推荐第1篇：华为校园招聘
华为集团校园招聘委托红海人力校园招聘需学校配合事项
尊敬的学校领导：
您好，很荣幸与贵校的合作！
为确保本次校园招聘工作的顺利进行，有以下事宜需提前沟通并切实准备、宣传到位：
一、本次校园招聘的时间段：2011年9月 10日至 10月30日（具体到贵校时间将提前三天通知您，如此时间段对贵校有问题，请于近两天内与我司沟通。）
二、招聘程序：
1、校企双方合作沟通――校园招聘宣讲会——考试——阅卷——公布面试人员名单——面试——查学籍档案及处分记录——公布录用人员名单——录用人员座谈会——与校对口专业科主任、老师座谈――结束。
2、在以上过程中会参观学校的教学设备、实验设备、实习工厂、学生宿舍等作为我司对贵校的招聘考核指标之一。
三、报名资料准备：
1、请将报名人员相关信息录入《校园招聘学生报名表》（为便于后续工作的开展，请严格按此模板填写），招聘小组到达时，请交付：电子件；
2、请提前督促学生装订好面试材料（如面试材料不完整，将失去面试资格）；
3、完整的学校介绍相关资料或光碟；
4、具体事宜沟通、联络老师一名，确保招聘过程中各种招聘相关信息的准确、及时的传达；
5、其他协助人员2名（学生可）。
四、报名条件：
1、年龄要求： 1993年6月30日以前出生（报到时满18周岁）
2、身高要求：男：1.60M 以上女：1.55M以上
3、视力要求：裸视0.8以上
4、资格要求：学习成绩班上前25名。
5、排他条件：
（1）有过不良记录的，如：警告处分等；（2）有任何一门课程不及格的；
（3）有重度近视的；（4）有色盲、色弱的。（5）有重大疾病或传染病的。（6）插班生、两年制、五年制。
6、学历要求：全日制三年制；
7、专业要求：
（1）通讯类：包括但不限于以下专业：通信技术、无线电技术、综合电信、电子信息技术、电子信息工程、通信设备制造、通信工程、计算机通信。
（2）电子类：包括但不限于以下专业：应用电子技术、精密电子电路、电子产品品质管理、光电子技术、电子元器件工艺与设备、现代电气技术、电子电器应用与维修。
（3）机电类（仅限弱电类专业）
包括但不限于以下专业：机电一体化、机电工程、机电技术应用、机电设备安装与维修、数控技术应用、工业电气自动化、电气运行与控制。
（4）计算机类（仅限硬件类专业）
包括但不限于以下专业：计算机及应用、计算机网络、计算机控制技术、计算机系统维护技术。
五、宣讲：
1、宣讲场地的准备（要求为多媒体教室，保证良好的声音传导效果和图像投影效果）；
2、宣讲设备及设备调试人员的准备，确保宣讲现场播放设备的正常运行（如：DVD、投影仪等）。
六、考试
1、考试场地（尽可能在两个大教室，最多分4个教室，两人间隔距离为一米）；
2、学生的在校成绩单（需盖教务处公章，学生在参加面试时必须携带，并对成绩的真实性负责）；
3、考试试卷的印刷机器及地点需学校配合提供。
七、考场纪律
1、考场只需携带物品：身份证、学生证（或准考证）、笔，请勿将草稿纸、笔记本、书包等带进考场。
2、考试时间：大专生90分钟，中专生60分钟。
3、考试填写要求：
（1）首先在答题上注明姓名、班级、学号、专业、性别、届，确保字体工整、清晰；
（2）请将正确答案填写在答题卡内相应的位置，选择题可直接在正确答案上打勾或涂黑，答案没按要求填写在答题卡上的作为无效处理。
（3）可在试卷上或答题卡背面直接验草。
4、考场纪律要求：
（1）讲究诚信，不能作弊，作弊或代考者一经发现，立即被请出考场并取消笔试及面试资格，作弊行为将给个人及学校后续招聘评估工作造成一定的影响。
（2）不能交头接耳或小声议论，有疑问请举手请教监考人员。
（3）考试结束后，请将答题卡及试卷全部上交，严禁将考题、答题卡私自保存或带出考场，一经发现有私自保存试卷者，将对学校后续招聘评估工作造成一定的影响。
八、阅卷：
1、准备阅卷场地；
2、请提供红笔5支，黑笔5支；
3、协助老师或学生两名。
九、面试：
1、准备面试场地；
2、面试场地保证四位面试官在面试时相互不造成干扰即可。
十、学生参加面试时需携带并按秩序装订的材料：
1、《应聘人员登记表》（请准备一寸彩照1张，需粘贴在此表右上角）；
2、《考核表》（面试当天发）；
3、个人简历（或学校推荐表）1份；
4、成绩单原件1份（须需盖有学校教务处公章）；
5、个人学历证明原件一份（必须盖有学校公章）；
6、身份证复印件1份（或户口薄复印件）。
十一、查档：学生的完整档案（包括奖励及处分记录）
以上十一条事宜如有任何疑问，请电话联系，谢谢！
深圳红海人力资源有限公司
重庆招聘部：谭跃斌 15922636355
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报名截止时间：2011年10月31日下午3点4301 报名地点：电子系办公室胡庆芳老师65210593 ···········································
推荐第2篇：招聘岗位职责
招聘专员岗位职责
1、全面负责公司内部的人才招聘工作。
2、根据现有编制及业务发展需求，协助上级确定招聘目标，汇总岗位需求数目和人员需求数目，制定并执行招聘计划。
3、调查公司所需人才的外部人力资源存量与分布状况，并进行有效分析，对招聘渠道实施规划、开发、维护、拓展，保证人才信息量大、层次丰富、质量高，确保招聘渠道能有效满足公司的用人需求。
4、发布职位需求信息，做好公司形象宣传。
5、搜集简历，对简历进行分类、筛选，安排人员应聘面试，确定面试名单，通知应聘者前来面试(初试)，对应聘者进行初步面试(初试)考核打分，出具综合评价意见。
6、组织相关用人部门人员协助完成复试工作，确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位要求。
8、招聘费用的申请、控制和报销。
9、总结招聘工作中存在的问题，提出优化招聘制度和流程的合理化建议，完成招聘分析报告。
10、与其他招聘人员进行招聘流程、招聘方法与技巧的沟通和交流，尽量采用结构化面试方式，提高招聘活动效率。
11、负责建立企业人才储备库，做好简历管理与信息保密工作。
12、搜集各地区人才市场信息，并熟悉各地区人事法规。
13、与各地区劳动保障，人才，学校沟通联系，对应届毕业实习学生的就业问题达成共识。
14、跟踪和搜集同行业人才动态，吸引优秀人才加盟公司。
15、熟悉公司人力资源制度，对应聘人员提出的相关问题进行解答。 招聘工作流程
程序名称：招聘计划程序 主管部门：人力资源部
说明：
用人部门负责人填写需求申请表，制定岗位描述，交人力资源部主管审核。 人力资源部招聘主管根据年度规划进行审核，规划以内审批后交招聘专员；规划以外的，需求部门填写申请增编表，人力资源部经理批准后，转招聘专员。
程序名称：计划审批程序 主管部门：人力资源部
说明： 1.招聘专员根据需求申请表和岗位描述书，确定信息发布的方式，并预算经费及相关材料，填写招聘计划表，交人力资源部主管审批。 2.人力资源部主管审核招聘计划表，提出修改意见，招聘专员重新填写招聘计划表，交人力资源部主管审核，通过后转入信息发布程序。
程序名称：信息发布程序 主管部门：人力资源部
说明： 1.招聘专员确定信息发布的内容及时间、渠道，与相关协作单位联系，办理相应的手续。 2.协作单位进行信息发布制作、设计，招聘专员进行修改，确认之后，由协作单位发布信息，转入应聘申请程序。篇2：招聘专员岗位职责说明书
岗位说明书 篇3：招聘主管岗位职责
深圳市中科联通信服务有限公司
岗位说明书 篇4：招聘专员岗位职责
二、招聘专员岗位职责
招聘专员的主要职责是协助招聘主管完善公司的招聘体系，并负责招聘工作的具体实施，其具体职责如表3-2所示。
表3-2 招聘专员岗位职责 篇5：招聘专员岗位职责
1、全面负责公司内部的人才招聘工作；
2、根据现有编制及业务发展需求，协助上级确定招聘目标，汇总岗位需求数目和人员需求数目，制定并执行招聘计划；
3、协助上级完成需求岗位的职务说明书；
4、调查公司所需人才的外部人力资源存量与分布状况，并进行有效分析，对招聘渠道实施规划、开发、维护、拓展，保证人才信息量大、层次丰富、质量高，确保招聘渠道能有效满足公司的用人需求；
5、发布职位需求信息，做好公司形象宣传；
6、搜集简历，对简历进行分类、筛选，安排聘前测试，确定面试名单，通知应聘者前来面试（笔试），对应聘者进行初步面试（笔试）考核，出具综合评价意见；
7、组织相关部门人员协助完成复试工作，确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位要求；
8、对拟录用人员进行背景调查，与拟录用人员进行待遇沟通，完成录用通知；
9、负责招聘广告的撰写，招聘网站的维护和更新，以及招聘网站的信息沟通；
10、招聘费用的申请、控制和报销；
11、总结招聘工作中存在的问题，提出优化招聘制度和流程的合理化建议，
完成招聘分析报告；
12、与其他招聘人员进行招聘流程、招聘方法与技巧的沟通和交流，提高招
聘活动效率；
13、负责建立企业人才储备库，做好简历管理与信息保密工作；
14、搜集各地区人才市场信息，并熟悉各地区人事法规；
15、跟踪和搜集同行业人才动态，吸引优秀人才加盟公司；
16、熟悉公司人力资源制度，对应聘人员提出的相关问题进行解答。
推荐第3篇：华为公司招聘职位要求
华为公司招聘条件要求
软件研发工程师:
工作职责:负责通信系统软件模块的设计、编码、调试、测试等工作，参与相关质量活动，确保设计、实现、测试工作按时保质完成.
职位要求:
1、计算机、通信或相关专业本科以上学历
2、熟悉C/C++、JAVA、底层驱动软件编程，熟悉TCP/IP协议、Internet网的基本知识
3、对通信知识有一定基础
4、能够熟练阅读和理解英文资料
硬件研发工程师:
工作职责:从事单板硬件、光技术、逻辑、射频、装备、机电、CAD、器件可靠性等模块开发工作，参与相关质量活动，确保设计、实现、测试工作的按时保质完成。 职位要求:
1、电子、计算机、通信、自控、自动化相关专业本科以上学历
2、具备良好的数字、模拟电路基础
3、熟悉C/嵌入式系统开发/底层驱动软件编程/逻辑设计
4、能够熟练阅读和理解英文资料
芯片设计工程师:
工作职责:
1、负责数字/模拟芯片开发和设计、验证、实现工作；
2、按照模块规格和芯片总体方案的要求，严格遵循开发流程、模板、标准和规范，承担 模块的详细设计和实施工作，确保开发工作按时按质完成；
3、及时编写各种设计文档和标准化资料，实现资源、经验共享。
职位要求:
1、微电子、计算机、通信工程等相关专业
2、了解或实际应用过VHDL/Verilog语言编程，掌握数字电路设计，或具有FPGA设计经验，或熟悉综合(SYN)/时序分析（STA）/布局布线（Place and routing）/可测性设计（DFT），有相关工具应用的经验；或具有模拟IC设计项目经验
射频开发工程师:
工作职责:负责通讯设备射频模块的开发、设计和优化工作；从事无线基站通信设备天馈及其解决方
案方面的研究和开发工作。
职位要求:
1、电子、通信、电磁场与微波、微电子半导体等专业本科及以上学历；
2、能够熟练阅读和理解英文资料；
3、掌握并有RF仿真经验（如ADS）优先；
4、有射频产品开发经验优先。
云计算研发工程师:
工作职责:负责云计算基础平台的设计、实现、调试、测试等工作，参与相关质量活动，确保设计、
实现、测试工作按时保质完成。
职位要求:
一、重点高校计算机、信号处理、媒体处理、模式识别等相关专业硕士
二、熟悉Linux下C/C++/Java编程语言
三、熟悉以下相关专业技术知识之一，并有一定实践经验：
1）、熟悉分布式计算/虚拟化技术/并行计算(任务调度，资源管理)
2）、熟悉网络文件存储技术/网络文件系统/分布式文件系统；熟悉分布式数据库。
3）、熟悉海量数据在线分析/数据挖掘/搜索/用户行为分析
4)、熟悉TCP/IP协议和网络QoS技术，有文件传输/P2P文件传输/P2P streaming/网络拥塞控制、速率控制等方面经验
5)、熟悉网络流媒体，或P2P/P4P媒体承载技术，或互联网主流视频分发/ Cache调度/转换与适配及性能优化等视频分发与适配相关技术，或CDN 路由和负载均衡算法
6）、熟悉图像处理/人脸识别/文字识别/数字水印/视纹技术/DRM/安全等领域等专业知识和经验
电源研发工程师:
工作职责:负责通信电源及其他电源、新能源系统或模块硬件和控制软件设计、开发、调测、测试等工作，参与相关质量保障活动，确保设计、实现、测试工作按时保质完成。 职位要求:
1、电力电子、电气工程、自动化、电机、电化学或相关专业硕士及以上学历
2、具备模拟电路、功率变换电路、自动控制等专业基础，有电力电子硬件项目背景或者熟悉DSP软件编程基本知识。
3、对通信电源、新能源领域相关技术有一定掌握，掌握电源系统、DC/DC电源、AC/DC电 源、逆变电源、UPS、后备电池及管理、监控管理、半导体电压调整器的开发设计或应用设计相关的一项或多项基础知识。
4、能够熟练阅读和理解英文资料，具有良好的团队意识。
逻辑(FPGA)开发工程师:
工作职责:
1、负责基带FPGA模块的设计、编码、调试、单元测试等工作，参与相关质量活动，确保设计及实现工作按时保质完成。
2、负责硬件大规模逻辑项目的开发和维护工作或负责无线通信产品逻辑算法、协议、接口、控制逻辑的开发、验证。
职位要求:
1、通信、电子专业，具备通信基础理论知识；
2、精通Verilog/VHDL编程语言，有良好的数字电路基础；
3、具备一定的逻辑器件知识，掌握基本逻辑开发流程和开发工具
研究工程师:
工作职责:在通讯领域、电子信息新领域，从事超前的技术研究、标准化及验证样机开发等工作。
职位要求:
1、数学、通信、计算机、电子工程等专业博士或硕士，优选博士；
2、有扎实的专业技术知识和实际的项目研究经历，具备独立从事研究的能力，在国际专业期刊发表论文或参与过国际标准会议及学术会议者优先考虑；
3、较强的英文听说读写能力。
DSP开发工程师:
工作职责:
1、负责无线通信产品DSP或DSP Core软件开发。
2、负责基带DSP模块的设计、编码、调试、单元测试等工作，参与相关质量活动，确保设计及实现工作按时保质完成。
职位要求:
1、通信、电子专业，有扎实的计算机基础知识；
2、具备通信基础理论知识，有一定的算法理论功底；
3、精通C/C++编程语言；
4、具备一定的软件工程知识，掌握基本软件开发流程和开发工具；
IT工程师:
工作职责:
1、从事支撑大型企业运行的IT系统（例如：ERP、CRM、PDM、Data Warehouse等）的规划、实施/开发及运行维护；
