推荐第1篇：作业长岗位职责
作业长岗位职责
1、
2、在车间主任和分管主任领导下，全面负责本作业区工作。带领本作业区各班组按计划完成所属区域设备的检修抢修工作及领导临时布置的其它各项工作。
3、熟知本作业区各岗位安全规程、技术操作规程、设备检修规程及其它有关规章制度，带头遵守并组织工人学习和执行，发生问题及时提出修改补充意见。
4、全面掌握所属设备的性能，检修工艺要求及运转状况，确保检修质量，对设备的安全运行负责。
5、
6、组织好每周的安全活动，活动内容充实，切合实际并做好记录。组织落实本作业区的基础管理工作，做好各项检查，考核及上报工作。
7、做好各种台帐，设备检修记录，做到准确整洁。
推荐第2篇：作业长岗位职责
作业长岗位职责
1、直属厂部领导，对所属人员安全以及生产作业区域的所属设备负全面责任。
2、每周主持一次全车间各区会议，对一周的设备维护工作以及安全活动进行一次检查和完成情况进行总结和评比。
3、针对分厂和本车间各作业区的设备维护情况提出相应的安全防范措施，对检查和发现的设备隐患及时安排力量解决，对本车间和作业区域不能解决的问题，要及时上报厂领导协助解决。
4、经常对员工提醒安全意识，的思想教育，严格执行三级安全教育，注意员工的思想动态，提高员工的各项意识。
5、经常对员工进行三大规程的考核，不合格者一律不能上岗。
6、严格按厂要求定职、定岗，严格督促执行好、落实好厂规、厂纪各项条款。副作业长岗位职责
1、副作业长在车间的领导下，负责工段的全面工作。
2、负责本工段职工的思想工作。保证上级指示、文件和有关方针政策的贯彻执行。
3、负责本工段职工的安全教育，每周召集一次安全会，班中加强安全巡检，发现隐患，及时采取措施。
4、带领员工认真执行各项规章制度和技术操作方针，负责督促检查执行情况，保证设备的正常运行。
5、负责处理当班设备故障，指挥值班维修工处理设备故障并及时向调度汇报。
6、按照设备管理规定搞好设备的点、巡检。负责提出检修项目。
7、负责组织工段质量、设备、安全等事故的分析会。
8、加强班组经济核算，积极开展增收节支，努力降低成本。
9、负责搞好车间、厂的有关指示决定，设备运行及事故处理情况，安全等情况必须填写清楚。
10、对检查中发现的违章操作和各项违纪现象，有责任及时提出批评。坚持不改者，有权停止其工作。
11、对生产过程中出现的一般的人身和设备事故，要及时保护好现场，并向车间和厂调度室汇报，以便及时进行事故原因的分析、调查和抢救，抢修工作。班后组织好事故分析会，找出事故原因和预防措施，并向领导汇报，提出处理意见。
12、认真填写值班记事，掌握各岗位的记录情况，组织好交接班的正常进行，为下一班生产创造良好的条件。交接班内容如下：
①.厂、车间下达的有关通知、指令的传达，贯彻情况。 ②.设备运转情况，检查修理部位及更换的设备和备件的具体情况，如发生重大事故应现场交接班。 ③.当班的人身、设备的安全情况。
④.本班应解决完出现的设备问题，不得交给下一班（大型设备事故除外）。
⑤.搞好文明生产，做好净化岗位，美化环境，保障员工身体健康方面的工作。
推荐第3篇：作业长岗位职责
作业长岗位职责
1、直属厂部领导，对所属人员安全以及生产作业区域的所
属设备负全面责任。
2、每周主持一次全车间各区会议，对一周的设备维护工作
以及安全活动进行一次检查和完成情况进行总结和评比。
3、针对分厂和本车间各作业区的设备维护情况提出相应
的安全防范措施，对检查和发现的设备隐患及时安排力量解决，对本车间和作业区域不能解决的问题，要及时上报厂领导协助解决。
4、经常对员工提醒安全意识，的思想教育，严格执行三级
安全教育，注意员工的思想动态，提高员工的各项意识。
5、经常对员工进行三大规程的考核，不合格者一律不能上
岗。
6、严格按厂要求定职、定岗，严格督促执行好、落实好厂
规、厂纪各项条款。
副作业长岗位职责
1、副作业长在车间的领导下，负责工段的全面工作。
2、负责本工段职工的思想工作。保证上级指示、文件和有
关方针政策的贯彻执行。
3、负责本工段职工的安全教育，每周召集一次安全会，班
中加强安全巡检，发现隐患，及时采取措施。
4、带领员工认真执行各项规章制度和技术操作方针，负责
督促检查执行情况，保证设备的正常运行。
5、负责处理当班设备故障，指挥值班维修工处理设备故障
并及时向调度汇报。
6、按照设备管理规定搞好设备的点、巡检。负责提出检修
项目。
7、负责组织工段质量、设备、安全等事故的分析会。
8、加强班组经济核算，积极开展增收节支，努力降低成本。
9、负责搞好车间、厂的有关指示决定，设备运行及事故处
理情况，安全等情况必须填写清楚。
10、对检查中发现的违章操作和各项违纪现象，有责任及时
提出批评。坚持不改者，有权停止其工作。
11、对生产过程中出现的一般的人身和设备事故，要及时保
护好现场，并向车间和厂调度室汇报，以便及时进行事故原因的分析、调查和抢救，抢修工作。班后组织好事故分析会，找出事故原因和预防措施，并向领导汇报，提出处理意见。
12、认真填写值班记事，掌握各岗位的记录情况，组织好交
接班的正常进行，为下一班生产创造良好的条件。 交接班内容如下：
①.厂、车间下达的有关通知、指令的传达，贯彻情况。 ②.设备运转情况，检查修理部位及更换的设备和备件的具
体情况，如发生重大事故应现场交接班。
③.当班的人身、设备的安全情况。
④.本班应解决完出现的设备问题，不得交给下一班（大型设备事故除外）。
⑤.搞好文明生产，做好净化岗位，美化环境，保障员工身体健康方面的工作。
推荐第4篇：KA卖场销售经理岗位职责
KA卖场销售经理岗位职责：
1、熟悉岗位工作流程，对一线市场的各类费用核销必须做到手续规范，费用属实，账务清
楚，并做好每月费用台帐，对工作所需的各类数据报表必须做到真实准确按时递交
2、合理分配自己的工作时间，按工作的性质清理各项工作完成的顺序。
3、及时反馈市场各类信息，消费者新增需求及消费者争议，竞品新品上市情况，终端促销
方式
4、勤于营销专员的沟通、培训与管理
5、规范化管理市场各类促销资源，包括促销物料的管理，赠品管理，力求资源合理化使用
6、勤于经销商的沟通，及时疏通合作障碍
7、勤于对终端客户的拜访与沟通，及时处理合作障碍，及时满足合理化需求
8、对各终端网点情况必须做到心中有数，特别的网点真实销量
9、合理安排好市场货源情况，定期盘点网点库存和经销商库存，同时需要做到陈货调整和
处理
10、合理使用市场费用，确保让每一笔市场费用都能产出更有效的市场价值 定期对费用投放进行评估，不合理的投入网点还要进行及时调整
推荐第5篇：KA业务岗位职责及工作流程
KA主管岗位职责
（1）负责分解KA区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用
预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制；
（2）对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队
完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成；
（3）负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；
（4）负责制定销售计划，进行滚动销售预测；
（5）负责促销费用与销售成本的控制和评估；
（6）负责区域团队建设、培训、激励、管理；
（7）负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助公司经理
策划市场营销方案；
（8）负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。
权责范围
1.权利
1.对下属员工的工作绩效实施考核的权力。
2.要求相关部门配合工作的权力。
3.公司赋予的其他权力。
2.责任
（1）指导部门人员达成销售目标。
（2）对部门人员的培训、管理及业务指导。
（3）贯彻执行上级领导所委派的一切任务。
工作关系
1.报告对象：公司经理
2.执行、监督：KA及下属团队的所有市场业务活动
3.指导：KA部内部工作
4.合作者：财务部、人事部、市场部、销售支持部 外部关系：KA经销商、KA采购、KA门店店长
KA业务员工作职责及工作流程
KA卖场工作内容
财务：发票，费用单、回款、合同返利
采购：单品管理、彩页、陈列、
门店：促销员、陈列、价格、促销活动、POP、库存管理
工作职责
岗位职责：
能独立作出月度、年度销售计划并严格实施
口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力
根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作
结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建设（新开KA卖场）计划
执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见 及时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。
负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。
与门店主管（课长）有良好的客情关系。
熟悉卖场操作流程。
基本制度
严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。
必须按时上班，每天上午8:30签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。
业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实际情况。
正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。
按时完成各项工作报表。
维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。 不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。
工作内容及流程
1.严格执行公司统一的市场价格。
2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）
3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。
4.与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及时对公司和产品的建议
5.与其他促销员沟通，了解竞品动态。
6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。
7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。工作要求
1.合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总结总工作计划。
2.每月25号以前交下月工作计划
3.每月5日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、
各店商品及赠品库存表，使用情况。
4.每月5日之前月工作总结。工作总结的内容：具体的工作内容，销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。
特殊情况
有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。
有特殊工作时，必须服从公司安排，按时完成公司交待的工作。
推荐第6篇：KA业务岗位职责及工作流程
职责及工作流程
一、KA卖场工作内容
1、财务：发票，费用单、回款、合同返利
2、采购：单品管理、促销商品、陈列、
3、门店：促销员、陈列、价格、促销活动、POP、库存管理
二、岗位职责：
1、能独立完成月度、年度销售计划并严格实施。
2、口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力。
3、根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作。
4、结合公司安排及市场信息反馈，提出月度市场销售、促销政策及网点建设（新开KA卖场）计划。
5、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
6、及时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。
7、负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。
6、与门店主管（课长）有良好的客情关系。
三、熟悉卖场操作流程。A、基本制度
1、严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
2、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。
3、必须按时上班，每天上午7:30签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。
4、业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，晚10:00以前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实际情况。
5、正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。
6、按时完成各项工作报表，日报、周报、周总结、月计划、月总结。
7、维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。
8、不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。
四、工作内容及流程
1.严格执行公司统一的市场价格。
2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）
3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。
4.与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及时对公司和产品的建议 5.与其他促销员沟通，了解竞品动态。
6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。
五、工作要求
1.合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总结总工作计划。2.每月25号以前交下月工作计划
3.每月5日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各店商品及赠品库存表，使用情况。
4.每月5日之前月工作总结。工作总结的内容：具体的工作内容，销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。 特殊情况
有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。 有特殊工作时，必须服从公司安排，按时完成公司交待的工作。
推荐第7篇：电解车间试生产
紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
紫金铜业电解车间试生产方案
目录
一、概述
二、方案编制依据
三、试生产的目的
四、组织与职责
五、试生产的条件
六、试生产的要求
七、试生产的准备
八、试生产操作
九、试生产结束
一、概述
紫金铜业设计规模年产28万吨阴极铜（一期年产20万吨 阴极铜）。电解车间厂房采用双跨结构，分东西两个系统，每系统四个系列（一期三个系列），每系列8组，每组15个电解槽。 电解车间采用永久不锈钢阴极工艺。该工艺具有极间距小、电流密度高、残极率低、电效高、物理规格好等优点。
电解车间部分设备进口：电解车间采用进口半自动化专用吊车及阳极整形机组; 阴极剥片机组和净化过滤机采用国产设备。净液采用真空蒸发浓缩、水冷结晶生产粗硫酸铜——诱导法脱铜砷及杂质的优选工艺。
二、方案编制依据
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紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
1、《紫金铜业有限公司200kt/a铜冶炼工程可行性研究报告》。
2、《紫金铜业有限公司200kt/a铜冶炼工程初步设计》。
3、《紫金铜业有限公司200kt/a铜冶炼项目环境影响报告书的批复》。
4、《紫金铜业有限公司初步设计咨询会会议纪要》
5、《紫金铜业有限公司200kt/a铜冶炼工程设计合同》。
三、试生产的目的
试生产的目的是检验电气、设备、工艺流程等是否具备并设法保障具备按设计要求的正常生产的条件，确保顺利投产，实现年产19万吨高纯阴极铜，1万吨标准阴极铜的目标；同时也是生产前对全体员工的演练。要求各岗位必须密切配合，步调一致，精心操作，发现和解决试生产过程中所暴露的各种问题，为下一步的正常投产作充分准备。
四、组织与职责
试生产由电解车间试生产机构负责，车间全体员工为主体，施工单位和监理单位参加。负责平衡试生产全过程，指挥调配各岗位人员，负责各单位的协调与沟通，提供试生产支援保障工作，研究和决策试生产中出现的各种问题和解决方案。 试生产机构 组
长：简椿林 副组长：陈崇善
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紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
成员：郭剑豪 俞年发 任广峰 吴振宽 郑志萍
五、试生产的条件
1、交、直流供电系统安装调试完毕并经使用、施工安装、机电部三方验收合格。
2、蒸汽管路、供气管路、供水管路、阀门等按标准经过吹扫、试压，各管路、阀门、仪表等符合生产、安全标准并验收合格。
3、各电解槽、贮液槽、电解液循环管道、阀门、仪表安装调试、防腐施工完毕并验收合格。
4、机组、吊车、净化过滤机安装调试完毕验收合格。
5、所有设备、仪器仪表安装调试完毕并经使用、安装施工、机电部三方确认符合生产、安全规程标准验收合格。
6、阴极板按要求检校验收合格。
7、熔炼能提供足够的符合质量要求的阳极板。
8、操作规程、巡检规程、安全规程编制完成并经批准生效。
9、安全、消防、通讯系统满足试生产要求。
六、试生产的要求
1、分工明确，统一指挥。
2、岗位员工必须熟练掌握本岗位试生产内容、操作方法和步骤。
3、全员严格执行《操作规程》、《点检规程》和《安全
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紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
规程》。
4、操作人员必须坚守岗位，精心操作，运用仪器、仪 表、PLC、DCS，运用听、视、嗅、触觉，严密监视设备运行情况，及时发现并处理试生产中的异常迹象。
5、如发现设备异常，必须立即报告并及时处理。但除 紧急情况需紧急停机外禁止随意停机。
6、设备的保护联锁不得擅自解除，如确实需要，需经 主要负责人同意并签字。
7、各岗位按三大规程要求作好工整、清晰、准确的记 录。
8、禁止用身体接触浓酸、蒸汽，禁止用身体接触任何 设备转动部位，禁止在运转设备上下穿跨行走。
9、挂好工作标志牌，划出清晰警戒线，做好安全防范。
10、员工不得无故串岗，无关人员不得进入试生产现场， 确保安全试生产。
11、全体员工必须按标准要求正确穿戴劳动保护用品。
12、试生产中确保无重大人身事故、环保事故和设备事 故。
七、试生产的准备
1、各岗位员工要按岗就位，并具备基本的安全规程知识和 生产操作技能。
2、交、直流供配电线路，电气设备，开关仪表调试完毕，
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紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
能持续稳定提供交、直流电；安全设施、警示标识等符合标准验收合格，冷却油、冷却水、纯水按标准加好，冷却油、纯水备好适量待用。
3、水、气、汽各管网、阀门、仪表等符合安全标准并验收 合格。阀门进行开闭性能检验，仪表正确调试和正确识读，水、电、气、汽畅通待用。
4、各单体设备经安装单位单体试车并经使用、安装、机电 部三方确认验收合格。各单体设备正确润滑，润滑油脂种类、用量符合标准。
5、试生产所需的工器具、主辅材料、润滑油脂等备好到位。
6、操作规程、巡检规程、安全规程，操作、点检、交接班 记录、表格等按岗到位。
7、与施工单位配合对全部大小堵进行试漏检验，对不合格的要求施工单位返工。
8、对进液主管、进液胶管、回液主管、回液胶管、大小堵管等进行连接检查和检漏，对不符合要求的联系施工单位返工。
9、各电解槽、电解液贮槽、各平面、阳极泥中间槽清扫冲洗干净，洗水经阳极泥中间泵和就便外排。
10、配合安装施工单位逐组、逐槽调校定位针、定位板与吊车的定位情况。
11、确认电流走向，配合安装施工单位逐槽准确排列导电排的位置。
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紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
12、每槽视需要不少于3点，逐槽调校进液小孔与导电排的位置。进液底管支撑位置调校，进液孔对准阴极。
13、检查各阀门、法兰、电机、泵螺丝齐备紧固合适；检查各立式泵泵头滤网齐备。
14、检查各电机、泵清洁、润滑，开关旋钮打到“切”位，手动盘车。
15、将装液管、进液主管、槽头阀、分液包、循环泵、压滤泵、高位槽、换热器等电解液循环系统各阀门进行开闭性能检查并关闭，将阳极泥系统、添加剂系统、浓硫酸系统各阀门进行开闭性能检查并关闭。
16、将整个系统分系列进行八小时水试检漏并记录，对全部漏点处理合格。
17、检查运转部位的屏蔽隔离、危险部位的护栏是否符合要求，是否存在安全隐患。
18、运行、维修标志牌，安全警示（易燃、易爆、易碰头、易踏空、易发事故点）标志牌齐全到位。
19、各岗位“三S”验收合格。
八、试生产操作
1、配制电解液。
根据试生产领导机构计划和要求的试生产槽数、电解液含铜、含酸等各参数指令计算需要配制的电解液体积、硫酸铜总量和硫酸总量以及根据领导机构要求的配液线路进行精心组织。
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紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
现拟采用Cu2+40g/l、H2SO4170g/l、盐酸30mg/l骨胶60g/t电铜、硫脲50g/t电铜，试生产槽4组60槽，净液重溶槽配制硫酸铜线路的方案。
1.1、体积：试生产槽（7.5×60）450m3+重溶槽3.14m3（Ф2000×0.5×2）+阳极泥贮槽7.95m3（Ф4500×0.5）+循环槽331m3（12×6×2.3）+上清液槽57.6m3（12×6×0.8）
33+分液槽3.6m（Ф800×7150）+高位槽67m（6000×4000×2800）+管道100m=1020.29m取1050m 1.2、铜金属量=40g/l×1050m=42t 硫酸铜量=42÷0.25=168t 浓硫酸量=170g/l×1050m3=178.5t
2、配液。
2.1、确认冷凝水槽、冷凝水泵、重溶、返液系统水试合格，接DN××软管至冷凝水槽加水，接DN××软管至冷凝水槽加蒸汽。
2.2、将冷凝水槽注水至2000（Ф2400×2500），缓慢打开蒸汽软管阀门加热至70℃.并始终保持水位2000mm.温度70℃至配液结束。
2.3、打开冷凝水泵密封水，打开进液阀门，盘车、点动正常后启动泵，缓慢打开泵出口阀。将热水泵入重溶槽，有效体积Ф2000×（2300-500）×70﹪）=3.956取4m3～4.5m3（视搅拌情况而定。
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3紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
2.4、点动正常后启动重溶槽搅拌装置，适度打开重溶槽蒸汽阀门，保持溶解硫酸铜时的温度在70℃～75℃.2.
