推荐第1篇：建材室主任岗位职责
建材室主任岗位职责
1、负责建材室的全面领导工作，协调与有关部门的业务工作，同试验室人员共同搞好试验检测工作。
2、贯彻执行公司制定的各项规章制度。
3、负责检测室的各项业务、建立健全实验室的各项规章制度。
4、检查试验操作与试验规程执行情况，审核试验数据、结论，签发试验报告。
5、配合上级主管部门对实验室工作进行检查和指导。
6、负责组织试验人员学习业务、技术知识，全面贯彻实验室的操作规程和试验方法。
7、配合公司设备管理员进行仪器设备的调配、清点、更新、报废等管理工作。
8、负责实验室各项管理制度的执行情况的监督与检查，并负责试验室人员的管理及分工协调工作。
9、调动试验人员的积极性，使实验室的管理工作逐渐完善和合理。
10、负责落实上级领导安排的其他工作。
宁夏路鑫工程试验检测有限公司
推荐第2篇：建材业务员岗位职责
晋江人才网
建材业务员岗位职责
建材行业的销售业务员在工作中是负责公司的市场渠道拓展与销售等工作，具体的岗位职责。以下简单的几点建材业务员岗位职责资料，仅供参考：
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作并完成公司产品年度销售计划；
2、与客户保持良好沟通，实时把握客户要求，为客户提供热情满意周到的服务；
3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发。
推荐第3篇：建材公司经理岗位职责
建材公司经理岗位职责
1、严格遵守总公司的各项规章制度。
2、全面主管建材公司工作,严格执行总公司的各项指令,对有关工作采取措施并组织落实。
3、组织职工严格执行公司各项规章制度，明确服务规范、服务内容,各岗位工作职责，对整个管理过程实施控制，及时发现问题，提出整改意见，并执行落实。
4、每年初和年底分别制订本部门的工作计划和工作总结。
5、按时参加总公司例会，定期组织员工学习并做好记录，制订本部门员工培训计划，开展员工业务培训。
6、每周召开本部门例会，提出工作要求和注意事项，将总公司的精神和任务贯彻落实，总结归纳本部门员工工作表现，指出员工不足，做好沟通工作。
7、搞好本部门的安全防范工作，严防安全事故的发生。
8、全面了解掌握公司物业管理的服务质量，收到商户投诉能认真对待并及时处理。
9、严格检查建材公司员工岗位纪律执行情况，及时奖励工作表现好的员工，对于违章员工要做好沟通工作，教育为先，必要时做出处罚决定。
10、加大市场招商力度，想方设法吸引更多商户进驻建材城。
11、负责市场收费工作，确保房屋租金及水电物业管理费按时足额回收。
12、完成总公司领导交给的其它工作。
推荐第4篇：建材销售员岗位职责(共)
篇1：家居建材市场工作岗位职责 宏联创智商业运营有限公司
驻某家居建材项目
《岗位工作职责》
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项目经理岗位职责
一、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、负责招商人员的工作分配及管理；
四、负责商场管理（包括租金收取、装修联审、商家及导购员规范工作
等）；
五、注意观察商场内商家动态，善于分析本地家居销售形势，不定期进
行各家居城各项指标对比，做到知已知彼，并将情况上报公司总经理；
六、做好本商场的招商工作；
七、负责全商场商家的合同签定工作；
八、严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责做好商家装修前的图
纸审核及组织装修联审工作；
九、配合策划部做好各种促销活动并能拿出好的方案；
十、妥善解决顾客投诉及场内商家产品质量监督；
十一、创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；
十
二、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏
联创智的发展事业争光添彩。
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策划总监岗位职责
一、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、负责设计人员的工作分配及管理；
四、负责商场活动策划工作，并协助商家做好各种促销活动方案与方案
执行；
五、配合招商部做好招商工作；
六、创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；
七、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏
联创智的发展事业争光添彩。
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市场部区域经理岗位职责
一、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、服从市场部主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；
四、负责所分管区域的日常工作的规范管理（包括租金催缴、商家装修、商家
及导购员之行为规范等）；
五、积极解决所分管区域商家的售前、售中、售后服务，并把好产品质量关；
六、洞悉市场变化，不定期了解内、外商家的发展动态；
七、组织并实施分管区域导购员的培训及管理工作；
八、严格执行《装修联审制度》的相关要求，跟进展位装修的进度及工程质量， 并提出合理的意见及建议；
九、认真分析市场，并协助解决空缺展位的招商工作。
十、配合策划部做好各种促销活动，并提出好的创意。
十
一、配合物业部和保安部做好商场防火、防盗、保洁等工作。
十二、创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；
十
三、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智
的发展事业争光添彩。
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招商部助理岗位职责
二、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
三、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
四、服从招商部主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；
五、配合市场部区域经理的日常工作及管理（包括租金收取、装修联审、商家
及导购员规范、招商工作等）；
六、注意观察商场内商家动态，善于分析本地家居销售形势，不定期进行各家
居城各项指标对比，做到知已知彼，并将情况上报招商部主管；
七、认真做好每月的商场招商出租率统计表；
八、负责全商场商家的合同签定工作；
九、收集全商场所有装修商家的装修图纸并成立档案管理；
十、制作并整理全商场所有招商展位的平面图纸，确保及时、准确的提供到新
商家进场前的设计使用；
十
一、严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责做好商家装修前的图纸审核
及组织装修联审工作；
十
二、配合策划部做好各种促销活动并能拿出好的方案；
十
三、配合市场部妥善解决顾客投诉及场内商家产品质量监督；
十四、创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；
十
五、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智
的发展事业争光添彩。
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保安部长工作职责
一、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、服从市场部主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；
四、协助市场部做好市场的日常管理工作；
五、严格执行《商场导购员管理制度》，做好商场导购员管理工作；
六、做好商场内的安全检查、防火、防盗等工作，预防发生及处理突发事件；
七、严格执行《装修联审制度》的相关要求、做好商家装修的监督及管理工作；
八、严格执行《安装工、搬运工管理制度》，做好搬运工、安装工的管理工作；
九、积极配合其他部门做好各项工作；
十、按照消防部门有关规定，严格执行商场内的日常消防检查、监督工作；十
一、安部需要配合的部门：物业部、市场部、自营部及招商部。
十
二、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智
的发展事业争光添彩。
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保 物业部主管工作职责
一、团结同事、积极配合部门主管处理解决相关问题；
二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、对商场的消防设施及设备做到经常检查，确保设备正常运行；
四、负责商场的安全用电、节约用电用水；
五、负责商场的检漏工作，做到每周检查商场的漏雨情况，发现情况及时汇报，
并提出整改建议；
六、控制好商场的安全用电、节约用电用水；
七、对商场的电器设备及电路作到经常安排检查，使其能正常运行；
八、严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责监督商家装修时，规范用电、
规划用料，使其能达到用电、消防要求；
九、负责商场物业的日常检查，发现问题及时提出解决方案并快速实施完毕；
十、负责商家撤场前的装修拆除审核、电费结算及其它硬件检查及监督；
十
一、负责商场内部的各项装修项目工程预算的审核及监理工作，使其在本预算
内按期、按质完成；
十
二、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智
的发展事业争光添彩。
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物业部水电工工作职责
一、团结同事、积极配合部门主管处理解决相关问题；
二、服从物业部主管的指挥；
三、负责商场的消防设施及设备正常运行；
四、负责商场的安全用电、节约用电用水；
五、负责商场的检漏工作，做到每天检查商场的漏雨情况，发现情况及时汇报，
并提出整改建议；
六、严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责监督商家装修时，规范用电、
规划用料，使其能达到用电、消防要求；
七、保护好公司的财产及利益不受损；
八、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智形象，为宏联创智的
发展事业争光添彩。
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行政总助岗位职责
一、团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
二、态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、服从公司主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；
四、公司程序文件、规章制度、岗位工作职责等编写与修订；
五、负责商场员工招聘工作，对部门缺员进行推荐
六、负责做好人员考勤、每月人员工资核算；
七、认真做好公司所有项目数据统计；
八、办公用品管理与发放；
九、兼职公司财务会计工作；
十、创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；
十
一、做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创
智的发展事业争光添彩。 图片已关闭显示，点此查看
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篇2：建材品牌联盟组织架构及岗位职责
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品牌联盟组织架构及岗位职责
朱坤
一、品牌联盟的组织架构
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二、品牌联盟的岗位职责
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朱坤
执行合伙人、建材家居咨询培训中心总裁 ======================== mobile:136 6165 9389 tel: 021-54481247 8/17/2014
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篇3：建材公司营销岗位说明书
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篇4：建材行业岗位说明书(大区销售经理) 北京家美迪克浴室设备有限公司岗位说明书
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图片已关闭显示，点此查看 篇5：建材销售人员销售体系规范 建材销售人员薪酬体系设计案例
【关键词】薪酬体系设计 建材行业 销售人员
通过近几年我对建材市场的走访和研究，结合各地的实际情况，并通过对照门店销售人员的薪资体系的梳理，最终总结出一套薪资体系设计的模版，各地市场可以根据自身具体情况，加以调整形成符合当地环境的薪资体系，具体我总结的内容分享给大家，一般而言照门店的薪资体系设计的具体情况如下：
建材门店的薪资体系结构组成：
工资架构：底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+工龄工资
单项奖金：销售冠军奖、单笔销售最高奖、销售毛利冠军奖、全勤奖其他福利：团队活动福利、节日福利、生日福利、餐补、交通补贴、新婚福利、生育福利、年终奖等
一、工资架构：
工资=底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+绩效工资+工龄工资
1、底薪中的固定工资部分：此项工资为月度的基本工资，根据当地标准及员工的工作表现相应浮动，另外底薪的多少还可与提成相结合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。
底薪中的绩效工资部分：此项工资为每月对员工的绩效完成情况考核后的工资，标准可按照底薪的2-4成来拟定，具体数额取决于绩效考核得分情况。
绩效工资既然是跟考核挂钩的，那就一定要有考核的内容，具体考核内容可根据门店的日常工作，形成细化的指标来拟定，比如：销
售完成率、月度销售单量、月度销售毛利率、月度销售客单价、接待顾客数量、成交率、小区推广场次、入户拜访数量、清洁卫生状况、产品陈列状况、出勤情况、仪容仪表、服务状况等等，门店可视自身的实际情况，选择适合的考核内容，并对不同考核内容分别给予不同的权重，总分为100分。
底薪原则上一年调整一次，以绩效考核分数作为标准，年度绩效考核平均分为85分以上有资格加薪，85-95分可加一档工资，95以上可加两档工资，每档工资为底薪的10%-20%。
2、销售奖金：此项目根据门店当月的销售完成情况，进行相应的奖金发放，形式有：固定销售奖、销售提成奖等。
（1）固定销售奖
导购奖金：按照相应的额度，给予相应的奖金即可
店长奖金：具体可根据当地标准和门店自身情况调整
店长有销售任务：店长奖金=整店完成率*对应的整店奖金*80%+个人完成率对应的整店奖金*20% 店长没有销售任务：店长奖金=员工奖金的平均值*80%+对应的整店奖金*20% （2）销售提成奖
销售提成通常有整体提成和超过部分提成两种情况，一般而言销售任务在5万以内选择直接整体提成1%以内，超过5万销售任务的按照超过部分提成，以完成率80%为提成基数。
导购奖金：按照上述相应的额度（如有不是整数的销售任务，按照四 舍五入的原则对照相应的额度），分段计算后给予相应的奖金即可。 店长奖金：具体可根据当地标准和门店自身情况调整
店长有销售任务：
店长奖金=整店完成率*对应的整店提成档位奖金*80%+个人完成率*对应的整店提成档位奖金*20% 店长没有销售任务：店长奖金=员工奖金的平均值*80%+对应的整店提成档位奖金*20%
3、工龄工资是为了提高员工忠诚度，而专门设置的对员工的工龄长度的一种认可，具体设置可根据当地情况结合门店自身，每满一年给予多少的工龄工资。
例：将50元设置为工龄工资档级，工龄不满一年的员工，其工资就只有底薪、销售奖金两个项目，此时就无工龄工资；当工龄满一年后，工资架构就变成了底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+工龄工资（50元），以后工龄每增加一年，工龄工资增加50元，如：小王工龄有两年了，那么工龄工资就有100元，随工龄的增长以此类推。
二、单项奖金
1、针对只有一家门店的情况：
（1）销售冠军奖：针对每月销售达成最高的门店销售人员而设置的奖项，销量在整店排名第一的人员获奖，奖金数额视具体情况自行拟定（建议不低于底薪的10%），但销售完成率不得低于80%。
（2）单笔销售最高奖：针对每月整店的单笔销售最高的人员而设置的奖项，奖金数额视具体情况自行拟定（建议不低于销售最高单的 5%）。
（3）销售毛利冠军奖：针对每月门店所有的销售人员中，销售毛利最高的人员而设置的奖项，奖金数额视具体情况自行拟定（建议不低于个人销售总毛利的1%），但销售完成率不得低于80%。
（4）全勤奖：此奖项是为了减少门店销售人员除正常休假以外请假的情况而设置的奖项，奖金数额视具体底薪情况拟定，建议为员工平均日薪（以底薪中的固定工资为标准）的1.5-2倍。
2、针对多家门店的情况：
除上述奖项外，还需增设门店销售完成冠军奖，对门店的整体销售业绩进行奖励。此奖专为门店整体销售达成而设置，激励各门店之间的竞争和门店销售潜能的发掘，具体评奖是将各门店的销售完成率进行排名（但销售完成率不得低于80%），排名第一的获奖，具体奖金数额根据自身情况拟定（建议不低于整店销售毛利的1%）。
三、其他福利
团队活动福利：每月从门店的销售利润中按门店总人数，每人提取20-50元（具体情况根据当地实情而定，但建议不低于底薪的1%）作为团队活动基金，主要用于员工团队集体活动，如：员工聚餐、k歌、旅游、拓展、看电影等等。
节日福利：针对中国的春节、端午节、中秋节等传统节日、以及妇女节、劳动节、国庆节等节日，给予员工发放一些节日福利品（如：端午的粽子、咸鸭蛋；中秋月饼、购物卷等）
生日福利：针对当月过生日的员工，店内发给相应的生日福利品， 可以是生日蛋糕、生日红包、购物卷、生日集体聚餐等。
新婚福利：针对店内新婚的员工，店内统一赠送红包，具体数额视当地情况而定。
生育福利：针对店内有刚刚生育小孩的员工，店内统一赠送红包，具体数额视当地具体情况而定。
餐补：针对店内员工的中午就餐问题，如店内不提供午餐，那最好给予一定的餐费补贴。
交通补贴：针对离家较远的员工，每天给予一定的交通补贴，具体额度视当地情况定。
年终奖：此项奖励作为工作半年以上的员工发给，具体发放标准可参照每月的绩效考核分数来定，比如一年下来员工的每月绩效考核平均分达到一定的额度给予不同的奖励数额，如：年度绩效考核平均分80以下为四等，具体数额建议不低于底薪的30%；81-85分为三等，具体数额建议不低于底薪的50%；90-95分为二等，具体数额建议不低于底薪；95分以上者为一等，具体数额建议不低于底薪的两倍。
华恒智信目前在薪酬体系设计方面提出具有专业影响力的三薪导向工资体系，即：业绩导向，能力导向，责任职位导向。归纳来说就是：谁的业绩好谁的收入高，谁的能力强谁的收入高，谁在企业中承担的任务重和 所负的责任重大，谁的收入高的原则。这三个目标的提出和确认有机地将收入与业绩，收入与能力和责任挂钩。
建材门店的销售人员的主要工作即为销售，业绩成为衡量其工作成效的重要的因素，因此，在进行薪酬体系的设计时，可采用业绩导向的薪酬体系，真正体现谁的业绩好谁的收入高。
而要实现以业绩为导向的薪酬体系，必要有建立一套科学合理的考核体系，对销售人员的业绩进行科学衡量，以保证薪酬体系的公平公正。 另外，案例中设置单项奖金及各项福利待遇的提出，也能起到激励员工的作用。这里需要指出的是，员工激励需根据实际情况进行设计，并不是福利越多越好。根据员工的实际需要，设计科学合理的激励机制。在结合薪酬激励的基础上，设计一些精神激励的手段，往往能起到意想不到的激励效果。
合理的薪酬体系设计可以实现员工的可见收益与企业的发展收益高度结合，实现两者真正利益共同体的目标。而任何薪酬体系设计，在借鉴其他优秀企业经验时，都必须结合本行业的发展特点，切合本企业的实际情况。
【声明】版权归北京华恒智信人力资源顾问有限公司所有，如需转载 请注明来源
篇6：公司销售人员岗位职责 商洛永利农牧集团
销售员岗位职责
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。
10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。
16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。
17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。
18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
篇7：销售人员岗位职责说明书 岗位说明书
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篇8：最新销售业务员岗位职责 销售业务员岗位职责
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业
务水平，产品知识水平，道德修养水平。
2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具
体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。
3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与
本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。
4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供
主动，热情、满意、周到的服务。
5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销
售款项。
6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或
联系有关部门妥善解决问题。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产
品开发等提出参考意见。
8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出
控制。
