推荐第1篇：经销商区域市场
经销商区域市场“破局”有招
中心城市的市场竞争日趋激烈，餐饮、商超各种名目繁多的费用让酒类分销商苦不堪言。更让经销商朋友焦虑的是：今年是包场，明年呢？没有积累，没有根基，每年都必须重新开始。增量的方法不少：渠道下沉是一种方法，多渠道操作也是一种，而最快、最有效的方式是将
二、三线区域市场做透，不需要掌控终端，只需要渠道精耕，将渠道市场护卫成铜墙铁壁，就可以赚得钵满盆满。
打造区域市场根据地
经销商企业要想在区域市场求得生存和发展要先树立战略目标，即打造
二、三级市场根据地。打造根据地时，不单要做好防御，也需进行不懈的“反击”。在这里不得不提“战略纵深”：其本质是“根据地”和”运动战“的完美结合，为“战斗策略”创造时间和空间上的机动。“运动战”不是被大企业、大品牌赶得“漫山遍野”跑，而是要看准时机，狠狠一击，在更多时候，更要让对手在市场上无从下手。
要做到这些，就要求企业在渠道的控制上以“点”带面，让大品牌不敢跟进。在一个个小“点”上进行营销活动，一来耗费资源少，二来可以迅速“扑灭”竞争对手的反击。
在这里，笔者要说一个非常典型的“区域二三级市场”打造根据地的案例。A企业经过近30年的发展，一路稳健经营，主营啤酒，一直未涉及其他行业，在其根据地市场的综合市场占有率高达70%以上，逼退了青岛、珠江等大牌啤酒，A企业的经验值得我们探讨。
建立深度营销“防火墙”
A企业在竞争最为激烈的几个基地市场和战略市场导入了ARS，真正控制了渠道和终端，让竞品根本找不到进行攻击和下手的地方。要深耕区域市场，必须先建立深度营销“防火墙”。
渠道铁板一块，终端其他品牌自然无法铺货，当然终端也不会点名销售哪个品牌的啤酒，除非消费者指名购买。而消费者对A企业的啤酒忠诚度很高，一般到A企业的根据地市场，消费者在喝啤酒时会这样说：要一瓶啤酒。而不是说：要XX啤酒。这当然不是消费者品牌意识不强，而说明了A企业的啤酒在这里俨然成为了啤酒的代名词。
这就在战略上逼迫大牌啤酒企业放弃线下最有效的营销方式，转到线上的品牌宣传和推广上。而这些恰恰是A企业最不担心的，因为消费者的忠诚度需要比较长的时间来建立，也需要线下的具体推动来配合。这就是我们所探讨的“战略纵深”的内容，这些都为A企业提供了在竞争上广阔的空间和回旋余地。
“袭扰”竞品的外埠市场
建立根据地，并不是一味的死守。A企业在大本营之外的战略市场、发展市场，进行了有选择的进攻，以对根据地进行侧翼的保护，使得其他啤酒大品牌在进攻A企业大本营的同时，也担心自己的某些发展市场和基础市场，这在很大程度上分散了竞品的精力，从战术
层面上缓解了对方的进攻压力。
这种“袭扰”不是“佯攻”，不是“作秀”，而是真正的规范运作和长期作战，在这些“坚持中”也发展了一批外埠优质的市场。
防止资本运作的缺失
A企业最终还是被收购了，但其20多年来的战略、战术的素养还是深得行业的认可，最重要的是，获得了消费者的忠诚。但也不是没有遗憾，回过头来看，A企业当时的掌门人如果更有“雄心壮志”一些，或者更懂资本运作一些，或许，这个企业已经成为行业的领袖之一了。
在分析了A企业的例子之后，我们具体说明一下企业突破区域市场时要注意的几个问题。
找准区域产品及产品组合
对于中低档的白酒市场，产品口味是第一位的，之后是价格。区域市场产品定位和组合决定了市场的开发力度和速度，最后也会影响终端的接受程度和经销商对终端的可控能力。
对高中低档产品都需要进行组合，但跨度不要太大，如果做低端，几元到几十元为主要产品，100元到几百元的产品起到辅助和展示作用，根据产品的不同渠道和市场的启动方式的差异进行配置。
健全区域架构及团队
事情总要人去做，要按照渠道精耕的方式进行区域市场的架构设置和团队建设，按照区域设立办事处等常驻机构。
