岗位职责经验（精选多篇）

推荐第1篇：四点经验.doc物管员岗位职责

四点经验

我从事的物业收费工作，是一项艰难而又琐碎的工作。有很多时候，由于住户对我们的工作不理解和不认可，经常会遇到一些脸难看、门难进的问题，甚至发脾气将我们推出门外。但我们作为服务者，不能跟业主计较，要先从自身找原因，多站在业主的立场上考虑和处理问题。我在两年的收费工作中总结了四点经验，现在就与大家一起分享。

第一点要做好自己。对自己的言行举止一定要严格要求，出门遇见业主要主动打招呼。因为我们不仅代表个人，而且也代表企业的形象。对业主要做到三勤：眼勤、嘴勤、腿勤。俗话说“三句好话暖人心。”只要你嘴巴甜一点，大爷、大妈、大姐、大哥的称呼业主，尊重他们，我相信他们也一定会尊重我们。而业主对你服务质量的认可，也就是对我们物业服务企业的认可。

第二点要熟知物业管理条例和相关的法律法规知识，多给业主宣传物业管理知识，让业主认识我们所做的一切都是有法可依的，也都是合情合理的。

第三点就是要正己化人。正人要先正己，先调整好自己的心态，再真心诚意的去面对业主，在做好服务的同时，我们要不卑不亢。平时生活中多为业主着想，比如帮老、弱、病、残、孕提东西送上门，有维修时要及时跟进，在最短的时间内处理维修事项。另外，业主的邮件千万不能耽搁，要及时送到他们手中。我们就是要通过为业主排忧解难，以提升服务水平来感化业主。

第四点是严格抓好卫生清洁和安保服务，不定期检查环境卫生和安保员的日常工作，发现问题时要及时上报、快捷处理和纠正。我认为，只有这样长期坚持不懈地去做，我们的收费工作才能做好，我们的物业服务品质才能不断提升。

物管员岗位职责

本职工作：负责日常物业管理事务、执行各项便民、利民服务活动和

各费项的收缴。

岗位职责：

1、在小区主任的领导下，完成客服中心下达的目标任务。

2、负责对责任区工作的日检，对日检中的问题及时处理、督促、

改。

3、负责收取小区物业管理费及各项代收代交费用。

4、负责管理处文字打印工作，建立业主服务档案，做好对文件资

的收集、分类、归档工作。

5、利用多种形式，与业主广泛接触交流，充分了解业主的需求，

时处理业主的意见，并及时向小区主任反映。

6、做好业主（住户）的来电、来访、接待工作，接受业主投诉处

和做好定期回访工作。

7、负责辖区业主（使用人）装修管理，并对装修进行登记、监督

备案工作。

8、定期向上级述职，并提出合理化建议。

9、完成小区主任交办的其他工作任务。

推荐第2篇：经验

USC + 2万奖学金申请感悟：只要简单相信自己 发表日期: 2013-02-21 16:03 收藏

阅读(574) 回复(0) 嘉宾：海航 采访人：老马

采访时间：2012-5-31 下午14：00 标准化考试成绩：T：104 申请专业：社会工作

毕业院校及专业：中国传媒大学 信息管理与信息系统 新闻 双学位 选择学校：USC（2万奖学金）

大多数同学出国留学都是为了让给自己的简历镀金，毕业后找到更好的工作。然而，善良的海航同学需要的却是用专业的知识帮助别人，所以她选择了社会服务学科进行进修。曾经学习信息管理系统的她是如何获得USC青睐，并且获得了2万美金奖学金的呢？你要的答案，就在这篇采访里。 老马：首先很感谢海航同学接受我们的采访！ 海航：呵呵，谢谢你采访我！ 老马：对于申请结果还满意吗？

海航：还不错 USC在专排综排地域方面都是很不错的！

老马：嗯嗯，特别是我看资料上传说似乎还有2万的奖学金，表示各种羡慕嫉妒恨啊！

海航：哈哈 我也没想到会给 只是试着去申申看 传说中USC各种不给钱！ 老马：嗯嗯！这更增加了我的嫉妒心理！哼哼！

老马：海航同学是什么时候开始打算出国留学的呢？

海航：小时候就希望能够出国留学，哪个国家无所谓！因为我认为这能帮助我跳出固有的思维模式，更好地认识这个世界，决定去美国留学是在大二吧 真正开始着手要申请出国的时候！

老马：嗯嗯，通过采访我发现大家似乎都是在大二有所动向的！我看到海航同学的托福成绩很不错哦103，是不是从大二就开始准备备考了呢？

海航：那倒没有，因为之前背过红宝书，很有帮助，所以托福只准备了一个多月吧！

老马：只准备了一个多月！晕倒！这……这……海航同学的英语底子很好？ 海航：很一般，我觉得是红宝书帮忙了。单词全都认识，就好很多，况且我那一个多月是每天都学12个小时的！

老马：哇！那简直是大规模的复习强度啊，能跟大家介绍一下你整个复习的步骤吗？

海航：我主要针对TPO练习！毕竟是真题嘛！然后每做错一题就会仔细复习，并且总结ETS的出题思路。后来发现ETS的出题点就那么几个！一般都是在听听力的时候我就能猜到他要在哪出题了！ 老马：嗯嗯，求具体出题点！ 海航：这个……还真的没有记得很清楚了，大概总结3套TPO，谁都能看出来的。TPO网上都是免费下到！

老马：好……好吧……虽然小失望了一下，不过从出题人的角度入手，针对TPO进行复习，相信就是海航同学的托福杀手锏了！ 海航：嗯！毕竟过去快一年了，实在记不得了。我要是能找到原来的笔记的话 一定告诉你！

老马：好滴！谢谢海航同学！ 海航：为人民服务！

老马：我看到海航同学申请了一个我一直以来没有听说过的专业——社会服务！表示各种好奇，请问这是一个怎么样的专业呢？

海航：是服务人民的，哈哈！就是帮助社会上的弱势群体，维护正义哈哈！ 老马：嗯嗯，这个在英国上学的时候我也做过相似的，比如说去charity shop里工作，但是我一直都没想到这竟然是一门master的学科……

海航：是的，还有博士呢！比如说，social work有很多的方向。宏观方面的可以为政府设计福利制度的政策等等，还有mental health方面，专门帮助children and family之类之类的。研二的时候我要在里面选择一个concentration。

老马：嗯嗯，听起来是一个很有意思的学科，但是这个学科在国内应该是没有的吧！ 海航：有的，但是比较少，教育水平也不高。毕竟中国的福利制度也还没有跟上！ 老马：嗯嗯，这就让我很好奇了，我看海航同学大学学的是信息管理与信息系统，还修了一个新闻的双学位，这些和社工服务差的有点小远啊！你是怎么进入到这个领域并且深入这个学科的呢？特别是在国内又很难找到相关的资料的情况。 海航：我在大学期间做了非常多的志愿者工作！在和太傻一起决定留学专业的时候 我第一次听说了这个专业 就突然发现这个专业非常适合我！ 老马：哇！求经典志愿者工作案例！

海航：我在星星雨照顾孤独症儿童，照顾住在南站附近桥洞底下的流浪人群。 老马：这些内容是否都进入到了文书的书写里面了呢？传说美国大学很喜欢特别细致的案例！

海航：讲了，但是限于篇幅的限制 并没有讲的非常细致。我在申请奖学金的PS倒是讲了我第一次去见他们的故事。

老马：嗯嗯！相信usc肯定想，如此善良的姑娘应该到我们大学来读啊！不给点奖学金合适吗！于是给了两万！

海航：哈哈，其实我相信申请这个专业的人都是很善良的啦。 老马：嗯嗯！这倒是，不然也没有人会去了解学习这个专业。 老马：整个文书的书写过程中，你觉得要注意些什么呢？

海航：我认为在《太傻十日谈》里面，对这方面的内容讲的十分透彻。就是要突出自己最独特而优秀的方面，学校找的不是最优秀的人 而是最适合他们的人。所以在写文书之前要了解那个学校的Program，然后根据这个来调整自己的文书！然后把自己的核心竞争力包装的跟这个学校比较契合。

老马：嗯嗯，也就是传说的不要用万用文书，有针对性的在文书的基础上做对口的修改与编辑！是这个道理吧？

海航：对！还有就是要找到自己的核心竞争力，这个不是靠包装能包装出来的！ 老马：呵呵，在整个文书中海航同学突出的核心竞争力是哪些呢？

海航：因为我是转专业，所以在社会工作这个专业方面我并没有多少优势，所以我就重点展示我做志愿者的经历。每个人独特的经历和感想不是别人能够具有的，而且我本身的专业也学习统计方面的内容，社工方面对统计专业知识也是有一定的要求的！

老马：嗯嗯，就是说突出自己的契合点，虽然是转专业，但是总能找到二者的联系之处，从联系处入手，之后扩展文书内容，加入和专业相关的人生经历！ 海航：恩！

老马：在整个申请的过程中遇到过什么困难吗？

海航：倒是没有特别大的困难！

老马：其中太傻对你的申请起到过什么帮助吗？？

海航：当然有帮助，太傻会回答我在申请过程中产生的各种疑问。虽然在论坛上我也许能够找到答案,但是浪费的时间和精力是申请时所不允许的! 老马：嗯嗯，浪费时间就是浪费生命啊！ 海航：是的！

老马：再请海航同学对正在申请、备考的同学们说两句话吧！ 海航：这世界上唯一需要恐惧的事情是自己的恐惧 老马：你是如何客服自己的恐惧的呢？

海航：其实我当时没有，只是忍受，但无数次的经验告诉我，恐惧确实是毫无根据的，并且是只有阻力没有动力的。恐惧的产生毫无逻辑，同样，信念的产生也不需要逻辑。只需要简单相信自己可以。相信不论结果如何生活都是将会美好地继续下去的就可以了！

老马：相信与坚持，善良与勇气！让海航同学赢得了usc的青睐！ 海航：谢谢老马！

老马：再次感谢海航同学接受我们的采访！ 海航：不客气！

二战托福113 提高最多的读说写心得

来源: 互联网

时间: 2013年02月22日

太傻人人

太傻微博

Test Test Date Reading Listening Speaking Writing Total TELXML Sun Aug 26 09:47:33 EDT 2012 30 29 24 30 113

提高了10分，真的很兴奋。没想到有这么大的进步。说实话，一战看到成绩傻眼了，一直以为Toefl应该比GMAT容易，刚报名了之后，就用了OG上的sample test了解了下题型，觉得阅读超简单 ，直到临考前一周看了2,3套TPO之后，才发现toefl阅读没那么简单，基本上每篇都不剩什么时间，因为文章相对比较长，内容比较复杂，考得也比较详细。另外口语真的很让人崩溃，准备机经都有点措手不及。二战有针对性的复习了阅读和听力，看到这两部分的成绩提高很高兴。

我的复习时间比较短，用的资料只有TPO，YeeaooBox的口语真经3和8月预测（有网页版和Iphone版），以及小马8月的机经。主要重点在与阅读和口语。 阅读心得：

1.不在做题前整体看文章，而是看一段，做一段的题目。托福阅读题目基本上跟原文紧密联系，比如找原因啦，同义词啦，列举拉，本段总结啦，先看完回头做题时又忘记了，还不如一边看一边做。而且全文总结题目一般是在段落题目结束后才问，所以不会因为没有看到整体所以答错。事实证明这个策略提高了我做阅读的速度。 2.每看完一段，主动思考本段的含义，看完全文，总结文章的主题，以及是如何展开的。这个很有助于最后的全文要点题。

3.用TPO做练习的时候，每个阅读section做完之后，一定要总结自己容易错的是哪种题目，知道自己为什么会错。我基本上错两种，一种是词汇题，一种是全文要点题。词汇题，我常常自以为是结合上下文去理解引申含义，而往往答案还是还是最接近这个词的本质的意思；而全文要点题，一定要看题目当中给出的第一句话，也就是这些要点到底是用来支持题目给出的哪个结论或者哪个主题，而不见得就是此文的中心思想。 口语心得：

其实我最后也只有24分，虽然准备的都是task 1 &2, 结果第一部分居然跟一战一样，还是是fair，不知道是不是都是fair的话分数都一样？第二部分也是fair，第三部分是我最怕的科技类讲座，不知道为什么居然是good。好奇怪。。。。。

1.但是还是很推荐Yeeaoobox这个软件的，装在手机里，每天上下班的时候都可以利用时间练上2－3道，非常适合时间紧张的朋友。遇到实在没什么想法的题目，还有范文思路，也可以听别人的分享录音，听到讲得好的，也很受激励。

2.还是要总结下模版，尤其是3／4／5／6题，题型基本固定，总结好模版可以节省思考时间，把精力花在认真听和认真笔记上。特别是最后一道题目，听力部分很长，而且一般都是举两个例子讲两个概念，或者做一个实验证明一个理论，要想好衔结词怎么说，才不会临时乱掉。

3.听写速度要快！第4题和第6题，讲座概念的部分，自己总结真的很难，记下重要的解释概念的句子，举的例子，直接念比较靠谱。自己思考rephrase太不靠谱。 4.关于机经，我遇到的题目基本上都是机经上的。当然因为机经基本只有task 1 & 2的题目比较完整。如果没有下载机经，应该练完口语真经和当月预测的所有题目，就很保险一定能遇到了吧。我机经大概练习了3,4遍。练完这些之后，大部分题目都可以用现有的内容变化一下使用了。我觉得口语大概没有太多捷径了，再聪明不练习也不行啊，毕竟题目可能完全不是你平时思考的东西。 写作心得：

因为作文分也提高了很多，也说两句。我一战第一部分是fair，第二部分是good，二战两个都是good。一战时 integrative writing给我的评语是说lecture和原文的关系不是很明确，所以二战的时候我特地准备了一个模版，力求每一段第一句都是写这两者之间的关系的，比如on the contratry to the perspective in the paage, the lecturer believes that.......，并在每段结尾再强调下两者之间的关系。

independant writing我没有模版，因为GMAT的考试的经历让我觉得用模版不讨巧，当时我觉得自己观点内容不错，字很多，最后也只有5分，应该是模版太生硬了，语言风格和自己也不协调。

另外我的字数都比较多，要求250的我写350,要求350的我就写450。

托福听力小技巧：如何用好缩写方法记笔记

来源:

时间: 2013年02月22日

太傻人人

太傻微博

一、新托福听力的六大特点

1.听力材料长度增加，每类文章的长度都在600字以上

2.总题目数量减少，老托福听力题目为50道，新托福为34道

3.听力题型简化为两大类：长对话(2个)，课堂讲座(4个)

4.出现三种新的考试题目类型：表格题、重复题、多选题

5.听完之后才可以看题目

6.考生可以做笔记

通过对新托福听力特点的分析，我们不难看出记笔记是听力高分突破的关键。

二、IBT听力做笔记技巧

1.确定记录内核心话题

IBT听力正式开始之前会有一个简短的内容介绍，之后屏幕上会出现一些和听力内容相关的，这些可以帮助我们确定下面所要听部分的核心话题。例如， listen to a conversation between a profeor and student in a profeor and student.从这个介绍我们可以知道下面对话内容的场景：biology cla，结下来会出现一个图片，里面文字为：Friends of the Earth, Biology cla。后面还会出现一个对话内容的图片。通过这些文字和图片，我们可以推断这个对话的主题为与人类地球有关的一个结构，这样机构主要会负责环保事宜。确定主题可以让考生悬着的新慢慢落地。后面的长对话给出的文字和图片提示与对话类似。

2.记录细节

确定核心话题之后，我们需要做的就是记录与其相关的细节，主要的细节为what , when, where , who , why和 how等。注意记录对话和演讲中信息引导词和信息引导句后面的信息，例如， First ……, lets look at the ……, Now, Lets move on to ……, in the nest part of lecture ,I d like to talk about ……

3.具体的记录方法

1)主要记录实词：名词，动词，形容词。这次词语所包含的信息量大，也是重读和重复的核心词汇。

2)采用简写、符号和缩写的速记法方法记录，例如：Q.=question，ltd.=limited, ＋＝and/plus , ?=question ，/=or。此外，还可以用一些其它只有自己熟悉的速记符号来记录重要信息。

总之，IBT听力分数的提高需要广大考生持续的努力和不断总结！学会做笔记，IBT听力满分不是梦。

如何在寒假全方位攻破托福考试

来源: 互联网 时间: 2013年01月07日

总则：

1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时将做保障，一切都是空谈。

2、每天听写一篇文章，以此文章为中心，展开一天的学习。

3、听说读写译五项都要练，以听说为主。

4、求质不求量，有效利用yeeaoo听力训练平台，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。

5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。

6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。

7、早睡早起学英语。

8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。

9、每天学习英语必须要有详细可行的计划，必须坚决执行，没有任何借口。

10、相信自己，一定能够学好英语。

分则：

(一)听力：

1、除周末外，每天晚上10：00——12：00听写一篇5分钟左右的短文。着重听力后的分析过程, 关键是听真题，对应亦鸥听力的TPO材料。

2、早晚都随身带MP3，一有空闲时间就反复听这篇短文，直到听烂为止。

3、周末看一部外国电影，复习就内容，检查一周来的学习计划执行情况。

4、重视精听，听无数遍。至于精听材料，我很郑重的说，没有什么比Scientific American更好的了。首先他语速快，另外这个段子时间短，精听不贵多而贵精。时间太长的段子反而花时间太多，效率就低了，不值。而且它背景很符合TOEFL，主要是学术上的新发现什么的，也有助于积累科技英语听力中的常用词。

(二)口语：

1、朗读并努力复述听写的短文。准备工作，就是积累素材和锻炼反应速度。这是基础，是决定你流利程度和语言使用的关键，也是你拿高分的关键。我们可以多读些好文章，建议读ETS给的Sample Answer。这个对于口语所有题型的帮助是最直接的，材料就是yeeaoo的口语训练题目，全是真题。那么，针对校园类的话题可以多借鉴一下听力中Conversation对于问题的解决给出意见的句子。把好词好句储藏起来备用，取其精华，去其糟粕。对于开放性的独立口语题，要注重练习。

2.大家抱怨说：“对着计算机说，怎么说得出来啊。对着人说都不敢，何况当着大家的面说。”其实很多学生的发音不错，但是却一直不肯开口，最后口语一点提高都没有。但是我们说一定要敢于开口，这是最基本的要求。如果连说都不敢说，何以谈备考托福口语，更别谈提高了，用yeeaoo的45秒倒计时录音机，狠狠练吧。

对于这个托福问题，考生应该做的是：先自言自语。说自己的话，让别人笑去吧!这里的“说”也要有重点，这个阶段的重点是要纠正发音。常见的如th的发音，thanks和speed……之类。要是觉得自己发音比较好，但是苦于寻求充实话题内容方法的同学，可以找出托福听力和托福口语的原文来阅读。其中既有Conversation又有Lecture，非常真实地模拟了考试题型。

(三)阅读：

1、每周阅读一份英语报纸, 每次整理笔记。

2.词汇的重要性.每天保证一个小时的背单词时间, 但是背单词会很枯燥, 所以建议同学们参考有趣的记忆法让背单词有趣起来。

谐音记忆如：lethal可记成“离骚”

★ 联想记忆如：battlefield(战场)可以联想为“打仗battle的场所field当然就是战场啦”。

★ 比较记忆如：形近单词ethnical和ethical相比，ethnical比ethical多个字母n，这种情况下我们可以把ethnical中的n想成nation，“种族ethnical中包含了一个民族”。

★ 发音记忆，遵循了发音规律，考生掌握了该单词字母组合的发音规律，边读边背，就可以很轻松的记住它了。

★ 词群记忆如：在背foremost一词时，考生应同时想托福阅读中foremost的解释“leading”一词。

★ 拆分记忆如：interchangeable可以拆为前缀inter-、词根change ，后缀-able 。

★ 滚动记忆如：如果背单词表，在第一天背了10个单词，那么第二天在背新的10个单词之前必须先复习第一天背过的10个单词;第三天在背新的10个单词前先复习前两天背过的20个单词，以此类推，另外考生在背单词的过程中需要通过不断做题来复习阅读高频词，因为既然是阅读高频词，肯定在阅读的文章中是反复出现的。

(四)写作：

1、争取把每天听写的短文都翻译，先英汉，再汉英。

2、独立写作好好利用历年考题。综合写作的重点还是听力和阅读，也在注意多加练习。

2、注意整理笔记，很关键，一定要总结。

托福从79奋斗到109的血泪史

来源: 互联网

时间: 2013年01月23日

太傻人人

太傻微博

今天查了916的成绩。考了109分，单项分别是阅读30，听力26，口语26，写作27。Layla是一个普通的高中生。去年8月开始想到要出国。平时在学校英语还算不错，不过也就普通高中生水平，课外也没学过英语。和托福交往了一年多了，在这一年中我考了6次，走了很多弯路，从79一直考到了109。希望我的经历给广大考托的朋友们，特别是那些基础不是特别好的同学一些帮助和鼓励。

我这六次的分数分别是79,86,101,101,103,109。最后从101到109这个过程我认为是最辛苦的，我也付出了巨大的努力。连考了三次差不多的分数，心理上的压力真的挺大的。这时候最重要的是心态。要不急不躁不气馁。 首先给大家提几个醒，是我以前走过的弯路。

1.上了新东方的托福班可能是我最后悔的事情了。强化班还好点，基础班完全就是老师哄你玩啊，还不如在家仔细研究下TPO。我不是在黑任何补习机构，而是觉得这些机构的老师都一个劲的讲做题的技巧。只有到你自己考的时候才会发现，所谓的技巧根本没用。考托就是实力加运气。

2.不要慌忙上考场。我第一次也是被新东方老师忽悠了，叫我们上完课准备一两个月就考。我就傻乎乎的报了两个月后的一场考试。结果这两个月每天要上课要做成堆的作业，根本没时间复习。导致第一次考得非常差。所以，当心里觉得有些底了再考吧，盲目刷分效果真的不好。我就是一个血淋淋的例子。

3.集中准备效果好。我断断续续考托一年，中间穿插了很多，什么上课啊，考SAT啊，考SAT2啊等等，战线拉得松而长。建议大家找一个月或两个月集中奋斗，效果好得多。 词汇

词汇方面托福我没有怎么系统背，只是背了新东方发的一份词汇资料，接下来就一门心思背SAT单词了。建议大家先找一本词汇书背牢了，不建议找像词以类记这种太多的，会背的人抽筋的。其他市面上的单词书都大同小异，大家随便挑一本背吧。接下来就需要从做题的过程中收集自己不认识的单词。这些单词非常重要，一定要记牢了。推荐大家每天定量背。比如我每天背100个。背多了我也记不住。但一定要坚持，逼自己每天都要背。后期可以看一下无老师镇魂单词，总结了很多同义词。 阅读

材料：TPO （没有什么比TPO更好的了。每篇文章我都做了2遍以上）

做惯了TPO再做什么巴朗，Delta，发现出题思路相差太大了。只有TPO才是官方，才是王道。

步骤：1.做题，对答案（掐时间）

2.精读文章，一句话一句话读懂，不认识的单词查出来背牢了（我以前还尝试过把整篇文章的翻译写出来。太累了。大家可以在心里面翻译就够了） 3.不管题做错没，一道一道分析原因，甚至找到原文对应句子

整个过程会花很多时间。童鞋们要有耐心。只要彻底分析透了一篇文章，收获是很大的。当你这样做到十篇以上，就会明显发现自己的进步了 听力

材料：TPO SSS 听力是我付出最多的一个部分，但也是考得最不满意的一个部分了。这当中也走了很多弯路，遇到了瓶颈

听力分两个阶段。25以下是第一阶段，25以上是第二阶段。25绝对一个瓶颈。 25以下，听写吧。通过听写，我从第一次的15提高到了25，心中那个高兴啊，激动啊，觉得听写效果真的神了。推荐一个软件，Aboboo，适合比较懒的朋友，比如说我。可以自动断句的，还可以自动帮你校对，很好用，而且上面资料很全，从SSS,VOA到TPO，老托，全部都有。推荐大家试试。听写的时候一定要以句子为单位，努力去记整个句子，而不是听到一个词写一个词。那样的话就白听了。

到了25了，想冲到28,29，这时候就要泛听了。我记得当我考到25之后，还在继续听写TPO。每次听写的时候觉得简单到不行了，每个句子都听得出来，而且很快就能听写完一篇很长的lecture。可就是一到考试的时候，一听到整篇的文章，就懵了。真实考试的时候是没人会给你停顿的，所以要习惯听整篇的文章。泛听用SSS，效果很好，可惜我发现这个方法太晚了，后悔啊。 口语

材料：TPO，黄金八十题，机经，口语真经（直接在亦鸥上全有了，大家可以省很多事哦）

最揪心的部分来了。前五次考试我是属于半裸考上场，都没怎么准备。考下来前两次是19，后几次都是23。后来下决心一定要攻克口语这个难关。当时在尚友看到了leon的帖子。我觉得他通过老友记整理口语弹药库的方法真的很好。可是我当时离考试只有两周不到了，已经来不及了。所以就用了临时抱佛脚的方法。 口语临时抱佛脚的方法很简单，一个字：说！疯狂的说。

这是亦鸥口语yeeaoobox，一个非常好的练口语的网站。也有软件版。里面有黄金八十题，所有TPO口语题，历年考试题，还有口语真经

1、

2、3的题。基本上所有资料都全了。最关键的是可以给自己录音，还可以挺别人的录音。每天登陆亦鸥。时间多的童鞋可以从黄金八十题开始说起，一道一道练。本人不推荐把文本写下来再背。才开始可以说得慢一点，但是要确保每句话的准确性，尽量减少语法方面的错误。另外大家不要只顾着练习

1、2题，后面的综合题也很重要。特别是

3、5题，相对比较有套路，很好突破。反复录音，反复找自己的不足。如果自己找不出也可以发到论坛里让别人帮着提意见。

时间还很多的话平时也可以看看美剧，跟读下，培养自己的语感，纠正发音。 写作

材料：TPO, 写作真经（这些亦鸥上面也有，不想花钱买书的直接上去就可以练习了），能收集到的各种范文

综合部分是比较容易拿高分的，但也千万不可以轻视。我就是因为轻视了综合作文，有两次都是得的fair。太不划算了。这部分听力先要过关（这就是为什么说得听力者得托福，真的非常重要）。文章中主要表现的是听力中的观点，所以一定要听仔细了，笔记要记得快记得全。写的时候要注意不要直接把阅读或者听力中的原话抬出来。一定用自己的话写出来，哪怕换一个词，换个句型也好，总之不要写原句，否则会很惨很惨的。我又是个血淋淋的例子。大家平时多练习复述和改句子。听到一句话之后，迅速在头脑中整理，用另外的甚至更好的句型表达出来。 独立写作稍微麻烦一点。