2、从事大型数据库及应用平台（例如：Oracle数据库、WEB平台等）的规划、建设及运行维护；
3、从事大型操作系统（例如：Unix/Linux/Windows等）、硬件平台、跨区域全球网络等的规划、建设及运行维护；
4、从事信息安全技术等方面的工作。
职位要求:
1、具有计算机、通信、电子、软件工程、信息管理、管理科学与工程、应用数学、信息安全等相关专业本科及以上学历；
2、熟悉企业管理IT系统（例如：ERP、CRM、PDM、Data Warehouse等）；
3、熟悉Windows、Unix操作系统原理，C/C++/JAVA，Oracle数据库，网络的基础知识、OSI七层模型的涵义以及TCP/IP协议，熟悉网络交换、路由相关知识 ；
4、英语流利，CET-4或CET-6考试分数426以上。
光技术工程师:
工作职责:
1、负责WDM系统及光电子系统的分析、仿真和验证；
2、负责光模块或光器件的开发、测试。
职位要求:
1、光电、光学、光通信、半导体物理或相关专业本科及以上学历；
2、掌握光纤通信、光学、非线性光学、有源器件和无源器件等硬件基础课程相关知识；
3、有过VPI、matlab、optiwave等仿真软件应用经验者优先。
性能/算法工程师:
工作职责:负责关键技术算法、网络性能分析与研究，包括前端需求调研，性能设计优化与KPI提升，性能验证，重点市场支持等。
职位要求:
1、电子通信，信号处理等相关专业本科及以上学历
2、有良好的移动通信知识，熟悉WCDMA/LTE/GSM/CDMA/WIMAX 产品原理、信令流程、通信协议、电磁理论、无线传播、天线系统或视频图形算法。
3、熟练使用相关主要的算法仿真工具matlab/NS2，以及OFDM、MIMO、SDR、CR、VoIP、信道估计、编解码、视频前后处理（Scaler、De_interlace、color_enhancement）、智能监控、2D/3D图形显示算法相关技术研究经历优先考虑
4、熟练使用相关主要的算法仿真工具matlab/NS2，以及OFDM、MIMO、SDR、CR、VoIP、信道估计，编解码等相关技术研究经历优先考虑
工业设计工程师:
工作职责:负责通信系统及终端产品结构、造型设计或用户友好界面设计职位要求: 职位要求:
1、具有工业设计、机械设计、交互设计等相关专业硕士及以上学历；
2、掌握基本的用户心理学相关知识和美学知识；
3、CET-6考试分数426以上，具备跟踪研读欧美业界先进发展趋势的读写能力；
4、有成功商用的设计作品或获奖作品者优先考虑。
推荐第4篇：华为客户经理招聘面经
华为客户经理面经
华为的客户经理面试流程：群面-技术面-网测-英语测试-终面，所有面试会在当天内结束，每一轮结束后等待一段时间就会知道自己有没有通过。时间相对紧凑，节奏非常快，要顶得住压力。
一、群面：核心词汇：“自信、参与、分享”12-14人一组
1.整体概况：
华为的群面刷人不多，但是由于面试的是客户经理岗位，所以来的基本都是能说会道的人，因此如何张弛有度显得非常重要，如果太过张扬急于表现自己，那也是不成熟不稳重的表现，我认为在群面过程中首先要做到的就是自信。共有三个面试官，面试官控制面试节奏。华为的群面，面试官还是希望能够看到全部参加同学的情况而不是只看最踊跃的同学，所以面试官会控制每个人的发言次数，发言较少的同学他会和你聊些他感兴趣的问题。
2.自我介绍：
自我介绍需要在短暂的一两分钟内有条理性的介绍自己，突出自己的特色，让别的同学可以记住你并认可你。在别人介绍的过程重要一定要记录重要信息在纸上，（考验信息筛选的能力，抓住核心信息的能力）。
3.抢答环节：
这个环节会有六七个问题，大概每个问题两个机会回答，尽量多争取表现机会，不要怕说错，不要犹豫太多，要发挥自己即兴演讲的能力，因为你的一会思考很可能就把机会给了别人，大家可是很踊跃的。（还有，一般面试官会问你接下来让大家发言讨论淘汰两三个人，这类题目只是考察你的应变能力，看你处乱不惊的本领，就当做一个普通的问题，不用害怕）。
4.小组讨论：
题目举例：（1）.在叮当猫、贝多芬、牛顿等等十个人里面进行一个排序，组成一个团队，选出最适合去西天取经的人选。（2）.如果你需要到外地出差，只能选一个人陪同你，你希望这个人有哪些素质：开朗，对出差地熟悉，健壮等许多特点，然后排序。 小组讨论中有许多角色可以扮演，比如leader、计时者、创意提供者、执行者等等。我们首先要清晰得认识自己，对自己的性格进行分析，优势短处权衡利弊，自我介绍过程中可以有效定位，判定自己在后面处于哪一个较色最合适自己。这个过程中把握住最重要的一点就是“参与”，这个过程中也是你进一步认识队友的过程，因为之后可能要让你评选出你认为最优秀的队友或者最应该被淘汰的队友，这个就是考验你在群组过程中有没有了解到队友的特点和表现。
面试官最后要的并不是真正的排序结果，而是在排序过程中观察各成员在面试当中的表现，以及在自己角色中发挥如何。一定要记住这是团队作战的环节，不要去对别人的观点进行强烈抨击否定，如果有不同意见在婉转否定的同时提出自己的观点，注意说话技巧。团队当中最忌讳有人逞强或者对他人进行言辞不好的批评，极大的减分项。讨论完成后要选择一个人进行一个陈述总结，相信在讨论过程中大家会推荐出一个相对来说表达能力更好的进行总结，他的总结代表你们整个TEAM的成绩，所以如果在这块并不优秀，一定不要认为这是一个展现机会来表现自己，否则会影响到不单是自己，也包括全队的成绩。
建议在面试之前和面试同岗位的同学可以相互交流提前增进了解。面对优秀人才的
时候你要相信，做的好不如说的好。
面试官常见话术：
“你们确定你们都是要面试客户经理的？你们的自我介绍那么死板，一点都不能引起我
的兴趣。”
“你刚才提到前面有很多学生会主席， 有哪几个是？”
“我觉得你更适合做研发。”
现在必须要淘汰两个人，你觉得应该淘汰谁？
二、技术面
开始一般会让你做一个自我介绍。就自我介绍而言，其实你的所有经历本身已经体现的在你的简历当中了，那么此时的自我介绍的目的在于：1.面试官观察你的语言表达能力，同时也是你与面试官建立好感度的一个过程。在介绍过程中突出自我特色，引起共同话题成功概率会更高；2.面试官通过你的介绍检验你的简历所述是否真实，同时看你对自我经历是否聊熟于心。
因为客户经理这个岗位是偏向于非技术的岗位，所以技术面试其实偏向于我们简历上的一些诸如社团经历和实习经历的询问，所以大家一定首先要自己了解自己并且懂得如何去给面试官介绍自己，不要说套话大话，在准备面试的过程中还是要想一想自己为什么会来面试客户经理，自己和这个工作的要求的结合点在哪？个人认为这一点在整个面试特别是这一轮的面试过程很重要。不要冷场，不要在面试官问完之后思考太久，说话面带微笑，幽默点，让面试官觉得你并不紧张。
面试官问题简述：你的缺点是什么，最难忘的一次经历，最失败的一次经历，最成功的一次经历，你的优缺点，你最成功的活动，最失败的事情，最喜欢的一本书等。
三、性格测试
华为的性格测试相较于其他公司而言选项更多，问你一个问题（比如说你喜欢结交新朋友），你就根据自己情况从最同意，同意，有点同意，中间，比较不同意，不同意，完全不同意，在符合于不符合之间会有9个区间度，那么同时就两个相似答案还会让你进行比较，所以是比较深的挖掘你的性格偏向。并且测试当中前后可能会出现一样的题目，此时就是判断你的前后选择是否相符合，避免出现你根据结果，想着怎样选择会比较符合岗位要求而得出非真实性格评定。整个过程将近40分钟，题量颇大，是要费一点脑子和经历的。公司最终会得出一个结果评判你的性格和公司职位要求是否符合。这是选拔人才比较重要的一个判定依据。
一般对于公司而言都是想你积极，乐观这样外向的。对于客户经理更是如此，当然这个测试难的地方在于他会把一些模棱两可的问题在前后重复出现，判断你前后选项的差距有多大，一个同意，一个不同意，这就有撒谎的嫌疑，超过一定数目的题目都是这样估计就被认定撒谎。某些题目虽然没有经历，不知道具体自己会怎么办的时候，也可以按照公司用人的原则标准要求去判断。
性格测试每年没过的人貌似也不少，这个过程中的最有效方法就是凭第一印象，最忌讳的就是前后思考，这个因为题量特别多，肯定记不住前面的答案，所以第一印象在规定的时间内完成最佳。
四、英语面
英语机试分为三个部分 一进去会有一段时间来熟悉考试流程，不用特别紧张。第一部分是听力选择题，十道题还是比较简单。相信考过四六级的同学在这块不会存才太大失误。第二部分是跟读，有五句英语断句，需要在判定时间内清晰流利阅读出来，较为简单。第三部分就有难度了，有两个TOPIC，每个topic给出后思考20秒开始进行两分钟的一个自由发挥环节，时间较长，比较考验你的英语表达能力。这里一定注意的是因为是机试作答，开始前一定要熟悉操作机器以及作答流程，避免出现非人为的失误。
五、Bo面
Bo面就是对于你处理突发情况的能力的考验，问题看似天马行空，其实还是看你的随机应变能力，切记不要有太大的压力，略加思考后说出心里的想法就行，而且在与面试官交流过程中切记不要冷场，不要出现面试官不问你，你也不介绍自己，主动的与人交流，选择好的方式交流也是考察的一个很要的点。
首先还会先做一个自我介绍，这块和二面是一样的。之后面试官会针对你简历上的一些经历进行深入挖掘，讲的时候条理性很重要，同时言简意赅，如果回答过于繁琐并不有利。 关于工作地点，客户经理本身是一个经常会出差，并且海外业务居多，需要外派的的一个职位，那么如果你期待加入华为该职位，在工作地点选择上就不要太纠结于是否能回到归属地这样的问题。
最后面试官会问你有没有什么不清楚想问的，这块想提醒大家的就：是除非你的问题是在网上查阅不到，经过你自己分析得出的问题，否则就不要问。比如如果你提及华为业务范围、增长额、或者企业文化，面试官会认为你对公司并不了解，这就成为了你一个减分项。 结束后面试官会跟你握手，握手的礼节大家自己可以学习一下。
bo一般都是非常和蔼的，走到最后一轮不必要太紧张，从容应对就好。不要被bo的气场压迫，他可能不正视你，可能会颐指气使的面你，但这些都是压力面的一些方面，就是考察你的反应，会不会紧张害怕，千万千万不要被吓到，淡定就好。
面试官常见问题：
1.为什么面试华为的客户经理？了解客户经理的职责么？觉得客户经理应该具有什么能力？
2.销售有哪几个方法？
3.你有什么人生规划或者职业规划吗？
4.介绍一下自己从事客户经理工作的优势。
5.介绍一下自己担任一项学生职务是做哪方面工作。
6.“说一件你二十多年来最遗憾的一件事？”
相信最终和你签约的公司一定是最适合你的！大家加油！
推荐第5篇：华为校园招聘笔试面试题
（1）什么是预编译，何时需要预编译： 答案：
１、总是使用不经常改动的大型代码体。
２、程序由多个模块组成，所有模块都使用一组标准的包含文件和相同的编译选项。在这种情况下，可以将所有包含文件预编译为一个预编译头。
（2）char * const p char const * p const char *p 上述三个有什么区别？ 答案：
char * const p; //常量指针，p的值不可以修改
char const * p；//指向常量的指针，指向的常量值不可以改 const char *p； //和char const *p （3）char str1[] = \"abc\"; char str2[] = \"abc\"; const char str3[] = \"abc\"; const char str4[] = \"abc\"; const char *str5 = \"abc\"; const char *str6 = \"abc\"; char *str7 = \"abc\"; char *str8 = \"abc\"; cout
[C易] void UpperCase( char str[] ) // 将 str 中的小写字母转换成大写字母
{ for( size_t i=0; i
（5）一个32位的机器,该机器的指针是多少位答案：
指针是多少位只要看地址总线的位数就行了。80386以后的机子都是32的数据总线。所以指针的位数就是4个字节了。
6。main() { int a[5]={1,2,3,4,5}; int *ptr=(int *)(&a+1); printf(\"%d,%d\",*(a+1),*(ptr-1)); } 答案：2。5 *(a+1）就是a[1]，*(ptr-1)
就是a[4],执行结果是2，5 &a+1不是首地址+1，系统会认为加一个a数组的偏移，是偏移了一个数组的大小（本例是5个int） int *ptr=(int *)(&a+1); 则ptr实际是&(a[5]),也就是a+5 原因如下： &a是数组指针，其类型为 int (*)[5]; 而指针加1要根据指针类型加上一定的值，不同类型的指针+1之后增加的大小不同 a是长度为5的int数组指针，所以要加 5*sizeof(int) 所以ptr实际是a[5] 但是prt与(&a+1)类型是不一样的(这点很重要) 所以prt-1只会减去sizeof(int*) a,&a的地址是一样的，但意思不一样，a是数组首地址，也就是a[0]的地址，&a是对象（数组）首地址，a+1是数组下一元素的地址，即a[1],&a+1是下一个对象的地址，即a[5].7。请问以下代码有什么问题： int main() { char a; char *str=&a; strcpy(str,\"hello\"); printf(str); return 0; } 答案：没有为str分配内存空间，将会发生异常问题出在将一个字符串复制进一个字符变量指针所指地址。虽然可以正确输出结果，但因为越界进行内在读写而导致程序崩溃。
8。char* s=\"AAA\"; printf(\"%s\",s); s[0]=\'B\'; printf(\"%s\",s); 有什么错？答案：\"AAA\"是字符串常量。s是指针，指向这个字符串常量，所以声明s的时候就有问题。 cosnt char* s=\"AAA\"; 然后又因为是常量，所以对是s[0]的赋值操作是不合法的。
9。写一个“标准”宏，这个宏输入两个参数并返回较小的一个。答案：.#define Min(X, Y) ((X)>(Y)?(Y):(X)) //结尾没有‘；’
10。嵌入式系统中经常要用到无限循环，你怎么用C编写死循环。答案：while(1){}或者for(;;) 11。关键字static的作用是什么？答案：定义静态变量
12。关键字const有什么含意？答案：表示常量不可以修改的变量。
13。关键字volatile有什么含意？并举出三个不同的例子？答案：提示编译器对象的值可能在编译器未监测到的情况下改变。
