推荐第1篇：医药销售区域负责人发言稿
大家好，我是中国xx省医药终端联盟xx区域的负责人。在这里我先讲一个关于魔钟的小故事，据说很久以前有一个村落，村子里有一口世代供奉的魔钟，钟里垂下了一条长长的一直拖到地的绳子，哪怕村子里最小的孩子也能轻易敲响它。当钟声响起时，田间的劳作者听到的是浑厚的加油声，孤独的老人听到的是昔日伴侣的笑声，面对同一口钟，不同的人感受却是大相径庭，所以今天我也仅能代表我个人观点，在这里十分荣幸的和大家交流。
首先，我很庆幸加入了中国医药终端联盟体
联盟一词来源于战国时期，根据其所持态度分为纵横两派，时至今日，联盟结合时事，被赋予新的含义----“联采分销，共同配送”。 年为抵御政策所带来的风险，各类医药联盟体如井喷之势层出不穷，中国医药终端联盟也应运而生，医药终端联盟构成单位涵盖了医药产业链上的各个环节，药店终端、终端经销商、优质工厂、第三方专家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重终端”的联盟定位，正是单体药店和小型连锁药店的福音；中尚盟不断创新的运营模式，直接拉开了和其他联盟体的距离，只以销售产品为目的的联盟体必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的产品结构，和与时俱进的运营方针，以及强大的专业团队，这些都是在我公司成为中尚盟一员后所真实感受到的。
其次，我想和大家分享的是我们这一年来的工作心得：
我们全年有两个工作重点：一个重点是大型会议的召开
至2011年，新医改透露出越来越明朗化的信息就是：药店已经彻底被政策边缘化。现实很骨感，理想很丰满，大家都在不停的寻找突破瓶颈之道。在2012年7月9日，借中国xx省医药终端联盟成立大会之机，我们以限时进货参与抽奖的活动方式聚集了全xx省的有识之士，至今令我记忆犹新的是医药行业上的知名专家现场答疑解惑，提问的热情一直持续到了晚上十一点半，考虑到第二天的会议安排，不得不在一片遗憾声中结束了这个环节，有些脚程比较快又较为外向的客户紧跟在专家身后不断发问，嘴里不停的说着专业，真专业，这些也直接促成了第二次会议----中尚盟xx医药终端联盟首期金牌客户特训营会议的召开，可以说完全是客户积极申请的结果，对于我们的客户而言，从来没有哪个厂家能给他们同时提供10多个专家，要经验有经验，要理论有理论，深入且细致的专业课培训，幽默诙谐的语言，让人毫无压力，就连产品介绍听起来都不会觉得索然无味。而掀起整场会议高潮部分的当属具有中尚盟特色的团购及丽滋美大派送了，累计多达几十种常卖药品以10送1,10送2，甚至10送3的方式引起了一片采购风，加件抢占先机的呼喊声此起彼伏。日后据我们调查，客户在药店销售中把这部分让利直接惠利与消费者，为自己挣来了利润，挣来了人气，挣来了口碑。
另一个重点是为我们的客户做软性服务
多一份人情味，掌握客户的心理需求，比如进货前后的追踪性服务，每月产品的销售情况，简单的产品销售技巧培训，这些都重在持之以恒。分析利好，说服客户参加店长班培训。药品零售经营企业从业人员普遍业务素质不高，这点是公认的，直接带来的损失就是客源流失，客单价低，药店利润上不去，因而店员素质的提升刻不容缓。以往单纯的店员培训弊端很突出，一是培训课程不系统，无常性，刚培训完，店员积极性很高，短则两三天，长则一个星期，销售额会有一个明显的倾向性，过后又归于平静，因而这种倾向性毫无意义可言。二是提供店员培训的厂家培训内容局限性强，只针对自己的产品进行片面性培训，店员从根本上并未掌握销售技巧，无法说服消费者，反而给消费者带来很大的负面心理影响，认为药店只以盈利为目的，不顾消费者的实际需求。我们为客户提供的店长班培训，正是集中了优势兵力，培训一个优秀的店长，通过例会方式让她转换为一个成功的培训师，先进带动整体，上行下效，达到员工整体素质的提升。课程内容上所涉及到的专业知识，便是关联销售的精魂所在。做好软性服务就是获利的硬道理，只有这样才能让客户的忠诚度稳步提高，对于我们的产品才更乐于接受，对于我们的每一次会议才会有更高的积极性，这两个工作重点相辅相成，互相带动。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，以上就是我与大家分享的心得，最后我衷心的祝愿中国医药终端联盟这个大家庭和我们在座的每一位，都能够双赢，我坚信2013年，是更美好的一年！谢谢大家！
推荐第2篇：区域销售经理岗位职责
1.熟悉美容行业和专业线化妆品知识，掌握有关国家标准，熟练地按照服务操作程序协助项目推广。2.负责美容项目在美容院、SPA会所、沙龙、俱乐部、健身会所、瑜伽馆等的招商支持、后勤服务等工作。3.根据专业线加盟店的特色，组织制定并监督执行促销活动计划，具体部署加盟店工作。4.负责加盟店美容师的激励工作，确保加盟项目在加盟店的销售目标的顺利完成。5.对合同执行情况进行跟踪、督促，将结果报项目部经理。
推荐第3篇：区域销售工程师岗位职责
1.负责所辖区域的产品销售任务。2.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标。3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。4.维护及增进巳有客户关系。5.完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流。6.负责收集市场和行业信息,加深了解。
推荐第4篇：区域负责人协议书
X+网&红心网络科技有限公司
任。
十二、本协议在履行中发生争议应协商解决，协商无效可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
甲方：乙方： 十
三、本协议双方签字或盖章后生效，自签订之日起至2012年11月01日有效。
十四、本协议最终解释权归甲方所有，协议一式贰份，甲方保留一份，乙方保留一份。本着友好合作的原则，经甲乙双方协商一致、达成如下协议：
一、甲方委托乙方在_______________________________________________________________甲方签字：乙方签字：
区域内担任各大品牌手机、电脑、相机、移动存储、电子零配件等消费电子产品在校园中的区电话：1866629684313006601929电话：
域销售主管工作。 QQ：2447268327宿舍： 协议书
二、乙方自签订本协议之日起开始工作,甲方授权乙方工作权限及义务:_____________________Email： junglechengang@gmail.com
________________________________________________________________________________。
乙方负责区域学校数为____所，乙方承诺在本协议期限内手机、电脑和相机的征订量应累计达
