推荐第1篇：家居建材分类
家居建材分类：
洁具：
水龙头 浴室柜 淋浴房 座便器 立柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗 蹲便器 拖把槽 桑拿设备 卫浴配件 陶瓷
外墙砖：
瓷片、内墙、地砖、广场、马赛克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料、陶瓷机械
涂料：
乳胶漆 水性漆 纳米漆 木器涂料 通用涂料 汽车涂料 建筑涂料 船舶涂料 轻工涂料 防腐涂料 油漆 聚酯漆 木器漆 硝基漆 聚氨酯漆 防锈漆 防水油漆 防火漆 桥梁漆
石材：
荒料地板 环境装饰 石雕 石材家具 异形工艺 墓碑石 石材机械 厨具 橱柜：
灶具 油烟机 燃气具 厨房电器 消毒柜 烘烤设备 水槽/洗涤 洗碗机 炉具配件
窗帘：
窗饰 电动窗帘 布艺窗帘 办公窗帘 窗帘配件 布艺 窗帘布艺 家居布艺 沙发布艺 其它布艺
门窗：
实木门 玻璃钢门 防盗门 塑钢门 不锈钢门 锁具
门窗锁 电子锁 IC卡锁 特殊锁 密码锁 车锁 保险柜锁 锁具配件
五金：
建筑五金 机械五金 喷涂设备 厨房设施 卫浴设施 五金配件 灯具室内灯具 室外灯具 车用灯具 舞台灯具 专用灯具 彩灯 电光源 灯具配件
砌块：
普通砖 多孔砖 空心砖 粘土砖 煤矸砖 免烧砖 混凝土砌块钢材：
一级钢 二级钢 三级钢 螺纹钢 圆钢 盘园儿 钢管 角钢 槽钢 工字钢 异形钢 调直机 弯曲机
水泥：
矿渣水泥 火山灰水泥 普通水泥 高铝水泥 耐酸水泥 白水泥 早强剂 防冻剂 脱水剂 钙粉 灰粉
砂石：
中砂 细砂 大砂 石英砂 卵石 碎青石
电梯 楼梯 扶梯 货梯 客梯 电梯配件 钢木楼梯
电工 电气 电线电缆 电缆桥架 焊接材料 开关插座
实木楼梯 不锈钢楼梯 铁艺楼梯 伸缩楼梯 旋转楼梯
电源 电池 电机 变压器 变频器 散热器 换热器
楼梯配件 温控器 供暖设备 制冷设备 建筑电气
新型建材 保温材料 新型辅料 复合材料 环保建材
化学建材 灌浆料 清洗剂 润滑油 胶粘剂 粘合剂
离心玻璃棉 新型墙体材料 建筑胶 胶带 混凝土外加剂
推荐第2篇：家居建材3.15
3.15活动促销方案
一、活动目的：
为配合3.15宣传活动，增强保盛家居广场的市场竞争力，扩大市场影响，在新一年气势上“一炮打响”，体现出保盛家居广场的优势及特点，占领市场份额体现品牌价值。
二、活动时间：2012年3月15日
（五）—2012年3月18日（日）
【宣传时间：3月1日—3月14日】
三、活动主题：诚信3.15感恩大回馈
四、活动对象：装修业主、买房业主、居家业主、消费市民
五、活动内容：200万温暖基金感恩大回馈【新春开工4重礼】 ·优惠1：一元秒杀
活动内容：
A、到现场的观众和消费者，不需要购物就能参加秒杀活动，活动开始时间由广播进行预告，并份时段提醒现场观众。
B、秒杀开始中，会提供一个电话号码，第一个打进电话的顾客就是秒杀中奖顾客。
C、秒杀期间，上午、下午两个时段，时间段是30分钟。
活动要求：
1、每家商户需选出一件秒杀产品，支持活动。
2、公司会针对提供秒杀品的商户，进行详细的品牌的宣传。
3、活动结束后统一登记，发放礼品。
·优惠2：单品买断价（史上最低价）
活动要求：
各个商户需要在2.26之前，向楼层主管上报活动价格，楼层主管需要做市调，调
查价格，如有误差需要在2.26之前及时更改，保证本次活动劲爆商品的价格 备注：
1、可以限量销售
2、可以换购销售
·优惠3：套购更劲爆
活动要求：
各个商户需要在2.26之前，向楼层主管上报活动价格，楼层主管需要做市调，调查价格，如有误差需要在2.26之前及时更改，保证本次活动劲爆商品的价格 备注：
1、可以限量销售
·优惠4：感恩回馈抽大奖【老顾客进店有礼】
活动内容：
活动当天，老顾客凭购物小票均可参加抽奖，新顾客当日购物满1000元可参加抽奖。抽奖时间：3.15当天（秒杀产品过后）
老顾客进店有礼：各品牌的老顾客可到购买产品的专卖店免费领取一份精美礼品。
奖项：一等奖：1000元全场通用券1名二等奖：500元全场通用券2名三等奖：200元全场通用券5名
活动要求：
各店的老顾客赠品有各专卖店出，礼品价值要高
·优惠5：品牌服务礼包升级
联系一些品牌作为推广主力，推广品牌和服务礼包（保养服务和品牌承诺）
七、美晨布置：
八、广宣计划：
备注：
1.班车广告，与商户进行沟通，暂时借用商户广告位，车贴费用我们承担
九、活动推广：
1、战前动员沟通会：
A:召开战前动员会，要求商户重视本次活动及配合本次活动的顺利进行
B:各商户需要派出宣传车辆进行14天的乡镇宣传（有车出车，没车出100元钱） C各商户需要派出1个营业员公司组织进行单页的发放工作及活动前系列推广 D:制定严厉的考核及奖罚制度，进行实施
2、推广范围：
（2）街道宣传
（3）乡镇推广
3、人员分工：
十、费用预估：【费用以实际为准】
2930元（美晨布置）+8950元（广宣费用）+3000元（抽奖费用）=14880元
推荐第3篇：家居建材市场调研报告
建筑材料调研报告
艺术学院 环艺12-2 韩雨婷 201209051028
调查目的：
通过建筑材料的市场调查，加深我们对所学建筑材料的理解和认识，了解建筑材料对我们建筑学的重要性，让纯理论的并带有抽象性的知识点明显化，使之易于理解，方便掌握，能够初步从市场及时了解新材料新工艺，同时市场对于各种材料的需求及材料的价格和通用尺寸。从而开阔我们的视野，讲课堂所吸收的知识活学活用，源于书本而体味生活。
调查内容：
1、了解现在建材市场上的各大材料品牌及其档次定位
2、了解该产品种类、规格、价格、施工工艺、调查方式：
访谈、观察、拍照搜集资料 调查时间：2014年5月22号 调查地点：济南市金牛材料市场
一、天然石材
天然石材结构紧密、抗压强度高、耐磨、装饰性好、耐压性好、常用的装饰材料有花岗岩和大理石两种。一般来说，凡是有纹理的，称为‘大理石’；以斑点为主的称为“花岗岩”
1、大理石
种类 ：艾叶青、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。
规格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等 用途：墙面和地面及卫生间和部分雕塑
2、花岗岩
种类：济南青、灰麻、中国红等。
规格：100*250*800、100*250*1600、400*800*40、300*150*80等
成分：要是硅酸盐（硅酸钙硅酸钾等等）。 用途：于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特
点，使其具有如下独特性能：具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰 。价格100.00/平方米
二、板材
1、普通石膏板
板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。 价格范围15—19元
2、铝塑板
铝塑板常见规格为1220*244，颜色丰富，是室内吊顶、包管的上好材料。很多大楼的外墙和门脸亦常用此材料。
铝塑板分为单面和双面，由铝层与塑层组成，单面较柔软，双面较硬挺，家庭装修常用双面铝塑板。
铝塑板的规格是1.2X2.4的，单面的50元/张，双面、生胶、10丝的是80元/张；双面、熟胶、10丝的100元/张；16丝的150元/张，24丝的220元/张。
3、PVC板
PVC吊顶型材以PVC为原料，经加工成为企口式型材，具有重量轻，安装简便。防水、防潮的特点，它表面的花色图案变化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔热的良好性能, 它成本低、装饰效果好, 因此成为卫生间、厨房、洗手间、阳台等吊顶的主导材料。但随着铝扣板和铝塑板的出现，PVC板逐渐被取代，主要是PVC板较易老化，易黄变。价格范围3500元每吨。
4、刨花板
刨花板是利用木材或木材加工剩余物作为原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的胶粘剂，在一定温度和压力下制作而成的一种人造板材，由于其整体较为松软，握钉力不强，因是一种低档板材，一般不宜作为家具底衬，也不能用以制作门窗套。 价格范围35—85元。
5、细木工板
细木工板俗称大芯板，是由两片单板中间胶压拼接木板而成。中间木板是由优质 天然的木板方经热处理（即烘干室烘干）以后，加工成一定规格的木条，由拼板机拼接而成。与刨花板，密度板相比，其天然木材特性更顺应人类自然的要求；它具有质轻、易加工、握钉力好、不变形等优点，是室内装修和高档家具制作的理想材料。价格125元每张。
三、陶瓷
1、釉面砖
有陶制和瓷制釉面砖，根据釉面的光泽分为亮光和哑光釉面转，外墙应用的应性定耐候性好，抗冻能力强和吸水率低的特点。 釉面砖的种类按形状分为通用砖（正方形砖）和异形砖（配件砖）；按釉层色彩分有白色釉面砖和彩色釉面砖。价格24元
2、通体砖
通体砖是一种耐磨砖，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，常用规格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。价格105元。
3、抛光砖
通体坯体 ·的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多种室内空间中使用。常用规格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，价格150元。
4、玻化砖
玻化砖是通过高温烧结，完全瓷化生成了莫来石等多种晶体。具有高强度，超耐磨性和抗弯曲性，抗污性强，防滑性好，吸水率低以及极好的抗化学侵蚀性能，重负载能力。可用于家居，写字楼，餐馆等地面铺设。特别适合于化工，食品，仪器及设备制造等车间、仓库、广场、停车场等地面铺设。价格275元。
5、陶瓷锦砖
由优质瓷土烧结而成，抗腐蚀，耐磨，抗压，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。广泛应用于室内小面积的墙面和室外大小幅墙面和地面。常用规格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之间。价格360元每平米。
四、涂料
1、纤维素
在家装墙面施工中，在大白粉（腻子粉）中加一定量的纤维素，能使大白粉更具柔性，增加了大白粉与墙壁面的附着力，使大白粉的粘力增加。
2.、乳胶漆
乳胶漆是乳涂料的俗称，诞生于二十世纪七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液为代表的一大类合成树脂乳液涂料。乳胶漆按被涂物分内墙乳胶漆等；按光泽效果分无光、哑光、半光、丝光、有光乳胶漆等；按基料分纯丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等；按装饰效果分平涂、拉毛、质感涂料等；按溶剂分水溶性乳胶漆、水溶性涂料、溶剂型乳胶漆等；按装饰功能分通用型乳胶漆、功能型（抗菌、抗污等）乳胶漆。价格范围25—30元。
3、塑料壁纸
塑料壁纸是目前生产最多，销售得最快的一种壁纸.所用塑料绝大部分为聚氯乙烯,简称PVC塑料壁纸.塑料壁纸通常分为普通壁纸、发泡壁纸等,每一类又分若干品种,每一品种再分为各式各样的花色。
4、壁布
壁布实际上是壁纸的另一种形式，一样有着变幻多彩的图案、瑰丽无比的色泽，但在质感上则比壁纸更胜一筹。由于壁布表层材料的基材多为天然物质，无论是提花壁布、纱线壁布，还是无纺布壁布、浮雕壁布，经过特殊处理的表面，其质地都较柔软舒适，而且纹理更加自然，色彩也更显柔和，极具艺术效果，给人一种温馨的感觉
总结：
通过这次对建筑材料的调查，不单单只是对各种材料价位的调查，我个人觉得最重要的是对不同建材的功能、优点、缺点的了解。对一些建筑装饰材料也有了理性上的认识关于这次市场调查使我我学到很多知识，这些知识正是和我以后的发展方向密切相关的，通过这次的锻炼对我以后在建筑和建筑装饰的认识会有很大的帮助，至少我现在知道怎么去了解建筑，我会将我所学到的应用到我的日后的学习工作中，此次调研是我可谓受益匪浅。
推荐第4篇：建材家居营销手册
建材家居营销手册
基本理论篇：一看就懂
第一章 建材家居营销的“六力模型”
第一节 “六力模型”内容解析
第二节“六力模型”成就品牌营销
第二章 业绩飙升之产品竞争力
第一节企业效益与产品力
第二节 产品的组合规划
第三节 为产品提炼具有竞争力的卖点
第四节 产品的推介
第五节 产品的演示
第三章 业绩飙升之终端竞争力
第一节 决胜终端是企业永恒的营销课题
第二节 中国建材家居终端变革与提升工具
第三节 终端选址的实效方法
第四节 做好终端出样
第五节 做好终端体验
第六节 终端日常管理
第四章 业绩飙升之推广竞争力
第一节 后终端时代的推广手段及效益分析图
第二节 建立消费者三级体验模式
第三节 小区推广的实效方法
第四节 做好小区团购
第五节 做好家装课堂
第六节 样板房征集
第七节 促销推广
第八节 网络推广
第九节 网络团购
第十节 设计师俱乐部推广
第十一节 展会推广
第十二节 淡季促销推广
第五章 业绩飙升之渠道竞争力
第一节 常见的三种渠道模式解析
第二节 从产业链分工看厂商关系
第三节 代理商公司化运营的提出与运营方法
第四节 企业提升渠道竞争力的三步曲
第五节 单店赢利能力提升的提出与方法论
第六节 未来区域市场代理商变革趋势
第六章 业绩飙升之服务竞争力
第一节 企业360°服务体系的构建
第二节 针对消费者的服务模块设计
第三节 针对产品的服务构建
第四节 标准服务工具示范举例
第五节 构建服务品牌的实效方法
第七章 业绩飙升之营销管理竞争力
第一节 企业六大核心管理板块解析
第二节 产品需求管理实效方法解析
