推荐第1篇：婚纱摄影店宣传标语
婚纱摄影店宣传标语大全
婚纱摄影店宣传标语大全
1、xx婚纱摄影,一生一次,岂能退而求其次
2、预约幸福，情定简爱，一路有简爱视觉婚纱摄影伴着你，我们向幸福出发……
3、相聚在这 属于你我的花与田
4、十年缤纷盛典 您和恋人最好的选择
5、xx，让爱永恒的地方
6、好的产品，用好的服务，好的信誉，合理的价格，服务千家万户！
7、韩式婚纱摄影及特色外景婚纱摄影，为您打造个性时尚婚纱照!
8、xx婚纱摄影，为您创造最无可替代的幸福之风，全新海景，6项幸福专享，让你的婚纱照更完美。
9、张灯结彩，亲朋好友一起来，大声说出你的爱”
10、xx婚纱给你一个心动的舞台，带您重新定义高端幸福婚纱照！
11、xx婚纱初夏最新【幸福庄园】外景抢鲜拍！10大主题华丽开镜！
12、爱在那片海--七月蓝海计划正式起航，xx婚纱给你一个心动的舞台。
13、大型摄影集团首席权威摄影，化妆名师驻店，倾情演绎，全面为你服务，更有摄影研究中心经典技术为你服务！
14、鼓浪屿上的婚纱摄影，温婉多情，玲珑秀丽，独家鼓浪屿官邸别墅&浪漫海景&豪华游艇，传递鼓浪屿之美。
推荐第2篇：婚纱摄影店合作方案
喜良缘
喜结良缘
幸福百年
合作细节
1）婚纱店提供婚纱的租赁，婚纱摄影店给予一定的租金；
2）在婚纱店的包装箱、包装盒和标签上印有婚纱摄影店店名及联系方式；
3）婚纱摄影店可以把婚纱店的礼品赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。
4）婚纱摄影店帮助婚纱店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均由婚纱公司以批发价提供给婚纱摄影店，婚纱摄影店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后婚纱摄影店再向婚纱公司打款订婚纱，顾不占用婚纱店资金。等于是消费者在花钱买婚纱，只不过是换了一种形式和说法。
5）婚纱摄影店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品（婚纱店提供）是举行婚礼必不可少的东西
6）因为婚纱摄影店所赠礼品是该店专属的订制礼品，婚纱礼品的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该婚纱礼品又是婚纱店的广告礼品，在把婚纱礼品赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共庆时，婚纱店又做了很好的宣传。
7）经授权消费者可在婚纱摄影店订购普通婚纱和个性化定制婚纱。
婚纱店合作后的利益
（1）以婚纱礼品作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长
（2）以喜婚纱礼品作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。
（3）经婚纱店授权后，婚纱摄影店可以为顾客提供订婚纱服务，而在订婚纱的过程中婚纱店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要婚纱店付出一分钱成本。
推荐第3篇：婚纱摄影店合作方案
喜良缘
喜结良缘
幸福百年
婚纱摄影店合作方案
一、合作内容
1、合作第一个月免费提供专属于加盟店的礼品定制酒5箱（县城的5箱、乡镇的提供2箱）
（1） 在酒的包装箱、包装盒和酒瓶标签上印有婚纱店店名及联系方式
（2） 加盟店可以把礼品订制酒赠给来消费的顾客，既起到促销的作用，又起到宣传婚纱店的作用。
2、帮助加盟店策划开展大幅度促销活动，如消费1000赠价值500元礼品、消费2000赠价值1000元礼品，而所赠礼品均为喜良缘喜酒。该喜酒由公司以批发价提供给婚纱店，婚纱店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。礼品是在顾客消费以后赠出，所以在消费者交费以后加盟店再向公司打款订酒，顾不占用加盟店资金。等于是消费者在花钱买酒，只不过是换了一种形式和说法。
（1） 婚纱店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者，而且所赠礼品是举行婚礼必不可少的东西
（2） 因为婚纱店所赠礼品酒是该店专属的订制酒，酒的的包装上印有婚纱店的店名及联系方式，所以该酒又是婚纱店的广告礼品酒，在把酒赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共饮此酒时，婚纱店又做了很好的宣传。
3、经公司授权消费者可在加盟店订购普通喜酒和个性化定制喜酒。
4、加盟店加盟后的利益
（1）以喜酒作为促销赠品举行促销活动，增进店内婚纱照业务额的增长 （2）以喜酒作为广告礼品进行大量的赠予，可以迅速提高婚纱店的知名度，以最低成本为婚纱店大作广告，而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。 （3）经公司授权后，加盟店可以为顾客提供订酒服务，而在订酒的过程中加盟店又可获得一定的差价利润。而这一切均不需要加盟店付出一分钱成本。有时只是多说几句话而已就可以多挣一些利润。
二、具体执行
1、在签约后7天内把免费礼品酒和宣传物料和牌匾送到为加盟店 。
2、为加盟店提供的宣传物料为：易拉宝一个、条幅一个、铜牌一个、桌立牌一个、喜 喜良缘
喜结良缘
幸福百年
酒宣传资料若干。
3、公司提供一名人员和加盟店在当地集市进行联合宣传，宣传内容为婚纱店促销活动、喜酒促销及购买地点。乡镇每月宣传四次、县城每月宣传四次
4、宣传现场放置展牌两块婚纱店一块、喜良缘一块，挂条幅一个、咨询桌一张。条幅内容为：照婚纱送喜良缘喜酒，展牌则为具体内容。
5、婚纱店销售
（1）若顾客想购买喜良缘喜酒则可以在婚纱店进行订购，订购程序为在婚纱店交定金或全款，婚纱店通知厂家，打款订货，厂家送货。
6、公司或公司经销商以批发价向乙方提供礼品定制酒，免收定制费用。
7、公司或公司经销商以批发价向乙方提供顾客定酒，若乙方顾客需要个性化订制酒，则需收取订制费用。
三、合作程序
1、业务员或临时员工到各婚纱店洽谈
2、签署合作协议
3、加盟店登记：要对所有加盟店进行登记
4、配送免费酒和宣传物料
5、订酒业务开展
四、宣传
广告语：喜良缘婚庆专用酒，实施跨界营销策略，斥巨资打造100家婚纱影楼、婚庆公司连锁加盟店，缔造喜庆用酒市场新传奇。
五、目标：发展目标截止到12月份在衡水及周边发展100家婚纱摄影店加盟。
衡水源沣酒业酿造有限公司
2011年6月30日
推荐第4篇：婚纱摄影店各项规章制度
XXXX婚纱摄影(集团)公司
规章制度
您好! 欢迎您加入XXXX婚纱摄影(集团)公司。在此,集团董事会及全体同仁向您表示问候,并通过本手册将集团公司行政信息、组织架构等以最迅速、直接的方式向您介绍，希望对您有所裨益，能使您立即融入其中。
公司概况
XXXX婚纱摄影(集团)公司是以婚纱摄影、个人写真、全家福、儿童摄影、广告摄影、婚纱礼服出租、出售、婚庆策划等为主要经营项目的综合性公司。公司由著名摄影师、造型师、美工师及策划大师驻店经营，为广大顾客提供高品质全方位的服务。
公司秉承服务业之最高精神 “顾客至上，品质第一”为经营理念。
若想在生意上立于不败之地，必须管理好自己的公司。
企业的经营重在管理！
1 第一章 综合性管理制度
简单操作流程：门市部（接待预约）——礼服部（换衣）——化妆部——摄影部（内景外景）——数码部（读卡储存调色导出）——门市部（选片看样确认）——数码部（编排）——输出——美工部（理件编排制作）——门市部（查件后通知客人取件）——选结婚当天衣服——结婚当天化妆——还衣服——客户回访。
一、员工须知
1、员工要如实填写应征表格，如有隐瞒、欺骗，造成的不良后果由本
人负责。
2、新员工一开始得连续上早班七天,前一个星期为试用期，公司如发现
其不能胜任工作，可随时与其解除劳动关系，新员工也可以随时离开
公司。
3、新员工通过一个星期的试用期，将进入1个月的学习和培养试用期，试用期内无奖金（成绩特别突出者例外），有基本工资和一般福利，如在这期间发现不能胜任工作，公司有权随时解除双方劳动关系，如新员工要离职，须提前一个星期以书面形式向公司提出。
4、新员工于一个月的学习和培养试用期以后，根据《劳动法》必须与公司签定劳动合同，不愿意签定者，一律离职。
5、新员工要经过一段时间学习，熟悉公司所有岗位及操作流程，扩视野和知识面。
6、新员工如被查实是其他公司派来的卧底，将不予发放任何报酬，并将诉诸法律追究责任。
7、新员工到本公司要发挥自己最大的潜能，以最快的速度融入公司的团队之中。
8、员工必须服从公司安排的工作内容和工作岗位。
9、员工任职期间必须遵守公司的企业文化，严格遵守《规章制度》，保证在任职期间，不会有徇私舞弊、侵吞公物、排挤中伤他人及任何破坏团队精神的行为或语言。
10、员工要妥善保管好合同和其他单据，离职时必须上缴，如有遗失，
2 处以50——200点的罚金。
11、员工凡属在职期间利用工作时间、公司资源、器材等所产生的设计、拍摄、制作、企划案、样本等知识产权均属公司资产，不得在任职期间或离职后携带外出、拷贝、转借或展示等。
12、员工按不同的工作岗位，须交纳一定数额的培训费、服装费等押金，押金在员工正常离职后一个月退还。
13、所有经公司培养起来的技术人员（化妆师、摄影师、设计师），没
有特殊情况，必须服务于公司一年以上（自定职时计算）否则，将赔偿公司相当于其本人3个月的基本工资作为培养费。
14、公司颁布的任何公告均实行签名制，公告后三天内未签名者，依有关条款处罚。
二、考勤制度
15、员工必须按照各部门主管或主任安排的班次上班。
16、员工上班期间，私人物品必须自己妥善保管，如有损失，一律自负。
17、各部门工作时间如下：（随季节变化而调整）
门市部、型设部、摄影部、数码美工部
8：00——21：00 （轮班）后勤部：清洁7：30——17：30 司机8：30——17：30 财务部：8：00——17：00
18、公司08级以上干部必须每天有至少一人提前半小时上班。
19、各部门上班时间均按考勤卡记，工资的发放以考勤卡为依据。20、公司所有员工每天工作时间为9小时(已含就餐时间)。门市部周一到周五轮休，周
六、周日上全班；其他部门轮休周
二、
三、四。（淡季例外）
21、各部门主管于每月25日前列出本部门下月休假表和排班表。
22、公司任何员工不得以休假为优先，应以公司业务忙闲为准安排休假。公司业务繁忙，人手不足时，任何在职员工，都应有高度支援其他部门的义务与责任，不得以任何借口拒绝。
23、员工加班，公司视实际情况予以适当补贴。
24、公司聚餐属集体活动,无故缺席者须承担总聚餐费用的10%作为集
3 体福利。
25、公司根据行业的特殊性，实行淡季轮休制。
26、任何辞职、离职等行为，均须符合30天前申报批准的原则，员工未满30天办理辞职、离职手续而提前离职者，取消上月所有的奖金、提成、福利及押金作为补偿公司的损失。
27、员工离职一年内，不得在同城到同行业从事与公司相竞争的工作或兼职，保证离职后，不泄露任何公司的商业机密，不侵犯公司的知识产权，若对公司造成损害时，将无条件接受处置并赔偿一切损失。
（1）、《反不正竞争法》第20条规定，侵犯商业机密给权利人造成伤害的，侵犯人应当承担赔偿责任；（2）、第20条规定，侵犯商业秘密的，监督检查部门应当责令其停止违法行为，并可根据情节对侵犯人处以1万元以上20万元以下的罚款；（3）、第219条规定，侵犯商业秘密给权利人造成各项损失时，处以3年以下有期徒刑或拘役，处或并处罚金；造成特别严重后果的，处以3年以上7年以下有期徒刑并处以罚金。
28、公司不接受口头或电话请假（非人力不可抗原因除外），员工如需请假，一律应于24小时前书面申请。请假半天以内的由部门主管审批，一天以内的由分公司经理审批，一天以上的一律由总经理审批。
29、员工无特殊情况,不得请假,确实生病必须有正规医院出具的证明,经领导批准后，方可生效。请病假二天，扣除当月奖金10%，三天15%，依此类推，直至扣完。生病者可48小时內补交报告，但必须先电话或其他方式通知公司。
30、正常工作时间：迟到每月允许累计缓冲10分钟，以外每增加1分钟，扣除人民币2元，依此类推。旷工一天，扣除100元，一个月内旷工二天，开除。
31、公司例会、临时会议、培训、集体参加劳动等都属公司正常业务，任何员工不得无故缺席。违者，每次扣罚30点。
32、公司员工如有已约定客人或指定某技术人员拍照或化妆，当天不
4 得安排休息，必须以客人为先,可调休。如违反，相关人员罚30点。
33、员工外出摄像、跟妆或其他服务，一律不得向客人索取任何额外报酬，如有顾客投诉，经查实，第一次罚900点，第二次除名。
34、公司于每月底召开全体员工大会，任何员工不得无故缺席，违者，每次扣罚100点。
三、员工工资、奖金发放
35、公司实行月工资制度，次月9日为上月工资及福利发放日，19日为上月奖金发放日。
36、奖金实行自我申报或公司核定制,如自我申报，当月奖金于下月6日前上报财务科；发现有弄虚作假的，按所申报金额的双倍扣罚。
37、员工如认为资薪有出入,请于发放后三天內向财务科提出,核实后于下月补发。
38、薪资及奖金属机密性质，员工不可探询他人或自行声张,违者视情节轻重予以处罚。
39、全月上班未满19天者，不予核发任何奖金；一个月累计处罚三次以上且罚点总量达到100点以上者，全月无奖金。
40、公司另外实行工龄工资奖,于每年年终后发放，其间如员工自动离职，工龄奖一律取消，工龄工资奖按照实际工作时间满月计算，公司正常休假按连续计算。
A：工龄工资奖:连续工作1年以上者，每年奖励1200元（每月100元计算）；B：连续工作2年以上者，每年奖励1800元（每月150元计算）；另享有全年5天的有薪假期
41、在公司任职一年以上者，可免费拍摄价值599元以下写真一套（限本人）。在公司任职二年以上者，可免费拍摄价值1499元以下婚纱照一套（限本人）或899元以下写真一套（限本人）（上年已拍写真除外）。
42、公司不定期嘉奖作出突出贡献的员工（如最佳员工奖，最佳服务奖，最佳勤劳奖，全勤奖，最高业绩奖，最委屈奖，最佳贡献奖，最佳点子奖等等）。
四、公寓管理条例（违反者可以罚20——50点）
43、公司公寓是公司提供给员工休息的地方，为了使大家有一个良好的休息环境，入住者应遵守此条例。公司实行公寓负责人负责制，公司不定期进行监督检查。
44、如公司无加班，须按时就寝，每晚在23点以前必须熄灯休息。严禁留宿外来人员，如属特殊情况需要，须经主管批准。
45、保持公寓整洁，由公寓负责人负责安排人员轮流值日；公寓内床
位不得随意移动，如确实需要，应经公寓负责人同意。
46、爱护公司财产，如损坏照价赔偿；注意防盗、防火。
47、严禁在公寓内及附近大声喧哗，影响他人休息。
48、严禁在公寓进行赌博、吸毒等违法乱纪活动，如经发现，移交公安机关处理。
49、员工应自行保管好重要物品，晚十一点必须关闭大门，不得随意出入。
50、节约用水电,公寓内严禁使用大功率电器。不得私自用电用火，乱拉电线，切实清除事故隐患。
51、入住公司公寓的员工，必须先提出书面申请，公司每人每天收取1元的水电管理费。
五、财务管理制度（违反者可以罚20——50点）
52、为加强公司的财务管理，提高经济效益，制定本制度。
53、任何员工不得贪污、挪用公司任何款项，如发现，视情节轻重予以处罚，严重的移交司法机关处理。
54、公司的财务数据、资料等都属核心机密，未经授权，各级人员不得对外提供、披露，也不得在公司内部散布、传播。
55、公司财务部工作的原则是：统一领导，统一监督，分级管理，签名负责。
56、财务室属机密要地，未经许可，请勿进入。
57、各部门任何业务发生，不论金额大小，均须开发票或收据，并由经办人签字,否则，一律不得报销。
58、各收款人，对自己的应收款要及时收回，如成为坏帐，必须要承
6 担50%的责任。
59、任何员工不得向收银预支现金，如确需要，须总经理批准。60、未经批准，任何员工不得先自行购买，后报帐。
61、每月盘存，各部门须按规定如实上报，如有虚报、漏报，将追究有关人员的责任。
62、经授权的主管，可核查收银当日的营业额，并有权校对。6
3、公司出租物品，须收取一定的押金，打烊后上交财务，当面交接并签字。
64、公司的收据，应按编号顺序依次开具，如有作废，须由主管签字，并上缴财务，不得撕毁。
65、公司各项进货，会计必须事前审核订购单及价目表，到货后必须
亲自点收，入库登记后，再交各部门请领（需填请领单）。
六、保密制度（违反者可以罚20——50点）
66、全体员工都是保守公司秘密的责任人，如有泄露，公司将通过不同渠道追究有关人员的一切责任。6
7、列入保密范围的内容有：
(1)、公司的组织编制、人事档案、分配方案、工资福利待遇。 (2)、公司的经营策略、业务总结、市场调查、发展规划。 (3)、公司的管理诀窍、人员配制。 (4)、客户、货源渠道的有关资料。 (5)、其他涉及保密范围的有关资料。 6
8、保密守则
(1)、不该问的秘密，绝对不问；不该说的秘密，绝对不说。 (2)、不该看的秘密，绝对不看；不该记录的秘密，绝对不记。 (3)不随身携带秘密文件和资料出入公共场所和探亲访友。
附：门市的成功之道
客人与影楼的第一步接触是从门市开始的，因此，门市的言谈、风度、举止，直接代表着公司的形象，进而影响着公司的业绩。
赢得客人的信赖意味着成功的一半。要想让客人
7 接纳你，你首先要接纳客人。门市工作人员必须面带笑容。笑，表示你对别人的尊重，同时，也是赢得客人信赖的最简单的方法。要不失时机的赞美对方，得体的赞美是对客人的尊重和认同，可以消除客人的戒备心理。
门市要获得客人的信任，其专业知识和对产品的了解是非常重要的。客人中的绝大多数对影楼产品的知识不会多于影楼从业人员，所以，门市应当自信地在拍摄方法、制作手法、材料构成等等方面给客人以介绍，使客人产生信赖感，同时要让客人感觉到你的诚意。“请放心，你的终生大事，我会尽全力负责到底的！”
珍惜你现在的工作，任何抱怨都没有结果！ 尽量把工作做得尽善尽美，既为别人，更是为了自己！
第二章 各部门工作规范
69、公司各部门实行部门主任或主管负责制.
