推荐第1篇：销售代表岗位职责(养殖类)
1.完成实验动物专用饲料的市场推广及销售任务，通过电话及登门拜访维护客户关系并拓展新客户。2.记录反馈客户意见，解答客户咨询；督促货款回收。3.接听订货电话，答复客户关于订货的咨询及订单确认。4.协调生产部进行订单处理，并与客户确认发货。5.制作发货所需单据，并将销售数据及客户信息传递给相关人员。
推荐第2篇：工程类公司岗位职责 全
资料员岗位职责
一、按照甲方及监理工程师的要求提供各种施工资料，同时配合项目经理做好行政后勤事务。
二、对于甲方及监理工程师要求补填的工程项目资料或者相关资料的签批手续，要在规定的时间内要保质保量的完成。
三、对于工程施工过程中所需的各种材料物资及设备，要求生产厂家（或者供应商）提供产品质量合格证。
四、对于自已收集整理的各项工程资料进行妥善保管，未经项目经理批准，不得随意出借给他人。
五、按照公司行政部的统一要求，做好项目部各种劳务分包合同及物资采购合同的保管工作。
六、每月5日前，将项目部出纳员传来的财务票据递送到公司财务部入账。
七、做好项目部的保密工作，未经允许不得擅自把自己知悉的内部机密轻易泄露给他人。
八、工程项目结束后，应将自已经管的各种档案资料及时传递到公司总部统一归档。
九、负责记录和整理项目部组织召开的各项会议内容，并将项目部的会议纪要定期向公司行政部上报。
十、每月初负责收集项目部各工段提供的材料采购计划单，并对其进行汇总整理后上报公司工程部审核。
十一、对于公司总部上级领导的工作部署和有关会议精神做好上传下达工作。
十二、负责项目部日常办公用品采购计划的提出、库存保管以及定期发放工作。
十三、负责项目部各种印鉴的保管和使用登记工作。十
四、积极配合项目经理做好其他日常行政管理工作。
材料员岗位职责
一、在项目经理及主管负责人的领导下，具体负责现场材料管理，制定材料管理规划，及时提供用料信息，组织料具进场，加强现场材料的验收、保管、发放、核算，保证生产需要，努力做到降低消耗，场容整洁，现场文明。
二、做好材料计划管理工作，及时编制材料计划并提出材料加强计划，经审批后送有关部门单位，并做好供应工作。
三、按材料采购权限，做好选择采购方式，了解市场信息，参照公司制定的材料单位表，实行“三比一算”的择优选购，落实采购降本的目标动态管理，参与和加强材料采购合同管理。
四、编制工程耗用材料的控制指标，提供材料的降本目标，并做好验收日记，发现短缺、次等及时索赔。
五、做好材料进场调拨、转移领用等工作，现场耗用材料都实行限额领料制，待分部分项工程结束算限额单，分析节超原因。
六、做好与文明施工有关的材料堆放管理工作，加强对班组工作的检查、督促、整改。
七、严格执行仓库管理制度，堆放整齐、合理，帐、物、卡相符。做好材料核算管理工作，准确及时地完成各类报表、台帐等工作，核算用料节超，单位工程技术经济资料，不弄虚作假。
八、协助做好工程竣工工作，余料及时整理退库或转移。
质检员岗位职责
一、认真学习贯彻《建筑法》、《安全生产法》、《劳动法》等法律、法规，执行工程建设强制性标准和强制性条款，贯彻落实各项管理规章制度。
二、在项目经理的领导下，负责工程实体的质量检查工作，对工程项目的质量管理负具体责任。
三、精通专业知识，熟悉施工图纸，认真执行施工验收规范及工艺标准，熟悉掌握工程洽商、技术变更等内容。
四、督促和指导施工班组做好质量日检工作，随时查检和解决施工质量问题，并做出检查记录和质量分析记录。
五、负责对现场班组和作业人员执行施工组织设计、质量设计、作业指导书、各专项施工方案和技术交底的情况进行监督、检查。
六、负责对工程的特殊工程进行监控、检验，做好预防纠正措施的实施及质量验证工作，重要工序和隐蔽工序，质检员必须全过程进行旁站检查。
七、负责组织参加分部、分项工程的质量评定工作、隐蔽工程验收及分项工程的交接检查，参加工程竣工验收工作。
八、对工程检查中的不合格品有权停止施工，及时进行标识、评审、处置。
九、在进行工作质量检查时，有权制止施工现场的违章指挥和违章作业行为。
十、及时提供月度质量分析会所需要的有关信息。
十一、协调配合项目部其他部门的工作，完成领导交办的其他工作。
安全员岗位职责
一、认真贯彻执行《建筑法》和有关法律法规，坚持“安全第
一、预防为主”的方针，落实各项安全生产规章制度。
二、参与各项施组措施计划的编制(安全相关内容)，有权行使安全一票否决制。
三、控制安全动态，发现事故苗头并及时采取预防措施。
四、配合有关部门做好对施工人员的安全教育，并记载在案。健全各种安全管理制度。
五、组织、参与安全技术交底，对施工过程进行控制，并做好记载。
六、参与每周一次以上的定期安全检查，及时处观工现场安全隐患，签发限时整改通知单。
七、监视、检查操作人员的遵章守纪。遏止违章作业，严格安全纪律，当安全与生产发作抵触时，有权遏止冒险作业。
八、辅佐上级部门的安全检查，照实汇报工程项目或生产中的安全情况。
九、检查劳动保护用品的质量，对各种安全用品及机械设备进行验收检查工作。
十、贯彻各项安全技术措施，组织参与安全设备、施工用电、施工机械的验收。
十一、参与对施工班组的安全技术交底、教育工作，并作好交底、教育记载。
十二、参与辅佐对项目存在隐患的安全设备、过程和行为停止控制，参与制定纠正和预防措施，并考证纠正预防措施。
十三、担任普通事故的调查、剖析，提出处置意见，并参与制定纠正和预防措施，避免事故再发作。
技术负责人岗位职责
一、认真贯彻执行国家有关法律法规、规范标准，积极进行技术创新，实施新材料、新工艺、新技术的推广应用，提高工程的科技含量。
二、组织项目部技术人员编制单位工程的施工组织设计与施工方案，并进行审批。
三、组织并会同项目部技术人员进行工程的图纸会审工作，技术核定工作。
四、检查、督促项目部技术人员技术质量资料的整理工作，保证资料整理的真实性、及时性、完整性。
五、帮助项目部技术人员解决工程当中的技术问题，对一般技术问题作出处理方案，对疑难问题上报公司技术部，由技术部会同总工程师作出处理意见或处理方案。
六、对关键、特殊工序以及易产生质量通病的工序进行技术交底，作到事前预防、事中控制、事后监督。
七、负责审核项目部上报的分部或分项工程施工方案。
八、组织项目部的技术人员学习贯彻有关标准规范、规程和建设工程强制性条文。
九、负责项目部上报的竣工资料的初审工作，初审合格上报公司技术部，组织制竣工图。
十、负责工程的验线工作，负责对每层建筑的轴线标高的核查工作 十
一、检查项目部施工组织设计与技术交底的执行情况，对不符合要求的提出整改措施。
十二、实施质量和环境管理体系文件，保持有效运行。
项目经理岗位职责
一、认真贯彻执行《建筑法》、《合同法》等各项法令和制度。贯彻“安全第
一、预防为主”的方针，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。
二、全面负责本工程的一切事务，认真熟悉施工图纸、编制施工组织设计方案和施工安全技术措施，建立统一规格的“五牌一图”。
三、制定适合本工程项目的管理细则、方案及措施，组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。
四、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。
五、根据本工程施工现场情况合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。
六、编制本工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。
七、和工地相关管理人员一起商订、制定和签订本工地的单项工程承包合同、材料进购合同、劳动合同及零工的处理商定。
八、按单项和分部分项组织好成本核算，并根据核算结果改进施工计划及方案，增创更高效益。
九、及时向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。认真记录好项目经理台账。
十、深入实际了解员工的生活、工作和学习情况，采纳合理化建议，保质、保量和按期完成本工程的施工任务。
预算员岗位职责
一、配合项目经理做好单位工程成本核算，定期到工程项目部，做好工程用料、人工费的分析，结合工程项目开展定额分析活动，核定各种资源消耗情况，对工程预算情况提出建议和意见，并及时反馈给公司领导。
二、熟悉公司各项目部施工图纸，熟悉施工现场，了解工程合同和协议书，配合项目人员编制施工形象、进度计划，按生产进度计划做好每个生产阶段的施工预算，及时向公司领导反映工程经济运行情况。
三、参与在建项目的预算和竣工后的决算工作，审核在建项目已完工程月度用款计划和月度付款额。
四、参与各类合同的洽谈，掌握市场价格信息，对工程造价作出评价分析。
五、协助财务部对工程项目的进行成本核算。
六、参与投标文件、标书编制和合同评审，收集各工程项目的造价资料，参与工程建设、工程预算谈判及工程验收工作。
七、做好工程项目造价文件汇总和存档工作，对已竣工决算完成的工程项目进行经济指标分析。
八、建好公司预结算及进度报表台帐，填报有关报表。
九、及时完成领导交办的其他任务。
施工员岗位职责
一、贯彻执行国家关于建筑业的政策法规，熟悉国家颁布的各项规范与标准。对工程技术、质量、安全工作负责。
二、熟悉施工图纸，了解工程概况，组织班组认真按图施工。
三、全面负责本工程施工组织和安全防护等具体工作，对施工中的有关问题及时解决，向上报告并保证施工进度。
四、参加图纸会审，审理和解决图纸中的疑难问题，坚持按图施工，分项工程施工前，应写出书面技术交底。
五、参与班组各项交底。严守施工操作规程，严抓质量，确保安全，负责岗前培训，教育督促工人不违章作业。
六、编制单位工程生产计划。填写施工日志和隐蔽工程的验收记录，配合质检员做好安排各分部分项的检测。
七、负责施工计划安排实施，编制月或旬施工计划进度表，合理安排劳动力资源，合理组织实施施工，并保证工程如期完成。