5、向重溶槽均匀加入规定量的硫酸铜，第一槽加入1100kg【以后每槽在45分钟内加入800kg（50g/l×4000÷0.25）】.搅拌溶解。
2.6、充分溶解后（1小时，视溶解情况而定）关重溶槽蒸汽，开重溶液输送泵密封水，打开泵进口阀门，盘车，点动正常后启动泵，缓慢打开泵出口阀。将溶解液泵入电解阳极泥贮槽。与此同时，进行另一重溶槽溶解作业。
2.7、当重溶槽液位降至0.5m时，缓慢关闭重溶液输送泵出口阀，停泵，关泵进口阀，关密封水。进行下一槽循环溶解作业。
3、循环。
3.1、由阳极泥输液泵出口接DN××软管至循环槽。确认循环系统试水合格，循环槽联通阀开、循环泵出口阀关、换热器各阀关（换热器电解液上液旁通阀开）、高位槽手动出口阀关、分液包各排气阀开、分液包出口各阀关、槽下上液管各阀关、各槽头阀关。
3.2、阳极泥贮槽液位达1.5m时（注意硫酸铜溶液滞留时间不能太长，以免造成硫酸铜结晶），开输液泵，打开泵进口阀，盘车、点动正常后启动输液泵，缓慢打开泵出口阀。将电解液泵入循环槽。
3.3、当阳极泥贮槽液位降至0.5m时，缓慢关闭输液泵出口
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紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
阀，停泵，关泵进口阀，关密封水。
3.4、循环槽液位达2.3m时，按要求选择一台循环泵，确认润滑正常，稍微（1/5）打开电解液循环泵出口阀，手动盘车、点动确认方向正常后启动泵，缓慢打开循环泵出口阀至合适开度。
3.5、打开板式换热器电解液出口阀、进口阀，缓慢关闭加热器电解液旁通阀，打开板式换热器疏水阀前后的阀门、适当打开疏水阀的旁通阀（待板式换热器工作正常后即关闭）、缓慢打开加热器蒸汽入口阀，在DCS上将板式换热器温度控制打到自动，温度设定62℃—66℃（按需要调整）。
3.6、同时密切关注高位槽液位不要冒罐，当高位槽溢流管有溢流时，打开高位槽出口气动阀，缓慢打开高位槽手动出口阀。
3.7、当分液包三个排气阀都有排液时，缓慢打开要求循环的分液包出口阀至合适开度。
3.8、缓慢打开需要的上液管阀门，缓慢打开
1、
2、3号槽头阀，等
1、
2、3号槽有溢流时，再缓慢打开
4、
5、6号槽头阀，依此类推直至4组60槽电解槽全部正常循环。
4、加浓硫酸
4.1、确认硫酸贮槽出口阀关，液位计、流量计正常，加酸管道正常，卸酸槽出口阀关。
4.2、从硫酸槽罐车缷浓硫酸至缷酸槽。要求对准、不溅、不冒罐。缷酸槽液位到1/2时，手动盘车，开硫酸输送泵进口阀，
9╱12
紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
点动正常后启动泵，缓慢打开泵出口阀。
4.3、当硫酸贮槽液位达1.6m(Ф4000×2000)时，关闭硫酸输送泵出口阀，停泵，关泵进口阀门。
4.4、缓慢打开硫酸贮槽出口阀，按指令缓慢均匀加入硫酸。
5、加添加剂
5.1、确认添加剂质量合格，电子称计量符合精确标准，作业时间符合指令规定。
5.2、确认溶解槽出口阀门关闭。按指令加入经准确计量的硫脲和骨胶;打开添加剂溶解槽进水阀门，注水至上空200mm；点动正常后启动搅拌装置，缓慢打开蒸汽进口阀，控制温度在58℃-60℃.搅拌时间为40分钟。
5.3、确认盐酸中间槽出口阀关闭，打开盐酸槽罐阀门，按指令规定量将盐酸加入中间槽；确认盐酸计量槽出口阀门关闭，将中间槽盐酸加入盐酸计量槽，并将盐酸计量槽液位补水至800mm（标位）。按指令时间将盐酸均匀加入电解液循环系统。
5.3、添加剂经搅拌充分溶解后，确认添加剂加入阀门和添加剂洗水排空阀关闭。将溶解槽添加剂和溶解槽洗水加入计量槽，并将计量槽液位补水至800mm。按指令时间将添加剂均匀加入电解液循环系统。
6、装槽
6.1、确认装槽组序。
6．
2、确认橡胶板、绝缘板铺设整齐。
10╱12
紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
6．
3、阴极准备。开箱，检验，在空槽中或储备架上整齐排列90槽合格阴极。
6.4、阳极准备。电解班配合残阳极班完成60槽阳极储备，并关注阳极质量和铣耳质量。
6.5、清刷导电排每个阴阳极接触点，要求干净且导电良好。6.
6、照缸。吊车装好每一槽阳极后，检查并调整使之排列整齐，用手电照每一块阳极极间距和垂直度，对不垂直的要用铜丝垫耳；吊车装好每一槽阴极后，检查并调整极间距、短路以及和阳极对齐情况。
6.7、装完槽后要及时装液，提高槽时利用率。
6.8、照好缸的槽要对准接触点逐槽冲水并盖好槽盖布，以后不得随意在槽上走动，以防阴阳极移动。
7、通电
7.1、确认每槽（槽端阳极与溢流口中间液面下100mm处）温度≥58℃，循环时间≥2小时。
7.2、短路开关操作送电后，要对位置指示器、触头开合进行确认。
7.3、整流器缓慢升到15000A，密切关注配电和电铜析出情况。如都正常，按指令逐渐提升电流。
九、试生产结束
总结试生产中的经验和解决试生产中暴露的问题，修订更完
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紫金铜业电解车间试生产方案
2010年5月21日
善的操作规程、点检规程和安全规程，制订生产计划，为下一步的正常生产打下更好的基础。
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推荐第8篇：电解车间工作总结
电解车间工作总结
—总结2009瞻望2010 “长期稳定高效”是我从事电解工作以来的指导思想。做为车间负责人我仍然是以这种思想去指导车间工作，在电解稳定的基础上逐步提高电效。2009年受国际金融危机影响，铝价格一度下降，利润空间越来越小，为此集团提出了“节能降耗，苦练内功”的口号，从各个细节着手，抓好生产指标，降低生产成本。现将2009年工作情况及2010年的工作计划汇报如下：
一、电解生产方面：
按公司制定的工段考评制度对电解工段长进行考评，各项技术条件得到较好保持，五六月份虽然停限电次数较多，但车间和工段都采取了积极的应对措施，总体影响不大。2009年共产原铝73585吨，电效平均93.85%，碳耗平均474.31kg，氟化铝22.16kg吨。
二、车间设备管理方面
2009年车间共大修电解槽三台，较2008年少修两台，大修的三台槽均是阴极内衬破损而停，三台槽平均停槽出铝量14.22吨，平均运行时间2175天（差15天不到6年），比2008年停槽运行时间延长了406天，槽上部设备全年运行正常，抬包设备维护正常。
三、综合工段优化管理，开辟节能降耗新局面 综合工段积极配合电解工段完成各项任务，为了更好的提高槽罩的维修率，给工段配备了一台氩弧焊机，节约了人力物力，降低了维修费用，综合工段一年内的时间针对烟气外冒情况多次进行想办法解决，通过对槽周围的三角板布条，导杆周围加装布条的方法，起到了一定的效果后期经生产处张处长的安排改为了四面围绕可拿式的方式进行治理，通过对一个工段的调整来看，烟气治理效果很好，车间已安排在2010年元月底前将剩余电解槽导杆密封全部安装完。
节能降耗上从真空包的改造上节约了一定的费用，槽上部打壳气缸上也做了细小的改动，即启到了修旧利废，又启到了节约的目的，因为车间运行时间长，短路口周围的绝缘板毁坏的较多，针对此情况车间和综合工段人员多次想办法最后制订了将风格板调均匀用对角焊接钢棍头进行固定的方法，即加大了风格板与母线之间的距离，又节省了新绝缘板的投入，谨次一项可约5万元。
四、现场安全管理
通过到广西参观学习后，车间全面推行5S标准化管理，从办公室、值班室、到物料排放，卫生死角全面整理，做到长期保持，在车间的督促下，各工段认真执行，加大检查力度，各方面保持到位，安全标准化管理工作在生产处指导下经过几个月的筹备制作，各项工作已完成并通过了安监局的检查验收。
五、不足之处：
1、2009年在应对原村物料质量不稳定上调整技术条件还不够及时。
2、2009年在电解指标上完成的不理想，还有更好的节能降耗工作没有开发。
3、2009年车间出现了四起工伤事故，车间负有管理责任，说明车间的宣传监督、检查工作做的还有差距。2010年的工作目标计划： 在2009年工作的基础上，力争将2010年的各项工作开展好，现将2010年的工作目标计划作以分解：在槽龄逐渐延长的基础上，根据电解槽的运行情况进行大修。在不继续强化电流的情况下全年力争完成74000吨原铝，电流效率计划完成全年平均93.80%，力争94%，碳耗全年计划平均完成475㎏/t-Al，力争完成473㎏/t-Al，氟化铝单耗计划全年平均完成25㎏/t-Al，力争完成23㎏/t-Al，吨铝可比交流电耗保持在13150kwh/t-Al以下，效应系数全年平均保持在0.05以下，烟气治理要有一定的效果，车间将根据总目标分解到各工段，给各工段定出明确的任务量，同时出根据槽龄与停槽数量分别定出要求，做到责任明确，各工段结合实际生产定出一年的工作目标与计划，为完成车间的总目标而努力奋斗。
2010年的管理动力：
首先要吸取2009年工作中的各项教训，努力改善工作条件，开拓视野，安全是今年工作的重中之重，决不能像2009年那样接连出现工伤事故，要认识到管理好坏的区别，只有吸取教训，总结经验，认真检查摇头晃脑安排预防，才能未雨绸缪防患于未然，在2010年的工作中杜绝发生一起工作事故。电解槽的监控工作上要针对6年以上的槽子实施全面的监控，减少或杜绝整改事故的发生，尽量延长槽龄，为公司创造效益。
技术方向的管理，要在现有的基础上大胆创新，克服原材料质量不稳定带来的影响，调整好技术方向，保证好电解槽的长期稳定，减少往年出现的小波动，并从节能的方向考虑，如何来降低电耗，减少氟化铝的投入量，从降低碳耗方面入手，要做到以最少的投入来换取最大的产出，要从长远的角度出发，认真总结工作中超过的每一上不，让失误过的不再回头，让新生的问题彻底解决，多研讨技术上的难题，多克服突发的异常问题，来做到共同学习共同进步。
节能降耗上，在去年的节能创新的思路上和行动上继续走下去，变废为宝，要注重到每一点细节上去，将更换出的残极凡是能够再利用的全部留出，安排重新使用来充分的降低碳耗，氟化铝添加后撒上层热料进行覆盖，减少挥发，提高利用率，烟气治理上加大对导杆及槽罩的密封，减少烟气外排，提高烟气的回收率，即节省原料，又净化了车间工作环境。平日多要求综合工段以预防故障为主，尽量组装成品，多报配件，少报成品，减少中间差，总之节能工作要长期的抓下去，长时间的集结，就会产生可观的经济效益。
现场管理工作，制定出今年的工作标准，现场要坚持保持5S标准，区分必须品和非出须品，养成牌物相符的习惯，将现场布置规划的井然有序，给员工创造舒适的工作环境，多向同行学习，改进自己的不足，将现场工作抓到位。
人员管理工作，首先要以身作则，严以律己，认真抓好考勤工作，率先带头减少休班时间，多与班段长研讨学习，多摘现场培训，要培训好人才，给每位干部找出一个发展的舞台，针对车间人员流动性大的情况，必须做好员工思想工作，人员越稳定工作越容易开展，员工培训上结合职教科课程，适当插入车间应用的学习内容，做到随学随用，普及业务知识，增加知识面。
2009年的工作中我们还存在许多不足，2010年的工作目标还需要车间干部职工的共同努力，公司领导的大力支持，作为车间负责人我仍将遵循长期稳定高效为原则，有信心和决心来干好今后的工作，并随时完成公司领导安排的各项任务，在以后工作中出现的不足，恳请领导给予批评指正。
最后，祝公司在新的一年里管理再上新台阶，业绩更上一层楼，为技术先进铝电航母再立新功。
推荐第9篇：电解车间工作总结
电解车间
2009年年度工作总结
新年伊始，应公司领导的调整我由电二车间调至电解五车间。“新起点、新挑战”，一年来，车间在公司领导班子的正确领导下，紧紧围绕安全生产为中心，克服人员紧张、管理困难等诸多不利因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过全体职工的共同努力，车间的综合管理工作逐步走向正轨，圆满完成了全年的生产任务，现将2009年来的工作总结如下：
2009年的工作
生产指标完成情况
2009年初，我们车间的技术条件不很理想，电解质收缩严重、温度高、分子比低、炉底沉淀结壳严重、停槽大修出铝量在12吨以下……为了改变这种局面，我虚心学习，同工段长积极探索，紧盯现场，根据实际情况进行分析讨论，并大胆实验，通过1-3月份的调整和过度，4月份车间的各项工作步入正轨，技术条件基本受控。经过大家的共同努力，4—11月份的电流效率等各项指标都在原来的基础上有了一个新的突破，平均电效达94.45℅，并且停槽大修出铝量都在14吨以上。
随着成绩的取得，我们对电解技术条件的认识及精细化管理等各方面工作也进一步得到提高和改进，自己水平也由190KA的管理提升到240KA。
二、生产状况分析
年初，电解槽状况不是很好。由于在产铝的减少，技术条件失衡，造成电解质收缩严重，温度过高，电效较低。根据公司安排，对电解质作了上调，我们加强对炉底的处理，并适当调整铝水平，随着铝水平的提升，电解质逐步稳定，电效得到回升。在上提铝水平的过程中，细节把握并不是太好，有部分电解槽铝水调整偏高，电解质偏低。车间发现问题后，及时进行控制调整。通过积极的调整，使槽况得到稳定，目前，技术条件逐步恢复，基本达到预期目标。
回顾一年来的工作过程，我们从迷茫到逐步找到方向，并能认识到生产不稳定的原因，可以说是我们车间技术管理人员的最大收获。在技术条件调整的同时，我们经常召开专题会进行研究分析，认真分析技术条件变化和电效的关系。通过对技术条件、电流效率变化分析，我们认识到：之所以发生技术条件失衡，主要是技术条件微观变化没能引起我们技术管理人员的重视，等到问题暴露出来后再调整，已经造成了不可避免的损失。另外，心态不稳，缺乏问题前的应变能力，也是导致我们没能及时发现问题的重要因素，在今后的工作中，我们必须深刻自我剖析，避免类似问题出现。
三、加强车间基础管理工作
针对年初，车间管理不到位，职工思想涣散、工作消极的现象，我们主要做了以下两方面工作：
（一）做好车间政治思想教育工作。
1、加强班子团结，不断增强广大职工凝聚力，车间班子成员之间能够做到心往一处想，劲往一处使，真正做到思想上统一，步调上一致，工作中互相配合，真正发挥了班子的领头带动作用，职工的凝聚力空前增强，为圆满完成各项工作任务打下了坚实基础。
2、发挥班段长干一行爱一行、钻一行，刻苦学习业务技能，争当生产能手的标兵作用。如停槽、启槽的工作中，在时间紧，劳动强度大，技术要求高的情况下，车间班段长、维修工全部都自觉地投入到这场战斗中，发扬团结拼搏，不怕苦、不怕累的精神，圆满、按时完成了任务，为下一步的生产提供了有力保证。
（二）加强班组管理，提高车间管理水平
1、积极引导，加强班组管理。在日常的工作中，车间定期组织班段长召开工作例会，及时掌握班组中存在的实际困难和问题，对一些班组中存在的好做法向其他班组中进行推广，从而提高班组的整体水平。
2、合理调配，优化组合。我们针对人员分配不均的情况，统筹兼顾，对人员少、实力弱的班组及时调整，从而使班组达到优化组合，充分调动了职工的工作积极性。
3、创建学习型班组。车间通过“学习型班组”的创建，建立上下结合、有效沟通机制，完善班组建设考评与奖惩制度，在加强班组考核、现场管理、提高质量、安全管理等方面取得了新的进展.