第三节 渠道运营管理实效方法解析
第四节 推广作业管理实效方法解析
第五节 消费者管理模块方法解析
第六节 企业执行效率提升管理
第七节 营销人力资源管理
实战流程篇：一学就会
第八章 产品竞争力管理流程与执行模板
第一节产品组合管理流程与执行模板
第二节产品卖点管理流程与执行模板
第三节产品推介管理流程与执行模板
第四节产品演示管理流程与执行模板
第九章 渠道竞争力管理流程与执行模板
第一节二级深度协销管理流程与执行模板
第二节代理商公司化运营管理流程与执行模板
第三节区域市场年会执行管理流程与执行模板
第四节区域促销联动管理流程与执行模板
第五节单店营业能力提升管理流程与执行模板
第十章 终端竞争力管理流程与执行模板
第一节终端选址管理流程与执行模板
第二节终端出样管理流程与执行模板
第三节终端体验管理流程与执行模板
第四节终端基本管理流程与执行模板
第五节终端服务管理流程与执行模板
第六节终端形象管理流程与执行模板
第七节终端促销管理流程与执行模板
第八节终端考核管理流程与执行模板
第十一章 推广竞争力管理流程与执行模板
第一节小区推广管理流程与执行模板
第二节小区团购管理流程与执行模板
第三节样板房征集管理流程与执行模板
第四节家装沙龙推广管理流程与执行模板
第五节促销推广管理流程与执行模板
第六节网络推广管理流程与执行模板
第七节网络团购管理流程与执行模板
第八节设计师俱乐部推广管理流程与执行模板
第九节展会推广管理流程与执行模板
第十节淡季促销推广管理流程与执行模板
第十二章 服务竞争力管理流程与执行模板
第一节职业导购服务管理流程与执行模板
第二节专卖店礼仪服务管理流程与执行模板
第三节消费者增值服务管理流程与执行模板
第四节消费者问题解决服务管理流程与执行模板
第五节标准化安装服务管理流程与执行模板
第六节售后服务管理流程与执行模板
第十三章 营销管理竞争力管理流程与执行模板
第一节产品需求管理流程与执行模板
第二节渠道运营管理流程与执行模板
第三节推广作业管理流程与执行模板
第四节消费者管理流程与执行模板
第五节企业执行效率提升管理流程与执行模板
第六节营销人力资源管理流程与执行模板
实操实用篇：一用就灵
第十四章 产品需求管理实效方法解析表
第一节新产品上市前期规划表
第二节竞争对手产品研究和分析表
第三节产品组合规划分析表
第四节产品销售数据管理表
第五节产品退市管理表
第十五章 渠道运营管理实效方法解析表
第一节竞争对手工程市场的经营状况分析表
第二节工程客户发展的相关信息解析表
第三节相关行业信息解析表
第四节竞争对手经销网络布局分析表
第五节竞争对手渠道信息解析表
第六节经销商回馈信息表
第十六章 推广作业管理实效方法解析表
第一节 年度销售计划表
第二节 销售绩效考核表
第三节 售后服务登记表
第四节 推广工作计划表
第五节 促销活动计划表
第六节 促销成本统计表
第七节 促销效果评估
第八节 促销活动总结表
第十七章 终端管理模块方法解析表
第一节 客户资料表
第二节 顾客回访表
第三节 顾客投诉记录表
第四节 客户变化分析表
第五节 顾客满意度调查表
第十八章 营销人力资源管理实效方法解析表
第一节 人员需求申请表
第二节 招聘工作计划表
第三节 应聘人员登记表
第四节 面试通知单
第五节 面试记录表
第六节 员工录用通知单
第七节 新员工报到手续表
第八节 新员工试用表
第九节 员工培训申请表
第十节 员工培训报告单
第十一节 企业人力资源状况统计表
第十二节 企业管理人力资源年度规划表
第十九章 营销人员管理制度
第一节 综合管理制度
第二节 招聘管理制度
第三节 培训管理制度
第四节 出勤考核管理制度
第五节 绩效管理制度
第六节 薪酬管理制度
第七节 激励管理制度
第八节 福利管理制度
第九节 营销人员行为规范
第二十章 日常营销管理制度
第一节 成本核算制度
第二节 公司预算管理制度
第三节 资金预算制度
第四节 生产费用管理制度
第五节 产品生产预算制度
第六节 产品生产耗材预算制度
第七节 公司质量管理制度
第八节 经销商管理制度
第九节 终端销售管理制度
第十节 公关推广管理制度
第十一节 营销服务管理制度
推荐第5篇：家居建材博览会致辞
家居建材博览会致辞
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好！欢迎各位在百忙之中抽空参加浙兴商贸博览城CCTV6央视《装修达人》家居建材博览动员大会，首先感谢相关合作单位朋友的莅临，我仅代表此次活动的主办方“浙兴商贸博览城”，对各位成功人士以及走在成功路上的朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
家居建材博览会是品牌战略，市场化运作和行业的前瞻性运作模式，给兴义家居产业展示了一个全新的概念和模式，开创家装建材行业，潮流盛业的开始，同时也将助推浙兴商贸博览城招商、销售工作迈向一个又一个新高潮，为行业市场的“划行规市”增添新活力。
今天近百家家居建材行业的老总以及各位销售精英们，在这里欢聚一堂，共同为家具建材博览会的再次扬帆起航而准备，作为此次活动的主办方，我们将竭诚为各位老总以及各界精英做好服务，我们也承诺尽我们的人力、财力、物力为本次活动的成功举办保驾护航。同时全力配合此次活动的承办方“兴义市建材家具装饰商会筹备组”，为各位商家谋求更大的经济效益，和建材市场共同为业主创造一个省钱、省时、省力、省心的一站式购物平台，用450万购铺红包大奖轰动兴义，轰动金州，力争将此次家具建材博览会打造成州、市规模最大，收益最高，影响力最强的盛会。
与此同时，喜讯连连，兴义客运东站主体工程竣工，浙兴商贸博览城7号馆交房在即，4号家具建材馆月底喜封金顶！
朋友们，让我们满怀信心，怀揣梦想，务实肯干，站在你我携手与共的最前沿，拥抱双赢合作的新财富，多方合作，互相联动，更好的为我们每位追求成功、追求梦想的人士插上腾飞的翅膀，为灿烂辉煌的明天而努力奋斗。
我相信，本届家博会一定会打造成为兴义家具建材强强联手的互动化平台，让我们在这个平台上共同发展，演绎我们的精彩！浙兴商贸博览城也将敞开热情地双臂欢迎各位商家的加盟入驻！最后预祝本次活动取得圆满成功，祝大家身体健康，财源滚滚，谢谢大家！
推荐第6篇：建材家居广场招商
西和县城南建材家居广场招商
一， 市场简介
城南家居建材市场是西和县重点招商建设项目，占地（含三期）50亩，总建筑面积3万多万平方米，其中建材城经营面积为2.8万平方米，建材物流配送中心为5千多平方米。地处过境公路入口连接处，城主干道线从门前穿过，交通便利。周边青山绿水，环境优美。项目总投资5千多万元人民币，为周边100多公里范围内最大的建材市场，由杜氏投资公司独家开发建设。目前市场一起已建成使用，二期正在建设中。100多家厂商已入驻一期建材城。注：二期鸟瞰图、一期开业实景外观图。
二、市场定位
吸纳300户左右厂商，200个左右国内外知名建材品牌入驻。经营模式为批零兼营，以批发为主，配有一站式购齐的建材、家私超市。目前已有一百多家建材经销厂商、60多个国内外知名品牌云集西和县城南家居建材市场，发展前景十分看好，竭诚欢迎各类建材，特别是新型环保、节能建材、灯饰布艺、家私五金和配套的商业服务企业加盟，共创双赢！注：图片待定
三、城南家居建材城创办理念
以市场诚信“招客”——诚信是市场繁荣的保证。
以人性化管理“待客”——人性化管理是科学发展观核心。
以双赢“留客”——唯经营者赚钱，市场才能扎根，
唯经营者赚钱，市场才能做强。
注：图片待定
四、城南家具建材市场5大优势
黄金地段：地处西和县的城市新区，紧靠县政府机关、医院、学校。黄金平台：依托陇东南优越的贸易平台，铸就市场辉煌前程。
政府支持：市场的开发建设得到西和县政府、汉源镇领导的大力扶持。 专家认可：市场的前期规划，后期运营，得到业界专家的多次论证认可。 超大规模：城南家居建材市场建筑面积达3万多平方米，拥有500多个店面，是目前西和县及周边县一流的家居建材专业市场。 注：图片待定
五、部分招商政策
1、统一招商，统一管理，统一业态布局，统一对外宣传推广。
2、经营场地租金低价优惠，扶持厂、商家发展；
3、租金标准：城南家居建材市场租金划分为四个类别，铺面面积60至150平方米不等。
4、递增及续租方式：2011年8月27日市场一期超市盛大开业，商铺租赁期限为5年一轮；前二年不涨价；第三年至第五年根据市场行情调整，但递增每年不超过5元人民币。租赁期满后，同等条件下原有商户享有优先承租权。
5、商铺租赁，实行先到先得的政策，以交纳定金为标准。
6、税收支持：城南家居建材市场一次交五年免一年，交四年免七个月，交三年免半年。
7、市场“建材物流配送中心”为入驻企业提供大物流服务；
8、市场设公交车始终点站，一元钱横贯城市的南北东西，交通十分便利；
9、政府还出台了一系列扶持市场发展的各项收费减免、税收奖励政策。
这座建材市场是各建材厂商寻求发展、开拓市场的风水宝地！是周边地区广大建材消费
者的首选采购市场！也是旅游观光、休闲购物的好去处！真诚的欢迎您的加盟！热情欢迎您的光临！
注：封面和背面文字和图片待定 西和县位于甘肃省东南部。东临徽县、成县，南依武都、康县，西北与礼县交界，东北与礼县、天水秦城区接壤。行政区域面积为1861平方公里。辖乡（镇）24个，行政村385个，人口38.42万人。乡村人口35.17万人，农村劳动力为20.98万人。西和县素有“宝贝的复新地带”之称。1989年被列为长江上游水土保持重点县和防护林建设县之中，1992年又被国务院批准为对外开放县之一，并被列为黄河上游多民族经济开发区甘肃段“一岸两翼”范围。又是甘肃省五个经济开发试验小区重点县之一。2007年被中国民间文艺家协会评为“中国乞巧文化之乡”。
推荐第7篇：家居建材活动流程
目录
一、前言
二、活动策划方案内容
1、活动目的：
2、活动时间：
3、活动主题：
4、活动方式：
三、促销及开业策划的基本形式及操作注意事项
1、促销的基本形式：
2、开业活动基本形式：
3、操作及注意事项
四、针对设计师开展的新品推广及公关活动
1、新品推广及公关活动形式：
2、新品推广及公关活动注意事项：
五、活动信息的传播与媒体投放计划
1、传播渠道及媒体：
2．媒体投放计划：
六、陶瓷营销公关活动案例赏析
1、福州于6月3日组织的“开业＋论坛活动”：
2、无锡红星美凯龙马可波罗店开业方案：
七、后记
推荐第8篇：建材家居市场运作方案
建材家居经销商向往营销方案
一、前言
随着当前城镇化的加速推进、智能家居的普及化、消费人群年轻化、建材家居产品智能化。在未来的发展中，消费人群将以70/80/90为主，对家装智能化的追求及体验将会越来越高。智能家居的发展将会在未来可见的时间内高速增长。智能家居与传统的建材家居在产品的构成上增加了电机、处理芯片、红外感应等等电子或者电器产品。但是就产品的使用功能与用途而言。仅仅是增加了客户智能家居的体验。
二、市场概况
1、房地产与建材装饰行业现状 据2015年中国房地产信息网统计，中国2015年人均住宅面积30.56平米/每人。据201年中国房地产市场投资总额95036亿元，年增长率10.5%，住宅房产投资64352亿元，年增长9.2%。而作为2015年，房地产受到经济形势的影响，下滑较严重。但是数据表明，建材家居依然是盈利能力较强的行业。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，11月份全国建材家居景气指数(BHI)为96.03，。全国规模以上建材家居卖场11月销售额约为938.6亿元（红星美凯龙、居然之家、月星家居、华美家居等等规模以上）， 1~11月累计销售额约为9961.2亿元。随着2015年下半年密集出台刺激房地产发展的文件，未来几年内，房地产将会迎来逐步的复苏（消费层面）。
2、建材家居经销商现状
建材家居面临的将会供大于需的局面，来自于线上平台的竞争（淘宝、京东）、线上与线下集合模式（美乐乐）、厂家自营网店平台等等…….经销商间的竞争白热化、价格战化、产品同质化。
最大的竞争来源于信息化的物联网产品的体验冲击及使用习惯的改变，智能化的概念将继手机等电子产品行业后一发不可收拾的冲击传统建材。目前传统建材的智能化已经全面进入市场，智能背景音乐、智能灯光系统、智能马桶、智能窗帘、智能安防、智能吊顶………随着终端应用技术的成熟，可以预见的5-10年，智能家居将会席卷市场。据中国智能家居行业深度研究报告统计数据显示，智能家电生态产值在2010年为50亿元，到2014年就急速拉升至1600亿元，奥维预计2015年产值将达2300亿元，而到2020年，整个智能家居产值将破万亿元，届时全球联网设备将达2500亿部。
3、消费者现状
目前家装市场的主力消费者逐渐年轻化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。这个年龄段的消费者对智能化的要求越来越高，对智能体验的需求越来越精细，对产品的附加的服务要求越来越人性化。尤其值得关注的是智能终端使用（智能是手机、智能平板、互联网信息）反过来要求用户在硬件上智能化。而大数据、云端服务、智能软件等等推波助澜。是的用户不在满足于仅仅使用产品本身，更加追求便利性、智能化、体验舒适化。
三、智能家居的发展
今年以来，智能家居市场增长势头明显加快，就算在房地产受到调控的北京下，智能家居依然增速喜人。根据中国报告大厅发布的《2014-2020年中国智能家居行业竞争格局分析及投资可行性分析报告》一文指出，国内智能家居行业将以年均19.8%的速率增长，在2015年产值达1240亿元，前景广阔。据推算，未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。在未来五年，全球智能家居设备市场实现2倍增长，从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。全球智能家居市场2017年有望达3600亿元。