______部。
三、乙方在本协议签订时向甲方支付人民币600元履约保证金。在本协议约定期限内乙方按约
定数量完成招主管及销售工作并且无其他违约行为，甲方与2012年11月01日前退还乙方履约
保证金。
四、甲方与乙方不存在劳动关系，不适用于《劳动法》及相关法律调整。乙方为销售所招人员
与甲方不存在劳动关系。
五、乙方应得费率计算办法：甲方按销售额的0.25%给予乙方提成（提成产品限定在手机、相
机和电脑三类产品）；配件类销售回报按年底奖金方式结算。
六、销售款结算方式
甲方指定人员发货，计数，登记各校园主管的销售情况，每月15号兑现一切工作人员的费率。
七、甲方的权利和义务：
（一）甲方须为乙方开展工作提供物料；
（二）甲方制定销售价；
（三）甲方须保质保量，须做
好售后服务工作。须及时处理订户投诉。因以上三点原因造成的一切损失由甲方承担。
八、乙方的权利和义务：
（一）乙方须遵守甲方制定的规章制度，并须严格执行此协议；
（二）乙方不得兼职做其他产品
的推销，不得借用甲方名义开展其他产品的推销或商业合作工作；
（三）乙方须严格按照甲方要
求进行销售，以甲方制定的售价进行销售；
（四）乙方不得损坏或遗失甲方产品，否则以销售价
赔偿甲方。因以上四点原因造成的一切损失由乙方承担。
九、工作要求：
（一）、在筹备期间，乙方须每周至少招收6名主管，招收主管工作时间截止至2011年11月
02日。
（二）、在筹备期间，乙方须针对不同学校情况灵活处理招人计划。
（三）、主管招收完成后，乙方须监督和辅助主管销售工作。
（四）、合同期内，乙方若要更换联系电话，须在72小时内通知甲方；若因乙方原因造成甲方
五天时间联系不到乙方，甲方则视乙方违约。新生开学5日内乙方须保持移动电话24小时开机。
（五）、乙方因特殊情况不能继续工作时，应提前2个月以书面形式通知甲方，经甲方同意后方
可离职，否则，甲方视乙方违约。
（六）、甲方的政策、管理模式、商业数据等均为商业秘密，乙方必须保守甲方秘密。否则除取
消乙方发行资格外，还应赔偿因泄露商业秘密给甲方造成的所有损失，情节严重移交司法机关。
十、奖励：若乙方每完成1000任务，甲方给与乙方人民币10000元奖励。
十一、乙方违反本协议约定行为视，甲方有权提前解除本协议并要求其承担人民币2000元赔偿责
X+网&红心网络科技有限公司 QQ： Email： 签字日期：年月日
推荐第5篇：区域负责人日常工作流程
区域负责人日常工作流程
一 上线确定本区域人员是否到齐，对讲机的领用。，主持召开区域小会议并集中统一安排区域人员一日的工作，帮助早班区域人员一起做好卫生。边做，边检查，并确认可待客包厢的数量，关灯关门。
二 领用当区域当晚的易耗品，并检查各种卫生工具是否齐全。按规定位置放好，做好上线前所有杯具，易耗品的的准备，做好与早班各项事务的交接。
三 进行服务铃，服务，根据所负责区域的实际人员和包厢排列情况，合理的定岗定位，做好区域巡回检查。（务必5分钟进行一次所负责区域的巡回检查，并随时随地掌握所负责区域人员动态和工作情况）
四 时刻注意包厢消费动态，包厢费状况（预买、未买单），及时与前台核对包厢消费状况。
五 随时巡回检查所负责区域外道走廊，公共卫生间。卫生情况做好卫生表格的签到，并即时安排保洁进行巡回清理。（安排好保洁行事列的工作）
六 巡回当中，随时观察所负责区域所有包厢的消费动态，根据实际情况进行寻包服务和二次推销。
七 根据所负责区域实际情况合理安排人员进行用餐，并掌控好人员用餐时间。员工用完晚餐须向区域负责人报备。
八 及时做好客离包厢的检查和上报，并安排好人员开始对客离包厢进行总清。（10:30后根据本区实际情况在客离3间包厢以上基本可以开始做全面的总清卫生。外场务必需要留1-2个人员进行不间断做好区域的巡回检查。（区域人手不够。可以申请上级从其他岗位调配）
九保洁下班前必须检查好保洁所负责的卫生。男女公卫。洗手台。包厢洗手间。
推荐第6篇：区域负责人工作职责
区域负责人工作职责
作为山启的一员，在工作中有着自己的职责。作为东南亚区域的负责人，更应该规范自己的工作职责，以下是我对今年东南亚市场的职责。
一、本区域市场的维护
1、新询盘的处理。在当天或次日早上处理邮箱里本区域的询盘，确保客户能够得到及时的回复，以便给客户留下好印象。
2、维护老客户。要保持与客户的沟通交流，获得客户最新的信息和要求，以便能在第一时间为客户提供最好的解决方案。具体说来，要做到重点客户两三天回访一次，普通客户一周左右回访一次，不重要的客户可以一个月回访一次，合理安排时间和经历。
3、聊商务通。负责商务通上本市场客户的邀请与聊天，要做到不遗漏一个访客，同一个访客要至少邀请三次以上。对待接收邀请的客户要客气有礼貌，给客户留下良好的印象。对于留下联系方式的客户要及时转交给当天回复邮件的同事，以便可以及时回复。
4、搜集同行的价格及其他信息。客户面对的供应商不止我们一家，因此对同行情况的了解是非常重要的。只有了解了竞争对手的状况，我们才可以处于主动，从而做到“知己知彼，百战不殆”。
5、拜访客户。由于我所负责的东南亚离大陆不远，交通便利，因此在必要时可以到当地拜访客户，让客户有被重视的感受，这会更有利于客户把订单交给我们。
6、定时整理手头本市场的客户，并定期向经理汇报。挑选出重点客户，以便能合理分配精力，提高询盘的成交率。
二、本区域市场的开发
1、搜寻展会。多注意与本行业相关的行业信息，搜寻一些客流量大，质量较高的展会，向上级申报参加，以提升公司在所负责区域的知名度。
2、发展代理商。积极邀请手头现有的客户做我们的代理商，一个好的代理商可以起到事半功倍的效果。
3、投放广告。寻找当地市场影响力大的媒体来投放我们的广告，最主要的广告形式是网络广告。
4、协助电子商务部同事做好英文网站的优化和推广。要抽空多写英文文章，多发英文外链，这样才可以提升网站排名，从而获得更多询盘。
三、团队内部工作的协调
1、协调本市场内部人员的工作。加强与负责本市场的其他同事的沟通，协调好团队内部的工作职责，以便更加高效地完成任务。
2、引导新同事。带领新同事慢慢接触邮件的回复以及报价单的制作，使其尽快熟悉业务和本市场的状况，为小组内部培养新生力量。
以上是作为东南亚地区负责人最基本的一些工作，我表示在今后的日子中，在生活上尽量改善自己的，提高英语口语水平，达到与客户熟练交谈的地步，在工作上，一定与同事一起尽自己最大努力去开拓市场，增加公司销售额才是我的最终目标。
推荐第7篇：区域负责人工作职责
区域负责人工作职责
作为山启的一员，在工作中有着自己的职责。作为东南亚区域的负责人，更应该规范自己的工作职责，以下是我对今年东南亚市场的职责。
一、本区域市场的维护
1、新询盘的处理。在当天或次日早上处理邮箱里本区域的询盘，确保客户能够得到及时