四、加强教育培训，提高职工综合素质
2009年，车间在“人员少、任务重”的情况下开展工作，因此对车间的安全教育、业务培训工作提出了更高要求。车间按照要求，制订了车间的年度培训计划，涵盖了车间精细化操作、安全生产、设备保养、等方方面面的内容。并结合车间实际，按照车间计划，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。 通过培训使车间全体职工的综合素质得以全面提升，为工作的顺利开展打下了坚实的思想基础。
五、加强车间安全管理工作
车间始终把安全工作放在首位。在车间管理制度、考核细则中都对安全问题作了明确规定。每周的生产例会上，对安全工作都进行总结、布置。
电解工作处在高温环境中，且作业空间狭小，发生事故的几率较大。为避免事故发生，车间制定了严格的劳保护品穿戴制度。班长在班前会上对职工护品佩带情况进行检查，护品不全不准上岗，班后会上对本班安全情况进行总结。工段、车间不定时进行检查，发现违章操作或护品不全者，对当事人进行教育、处罚，班长、工段长负连带责任。
槽子、设备安全方面，车间针对槽龄长、人员少的情况制定了详细的设备检修计划和槽子巡检制度。对车间所属设备和槽子进行全面检查，发现隐患及时处理解决，确保了设备和槽子安全运行。对大修重启动槽，我们加班加点，严密监测，所启动槽运行良好，无一渗漏。
天车是事故多发点，因此我们根据生产处下发的《设备管理制度》制定了安全事故预防措施，把安全工作落实到位。天车班长必须每天和天车工进行沟通交流，并跟车了解天车运行状况。电解作业班长严禁抢时间、抢速度，一切工作服从安全。把天车安全和电解、天车班长考核双向挂钩。使天车运行逐渐进入良性轨道，杜绝了事故的发生。
通过以上工作的开展，职工的安全意识、自我防护意识普遍提高。2009年实现了人员、设备零事故。
六、节能增效
节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，所以我们一直将节能降耗纳入各项工作：
（一）、提高电效、降低电耗。
在工作中，我们适时调整各项技术参数以达到优化生产，定期召开班、段长会议制定相应的措施，积极展开工作，无论从提高产量增强电效还是节能节电方面都有一个提升，这样从根本上节约了电能的消耗。同08年相比我们车间吨铝耗电量降低了300多度，与去年相比，共节约电量198.9万度。
在今后的工作中，我们将在进一步提高电效的情况下，把少停槽和延长电解槽寿命纳入工作的重点。
（二）、加强精细化操作，降低能耗。
电解日常工作中的物料消耗主要是氟化盐和碳块。想节能必须抓住这两方面：
1）氟化盐的主要作用是调节电解槽的温度和分子比。每天的摄入量比较大，为了使加入槽中的氟化盐既少又能充分发挥其功效，我们在合理调整温度的同时，采取少量多次的方法添加，并在添加时让其自行熔解防止挥发，从而在根本上节约了氟化盐，与去年相比节约了近50吨。
2）为了节约碳块的消耗，我们强化管理加强日常维护，防止氧化，加强保温，做到不氧化、不见黑、不冒火、并且我们还对钢爪好的残极进行处理保留以对槽内氧化严重的阳极进行置换。所以同去年相比吨铝碳耗降低了17公斤，共节800多吨。
（三）、修旧利费，减少领新，减少车间二级库存量。
在日常运行和检修工作中，我们树立修旧利费的意识，本着对设备“应修必修、修必修好”的管理原则，相应的对备品备件采取“能用的不换、能修的不丢”的使用要求，做好各项工作。把换下的设备进行拼装，不能拼装的拆下来当配件，并擦油保养好，加大材料的重复利用率。我们还制定物料领用台帐，各工段各班组对比，看谁领新频繁并加强考核，从而在根源上减少物料的消耗，为车间的生产及节能降耗工作打下了坚实的基础。
以上就是车间2009年的工作总结，车间的各项管理工作科学规范、全面有序。取得成绩的同时也存在一定的不足，车间将在以后的工作中，逐步改善，带领职工共同把车间的各项工作做好，为公司的又好又快发展奠定坚实的基础。
2010年的工作措施与打算：
2010年我们将在厂领导班子的领导下做到：坚持安全生产齐抓共管，集中优势组织生产，精打细算保成本，细心维护保养设备，稳产优质降低消耗的方针。切实抓好以下工作，保全年生产任务的完成：
一、生产指标方面:
1、在保证电解槽平稳、各项技术条件受控的同时，以公司的考核制度为目标，使各项指标都在考核范围之内。为了督促2010年的工作，我们制定了初步的目标：全年平均电效为94%，碳耗475KG以下，直流单耗12800度以下，氟化铝单耗控制在20-25公斤，辅料消耗吨铝在2元以内。
2、大力推行“精细化”操作，加强对炉底的摸测，注重碳渣的打捞；合理调整技术条件，使各项技术条件都平衡且受控，保证平稳的同时求高效。
二、车间基础管理工作方面：
（1）、继续发扬职工强烈的责任意识、时代意识、系统思考意识、拼搏奉献意识和创新意识，用先进的理念统一全车间职工的思想，在“严细实”上下功夫，做到高标准、严要求、行动快，在明年的生产过程中，圆满完成公司下达的各项工作任务。
(2)、加强设备管理，实行设备责任到人，岗位、技术两级点检，真实反应设备运行状态及设备状况，加强岗位工设备维护保养，提高设备完好率，检修中严把检修质量关，力争设备作业率达到工厂考核要求，按时完成今年生产计划。综合工段积极配合电解完成各项维修工作，真正起到保驾护航的作用。
(3)、进一步完善优胜劣汰，完善竞争激励机制，在分配制度上拉开档次，对贡献大、特别是在某项指标上有所突破的人进行重奖。
(4)、关心职工生活，多沟通、多交流，充分提高广大职工的积极性和创造性。
三、安全生产方面
本着“安全第一”的方针，我们主要做好以下几方面工作：①、随着车间槽子槽龄增长，切实做好电解槽安全检查、防护工作，确保生产安全。②坚持每周进行一次安全大检查，对查出的安全隐患、违章操作按照“三不放过”的原则进行处理，小事当作大事来抓，把事故消灭在萌芽状态。③每月开展一次反事故演习活动，通过演习来提高职工反事故能力。④抓好职工安全教育，提高安全意识。
四、节能降耗方面
彻落实公司、集团节能减排工作要求，加强车间物、料等的管理工作，学习先进管理经验，努力降低生产成本，完成车间全年消耗指标。具体为：
1、抓细节、降消耗生产过程中，尤其是出铝、换极过程中，经常出现粘带电解质、物料散落槽外现象。车间将制定严格的考核制度，要求随时进行清理，干完一台槽清理一台。对落入地沟的物料，每班进行清理并严格交接班，清出的物料全部返回槽内。
2、控制好条件 降低电耗节电方面，车间将从以下两方面入手。一是在保证电解槽运行稳定的情况下，尽可能降低电压。合理搭配技术条件，控制异常电压。二是保持低效应系数，尽量走无效应控制，从而达到降低电耗的目的。
3、责任细化、确保低耗各工段每月月初制定消耗计划报到车间，车间进行审核把关，确定领用量。材料领用后，责任到人，消耗量和奖金考核挂钩，节奖超罚。综合维修对设备配件精心维护，对出现故障的设备配件尽可能修复，实在不能修复的，由工段长进行检查确认，报车间备案报废。吸出班严格控制粗清包工作质量，延长单包使用天数，利用减少大清包次数，减少密封圈、吸铝管垫片等易耗品的使用量，真正把节能工作落实到每个点。
新的一年即将到来，我们电解五车间全体干部职工信心十足，将在原有成绩的基础上，团结奋斗，虚心借鉴兄弟单位的先进经验，取长补短，为公司的长足发展作出更大的努力。
推荐第10篇：作业长考试
自动化维检中心一车间作业长安全考试试卷
作业区
姓名
评卷人
分数
一、选择题（每题2分，共40分）
1、右图所示安全标志属于（
）标志。 A、警告
B、禁止
C、指令
2、灭火器的检验周期为（
）。 A、1年
B、2年
C、半年。
3、我单位6KV配电系统电气主接线形式为（
）。 A、单母线分段
B、双母线分段
C、单母线带旁路
4、110KV站中性点接地方式为（
）。
A、直接接地
B、不接地
C、经消弧线圈接地
5、电流互感器正常运行时基本处于（
）状态。 A、短路
B、断路
C、开路
6、高压验电器的检验周期为（
）。 A、1年
B、2年
C、半年
7、三线电缆中红线代表（
）。 A、火线
B、零线
C、地线。
8、防爆电气设备的文字符号为（
）。 A、Ex
B、KY
C、KA
9、对地电压（
）以上的电气设备为高压电气设备。 A、1000V
B、250V
C、380V
10、若将一段电阻为R的导线均匀拉长至原来的两倍，则其电阻值为（
A、2R
B、R/2
C、4R
11、选择兆欧表的原则是（
）。 A、选用准确度高、灵敏度高的兆欧表 B、一般都选用1000V的兆欧表
C、其额定电压一定要与被测电力设备或者线路的额定电压相适应
12、某一台交流电焊机型号为BX2-500，其中500代表（
）。 A、额定焊接电流
B、额定工作电压
C、额定容量
13、某电动机型号为Y-112M-4，其中4的含义是（
）。 A、异步电动机
B、磁极数
C、磁极对数
。
14、三相异步电动机能耗制动时，电动机处于（
）运行状态。 A、电动
B、发电
C、调速
15、电压互感器的二次线圈有一点接地，此接地应称为（
）。 A、重复接地
B、工作接地
C、保护接地
16、室外配线跨越通车通道时，不应低于（
）米。 A、10 B、6.5
C、3.5
17、保护接零适用于（
）系统。 A、IT
B、TT
C、TN
18、负荷开关必须与（
）串联安装。
A、高压熔断器
B、高压断路器
C、高压隔离开关
19、异步电动机全压起动时，起动瞬间的电流高达电动机额定电流的（
）倍。 A、2~3
B、3~4
C、5~7
20、下列有关使用漏电保护器的说法，哪种正确？（
）
A、漏电保护器既可用来保护人身安全，还可用来对低压系统或设备的对地绝缘状况起到监督作用。
B、漏电保护器安装点以后的线路不可对地绝缘。
C、漏电保护器在日常使用中不可在通电状态下按动实验按钮来检验其是否灵敏可靠。
二、判断（每题2分，共20分）
1、电焊机一次侧电源应绝缘良好，长度一般不得大于3m。（
）
2、在容器内工作时，可以将行灯变压器放在容器内。（
）
3、所有电动机及起动装置的外壳均应接地。（
）
4、电气设备上的标示牌，除原放人员和负责的运行值班员外，其他任何人员不准移动。（
）
5、发现有人触电，应立即进行抢救。（
）
6、所有临时电线在检修工作结束后，应立即拆除。（
）
7、交流电10毫安和直流电50毫安以上为人体安全电流。（
）
8、电动机及起动装置外壳均应接地。禁止在运转中电动机的接地线上进行工作。（
）
9、电气设备救火对带电设备应使用泡沫灭火器。（
）
10、装设接地线必须先接接导体端，后接接地端。（
）
三、简答（每题5分，共10分）
）
1、检修更换电流互感器二次仪表需要注意的安全事项？
2、保证安全的技术措施有哪些？
四、案例分析题（共15分）
某厂铸造车间地面有造型砂，能踏出水来。甲某是普通工人，上身赤膊，脚穿湿透了的皮鞋，双手抱砂轮，欲打磨生锈的螺丝。他向乙某示意合闸，乙某合闸送电。其后，甲某大叫一声，双臂回收倒地。甲某被送进医院，经抢救无效死亡，其胸部有电击穿伤痕。
现场检查发现，手砂轮接线错误，如图所示，一条相线当作保护线直接接向电动机的外壳．而将保护线当作相线接进手砂轮。
调查发现，手砂轮外壳直接带电达半月之久。其间，三人先后使用过。第一个使用者穿着干燥的皮鞋，站在干燥的水泥地面上打磨一个小毛刺，没有触电感觉。第二个使用者在不太干燥的泥土地面上操作，有“麻电”感觉，冒险打磨完了4个砂型。第三个使用者已经知道砂轮带电，坐在木箱上完成了操作，没有触电感觉。
事故发生后，有人曾将错误接线的手砂轮拿到使用位置测量其外壳对地电压。在第一个使用者的位置上测得电压约为150V；在死者的位置上测得电压接近220V。如果在手砂轮外壳与地之间加一模拟人，在上述两个位置上测得人体电压分别约为1.4V和220V。
L1L2L3PEL1L2L3PEMM（a）正确接法（b）错误接法
单项选择题（每题2分，共6分）
1、我国常用的低压三相四线配电系统中，相线与中性线之间的电压为（
）V。
A、12 B、36 C、220 D、380
2．通常说的保护接零相当于（
）系统。
A、TN B、TT C、IT D、PE
3．对于工颤交流电，人的摆脱电流约为(B)mA。
A、1 B、10
C．100
D、1000
多项选择题（每题3分，错选不得分，少选每项得0.5分）
1、在（
）情况下用电器具的金属外壳有可能带电。
A、线路一相熔丝熔断
B、一条相线与保护线互相接错
C、相线与外壳间的绝缘损坏
D、短时间过载
E、外壳未接保护线
2、下列（
）属于防止间接接触的安全技术措施。
A、绝缘和屏护B、间距C、保护接地D、等电位连结E、重复接地
3．下列（
）因素会增大现场触电的危险性。
A、潮湿B、高温C、木板地面D、移动式电气设备和可移动电线多E、金属设备多
五、简述本岗位安全职责。（共15分）
第11篇：作业长复习题
一、合格作业长的标准
1.作业区管理：管理规范、制度完善、责任到人、考核到位。
2.作业区生产：安全、稳定、持续、顺行。
3.作业区控制：平稳有序、状态受控、反映迅捷。
4.作业区指标：产量、质量及技术指标领先。
5.作业区安全：无安全事故，无重大违章、违纪情况发生。
6.作业区环境：作业环境干净、整洁、美观。
7.作业区人员：团结友爱、富有创新、积极向上。
（一）作业长个人素质
1、经验：解决问题的动力
2、知识：解决问题的智力
3、心理：解决问题的魄力
4、关系：解决问题的能力
（二）作业长能力要素
1、现场处置能力：分析能力；判断能力；决断能力。
2、协调沟通能力：团队协作、写作、表达、说服、倾听等能力。
3、现场改善能力：改善能力、创新能力、学习能力。
4、组织指导能力：培养下属能力、日常管理能力。作业长制的定位
1、作业长制是以作业长为生产第一线指挥、管理、经营者的企业基层管理制度。
2、作业长制是公司现场管理体系的运行基础，是提高生产第一线经营水平，提高现场对市场竞争适应能力的重要手段。作业长工作职责
1、对整个作业区的所有事务进行管理，负全面管理责任；
2、带好队伍；
3、抓好生产；
4、跟踪行业先进技术，不断优化作业区的各项指标。
作业长的主要任务
1、安全
2、士气
3、产量
4、质量
5、成本
6、交货期
五制配套以作业长制为中心，以计划值管理为目标，以设备点检定修制为重点，以标准化作业为准绳，以自主管理为基础。
权力委让必须遵循的原则：
1、委权不委责，权责不对称；
2、权力委让不能给一个人；
3、委让的权力不能再委让；
4、委让的权力要考虑下级的承受力；
5、委让权力后不能不管。
生产组织原则：均衡、稳定、高效、经济
管理方针是什么？ 答：顾客满意、以人为本、持续改进、绿色低碳。 生产过程管控的原则
1、生产过程管控必须以生产作业计划为依据；
2、建立在准确的信息基础上；
3、从全局出发，实现高度集中统一指挥；
4、有预见性；
5、讲究时间连续性；
6、要有群众性。生产过程的监控包括：
1、核对与确认生产作业计划预计调度命令；
2、掌握生产进度；
3、监督作业计划的实施；
4、及时收集与整理生产实绩；
5、进行现场纠偏或事故的处理。
生产过程的控制：公司赋予的权力：生产指挥权、纠纷仲裁权、奖罚建议权。
