推荐第1篇：出口业务员岗位职责
（一）、职责
1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓，建立行销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度。2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务3.评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行各环节。4.建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务。5.做好本划分区域的市场调研工作，定期提供调研报告。6.负责收汇和货款回笼7.完成经理、经理助理交办工作。（二）、工作考核评分标准
1.行销业绩⑴销售回款完成率回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5分。⑵客户开拓完成率本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。2.合同管理⑴客户资信调查评估马虎，造成货款损失，每损失1万元扣2分。⑵客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣5分。⑶合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣10分。⑷合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货。无损失每有1单扣2分，造成损失按损失大小扣5-20分。3.货款回笼货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。4.市场调研要求按经理安排做好市场调研，写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。5.业务资料收集整理要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。6.领导交办工作要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。7.组织纪律要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。推荐第2篇：行政助理岗位职责(出口保险公司)
负责部门数据统计、部门专栏管理、报销及其他综合事务管理。♦数据统计1.每月统计项目承保情况，并报送风险管理部投资保险项目随机性统计。2.考勤统计及各类非业务范围统计及报送。♦费用报销代领导、同事及驻外人员办理报销等事宜，部内购置办公用品的报销事宜。♦综合事务1.承保保单的装订、保险发票及收据的打印及保管。2.文件扫描、复印、收发信件等日常事务。3.部门在公司内部、外部开会有关事宜的准备工作。4.公司内部及外界组织活动及时通知相关领导及同事。5.部门固定资产清查，物品领用、购置，发放部门固定资产及资料保管。6.接收部门外部文件，送相关领导审批及返还。文件管理。7.OA部门信息管理。(1)OA系统的要情通报和每周要讯的上传。(2)部门专栏信息上传、维护与更新。(3)部门员工信息的添加及维护。
推荐第3篇：客户经理岗位职责(出口保险公司)
1.负责短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险、出口担保业务、国内贸易信用保险的市场拓展以及承保、理赔等工作。2.为出口企业提供风险管理解决方案，维护良好的客户关系。3.深人研究市场和客户需求，制订并实施市场推广计划。4.拓展营销渠道，协调并维护公司与政府机构、合作伙伴、客户等之间的关系。
推荐第4篇：保安员车库出口岗岗位职责
保安员车库出口岗岗位职责
保安车库出口岗：岗位职责执行职位：各级员工
所属部门：保安部涉及部门：保安部
向上负责：保安部领班职级：员工级
素质要求：
1、熟悉本岗位知识及技能，消防安全、法律法规知识。
2、有效强的沟通、分析判断综合能力，具备处理一般突发事件应变能力。
关键职责描述：实施酒店关于本职岗位建设工作，保证在安全、有效的坏境下支持各部门达成企业发展目标。
岗位职责：
1、受保安部经理领导，直接接受部门主管和班组领班的工作指令；
2、定岗于车库出口岗亭；
3、维护岗位设备的完好和正常运行，有异常情况及时汇报；
4、做好进出车库车辆的放行和收费工作；
5、禁止明显闲杂人员、传染病患者、精神病患者、酗酒闹事者、拾破烂乞讨者等进入酒店；
6、对酒店物品离店须验证物品出门证后方可放行；
7、当车辆进出时值班员需起立敬意；
8、所有外来车辆需提醒地下车库为收费停车场，并告知收费标准；
9、酒店消费车辆提醒其至消费部门索取免费停车劵，并在出车时根据岗位操作要求收取停
车费或免费停车劵；
10、保证收费系统记录和实际情况相符；
11、坚决禁止徇私舞弊，一旦发现予以开除处理；
12、对于月租卡即将到期的车主及时提醒其办理续卡手续；
13、有车辆进入时需及时通知车库岗予以指挥；
14、做好岗位事项及资金、物品登记和交接工作；
15、完成上级交办的其他工作任务；
工作清单：
每月：
1、根据值班情况，向直接上级领班汇报值班情况及提出合理化建议。
2、参加每月部门工作例会。
每周：
1、每周参加本班的工作例会。
2、向直接上级领班汇报值班情况及提出合理化建议。
每日：
1、参加本班班前、班后会。
2、负责岗位区域的卫生清洁。
3、做好交接班工作。
推荐第5篇：短期出口信用保险承保人岗位职责
负责在权限范围内审批买方、银行限额。1.详细、准确摘录买方资信报告，评估资信机构出具的买方资信报告，协商解决出现的问题。2.搜集限额审批所需的全面信息。3.综合考虑资信报告内容、营业机构和被保险人提供的相关信息，按照审批权限核定买方、银行总限额或提出买方、银行总限额建议。4.根据承保经验、风险评估工具和搜集的信息，在权限范围及规定的时间内审批买方、银行有效限额。5.对于按照审批权限管理规定需报请处室复核、部门及公司短期业务评审委员会审批的限额申请，负责搜集全面信息，准备上会材料。6.定期撰写所负责主要承保国家与地区的承保分析及重点行业分析。7.在权限范围内积极主动为营业机构解答疑难问题，对营业机构提出的权限外的问题，及时向上级主管汇报，寻求解决办法。
推荐第6篇：出口退税
生产企业退税新手上路
●主要内容： ●出口退税操作流程
●生产企业出口货物退免税主要会计处理 ●生产企业免抵退计算审批 ●出口退税政策规定
●出口货物视同内销征税的几种情形
一、出口退税操作流程
(一)办理出口货物退（免）税认定
出口企业在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内、或者未取得进出口经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，必须到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续，纳入出口退税管理。未办理出口货物退（免）税认定手续的出口企业一律不予办理出口货物退税或免税。
★★办理出口货物退（免）税认定需提供以下资料（原件复印件各一份）：
1、已办理备案登记并加盖备案登记专用章的《对外贸易经营者备案登记表》(内资有权企业)；外商投资企业需提供《中华人民共和国外商投资企业批准证书》；
2、《企业法人营业执照》（副本）；
3、《税务登记证》（副本）；
4、主管海关核发的《自理报关单位注册登记证明书》；
5、出口企业开设的的基本帐号、退税帐号和银行开户证明；
6、一般纳税人认定书或在税务登记证副书上加盖一般纳税人条型章；
7、委托出口协议（无进出口经营权的委托出口企业用）；
8、出口货物退（免）税认定表；
9、主管税务机关要求提供的其他证件、资料。
★★有关认定的几点注意事项：
1、关于企业分类
目前分A、B、C、D、E、F类，新办企业在出口退税申报系统录入信息时企业类型都录“F”。自首笔出口业务发生之日起12个月以后，经退税部门调查无重大问题并批准后可将企业类型由“F”改为“C”（小型出口生产企业类型为E）。
2、关于变更登记：对外贸易经营者改变单位名称、法定代表人、经营地点、进出口经营范围、经营方式、开户银行及账号等退（免）税登记事项的，应自备案登记变更之日起30日内，持变更登记的有关证明文件等资料到退税机关办理退税变更认定手续。
3、关于注销登记：对外贸易经营者发生破产、解散、撤销以及其他依法应当终止退税事项的情况，须在批准撤并之日起30日内、向工商行政管理机关、征税机关办理注销登记之前，持原《出口货物退（免）税认定表》申报办理出口退税注销认定手续。退税机关按规定对其清算退税款后，注销并收回原签发的《出口货物退（免）税认定表》。
(二)购买并安装出口退税申报软件
出口企业在退（免）税申报时必须使用出口退税申报软件。出口企业可到南京擎天科技有限公司驻淮安办事处购买，地址：淮安市淮海北路乐园购物广场B座1303室，电话：83939032，18952306522，15252387361。有关申报软件的安装、使用等可具体咨询该税务服务部。
购买申报软件时需区分企业类型（外贸或生产企业）。其中，生产企业在购买软件并安装成功后，需及时与主管退税机关联系（市区企业与市进出口处管理一科联系，电话：83750924，县区企业与县主管退税部门联系），以便我们对企业进行免抵退认定，采集相关的征免税数据。
★★有关申报软件升级的注意事项：因退税管理要求变化等申报软件需要升级、优化；退税率调整后系统代码库需要相应更新；因此企业要经常登录软件开发单位“南京擎天科技有限公司”网站，了解与升级等有关的信息。
(三)确认出口销售收入
出口企业应在货物实际报关出口，取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现；委托外贸企业代理出口，应以收到外贸企业代办的运单和向银行交单后作为收入的实现。生产企业应同时在当期的增值税纳税申报表上反映免抵退出口收入。出口企业必须到当地征税机关领取《江苏省淮安市出口商品专用发票（出口专用）》，作为入帐和申报的正式凭证。
★★有关收入时间确认的注意事项：不能等取得报关单并收汇核销后才确认收入.
(四)出口免税申报
1、已进行免抵退认定并确认出口收入的生产企业，每月10日前在进行增值税纳税申报之前，首先必须进行出口免税申报。即在出口退税申报系统中录入出口免税申报信息，并生成电子数据，然后将生成的电子数据导入增值税纳税申报系统，导入成功后才能进行增值税网上纳税申报。出口免税申报包括：（1）免税明细数据申报。根据开具的出口商品专用发票及出口报关明细信息录入。（2）进料加工抵扣明细申报。根据退税机关出具的“进料加工贸易免税证明”和“进料加工贸易免税核销证明”录入。（具体录入方法见《生产企业出口货物退（免）税申报系统操作手册》。） ★ ★有关免税申报的几点注意事项：
1、如果企业当月无出口收入，须进行免税“零申报”，操作时不需进行免税数据录入，直接生成免税电子数据；进料加工抵扣明细申报按规定进行，即如取得退税机关出具的“进料加工贸易免税证明”和“进料加工贸易免税核销证明”则录入相关信息，否则录入0。电子数据生成后导入增值税纳税申报系统。
2、出口免税申报时运输、保险及佣金以负数录入,同时以负数录入不予抵扣税额.
3、出口免税收入须在当月的增值税纳税申报表上进行反映。其中“出口销售额”，对应增值税纳税申报表上第7栏“免抵退办法出口货物销售额”；如果出口的产品征税率与退税率之间有差额，则在增值税纳税申报表上除了反映出口销售额外，还须同时反映“ 免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额”，对应增值税纳税申报表附列资料（表二）第18栏；具体计算方法为： 免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额=本期出口销售额（人民币元）x（征税率—退税率）；
出口明细申报。已进行免抵退认定的生产企业，在进行增值税纳税申报的同时，还需用申报系统生成免税电子信息进行出口征免税申报。
4、免税录入时须录入出口报关的明细信息，企业可登录“中国电子口岸”网站——出口退税子系统——结关信息查询，获取关单信息；也可与代理报关人员联系。
★ ★有关收入金额确认的几点注意事项：
1、出口销售收入的入帐金额一律以离岸价（FOB价）为基础，以离岸价以外价格条件成交的出口货物，其发生的国外运输、保险及佣金等费用支出，均应作冲减销售收入处理。
2、委托外贸代理出口入帐金额与自营出口相同，支付给外贸企业的代理费作为出口产品销售费用处理，不得冲减销售收入。
（五）出口退税申报
1、申报期限:货物报关出口后90天内，在当月免抵退申报期内（一般每月10—20号）办理退税申报；如超过当月的免抵退申报期，可在次月的申报期内办理退税申报。每月只能申报一次（不能分批多次申报）。
2、退税申报须报送的资料：
（1）生产企业出口货物“免、抵、退”税汇总申报表(声明人签字:要求法人代表签章)及电子数据；
（2）生产企业出口货物退税明细申报表及电子数据； （3）生产企业进料加工贸易免税申请表及电子数据； （4）生产企业增值税纳税情况汇总表及电子数据； （5）出口货物报关单（退税联）
（6）江苏省淮安市出口商品专用发票（出口专用）（到当地征税机关领取） （7）代理出口证明（代理出口用）； （8）代理出口协议或合同（代理出口用）； ★ ★有关退税申报的几点注意事项：
1、如因特殊原因不能按期退税申报,必须提前提出退税申报延期备案申请,并报退税机关审批.
2、目前实行网上退税申报，申报数据都是从网上自动上传到 机关退税信息管理系统，而且网上申报只能点一次，如数据错误须重新申报则需撤销申报后重新录入正确的数据，生成电子数据后报盘到退税机关人工读入。
3、退税数据录入特别提醒：
（1） 录入报关单号码时取海关编号后9位+项号（001，002，003等）； （2） 录入出口发票号码时必须与免税申报时的发票号码一致（税务机关领取的出口专用发票号码）；
（3） 退税申报所属期与当期增值税申报的所属期一致，如：11年2月13日申报退税，所属期为201101；纳税汇总表录入时取所属期201101的增值税纳税申报表数据；
（4） 退税数据具体录入方法详见《生产企业出口货物退（免）税申报系统操作手册》。
4、审核后的退税申报资料退企业保存，必须指定专人保管，原则上由财务人员担任；资料应当保存10年。
5、由于退税审核时退税审核系统必须将企业申报的出口信息与企业通过中国电子口岸报送的出口报关单电子信息进行比对，所以企业在取得出口报关单退税联后必须及时进行报关单数据报送（具体报送方法见第四大类政策规定第八条）。
（六）出口退税审核、审批
主管退税机关受理出口企业的退税申报资料及电子数据，在办理内部申报资料交接后5——7个工作日内审核完毕，经领导审批后出具审批单（生产企业）。
（七）领取退税审批通知单
一般情况下，生产企业可在退税申报的当月底，分别到其主管退税机关领取退税审批通知单，并根据通知单内容，做好相关帐务处理。
（八）办理出口退税
税款到帐后及时到主管退税机关领取“收入退还书”。
二、生产企业出口货物退（免）税主要会计处理
（一）销售收入。
财会部门收到储运或业务部门交来已出运全套出口单证，依开具的出口外销发票上注明的出口额折换成人民币作如下会计分录：
借：应收外汇账款——客户名称（美元，人民币） 贷：产品销售收入——一般贸易出口销售
收到外汇时，财会部门根据结汇水单等，作如下分录：
借：汇兑损益
银行存款
贷：应收外汇账款——客户名称（美元，人民币）
（二）不予抵扣税额的计算。
按出口销售额乘以征退税率之差作如下分录：
借：产品销售成本——一般贸易出口
贷：应交税金——应交增值税（进项税额转出）
在增值税纳税申报表附列资料二中的“免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额”体现为正数。
★注意：出口企业收到主管税务机关出具的《生产企业进料加工贸易免税证明》和《生产企业进料加工贸易免税核销证明》后，按证明上注明的“不予抵扣税额抵减额”用红字贷记以下分录：
借：产品销售成本
（红字）
贷：应交税金（应交增值税）－进项税额转出
并在增值税纳税申报表附列资料二中的“免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额”体现为负数。注意“免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额”应剔除“免抵退出口货物不得抵扣进项税额抵减额”后填报。
（三）按照退税审批单做帐务处理。
出口企业收到主管税务机关出具的《生产企业出口货物免抵退税审批通知单》后，应根据批复上的“免抵退税额”、“免抵税额”和“应退税额”作如下分录： 借：应收出口退税－增值税 （应退税额）
应交税金（应交增值税）－出口抵减内销产品应纳税额 （免抵税额）
贷：应交税金（应交增值税）－出口退税
（免抵退税额）
并将批复上的 “应退税额”在纳税申报表中的“免抵退货物应退税额”进行申报调整
（四）运保佣冲减：
暂不计算不予抵扣税额的，根据运保佣金额作分录：
贷：产品销售收入——一般贸易出口（红字）
贷：银行存款
在冲减的同时，按冲减金额同步计算不予抵扣税额的（实际工作中要求企业使用）
贷：产品销售收入——一般贸易出口（红字）
贷：银行存款
同时：
借：产品销售成本——一般贸易出口（红字）
贷：应交税金——应交增值税（进项税额转出）（红字）
三、生产企业免抵退计算审批
（一）免抵退税的含义：
“免”税是指对生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物，免征本企业生产销售环节增值税；“抵”税是指生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物应予免征或退还所耗用外购货物的进项税额抵扣内销货物的应纳税款；“退”税是指生产企业在一个月内因应抵扣的税额大于应纳税额而未抵顶完时，经主管退税税务机关批准，对未抵扣完的税额予以退税。
1、应免抵退税额、免抵税额、应退税额、免抵退抵减额的计算。
（1）当期应免抵退税额=当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物退税率—当期免抵退税抵减额
（2） 当期应免抵税额=当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物退税率—当期免抵退税抵减额—当期应退税额
（3） 当期免抵退税抵减额=免税购进原材料价格×出口货物退税率
免税购进原材料=国内购进免税原材料+进料加工免税进口料件
进料加工免税进口料件按组成计税价格计算确定：
当期免税进口料件组成计税价格采用“实耗法”计算，即先按计划分配率来计算，待《进料加工登记手册》核销后，用实际分配率来调整，计算公式如下： 当期免税进口料件组成计税价格=当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×计划分配率
计划分配率=（计划进口总值/计划出口总值）×100% 计划进口总值、计划出口总值根据《进料加工登记手册》注明的金额确定，最大值为100% （4）当期应退税额按以下公式计算：
A、如当期应纳税额≥0时，则当期应退税额=0 B、如当期期末留抵税额≥（当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物退税率—当期免抵退税抵减额）时则：
当期应退税额=当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物退税率—当期免抵退税抵减额
C、当期期末留抵税额＜（当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物退税率—当期免抵退税抵减额）时,则
当期应退税额=当期期末留抵税额
当期应纳税额、当期期末留抵税额根据增值税纳税申报表的有关指标确定。
四、出口退税政策规定
（
一、）关于小规模纳税人出口货物的退税规定
1、出口企业从小规模纳税人购进货物并持税务部门代开的增值税专用发票的，可按有关规定办理退税。
2、小规模纳税人自营和委托出口的货物，一律免征增值税、消费税，其进项税额不予抵扣或退税。
３、小规模纳税人自营和委托出口的货物，最迟在货物报关出口后4个月的增值税纳税申报期内，到主管退税机关申报办理出口货物的免税核销。逾期未核销的，视同内销补征税。
（
二、）生产企业出口视同自产产品的政策规定
1、政策规定：生产企业出口视同自产产品，可按免、抵、退税办法申报办理退税。
2、视同自产产品的范围
（1） 外购的与本企业所生产的产品名称、性能相同，且使用本企业注册商标的产品；
（2） 外购的与本企业所生产的产品配套出口的产品；
（3） 收购经主管出口退税的税务机关认可的集团公司（或总厂）成员企业（或分厂）的产品；
（4） 委托加工收回的产品。
（
三、）运往境外作为国外投资的货物的退税规定
企业在国内购买运往境外作为国外投资的货物，也视同出口货物予以退税。
（
四、）出口单证备案管理的政策规定
出口企业自营或委托出口属于退（免）增值税或消费税的货物，最迟应在申报出口货物退（免）税后15天内，将下列出口货物单证在企业财务部门备案，以备税务机关核查。
