骑迹户外俱乐部2012年网络营销策划书
1、骑迹户外俱乐部简介
骑迹单车俱乐部诞生于2003年，由一群热爱单车运动以及户外生活的爱好者组成，定期组织以单车运动为主题的各类户外活动。积极倡导自然、健康、乐观、真诚的生活态度，在回归自然的过程中挑战自我、增长知识、广交朋友。致力于环保、健康、自然、生态的生活方式及理念的推广。
俱乐部每个周末和长假都有活动。周末的活动一般周五晚出发周日回，路线主要集中在江浙地区。活动从上海出发，以包车的形式前往目的地，之后开始骑行。长假则可以选择较远的路线例如桂林、云南、西藏等等。单车旅游是和传统度假有着完全不同的理念，其优点在于——在度假的同时可以达到健身的目的。小团队；即时；灵活；能充分享受自由假期，避开传统旅游景点的拥挤与俗套，学会用心去发现自然中的各种乐趣。
俱乐部也定期举办各种形式和规模的自行车比赛和健身活动；组织会员观摩各类赛事。同时，俱乐部特聘专业教练定期举办各类自行车培训班，让会员了解更多关于单车运动的知识以及单车运动技巧。同时，骑迹俱乐部长期致力于公益推广，积极响应并组织各项公益活动。
2、“骑迹”愿景与2012年目标
①“骑迹”愿景
让每一个有户外梦想的人，用“骑迹”创造奇迹
②“骑迹” 2012年目标
A除每周末的固定活动之外，每月组织一次主题骑行活动；
B截止2012年底，会员数量要突破500人；
C在南京和温州分别新办一个办事处，实现逐步向北和向南的扩张计划。
3、市场营销总体策略原则
①以网络营销为主要形式，同时以传统营销为辅；
②传统营销以会员为营销人员主体，通过活动和事件营销；
③网络营销以Email营销、博客、软文、论坛营销为主，同时辅以QQ群和事件营销方式。
4、网络营销计划 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场
营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
最常见的网络营销方式有口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销等。
2012的骑迹网络营销，计划以Email营销、博客、软文、论坛营销为主，同时辅以QQ群和事件营销方式。
①Email营销
原则：外部列表Email营销为主，内部列表Email营销为辅
A外部列表Email营销
＊选择专业的Email营销服务商
＊按计划在杭州、上海、南京和温州的居民中分别选定对象并进行专题Email的定期群发。
＊其中邮件主题可以为：“今天我都干了什么”，而内容可以选择俱乐部骑行的照片为主，少量文字为辅，以类似软文的形式吸引群发对象。
B内部列表Email营销
＊俱乐部工作人员在工作QQ群中定期群发主题邮件
＊在QQ群中以话费奖励或者其他方式，鼓励群成员和俱乐部会员在个人QQ中群转发收到的邮件
②博客、软文营销
A博客营销
＊俱乐部工作人员每人建立自己的博客，同时必须以每月更新5次的频率管理博客，并对每月更新次数超过规定的给予奖励，每月评比博客留言数量和博文，分别奖励
＊鼓励俱乐部会员建立自己的博客，同时给予优质博主以奖金。
B软文营销
以Email和博客内容为主，在专门的文学网站，如榕树下，做软文营销。 ③论坛营销
以公司身份在全国各大城市主流论坛，以及驴友论坛、天涯论坛、甘南户外等注册，并定期发主题贴子；
④QQ营销
A以“骑迹在××（城市名）”为QQ群名，添加各地的户外运动爱好者，同时增强骑迹的品牌认知度；
B以创建的QQ群为依托，定期群发邮件，同时注意邮件主题和内容的原创性和人文性。
5、费用预算与效果评估
