推荐第1篇：培训服装陈列心得
2018年培训服装陈列心得范文
2018年培训服装陈列心得范文篇1
一个人选择什么样的行头为自己披挂，从某种意义上来说，正是在建立以自己为样板的陈列。陈列师的存在，让店铺拟人化，而高明的时尚弄潮儿，也会让自己成为街头一道流动的风景。不仅如此，私家衣橱如何为自己提供最便捷有效的着装组合，也是一项时尚必修课。成为自己的陈列设计师，这不单是一个博大的野心，更彰显着时尚精英对于生活品质的精益求精。
对于个人审美，陈列设计师的专业程度与造型一般无二。了解自我，是她们给出的首要建议，也是把个人这个“陈列”做好的基本原则。
“有句成语叫‘形形色色’，所谓了解自我，也就是了解自己适合的‘形’和‘色’。”曲径表示，做个人的“陈列师”要像做品牌的陈列师一样，把握自己身材、肤色、气质的特点，多留心自己最适合的色彩，然后逐步学会用款式和色彩来弥补形体上的不足。比如，身材上宽下窄的人，就不能穿色彩过于夸张的上装，而要以冷色调或收缩色来让身材整体显得匀称。相反，梨形身材的人可以通过饰品、色彩、图案的装饰将别人的注意力集中在曲线玲珑的上半身，就好像陈列师用灯光来突出最具设计感的细节一样，观看“陈列”的人会自然而然忽略那些不尽如人意的地方。
而让脸的气场与服装等其他气场和谐，是陈列师们提供的具体操作层面上的基本技巧。这个简简单单的“和谐”也建立在了解自我的基础之上。“李宇春可以剪中性味十足的头发，因为她本身就是清朗俊秀的少年风格，如果这种发型放在一张妩媚的女人脸上，会让人感到怪异和错乱。”Rainbow举例说，像吕燕那种五官独具特色的人就可以穿奇装异服，用夸张的服饰来突出脸的别样魅力，而小家碧玉气质的人会比较适合穿精致小巧的服装;至于毛阿敏、韦唯那类长相很大气的女性，如果穿有很多繁琐细节装饰的服装，就会让整个人显得拖泥带水，不够清爽利落。此外，把自己“陈列”出来时的心理也很重要。“你发必须有足够的自信心，相信你能驾驭自己的衣着，这时，在‘气质’之外的，还需要‘气势’。一个在红色衣服里显得瑟缩和胆怯的人绝对无法穿出红色活力逼人的效果。”Rainbow认为，之所以不少年轻多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因为年龄和阅历所限，“气势”还没有修炼到家。
2018年培训服装陈列心得范文篇2
只要多花一点心思观察，许多细节都可以作为设计童装橱窗的主题，吸引小孩子的兴趣。例如，郊外的野花，草坪中的蚂蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，将孩子们喜欢的假日通过橱窗的形式展现出来，成本不高，效果大，可以吸引不少消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望 。
童装陈列培训心得之商品陈列要求
有好的销售氛围才会有好的销售业绩，商品陈列的好坏直接影响卖场的整体销售环境，如何做好卖场商品的陈列?卖场商品陈列有什么要求呢?导购员在进行商品陈列时，要给商品足够的展示空间，不给人产生压迫感;要可以通过童装款式、颜色的不同，通过色调与整洁给顾客营造卖场的美感;卖场商品陈列要充实，品种要齐全，给顾客好的视觉体会;同时，可以将相关联的产品陈列在一起。陈列师也可以了解一下童装陈列技巧。
童装陈列培训心得之卖场视觉营造
利用陈列给顾客制造一场视觉盛宴，也是提高童装店销售业绩的重要原因。想要营造卖场视觉效果，陈列师需要了解儿童的色彩世界，做好儿童卖场色彩规划。童装卖场视觉营造需要将孩子的无忧无虑表现出来。可以通过橱窗、卖场演示与商品陈列相结合，以及道具、主题的配合，给孩子打造一个快乐的空间、童真童趣的空间，
如今，开品牌童装店的人很多，想要整体提高店铺的业绩，加盟商需要给童装店做好“包装”，吸引人前，再加强导购员培训，双管齐下，才有更大的胜算。
2018年培训服装陈列心得范文篇3
对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存!
一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高;称为店面“黄金区”。顾客走进卖场后大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—180cm之间。店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示.
二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。 2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。 3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示,吸引顾客的注意力和购买力.
4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。
5、整齐陈列 根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻领、分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频率高的商品等。
6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。
7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。
8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。
9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
三、服装店陈列布局 1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促使其完成购买过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款及普通款商品。 2.照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可以使产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。 3.音色设备的主要作用有以下几点A营造购物气氛B迎合顾客心理C 宣扬品牌文化D 疏解顾客情绪 服装陈列色彩组合搭配方法 卖场色彩规划的要点，服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要重视总体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客产生购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易出现视觉疲劳，没有激情的感觉。
一、卖场色彩的基本原理和特点 A。色彩基本原理： 卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。 1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。 2.类似色和对比色： 色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两种。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。 B。色彩对顾客情感影响： 不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。 1].冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。 2].明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。 3].纯度：纯度高色彩的显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。 4].色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。 5].色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。
二、服装卖场的色彩特点: 根据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析，服装的色彩特点归纳主要有以下几点： 1。多样性：多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定的消费群，但是即使在同一群消费者中，其审美观也有所差异。因此，为了满足不同消费者的需求，在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有3 — 4个系列，这些系列的色彩和款式也有所不同，这样一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。 2.变化性：服装是一种季节性非常强的商品，因季节气候的变化更换非常频繁，因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个季节交替的时候。卖场中经常会出现两季服装并行的状态。
因此怎样安排好卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时卖场中前后两季节服装的色彩，也是陈列师应该具备的技能。 3.流行性： 服装是商品中最具有流行感的东西，每年流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法，也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。 卖场色彩的基本陈列方式 1.对比色搭配：对比色搭配特点是色彩对比强烈，视觉的冲击力比较大。主要应用于橱窗展示，还可以用于服装上下装对比，服装和背景的对比 2.类似色搭配法 类似色搭配可产生一种柔和的感觉，主要应用于服装上下装搭配，服装和背景的类似色搭配。如果卖场全部采用类似色搭配就过于宁静，缺乏动感，反之，过多采用对比色就会使人感动躁动不安，注意规划的比例。 3.间隔法： 色彩间隔，将款式相近，长度基本相同的服装陈列在一个挂通上，将色彩相同或相近通过色彩间隔变化而获得更为丰富的节奏和韵律感。 色彩间隔的技术要点：在采用色彩间隔法的时候，通常先将本柜的服装色彩进行调整——将同样的色彩归在一起——找出本柜中数量最少的、颜色最出跳的色彩作为间隔的色彩。如该挂通上都是灰色的服装，加进去几件明亮的色彩后，使整个挂通显得活跃了。在一个陈列柜里陈列的服装，不光要注意色彩的协调性，还要注意款式的搭配性，切勿将一些风格不同或其他系列的服装放在一起。货架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。 4.彩虹陈列排列法：就是将挂在一通杆上的衣服按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序排列，也像彩虹一样，所以称为彩虹法。它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。
推荐第2篇：服装陈列设计教程培训
服装陈列设计教程培训
讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《服装陈列设计教程培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:结合笔者教学工作中积累的经验，以及对学生作品的分析，使同学们对服装展示的特点、设计要领和流行趋势具有感性和理性的了解，希望能给同学提供实用的案例，从中学习服装陈列设计的相关原理和方法。
培训大纲：
谭小芳老师的《服装陈列设计教程培训》部分程主要内容概括：
第一部分 概论
第一讲 服装陈列对服装销售的重要性
一、服装销售的特点
二、服装陈列设计的概念
三、服装陈列的作用
第二讲 服装陈列设计国内外概况
第二部分 服装陈列的基本理论
第一讲 服装陈列设计的类别
一、店面形象设计
二、橱窗陈列设计
三、卖场陈列设计
第二讲 服装陈列的设计依据
一、始终以商品为中心
二、服装陈列氛围保持与商品品牌风格的一致性
三、需要控制预算资金
第三讲 服装陈列的构成形式
第三部分 成功的服装陈列设计前提
第一讲 服装品牌和消费者分析研究
第二讲 品牌竞争对手调研分析
第四部分 服装陈列设计的元素构成
第一讲 空间的尺度与布局
一、陈列空间
二、空间尺度
三、空间布局
第二讲 色彩的组合与格调
一、陈列色彩的基本原理
二、陈列色彩设计的要点
第三讲 材质的搭配与影响 第四讲 灯光的氛围与烘托
一、光和光源
