推荐第1篇：环保工程师岗位职责
1.负责研制二废研究课题的相关污染物的丨分析检测方法,并运用到实际的三废分析检测中。2.制定公司的环保管理制度并监督落实执行。3.负责公司环保设施的管理、维护与保养。4.负责年度污染物排放的申报工作。
推荐第2篇：销售工程师岗位职责
销售工程师岗位职责
1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。 2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。 3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。 4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。 5．掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。
6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。 7．稳固老客户，发掘新客户。
8．完善客户管理体系和市场竞争体系。
9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。
10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。 11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。
12．负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值
销售代表的岗位职责是什么？
销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责。
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。
1.1专业销售
一 什么是专业销售
即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。
二 什么是定点巡回销售
即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。
三 什么是P.S.C法则
推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。
１.２ 销售代表基本素质要求
一 爱心 二 信心 三 恒心 四 热忱心
把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。
第二章 销售代表出访前的计划和准备
２．２ 销售代表自身准备
一 销售代表的仪容仪表
（一） 着装原则
１． 切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变地无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。”
２． 要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。
３． 无论怎样着装，您的着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。
（二） 男性销售代表的衣着规范及仪表
1．西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。
2． 衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。
3． 领带：以中色为主，不要太花过太暗，最好准备5条以上。
4． 长裤：选用也上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。
5． 便装：中性色彩，干净整齐，无油污。
6． 皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。
7． 短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。
8． 身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。
9． 头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。
10． 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。
11． 嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。
12． 胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。
13． 手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。
（三） 女性销售代表的衣着规范及仪表
1．头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。
2．眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。
3．嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。
4．服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或过于性感的服装，款式以简洁大方为好。
5．鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6．袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。
7．首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。
8．身体：不可有异味，选择高品位的香水。
9．一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。 二．销售代表应该随身携带的销售工具 * 产品目录
* 已缔结并投入使用的客户名录 * 图片及公司画册 * 地图 * 名片 * 客户档案 * 计算器 * 笔记用具 * 最新价格表
* 带有公司标识的拜访礼品 * 空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格 对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针： 推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。
2．3 竞争品牌的信息收集 一 收集竞争品牌信息
（一）收集的具体内容
1． 竞争厂商的内部人事调整；2． 竞争品牌的销售政策调整；
3． 竞争品牌的产品价格调整；4． 竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）； 5． 竞争品牌的促销活动；6． 竞争品牌新的广告活动； 7． 竞争品牌新的POP（附样品）；8． 其他一切竞争品牌的信息；
（二）如何搜集竞争品牌的信息
1． 公司内现有的档案资料；2． 请教公司内资历较深、有经验的销售代表； 3． 对批发商、最终消费者及其他行业内专业人士进行访问； 4． 从竞争对手的销售代表、年度报告、内部刊物中获悉； 5． 收集行业内或行业外商业、贸易报刊的相关文章；
6． 从本行业及其他商业组织获悉；7． 在本行业及其他贸易展示会上收集； 8． 对各品牌市场表现情况的细心观察。 二．竞争品牌销售行动分析
（一）对竞争品牌销售代表的行动分析
1． 每月或每周拜访批发商或零售客户的频率？2． 在批发客户或零售客户处停留多少时间？
3． 主要与批发客户或零售客户里的哪些人见面？4． 洽谈的内容如何？
5． 利用何种形式加强客情关系？6． 与批发客户和零售客户的共同促销活动是否频繁？
（二）对竞争品牌销售策略的分析
1． 集中全力销售何种产品，对我们的影响如何？ 2． 采用何种销售策略，其效果如何？我们与其对抗的策略是否有力？批发客户对其反应如何？
3． 竞争品牌的价格政策及折扣政策如何？批发客户对其反应如何？ 4． 竞争品牌的售后服务、对渠道客户不满的处理、送货制度如何？ 5． 竞争品牌对批发客户的销售目标、占有率目标的数字是怎样决定的？ 2．4 客户资料的准备
（一）如何做事实调查
1． 事前调查2． 观察法3． 直接询问法4． 问卷调查法
推荐第3篇：环保监理工程师岗位职责
江苏兆信工程咨询监理有限公司
环保监理工程师岗位职责
(1)建立健全各种环保、水保规章制度，并对项目业主下发的有关环保文件精神
进行及时宣贯和执行；
(2)负责每天对施工现场的环保状况进行巡视检查，并对有安全隐患的部位有权
要求施工单位进行整改；
(3)建立环保生产工作台帐，组织召开有关环保工作会议；
(4)监督检查施工单位的环保施工工作，确保施工环保进行；
(5)审查承包人的单项开工报告及环保措施报告；
(6)制定各项工程的环保生产工作检查程序；进行环保检查并作好记录；
(7)处理一般性的环保隐患问题，对因环保生产问题的暂停施工及恢复施工提出
意见；
(8)负责制定适合本监理标段的环保施工监理实施细则和计划；
(9)办理总监理工程师委托的其他工作。
推荐第4篇：环保监理工程师岗位职责
环保监理工程师岗位职责
1、依照有关法律、法规和环评报告书的批复意见，现场核对设计单位对工程的环保、水保、文物保护设计措施到位、合理，发现问题，及时提出并敦促设计单位补充、修改和完善.