首先字数是很重要的。写得多会给考官你很能写的感觉。大家打字要练得飞快的。还有就是最好要打探好考场的情况。我考试的考场键盘就很不好用。平时我在家能写500多字的，到了考场一下子键盘不适应，老师打错，急得我不行，最后只写了440多字。 写托福作文的时候首先要建立起“骨架”。我一般是习惯四段式的。一段开头，两段拿来分别论述两个理由，最后结尾。这是比较传统的文章骨架，也是最保险最完整的。当然大家也可以根据自己的喜好选择自己喜欢的骨架。接着就是“肉”了。语言的丰富灵活性是托福考官非常看重的。基础不好的同学一定要运用范文。我准备了一个小本子，写得好的句子就往上面抄。每天早上第一件事情就是起来读背自己抄的好句子。读的时候可以试着举一反三一下，下次如果自己写到另外的话题，可以怎样运用这个句子，可以自己造两个句子。

经过一段时间的积累，你就会发现自己的语言渐渐开始丰满，多样化起来。 写作过程中可以加入以下例子，使论证更为丰满。但是托福和SAT不一样，托福作文的题目一般都比较具象，会给你一个很具体的问题。所以用的例子不一定非要举名人例子，举自己身上的例子，或者是自己身边的例子就OK了。

考托路漫漫，最重要的是一颗不气馁的心。要有抗挫能力。一篇阅读错个7个8个，没关系。下次争取只错5个。听写听得错了很多，没关系，下次争取多听出几个词。一次考砸了，没关系，继续努力，不是还有机会吗？希望大家都能在考托路上磨练自己，变得更加坚韧。考试的过程不也是一个成长的过程吗？我们互勉！

两周13分的提升 强心态巧方法战胜IBT 来源: 互联网

时间: 2013年01月30日

太傻人人

太傻微博

那一刻，喜极而泣。也许这并不是一个很高的分数，但我深知这幸福的泪水里的含义，勤奋艰辛终于换来了笨鸟的展翅，坚持不懈终于击败了自卑和懦弱。从一战的88分，到这次准备了两周的二战101分，我终于从挫败中站了起来，并华丽地转身，奔向我做了很久很久的这个梦。当你相信自己，并义无反顾地坚持和向上，你就能得到阳光的眷顾，开出最明艳的花儿。

我是一个职场人，平时工作比较忙，所以留给我的复习时间就是晚上和深夜。从7月初到11月初，每天平均睡3-5个小时，这四个月间孤独辛苦的G和T的备考。 心态

不管你有没有考过托福，考过几次，你一定要在心里说“我是打不死的小强！”。考一次没考好，还有第二次，第二次没考好，第三次一定能考好！不要害怕托福君，托福君他有时还是挺温柔的，如果你足够了解他，琢磨他，懂他，提升了整体的英语水平，他就会给你惊喜。所以，即使做完一套TPO，错了10个以上的阅读或听力，或者说个TASK1结结巴巴或者半个小时也码不出几行作文，都不要气馁，这只说明你正在通向托福君心门的路上，你要再去思考再去琢磨，慢慢地就靠近了。要时时刻刻对自己说，我好好总结问题下次一定能做得好些少错几个，一定可以！ 单词

一战我没有背单词，吃了很大亏，单词一定是英语能力的基础，这不是说你要有很大的词汇量，而是在保证必要的词汇量的基础上懂得单词的深刻含义——即怎么用它以及它的各种变形。二战是在考完GRE之后，所以很多单词都不是问题，不过我觉得不能因此掉以轻心，还是要背一些核心和高频的托福词汇，因为G的单词考的是认识，但是托福考的是理解。我推荐《无老师Toefl词汇红宝书》——适合刚开始准备打基础，《iBT新托福镇魂单词题（词汇题）全集》——适合在练TPO阅读的时候不断地复习和巩固。背完这些，单词完全不是问题！ 阅读

阅读一直是我的弱项。一战阅读只有23分，GRE的阅读也深深地打击了我。所以直到二战前我一直很疑惑为什么大家都说阅读很好提高呢？第一遍做TPO阅读15个也错过，10个是常事，非常非常受挫。后来在二战的两周内，我才发现阅读没有诀窍，只要看懂就能做题！所以翻译才是王道。

也就是说，做完一遍阅读，首先对着解析再看一遍（不能只看错题），看看做题思路是不是错了：比如我常常做错修辞目的题，看完解析后发现这种题要首先去看这一段的首句把握整段的主旨。然后再去看定位处的前或后具有概括性的话，提炼出关键词，与选项中的大意和关键词进行匹配。如果熟练了，这种题目就变得简单了。将方法按照题目类型进行总结，多总结多反省多复习。

所有的解析和总结都做完之后把错得最多的文章拿出来翻译。很多时候单词都认识，但为什么就是做不对呢？就是没有看懂句子，只有理顺了句子的语法和含义，才是理解句子，所以翻译这一步非常重要。然而不是翻译了就结束了，翻译后对照正确的翻译才是最关键的，这会让你了解自己哪一块语法、句法薄弱，比如是不是理不清楚定语从句、同位语从句等等。

我还会在平时没事儿的时候看看Economists，可以看一段，概括这段的大意，再去看这一段的中文翻译，渐渐地也能提高阅读能力。 听力

一战的听力是26，这次还退步了2分，考试的时候心不在焉，自知考得不好。所以听力的第一步是不害怕，摆好心态，专心致志！听力没有什么捷径，就是听写和泛听。听写就用小马的方法，听SSS单句听写，听写完跟读，跟读完背诵，一开始一句话要听7-8遍才能写下来，坚持两个星期就有很大的效果，听1-2遍就能写下来。强烈推荐听写神器Aboboo~听写完跟读、背诵、概括大意这几步很重要，第一让你熟悉你没听到的单词，第二提高你耳朵的灵敏度，第三提高你的口语。泛听也是很重要的一步，因为听写会让你拘泥于一些细节而让你失去对整篇文章大意的把握。所以我会在每天上班下班的路上听10个，听完一遍自己试着概括大意。只听到了些细节就接着再听一遍，直到最后你会很宏观地把握了大意。

对TPO听力的总结也是必不可少的。听完一套TPO后，对着答案再听一遍，找出出题点（注意语音语调、最高级、For Example、Suggest等），再听一遍就有一种坐看庭前花开花落的淡定感觉。你能轻易辨别哪里应该仔细听，哪里会出题。

其次我还在很累的时候看《The Good Wife》和《Friends》。一开始我是看中英字幕，一边看一边对着字幕说，并把好的句子、单词、俚语记下来，可以当口语或作文的素材。后来《The Good Wife》更新了新一季，周一只有生肉，我就会先看生肉，发现大致能理解80%了，再在周三看熟肉，找一找自己的理解与实际翻译的差异。挺有意思的，又能放松又能同时提高口语和作文。 下载Aboboo：http://www.daodoc.com/ 口语

一战18分，全裸上阵。线上活动模拟考场上的模式，也给了我们紧张感，不像平时自己准备时散漫还不断地重复。平时做作业也尽量一遍过，开始时培养语感重复录几遍，但到后面就一定要给自己模拟考场上的压力。TASK1 和TASK2我并不建议全套黄金80题，虽然很经典，但是考官其实更想要听到一些personal和particular的例子和观点。最好的方法是制作自己的模板，把自己的经历加进去再糅合一些“意义”性的句子，就会让你的答案变得新颖又具体，而且还容易记。

比如这次二战的Task 1是Describe the differences between two cities that you have visited before.

我曾经去过Paris和Brisbane所以我能以我的经历说出这两座城市鲜明的特点，我觉得不多人会提到Paris或Brisbane。这个是我在考试前就写在模板里的了。然后再分别套上意义：enlarge my vision and help me understand the spiritual outlook of the local people和having a walk along the beach can totally relieve the preure from work。 这样就是一个比较有新意的答案了： I’ve been to both Paris in France and Brisbane in Australia.I have to mention that there are many differences between them.When visiting Paris, I was astonished by its fascinating art museums here and there.Obviously, the most impreed one is the Louvre Museum.It’s hard to imagine how great the masterpieces are.The art museums enlarge my vision and help me understand the spiritual outlook of the local people.However, the style of Brisbane is another way around.It’s famous for the Gold Coast.The ocean view is fantastic and the beach is full of sunshine.Having a walk along the beach can totally relieve the preure from work.我的TASK3-6考得一般，主要是练得少，建议TPO上的3-6题都要好好练，有时间的话最好都过一遍，并录音，便于发现自己的问题，也能够记录下自己的点滴进步。同时，推荐一个大家都赞许有加的软件——亦鸥。装在手机上，平时用它练，走到哪练到哪。

iphone客户端：http://www.daodoc.com/iphone/ 作文

这次的作文是最高的，也是我花的功夫最多的。虽然没有达到自己的预期28，但我还是挺欣慰的。以前我很在意单词的变化华丽、句式的多变繁复，但准备二战的两周我渐渐发现逻辑和结构才是王道。好的托福文章不是辞藻的堆砌，而是即使是用cliche的单词也能让人心服口服。

老外不喜欢拐弯抹角，所以观点的清晰明了以及论证的逻辑性是很重要的，无关的论证和细节都是不应该出现在文章中的。要避免中式写作的形散而文不散和曲径通幽。这要好好去研究OG的范文和老外的185篇范文，看看老外的写作思维是怎么展开的。 在练好了观点和逻辑的基础上再去看锦上添花的东西——词汇、句式等。我推荐李笑来老师的185篇范文，里面有一些可以作为模板的语言（不能生硬地用）。其次推荐背诵新概念4的文章，因为里面很多题材和托福作文相关，比如Education, technology, science等等，学学里面精炼又漂亮的句子，可以借鉴到自己的作文里。最后推荐The New York Times里面的新闻、社评和opinion，（可能现在这段时间被屏蔽了，大家懂的= =），学习地道的英文表达和外国人的价值观，慢慢地就变成了自己的表达方式了。吸纳得多吐出的才多。

慢慢平静下来，回想这一段复习之路，自己成长了很多很多，都是托福君的赐予。我并不聪明，英文功底只能说一般，但我做到了。我相信你们都能做到。坚持和等待，一切都很值得。

推荐第3篇：经验

本人2009年从西电硕士毕业。

从考研（本科是外校的）、读硕士，到现在加拿大读博，时间飞逝。 发此文，希望西电有更多有志于出国做科研的同学，能早日实现梦想！ 漫漫寄托路：七年回首 1.

前言

七年过去了。从高考的失意，到本科的奋发；从考研的决绝，到寄托考试的煎熬；从做工程的懊悔苦闷，到做科研时的幡然醒悟；从申请出国时的放手一搏，到姗姗来迟的加拿大全奖博士offer，我走过了一程又一程。这一路上，拿全奖到北美读博深造一直是我的梦想。面对困难和绝望，我苦闷过也颓废过。但无论希望多么渺茫，我始终没有放弃。我最终没有得到太阳，但是我至少得到了月亮。不论未来会怎样，我都会为过去七年的历程而自豪。 在向新目标迈进之际，我花费四天时间，写下此文以纪念逝去的青春年华，记录下这些年收获的经验教训，并以此向寄托路上的前辈们致敬，同时表达对一路上支持帮助我的亲朋好友和师长同学们的感激之情。

这篇文章关注的，不是申请的技术操作层面的细枝末节，而是整体规划思路和个人体会。本文提到的很多道理和经验，都是我经历了挫折，付出了惨痛代价之后才明白的。希望此文对走寄托路的后来者能有些帮助，少走些弯路，少受些痛苦和绝望的煎熬。

2.

一些人生哲理

行动始于思想，性格决定命运。在务实谈方法之前，先务虚谈思想。看似枯燥的大道理，其实渗透在寄托路上的点滴中。看似简单的大道理，事到临头却不一定能想起。

2.1.

以主动的姿态选择人生道路

目标是努力的原动力。只有确定了目标，前进才有方向，才能少走弯路，尽早做出成果。但是，大学生群体，包括一部分硕士生，普遍存在的一个现象就是茫然。不知道自己想干什么，能干什么，未来的路在哪里。年轻人不可能一下子就知道适合自己的人生道路是什么。体会、比较、最终确定自己的路，需要一个过程。但是，不同的是，有的人主动思考，所以能比较早地知道自己未来该做什么；有的人却没有方向意识，懒于思考、回避问题，或者盲目缺乏自信，于是随波逐流，这也做那也做，甚至消沉堕落下去，三晃两晃就到了成家生子的年龄，才赫然发现青春将尽，早已错过成功良机，只能沦为平庸者了。

想明确自己的人生方向，首先要积极增长阅历。只有去了解，去经历，才能有感悟。机会都是自己找来的，坐等机会自己送上门来，无异于守株待兔。国内大学里增长阅历的机会也许有限，但还不至于没有。数学建模、电子大赛、大学生创新计划等等活动，都应该积极参加。只要对自己真的有帮助，就不要轻易放过。这样做，不仅是为简历积累闪光点，更是为了在实践中了解自己，以便规划未来的路。适合做技术还是跑业务？适合做研究还是搞工程？这些都要在实践中体会和思考。 2.2.

梦想与执着

“心有多大，舞台就有多大”，“远行的骆驼不怕满眼的黄沙，只怕心中没有绿洲”。梦想是前进的原动力，但只有执着才能实现梦想。假如经不住各种诱惑，一有香风迷雾，就心猿意马追随而去，把原来的决心忘在脑后，最后就只会像拉磨的驴一样，永远在原地打转。 2.3.

独-立解决问题

经常看到一些申请者事无巨细都要问别人。遇到问题，首先不应直接问别人，而是先看看自己能否解决，能否先上网搜索到现成答案。假如自己不先调查和思考，那么问出的问题只会是低水平的小儿科问题。这是思想上的懒惰，也是对他人的不尊重。假如依赖性这么强，又如何独-立面对留学的诸多困难呢？ 另外，要灵活面对问题。不要被事物的表象所迷惑和羁绊，而是要通过现象看本质，看原理。抓住问题实质，只要解决就行，而不要死板地硬要找个规矩来遵循。 2.4.

把对的事情做对

要做“对的事情”。差之毫厘，失之千里。假如大方向都选错了，那么努力越多，损失就越大。所以不要草率地开始，而是要在开始前做一些调查工作。

不要太过于完美主义。对于“对的事情”，首要的是把它做对，而不是把它做到最好。事情可能远比想象的复杂，意外也难以避免，而且完美也是不存在的。假如一味想把事情做到最好，可能会纠缠于细枝末节，只见树木不见森林，反而捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失。或者画蛇添足，或者出了意外，反而搞砸了整个事情。

2.5.

有舍才可能有得

成功只属于敢冒险的人，舍得舍得，有舍才可能有得，不舍绝对不得。机遇和风险本来就是一对双胞胎。选择一个可能性就等于放弃其他可能性，所以只要做出选择，就必然要承担风险 。比如，为了出国学英语，可能耽误专业课 ；为了学术放弃从商，可能错过赚大钱；为了前途放弃恋爱，可能错过最佳伴侣。

有些人面临人生抉择时患得患失，什么都不想失去，于是在犹豫不决中浪费青春，错失良机，到最后反而什么都没有得到。外界条件发生明显变化时，重做打算的确是明智之举 ；做决定前的全面调查思考，也的确是明智之举。但假如做了决定，外界条件也没变化，却又重新开始犹豫，那就是优柔寡断了。

在抉择面前，必须先想清楚自己最想要的东西是什么。人生其实就是在不断地舍弃很想要的东西来换取最想要的东西，而不可能所有愿望都同时实现。想要马儿跑得快，又想马儿不吃草，这是一种愚蠢的贪婪心态。两者兼顾当然也可以，但是同时打赢两场战争毕竟是难上加难。鱼和熊掌都想得到，四面出击，分散力量，最后往往只会四面楚歌，各条战线全面失利，造成人生悲剧。反过来，伤其十指，不如断其一指。不要在乎一城一地的得失，而是要攥起拳头，集中优势兵力打歼灭战，消灭重点敌人，才能最终夺取全面胜利。 2.6.

暂时的舍是为了更好的得

舍弃一个东西，并不意味着会永远失去这个东西。暂时的退却，是为了更好地进攻 。比如说，虽然为了考研放弃了现成的工作机会，但是良好的硕士背景有利于找到更好的工作；虽然忙于出国申请而放弃了恋爱，但是出国的阅历增加了其内涵和魅力，找到的伴侣也会更加优秀。舍弃可以只是暂时的，最后未必不是一个大团圆的结局 。

例如，也可以如此分析男生应该何时开始谈恋爱（假设这个男生是以严肃的态度来对待恋爱的）。假如没有事业没有钱，面对女朋友囊中羞涩，物质需求无法保证；而为生存必须终日操劳，没有和女朋友加深感情的时间和心情。所以，感情和事业就会相互牵制，最终可能感情瓦解了，事业也耽误了 。相反，假如事业为先，打好物质基础，那么优秀的自己自然能吸引更多异性的目光，也有更多自由时间来发展感情，事业感情皆大欢喜。在这个例子中，事业和恋爱是一对矛盾。只有把事业解决好，恋爱才能跟着解决好。恋爱上的暂时“退却”，是为了今后恋爱上的更好“进攻”。

2.7.

永远只和自己比

只要选择对自己来说最合适的东西就可以了，而不要在乎结果是不是会比别人好。为了得到一些东西，人总是要暂时放弃另外一些东西。假如总是拿为实现理想而暂时放弃的东西和别人一直追求而最终得到的东西做对比，那么就总是会有失落感。只要自己追求到的是自己最想得到的，就可以了。否则就是一种愚蠢的贪婪，郁郁一生。

2.8.

风险控制 假如想做一件事，但是又担心风险，这种情况怎么应对？主要判据就是自己能否承担得起失败带来的损失。首先，评估这件事是不是值得去做。假如值得，那么考虑其风险有多大？自己输得起么？ 假如输得起，即使失败了也没有致命影响，那就放手去做吧。假如输不起，就干脆退出这场游戏，并且绝了念头，以避免无意义的自我折磨。 2.9.

从统计学角度看付出与成败

最终结果，并不只取决于最初的选择，也取决于最初选择之后所走的每一步。每一步努力都在增大成功的概率。假如努力足够多，意外情况导致的失败概率几乎为零，那么成功就是几乎肯定的了。例如，意外的堵车导致考试迟到了一会儿，但是如果复习非常充分，就照样能按时答完题，考得很好。也就是说，复习的努力抵消了意外迟到导致考试失败的可能性。 当然，反过来说，即使在某件事情上付出很多努力，这件事也可能因为种种原因而失败。面对这种情况，也不要认为努力是没有意义的。努力本来就只是尽量降低失败的概率，但永远不能将其降为零。假如努力能让失败的概率降低到1%，那么就意味着每做100件事情，就有99件能成功。那么，面对失败的那唯一一件事，又怎能因它而说努力再多也没有意义呢？所以，从统计学角度思考，能让人以更加平和理智的心态看待付出与回报之间的关系。 2.10.

选择适合自己成功的环境

在哪种环境下自己的努力能有更多回报？不同的环境有不同的游戏规则。一个环境下的成功者，到了另一个环境下就可能是失败者，反之亦然。例如，和平时期的亡命徒，战争时期可能是战争英雄；正直有才华的人，在乌烟瘴气、黑白颠倒的时代可能会被埋没。所以，能否为自己未来的发展选择一个合适的环境，很大程度上影响着最后得到成功的概率。 2.11.

世上没有一劳永逸的事情

选择了一个适合的环境，只能增大成功的概率，而不是说就会成功。偶然因素、自身努力、在整个过程中的把握和运作，都决定着是否真的能最终成功。天上不会掉馅饼，没有免费的午餐，并不是只要出国读个硕博，人生就一劳永逸高枕无忧了。出来读，不是结局，而只是一个新的开始。一生的成功在于一生的不断努力。 2.12.

宁当凤尾，不当鸡头

人际交往圈子对一个人的影响巨大。与优秀者交往，相互鼓励，共享信息，可以利人利己达到双赢。所以，宁当凤尾不当鸡头。当凤尾虽然可能暂不如人，但毕竟能够一飞冲天，翱翔于九天之上，领略世间奇景；当鸡头虽然可以独霸一方，但终究是井底之蛙，只能望天长叹，顶多扑腾几下，逃不掉平庸无为，最后被宰杀的宿命。

2.13.

特立独行与借鉴他人 不要盲目从众。优秀的人之所以有与众不同的成就，在于他们总是做与众不同的事情。所以，要敢于坚持自己的目标，并敢于面对随之而来的孤独。只有按照自己的道路生活，才能由衷地快乐。当然，也不要一味固执。对别人的建议，也要去其糟粕取其精华地进行采纳。特立独行与借鉴他人，二者看似矛盾，但其实是内在统一的。

2.14.

平凡与平庸

可以平凡，但拒绝平庸。平凡和平庸的区别在于，平凡者也许物质生活平淡无奇，但思想却是丰富和向上的。而平庸者也许锦衣玉食、声色犬马，但是思想肤浅、市侩媚俗。一个人，除了追求名利之外，更要有一点精神，获得一种对自己生命价值的认同，而不是在一天天的呼吸、吃饭、干活和玩乐中走向死亡。

达则兼济天下 ，穷则独善其身。每个人的能力都是有限的，但总要有点理想。平庸者把名利作为人生的终极目标，希望舒舒服服混过一辈子。这样的人生不会有什么真正的作为。只有将努力超越和完善自我，做一番有益的事业作为首要目标，才能创造出一点不朽的东西，实现真正的人生价值 。不仅自己体验到美丽人生，还能普惠众生，泽被后世，让身边人甚至全社会受益 。

2.15.

情商和智商

要取得成功，首要的不是智力，而是思想。随着年龄增大，非智力因素越来越重要。成功者常常不是智力上最聪明，而是人生哲学上理解得很透彻。有些智力上很聪明的人事业不成功，原因就在于没有明确的理想，没有面对困难的勇气，没有对人生哲学的正确把握。所有这些，可称为缺乏人生智慧。

智力是次，智慧是主。智力比作电脑，智慧就是操作者；智力比作汽车，智慧就是司机。电脑配置再高，假如操作者只用它来一味玩乐，那么这台电脑就沦为消磨青春的刽子手；汽车跑得再快，假如司机不懂如何驾驶，那么就可能在错误的路上越跑越远，甚至车毁人亡。 2.16.

成功的几种资本

想做成一些事情，需要以下至少一种资本：有能力，或者有金钱，或者有人际关系。假如这几个条件都不具备，一般不可能取得成功。对于少数出身权贵的孩子来说，金钱和人际关系都是与生俱来的，不费太多力气就能呼风唤雨，应有尽有。但是，对于平民子弟来说，考学、出国、工作，唯一的武器就是个人能力；想要有所成就，一切都只能靠自己从零做起。所以，平民子弟不能吝惜于付出青春和努力，因为他们除了自己的劳动力和智慧之外，其实什么都没有。只有努力聚集能量，才能砸碎生来就加在自己身上的种种枷锁，解放自己，获得自由的人生。否则，无权无钱还无能，就只会被残酷中国社会现实（丛林法则和社会达尔文主义）所吞噬。校园不是逃避现实的安乐窝，危机意识一定要充分建立起来。 2.17.

立即行动

不要等到一切都准备好或是完全考虑成熟再开始行动。经验是在实践中得来的，计划要在行动中调整。为了等待万事俱备而迟迟不行动，不仅丧失机会，而且会养成逃避和懒惰的习惯。火车不用等所有乘客在车厢里都安顿好才开车，开车后乘客们就会逐渐安顿下来步入正常。做事也是同样。

2.18.

速度就是生命

机会转瞬即逝，任何事都有deadline。仅仅将事情完成是不够的，更要做的足够快。否则，做的太慢和做失败的结果是一样的。所以要注重实效性。

2.19.

走在计划前面，避免意外情况造成损失

正如阿甘所说，“Shit happens！”，意外情况总是难以避免的。所以，在实行计划时，应该尽量提前，为可能的意外留下缓冲时间。 3.

决定是否出国读硕博

出国读硕博要有明确的规划。需要付出什么？能得到什么？留学生活实际什么样？喜欢那种生活么？这些都是做决定前考虑的问题。不仅要考虑申请的研究方向、教授和大学，还要考虑毕业了之后的去向 。

3.1.

申请什么学位？ 3.1.1.

博士

整体上来说，国内学术研究风气浮躁，学术腐败和学术不端严重。对于想老老实实做学问，真正学有所成的学生来说，努力寻找机会到教育体制规范、研究条件优越的北美读博士可能是更好的选择。

申请到北美读博士，学习研究任务重，毕业要求高，所需时间长，但是学成后，能真正获得有价值的知识和经验，及其独-立开展研究的能力。毕业出路大多是大公司的研发部门，或者大学任教职。自己创业的也不在少数。

判断自己是否适合读博士，需要考虑以下问题：是否能耐得住寂寞以潜心做研究？是否喜欢独-立和创新型思考？繁重的科研工作中是否有耐心、能吃苦？申请竞争激烈，留学后孤身海外，是否有过硬的心理素质？

关于博士的学习时间，我了解的CS、EE、和ECE一般是四年左右，当然具体也要看个人研究的进度如何。此外，“北美大学不承认中国大学硕士学位”的说法我认为是以偏概全。各大学各系的规定可能各不相同，所以需要申请时看具体规定，或者向招生秘书询问。在我自己申请的十几个大学中，没有遇到声明不承认中国硕士学位的情况。 3.1.2.

硕士 假如自己还没有想好未来的职业规划，专业方面不知深浅，而且家里资金充足，那么申请到北美读一个硕士试试水也可以。北美硕士大致两年毕业，时间和金钱成本相对较低。毕业后，先工作几年，再确定今后的发展方向，也不错。即使之后又读博士，工作经验也很有用。毕竟，工程和研究密不可分。此外，工作了能挣钱，会感觉很好。 3.1.3.