14。int (*s[10])(int) 表示的是什么啊？答案：int (*s[10])(int) 函数指针数组，每个指针指向一个int func(int param)的函数。
15。有以下表达式： int a=248; b=4;int const c=21;const int *d=&a; int *const e=&b;int const *f const =&a; 请问下列表达式哪些会被编译器禁止？为什么？答案：*c=32;d=&b;*d=43;e=34;e=&a;f=0x321f; *c 这是个什么东东，禁止 *d 说了是const， 禁止 e = &a 说了是const 禁止 const *f const =&a; 禁止
16交换两个变量的值，不使用第三个变量。即a=3,b=5,交换之后a=5,b=3; 答案：有两种解法, 一种用算术算法, 一种用^(异或) a = a + b; b = ab; or a = a^b;// 只能对int,char..b = a^b; a = a^b; or a ^= b ^= a;
17.c和c++中的struct有什么不同？答案：c和c++中struct的主要区别是c中的struct不可以含有成员函数，而c++中的struct可以。c++中struct和cla的主要区别在于默认的存取权限不同，struct默认为public，而cla默认为private 18.#include #include void getmemory(char *p) { p=(char *) malloc(100); strcpy(p,\"hello world\"); } int main( ) { char *str=NULL; getmemory(str); printf(\"%s/n\",str); free(str); return 0; } 答案：程序崩溃，getmemory中的malloc 不能返回动态内存， free（）对str操作很危险
19.char szstr[10]; strcpy(szstr,\"0123456789\"); 产生什么结果？为什么？答案： 长度不一样，会造成非法的OS 20.列举几种进程的同步机制，并比较其优缺点。答案： 原子操作 信号量机制 自旋锁 管程，会合，分布式系统
21.进程之间通信的途径答案：共享存储系统消息传递系统管道：以文件系统为基础 22.进程死锁的原因答案：资源竞争及进程推进顺序非法 23.死锁的4个必要条件答案：互斥、请求保持、不可剥夺、环路 24.死锁的处理答案：鸵鸟策略、预防策略、避免策略、检测与解除死锁
25.操作系统中进程调度策略有哪几种？答案：FCFS(先来先服务)，优先级，时间片轮转，多级反馈
26.类的静态成员和非静态成员有何区别？答案：类的静态成员每个类只有一个，非静态成员每个对象一个
27.纯虚函数如何定义？使用时应注意什么？答案：virtual void f()=0; 是接口，子类必须要实现
28.数组和链表的区别答案：数组：数据顺序存储，固定大小连表：数据可以随机存储，大小可动态改变
29.ISO的七层模型是什么？tcp/udp是属于哪一层？tcp/udp有何优缺点？答案：应用层表示层会话层运输层网络层物理链路层物理层 tcp /udp属于运输层 TCP 服务提供了数据流传输、可靠性、有效流控制、全双工操作和多路复用技术等。与 TCP 不同， UDP 并不提供对 IP 协议的可靠机制、流控制以及错误恢复功能等。由于 UDP 比较简单， UDP 头包含很少的字节，比 TCP 负载消耗少。 tcp: 提供稳定的传输服务，有流量控制，缺点是包头大，冗余性不好 udp: 不提供稳定的服务，包头小，开销小
30：(void *)ptr 和 (*(void**))ptr的结果是否相同？其中ptr为同一个指针答案：.(void *)ptr 和 (*(void**))ptr值是相同的
31：int main() { int x=3; printf(\"%d\",x); return 1; } 问函数既然不会被其它函数调用，为什么要返回1？答案：mian中，c标准认为0表示成功，非0表示错误。具体的值是某中具体出错信息
32，要对绝对地址0x100000赋值，我们可以用 (unsigned int*)0x100000 = 1234; 那么要是想让程序跳转到绝对地址是0x100000去执行，应该怎么做？答案：*((void (*)( ))0x100000 ) ( ); 首先要将0x100000强制转换成函数指针,即: (void (*)())0x100000 然后再调用它: *((void (*)())0x100000)(); 用typedef可以看得更直观些: typedef void(*)() voidFuncPtr; *((voidFuncPtr)0x100000)(); 33，已知一个数组table，用一个宏定义，求出数据的元素个数答案：#define NTBL #define NTBL (sizeof(table)/sizeof(table[0])) 34。线程与进程的区别和联系? 线程是否具有相同的堆栈? dll是否有独立的堆栈? 答案：进程是死的，只是一些资源的集合，真正的程序执行都是线程来完成的，程序启动的时候操作系统就帮你创建了一个主线程。每个线程有自己的堆栈。 DLL中有没有独立的堆栈，这个问题不好回答，或者说这个问题本身是否有问题。因为DLL中的代码是被某些线程所执行，只有线程拥有堆栈，如果DLL中的代码是EXE中的线程所调用，那么这个时候是不是说这个DLL没有自己独立的堆栈？如果DLL中的代码是由DLL自己创建的线程所执行，那么是不是说DLL有独立的堆栈？以上讲的是堆栈，如果对于堆来说，每个DLL有自己的堆，所以如果是从DLL中动态分配的内存，最好是从DLL中删除，如果你从DLL中分配内存，然后在EXE中，或者另外一个DLL中删除，很有可能导致程序崩溃
35。unsigned short A = 10; printf(\"~A = %u\\n\", ~A); char c=128; printf(\"c=%d\\n\",c); 输出多少？并分析过程答案：第一题，～A ＝0xfffffff5,int值 为－11，但输出的是uint。所以输出4294967285 第二题，c＝0x10,输出的是int，最高位为1，是负数，所以它的值就是0x00的补码就是128，所以输出－128。这两道题都是在考察二进制向int或uint转换时的最高位处理。
（二）
1.-1,2,7,28,,126请问28和126中间那个数是什么？为什么？答案：第一题的答案应该是4^3-1=63 规律是n^3-1(当n为偶数0，2，4) n^3+1(当n为奇数1，3，5) 2.用两个栈实现一个队列的功能？要求给出算法和思路！答案：设2个栈为A,B, 一开始均为空.入队: 将新元素push入栈A; 出队: (1)判断栈B是否为空； (2)如果不为空，则将栈A中所有元素依次pop出并push到栈B； (3)将栈B的栈顶元素pop出；这样实现的队列入队和出队的平摊复杂度都还是O(1), 比上面的几种方法要好。
3.在c语言库函数中将一个字符转换成整型的函数是atol()吗，这个函数的原型是什么？答案：函数名: atol 功 能: 把字符串转换成长整型数 用 法: long atol(const char *nptr); 程序例: #include #include int main(void) { long l; char *str = \"98765432\"; l = atol(lstr); printf(\"string = %s integer = %ld\\n\", str, l); return(0); }
4。对于一个频繁使用的短小函数,在C语言中应用什么实现,在C++中应用什么实现? 答案：c用宏定义，c++用inline 5。直接链接两个信令点的一组链路称作什么? 答案：PPP点到点连接
7。软件测试都有那些种类? 答案：黑盒：针对系统功能的测试 白合：测试函数功能，各函数接口
8。确定模块的功能和模块的接口是在软件设计的那个队段完成的? 答案：概要设计阶段 9。enum string { x1, x2, x3=10, x4, x5, }x; 问x；答案：取值在0。1。10。11。12中的一个
10。unsigned char *p1; unsigned long *p2; p1=(unsigned char *)0x801000; p2=(unsigned long *)0x810000; 请问p1+5= ; p2+5= ; 答案：801005； 810014。不要忘记了这个是16进制的数字，p2要加20变为16进制就是14 选择题: 1.Ethternet链接到Internet用到以下那个协议? A.HDLC;B.ARP;C.UDP;D.TCP;E.ID 2.属于网络层协议的是: A.TCP;B.IP;C.ICMP;D.X.25 3.Windows消息调度机制是: A.指令队列;B.指令堆栈;C.消息队列;D.消息堆栈; 答案：b，a，c 四.找错题:
1.请问下面程序有什么错误? int a[60][250][1000],i,j,k; for(k=0;k
2。以下是求一个数的平方的程序,请找出错误: #define SQUARE(a) ((a)*(a)) int a=5; int b; b=SQUARE(a++); 答案：这个没有问题，s（a＋＋），就是（（a＋＋）×（a＋＋））唯一要注意的就是计算后a＝7了 3。typedef unsigned char BYTE int examply_fun(BYTE gt_len; BYTE *gt_code) { BYTE *gt_buf; gt_buf=(BYTE *)MALLOC(Max_GT_Length); ......if(gt_len>Max_GT_Length) { return GT_Length_ERROR; } .......} 答案：要释放内存问答题: 1.IP Phone的原理是什么? 答案：IPV6 2.TCP/IP通信建立的过程怎样，端口有什么作用？答案：三次握手，确定是哪个应用程序使用该协议
（三）
1、局部变量能否和全局变量重名？答案：能，局部会屏蔽全局。要用全局变量，需要使用\"::\" 局部变量可以与全局变量同名，在函数内引用这个变量时，会用到同名的局部变量，而不会用到全局变量。对于有些编译器而言，在同一个函数内可以定义多个同名的局部变量，比如在两个循环体内都定义一个同名的局部变量，而那个局部变量的作用域就在那个循环体内
2、如何引用一个已经定义过的全局变量？答案：extern 可以用引用头文件的方式，也可以用extern关键字，如果用引用头文件方式来引用某个在头文件中声明的全局变理，假定你将那个变写错了，那么在编译期间会报错，如果你用extern方式引用时，假定你犯了同样的错误，那么在编译期间不会报错，而在连接期间报错
3、全局变量可不可以定义在可被多个.C文件包含的头文件中？为什么？答案：可以，在不同的C文件中以static形式来声明同名全局变量。可以在不同的C文件中声明同名的全局变量，前提是其中只能有一个C文件中对此变量赋初值，此时连接不会出错
4、语句for( ；1 ；)有什么问题？它是什么意思？答案：和while(1)相同。
5、do„„while和while„„do有什么区别？答案：前一个循环一遍再判断，后一个判断以后再循环。
6、请写出下列代码的输出内容＃include main() { int a,b,c,d; a=10; b=a++; c=++a; d=10*a++; printf(\"b，c，d：%d，%d，%d\"，b，c，d）; return 0; } 答案：10，12，120 a=10; b=a++;//a=11 b=10 c=++a;//a=12 c=12 d=10*a++;//a=13 d=120 高级题
1、static全局变量与普通的全局变量有什么区别？static局部变量和普通局部变量有什么区别？static函数与普通函数有什么区别？
答案：全局变量(外部变量)的说明之前再冠以static 就构成了静态的全局变量。全局变量本身就是静态存储方式， 静态全局变量当然也是静态存储方式。 这两者在存储方式上并无不同。这两者的区别虽在于非静态全局变量的作用域是整个源程序， 当一个源程序由多个源文件组成时，非静态的全局变量在各个源文件中都是有效的。 而静态全局变量则限制了其作用域， 即只在定义该变量的源文件内有效， 在同一源程序的其它源文件中不能使用它。由于静态全局变量的作用域局限于一个源文件内，只能为该源文件内的函数公用， 因此可以避免在其它源文件中引起错误。从以上分析可以看出， 把局部变量改变为静态变量后是改变了它的存储方式即改变了它的生存期。把全局变量改变为静态变量后是改变了它的作用域， 限制了它的使用范围。 static函数与普通函数作用域不同。仅在本文件。只在当前源文件中使用的函数应该说明为内部函数(static)，内部函数应该在当前源文件中说明和定义。对于可在当前源文件以外使用的函数，应该在一个头文件中说明，要使用这些函数的源文件要包含这个头文件 static全局变量与普通的全局变量有什么区别：static全局变量只初使化一次，防止在其他文件单元中被引用; static局部变量和普通局部变量有什么区别：static局部变量只被初始化一次，下一次依据上一次结果值； static函数与普通函数有什么区别：static函数在内存中只有一份，普通函数在每个被调用中维持一份拷贝
2、程序的局部变量存在于（）中，全局变量存在于（）中，动态申请数据存在于（ ）中。 答案：栈；静态区；堆
3、设有以下说明和定义： typedef union {long i; int k[5]; char c;} DATE; struct data { int cat; DATE cow; double dog;} too; DATE max; 则语句 printf(\"%d\",sizeof(too)+sizeof(max));的执行结果是：______ 答案：DATE是一个union,
变量公用空间.里面最大的变量类型是int[5], 占用20个字节.所以它的大小是20 data是一个struct, 每个变量分开占用空间.依次为int4 + DATE20 + double8 = 32.所以结果是 20 + 32 = 52.当然...在某些16位编辑器下, int可能是2字节,那么结果是 int2 + DATE10 + double8 = 20