八、对原材料、设备、成品或半成品、安全防护用品等做好检测复试工作。
九、按照安全操作规程规定和质量验收标准要求，组织班组开展质量及安全的自检、互检、交接检三检制度，努力提高工人技术素质和自我防护能力。
十、认真做好隐蔽工程分项、分部及单位工程竣工验收签证工作，收集整理、保存技术原始资料，办理工程变更手序。负责工程骏工后的决算上报。
采购部岗位职责
一、参与项目投资测算。参与甲供部分的招标及合约洽谈。对采购合同进行采购履行，对甲控部分进行采购确认等、公司规章制度的宣贯督导落实。
二、建立健全公司内部工程材料采购管理制度，指导相关部门对制度的执行。
三、建立健全合格供应商及相关材料、设备信息库。编制和审查供应商入围资格，组织相关部门对供应商进行考察、市场调研和评估，负责对供应商的评选和控制。
四、关注市场动态。加强与供应商之间的信息和业务交流。协调和跟踪供应商。
五、配合设计部，确保有关材料（设备）与设计图纸的相符。
六、负责协调与供应商之间的材料（设备）供求进度、工作配合和质量验证关系。
七、负责编写《材料（设备）管理工作日记》，详细记录每批材料（设备）进场时间、数量、质量状况及非合格品质量成因。做到有据可查，为工程项目可能发生的工期和经济索赔提供必要的参考依据。
八、负责整理审核“货物验收清单”、发票和其他单据，并按照公司规章制度及流程申请办理对外付款。
九、大宗材料（设备）采购，采购部根据合同约定，必要时可以指派相关专业技术人员进驻供应商厂区对订购材料生产、质量状况进行监督和跟踪，并负责收集相关资料，确保工程顺利进展。
人力资源部岗位职责
一、协助制定、组织实施公司人力资源战略，建设发展人力资源各项构成体系，最大限度地开发人力资源，为实现公司经营发展战略目标提供人力保障。
二、协助董事长，制定和实施公司的人力资源战略和人力资源政策，为重大人事决策提供建议和信息支持。
三、负责公司的行政管理，协助副总搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作的督促和检查，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议、文件决定的事项进行催办，查办和落实。
四、组织制定、执行、监督公司人事管理制度。
五、协助董事长做好组织架构的设计，相应的岗位职责，并根据公司职位调整需要进行相应的变更，保证岗位职责与实际相符，控制人力资源总量，降低人力资源成本，优化人员结构，提高人员整体素质。
六、负责员工关系管理，与员工进行积极沟通。
七、负责人员的招聘，制定招聘计划、招聘程序，进行初步的面试与筛选，做好各部门间的协调工作等。
八、根据公司对绩效管理的要求，制定评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系。
九、制定薪酬政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，制定公司福利政策，办理社会保障福利。
法务合约部岗位职责
一、负责公司所在施工项目的合同履约过程管理和动态控制（履约情况进行监控）。负责进行风险事项的预警、测算和提出处理措施。处理诉讼案件及相关法务工作，开展项目法律事务工作和项目法律顾问工作。
二、建立健全公司法律事务管理工作体系， 全面负责全公司法律事务与和合约管理各项业务工作。
三、开展法律、合同培训及普法宣传教育工作。
四、负责全公司的法律文书管理工作。
五、为公司重大经营活动涉及的法律事务及公司业务部门起草的各类规章制度提供法律咨询与建议。
六、代表公司参加诉讼、调解和仲裁等活动，处理诉讼案件并对公司疑难案件处理和解决案件纠纷提供援助服务。
七、进行法律纠纷案件统计、汇总、分析。
八、建立完善公司合同管理制度，审核并牵头组织以公司名义签署的工程合同及其他各类合同、协议等法律文件的评审工作，提出法律专业意见。
九、负责对各类合同履约的动态管理及合同交底工作。
十、负责全公司风险控制管理工作，协调各部门进行风险控制管理工作。
十一、制定风险控制管理制度，对具体风险事项进行预警和处置。十
二、负责对接地方各级法院、仲裁机构等相关部门。十
三、完成领导交办的其它工作。
招投标部岗位职责
一、负责搜集筛选工程项目招标信息，分析投标环境，并购买招标文件，参与开标等工作。
二、组织工程投标工作，编制商务通用资料、技术标、工程报价。
三、提供相关数据，协助领导作出最终投标策略。
四、组织相关人员对编制完成的投标文件进行审核。
五、负责对投标文件按招标文件要求进行签字盖章、包装、密封，并准时参加投标工作。
六、负责关注中标结果、领取中标通知书。
七、编制投标中标情况一览表，对投标过程进行分析。
八、日常对投标模板数据库进行维护工作。
九、及时更新商务通用资料，补充更新技术标内容。
十、负责投标保证金及比选保证金的回收工作。十
一、对工程项目投标培训工作。
食堂卫生管理制度
一、食品卫生
1、严把进货关，从正规商店进货，拒绝采购有污染、变质、过期、腐败的物品。
2、采购物品尽量定点购买，做好购货记录。
3、做好剩饭剩菜的处理工作，确保食品安全。
4、确保就餐人员能吃到热饭热菜，对在现场就餐的人员用保温饭盒备好饭菜，保证食品质量。
二、食品储存
1、按入库时间先后分类存放，做到先进先出，以免贮存时间过长而生虫、发霉。
2、各类食品分开存放，生熟食品不能混放，保证食品的干净、卫生。
3、定期检验库存食品，掌握所贮存食品的保持期，不使用腐烂变质及污染不洁的食品。
三、食用具清洗消毒
1、餐具、茶具等容器，使用前必须清洗、消毒，保持清洁。
2、用餐人员配备专用餐具，饭桌上设立公筷。
3、配备两块砧板，生、熟食品分开。
四、环境卫生
1、食堂室内环境卫生坚持每天清扫，做好日常保洁。
2、做好防鼠、防蝇工作，确保食品存放不受鼠、蝇污染。
五、个人卫生
1、食堂工作人员必须持健康证上岗，搞好个人卫生，不在操作时闲谈、抽烟。
2、就餐人员必须遵守食堂的管理，爱护食堂的卫生，不浪费食品，不污染环境。
推荐第3篇：工程类投标经理岗位职责
工程项目投标岗位职责
职位描述：
1、负责搜集筛选工程项目招标信息，分析投标环境，并购买招标文件。
2、负责组织召开投标启动会，对投标工作进行编排。
3、协调各种投标关系，收集、整合各类投标资源，为技术标和商务标的编写提供各种信息和资源支持，
4、负责组织办理一切投标手续。
5、负责组织编制、审核项目投标报价和商务标书。
6、负责对批准的投标文件按招标文件要求进行签字盖章、包装、密封，并准时参加投标工作。
7、参与项目投标、开标答疑等工作。
8、负责关注中标结果、领取中标通知书。
9、负责编制投标中标情况一览表，对投标过程进行分析。
10、负责对投标工作提出绩效考核意见。
11、负责日常对投标模板数据库进行维护工作。
12、负责对工程项目投标培训工作。
岗位要求：
1、工程类或工程经济类相关专业专科及以上学历。
2、五年以上相关工作经验，精通工程预结算工作，精通工程物料，物资市场价格，至少3年以上大型施工企业、房地产开发企业或造价咨询公司工作经验；
3、组织计划及逻辑思维能力较强，具有团队精神，认真、严谨、诚信、自律；
4、掌握电力工程、锅炉改造或房地产开发企业合约管理、产投分析、成本控制业务技能；
5、较强的领导力及团队建设号召力、沟通和组织协调能力、综合分析判断和逻辑思维能力。地址：浑南国际软件园B1座425室
面试路线信息：
1、可乘坐地铁到白塔河站，①换乘有轨电车1号线、2号线金道城站下车；②或者换乘198西环公交，在沈本大街白塔河二路下车，步行至国际软件园B1座425室；
2、有轨电车1号线、2号线金道城站下车，步行至国际软件园B1座425室；
3、公交10
8、198西环/北环
沈本大街白塔河二路站，或128路 国际软件园南 站下车，步行至国际软件园B1座425室。
入职之后可乘坐园区摆渡车。
推荐第4篇：工程类公司部门职责及岗位职责
**人字[2012]**号
关于印发《**公司部门职责及岗位职责》的通知
公司各部门、各维护中心：
为了进一步加强公司的管理工作，明确各部门职责及岗位职责,经总经办领导审阅同意，现将《**公司部门及岗位职责》印发给你们，请认真贯彻落实。
各维护中心、项目部可参照执行并制定岗位实施细则。 备注：建设维护管理部部门及岗位职责另行印发。
二Ｏ一二年八月七日
主题词： 人力
职责
通知
**公司
**年**月**日印发
共印**份
**公司部门及岗位职责
综合部
综合部主要负责公司综合协调、事务工作、后勤保障的综合管理及实施,人员编制暂定4人。
一、部门主要职责
（一） 负责协助公司领导处理日常工作；
（二） 负责公司重要会议、重大活动的组织协调工作；
（三） 负责公文处理、文书档案管理和机要保密工作；
（四） 负责公司对外联络管理工作；
（五） 负责公司对口支援工作的综合协调工作；
（六） 负责本部行政事务、物业服务和安全管理；
（七） 负责公司本部房屋、车辆等实物资产的管理；
（八） 完成上级领导交办的其它任务。
二、内设岗位主要职责
（一）综合管理岗位（1人）
1、负责综合部全面管理工作；
2、负责落实公司系统综合事务和部门日常综合事务的协调管理工作；
3、负责公司会议和重大活动的组织、协调和服务工作；
4、负责本部办公费用的预算编制和归口管理工作，以及部门预算管理工作；
5、完成上级领导交办的其它任务。
（二）文秘岗位（1人）
1、负责本部日常的公文审核、处理，管理、指导公司系统公文处理工作，推进公司办公自动化；
2、负责本部各类档案的归档、管理工作，推进档案信息化建设；
3、负责管理本部公文印制、机要交换、文件资料邮寄及邮寄费、文印费年度预算归口管理工作；
4、负责公司OA系统的维护工作；
5、负责日常办公用品采购工作；
6、完成上级领导交办的其它工作。
（三）实物资产管理岗位（1人）
1、负责本部实物资产的管理工作；
2、负责本部所属生产用房、非生产用房等房地产有关产权管理、财产保险等工作；