博士联合培养，或博士后

博士联合培养和博士后，不是学位而是学历。我没有亲身经历过博士联合培养和博士后申请。但是分析起来，可能是相对容易申请。假如中国国家留学基金委提供生活费，而博士联合培养和博士后本身也不收学费的话，那么申请者对于北美教授来讲就是免费劳动力，只要基本能干点活，又何乐而不为呢？自然申请难度大大降低。

这种访问的期限比较短，一般也就是一年左右，学不了太多东西。但是能被派出去的人，很多是国内单位里的红人。学术上的收获和眼界的开拓是次要的，关键是需要这么一个海外经历来镀金，为以后的升迁铺路（很多国内高校评教授都要一年的国外学术经历了）。所以，很多人其实本来就没有在海外长期留学或工作的打算。 3.2.

恋爱与留学

申请出国读硕博的人群中，相当一部分人都需要开始认真考虑恋爱结婚。特别是女生，在考虑是否出国时，容易担忧自己的婚恋问题。这里给出一点个人想法。

3.2.1.

志同道合

道不同，不相与谋。人生大方向不同的两个人，最后能走到一起的可能性小之又小。假如志同道合，虽然出国路很艰辛，但能一起携手走下去，也会是很幸福的一件事。

3.2.2.

乐观、坚强、忠诚

申请出国读硕博不是请客吃饭。学术科研、寄托考试、和申请路上的艰难险阻难以胜数，需要双方共同努力克服。此外，假如出国后两人异地，更是考验两人感情的牢固程度。所以，对于想认真谈恋爱的人来说，双方乐观、坚强、和忠诚的性格是基本条件。 3.2.3.

出国路上的恋爱机会

对于单身的同学来说，特别是女生，出国路上找到另一半的可能性是比较高的。准备出国和出国后的整个过程中，肯定会遇到很多同路人，交流过程中可能就会擦出火花。而且能自发努力申请出国读硕博的学生，要么有能力，要么有钱 ，自身或家庭条件比较好。此外，因为出国女生本来就相对较少，所以找到合适男友的可能性也不小。 3.3.

北美留学的安全问题

受长期以来西方电影和中国媒体对西方和中国留学生负面新闻的报道的影响，很多人觉得在国外生活很危险。其实，电影都是拍一些生活中难以遇到的事情，利用人们的猎奇心理，才能赚到票房收入。假如电影都是拍日常生活，谁有兴趣看呢？ 所以，电影和现实生活的常态正好是相反的。另外，国内贫富两极分化，各种社会矛盾严重，社会不稳定，恶性案件多如牛毛，治安状况其实可能比北美恶劣得多。如此看来，北美总体比国内可能还要安全些。 4.

国内本科硕士期间的出国准备 4.1.

本科课程 4.1.1.

GPA和排名

出国读硕博深造，必须从大一就开始准备。GPA和排名（特别是专业课方面）是非常重要的，因为这可以衡量一个学生在专业方面的潜力、兴趣和学习态度。因为GPA是加权平均，所以要在学分多的课程上多下功夫。此外，专业课程，例如电子信息专业的各种数学课程、电路、信号等等，都要考高分。假如不知道学某一门专业课有什么用，就要自己通过各种渠道主动了解一下，搞清楚这门课在整个专业体系中的地位和作用。只有知道了某一门课程的实际用途，才能点燃学习这门课程的热情。不去了解一下，就说某个课程没用，其实是给自己的懒惰找借口。 4.1.2.

建立专业知识架构，拓宽眼界

努力在专业有关的课程中考高分是必须的，但这远不是本科学习的全部。只有搞清本专业的整体知识架构，才能尽早知道自己的兴趣和方向，学有所长。但是，许多同学（不论分数高低）只是被动应付，只见树木不见森林，而不是在脑海中努力建立起整个专业知识体系。结果，即使到毕业，也不清楚自己学的课程有何关联，又有何用处，更不清楚自己继续前进的方向。老师在课堂上也只是以讲授本课程为主，难以给学生一个完整的专业知识架构。所以，不要依靠老师，应该自己主动开拓专业视野，接触广博的专业资料，搞清楚各个课程之间的内在联系。

专业方面不仅要学深，还要学广。目前国内高校的课程知识大多陈旧。面对这种现状，学生必须自己有意识地去上网或者到外文论文库里广泛了解本行业现状和新动向，然后自学相关知识。这样学的东西才能跟得上时代。 4.1.3.

不要局限于本专业

对于理工科学生，人际交往、社会、political、历史、艺术，都要有所涉猎。科学技术只是提供工具和手段，人文精神和思想才能指引成功和美丽人生。

4.1.4.

关于数学课程的误区

这里专门提一下国内学生对应用数学类课程的认识误区。有人说上帝一定是个数学家，因为自然规律可以用数学语言来描述。数学是分析和理解世界的一种强有力的方法。但是，中国的应试教育毁坏了数学的魅力，让学生们误以为数学很枯燥，除了应试外，别无他用。其实数学的核心是其解决问题的巧妙思想，而不是枯燥的推理证明，更不是无聊的应试技巧。教科书上的数学，其实是用严格的定义和推理包装起来的数学，而不是“原生态”的有生命活力的数学。一个数学方法的发展，往往是研究者先有一个粗糙的灵感，然后验证基本可行，最后逐渐严密化并包装冰冷古板的模样。所以，在学习应用数学的时候，重在领悟其解决问题的思想和如何灵活应用，而非琐碎的推导证明步骤和应试技巧。至于具体数值计算，可以都交给软件。此外，除非是专业的数学家，一般人研习数学是为应用，而非在数学理论上有所突破。当然，面对实际问题时，也会发现新的数学课题，反过来推动数学理论的发展。 4.2.

本科科研与竞赛

假如想本科毕业后继续出国深造，那么一定要尽可能多地参加科研和竞赛活动。不要只盯着那点奖学金和荣誉，而是要通过经历这些活动，边学边做边思考，边拉车边看路，体会自己到底喜欢什么，擅长什么，从而帮助自己确定人生的大方向。工程、科研、还是和人打交道？只有早知道自己到底想追求什么，才能先下手为强，永远处于优势地位。

参与这些活动，需要仔细体会的一个重要问题，就是自己到底适合科研还是工程。科研关键在于创新，从无到有地创造知识。其难度高，需要功底扎实、热爱思考、执着、火花般的灵感。工程关键不在于创新，而在于实践，将现有知识用在具体问题上；或者实现，将科研成果转换成实实在在的产品。其难度相对低，需要的是经验、熟练。

坐等活动通知是不行的。国内大学的信息管理和发布机制尚不完善和规范，很多信息渠道并不十分透明，好事往往都是“地下”的，“闷声发大财”。既得利益者们为了排挤潜在的竞争对手，往往希望一切都是静悄悄的，等到好事已经过去了，才让大家知道。所以，自己要多留心，多打听。不要怕遭人冷眼。为了实现自己的目标，有条件要上，没有条件创造条件也要上。

4.2.1.

实验室项目

本科生找老师参与实验室项目一般是私下的，除非学校有什么专项计划。

不要跟错老师。有些老师是教学型的，对科研没有兴趣。建议找之前，先到论文库里面搜索一下老师发表论文的情况，评估一下其学术水平和对科研的热心程度。中文学术刊物上的论文，虚假应付的太多，所以就只看这个老师在国际会议或者英文期刊上发表的论文。假如没有，至少也要看其发表在中国核心期刊上的论文。另外，搞清楚老师到底是不是需要人。一般来说，老师手下的一群硕士博士都不一定有实事可做，所以根本不缺人。假如学校没有支持老师带本科生的经费，老师没有相关收入，也就不愿费力带几乎什么都不会的本科生。当然，有的老师由于某种原因也需要人，自己要积极多打听。第一次和老师谈，就要问清楚。不过，听说现在有个面向本科生的国家创新计划，调动老师这方面的积极性，学生可以好好把握一下。

学生自身的能力也很重要。本身要有一定的特长才可以（例如编程，电路等等）。如果只是学习一般，老师当然不愿意带了，所以自我修炼要做足。另外，毕竟本科生的专业课程都没有学完整，所以不大可能做出大成果，只能做点“体力劳动”打下手，如编程序、做试验。反正懂得也不多，无论做点什么都是收获，总比闲着好。 4.2.2.

竞赛

这里所提的竞赛，是对申请出国读硕博有帮助的国家级学习方面的竞赛，而不是诸如歌唱，演讲，创业之类的竞赛，也不是学校内诸如“星火杯”之类的普通科技活动。

这类竞赛，有全国电子大赛，全国数学建模，ACM竞赛等等。电子大赛工程性较强，而数学建模考验的是科研潜力。很多学科，只要涉及到数学公式，说到底其实就是数学建模，无非是先建立起具体问题的数学模型，然后利用数学方法这个工具来分析、解决、优化那个具体问题。数学建模竞赛，就是利用一些无需专业背景就能读懂的问题，让参赛者创造性地建立数学模型，进行分析和优化。所以，数模竞赛可以锻炼和考察一个人创造性思维和灵活运用知识的能力，可以用来判断自己到底是不是搞科研的苗子，明确未来的发展方向。 4.3.

考研

4.3.1.

考研是改变命运的途径之一

在国内，“现在的教育是从起点开始制造不平等的一种教育，从重点幼儿园到重点小学、到重点高中、到重点大学，大学也分为部级大学、地方级大学，不断制造等级差别。这是教育的价值取向存在的问题”（信力建，深度对话）。高考制度、高等教育体制不仅自身问题重重，质量堪忧，而且在有限资源的分配中也存在巨大浪费和人为制造的不公平（例如：高考招生名额按地域划分，同样的好学生高考后却不能进入同样的好大学）。作为平民家庭出身的学生，无权无钱，既无法改变这种人为造成的受教育权利不平等，也无法凭借各种灰色手段“走后门”回避竞争，或者利用“好爸爸”的人际关系扶摇直上，在各种“拼爹”游戏中屡屡获胜。平民家庭出身的学生只能依靠自己，在现有体制下一点点努力，尽量改善自身的处境。考研就是这样一条出路之一。

4.3.2.

如何选择学校和导师 既然想通过考研改变命运，那么选择学校和导师是需要些魄力的。在客观分析自己能力的基础上，尽量选择名校中的名师。因为一旦考上这样的学校和导师，将在未来出国深造方面具有绝对优势。

想在硕士毕业后出国读博的学生，应该选择“985”院校中经常能在国际期刊和会议上发表论文的导师，并且应该选择国际热门前沿的研究方向。这样，硕士期间研究条件好，导师自身对研究有兴趣，愿意投入时间和经费来指导学生，所以学生容易出成果；而且研究成果解决的正是国际同行普遍关注的问题。这样一来，出国读博申请时，国外教授会很感兴趣。此外，假如硕士导师是该领域国际上活跃的学者，那么其为学生写的推荐信也会受国外教授的重视。而且，重点大学里有志于申请出国读博的优秀学生多，很容易找到同路人；重点大学在国外的校友多，所以国外教授也会比较了解和认同这些重点大学的教学质量和学生素质，而且国外校友的人际关系网络也可以带来灵通的信息，甚至个人推荐。 对于电子和计算机专业想要出国的考研学生来说，即使没有能力考上这样的导师和学校，那么选择的考研目标学校也至少要有IEEE论文库。否则，连国外论文都无从下载，自学都无从谈起，又如何能在硕士期间做出国外教授认可的研究成果呢？

既然考研时选择一个高水平大学和导师如此重要，就要在本科期间多参与竞争（学习、考试和竞赛等）并取得胜利，从而培养自己的信心和魄力，培养出敢打必胜的心理素质。这样，在选报考研学校时，就能正确评价自己，防止过于保守而错失人生机遇。当然也不要盲目高估自己，那样也会血本无归。

4.3.3.

保持良好心态

考研完全是自我管理的过程，这一点完全不同于高考。考研失败者往往是输在自己的情商。只要管理好自己，用心地按计划复习，一般都会比较顺利，不要有畏难情绪。

不要以为自己输不起考研。成功的道路很多，不必钻牛角尖。找工作难的现状要深入分析，不要人云亦云。工作难找，并非理想的工作岗位太少，而是符合企业要求的毕业生太少。虽然有教育制度本身不合理的责任，但也有学生自己的责任。懒惰、缺乏责任感、被动、依赖性强，这些都是很多学生的通病。这样的学生找不到出路是正常的。对于平时注意从各方面提高自己的优秀者来讲，即使考不上研，重新再考，或者找一份比较满意的工作也并非太难。所以，只要是人才，考研时就不必有后顾之忧。金子是不会被永远埋没的。

4.3.4.

考研只是应试，分数只是敲门砖 在中国这个科举制度沿袭千年的国家，要真正把应试按照应试来对待，而不要把应试按照学知识来对待。应试，说白了就是应付一下，只要知其然、填上答案、拿个高分就足矣，无需知其所以然，更无需开拓创新。假如真的以为应考复习是在学知识，该死记硬背的东西却“老老实实”地非要探究个为什么，那么面对试卷，别人轻松默写上答案，你却要从头推导，费了大气力可是考分很低。所以，面对中国的考试，作“老实人”会吃大亏的。考试失败时，不要怀疑自己的智力，而是可以反思一下自己对待考试是不是太“老实”了。我高中时，学数学很较真儿，往往非要“求甚解”，结果高考数学成绩吃了大亏，导致没能考进理想的大学，所以一度怀疑自己是数学白痴。但是考研时吸取教训，完全以应付考试的态度复习考研数学，却考了几乎满分（149/150）。两相对比，真是具有讽刺意味。 4.3.5.

考研的哲学部分

考研的哲学部分看似枯燥空洞，但其实如果能结合自己的人生经历深入揣摩一下，会极大地加深对人生和世界的理解程度（特别是辩证法）。我认为这是考研所学中，难得真正有用的一部分。

4.3.6.

抓紧时间早准备

考研路上会发生许多意外，处理这些事情都需要时间。所以一定要留出缓冲时间。平时复习时也要养成干净利落的好习惯，这样才能在紧张的考场上笑到最后。 4.4.

硕士期间的学习和科研

4.4.1.

科研成果是最重要的

对于想毕业后出国读博的国内硕士来说，科研成果是最重要的。申请出国读博，特别是拿全奖，就像是找工作。教授决定把offer给谁，完全是看谁的专业背景最能胜任该教授的研究工作，而不是看谁的GRE考的好，谁的TOEFL成绩高，或者谁的“优秀研究生”奖状多。一般来说，北美博士的录取几乎完全取决于教授，而教授的决定又取决于申请人的专业实力和教育背景。 此外，假如自己硕士期间研究做的好，自然就会很了解国外各个大学和导师在自己领域的实力和进展。日后申请时，就可以有依据地选择研究方向、导师、和大学，而不是像有些申请者那样，凭感觉，看排名，乱选一通。

4.4.2.

时间不等人

既然科研成果是最重要的，国内硕士入学后，就要早日进入研究正轨，争取早出成果。考研成功后，大多数同学都会懈怠，想玩一段时间。但出国时间表是不等人的。对于两年半或者三年学制的硕士来说，研三一开学，就要准备和寄出申请材料，而所有发表论文、GRE和TOEFL考试成绩等等都要在此之前落实。也就是说，在硕士开始后的两年的时间内，不仅要在硕士课程、GRE和TOEFL中取得好成绩，还要深入学习研究所需的各种知识，做出一些高水平研究成果，并且将这些成果写成若干篇英文论文，发表在国际会议甚至期刊上。 所以，假如想硕士毕业后出国读博，那么考研成功后，在大四下学期和暑假期间，就应该和导师进行今后研究方向的交流，了解硕士期间可选择的研究领域，并且开始看文献，学习相关基础知识，确定自己到底适合做什么课题。对于有机会保研到满意学校的学生，由于避开了考研，所以上述工作甚至可以提前到大四上学期就开始。这样，在硕士第一学期开始时，就可以基本确定自己硕士期间的学习和研究计划。选课时，尽量选择自己研究领域需要的课程，而不要随大流盲目选课，避免让那些目的性不强的课程耽误自己的宝贵时间。 4.4.3.

选择研究方向需要考虑哪些

在选择研究方向时，仔细思考这个方向：有兴趣么？有基础么？有灵感么？有前景么？毕业时就业机会多么？逐步筛选，找出自己的最合适的一个领域。不要太贪婪，什么都想学。伤其十指不如断其一指，集中能量才有效率，才容易取得较大突破。此外，不要选择低水平重复的课题，重复别人已经进行过的研究，这样只能招致自己申请的国外教授的鄙视。最后，为了在申请出国失败的情况下给自己留条后路，应该尽量选择那些国际上比较热门，而且国内也好找工作的研究方向。这样，即使申请失败，也可以找到一份比较满意的专业对口的工作。

4.4.4.

做研究的基本步骤

第一步是看论文。即使有语言障碍，也要读国际高水平会议和期刊的英文论文。因为很多中国论文造假和掺水严重，所以建议就干脆都不要看了，以免频频遇到学术垃圾浪费自己时间。刚刚进入一个自己不了解的研究领域，可以从综述看起。要了解清楚这个领域的历史脉络、研究现状、热门方向，搞清楚关键问题是什么，看看大师们在思考什么、思路有哪些、各自的优缺点、涉及到哪些方面的基础知识等等。

第二步，在研究领域普遍关注的具体问题中，结合自身基础和兴趣选择几个，然后再查阅相关论文，对比各种方法的优缺点，找到自己创新的思想和方向。

第三步，通过试验来验证自己的想法，分析试验中发现的新现象，讨论解决试验中暴露的问题。

第四步，将所有成果汇集成英文论文，发表到国际会议甚至期刊上。假如导师支持，还能出国参加会议，和国外教授面对面交流。这无疑可以大大增加日后申请出国读博成功的概率。 4.4.5.

关于发表论文 假如想申请出国读博，就不要在中国的学术期刊上发表论文，因为这对出国申请读博没有任何帮助，甚至有害，浪费精力和版面费。国外教授不懂中文，看不懂你到底做了什么；也不会关注中文文献，因为他们认为中国的学术水平很低，即使你的论文真的很有价值，也会被歧视而直接扔进废纸篓。

在电子和计算机领域，IEEE会议论文比期刊论文容易发表。IEEE会议论文只要有一些创新点和初步的试验结果就可以，不要求有很严密的讨论。但IEEE期刊评审论文，不论内容还是格式，都非常严谨，所以难度较高。另外，要避免参加一些IEEE的假“国际会议”，也就是一些以IEEE名义在中国召开的，其实与会者绝大多数都是国内人参加的“国际会议”。 4.4.6.

作自己科研工作的主人

在研究课题方面，导师对学生的指导其实只是建议，而不是命令。学生不要存在依赖性，机械地遵从导师的建议，而是要以主人翁姿态，积极主动的思考，和导师进行有创造性的互动。火花只能在思想的碰撞中产生，而机械听命行事将只能是一潭死水。 4.4.7.

科研 v.s.实习至于硕士期间到公司实习，我认为不如发高水平论文有价值，除非是国际知名大公司。实习期也就是一年，学到的知识大多是工程应用，重复熟练掌握一些工具而已，获得的不是研究所需的创新能力。同时，实习期间的表现和成果很难像发表论文那样容易作为申请材料完整地呈献给国外教授，所以国外教授很难评价申请者实习期的表现。这就相当于，实习期的经验可能直接就被教授忽略了。

4.4.8.

科研 v.s.出国英语考试

很多硕士申请者面临如何协调考GRE、TOEFL和科研的问题。如前所述，国外教授花钱招学生读硕博，不是为了找人口语聊天或者帮忙背GRE单词，而是要学生帮他出科研成果，所以申请者的科研经验是第一位的，而不要让准备英语考试占了太多时间。

英语考试要速战速决，拿一个够用的分数就可以了（多少才算够用，去看目标大学的目标院系的网站）。由于发表论文时，审稿往往要等待几个月，所以可以考虑先集中精力做科研发论文，然后在等待审稿的同时准备英语考试。例如，可以考虑大四下学期、暑假、和整个研一做出一些研究成果，发送出去，然后等待审稿的同时，在研二上学期考掉TOEFL，然后研二寒假开始准备GRE，春季开学后参加GRE机考作文，然后六月GRE笔考，暑假拿到GRE成绩，研三开学后开始正式申请。在准备英语考试的过程中，精力允许的情况下，应该多做些研究，和国外教师电邮讨论一些问题，继续为研三开学的申请铺平道路。 4.5.

出国英语考试

4.5.1.

GRE GRE这个东西，永远都有东西要看，永远都复习不完。所以，就给自己限定4～6个月，集中准备，速战速决。GRE的确是必须的，但绝对不是申请的关键，只要自己努力去拿一个够用的成绩就行了，没有必要一味求高分。

各个大学对GRE成绩要求不同，不可一概而论，需要逐个看目标大学和系里的网站。例如，MIT的ECE，就不关心申请者的GRE成绩 ，而GIT的ECE就很在乎 。虽然有些大学的理工科专业会对GRE做硬性要求，但笔者所见，大都是要求数学和作文分数。

类反方面，投入和产出基本成正比 ，提高相对容易。不要被“GRE就是背单词”之类的外行语言误导。不背单词肯定不行，但是只背单词远远不够。其实单词也可以结合做题来巩固，而不应该天天抱着一本红宝书死背。

阅读是最难以短期提高的部分。假如大四下学期和研一看英文论文很多，研二上学期也考过了TOEFL，那么到研二下学期开始准备GRE考试的时候，阅读方面的情况应该会好很多。不要指望背单词可以提高阅读。考卷上的阅读文章可以千变万化，随便出一个术语考生就不认识。阅读本来就不是考单词的，而是考信息的快速获取和推理。

我的GRE是自学的。网上也有新东方网络课堂的Flash视频可以下载。仔细听过网络课堂，感觉上课时间有限，老师也就是点到为止，所以我认为新东方班不必要上。那些题型都很固定了，新东方出的书也讲的很清楚很详细了，自学足矣。TOEFL也是如此。

4.5.2.

TOEFL iBT 据我自己的观察，身边的很多人往往TOEFL阅读和写作还不错，听力口语不行。听力其实是最重要的部分。TOEFL iBT把听力、口语、写作三者结合在一起。假如听不懂，又如何能通过说和写复述出来呢？

其次，口语可以使用一句一句复述听力材料的方式练习。虽然需要极大耐心，但是提高明显。口语部分其实也是按照信息点给分。不要强求自己语音语调优美，而是要必须清楚地涵盖到各个信息点。毕竟语言首先不是为了优美，而是为了交流。听听力材料的时候，用笔只记下关键词，然后在复述的时候，临时组织语言，把关键词连贯起来即可。另外，建议把自己的生活环境全换成英文，比如电脑操作系统、手机等等，潜移默化提高英语。

不要浮躁，最笨的方法其实才是最快的捷径。提高语言这东西，没什么巧办法，就是靠反复熟练而已。

5.

确定申请的研究方向、导师、和大学 5.1.

选择研究方向

对于国内的硕士生来说，假如本科和硕士期间能按照第4章所建议的那样做得很好，那么在正式出国申请之前选择研究方向时，就自然不会存在什么障碍了。

本科生大多没有正规的科研经历。即使参加了一些科研和竞赛活动，可能依旧不明确自己应该申请什么方向。对于电子和计算机领域，各个具体的研究方向，本质都是一样的，无非就是将数学，物理、或者二者的结合应用于某个具体问题。所以，假如数学或物理基础很好，那么在电子和计算机领域内不论选择什么方向，都可以做出成就。所以本科生只要根据自己的兴趣和背景，选择自己感兴趣的研究方向就可以了，不要过于担心自己将来会做不出成果。选择的方向最好只有一个，这样就不必为不同研究领域的导师准备不同的申请材料，减小了工作量。

5.2.

选择和联系导师

假如没有时间看目标教授的论文，至少要好好看看该教授的网页上是否有适合自己的研究方向。假如在其网页上写了perspective students或者相关事项，就是说他/她很可能想招生，那么就要看清楚他的招生要求，看他网站上列出的以往学生的背景，然后评估自己成功的可能性。

对于电子和计算机专业学生来说，搜索自己研究领域的国外教授，除了用Google和查看大学网站，还有一个方法就是利用IEEE Library (IEL)。如4.4.5节所述， IEEE论文大致分为Conference和Journal两种。Conference是年会交流性质的，容易发表。而Journal是正式的研究成果，需要严格评审，难以发表。一个教授若真的有所成就，必然在IEEE发表过Journal论文。而且由于其发表难度，IEEE Library里面Journal论文数量相对较少。所以，只关注Journal论文可以减少搜索、下载、和管理论文的工作量。进入IEEE Library之后，在搜索设置里面只勾选IEEE Periodicals、IET Periodicals、AIP/AVS Periodicals 三项，然后输入研究领域的关键字，即可找到该领域的Journal论文。搜索最近十年的就可以了。十年以前的论文，其作者可能早已换了研究方向，或者离开大学去了工业界，而且论文中的研究课题也很旧了。保存论文时，可以把pdf文件命名为“年份+论文题目”的格式，然后分别归类到不同大学的文件夹。假如几个作者来自不同大学，那就按照你申请的偏好同时保存在各个作者各自所属大学的文件夹。这样的一番搜索和下载之后，就可以通过查看各个文件夹里面的论文数量大致了解各个大学在这个领域的科研实力。另外，使用windows的搜索功能，也比较容易通过论文的文件名找到需要的论文，方便了管理。当然整个这一套工作是比较费时的，视情况采用。

教授招生时，当然希望学生有论文，但是实质上无法要求收下的学生个个如此。本科生大都不会有什么论文。教授也只好看看是不是有进取心和学习认真(从GPA排名等等看出)，看看该学生在竞赛中体现出的潜力是不是符合他的研究需要，看看英语，看看PS以评估其研究经验和对该研究领域的理解。所以，对于本科生，教授往往也就是找找有潜质的好苗子而已。

在保证质量的前提下，联系尽量多的教授。就像是一堆钥匙去试着开锁，只能逐个试 。联系越多，得到满意offer的可能就越大 。每个教授各自的选择学生标准也是不一样的。也许一个教授给全奖，另一个却不理睬。除了教授本人，没人能评估某个申请者到底希望多大，没人知道该教授到底会如何筛选申请者。只有和教授直接联系，才能知道他到底收不收自己 联系时注意先后顺序，先联系自己最感兴趣的。切忌同时联系一个系里面的多个人。假如教授对你感兴趣，一般一周以内就会回复邮件。假如没有回复，就说明他对你真的没兴趣。所以等了一周没有消息，那就可以联系同一个系的下一个教授了。 5.3.