二、照明灯具
三、照明方式
四、陈列照明设计原则
第五讲 展具的设计与选择
第五部分 店面外观的设计与策划 第一讲 店面外观的设计原则 第二讲 店面的设计要素
第六部分 橱窗展示的设计与策划 第一讲 橱窗展示的设计要点 第二讲 橱窗的构造形式
第三讲 橱窗陈列的选样原则 第四讲 橱窗陈列的构思技巧
第七部分 品牌服装的卖场陈列设计 第一讲 卖场陈列的设计原则
一、整洁、规范原则
二、陈列品的易看易取原则
三、陈列品的安全原则
四、陈列和陈列品的更换原则
五、商品陈列的搭配原则
六、充足的照明设计
七、合理尺寸的交通通道
第二讲 卖场陈列的规划构成
一、卖场陈列设计中的人体工程学
二、平面规划
三、立面构成
第三讲 卖场陈列的组成部分
一、卖场陈列区域
二、卖场的商品分区
三、服装的出样陈列
四、营造气氛的POP招贴
五、强化品牌风格的试衣室
第八部分 练习内容与设计程序
第一讲 成功的服装陈列设计的前提 第二讲 创意性橱窗陈列设计
第三讲 品牌服装的卖场陈列设计
服装陈列设计教程培训
推荐第3篇：陈列岗位职责
陈列师的岗位职责
1、深入理解公司品牌理念，把握店面整体形象，注时尚流行趋势及行业形象特点，熟悉制作材质，提出陈列设计方案，跟进执行；
2、根据品牌形象、产品及风格定位，配合每季新品上市，编写陈列手册，并进行卖场陈列的相关指导，出差培训及跟进推广；
3、节日/新季形象物料的搜集；有计划地进行季节陈列、节日陈列及促销陈列等主题陈列设计创意；
4、全面负责店铺内的产品(服装、服饰及饰品)在专柜、橱窗的陈列和展示工作；
5、店铺日常形象的指导、维护工作，确保店铺形象及陈列的统一及规范控制；
6、相关市场活动陈列形象的跟进、支持、执行与维护；
7、制定新品说明书、店铺陈列搭配办法和效果图；
8、负责订货会的会场陈列布置，负责新开店铺的陈列物料下单，进行新店开业陈列培训、现场指导及效果跟进；
9、负责担当品牌终端形象维护管理、陈列巡场与培训工作；
10、制定品牌陈列手册及安排每季度、月度产品指引等培训资料；
11、负责终端形象橱窗的规划与实施。根据陈列需要对店铺形象进行空间布置、装饰布置等，如运用灯光、场景、道具等对服装进行陈列（橱窗出样）等，并能指导设计人员操作完成。
推荐第4篇：服装店铺陈列基础知识
服装店铺陈列基础知识 A．商品的多样化陈列
1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。 2） 服装、配件品相结合。
3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。
4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。 B．商品搭配陈列的准则：
1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。 2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。
3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。 4）合理使用配饰品。
C．商品的重复陈列
1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。
2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。 D．叠装陈列规范
1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。 2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。 3）每叠服装间距设定在10-13cm 左右。
4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。 5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。
6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm 之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。 7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。
8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。 9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm *33cm。 10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。
11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。
12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。 13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。 14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。 15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。
16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。
17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。 18）叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。
19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。 20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。
21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应） 22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。
23）在折叠区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。
E．横向挂装陈列规范
1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）
2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。 纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。
4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。
5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。
6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。
7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上平线）应保持平直、均衡。
9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。 10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。
11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。 12）侧列挂装区域就近位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。
13）挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。 14）从左至右，尺寸应从小至大。
F．正面挂装（FACE面）陈列规范
1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。
2）挂装水平方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。
5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。 6）遵循问号原则。
7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
G．配件品的陈列规范
1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。 2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。 3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。 5）可用于模特的搭配陈列 。
6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。 H．店铺陈列的保持与更新
1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。
2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。 3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。
4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。 6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。
7）必要的硬件维修、翻新、整改。
8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。 9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。
10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。
11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。 I． 店面人员的陈列培训管理和沟通
1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。
2） 业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。 J．卖场的构成与陈列重点 1）原始陈列重点
顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。 2）卖场整体陈列
卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。 3）卖场通道陈列重点
面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。
K．色彩要素在陈列中的作用 ①依光谱色彩排列
红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。 ②以明亮度高低来排列
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。 ③暖色与冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。
L．陈列的表现视角与审美取向 ① 服装陈列的表现视角
介绍产品本身：色彩、造型、质料等； 介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等； 介绍生活方式：用途、功能、价格等； 强调商店印象：利用商品以外的元素； 场景式：与商品有关的实际生活情况； 偶发式：与商品无关的象征性幻象；
综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等； 不同性别式：男性化、女性化。 ② 陈列的审美取向要素
设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。
③ 加强色彩的对比和渐变
在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理。
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篇一：服装陈列技巧总结