3、负责本部所属房产及设备设施维修费用预算编制工作并负责具体实施；
4、负责本部房产租赁管理和核算分摊工作；
5、负责建立实物资产责任体系，对实物资产进行核查和处置；
6、完成上级领导交办的其它任务。
（四）后勤服务岗位（1人）
1、负责本部所属房产物业服务单位选聘、物业服务合同统一签署和物业服务质量监管工作；
2、负责制定本部所属房产物业及相关管理费用预算并具体执行；
3、负责本部公务和生产车辆使用、租赁及驾驶员管理工作；
4、负责本部员工用餐及用餐环境的管理工作；
5、负责本部办公环境管理及节能工作；
6、负责办公设备、家具等购置计划的制定并具体实施；
7、负责办公设备、办公家具等的调配和维护工作；
8、完成上级领导交办的其它任务。
人力资源部
人力资源部主要负责公司人力资源开发与管理、薪酬与福利管理等工作,人员编制暂定3人。
一、部门主要职责
（一） 负责制订健全公司用工制度、人力资源管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施；
（二）制订和实施人力资源部年度工作目标，按月做出预算及工作计划。每年度根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理；
（三）依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置，并建立公司人才库，保证人才储备；
（四）负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控；
（五）负责建立健全公司的培训体系，并对公司的培训工作进行监督和考核；
（六）根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗位说明书；
（七）建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。建立健全对内对外沟通渠道和体系，对内加强内部员工沟通与意见反馈，对外加强与相关组织、机构的业务联系；
（八）负责劳动合同的签定与管理工作，进行劳动关系管理，代表公司解决劳动争议和纠纷；
（九）负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等手续；
（十）负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续。根据公司绩效管理制度，定期完成绩效考核工作，并对绩效考核结果进行评估并不断完善；
（十一）完成上级领导交办的其它任务。
二、内设岗位主要职责
（一）人事管理岗位（1人）
1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划的制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培 训及评估；
3、负责公司人力资源战略的执行；
4、规划、指导、监督、协调下属及负责员工的聘用、福利、培训、绩效、员工关系等管理工作；
5、负责人力资源内部的组织管理工作；
6、分析相关资料，进行企业人力资源诊断，并对相关政策进行完善；
7、负责公司各部门薪酬及相关福利待遇的监督审核工作；
8、完成上级领导交办的其它任务。
（二）人事助理岗位（1人）
1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、推行公司各类规章制度的实施；
3、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作；
4、整理、统计员工日常的考勤资料；
5、管理劳动合同，办理用工、退工手续；
6、负责社会保险、商业保险及其他保险的办理事宜（退保、新办、替换等）；
7、执行招聘工作流程，协调、办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续，并及时更新维护员工人事信息系统；
8、负责管理人力资源相关文件和档案。
9、完成上级领导交办的其它任务。
（三）绩效助理岗位（1人）
1、收集、整理考核方法和考核依据的信息，根据公司考核制度协助制定各部门考核指标；
2、协助设计考核策划方案，参与各部门考核方案的具体实施工作；
3、整理和分析考核信息，反馈各部门考核结果；
4、建立人员考核管理信息库，维护信息系统数据；
5、收集考核中遇到的问题，对逐步完善考核体系和指标提出合理化的建议；
6、完成上级领导指派的其他工作。
财务部
财务部是公司进行经营核算并进行现金支付管理的金融管理部门。
一、部门主要职责
（一）负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理；
（二）根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转；
（三）搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并对其进行分析、提出建议，定期向总经理报告；
（四）组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析；
（五）严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律；
（六）负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源；
（七）参与公司及各部门对外经济合同的签订工作；
（八）负责公司现有资产管理工作；
（九）有关收入单据的审核及帐务处理，各项费用支付的审核及帐务处理，应收帐款帐务处理，总分类帐、日记帐等帐簿处理，财务报表及会计科目明细表处理；
（十）对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作；
（十一）完成上级领导交办的其它工作。
二、内设岗位主要职责
（一）财务副总监岗位(1人)
1、健全财务管理体系，协助总经理对财务部的日常管理、年度预算、资金运作等进行监督指导和总体把关，拟定资金流量表，并做必要的资金筹措及使用计划；
2、指导和把关财务报表及财务预决算的编制工作，为总经理提供及时有效的财务分析，保证财务信息的准确性，有效地监督检查财务制度、预算的执行情况；
3、根据财务数据分析，梳理出经营管理存在的漏洞，向总经理提供建议和意见；
4、对公司税收进行整体筹划与管理，做好总经理的财税顾问，按时完成税务申报以及年度审计工作；
5、向总公司领导汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况；
6、完成上级领导交办的其他工作。
（二）财务经理岗位（1人）
1、出席公司的决策及协调会议，参与制定公司发展战略；
2、负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略等；
3、负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况，负责项目成本核算与控制；
4、全面负责财务部的管理工作，负责人员管理、绩效考核，决定本部门人员的考核加薪及晋升水准，签拟财务部的组织系统及人员配置变动；
5、负责资金、资产的管理工作，负责编制现金流量表，定期向财务总监提交财务分析报告和必要的财务分析，同时抄报总经理；
6、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：改进应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等；
7、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定年度、季度财务计划；
8、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向总经理和财务总监报告；
9、监控公司重大投资项目，以确保未经批准的项目不实施，批准的项目在预算范围内进行并在控制范围；
10、负责编制及组织实施财务预算报告、月/季/年度财务报告；
11、管理与银行、税务、工商及其他机构的关系，并及时办理公司与其之间的业务往来；
12、完成上级领导交办的其他工作。
（三）财务副经理岗位（1人）
1、票据的审核：各部门日常开销票据、差旅、车辆加油、采购的固定资产等票据的审核工作（审核票据的真实性、规范性以及是否符合报销标准）；
2、每日核对现金：每日登记当日发生的费用，并及时入帐，与出纳核对现金；
3、登记总账、明细账：每日登记总账，划分费用的类型，登记明细账，往来帐；
4、协助办理社保的增减变动工作：协助人力资源部办理社保人员的增加、减少的费用结算工作；
5、工程结算：根据工程进度，支付农民工工资和施工队进度款；
6、公章、合同章等的管理工作；
7、外部单位，银行等业务的处理、联系；
8、其他部门需要配合的工作；
9、协助财务部经理做好本部门人员管理、绩效考核以及日常财务工作的管理、协调、资金调配及工商税务方面的工作；
10、完成上级领导交办的其他工作。
（四）会计岗位（1人）
1、维护中心票据的审核、分类及费用统计工作；
2、工程开票、结算的核对与登记工作；
3、发票开具与领购、税卡的清缴工作；
4、银行转帐、登记及核对工作；
5、外出经营管理证明的开具、缴销的办理与登记工作；
6、基层人员工资的审核及协助发放工资工作；
7、办公用品采购登记与核对工作；
8、凭证录入工作；
9、协助办理工商、税务变更等相关事宜；
10、部门之间需相互配合及协调事宜；
11、完成上级领导交办的其它任务。
（五）出纳岗位（1人）
1、公司日常员工借款、报销款项的支付工作，员工借款的及时收回工作，同时认真执行现金管理制度；