选择大学

不论综合排名还是专业排名，对以做学术研究为真正目的的申请者而言，都没有直接的指导意义。首先要考虑的是研究方向和导师。给你offer的导师在哪个大学就申请哪个大学，而不要太关心大学排名多少。排名只是反映大学和专业的大致整体情况，而和学生个人的收获和前途没有必然的关系。排名会考虑大学所有研究部门的资金、论文数量、诺贝尔奖数量，甚至学生宿舍的居住条件等等方面。但是一个学生，做的研究就是那么具体特定的一个领域，需要的就是那么些特定的设备，接触的也就是自己导师和相关同学，所以一个大学的排名对学生个人的研究来说，没有很大的直接意义。

录取结果确定了以后，对于平民家庭的孩子，确定去哪个大学，首要考虑的应该是奖学金。假如两个大学给的奖学金数额差不多，才能考虑教授实力、大学名气等等其他因素。毕竟生存问题是首要的。

有幸进入名校并且成为大师的弟子，固然是再好不过。但要和来自全世界的申请者竞争，没有过硬的实力，很可能被淹没在上千人的堆积成山的申请材料里面。即使最优秀的中国学生，可能也要部分依靠运气。所以不可强求名校和大师。假如不知道自己离名校和大师有多远，只要去看看名校和大师实验室网站上学生们的个人简历，就可以对比出自己的差距。所以，可以尝试申请，但不要有名校情结，更不要只申请名校，否则失败了很惨。况且，北美算得上档次的正规大学的教育质量，一般都比国内大学要好。只要能拿全奖出来读，既免除了家庭负担，又争得了一个继续深造的机会，就已经是很大的胜利了。不必和他人攀比大学名气，切忌太在乎虚名。学到自己想学的东西，毕业找个好工作才是踏踏实实的态度。另外，假如先过来，到一个非名校读硕士作跳板，毕业时再申请到名校全奖读博士，也同样是很好的规划。总之，不可能事事如意一步到位。假如一时没有太多选择，又不想放弃出国这条路，那也只好先委屈一下。只要不放弃努力，未来总会变得更好。 6.

正式申请的注意事项 6.1.

时间安排

各种中英文证明，例如成绩单（注意中英文格式要完全一样！），各种奖学金和荣誉等等，都尽量在学校暑假停止工作之前办好。开学后再办当然也可以，但是学校负责出成绩单和证明的部门可能会人满为患。

从申请当年的暑假到十月底，不仅要完成文书材料（包括简历，PS等等），也要完成选方向、选教授、和教授联系确定是否接收自己、根据联系结果确定申请哪些大学、到目标大学网站仔细查看申请材料的具体要求等等一系列工作。文书材料可以先写一个通用版本，确定申请哪些大学之后，再根据不同大学各自的要求做一些调整。 了解研究方向和联系教授一定要尽早。是否能被录取和拿到奖学金，基本就取决于教授是不是想招你。假如没有联系到教授或者没有得到教授明确的承诺，就贸然开始申请，结果往往就是白费力气和申请费。只有教授回复确认会收你，你对这个大学的申请才是有意义的，进而可以开始仔细了解这个大学关于材料的具体规定，然后完成网上申请和缴纳申请费，并量体裁衣为这个大学准备申请材料，直到最后寄出。联系教授之后的这一系列繁杂工作都必须赶在deadline之前完成，所以必须尽早联系教授。

假如很在乎奖学金，但是这个大学根本没有教授承诺给奖学金，那就可以考虑不申请这个大学了。因为，奖学金给谁，一般就是教授说了算。假如教授不想给奖学金，即使学生申请了，一般最多只会给一个录取而已。 6.2.

中介公司

对于申请出国读硕博做研究的学生，中介公司不仅没有用，反而可能收了钱却帮倒忙。 没有人能比你自己更了解自己的研究方向，也没有人能比你自己更对你自己的人生负责。中介公司的操作人员不懂申请者所在的专业性极强的研究领域，又如何能帮申请者联系到合适的国外教授？每个申请者申请十几个大学，各个大学对申请材料的细节要求各不相同，准备起来十分繁杂，需要巨大的耐心细致。但是中介公司的工作人员一个人负责好几个申请者，又如何能保证提供的申请材料没有问题？中介公司为了提高速度和更多赢利，“萝卜快了不洗泥”，可能会把同一个文书模板用在众多申请人身上，一旦被对方大学查出来，就会认为是申请人在抄袭和造假，结果可想而知。

申请全奖出国读硕博的本质，其实很简单，就像是找工作，只要雇主需要招人，并且这个人的背景最能胜任工作，那么offer就会给这个人。所以，根本不需要刻意的包装和矫揉造作的文书。在国内找工作，没有人需要什么“找工作中介公司”来包装自己、帮自己申请职位。那为什么在出国申请这件事情上，就需要中介公司帮倒忙呢？

人生路漫漫，比起一生的艰难险阻，申请其实不算什么。作为一个希望学有所成的人，假如这点事情都不能自己完成，又如何面对出国后学业和生活上更大的挑战呢？ 6.3.

简历

网上对文书写作的介绍很详细，所以不多做讨论，这里只简单提一下简历的注意事项。 简历要按照西方格式写，例如不能写性别、political信仰、民族等等，不要沿用国内找工作的模板。具体格式，可以参考国外大学实验室网站上教授和学生的简历样式。

简历的内容不要太“简”。写简历的目的，是为了让教授对申请者的能力有一个迅速全面的了解。假如简历过于简单，就无法充分展现出申请者的能力。例如，在每一个参与过的项目下面，都应该写明自己具体负责的是哪一部分，取得了哪些成果。对于简历内容的延伸说明和补充，可以另外写到个人陈述(PS)里面。

如果参与了竞赛或科研活动但没有成果，就不要在简历上提此事了。否则，看简历的人就会问，为什么参与了却没有成果？这岂不正好说明了这个学生没有能力？

假如自己出身“211”或者“985”院校，那么一定要标注在简历上。据说国外教授会参考这个来评判申请者的大学背景。

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主动作为 攻坚克难 注重落实 努力提高矿山本质安全水平

神农架林区马鹿场磷矿

2015年，马鹿场磷矿在林区各级政府、领导的关心和帮助下，认真贯彻矿山安全生产管理工作的指示精神，落实企业主体责任，坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针，加强现场安全管理，扎实开展安全生产大检查、隐患排查治理专项行动、“安全生产月”等活动，不断强化安全生产管理，狠抓安全标准化建设，健全完善安全规章制度，增强全员安全履职意识，努力提升矿山安全发展水平，确保了安全生产。下面将2015年安全工作作一汇报，不当之处，请大家批评指正。

一、主动作为，强化责任担当

针对矿山发展趋势，企业必须牢固树立责任担当意识。在实际安全管理工作中，一是明确职责。坚持层级管理，明确各岗位人员的责任，层层签订安全目标责任书。民爆人员个人还向矿山写出书面保证书，把安全风险明确到个人。二是明确制度。年初制定下发了安全规章制度，涉及安全管理的方方面面，做到安全工作有法可依、有章可循。健全工作督查机制，成立安全检查小组，由分管安全的副矿长负责督查检查，采取不定期对各种制度的执行情况进行检查，盯住不落实的事，狠抓不落实的人，使得人人身上有责任，个个肩上有担当。三是加大投入。认真按照上级要求，按标准提取安全费用，专户存储、专款专用，所有资金全部用于安全项目建设，主动担当应尽的责任。

二、方法多样，提高员工素质

教育是行为的先导；我们始终把安全培训放在安全工作的首位来抓。一是固定日期培训。矿山每月5日作为安全培训日，固定下来，以传达上级指示精神、学习规章规程为主，注重发挥舆论宣传的导向作用，从抓思想、提认识、转观念入手，通过思想上的统一，转化为行动上的落实，变被迫管理为主动落实，不断提高员工的安全素质。二是警示录相教育。针对矿山精神文化单一的实际，采取每月看一次警示教育片与看一次电影相结合，既丰富了员工精神文化生活又受到了安全警示教育，达到事半功倍的效果。三是张贴文化标语。在矿山井口、值班室、生活区、办公区等场所，制作各种文化标语，灌输安全知识和安全理念，使员工无时不在安全文化的氛围之中，真正将安全文化融入企业安全生产的各个环节，营造“关注安全、关爱生命”的良好氛围。四是安全知识竞赛。以“安全生产月”活动为契机，组织员工参与省组织的安全网络知识竞赛，充分调动员工抓安全的自觉性和主动性，实现安全工作由被动的敷衍变主动的防范。

三、攻坚克难，狠抓隐患排查

针对矿山生产后期，地质条件复杂，顶板结构破碎、民工素质不高、事故隐患多等不利因素，按照隐患排查治理“两化”平台建设的要求，加大对重点要害岗位和难点回采场所的管理力度。对顶板破碎、邦壁垮塌等地质构造特殊地段，制定顶板、支护、治理等管理制度和措施，日常加大打顶支护力度，2015年井下支护用木料100余方，突出整治1083运输巷道、1022下山探矿巷道和1022北头各作业面的安全隐患，全年整改隐患80余处。在安全管理工作中，每月至少落实2次安全生产检查，每周对拖拉机、空压机进行一次设备检查，对不符合安全规定的限期整改。对矿柱回采安全不定期进行检查；对井下采空区进行封闭和悬挂警示标识，严禁人员进入；严格落实安全员跟班制度，加大井下安全监管，无安全员跟班，井下作业人员不得入井。7至12月份，按照上级要求，认真开展安全生产大检查深化“打非治违”和专项整治工作，进一步完善安全员跟班责任清单、月度安全检查和安全生产班前会议制度，使隐患排查治理工作得到有效落实。

四、注重落实，确保安全生产

安全生产工作，关键是落实。一是落实隐患治理机制。按照公司隐患排查的相关要求，严格按照隐患治理“五落实”规定，隐患不排除不生产。二是严格落实跟班管理。对每名安全员实行采场、巷道责任划分、责任管理的办法，每天跟班必须对自己所分管的责任区进行全面排查，及时发现不安全因素，安全员跟班工作直接与绩效资金挂钩。严格落实领导下井带班，要求领导不仅要按时下井值班，还要落实带班质量，真正发挥带班的作用。三是落实职业健康管理。健全职业卫生管理体系，完善操作规程，狠抓粉尘治理工作，坚持源头治理，采取湿式钻眼、洒水除渣、冲洗岩帮、净化风流、配发劳保防护用品等措施，不断改善作业环境。在各重要岗位、醒目位置悬挂职业病危害警示标识和公告栏。建立职业卫生档案，组织员工健康检查，有效控制了职业病事故的发生。

2016年，我们将继续按照林区各级政府和安监部门的总体要求，进一步强化责任、细化措施、落实制度，真抓实干，牢固树立隐患就是事故的安全理念，充分发挥员工的参与意识，防微杜渐，狠抓隐患排查治理，确保全年安全生产零事故目标的实现。

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改革开放令韶关经济发生四大变化：一是经济总量成倍增长，二是经济质量明显提高，三是内外源型经济同步发展，四是经济发展后劲强大。

在深圳特区迎来自己“而立之年”的时刻，不论是回顾特区的成功经验，还是观察她正在探索的发展道路，作为中国特区建设的典范，深圳的成长对其他特区甚至中国都具有重要的意义。

今年８月，《深圳２０４０城市发展策略》项目正式启动。这份新鲜出炉的研究计划打算用１２个月左右的时间，为深圳未来３０年的发展探索途径。“我们希望这份发展策略首先能突出创新特色，让深圳在全国新一轮改革开放中继续走在前列、勇当先锋。”深圳市常务副市长吕锐锋这样说。

坚持改革、深化开放——从１９８０年８月２６日全国人大常委会批准深圳特区成立那天起，改革、开放就被烙印在深圳特区每一步的发展脉络之上，成为推动这座城市发展的根本动力源泉。

早在建立之初，特区就率先在工资制度、基建体制、劳动用工制度、价格体制、企业体制、劳动保险制度、干部人事制度以及政府机构等方面进行改革，创造了“深圳速度”，让全国为之振奋。

深圳的改革，是与对外开放紧密结合、大胆学习借鉴人类社会一切先进文明成果，在扩大开放中推动中国经济社会发展的坚定之举。

３０年来，深圳利用外资和国际先进技术，从“三来一补”企业起步，发展成为世界知名的工业化和现代化城市，形成了较高层次的全方位开放格局和高度的外向型经济。１９７９年以来，深圳累计吸收外商直接投资４５６．２亿美元，平均每年递增２７％。２００９年，在深圳投资的世界５００强跨国公司总数累计达１６６家。

“通过坚持对外开放，自身资源不足的深圳快速吸纳国际资源和要素，不仅迅速改变了自身面貌，而且对全国的改革和发展做出了重要贡献。”中国体制改革研究会副会长李罗力说。

深圳的改革，是在不断深化经济体制改革的同时，积极推进政治、社会和文化领域体制改革的统筹行为。

进入新世纪以来，深圳在持续深化国有企业改革的同时，积极深化行政体制改革，推行电子政务，改革重大投资项目审批制度，加快建设现代服务型政府，同时加快推进城市化进程和深化文化体制改革。２０１０年以来，深圳还率先在全国推进“大部制”等改革举措，为全国行政体制改革作出了积极探索。

行政改革一直是中国政治改革的一项重要内容。自改革开放以来，从中央到地方已经经历了很多次行政改革了。广东这次进行的行政改革的意义并不在于它是否配合中央的改革路线，而在于它是否有意义的创新。

在很大程度上说，经济和行政改革方面的意义已经超越了它们各自的领域，而具有了非常重大的政治意义。但即使是广东所不能做到的事情，例如建立政党政治基础之上的行政主导体制，对整个国家也具有参照意义。无论成败，广东的改革都关系到国家的未来。

广东历来被视为是中国改革开放的“排头兵”。在很多方面，广东总是“先行一步”，广东的各方面的改革因此往往具有全国性意义。广东成功了，就可以成为全国的典范。反之，如果不成功，那么就要寻找新的改革出路。因为广东的这个特殊的定位，中央政府往往把一些改革的试点放在广东，而广东的历届领导人也有很大的动力来寻求新的改革思路。对外界来说，从考察广东所发生的入手往往就可以看到中国的未来发展方向。

近年来，广东领导层高呼广东要解放思想，再“杀出一条血路”，为广东的改革再创一条新路。思想解放必然也必须表现在具体的改革内容上。那么广东的这次思想解放表现在什么样的改革政策中呢？从广东正在推行的新政策，主要表现在两个大的领域，即政治改革方面的行政体系变革和经济方面的产业升级。这两个方面既配合着中国整体改革的进程，同时也为中国的总体改革寻找着新的方式和途径。

行政改革一直是中国政治改革的一项重要内容。自改革开放以来，从中央到地方已经经历了很多次行政改革了。广东这次进行的行政改革的意义并不在于它是否配合中央的改革路线，而在于它是否有意义的创新。尽管制度创新一直以来是中国改革的关键词，但到实际层面，制度创新似乎非常艰难。很多所谓的制度创新型改革实际上只是重复着从前的制度。必须从创新的视角来审视广东的此次改革。

“深圳模式”和“顺德模式”

广东的这次行政改革实际上有两种不同的模式，即深圳模式和顺德模式。深圳为副省级城市，深圳成功了，就可以为副省级城市和省级城市的改革提供经验。顺德可以说是县级市。县级尽管处于中国行政体制的低端，但这是一线政府，是整个政权的基础。一线政府的改革因此关系到整个政权的基础问题。

深圳的改革从纵向看是减少行政层级，取消区级政府，改区、街道办事处为政府派出机构。把原来的“两级政府、四级管理”改成“一级政府、三级管理”。从横向看，实行的是“行政三分”，即把政府部门分解成为委、局、办。其中，“委”主要承担制定政策、规划、标准等职能，并执行监督；“局”主要承担执行和监督职能；“办”主要协助市长办理专门事项，不具有独立行使行政管理职能。顺德的改革是在“大部制”名义下进行，重点在精简政府部门。从表面上说似乎没有新意，但人们或许已经注意到顺德改革的很多方面涉及到党政关系问题，就是党政“合署办公”。

深圳的改革已经涉及到中国政治体制中两个核心问题，一是中国的行政层级问题，二是权力分工与制衡问题。

中国的行政级别实在太多，中央的权力经过层层消解到了地方就变得无影无踪，而地方上的声音也经过同样的过程的过滤到达不了中央层面。就是说，中央政府和基层社会因为中间官僚层的层层阻隔没有任何有机的联系。这是中国政治体制的最大的缺陷。

因此，如何缩短中央和地方之间的距离或者减少中间官僚层是体制改革的一大重要议程。深圳的改革尽管局限于一个城市的内部体制，但已经涉及到减少行政层级的问题，这非常重要。如果把深圳和顺德的改制一同考量，意义更加深远。如果（副）省级城市和县级城市改革成功了，省级和县级之间的行政层级就会失去实质性的意义，从长远来看就可以加以取消。这会大大提高中国的体制组织的合理性和有效性。

行政三分

深圳改革的第二方面是行政三分。这是没有办法的办法。行政三分无疑是为了决策的合理化和权力的制约，从制度上防止腐败。中国不想走西方的道路，即“三权分立”。既然外在的三权分立不可能，那么只能往内部找。但行政三分是否可以达到既定的目标？这是可以加以怀疑的。

这一改革主要想借鉴香港和新加坡的经验，建立行政主导的体制，既有效率，也不腐败。但是，这里忽视了一个根本性的问题，那就是政党政治。香港在回归之前没有政党政治，所有政治是英国人的事情，香港本身的行政体制只仅仅是一个执行机构，这就保证了行政主导体制。但在回归后，因为政治属于香港人自己的事情，因此现在面临重大的挑战。主要是因为行政主导体制没有强大的政党政治的支撑。与之相比，新加坡的行政主导体制的效率和清廉的基础是人民行动党的一党独大制度。

因为政党体制的改革涉及到了总体政治改革的问题，因此可以理解深圳的改革似乎回避了党政关系。但正是因为这种回避，人们就有理由质疑其可以取得的成效。

从反腐败方面来说，因为没有涉及到党的改革，党权还是不可制约。人事任命的最终权力还是在党，行政三分没有任何可能来制约党权所能产生的腐败。

再者，这种内部分权会对行政部门的效率产生负面的影响。深圳改革的遗憾无疑是没有把党政关系考虑在内。从成功的国际经验来看，行政改革一定要与政党政治的改革结合起来。只有当政党政治能够消耗政治的时候，行政部门才会聚焦于效率和清廉。从中国的具体情况来看，这必然要涉及到执政党和人大、政协机构的关系，例如党如何通过人大和政协来代表社会利益、组织政府和监督政府。

从这一点来看，顺德的改革显得更具有意义。从上世纪八十年代中期以来，党政关系可以说一直是中国政治改革的核心问题。顺德这次改革不仅没有回避这个问题，而且有了新的做法。

顺德的做法是逐步走向一个党政合一的制度。党政关系应当怎样？在现在的体制下，不同的行政层级，党政关系一个模式。实际上，不同层级可以有不同的模式。中央层面现在比较明确，即党政分工。那么地方政权呢？顺德是县级市，属于基层。看来党政合一制度有其很大的合理性。县级政府是一级政府，是政府和社会的直接关联点。这一级政府必须具有实际上的权力，也必须具有行政效率。顺德改革使其从上一级（佛山）政府取得了实质性的权力之后，再行党政合一，提高和强化其行政效率。一级政府，无论是党还是政，面临的都是具体的民生问题，过去党政两套班子所形成的“权力内部消耗”在大大阻碍了行政效率的同时也和社会严重脱节。党政合一在提高效率的同时可以把这一级政府的“行政责任制”（政府方面）和“政治责任制”（党方面）有效统一起来。从长远来看，这种体制比较有利于一个对社会负责的清廉的政府出现。

广东的经济改革

广东现在所进行的经济改革同样具有重要的意义。广东一直被视为成功的经济改革模式。但是很多年来，广东的发展越来越缺少动力，被其它地区所超越。下一步如何走？产业转型和升级是唯一的道路。

珠江三角洲在过去几十年里成为世界大工厂，但大多是低附加值产品，依赖的是廉价的土地和劳动力，加上环保问题，这个模式显得不可持续。这一点，在这次金融危机之后已经显现出来。亚洲“四小龙”在过去的

三、四十年间，已经有多次的产业升级，尤其是新加坡和韩国。任何经济体的产业升级不容易，但必须要有产业升级的意识和概念，没有这个意识和概念就不会有升级。广东的地方领导就没有这个概念。尽管发展已经三十多年，但产业还是停留在原地。当然，来自政治和经济既得利益的阻碍也是产业升级困难的另外一个重要原因。不过，现在面临危机，改革必须进行下去，否则就没有出路。

再者，产业升级的问题不仅仅是广东的问题，中国所有经济区域迟早会面临这个问题。从这个角度来说，广东的产业升级不仅仅是要为广东找到未来，而且也是要为整个国家找个未来。

广东这些方面的改革正在进行。在很大程度上说，经济和行政改革方面的意义已经超越了它们各自的领域，而具有了非常重大的政治意义。但即使是广东所不能做到的事情，例如建立政党政治基础之上的行政主导体制，对整个国家也具有参照意义。这表明，不是所有的改革都可以在地方层级开始，也不可能自下而上地推行。很多的改革必须自上而下地进行。没有中央和地方的协调，改革就很难成功。无论成败，广东的改革都关系到国家的未来。

作者是新加坡国立大学东亚研究所所长，文章仅代表个人观点

改革引领作用弱化？广东亟须“二次创业”

作者：林小昭 来源：第一财经日报 2011-06-23 07:53:55

过去三十年，得益于政策先机和临近港澳的地缘优势，广东开全国风气之先并保持至今。但近来，广东改革引领作用弱化却成为了关注点。

广东省委党校省情研究中心主任蔡兵教授近日在《南方日报》撰文指出，在改革进入深水区后，特别是在改革需要在各种利益方面寻找新的平衡点，需要在改革难点领域进行大胆探索方面，广东近年来在全国的改革引领作用正在弱化。

“在土地流转、公车改革等方面，很多省份的步子都迈得比我们大。比如公车改革，很多省的步伐很大，而我们省却比较小。”蔡兵告诉《第一财经日报》，现在拿广东和外省比较，“已经没有什么东西可以让我们感觉我们走到了前面、我们值得他们学习。”

而改革动力的减弱在很大程度上与广东长期以来保持的经济老大地位有关。过去广东在全国的地位比较弱，跟港澳的差距也比较大，所以有很大的改革动力。“现在金字招牌戴惯了，遇到了一些问题，大家就求稳了，我们的闯劲就少。虽然感觉到很多地方不满意，但是日子也能过，要改变这些不满意的地方，可能就要冒很多风险，触动既得利益者的利益。”蔡兵说，正因如此，广东也丧失了很多很好的改革机遇。

这也得到了广东省综合改革发展研究院副院长彭澎研究员的高度认同。“现在广东的干部普遍有点小富即安，有点不思进取，觉得自己是改革开放的前沿，是全国老大，早期的紧迫感不强了。”彭澎指出，现在广东的特区不特，前海、横琴跟内地相比亦无太大特色；顺德的大部制改革虽然影响很大，但随后在佛山的推广即减弱了很多势头，在全省其他地方推广时又进一步弱化。

彭澎指出，广东改革势头弱化大概从加入WTO以后开始。“加入WTO过了一个磨合期后，大家都觉得很不错，经济发展势头很迅猛，追赶‘四小龙’也很顺利，在全国的龙头地位比较稳固，渐渐地也就失去了冲劲。”

蔡兵亦认为，广东要防止在改革方面陷入“制度陷阱”，即经济率先发展并且总量迅速做大到全国第一，但这样的量可能掩盖了在制度方面的缺陷。尤其是虽然广东的经济总量比江苏、浙江大，但江浙人均比广东高，说明发展程度比广东高。

“跟我们的学员交流的时候，行行业业的人都有，大家都觉得问题很多，一个问题的出现是偶然的，但老是同样的问题出现，那肯定就是体制机制的问题了。”蔡兵说，广东今天面临的很多问题，主要是在体制机制方面束缚了大家的积极性。“靠行政命令解决问题不能长久，最根本的还是要加大在体制机制方面改革的力度。”

对广东来说，要继续做好在全国的排头兵，就要在全国共性的一些问题上，率先解决；在全国的体制的摸索中间，率先确立好比较好的体制。

这其中，选用什么样的人至关重要。“要在干部制度方面做比较深刻的改革，敢用重用改革干部，重用有思想有冲劲的人。”彭澎说。

为什么是广东

主持人（任剑涛）：各位，广东在第一次改革开放中破局，给全国做出了很好的示范。这一次解放思想究竟能够取得什么样的效果？

首先讨论一下全国范围看广东，广东如何应对自己在这一轮解放思想和改革开放浪潮中在全国改革布局中的定位、功能、举措。

高尚全：很高兴参加《南方都市报》的座谈会。广东是改革开放的排头兵，这次为什么广东又提出要进一步解放思想？汪洋同志下了很大的功夫提出这样一个命题，可能有的人不理解。我因为应汪洋同志邀请，1月14号去做了一个专题报告，对象是广东省委、省政府、人大、政协四大班子厅局长以上干部，和一些理论方面的同志。

广东为什么要解放思想

思想不解放是不行的，光做太平官也是不行的

汪洋同志提出这样一个举措，我觉得没有勇气是不行的，思想不解放是不行的，光做太平官也是不行的。广东为什么要提出继续解放思想，我觉得首先是落实十七大。十七大没有召开前，总书记在中央党校6·25讲话中讲了四个坚定不移，第一个就是坚定不移解放思想，把坚定不移解放思想作为解决实际问题的一个法宝。

其次，应当看到广东过去已经取得了很大的成绩，经济总量全国第一，GDP人均已经超过四千美元，人们的富裕程度也比较高。这是在肯定过去成绩的基础上提出进一步解放思想的。