一、门市部工作规范（违反者可罚10——30点）
（一）、衣着规范及仪表：
70、头发干净整洁，不留怪发，女性员工头发过肩者，一律盘起或夹起，保持干净清爽。
71、化淡妆，要求面部保持干净清爽，精神饱满，举止得体。7
2、眼睛不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。7
3、服装一定穿公司制服，并须保持干净整洁，身体不可有异味。7
4、鞋子着黑色有后跟的皮鞋（脚背无任何搭绊及附属物），保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
75、配带好工号牌，工号牌如有人为损坏或遗失，必须要缴纳20元制作费（正常损耗除外）
8 7
6、首饰不可太过醒目或珠光宝气，不要配带二件以上的首饰。(二)、接单规范及工作规范。
77、公文包内的物品要科学存放，不得随意浪费消耗品。
78、接单过程中，主接单人员一定不能离开客人，其余人员作支援配合。
79、接单时桌上不允许有超过两张以上的价目表及相册，除特殊情况外，翻相册要用规范动作。
80、拍照客人一律由门市先开好流程单，型设部和摄影部必须凭流程单化装、拍照、存盘并在流程单上签字。8
1、只要在公司内，所有人员一律要求讲普通话。
82、顾客进门时收银员需配合迎宾大喊“欢迎光临”。并随时协助门市开票，熟悉各种价目表，
83、收款时要验钞，如收伪钞或少收款，自行负责。8
4、填写礼服租赁单时,须注明花店名称。
85、凡超出套系送出礼品等，必须由店长或主管在预约单上签字。8
6、门市部主任每天须检查欠款与所登记帐面是否属实，收银每日需将欠款顾客的单号和金额单独登记在欠款登记表上。
87、门市选样完毕后，一定要先查看取件控制表并立即登记；在确定客户取件日期时，一定要等样稿客户确定后，才能在制作单上确定准确的取件时间！（按内部的取件时间延长一周） 8
8、作废单据必须由主任签字后一起随同日报表上交财务。8
9、所有票据应清楚、详细、完整地填写。
90、如需补做及重放的相片，一定要请门市部主任签字并注明原因（登记在特殊事故说明书上），才可有效。
91、迎宾站班时，只要是未佩带公司标志的人员进入大厅，须大喊“欢迎光临”，若是顾客需引领入座。
92、门市人员不许在大厅化妆及补妆，并不得在同一张桌子旁坐两人以上的同制服员工。
93、门市人员在无接待客人的情况下，要随时问候在拍照的顾客。9
4、休息或下班前须将自己的客人交到职务代理人手中，职务代理人
9 必须照顾和安排好客人。
95、全体门市人员必须每天查看门市留言本，相关人员须签名。9
6、门市大厅一定要保持干净、整洁，地面无污泥、水迹，所属台面无灰尘；桌上烟灰缸不得有超过两个以上的烟头，发现后要及时清理。
97、门市部人员须负责自己或职务代理人的个人环境清洁区，于每天早上、下午各清洁一次。尤其是所有玻璃用具必须做到净亮、透明。
98、迎宾站班时间于早上08：30分开始，分组站班（按站班表依次站班），每组人员站班时间为20分钟。
二、型设部工作规范（违反者可罚10——30点） 9
9、上班打卡前必须着工作服、配戴好识别证、化好妆。
100、礼服师要随时整理礼服，如有破损，及时缝补；要做好客人的参谋，挑选合适的服饰。
10
1、详细登记好客人结婚当天所用服饰，如有修改，应及时修改好，客人归还时，应仔细检查，当面点清。
10
2、要随时赞美客人，关心客人，主动与客人聊天。要十分注意与客人的沟通，客人在等候区等候时，一定要随时端茶，送水、送杂志等。
10
3、不得强行向顾客推销公司的各种物品，做到顾客用与不用一个样。10
4、出外景时要注意客人的妆面、造型，如需要，及时进行补妆。10
5、要负责清点首饰，清洗粉扑、梳子，及时进行小推车的整理与清洁，假发的整理，头花及其他用具的归位。
10
6、不得浪费公司的物资，尽量做到节约使用。
10
7、助理要主动帮助后勤清洗服装和其他物品，不断提升自我品质。10
8、助理经过一段时间的工作，经过公司考核，可以一步一步升为化
妆师。具体等级：三级助理、二级助理、一级助理、三级化妆师、二级化妆师、一级化妆师。
三、摄影部工作规范（违反者可罚10——30点）
（一）、仪表规范
10 10
9、根据个人特点,留各式发型,穿公司制服，并须保持清洁整洁；着与服饰搭配的皮鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净；嘴不要有烟气、异味、若有口气，请吃口香糖或喷口气清新剂；胡子必须刮干净，保持面部清洁（除有个性特色外）；可配带相应饰品，保有流行时尚感。
（二）、影棚操作规范
110、在拍摄前一定要赞美客人，并自我介绍，须与客人沟通，不少于3分钟，现场气氛要有感染力，对顾客要有亲和力,不冷场。
1
11、拍摄之前须检查客人的服饰、耳环及其他配件是否完整。1
12、客人拍摄完成后一定要亲自将客人送到礼服师或门市手中。1
13、每套客人相片数码对最多不得超过150%的创作张数，不得低于100%的创作张数，
1
14、拍摄完毕后要及时读卡存盘，不得轻易删除卡內照片。1
15、工作时间不许呆在休息区；每天早上做好一天的拍摄准备工作。 1
16、每日随时注意器材的清点和保养、背景的维护和修理。1
17、晚班人员下班时要检查核对主要器材，关闭所有摄影棚及休息区电源。
1
18、助理经过一段时间的工作，经过公司考核，可以一步一步升为摄影师具体等级：三级助理、二级助理、一级助理、三级摄影师、二级摄影师、一级摄影师。
四、数码部（美工部）工作规范（违反者可罚10——100点） 1
19、积极配合其他部门，保持各个环节的畅通无阻。120、保持工作环境的清洁卫生，各种物品摆放井然有序。 1
21、努力保质保量按时完成公司下达的任务。1
22、不得将非公司人员带入工作场所。
1
23、不得上网、聊天、打开陌生电子邮件、下载图片等利用网络做与本工作无关的事。
1
24、不可泄露公司的机密，不得将公司的物品（照片、光盘、书籍、客户资料等）带出公司。
1
25、未经上级允许，不得私刻光盘。除电脑部工作人员以外，其他人
11 员不得操作电脑。
1
26、摄影部拍摄完毕后，读卡必须由电脑部工作人员完成（特殊情况例外）。
1
27、电脑部在收到门市选样完毕的件后，在一周内必须完成设计稿，交门市部；如要改套版，必须在两个工作日内完成。
1
28、整份件未完成,不得下班。
1
29、定期进行硬盘存储整理，充分利用现有资源。
130、正确熟练使用各种硬件设施和软件设施并合理维护保护好各类
设施。
1
31、查看当日应完成的产品数量，分配好各自的任务。1
32、提前一天领取消耗品，并做好登记。
1
33、美工部必须严格按制作单的要求制作,有疑问及时与选样人员沟
通，科学合理安排制作步骤，确保准时出件，相关人员对完工的成套产品负责。
1
34、仔细检查当日产品的质量，核查当日出件产品是否齐全。因特殊
原因美工部不能按后期制作单准时出件时，必须提前几天通知门市部。
第三章 奖惩规定
1
35、公司员工所有奖励与惩罚都记入人事档案并公告。
一、奖励与晋级
1
36、公司每月员工大会将评选一到五名最佳员工，分别可以获得奖金或实物。
1
37、公司每年员工大会将评选一到三名最佳员工（得票率须达到投票总数的20%以上），公司将颁发荣誉证书、奖金或实物，并有五日的有薪假日。
1
38、以下各项将作为公司对员工进行奖励或晋级的条件予以考虑：
(1)、工作勤奋，敬业爱岗，作出突出业绩者。
(2)、对公司工作提出建设性意见，并付诸实施卓有成效者。 (3)、多次受到顾客表扬，为公司赢得声誉者。
12 (4)、为保证公司财产安全，举报重大隐情险情，作出突出贡献者。 (5)、对公司作出其他贡献者。
二、纪律处分与过失分类
1
39、为确立良好的工作秩序，严明公司纪律，所有员工无论职位高低，必须遵守公司制定的各项规章制度。总经理或授权人事部门主管有权执行下列违犯规定的纪律处分。
（一）、轻微过失。
140、轻微过失。每次罚5---20点，多次触犯者，由总经理批准辞退。(1)、上班无故迟到早退。
(2)、上班时不按规定穿工作服、挂工作牌。 (3)、不注意个人卫生、礼仪，影响公司形象。 (4)、乱扔纸屑、杂物，岗位卫生检查不合格者。 (5)、在工作场所吸烟。 (6)、不按公司规定致欢迎词。 (7)、上班做与工作无关的事。 (8)、上班玩手机。
(9)、上班打私人电话或接听私人电话超出三分钟。 (10)、离开正在服务的顾客，接听电话。
(11)、上班接待亲朋好友超出五分钟。
(12)、不服从主管的正确领导和合理的工作安排。
(13)、下班后没有仔细检查本岗位的工作完成情况及其他遗留问题。 (14)、未经许可，私自与客人吃喝。 (15)、不遵守公司规定的例会制度。
(16)、休假未将职务交代妥当，影响工作进行者。 (17)、没有正确详细填写有关单据。
(18)、在公司公寓或在外赌博者（不论输赢多少）。 (19)、其它轻微违规行为。 (二)、重大过失。
1
41、重大过失。每次罚30---60点，多次触犯者，由总经理批准辞退。 (1)、服务意识不强，怠慢了顾客。
13 (2)、违反安全操作规程，造成直接经济损失。 (3)、拾到客人遗物不报、不交。 (4)、私自挪用公司物品或浪费公司资源。 (5)、不爱惜公司财物造成公司财产损失。
(7)、未经领导同意，带非本公司人员在公司公寓留宿。 (8)、将公司物品或机密资料带出公司。 (9)、其它重大违规行为或重大过失。 (三)、严重过失。
1
42、严重过失。每次罚60点以上或立即开除。 (1)、偷窃公司同仁或顾客财物；贪污应交公司款项。 (2)、与顾客争吵或打架。
(3)、擅自将公司商品抬价，个人从中谋取私利。 (4)、泄露公司商业机密，造成直接经济损失。 (5)、散布谣言，制造事端，严重影响公司形象。 (6)、在任职期间违反国家法律法规。
(7)、弄虚作假、欺骗公司、虚报冒领各种费用。 (8)、代打卡；利用公司电话打私人电话。 (9)、其它严重违规行为或严重过失。
三、特别条款
1
43、如遇顾客直接投诉，第一次罚100点；第二次扣除全月奖金并停职检查，如再犯，除名。
(6)、未经许可在外兼职。
做别人做不到的事，吃别人吃不了的苦，你会比别人早成功！
第四章 管理责任与权限
1
44、公司实行干部能上能下制度,对于优秀的员工或干部,公司将不定期的给予外出培训学习机会,提高综合素质。
1
45、干部级别划分及相应的职务补贴如下：08级组长每月职务补贴
14 180元、07级副主任每月职务补贴280元、06级主任每月职务补贴380元、05级店经理助理每月职务补贴480元、03级店经理每月职务补贴600元、02级副总每月职务补贴800元。（以上职务补贴不包含与公司另行达成工资待遇的人员）
1
46、高一级别的干部有权对任何低于其级别的干部和员工进行指导管理和监督检查。所有08级以上的干部，应主动承担起自己应尽的义务和职责。身为干部，承担责任、压力，接受挑战与磨难是正常的，对公司交付的任务，必须自己设法解决，公司不接受任何的理由和借口。
一、总管理部
设副总经理或总经理助理。
1
47、在总经理授权范围内，全面协助总经理工作。
1
48、传达贯彻落实总经理下达的各项工作任务，协调各部门关系，使公司具有极强的整合力。
1
49、协助总经理起草公司长远规划、拟定公司的经营策略及年度目标。150、协助总经理拟定公司各项管理制度及作业程序。 1
51、参加司务会，对公司重大工作有表决权、建议修正权。1
52、根据公司各项管理制度及规定，就公司日常运作过程中出现的问题，有权向各部门及个人提出质询和处罚。
1
53、客人定单8.5折、后期8折及部分赠品赠送权。
二、分公司经理（店长）
1
54、组织指挥和管理分公司的生产经营活动。工作中做到公私分明，绝对不允许带有任何私人恩怨处理事情，严格公正、公平，照章办事。1
55、根据生产经营活动的需要安排本公司的员工 ，协调部与部之间关系，充分调动员工积极性。
1
56、监督检查员工的各项工作情况，对违纪的员工做出处罚决定。1
57、每周必须召集全体员工开会，研讨服务质量，业务状况，作书面报告上报总经理审阅。
1
58、解决一切突发事件，（顾客投诉，事故，故障等）及时作出准确的指示和处理，并报总经理。
15 1
59、正确下达和完成总经理的指使或命令。