9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家
法律，杜绝经济犯罪。
10、完成销售经理临时交办的其他任务。销售（内勤）助理岗位
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档
和保管，学好业务及产品知识。
2、负责各类销售指标的日报、月度、季度、年度 统计报表和报告制作、
编写，并随时答复领导对销售动态的质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客
源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺
席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5、协助经理做好公司内部事务及各种会议记录等工作。负责客户、顾
客的投诉记录，协助各部门妥善处理。
6、协助销售经理做好合同正常的履行时间（到货、调试、售后等），资
金回笼，督促业务员及时回笼帐款。
7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不
泄露销售秘密。
8、统计做好销售人员的绩效考核，（信息量、业绩量、考勤、差旅费用
等）负责做好销售报价，组织标书制作。
9、完成销售经理临时交办的其他工作。销售部门员工考核表
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销售部门员工考核表（改后）
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篇9：销售业务员岗位职责 销售业务员岗位职责
来源：岗位说明书在线整理：cnjoel点击：
图片已关闭显示，点此查看 1883 销售业务员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成营销部长临时交办的其他任务。
销售助理岗位职责
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。 8.完成营销部部长临时交办的其他任务
篇10：化妆品销售员岗位职责 化妆品销售员岗位职责
据了解，我国在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会，随之也加大了对化妆品销售人才的需求。想从事化妆品销售行业的求职者，在了解销售员岗位职责的同时，还要有针对性的了解化妆品销售员岗位职责。总结了化妆品销售员岗位职责。 1.努力完成每个月公司下达的销售指标，向客户介绍企业产品项目；
2.负责货架摆放，样品陈列等日常环境卫生工作，确保产品、架无灰尘，定时对商品库存盘点；
3.维护公司品牌形象，传播公司品牌信息、营造良好的企业与顾客之间的桥梁； 4.对客户资料进行分析、整理，提供销售数据； 5.主动积极联系客户，留住老客户，发掘潜在客户。
6.加深了解美容保健、化妆品行业，提升基本医学、美容知识的营销能力。
推荐第5篇：建材
提前准备
装修对于每个家庭来说，都是一件花费大量时间、金钱、精力的大事。因此，未动工前得先谋划，应倾听专家或有经验者的意见，做充分种准备，这样既可省工、省料、省钱，又能获得较满意的效果。尤其对于那些从未做过装修的朋友们，装修需要多少费用、如何装修、装饰市场行情如何等，大多数人恐怕心里都没有什么底。
如何利用有限的资金达到满意的装修目的那？在家庭装修之前就必须做出周密的“策划”和精心的准备。在进行装修洽谈之前，您最好先做好三个策划方案，方能有备无患。
1.在整个装修过程中我到底要花多少钱？
2.在装修中需要些什么装修建材？
3.在装修中还有哪些细节没想到？ 挑选瓷砖
一、挑选瓷砖的四个小窍门
家庭装修时都要选购瓷砖，怎样买到物有所值、称心如意的瓷砖也有一定的学问，总的来说选购瓷砖的原则是：一看、二听、三滴水、四尺量。
1.看外观。瓷砖的色泽要均匀，表面光洁度及平整度要好，周边规则，图案完整，从一箱中抽出四五片察看有无色差、变形、缺棱少角等缺陷。
2.听声音。用硬物轻击，声音越清脆，则瓷化程度越高，质量越好。也可以左手拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，用右手食指轻击瓷砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、滞浊为下品。
3.滴水试验。可将水滴在瓷砖背面，看水散开后浸润的快慢，一般来说，吸水越慢，说明该瓷砖密度越大；反之，吸水越快，说明密度稀疏，其内在品质以前者为优。
4.尺量。瓷砖边长的精确度越高，铺贴后的效果越好，买优质瓷砖不但容易施工，而且能节约工时和辅料。用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异，精确度高的为上品。而尺寸是否标准是判断磁砖优劣的关键，用卷尺或卡尺测量磁砖的对角线和四边尺寸及厚度是否均匀，好的瓷砖，声音脆响，说明瓷质含量高。如果声音“嗒嗒”带破茬声，说明砖内藏有裂纹。
另外，观察其硬度，瓷砖以硬度良好、韧性强、不易碎烂为上品。以瓷砖的残片棱角互相划痕，察看破损的碎片断裂处是细密还是疏松，是硬、脆还是较软，是留下划痕，还是散落的粉末，如属前者即为上品，后者即质差。优质的磁砖，师傅安装也方便施工，安装出来的效果也规范。 挑选橱柜
二、橱柜选择的八大要点
现在温州很多橱柜店里风格各异的橱柜，大有“乱花渐欲迷人眼”之势，许多看上去很相似的产品，价格却相差很多。实际上，尽管外观相差不大，不同的橱柜看上去风格相仿，颜色相同，但在内的质量上却存在很大的差异。除了橱柜的选材不同外，专业厂家用自动机械化流水线生产的橱柜和手工作坊式小厂用手工生产出的橱柜质量上也有天壤之别。而作为普通消费者在选购橱柜时要记得这八大要点哦！
1.看板材的封边：优质橱柜的封边细腻、光滑、手感好，封线平直光滑，接头精细。专业厂家用直线封边机一次完成封边、断头、修边、倒角、抛光等工序，涂胶均匀，压贴封边的压力稳定，加工尺寸的精度能调至最合适的部位，保证最精确的尺寸。而小作坊式的加工厂是用刷子涂胶，人工压贴封边，用蓖纸刀来修边，用手动抛光机抛光，由于压力不均匀，很多地方不牢固，还会造成甲醛等有毒气体挥发到空气中，严重影响消费者的身体健康。
2.看打孔：现在的板式家具都是靠三合一连接件组装，这需要在板材上打很多定位连接孔。孔位的配合和精度会影响橱柜箱体的结构牢固性。专业大厂用多排钻一次完成一块板板边、板面上的若干孔，这些孔都是一个定位基准，尺寸的精度有保证。手工小厂使用排钻，甚至是手枪钻打孔，尺寸误差较大。
3.看裁板：裁板也叫板材的开料，是橱柜生产的第一道工序。大型专业化企业用电子开料锯通过电脑输入加工尺寸，由电脑控制选料尺寸精度，而且可以一次加工若干张板，设备的性能稳定，开出的板尺寸精度非常高，公差单位在微米，而且板边不存在崩茬。而手工作坊型则采用手动开料锯，尺寸误差大，而且经常会出现崩茬。
4.看门板：门板是橱柜的面子，和人的脸一样重要。小厂生产的门板由于基材和表面工艺处理不当，门板容易受潮变形。
5.看生产：生产工序的任何尺寸误差都会表现在门上，专业大厂生产的门板横平竖直，且门间间隙均匀，而小厂生产组合的橱柜，门板会出现门缝不平直、间隙不均匀，有大有小。
6.看抽屉的滑轨：虽然是很小的细节，却是影响橱柜质量的重要部分。由于孔位和板材的尺寸误差造成滑轨安装尺寸配合上出现误差，造成抽屉拉动不顺畅或左右松动的状况，还要注意抽屉缝隙是否均匀。
7.看台面：台板加工平滑，接驳口无明显接缝，背面出厂喷码清晰可见。
8.闻气味：打开橱柜门，闻闻是否有刺激性气味，材料是否环保，并询问材料是什么样品牌，什么档次。挑选洁具
三、洁具类
1.坐厕类。选购坐厕要注意冲水方式和耗水量。坐厕的冲水方式常见的有直冲式和虹吸式两种。一般来说，直冲式的坐厕冲水的噪音大些而且易反味。虹吸式坐厕属于静音坐厕，水封较高，不易反味。
2.浴缸类。浴缸按其制作材料分有普通钢板浴缸、亚克力浴缸、铸铁浴缸、3.5mm厚钢板浴缸几类。一般来说，普通钢板浴缸清洗容易，但造型较单一；亚克力浴缸造型较丰富，但寿命短、老化后不易清洗；铸铁浴缸使用寿命长，档次高，价格较高，搬运、安装较麻烦。现在国际上比较流行的是德国产3.5mm厚钢板浴缸，因为此类浴缸表面釉面处理好不挂脏、钢板厚寿命长、安装较容易，兼具了钢板浴缸和铸铁浴缸的优点。
3.面盆类。面盆除造型外，消费者最应注重釉面的好坏，因为好的釉面，不挂脏，表面易清洁，长期使用仍光亮如新。选择时，可对着光线，从陶瓷的侧面多角度观察，好的釉面应没有色斑、针孔、砂眼和气泡，表面非常光滑。
（1）光洁度高的产品，颜色纯正，不易挂脏积垢，易清洁，自洁性好。判定时可 选择在较强光线下，从侧面仔细观察产品表面的反光，以表面没有细小砂眼和麻点，或砂眼和麻点很少的为好。亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和非常好的施釉工艺，对光的反射性好，均匀，从而使视觉效果好，显得产品档次高。
（2）选择时可用手在表面轻轻抚摸，感觉非常平整细腻的为好。还可以摸到背面，感觉有“砂砂”的细微摩擦感为好。
（3）还可以用手敲击陶瓷表面，一般好的陶瓷材质被敲击发出的声音是比较清脆的。
（4）龙头：选购龙头时要注意龙头阀心的质量、龙头制造材质和表面处理的好坏，还要看它对水质的适应性和是否节水。一般优质的龙头都采用的是进口陶瓷阀心，以意大利和德国的为佳。制造材质上，大部分高档龙头采用黄铜制造。另外，购买龙头时一定要求厂家提供表面镀层的质量保证。 挑选地板
四、地板
随着人们对生活品质的日益追求以及环保意识的重视，求温州各大地板商行的专业人士对地板的研发也不断的在推层出新型，那么自然而然的地板的种类也就会生产出越来越多的品种。
（一）选购实木地板八个要素
1.选树种(确定品名、型号)
2.选基材材质
3.选尺寸规格
4.选加工精度
5.选外观质量
6.选理化性能
（二）选购优质复合地板鉴别法
1.看：优质复合地板表面光滑，色泽华丽自然、背面防潮平衡层厚；劣质复合地板表面粗糙，色泽暗淡呆板，背面防潮平衡层薄。
2.听：优质复合地板一般由表面耐磨层、装饰层、超高密度基材层和防潮平衡底层等构成，并经过高技术喷涂处理，耐磨层厚，用钥匙等硬物划过时发出金属音，脆而亮，且无明显划痕。
3.模：优质复合地板采用高密度板加工而成，单板重量沉，尺寸厚薄一致，开槽精细，两块地板拼接无缝隙，用手摸接头很平滑；劣质复合地板采用密度纤维加工而成，单板重量轻，尺寸厚薄不一致，两块地板拼接有明显缝隙，用手摸接头有明显的凹凸之感。
4.闻：由于选材和设备及工艺的不同，优质复合地板无污染，甲醛含量都能达到或优于国家标准，并有部分地板的甲醛含量达到欧洲E1标准并通过了中国绿色环保认证，实现了国际国内环保标准双认证。
5.问：生产优质复合地板的企业规模较大，售后服务体系完善的，有质保认证的。
（三）竹地板与木地板
竹地板是小竹片烘干，木地板是整体烘干。竹地板水份处理较木地板均匀收缩性小。 竹地板都是直纤维排列，不易产生扭曲变形。木地板纤维排列错宗复杂，所以容易扭曲变形。木地板纹理有花纹与直纹的不同，较难取得良好的整体铺装效果，竹地板则没有这方面的不足。竹材是世界上一切植物中硬度最高的一种。 竹地板较木地板更不怕水和干燥。 挑选墙纸
五、墙纸
墙纸的颜色分为冷色调和暖色调，暖色调则以红黄、橘黄为主；冷色调是以蓝、绿、灰为主。很多设计师一般会根据业主装修时的每个房间、家具、窗帘、地毯、灯光的不同风格而搭配相应的色调，使屋室环境显得和谐统一。
第一招：窍门 由于卧房、客厅、饭厅各自的用途不一样，最好选择不同的墙纸，以达到与家具和 谐的效果。面积小或光线暗的房间，宜选择图案较小，颜色较浅的墙纸给人以明亮、宽 敞之感。
第二招：用量估算估计房间墙面所用墙纸时，一般用房间的面积×3÷5.2=一般所需卷数（一卷墙 纸一为52厘米宽、10米长、面积为5.2平方米）。为了安全起见，在一般所需 卷数基础上再加一卷；由于个别房屋结构有异，在确定实际需要数量时，请先由专业人 员或施工单位在现场量度确认，否则无论购进墙纸过多或过少均为消费者带来不便，因 为有的墙纸尽管是同一编号，但由于生产日期不同，颜色上便有可能出现细微差异，而 每卷墙纸上的批号即代表同一颜色，所以在购买时还要注意每卷墙纸的编号及批号是否相同。 挑选灯具
六、灯具
1.买节能灯要首选知名品牌，购买时要确认产品包装完整，标志齐全。
2.要注意钨丝灯泡功率，大部分厂商会在包装上列出产品本身的功率及对照的光度相类似的钨丝灯泡功率。比如“15W→75W”的标志，一般指灯的实际功率为15W，可发出与一个75W钨丝灯泡相类似的光度。
3.能效标签。国家目前对节能灯具已出台能效标准，达到标准的会有能效标签，这是平均寿命超过8000小时以上的节能灯产品才可以获发。
4.高品质节能灯的暖光设计和高超的显色技术，让光色悦目舒适。用户可按个人喜好，选择与家居设计相匹配的灯光颜色。
5.选购节能灯时，要考虑电子镇流器的技术参数。镇流器是照明产品中的核心组件。能效国家标准重点规定了镇流器的能效限定值和节能评价值。
6.外观的选择。灯具装饰的花样繁多，在选择整灯时，注意一下塑料壳，最好是耐高温阻燃的塑壳。
7.选择到称心如意的节能灯具后，不要急着付款，一般店铺都会提供灯座给消费者测试灯管，付款前先试一试，确保节能灯的操作正常。
8.灯管在通电后，还应该注意一下，荧光粉涂层厚薄是否均匀，这会直接影响灯光的正常照明效果。以上就是我与大家一起分享的有关于“家装建材”的小知识性，竭诚希望我们大东家团购能为所有朋友带来实际的方便和实惠，而大东家团购将更努力为消费者带来便利和实惠，成为您装修中的好帮手、好搭档!最后祝愿所有朋友们“装修开心、无忧” 。 建材团购
时下最流行的建材采集方式——建材团购
建材团购就是团体购买建材。其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进团购行大批量购买的行为（实质就是批发）。团购的流程首先是到团购网上进行网上报名，之后再去现场参加活动。到活动现场其实跟到建材超市一样的，团购的好处主要是价格比超市便宜，一般都是全市最低价来的。团购现场还有一些活动环节，比如砍价、抽奖等。看到你喜欢的东西就下订，凭订单还可以现场抽奖。下订完了，你留下地址，联系商家便会送货上门了。
推荐第6篇：建材
34、评标办法和程序
34.1评标和定标工作不约请投标人参加，投标人对评标工作所提出的问题和意见，招标代理机构不作答复。
34.2评标办法：本项目采用有效最低投标报价总价中位值评审中标法。
34.2.1确定有效值
1、抽取C值、确定评审范围：开标唱标前，由监督员随机抽取一个C值 （C值在0.9
6、0.96
5、0.9
7、0.97
5、0.98中抽取）
2、确定中位数计算范围
按投标人投标报价由低到高进行资格审查，当：
投标人数量
15≤投标人数量
如上述排序前N（
8、
10、
12、15）名中出现报价相同而并列使得进入评审的家数大于相应规定的，则按投标总报价由低到高排序的第N（
8、
10、
12、15）家为界，与第N（
8、
10、
12、15）家并列的全部进入中位数计算范围。按上述原则确定的投标人数量仅作为中位数计算范围，其他未进入中位数计算范围的投标人，其投标文件仍在评审范围内，如前N（
8、
10、
12、15）名评审中未确定出预中标人和候选人，评委会将以是否具有竞争性为依据，对具有竞争性的投标报价由低到高顺序对其余投标人依次进行资格审查、商务标评审和技术标评审，直至确定出预中标人和候选人。
3、确定平均数：对进入中位数计算范围中投标总报价较控制价降幅小于：30%的作为A系列，降幅不小于30%的作为B系列。
A系列数据不参与平均数计算。
对于B系列的各投标报价，分别去除最高、最低报价后，取剩余投标单位投标总报价的算术平均值作为平均数，B系列不足7家的取B系列全部投标单位投标总报价的算术平均值作为平均数。
4、划分组距：在平均数1.1倍以上的进入B系列的各投标人报价全部只作为一组；在平均数1.1倍（含）至平均数0.9倍（含）之间的进入B系列的投标人报价各自成为一组；在平均数0.9倍以下的进入B系列的各投标人报价全部作为一组。
5、计算中位数：对各组内的数据分别计算算术平均值，将各组得出的算术平均值作为本组的组值从低到高进行排序，位于总组数最中间位置的组值为中位数（如总组数为偶数，则取最中间两个组值的平均值作为中位数）。
6、以控制价下浮35%为参考价，取参考价与中位数二者的低值作为基准价D；
7、基准价D与开标时抽取的C值相乘，得出最终的有效值；
8、投标报价低于有效值的作无效标判定；
9、对投标报价高于或等于有效值的，按由低到高排序依次进行资格审查、商务标评审和技术标评审，直至选出预中标人和候选人。遇相同报价的，现场抽签确定排序
推荐第7篇：关于寒假在某装饰建材商行进行社会实践的总结
关于2011年寒假在XX装饰建材商行进行社会实践的总结
一、实践目的
“ 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践是一笔财富，在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础很高兴自己能有这次社会实践的机会,通过这样的实践，我真正学习到了社会经验,它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。 寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式.
只是我上了大学后的第一个假期，对于我来说有特殊的意义，也是我人生珍贵的第一次体验。我想利用这个假期做些事，我想找份工作做做，体验一下工作的感觉。我想自己出去找一份工作，我把自己的想法和父母说了下，爸说：“出去找不如在自己店里做些事，省的跑得那么远。”我想了一下“也是。”这下工作地点定下了，人也放松了一下。我家的店面比较小，平常只有我妈在店里，我想体验我妈平常的工作。我家的店铺是专做装修的，店铺里有好多的用作专修的材料。我准备在这里开始我的工作。
二、实践内容
1、实践时间：2011年1月16日——2011年1月22日
2、实践地点：苏州珠坤装饰建材商行
3、实践内容：
每天早上大约6点起床，吃完早饭，然后和妈妈一起骑车到店里，大约花费10分钟的时间就可以到店铺。开门做生意，天天到店里事情也不算多。既然要工作就必须有工作的样子，最起码要做的像样。要先了解一些基本的东西，像是认建材，去分辨建材，因为有好多种，易混，我大多都不认识，还要了解建材的价格，建材放的位置.....这些都要事先准备好。
第一天去的时候，心情多少有些激动，虽然后来感觉挺傻的。我妈让我全权负责今天的生意，训练一下我的胆量。我怕客户看不到人，我特意搬了一个板凳到门口，坐那。坐
了一会儿感觉有些无聊，就起了玩手机的念头，就开始思索，两种想法在打架：一是：“既然决定要好好工作就该一心一意把工作做好，不能懈怠”，二是：“现在又没人来，玩玩又无所谓”。思索了一会儿，我用了第二种想法，玩起了手机。玩了好一会，终于有人来了，我有些紧张，手不禁的在那摩搓，有些怯懦，他在看看建材，我跟在他后面，他说一句，我答一句。终于他确定要买的建材，我一一记下，列在货单上，计算价格，然后 数点建材，一手交钱一手交货送走客户。终于松了一口气。慢慢的陆陆续续又来了一些要买建材的，有了第一次的见识，慢慢的舒缓紧张的情绪。有些需要送货上门的，再去打电话叫车给送货......一天下来，都有些累了 。在回家的路上把我的今天的经历和妈妈聊了一下，妈妈给予我赞赏，有些高兴，为自己能帮得上妈妈而高兴。
慢慢的对工作熟悉了，后来的几天就比较好过了，不用提心吊胆了。没人的时候我大多坐在店里看看电视，玩玩手机，也很自在。有人来买货的时候我上前与他交谈，记下他需要的建材，为他做些介绍推荐一些质量好的建材，有时妈妈去处理生意接待人，我去数点建材，轻松多了。可第四天时，我遭受了欺骗，当时我一人在店里，有两辆车正在装货，我忙着查货，这时有一个穿着工厂工作服的中年男人过来，说他给我爸联系过了来拿一根吊杆，晚上来给钱。我和他说我不认识他，他不能拿走。我正忙者对其它的货品，他就拿着东西从我面前走掉了，我没拦住，他就这样走掉了。晚上回家时候我问爸有人还他钱吗？爸就问我有什么事他？就把白天的事讲了一遍，爸说我被骗了。伤心哪，竟被骗了！被骗了 ！被骗了！可恶！竟被骗了！爸爸安慰我，社会上有不少骗子要小心，防人之心不可无。受教训了！为期七天的工作就完成了，拿钱的感觉还真是不错，就是有些累和无聊了。真是不知我爸妈怎么坚持的十几年，爸妈真是辛苦了，父母总是为孩子着想，从不吐露自己的辛酸，父母是伟大的。
三、实践结果
（一） 在店里工作我发现了几点不足：
1、店里的安全措施不够：
（1）店里没有系统的防火措施，店面安全没有保障,电线老化还没能及时更换；
（2）店里的防盗措施不够全面，还听妈说把的钱包曾被偷过，店里门窗防盗系数还不够；
2、店里的服务还不到位：
（1） 经常往店里打电话没人接；
（2）有时有人到店里，店里根本没人；
3、店里建材不够全面
（二）我的建议：
1、增强安全防范意识，加强安全防范措施：
（1）在店里布置防火栓、防火器，把老化的电线及时更换掉；
（2）更换更为安全的防盗门窗。
2、增强服务意识，加强店里的服务：店里不能离开人，必须有人在店里看店，方便为客户服务。
3、尽量补充补全建材，为客户提供更好的服务，也利于增加利润，提高收入。
四、实践总结或体会
1、这七天的时间很快过去了，这是一次难得的机会。这次经历让我认识到了自己的不足：
（1）内心恐惧和人交往，人太过羞涩，胆量小，没多找勇气；
（2）缺乏社会经验，太容易受骗，要多见识一些骗局；
（3）服务态度不够到位，没有足够的耐心和信心，工作态度有些散漫。
2、我的实践体会：
（1） 在社会中要克服自己胆怯的心态，克服害怕的心理战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。这社会是人的社会，在社会上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交流，而不能恪守所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，人和人都是从不认识到认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
（2）纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，通过实践你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。 作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基
础！要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，把基本工作做好，要脚踏实地做一些细微之事。
（3） 这几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。
（4）社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的
（5）工作要认真，工作要有热情和信心。不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
（6）社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。
社会实践，这次的工作时间是短暂的但它是一次宝贵的经历，让我认识到要努力的学习知识为将来的工作打下基础，梦想与现实总是有差距的，要为理想而努力奋斗，为抓住机遇做准备。要以乐观的心态面对人生。