标准化生产过程管控：信息准确为基础，管控及时为措施，协调到位为手段，系统优化为目标。 作业长在生产作业管理中的主要任务
1、确认下达的生产作业计划；
2、生产作业准备；
3、分配作业任务；
4、作业实施、指导与监督；
5、作业实绩的掌握；
6、作业分析；
7、沟通协调；
8、设备状况确认。
四种现场管理能力：
1、沟通能力；
2、领导能力；3敏感的观察力；
4、系统思考的能力。
四种现场管理技能：生产计划和进度控制；
2、成品和在制品质量控制；
3、生产成本控制；
4、生产安全管理。质量管理原则
1、以顾客为关注焦点；
2、领导作用；
3、全员参与；
4、过程方法；
5、管理的系统方法；
6、持续改进；
7、基于事实的决策方法；
8、与供应方互利的关系。
现场质量管理的任务：过程质量控制；
2、质量改进；
3、过程检验。作业长的基本业务素质要求
1、理解本企业的质量方针和质量目标，并能认真贯彻执行；
2、具有质量管理的基本知识；
3、能够运用质量管理的常用工具；
4、熟悉作业区的工艺流程；
5、善于观察和思考，能够主动寻找质量改进的机会和项目。设备点检制：是一种以点检为核心的设备维修管理体制，是实现设备可靠性、维护性、经济性达到最佳化，实现全员设备维修管理（TPM）的一种综合性基本制度。
设备定修制：就是一种生产设备组织计划检修的基本形式，是以设备的实际技术状况为基础而制定出来的一种检修管理制度。
设备“四保持”：①保持设备的外观整洁性；②--结构完整性；③--性能和精度；④--自动化程度。
设备的一生管理：设备一生的各个环节进行全面的、全过程的管理，把各个环节有机地组织协调起来。 抓住二项结合：设备技术管理与设备经济管理相结合
实行三级点检：岗位操作人员的日常点检、专业点检员的定期点检和专业技术人员的精密点检，三方人员对同一设备进行系统的检查、维护和诊断
基本管理四大标准：维修技术标准、点检标准、给油脂标准和维修作业标准
构筑五层防护线：(1) 操作人员的日常点检为第一层。(2) 专业点检员的专业点检为第二层。(3) 专业技术人员的精密点检第三层。(4) 设备技术诊断第四层。(5) 设备维护修理第五层。
降低六大损失：设备故障损失、非计划调整损失、空转与短暂停机损失、速度降低损失、产品缺陷损失、初期不良损失。
加强七项重点管理：点检管理、定修管理、备件管理、维修费用管理、安全管理、故障管理、
点检的十大要素：
1、机械设备点检的十大要素是压力、温度、流量、泄漏、给油脂状况、异音、振动、磨损或腐蚀、裂纹或折损、变形或松弛。
2、电气设备点检的十大要素是温度、湿度、灰尘、绝缘、异音、异味、连接松动、氧化、电流、电压。
计划值定义:是指在企业内部共同认识的基础上，由企业统一规定的生产、技术、预算等方面重要的管理基准值。 计划值的作用：
1、是公司各种计划生产技术方面共同的、基本的、最权威的基础数据；
2、是公司、二级厂和有关职能部门的管理基准；
3、是技术改进、设备改造和技术开发成果应用等方面的管理基准；
4、可以促进企业各项管理水平的提高，不断降低消耗，降低成本，使企业的经济效益得到不断提高。计划值管理的基本内容：
1、建立和不断完善计划值管理组织体制。
2、建立和不断完善计划值项目体系。
3、定期维护计划值，对计划值的准确性进行跟踪评价。
4、组织推广、应用计划值等一系列的管理活动。
计划值管理的特点：
1、反映生产单元运行状况及生产能力；
2、运用精度分析理念，实行例外管理；
3、寻找、收集成本动因；
4、通过差异分析及时揭示生产成本等管理中的薄弱环节；
5、完整性、真实性、唯一性及权威性；
6、公司效益通过完成计划值实现；
7、实现PDCA循环管理，具有动态管理的功能。
标准定义：为了在一定范围内获得最佳持序，经协商一致制定并由公认机构批准，共同使用的和重复使用的一种规范性文件。
标准化定义：为了在一定的范围内获得最佳持序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动，即制定、发布及实施标准的过程。 六种发展理念：
1、只有依靠自己的力量才能战胜困难；
2、市场标准就是工作尺度；
3、品种质量是企业生命；
4、创新才是竞争力；
5、效率就是效益；
6、执行力就是生产力。
4标准化作业的特点：全员性、规范性、重复性、严肃性和科学性。 事故处理的“四不放过”原则是什么？
答：事故原因未查清不放过，事故责任者未受到处罚不放过，未制定相应的防范措施不放过，责任者和周围群众未受到教育不放过。
班组“四件事”的内容是什么？
答：班前会、周安全会、安全检查、违章违制登记。 安全生产四个确认制指什么？
答：操作确认、检查确认、联系呼应确认、高空（行走）作业确认。
第12篇：KA简介
快速消费品K/A渠道管理K/A，即Key Account，是指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户。在大多数的外资企业，K/A专指国际性的连锁超市和大卖场，再加上华联、联华、农工商等谋求跨区域发展的连锁零售企业。K/A是现代渠道的主体。一般的快速消费品企业在具体划分K/A时，可以分为以下三类： 1．全球性重点客户。如：家乐福、沃尔玛、欧尚、易初莲花。 2．全国性重点客户。如：上海华联、上海联华、农工商、物美。 3．地方性重点客户。如：杭州家友、上海可的、好德等。目前，这些K/A在许多快速消费品行业的零售市场份额越来越大。但K/A的门槛高，厂家和经销 商均对进K/A心有疑虑，信心不足。毕竟，在快速消费品领域，长期以来都是经销模式占据主导地位。以大流通、快速周转为特征的交易市场运作方式，至今还在相当部分尤其是中小型快速消费品公司当中盛行。但是，现代通路日渐强大，使得所有的快速消费品公司面临一个不可回避的命运抉择：是走流通渠道、靠快速周转去拼销量？还是靠终端市场陈列展示来树品牌？或是传统渠道与现代渠道适度结合？而如果选择树品牌、扩销量和品牌影响力，就无法回避现代渠道。这样，选择何时、何地、以何种方式进入何种现代渠道，就是快速消费品企业，尤其是中小型企业的当务之急。但是，企业也要认识到，中国市场非常复杂，注定不可能出现某种渠道一统天下的情况，所以企业在针对零售商的销售模式中，一般都存在着直营与经销模式的交叉与反复情况。强调以K/A为代表的现代渠道，并不代表着要抹杀经销商在产品分销、区域拓展、终端维护方面的重要性。经销商在中国是十分重要的销售渠道环节。哪怕在未来，也不可能被现代渠道所完全湮灭。传统渠道在现在和将来，还都将是三四级以下市场的主流销售渠道。但是，如果不积极应对渠道转型的趋势，居安思危，还沉浸于大批发、大流通的渠道格局，那么企业的销售通路只会越来越窄。随着现代渠道的快速推进，中小型快速消费品企业应该未雨绸缪，在货架面积有限的现代通路中尽早抢占一席之地。这将是他们做强做大的不二选择。谁来做？许多企业目前已认识到了现代渠道的重要性，但是在拓展现代渠道的时候，又遇到了一个头痛的问题——谁来做现代渠道？是厂家自己亲自操刀，还是借力经销商？在中国，由于区域经济发展不平衡。有人说，中国至少存在着三类差异明显的市场：中心城市市场（直辖市、省会、计划单列市和部分地级城市）、三四级城市和乡镇、农村市场在这三类不同的市场中，不同类型、不同业态的K/A占据不同的竞争地位。一般人都认为国际性K/A应该最有实力，但实际上，在很多城市，地区性的K/A在当地的零售行业都有近乎垄断性的优势地位。而国际性的K/A现在最多只是做了一个全国性的广度分布，在一个城市的深度分布——商店的数目和类型上，渗透率和影响率还是远远不够的。比如在上海，三种现代通路（全球性重点客户GKA、全国性重点客户NKA、地方性重点客户LKA）全面开花；三种主体业态（大卖场，超市、便利店）并驾齐驱，构成了多层次、全方位的零售市场竞争格局；在杭州，国际性K/A的影响力相对较弱，易初莲花、麦德龙均一店独撑，家乐福开业日期一推再推，倒是全国性K/A如好又多、物美等表现活跃，同时地方性如金龙、联华万家福、家友等随地可见；而到了苏北的某个县城，也许就是当地的百货大楼、批发市场与外来的苏果超市直面竞争。如此复杂的布局，再与原来的传统渠道纠缠在一起，真让人剪不断，理还乱。最简单的办法是：厂家在全国各地建立自己的办事机构，来操作对K/A的直供。但这只能是少数财大气粗的企业能玩得起的游戏。对大部分中小型企业来说，在特定区域，厂家的资源有限，即使有力量做K/A，物流也难以适应K/A要求，须经销商配合做K/A的配送和补货；经销商即使愿意进入K/A，但终端操作（陈列、理货、促销）人员和经验欠缺，需厂家协助。于是，厂家和经销商就在进场费分担、陈列、理货、促销、配送等各方面相互讨价还价。在争执的背后，是双方根本取向的不同：厂家追求高分销率、覆盖率，而经销商对利润、费用看得更重。如果厂家坚持对K/A直营，则打击经销商的积极性。把握“度”和“量”其实，自己和他人的资源都要为我所用，关键是要准确而恰到好处地把握从传统渠道向现代渠道转型的“度”和“量”。
因为直营与经销的冲突往往就在这个转型的过程中显露、凸现或激化，如处理失当，牵一发而动全身，将会对企业的渠道结构和销售模式乃至整个市场体系产生严重影响。中国的企业身处复杂的市场，必须以灵活应对多变，对零售商销售模式是要反映企业发展战略、市场策略的要求，同时要契合企业发展阶段的特定需求。契合企业发展战略企业做全国品牌还是地域品牌？这取决于资源与能力的配置，也取决于销售渠道的覆盖能力。直营与经销的恰当组合，可兼顾零售网络中“点”（国际性K/A）、“线”（全国性K/A和地方性K/A）和“面”（本地经销商）的立体网络交叉格局，可以为企业全力拓展全国市场奠定基矗适应企业市场策略如果企业追求高覆盖率、高分销率，必须依靠渠道的精耕细作、网络的深度分销。在这种情况下，经销模式更适合——可利用经销商的网络覆盖特定区域市场；如果企业强调良好的终端陈列、龙头终端的品牌拉动效应，那么抢占货架、决战终端就占据上风，对K/A直营也就派上了用常与企业发展阶段相契合在产品不同的生命周期阶段，及时调整渠道结构和销售模式，在直营与经销的区域、对象和比例之间作出决策。在产品导入期和成长期，由于企业无健全的销售网络，销售人员经验、能力不足，一般可选择依托经销商的网络快速铺货，追求高覆盖率和高分销率。当然，处于拉动市场树立样本的需要，也可以直接对当地的K/A直供，在一定程度上起到终端拉动、口碑传播的目的，但这对企业的销售人员管理K/A、操作终端、物流配送提出严格要求，须慎重考虑。在产品成熟期，由于市场竞争日趋激烈，产品拓展余地有限，且企业已经积累了一定的终端操作经验和能力，应在渠道的精耕细作和网络的深度分销上做文章，以渠道的扁平化和专业化为目标，适当扩大对K/A直营的区域、对象，减少中间环节，降低分销成本，提高市场反应能力，在掌控终端、建树品牌的同时消除市场销售盲点。适度结合销售模式的确立，取决于企业对于自身发展战略、品牌形象、产品定位、产品生命周期、区域竞争地位的综合考虑。企业可以选择直营、经销，或是两者的适度结合。在具体制订特定区域内的销售模式时，重要的是对该区域的产品经销结构和零售网络集中态势进行深入而细致的研究。在关乎特定K/A是直营还是经销的具体决策时，该K/A的门店数量、分布、销售额和影响力就是最重要的决策依据。围绕K/A的直营与经销冲突的解决关键在于：了解厂家和经销商对于K/A管理的战略考虑与总体规划，从而确立系统的K/A覆盖策略——明确经销商和厂家双方的资源优势整合、权利义务协调、人员能力互补的方式方法，涵盖K/A进入形式、日常管理、服务程度等各个方面，最终形成“多赢”的经营格局。在针对特定K/A的实际运作中，理想的状态是直营与经销模式两者的适度结合。仅靠厂家直营，在物流配送方面的机动能力不够，成本较高；仅靠经销商经销，对终端的实际操作能力、对竞争对手的反应能力不足，终端表现差。两者的适度结合，可以在很大程度上避免以上的种种局限和不足。由厂家负责对K/A的进场谈判、终端的陈列、理货和促销，由经销商负责与K/A的账款结算、物流配送，双方发挥各自的长处与优势，共同致力于企业产品在K/A的品牌建树、终端表现和销量提升。总而言之，K/A直营属于一个系统工程，涵盖企业产销物各个环节，涉及销售、市尝财务、物流、公关等各个部门，影响企业渠道、网络、终端、人员、能力各个方面，由此决定企业要在战略上高度重视并对给予组织结构调整和销售资源倾斜的重点支持，才能保证在针对零售商的从经销向直营的转变过程中尽可能减少震荡，确保零售商销售的顺利过渡和销售业绩的持续提升。
第13篇：KA终端
终端陈列：打造单店销量提高的视觉营销
视觉营销更直观的说就是视觉冲击，会激发购物者的购买欲，增加销售额。让消费者看到，多次看到，记住，影响，传播，最终因为良好的视觉冲击和美观带动产品销量提高的营销行为方法，视觉营销体现细致负责的市场态度和建立市场大格局的表现。同时也是当前市场白热化竞争，销售压力加大的拓展之举。视觉营销是渠道补强的行为，笔者认为是渠道的进一步巩固和强化，重点是放在强化上，将原来很牛的、有潜力的的渠道网点提起来做成样板的门店和更具竞争性的门店。将原来生动化弱，视觉营销空泛的门店加强投入，最终打造出样板。拉动销量的攀升。视觉营销真正意义是什么？是渠道的强化、设立自己的渠道壁垒，标准，稳住铁军，进军新军，一点点蚕食市场这块大餐，最终实现渠道的稳固和强大控制力，打造一流的销售渠道、氛围、习惯、管控、保证市场的绝对优势和地位。视觉营销是一线企业都在做，二三线企业也在运作的事情，是新时期竞争白热化，渠道精耕发展的必然产物。如何做好渠道补强各大厂家策略不一，多根据自身的实力和费用支持力度有选择的去做，主打乡镇市场的产品把渠道补强计划集中在区域的重点乡镇市场，进行区域强化和周边市场的复制。主打城区市场辐射周边的城市味很浓的产品会把渠道补强集中在所在区域的大卖场和连锁推广，主要注重中心市场的形象传播作用和拉动。对于快销品的激烈竞争，渠道补强如何做呢？ 11.4%属于冲动性购买行为，主要受到产品的视觉冲击的影响，集中体现在产品的陈列和生动化上。视觉营销在一定程度上会提高产品的销量很直接的方法。A:强化单点标准，打造视觉营销（VMD）盛宴：
快速消费品基本是个主流产品，城区的销售习惯和产品特征引导乡镇的跟风，是个标杆。因此对于企业首先要打下城区这个中心标杆市场。具体可以实施样板店计划，打造出一个店的标准来，店铺形象，如对门店的标准设立：陈列、生动化为样板的主要标准。引用案例：国内大型食品饮料企业多把产品陈列也作为很重要的地位：如陈列与考核：其曾操作的陈列主要为：
(1)正常货架陈列。其评分内容主要由以下几方面组成：
A．位置分。以五层货架为例，如果公司产品陈列在黄金陈列线，即第二层，则得4 分；若陈列在第一层和第三层，则得3 分；第四层，得2 分；第五层，得1 分；若无货，则得0 分。
B．排列面积分。产品摆放在货架上最外面一排的数量，就是产品的排面。产品各口味在货架上同时各有2 个排面可得1 分，4 个排面得2 分，6 个排面得3 分，没有排面得0 分。
C．排列数量分。各产品在货架上的摆放数量达到10 个(板)可得1 分，20个(板)可得2 分，依此上溯。若数量不足10 个，则得0 分。
D．相对位置分。若本产品相对竞争产品位置最佳，可得4 分；位置次之，可得3 分；依此类推，位置最差，则得0 分。