2、监督承包人在施工过程中的施工废水、弃渣、泥浆、粉尘、噪声以及各种工程、生活垃圾等的排放行为规范合理，耕地、植被的恢复工作落实到位。
3、审查承包人的环保工作计划；
4、检查承包人的环保、水保、文物保护管理机构、人员配置，保证措施到位，相应的配套工程质量达标。
5、检查临时工程的施工过程对环保的影响。
6、汇总、整理环境监控数据，分析结果，及时向总监办报告；
7、编制环境检测月报；
8、协助合同计量工程师审核环境项目的计量；
9、填写环境监理日记；
10、定期组织对承包单位现场环保、水保、文明施工执行情况检查；
11、完成总监（副总监）交办的其他工作。
推荐第5篇：安全环保工程师岗位职责
1.协助公司内部安全生产审核，安全管理文件的编制分类管理。2.协助完成安全质量标准化体系目标认证和环境管理文件的编制分类整理。3.协助生产现场设备布局设计，生产线优化整合。
推荐第6篇：销售技术工程师岗位职责
1.根据技术评审标准以及相关技术文件，对销售合同技术规格进行评审、审核和确认。2.负责电、扶梯土建布置图设计。3.必要时配合销售人员进行电、扶梯土建勘查。4.编制销售技术文件。
推荐第7篇：销售工程师岗位职责(汽车公司)
1.与重要客户保持并增进合作关系，从而创造新的销量需求。2.完成业务销售目标，争取新的业务合作机会。3.在汽车坐椅行业达到个人销售指标。
推荐第8篇：销售工程师岗位职责(仪器厂)
1.开发和识别客户，建立和强化客户关系。2.有责任及时完全收回客户货款。3.经常拜访大客户，并提供解决方案，仪器特点演示和培训。4.完成本区域的销售计划。5.不断开发新客户和竞争者的客户。6.收集和理解市场状态信息和竞争者的信息。7.维护和更新客户和联系数据库及市场材料。8.参加产品相关的技术展会和市场相关的活动，并展示公司的产品和服务。
推荐第9篇：销售中心工程师岗位职责
1.对营销中心大区(分公司)经理负责。2.协助大区(分公司）经理完成销售任务，挖掘潜在客户并推广。3.负责区域产品推广和客户开发与维护。4.负责区域内产品和品牌的推广，挖掘电信、金融、政府、邮政、税务等行业客户。
推荐第10篇：海外销售工程师岗位职责
1.负责海外市场的调研、行业信息的收集、整理和分析并定期写相关报告。2.建立和发展海外客户，拓展和维护海外销售渠道。3.海外报价、样品准备，收款及其他协议细节的洽谈并跟进。4.公司英文网站资料的翻译、维护、更新；海外营销资料的翻译。5.海外客户信息库建立、维护。6.配合公司国内的市场开发，提供相关海外行业信息等。7.为公司提供海外市场信息引导新品的研发。
第11篇：销售工程师岗位职责(软件)
1.负责施工技术类软件产品的销售与推广工作。2.熟悉与销售相关的技术支持与客户服务工作。3.负责自己负责区域市场信息、竞争态势、客户信息的搜集工作。
第12篇：区域销售工程师岗位职责
1.负责所辖区域的产品销售任务。2.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标。3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。4.维护及增进巳有客户关系。5.完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流。6.负责收集市场和行业信息,加深了解。
第13篇：销售技术支持工程师岗位职责
销售技术支持工程师岗位职责