2、严格执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行，不得坐支现金，不得以白条抵冲现金；
3、建立、健全现金的记帐、银行存款日记帐，严格审核现金收付凭证，现金必须做到日清月结，银行存款必须每日编制调节表，月末账目分类登记、核对；
4、公司部分涉及银行业务的办理，严格支票管理制度，对支票收、领建立支票收领登记簿，责任落实到具体经办人员，使用支票必须按规定填写支票领取单，经业务部门经理、财务总监、总经理签字后方可办理手续；
5、发票开具及到款的登记；
6、公司工资及福利核算、发放，费用的统计及分析；
7、每月票据的整理、现金核对；协助财务总监编制每日资金流量表，银行存款调节表；
8、设备部相关票据的审核；
9、其他部门需要协助的事宜；
10、完成上级领导交办的其它任务。
技术支撑中心
技术支撑中心以设备安装、调试为主，对中心内的项目的计划、组织、实施、验收、结算、回款等要素和流程进行管理和控制，同时负责技术人员的储备和培养，为公司维护项目及工程建设项目提供技术支持。
一、部门主要职责
（一）认真贯彻执行国家和行业主管部门有关劳动、安全和生产的管理规定；
（二）负责公司的工程建设管理与运作；贯彻实施质量方针和质量目标；
（三）根据工程建设的相关要求，制订工程的管理、计划和施工方案；
（四）统筹物资设备的调配与管理，实行成本控制，防止浪费，督促各分支部门落实和完成工程建设任务和工程效益目标；
（五）定期向公司管理层汇报各项工程进度与效益指标的完成情况，为公司的管理决策提供科学依据；
（六）每月组织一次部门工作会议，总结各生产单元运行现状，对各生产单元工作进行总结、分析，对已经发生的质量缺陷或事故进行处理；
（七）落实本部门绩效考核办法和奖惩办法；
（八）配合各生产单元的对外协调工作；
（九）做好各生产单元的技术资料收集和归档；
（十）指导和协调各分支部门和各生产单元的工作；定期组织对本部门员工及外包工程队进行资格评审和技能业务、管理教育的培训；
（十一）完成上级领导交办的其它任务。
二、内设岗位主要职责
（一）技术支撑中心副经理岗位
1、协助分管副总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；
2、规划分公司的市场策略，把握部门发展方向，及时提供市场反馈信息；
3、协助业务主管制定业务计划，配合工程施工计划的具体实施；
4、组织部门制定年、季、月度工程计划，并监督实施；组织相关人员参加公司的各类培训，培养、储备一批优秀的员工；
5、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作，与客户、同行业间建立良好的合作关系；
6、管理监督部门市场业务费的使用，控制工程成本；
7、组织部门调查收集竞争对手的工程情况，综合客户的反馈意见，进行市场调查分析，撰写市场调查报告，为市场开拓和合作伙伴开发提供有力的依据；
8、组织相关部门对工程服务人员的工作进行跟踪，与合作方技术部门保持联络以取得必要的技术支持；
9、组织实施业绩考核工作，统计分析部门经营状况，及时向分管领导提供分析报告；
10、主持部门对工程外包合同的谈判与签订工作，确保公司利益；
11、完成上级领导交办的其他工作。
（二）安全负责人岗位
1、负责分公司的互联互通工作，保证网间通信畅通；
2、负责组织与合作伙伴互联互通商谈及相关协议的签订工作；
3、根据市场发展计划及客户需求，对部门建设规划和建设立项提出建议；
4、协助部门负责人处理本部门与其他各部门的沟通与合作事宜，进行相关外联工作；
5、收集生产过程中客户反馈的信息，督促部门生产管理层对工作中的不足之处进行整改；
6、负责施工现场的安全工作，保证施工质量，对生产中发现的问题和安全隐患要及时处理，并作好记录；
7、负责本部门工程人员的安全培训；
8、完成上级领导交办的其他工作。
（三）技术主管岗位
1、协助本部门领导制定相应工程项目的工作计划；
2、负责组织工程施工，确保硬件安装、软件测试、开通等工作量能够保质保量的完成；
3、定期组织本部门专业人员业务技能的培训与考核，不断提高员工的专业技能水平；,
4、及时解决施工中的各项技术问题；
5、及时收集和整理各项工程验收资料并按时向业主单位提交；
6、统计区域负责人日报表并及时上报，对各区域的日常工作情况进行统计、汇总并进行综合分析；
7、综合分析目标市场、竞争对手等各方面的情况，提出合理的解决方案并付诸实施；
8、协助市场人员制定市场调研项目，组织宏观环境及行业状况的调研，编制调研报告，向管理层提供建议；
9、组织实施本部门工程项目的成本分析和预算工作，提供各种业务经营效益数据；
10、完成上级领导交办的其他工作。
（四）资料统计员岗位
1、负责各项工程原始数据的日常统计，并按公司及部门的要求及时报送相关报表；
2、负责监督、汇总、整理各工程项目的日常工作情况，并按要求向合作方报送相关报表；
3、负责工程竣工验收所需资料的收集、整理工作，以及合作方工程费用的统计工作；
4、负责本部门的各种文件、会议通知、会议纪要等资料的编制及收发存档；
5、负责向上级主管部门及时汇报本部门人员工作变动（转正、辞职等）情况；
6、负责本部门人员的日常考勤，于月末向公司人力资源部提交考勤表；
7、负责对本部门人员报销的审核，并及时提交公司财务部审批；
8、完成上级领导交办的其他工作。
（五）区域负责人岗位
1、掌握部门技术状况，参与编制部门技术发展和网络建设发展规划；
2、具体负责编制部门在相应区域中长期业务发展规划、网络总体规划计划；
3、协助技术主管制定本区域的工作计划、督促硬件安装、软件测试、开通等工作保质保量的完成；
4、组织工程建设项目的设计技术交底，按工期要求，编制项目工程建设施工计划，并监督工程质量和进度；
5、参与工程建设项目的竣工验收和项目评估工作，并对工程质量进行把关控制；
6、工程资料的整理并配合完成相关工程验收工作；
7、负责组织管区内的故障处理，参与制订管区内应急通信方案，以及抢险的组织方案的制定和实施；
8、做好员工的思想教育工作，对一线员工管理考核,抓好安防教育工作，防止各类事故的发生；
9、完成上级领导交办的其他工作；
设计部
设计部主要负责公司设计业务的市场开拓与管理、本部门人员业务培训、本部门人员内部管理等工作，同时完成公司下达的经营目标。
一、部门主要职责
（一）负责设计业务的协调工作；
（二）负责制定部门的经营计划及预算（含营销成本）；
（三）负责本部门的生产经营分析；
（四）负责部门内部的管理（含部门员工业务培训）；
（五）负责新的设计市场开拓；
（六）负责组织制定各类设计的模版；
（七）负责本部门的市场业务的回款工作；
（八）负责上级领导交办的其它工作。
二、内设岗位主要职责
（一）设计部经理岗位
1、协助分管副总经理制定设计业务市场发展战略；
2、负责规划设计部的发展方向，及时提供市场反馈；
3、制定和实施部门的发展计划，协助公司其他部门在市场、设计及技术方面的工作；
4、配合人力资源部制定与实施本部门的制度，并组织相关人员培训；
5、指导、参与市场的开拓、生产管理等日常工作；与客户、同行业间建立良好的合作关系；
6、控制部门相关费用的使用，控制生产成本工作;
7、及时了解设计市场信息，并根据反馈信息对部门的发展方向进行调整；
8、组织实施业绩稽核工作，统计分析公司设计业务情况，及时向公司领导提供相关信息，为公司大的经营策略提供依据；
9、完成上级领导交办的其他工作。
（二）项目经理岗位
1、对拟定的设计项目总体实施方案进行审核，协调各项目组负责人进行各专业的技术接口，向各相关专业负责人进行合理的工作安排。督促各专业负责人完成设计任务，并对组内人员的工作情况汇总汇报；
2、负责项目组内安排人员与建设单位进行技术联系，安排、并传达到各项目负责人；
3、按照设计输入的要求，会同各项目负责人编写设计输入文件模版，并对项目负责人进行培训；
4、负责整体规划的编制及汇总，并向业主进行汇报；
5、参加内部设计人员的评审，提出评审内容，并负责评审结论，对所负责的设计参与人员进行考核，对设计人员的晋升提供意见，供部门参考；
6、负责管理、监督、考评各项目负责人的工作（设计文件、资料及质量记录的收集、整理和归档）；
7、完成上级领导交办的其它工作。
（三）项目负责人岗位
1、拟定设计项目总体实施方案，协调各专业的技术接口，向各相关专业提出技术、工艺要求，并督促各专业设计人员按时完成设计任务；
2、负责与建设单位进行技术联系，确定工程技术要求，安排工程所需的一切技术资料，并传达到项目组成员；按照设计输入的要求，会同各单项设计负责人编写设计输入文件；
3、检查各设计单项间的接口是否统
一、协调；编制总体设计，对设计项目的总体质量负责；
4、参加设计评审，提交设计文件，提出评审内容，并负责评审结论的实施；
5、按照设计更改的要求，组织、执行设计文件的更改/修改，并对其总体质量负责；
6、负责总体设计相关文件、资料及质量记录的收集、整理和归档工作；
7、完成上级领导交办的其它工作。
（四）单项负责人岗位
1、确定单项工程内部设计分工，拟定单项设计实施方案，并划分设计界限，提出设计要求；
2、按照设计输入要求，编制单项工程的设计输入文件；
3、检查各分册之间的接口联系，保证各分册间的统
一、协调，对单项设计的总体质量负责；
4、参加单项设计评审，提供评审内容和相关文件资料，负责评审结果的实施；
5、负责单项设计相关文件、资料及质量记录的收集、整理和归档工作；
6、完成上级领导交办的其它工作。
（五）设计员岗位
1、贯彻国家的基本建设方针、政策，执行国家及部、省颁发的设计规范、规定、标准、技术体制及定额；
2、在设计前，应按照设计输入的要求，进行现场勘察，以取得可靠的现场资料；
3、按照设计输出的要求，编制设计输出文件，保证设计文件符合质量特性和格式要求；
4、参加设计评审、交底等活动，并根据活动结果要求，实施设计修改/更改；