而已在市场立足的智能家居品牌，在良好的市场运作基础及行业推动下，将会迎来爆发式的增长。
向往智能科技（向往智能背景音乐）拥有国内10年的国内运作经验，多大2000个以上销售网点，超过200家国内专卖店。2015年作为向往高速启动的年份，公司在宏观战略上签约央视、规划未来短期内整体上市、作为智能家居理事单位参与智能家居行业标准建立、营销上建立标准化的流程。微观上向往推出颠覆行业的新品、增设招商部、市场营销部、推动终端帮扶营销计划。
四、传统建材家居经销商如何运作向往品牌及前景展望
1、传统建材家居经销商在当地累积了较为广阔的人脉及影响力： (1)、个人家装，较长时间的累积的客户资源。 (2)工程，长期合作的客情关系及客户培养而成。 (3)装饰公司，长期合作的伙伴关系。 (4)设计师，长期合作的伙伴。
(5)二级渠道，累积而成的合作伙伴，长期客情关系累积。 (6)其他行业合作伙伴。
以上营销渠道均为智能家居的营销渠道，经销商仅仅需要做的就是将智能家居产品面对上述6个渠道做为新项目的推广，作为已有品牌的补充或者新项目都能够利用以有渠道到盈利，鉴于智能家居产品的价格透明度低及易推广的优点，经销商的利润将会更高。
2、盈利模式：
假设宁波传统建材经销商（箭牌卫浴），在宁波拥有800平米/4个店的装修店面、年销量2500万、拥有销售人员6名（渠道、工程、终端、装饰公司）、10名店面导购。其中终端用户消费1000万、工程1000万、（设计师）装饰公司500万计算。其他渠道不计。我们按照增加人员2名，店面面积60平米专卖店、2万/1个来计算：
1000万/2万/每户=500户
其中500户中能消费智能家居客户（向往智能背景音乐）为中高端客户比例1/
5、那么客户数量即500户/5=100户。
工程方面：我们按照1万每个卫生间标准计算那么1000/1万/个=1000个卫生间计算（户）。其中酒店会所小区装修占50%比例。1000/2=500个卫生间（户）。能接受智能背景音乐的客户1/10，那么工程累积客户为500/10=50户
装饰公司方面：我们按照2万/1户的标准，500/2=250户。其中能植入智能家居的可能性为1/5.那么就是500/5=50户。 以上渠道总数：100+50+50=200户(不计入二级渠道经销商与其他合作伙伴销量) 按照向往智能背景音乐人均安装2套产品计算。200*2=400套。我们按照每个客户均安装向往终端产品M910来计算。
M910成本价1300元/套，市场零售价3899元/套。400*1300=520000元.市场成交价为3899*0.90=3500.总零售价：400*3500=1400000元。 毛利润：1400000-520000=880000元。
按照25%的营销费用计算:880000*25%=220000（其中包括人员、营销物料、客情维护、其他公关费用）.店面租金100000元/年，装修费用50000。费用：100000+50000=150000元/年。 公司返利10%，520000*10%=52000元。
纯利润则为：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2万/年）。 以上营销活动为计入二级渠道销售、设计师、其他渠道销量。
3、市场拓展；
智能家居的高速发展、普及必将淘汰现在市场大量的传统家居建材客户。提前的布局将会使得客户在下一个十年拥有完整市场占有率，在单签整体智能家居应用层面的不成熟及客户待培育的现状，利用成熟的单品先占领市场并培育客户将会是一种趋势。宁波向往提供的不仅仅向往智能背景音乐产品，更重的是我们还将提供完整的终端市场营销活动设计、组织、实施、监督、引领。让向往客户占领市场的同时盈利、赢的下一个建材家居爆发的客户基础。
综上所述，传统建材家居经销商才是智能家居未来发展的主力军，在渠道优势上、终端推广的经验上、在人脉关系的累积上、在当地市场的知名度、美誉度等等占有绝对优势。而传统建材家居经销商面对当前不温不火的家装市场，转型是必然的。而两者的合作可以说是天作之合，已是市场发展的必然结果。
推荐第9篇：家居建材商会章程
信阳市建材家居总商会章程
（修改稿）
第一章总则
第一条商会名称：信阳市建材家居总商会。
第二条本商会的性质：本商会是由信阳市建材、家居、装饰行业的企业和有关人士等自愿参加的非营利性，具有法人资格的社会组织。
第三条本商会的宗旨是：遵守中华人民共和国宪法、法律、法规，贯彻执行国家相关产业政策。坚持对会员进行团结、帮助、引导、教育，提倡爱国、敬业、守法、诚信、贡献。反映会员的意见，维护会员的合法权益，搞好会员服务，提高会员素质，积极发挥纽带和桥梁作用，促进信阳市建材家居行业的健康发展，为我市经济繁荣做出积极贡献。
第四条本商会接受主管单位信阳市工业商联合会，登记管理机关信阳市民政局的监督管理和指导。
第五条信阳市家居建材总商会的办公地址设在：107国道999号金润国际家居建材批发交易中心。
第二章业务范围
笫六条 本商会的业务范围是;
（一）认真宣传、贯彻党和国家的方针、政策，遵守国家法律、法规，规范企业行为，促进行业自律，健康发展。
（二）加强行业规范化，协助政府和有关部门的监督管理。
（三）为会员提供技术、、管理、信息以及法律法规的咨询服务和培训服务，促进会员企业的发展；
（四）组织家居建材行业市场运作交流，加强信息服务；
（五）维护会员合法权益，了解会员的困难、意见和要求，帮助会员排忧解难；
（六）引导会员弘扬中华民族传统美德，致富思源、富而思进，积极承担社会责任，热心公益事业，投身光彩事业。加强企业文化建设。
第三章会员
第七条本会章程，履行会员义务的从事建材、家具、装饰的企业和个人，可以申请加入本会。
（一）企业会员：从事建材家居经营及与其相关的合法企业；
（二）个人会员：建材家居行业投资经营者、专家、学者、海外知名人士、与本行业相关的技术人士。
第八条申请加入本商会的会员，必须具备下列条件：
（一）承认并执行本商会章程，积极参加本商会组织的各项活动；
（二）有加入本商会的意愿；
（三）符合本章程第七条规定的会员种类之一。
第九条会员入退会程序
（一）提交入会申请书及必备证明文件；
（二）经会长会议讨论通过；
（三）由商会秘书处办理具体入会手续；
（四）发给会员证书；
（五）一年以上不交纳会费，视同自动退会，将不再享受本商会的会员待遇与权利。
第十条会员享有下列权利：
（一）享有本商会的选举权、被选举权和表决权；
（二）对本商会工作有批评建议权和监督权；
（三）参加本商会组织的有关活动；
（四）优先或优惠取得本商会的咨询服务及商业优惠；
（五）入会自愿、退会自由。
第十一条会员履行下列义务：
（一）遵守本商会章程，执行本商会决议；
（二）维护本商会合法权益；
（三）完成本商会交办的工作；
（四）按规定交纳会费；
（五）积极参加和支持本商会组织的各项活动；
（六）及时向商会反映情况，提供有关资料，提出工作建议；
（七）会员未经本商会正式授权，不得以商会名义进行各种活动。
第十二条会员退会应书面送达本商会，交回会员证（牌）。
第十三条会员如有严重违反本商会章程的行为，经执行委员会或会长会议表决通过后，予以除名。三年内不得重新入会。
第四章组织机构和负责人产生、罢免
第十四条会员代表大会
本商会的最高权力机构是会员代表大会。会员代表大会的职权是：
（一）制订和修改章程：
（二）选举和罢免理事；
（三）审议理事会的工作报告和财务报告；
（四）决定商会的工作目标和任务；
（五）决定终止事宜和其他商会重大事宜。
第十五条会员代表大会须有三分之二以上的代表出席方能召开，其决议须经到会代表三分之二以上表决通过方能生效。
第十六条会员代表大会每届三年召开一次。必要时可以提前或延期召开。提前或延期召开需经通信阳总商会批准.第十七条 本商会设理事会。理事会是会员代表大会的执行机构,在会员代表大会闭会期间，领导本商会开展日常工作并对会员大会负责。理事会委员由会员代表大会 选举产生,企业会
员理事会委员由该企业法定代表人或授权的代表出任。 根据本商会机构的特点，上届理事会员可以推荐下一届理事会会员候选人名单。
第十八条理事会在会员代表大会闭会期间，是本商会的最高领导机构，其职权是：
（一）贯彻执行会员代表大会的决议；
（二）选举和罢免会长、常务副会长.副会长、秘书长；
（三）筹备召开会员代表大会；
（四）向会员代表大会报告工作；
（五）领导本会各机构开展工作；
（六）制定内部管理制度；
（七）决定其他重大事项。
第十九条 理事会须有三分之二以上的理事出席方能召开，其决定须经到会理事三分之二以上表决通过方能生效。
第二十条理事会每年至少召开一次会议，情况特殊时，也可采用其它形式召开。
第二十一条 本会设会长1名、常务副会长若干名、副会长若干名、秘书长1名。会长主持会务，常务副会长、副会长协助会长工作。会长、常务副会长、秘书长组成常务会长会议,研究决定重要事项。
第二十二条 本商会会长、常务副会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：
（一）坚持党的路线、方针、政策。热心商会工作，有强烈的责任感和奉献精神；
（二）在本商会业务领域内有较大影响和贡献；
（三）会长、常务副会长、副会长、秘书长最高年龄不超过70岁；
（四）身体健康，能坚持正常工作，有一定社团工作经验；
（五）未受过剥夺政治权力的刑事处罚；
（六）具有完全民事行为能力。
第二十三条本商会会长、常务副会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经执行委员会表决通过，方可任职。
第二十四条本商会会长、常务副会长、副会长、秘书长每届任期五年。会长、常务副会长、副会长、秘书长任期一般不超过两届。因特殊情况需要延长任期的，须经到会执行委员三分之二以上表决通过，报业务主管部门审查批准同意后，方可任职。
第二十五条本商会会长、常务副会长、副会长、秘书长由理事会选举产生。
第二十六条本商会会长行使下列职权：
（一）召集和主持会长会议；
（二）检查会员代表大会、理事会决议的落实情况；
（三）代表本商会签署有关重要文件。
第二十七条本商会秘书处是商会的常设办事机构，设秘书长一名。
秘书长行使下列职权：
（一）主持秘书处日常工作，组织实施年度工作计划；
（二）提出秘书处工作人员聘用的建议，报会长批准后办理有关聘用手续。
（三）负责处理其他日常事务。
第五章资产管理、使用原则
第二十八条本商会经费来源：
（一）会员缴纳的会费；
（二）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；
（三）社会和企业资助；
（四）其他合法收入。
第二十九条本商会经费支出：
（一）在核准的业务范围内开展活动或服务的支出；
（二）业务往来或必要的招待支出；
（三）市场调查、考察所需支出；
（四）商会组织的宣传费用；
（五）经执行委员会研究的其它正常支出。
第三十条本商会经费必须用于本章程规定的业务范围，不得挪用。
第三十一条本商会配备兼职专业资格的会计人员，实行会计监督，会计人员调离时，必须办清交接手续。
第三十二条本商会建立严格的财务制度保证会计资料合法，真实，准确，完整。
第三十三条任何单位、个人不得侵占、私分或挪用本商会资产。
第六章章程的修改程序
第三十四条对本商会章程的修改，须经执行委员会审议通过。
第三十五条本商会修改的章程，在执行委员会通过后三十日内，报经业务主管部门审查同意并经社团登记管理机关核准后生效。
第七章终止程序及终止后的财产处理
第三十六条本商会由于各种原因需要注销时，由执行委员会提出终止决议。
第三十七条本商会终止决议须经会员大会表决通过，并报业务主管单位审查同意。
第三十八条本商会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。
第三十九条本商会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。
第四十条本商会终止后的剩余财产，在业务主管部门和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本商会宗旨相关的事业。
第八章附则
第四十一条本章程需经会员代表大会表决通过。
第四十二条本章程的解释权属本商会执行委员会。
第四十三条本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。
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建材家居商场规划畅想
－－观金牛万达广场经营模式有感
圣诞节前夕，团委在组织学习了十八大会议精神后参观了万达投资百亿打造的西部最大综合体“成都金牛万达广场”。金牛万达商业广场是万达第三代商业地产\"城市综合体\"的成熟作品，采用万达集团首创的\"订单式商业地产\"的开发模式，对该项目的商业物业全部自己持有，商铺经营采取只租不售的方式，由万达集团专业的商业经营管理公司经营统一规划和招商，建成后于22日满铺开业。新万达商业广场涵盖高档甲级写字楼、精品超市、高档百货、电器专卖城、大型多厅影城、大型KTV、大型电子娱乐城、名牌运动服饰用品专卖、数百家专业商家构建的室内步行街、精品餐饮街、SOHO公寓、住宅等综合业态，成为成都北部城区的新商务、商业中心。
万达综合体经营的核心在于“以售养租”、“房地产开发补贴商业经营”的万达模式，建筑特点是街坊式的街区布局，有大型市民广场和地标式的城市建筑。商场楼层分布为B1精品超市；1F主力店（国美、万千百货）；2F服饰；3F餐饮影院；4F百货家居。整个综合体优点在于完善成都北部商圈，使整个区域品牌和形象得到提升，带动该片区的整体消费；项目覆盖住宅与商业配套，相互消化吸收优势明显；所处位置交通方便；业态分布均匀，吸引各层次消费人群；自由物业形式管理方便。但也有不足，如周边流动人员较为混杂，治安状况不佳；周边建筑年代久远整体环境不佳；项目定位中端难引入高端商务办公及世界级商家。 万达城市综合体有我们学习借鉴的地方，今后的综合体 “***建材家居”将面临挑战与竞争。周边有富森、金府、量力、府河等建材市场，青白江还有大港、佳飞建材市场，家居高端的有红星美凯龙，家居超市有百安居、宜家等，中低端的有博美、八一等，经过收集资料，这些市场超市反映出几方面问题：