对于分销，要精选分销商并建立重点的二批分销渠道，制定详细的团购渠道管理办法及相关的政策和考核措施；将终端分为餐饮、商超、小店、专卖店等几类进行管理。
建立团队的架构，一般设置一个业务经理负责一个大区，下设外派的机构，外派机构下按照城市设立主管，主管下设业务代表，实行全渠道管理。
区域市场运作策略
对于区域中低端白酒而言，主要应做好如下三个方面的工作：
1.批发管理。对中低端来说，只有做到、做通批发的这个层面才能上量，否则，单靠自己向终端送货成本大、利润少，无疑是得不偿失的，而且效果很差。批发管理，要做哪些事情呢？
具体包括客户选择和开发管理、库存管理、价格管理、冲货管理、生动化管理、促销管理。这些都需要企业负责人在日常工作中多总结学习。
2.终端做形象。主要内容是：生动化、规范化、标准化。
生动化的核心：可见、可获、方便购买。生动化的目的：增加商品的回转率、刺激终端客户售卖及消费者整件购买、建立良好的渠道关系、树立良好的公司形象，使营销活动在批发市场上发挥最大的效率。
生动化陈列要点：突出陈列、焦点陈列、综合陈列、纵向陈列、水平陈列、广宣物料配合造势（含主题活动）、教育客户，保持堆箱执行、让客户保持良好的堆放习惯、坚持和重复。例如，生动化之前，要解决几个问题，业务人员：
一、有没有工作的计划；
二、有没有工作的内容；
三、有没有工作的标准（生动化的9项原则）。解决好了，基本可以推广复制，否则，类似也难陈列到位，何谈生动化。
3.做促销。主要的活动形式有：①联谊会（体现合作伙伴的重要性）。弱化订货的氛围，以感情和互动为主，突出情感、合作，而非产品。②订货会（产品品类组合促销套餐，提升销售量）。③其他。现场的售卖，卖场的买赠、特卖、赠品的搭配，产品的组合等。
促销的原则是：先乡镇后城镇；先分散后集中；先小户后大户，无寄仓、现金结算、销量挂靠虚户；合理压货
推荐第2篇：区域经销商合同
区域特许经销商合同
甲方： 乙方： 地址： 地址： 电话： 电话： 传真； 传真：
经甲乙双方友好协商，本着互惠互利，长期合作，共同发展的原则，就乙方在 区域销售甲方 陶瓷刹车片的特许经销商事宜达成如下协议：
一、乙方作为甲方在中国 区域 陶瓷刹车片的特许经销商。乙方享有甲方给提供合格产品的权利，供货价格以双方协定好的的经销价格为准。
二、乙方合同期内进货额须达到 万元人民币，合同期内乙方所进货品享有 %的换货比例，但换货所造成的运费损失应该由乙方承担。
三、合同期限内，乙方应在自己的销售区域内积极拓展和完善销售网络，规范价格秩序，严禁跨区销售，自觉维护品牌信誉，协助甲方打击假冒伪劣产品。如乙方有跨区域销售扰乱市场行为，应该支付进货额 %的违约金。
四、供货方式：乙方需要进货，通过电话及传真形式下单，甲方确定订单并在收到货款后，甲方及时通过双方协商好的物流公司发货，货交物流公司后视为交付。如市场价格有调整，甲方应提前壹个月以书面形式通知乙方。
五、奖励制度：合同期满，乙方在完成进货壹拾万元（人民币）以上，返利2%。乙方完成进货额贰拾万（人民币）以上，返利3%。进货额达到叁拾伍万（人民币）以上，返利4%。进货额额达到伍拾万（人民币）以上，返利5%。返利部分甲方以现金或货物形式向乙方支付。
六、合同期限为壹年，如甲乙双方有一方中止合同需提前两个月通知对方，做到货款两清。如乙方终止经销权，所剩货品乙方自行承担。合同到期并完成进货指标，乙方享有优先续签年度特许经销合同的权利（完成指标以甲方收到乙方货款为准）。
七、质量承诺：
A：车辆正常使用的情况下保用三万公里（出租车产品除外）。
B：如产品质量原因造成的损失由甲方承担。非甲方产品质量原因造成的退货和用户损
