推荐第1篇：如何编写岗位职责
如何编写岗位职责
岗位职责，又称工作职责，它规定了一个工作岗位的主要工作内容和对适岗人员的基本管理要求，是企业管理制度系统中的重要组成部分，是岗位说明书的核心内容。
岗位职责的生成，建立在对该工作岗位的工作分析基础之上，通过抽象地将该工作岗位的工作内容细分为若干项单列的工作任务，以条款的形式将这些细分工作任务依照一定的规律排列出来。对于适岗人员来说，岗位职责说明的，是该岗位是“做什么的”，即：适岗人员应该从事哪些工作。
岗位职责应该能够涵盖该工作岗位的大部分工作内容和主要工作任务，但应注意避免内容过于复杂，华而不实。一些企业的岗位职责编制得非常全面，甚至将一些工作流程都写在里面。如果企业制度建设工作做得到位，那么工作流程应该会写进工作流程的相关文件里，全部编制在岗位职责中，则过于繁复，不能达到简单明了的效果。编写岗位职责的每项细分工作任务，应该选用“动词+宾语”的句式，这种句式表述工作任务要求时较为直观，容易理解。
描述岗位职责的句式中，尽量不要使用形容词，如：“积极”、“认真”、“好”等词语。岗位职责使适岗人员明白应该做什么，就已经达成编写目的，至于怎样做？做到什么地步才算好？则应该通过其他管理文件来进一步说明。岗位职责承载的信息量过大，势必影响对其的理解、教育和落实。表述工作状态的形容词，可以在管理标准，或操作规范中使用，表明对工作状态的具体要求。
编写岗位职责应该尽量避免使用，或少用“负责”、“统筹”这一类意义表述比较笼统的词语，除非后面的句子能够清楚地描述工作任务内容。另外，编写岗位说明时，比较常用的“确保”一词，应该出现在对工作任务的范围和责任都已经清楚界定了的句式之中，否则便显得过于笼统，不能清晰表达工作任务要求。
岗位职责的编制结果是对该岗位主要工作内容和工作任务所进行的拆分和罗列。一般情况下，可以选择采用三种方式来对拆分后的工作任务项目进行排序：
第一种，按照拆分后的工作任务对工作岗位的重要程度来排序。重要程度的参考指标包括：工作任务在整个岗位职责中所占工作量的大小；完成工作任务的难易程度；工作任务的技术含量；资源要求和实施风险等；
第二种，按照工作任务的先后完成顺序来排序。某一工作岗位从时间顺序上先做什么，该工作任务条款就写在前面，后做什么，工作任务条款就写在后面。有些基层工作岗位多采用这种排序方法。第三种，按工作任务的性质来排序。把一个工作岗位的职责分解出的工作任务分别归类，第一类是具有“决策属性”的工作任务，包括：规划目标、制定战略、发布命令、草拟政策和规则、批准工作任务和文件等属于高层次的工作内容，排在最前面。第二类是具有“管理属性”的工作任务，包括管理的一般职能：计划、组织、指挥、控制和协调工作；工作事项的统筹和沟通工作；培训教育工作等，排列在第一类后面。第三类是具有“执行属性”的工作任务，包括对一些物态的
管理工作，和一些纯粹的事务性工作，它们一般列在最后。
在实际编写工作中，应根据工作岗位的管理特点，结合具体情况来选择上述三种方式给工作任务排序，应遵循简单、清晰和有效的原则，注意岗位职责的知会对象是适岗人员，条款的罗列和表述应以他们的理解和掌握为主要目的，否则便会做很多“无用功”。
在很多管理岗位上，决策、管理和执行的工作属性同时存在，因此，采用第三种排序方式来排列细分工作任务，是相对比较理想的方法。
两则岗位职责编制实例：
百货商场收银员岗位职责
1．负责收银备用金的领取、使用、管理和归还工作；
2．审核销售单据，收取顾客购物货款；
3．办理银行卡消费业务；
4．办理退换货的退款业务；
5．依据岗位权限管理与维护收银POS设备；
6．定期向收银主管汇报收银工作状况；
7．答复或指引顾客问询事宜。
百货商场营运部经理岗位职责
1．依据商场年度经营计划拟制营运部工作计划和预算报告；
2．向部属传递公司重大经营决策和管理要求；确保员工执行公
司各项管理制度要求；
3．定期向营运总监汇报部门工作状况和工作任务完成情况；
4．审批各专柜柜组商品促销计划；
5．计划、组织大型商品促销活动，确保各项资源到位；
6．审批各楼层值班经理排班计划，批准所属员工的短期请假和加班事项；
7．组织定期的管理技能培训活动，提升楼层管理人员管理水平；
8．协调部门员工间工作关系；
9．协调专柜柜组员工与部门员工间工作关系；
10．检查所属员工的工作行为和工作任务完成情况，确保部门各项工作任务的完成；
11．实施四级以下奖惩措施；申报四级以上奖惩措施；
12．主持部门例会；
13．处理楼层值班经理不能解决的顾客投诉和消费纠纷；
14．完成营运总监临时安排的其他工作任务。
推荐第2篇：岗位职责编写要求
岗位职责编写要求
1、岗位职责应该涵盖该工作岗位的大部分工作内容和主要工作任务。
2、岗位职责的编制结果是对该岗位主要工作内容和工作任务所进行的拆分和罗列，坚持简单、清晰和有效的原则。一般情况下，可以选择采用三种排序方式：
第一种，按照拆分后的工作任务对工作岗位的重要程度来排序。重要程度的参考指标包括：工作任务在整个岗位职责中所占工作量的大小；完成工作任务的难易程度；工作任务的技术含量；资源要求和实施风险等；
第二种，按照工作任务的先后完成顺序来排序。某一工作岗位从时间顺序上先做什么，该工作任务条款就写在前面，后做什么，工作任务条款就写在后面。有些基层工作岗位多采用这种排序方法。
第三种，按工作任务的性质来排序。把一个工作岗位的职责分解出的工作任务分别归类，第一类是具有\"决策属性\"的工作任务，包括：规划目标、制定战略、发布命令、草拟政策和规则、批准工作任务和文件等属于高层次的工作内容，排在最前面。第二类是具有\"管理属性\"的工作任务，包括管理的一般职能：计划、组织、指挥、控制和协调工作；工作事项的统筹和沟通工作；培训教育工作等，排列在第一类后面。第三类是具有\"执行属性\"的工作任务，包括对一些物态的管理工作，和一些纯粹的事务性工作，它们一般列在最后。
3、各岗位的职责编写不少于6条 。
4、各部门的岗位职责的填写依据各部门定岗定编方案规定的岗位来填写。
推荐第3篇：原纸上机工岗位职责
1.严格对照工艺技术要求使用原纸，对不合格纸严禁t机。2.原纸上机过程中不能损坏，对损坏原纸负责，并夹紧夹牢。3.未上机的原纸要存放在堆人区内，并随时保持现场清洁。
推荐第4篇：原奶化验员岗位职责
1.负责第三方到厂原料奶的检验工作。2.负责化验室仪器设备的保养及使用。3.负责化验室各种药品的配制及保存。4.负责实验用品的清洗和所辖卫生区的卫生。5.负责领导交办的其他工作。
推荐第5篇：买方代码编写员岗位职责
1.买方代码专员报据各部门的申请及时准确地进行代码的查询、编制、维护等工作，从而保证资信报告购买、申请限额后续业务的顺利开展。1.买方代码查询和编制工作：占工作时间比例60%。2.银行査询和代码编制工作：占工作时间比例30%。3.处理各分支机构代码申请工作中遇到的问题，包括买方代码的信息维护和处理重码的工作：占工作时间比例5%。
推荐第6篇：关于编写岗位职责的通知
2014‟80号
关于编写岗位职责的通知
公司所属各单位、机关各部室：
按照集团公司“五全”协同管理推行方案要求，根据集团公司《关于加强岗位分析 完善岗位职责的通知》（汾煤劳发【2014】297号）文件精神，积极推进全面业绩考核工作顺利展开，现就编写岗位职责说明书有关事宜通知如下：
一、编写范围与原则
1、孝义公司所属各单位全体员工,通过定编定岗实现与工作岗位一一对应，做到事事有人做，人人有事做，岗位不重复，工作无遗漏，达到规范化和科学化。
2、按照职能明确，责权利一致，便于考核评价具备可操作的原则，结合各自实际，科学合理地编写本单位员工的岗位职责说明书。
二、编写内容说明及要求
1、各单位所有工作岗位应分操作工人、专业技术人员、管理人员三大序列。其中操作岗位的设置可参照《汾矿集团公司岗位绩效工资管理办法》中操作工人工种岗位归岗表进行补充。
2、编写岗位职责说明书可对照《汾西矿业集团公司企业标准汇编》（2005年版）中相关工作标准、技术标准、管理标准的内容进行。
3、编写前要认真对各岗位进行梳理分析，完善岗位工作内容和职责，通过补充岗位工作内容，使各岗位的工作任务和工作程序清晰准确，通过明确权责，使各岗位应负的责任和应有的权利明确体现，相关岗位间的制约与依赖有章可循，从而为建立各岗位关键业绩指标考核体系，奠定坚实基础。
4、岗位工作职责分析主要是对岗位工作内容和岗位责任、权限进行分析。
5、岗位内容是指完成岗位功能所应做的工作，即：基本任务是什么，包括哪些具体内容；完成这些任务的具体程序是什么等。岗位职责是指在岗位范围内对事对物对人所承担的各种义务。也就是职工完成本岗位各项任务时应达到的数量要求和质量标准。
6、岗位权限是指完成岗位职责范围内的工作任务时可在一定限度内自主行使的权力。
7、编写岗位职责说明书使用表格形式，其格式参考附表。
描述岗位职责时避免使用形容词，如：积极、认真、好等词语，同时尽量避免用负责、统筹这一类意义表述笼统词语，语言要务求直观，容易理解。
三、时间安排
1、孝义公司机关各部室及晋汾新天综合服务公司务于5月31日前完成员工岗位职责说明书编写工作，经部门负责人和公司分管领导审核，以电子版形式报公司综合部人力资源办公室。
2、公司所属矿井公司务于6月15日前完成员工岗位职责说明书编写工作，经部门负责人、分管领导、单位负责人审核，以电子版形式报矿综合部劳资办公室，矿综合部劳资办公室收集整理后报公司综合部人力资源办公室备案。
编写岗位职责说明书工作涉及各单位所有员工、所有岗位，与员工利益切切相关，是一项时间紧、任务重、要求高的系统工程。望各单位要高度重视，安排有经验、有能力、有责任心的人员从事此项编写工作，以确保岗位职责说明书既符合岗位实际，又便于考核评价，具有可操作性。
附件：岗位职责说明书表样
2014年5月21日
主题词： 编写 岗位职责 通知
抄送：调度信息中心[10002]、生产部[10003]、机运部[10004]、安监部[10005]、通风部、地测部[10007]、工程部、计企部、经营部[10010]、工会、综合部[10012]、政工部[10013]、晋汾新天综合服务公司、正帮煤业、正善煤业、正旺煤业、正安煤业、正城煤业、正令煤业、正文煤业 山西汾西矿业集团孝义煤矿管理有限责任公司 校对：张玉林
印发 印0份
推荐第7篇：原(辅)料仓管员岗位职责
原（辅）料仓管员岗位职责
为进一步规范公司的管理制度，加强管理者的责任意识，使管理者的岗位责任更具体，特制订以下岗位职责：
一、岗位职责
1.仓管员必须遵纪守法，尽心尽责，热爱本职工作，有良好的心态、有高度的责任感。
2.负责公司的原材料的统计、入库、记账、整理、发放等管理工作。
3.原料仓库随时保持清洁整齐、干燥、防火、防高温、防潮、防鼠、防尘、防虫、通风良好。每天上班时和下班前必须对仓库各巡检一次，发现异常情况及时通知主管领导处理。
4.本着“区、位”的原则，所有物资必须分类存放，标识清楚，摆放整齐，便于管理和搬运。5.无业务需要，仓库区禁止无关人员进入，进入库区人员,禁止吸烟, 禁止打闹, 禁止大声喧哗。
6.为了保证生产原料供应，仓管员每天必须查看物资的库存数量，库存数量不足的及时申报采购计划单，经副经理批准后交生产计划部。
7.购进材料物资，仓管员必须向供应商索要生产许可证复印件及检验报告，同时经质检部检验合格的方可入库。若无上述材料，没有经质检部检验或检验不合格的，拒绝收料。
8.经质检合格的材料物资入库时，仓管员必须核对入库材料的名称、数量、规格、日期。核对无误并由副经理确认签字，开具“材料物资验收入库单”，入库单一式三联，第一联：存根联，仓库入账用；第二联：收货联，交送货供应商确认收货，供应商开具发票时连同结算联附后，到财务核对确认无误，方可付款；第三联：统计联，及时交财务登记台账。
9.仓管员不得多开虚开材料物资验收入库单，不得以次充好验收入库。如若发现，以材料物资验收入库单金额2倍以上罚款。
10.对已变质或过期的材料不准出库，由仓管员列出清单，提出报废申请，经检验员检验后确实不可用的，由副经理批准，及时作报废处理。
11.材料领用，必须由生产部门主管填写“领料单”一式三联注明材料名称、规格型号、数量、用途，并签字后方可发货。生产领料人员领取材料，领料人要签字确认。发货时双方必须认真核对数量，杜绝多发、少发、错发、漏发。材料物资出库时必须遵循先进先出原则。
12.仓管员须依据材料入库单、领料单及时登记仓库材料明细帐，必须做到日清月结，每日进行帐物核对，做到帐实相符，并于每月与会计对帐一次。
13.库存品每月进行一次全面盘点,盘点完毕,所有参加盘点人员在盘点记录单上签字以示负责.盘点后账面数与实物对比发生盘盈盘亏的报副经理，批准后作相应处理。
14.严格执行仓库的安全制度。库内严禁吸烟，上下班前后，对仓库的门、货垛等进行安全检查，发现隐患及时处理，保证原材料和库房的安全。
二、工作权限
1.有权谢绝未经检修的物料入库。
2.有物料摆放、归类、区域自理的权力。3.有安全设施、“6S”整改的建议权力。
4.无审批手续或手续不全时不予办理出入库。5.有权回绝未经各部门经理同意的特殊领料情况。
6.对采购员和其他未及时办理入库的，有权向上级领导汇报。7.有权谢绝未经公司领导同意的外来无关人员进入库房内逗留。
8、对有损公司利益、违反仓库原则的事件有举报及制止的义务及权力。
三、工作责任
1、对成品出入库报表上交的及时性和数据的准确性负责。
2、对每月盘点报表的准确性和对异常情况的合理分析负责。
3、对因成品库大门钥匙保管不善给公司造成的损失负责。
4、对因成品库所有出入库单据保管不善给公司造成的损失负责。
5、对成品的定位、分类存放以及整个仓库的库容整齐有序负责。
6、对未执行成品先进先出的原则给公司造成不必要的损失负责。
推荐第8篇：原纸库管岗位职责
原纸库管岗位职责
一、职务名称：原纸库管员
二、直接上级：生产部
三、直接下级：
四、本职工作：负责对原料纸进行验收、保管、码放、出库、及账目管理、负责对库房设施、设备的保养及正确使用。
五、直接责任：
1、负责按生产部下达的计划开出库单，按票出库发料，并收回经收料人签字的出库单，对未经质检或质检不合格及票不清的原料入库有拒收权。