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尊敬的农商行领导：
六月香果业有限公司在贵行的大力扶持下，通过近一年的努力，公司已经取得骄人的业绩，产、储、销达到了预期目标，经济效益日益凸显，已成为江华瑶族自治县涉农企业的一面旗帜。
然而公司在加大投入建设冷链物流园的过程中，忽略了对公司财务工作的监管，9月28日贵行在对我公司贷后检查中发现了我司财务制度不规范、不健全等问题，违背了《账户监管协议》，致使贷款资金回笼滞后，且公司资金流量处于较低水平，财会人员工作不主动，未能与贵行很好的沟通和交流。
鉴于上述问题，公司领导高度重视，公司董事会在9月30日立即召开专题会议，针对暴露出来的问题做出了整改意见：
1、加强对财务工作负责领导的工作监督，定期不定期听取财务工作汇报，发现问题及时改进；
2、严格遵守银行的《账户监管协议》，规范账务处理，做到专款专用；
3、
4、加强对应收账款的管理，尤其是超市货款的催收；提高财会人员的综合素质和业务水平，加强银企联系，紧密银企关系。
我们希望通过这一次的整改，使我们的工作有所提高，同时也能得到贵行的谅解并一如既往地支持我公司的健康发展。
祝：贵行业务蒸蒸日上！
江华瑶族自治县六月香果业有限公司2011-10-10
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会计档案管理有哪些规定? 答：
⑴会计档案应指定专人管理，管理人员调动要办理交接手续。
⑵设置专用会计档案保管库(柜)，设立会计档案保管登记簿。严格执行安全和保密制度，做到妥善保管，存放有序，查找方便，切实防止火烧、虫蛀、鼠咬、霉烂等，保证其完整无缺。
⑶信用社网点的会计档案原则上应在次年抄列清单(册)送管辖社集中保管，使用时向管辖社调阅。
⑷磁介质档案每年翻录一次，实行双备份，并做好防磁、防火、防潮和防尘工作。保管年限按照上述规定办理，磁介质档案应打印出书面档案，装订保管。 ⑸会计档案一律不准外借，防止丢失和泄密。
⑹建立会计档案调(查)阅登记簿，并按规定内容做好详细记录，由会计主管和经办人员共同签章，以备查考。内部调阅会计档案，应由调阅人出具申请，并经会计主管批准方可调阅，调阅的档案不得涂改、圈划、拆散原卷册，用后必须及时归还;公、检、法、司和有关单位处理案件或特殊需要查阅会计档案时，必须持有县以上主管部门正式公函，经社主任批准方可查阅;查阅时，信用社应有专人在场陪同，代办查阅，不准将会计档案交给查阅人放任不管，查阅人对处理案件时所需的证据和有关资料，可以抄录、复制或照相，但不得将原件抽出借走。 ⑺调(查)阅会计档案的申请及公函，应由经办人员和会计主管共同签章，并专夹保管保管，以备查考。 会计人员的职责和权限是什么? 答：会计的职责是：
⑴遵守国家法律，贯彻、执行会计法规和本制度; ⑵依据本制度认真组织会计核算，努力完成本职工作; ⑶遵循经济核算原则，加强财务管理，努力增收节支，提高经济效益; ⑷讲究职业道德，履行岗位责任，文明服务，秉公守法，廉洁奉公; 会计的权限是：
⑴有权要求开户单位的财会部门和本社其他业务部门认真执行财经纪律和有关规章制度、办法，如有违反，会计人员有权制止、纠正。制止和纠正无效的，可向单位领导提出书面意见请求处理。对违规的业务事项，单位领导人坚持办理，会计人员也可以执行，但同时必须向上级主管部门报告
⑵发现违反国家政策、财经纪律、弄虚作假等违法乱纪行为，会计人员有权拒绝执行，并向本社主任或上级管理部门报告。
⑶会计人员应当保守本社的商业秘密，除法律规定和本社主任同意外，不得私自向外界提供或泄露各项会计信息。 ⑷有权参与本社的经营决策和经营管理。
1.从根本上保证银行业从业人员在专业上胜任本职工作，从而为银行稳健经营打下良好基础的制度是( )。 A.内控制度 B.混业经营制度 C.分业经营制度 D.从业人员资格认证制度 答案：D 2.利用金融市场提供的风险分散与风险管理功能，投资者可以利用组合投资分散那些投资于单一金融资产所面临的( )。 A.资产贬值风险 B.资产重估风险 C.系统性风险 D.非系统性风险 答案：D 3.持票人票据丧失，公示催告的应当向( )的基层人民法院申请。 A.票据出票地 B.票据承兑地 C.持票人营业所在地 D.票据支付地 答案：D 4.贷款诈骗罪最高法定刑为( )。 A.10年徒刑 B.20年徒刑 C.无期徒刑 D.死刑 答案：C 1.账簿按用途不同可分为三大类，下列分类正确的是( )。 A.两栏式账簿、三栏式账簿、多栏式账簿 B.日记账簿、分类账簿、备查账簿 C.订本式账簿、活页式账簿、卡片式账簿 D.日记账簿、分类账簿、数量金额式账簿 答案：B 2.某会计人员在月底结账前发现账簿记录中有一笔业务的金额多记，凭证中账户及对应关系没有错，则应采用的更正方法是( )。 A.红字更正法 B.划线更正法 C.补充更正法 D.平行登记法 答案：A 3.某企业生产一种产品，2009年3月1日期初在产品成本为7万元;3月份发生如下费用：生产领用材料12万元，生产工人工资4万元，制造费用2万元，管理费用3万元，广告费用1.6万元;月末在产品成本为6万元。该企业3月份完工产品的生产成本为( )万元。 A.16.6 B.18 C.19 D.23.6 答案：C 4.在一个会计期间发生的一切经济业务，都要依次经过的核算环节是( )。 A.填制审核凭证、复式记账、编制会计报表 B.填制审核凭证、登记账簿、编制会计报表 C.设置会计科目、成本计算、复式记账 D.复式记账、财产清查、编制会计报表 答案：B 1.秘书工作“三服务”的实质是( )。 A.为本级领导服务 B.为上级领导服务 C.为各级领导服务 D.为人民服务 答案：D 2.秘书工作赖以存在的基础是( )。 A.领导工作 B.秘书部门 C.秘书素质 D.领导人 答案：A 3.唐代负责政令执行贯彻的机构是( )。 A.中书省 B.门下省 C.枢密院 D.尚书省 答案：D 4.秘书部门的机构性质是( )。 A.综合性 B.职能性 C.决策性 D.业务性 答案：A
1、存款人开立基本帐户应向信用社提供哪些资料? 答：
⑴企业法人，应出具企业法人营业执照正本; ⑵非企业法人，应出具企业营业执照正本; ⑶机关和实行预算管理的事业单位，应出具政府人事部门或编制委员会的批文或登记证书和财政部门同意其开户的部门;非预算管理事业单位，应出具政府人事部门或编制委员会的批文或登记证书。
⑷军队、武警团级(含)以上单位以及分散值勤的支(分)队，应出具军队军级以上单位财务部门、武警总队财务部门的开户证明。
⑸社会团体，应出具社会团体登记证书，宗教组织还应出具宗教事务管理部门的批文或证明。
⑹民办非企业组织，应出具民办非企业登记证书
⑺外地常设机构，应出具其驻在地政府主管部门的批文。
⑻外国驻华机构，应出具国家有关主管部门的批文或证明;外资企业驻华代表处、办事处应出具国家登记机关颁发的登记证。 ⑼个体工商户应出具个体工商户营业执照正本。
⑽居民委员会、村民委员会、社区委员会，应出具其主管部门的批文或证明。 ⑾独立核算的附属机构，应出具其主管部门的基本存款帐户规定的证明文件、基本存款帐户开户登记证和批文。
⑿其他组织，应出具政府主管部门的批文或证明。
2、开户单位使用现金的项目主要有哪些? 答：
⑴职工工资、津贴; ⑵个人劳务报酬; ⑶根据国家规定颁发给个人的科学技术、文化艺术、体育等各种奖金; ⑷各种劳保、福利费用以及国家规定的对个人的其他支出; ⑸向个人收购农副产品和其他物资的价款; ⑹出差人员必须随身携带的差旅费; ⑺结算起点以下的零星支出; ⑻中国人民银行确定需要支付现金的其他支出
1、什么叫重要空白凭证?重要空白凭证的领用保管有哪些规定? 答：重要空白凭证是指由信用社或单位填写金额并经签章后即具有支取款项效力的空白凭证，如支票、汇票、存单、存折、贷款收回凭证、报单等，是信用社凭以办理收付款项的重要书面依据。
重要空白凭领用时应填写领用单，将领发的数量、起讫号码等逐项登记重要空白凭证领用登记簿。柜面使用时应当时逐份销号。重要空白凭证作废时应加盖“作废”戳记，作当日有关科目传票的附件。作废凭证的号码应在有关登记簿上注明备查。
重要空白凭证保管时要设立凭证专用库房，实行双人管理，帐实分清管并采取必须的防火、防盗、灭虫、灭鼠等措施，保证凭证的安全和设施的可靠。严禁将空白凭证移作他用;属于信用社签发的重要空白凭证，严禁由客户签发;不准在重要空白凭证上预先盖好印章备用。
2、什么叫信用社会计电算化?应用计算机记帐的信用社哪些工作必须经会计主管(负责人)书面批准后才能办理? 答：信用社会计电算化，是指信用社应用电子计算机替代手工进行会计核算业务，含对公业务、电子汇兑、储蓄业务及联网通存通兑等。
凡要求输入计算机开销帐户、冲帐、删帐、调整计息积数、调整利率、启动计息、修改客户密码、取消挂失、冻结、解冻等均须根据会计主管批准的书面通知办理(储蓄业务根据储蓄合法凭证按权限输入开销帐户)
1、计算机操作人员分为哪三种?他们各自的操作权限有什么规定? 答：计算机操作人员一般分为：系统管理人员、一般操作人员和复核人员。 系统管理人员的权限为：对系统运行进行控制并操作，有权检查各业务柜组或柜员操作终端机的情况及终端机的状况，但不得处理具体业务，也不得装入与本社业务无关的程序和数据。
一般操作人员的权限为：在规定业务范围内负责录入帐务数据及进行帐务查询。 复核人员的权限为：复核操作业务并进行查询，负责本柜组的帐务核对。
2、《担保法》规定哪些财产可以抵押?抵押登记分别在哪些部门办理? 答：
⑴抵押人所有的房屋和其他地上定着物; ⑵抵押人所有的机器、交通运输工具和其他财产; ⑶抵押人依法有权处分的国有的土地使用权、房屋和其他地上的定着物; ⑷抵押人依法有权处分的国有的机器、交通运输工具和其他财产; ⑸抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的土地使用权; ⑹依法可以抵押的其他财产; 抵押登记分别在以下部门办理：
⑴以无地上定着物的土地使用权抵押的，为核发土地使用权证书的土地管理部门; ⑵以城市房地产或者乡(镇)、村企业的厂房等建筑物抵押的，为县级以上地方人民政府规定的部门; ⑶以林木抵押的为县级以上的林木主管部门; ⑷以航空器、船舶、车辆抵押的，为运输工具的登记部门
⑸以企业的设备和其他动产抵押的，为财产所在地的工商行政管理部门。
1、信用社实行查库制度，查库的任务是什么? 答：
⑴清点库存现金、金银等实物是否帐实相符，有无白条抵库和挪用库款情况，是否发生虫蛀、鼠咬等霉烂事故; ⑵库房、保险柜的锁和钥匙的使用、管理情况，锁是否发生损坏，有无擅自更换情况; ⑶各项安全措施(包括联防组织)是否落实，双人管库和双人守库是否坚持执行; ⑷库房、保险柜和守库室的安全设备是否齐全，是否符合安全条件。
2、怎样评定信用户?如何核定等级?各等级授信额度是多少? 答：“信用户”的评定条件：
⑴居住在本辖区内，具有农业户口，主要从事农村土地耕作或其他与农村经济发展有关的生产经营活动，具备完全民事行为能力的农牧民和个体经营户。 ⑵信用观念强，资信状况良好，有按期还本付息的能力，原到期贷款及应付贷款利息已清偿，没有清偿的已经做了贷款人认可的还款计划 ⑶家庭成员中具有劳动生产或经营管理能力的劳动力; ⑷家庭经济状况良好，有偿还能力，在农村信用社有一定数额存款，并有合法、可靠的经济收入。
根据得分多少将农户的资信状况分为“一级、二级、三级、四级”四个等级，对不同等级核定不同的授信额度，即：
⑴得分在100分以上的为一级信用户，授信额度为10000元。 ⑵得分在81---100分为二级信用户，授信额度为8000元。 ⑶得分在71---80分为三级信用户，授信额度为5000元。 ⑷得分在60---70分为四级信用户，授信额度为3000元。
农户联络员的职责有哪些? 答：
⑴农户联络员有监督权和建议权，有权监督信用社员工的工作和信贷资金的投向、投量。
⑵对信用社的信用户等级评定工作及小额农户贷款的发放情况，有监督建议权，可以推荐优良客户在信用社贷款。
⑶协助信用社组织存款、发放《贷款到期通知单》、《贷款逾期催收单》等单据，积极催收到、逾期贷款本息。
⑷负责与农牧民的沟通、联系工作，积极宣传信用社的信用工程创建工作及信贷政策、宣传信用社业务。
⑸关注辖内贷款户的信贷资金的使用，家庭经营、资产变化等情况，及时向信用社反馈借款户和农村经济的各种信息。 ⑹接受信用社必要的业务知识培训。
1、商业银行办理个储蓄存款业务，应当遵循(ABCD)原则。A存款自愿 B取款自由 C存款有息 D为存款人保密
2、教育储蓄的特点：(ABCD)。A储户特定 B存期灵活
C总额控制(最低50，最高2万) D利率优惠、利息免税
3、《个人存款帐户实名制规定》所称个人存款帐户包括：(ABCD)。A活期存款帐户 B定期存款帐户 C定活两便存款帐户
D通知存款帐户以及其他形式的个人存款帐户
4、下列哪些身份证件为法定个人实名证件(ABC)。A身份证或者户口簿 B军人、武装警察身份证件
C护照或者港、澳、台居民有效通、旅行证件 D机动车驾驶证
1、金融机构为个人开立存款帐户，应当核对并摘录存款人(CD)等要素。A身份证件名称 B身份证件签发日期 C身份证件上的姓名 D身份证号码
2、存款人挂失储蓄单、证、折，必须持与挂失单、证、折一致的本人法定身份证件(ABCD)。
A储蓄单证折上记载的姓名 B开户时间 C储蓄种类 D金额
3、任何单位和个人不得印刷、发售代币票券，代替人民币在市场上流通。“贷币券”是一种变相货币，是指(ABC)。 A由单位或者个人印制、发售 B具有一定面额 C一定使用期限
D可在一定范围内代替人民币在市场流通使用的票券(包括卡)
4、金融机构认为有嫌疑的存款业务，必须及时报告。备案内容主要包括(ABCD)，若系银行卡转帐，还注明付款方户名及帐号。 A开户行
B存款人姓名、有效身份证件号码 C存款时间
D存款金额、种类、期限、利率
1、农村信用社组织资金，存款总量是第一位的，优化结构是第二的。(对)
2、教育储蓄为零整定期储蓄存款。本金合计最高限额为2万元。期限分1年、3年、6年，利率分别按开户日1年、3年、5年整定期储蓄存款利率计息。(对)
3、教育储蓄为零整取定期储蓄，存期分为1年、3年和5年。(错)
4、办理储蓄存款业务的机构，均可开办教育储蓄。(错)
5、储蓄机构可以办理个人住房储蓄业务。(错)
6、从1997年4月30日起，对单位定期存款实行帐户管理。各金融机构不再给存款单位开具存单，改为出具“单位定期存款开户证实书”。(对)
7、定期储蓄存款在存期内遇有利率调整，按存款到期日挂牌公告的相应的定期储蓄存款利率计付利息。(错)
8、储蓄机构办理定期储蓄存款时，根据储户的意愿，可以同时为储户办理定期存款到期自动转存业务。(对)
9、《个人存款帐户实户实名制规定》于2000年1月1日施行。(对)
10、工作证和身份证复印件也可以作为个人实名证件使用。(错)
1、凭个人有效身份证件，可以代理他人开立个人存款帐户。(错)
2、在实名制前存入，在实名制后支取到期的定期储蓄存款，也必须出示个人有效身份证件。(错)
3、已使用实名制后，代理他人续存存款时，可以不用持代理人和被代理人的身份证件。(对)
4、不记名或未使用实名的存款，可凭存单持有人的有效身份证件办理挂失。(错)
5、根据客户需要，储蓄机构可发行不记名式定活两便储蓄存单和接受以单位名义代为职工办理的储蓄存款。(错)
6、为方便储户，农村信用社可将个体工商户的生产经营性资金转账方式转入其本人的储蓄帐户。(错)
7、对个人开立的基本存款帐户提现视同开户单位基本帐户提现管理。(对)
8、农村信用代办站(农村信用服务站)是农村信用社机构网点支农服务范围的延伸和补充。(对)
9、农村信用社业务代办员可以持“农村信用代办站”或者“农村信用服务站”等印章办理业务。(错)
10、金融机构在中国人民银行的存款准备金，具有法定用途，司法机关不得冻结和划拨。(对)
1、农村信用社会计核算必须坚持那些基本规定? 答：会计核算必须坚持双人临柜，钱帐分管;凭证合法，传递及时;科目帐户，使用正确;当时记帐，帐折见面;现金收入，先收款后记帐;现金付出，先记帐后付款;转帐业务先借后贷;他行(社)票据，收妥抵用;有帐有据，帐据相符;帐表凭证，换人复核;当日结帐，总分核对;内外帐务，定期核对;印、押、证，分管分用;重要单证严格管理;会计档案，完整无损;人员变动，交接清楚等十六项基本规定。
2、农村信用社帐务定期核对的内容有哪些? 答：
⑴使用丁种帐页记载的帐户，应按旬加记未销帐的各笔金额总数，与各科目总帐的余额核对相符。
⑵科目必须按月通打一次全部分户帐(卡)余额，与各科目总帐的余额核对相符。 ⑶款借据必须按月与该科目分户帐核对相符。
⑷额表上的计息积数，应按旬、按月、按结息期与科目总帐累计积数相对相符。 ⑸种卡片帐每月与各科帐目总帐或有关登记簿核对相符 ⑹种有价单证、重要空白凭证等每月要帐实核对相符。
3、《贷款通则》中规定借款人的义务有哪些? 答：
⑴应当如实提供贷款人要求的材料(法律规定不能提供者除外)，应当向贷款人如实提供所有开户行、帐号及存贷款余额情况，配合贷款人的调查、审查和检查 ⑵应当接受贷款人对其使用信贷资金情况和有关生产经营、财务活动的监督; ⑶应当按借款合同约定用途使用贷款; ⑷应该按借款合同约定及时清偿贷款本息; ⑸将债务全部或部分转让给第三人的，应当取得贷款人的同意; ⑹有危及贷款人债权安全情况时，应当及时通知贷款人，同时采取保全措施。
推荐第10篇：农商行
1, 谈谈所用与所学的关系？联系自身谈谈所用与所学。
------学以致用，以所学的知识指导、约束我们的行动。在用的过程中，应该不断的实际去检验我们学的知识是否正确，合适。并不断地吸收经验，完善所学的知识体系。
2, 为什么报考农信社？
——农信社用社根植农村，服务于“三农”，是农村金融的主力军，将坚持为农村经济服务作为自己的工作宗旨！相信在国家大力建设社会主义农村，发展三农经济，这样的一种特定的时代背景下。农信社将有非常大的发展空间；而且信用社目前正处于深化改革阶段，充满机遇也充满挑战，所以我希望能融入这个大家庭，接受她的考验。第2就自己所学专业来说，它与农信社说需是相互吻合的，加入农信社这一平台，可以发挥自己的专业特长与自己的才华。
3、谈谈对农信社的印象
——出生于农村的我最初的印象是农信社与农民、农民联系最紧的金融组织，迁入县城后，知道农信社经营网点的布局是最广的。具体的认识是报考农信社后——农村信用社根植农村，服务于“三农”，是农村金融的主力军，与农民唇齿相依，与农村经济的发展息息相通的。农信社最近几年的改革，其管理方式，经营理念不断的向商业银行靠近，内部体制不断完善。
4、谈谈关于：爱一行干一行与 干一行爱一行
在我看来，爱一行干一行，就是长期持续的兴趣和对某一职业（岗位）目标的终身最求，这才是敬业精神的本原。过去在计划经济时期反复宣传的“干一行、爱一行”的楷模式语言，实际上反映出一种毫无保留的服从精神。但这其中的忠诚奉献和不计个人得失的年个敬业精神，仍然是值得学习的品行。如果你的兴趣能与工作相合，那么是最理想的工作环境也是最理想的人生目标。
5、关于：（什么叫做不简单？能够把简单的事情天天作好就是不简单，什么叫做不容易？大家公认的非常容易的事情，非常认真地作好它，就是不容易）的评价
其内涵是，我们日常烦琐的工作看起来是简单的不间断循环与重复，可是真正完美，优秀的工作其实就是建立在做好这些日常工作上。也是衡量我们能否从事更高层次，更高强度的工作标准。而把这些看以简单，容易的工作作好，就贵在我们对待工作的态度上是否坚持、认真、端正的态度。
6、谈谈如果到基层遇到困难怎么办？
困难不管是在基层还是在机关都是客观存在的，既然回避不了，就应该积极面对，多和老员工学习，多和同事沟通，相信依靠大家的力量没有解决不了的困难。
7、谈谈长期坐柜台会使人没有上进心？
像坐柜台这样的一线工作，每天需要和形形式式的人与不同类型的业务打交道，这样锻炼你的业务素质，又能锻炼你的人际关系处理能力，试问有怎么会没有上进心呢？并且柜台业务是银行最基础的义务，是我们应该掌握的最基本技能，我们每个人都应该提高注意力，认真工作，不断总结经验，提高自己。不能轻视柜台业务。
8、谈谈如果让你去路途遥远的基层工作你有什么想法？
我觉得单位安排我去什么地方工作，肯定是经过通盘的考虑才慎重作出的决定，必然会把我的客观条件考虑进去，换句话说单位既然有这个决定必定有其用意及目的的，我会接受并且克服困难做好本职工作。
9,农信社如何支持三农（新农村）建设 作为农村金融主力军的农村信用社，对新农村建设过程中的农村金融需求负有义不容辞的责任和使命，同时新农村建设也是农信社加快发展的一个良好契机。那么，农信社在新农村建设过程中如何发挥金融主力军作用，为新农村建设提供优质的金融服务和金融支持。
一、坚持“立足社区、服务三农”的宗旨，保持忧患意识，发挥金融服务的主观能动性。
二、提高支农服务水平，做强、做优“三农”贷款，为新农村建设提供更优质的金融服务。
1、调整优化农户小额信用贷款，使农信社更加贴近农民，稳固农信社在农户心目中的地位。
2、改善支农服务，创新信贷品牌，多元化满足“三农”信贷需求。
三、加快电子信息化工程建设，顺畅“三农”资金的快速流通。
四、把握新农村建设这一契机，积极主动与各级地方政府协调沟通，净化农村信用环境，优化金融生态环境。
10,如何搞好信用社工作
1深化农村信用社改革----通过改革明晰产权关系，完善法人治理，强化约束机制，最终促进农村信用社成为独立的市场主体。农村信用社必须加快发展，在发展中改善经营，提高盈利水平。
2积极向商业银行学习起先进的管理方式，借鉴其经营理念，不断的完善自身的内部管理机制。建立，健全内部控制制度。不断扩大业务规模，创新金融品种，提高服务水平。
3作为基层员工，爱一行，干一行，干一行爱一行。把农信作为自己的终身事业，积极工作，全心全意，忠诚奉献。并且不断提高自身的思想水平与业务素质。为信合作出自己自己最大的贡献。
11，你做的一项工作受到上级的表扬，而你的主管领导却说是他做的，你怎么办？
我不会因此而埋怨主管领导，或者抱怨什么。同时向上级解释，该项工作之所以能顺利完成，是主管领导决策有方的结果！因为我的时常工作是由主管领导分配安排的，如果他不把工作任务分配到我，我根本不可能接触到该工作，更谈不上立功。那么在工作中遇到的问题，也都是向领导请教、请求他指点，所写的计划、方案也是向领导汇报，在经他的批准后才能实施，可以说，在全过程中，主管领导才是最终的决策者，而我只是执行者，没有他的正确指导与果断决策，该工作不可能能完成得如此出色。所以，主要功劳归我的主管领导是无可厚非的。并且在这个过程中，我已经学习到很多的工作知识，就此他应当是最值得表扬的。
12,如何理解信合的和谐发展? 党的十七大以来，“和谐”之歌唱响大江南北，给各行各业带来了机遇与挑战。作为一个农经工作者， 面对民生，深感责任重大。
“禾”字当头，应以农为本，给信用社的业务经营提出了更高的要求，就要以农户小额信用贷款为载体，加大对“农业”这个弱势产业的信贷投放力度，担负起促进农民增收和农村经济可持续发展的社会责任。
一“口”一“言”，要求信用社一方面加大对“菜蓝子”和消费信贷的扶持力度，为农民增收、信用社增效提供保障。另一方面要广开言路，推行民主管理，做到政令畅通，把党对农村的各项方针、政策落到实处，使信用社各项业务又好又快发展。
“比”处高位，是在市场经济中，信用社要倡导竞争和忧患意识，一要改善金融服务方式，二要不断创新金融产品，使信用社在有序的竞争中扩大服务的外延与内涵，提升服务质量，从而抢占市场绝对份额，这是坚持以人为本和科学发展观的根本要求。
“白”字收尾，一是倡导信用社推行社务公开和廉政建设，增强拒腐能力；二是清醒头脑，增强政治敏锐性，加大规章制度的落实力度，提高公信力，从而确保为“三农”服务的宗旨不变。
和谐，是一个永恒的期盼，但更是一份沉重的责任。而构建和谐，是一个系统工程，需要全社会的努力。让我们在各自的岗位上建设并维护着，创建“社农”双赢的长效机制，谱写普惠服务的新篇章。
13、你对柜面服务有什么看法?