服装店铺该如何陈列
我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的店铺该怎么陈列好？下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮助！
科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 经常变换法
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问
这束鲜花多少钱将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
模特展示法
除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
曲径通幽法
古人有 曲径通幽处，禅房花木深的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 s形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后一览无余，掉头便归。
篇二：服装店铺陈列标准规范
陈列标准规范
一、终端店铺陈列的目的
1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；
2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；
3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；
4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；
5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线
1．观察顾客主要入店的方向 流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，
2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，
3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；
4．模特空位的死角，可放模特群组 店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；
三、卖场陈列-的基本原则：
1．按内部格局商品系列分区，
2．按色系分区 3．按新旧款分区
四、卖场的陈列更新原则
1．模特出样每周更换一次
2．正挂出样每周更换三次
3．货架陈列每两周局部调整一次
4．卖场布局每月大调整一次
5．促销pop即时陈列在卖场,过期pop 一定要撤除；
7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场；
8．陈列道具的维护和更新；
9．试衣间鞋 根据季节更新；
五、陈列细节要示
一、模特 1． 模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应
2． 模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
3． 模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.朝向： 模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
二、正挂装
1． 正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。
2． 正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。
3． 正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。
4.正挂与形象正挂应做多些内外\\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。
三、侧挂装
1． 侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右； 2． 侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。
3． 侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。 4．一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。
四、叠装 1． 在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。 2． 层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。
3． 展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。
五、配饰品
配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。
1． 鞋
鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。
2． 背包
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。
3． 皮带
皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均
衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。
4． 围（领）巾
一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。
5． 眼镜、钱包等小饰品
注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。
六、陈列中应避免的问题
1． 产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。
2． 硬性将无关联的展示物、pop和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。
4． 在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、pop等
5． 无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识
6． 展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。
7． 季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。
9． 光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。
10． 店堂音乐，气味运用不当，弄巧成拙。 篇三：【最全最详细】服装陈列年终总结
陈列岗位2015年终总结
2015 年已经过去，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
我的岗位是店铺服装陈列，根据公司要求，负责每季货品陈列及相关促销活动的相关跟进工作。协调并执行商品陈列及橱窗维护和变更事务，负责陈列道具管理。定期持续优化店铺视觉表达效果及维护工作。
刚刚走出校园的我， 走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说都是非常陌生。这一个多月来，很幸运的是我的领导和同事都一直给予我很多的指导和帮助。我记得来店铺的第一天，早上陈列的同事让我把龙门架上的褛分出来，我甚至都不知道褛是什么，偷偷跑去问销售员，谁料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看着他们忙前忙后的。下午有一个很有经验的同事带着我转卖场给我讲解了很多陈列方面的知识，我认真听了几个小时心里惊叹，原来这陈列里有这么大的学问呢。 接下来的几个星期我一直跟着我同事也是我师父在二楼做陈列。她会告诉我一些规则和技巧让我自己去练习。从最开始的帮忙给模特穿衣服开始，到自己给模特挑衣服，从在旁边看她调场开始，到自己开始试着去改仓位格式、去换款，从看不出有什么细节开始，到主动给边场整理细节，给正挂的衣服添加内搭，从帮忙分拣宣传品开始，到提前上交宣传品的需求量，陈列这件事情在我心里慢慢的清晰而熟
悉起来。
来到------的这一个月里，我学习了很多，但是自己在技能上还是很不足。同事他们可以一天调完一层楼，场区和仓位格式做得清清楚楚，再开始做每个边场细节，我每次都需要比他们多一倍的时间。总是在换仓位格式的时候心里开始纠结，一会想这样调，一会想那样调，明明可以一次性做完的事，却重复做了三遍，顾虑的太多了，不够果断，导致耽误了大家的时间。关于这一点我在反省自己，改变自己，希望在2016年能有新的突破和进步。
作为陈列，应该维护店铺的形象和美感，可是有时候销售和陈列之间会有冲突，我很遗憾在过去的一个多月里，没有非常好的平衡到好这两者之间。在圣诞和元旦活动期间偏向于销售，让店铺的美感有所下降。
在我一个楼层的陈列同事请假回家休息的两个星期里，楼层的陈列工作全压到我头上，才发现自己原来了解的陈列还是不够多，原来要做的事情比想象的更为复杂。初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。
下个星期我即将被调到一楼，面对不同的全新的货品和不同风格的陈列。希望2016会是一个崭新的开始，一种全新的状态，我会更加积极的去面对我的工作和职责。能尽快跟上前辈同事们的脚步，能断绝以往工作中的失误。 --- 2016 年 1 月7 日
篇四：如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析
如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析
好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。
从学校毕业到店铺实习，慢慢的喜欢上陈列这项工作，在不断向前辈和老师学习的同时，加上自己经常到店铺出差，慢慢积累和总结了关于陈列的一些知识，使我有机会和大家分享一些关于店铺陈列的一些知识，大家也可以从中借鉴一些对自己店铺陈列有用的知识。
谈到陈列，作为服装从业者大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。 提及服装陈列这几个字，我们最直观的理解就是产品摆放。但是作为服装的陈列摆放，还是有一门值得去研究的学问，它是围绕销售进行的，艺术感次之，好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。
所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。
由于对陈列的热爱，所以在到其他一些城市出差的时候，我总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列，研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累一些经验，明白了那样设计或做的意图。刚开始陈列时候针对有些陈列模式自己并不明白那样的设计思路，但是这项工作久了，逛的店铺多了，再加上对理论知识的加强，将理论和实践结合到一起，慢慢就会明白一些店铺陈列的意图和作用，那样陈列会带来什么样的效果。
在陈列这个问题上，色彩搭配的美感也是陈列的一个基础，关于美学素养的提高，我个人有些拙见：我们可以通过日常的对色彩绘画的学习、逛街留意路人的穿着打扮或者多看一些服装、时尚类杂志，看品读一些服装搭配和流行色发布的图片或解说信息，慢慢的对色彩的领悟就透彻和清晰。对色彩美感的把握，不仅要靠理论学习，还要靠日常对生活色彩的留意和思考，这样搭配好吗?如果换其它颜色会有这样的效果好吗?长时间的积累和领悟，对色彩的把控能力就会渐渐的提升。
以下几个问题是我自己关于陈列看到的及自己工作经验的分享，也是有些店铺对店铺陈列所需要了解的，个人拙见希望能对大家有所帮助和指引。
在对店铺进行货品陈列时如何进行款式和颜色的搭配? 针对店铺的陈列来说，色彩的搭配是陈列中的一个重要部分，在这里对于色彩的搭配，我按照陈列形式来分享： a、正挂陈列和橱窗陈列