160、关心每天的经营情况，努力带领员工达到经营目标。关心员工的健康和情绪波动。
16
1、保持良好的店堂风貌，督促员工做好卫生工作。
16
2、要顾全大局，不计较个人恩怨得失，以公司整体利益为重。
三、门市部
设门市部主任
16
3、负责安排班前的准备工作，解决业务问题。
16
4、跟据公司经营计划，制定本部目标与计划，努力完成营业目标。16
5、检查行为规范，检查用品、样品的整洁、陈列，环境卫生的清洁。16
6、主持召开周会，集思广益，讨论交流部门工作问题，提出解决意见。
16
7、运用有效领导方法，激励本部士气，整合部门向心力。16
8、充分考虑顾客之所求，确保公司之优良声誉。
16
9、有权对未完成任务的员工提出批评，有权对违反公司制度的员工予以裁决，上报经理。
170、有权解决门市业务工作，对客人定单有9折、后期有8折优惠权。17
1、为完成本部任务，必须与其他部门保持必要密切联系。
四、摄影部
设摄影部主任或主管
17
2、具体安排工作任务、摄影套系的编排。17
3、控制摄影作品品质、保证作品质量。
17
4、组织召开周会，检查讨论工作问题，交流工作经验，负责本部职员业务水平的提高和培训。
17
5、协调与各部门之间的流程作业，提高工作效率。17
6、运用有效方法，激励本部士气，确保工作目标实现。17
7、有权建议技术人员技术等级的升级或降级。
17
8、有权对违反操作规程，影响技术品质的人员予以裁决，上报经理。17
9、为完成任务，必须与其他部门保持必要联系；协助其他部门搞好后期工作，提高选片率。
五、型设部
设型设部主管
180、负责安排班前的准备工作，解决业务问题；如有外出业务，须提前安排好本部工作流程。
18
1、根据公司经营计划，制定本部目标与个体工作计划，努力完成营业目标。
18
2、检查行为规范，检查用品陈列是否整齐，保持所处环境的清洁。18
3、主持召开周会，集思广益，讨论交流部门工作问题，提出解决意见。
18
4、运用有效领导方法，激励本部士气，整合部门向心力。18
5、充分考虑顾客之所求，确保公司之优良声誉。18
6、对各种用具、用品要定期检查，消耗品要科学控制。18
7、协助其他部门搞好后期工作，努力提高后期产出率。
六、数码后期制作部
设数码后期制作部主任或主管
18
8、负责安排班前的准备工作，做好工作安排，合理分派工作任务，解决业务问题。
18
9、科学解决正常件与非正常件的处理，保证按时出件。
190、组织召开周会，交流美工创作经验，负责本部员工业务技术的提高。
19
1、运用有效激励方法，激励本部士气，提高工作效率。19
2、监督、检查出件作品的品质，严把质量关。
19
3、随时控制本部消耗品的用量，及时提出所需消耗品的数量。19
4、依公司经营之所需，及时高质量制作公司样本、样册。19
5、负责本部所辖卫生区的检查。协助其他部门搞好后期工作，努力提高后期产出率。
19
6、对不合格作品提出重做，对浪费公司财产的员工进行处罚，上报经理。
七、后勤部
19
7、保证公司各部门正常业务的开展，做好后勤保障工作。19
8、卫生必须要做到不留死角，随时清洁。
19
9、司机必须要随时检查车辆，保证能及时出车，平时注意车辆保养。200、司机应严格遵守道路交通法规和有关规定，如有非正常费用发生，
公事：个人负担50%；私事：个人承担全部责任。 20
1、做好日常的安全保卫工作。
竞争创造人才，人才带动竞争！ 唯有不断竞争，才会不断进步！
附：接听电话的要点。
开场白：您好！这里是XXXX，我是××，能为您服务吗？
1、问明来电者大名及需要帮忙的地方。
2、不放弃陌生电话的洽询，要详细介绍，仔细服务，同时要提高警惕。
3、主动约定时间、地点，请客户自动上门，再予更周详的服务。（说话要有诱因）
4、不断自我介绍自己是谁，主动报出自己的称谓。
5、被寻找人不在时，须问明是否需要××的帮忙。例：××能为您服务吗？
6、详细了解来电者的洽询重点。
7、勿让来电者久侯，务必尽快完成任务。
8、发现任何来电等待时，任何前台同仁都可接听服务。
9、接听或转接私人电话时，以不妨碍公务为主。
10、保持电话线畅通，一个电话不可长时占线使用。
11、客气、有精神、热忱、有礼貌，是电话服务的要件。
12、接电话要轻声细语、温柔动听、魅力十足！
18 附：高层干部考核表及员工考核表。
致 全 体 员 工 各位同仁：
在这个充满挑战和竞争的时代，我和你们一样，每天都在征战、在思考、在探索、在创新，也在不断地学习、不断地成熟。
公司的发展和壮大， 我们每一位的成长,都需要我们付出艰辛的劳动和汗水。
一份耕耘，一份收获！成就事业，创造自我！
各位同仁,让我们紧紧团结在一起！为了公司美好的未来，也为了我们自己-----而努力奋斗吧！
XXXX婚纱摄影集团
总经理
二00八年四月一日
附六点准则与各位同仁共勉
微笑礼貌多一点
做事行动勤一点 效率能力强一点
说话嘴巴甜一点 脾气理由少一点
仔细忠诚多一点
推荐第5篇：婚纱摄影初级门市服务规范标准
·婚纱摄影初级门市服务规范标准
门市的自我使命：运用我专业的知识与真诚的服务为我的顾客提供一个幸福美满的开端!
婚纱影楼门市服务基本标准
第一：说到做到
服务技巧把预约、拍摄、看样、取件、婚礼当天所有答应顾客的套系外 增加的内容统统写在预约单上，让主管与顾客签字认可。门市在自己的新顾 客资料备注栏中重点注明。 第二：避免顾客空等待
服务技巧在每次预约、拍摄、行样、取件、婚礼当天服务完毕的时候加 上一向标准话术：“为了避免不让你白跑一趟，麻烦你在来店里之前先给我 发个短信或者打个电话，这样我好提前准备，谢谢！”
满意足达到需求，感动是建立忠诚!服务顾客无止境，为了做到真诚的服 务，你需要在更多细节服务上再多走一步！
【门市自检】
1、我在日常服务过程中哪个环节经常出错?需要如何补强?
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
2、观在日常服务客人的过程中哪些环节还可以做得更好?需要怎样去做?
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
推荐第6篇：婚纱摄影
1.承诺无任何二次隐形消费，只收取一次性拍摄费用，免除您的后顾之忧！
2.拍摄数码原始底片不少于260张 《所有底片全送》
3.数码精修底片90张
4.本工作室免费提供签约内外景门票、过路费、交通车辆、摄影工作人员餐费由顾客负责
（10元/人，视景点不同，略有差价）需现场另行支付。
5.后海798艺术
6.承诺无任何二次隐形消费，只收取一次性拍摄费用，免除您的后顾之忧！ 7.18寸极致尊贵琉璃水晶册一本
8.18寸相册10P创意数码精心设计版面（入册不少于25张精修）
9.16寸极致尊贵琉璃水晶册一本
10.16寸相册10P创意数码精心设计版面（入册不少于25张精修）
11.12寸极致尊贵琉璃水晶册一本（娘家册）
12.12寸相册10P创意数码精心设计版面（入册不少于25张精修）
13.12寸极致尊贵琉璃水晶册一本（婆家册）
14.12寸相册10P创意数码精心设计版面（入册不少于25张精修）
15.8寸婚纱珍藏钢琴烤漆迷你册一本（14张精修大片入册、同底)
16.3D高清动感电子相册一个（含80-90张精修大片入册，带音乐）
17.室内的应选红色套装1套，外景感觉2套就可以了。挑个短裙外景
推荐第7篇：婚纱摄影
主修于自然界拍摄，个性摄影，个人写真，户外婚纱，嘉礼摄影。Major in natural, personality, portraiture , out door pre-wedding and event photography
拍摄个人写真集在青少年间风行，与社会环境转变息息相关。The popularity of shooting personal albums among young people is closely related to the transformation of society
婚纱摄影用英文说是：Nuptial dre photography
Record your young moment.
Only delay you two minutes.
This weekend the department store is having a big sale.周末百货公司将有大酬宾活动.Do you have a family photo?你有全家福 吗 ?主修于自然界拍摄, 个性摄影, 个人写真,户外婚纱, 嘉礼摄影.If you\'re buying a new hiyearterm memory ( LTM ), however, can last a life time.
而 长期 记忆则可以持续整整一生的时间
.I think that this is the most romantic thing you\'re ever done for me.
我认为这是你为我做过的最浪漫的事.
来自口语例句
2.Man alway remember love because of romance only!
男人总是记得爱~为那是件浪漫的事!
来自互联网
3.I am an outgoing person , and a very romantic woman who loves Romantic Challenges.
我是一个外向而浪漫的女人,向往着种种浪漫的事.
来自互联网
4.Life is a romantic busine.It is painting a picture, not doing a sum.
人生是挺浪漫的事.他像作一幅画, 而非作一道数字运算.
Together, these values constitute the company\'s corporate spirit.
这些价值理念一起构成了公司的企业精神.
来自互联网
2.Equity is the core value of a harmonious society.
和谐社会的核心价值理念是公平与公正.
来自互联网
3.Explain the core values of the Weizhi Group.
解释伟志集团的核心价值理念.
来自互联网
4.The following subsections explore each of these values.
下面对这4个价值理念分别进行探讨.
来自互联网
5.The basic value of the social work is specially instructive to the creative national affairs management.
社会工作的基本价值理念对民族事务管理的创新具有特殊的指导意义.
来自互联网
6.The aim of the SIMBA International MBA is to train value - driven leaders for global busine.
SIMBA旨在培养“在全球商务中具有现代价值理念的领导者”.
来自互联网
7.Financial efficiency and financial safety are two basic ideas in the financial law system.
金融效率和金融安全是金融法律制度的两个基本价值理念.
来自互联网
8.The first part of this artical clarify the value and idea of economic law in detail.
本文的第一部分详细厘清了经济法价值理念含义的问题.
来自互联网
9.Secondly, It\'studies the relation of the space form factors: path, edge, district, node and landmark.
古代都城形态要素的空间功能和价值理念在于实现都城的政治核心功能, 表达都城高度集权的政治体制和中国传统伦理与哲学思想的建设理念.来自互联网
10.Four core values govern Weizhi\'s busine practices: kindne, sincerity, wisdom, and diligence.