14、如何理解\"又还又快\"的发展? “好”与“快”，是对经济发展一种通俗的说法，“好”讲的是发展的质量和效益，“快”讲的是发展的速度 。如何处理“好”与“快”的关系，是我国社会主义建设中一直面临的一个重要课题。我们是在经济文化比较落后的基础上建设社会主义的，这就决定了“快”始终是我们面对的一个突出任务。新中国成立后特别是进入全面建设社会主义时期，我们党较好地处理了“快”与“好”的关系，但后来由于受“左”的影响，也有过深刻教训。进入改革开放新时期，我们党深刻总结历史经验，在实践中正确处理“快”与“好”的关系，始终强调既要提高经济发展的速度，又要注重经济发展的质量和效益，保持了国民经济持续稳定较快发展的态势，取得了举世瞩目的成就。
15、谈谈你如何看待同事与员工和同事与上司还有员工与上司之间的关系.
1、主动交往，千万不要自卑退缩。
2、帮助别人，不要期待他们回报你
3、懂得善意的欣赏别人、、要有一颗感恩的心 。
4、遇他人产生矛盾时，要站在他的立场去分析问题 ，产生矛盾，要找机会主动把事情说开（主动认个错）
5、不在背后讲别人的坏话、同事之间不要互相猜疑 。
6、勤奋工作。搞好合作，支持协助同事工作。
2013年河南漯河农村信用社面试题
1、一公交车送学生与某车辆相撞，对此现象你怎么看?
2、某市城管与商户发生纠纷，对城管的行为你怎么认为?
3、高考女生晕倒，同考场一男生发现后，立即抱起昏迷女生,往校外跑去送医。对于此事件，你怎么看?
4、中国式过马路，三个女孩闯红灯，造成两死一伤事件。你怎么看?
5、房姐事件引起了社会关注，触犯了道德底限，你怎么看?
6、关于厦门公交车纵火事件，谈谈你的看法。2013年5月6日湖南省信用社面试题
1、有人说，人生因扎根深厚的土壤，生命的绿荫才会越长越茂盛，禾苗禾草生长在同一田地里，享受着同样的待遇，但禾草结不出稻穗，请结合实际，谈谈对这句话的理解？
2、某银行柜台人员在办理业务时发现一张假钞，将其没收，另让客户填写没收收据，客户得知后情绪很激动，堵住窗口，不肯离去并说，自己打工挣钱不容易，钱是给妻子治病的，一定要求银行将其钱退还，如果你是银行柜员，你会怎么处理？
3、某县城中小银行刚开通手机银行业务，与其他银行相比，由于该业务开通时间较短，市场认可度不高，如果你是推广营销该业务你会怎么办？
2013年8月11日内蒙农村信用社面试题
面试时间8分钟、5题
1、当今社会中有人“炫富”，有人“仇富”，引起了很大社会反响，谈谈你的看法？
2、领导交代了你一项从未干过的活，你做的效果不好，领导不满意，你该怎么办？
3、你向顾客推荐理财产品，突然顾客暴怒，表示不支持该理财产品，你该怎么办？
4、你现在从事的行业涉及什么领域？在这个领域中有什么新提法？你对该领域的发展有何建议？
5、在你和同事要一起完成的工作中，你的想法大多数人都不同意，你该怎么办？
点评2013年6月23日四川省信用社面试题
陈建军团他教师5点评：三风老师 欢迎转载，转载请注明出处
总体看来，今年的农信社面试题和往年一样，重点在考察考生自我认知、对岗位的认识、沟通协调能力、计划组织能力等方面。三道题思考和答题时间一共10分钟，因此答题时要稍微简洁一些，尽量条理化，阐述不要展得太开。
1、请用一分钟的时间简要自我介绍。
[三风老师点评]答题思路：自我认知能力，自我评价。因为明确了时间一分钟，所以不要过多阐述。四个方面：第一，个人基本情况，考号、年龄、学历、专业、政治面貌。第二，个人主要经历。刚毕业的大学生主要介绍大学学习经历，主要谈亮点：学习成绩、奖学金、班干部、学生会干部、组织大型活动、参与课题调研、参与社会实践等等，注意不要大而全，要突出重点。如有工作经历，侧重于对工作的态度、和领导同事的相处、取得的成绩等。第三，个人特长。注重体现和农信社相关的个人特长。比如高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神和缜密的思维方式，具备较高的业务素质和政策水平，如果报考的是客户经理，可以说有较强的营销技能与分析、筹划能力，公关能力、综合协调能力；如果是营业柜员，可以说较强的服务意识，良好的语言表达能力和沟通能力等。第四，简单表态，希望得到考官的认可，实现自己的梦想。
2、你在农信社办理过业务吗？如果有请说说你对柜员服务的感受？
[三风老师点评]答题思路：综合分析能力。两个问。第一个问直接回答。回答有，才能为答好第二问打下基础。如果回答没有，那就只有说银行业柜员服务的共性，不仅没有针对性，而且也不容易得到有可能是农信社领导评委的认可。[三风老师点评]对柜员服务的感受？一定要站在一个客户的立场，对柜员服务的看法。最好做到表扬和建议相结合，但要把表扬当做重点，从柜员的微笑服务、耐心解说、具体指导、积极帮助客户解决问题等方面阐述，还可以从农信社服务对象以基层群众为主这方面谈一点感受，体现在服务基层、服务群众中践行为民服务的宗旨。[三风老师点评]也要简单说一下建议，比如可以从柜员对理财产品的介绍、帮助客户选择更快捷的办理业务方式，还可以拓展到整个农信社的服务，比如说一下所有银行存在的等待时间太久的通病，从人性化服务和关怀方面提一点建议等。
3、有人说“成功对人有益”，也有人说“失败对人有益”，你怎么看。
[三风老师点评]答题思路：名言警句矛盾类。按照总分总的思路，破题可以肯定，也可以辩证看待，分点论述可以分别从正反两方面论述，最后总结。
[三风老师点评]我们身处的社会是一个竞争的社会，在竞争中，肯定会有成功和失败。我认为，无论是成功还是失败，对每个人来说都是有利有弊的，关键是看我们以什么样的心态面对。我的看法主要有以下几点：
[三风老师点评]第一，成功对人有益。成功的确可以给人以激励、给人以动力、给人以信心和力量。从这个方面来说，成功的确对人有益。[三风老师点评]但从另一个方面来说，如果成功了就骄傲自满，目空一切，到处吹嘘，不去踏踏实实的干工作，肯定对个人以及事业的发展都没有好处。
[三风老师点评]第二，失败对人有益。俗话说“失败是成功之母”。[三风老师点评]从失败中，我们可以总结经验教训，增添直面困难的勇气，从哪里跌倒就从哪里爬起来，百折不挠、顽强拼搏、越挫越勇，最终就会迎来胜利的曙光。但是，如果一个人失败后就意志消沉，一蹶不振，走不出失败的阴影，害怕失败、患得患失、畏首畏尾，不敢挑战自己，肯定只会消沉下去，一事无成。
[三风老师点评]第三，无论是成功或失败，对人的影响都是既有利也有弊，关键是看每个人怎样面对。[三风老师点评]就好像同样一丛玫瑰花，一些人只看到花中有刺，但一些人却看到刺中有花一样。每个人的阅历、心境、态度不同，看问题的思路、角度、结论也不一样。 [三风老师点评]作为一名基层的金融系统人员，要正确看待成功与失败，做到“得之淡然、失之坦然”，胜不骄，败不馁，从成功中总结经验，从失败中吸取教训，踏踏实实工作，认认真真做人，[三风老师点评]在农信社这个大平台上，在客户经理（营业柜员）这个岗位上奉献自己的青春和力量。
2013年8月安徽省农村信用社各地面试题汇集 2013安徽农村信用社面试真题:枞阳农村信用合作联社
第一题，简单的介绍你的学习工作经历和经验。
第二题 ，列夫托尔斯泰曾经说过人的生命不在于长度，而是在于深度。你对这句话有什么理解。
第三题 ，你的工作能力很强，你的同事什么事都让你做，你怎么办? 2013安徽农村信用社面试真题:金寨农商行
第一题：自我介绍;
第二题：请问你找工作最看重的是什么? 2013安徽农村信用社面试真题:石台农商行面试真题
第一题，你同事有不良生活习惯你怎么办?
第二题，对于人无信则不立的看法。 2013安徽农村信用社面试真题:怀远农村合作银行
2013年3月3日上午面试真题
第一题：自我介绍
第二题：做的越多，错的越多，你怎么看?
2013年3月3日下午面试真题
第一题：自我介绍
第二题：谈谈无规矩不成方圆与创新之间的辩证关系。
2013安徽农村信用社面试真题:固镇县农村信用合作联社
第一题：自我介绍。
第二题：领导未跟你沟通把你调到你搞不定的岗位。
第三题：谈谈“从善如登，从恶如崩“。
2013安徽农村信用社面试真题:五河农村信用合作联社
第一题，自我介绍;
第二题 ，如果你的同事正在做一项工作，但你觉得你能做的更好，你会怎么办?
第三题 ，诚信为本,操守为重，结合工作谈谈你的看法。 2013安徽农信社面试真题:滁州皖东农村商业银行
第一题：谈谈你对农信社的认识
第二题：谈谈你对十八大的认识 2013年夏季安徽农信社面试真题亳州药都银行 第一，银行服务与竞争关系你怎么看。 第二，你怎么理解“顾客是上帝”这句话。 2013年夏季安徽农信社面试真题：淮南通商银行
第一题：谈谈你对斯诺登事件的看法。 第二题：谈谈你对车牌涨价的看法。
2013年夏季安徽农信社面试真题:亳州药都农商行
1、客户是上帝你怎么看?
2、服务与竞争的关系?
2013年夏季安徽农信社面试真题:黄山太平农村商业银行
1、银行经营原则
2、为什么选择银行
2013年9月河南省各地农村信用社面试题 陈建军面试工作室收集整理，转载请注明出处 2013年河南省鹤壁农信社面试题 共3道题，答题时间10分钟 信用社.银行面试题
1、习近平提出不能过分关注经济增长的速度，应关注整体经济利益，说说你的看法?
2、鹤壁农村商业银行有三个定位，社区银行、三农银行、村镇银行，你感觉哪个比较合理，定位比较准确?
3、领导让你干一件违规的事情，但是这件事情对农信社是有利的，你怎么做? 2013年9月1日河南焦作农信社面试题
1、如果你是农信社的员工，有人假冒进了农信社，经济学角度分析一下这种现象?
2、这么多人竞争农信社，你的优势在哪里?结合自己的经历阐述一下。2013年9月1日河南新乡农信社面试题
考试时间5分钟，除长垣农信社考试题目为无领导小组讨论，其他地区题目只有两道。
1、你有没有给同事发生过纠纷，如果你和同事发生矛盾你该怎么处理?
2、你和同事一起处理一件事情，你的同事一直表现不错，但这次却没有按套路出牌，给单位造成了一定损失，你该怎么办? 2013年9月1日河南新乡长垣农信社无领导小组讨论面试题
问题：银行排队时间长，顾客不满意，出现很多报复行为。从下面五个解决措施中选出三个最有效的。
一、弹性设置窗口;
二、大厅进行功能分区;
三、实行预约;
四、配备大堂经理和叫号机
五、ATM和网上银行 要求
1、发表自己看法和观点 信用社.银行面试题
2、自由讨论 信用社.银行面试题
2013年9月河南鹤壁农信社面试题
面试采取结构化面试，共3道题，答题时间10分钟，
1、习近平提出不能过分关注经济增长的速度，应关注整体经济利益，说说你的看法?
2、鹤壁农村商业银行有三个定位，社区银行、三农银行、村镇银行，你感觉哪个比较合理，定位比较准确?
3、领导让你干一件违规的事情，但是这件事情对农信社是有利的，你怎么做? 信用社.银行面试题
2013年9月河南安阳各县区农村信用社面试题
安阳农村信用社招聘考试面试工作在各县区举行，每人3道题，共5分钟。面试题目汇总如下：
安阳县联社信用社.银行面试题
1、朗读一段话，有关人生，哲理的 。
2、一个人的不说真话是一个人的耻辱、一个社会的不说真话是一个时代的耻辱。
3、第一次见面怎样给别人留下好印象。市区联社信用社.银行面试题
1、朗读一段话
2、有为才有位。
3、老同志当众批评你服务意识不太强怎么办？ 滑县联社信用社.银行面试题
1、朗读一段话
2、舌尖上的浪费你怎么看?
3、帮助别人就是帮助自己，谈谈你的想法。林州市联社信用社.银行面试题
1、朗读一段话
2、习近平说：“把权力关在制度的笼子里”，你怎么看?
3、经济发展和环境保护的关系。汤阴县联社信用社.银行面试题
1、朗读一段话
2、人说：“原谅别人是宽容、原谅自己是放纵”，你怎么看 ?
3、一个篱笆三个桩一个好汉三个帮 和 一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃，谈谈自己的看法。 内黄县联社：
1、朗读一段话
2、工作对事不对人，沟通对人不对事 2013年9月7日河南省濮阳农村信用社面试题 时间5分钟共2道题，
1、谈谈你对农信社的认识，你对农信社有什么了解?
2、如果被录取你该怎么开展工作?
3、信用社.银行面试题
2013年南阳农村信用社面试真题汇总 2013年南阳农信社面试为结构化面试，
1、影响一个人成功的因素中，人脉、能力、机遇、性格，你认为哪个比较重要?
2、先有位才有为和先有为才有位，你认为哪个正确?
3、想好再干、干了再想、边想边干，你选择哪一个?
4、你认为在工作当中应该高调做人、展现自我还是低调谦虚、踏实做事?
5、作为一名农信社员工，业务能力、责任心、沟通能力、执行力，你觉得哪个比较重要?
6、唐僧师徒四人，你愿意选择哪个当领导? 2013年11月四川茂县信用社面试题
根据陈建军面试工作室同学回忆转载注明出处 这进去三个考官，一个计分员。
1、一分钟自我介绍
然后积积分员那里抽题，题是用一个信封装好的，题挺多的，我抽到的是：
1、金融危机对中国的利弊？ 然后就是三个考官对你连环发问，
大概就是你为什么报茂县？有没有特长？能到偏远乡镇工作吗？
2010年江苏信用社社面试题
2010年12月26日南通市信用社面试题
1、自我介绍一下
2、如果派你去比较偏远的地方工作你会怎么办？
3、说一说你对信用社的了解。
4、最后才艺表演
2011年无锡农村商业银行面试题
1、自我介绍，包括家庭情况
2、加入你找到了一款比现在正在运用的办公软件更好的办公软件，你该怎么办？
2011年1月6日盐城市农村信用社面试题
1、选择我行的动机是什么？
2、如果有10个人参加面试，可是只有两个名额，你如何证明你是最优秀的！
3、一只猎豹紧追着一只羚羊不放，但在猎豹的身边有很多惊慌失措的羚羊，可猎豹仍追着那只羚羊，谈谈你对此的理解
2010年12月28日人行会计上海总行面试题
1、自我介绍，
2、现在让你去做一项调查研究，你是领导者，有四个人让你带着，你怎么做
3、新老会计准则资产和负债含义的区别？
4、对人民银行的资产和负债类各举两个例子
2011年1月8日山东省青岛市农行面试题
1、把你分农村去，能接受不？
2、要是进了农行如何开展业务？
3、你当村官2年多了，你觉得国家叫你们大学生到农村，得呆多长时间才能帮助农村发展
4、用英文坐下自我介绍
2008年11月22日山西信用社面试题
上午
1、有人说和公务员相比，信用社的工作不稳定，你对此有什么看法？你为什么报考信用社？
2、“木秀于林，风必摧之；堆高于岸，流必湍之”，你对此有什么看法？
3、单位最近资产过亿，领导让你组织一次宣传活动，宣传单位品牌及形象，你应当如何计划？ 下午
1：雷锋日记里的，雷锋说过一句话，叫做“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸” ，你怎么理解 2：领导让你组织台晚会，怎么组织安排？
3：柜台系统出问题，正在办业务的客户不耐烦，急噪，你应该怎么做？
2008年11月23日山西信用社面试题
上午
1、信用社员工应具备什么能力？
2、领导让你组织一次歌咏比赛，你怎么办 ？
3、信用社来了一个携带大量现金得客户，可忘拿身份证了，你怎么办？ 下午
1、三鹿奶粉事件，你怎么看？
2、存储 公布 机遇 等5词组成一个小故事
3、领导让你去基层干些无足轻重的事，你如果看待？
2010年7月11日山西农村信用社面试题
2009年山西农村信用社面试题
信用社考试真题
（一）：
1、请谈谈你对自己的认识。
2、谈谈你对对应聘单位和应聘职位的认识。
3、如果你被录用了，你将如何与同事相处？
4、如果你被录取了你会如何。如果万一你不被录取你又会如何？
5、如果到了边远的基层，你愿意吗?你会怎么看？
信用社考试真题
（二）：
1、你为什么参加这次招聘考试？
2、你对信用合作社（信合）工作有何看法？
3、如果把你分到边远山区，你会怎么做？
信用社考试真题
（三）：
1、有人说和公务员相比，信用社的工作不稳定，你对此有什么看法？你为什么报考信用社？
2、“木秀于林，风必摧之；堆高于岸，流必湍之”，你对此有什么看法？
3、单位最近资产过亿，领导让你组织一次宣传活动，宣传单位品牌及形象，你应当如何计划
信用社考试真题
（四）：
1、信用社员工应具备什么能力？
2、领导让你组织一次歌咏比赛，你怎么办 ？
3、信用社来了一个携带大量现金得客户，可忘拿身份证了，你怎么办？
信用社考试真题
（五）：
1、\"三鹿\"奶粉事件，你怎么看？
2、存储 公布 机遇 等5词组成一个小故事
3、领导让你去基层干些无足轻重的事，你如果看待？？
信用社考试真题
（六）：
1、雷锋日记里的，雷锋说过一句话，叫做“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸” ，你怎么理解
2、领导让你组织台晚会，怎么组织安排？
3、柜台系统出问题，正在办业务的客户不耐烦，急噪，你应该怎么做？
2010年7月11日山西农村信用社面试题
上午
1、在一个人的素质中，你认为哪一项是最重要的？并说明理由。A、亲和力 B、适应性 C、可靠性 D、学习型
2、在组织中协调性非常重要，谈谈你对协调能力的认识? 下午：
1、团结、沟通、奋斗等，你觉等一个人更应该具备什么、能力？
2、谈谈你对诚信的看法?
2011年6月19日山西省信用社面试题
上午信用社面试题目 1，有这样一个寓言故事：
有三个人要被关进监狱三年，监狱长称可以满足他们一个愿望。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部电话。三年后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他抱着一个孩子，女子领着一个孩子，她的肚子里还怀着第三个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆轿车！” 你对这个故事有什么感想？
2，作为银行柜员，以下内容中哪五项是你认为最重要的？
（），熟练的工作技能，良好的服务态度，沟通，服从上级，敬业精神，团队合作意愿，能够承受较多的压力，较高的综合素质
第11篇：建材邀请函
篇1：中国家居建材装饰协会入会邀请函
中国家居建材装饰协会
中家协字?2011?3号
中国家居建材装饰协会 入会邀请函
各相关单位：
为规范市场秩序，壮大国内家居建材装饰企业，进一步推动行业发展，让更多的企业提高质量意识、树立正确的品牌观念，加快升级改造步伐，促进我国相关企业尽快获取与国际同行业企业竞争的能力，提升企业的国际贸易能力，扩大横向交流，中国家居建材装饰协会（以下简称“中家协”）研究决定扩大会员队伍范围。有关事宜如下：
一、协会的性质与作用
中国家居建材装饰协会（英文名称：chinese home decoration building materials aociation)英文简称：chm 是由200多家知名家居建材装饰企业及全国性媒体共同联合发起，是家居建材装饰行业知名的全国性、非营利、自律性的社会团体。现已发展全国家居建材装饰行业相关的企业会员单位近1000余家，协会下设各行业专业委员会。承担行业指导、协调的职责，发挥联结政府、企业和行业之间的桥梁和纽带作用。为全球华人的家居建材装饰企业和个人提供咨询、管理、培训和联络等服务。
二、协会的职能和任务
1.建立家居行业自律性机制，提高行业整体素质，维护行业整体利益。
2.组织国内、国际行业合作和技术交流。
3.受政府部门或其它相关企业单位委托，承办与家居行业有关的工作。
4.建立行业信息网络，建设中国家居建材装饰协会网站，开展咨询服务。
6.协调指导企业与国家相关质量监督等部门的关系. 7.协调指导企业与全国主流媒体的关系.