的回复，以便给客户留下好印象。
2、维护老客户。要保持与客户的沟通交流，获得客户最新的信息和要求，以便能在第一
时间为客户提供最好的解决方案。具体说来，要做到重点客户两三天回访一次，普通客户一周左右回访一次，不重要的客户可以一个月回访一次，合理安排时间和经历。
3、聊商务通。负责商务通上本市场客户的邀请与聊天，要做到不遗漏一个访客，同一个
访客要至少邀请三次以上。对待接收邀请的客户要客气有礼貌，给客户留下良好的印象。对于留下联系方式的客户要及时转交给当天回复邮件的同事，以便可以及时回复。
4、搜集同行的价格及其他信息。客户面对的供应商不止我们一家，因此对同行情况的了
解是非常重要的。只有了解了竞争对手的状况，我们才可以处于主动，从而做到“知己知彼，百战不殆”。
5、拜访客户。由于我所负责的东南亚离大陆不远，交通便利，因此在必要时可以到当地
拜访客户，让客户有被重视的感受，这会更有利于客户把订单交给我们。
6、定时整理手头本市场的客户，并定期向经理汇报。挑选出重点客户，以便能合理分配
精力，提高询盘的成交率。
二、本区域市场的开发
1、搜寻展会。多注意与本行业相关的行业信息，搜寻一些客流量大，质量较高的展会，向
上级申报参加，以提升公司在所负责区域的知名度。
2、发展代理商。积极邀请手头现有的客户做我们的代理商，一个好的代理商可以起到事半
功倍的效果。
3、投放广告。寻找当地市场影响力大的媒体来投放我们的广告，最主要的广告形式是网络
广告。
4、协助电子商务部同事做好英文网站的优化和推广。要抽空多写英文文章，多发英文外链，
这样才可以提升网站排名，从而获得更多询盘。
三、团队内部工作的协调
1、协调本市场内部人员的工作。加强与负责本市场的其他同事的沟通，协调好团队内部的
工作职责，以便更加高效地完成任务。
2、引导新同事。带领新同事慢慢接触邮件的回复以及报价单的制作，使其尽快熟悉业务和
本市场的状况，为小组内部培养新生力量。
以上是作为东南亚地区负责人最基本的一些工作，我表示在今后的日子中，在生活上尽量改善自己的，提高英语口语水平，达到与客户熟练交谈的地步，在工作上，一定与同事一起尽自己最大努力去开拓市场，增加公司销售额才是我的最终目标。
推荐第8篇：销售负责人发言稿
尊敬的各位来宾，各位新老客户
首先感谢大家在端午佳节的假期里来参加亿丰商城的亿丰商城“全民大开考第一季开奖暨第三次VIP客户认定启动仪式”。感谢您一直以来对亿丰商城的关注和对项目的投资认可。亿丰商城自进入启东以来就秉承以客户为本，统筹运营，招商先行的科学开发理念。积极融入到启东城市的大发展中。重视每个vip贵宾客户的权益。
过去的一年多，我积极回馈支持我的vip贵宾客户
我们组织抽取了部分vip客户旅游考察连云港奥邦国际家具博览城项目，通州奥邦城市商业广场项目。
4月21日，亿丰商城全国招商大会，我们又邀请准备150桌精美佳肴款待vip贵宾客户。
2012春节2000份礼包大派送
端午佳节我们购买1500份粽子回馈vip客户
中秋节我们又购买1500多份月饼和名酒回馈vip客户
奥运会期间，我们又精心组织vip客户进行奥运猜想，北京奥运场馆游2013.1．19号我们购买进50万的精美奖品，举行了年终vip客户答谢抽奖活动
2013.5月 我们又启动了，“千家万户看亿丰， 全民大开考”大型有奖问答vip互动活动。让你对亿丰商城的关注，得到实实在在的回报。我们活动设置三次抽奖机会。丰富的奖品来回馈广大新老客户对亿丰商城的关注。
亿丰商城，我们走进一个城市，就要决心运作成功一个项目，让政府，消费者，厂家，投资客四方共赢的局面。对每个光临过亿丰商城，每个办理过VIP贵宾
卡的客户，无论你投资购买了商铺，还是暂时没有投资。我们都把您当成我们的终身贵宾，因为我们后期还要肩负项目的运营，相信我们的这样的温馨企业文化，亿丰商城项目开业后，您也会是我们的忠诚客户，我们的VIP卡也会升级作为购物积分卡使用。可以享受我们多项优惠待遇。
为了感谢广大客户和社会各界人士的厚爱，应广大投资客户，品牌厂商的要求，特别推出的亿丰商城vip贵宾金卡，银卡，并赋予了很多项贵宾权益和优惠待遇。 自2012年12月10日项目第一次开始vip的认定，截止4月29日开盘，启东客户积极踊跃认可VIP卡1600多张。开盘3小时通过摇号600套一抢而空。
2012年7月15日项目第二次开始vip的认定，截止12月22日开盘，又增加认可700多张。
今天我们应广大客户的要求，我们又启动了第三次vip卡的认定仪式。
亿丰商城由上海亿丰企业（集团），江苏奥邦集团投资开发建设，位于启东市中央大道与和平北路交汇处，启东新客运总站西邻城市商业新地标。目前项目推进顺利，A馆国际名品广场、B馆国际家具生活广场、D栋中央公馆SOHU办公完成主体封顶竣工，二次工程进行中；C馆大型购物综合中心已完成主要工程，整体计划2013年下半年竣工并投入运营。
亿丰商城总投资7亿多元人民币总建筑面积15万方。作为启东迄今为止最大的城市商业综合体，受到各级政府的高度重视，并成为政府重点扶持的商业地产项目，项目建成后，将打造启东档次最高、业态最全、规模最大的一站式立体化城市生活圈，业态涵盖了、国际名品广场、手机家电数码城、国际家具广场、特色餐饮、SOHO办公及五星级影院、大型购物中心等板块，大力提升启东市商贸业发展，提升启东商业格局，树立启东商业新地标。2012年4月29日A馆开盘销售600套，12月22日B馆
又开盘劲销508套辉煌业绩。2月6日新客运站正式运营后，集人流、车流、信息流、物流、财富流为一体的亿丰客运商圈已经火爆形成。亿丰商城的四大优势，保障您的投资。
优势
一、好商铺，地段说了算
俗话说，道路一通，财路亨通。商业地产永远是地段，地段，还是地段。从目前亿丰商城——启东新客运总站周边的交通情况看，以中央大道与江海路作为亿丰·新车站商圈的“十”字形交通主轴，辅以和平路、长龙路等干道及密度合适的支路网络，人流动线覆盖全城。中央大道向西、和平北路向北的延伸工程也在如火如荼的进行中，特别是中央大道跨河大桥的即将开工、贯通，将形成两站（客运站、火车站）环城（亿丰商城）的大商贸、大流通新格局。
优势
二、强业态，核心竞争力
创新和差异化经营是商业发展的永恒主题，也是商业地产和商业业态提升核心竞争力的“王道”。正是基于此，作为中国第五代商业MALL先行者，亿丰商城突破传统商业运营模式，科学规划，创新定位，大型超市、超级购物中心、国际数码影院、流行前线、名品折扣、国际家具生活广场、SOHO商务等强业态创新，以行业标杆之姿态引领着城市未来的消费前沿。
优势
三、精管理，运营是根本
作为商业地产，只有运营成功才能体现商铺租金价值、升值价值。投资商业地产，取得不断攀升的投资回报，关键因素在哪里？后续管理是商业地产的关键环节，只有专业的经营团队才能形成超强的集聚力。中国商业地产优秀运营商亿丰集团、奥邦集团20年打造30城，及亿丰商城的区位优势，和完善的产品配套吸引众多优
