当事人沟通的技巧。这使我认识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业知识，还应当具备社会交际能力和耐心热情的品质。
3、整理卷宗，在法院工作人员的指导下，我学会了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合议庭对案件的讨论意见理由等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是绝对看不到的;正卷里
包括立案文书、起诉状、应诉答辩状、送达回证、开庭笔录、质证笔录、双方提供的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应及时送还案件的承办法官或书记员。卷宗的整理包括按顺序排列内部文书、填写封面、装订成册、张贴封条、书记员盖章等工作。这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，使我对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。
4、旁听案件。在实习的过程中，我参加了多次的旁听案件。我所见到的庭审与想象中的却是千差万别。脑海中呈现的是场面宏大、庄严肃穆的情景，却与现实格格不入。并且完全没有律师当堂对抗、精彩纷呈的场面，审判时间也很短，一般不会超过三小时。虽然事先没有看卷宗，但还是能听懂大概。我觉得，在庭审的过程中，法官的思路是
最清晰的，法官的思路引导着整个审理过程;法官总结的争议焦点很关键，关系到能否准确地指出案件的要害;而一个好的律师，首先要思路清晰，能够自圆其说，还要较好地捕捉法官提出的问题的深层含义。
5、做案件的记录。多次的旁听，让我对庭审的流程有了很好的了解。因此我有幸担当了几起案件的记录，平时从没参加过速记方面的锻炼，开始的几次不仅记不下全部内容，写字涂改厉害，而且无法把握真正该记录的内容，最后还是在法官的指导下，重新写了一遍，才让当事人双方签字的，经过几次的练习和老师的批改，后来几次慢慢掌握了庭审记录的技巧并能独立完成记录工作，但速度还是有点慢。准确听庭是书记员的基本功之一，而且打字也是个很大的问题，一定要快，准确，才能完全准确记录当事人的言语，通过这项工作让我看到了自己的不足，应该在以后的学习生活中更加培养自己实际性操作方
面的能力。
在这次实习的过程中，我发现自己还存在很多不足和缺点，感到自己不擅长与人交流和沟通，动手能力不强，做事情不够有条理，但是功夫不负有心人，在老师的指导之下，我不断努力，不断实践，不断提高。
这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可称得上是很大。通过实习，我将自己所学的知识应用于实际的工作中.理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼;本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多法官和律师朋友，我们在一起相互交流，相互促进，从他们身上我学到很多为人处世的方法。
在这一个月短暂而又充实的实习，我第一次走出学校，与社会打交道。每天按时上下班，不迟到不早退，认真的
完成书记员和法官交代的工作，身上的社会责任感更是增强了不少。，对我走向社会起到了过渡的作用，是人生的一段美好的经历。除了学到了不少实用性很强的专业知识以外，更让我懂得了不少为人处世与人友好交往的必要。实习从学校到社会的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成上司，同学变成同事，相处方式也完全不同。如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题，而也是在象牙塔里面的我平日非常缺失的。在一中院里实习的日子里，与书记员、法官亦师亦友的亲切关系更让懂得只有谦虚友善，别人才愿意把知识传授于你，只有勤奋，别人才乐意把知识传授于你。在法院的日子里，在法官和书记员的言传身教下，我豁然开朗地感受到原来法律的光辉和精神，离我不远。
短短一个月的实习给我留下深刻的印象，让我明白，所有的成功都不会从天而降，一定要靠自己的努力去争取。
脚踏实地，一步一步的来，投机取巧都不是长久之计，唯有真本事才是看家本领。
再一次庆幸我有这样一次实习机会，让我学到这么多的知识。非常感谢银川市兴庆区人民法院给我实习的机会。
推荐第9篇：家长教育讲座心得体会
家长教育讲座心得体会
通过叶建灵老师的讲解，使我对如何教育好孩子有了更深入的了解和认识，受益匪浅。
教育孩子是一个长期的过程。孩子在成长的每一个阶段，都需要正确的培养和引导，但是每一个孩子都有他的特点，不一定能按我们大人的思维行事，不可能按家长的框架成长。孩子在成长过程中，会受到各种各样的影响，也会经受各种的诱惑和磨练。在他们的成长历程中，就需要家长的教育，老师的辅导，还有同学朋友的影响，环境的熏陶。我们常说孩子是祖国的花朵,有的孩子开花早，有的孩子开花晚,有的孩子就不开花,因为他是一棵大树。这也是我们所说，有的“小时了不起”，而有的“大器晚成”。所以，对孩子的教育和引导，要贯穿到他成长的全过程中去，直到他形成正确的人生观，价值观，这是一个长期的过程，需要我们付出很多的努力。