5、按设计控制程序的要求，向相关专业提供接口技术资料；
6、按照设计计划要求，按时完成设计任务；
7、接受信息反馈，参与质量分析；
8、完成上级领导交办的其它工作。
（六）助理设计员岗位
1、学习和贯彻国家的基本建设方针、政策，执行国家及部、省颁发的设计规范、规定、标准、技术体制及定额；
2、配合设计员、单项/项目负责人，进行现场勘察，以取得可靠的现场资料；
3、按照设计员、单项/项目负责人要求，编制设计输出文件，保证设计文件符合质量特性和格式要求；
4、配合设计员、单项/项目负责人，参加设计评审、交底等活动，并根据活动结果要求，实施设计修改/更改；
5、接受信息反馈，参与质量分析；
6、完成上级领导交办的其它工作。
市场部
市场部主要负责设备厂家和地市运营商客户的市场开拓及客户关系的维护工作，同时与技术支撑中心及建设维护管理部门一起关注客户满意度及负责对售前、售后、交付、结算及回款的全面控制。
一、部门主要职责和任务
（一）负责公司市场销售计划的制定、实施以及市场的开拓和维护；
（二）负责市场信息及行为的即时收集汇总和反馈；
（三）负责各类项目的承接.组织招投标、合同的签订和款项的签订和回收；
（四）负责收集客户的需求信息和运营商信息，建立完善的客户资料和管理体系；同时负责对客户满意度维护；
（五）负责及时进行款项回收工作，并按期提交收款报告；
（六）与公司各生产技术部门沟通交流，及时对生产管理中的不足、质量问题及满意度问题提出合理化意见；
（七）完成上级领导交办的其它工作。
一、内设岗位职责
（一）业务经理岗位
1、主要负责公司地市运营商、地市项目、设备厂家及安工局的市场开拓及客户关系维护，同时汇总和反馈相关问题；
2、负责部门所涉及的工作及时向公司领导汇报；
3、负责设备厂家和运营商项目的跟进沟通工作；负责项目签订回款和信息收集分析及汇总工作；做好各类项目的承接、组织招投标、合同的签订和款项的回收工作；
4、完成上级领导交办的其它工作
（二）业务专员岗位
1、负责从设备厂家、运营商处获取对公司有利的信息并结合生产部门加以利用和运作；
2、协助建设维护管理部和技术支撑中心对地市运营商、地市项目维护部、设备厂家信息进行汇总，同时对现场人员的服务态度和技能进行反馈；
3、完成上级领导交办的其它工作。
事业部
事业部主要负责对区域内电信运营商方面的工程
进行施工与管理，做好与运营商方面的协调和沟通工作，同时配合建设维护管理部门做好外包工程的管理工作。
一、部门主要职责
（一） 根据公司指导方针，进行项目工程的前期运作；
（二） 全面负责工程开工前的准备及审查工作；
（三） 协调承包商、监理、设计及相关单位之间的关系；
（四） 负责对甲方、监理、设计单位的管理工作；
（五） 负责对工程施工过程中质量、进度、现场及投资的 控制管理；
（六） 负责工程竣工验收及移交工作；
（七） 对工程管理过程中的文件、资料进行管理；
（八） 完成上级领导交办的其它工作。
二、内设岗位主要职责
（一）事业部经理岗位
1、全面负责公司在各运营单位的工程的实施和管理，严格履行合同文件的各项条款，安全、优质、按期完成施工任务，确保公司合同目标的实现，并对工程的工期、质量、安全、环保负主要领导责任；
2、认真贯彻执行当地政府关于工程施工质量、安全、环保等各项方针、政策、法律法规和建设单位的有关要求，全面负责公司在各运营商工程的工期、质量、安全、环保、责任、成本等各项管理工作；
3、负责组织对外协调工作，参加建设单位组织的施工工作会议，定期与建设单位代表、监理工程师沟通情况，积极配合建设单位、监理单位的监督检查工作，对提出的问题及时采取措施予以纠正；
4、定期组织对施工进度、安全生产、工程质量、施工环保进行大检查，督促落实各项制度措施的执行情况；
5、配合建设单位组织好工程项目的验收、开通和交付工作；
6、完成上级领导交办的其它工作。
（二）项目主管岗位
1、参加施工勘测、负责设计文件审核，负责编制实施性施工组织设计、创优规划及措施，对本标段工程的施工负直接技术和安全责任；
2、提报工程需用料计划，编制施工技术方案和作业指导书，作好技术交底和指导工作；
3、负责编制采用新技术、新材料、新工艺的作业指导书，解决处理施工中的技术问题；
4、参加工程验收、开通交付工作；
5、负责工程施工技术资料的收集和竣工档案的整理，报给资料人员整编成册；
6、负责本工程的安全、施工环保、文明施工监督检查工作，对工程安全、文明施工负全面监督责任；
7、负责本工程安全检查计划的编制，并监督检查实施情况；
8、负责对参加本工程的全体施工人员进行施工安全的教育和培训工作；
9、参加安全检查及事故的调查分析和处理工作，跟踪检查整改措施的落实情况；
10、参加项目部对工程的自验工作，严格按照设计文件、技规、规范及质量检验评定标准检查验收；
11、参加工程开通、验收、交付工作，参加工程的回访；
12、对工程质量进行全过程监督检查,并提出整改意见；
13、完成上级领导交办的其它工作。
（三）施工班长岗位
1、主要负责工程的施工组织调度，劳动力分配，材料需要量计划及施工进度控制；
2、负责按施工图纸、施工工艺要求、技术交底指导施工；
3、负责项目实施过程中的各项协调工作；
4、负责工程施工的质量初步控制，负责工程进度督促工作；
5、完成上级领导交办的其它工作。
（四）光缆接续人员岗位
1、负责公司项目的光缆成端及测试工作，保障正常链路正常通讯；
2、曲线图，以协调资料人员做好竣工文档；
3、负责应急单项项目的光缆接续工作（如突然故障、夜间割接等），且手机24小时保持开机状态；
4、使用光缆熔接所需材料，做好已熔接光缆的标签标示；
5、核查工程材料的使用数量，控制项目材料成本；
6、完成上级领导交办的其它工作。
（五）工程资料员岗位
1、编制上报各种工程材料整理，建立材料归档表，负责工程验工材料的报审，办理竣工预决算等；
2、负责事业部报销凭单收集、上报上级批复，主动接受上级主管部门的监督、检查和审计；
3、负责建立工程进度管理跟踪表，定期向上级汇报；
4、负责工程项目过程中的各项后勤管理工作；
5、负责管理生产设备的领用及维保;工程领料、返料等；
6、负责事业部工作人员考勤等；
7、完成上级领导交办的其它工作。
推荐第5篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
推荐第6篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4． 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
推荐第7篇：销售岗位职责
职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
推荐第8篇：销售岗位职责
销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8．完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
推荐第9篇：销售类劳动合同
销售人员合同
为加强企业销售工作的管理，提高企业经济效益、减少销售后的经济损失以及参与销售工作人员的合法权益不受侵害，企业经于参与销售工作人员充分协商，制定本合同。
一、企业的权利和义务
1 企业的权利
1.1 企业有权根据工作需要抽、调离订立本合同的销售人员从事其他工作；
1.2 对严重违反企业管理制度订立本合同的销售人员，企业有权辞退，对被辞退的销售人员，企业有权按照企业管理制度和本合同之规定，追究其经济赔偿和法律责任；
1.3销售人员违反国家法律的，视为违反劳动合同，企业有权先追究其经济赔偿的权利，并保留其追究其他责任的权利。
1.4依照国家法律给与的其他权利。
2 企业的义务
2.1 根据销售工作的特殊性，企业为参与销售工作的销售人员提供必要的资源，对销售人员所从事的销售过程进行协调；
2.2 根据销售工作的特殊性，为参与销售工作的销售人员提供良好的工作环境；
2.3 按劳动合同规定及时发放签定本合同的销售人员的劳动所得。
二、销售人员的权利和义务
1销售人员的权利
1.1 当劳动合同未按规定执行时，有权辞职；依照国家法律和劳动合同的规定，追究其经济赔偿和法律责任的权利；
1.2 依照国家法律和劳动合同的规定，享受其福利的权利；
1.3 当依照国家法律证明其不能胜任本岗位工作时，有提出调离本岗位工作或辞职的权利；
1.4 依照国家法律给与的其他权利。
2销售人员的义务
2.1 必须遵守企业的一切规章制度和与本岗位有关的规范；按时按规定完成任务，做到销售数据准确无误；
2.2 不得将销售数据、销售方式、渠道泄漏给本企业以外的单位或个人或企业法定代表人指定人的以外的部门、岗位或个人，严守企业秘密；
2.3 当月和年度销售产品的货款回收率必须达到100%。
2.4 销售人员对销售产品的货款必须全额回收或追回。
三、特殊约定
1企业为签定本合同的销售人员提供一个月的货款底垫；
2签定本合同的销售人员负责按时全额回收或追回货款，货款最终回收或追回期限为自供货之日起120天，超过120天则视为未回收或追回的货款；签定本合同的销售人员应全额支付给企业未回收或追回的货款；
3企业有权根据因签定本合同的销售人员违反本合同或违反企业管理制度给企业造成损失的程度，追究其它经济赔偿或法律责任的权利；
4因企业需要，需将签定本合同的劳动者调离本岗位工作的，或因销售人员辞职离开企业，不免除本合同的法律责任；
5劳动合同不论任何原因解除后二年内，签定本合同的销售人员不得从事本专业的工作，否则视为违反本合同。
四、本合同及其附件未注明事项的双方协商解决，协商不成依法解决。
五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
企业（盖章）
法定代表人签字：销售人员签字：
2013年月日
推荐第10篇：销售类计算公式
销售类计算公式
1).利润率和毛利率