2、负责按入库规定认真核对原材料入库单据，并指挥督促叉车司机对入库原料做好分类、分区码放整齐、上下垂直。
3、每天对出库情况及时按票登帐汇总，做到日清月结，每月底按财务规定进行库房盘点。对出入库原材料的数量准确无误、签字手续齐全负责。
4、负责按《库房管理制度》经常深入现场检查货位码放情况，并负责叉车司机管理考核，对不服从分配者执行劳动纪律。
5、负责对库房所用设施、设备、器材合理使用，经常检查、检修，按时保养及维护，确保安全运行。
6、按时完成上级交办的临时任务，经常向生产部汇报库存情况及纸质情况，为车间供料做好保障工作。
7、负责库房安全管理做好防火、防潮、防盗、防霉工作、经常检查并确保防火器材齐全有效。
六、工作考核标准：
1、应查项目未查或无记录扣10元／次。
2、填报数据不实或超出允许误差或漏项扣10元／次。
3、库房现场不整洁或标识不齐全扣10元／次。
推荐第9篇：营销管理部的岗位职责(原1)
营销管理部的岗位职责
一、营销管理部经理的岗位职责
1、在公司营销总监的领导下，负责主持营销部门的全面工作，组
织并督促部门人员全面完成本部门职责范围内的各项工作任
务。
2、贯彻落实本部门岗位责任制和工资标准，搞好与有关部门的协
作配合。
3、配合营销总监编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协
助落实执行。
4、负责重点相关的市场调研与分析预测工作，负责全国代理商市
场监督、经销商销量的考核、合同签订的审核。
5、负责公司销售体系的监督、生产协调、产品质量监督
6、负责根据大区经理收集的信息，配合生产研发新产品，参与公
司产品结构定位，市场产品的调研、稽查。
7、负责对大区经理和服务经理的绩效考核和督促。
8、负责对经销商的店面装修返利及广告补助申请的核算。
9、负责对重大工程招标项目的具体方案策划、投标，争取最大中
标可能。
10、负责销售目标的实现，销售业绩的分析、销售渠道的拓展和管
理。
11、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总监提交市场信息
和行情分析报告;
12、负责参与营销各大型活动的决策、执行。
13、负责销售部考勤监察及日常事务。
14、负责对本营销突发事件的处理。
15、定期汇报工作，完成营销总监临时交办的其他任务。
二、营销主管助理的岗位职责
1、协助营销主管做好市场信息的汇总整理工作。
2、负责及时编制年季月度营销统计报表和大区经理完成情况统计表，做好营销统计管理基础工作，建立健全各种营销统计原始记录和统计台账;
3、负责售后服务热线的接听及及解答工作，做好800来电登记，并将相关信息以书面形式汇报给售后经理。定期回访，做好售后善后工作。
4、建立售后台账，分周报表、月报表、季度报、及年度报表。整体提交售后经理及销售主管，并整理出相应集中的售后问题，反馈给生产部。
5、负责销售部的考勤工作，记录好大区经理的报点工作，每月以表格形式上交营销主管审核。
6、协助营销主管做好专卖店装修及广告投放的提交材料审核工作，包括对发票或收据的核实及投放真实性的核实及合同内容的核实。
7、协助营销主管处理好本部门工作，下达销售主管的任务及执行。
8、配合营销主管做好区域及业务经理的业绩考核工作。
9、定期汇报工作，完成营销主管所交代的其他工作。
三、营销部服务经理岗位职责
(一)信息沟通
1.负责把经销商的要求传递到公司相关部门。
2.负责与经销商沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案。
3.负责与经销商申请的特价产品、工程产品、特制产品的价格沟通。
4.负责对经销商特制产品及交货期沟通。
5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。
(二)维护和服务
1.定期与经销商沟通访，听取经销商意见，并整理成文每月汇报给营销主管。
2.针对经销商提出的问题，尽自己最大的能力给予解决，或协调。为经销商提供热情满意的服务。
3.审查经销资料，协助大区经理与经销商签订销售合同，并将相关的大型活动及促销品、新品上市、断货等一线信息及时提供给经销商，并收集相关活动参与信息，供市场部参考。
4、跟踪经销商对地板要求的变化，提供最及时的服务，并将相关信息整理后提交生产部。
5.经销商满意度调查和评价。
（三）其他工作职责
1、协助参与制定年度销售战略。
2、协助大区经理根据年度销售战略，制定年度、季度、月度销售计划，并及时跟踪各自服务区域内经销商的提货情况，告知大区经理，以便更好的完成销售任务。
3、针对市场变化情况，及经销商意见提出销售产品及价格调整意见;
4、整合掌握的市场信息，提供给营销主管，并协助其制定和调整阶段性销售策略。
5、收集专卖店信息，建立和完善本服务区域内专卖店档案。
6、做好新加盟商的沟通及指导工作；配合好经销商开业前的相关工作。
7、定期汇报工作，完成营销主管分配的其他任务。
推荐第10篇：编写童话故事
《编写童话故事》教学设计
汉南区育才小学 王勇红
教学理念：
著名教育家叶圣陶曾经说过：“兴趣是最好的老师”。本次习作是编写童话故事，重在激发兴趣，培养学生的表达能力和想象力。因此在课堂中我创设情境，引导学生打开思路，放飞想象的翅膀，激活学生的表达欲望，尊重学生的独特感受。在教学中，教师引导学生先想、再说、后写、最后分享，完成习作，感受快乐。 教学目标：
1、通过创设情景教学，引导学生编写一段有趣的童话故事。
2、在习作中学习细节描写的方法，和大家分享习作的快乐。
3、通过创编童话鼓励学生合理想象、自由作文。教学方法： 情景教学法 教学过程：
一、导入新课
1、你们喜欢童话故事吗？听，这是什么故事？（播放《蓝精灵之歌》伴奏曲）
你们最喜欢故事中的谁？
2、看图猜童话故事名。
3、你们还读过哪些童话故事？说给大家听听。
二、范文引路，渗透写法
1、看样子大家都很喜欢童话故事，让我们走进这个故事《鸭子骑车记》。
2、出示图片
师：一天，在农场里鸭子冒出个疯狂的主意。猜猜看，鸭子在想什么？它说了些什么、又是怎么做的？（板书：想、说、做）
师：一路上鸭子又碰到了谁？请生读文段
师：当他碰到不同的动物是他们的回应方式是一样的吗？他们的心里想法呢也都不同。
指图片：你觉得童话故事的精彩之处在哪儿？这段侧重描写了什么？ 师小结：
三、创编童话故事
师：我们也来试试编一编童话故事！
1、设置情景图1 指图1：看：在一片茂密的森林里太阳火辣辣的炙烤着大地，听：知了不耐烦的叫着，森林里谁来了？
2、师：天气这么热，想想：他们会到哪儿去？
3、师：指图2：看，他们来到一条小河边，猜：他们会干什么？会有什么疯狂的主意吗？用
一、两个词概括一下故事的主题（板书词语）
4、你会选哪个主题展开想象呢？他们会想些什么、说些什么？怎么做？ （请学生交流再评议）
5、你觉得他们说的有趣不？哪些地方有趣？
6、好记性不如烂笔头。请大家把刚才说的自己想的内容用笔记录下来。老师给大家15分钟编这个故事，看谁编得最精彩。
四、分享习作
1、请你们把自己编的故事读给同座听听。
2、谁愿意把自己的习作读给大家听听？（他读的时候你们认真的听看看哪些地方精彩）
3、师小结：
五、好书推荐
经典童话推荐书目：
《爱丽丝梦游仙境》《木偶奇遇记》《小王子》《弗兰德斯的狗》《格列佛游记》《一只聪明的小狐狸》《杨红樱经典童话集》《郑渊洁童话全集》等
名家寄语
高尔基曾说：“读一本好书，就是与一个高尚的人对话。”曹文轩认为，我因阅读而高贵。读书能陶冶人的情操，改变人的性情。读书不仅能使人下笔有神，还让人使人心灵高贵。
第11篇：编写童话故事
《编写童话故事》教学设计
本次习作是编写童话故事，重在培养学生的表达能力和想象力。因此在课堂中我创设情境，引导学生打开思路，放飞想象的翅膀，激活学生的表达欲望，尊重学生的独特感受。在教学活动中，通过教师的组织、引导、帮助，使学生在自主学习的基础上学会合作、交流，完成本次的习作教学。
学习目标：
1、选择一种或几种喜欢的小动物做故事的主人公。
2、注意写清故事的起因、经过、结果。
3、合理地运用想象，使故事更加生动具体。
课前准备：汽车、森林和动物的图片 教学过程：
一、启发谈话，激发兴趣
这学期我们班涌现了很多小书迷，老师常常看到同学们的抽屉里都放着各种各样的课外书，老师想知道同学们都看了些什么书？
同学们真了不起，读了这么多童话故事，看来同学们都特别喜欢童话。能告诉老师你们喜欢童话的原因吗？
确实，童话故事很有趣。它用了很多比喻、拟人、夸张的手法，使故事非常生动有趣。有些故事还告诉我们许多道理，看来，童话就像一颗闪闪发光的宝石。照耀着同学们的成长道路，那么同学们，想不想自己也来编写童话，用你们的宝石去照亮别人的路呢？
导入新课：真有志气！今天我们就来编写童话故事。（板书课题：编写童话故事）
二、结合例文，领悟方法
1、编写童话必须知道童话的特点。那么童话有什么特点呢？前几天我们学了童话故事《陶罐和铁罐》。请同学们回忆一下故事主要讲了什么？故事的主人公是谁？陶罐和铁罐各有什么特点？ 我们从中受到了什么启发？（人都有自己的长处和短处，要看到自己的长处和短处。）
2、《狮子和鹿》又告诉了我们什么？（物各有所长，所短。不要因为它的长处而看不见它的短处，也不要因为它的短处而否定了它的长处。不要光图美丽，更要讲实用和它的存在价值。）
3、小结：每个人都有自己优点和缺点，要正确的看待自己和他人。
4、我们再来通过这几篇童话来看它的特点。（读童话故事：比长会、聪明的小羊狐狸和小兔） 童话的特点是什么？（板书：想象丰富 生动有趣 拟人、夸张 和生活关系密切）
5、小结：有的童话是通过一个故事让我们受教育。有的呢，是让我们学到新的知识。这是他们的不同点。相同点就是：童话故事的主人公不管是动物、植物、还是没生命的橡皮铅笔，它们都能说，能笑，能思考问题，也就是把它们当人来写，赋予它们人的性格。下面就请同学们来编童话故事，让别人也从中有收获，好吗？
三、指导学生编故事
1、要想编写童话，首先必须要找到故事中的主人公，今天老师想让你们以小动物为主人公好吗？
2（贴图）请同学们赶快坐上汽车，让我们驶过田野、越过高山，穿过河流，来到了美丽的大森林，同学们，快看哪，这么多小动物！同学看看都有些什么动物啊？这树林里面还藏着很多小动物，等着你去找呢！同学们，你知道这树林里还有哪些小动物，快快告诉老师，好吗？
3、老师觉得用一个词来形容小白兔更合适。用什么呢？其他小动物还可以用什么词来形容？接着往下说。
4、老师猜想这林子里这么多的小动物，他们一定会有许许多多的故事吧？他们会干什么呢？
5、生交流，师参与小组讨论并指导。
6、班级交流：请其他同学注意倾听，听清楚他故事的内容，是否生动具体，提出你自己的意见。
7、我们写好一个故事必须让故事中的人物具有象征意义。（板书：象征意义）这样大家读了你的故事一下子就知道了故事的想表达的意思了。
8、师：谁还来说一说自己的故事？
四、指导写故事：今天你们的表现非常出色，但是，光会说还不行，我们还要能把故事写下来。
1、那么在写之前，我们首先应该干什么呢？（想一想，我们打算写那么动物之间的故事，给故事取一个有趣的名字。）
2、交流各自给作文取的题目
3、学生写作文，教师巡回指导
五、全班交流、评价。
1、学生交流习作，互评
2、教师小结：要把故事编得生动有趣，就要抓住人物的语言、动作、表情、心里活动，还可以在交待时间、地点时，说一说天气怎样、周围环境怎样。
六、总结。 板书设计： 编写童话故事
想象丰富 生动有趣 拟人、夸张 和生活关系密切 语言、动作、神态、心理活动
时间 地点
起因 人物
经过 事情：
结果
第12篇：编写前言
编写前言
围绕校领导关于校本教材编写指导思想下面对本次编写进行简介。写作能力是学生语文素养的综合体现。新课程标准明确指出：“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表达的过程。”这奠定了写作课在语文教学中的重要地位。要全面提高中学生的作文教学水平，迫切需要从培养学生的实践能力和创新精神出发，处理好教师的主导作用和学生的主体地位的关系，真正的调动起学生的积极性，使之养成良好的作文习惯，扬长避短，在具体的写作实践中提高学生的写作水平。
本次编写的教材是口语写作综合性学习专题板块，既体现了本教材的实用性，也注重对学生能力的培养和知识的拓宽，充分体现语文学科的特点，展现科学的语文教学观念。
写作〃口语交际〃综合性学习
活动目标
1．正确认识自我，展现自我风采，树立信心，增进同学之间的相互了解。 2．用普通话口齿清楚地介绍自己，发言时态度大方。能根据不同的目的调整说话的内容和方式。
3．在介绍自我的基础上进行写作练习，要求尽可能集中、明了、简洁地表现出自己的个性，力求写出一点新意。 口语交际
问题一：“请你自我介绍一下”
提示：
1、介绍内容要与个人简历相一致,表述方式上尽量口语化。
2、从自己的相貌、爱好、兴趣、优缺点、特长及学习、生活等方面去介绍
3、条理要清晰，层次要分明。基本能让人知道你是谁就行。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
提示：
1、简单地罗列家庭人口。
2、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
3、宜强调父母对自己教育的重视。
4、宜强调各位家庭成员的良好状况。
5、宜强调家里对自己学习和生活的支持情况。
6、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：你有什么业余爱好？
提示：
1、最好不要说自己没有业余爱好。
2、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
3、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
4、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。问题四：“你最崇拜谁？”
提示：