1、外贸企业购货合同、生产企业收购非自产货物出口的购货合同，包括一
2
34、出口货物运输单据（包括：海运提单、航空运单、铁路运单、货物承运收据、邮政收据等承运人出具的货物收据）。
（
五、）退税延期申报备案的政策规定
1、政策规定：出口企业应在货物出口之日（以报关单上注明出口日期为准）起90日内，向退税部门申报办理退（免）税申报手续。如因特殊情况不能按期办理申报,必须在规定的退税申报期限前向退税机关提出书面延期退税申报申请,经批准后办理延期申报。未经批准逾期申报的，或逾期不申报的，不再受理申报，应视同内销征税。
2、时限：出口企业须在规定的退税申报期限内提出延期申请；退税延期申报的期限为自退税申请之日起最长不得超过3个月。
3、申请材料：延期申报申请报告，出口报关单复印件，具体说明。（
六、）关于出口报关单数据处理的政策规定
根据国家税务总局规定，必须用海关报关单信息审核、审批退税。对企业而言，需对出口报关单数据做如下处理：
1、结关信息查询。企业在货物报关出口后，应及时登录网站“中国电子口岸”（网址：www.daodoc.com）,进入“出口退税”子系统，进行“结关信息查询”，查询到报关单结关信息后可及时向申报地海关领取纸质出口货物报关单，同时该结关信息可用于出口征免税申报“免税明细录入）。
2、数据提交。在“数据报送”菜单中查询报关单电子信息，与纸质出口货物报关单内容进行核对，核对无误后进行“数据报送”，以上数据供退税机关审核退税之用。
五、出口货物视同内销征税的几种情形
（一）出口企业出口的下列货物，除另有规定者外，视同内销货物计提销项税额或征收增值税：
1、国家明确规定不予退（免）税的货物（从事来料加工复出口的除外）；
2、出口企业未在规定期限（包括经批准延期备案期）内申报退（免）税的货物；
3、出口企业虽已申报退（免）税但未在规定期限内向税务机关补齐有关凭证的货物；
4、出口企业未在规定期限内申报开具《代理出口货物证明》的货物；
5、生产企业出口的非自产货物；
6、进口货物未经过实质性加工直接出口转售的；
7、其他贸易方式（代码39）出口的货物，但对企业因出口货物保修而免费修理后复出口的货物，以及能够提供规定退税凭证的除外；
8、外贸企业少申报出口数量的出口货物；
9、用于出样、展览等出口的货物，但企业最终在境外将样品、展品销售、收汇并能够提供规定退税凭证的除外。
10、年度终了后，在规定期限内审核未通过的免抵退税出口货物；
11、在规定期限内免税未核销的实行免税办法的出口货物；
12、出口企业在停止出口退税权期间自营、委托和代理出口的货物。
13、其他不符合退（免）税条件的出口业务。
本条所列征税情形，除注明生产企业或外贸企业适用外，其他情形两类企业均适用。
（二）
出口企业自营或委托出口业务具有《国家税务总局 商务部关于进一步规范外贸出口经营秩序切实加强出口货物退（免）税管理的通知》（国税发[2006]24号）文件第二条所述七种情形之一的出口货物。
（三）
出口企业提供虚假备案单证、不如实反映情况，或者不能提供备案单证的出口货物。
推荐第7篇：出口退税
生产型企业出口退税的方法和技巧。
生产型出口企业退税适用于免、抵、退税方法，退税软件可以从中国出口退税资讯网\\下载专区\\“生产企业”版本下载，同时需下载“生产企业退税率库”。 当出口退税率调整时，国家税务总局会上传新的退税率库供各地使用。安装完退税系统后，导入新的退税率库，并进入系统进行基本资料的修改：系统维护\\系统配臵设臵、系统参数设臵和远程申报参数设臵等，设臵完成以后，进行系统初始化就可以正常使用了。以上软件操作应该是比较简单的，难点在于以后的工作当中，由于退税率的不断升级，导入系统的时间不恰当将使系统数据出错。如：在税务机关正式审核反馈信息导入以前进行了退税率升级，有些老代码在新的退税率库中更换了新的商品代码，因此，这种方法进行升级将导致升级后某些商品代码为空。正确的方法是先导入税务机关正式审核反馈信息，再进行升级。退税系统的备份功能是一个很重要的功能，有好多企业不能灵活地运用它，甚至安装软件以来一直没用过，因此遇到的麻烦也多。当退税率升级前、预申报或正式申报后均需对出口退税系统进行备份，这样做的好处是：当发现升级后系统数据出错，可以直接用备份数据进行恢复。当然也要记得将前几个月的备份及时地给删除，因为它占有的资源很大，一个备份文件，相当于一个退税系统。
出口退税系统的操作一定要按部就班，不可以跳跃式地操作。因重新预申报，前面所做的工作必须要检查一遍，同时掌握每一步的精髓是最重要的。正确的操作顺序是：
第一步：明细数据录入（进料加工手册登记录入、进口料件明细申报录入、出口货物明细申报录入、收齐出口单证明细录入、生成出口货物冲减明细），以上如果没有进料加工的话，相对简单许多。在该步中，操作要点是要准确无误地将进口明细表和出口明细表录入，如果该步出现差错，就好像是预埋的地雷，日后扫雷的工作将会是很复杂和麻烦的。在该步中，要将进口料件明细表和出口货物明细表数据与财务数据进行核对，核对的目的是保证日后纳税申报数据与出口退税系统数据的同步性。
第二步：免税货物明细数据采集。在该步中，大部分企业不涉及免税货物，因此该步一般不用理它。
第三步：预申报。该步骤是预扫雷，在一致性检查中，系统将一些不合理的数据进行分析，列出清单，等待修改。通常，该部分被发现的问题是序号重复、同一核销单号出现二份以上的报关单号或同一报关单号出现二份以上的核销单号、各申报表之间数据不一致的情况、超期或即将到期单证情况等。将一致性检查表中的错误进行一一更正，直至该表中无异常情况的时候，可以生成明细申报数据进行预申报。预申报分为网上申报和国税管理员处申报，如果网上申报系统可以正常使用的话，应尽量使用网上申报系统，该系统的好处是方便、快捷。但10日以后大部分企业都集中地使用该系统，致使等待时间过长甚至信息堵塞，因此，这时要跑一趟国税了，不要再浪费时间空等了。
第四步，预审核反馈疑点调整。在该步中，操作步骤较多，因此建议先将国税反馈信息进行接收、读入，再对预审疑点反馈情况进行查询。在查询疑点表中，可以通过“打印”（通用报表打印）\\报表设臵\\导出数据，将疑点表导出至Excel表，进行逐行次的分析。这时可以撤销预申报数据，将疑点进行逐一更正（更正以后不要将税务机关预审反馈信息进行处理更新）。更正完毕以后再按预申报程序进行预申报，直至国税预审反馈信息全部正确为止。反馈信息显示全部正确以后，撤销已申报数据，将税务机关反馈信息进行处理。这里需要特别注意的是，用税务机关反馈信息处理的本月佣金、运保费，该条信息不齐标志显示为“B”，因为该报关单号是虚拟的，因此要让该票参与免抵退税计算需将该“B”去掉。操作的方法是：申报数据处理\\设臵出口信息不齐标志，找到该条数据，点击红色的“信息不齐”，将当前记录设臵为空。每一次预审后将税务机关的反馈信息导入退税系统，均需记得将这个“B”给去掉。
第五步，生成明细申报数据。生成明细申报数据不仅能够将企业录入的明细数据生成出来，它还是出具进料免税证明和计算免抵退汇总表的必要步骤。当前期数据经预审核正确以后，需将它们生成退税报表。生成明细表数据以后，需对所有的单证查核信息不齐的情况。具体操作方法是：综合数据查询\\出口货物明细数据查询，进入申报查询页面，通过“打印”（通用报表打印）\\报表设臵\\导出数据，将可打印字段为全部导出至Excel表进行处理。该导出功能很实用，使用该功能能极大地提高出口退税的业务水平。导出数据以后，用Excel功能进行筛选，将信息不齐标志为空白的数据进行删除（该部分数据表明全部有信息）。接着筛选出单证不齐标志为“BH”的数据，这部分数据有二个功用：一是检查出口日期，有没有90天即将到期的单证，如果有，需催收报关单进行接单，二是可以过滤出下个退税申报期90天报关单到期清单，通知业务部门进行催单。进行上述处理以后，将该部分数据全部删去，剩下的数据需要进行分析：为什么单证已经收齐而信息不齐标志始终为“B”？除去佣金、运费保的信息不齐“B”（如果属于当期退税月份，则为不正常，未在申报数据处理\\设臵出口信息不齐标志将该条设臵为空。）和因货未出等进行红冲的一正一负二条数据，其它的基本上为非正常数据。处理非正常数据，首先要检查报关单号是否正确，报关单号的项号是否正确，这都将影响信息的不齐。其次，在出口电子口岸系统查询该票的状态，是否因为电子口岸未发送至国税系统而无信息，如果是，将该条数据进行发送，下月出口退税申报时，税务机关的反馈信息会将该票信息计算在内进行退税。最后，电子口岸里也查不到该票报关单，需将电子口岸查询不到的页面、报关单复印件、情况说明，向出口海关报送，请海关协助将该票信息进行重新发送。如果该票报关单90天即将到期，应在当月马上进行接单，无信息的情况按上述办法处理。
第六步，模拟出具进料免税证明。该步不管你企业有没有进料加工，建议去点击一下。如果有进料加工的企业，该步是计算出口企业不得抵扣税额的重要数据。当月不得免征和抵扣税额＝当期出口明细表中“出口销售额乘征退税率之差”-进料加工免税证明出具情况中“不予免征和抵扣税额抵减额”±上期退税汇总表报表差额。
第七步，纳税申报。在该步中，建议在增值税纳税申报系统中先将有关数据录入，但不要急于进行纳税申报。等退税申报系统无差错，准备进行正式申报时，方可将增值税纳税申报数据报送至国税局。
第八步，纳税申报数据采集。将增值税申报表主表和附表二的资料录入该表中，该表是出口退税系统与纳税申报系统进行对审的重要数据，一定要保持数据的一致性。好多企业差一分或几分的，导致最终审核失败。最常见的错误是出在“不得抵扣税额”，由于财务报表出具时间较早，纳税申报也按财务数据进行申报，该项数据是从理论上进行的计算：销售额×退税率之差-进口料件额×退税率之差，而且也早早地进行了纳税申报，致使纳税申报数据不能进行修改。避免该步出错的方法是：
一、将错就错，纳税申报表怎么填，这张采集表也就怎么填，汇总表出现了差异，向国税局进行纸质说明，在下期进行帐务和纳税申报表的同时调整。
二、将不得免征和抵扣税额计算前臵到财务关帐以前，好多企业说这步时间太紧，做不到。其实，只要录入完当期的出口明细和进口明细就可以了，如果前期有差错单证，需将该部分调整因素考虑在内，进行虚拟申报，一步一步地往下做，只要生成的退税申报汇总表中，报表差额栏销售额为“0”和不得免征和抵扣税额为“0”，财务帐计算出来的留抵税额与汇总表的留抵税额相等时，财务帐可以先关帐出报表了。 第九步，免抵退汇总数据采集。该表是根据“生成明细申报数据”、“模拟出具进料免税证明”、“纳税申报数据采集”生成数据的。在该表中，最主要的关键点是“报表差额”栏是否为零、当期应退税额是多少、免抵率是否正常。“报表差额”栏不为零表明出口退税系统与纳税申报数据不相符，需查明原因进行更正。当期应退税额少免抵率低说明报关单接单不够，在报关单的催收环节出现了问题，需及时与船运公司沟通索取报关单。如果是你企业未及时支付对方运费的原因使退单不及时，这时需向老总汇报加快运费的支付工作。当然，当汇总表出来以后才发现报关单不够，这时为时已晚，因为前期退税系统中的大部分工作已做完，重新返工是件很痛苦的事。怎样进行提前呢？首先要预估当期的进项税额、销项税额、进项税额转出，计算出期末留抵税额，或者在进项税额和销售额与上月变动不大的情况下，按上月的留抵税额作为参考值进行计算。当期需接单的报关单美元数＝（上期留抵税额或预估留抵税额/退税率+当月预估进口料件）/（1-预估免抵率）/外汇牌价。将预估的报关单数据和当期90天即将到期清单向业务部发出通知，请在指定时间内将退税单证及时送达财务进行退税。
第十步，免抵退税正式申报。该步主要检查所有单证的一致性情况，打印出退税报表，生成汇总申报数据。在打印报表时建议将报表设臵为“B4”纸张类型，有些财务人员将该栏设臵为“A3”其实是错误的，出口退税的专用纸型是“B4”的纸张类型。
第十一步，正式审核反馈信息处理。该步的功能是企业报送的申报数据经税务机关审核通过后，会生成反馈信息。企业须用税务机关的反馈信息导入退税申报系统，并更新原申报数据，以确保申报系统中的数据同税务机关审核系统中的数据保持一致。当遇到退税版本升级、退税率升级，需先进行该步处理，再进行升级。 另外需要补充的是，中国电子口岸是我们财务人员退税的眼睛，要充分运用它。当期申报的退税明细，均需在该电子口岸中查询相关信息至正确，如报关单号、核销单号、出口日期、商品代码、数量、金额等重要数据。每月的25日前需将电子口岸的数据报送至国税系统，保证下期退税系统的单证都有信息。同时充分利用外汇核销系统数据，该系统中可以查出未核销单证，对该部分未核销单证要加以重视，如果这部分未核销单证超期的话，也要进行补税的。未核销数据另外还有一个用处，将该部分数据与出口退税系统的数据进行一一比对，可以检查出退税系统中遗漏的未申报数据。
以上部分是笔者多年的经验总结，若要迅速提高出口退税的水平其实并不难，做好笔记是最基本的，遇到问题多与同行沟通。希望以上资料能帮助大家更好地从事出口退税工作。
推荐第8篇：买单出口
近来很多客户问到买单出口的问题，本人这里总结如下：
买单出口的定义其实就是简单的一句话：“没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口”。但是操作过程及相关的问题，很多人不是特别的理解。所以,我整理了下,把大家都经常问到的问题做个总结:
一、首先，众所周知，任何形式的出口都需要报关（除小量低值的快递外），而报关就必须要核销单。买“单”主要就是指核销单。而提供买单出口服务的公司。提供给客人的必须是除了核销单之外，还包括与其核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、等...二、买单的公司拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代即可。只要货物报关通过，顺利放行。买单报关的过程就算是完成了。
三、买单的抬头跟提单抬头没有任何关系，买过来的核销单主要是为了在中国海关用来通关放行用的，跟船公司所签提单的抬头没有任何关系（你可以买来的核销单抬头是A船公司提单签出来的抬头可以是B）
四、注意事项：
⒈目的港清关问题。
报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一。即提单，箱单，发票。必须是同一抬头公司。（没有出口权的公司亦可用自己公司抬头，货物出口后，国外海关跟中国海关是没有联系的。不会引起什么麻烦），至于有些人说给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书怎么...现在都有很多代理可以代办这些证书，而且这些证书在中国海关这边报关都不需要，只是客人在目的港清关有需要，买出来的证书都能做到单证统一的。
⒉外汇问题。
很多客人纳闷：“我用别人的名义出口，是不是就要把外汇打到他那了..” 其实是不需要的。买单出口的话，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户，及境外帐户！所以说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核销问题，买单的公司不需要理会。卖单公司会自行解决。
⒊退税问题。
买单出口是不能做退税的，所以,可以在跟工厂拿货是时候以\"不开票价\"成交。大家也不必担心卖单的公司会去拿退税。要退税的话，只能用代理出口的形式，由工厂开票到外贸公司。
（1）买单出口是合法行为还是钻法律空子？
法律是死的，人是活的。你的货物出口，但是用的是第三方的核销单，算是打擦边球
（2）出口的具体操作都是货代负责吗？怎么操作？
基本上货代是万能的，几乎什么疑难问题什么都可以帮你解决！具体过程比较多程序，就不一一说明了
（3）作为出口方（工厂）除了货物之外要提供哪些东西？比如是否需要增值税
发票或其他单据？装箱单！商业发票！ 增值税发票通常就不用了，因为买单出口一般都是用离岸帐户来收货款，谈不上退税！
（4）货款该打到谁的帐上？货代，工厂还是其他？
货款打到哪个帐户，要开你是用哪种方式买单出口。1）是直接通过货代买单出口，则回收货款由你们自己指定帐户，例如你们开立的离岸帐户，或者是客户愿意把款项打到你们的私人帐户。你们如只有国内公司（无进出口权的公司）的帐户，是没办法收到外汇的。2）你们找的代理公司帮你们出口，那么货款就应该打到他们的帐户上。
（5）对出口单据的办理有没有影响？比如提单，发票，产地证等和正常出口是不是完全一样的？
（6）对出口工厂有什么风险？对货代有什么风险？对客户有什么风险？ 这是现行的一种成熟做法，基本上没有什么风险！
（7）是不是FOB和CIF都可以买单？
是滴！~~
（8）买单货代的费用怎么计算？（如果有第三方，费用又怎么算）
你如果吃不准，多问几家货代，比较一下，你自己就会清楚了！但是核销单抬头不一样费会有差别，如青岛抬头就要比深圳抬头贵点。
（9）买单还能不能退税？
不能退税，除非是你委托了代理出口公司。
（10) 装运前检验证书、动植物检疫证书、重量证明、熏蒸证、商会证、品质证、健康证
以上所列证书都是目的港清关的时候用的，并不是国内海关报关用的。随便插一句好多客人问到，我不知道是不是需要买一份***证书，这个跟你起运港报关没有任何关系，只跟你客人目的清关有关系，如埃及现在都需要装运前检验检疫证书，产地证的话涉及到关税的优惠问题。
（11) 很多朋友问，买单出口合法吗？答案是肯定的，买单出口是专门为那些没进出口权的公司及个人服务的，核销单是从国家外汇管理局申领出来的，很合法的。
希望以上本人总结的东西对各位从事外贸的朋友能有所帮助！！
推荐第9篇：代理出口
1、根据国家税务总局《关于印发〈出口货物退（免）税管理办法（试行）的通知》【国税发[2005]51号】的规定：出口企业自营或委托出口的货物，除另有规定者外，可在货物报关出口并在财务上做销售核算后，凭有关凭证报送所在地国家税务局（以下简称税务机关）批准退还或免征其增值税、消费税。所谓出口企业，一般是指对外贸易经济合作部及其授权单位批准，享有进出口经营权的企业和委托外贸企业代理出口自产货物的生产企业，并根据有关规定办理了工商营业执照、税务登记证、出口企业退税登记证。
2、根据财政部、国家税务总局《关于出口货物退（免）税若干具体问题的通知》【财税[2004]116号】第七条的规定，出口企业代理其他企业出口后，须在自报关出口之日起30天内凭出口货物报关单（出口退税专用）和代理出口协议，向主管税务机关申请开具代理出口证明，并及时转给委托出口企业。
出口退税报关单上经营单位为：A；发货单位为：B 公司，请问这个情况可否由A来退税 此关单乃代理出口，经营单位A=受托方发货单位为：B =委托方 B凭 A转交的其国税局出具的代理出口货物证明，向其国税退税部门申报办理出口货物退（免）税手续，A未在规定期限内申报开具《代理出口货物证明》的出口货物，视同内销货物计提销项税额或征收增值税。
应提供的资料
（一）出口货物报关单（出口退税专用）原件及复印件；
（二）【2012年8月1日起出口取消核销单】出口收汇核销单（出口退税专用）原件及复印件（代理出口企业须在货物报关之日起180天内，向签发代理出口证明的税务机关提供出口收汇核销单），协议规定由委托方收汇核销的除外；
（三）出口发票复印件；
（四）代理出口协议（合同）原件、复印件；
（五）委托方税务登记证复印件；
（六）载有《代理出口货物证明申请表》有关信息的电子数据。
期限：出口企业代理其他企业出口后，须在自货物报关出口之日起60天内向主管税务机关退税部门申请开具“代理出口货物证明”。如因资料不齐等特殊原因，经地市及以上税务机关核准后，可延期30天申请开具代理出口证明。
《财政部 国家税务总局关于印发的通知》（财税[1995]92号）
《财政部 国家税务总局关于出口货物退（免）税若干具体问题的通知》（财税
[2004]116号）
推荐第10篇：买单出口
买任何单位或个人的货物或物品，进口和出口都必须通过海关。但并不是所有的单位和个人都可以向海关申报进口或出口。通常，只有取得进出口权的单位在海关备案后，才可以向海关申报进出口.单报关.买单出口就是指没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做贸易等）要出口货物的话， 他们也必须向海关申报出口; 但是他们没有出口权，也就没有权力直接向海关申报出口；这样他们的货物就必须要以某个有出口权的单位的名义来向海关申报出口；没有出口权的单位付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法的出口报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口”或简称“买单”。
中国的外汇管制要求谁出口，谁就收回美金，谁来核销。打个比方我用A公司的核销单出口， A公司就必需收回相对应的美金才行；但是如果你采用买单出口，根本就不会将美金汇到提供核销单的外贸公司，这就造成了外汇混乱。如果用A公司的核销单出口，美金又汇到A公司，那就是挂靠(代理出口)，属于正当操作。 这就是代理出口和买单出口的区别。
可通过外貿公司、进出口公司或报关行，买其它有出口权公司的出口单证，（借用他人公司名称出口，当然不享有退税的权利）。用来报关。简称买单报关。
不过作为一个出口商,必须要慎重选择有效率，信誉高的报关行代为处理.现在做次动作的报关行太多了，价格也是有所差异,不能只看价格,不看效率,有时候价格低的,并非能把您的产品顺利出口.