4、队列和栈有什么区别？
答案：队列先进先出，栈后进先出÷
5、这道题目出错了，这里就不写上了。
6、已知一个单向链表的头，请写出删除其某一个结点的算法，要求，先找到此结点，然后删除。答案：slnodetype *Delete(slnodetype *Head,int key){}中if(Head->number==key) { Head=Pointer->next; free(Pointer); break; } Back = Pointer; Pointer=Pointer->next; if(Pointer->number==key) { Back->next=Pointer->next; free(Pointer); break; } void delete(Node* p) { if(Head = Node) while(p) }
7、请找出下面代码中的所以错误说明：以下代码是把一个字符串倒序，如“abcd”倒序后变为“dcba”
1、＃include\"string.h\"
2、main()
3、{
4、char*src=\"hello,world\";
5、char* dest=NULL;
6、int len=strlen(src);
7、dest=(char*)malloc(len);
8、char* d=dest;
9、char* s=src[len];
10、while(len--!=0)
11、d++=s--;
12、printf(\"%s\",dest);
13、return 0;
14、} 答案：还要加上＃include int main(){ char* src = \"hello,world\"; int len = strlen(src); char* dest = (char*)malloc((len+1)*sizeof(char)); //要为\\0分配一个空间 char* d = dest; char* s = &src[len-1]; //指向最后一个字符 while( len-- != 0 ) *d++=*s--; *d = 0; //尾部要加\\0 printf(\"%s\\n\",dest); free(dest);// 使用完，应当释放空间，以免造成内存汇泄露 return 0; } 华为笔试题（3） 2006-09-29 19:41
一、判断题（对的写T，错的写F并说明原因，每小题4分，共20分）
1、有数组定义int a[2][2]={{1},{2,3}};则a[0][1]的值为0。（ 正确 ）
2、int (*ptr) (),则ptr是一维数组的名字。（ 错误 int (*ptr) ();定义一个指向函数的指针变量 ）
3、指针在任何情况下都可进行>, =,
4、switch(c) 语句中c可以是int ,long,char ,float ,unsigned int 类型。（ 错，不能用实形 ）
二、填空题（共30分）
1、在windows下，写出运行结果，每空2分，共10分。char str[ ]= ＂Hello＂; char *p=str; int n=10; sizeof(str)=( ) sizeof(p)=( ) sizeof(n)=( ) void func(char str[100]){ } sizeof(str)=( ) 答案：6，4，4，4, 具体解释请参看我的空间里的“C/C++程序员应聘试题剖析”
2、void getmemory(char **p, int num) { *p=(char *) malloc(num);} void test(void) { char *str=NULL; getmemory(&str,100); strcpy(str,＂hello＂); printf(str); } 运行test函数有什么结果？（ ）10分 答案：输出hello，但是发生内存泄漏。
3、设int arr[]={6,7,8,9,10}; int *ptr=arr; *(ptr++)+=123; printf(＂%d,%d＂,*ptr,*(++ptr)); ( ) 10分答案：8，
8。这道题目的意义不大，因为在不同的编译器里printf的参数的方向是不一样的，在vc6.0下是从有到左，这里先*(++ptr) 后*pt，于是结果为8，8
三、编程题（第一小题20，第二小题30分）
1、不使用库函数，编写函数int strcmp(char *source, char *dest) 相等返回0，不等返回-1；
答案：
一、int strcmp(char *source, char *dest) { aert((source!=NULL)&&(dest!=NULL)); int i,j; for(i=0; source[i]==dest[i]; i++) { if(source[i]==\'\\0\' && dest[i]==\'\\0\') return 0; else return -1; } } 答案：
二、int strcmp(char *source, char *dest) { while ( (*source != \'\\0\') && (*source == *dest)) { source++; dest++; } return ( (*source)1; char *q = p + len; if (!p) return -1; while (p
1.在OSI 7 层模型中,网络层的功能有( ) A.确保数据的传送正确无误 B.确定数据包如何转发与路由 C.在信道上传送比特流 D.纠错与流控
2.FDDI 使用的是___局域网技术。( ) A.以太网; B.快速以太网; C.令牌环; D.令牌总线。
3.下面那种LAN 是应用CSMA/CD协议的 （) A.令牌环 B.FDDI C.ETHERNET D.NOVELL 4.TCP 和UDP 协议的相似之处是 ( ) A.面向连接的协议 B.面向非连接的协议 C.传输层协议 D.以上均不对 5.应用程序PING 发出的是___报文.( ) A.TCP 请求报文。 B.TCP 应答报文。 C.ICMP 请求报文。 D.ICMP 应答报文。
6.以下说法错误的是(多) ( ) A.中继器是工作在物理层的设备 B.集线器和以太网交换机工作在数据连路层 C.路由器是工作在网络层的设备 D.桥能隔离网络层广播 7.当桥接收的分组的目的MAC地址在桥的映射表中没有对应的表项时,采取的策略是( ) A.丢掉该分组 B.将该分组分片 C.向其他端口广播该分组 D.以上答案均不对 8.LAN Switch 在网络层次模型中的地位( ) A.物理层 B.链路层 C.网络层 D.以上都不是
9.小于___的TCP/UDP端口号已保留与现有服务一一对应,此数字以上的端口号可自由分配。( ) A.199 B.100 C.1024 D.2048 10.当一台主机从一个网络移到另一个网络时,以下说法正确的是 ( ) A.必须改变它的IP 地址和MAC 地址 B.必须改变它的IP 地址,但不需改动MAC 地址 C.必须改变它的MAC 地址,但不需改动IP 地址 D.MAC 地址.IP 地址都不需改动答案：1.B; 2.C; 3.C; 4.C; 5.C; 6.BD; 7.C; 8.B; 9.C; 10.B.华为笔试题（4） 2006-09-30 13:00
1.找错 void test1() { char string[10]; char* str1=\"0123456789\"; strcpy(string, str1); } 答：表面上并且编译都不会错误。但如果string数组原意表示的是字符串的话，那这个赋值就没有达到意图。最好定义为char string[11]，这样最后一个元素可以存储字符串结尾符\'\\0\'; void test2() { char string[10], str1[10]; for(int I=0; I
2.找错 #define MAX_SRM 256 DSN get_SRM_no() { static int SRM_no; int I; for(I=0;I =MAX_SRM) return (NULL_SRM); else return SRM_no; } 答：我不知道这段代码的具体功能，但明显有两个错误 1，SRM_no没有赋初值 2，由于static的声明，使该函数成为不可重入（即
不可预测结果）函数，因为SRM_no变量放在程序的全局存储区中，每次调用的时候还可以保持原来的赋值。这里应该去掉static声明。
3.写出程序运行结果 int sum(int a) { auto int c=0; static int b=3; c+=1; b+=2; return(a+b+c); } void main() { int I; int a=2; for(I=0;I
4.int func(int a) { int b; switch(a) { case 1: b=30; case 2: b=20; case 3: b=16; default: b=0; } return b; } 则func(1)=? 答：func(1)=0，因为没有break语句，switch中会一直计算到b=0。这是提醒我们不要忘了break。呵呵。
5: int a[3]; a[0]=0; a[1]=1; a[2]=2; int *p, *q; p=a; q=&a[2]; 则a[q-p]=? 答：a[q-p]=a[2]=2;这题是要告诉我们指针的运算特点
6.定义 int **a[3][4], 则变量占有的内存空间为：_____ 答：此处定义的是指向指针的指针数组，对于32位系统，指针占内存空间4字节，因此总空间为3×4×4＝48。 7.编写一个函数，要求输入年月日时分秒，输出该年月日时分秒的下一秒。如输入2004年12月31日23时59分59秒，则输出2005年1月1日0时0分0秒。 答： /*输入年月日时分秒，输出年月日时分秒的下一秒，输出仍然在原内存空间*/ void NextMinute(int *nYear,int *nMonth,int *nDate,int *nHour,int *nMinute,int *nSecond) { int nDays; (*nSecond)++; // 秒加1 if(*nSecond>=60) // 秒满60，做出特殊处理，下面时，日，月等类同 { *nSecond=0; (*nMinute)++; if(*nMinute>=60) { *nMinute=0; (*nHour)++; if(*nHour>=24) { *nHour=0; (*nDate)++; switch(*nMonth) { case 1: case 3: case 5: case 7: case 8: case 10: case 12: nDays=31; break; case 2:// 判断闰年 if(*nYear%400==0 ¦ ¦*nYear%100!=0&&*nYear%4==0) { nDays=29; } else { nDays=28; } break; default: nDays=30; break; } if(*nDate>nDays) { *nDate=1; (*nMonth)++; if(*nMonth>12) { *nMonth=1; (*nYear)++; } } } } } } /*示例可运行代码*/ void main() { int nYear=2004,nMonth=12,nDate=31,nHour=59,nMinute=59,nSecond=59; NextMinute(&nYear,&nMonth,&nDate,&nHour,&nMinute,&nSecond); printf(\"The result:%d-%d-%d %d:%d:%d\",nYear,nMonth,nDate,nHour,nMinute,nSecond); } 华为硬件笔试题 2006-09-30 13:01
一 选择 13个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理,网络,数字信号处理 有关于 1.微分电路 2.CISC,RISC 3.数据链路层 二 填空 10个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理,网络,数字信号处理 有关于 1.TIC6000 DSP 2.二极管 3.RISC 4.IIR 三 简答
1.x(t)的傅立叶变换为X(jw)=$(w)+$(w-PI)+$(w-5) h(t)=u(t)-u(t-2) 问: (1),x(t)是周期的吗? (2),x(t)*h(t)是周期的吗? (3),两个非周期的信号卷积后可周期吗? 2.简述分组交换的特点和不足 四 分析设计 1.波形变换题目 从正弦波->方波->锯齿波->方波,设计电路 2.74161计数器组成计数电路,分析几进制的 3.用D触发器构成2分频电路 4.判断MCS-51单片机的指令正确还是错误,并指出错误原因 (1) MUL R0,R1 (2) MOV A,@R7 (3) MOV A,#3000H (4) MOVC @A+DPTR,A (5) LJMP #1000H () 5.MCS-51单片机中,采用12Mhz时钟,定时器T0采用模式1(16位计数器),请问在下面程序中,p1.0的输出频率 MOV TMOD,#01H SETB TR0 LOOP:MOV TH0,#0B1H MOV TL0,#0E0H LOOP1:JNB TF0,LOOP1 CLR TR0 CPL P1.0 SJMP LOOP 华为硬件面试题 2006-09-30 13:02 全都是几本模电数电信号单片机题目
1.用与非门等设计全加法器
2.给出两个门电路让你分析异同
3.名词:sram,ram,sdram
4.信号与系统:在时域与频域关系
5.信号与系统:和4题差不多
6.晶体振荡器,好像是给出振荡频率让你求周期(应该是单片机的,12分之一周期.. ..)
7.串行通信与同步通信异同,特点,比较
8.RS232c高电平脉冲对应的TTL逻辑是?(负逻辑?)
9.延时问题,判错
10.史密斯特电路,求回差电压
11.VCO是什么,什么参数(压控振荡器?)
12.用D触发器做个二分颦的电路.又问什么是状态图
13.什么耐奎斯特定律,怎么由模拟信号转为数字信号
14.用D触发器做个4进制的计数
15.那种排序方法最快?