四条价值理念指导着伟志的商业实践: 善、诚、智、勤
推荐第8篇：婚纱摄影影楼门市如何打成功电话
影楼门市如何打成功电话
百合园大型时尚婚纱摄影
打造本地区的领先摄影品牌！
本店拥有宽阔豪华的接待大厅和异地摄影基地。
2009年极品婚纱礼服，新鲜上市，任你挑选，保证让你爱不释手，穿出美丽，拍出经典！
顾客百分百服务体系全面启动，舒适流畅的彩妆区，造型区，让你真正的享受拍摄的乐趣与宾至如归的服务！ 世界及专业人像相机，新派时尚摄影棚，让你拍的轻松，美不胜收！
北京大型摄影集团首席权威摄影，化妆名师驻店，倾情演绎，全面为你服务，更有摄影研究中心经典技术为你服务！十大外景主题让您尽情享受大自然的美丽！
拥有世界最先进的激光输出系统，输出照片不退色，并制作出流行的数码相片，欧式版画，韩国相框等特色时尚相片，为你典藏一生的美丽！
用好的产品，用好的服务，好的信誉，合理的价格，服务千家万户！
成功的销售人员总是会花一番心思来与熟人建立联系，明确自己的目标客户的基本\"轮廓\"，并确定攻克其的策略。如此一来，他便能保证自己打出去的每一个销售电话都取得最好的成效，为企业赢得更多业务。
如果销售人员希望未来能管理好与潜在客户进行的谈话，首要的一步是正确区分熟人与被推荐人。\"熟人\"指的是你直接认识的人。你将他加入到联系人名单中，是因为你与他保持着某种关系。此外，熟人可以将你介绍给对你有所帮助的其他人。\"被推荐人\"指的就是熟人向你介绍的人。
显然，熟人和被推荐人指的是不同的对象。因此，你应采取不同的策略与他们打交道，但其目标是一致的：获得他们的承诺，促使他们做你希望他们做的事情。你必须设法使他们做出承诺，以确保你打去的销售电话能够有所成效。
因为你是通过电话寻求帮助，所以你需要善于销售辞令。每句销售辞令都包含多种要素，以引导你与目标对象的交谈可以取得预期的效果。你的谈话内容、谈话方式，以及要求对方提供帮助的简便程度，都将决定这次谈话能否有所成效。
如何与熟人交谈
怎样才能确保你与对方展开的电话交谈取得成功呢？下面提供了一个范例，供你在与客户或熟人进行交谈时参考。
如果是首次通话，你应该做到：
·抓住重点，详细具体。
·打电话的理由站得住脚，即心里很清楚你希望电话另一头的那个人帮你什么忙。
表达清晰、明确。向对方清晰阐明你的需求，以使他能够给予帮助。如果你表达含糊不清，你的成功率将会下降。如果你能够简洁、清晰地阐述自己的需求，对方就更有可能想到他们知道的相关公司或个人，并向你推荐。与熟人或客户交谈应遵循以下步骤：
1、为交谈打好基础。以问候作为开场，并确认没有找错交谈对象。不要心急，别让对方觉得你在他身上孤注一掷了，或者你打电话给他只是因为他可能帮到你。寒暄之后，你可以表达你需要他给予帮助的意愿，如：我需要你的帮助。我正在寻求拓展业务关系，并希望与你谈谈此事。
2、让对方知道你珍惜他的时间。问问他这是不是最适当的交谈时间。你需要确认他在认真听你的电话，并明白你要跟他谈的事情对你而言是非常重要的。如果他注意力不集中，你就不能取得最好的成果。
大多数致电者都不会问这个问题，他们只是急切地想与对方进行交谈，结果却发现对方很忙或正急着去参加会议。这将大大打击你的信心，即使你后来还有机会重复你的说辞，成功的机率也会大大降低。因此，一定要避免这种情形。你也可以请求对方与你预定一个时间。
你可以先这么问：
你现在有时间和我谈谈吗？如果没有，明天或后天你是否有时间？要不我们再约过另外一个你方便的时间？你能不能腾出几分钟来和我谈谈？
3、设定期望。向对方表明你的期望，越具体越好。你可以详细描述目标公司的概况、类型、规模、所处行业，或所处区域，以帮助对方对之产生直观的认识。如果对方有了这种直观认识，就会开始从头脑中搜寻可以给你提供
帮助的个人或公司。
清晰阐明你的期望，这一点非常重要。大多数人认为在表述自己的要求时可以泛泛些，以便搜集尽可能多的机会。实际上，这反而会产生负面效果，因为对方很难向你推荐具体的人。如：
我正在寻求拓展与本地区内的前100名公司的客户关系。
4、激发对方做出反应。向对方阐明你希望他给予哪些具体的帮助：提供一些线索或目标人员的姓名，或将你介绍给他所在的公司或其他公司。记住你这次交谈的目的，并专注于你希望通过这次交谈取得的结果。人人都觉得自己是个人物，而且你是在寻求对方的帮助，所以尽量激起对方的这种感觉，因为这可能促使对方更加尽力地去帮助你。你可以试着这么说：
我真心希望你可以帮助我渡过这个难关。你一直足智多谋，我希望你至少能给我提供三个目标人物的姓名和联系信息。
你的人际关系甚广，似乎认识这个行业内的每一个人。你能为我提供某个具体买家的姓名和联系信息吗？
5、促使对方采取行动。如果你与对方的谈话进行得很顺利，这会促使对方做出一定的反应。他可能给予帮助，也可能不给予帮助。如果对方给你一些名单，或为你拨打某个电话，或给予其他积极反馈，继续第六步。对方也有可能出于各种原因无法为你推荐某人。
下面列举了一些可能出现的情况以及你可以采取的对策。
第一种情况：
我现在想不起可以为你推荐任何人。
对策：\"这对我来说真的非常重要。你能不能花些时间再考虑一下我们之间的谈话，我在星期四下午四点再联系你如何，也许到时你已经想到可以向我推荐一些人？
第二种情况：
不。
对策：\"我不是在要求你因为我而去求别人。我真的需要你帮助我找到可能符合我的需求的公司。你了解我的行事风格和销售方法。我一定不会太强求你或过于心急。我会亲自去做一些情况收集工作，并确认我们公司是否最适合它们。
第三种情况：
我已经很长时间没有和弗兰克通过电话了。现在联系他有点唐突。
对策：\"我来联络他吧。我真的需要你帮忙搭桥。如果我联络弗兰克时提及你的名字，最糟糕的情况会怎样？如果他说不能或不愿给予帮助，我会寻找其他机会，最糟糕的情况莫过于此。你了解我，我绝不会让你为难，也绝不会做破坏我们之间关系的事情。
第四种情况：
我真的不能给你他的联络信息。不如这样吧，我跟他说说你的意思，如果他有兴趣，他应该会主动联络你的。对策：\"我绝不会让你为难，也绝不会做破坏我们之间关系的事情。我一定不会让其他人知道我们的谈话内容。你的帮助对我真的非常重要，我请你重新考虑一下。
6、结尾。在获得了对方的积极反应后，你需要为下一次谈话做好准备。熟人给了你一些他认识的人的联系信息，这些人就是被推荐人，好极了！现在，你希望可以与被推荐人顺利进行交谈。由于你与这个熟人保持着牢固的关系，现在你希望他帮你联络被推荐人，以便你与被推荐人之间可以建立同样牢固的关系。如此一来，坚冰将被打破，你也更容易与被推荐人进行友好的交谈。试着问他：\"你能帮我联络一下乔吗？
如何与被推荐人交谈
由于你与熟人进行了有效的交谈，他们给了你一些其他人的联系信息。现在你想利用他与被推荐人之间的关系来实现你的目的：或是与被推荐人进行面谈，或是让他再为你推荐其他的人，或是让他把你介绍给他所在的公司，或是让他为你提供其他帮助。如果交谈顺利，这些被推荐人也可以逐渐变成你的熟人，直到你找到能真正给你帮助的人为止。
与被推荐人进行交谈的方式跟与熟人进行交谈的方式有所不同。一般说来，在与被推荐人交谈的过程中，你的行为举止将给对方留下持久的印象，并直接影响到交谈的成效。
与被推荐人进行交谈应遵循以下步骤：
1、获取对方的注意。你需要尽快表明你联络对方的原因。当然，你必须首先提及你那个熟人的名字，以吸引对方注意，并听你说话。试试：\"几天前我和你的邻居约翰聊了一下，他建议我直接联络你。
2、珍惜对方的时间。如同与熟人交谈时一样，你应该首先询问对方现在是否是恰当的交谈时间。因为你无法判断是否有其他人在他的办公室，或他是否正在处理某个项目，或他是否将要离开办公室去参加某个会议，或有其
他导致他没有时间或无法认真听你叙述的原因，你可以试试：
现在方便和你谈谈吗？如果不方便，我们可以约过更好的时间。
3、消除紧张气氛。你可以提及你的那个熟人，以消除紧张气氛。比如：
梅丽莎是个很好的人，她是我最亲密的朋友之一。我很感激她建议我联络你。
在极少数情况下，即使提及熟人可能也不能有效消除紧张气氛，但是不要轻易放弃。简单提一下是谁建议你联络对方的，并直奔主题：
基姆建议我联络你，因为……
4、定位陈述。向对方阐明你、你所在的公司以及你们的价值主张与别人有什么不同，同时要结合你对对方所在公司或行业的研究。这些信息能使对方对你有一个直观的认识，明确你在寻求的机会，并促使他思考哪些人可以如何给你帮助。
你可以试试：
我在DCDS公司做销售已经10年了。我们公司是国内最大的保健品供应商。我的客户包括一些在大公司的总部、大学或医院工作的人。
我们以良好的客户服务、优质的产品、众多的网络供应商而着称。经过认真调查，我知道贵公司也在为同类客户提供服务。
5、设定期望。向对方表明你的期望。你可以试着这么问：
我需要你的帮助。加里说因为我们的客户类型相同，你可能知道现在哪有最好的机会。也许我们可以分享销售线索，相互帮助。
6、激发对方做出反应。记住交谈的目的，即你希望对方提供哪些帮助。为了获得对方的承诺或订单，你可以试试：
我期待有机会与你见面。接下来的两周内你是否有时间方便和我见个面？
如果对方有所犹豫，试试：
你是否介意我一星期后联络你，这样你可以有更多的时间考虑？那时我们可以进一步探讨你认为最合适的合作方式。
发挥\"听\"的威力
仅仅有以上这些好的范本，还无法保证你与熟人和被推荐人之间的谈话能够有所成效。原因在于，尽管你说什么非常重要，但那只是谈话取得成功的要素之一。另一个成功要素在于你的倾听能力，而且这个要素足以决定谈话的成败。
在你与熟人或被推荐人进行谈话的过程中，对方的反应可能不是你乐于或期望看到的。如果这样，你可能会开始怀疑你们之间关系的牢固性。不要惊慌，这并不少见。
无论谈话的性质是好是坏，如果你不善于倾听对方的话，你就无法做出恰当的反应，无法明确下一步可以采取的措施，也无法发现将来的机会所在。电话那头的对方并不知道你正依着一个脚本跟他侃侃而谈，当然他们也不会有什么脚本。
有一个很棒的对话脚本，再加上你的倾听能力和正确做出反应的能力，就能有力确保谈话取得成功。记住，两者缺一不可。
推荐第9篇：婚纱摄影店寒假社会实践报告
婚纱摄影店寒假社会实践报告
自放寒假以来，我就到镇上的婚纱摄影店里学习，因为实在帮不上什么忙所以只能叫学习。虽说pS学习过，但觉得自己学得实在太山寨，所以想来重造一下。因为是在小镇上的摄影店，所以也没有期望能学到什么，只是见见世面罢了。结果收获却很大，这是没料想到的。
老板人很好，第一天就很热情地跟我聊天，羡慕我们年轻，但知道我们也很迷茫。我就感觉这个人不一般，很了解年轻人的心态。而且讲了很多人生经验，当然少不了找男朋友的事。总结起来就是：多实践，在工作奋斗中找到对的那位更好。时刻准备着，机会来的时候才能抓住。
前几天，跟老板聊了很多，觉得老板虽然是个女的而且年近四十但很有生活的热情和智慧。真希望多年以后，我也可以有一颗开放的心，可以接受新的东西，还可以淡然看待人生的跌宕起伏。人家说智慧源于实践和经验的积累，理论只是在一定条件下才成立的，往往把问题简单化了。所以，要多实践也要做个有心人，要有责任心，有爱心，一切事情最终都会归于平淡，动力源于自己的内心。
工作内容：
一、照片处理
流程：
1、修片
对拍好的照片进行修改，对照片中人物形态、肤色进行调整，在不失真的前提下尽可能使照片中的人物完美。
2、配图
其实就是对修改好的照片进行修饰，加一些纹饰、文字、图案等，使得图片更有意义。可以说是一个艺术创造的过程，比较有意思。
3、排版
将配好的单张图片进行排版组合，一般是对需要做相册的照片而言的，比较繁琐。主要是一个挑选、编排的过程。
4、完成
最后进行保存标记，要记录好每张图后期加工的要求。图片多的时候，特别要细致，防止错漏。
二、婚车装饰
流程：
1、提前准备
前一天准备好鲜花，插成图案，准备好第二天需要的东西。
2、制作
主要是用丝带制作蝴蝶结、吹气球，每样都是有固定个数的，要先准备充足。
3、装饰
将鲜花、气球、蝴蝶结固定，位置要找好，特别是中间的位置一定不能偏。固定要牢靠，要经得起长途颠簸。
三、婚礼录像
流程：
1、准备
要跟甲方沟通好当天的大致流程，心里好有把握，这一点很重要。同时器材也是提前一天做好准备，电池电量充足，空白带装好，相机也要冲好电。
2、就位
当天时间要把握好，提前到位，检查并带好自己的器材，时刻准备着。
3、录制
这个过程很长，也比较累。但同时也要时时注意不能放松，要抓住每一个瞬间，也要做好沟通，尽力去营造欢乐甜蜜的气氛。
4、收尾
甲方说结束了才真的可以收工，就比较轻松了。器材收拾好，最后跟甲方做好交代，坐上自己的车离开，这一天才算结束。
5、后期
及时制作录影视频，不能拖拉。
几天下来，有劳累也有了很大的收获：
一、仔细认真的态度
几天的实践，我发现有些看似简单的事情往往在细节上会出现问题，小问题解决不好也浪费很多时间，在学校可以糊弄过去，最多不及格，可是在工作中，就是一单生意影响声誉，以后就没的做了。所以一点点都不能马虎，但也要有重点，毕竟面面俱到也不大现实，所以要有个全局意识，胆大心细。在做的过程中，可能会遇到很多意想不到的事情，反应要灵敏，处理不好也不能影响心情，找到一个发泄减压的方式，发泄完接着以饱满的热情继续工作。其实，做事情靠得是一颗爱心，调整好自己的心情，这很重要，几十年的漫长工作怎样坚持下来又能有所提高，需要思考。
二、谦卑地处事
刚刚工作的人，最大的忌讳就是：消极不主动，找不到自己的位置。眼高手低，只有理论做不出来并且比较高傲。年轻人大家都知道经验不足，大多数前辈们是愿意指点帮助的，但这也要看你自己是否虚心。这些前辈可能没有你学历高，但他们毕竟有从业经验，实际操作中的问题他们肯定比你了解。年轻人谦卑一点，别人才会愿意指点，毕竟这不是他们的义务，他们指点你也是出于对一个新手的爱心。
三、要做个有心人
不同的人实习的效果是不同的，有的人实习下来什么都会了，可以直接工作了；但有的人还是什么都做不好，也不敢做。这就需要我们在实习的过程中要做个有心人，多看、多听、多想、多请教。要给自己提要求，及时不需要你去做的事情也要去了解，要把整个流程搞清楚，这样在做自己那份工作的时候才知道轻重缓急，不耽误别人的工作。多想一点，要有个全局意识，不要只埋头干自己的事情。
四、勤奋永远不变
习惯大学懒散的生活，工作中就不能再这样懒散，否则不只是上司，同事也会对你印象不好，这样一个不好的印象对自己以后的工作会有很大的影响，所以，做事勤奋一点，同时也要看准时机。勤奋不是说，自己的事不做忙着去帮别人，而是在做好自己分内的事情之外，多多去发现其他自己可以承担的事。不停地去帮别人而忽视了自己的工作是非常不明智的选择。每个人的工作都是跟别人相关的，自己的处理好了，要及时移交，别人才能更好地进行自己的工作，这样才能更好地合作。
五、形象很重要
另外也要注意自己的形象。当你站在一群人前面的时候，你是否意识到你在进行自我营销，如果不是为了营销你自己就是为了营销你下面带给大家的信息，如果不是为了营销自己的某个产品就是为了营销自己的影响力。 所以要时刻注意自己的形象。
得到结论：要有认真的态度，勤奋地去做事，做个有心人，谦卑地去处事，时刻不忘自己的形象。
此外，一个积极健康乐观的心态也很重要。多劳动，就会有好心情。不停地说可以排解压力，多运动也可以分散注意力，让坏心情走开。
第一次扛摄像机——激动，一直期待的试手的机会。但问题也多多，不了解婚礼的流程，第一次跟拍，找不到合适角度，婚礼不是演电视没有重拍的机会，所以要时刻做好准备应对突发事件。一盘带子要控制好时间，自己心里要先有个预算，才能不错过每一个精彩的瞬间。婚礼摄影师除了要拍好还要负责气氛的制造，让婚礼变得热闹有意思全靠摄影师的调动。所以很大一部分的工作是关于与人交流的能力。另外，工作一天会很累，所以要吃得饱，没时间挤出时间也要喂饱自己，吃饱了才又力气干活儿。
总之，这个假期唯一的实习的机会很值得，让我懂得了很多，增加有了一份责任感。在以后的学习生活中，要脚踏实地地去干，多一些行动就少一些迷茫。为自己加油，好好奋斗！
推荐第10篇：婚纱摄影店的营销方法
婚纱摄影店的营销方法
2011-11 新明星
新人到婚纱摄影店消费想要得到什么 如果消费者的需求得不到满足将会如何 我个人的经验：营销中的战略面、战术面、战技面缺一不可。
在谈营销前，有几个前提需说明，第一:营销在企业经 营里的地位很重要，但并非惟一重要，我碰到很多婚纱摄影店老总，每天光忙着想点子。找构思，总认为只要能有一个好的企划案，就可以横扫”沙”场了，而其管理上并不太花心思,忘了企业生存的根本是质量与服务。第二：营销并非单指促销宣传，很多老总把促销当作营销的全部，总是以让利、打折等手段来吸引消费者，结果导致了价格战，形成恶性循环，损害了整个行业的利益。
营销的本义是企业提供价值以满足消费者的需求，并形成消费市场的认同，积累成企业形象或品牌(并不单指知名度)，以获取利润。 我们先由满足消费者的需求谈起，换句话说是新人到婚纱摄影店消费想要得到什么这个问题不妨倒过来思考，如果消费者的需求得不到满足将会如何答案是“遗憾”。毕竟结婚是一辈子的大事，尤其对女孩子来说，成为一个美丽的新娘更是她的梦想，我们要使她的美梦成真,而“美梦”正是我们销售的产品，这是很重要的观念，美梦是无形的，这也正是婚纱经营的难处与关键处。我个人总结的经验可分三个层面来谈．即战略面。战术面和战技面。
战略面 即营销策略，它掌握大方向,具有指导性作用，具四两拔千斤的功能，在具体操作中可分为下列几个策略：个性化策略 现在还有很多新人不辞劳苦跑到大城市花大笔钱拍照，主要原因就是不惜代价追求“美梦”成真。当然在人力及精力上也得付出相对的代价，然而这绝对是值得的。 专业化策略 由于市场的演进，竞争必然愈来愈激烈，所以用专业化来回应激烈的竞争也是必然的。十年来我跑了大半个中国，发现很多婚纱摄影店仍然舍不得其它业务．比如彩扩器材．登记照、证件照等，还有一种情况是为了方便及成本原因自行配置后期制作，这样的，心情是可以理解的，但深一层考虑．表面上是可以增加收入或者节约成本，然而由于分心以及管理难度的增加还有隐形的成本难以衡量，其实是得不偿失的。我认为婚纱摄影店业务一定要独立出来向专业化发展，诸位老总不妨也可调查看看,效益好的婚纱摄影店有哪一家不是走专门化道路的 差异化策略 婚纱摄影店一定要走出自己的特色来。大店有大店的好，小店有小店的妙，找出自己的利基来．总会有自己的市场空间的。我遇到许多老总，老以店规模不如竞争对手而自暴自弃。其实不然，我看到很多夫妻店．小两口兢兢业业抓质量、搞服务．渐渐地自然会有一群认同的客户，规模再大的竞争对手也拿它没辙。回想罗门22年前在台北刚出道时，全公司上下不到十个人．但以“一对一”(一对拍一天)的服 {务方式，仅三年功夫．便在 台北婚纱市场 占有了自己的位置,之后形成了婚纱连锁机构．因此店大店小不是关键,主要还是看自己能否走出一条路来。定位策略 根据自身条件及市场情况，找出企业在市场的合适定位，不妄自菲薄也不夜郎自大．如以星级宾馆比喻，就是找出自己是在几星。这里我要强调两点：第
一、星级定位有它自身的客观条件．不是自说自话的。第
二、星级高低没有好坏，适合才重要，无星级的小宾馆，只要经营得好，也能创效益。定位明确后，关键在接下来的操作，包括价格．产品、促销．通路等营销组合四要素便会清晰。就我对婚纱市场的了解，许多婚纱摄影店由于定位不明确，常跟着竞争对手乱出招，反倒乱了阵脚，结果自己把自己打败了。相反，定位清楚后，知道自己该做什么，不该做什么；善用自己有限的资源(包括人力．财力、物力)集中火力，有着一年半载的坚持与努力，便能打出一片天来。这里我要强调的是，有些老总想要大小通吃、独霸市场，无端大肆出击(比如扩店或降价)，结果常适得其反，这是定位不明确的缘故。 品牌策略 企业的根本经营之道还是服务与产品质量，我个人认为这就是最好的营销策略。有了好的服务与产品质量，就会有好的口碑，