买单出口只要是如实向海关申报没有违犯海关的法规就属于合法----即有出口权的单位向无出口权的单位提供了合法的报关单证，就意味着是该有出口权的单位向海关申报出口（无论具体是那家报关行或货代来代理报关）。
买单的途径：
1.直接向有出口权的单位买单；2.通过货代买单； 3.通过报关行买单； 4.当然还有朋友介绍什么的
无出口权的单位买单时，需提供PACKING LIST（来书面说明货物详细情况，而不是口头通知）， 并对此PACKING LIST的真实性和准确性负法律责任。
有出口权的单位提供的全体报关资料包括：报关委托书，报检委托书（如货物需做商检），合同，箱单，发票，核销单。如果货物有其它要求，则必须根据海关要求提供所有资料。
报关可以由无出口权的单位自找的报关行代理报关， 也可以由有出口权的单位的报关行代理报关，也可以由货代的报关行代理报关。
报关行根据双方提供的资料来完成所有的出口申报事宜。
说明一下：
提供核销单供你买单报关的出口公司并不是不要核销，同样的他也需要核销。
其实，买单报关并不是违法，而是打擦边球，大家知道，通常收到美金都是在货物报关出口之后，这里有一个时间差，买单报关的报关行同样是用一全套报关手续按照国家海关的要求去报关的。因为有这个时间差的问题，在报关的时候，海关是不能确认你是正规的报关还是买单报关。而货物出去之后，至于你的美金什么时候回来，你只要在全年外管局的数不错就行了。
现在很多工厂自己是没有进出口权的，以及很多自己做外贸的SOHO，那这部分人要怎么样出口呢，那就是买单出，于是出现了很多代理公司，就是专业代理这些企业的产品出口，什么不需要，只需要你有货要出，买份单就好，其他资料代理都会帮客人做好，方便，快截，客人也可以自己控制自己的收汇问题，也可以叫代理公司帮收，你想收多少都没问题.
第11篇：出口许可证
出口许可证
百科名片 在国际贸易中，根据一国出口商品管制的法令规定，由有关当局签发的准许出口的证件。出口许可证制是一国对外出口货物实行管制的一项措施。一般而言，某些国家对国内生产所需的原料，半制成品以及国内供不应求的一些紧销物资和商品实行出口许可证制。通过签发许可证进行控制，限制出口或禁止出口，以满足国内市场和消费者的需要，保护民族经济。此外，某些不能复制，再生的古董文物也是各国保护对象，严禁出口；根据国际通行准则，鸦片等毒品或各种淫秽品也禁止出口。
目录
简介
输入电脑
出口许可证申请表内容规范
展开
编辑本段简介出口许可证（Export Licence）根据国家规定，凡是国家宣布实行出口许可证管理的商品，不管任何单位或个人，也不分任何贸易方式（对外加工装配方式，按有关规定办理），出口前均须申领出口许可证；非外贸经营单位或个人运往国外的货物，不论该商品是否实行出口许可证管理，价值在人民币１０００元以上的，一律须申领出口许可证；属于个人随身携带出境或邮寄出境的商品，除符合海关规定自用、合理数量范围外，也都应申领出口许可证。目前，我国执行审批并签发出口许可证的机关为：国家外经贸部及其派驻在主要口岸的特派员办事处；各省、自治区、直辖市以及经国务院批准的计划单列市的对外经贸行政管理部门，实行按商品、按地区分级发证办法。参考资料1.0《中华人民共和国进出口商品检验法》2.0《中华人民共和国进出境动植物检疫法》
编辑本段申领出口许可证
出口许可证是由国家对外经贸行政管理部门代表国家统一签发的、批准某项商品出口的具有法律效力的证明文件，也是海关查验放行出口货物和银行办理结汇的依据。办理申领出口许可证的基本程序是：
申请即由申领单位或个人（以下简称“领证人”）向发证机关提出书面申请函件。申请的内容包括：出口商品（货物）名称、规格、输往国别地区、数量、单价、总金额、交货期、支付方式（即出口收汇方式）等项目。同时，还须向发证机关交验有关证件或材料；外贸公司凭合同正本（或复印件）； 非外贸单位凭主管部门（厅、局级）的批准件。 文物，凭文物主管部门的批准料件； 书刊，凭出版主管部门的批准件； 名人字画（只限近代、现代），凭文化部的批准件； 黄金白银（不含饰品），凭中国人民银行总行的批准件； 专利、诀窍、传统技艺，凭国家专利局或主管部门的批准件； 居民或村民，凭街道办事处或村民委员会出具的说明情况的证明函和购
货发票办理有关手续方可出境。 属于下列情况的，还须提供有关证件或材料：
（1）经批准享有出口经营权的外贸企业，第一次向发证机关申领出口许可证时应提交主管部门批准成立公司（企业）的批文、公司（企业）章程、营业执照以及出口商品经营目录等复印件一套；（2）经批准成立的外商投资企业，第一次向发证机关申领出口许可证时，应提交有关部门关于项目合同的批件、营业执照以及经国家对外经贸部认可的年度出口计划等复印件一套。
审核、填表
发证机关收到上述有关申请材料后进行审核。经同意后，由领证人按规定要求填写《中华人民共和国出口许可证申请表》。
输入电脑
填好的出口许可证申请表，由申请单位加盖公章后送交发证机关，经审核符合要求的，由发证机关将申请表各项内容输入电脑。
发证
发证机关在申请表送交后的三个工作日内，签发《中华人民共和国出口许可证》，一式四联，将第
一、
二、三联交领证人，凭以向海关办理货物出口报关和银行结汇手续。同时，收取—定的办证费用。
编辑本段申领须知
出口许可证申领须知1996年9月16日对外贸易经济合作部发布
申领出口许可证应提供的文件和材料
（一）各类进出口企业申领出口许可证时，应向发证机关提供的一般文件和材料：出口许可证申请表。申请表（正本）需填写清楚并加盖申领单位公章。所填写内容必
须规范；出口合同（正本复印件）；申领单位的公函或申领人的工作证；代办人员应出示委托单位的委托函；非外贸单位（指没有外贸经营权的各机关、团体和企事业单位，下同）申领出口许可证，需提供其主管部门（司、局级以上）证明；第一次办理出口许可证的申领单位，应提供外经贸部或经其授权的地方外经贸主管部门批准企业进出口经营权的文件（正本复印件）；外商投资企业第一次出口申领许可证，应提供政府主管部门批准该企业的批准证书和营业执照（复印
件），由发证机关存档备案。
（二）一般贸易项下出口，还应分别提交以下材料：属配额管理商品，国家部委各类进出口企业应提交外经贸部出口配额审批部门批件，各地各类进出口企业应提交各地外经贸主管部门出口配额审批文件属军民通用化学品，应提交化工部的批件；易制毒化学品应提交外经贸部的批件；重水应提交外经贸部的批件；计算机应提交外经贸部批准的《出口计算机技术审查表》。属配额有偿招标商品，应提交有关招标委员会下发的《申领配额有偿招标商品出口许可证证明书》；对无偿招标商品，应提交有关招标委员会下发的中标证明书。
（三） 承包工程带出商品（配额有偿招标商品按招标的有关规定办理），国家部委各类进出口企业应提交外经贸部的项目批件及出口单位的合同；各地各类进出口企业应提交各地外经贸主管部门项目批件及出口单位的合同。出口合同 应列明承包工程需带出的许可证商品的品类、数量。
（四） 进料加工复出口，属占用出口额度的商品，国家部委各类进出口企业应提交外经贸部批准的出口配额文件和进料加工的文件；各地各类进出口企业应提交各地外经贸主管部门批准的出口配额和进料加工的文件。非占用额度的进料加工复出口商品，国家部委各类进出口企业应提交外经贸部的批准文件和进料加工登记手册。钢材、生铁、锌、食糖等商品的进料加工复出口，全国各类进出口企业应提交外经贸部的批件及进料加工登记手册。
（五）非贸易项下出口，应提交的文件和材料：出运样品。非外贸单位出口货样时，每批货样价值高于人民币5000元、不超过人民币1万元的，应提交上级主管部门（司、局级以上）出具的公函。各类进出口企业，出运实行许可证管理的货样，每批货样价值高于人民币5000元的，应按一般贸易管理规定申领出口许可证。出运展品。非外贸单位主办出国展销会所带物品，凡需要在外销售或展后不带回国的，应提交经外经贸部批准的举办展览会的批件。外经贸部授权的部委直属总公司主办出国展览会所带在外销售的物品，属许可证管理商品，应提交经外经贸部批准的举办展览会的批件。
出口许可证申请表内容规范
凡申领出口许可证的单位，应按以下规范填写出口许可证申请表。
（一）
出口商：配额管理出口商品，应填写出口配额指标单位的进出口企业全称；一般许可证管理出口商品，应填写有出口经营权的各类进出口企业的全称；还贷、补偿贸易项目出口，应填写有出口经营权的代理公司全称；非外贸单位经批准出运货物，此栏填写该单位名称；企业编码，应按外经贸部授权的发证机关编定的代码填写（下同）
（二）发货人：配额招标商品（包括有偿和无偿招标）的发货人与出口商必须一致；其他出口配额管理商品的发货人原则上
应与出口商一致，但与出口商有隶属关 系的可以不一致。还贷出口、补偿贸易出口和外商投资企业委托代理出口时，发贷人与出口商可以不一致。
（三）出口许可证号：由发证机关编排。
（四）出口许可证有效截止日期：实行“一批一证”制的商品，其许可证有效期自发证之日起最长为三个月。供港澳（不包括转口）鲜活冷冻商品的许可证有效期为一个月。不实行“一批一证”制的商品、外商投资企业和补偿贸易项下的出口商品， 其许可证有效期自发证之日起最长为六个月。许可证证面有效期如需跨年度时，可在当年将许可证日期填到次年，最迟至二月底。
（五）贸易方式：此栏内容有：一般贸易、易货贸易、补偿贸易、进料加工、来料加工、外商投资企业出口、边境贸易、出料加工、转口贸易、期货贸易、承包工程、归还贷款出口、国际展销、协定贸易、其他贸易。进料加工复出口，此栏填写进料加工。外商投资企业进料加工复出口时，贸易方式填写外商投资企业出口。非外贸单位出运展卖品和样品每批价值在5000元以上的，此栏填写“国际展览”。各类进出口企业出运展卖品，此栏填写“国际展览”，出运样品填写一般贸易。
（六）合同号：指申领许可证、报关及结汇时所用出口合同的编码。原油、成品油及非贸易项下出口，可不填写合同号。展品出运时，此栏应填写外经贸部批准办展的文件号。
（七）报关口岸：指出运口岸，此栏允许填写三个口岸，但仅能在一个口岸报关
（八）进口国（地区）：指最终目的地，即合同目的地，不允许使用地域名（如欧洲等）。
（九）支付方式：此栏的内容有：信用证、托收、汇付、本票、现金、记帐和免费等。
（十） 运输方式：可填写海上运输、铁路运输、公路运输、航空运输、邮政运输、固定运输。
（十一） 商品名称和编码：按外经贸部发布的出口许可证管理商品目录的标准名称填写。
（十二） 规格等级：规格等级栏，用于对所出商品作具体说明，包括具体品种、规格（如：水泥 标号、钢材品种等）、等级（如兔毛等级）。同一编码商品规格型号超过四种时，应另行填写出口许可证申请表。“劳务出
口物资 ”也应按此填写出运货物必须与此栏说明的口品种、规格或等级相一致。
（十三） 单位：指计量单位。非贸易项下的出口商品，此栏以“批”为计量单位，具体单位在备注栏中说明。
（十四） 数量、单价及总值：数量表示该证允许出口商品的多少。此数值允许保留一位小数，凡位数超出的，一律以四舍五入进位。计量单位为“批”的，此栏均为1单价是指与计量单位相一致的单位价格，计量单位为“批”的，此栏则为总金额。
（十五） 备注：填写以上各栏未尽事宜出口许可证更改、展期、遗失的处理
（一）各类进出口企业领取许可证后，因故需要对出口许可证更改、延期时，应按以下规定办理。按规定出口许可证一经签发，任何发证机关不得更改任何证面内容；如确需更改某一项目，出口单位应填写出口许可证申请表并提供出口合同，提交原出 口许可证由发证机关换发新证。出口许可证在有效期内未使用或未使用完，出口单位可申请延期，并将原出口许可证退还原发证机关。由原发证机关按规定对未使用完的许可证做换证处理。出口许可证的有效期最迟可延期到次年的二月底。
（二） 申领单位如丢失出口许可证，应及时向发证机关和该证的报关
口岸海关挂失。重新申领出口许可证时，应向发证机关提供未报关证明和遗失报告，发证机关按规定办理。
申领单位的法律责任申领单位不许伪造、变造、买卖出口许可证，对违反者，将按《中华人民共和国
对外贸易法》和海关法规追究刑事责任。外 贸 参 考 资 料外 贸 常 识各国禁忌国际直拨电话代码国家地区标准代码国内港口一览汽车、火车、驳船的集装箱装卸费世界各国（地区）货币名称及其进位制外国驻华使领馆地址及电话外贸常见英文缩略词怎样进行进出口货物的查验最新贸易术语Incoterms 2000简介国际货物托运书货运单号码度
量衡换算中华人民共和国海关出口货物报关单如何办理出口收汇核销出口许可证申领须知售货合同我国规定哪些化工产品需进行进出口检验中国人民保险公司海洋运输货物保险条款海事保险知识简介进口许可证
申领须知我国规定哪些食品需进行进出口检验出口退税登记的一般程序如何办理进出口商品检验外贸商检报验须知商检证书代理报关委托
书发票样本世界主要城市与北京时差表外 贸 法 律 法 规中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国海商法中华人民共和国涉外经济合同法国际货物买卖法概述商品检验中华人民共和国商标法 (1982年8月23日)
第12篇：出口许可证
出口许可证
出口许可证（Export Licence）
在国际贸易中，根据一国出口商品管制的法令规定，由有关当局签发的准许出口的证件。出口许可证制是一国对外出口货物实行管制的一项措施。一般而言，某些国家对国内生产所需的原料，半制成品以及国内供不应求的一些紧销物资和商品实行出口许可证制。通过签发许可证进行控制，限制出口或禁止出口，以满足国内市场和消费者的需要，保护民族经济。此外，某些不能复制，再生的古董文物也是各国保护对象，严禁出口；根据国际通行准则，鸦片等毒品或各种淫秽品也禁止出口。
根据国家规定，凡是国家宣布实行出口许可证管理的商品，不管任何单位或个人，也不分任何贸易方式（对外加工装配方式，按有关规定办理），出口前均须申领出口许可证；非外贸经营单位或个人运往国外的货物，不论该商品是否实行出口许可证管理，价值在人民币１０００元以上的，一律须申领出口许可证；属于个人随身携带出境或邮寄出境的商品，除符合海关规定自用、合理数量范围外，也都应申领出口许可证。
目前，我国执行审批并签发出口许可证的机关为：国家外经贸部及其派驻在主要口岸的特派员办事处；各省、自治区、直辖市以及经国务院批准的计划单列市的对外经贸行政管理部门，实行按商品、按地区分级发证办法。
第13篇：出口权
工厂做外贸是有自行操作和找代理两种。
一般年出口量在100万美元以上，而且流动资金跟得上（因退税会占用流动资金）也有专业的外贸操作人员（至少要一个业务一个财务）的情况下可以申请进出口权自行操作。流程是：先向当地商务主管部门申请《外贸经营备案登记》；再去海关申请电子口岸；最后去当地外汇管理局申领外汇核销单并且向税务局申请网上退税系统就可以了。
刚开始做外贸或需要比较专业的外贸服务可以找专业的外贸公司操作进出口。代理程序如下：
1.国内工厂与外商确定交易内容及相关条件；
2.国内工厂与代理公司签订委托代理协议，代理公司再与外商签订销售协议；
3.工厂生产完毕后通知代理公司进行进出口操作；
4.收汇后与代理公司结算费用。
代理退税方式：由代理公司代为退税。
买单出口就可以的呢。
我是义乌的货代,呵~我们这边宁波 上海等地买单的程序一般都是很简单,大体这样的.
1,先定仓,给我们货代货运委托书,然后我们货代会给你进仓通知,你根据进仓通知上的仓库地址,在指定日期内把货送到指定仓库就可以.