1、不宜说自己谁都不崇拜。
2、不宜说崇拜自己。
3、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
4、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
5、所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
6、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
写作训练
认识自我
――七年级作文系列训练之写人篇1 【训练目标】
1、正确认识自我，展现自我风采，树立信心。
2、反思自己成长过程，发现、体悟生命的价值，珍重生命。
3、增进同学们之间的相互了解，融入集体的大家庭。【文题要求】
1、集中、明了、简洁地表现出自己的个性，力求写出一点新意。
2、选择合适的角度来表现自己，或突出个人某一方面特点，或多角度介绍自己。
3、文体不限，以记叙为主，辅以抒情和议论等多种表达方式。
4、用真实的生活经历和和独到的思想认识表现自我。
【作文指导】
文题1： 围绕我写一篇文章，介绍自己，要求突出“我”的特征。③不少于600字。
提示一：这是一篇自我介绍的文章，以写人为主。人的个性千差万别，如何向别人展示自己、介绍自己，就必须抓住自己性格中的主要特点，通过几件具体的、典型的事例，突出自己某一或某几方面的性格特点，力求写出个立体的、充满个性化的自我。写作重点应放在不同阶段自己的生活经历和所取得的成就上，写出自我的风采，但不可面面俱到。
可以写我的长相：漂亮的我，丑八怪的我，胖胖的我，瘦瘦的我„„可以写我的性格和特点：淘气的我，娇气的我，嘴馋的我，热情的我，倔强的我，憨厚的我，实在的我，骄傲的我，爱哭的我，爱笑的我，爱出洋相的我，爱睡懒觉的我，马大哈的我，好动的我„„ 可以写我的内心：我的梦想，我的渴望，我的追求，我的喜悦，我的烦恼，我的悔恨，我的眼泪，我的委屈，我的哭诉，我的自责„„可以写我的爱好：爱读书的我，爱画画的我，爱听音乐的我，爱唱歌的我，爱踢足球的我，爱作文的我，爱写诗的我，爱种花的我„„可以写我的故事：我惹了祸，我出了丑，我挨了打，我做了一件荒唐事，我的一次冒险经历等等。
可以从自己的生活中直接取材，从日常生活入手，如在校生活、家庭生活或是朋友交往的其他场合，要选取那些最能展现你性格特征的典型事例，反映你的性格特征。要仔细地审视我，无情地剖析我，逼真地描写我，客观地评价我。
提示二：写作方式应是多种多样的，可以以时间为序组织材料，突出自己的成长历程；可以采用片断组合的方式，截取不同年龄段的典型事件，凸现自己在思想、知识、认识等各方面的进步；还可以采用反向构思的方式，写自己是一个矛盾的集合体，如“我不是我”，这样不仅构思新颖，也有创新的意识。
提示三：要写好这类作文，可以从以下几方面入手 1．精选素材。选材是作文的首要环节，只有选取了优秀的素材，才能成功地展现自我。精选素材，首先要打开思路。我们可以细心回忆生活中的点点滴滴，仔细分析生活中的方方面面。如：我们可以写自己的绰号，也可以写自己的爱好；可以写自己对学习的态度，也可以写自己处世的风格；可以写自己的欢乐、苦恼，也可以写自己的追求、秘密；可以写“我”的成长经历，也可以剖析“我”的优缺点；可以写家中的“我”，也可以写老师眼中的“我”；可以写现实中的“我”，也可以写理想中的“我”„„有了素材，还需要精心筛选。筛选时，要反复比较各种材料的优缺点，要选那些内容详实、新鲜感人、生动有趣且能突出“我”的个性特点的素材。经过认真思考、细心比较，我们就会找到最优秀的写作素材。 2．创新构思。有了好的素材，作文还只是成功了一半。作文要引人注目，还得创新构思。我们可以从“切入的角度、行文的思路、写作的方法”等方面来创新构思。从角度而言，可以从单一角度出发，抓住自己某一主要特征来展示自己的形象，也可以从整体角度入手，画出自己的自画像；可以从正面的角度展现自己的个性，也可以从侧面的角度展示自己的优点；可以静态地描述自己的方方面面，也可以动态地写出自己的发展变化„„从思路而言，我们可以用分镜头展示“我”在不同场合的形象，也可以用“一线串珠”串起“我”生活的点点滴滴；可以“散点铺排”，将自己的特点一一形象地罗列出来，也可以纵向展示，叙写“我”不同时期的故事；可以用日记体记录“我”的言行；也可以借自白书、档案等形式表现“我”的本质„„从写作方法而言，我们可以用一词经纬法来展示“我”；也可以用二人称或三人称来介绍“我”；可以借梦境来表白“我”；也可以借他人、他物来展现“我”；可以用寓褒于贬的方法赞扬“我”，也可以用寓庄于谐的方法调侃“我”„„角度、思路和写作方法林林总总、异彩纷呈，我们只有根据自我的特点和特长，选取最佳的角度、思路和写作方法，才能最恰当地展现自我。
3．传神描写。“我”的形象鲜明，“我”给读者留下的印象就深刻。要塑造好自己的形象，需要对“我”进行传神的描写。进行传神的描写，首先，需要抓住自己的特征。如：可以抓住“我”的外貌、语言、动作、心理、生活习惯等特征来刻画“我”的形象。进行传神的描写，其次，要根据文章表达的中心确定描写的重点。如：写《我的爱好》要详写“我”的动作，写《我的愿望》则要详写“我”的心理。进行传神的描写，还要灵活地运用各种描写方式来突出“我”的形象。如：写《我的自传》一文，可以正面描写自己的言行来展示自己的个性特点，可以借他人对“我”的评价等侧面描写来完善自我形象；可以对自己的丑陋处作简笔勾勒，可以对自己的“靓丽点”进行细腻刻画„„
4．个性表达。真情的流露，会拉近作者和读者心灵的距离，个性的表达则会吸引读者阅读的目光。在展现自我的时候，我们可以根据自己的个性、特长选用合适的表达方式、语言来表现自我。擅长叙事的，可以讲讲自己的趣事；擅长描写的，可以描摩自己精彩的生活片段；擅长抒怀的，可以诉说自己的愿望；擅长想象的，可以在对自己未来的畅想中展示自己的才华；性格幽默的，可以用风趣的语言调侃自己；生性憨厚朴实的，则可以真诚坦率的介绍自己„„找到了富有个性的表达方式，也就能成功地刻画自我了。
做好了以上几点，我们笔下的“我”也就栩栩如生、多彩多姿了。
【相关素材】
1、每个人都应认识到自身的重要性，你应当意识到对你来说世界上最重要的人就是你自己。（马克斯韦尔.莫尔滋）
2、人们常说这人或那人还没有找到自我。但自我不会被谁找到，它应该被创造（托马斯·萨斯）
3、每个人都有一个与众相同的自我和一个与众不同的自我，只是所占比例不同。（劳伦斯）
4、应该相信自己是生活的强者。（雨果）
5、个人都是自己个性的工程师（法国）
6、使人高贵的是人的品格。（劳伦斯）
写人的作文应注意什么 ——七年级作文系列训练之写人篇2
【训练目标】
1、学习通过抓住人物的动作、心理描写刻划人物的方法。
2、明确写人作文应该注意什么。【训练内容及要求】
1、文题要新。如：《爸爸（妈妈）、足球（书、电视、象棋）、我》、《我的大朋友》、《我那老爸┅┅》等。
2、选取角度要新。写到父母，有些同学只限于写自己的父母对自己是如何关心的，思维比较狭隘。可以从现代社会父子（母子）之间的新型关系来写，不是说十年父子如朋友吗？写你与你的父（母）的那一种只可意会不可言传的关系。也可以写你父（母）的爱好，最近不是正举行世界杯吗？你的父母可能是一个球迷，他最近怎样？还可以就你的父母所做的事，他（她）的性格进行展现，介绍、评价。不仅可以写正面的，还可以写一些反面的。
3、结合本次训练所谈的内容，要把人物写细、写活，要抓住人物细微的动作及其心理变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。
要求：
1、字迹工整、文面清。
2、选材新颖、描写细腻、人物形象鲜明。
3、字数600字左右。【作文指导】
写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹；也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情；也可以交错地写人的外部表现和心理活动。 写人的文章应注意以下几点：
一、交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。 例文
1、
袁老师二十多岁（年龄），一张娃娃脸（外貌），教龄短得吓人，却教起毕业班，而且有一些学生进了“大桥”、“二中”等重点中学。 这位老师十分有个性（性格）。因为他个子矮，同学们都叫他“矮冬瓜”、“武大郎”（外貌）。他呢，对这些绰号来者不拒，拒者不束。有时这位老师甚至和同学称兄道弟，有时还向同学借游戏卡。（和自己的关系）
二、要写出人物的特点。就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有了新意。 例文
2、我们的初一（1）班（节选）
我们几个同学：赵亮、关超、韩婧、张春晓几乎每天都要留在教室里吃饭，当然还有我。一到中午，这里没有了上课的严肃气氛，俨然成了同学们肆无忌惮的游戏场所。但令人倒胃口的是，赵亮是个“天才”，居然在吃饭时提到屎这一类令人作呕的词，而他还自以为聪明的大口吃饭，待他吃完自己那份，仿佛还不解恨，反而“乞讨”说：“给我一点儿饭，可怜可怜我这个可怜的穷孩子吧。”如果你给夹菜，他会以手相接，吃完后把手往衣服上一抹，扬长而去。我们两只眼瞪两只眼，惊奇的说不出话来。
有一次，“不常客”严龙也留在次享受美餐，他吃饭是不老实。只见他筷子一挥，“飞”上讲台，拿起黑板擦，把同学抄的练习题中的一句“壮士十年归”的“归”字擦掉，改为了“龟”。我哈哈大笑。胡泰宁说：“这又有什么？”于是黑板上出现了这样一行字：“撞死千年龟”。
三、要通过具体的事件来表现人物，决不能象老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。
例文
3、
秦伯伯也非常乐于帮助人。有一次，我中午放学回家吃饭，到了家门口才发现自己忘记带钥匙了，此时我的肚子已饿得咕咕叫，我呆站在家门口不知任何是好。这时，秦伯伯正在打扫卫生，见我呆站在那不进家，就问：“小鬼，干啥不进家？”我此时真是哑巴吃黄连----有口难言，可又不能不回答，于是我哭丧着脸，用几乎听不到的声音说：“我没带钥匙，”秦伯伯笑了，他拍拍我的头说：“走，我带你去吃饭，”我的脸一阵红一阵白，很不意思地说：“算了吧，饿一顿也不要紧”秦伯伯很严肃地说：“那怎么能行，不吃饭会把身体搞坏的，你不用跟我讲客气，”说完拉起我的手就走，俗话讲“尊敬不如从命”，于是我就跟着秦伯伯下楼吃饭。我们来到一家环境和卫生都很好的快餐店，秦伯伯为我买了一份“滑蛋饭”，并坐在我的对面，看着狼吞虎咽地把它吃完。
在回家的路上，秦伯伯说：“人是铁，饭是钢，现在你学习那么紧，饿着肚子可不行。”听了着番话，我激动极了，默默地点点头……
四、要抓住人物细微的动作及其心理变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。
例文4：
试卷又发下来了。有的试卷的上面写着鲜红的“100”，得着这样卷子的人自然很高兴，其中有的人不免洋洋自得，腿不停地上下摆动，有一种飘飘然的感觉。有的人把头埋在桌子上，不用问就知：一定没考好，他头下压着的试卷上露出了好几个红红的大叉，其醒目程度不亚于别人的“100”。有的则拿着得分不高不低的卷子叽叽喳喳地谈着：“其实这道题我会做，就是马虎了。”“本来我都做对了，又改错了。”……话音最大的是我的同桌。他一手拍着试卷，一手拍着大腿，不住地嚷嚷着：“只差一分，只差一分！为什么只差一分呢？”他的试卷上红蓝黑色俱全：黑色的试题、蓝色的答案、红色的勾勾叉叉，这些和别人的差不多。但是，在他的试卷的右上角，赫然写着的是一个红色的“59”，好象比别人试卷上的分数都要大、都要醒目。他的话音吸引了不少同学前来围观，一时间教室里沸沸扬扬。
例文5 那是我即将上小学的时候。一天早晨，妈妈要教我骑车。骑车——我太高兴了！我曾多次在电视中看见自行车运动员在大路上奔驰，旁边无数的观众在呐喊助威。于是，我很爽快地跟着妈妈来到了一块空地上，和妈妈学骑车。
开始时，妈妈扶着车把，让我慢慢地往前蹬。过了一会儿，妈妈看我开始入门，她就让我自己扶车把，她改在后面推。渐渐地，我开始掌握要领，骑的速度也渐渐加快了，妈妈跟着我小跑着。后来，妈妈对我说：“不用我推了，你自己试试吧！”我能行吗？望着妈妈头上的汗水和充满鼓励的目光，我点了点头。开始一段很顺利，但是，骑着骑着，我回头看见妈妈离我已经有十几米远了，我一下子又害怕起来，车把也不听使唤乱摆起来——我摔倒了，车就压在我身上，我很疼。小时候，我和妈妈上街也摔倒过，妈妈都是急忙把我扶起来，还问我摔疼没有，今天我摔得这样疼，妈妈一定会来帮我的。于是我没喊也没叫，静静地躺在那，等着妈妈来扶我。可谁知，时间一秒一秒地过去了，妈妈竟然无动于衷。妈妈是不是没看见我摔倒呀，我偷偷地抬起头看了看，妈妈正望着我呢。妈妈怎么不管我了呢，她不是个坏妈妈呀（心理）。我又使劲把头抬得高一些，妈妈仍然没有动，但是，我看得很清楚：妈妈好象在用眼睛和我说话，她的目光里再没有“你摔疼了吗”的话，有的只是期待和鼓励。我明白了，她是希望我能自己站起来。我已经是大孩子了，妈妈不会再来扶我了，靠的只能是自己。我使劲推开车，自己站了起来。这时，妈妈走了过来，她蹲下来摸着我的脸，我的手，脸上带着阳光般的微笑，眼中闪出了激动的泪花。不知怎地，此刻我反倒觉得自己是个大人，我笑着对着妈妈说：“妈妈，我摔的一点也不疼！”
我又自己骑上了车。 也就在那时，我懂得了一个人生的道理：跌倒了，爬起来。
五、在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的。例文
6、
一个人每天不知要和别人说多少话，我们把说的话经过加工后写到文章里，这就是对话描写。请看例文《小金鱼》中的一段：
有一天，妈妈不在家，莉莉的小伙伴强强到她家来玩，看见鱼缸里的小金鱼说：“我们来换一下。你把小金鱼给我，我把哨子给你。”
“我要哨子有什么用?”莉莉说，“我看鱼比哨子好。”
“鱼有什么好?哨子会叫，可是鱼呢，难道鱼也会叫?”