三、会员的权利与义务
1.优先参加由中家协举办的各种活动的权利。
2.维护中家协合法权益和声誉，并遵守协会章程的义务。
3.在合法的前提下，并经过中家协批准，有权享用中家协的媒体资源. 4.经中家协批准，有权享有中家协聘请的专家、政府相关部门的技术指导. 5.向协会反映问题，提出建议。
6.获取由中家协提供的市场分析报告,行业分析报告,产品信息等信息资源。
7.在合法的前提下，并经中家协授权，有权使用中家协的称号和会标进行宣传。
8.有权享用中家协的第三方检测服务。
9.自愿入会、退会自由。
四、入会流程 1.申请：申请入会单位需认真填写《入会申请表》并签名盖章，同时提交申请单位简介、营业执照或登记证书复印件各1份，传真或邮寄至会员部。
2.审批：入会申请须经协会审查批准后，由中家协书面通知申请单位。
3.缴费：第一年免费，第二年开始收取会费。
4.发证：手续齐备后，中家协即颁发中国家居建材装饰协会会员证书及铜牌，为会员开展服务工作。
五、注意事项
1、建立会员联系制度。各会员单位需按要求指定一名联络员，负责与中家协的日常联系工作。
2、会员单位的法人代表、联络员、单位地址、联系电话等发生变化时，应及时通知中家协会员部。
3、会员单位退会时，将不再享有会员的权利和中家协提供的一切服务。
篇2：装饰建材行业商会邀请函
湖南省长沙市装饰建材商会
地板专业委员会
邀 请 函
尊敬的 品牌 阁下：
长沙市装饰建材商会自1999年12月26日成立，地板专业委员会主管部门为长沙市工商联。十年间装饰建材商会在整合行业资源、服务企业和会员、保障会员合法权益等方面做出了应有的贡献。同时也见证了长沙地板行业由原来的小品牌、小规模到现在的市场化、品牌化、成品化的发展历程。2010年建材商会改革创新，将建材商品品类结构分为陶瓷、洁具、地板、木业、门窗、橱柜、电器、灯饰、布艺、五金天花、石材、软装共计12个专业委员会。商会会员以各品牌为主体，以各级政府、经济学家、社会活动家等为重要补充，建立一个以资源共享、互帮互助、团结协作、共同发展，以实现市场经济最大利润化的平台。
鉴于阁下取得的非凡成就以及在行业的良好声誉和重大影响，我们特邀请您加入地板专业委员会，并热切希望您能够和各大地板商一道，共同将专业委员会办成自律自强、自我约束、相互促进、共同发展的行业之家。
作为长沙地板商的共同家园，地板专业委员会会将永远秉承协会宗旨、遵照专业委员会规约，以促进长沙地板产业健康稳定、可持续发展为目标，在政府和会员之间发挥桥和梁纽带作用，完善自律机制，协调行业关系，维护会员权益，坚持民主办会并立足于政策建议，行业自律、价格调整、扶持企业健康发展为己任，竭尽全力为全体会员服务。
如阁下认同本会宗旨，并愿意履行本会的义务，请按照要求填写《长沙地板专业委员会入会申请表》并递交给协会秘书处，我们将在收到您的入会申请后10个工作日内给予答复。
特此邀请，恭候您的莅临。
联系人：戴 维
农行账号：6228 4810 9078 9029 113 开户名：戴 维
联系电话：13607482218（0731-847962218）传真：0731-85116128 联系地址：长沙市马王堆陶瓷城a1栋2楼
长沙市工商联
长沙市装饰建材商会
长沙市地板专业委员会
年 月 日
篇3：第四届建材展邀请函
第四届唐山装饰材料及家居用品博览会
邀 请 函
2011年9月2日-4日 唐山国际会展中心
打造绿色家居 倡导健康生活
◆专业展会 行业盛典
装饰材料及家居博览会迄今已经成功举办3届，均取得了巨大成功。本届展会面向多家全国知名家装公司、建材、家居企业招展，展览面积达到10000平米。展会涵盖厨卫设备、建筑装饰门窗、屋顶墙面材料、地面铺装材料、五金电料、工艺玻璃、楼梯、装饰公司、家居用品、家用电器等10大门类，致力打造一站式建材家居采购营销盛会。 ◆产业发展 市场扩容
2011年唐山将继续巩固“三年大变样”的建设成果，全面提升城市建设管理水平，城镇建设力争投资1000亿元，打造宜居宜业的现代化生态城市，全市建设各类保障性住房24400套；商品住房计划开工建设1600万平方米，竣工500万平方米，以满足广大市民的购房需求，这些都为唐山建材家居行业提供了广阔的市场前景，同时也为建材业的发展注入了强劲的动力。
◆强势宣传 提升品牌
展会营销全国异常火热，借助展会提升品牌知名度已成为建材企业的重要宣传渠道。本届展会在国内众多权威专业网站全面启动，多家知名媒体大力度、全方位的宣传推广，打造展会强势宣传氛围。展会聚焦行业最前沿信息，为建材行业生产商和采购商搭建交流的重要平台，为广大展商提供展示新产品、推广新文化，引导新型消费的绝好时机。 ◆精彩活动 超值服务
一、组织架构
主办单位：唐山市商务局
唐山市贸促会
协办单位：唐山市家装与家居建材协会
承办单位：唐山东方国际会展中心有限公司
唐山晚报、唐山劳动日报
指定官方网站：新浪家居·唐山
活动策划：首家家居网
二、展区划分及规模
（一）三大展区：装饰材料展区、家居家电展区、团购活动专区
（二）规模：会展中心南馆10000平方米
（一）、装饰材料：
1、厨卫设备：整体厨房、橱柜、灶具等厨房设施、卫浴、太阳能、热水器、取暖器、整体浴室、浴缸、淋浴、座便器、面盆、卫浴镜、浴室柜等；
2、装饰门窗：木门、防盗门、金属门窗、纱窗、隔断等；
3、屋顶墙面材料：防水材料、内、外墙油漆、涂料、墙面砖、壁纸、壁布、墙饰、粘合剂、天花、吊顶、龙骨、石膏板、板材、扣板等；
4、地面铺装材料：实木地板、复合地板、竹地板、地板革、地毯、地砖等；
5、五金电料：锁具、把手、水龙头、厨卫五金配件、铁艺制品、开关、插座、灯具、照明等；
6、其他材料：石材、工艺玻璃、楼梯、散热器、净水设备、装饰公司等。
（二）家居用品：智能家居、布艺、床品、窗帘、工艺品、家具等。
（三）家用电器：以大型电器商场统一组织参展为主要形式，各品牌可做特装形象
四、展会宣传推广
利用国内行业网站、行业报刊杂志、地方电视台、电台、报刊、户外喷绘等媒介从不同时期、不同角度宣传展会，同时做网络、电视、报纸开幕报道；通过制作、印刷展会资料，电话、传真、走访等方式介绍展会、招商招展，扩大影响范围。
五、买家与观众
组委会将积极组织邀请唐山地区工程建筑设计施工单位、房地产开发商、装饰公司、唐山市建材生产主管部门、流通管理主管部门、建设主管部门、以及唐山各房地产项目业主来展会参观，洽谈采购。
六、价格
（一）标准展位：3000元/个（3m×3m，三面围板、一条楣版、一桌两椅、两盏灯、一个电源），角位加收300元/个
（二）光地面积：260元/平方米，36㎡起租（自行设计搭建）
（三）会刊广告：
（四）优惠措施：
1、所有参展企业免费赠送会刊200字企业简介；
2、特装展位免费赠送会刊彩页广告一版；
3、定展位100㎡以上另免费赠送展期现场广告位一块。
4、200㎡以上免费赠送团购活动专区展位一个
注：各参展商可报名参加组委会组织的一站式采购优惠活动，同时可参与展会的同期宣传，观众可凭展会宣传资料享受各厂家的优惠政策。
七：组委会联系方式：
电话：0315—3163406转8017 传真： 0315-3163590 联系人：董建爱
第四届唐山装饰材料及家居用品博览会
2011年9月2日—4日 唐山国际会展中心
参展回执
日程安排：特装布展2011年8月30日-9月1日（每天8：00--- 18：00）
展览：2011年9月2日---4日（参展商8：30、观众9：00---17：00）、开幕式：2011年9月2日9：30 撤展：2011年9月4日下午（16：00---19：00） 注意事项：
1、展位分配原则：“先申请、先付款、先分配”。
2、参展单位需提供营业执照复印件一份。
4、特装及悬挂广告需缴纳押金2000元，拆除后退款；特装展位限高6米，二层展台须申报。
5、涉及对知识产权、专利等存在侵权争议的，组委会有资格取消该企业的参展资格，所有费用不予退回。
6、参展单位自行转让展位，组委会将取消其参展资格，所有费用不予退回。
7、为保证展会布展的总体效果与合理性，主办单位可对展位进行必要的调整。
8、对特殊用电的展商（超过10kw）需在布展前一周上报组委会。
9、招展结束日期，2011年8月25日。8月25日以后定展位不赠送会刊文字。
活动参与方式：
电话：0315—8658813 传真：0315-3858202 联系人：管筱筠
篇4：16届建材特惠邀请函
品牌展会 盛宴以待 2012.4.29～5.2 第16届苏州装饰建材展览会 苏州国际博览中心
第16届苏州装饰建材展览会
建材特惠区合作邀请函
? 打造低碳生活 分享住博盛宴
苏州住宅产业博览会历经8年的发展，已成为苏州住宅及装饰建材产业展会的标杆
和领跑者，得到了广大参展商和苏州百姓的鼎力支持和认可。为了进一步回馈参展商和老百姓的热情支持，提升住博会（建材展区）在行业中的凝聚力和在老百姓心目中的影响力，在第15届展会特惠活动的成功基础上，继续加强与各建材供应商强强联手，打造低碳、环保、节能的住博盛会。成为参展商品牌宣传、形象展示的舞台；老百姓超低价位拍得建材产品的平台。
? 特惠区合作方式
产品等值互换。即甲方用第16届苏州住宅产业博览会建材展览馆
建材特惠展区之展位换取乙方的建材产品，以9平米标准展位为基准等值交换乙方最低市场价值1500元的建材或家居类产品。所有交换产品将在展会现场底价拍卖或砍价竞买。
? 组织机构：主办单位：苏州国际博览中心 苏州广播电视总台
承办单位：苏州华展展览有限公司
? 活动宣传：针对该活动，单独成立报名专线；与住博会宣传同步，在各媒体登载本活动
的详细信息；住博会网站上做专区介绍，将参与该活动的所有产品详细信息录入；在各大合作网站、论坛中宣传；针对建材板块单独软文炒作，强势出击。
? 合作产品范围：各类建材产品及家居用品
? 活动时间：2011年4月29日----2011年5月2日
? 活动地点：苏州国际博览中心5a馆
特惠区合作热线：0512-65565891 18862321190 联系人：唐扬春
苏州华展展览有限公司
地址：苏州阊胥路483号工投创业园7号楼7105室 电话：0512-65565891 传真：0512-65565711 -1- 篇5：1021邀请函中文(建材) 发件人：胡风娟 13552764657 2012印度国际玻璃技术装备与建材产品博览会
2012年12月7-9日
印度·新德里pragati maidan 展览馆
批准单位：中华人民共和国商务部
主承办单位：中国建筑玻璃与工业玻璃协会
国家建筑材料展贸中心
支持单位：印度工商联合会（待落实）
同期论坛
中印玻璃技术高峰论坛
邀 请 函
市场前景：
印度建筑工业，是印度经济和印度吸引外资的重要组成部分，同时也是印度迅速实现工业化、城市化的基础，建筑工业是仅排在农业之后最活跃的经济行业。建筑业占到印度总项目预算的40%-50%。在印度，每年建筑业产值达到500亿美元，大约占印度gdp的6%，其建筑投资总额占到印度gdp的11%，接近gfcf的50%。印度第十个五年计划重点在建筑业，为保持8%的经济增长率，整个投资将达到9千亿美金以上，其中40%将投资到建筑业。根据印度phd机构的研究报告,印度建筑工业总值将从目前的500亿美元增长至2020年的1800亿美元。这是由于印度商业建筑、办公、住宅建筑的需求旺盛所带动的如此兴旺的建筑、建材工业的飞速发展。
在印度，建筑正快速增长，建筑业进口每年增长为7-8%，随着商用与住宅业的发展工程以及城乡住房工程史无前例的发展，建筑业进口更加繁荣。
今天，印度已经成为世界6个经济发展最快的国家之一，并且成为亚洲建筑投资利润率最大的地区。去年，印度政府允许外资100%直接投资建筑市场，如今，印度已经继中国之后，成为外资投资的第二大热点地区。
为此，我们诚挚地邀请建材行业的各有关企业，积极参与此次活动。2012年12月，让我们相聚印度新德里，分享建材行业的饕餮盛宴，赢得无限商机！
展出内容：
厨房、卫浴洁具产品及设施：厨房用具及配件、厨房家具、烧烤用具、抽油烟机、水槽、厨房作业系统等；浴室家具、橱柜及配件、加热及通风设备、卫生洁具、淋浴桑拿及水疗设施、瓷砖（地铺或墙面）、水龙头、水处理等；
陶瓷、石材及机械：花岗岩、大理石、板岩、瓷砖及地砖、石材机械、陶瓷机械、切割及
抛光机器、研磨剂及配件、金刚石工具、玻化瓷砖及瓷化瓦、天然石材等；
门窗及装饰五金：五金、重型货架、挂钩及悬挂装置、壁架、栏杆、扶手、家具五金配件等；自动门、铝制门窗、通风设备、旋转门、木门窗、内部间隔、防爆门、pvc门窗、百叶窗、门窗配件、锁具及其配件；硅胶／密封／隔音／绝缘材料等；
板材系列：木材及其产品、木工工具、模具技术、夹板、胶合板、层板、木地板、机械设备等；
屋面、覆盖层及外墙技术：屋面系统、假天花板、雨棚、塑铝板、建筑钢板、玻璃装配、屋瓦、飞机棚、棚架、工业屋面解决方案、覆盖层、天窗、太阳能技术、烟囱等；
涂料及面料：油漆涂料、打磨技术、化工处理、喷漆、建筑涂层处理及服务、防水技术等； 参展程序 1.选订展位，详细填写《参展协议书》，签字、盖章后传真或邮寄至展会主办单位；
2.参展单位在报名之日起7日内支付30%的参展订金，其余展位费用在 2012年8月30 日前一次性付清。 3.主办单位在收到全部展位费后，将向参展单位发出《参展确认函》（参展单位凭《参展
确认函》在规定时间内报到布展）；
4.主办单位将向参展单位发出《参展商指南》，详细介绍展前有关事宜。
第12篇：建材策划案
建材市场营销策划方案
目前，建材行业在绥芬河还是一个朝阳行业，发展空间巨大，数百家品牌竞争激烈，一批实力强劲地建材产品也垂涎绥芬河市场的这块巨大蛋糕，开始纷纷进入竞争。因此要将建材市场做大做好，一份行之有效的营销方案必不可少。
一、市场/竞争分析
通过调查，发现建材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。消费者在购买建材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据建材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为建材行业营销行之有效的策略是“加强广告宣传，增加品牌知名度”。
随着人们收入及消费水平的提高，对室内装修的要求也越来越高，这就要求我们通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升营销管理与策略水平，打造强势领导品牌，满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求。
二、品牌规划
1、目标消费者
（1）、一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，在市场中，销售人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择该种品牌。
（2）、特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠店员的产品推荐的和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
2、品牌形象定位
打造高品位、艺术化、品质卓越、价值感的专业化品牌，，达到高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。
3、打造不同的品牌宣传
根据不同的细分市场，不同的产品细分，将雄霸墙壁纸、今顶集成吊顶、香港立德人造石、华兴木门四家进行整合宣传，产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客取得竞争优势的重要手段。
4、团队口号
相信我们团结，我们的合作,用我们的诚心与您沟通，忧您之忧，乐您之乐。专业团队的无穷智慧，助您站的更高，飞的更远。
三、具体方案策划及实施
（1）市场开拓
DM广告，DM就是一种广告宣传的手段，即将制作好的、具
有个性化的能够传达企业自身产品、服务、形象等信息的物品（主要为各类印刷品），通过寄递 投递、散发等形式，有计划、有目的、有步骤的传达给目标用户的一种广告宣传手段。DM 兼具促销和企业形象宣传的效果，具有极强的针对性 保密性 机动灵活性 大容量性 直观性，还具有制作简便，费用低廉，可传递实物，易保存，可传阅等特点。邮政系统拥有上百年的投递经验，四通八达的投递网络。邮政员工发挥爱岗敬业、精益求精的高度责任心，把您的信息快速、准确、及时地发放各门厅、商场及公司。
(2）广告宣传
1）） 印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容主要包括四家建材公司介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。以使顾客对装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准，可以让感兴趣的顾客带走，以便对产品有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。
2）报刊广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于DM中文报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客
的。发放途径为针对市内各大商场、沿街门厅。
3）户外宣传。
大型摩托车队在市里环绕进行宣传并配有刀旗，刀旗内容尽量简明扼要，宣传目标明确，让市民对有一个更深层次地了解，并引发其好奇心。例如内容可迎泽欢迎您
（3）打入工程市场
包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等，由于市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：可以利用四家自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场。
针对大客户提供产品。在产品选择上要分析房地产项目常用的建筑材料，并在营销策略上提供一揽子解决方案。制定中长期的促销策略。
（4）店面展示。
大理石、吊板、木门、壁纸都属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。产品展示
（5）加强服务
1）、切合各产品进行定价。推出不同档次的产品，价格拉开一定距离。
2）、推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后服务一定要作好。
3）、配合定价推出贵宾卡VIP服务
四、具体产品说明
1、雄霸壁纸
（1）取材天然、健康环保
我公司生产的液体壁纸主要取材于天然贝壳生物壳体表面，辅之环保型有机胶体，不含有毒有害物质，绿色环保，具有生态功能，取得权威机构认证。
（2）适用广泛、人人喜爱
我公司生产的液体壁纸适合于各种场合，大到办公楼、酒店、KTV、医院，小到千家万户等，是一款多方面、多层次都适用的高科技艺术涂料。
（3）不易老化、永葆青春
该液体壁纸以水为分散介质，采用超耐候性原料为主要成膜物质，加以多种配套助剂及纳米材料精制而成。整体感、立体感强，无接口、密度高不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20年以上，用户如追求时尚还可反复涂刷。
（4）尖端科技、健康环保
采用纳米光触媒介质，相比其他普通涂料，产品具有消烟除
尘，使其自然沉积，消除二手烟危害制造活性氧，激活空气中的氧分子预防空调病；改善肺功能 : 人体吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧气 20%。等优异的环保性能。与其他装饰材料不同的是我公司液体壁纸能随室内温度的变化而变色。温度变低时，可使墙面图案变为暖调色彩；温度变高时，又可使墙面变为较冷调的图案，让您的居室冬暖夏凉。
2、华兴木门
（1）、保证了门芯内空气流通和潮气的挥发，使木门的内、外应力达到均衡，从而有效的保证了木门的使用寿命和质量。
（2）、我公司采用了专利表面无接缝的生产技术，确保了门体不会在使用的过程中出现开裂、开胶、弯曲变形的现象。
（3）、门体表材选用国产、进口天然木皮热压粘合，它的优点是绿色环保，纹理清晰自然，不易开裂变形，款式多样，适合不同的家装风格。
3、香港立德人造石
香港立德系列板材是一种由天然矿石粉，高性能树脂和天然颜料经过真空浇铸或模压成型的矿物填充型高分子复合材料，立德实体面材兼备大理石的天然质感和坚固质地、陶瓷的光洁细腻和木材的易加工性，是在有限的空间内发挥无尽创意的表现极致，可以广泛应用于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院等）和家庭装修（厨房、台面、洗脸台、窗台、门套等）领域，是一种经久耐用常亮常新、无放射性污染，可重复利用的环保绿色新型
室内建筑装饰材料。购买立德产品，您可以享受到由厂家直接承包的十年的品质保证
4今顶集成吊顶 今顶一体式集成吊顶最显著特点是它的外观和出风量完全像一台吸顶式空调器，并能在5-10分钟内温暖5-6平方的整个浴室；而不会像浴霸那样上热下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰；浴霸下面感觉热，离开浴霸感觉冷。
今顶集成吊顶的优势有以下两个方面：
1）产品方面。质量是过硬的，电器产品全部通过国家3C标准，并且同多家知名学术机构紧密合作，因此有我们独特而又非常丰富的产品风格，在整个行业里我们的产品是非常有竞争力的。
2）服务方面。提供免费设计，可以根据你的个人喜好自由设计你自己的空间，同时有最专业的施工队伍保证质量，并且整机保修三年，终身保修。这些承诺是基于今顶对自己产品质量的信心，也让消费者买的放心。
第13篇：SAP建材
SAP建材项目企划书
一、企划目的描述：
作为新型材料的SAP可应用在多种领域，环保、卫生、无毒、无污染。随着国内自主生产SAP的厂家增多，SAP原来价格相比原先进口而言已有显著下降且大多应用在卫生领域。在呼吁环保和采用新材料的大前提下，快速准确的开发SAP多样化应用可占尽先机，在日益扩大的以及即将到来的高峰中占到一定份额。
1.SAP的介绍和目前市场情况 1.1SAP介绍
SAP(Super absorbent polymer)超吸湿聚合物，为白色颗粒晶体 主要成份化学名称：聚丙烯酸钠。
主要性能：可吸收本体体积1000倍左右的水份且不会由于压力等将水分析出。 （样品展示）
2.2SAP原料市场
现有中国市场SAP基本为进口，但是近两年已有
三、四家国内企业加入生产行列，其中一到两家成品已基本达到进口SAP的质量，价格优于进口成品。现国内产品基本行情为：成品￥18000/ton，细粉￥8000/ton.进口产品均在￥20000/ton 以上。
2.SAP的应用
鉴于SAP的高吸水性，并且无毒，无腐蚀，等优良因素，SAP可应用在多个行业。
2.1卫生用品：目前90%~95%的SAP应用在卫生巾、纸尿片、成人尿不湿、医疗用纱布等方面，通常需要品质上乘的成品。
2.2农林产品：多用粗颗粒或细粉，可做无土栽培或与土壤进行一定比例的混合，可增强土壤的保水性，用在肥料方面可缓/控释肥料。实验证明使用含有SAP的土壤，在六月份的高温情况下，一个月无需灌溉，果树可正常生长并且态势良好。
2.3医药：可作为疏水药品添加剂，人造皮肤，人造器官等
2.4食品：与二层纸或者无纺布压在一起可作为生鲜食品、果蔬的包装垫或将SAP制成膜。可快速吸收生鲜食品渗透出的水份，无水汽，保湿保水，抑制微生物形成，保证食品气味纯正。
2.5环境保护：SAP可与无纺布或纸制成锁水层置于沙漠或土壤的下方可有效的保持水土，利于沙漠化改造，对造林防沙效果有显著的提高。在洪涝多发地区同样适用，可用于堵水袋的制造替代黄土，效果显然优于沙包和土包，且携带方便，不含水的原料体积小，质量轻。便于储存和运输。吸水之后膨胀可起到堵水的作用。 2.6土木建材： 2.5.1将SAP与塑料、橡胶混合压制成型材可用于填缝，堵料和密封。SAP吸水溶胀而不会由于外力挤压将水分渗出，可有效的防水，防渗，防漏。如英法间的多巴海峡海底隧道、香港与新加坡的地铁、开罗的城市下水隧道、日本神田川地下调节池，各地铁工程以及东京湾横穿公路工程中长15km的路段其止水材料全面使用SAP材料。SAP材料的密封料还可应用于油气化学中的密封包装。 2.5.2将SAP与水泥基物质按照融合形成新型混凝土在做建筑基础时可吸收周围土壤的水分形成坚硬的表面。可改进水泥的耐久性和和硬度，且后期养护工作大大减少。
2.5.3 将SAP与油漆、涂料或清漆混合后用于室内装潢，可有效防潮，防霉，防渗漏。
2.5.4 电线电缆：与上述2.5.1的密封功能一样，可与丁基橡胶混合做成混合胶涂与聚酯带上可有效防止水份进入电线电缆。
2.5.5SAP建材应用的发展方向
目前SAP原来大多数还是应用在卫生产品方面，国内比较少可以说几乎没有厂家生产添加SAP的建材。与塑料橡胶混合再压制成型，或与水泥通过工艺比例混合均匀可大面积应用于房地产开发建造和土木工程建设。作为电线电缆的涂层也可与建筑等配套使用，可用于下水道，地下室的电气连线。长江三角洲地区气候湿润，空气含水量高，尤其是在梅雨季节，一般情况下空气中的水份比可达95%，即我们所说的会容易返潮，所以特别适合使用此种建材，即环保又有显著效果并可降低减少维护成本和时间。使用SAP的量不需要很高，成本增加几乎可以忽略，例如：用作水泥添加剂：水泥和SAP的量为500：1即可达到效果。可替代传统的止水溶剂和早强剂（水泥与止水溶剂的比例为100：1~3）。
3.行业前景
欧美市场的SAP多方面应用以达到鼎盛时期，中国市场则刚刚起步，从2010年开始才有国内上规模的SAP装置投产，目前已有多家大型石油化工集团准备从事SAP原料的生产。而中国市场的SAP应用又是如此的单调和重复。目前国家正在大搞基础建设的时期，传统的建材已是否能满足日益提高的物质要求和环境保护要求已是一个值得怀疑的话题，因此创造一种新型复合材料是势在必行的举措。
4.改性混凝土的应用和实验
以自制的高分子吸水树脂(SAP) 作为新型的水泥基材料自养护外加剂.利用吸水树脂优良的保水性能来抑制水泥水化早期干燥现象,为水化提供较长时间内持续、稳定的水分供应及充分的内部相对湿度,保证水化反应的顺利进行,达到自养护的目的.考察了掺加吸水树脂的水泥试样的强度、流动度、凝结时间等性能,并通过测定化学结合水量研究了吸水树脂对水泥水化作用的影响.结果表明掺加SAP 能够提高水泥净浆的水化程度和胶砂试样的机械强度, 尤其是对3 天、7 天和28 天三个龄期的抗折强度均可提高10 %～20 %.