E．相对面积分。若产品排面最大，则得4 分；排面第二大，则得3 分；排面最小，则得0 分。
(2)特殊陈列。即商场、超市内除正常货架陈列外，另有堆箱(堆地、堆头)陈列、端架陈列、公司特制的陈列架、落地架等陈列。若陈列饱满度高无缺货，直接责任人可获得20 分；若陈列位置空无一物，则为0 分；若陈列有缺货现象，则按产品摆放的丰满程度获得0～20 分之间的相应分数。
评分方法为：每家商场陈列满分为100 分，每月由经销商、业务员报商场名单，获得公司确认后，由公司销售人员每月到商场抽查3 次进行评分，取平均值作为最后成绩。奖励办法：每一商场分值可奖励相应业务员人民币1 元，若各商场全部评定为满分则所有业务员奖励总金额为人民币1000 元。经销商部分奖励给负责经理，奖励金额与自己属下业务员获奖总额相同，即若属下业务员奖励总金额得满分共1000 元时，经理也可同时获得1000 元奖励。这样可激励业务员努力做好产品陈列并积极督促商场订货，激励经销商经理积极向公司订货并及时向商场补充货源。这种将视觉营销和业务员考核结合在一起的方法能达到执行的有效、到位。
那么商品产列的主要技巧是什么呢？笔者做了下常规方法的举例如下：
1、陈列标准细分，销量单店提高
（1）、陈列最大化，气势逼人：
产品陈列的目的是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，超越竞品占据较多的陈列空间和位置才能抢夺更多的销售机会。
（2）独立集中，个性突出：
集中展示体现独占性，一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示、陈列，巡查市场
发现门店产品混搭，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除，整理出我产品一致集中的效果。
（3）、全品项陈列，满足多样化需求
全品项原则要求尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个地堆、货架上，建立强大而有气势的陈列氛围。既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力和销售力。
（4）、饱满陈列，“落落大方”
要让自己产品摆满陈列架，做到饱满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。
（5）、垂直集中，直击消费者
垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。
）、下重上轻，尊重习惯
将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观
（7）、重点突出，主次分明
在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，。
（8）、伸手可取，方便销售
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。
多点陈列：在销售区尽可能的寻找其他陈列点，增加我品的销售机会和能见度，如：收银台上等更有利于销售的小的陈列分散点。
（9）、统一出击，视觉冲击
所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划
一、美观醒目的展示效果。
（10）、整洁美观，印象分
保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
（11）、价格醒目，对比竞品
价标签格对于价格敏感的消费者来说是至关重要的，这部分消费群体以价格的优惠度来作为购买的主要标准，因此产品都要有醒目的价格标示，尤其是特价的产品更要用爆炸贴夸张、醒目的宣传物品展示出来。标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较、筛选，增加销售机会。
（12）、陈列动感，引导消费者
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
（13）、先进先出原则，完美新鲜度管理
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
（14）、最低储量，安全库存
确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量×补货所需天数
（15）紧贴陈列，“傍名牌，真自在”
适合知名度较低的二三线品牌的新品上市紧贴一线品牌的陈列，紧贴领导品牌，有利于提高自身品牌的高度也便于“混淆产品”增加更多的销售机会。
B:将“生动化”进行到底，尽情展示产品“百般容颜”
• 很多的食品饮料企业会集中在终端做生动化工作，王老吉的终端生动化可以说是行业做的比较精神和无孔不入的，每天业务人员至少40张的海报张贴紧紧这一项工作的红色王老吉视觉营销的重复足以让消费者印象深刻，有需求的时候第一个想到的是红色—王老吉，良好的陈列位置更能有效的和消费者互动，拉动成交的机会。康师傅饮料夏季的冰柜展示营销也是非常成功的案例。视觉营销承载着不仅仅是看得到还有拿得到，喜欢拿的后续延伸价值。生动化诱导冲击
• 生动化在陈列地点制造出“活泼”“刺激”“新鲜”“惹人”的视觉冲击如下列举常用的生动化工具和实用方法：
• 海报围墙战术：海报的张贴是比较经济的视觉营销，很多客情较好的门店都可以张贴4张以上海报传递产品信息，吸引消费者，指导其购买产品。
• 店招、灯箱：金子招牌
产品店招、灯箱在门店的位置占据重要的地位，视觉的冲击最直观，同时能够保证产品产品的宣传周期更长，因为一般的店招、灯箱的使用时间都超过1年以上。
吊旗飘飘和消费者打招呼
吊旗是和消费者互动的媒介，一般悬挂于店门口或是店内的四角。
货架头牌 ：视觉冲击第一波，显而易见。
纸柜陈列：突出产品自我，贴近消费者。
空箱：利用有限资源，强化消费者视觉印象
X展架：有形无声的导购
促销员+促销服：企业标志、产品形象的冲击和正规化体现。
推介、品牌传播，良好的形象和销售话术会给消费者视觉上的冲击和记忆，促销人员的良好印象同时对产品也是等同的，反之则也是负面的。
广告伞：一手遮天，品牌大王。让中国看看我的阳光力量。
活动帐篷：战斗城堡，四面楚歌，引消费者簇拥尽览品牌容颜！
价格牌：好看而形象的价格告知，特价可采用爆炸贴等更醒目的传播媒介。
手提袋：给产品穿上美丽的外衣，在其招摇过市的时候，让更多的人看到、记住，吸引。跳跳卡：跳跳卡，跳跳与消费者互动，跳跳产生冲动购买。
围贴：美丽大方的围裙，有多少消费者环顾之，提高消费者低头视觉冲击波。
堆头插卡：有地堆的产品在地堆上方树立产品推广信息的插卡可以有效传播产品信息同时可以阻挡竞品的地堆视线，起到良好的视觉拦截作用。
宣传单页：小单页，看的人多了酒不小了，视觉冲击从每一个人做起！
落地货架：额外的陈列位置的抢夺，别样的个性化视觉呈现，生动、满足。组合展架：产品琳琅满目，消费者爱不释手，增加更多销售机会。
产品折页：新品推广，品牌强化的视觉、传播文本。
异形地堆陈列：有个性，才能更突出，更容易看到你，就更会选择你多一点。
横幅：直观、简明扼要的传递产品或促销信息，规范化、认真化，现在用于乡镇、农村市场的效果更明显，如：中秋大促销，买A产品送B产品大酬宾！
促销小礼品：促销品的关联性和美观性很重要，买椟还珠是为什么？附加价值很有诱惑力。
其实产品的单店视觉营销随着科技和社会的发展会逐步的生动化，一切都在诉求着产品的信息和品牌影响，广告太多了，消费者容易遗忘很多不鲜明的东西，个性化的视觉营销能够事半功倍的让企业产品达到传播的效果，产品的传统通路的视觉营销必须靠常规的生动化工具进行有效的补强，同时结合产品陈列达到，有产品、看得到，买的到，乐意买的良性消费模式。
第14篇：KA操作实务
一、知己知彼
1、基本状况。上市公司，隶属于华联集团，业态包括连锁超市、卖场、便利店。
2、门店分布及数量。主要分布于上海、北京、杭州、南通、湖州、苏州、淮阴、芜湖、徐州、阜阳等地，其中又以上海为重中之重，在全国有卖场10家，连锁550家（含上海所有门店及上海以外的直营店）。其中，上海卖场2家，直营店150家，加盟店160家。
3、价格状况。（1）品管部物价组制定价格，要求一定的毛利率，对不同品类的产品的最低毛利率要求不同。（2）其零价的基本介于联华和华联之间，一般不与竞争对手进行价格战。
（3）直营店无权调整零价。加盟店可以调整零价，但DM海报期间不可改变海报产品的价格。
（4）除特殊情况外，零价的调整时间为每周三。
4、促销状况。（1）DM促销工：15天一期，一般海报中间的间隔其为一周左右。价格一般为6000元/期，节庆期间的价格一般为10000元/期。（2）店内促销：厂方只须让利，不另外交费。（3）主题促销：不定期开展，但有些不切合实际，如2002年搞的258活动、369
活动等，效果较差。主题活动一般强制厂方参加。
5、扣款状况。（1）返利：每月无条件返利，年终有条件返利必不可少。该返利华联几乎年年要求增长，因此产品入场时谈下的返利以及之后每年的合同谈判技巧相当重要。（2）店庆费：新开店必须收费，同时华联会要求广告支持，如提供灯箱、降价或赠品促销等。（3）节庆费：五
一、国庆、春节等节庆日会向厂方收费但并不绝对。（4）杂扣：华联有许多其他扣款的理由，最主要的理由如定货系统中库存出现零，竞争对手的同产品零价低于华联的
供价等，但这都是由业务员决定的，并非是绝对的。
6、结算状况。结算一般比较及时，如无特殊情况，不会延期结算。结算分为总仓结算和门
店结算两部分，这两部分的管理是各自独立的。
7、采购状况。集中采购，分公司、门店中的加盟店有部分的采购权。华联的卖场和连锁采
购是分开的，核算也是独立的，卖场有权独自搞一些独立的促销。
8、采购员权限。（1）订货：采购可以从订货系统中直接输入订货，厂方也可以从EDI电子系统直接输入订货数量。（2）结算签字：一般总仓的最后付款须有业务员的签字确认。（3）年度合同谈判：年度合同一般是在上一年合同的基础上增加一部分条款，如果厂方有异议，须经业务员向上级传达。当然重点的厂方也可以和经理直接谈判。（4）新品进场谈判：新
品进场需要和采购谈，这一步须认真对待。后面将详细谈这一步的注意事项。
9、定牌产品。有定牌产品，品牌为“华联”可以保证一定的进店率和上加率，并以最快的
速度进场，但会要求厂家的生产过程透明化、成本透明化。
10、物流现状。已将原来的配送中心改为物流公司，并要求厂方支持高额配送费。物流公司
分老库和新库两个库，老库主要送加盟店和外地门店，新库主要送直营店。
11、EDI系统。有EDI系统，厂方可以通过该系统查看本公司产品在华联的库存以及自行输
入订货数量。但目前该系统的性能尚不稳定，不太保险。
12、发展趋势。（1）华联、联华正在谋求合并，但将来合并后具体的运作模式还不明朗，因此目前在华联有过高应收账款的厂家和计划进入华联的厂家应慎重考虑风险的规避问题。
（2）将重点开发上海以外的市场。（3）2003年有意发展2000㎡左右的综合性超市，规模介于卖和连锁之间。（4）开始重视便利店的开发，主要形式为在原有的超市门店中隔开一
定的面积开成一个便利店。该形式利弊共存。
二、逆耳忠言
了解华联的具体运作情况后，这里再从产品进场、价格管理、促销管理、终端管理几个方面就操作角度提供一些经验和各供应商探讨。由于华联、联华、农工商这些国内连锁巨头有许多相似之处，因此这些对华联的个性化陈述也许会对整个国内的连锁业具有共性的意义，希
望能够举一反三。
1、新品进场。
华联进场的第一关也是最重要的一关是采购员（华联称为业务员）。这一关非常重要，在这一关你至少应该做好三件事：以较小的代价进场：谈一个好的合同条款；和业务员做好初步的客情。这一关供应要注意两点：（1）任何零售商和供应商打交道的最终目的是利润 ，所以供应商首先应该围绕将给华联带来多大的预期利润贡献这一点来谈，如果价钱的预期利润贡献很诱人，则相对比较容易进场。（2）华联的业务员是有扣款指标。华联每年的新品进场费已经在其全年的利润中占有了极大的比例。实现这部分利的手段是给每一个华联的业务员制定一个月扣款指标，而新品进场费是这个指标的重要组成部分。这些指标是决定业务奖金多少的重要依据。如果你能够准确地了解这些住处比如某业务当月扣款指标可能会完不成，则你就可能在这个时间以较低的进场费或其他较优惠的条件进场，反之则不然。新品进场费并没有一个严格的标准，一般名牌强势产品费用较少，普通品牌费用较高；地方特产费用较少，普通产品费用较高。如果厂家一次需要进多个规格，则可以选择绿色通道的方式进场。绿色通道指供应商一次支付一定的费用给零售商，零售商保证供应商的几个单品在一定的时
间内在该零售商的一定数量的门店内陈列，同时给以全年的优先促销权利。
总之，新品进场各供应商是八仙过海，各显神通。然而千万不要忽略进场前的准备工作，供
庆商应该对自己和市场有一个清醒的认识，建议供应商进场前至少要作两个分析：
（1）公司自我分析。①强势供应商。如可口可乐，联合利华等，零售商会自动找这些客户，进场根本不是问题。但这是极少数的。②一般供应商。应该认真分析竞争对手和自己的产品、价格、包装、卖点、利润点、现有渠道状况、现有促销状况等市场要素，制定好和华联进行新品谈判的策略，详细地了解华联最近的发展动态，选一个良好的时机去谈判。③弱势供应商。如果弱势供应商直接和华谈新品进场，则毫无谈判余地，可能沦为仅是华联赚取新品费利润的工具。最好的办法是找与华联关系密切的经销商，利用经销商和华联的良好关系去较
顺利地进入华联的大门。
（2）营销组合分析。这是一个很大的话题，这里仅从最可能影响销售的几个方面提醒一下。①明确自己产品的定位策略——是行业的领导者还是挑战者、跟随者、补充者。模仿竞品做得好的，攻击竞品做得坏的，打击竞品做得弱的，填补竞品还未做的。②产品的卖点设计力争比竞品更加满足消费者的口味和需求。③广告组合恰当，播放时机准确，线上广告和线下投入的配合要像长枪短剑一样配合。如果某产品在电视里做地毯式的广告，但在终端却没有
生动的陈列、堆头、TG（端架或在卖场内立柱前的整竖排的陈列）配合，怎么可能迅速切入市场呢？④销售人员的管理。在销售人员的数量、质量、路线、区域等问题上要明确、清晰、
合理。⑤产品组合上要慎重。如果是多品牌战略，要明晰每个品牌的价值和作用。
2、价格管理。
产品进场后，供货价和零售价将是影响销售的第一个重要因素。华联超市负责价格管理的是物价组，该部门店和部分卖场门店获悉产品的零售价。与物坐组及时有效的沟通非常重要，
具体如下：
（1）供货价。①建议给华联供货价与其他连锁甚至卖场的供货价一样。②安排在华联的促销，最好在时段或品项上与其他连锁错开，避免引起亚性价格竞争。建议供应商制定季度或半年度、年度促销计划，在各个连锁之间轮流促销。③避免给华联的供货价高于在其他连锁
和卖场的零售价，否则华联会有借口延期付款，甚至会扣供应商的货款。