质品牌商家抢先入驻，招商火爆，目前国际精品家居（具）广场已有众全球众多居品牌入驻，达到一铺难求的火爆场面，缔造启东商业史上租客皆备、只待房东的商业新传奇。并实行10年统一托管的政策，让广大客户无忧投资，真正做到小投入、低风险、高回报，保障投资客户的稳定回报。
优势
四、升值快，车站经济圈
亿丰商城地处城市核心地段，毗邻新客运总站、火车站，周边主干、支道交错，辐射全城及乡镇，为启东客运、交通之枢纽，坐拥强大的人流、物流、信息流，周边银行、学校等城市配套齐全。两站环城，站前经济，城“熟”商旺，投资收益一本万利，升值空间无可估量。
我们介绍下第三次项目突出的珍惜商铺情况：
B馆——国际家具生活广场
国际家具生活广场总面积3万㎡，是启东首个规模大、档次高、品类全、功能完善的一站式体验型精品家居（具）采购基地，产品涵盖家居家饰、布艺橱柜、五金灯饰、地板门窗等众多品类。在这里可以一站购齐、统一配送、统一安装服务等全方位服务满足您的购物要求，省去您东奔西跑，运送安装不方便等麻烦。
国际家具生活广场，豪华中庭设计、挑高层高布局，配置2部观光电梯，2部客梯，1部货梯，6部自动扶梯，统一中央空调，统一背景音乐，休闲绿化区等为消费者打造寓购于乐的高档休闲购物体验。
B馆已于今年1月19日全部招商完成，汇聚了家具行业的100多个知名品牌。真正实现了，先招商后销售，免除了您的投资后顾之忧，本次隆重推出的紧靠车站的15-45㎡的小金铺，首付5万起，轻松投资，即买即收租。对应可以使用我们的vip银卡享受多项优惠。
C馆：大型超市&国际名品&乐享基地
5万㎡商业大型超级购物中心，汇集大型超级购物超市，五星级影院，特色餐饮，KTV娱乐，名品商业街为一体的休闲王国，领唱启东财富新中心，引领启东商业消费新潮流。
品牌超市即将强势入驻，标志着商业对启东当地人气、消费力、市场潜力、地段区域的充分认可，营业后每日消费人流2万人次，商铺必将一铺难求，升值空间巨大。超市前的临街金铺更是不可多得，抢到就是赚到。纵观每座城市的大型购物中心商圈，其商铺投资价值都高出其他地段几倍。亿丰商城居启东城市核心，在上海南通联动大发展的联动下，必将成为启东财富聚集地，投资新神话。C馆临街金铺对应可以使用我们vip金卡，享受10万抵用13的优惠。本次仅推出41套。数量有限不可多得。
下面我简单给大家介绍下亿丰商城第三次项目vip贵宾卡认定的方式以及vip贵宾卡可以享受的权益。 认定条件：
1.VIP贵宾银卡的客户自愿充值（缴纳）的壹万元，如开盘时成功购买亿丰（启东）商城B馆内铺，则可享受壹万元抵贰万元特别优惠
2.VIP贵宾金卡客户自愿充值（缴纳）的拾万元，如开盘时成功购买亿丰（启东）商城C馆外铺或并联商铺的，可享受拾万元抵拾叁万元的特别优惠。
3.一直支持亿丰商城发展，认可亿丰商城的发展前景和项目发展的新老客户。第
一、二次开盘没有抢购到商铺的客户有限办理。
VIP贵宾银卡优惠待遇
1.凭VIP贵宾银卡在入驻亿丰（启东）商城时，享有招商优惠待遇。
2.凭VIP贵宾银卡享有参加亿丰（启东）商城所举办的各项大型活动资格。
3.凭VIP贵宾银卡可参加公司组织的集团兴建的全国各地成熟市场免费考察、旅游观光活动。
4.凭VIP贵宾银卡优先享受项目相关资料信息。
5.亿丰（启东）商城开业后，凭VIP贵宾银卡可优先换取购物积分卡并享受全场购物积分待遇。
6.凭VIP贵宾银卡优先享受亿丰商城不定期（节假日）礼品馈赠待遇。
7.VIP贵宾银卡客户在同等条件下享有优先选铺权。
8.持卡人因任何原因未成功购买商铺的，在办理相关退款手续后，所持贵宾卡均仍享受上述优惠待遇。
9.VIP贵宾客户如未能成功购得商铺，其所缴金额可以选择无息退还或继续保留；选择无息退的可在开盘15日后凭缴款收据、《亿丰（启东）商城VIP贵宾客户资格确认书》无息领回所缴金额；继续保留未办理退卡VIP贵宾客户则享受保留期间每月8‰的利息补贴，直至购买到商铺截止，并在房款中抵扣。
推荐第9篇：课题负责人岗位职责
室组负责人岗位职责
一、根据公司高速发展的总体要求，主持制定本研究室的总体规划、年度计划，经科技科审批后组织实施。
二、审核实施方案和研究规模，督促检查科研工作各阶段进展，促进科研工作按计划，高标准高质量实施。
三、组织研究室工作会议，把握研究室学术方向，开展学术交流，活跃研究室学术氛围，认真总结各阶段的工作及科研进展，适时调整研究方向和工作重点。
四、按时提交工作计划、实施方案、半年和年度工作总结，接受科技科的检查和考核。
五、及时提交有关的技术资料和项目申报材料。并积极协助科技科完成有关项目的申报工作。
六、切实搞好各类技术资料的归类、存档，做到有据可查。
七、负责搞好研究室内部人员的管理和考勤，协调研究室人员关系，做好科技人员思想工作，建立日常工作记录，为奖惩提供有力依据。
八、自觉维护法人利益，保护自有知识产权不受侵害。
九、完成科技科交办的其它工作。
十、全年无任何责任事故和技术失误发生。
二OO四年
月
日
课题执行人岗位职责
一、坚持工作岗位，塌实肯干，认真负责，积极创造性地开展工作，认真完成分配的年度工作任务。
二、服从研究室负责人的工作安排和管理，接受工作检查和考核。
三、按研究室全年计划提出试验实施方案，经室组负责人审批后严格实施，及时发现并解决实施过程中的技术问题，主动向有关负责人汇报工作进展。
四、认真做好观察记载，不弄虚作假，做到四有三相符，按时提交研究总结报告，做到材料真实，结论客观准确，由研究室负责人汇总上报。
五、积极参与研究室的各项活动，分工合作，协作共事，反对个人主义和追名逐利，全面推进研究工作的顺利发展。关心研究窒的工作，积极提出合理化建议，促进工作开展。
六、自觉维护法人利益，保护自有知识产权不受侵害。
七、完成科技科和研究室交办的其它工作。
八、全年无任何责任事故和技术失误发生。
二OO四年
月
日
测试人员岗位职责
一、坚持工作岗位，塌实肯干，认真负责，积极创造性地开展工作，认真完成分配的年度工作任务。
二、服从研究室负责人的工作安排和管理，接受工作检查和考核。
三、根据研究工作需要，负责研究室的品质测试、生理生化测试、组织培养等。提出年度测试计划，经室组负责人审批后严格实施。精打细算、节约开支，及时发现并解决实施过程中的技术问题，主动向有关负责人汇报工作进展。
四、认真做好测试记录，不弄虚作假，按时提交测试报告，做到测试准确、结论可靠。
五、积极参与研究室的各项活动，分工合作，协作共事，反对个人主义和追名逐利，全面推进研究工作的顺利发展。关心研究窒的工作，积极提出合理化建议，促进工作开展。
六、自觉维护法人利益，保护自有知识产权不受侵害。
七、完成科技科和研究室交办的其它工作。
八、全年无任何责任事故和技术失误发生。
二OO四年
月
日
科研辅助工岗位职责