色彩搭配在这两个陈列形式中起到举足轻重的作用，因为在正挂中要体现商品的卖点，需要做内搭的，做好内搭可以让本来单件陈列的衣服熠熠生辉，在内搭衣服时候要先区分风格后搭配衣服，不能觉得颜色好看就搭配衣服，而不去考虑衣服的风格，因为很多衣服风格是固定的，他的面料和款式、细节设计决定了这件衣服的风格。如果正装西服里面穿个休闲衬衫，那外面这件所体现的价值和美感大打折扣。
橱窗陈列是一个品牌衣服最直观的展现的平台，好的搭配可以展现品牌商品的良好形象，引导顾客的消费。
在对正挂或橱窗的服装进行搭配时要遵循我们一般的色彩学搭配要求：
1、服饰与穿着主体搭配
所做的橱窗要对所面对的客群的年龄、品牌所推广的服装品牌文化都有很好的把握。
2、服饰与风格主题搭配
在做橱窗陈列或同一墙壁的陈列时候要注意整体和风格的协调、一致，避免将不同的衣服组合在一起。
3、服饰陈列组合搭配
同一款的要陈列在一起;同一价位的要陈列在一起;同一色系的要陈列在一起。
4、同一套服装色彩搭配基本原则：
a、上下装搭配时应注意：①搭配时应拉开明度②如属对比色搭配，上装应降低纯度③尽量避免中差配色 b、内外搭配时采用以下搭配方法:①邻近色相与邻近色调②同一色相与邻近色调③邻近色相与同一色调
5、服饰色彩搭配的注意事项：
①上浅下深：端庄、大方、恬静、严肃②上深下浅：明快、活泼、开朗、自信③突出上衣：裤装颜色要比上衣稍深(上浅下深)④突出裤装：上衣颜色要比裤装稍深(上深下浅)⑤上衣横向花纹：裤装不能穿竖条纹或格子⑥上衣竖纹花型：裤装应避开横条纹或格子⑦上衣花型较大或复杂时：应穿纯色裤装⑧上衣有杂色时：裤装应穿纯色⑨裤装是杂色时：上衣应避开杂色⑩绿色上衣难搭配：可与咖啡\\黑色搭配;咖啡色为低纯度低明度的红色，与绿色搭配为对比配色，二者明度差应予扩大，上衣应以低纯度高明度的粉彩色调为宜;如上衣为鲜明或朴沌色调，以搭配黑色下装为佳。? b、叠装陈列
一般来说同一摞叠装颜色要一致，尽量用同一款，针对断码的服饰，要叠装的话，可以不同款，但是必须同一个色调。
针对一些男装或者稳重风格的女装的层板陈列，有上到下，色彩可以上浅下深，这样体现出来的是种沉稳、简洁的感觉，对于偏休闲的服装品牌，层板叠装的色彩可以上深下浅，这样陈列体现的是动感活泼的风格。同一个层板上的几摞叠装在一起，陈列的时候，从门口到店内方向，层板叠装色彩由浅至深。这样符合人类的视觉行为，色彩由浅到深，给人一种由远及近的美感，而且浅色的衣服在前面，更能吸引顾客的注意力。
c、侧挂陈列
侧挂陈列在店铺陈列中比例比较大，所以侧挂陈列的色彩要做出韵律和节奏感，一般侧挂上进行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陈列时候要注意色彩的协调，常用的有以下三种方法：
1.光谱色陈列
依照光谱色的排列顺序进行货品陈列，从门口到店内这个方向上，色彩陈列次序依次是赤橙黄绿青蓝紫，对于一些色彩较多的，可以采用此种陈列方法，符合人类一般的视觉。
2.琴键陈列
依照色彩的明度或纯度进行陈列，大部分时候采用的是一浅一深或对比色的陈列方式。这样的陈列更显示衣服的特点，色彩突出。
3.渐变陈列法
侧挂上的颜色采用明度的有高到低或纯度的有深至浅来陈列，整个色调看起来会比较和谐。
在侧挂陈列时，一般也是上述陈列方法的综合陈列，衣服的卖相也更突出。不过在侧挂陈列时一般尽可能同一主题、同一系列或同一款式的陈列在一起。要注意衣服尺码的选定，保证尺码的统一和整齐。 对于整个店铺的陈列来说，要注意色块的衔接、风格的统
一、还有就是服装成套的搭配。在同一个墙面，如果此系列是同一个色，尽可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所体现的主题不一样，同色系的在一起是和谐整齐的感觉，不同色系的陈列在一起是跳跃灵动的感觉。要根据本品牌文化来做好实际的陈列色彩搭配。 篇五：服装陈列年终总结
陈列岗位2015年终总结
2015 年已经过去，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
我的岗位是店铺服装陈列，根据公司要求，负责每季货品陈列及相关促销活动的相关跟进工作。协调并执行商品陈列及橱窗维护和变更事务，负责陈列道具管理。定期持续优化店铺视觉表达效果及维护工作。
刚刚走出校园的我， 走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说都是非常陌生。这一个多月来，很幸运的是我的领导和同事都一直给予我很多的指导和帮助。我记得来店铺的第一天，早上陈列的同事让我把龙门架上的褛分出来，我甚至都不知道褛是什么，偷偷跑去问销售员，谁料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看着他们忙前忙后的。下午有一个很有经验的同事带着我转卖场给我讲解了很多陈列方面的知识，我认真听了几个小时心里惊叹，原来这陈列里有这么大的学问呢。 接下来的几个星期我一直跟着我同事也是我师父在二楼做陈列。她会告诉我一些规则和技巧让我自己去练习。从最开始的帮忙给模特穿衣服开始，到自己给模特挑衣服，从在旁边看她调场开始，到自己开始试着去改仓位格式、去换款，从看不出有什么细节开始，到主动给边场整理细节，给正挂的衣服添加内搭，从帮忙分拣宣传品开始，到提前上交宣传品的需求量，陈列这件事情在我心里慢慢的清晰而熟
悉起来。
来到------的这一个月里，我学习了很多，但是自己在技能上还是很不足。同事他们可以一天调完一层楼，场区和仓位格式做得清清楚楚，再开始做每个边场细节，我每次都需要比他们多一倍的时间。总是在换仓位格式的时候心里开始纠结，一会想这样调，一会想那样调，明明可以一次性做完的事，却重复做了三遍，顾虑的太多了，不够果断，导致耽误了大家的时间。关于这一点我在反省自己，改变自己，希望在2016年能有新的突破和进步。 作为陈列，应该维护店铺的形象和美感，可是有时候销售和陈列之间会有冲突，我很遗憾在过去的一个多月里，没有非常好的平衡到好这两者之间。在圣诞和元旦活动期间偏向于销售，让店铺的美感有所下降。
在我一个楼层的陈列同事请假回家休息的两个星期里，楼层的陈列工作全压到我头上，才发现自己原来了解的陈列还是不够多，原来要做的事情比想象的更为复杂。初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。
下个星期我即将被调到一楼，面对不同的全新的货品和不同风格的陈列。希望2016会是一个崭新的开始，一种全新的状态，我会更加积极的去面对我的工作和职责。能尽快跟上前辈同事们的脚步，能断绝以往工作中的失误。
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服装陈列品牌策划书
——欧时力
班 级 10服装2ZW 学 院 艺术设计学院 专 业 服装设计与工程 姓 名
陈晶晶 陈艳娟 陈玉梅 陈晓敏 指导教师 胡秀琴
1
目 录
一、品牌概念………………………………………………………………………1
1.品牌文化或设计理念………………………………………………………………2 2.风格特点（卖点）…………………………………………………………………
二、陈列类型及布局………………………………………………………………1
三、陈列背景布局…………………………………………………………………1
四、陈列色彩方案…………………………………………………………………1
五、陈列照明方案…………………………………………………………………1
六、橱窗成品展示…………………………………………………………………1
七、总结………………………………………………………………………………1
2
一、品牌概念：
佛罗伦萨----OCHIRLY 品牌的创作之源。OCHIRLY的最初设计 灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭
玉立的形态，雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩，成为
了OCHIRLY对于其典雅不羁，变幻色彩的创作源泉。对佛罗伦萨人而言，这个城市的美不是鉴赏他的外观，而是深入佛罗伦萨的文化艺术。”文化名城成就了Ochirly的设计理念。
品牌定位：
在女装市场享有一定的知名度和美誉度欧 时力的目标消费群定位在成熟、自信、独 立、高贵、大方的时代女性。她们大多接 受过高等的教育，接受过高品位的文化熏 陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自 己的生活方式以及对于时尚的独到体会和 要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风 情尽情演绎。“时尚专家，美丽顾问”是欧 时力一贯的形象定位，能够充分满足当代 女性的时尚需求，提供各种服务以及不断 变化的尝试， 为其打造丰富多彩，精彩 纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外 在和内涵的殿堂。
3 品牌风格：
风格突出、与众不同
打破常规、发动混搭概念的时装品牌。
结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。 “混”得优雅
成熟、高贵、大方
善变，变幻，以不同风格的时尚来适应现代女性的生活空间。
时尚、潮流、典雅欧式风情。
4
二、橱窗陈列的五大类型
有一点很重要，橱窗应内外呼应，模特着装必须齐色齐码。切勿将断色断码的服装在橱窗展示，以免对消费者造成误导，影响其它货品的销售，从而造成资源的浪费。
橱窗陈列究竟有哪几种类型：
A、综合式
它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。由于商品之间的差异较大，设计时一定要谨慎，不要使之显得杂乱。综合式陈列法有三种：横向、纵向以及单元陈列。
B、系统式
橱窗面积较大，可以按照商品的不同标准组合陈列在一个橱窗内。又可具体分为同质同类、同质不同类、同类不同质、不同质不同类商品橱窗。
C、专题式
它以一个广告专题为中心，围绕某一特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向顾客传送一个主题，如世界杯陈列等。可分为节日陈列、场景陈列与事件陈列三种。
D、特写式
运用不同的艺术形式与处理方法，集中介绍某一商品。适用于新产品、特色商品广告宣传，主要有单一商品及商品模型特写陈列。
E、季节式
根据季节变化把应季商品集中进行陈列，满足顾客应季购买的心理特点，有利于扩大销售。
5 主题：绿色休闲 主题论述：
我们这次的橱窗设计就是采用的专题式的类型，它是以了绿色为主题，组织不同类型的衣服进行陈列，向顾客传达绿色休闲的主题，主要采用的是场景陈列。
三、陈列背景布局
橱窗设计灵感来源于对自由，释放自我生活的向往，选用大自然土色及绿色色调为主。背景以一块块草坪凹凸层叠无规则的排列而成，淡淡的绿色搭配，更能衬出衣服的特色不会喧宾夺主，搭配自然大方，能给顾客留下深刻美好的印象，从而记住我们的服装。
橱窗灵感来源的图片：
橱窗背景图片：
四、陈列色彩方案：
橱窗内的色彩设计是橱窗氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到服装品牌独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。
亮丽的色彩可以让顾客很快陶醉，并激发年轻爱美女性的兴趣，但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调，同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到浓淡结合为妙，否则过于压抑则会使人感到沉闷，抑制购买情绪。具体到应用范畴，亮丽的色彩适合青春女装。
本次橱窗设计主要采用冷色调的颜色，分为庄重冷与活力冷两种。比如灰色等色彩能使人感到庄重与稳定;而绿色则会使人感到朝气蓬勃，较适合一些时尚品牌。暖色调的颜色则分为热烈暖与温情暖两种。这次采用的淡绿色的墙壁，会使卖场充满宁静与清凉。
五、陈列照明方案：
灯光设计可以提升服饰卖场的审美价值，并能起到改变空间感，赋予空间个性的作用。所以，灯光是卖场氛围设计的重要的工具之一。
本次橱窗设计采用的照明方式采用的是屋顶筒灯。主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。
辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。
六、橱窗成品展示：
7 PS之前：
PS之后：
七、总结
橱窗具备传递信息、展示企业产品、营造格调与品味、吸引顾客视觉冲击等作用，橱窗展示可谓品牌的灵魂所在。如果把服装店比喻成一个人，那橱窗便是眼睛，从橱窗便可以看出服装店风格、品牌风格。但就目前来看，橱窗陈列设计缺乏新意，不少的橱窗只为陈列去陈列，只是一堆服装与模特的胡乱搭配，机械堆积，根本无法抓住品牌的核心。这样的橱窗，就像是颓废的眼神，没有灵魂。一个好的设计师要想把品牌个性及风格完美呈现出来，橱窗是最好的表现方式，能体现出设计师品味及品牌的真正内涵。目前市场上涌现出大量专业店面陈列师，建议服饰企业也培养此类人才，更加专业完善地服务品牌。