（2）零售价。①华联物价组会根据市场变化和其他因素来调整供应商的毛利率。供应商应设法让这个毛利率合格或优于竞争对手在华联的毛利率。②供应商要掌握竞争对手在华联的毛利率。如果你和竞争对手的市场地位相似，供货价也相似，但毛利率却明显高于竞品，则要搞清缘由并及时高速策略以使自己的产品在华联门店有一个合理的零售价格。③时刻关注竞品的零售价，如果忽然变化很大，要立刻与华联的采购和物价组联系，搞清楚竞品的动作
意图，及时制定应对策略。
3、促销管理。
华联的促销是由营销部负责的。华联常用的促销方式是DM海报促销、店内促销、主题促销等几种方式。海报申报程序一般是业务员填单一物价组核价——营销组确定。下面将从促销
前准备和促销方式两方面阐述：
（1）促销前准备。①事前计划。华联负责DM促销的营销组比较喜欢你安排自己的促销活动，他们没有一个系统的全年的促销计划，他们没有一个系统的全年的促销计划。这样供应商会有一个很大的安排促销的空间。②促销前调查。调查同期竞争对手在搞什么促销，这一点非常重要。不要和竞争对手在同一时段搞同一类的促销活动，这对双方以及对华联都没有什么好处。③及时沟通。供应商要及时地沟通华联的采购和营销组，提早告之希望做的某档期的
海报，报上品项并经常跟进落实情况，尤其是节庆海报，一定要抢到。
（2）促销方式。①DM海报。在华联做促销应的DM海报从性价比的角度看还是合理的，尤其是五
一、国庆、春节几档节庆海报效果很好，厂方应尽量争取。时间上，一般每隔一周出一档，每档持续两周，遇到节假日如开学前出一档专题海报。海报形式一般为A4彩页装订册，偶尔也有A4散页弄。②让利促销。因为让利会对销量产生立竿见影的作用，因此华联对这种促销方式很感兴趣。如果供应商在供货价上下降了几个点，那么华联会在毛利率上下降更多的点。但此促销方式建议供应商慎用。长期的使用会使产品在消费者心目中的价位定格在一个较低的水平上，一旦零售价上调 ，则消费者很可能会去选择其他的品牌，而零售价无法回复到原有价位，则对供应商的利润会产生重大损害。③赠品促销。形式有两种，加量不加价和附赠捆绑装。华联更喜欢附赠捆绑装这种方式，因为这种方式简单、明了、实惠
看得见，促销效果好。而加量不加价视觉效果不明显，如果宣传和陈列上不到位的话，则效果会较差。供应商在做附赠捆绑装的促销活动时，要注意赠品要在出厂前就捆绑好，不要把赠品送至门店让其自己捆绑，防止赠被滥用。④主题促销。华联的主题促销设计得很多，但效果好的较少。如上述的258活动、369活动等促销效果很差。这类活动要求供应商下降10个点，并且每个单品须支付数千元不等的费用，如果不做则促销期间产品撤架。2002年的258活动引起了供应商的普遍反对。这次活动中，华联将可口可乐、百事可乐、康师傅、统
一、金龙鱼、福临门等许多著名品牌撤下了货架，然而门店的销售额却急转直下，许多门店
不顾总部禁令，在第一周便将这些名牌悄悄地上架了。
4、决胜终端。
终端工作是整个销售环节中极重要的一环，是实现商品和货币交换的最终环节。对于连锁终
端的管理主要指对其门店的管理，应注意以下几处：
（1）理货员管理。华联有几百家门店，对门店的管理主要依靠理货员，如何管理理货员就成为一个重要课题。不同的厂方对理货员的要求也不同，但最少应包括以下几个方面：价格检查、生产日期检查、保持货架及产品清洁、维持公司规定的陈列要求、补货、堆头及标识
的维护、查损并及时更换、提出合理化建议。
（2）门店客情维护。华联直营店没有自主定价权和自主促销权，但它的营业额一般比加盟店大，因此对直营店的客情维护只需按常规即可。华联加盟店有相当大的定价权和促销权，因些在这上面多下些工夫尤其对实力较小的厂家是非常值得的。你会发现只需用较小的代价
即可换来更有竞争力的价格、更好的陈列甚至堆头陈列。
（3）货架陈列。良好的陈列可以最大限度地引起消费者的注意并刺激其购买意愿。陈列好坏的标准基本可以从两个方面来衡量。一方面，陈列的最大化：①货架排面的占有率应和产品的市场占有率相当。②如果受资源限制，无法实现所有产品的最大化陈列，那么你最少应该保证强项产品的最大化陈列，将有限资源投在你的强项产品或强项毓上。③厂方新的规格进场后，不要压缩本公司的货架排面，尽可能的压缩竞品空间。另一方面，陈列的生动化：①尽可能争取顾客一进门就可以看以的位置和客流高流通区的位置。②最佳高度是与眼睛平视的高度，其次是齐腰的位置，再次是齐膝的位置。③端架可以显示产品品牌的知名度，也可以令销售大幅提升，如果资源允许，要争取端架的位置。④集中陈列可以增加消费者对产品的注意。要让公司的同规格产品横成行、纵成行、同系列的产品集中在一起。⑤特殊的商品如洗化用品、化装品等可能通过灯光来营造特殊的陈列效果，吸引消费者。⑥独特的陈列器具，如露露的陈列架、德芙的陈列筒等，因其陈列的个性化，可以更多地吸引消费者的注
意，
第15篇：医院ka
北京市急救中心北京市前门西大街103号120或65255678
64034567，64035289
63557938
67024316
62551759
65024214东城区急救站北京市中缘胡同甲2号宣武区急救站北京市右内大街 11号崇文区急救站北京市崇文区崇外大街100号海淀区急救站北京市海淀路 151号朝阳区急救站北京市延静西里 12号
石景山区急救站
丰台区急救站
密云急救中心
北京市红十字抢救中心
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红十字血液中心
协和医院特需医疗部
友谊医院医疗保健中心
解放军总医院特需医疗部
北京国际医疗中心
维世达诊所
和睦家医院
北京香港医务诊所
亚运村医院特需门诊
北京国际救援中心
瑞尔齿科诊所
中日友好医院
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朝阳医院
天坛医院
友谊医院
北京口腔医院
北京中医院北京市石景山路 24号68878956北京市丰台区西安街1号63823477北京市密云县密溪路69043674朝阳区德胜门外清河南镇62913226朝阳区幸福三村北街 1号64629199海淀区北三环中路37号62011115东城区东单北大街53号65295269宣武区永安路95号83169706海淀区复兴路28号66937903朝阳区亮马桥路50号燕莎写字楼64651561朝阳区光华路1号嘉里中心地下一层85296618朝阳区将台路2号64333960东城区朝阳门北大街2号港澳中心九层65012288－2346朝阳区安慧里1区17号64962731/2朝阳区幸福三村北街1号64629112建外大街19号京汇大厦2号楼201室65006473和平街北口64221122潘家园67718863白家庄路65007755天坛南里67016611永安路63014411天坛西里67013355美术馆后街64016677
北京妇产医院协和医院同仁医院北医大三院铁路总医院海军总医院人民医院儿童医院北医大一院阜外医院复兴医院积水潭医院宣武医院北大口腔医院北京肿瘤医院空军总医院304 医院北京藏医院心肺血管疾病儿童疑难病会诊中心心肺血管疾病会诊中心远程疑难怪病会诊中心糖尿病眼耳鼻喉科神经外科会诊中心肿瘤外科会诊中心神经内科会诊中心精神科会诊中心心血管疾病研究中心中医大学肾病中心
东单大华路东单三条崇内大街花园北路羊坊店阜成路6号北礼士路南礼士路西什库大街北礼士路木樨地新街口东街长椿街中关村南大街阜成路 52号阜成路 30号阜成路 51号北四环东路131号北三环安贞里西城区南礼士路西城区北礼士路东城区帅府园崇文门内大街崇文区天坛西里朝阳区潘家园南里宣武区长椿街德外永康胡同宣武区永安路和平街北口
65132266652961146512991182266699 转工会 6322554468587733683144226802840166171122683144668806263566167631630133556 21734028812112268437770668131296492346964412431680205966831446665295812651299116701661167781300－839063013355－285062055917630144116428680
5东城区儿童医院柏树胡同23号65133636
海淀区妇幼保健医院儿童疑难病会诊中心
崇文区儿童医院不需要 海淀区海淀南路33号南礼士路56号
崇文区培新街4号6255807688020596
67122966西城区妇婴医院王府井医药商店鹤年堂中药店万全堂药店前门医院商店新特药品商店东单药店海淀药店同仁堂药店力生医药商店千芝堂药店西单金象大药店保和堂药店复兴医药商店宣内药店济世堂药店茸芝堂药店蚂蚁保健专卖店健民药店海淀药店益仁堂药店崇仁堂药店朝阳药店德外药店
不需要 西直门外大街桃柳园南巷王府井大街267号广安门大街 7号珠市口大街 225号前门大街34号东四六条四78号东单北大街97号海淀西大街70号前门大栅栏24号西城区新街口南大街10号前门南大街200号西城区西单北大街114号北京站前街16号西城区复外大街乙5号西城区宣内大街85号朝阳区水锥子9路终点站丰台区马家堡东路2号西城区地安门西大街7号东城区朝内南小街436号海淀西大街70号朝阳区顺源里13楼东城区崇内大街93号朝阳区新街大院甲8号海淀区德外大街216号
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天发堂大药店丰台区丰台路口52号楼前门医药商店前门大街34号
宏仁堂药店东城区东四北大街434号健民药店
朝阳南小街436号永安堂药店东内分店东直门内大街141号永安堂药店鼓楼分店东直门大街301号永安堂药店东华门分店东华门大街63号永安堂药店景山分店沙滩后街19号长春堂药店前门大街28号海淀药店海淀西大街70号北新桥药店东城区雍和宫大街213号白塔寺药店
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北京市第四医院社区医疗服务中心崇文门外大街100号北京红十字朝阳医院社区医疗服务中
朝阳区白家庄路8号
心
北新桥医院家庭病房东直门大街 184号市第二医院老年护理中心崇文区东滨河路17号松堂医院崇文区东滨河路17号东直门外中医医院关怀病房东直门外斜街 27号朝阳区红十字会东区医院关怀病房朝阳区十里堡 1号佑安医院社区医疗服务中心右安门外西头条 8号北京东方医氧厂送氧服务部
朝阳区百子湾路16号
北京健生健医疗器械公司海淀区中关村北一条2号北京氧源商贸中心丰台区马家堡东里 2号京西氧气厂
石景山焦家坟工业气体中心中日友好医院氧气速递中心朝阳区和平街北口
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65007755-2448
64040500
66054225-80316761645764674224
6 5082162，6594396063292211-566658146
36、677063248262437
3、6254097487254101
686876
25、68656411642276
56、6421774
第16篇：教科研长岗位职责
教研组长岗位职责
1、在教务处领导下，负责完成教学、实验实习实训等任务。制定落实教研组学期初的工作计划，学期末写好教研组工作总结。
2、按时参加两周一次的教研组长会，做好上传下达等工作。
3、组织本教研组每周三的教研活动，明确教学任务和基本要求，开展各种形式的教研，如组织观摩教学，举行专题讲座或讨论，进行课题研究，并对活动的内容和成果及时总结交流。
4、督促并指导本组教师制定本学科教学计划，定期检查计划的执行情况，教师的备课情况，作业批改情况，并通过不同途径全面了解教师的教学工作情况和教学质量。
5、组织本组教师听课和教学观摩活动，组长每周对组内教师必须听课一节以上，组织组内公开课的评议，及时交换意见。
6、负责审定本学科各级部期中、期末考试的命题和评分标准，安排出卷和改卷工作，考后组织本组教师进行试卷分析，制定改进和提高措施。配合教务处期中、期末的教学检查，学年末协助教导处组织好本学科的学生补考和评分工作。
7、组织本组教师积极指导学生社团和学科竞赛活动，
开展技能竞赛、等级证书考试等训练工作。
8、指导、检查本学科实验实训室的工作情况，指导管理员及时做好帐册记录，逐步完善实验实训制度，提高实验实训器材的使用效益。
9、积极指导教师参加的学生社团活动，培养学生的兴趣、爱好、特长，以利于学生掌握多方面的知识与技能。
10、督促并检查本组教师的业务进修，检查并指导备课组的集体备课活动，保证本组教师安时完成进修任务。
11、组织本教研组的教研工作，确定教研课题，落实人员和任务，负责指导课题研究。每学期每个教研组要有两篇以上的教研作品参与学校交流。
12、关心教师的思想、学习和生活，熟悉本组教师的业务和思想水平，向各级部推荐备课组长，对本组教师的任课安排向学校提出建议和意见。
13、负责本学科备课组长和教师的业务检查考核工作，并签署意见。负责收齐全组的有关表格和工作小结，为职称考核和评优活动提供材料。
14、关心本组新教师、青年教师的思想进步和业务提高。
15、积极组织本组教师进行教学改革的探索，总结教改经验，及时推广。
16、完成教务处下达的其他任务。篇2：教研组长工作职责
教研组长是在学校教学校长和教导处主任直接领导下的年级学科负责人，负责年级的学科教学与教学教研工作。
1、负责制定本学科年级学期的教学计划，并将教学内容、进度及课时计划上报教导处审批。
２、结合教研工作计划，教研组长要组织教师实施（某些计划内容在实践中不能进行要写出修改意见），同时学期末要写出教研组总结。
3、按时组织好校本教研活动，保证教研的时间和质量，填写好教研活动记录。
4、了解本年段学科的教学成绩，对薄弱班级要共同分析，查找原因，帮助提高。对本年段本学科整体成果要有计划，有工作目标，做到心中有数，抓年级整体成绩提高。
5、抓好本学科的常规教学 1） 每月检查一次本学科成员的教案、听课笔记，及时汇报主管领导。 2） 督促、检查教研组成员使用现代化的教学手段、媒体，并做好技术指导（语音室、电教室、电子备课室等）。
3）组织本学科教师互相听课。经常深入到课堂（每周至少听本教研组每位教师一节课）发现问题，及时诊治保证课堂教学质量。
6、每月检查一次本组教师作业批改情况，及时发现问题，及时纠正。教研组统一作业内容、格式、要求、完成标准作业量。
７、协助教导处组织考试、批卷、上分等工作，填写本年段试卷质量分析总表。８、协助教导处认真落实与本教研组有关的校本培训工作，确保在培训中提高年组教师业务水平。
９、带领组内同志主动使用电教仪器，用现代化教学手段、媒体提高4０分钟课堂效率。
１０、协助教导处抓好学科竞赛和课外活动。
１１、教导处要求上交的各项材料，督促教师及时完成并收齐，统一上交教导处。
12、要及时贯彻落实学校组织的各项会议（教学）精神。篇3：教研组长工作职责
教研组长工作职责
1．教研组长是学校教学工作的骨干，应按校长一学期工作意见，在教务处领导下，组织本组教师积极开展活动。
2．组织本组教师学习党的教育方针、路线、政策和上级有关教育、教学文件，及时向学校汇报教师教学思想工作情况。
3．根据学校工作计划，制定本组的教研教改活动计划，指导教师制订教学进度计划，经教务处审查后执行，并做好督查工作。