一、服从科研需要，坚守工作岗位，遵守劳动纪律，爱岗敬业，认真负责，勤奋工作，积极配合完成年度工作任务。
二、积极做好临工的组织管理工作，严格用工制度，坚持带班劳动，努力提高工作效率，保证实施质量，无任何责任事故发生。
三、加强田间管理，保证实施质量，及时反映生产中存在的问题，主动配合科技人员做好清种、调查、杂交、选株、收获、考种等技术工作。
四、及时做好试验地、科研用具、农具、肥料、农药等生产物资的准备工作，促进科研工作的顺利实施。
五、负责安排好增种的种植，增种和试验产品全部入库工作。
六、自觉维护法人利益，保护自有知识产权不受侵害。
七、服从研究室负责人的管理，完成科技科和研究室安排的其它工作。
八、全年无任何责任事故和技术失误发生。
二OO四年
月
日
办公室工作人员岗位职责
一、坚持坐班制，加强业务学习，积极创造性地开展工作，努力提高工作效率，协助部门负责人搞好科技管理工作。
二、认真做好各类文件、技术资料的收发、归类、存档等管理工作。
三、按照要求，及时、准确做好各类统计报表工作，并归类存档。
四、热情主动做好办公室日常接待及文字材料的打印工作，协助完成各项目申报中材料的收集、整理、装订、报送等工作。
五、自觉维护法人利益，保护自有知识产权不受侵害。
六、负责生产条件组的管理工作。
七、完成科技科安排的其它工作。
八、全年无任何责任事故和技术失误发生。
二OO四年
月
日
农资、农具保管及大田管理岗位职责
一、服从科研需要，坚守工作岗位和带班劳动，遵守劳动纪律，主动热忱为科研生产服务。
二、积极配合各部门，认真做好各类农资、农具的采购、入库和发放等工作，建立出入库登记，做到帐物相符。
三、认真做好农具的维护工作，努力提高使用效率，有效地控制各种损耗。
四、负责各部门增种的统一入库和出售工作。
五、负责机动地的种植和大田管理，保证科研工作的顺利实施。
六、自觉维护法人利益，保护自有知识产权不受侵害。
七、完成科技科安排的其它工作。
八、全年无任何责任事故和技术失误发生。
二OO四年
月
日
拖拉机驾驶员岗位职责
一、服从科研需要，坚守工作岗位，遵守劳动纪律，主动热忱为科研生产服务。
二、负责试验用地的耕耙、试验物资的运输及机修工作。积极主动配合各研究窒，按时、按质、按量完成各项耕耙、运输任务。
确保科研及生产的顺利进行。
三、认真学习拖拉机驾驶及耕耙技术、精心操作，谨慎驾驶，保证机械与人员安全，杜绝任何责任事故发生。
四、发扬主人翁精神，爱护好机具，认真维护，降低生产成本，保护国家财产不受损失。
五、自觉维护法人利益，保护自有知识产权不受侵害。
六、完成科技科安排的其它工作。
七、全年无任何责任事故和技术失误发生。
二OO四年
月
日
海南基地守护人员岗位职责
一、服从科技科的安排，在南繁人员撤回所期间去海南基地负责财产守护工作，坚守工作岗位，不得在外兼职工作，确保国家财产不受损失。
二、守护期间，认真做好房屋、果园、设施、设备等的修缮、维护和管理工作。但任何修建、改造需向科技科报告，同意后方可实施。
三、为了充分利用固定资产，部份房屋、设施经请示科技科后可对外出租。并严格审查出租对象及其租用房屋、设施的使用情况，杜绝在租用场地内进行任何违法乱纪的活动和把房屋出租给无正当职业人员使用的现象发生。否则，由此引起的一切责任后果自负。
四、守护期间的一切收入和支出应保留好原始凭据，做到帐上清晰、可查。
五、自觉维护法人利益，保护自有知识产权不受侵害。
六、回所期间，接受科技科安排的其它工作。
七、全年无任何责任事故和技术失误发生。
二OO四年
月
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推荐第10篇：营销负责人岗位职责
营销负责人岗位职责
主要工作：产品营销、市场开发、业务接洽、资金回签 1.在公司集体领导之下，遵循“勤俭创业、秉持质量、诚信发展、服务至上”的经营理念，执行国家、行业及相关部门的方针政策、规范标准，以及县内校服运作程序，具体负责企业营销、业务接洽、资金回笼等工作，全面完成各项经济指标和任务。主要配合全厂的其它各项工作。
2.坚持以市场为导向、以销售为中心的经营理念，组织制定切实可行的年度营销、市场开发计划，并协同公司相关人员予以落实 。
3.组织拟定企业营销的各种规章制度，高效、节俭发展企业。4.负责企业生产能力范围内的项目投标、合同洽谈等。 5.负责县内校服《自愿征订单》的发放、收集、归档等工作。协同做好客户的量身定衣、标志审定等工作。负责成品发放工作。
6.负责策划较大规模的经营活动，积极塑造企业形象，创立企业品牌。负责收集市场信息、客户的反馈意见等，不断提升市场应变能力和提高警惕产品质量。
7.负责资金回笼工作，及时回收货款，不得发生呆死帐。及时了解物资库存状况，配合销售要求，合理使用库存物资。
8.负责协调执法管理、技术监督等部门的相关工作。9.对营销性费用负责。
10.按时完成公司交办的其它临时性工作。
生产负责人岗位职责
主要工作：生产管理、原辅料订购、产品质量、安全生产
1.在公司集体领导之下，遵循“勤俭创业、秉持质量、诚信发展、服务至上”的经营理念，执行国家、行业及相关部门的方针政策、规范标准，以及县内校服运作程序，具体负责生产管理、生产计划的调度平衡等工作，按时高质完成各项生产任务。主要配合全厂的其它各项工作。
2.组织编制企业年、季、月度生产计划及设备维修计划，并组织实施。
3.组织制定生产管理的各项规章制度、监督、协调、检查、考核各岗位职责的执行情况，督促各生产环节及时准确记载原辅料、半成品、成品的收发数据，按定额控制物料损耗，为成本核算提供准确、完整、真实的原始凭证。
4.依据经营合同和各项订单，编制和签发《服装加工布工单》，并监督实施。执行江苏《学生服质量检验实施细则》，按照技术部门提供的预算数量，负责原辅材料的订购、验收、送检等工作。
5.协助开发新品，管理好各种款式的母板、样板、督促裁剪人员科学排版、适度辅料、仔细验片、准确打号、合理分扎，严格换片制度。
6.贯彻执行国家《儿童服装、学生服》、《针织学生服》和《江苏省中小学学生装质量管理办法》等规定标准，实施ISO9001质量管理体系，推行“每个下道工序都是上道工序的客户”质量理念、严格质量监督、管理措施，落实厂部制定的《奖惩条例》，激发职工工作热情、确保产量、质量等各项技术经济指标的完成。
7.协助公司对企业各级员工的招聘、培训、考核、淘汰等工作。加强技术教育、文化教育，不断提高技术人员和工人的专业技能水平，负责企业文本资料的收集、整理、建档等工作。
8.认真抓好文明生产和安全生产，负责厂区环境卫生和生产过程、物资贮存、门卫治安、车辆行驶、防火防盗等安全工作。
9.对生产性费用负责。
10.按时完成公司交办的其它临时性工作。
业务主管岗位职责
主要工作：技术指导、量衣裁剪、质量控制、技能培训、新品开发