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列美时装连锁
陈列标准规范
一、终端店铺陈列的目的
1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；
2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；
3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；
4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；
5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线
1．观察顾客主要入店的方向
流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，
2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到， 3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；
4．模特空位的死角，可放模特群组
店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；
三、卖场陈列-的基本原则： 1．按内部格局商品系列分区， 2．按色系分区
3．按新旧款分区
四、卖场的陈列更新原则 1．模特出样每周更换一次 2．正挂出样每周更换三次 3．货架陈列每两周局部调整一次 4．卖场布局每月大调整一次
5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除； 6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换； 7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场； 8．陈列道具的维护和更新； 9．试衣间鞋 根据季节更新；
五、陈列细节要示
一、模特
1．
模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应
2．
模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。 列美时装连锁
3．
模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.
朝向： 模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
二、正挂装
1．
正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。 2．
正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。
3．
正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。
4.
正挂与形象正挂应做多些内外\\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。
三、侧挂装
1．
侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右； 2．
侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。
3．
侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。
4．一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。
四、叠装
1．
在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。
2．
层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。 3．
展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。
五、配饰品
配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。 1．
鞋
鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。 2．
背包
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。 3．
皮带
皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均列美时装连锁
衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。 4．
围（领）巾
一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。 5．
眼镜、钱包等小饰品
注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。
六、陈列中应避免的问题
1．
产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。
2．
硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。 3．
POP海报残损过季仍未替换。
4．
在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、POP等 5．
无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识 6．
展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。 7．
季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。 9．
光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。 10． 店堂音乐，气味运用不当，弄巧成拙。
推荐第8篇：服装店面陈列技巧
服装店面陈列技巧
到底如何均衡两者关联，到达既省钱，又吸引顾客的目标?小编今天来给大家介绍一位达人品衣，她的装修教训很值得其余投资者鉴戒。
品衣固然在服装范畴是投资新手，但她的社会经验并不少。在开服装店之前，她做过销售、广告等很多工作，因此在服装店的装修上想到了一个比较好的省钱方法。她的服装店应用面积在16平米左右，是狭长型的。为了让服装店更美丽更有吸引力，她把左右两面墙刷成了浅金色，进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又对比赫然，让人印象深入。除此之外，她还在屋顶上吊起了波浪型的奶油色轻纱，在两侧的货架上方各钉了10幅红框的古装画，再打上20多盏灯，门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特。轻纱营造的温馨和浪漫的效果，使她的服装店成了一排十几家店里最英俊也最抢眼的。一开业就吸引了很多人好奇的眼光。
跟品衣服装店差未几面积的装修用度，节俭一些的可能也要花5000元左右，而品衣只花了2900多元。她省钱的方式很简略，就是先到比较著名的服装店和专卖店参观，回来后聚集好的款式断定自己的装修风格，但并不去找任何装修公司或者包工头，而是把装修进程中的每个名目分解出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的老板先容工人，工钱可以直接跟工人谈，这样省去了旁边环节的剥削，自然十分省钱。
品衣的做法并不复杂，好比开端她需要把墙刷成她设计的颜色，就直奔建材市场找卖油漆的服装店，讯问店老板墙的面积以及要购买的数量。店老板帮她算出来后，品衣并不会即时购买，而是在市场多家询盘，找到报价最廉价的才会买下，并请老板帮她介绍刷墙的师傅。建材市场里的经销商个别都有很多熟悉的工人，报的价钱也不会很高。这样至少可以节省一倍的装修费用。
服装店形象不能马虎
在服装店形象设计方面，不能硬搬先前制订的尺度去套，而是须要实地考核服装店自身及周围情况，看看人流方向、日照情形、阻碍物情况、周围服装店颜色、风格，再根据这些详细的元素，依照标准进行设计。当初很多的服装店在服装店形象设计上都很随意，只是根据自己的设想或者照搬其他服装店的装饰，基本没有考察服装店所处的实际地位，更别说是考察竞争对手了。
产品陈列也是门很深的学识，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完善展示产品的长处，让消费者产生购置的激动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，依据不同的机会进行不同的陈列，才干吸引花费者，发生良好的销售。
服装的形象微风格定位要从服装店的客户群分类动身,这是什么做的(精致动作)，辨别不同作风利用不同的宣扬方法。休闲服装的卖场应当给人以随便、轻松的感觉，能够放节奏感强的背景音乐，有对照强烈的色彩跟残暴的灯光，折放、正面展示、侧面展现要相互交叉，货架的摆放要在随意中又有整体的感到。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的抉择，卖场的线条要流线、细微，灯光柔和，多点镜子(女人生成爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算不看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗暴的线条，深厚的颜色为主，多用胡桃木等资料制造。
服装店设计特殊注意几个因素
1、卖场的色彩要同一。服装和装修色彩要很协调地融为一体，让人一眼就能看出售场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很枯燥死板，应该让局部有对比并遵从整体。
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着要害的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完整不同，特别是由模特进行这些单件展示的，必定要用射灯进行烘托。灯光的色彩也要恰当，蓝色光给人很冰冷、冷淡、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人很暖和的感觉(冬装)。
3、试衣间很主要。顾客做出买衣服的决议大多是在试衣间里,韩都衣舍服饰专营店，但许多服装店没有试衣间或者试衣间无比简陋，这都会影响客户的终极购买。
4、货架摆放要留出行走空间。可分为主通道和副通道，形象背景板对主进口或买场主通道。
服装店商品摆设技能
1、统一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒畅的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样是非的放在一起，免得让人感觉像仓库。
2、比较色搭配。就是说用冷色来衬托暖色，比方：用绿色衣服陪衬红色衣服，用蓝色衣服烘托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较适合，要留神冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在逝世区，这样可以大大提升销售。
4、模特数目要把持。有的经营者以为模特比拟轻易出展示效果，就在本人的服装店放良多模特，但却会起到相反的后果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的格式穿在模特上有最好的效果。
5、公道应用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好办法。
6、时间的掌握要到位。要懂得天天来买衣服的人是谁，以女装为例，礼拜
一、
二、
三、四来的普通是全职太太,冰贝服饰旗舰店，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式奇特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下战书、星期