2,货到仓后，你要提供给我们具体的货物信息,包括中英文品名 HS编码,货物的件 毛 体,收货人的信息,这些资料,也可以你做下箱单 发票给我们最好，然后我们会根据你的货物信息给你做报关资料，然后用我们的核销单抬头去帮你报关出去.
3,货物报关出去后,我们会和你确认提单,这时候,在提单确认件上,你可以修改提单发货人的抬头(默认是出的买单抬头),你可以改成你的虚拟抬头,然后我们按照你确认好的提单确认件出提单.4,出提单后，我们给你提单COPY件,你付运费,然后你只要做好清关资料(箱单 发票)就可以,如果你提单是以买单的抬头出的，那清关的箱单 发票我们给你做好，盖上买单抬头的条型章,我们就会和提单一起寄给你,你直接寄给客人就可以清关.如果你是以虚拟抬头出的提单,那我们就给你寄提单,你自己根据提单做好清关资料后,在清关资料上盖上你自己虚拟抬头的条章就可以.如果你没虚拟抬头的条章,那建议还是用买单的抬头出提单.
注意事项:买单其实要注意的就是在报关的时候,你这个货要不要商检,如果是需要商检的话，那你就要提供商检才可以报关,如果是不需要商检的货,那是可以直接买单出去的,没任何问题.
第14篇：贸易出口
外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
1、报盘
在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。通俗意义上也可以说“询价、报价”，但实际磋商的内容包括：所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是价格。
常用的报价基于三种贸易术语： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。
在一份专业的报价中，价格术语是核心部分之一。选择以FOB价成交，在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。但在由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性，而且在运输和保险上也可赚一点差价，出口盈利才有保障。但一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。所以即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要，要看出口商的着重点与眼光。
作为一名业务人员，只懂外贸或仅通单证、航运，有可能会挂一漏万，真正高水平的业务人员，总能利用各种贸易属于扬长避想在国际贸易这一难度高、风险大的行业中立短，CIF和FOB的选择就是最好的证明。要于不败之地，重视对信息情报的收集也是相当重要的。而从报价过程中以及与客人商定价格中，最能看出一个业务员的综合水准，总的来说：一要选择合适的术语，二要了解价格组成的结构，三要掌握报价空间与层次性策略。
2、接单（签约）
贸易双方就报价达成意向后，一般需签定《购货合同》(Sales Contract)，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容这标志着出口业务的正式开始。但是这是正式的做法，一般适合于在与大、中型国外采购商做生意的情况下。随着现在国际贸易的发展，双方在这一环节上都追求灵活性和效率性，所以一个新客户通过Email/Fax/MSN发送正式定单或甚至只是语句性的描述的方式都可以下发定单，你确认了“合同”也就成立了，当然这也符合《合同法》的规定的。但在没有和客户签订正式《购货合同的情况下，为了起码的安全保障也便于双方后续的沟通和操作，很多公司都要给客户开个《形式发票》(Proforma Invoice)，上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目的港口、付款方式等。
3、付款方式
最常用的国际付款方式有两种，即LC和TT。
1、LC
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，但最常用的还是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。远期和即期信用证的选择，不一定即期的就好，要根据具体情况而定：如果做即期又对开证行信用或不符点担心则最好要求客户安排保兑，就成了“双保险”；做远期的话，银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现率，目前一个月约是信用证金额的0.5%，
如LC90Days则为1.5%，这个要在定合同的时候与客户协商好，需由客户承担。
2、TT
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至贵司指定的外汇银行账号内， 有前、后TT之分，“前、后”是相对于（排产或）船期来讲的。
注意：如果对新客户采取又是LC远期或不保兑的即期，或者说对老客户采取远期D/P、D/A甚至OA这样的方式，有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意，那就是投“出口信用保险”。
4、备货
备货在整个贸易流程中，居于举足轻重的重要地位，技术、品质、数量和交期须按照合同逐一落实，尤其在LC付款条件下交期更显重要。业务员必须要在整个过程中紧密关注并做好协调，尤其对生产和品质比较弱的企业。
5、包装
很多国内企业不重视这一点，其实不管民用、商用还是工用产品，包装都是产品的重要组成部分，必须要在保护性、唛头标识上做到合格和专业。
6、报检
a、属法定检验的出口商品，须办出口商品检验证书，这是出口报关的前提。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：报检---接受报验---抽检---发证。
b、有的客户还会要求第三方机构的检验证书或自己派验货员过来检验，我们也需要及时联络、送检（或接检）和取得证书，在LC付款方式下，此检验证书也是需要提交的重要单据。
7、报关
须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。但是，很多公司目前都是由委托货代来做报关的，为了效率和专业。
8、装船
无论做FOB还是CIF，我们都要积极与货代联系定舱，越早越好，让货代选择价格优惠、信誉好、船期、航程合适的船公司，应在交货期两周之前向货代发出书面定舱通知，随后尽早确认拉柜（也叫做箱、做柜）日期。
装柜日确定后，我们要与生产更紧密沟通进度确保装柜。在装柜日，最好亲自或安排监装，如果要客检那同时还要提前安排好时间的衔接。
柜拉了，海关放行了，装船了，船开了，要配合货代认真对单，CIF情况下要安排好付运海运费，要确认货代及时给你投保了，从而第一时间取得正确的提单和保单。
注：整柜的截关时间一般与拉柜日要隔2天，否则冲关的话有可能爆舱或被甩柜。需要熏蒸的话，截关时间与拉货日还要再多预留1天。走散货的话，截关时间与拉货日还要再多预留2天。
9、交单结汇
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
提单的审核非常重要，否则回导致很多麻烦。着重审核：
提单种类、份数、抬头、收货人、通知人、出单人、承运人、指示方、装货港、卸货港、货物描述、转船分批装运描述、清洁性描述、装船批注、背书描述，原则是要符合信用证要求、事实和常理。
要确保提单是物权凭证，降低风险，就须要求提单是：“由船公司签发的三分之三全套已装船清洁海运提单”，也就是：Ocean B/L或Marine B/L、Clean、Shipped On Board、3/3 Full Set；要提高灵活性，就允许提单可以背书流通。
按照信用证规定，将内容正确且份数一定的提单，连同商业发票、装箱单，如果客户有要求还须及时备齐原产地证等文件，在确认货款全部TT到帐后寄给客户或LC收妥无误后交银行议付结汇。
单证和财务人员还需要办理出口收汇核销和退税手续。
第15篇：出口协议
代理出口协议书
甲方：
乙方：
甲方受乙方委托，代理出口乙方生产的产品，为明确双方的责任，特定立本协议如下：
一、甲方责任：
1、甲方和乙方签订内销合同，并与乙方指定外商签订外销合同。
2、甲方按照乙方提供的出口货物的产品规格、数量、质量、包装、体积、毛净重等数据，制作各
种单据，用于报关、结汇、退税等工作。
3、甲方负责报关、结汇、退税等工作。
4、甲方收到银行外汇水单后，按中国银行当日外汇买入牌价之汇率，扣起每美元0.03人民币的
代理费并扣除出口环节中所发生的费用后向乙方支付人民币。在乙方暂未能开出17%增值税发票、及退回出口核销单时，甲方根据银行水单的实收汇金额按（1：6.4）当天的结汇款支付给乙方，余额在乙方提供了17%增值税发票、及退回出口核销单后三天内一并付清。
二、乙方责任：
1、乙方负责提供出口货物，并确保该产品是遵守国家各项法律、法规的合法货物，承担因此及交
货时间、质量问题引起的一切经济损失、法律责任及后果。
2、乙方提供给甲方的相关货物资料必须真实有效，并具有合法性。
3、乙方负责承担货物运输、商检等手续，如需甲方代为办理，则乙方承担相应的费用并提供需要
的相关资料，并确保资料的真实有效，具有合法性。
4、产品出口后，乙方须在外汇到达甲方帐户之后提供17%税率的增值税专用发票给甲方，以便在
外汇到达甲方帐户后能及时结付相付人民币给乙方。如遇由于增值税专用发票不能退税，乙方须承担经济和法律责任。
三、本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。
四、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效，对双方具有同等法律约
束力。
甲方： 乙方：
代表：代表：
日期： 日期：
第16篇：安全出口
安全疏散距离是指建筑物内最远处到外部出口或楼梯最大允许距离。安全疏散设施包括安全出口，即疏散门、过道、楼梯、事故照明和排烟设施等。如下所示厂房疏散楼梯、走道和门的宽度指标 ：
一、当安全疏散出口的使用人数少于50人时，楼梯、走道及门口的最小净宽度，可以适当的减少；但是门口的最小净宽度不得小于0.8m。
二、底层外门的总宽度，可按该层或该层以上人数最多的一层人数来计算，但安全疏散门口的最小净宽度不得小于0.90m；疏散走道的净宽度不得小于1.40m。
三、甲、乙、丙类厂房和高层厂房的疏散出口楼梯要采用封闭楼梯间，如果高度超过32m的且每层人数超过10人的高层厂房，要采用防烟楼梯间或室外楼梯。
四、安全出口的宽度必须可容纳两个成人并排通行。
如过建筑高度高于24米请参考《高层民用建筑设计防火规范》 如果建筑高度低于24米请参考《建筑设计防火规范》
宾馆饭店的主要负责人对本单位的安全生产工作全面负责，履行下列职责：
（一）建立、健全并督促落实安全生产责任制；
（二）组织制定并督促落实安全生产规章制度和操作规程；
（三）保障安全生产投入的有效实施；
（四）定期研究安全生产问题；
（五）督促、检查安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患；
（六）组织制定并实施生产安全事故应急救援预案；
（七）及时、如实报告生产安全事故。
第八条 宾馆饭店应当依法对从业人员进行安全生产教育和培训；未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业。
安全生产教育和培训情况应当记录，并至少保存两年。 特种作业人员应当经专门的安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，并持证上岗。
第九条 宾馆饭店从业人员超过300人的，应当设置安全生产管理机构或者配备专职安全生产管理人员；从业人员在300人以下的，应当配备专职或兼职的安全生产管理人员，或者委托具有国家规定的相关专业技术资格的工程技术人员提供安全生产管理服务。
第十条 宾馆饭店应当按照规定配备消防设施和器材，并指定专人维护管理，定期检查消防设施、器材状况，保证消防设施、器材的正常有效使用。
宾馆饭店设有消防控制室的，应当安排专人24小时值班,值班人员应当做好值班记录。
第十一条 宾馆饭店应当在重点要害部位、设备和设施上，设置安全警示标志。安全警示标志应当设置在明显位置，便于识别。
宾馆饭店应当在客房内显著位置张贴或者放置中英文对照的应急疏散图、宾客安全须知等安全提示。
落地式玻璃门、玻璃窗、玻璃墙应当设有警示标志，并设置在显著位置。
第十二条 宾馆饭店安全出口的疏散门应当向疏散方向水平开启；不得以任何理由占用、堵塞或者封闭安全出口；安全出口的宽度不得小于1.4米，两侧1米范围内不得设置、堆放任何物品；安全出口门内门外1.4米范围内不得设踏步，并不得设置门槛。
宾馆饭店的安全出口、疏散通道和楼梯口应当设置灯光型疏散指示标志，疏散指示标志应当明显、连续，设在安全门的顶部、疏散通道和转角处距地面1米以下的墙面上，指示标志的间距不得大于10米。疏散通道应当同时设置蓄光型疏散指示标志。
第十四条 宾馆饭店应当在安全出口、疏散通道、重点要害部位和人员密集区域设置应急照明灯。应急照明达到地面的最低照度不得小于0.5勒克斯，断电后连续照明时间不得少于20分钟。
第十五条 宾馆饭店在营业期间进行装修、维修、改造等施工的，施工区应当与营业区隔离,并采取安全措施，确保施工安全。
变配电室应设置防止雨、雪和小动物从采光窗、通风窗、门、电缆沟等进入室内的设施。变配电室的电缆夹层、电缆沟和电缆室应采取防水、排水措施。变配电室出入口应设置高度不小于400毫米的挡板。
宾馆饭店使用、储存的易燃易爆等危险物品，应当设专人管理，设专用独立库房单独存放。 定期演练生产安全事故应急救援预案
从业人员应当熟悉安全出口和疏散通道的位置，掌握本岗位的应急救援职责。 宾馆饭店使用特种设备的，应当严格执行《特种设备安全监察条例》和有关安全生产的法律、法规的规定，加强日常维护、保养，保证特种设备的安全运行
第一条 为了提高星级宾馆饭店安全生产水平，加强安全生产监督管理，防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，根据《中华人民共和国安全生产法》及有关法律、法规，结合本市实际情况，制定本规定。
第二条 在本市行政区域内的星级宾馆饭店(以下简称为宾馆饭店)的安全生产， 适用本规定；有关法律、法规、规章对消防安全、特种设备安全另有规定的，适用其规定。
第三条 安全生产管理，坚持安全第一，预防为主，综合治理的方针。
第四条 市和区、县旅游行政主管部门负责宾馆饭店安全生产工作的行业监督管理；公安消防、质量技术监督等行政主管部门分别负责宾馆饭店消防安全、特种设备安全的监督管理。
安全生产监督管理部门对宾馆饭店的安全生产工作实施综合监督管理，指导、协调和监督政府有关部门履行安全生产监督管理职责。
第五条 宾馆饭店的主要负责人对本单位的安全生产工作全面负责。
第六条宾馆饭店应当遵守安全生产法律、法规、规章，加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制度，完善安全生产条件，确保安全生产。
第七条 从业人员超过300人的宾馆饭店，应当设置安全生产管理机构或者配备专职安全生产管理人员；从业人员在300人以下的，应当配备专职或者兼职的安全生产管理人员，或者委托具有国家规定的相关专业技术资格的工程技术人员提供安全生产管理服务。
第八条 宾馆饭店应当对从业人员进行安全生产教育和培训。未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业。
宾馆饭店应当对教育和培训的情况进行记录，记录至少保存2年。
第九条宾馆饭店的特种作业人员应当按照国家有关规定经专门的安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业。
第十条宾馆饭店应当建立安全生产例会制度，定期研究本单位安全生产工作，制定有效的安全生产措施，并对措施的落实情况进行检查。
第十一条 宾馆饭店应当建立生产安全事故隐患排查制度，及时消除事故隐患；对本单位容易发生事故的部位、设施，明确责任人员，制定防范和应急措施。
第十二条 宾馆饭店应当按照规定配备消防设施和器材，并指定专人维护管理，定期检查消防设施和器材的状况，保证有效使用。
第十三条宾馆饭店的变配电室总额定容量在630千伏安以上且电压等级为10千伏的，应当安排专人24小时值班，并保证变配电室的消防设施完好有效。值班人员应当做好值班记录。
变配电室不得存放易燃易爆等危险物品。
第十四条 变配电室应当配备用电设备、配电线路平面分布图等安全技术资料以及必要的作业工具和劳动防护用品，并在明显位置设置变配电系统操作模拟图板。
变配电室的门、窗、电缆沟应当设置防水设施和挡鼠板。
第十五条 宾馆饭店电源线路的设置，应当符合国家标准和行业标准，临时用电线路应当采取有效防护措施。电器设备应当安装漏电和过载保护装置。
第十六条宾馆饭店应当至少每2小时对营业区域进行1次安全巡查，并做好巡查记录。
第十七条 宾馆饭店应当保证安全出口的畅通，不得封闭、堵塞安全出口；出口处不得设置门槛，不得堆放、悬挂或者张贴影响疏散的物品。
安全出口的疏散门应当向疏散方向开启，不得采用卷帘门、转门、吊门和侧拉门；门内、门外1.4米范围内不得设置踏步。
第十八条 宾馆饭店的安全出口数目、安全疏散距离等疏散条件，应当符合有关国家标准。
直接通向建筑物外的安全出口的宽度不得小于1.4米。
第十九条 宾馆饭店的安全出口和疏散通道及其转角处应当设置发光疏散指示标志，指示标志应当设置在安全出口的顶部和疏散通道及其转角处距地面高度1米以下的墙面上。
设置在疏散通道上的指示标志之间的直线距离不得大于10米。
发光疏散指示标志应当能够在断电且无自然光照明时，指引疏散位置和疏散方向。
第二十条 宾馆饭店应当在安全出口、疏散通道、重点要害部位和人员密集区域设置应急照明灯。应急照明灯的连续照明时间不得少于20分钟，其最低照度不得低于0.5勒克斯。
第二十一条宾馆饭店应当在客房内显著位置设置或者摆放中、英文两种文字对照的应急疏散指示图、安全须知等安全提示标志或者资料。
营业区域范围内的落地式的玻璃门、玻璃窗、玻璃墙应当设置安全警示标志。
安全警示标志应当明显，保持完好，便于公众识别。
第二十二条 宾馆饭店进行装修、维修、改造等施工的，应当与施工单位签订专门的安全生产管理协议，明确安全责任。施工期间不停止营业的，施工区域应当与营业区域隔离，并采取安全措施，确保安全。
第二十三条 宾馆饭店将经营场所出租给其他生产经营单位的，应当与租赁单位签订安全生产管理协议，明确各自的安全生产管理职责。
宾馆饭店对各租赁单位的安全生产工作统一协调、管理。
第二十四条 宾馆饭店使用、储存的易燃易爆等危险物品，应当单独存放，专人管理。
第二十五条 宾馆饭店应当制定本单位的生产安全事故应急救援预案。
应急救援预案应当主要包括:应急救援组织、危险目标、启动程序、紧急处置措施等内容。
应急救援预案应当至少每半年演练1次，并做好记录。
第二十六条 宾馆饭店的有关负责人应当掌握应急救援预案的全部内容；其他人员应当能够熟练使用消防器材，了解安全出口和疏散通道的位置以及本岗位的应急救援职责。
第二十七条 宾馆饭店应当设置能够覆盖所有营业区域的应急广播，并能够使用中、英文两种语言播放。
第二十八条 宾馆饭店发生生产安全事故后，事故现场有关人员应当立即报告本单位负责人。
单位负责人接到事故报告后，应当迅速启动应急救援预案，采取有效措施，组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失，并按照国家有关规定及时、如实报告安全生产监督管理、旅游等有关行政主管部门。单位负责人对事故情况不得隐瞒不报、谎报、或者拖延不报。