让孩子充满活力和激情更重要，要鼓励孩子，让孩子在鼓励中成长。叶建灵老师讲述了一个问题孩子在妈妈的鼓励下考上了清华大学的事例.我十分震撼!鼓励孩子是多么的关键!要给孩子梦想，让孩子的心飞翔。孩子学习压力大，一放学就被家庭作业压住了，几乎没有喘息的机会。到了双休日，家长安排了很多的课外学习任务。孩子在重压过后，失去了学习的激情，甚至对家庭的关爱都产生了反感。我们就要给他们排解和疏导学习压力，让他们充满活力。
所以，让孩子轻松的学习和生活，培养健全的人格和开朗的个性，才是我们最应该做而且必须去做好的。
推荐第10篇：感恩教育讲座心得体会
感恩教育讲座心得体会
在今天的感恩教育讲座中，演讲的李老师给我们讲了许多关于感恩的故事，让我受益匪。让我明白了父母、老师对我们的那些关爱，让我明白了我应该感谢他们。
在世界上，万物都皆有感恩之心。落叶在空中盘旋，谱写成一曲感人的乐章，那是它对大树的感恩；白云在蔚蓝的天空飘落，描绘着一幅感人的画面，那是它对蓝天的感恩。有人说过，感恩就像一双鞋，穿上了它，我们才能在人生的道路上健步如飞。但是我觉得，感恩更像是我们生命中那一朵朵不会谢的花。因为拥有感恩，所以我们的生命变得五彩斑斓。
一直以来，我深深的感谢父母与老师对我的信任与支持。我清楚的知道，我们是父母的心灵寄托生命的延续，希望之光。而今天，妈妈就坐在我面前，她那慈祥的脸上分布着一条条皱纹，不知她在何时何地，为了一个这么不听话的孩子，而使脸上起了一条又一条的皱纹，在此时此刻，我才真正明白了父母与老师多我的那么多的爱。人人都说，我们的老师就像那红烛，燃烧了自己，照亮了学生，老师对我的关爱，我一定不会忘记。父母与老师的关心与信任是我自己学习的巨大动力。所以，我会信心百倍地去努力学习，把自己当成是祖国将来的栋梁，使自己更加优秀，不负您们对我们的希望和关爱，愿我的成绩能使您们更加满意、放心。
感恩，使生活更美丽；感恩，使人生更精彩。学会感恩，善于感恩，将使我们的灵魂得到洗礼，心态得到调整，境界得到升华。感恩
是一种幸福的智慧，感情、感恩是一种永恒的人生支柱。心怀感恩，我们的心情将会像阳光一样灿烂，我们的人生将会永存于历史长河。
第11篇：《教子有方》教育讲座心得体会
我是二年四班李佳璇的家长，周六我听了一堂由著名心理咨询师傅玉清老师主讲的《教子有方》心理讲座，现在把我的心得体会与大家分享。
一、引导孩子树立学习目标 为什么要学习？——方向问题。
应该告诉孩子为什么要学习，把他们的学习的方向确定了。例如“南辕北辙”的故事告诉我们无论做什么事，都要首先看准方向，才能充分发挥自己的有利条件；正如孩子学习一样，要确定自己的目标和方向。通过学习可以增强孩子认知事物，了解世界的能力；学习可以培养孩子正确了解自己，了解生活，充实自己的思想；学习还可以提高自我道德修养，培养孩子正确解决问题的能力。
二、善于与孩子的沟通，建立亲密朋友关系。要善于倾听孩子的心声，每个人都渴望被了解，渴望被爱，孩子也不例外。要善于倾听孩子的心声，“我们说，孩子听”成了必然的模式，从来没有留给孩子倾听的机会和时间。尝试着站在孩子的角度考虑问题，让孩子把你当成他最亲密的朋友，跟你吐露自己的秘密，才能在与孩子的沟通中产生共鸣，才能真实地了解孩子的想法和需求，才能使教育产生良好的效果。
三、教育孩子学习做人的原则。
首先培养孩子的孝心，这是做人的根本；其次，教育孩子有一颗感恩的心，再次，就是教育孩子懂礼貌、诚实守信、正直等优秀品质。用父母的身体力行作为孩子榜样，让孩子做一个懂礼貌、有教养的好孩子。
四、建立正确的教育方向。
要保护好孩子的心理和监督道德问题，认真地对待孩子提出的每一个问题，我尽可能的耐心回答，有些问题我不能回答的，我就和他一起上网、查工具书，寻找问题的答案，因为孩子的每一次提问都是对知识的渴求，需要保护好他的求知欲望，从而提高孩子的学习兴趣。尽可能地创造条件开阔孩子的视野，拥有广博的知识和各种能力，也是他学习最主要的动力。
要培养孩子超强的学习能力，一定要培养孩子对于世界的好奇心，让他仔细观察生活，用兴趣来作为他学习的老师。这样的孩子在对未知的事物上，就能不断有创新思维。
五、培养孩子对学校、老师的感情，家校结合共同承担起教育孩子的责任。
在孩子的生活中，家庭和学校占用孩子的时间最多，对孩子成长的影响也最大。因此，家长和老师之间的沟通是十分必要的。《天鹅拉车》给我们的启示是只有学校、老师和家长团结协作，共同努力才能把学生这辆车拉到更远的路。
有效的沟通，并与老师达成培养孩子的共识，可以把孩子的教育工作做得更好。
孩子一天天在成长，给我带来的感受也无法用言语表达。在今后孩子教育中我与孩子共同成长，给孩子一片自由独立的空间，让他们在欢乐的海洋里自由的飞翔。
第12篇：教育专家讲座心得体会
“初中语文教师培训”
专题讲座心得体会
姜屯中学
张兴发
电话:15864455483
听 “初中语文教师培训” ----专题讲座心得体会
姜屯中学 张兴发