4．组织教师学习钻研大纲、教材和新课标，让教师明确大纲、教材和新课标的基本要求及其逻辑关系，指导教师进行新课程改革，树立正确的教育教学理念，闯出一条真正减轻学生负担的新路子。
5．在个人备课的基础上，积极开展集体备课活动，了解分析各年级的教学情况和学生的学习情况，研究改进教学方法，总结经验，积极推广。
6．组织教研组的教学观摩活动、听课评课，互相交流，总结经验。
7．研究和审定期中、期末考的试卷，并做好考后的质量分析工作，提出改进意见和弥补学生知识缺陷的措施，平时指导教师精选例题和习题，恰如其分地掌握作业量。
8．根据本组教师的不同情况，通过以老带新、上示范课等方式帮助青年教师和教学上有困难的教师，尽快提高教学水平，注意关心和培养青年教师。
9．根据学校实际确定教研专题和教改目标，积极开展专题研究活动，发动教师撰写学科教学论文、教学设计或教改经验总结。
10．组织教师指导第二课堂活动，发展学生的兴趣、爱好、特长，并根据本组实际制订开展讲座、学科竞赛、兴趣小组等活动，丰富学生的课余生活。
11．团结本组教师，调动全员工作积极性，培养团队协作精神，共同搞好教研组工作。 12．教研组每次活动做好记录。
教研组长的常规工作要求
1．开学一周内，教研组长要结合本组特点，制定出切实可行的工作计划，各任课教师制订好教学工作计划，并在第一次组内活动时进行讨论，组长审阅后上交教务处。
2．教研活动时间定为每周三下午第三节，各教研组长要对行政、教师参加教研活动的情况严格、认真地考勤。每次活动前各教研组长要有目的、有计划、有活动主题，活动后要有记录。 3．学期初，对上学期期末考试成绩要结合教学情况进行分析，寻找差距，总结经验教训，不断改进教学方法。
4．认真组织教师结合教学实践学习教学理论、教学大纲和新课程标准，学习的内容和形式可依据本组实际情况而定。
5、每个季度检查教师的教案一次，核准教案数和课时数是否相符，注意检查教案内容是否体现人口意识和环保意识，有没有作好章节后的教学反思或总结，并认真填写《教案检查登记表》。
6．每学期要全面进行1~2次作业检查，记录作业布置和批改情况，平时要注意教师作业批改是否及时，期末作出质量分析，并记录在案备查。 7．要求每位教师每学年开好一节公开课，积极组织和推荐组内教师参加各级课堂教学评比活动。作好组内教学观摩课的安排，组织教师观摩、评课，并就教学情况进行专题研究。每学年认真抓好1个课题研究，组织探讨新课程改革的途径和措施，及时总结，拿出成果，活跃教研气氛。
8．根据我校的学生实际情况，组织安排教研组的第二课堂活动，成立兴趣领导小组，积极开展活动。
9．学期结束，要做好教研组工作总结，按时将教研组活动记录、研究性学习记录、兴趣小组活动记录上交教务处审阅备案。
各教研组在做好常规工作的同时，要在校长、教务处的领导下积极、认真地组织实施上级安排的各项活动，并结合本组特点开展丰富多彩的教研教改活动，严格履行《度职教研组长工作职责》。
课堂教学评价的主要内容
一、教学思想
1、育人为本——坚持以学生发展为本，以培养创新人才为宗旨。
2、德育为核心——抓住学习内容的德育成分，坚持寓德于教。
3、面向全体——使各类学生都能在原有基础上得到发展。
4、因材施教——依据学生的不同才能，特长兴趣和性格进行教学。
二、教学目标
1、反映大纲要求——理解大纲，注重教学的教育性。
2、符合学生特点——了解学生，注意学生各方面的特点。
3、体现于教学过程中——制定明确、具体教学目标，并明显地体现于教学全过程中。
三、教学内容
1、科学准确——能准确地把握本节课的知识内容，无科学性错误。
2、处理得当——对教材进行加工、整理，做到抓住重点，揭示本质，详略得当，不生搬硬套教材。
3、自如——对所涉及的教材内容运用自如，不照本宣科。
四、教学环节
1、灵活多样——适应学生各种能力的发展需要，教学环节灵活多样，形式多变。
2、自然得体——根据教学内容的特点，教学环节运用自如，恰到好处。
3、善于组织——发挥学生的主体地位作用，组织指导学生自主学习。
五、教学方法
1、逻辑性强——符合学生的认知规律，循序渐进，逻辑性强。
2、启发性强——运用引导讨论和有效的提问技能启发学生积极思维，激发学习兴趣和学习动机，引导学生主
动学习、探索、创新、实践。
3、通俗性强——内容讲授和学法指导简单明了，易被学生接受。
4、开放性强——尊重学生人格，开发学生潜能，发展学生个性差异，允许学生有异议，“走弯路“”犯错误
“。
5、实用性强——学生学习愉快、轻松、有序、和谐。
六、教学效果
1、达到教学目标——通过师生的双边活动，使教学目标在学生身上得以实现。
2、进行学法指导——培养了学生良好的学习习惯，能指导学生如何学习。
3、促进能力发展——促进了学生思维能力和学习能力的提高和发展。 学校“教学六认真”实施细则
教学常规是教学行为规范，教师教学五认真是教学常规的主要内容。为全面实施素质教育、全面提高教育质量，现根据新课程改革的要求，结合我校教学工作实际，制订《度尾职业中学教学五认真实施细则》。
一、备课
备好课是上好课的前提，是整个教学活动的首要环节。 1．制订学期教学工作计划
（1）学期教学工作计划是整个学期进行教学的依据，是全面完成教学任务的纲领，每学期开学两周
内，各年级各学科的任课教师都要制订好学期教学工作计划。
（2）制订各学科学期授课计划，应熟悉教学大纲，熟悉教材，熟悉学生的思想和认知结构状况。教学工作计划包括是本班学生基本情况、学生现阶段学业水平、教学目的任务、完成教学任务和提高教学质量的措施、教学进度等。 2．制订课时授课计划（教案）
制订课时计划一般要按以下步骤进行：
（1）个人备课（本学期第一单元要求个人备课）
个人备课要做到“三备”：
备教材：掌握教材系统、重点难点和双基内容，挖掘对学生进行德育教育和能力培养的因素。 备学生：经常了解学生的学习态度、知识基础、学习方法，增强教学的针对性。
备教法：选择适当的教学方法、手段和教具。鼓励使用现代化教育技术和手段。
（2）集体备课（除第一单元外）
坚持集体备课的制度。备课组长负责安排教师备课内容。集体备课要求：
1、采取个人备一个单元（单元及各章节的教法学法、教学目标、重点难点、教学过程、板书设计、作业布置），
2、采取“五定一交流”：定时间、定地点、定内容、定主讲、定作业量、交流教学体会，做到统一授课进度，统一教学要求，统一基本作业，统一检测试题。
3、每周至少集体备课一次，集体备课活动要有记录。
4、教案形成后教组长审查，上交学校教导处备案
（3）设计教案。教案是以课时为单位设计的授课计划，教案的设计力求做到三个统一：基础知识和发展智能的统
一、认知结构和认识规律的统
一、教师主导和学生主体的统一。
要根据教材内容和课型，设计合理的教学结构，选择适当的教学方法，优化课堂教学。教案内一般包括课题、教学目标、重点难点、教学过程、板书设计、作业布置和教学反思等。教学过程要落实教学目标，体现教学结构，反映教学方法，突出学法指导。
提倡超前备课，必须有两至三个课时的超前量。不得以“老脚本”充当新教案，也不得以书本批注代替教案，更不得无教案上讲台。对各种参考资料可以借鉴，但不可照搬照抄。
（3）教学反思。教师必须写教学反思，把教学中的成败得失记录在教案内，供今后教学参考，以利提高教学能力。根据教学反思定期进行教案的修定工作定稿，每章节教学完成后由教研组长审核，再交学校教导处审核评出等级然后学校备案。
（4）上课前“复备”。上课前要进一步熟悉教案，如发现设计不当或错误之处，应及时加以调整或修改；还必须准备好教学用具。
二．上课
上课是整个教学工作台的中心环节，课堂教学是实施素质教育的主阵地，上好课是提高教学质量的关键。教师要在教学计划规定的学时内按课表上课，上足课时，提高课堂教学效益，保质保量地完成教学任务。
1．教学目标明确。课堂教学中教师和学生的活动应自始至终紧扣教学目标进行，课堂教学目标达成度高。
2．教学内容正确。要抓住知识的重点难点、技能的训练点、德育教育的渗透点，努力把教材的思想性、系统性、科学阐述清楚，使学生听懂、想通、会用。 3．恰当使用教学方法。
（1）教学方法应体现启发式教学原则，并根据不同教学内容和教学对象采用恰当的教学方法，重视对学生进行学习方法的指导。
（2）体现教师为主导、学生为主体、训练为主线、质疑为主轴。
（3）注意面向全体学生，因材施教。激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，启发学生的思维，让学生始终处于主动学习的状态。
（4） 要重视知识结构的教学，使课堂教学知识纳入学生的认知结构体系，精讲多练，过程清晰，讲练时间安排得当，教学重点突出、难点分散，新旧知识衔接自然，教学环节转换流畅，重视教学反馈和教学调控。
（5） 充分利用直观教具和现代化教学手段辅助教学，提高课堂教学效益。 4．严格执行课堂常规。
（1）教师应在上课预备铃结束前到达教室门口，目视学生做好上课准备，使其安静；上课铃响，进入教室，师生问好后开始上课。学校将以备课组上交教案为准，随堂听课检查是否与教案相符，以此将作为备课组考核的一项内容。
（2）教师要精神饱满，仪表端庄，穿着整洁，不敞胸，不穿背心、裤衩、拖鞋进教室；体育教师上课要穿运动服、运动鞋。
（3）教师在教室内不吸烟、不喝茶，不做与教学无关的事，不随便离开教室，不拖课，一般情况下不坐着上课。听课教师不得迟到、早退，要认真听讲，要记好教学过程，写好听课意见。
（4）教师必须坚持用普通话教学（情况特殊除外），教师的教学语言要文明、准确、规范、精练、生动，符合学科特点，力戒语病和口头禅；要注意音量和力度，讲授速度适中。
（5）教师的板书要正确、工整、清楚，布局合理，重点空出，字体大小适度，不准出现错别字和不规范简化字，给学生给示范作用的解题过程的书写要完整、规范。
（6）尊重、爱护和信任学生，严禁侮辱、歧视、讽刺、挖苦学生，严禁体罚和变相体罚学生，严禁将学生赶出教室。
（7）要注意教学卫生，注意纠正学生的读、坐、写的姿势。
三.辅导
辅导是课堂教学必要的补充，是贯彻因材施教原野的重要途径，是实行分层次教学、提优补差不可少的一环。
1．要丰富学生的课余生活，扩大他们的知识面，发展他们的特长，如鼓励和指导他们进行小实验、小制作，撰写小论文等。
2.对学习有困难的学生要热情关怀，鼓励和帮助他们树立自尊心，克服自卑感，端正学习态度。对后进生的辅导不得放弃、草率、粗暴。
3．辅导可采用集体辅导、个别辅导、同学间互相帮助、组织学习小组等多种形式进行，辅导必须做到有计划、有目的、有准备、有记载。
4．辅导应以课内辅导为主，自习课教师可进班个别辅导，不能讲授新课和集体辅导。进班辅导时间有“撞车”的，应进行协商或由班主任妥善安排。 5.坚决杜绝有偿辅导或有偿家教。
四.作业的布置和处理 作业是课堂教学的延续，是巩固和检查教学效果的重要手段，是教学工作的一个重要组成部分，要十分重视作业的阶段性、目的性、计划生和针对性。
1．作业的形式要多样，根据学科特点可以采用口头、书面、阅读、思考、实验、实习、制作、测量、搜集、调查等。
2．作业的内容要精选，要符合教学要求和学生实际，做到设计科学。选题精当，题量适中，难易适
度，体现梯度，要重视系统训练，培养学生思维能力，为打好基础，发展智能服务。学生的作业总量应予控制，每天家庭作业总量：
一、二年级有留家庭作业，三——六年级家庭作业时间控制在半小时以内。
3．凡布置的作业，教师都要会做，并必须做到教师先做一遍，然后根据作业的难易程度和容易出现的问题，对学生进行指导。
4．教师应要求学生认真、按时、独立完成作业，作业的书写要求统一明确具体，进行严格的训练和管理，做到书写端正，对无故缺交者要补做，对抄袭者要批语教育，对做错者，督促及时订正，但严禁以罚抄罚做作业作为手段惩罚学生。
5．作业题应体现因材施教的原则，教研组在备作业时可设计必做题、选做题，不同程度学生的作业分量允许其自主适当增减。
6．认真及时批改作业，必做题应全收全改，不错改，批改工整，评分要客观，评语要实事求是。作业中的错误要提示学生订正。 7．教师须专备“作业批改札记本”。学生在作业中的独特见解和典型错误应随时摘记，及时评讲，对错误较多的题目，要和学生共同分析产生错误的原因，弥补讲课和听课过程中的不足。
五．学习成绩的考查
考试是对学生知识、能力的综合检查，是教学评价的重要手段之一，也是教学控制系统的一个重要环节。
1．考试命题要依据教学大纲、教学目标和教材内容的基本要求，从学生实际出发，着重考查学生掌握基础知识和灵活运用知识的能力，试题难易要适当，不出偏题、怪题，要让学习有困难的学生也尝到成功的喜悦，调动学生的学习积极性。
2．要严格控制考试次数，教师要通过作业、提问等途径，加强对学生平时学习情况的检查，作为过程性评价的依据。单元教学结束，可进行一次形成性测试。
3．期中、期末考试的命题，除区组织统一考外，原则上背对背出卷，由教研组组织出卷和进行试卷审定。出卷者命题前必须明确命题范围和了解学生情况。命题要科学，要重视试题的难度、信度、效度、区分度。
4．要严格考风考纪，实事求是地反映学生的真实成绩，认真监考，严禁作弊。
5．认真做好评卷和质量分析。期中、期末考试，由备课组进行流水评卷，及时做好成绩记载，统计和质量分析，自觉遵守评卷纪律。做好讲评工作，认真总结经验教训，不断改进教学方法。教研组组织进行期中、期末教学质量分析。
6.认真填写成绩册。班主任应认真填写成绩册和学籍卡各栏目，坚持实事求是的原则。填写错误要及时改正并在修改处盖章注明。成绩册和学籍卡不得由学生填写，填写完成后必须交教务处检查无误后方可发放给学生。
7．要加强对考试改革的研究。教师要加强对考试内容、形式、方法、记分办法等方面的研究，发挥考试在素质教育中的作用。
六、课外活动。
第17篇：厨房长岗位职责
厨房岗位职责
篇1：厨房岗位职责
1.在餐饮部经理领导下，负责厨房的各项管理工作；
2.主持制定厨房各项规章制度，不断加强厨房管理；
3.负责菜单的筹划、更新及菜肴价格的制定；
4.掌握好厨房核心人员的技术特长，合理安排各部门的技术力量搭配；
5.掌握每天营销情况，统筹各环节的工作，负责大型宴会的烹制工作；
6.把好菜肴质量关，现场指挥，督促检查，保证菜肴的质量，保证出菜速 度要求；
7.负责厨房食品卫生工作，督促检查食品、餐具、用具和厨房的个人卫生， 杜绝食物中毒事故，做好厨房安全消毒工作；
8.掌握餐饮市场信息，熟悉和掌握货源供应和库存情况，经常检查食品仓 库的保管工作，防止货物变质、短缺和积压，实行计划管理；
9.抓好成本核算和控制，掌握进货品种、质量、数量、价格，加强对食品 原材料、各类物料、水、电、煤的管理，堵塞各种漏洞，降低成本提高 效益；
10.抓好业务交流，重抓技术培训，做好传、帮、带、组织厨师不断研制各 个时令新菜式，翻新品种，提高技术素质；
11.抓好厨房的精诚团结、工作积极性；
12.厨房每天工作例会要不断执行，掌握每天的工作情况；
13.掌握原材料耗用、食品加工情况和储备情况，负责制定食品原料申领计 划及采购计划，抓好领货、进货的验收手续，防止原料变质。
14.负责检查各环节厨师操作规范和质量要求；
15.加强与楼面的沟通，紧密配合、收集和听取客人对菜肴质量的意见和反 映，掌握信息，适时对菜式进行调整和补充；