第二十九条安全生产监督管理部门发现宾馆饭店存在安全生产问题，属于行业监督管理或者专项监督管理职责的，应当及时以书面形式通知有关行政主管部门处理；对宾馆饭店违反安全生产法律、法规的行为，依法予以行政处罚。
第三十条宾馆饭店违反本规定第十条规定，未建立例会制度的，由旅游行政主管部门处1万元以下罚款。
第三十一条宾馆饭店违反本规定第十一条规定，未建立生产安全事故隐患排查制度的，由旅游行政主管部门处2万元以下罚款。
第三十二条宾馆饭店违反本规定第十七条规定，设置影响疏散的物品或者封闭安全出口的，由旅游行政主管部门处3万元以下罚款。
第三十三条宾馆饭店违反本规定第二十七条规定，未设置能够覆盖所有营业区域的应急广播的，由旅游行政主管部门处2万元以下罚款。
第17篇：出口管制
在读法律硕士（非法学）
陆蒙超
出口管制
一、原材料出口争端的由来
美国和欧盟于2009 年 6 月 23日就中国限制部分工业原材料出口向世界贸易组织提出申诉，要求与中国在世贸组织争端解决机制下展开磋商，墨西哥于 8 月 21日也提出同样磋商请求。美欧申诉书中提到的原材料包括矾土、焦炭、氟石、镁、碳化硅、金属硅、黄磷和锌等。美欧认为，中国对这些产品采取的出口配额、出口税以及最低出口限价等措施对美欧利益造成损害，也违反世贸组织规则和中国加入世贸组织时所作的承诺。中国商务部有关负责人随即作出回应，表示中国有关原材料出口政策的主要目的是保护环境、保护自然资源，中方的相关政策符合世贸组织规则和入世承诺，称中方将根据世贸组织争端解决程序妥善处理有关美欧的磋商请求。2011年7月5日，世界贸易组织公布裁决报告，称中国对9种原材料实行的出口限制措施不符合WTO规则和中国入世时的承诺，违规措施包括征收出口税、出口配额，以及出口许可证系统。在世贸组织框架下，2011年8月31日，中方就原材料出口限制案向世贸组织争端解决机构提出上诉，要求推翻专家组报告的部分裁决。
美欧的申诉提出了一个重大问题，即一国有无权利管制本国产品出口。在经济全球化和国际金融危机大背景下的今天，有充分理由相信这类问题还会接踵而至，一旦“安全阀”失控，贸易管制被突破，其负面影响不可低估。所以，对这一问题的正本清源与据理力争应具有重大的理论和现实意义。本文拟从进出口贸易管制的历史角度，分析研讨WTO和我国外贸法的相关规定，结合主要贸易大国进出口贸易管制的理论与实践，对上述问题谈谈笔者的看法，供理论研究与实务部门参考。
二、贸易管制：政府一项义不容辞的重大职责
对外贸易离不开对外贸易管制（READE REGULATION，亦称“管理”、“规制”），因为对外贸易活动是一种涉外经济活动，而涉外经济活动必然产生涉外经济关系，在纵向层面这种关系由国家或政府颁布的具有公法性质的法律和政策加以调整和管理。
纵观国际贸易的发展史，自古以来贸易管制一直处于商务外交的中心，早期的贸易协定在处理领土与和平问题的同时就规制贸易管理。一国政府对其进出口贸易实施管制由来已久，世界各国无一例外地采取各种形式对本国的对外贸易活动加以规范。可以说，一国政府通过立法和政策管制进出口贸易，依法保护本国的产业和市场，维护国家的至高利益，长期以来都是政府的一项义不容辞的重大职责。政府运用法律和政策手段，对货物和技术的进出口、服务贸易的准入、关税的征收、外汇的使用、商品的检验检疫等实施管制。这些管制的在读法律硕士（非法学）
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措施和手段，在不同的历史时期虽然其形式和程度有所不同，但从实质上分析都充分体现了一国经济发展水平和处理对外贸易关系的总政策，成为政府管理和监督对外贸易强有力的工具。
以申诉方之一的美国贸易管制史为例，从政治独立走向产业壮大、经济强盛乃至独霸天下，美国第 25 任总统麦金利做了精彩的诠释：“美国成为世界第一工业生产大国，靠的是坚持了几十年的关税保护政策。”美国在建国之初，汉密尔顿就力主借保护贸易走工业化道路，激励年轻的美国发展制造业，与欧洲一比高低。美国政府通过了一系列的立法和贸易管制政策，促进制造业发展，促进商业和航运的发展。这些贸易管制立法和政策主要包括：征收保护性关税、禁止竞争性产品进口、禁止制造业原材料出口、向制造业发放补贴和奖金、免除或返还制造业原料进口税、鼓励发展和引进新技术和机器、加强对制成品的质量检验、提供便利汇兑和信贷、改善国内交通设施11 项措施。
随后，“禁运、战争、高关税”助推美国日益强盛。特别是保护性关税，提升为美国的核心贸易管制国策，一直延伸至第二次世界大战结束。二战后，美国赢得了“自由贸易”的资格，凭借其雄霸世界的实力，开始在国际贸易自由化进程中扮演“导演”和“警察”的角色，表明“致力于废除国际贸易中任何形式的歧视待遇，并削减关税以及其他形式的贸易
壁垒。”但是，从战后国际经济新秩序创建初始，“利己主义”便渗透于美国的贸易管制政策，“国家安全”被置为美国贸易管制的突出地位，对于共产主义国家的贸易美国更是严加管制。如 1948 年美国针对所谓“战略性物质”拟定的一律禁止类和需要出口许可证类两张清单，包括了美国全部出口商品 2700 大类中的 2300 大类。
GATT 的多轮谈判，美国在公平贸易的大旗下，一方面根据自身利益的需要植入大量非关税壁垒措施于国际多边贸易法律制度，另一方面又利用其独特地位寻求例外性待遇，着眼于打开他国市场大门从而保护本国的产业和市场。从农产品、纺织品贸易长期游离于GATT，以及美国与他国不胜枚举的“自动出口限制”等“灰色措施”便可窥一斑而见全豹。据统计，仅在 1985 年，美国参众两院共提出了 530 项法案，其中半数以上是要求征收反补贴税、实现进口限制、提高关税以及与涉案国家达成“自动出口限制协议”的贸易管制法案。乌拉圭回合谈判及 WTO 的实践更是历历在目，从服务贸易、知识产权、投资措施及传统贸易规则的修订，美国谈判团队的作为和表现无不深深打上美国贸易管制的烙印，体现美国国家利益至上的原则。以上对美国贸易管制发展史的简要回顾与评介，表明美国一贯奉行的贸易管制政策，无论是在单边还是多边贸易体制框架内，是充分服务于美国的产业和市场的，一刻也离不开美国的国家至高利益。 在读法律硕士（非法学）
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三、中国限制部分原材料出口符合贸易管制规则
必须指出，正如美国等西方国家有权按照本国的贸易管制政策和法律对其进出口贸易进行管制一样，中国政府也有权按照自己的政策和法律对本国的进出口贸易实施管制。在管制与反管制的论战中，西方国家从保护国内产业出发纷纷发表指责中国政府的评论，媒体也借题发挥，“妖魔化”中国的进出口贸易管制措施，诸如“中国对原材料的限制扰乱了竞争，推高了国际价格，让欧美企业的处境更为艰难”、“中国对炼焦煤等原材料实施的出口关税扰乱了国际市场，损害了欧美的钢铁等产品制造商的利益”等等。
为迫使中国政府取消业已实施的出口贸易管制措施，美欧还不断挑起新的贸易摩擦，加大对中国的外交抗议力度。如美国商务部随后在 10 天之内宣布三起针对中国反倾销反补贴调查，涉及中国出口产品均高达1亿美元左右。
同年 9 月 11 日，美国总统奥巴马又签署法令，对涉及 20 亿美元、影响中方 10 万人就业、从中国进口的所有小轿车和轻型卡车轮胎征收为期3 年的惩罚性关税等等，其贸易摩擦力度不断升级、前所未有。
以上种种论调与做法无不表明了发达国家在“公平贸易”旗帜下一贯的保护贸易理念，以及国际规则“为我所用”、“利益至上”的惯常行径，值得我们深思、警惕与回击。中国对部分原材料的出口贸易管制真的如欧美国家所言有悖 WTO 规则吗？回答当然是否定的。笔者认为，我国的出口贸易政策完全符合WTO规则，符合世界各国包括欧美贸易大国的出口贸易管制之实践，具有国际法和国内法的法律依据。
第一，政府管制贸易属于国际法所允许的政府一项重大社会职能（见前一部分）。 第二，政府管制出口贸易并不违背 WTO 的总体方针。WTO旨在“开放市场”，主要规范进口贸易措施。WTO 的基本职能通常表述为“开放市场、制定规则、解决争端”。所谓“开放市场”，即指通过实施“无歧视”、“透明度”、“一般取消数量限制”等基本原则来降低关税、撤除非关税壁垒、放松贸易管制，给国外的进口产品与服务提供一个自由竞争、公平贸易的平台和竞技场，扫除进口贸易障碍，为进口产品与服务打开“绿色通道”。在这一总方针下，WTO致力于削减并约束关税，撤除并规范非关税壁垒，有条件地开放服务贸易市场，保护知识产权及贸易等。所以，WTO所制定的各项基本原则以及各领域的具体协议，无不围绕着“开放国内市场”而运作。
第三，中国政府的管制措施符合中国外贸法的相关规定。新修订的《中华人民共和国对外贸
易法》第 16 条明确规定，“国家基于下列原因，可以限制或者禁止有关货物、技术的在读法律硕士（非法学）
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进口或者出口”，这些特定原因共计 11 项之多。其中“国内供应短缺或者为有效保护可能用竭的自然资源，需要限制或禁止出口的”的规定，明确授权政府对“可能用竭的自然资源”
在必要时实施限制甚至禁止出口。可见，中国政府对部分不可再生的自然资源实施出口限制，
完全符合中国外贸法的相关规定，是行使法律赋予的合法权利的行政行为。
最后，国际贸易历史上各个国家在不同阶段实施的限制、禁止出口的大量案例，也可以作为我国政府援引参照的依据。在国际贸易的发展史上，西方贸易大国为保护和发展国内产业，保护本国自然资源，对本国的重要工业原料、战略资源物资特别是战略性高新技术及设备，实施出口限制或者出口禁止的案例比比皆是、数不胜数。时至今日，美欧等西方国家的所谓高新技术及产品，对中国仍实现严格的出口管制，美国仍然保留了一些冷战时期限制与前苏联等国家贸易的法律。我们赞成“公平贸易”，但主张权利义务平衡，决不能接受“双重标准”！
4为什么要中方认为WTO决策错误
原因一：资源控制和储备已到刻不容缓的阶段。中国主要有以下的原料出口： 焦炭：我国每年焦炭出口量占全球焦炭出口量的60%。2000-2007年，我国焦炭出口份额下降17.78%。
稀土：中国以31%的稀土储量满足了全球90%以上的稀土供应量。目前这一比例已直线下滑到43%和31%。
萤石：2009年全球萤石储采比为38，而中国的储采比只能达到6。由于过度开采，高品位萤石资源已近枯竭。10年后中国的萤石将消耗殆尽。
钨矿：我国黑钨矿差不多被采空，白钨矿可开采20年左右，钼可采16年，锌可采10年，石灰石可采30年，磷可采20年，硫可采不到10年。
原因二：加征关税意在保护环境谋求可持续发展
近年来，中国对9种原材料出口加征关税，采取限制这些产品出口政策。以焦炭、萤石、黄磷为例。这三类产品都是不可再生的资源型产品，且我国又都是最大出口国。中国以牺牲自有资源、环境为代价，对世界作出了贡献。另外，黄磷和焦炭不仅是高能耗、高排放产品，而且两个行业均存在大量排污、能耗超标的落后产能。
焦炭出口关税由5%提高至40%；萤石出口关税由10%上调至15%；黄磷特别出口关税由100%下调为50%，之后取消特别关税，恢复20%固定关税。
原因三：市场秩序混乱，低价竞争，乱采滥挖，急需加强管理和引导 在读法律硕士（非法学）
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长期以来，中国在铝土、焦炭、锌以及稀土等原材料出口方面的价格很低，不仅造成了资源的流失，也给国内的环境保护带来不利影响。目前国内 在铝土、萤石、镁、锰以及稀土等资源的开发上十分混乱，利益纷争严重、整体竞争力不强、乱采滥挖、生态破坏和环境污染问题日趋严重。因此，国家应该加大对 原材料产业的整合，引导行业有序发展。
五、为什么要上诉
五．一．WTO判决有失公正：
不可再生资源，WTO允许成员国进行出口限制
中国经济处于转型期。首先，需要调整出口，减少所谓的“三高”产品出口，这方面的减少可助中国完成对国际社会承诺的气候和减排义务，WTO应考虑到这方面的因素。其次，对于不可再生资源，WTO原则上允许成员国进行出口限制，这也不违背WTO的基本原则。不能让中国同时背上限制出口和污染环境两个罪名。中国沦为单纯的原材料出口方并处于产业链下游
中国长期以来以低廉的价格出口铝土、焦炭、稀土等原材料，在中国不具备原材料定价话语权的情况下，发达国家凭借世贸规则大量赚取‘剪刀差’，中国沦为单纯的原材料出口方并处于产业链下游。这是不合理的现象，也是不公平的现象。为了实现经济的可持续发展和资源的合理利用，中国对原材料的出口进行管理具备正当的理由。
五．二中国没有违背
中国限制部分原材料出口没有违背 WTO 相关规定
1.WTO 规则主要针对成员进口贸易管制措施。正如前述，WTO其宗旨是“开放市场”，帮助产品制造者、服务提供者和进出口商进行商业活动，促进世界经济增长，并在世界范围内扩大贸易和投资，增加就业和收入。就货物贸易的“开放市场”而言，WTO规则针对的主要是一国的进口贸易管制措施，即：约束进口关税，约束非关税措施，对他国的进口货物开放国内市场。否则，简单地把一国的出口管制措施与进口管制措施混为一谈，不分轻重缓急和原则例外，牵强附会一概将其置于WTO多边贸易体制的“自由贸易原则”之下，这种理解和强求是不符合 WTO“开放市场”的初衷的，也不符合 GATT/WTO 的理论与实践。
2.中国实行限制部分原材料出口措施符合WTO“最惠国待遇”与“国民待遇”原则。在读法律硕士（非法学）
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众所周知，最惠国待遇与国民待遇构成WTO的基石。最惠国待遇本质上意味着一成员平等地对待其他成员，不在成员之间实现歧视待遇。国民待遇要求平等地对待外国和本国的产品和服务，在出口成员和进口成员之间实现非歧视待遇。
在货物贸易领域，WTO 的“最惠国待遇”原则，要求成员给予任何其他国家产品的关税优惠，或其他与产品有关的优惠、优待、特权或豁免，均应立即和无条件地给予其他成员的相同产品（GATT第1 条）。“国民待遇”原则要求成员不对进口产品征收超过对本国同类产品所征收的国内税与其他国内费用等（GATT第 3 条）。WTO的“最惠国待遇”与“国民待遇”原则，在货物贸易领域主要针对和规范的是进口产品，通过平等对待其他成员的进口产品，平等对待外国产品与本国的同类产品，达到开放本国市场之目的。显然，中国政府的相关管制出口措施及其具体实施是遵循上述规则的。
3.限制部分原材料出口并未违反“一般取消数量限制”的规定。鉴于禁止数量限制是实现贸易自由化的一种基本理念和奋斗目标，同时考虑兼顾各国不同的眼前利益，尤其要兼顾涉及一国国计民生大计或特别紧急情况，WTO 作出了“原则+例外”的“普遍取消数量限制”的规定（GATT第 11 条）。认真研究不难发现，WTO 在规定了“普遍禁止”的同时，又作出了几项重大例外规定。
其中一个规定，就是当涉及出口产品“国内供货短缺”、“可用竭的资源”、“农林渔矿产品”等，在一国国内市场“紧急”和“必须”的情况下，出口成员政府有权采取措施限制产品出口。由此可见，中国政府限制部分原材料出口并未违反WTO“一般取消数量限制”的规定。
4.中国政府所采取之措施还
完全符合WTO货物贸易法（GATT）第 20 条“一般例外”和第21 条“安全例外”之规定。WTO 货物贸易法（GATT）有关“一般例外”和“安全例外”的规定值得认真研究与探讨，特别是其中“与保护可用尽的自然资源有关的措施”的规定，对发展中国家具有极为重要的意义。事实上，我国新修订的《中华人民共和国对外贸易法》，有关贸易管制措施的例外规定及我国的贸易管制实践，与WTO货物贸易法“一般例外”、“安全例外”的规定是完全一致的，也符合WTO的宗旨和实践。
综上所述，我国政府对部分不可再生资源原材料出口实施一定的出口限制，是依法行使其行
政权力的合法行为，这些措施既遵循了我国外贸法的规定，也符合WTO的规则，具有国际法和国内法的依据。同时，与国际贸易的理论与实践也是完全一致的。
第18篇：出口策划书
出口计划书
（一）德国文化分析
德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化建设特别注重围绕企业的具体实际进行，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。他们将企业文化融入企业管理，注重实际内容，不拘泥于具体形式，说的少而做得多。除此之外，德国企业还特别重视有效地形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。
总之，德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。所说规范就是依法治理，从培训中树立遵纪守法意识和对法律条文的掌握，从一点一滴做起，杜绝随意性和和灵活性。和谐，就是管理体制的顺畅，人际关系的和谐。负责，就是一种企业与职工双方互有的责任心，即职工对企业负责任，企业对职工也要负责任，企业与员工共同对社会负责。 企业做事风格：德国企业，员工和领导者都习惯按章办事，如果中间出现任何意外情况，除非情况严重到不可自行解决，否则领导和员工都不会对原有的计划作出改变。
工作态度：德国人行为的一个鲜明特色是符合规矩，遵循条理。对待工作一丝不苟，严谨认真。在工作中，德国人习惯做计划，他们不喜欢开玩笑、闲聊，认为这是对工作的不认真，尤其是在开会的时候。德国人会尽力的工作，但下班后就是自己的时间，希望能够独享自己的个人空间，家庭生活占据着重要的位置。不希望有别人打扰，包括 工作方面的内容也会尽量避免谈及。
时间观念：德国人时间观念比较强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准时。德国的商业交易规范非常严谨。商务人士的工作日程一般都安排较满，德国人一般不会通过电话安排会见，德国人重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴。
身份标志：德国人对自己取得的成就引以为豪，不已展示成功为耻。最能表明身份的就是汽车，德国人也常用汽车来评判商业伙伴的成功程度。奔驰、宝马、奥迪是大多数成功人士首选的驾驶之车。住房的大小和所处的位置也能显示一个人的地位。
服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，传西装一定要系领带。在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则传长裙，并略施粉黛。在东部地区，已婚者都带上金质戒指。以上是对德国文化的部分简介。
（二）德国经济分析
2013-2014德国经济形势分析 德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动力的40%。德国工业生产门类齐全，体系完整，技术水平先进，重要的工业领域有汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业、采矿、精密仪器和光学仪器、航空航天、纺织和服装、食品工业和造船工业等。其中汽车制造、机械制造、化学工业、电子电气、钢铁工业等部门是支撑经济的