第三，广东实际上改革30年来取得成绩，各方面发展得不错，但是发展也不平衡。珠江三角洲的财政收入占了广东的67%，广东东部、北部、西部只占3.1%、3.1%、3.9%，发展很不平衡。

第四，我们广东的发展跟全国的水平，比如跟江苏、浙江、上海来说，还有差距。为什么汪洋同志带了领导班子去考察这些地方呢，就是为了相互学习、交流，因为有差距。另外广东创意精神不够，有的人钱多了以后就打麻将、吃喝玩乐，这是不行的。

第五，从国际上来比较，我们广东发展，虽然小平同志讲了，要20年赶上“四小龙”，现在除了韩国以外都赶上了，但是我们不能满足于总量，应当看到还有人均、生活质量、环境，还有好多差距。

所以我考虑有这五个因素，看来解放思想非常必要。

从实践来看，解放思想是为了更好地发展，为了进一步落实科学发展观，为了促进社会的和谐。所以我觉得意义很大，全国现在都在提出解放思想的问题。

主持人（任剑涛）：谢谢高尚全先生发言。

在我看来，广东这一次能够冒风险重提解放思想和改革开放，除了高尚全先生已经做出了一个综观阐述外，有三个理由值得特别关注。

僵化思维已成发展瓶颈

广东的经济发展与体制蜕变形成了一个尖锐的对抗性状态

第一个是广东本身碰到中国现代化转轨的发展难题，在全国应该是最突出的。因为广东的发展确确实实在经济上取得了重大成就，但是发展瓶颈不是体现为一个平衡和可持续的问题，而是体现为在观念上首先遭遇到了一个怎么样突破发展瓶颈的这样一种新的僵化思维的影响。新的僵化思维就是认为我们在经济上的发展成就证明了体制与经济发展是相适应的，这个观念已经成了一种新教条。

我们要在思想观念上形成一种改革气质、改革氛围，真正把体制上阻碍发展的这些原因凸现出来、解决掉。

第二是广东的发展除了不平衡之外，最关键的就是广东的经济发展与体制蜕变形成了一个尖锐的对抗性状态。体制上逐渐从改革体制蜕变为普通体制，深圳、珠海、汕头在这方面是最典型的，所以我现在很难看出来“小政府、大社会”这样一个适应市场经济发展的新鲜体制在深圳、珠海、汕头还有多么明显的特色。

深圳自从遭遇到1989年困境后，在90年代初建构了人大和政协以后，重建了各基层党委组织，基本上跟内地所有的体制安排完全一致了。只是因为地缘优势和改革开放早期一直形成的改革精神的惯性作用，所以深圳能取得更令人瞩目的成就。而珠海和汕头因为体制上向传统城市蜕变的速度更快，而挣脱传统体制的第一波思想解放和改革开放力量更弱，所以深圳、珠海和汕头都不在一个发展水平上，而变成了四个特区、三重水准。在这样一种情况下，改革要突破，新的教条和突破体制障碍必须要有广东来破局。

广东破局四大优势

广东在新的解放思想里有在全国布局里的特殊地位

广东这样一个破局有两层计算，在全国布局里都可以说是合理的。一个是优势计算，刚才高先生已经有了一个充分的阐述，在我看来有四个简单的归纳。

第一个优势是广东积累了解放思想的经验、教训，这在全国，它的经验教训积累是最丰富的。第二是广东积累了可偿付改革代价的丰富的物质基础，这在全国其他各地是不具备的。第三，毗邻港澳，有一个观察世界、形成世界眼光、追求均衡发展的桥头堡这样一个地缘优势。第四，广东这个地方的地方心理和族群结构有利于进行改革。大家承受改革的力度是比较强的，因此在解放思想这一次破局时汪洋提出这样的命题，赢得广东区域的广泛反响、强烈震动、积极应对和各级政府的建言献策和制度设计以及创新召唤，在这样的一个情况下广东确实在新的解放思想全国布局里占有特殊地位，这样一个特殊地位在我看来是其他省区所不可替代的。

而且从代价上来计算，广东是两头在外、大进大出的外向型经济，在某种意义上，具有破局的边缘优势和代价计算优势。从代价考量上、优势计算上，从广东首先遭遇到全国经济发展体制障碍和发展不均衡问题以及要可持续发展建构生态文明、环境保护诸多复杂的现实问题相关联，广东破局有它的优势。

广东为全国体制破局要进入一种新状态、提升一种发展境界，从而为中国深度现代化、深度改革提供一个思想氛围、改革举措、体制模式。深圳首先要尝试大部制改革，而大部制改革的原型也就是五六年前深圳的“行政小三分”，当时也是中央编办和深圳做的。在这个意义上我认为广东在全国布局上始终获得立在改革开放潮头的客观条件。

解放思想，破除官本位

改革要解决权力的授予、权力的运作和权力的建构问题

保育钧：讨论这个问题很有意

思，新一轮解放思想，汪洋同志提出来的几条，我觉得有深层次的原因，不是简单着眼于政绩，而是考虑中国社会经济长远的发展，我赞同任教授的观点。这些年来广东，特别是几个特区，旧体制复归表现得十分突出。

不平衡等问题解决不了，我觉得要从政府权力的授予、运作和制约方面下功夫改革。政府转变职能首先要解决政府权力的授予。

这些年来广东也好，其他地方也好，深化改革很不协调的就是官本位越来越浓，品级意识非常强，很把一个官当官。为什么呢？因为他有权，可以配置资源。不解决权力的授予和权力的运作以及权力的监督，许多深层次的问题无法解决。下一轮广东解放思想要紧扣这个主题，深化政府行政管理体制的改革就是要解决权力的授予、权力的运作和权力的建构问题。

先要解放官员的思想

就改革而言，既要自上而下地开放，也要自下而上地争取

朱学勤：解放思想是“及物”动词，不是“不及物动词”。解放什么？我以为要从1992年以来的某些思想误区中解放出来。

1992年以来的第二场改革，明确了市场经济的经济改革方向，搭上了世界经济迅速发展的便车，经济起飞，有目共睹。遗憾的是，这场改革基本是经济体制改革单兵独进，搁置了政治体制改革。

这场改革的动力来自政府招商引资，权力和资本的结合。由于没有政体改革来平衡，第二场改革带来的巨大经济利益并不能公正地为社会大多数成员所用，反而形成了巨大的寡头利益集团以及大部分人的被剥离感、剥夺感。经济进步的同时带来了社会的断裂。

此外，现在要谈解放思想，先要解放官员的思想。广东改革意识衰退，不是一个地区的现象，而是全国普遍现象，他们成了既得利益者，他们是第二次改革的动力和操盘手。操盘手自己把利益拿出来？难度之大，几乎不可能，那这样就需要社会力量来冲刷。

另外，改革，既要自上而下地开放，也要自下而上地争取，争取争取，不争怎么取？当年经济体制改革是小岗村的18个农民争出来的，不是农业部农委设计出来的。

高尚全：解放思想我觉得广东比较深入，包括深圳、广州等地方，解放思想要从领导做起，不要走过场，不要说说而已，要落到实处，思想到底有什么创新，在实际上到底有什么差距，找差距，这样就前进了，改革就深化了。

主持人（任剑涛）：谢谢高先生。对广东解放思想在全国的布局里有一个事件很有象征性，这就是省委书记汪洋同志亲自邀请高尚全先生去做报告，这个事件具有什么样的象征性呢？广东的解放思想和改革开放的布局不是在广东范围内考虑自己的事情，而是希望像高先生这样对改革开放有深入了解、又站在全国角度把握解放思想和改革开放这样一个力度感、尺度感非常敏锐的学者，来为广东破题。这样一个事情表明了广东是在全国全局一盘棋中来筹划解放思想和改革开放的。

推荐第6篇：ZARA经验

ZARA经验

当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，“阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。

当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，“阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。

西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球，“时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以ZARA为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。是什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌呢？

一、应归功于高效的产品组织体系。

在这里，我们说ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，即附和现时段时尚流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场适应期，ZARA聘请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统（如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装，发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差），使时尚杂志还在预告当季潮流时，Zara橱窗已在展示这些内容。

二、快速的生产供应链条使品牌赢得市场先机。

传统的服饰品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输，到最后成品上架销售往往需要2－4个月的时间，高档时装品牌则会更长一些。ZARA利用高效的全球采购运输系统，使各地区专卖店货品上架的全过程最短只用10天时间，全球各专卖店新品几乎同步上货，短的时差也不会超过几小时。这样就使ZARA在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。

三、特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物。

ZARA品牌在全球各地设有500余家专卖店，每一家ZARA专卖店与其称之为店铺不如称之为小型商场，因为ZARA专卖店往往都拥有万余平方米的面积，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”购物环境。多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的时装只有十余件，销售好的话最多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。

ZARA通过汇总每季最畅销的流行单品、集各品牌营销之所长，经过改版及组款的方式，向流行敏感度高且消费能力强的25－35岁顾客群提供高品质、低价格的流行时装。\"消费者要什么？\"成为公司经营最重要的参考目标，全球零售点的第一线工作人员聆听消费者对产品的建议，从颜色、款式到价格，每天汇总回总公司，设计部门立即进行检讨，两星期后，依顾客建议而产生的新产品就可以在店内找到。快速的市场反应及合理的品牌运营方式，使得ZARA品牌以每年30％的速度增长，年营销额超过20亿美元。

ZARA的出现，打破了传统服饰品牌运营之道，其核心价值在于“速度”!通过方方面面的“速度”提升获得市场营销的“第一桶金”。它的模式可以为我们的企业所借鉴，增加市场运营的手段及方法，为我们提供更为广阔的经营思路。但“借鉴”不是“抄袭”，在根据企业的实际情况进行适度参考外，我们还应注意： 速度的提升来源于集约式的高效管理

“速度”虽然是ZARA占领市场的法宝，但“速度”的背后却是ZARA集约式的高效管理。我国的服装品牌企业从原材料采购到产品市场供给，产业链中各承接环节还处于各自为政、互无统属的关系。一件产品的上市需要：面辅料生产及采购－＞制衣企业成品制造－＞货品物流运输－＞品牌终端销售，四个基本环节的保障。在不能够使配套企业形成快速互动式管理的环境下，即使其中一个环节在管理及运营方面能够提供高效的供给机会，而其它上下游合作企业却无法与其进行配合，最终仍然形成“效率堵塞”。

ZARA在品牌创建之初也曾面临过如此难题，只能依照传统方式“按部就班”的发展，虽有野心，但无用武之地。在找到“现行方式不能打破就不能产生更高效益”的瓶颈后，ZARA投巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂，并在欧洲一些主要地区建立独立的物流运输企业。14个工厂连结一个超大型自动化配销仓库，完全自制自销，虽然生产成本比外包生产提高15％至20％，但高效率的作业管理使得生产速度得到提升、减少存货带来的滞压成本，因此可以维持稳定的10％利润。当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时，为了解决同样的问题，并减少固定资产的投入，他们采取了参股的方式，与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系，而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。因此才形成了今天一件产品从设计开始到选料、染整、剪裁、针缝、整烫、运送乃至成品上架最长只需3周的快速供应体系。

当然，我们不能够像ZARA一样投入巨资建立起一个自有的生产供应链，但中

国拥有众多的纺织服装生产企业，完全可以通过多种方式得到相同的结果。

稳定的品牌来源于稳定的供给。很多企业在品牌运作过程中为了规避经营风险，多采取“虚拟经营”的方式，与上游的产品生产企业和下游的产品销售商形成脆弱的买卖合作关系，双方不能够达成良好的发展共识。因此，以参股的方式同上下游企业及商家建立合作经营模式，不仅可以将双方的关系更加紧密联系在一起，形成“合力”效应；另一方面，也使品牌企业可以参与到生产的管理上，更加有利于全流程的统筹规划，打破“效率堵塞”的瓶颈。

速度的提升来源于先进的品牌运作方式

国际上对ZARA及类似服饰品牌的运作方式作过精辟的总结，即：一流的形象，二流的产品，三流的价格。 国际品牌在形象方面有着非常严格的要求，即使是一个家庭作坊，也会将店面装饰得各具特色。形象的建立不仅仅是资金实力的体现，也是品牌文化及产品特色的另类表达。国内企业往往只注重前者，而国际品牌却更为注重后者。他们认为“情调”与“内涵”是成熟消费者认知品牌及产生二次购买意愿的“引路石”，因此，会根据品牌特点设立统一而有个性的形象标识，从服务到陈列、从管理到策划无一不按这种“潜规则”去实施、操作。

所谓“二流的产品”，是指其与高档时尚品牌的产品相比较而言。为了适宜产品快速进入消费市场，生产中尽量避免制作周期较长或档次较高的面料在产品中使用，而产品类型也多选择非冬季类时尚女装为主。他们将与“时尚”无关的细枝末节通通减掉，在保证产品质量的前提下最大限度的节省成本。在产品设计方面，不去苛求细节，以生产优势追求现时段最流行的产品，不求“形似”只求“神似”。

在“价格”的认识方面，国内品牌企业在进行产品营销时，总是认为“时尚”产品除本身高额的研发及生产成本外，还要附加更多的品牌价值在其中，因此，应该是也必然是“高价值”产品。不过，ZARA的想法却有所不同，他们认为再好的产品，如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品而已，与其待价而沽，不如赶紧产生现金，促成二次生产。例如：ZARA新加坡专营店的女式上衣只有19－26元，而同类型产品在其它品牌店要售到40－60元，所以，更多的消费者只要看上一款衣服就会毫不犹豫的买下，每件服装的消费价格不高，但多次消费后累积下来，平均每位顾客在逛完该店后却能消费在百元以上，而心里还会感觉很实惠。

ZARA的运营方式值得我们的企业去思考，当中国的消费市场逐步与国际潮流相接轨，是否拥有“快而准”的市场应对方法，将成为衡量服饰品牌核心竞争能力的标尺。正如同孔夫子所言“三人行，必有我师”，每个品牌在市场环境中，即是竞争对手，也是学习的榜样。那么，谁更会学习、更会“借鉴”、更懂得与实际情况相“变通”，谁就会赢得市场，赢得更为广阔的发展空间！

推荐第7篇：中考经验

过去近半个世纪里，雷锋精神已经深深融入了中华民族的精神血脉，也成为激励一代代央行青年奋发有为的不竭动力。在党中央深入开展学雷锋活动的号召下，3月1日，中国人民银行团委按照行党委的统一部署，向全系统各级团组织和广大青年职工发出倡议：

一、学习雷锋事迹，弘扬雷锋精神。广大青年职工要认真学习雷锋和雷锋式模范人物的先进事迹,树立道德标杆，汲取榜样的力量；认真学习雷锋精神的时代内涵，弘扬雷锋精神，倡导文明新风，提升道德水平和履职能力。

二、开展学雷锋志愿服务活动。各级团组织应根据央行志愿者特长、专业素质和个人服务意向，结合央行职责、区域特点和社会公益需求，在广大青年职工中组织开展以“传承雷锋精神，志愿服务社会”为主题的集中志愿服务活动。

三、立足本职，持续推进岗位学雷锋活动。各级团组织应积极组织开展以“学雷锋、创业绩、当先锋”为主题的岗位学雷锋活动，引导青年职工立足本职，爱岗敬业，奉献央行事业；以“青年文明号”和“青年岗位能手”创建活动为载体，引导青年职工立足岗位创先争优，改进和创新金融服务，实践“敬业爱岗、团结协作、创先争优、奉献社会”的精神内 3月4日上午，穆柯寨社区工作人员来到了“空巢”老人柳福生家中，帮老人打扫房间，并了解老人的身体情况和生活情况。由于老人没有子女，生活贫困，社区人员定期来看望他，帮助他，陪他聊天，希望能给老人送去温暖和关怀。老人激动的说道，这么冷的天气，你们还来看我，帮我打扫卫生，真是不是儿女，胜似儿女啊。

大家用简单实在的行动发扬中华民族尊老、爱老的传统美德。我们希望能有更多的人参与进来，将关爱老人的行动持续下去。

推荐第8篇：模具设计经验

模具设计的派别很多,该是**众人之力来归纳模具设计基准,供有心学模具设计的新手一些准则.

首先我想先谈谈滑块该放哪一侧(天,地,操作(左)或反操作侧(右)).?

1.宁左右,不上下.?

2.宁下不上.?

要解释,先谈各侧于开模后滑块的定位基本要求:?

1.左右:定位珠(钳).?

2.上:弹簧.?

3.下:挡块.?

以上各侧要多加定位珠,弹簧,挡块当然可以.?

从滑块的定位基本要求可知:?

弹簧是其中最不可靠的元件,尤其是现今很多技术很好的模具师父或老板(甚至是现职设计)并不太了解弹簧压缩率对弹簧弹簧寿命的影响;这也说明天侧是最差的选择.?

但为什么宁左右不下呢?从两方面来看:?

1.不下模维修时,地侧的滑块会搞死人,难拆装又人又危险,甚至模具师父一个不小心忘了装挡块或螺丝,第一模滑块掉下来就挂了.?

2.除非知道成品取出方式,否则当成品或料头刚好卡在滑块上,灾难就发生了.?

以上仅共各位同好在一般情形下参考,当然如果各位碰到抽心60cm也会二话不说把油压缸摆天侧(理由很简单:吊模要求).?

谈了这些其实要告诉模具设计初学者,不要把模具设计当成是3D拆模会了就通了.? 再谈谈弹簧压缩率,我打字很慢,是我不太愿意一次写太多的原因.

1.先从弹簧截面谈起:一般有方形和圆形,圆形我不提,因为那种要多长切多长.3年级或4年级的老板最了解如何在上省成本,今天要谈设计基准不适合.?

2.弹簧的基本规格先了解:自由长,压实长,荷重及最大弹簧压缩率.(这是针对模具设计,机构有其他考量,但也大同小异).?

3.红蓝黄各种不同负荷的区别,不再多说请查表.我要说的是弹簧压缩率,弹簧的特性是只要作动行程超过弹性限,寿命就大幅衰退,只讲蓝色,他的弹簧压缩率为40%,如果设计的弹簧压缩率小于40%(给个安全系数35%),很快就挂了.?

4.各位在设计顶出板弹簧有没有考虑到要加挡块限制行程,有没有考虑到要适度增加公模板厚度,有没有考虑到顶出板弹簧距分模面要多少,强度及回位销的咬合(ENGAGE)多长才适当.? 对于上述一些同好所提的几乎是实际的经验,对于一个新手来说有点\"丈二金刚模不到头\",而模具这行实在市要多作多读多接触现场,如此积累经验才能真正成为熟手,因为啊...模具实在是令人又爱又恨又怕受伤害,真正遇到瓶颈时没有前辈或朋友帮忙,简直要自杀,以下是我个人设计流程经验,觉得好可作参考,不好时请指教：

模具设计(或与客户检讨)注意事项?

1部品材质(ABS..PC..POM……)?

2.缩水率?

3.模具穴数?

4.模具结构是否稳固(滑块,斜梢….)?

5.模具钢材及是否热处理(NAK-80..SKD-61..P20…….)?

6.模具制作标准(DME..HASCO..FUTABA..自制………)?

7.有无镜射?

8.是否有易损坏之零件?

9.公差要求?

10.进料方式?

11.温度控制方法?

12.成型机有无限制大小?

13.模具交期,与成本要求?

14.模具零件可否以标准零件替代?

15.有无辅助机构(油压.气压,温度感测器…)?

16.有无附属零件(如埋入射出零件)?

17.穴号位置?

本来不想这么早讨论模具标公差的问题,是担心战线会拉了太长了,无法炮火集中在主题上,但看到很多朋友很关心这个问题,就先提出来讨论讨论.

举个例子: 40 PIN的CONNECTOR, PIN的宽度公差0.02, PITCH 公差0.02,40 PIN的总长公差0.10,这40片入子送去给加工场研磨,每一片入子的公差如何标?0.0025?太精密了吧,我来标只会在注明40片的积累公差是0.10,这是成品本身要求的公差转移到模具公差而已,其实这种模子我没做过,以上是用头壳想的,如果有错请指正.讲了这么多其实要让各位客官了解什么是成品本身要求的公差,什么是模具本身要求的公差,成品本身要求的公差就交给机构设计去烦恼吧.这样讲吧,机构设计的公差是给成形厂及品管用的,模具本身要求的公差才是模具设计本身要注意的,先讲好以上讲的是称职的机构设计,免的又被捉包.?

各位客官有看过合阿达利吧,师父为何要再配合面上研磨完了又何模,重复同样的步骤,如果各零件模具设计都有标公差还要合模干什么,慢慢算给你听.假设3条会出毛边,也就是积累公差3条内,公模?? 仔的孔有公差,公模?? 仔有公差,滑块有公差,母模定位挡块有公差,现在只提一个方向的公差,平均分摊各0.75,谁敢加工?三个方向都考虑的话,已经不是谁敢不敢做的问题,而是做不做的出来的问题.提个问题大家想想,看要如何标公差: 现在要做一个圆形的平板,客户要求 P.L.毛边1条以下,3条会出毛边,1模一穴,公母模圆形穴大小与位置公差如何标,改成一模四穴又如何标?成品标示公差 +/-0.10.

理想与实际总是有差距的,用对的方法做对的事情比较能达到预期.

在7年前第一次被日本客户要求标公差时,我当时满肚苦水,但客户只跟我说:>>模具零件(模仁,入子,滑块...)一定会坏会损耗,当损坏时是要下模量测后再维修,还是先依图订制零件,待零件完成后再下模维修替换,你们公司是精密模具厂,但有多精密,有数据吗.

到现在我还是继续要求朋友们要标公差,其实多一,二天标公差并不会真的耽误工作,因为这1~2天与整个模具交期还是小巫见大巫,如果真的很赶,请设计者先出图,随后花1天再标公差,完整后才正式出图,并更新图面?

以前师父或公司再比模具品质好坏时会这么说,\"我模具经验有10年20年经验,我们公司开模有10年20年 历史\"现在应该说\"我加工精密度0.01以下,我配合公差0.005以下\" 上述两种讲法那一种品质可信度高?

标公差不是在找碴,而是将模具品质数据化,而至于师父遵不遵守,除了考验设计者的功力外,公司的要求更是重要..........?

上面所说的不是理论也不是理想,因为模具的先进国家早已是如此,台湾也因该如此,习惯标公差后,不标反而觉得图面不完整?

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我常把设计当做一种艺术,即使一张工程图都要求在一定的完美程度;无论标注箭头比例;字体大小;布局摆设都得恰到好处;有人会说:没有人会容许把一个工作当艺术一样慢慢摸;重点是,够专业的人并不会花太多时间在一个艺术品上, 有人可能会觉得我这篇发言很自大;但这绝对不是我的目的,而是现今设计软件发展既快速又便利;很多年轻人忽略了务实面(基楚加工)造成不必要的成本浪费;更看不惯有些三流的设计人员以为身为现场师傅上游单位(非上级单位),即目中无人不知谦卑讨教;想请问自称设计工程师的人,钻头怎么磨?攻三分(3/ 螺丝的牙要钻多大的孔?nak-80? pds-3??

相信到这里讨论的朋有都有一份肯上进的心,更能虚心讨教,懂的人亦不吝赐教;没有任何利益考量;为技术与学术共同开创一片天;更盼每个人都能在这里有所收获,?

手酸了 ,我可不想在这写本模具设计指南.?

还有很多可谈,但我想这只是抛砖引玉,也许有机会聊聊量产性的问题.

最后送大家一句话共同勉励?

\"技术领域,永无止境,不应该局限在狭隘思维\"?

\"广域思考方式,多方尝试求证,没有突破不了的空间\"?