失，甲方不承担责任。
八、争议的解决：甲乙双方发生合同争议时，应友好协商解决。协商不成，提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
九、本合同未尽事宜，由甲乙双方商讨解决或签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。补充协议作为本合同的附件有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。
甲方：（盖章） 授权代表（签名）： 联系人： 电 话：
乙方：（盖章） 授权代表（签名）：联系人； 电 话：
签订日期： 年 月
日
推荐第3篇：区域经销商代理合同
区域代理经销合同书
合同编号：浙辰销第号
订立日期：年月日
甲方：
乙方：
为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。
一.甲乙双方均同意按照本合同内容之规定执行。
二.甲方委托乙方作为甲方专利产品一次性无痛导尿管在地区的独家经销商。
三.合同标的额及市场保证金
1.合同标的额
标的额1：乙方全年销售额
标的额2：乙方首批进货额
2.市场保证金
为维护共同利益，确保市场稳定，乙方须交纳给甲方人民币万的市场管理保证金，合同期满后，甲方在三个月内返还乙方。
四.供货价格详见合同附件1
1.保证金支付方式：规定时限内全款汇到甲方帐户
2.供货方式：实行现款现货，款到发货原则。
3.交货地点及运费：甲方在确认乙方货款到帐后及时发货，并承担产品到达乙方经销区域前的一切运费。
4.包装标准：甲方保证向乙方提供的产品为标准无菌包装。
5.产品质量：甲方保证向乙方提供质量合格的产品，凡由于甲方引起的产品质量问题发生的串货费用全部由甲方承担。
五.双方的权利、义务承担
1.甲方的权利
1.1对乙方的经营有查询、监督权。
1.2甲方对乙方违反本合同的行为有权直接追究乙方经济、法律责任。
2.甲方的义务
2.1 有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。
2.2 有责任向乙方按时、保质、保量提供产品。
2.3 甲方有责任在乙方经销区域内维护其权威性，并积极配合乙方在其分销区域内对
产品推广有利的活动。
2.4 甲方有责任对乙方反馈的市场信息予以及时的研究、答复。
2.5 甲方有权根据市场状况定期和不定期的召集乙方共同讨论市场管理及销售相关事
宜，乙方应予积极配合。
2.6 甲方有权对乙方在授权区域内连续两个月未有拓展的重点城市和重点医院进行调整，调整
区域和医院辰和产品经营权由甲方重新授权，并从乙方授权区域中划出。
2.7 为规范市场，如乙方未经甲方授权而超出经营区域范围和渠道的窜货行为及其他
有损于本协议条款的行为，甲方有权要求乙方停止该行为退出窜货区域和医院。对
恶意窜货行为（恶意窜货指向辖区外已使用辰和产品医院的倾销行为）需赔偿被
窜货区域经销商的损失，同时按所窜货的数量每只产品罚款人民币200元，并有权
视恶意窜货在100只以上者取消其地区经销资格及保留诉讼权。
2.8 为乙方提供产品上市所需要的相关资料和文件。
3.乙方的权利
3.1有在合同规定范围内的自主经营权。
3.2 对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可以直接追究甲方经济、法律责任。
4.乙方的义务
4.1乙方提供二证一照（营业执照、税务登记证、医疗器械许可证）。
4.2乙方有权要求甲方在其经销区域内经销权不受侵害。
4.3乙方有责任完成双方签定的销售指标，如连续三个月未能完成销售目标的80%或单月销售低