一、研发（软件）
用C语言写一个递归算法求N！；
给一个C的函数，关于字符串和数组，找出错误；
防火墙是怎么实现的？
你对哪方面编程熟悉？
硬件：
1、继电器控制电路。
2、SDRAM是怎么工作的
3、写出逻辑表达式说明A2A1A0大于B2B1B0。
4、常用触发器有几种
5、示波器有几种触发方式，举出三种 华为3COM数据通信工程师试题 2006-09-29 18:53 1 H.323协商答案：12个包协商，先H225然后H245，需要注意的是面试官可能会问到跟SIP的比较
2 ipsec为什么是三层的。L2tp为什么是二层的？ 答案：IPSec (Internet 协议安全)是一个工业标准网络安全协议，为 IP 网络通信提供透明的安全服务，保护 TCP/IP 通信免遭窃听和篡改，可以有效抵御网络攻击，同时保持易用性。IPSec有两个基本目标：1）保护IP数据包安全；2）为抵御网络攻击提供防护措施。 第三层保护的优点
通常IPSec提供的保护需要对系统做一定的修改。但是IPSec在IP传输层即第三层的\"策略执行\"（strategic implementation）几乎不需要什么额外开销就可以实现为绝大多数应用系统、服务和上层协议提供较高级别的保护；为现有的应用系统和操作系统配置IPSec几乎无须做任何修改，安全策略可以在Active Directory里集中定义也可以在某台主机上进行本地化管理。
IPSec策略在ISO参考模型第三层即网络层上实施的安全保护，其范围几乎涵盖了TCP/IP协议簇中所有IP协议和上层协议，如TCP、UDP、ICMP，Raw（第255号协议）、甚至包括在网络层发送数据的客户自定义协议。在第三层上提供数据安全保护的主要优点就在于：所有使用IP协议进行数据传输的应用系统和服务都可以使用IPSec，而不必对这些应用系统和服务本身做任何修改。
运作于第三层以上的其他一些安全机制，如安全套接层SSL，仅对知道如何使用SSL的应用系统（如Web浏览器）提供保护，这极大地限制了SSL的应用范围；而运作于第三层以下的安全机制，如链路层加密，通常只保护了特定链路间的数据传输，而无法做到在数据路径所经过的所有链路间提供安全保护，这使得链接层加密无法适用于 Internet 或路由 Intranet 方案中的端对端数据保护。 L2TP（第二层隧道协议）通过使用虚拟专用网 (VPN) 连接和第二层隧道协议 (L2TP)，可以通过 Internet 或其他公共网络访问专用网。L2TP 是一个工业标准 Internet 隧道协议，它和点对点隧道协议 (PPTP) 的功能大致相同。利用L2TP来构建企业的VPN，一样需要运营商支持，因为LAC一般是在传统电话交换网络中部署的，并且一个公司的分支机构以及移动办公的员工在地域上分布很广，所以需要各地的运营商都具备LAC才能够实现企业大范围构建VPN网络。当然企业也可以构建自己的基于L2TP的VPN网络在L2TP VPN中，用户端的感觉就像是利用PPP协议直接接到了企业总部的PPP端接设备上一样，其地址分配可以由企业通过DHCP来分配，认证方
式可以沿用PPP一直沿用的各种认证方式，并且L2TP是IETF定义的，其MIB库也将定义出来从而可以实现全局的网络管理。
3 ospf中包的ttl值是多少？ 答案：1，因为224.0.0.5/224.0.0.6是本地链路组播 4 OSPF为什么要划分区域？答案：RD用于BGP区分VPN路由，RT用于在各VRF中导入或导出路由
5 MPLS VPN的标签一共有几层。内网的标签放在哪里。答案：如果没有流量工程则是2层，内网标签在隧道标签之后
6 MPLS中RD和RT的作用分别是什么？答案：减少CPU负载，区域间使用距离矢量算法，因此其它区域的泛洪不会影响区域的SPF运算，这里注意面试官可能会问OSPF多区域如何防止环路。(注意答本质而不是现象，免得面试官追问) 7 RR防止环路的机制。答案：RR中通过ORIGIN ID和CLUSTER ID防止环路，若RR收到带有自己CLUSTER ID的路由则丢弃
8 BGP控制out-bound用local-pre，控制进来的用med.答案：正确 9 ospf是工作在哪个协议上的？答案：IP，OSPF协议号89 10 ospf的LSA类型。答案：1，2，3，4，5，6，7，没有什么好说的，注意考官问到第6类LSA，组播再准备多点
11 简述OSPF的基本工作机制。答案：这个没什么可以说了，把知道的都说出来就行了 12 ppp的lcp和ncp协商过程。答案：LCP过程协商二层链路相关参数，MTU/PPP压缩/认证协议类型等~~~NCP协商第三层协议，IP地址，IP压缩等等，这里记住最好不要说CDP 13 笔试中还有一道PSTN的信令控制有哪三种？答案：这个我只知道随路信令和共路信令，信工同学提供的答案是：监视\\号码\\音信号\\，知道正确答案的朋友麻烦纠正一下 14sloari 8.0查看进程的命令是什么？linux 7.3查看IP的命令是什么？答案：不知道华为为什么问这个，第一个是PS吧？第二个是IFCONFIG /A 15 IP是5.32.0.0,掩码255.224.0.0。请问最大的有效地址是多少。答案：最大主机地址5。64。255。254 17 lx/lh的有效距离是多少？答案：？？？
18 IP 包头几个字节？加上数据部分几个字节答案：应该是问IPV4，一般20字节，加上源路由选择等后最大60字节，加上数据部分还是根据链路MTU决定
20 CQ能不能有一种流量dominate第二种流量? 答案：CQ不能有一种流量DOMINATE其它任何流量 21 FTP下载一个文件完成。有几个TCP连接答案：4个
推荐第6篇：华为赛门铁克校园招聘公告
华为赛门铁克科技有限公司2012年度校园招聘启动啦！
华为赛门铁克科技有限公司（简称\"华为赛门铁克\"）是全球领先的网络安全及存储设备解决方案供应商。公司专注于以客户为中心的科技创新，在中国的北京、深圳、成都和杭州，以及美国的硅谷均设有研发中心；产品与解决方案已经应用于40多个国家和地区，覆盖了包括电信、互联网、金融、教育、交通、水利、能源和公共事业等行业的1000多个重要客户。在过去的三年里，华为赛门铁克持续保持60%的年收入增长率。展望未来，公司将取得进一步的快速增长。
华为赛门铁克科技有限公司2012校园招聘已正式启动，我们诚邀2012届优秀本科、硕士、博士毕业生加盟华赛，共同拓展全球业务。
请登录华为赛门铁克的校园招聘网站http://campus.huaweisymantec.com，并于2011年9月6日之前注册完整的简历。
走进校园座谈活动，9月启动，请同学们继续关注校园各招聘网站信息，谢谢。
注意：
1、2012 年校园招聘将采用网络简历为指定简历形式，请各位同学登陆华赛校园招聘官方网站http://campus.huaweisymantec.com如实、耐心填写；
2、面试前请登陆华赛校园招聘官方网站，按照《华赛科技招聘登记表》模版格式打印个人简历，并携带至招聘现场参加面试。
招聘职位：
【研发类】：软件研发(C/C++/Java)、驱动研发、硬件（单板/逻辑）研发、技术预研、建模与算法、文档（资料）开发、技术翻译、结构设计等；
【营销类】：客户经理、产品经理（技术方案售前）、售后技术服务工程师等；
【流程与IT类】：IT应用开发、系统技术支持、网络工程师、产品数据工程师等；
【供应链类】：质量管理、采购、物流管理、生产管理、新产品导入与测试、统计等；
【财经类】：会计、财务管理、税务等；
【职能管理类】：人力资源管理、秘书、配置管理等。
华为赛门铁克期待您的加盟！
推荐第7篇：华为实习生招聘面试经历
2013年华为第一次招聘实习生，首先与编程大赛初赛4月26号开始，然后定于5月6号经过第一轮的简历和编程大赛的筛选，在华为成都研究院组织面试。本次面试面向整个成渝地区。
我被安排在5月6号上午10点参加面试，早上9点到达华为成研所，填写号资料和一次性出入卡以后，跟随接待员到了U1大楼，开始等待面试。华为实习生招聘分为3轮面试。第一轮：技术面。首先做个自我介绍，谈谈你对华为的看法等等。
问题1.你是面试哪门语言？经常用到什么语句？
问题2.经常写程序吗，能否现场写一段（如：二分法查找）？
问题3.讲讲“线程”的概念。
问题4.讲讲“中断”的理解。
接下来，差不多也就6.7分钟了，如果面试官觉得你还行，就会继续了解其他问题，否则会告诉你没有合适岗位（pa）。
问题5：谈谈你对“华为工作压力”的看法。
问题6.你对华为的工作机制的看法。
第二轮：心理测试
基本上很扯淡，做52个题目，每个题目含有3个选项，分别选出最适合你和最不适合你得选项。很诡异的是居然由很多重复的题目，汗！
第三轮：offer面（群面）
3个人一组，哥哥我就是这一轮被淘汰的。offer面文的问题很少，这才是真正意义的面试。
首先三人顺序介绍自己以及来参加华为实习生面试的母的；
然后三人顺序分别谈谈自己对华为“工作压力”的看法。
然后三人逆序谈谈自己的优点和缺点，（切忌说得态浮夸，也不过分贬低自己）。然后三人逆序谈谈自己最近一段时间的忧虑和不爽之处。
最后三人逆序谈谈毕业后的人生规划，会不会来华为实习等等。
（由于本人不参加华为实习，只为一个offer而去。再最后一轮，过于直白的表达不能参加实习，并且回答优缺点时说自己过于专，太过执着，犯了程序员的“大忌”，导致被pa）
经验总结：自我介绍，优缺点表达一定要好好把握，还有忧虑和不爽切忌表达出嫉恶如仇的气概，最后一点“善意的谎言”，不能过早把你参加面试的另类目的暴露给面试官。切记。
推荐第8篇：华为届实习生招聘题目
华为2015届实习生招聘机试题目
第一题：
计算器出错：把所有的‘0’都变成了‘*’，而且不能智能的消除小数点数字后多余的0，
比如100.00100写成了1**.**1**，现在要求编程序转换回来，并消除小数点后多余的零。
如输入：1.**1**
输出：1.001
第二题：
细菌滋生：
第一天
*
第二天
*
***
*
第三天
* ***
******
***
*
第一行输入n，代表n行测试数据。输入0输出1.比如：
13
第三题没记住
推荐第9篇：招聘专员岗位职责
招聘专员岗位职责
1、根据公司人力资源规划，协助部门领导建立并完善公司各种员工招聘制度，并根据需要进行及时调整、修改；
2、按照公司阶段性招聘完成人才的信息发布、收集、初步筛选、初试；
3、参加招聘会，招募适合的人才；
4、电话通知面试者到公司参加面试；
5、面试的接待工作；
6、对面试者初试情况做出评价，与用人部门领导进行沟通；
7、给用人部门传递下一步的复试安排；
8、员工求职、入职手续的办理；
9、入职员工资料手续的移接交；
10、人才招聘网站的维护；
11、招聘费用的申请、报销；
12、做好简历管理与信息保密工作；
13、熟悉公司人力资源规章制度及招聘岗位职责，对应聘者进行解答；
14、每月对公司各项目在职人员进行信息、人数汇总，统计集团人员数量；
15、完成直接上级交办的其他工作。
共计1页 1
推荐第10篇：招聘主管岗位职责
招聘主管
本职工作：负责建立和完善招聘体系；招聘渠道的建立与评估；公司员工人员储备情况管理；招聘计划的制定；招
聘的有效实施；协助人事经理制定完善公司各项规章制度。
【职责与任务】
职责一：建立和完善公司招聘体系及流程
工作任务： 1) 根据公司规章制度制定并完善招聘流程，不断优化招聘流程；
2) 监督各部门严格执行招聘流程。
职责二：制定招聘计划
工作任务： 1) 根据公司现有编制及各部门发展需求，协调、统计、控制各职能部门的人员招聘需求；
2) 根据公司人员招聘的需求，编制年度，季度，月度人员招聘计划；
3) 合理配置各部门人员。
职责三：招聘渠道的建立
工作任务： 1) 负责拓展招聘渠道，与相关单位建立友好关系，及时沟通；
2) 负责招聘渠道的建立；
3) 负责招聘渠道使用后的评估与反馈。
职责四：人才储备情况管理
工作任务： 1) 时刻掌握公司员工的入、转、离情况并及时填补空缺岗位；
2) 根据各部门人员异动情况调整招聘计划，做好人才储备情况。
职责五：招聘工作的有效实施
工作任务： 1) 负责根据不同职位，不同需求正确选择招聘渠道；
2) 负责简历的甄选，做好沟通和解释工作，确保应聘人员基本素质符合要求，需要时进行必要的背景
调查；
3) 负责招聘会计划定制，前期与相应单位的沟通，相应物资的采购申请，会场的现场布置；
4) 负责招聘后的评估与总结工作，不断改进招聘方法，提升招聘效果；
5) 负责校园双选会的计划定制与有效实施。
6) 负责制定公司招聘管理制度，对招聘成本控制和分析，协调部门人员，有效配合招聘的整体实施。
职责六：其它事务性工作
工作任务： 1) 负责协助人事经理完善公司各职位的岗位职责；
2) 负责部门发文等文件的起草工作；
3) 完成人事经理交代的其他工作。
第11篇：人员招聘：岗位职责
销售/业务代表 岗位职责：
1、根据公司销售计划及销售指标完成销售任务；
2、负责了解行业信息，获得新客户的资料，从而进行有效沟通开发新客户；
3、通过有效沟通了解客户的需求, 寻找销售机会，
4、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
任职要求：
1、性格开朗，擅长沟通；
2、学习能力、领悟能力强；
3、思路清晰，反应敏捷；
4、25周岁以上，形象气质佳，大专以上学历，最好是电子、化学、模具等相关专业。
5、2年以上电子类产品销售工作经验
6、有驾驶证
销售助理 岗位职责
1、公司官网及互联网营销平台（阿里，阿里国际站，亚马逊）的维护，推广，提升；
2、通过与客户有效、及时的沟通，了解客户需求, 寻找销售及合作的机会；
3、
4、
任职要求：
1、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力，形象气质佳
1、大专及以上学历，2年以上工作经验
2、有责任心、工作认真负责、吃苦耐劳；具有良好的客户服务意识以及较好的心理素质；
3、英语四级或以上，能熟练浏览国外信息并与外国客户沟通；
4、有较强的沟通能力，具有亲和力；有团队协作精神。
平面设计
平面设计主管招聘
工作职责：
1、负责公司产品的拍摄、图片处理、美化等创意与设计
2、负责公司平面广告，产品宣传手册、折页等宣传材料的设计
3、负责公司电商，网络平台产品图片的修图、详情页制作、广告图设计制作
4、负责公司展厅陈列设计、展会、活动等
任职要求：
1、熟练操作Photoshop;CorelDraw;CAD等相关常用软件
2、能独立完成公司画册、折页、修图、展架、广告牌、vi的设计升级等工作
3、有2年以上产品为核心的平面设计经验，能教好的把握色彩，内容与版面的布局
4、工作积极主动、认真细致，有想法、能抗压、会沟通协调；
公司工作环境舒适，工作时间为，早上8:00-12:00 下午13.00-17:00 周日休息 1.