1、商场原来执行的联营的经营模式，大大阻碍了商家经营的灵活性。
2、家居超市统一收银方案阻碍了商户的资金周转的速度，增加了经营成本，且统一提供增值税票在建材行业很难操作。
3、铺面设计面积不合理，有些类别规划面积较大，增加了进场商户的经营成本。
4、敞开式的陈列方式没有突出建材商品的精品化、高档化。
5、除了规模优势，没有更多的吸引顾客的优势没有特色化经营。
面对大规模的建材市场超市开张营业，对我们形成直接的竞争形势，今后的“***建材家居”也有优势，如地理位置、公园环境。如何打造新综合体，走精品化道路，摆脱竞争错位经营，有特色的家居商城，结合万达模式，对今后的“***建材家居”提出一些畅想和个人建议供领导参考。
一、依托城市公园，打造以绿色、生态、企业文化为主题的特色建材家居商城
现成都城北的高端精品商城有红星美凯龙西南旗舰店（在建），中端有富森美家居，我们要参与竞争就得打造一个有特色的家居商城，我们的优势在于有大面积的城市公园，可以依托城市公园，把绿色和生态元素驻入到公园和商城里，使公园和商城以绿色为主题联系起来，然后把企业文化也融入到一起，形成有特色的公园式家居商城，这种特色就是我们竞争的优势。城北从来不缺低端化市场，市场的发展都在向质量、档次升级，经营业态也从低级摊位式市场走向高级的集中商场城市综合体，为适应北改和抢占市场，我们要打破目前格局，提前步入中高端精品商城。
二、一站式体验式的多业态家居购物中心
我们有生态公园，家居商城，但两者业态没有直接的联系，公园是休闲的地方，要吸引消费者来商城，体验一站式的购物，我们就要增加业态，除了引入建材家居知名品牌店，还将引入国内外知名的建材超市（如英国的百安居、德国的欧倍德、中国的东方家园）、家电超市（国美、苏宁）、星级酒店、精品餐饮街、银行、写字楼、住宅等综合业态，形成集购物、吃住、休闲、商务办公为一体的商业综合体，这些业态用步行街相连，使消费者一站式购物的同时体验休闲和娱乐。百安居、国美这些都是知名品牌，加上生态公园可以聚集大量人气也可以提升“***建材家居”品牌。让建材超市和建材精品店两业态共存，根据各类别经营需求设计不同的铺面经营面积，并划分品牌步行街和品类区达到共赢，让消费者可以一站式购齐建材商品。
三、市场化经营、超市化管理的经营业态
目前建材商场业态走的是两种路线，一种是走高档化市场路线，以招商摊位制模式设立品牌专卖店，理由是项目达到了走高档化路线的硬件环境并和同行实行差异化经营。目前全国较成功品牌是红星美凯龙。另一种是走超市化道路，这是目前国内发展最快的业态，如德国欧倍德、英国百安居、中国的东方家园等。建材超市有相当成熟的经营模式，如统一管理、统一服务、统一的形象、统一的收银、统一的价格、完善的售后服务政策，但缺点在于超市的展示为寸“米”寸金，货架加仓储层，缺乏美观的视觉感受，弱化了商品展示对消费者的刺激功效，还有市场的反应迟缓，消费形式只能单个零售和团购，这恰恰是品牌店的优点，可以零售、团购、批发、形象展示中心和工程项目。超市在商品方面对市场需求与反应不灵活，厂商的主观能动性不强，品牌店则反之。21世纪消费者对所构买的建材产品和服务有五个方面的需求愿望：速度、质量、品种、服务、价格。把这两种业态的优势组合成一种新业态，即“市场化经营，超市化管理”新业态，具体体现为与商户的合作方式、商品的摆放“市场化”。对商户和商场的管理实行“超市化”。同时，为了达到一站购齐，引进建材超市和家电连锁超市模式，提高商场的整体竞争优势，以达多业态的共赢。由此，项目经营模式由原来的单纯“市场”模式改变为：“市场化经营，超市化管理”的精品市场+“建材超市”+“家电超市”的家居购物中心业态，但精口市场品牌店仍占主流。
四、房地产开发补贴商业经营的经营模式
开发资金来源可银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入、经营性物业中长期抵押贷款等。在分期滚动开发下，前期房产销售收入对持有型物业的资金来源支持作用很大。“以售养租”、“房地产开发补贴商业经营”：通过对住房、公寓、写字楼、小商铺的销售还款平衡投资现金流，商业持有部分（主力店百安居、国美）的低租金以达到“稳定开业”为核心目标。以售养租的做法使前端和后端能够无缝衔接，并且形成核心竞争力。商业地产开发所需资金大部分向当地银行贷款；另一小部分可由主力店企业自己投资，如百安居、国美，前台、后台、配供系统、电脑系统和结算系统等均由企业自行设计投资。
五、提升品牌价值，走精品化的招商模式
我们的“***建材家居”走精品化商品道路，本来的品牌价值就非常低，与同行业相比差距非常大，怎么样让我们的新产业达到品牌价值、租金价值、聚客价值，引进主力店是核心解决方案。主力店（百安居、国美）的经营模式，管理模式都相当成熟，且都品牌效应相当知名，如果引进这些主力店，不仅仅使我们的租金收益稳定，经营风险小，更重要的是提升了我们整个家居商场的品牌价值，档次升级，达到一站式购齐的家居购物中心。要引进这种主力店，就得以低租金、长合同的优惠方式，地理位置、特色商城的优势来吸引他们，主力店到来的影响，依靠其自身品牌自然租金水涨船高，也就体现了租金价值。低租金、大商铺引进大品牌提高商场租金水平，高租金、小商铺引进精品店提高租金收益，这种错位招商模式吸大品牌，拒小品牌体现了我们走高端精品化的道路，这样就实现了租金价值。这些大品牌主力店加上我们的生态公园，能够吸引大量的人气，也就体现了聚客价值。
综上所述，以吸大品牌，拒小品牌走高端精品化的道路的招商模式，以房地产开发补贴商业经营的经营模式，让先进的建材超市与高端化的精品店相共存、相竞争，加上家电超市，共建家居购物中心，真正意义的实现一站式购齐，满足不同消费者需求，使我们产业收益剧增，依托城市公园，打造出以绿色、生态为主题的的一站式体验式的大型特色化家居购物中心。
以上观点有夸大化存在，仅为个人想法，感谢领导观略。
第11篇：建材家居市场学习心得
建材家居市场学习心得
经过与招商经理近两周的建材家居市场工作体验，对驻马店的建材市场和家居市场有了一个全新的了解，对建材家居市场的总体情况也做了一个主观的总结：
驻马店的建材市场总体缺点主要是市场货品单
一、布局分散、管理混乱、交通限制等因素不能随时得到改善等不足，我市建材行业经营商户有近千户，主要分散在雪松大道、置地大道和橡林市场、安居市场、驿春市场等，零散的大小店铺更是遍及全城。而稍具规模的市场，也只有一两个，总占地面积也不过千余平方米。此类市场虽然地处市中心，有着十几年的经营历史，却一直不能随着本市消费市场的巨大增长而得以快速发展，原因就在于市场的原始规划制约着其发展，而且成为无法克服的实际困难。
现有的家居行业除柏林家居广场、前王家俱城、发世达精品家居馆、百盛园家私城、全友家私等中小型专卖店外，其余商户和散户基本都存在规模小、地域分散、管理混乱以及脏、乱、差的现象，这种现象已经不能适应城市社会经济和家居建材行业的发展需求。随着城市建设的飞速发展，人们对家居建材的渴求量越来越大，使得家居建材经营成为城市的朝阳产业，选择怎样一种经营模式和国际运营模式同步的物流商贸平台是所有居建材经营者的共同心声。
我们商城的建成营业，无疑是为驻马店的建材家居市场增添了活力与生机，相信以悟空为核心的商管公司，必定会以全新的姿态和丰富的管理经验，为商城的发展奠定更为平稳的基础，向着驻马店繁荣兴旺的方向迈出成功的步伐。
随着首期工程的全面竣工，市内有实力厂商、经销商的抢先加盟，前景广阔，借助成熟的市场启动经验，广泛的经营网络和品牌、商户资源指日可待。
第12篇：家居建材品牌企业
家居建材分类
1．按家具风格上可以分为：现代家具、后现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具，新装饰家具、韩式田园家具、地中海家具。
2．按所用材料将家具分为：玉石家具、实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具，及其他材料组合如玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等。
3．按功能家具分为：办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具、卫浴家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。
范围 卧室：床，床头柜，化妆台，化妆镜，化妆凳，五斗柜，电视柜，床前凳，穿衣镜，衣柜等
客厅：沙发，茶几，咖啡桌，衣帽架，鞋柜，厅柜，沙发桌，玄关桌，装饰柜，花架，电话桌等
餐厅：餐桌，餐椅（凳），餐边柜，酒吧台，吧椅，碗盘柜等书房：书桌，书柜，书椅，书架，电脑桌等
厨房：橱柜等
办公室：办公桌，文件柜，办公椅，保险箱
品牌
1、一线品牌：
香港弗尔尼、美世环保家居、华源轩、红苹果、北欧风情、环美、金凤凰、中山四海(卡芬达、奥卓、十二橡园)（艾芙迪、卡芬达、乔顿）迪信、新维斯、美林、标致（德曼、凯欧丽斯）、葡萄缘家具、曲美、丹麦芙莱莎松木、富宝沙发、艺峰沙发、芝华士沙发、文化神沙发、富克拉软床、威勒软床等等
2、二线品牌：
迈格家具、西联家具、爱的、雄族、大风范、联邦、玉庭、健威、皇朝（金骑士）、大豪兴利（尊典、品质、欧瑞、威利达、德伽等）、大富豪、华日、华丰、欧迪堡、富得宝、金富丽、喜梦宝、荷比先生、伊藤居、翡翠藤器、美梦思床、圆方圆床、蕾丝床、依诺维绅沙发、凯旋风沙发、顾家工艺沙发、佳豪何室、迪诺雅、恒利的（时代恒利、原创经典、瑞丽世家等）、桥新、标卓、康耐登、深发红木、友联红木、多喜爱儿童、七彩人生儿童、梦幻年华儿童等。
3、三线品牌：
光明、天坛、华贺、猫王、斯普利、耐特尔、万方沙发、诺华、金利源、美联红木、年年红红木家具等等。
二、家居
泛指家具、床上用品、厨卫用具、室内配饰及日常生活需要的商品，统称为家居用品
范围
床上用品：被褥、被套、床单、床罩、床笠、枕套、枕芯、毯子、凉席和蚊帐等 家居饰品：如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布、装饰工艺品、装饰铁艺、布艺、挂画、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等
三、酒店用品：
酒店用品就是酒店生产和经营过程中需要的各种用具，物品的总称（包括：餐厅用品，厨房用具，客房床上用品，客房一次性用品，酒吧咖啡用品，清洁用品，清洁剂，酒店员工制服，日用杂件等）
范围：
酒店客房落地灯、射灯；
酒店服饰：酒店制服、迎宾礼服、餐厅制服、其他服饰配件；
酒店服务：休闲健身、酒店宴席、餐饮服务、自助服务、酒店展会、客房服务、会议服务、其它服务；
会展服务：展台布置、会展广告、公关礼仪、媒体公关、翻译服务、宾馆酒店；
其他酒店用品：食品饮料、安防用品、其他、茶叶、鲜活水产品、其他酒类、其他饮料、冷饮、其他休闲食品、其他食品。
中国十大酒店用品杰出供应商
（1）江苏南通斯得福纺织装饰有限公司：经营酒店宾馆、家用纺织装饰用品，年销售收入近一个亿。
（2）江苏丰硕酒店家具有限公司：无锡地区最大的酒店家具制造商，中国家具协会委员会会员单位。
（3）张家港幸运金属工艺品有限公司：专业经营宾馆、酒店用镀金银餐具，是中国饭店协会会员单位。
（9）深圳市好易通科技有限公司：作为全球专业无线通讯设备及解决方案的厂商，为各行各业的用户提供产品和服务。全球知名的 HYATT 酒店美国总部固定供应商。
（10）江苏康乃馨织造有限公司：专业生产、销售“康乃馨”牌三大系列宾馆、酒店专用布草。
四、建材
建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。
(一) 分类
分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。
(二) 范围
洁具：水龙头 浴室柜 淋浴房 座便器 立柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗 蹲便
器 拖把槽 桑拿设备 卫浴配件
陶瓷：外墙砖 瓷片/内墙 地砖/广场 马赛克 琉璃瓦 陶瓷模具 陶瓷原料 陶瓷
机械
涂料：乳胶漆 水性漆 纳米漆 木器涂料 通用涂料 汽车涂料 建筑涂料 船舶涂
料 轻工涂料 防腐涂料
油漆：聚酯漆 木器漆 硝基漆 聚氨酯漆 防锈漆 防水油漆 防火漆 桥梁漆 其它
专用
石材：荒料地板 环境装饰 石雕 石材家具 异形工艺 墓碑石 石材机械厨具：橱柜 灶具 油烟机 燃气具 厨房电器 消毒柜 烘烤设备 水槽/洗涤 洗碗
机 炉具配件 建材
橱柜五金配件：铰链、抽屉、导轨、钢抽、拉筐、挂架、水槽、拉篮、射灯、踢
脚板、刀叉盘、吊柜挂件、多功能柱、柜身组合器等。
窗帘：窗饰 电动窗帘 布艺窗帘 办公窗帘 窗帘配件
布艺：窗帘布艺 家居布艺 沙发布艺 其它布艺
门窗：实木门 玻璃钢门 防盗门 塑钢门 不锈钢门
门窗五金配件：把手、执手、合页、插销、拉手、铰链、风撑、滑轮、门花、喉箍、锁盒、碰珠、月牙锁、多点锁、传动器、提拉器、闭门器、玻璃胶、三星锁等。
家具五金配件：木螺丝、合页、拉手、滑道、隔板销、吊挂件、钉、打头机、搓牙机、多工位机、五金脚、五金架、五金拉手、转盘、转盘、拉链、气动杆、弹簧、家具机械等。
锁具：门窗锁 电子锁 IC卡锁 特殊锁 密码锁 车锁 保险柜锁 锁具配件五金：建筑五金 机械五金 喷涂设备 厨房设施 卫浴设施 五金配件
灯具：室内灯具 室外灯具 车用灯具 舞台灯具 专用灯具 彩灯 电光源 灯具配
件
砌块：普通砖 多孔砖 空心砖 粘土砖 煤矸砖 免烧砖 混凝土砌块
钢材：一级钢 二级钢 三级钢 螺纹钢 圆钢 盘园儿 钢管 角钢 槽钢 工字钢 异
形钢 调直机 弯曲机