于50%、三甲医院半年内无法开拓至50%的，甲方有权进行调整，调整的区域和医院由甲方
重新授权。
4.4乙方有责任每月提供客户使用产品流向及相关资料，以便于甲方给予市场支持。
4.5如遇产品有质量问题，乙方需收回医院使用过程中的产品和医院相关科主任签名或经医院
盖章的证明，并需经甲方确认属实后及时调换。
4.6乙方有责任维护甲方利益及产品形象，并在辖区内组织专业机构指定专门人员对甲方的产
品进行推广。
4.7乙方有责任及时反馈产品终端信息及竞争动态，服从甲方有关市场管理的规定，对市场的
异常情况应及时与甲方共同讨论、研究处理方案。
4.8 乙方未经甲方同意不可跨区域进行任何销售和推广活动。同时，乙方在分销期限内不可同
时经销与甲方产品性质、功能相同或相近的同类产品，否则均属违约。
4.9乙方有对经销区域内规范市场管理的责任，若乙方设立二级分销对市场造成不良影响，如
货物流向失控（窜货）、医院终端管理不严、乱定价等情况，均由乙方全额赔偿并承担全
部责任。
六.本合同有效期
本合同一经双方签署盖章后生效。有效期自年月日起至年月日
止。如双方同意续约，任何一方在期满前1个月内书面通知对方。如果某一方不按此合同
条款履约，另一方有权终止合同。
七.本合同未尽事宜，双方另行协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
严守本合同各条款之内容是双方的承诺；任何一方向外泄露本合同之内容，均属于
违约行为。由于不可抗力（运输事故等）或国家政策变动等特殊原因造成的违约行为，双
方协商解决。
八.本合同最终解释权归甲方。
九.违约责任：双方同意本合同全部条款.如有违约，按国家有关法律法规解决。
十.解决争议的方式：
1.甲方指定向人民法院提起诉讼。
2.向嘉兴市仲裁委员会提出仲裁。
甲、乙双方可任选其一，诉讼地点为嘉兴。
10.本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同一式四份，均为正本，双方各执
两份。
甲方：
单位：（盖章） 法人代表： 委托代理人：电话：地址：开户行： 帐号：签收时间：
乙 方:单 位: （盖章） 法人代表:委托代理人电话:地址:开户行: 帐号:签收时间
推荐第4篇：产品区域经销商合同书.
产品区域经销商合同书 产品区域经销商 合同 书 (合同 编号: 产品制造方 :北 京 精 杰 元 科 技 有 限 公 司(以下简称 甲方 区域销售方 :_______________________________ (以下简称 乙方
甲乙双方就 精杰 SET 牌 ETS 节油器系列 产品市场区域销售的相关事项签订如下 合同 书, 共同遵守。
一、合同 基础
1、甲方 法人注册登记及相关情况:北京精杰元科技有限公司地址:北京市丰台区丰管路 5 号院 4-304# 邮编:100071 法定代表人:赵葆山 电话:(010 83824038 传真: (010 83663643 开 户 银 行 :浦 发 行 北 京 分 行 翠 微 路 支 行 帐 号 : 91100154800000300 税务登记号:110106762998647000 2、乙 方 法 人 注 册 登 记 及 相 关 情 况 :____________________ 地 址 : ___________________________________________ 法 定 代 表 人 : __________ 电话 : ____________________ 传真:__________________ 邮 编 :________ 开 户 银 行 :____________________ 开 户 行 帐 号 : _______________ 税务登记号:____________________ 3、产品认知认同:甲乙双方均对产品的技术含量与实用性能有共同的认知认同度。