“鱼为什么要叫?”莉莉说，“鱼不会叫，但它会游泳，难道哨子也会游泳?”
“是真的?”强强笑着说，“有谁见过哨子游泳？不过，鱼会被猫吃掉。那时候，你哨子没有了，鱼也没有了。哨子可不会被猫吃掉，它是铁做的。”
这段对话，惟妙惟肖地写出了莉莉舍不得把小金鱼换给强强的心情，也写出了强强调皮巧妙地说服莉莉把鱼换给他的情景。“难道鱼也会叫?”“有谁见过哨子游泳?”这些语言都很符合儿童年龄特征，只有孩子才会说出这样的话，大人们是绝不会这样说的。 可是，我们有些同学作文时，不懂得如何恰如其分地进行对话描写，往往只凭自己的想象，用自己的语言来代替人物的语言。如让目不识丁的老奶奶说出满口的新名词，让一个幼儿园的小朋友讲出长篇的大道理，使人不相信。
可见，对话描写要准确地表现人物的身份、年龄、思想作风和性格特点，让什么人说什么话。
六、要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。
课堂思考1 根据文章的中心思想，恰当地选择下面十个材料。选中的材料，在括号里注上“详” 或“略”字样，不选的材料，在括号里画上×，并口头说明所以这样取舍的原因。
中心思想：通过王可学习英语的几件事，表现他谦虚好学的精神。 ① 早晨，天气晴朗，空气清新，校园美丽而幽静。（ ）
② 王可背着书包上学校，进了教室后，他立刻洒水扫地，累得满头大汗。（ ） ③ 早自习时，王可向学习委员吴健请教几个英语单词的读音，他学得非常认真。（ ）
④ 同桌陈正嘲笑王可英语发音不准，干学不会，拙嘴笨腮。（ ）
⑤ 王可放学回家，一路上请同学帮助他矫正英语发音的错误，甚至还向英语成绩比他差的同学求教。（ ）
⑥ 马路上，人来人往，熙熙攘攘，陈正骑着自行车从大家身旁掠过，并和大家开玩笑，说他要飞到家，好去看电影。（ ）
⑦ 上英语课，老师让陈正读课文，陈正读不上来，受到老师的批评。课后，王可热情地帮助陈正读英语课文。（ ）
⑧ 陈正不认真学习，认为学习太枯燥，王可找他谈话，耐心地说服他，帮助他。（ ）
⑨ 期末考试，王可英语的笔试成绩居全班第一，口试成绩也很优异，可是他还是请求一位口语比他好的同学帮助他继续练习口语。（ ）
⑩ 一天，王可的嗓子疼痛，全身发烧，只好在家休息。他躺在床上预习英语遇到困难，正好吴健来看望他，他立刻向吴健请教，请吴健的帮助下，他还纠正了两处翻译错误，心里很愉快。吴健走后，他又读了一会儿，方才罢休。（ ）
课堂思考2 下面一篇作文的主要毛病是主次错位，此外还有编造漏洞、用词不当等毛病。请你首先把毛病找出来，然后把它改写成一篇详略得当的文章（不得改变原文的标题、中心意思和主要情节）
暴雨中的身影
七月的一天下午，天空还是那样瓦蓝，太阳像一盆火，靠得大地直冒烟。忽然，天色暗了下来，树枝儿停止了摆动，天气变得格外闷热，使人喘不过起来。一会儿，又刮起了狂风，把地上的灰尘刮得到处乱飞，大树在风中猛烈的摇晃。 抬头看天空，只见浓浓的乌云像排山倒海的浪涛，汹涌着。忽然空中划过一道刺眼的闪电，给万物罩上一层银光，紧连着“轰隆”一个惊雷。霎时，暴雨像天河决了口一样铺天盖地倾泻。
我与云霞一起打着小花伞回家。我还要冒雨去接爷爷。路上的行人渐渐稀少了，只有水雾笼罩在空间。忽然，我看见一个身影在暴雨中蹒跚的摇晃着。近了，原来是一个老人，那无情的冷水从老人的身上淌了下来。突然又有一个瘦小的身影从雨中钻了出来，是云霞。他看见了老人，把手中的伞遮向他。两人共一把伞走到我跟前，又向前走去。
雨还在下着，雷声还在响着，我望着两人的身影却愣着，那个老人，就是我的爷爷！
七、文章要不落俗套，要想的透、想的深、想得新，
一些同学的作文犯有中心不明确、重点不突出的毛病。中心不明确、重点不突出，就是“不透”，看这样的作文，好比雾里看花，云山雾罩，叫人看不透，不知道你到底要写什么。有的同学的作文中心意思很明确，比如“做人要刚强”，可是事情没想透，“例子”说得不清楚、不实在；有的同学的作文事情写得很具体，但是中心意思不明朗——这都是“不透”。至于事情说得乱七八糟、意思稀里糊涂，那就更是“不透”了 题目想好之后，就该想“写什么”了，也就是构思文章的内容。
题目规定越少的作文，越不容易写透，为了解决这个难题，常常采取“大题化小”的方法，请看下面的例子：
例1：《小学生活的回忆》，虽然规定了时间范围，但是跨度大，容纳的事情多，不容易写透，一位同学在写这篇作文时，做了这样的处理，他在开头写道：
小学生活丰富多彩，塞满了记忆的长河，但最使我难忘的，是我第一次戴上红领巾的那件事情„„
这位同学巧妙地把大题化小，把《小学生活的回忆》转化成了《我第一次戴红领巾的故事》，就好写多了，而且还不跑题。如果在文章中围绕一个中心，再略写一两件与第一次戴红领巾类似的事情，这篇作文就可能写得成功。这个例子告诉我们，有些大题可以化小，这样就避免了自己累得够呛，写起来罗里罗唆、中心不明确、重点不突出的毛病。
例2：《我的好朋友》这个作文，同学们从小学到初中已经写过好多次了，如果再写，很容易写得老生常谈、人云亦云，跳不出写同学这个圈子，连自己也不愿意多看几眼。可是有的同学仍然把它写得很生动、很实在。他们放开思路，避开了大家常写的内容。比如：从“人”到“物”，写书是自己的好朋友、自行车是自己的好朋友、小台灯是自己的好朋友„„；为了反映中学生活的枯燥、紧张，写家里的一个小动物是自己的好朋友，伴着自己去做那些永远做不完的习题；写“人”，把年龄范围放宽，写一个忘年交的老爷爷、写一个小弟弟；还有把爸爸写成自己的好朋友，去反映新时代的父子关系。
这个例子告诉我们，在思考写什么的时候，在“透”和“深”的基础上，要力争“新颖”二字，新颖才有创见、才体现出认真构思来，写出的作文才不落俗套、生动感人。
第13篇：短信编写
拇 指 间 的 艺 术
——手机短信编拟的技巧
教学目的：
1、根据语言“简明、连贯、得体”这个考点的范畴，通过手机短信的编写培养学生语言运用能力。
2、教给学生运用新颖的形式、别致的话语,恰当地表达自己的感情，以此培养学生创造性思维能力。
教学重点：
1、理解领会短信短小精悍和具有较强情境性的特点。
2、学会发掘短信语言生动形象、善用修辞的特点。
3、学会运用适当方法编拟符合特定要求的短信。
教学难点：
如何调动学生想象和修辞运用能力编写富有创意的短信。
教学时数：
1课时
教学方法：
合作探究
教学步骤：
一、创设情景，揭示目标
1、导入新课
近几年，拟写手机短信成为考试中较常见的一种形式。一是现实生活中手机短信成为人们交流思想、互致问候以及表达情谊的重要手段，它源于生活又表现生活；二是高考语文命题越来越生活化，要求源于生活又服务于生活，充分体现语文学科工具性的特点。而手机短信正好成为这二者的最佳结合点。
2、欣赏短信（多媒体展示）
①、祝：身体康佳赛红牛，美女飘柔多联想；生活富康乐百氏，事业捷达步步高；财源强生腾新浪，股票长虹冒紫光！
②、让平安坐上开往春天的地铁，让快乐与你不见不散，让健康与吉祥一个都不能少，让温馨和幸福没完没了，祝新年快乐！
3、小结手机短信的特点：
⑴、主题突出
⑵、构思新颖
⑶、富有文采
二、师生互动，探求新知
例题：
春节到了，请你给远方的亲友发一条短信，表达你的问候。要求至少运用两种修辞手法，感情真挚，内容健康，有文采，不超过50字。
解体思路
㈠、明确题干的基本要求（春节 远方亲友 问候 修辞）
㈡、用什么样的语言材料、通过什么样的语言形式
三、深入解析，交流互动
（一）语言材料：构思创意
（二）语言形式：（多媒体展示）
排比、比喻、对比、对偶、反复、押韵、叠字增色彩
四、把握规律，训练升华
1、语文试卷中的仿写题有很多都来源于短信，请你发挥自己的创造力，仿照所给句子完成下列短信。
（1）老师：每一缕阳光都带着我对您的祝福；每一颗星星都是我看您的眼睛；；教师节快乐！
（2）一份真诚，胜过千两黄金；一丝温暖，能抵万里寒霜；，；一条短信，捎去我万般心意。祝你健康快乐！
2、请用“风”“帆”“船”三物和比喻等修辞手法，给你的朋友发一条祝贺他生日快乐的手机短信。60字以内。
3、请你给同学发个祝福短信，需要运用一个神话或童话故事，使用拟人或比喻的修辞格。
4、李华同学最近一段时间沉迷网吧，以至与家人发生冲突而离家出走。请你运用排比句式给他发一条短信，以劝其及早回家重返课堂。要求不超过50字。
第14篇：编写标语
编写标语，大张旗鼓地宣传农业科技入户工作 作者：郭德宝文章来源：宁夏农牧厅科教处点击数：
3401更新时间：2007-1-15
编写标语，大张旗鼓地宣传农业科技入户工作
从全区农业科技入户年电视电话会议以来，宁夏各地都按照自治区人民政府批转的《关于开展农业科技入户年活动的意见》，积极行动，制定方案，周密组织，精心实施农业科技入户工作。同时，宁夏百万农民培训工程的实施也为科技入户奠定了认知基础，形成相辅相成、互动相长的良好局面。今年，自治区将进一步加大百万农民培训工程实施力度，并将培训年度由前一年的10月到当年的6月，改为当年7月1日到翌年的6月30日。为了进一步发挥科技入户和百万农民培训工程在营造学习型乡村、培养学习型农民中的导向示范作用，使其成为建设社会主义新农村的灵魂工程,农牧厅专门编写了科技入户和百万农民培训的标语，要求各地要结合自己的产业特点，利用悬挂横幅、刷写标语、制作墙报、树立公益广告牌，发布电视公益公告等方式，大张旗鼓地宣传农业科技入户和百万农民培训工程，进一步激发农民学科学、学技能、学经营的热情和营造全社会关注农村、支持农业、体恤农民的良好风气。宣传活动的标语如下：
1、科技入户，农民致富；
2、科技入户工程支撑环香山压砂瓜产业带建设；
3、科技入户千万家，旱塬遍结致富瓜；
4、实施科技入户工程，提升特色农产品竞争力！
5、科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人！
6、科技入户提升草畜产业竞争力！
7、培训进村，科技入户，农业增效，农民增收！
8、培养新农民，建设新农业，服务新农村！
9、实施百万农民培训工程，提高农民综合素质！
10、培养新型农民是建设社会主义新农村的灵魂工程！
11、突出特色，扬优成势，做大硒砂瓜产业！
12、特色就是市场，特色就是优势，特色就是竞争力！
13、发展特色产业，振兴县域经济！
14、用避灾农业的新理念指导山区特色产业发展！
15.实施百万农民培训工程，为新农村建设提供智力支撑；
16.培养乡土人才，建设新型农村；
17.实施农村劳动力转移培训，加快农民角色转换；
18.培训是最大的福利，技能是致富的本钱；
19.是否参加培训在家庭收入和权益保障等方面大不一样；
20.培训进村，科技入户，农民致富；
21.农业科技培训到户，良种良法直接到田；
22.职业技能培训到人，新型农民直接进城；
23.培训农民提高农民是各级政府义不容辞的责任；
24.学习农业科技，发展效益农业；
25.观念新、有文化、讲文明、懂科技、会经营是新型农民的基本特征；
26.构建“学习型”乡村，造就“学习型”农民；
27.农民也要树立终身培训终生学习的意识；
28.学农业科技，作新型农民，建美好家园，过小康生活；
29.坚定不移地走“科教兴农，人才强农”之路；
30.解决“三农”问题首要的是提高农民素质；
31.依靠科技，诚信经营，标准生产，持续增收；
32.向善学习、有文化、懂科技、会经营的新型农民致敬；
33.培训是敲开致富之门的金钥匙；
34.插上科技翅膀的农产品才会飞得更远；
35.百万中专生计划造就知识型农民；
36.如何当好农民和如何不当农民都需要培训；
37.各类农业产业化组织都要承担培训农民服务农民的责任；
38.全社会都要参与和支持农民教育培训事业；
39.农民是新农村建设的主体，提高农民素质是新农村建设的关键；
40.没有农民综合素质的提高，就没有中华民族的伟大复兴。
第15篇：教案编写
课
堂
教
案（例）
Leon1
一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求
Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”
二、Teaching Content: 教学内容
a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”
b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!
三、Teaching aids 教具
卡片，GOGO气模
四、Orders: 教学步骤 Cla one:(8:30~9:00) 1.Greeting : 问候，点名，热身 (5分钟) Ok! Babies attention! Now,let‟s begin our cla.Nancy:Hello everyone!...
2.New cla:
a.（导入新课）(8分钟) （单词输入）Next I‟ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用语气模仿GoGo的声音）Hello! My name is GoGo.The next one is…
Ok!Babies, close your eyes,Let‟s gue who is him.He is a boy, and he wear a pair of gla.So he is…Listen!(用Tony的声音，Hello! My name is Tony.)The last one is…Listen carefully! Hello! My name is Jenny.Good! She is Jenny.（游戏操练单词）（5分钟）Now Let‟s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies! Attention! Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK? (游戏二)（5分钟）Next Let‟s sing a song with GoGo together.OK! Babies! Stand up! Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let‟s stop!”