。又称，是一定时期的总额与的比率。它表明单位销售收入获得的利润，反映销售收入和利润的关系。
计算公式为:销售净利率=(/销售收入)×100%。它与净利润成正比关系,与销售收入成反比关系,企业在增加销售收入额的同时,必须相应地获得更多的净利润,才能使销售净利率保持不变或有所提高。通过分析销售净利率的升降变动,可以促使企业在扩大销售的同时,注意改进经营管理,提高盈利水平。
“”的概念是建立在“”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称，又称“销差价”，是商品销售收入减去商品进价后的余额。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。
某特定时期内的净利/ 纯利 = 该时期内的毛利 - 该时期内发生的相关支出（包括折旧）
毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100%
2).达成率和成长率与耗损率
达成率=实际产量/标准产量×100%
成长率＝今年实际销量-去年实际销量／去年实际销量×100%
耗损率=耗损量/总消耗量*100%
3)．同比率和增长率与平均增长率
同比率=（本年的指标值-去年同期的值）÷去年同期的值*100%
增长率=数据的末项/首项然后将得数开N（N=相差年数）次方，乘以100%然后减去
100%,就得出平均增长率了。
4)．本期环比增长率和本期同比增长率与销售回款率
本期价格
本期环比增长（下降）率(%) = (—————— — 1 )× 100%（例本年三月与本年四月比）
上期价格
本期价格
本期同比增长（下降）率(%) = (———————1) × 100%（例本年三月与上年三月比）上年同期价格
销售回款率=（销售收入+报告期应收帐款期初数-报告期应收帐款期末数）/销售收入
*100%
5)．资金成本率和人事费用率
资金成本率=∑(Ft-Ct)(P/F,K,n)=0Ft是各年筹措资金流入额；Ct是各年资金占用费和筹措费。
解方程就可以得到资金成本率K
债务资金成本率为Kd=(i+Vd)(1-t)/(1-f)Vd为担保费率，i为贷款年利率，t为所得税税率，f为银行筹资费率。
人事费用率=人工成本总额/销售收入*100%
第11篇：销售类求职信
销售类求职信
来源：（58.com）发布时间：2011-03-31
销售类求职信以下大学生个人简历为求职者相关提供经济管理求职信作为参考本文章文如不知怎样写求职信请看看优秀毕业生求职信又是怎样写求职信的。 尊敬的贵公司领导：
我诚挚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。
我应聘的职位是售前技术支持。这一工作定位是我经过对自己能力和社会需求的衡量之后，最终的决定
我是一名应届毕业硕士研究生，名叫xxx。2001年，我从家乡长春考入北京理工大学电子工程系。并在2005年毕业之际以优异的成绩考入中国科学院研究生院。本科时我多次获得人民奖学金，在就读研究生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。
学习的路在我的脚下一直十分平坦，这一方面使我有机会到我们伟大祖国的首都深造并结识来自全国各地最优秀的老师和同龄人，并使我的眼界大大扩展；另一方面也限制了我的思考，让我总是在学校温暖的怀抱里自认为是天之骄子。以为自己学习好，并一直从事学生
工作就可以满足社会的需求，是个有能力的人。直到我的朋友开始走向社会。看着他们的变化，听着他们的见闻，我才意识到自己还只是一个学生，距离社会的需求还有一定的距离。所以我一直找各种机会希望在毕业前完成自身的职业化转变。2007年3月~12月，我由老师推荐在我国重大专项课题“嫦娥”探月工程项目组从事项目管理工作。在合约到期之后，我又在朗格科技有限公司做了一个月的兼职售后服务工作。经过那段时间的实践和对职场的了解，我认识到自己最适合的工作是售前技术支持。一方面，我有很强的学习能力和对技术知识的悟性；另一方面，从小到大我都在有意无意的锻炼着自己的沟通能力和表达能力。这两方面的能力和素质正是技术支持工作所需要的。在售前和售后的比较中，我更喜欢售前，售前工作对技术和沟通能力的要求更高，同时由于要协助销售人员，所以对团队工作能力的要求也相对高一些，我的学生时代一直是很活跃的，参加社团、学生会并在党支部担任组织委员，以前的团队工作经历给我带来了很多的快乐和自信，我一直非常喜欢在团队中工作。综合这些考虑我把自己的工作意向定位在售前上。
在和美国留学生的交流中，我感到他们在毕业前都已经有明确的职业规划，并对自己的能力有清醒的认识，自身的定位十分明确，如何对待自己的工作，如何对待客户，如何对待自己的同事，如何对待上级领导。在他们走入社会前都已经接受了很好的职业教育。这些正是我极力想要提高的能力。所以，我一直希望能有机会去美国增长自己的见闻。希望去贵公司实习，能够更深入的了解贵公司。请领导给予我一次机会！谢谢！
下页附个人求职简历表，盼面谈！祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上！
此致
敬礼!
第12篇：销售类年终总结
销售的工作十分艰辛并且需要付出很大的努力才能得到回报，下面就是小编整理的销售类年终总结范文，一起来看一下吧。
销售类年终总结范文篇1
20**年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
新一年的工作计划
深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!
销售类年终总结范文篇2
一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
总之，四个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
以上就是我今年的工作总结。
销售类年终总结范文篇3
在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。
刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。
1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。
3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，
注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。
经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。
第13篇：销售类个人简历)
篇1：销售代表的个人简历范文 销售代表的个人简历范文
文章来源：深圳人才网0755rc 发布日期：2011年06月01日 图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看 11:04 个人基本简历 2006年9月 ) 专业名称： 酒店管理 学历： 大专
所 在 地： 重庆市石桥铺 证书： 酒店管理
工作经验
公司名称： 重庆中原房产 ( 2007年12月2007年8月 ) 所属行业： 快速消费品(食品·饮料·粮油·日化·烟酒„) 公司性质： 外商独资．外企办事处
公司规模： 200～500人 工作地点： 重庆市
职位名称： 美容顾问
工作描述： 在柜台一线负责产品的销售，同时达标完成公司每月下达的业绩指标任务，与柜台的每一位ba都相处的不错，销售业绩也一直在柜台名列前几，与顾客之间建立了良好的关系。
公司名称： 资生堂化妆品公司 ( 2002年1月8年8月 嵩之路素质培训中心 团体协作
工作经历
▌内蒙古伊利实业集团股份有限公司 5年4月4年4月
企业性质：合资企业 行业类别：快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒） 担任职位：销售类-销售代表
工作描述：负责特殊渠道的维护与开发，负责原有整条产品线在特殊渠道中所占有的市场份额，不断开发新产品线的销售与展示。利用最少的资源打击不断崛起的新竞品。维护本品牌在特通渠道上的料到地位。
▌徐州维维集团盐城分公司 4年5月2006年9月 ) 专业名称： 酒店管理 学历： 大专 所 在 地： 重庆市石桥铺 证书： 酒店管理
工作经验
公司名称： 重庆中原房产 ( 2007年12月2007年8月 ) 所属行业： 快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒„) 公司性质： 外商独资．外企办事处
公司规模： 200～500人 工作地点： 重庆市
职位名称： 美容顾问
工作描述： 在柜台一线负责产品的销售，同时达标完成公司每月下达的业绩指标任务，与柜台的每一位ba都相处的不错，销售业绩也一直在柜台名列前几，与顾客之间建立了良好的关系。
公司名称： 资生堂化妆品公司 ( 2002年1月 - 2004年12月 ) 所属行业： 快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒„) 公司性质： 外商独资．外企办事处
公司规模： 200～500人 工作地点： 重庆市
职位名称： 美容顾问
工作描述： 在柜台负责产品的销售，并负责会员资料的管理及维护，同时也负责与顾客间的沟通，销售业绩也一直在柜台名列前茅。
第14篇：销售类工作计划
销售类工作计划
xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报!在xx-x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的!