4、市场认知认同:甲乙双方对产品的市场推广价值与市场营销的潜力有相同的认知认同 度。
5、诚信互助、竭力同心:甲乙双方均同意在诚信的基础上,扬长避短、优势互补,共同 做大做强产品的大规模市场营销,使产品更多更好地发挥出巨大的经济效益与社会效益。
二、区域和任务
1、经销区域:____________________ , 甲方 同意 乙方 在上述区域内经销 甲方 产品, 乙方 在此区域的经销权是独家总经销(还是非独家总经销 。
2、任务: 各级经销商的任务参考表 序号 经销级别 年 任 务 首 次 提 货 合同 保证金 金额(万元 金额(万元 (万元 1 省级 160 50 商定
2 市级 46 15 商定 3 县级 11.5 3.5 商定 4 专营店级 3.25 0.5 商定 说 明: 1、考核销售均以销售金额为主,销售的数量为辅,鼓励销售综合技术与系统工程的二合
一、三合
一、四合一产品。
2、此表仅为参考,根据各个行政区划的经济发展水平与车辆保有量,双方商定的年销售 任务与金额为准。
经甲乙双方商议最终确定的 乙方 在经销区域内的年销售任务为 __________ ,该任务是 第一年的销售任务。 考虑到第一年市场培育周期等因素的影响, 甲方 同意 乙方 第一个年度的 销售任务有 30% 的降幅,从第二经营年度开始, 乙方 每年完成 _________ 的产品销
售任务。 乙方 ,首月提货不低于 ________ 支 ( 件 ;首年首季度的提货不得低于 __________ 支 ( 件 。
• 考虑到市场饱和度的问题,如 合同 期超过三年的,从第四个经营年度开始,甲乙双方视 市场情况,共同协商年销售任务的增减幅度。
• 产品名称:精杰 SET 牌 ETS 节油器系列产品。 (产品功能详见使用说明书 四、甲方 责任
1、产品的质量有保障。
2、承担款到按时供应并办理运输的责任。3、负责产品营销的免费培训策划指导。
4、按时提供样品给 乙方 ,样品提供方式按本 合同 “ 特别约定 ” 的有关条款执行。
5、为 乙方 在经销区域内开展业务提供必要的授权与行政支持。
6、为 乙方 提供有关 甲方 产品宣传的文字及图片资料,供 乙方 编制总经销区域内的市场销 售资料使用。
• 乙方 责任
1、招商:负责产品在销售区域内的大规模招商策划与组织工作, 并力争在短时间内 (3 — 5 个月内发展 10 家以上忠实于产品市场营销且有一定经济实力的分销网点规模,为确 保营销任务完成奠定可靠的组织保障。
2、广告宣传:负责在销售区域内,与报刊、电视媒体建立合作关系进行大规模的广告宣 传活动,使产品的知名度深入人心,为形成市场热卖抢购之势奠定基穿
3、公关:在销售区域内,开发高层次权威性的各类公共关系资源,为取得市场营销大捷 开辟快捷方式的营销通路,并为市场营销奠定良好的社会基穿
4、签约谈判:不断提高产品营销谈判的技巧与水平,加快销售签约谈判的效率,以促进 快速发展下一级分销商的成交与销售。
5、编制在所属区域内的、符合当地市场情况的全面而完整的、高水平的产品市场营销手 册,以促进各分销系统的销售效率与业绩的不断提升。
6、督促与指挥在当地与各分销商销售 合同 的履行,协调各分销系统按时付款提货,并向 甲方 按月通报分销区域内的销售情况。
• 共守规则 1、定期会晤
甲乙双方在本《经销商 合同 书》签订后的履约期间,双方一致同意每月或不定时进行会晤, 相互交流,研究对策,总结经验。 2、友好协商