1、客户产前销售相关技术问题咨询
2、客户土建勘察、土建指导及土建问题相关解决方案咨询
3、厂家出图前技术规格确认，相关方案沟通
4、厂家合同技术规格确认
5、厂家图纸确认
6、与工程技术部相关工作的协调沟通
7、维保部在保电梯年度自检报告审核
第14篇：安全环保监理工程师安全岗位职责
安全环保监理工程师安全岗位职责
（1）对工程项目安全环保监理工作全面负责，组织制定安全环保监理工作流程，控制要点、目标值、方法及措施，参与制定实施细则。
（2）组织对施工现场安全生产环境保护情况进行巡视、检查，行使整改、停工指令，签署复查或复工意见。
（3）对施工单位不执行整改(停工)等指令的，有权向建设单位、建设行政主管部门安全监管机构报告。
（4）监督所监理的工程项目办理施工许可(或开工报告)；施工单位(含分包单位)无安全生产许可证而擅自开工，须及时做出停工处理。
（5）对施工组织设计(安全技术措施)或专项施工方案进行审查并签署意见。．
（6）对施工企业执行《建筑施工安全检查标准》(JGJ59—99)情况实施监理；对存在安全隐患履行监理责任；如实填写监理安全检查记录。
（7）按规定对安全环保、文明施工措施费用的列支和使用实施监理。
（8）对重要施工环节和安全事故易发工序进行巡查和记录。
（9）跟踪检查监理机构发出安全整改通知的整改结果。
（10）必须履行职责，保证施工现场安全施工监理记录齐全及监理月报能如实反映工地安全环保管理状况的。
（11）办理上级领导交办的其它工作。
河北华达公路工程咨询监理有限公司
邢衡高速公路邢台段 XHJL-5 驻地办
二零一一年六月
第15篇：销售工程师岗位职责(数码技术部)
1.通过电话、网络或其他方式进行行业客户的开拓。
2.能够对行业终端用户进棚搬麵销售。
3.能够对客户提供基础的技术支持及解决方案。
4.负责市场信息的收集及分析。
第16篇：销售工程师岗位职责(金属制成品)
1.新客户的开发与拜访。2.与客户洽谈业务，并保持良好的联系。3.及时与客户进行电话及其他相关联络沟通及信息的互换。4.及时向部门经理汇报客户跟进情况。
第17篇：市场开发、销售工程师岗位职责
1.执行公司的销售策略并独立完成各项销售指标。2.负责公司未来的在各个省市的3G建网投标工作。3.针对需求和市场策略，推广公司的整体技术解决方案和相关技术。4.与技术支持工程师协调，为客户提供专业的解决方案、售后服务和技术支持。5.遵守公司的信贷制度，与客户协调货款回收，负责客户关系开拓、维护和沟通。6.负责开发和维护相关客户，独立开拓解决方案和通信设备产品的行业销售工作。
第18篇：销售工程师岗位职责(模具磨料公司)
1.完成所在区域的销售任务。2.对已有的客户进行跟进服务，并开拓新客户。3.及时反馈市场信息、了解市场动态和需求。4.提供全方位的技术解决方案。5.配合公司各专业团队及经销商开展工作。6.应收款的跟踪。
第19篇：销售工程师_
某某 就读院校：南京航空航天大学专业：飞行器动力工程专业政治面貌：共产党员
籍贯：江苏江阴出生年月：1991.8.15身高：178cm
2011/07.01-- 2011/11.24南京朗坤软件有限公司自动化事业部销售部销售经理
在火力发电厂程控项目（输煤、除灰、辅网集控等）、城市地下管线管控一体化解决方案等项目
上有一定销售经验。
在短暂几个月内，曾挖掘并跟踪“镇江给排水信息管理系统”、天津市滨海新区合作洽谈（主要
为开发区内的石化企业提供服务）。在挖掘、跟踪项目、客户关系维护、项目跟进等方面有一定