多年来，经历的培训也不少，可唯独这次培训给我留下了非常深刻的印象。2013年3月25日至28日在滕州市教师进修学校报告大厅里，我有幸近距离的聆听了几位来自全国的教育专家的精彩讲座，真可谓受益非浅。几位专家的讲座深深吸引着我，四天的讲座，听起来一点不觉得累，反而觉得是一种享受。通过学习，不仅增强了教育的使命感和责任感，也让我更深的领悟了一些有助于教育教学的方法与技巧。培训虽短，但让我在教育教学理论与教育实践方面又增加了许多有益的知识，理论水平也得到了一定的提升。下将我的学习体会做一下总结：
几位教授的精彩讲座让我领略了一种责任，让我品味了智慧。特别是李进成和游永昌教授的讲座，可以说是激情四溢，收放自如，风趣幽默。他们深邃的教育眼光和渊博的知识及广博的见闻，都给我留下深刻的印象，让我油然而生一种教育者的紧迫感、使命感和责任感，听了他的讲座，让我觉得在这样的教育改革背景下，我们除了加强学习，更新理念，不断提高真的没有别的选择。那么作为一线的语文教师，一样与学校的发展和兴衰有着直接的关系，如果我们每一个教育工作者，都能怀揣着对教育美好愿景的一份责任和使命，那么我们的学校就会打造成真正的精品学校，我们的教育就会成为真正的精品教育。
这几天我一直在想，那么我的责任是什么？毫无疑问就是，学习、更新、实践，用现代的教育理念指导和开展自己的教育教学、教研科研工作，以提高自己整体素质，以实现学校办学目标为已任，以形成学校办学特色为宗旨，争做新形势下的新型教师。
听了梁捷教授的讲座，深受启发，她的讲座深入浅出，既有理论高度，又有实践指导意义。一个成功的教育者，一定是一个善于更新知识的学习者。作为教师，实践经验是财富，同时也是羁绊，这点我深有感触，因为我们太多教师因为过多的实践经验而排斥对新知识的接受，虽然能一时地掩盖新知识的不足，但久而久之势必造成教师知识的缺乏，而大多数教育者不敢打破已有旧的教育理念、理论和教学方式、方法，去重建一套全新的、科学的、先进的、合乎时代潮流的教育思想体系。我惭愧的觉得我们的教育一线领导和教师，现在最急需的应该是观念的真正转变！梁捷老师的智慧就在于她善于自我更新知识，敢于挑战、勇于打破如坚冰一样的旧的教育思想和理念，并在其中享受着教育的幸福。这种执着追求与快乐实践的精神值得我们每个人学习。使我体会到，即使再平凡，也能凭着信念和追求抵达自己的教育彼岸，我相信一步一步来，步步都会有风景、步步都会是享受、步步都会有发展。
新课标上的“使他们（学生）逐步形成良好的个性和健全的人格”并不是什么一纸空话，而是时代发展提出的必然要求。回过头来，我们必须去思考一个最初和最基本的问题，即语文教学的目的是什么？或许有些教师还认识不清。读书学习当然不仅仅是为了考试上大学，假使那样，将是我们整个民族教育的悲哀。聆听这次讲座，让我明白：语文教育的真正目的乃是为了培养大写的“人”，培养一个德智体美和谐发展的生命个体。
作为教师，教育教学活动是一个动态的过程，有师生的共同参与，课堂有时时动态资源的生成，学生的思维也在时时变化，十个学生十个样，就是同一个知识点，你到不同的班上讲授，也会有不同的结果。这就为我们教师做研究提供了一个大舞台，聆听这次讲座,.同时也启示我必须做一名研究型的教师。“师者，所以传道、授业、解惑也”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。
培训时间虽短，但收获颇丰。作为一名教师，我们应该积极投身于教育教学改革，成为新课改教师的引领者、学校课程改革的践行者、与全体教师共同寻求现代教学改革的心路，努力成为教育的智者。
记得有位专家曾经说过这样一句话：“眼界决定境界，态度决定高度，思路决定出路，实力决定魅力。”在今后的工作中我愿开阔眼界，提高境界，转变态度，实现高度。为我们的教育教学也为自己的生命增添新的色彩。
听了几位专家的讲座，作为一名一线的语文教师，我们应该做的是不要再找任何借口，应该积极投身于教育教学改革，成为新课改教师的引领者、学校课程改革的践行者、与全体教师共同寻求现代教学改革的心路，切实以新理念、新思想来从事教学工作，努力成为教育教学的智者。 总之，经过这几天的学习，我知道了自己掌握的知识还是太少，应该学的还有很多很多。正如我们古人说的：活到老，学到老! 而通过此次教育学习，我进一步体会到了学习的重要性。虽然仅仅四天，但我依然觉得很充实。因为我在这轻松的学习氛围中了解到当今世界最先进的教学理念。我是一名初中教师，为了使自己综合素质得到提高，也为了自己不被社会所淘汰，一直摸索着不断创新，不断学习来充实自己。在这四天的学习中，给我的感触还有很多很多，很难用文字一一表述，我感谢学校给了我这次学习的机会，也感谢专家老师们给我的帮助，在今后学习中，我一定加倍努力，把学习到的知识投入到工作中，以更好的提高工作质量和效率。
第13篇：听教育讲座心得体会
听教育讲座心得体会
今天下午参加了第一小学举办的家长如何教育孩子的有关章霞老师的讲座和案例，我作为家长对孩子的教育深有体会，特别是孩子进入五年级，做家长的明显感觉到了时间、知识难度、等各方面的种种压力，庆幸的是在教育孩子方面能及时得到老师们的指点、帮助，得以顺利的度过这个小学到初中的过渡期。我自己总结这么几点。
一、家校联系密切，有老师的指点“事半功倍”。
虽然与各位老师见面极少，我及时把孩子放学后在家的作业情况、学习中存在的问题。通过它传达给了老师，看到老师的批语，所有的疑惑、所有的困扰都会一扫而空.