水泥：矿渣水泥 火山灰水泥 普通水泥 高铝水泥 耐酸水泥 白水泥 早强剂 防
冻剂 脱水剂 钙粉 灰粉
砂石：中砂 细砂 大砂 石英砂 卵石 碎青石
电梯 楼梯 扶梯 货梯 客梯 电梯配件 钢木楼梯
楼梯 实木楼梯 不锈钢楼梯 铁艺楼梯 伸缩楼梯 旋转楼梯
电工 电气 电线电缆 电缆桥架 焊接材料 开关插座 电源 电池 电机 变压器 变频器 散热器 换热器 楼梯配件 温控器 供暖设备 制冷设备 建筑电气 新型建材 保温材料 新型辅料 复合材料 环保建材 化学建材 灌浆料 清洗剂 润滑油 胶粘剂 粘合剂 离心玻璃棉 新型墙体材料 建筑胶 胶带 混凝土外加剂 21 世纪 中国建材家居十大品牌排名
中国家具十大品牌：红苹果 曲美 双虎 皇朝 华丰 掌上明珠 全友 联邦 华日 月星
中国儿童家具十大品牌：七彩人生 爱心城堡 梦幻年华·金富雅 松堡王国 多喜爱 迪士乐园 红苹果 米奇·力盟芙莱莎 喜梦宝
2011中国办公家具十大品牌：
1、豪嘉 haojia
2、震旦 AURORA
3、
HNI-Lamex 美时
4、Steelcase-Ultra 欧美
5、UB 优比
6、励致洋行
7、冠美
8、圣奥
9、健威 Kinwai
10、兆生
中国整体衣柜/壁柜十大品牌： 索菲亚 史丹利 好莱客 科曼多 丹麦风情 顶固 百得胜 诗尼曼 玛格 格林
中国沙发十大品牌： 左右 曲美 顾家 全友 皇朝 红苹果 浪度 联邦 澳美 喜洋洋
中国木地板十大品牌：圣象 德尔 菲林格尔 西塞罗 升达 安信 大自然 生活家 宜华 圣保罗
中国瓷砖十大品牌：诺贝尔 马可波罗 东鹏 鹰牌 新中源 蒙娜丽莎 金意陶 宏宇 冠珠 萨米特
中国涂料十大品牌：立邦 华润 多乐士 巴斯夫 紫荆花 三棵树 阿里大师 嘉宝莉 大宝 汇丽
中国门业十大品牌：梦天 华鹤 红鹤 润成创展 星星 盼盼 开开 金鹭 恒成 十大实木门品牌： 1 美心实木门2 星星/群星实木门3 盼盼实木门4 TATA 实
水龙头十大品牌榜中榜/名牌水龙头： 1 九牧 Jomoo2 摩恩 Moen水龙头3 辉煌水龙头4 科勒水龙头 5 申鹭达水龙头6 朝阳水龙头7 中宇 JOYOU 水龙头8 东鹏水龙头9 RODDEX 鸿升10 桑耐丽水龙头
十大卫浴五金/卫浴五金挂件品牌榜中榜：1 箭牌卫浴 2 海鸥卫浴3 和成 HCG 卫浴4 科勒卫浴5 恒洁卫浴6 TOTO 卫浴 7 英皇卫浴8 阿波罗卫浴9 美标卫浴 10 鹰牌卫浴
中国十大电器品牌： 1 美的 Midea 电器2 格力 GREE 电器3 松下 Panasonic4 海尔 Haier 电器 5 三星 SAMSUNG6 海信 Hisense 电器7 老板 Robam 电器8 美菱 Meiling 电器9 奔腾 POVOS 电器10 长虹 Changhong
十大液晶电视品牌榜中榜：1 索尼 SONY 液晶电视2 夏普 SHARP 液晶电视3 三星 SAMSUNG4 海信 Hisense 液晶电视5 创维 SKYWORTH8 华艺 HY 照明9 FSL 佛山照明10 三雄·极光照明
中国十大地毯品牌榜中榜 1 山花 SHANHUA2 海马地毯3 藏羊4 东升地毯5 华德地毯6 新利地毯7 弘业地毯8 开利地毯9 蓝艺地毯10 捷成地毯
开关插座十大品牌榜中榜/名牌开关插座 1 西蒙 Simon 开关插座2 西门子 Siemens3 松下 Panasonic4 TCL 开关插座5 梅兰日兰 Merlin Gerin6 奇胜 Clipsal7 朗能 Lonon8 飞雕开关插座9 鸿雁开关插座10 松本 SOBEN
地热地暖(地热地板)十大品牌排行榜： 1 天格双菱2 圣象3 LG 非木质地热地板4 丹麦丹佛斯 Danfo5 万家暖智能电地暖6 宏耐 360°7 天正地暖8 生普地暖9 赋隆地暖10 吉林双兴
中国十大窗帘布艺品牌： 1 摩力克窗帘2 隆美窗帘3 罗莱家纺4 布居艺阁5 美居乐窗帘6 名成企业7 金蝉家纺8 愉悦家纺9 百佳乐窗帘
第13篇：家居建材第一城
尚合力家居城·系列报道
第三篇●走进尚合力
————鄂旗家居建材第一城
随着鄂托克旗经济的飞速发展，新城建设如火如荼、老城改造日新月异，家俱建材的需求也随之与日俱增。尚合力家居城---鄂旗首个一站式家俱建材专业市场，一个可以媲美东胜居然之家的完美家居城应运而生，傲然矗立在乌兰苏里格街和白眼丼路交汇的黄金坐标上。
尚合力家居城占地逾三万平方米，宏伟的建筑外形、近10000平米的停车场，都昭示着尚合力绝对的规模优势。走进尚合力宽敞的中央大厅，近40米高的挑空采光中庭尽显恢弘气度。商场内自动扶梯、观光电梯、货梯、中央空调、中央播音系统、自动消防报警系统等现代化市场配置一应俱全，宽敞明亮的通道构思精巧，追溯通道内柔和的灯光，回廊上方错落有致地悬挂着一幅幅美轮美奂的装饰画。通道两侧，包罗万象的家居商品琳琅满目：家俱、家饰、陶瓷、洁具、灯饰、灯具、油漆、壁纸、木门、橱柜等一应俱全。伴随一曲悠扬舒缓的萨克斯，你在信步游庭挑选商品的同时忘却东奔西选的烦恼。这就是尚合力为您倾情演绎的体验式消费，一站式购物新主张。
“顾客至上，信誉第一 ”是尚合力家居城始终如一秉承的服务宗旨；“全心全意做服务，精益求精谋发展”是尚合力家居城始终坚持的经营理念。为充分保障消费者的合法权益，尚合力家居城精心制订了诚信文明经营管理制度，针对有可能出现的产品质量与售后服务
跟进不及时等问题还制订了先行赔付制度和放心满意服务公约，为消费者排除一切后顾之忧，让您买的放心，用得舒心！
还在为安居装修苦闷吗？还在为上哪买装饰建材烦心吗？ 尚合力家居城-----鄂旗家居建材第一城，一站通通搞定！
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关注尚合力家居城，更多精彩内容请见下期报道……）
第14篇：家居建材市场调研报告
家居建材市场调研报告（1）
作者：黄婷婷班级：环艺112 调研时间：2012年10月23日
调研地点：南京弘阳家居（迈皋桥店）
调研方式：抽样调查
调研目的：了解市面销售家具、建筑装饰材料的款式风格、价格定位、消费者的喜好，建材工艺结构，行业现状。
一、家居建材卖场简介
2007年5月26日，位于城北迈化路，区域内最大的家居建材品牌大卖场——弘阳家居•迈皋桥店，在众首期盼的目光中盛大开业。占地12万平方米的大卖场内，涵盖了包括家居、建材、超市、餐饮等四大项，十七种小项的经营种类，并囊括了国内外一线知名品牌。由于拥有成立十余年之久的弘阳装饰城这一大型物流集散地优势，弘阳家居•迈皋桥店不仅具备极大的产品价格优势，同时又以五星级的店堂装修风格，为消费者营造了一个轻松、高品的购物环境，力求为广大市民带来一种国际化的购物休闲娱乐方式，营造一种全新的家居生活潮流。而虽然地处市区内，但为了给消费者提供更大的便利，弘阳家居•迈皋桥店还开通了面向下关、仙林、城东、城北等区域路线的四班购物直通车，以真正人性化的服务体系服务大众，充分体现了弘阳家居的品牌服务理念。
二、调研范围
1.家居建材品牌系列（建材、家具、家装、家电、家饰）：欧派厨柜
诺贝尔磁砖
索菲亚衣柜
志邦厨柜
2.定位价格范围：
不同的产品，不同的价格范围
3.功能
2.1实用功能：（储存、保温、防滑、遮盖等）
欧派厨柜
储物功能：外表虽充满着田园的风格让人流连忘返。但橱柜的内部也不能小瞧。
我们拉开其中一个抽屉，里面有各色各样适合不同碗盘的架子，方便你分类收纳，就算再多的餐具也能收得整整齐齐。
2.2审美功能：（例如风格样式）
欧派厨柜
欧派柠檬黄橱柜摒弃了繁琐和奢华，处处将生活气息融入，并将不同风格中的
优秀元素汇集融合，以舒适机能为导向，强调“回归自然”。
3.材料（实木，人造板材，铁艺，塑料树脂，藤，竹等）：
欧派厨柜
在材板上，这款橱柜采用的是中纤板，该板纤维组织均匀，纤维间的胶合强度高，故它的静曲强度、平面抗拉强度、弹性模数好。而且它吸湿、吸水性能较好。
4.结构工艺特点：
在材质上，该款橱柜采用中纤板，该材料弹性模数好，较为耐用。在五金材料的选择上，采用世界顶级的BLUM。除了这些表面的优点，在储物方面，它的表现也很出色。空间利用率比较高，抽屉里设有碗盘架，无论甚么形状的碗盘都能找到自己的位置，收纳十分方便。在水槽外形设计方面虽然不出色，但是细节关注方面一点也不简陋，增加了许多实用的小设计。
第15篇：最全建材家居策划案
建材家居营销策划促销活动汇编
一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）
二、营销策划的现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。
三、营销策划的重点促销活动案例的分析
1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）
（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。
（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。
（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。
2、五金涂料城开业促销内容（附件2）
因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。
3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）
红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。
4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。
5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）
（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。
（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。
（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。
6、北京居然之家的促销活动（附件6）
（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。
（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。
7、爱家家居金四季促销活动（附件7）
满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。
8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）
其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。
四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路 (一) 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅
1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。
2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。
3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。
4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。
(二) 营销策划的公司与商户同步组织各种活动
1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。
2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。
3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应。
4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。 (三) 营销策划的以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充
相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。
1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。
2、可以考虑和选择如下几个活动内容：
（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；
（2）以公司统一组织的抽大奖作为第二档活动，奖品可以是赠券或大到汽车、商品房、手机、高值家电产品的礼品；（最好是当地市场从未组织过的大奖奖品）
（3）各商户提供的限量特价商品，如1元的名牌瓷砖、地板，10元的名牌洁具等。 （4）针对性不强，但可以形成巨大的人气效应的“礼品来就送”、“开业好礼送”等活动。 （5）各商户组织的具有足够吸引力的商品特价、折扣、赠品等。
3、一般说来，这种在促销方面较大投入的形式一般需要商户分摊一部分的费用（如在统一收银条件下增加1－5﹪的扣点等）。这一方面是因为由公司全部承担代价过大；另一方面，商户承担了一部分费用后，才可能减少和杜绝促销活动中商户的舞弊现象。
4、在促销方面较大投入的形式下，以开业促销活动期15天，活动期间日销售额500万、总销售额7500万，其中50﹪销售额的品类9折返券（或礼品）计算，理论返券达到375万，实际返券（或礼品）也会接近200万。