（单词输出）（2分钟）OK,babies,let‟s do a revision.The first one is „GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分钟）:Ok,cla is over,let‟s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分钟) 布置家庭作业（看动画片，听CD，笔头作业等）
课堂教案编写
一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求
二、Teaching Content: 教学内容 a.words b.useful sentences
三、Teaching aids 教具
四、Orders: 教学步骤
a.greeting 问候，点名，热身
b.new cla 导入新课
c．activity 活动
d.game 儿歌
e.revision 复习
f.home work 家庭作业
第16篇：教案编写
教案首页
文件类型：DOC/Microsoft Word 文件大小：字节
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第_8次(单元)课 授课时间: 课程名称 市场营销策划 专业班级 市场营销05 层次 大专 授课教师 张苗荧 职称 副教授 课 型(大,小) 小 学时 8 授课题目(章,节) 第七章 产品策略 授课方式
理论课(理论课;讨论课;实验课;实习/实训课;其他) 教材及主要参考书 市场营销策划 张苗荧主编 教学目的与要求: 要求掌握产品传统概念与整体概念
要求掌握产品生命周期概念以及各阶段的营销谋略 教学过程设计(内容,时间安排,教学方法等):
多媒体教学 教学重点,难点: 产品整体概念 教研室审阅意见: 教研室主任签名: 年 月 日 基 本 内 容 产品策略
产品及其生命周期
市场营销学对传统产品概念的扬弃
传统定义认为产品是具有一定物质形状和使用价值的物品.此定义偏重于产品的"物质形态和用途".传统的产品概念,注重满足的只是消费者的生理需求,这是低层次的需求.当代市场营销学是以消费者的需求为中心的.那么按消费者的需求去组织企业的生产,其产品就必须能够满足消费者的整体需求,这些需求,既有对产品的"有形的物质"的需求,也有对产品的"无形的服务"的需求.例如,消费者购买一件鳄鱼牌衬衫,不仅为了遮体,而且有一种名牌的心理满足;购买一台电脑可以用它办公,上网,需要公司进行售前指导,送货上门,安装,调试,而且提供维修服务.市场营销学中所认识的产品是指能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务,通常称之为产品整体概念.产品整体概念,是当代市场营销学"以消费者需求为中心"的核心思想的充分体现.消费者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市场营销的理论和实践都已经证实.随着社会生产力的发展和人们生活水平的提高,消费者在购买商品或服务时受心理因素的支配作用将越来越大.如有的消费者愿意支付较高的费用,需要高档,优质的产品;有的消费者对某个企业生产的特定牌号的产品或对某个商店出售的商品又特别偏爱.美国市场营销学教授里维持断言:"未来竞争的关键,不在于工厂能生产什么产品,而在于产品提供的附加价值:包装,服务,广告,用户咨询,购买信贷,及时交货和人们以价值来衡量的一切东西."因此,要求每一个企业必须牢固树立和充分认识现代营销的产品概念,不断地改进和创新产品,提供一切能使消费者满意的东西.7.1.2产品整体概念的提出
产品整体概念认为,产品可以分解为三个层次:产品的核心部分,产品的形体部分与产品的附加部分 1.产品的核心部分
它是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用,是消费者购买产品时所追求的中心内容.例如:消费者购买电冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在这个需求满足的前提下,他才会去挑选冰箱外观,式样,牌号等,女孩购买口红不是为了一根红棒棒,而是购买美丽,露华浓公司董事长说,在工厂,我们生产化妆品,在商店我们销售欲望.只有这一利益满足了,消费者才进而追求产品整体概念的第三部分的内容.营销者如果不了解顾客需要的核心所在,盲目生产经营,就难免产品滞销积压.如,人们对服装鞋帽的需要,有些以保暖为主;有些则以美观为主,强调装饰和美化人体的功能."没有疲软的市场,只有疲软的产品",这句话在一定意义上是正确的,即对某个企业的产品或某个品牌来说,只要它是根据顾客需要开发的,再加上适当的营销,那么它的市场永远不会疲软,只有那些不符合需要的产品市场才会疲软.2.产品的形体部分
它是指产品所具有的质量,特色,包装,款式,牌号等,可以满足不同消费者需求的具体内容.产品整体概念中的这部分内容,往往是一个企业提供给消费者的产品或劳务的整体要素中首先被人们认识的部分.正是这部分内容把产品的功能和效用通过具体的形式充分显示出来,而消费者对产品形体部分的综合感觉的好坏,在很大程度上决定了该种产品的销售.因而,现在越来越多的企业开始重视其产品给消费者带来的第一印象,就好像一个人,他的服装,修饰,长相举止,谈吐,决定了他给人的总体印象.3.产品的附加部分
它是指消费者在购买产品时期望得到的附加服务或利益,如维修,安装,送货,保证,资金融通等.随着社会产品的日益丰富,消费者认识水平的提高和自我保护意识的增强,消费者已不再满足于"买得到",而是要求"买得满意","用得放心",这就对企业的生产经营活动提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形产品同时还提供附加产品,他们认为顾客的兴趣是在于解决问题的服务,所以,IBM提供整个计算服务系统.7.1.3感性消费时代的产品新概念
近年来,我国人民的生活水平有了很大提高,消费观念也发生了很大变化.消费者在选购商品时,不再局限于商品的实用价值,而是更多从审美价值,文化附加值上去考虑.购买商品不再是精打细算,即兴购物,冲动购物开始兴起.处在现阶段的消费需求是:质量求精,品种求全,牌子求名,风味求新,包装求雅,等等.多数消费者已从"将就型"向"讲究型"转化.从有吃,有穿,有住的基本需求,发展到穿的要求漂亮,吃的讲究色,香,味,形,化妆品要求能保持自己的皮肤美,发型美,住房讲究装饰美,家用电器从求有求好进入到求新求美.总之,在生活消费中,人们的情感需要,心理需要,审美需要逐渐上升到第一位,起着主导的作用.以往,我们对商品往往偏重于实用性的探求,忽视了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外观色彩和造型流于一般,过分强调价廉物美,满足于打价格战,营销活动平淡无奇.这种状况,与当前国内外市场的竞争形势极不相适应.1.与理性消费相比,感性消费注重的是商品的价值提案
理性消费注重的是商品价格与效用的对比,消费者是理智的,在市场上总是在预算允许的范围内作出最合理的购买决策,达到最大限度满足自己欲望的目的.也就是消费者在消费决策时,根据的是最大边际效用的原则.消费者会优先购买边际效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部购买齐全以后,就会出现一种均衡状态,即花费在商品上的每一元钱所得到的边际效用是相等的.为顺应消费者的理性购物需要,企业会千方百计设法提高商品对消费者的边际效用和降低商品价格,因而十分注重商品的本身功能,质量,进行价格竞争.感性消费则不然,它注重的是商品的附加值,消费者是非理性的,讲求冲动购物,情景购物,重视商品的个性以及使用时的主观心理,情绪体验等非物质因素.在感性消费阶段,商品的概念发生了变化,商品扮演的角色开始由物本身向事方向转化.满足消费者价值观,能给消费者带来情感与心理体验的商品在市场上有很大的存在空间.商品的价值由过去的价格与效用比,发展到厂商,市场营销者等人向消费者所做的价值提案是否受到消费者的欢迎.2.感性消费阶段商品价值符号具有了特殊的意义
美国的芭比娃娃自1959年诞生,历时40余年盛行不衰,在很大程度上,她已经不是一个玩具娃娃.有人称这个金发碧眼,鼻子坚挺的芭比娃娃尽情的表达了美国女人内心成长的渴望,她的走俏,不是因为她有漂亮的外貌,而是她淋漓尽致地演绎了西方四十余年女性的时尚.对无数女孩来说,芭比正是一位可以参考的时尚对象,芭比的衣
装影响女孩的衣装.芭比还教会了无数女孩在牢记自我与观察芭比的比较中学会把自己一分为二,既作为独立的观察者审视自我,又作为被观察者注意自己的形象.从而学会操纵自己的形象,学会生存技巧.芭比的成功在于设计师用服饰与故事等独特的符号暗示了一种个性价值,商品的情感价值由符号背后而凸现了出来.在感性消费阶段,商品的价值符号的作用日益显彰,在这种情况下,营销活动的重点转向:第一,确立单个商品甚至全部商品组合有魅力的身世,塑造背景故事.美国"椰菜娃娃"的成功很能说明这个问题.美国青年设计师巴罗士设计了一种电脑玩具,取名"椰菜娃娃".他将"椰菜娃娃"当作有生命的孩子来对待,购买者是"领养"而不是购买.每个玩具娃娃各有特色,没有相同的,各有自己的出身证,证上有娃娃的手印,脚印,屁股上还有接生员的印记,一切与真孩子出生时的情景一样,"椰菜娃娃"出了毛病(故障),不能去电器辅修理而要去专门设置的"电脑娃娃医院"挂号门诊.大人要外出,玩具娃娃要寄放托儿所."椰菜娃娃"强烈的情感化,形象化,拟人化,在一定程度上满足了独身男女情感上的需求,并在心理上认同这种玩具为孩子的化身."椰菜娃娃"一上市,人们争相购买,引起轰动,价格每个从几美元猛涨到25美元,黑市达150美元.设计者巴罗士亲自签名的高达3000美元.在我国,海尔集团推出海尔兄弟的动画片,深受孩子们的喜爱,海尔兄弟成为智慧的化身,映射了海尔集团的智能化的产品与产品高科技的含量.海尔集团有魅力的产品身世的塑造必将影响中国年轻一代的购买行为,使人们产生对海尔品牌的品牌偏好.第二,形成与符号价值一致的商品价值.在英国,劳斯莱斯车是一面旗帜,它充斥着豪华和显赫,那些事业成功的企业家和商人,购买劳斯莱斯,不是在买车,而是买一枚成功的奖章,使他们得到一种成功的认可和满足感.劳斯莱斯的豪华与显赫并不仅仅通过价格和使用者来体现,而且还通过轿车本身的高质量和优雅的标志来渲染.劳斯莱斯轿车发动机是用手工一个一个制作的,要经过500小时的电脑和机应检测试验,部件的误差严格到万分之五英寸.车内的木制仪表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由专人到美国去选购,不要主干,只要地面上下的一段,锯开后要有漂亮的图案.车子出厂前,每块玻璃都要用浮石粉精心擦试,这种浮石粉一般是用来擦试光学镜头的.每辆车内要用24平方米的上等皮革装饰,每块要经过长度,厚度和耐性的检测.皮革具有一种特殊的香味.无论室外温度如何变化,车内恒温,其空调的制冷能力相当于30台家用电冰箱.劳斯莱斯已达到完美的艺术境界.
再如雷达表通过商品价值符号的传递已经在人们脑海里形成了雷达表是地位,身份的象征,它的高贵典雅的设计与造型,时尚代言人的宣传与传播,无不透射炫眼夺目的商品魅力.然而,这一切的背后是它艺术与高科技的完美结合的生产工艺,是商品的的高价值与高附加值为基础与保障的.所谓商品的附加值是指那些被消费者所欣赏的东西,营销学家琼斯认为,商品附加值可以来源于经验,来源于参照群体,来源于品牌信念,以及来源于品牌形象.所以,商品价值与符号价值互相作用,商品的价值一旦为消费者所认同,就会形成符号价值,但是有意识的符号价值的宣传传播无形中增大了商品的价值,从商品价值到符号价值再到商品价值,这个过程不断循环,二者的统一创造了能满足消费者心理与情感需要的产品.第三,开发与语言符号有关的商品符号诸系统,包括品牌,象征符号,基调色,爱称,品牌角色形象,装饰图,广告口号等.已往的企业只重视产品质量,只重视与商品的物质,功能相关的属性,不重视与语言符号相关的属性.考察国际名牌产品可以发现,一些名牌成功的秘诀之一是运用品牌,象征符号,广告等暗示商品价值的侧面,使其别出心裁的价值提案为消费者所认同,构筑了独特的商品个性.20世纪70年代初,西方女士们刻意追求和表现自己独特的生活方式,法国露华浓化妆品香水公司率先推出用男性名字命名的"查理"香水,并在情感上宣扬其"个性化",标榜为世界上第一种"生活方式"型香水,其护肤功能根本不提."查理"香水香味优雅独特,包装设计十分别致.女士们争相抢购,供不应求.该品牌香水持续畅销直到20世纪70年代末,打破了同种香水畅销的纪录.20世纪70年代末,女士们的情感又从独立由转移到表现女性化.露华浓香水公司又研制生产出"琼特"香水,尽力突出其"女性化"特点,再次受到女士们的青睐.露华浓公司紧紧抓住女士们情感变化的需求,连续不断地推出新品牌香水,通过开发与语言符号有关的商品符号诸系统,塑造商品个性,始终执着西方社会香水生产销售的牛耳,获利巨丰.该公司已成为不仅是法国,也是世界有名的大型化妆品生产企业.3.全面改变企业营销观念与营销方法,顺应感性消费新时代
目前一些国内优秀的企业已开始营销革新,以顺应感性消费时代.如不久前"联想"请陈逸飞设计电脑的外观,浙江温州服装业,报喜鸟集团,庄吉集团等纷纷聘请著名影星做形象代言人,报喜鸟请任达华,庄吉请周华健,以构筑产品不同的个性.对现代企业来说,顺应感性消费时代应从以下几个方面改变营销观念与方法.改变传统的营销观念,注重商品在消费者生活舞台所扮演的角色及意义,完成商品由
物到事的转化.企业在提高商品质量,改善与完善商品功能的同时,应该考虑消费者对商品的个性要求,注重消费者对商品的心理需求,情感需求.在企业营销的各个组合手段(包括产品,价格,渠道及促销)上引入感性营销手法.如开发情感型的商品,创造良好的购物环境与氛围,发布情感广告,提供满意的顾客服务.新加坡奥美为中国银行所做的系列形象广告,分为高山篇,江河篇,竹林篇,麦田篇,因其对中华传统精髓文化的传承倍受好评.该广告回避了明确的功能性的诉求,塑造可信赖,可依托的银行良好形象.它以传统中华大义匡扶中国银行形象,十分成功,这就是感性营销的成功.开发产品的附加值与与语言符号有关的商品符号诸系统.在商品的外观设计,包装设计,品牌设计上融入情感设计,用爱称,基调色,象征标志等商品符号塑造商品个性.特别是品牌角色的塑造,往往能够产生视觉冲击力,使消费者偏爱企业的产品.实践证明,引进企业形象整体识别系统的企业往往能更好地满足消费者对商品的心理需求,情感需求,故此企业应该注重形象识别系统的设计,特别要重视视觉识别系统的设计.