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融，销售工作计划《销售类工作计划》。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
二、销售工作具体量化任务
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
2010年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!
第15篇：销售类个人简历
销售类个人简历
个人信息
性别：男 年龄：25
学历：大学专科 电话：1XXXXXXX
E-mail ：
教育背景：
2005-3--2008-1 广东商学院 专业: 会计电算化（业余班）
2001-9--2004-7 广东省商业学校 专业： 财务会计
所获证书：
助理会计师证书、会计从业资格证书、中专毕业证书和大专毕业证书等
掌握技能：
★ 熟练使用word、Excel等office
办公软件
★ 掌握财务速达办公软件
★ 能独立完成全盘账务处理
工作经历：
★2008年8月至2009年1月 广州华慷汽车服务有限公司 任职：业务员
1．实施销售计划，完成公司的销售任务；
2．客户关系建立、跟踪、维护；
3．建议客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
4．获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态；
5．销售签单及收款；
6．客户满意度调查，并及时反馈；
7．获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料。
★2006年3月至2008年7月 广州卡登服装公司 任职：销售
1．通过高质量的服务和专业化的客户关怀加强客户和潜在客户关系；
2．完成公司销售、利润及客户满意度指标；
3．及时收款及控制放款的额度，对客户的信用度作评估。
★2004年3月至2006年2月 广州东吉公司 任职： 销售
1．负责公司客户的开发和管理工作，并维护与其良好的商业关系；
2．执行公司的各项销售政策，并完成销售目标；
3．建立客户资料卡，完成相关的销售报表，款项的追等工作。
个人评价：
开拓能力强，能承受工作压力，上进心强，爱岗敬业，责任心强，适应能力快，性格开朗，人际关系良好。
第16篇：销售类求职信
销售类的求职信
尊敬的领导：
您好！首先，对于您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料，我表示由衷的感谢。心怀着对未来事业的憧憬和忐忑，心血涌动的激动夹杂着曾经书生的学有所用的志向，真诚地希望把一个真实的我展现给贵公司。
我是中北大学通信工程系信息对抗专业的应届毕业生。在我们班学习最差时期，我挺住压力接过班级这个重任，而在大二下学期初担任班长这一职务。我任职至今，组织同学“一帮一”学习活动并形成制度、为同学之间感情更为密切，从而组织同学到学校周边烧烤以及班级内分组运动比赛等活动。在大家努力下，我们班终于在大三下学期从倒数第二晋升到第三的好成绩。在我进行人生再次事业选择的时候，我毫不犹豫地选择了贵公司，因为我相信贵公司在阁下您的领导下具有广阔的发展前景和美好的未来。同时我也期盼着得到贵公司的肯定及阁下的认同，成为一名优秀的员工。我一定会为之而努力!由衷地希望贵公司能给我提供这样一个机会，一个平台，我准备好了去融入到这个大家庭中，努力工作，扎实进取，以最饱满的精神迎接挑战，在这个时代使命中，奉献一份力量。我相信，我的成长，我的努力，将会给贵公司带去新的活力。
希望给我一次选择的机会，我会让贵公司满意，让阁下满意。祝贵公司事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
第17篇：销售类工作总结
白驹过隙，2011年马上离去，2012年悄然到来，现在回顾一下2011年工作历程。整体来说有酸甜苦辣，得到了许多也失去了许多。自从7月11日来到公司至今，已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨，并且对于我所从事的电话销售这个行业有了更加全面的了解，客户关系日积月累。但是整体来说我自己还是有很多需要改进，失去了许多不该失去的时间和客户。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧还是不够熟练。每天都要接触许多不同客户而我跟他们沟通的时候不太容易把握什么样的人说什么样的话，有时候遇到比较直爽的客户，说多了反而不利，遇到菜鸟说什么都不会听懂的。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量慢慢多起来，有时间了自己还是在尽心尽力的维护每一个比较有价值客户。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来的工作当中，再加上汤经理的指点。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户维护好其实是比较简单的，如果把老客户维护好，后续续签的机会会很大。因此这点我得把目光放长远。
第三：新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来说连续不断的培养新客户是重中之重，有时候一个比较有意向的客户我会很抱有希望的对待，但是有时候还是会漏掉一些忘记跟进，等下次在跟进的时候人家已经不需要了。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话单和老单签下来的，而自己真正找的客户比较少，培养好的没需求，有需求的不相信我们，这点值得自己好好的深思一下。
第五：工作效率有待提高。有时候如果一天下来没有任何事情的话基本完成任务是没问题的，但是一旦有个需求开户做些调查和做个方案就会耽误很多时间，这一点有待提高。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错
就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者QQ客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了价格外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到中国人才热线的一个大型招聘网站、有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、QQ问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在2012年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户需求意向报表。做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下今天需要跟进的客户，为今天的客户电话拜访做好准备，有目的性的进行沟通。不断找到需求客户，然后转化成意向客户，最终达到合作客户。
第三：每月给自己订一个目标：争取每天联系一个意向客户，每个月至少合
作成功2个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和潜力客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。
另外针对公司的一些建议：第一：为了让员工更加了网络招聘行业，对网络招聘这一产品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。
第二：建议公司电话使用耳麦式的。这样接通中或者通话中双手都可以闲下来打字做记录，提高工作效率。
第三：建议公司对网站多做一些网络宣传，让每个求职者和HR都知道我们的网站，只有他们知道了，咱们的网站才更具知名度，才更容易签单。
综上所述，以上是我的2011年工作计划和建议，有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，公司将会发展的更好、更快!