5、在现代商业常用的促销活动中，大部分需要统一收银来完成活动组织的严密性。如果不能实现统一收银，公司将无法确认最终的成交金额、甚至连成交与否都不能确知，商户很容易单独或与消费者一起来套取公司在活动中的礼品、礼券。在北京，就曾经发生过一家建材市场一档活动损失礼券30万的事件。因此，如果能够统一收银，公司是可以按照这种形式组织促销活动的，这样可以保障开业促销活动真实有效地让利于消费者，有利于树立本家居建材城的良好品牌形象。
以上是根据大武汉家装投入的多少确定的三种不尽相同的促销形式。不同的形式对应着不同的促销方式，不同的促销方式在一定程度上决定了不同的促销效果。第一种形式的投入最小，但可以预见的实际效果最差；第二种形式投入适中，效果略强于第一种形式；第三种形式的投入最大，效果也将最佳。在当前情况下，涉及到公司尚未进行统一收银和场内商户的掌控能力有限等一系列现实的问题，选择哪一种促销形式都是可行的。
五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略
今天，团购业务已经越来越成为家居建材企业提升销售的重要策略之一。团购的方式很多，其中比较适合本家居建材城在开业促销活动中进行的有如下的方式：
1、在一些约定的房产项目，可以向业主免费发放相当于购房款6%或8%的代金券。这就是说，你的房子是50万买的，至少可以领到3000元左右的代金券，但是这些代金券平分
为家装、建材等若干种，以3000元分三种为例，就是各1000元，要求家装券只能用于装修，建材券用于买建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一种产品的10%，也不能作为订金。这等于3000元的券至少要带动1万元家装和1万元的建材，也就是说，业主必须在本家居建材城花3万元，才能彻底体现出券的优惠。事实上，给消费者的10%的优惠中，可以由商户全部负担或者由公司和商户各负担5%，所以，相当于有条件地打9折。
2、适当参考附件6－3：居然之家的“家装集采”系列优惠活动。凡指定楼盘业主与装饰公司签订家装合同并经过本家居建材城认证，根据最终统计的户数给予业主90-95的折扣优惠。优惠部分以优惠券的形式返给顾客，优惠券在本家居建材城可以全场通用。还可以享受一定品类、一定数量的主材免费赠送。
六、营销策划的特别说明
1、以上即我们对于现代商业企业促销活动的简单分析和对于本家居建材城开业促销活动基本思路的建议。在提交探讨并明确基本方向后，我们将根据当地市场的实际情况，提报和讨论具体的促销方案。
2、由于商业管理公司项目组进入时间较短，对当地的竞争市场上不了解，本分析和建议可能还存在一些不够完善的地方，项目组将根据本项目工作进度的实际需要，继续进行补充和完善。
3、本分析和建议呈送家居建材城主要领导，请予签收，以供决策参考。
商业管理公司
家居建材城项目组
二00 年 月 日
附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 时间： 从2005年12月12日起至2006年元月22日止
规则：
一、赠奖和返券继续进行。
1、赠奖（超值回报近乎10%） 活动期间内，凡在集美购物满500元至2000元者，赠相对应的健康秤或集美口杯；购物满3000元者，赠高档工艺品或保温壶；购物满3500元者,赠高档电子秤或油炸锅；购物满4000元者，赠“特殊购物券”一张，凭此券加100元购得价值400元的集美标准单人床垫一张（1.9×1.0米）；购物满7000元赠“特殊购物券”一张，凭此券加200元购得价值800元的集美标准双人床垫一张（1.9×1.5米）；购物满8000元，赠“特殊购物券”一张，凭此券加300元购得价值1100元的集美标准双人独立簧床垫一张（1.9×1.5米）。购物满10000元以上的顾客如不满意以上酬宾礼品,可按照10%的回报额度选择其他集美自有产品(酬宾礼品不享受折扣待遇),只是必须先付清该产品标定价格的30%以上的现金,其余部分才可以用酬宾金额相抵。
2、返券（家装合同返券7%）凡在集美签订家装合同的顾客，可凭家装合同，在开工三天后，经市场核查，可获得合同金额7%的代金券（10元以下四舍五入），该代金券可以购买集美市场内所有家具、建材商品，每份合同单使用代金券的比例最高不超过合同金额的30%，代金券的使用有效期为半年。主材部分、工装合同、土建及室外项目不参加集美的返券优惠活动。如顾客要求装饰公司代买主材或装饰公司提供主材（集成家居），各公司须另附主材清单，主材主要有：洁具、橱柜、家具、地板、瓷砖、灯具、布艺、楼梯等，主材部分可作为后期增项进行认证但不予返券。
二、增加抽奖（中奖率100%） 在集美商城消费满1000元以上的顾客，在享受商城赠奖的同时，将再次享有中奖机会，凭合同单在各厅服务台领取奖券，参加商城指定日期举行的大抽奖活动。（购物满1000元，获奖券一张，依此类推，每张奖券只可进行一次抽奖，不可循环使用）。奖券在活动期间内均有效，顾客可自己选择抽奖时间段投券。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。具体抽奖日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽奖细则如下： 每天两次现场开奖（14：00，17：30），每次开奖产生特等奖1名，奖品为5000元现金；一等奖10名，奖品为1000元现金；二等奖30名，奖品为200 元现金；三等奖50名，奖品为高档磁化杯1只。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。凡未中奖的奖券每张可现场兑取15元现金。
定慧桥集美家具建材城 2005年12月10日
附件２：营销策划的五金涂料城开业促销内容 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价
赠品： 备注
利昂商贸（彭湖湾） 紫荆花 乳胶漆 JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －
聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂纸10张 彭湖湾聚脂清漆 5kg
180 160 聚脂刷2把 彭湖湾聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 华润漆
够漆1000元以上，征集20户校样板间面漆免费喷涂 参加免费喷涂用户不参加代金券九折优惠。 双星装饰 双星装饰全场九折 精卫装饰 爱尔门闭门器 57#—805# 135-320 110-280 －
－
爱尔门地簧 2003-865 380-720 330-660 剑雅卫浴毛巾架 115 80 剑雅卫浴毛巾架 105 70
剑雅卫浴毛纸架 45 30 台湾加安门锁 LHSOO 168 120 台湾加安门锁 D261 69 45 博丽
买博丽漆开桶见盖有奖 北南物资商行 直针枪 260/把 100/把 －
－
铝天花 68/平米 30/平米 力执手锁 65/把 25/把 蚊钉枪 380/把 120/把
爱的漆 爱的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世纪明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190 爱的乳胶漆 A
21、A06 买够两桶赠免费喷涂 世纪明珠油漆 5kg、9.5kg 买定数量，送电饭锅、小电视、VCD 细则见店海报 Xuan萱装饰 水清漆宝木器漆 开业三日内9折优惠
永久性承诺：军人、警察、教师、医护工作者凭工作证可享受8.5折优惠。 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价
赠品： 备注
焕丽五金
双山牌铜锁、铝锁德国KLC五金等 全场5-8折 好运五金 开业酬宾打折
营销策划的美涂士
1、凡购买美涂士漆500元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）
2、凡购买美涂士漆满800元以上，即送1部德生半导体收音机（价值128元）+1桶鲁花花生牌没（5L装，价值64.9）
3、凡购买美涂士漆1500元以上，即送1部名牌无绳电话机（价值298元）+1桶鲁花牌花生油（5L装，价值64.9元）；
4、凡购买美涂士漆3000元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）
+1部TCL无绳电话机（价值298元）+1桶金龙鱼牌花生油（5L装，价值64.9元）
5、以上活动不进行累计赠送。
营销策划的雅丽特窗饰品工贸
垂直百叶帘 定做 28/平米 18 －
－
铝合金百叶帘 定做 70 55 花色卷帘 128 108 工程卷帘
120 98 工程卷帘 65 48 竹卷帘 75 55 卡通画（儿童） 35 20 进口工程防火卷帘 248 205 龙牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L
799 639 恒雅 16L 270 216 华威窗饰 窗轨 纳米单轨 18元/米 12 500元以上送货 （限10公里以内） 实木静间（单） 55 38 实木静间（双） 85 60 窗帘 竹织帘 25至150 八折
1000元以上送货 （限10公里以内） 卷轴帘 18-180元 8.5折 铝合金百页帘 横、竖 32-320元 九折
营销策划的宣力商贸有限公司
宣威乳胶漆面漆
一律九五折，详情见店内海报 宣威木德刻致聚氨清底 商户名称 促销商品名称 规格 原价： 特价
赠品： 备注
川本装饰材料总汇 南宝乳胶漆（内墙） 部分规格、型号 部分九五折。
营销策划的南宝乳胶漆（外墙）
嘉宝莉涂料 嘉宝莉油漆涂料
购漆1000元以上（一次性）赠送价值155元的乳胶漆1桶或赠送环保无气喷涂。 华奇 恋伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家缘
家缘乳胶漆 九折
购物满800元，赠康博士甲醛消除剂（550ml）
购物满1200元赠家缘除毒消味剂或2瓶康博士甲醛消除剂（400ml）—赠完为止。 丽源（限10天） 水性漆 6折
买满300元油漆赠303腻子膏2袋 天骑锁具 7折
台湾奥尾吊轮 6折 金德铝扣板 买5米赠1米 德力西开关 5折 立邦漆
买1000元赠100元购物券，再购1000元方可使用100元购物券 高远装饰 英雄牌小拉手 5折
圣地牌卫浴产品 7.5折 中发装饰 灯塔油漆
买1桶油漆赠1把刷子 若特水性漆
有光2.5L原价179元现价151元。哑光2.5L原价182元现价154元。有色半哑光原价234元现价198元 融商涂料装饰 幻色家哑光墙棉漆5L 原价160元现价145元
买相应桶数以上赠相应克里斯汀滚刷或羊毛刷
多乐士专业内墙漆20L 原价320现价280 大孚漆（面/底）
原价180~170现价150~140 大孚喜临门乳胶漆20KG 原价190元现价160元 石之彩 真石漆
买一桶加1元购底漆或面漆 金龟漆 聚酯实包漆系列
原价100~120元，现价80~100元
硝基套装漆特价12元（限前5日上下午各5名） 大师
玉莲漆5KG原价240现价180元 玉莲乳胶漆20KG原价220现价180元 阿里斯顿
原装热水器原价1450元特价888元 伟业五金
太豪锁具原价228元现价100元 赠丰铜门吸
天虹锁具原价128元现价50元 施迪欧
多乐士工程乳胶漆16L原价130元现价115元
原装进口美国杜邦涂料1加仑原价290元现价260元 鸵鸟阳光系列聚酯漆6KG原价240元现价210元 美格无苯聚酯漆5KG原价260元现价230元 来威漆18L原价360元现价320元
附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案
内部主题活动
活动一： 营销策划的红旗市场十一团购黄金周
活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到红旗建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。
活动日程安排：
10 月 1 日 百度瓷砖团购
10 月 2 日 安信木地板团购
10 月 3 日 远东木业（板材）团购
10 月 4 日 新聚星灯具团购
10 月 5 日 皖燕门业团购
10 月 6 日 康辉橱柜团购
10 月 7 日 美标洁具团购
活动二： 营销策划的红旗国庆家装、建材互动交流会
活动形式： 1、家装公司免费参展
2、红旗市场材料特卖会
3、装修师傅工艺技能大赛
活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日
活动地点： 红旗市场主干道
活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动
外部活动：
活动一： “国庆红旗之夜”市府广场大型文艺汇演
活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场
活动形式：文艺汇演，品牌宣传
活动二： 和平广场红旗花展（造型设计，现场布置）
活动三： 安徽国际汇展中心人居展的介入
第16篇：参加家居建材展会
参加家居建材展会，你准备好了吗？
唐山第二届家博会刚刚结束，业内的同行们见面大多是同一句话：这次招商怎么样？有的摇头一声苦叹，有的兴奋不已，白花花的银子该花的都花了，收获却出现了天壤之别，真是几家欢乐几家愁。尤其是在今年家居建材行业不景气的情况下，大多把这次展会招商当成了救命稻草，但据了解抓住的并不是很多，究其原因，还是内功修炼不够！
参展企业目的何在