甲乙双方签订本 《经销商 合同 书》确定的双方合作关系, 是一级营销合作关系,是高层次的 商业战略协作伙伴关系。 因此, 在合作过程中如发生意见分歧时, 双方均应理智地友好协商 解决,以维护双方合作的共同利益并获得双赢
3、相互负责
甲乙双方在合作的过程中, 均应坚持相互负责的合作精神, 认真对待合作过程中面向市场客 户的一切承诺与约定, 以避免发生不良的经济纠纷与法律责任给双方中任何一方造成损失与 危害。
4、信守 合同
甲乙双方一定要坚持 “ 两个信守 合同 ” :一是要信守共同签订的本 合同 书的各项条款所约定的 责任与义务; 二是要共同信守面对市场的销售 合同 书各项条款所约定的责任与义务。 为客户 提供圆满的服务,以取信于客户与市畅
• 特约约定
1、乙方 应及时将银行汇款单传真给 甲方 ,以备 甲方 作为发货依据及查证之用。
2、如果 甲方 货源供应紧张, 乙方 应提前 15 天订货,并支付当批货款 50% 的订金,在 甲方 发货给 乙方 时, 乙方 电汇支付另 50% 的余款。 甲方 收到全款时立即给 乙方 发货,并 将发货凭证 (铁路托运单传真给 乙方 , 乙方 凭传真到当地铁路火车站提货,铁路运费 甲方 负担。
3、在 乙方 经销的区域内, 甲方 不得直接单方面再与第三方签订任何销售 合同 书。 (双方另 有协商约定的除外
4、乙方 也不得未经 甲方 同意,而单方面跨区域签订销售 合同 或销售产品,也不得销售与 甲方 产品同类并形成相互竞争的产品。
5、乙方 在销售业务活动中,要始终坚持维护 甲方 的产品商誉与企业形象。同时,还应监 督所销售区域内的各分销商共同维护 甲方 产品的商誉与企业形象。 如发现有损 甲方 产品商誉 与企业形象的任何行为与现象, 必须及时纠正并妥善处理。 如需要 甲方 支持时, 必须及时通 报 甲方 ,并提出支持处理的方案意见供 甲方 参考。
6、价格保密:价格在市场营销链中是一个非常敏感的问题,也是属于高度的商业机密之
一。 因此, 甲方 在对来自 乙方 签约的经销区域内的电话咨询答复时, 只能对外告知零售价一 个价格, 以免无意中泄露价格底牌, 而造成 乙方 在销售区域内开展工作时的被动与价格混乱。
7、甲方 新开发的同类更新换代产品,在 乙方 经销区域内,并在同等条件下应由 乙方 销售。 但需以另签的相关 合同 书为准。
8、甲方 要求 乙方 在授权经销区域内,应发展各级分销商或代理商,其任务是 3 个月内发 展 ____ 家分销商、半年内发展 ____ 家分销商、一年内发展 ____ 家分销商。 (分销 商可以是大型汽修厂连锁总店,也可以是各类经销商
9、样品试用采用先买后送的方法供应 , 乙方 按市场零售价的 50% 将样品款汇至 甲方 账 号后, 甲方 即发样品给 乙方 。 待 乙方 首次提货时 甲方 按 乙方 购买样品数量赠送等量产品给 乙 方 。样品购买量限 5000 元以内。
10、质保退货约定
因产品出现下列三种情况中的任何一种,并由退货人经鉴定确认后(以书面鉴定报告为准 可以退换产品: • 磁体表磁强度低于 2300 高斯。 • 内禀矫顽力低于 12000 奥斯特。 • 有渗漏油现象。 • 互利标准
1、甲乙双方共同签订的供销价格表(以下简称价格表作为互利标准的依据。价格表以 本 合同 附件单独签定并另行保存。
2、价格表的基准价至 乙方 批发价(或零售价之间的差价部分为 乙方 的收入,但 乙方 必 须执行双方签订的价格体系, 不得擅自提价和降价。 否则, 对扰乱市场价格的违约行为必须 承担违约责任。
九、违约责任
1、本 合同 约定的各项责任,甲乙双方均应认真履行,任何一方不履行均视为违约,违约 方必须承担违约责任。 任何一方违约情节严重的, 守约方有权单方面终止本 合同 并追究相应 的违约赔偿。