养护是水泥基材料(混凝土、砂浆等) 生产的重要环节.它可以补充新拌制水泥浆体因外界环境(温度、湿度和风力等) 影响造成的水分损失,使得内部水泥水化反应能够持续进行,防止由于干缩引起应力变形和开裂而导致制品的强度、耐久性能等的下降[1 ] .通常的养护方法有湿制养护(喷水、覆盖湿草袋等)、喷涂可在水泥材料表面成膜的化学养护和覆盖塑料膜养护.这类养护方法不但费工费时,而且对于结构致密,易早期干缩开裂的高性能混凝土也很难达到好的养护效果[2 ,3 ] .本研究应用高分子吸水树脂(SAP) 作为新型的水泥基材料自养护外加剂.SAP 在水泥基材料拌制过程中加入,水泥制品可在不需要外部人工养护的情况下,获得较好的强度等性能,从而达到自养护的目的.这种新型的自养护方法不但可以使普通水泥混凝土的养护工序大为简化,降低后期的人工养护成本,而且有望有效地解决高性能混凝土早期自干缩严重和难养护的问题.1 实验部分
1.1 吸水树脂的合成与吸液性能测定
溶液聚合法合成了3 种具有不同吸盐水能力的吸水树脂[ 4～6 ] , 分别为: 聚丙烯酸钠型吸水树脂(SAP21) ,某无机盐交联聚丙烯酸钠吸水树脂(SAP22) 和聚丙烯酸- 丙烯酰胺共聚型吸水树脂(SAP23) .吸水树脂均为白色粉末状, 粒度为150 ～ 200μm.分别测定SAP 在蒸馏水、0.9 % (质量分数, 下同) NaCl 水溶液和水泥浆析出液中的吸液能力.将一定质量的干SAP ( m0 ) 置于待测液体中, 12 h 后用抽滤法将溶胀的吸水树脂分离出, 称重( mt ) , 吸液率Q 为
1.2 吸水树脂改性水泥基材料的性能测试
水泥胶砂强度实验中, SAP 的掺量为水泥的0.14 %(质量比,下同) .SAP 先与水混合溶涨,再与水泥和砂混合,水灰比均为0.5.采用标准养护(在(20 ±1) ℃,相对湿度≥95 %下养护一天
后,脱模,放入(20±1) ℃水中养护) 和自养护(标准养护一天脱模后,置于20～25 ℃,相对湿度60 %的室内,进行空气养护)两种养护制度.性能测试按照GB/ T17671 —1999《水泥胶砂强度检验方法》进行,标准稠度用水量及水泥凝结时间测定则按GB/ T1346 —89 进行.水泥净浆流动度按以下方法测定:净浆水灰比为0.4 ,采用自制不锈钢截锥圆模(上口内径36 mm ,下口内径60 mm ,高60 mm ,内壁光滑无接缝) 成型,置于跳桌上振动20次后,测量净浆的扩散直径.
烧失量法测定硬化水泥净浆的化学结合水量:水泥净浆试样(水灰比为0.4) 在密封条件下养护到一定龄期,取出中止水化, 105 ℃下干燥至恒重, 1 050 ℃灼烧1 h ,测定试样的失重量.扣除新鲜水泥和SAP的烧失量,即为硬化水泥净浆的化学结合水量[7 ] .2 结果与讨论
2.1 吸水树脂的吸液性能
SAP 具有自身数十倍乃至上千倍的吸水能力和电解质效应.溶涨的吸水树脂会在环境p H 值或离子浓度变大的情况下释放出水分[ 8 ] .对于水泥水化的过程而言,水泥矿物开始水化以后,由于水化生成的阳离子(主要是Ca2 + ) 溶解到水中, 体系的p H值可在数分钟内达到12～13.因此, 如将水泥和已经吸水溶涨的SAP 混合,水泥与未被树脂吸收的自由水反应,体系溶液p H 值上升, 阳离子渗出, 促使SAP 不断释放出水来,并供给水泥进一步水化所需的水分.另外, 由于SAP 与树脂中未被释放的水是以氢键形式结合,水被固定在高分子链上,包藏于树脂的网络结构中, 因而这部分水的蒸发所消耗的能量较大,加之SAP 粒子表面成膜,使干燥速度减慢,从而减缓了由蒸发引起的水分损耗.因此,从理论上推测,SAP 可以使水化水泥体系在较长时间内保持较高的内部相对湿度,以保证水泥的水化持续进行,抑制早期干燥.
表1 为合成的3 种SAP 分别在蒸馏水、0.9 %NaCl 溶液及水泥浆析出液中的吸液率.其中SAP的吸盐水性能是其作为水泥养护外加剂的重要的性能之一.吸盐水能力越大,保湿养护效果理应越好.3种SAP 的吸盐水能力从大到小分别是: SAP23 ,SAP22 ,SAP21.且在水泥浆析出液中,所有的树脂5min 之内的吸液率都达到了65 %以上.
2.2 吸水树脂对水泥基材料性能的影响
试验结果表明掺加SAP 的水泥胶砂试样在无任何外部养护的情况下,能获得较好的强度性能,其抗折强度甚至优于不掺SAP 的标准养护空白试样.下面将分别讨论掺加SAP 的水泥试样的流动度、强度、凝结时间等性能, 以及SAP 对水泥水化作用的影响.2.2.1 吸水树脂对水泥净浆流动性的影响
由于SAP 将一部分的水吸收包藏在其网络结构中,使得体系中的自由水减少,从而引起水泥浆流动性下降.SAP 吸盐水能力越好, 体系中的自由水量越少,水泥浆的流动度就越低.为了在不改变试样水灰比的条件下提高浆体的流动性能, 加入1 %的脂肪族羟基磺酸盐类塑化剂KJ .表2 为掺与不掺KJ 塑化剂的水泥净浆试样的流动度结果.由表可看出,加入KJ 塑化剂后,掺有SAP 的水泥净浆试样的流动性明显提高,SAP21 和SAP22 样的流动度已经接近空白样的水平.在以下的胶砂强度试验中,掺加SAP 的试样加入了1 %的KJ .并做一组掺加1 %的脂肪族羟基磺酸盐类塑化剂KJ 的空白试样进行平行对比.
2.2.2 掺加SAP 的水泥胶砂强度性能
水泥胶砂强度实验数据列于表3 , 未掺加SAP及KJ 塑化剂的空白试样1 为标准养护, 其余试样均进行自养护.自养护的空白试样2 的第7 天和第28 天抗折、抗压强度明显低于标准养护的空白样1.这说明,在没有外部水分补充的养护条件下,水泥试体的强度增长由于体系内部水分的干燥损失和内部裂纹的增加而有明显的下降.试样3 是掺有1 % KJ塑化剂的空白试样, 由于KJ 塑化剂有一定的增强作用,空白样各龄期抗折、抗压强度较试样2 略有提高( ≤8 %) .而掺加3 种SAP 的胶砂试样强度有不同程度的提高.尤其是抗折强度均有较大幅度的提高:3 d、7 d 和28 d 龄期的抗折强度不但高于自养护的空白试样2 (提高约10 %～20 %) 和试样3 , 而且均达到甚至明显超过了标准养护的空白样1 的抗
3 括号内数据为以自养护条件下,未加SAP 及KJ 塑料剂的空白试样2 为基准的相对强度比.
折强度.SAP21 和SAP22 对早期抗压强度(3 d、7 d)也有较明显的增强效果,而对28 d 抗压强度增强幅度减小.从总体来看,SAP21 对胶砂试样增强效果最佳,而SAP23 则对3 个龄期抗压强度均无增强作用.3 种SAP 对胶砂试样的增强效果顺序与其在盐溶液中的吸液能力刚好相反.由2.2.1 节SAP 对水泥净浆流动性能的影响推测,SAP 的吸盐水性能越好,水泥浆体的流动性越低.流动度降低将导致水泥浆均匀性下降,从而使强度性能下降,这种影响将会部分或者完全抵消由于SAP 的保湿作用带来的强度性能提高.因此, 在本实验中, 吸盐水能力较低的SAP 具有更好的改善水泥浆强度的作用.2.2.3 SAP 对水化水泥化学结合水量的影响
水化水泥的化学结合水量可以反映水泥的水化程度.图1 是用烧失量法测定掺与不掺SAP 的硬化水泥浆体化学结合水量的结果.由于各试样采用相同的水灰比,且均在密封条件下养护,理论上所有试样应达到相同的水化程度.但是掺有SAP 的水泥净浆3 d 和7 d 的化学结合水量明显高于空白试样,28 d 后各样化学结合水量逐渐趋向一致.其原因可能是:水化早期, 包含水份的SAP 改善了水泥浆体内部由于水化反应消耗水份而引起的自干燥现象,高的内部相对湿度使水化矿物保持着较快水化反应速度.而到了水化后期,SAP 放水完毕,水化速度减慢,各试样的水化程度逐渐趋向一致.
由图1 还可看出, 在各水化龄期, 掺SAP22 与SAP23 的试样化学结合水量略高于掺SAP21 的试样.这说明,SAP 吸盐水能力越好,改善自干燥的能力就越强.但是强度试验中掺SAP22 与SAP23 的试样却不如SAP21.实验中观察到,由于3 种树脂的吸收盐水(水泥浆析出液) 的能力不一样, 即使添加了1 %的塑化剂,也不能使砂浆的均匀性达到完全一致水平.掺SAP22 与SAP23 的试样强度较SAP21 试样低,是由于水泥浆体流动度相对小,硬化水泥浆体结构不够均匀所致.在后续的研究中, 找出SAP 吸盐水性能与水泥浆体流动性和强度的相关规律, 特别是能够量化具有不同吸盐水性能的SAP 的掺量与塑化剂掺量或水灰比间的关系,对于SAP 的实际应用是至关重要的.另外, 从掺加SAP 的试样抗折强度高于标准养护空白样的结果, 可以推测, SAP 对水泥基材料的增强效果不仅由于水化程度提高的缘故,SAP 对硬化水泥浆体的结构(如孔结构) 一定也产生了影响.
2.2.4 SAP 对水化水泥凝结时间的影响
表4 是水泥净浆的标准稠度用水量和凝结时间.含SAP 的试样初凝和终凝时间都比空白样长.其原因有可能是SAP 对水化有缓凝作用,也可能单纯是由于加入SAP 后,净浆标准稠度用水量增加造成的.
3 结 论
1) 合成的3 种SAP 具有不同的吸盐水能力.从化学结合水量结果看,吸盐水能力越大,早期水化程度越高.但另一方面, 吸盐水能力越强, 对水泥浆流动性影响越强.
2) 掺加少量SAP 的水泥胶砂试样在无任何外部养护的情况下,亦可获得较高的强度性能,尤其是抗折强度, 最大可比自养护的空白试样提高约20 %.说明SAP 作为一种新型内掺式养护外加剂,能在水泥基材料内部实现自我养护作用.SAP 对强度的改善不仅由于水泥水化程度的提高, 其对水泥制品的结构(如孔结构) 可能也存在影响.
3) 在标准稠度用水量下, 掺有SAP 的水泥净浆凝结时间较空白样延长可能是由于试样标准稠度用水量增大造成的.SAP 对水泥水化有无化学缓凝作用还有待进一步考察.