有了好的口碑，企业就会有市场，有了市场，自然就有利润。但如何塑造好的品牌却是门大学问。我个人总结出了一个经营心得：要有好的品牌必先有好口碑，而好口碑正是对服务及产品质量的肯定，但好口碑又如何测量呢我的衡量标准是看每年的业绩成长率(年度目标)——也就是业绩如果能达到百分百的成长，即等于达到满意百分百的口碑。当然．要达到百分百非常不易，但换个方式想，如果让每对服务过的新人在未来的一年里，每人再介绍来一对准新人，那一百对老顾客就能介绍回200对新客户，依此推论，业绩不就达到百分百的成长吗 战略面处于企业发展关 键地位，这一块又是婚纱摄影店最欠缺的，其原因：有些老总意识不到，或是无法坚持下去，或对它不以为然。不管什么原因，如果您千了婚纱摄影店，自己又忙又累．事情没少千，心思没少操，但效益却越来越差，不妨好好检查是否战略面出了问题。 二战术面有了战略，接下来是落实执行的具体方法(即战术是为战略服务的)，这其中我将它归纳分为几个方面： 目标设定——目标须根据市场及自身条件制定，窍门在于要建立全员共识，要通过大家共同努力．否则形同虚设.流于口号。组织职责_____每个部门．每个人，依据其所担任的角色及任务，按目标制定计划,彼此分工合作朝共同目标齐心协力迈进。然而我所接触到的大部分婚纱摄影店组织职责这块不是没有，就是虚其\"表”，说一套做一套，到头来工作也不明确，责任也划不清，结果造成老总事必躬亲,又忙又累又看不到成效，于是怪主管无能(其实主管们也一肚子委屈)。另外组织职责和薪资福利也是互相挂钩的,前者必然相对应到后者,两者必须名符其实．否则将会引发人事的不稳定。我认为组织职责的制定是管理工作的基础，是达成企业目标很关键的要素，不可不慎。(组织运作及工资结构请参考’7月号杂志的“用人篇”) 流程安排______ 工作流程的安排是为了保证工作进行的；合理性及协调性，最典型的例子是生产线的规划，它使每个人：专精于一项工作，通过经验的积累．效率不但能提高，成果(比：如质量)也将更显著；再加上彼此的分工协作,将具有相乘效果。反之，将造成互相；中突，形成职位、部门间的矛盾。我发现在婚纱摄影店中，部门本位主义的气氛相当浓厚，部门间互相指,责推委,内耗的结果可想而知，这也是为什么在组织运作中．除了职责分工明确外,老总还须常协调、沟通各部门的工作(沟通、协调正是老总的重要工作)。适逢目前婚纱摄影店正朝数码化进程发展，在原有的组织中又多了一个电脑 制作部门．除了数码技术及应用尚在摸索中外,部门间的互动愈加 复杂。 追踪安排___ 有了目标．也规划好了组织职责，流程也理顺了。接下来便是落实工作，也就是所谓的执行了。执行得到不到位，可不能只看结果而不检查过程．否则必将失控。这里的工作，我是以年、季、月、周、日会议来管理。这个关系是这样的,有了年度目标， 再按季节合理安排．便有了季及月目标。再把月目标根据合理性的分配，制订出周目标。然后于每周、月例会检查目标执行结果，如有落差，马上修正，如此一来,周目标的达成．加总起来正是月目标的完成，而月目标的积累正是季、半年、年度目标的完成。至于每天早上会我会检查昨、今、明的工作进展，以保证工作的顺畅及周目标的进度，整套系统成效显著。我个人体会到只要掌握好开会的技巧——听和问，便可利用最短的时间，掌握企业关键处。只不过大部分老总不爱开会也不擅开会，常常把开会搞成一言堂的教训会，造成员工反感。关于如何开好会议我将在以后的文章中说明。 激励机制——合适的薪资、提成，对业绩的提升、人员的稳定、目标的达成起着很重要的作用。我很注重提成办法的规划，毕竟这是员工最在意的一件事，俗话说“重赏之下必有勇夫”，规划得当、效益立现；反之会造成很多抵触情绪、怠工现象,不可不慎。(请参照杂志7月号的“用人篇”)。 培训——培训的内涵可依不同的目的性分为：
①专业教育——专业教育是指专业技术理论及实践，并以考核来分等级学习。除了一般的课堂教育外，案例探讨是我认为最直接。实际也最有效的，可于每周、每日安排出一小部分时间，作接单案例、拍照案例和服务案例等个案讨论，实用性很有效。至于师资问题别操心，只要塑造出共同讨论、虚心学习的氛围．三人行必有我师。然后将案例汇集成册，日后将成为最好的教案。
②意识教育——也就是作思想工作，比如大家都知道服务很重要，但不发自内心，服务将流于形式化。好的意识教育对员工的责任感、凝聚力都会起到一定作用，其功效虽是潜移默化的，但最终会爆发出无可匹敌的力量，其重要性我认为大于专业教育。③生活教育——也就是素质教育的体现，它是一切教育的根本，不光是靠“教”出来的,还要慢慢去体会感受，而且要由领导以身作则带出来，目的是要让每位员工谈吐举止自然流露高雅气质，久而久之形成企业文化的一部分。
④客户资料管理——健全的客户资料是数据库营销的基础．未来的『以客养客』营销策略，必然是由客户资料发展出来的；也是『业绩百分百』成功与否的关键所在。⑤电脑化——婚纱摄影店运作化不但将上述客户资料运用到极致，同时在管理上也可提供很多便利．比如流程管理、营运分析、厂商管理等，但必须强调的是电脑化不是买个电脑,装上软件便能运作。电脑化成败关键在于作业流程是否顺畅，然而—般婚纱摄影店这方面做的都不是很理想，比如客户资料不全，流程环节衔接不紧密等．那电脑也解决不了。记得当初我在导入电脑化时，在表格管理、流程运作上花了约一年的时间作准备工作．所以婚纱摄影店电脑化并非想像的那么容易。另外还有—个误区，就是认为电脑万能，很多老总想把所有的工作者都纳入电脑．这不但不现实，反倒把电脑化的脚步扰乱了，毕竟电脑只是一个工具.标准化____标准化的领域涵盖管理的一切．清洁管理。服务管理、流程管理。橱窗陈列管理、人事管理等。标准化程度高，不但可事先消弭一些管理上无谓的事端．还可营造出一个舒畅的工作环境．众所皆知的麦当劳、肯德基就是最好的例子。标准化是一个永无止境的工作而标准的不断提升会使标准化的程度愈来愈高，婚纱摄影店不妨在每年淡季时作年度例行标准化提升工作．不但可解决淡季太闲的问题．同时也能提升企业的实力,迎接下一个旺季的到来。 研发、创新—婚纱属于流行行业，随时掌握最新的流行趋势,引进各种新款产品或资讯，并展现在作品中， 以顺应甚至引领时尚潮流。各位老总不妨定期要求化妆师、摄影师，设计师等技术人员以共同创作的形式提交新作品； 或者从顾客的照片中选出自己较满意的作品．一方面作为推动创新的动力；另一方面也可考核人员水平是否有所提升。 综合以上十项战术面，我们可以将其总结归纳为营销组合四要素(4P)．即创造良好的服务及高品质的作品
(Product),以合理的价格(Price)，借助各种渠道(PIace)推向市场(Promotion)，至于四要素之间的关系．则是互动的，其运作精髓可在十项战术面中细细体会。 三战技面 有了战略面的规划．掌握住大方向；再依战术面落实到计划中．接下来就是短兵相接的战技了．也就是商场中的”销售技巧”了。 谈到销售技巧．我有几个观点：
⒈销售技巧和销售人员自身的条件有着密不可分的关系， 所以从选人开始．就得注意．才能事半功倍。
⒉销售技巧和经验有很大的关系，要在短时间内．使销售人员熟能生巧，相互演练是一个很可行的办法。
⒊再厉害的销售高手，也必须信守『以客为尊』的信条——能以顾客为中心，凡事先考虑到顾客的需要．并适时给予回应．才能达到满意百分百的目标。
⒋销售其实还得看“底气”．底气足了，自然表现出自信来,接单自然好接．而这”底气”正是企业自身的形象及口碑。
⒌在婚纱摄影店销售．
很多老总太迷信『高手』，结果造成下列麻烦：
①既然是『高手』．他的价位就很\"高”，同时也会形成其他人员心态的不平衡，造成管理上的难度。
②『高手』容易被挖．要不工资就得三级跳．形成老板心中的痛。
③『高手』迟早有离开的一天，而销售技巧自然也跟着走了,无法留传延续下去，太依赖反倒受害越大，不可不防。
④『高手』容易翘尾巴，和其他部门人员的协调配合难度大，让老板们又爱又恨尤其高手之间的暗中较劲更让人头疼。
结合以上观点，所以如何创造一个高接单的模式，才是提升销售技巧的首要，我
个人的操作模式如下：
⒈ 门市接单时，要让业绩好的来帮业绩差的，一方面以师傅带徒弟的传统方式手把手来带另一方面业绩也不容易丢失，只是在业绩提成上要规划得当，否则会产生后遗症。
⒉基本上我会将门市分成两组以上，让彼此公平竞争，并每周公布业绩，论功行赏。
⒊接单时，能辅以专业技术人员，对接(高)单会有很大帮助，尤其以造型师为佳，可为准新人作整体造型设计，从礼服挑选、首饰搭配、妆面、发型设计等，将会为接单成交带来很大帮助。
⒋培训以角色扮演相互演练，彼此观摩学习，并对听与回应的能力多作训练，共同学习。
⒌安排接单程序。能形成有特色的运作模式,并无形当中融入公司特色,比如罗门的接单模式中，一定要求服务人员以新人企划书的形式及妆面设计图．导入八大形式的运用与介绍。
⒍要提供好的武器如公司简介本、样照。作品集以及各式新款产品,来支持销售人员。
⒎ 每天晨会后．门市人员针对前一天作个案讨论．并记录成册,成为日后最实用的教材。
⒏ 营销中的战略、战术、战技仅是企业竞争中的一部分．
其实如企业文化、团队共识、财务管理等也不能疏忽．既使营销人员奉为圣典的孙子兵法也在始计篇中开宗明义的提及，战争要赢在未战之前．要赢在五个方面：道——上下一心：天——潮流趋势也；地——要选好位置即定位也；将——具备智、信。仁、勇、严的好领导；法——制度明确．赏罚分明。 总之，企业的经营是一个大系统．要脚踏实地去达成．没有捷径可走．也没有什么高招一蹴可及。
第11篇：门市销售
门市销售（药房）的质量管理规定
一、为贯彻执行《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》（GSP）等法律法规，确保经营药品质量，各药店必须加强销售药品的质量管理，搞好销售工作，切实维护消费者健康与权益，维护企业信誉，特制定本规定；
二、销售人员应依据有关法律法规，对购货单位和使用者要正确介绍药品的性质、性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项等内容，不得夸大宣传或滥行推销；
三、严禁以任何形式销售假劣药品。凡质量不合格，过期失效变质的药品不准销售；对存货日久质量可疑的药品应重新化验、检验合格方可销售。代销药品按正常药品的管理办法进行管理；
四、销售特殊管理的药品，应严格按有关规定进行销售，医学教育网|收集整理并切实做好管理工作，必须做好销售记录，不得违反规定进行销售；
五、店内货柜橱窗存放和陈列的药品，应严格分类摆放（分柜或间隔），做到药品与非药品分开，内服药与外用药分开，处方药与非处方药分开，保健食品应有明显标志，不得混放。货柜橱窗应明亮清洁，符合卫生要求，保证药品不受污染；
六、药品标签，应标明品名、规格、产地、价格等。备有必要的药品说明书和产品介绍资料，便于顾客选购时参考。进口药品必须备有盖有来货单位红色印章的药检合格报告书或复印件。还应设有服务台或意见簿，随时听取顾客的意见和建议，并及时处理；
七、应加强销售凭证（销售发票）管理，严格执行凭证的领用、保管制度。销售凭证的填制必须清楚，字体规范内容完整，同一药品的名称及法定计量单位必须统一，不得任意涂改。建立凭证复核制度，防止销售药品差错；
八、营业场所必须经常保持明亮整洁，每天最少清洁门前及售货场所一次，每季最少要清洁招牌一次，形成清新舒适的环境；
九、开门营业前，提前15分钟做好“五检查”：检查架上和柜台药品是否整齐，检查陈列药品的货签是否齐全及应标明品名、规格、产地、价格和必要的说明书或介绍资料，检查零找钱、售货工具和包装用品是否齐全整洁，检查度量衡器是否准确，检查群众意见簿是否设置适当；
十、营业人员必须按规定每年体检合格，并保持个人卫生，文明服务，优质服务，坚持问病卖药，防止发生售药差错事故；
十一、全体人员必须严格遵守企业关于切实做好经营药品进、销、存各环节的各项质量管理工作，把好质量关，杜绝假冒伪劣药品进出。凡销售假冒伪劣药品，视情节和后果并依照有关法规以及制度进行处理。
第12篇：婚纱摄影店开业庆典活动策划方案
婚纱摄影店开业庆典活动策划方案
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标：
自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。 四 推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季\"该干什么\"、\"怎么促销\"、\"用什么手段进行促销\"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
c．罗门影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀\"、\"罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布\"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算：
1．电视,报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张（每档期5000张）共计 3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5．促销人员费用： 3000元
6．不可预计费用：XX0元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等 总经理办公室备忘：
1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实 4.确定专案小组成员以及专案项目负责人
5.制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性 6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 a 超值组合28张入册 娘家册18张 b 赠送水晶雕花相架一只
c 赠送24寸放大照片配框（冷裱） d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 e 赠送时尚淑女化妆盒一个
f 赠送可获得现金回馈的\"亲友卡\"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）
\"罗门情定终生\"套系设置：
1.主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻\"献给我生命中永不凋谢的玫瑰\"（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）
2.娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表） 3.门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣 4.赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
\"罗门影楼\"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）
报纸广告文案说明：
7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）
文案： （二分之一或四分之一版） 你
忙碌在这水泥都市中 有多久没有体会到浪漫的心情？ 现在，
\"罗门\"婚纱摄影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意„„„..请即到\"罗门婚纱公司\"预约\"情定终生\"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 \"我爱你一生e世!\"（平面设计后附）
文案：（二分之一或四分之一版） 在
爱人的眼中 你深深爱上
这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为
深情的玫瑰„„„
一个难忘的晚上„„„身处爱中的你，怎能错过？
请即到\"罗门婚纱公司\"预约\"情定终生\"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 \"情定终生\" 文案：（二分之一或四分之一版） 爱 要大声说
用幸福把爱人淹没 把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰„„„
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在\"罗门婚纱公司\"预订\"情定终生\"婚纱套系，不仅在\"情定终生\"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。
开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，
以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。
罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。
2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。
4、美味的营养餐点。
5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的\"宝宝照\",\"全家福\",\"结婚十周年\",\"二十周年\"纪念照等隐藏的巨大商机.打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．
在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。 。
“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
“
XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。 在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形．肤色，场合等作专业建议。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）
客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀\"、\"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布\"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）