二、学校倡导童心阅读
培养孩子的阅读习惯，我们按照学校老师的要求，从培养兴趣入手，看他喜欢科学类型。今年我专门为她订了一年的《我爱科学》。提高他的爱好和阅读能力。
三、反省自身的缺点，把家庭教育作为终生“事业”。
不要为了提醒孩子，而总是“旧事重提”，以揭开“伤疤”作说服效果。 带孩子出去玩，不要只想着要写作文了、要有体会。照顾好她的生活，给她一个健康的身体，一个快乐的人生。多做换位思考，走进孩子的内心世界。锻炼孩子的自理、自立、自信。
王节蕊的家长：徐丽
2013.10.24
第14篇：聆听教育教学讲座
聆听教育教学讲座
一大早我赶紧到学校办公室询问今天参加研讨会的名单。办公室追查出去，才发现通知还没有被签收。打完电话确认是李启海主任代表学校参加，我又跑到李主任那里，得到他的同意，我终于圆了自己的梦。可以去听报告了。 应该说这个会议属于重量级的，参加的是全深圳市中小学校长和相关的领导。我混在其中，算是滥竽充数吧。
会议直奔主题。我赶紧拿出笔来做好记录。但是由于讲的内容多，时间短，速度快，来不及记下来。所以只好作罢。仔细聆听吧，记多少算多少吧。
朱永新教授谈到的“新教育”我也是第一次听说。《杜威教育名篇》中也有新教育的名字。这里的新教育应该比那时候更切合现在的事实吧。我充满着期待。 朱教授讲得非常好。 第一，什么是新教育？
他把他带头掀起的新教育热潮中的新教育理解为：新教育；心教育；行教育；幸教育；星教育；信教育。具有六个特色。我当时觉得，应该还有第七个特色：就是朱永新教育。 第二，新教育的发展历程
朱教授描述了新教育创立的动机和当时的状况。可以看出，朱教授是一个有心的人，是一个对教育充满期望的人，是一个有志于干事业的人。
一般的教师都是闭着眼睛教书的，朱教授却在教师堆里开了花，实在不容易。他自己并没有埋头教书，或者埋头研究，而是发动所有的力量，组织全国各地的同行，一起奋斗。可以说，有的老师因他而发展，而朱教授也因很多的老师而成就自己。
第三，新教育的理论基础
也许时间太短了，朱教授讲的东西，好像很简单，给人的感觉是这个“新教育”的科技含量不是那么高。可往往就是最普通的道理中却蕴含着伟大的创举。大概我们也不应该眼高手低吧。 第四，新教育的四大改变
教师变成了发展型、幸福型的教师；学生变成了阅读型、追求型的学生；改变了学校的发展模式；改变了学校教育科研的模式。 整个讲座中，给我印象中最深的是：
1、教师的吉祥三宝：专业阅读；专业写作；专业发展的共同体（例如新教育实验）。
2、一个人的精神发展史就是他的阅读史。所以，朱教授大力倡导学生的阅读。
3、教师的境界有三个：职业；事业；志业(这个词不知道听的是否准确。）
4、朱教授谈到了在他的新教育实验中成长起来的新秀的一些模范事迹。例如，给家长写便签，和家长互动等等。
总的来说，虽然我听得挺认真的，但是，还是觉得有些乱。我不知道“新教育”到底是什么，是理论？还是模式？还是专业研究的一个团队民称？要想更多地了解关于新教育的事情，还得进一步在网站上研读。 但是，这次讲座对我的启发还是很大的。
首先，我在尝试自主管理、自主学习班级建设，我总觉得学生和我相隔地很远。好像他们想的，和我想的完全不是一回事。是代沟，还是前一个月，我对他们的态度使得我们师生之间生分了？怎么减弱这种隔阂？我一直在想。
今天听讲座的时候，我灵机一闪，使用“便签”。李镇西老师也用这样的办法和学生沟通；朱永新教授的报告中，优秀教师也使用这样的方法。我也可以借鉴。我没有其他的聪明，“坚持”还是可以做到的。坚持每天给一个学生家长写一封信，让家长回信，学生写感想。时间长了，一定会增强了解的吧。
其次，我觉得我的课可以上得更快一些，因为初一科学很简单，我不必要花费大把的时间反复练习。留充分的时间做一些专题研究。充分调动学生的积极性。朱教授的案例中也有一个这样的例子。其实刚开学的时候我也想到过，可是一开学，忙着，忙着，就忘记了。
这两点就是我今天听完报告后最大的感想。朱永新教授能走到今天也很不容易，除了智慧、坚持，还有他本人对教育的志向。他应该已经算是第三境界的老师了。 不管加入还是不加入新教育，在这里，我都衷心祝愿“朱永新教育”能够在祖国大地上开花、结果，迎来永不衰败的夏天！
第15篇：教育教学案例讲座
教育教学案例讲座
一、什么是教育教学案例：
个案一词英文称为：“case”，汉语还译为“案例”、“个案”等，个案研究最早源于医学，是指具体的一份病例，即医生对病例中的病人作详细的临床检查，判明病理、病因，提出治疗的一种方法。后来被广泛用于法学、军事学、社会学、和教育学等各个领域。
教育教学个案是教育活动中具有典型意义的，能够反映教育活动内在规律或教育思想、原理等具体教育教学事件的描述、分析、总结。它通常是教育教学活动中真实的故事，且具有某种启发作用，或者是令人困惑不解的教育教学事件。它可以是某个人，也可以是某堂课，甚至是课堂教学中的某个环节等等。
如：有的学生行为、情绪与一般的学生不同，一般的教育方法不能改变其行为和性格；有的学生能力特别强或特别弱，以常规的教育方法无助于其发展或进步；或某堂课的某个环节特别精彩，需要加以分析、总结等，这些都可以成为案例的材料。
教育教学案例分析就是通过一个具体教育教学情境的描述和分析，引导教师对特殊情况进行讨论、反思从个别到一般，透过现象来揭示某一侧面的教育教学规律和思想，以便从中推导出具有普遍指导意义的原则或方法的一种教学研究方法。
教育教学个案研究是一种有组织、有目的和有程序的研究活动。它可根据研究目的、对象、内容的不同，采取追踪法、临床法、追因法和教育会诊法等方法，通过确定研究对象、搜集研究资料和个案分析及指导等三个步骤来进行。
关于教育教学案例的含义，许多专家学者有过不同的表述，可简单概括为：
教育教学案例是一个教育教学的情境故事
在叙述一个故事的同时，人们常常还发表一些自己的看法——点评。所以，一个好的案例，就是一个生动的故事加上精彩的点评。
二、为什么要写教育教学案例？
1、是沟通理论与实践的桥梁
（1）联系论文中理论与实践相脱节的事实来说明案例是沟通理论与实践的桥梁。
（2）通过案例这种形式学习理论，可以有效地加深理解。
例：一道数学题的解
这是一堂六年级的数学课。某老师在黑板上写下这样一道题：
下面各题中，每四个数都是按一定规律排列的，把其中不同于其他的一个数找出来。
（1）3，9，18，27，8
1（2）2，4，6，7，10
2、实用性强，易于推广
案例分析，对象单
一、集中，选题来源广泛、丰富，过程操作简单易行。同时因其描述的是教育教学的具体情境，展示的是特定活动的发生、发展与效果，包含着特有的教学理念和具体的处置方式，反映的是教师与学生的典型行为、思想和感情，实用性强，易于推广。、
3课程改革的需要
“教师成为反思性实践者”和“教师成为研究者”是当前教师发展的两个基本趋势。新课程增加了教学本来就存在的不确定因素：教学目标与教学结果的不确定；教学对象的不确定性；教学内容的不确定性；教学方法与过程的不确定；教学评价的不确定性等，在这种充满多样性，变动性的课程环境下，教师进行的是一种寻求个性的创造性的教学实践，所以必须及时进行反思，而反思最有效的方式是做案例。
三、写些什么？
（一）教育案例：
教育管理、思想品德教育、心理健康教育、班主任工作、团队建设等。
（二）教学案例：
成功之举、败笔之处、教学机智、学生见解、争鸣之处、再教设计等
四、怎样写？
（一）准备：
1、学习教育教学理论