欢迎各模界人士回帖谈谈自己的经验，谢谢！

推荐第9篇：合伙经验

开店如何选择合适的合伙人

做生意需要与人合作，除了供货商、分销商、顾客，我们还要和房东、政府等以及社会上三教九流的人合作，这些都是外部合作人，除了这些，更关键的还有内部合作人，这就是我们的员工和生意合伙人，找到合适的合伙人则是一切的起步，也是一个生意成败的根本，是所有生意合作人中最最关键的一步。找对合伙人确实很难，我与人合伙做4次，第一次惨败损失很多因为伙伴和我都无能。第二次和亲戚合伙空头支票没有给我兑现，我也没有投资。第三次和同学合伙我主导，赚了很多，同学也很满意现在还想找我合伙。第四次和一个朋友合伙目前刚刚结束，赢利还可以，但是钱还没有到手，问题不大。第五次就是现在，合伙由我主导，不过生意还在筹办中。

这些年一路磕磕绊绊，几经成败总结了几点请大家斧正：

1、必须要合伙。

说这话是诚心的，我也单打独斗过但是一事无成，合伙被骗也比一事无成强，为什么呢?被骗只要不是被干骗，在生意中可以学到合伙人很多优点和他们的技巧，这样虽然也许挣不到钱，但是可以大幅度提高自己的水平。

2、如果自己没有经验能力，那么最好找有经验能力的人合伙。

3、要相信合伙人，但是不要放手不管。我成功的时候都是自己牢固掌握情况的时候，反之如果自己不管，就是对方本来无心害你也会慢慢的见财起意。

4、合伙人的才能一定要考察，但是对他的人品也一定要注意。人品差的人能力越大对自己的危害也越大，但是无能的人要么跟着自己是个累赘，要么一旦起了嫉妒心背地使坏。

5、最好找有钱人合伙。

6、合伙不要把自己的全部身家压上去，毕竟只要是合伙我们都不可能百分之百掌握全部主动权。

7、如果完全不懂，对方也不是很成功那就不要合伙。

8、合伙要尊重合伙人，但是关键时刻如果确定自己是对的，要敢于负责，敢于独断专行。

9、合伙生意要选出核心领袖，可以是自己也可以是他人。

10、终极合伙。

公司化运做，让制度监督人，让法律约束人。虽然是合伙小店也要象大公司一样引入第三方运营，所有承诺书面化、合同化。

11、万一合伙失败就要勇于面对事实，找一万个理由不如找到一个方法。

不要因噎废食，再不与人合伙。

12、如果自己很强可以找失败的人合伙，如果自己不是很强最好找成功者合伙。

13、强强联合可以成就更大的成绩，也有可能导致更大的纷争，合作和好就是“为虎作伥”(选褒义理解)，合作的不好就是“一山不容二虎”。

以上是我的一点自己的小经验，写的不是很全，欢迎大家一起讨论，我就先抛砖了

推荐第10篇：主要经验

近年来，该院把院务公开作为构建和谐医患关系、促进医院科学管理的一项重要措施，院务公开扎实推进，成效明显。医院领导高度重视院务公开工作，并成立医院院务公开工作领导小组，制定了院务公开实施方案、设立院务公开意见箱、成立院务公开监督小组，设置院务公开公示橱窗和宣传栏。同时，还制定了“院务公开制度实施细则”、“政务公开制度”、“政务信息公开制度”、“政务公开审核制度”、“政务公开预先审核和备案制度”等各项制度，利用职工代表会、党小组会议等对有关医院改革发展的重大事项决策、重要人事任免、重要建设项目和大额资金使用、大型设备购置、招标药品等进行集体决策。在全院大会、中层干部会议进行公布并在公示栏张榜公示。实行院务公开工作，使医院政令畅通，职工团结，做到了院务公开、透明，维护了职工合法权益，充分调动了广大职工的积极性。

第11篇：学习经验

学习经验交流——如何利用学校时间学好数学

也许像在座的某些同学一样，原本我的数学成绩并不是很好，在预备年级时也不怎么出众，甚至有时还有越考越差的趋势。看着日渐下滑的数学成绩，这才意识到——是时候改变一下学习方法了。下面，我就为大家介绍一下我的个人学习方法。

首先，有一点是肯定的，就是上课一定要认真听讲，这也是我以前最大的一个毛病。的确，人的思绪有时是不受自己的控制的，但你一定要有这份意识，在开小差的时候把思绪收回来。试想一下，如果一个人在开车时有一秒钟在走神，那么等待他的很有可能就是生命危险，更何况我们会有一分钟，甚至十分钟的游离状态，那么我们的成绩也会面临“危险”。

其次，就是课堂笔记的问题。老师所强调的公式和概念一定要做圈划或是记录，以便以后的复习。还有老师写在黑板上的一些解题格式和经典例题，也要做好相应的记录。

对于回家作业，一定是要认真完成的，这就会用到上课时所说的解题格式。而有些同学会认为，作业根本不重要，因为它不是最终的成绩。事实上，在平时的练习中应该坚持做到以高标准来要求自己，更不能偷懒。当你偷懒成一种习惯时，再想改就已经很难了。

那么如果在作业中有实在想不出的题目，你就要听好第二天老师的分析和讲解了。在听老师讲解的同时，自己也要跟着老师的思路想想，是什么地方出了差错，并归纳出遇到这类问题时应该如何应对。

再回到之前所说的开小差问题。如果你在听讲解的时候走了神，等你反应过来时，黑板上已经写满了解题步骤，切记，不能直接把过程连同答案想都不想地搬到自己的作业本上来。或许你并不愿意去问老师，那么就拿出一张草稿纸，把主要的步骤记下来，慢慢研究，也可以在下课后和同学一起讨论，直到彻底明白为止。然后回忆那些解题步骤，结合自己的理解再在练习本上写下来，并进行核对。

这样就会形成一种循环：上课听讲——课堂笔记——回家作业——订正分析。

这就是我这半年来总结下来的学习经验，也许并不是最适合你的，但我认为，你应该先试一试，然后再根据自己的需要做一些调整，找到真正属于你的学习方法。只要坚持下来，你的数学成绩一定会有所提高的。

我的经验交流到此结束，谢谢大家。

第12篇：社团经验

一、战略

1、追本溯源、任自然而为。自由人凭兴趣爱好或情感自觉地走到一起，进行交流、行动，从而获得进步，最终获得幸福感。了解了事物的起源，也就了解了事物的本质。（不变）

2、审时度势。站在战略的制高点，制定战略，然后转化成策略、方针，最终形成缜密的行动。横向看社团外部环境；纵向看社团自身发展的历史方位，探索——定位——总结。（变）

3、方针。首先要站对立场——利益代表要正确——理念要正确；其次要抓住这个领域的最大弊病，并且予以纠正，这要才有自身的特色，也最能吸引人；再次要做好别人已经做好的方面，使别人不能做到第二步。总之，先是理念正确，再是策略正确；先做正确的事，再正确地做事。

二、本质

1、含义：社团是在校大学生凭兴趣爱好或情感为获得幸福感而自愿结合形成的松散的纯学生组织。

2、根本目的：最大限度地锻炼社员，但同时也应力所能及地服务社会，在此过程中，使社员获得幸福感。

3、本质与形式：社团本质的一致性和形式的差异性。

三、策略、方针

1、文化——社团的生命

（1）根本理念：有之以为利，无之以为用。有是事物发挥使用价值的前提条件，无是事物发挥使用价值的决定因素。

（2）目标：社团只有向“家”的目标不断奋斗才能活下去。

1 （3）具体体现：理想的社团文化——平等、团结、负责、创新、进步。

2、机构设置及改革

（1）设置的原则：应根据社团的实际需要（活动的开展）来设置部门。 （2）运转原则：活动的开展应根据各部门的职责分工负责，以免引起职权的错位和部门干部的失落与分裂。

3、管理

（1）人文化管理理念——获得幸福感

原因：

a、大学生社员个性突出。 b、社员目标具有非单一性。 c、社团缺乏强有力的约束机制。

d、有约束机制的政府部门和企事业单位都追求人文化管理，更何况大学生社团无强有力的约束机制，社员个性突出、目标非单一，这就决定了大学生社团更应实行人文化管理，人文化管理将成为大学生社团管理发展的必然趋势。

方法：

a、关心社员。社团干部在管理中应营造充满人性和关爱的氛围并像朋友一样地关心普通社员，如记住社员的名字、放下领导架势与社员交流、了解社员的需求，最终目的是使社员不感到寂寞、无聊和被冷落，实现社员的情感需要、归属及群体认同需要。

b、尊重社员。让社员的外部尊重需求得到满足。社团干部应信任社员、充分听取社员的意见和建议、提拔和任用有才能的社员、充分挖掘普通社员的才干、正确评价社员的表现，这样才能使社员对自己充满信心，对社团满腔热情。

c、实现社员的价值。社团干部应该策划更多有实质意义的活动，同时活动的举办要考虑让更多的社员参加、让社员更充分地展示自己，最终目的是使社员得到最大限度的锻炼，提高他们的组织管理能力、办事能力、2 协调能力、交际能力等等，让他们能够通过努力实现自己的社团梦，成为自己所期望的社团人。

（2）社团中环形的工作方针、分工负责的工作方法。分工负责是既要分工又要负责，领导者应当把这些把握好，并保证他们实现，否则会出现一系列问题：相互越权、组织混乱，个人的目的、任务不能明确等，最终结果就是整体效果不理想。

4、社员与社团人才

（1）社员：

A、特征：现在社员个性十足、眼高手低、急功近利、懒于思考。不善于抓机会，不懂得成功是由一点一滴积累起来的。

B、现象：社团中社员的部分流失完全是正常的，因为有限的机会只会留给那些耐心等待、甘于平凡、积极成长的人。

C、方法：要想留住社员，唯一的方法就是给他们展示自己的平台并收获情感。（锻炼和情感收获）

D、引导：社员要想在社团中得到锻炼就要做到以下三方面：辛勤耕耘、学习、敢于表现、思考。（先得有丰富的经历，还得有深刻的思考，整合之就是经验） （2）社团人才：

A、人才的地位：社团的人才是第一位的，而人才有认真负责的态度又是第一位的，这是社团的生命线之一。（事实证明，社团的兴衰都是因为人才。） B、人才的目标与培养方法：社团人是指广泛而深入地参加了社团实践、熟悉社团业务、对社团各方面进行了独立而深入的思考并形成了自己独特理念的人。 C、微妙之处：社团干部是否负责不仅要看他们的平时表现，还要看他们是为了整个社团或社员还是为了自己。

5、活动

3 （1）活动的地位：每个社团都应有几个自己的精品活动，以此来反映自己的宗旨，树立一面旗帜。社团的精品活动是社团生存与发展的载体，是社团的生命线之二。

（2）组织活动的原则：社团的活动的开展应尽量照顾到更多普通的社员，不应太在乎活动的“质量”，不要过多地做面子工程。因为社团不只是少数精英人物的社团，也是更多普通社员的社团。

6、对外关系（与外校及本校的外部联系、宣传、外援）

（1）外部交往

A、与外校交往。抓住一切时机，在精力许可范围内，尽可能多地交往。好处无穷。

B、与校内交往。先做好自己的事，然后再有意设置一些可合作的项目。有些项目不可与人合作，比如暑期下乡。 （2）宣传

A、地位：要充分认识到宣传工作在传达信息方面的多重效用，其中主要的一方面就是政治效用。在现代社会，公关的好坏关系社团的实力，这是一种软实力。 B、方法：两条路线。宣传的最关键主体是社团内部成员，另一条路线是公共场合的宣传。第一条路线要靠社团建设来完成；第二条路线要靠数量和质量来完成。 （3）外援

基本没有，要自力更生。

7、两大特殊关系

（1）三农学社与财经学院的关系

A、三大发展阶段：第一阶段是第一年，火拼；第二阶段是第二年，去形式，把握双方重大关切；第三阶段是第三年，双方都没有把握对方的重大关切。

4 B、理想状态：三农学社紧紧依靠财经学院，因为社团的发展需要很多资源；但又不要受制于财经学院，因为社团的发展需要自由而不是行政化。财经学院为三农学社提供某些资源、三农学社不遗余力地为财经学院争光，这是一种互利共赢、松散而又密切的理想模式，是今后发展的正确方向。 （2）三农学社和爱心社的关系

A、三大发展阶段：第一阶段是第一年，无冲突；第二阶段是第二年，在各自范围内展示自己，和平竞争，让大众来评价；第三阶段是第三年，竞争扩大到在“三农”领域，直接威胁我们的生存。

B、区别：只有交集，而没有谁包含谁的问题。三农学社是理论与实践相结合的社团，在这一点上，我们大于他们；爱心社的爱心无处不在，在这一点上，他们大于我们。我们的对策是，在三农领域要占绝对优势，在理论研讨方面要强盛。

8、社员幸福感

两大来源：一是通过活动来锻炼社员，而是通过管理、活动等来使社员收获情感。这是社团的终极目的之一，是社团建设应时刻注意的方向。

四、每届具体经验

1、活动开展

思路开阔，抓住时机。

2、宣传

数量战，抓住看众心理。

3、下乡中的经验

1.志愿者团队管理中的权、责、利、诚、谦。

5 2.农村中处理各种关系应虚怀若谷、海纳百川－－－反者道之动，弱者道之用。（服务）

3.课堂教学中激发活力的三步法。

4.农村中行动的三标准：“和”“礼”“利”。

6.中国官员权力是由上而下产生的，不是民选的，所以不必对人民负责。不唯下、不唯实，只唯上是他们的特征。

10.干部看重的不是我们的服务，而是我们的服务给他们造成什么样的影响。所以维护他们的声誉，给足他们面子，让他们捞够政治资本是很重要的。 11多一事不如少一事是现在农村干部和学校领导也奉行的一条原则，所以不要给他们增添较大的麻烦，大的困难硬着头皮也要自己扛下来。

4、人文化管理的条件

人文化的管理必须具备四个条件：一是人文化管理的意识；二是领导者个人的品（性）格中具有这些人文要素，所以，人文化的管理不是谁想做就能做到的。三是人文化的管理也是有限度和范围的，原则问题不能人文化，应刚柔并济，防止人文化管理变成一盘散沙；四是人文化管理是一个系统工程。

5、决策中应有的程序

一是自己心中有数；二是要让大家畅所欲言；三是通过说理，把大家引向自己所想要的方向。

6、思想政治工作的方法

社团负责人应有高度的敏锐感，能及时发现不良的思想、心理倾向，并加以引导。关键是在管理中找到利益和心理的平衡点。

活动点评的第一个发言者应当是自己人，并且要能够在思维和思想上控制后面的发言。

五、各届的教训

1、手段与目的的关系

2、诚信原则

3、时间观念原则

4、集体利益原则

5、人才培养

社团负责人不应对下属能做的事不放心，只要他们是认真负责的做了就行。因为个人理念不一样，做事方式就会不一样，其实这并不会妨碍大局，只是不符合负责人的理想标准罢了。

6、活动开展的定位

7、宣传原则

注意：

1、活动的本意、申请的过程；

2、活动的程序（提纲、讨论——文件、定稿、流传措施）；

3、小组的纪律——绝对自由与绝对保密；

4、讨论不涉及追求真理以外的其他问题，比如人身攻击、不尊敬等；

5、畅所欲言、集思广益，为了咱们的社团，尽我们的责任。

第13篇：家教经验

家教经验

孩子才三岁多，我也是一个非常严苛的母亲，我答应孩子的事情我无论怎么样都要做到，做不到的我就不会轻易许下承诺，所以孩子对我非常的信任，有的要求如果是我不同意的他只会提一遍，我说句不行他绝对不会再提第二遍，我提醒过他好几遍的他能做好的事情如果做坏了，我也会打他，一般摔倒了他从来不会哭，因为他知道哭没有用（重的除外，平常摔倒了我都不会去扶他），但我不像这位父亲一样不给孩子参加活动，我是不停地带孩子去外面玩，去认识更多的朋友，他也有很多玩具，我每天都陪伴他做游戏，讲故事给他听，现在我的孩子语言能力相当好，性格非常开朗活泼，见到别人很有礼貌，也有良好的生活习惯，比如知道随手关灯，早晚主动刷牙，自己穿裤子和鞋袜（衣服还没学会穿），自己上厕所，连晚上起床小便都是他自已搞定的。最最重要的是，我的孩子心很细，我在扫地时，他会过来帮我扫，我说不舒服时，他会过来帮我按摩，我难过的时候他会讲：“妈妈，你不要难过好不好，有我在呢。”在街上看到乞讨的人他会说：“妈妈，那个人好可怜啊，我们去给他一点钱吧。”我不知道我的教育方法是否妥当，但目前来讲我是相当满意我儿子的表现的。

第14篇：面试经验

名校自主招生“达人”揭秘考题晒应考经验

参加自主选拔录取在当下已经不是什么新鲜的话题，但热闹程度却一年胜过一年。这里，我们请来了三位2010年参加并顺利通过自主选拔录取的考生们，请他们谈谈自己是怎么抓住机会被高校录取，以及他们的准备工作、笔试、面试经验。除此，为了让考生对各高校笔试、面试题有个更详细深入的了解，

我们摘选了一些高校的部分试题，以飨2011年的考生。

A。准备

代萌(曾就读于山东省淄博市实验中学，2010年通过自主选拔录取进入浙江大学)：我认为准备工作中的初审是非常重要的，一定要展示并熟悉自我亮点。这是通往成功的第一步，通常有自荐和校荐两种途径。很荣幸，当时我拿到了宝贵的学校推荐名额，但这并不保证初审就一定能够通过。无论自荐还是校

荐，自荐信总是必不可少。它并不需要华丽的语言，但一定要展示出你的亮点，比如你的特长、荣誉以及有意义的经历。

不过，除了展示你还要熟悉自己的特长及相关知识。听上一届的师兄师姐说，有些同学在准备自己的材料时，由老师和父母代劳，以至于在回答与自己材料相关的问题时都有困难。而还有一些则是对自己的特长不够了解，钻研不深。另外，整洁的纸面、整齐的排版、漂亮的字迹也是成功的关键。当然，高

中阶段大型考试的成绩和名次是最重要的，想必这一点不必赘述。

陈轶骏(曾就读于上海中学，2010年通过自主选拔录取进入清华大学)：进入高三之后，学弟学妹们要面临高考带来的种种考验和机会，自主选拔录取则是其中之一。它不再以高考成绩论英雄，为更多某些方面具有特长特色或潜能的同学提供了一次上好学校的机会。所以，参加自主选拔录取，就要抛弃之前成绩决定一切的种种观点，大胆地展示出自己独特的一面。在准备过程中给我印象最深刻的就是在选校的问题上，我的经验是一定要跳一跳、掂一掂。

我参加的是清华大学的自主选拔录取。参加哪所学校组织的考试是一个权衡取舍。当时，我觉得凭自己实力考复旦大学、上海交通大学应该没有问题，

不如给自己一个更高的目标，踮起脚尖向上够，或许能拿到更好的果实。

记得期中考试刚过便有清华大学的招生老师来学校发申请表。学校有规定，每个人只有一次学校推荐的机会，就是说你成绩再好，如果拿了清华的推荐，学校就不会再给你复旦大学或者上海交通大学的推荐，除非你自己参加这些高校组织的笔试(参加多所学校的笔试是要花一定精力的，而且不能保证一定能

上，所以并不建议学弟学妹们“广撒网”)。

回想起来，如果当时我选择了复旦大学的推荐，现在我很可能置身复旦校园了，不禁感慨一个几秒钟的选择可以改变一生的轨迹。

李小强(曾就读于上海市奉贤中学，2010年通过自主选拔录取进入上海外国语大学)：我清楚地记得那是2010年1月2号，因为元旦佳节，放了三

天，但三天假期，却没能怡然惬度，反是在外奔波，忙于自主选拔录取考试。

大概在一两个月前，高三的学生会陆陆续续地从老师处了解，有哪些大学开始发放自主选拔录取的表格。各校要求不

一、形式不

一、时间不一。大致有两种，一是学生自主报名，与学校无关;另一种是学校下放名额和表格，索表而报。获得高校自主选拔录取资格的学生在高考录取时会享受到高校不同的优惠政策，有的高校是加分10~30分录取，有的是只要上一本批次线就录取等。考试类型也不同，有的是笔试和面试两者不可缺其一，有的只有笔试或面试。

我那时拿的是上海外国语大学非通用语种的表格，只有笔试，没有面试。我当时想的是，即使失败了，还有高考的机会，因此也没有什么太大的压力。考前前一天到达考点——上外虹口校区，附近宾馆已被定完，被迫住在较远处，大家还是要提前订好房间，还是要有备而战，事半功倍。

B。笔试

代萌：对于浙大自主选拔录取的笔试，其实不必恐惧，因为它无异于我们平时的考试。自主选拔录取考试的氛围很宽，天文地理都可能考到，这种考试不像高考有考纲，自主选拔录取的笔试是没有范围的，考查的就是个人的综合素质、特长以及其他相关能力。一句话，笔试范围广泛，重在积累。

浙大自主选拔录取的理科笔试科目为数学、英语、物理。数学为六道大题(有三道比较简单，剩余三道有些难度)，英语为完型和阅读(词汇量较大，建议储备些四六级词汇)，物理为填空和计算题(比较基础)。总之，浙大的笔试较为人性化，难度也比较适中，但要注意时间，每科似乎只有一个小时。只要在高

中的学习中打好基础，相信能顺利过关。

李小强：关于笔试，之前我没有刻意做相关准备。由于当时也参加了复旦的千分考(指复旦水平测试)，精力分散。考后思过，发现根据考题，语文方

面驳杂多元，英文方面要求微高，以六级为主。

上午考语文。进入教室，监考老师两个，教室较小，一人一座，约二十来人。题型分为选择和作文两大部分。题型虽少，但试题内容包罗万象：文学常识、诗文理解、字词意发音等皆在其中。先是一些字形、字音的辨析选择，接着步入文学常识部分，比如考鲁迅、路遥、余华等人的作品，考文心雕龙，非热门诗词的释义详解，随后是现代文阅读。与平日所做题型不同的是一篇文章通读之后，四五个问题，回答形式为选择。作文千字左右，比高考字数要求略有多。考完以后，总体来看，和平时的上海语文卷略有不同，范围更为广博，我觉得平时的积累比临时备考更有效，因为广袤的知识点不是几天或几个星期就能

一一掌握的。我也是倚着自己平日偷闲读了几页“闲书”应付。如果要说准备，那只能翻看一些语文基础知识一类的书，或能恶补一番。

下午英文考试，实在是让我焦头烂额。难度和题型感觉与六级差不多，比高考要稍难一些。英语的针对性强，考前准备准备应该会事半功倍。其阅读文章基本上选自《华盛顿邮报》《时代》等外文刊物。由于我考前未做准备，考完英语心头实在是甚为惶恐，后来我了解到，一些同学在考前一两个月就开始

背四六级单词，做听力阅读，更有甚者，做的是托福雅思的题库，在参加考试时感觉就轻松很多。

笔试下来，给我感觉最深的就是，自主选拔录取笔试的范围宽泛，虽然大致不会超出高中阶段所学的各门课程，但考试方式比较灵活。和高考试题相

比，包罗万象，难度更大，扎实的学习功底和灵活的解题思路才是王道。

★笔试试题链接

文史：古典风韵

纵观2010年各高校自主选拔录取笔试试题，在文史方面，更侧重于中国古代文学、历史相关知识，而且出题角度广泛，甚至有点“怪”到让人摸不着

头脑。

北京大学：一首流行的网络歌曲，用的是青春组合SHE的《中国话》的曲调，歌词则经过了重新改编：历史长河向前淌/岸上睡着一只羊/河里漂着一

条狼/狼要拿羊当口粮/羊要认狼当爹娘/羊要救狼，狼要吃羊/不知是那羊救狼/还是狼吃羊。

题目要求：1.请找出所有押韵的字，并用至少四个造一个单句。2.请找出所有动词，并用其中笔画最少的两个写一句适合大学校园的标语。

四川大学：半小时写两首七律，一首是根据川大校训“海纳百川有容乃大”选一个字作为韵脚，写一首七律《成都行》;另一首是写一首七律面试心得。

英文：中英互译

中英互译的考题近几年都有出现，考查的不仅仅是对英文单词的词汇量，更多地是怎样熟练运用而不是死记硬背。平时一定要积累大量的词汇，甚至

是

四、六级也要有所涉及，还要巧妙灵活运用。另外，多阅读一些英语报纸或杂志都有好处。

北京大学：

1.与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛。(better)

2.能源危机对全球经济有消极作用，导致经济衰退。(impact)

综合：一个事件引发的无数种试题

要想突围这种多种学科“有机交叉”的综合试题，在平时学习中还得融会贯通，灵活多变。

清华大学、南京大学等五校联考：

2007年夏初太湖发生严重的水华事件，导致无锡市供水危机，引起世人关注。据此引出数学、物理、化学三门科目的5道计算题。

数学题：根据给出的太湖水位、水面面积、平均水深等数据，在假定太湖水体是一个规则的球缺的前提下，计算湖水最深处是多少米、总蓄水量多少。

化学题：水体富营养化的主要营养元素是氮、磷，要求写出元素在水体中可能参与的生物化学反应过程。

C。面试

代萌：这是校方最看重的一个方面，因此也是最需要花时间准备的。之前我也跟参加过自主选拔录取的师兄师姐交流过，也在网上查阅过相关信息，大致知道院校进行面试时间一般不会太长，短则10分钟，长则半小时。每位老师手里都有参加面试学生的材料，一般开始会根据考生所提供的材料内容展开提问。这个时候一定不要紧张，从容应对，当然之前就应该对自己的申报材料了如指掌，知己知彼，百战不殆嘛;之后，老师就开始对学生的一些兴趣、获奖情

况等进行提问;最后，老师还可能会考查学生对申报院校的了解程度，之前不妨事先大致上网了解一下自己所报的院校情况。

我当时参加浙大的面试，大约7至10人一组。值得关注的是，浙大对本科生的培养目标是具有国际视野的创新型人才。因此，宽广的视野和创新精神则是你应该重点培养的素质。回忆自己准备面试的过程，至今还记忆犹新。首先，我准备了中英文的自我介绍(英文也许用不到，但以防万一)，也在其中着重展示了自己的亮点。记得当时自己对学习围棋的经历及其对性格的影响叙述便引起了教授的兴趣。随后，教授会抛出一个话题，每个人进行3分钟的观点阐述。这便是展现你视野宽度和创新能力的机会，也正是厚积薄发的机会。当时我们组的问题是对循环经济的看法。如果你能跳出资源循环利用的束缚，提出新的见解，那一定会让教授刮目相看。在学习之余多看国内外新闻，阅读《环球》《南方周末》等杂志报刊，多看时事评论，一定会使你分析问题的深度和角度

与众不同。

总之，我对自主选拔录取的面试感想就是，在对某一个问题发表自己的看法时，一定要有自己的见解，跳出思维的束缚，平时多积累，包括课内外知

识、社会生活、社会阅历等等。

陈轶骏：由于我拿到学校推荐后是直接参加面试，所我并没有刻意准备。只知道面试的问题肯定是“稀奇古怪”“五花八门”。真正面过了才觉得，真是题题都是意外，意在“独到”。要想在面试中脱颖而出，要具备较强的语言表达能力、反应能力、逻辑推理能力及知识面拓展等，平时的积累极其重要。

面试当天，教授们的问题一个接一个地出乎意料。“红绿灯的设置有哪些要素?”“你是选化学的吧，我来问你一道物理题。”……然而正是这种问题才显出自主选拔录取的意义，考的不是你的学业水平，而是你的思维和思想。对待一个司空见惯的问题能否透过表面看到本质，能否用一种批判性思维辩证地看待

一个问题。

看得出，面试没有所谓的标准答案。教授们所提的问题，多数留有很大自由发挥的空间，这显然不可能有什么标准答案。在回答过程中也不要怕“糟了，好像回答错了”，这样会更紧张。答案的对与错并不是面试考查的重点，主要是在一个问题上你有没有自己独到的思维方式和见解，对社会的观察与思考有多深，

思维语言能力有多强等。所以，中规中矩的回答一般得不到高分，能表现出自己独立思考、独到眼光的，往往会受教授们的青睐。

最后还想提一句，高考才是王道。高考依然是最公平、最见功夫的一场比试。自主选拔录取只是给我们一次额外展示自己的机会，并不能把它当成上

大学的“捷径”，顺其自然就好。

时光荏苒，对于如今徜徉在求是园中的我而言，之前准备清华大学自主选拔录取的点点滴滴依然历历在目。今天，我也希望自己的心得可以成为学弟

学妹们的利器，在自主选拔录取的舞台上绽放光芒，在心中的象牙塔留下属于自己的脚印。

★面试试题链接

结合三位考生的经验，面试的题目与笔试比起来更是天马行空，没有明确的答案，需要你的灵活独到见解、较强的反应能力、判断能力和个人观点。一位过来人就这样说了：“平时多思考多积累，包括课内外知识、社会生活与阅历等。切忌不要专门刻意去准备，平心静气地与老师交流。”因此，不要被千奇

百怪的题目吓花了眼，大胆地说出你的见解吧!