现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。
影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。 12星座婚纱时装解说词：
*水瓶座婚纱
复古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张
*双鱼座婚纱
双鱼座新娘最适轻柔飘逸
灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只
*白羊座婚纱
白羊新娘最爱无袖低胸
大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚纱
金牛新娘适合薄雅头纱
金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*双子座婚纱
双子新娘偏爱俏丽短裙
不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个
*巨蟹座婚纱
巨蟹新娘喜多层次礼服
温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的\"亲友卡\"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
*狮子座婚纱
简单线条展现母狮风范
尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” \"罗门影楼\"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*处女座婚纱
处女新娘的白色之恋
朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， 罗门风情”个人写真套系
*天秤座婚纱
中性设计凸显天秤特色
乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张
*天蝎座婚纱
玲珑有致曲线天蝎展风情
内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只
*射手座婚纱
有点露又不太露，射手新娘好靓！
有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” \"罗门影楼\"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*摩羯座婚纱
贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*
所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受．其实做法很简单，这样的流程是不是
幸运抽奖：由消费者担任评审委员．评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展．也可以勇于尝试具有形象．新的引客方法。
只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-----9月30日） 针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为\"罗门风情\"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在
7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。
开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销（时间不）
对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。
这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部．经常举办不同类别的活动．邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛．中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时．并推广本期促销活动．动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利 参加新世纪希望工程助学行动（建议）
扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立\"罗门。希望之星奖励基金\"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选\"希望之星\"，并向他们颁发\"希望之星\"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。
企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。
上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。
活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似\"尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务\"概念的宣传，让社会舆论来讨论\"罗门\"这个影楼公司，从而形成了\"罗门婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征\"这一新理念。让市场上对于\"罗门\"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。
目标：为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；让消费者对公司的良好印象率提高40%。
第13篇：爱尚婚纱摄影店庆活动
爱尚婚纱时尚摄影
周年店庆活动策划方案
策划背景：今年7月4日正逢公司成立一周年之际，同时为感谢客户朋友们的长期支持与厚爱，特此举办“爱尚婚纱时尚摄影周年店庆”活动。
策划目的：在公司周年庆之际，联系广大客户，加强双方沟通，完善公司的各项服务工作，寻找新的合作契机。
活动形式：举行“爱尚婚纱时尚摄影周年店庆”主题活动。
活动内容：
一、拍多少，送多少（具体内容需要爱尚婚纱摄影提供）。
二、进店有礼。
活动日期：2010年7月1日——2010年7月15日
店庆活动：2010年7月6日
具体方式：
一、前期准备
1.草拟本次活动邀请客户名单，准备电话邀约。
2.落实本次活动的举办场所。
3.购买精美的小礼品。
4.印刷品、广告活动服务落实（外包孔府广告公司全程负责）。
所需物资及报价清单(略)：
二、活动流程
6：00—9：30孔府广告公司现场布置；
9：30—9：40主持人开场，葛总致辞，宣布店庆活动开始； 9：40—10:00舞蹈；
10:00—10:20主持人介绍爱尚婚纱，互动小游戏，送礼品；此时，军乐团、模特、举牌人员出发游行。
10:20—10:35流行歌曲；
10:40军乐团、模特、举牌人员游行结束回场地。 10:35—10:50主持人介绍爱尚婚纱，互动小游戏，介绍走秀； 10:50—11:10模特走秀；
11:10—10:30主持人介绍爱尚婚纱，互动小游戏，送礼品。 11:30活动结束，燃放鞭炮。
三、后期工作
1.做好相应的客户资料存档工作；
2.开展活动中，店内接待人员应迅速准确登记来访客户，并对取得的新业务开展前期工作。
第14篇：婚纱摄影店开业庆典活动策划方案
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三销售目标：
自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季\"该干什么\"、\"怎么促销\"、\"用什么手段进行促销\"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
请即到\"罗门婚纱公司\"预约\"情定终生\"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月6日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》半版广告\"情定终生\"
文案：（二分之一或四分之一版）
爱
要大声说
用幸福把爱人淹没
把全部心意浓缩在手中
送到爱人眼前
深情玫瑰………
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在\"罗门婚纱公司\"预订\"情定终生\"婚纱套系，不仅在\"情定终生\"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。
开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，
以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。
罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。
2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。
4、美味的营养餐点。
5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的\"宝宝照\",\"全家福\",\"结婚十周年\",\"二十周年\"纪念照等隐藏的巨大商机.打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．
在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划“欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
。
“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
“
XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形．肤色，场合等作专业建议。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）
客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀\"、\"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布\"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）
现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。
影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。
12星座婚纱时装解说词：
*水瓶座婚纱复古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条，与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送超值组合28张入册娘家册18张
*双鱼座婚纱双鱼座新娘最适轻柔飘逸
灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美，富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只
*白羊座婚纱白羊新娘最爱无袖低胸
大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视，勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”，赠送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚纱金牛新娘适合薄雅头纱
金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*双子座婚纱双子新娘偏爱俏丽短裙
不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法”赠送时尚淑女化妆盒一个
*巨蟹座婚纱巨蟹新娘喜多层次礼服
温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法”赠送可获得现金回馈的\"亲友卡\"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
*狮子座婚纱简单线条展现母狮风范
尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法”\"罗门影楼\"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*处女座婚纱处女新娘的白色之恋
朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”，罗门风情”个人写真套系
*天秤座婚纱中性设计凸显天秤特色
乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册娘家册18张
*天蝎座婚纱玲珑有致曲线天蝎展风情
内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只
*射手座婚纱有点露又不太露，射手新娘好靓！
有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法”\"罗门影楼\"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*摩羯座婚纱贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*
所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受．其实做法很简单，这样的流程是不是
幸运抽奖：由消费者担任评审委员．评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展．也可以勇于尝试具有形象．新的引客方法。
只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-----9月30日）
针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为\"罗门风情\"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在
7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。
开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销（时间不）
对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。
这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部．经常举办不同类别的活动．邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛．中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时．并推广本期促销活动．动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利
参加新世纪希望工程助学行动（建议）
扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立\"罗门。希望之星奖励基金\"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选\"希望之星\"，并向他们颁发\"希望之星\"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。
企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。
上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。
活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似\"尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务\"概念的宣传，让社会舆论来讨论\"罗门\"这个影楼公司，从而形成了\"罗门婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征\"这一新理念。让市场上对于\"罗门\"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。
目标：为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；让消费者对公司的良好印象率提高40%。
第15篇：广州哪里的婚纱摄影店最好
广州哪里的婚纱摄影店最好？
现在广州婚纱摄影店越来越多了，因为现在的年轻男女都喜欢在自己一生的婚姻中把两个人最美好的时刻给定格，但由于现在的婚纱摄影店越来越多，消费者很难分辨出广州哪里的额婚纱摄影店是最好的。因为现在很多的婚纱摄影店只会一味做广告、浑水摸鱼，欺骗消费者，令客户不满意，而真正能拍出令客户满意的婚纱照服务态度又好的婚纱摄影店是少之又少的。那么，在这种选择困难的情况下，消费者该如何选择一家好的婚纱摄影店呢？下面，小编就跟大家分享一下几点选广州最好的婚纱摄影店的技巧吧。
第一，看店铺知名度。众所周知，知名度高的婚纱摄影店，不论是拍摄效果还是服务态度都是比较好的，一来有知名度的婚纱摄影店会比较专业，二来他们会有群众包袱，会自然地令客户感到满意。
第二，熟人介绍。光看知名度还是不够的，相信各位周围都已经有许多结了婚拍了婚纱摄影照的平朋友吧，通过朋友打听，可以拿到最直接的消息，哪家好，哪家不好，一下子就知道了。
第三，货比三家，这个不用说了，货比三家除了比服务和效果之外，还要比比价格，现在也是有许多性价比比较高的婚纱摄影店的。
听完小编的阐述之后，希望大家知道广州摄影哪家好，也知道怎么选择了吧!