2、做教育教学的有心人
3、善于思考
（二）撰写：
1、如何选取案例？
（1）根据自己的理论积累选案例
（2）根据自己的特长选案例
（3）根据典型案例学理论
2、如何反思？
（1）反思的思路：
A、该教育、教学行为与通常的做法有什么不同？
B、效果有什么不同？
C、反映了怎样的教育教学主张？
D、可按几个层次来分析？可用什么理论观点来分析？
C、从该案例中可学到什么？
（2）反思的要求：
①注意反思的广度
能够全面地看待教育教学中的种种问题，不仅要善于抓住某个教育问题的一般为基本框架，而且不会遗漏有关的重要细节和主要因素。
②注意反思的深度
能够深入到教育事物的内部，把握住事物的本质及核心部分，抓住事物的关键所在。
③注意反思的创新
能够独立思考、独立发现问题、分析问题、解决问题，不迷信，不盲从，不满足现成的答案和经典的方法。
3、如何写作？
（1）背景介绍：交代故事发生的有关情况
教育案例：时间、地点、人物、事情的起因等
教学案例：这堂课是在什么背景下上的（学校性质、教师水平、开课目的等）
（2）思考主题：即案例所要反映的问题
比如，如何转变后进生，还是强调怎样启发思维或怎样体现学生的主体地位等。
（3）描述情境：选择情境和材料要有针对性
教师在教育教学活动中面临着各种各样的问题情境，需要进行判断和选择。选择的材料：一是符合当前教改实践的需要，提出人们所关心的、想了解的事情和问题。如：探究性学习案例；新课程教育教学案例等。二是要考虑案例的作用，是交流、还是发表或供大家讨论等。
（4）关注细节：注意关键性细节
不能有闻必录，要有针对性地向读者介绍特定的内容。
5、说明结果：包括学生的反应和教师的感受
6、进行反思
五、课堂教学案例研究的方法
1、课堂观察。
课堂观察是指教师按照一定的目的和计划，在课堂教学活动的自然状态下，用自己的感官和辅助工具对课堂教学进行观察研究的一种方法。它可以是教师自己对教学对象——学生，在课堂活动中的片断进行观察，也可以由其他教师来实施观察，这两种观察的目的都是为了掌握课堂教学中的第一手资料。
2、访谈与调查
对一些课堂教学不能观察到的师生内心活动，如教师教学的目的、教学程序和意图、教学手段的运用以及教学达标的成效等一些需要进一步了解的问题；对学生在课堂教学活动中回答总是的心理状态、解题思路等问题；对学生达标的成效度的测试调查等。
3、文献分析
文献分析是通过查阅文献资料，从过去和现在的有关研究成果中受到启发，从中找到课堂教学现象的理论依据，从而增强案例分析的说服力。
结束语：
波斯纳指出：“没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。如果教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那么他的教学水平的发展将大受限制，甚至会有所滑坡。”为此，波斯纳提出了一个教师成长公式“经验+反思=成长”。该公式体现了教师成长的过程应该是一个总结经验，捕捉问题，反思实践的过程。因此，如果教师的自我更新完全依靠外界的力量所能取得的效益是十分有限的，那么借助案例的开发、运用来训练和提高教师的反思能力，是教师专业发展的有效途径。
第16篇：国际经济与贸易实习心得体会00字
国际经济与贸易实习心得体会2000
字
实习就是把学到的理论知识拿到实际工作中去应用和检验，以锻炼工作能力。那么，实习心得怎么写呢?qc99分享，欢迎阅读!
国际经济与贸易实习心得体会2000字一
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践 ，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同 的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目
的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。
通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会 商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会 ，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都
比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师 在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践 、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同 的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同 是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践 和法律两个
侧面来研究本课程的内容。
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语 与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语 知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语 的学习，掌握外贸专业术语基础。
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
实习是一门实践 性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上
突出应用性，加强实践 性，注意灵活性。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评! 1个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司，所以对贸易知识要有一定的认识，所以实习的时候，相关人员告诉我们关于他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习期间，根据公司领导的安排，我们主要是参观公司的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习完，还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了点东西。当自己真正去实践 一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。
此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践 中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不
到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的中专生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?