主导力量。德国工业结构有三个特点：侧重重工业、外向型、主要由中小型企业组成，垄断程度高。对经济持乐观态度，欧洲信任和债务危机对世界经济的负面影响将逐渐减弱，这对德国经济来说也是一大好处。2011年德国国内生产总值增长3%，2012年形势继续向好。德国联邦统计局1月11日宣布，2011年德国名义国内生产总值25700亿欧元，扣除价格因素后同比增长3%，经济增长动力主要来自内需，私人消费增长1.5%，投资增长8.3%，其中机械、设备及建筑投资增长5.4%。与内需相比，2011年德国外贸对经济增长贡献率相对较低，为0.8个百分点，其中货物和服务净出口增长8.2%，进口增长7.2%。2011年德国劳动生产率大幅提高，就业者人均国内生产总值同比增加1.6%，每小时劳动生产率增长1.2%。2011年德国国家财政赤字267亿欧元，仅占国内生产总值的1%，远低于马斯特里赫特条约规定的3%上限，2009年和2010年赤字率均超出3%。
德国经济现状
德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货币比较稳健，有一种生机勃勃的状态，正在茁壮发展，德国与世界各国的贸易非常频繁，在世界许多地区都有着自己独特的市场。德国的经济非常出色，拥有众多的世界著名的品牌，尤其是德国的汽车品牌，世界闻名、德国的生活水平比较高，经济比较发达，而且德国经济在世界各个国家的排名中是非常靠前的，德国的经济发展速度非常迅速。
德国发展外向型经济，工业产品一般以上输往国外，赚取外汇，这一
点有利有弊，好处是赚取大量外汇，缓解国内就业压力，弊处就是对外依赖型太大，经济存在不稳定性。德国的自然资源相对来说非常稀缺，主要依赖进口。德国技术水平高，节约资源并且产品优良。可以说，工业就是德国的经济命脉，德国的工业经济实力也居欧洲首位。 当然，德国的农业还是很发达的。拥有强大工业的国家，基本农业可以实现机械化，而德国农业高度机械化，节省大量人力资源，农业产品基本可以实现自给自足。德国服务业不如工业那么发达，但是服务业依然非常完善。服务业包括商业，旅游，医疗卫生等等还是很完善的。并且服务业经济持续增长，并且一半以上德国人从事服务业，所以就业率就相当高，保证经济发展稳步增长。
德国旅游资源也非常丰富，例如科隆大教堂等，这也对德国经济有所帮助。德国的对外贸易额非常大，主要贸易额是工业产品，这里就不多说了。另外，欧洲作为欧盟创始国，德国在欧洲地位非常高。德国总理默克尔的政策也帮助德国的经济持续稳步发展。稳定的内部环境和欣欣向荣的外部环境，使德国经济非常健康，未来经济前景非常乐观。另外德国非常重视品牌建设，“德国制造”被看做是高品质的代表。德国重视产品研发，使得德国经济创新能力非常强大。德国的金融业也非常繁荣，国证券交易所dax就在德国，欧洲银行也在德国。如此种种，德国经济现状可以说是稳定再稳定了，发展前景非常广阔。 德国经济现状在世界上可以说是最稳定的国家之一。
（三）市场竞争分析
纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男
据前面关于德国的经济分析介绍，我们知道德国侧重于重工业，而且算是世界上经济最稳定的国家之一，不用担心经融危机；在轻工业类上涉足少，出口服装到他们国家刚好可以互补，而且德国人重视商业信誉，一般很少换合作伙伴，这样一来可以更加巩固我们和他们篇二：国际贸易策划书
红
蜻
蜓
皮
鞋
出
口
策
划
书 组员：陈丹娇、张晓丽、顾艳枝 目录
概要 ........................................................................................3
1、市场分析..................................................................................4
2、红蜻蜓出口目标市场 ...............................................................6
3、swot分析法 ..........................................................................8
4、红蜻蜓产品策略 ....................................................................10
5、红蜻蜓价格策略 ....................................................................11
6、红蜻蜓营销策略： .................................................................12
7、红蜻蜓渠道策略 ....................................................................17 总结： ...................................................................................17 概要
红蜻蜓集团位于“中国十大最具活力城市”之一的浙江温州，创始于1995年，是一家集专业制鞋、皮具、服饰等多元投资的、大型的现代化企业。红蜻蜓集团目前拥有的浙江红蜻蜓鞋业生产红蜻蜓女鞋，红蜻蜓女靴，红蜻蜓皮鞋，年产红蜻蜓皮鞋1000多万双；全集团员工近三万名，主品牌及子品牌销售终端5000多家。红蜻蜓集团创建16年来，率先在民营企业中实施现代企业管理制度，使企业连续多年实现又好又快发展。在短短的七年中，红蜻蜓在全国构筑起了北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆的庞大的综合型、立体化营销网络，在全国设有43个配货中心，2500多个销售终端，从而成为全国最大的连锁专卖机构之一。目前，“绿草地”网络和“红蜻蜓”品牌已成为集团的两大核心驱动力。而于今年拉开序幕的“阳光工程”将拿出1200万的利润对营销网络进行精心维护，以切实提升“绿草计划”。红蜻蜓积极将传统美学融入时尚设计之中，并在卖场中导入浓郁的文化、美学、艺术、民俗等特色，推行文化营销、服务营销，提倡诚信经营，向顾客提供物价相符的精美产品和物超所值的优良服务。为从容应对全球经济一体化，更好参与国际竞争，早在中国入世前的1999年，红蜻蜓集团就在上海浦东征地100余作为将来接轨国际的桥头堡。红蜻蜓将以上海为依托，争取与进来的“狼”们交朋友，牵手
合作，共生共荣。与此同时，红蜻蜓从意大利引入先进生产线，并通过生产计划，使红蜻蜓在市场分流与市场细分上迈出先人一步。
1、市场分析
（1）、中国皮鞋产品国内市场分析
据国家统计局对全国规模以上企业统计（规模以上企业指全部国有企业及年销售收入500万元以上非国有企业），2003年中国皮鞋产量为18.2亿双，到2007年产量达到33.6亿双，平均年复合增长率为16.6%，2008年国际金融危机爆发，在人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力短缺，特别是国家新的劳动合同法实施的影响下，中国皮鞋行业顶住压力，实现了年产33.2亿双的成绩。2009年，中国皮鞋制造业强势反弹，1－11月产量达到35.9亿双。 由于皮鞋产品具有较强的抗周期性，经过行业增长方式的转变、自主创新的加强和产业结构的升级，汉鼎咨询预计，20
10、20
11、2012年中国的皮鞋产量将分别达到39亿双、42.8、47.3亿双，年均增长率在10％左右。
（2）、中国皮鞋产品出口市场分析 皮鞋行业是能发挥中国劳动力资源竞争优势的行业，自20世纪80年代以来，中国制鞋业发展迅速，目前鞋类产品
产量、出口均居世界第一。出口创汇大幅增长，为吸纳劳动力和支持国民经济建设做出了很大的贡献。中国皮鞋出口的主要国家和地区是欧盟和美国。汉鼎咨询预计，200
9、2010年中国皮鞋的出口数量也会有所降低，分别同比下降8%、2%，预计出口数量为10.4、10.2亿双。20
11、2012年出口数量开始恢复增长，分别达到11.0亿双（增长率8%）、12.1亿双（增长率10%）。在出口额方面，我们预计20
10、2011和2012年中国皮鞋出口金额将分别达到128.5亿美元、141.4亿美元和155.5亿美元。
（3）、红蜻蜓市场分析
红蜻蜓近几年来发展也较快，重点打文化牌，以全国的终端网络构成的营销体系和具有鲜明特色的红蜻蜓品牌，有利的促进着企业的稳定发展。红蜻蜓的销售终端紧邻奥康的店铺。2009年底，红蜻蜓的销售额约为11亿。篇三：出口策划书 出口策划书
河北工业职业技术学院
法律与经济贸易系
经贸一班
学号：
姓名：
时间：2011年5月
公司名称：
目录 1 1.1 1.2 „篇四：企业出口营销计划书终稿
企业出口营销计划书
中山市咀香园食品
有限公司
组名：唔识照队
组员：杨惠珍、冯素珊、何楚君、黄素泳、陈伟坤
日期：2011-6-7 公司地址：广东省中山市火炬开发区沿江东二路13号(国家健康基地) tel：+86 760 88282188, 88282268 目录
第一章 中山咀香园食品有限公司 1.企业概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第二章 swot分析 1.优势分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2．劣势分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3.机会分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4.威胁分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章 市场定位 1.市场细分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2.目标消费者群体 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.购买理由 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四章 公关活动 1.新闻发布会 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五章 4p策略 1.产品策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2.价格策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3.渠道策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4.促销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六章 行业分析 1.饼类行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.咀香园市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 4 4 5 6 6 6 8 10 13 14 11 11 12 中山市咀香园食品有限公司 ? 企业概况
在富饶迷人的珠江三角洲南部，有一座孕育了一代伟人、革命先行者孙中山先生的名城——中山市，而蜚声海内外的百年老字号，始创于1918年，中山咀香园就座落在这座名人城市的国家级高新技术开发区的健康基地。在上近百年来，咀香园人代代相传，秉承传统秘方结合现代科技，不断创新发展，已成为珠江三角洲和港澳地区久负盛名的、生产“正宗中山特产”传统产品的，颇具竞争力，集开发、生产、加工、销售、旅游观光于一体的现代化食品企业。
咀香园拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水平。可生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。 在荣誉面前，咀香园人始终坚持企业经营战略方针，“精益求精，为大众提供营养、健康、卫生、安全优质产品”将一如既往，一丝不苟，不懈努力，开拓创新，再铸辉煌！
资料来源：中山市咀香园食品有限公司/ swot分析
第
一、优势分析 ? 市场知名度
中山市咀香园食品有限公司这是一家蜚声海内外的百年老字号，在国外享有一定的市场根基。咀香园杏仁饼曾参加在美国檀香山举行的国际食品展览会并荣膺“金鸡奖”，以此同时，咀香园在美国的知名度正在节节攀升。 ? 产品系列与先进的工艺生产线
咀香园生产四大产品系列六十多个品种：有杏仁饼系列；月饼系列；曲奇、蛋卷、水泡饼、速食羹等中式饼系列；日式薄片、蛋糕、饼干等系列。其拥有国内外最先进的自动月饼机、杏仁饼生产线、曲奇机、日式薄片、蛋糕机，各类产品生产均达到国内同行业的先进水平。 ? 员工与技术
咀香园专业人员占员工20%，拥有市级的企业技术中心，研发工程中心；长期与华南理工大学等多家高校联手合作。
第二、劣势分析 ? 产品市场
产品线竞争极为激烈，不仅有国外产品（金轮丹麦、雅乐思、百乐顺、沙巴哇„„）的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前珠海元朗，香港“荣华”， 澳门咀香园、“十月初五”销量相当好。 ? 顾客分析
咀香园在国外主要的客户都是海外华侨，形成顾客面狭窄，没有较好的网络系统，信息反馈量少。对外宣传力度小，对外联络不够广泛、主动。 ? 人力资源相对紧缺
中山咀香园员工年龄结构偏大，思维具有守旧意识，没有足够的前瞻性，统筹能力欠缺。另外企业缺乏应对企业运作策略人才，这个问题是当前实现企业保持长久竞争优势的核心问题。
第
三、机会分析 ? 市场前景
从有关数据获悉，中国饼的人均年消费量为1千克左右，而发达国家饼的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克。由此可观，咀香园在国外市场是很有前景的。 ? 领先技术
中山咀香园一直都瞄准国际先进企业，正确地把握住国内外市篇五：产品出口营销策划书
刺绣工艺品出口俄罗斯市场营销策划书
一：俄罗斯市场营销环境分析：
（一）、宏观营销环境分析（孙瑶娜负责）
1、人口环境分析
俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，领土面积1707.54万平方公里，占全球陆地面积的11.4%，包括欧洲的东半部和亚洲的北部。
俄罗斯有1,419,145亿人口，人口分布极不均匀，欧洲部分人口约占全国人口的4/5。而广大东部地区人口密度每平方千米不足一人。城市人口占全国的73%。1.41亿（2008年政府估计，世界第9名）。人口密度8.3人/平方公里（世界国家和地区第209名）。性别比为0.88。 2.经济环境分析
俄罗斯作为一个潜力巨大的投资市场，被很多外国企业堪称是全球商业最后一块待开发的风水宝地。由于受2008年下半年的国际金融危机，2009年俄罗斯国内生产总值略有下滑。2009年俄罗斯国内生产总值为39.016万亿卢布（1美元约合30.4卢布），实际相当于2008年国内生产总值的92.1%。2010年第二季度俄罗斯国内生产总值（gdp）较2009年同期增长5.4%。在全球经济复苏的形势下，2010年俄罗斯各项经济指标均有较大增长，一举扭转了2009年gdp同比下降7.9%的跌势，全年经济增长4%。2011年上半年累计，俄罗斯 gdp为190805.63亿卢布，较2010年同期增长3.7% 。 3.政治与法律环境分析
在政治方面，1993年12月12日，俄罗斯联邦举行全体公民投票，通过了俄罗斯独立后的第一部宪法。同年12月25日，新宪法正式生效。这部宪法确立了俄罗斯实行总统制的联邦国家体制。
宪法规定，俄罗斯联邦总统是国家元首，是俄罗斯联邦宪法、人和公民的权利与自由的保障；总统按俄罗斯联邦宪法和联邦法律决定国家对内对外政策；总统任命联邦政府总理、副总理和各部部长，主持联邦政府会议；总统是国家武装力量最高统帅并领导国家安全会议；总统有权解散议会，而议会只有指控总统犯有叛国罪或其他十分严重罪行并经最高法院确认后才能弹劾总统。根据宪法，俄罗斯联邦会议是俄罗斯联邦的代表与立法机关。联邦会议由联邦委员会（上院）和国家杜马（下院）两院组成。
联邦委员会由俄罗斯联邦每个主体各派两名代表组成：一名来自国家代表权力机关，一名来自国家执行权力机关，主要职能是批准联邦法律、联邦主体边界变更、总统关于战争状态和紧急状态的命令，决定境外驻军、总统选举及弹劾，中央同地方的关系问题等。
根据俄罗斯的宪法，俄罗斯联邦由89个平等的主体组成，其中包括21个共和国、6个边疆区、49个州、1个自治州、10个自治区和2个联邦直辖市。2000年5月，根据总统命令，成立了7个联邦区（中央区、西北区、南部区、伏尔加河沿岸区、乌拉尔区、西伯利亚区和远东区），国家领土也相应如此划分。国家元首在这些区的全权代表促使俄联邦各主体以前通过的立法文件符合联邦立法，并致力于加强垂直权力体系。
在法律方面，俄罗斯在1991年9月1日，颁布了第一部《俄联邦外国投资方法》，以法律形式规定了外国投资者在俄罗斯进行投资活动的范围、程序、享有的权利和优惠条件。直到1999年7月9日，新的《俄联邦国外投资法》才颁布，其主要特点是给予外国投资者国民待遇，保障外国投资者的权益。俄罗斯还颁布了一些与《俄联邦外国投资法》相配套的联邦法律规定。
4.社会文化环境分析
俄罗斯联邦是原苏联最大的一个加盟共和国，同时也是一个高等教育最发达、科技实力最强的加盟共和国。早在三十年代，俄罗斯就基本上消灭了文盲，现正在普及11年制义务教育，高等教育普及率为171/万人。
俄罗斯目前有560所高等院校、110所分校、50个单设系和200多所非国立高等院校；有教授、教师14万5千多人；在校学生3百多万，其中俄罗斯学生约265万，其余为来自世界150多个国家的外国留学生；共设置89个专业方向、400多个专业。
俄罗斯联邦主要宗教有俄罗斯正教、伊斯兰教、天主教、新教、犹太教和佛教。他们对盐十分崇拜，并视盐为珍宝和祭祀用的供品。认为盐具有驱邪除灾的力量。如果有人不慎打翻了盐罐，或是将盐撒在地上，便认为是家庭不和的预兆。为了摆脱凶兆，他们总习惯将打翻在地的盐拾起来撒在自己的头上。他们有“左主凶右主吉”的传统思想观念。认为左手握手或左手传递东西及食物等，都属于一种失礼的行为。他们忌讳“13”数。认为“13”是个凶险和预示灾难的数字。他们对兔子的印象很坏。认为兔子是一种怯弱的动物，尤为若从自己眼前跑过，那便是一种不祥的兆头。他们忌讳黑色，认为黑色是丧葬的代表色。因此，他们对黑猫更为厌恶，并视黑猫从自己面前跑走为不幸的象征。
俄罗斯人在饮食上，一般都不吃乌贼、海蜇、海参和木耳等食品；还有些人对虾和鸡蛋不感兴趣，个别也还不吃这两种食品。境内的鞑靼人忌吃猪肉、驴肉和骡子肉。境内的犹太人不吃猪肉，不吃无鳞鱼。伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。
5、技术发展环境分析 俄罗斯继承了前苏联绝大部分技术精英和科技资源，但在从计划经济向市场经济，从工业经济向知识经济过渡的过程中，大规模人才流失直接削弱了我国科技实力和经济发展潜力，给国家经济造成了严重损失。今年来，随着加大科技投入等一系列政策的出台，这种状况不断得到好转，目前，俄罗斯仍然是科技人力资源大国。
由于原苏联长期片面执行优先发展重工业的方针，严重制约了轻工业的发展，俄罗斯轻纺工业的设备落后，长期以来生产质量差、产品款式陈旧；为了改变这些现象，原苏联和俄罗斯新政府都曾努力加速轻工业的发展。但是，整个国民经济体制几十年来一直重重工，轻轻工，一时难以扭转，加之近几年经济衰退，轻工业生产趋于下降。
二、俄罗斯市场微观营销环境分析
1、消费者分析
俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也原意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面：一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。
目前，俄罗斯市场的消费群体大致分为四个档次：
一是高消费阶层，这一阶层虽然在整个消费群中所占比例不大，仅为10%，一般集中在莫斯科、圣彼得堡两个城市，但他们消费能力惊人，人均月收入在2500美元以上，突出消费个性化。
二是中高档消费阶层，这部分人约占俄居民总数的20%，人均收入在 700~1200美元之间，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，也是我国企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。该消费群体购物场所多为一些较高档的大商店或超市。
第三个消费层次为“工薪消费者”这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50%~60%。其月收入一般在100~300美元之间。这一阶层一般的日用消费品等只在大市场购买。
第四个消费层次是低收入的贫民阶层，这个阶层约占居民人数的 10%~20%，其人均收入在100美元以下，对日常消费用品的需求只求“温饱”以上即可。其消费收入变化影响很大。
2、营销渠道分析
现阶段刺绣产品在俄罗斯市场的渠道上大致可分为：店铺、会展、网络。
（1）店铺
大致可分为主营手工刺绣产品和生活日用纺织品两类：
第一类，主营手工刺绣产品，例如双面绣、刺绣装饰画等的店铺。
第二类，主营生活纺织用品，而这些用品普遍都有一些刺绣图案，例如苏绣屏风、刺绣窗帘。
（2）会展
（3）网络
通过网络将我公司产品销售给俄罗斯居民，现在随着网络科技的发达，越来越多的人开始了网购，网络销售变得越发普遍。
3、竞争者分析
目前，在俄罗斯市场上的刺绣工艺品主要从中国和日本进口。在俄罗斯市场还没有成熟的刺绣品工艺市场。
4、公司内部环境分析
我公司是集生产、批发和销售为一体，产品以手工技艺见长。本公司拥有一支强大、高素质的技师队伍和价格、质量上的绝对优势。我们公司在竞争激烈的同行业中脱颖而出，并在古老的苏绣基础上推陈出新，吸取其长而补其端，产品深受各界人士好评，在中国众多收藏爱好者中，也广为口碑流传。
三、市场概况
俄罗斯市场对纺织品的需求很大，每年消费各类纺织品约179亿美元、服装约360亿美元。据俄官方统计，俄市场每年消费大量服装、枕巾、浴巾、床上用品等生活纺织用品。由于俄罗斯当地多年来纺织业生产不景气，其产品不能满足国内市场需求，俄罗斯对纺织品进口依赖程度很大。其产品主要从中国、东南亚国家进口。
四、营销环境分析总结
1、刺绣工艺品出口俄罗斯的机会 由于近年的俄罗斯，轻重工业比例失衡，轻工业发展明显落后于重工业并强烈依赖进口。为鼓励轻工业产品以及相关生产设备的进口，政府还尽力降低关税，消除贸易壁垒。专家预测，俄罗斯的纺织品市场会以每年30—40%的速度增长。目前，俄罗斯市场对产业用纺织品需求的满足率只有17%，70%以上依靠进口。这对于我公司来说，将是一个很好的机会进入俄罗斯市场，在刺绣工艺品市场上分一杯羹。
2、刺绣工艺品出口俄罗斯面临的威胁 尽管中国的刺绣工艺品在俄罗斯占了很大的比例，然而却始终徘徊于低端市场。买家不断压价，厂家利润空间日益萎缩恐怕是许多中国厂家和贸易商都面临的无奈。跟其他世界上著名的纺织品刺绣工艺品相比，知名度没有他们高，这将失去一些热衷于名牌的消费者。
3、刺绣工艺品出口到俄罗斯面临的主要问题
上海申绣工艺品有限公司当前面临的主要问题在于如何在激烈的市场竞争下，在众多高档品牌的和低端市场的双重压力之下，找到一种好的营销策略，占领俄罗斯市场。 二 客户分析（王笑负责）
（一）俄罗斯客户总体分析
俄罗斯经济发达，人口密度较小，居民富裕程度持续增长，人们不仅仅满足于简单的物质生活，更多的是追求精神方面，因此我们公司的刺绣工艺品在当地大有需求。在与俄罗斯刺绣工艺品贸易中要想牢牢把握客户，必须充分了解客户，在沟通中我们要充分尊重并了解他们的共性，这对我们公司的刺绣工艺品出口益处很大。主要表现在如下几个方面： 1.俄罗斯人不信“价廉物美” ，只认“优质优价” 。他们即使钱少，买东西就要买一件顶一件。所以我们公司的刺绣工艺品不论是在质量上还是价格上都相当重视。他们买了东西一旦出现了质量或其他问题，我们要无任何怨言的给他们退货。认真仔细的做好一切开发俄罗斯市场的准备，包括有实际效果的市场考察，拜访主要客户等一系列工作，认真把好质量关，注意产品的地区包装特点，在合约里面，明确各种条款，责任分明。 2.俄罗斯客户与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，一旦交易谈判破裂，很难再与其有更多的贸易往来。在刺绣工艺品竞争日益严峻的形势下，上海申绣必须谨慎。与当地代理公司以及客户保持良好的关系，定期拜访客户，不要做事拖拖拉拉，多接触俄罗斯客户，多了解当地的行情，做到心中有数，关系良好。
第19篇：出口退税
一、出口退税简介
1985年3月，国务院正式颁发了《关于批转财政部〈关于对进出口产品征、退产品税或增值税的规定〉的通知》，规定从1985年4月1日起实行对出口产品退税政策。1994年1月1日起，随着国家税制的改革，我国改革了已有退还产品税、增值税、消费税的出口退税管理办法，建立了以新的增值税、消费税制度为基础的出口货物退（免）税制度。
出口退税
外贸企业出口退税 编辑本段
二、出口退税条件
（1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。增值税、消费税的征收范围，包括除直接向农业生产者收购的免税农产品以外的所有增值税应税货物，以及烟、酒、化妆品等11类列举征收消费税的消费品。
之所以必须具备这一条件，是因为出口货物退（免）税只能对已经征收过增值税、消费税的货物退还或免征其已纳税额和应纳税额。未征收增值税、消费税的货物（包括国家规定免税的货物）不能退税，以充分体现\"未征不退\"的原则。
（2）必须是报关离境出口的货物。所谓出口，即输出关口，它包括自营出口和委托代理出口两种形式。区别货物是否报关离境出口，是确定货物是否属于退（免）税范围的主要标准之一。凡在国内销售、不报关离境的货物，除另有规定者外，不论出口企业是以外汇还是以人民币结算，也不论出口企业在财务上如何处理，均不得视为出口货物予以退税。
对在境内销售收取外汇的货物，如宾馆、饭店等收取外汇的货物等等，因其不符合离境出口条件，均不能给予退（免）税。
（3）必须是在财务上作出口销售处理的货物。出口货物只有在财务上作出销售处理后，才能办理退（免）税。也就是说，出口退（免）税的规定只适用于贸易性的出口货物，而对非贸易性的出口货物，如捐赠的礼品、在国内个人购买并自带出境的货物（另有规定者除外）、样品、展品、邮
寄品等等，因其一般在财务上不作销售处理，故按照现行规定不能退（免）税。
（4）必须是已收汇并经核销的货物。按照现行规定，出口企业申请办理退（免）税的出口货物，必须是已收外汇并经外汇管理部门核销的货物。
一般情况下，出口企业向税务机关申请办理退（免）税的货物，必须同时具备以上4个条件。但是，生产企业（包括有进出口经营权的生产企业、委托外贸企业代理出口的生产企业、外商投资企业，下同）申请办理出口货物退（免）税时必须增加一个条件，即申请退（免）税的货物必须是生产企业的自产货物（外商投资企业经省级外经贸主管部门批准收购出口的货物除外）。 编辑本段
三、出口退税登记
1、出口企业应持对外贸易经济合作部及其授权批准其出口经营权的批件、工商营业执照、海关代码证书和税务登记证于批准之日起三十日内向所在地主管退税业务的税务机关填写《出口企业退税登记表》（生产企业填写一式三份，退税机关、基层退税部门、企业各一份），申请办理退税登记证；
2、没有进出口经营权的生产企业应在发生第一笔委托出口业务之前，需持委托出口协议、工商营业执照和国税税务登记证向所在地主管退税业务的税务机关办理注册退税登记。
3、出口企业退税税务登记内容发生变化时，企业在工商行政管理机关办理变更注册登记的，应当自工商行政管理机关办理变更登记之日起三十日内，持有关证件向退税机关申请办理变更税务登记，填写《退税登记变更表》（生产企业填写一式两份，退税机关、企业各一份）。按照规定企业不需要在工商行政管理机关办理注册登记的，应当自有关机关批准或者宣布变更之日起三十日内，持有关证件向退税机关申请办理变更税务登记。 编辑本段
四、出口退税范围
（一）下列企业出口属于增值税、消费税征收范围货物可办理出口退（免）税，除另有规定外，给予免税并退税：
l、有出口经营权的内（外）资生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物；
2、有出口经营权的外贸企业收购后直接出口或委托其他外贸企业代理出口的货物；
3、生产企业（无进出口权）委托外贸企业代理出口的自产货物；
4、保税区内企业从区外有进出口权的企业购进直接出口或加工后再出口的货物；
5、下列特定企业（不限于是否有出口经营权）出口的货物；
（1）对外承包工程公司运出境外用于对外承包项目的货物；
（2）对外承接修理修配业务的企业用于对外修理修配的货物；
（3）外轮供应公司、远洋运输供应公司销售给外轮、远洋国轮而收取外汇的货物；
（4）企业在国内采购并运往境外作为在国外投资的货物；
（5）援外企业利用中国政府的援外优惠贷款和合资合作项目基金方式下出口的货物；
（6）外商投资企业特定投资项目采购的部分国产设备；
（7）利用国际金融组织或国外政府贷款，采用国际招标方式，由国内企业中标销售的机电产品；
（8）境外带料加工装配业务企业的出境设备、原材料及散件；
（9）外国驻华使（领）馆及其外交人员、国际组织驻华代表机构及其官员购买的中国产物品。
以上“出口”是指报关离境，退（免）税是指退（免）增值税、消费税，对无进出口权的商贸公司，借权、挂靠企业不予退（免）税。上述“除另有规定外”是指出口的货物属于税法列举规定的免税货物或限制、禁止出口的货物。
（二）一般退免税货物应具备的条件
1、必须是属于增值税、消费税征税范围的货物；
2、必须报关离境，对出口到出口加工区货物也视同报关离境；
3、必须在财务上做销售；
4、必须收汇并已核销。
（三）下列出口货物，免征增值税、消费税
1、来料加工复出口的货物，即原材料进口免税，加工自制的货物出口不退税；
2、避孕药品和用具、古旧图书，内销免税，出口也免税；
3、出口卷烟：有出口卷烟，在生产环节免征增值税、消费税，出口环节不办理退税。其他非计划内出口的卷烟照章征收增值税和消费税，出口一律不退税；
4、军品以及军队系统企业出口军需工厂生产或军需部门调拨的货物免税。
5、国家现行税收优惠政策中享受免税的货物，如饲料、农药等货物出口不予退税。
6、一般物资援助项下实行实报实销结算的援外出口货物；
（四）下列企业出口的货物，除另有规定外，给予免税，但不予退税
1、属于生产企业的小规模纳税人自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物；
2、外贸企业从小规模纳税人购进并持管通发票的货物出口，免税但不予退税。但对下列出口货物考虑其占出口比重较大及其生产、采购的特殊因素，特准退税：
抽纱、工艺品、香料油、山货、草柳竹藤制品、渔网渔具、松香、五倍子、生漆、鬃尾、山羊板皮、纸制品。
3、外贸企业直接购进国家规定的免税货物（包括免税农产品）出口的，免税但不予退税。
4、外贸企业自非生产企业、非市县外贸企业、非农业产品收购单位、非基层供销社和非成机电设备供应公司收购出口的货物。
（五）除经批准属于进料加工复出口贸易以外，下列出口货物不免税也不退税：
1、一般物资援助项下实行承包结算制的援外出口货物；
2、国家禁止出口的货物，包括天然包括天然牛黄、麝香、铜及铜基合金（电解铜除外）白金等；
3、生产企业自营或委托出口的非自产货物。
国家规定不予退税的出口货物，应按照出口货物取得的销售收入征收增值税。
（六）贸易方式与出口退（免）税
出口企业出口货物的贸易方式主要有一般贸易、进料加工、易货贸易、来料加工（来件装配、来样加工）补偿贸易（现已取消），对一般贸易、进料加工、易货贸易、补偿贸易可以按规定办理退（免）税，易货贸易与补偿贸易与一般贸易计算方式一致；来料加工免税。 编辑本段
五、出口退税特点
我国的出口货物退（免）税制度是参考国际上的通行做法，在多年实践基础上形成的、自成体系的专项税收制度。这项新的税收制度与其他税收制度比较，有以下几个主要特点：
1、它是一种收入退付行为
税收是国家为满足社会公共需要，按照法律规定，参与国民收入中剩余产品分配的一种形式。出口货物退（免）税作为一项具体的税收制度，其目的与其他税收制度不同。它是在货物出口后，国家将出口货物已在国内征收的流转税退还给企业的一种收入退付或减免税收的行为，这与其他税收制度筹集财政资金的目的显然是不同的。
2、它具有调节职能的单一性
我国对出口货物实行退（免）税，意在使企业的出口货物以不含税的价格参与国际市场竞争。这是提高企业产品竞争力的一项政策性措施。与其他税收制度鼓励与限制并存、收入与减免并存的双向调节职能比较，出口货物退（免）税具有调节职能单一性的特点。
3、它属间接税范畴内的一种国际惯例
世界上有很多国家实行间接税制度，虽然其具体的间接税政策各不相同，但就间接税制度中对出口货物实行“零税率”而言，各国都是一致的。为奉行出口货物间接税的“零税率”原则，有的国家实行免税制度，有的国家实行退税制度，有的国家则退、免税制度同时并行，其目的都是对出口货物退还或免征间接税，以使企业的出口产品能以不含间接的价格参与国际市场的竞争。出口货物退（免）税政策与各国的征税制度是密切相关的，脱离了征税制度，出口货物退（免）税便将失去具体的依据 编辑本段
六、出口退税公式
退税额=（增值税发票金额）/（1+增值税率）*出口退税率。
例如：货值100万人民币，增值税率为17%，退税率为13%，则： 1000000/1.17*0.13=111111.11元人民币
为进一步控制外贸出口的过快增长，缓解我国外贸顺差过大带来的突出矛盾，优化出口商品结构，抑制“高耗能、高污染、资源性”产品的出口，促进外贸增长方式的转变和进出口贸易的平衡，减少贸易摩擦，促进经济增长方式转变和经济社会可持续发展，经国务院批准，2007年6月18日，财政部和国家税务总局商国家发展改革委、商务部、海关总署发布了《财政部国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策。
这次政策调整共涉及2831项商品，约占海关税则中全部商品总数的37%，主要包括三个方面：
一是进一步取消了553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税，主要包括：濒危动植物及其制品、盐和水泥等矿产品、肥料、染料等化工产品、金属碳化物和活性碳产品、皮革、部分木板和一次性木制品、一般普碳焊管产品、非合金铝制条杆等简单有色金属加工产品，以及分段船舶和非机动船舶。
二是降低了2268项容易引起贸易摩擦的商品的出口退税率，主要包括：服装、鞋帽、箱包、玩具、纸制品、植物油、塑料和橡胶( 18730,365,1.99%)及其制品、部分石料和陶瓷及其制品、部分钢铁制品、焦炉和摩托车等低附加值机电产品、家具，以及粘胶纤维。
三是将10项商品的出口退税改为出口免税政策，主要包括：花生果仁、油画
出口退税
、雕饰板、邮票和印花税票。
鉴于这次出口退税政策调整以缓解外贸顺差过大为主要政策目标，考虑到去年出口退税政策调整设置过渡期出现的问题，这次出口退税政策调整没有设置过渡期，而是将调整的政策内容提前一定时间对社会公布，以使企业有提前准备时间。同时，考虑到一些造船合同和对外工程承包合同一般期限较长，价格难以调整，因此，规定对此前已经签订的船舶出口合同和工程中标或已经签订的价格上不能更改的长期对外承包工程合同涉及的出口设备和建材，于2007年7月20日前在主管出口退税的税务机关登记备案的，准予仍按原出口退税率执行完毕。
目前，企业出口货物退税办法包括“先征后退”和“免、抵、退”税。 编辑本段
七、出口退税登记的一般程序 1.有关证件的送验及登记表的领取
企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记 2.退税登记的申报和受理
企业领到\"出口企业退税登记表\"后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。 3.填发出口退税登记证
税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业\"出口退税登记\";
4.出口退税登记的变更或注销
当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。 编辑本段
八、出口退税附送材料
1.报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。
2.出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，
出口退税
是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。
3.进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。
4.结汇水单或收汇通知书。
5.属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。
6.有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。
7.产品征税证明。
8.出口收汇已核销证明。
9.与出口退税有关的其他材料。编辑本段
九、变更退税登记的范围
变更退税登记的范围包括： · 改变名称；
· 改变企业代码；
· 改变法定代表人、财务经理、办税员；
· 增设或撤销分支机构；
· 改变住所或经营地点；
· 改变生产经营范围或经营方式； · 增减注册资金（资本）； · 改变隶属关系；
· 改变生产经营期限；
· 改变或增减开户银行基本帐号； · 改变其他税务登记内容。
· 企业在办理变更退税登记时，应提交的资料： · 变更税务登记申请书；
· 工商变更登记表及工商执照（注册登记执照）；
· 退税机关发放的原退税登记证件（登记证正、副本、登记表等）；
4、出口企业发生解散、破产、撤销以及其他情形骗税行为暂缓退税，依法终止退税业务的，应当在向工商行政管理机关办理注销手续前，清算已退税款，追回多退税款，再持有关证件向原退税机关申报办理注销退税登记。
出口企业因住所、经营地点变动而涉及改变退税税务登记机关的，应当在向工商行政管理机关申请办理变更或注销登记前或者住所、经营地点变动前，向原退税登记机关申请办理注销退税登记。
出口企业被工商行政管理机关吊销营业执照的，应当自营业执照被吊销之日起30日内，向原退税登记机关申请注销退税登记。
出口企业办理注销出口退税税务登记时，应提交的资料包括：
· 上级主管部门批文或董事会、职代会的决议，外商投资企业
应报送政府部门的批复和董事会决议；
· 工商行政管理机关同意注销登记的证件或吊销执照决定书；
· 原退税机关核发的税务登记证件（正、副本原件）；
· 结清税款、罚款、滞纳金的缴款书复印件；
· 其他有关资料、证件。
5、未办理出口退税税务登记证的企业，一律不予办理出口退（免）税，对逾期办理出口退（免）税登记的企业除令其限期纠正外，处以1000元罚款。
6、出口退税税务登记证实行年审和定期换证制度，时间由市局统一制定。