2、因违约造成守约方直接经济损失的,应承担赔偿守约方实际经济损失的全部金额。
3、违约方因违约行为间接造成的损失,应本着实事求是的原则,科学准确的评估,也应 如实向守约方作出相应的赔偿,其评估依国家规定的评估机构的评估结论为准。
十、合同附则 1、合同有效期： 本合同有效期为 ____ 年， ____ 年 ____ 月 ____ 日起至 ____ 自 年 ____ 月 ____ 日止。合同到期前 60 天，乙方完成销售任务的有续签合同的优先权。 合同到期甲乙双方不再签订延期合同时，即视为合同到期自行终止。 2、本合同一式二份，甲乙方各执一份，经甲乙双方代表人签字盖章后正式生效。 3、双方在本合同有效期内签订的销售合同，在本合同终止时仍未执行终结的，甲方应继 续保持供货， 支持乙方在销售区域的分销商完成该类合同的供销任务。 乙方的权益顺延至该 类合同终止时止。但乙方签订的分销合同的期限不得超过本合同有效期 90 天。 4、合同在执行中，如有未尽事宜，在双方协商一致的基础上，可对本合同修改补充完善。 修改补充协议一经双方正式签订后， 修改补充协议条款与本合同不符的条款， 以修改补充协 议为准， 其余条款仍按本合同执行。 所有签订的补充协议均以正式文本为准， 口头协议无效。 5、本合同附件《销售价格表》是本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力，任 何一方均不得在双方未能一致同意前，擅自在销售业务中修改或变更，否则视为违约。 6、遇不可抗力事件发生，使本合同无法继续执行时，双方依照《中华人民共和国
合同法》 相应规定处理。 甲方： （盖章） 乙方： （盖章） 签字：签字： 签定日期：签定日期：
推荐第5篇：区域经销商经销代理协议
XXXXXX有限公司
销售代理协议
甲方：乙方：
甲、乙双方为了更好的发挥XX系列产品的品牌效应，进一步提高XX系列产品的市场占有率和销量，在遵守国家法律、法规，本着诚信经营、平等互利的原则，达成如下共识，并签定此商品代理合同：
一、合同规定乙方的销售区域
甲方允许乙方代理经营的销售区域： XXXX县。
二、合同约定的运输方式、运费
汽车运输为主，若为甲方自有车辆配送，则费用由甲方承担。若采用社会物流，须由乙方确认商品的破损程度后，乙方暂时垫付，甲方确认后转为预付款。
三、甲方和乙方的相关约定
1、甲方承诺向乙方提供的商品属于符合国标的合格商品，并向乙方提供所有商品质量检测报告书的复印件。
2、乙方进购甲方的商品后在保质期内，任何因甲方自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切经济和法律责任。
3、因乙方自身保管或者运输等原因造成的商品质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等，由乙方承担一切经济和法律责任。
4、甲方根据乙方的订单，将货物送达乙方固定仓库。
5、乙方定单的每次最低定货为件，否则甲方不予安排送货。
6、如果乙方拖欠甲方货款，甲方有权利对其停止发货。
7、乙方要求自行提货的，甲方给予乙方成本价格的运费补贴。
8、乙方自提货物或者收到甲方来货，必须当面清点数量和检查货品质量，即给予签署甲方的发货单据，乙方提货离开甲方仓库或者甲方送货人员离开乙方仓库，甲方即不对货物的非生产质量问题和数量缺少负责。
9、乙方计划做促销活动时，必须提前天以书面形式向甲方提出申请计划，以便甲方能够及时备货。
10、旺季或者重大节假日来临前一个月，甲、乙双方应就库存备货，加强沟通，对市场需求作好预测，提前做出合理的备货计划准备。