国际经济与贸易实习心得体会2000字二
大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学习了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。通过这次短暂的实习，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历
让我们每个人都受益非浅。
2016年1月9日星期六，中南林业科技大学经济学院08级国贸班的同学在学院老师的带领下参观了长沙新港，本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：
长沙新港为交通部确定的全国28个内河主要港口之一。港口总占地面积1125亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家“十一五”规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积403
亩，拟建设5个千吨级码头泊位(其中2个多用途泊位，3个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340米。
目前项目正在办理相关用地手续。园区将给予项目建设相关产业政策支持。xx年7月30日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的“双梁门吊”上，万平方米框架式码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱万标箱，装卸机械设备等散杂货物万吨、液态货物2400吨，货物总吞吐量万吨，与2002年的老港相比，增长了万吨。同时，国际集装箱进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录，
新港首次吸引海港外来建设资金8000万元，已成为湖南内河港口最大的一个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心——上海港最大的喂给港。日
前，日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说，“真不愧是中国内河一流的现代化港口”。新港设施先进，安装了8个电器控制柜，每个控制柜可供调温箱16个，可同时为120个国际集装箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖桥、南湖港两个制冷场地的10倍，试投产一年新港已发送冷藏箱400标箱。目前长沙新港吞吐标箱量逐月大增，去年8到12月共完成万标箱，今年1到7月共吞吐万标箱，月平均达4207标箱。xx年完成万标箱。长沙新港集装箱去年年底突破10万标箱后，新年又从该港传来喜讯：2016年长沙新港共完成货物总吞吐量436万吨，创历史最高纪录。
然而，作为国内内陆港口，长沙新港遭受着严重的挑战，长沙新港位于湘江畔，每当 湘江进入枯水期后，沿线航运受到严重影响。长沙霞凝新港面对这一罕见枯水期，采取多项措施，减少枯水期对港口生产带来的损失。近一个月来，共吞吐各类货物万吨。去年9月24
日上午8时，湘江长沙段水位降至米，比历年同期提前半个月进入枯水期。10月7日上午8时，湘江长沙段水位降到米，已低于千吨级航道设计水位米，比历史最枯水位(米)低米，致使千吨级船舶进出长沙段都只能装5至6成载货，500吨级船舶无法进出株洲、湘潭港。长沙新港采取“货物装卸保重点，科学配载保安全，疏浚河床泊位保畅通”三大硬措施,港航联手密切配合，确保上游入港出口货物不滞港，出港船舶及时发航，保证了货物畅通。第二个挑战是由当前中部地区的经济发展制约，中部工业不够发达，出口商品不够多，对港口发展起到一定的制约。不过随着中部崛起的脚步，长沙新港会变得更为重要，港口设施也会变的更加完善。
为期半天的实习结束了，我在这次的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，获益非浅.现在我对这次实习做一个工作小结。
实习，是一次我们可以直接面对和
接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也
懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工作的步骤，增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累经验。
第17篇：教学讲座的心得体会
讲座是一种教学形式，多利用报告会、广播等方式进行。以下是小编收集的教学讲座的心得体会，欢迎查看！
教学讲座的心得体会
17月14日上午，坊主陈邦老师从教学与有效教学、为有效教学而准备、提高课堂教学行为的有效性、有效教学的策略、有效教学的评价五个方面为工作室和国培班的学员们作了《走向有效的课堂教学》的讲座。
能听此讲座是我的幸运！因为在这次讲座中，我的思想又被激起了阵阵涟漪——幸甚！
浪花一：
当陈老师展示出这幅图，我震惊了。南辕北辙？可不是吗？我在之前的教学中，不就正是在做着这样的事吗？费力不讨好，还习之以为常。
浪花二：
今天教育的内容80%以上都应该是方法，因为方法比知识更重要。——联合国教科文组织 纳依曼
这是陈老师在讲述“为有效教学而准备”时给我们展示的一句话。看到这句话，我也是震惊了。反观自己以往以讲解知识为主的教学，不禁直打冷颤……十多年了，原来自己很多时候都只是在做无用功，都只是在做着舍本逐末的事情，一天到晚辛苦着授人以鱼，保姆似的跟在学生左右……却是事倍功半。
浪花三：
教育的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒和鼓舞。——德国著名的教育家第斯多惠