岗位职责：
1.负责新客户开发和市场拓展。通过邮件，电话等锁定及跟踪客户，并与客户深入沟通，了解客户需求，扩大和促成新订单及合作,公司提供平台：阿里巴巴国际站，亚马逊，国内展会.；
2.负责阿里巴巴国际站产品发布，邮件回复；3.负责跟踪订单的报价，谈判，签订合同，全程跟进订单的生产，出货，物流等相关环节； 4..负责维护和服务新老客户。及时收集客户意见，投诉和并及时向相关公司生产，技术等相关部门沟通，处理。
岗位要求:
1、大专以上学历，英语四级及以上，有较好的英语听、说、读、写能力，口语流利；2.具有良好国外市场开拓能力和商务谈判能力，能独立开发及维护客户；
3.2年以上工作经验，工作认真、负责、主动、有灵活的应变能力，良好的沟通能力，较强学习能力，适应能力，
4.熟悉阿里巴巴国际站，其它互联网操作；
5.有电子、美容产品，小家电，化工等相关经验优先；
福利待遇：
1.新入职业务员后公司分配1-2位现有客户，同时开发新客户，在未开始计算新客户销售业绩时月度工资幅度大概是4500以上，工资不封顶是根据业务员个人业绩计算；2.工作时间：单休，6天8小时；8:00-12:00,13;00-17:00 3.国家规定节假日正常放假；带薪年假；带薪婚假、产假
4.公司设有全勤奖、工龄奖、绩效奖、年终奖、岗位津贴等多种奖项；5.工资方案：底薪+提成（详见提成方案）
6..其他福利：新客户开发奖金（300-2000元一个新客户），年度奖金
第12篇：招聘助理岗位职责
招聘专员岗位职责
1、全面负责公司内部的人才招聘工作。
2、根据现有编制及业务发展需求，协助上级确定招聘目标，汇总岗位需求数目和人员需求数目，制定并执行招聘计划。
3、调查公司所需人才的外部人力资源存量与分布状况，并进行有效分析，对招聘渠道实施规划、开发、维护、拓展，保证人才信息量大、层次丰富、质量高，确保招聘渠道能有效满足公司的用人需求。
4、发布职位需求信息，做好公司形象宣传。
5、搜集简历，对简历进行分类、筛选，安排人员应聘面试，确定面试名单，通知应聘者前来面试(初试)，对应聘者进行初步面试(初试)考核打分，出具综合评价意见。
6、组织相关用人部门人员协助完成复试工作，确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位要求。
7、负责招聘广告的撰写，招聘网站的维护和更新，以及招聘网站的信息沟通。
8、招聘费用的申请、控制和报销。
9、总结招聘工作中存在的问题，提出优化招聘制度和流程的合理化建议，完成招聘分析报告。
10、与其他招聘人员进行招聘流程、招聘方法与技巧的沟通和交流，尽量采用结构化面试方式，提高招聘活动效率。
11、负责建立企业人才储备库，做好简历管理与信息保密工作。
12、搜集各地区人才市场信息，并熟悉各地区人事法规。
13、与各地区劳动保障，人才，学校沟通联系，对应届毕业实习学生的就业问题达成共识。
14、跟踪和搜集同行业人才动态，吸引优秀人才加盟公司。
15、熟悉公司人力资源制度，对应聘人员提出的相关问题进行解答。
招聘工作流程
程序名称：招聘计划程序 主管部门：人力资源部
说明：
用人部门负责人填写需求申请表，制定岗位描述，交人力资源部主管审核。 人力资源部招聘主管根据年度规划进行审核，规划以内审批后交招聘专员；规划以外的，需求部门填写申请增编表，人力资源部经理批准后，转招聘专员。
程序名称：计划审批程序 主管部门：人力资源部
说明：
1.招聘专员根据需求申请表和岗位描述书，确定信息发布的方式，并预算经费及相关材料，填写招聘计划表，交人力资源部主管审批。
2.人力资源部主管审核招聘计划表，提出修改意见，招聘专员重新填写招聘计划表，交人力资源部主管审核，通过后转入信息发布程序。
程序名称：信息发布程序 主管部门：人力资源部
说明：
1.招聘专员确定信息发布的内容及时间、渠道，与相关协作单位联系，办理相应的手续。 2.协作单位进行信息发布制作、设计，招聘专员进行修改，确认之后，由协作单位发布信息，转入应聘申请程序。篇2：招聘专员岗位职责
二、招聘专员岗位职责
招聘专员的主要职责是协助招聘主管完善公司的招聘体系，并负责招聘工作的具体实施，其具体职责如表3-2所示。
第13篇：招聘专员岗位职责
招聘专员岗位职责
1、全面负责公司内部的人才招聘工作；
2、根据现有编制及业务发展需求，协助上级确定招聘目标，汇总岗位需求数目和人员需求数目，制定并执行招聘计划；
3、协助上级完成需求岗位的职务说明书；
4、调查公司所需人才的外部人力资源存量与分布状况，并进行有效分析，对招聘渠道实施规划、开发、维护、拓展，保证人才信息量大、层次丰富、质量高，确保招聘渠道能有效满足公司的用人需求；
5、发布职位需求信息，做好公司形象宣传；
6、搜集简历，对简历进行分类、筛选，安排聘前测试，确定面试名单，通知应聘者前来面试（笔试），对应聘者进行初步面试（笔试）考核，出具综合评价意见；
7、组织相关部门人员协助完成复试工作，确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位要求；
8、对拟录用人员进行背景调查，与拟录用人员进行待遇沟通，完成录用通知；
9、负责招聘广告的撰写，招聘网站的维护和更新，以及招聘网站的信息沟通；
10、招聘费用的申请、控制和报销；
11、总结招聘工作中存在的问题，提出优化招聘制度和流程的合理化建议，完成招聘分析报告；
12、与其他招聘人员进行招聘流程、招聘方法与技巧的沟通和交流，提高招聘活动效率；
13、负责建立企业人才储备库，做好简历管理与信息保密工作；
14、搜集各地区人才市场信息，并熟悉各地区人事法规；
15、跟踪和搜集同行业人才动态，吸引优秀人才加盟公司；
16、熟悉公司人力资源制度，对应聘人员提出的相关问题进行解答。
第14篇：华为招聘管理的七项基本原则
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华为招聘管理的七项基本原则
华为认为，看一个企业的招聘是否有效，主要体现在以下四方面：一是是否能及时招到所需人员以满足企业需要；二是是否能以最少的投入招到合适人才；三是把所录用的人员放在真正的岗位上是否与预想的一致、适合公司和岗位的要求；四是“危险期”（一般指进公司后的六个月）内的离职率是否为最低。
根据以上四个要点，结合公司的具体实际，华为制定了一套详细的招聘原则，力求实现招聘效益的最大化。
原则1：最合适的，就是最好的
标准要求是具体的、可衡量的，以作为招聘部门考察人、面试人、筛选人、录用人的标杆。因为人才不是越优秀越好，只有合适的才是最好的。在华为，所谓“合适”，其标准如下：
（1）企业目前需要什么样的人？这是“软”的素质，这由企业文化决定。即选人是德才兼备、以德为先还是以才为先？是强调个性突出还是团队合作？是开拓型还是稳健型？等等，这主要侧重于考察应聘者的兴趣、态度、个性等。
（2）岗位需要什么样的人？这就是“硬”的条件，人力资源部门通过职务分析明确该岗位的人需要具备的学历、年龄、技能、体能等。这侧重于考察应聘者的能力、素质等。
只有掌握了标准，招聘人员才能做到心中有数，才能用心中的这把“尺”去衡量每一位应聘者。否则稀里糊涂，根本没有办法从众多的应聘者中挑出企业所需要的人，更严重的 海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
是若是经过“层层筛选”出来的优秀的人才在试用一段时间后发现原来并不适合本企业，那么将造成企业财力和精力的极大浪费。
原则2：强调“双向选择”
华为在进行招聘的时候，会特别向招聘人员强调“双向选择”这一条，绝不能像一些企业一样，为吸引应聘者，故意美化、夸大企业，对企业存在的问题避而不谈，以致应聘者过分相信招聘企业的宣传而对企业满怀期望。一旦人才进入企业，发现企业实际上并没有原先设想的那样好，就会产生失落、上当受骗的感觉，挫伤工作积极性。因此无论是在最初的招聘现场，还是最后一轮面试的双方交流，华为始终把彼此满意作为获取人才的基础。特别是在最后安排应聘者和相关负责人谈话和吃饭的时候，负责人会把发展前景、发展现状、普遍存在的问题等实事求是地向应聘者做客观的介绍。
原则3：坚持“条条都要有针对性”的招聘策略
企业选人是讲求“实用性”还是为后期发展储备人才？不同的目的有不同的招聘策略。华为这几年的招聘主要都是针对高校应届毕业生展开的，因此它更注重应聘者的发展潜力和可塑性，希望经过几年的培养，可以在将来用人的时候发挥作用。
原则4：招聘人员的职责 = 对企业负责 + 对应聘者负责
招聘人员既要对企业负责，也应对应聘者负责，要树立“优秀≠合适，招进一名不合适的人才是对资源的极大浪费”的观念。在华为，招聘部门会在每年年初就主动地参与企业和部门的人力资源规划、深入一线了解企业内部人员流动去向，随时掌握企业在各阶段的用人需求，以采取合适的招聘策略，及时为企业输送所需人才。
原则5：用人部门要现身考场
只有用人部门对自己需要什么样的人最清楚，而且招进来的人的素质和能力直接关系到部门的工作成效。宝洁前任首席执行官说：“在公司内部，我看不到比招聘更重要的事了”。由此可见，招聘不只是人力资源部的工作，而是上至CEO，下至部门主管所有人的工作。在招聘的过程中，华为会要求具体的用人部门和招聘部门一起完成招聘工作，华为甚至认为用人部门对招聘的配合、支持程度如何，直接决定了招聘的成败。
原则6：设计科学合理的应聘登记表
有的企业会事先设计一张科学合理的应聘登记表，让应聘者填写企业需要特别关注的项目，通过面试前审查应聘者填写的资料，招聘企业可以淘汰一大部分明显不符合企业要求的人员，筛选出意向对象邀请其参加面试。
华为的招聘表格经过科学的设计，一张小小的表格就基本能反映出一个人的所有情况，例如在华为的登记表格上把软件细分为系统软件和应用软件，大大降低了面试的时间。
原则7：人才信息储备就是给企业备足粮草 海归求职网（www.daodoc.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
招聘实践中，常会发现一些条件不错且适合企业需要的人才，因为岗位编制、企业阶段发展计划等因素限制无法现时录用，但企业很可能在将来某个时期需要这方面的人才。华为绝不会轻易就与这些人才擦肩而过，华为的人力资源中心会将这类人才的信息纳入企业的人才信息库（包括个人资料、面试小组意见、评价等），不定期地与之保持联系，一旦将来出现岗位空缺或企业发展需要，即可招入麾下，既提高招聘了速度也降低了招聘成本。
华为公司每年都会从高校和社会上招聘大量的人才，在招聘和录用中，招聘人员最注重应聘者的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。按照双向选择的原则，在人才使用、培养与发展上，提供客观且对等的承诺。华为有严格的面试流程，一般来说，一个应聘者必须经过人力资源部、业务部门的主管等环节的面试，以及公司人力资源部总裁审批才能正式加盟华为。
为了保障人员招聘的实际效果，华为公司会在正式招聘之前建立一个面试资格人管理制度，对所有的面试考官进行培训，合格者才能获得面试资格。而且公司每年对面试考官进行资格年审，考核把关不严者将取消面试资格。华为认为，招聘人员是公司招聘人才的第一道门槛，如果这些人自身素质都很一般，那么是不可能指望他们能独具慧眼的选拔出公司需要的优秀的人才的。
第15篇：华为应届毕业生招聘公告(发布版)
华为2013年应届毕业生招聘正式启动
加入华为大有可为
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
2011年，华为销售收入达到2,039亿人民币（约324亿美元），同比增长11.7%，是全球第二大电信设备供应商。全球140,000多名员工中有44%从事研究开发工作，其中海外员工本地化达72%。截至2011年底，华为专利授权数超过23,500件，其中发明型专利占比高达90%以上。在LTE/EPC 领域，华为核心专利数全球领先。
加入华为，大有可为！我们诚邀拥有梦想并锐意进取的您，加入华为大家庭，在全球舞台上激扬无悔的青春，激发潜能，成就团队，成就自我！
请尽快登录华为网站校园招聘主页（http://career.huawei.com/campus/）提交简历。对于符合条件的同学，我们将主动与您联系并安排面试。
附：华为2013年应届生招聘职位
【研发类】：软件研发、硬件研发、芯片设计、射频、IP开发、研究工程师、逻辑开发、DSP工程师、光技术、性能/算法、电源研发、工程工艺、云计算、工业设计、互连、IT工程师、资料工程师等
【销售与服务类】：客户经理、技术销售、技术服务
【供应链类】：供应链管理、采购认证、制造技术
【财经类】：财务管理、账务管理、企业风险管理、销售融资、流程管理等
【法律类】：知识产权工程师、涉外律师
【管理及其他类】：基建项目管理、公共关系管理、小语种、翻译等
具体职位描述和专业要求请登录华为公司网站校园招聘主页http://career.huawei.com/campus/查询，更多信息请关注华为校园招聘互动平台http://company.dajie.com/huawei/job/yga/index
广州区域简历注册截止时间：9月30日
广州区域面试时间：10月11日-14日
广州区域软件类岗位上机考试时间：9月27日，请投递软件类岗位的同学于9月25日前注册简历
第16篇：华为
华为成功之道
在华为全球技术服务部副总裁雷战奎看来，如果运营商服务业务按照目前增长速度发展下去，不出几年，将有望会成为华为运营商BG第一大产品线。2015年，雷战奎领导的运营商服务业务保持强劲增长，销售收入达120.6亿美金，近五年复合增长率达19%，占华为运营商业务总收入的33%。从2010年52亿到2014年100亿，2015年突破了120.06亿，可以说，5年来运营商服务业务连级跳。华为刚刚发布的年报显示，2015年运营商业务收入是358亿美元（2,323亿元人民币），同比增长21%。更为关键的是，运营商服务业务不仅增速强劲，而且未来市场可期。“运营商处于发展新业务和全面转型的关键时期，视频、云服务、IoT等新业务步入快车道，对网络和运营提出全新的需求，软件定义、云化、敏捷运营等驱动新一轮网络转型和运营转型”。这让雷战奎对未来发展信心满满。
创收120.6亿美金，毫无疑问，运营商服务业务团队2015年给公司交出了一份满意的答卷。其实运营商服务业务团自组建以来，一直是华为的优等生。
雷战奎在华为2016华为分析师大会接受采访时表示，2015年华为营商服务业务在客户体验管理、精品网、管理服务和ICT基础设施转型等领域取得了重大突破和发展。
用数字说话是体现成绩的最直接方式。截至2015年底，HUAWEI SmartCare® CEM在全球建立或辅助运营30多个业务运营中心，为TOP30运营商中的14家提供服务。精品网方案帮助客户提升品牌口碑、提供差异化业务体验、提升热点区域及重大事件的体验；已为全球75个国家120家运营商的 40000多个热点提供室内全联接解决方案。华为与运营商联合创新的基础设施使能系统催化剂项目“运用未来运营模式架构（FMO）建立模型驱动的Hybrid业务编排”，荣获 TMF “Best Adoption of Frameworx”奖项。为255个云数据中心提供集成服务，帮助运营商平滑实现跨大洋、超大规模数据中心整合迁移。NFV/SDN集成服务在全球部署70多个NFV和SDN商用项目。管理服务助力运营商快速向ICT融合运维转型，实现价值创造。通过生态圈合作和Open ROADS Community运作，孵化ICT转型最佳实践，推动产业发展。