第16篇：婚纱摄影软文
婚纱摄影软文范例
一个人的婚纱摄影
“你是说，你想拍一个人的婚纱照？”摄影师扶了扶鼻梁上的眼镜，对着眼前面容清冷的女生问道。
“有什么问题吗？”女生歪了歪脑袋，头上的十字形发卡随着主人的动作闪出不经意的弧度。 “„„没有。”
预约完拍照时间从合肥金夫人婚纱摄影店出来，女生诺威抬头看了一眼亮的晃眼的天空，终于，自己的愿望要成真了呢。她抬手张开十指，对着手指的缝隙吹了一口气。
一、个、人、的、婚、纱、摄、影，诺威在心里一个字一个字地将自己的愿望铺陈开来。不是因为自己没有白马王子，事实上生活中总会有星星点点的邂逅不时在她身边冒头，不过最终还是被她推却了开去。王子什么的，终究是可有可无的吧，但对于婚纱照的执念，却是自小就深深扎根在心里的。
女生回头，看了一眼婚纱店的招牌。金夫人。很久以前就关注过这家影楼，毕竟身边的闺蜜们曾不止一次跟自己说过这家店面，满脸幸福的待嫁光芒。金夫人，这个名字让她联想起了南非欧石楠，欧石楠的花语：孤独与幸福的爱情。在女生诺威的心中，或许所谓的“金夫人”，代表的就是这样一种孤独又幸福的女人吧，对未来隐隐的担心，但是依然掩不住满溢出来的幸福。
婚纱总离不开爱情，就像公主总少不了王子。但是，没有王子的公主也可以与爱共舞，就像欧石楠，就像金夫人。诺威笑了笑，转身走开。
拍照当天天气不错，一如女生诺威的心情。女生选了一个不贵的套餐，原以为拍摄过程会很艰辛，但出乎意料地格外舒适。场地布置的很符合自己的审美，清新宜人。
“这样吗？”诺威牵了牵婚纱下摆，在摄影师的指引下稍微改正了下姿势。
“不，不是这样。”摄影师很有耐心地走近女生，纠正完女生的姿势之后，安抚性地对女生说“不用紧张。”圆圆脸的化妆师站在不远处，抱着化妆箱随时准备补妆。
很可爱的摄影师化妆师呢，女生心情大好。
临走时，女生看着自己手中的心形水晶。“免费赠送，祝你幸福哦。”回想起影楼工作人员对自己说的话，笑意渐渐爬上女生的脸庞。
拿到全套照片后，诺威翻开制作精良的画册，瞬间有些微窒息的错觉。
很美。照片上的女生明明是现代的婚纱装束，却让人产生见到古老传说中精灵一般的错觉。摄影师明显很用心，取景的角度非常好，而脸上的些微缺陷也在化妆师的手下被遮掩的全无痕迹。照片上的女生，清冷的眸子似乎突然会说话起来。图片比预定的要多，看来又是免费赠送了不少，但是每张都称得上是上乘之作，后期师显然也花了不少功夫修片。孤独少女，爱与婚纱，留白处意犹未尽，似乎在等待着一段未知的爱情。
怦然心动，为这样的自己。女生不是自恋狂，更没有顾影自怜的喜好，只是这样的自己，这样自己都没有发现的自己，金夫人却悄然发现，并将之永恒地定格在了画面里。这正是自己想要表达的，欧石楠一般的爱与信仰。孤独与爱，爱与幸福„„
第17篇：婚纱摄影价格表
爱在四季12880元
【服务方式】 全程首席摄影师化妆师一对一贴心化服务
【化妆造型】 专业化妆造型各不限，拍摄全程跟妆。
【婚纱礼服】 提供新人服饰不限
【拍摄数量】 拍摄数码文件450张以上，赠送全部数码底片
【精修数量】 150张（每本相册入册照片不同，每本相册都是独立的设计）
【拍摄器械】 专业千万像素数码单反相机
【相册制作】 20寸数码一体成型无缝数码热裱圣经相册一本
18寸数码一体成型无缝数码热裱钢琴烤漆相册一本16寸数码一体成型无缝数码热裱钢琴烤漆相册一本，16寸数码一体成型无缝数码热裱钢琴烤漆相册一本
【产品配置】 68寸放大照片一张 （油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
48寸放大照片一张 （油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）40寸放大照片一张 （油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）36寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）12寸水晶放大照片三张
60寸精心设计海报一张
【★★★★】此套系另送DVD电子相册两个
【★★★★】此套系另送鲜花手捧花四束
【拍摄场景】 全外景拍摄包括：
崂山：北九水风光。瀑布。连锁桥。。。
游艇：双游艇出海360°拍摄
八大关：全国著名的休闲旅游度假胜地，树林、草地、木栈 道、别墅区......海边：沙滩、礁石、海滩婚礼式（帐篷）拍摄
教堂：天主教堂
车：豪华跑车
奥帆基地：灯塔，长街
基地海洋世界
中山公园：小西湖，风车房，百格房，湖亭，草地。
百花苑：假山，草地，小桥流水，木屋，石制钢琴等
老城区：特色老街道，望火楼
芦苇地：推荐春、秋、冬拍摄，效果很好。
郊区：农家小院，麦田。。。。
3D实景内景
棚景内景
（以上景点任选）每个季节拍一天
· 附送光碟1张（内含所有原始数码底片）
· 附送光碟1张（内含所有后期成品的JPG文件）
·服装不分区任意选，无清洗费。
本套系包含拍摄当天的交通费.景点费用.睫毛.安平定妆液.饰品.道具.午餐……没有任何后期消费
==================
圣罗尼克基地套餐
圣罗尼克基地套系一 4780元原价5888
应广大美眉要求，特别推出圣罗尼克基地拍摄套餐，仅限50对。
（魅力大海，尚爱摄影让你的青岛之旅不再普通，与青岛尚爱摄影一起尽享希腊圣地的异域风情！！！）
本套特色：山东最大的内外景摄影基地圣罗尼克让你体验外国的异域风情
【承诺】 本套系包含拍摄当天的交通费.景点费用.睫毛.安平定妆液.餐饮等...没有任何后期消费.赠送全部数码底片
【服务方式】 全程高级摄影师化妆师一对一贴心化服务
【化妆造型】 专业化妆造型各6组，拍摄全程跟妆。
【婚纱礼服】 提供新人服饰各6套
【光盘内容】 精心拍摄180张以上全部刻盘，相册设计版面刻盘
【精修数量】 80张（每本相册入册照片不同，每本相册都是独立的设计）
【拍摄器械】 专业千万像素数码单反相机
【相册制作】 18寸数码一体成型无缝数码热裱水晶相册一本
16寸数码一体成型无缝数码热裱圣经相册一本
12寸数码一体成型无缝数码热裱圣经相册一本
【产品配置】 42寸放大照片一张 （油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）36寸放大照片一张 （油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
24寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
18寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
10寸水晶放大照片两张
【拍摄场景】 全外景拍摄包括：
圣罗尼克摄影基地全天全方位拍摄
拍摄景区：爱琴海景区、夏威夷群岛景区、布拉格广场景区、香榭丽舍景区 景区内所有主题（共计30多个）皆可拍摄！
【★★★★】全新形式唯美电子相册一个（华纳电影）
圣罗尼克摄影基地套系二 -- 7888原价8990两天拍摄
应广大美眉要求，特别推出圣罗尼克基地拍摄套餐，仅限50对。
（浪漫青岛，魅力大海，青岛尚爱让你的海边之旅不再普通，与青岛尚爱摄影一起尽享大海的奢华风！！！）
本套特色：山东最大内外景基地拍摄和青岛市区景点拍摄各一天 第一天：圣罗尼克摄影基地全天全方位拍摄
拍摄景区：爱琴海景区、夏威夷群岛景区、布拉格广场景区、香榭丽舍景区
景区内所有主题（共计30多个）皆可拍摄！
第二天：沙滩：浪“幔”爱“琴”海大型主题海景拍摄
礁石：5.21米超豪华婚纱彰显你的气质
大海：40尺豪华游艇出海拍摄感受海风
八大关：克莱斯勒红色跑车是你身份的体现
所有额外赠送产品均不能折抵套系金额,不兑换其他套系内容
【承诺】 本套系包含拍摄当天的交通费.景点费用.睫毛.安平定妆液.午餐.没有后期消费.赠送全部数码底片
【服务方式】 全程首席摄影师化妆师一对一贴心化服务
【化妆造型】 专业化妆造型各10组，拍摄全程跟妆。
【婚纱礼服】 提供新人服饰各10套
【拍摄数量】 拍摄数码文件300张以上，相册设计版面刻盘
【精修数量】 100张（每本相册入册照片不同，每本相册都是独立的设计）
【拍摄器械】专业千万像素数码单反相机
【相册制作】 18寸数码一体成型无缝数码热裱水晶相册一本
【相册制作】 16寸数码一体成型无缝数码热裱pvc相册一本
【相册制作】 12寸数码一体成型无缝数码热裱pvc相册一本
【相册制作】 10寸数码一体成型无缝数码热裱pvc相册一本
【产品配置】 52寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
【产品配置】 42寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
【产品配置】 30寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
【产品配置】 24寸放大照片一张（油画 水晶 卓凡 兰麦 可以自选）
【产品配置】 12寸放大水晶一张
【产品配置】 12寸放大水晶一张
【产品配置】 10寸放大水晶一张
【拍摄场景】 全外景拍摄包括：
1：圣罗尼克摄影基地全天全方位拍摄
拍摄景区：爱琴海景区、夏威夷群岛景区、布拉格广场景区、香榭丽舍景区 景区内所有主题（共计30多个）皆可拍摄！
2：豪华游艇出海外拍（包括一艘豪华游艇 一艘快艇）
3：天主教堂
4：海边礁石
5：百花苑
6：八大关
7：提督府
8：望火楼
9：浪幔爱琴海主题
10：中山公园
11：老城区
12：海边沙滩
13：豪华跑车
14：红酒街等...
（以上拍摄景点任选10个）
【★★★★】 此套系另送鲜花手捧花一束，
最新流行结婚电子请柬相册一个
第18篇：婚纱摄影技巧
婚纱摄影技巧--让新娘变得更加美丽
从古至今，婚礼永远是每个人一生中最盛大的节日。那一天的每一个细节都将被精心设计，不能随意发挥。对所有的新娘来说，婚纱和婚纱照是最让她们动心并舍得投入的；准新娘们也总爱翻看所有与婚礼有关的杂志，即使不能装扮得像杂志广告上的新娘那样让所有女人都不免心动，也总能从中有所收获――挑选出自己喜爱的婚纱以及装扮的造型。因此，一本女性杂志要想吸引女人的目光，好的摄影作品和好的设计无疑是至关重要的。这里，让我们来看看《新娘》杂志的艺术指导和摄影师是怎么做。
安德烈斯·卢是《新娘》杂志的艺术指导，负责跨页大广告的设计，这是此类杂志最吸引人、也是广告费最高的地方。卢介绍说，艺术指导们首先与客户沟通，了解他们想要表达的整体形象、情感以及欲达到的摄影效果；然后艺术指导会给出相应的设计草图，征询客户的意见，让他们根据草图设想拍摄出的效果，看是否满意。客户同意他们的创意之后，艺术指导们就可以开始按照自己的设想“招兵买马”了，而其中最关键的是选择适合自己艺术品位的摄影师。
那么，艺术指导主要是从哪些方面来考虑人选的呢？
首先，摄影师应当具有娴熟的摄影技巧。比如这一次，卢选择了利卡塔，因为他拍摄的作品给人一种精致典雅的感觉。“这几幅作品的形象都非常静――静若处子、优雅迷人――这正是利卡塔的典型拍摄手法。他符合入选的所有要求。”卢这样评论利卡塔的作品。
其次，摄影师拍摄的作品应明显区别于竞争对手的广告。《新娘》杂志的另一名艺术指导莫尔认为，利卡塔入选的另一个重要原因就是，他的创作风格独特而鲜明。利卡塔曾经在商业圈和广告界工作过，在拍摄跨页时尚广告上很经验，而经验又使他能创作出与众不同的作品。
服装业的客户，尤其是婚纱商，一般都想强调其产品的细部，如珠子、缎带、花边等。正是因为不同品牌的婚纱差别通常都很细微，这些细节因而成了客户们想在广告中重点表现的内容。这就给艺术指导和摄影师带来一项艰巨的任务――在客户的实际要求和成功的广告所应表现的情感中求得平衡。莫尔说：“每个客户都想尽善尽美地展示自己的产品，但同样重要的是广告中所用的形象要和产品般配，而且，你必须要表现出你的客户的产品与其竞争对手之间的不同――要创造性地去表现。”而利卡塔正是依靠自己独特的艺术视角来创造了这种不同：除了兼顾色彩、线条和形状外，他会选择有质地的背景来突出礼服干净利落的线条；或者会让模特靠在凳子上来展示礼服的全貌；为了传达一定的情感，他会寻找恰当的拍摄背景，或者只是简单地加上一抹色彩。
利卡塔擅长于利用柔和的自然光表现优雅的造型和新娘的美，他认为并不一定非要突出服装的细节。他说：“我拍摄过的婚纱系列虽不太多，但都比较特别，不像人们通常在杂志上见到的那一类。我并不关心是否照顾到了每一粒珍珠、每一个亮片儿。人们来找我拍照是因为他们喜欢我的拍摄手法，而这次碰巧拍的是纱。”
利卡塔镜头中的新娘，没有太多的修饰，而那份精致与高雅，却成为每个人心中的梦想。
第19篇：婚纱摄影感谢信
给婚纱摄影公司的表扬信
尊敬的美洋达婚纱摄影公司领导：
您好！我非常荣幸选择到美洋达拍摄婚纱照，同时感谢您的团队为我们提供的优质服务。
我是从您公司员工刘锡尚口中认识并了解美洋达公司的，平日里，每每提及婚纱摄影，他都会非常骄傲地介绍自己的企业-介绍它的信誉、品牌、文化、服务、未来发展??，从他身上，我能看到一个企业的凝聚力和以人为本、团结创新的深刻内涵。也正因为这个原因，我选择在美洋达拍摄婚纱照。
第一天咨询的时候，是小凤和刘锡尚接待了我，小凤是个非常聪明伶俐的女孩子，服务很贴心，也懂得给人以关怀和温暖。他们非常耐心地向我介绍每一个套系的内容，并根据摄影棚的布局及个人喜好有针对性地推荐最适合我的套系，可以说尽职尽责地做到了个性化服务。