六、日曜日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太呆板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不和谐，冷暖搭配要有节奏感。
对服装店来说,淘宝韩都衣舍,装修风格到位就是成功的一半。可装修是件庞杂的事件,时光部署、项目估算、装修公司的资质等等细节问题太多,假如想部分修改一下,往往与装修公司沟通一终日。因而很多人罗唆草草了事，或者随意在墙上贴多少张皱纹纸，或者随意选墙壁色彩，把原来光芒就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来服装店里似乎没有开灯，消费者就没有心境进去逛。
分解装修过程的方法可能会让很多人感到麻烦,为了“你的”、“我的”“咱们的”孩子，但很多服装店在装修时都是采用包工不包料的方法，为了省钱和保障装修材料的品质，大多自己亲身去买。而利用品衣这个方法，工作并没有增添很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不拮据的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种方法。
品牌加盟服装店展示设计准则
1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示宗旨和用意。
2、货品摆放接洽搭配,nike官方旗舰店。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列情势支配展示，将会突生产品在设计结构支配上的优点。
3、货品结构设置适用与有效。为营造衣饰展示效果氛围,李宁淘宝旗舰店，对设计的安装构造应在实际操作中充足体现服装产品展示的帮助作用。
4、展示空间的营造合理、顺畅、引诱性强。现在的营销观点更强调的是消费者的心理感触，他们购物需要充分的自在空间，自主取舍，而加强领导性因素参加店内销售行动，更能隐性增强销售力度。
5、货品展示风格独特别致，特点凸起。这不仅使服装店形象变得个性鲜亮，还将丰盛产品的外在形象，渲染品牌的沾染力。
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推荐第9篇：服装陈列工作计划1
陈列工作计划
重要计划项目项目要求计划耗费的时间针对项目要求描述+ U! Y.x2 L% r9 E$ Z, X\' U 产品推广类
1每季陈列指引手册四个季度陈列手册制作拍照产品准备需要15-20天时间，制作要1个月时间（分季度的产品）一：当季国际流行趋势 2 i$ J, }/ g+ x.^+ ]
1、流行颜色
2、流行面料
3、流行配饰
4、流行搭配1 k+ J.S* K7 x! d7 W 二：2009冬 店铺陈列要求公告
三：2009 冬系列主题说明; N+ m6 d8 k7 F4 J8 M* R: Z# y 四：2009 冬 色系陈列说明
五：2009 冬 橱窗、流水台陈列$ k9 L( R* ? @) C/ A( y& y9 u 六：上市 产品陈列侧挂/ Q0 h0 L% c1 E E( k 七：上市产品模特组合陈列# g( j$ l4 x/ r/ Q6 f# _ 八：上市产品主推单品搭配2 K1 S4 R2 A8 N\' m- U* U, f 九：南北方货品上市日期
十：2009冬季面料介绍$ x1 |+ y$ t2 K- `
十一：重点面料洗涤方法说明2 M4 j3 s0 n8 f\' }% h 十二：2009 冬 配饰 十三：配饰的保养说明
十四：丝巾围巾的系法2 E& P+ A6 g3 T5 i _
2陈列手册下单、发放、回收全国182家店铺的配发、回收主要是回收时间长，需要经常清点和对数，时长可以拖半年之久控制终端手册外流，对遗失手册店铺处罚。目前还是回收不齐 3督导、新员工的培训配合督导部的考核及培训，另外就是新进员工的当季货品培训课题、考题制作提前一天的准备，培训需要一天之内完成 , b: F; l5 J6 x& G# ~- Q\" M
4新货上市产品跟进各区域发货情况和销售情况每天要求熟悉上市、出货、断货、断码、断色、畅销、滞销等货品情况。基本只能掌握到畅滞销款情况3 |/ A6 B }.T 陈列工作类4 i5 o) y6 r\' l, w4 c9 X9 k$ R
5终端陈列互动交流全国店铺随时，只有少量的时间能处理个别店铺陈列图，图片量大的话，基本分析不过来借助网络平台与终端交流
6每季订货会每季产品文案的撰写、培训课件制作、展厅产品的陈列（每天）、货品上市安排、删选货品的参与（基本不能改变目前本品牌上货产品色系杂乱，系列残缺的状况）一个月的前期准备及订货会期间的常驻要求制作符合设计师意图、又能让终端通俗易懂、知识面广、每次升级完善的培训课件
7新店开业/换位装修每个新开自营店的配货协助、道具配给、整场货品的预陈列和拍照出图（深圳区域的店铺必须亲临现场协助陈列）接到货品配置单后三天之内安排去关外工厂陈列色系齐全、主题突出、上下装比例协调、符合季节的货品配置及陈列- G9 q5 Q6 t# p
8道具的管理、配置每月盘点陈列道具并订购下月道具数量月底及时到货通知发放到卖场
协助资材部的工作# m; B9 M.E& s6 i+ q\' J( Q( y# h 1每一季订货会结束后的产品进度表的POP制作资材部、设计部、品保部、营运部各一份至少2天时间，有时候产品不全，款号对不上时间更长 ( ]# @5 B\' t3 q ?6 }% v& c
2每一季订货会结束后，自营选款的调整、产品波段的调整（至少N次，并且必须随时配合）所有产品必须备齐找货包括分类别陈列好至少需要一天，有时更长；选款（包括定量）、调波段包括最后的展厅陈列归位，至少需要两天（每一次）必须对本品牌的顾客群，穿着风格把握十分清楚，对整盘货甚至到每一个款的特点、用料都了如指掌8 E) z\" k& A6 h; ~( N
3新店开业的配货协助配合配货主管配发每个新开店的货品（当季货品和过季货品的比例）随时配合，并且一家店甚至会配货2次以上新店开业前一个星期，开始协助资材部的配货主管配货，配好后，此配货单还是一个可以补货的临时仓库，导致最后到达卖场的货品完全不是配货初期的理想状态，所以必须随时跟进 4改款的上货波段调整每一季的改款要参插到当季货品里面，并且分好波段至少2天，包括给工厂（关外）借货，实物陈列，到最后封箱打包归还（关外工厂），到最后展厅陈列归位必须根据产品厚薄，色系来区分下去
日常工作类\" S9 u G2 U+ F2 c7 `+ Y: x
9展厅管理保持展厅卫生、陈列美观、货品条理清晰，以便随时接待客人参观；另外每天关注展厅模特是否搭配完整，如设计师或者其他人有拿模特身上的衣服，必须第一时间将其重新搭配（有时很难了解此类情况）客人参观随时整理货品当有客人来参观时还需陪同介绍) s! j; ^6 P) M0 q: G1 Z; ]
10个人学习提升
1、陈列眼光的锻炼、多看市场、书籍。
2、终端销售实习。
3、与人沟通，培训能力加强。
4、注重个人形象每周一次深圳市场学习每月一次的国内城市出差、每月一次香港看市场学习
推荐第10篇：服装陈列技巧总结
服装店铺该如何陈列
我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的店铺该怎么陈列好？下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮助！
科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换法
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问\"
这束鲜花多少钱\"将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
模特展示法
除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
曲径通幽法
古人有 \"曲径通幽处，禅房花木深\"的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后\"一览无余\"，掉头便归。
第11篇：陈列督导岗位职责
陈列督导岗位职责
1、全面督查陈列专员对卖场内的产品（服装、鞋子及饰品）在各区域、模特及橱窗的陈列和展示工作；
2、公司各店铺整体形象的指导，维护工作，确保店铺形象及陈列的统一规范控制；
3、新店开业全程协助，负责开业前的陈列布场及后续终端统一形象的跟进工作；
4、负责终端形象橱窗的规划与实施。根据陈列需要对店铺形象进行空间布置、装饰布置等；如运用灯光、场景、道具等对服装进行陈列（橱窗出样）等，并能指导店铺人员操作完成；
5、配合季节主题、品牌形象、销售策略、节日等要求，进行店铺橱窗、展示点及店内的商品陈列执行与维护；
6、制定每周主推商品的陈列方案，跟进店铺主推商品的陈列位置；
7、定期巡查店铺，现场指导与监督；进行周陈列巡检、月度陈列评比和季度陈列评比最佳陈列展示；
8、负责与商品部沟通各店铺货品的现有问题；
9、做好各店陈列组员及店长的培训工作考核；
10、协助商品部完成其他商品的推广工作及上级交代的其它工作。
陈列督导工作流程
1、上周的工作总结与本周工作计划
2、店铺陈列群内陈列指导
3、每周两次市场调查
4、下店现场督导与考核
5、检查各店货品陈列图片上传情况
6、与商品部沟通各店货品配置情况，合理配调货
7、各店市场调查综合分析，特别专注商品趋势
8、学做PPT，以PPT形式对比分析各店陈列图片及市调图片
9、每周学习商品销售分析。
第12篇：陈列师岗位职责
陈列师岗位职责说明
主要工作：
对各家店铺商品的分析、调配制定陈列和销售计划；对陈列方案的制定，实际操作、维护、监督；店铺陈列实操培训。
1、按照陈列与商品专员的卖场系列分区图及货品展示要求，在陈
列专员的指导下，负责陈列方面的具体执行工作。
2、对店铺陈列工作（包括店铺陈列方面的问题）进岗位职责： 行记录，并填写工作日记。
3、观察并分析每家店销售情况，及时做出各家店卖场商品及陈列的调整；
4、熟悉所辖品牌的产品知识、陈列规则及要求；
5、协助更换卖场内的应季宣传画及POP；
6、对店面形象进行检查、监督；
7、对陈列维护进行监督；
8、对店面设施的维护进行监督、检查，发现问题及时处理并上报直接上级；
9、负责店铺员工的货品FAB与陈列的实操培训
10、了解员工货品知识及展示水平，制定培训需求给各家店店长并上报给经理
主要责任：
1.对维护公司卖场形象和产品形象负责； 2.对在规定期间内完成个人的工作及结果负责； 3.对各家店店铺新员工的实操能力提升负责； 4.对因为个人工作给公司造成的影响负责； 5.对POP及宣传品的合理使用负责； 6.对店面陈列规范的合理性负责；
7.对维护范围内设备的完好性负责；
主要权力
1.对各家店店面形象及陈列维护有监督检查权；
2、对公司内人员营私舞弊及不合理现象有直接向上级投诉权；
3、对各家店铺陈列的不合理性有调整建议及直接投诉权；
4、对新员工培训后的实操能力有评核权；
5、对本店铺的陈列培训需求有建议权；
第13篇：陈列督导岗位职责
陈列督导岗位职责
1、全面督查陈列员对卖场内的产品(服装、鞋子及饰品)在各区域、模特及橱窗的陈列和展示工作；
2、公司各卖场整体形象的指导、维护工作，确保店铺形象及陈列的统一及规范控制；
3、
相关市场活动陈列形象的跟进、支持、执行与维护；
4、
新店开业全程协助，负责开业前的装修及后续终端统一形象的跟进工作 ；
5、负责终端形象橱窗的规划与实施。根据陈列需要对店铺形象进行空间布置、装饰布置等，如运用灯光、场景、道具等对服装进行陈列（橱窗出样）等，并能指导设计人员操作完成；
6、配合季节主题、品牌形象、销售策略、节日等要求，
进行店铺橱窗、展示点及店内的商品陈列执行与维护；
7、制定每周主推商品的陈列方案，跟进店铺主推商品的陈列位置；
8、定期巡查店铺，现场指导与监督；
9、陈列辅料的订货与开发；
10、做好各店陈列员及店长的培训工作及考核；
11、协助商品部完成其他商品的推广工作及上级交代的其它工作。
陈列督导工作流程
每周：
1、上周工作总结与本周工作计划
2、1店陈列指导
3、2店陈列指导
4、每周2次市场调查
5、出差到利川或咸丰，现场督导与考核
6、检查各店货品陈列图片上传情况
7、与货品部沟通各店货品配置情况，合理配货与
调货
8、各店市场调查综合与分析
9、学做ppt，以ppt形式对比分析各店陈列图片
及市调图片
10、每周学习商品销售分析 每月：
1、月度总结及下月计划
2、为单店《陈列维护评估表》打分，公布结果
并颁发相应锦旗
3、完成各店陈列员绩效考核
第14篇：AD陈列岗位职责
阿迪达斯陈列岗位职责
总则：负责指导和将监督本部门品牌的店铺陈列，培训店铺人员的陈列基础知识；进行货架管理及新开店工作；完成品牌总监，经理\\主管分配的其他工作任务。
一、陈列/培训：
1、每月及时跟进品牌公司给到的推广任务，按其要求完成；
未完成则每家店铺按5元/次；
2、走店（ 重点店铺每周2次以上，非重点店铺2次，特卖场1次）； （每周累计未到店2次，罚款10元，每增加一家店加罚10元）