为何华为运营商服务业务取得这么大的突破。雷战奎认为有四点原因。
1、内部的危机意识
华为的危机意识是有目共睹的，而华为所谓的狼性管理也是危机意识的一种表现，据悉，在华为内部专门有一只所谓的“蓝军”对华为的弱点进行模拟攻击，逼各部门改进，这也是华为这么大公司能够时刻引起警觉并不断变革的原因之一。
2、强大的研发投入 在智能手机时代，华为之所以能够在取得这么好的成绩，强大的研发投入是必不可少的，当然，多年的技术积累也使得华为厚积薄发，在4G时代弯道超车。
3、海思的成功
华为手机搭载的海思芯片虽然在早期因为兼容性被诟病不少，但随着麒麟系列的发布，海思不但没有拖累华为手机的品牌形象，反而因为其信号、功耗、续航等优点获得了用户的好评，甚至成了华为的一个优势。
4、荣耀：最先转型互联网品牌
在过去功能机时代，华为的主要渠道是运营商，甚至到了智能手机发展初期，华为的业务大部分还是以运营商为主。不过随着小米等新生互联网品牌的迅猛崛起，华为是最早意识到移动互联网的发展机遇，华为内部在初期对互联网的玩法也是半知半解，不过，华为强大的学习能力还是很厉害的，荣耀初期的模式，包括营销、推广等模仿小米的成分比较多一些，这也使得荣耀迅速成为华为最有力的互联网力量。
作为一个行业的领导者，参与行业标准制定是其标志之一。华为近年来持续深度参与CEM行业标准化进程，在TM Forum参与制定531项针对客户体验的KQI指标，在QuEST Forum中参与指标的基线值设定。Quest Forum 接受华为在管理服务领域的两个KPI指标申请，重新定义管理服务质量标准。2014年12月，ABI发表行业报告” Network Managed Services Analysis Report”，确定华为在管理服务领域的领导者地位。华为在Openstack（黄金会员）、ETSI等开源组织的贡献度不断提升，并作为白金会员加入OPNFV，共同推动NFV标准以及技术的完善。Current Analysis调研显示，华为连续两年被全球主流电信运营商评为最佳NFV&SDN解决方案提供商，76%的电信运营商将华为列为首选厂家。
雷战奎之所以有信心在未来几年内，带领服务业务团队成为华为运营商BG的“一哥”，是他看到了“大势所趋”。
在数字时代，全面互联网化成为全球运营商面临的主要问题。但要实现成功转型，雷战奎认为，运营商必须实现ROADS体验以保持竞争力，即：实时（Real-time）、按需（On-demand）、全在线（All-online）、自助服务（DIY）和社交化（Social）。
雷战奎说，运营商商业转型过程中，最主要的困难是观念和运营模式的改变，如要持续获得成功，运营商必须具备全面的客户体验观。当前，运营商与领先互联网公司所提供的体验仍有很大差距。体验已成为新业务增长的驱动，运营商在体验层面的关注点，也必须从只关注网络转变为关注最终用户和业务。为了满足最终用户的ROADS体验需求，运营商应当从以网络为中心的运营模式向以用户为中心的运营模式转变。
而帮助运营完成这种转变，正好是华为运营商服务的拿手好戏。“我们的目标就是帮助运营商实现转型，成就商业价值。”雷战奎说。
为了达到这一目标，华为服务将持续加大能力中心和开放实验室的投资建设，目前已建立NFV、云数据中心等5大开放实验室，华为还将在未来三年投资超过3.5亿美元的服务研发费用，在行业标准、生态系统、商业模式、流程方法及工具平台等，夯实咨询与系统集成服务能力，将运营商数字商业蓝图转化为可交付可实施的解决方案。
已成为全球运营商服务市场领域“一哥”的华为运营商服务，正努力成为运营商实现运营转型和商业成功的战略合作伙伴。
第17篇：华为
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。 2014年上半年度经营业绩，数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%；营业利润率18.3%。
以“服务创造价值·合作共赢未来”为主题的2014华为中国企业业务服务合作伙伴大会于10月17日在苏州正式拉开帷幕。
2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造和谐商业环境以实现自身的稳固成长。
华为公司的核心理念：
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；
三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
发展战略
为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的战略调整。华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率。
企业文化 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。我们要重视华为人与准华为人在文化和价值观上的差异，要加强华为文化的宣传教育工作，把是否认同华为文化，看成是判别准华为人是否转化为真正华为人的尺度和标准。
总之，管理者要抓文化建设，尤其是企业的高层管理者要创建和管理文化，并提高自身驾驶企业文化的能力。 运用文化来构建华为管理机制，以此推动华为管理的改良与提高
华为文化就像企业的\"魂\"，推动着华为管理改进与提高。 管理制度和规范是在华为文化中酝酿而成的，任何管理制度和规范的制定都不能脱离华为的文化背景。
企业的管理制度和规范不可能千篇1律，也不可能照搬其它企业制度。制定华为公司的管理制度和规范，必须从实际出发，反映自身文化特色和业务特点，才能为员工所接受和认同。
因为华为文化是华为经营管理实践经验的总结，而华为的管理制度和规范也应该是华为文化中具有相对稳定的，符合华为公司核心价值观的并可再次通过实践检验为正确的东西用条文的形式加以固定化，通过试行反复证明，并在员工中达成共识后，经过正式签发和颁布，为员工共同遵守。实际上只有与华为人的文化背景相适应的管理制度和规范，才能与华为的实际相符合，才具有执行力。
管理机制是靠文化来推动的，文化是华为公司管理机制产生效力的润滑剂。 各项管理者都必须认同华为企业文化，并科学灵活地运用文化建设来推动、改善华为管理。管理机制是由组织、岗位职责及其管理制度和规范等构成，它具有刚性。它脱胎于企业文化，同时又是构建在企业文化的基础之上，靠企业文化来推动和润滑使其运转。
当一个管理者，尤其是中高层管理者，只精通业务，而不懂得如何抓组织建设、制度建设和文化建设，就无法实施管理，实际上不适合做管理者。
将华为企业文化建设扎根于华为日常管理之中 强化8小时之内的企业文化与管理，将企业文化建设融入华为的日常管理活动之中，将企业“魂”凝聚在企业产品质量、信誉、品牌和市场竞争力之中，体现于企业各级管理者的日常管理行为之中。
8小时之内的企业文化就是实施企业管理。那么8小时之内企业文化活动是什么?是对管理制度和规范的酝酿与推行，是对个人组织行为的考核评价活动。员工之间管理思想的交流与沟通，管理制度、规范的酝酿与推行以及员工个人组织行为的考核与评价，都是在构筑一个企业“魂”，这个构筑过程就是文化的过程。管理是这一文化过程的外在表现，是把企业\"魂\"凝聚在企业产品质量、信誉、品牌和市场竞争之中。
8小时之外，企业有组织的文化活动应该是对个人才能、才华自发培养和评价的活动，或者说，是对个人组织行为和情感的培养以及个人组织行为能力以外的其它智能和体能的评价活动，公司提供一个释放和评价个人能量的场所。通过8小时之外的文化活动，使员工生活丰富多彩、身心得以休息、放松，恢复体力和脑力，修整队伍，调节生活。
薪酬管理作为人力资源管理的有机组成部分，其最大的作用在于有助于吸引和保留优秀的员工，激励他们在实现自身价值的同时实现组织的目标。研究者们发现，薪酬与工作满意度、组织忠诚度、激发工作动机方面、增强企业凝聚力方面有着极大的正相关。如何发挥薪酬在企业激励机制中的重要作用，设计合理的适合公司发展的薪酬体系越来越得到企业高层管理者的重视！华为公司从一个注册资金仅有 ２ 万元的小公司发展到现在销售额 ２２０ 亿元、利润 ３０ 亿元的电子百强企业，１０ 年的快速成长得到了世界各国的肯定，就连世界级企业思科也不得不将其视为竞争对手。思科公司 Ｃ Ｅ Ｏ 钱伯斯曾说道，“在今后几年里，思科将只有一个竞争对手，就是华为。 华为的成功也引来了企业家、”学者从不同的角度、切入点，采用不同的研究方法对华为作为案例研究和探索。
华为公司的薪酬战略及特点 华为技术有限公司，１ ９ ８ ８ 年由几名技术成员集资 ２ 万元创立于中国深圳，目前是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为在全球建立了 １００ 多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球 １００ 多个国家，以及 ３１ 个全球前 ５０ 强的运营商，服务全球超过 １０ 亿用户。
（一）华为薪酬战略的发展阶段
根据华为为适应企业发展战略而进行的招聘思路的转变，（参见《华为的人力资源管理》，笔者认为华为的薪酬战略经历）了三个阶段：
１、１９８８ 年到 １９９６ 年：企业处于初创期，实力单薄，非经济性薪酬发挥主导作用该阶段为华为初步涉入通信领域，企业处于创业阶段。实行的是内部成长战略，各种外部资源比较贫乏。企业在外部环境处于“不支持”状态。企业的发展受到各种资源如人力、财力、物力的限制。企业对通信人才的急需与无法支付具有竞争性的薪酬成为矛盾。华为人将其称为“乱世英雄的年代。”此时企业的薪酬水平和福利水平都低于市场平均水平，但创业的冲动和对成功的憧憬却吸引了一批优秀的人才。此时企业薪酬的激励效用主要是靠支付员工非经济性薪酬贡献，只要干出绩效，毕业两年的学生可以管理一个五六十人的部门，最年轻的高级工程师１９ 岁，提升最快的高级工程师是在工作后的第 ７天。与此同时企业对雇员采用的是股权激励的方式，以减少奖金激励给企业带来的现金流压力。大约在 １９９０ 年前后，华为就已经在企业内部建立全体职工内部持股制度。在２００２年以前员工年终奖金的发放不是现金而是股权。
２、１９９７ 年到 ２００２ 年：企业处于高速发展阶段，实力相对雄厚，实施领先薪酬战略１９９７年以后，华为开始进行多元化经营，华为的战略也开始关注外部成长。除原有的电话交换机外，还介入了数据业务、无线通讯、ＧＳＭ 等通讯领域的主导产品。 随着进入快速扩张期，对优秀人才需求巨大。此时公司实力较以前相比雄厚，按照任正非的说法，当时华为平均每年招聘大约 ３０００ 人。此时华为主要是采用“压力 ＋ 补助 ＋加班费 ＋ 奖金，而每个薪酬要素又有自己的特色。
华为的基本工资实为薪酬内容强原则”，提供“有竞争性的薪酬”。华为的薪酬结构大体为：员工薪酬 ＝ 基本工资 ＋ 股票 ＋ 福利。体系中的基本薪酬，通常是包括基础薪酬、岗位薪酬、学历薪酬、职务薪酬、技能薪酬等。如
“应届生：２００年华为本科起薪 ４０００，硕士 ５０００；社会招聘进入公司３个月左右有一次加薪，２００到３０００ 不等”。这个水平比深圳一般公司高出 １５－２０％ 左右。高工资作为第一推动力发挥巨大作用。
华为的全员持股随着企业的发展在方式上逐渐发生了转变。华为从最初的人人配股的固定股票分红逐渐转变为今天的“虚拟受限股”，从“普惠”走向“重点激励”。全员持股无疑是长期激励的有效方式，它激励华为人以狼的精神不懈奋斗。华为入职满一年后，拥有内部职工股。股票以１元向公司购买，不得转让，离职时必须卖给公司。
华为的体贴福利待遇是让许多研究者津津乐道的一环。华为的人力资源管理将其视为动态分配机制的体现。华为的福利不以身份和资力，而是以贡献大小作为利益分配。这种体系有效克服了一切惰性。同时华为除了设计一些普通福利发放形式如培训、分红、职工小区外，有自己的特色。例如员工福利采用货币化，即打到职工的工卡里，这笔钱可以用于购买车票、在公司食堂就餐、在公司小卖部购物等，同时还拥有基本工资 １ ５ ％ 的退休基金。
华为将奖金发放视为一种艺术。在华为的薪酬体系里，奖金的数量占到所有报酬的 ２５％。与此同时各种补助、加班费都体现了“人本管理”的思想。
３、２００５ 年底至今：企业处于成熟发展期，企业需要配备国际化人才，薪酬战略更加丰富化。华为 ２ ０ ０ ５ 年海外销售首次超过国内，国际化发展路线逐渐明朗，３ Ｇ 产品签单成功，海外业务发展迅猛，企业需要配备国际化人才。招聘的目标主要锁定在财务总监、国际税务经理、高级项目财务经理等。此时企业需要对内部薪酬的公平性和外部竞争力进行分析，体现效率和价值原则。根据《华为基本法》第四章基本人力资源政策，华为在工资分配上实行基于能力的职能工资制：奖金的分配与部门和个人的绩效改进挂钩；安全退休金等福利的分配，依据工作态度的考评结果；医疗保险按贡献大小，对高级管理和资深专业人员与一般员工实行差别化待遇。公司薪酬战略与经营战略相匹配，效率优先，兼顾公平。
第18篇：华为