在家居建材行业，几乎每个有点规模的企业都会参加每年几次的各种全国性展会，展会时间一般在3-4天，虽然时间不长，但无疑都砸下了重金，蜂拥参加展会的各企业目的何在？
第一、招商，这也是大多数企业参加展会的最直接目的。自家居建材展会产业流行开以来，各种全国性的展会便把组织企业招商列为第一项大事，这也是为什么各个企业敢于砸重金的根本原因之一。
第二、品牌宣传。家居建材展会是各个品牌竞相展示的大舞台，也是整个行业的盛会，参加的企业都想通过别样的展馆装修、新颖的样品、巨大的人流、高质量的评价和训练有素的人员给行业内展示其自身最亮丽的一面，从而树立自己在行业内的地位。尤其是一些渠道发展比较完善的企业，招商已经是鸡肋了，他们更多的是“玩概念”，树形象。第
三、释放新的信号。参展企业都是行业内的企业，参展人员几乎都是行业内人员，像这种全国性的展会很少能吸引终端消费者前来参观考察，为此各家厂商几乎毫无余力的将本公司的最新产品、最新动态和发展趋势利用展会在行业内推广传播，以便达到自我推销的目的。
第17篇：建材家居专卖店军规
XX专卖店军规一
店面工作行为与规范 ： A．关于电源管理：
①早开晚闭。
②吸顶灯、射灯分时管理：早开吸顶灯、晚关所有照明灯、有客户时打开，无时及时关闭。 B．关于卫生管理：
①区内产品卫生无污垢、无手印、无油渍水渍。 ②区内墙面、地面、顶面无积灰、胶垢、垃圾。 ③开关旁无手印黑斑。④区内墙边、墙角无变色。
⑤区内无清洁卫生所用杂物。⑥产品内、外、面、背卫生达标无积灰。
C．关于货品管理：
①现有货物无残损，若有应在24小时内呈报，并追踪报告至有人维修完毕。 组员→组长→店长
②样品出场应在该区负责人或指定人员的笔记本上列出所出货品明细，并签取货人名及日期。
③区内货品配饰的数量及质量准确，通过每月一次盘点来确保。（抽查）
④补货及时（打样后24小时内）→跟踪。 D．关于区内价签、POP宣传资料等促销物品的管理：
①区内所有产品标价签对应准确、摆放标准、在产品角落位置，左右齐平。
②宣传资料根据活动要求摆放.E．关于仪容、仪表：
①不可散发、不可异发、除黑色、褐色，不可有其他颜色。 ②不可浓妆、重彩应画淡妆。③不可奇装异服、按要求穿戴工装。 ④不可穿休闲鞋。⑤不可喷洒刺鼻浓重的香水。⑥不可画指甲、长甲、彩甲。
F．关于行为举止：
①不可坐、爬、躺、靠、依商品。②不可大声喧哗，不可聊天。 ③站姿、坐姿职业化不可翘二郎腿。④不可狂奔。
⑤在正常营业中不可打电话，发短信，应按排在其他时间和其他场所。
⑥不可相互打闹、争吵。⑦不可无故脱岗、迟到、早退。 G．关于销售工具公共财务的管理：
①计算器、尺子、夹板等使用人应保护并不得丢失、损坏。违者罚款赔偿20元。
②培训资料不可外传。③店内电脑、验钞机、传真机、饮水机、微波炉，应按使用要求操作。 H．关于收银台的管理：
①桌面无杂物。②销售所用物品摆放整齐。
③桌面、地面干净无灰，玻璃面无污渍。④线路捆绑整齐。 I.关于销售行为的管理： ① 不可抢单。②不可放价。③按表详细填写，传报及时。 注： 自四月一日起正式考核，每周一次，月底总分与当月提成挂钩
XX专卖店
年 月 日
XX专卖店军规二
接单制度与规范 ：
1． 一人一单制，除非顾客愿意去组合。
2． 不能以“是我的老顾客”为由要求其他员工（新员工）帮忙带单。 3． 如前期A店员介绍过，顾客第二次回到本店，而A又正在带单，则A只可二选一，除非顾客指定要求A接单，并愿意等候。否则申报店长，由店长派人跟单。
4． 到店内的顾客，店员首先在第一时间采用合适方法从顾客处了解是否已有其他店员前期介绍过。若有，应主动告知其他店员，不可隐瞒或以“没上班”“不干了”“去其他店了”来恶意接单，若顾客说没有则可正常跟单。
5． A店员正在介绍或准备签单的顾客是B店员前期介绍过的顾客，B不可上前打断或抢单，若顾客主动与B打招呼则B应先协助A做好销售工作，事后两人与店长协商分单问题。
6． 电话联系前期介绍过的顾客预约今天到店内签单的，应提前通知前台或告知店长，同时列出顾客姓名、电话及所定货物明细并交至店长处。
7． 若顾客到店内指定A店员接单，则接待人员因及时通知A店员。 8． 不能以A店员所签订单为特价而以换正价为由撬单，应主动与A联系建议并协助A更换正价。
9． 不可在各店内和各连锁店间展开不正当的销售行为，不可撬单。 10． 不可因顾客选小件商品而敷衍了事（不可挑肥拣瘦）。
11． 不可在任何时间、任何地点、任何事与顾客、店员、售后人员、办公室人员、市场管理人员、竞争对手发生争吵或威胁行为。更不允许上班时间发生打架行为。
12． A店员所带顾客正在介绍或准备签单，顾客提出与全友其他人（其他店员）是朋友，其他人应协助A成交，此单属A店员。B店员认出A店员所带顾客是自己朋友，应协助A签单。 13． 甲顾客前期在A店员处已签下一定金额定单，当甲顾客有需求又到原店看货，则当日之单归当日接待店员。若顾客主动声明要求前次签单员接单，则其他店员应主动与A联系，若顾客未主动声明，则当日订单应属当日接待者。
14． 顾客主动与店内的某店员沟通才被认可为此店员的老顾客，不可因此店员主动和顾客打招呼而说和自己是老关系。
15． 不可因顾客说对姓而未说全名（找小李）来接其他同姓不同名的店员的老顾客单，应主动问出此店员具体姓名并通知此店员。
16． A店员讲解后顾客出店吃饭或办其他事，回店后直接到收银台签单的，接待人应主动问询前期介绍者是谁，并主动与A取得联系并协助其签单。
17． 不同的两个店员，在不同时间，不同地点，不同店面，接待过一个家庭的不同成员，若签单后则两店员与店长沟通，双方协商分配问题。
18． 注意：接单制度直接关系到全友团队的团结和战斗力，并对销售起到十分重要的作用，故所有销售人员应高度重视，本着团结就是力量的真理，帮助别人就是帮助自己的真理，实现销售为第一的原则，所有销售人员精诚合作，互相帮助。若任何销售人员违反其中任何一条，则第一次罚款500元（当月工资中直接扣除），第二次直接开除。
XX专卖店
年 月 日
XX专卖店军规三
A：关于饰品的管理： 1.各区负责人以周为单位，负责所在区域所有饰品的安全和完整，丢失或损坏按原价赔偿。 2.轮换区域时互相清点饰品数量明细和检查完整性，并签字确认，否则视为责任承担人.B:关于样品的管理： 1.板式套房展示期四个月，消化期二个月内更换样品，沙发展示期25天，消化期15天内必须换样，否则在消化期内任何人同型号的产品销售提成倒罚2倍。 2.区内产品有残损应在3个工作日内上报并跟进维修处理，若在主负责人处无卫生区负责人的上报明细，则此产品维修费由负责人承担。 3.每周更换卫生区时，轮换人互相检查区内产品残损情况，否则视为责任承担人。
C：关于收取定金和提货周期的规定： 1.在日常销售工作中，正价品按销售额30%收取定金，其余活动品、特价品、处理品收取全款。 2.正价品提货周期为60天，其余活动品、特价品为30天，样品，处理品、六折品为20天。超过规定期限一天，按销售额1%收取存储费，顾客不付，店员承担。
XX专卖店
年 月 日
XX专卖店军规四
1.当天销售工作中所有收到顾客所交的定金、全款、余款等任何款项不论金额多少务必在当天交到店长或收银处。2.传定单、全款单、补单等业务上的所有单据一律只往财务部传发，不可直接传到售后部。 3.送货一律按排单表走，不可随意向售后要求加单，排单表上一定注明单号和当日传单人，且不可涂改。 4.售后部一概不带赠品。 5.不可为销售产品而私自对顾客原先购买的产品进行更换等此类的承诺。
注：违反以上任何一条均交快乐基金50元。
XX专卖店
年 月 日
XX专卖店军规五
1.关于开单：
A：凡错单无提成，不论错误大小。
B：除增加货物再开单外，其他减单、换单、退单等情况，一律在重新开票，在新单上注明原单作废，票号多少，以此单为主。 C：在送货单左下角处注明本单全款金额：XXX元，在左上角再次注明客户姓名。
D：对异型单应详尽说明。
2.关于传单：所传上、下样单，送货单、订货单、安装排单等单据内容详细准确。
3.不可私自承诺送货、维修的时间和方案。
4.昨日排单今日送，3：00前可申请加单；今日排单明日送，5：00前可申请加单，注明加单，并提前与组长联系。排单表上注明点位、日期、传单人，当日传单人在排单前应对排单表内容进行审核发现错误与导购及时联系并更正。各导购在排单表预约日期栏填写全款单单号，并保证其他信息准确。
5.若所售产品为样品，一定向客户说明，并将有明显残损处指到，并注明不退不换，要求客户签字。并在送货单上注明那些是样品，所售样品，店内打包。并提前请美容师尽量美容，监督打包时应有防损设计，并监督销售人员在包外仔细准确填写产品型号。 即日起执行
XX专卖店
年 月 日
XX专卖店军规六
1.凡在规定时间内开票业务流程上屡次出现错单，给财务线工作和售后线及库区工作带来阻力者，除对错单充公外，将接受严厉处罚。2.凡在任何场所或打电话因任何事与公司其他业务线（售后、财务、库区）同事发生争吵、漫骂、诽谤人身攻击的员工接受严厉处罚。 3.在销售过程中，在本店或各店之间如有客户换单（更换原订单货品）应注意：
A：是客户主动提出而非导购刻意引导。
B：只可特价换正价或正价换正价，且金额越换越高，不可越换越低。否则就让客户找原导购处理。
C：参与换单的导购在第一时间与原单导购联系说明情况。 D：所换产品的提成五五分成。
E：凡因未遵守换单规则引起纠纷，经与客户确认后，违规者将接受严厉处罚。 4.在公司作每周例行店面工作检查时，要对未做好相应工作的组员严厉处罚。
5.严厉处罚：警告、巨额罚款、开除。
XX专卖店 年 月 日
XX专卖店军规七
1.2.3.4.5.6.7.淡妆饰面，工装干净整洁。每天严格遵守店内各项规章制度。 上班时间不得进行私人聊天。
不准在卖场里会客待友，吸烟，吃零食看杂志，上网等。 整理好卫生片区的标价签、饰品并每天进行检查。
每天整理自己卫生片区的PUP宣传资料以扇形的方式打开。 将自己的卫生片区当成一个小的专卖店，我就是这个专卖店的老板。每天巡场，将沙发抱枕及床上用品摆放整齐。 8.9.10.11.每天及时上报上下样，保证自己卫生片区不空样，摆场标准化。 每天按时间规定开关灯。
接待完顾客后将货品标价签及时归位。
每天下午拖地整理地面，早晨打扫卫生。（每人自理一个刀片，一个钢丝球） 12.13.按时到收银台领取PUP宣传资料，放在自己卫生区域内。 完成店长所下达的各项任务。 14.15.团结友爱，互帮互助，每天做对团队有益的事。
对于自己卫生区域里的问题每天发现，待店长检查出来自己还不知道的情况，属于不负责任，一次交快乐基金10元外加50个上下蹲。
XX专卖店
年 月 日
XX专卖店军规八
XX专卖店各部门：
为更好的做好销售工作，各部门更好的协调配合，特对加单做出以下规定：
A：各门店导购在销售过程中对签单客户强调，提前48小时预约送货安装服务。
B：各门店导购在销售过程中对“前期买过,当日打电话要求当日安装”的客户自行妥善处理。
C：各门店导购对“明天能安装，我今天就付款”的客户可请店长或售后经理帮助。
D：各班组长只可接受售后信息部的加单安排。
E：在安装组因故不能接受加单安排情况下，由售后信息部自行解决。
F：售前任何人无权直接安排安装班组任何工作。
注：违规人员严惩。
XX专卖店 年 月 日
XX专卖点店军规九
1、严格按照“异地销售短途运输费和送回时间的标准”向异地客户解释。
2、凡售后信息部反映出安装派单表中关于“客户姓名、电话、地址、购买日期、单号、导购”的信息出现错误的第一次处罚30元，第二次60元，第三次90元依次类推，一个月超过三次另外再处罚100元。
3、凡将怡送过的货物再次上派单表排单送货的，除承担公司损失外，每次处罚500元。（此错误性质恶劣）
4、在销售过程中，真实、详尽、全面的讲解产品和售后服务。因顾客或销售人员的失误导致退货或者换货，则责任人承担相应费用，并严格按照退换货手续操作。
5、在解决售后问题中因言语、态度、方法不当而使问题扩大恶化的，第一次处罚100元，第二次处罚300元，第三次劝退。
丢了一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战争；输了一场战争，亡了一个国家。
公司的每个岗位对公司的正常运作都至关重要，每个岗位的员工更为至关重要。此军规 年 月
日起执行
XX专卖店
年 月 日
第18篇：建材家居合作协议
目前市场上的品牌联盟：
1． 目前市场上的品牌联盟只是短时间的一种合作模式，基本都采用爆炸式销售，前期蓄水，集中于某一时间进行集中销售，效果一般在活动当天比较明显，随后几天由于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。
2． 由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。
3． 目前品牌联盟采用的模式一般为：买够X元商品赠送X元的商品或买够X元的商品返X元的现金。消费者一般会认定优惠出在自己身上，难认可优惠的方式。
目前市场情况
消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之商场活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动有虚假成份。顾客的准确度愈发的模糊。
目前红星商场存在的情况
1商场自然顾客的客流量少的可怜。
2单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。 3频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著作用。
4商场外围推广作用不明显，有很多人不知道此商场。
解决以上问题的方法 1精准营销，锁定目标顾客。
2进行小区实地考察，制定推广计划。
3达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。
4把高端相配套的资源进行整理，尽量体现在设计效果图上。 5组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以提供，达成连带宣传效果。