1.具体负责技术业务指导、客户量衣裁剪、员工技能培训、新产品工发等工作，贯彻执行国家《儿童服装、学生服》、《针强学生服》和《江苏省中小学学生装质量管理办法》规定标准，以及《江苏省学生服持理检验实施细则》，确保产品质量稳定提高，满足用户需求。主动配合全厂的其它各项工作。
2.负责新产品的研制、开发、打样，以及新品成本核算工作。根据版式设计方案，确定材料化色品牌、款式造型、工艺装备。做好母样板的设计工作，并负责试制作品。
3.贯彻执行产品工艺、样品、样板的“三统一”制度、保证生产用样版与母板结构的造型一致，与客户的需求一致。根据生产任务、材料特性和工艺部件操作要求，确定样板的缩放标准，使产品适应批量生产的需求。
4.负责服装裁剪工作，做到“科学排版、适度辅料、仔细验片、准确打号、合理分扎”，严格换片制度。
5.按照客户/品牌的服式，负责制定完整的号型规格、号型搭配、图解、样板、技术要求、工序操作、质量检验、产品包装等标准和相关要求，协助车间主管确定各工序的定额标准，并负责在生产过程中对上述标准的全流程跟踪督查，确保产品质量。协同实施厂部《奖惩条例》。
6.负责实施首件产品检验确认制度。批量业务必须对首件产品实行工艺标准、缝制质量等方面的首检，并做好首检记录。凡首检不合格的，不得投入批量生产。
7.督促、指导质检人员严格执行《江苏省中小学学生装质量管理办法》、厂部《奖惩条例》，并实施到位。
8.协同并负责做好客户的量身定衣、号型搭配、标志审定等工作。9.负责员工的技能培训和质检员的技术培训。
10.整理保管好各种母版、样板和各自资料，建立各种母版、样板的实物、文本和电子档案，编号、标准、图解、技术要求完整无误，并建立档案。
出纳会计岗位职责
1.认真执行现金管理制度。
2.严格执行库存现金限额（当日100元），超过部门必须在当日下班前送存银行。如发生失窃事件，库存超限额部门的个人承担。
3.严格执行收支两条线，不得坐收坐支现金，不用白条抵压现金。单位的库存现金不得了以个人名义存入银行。不得利用账户为其它单位和个人套取现金。
4.暂付现金，凭审批后的《现金领用单》方可提现。报批手续不全的票据，不得付款。过月的现金条、据连同审批手续记入往来帐。
5.建立健全现金出纳各种账目，逐笔记载现金支付，严格审核现金收付凭证。帐目应日清月结，每月结算，帐款相符。
6.负责计件工资金的核算工作。配合计做各种账务处理。配合会计开据、外出收款。
7.认真负责做好考勤工作，不偏不倚、认真考勤，实事求是，准确记载。如实记载厂部布置加班人员的事项、工时，为当月发放加班报酬提供依据。
8.如因工作失职造成严重后果的，将按有关规定予以辞退。
财务主管岗位职责
1.公司财务对企业实行合计监督。
按照国家会计制度的规定，分别设置出纳与会计岗位，即“管钱不管帐、管帐不管钱”。会计凭证、分计账簿、会计报表、购销合同和其他会计资料必须真实准确完整。
2.对不真实、不合法的原始凭证，不予受理；对记载不准确、不完整的原始凭证、以及报批资料不完备的报销凭据，予以退回，要求更正、补充。并进行业务指导，实施关口前移，不得出现违纪违法现象。通通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现精细化财务管理。
3.记账、复账、报账、做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报账。成本核算，力求贴近实际，阶段性需要调整的，要适时不错位。
4.按照经济核算原则，会计人员要定期检查，分析企业财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向公司提出合理化建议，实施财务监督职能以及当好企业参谋。
5.妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。6.财务人员办理会计事项必须填制或取得原始凭证，并根据审核的原始凭证编制记帐凭证。会计、出纳员记账，都必须在记账凭证上签字盖章。各种汇款，实行预审签发《汇款通知单》制度，经办人要如实填写事项、原由、合同编号、金额、汇款单位等，并在支票存根处签字。
7.定期组织财务清查，保证账簿记录与实物、款项相符。清查过程须由公司派人监督。财务人员发现帐簿记录与实物，款项不符时，应及时向厂部、公司提出书面报告，并要求查明原因，作出处理决定。任何人不得自行作出处理。
8.财务人员应根据帐簿记录编制会计月报，并及时上报。
9.每个批次要有成本核算，每个季度进行一次财务分析。特殊情况实施对某批次业务作出成本核算和财务分析。
10.财务人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清手续。交接时由公司、局财计科、局审计办监交。
11.会计监督工作对企业、公司、局长室负责。
驾驶员管理规定
1.必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章制度，安全驾车。并应遵守本单位其他相关的规章制度。
2.应爱惜车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件，每月至少用半天时间对自己所开车辆进行检修，每天抽适当时间擦洗车辆，以保持车辆的清洁（包括车内、车外和引擎的清洁），确保车辆正常行驶。
3.任厂部出车单确定行驶路线，不得随意用车。运送物资要盖好油布。并绑扎牢固，以防淋湿或脱落。运送报纸，要按时邻报、及时发送，与客户做好签收手续。
4.出车前，要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时，要立即加补或调整。出车回来，要检查存油量，发现存油不足一格时，应立即加油，不得出车时才临时加油。
5.发现车辆有故障要立即检修，不要检修的，提出具体的维修意见（包括维修项目和大致需要经费等）报厂部领导审批后，方可送往厂部确认的厂家维修。未经批准不许私自将车辆送厂维修。维修费用在千元以上的，要经政府采购中心审核，否则不予报销。
6.出车在外停放车辆，一定要注意选取停放地点和位置，不能在不准停车的路段或危险地段停车。驾驶员离开车时，要关闭电源、锁好保险，防止车辆被盗。
7.随时保证车辆各种证件的有效性，出车时要保证证件齐全。车辆保险要选择正确的保险公司，要保证车辆保险的时效连续性。晚间驾驶员要注意休息，不准疲劳开车。不准酒后驾车，饮酒后12小时内不准行车。
8.驾车一定遵守交通规则，文明开车，不准危险驾车（包括高速、爬坡、紧跟、争道、赛车等）。因超速、超载、随意停车等发生声音或证件不全被罚款的，费用不给予报销。违章造成后果由当事人负责。
9.对乘车人要热情、礼貌，说话要文明。车内客人说话时，不随意插嘴。车内不准吸烟。本单位员工在车内吸烟时，应有礼貌地制止；外来客人在车内吸烟时，请本单位陪同人员婉转告知，不得直接制止。