的经验。期间，组织参加南京第七届软博会、北京“数字城市”展览会。
2011/11.25—至今南京朗坤软件有限公司总裁室总裁秘书
总裁日常事务处理（回函、邮件、名片、文件处理）；
协助总裁负责校友会网站制作、武汉理工大学南京校友会关系维护工作（主要为建材行业），并
协助公司建材行业销售总监开拓建材市场（主要为水泥厂、水泥设计院等客户）。
2009/02 -- 2010/04武汉理工大学团委宣传部副部长兼新闻中心主任
全面负责校团委宣传工作，带领记者团和编辑部在中国共青团网、荆楚青年网、大学生在线等
校外主要媒体上发表140余篇新闻稿件。期间共管理近200人的团队，曾组织过一场逾300人
的招新面试。（大
一、大二曾先后在校团委担任学生记者、编辑、高级编辑等职）
2008/09 -- 2009/09自动化0708班班委会班长
成功举办十几个体育、学习竞赛等类型活动，并发起“自动化学生毕业走向”大型课题调研，
09年底，班级被评为“校优秀班集体”。并获得自动化学院“通报表扬”。
2009.07--2009.08武汉理工大学“学习实践科学发展观服务队”
由于担任宣传部副部长的优秀表现，成功被选为校实践队队长。期间深入湖北农村开展 “大学
生村官”的体验和支援，通过不懈努力，实践队被评为“湖北省大中专学生暑期社会实践活动
优秀团队”（为大学生实践队最高荣誉）。个人获得 “暑期社会实践活动先进个人”。 武汉理工大学“优秀新闻宣传工作者”；
武汉理工大学“暑期社会实践活动先进个人”（理工大仅65人）
武汉理工大学“校优秀共青团干部”（理工大仅50人）。
武汉理工大学“校二等奖学金”
◇ 喜欢运动，校运动会4*100米第六名，并连续三年校运会院选拔赛短跑100米、200米第二名。
并为班级篮球队主力。此外、对象棋、军棋、杀人游戏、三国杀等游戏都有比较深的功底。
多年的校级学生记者、学生干部以及多家公司工作的锻炼，让“激情、责任、上进”六字深深的烙
在我脑海中。同时这期间也逐渐具备了很强的执行能力和组织管理与协调能力；具有很好的人际关系和
团队精神。陌生信任双赢，个人觉得这是一个美好的过程。
有效交流长久合作
懂得感恩，机遇改变命运，态度决定一切！
第20篇：安全、环保、水保监理工程师岗位职责
安全、环保、水保监理工程师岗位职责
1、督促和检查施工单位制定安全生产责任制，建立完善的安全生产、环保、水保保证体系。督促施工单位依照安全生产的法规、规定、标准及监理合同的要求，制定相应的安全技术措施，并对措施的实施情况进行监理。
2、督促并指导施工单位建立完整的安全台帐，并定期进行检查。督促施工单位落实安全交底制度。
3、及时发现并制止施工单位的各种违章作业，督促其整改。对重大安全问题有权责令施工单位停工整改。
4、主持安全生产工作例会，并编写会议纪要。定期检查安全生产措施的落实情况，研究施工中存在的安全隐患，及时补充完善安全措施。
5、检查并督促施工单位做好水土保持或改进工程、污水治理工程，监控承包人根据工程进度需要合理安排取弃土作业，检查并督促承包商采取防止渣土洒落、泥浆废水流溢、粉尘飞扬的施工措施。
6、检查并督促施工单位严格控制施工噪声。
7、工程竣工后，检查并督促施工单位在规定期限内完成现场的清场工作。
8、执行国家、地方有关职业安全健康管理的法律、法规和标准，并督促施工单位执行。对检查中发现的问题，要以书面通知施工单位进行整改，并将整改情况及时向业主汇报。