6提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。
我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：
1不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其他产品的优惠卷。 2价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。
3真正体现一站式的服务，此联盟体系从以往的建材联盟改为跨界联盟，从基础的建材：瓷砖，木地板，楼梯，木门增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶；橱柜，橱电，家具，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器。还有中央空调，采暖，乃至智能配套，园林景观。
保洁服务等等。
帮顾客节省时间达到最佳效果。
4统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。 品牌联盟销售合作计划书 活动定位：知名品牌专项优惠。
品牌联盟折扣折上折。
实景效果真实体现，免费设计派送。
越买越便宜，惊喜优惠送不停。 活动主题 红星美凯龙高端品牌联盟 活动时间
活动地点 红星美凯龙盛龙龙首店 宣传方式 品牌联盟店内海报，广场海报，统一精准营销。
视频短片，邀请卡，及品牌联盟宣传小册。
活动细则
联盟产品
瓷砖：
壁纸： 地板：
窗帘布艺： 木门：
软装配饰：
楼梯：
家用电器： 洁具：
中央空调 洗衣柜：
智能采暖 浴室柜：
智能配套： 龙头花洒：
家庭影院： 集成吊顶：
园林景观： 橱柜：
户外家具： 橱电：
家庭保洁： 家具：
配送服务： 灯具：
设计支持：
活动方案：凡是在品牌联盟消费的顾客均可获得同体系其他品牌的现金代金卷。（根据顾客需求自行挑选）。同时购买联盟3种以上产品的还可以在成交基础上在累计折扣。 折上折根据所选商品种类实施。同时各品牌可根据自身情况推出与活动相符的特供产品作为热点销售。
相关物料 1宣传单页。
2点内海报，易拉宝，X展架。 3联盟推广小册，视频宣传短片。
4联盟通行证（内有联盟成员名单，每购买一个品牌的商品需加盖印记，类似世园会通行证。）
5印制装修及建材家具相关知识宣传册，结合联盟产品予以详细介绍，顾客一般比较重视装修环节，通过此小册方便详尽了解装修方面相关知识，对联盟产品有进一步了解。 活动细节：
1联盟内成员每个店面协调一名业务人员，组建专职市场部选择可行性高的小区进行前期调查，制定相关推广方案。在适当的时间进行派发宣传小册及小型会销邀约。 2联盟内任何店面顾客购买产品后，由此店面人员带领顾客进入下一个联盟店面。（在明确顾客所需商品后）不得让顾客流失。
给顾客解释优惠计算方式，一个品牌（假设1000元）优惠卷，那么购买3家就可以节省3000元再加上购买3个品牌的商品享受总价折上折，等于在成交价的基础上又享受了（假设9。6折）优惠 。您选购了品牌产品还省了钱。也可以引导客户自己砍价，砍价完再出示优惠卷，满足顾客消费心理。 其他细节补充：
1招聘一个效果图制图人员。针对联盟内的产品在不懂得小区根据不同的户型设计不同风格的效果图片，把联盟内的产品添加进去，达到使联盟内产品整合后的整体效果展示。并告之顾客效果图内的产品分别是什么品牌的。不用担心购买不到。（目前很多装修公司设计的效果不能完全表现出来，使顾客感觉满意度下降。） 2连接商品进行重复宣传，举列如下：
瓷砖在多场景都能体现 ，如厨房，卫生间，客厅。以卫生间为列：一共包扩商品有：瓷砖，洁具，浴室柜，吊顶，卫浴套装。那么就可以在这4家商品的店面都进行卫生间整体效果图的展示，并且注明，建议选择XX瓷砖作为最好效果表现。进行重复广告宣传，加深印象。依此类推。 3分工明确，各个店面有效利用各自优势为联盟作出贡献。 联盟建立后擅长做市场的主攻市场，擅长梳理关系的主攻关系网，两方资源结合必将发挥更大的力量。
4有效整合资源，所有联盟成员必须定期进行有效顾客资源的统一整理，安排跟进。分工明确，外围，资整，电销， 量房拍照，设计图片整理。以及外联。
综上所述：我们从以往的单兵作战，变成集团作战。同时单一的销售模式变成多种渠道。资源更丰富，信息更准确，以前一天每个店进5人现在可以提高几倍，只要每天能成一单，我们就算成功了，加上不断累计，总有硕果累累的那一天。
希望各位商户老板能为这个联盟的早日建立，贡献自己的力量。在此，恭祝各位生意越来越兴隆，财源滚滚。
第19篇：建材家居合作协议
品牌入驻联盟战略书：
1． 目前市场上的品牌联盟只是短时间的一种合作模式，基本都采用爆炸式销售，前期蓄水，集
2． 中于某一时间进行集中销售，效果一般在活动当天比较明显，随后几天由于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。
3． 由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。
4． 所以经研究一致，在蓝水湾银座西300米处成立众艺生活体验馆，为九大品牌长期联盟，互助互利，建立长远发展的根据地。
目前市场情况
消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之专卖店活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动有虚假成份。顾客的准确度愈发的模糊。
目前专卖店存在的情况
1商场自然顾客的客流量少的可怜。
2单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。 3频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著作用。
4专卖店外围推广作用不明显，有很多人不知道此专卖店。
解决以上问题的方法 1精准营销，锁定目标顾客。
2进行小区实地考察，制定推广计划。
3达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。
4把高端相配套的资源进行整理，尽量体现在设计效果图上。 5组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以提供，达成连带宣传效果。
6提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。
我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：
1不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其他产品的优惠卷。 2价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。
3真正体现一站式的服务，从基础的建材：瓷砖，木地板，木门增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶；橱柜，橱电，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器，保洁服务等等。
帮顾客节省时间达到最佳效果。
4统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。 品牌联盟销售合作计划书
第20篇：某建材家居联盟章程
XXX建材家居联盟章程
一、总则
1、机构名称：XXX建材家居联盟；
2、标志：“XXX建材家居联盟”的标志，经联盟批准，联盟成员在符合本章程规定情况下使用本联盟标志。未经授权，任何人不得使用本标志；
3、性质：XXX建材家居联盟是由联盟成员商家共同发起、自愿组成的，是一个具有互助性、战略性、建设性、服务性的建材品牌集群；
4、宗旨：遵守国家法律、法规，认真执行科学发展观，顾客至上，实现市场占有最大化；
5、定位：为本市客户提供全方位、高品质的建材售前、售中及售后服务，为联盟成员商家提供市场销售及推广资源共享、实现市场份额提升和市场投入开源节流；
二、组织与机构
1、联盟组织设置会长（推选产生）一名、副会长（推选产生）一名；
2、联盟执行机构为联盟秘书处，设秘书长一名，其余各岗位为联盟内推选产生，设有会计一人，出纳一人，后勤一人，督查一人，广告及采购一人，策划多人；
三、联盟协商制
1、联盟最高权利机构是联盟成员协商会议，联盟成员协商会议职责是： 1.1、制定和修改联盟章程； 1.
2、选举和任免事宜；
1.3、审议秘书长及各执行岗位的工作报告和财务报告；1.
4、批准联盟的重大决议和任务；1.5、决定终止联盟的重大有关事宜； 1.
6、行使成员代表大会其他应有的权利。
2、联盟协商会议的召开：
2.1、根据工作需要，联盟协商会议每周二召开一次，会议时间为晚上19点30分，会议地点为 ，由联盟秘书长负责通知会议召开；
2.2、成员代表大会必须有三分之二以上的成员代表参加方能召开，其决议必须经过到会代表半数以上表决通过，方能有效。
2.3、联盟协商会议可在各联盟成员单位轮流举办；
四、联盟目的与目标
1、在“XXX建材家居联盟”这个主体品牌的旗帜下，组织联盟成员商家一致行动，互相借势，共同造势，整体包装，整体促销，避免无序炒作，降低营运成本，最大限度地营造营销市场，在联盟的协调下，推动联盟成员联手互动，取长补短，互相促进，推广经验，扶持联盟成员品牌，促成和谐、均衡、共生共荣的整体发展局面，最终达到市场份额占有率提升的目的。
2、以联盟名义，通过各种媒体和渠道，集中力量，统一声音，大力宣传“XXX建材家居联盟”品牌，提升联盟各成员品牌形象，同时综合各成员单位产品特色，包装策划各项主题活动，促进联盟成员产品的开发和提档升级。
3、“一相互、三统一，五整合” 相互推动扩大市场份额； 统一经营理念； 统一促销模式； 统一服务标准， 整合宣传资源； 整合渠道资源； 整合培训资源； 整合策划资源； 整合市场资源。
五、联盟成员权利
1、联盟内职务的选举权、被选举权和表决权；
2、参与联盟各项合作规划的制定，包括参与制定品牌战略平台的组建方向、原则和计划等；
3、参加联盟组织的促销会、年会、展会、联谊等各项活动；
4、可获得联盟内部市场最新信息；
5、可获得以联盟的整体优势向主体媒体压价所产生的宣传费用的最大优惠；
6、获得联盟提供的服务和支持；
7、有对联盟工作的批评建议权和监督权；
8、成员享有在联盟其他成员从事商务活动和项目合作优先的权利；
9、入盟自愿、退盟需提前在联盟成员大会提出，由半数表决通过后执行。
六、联盟成员义务
1、按时交纳联盟活动及运作费用；
2、积极参加联盟各项活动；
3、执行联盟决议，维护联盟合法权益；
4、根据联盟有关要求，提供一定的活动经费支持；
5、及时向联盟反映本单位产品更新、市场开拓、战略成果等情况；
6、完成联盟交办的其他工作。
七、联盟成员的进入
1、联盟成员的加入可由以下几种方式产生： 1.1、联盟现有成员推荐； 1.
2、自行申请
1.3、联盟协商会议决定后邀请；
2、加入联盟成员的单位需达到以下几点要求： 2.1、在本地市场至少运营三年以上； 2.
2、具备一定的品牌知名度和影响力；
2.3、品牌及产品定位与联盟各成员相当，为联盟成员的非竞争品牌，客户资源可共享；2.
4、可按联盟要求，提供足够数量的业务人员及联盟要求的工作人员参与联盟工作；2.5、认可联盟章程，愿意承担联盟成员责任及义务； 2.
6、经过联盟成员协商会议通过；2.7、缴纳联盟活动经费；
八、联盟成员的退出
1、联盟成员自愿退出，需提前一个月书面通知联盟，并交回相关联盟成员证明文件；
2、发生以下情形者，联盟将勒令当事联盟成员退出联盟，并不予清算联盟活动经费；2.1、互相挖人（包括私下约定带单报酬等行为）； 2.
2、联盟成员负责人带单至联盟外品牌；
2.3、联盟机密信息外泄（客户信息、活动信息、管理机制、其它约定的机密信息） 2.
4、逾期缴纳联盟活动经费，经联盟秘书处发出通知截止日后仍不缴纳联盟活动经费；
3、发生以下情形者，勒令当事联盟会员商家退出，但可以清退剩余联盟活动押金；3.1、连续三期活动，或六期活动内四次成员考核排名在红牌区域，且综合得分总分排名最后一位；
4、符合清退联盟活动经费的，其经费在当事成员退出后三个月内无发生违规行为（如信息外泄），给予退还。
九、经费来源与使用
1、经费来源：
1.1、联盟成员单位交纳的运营经费；1.
2、联盟成员单位临时活动经费；
1.3、联盟成员因违反联盟制度及其它联盟要求的标准被罚取的经费；
2、经费使用
2.1、联盟品牌宣传、活动开展；2.
2、秘书处日常办公经费；2.3、其他有关宣传促销活动费用；
2.4、联盟成员单位及个人优秀销售业绩奖励基金；2.
5、整合联盟成员企划、培训、设计、客户资源；
十、联盟约定制度
1、联盟协商会议纪律制度：
1.1、参加联盟协商会议迟到的，按50元/次乐捐；
1.2、请假无法参加联盟协商会议的，按100元/次乐捐；
2、联盟活动晨会纪律制度：
2.1、参加联盟活动晨会迟到的，按20元/次乐捐；
2.2、缺席联盟活动晨会，按70元/次乐捐；
2.3、因人员安排原因，联盟成员无法按联盟活动要求提供足够数量的业务人员及联盟要求的工作人员参与联盟工作，按70元/人/天乐捐；
2.4、联盟成员按要求提供足够数量的业务人手参加联盟活动晨会，但晨会后返回原店面工作，没有执行联盟活动要求的工作，一经发现，按100元/人次乐捐；
十一、附则
1、对联盟章程的修改，须经联盟成员单位联系会研究通过后执行；
2、联盟自行解散或需要终止时，由秘书处提出终止动议，经联盟研究通过后执行；
3、本章程经通过后实行，其解释和修改权属于联盟协商会议。
十二、联盟成员签章
XXX建材家居联盟
年 月 日