10.上班时间内未有出车任务，应随时在办公室内等候出车，不准随意窜岗，有要事确需离开厂区，要告知当日值班人员的去向和所需时间，经请示批准后方可离开。
11、对厂部的工作安排，应无条件服从，不准借故拖延或拒不出车。对工作安排意见的，事后可向厂部领导反映。
12.出车执行任务，遇特殊情况不能按时返回的，应及时设法通知厂部，并说明原因。不论什么时间，驾驶员身上必须带通读工具，对厂部领导的呼叫，应尽快回复。情况特殊确实不能回复的，事后一定要说明原因。双休日期厂部需要出车，驾驶员应随叫随到，不得借故拒绝。
13.下班后，车辆必须停核算到单位车库保管，不准私自用车。凡不执行规定，违规一次即罚款50元。同时承担因此而产生的一切后果。 14.未经领导批准，不得将车辆随便交给无证人员驾驶。不得将车辆用于练习驾驶。要妥善保管油布、绳索等，不得随意乱放、乱扔。违反规定追究经济责任。
15.保证安全行车无事故，一旦发生安全责任事故，除扣回当年所安全奖外，承担相关部门规定的一切责任。
16.厂部每月对驾驶员进行考核，将考核等级作为每月放工资及其以外所有待遇的依据。对工作怠慢、违反制度、发生事故者，视具体情节接受相关部门的处理和扣除年终奖励，因工作失职造成严重后果的，除接受公安部门处罚外，予以辞退。
第11篇：磅房负责人岗位职责
磅房负责人岗位职责
一、职权
在后勤保障处负责人的领导下对过磅的监控权、对完善过磅程序的建议权，有权校验磅秤计量性能，有权纠正不规范的过磅行为。
二、职责
1、熟练掌握磅秤的操作规程及有关仪器、仪表的使用方法。
2、严把计量关，做到手勤、眼勤。车辆过皮重、毛重时要仔细检查，坚决消缺堵漏。计量的帐、卡、表要求数字准确、清晰，数据真实、可靠，如有不实，追究相关人员责任。 妥善保存原始记录，防止丢失，严禁涂改。
3、会同有关部门定期校验磅秤，确保磅秤计量精度符合国家规定。发现异常情况及时向领导和有关部门汇报。
4、爱护磅房设备，做好磅房“三防”工作：防火、防盗、防雷。加强室内及磅秤的卫生管理工作，发现设备缺陷及时汇报，请相关部门处理。
5、认真学习业务知识，提高岗位技能。严格要求自己，不谋私利、廉洁奉献，做好本职工作。
6、完成领导交办的其他工作。
第12篇：生产负责人岗位职责
生产负责人职责书
一、
二、职务：生产负责 责任内容：在公司统一领导下履行生产负责人职责，监督、管理项目
部工程管理人员岗位责任制的落实情况，负责对外关系的协调工作及项目部领导工作：
三、施工生产负总责，包括安全交底、施工部署、施工人员、设备的调配、
文明施工、环境保护、职业健康等；
四、
五、分包队伍和材料商的选择；组织处理施工难题，协调各施工队之间的关系，负责和指导施工现场
管理工作；
六、
七、负责周施工计划和月施工计划的编制；项目经理不在施工现场时，履行项目经理的职责，并及时同项目经理
进行沟通；
八、定期进行安全生产检查，杜绝安全事故的发生。
施工单位：中国京冶工程技术有限公司
项目负责人：
责任 人：
签署日期：2007年3月19日
第13篇：环境保护负责人岗位职责
环境保护负责人岗位职责
1、为贯彻国家、省、市环境保护方针政策，结合我矿及洗选部环境保护工作实际，防止和治理煤炭资源开采、储运、加工利用过程中带来的废水、废渣、废气、噪声等污染，创造清洁生产环境，把我矿建设成为环保绿色新型能源基地，实现生态可持续发展企业。
2、环境保护方针：预防为主、超前预防、防治结合、综合治理、化害为利。
3、环境保护的任务：主要是合理开发利用资源，防止污染，促进生态建设，实现可持续发展即经济与环保双赢。
4、在总经理的领导下环保工作由矿总工程师具体分管环保工作，下设专职管理机构负责杨涧煤业有限公司的环保管理工作。副总经理、各业务科室和队组行政领导分别将环境保护的有关工作纳入自己的管理范围，要把环境保护工作作为生产管理的一个重要组成部分，将其纳入科研、设计、更新改造、生产计划中去，坚持生产、环保一齐抓的原则。
5、根据谁污染谁治理的原则，各单位（部门）都必须积极主动地把本单位所管辖的污染源（废水、废气、废渣、粉尘、噪声、放射性元素等）加强管理，做好防治工作，将污染隐患消除在生产过程中。
6、凡新建、扩建、改建的工程项目，必须有环保内容，严格执行“三同时”制度，杜绝新的污染源产生。
7、凡本矿现有的环保设施和设备各分管单位必须认真维护，保证正常使用和运转，充分发挥其效力，不得任意拆除或停用，需拆除
或停用必须申报矿科技信息部，并写出书面报告经总工批准后做出处理。
8、不断加强科学技术培训，组织企业内部之间技术交流，提高业务水平，保持企业内部职工素质稳定。
9、重视群众监督作用，提高企业职工环境意识，鼓励职工及外部人员对生产状况提出意见，并通过积极吸收宝贵意见，提高企业环境管理水平。
10、各单位（部门）积极配合环保部门的监督检查、验收。
11、对本部门的工作提出合理化建议。
12、完成领导安排的其他工作。
第14篇：财务负责人岗位职责
财务负责人岗位职责
一、贯彻国家经济工作方针政策，遵守《会计法》，熟悉和掌握国家有关法律、法规、财政政策和各项财务制度。
二、加强内部会计控制，建立会计岗位责任制，根据不相容职务相分离的原则，合理、明确会计、出纳分工，并做好内部和外部的协调工作。
三、规范各项会计基础工作，及时审查本单位的会计凭证、会计账簿、财务会计报表；定期组织会计档案的整理、归档工作，保证财会工作符合《会计基础工作规范》的要求。
四、加强会计职业道德修养，做到遵纪守法、坚持原则、廉洁奉公、依法理财。
五、完成总经理交办的其他工作。
第15篇：财务负责人岗位职责
财务负责人岗位职责
一、贯彻党的经济工作方针政策，遵守《会计法》，熟悉和掌握国家有关法律、法规、财政政策和各项财务制度。具体领导本单位财务工作，结合本单位具体情况，制定财务管理办法。
二、按照《预算法》，认真编制并严格执行部门预算和政府专项资金预算，及时检查分析财务收支和预算执行情况，找出问题，提出建议和措施，不断提高财政资金的使用效益。
三、严格执行各项财经纪律，建立和健全经费管理、国库集中支付管理、银行账户管理、票据管理、资产管理等制度。对部门预算、重大开支和重要的经济事项，要经单位领导集体讨论决定，坚持民主理财和“一支笔”审批制度。
四、加强内部会计控制，建立会计岗位责任制，根据不相容职务相分离的原则，合理、明确会计、出纳分工，并做好内部和外部的协调工作。
五、规范各项会计基础工作，及时审查本单位的会计凭证、会计账簿、财务会计报表；定期组织会计档案的整理、归档工作，保证财会工作符合《会计基础工作规范》的要求。
六、定期或不定期对单位内部会计控制制度执行情况进行检查和评价，对涉及会计工作的各项经济业务、内部机构和岗位在内部控制上存在的缺陷提出改进建议。
七、负责本单位财产物资的统一管理，每年进行一次财产清查，健全保管、领用、维护、赔偿、报废、报损以及人员调动交接制度，保证账物相符。