公司成立之初 ? 直线制： 总经理 业务员 业务员 业务员 公司发展中期 ? 直线职能制 总经理 研发部门 财务部门 销售部门 人力资源部门 车间主任 车间主任 生产科 技术科 质检科 成为大型公司后：事业部制 董事会 总经理 人力部门 财务部门 营销部门 市场部门 生产部门 研发部门 营销部门组织结构 营销部门 国内营销部 国外营销部 区域 管理部 产品行销部 客户管理部 市场部 关于华为组织结构的分析 ? 公司刚成立时，由于员工数量较少，产品的研发种类也比 较集中，组织结构比较简单，因此采取直线制管理结构。 ? 这种权责分明、协调容易、快速反应的组织结构，使得华 为在创业初期迅速完成了原始资产的积累。 ? 渐渐地，随着公司高端路由器在市场上取得成功，华为的 员工总数也从最初的6个人发展到800人，产品领域也从 单一的交换机向其他数据通信产品机及移动通信产品扩张， 市场范围遍及全国各地，单纯的直线管理的缺点日益突出： 没有专门的职能机构，管理者负担过重，难以满足多种能 力要求；一旦“全能”管理者离职时，一时很难找到替代 者；部门之间协调性差。 Page ?6 ? 随后在早期直线制结构管理体系基础上进一步完善创新， 先后加入了事业部制和地区公司，并且只适合华为独一无 二的组织管理体系 ? 按战略性事业划分为的事业部，和按地区战略划分的地区 公司，作为华为最主要的两个利润中心，由事业部的地区 公司承担实际盈利的责任，加快了公司的发展速度。 ? 公司股东会是最高权力机构，对公司增资、利润分配、选 举董事/监事等重大事项作出决策。 ? 董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体 业务运作进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的 重大事项进行决策。董事会下设人力资源委员会、财经委 员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助和支持董事 会运作。 ? 监事会主要职责包括检查公司财务和公司经营状况，对董 事、高级管理人员执行职务的行为和董事会运作规范性进 行监督。 ? 公司实行董事会领导下的轮值CEO制度， 轮值CEO在轮 值期间作为公司经营管理以及危机管理的最高责任人，对 公司生存发展负责。 ? 自2000年起，华为聘用KPMG作为独立审计师，负责审 计年度财务报告，根据会计准则和审计程序，评估财务报 表的准确性和完整性，对财务报告发表审计意见。 2014年，公司将逐步对业务组织架构进行调整，以期建 立在ICT融合时代创新和技术领先的优势，提供能够充分 满足不同客户需求的解决方案，创造更好的用户体验。 ? 之后，华为一直实行中央集权，但其集权不是独 裁，而是在集权的基础上进行层层有序的分权， 并且在分权的过程中，进行成分的授权，严格监 督。光凭事业部制很难了解各地市场的动向，因 此决定辅以实行地区公司。 ? 实行事业部制的华为公司在管理上大有起色，由 于事业部制对产品的生产和限售实行统一管理， 自主经营，独立核算。所以极大调动了员工的积 极性、主动性。 ? 事业部制在公司规定的经营范围内承担开发、生产、销售 和用户服务的职责；地区公司在公司规定的区域内有效利 用公司的资源开发经营。 ? 华为公司的组织结构发展是符合企业生命周期理论。在改 制初期加入事业部制之后属于聚合阶段，出现过领导危机。 “事业部制的成功与否，关键在于组织分权制度是否适度。 企业的发展如果在分权的制度上把握不好，就会使企业发 展走向僵局，甚至死亡”。 华为的公司治理架构全球化公司股东会和持股员工代表会 ? 股东会是公司最高权力机构，由工会和任正非两名股东组成。 ? 工会作为公司股东参与决策的公司重大事项，由持股员工代表会审议并决策 。持股员工代表会由全体持股员工代表组成，代表全体持股员工行使有关权 利。 ? 持股员工代表51人和候补持股员工代表9人由在职持股员工选举产生，任期 五年。 ? 2013年，持股员工代表会举行了3次会议，听取了2012年度公司经营情况、公司合并财务情况、监事会工作情况等报告，审议通过了利润分配、增资、公司董事监事补选办法等议案，并投票补选了公司董事。 关于董事会 ? 董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作进行指导和监 督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。 ? 董事会的主要职责为： ? 对公司重大战略进行决策，审批公司中长期发展规划，并监控其实施； ? 对公司业务发展中产生的重大问题，包括重大市场变化、大危机，向管理层提 供综合的建议及咨询意见； ? 审视公司业务运作规律、组织与流程，并批准重大组织调整、业务变革、流程变 革的举措； ? 审批重大的财经政策、财务决策与商业交易活动； ? 审批公司的经营及财务结果并批准财务报告； ? 建立公司的监控机制并进行监督； ? 建立公司高层治理结构，组织优化实施； ? 首席执行官的选拔、考评和薪酬确定，批准公司高层管理人员的任命和薪酬； ? 审批公司层面的人力资源规划和重大人力资源政策。 华为的董事会 监事会 ? 按照中国公司法的要求，公司设立监事会。监事会主要职责包括检查 公司财务和公司经营状况，对董事、高级管理人员执行职务的行为和 董事会运作规范性进行监督。监事列席董事会会议。 ? 监事会成员共5名，由全体持股员工代表选举产生。监事会成员包括 ：监事会主席梁华，监事彭智平、任树录、田峰、邓飚。 轮值CEO ? 公司实行董事会领导下的轮值CEO制度， 轮值CEO在轮值期间作为 公司经营管理以及危机管理的最高责任人，对公司生存发展负责。 ? 轮值CEO负责召集和主持董事会常务委员会会议。在日常管理决策过 程中，对履行职责的情况及时向董事会成员、监事会成员通报。 ? 轮值CEO由三名副董事长轮流担任，轮值期为6个月，依次循环。 2013年，每位轮值CEO轮值期安排如下： 独立审计师 ? 审计师负责审计年度财务报表，根据会计准则和审计程序，评估财务 报表是否真实和公允，对财务报表发表审计意见。 审计范围和年度审计报告需由审计委员会审视。任何潜在影响外部审 计师客观性和独立性的关系或服务，都要与审计委员会讨论。此外， 独立审计师就审计中可能遇到的问题、困难以及管理层的支持情况， 与审计委员会共同商讨。 自2000年起，华为聘用毕马威作为独立审计师。 ? 毕马威在全球150个国家拥有138,000名员工， 并且在全球超过140个 国家或地区设有分支机构。毕马威提供三类主营服务，分别是：审计、税务和咨询。 全球化的组织结构 ? 海外设立了22个地区部，100多个分支机构，更加贴近客户，倾听客 户需求并快速响应。 ? 华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究 所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步 研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使产 品一上市，技术就与全球同步。 ? 华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推 行员工的本地化。 华为公司未来组织结构的预测 ? 华为是一个大型的电子产品公司，以事业部制作为主要的组织结构， 同时华为的组织结构也可看做矩阵制结构，但不会是一个稳定的矩阵 结构。当该结构网收缩时，就会叠加起来，意味着华为要精简部门、岗位和人员；当其扩张时，网就会拉开，就要增加部门、岗位和人员。 在这一过程中，流程会始终保持相对稳定的状态。 用乌龟精神，追上龙飞船 华为2013年年报-CEO致辞 ?
一、大公司不是会必然死亡，不一定会惰怠保守 的。否则不需要努力成为大公司。 ?
二、价值观是组织的核心与灵魂。未来组织的结 构一定要适应信息社会的发展，组织的目的是实 现灵活机动的战略战术。 ?
三、灵活机动的战略战术，来源于严格、有序、简单的认真管理。事业部 事业部 事业部 事业部 区域组织 区域组织 区域组织 区域组织 金字塔形结构 铁三角 铁三角 铁三角 铁三角铁三角铁三角铁三角 铁三角 铁三角
第19篇：华为
定义
供应链合作关系（Supply Chain Partnership，SCP），又称为供应链战略联盟，是指供应链中上游供应商和下游买方在一段较长时间内达成的承诺或协议，其内容包括信息公开、分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险等。
供应链合作伙伴关系在经历了传统关系阶段和自由竞争阶段后建立于20世纪80年代中期， 这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。其形成的原因通常是基于物流成本、信息搜集成本和库存成本的总成本太高，产品质量无法保证，目的是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。
（一）合作伙伴的主因素分析
合作伙伴的评价、选择对于企业来说是多目标的，包含许多可见和不可见的多层次因素。合作伙伴的业绩在今天对企业本身的影响越来越大，在交货、产品质量、产品价格、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。 二）选择合作伙伴的标准
选择合作伙伴的标准应该建立在总成本最小化、敏捷性强、风险最小化的原则之上。另外，利润的分配是否合理，文化和管理的兼容性，财务的稳定性，合作伙伴的能力和定位也是不容忽视的，这将影响到与合作方的长期合作，而供应链合作伙伴关系强调的就是建立长期稳定互信的合作伙伴关系，目前企业的选择标准多集中在企业的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的综合评价指标体系，不能对企业做出全面、具体、客观的评价。
基于供应链风险管理的战略性供应商选择研究认为选取有代表性的指标对战略性供应商的抵御风险性进行评估，建立了供应商综合评价指标体系，并运用灰色关联度结合AHP的评价方法对于战略性供应商进行评价。 基于动态联盟的研究。动态联盟的概念20世纪90年代初期,美国利海大学(Lehigh)艾科卡研究所的专家和教授,首次提出了敏捷制造(Agile Manufactur-ing)的概念。敏捷制造技术将“工厂集成”概念发展为动态联盟的概念,通过动态联盟,制造企业能够获得急需而又不能在短时间内具备的资源,来增进制造企业的柔性。
华为供应链
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。 秉承主动关注客户需求，实现快速响应、高质量、低成本和柔性的全球供应链协同运作,确保合同完美交付的愿景, 华为建设了一条快速,可靠,集成,绿色,协同,面向客户的主动供应链,在全球的15个地区部实现140+的国家的完美交付。
为做到及时、准确、优质、低成本交付，华为采取主动的供应链策略：主动与市场、客户协同，与客户PTP流程对接，与客户需求计划匹配，项目早期介入，以及资源准备并制定成套的交付解决方案。同时，主动与研发协同，从交付场景和产品维度，制定差异化的成套供应解决方案。
高效的质量管理团队,快速响应的质量管理体系保障了华为供应链对产品来料到产品交付全过程进行控制。华为等于质量,以质量成就客户。
参照SCOR模型，构建以ERP/APS为主的全球供应链管理系统，建立上下游伙伴信息共享平台CNC/SNC，实现与关键客户和战略供应商（包括EMS,LSP）的流程和IT系统对接，支撑多track的灵活的可配置架构，提高业务效率。 本着“共赢”的原则，华为目前在全球已经和千余公司结成战略合作伙伴，进行了认证、培训、和绩效考核等一系列良好的互动和合作。华为将持续构建供应链核心能力，关注供应链各专业领域的能力建设，提供一流的供应链平台，积极发展与客户和供应商的伙伴关系，协调好内部的研发、市场等部门，提升核心能力，打造交期更短，柔性更强，质量更好，成本更低，服务更满意的供应链。 华为合作伙伴举例
用友
随着企业信息化水平的不断提高，企业应用系统数量和规模都呈现出几何式增长，然而在硬件系统性能快速提升的同时，软硬件系统之间的矛盾却越发突出。主要表现为硬件资源没有得到有效利用，造成资源浪费；软件系统功能未能全面发挥，造成业务体验差甚至不稳定；软硬件独立交付及维护，造成客户部署和管理维护成本浪费。因此，在业界针对企业信息化应用系统的软硬件全面一体化解决方案正被客户广泛接受，并表现出明显的价值优势。 用友一直倡导信息化企业从U8 ALL-in-One开始，华为也在业界提倡“精简IT，敏捷商道”，用友华为U8一体机解决方案经过双方全面的软硬件系统调优及测试，与现有系统相比，综合性能大幅提升，最繁忙的月末场景效率最大能提升85%。
用友-华为U8一体机解决方案
用友-华为U8一体机解决方案采用华为最先进的Tecal RH2285服务器平台，集成华为自研的ES系列高性能加速卡，资源灵活配置，可适应客户多种场景及不同业务规模需要；预配置用友U8 ERP系统及操作系统、数据库系统和杀毒软件，进行了专项的性能、安全及可靠性优化，是为中、小企业客户量身打造的高性价比、可快速部署的ERP系统一站式解决方案。
我们以华为公司为例，分析华为公司的供应链模型。
ISC流程是IBM公司为华为量身定做的，ISC要求把公司运作的每个环节都看成是供应链上的一部分，无论是在公司内部，还是在公司以外的合作伙伴那里，都需要对每个环节进行有效管理，来提高供应链运作效率和经济效益。
第20篇：华为
【华为未来战略公布押宝云计算智能终端】 7月18日,华为2013全球分析师大会在深圳召开。期间公布华为在未来5年战略规划,其中,云计算、智能终端将成华为新的战略高地,也是其未来增长的新空间。
【华为云】
华为云服务成立于2011年，隶属于华为公司。华为云服务在北京、深圳、南京、美国等多地设立有研发和运营机构，贯彻华为公司“云、管、端”的战略方针，汇集海内外优秀技术人才，专注于云计算中公有云领域的技术研究与生态拓展，致力于为用户提供一站式云计算基础设施服务，目标成为中国最大的公有云服务与解决方案供应商。华为云服务立足于互联网领域，依托于华为公司雄厚的资本和强大的云计算研发实力，面向互联网增值服务运营商、大中小型企业、政府、科研院所等广大企事业用户提供包括云主机、云托管、云存储等基础云服务、超算、内容分发与加速、视频托管与发布、企业IT、云电脑、云会议、游戏托管、应用托管等服务和解决方案。
华为云服务通过基于浏览器的云管理平台，以互联网线上自助服务的方式，为用户提供云计算IT基础设施服务。云计算的最大优势在于IT基础设施资源能够随用户业务的实际变化而弹性伸缩，用户需要多少资源就用多少资源，使用多少资源就付多少钱，通过这种弹性计算的能力和按需计费的方式有效帮助用户降低运维成本。传统模式下，业务上线前，企业对业务量需要有预估，然而这种预估往往很难准确，业务上线时会出现资源预估过盛或者不足，从而影响业务正常运转，这也是大多数企业所面临的困惑，而弹性云计算的出现，刚好能够帮助企业解决这一难题。有了云计算，企业再也不用提前预估并支付大量资金给不确定的IT基础设施资源，取而代之，企业能够在数分钟内开启成百上千的云计算资源，也能随时快速地缩减掉资源，资源真正地高效灵活配置。
【华为的战略】
为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率。
【华为的软肋：（来自知乎）】
1.全球通信市场竞争激烈，利润连年下滑。近年来，无论是运营商（移动、联通），还是设备商（华为、中兴）的利润率也逐渐下降；
注：李庭煜提醒，华为自06-10年利率是上升，但已到天花板。表述应为：通信行业利率下降。
2.全球通信市场趋于饱和，而利润最丰厚的北美市场不得其门而入。设备商的世界版图基本瓜分完毕，受美国政府的阻挠，华为在全球最重要的美国市场颗粒无收，在美的连番投资、收购受阻，而最强劲的竞争对手爱立信则吞北电夺诺西，收获北美版图，获得喘息之机； 3.进入陌生的企业网与消费市场，机会与挑战并存。华为从2010年开始战略转型，提出“云算端”的云计算方案：重塑 ICT、进军企业网、重视终端（手机、数据卡等）消费市场，从2011年大规模招聘。一是看准云计算的大趋势，抢占先机，二是在传统通信领域外另辟战场。其机会在此，风险也在此：华为原来面对的是全球百多个标准的运营商巨头，将来面对数以万计的企业客户，及千差百异的消费者，其成功经验无法复制。 4.股权激励的融资方式受阻。华为通过虚拟股权让员工持股，一方面解决企业融资难题，一方面又通过高额分红激励员工。但2011年下半年起，国家宏调，政府认为这种方式有风险，银行停止向华为员工贷款购买虚拟股票。而华为股权关系复杂，上市不易。 5.接班人。2010年的逼走孙亚芳的谣言（？），公司内外震荡，凸现华为群龙无首的局面。李一男暂回就走，洪天峰下课，1944年出生的任正非已近七十，并自称受疾病困扰，他还能坚持多久？