拍摄当天，特别感谢我的化妆师、摄影杜老师及她的助理军军，那天是入秋以来最冷的一天，摄影棚温度也不高，拍照情绪受到影响，但是杜老师每一次都耐心地调动情绪，巧妙抓拍最完美的瞬间，显示了极高的职业素养和高水平的摄影技巧。在得知我对匆忙中所选择的摄影主题不太满意时，化妆师、杜老师和军军根据我和我老公的外形特点、个人气质推荐更适合我们的场景，圆满完成了一天的拍摄。
我想，不管拍个人写真还是婚纱摄影，选片都是非常伤脑筋的，我很幸运，遇到了一个好的选片师——晓秀。晓秀接触起来很有亲和力，善解人意，而且能够设身处地地替人着想，非常耐心地为我们分析每一张照片，模拟入册效果，既能恰到好处地给予最中肯的意见和建议，又不会把自己的想法强加到别人身上。虽然备选照片中不可避免地存在这样或者那样的问题，但是晓秀巧妙的推销并不令人反感，也为了那份感动，我们最终选择的照片数量大大超过预算。虽然很清楚在消费过程中，服务远大于产品本身，但我觉得这种服务是超值的。
在此，我真诚地感谢贵公司领导带领了一支如此和谐、进取、创新的团队，感谢在拍照过程中为我们提供服务的每一名工作人员，虽然照片仍未拿到手，但是与你们的这份情意已铭刻于心，从现在开始，“美洋达”就成了我们的新朋友，我会将它介绍给我所认识的每一个人，我会将我的照片展示给大家，告诉他们我在拍照过程中的点点滴滴，告诉他们我所遇到的美洋达每一名可爱的员工，告诉他们“美洋达”带给每一名顾客的是最温暖的家庭式服务。 最后，烦请您转达我对贵公司及上述员工的无比感激之情，谢谢！ 您的忠实顾客：刘冬刘志贺篇2：给恩施七月婚纱摄影的感谢信
给恩施七月婚纱摄影的感谢信
影的摄影师与服务团队的功劳，他们让我们感到特别的放松，完全处于一个边玩边拍的状态。非常感谢七月婚纱摄影的摄影师、化妆造型师以及他们的团队，还有耐心的新娘管家——小微，她很负责任地为我讲解七月婚纱摄影的模式与理念，细心讲解我所有的疑问。感谢所有接待过我的客服与工作人员，你们的服务我一定评五颗星！感谢您们，感谢我亲爱的朋友，因为你们把我当朋友对待，我也会很真心的对待你们。
七月婚纱摄影忠实的顾客以及朋友 莎莎篇3：影楼感谢信 感谢函
致尊敬的 先生 小姐：
俩位好！
诚挚的感谢二位能将终身大事托付给我们xxx婚纱摄影集团，实令我们至感荣幸！首先恭喜二位：百年好合、永浴爱河，成就人生一大事业。亦感荣耀xxx婚纱摄影能为你俩的终身大事做见证。
在此，谨代表公司全体同事同仁致上十二万分的感谢及真心的祝福！！ xxx集团秉持一贯的专业经营理念 为您提供更高层次、国际级五星级的服务品质，同时配合具有国际专业名师之大师级人员，亲自服务，在创作，拍摄直至产品质量，无一不为你俩精心雕琢与呈献，并以国际tcs顾客百分百满意服务系统操作，将为您俩作最贴心，最完善的整体美服务。
顾客就是我们最好的朋友
对朋友的支柱，我们始终坚持最好，我们拥有国际级婚纱数码制作中心，集“电脑、数库、雷射、激光、影流、数码”高科技6d“影像摄影技术，独一无二，是你俩的要求，只有xxx集团能做的到。追求完美与永恒，我们的心是相同的！在此祝福您俩
新婚愉快，恩爱年年！ xxx客服部敬上
客户服务热线：xxxxxxxxxxxx xxx客服部通讯地址：xxx号篇4：感谢信
致巴黎婚纱的一封感谢信
巴黎婚纱的亲们：
你们好！我是你们家忠实的顾客赵国珍。还记得我吧。
首先我要感谢曾经为我服务过的化妆师叶梓老师，摄影师胡sir，助理瑶瑶、阿俊，业务员娇娇你们辛苦咯。
一天的婚照拍摄已经落下帷幕勒。虽然很辛苦，但是这是我一辈子最难忘的一天，给我留下了美好的回忆。
一次偶然的机会，陪男朋友去巴黎婚纱店面看看，其实以前也经常经过，只是从来都没进去了解，这次是正好也打算拍了，所以就进去看了看，进去后是那个娇娇帮我们讲的，说实话她们干这一行的真的都挺能说的， 跟娇娇接触时间长了以后感觉她人挺好。她给我们的价格和里面的内容都很实惠，原本我们也不打算现在就订，想订下来少交点订金然后再去转转看看的，个性时尚的拍摄、完完全全的透明消费、打破常规的服务模式，这些独特的风格 让我眼前一亮。 在拍照的前一天晚上他们给我打电话通知我拍照的注意事项，拍照那天可把我累坏了，也累坏了化妆师、化妆助理，摄影师，摄影助理他们可真辛苦啊，天公作美，天很晴，那天的纳尼亚小镇、马场很漂亮相信拍的效果也不会差到哪去呢，嘿嘿，好期待我的pp哦~... 早上6点30我们准时从婚纱店出发，9点30左右到达黄山艾宝丽婚纱摄影。他们服务的态度很热情，特别是化妆师叶梓在得知我晕车之后送水与我交流谈心，待我稳定之后才帮我化妆。让我吃惊的是叶梓一下子就看出我适合什么的的造、适合什么样的妆。一边化妆一边交流化好后比我想象中的要好简直让我吃惊不愧是巴黎婚纱首席化妆师。
在拍摄的过程中，化妆师一路跟随特别是我的肤质又容易出汗，化妆师就一路补妆在纳尼亚小镇上时几乎每拍一张就要补一次。在遇到突发时也不要担心因为他们有充足的准备能帮我顺利的拍完。在拍摄中真的要感谢你了叶梓还有你的鞋。 我不是一个漂亮到惊艳的姑凉，但是叶梓却把我化得很美，胡sir把我拍得很美。 我男朋友说：小女人的幸福感在我脸上表露无遗。哈哈，要的这是这一点！男朋友并不是很喜欢拍照，平时拍照他都显得木讷，但这次出来的效果却让我惊喜，镜头上的他
特别活泼、特别有表现欲，特别是是在艾宝丽婚纱摄影基地上的表现。这多亏了巴黎婚纱的摄影师与服务团队的功劳，他们让我们感到特别的放松，完全处于一个边玩边拍的状态。非常感谢巴黎婚纱的摄影师、化妆造型师以及他们的团队。
你忠实的顾客！
赵国珍篇5：感谢信 感 谢 信
最近我总在想我的结婚照去哪一家照好呢！！当我说出这句话的时候我姐姐跟我说你不用想啦，去“宝丽新娘”拍。
就这样第二天我就来到的“宝丽新娘”。这里给我的第一感觉我没有选错觉得这一点很重要。特色与风格（包括门店的装修、门市的素质等等）。接待我们的李亮，他很有亲和力非常精心的为我们介绍拍摄的全过程：例如：样册，具体的套系内容，价格，照片的数量、衣服、造型等等。因为工作原因所以我一定要选在国庆假期里面照，coco一听到我的要求她就忙里忙外的帮我打听有没有位置，看到coco这样为我忙来忙去我真的很感动。最后coco带着甜甜的笑容走过来跟我说阿梅我全部帮你搞好啦~嘻我太高兴啦！交完钱听完coco交代我拍外景和内景还有试服装的时间我就兴高采烈的回家了！在这里真的非常感谢coco。 我是9月29日试服装，9月30日拍外景，10月1日拍内景三天连在一起，coco跟我说这样连续三天会好累在我报名后她就叫我一定要休息好，哈哈，差不多天天都有跟我说，（coco就像我读书时候的老师一样唠叨，嘻嘻！说笑啦！因为我知道你是关心我啦！） 9月29日我又期待又担心的一天到了~，怎么会这样说呢！期待的是可以穿上漂亮的婚纱，不是常常说女人穿上婚纱的时候是最美的。哪担心的是因为我觉得自己有点胖怕穿上婚纱不好看。嘻嘻！但是奇迹出现我试穿的美一套婚纱穿在我身上都非常漂亮~~在这里当然就要谢谢郭敏老师，是她的眼光带给我喜悦的心情,因为郭敏老师挑给我的婚纱我都很喜欢最后我挑了很多件但是又只能拍六套婚纱所以我要放弃一两套~，当coco和郭敏老师看到这样情况她们都很耐心帮我想办法，coco就打电话给经理帮我申请送一套室内给我拍，郭敏老师就教我每种风格各一套，这样照出来的效果就比较丰富。好野！惊喜又来啦～coco说她帮我申请成功，我室内可以啪5套不同风格~~嘻嘻~真的爱死你拉~。到了下午我来到芳村试外景婚纱，说实话当我一看到外景婚纱我就不想试了，因为真的不好看，当利利根我说没关系的我先帮你挑几件下来给你试看看效果，哪我就只能按照利利的说法去试，但是最终试来试去我都，没有喜欢的，这个时候我心想唉~明天拍外景惨咯！利利看到我不开心她就叫我每件都试试~最后我还是选了一件全部里面我穿上还可以的一件，我问利利我加钱你可以给我挑一件其他的吗？但是利利说其他的都是室内的不可以外出。外景因为要选两套最后一套只能 9月30日拍外景啦~我表面虽然看上去没什么不开心但是其实我心里一点都不开心~因为出发前化妆老师都会叫我们看看自己选的衣服是否是这样，我看到其他三个新娘的服装都非常漂亮，我很喜欢，为独我的最难看。所以心里面有这样想法不想去照了，（但是这个是没可能的）。到了石门公园，一下车我们就开始分配化妆老师和摄影老师啦~我的化妆老师是谭玉莲老师，摄影老师是david老师。谭玉莲老师她很美~笑起来更美我好喜欢她。首先谭玉莲老师叫我先换衣服，在换衣服的时候谭玉莲老师说梅你怎么选俩套婚纱呢~我说没办法因为我去挑衣服的时候全部试过没有我喜欢的，喜欢的都给人提前选走了。谭玉莲看到我不开心的样子就笑着说梅没关系的你选的婚纱都好好看~谢谢谭玉莲老师听到你这句我心里真的才没有难么难过，但我换好衣服出来我看到其他三个新娘真的好漂亮，看看自己穿的这个时候眼睛的泪水差点快流出来，但是看到这么多人我坚强的吧眼泪隐住没有留下来。开始化妆了，谭玉莲老师说阿梅你喜欢怎样化都可以说出来，我就说谭老师我相信你，所以听你的。妆化好啦，哇~太漂亮啦！谭玉莲老师真棒。化完妆谭玉莲老师就给我介绍摄影老师david。来到拍摄地点哇眼前的景太美啦~~。david老师就开始帮我们拍照了~~~david老师的摄影技术真的一流非常非常专业，因为相册真的太美啦！看到照片的我觉得婚纱虽然不好看但是
有谭老师给我化了完美的妆和david一流的摄影技术把我从丑小鸭变成白天鹅。嘻嘻！第一站景点拍完我们就坐车回去换下一套衣服和吃饭。这个回去的时候我又开始紧张啦，因为我不知道怎样面对我下一套衣服，因为真的太难看了，一下车就谭老师就带着我去换衣服，在脱第一套的婚纱时看到其他新娘了衣服真的太漂亮这是我是不想脱到第一套就穿回这套照下个景点算啦。在这个时候谭老师突然说阿梅这样呀你穿她的（其中一个新娘的第一套）就可以啦~我看到没看就说好啊~因为那套我真的很喜欢，太好啦我！这次我有救啦！谭老师真的爱死你拉是你救了，嘻嘻！换完衣服吃完饭我们又开始化妆了，其实谭老师真的辛苦你了其他三个新娘都是长头发所以盘头发做造型都很容易为独我一个短头发~所以就比较难搞。但是谭老师很细心的帮我盘头发可能太短盘了几次都掉下来但是谭老师没有放弃最后还是帮我把发型做得非常非常之美女。化完妆我们又开始出发啦~到了下一个景点有山又水。david老师叫我们走到一个位置时当我走过其他摄影楼的人时候我听到他们都说我好漂亮（这个时候其实心里面在偷笑）跟随david带我走过每个景点位置的时候我都看到很多人望着包括其他影楼的摄影师（我说的是真话噢~哈）我觉得我真的很幸福，谭玉莲老师真的不知道怎样感谢你~~是你让我尝试到其实我都可以做白天鹅谭玉莲老师化妆技术是最棒最棒的。还有无论我走到哪里谭老师都跟随着我们，一看到我有一滴汗就过来帮我拆帮我补装。david老师为了给我们拍到最漂亮的景从上面的栏杆翻到下面的石头这么高到跳下去真的让我感动让我担心。david老师照完给我们看哇~真系拍得太漂亮了，我都不相信那个漂亮新娘是我自己~~。外景终于拍完结束了。在这里真的感谢谭玉莲老师和david老师。当然还有david老师的助理阿度啦！
10月1日到啦~~今天是我最开心的一天~因为我知道今天是谭玉莲老师给我化妆还有david老师给我拍摄~~嘻嘻太高兴啦！室内我有五套服装都很漂亮，因为是我家人和coco，郭敏老师还有冰琪帮我挑的。每当我换完衣服化完妆出来都能听到也是在拍婚纱的人说我妆化得漂亮衣服选得漂亮，我一共五套衣服所以就换了五个发型和妆容，出来都有人说漂亮都看着我，嘻！在这个时候我感觉自己好像是全部人里面的主角（哈哈~~~）所以我每次跟换发型和妆容时就跟谭老师说谭老师你真的很棒把我打扮的这么漂亮我每次换好出去很多人都说我的妆化得漂亮~~。david老师太辛苦你了，因为我们不懂摆造型还有你教我们几次都没做好你还是耐心的教我们摆动作，谢谢你！你为了教我们摆动作把嗓子都喊沙拉~~david老师在这里跟你说一声非常的感谢你，~还有感谢david老师的助理阿度。当然还有一天帮我换衣服帮我拆头饰的冰琪。 最后我真的感谢宝丽新娘，感谢摄影师：皮特老师，感谢郭老师,感谢化妆老师谭玉莲，感谢摄影老师david，感谢助理阿度，感谢冰琪，感谢司机叔叔。
第20篇：婚纱摄影协议
协 议 书
甲方：山东蔚来城物业管理有限公司
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础
上，就乙方在太阳谷摄影并给甲方提供婚宴之事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本协议。
第一条 使用地点：太阳谷室外景区
第二条 使用期限：自年月日至年月日止。
第三条 租金的缴纳：乙方需缴纳场地租费1500元/年。
第四条 甲方的权利与义务：
1、甲方可向乙方提供太阳谷景区拍摄婚纱照（室外景区）。
2、乙方为甲方单次提供1 ~2万元的婚宴营业额，甲方需向乙方返利营业总额的1%；
单次提供2万~3万元的营业额返利2%；单次提供3万元以上的营业额返利3%
第五条 乙方的权利与义务：
乙方保证向甲方提供至少6场/年的婚宴（每场婚宴标准均在1万元以上），每年6场婚宴没完成后，下一年的场地租金会在原基础上涨20%
第六条 其他违约责任及其违约金或赔偿金的数额
第七条 同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由
有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：
（一）提交德州仲裁委员会仲裁；
（二）依法向出租方所在地人民法院起诉
第八条 其他约定事项：
第九条 本协议一式贰份，具有同等法律效力，甲、乙双方各执一份，经双方签章后生效，未经
双方同意协议涂改无效。
委托代理人：（签章）委托代理人：（签章） 甲方：山东蔚来城物业管理有限公司乙方:
地址：山东省德州经济开发区太阳谷大道地址：电话：0534-5089047电话：
年月日年月日