同样的，自己在激励、唤醒和鼓舞学生方面，是不是在整个教育、教学过程中占的比重更大呢？显然很多时候不是的！
……
所以，我想到了一句市场经济里常说的一句话：做生意、找钱，靠的就是观念。
其实，现在摆在我们大多数老师面前的，何偿不是一样？我们需要不断更新观念！这次讲座，于我而言，在这方面，我有了收获。但更希望以后能实实在在地践行。
教学讲座的心得体会
2郑老师又为我们做了一次讲座，这次郑老师讲的是教学设计。她开始的时候问我们教学设计和教案的区别是什么？我真的傻眼了，我从来没想过这个问题。郑老师进行了详细的讲解，教学设计指重在教学和设计的过程，教学设计比较理想化，通过这个设计可以达到一个理想状态，而教案偏重于实际应用。而两者都要对于课标有一个理解和借鉴。但是课标只提供了一个理论指导和教学的理想，就是说用什么作为自己的指导思想以及通过这节课老师想要达到一个什么样的目标，想要学生学到什么，它和教学设计其实异曲同工，都是对于课程的一个理想化。直到今天我才知道的：原来两者基本就没有什么关联。并且教学设计是比教案更加宽泛的一个概念。
一、教学设计
教学设计主要有四个的内容，他们分别是：教什么；学什么；为什么；怎么做。想要写好一个教学设计，首先不可避免要想到的是教学内容，教学内容主要就是描述章节以及本节设计的位置和前后的逻辑关系，比方说前几章是什么，讲了什么，后几章是什么，讲了什么，要讲的这节课起到什么作用，而且要注意每一章的第一节要注意对于整一个章节的导入。
二、学情分析。
（1）知识储备。
（2）能力储备。就是对不同的学生进行抽样调查，从不同方面有目的的进行考察，从而了解不同学生的分析能力和理解能力的水平，通过对学生情况进行分析，并预设了学生可能出现的问题后，确定需要破解的第一个难点是。。。、第二个难点是。。。。以这方法来提高学生的能力，对症下药。
（3）教学手段及教学方式。这次讲座讲了很多以前都没有想过、考虑过的知识，教学设计和教案都考察了老师对于所讲知识的理解程度，理解了，如何将自己理解的表达出来，让学生清楚明白，这又是作为老师的功底和能力，对于现阶段刚刚接触到教师这一行业的我们，需要学习的东西还有很多，这次讲座告诉我们我们还欠缺很多东西，我们不应该把目光仅仅局限于上完这节课，我们应该把目标放长远，开阔我们的视野，多学习新的知识，丰富我们的知识水平和教课技能，从各个方面丰富、完善和发展自己，为将来正式成为一名合格的教师做好准备，打下坚实的基础。
三、教学反思
（1）特点一定要突出特色。
（2）反思是教学结束之后对自己这节课设计与真实环节中不匹配原因的思考。
郑涛老师来到良乡五中为我们进行了一堂精彩的讲座，我们每一个人都受益匪浅。听过郑老师的“手把手”教的教学设计讲座，感到很是受用，不光是从表面的结构还是深层内容的挖掘，都将成为我今后教学过程中的坚实基础。
世界上没有最好的设计。只有最合适的设计。
教学讲座的心得体会
3有效教学的核心就是教学的效益，它是实施教学目标管理的一种现代教学理念。2月16日，我有幸聆听了xx区教研室张主任的《如何提高课堂教学有效性》，我深有感触，现将心得体会做以小结。
一、谈理解：
提高课堂教学效率，实施有效教学，我想有效备课是基础是前提；有效课堂教学是重点；有效课后反思是创新。我对有效教学的理解是：达到了预期的和生成的教学目标，能促进学生全面、和谐、可持续的发展。
二、谈备课：
备课应是在自己以前教学的基础上的深思、加工和创生，教学目标的设定，重难点的确定要考虑学生的实际，要考虑学生已有的知识经验，在备课之前应认真研读课程标准，通览教材，合理处理教材，对教学内容、知识的延伸应把握一个什么样的“度”，在备课中都应进行认真思考。备课应是课堂教学的一种预设，设计包括：教学流程和教学环节的设计；教学方式方法的设计；教与学活动的设计；教学语言的设计等。设计能保障教学的流畅，设计能避免教学的盲目性，设计能规范教师的教学行为，教师要尽可能地考虑到在教学中可能出现的问题，特别要考虑如何解决问题，这并不意味着教师牵着学生走，而是事先想好用什么样方式或手段引导学生进行有效学习，这比课堂上现想要合适和有效的多。
三、谈反思：
新课程更强调教学反思，教后反思也是有效备课中重要的环节之一。备好课，上完课，这节课并没有结束，课后教师还需要静下心来反思。针对备课时的初衷与课堂的实施作一番回顾和比较，对教学目标的达成度、教学策略是否得当、学生的主体地位是否得到足够的尊重、课堂生成处理是否妥当、问题设计是否有意义、情景创设是否到位等教学内容、教学过程、教学效果进行再思考、再认识，并及时把感想、心得和调整策略等内容认真整理在备课本上。如何培养好学生自主探究的能力和善于发现问题、提出问题的能力是我在教学中遇到的困惑。
总之，随着新课改向纵深发展，提高数学课堂教学的有效性已经成了一个战略性问题，这就要求每一位教师处理好创新与继承的关系，抛开形式主义的束缚和功利主义的诱惑，潜心钻研，勇于探索，让我们的课堂更加有效。
第18篇：语文教学讲座心得体会
语文教学讲座心得体会
语文教学讲座心得体会
所谓进步来自学习，今天有幸聆听了两位来自北京教育专家的两节语文课以及关于语文教学方面的讲座。通过学习让我感触颇深，对于自己的教学又有了更深刻的认识。
自己从事十几年的教师，每天都面对着一群天真活泼的孩子，课间在操场上快乐，无拘无束的玩耍着，而上课时却总有那么一些无精打采，溜号，不喜欢学习知识的孩子。究竟什么样的课堂既能让学生体会到学习的快乐，又能学到知识？今天在陈延军老师的课堂上让我看到了什么是寓教于乐，什么是真正的语文味。学生快乐地学者，教师轻松地讲着，学生在课上不仅学到了知识，重要的是学会了学习的方法，用陈老师自己的话说：“学习的结果重要，过程与方法更重要。”
在陈老师的课堂上让我感受最深的就是一个字——“透”。
一、学生学得透，教师对教材的把握透，陈老师对字、词、句、段、篇的分析，每一处的点拨都很透彻、清晰，有着教师语言的精炼、幽默。丰富的词汇量从未离开过这篇课文，陈老师在报告中也指出：课本上的内容还没有理解，还怎么学习课外的东西呢？怎么能学得会呢?