八、时刻加强会计职业道德修养，做到遵记守法、坚持原则、廉洁奉公、依法理财。
九、负责对会计及其他有关财务人员的业务指导。组织和参加会计人员继续教育，不断提高政策执行水平和业务能力。
十、会计或出纳调离本岗位时，应负责监交。
第16篇：机械设备负责人岗位职责
机械设备负责人岗位职责
1.制定安全措施，保证机、吊、起重设备等安全运行。对所有现用的安全防护装置及一切附件，经常检查是否齐全灵敏、有效，并督促操作人员进行日常维修及维护。
2.对严重危及职工安全的机械设备，应会同技安部门，提出技术改进和防护措施，并付诸实施。
3.新进设备、机械等安全防护装置必须齐全、有效、出厂合格证明书及技术资料必须完整，使用前要制定安全操作规程。
4.负责对机、电、起重设备的操作人员、运行人员定期培训，交签发作业合格证，制止无证上岗。
5.认真贯彻执行机、电、起重设备的安全规程和安全运行制度，对违章作业人员要严肃处理，发生的机、电设备事故要认真调查分析。
第17篇：技术负责人岗位职责
技术负责人岗位职责
1、技术工作实行总工程师技术负责制，负责科研及重大、疑难技术等的管理工作，工程质量科负责工程实施的日常技术管理工作。
2、负责工程项目从施工准备到竣工全过程的有关技术工作。
3、负责工程竣工交付全过程有关技术工作。
4、负责技术档案管理等工作。
5、负责其它有关的技术管理工作
6、负责实施性施工组织设计及分项开工报告由总工审定，报批后存档。
7、负责施工中的工程变更、应经总工核算，报业主、设计方签证后，方可实施。联系单应签字齐全，并编号。
8、负责设计单位或业主提出的设计变更，都必须以设计单位出具的书面资料为准，项目部得到书面设计变更后，总工程师应进行审核，对照施工实际确定可否实施。如已不能实施，应邀有关单位进行协商，并将联系单退回原发放单位。
9、负责设计变更的联系单原件备案。
10、工程开工前必须组织施工图纸会审，未经会审工程不得开工，由项目部总工组织施工技术人员对施工图纸进行全面学习和审核，汇总意见，做好图纸会审记录，并在施工图设计交底会上统一提请业主或设计单位解决。
11、负责重要分项、部分实施前的技术交底，并形成记录。
2003年6月
第18篇：财务部负责人岗位职责
财务部负责人岗位职责
一、贯彻执行国家财经政策法规，按照《会计法》及《公司法》规定，组织起草公司内部管理制度。
二、参与草拟本公司财务内控制度，稽核评价财务内控制度的执行状况，及时提出整改的措施与意见建议。
三、负责公司财务核算工作，如实反映公司的财务状况和经营成果，监督财务收支，已发计算缴纳国家税收并向有关部门报关财务报表。
四、会同有关职能部门定期进行财产清查，保证公司资产安全、完整。
五、负责检查财务历史资料、文件、凭证、报表的整理、搜集和立卷归档工作，并按规定手续报请销毁。
六、参与公司重要经济合同的审查会签。并监督经济合同的执行情况。
七、按会计制度规定，根据登记完整、核对无误的账簿记录和其它有关资料每月编制会计报表，统一对外办理涉税事务，每季度作一次财务情况分析，向领导提供准确会计信息，参与各公司的经营和决策。
八、定期核对会计员、出纳员涉税账目。
九、完成领导交办的其他任务。
第19篇：技术负责人岗位职责
技术负责人岗位职责
（1） 技术管理组织图纸会审、参加设计交底，获得表述工程特性的信息。在项目经理的指导下，编制施工组织设计和项目质量计划。审核各专业的施工技术方案。方案应安全、经济、可行，满足规范、设计和合同要求。检查现场各岗位使用有效的规程、规范和标准，检测中使用有效的计量器具。指导各专业的检验和试验工作，对产品进行监视和测量。组织专家进行技术攻关，解决影响工序质量、进度、安全、成本的技术难题。督促各专业技术资料的签证、收集和整理，审核交工资料。
（2） 质量管理坚持“百年大计、质量第一”的方针，指导各岗位人员应用“计划、执行、检查、处理”的循环工作方法，不断改进过程控制。人员素质、机械能力、材料质量、操作方法、作业环境等是影响工序质量的五大因素，指导各岗位人员对他们进行全方位的管理和控制。审核特殊过程，关键工序的作业指导书，督促向操作人员进行技术交底，并检查执行情况。把工序控制作为质量管理的重点工作。当发生质量缺陷或事故时，组织原因分析，分清责任，组织整改。
（3） 确保质量管理体系在项目的实施和保持；不断地提高员工满足顾客要求的意识；向项目经理报告质量管理体系的运行情况和改进意见；与质量管理体系有关事宜的外部联络。
第20篇：财务负责人岗位职责
财务负责人岗位职责
一、领导医院财务会计与经济管理工作
对各项财务会计工作要定期进行研究、部署、检查、总结，严格遵守财经纪律和各项规章制度，具体组织会计核算和监督，不断改进财务会计工作。
根据岗位分工、内部牵制制度，提出会计岗位设置和人员配备方案。
组织会计人员参加有关学习培训，不断提高会计人员的政治思想、职业道德和业务水平。
督促按时清理债权债务，防止拖欠，控制呆账、坏账。
制订会计人员岗位职责，定期进行考核，实行会计岗位定期轮换制度。
负责指导医院的经济核算和物价管理工作。
二、组织制定医院的财务管理制度，并督促贯彻执行
根据国家有关法律法规和财务规章制度，制定各项内部财务会计制度，并监督检查各项制度的执行。及时总结工作中经验，不断修订和完善各项制度。
三、组织编制医院预算并组织实施
根据医院的发展规划和业务计划及上级下达的控制指标，编制医院年度预算，并组织实施，正确运用资金，根据医院特点、业务需要和节支的原则，全面掌握和调配资金，认真监督预算的执行，使有限的资金发挥最大的效益；按有关规定加强财务收支管理，对收支中发现
的问题要及时研究解决。
四、组织完成各项上缴工作
按有关规定，对应上缴的税金、公积金、养老、失业、医疗保险金等款项严格审查，并督促及时办理上缴手续，做到按期足额上缴。
五、参与经济管理与决策，做好领导参谋
运用会计资料，采用科学方法，参与医院的经济管理全过程。审核各项经济合同、协议，对违犯国家法律和规章制度，损害医院利益或没有资金来源的经济合同和协议，拒绝执行，并向领导报告。对维修工程、大型设备购置、对外投资，从财务角度进行可行性分析和论证，为领导决策当好参谋。
六、负责审核会计报告
审核对外提供的会计资料和会计报表，保证会计信息真实完整。 定期向领导和职工代表大会汇报各项财务收支情况及财务成果情况。 定期和不定期进行专题或综合财务分析。
七、依法进行会计监督
指导日常会计核算，负责医院会计总稽核工作，负责组织对会计凭证、帐薄的复核和审核，并依据有关规定进行必要的帐务调整，保证会计信息清晰可靠；负责并组织会计年度决算工作，及时、准确、完整地编制和报送年度决算报表；负责并组织对实物、款项进行监督，督促建立并严格执行财产清查制度，发现账簿记录与实物、款项不符时，按照国家有关规定进行处理。
财务副科长协助科长做好各项工作。