灌输店员每月推广内容及基础陈列知识 后不知则按店长5元/次；
3、每月2次店铺陈列检查打分，后及时跟进店铺扣分事项；
未执行则按5元/次；
陈列清单打分连续2次未达标准，则按20元/次；
4、分公司出差每区域在一个月完成，后期以报告形式发出，并要求其问题解决；未按要求反馈则按10元/次；
5、每季届时开展新品公开课（全司AD店人员除特殊情况外必须参加）；
无特殊情况品牌公司开课三周后进行转训，未按时开课罚款100元/次
若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次；
6、每月2次新员工培训；1次进阶培训（分公司则按照第4点计划行事）；
无特殊情况未开课，50元/次
若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次；
7、每月末召开陈列小帮手会议（下月推广及本月总结）；
无特殊情况未按时召开，20元/次
若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次； 二：开/闭店：
1、了解即将新开店铺：商圈，地址，商铺讯息（格局，尺寸），预估销售等；
2、上报开店申请至adidas公司；
3、及时沟通设计公司，确认设计图纸时间及效果；
4、平面图出后，提供货品组：开店进度时间表，陈列sku数等相关数据；
5、开业时安排陈列员到店陈列及培训，确保顺利开业；
6、上传开业后报告至adidas公司存档；
7、了解闭店原因，及时上报闭店申购买新店货架，衣架，灯具，pop，地板等（落实到货时间）；
8、了解闭店原因，及时上报闭店申请至adidas公司以致其同意闭店；备注：
特殊情况指出差、公休等
店铺分类：重点店铺 青年路、南屏、百盛、
非重点店铺 汇都、天浩、美辰、香宫、金鹰、新大新、银佳 特卖场 集大、庆云、新大新工厂
阿迪达斯品牌组
2013年3月1日
第15篇：服装陈列比赛的演讲稿
服装陈列比赛的演讲稿
大家好！
我是xx商厦二楼xx伟业专厅的员工×××，我的服装陈列比赛演讲稿的题目是：xx伟业，美从陈列开始！
xx伟业品牌来源于：溪溪流淌的小河边上，生活着一群与世无争、休闲自在的羊群。它们互相帮助、相互依偎。从一只羊、二只羊、一群羊的团队精神的踏足世界最高峰的精神领域。xx伟业就是从羊群的变化悟出的服装品牌，演变成现今以团队精神为主的全国性服装连锁品牌。
xx伟业品牌创立于XX年8月5日，其设计集全国顶尖时装设计协作设计，以引领商务休闲新浪潮，塑造时尚白领形象为核心。“xx伟业”服饰，以采购式经营为主，简约明快，高贵典雅，继承全国时装注重自然美，推崇现代的个性时尚风格的追求，“xx伟业”品牌服装在全国百万种款式中精选而来，目前是集男士服装系列为一体的全国性连锁品牌，其产品远销俄罗斯、新加坡、香港、澳门等国家地区。
当您走进焦作市xx商厦二楼xx伟业专厅的时候，我相信，您一定立即会被展厅的艺术化的服饰展品设计所折服，被琳琅满目的服装所倾倒，这就证明了我们科学陈列、艺术搭配的效果。品的吸引，从而引起顾客的对我们专厅的关注。
xx伟业服饰专厅，位于我们xx商厦二楼的东北角。xx商厦合理的位置布局加上xx伟业服饰商品的展示以及我们
专厅特殊三件饰品对顾客的吸引等等。
让我们一起走进xx伟业，欣赏浏览它独具风格的展示吧！
一条来自美国的美洲貉原始真皮是那么的醒目耀眼，它咄咄逼人的富贵与骄人的气质，引得无数人驻足仰望，默默的静静的欣赏。一只可爱美洲鼠吸引了我们的目光，它是那般的调皮而可爱。就是她吸引了无数的大人孩子止步欣赏。可爱美洲鼠现在成了名鼠，就是因欣赏它的顾客而上了互联网。当然美洲鼠也因为顾客的扶摸头上的毛也越来越少。林立的服装里，男士限量版的真皮狐狸毛夹克，吸引了更过顾客的眼球，颇具个人风采的服饰，勾起了人们的购买欲望，让顾客对xx伟业产生了购买的冲动和需求！
我们的装修风格以黑白为基调，白不是伤眼的亮白，贴近xx伟业xx的颜色。陈列服饰和相应的搭配服，以外花内素、外亮内暗、外深内浅为主调搭配。因为许多顾客购买服饰以品味。气质为主选。
我们的服饰商品分为多种系列。陈列设计独具匠心，科学而富有人性化。灯光，我们遵循过强引起服饰褪色，不强则不易吸引人的原则。构建柔和的中性灯光，既不伤害服饰保证顾客利益又保持了基本的照明需要。
商品类别分割、价格分割上，我们细腻到每件每款放置的位置、高底、方向。侧挂服装的厚度以及每个架上得有多
少数量以及服装尺码序列自前向后、自外向内、自小码至大码。色彩渐变从外向内、从前向后、由浅至深、由明至暗。
xx伟业专厅的西服必须专用西服架撑，而且铁钩高度必须一致。不须差出半厘米，细节决定成败，陈列中的细节也是我们业绩提升的关键。
我们专为顾客购置了一套沙发，高度不高适合各类人群，尤其是腿脚不便的。也不影响顾客休息时而影响其它顾客的购物视线。与沙发配套的茶座底于沙发的高度。从心理学以及科学家分折中得出，这种高度能快速与外界环境分割，让顾客稳定下来，有种到家的感觉。
为了方便更好的与顾客沟通，让顾客更快更清楚地了解我们的商品，我们准备了一条完整的灰色獭兔皮；白狐狸妈咪和黄狐狸儿子相依。为店堂平添了几许罗曼蒂克的韵味。还有九只雪白獭兔毛皮拼成的服装内胆；雪白獭兔内胆上搁置一枝红玫瑰，鲜艳醒目，象征着爱情和浪漫。
服装陈列比赛的目的及意义：
近期，旨在提升店面形象，促进销售业绩的陈列试点项目取得了良好的成效，为了推广普及视觉营销知识，培养终端人员的审美情趣，提高商品陈列知识和技巧，xx陈列大赛在全国范围内热烈展开，自营店及各地代理加盟商纷纷报名，公司对此次活动也极为重视，设立专项奖金，鼓励大家积极创新。
终端陈列展示对品牌传播、销售业绩提升都有莫大的帮助。服装行业中有一句话叫“得终端者得天下”，近年来越来越多的销售人员明白了决胜终端的手法不仅仅是销售技巧和拓展渠道，终端陈列常常决定了你的进店率、成交率和潜在顾客。在商品同类化严重的时代，陈列就像是终端的一个无声的销售人员，甚至是品牌传播者，它帮助发展潜在的客户，传播公司的信息，传达品牌的设计理念，展示新品减轻库存促进销售。另外，陈列也是兼具审美及实用功能，既能以最佳状态展示产品，也便于商品的管理。将陈列与视觉营销放置于营销要素中的重要位置，则是在赢在终端的道路上踏实的迈出一大步，因而具备基本的陈列知识是每一位终端销售人员的必备技能。由于塑身类产品在外形及色彩上都与普通内衣差异很大，在陈列上更有难度。为此，陈列师举办了几次大型陈列讲座，大家都声称受益匪浅，意识到陈列对销售的重要性。此后，他们也多次要求深入陈列知识的学习，然而，地域之广，店铺之多，陈列师也分身乏术，而通过比赛正好有利于培养销售人员的专业陈列技巧，使其充分结合现场经验对店面形象做出最快最合理的反应，并做出相应调整。
公司就此次大赛成立了专业的评审小组，届时将从全国选出3-4名优胜者，通过作品展示，现场讲解，实际操作等方面给予评判。我们还希望同过本次活动能发掘一批具有较
高审美意识兼具销售能力的多面手，促进业绩的提升，让陈列成为日常工作的一部分，成为一种习惯。用陈列全面提高品牌形象、营造品牌氛围，吸引潜在客户。
第16篇：only服装陈列调研报告
产品调研报告--------时尚品牌之ONLY
调研目的：通过对服装陈列的调研，了解陈列设计对于服装销售的重要性以及不同品牌橱窗的展示设计所包含的文化内涵和品味，分析其服装陈列的优缺点，并提出自己的建议，使我们更好的掌握服装陈列设计
调研时间：2014年5月19日---2014年5月26日
调研地点：周村步行街 张店 淄川
调研对象：ONLY
品牌介绍: ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande.Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥，有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。世界超级模特海伦娜和纳奥米坎贝尔都是ONLY的形象代言人世纪之交，欧洲著名的AQUA乐队主唱LENE更成为最新ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分
品牌文化和理念：only代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格，only女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么以来鼓动永不停止，自信热情的only女士将这股精神融入她的每一件设计，成为相当具有个人风格的品牌，自创建以来，以“打造世界品牌”为目标，一直坚持“诚信、卓越、创新、奉献”的经营方式
一、调查内容如下：
目标顾客：15-35岁的都市女性
产品定位：用时尚的风格，表现出年轻女孩独特的的魅力。
产品类型：休闲，时尚。
产品风格：ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。
产品价位：300~2000 元不等
产品色彩：很缤纷上衣多以流行元素为主裤子多为牛仔裤
二、所调研店铺终端形象
1.配色方案:店面以白色为主、带点粉红色。
2.LOGO形象：黑底透白光字
4.店面装修：丰富，有艺术感，流水台，中岛架
5.综合分析：店面装修的整体效果好，让人不知不觉感受到品牌的时尚、成熟、以及高贵
6、陈列器具：列架，层板，中岛架，流水台，沙发，穿衣镜，试衣间，形象墙
7、店面卫生及整洁度：一般
8、店员形象与服务：无统一的职业装、导购不太热情周到
三、所调研店铺陈列设计评估
1、卖场色彩评估：
①卖场整体色彩感觉：简单的装饰线条和整体偏亮的产品色系，黑白等色穿插陈列
②卖场产品色彩配置：米白酷似木质的展具、色彩丰富的服装样式、衬衫与牛仔的经典搭配，彩色的菱形条纹，流苏装饰其中，有种名族风的感觉
2、①陈列设计主题：春、夏为主
②陈列分区情况：主要分服装区和休息区，服装区又分春装区和夏装新品区
③区域陈列组合方式：两排衣架，错开分布
④主要陈列方式及特点：主要以正挂，侧挂为主，站立的模特辅助以展示个性服装 ⑤更衣室评估：较小、外有镜子
⑥整齐干净程度：干净、整洁
⑦通道规划评估：两侧有陈列架，中间为通道，较流畅
四、卖场灯具灯光评估
1、整体的灯光氛围：采用明亮的顶灯和可移动射灯，整体呈暖色调，与房顶地面暗色调形成对比，能很好的凸显服装来强调展品的立体感,以突出主题展示效果
2、灯具类型：小型镶嵌式灯顶，射灯
3、灯光：基本照明较明亮，大量使用一排射灯，打在服装上
五、卖场氛围评估
1、POP运用：入口两侧有站立的模特，四面体的海报墙
2、音乐：无
3、视频：无
4、味道：无
六、卖场橱窗评估
1、橱窗的位置：店铺门的西面，大约占2㎡
2、橱窗的创意主题：炽热，激情，对生活的满足
3、色彩的运用：红色，白色
4、灯光运用：射灯
5、陈列道具的使用情况：人模、白色的台子
6、橱窗对顾客的吸引度：红色引人注目，给人激情
7、手绘橱窗效果图
七、综述总结
优点：陈列色彩运用比较好，亮色与暗色的合理搭配，整体服装色彩比较鲜艳，迎合了夏日女性轻快，阳光的特质。服装通过正挂，侧挂，叠放，平铺及人模展示的多种陈列方式，让顾客很直观，方便的挑选服装
缺点：没有玻璃式的橱窗展示，只有单一的模特，不能很好的吸引顾客目光
2、提出系统的改进方案
A、店铺的整体空间较好，客流走向也通畅，把服装部分的陈列，调整的更有系统感，调整陈列道具摆放，增加店铺的秩序感，让店铺看起来更整洁，更通畅，从而提高销售额和品牌形象
B、在卖场陈列中，橱窗陈列设计是关键，所以应设计一个个性的橱窗
第17篇：陈列培训总结
篇一：商品陈列培训心得 商品陈列培训心得
学校组织我们参观学习了日照本地比较大型的商场，商场的负责部门对我们进行了一些简短的商品陈列方面的知识，对以后的工作都非常有帮助。主要介绍了：商品陈列的原则及要点
1、陈列原则：
① 每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列； ② 商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方； ③ 陈列应整齐、丰满,避免空货架；
④ 具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架（约120cm的黄金线）； ⑤ 先按分类后按品牌陈列商品； ⑥ 以垂直陈列替代横式陈列。
⑦ 同一品牌同一类不同规格产品集中陈列；同一种类产品集中陈列；同一色彩同一主题的商品集中纵向陈列；
⑧ 把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客；