基 本 内 容 产品生命周期 产品生命周期的理论
产品生命周期是现代营销学的一个十分重要的概念.研究产品生命周期的发展变化,可使企业掌握各个产品的市场地位和竞争动态,为制定产品策略提供依据,对增强企业的竞争能力和应变能力有重要意义.每种产品的销售和利润都不是固定不变的,都有共由弱到强又由盛转衰的发展过程,即产品生命周期.产品生命周期是指产品的经济寿命(与产品自然寿命或使用寿命无关),即一种新产品从开发,上市,在市场上由弱到强又从盛转衰,直到被市场淘汰为止的全过程.根据菲利普·科特勒的最新观点,典型的产品生命周期分为4个显著的阶段.产品处于投入期,销售额增长很慢,企业微利甚至亏损;到了成长期,销售额和利润额都迅速增加,企业获利丰厚;而进入成熟期,销售额和利润额开始虽仍有增长,但已出现饱和趋势并随后逐步下降;进入衰退期后,该产品的销售额和利润额开始急剧下降.
图7-1产品生命周期曲线
对产品生命周期的理解要掌握一下三点: 1.产品生命周期是指产品的"经济生命"或"市场生命",而不是指其"自然寿命"或"使用寿命".决定产品自然寿命或使用寿命的是产品本身的质量,牢固程度,作用方法,维修保养等因素,而决定产品经济生命和市场生命的则是科技发展水平,消费者对产品需求偏好等因素.如电子管收音机被淘汰了,有一些人仍旧在使用.一块肥皂用完了,但是肥皂的市场生命没有终结.2.产品生命周期曲线图中所显示的销售额和利润额的变化趋势,只是一些典型产品的销售历史.应该认识到,不同产品的生命周期曲线会表现出不同的情形.这就是产品生命周期所具有的变异性的特点.产品生命周期并非一律呈现上述的典型型态,有些产品上市后很快进入成长期,没有经过介绍期的缓慢增长过程;也有些产品没有成长期,从介绍期直接进入成熟期.据国外研究者指出,有6～ 17种不同的产品生命周期型态.例如,美国杜邦集团的尼龙(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不断发现新的用途,加工成新的产品(降落伞,丝袜,衬衣,地毯等),使其生命周期呈现扇面型.
扇面型生命周期曲线 时髦品的生命周期曲线
3.产品大类,产品品种和具体品牌产品生命周期的差别.产品大类的生命周期最长,因为许多产品大类与人的基本需要相关,而人的基本需要是长存的,如,粮食,咖啡,香烟,汽车,电话等,但由于社会经济和文化的发展变化,有些种类的产品也呈现衰退迹象.例如,近年来在某些发达国家,香烟已进入衰退期.产品形式的生命周期最接近典型模式,如,无过滤嘴香烟,拨号电话机等,都有序地经过了介绍期,成长期,成熟期和衰退期.如黑白电视机作为一个产品品种,它在市场上的命运就比电视机这一大类产品更能表现出产品生命周期的历史过程.品牌的生命周期一般较短促.据美国的一项调查发现,过去一种新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈来愈短的趋势.但某些名牌,如,"可口可乐","力上"(香皂),"同仁堂"(中药)等却历久不衰.对具体品牌的产品来说,通常会更强烈显示出产品生命周期的历史过程,这种情况可称为产品生命周期的层次性.7.2.2产品生命周期各阶段的营销谋略
1.投入期的营销谋略
投入期是指产品刚投入市场,销售量缓慢增长的阶段.其特点是:企业的生产批量小;单位生产成本较高,经营成本也比较高;企业通常获利甚微,甚至是亏损经营;销售量增长缓慢.对消费者来说,多数人对新产品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心来购买,企业的销售渠道不多.由于产品设计未定型,花色品种单一,生产批量小,成本高,因此在投入期企业应及时了解市场对新产品的反馈信息,并据此不断改进产品,提高产品质量,努力增加花色品种.随着新产品的生产日益走上正轨和销售量的不断扩大,企业应进一步加强内部管理,努力降低生产成本.为使新产品尽快地为市场所接受,在较短时间内渡过投入期,企业在选择和培养渠道时的指导思想就应是尽快扩大销售.为达到这一目的,企业应选择销售同类产品有经验的中间商.虽然这样费用可能会较高,但对企业新产品长期的市场命运会带来好的效果,这也正是企业追求长期利润最大化的体现.西方企业有一句名言:"宁愿选择第一流的中间商,第二流的市场,也不愿选择第一流的市场,第二流的中间商."就是这个道理.企业在推出新产品时可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费用;对新产品既可订高价,也可订低价.这样,企业就有四种相应的策略可供选择.第一,快速取脂策略.即高的价格,高促销费用.高价是为了尽早补偿成本,取得较多的利润;高促销费用是为了使产品尽快地渗透到广大市场.宝洁公司的飘柔在台湾上市200毫升台币97元,第一年送了150万份,上千万台币,广告花了1500万.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)大多数潜在消费者还不知道市场上已存在这种产品; (2)消费者将对产品抱有极大兴趣,原出高价购买; (3)企业面临潜在竞争威胁,急需树立名牌.第二,快速渗透策略.即低的价格和高的促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场的规模和容量都比较大; (2)多数消费者还不知道市场上已存在这种产品,且大多数消费者对价格敏感; (3)该产品的生产成本会随产品生产批量的扩大而降低; (4)企业面临较大的竞争威胁,低价可有效地防止竞争者介入.
第三,慢取脂策略.即高的价格,低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场规模和容量都比较小; (2)通过以前的促销工作,消劳者对生产该产品的企业,牌号等已经有较多的了解; (3)消费者愿出高价来购买新产品,因为新产品的使用能给他带来更多的利益; (4)由于产品的生产工艺复杂,申请了专利或技术严格保密等原因,竞争者不容易进入该市场.第四,慢渗透策略.低价和低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场规模较小,仅容量较大; (2)通过以前的促销工作,消费者对该产品已有所了解; (3)消费者对价格很敏感; (4)企业面临潜在竞争.低价能有效地防止竞争者的介入,花费较小的促销费用又不致于因为竞争者的介入而使企业损失过大.2.成长期的营销谋略
成长期是指销售量和利润都迅速增加的时期.其特点是:产品设计已基本定型,质量稳定,花色品种增加;经过前一阶段的促销活动,消费者对产品的性能,用途已比较了解,购买者迅速增加;企业各项成本下降,获利上升.同类产品的生产企业增加,市场上开始出现竞争.根据以上特点,企业在制定其市场营销策略时,应体现"人无我有,人有我优,人优我快"的思想,具体可以从以下几个方面考虑: 第一,应采取创名牌的产品策略.通过提高质量,增加花色品种,改进包装,提供优良的售后服务等措施,使消费者产生信任感.在成长期力求创出名牌产品,为该产品在成熟期的销售和给企业在较长时期带来利润奠定良好的基础.第二,企业应根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价.如前一阶段采用取脂订价策略,随生产成本的下降,同时为迅速增加销售,扩大市场占有率,应付竞争对手,企业可采取适当降低价格的措施;若前一阶段采用渗透订价策略,企业在提高产品质量,增加花色品种,改进包装,创出名牌产品的基础上,也可适当提高价格.二十世纪八十年代法国微波炉市场在初始阶段其微波炉价格很贵,在1200美元一1600美元之间,其市场定位是推销给偏好创新产品的顾客.1974年法国零售商推出了售价为239美元的特价微波炉,市场反应极为热烈,产品大获成功.消费者们接受了这种引起"烹调
革命"的新产品.此时,韩国和日本的厂商也进入了市场,微波炉的价格降到400美元以下,到1977年时,微波炉的销量达到了顶峰.第三,企业应"居安思危",努力开辟新的分销渠道,扩大网点,把产品打入新的市场.因为产品终究会由成长期进入成熟期,在成长期为产品今后的销售打好基础,是保证企业及时更改销售市场,获得更多利润的行之有效的措施.第四,企业仍然要进行大量的广告促销工作,但广告的内容要由前期的介绍产品改为着重宣传产品的特殊性能,特色以及提高企业和产品的形象和声誉,使消费者偏爱本企业的产品.在成长期,除相应地变化广告内容以外,企业还应借助公共关系活动的开展,积极支持社会公益事业,借此宣传介绍产品,这对树立良好的企业和产品形象会起到较好的作用.3.成熟期的营销谋略
成熟期是指产品销售量趋于饱和井开始缓慢下降的时期,通常产品在生命周期的这一阶段持续的时间最长.其特点是:销售增长率呈下降的趋势;企业生产批量仍旧大,产品的花色,品种,款式更新较快,并开始研制和小批量生产新的产品;企业经营成本迅速增加,企业获利开始下降.企业间竞争十分激烈,纷纷扩大广告攻势,并相继采用降价竞销和其他营业推广的手段,刺激消费者产生更多需求.消费者对产品的选择余地增大,强调购买名优产品; 企业此时可以采取以下的营销策略: 第一,更改市场(市场开发).不改变产品,只要改变销售,扩大销售对象,寻找新的销售途径,从而达到扩大商品销售的目的.对处于成熟期的产品,企业应不断开辟新的市场,通常可考虑以下三种方法:分析和开辟人口市场;发展企事业单位市场;发展地区市场.第二,更改产品(产品开发).通过改进产品的性能,质量,式样以吸引新的消费者或使现有顾客增加使用量.比如英特尔公司不断推出更快的奔腾芯片,从376到576.过去英特尔每间隔4年开发微处理器,现在在缩短2年.微软的视窗也不断改进.第二次世界大战以前,美国杜邦公司的尼龙产品主要是作为降落伞及各种军用产品的原料.二战结束以后,由于军工企业的急剧萎缩,使各种军工产品的生产大幅度下降,从而导致对尼龙的需求下降,为此,该公司积极发掘产品的新的用途,以尼龙制成各种民用针织品(如尼龙袜子,服装等)投放市场,从而使尼龙产品的需求量立即回升.
第三,重新制定企业的营销组合策略(营销组合改良).产品经理可通过改变营销组合的一个或几个因素,来扩大产品的销售,如,以降价来吸引竞争者的顾客和面的买主;采用更有效的广告形式,开展多样化的营业推广活动,如有奖销售,销售竞赛等;还可采取改变分销渠道,扩大附加利益和增加服务项目等策略...如英特尔在1995年把奔腾价格降了40%,同时兴起1.5亿美元的广告大战.营销组合之所以必须不断调整,是因为它们很容易被竞争着效仿(特别是在降价和提供附加服务方面),以致使企业失去竞争优势.4.衰退期的营销谋略
衰退期是指销售量急剧下降,产品开始逐渐被市场淘汰的阶段.随着社会经济的发展,技术的进步,市场需求和偏好的变化,大部分产品形式和品牌或迟或早,或缓或速,总要进入衰退期.例如,在美国,麦片的销售下降缓慢,而游戏机却很快进入衰退期.有些产品进入衰退期后销售额可能突然下降为零,但多数情况是销售在很低的水平上持续多年.其特点是:产品销售量由缓慢下降变为急剧下降,企业获利下降;市场上出现了性能更好,价格更合理的替代产品,使消费者的兴趣开始发生转移;许多竞争企业开始转产或部分转产.对于确已进入衰退期的产品,企业仍可采用两种策略,一是继续生产和经营该产品;二是放弃该产品.停止生产和经营处于衰退期的产品办法包括:(l)立即停产,将产品的生产技术,设备等出售,转让给其他企业,或对原有设备进行调整,改进以适应新产品的生产需要;(2)采用逐步减产,逐步淘汰的方法,使企业的资源有次序地转向新的生产项目.继续留在市场上生产和经营处于衰退期的产品有三种选择:(l)连续策略:即企业继续沿用以前的市场营销策略,如保持原来的市场规模,分销渠道,价格水平和促销手段等,在竞争者减少的情况下.企业也有可能保持,甚至增加一定的销售额;(2)集中策略:即企业淘汰一些小的细分市场,集中企业的资源以满足有较大销售潜力的细分市场,这样既可以适当削减促销费用,又可能在潜力较大的细分市场上再次扩大产品的销售,以取得更好的经济效益.(3)榨取策略:即企业大幅度减少产品促销费用,减少推销人员.从而减少销售费用,使企业在短期内能取得较多的利润.
复习思考题,作业题 下次课 预习要 点
产品组合与产品线的谋略 实 施 情况及 分 析 效果良好
注:教案按授课次数或单元填写.重复课可不另填写教案.允许特色设计.
第17篇：编写童话故事
编写童话故事
（人教版第五册第七单元习作）
南昌市定山小学陈洁
教学目的：鼓励学生发挥想象，编写有趣的童话故事。
教学重难点：激发学生的想象力。
设计意图：
三年级是作文的起步阶段，对学生的要求不能过高，指导也不能放得太开。习作七的内容是编写动物童话故事。于是我给学生找来一篇比较熟悉的童话故事《龟兔赛跑》，教学中这既是一篇范文，又是学生习作的引子。因为教师给学生一点思路或是一个引子，可以更好地帮助学生下笔，减少学生对习作的畏惧感。在范文的学习部分，主要是让学生明白编写童话故事有两点：一是要有想象，二是要有趣。然后引导学生用《龟兔赛跑》这个故事去想象第二次赛跑为什么兔子又输了。在课堂上让学生尽情想象，想象出不同的情节。习作教学充满的是趣味，而不是冰冷的习作方法。不知不觉中，学生就会编写童话故事了。
教学过程：
课前活动
1、看词猜童话故事
小红帽外婆狼——《小红帽》 鸭妈妈丑小鸭老鸭大雁猫母鸡白天鹅
——《丑小鸭》
红眼睛长耳朵短尾巴兔妈妈大灰狼——《小兔乖乖》
2、说说你喜欢读哪些童话故事，为什么喜欢读童话故事？
一、导入
我们都是伴随着童话故事长大的。童话故事中奇特的想象、精彩的内容吸引了我们，深刻的道理教育了我们、启发了我们。
二、范文引路，指导写作
1、今天我给同学们带来了一个熟悉的有趣的童话故事，想听吗?