时事热点

1.“哥本哈根”峰会与环保

北京大学：哥本哈根会议是不是一场政治博弈?

清华大学：用一个成语形容你眼中的哥本哈根气候会议。

2.房价

厦门大学：对高居不下的房价怎么看?

浙江大学：2010年房价是涨还是跌?

哲学深思

北京大学：人的生命是否属于自己?

中国人民大学：违法犯罪能不能用“存在即合理”来解释?

生活观察

中山大学：如何看待“偷菜”改为“摘菜”?

东南大学：谈谈家用小汽车快速发展的利与弊。

换位思考

北京大学：如果你是联合国秘书长，如何解决索马里海盗问题?

文学知识

中国人民大学：二十四史前四部和后四部是什么?

中山大学：谈谈对孔子“己欲立而立人，己欲达而达人”这句话的理解。

经验只是他们的，但也看出了许多共通之处：笔试包罗万象，融合了种种新意，而且常常是一题包含多科知识，看来，平时得多重视基础知识的积累;面试很新颖，考官很潮，那些读起来似乎“一语双关”的试题考的不仅仅是知识，还有创意，所以，逆向思维、多向思维都要派上用场啊!

而与整个选拔有关的择校、高考与自主选拔录取的关系，考生也得多多注意。自主选拔录取只是增加多样人才上好大学的一个机会，而不能也不会取代高考，因此，在自主选拔录取这段时间，频繁参加各个学校组织的笔试、面试，往往会使考生身心俱疲，忽略了原来有规划的高三总复习，那就得不偿失了。

第15篇：股市经验

我是 2005 年开始炒股的，当时做生意赚了点钱，就投了些钱进去。我喜欢玩短 线，而且权证出来后又经经常玩权证，5 年里，有的时候赚的我都睡不着觉，亏 得我也睡不着觉，来来去去，一进一出，当初的 8000 块变成了 10 万。现在总 结出以下 18 条经验，希望能对股友能够有点帮助。 1.如果你不知道每年的什么时候发布年报、什么时候召开股东大会决定分红，唯 一的办法就是赶紧补课，因为那意味着行情。 2.事实证明，主力资金和持仓变化是判断主力进出的最可靠方法，如果你从盘面 上看不出来，可以借助第三方网站，比如“财富赢家论坛”，网上查一下就知道网 址了，上面的实时资金流向和持仓明细已经成为散户必备的工具，我利用这个有 一年翻 10 倍 3.永远不要相信经济学家关于股市的预测。当然，如果他们的预测停留在纯哲学 或周易的范畴，还是可以认真看一看的，它可以为你提供一些茶余饭后的谈资。 4.如果你不知道权证与股票的具体区别， 最明智的办法就是在真的弄明白之前不 要买入权证。除非你意志很坚强，或者你一向视金钱如粪土。 5.如果你的目标是收益 10％，这很容易做到，如果你的目标是让自己的股票价 格翻一番，那你最好清醒一下：15 年来，中国股市中打算翻一番的人，一般的 结果都是赔得一塌糊涂;而真正翻了一番的人，在入市时并没有奢望赚很多钱。 6.无论在什么位置上，时刻保持学习的心态，多交流、对比、聆听。 7.股市存在一天，庄家就会存在一天。散户和庄家的关系就像羚羊与狮子，双方 在对立统一中构成草原的生态。股市离开谁都会变味，你只要确保自己不是那只 跑得最慢的羚羊就足够了。但千万别因此而高兴的太早，因为很可能，你确实就 是那只跑得最慢的。 8.永远不要相信长线投资。 这里是中国股市， 没有人知道三年以后会变成什么样， 想想三年前就相信这句话了。除非你确认自己的神经中枢足够粗壮，坚韧到能使 你等到秋收的那一天， 否则， 适度节制你的欲望才是最重要的。 因为你是新股民， 不是巴菲特。 9.永远不要同时关注超过 30 只股票。1 个新股民同时关注 30 只股票的结局， 和 1 个男人同时娶 30 个妻子的下场不会有任何区别。 10.无论这只股票的价格今天跌了多少，也永远不要把你全部的钱一次投入。因 为，你永远不知道，明天股价是不是会继续下跌。坐以待毙的感觉绝对是新股民 最不幸的开端。 11.永远保持你的账户上有 40％的现金，那是你应付突如其来的暴跌时唯一的 弹药。没有这些弹药，暴跌时你只能站在天台上跳下去。12.如果你不幸买入一只股票后，它还

在继续下跌，那么，当跌幅超过 10％时， 你要考虑的不是卖出，而是继续买入，和绝大部分人往相反的方向跑。当然，这 一条只在牛市有效。在股市里反败为胜不是传说，但需要一点狡猾和对资金的合 理调度，以及牛市大行情的支撑。 13.当你决心成为股民的那一刻，勇于承担责任就是你的义务，亏了不要怪会与 府，因为你赚钱的时候从来没有想过感谢他们。 14.不要试图去抢基金经理们的饭碗。你只需要踏踏实实地研究行业排名与每股 收益，从中\"发现\"上市公司的投资价值。这远比\"发掘\"公司的投资价值更为实际 --那是基金经理们的活儿。 15.不要去研究 MACD 指标理论、波浪理论、三线开花理论等等。这些书要么 是美国人写的，要么就是已经亏损得退出股市的人写的。如果你已经学会了，那 永远只把这些技术指标作为参考，而不是依据。K 线图与成交量图，是你唯一的 技术必修课。 16.股市中很多东西是不能简单量化，用科技手段去分析的，它需要我们人的管 理艺术。在股战中还需注意的一个问题就是要善于掌握股战中的主动权。这一点 非常重要，所以在这里特别提醒，在很多情况下主动权易手就预示着胜负已经易 手， 对于高手来说结局已出来了。 下过象棋、围棋的人对这一点体会可能深一点。 对于炒股的人，要切记“宁可不赚钱，或者少输点钱，决不放弃主动权”。 17.永远不要相信电视台的股评\"老师们\"。 如果他们真能说对明天哪只股票涨停， 还有必要从事股评这份\"很有前途的职业\"么? 18.当你开始赚到钱时，当你出手越来越彪悍时，要及时意识到：你最危险的时 候到了。这个时刻一般发生在新股民入市的第一个月，而你要记住的事实是：大 部分新股民第一个月都是赚钱的，因此，你不要以为自己拥有特别的天赋。保持 如履薄冰的心态吧，因为你的脚下确实只是薄冰。

第16篇：家教经验

我大学时代做过很多年的家教，带过很多的学生，其中一个带了四年。我感觉没有什么特别注意的。如果一定要总结的话，大概有三点：1）注意着装端正大方，注意个人清洁卫生。比如着装不能夸张、暴露，影响孩子学习的注意力，个人不要有太强的体味或香味，也是影响孩子和您相处的因素；2）注意一定要有课前准备和思路。对家长和孩子负责，前往不能混时间。我基本上第一次和孩子交流一下学习的思路，然后分成两个部分：第一是学校课程中、考试后的错误的答疑解惑；第二个部分是：选择一本合适的学习辅导书作为家教的教材。切忌不要在家教是专门出题考孩子，你在旁边看着。这样容易让家长和孩子都认为你在混时间；3）适当中间休息一下，可以和孩子讲讲大学里高兴的、上进的、荣誉的事，吸引孩子向往好好学习，鼓励孩子好好学习就可以有更多丰富多彩的生活。这对于提高孩子学习效果有好处。

你第一次去最好问问他自己觉得最难的是什么地方，看看他的水平如何，然后看他都有什么资料，教材是什么，然后自己根据感觉来给他讲讲教材或资料

如果有必要的话，给他复习一下以前的知识，毕竟那是基础。

做家教最重要的是跟孩子相处好，让他能接受你。不要让他觉得你就是个老师而不是个朋友。 先和父母亲谈谈，了解孩子的学习情况，哪些地方是孩子比较差的，就是你要重点补课的地方，同时知道家长有什么要求。之后和孩子谈谈，了解孩子自己的想法。真正开始教之后，要做足功课，这样孩子比较容易接受，孩子喜欢你教，家长自然就对你好了。

第17篇：销售经验

用10亿也买不来的经商经验

〖销售的境界〗

1、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

〖销售之王乔.己拉德的经验〗

1、常与对你有帮助的人吃饭， 不要只懂跟同事吃饭；

3、用心聆听；

4、展示微笑；

5、保持乐观；

6、从每一项交易中学习。〖优秀销售的六大特点〗

1、80%的业绩来自1-3各核心客户；

2、与客户关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户。〖销售之道〗

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

〖销售不跟踪，最终一场空！〗美国专业人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动？

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、建议2次跟踪间隔，建议2-3周；

4、每次跟踪切勿流露急切愿望；

5、先卖自己再卖观念。

〖销售人员必须要回答的问题〗销售心理学中，站到客户的角度，客户有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么?

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

第18篇：考研经验

1、基本准备(五六月份)

大三下学期还是比较忙的，课程非常紧。我是“忙里偷闲”硬是每天学习到教室关门，一方面是为了完成这两个月的计划(完成高等数学即微积分的初步学习，因为我个人觉得微积分已经忘光了)，另一方面是为了使自己逐渐适应考研所要经历的生活。不过，基本上我只是学习高数一两个小时。同时，我还按照师兄给我介绍的几本参考资料，买了相关书籍。应该说这两个月的任务我基本上完成了，我把数学高数部分看完了，课后习题也全部自己搞定。在我7月份去实习前，我心里还是比较满意的。

7月20日实习回来，我就在学校修整了几天，大约24号搬出去住了。此后，我就制定了严格的长期规划以及短期(一个月、一个星期还有每天的时间安排)计划。我把这些计划贴在墙上，时刻提醒自己不要懒惰。

2、基础复习(七月底至十月中旬)

这段时间我分成两个段落——七月底到八月底，九月初到十月初。第一阶段，只学习数学剩下的线代和概率以及英语阅读和单词；第二阶段，开始专业课的复习，并开始数学的全面复习，开始做李永乐版复习全书，基本上是隔天换重点的(就是一天着重数学一天着重专业)，英语跟第一阶段差不多，还是每天4篇阅读或者若干单元单词。

第一阶段：这段时间考研复习的人应该还是比较多的。我按照自己的计划每天基本上6：30起床，7：00到教室，然后读一段时间的英语，中午11:30回去休息，下午2：30到教室，5：15去食堂，6：00左右回教室学习，晚上10：00(当时暑假期间10：00锁门)回家休息，有时候晚上还去西门外转半个小时。那段时间我感觉自己的效率是非常之高的，生活过的也很充实，对那段生活还是很留恋的。这段时间我是没有研友的，我每天都只是一个人学习，不过我不觉得乏味，单调或寂寞。

第二阶段：我的时间安排基本与第一阶段一样，不过就是晚上开始随着学校教室时间安排的改变而改变到10：30下自习了。这段时间里我开始看专业课和李永乐版数学复习全书，我基本上是隔天重点复习这两门。一般是一天早上看完专业课一个章节，下午看看数学，晚上一直在学英语以及这天没有完成的工作(主要是做题)，然后第二天就是上下午的任务和前一天颠倒过来——我个人觉得太过单一的学习时间安排以及一整天的看同一门课不利于效率的提高。

我个人认为这两个月或者说两个半月是十分关键的一个阶段，因为这是你打基础的阶段，系统的基础复习是十分关键的；天才是很少的，要把自己始终当作一个初学者来对待，认认真真、扎扎实实地进行全面的、系统的基础复习。

3、考研中期(十月中旬至十一月底)

据说，到了十月份就有好多人进入疲惫期，有的甚至开始放弃考研，他们声称受不了猪狗不如的考研生活。这段时间我仍然是十分亢奋的，斗志仍然很高涨。不过我所要提到的是我没有做到时间安排还像从前那样，不过我确实是争取到了每天8：00或者8：30之前赶去教室，因为这个阶段天气十分阴冷，我实在是睡意连绵，无法抗拒。

十一期间我上了一个政治辅导班(上课之前我曾经把红宝书看了一遍)，十月底我又把红宝书看了一遍(现在想起来，我觉得政治开始得有点过早，时间也花得太多了)，不过在这个阶段(十月份)，政治不是我的重点。

经过前几个月的复习，我对数学应该来说还是理解得比较多了，所以我开始做题，最开始我做的是400题(很经典)，一天一套，很快就做完了，然后就又买了很多题，基本上一天一套，我是基本按照考试的时间要求做的，感觉良好，虽然分数肯定都不高，不过能够学到新东西我就很满意了，那段时间我没有在意分数的多少，我只在意知识；事实上，我们也不能在那个阶段就开始注重分数。

专业课我也开始做考试试题了，感觉考的东西与书本差异很大，感觉有点不爽，并且加

上前一阶段不会做的课后习题或者看不懂答案的习题，我有些犯难了，有时候甚至有种不想搞专业课了的想法；不过最终还是理智克服了冲动，我硬是迎难而上，把那些问题解决了一些，那时候太有成就感了——这可是我独立思考解决的啊！不过还是有些问题没有弄明白，或者有些问题我觉得课后答案错了就没有管了(实际上后来我才发现那些都是我自己理解错了——答案一般不会错的)。对于专业课，我必须得说，要反反复复地看，即使你看了5遍还是看不懂，不要紧，继续看，看得多了，做得多了，你就会明白，那时候，你或许能够体会得到“柳暗花明又一村”的意境。

英语：在这个阶段，最让我犯难的就是英语阅读了，我是始终在找一些合适的资料来做；说实话，我觉得市面上并没有多少合适的资料。最开始，我听说张锦芯的不错，我买了套她的资料，做了一段时间感觉还不错好。不过现在想起来，觉得英语作为一门语言，对语言的掌握语感很重要，只要天天做，培养语感，一步步地来，掌握起来就不会那么吃力了。政治这时候已经开始做题了，我个人觉得政治资料不在多，只要适当的辅导教材，一本红宝书一本习题还有真题以及适量的好的模拟题就OK了。这段时间(十一月)我把政治摆在了比较重要的位置，每天早晨我都做完习题后仔细在书上核对答案，其实做题的过程就是为了熟悉红宝书。通过这个阶段的扎实的复习，我对红宝书不仅有了全盘的把握，而且也对其内容有了较深的理解，尤其是马哲和马政经部分。也就是在这个阶段，我对政治产生了浓厚的兴趣。

4、考研后期(十二月至2008年一月中旬)

这段时间的正常度过对于考试的正常发挥是非常重要的，因为前段时间高强度的复习已经基本为自己打下了良好的基础，所以这段时间我们的任务就是保持良好的心理状态，不要过多担心，(虽然这是不可避免的，但是必须得克制在一定程度以内，其实每个人都在担心，尽管可能嘴上说没有什么可担心的)，仍然正常作息(当然可以把这个阶段的计划定的稍微宽松些)，温习一下以前所学的东西，查漏补缺；特别要指出的就是，个人认为这个阶段的复习的重点应该是政治和英语，其中政治应该注意时事政治，英语应以英语作文为最最最重要的，可以试着去写一些作文(即使不愿意也得去尝试，不管写出来的东西有多烂)，数学和专业课可以去做一下最接近真题题型和难度的模拟题或者最近的真题(真题很宝贵，要好好珍惜，尤其是专业课)。不过，这个阶段不要做太多的模拟题，因为有的模拟题出的很烂，不要让低分打击你的自信，尤其是在1月份以后。

在12月份当中，我又仔仔细细地把政治红宝书看了一遍，买了一套真题做了做，我是严格按照考试要求做的，连问答题我都是拿一张文稿纸一题一题写下来的，没有丝毫马虎，做完后我就对着参考答案寻找答题方法并总结得失；如今想来，感觉自己做得确实不错。大约12月底我开始复习时事政治，由于2007年有十七大召开，毫无疑问，十七大对于我们这一年考试应该是重中之重，所以重点是很清楚的，十七大召开期间我就买了长江日报中有十七大报告的那张报纸，然后逐字逐句仔细研读，我前前后后阅读此文约10遍或者更多，后来上考场做题时很高兴轻轻松松地做完了时事政治选择题(现在想来，我觉得时事政治上花的时间也太多，假如你觉得时间不够，不要学我，因为当时我感觉时间还是比较充裕的)。

所以，在此我要强调的是，政治要注意把握重点，特别是临考前一个星期。在最后半个月，我多方面和研友接触，掌握各方面的不知道准确不准确的信息。临考前一个星期，我和我的一个研友2个晚上把红宝书梳理了一遍，把可能要考的大题背了几个，结果考试时候竟然遇到了2个大题是我所背过的，其喜悦之情是不言而喻的。我觉得在最后一个星期去押大题去背大题是很重要的，那些小道消息所透露的大题不妨去背一些，就当是梳理一下知识点，不过万不可太过于当真。

关于英语，要特别提一点，很多人都说作文是非常重要的。其实作文部分得高分的方法，

我觉得，应该在于平时的阅读——用心的阅读。我从大约九月或者八月份时候开始，基本上是每天早晨坚持晨读一两个小时，在最后一段时期，由于英语和政治重点的突出，有时候我一个早上读三个小时以上，一般读多长时间是根据个人的心情来定的，心情好的时候，读完一个早上还想读，一切视兴趣而决定，没有太严格的计划。

最后一个月我开始从写小作文到写大作文，由于我在平时积累了很多有用的句子，这个时候写起来就很得心应手，信手拈来，写完之后，反复阅读，多次修改。可能会有人问平时阅读怎样对作文起作用？我想这是因为，平时阅读时，当我遇到比较好的句子我就把它记在一个笔记本上，然后每天早晨朗诵，一天一天过去之后就非常熟悉并且可以自己运用了。如果大家不想在作文上花太多时间或者感觉在最后一个时期时间紧迫的话，也不妨去上一个作文班，背几个模板，上课老师发的材料上有很多有用的词语和句子，对于考研英语应该是足够了。对于说“得阅读者得天下”的说法，我是比较赞同的，不过由于之前我们长时间的锻炼，应该说阅读方面已经问题不大了，但是这个阶段仍然要注意训练自己的阅读，在这个时候为了提高士气，我又买了本比较简单的也比较贴近真题题型和难度的阅读，又做了一遍，感觉很爽。

关于数学，我觉得再温习一下课本是很重要的，不过我这个人不大喜欢反复看书，所以我选择了看一天数学做一天题。这个时候即使到了考前一个星期，我还是从网上下了合肥工业大学的5套题，感觉也很好的，不过我只做了2套。在最后一个月，我把李永乐版复习全书，又大体浏览了一遍。总的来讲，参考资料关键是要精，没必要把别人推荐的东西你都搞完心里才踏实，完全没必要。

对于专业课，我个人认为要再把专业书进一步搞懂搞透搞熟，实际上我每看完一遍专业课课本，都感觉又有些新的收获。在最后一个月里，我又把课后习题做了一遍，这次我和另外一个同学一起讨论，把我们不懂的或者不大会做的或者感觉答案有误的统统搞定了，那段时间我特别高兴，尤其是我们一起把最难的一章搞懂的时候。

其实这段时间也是我最难熬的时候，因为这个阶段的学习任务不是很重，但又感觉很重，看到别人在努力学习而自己在玩时，有时候心里确实心虚。这个时候我就经常和朋友打电话，寻求心理安慰，我也经常和我的研友去逛家乐福和大洋，也经常去商店买东西(主要是咖啡)。反正最后一段时间貌似过得很轻松，实际上心里比任何时候都累，都要害怕(这个阶段，以前那种每天都很充实的感觉消失了)。

二、功课安排

1、数学

在所考试的几门课中，数学的分量是很重的，必须给与高度的重视，而它的内容很多，所以要耐心去学，用心去学。关于方法，我就不赘述了。

下面介绍一下我所选用的参考资料。

(1)课本

高等数学 选用同济版教材

线性代数 选用清华版(黄皮)，包括配套的教辅(这本书也许别人推荐同济版，但是我觉得这个版本非常好)

概率论与数理统计 选用浙大版

(2)参考资料

A、李永乐版复习全书(这个版本上届一个考上清华的师兄推荐，所以我选用了，我觉得很好，今年最后一道题就是李版书上的原题)

B、400题(这本书最好做2遍，10月份一遍，12月份一遍)

C、数学真题

D、合工大5套题

所要提醒的是，参考资料要选最适合自己的，必须在合理安排学习时间的情况下选择性地做题。

2、专业课

控制工程基础(清华版课本，紫皮书)

最近10年真题(这个我有几乎全套，大家如果想要，可以来找我。)

课件(我也可以帮大家弄到。)

另外，由于控工这科考试计算十分烦琐，推荐使用计算器，我用的是卡西欧fx-991ES,可以求超越方程，二三次方程，矩阵计算，其他的功能我认为对于我们来说没有太大作用。因为计算器的关系，我节省了大量的计算时间，结果我专业课考试提前近半个小时就做完了。这种计算器可以在洪山亚贸买到，标价180元。

3、英语

英语考试有5个板块：完型填空，阅读四篇，一道题型可变的新题型(今年比阅读难，去年比阅读简单，得看题型)，翻译，大小作文。完型就不用说了，给予一般重视即可，阅读和作文要给予高度的重视，翻译只要在平时做一下题目就可以了，还要看看资料，对于新题型也要重视一下，也就是做模拟题时训练一下。我想对于阅读每个人都会最重视，不过对于作文还是要在平时就做个有心人，对于作文我推荐平时多读一下好的英文原著，然后把那些比较触动自己的短语和句子记在一个笔记本上，然后晨读时多读一下，这样你就可以掌握大量的词汇和短语，很管用的。还有，也是最重要的，就是要想方设法增加词汇量，要不间断地看单词。

个人觉得我对英语各部分重点的把握还是比较合理的，通过这种方法，今年我的英语考试成绩过了80分，还是比较满意的。

推荐资料：

A、词汇书(选择适合自己的词汇书，在复习的过程中，要把认为比较重要的单词和句子从头到尾抄1-2遍，看不下10遍，最后应该说从中学习了不少短语和句子，对于每个单词基本上都能认识，我觉得做到能够认得每个单词就很OK了，也没有什么非要看多少多少遍不可)

B、NEW CONCEPT 3，4 即新概念

C、NEW HORIZON 即我们所用的英语教材(这两套书是我用来平时读的，我觉得上面有些文章写的好，就背了好多好多句子，很适合于写作文)

D、张锦芯阅读(这本资料推荐做2遍，我认为只有这本资料最贴近真题难度，八九月份一遍，十二月份一遍)及模拟考场15套

E、十年真题

就这些我想就OK了，还是前面强调的，要根据自己的英语基础，选择最适合自己的复习资料。

4 政治

政治开始可以11月份(我算是比较早的了，不过好像也没什么必要那么早，但是可以在这之前听听辅导班，让自己对政治有个宏观的把握，好让自己不要为政治的无知以及考试的临近感到忧心)。政治资料很少，红宝书是根本。

我所用过的参考资料：

A、红宝书

B、十年真题

C、模拟题

另外，时事政治除买参考书外还要去看看那些上过政治班的时政资料，当时我还买了十七大报告看了好几遍。

我觉得政治部分这些资料足已，其中红宝书是最根本的。不妨介绍一下，马哲和马政经部分是理解性质的，建议在政治复习前期列为重点，其余是记忆性质的，可以放在后面重点对待。

另外，似乎听说09年考研政治是考《中国近现代史纲要》，大家应该要多留心一下！

三、某些问题

1、关于报班：这个问题是个很敏感也很有争议的问题，有人说它浪费钱，可是又有人说这几百块钱相对于考上之后的身价而言是不屑于一提的；有人说它很浪费时间和精力，也有人说上辅导班可以大大压缩复习时间并且轻而易举地获得考试重点……如此等等，不胜枚举。

我个人认为这些都是相对的。如果你认为你自己的基础很好，很显然可以考上，OK，可以不报；如果你觉得自己的基础很差或者你的自制力很差，或者报考目标比较高，我建议还是报一个比较好，实践证明的确可以给你更大的考上可能性。简单而言，辅导班一方面能帮你更准确的把握重点，更快的解决难点。另一方面，因为大家在一起听课，会让你感受那种学习氛围，同时给你一种学习的动力和必要的压力。有句话我觉得还是很有道理的，“再穷不能穷政治”，特别是对于我这种高中就是理科生的工科生来说。其实不管你是文科生还是理科生，只要你觉得自己大学学习政治不认真的话，上一两个政治班还是很必要的。也许上课的时候你会觉得老师讲的内容你都知道，但是我觉得上课关键不是老师所讲的内容你知不知道，而是老师可以帮助你抽出课本的精华以及考试重点。跟着老师抓重点是关键，老师没有强调的你大可不去记。这就是应试教育。当然啦，即使你报了班，也要抓住这样一次难得的机会好好复习，因为如果事先预习还有事后及时复习的话，可以让你更快地掌握知识。说到考研班的选择，我觉得有这样几个标准：1.钱，2.人，3.还是钱，第一个钱是指这个考研班的资本实力，这个我想对于我们来说还是比较抽象的，因为我们很难了解这方面的信息，那么我们就看它的办公地点在什么地方，是繁华的地方还是比较偏僻的地方，那么第二个人呢，就是指师资，看它的老师出没出过考研题，在什么地方执教，我觉得出过题的老师来讲课应该是很经典的，因为他所讲的内容都是要考的重点，具有很大参考价值。我个人特别喜欢张锦峰老师，他讲的马政经和邓论深入浅出，通俗易懂，很容易让你理解马政经和邓论并且抓住考试重点，最重要的，可以提升你对这两门课的兴趣。第三个钱呢，是指它的收费。

2、关于跨专业：我觉得如果不是特别讨厌自己的本科专业，不要去跨专业。

3、关于搬出去住：其实搬出去只是为了一个更加安静的环境，我当时搬到我哥那里住了，环境很好，非常安静，适合于学习。如果即使搬出去住的话也没有一个好的环境，那还不如不搬。假如自己寝室里都是要考研的，就可以考虑不搬，或者是和同学商量换到另外的都考研的寝室。跟我考一个专业也是考清华的几个同学就是在寝室住的。

4、关于占座：我一直在西十二自习，那里一点都不紧张，所以也没怎么占过座，不过听说东十二是很紧张的，好像说要4点就要起来，我觉得这是件很恐怖的事，不推荐大家这样，因为那样就没有办法复习了。