曾经看过些关于销售技术的一些技术书，说的是“在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉”。也就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，服装的销售服务也是如此！语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，我说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。“说”其实在服装服务的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看到的一切，那么在导购服务过程中，就是导购的动作。举个小例子，就好比双手拿货品给客人看或是单手拿货品给客人看的区别！
这次的销售技巧和陈列基本知识培训，让我对我的工作有了深一步的认识。以前总是简单的感觉，销售就是买东西和卖东西。但随着时代的不断进步，人们的生活水平不断地提高，销售已不仅仅是那么简单的一种过程。而是融合了销售技巧+亲切细致的服务+和客户进行良性的沟通等等许多方面。篇二：陈列培训流程 陈列培训流程 一． 培训前准备
1.与商场沟通培训需求 2.了解被培训人员陈列基础 二．培训准备 1.确定培训课题 2.制定培训计划 三．实施培训 1.主持
a.主持人介绍本节课程陈列培训讲师
b.划分小组，给小组起个名字，并选出小组组长 2.培训
a.自我介绍并问好
b.介绍本次培训课程大纲及时间安排 c.模特陈列培训
a.培训要求：模特陈列培训完以后会每小组随机抽查一位学习情况 b.理论知识培训 c.实操培训—— 实操注意事项讲解
自己规定时间【适时调整】组与组之间进行pk d.实操结束——每组派一名代表讲解实操思路 总结每组优点与不足，并进行评分 d.墙面陈列培训
a.培训要求：墙面陈列培训完以后会每小组随机抽查一位学习情况 b.理论知识培训 c.实操培训—— 实操注意事项讲解
自己规定时间【适时调整】组与组之间进行pk d.实操结束——每组派一名代表讲解实操思路 总结每组优点与不足，并进行评分 e.中岛培训—— 理论知识培训
f.提问阶段——针对个性化的问题给予指导意见 三．培训总结
1.每组抽一名代表总结今天学习知识点 2.总结本次培训课程知识点总结 3.作业布置
4.主持人组织颁奖并致感谢词篇三：商品管理学习的培训心得 商品管理学习培训心得
一、商品的管理：（从以下几个方面谈谈收获）
首先，商品配置的管理：在培训以前，对商品的配置某些方面还做的不够，不是那么清楚。如：
但通过这次学习，对商品的配置有了明确的认识，商品配置的管理应遵循以下的原理及基本原则。
1、使客人在尽量不受监视、同时现场人员只提供有限协助的情况下，仍然能够经由下列系统，买到他们所想要的商品；① 便于拿取及补货的货品定位系统。
② 货品的资讯系统——商品标示说明（如：价格卡） ——店内商品标示（如：指示牌）
2、藉着有效的途经和良好的生产力，使商品能够达到较高的回转率；
3、卖场内的动线设计能与建筑物的结构互相配合；
4、货品的分类必须能配合现有的货架空间，货架间的分配可科学或非常的方法来完成，往往是以经验、感觉、商业灵感及美观为基础。至于较科学的货品陈列面计算方式则为：日均销量*设定销量天数*每件货品所需的空间尺寸；其二，商品陈列的管理：商品陈列管理在工作中不能按照要求做到位的如：
通过培训对商品陈列的管理，掌握了以下原则： ① 每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列；
② 商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方； ③ 陈列应整齐、丰满,避免空货架；
④ 具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架（约120cm的黄金线）； ⑤ 先按分类后按品牌陈列商品； ⑥ 以垂直陈列替代横式陈列。
⑦ 同一品牌同一类不同规格产品集中陈列；同一种类产品集中陈列；同一色彩 同一主题的商品集中纵向陈列；
⑧ 把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客；
其三，商品库存的管理：商品库存的管理在企业中起着相当重要的作用，如果商品库存管理不到位，会给企业造成很大的损失，会使经济效益下滑，同时，也会影响到顾客的购买力。见于这种情况，可能在以前工作中有不到之处，通过学习进一步明确对于商品库存的管理的意义及管理原则：
1、仓库管理是减少损耗的一个重点，同时可以提高工作效率。在仓库管理中我们应该注意以下几点：
① 仓库空间分配合理，按分类集中摆放。
② 分类中首先按品牌集中陈列，然后同一货号只放一个位置集中陈列；③ 仓库陈列应时刻保持整齐有序；
④ 仓库管理应时刻保持通道、货架、商品的卫生清洁； ⑤ 应保持通道的畅通；
⑥ 每一次进货入库都应该按分类按原货号位置归类归位，不留尾巴；
⑦ 仓库库存每一个货号都应登记清楚，取货、加货都要及时记录，并签上名 字、日期；
⑧ 仓库每天都必须有一次以上的整理动作；
2、库存区。库存区是存在于陈列货架的上方和下方，为了方便我们平时补货，所 以应注意以下几点：
① 库存区库存应尽量与销售区同一货号位置相对应；
② 库存区的商品都应登记清楚，取货、加货都要及时记录，并签上名字、日 期；
③ 不管大箱、小箱都应该整齐，安全摆放，不要存在不安全因素；
3、仓库管理与监控。仓库管理要仓库建账、仓位管理、先进先出、防鼠、防 潮、批次管理、无散货、每月盘点与滚动式盘点、通过存货监督业务。
二、现场管理的重点：（从以下几个方面谈谈收获） (一)环境方面：
环境对于企业来说有着重要的作用，由于环境污染中相当大的一部分是由于管理不善造成的，而强调管理，正是解决环境问题的重要手段和措施，强调对组织的产品、活动、服务中具有或可能具有潜在环境影响的环境因素加以管理，建立严格的操作控制程序，保证企业环境目标的实现。
（二）人员的管理：
（三）安全管理：
总之，通过这次培训学习，使我得到了很大的收获，从中学到了不少的管理经验及管理方法，从而也提高了自己的业务能力和技能水平。但从自己的工作年限和工作经验来看，与各位领导及同志相比还有很大的差距。在今后的工作中，要不断总结经验，虚心向领导及老同志学习，要多钻研，多思考，多学习，努力提高自己的业务能力及管理水平，完成领导交给的各项任务，为灵宝市新合作超市有限责任公司的发展做出积极的贡献。
第18篇：《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》
童装陈列培训手册
最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~
笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!
老板的思路，决定企业出路
三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！ 人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！ 质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作
作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的扯“品牌、、战略”云云的，做好接物待人、日常工作中总结、相互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”
本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。
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下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）
XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况
(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。
(四)安环体系标准化建设
本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。
(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。
(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。
二、存在的主要问题
(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。
(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。
截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。
(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。
三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。
一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。
四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。
年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面：
1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面：
自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。
要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。
公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。
xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。
采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。
三、存在不足： 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
第19篇：服装销售主管岗位职责
1、负责服装区域的日常销售、员工管理、团队建设等工作；
2、负责到货商品的陈列、打版及销售；
3、负责组织并完成本区域的商品盘点；合理控制和利用库存；
4、负责拟定促销计划报店办，组织并完成促销计划；
5、制定本区域的年度、月度销售计划，组织并完成销售计划；
6、完成上级交办的其他工作。
第20篇：服装销售主管岗位职责
服装销售主管岗位职责
1、服装销售主管岗位职责
1、能够制定销售计划、拟订销售目标；
2、完成公司部署的销售任务、业绩目标；
3、女装实体店渠道拓展，拥有开拓实体店铺资源者；
4、配合公司领导制定产品营销策略；
5、下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督；
6、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态。
2、服装销售主管岗位职责
1.制定所管辖督导的年度绩效，以及定期总结和年终考评。
2.不定期制定店铺激励活动方案，促进销售。
3.统筹系统性的一线服务意识。
4.与商场保持良好的关系，确保正常回款。
5.商场活动的谈判，争取最高回款率以及活动成效的跟踪。
6.管理每个店铺货品情况并有效控制店铺货品的流转。 7.监督并执行培训后的测评及考核，为公司的发展梯队选拔新人。
8.例行会议（所管理区域的督导会议及店长会议）
9.所管理区域的店铺销售营业额，店铺利润的达成。
10.核心店铺的排名。
11.督导的带教及管理工作。
12.能经常出差，带动销售管理和业绩。
3、服装销售主管岗位职责
1、负责公司产品的推广，与经营男女装品牌的客户联络，拓展市场，使客户看样订货或客户直接下生产订单。
2、与客户签订贴牌加工合同，并进行有效的客户管理和沟通，了解分析客户需求，并进行方案规划。
3、跟进贴牌加工速度，及时与客户进行沟通。
4、保证贴牌业务款项的回收。
5、跟踪及处理客户反馈，做好售后服务。
4、服装销售主管岗位职责
1、负责服装区域的日常销售、员工管理、团队建设等工作；
2、负责到货商品的陈列、打版及销售；
3、负责组织并完成本区域的商品盘点；合理控制和利用库存；
4、负责拟定促销计划报店办，组织并完成促销计划；
5、制定本区域的年度、月度销售计划，组织并完成销售计划；
6、完成上级交办的其他工作。
5、服装销售主管岗位职责
1.负责公司货品的规划组合； 2.负责货品信息分析，及时为营销部做出建议方案；
3.负责调配、新品上市计划的规划；
4.负责制定备货计划，零售督促、库存控制、货品调配，定期对公司库存做出评估，并给出建议解决方案。