2、请同学们带着两个问题边听边看《龟兔赛跑》，播放录音。
（1）兔子跑起来很快，而乌龟爬得很慢，为什么兔子和乌龟赛跑却是乌龟赢了？
（2）这个故事哪些句子写得有趣？用笔划下来（板书：有趣）
兔子长了四条腿，一蹦一跳，跑得可快啦。 乌龟也长了四条腿，爬呀，爬呀，爬得真慢真慢。骄傲的兔子一想到这一点，就乐得摇头晃脑，甭提多高兴了。
有一天，兔子碰见乌龟，笑眯眯地说：“乌龟，乌龟，咱们来赛跑，好吗？”乌龟知道兔子在开他玩笑，瞪着一双小眼睛，不理它。兔子呢，知道乌龟不敢跟他赛跑，摇摆着长耳朵，又蹦又跳的，笑得不得了。还编了一支山歌笑话他： 乌龟，乌龟，爬爬，一早出门采花； 乌龟，乌龟，走走， 傍晚还在门口。
这支歌很快传到乌龟耳朵眼里，乌龟十分生气，就找到兔子，气愤地说：“兔子，你别神气活现的，赛跑就赛跑，难道我还怕你吗？”
兔子大吃一惊：“乌龟，你说什么？”
“我说，咱们来赛跑，谁怕谁呀。”
“哈哈哈，乌龟，你真敢跟我赛跑吗？那好，咱们就比一比。瞧，那里有棵大树，咱们就从这里开始跑，谁先跑到大树下谁赢。”
预备！一，二，三，－－－” 兔子撒开腿就跑，跑得真快呀！一会儿就跑得很远很远了。他回头一看，乌龟才跑了一小段路呢，心想：乌龟敢跟兔子赛跑，真是天大的笑话！我呀，先在这儿睡上一大觉，让他爬到这儿，不，让他爬到前面去，反正我只要撒开腿一下了就追上他了。兔子把身子往地上一歪，合上眼皮，真的睡着了。
再说乌龟，它爬得真慢哪，可他爬呀，爬呀，一秒钟也不停。等爬到兔子身边，它已经累坏了，可它还是一个劲儿地爬呀，爬呀，眼看就快到那棵大树了。
这时候，兔子醒过来了，边打哈欠边说：“啊，乌龟怎么还没有爬到这儿来呀？也太慢了吧！我接着睡吧。”兔子闭上眼睛正要睡着，突然觉得不对劲，赶忙睁开眼睛。“唉呀，乌龟呢？怎么不见了？”再往前一看，“哎呀，了不得了！乌龟早就爬到我前面去了。”这下，兔子可急坏了，它急忙爬起来追了上去。可是乌龟呢，已经爬到那棵大树下了。乌龟胜利了。兔子惭愧地低下了头。
小朋友们，动脑筋想一想：兔子跑得快，乌龟得爬慢，为什么这次比赛兔子输掉了，乌龟却赢了呢？
3、指名回答刚才提出的问题
师相机小结：
（1）乌龟在速度上和兔子是不能相提并论的，可是兔子中途睡觉、骄傲大意让它输给了乌龟，这个故事既有意思又让人受到教育。故事中间的情节就体现了作者丰富的想象力。这就是我们要在本次习作中学习的一点——想象。童话故事
有了想象，才会让人喜欢。（板书：想象）
（2）主人公的动作、语言、神态的描写会让故事生动有趣。
三、迁移想象，新编童话
1、想象故事情节：
兔子比赛失败后，很不服气。这天它决定再一次和乌龟赛跑。动物们知道消息后纷纷赶来观看，没想到这场比赛兔子还是输了，这是怎么回事呢？现在我们就来发挥我们的想象力，想得和别人不一样就更好。
预设四种情况
（1）乌龟选择水路和兔子赛跑，赢了兔子。
（2）兔子在路上不是睡觉，而是救了一只落水的小鸡，乌龟赢了兔子，但大家都为兔子的见义勇为而感动。
（3）兔子急于获胜，不小心撞到了一棵树上，兔子被撞晕了，乌龟赢了兔子。
（4）乌龟用滑板车和兔子比赛，赢了兔子。
2、学生闭上眼睛想象故事的中间过程，先小组交流，再全班交流。
3、明确本次习作要求
（1）展开想象。想象在第二次赛跑中，兔子和乌龟发生了什么事导致兔子又输了。
（2）看谁编得最有趣。
4、生编写童话故事。
四、习作讲评
1、指名三位同学读自己编写的童话故事。
2、老师就“富有想象、有趣”作为评价标准给学生评价。
五、拓展总结
1、推荐好书。我这里有两本童话故事书，很值得一读。
（1）张秋生的《小巴掌童话》出手不凡，以它的短小、凝炼、抒情、哲理，把众多读者领进了一个真善美的绚丽多姿的王国吸引着。
（2）陈伯吹的《一只想飞的猫》这篇童话中，猫孩子般的淘气、任性、自大、懒惰、好虚荣都不是符号化的表述，而是生动而具体的刻画，让人对这只可笑可爱的猫无法淡忘。
2、同学们，童话的世界是丰富多彩的，正因为这样，我们才爱读童话。课后，同学有兴趣可以多写写童话，你会发现越写越有劲。只要我们多留心，故事
的内容就在我们身边，我们的生活中。我们可以写出内容丰富的童话，如改正不良习惯，赞扬聪明机智、勤劳肯干、热爱学习、团结友爱、诚实守信、文明礼貌、奉献爱心、动脑筋解决问题……。等你们写好了，老师会把你们写的童话编成童话集送给你们！
板书：编写童话故事
想象
有趣
第18篇：编写教案
教案编写
目的与要求：
熟悉备课的内容，掌握教案书写的规范；初步掌握编写教案的要领。 重点与难点：
重点在于掌握备课的内容及相关要求，使学生能写出合乎规范的教案 教学方法、手段：讲授为主，视频观察，阅读、讨论。 教学过程：
复习提问
你如何理解备课与教案这两个概念的区别及联系？
一，编写教案的要求
教案是教师为了通过课堂教学向学生传授知识、培养能力、进行思想教育而设计的文本，是确保课堂教学按计划实施的依据，也是教师今后进行教学的极有价值的参考资料和总结教学经验的依据。
编写教案要体现如下特点： 1，创造性
基于大纲而非随心所欲；源于教材而高于教材；反复斟酌而不断改进。 2，明确性
教学目标、重难点、教学关键明确；教学过程思路明确；教案书写工整。
3，适用性
切忌华而不实；切忌过于冗长。
二，编写教案的基本内容
1， 课题及所属章节；
规范的格式，如人教版数学四年级上册《角的认识》教案（教学设计） 2， 课型；
课的类型。数学教育专业要求掌握的三种基本课型。 新授课、练习课、复习课 3， 学时分配；
主要明确本教案是用于上一节课还是一个单元（多节课） 4， 教学目标；
注意一些基本的目标动词含义，从而准确使用目标动词；注意新课程理念下教学目标设计的三维目标体系构建；注意目标书写的基本要求，如简洁、明了、清晰、具体等。
5， 教学重难点；
注意分开来写，因为重点不一定是难点，难点也不一定是重点。 6， 教学方法、手段；
这里要明确教学方法和教学手段的区别。常用的教学方法必须熟悉。 7， 教学过程（主体）；
文字篇幅大概要求。 8， 板书设计；
主要要领讲解。 9， 教学后记。
后记是属于教学反思的范畴。
至于授课班级和教具、学具可视具体课时而定。
三，教案的形式
1， 备课笔记本（单位普遍应用）； 2， 表格式（观摩课时常用）；
《圆的认识》教案阅读练习：
从教案应该包括的基本内容对比该教案的学习，要求理解教案规范（可以讨论，等待提问）。
第19篇：编写故事
路遇
时间 一天下午 地点 街心花园 人物 老师·姑娘
（大幕在汽车的过往声中徐徐拉开。
（老师挟着书本，思考着什么上。发现地上有一个钱包。
老师 钱包？谁的钱包？放在这里没有任何系数的。（四下看·喊·）谁的钱包丢了，谁的钱包丢了。没有人„„（老师看了一下，欲拾又止）
老师
（自语）当今社会复杂的很，别又是谁下的“全套”，今天报纸上还刊登这事呢。（边说边左右看看。确信无人连忙走到钱包边，想拾又止） 老师 （ 自语）不行，我不能上他们的圈套。（欲走）倘若真是别人丢的，失主一定很焦虑„„对，我亲自把它交到派出所。（小心翼翼的打开，不禁一惊）
老师
空空如也，分文没有，空钱包。（自嘲地摇了摇头，将钱包网书中一夹，离去） 【姑娘拎一大包急上，与老师碰个满怀。两人“哎呀？”一声慌忙退让】 老师
姑娘，如此宽阔的道路，哪儿不能走，非往人身上撞。急什么呀？ 姑娘
能不急吗？？我的钱包丢了。 老师 你的钱包丢了？我拾到了只钱包。 姑娘 （惊）你拾到钱包了？快给我、老师 等等，你的钱包是什么样子的？
姑娘 啊？我的钱包是黄格格的，半旧的，一手那么大小，双层拉链，一角的线开了是用红丝线缝的„„
老师 (拿出钱包)你先等一下，让我对照验证一下。
【姑娘急不可待围上看，老师边躲，边嚷】
老师 急什么„„不错！看来是你的钱包，物归原主，给。 (递上) 姑娘 (激动地)真急死我了，我知道现在好人多，不会丢的。 多谢大叔了！多谢大叔了！
老师 何须谢，此乃区区小事，微不足道。
姑娘 小事！？这可不是小事！对于我来说这可是头等大事„„。(打开钱包)钱呢？钱呢？五百块钱呢？(直逼老师) 老师 (不知所措)这是怎么回事，这是怎么回事？
【老师忙往后闪，一个趔趄书本掉在地上，也顾不得去拾。】
老师 这人怎么一说到钱，就成这样子了„„你要干什么？你要干什么„„（边退边躲） 姑娘 (冲上一步，大声地)干什么？还我的钱。 老师 什么钱？那有什么钱！
姑娘 (怒气冲冲)钱包里的钱！钱包里有五百块钱。
老师 哎呀！你可不能信口开河，此乃原则问题，切莫儿戏。我拾到了钱包，没有拾到钱。你要钱包时可没说千包里有钱啊！
姑娘 你——钱包里没钱，还算什么钱包。再说你也没有问我。
老师 问？没钱我问什么？钱包嘛就是装钱用的包。有钱是钱包，没钱也是钱包，装了钱是有钱的钱包，没装钱是没钱的钱包，我是的是分文没有的钱包„„
姑娘 什么有钱没钱的包！别在那咬文嚼字耍斯文词„„还我的钱，快还我的钱！ 老师 (看了看四下)你喊什么，谁拿你的钱了？注意影响。
姑娘 注意影响？我才不管呢？（喊）哎——这个人拿了我的钱不还给我„„ 老师 (发火)你讲理不讲理？！ 姑娘 (毫不示弱)你讲理不讲理？！
老师 没拾到你的钱，乱向我要，就是不讲理。
姑娘 拾了别人钱包，又不还钱，才是真正的不讲理。
老师 好——好——(无奈)我给你说不清，我给你说不清„„ 老师 我说姑娘，请别发火，肝火旺盛，伤其脾胃。你好好想一想，是不是忘哪了，丢哪了„„别的什么人拾了？
姑娘 你少来这一套哄我。你拿着钱包又没了钱，我不向你要向谁要？你把钱藏了起来，还我空钱包，还装好人„„
老师 哎呀？谁装好人了，你不想一想，我要拿了你的钱，会站在这儿引火烧身，自我曝光吗？
姑娘 你是刚想溜，被我撞上了，
老师 （怒）你---你这小姑娘真是不讲理。哼？你玩的这套伎俩，我见多了。报上就有„„（从地上书本中拿出一张报纸，找着，找到后读。）“昨天，一男子在路边拾到一个钱包，突然，从旁边窜出几个流氓，围上前去，向那男子敲诈钱财„„”
姑娘 啊！你说我敲诈你的钱财？你这坏蛋，拿了钱还反咬一口，今天，我给你拼了。(拉开架势) 老师 (慌忙的)这可使不得，使不得，古人云:君子动口不动手。为钱玩命是天大的错误，人生的悲剧。鸟为食亡姑且不谈，人为钱死不值！不值！(严肃的)我以我的人格担保，我没拿你的钱
姑娘 人格算什么，有的人为了钱连命都不要了。
老师 哎呀，姑娘，这事不像你想象的那么简单。咱们坐下慢慢谈谈，慢 慢谈谈„„
姑娘 谈谈，啊？你拿了我的钱，还想占我的便宜„„
老师 别误会，别误会。不是谈那个，是谈这钱包里钱的问题。
姑娘 （略停一会，较温和地）谈钱包里的钱？恩—你承认了。我看得出，你这人有知识，还不算太坏，给点压力就会招的。老师经常教育我们，犯了错误不怕，改了就是好学生。只要你还了钱，还是好同志·好大叔。
老师 嗨—差矣，差矣。你又理解错了。我的意思是说咱们今天这事是一场误会？误会？懂吗？
姑娘 啊？你又不认账了。（严肃地）好？我警告你，党的政策历来坦白从宽，抗拒从严，如果顽抗到底不交钱，是没有好下场的？为了挽救你，我再给你最后一次机会，还钱不还钱？如果不还钱，咱们去公安局„„
老师 （自言自语）我又成专政对象了，好事没做成，反弄一身腥。不可理喻。 姑娘 走？上公安局。（拉老师）
老师 （下定决心）去公安局？就是去联合国也不怕？有理走遍天下，无理寸步难行。没拿你的钱，就是没有那你的钱。（边说边拾课本、教案）
姑娘 （看到课本·教案，呆呆地打量老师半天，难以置信地）你是老师？？
老师 老师怎么了？老师和这件事有是你么内在关联，你别用老师压人，好像老师什么事都得让人三分，委屈还不能求全呢。就是老师的老师，也不能吧没有的事说成有。别觉着老师好欺负老师也是人。
姑娘 你是老师？？你算什么老师。你跟我们那儿的老师比，差远了。我们那儿的老师多好啊？记得那一年冬天，山里好冷，好冷啊老师默默这个学生冻肿的手，看看那个孩子冻紫的脸，老是流泪了。第二天傍晚，大汽车给我们送来了铁炉子，蜂窝煤。我们高兴的跳啊？叫啊？老实说：“这是党和政府对你们的关怀，你们要好好学习，为咱山里人争一口气呀。”后来才知道那些炉子和煤是老师们用自己每个月仅有的几十元补助买的„„（抽泣） 老师
（深情的）好姑娘，别哭了。我一来是的名义的保证„„你应该相信我呀？
姑娘 （慢慢抬起头）你也应该相信我？长这么大我从没说过一句假话。那五百元钱是我上大学的学费呀，你看„„（拿出大学录取通知书） 老师
郑州大学录取书„„
姑娘