5 关于大学成绩：这个不用太在意，只要加权过了80就应该没有太大影响(即使没过80也不要太在意)，对于初试根本没有什么影响。只要用心去重新学习，是可以学得比较好的。

四、所要注意的事情

1、首先应该有坚定的决心，一旦决定，就不要轻易改变。

2、要始终保持昂扬的斗志，实际上做到这点是非常不容易的，即便是2个月都是很难的。不过郁闷应该是比较常见的事，只是不要让这郁闷磨灭了决心，要学会自我安慰，时常打电话给自己的朋友寻求慰藉。

3、科学的计划很重要。没有做过计划的人一定要学着去做计划，长期规划和短期规划都要有，每天的计划即使自己没有写在纸上，也要在每天前往自习室的路上弄清楚，不要到了教室都不知道自己要干什么。

4、要定一个符合实际而又比较高的目标，而且不要给自己太大的压力。

5、复习时最忌讳一整天学习一门课，那样学习效率很低。

6、要有一两个研友，但是不宜太多，因为太多了，打扰也就多些。有一两个研友，可以时常谈心，交流信息，这是非常重要的，一个人成功地独自走过那5个月是一件极其困难的事。

7、掌握信息是很重要的。我个人觉得要掌握来自三方面的信息：一是来自考上你所想报的学校和专业方向的学长的信息，这个是最重要的信息，如果你没有，我建议你最好想办法找一个；二是来自网上报考学校的信息；三是要注意和研友交流信息，不要认为人家是你的竞争对手而不与别人分享任何信息，那样别人也会对你进行封锁，结果还是自己吃亏。

8、不要涉及感情方面的问题，考研过程中心灵上经常是非常脆弱的，如果再增加心理负担，恐怕很难以承受。

9、对于英语和政治，不要认为它们只有100分就不给予充分重视。今年的考研结果出来后，我发现自己在数学和专业课方面比别人的分多不了多少甚至还要少一些，可我的政治英语都达到了80多分，这样我的整体成绩也就上来了。

10、要保持身体健康，多做运动，尽量使自己不生病，身体是革命的本钱。

五、复试

初试过了，只是成功了一半。考清华，复试是很重要的，必须给予相当的重视。今年我们专业初试线是398分，基本上达到了清华工科中初试线的最高分(今年该专业扎堆很严重)，参加复试的人基本上来自于各大名校，所以竞争相当激烈。

清华的初试和复试各占总分的50%，最后的分数=初试分(500) 复试分(500)，然后按照最后总分排名次。

复试分为笔试和面试两部分，其中笔试100分，面试400分，孰轻孰重可想而知。对于面试我给予了相当的重视，我按照要求写了份个人自述，又另外写了中英文自我介绍，在清华期间我每天早晨都在读中英文自我介绍。笔试就不详说了，就没做对多少题，就是填得差不多了。第二天早晨面试时，面试的有约8个老师，最开始我就做了一个英文自我介绍，之后他们每个人都问了我问题，不过没有怎么为难我，只是问了一个很简单的专业问题，只要好好看了复试所要求的那几本书就应该可以回答出来，我回答得还行。然后我就说了我所喜欢的方向，在我说的过程中他们都在纸上记着自己所感兴趣的东西。很快25分钟过去了，复试就这样结束了。后来我们一些人交流了一下，我感觉清华的老师对于考生背景还有大学所做过的项目以及所组织的活动特别感兴趣，所以建议大学期间参加过科技比赛，主办过活动，担任过学生干部的同学(即使你的加权成绩不好)可以考虑去考那里，因为你是很占优势的。

后来结果出来，我复试成绩也是第一名。

最后，送给大家几句话：既然选择了远方，就应该风雨兼程！

要学会在黑暗中寻找光明！

长时间学习是一件比较枯燥的事情，要学会在这个过程中去寻找学习的快乐。

末了，还要强调一下，由于每个人的基础是不一样的，所以适合于一个人的学习方法和经验不一定就适合于另一个人；不要生搬硬套别人的经验，关键是找到最适合自己的。以上所说仅供参考！

最后，祝愿新一届的考研朋友们能够在明年取得优异的成绩，考入自己理想的大学

第19篇：项目经验

项目名称 项目描述： 项目描述： 网站稿件管理发布系统 本软件是一个网站稿件管理发布系统，只有 2 个相对独立的功能，即稿件管理和文档上传下载。稿件管理 模块可以对稿件进行管理，内容包括增加、查询、删除、修改、显示和批准稿件的操作，批准后的稿件即 可在网站上发布。文档上传下载功能模块可以将稿件直接以 Word 文档的格式进行上传下载，并具备对文件 夹和文档执行增加、删除等操作的功能。 测试工具： 测试工具：LoadRunnr8.0，QTP，TD 责任描述： 责任描述： 我主要负责用户登录以及稿件增加、删除、查询的效率测试。分别加载 10/20/40/50 个用户，逐步记录其 加入集合点与不加入集合点的 CPU 使用率、内存利用率、事物响应时间等等一些参数,找到该系统的瓶颈， 进行优化提高系统性能。 项目名称： 项目名称：航空订票系统 flight 4.0 项目描述： 项目描述： flight 是一个飞机票订票系统，是基于 windows 的 b/s 程序，使用 sql server2000 数据库，具有订票、修改订单、查询、退票、航班信息管理等功能，该系统的目标主要是 为了方便客户订机票而设计的。 责任描述：

1、根据功能需求规格说明书编写测试用例

2、录制自动化测试脚本

3、使用数据驱动，加入检查点等方式增强测试自动化脚本

4、调试增强后的自动化测试脚本，改正潜在的脚本错误

5、回放脚本，找出被测试系统的错误，确定后提交缺陷报告 一片绿叶，饱含着它对根的情谊；一句贺词，浓缩了我对您的祝愿。又是一个美好的开始――新年岁首， 祝成功和快乐永远伴随着您。 新年短信:发财无限，使劲赚钱！ 接财神 新年祝福无限，发财跨越 2010！ 接财神 祝您在新的一年中，吉祥如意、笑口常开；也预祝我们在新的一年中，合作愉快，万事如意。 Happy Chinese New Year! 这一刻，让云儿将我最深的思念捎到你的身边，点缀你那甜蜜的梦，愿你拥有一个幸福美满的新年！ 新年春节短信：金蛇狂舞辞旧岁，骏马奔腾迎新春。祝您新年马到功成，万事如意！ 迎春纳福，年年有余！ 我把新年的祝愿，悄悄放在你的梦里，让它们随着你梦想一一成真，祝你新年快乐，万事如意！ 零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去一个难忘的岁月，迎来了又一度火红的年华。祝你新 年快乐！ 岁岁平安日，年年如意春！ 愿世界最美好的事物，永远陪伴在你左右，祝你新年快乐！ 新年又到，祝你身体健康，万事如意，想什么有什么，想多少赚多少！ ！ 新的一年要努力！事在人为！ 新年春节短信：独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。祝中秋佳节，全家团圆美满！ 面对春节，

钟声响了，新年朝我走来了，我的心却飞向你的身旁。不求同步起舞，只愿心儿合着一个节拍跳动。不求天天涨，但愿笔笔赚！ 接财神

2010年的路已走完，这一路上所有的苦与乐都将化作美好的回忆。当跨越2010年时，我希望将来的每一天都能与你携手度过。

过去的一年我们合作的很愉快，谢谢您的关照，祝您全家欢乐，心想事成！

恭贺新禧，大吉大利。

随着新年的到来，预祝贵公司规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！

我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年、每一天都充满着幸福与喜悦！

马年到了哟~~可不能再马马虎虎的过日子了，新的一年希望以后大家都一马当先。祝你新年快乐！花开富贵，竹报平安！

相识系于缘，相知系于诚，一个真正的朋友不论在身何处，总时时付出关和爱，愿你新春快乐！新年新景，祝你升官发财，早得贵子。

年年有余，岁岁平安！

新年祝福语：在这辉煌快乐的新春佳节，献上一切美好的祝福！祝您一切顺心如意！

当旧年离去的时候，同时离去的也是所有的不快；当迎来新春的时候，同时也迎来了新的希望。祝你新年快乐。

祝愿新一年，人寿年丰合家欢乐！

新年春节短信：新年好运，开门大吉！ 接财神

愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐，愿你新年快乐！祝新年里每一次手机的鸣叫，都给你带来开心和欢乐！新年好！

相聚的日子只为酿一杯浓酒，充满流动的相思，在新年的鞭炮声中凝视着你如此迷人的面庞，只想对你说一声：爱你一万年！

祝您生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。

在这阔别的岁月里，愿在这喜庆的春节节日带给你无边的快乐！祝你新年幸福。

在这分享快乐的时刻，家人团聚的时刻，举国同庆的时刻。祝你新年快乐，佳节如意！

很高兴和您在过去的一年中的合作，祝您在新的一年里万事如意，心想事成！

仰首是春，俯首是秋。愿所有的幸福都追随着您。祝您新年快乐。

祝您福禄双全，健康长寿。

懂就是不懂，不懂就是懂，我们就是要迷迷糊糊的过一个美丽的除夕夜。

感谢您在过去的一年中对敝公司的大力支持，祝您在新的一年中吉祥如意，大展宏图！

老师，新年好，谢谢您一直以来对我们的关心！祝您在新年里身体健康，万事如意！

你的热情，温暖了我冰冻的心；你的关怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过爱湖的波光水雾，一起憧憬美好的未来。

恭贺新禧，万事如意！ 雪花飘飘，思念飞飞，你永远是我新年夜里唯一的主角！！

新春是这样的美好：花儿芬芳，醇酒飘香，殷殷祝福，美好回忆，恩爱日新。即便没有一切，只要有爱便足矣。 新的一年里，你快乐所以我快乐！

告别旧年，走向新岁，动情地对你说一声：新年如意！

新年好运发大财，发发发！ 接财神 祝你新年行大运，财运、事业运……还有桃花运！

祝您笑容常在笑口常开，身体健康万事如意！ 新的一千年，再涨一千点！ 接财神

恭喜发财，红包拿来！ 正逢新春佳节，恭祝贵公司事业蒸蒸日上，更上一层楼！

恭祝您的事业蒸蒸日上，新年更有新气象！ 福星高照，万事如意！

祝您新年鸿运到，路路迎财神！ 祝您新年快乐，身体健康！

愉快的笑声――这是精神健康的可靠标记。愿您在新的一年中，天天都愉快，日日有笑声。

“瑞雪兆丰年”。愿那片片白雪，带着我良好的祝愿，飞到你的身边。祝您新年快乐！

让新春的风吹进你的屋子，让新春的雪飞进你的屋子，让我新春的祝愿，飘进你的心坎。岁月飞逝，青春不老。愿您新年快乐。

春风得意，大展鸿图！ 新年好，财神到！ 接财神 新年如意吉祥！

祝您福如东海，寿比南山！ 祝您事业爱情双丰收，一年更比一年高！

第20篇：找工作经验

500强校园招聘中大学生不知道的10件事

转载自 易水转载于2010年08月16日 19:34 阅读(7) 评论(0) 分类： 我喜欢的

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最近改编成电影的《杜拉拉升职记》，应该很多人都第一时间去捧了场。动动手指数数，加上之前翻拍的《丑女无敌》、美国版的《丑女贝蒂》、揭露时尚圈工作狂本质的电影《穿普拉达的恶魔》，外企围城外的人们也总算是了解了不少电视荧幕中的职场和白领。但是，本文的重点却在，这些刻画，并不完全是目前中国职场的典型。尤其对正在找工作的应届大学生，借鉴意义其实并不大。目前，每年中国的毕业生人数都超过600万，对于近二成的人来说，毕业就意味着失业；而对于大部分80后，90后的找到工作的大学生而言，专业不对口、薪资、岗位不理想，也成为刚进公司的新人频繁跳槽的主要原因。作为从外企中走出来的前同学，为了各位同学在求职和今后的职业发展过程中少走弯路，我整理了这些年的经历，理出大家未必知道却应该知道的关于外企求职的10件事，希望能帮助到你。

1.其实，20%的做校园招聘的500强，聘用了将近80%进入500强的学生。其余的公司，有些做校园招聘，也许是为了树立或宣传自己的在校园中的雇主品牌形象。

每年都进入大学从事大量校园招聘的500强公司，无非是各大银行、四大会计事务所、制作业巨头和快速消费品行业的大品牌。因此，做好求职调研非常重要！至少可以去看看自己的学长学姐们都去了哪些公司工作，进入这些公司的概率会更大。

此外，请务必从大一开始，就做好大学四年的Retro-plan（甘特图/倒推型计划），比如，要进入一家快消品公司从事市场工作，需要学习市场营销专业，或者相应的课程（市场营销、统计学、会计学、经济学等）；需要锻炼自己的领导能力，比如去用一笔经费去做一个校园内某项产品的推广；需要有一定的跨国、跨文化沟通能力（中英文演讲辩论赛，口译证书等）；市场策划和创造力（各种营销大赛，比如欧莱雅的在线商业大赛）。

大一着重积累自己在学校的人脉，积极参加校内学生会和社团的活动；大二着重去参加各种比赛和考试，争取也把驾照顺便考掉；大三开始积极的寻找实习，最好能进一家牛一些的公司实习并获得潜在全职offer；大四上学期把offer签掉，之后开始着手论文和毕业的事。这么多件事情，最好系统化的排一张表出来，具体到每个月要完成哪些事情，就像做项目管理一般去一件一件执行。

2.其实，牛实习/工作经验真的非常重要。很多同学大学一直呆在学校，拼命

地争取学生会主席、社团团长等职位，甚至有些怕因为找工作耽误学习和毕业放弃校外的实习机会，毕竟，in the end of the day，学校是不会给每个学生提供工作的，而是公司付你的薪水！学习也不是离开学校就终止的，公司可以给你更多hands-on，更实用的知识和经验。公司招聘员工，更在乎的不只是其在大学中的成绩或者职位，而是对方是否能够胜任公司某个岗位上的那份工作，如果已经有过类似的工作经验，哪怕和那些学历更优秀的人站在一块，其实还是有一定优势的。此外，不少公司的实习生，比如P&G,四大这些都是可以转正的，也就避免了大四再从头开始从人海中一轮一轮搏出位的痛苦。

经常会有同学问我，公司要我一周去实习

四、五天，可是这和学校的课冲突了，如果不上课，老师会挂我课，可能会影响学习和毕业，这个怎么办？

我的回答是：时间管理和区分优先级也是一门学问。拿我自己举例，对我来说，大学毕业是肯定会直接工作的，所以大一就开始努力地去寻找实习和工作机会，大二大三期间，我几乎每天都要去新东方、西门子实习和工作，需要在老师和公司之间balance和周旋。从我们学校到我工作的地方，来回需要4小时，所以我往往会需要早上起早去赶公车做完事第一时间打车回校上课，或者去上一半的课，完成点名后往市区赶。每天在公交车上，可以花时间休息、或是思考工作问题，异或听英文播客节目充电，不让时间完全荒废掉。学校那头，需要保持信息的通畅，一旦有重要考试或者课程，就和公司那头请假或者调整时间，毕竟是兼职或者实习，只要把工作完成，时间上也是有一定的灵活度的。如果遇到实在无法协调的状况，其实还是有后路可退的。来不及修的课可以大四第二学习工作找好后重修，有些学习任务也可以和老师协商自学，毕竟学校也希望学生能有个好出路。

3.其实，除了非研发类型的岗位，很多职位并没有很严格的专业限制。管理、销售、市场、公关甚至是财务等职位，关键看的是适不适合，工作中能否胜任。没有相应的专业背景，也可以通过校园活动和社会实践来弥补这块的不足。

职场上，我见过复旦核物理专业的博士转做销售的，也见过材料物理的去做HR或者是网络营销；公司内部，也见到过做人力的转去做PR,或者做销售的转去市场。每个人在人生的不同阶段，对自己的认识，适合的工作和职能，还有对自己特长的展现和挖掘可能都不尽相同，这是一个探索和磨合的过程。有人说工作就像谈恋爱，也许谈完一次，才会知道自己到底要什么。徐静蕾为智联招聘做的广告中也说，“既然一辈子有半辈子在工作，就象恋爱一样找个喜欢的吧。”

4.其实，相貌或者说气质还是很重要的。职场的“外貌协会”的确存在！有人说, \"you are what you look\".对于销售、市场、公关等这些与人打交道的职能，还有时尚、广告、奢侈品、传媒等行业的工作，looking presentable其实是很重要的，公司有employee brand这个说法，如果一家公司招聘了你，对外你就代表公司的形象。

好的相貌和职场气质也能让你在工作岗位上得到更多同事、上级和客户的信任。

因此，穿着校服去写字楼面试这种雷人的做法是绝对不可取的。这里推荐女生画个裸妆，男生至少应该穿H&M，Zara,5cm的西装，不要穿的像农民企业家就成。同时，也不必要全身穿戴大牌，香水味或者妆容过于浓艳，全身的颜色尽量不要超过三种。如果不确定怎样穿合适，可以去翻几期《时尚》、《GQ》，《时尚先生》这样的杂志。

5.其实，500强校园招聘只是采荷叶尖，找the best of the best，大部分同学都可能需要“曲线救国”。如果没有办法一步到位，可以先进入自己喜欢的行业，做自己适合的职能，潜伏着、积累工作经验，并等待一切机会，去自己梦想的公司。有些大家不熟悉的，甚至不做校园招聘的行业和公司，也有着很好的前途和发展。如果不能直接去到甲方，可以进入服务这些大公司的乙方，比如4A的广告或者市场调研公司。关键是要搜寻出最合适自己的公司，并解决信息的不对称。其实微博、开心网,都潜伏着大量猎头和公司人力资源总监，甚至是各大公司的CEO，鼓励大家去社交。但请记住，是“社交”，不是草率地去要工作和实习机会。如果不积极参与话题讨论，了解对方的喜好和用人需求，而是直接去问工作机会，这定是会石沉大海的。就像我最近在微博上有看到有个同学直接去百度CEO李彦宏的微博上留言要实习机会，只是几句文字对方并无法全面了解你的强势。如果真的是个有心人，应该“找对人”，“抓大鱼，放长线”。

6.其实，每个人简历在HR手中可能只会停留几秒钟时间，因此让对方在最短的时间内看到你的优势非常重要。

关于简历，网上的教程和模板已经相当多，我再强调几点常被忽视的：

I.要reader-friendly（方便阅读）, 注意细节。比如文件名最好是“XX大学+XX专业+姓名”，方便对方归档；

II.文件格式最好是Word或者PDF格式且不要超过1MB，方便转发；III.最好不要用压缩格式，因为有些公司内网电脑无法解压缩；

IV.英文简历一定要起英文文件名，因为对方可能不认识中文；

V.最好能有Cover Letter，虽然对方不一定会看，但至少这样会体现你对公司的诚意；

VI.突出你的社会工作经验和领导能力，这是大部分公司最在意的部分，最好有一些大公司大品牌的关键字，有些通过关键字筛简历的系统认这些关键字；

VII.Le is more！确保一页以内写完，学会取舍，通过粗体、斜体突出重点，去掉校徽/水印图片，表格等视觉干扰。

7.其实，机会是分秒之内稍纵即逝的，要积极地争取。人力资本市场是个买方市场，不管你是不是牛人，不管有多牛，在公司面前，都是弱势群体，都应该积极争取并不放过任何一个机会。

还是拿自己举例吧，接到欧莱雅面试电话的时候，其实我在广州宝洁参加市场部终面，欧莱雅要求我第二天下午在南京参加第一轮面试。我当时赶紧解释情况，

说自己非常珍惜这个机会，但要从广州宝洁终面飞回来（诚实的表明情况的同时，让对方了解自己的实力)，之后我便把第二天的飞机签到最早的一班，赶回南京又打车在高速上让司机飙到180公里/小时左右的时速。但还是错过了最后一场集体面试，便找了朋友去现场诚恳地解释情况。HR了解到了我的诚意，晚上居然亲自打来电话，让我第二天直接去参加第二轮面试。再到之后的五轮波折，最终拿到L\'Oreal Paris Marketing的Offer（聘书）。现在想想，如果没有当时那一瞬间的争取和努力，这个几万分之一的机会就擦肩而过了。

很多大学生会在校上课期间关机，可是HR的面试通知都是工作时间打过来，有可能没人接直接就找waiting list（候选名单）下一位了。所以最好全天手机开机调振动档，或者设置“短信呼”功能，一看到陌生电话号码就回复过去。这样会导致自己变成一个“手机控”，但为了任一个潜在的机会，这样做都是值得的。等到大家进入职场，也会渐渐发现，及时回复未接电话，是一个很重要的职业习惯。

此外，求职期间，应该保证自己随时能够进入邮箱查收邮件。可以考虑配一台上网本+3G网卡，或者开通GPRS功能的黑莓、iPhone，方便随时查收邮件和登录公司网站进行网申。

最近，在我帮500强公司推荐习生期间，遭遇2件很雷人的“错失良机”事件：有位同学，把面试时间记错，迟到一个小时后而且没有记住对方HR的名字，也没有对方电话号码。对方HR还以为被这位大学生给“鄙视”了；还有位同学，面试前居然在寝室睡觉睡过掉。这两位，还都是国内顶尖大学的商学院的学生。在职场上，这样懒散，不遵守时间或者是不珍惜机会的做法，是大忌！切记，态度决定一切！

8.其实，学历只是个人能力的一方面证明，本科硕士之间的学历区别也许也只是入职时薪水上几百块的差异。

国内各行各业，多的是高中文凭的牛人，比如韩寒、罗永浩、茅侃侃……随着社会分工的越来越细密，某个领域的专才往往会更容易走向优秀。这也不是说让大家不去读大学，毕竟，国内的整体就业大环境，还是至少需要一个本科学历的。但请千万记住，同一个学校的硕士生，不见得有本科生有竞争力。企业需要的人才，和现今大学的所塑造的人才是有一定的区别的。对于企业，虽然硕士生的知识面和阅历相对广一些，但和本科生一样，都是初入社会的白纸，都需要企业去从头培养。在这种情况下，本科生因为更年轻、可塑性和活力强，往往反而更有优势。此外，因为现在国内的好的工作机会越来越少，“一个萝卜一个坑”的状况普遍存在，如果花上2-3年读一个硕士，很有可能就业时挑战更大。我的大学同学里不少读研的，在毕业时候，甚至很难找到当年本科的那些好工作机会，因为公司已经不招人，或者减少招聘名额。

此外，很多的好工作都是靠人脉、情商、逆商等因素决定的。如果有一定的人脉，一定要去使用。就像Ugly Betty里面Betty的老板Daniel Meade，虽然上岗时啥都不会，但因其“在其位，思其政”，“屁股决定脑袋”，加上他的学习能力和坚持，

还是能把一家杂志经营得像模像样。大家如果有良好的人脉，一定要努力去拓展；如果没有，也不要怨天尤人，甚至产生仇富心理；而是应该从现在开始，建立自己的人际关系网。世上本来就有很多不公平的事情，但是我们总是可以通过努力和坚持，让自己变得更强大。

在这个愈发扁平的世界，只要留心，通过6层关系都能找到想要找到人。微博、开心网也给我们提供了很好的社交、人脉平台，找到各行各业大公司的CEO和招聘总监并不是一件难事，有些公司甚至会有官方招聘微博，方便各位求职者在手机平台上随时关注。但请大家注意，这不是让你们生硬地去和对方要工作，而是真正去和对方沟通，建立了解、甚至友情后再去表达意愿。

在微博上，可以通过搜索你感兴趣的关键词（比如，快速消费品，市场营销，五百强），寻找那些让你觉得有趣的职场信息并且跟随这些信息的发布者。有时候，你甚至不一定需要主动搜索别人，别人也可能会搜索到你。

9.其实，很多好工作都不是找出来的，而是做出来的。业内也有个说法，创业易、守业难--抓住公司和行业中的机会点相当重要。

这世界上，真正杰出的人才，也都不是循规蹈矩跟着前人的道路走下来，而是“开拓者”，哪怕是在相对保守的公司，也会有内部创业的机会。当一个公司变得较为庞大时，一定要找准发展的机会点，那些没有人做的，新设立的工作岗位，往往有让人意想不大的机会点。比如各大快消公司的市场部，5年前，甚至都没有负责网络营销的职能，也没有太多人会在意，而现今这个时代，网络口碑为王的时代，社会化营销已经黑之白字印在了很多市场、公关人士的JD（工作职责上）。

在这个好工作、甚至好实习“一票难求”，20%大学毕业生愿意零起薪就业的时代，大家不妨退一步想一想。社会大环境还是好的，国内的各行各业的机会也是层出不穷，海阔任鱼跃。任何事情贵在坚持和创新！哪怕去尝试着经营一家淘宝小店铺，也许也会有做大做强的一天。城市方面，“北上广”如果挤破头挤不进去，不妨瞧一瞧国内2线城市，现在随着城市化进程的推进，哪怕是在大理、丽江这样的浪漫小镇，也吸引越来越多有理想、有抱负，热爱生活的世界各地创业青年和海归呢。记得有位前辈曾经说过，年轻人应该去流浪，好好看看这个世界，心胸也会变得宽广。可是80后一代，早就被现实的问题（房价、结婚、职场）压得喘不过气来。钢筋混泥土般的城市森林里，其实我们都太渺小，太容易变得狭隘。如果你没有找到满意的工作，不如去旅行、背包去“流浪”，看看这个博大的国家，也许走到哪里会发现好机会呢。

10.其实，大部分情况下，薪资是不可以谈的。最后，很多同学最感兴趣的当然是薪水。不少同学偷偷问我，是不是可以和公司谈钱？和谁谈？还有怎么谈？再牛的大学生对公司也是一张白纸，而且校园招聘的职位的薪水都是固定的，各大求职网站比如.cn，基本上都可以查询到公司的各大初始职位的薪水。当进入公司2年左右时间，充分证明了自己的能力，有了一定的话语权，才可

以开始和老板、人力去争取更多的福利、假期和更理想的薪水。同时，希望大家更多看准自己所在行业的前景和上升空间，而不要太过于计较起薪。不少公司和行业，起薪并不高，但会有很好的晋升空间和较高的涨薪幅度。请各位充分运用自己搜寻信息的能力，好好找工作，并找到好工作！

《岗位职责经验.doc》

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