第18篇：工程岗位职责
副指挥长岗位职责
一、协助指挥长的工作，负责工程建设现场的综合协调管理工作。
二、组织工程管理人员认真学习建筑行业的有关法律、法规,执行有关强制性标准。
三、熟悉施工设计文件，负责协调好开工前的水、电、路通工作。
四、经常与施工方、监理方沟通、交流，对施工中所出现的问题进行认真分析，并审定提出的整改意见。
五、对整个工程建设的质量、安全、进度及投资进行综合管理。
六、听取工程处或项目部的工作汇报，对整个工程建设中存在的问题给予及时解决。
七、组织质量监督部门和涉及到工程建设的其他相关单位人员对工程进行交（竣）工验收。
八、作好参建各方的协调工作。
工程处长、副处长岗位职责
一、在指挥部各指挥长的领导下认真开展工作。
二、认真贯彻执行公路建设的各项方针、政策，熟悉施工设计文件。
三、贯彻安全生产法令与法规，认真做好监督、检查，努力做好工程管理与工程技术指导。
四、带领下属管理人员学习各项规章制度、法律法规、技术规范、合同条款、施工设计文件。
五、详细了解项目的实际情况，拟订合理的实施目标。
六、细化工程投资计划，协助指挥长对整个项目建设的投资进行全面控制。
七、工作始终以大局为重，加强工作的协调与协作，严格按照《公路工程技术规范》监控施工质量。
八、加强下属管理人员的责任意识，加强对工程施工单位的全面管理。
九、积极完成上级部门交办的其他工作。
项目经理岗位职责
一、在工程指挥部的直接领导下负责项目的全面管理工作。
二、认真执行公路建设的各项方针、政策，有针对性的执行公司的各项管理条例。
三、负责协调处理该项目建设所涉及各方的关系，为工程建设创造宽松的施工环境。
四、监督下属管理人员对该项目的建设中的质量、安全、进度等的管理工作。
五、负责工程施工进度、工程质量和施工安全的监督、检查与管理工作。
六、负责工程建设的预算、决策、进度拨款的审核管理工作，确保工程资金的合理、有效使用。
七、负责督促下属管理人员对工程建设中各种原始基础资料，包括文件、图纸、资料、验收凭据等的搜集、整理、立卷、归档工作。
八、负责该项目的文件、报表等资料的签发、审核工作。
九、积极完成上级部门交办的其他工作。
项目副经理岗位职责
一、在工程指挥部的领导下协助项目经理进行该项目的管理工作。
二、协助项目经理执行公路建设的各项方针、政策，有针对性的执行公司的各项管理条例。
三、协助项目经理进行协调处理工程建设所涉及各方的关系，为工程建设创造宽松的施工环境。
四、具体安排下属管理人员对该项目的建设中的质量、安全、进度等进行管理，并进行监督。
五、具体负责对工程施工进度、工程质量和施工安全的检查与管理工作。
六、协助项目经理对工程建设的预算、决策、进度拨款的审核管理工作，确保工程资金的合理、有效使用。
七、负责督促并协助下属管理人员对工程建设中各种原始基础资料，包括文件、图纸、资料、验收凭据等的搜集、整理、立卷、归档工作。
八、负责该项目的各类文件、报表等资料的审稿工作。
九、积极完成上级部门交办的其他工作。
现场业主代表岗位职责
一、在工程项目负责人的直接领导下，认真学习建筑业强制性条文，熟悉施工图以及变更后的施工图。
二、在项目经理的领导下协调处理工程建设所涉及各方的关系。
三、对整个工程全过程要做到心中有数，对施工方的管理人员以及各班班长到位情况要进行了解，并如实作好施工日记。
四、对施工单位工程施工的安全、质量、进度进行监管，发现有不按规定、规范操作的应立即予以制止和纠正。
五、负责工程建设中各种原始基础资料，包括文件、图纸、资料、验收凭据等的搜集、整理、立卷、归档工作。
六、负责工程进度的统计工作，填报工程统计报表。
七、积极完成领导交办的其他工作任务。
安全工作职责
一、认真贯彻执行党和国家的安全生产方针、政策、法律、法规有关安全生产管理规定和指令。
二、执行国家颁发的有关规程、规定和标准，组织审查工程施工过程安全、防汛措施，对安全、防汛措施落实情况进行督促检查。
三、负责施工技术方面的安全工作，及时改进技术上存在的问题。审查各施工合同段在施工中采用新技术、新工艺、新材料、新设备采取的相关的技术措施，做到技术上合理可行，安全可靠。
四、参加安全事故的调查处理工作，组织技术力量对事故进行技术原因分析、鉴定，提出技术上的改进措施。
五、积极采用先进的科学安全技术和管理方法，不断提高安全生产水平。
六、参与安全事故的调查处理工作。
会计岗位职责
一、严格按照规定，认真做好资金的会计核算和会计报表工作；
二、严格执行《中华人民共和国会计法》的各项规定，加强会计监督，保证移民资金的合理使用和安全可靠；
三、严格按照财经纪律和财政、财务制度审查原始凭证，编制记账凭证，做到账据相等；
四、负责设置和登记会计账薄，做到账账相符；
五、负责编制会计报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时、账表相符；
六、按照档案管理的规定和要求，对本项目的会计凭证、会计账薄、会计报表、财务计划和重要经济合同等会计资料，定期收集，整理立卷，妥善保管；
七、遵守职业道德，严守工作纪律，提高工作质量。
八、认真完成领导交办的其他工作。
会计人员岗位职责
一、维护财经法规，遵守财经制度，廉洁奉公，克尽职守。
二、依法设置和使用会计科目，进行会计核算，规范填制会计凭证，及时登记会计帐薄。
三、认真审核每笔收支业务的原始凭证是否合法，内容记载是否完整，报销手续是否齐备。
四、每月核对往来款项，年终做好有关往来款项的清理工作。
五、严格按开支范围、开支标准和开支计划开支。
六、定期进行财产清查和物资盘点，保证帐实相符。
七、做好领导交办的其它工作。
出纳岗位职责
一、认真执行《中华人民共和国会计法》，坚持原则，廉洁奉公。
二、坚持政治学习及业务知识的学习，不断提高政治思想水平及业务能力。
三、熟悉国家财经法律、法规、规章和方针政策，严格遵守移民资金管理有关制度，坚持“一支笔”审批制度，严格按计划、按进度、按合同及时拨付移民资金。
四、认真审查原始凭证，防止漏洞，禁止挪用，发现错误，立即纠正，不得任意涂改、抽换、伪造原始凭证。
五、工作时间集中精力，及时登记核对银行存款、现金日记账，并做到日清月结，确保账账相符、账证相符、账实相符，杜绝收支差错。
六、认真保管使用好转账支票、现金支票及其他重要票据。
七、工作上讲原则，对人和气，礼貌待人。
八、做好领导交办的其它工作。
办公室岗位职责
一、在项目经理领导下，按照办公室的职责范围，主持办公室全面工作。
二、负责制定办公室的工作计划，进行工作总结。
三、协助领导组织好各类工作会议，并且组织检查会议决议贯彻落实情况。
四、督促现场业主代表对项目建设情况进行汇总，收集整理并上报。
五、负责信息管理工作，及时为领导提供决策依据，同时做好与其他单位的协调工作。
六、负责处理办公室的日常事务，做好印章的使用和管理工作。
七、组织现场业主代表对项目建设的文件、资料等进行整理立卷归档工作。
八、协助领导抓好全部各类人员的考核、考勤工作。
九、负责信访接待工作。
第19篇：工程类工作总结
工程类工作总结
一、优化组织施工方案，提高科学管理水平。2***年以来，自已在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。不断延伸方案中的科学管理渠道。
1、如：XX住宅楼工程，成人面积24022㎡，总高度57.25m，地下一层，地上十八层，钢筋砼剪力墙结构。质量目标为创市优工程和质量无通病示范工程， 为了保工期，针对现场狭窄，周围居民楼住户多的特点，将原方案设计的基坑支护灌注桩止水帷幕，12m一根共250根，支出费用93万元。改为圆型平面布置的密排水泥搅拌桩，即达到了支护桩又起了止水作用。缩短工期36天，节省投资近46万余元。深得甲方满意， 在粗钢筋连接上，我采用了CABR变形钢筋套管冷挤压连接技术，比压弧焊连接法提高工效三倍。在模板支撑工艺上，原方案采用剪力墙支模穿墙镙栓的支杆为塑料管不能拔出，这样浪费太大，经研究我们把穿墙镙栓的塑料管自行加热，制成大小头能拔出的塑料管，减去剔凿设计破损率30%，还节省费用1.5万元。
2、原模板采用小钢模支护体系，但在开发的清水砼施工技
术工程上，宜采用大模板钢木组拼体系支护，减少模板之间的缝隙，施工缝无明显痕迹，从而取消抹灰层，经涂料装饰后，达到高级抹灰数据标准及使用功能要求，节省抹灰材料及人工，并减轻建筑本身的自重，减少模板费用的投入，避免因质量通病造成的大量修理费用发生。在架子搭设上，原方案采用双排落地式外架子，大型工具使用数量太多，占用时间较长，而且租费成本高，为降低成本根据建筑物特点我采用工具式挂架子，即安全，又轻便，又节省大量资金。
二、严格质量管理，争创工程 “质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，来扩大企业建筑市场，为美化市容多创精品。2&***以来，我所坚持的措施有：
1、落实质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权力，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并协助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。
2、重点部位，重点监控。对于工程易出现质量事故的施工部位，我坚持设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。
3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把市优的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为市优标准，使产品一次成优，杜绝二次维修。
4、层层管理，人人把关。我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。也要对质量创优负责。要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。通过自己在质量管理方面的摸索，个人掌握了一些质量管理上的招法。为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力量。同时也使自己在历年施工中创出了一些名优工程。如：为保证理工学院教工住宅楼创优工程的实现，我从源头抓起，严把了材料的进场关，对现场所进各种材料，我协同器材管理人员，从材料目测、复试开始，加强材料的验收，不合格的坚决退场，为工程顺利创优把住了材料关，落实了创优措施，使该项目获得了市优，得到了建设单位的信任和满意，他们又将后续工程计划交给我们，由我们来施工他们觉得放心。为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献。
三、合理安排工序，加快施工速度 做为一名项目上的指挥员，自已在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的
落实从不放松。特别是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期。在工期管理上，我一直坚持：
1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。
2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保
第20篇：工程类辞职报告
辞职报告
尊敬的各位领导：
你们好！
首先无可非议的要郑重感谢贵公司给予近一年的工作机会。
由于个人职业规划和一些现实因素，经过慎重考虑之后，特此提出离职申请，敬请批准。
来到本公司近一年了，正是这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变，有过欢笑收获，也有过辛酸和痛苦，公司平等的人际关系和开明的工作作风，让我感觉找到了一种依靠的感觉，工作了快一年，给我自己的感觉就是没有什么起色，由此我对于我最近在工作上的一些态度心理进行回想，最后我连自己想干什么，爱好做什么也不是很清楚，一连串的问号让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确实了这个念头，或许有从新再跑到社会遭遇挫折，在不断打拼中去找属于自己职业定位才是我人生的下一步选择。
在这一年多的时间里，我有幸得到了各位领导及同事们的倾心指导及热情的帮助，尤其感谢我的师傅对我的信任，支持和帮助，感谢所有给予帮助过我的同事们，忠心的祝愿贵公司蒸蒸日上，各位领导同事，工作愉快，身体健康。
此致
敬礼！
辞职人：2014-5-23