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十、出口退税政策
中国出口退税政策：
出口退税是指对出口商品已征收的国内税部分或全部退还给出口商的一种措施，这也是国际惯例。1994年1月1日开始施行的《中华人民共和
国增值税暂行条例》规定，纳税人出口商品的增值税税率为零，对于出口商品，不但在出口环节不征税，而且税务机关还要退还该商品在国内生产、流通环节已负担的税款，使出口商品以不含税的价格进入国际市场根据《增值税暂行条例》规定，企业货物出口后，税务部门应按照出口商品的进项税额为企业办理退税，由于税收减免等原因，商品的进项税额往往不等于实际负担的税额，如果按出口商品的进项税额退税，就会产生少征多退的问题，于是就有了计算出口商品应退税款的比率——出口退税率。
１９９４年税制改革以来，中国出口退税政策历经７次大幅调整。
１９９５年和１９９６年进行了第一次大幅出口退税政策调整，由原来的对出口产品实行零税率调整为３％、６％和９％三档。
１９９８年为促进出口进行了第二次调整，提高了部分出口产品退税
率至５％、１３％、１５％、１７％四档。
此后，外贸出口连续三年大幅度、超计划增长带来了财政拖欠退税款的问题。２００４年１月１日起国家第三次调整出口退税率为５％、８％、１１％、１３％和１７％五档。
２００５年进行了第四次调整，中国分期分批调低和取消了部分“高耗能、高污染、资源性” 产品的出口退税率，同时适当降低了纺织品等容易引起贸易摩擦的出口退税率，提高重大技术装备、ＩＴ产品、生物医药产品的出口退税率。
２００７年７月１日执行了第五次调整的政策，调整共涉及２８３１项商品，约占海关税则中全部商品总数的３７％。经过这次调整以后，出口退税率变成５％、９％、１１％、１３％和１７％五档。
２００８年８月１日第六次出口退税政策调整后，部分纺织品、服装的出口退税率由１１％提高到１３％；部分竹制品的出口退税率提高到１１％。
第七次调整就是将从２００８年１１月１日实施的上调出口退税率政策。此次调整涉及３４８６项商品，约占海关税则中全部商品总数的２５．８％。主要包括两个方面的内容：一是适当提高纺织品、服装、玩具等劳动密集型商品出口退税率。二是提高抗艾滋病药物等高技术含量、高附加值商品的出口退税率。届时，中国的出口退税率将分为５％、９％、１１％、１３％、１４％和１７％六档。
2008年12月1日起执行了第八次调整的政策，涉及提高退税率的商品范围有:
（一）将部分橡胶制品、林产品的退税率由5%提高到9%。
（二）将部分模具、玻璃器皿的退税率由5%提高到11%。
（三）将部分水产品的退税率由5%提高到13%。
（四）将箱包、鞋、帽、伞、家具、寝具、灯具、钟表等商品的退税率由11%提高到13%。
（五）将部分化工产品、石材、有色金属加工材等商品的退税率分别由5%、9%提高到11%、13%。
（六）将部分机电产品的退税率分别由9%提高到11%，11%提高到13%，13%提高到14%。
2009年1月1日起执行了第九次调整的政策，提高部分技术含量和附加值高的机电产品出口退税率。具体规定如下：
一、将航空惯性导航仪、陀螺仪、离子射线检测仪、核反应堆、工业机器人等产品的出口退税率由13%、14%提高到17%。
二、将摩托车、缝纫机、电导体等产品的出口退税率由11%、13%提高到14%。
2009年2月1日起执行了第十次调整的政策，将纺织品、服装出口退税率提高到15%。
2009年4月1日起执行了第十一次调整的政策，提高部分商品的出口退税率。具体明确如下：
一、CRT彩电、部分电视机零件、光缆、不间断供电电源（UPS）、有衬背的精炼铜制印刷电路用覆铜板等商品的出口退税率提高到17%。
二、将纺织品、服装的出口退税率提高到16%。
三、将六氟铝酸钠等化工制品、香水等香化洗涤、聚氯乙烯等塑料、部分橡胶及其制品、毛皮衣服等皮革制品、信封等纸制品、日用陶瓷、显像管玻壳等玻璃制品、精密焊钢管等钢材、单晶硅片、直径大于等于30cm的单晶硅棒、铝型材等有色金属材、部分凿岩工具、金属家具等商品的出口退税率提高到13%。
四、将甲醇、部分塑料及其制品、木制相框等木制品、车辆后视镜等玻璃制品等商品的出口退税率提高到11%。
五、将碳酸钠等化工制品、建筑陶瓷、卫生陶瓷、锁具等小五金、铜板带材、部分搪瓷制品、部分钢铁制品、仿真首饰等商品的出口退税率提高到9%。
六、将商品次氯酸钙及其他钙的次氯酸盐、硫酸锌的出口退税率提高到5%。
2009年4月1日，国家正式发文，中国纺织企业出口退税从原来的15%上调至16%，希望借此推动纺织企业的复苏。
2010年6月22日财政部 国家税务总局《关于取消部分商品出口退税的通知》（财税[2010]57号）：经国务院批准，自2010年7月15日起取消下列商品的出口退税：
1.部分钢材；
2.部分有色金属加工材；
3.银粉；
4.酒精、玉米淀粉；
5.部分农药、医药、化工产品；
6.部分塑料及制品、橡胶及制品、玻璃及制品。
取消出口退税的具体商品名称和商品编码见附件。
具体执行时间，以“出口货物报关单（出口退税专用）”海关注明的出口日期为准。
出口退税机制改革：
国务院2003年10月１３日发布关于改革现行出口退税机制的决定，决定强调，按照“新账不欠，老账要还，完善机制，共同负担，推动改革，促进发展”的原则，对历史上欠退税款由中央财政负责偿还，确保改革后不再发生新欠，同时建立中央、地方共同负担的出口退税新机制。决定明确了改革的具体内容。一是适当降低出口退税率。二是加大中央财政对出口退税的支持力度。从２００３年起，中央进口环节增值税、消费税收入增量首先用于出口退税。三是建立中央和地方共同负担出口退税的新机制。从２００４年起，以２００３年出口退税实退指标为基数，对超基数部分的应退税额，由中央和地方按７５：２５的比例共同负担。四是推进外贸体制改革，调整出口产品结构。通过完善法律保障机制等，加快推进生产企业自营出口，积极引导外贸出口代理制发展，降低出口成本，进一步提升我国商品的国际竞争力。同时，结合调整出口退税率，促进出口产品结构优化，提高出口整体效益。五是累计欠退税由中央财政负担。对截至２００３年底累计欠企业的出口退税款和按增值税分享体制影响地方的财政收入，全部由中央财政负担。其中，对欠企业的出口退税款，中央财政从２００４年起采取全额贴息等办法予以解决。
新的出口退税机制有效地化解退税不及时的难题，截至2004年11月20日，全国累计办理2004年出口货物退(免)税1669亿元人民币，2003年12月31日以前的出口退税老账已全部还清，2004年已经办理出口退税申报的企业基本都可以在年底前拿到退税款，应该说新政策比较好地解决了长期大量的历史遗留欠退税的问题，实现了短期政策调整目标，无论是从地方政府还是外贸企业，对此的反映都是积极的，总体上都给予了肯定的评价。
出口退税新机制在运行中出现了一些新情况和新问题，主要是地方负担不均衡，部分地区负担较重，个别地方甚至限制外购产品出口、限制引进出口型外资项目等。为此，2005年8月国务院发布《国务院关于完善中央与地方出口退税负担机制的通知》。《通知》指出，在坚持中央与地方共同负担出口退税的前提下完善现有机制，并自2005年1月1日起执行。
一、调整中央与地方出口退税分担比例。国务院批准核定的各地出口退税基数不变，超基数部分中央与地方按照92.5：7.5的比例共同负担。
二、规范地方出口退税分担办法。各省（区、市）根据实际情况，自行制定省以下出口退税分担办法，但不得将出口退税负担分解到乡镇和企业；不得
采取限制外购产品出口等干预外贸正常发展的措施。所属市县出口退税负担不均衡等问题，由省级财政统筹解决。
三、改进出口退税退库方式。出口退税改由中央统一退库，相应取消中央对地方的出口退税基数返还，地方负担部分年终专项上解。
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一、新出口退税政策五大特点
我国从1985年开始实行出口退税政策以来，先后在1994年、1999年和去年三次调整出口退税政策。根据去年10月最新出台的《财政部、国家税务总局关于调整出口货物退税率的通知》规定，与前两次调整比较，按现行出口结构，这次出口退税率的平均水平降低了3个百分点左右。 研读新的出口退税规则，有五大鲜明特点。
第一，借市场的力量培育优势产业的国际竞争力。中共十六届三中全会将“完善社会主义市场经济体制”列为主题。新的出口退税政策可以说正是完善社会主义市场经济体制的主题中应有之意。我国已成为世界贸易大国之一，在某些行业诸如纺织服装、家用电器、电子元器件等行业，在国际竞争中具有明显的成本优势，降低其出口退税率，并不会影响到这些行业的出口竞争能力。相反，在一定程度上减少政策支持的力度，更多地通过市场的方法培育与发展它们的竞争力，尽管短期是有损的，长期则是有利的。
第二，借国际规则扩大对农产品出口的支持。出口退税是国际上通行的做法，特别是对农产品的政策支持无论是发达国家还是发展中国家都是当仁不让的。其中一个重要的原因就是目前农产品的各种政策支持尚未纳入WTO的框架之内。新的出口退税政策对农产品出口关爱有加，《通知》规定“现行出口退税率为５％和１３％的农产品”和“现行出口退税率为１３％的以农产品为原料加工生产的工业品”维持原有的退税率。除此之外，对部分农产品的加工行业的产品还提高了退税率。小麦粉、玉米粉、分割鸭、分割兔等货物的出口退税率，就由５％调高到１３％。
第三，借地方优势调整区域间的利益分配。据今年初外经贸部提供的资料显示，2002年我国外贸十强省（市）分别是广东、上海、江苏、北京、浙江、山东、福建、天津、辽宁和河北。其中，广东进出口总额高达２２１１亿美元，占去年我国外贸进出口总额的３５％。全国进出口总额的比重的９２％为十强省市所占有。毫无疑问这些省市占有全国退税总额的绝大部分，换句话说，强省从中央财政中通过退税渠道获得了更多的政策支持。相比之下，中央财政在退税资金方面则倍受压力，全国尚欠出口退税额到年底将达到3000亿之巨。新政策规定中央和地方共同负担出口退税，对超基数部分的应退税额，由中央和地方按75:25的比例共同负担。此项规定可谓是一箭多雕，其一，中央财政压力减轻；其二，出口多的省市在
超基数之上负担部分退税额并不会影响其财政能力；其三，可以在一定程度上平衡不同区域间的利益分配。
第四，借税收杠杆调节国内资源性产品的供求。新政策根据不同产品国际竞争力和国内需求情况，采取了大致三类措施予以调节。一是维持部分产品的出口退税率不变。二是下调部分产品的出口退税率。三是取消部分产品的出口退税。特别是在取消出口退税的产品目录中，资源性产品为多，诸如石油原油、航空煤油、轻柴油、木浆、纸板等等。下调出口退税率的产品也有类似的情况，如焦炭、煤、铜、铝、磷、铁合金等产品的退税率有较大幅度的下调。近几年这些产品的国内市场供给相对旺盛的需求增长有缺口，通过税收政策杠杆可以在一定程度上抑制出口，改善相关产品的国内市场供给。
最后，借非汇率的手段缓解人民币升值的压力。近年来，以美国为首的少数发达国家强烈要求人民币升值，尽管我国政府多次在各种场合都明确地表达了人民币稳定对国内经济、亚洲经济以及世界经济的重要性，但是人民币升值的实际压力依然存在。至８月底我国外汇储备总额达到３６４７亿美元。进一步说，多年来的进出口贸易顺差和外汇储备高速增长，使国际社会要求人民币升值的主要理由并没有被改变。因此，新出口退税政策是巧借非汇率的手段，力求减少与主要贸易伙伴的贸易摩擦，以缓解国际社会对人民币升值的预期。 编辑本段十
二、增值税退税率
退税率每年都会发生变化，变化时间不确定，跟踪最新的退税率变化内容可到中国出口退税咨询网查询税率速查栏目，可进行多年度、多时间段的查询，包含增值税、消费税税率。
2004年1月1日起，根据国家出口退税率调整如下：
一、下列货物维持现行出口退税率不变
（一）现行出口退税率5%和13%的农产品；
（二）现行出口退税率为13%的以农产品为原料加工生产的工业品（该通知第三条和第四条的规定除外）；
（三）现行税收政策规定增值税征税税率为17%、退税税率为13%的货物（该通知第三条和第四条的规定除外）；
（四）船舶、汽车及其关键零部件、航空航天器、数控机床、加工中心、印刷电路、铁道机车等现行出口退税率为17%的货物（商品代码及名称见附件1）
二、小麦粉、玉米粉、分割鸭、分割兔等附件2所列明的货物的出口退税率，由5%调高到13%。
三、取消原油、木材、纸浆、山羊绒、鳗鱼苗、稀土金属矿、磷矿石、天然石墨等附件3所列明货物的出口退税政策。对其中属于应征消费税的货物，也相应取消出口退（免）消费税政策。
四、调低下列货物的出口退税率
（一）汽油（商品代码27101110）未锻轧锌（商品代码7001）的出口退税率调低到11%：
（二）未锻轧铝、黄磷及其他磷、未锻轧镍、铁合金、钼矿砂及其精矿等附件4所列明的货物的出口退税率调低到8%；
（三）焦炭半焦炭、炼焦煤、轻重烧镁、莹石、滑石、冻石等附件5所列明的货物的出口退税率调低到5%；
（四）除第一条、第二条、第三条及本条第
（一）款、第
（二）款、第
（三）款规定的货物外，凡现行出口退税率为17%和15%的货物，其出口退税率一律调低到13%；凡现行征税率和退税率均为13%的货物，其出口退税率一律调低到11%。
五、出口企业在2003年10月15日前已对外签订的、价格不可更改的属于本通知第四条第
（四）款范围的成套设备（指出口价值在200万美元以上的成套设备）及大型机电产品（指单台、件价值在100万美元以上的机电产品）的出口合同，按合同规定的出口日期在2004年1月1日以后出口的，必须在2003年11月15日前执出口合同正本和副本到主管退税机关登记备案，省国家税务局审核后，在2003年11月30日前将符合条件的出口合同及有关资料报国家税务总局（上报格式见附件6），国家税务总局会同财政部审核批准后，由当地国家税务局按照调整前的退税率办理退税。对未能在2003年11月15日前登记备案的成套设备和大型机电产品，一律按调整后的退税率办理出口退税。
六、自2004年1月1日起，无论任何企业以何种贸易方式出口货物均按本通知规定的出口退税率执行。具体执行日期以出口货物报关单上海关注明的离境日期为准。 编辑本段十
三、先征后退
“先征后退”是指生产企业自营出口或委托代理出口的货物，一律先按照增值税暂行条例规定的征税率征税，
然后由主管出口退税业务的税务机关在国家出口退税计划内按规定的退税率审批退税。先征后退”办法按照当
期出口货物离岸价乘以外汇人民币牌价计算应退税额。
当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额
当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率
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四、“免、抵、退”税的会计处理
1、货物出口，将不予免征、抵扣或退税的税额转入成本 借：产品销售成本
贷：应交税金——应交增值税（进项税额转出）
2、向税务部门申报退税时
借：其他应收款——应收出口退税
贷：应交税金——应交增值税（出口退
外企出口的免抵退税--免抵退税的会计处理
3、收到退税款时，根据银行回单 借：银行存款
贷：其他应收款——应收出口退税
退税一般是出口后三个月内办理，逾期将视同内销，每种货物的出口退税率是不同的，而且每年都有调整，像
服装出口以前是征17%，退13%，现在是征17%，退11% 编辑本段十
五、退税票据丢失
出口退税票据遗失怎么办？
丢失出口货物增值税专用发票
出口企业丢失出口货物增值税专用发票的，经销货方所在地主管税务机关认证并出具“增值税一般纳税人丢失防伪税控系统开具的增值税专用发票已抄报税证明单”，主管出口退税的税务机关可作为申报出口退税的合法凭证办理退税；凡未经销货方所在地主管税务机关认证并出具“增值税一般纳税人丢失防伪税控系统开具的增值税专用发票已抄报税证明单”的，一律不得办理出口退税。
丢失出口货物税收专用缴款书
出口企业丢失出口货物税收专用缴款书的，则须提供由供货企业所在地县级以上主管征税机关出具的有关该批货物税收专用缴款书已开具证明、以及县级以上征税机关签署意见并盖章的原税收专用缴款书复印件和供货企业所在地银行出具的该批出口货物原税收专用缴款书所列税款已入库证明，经审核无误后方可办理退税。
出口货物报关单（出口退税联）
出口企业丢失出口货物报关单（出口退税联）的，在货物出口后的六个月内可凭主管退税机关出具的补办出口货物报关单（出口退税联）证明，向海关提出补办申请。出口企业向主管退税机关申请出具补办出口货物报关单（出口退税联）证明时，应提交下列资料：
关于申请出具补办出口货物报关单（出口退税联）证明的报告；
出口收汇核销单（出口退税专用）；
出口发票；
主管退税机关要求提供的其他资料。
丢失出口收汇核销单（出口退税专用）
出口企业丢失出口收汇核销单（出口退税专用）的，可凭主管退税机关出具的补办出口收汇核销单证明，向外汇管理局提出补办申请。出口企业向主管退税机关申请出具补办出口收汇核销单证明时，应提交下列资料：
关于申请出具补办出口收汇核销单证明的报告；
出口货物报关单（出口退税联）；
出口发票；
主管退税机关要求提供的其他资料。
丢失代理出口货物证明
出口企业丢失代理出口货物证明的，应由委托方先向其主管退税机关申请出具代理出口未退税证明。委托方在向主管退税机关申请办理代理出口未退税证明时，应提交下列凭证资料：
关于申请出具代理出口未退税证明的报告；
受托方主管退税机关加盖“已办代理出口货物证明”戳记的出口货物报关单（出口退税联）；
出口收汇核销单（出口退税专用）；
代理出口协议（合同）副本及复印件；
主管退税机关要求提供的其他资料。
受托方在向主管退税机关申请补办代理出口货物证明时，应提交下列凭证资料：
关于申请出具补办代理出口货物证明的报告；
委托方主管退税机关出具的代理出口未退税证明；
受托方主管退税机关加盖“已办代理出口货物证明”戳记的出口货物报关单（出口退税联）；
出口收汇核销单（出口退税专用）；
代理出口协议（合同）副本及复印件；
主管退税机关要求提供的其他资料。
第20篇：出口观赏鱼
本办法所称“出口观赏鱼”是指供出口的以观赏为目的的种用和非种用的海水鱼和淡水鱼。
观赏鱼出口前，货主或其代理人应当向饲养场所在地检验检疫机构报检，并提供出口贸易合同、饲养场出具的《出口观赏鱼供货证明》（附件1）及相关贸易单据等。
检验检疫机构按照下列规定对出口观赏鱼实施检疫：
（一）输入国家或地区无特定检疫要求的，实施临床检疫。
（二）输入国家或地区有特定检疫要求的，按输入国家或地区的要求实施检疫。输入国家或地区的特定检疫要求须由出口公司书面报请国家检验检疫局审核同意后或与输入国家或地区检疫当局协商同意后，检验检疫机构方可接受报检和实施检疫。
经检疫合格的出口观赏鱼，由检验检疫机构按有关规定签发出境货物通关单或换证凭单；要求出具检疫证书的，同时签发检疫证书。
经饲养场、中转包装场所在地检验检疫机构检疫合格的出口观赏鱼在出境口岸检验检疫机构辖区内的中转包装场暂养后出口的，由饲养场、中转包装场所在地检验检疫机构签发《动物卫生证书》并注明“仅限于向检验检疫机构申请换证或重新报检用”。货主或其代理人应持原饲养场、中转包装场所在地检验检疫机构签发的证书向出境口岸检验检疫机构申请，经同意后方可进入其辖区内的中转包装场。
在中转包装场停留不足15天出口的，经检验检疫机构现场检查合格后签发货物出境通关单；超过15天的应重新报检，由检验检疫机构按规定实施检疫。
换证凭单、检疫证书中均应标明出口公司名称、饲养场或中转包装场名称、地址和注册编号、出口观赏鱼的品名、数量、规格和包装箱种类、数量和编号等内容。换证凭单或检疫证书中应证明出口的观赏鱼经临床检疫未发现传染病和寄生虫病的临床症状；输入国家或地区有特定检疫要求的，还应证明符合其特定检疫要求。