16.负责对厨房的各类设施设备和财产管理，检查厨师对厨房设备的使用和、
17.保养，做好厨房的安全消防工作及消防培训，保证安全出品，提高安全意识
18.制定点心专间、冷菜专间、卫生间（厨房员工使用）、厨房间卫生制度。篇2：
一、行政总厨岗位职责：
1．管理层级关系 直接上级：餐饮部经理、副经理。 直接下级：厨师长
2.职务简述：协调餐饮部各部门的运作。协助餐饮总监制定餐厅及酒吧的 预算。在餐饮部总监及餐厅经理中提供良好的沟通桥梁作用。
3．主要职责：
1) 制定餐单、适时推出时令菜、特选菜。
2) 负责厨师的技术培训工作。
3) 负责菜肴的质量管理及成本控制。 4) 亲自为重要宾客宴会主厨。
5) 根据客情及库存状况提出食品原料的采购计划。
6) 建立标准菜谱。
7) 协调厨房与餐厅的关系。
8) 处理宾客对菜肴的投诉。
9) 验收食品原料，把好质量关。
10) 合理调配员工的技术特长，充分发挥积极性。
11) 负责对各点厨师长的考评。
12) 出席部门例会。
二、厨师长岗位职责：
1、管理层级关系 直接上级：行政总厨。 直接下属：炉灶领班、凉菜领班、面点领班、打荷领班、墩子领班、西餐领班
2、职务简述：承担起行政总厨赋予的厨房的工作职责。同时也要负责员 工岗上培。协助行政总厨完成所有与厨房相关的工作。他控制、监测 并领导整个厨房的运作。当行政总厨不在时要全权负责起厨房的运 作。
3、主要职责：
1) 根据经营需要开出各种菜单，负责合理调配劳动力并以身作则， 带领厨房员工完成各种接待任务。
2) 熟悉掌握各类菜肴的制作技术，严格要求员工按照技术规范，精 心制作各种菜肴，并确保菜肴的质量。
3) 尊重客人意见，注意听取餐厅服务员来自各部的反映，不断改进 工作，提高菜品质量。
4) 努力掌握各类客人的就餐习惯和特点，针对性地变化菜肴口味， 以适应客人的需要。
5) 组织厨房各部门的技术力量研究开发出自己餐厅的特色菜品。
6) 组织厨房员工积极参加业务培训，开展技术交流，不断提高员工 的业务技能。
7) 贯彻食品卫生“五四制”认真搞好食品卫生、环境卫生和员工个 人卫生管理。
8) 贯彻厨房炉灶消防制度，认真搞好厨房消防管理。
9) 搞好原材料的充分利用，杜绝浪费，节约用水、电、气、油等， 降低成本，提高经营毛利。
10) 关心团结全组员工，充分调动大家的积极性，认真做好厨房员工 的考勤。
三、炉灶领班厨师岗位职责：
1.管理层级关系 直接上级：厨师长。 直接下属：炉灶厨师
2.职务简述：控制、监测并领导整个炉灶的运作，保证清洁卫生、菜 品质量。
3.主要职责：
1) 负责安排本岗位所需调料用具的准备工作。
2) 负责所需的符合调味品（汁、水、酱、粉）等加工制作工作。
3) 负责原料的初步熟处理安排。 4) 参与菜单、菜谱调整和修改，研制新菜品、新工艺技术。
5) 负责业务知识和技能的培训。 篇3： 砧板岗位职责：
1、服从总厨及厨师长安排，完成砧板岗位的各项出品工作；
2、负责本岗位所需原料的领取并掌握库存情况
3、负责验收各种蔬菜及食品原料的质量。
4、按菜单和标准菜谱的要求来组织切配菜肴
5、负责本岗位区域设备设施的安全检查工作
6、协助厨师长开原料单并做好成本控制
7、完成上级领导交办的其他工作任务。洗碗工岗位职责：
1、严格执行洗涮程序（一冲、二涮、三洗、四消毒），达到有关卫生标准和要求；
2、洗刷、消毒过程中注意保护好餐具，做到轻拿、轻洗、轻放，尽量减少损耗，洗刷、消毒后的餐具要分类摆放整齐，对 于破损餐具，要及时挑出，并报部门负责人处理；
3、合理使用洗涤用品，注意节约，减少浪费；
4、负责洗碗间的卫生工作，按时擦洗消毒柜和白钢案柜， 及时清理洗刷槽内的残渣污物，清洁工作台、墙面、地面、清理 垃圾桶及酸菜间的地面。 凉菜岗位职责：
1、保持卫生，生熟隔离，每天班后进行紫外线消毒
2、按工艺标准精心调制凉菜
3、准确使用专用调料，确保专料专用
4、各类原料和配料必须新鲜，禁止使用不合格原料
5、积极创新，研究新原料、新菜品、新口味
6、控制成本，做好毛利核算，数据报告准确
7、完成上级交给的其他工作任务。面点岗位职责：
1、营业前检查原料准备情况，检查机械设备是否能正常运转
2、按照工艺标准去精心制作出品
3、做好提前性，杜绝上饭慢的现象发生
4、节约原料，剩余原料妥善保管，库存数据报告准确
5、积极创新，研究新原料，新面点
6、安全用电，按照机械安全操作规定操作，杜绝意外事故
7、完成领导交办的其他工作任务 炒锅的岗位职责：
1、餐前检查本岗位所需调料、用具的准备工作
2、根据所需的复合调味品（汁、水、酱等）的加工制作工作
3、根据工作需要将原料进行初步熟加工
4、按照工艺标准烹调各种菜肴
5、参与菜品调整，提高新菜品、新工艺技术
6、做好业务技能培训和本岗位的卫生清理工作
7、负责本岗位设施、设备的维护和保养工作
8、完成领导交待的其他任务。鲍翅岗位职责：
1、在总厨及厨师长的督导下，全面负责鲍翅房的日常工作， 并懂得食品的成本核算。
2、遵守食品卫生法规及有关政策，严格把好食品卫生关。
3、按规定的操作程序和工艺流程进行菜肴的烹制。
4、能熟练运用不同的装盘技艺，能根据不同的菜肴要求进行 装盘处理。
5、负责本岗位的调料领用、保管及设备的维护保养工作。
6、开餐时，按菜单的要求，仔细认真的进行操作，严格的把好 质量，并负责检查本部冰箱。 篇4：厨房领班岗位职责 直接上级：厨师长
直接下级：厨师
岗位职责： 接受厨师长的领导，协助厨师长完成各项任务，安排本冷 菜间厨师的具体工作， 保证出品质量， 严格按照食品卫生法要求工作。
工作内容： 负责本部厨师的考勤。 食品和物品的领用及保管。 每天检查本冷菜间的所用的设备， （冷藏柜，电冰箱等）是否运转 正常，发现问题及时报告厨师长，以通知工程部及时维修。 检查卤水，冷菜，拼盘以及水果盘的制作，严格把好质量关。 贯彻食品卫生制度，严格操作规程，保持厨房卫生。
厨师长的工作职责与工作内容
一个厨房要管好并不简单！首先是菜品的质量、厨房卫生与安全、成本的控制、利润的增长。作为厨师长，首先应以身作则，做好本职各项工作，做到制度面前人人平等。把有形的制度变成无形的约束。
岗位职责
1、全面负责厨房的管理工作，协调团队互助能力，增强集体凝聚力。
2、负责厨房员工的休假安排与考勤记录。
3、根据时令特点制定餐厅销售菜单。
4、监督员工合理使用原材料，减少边角料的损耗降低成本，提高利润率。
5、严格按照国家食品卫生法和卫生“五四”制的要求，抓好食品、用具卫生和厨员的个人卫生。
6、严管厨房纪律，杜绝员工吵架、打架等不良行为的发生，提高员工自身素质及综合素质。
7、根据厨房原料使用情况和库房存货数量。审核原料订购单、控制原料的进货质量
8、对厨房所做的每一道菜，要保证质量，牢固树立质量第一的观念，以取得顾客的信任。
9、负责搞好厨房安全工作，安全使用煤气，电器，防止火灾等不安全隐患。
10、安排厨房工作人员，进行定期健康检查，保证员工持证上岗。
11、经常组织厨师进行《食品卫生法》的学习，不使用腐烂变质的原料，防止食物中毒的发生。
工作内容：营业前
1、按时到岗，换工装，整理仪容仪表，巡查前一日厨房收档后的整体情况。
2、安排人员制作员工早餐，在指定时间内用餐。
3、不定期组织召开厨房全体工作人员开会，会议内容为近期厨房各班组工作出现的问题，讲解客人对菜品的反映情况、布置近期工作任务，检查人员仪表仪容。
4、监督收货员的工作，抽查收货、验货工作，把好质量关、数量关。
5、监督各岗位操作是否规范，用料是否标准，有无浪费。
6、检查档口菜品摆放情况，品种、数量、美观程度是否符合要求。
营业中：
1、及时了解前厅盒饭预定情况，检查菜单荤素搭配、颜色搭配、品类搭配是否合理，如有
不合理之处应要求改进。
2、高峰期及时调整上菜速度与质量，根据前厅反映的情况及时协调各岗位上菜。
3、营业时间坚守一线，把好每一道产品的出品质量关，坚决杜绝不合格的产品走出厨房。
4、做好厨房各岗位、各环节的指导、监督、协调等工作。特殊情况及重要时，要亲自操作。
营业后：
1、向店长了解顾客对菜品的意见。观察收桌情况（了解菜肴剩余情况）。
2、根据营业情况，审定次日《采购计划单》。
3、检查各岗位收档后的工作，包括卫生、物品、原料存放、设备保养等情况。
4、检查厨房整体的安全状况，安排好后，方可让员工下班。
第18篇：分切机长岗位职责
分切机长岗位职责
1、分切机长是当班分切机组工艺流程、质量安全、劳动纪律、生产记录的第一责任人，根据公司下达的生产任务，负责生产出符合工艺流程、质量要求的产品。
2、严格遵守设备操作流程，认真、细致的做好设备起动前的检查和准备。做到设备清洁无灰尘、地面无油渍；开机时应先打招呼，整机操作人员协调一致。按下电源、气阀等开关后，检查设备开机、显示屏数据是否正常。
3、严把质量关，保证成品盘内无色点、刮刀印记等，保证侧面干净、整洁、平整、无毛边，对出现的分切质量问题随时检查，随时停机排除，对不能解决的问题及时报告生产部长，否则给公司造成损失的，按公司奖惩制度或其他规定进行处理。
4、及时做好当班分切机组在分切过程中设备运行、生产记录、品质记录、交接班等情况的记录，记录必须认真、完整、清晰。并对生产过程中当班组操作人员的劳动安全、劳动纪律、考勤、绩效考核、劳动技能负责。
5、严格按照国家和公司的相关标准分切、剪裁，保证产品的层次效果、色泽等与国家和公司的相关标准一致。
6、负责当班组现场管理、产品质量管理、消防安全管理，并做好当班组机台和车间地面的清洁卫生。
第19篇：值长岗位职责
4运行岗位职责 4.1值长岗位职责
4.1 值长在行政上隶属厂长、副厂长、生技部的直接领导，在操作隶属于上级值班调度领导。
4.2 负责当值期间热电设备的安全运行工作，合理调度，精心指挥，防止运行事故，障碍和异常的发生。
4.3 本厂所有值班人员及抢修人员在操作上应隶属值长领导，凡值长发布的正确命令均应严格执行，不得违误。值长的一切命令均应通过班长传达给值班人员执行。在紧急情况下，也可直接向值班人员发布命令，但应将自己的命令尽快通知班长。
4.4 负责运行管理制度的考核和落实，抓好现场管理，推进文明生产。 4.5 值长在当值时间内若发现值班人员有严重违返劳动纪律和规章制度者，有权下令停止其工作或令其退出现场。
4.6 节能降耗，经济运行，组织运行分析，不断提高级济效益。 4.7 对当值期间的生产运行、设备管理有指挥权。 4.8 在运行期间发生事故，对处理有决策权。
4.9 指挥和协调机、炉、电、化、燃、环各专业的工作，使设备处于经济的运行状态。
4.10对违规违纪人员有处罚权。
第20篇：指挥长岗位职责
指挥长岗位职责
1、认真贯彻执行国家、铁路总公司、公司有关政策、法律法规、标准规范、建设程序和管理办法，组织制订相应的管理实施细则，并负责监督、检查和实施。
2、在公司领导下全面主持管段建设管理工作，履行建设管理职能，确保建设指挥部职责的落实。
3、负责建设指挥部行政领导班子的管理，督促各副指挥长按职责分工认真抓好工作落实。
4、全面负责管段工程的安全、质量、进度、投资、环保和科技创新的过程控制，组织制订和落实各项具体措施，确保各项目标的实现。
5、贯彻执行公司指示精神和工作部署，全面落实建设指挥部年度和阶段性工作计划、工作目标，保障工程建设的有序推进。
6、主持召开工作例会、指挥长办公会和有关业务会议，研究决定建设指挥部重大问题，部署工作，下达计划。遇有重大、属于公司权限决定的事项，及时向公司领导报告，提出建设指挥部的建议。
7、审核签发建设指挥部文件。
8、负责对外协调工作，为各项工作的顺利开展创造良好的外部环境。
9、全面落实廉政建设的有关规定，建立健全监督机制，对建设指挥部廉政建设负总责。
10、对建设指挥部思想政治工作负总责。充分调动和保护好全体工作人员的工作热情和积极性，不断增强指挥部的凝聚力和战斗力，引导职工在高速铁路建设中建功立业，努力打造一支高素质的建设管理队伍。
副指挥长岗位职责
1、认真贯彻执行国家、铁路总公司、公司有关政策、法律法规、标准规范、建设程序和管理办法，组织制订分管工作的管理实施细则，并负责监督、检查和实施。
2、在指挥长领导下，协助指挥长全面抓好管段内建设管理工作。
3、协助指挥长对管段工程的安全、质量、进度、投资、环保和科技创新的过程控制进行检查，确保各项措施的落实和目标的实现。
4、协助指挥长全面贯彻落实公司指示精神和工作部署，规划、部署、落实建设指挥部工作计划和工作目标。
5、分管物资供应、征地拆迁、“三电”迁改和党建、工会等工作。协管工程管理室、安全质量室工作。
6、负责协调建设指挥部与地方政府及相关单位的关系。
7、负责落实、检查、监督本管段各参建单位严格贯彻执行国家、铁道部和公司有关物资采购、供应、质量、价格等规章制度。
8、主持开展进场原材料品质检测监控、现场物资管理、地材供应商准入的评估、监督工作，参与甲供物资的提报、核定、保供等工作。
9、主持党组织日常工作，落实廉政建设的有关规定，指导工会组织开展好各项工作。
10、召集有关业务会议，研究解决相关业务问题，部署指导工作，并形成会议纪要。
11、协助指挥长搞好廉政建设，落实廉政建设各项措施。
12、完成领导交办的其它工作。副指挥长岗位职责
1、认真贯彻执行国家、铁路总公司、公司有关政策、法律法规、标准规范、建设程序和管理办法，组织制订分管工作的管理实施细则，并负责监督、检查和实施。
2、协助指挥长开展各项管理工作。兼任建设指挥部总工，履行总工职责。
3、协助指挥长全面贯彻落实公司指示精神和工作部署，负责规划、部署、落实分管工作计划和工作目标。
4、分管工程管理室工作。负责工程进度、投资控制、建设协调和环保、水保、工程技术管理等工作；负责对勘察设计和咨询单位的管理和考核。协管安全质量室工作。
5、负责组织召开现场例会，掌握施工进度情况，定期对施工进度、质量、安全和环保情况进行分析总结，对存在的问题提出整改措施并组织落实。
6、主持开展施工图审查、交接、发放和管理工作；全面负责主持技术交底工作。
7、主持办理Ⅰ类变更设计的预审、报批。负责组织设计、监理、施工、咨询单位对Ⅱ类变更设计进行现场审核确认，负责对Ⅱ类变更设计进行审批和备案管理；负责组织变更设计项目的工程量审核。
8、负责各专业间接口管理工作；负责工程调度管理。
9、主持科研管理工作。组织现场关键技术的咨询、研讨、论证与攻关。
10、组织重要施工技术方案及关键工序工艺细则的制定、咨询、会审。
11、召集有关业务会议，研究解决相关业务问题，部署指导工作，并形成会议纪要。
12、协助指挥长搞好廉政建设，落实廉政建设各项措施。
13、完成领导交办的其它工作
1、主持综合室全面工作，负责建设指挥部党群、文秘、宣传、信息和接待等工作。
2、负责组织指导、协调本部门工作，落实岗位职责，组织考核。
3、加强人员队伍建设，负责组织制定和实施建设指挥部员工队伍建设规划，加强对员工日常教育培训的管理。
4、主管综合部日常文秘工作,负责组织建设指挥部综合性文件、上报材料、年终总结等文稿草拟。
5、组织制定本部门年度、季度、月度工作计划，检查执行情况及工作质量。
6、负责建设指挥部各项对外活动的联系、接待工作。
7、完成领导交办的其它工作。