二、方法点拨透，教师对教学的理解透。例如：对课题的分析，《乡下人家》这是一篇四年级的课文，陈老师先让学生整体读题目，再分开读题目，看看课题中都含有什么要素？“乡下”是地点，“人家”是人物，地点是写景，人物是写人，从而在整体上理清了文章的脉络。特别是生字的教学，陈老师更是一绝，指导学生用观察的方法记忆字形，把不用书写就能一辈子记住的生字画上对号。不要求学生书写全部的生字，学生自学后是学生向教师提出认为最难写的字，考老师，这时学生的兴趣一下子被调动起来了。学生考教师的过程中，教师边写边讲述要注意的地方，“冠”字是用手把帽子戴在头上，“耸”字是耸着耳朵听。最后让学生总结老师是用什么好办法记住这些字的？从而学生掌握了记字的方法。
还有很多这样的例子：教学生如何创新词语？如何概括文章中心？如何把握作者的写作手法？如何进行口语交际？如何学以致用？总之，在陈老师的课堂上，我实实在在的学会了怎样上好一节语文课。
我是一个特别喜欢语文教学的教师，因为在与孩子的学习中，自己也学到了很多知识，也就是陈老师在课上对学生说的：你们是我的学生，我也是你们的学生，我们都在互相学习。他对学生的尊重卓然可见。在他的报告中，提到：教学要时时颠覆自己，减轻负担，就是减轻学生的身心压力，搞好师生关系。
最后陈老师还告诉我们：语文，文无定法，有规可循。语文是学生读会的，不是讲会的，要在课堂上重视听说读写的能力训练。要选择成为一名优秀的教师，其实就是选择了吃苦，因为你要付出比别人更多的努力。
这是我参加工作以来第二次听来自北京优秀教师的课，第一次是吴xx老师的课，至今难忘，而今天我会受益终生。
第19篇：有效教学讲座心得体会
有效教学讲座心得体会
柴堡小学 闫焕军
作为一名四年级英语教师，教课将近一个月以来，发现问题挺多的，比如，学生基础好坏不一，参差不齐；需要背诵的单词句型较多，学生大多都不喜欢背诵；几乎每班都有几个学生甚至丧失了进一步学习英语的兴趣和愿望„„作为英语教师的我也感到很困惑：教师教得这么累，学生学得这么苦，为什么效果却不尽人意呢？因此，如何实现“有效教学”便成为我们每个从教者努力追求的目标。
朗元欣老师的精彩讲座，全面而细致，深刻而生动，通过这次培训是我受益匪浅。我认为，讲授首先要考虑的是如何在一上课开始就吸引学生的注意。我们要般把学习目标告诉学生，在他们头脑中提供可以挂靠要点的钩子。此外，还可以让学生知道学习的重点和难点。在上课开始时就要引导学生了解本节课的“关键”部份。在课堂教学的进行中，结束时强调相应的关键部份，以免学生关注形式的多样热闹和参与的开心，却抓不住核心内容。采用易于学生喜欢的语言，即教学语言有自己的独特性——让学生听清楚，听明白，因此，需要借助一些技巧。其次，上课时少讲，扮演好引导的角色而不是主演的角色，我们在上面眉飞色舞了一通我们是很条理了也明白了，但学生究竟会的并不多。通过问题情境环环相扣将本节知识以学生的学为主要过程进行而不是老师的讲，多用启发式教学进行。另外，要考虑的是在讲授中要提供鼓励性的即时评价。课堂上善于发现和，及时地作出有效评价；同时要“师出必有名”，评价必须是建立在客观事实基础上的，即表扬确有值得表扬之处。
总之，在今后的教学中，我要牢固树立有效教学的理念，强化有效教学的意识，不断学习，在学习中反思，在反思中进步，主动把有效教学理念、有效教学策略落实到教育教学工作中去。
第20篇：教学设计讲座心得体会
郑老师为我们做一个讲座，老师在谈论教学设计。她什么时候开始问我们教学设计和课程计划之间有什么区别？我真的很蠢，我从来没有想过。郑老师进行了详细的解释，教学设计指的是重视教学和设计过程，教学设计更加理想化，通过这种设计可以实现理想的状态，并且课程计划重点放在实际应用上。两者都有一个教训的理解和参考。但是课程只提供理论指导和教学的理想，也就是说什么作为自己的指导思想，通过这个班老师想实现什么样的目标，想学习什么样的学生，它和教学设计均质，一个理想的课程。直到今天我知道：原来两个基本上没有相关性。教学设计是比课程计划更广泛的概念。
一，教学设计。教学设计有四个主要内容，他们是：教什么;学习什么;为什么;怎么做。想要写一个教学设计，首先不可避免的要想到教学内容，教学内容主要是在本节的章节和设计中描述的，前后的逻辑关系，例如前面的章节是什么， 说什么，下一章是什么，说什么，谈谈什么作用这个课，还要注意每一章的第一节，要注意整章的介绍。
二，学习情况分析。 （1）知识储备。
（2）能力储备。是对不同学生进行抽样调查，从不同方面有针对性地学习，了解不同学生的分析能力和理解能力水平，通过分析学生情况，默认可能出现后学生确定需要破解的第一个困难是...，第二个困难是....这种方法提高学生的能力，正确的药。
（3）教学方法和教学方法。这个讲座讲了很多以前没有想过的事情，知识，教学设计和课程计划已经检查了老师对知识和理解的理解，如何表达他们的理解，使学生清楚地理解，一个老师的基础和能力，为舞台刚刚接触了这个行业的老师，我们需要学习很多东西，这个讲座告诉我们，我们仍然缺乏很多东西，我们不应该局限于眼睛结束本课，我们应该把目标延长，拓宽我们的视野，学习更多新的 知识，丰富我们的知识和教学技能，从各个方面丰富，改进和发展自己，为未来成为一名合格的老师准备，打下坚实的基础。
三，教学反思（1）特点必须突出特点。
（2）反思是教学结束后自己的类设计和真实链接不符的原因。
郑涛老师来到梁翔五人为我们做了精彩的讲座，我们每个人都受益。郑正老师的手教教学设计讲座，感觉非常有用，不仅从表面结构或深层内容的挖掘，将会是我未来的教学过程中的坚实基础。
世界上没有最好的设计。只有最合适的设计。