第14篇：建材工作计划
建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称，可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。作为一名销售人员，需要对这些材料的性质了解透彻。下面是由小编为大家整理的“建材工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。建材工作计划1
新年到了新气象，下面是本人20xx年的工作计划：
一、工作目标
1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。
二、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
20xx年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！
建材销售工作计划2任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
三、销售工作具体量化任务
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
建材销售工作计划3进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己20xx年的工作做一个工作计划：
一、营销活动中我们需要掌握的
1、对自己产品一定要认识到位；
2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握；
3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合；
4、专业的营销理论和技巧；
5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。
接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。20xx年需要加强的有：
1、对建材市场、对应行业要充分了解；
2、对自己产品功能的掌握尤其重要；
3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权；
4、关注竞争对手的动向。
以上是我的20xx年建材销售工作计划，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌！
第15篇：建材调查报告
篇1：建筑材料市场调研报告 建筑材料市场调研报告
教师: 班 级：姓 名：学 号: 建学1101 指导建筑材料市场调查报告
一、调查目的：通过对市场的调查，了解建筑材料的性质、用途、价 格。
二、调查对象：西安大明宫建材市场。
三、调查结果：
建筑木材: 木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被统分为软材 和硬材。工程中所用的木材主要取自树木的树干部分。
木材因取得和加工容易，自古以来就是一种主要的建筑材料。轻质高强；弹性韧性佳；耐冲击和振动；加工性好；吸声性好；导热性低；花纹色泽自然 美观；组织结构不均匀，各向异性；具有吸湿性，会引起干缩湿胀。 主要品种： ①胶合板（夹板或细芯板）：是将原木经蒸煮软化，沿年轮切成大 张薄片，经过干燥、整理、涂胶、组胚、热压、锯边而成。通常按相 邻层木纹方向互相垂直组坯胶合。 厚度（mm）为2.5,2.7,3,4,5,6,9,12,15： 特点及应用：
幅面大，平整易加工，材质均匀、不翘不裂、收缩性小， 在家具制造中常用做背板、抽屉的底板或制造覆面板。
在室内建筑装修中用于隔墙罩面、顶棚和内墙装饰、门面装修等。 ②大芯板（细木工板）：是由上下两层夹板、中间为小块木条压挤 连接的芯板。厚度（mm）为16,19,22,25 因中间有空隙，可耐热涨冷缩。价格比胶合板要便宜，其竖向 (以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。
③刨花板：是将木材加工剩余物、小径木、木屑等，经切碎、筛选后拌入胶水、硬化剂、防水剂等热压而成的一种人造板材，厚度（mm）为6，8，10，13,16,19，22等。可分为低密度、中密度、
高密度，不宜用钉子钉，易造成钉孔松动应用木螺丝或小螺栓固定， 此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显：强度极差。
门窗类：
市场上的门窗主要有木门窗、铝合金门窗、塑钢门窗等。
木门窗价格适中，外观差，封密性差，怕火易燃，变形开裂，只适用于低档次，一般场所适用，维护费用高，使用寿命短。
铝合金门窗阻燃性好，外观豪华但整体性较差,易变形、易腐蚀，且保温性差、隔热差、隔音效果不强。铝合金门窗和木门窗相比，具有以下特点：
1、自重轻，坚固耐用。铝合金门窗比木门窗耐腐蚀，不易朽坏，其氧化着色层不脱落，不褪色，经久耐用。
2、密封性能好。铝合金门窗的气密性高，水密性及隔音性都比木门窗要好。
3、色泽光洁美观。铝合金门窗的框料，经氨化着色处理，可着银白色、古铜色、暗红色等颜色，并可着上带色的花纹。用其制成的铝合金门窗，外观漂亮、表面光洁、色泽艳丽牢固，增强了室内外立面的装饰效果.塑钢门窗具有保温、耐火、防水、防腐、隔音等性能，是木窗、铝合金门窗无法比拟的，其价格适中,外观豪华，款式多样，封密性好，防火阻燃，不易变形，强度好，安装方便，工艺讲究，是新一代门窗材料，具有广阔的市场前景。铝合金门窗和塑钢门窗虽然在材质上不同，但在结构形式和使用上却差不多。铝合金和塑钢门窗的种类主要是根据开启方式来划分的，主要有以下几种： 门：主要有推拉门和平开门两种。平开门又分为内开门和外开门两种,什么实木地板比较好。
窗：除了推拉窗（包括左右推拉窗、上下推拉窗）和平开窗（包括内开窗、外开窗）外，还有一种上悬式开启的窗。不同的开启方式有不同的特点：
①推拉窗：优点是简洁、美观，窗幅大，玻璃块大，视野开阔，采光率大，擦玻璃方便。使用灵活，安全可靠，使用寿命长，在一个平面内开启，占用空间少，带纱窗方便等优点。目前，采用最多的就是推拉式的窗。缺点是两扇窗户不能同时打开，最多只能开一半的窗户，通风性相对差一些；有时密封性也稍差。②平开窗：优点是开启面大、通风好，密封性好，隔音、保温、抗渗性能优良。内开式的擦窗方便；外开式的开启时不占空间。缺点是窗幅小，视野不开阔。外开窗开启要占用墙外的一块空间，刮大风时易受损；而内开窗则更是要占去室内的部分空间，使用纱窗不方便，开窗时使用窗纱、窗帘等也不方便，如质量不过关，还可能渗雨。
石质类：
按形成方式可分为：天然石材和人造石材 按成分可分为：天然大理石、天然花岗石
人造石材按成分和形成工艺可分为：水泥型人造石材、聚酯型人造石材、复合型人造石材、烧结型人造石材 a、天然大理石
特点：碱性物质，质地较软，属中硬石材，晶粒细小、结构致密、抗压强度高、易加工但抗风化性差
按颜色和花纹可分为：云灰、单色、彩花 b、天然花岗石
性能：适合于外墙、柱面等装饰
特点：酸性物质，质地硬，属硬石材，不易风化，耐腐蚀性强 按品种可分为：剁斧板材、机刨板材、粗磨板材磨光板材 c、人造石材
性能：质量轻、强度大、厚度薄，因其室外的人造石材老化快，变形严重，所以其适宜于室内装饰，不宜在室外大面积使用
特点：耐腐蚀/污染、加工性好，价格低廉但耐久性差 按品种可分为：
a、水泥型人造石材（即水磨石）：特点：便于洗刷、耐磨、成本低但耐腐蚀性能差 b、聚酯型人造石材（即人造大理石）：特点：光泽好、易调色、重量轻、耐磨/水/旱/热/污染/腐蚀、加工性好但易变形c、复合型人造石材 d、烧结型人造石材
玻璃类饰面材料
常用的有：钢化玻璃、中空玻璃、夹层玻璃、热反射玻璃、玻璃马赛克
a、钢化玻璃(即强化玻璃)：性能：较高的强度和较好的弹性，常被用于高层建筑的门、幕墙等处的装饰材料
b、中空玻璃（亦称绝缘玻璃）：性能：隔热隔声，广泛用于高级住宅、宾馆、商场等需要室内空调的场所
c、夹层玻璃：性能：耐久/热/湿/寒，广泛用于商店橱窗、博物馆门窗、美术馆展台等处 d、热反射玻璃：具有良好的遮光性和隔热性能，常用于建筑门窗及隔墙等处 e、冰花玻璃：立体感强、质感柔和、花纹自然、透光不透明，广泛用于隔断、屏风和家庭等装饰 f、玻璃马赛克（即玻璃锦砖）：质地坚硬、耐热/寒/酸碱、经济耐用，较多用于建筑物的室内外墙面的贴面或室内地面的装饰工程
油漆类：
1.聚酯漆：漆膜丰满，层厚面硬，有清漆品种，叫聚酯清漆。聚酯漆施工过程中需要固化。 2.聚氨酯漆：漆膜强韧，光泽丰满，附着力强，耐水耐磨，耐腐蚀性，被广泛用于高级木器家具。
3.乳胶漆：施工方便，安全，耐水洗，透气性好。4.外墙漆：漆膜较硬，抗水能力更强。 5.防火漆：防火性能。
金属类饰面材料
性能：耐火、耐久、有较强的光泽及色彩篇2：建材市场调查报告 建材市场调查报告
时间：某年.10.24 地点： 建材市场 调查人：
调查目的：根据人们对室内装修材料的需求，依据所学知识进行实地考察，更好的识别各种材料，了解消费者对材料的各种选择，更深刻的了解材料的类别，品种，特点，用途和市场价格。 调查内容： 一木材类：
1.实木地板 特点：基材均为原木，这些板材坚固耐用、纹路自然，不易腐烂，环保，是装修中优中之选。此类板材造价高，且施工工艺高，在装修中使用并不多。
规格：18mmx90mmx900mm （实木地板条，拼花地板块和立木地板。等综合图） 价格：230￥/m2 （实木地板近图） 2.纤维板 性能：加工性能好，强度高，弹性韧性好，花纹美观，保温 规格：2400mmx1220mm 厚18mmx20mm （纤维板近图） 价格：22.5￥/m2 装修中木材类挑选小常识：
板材的选用，先要看环保不环保，直接用于室内的建材的甲醛释放量一定要小于或等与每升1.5毫克。
二.石材类：
1大理石板特点：分为天然大理石和人工大理石。天然大理石致密但硬度不大，易加工、雕琢、磨平和抛光等。人造大理石质量轻、强度大。色泽鲜艳，花色繁多。耐腐蚀耐污染。加工施工方便。抗压70-260mpa、抗折8-
24、耐用年限40-100年 规格：500x500mm（不定）
价格：127￥/m2（大理石）
2花岗岩板特点：天然花岗岩结构致密、质地坚硬、结构致密，抗压强度高，耐酸碱、耐气候性好，可在室外长期使用。吸水率低，表面硬度大，化学稳定性好，耐久性好，但耐火性差。耐用年限75-200年 规格：500x500mm 价格：180￥/m2 （花岗岩近图）
3平毛石 特点：形状不规则，大致有两个平行面的石材，外墙装饰用 规格：不定价格：183.73￥/m2 三.瓷砖类：
外墙面砖分为彩釉砖，墙面砖，线砖和立体彩釉砖。 内墙面砖适用于建筑物内墙墙面装饰的薄板状精陶制品，表面施釉，制品经烧成后表面光滑，颜色丰富多彩，图案多样。具有防水、耐火、耐腐蚀、热稳定性好、易清洗等优点。多用于浴室、厨房和厕所的墙面、台面以及实验室桌面等。
1.陶瓷墙地砖特点：强度高、致密坚实、耐磨、吸水率小、抗冻、耐污染、易清洗、耐腐蚀、经久耐用规格：500x500mm 价格：200￥/m2 2.陶瓷锦砖 特点：强度高、耐磨吸水率小、抗冻、耐污染、易 清 洗、耐 腐蚀、经久耐用、随意拼贴各种图案 规格：295mm/联边长 价格：150￥/m2 3.金属釉面砖 特点：表面成金属色，强度高、耐磨、吸水率小、抗冻、耐污染、易清洗、耐腐蚀、经久耐用规格：600x600mm 价格：267￥/m2 四：石膏类
1.普通石膏板 特点：质轻、高强度、耐火、隔声、韧性高、可进 行锯、刨、钉、钻、粘等加工。 规格：2200mmx3000mmx9mm 价格：22￥/m2 适用于空间： 装饰石膏板主要用于工业和民用建筑室内墙壁装饰和 吊顶装饰，以及非承重内隔墙。
2.石膏刨花板性能：以石膏为粘结剂，木质刨花为增强料，有较高的力学性 能、优良的耐火性和不燃性、可
以砂光、锯割、打钉，用壁纸等做装饰，用于隔墙板、天花板、壁橱、地板拼块规格：600x300x9mm 价格：3￥/m2 3.纸面石膏板性能：质轻、高强度、耐火、隔声、韧性高、可进行锯、刨、钉、钻、粘等加工。规格：610x610x9mm 价格：18￥/m2 纸面石膏板作为一种墙体材料，在建筑上占有重要地位。纸面石膏板是以建筑石膏为主要材料，掺入纤维，外加剂和适量轻质填料加水扮和成料浆，浇注在进行中的纸面上，成型后再覆以上层面纸
常用于隔断，吊顶材料。轻质隔墙 五壁纸类 纸质壁纸
在特殊耐热的纸上直接印花压纹的壁纸.特点: 哑光.环保.自然.舒适.亲切.胶面壁纸
表面为 pvc 材质的壁纸
--纸底胶面壁纸: 目前使用最广泛的产品.特点: 防水.防潮.耐用.印花精致.压纹质感佳.--布底胶面壁纸: 分为十字布底和无纺布底.特点: 布的阻燃.坚韧性比纸更佳.故耐高温.耐磨耐刮.适合人流量大的公共商业空间.壁布或称纺织壁纸
表面为纺织品类材料.也可以印花.压纹.特点: 视觉舒适.触感柔和.吸音.透气.典雅高贵.壁布或称纺织壁纸
表面为纺织品类材料.也可以印花.压纹.特点: 视觉舒适.触感柔和.吸音.透气.典雅高贵.--无纺壁布: 在纤维状表面印刷压纹而成,触感极佳.--沙线壁布: 用不同式样的沙或线构成图案和色彩.--织布类壁纸: 有平织布面和缇花布面.--植绒壁布: 将短纤维植入底纸.产生质感极佳的绒布效果.--吸音壁纸: 使用吸音材质.可防止回音.适用于剧院音乐厅.会议中心.展览中心.金属类壁纸
铝箔材料或金属薄膜贴合而成的特殊壁纸.以金色.银色为主要色系.特点: 防火.防水.华丽.高贵.价值感强.规格：幅宽760-900m、长25-30m、中幅中卷 价格：350￥/m2 天然材质壁纸
用天然材质或草本.藤.竹.叶材编制而成.特点: 亲切自然.休闲.舒适.环保.--植物编制类
--软木.树皮类壁纸 --石材.细沙类壁纸 防火壁纸
用防火材质编制而成.常用玻璃纤维,石棉纤维或胶面添加防火剂制成.特点: 防火性特佳.防水.防霉.常用于机场或公共建筑.特殊效果壁纸
--荧光壁纸: 在印墨中加有荧光剂在夜间会发光.常用于娱乐空间.--夜光壁纸: 使用吸光印墨.白天吸收光能.在夜间放光.常用于儿童房.--防菌壁纸: 经过防菌处理.可防止霉菌滋长.适用于医院.病房. 六玻璃类
玻璃是以石英砂，纯碱，石灰石等无机氧化物为主要材料与某些辅助性原料篇3：建筑材料调研报告
建筑材料调研报告
班级：***** 成员：****（***）
日期：2012年**月**---**月**日
调研方法：实地考察结合网络资料
调研内容：木材 板材 石材 金属 陶瓷 玻璃 纺织品 皮革 地面软质铺装材料 墙纸 五金件(拉手，门把手等) 涂(常规，特殊） 施工现场 木材
木材的种类：木材可分为针叶树材和阔叶树材两大类。杉木及各种松木、云杉和冷杉等是针叶树材；柞木、水曲柳、香樟、檫木及各种桦木、楠木和杨木等是阔叶树材。中国树种很多，因此各地区常用于工程的木材树种亦各异。东北地区主要有红松、落叶松 (黄花松)、鱼鳞云杉、红皮云杉、水曲柳；长江流域主要有杉木、马尾松；西南、西北地区主要有冷杉、云杉、铁杉。
木材家具的分类：
1、按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。
2、按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具。
3、按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。
4、按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档。板材
板材的特点
板材产品外形扁平，宽厚比大，单位体积的表面积也很大，这种外形特点带来其使用上的特点：（1）表面积大，故包容覆盖能力强，在化工、容器、建筑、金属制品、金属结构等方面都得到广泛应用；（2）可任意剪裁、弯曲、冲压、焊接、制成各种制品构件，使用灵活方便，在汽车、航空、造船及拖拉机制造等部门占有极其重要的地位；（3）可弯曲、焊接成各类复杂断面的型钢、钢管、大型工字钢、槽钢等结构件，故称为“万能钢材”。
针对细木工板的调查研究：木工板与刨花板，中密度纤维板相比，其天然木材特性更顺应人类自然的要求；它具有质轻、易加工、握钉力好、不变形等优点，是室内装修和高档家具制作的理想材料。 细木工板最外层的单板叫表板，内层单板称中板，板芯层称木芯板，组成木芯板的小木条称为芯条，规定芯条的木纹方向为板材的纵向。木工板主要用在家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等。石材
陶瓷
按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大
1、釉面砖
釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修
2、通体砖
通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面；一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。
3、抛光砖
抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。
4、玻化砖：
为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。
5、马赛克
马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。
玻璃 高级银镜玻璃
这类玻璃是采用现代先进制镜技术，选择特级浮法玻璃为原片，经钢化、镀银、镀铜、涂保护漆等一系列工序制成的。其特点是成像纯正、反射率高、色泽还原度好，影像亮丽自然，即使在潮湿环境中也经久耐用，是铝镜的换代产品，其使用范围也大大超出了铝镜产品。 2.彩印玻璃
彩印玻璃是摄影、印刷、复制技术能够在玻璃上应用之后的产物。将彩印、冰花等物品印在玻璃上的技术。 3.彩釉钢化玻璃
彩釉钢化玻璃是将玻璃釉料通过特殊工艺印刷在玻璃表面，然后经烘干、钢化处理而成。彩色釉料永久性烧结在玻璃表面上，具有抗酸碱、耐腐蚀、永不褪色、安全高等优点，并有反射和不透视等特性。 4.彩绘玻璃
彩绘玻璃是一种应用广泛的高档玻璃品种。它是用特殊颜料直接着墨于玻璃上，或者在玻璃上喷雕成各种图案再加上色彩制成的，可逼真地对原画复制，而且画膜附着力强，可进行擦洗。根据室内彩度的需要，选用彩绘玻璃，可将绘画、色彩、灯光融于一体。如复制
山水、风景、海滨丛林画等用于玄关、门厅，将大自然的生机与活力剪裁入室。
纺织品材料
纺织装饰品是依其使用环境与用途的不同进行分类的。一般分为地面装饰、墙面贴饰、挂帷遮饰、家具覆饰、床上用品、盥洗用品、餐厨用品与纤维工艺美术品八大类。
（一）地面装饰类纺织品
地面装饰类纺织品为软质铺地材料——地毯。地毯具有吸音、保温、行走舒适和装饰作用。地毯种类很多，目前使用较广泛的有手织地毯、机织地毯、簇绒地毯、针刺地毯、编结地毯等。
（二）墙面贴饰类纺织品
墙面贴饰类纺织品泛指墙布织物。墙布具有吸音、隔热、调节室内湿度与改善环境的作用。墙布较常见的有黄麻墙布、印花墙布、无纺墙布、植物纺织墙布。此外，还有较高档次的丝绸墙布、静电植绒墙布、仿麂皮绒墙布等。
（三）挂帷遮饰类纺织品
挂帷装饰类纺织品是挂置于门、窗、墙面等部位的织物，也可用作分割室内空间的屏障，具有隔音、遮蔽、美化环境等作用。主要形式有悬挂式、百页式两种。常用的织物有薄型窗纱，中、厚型窗帘，垂直帘，横帘，卷帘，帷幔等
（四）家具覆饰类纺织品
家具覆饰类纺织品是覆盖于家具之上的织物，具有保护和装饰的双重作用。主要有沙发布、沙发套、椅垫、椅套、台布、台毯等。此外，还有用于公共运输工具如汽车、火车、飞机上的椅套与座垫织物。
（五）床上用品类纺织品
床上用品是家用装饰织物最主要的类别，具有舒适、保暖、协调并美化室内环境的作用。床上用品包括床垫套、床单、床罩、被子、被套、枕套、毛毯等织物。
（六）卫生盥洗类纺织品
卫生盥洗类纺织品以巾类织物为主，具有柔软、舒适、吸湿、保暖的性能。这类织物主要有毛巾、浴巾、浴衣、浴帘、簇绒地巾等。
（七）餐厨用品类纺织品
餐厨用纺织品在家用纺织装饰品中所占比重较小，较注重实用性能与卫生性能。一般包括餐巾、方巾、围裙、防烫手套、保温罩、餐具存放袋及购物的包袋等物。
（八）纤维工艺美术品
纤维工艺美术品是以各式纤维为原料编结、制织的艺术品，主要用于装饰墙面，为纯欣赏性的织物。这类织物有平面挂毯、立体型现代艺术壁挂等。
地面软质装饰材料
地毯
地毯是一种高级地面装饰品，有悠久的历史，也是一种世界通用的装饰材料之一。它不仅具有隔热、保温、吸音、挡风及弹性好等特点，而且铺设后可以使室内具有高贵、华丽、悦目的氛围。所以，它是自古至今经久不衰的装饰材料，广泛应用于现代建筑和民用住宅。 地毯按材质分为纯毛地毯、混纺地毯、化纤地毯和塑料地毯。按编织方法可分为手工织地毯、机织地毯、刺绣地毯及无纺地毯等。手工羊毛地毯按装饰花纹图案可分为北京式地毯、美术式地毯、彩花式地毯、素凸地毯等。“京”、“美”、“彩”、“素”四大类图案是我国高级羊毛地毯的主流和中坚，是中华民族文化的结晶，是我国劳动人民高超技艺的真实写照。 地毯的分类
（一）地毯的分类
与其它装饰材料一样，地毯有多种分类法。每类产品有各种品种，见表3-1。 表3-1 地毯的分类与品种 分类方法 种 类
按图案分类 京式地毯、美术式地毯、东方式地毯、彩花式地毯、素凸式地毯、古典式地毯 按原料分类 纯毛地毯、混纺地毯、合成纤维地毯、塑料地毯、植物纤维地毯
按结构款式分类 方块地毯、花式方块地毯、草垫地毯、小块地毯、圆形地毯、半圆形地毯、椭圆形地毯
按织造方法分类 栽绒地毯、针扎地毯、机织地毯、编织地毯、粘结地毯、静电植绒地毯 墙纸
墙纸主要按其基材分类常用的有：纯纸壁纸、pvc壁纸、无纺壁纸、织物壁纸、天然材料纸
1、纯纸壁纸：主要由草、树皮及新型天然加强木浆(含10%的木纤维丝)加工而成，无异味，透气性及环保性好，但价格相对较高;
2、pvc壁纸：耐擦洗，防水性能优秀，但不透气易发霉、环保性差，不太适合用于家庭装修;
3、无纺壁纸：无毒、吸音、透气，有一定的调湿和防止墙面结露长霉的功效。不足之处是花色较少;
4、织物壁纸：用丝、羊毛、棉、麻等纤维织成，质感好、透气性好。能产生高尚雅致、柔和舒适的感觉。同时抗拉扯型、防霉防潮等都要优于普通壁纸，使用寿命相对更长;
5、天然材料壁纸：由麻、草等植物纤维制成，是一种高档装饰材料，质感强，无毒、透气、吸声，效果自然和谐、风格古朴自然; 五金类
五金配件的种类繁多，范围也非常广阔。单单与室内装饰有关的，就可以大致划分为锁类、拉手类、门窗类五金、家庭装饰小五金类、水暖五金类、卫浴五金、厨房五金、家电类。
涂料
（一）、涂料的分类：
内墙涂料：外墙涂料：2防火涂料： 3防水涂料：4地面涂料： 5木器涂料：， 市场上用于家庭装修的涂料主要有以下几类：
（1）低档水溶性涂料：常见的有106和803涂料。
（2）乳胶漆：目前市场上常见的有立邦漆，它分高、低档两种。高档的有丝得丽（立邦漆）、进口ici（多乐士）、进口gpm马斯特乳胶漆。这类漆特点是有丝光，看着似绸缎。一般要涂刷两遍。低档的有美时丽，时时丽等。这类漆不用打底可直接涂刷。据介绍立邦漆遮盖力强，色泽柔和持久，易施工，可清洗。选择油漆时，可根据个人喜爱、房间的采光、面积大小等因素来选。
（3）多彩喷涂：据介绍多彩喷涂是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹典雅大方，有立体感。且该涂料耐油性、耐碱性好，可水洗。 （4）膏状内墙涂料（仿瓷涂料）：据介绍仿瓷涂料优点是表面细腻，光洁如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好、价格低廉。但耐温、耐擦洗性差。
总结：经过这次调研，我了解到了各种材料的不同应用范围，和各种材料的特点。建筑材料是建筑的血肉，有了建筑材料的发展，才能让设计的灵魂得到发展飞跃。我同时也意识到了，个人的力量是远远不够的，只有一个团队才能发挥出更大的力量。
第16篇：建材年终总结