就在我接到大学录取通知书那天，乡亲们高兴的像过节一样，穷山沟出了大学生，这是多少悲人的梦想啊？可我看看病倒在床上的爸爸，我的心不知是什么滋味„„爸爸是为了我们上学才累到的，弟弟·妹妹为了我已经退学了。难啊？这时候老师带头给我送来了学费，这家两块，那家五块，还有老支书„„整整凑了五百块。这五百块钱，对我们穷山沟的的人来说，是多么金贵啊？村支书拉着我的手对我说：“孩子，你是咱山里人的光荣，再难，这学也要上。你爸爸的病，我们来照顾，你放心去吧？”支书·老师·乡亲们送我过了一个又一个山头，走了很远很远„„这五百块钱，是乡亲们的血汗，是祖辈们的梦想，是全村人的希望啊„„可我一到城里却把它丢了。我把它丢了？（哭泣）
老师
（上前一把握住姑娘拿着通知书的手，动情地）好了好了，别哭了，姑娘。你的钱不会丢的，在这里，在这里。拿着，快去报到吧？（将一叠钱放在姑娘手中，离去。） 姑娘
（翻着钱）不对，我的钱都是二块·五块的。（发现工资单）工资单？这不是我的钱？（恍然大悟，抬头找老师，喊）老师—老师—（追下）
——剧终
回家
少年在地上写下一行字：
给我一块钱，打电话回家。
这是一个离家出走的少年，只有十三四岁。少年很饿了，要钱买东西吃。为此，少年在地上写下这一行字。
但少年很难要到钱，很多人都知道这是一种骗人的把戏。少年在那儿待了很久，也没人给钱。后来，就有一个七八岁的孩子来了。孩子被大人牵着，看见少年跟前那一行字，就跟大人说：“妈妈，给我一块钱。”
大人说：“你要钱做什么？”
孩子说：“这位小哥哥要打电话回家，我们给他一块钱吧。”
大人说：“骗钱的。”
孩子说：“妈妈，你给我一块钱吧。”
大人就给了孩子一块钱。
孩子便把钱递给了少年。
但少年并没拿这一块钱去打电话。孩子见了，就说：“小哥哥，你去打电话呀。”
少年在那儿就呆不住了，起身跟孩子说他去打电话。但少年并没去打电话，少年需要的是钱，有了钱就可以买东西吃。少年在看不见孩子后，又停了下来，并重新写道：
给我一块钱，打电话回家。
让少年没想到的是，过了一会儿，少年又看到孩子了。少年就有些不好意思了，不敢抬头看孩子。
孩子当然也看到了少年，孩子在看到少年后，忽然又跟大人说：“妈妈，再给我一块钱。”
大人说：“做什么？”
孩子说：“给小哥哥呀。”
大人说：“他骗了你，没去打电话，你还给他钱做什么？”
孩子说：“也许他打了呢，但没打通，妈妈，你就再给我一块钱吧。”
大人又给了孩子一块钱。
孩子把钱递给了少年。
少年真的不好意思了，这回，没等孩子催他去打电话，少年就走开了。
少年走开后买了一碗面条，两块钱一碗。吃过后，少年找了个地方，又在地上写下了那一行字。
让少年自己都不敢相信的是，过了一会儿，少年又看见那个孩子了。少年想跑，但孩子已经看见他了。孩子走近少年，问他说：“小哥哥，你怎么在这儿呢？你没打通电话吗？”
少年满脸通红，没做声。
孩子没继续问少年，而是看着大人说：“妈妈，给我手机。”
大人说：“做什么？”
孩子说：“给小哥哥打电话呀。”
大人说：“他不会打。”
孩子说：“会打，我相信小哥哥不会骗我。”
大人就把手机给了孩子，孩子立即把手机递给了少年。少年接着，但没打电话，只是呆着。
孩子说：“打呀，给你家里打电话。”
少年就拨了一个号，然后，哽咽着说道：“妈妈，我想回家„„”
平行
苏扬是一名交警，他平时的主要任务是在一条破旧不堪的边境公路上巡逻。同事们都羡慕苏扬的工作轻松，但他是有苦说不出，由于辖区地处边境，没有汽车修理站，所以过路的车辆一旦出了故障，只能打电话求助交警。这时苏扬就必须开着局里的那辆拖车，花费很大的精力将故障车辆拖到远在市中心的修理站。
好在这个月底辖区附近开张了一家汽车修理铺，苏扬感觉肩上的工作轻松了不少。没过多久新麻烦又找上了苏扬，局里总是接到投诉电话，说苏扬与汽车修理铺的老板勾结欺诈车主。局里的领导很重视这件事，可是车主拿不出证据，让他们很为难。为此他们还专门去找了华子。华子强调收费过高这跟苏扬一点关系都没有，之后他解释，往这个荒无人烟的地方运送汽车零件成本较高以及久居这鸟不拉屎的地方对他的精神也有很大的伤害，自然会把人工费收的很高。一个愿打一个愿挨的事，局里领导觉得收费归工商局管，跟自己扯不上关系，只好作罢。
苏扬最近脸色不是很好，很多同事都替他打抱不平，当着他的面骂那些车主不识好人心。苏扬并没有把这些举报当回事，他愁眉不展完全是因为妻子的手术费还没有凑齐。他心里清楚要想治愈妻子的病，手术越早做越好。
华子是苏扬的发小，汽修学校毕业后已在家闲散了几个月。前段时间他约苏扬去夜市吃大排档。等餐的间隙哥俩你一杯我一杯的喝着啤酒，苏扬无意中瞧见窗外半空中的一组电线。他盯着那组电线若有所思，突然想到了什么。
稍后他对华子说，“你看那组平行的电线。”
华子把头转向窗外，说，“我看到了，怎么了?”
苏扬像是很认真，他犹豫片刻还是开了口，“一条线会有无数条与之平行的线。平行也就意味着它们不会有任何交集。”
华子很疑惑的盯着苏扬，他不懂苏扬在说什么。苏扬示意华子凑近一点，然后在他耳边悄悄说了很长的一番话。听完后华子很震惊，但想到苏扬生病的妻子，他理解了苏扬的这番设想。只是华子还在犹豫，苏扬宽慰他说，“我懂法律，这法律就是一条线，只要与这条线保持一个平行距离，自然不会与法律扯上瓜葛。”
华子又扭头看看半空中那组平行的电线，心里想两根电线只要没有交集就不会短路。最后他还是决定与苏扬一起实施这个突然闪现的“灵感”，毕竟他也没找到像样的工作。
没过多久在这条破旧不堪的边境公路旁开张了一家汽车修理铺。苏扬每天傍晚驱车巡逻到最低限速路段时，他总会打开车窗往外面扔些东西，他心里清楚这是车辆在发生“意外”时相对安全的路段。第二天一早局里准会接到求助电话。苏扬将爆胎的车辆拖到华子的汽车修理铺。一番简单的补胎，收价200元。华子事先将价格告诉车主，觉得合理就补，不合理另寻他处。荒无人烟的边境，明知是黑店，车主也只能任宰。过后有人气不过自然会拨电话举报。
今天又有一个冤大头，苏扬把一辆全新的蓝色斯柯达拖到了华子的汽车修理铺。补过胎，华子伸出两个指头。可这冤大头只肯付20元，嘴里还嘟嘟囔囔把抱怨都撒到苏扬身上，说苏扬肯定是收了黑钱，不然怎么会把他的车拖到这种黑店。苏扬一怒之下撕扯着冤大头的衣领说，“今天这钱你给也得给，不给也得给!我就是吃了黑钱怎么着?可惜你没证据!”冤大头见状只好乖乖付钱走人。
冤大头再次将车驶上公路，车子已经远离了修理铺，他从袖口里拿出了录音笔。原来他是《南江晚报》的记者，接到群众的举报，奉命来查清边境修车铺的猫腻。此刻苏扬和华子正沉浸在他们编织的平行世界里，一张法律的网正向他们收紧。
疯婆子
佳俊的父母在外地工作，平时很少回来，他独自一个人在这个城市里读书。佳俊从小就是一个懂事的孩子，由于佳俊的父母常年在外地工作，所以他在学校的生活费都是父母按月给他寄来，可是最近几个月的生活费总会多出一部分，佳俊以为是他母亲怕他不够花，想额外再给他一点。佳俊思绪混乱，正在这时，他突然想起一个人。
那是几个月前的一个午后，学校来了一位中年妇女，年龄和佳俊的母亲差不多，衣服仪容也很整洁，但就是有一些精神失常，这个妇人见到男同学就说：叫我一声妈妈，我可以请你吃饭，还可以给你买很多礼物。刚开始，同学们都不敢和这个妇女说话，看见他就赶紧一溜烟跑了，此后的好多天里，这个妇女经常出现在学校里，同学们也都知道这是一个精神失常的疯婆子，没人敢搭理她，后来关于疯婆子的事情也在学校里传了开来。原来这个妇人的儿子在这个学校里上学，半年前由于患白血病去世了，由于儿子的离去，这个母亲就精神奔溃了，常常来学校找自己的儿子。时间长了，学校也拿他没办法，同学们也就给她起了这个外号“疯婆子”。
这一天，疯婆子又来学校了，幸好佳俊和同学们碰见，这个疯婆子见到佳俊，愣了一下，就抓住佳俊，让他叫她一声“妈妈”。还说，“我是你妈妈!快叫妈妈!妈妈请你吃饭!”同学们见状就怂恿佳俊，让佳俊喊吧：不就是喊一声妈妈!还可以吃饭，还可以给你买好多礼物。这时佳俊脑子一片空白，不知怎么就喊出了一声“妈妈”。当听到这声妈妈后，同学们笑了，唯独这个妇女低下了头，呻吟了起来，随后，佳俊被这个妇女带到学校附近的餐馆，他们在餐馆里说了好多话!疯婆子还给佳俊买了好多礼物和吃的东西。那天晚上，月亮清凉如水，佳俊在花园里散步，想起白天的事情，觉得挺纳闷。我怎么能管他叫妈呢?怎么吃饭时有一种母亲的味道，可能是因为太久没有和父母在一起吃饭了吧!佳俊陷入了深深的思考之中。
那次饭以后，疯婆子就在没有在学校出现过，慢慢的也就在也没有人提起这件事情了!直到有一天，佳俊突然收到一份律师事务所的信!信里的内容是让他参加一个葬礼，并在信里还说让佳俊继承一份遗产。
佳俊更是百思不得其解，把这件事情告诉了在外地工作的父母，父母让佳俊在学校别胡思乱想，父母会尽快的赶回来!带你去参加葬礼的!
父母带着佳俊来到了葬礼上!佳俊看到了大堂中间挂着一幅巨大的遗照!照片上的人，正是佳俊几个月前在学校见到的那个疯婆子!可他怎么也想不明白!他只是和这个疯婆子吃了一顿饭，有过一面之交!怎么如今又一次出现在她的葬礼上!
佳俊的父母把疯婆子的一封信交给佳俊。信里面写道：“佳俊：我的儿子，当我第一次见到你的时候，我就认出来你了!十五年前的那个午后，妈妈带你到城里，你无意中走丢，妈妈苦苦的找了整整十五年，现在终于找见你了，你额头的那一块明显的黑痣，是那么的醒目!妈妈和你离去的哥哥会永远祝福你长大成材，给你留下的那笔遗产是妈妈上辈子欠你的，收下，佳俊，我的亲人••••••”
第20篇：编写登记手续
计 算 机 软 件 著 作 权 登 记 手 续
必须提交的文件包括：
1、计算机软件著作权申请表（表格——1份，A4纸）
（注意：申请表中④软件开发情况一栏，单位职工开发软件此栏应填单位名称，⑦栏选择填写）
2、软件说明书(表格——1份,A4纸)
3、申请者身份证明（选一项）
（1） 法人单位证明（表格——1份，A4纸）
同时选择性提交以下文件：
企业法人：营业执照副本复印件（1份，A4纸）
事业法人：事业法人代码证书复印件（1份，A4纸）
民间组织：当地民政机关或主观部门批文复印件（1份，A4纸）
台湾：营业执照复印件公证书（1份，A4纸）
香港：营业执照复印件公证书（1份，A4纸）
外国公司：营业执照复印件公证书（中华人民共和国驻所在大使馆）（1份，A4纸）
（2） 个人申请者——身份证影印件
以及同时选择性提交以下文件：
有工作单位：非职务软件开发证明（表格——1份，A4纸）
无工作单位：非职务软件开发保证书（表格——1份，A4纸）
（3） 非法人单位证明（表格——1份，A4纸）
4、源程序——1份，A4纸，正面
按前、中、后各连续20页，共60页。（不足60页全部提交）第60页为模块结束页。每页不少于50行（结束页 除外）。在页的左侧留出装订线，右上角打印或标注顺序页号1~60。（不需装订）
5、文档——1份，A4纸，正面
（如：用户手册、操作手册、设计说明书、使用说明书等人选一种）
按前、中、后各连续20页 ，共60页。（不足60页全部提交）第60页为模块结束页。每页不少于30行（结束页 除外）。在页的左侧留出装订线，右上角打印或标注顺序页号1~60。（不需装订）
6、计算机软件著作权权利保证书（表格——1份，A4纸）
7、酌情提交以下申请文件
（1） 软件鉴别材料例外交存申请书
需要对源程序或文档进行保密处理时提交此申请，并在填写“计算机软件著作权申请表”时，请在第⑦栏选择一项,同时提交例外交存申请费320.00元
(2)申请登记软件为原创软件的版本说明
在高版本(1.0以上)软件作为原创申请登记或版本号有特殊定义时填写此表.(1.0版本无须填写)
(3)证明文件:若申请者存在以下情况,需提交以下文件.
合作开发(1份，A4纸)
如:个人与个人合作、单位与个人合作、单位与单位合作.
委托开发——委托开发协议书 (1份，A4纸)
如:个人委托个人、单位委托个人、单位委托单位.
下达任务开发——任务书(1份，A4纸)
如:国家863科技开发项目
8、注意事项:
a.一个软件申请250.00元,证书费50.00元
b.购买申请资料费用为70.00元 (含邮费)
c.一个软件申请自受理之日起至批准期限为60天.
通信地址:北京西城区西绒线胡同甲7号邮编:100031 电话(010)66085220660125346608522166076659 (传真)
为 60 天.b.购买申请资料费用为 70.00 元 (含邮费) 通信地址:北京西城区西绒线胡同甲 7 号 邮编:100031 电话(010)66085220 66012534 66085221 66076659 (传真)