导语：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。 结构材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等。以下是小编整理建材年终总结范文的资料，欢迎阅读参考。
建材年终总结范文
1自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第
一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第
二、对自己产品的认识程度。第
三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第
四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第
五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然，xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了XX年更好的发展。
建材年终总结范文
2今年是我在公司实行我的发展思路的第二年，也是我的公司是否能取得突破和打翻身战的关键的一年。在这一年里，是上级对我公司的重视，使我公司在深化改革方面取得了较大的进展。把一个企业做好就要认真学习贯彻三个代表的重要思想。企业的关键就是好好发展，所以，我要尽全力带领公司去发展，争取做到最优。
去年十二月公司工作会议上提出了公司新一年的工作要求，主题是发展中调整，调整中发展，努力做优做强做大主营业务。去年经营收入完成1.86亿元，今年的工作计划是经营总收入1.9亿元，要求以2亿为起点，达到2.2亿，超过公司历史最高水平，力争超过2.5亿，实现比2014年经营收入翻一番的目标。其中煤炭经营计划是35万吨，要求以40万吨为起点，力争达到60万吨，超过公司计划经济时期原煤销售54万吨的历史水平，实现比今年翻一番;油品经营要努力克服缺乏油库硬件的瓶颈制约，争取经营比去年翻一番;建材经营要求在去年减亏31万元的基础上，今年要调整经营策略，扭转建材经营多年萎缩下滑的局面，打好翻身仗，要求经营收入达到1000万元，力争达到1500万元，实现比去年经营翻两番的目标;物业租赁收入计划是1900万元，力争达到2200万元，比去年2000万元有所增长。这个指标是公司在逆境中求生存、促发展的经营指标，是开拓进取的经营指标，是公司实现再次创业的自尊、自强、自立指标。
要完成今年的经济指标，压力很大，困难很多。但是不管遇到什么困难，我们都要积极面对，知难而上，按照“稳健经营、理性投资、量力而行、持续发展”的经营发展思路和“合法、合理、合时、合算”的经营守则，自强不息，团结拼搏，走出一条适合我司生存和发展的路子。为此，对今年的工作提出以下几点要求：
1、在新的一年必须以新的姿态全力完成今年的经营指标。
公司的经济指标是全体员工的指标，应以该指标指引全体员工的行为，协调资源，规范公司组织、员工的行为，加强宣传教育。各部门、各岗位都要以指标为尺度和要求，指引行动。具体要求：一是增强整体性与全局性观念，各部门、各岗位都是公司的组成部分，要以统一的步调开展工作，凝聚力量;二是加强层级管理，大力提倡敢于面对困难，承担责任，树立敢于负责的风气，不推卸责任;三是提倡工作的主动性和创造性，敢想敢干，不做传声筒，各部门要站在整个企业的角度提出意见，分析情况，解决问题;四是要有可持续发展的观念，各部门、个单位所做的工作不仅要解决今天的问题，还要为今后的工作打基础，创造条件，不制造障碍。每一个单位都有可持续发展的问题，要有整体概念、持续的概念，眼光放远一些，多考虑今后可能出现的问题。
2、公司本部要为各单位起表率作用、带头作用，与时俱进。
重点要做好几个带头人：一是带头讲学习，提高自身素质，更新观念，多些危机意识、竞争意识，提高工作水平，开阔视野。要善于从书本中学习，从工作实践中学习，从从经验教训中学习，适应市场经济的发展要求;二是带头树正气，营造有利于经营，有利于人才成长，有利于团结拼搏的氛围，形成敢于负责的风气;三是带头讲效率。经营要讲效率，工作也要讲效率，滥竽充数、疲沓的行为不应再出现，经济指标要量化到人，责任到人;四是带头讲服务。服务体现工作作风，要增强为公司服务、为基层服务、为领导服务的意识;五是带头讲发展。发展是硬道理，要围绕经营这个中心努力工作，把经营搞上去，主动参与竞争，促进企业发展。
3、要大力提倡和培育团结协作、奋发向上的精神，形成团结协作，奋发有为的团队精神。
4、进一步优化整合经营资源，优化资源结构。
发展集团审计我司提出的存在问题要大力进行整改，要规范内部管理，建立健全有关管理制度，大力开展增收结支，开源节流，树立“过紧日子”的意识，改变大手大脚的习惯。有关部职能门要严格费用开支把关，堵塞各种漏洞，减少浪费，挖掘管理潜力，提高管理效率，要将管理费用减低10—20%。要大力改革分配制度，加强考核管理。在任期考核中除考核经营、利润外，还要将节省费用作为重要方面;加强本
第17篇：建材市场调查
建材市场调查
1.名称：无缝管型号：54～480mm规格：304(57*3-4)价格25000元/吨 性能描述：具有良好的耐蚀性、耐热性、低温强度和机械特性
外型描述：钢管内外表面不得有裂缝、折叠、龟裂、裂纹、轧折、离层和结疤缺陷存在 常用部位：适合用于食品的加工、储存和运输
优缺点分析：优点:可以破坏钢锭的铸造组织，细化钢材的晶粒，并消除显微组织的缺陷，从而使钢材组织密实，力学性能得到改善。这种改善主要体现在沿轧制方向上，从而使钢材在一定程度上不再是各向同性体；浇注时形成的气泡、裂纹和疏松，也可在高温和压力作用下被焊合。1.经过热轧之后，钢材内部的非金属夹杂物（主要是硫化物和氧化物，还有硅酸盐）被压成薄片，出现分层（夹层）现象。分层使钢材沿厚度方向受拉的性能大大恶化，并且有可能在焊缝收缩时出现层间撕裂。焊缝收缩诱发的局部应变时常达到屈服点应变的数倍，比荷载引起的应变大得多
调研地点：长沙东岸建材大市场的恒广利木业
2.名称：弹簧钢价格：23.5元/公斤
性能描述：弹簧钢应具有优良的综合性能，如力学性能(特别是弹性极限、强度极限、屈强比)、抗弹减性能(即抗弹性减退性能，又称抗松弛性能)、疲劳性能、淬透性、物理化学性能(耐热、耐低温、抗氧化、耐腐蚀等)。
外型描述：细长块状，成长条，银白色
常用部位：用作小尺寸各种扁、圆弹簧、座垫弹簧、弹簧发条，也可制作弹簧环、气门簧、离合器簧片、刹车弹簧及冷拔钢丝冷卷螺旋弹簧。
优缺点分析：弹簧钢具有优良的冶金质量(高的纯洁度和均匀性)、良好的表面质量(严格控制表面缺陷和脱碳)、精确的外形和尺寸。
调研地点：长沙东岸建材大市场的恒广利木业
3.名称：普碳钢沸腾钢板规格：4.5-200mm
价格：300元
性能描述：沸腾钢的外层是在沸腾状态下结晶的
所以表层纯净、致密，表面质量好，加工性能良好
外型描述：质地较硬，灰色
常用部位：沸腾钢板大量用制造各种冲压件、建筑及工程结构和一些不太重要的机器结构和零件
优缺点分析：沸腾钢没有大的集中缩孔，用脱氧剂少，钢材成本低。沸腾钢心部杂质多，偏析较严重，力学性能不均匀，钢中气体含量较多，韧性低、冷脆和时效敏感性较大，焊接性能较差，故不适用于制造承受冲击截荷，在低温下工作的焊接结构件和其他重要结构件。调研地点：长沙东岸建材大市场的恒广利木业
4.名称：桥梁用钢板规格：厚度从6-50mm 宽度从1.0-2.4mm 长度从2.0-16mm
性能描述：有较高的强度、韧性以及承受机车车辆的载荷和冲击，且要有良好的抗疲劳性、
一定的低温韧性和耐大气腐蚀性
外型描述：厚实，灰白色
常用部位：桥梁钢板是专用于架造铁路或公路桥梁的钢板
调研地点：长沙东岸建材大市场的恒广利木业
5．名称：普碳钢镇静钢板规格：热轧厚板厚度4.5-200mm材质的牌号GB700-79(88)价格：500元
性能描述：镇静钢的优点是化学成分均匀，所以各部分的机械性能也均匀，焊接性能和塑性良好、抗腐蚀性较强
外型描述：质地硬，呈灰白色
常用部位：普通镇静钢板主要用于生产在低温下承受冲击的构件、焊接结构及其他要求较高强度的结构件
优缺点分析：钢液在注锭前用锰铁、硅铁和铝等进行充分脱氧，钢液在钢锭模中较平静，不产生沸腾状态，故得名为镇静钢。但表面质量较差，有集中缩孔，成本也较高
调研地点：长沙东岸建材大市场的恒广利木业
6.名称：大芯板规格：1220 mm×2440mm
价格：130-150
性能描述：其实密度板在材质细密，性能稳定，边缘牢固，容易造型，各种木
皮，胶纸薄膜，饰面板，轻金属薄板等材料均可胶贴密度板上，很容
易涂饰 加工，是做油漆效果的首选基材。
外形描述：大芯板（俗称细木工板、木工板）是具有实木板芯的 胶合板
常用部位： 细木工板的用途家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘
盒等。
优缺点分析：大芯板的材种有许多种，如杨木、桦木、松木、泡桐等，其中
以杨木、桦木为最好，质地密实，木质不软不硬，握钉力强，不
易变形，而泡桐的质地很轻、较软、吸收水分大，握钉力差，不
易烘干，制成的板材在使用过程中，当水分蒸发后，板材易干裂
变形。而硬木质地坚硬，不易压制，拼接结构不好，握钉力差，
变形系数大。
调研地点：高桥现代建材批发城福湘家居饰材健康生活馆
7.名称：胶合板规格：3mm价格：40元-50元
性能描述：结构强度好，稳定性好。胶合板含胶量大，施工时要做好封边处理，
昼减少污染
外形描述：质地较软，方块状
常用部位：胶合板主要用于装饰面板的底板、板式家具的背板等各种木制品工艺 优缺点分析：优点：强度大，抗弯性能好。在一些需要承重的结构部位，使用
细芯板将更有强度。缺点：稳定性差，这是由于其芯材材料的一
致性差异。这使得细芯板的变形可能增大。所以，细芯板不适宜用
于单面性的部位，例如柜门等。
调研地点：高桥现代建材批发城福湘家居饰材健康生活馆
8.名称：密度板规格：2440×1220
价格：20-40元
性能描述：密度板表面光滑平整、材质细密、性能稳定、边缘牢固，而且板材
表面的装饰性好。但密度板耐潮性较差，且相比之下，密度板的握钉
力较刨花板差，螺钉旋紧后如果发生松动，由于密度板的强度不高，
很难再固定。
外形描述：方块状
常用部位：主要用于强化木地板、门板、隔墙、家具等。密度板在家装中主要
用于混油工艺的表面处理。
优缺点描述：优点：物理性能极好，材质均匀，不存在脱水问题。不会受潮变
形；其表面的三聚氢氨秘饰面有防潮，防腐，耐磨，耐高温等特点。
不需要进行后期处理，甲醛含量低。缺点：加工精度和工艺要极高
（因密度高，必须用精密锯裁切）；握钉力较差；不宜在装修现场.
调研地点：高桥现代建材批发城福湘家居饰材健康生活馆
9名称：PVC板规格：长3050mm 宽1530mm、2030mm两种
厚度3mm、5mm、10mm三种
价格：15元/米
性能描述：性能特点柔软耐寒、耐磨、耐酸、碱、耐腐蚀、抗撕裂性优良，
具有优良的可焊接性，物理性能优于橡胶等其他卷材
外形描述：颜色居多。表明光滑
常用部位：PVC板主要用于卫生间和厨房中，价格比较便宜。
优缺点分析：PVC地板属于新型建材，环保，低污染，抗污，抗刮擦，耐磨等，
总之好处多多。过家装不建议使用PVC地板
调研地点：高桥现代建材批发城福湘家居饰材健康生活馆
10名称： 刨花板规格：1220*2440mm
价格：30-70
性能描述：制成品刨花板不需要再次干燥，可以直接使用，吸音和隔音性能
也很好。但它也有其固有的缺点，因为边缘粗糙，容易吸湿
外形描述：小方块状，较厚
常用部位：主要用于绝热、吸声或吊顶、制作普通家具等。目前，很多厂家生
产出的家具都采用刨花板，也是橱柜的主要材料。刨花板表面常以
三聚氢氨饰面双面压合，经封边处理后与中密度板的外观相同，采
用专用的连接件组装，可拆卸。
优缺点描述：优点：有良好的吸音和隔音性能；刨花板绝热、吸声；内部为交叉错落结构的颗粒状，各部方向的性能基本相同，横向
承重力好；刨花板表面平整，纹理逼真，容重均匀，厚度误差
小，耐污染，耐老化，美观，可进行油漆和各种贴面；
刨花板在生产过程中，用胶量较小，环保系数相对较高。缺点：
内部为颗粒状结构，不易于铣型；在裁板时容易造成暴齿的现象，
所以部份工艺对加工设备要求较高；不宜现场制作。
调研地点：高桥现代建材批发城福湘家居饰材健康生活馆
11名称： 青石板规格：60-70元/m2,
价格：毛边70-80元/m2,
性能描述：青石板质地密实，强度中等，易于加工，可采用简单工艺凿割成
薄板或条形材，是理想的建筑装饰材料
外形描述：常用青石板的色泽为豆青色和深豆青色以及青色带灰白结晶颗粒
等多种
常用部位：用于建筑物墙裙、地坪铺贴以及庭院栏杆（板）、台阶灯，具有
古建筑的独特风格。
优缺点描述：青石文化板材是一种新型的高级装饰材料，纯天然无污染无辐
射、质地优良、经久耐用、价廉物美。丰富的石文化底蕴又使
其具备了极高的观赏价值和收藏价值。
调研地点：长沙瑞庭建筑材料有限公司
12名称：石英石规格：2440*760*15型号：WG2011 价格：560元
性能描述：树脂和其它添加剂组成。石英石的卓越性能，在于大大增加了人造
石的硬度，强度，耐磨性，在使用过程中不易划花，且耐酸碱、耐高
温、耐冲击能力得到进一步加强。
外形描述：通常呈晶族或粒状、块状集合体。纯净者为无色透明，但大多因含
微量色素离子或细分散色裹体，或因具有色心而呈各种颜色，并使透
明度降低。玻璃光泽，断口常呈油脂光泽。
常用部位：可以广泛应用于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院、展览、实验
室等）和家庭装修
优缺点描述：优点：刮不花；污不染；用不旧；燃不着；无毒无辐射
调研地点：长沙瑞庭建筑材料有限公司
13名称： 砂岩规格：300*600
价格：300元
性能描述：砂岩，隔音、吸潮、抗破损，户外不风化，水中不溶化、不长青苔、易清理等。
外形描述：天然纯白砂岩，质地细腻，可制作天然面、机切面、蘑菇面
常用部位：产品有砂岩圆雕，浮雕壁画，雕刻花板，艺术花盆，雕塑喷泉，风
格壁炉，罗马柱，门窗套，线条，镜框，灯饰，拼板，梁托，家居饰
品，环境雕塑;建筑细部雕塑，园林雕 塑，校园雕塑，抽象雕塑，名
人雕塑,欧式构件、砂岩板、镂空柱、镂空花板、塑模假山、景观雕
塑（装饰雕塑、水景雕塑）等。
优缺点描述：优点：砂岩是一种无光污染，无辐射的优质石材，对人体无放射
性伤害。完全是无机材料人工合成，属于绿色环保产品。它防潮、防
滑、吸音、吸光、无辐射、不褪色、冬暖夏凉、温馨典雅；
与木材相比，不开裂、不变形、不腐烂、不褪色。产品安装简单化，
只要用螺丝就能把雕刻品固定在墙上产品能够与木作装修有机连接，
背景造型的空间发挥更完善，克服了石材传统安装繁琐和减少安
装成本。装饰好的房子无需要增加其他工序和油漆就能直接把雕刻品
安装上墙。
调研地点：长沙瑞庭建筑材料有限公司
14名称：板岩价格：150元
性能描述：根据岩石中杂质成分和颜色，可以划分为碳质板岩、钙质板岩、砂
质板岩、斑点板岩等亚类。结构致密、板理发育的板岩可做建筑石材
及碑、砚等石料。
外形描述：，是一种变质岩，原岩为泥质、粉质或中性凝灰岩，沿板理方向可以剥成薄片
常用部位：板岩，作为一种天然石材，其固有的特性使之成为理想的浴室地板材料
优缺点描述：优点：审美价值；持久耐用；防滑。缺点：如果养护不充分，板
岩砖很容易褪色。大量水分的渗透会导致板岩砖的外观古旧
调研地点：长沙瑞庭建筑材料有限公司
15名称：人造石
价格：2000-4000元
性能描述：份量轻（与天然石材相比）、硬度高、耐油耐脏耐腐蚀。板材厚薄
均匀，光泽度好，透光效果明显，不变形，防火抗老化，无辐射、抗
渗透等
外形描述：板中镶嵌了许多不规则碎石片
常用部位：1)普通台面2）医院台面、实验室台面
优缺点描述：具有无毒性、无放射性、阻燃性、不粘油、不渗污、抗菌防霉、
耐磨、耐冲击、易保养、拼接无缝、任意造型等优点
调研地点：长沙瑞庭建筑材料有限公司
蒋琴
园林2班
201041904205
第18篇：建材买卖合同
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
第一条 所购建材基本情况
单位： 元/
建材名称
产地
品牌
规格型号
材质
批次
数量
价格
总价
备注
合计人民币（大写） 万 仟 佰 拾 元 角 分（小写）：￥ 元
第二条 质量标准：
第三条 交货：交货方式为（卖方送货/买方取货）
交货时间：
交货地点：
第四条 验收：对于建材产品的规格型号、数量、材质等与
约定不符或有其他质量问题的，买方异议期为卖方交货后 日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货。
第五条 付款方式及时间：双方约定以第 种方式支付价款。
（一）签定合同时，买方支付（定金/预付款） 元（定金不得超过总价款的20%），货到验收后一次性支付余款；
（二）
第六条 违约责任：
（一） 卖方违约责任：
1、建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合同约定质
量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。
2、卖方延迟交货的，每日应向买方支付延迟部分价款 %的违约金；延迟交货 日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。
（二）买方违约责任：
1、买方延迟提货的，每日应向卖方支付延迟部分价款 %的违约金；
2、买方无正当理由单方面解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。
第七条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协
商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向
人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第八条 其他约定事项：
第九条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应
承担的责任的，仍以本合同为准。
第十条 本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。
买方（章）： 卖方（章）：
住所： 住所：
联系方式： 联系方式：
委托代理人： 法定代表人：
委托代理人：
签订时间： 签订地点：
第19篇：建材买卖合同
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
第一条所购建材基本情况 单位： 元／
建材 名称 产地 品牌 规格 型号 材质 批次 数量 价格 总价 备注
合计人民币（大写） 万 仟 佰 拾 元 角 分 （小写）：￥ 元
质量标准：
第三条交货：交货方式为（卖方送货／买方取货）
交货时间：
交货地点：
第四条验收：对于建材产品的规格型号、数量、材质等与约定不符或有其他质量问题的，买方异议期为卖方交货后一日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货。
第五条付款方式及．时间：双方约定以第种方式支付价款。
（一）签定合同时，买方支付（定金／预付款）元（定金不得超过总价款的20％），货到验收后一次性支付余款:
（二）
第六条：违约责任：
（一）卖方违约责任：
1、建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合伺约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。
2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款％的违约金；迟延交货一日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。
（二）买方违约责任：
1、买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款％的违约金；
2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。
第七条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
其他约定事项：
第九条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。
本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。
买方（章）： 卖方（章）：
住所： 住所：
联系方式： 联系方式：
委托代理人： 法定代表人：
委托代理人：
签订时间：签订地点：
第20篇：五一建材
五一策划活动书
活动主题：XX联盟迎五一，庆成立！放价 送礼 抽大奖
活动口号：XX联盟十家品牌---------------惠动顾客迎五一，赠送抽奖庆成立！
五一是国际劳动节，同时由南康十大家居品牌强强联手，本着给客户更好的服务和优惠的价格为宗旨，组建的南康XX联盟也会面世！南康XX联盟由————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————十大品牌组成，给予大家一站式采购的便捷，优惠的价格，和最专业的家居知识和最亲和人性化的服务！五一黄金周是建材、家具销售及各个产业的一波高峰，各个门店和公司都在紧锣密鼓的进行着一些促销活动，以此来吸引客户下单，增加销售业绩，同时借这个黄金周期宣传XX建材联盟，让更多客户知道我们这个联盟。现推出“5.1感恩回馈活动”
活动时间：2014年5月1—5月X日
活动内容：
一， 进店有礼
在活动期间，凡进店的顾客可获得精美礼品一份。 二， 全场低价
南康XX联盟里的各大商家将放价进行到底，降到你说行！在活动期间，联盟里各个商家全场X折
三、购物送礼
活动期间在联盟的十家品牌店内任意一家购物均有礼品优惠相赠。 1，联盟成员自己商量送什么礼品（举例）
1）满XXX元送上门空调免费检修一次
2）满XXX元送专业上门地板护理一次
3) 满XXX元送茶盘一套、专业上门地板护理一次，上门空调检修一次，购物现金返还
四、套购有“礼”
活动期间，凡在联盟商家内购物满XXXXX元，或下XXXX元订单，将立刻获得XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（特价商品除外）。
五、礼上有“礼”
凡在联盟任意商家购物的顾客，凭有效凭据在活动期间均可领取精美礼品一份，并可参加抽奖活动。
六、抽大奖 寻找幸运的你
1.凡在联盟任意商家购物或下订单的顾客，满XXX元送抽奖卷一张（以此类推）
2.抽奖时间：2014-5月X日X点
3.抽奖地点：商量
4.一等奖1名：
二等奖2名：
三等奖3名：
幸运奖20名：精美礼品一份。（价值10元）
七、保价政策
凡活动期在联盟任意一家商家购物，均可享受5.1活动政策，我们会在您的订货单或全款单上注明。如发现不能享受5.1活动，联盟将给您承担全部费用。
二、具体操作方案：
（一）前期工作：
1、与联盟各商家负责人沟通，主要是场地、人员、物料的支持。
2、4月29日检查门店布置和现场物料。
3、活动统一说辞，以宣传联盟为主，统一服装，店面布置。
（二）内部传播
1.店内摆放X展架以及悬挂吊旗。
2.开好动员大会，传达本次活动。让每个人清楚的知道自己该怎么做。
3.了解同类产品市场及竞争对手的具体情况，集思广益，做出正 确的市场动态分析。
4.对联盟各店人员进行实底摸牌，节前培训，学习销售技巧.提高销 售业绩。
5.进行多元化收集客户资源，为活动做准备。
6.对各店导购员前期所有的意向客户分析归类，使之成为准客人 户。
7.对已购买本店产品的老客户进行预约或跟踪式回访，让他们身 边的朋友了解并购买我们的产品，做好相应的口碑宣传。
四、要求：
1、所有人员大力配合，一定要把活动精神传达到每个部门的员工。
2、联盟各负责人和活动组织人员要尽心尽职，各店配合好此活动。
3、活动期间所有人不得休假、请假。
闻道文化公司
钟益霆
2014年4月22日