11、如果乙方对于甲方的某些商品不愿意代理，甲方可转交给其他代理商代理。
12、因乙方低于甲方规定的各级外销价格，造成货物向其他地区的窜货的，乙方需完全承担一切损失和责任。
13、乙方应最少固定送货车和名固定业务人员做好甲方产品的市场维护服务工作。
14、乙方应保证在接到客户定单小时内，将货物送达。
15、乙方需严格执行宁夏雪泉乳业有限公司经销商的统一经销价格，具体价格见报价单。因甲方原材料价格或者生产等原因，需要对出厂价格统一上调或者下调的，乙方应该给予配合支持，甲方应提前天通知乙方，乙方须在接到通知日内，全面按照甲方的要求调整对外销售价格，并执行完毕。
四、甲、乙双方的权利和义务
1、甲方有义务主动协助乙方协调好同商超卖场的各级客情关系。
2、甲方应及时向乙方提供各类优秀的促销方案。
3、甲方对乙方的经营行为有监督指导权。
4、甲方负责对促销人员的管理和培训工作，同时具有对乙方业务人员进行培训的义务。
5、甲方有权利给乙方制定特殊时期或者情况的指导销售价格，乙方应遵照执行。
6、乙方应该对甲方的价格、销量、政策、计划方案等商业秘密，给予严格保密，否则一旦造成不必要的损失或者影响，乙方应承担完全责任。
7、乙方应该及时将市场综合信息反馈提供给甲方。
8、乙方有义务维护好甲方的市场网络和品牌基础建设。
9、乙方应该服从甲方对市场方面的统一号召及相关指导政策和规定。
五、关于结算方式
甲方实行先款后货的结算方式，甲方确认乙方的货款到帐后，方可给乙方下订单生产，并于尽快安排发货。
六、促销活动
1、对于甲方安排的促销计划，乙方应该全力配合执行，协同甲方谈判压缩各类费用，安排场地、提供物力支持和人员支持等。
2、甲方可以根据市场需要和乙方的申请，给予乙方所属区域配备一定数量的专职或者兼职促销人员。是否配备促销员或者配备数量由甲方决定。
3、乙方的任何宣传促销活动计划，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事先征得甲方同意和认可。
七、销售任务和奖励
1、本合同签定后，甲、乙双方协商制定乙方的年销售任务，乙方必须保障年销售任务基数完成，否则甲方有权利中止和乙方的代理合同。在经营过程中随着乙方客户的增加和减少或者其他等不可预计因素的出现，甲、乙双方可以协商调整任务基数额。
2、乙方销售任务由甲方提出，经双方协商乙方同意。可根据乙方全年销售量制订月销售计划提交给甲方，甲方将依据计划对乙方进行考核。乙方从年月日起至年月日，销售任务总销售额为万元，平均月销售万元
3、年度销售任务奖励及规定：
A、年度奖励：年销售任务达到600万元-1500万元，奖励1%， 1500万元-2000万元，奖励2%。
B、确定年度销售任务，乙方完成甲方规定的当年销售任务后， 可享受返利以示奖励。
C、如双方在履行合同的过程中中途终止，则需方不享受规定的销售奖励，同时取消所有返利奖励政策。
D、双方对本年内经营均无异议,完成甲方规定的基本销售任务后，可享受返利以示奖励。
E、甲方给予乙方市场促销赠品不享受返利政策、特价产品不享受返利、一步到位产品不享受返利，以产品抵费用的产品不再销售实现中计算。
F、返利结算要求：经销商无欠款。
八、违约责任的承担和处罚
1、甲、乙双方应严格遵守本合同的约定事项。
2、乙方在经营过程中有明确违反本合同规定，且性质严重的，甲方可提前终止合同。
3、乙方在经营过程中对甲方的市场或者品牌造成损害或者损失的，或者消极、敷衍销售，造成市场份额严重下滑的，乙方应承担相关赔偿，同时甲方有权利终止合同。
4、乙方在经营过程中背离甲方原则规定，不服从甲方对市场的统一运作规划管理的，甲方有权利终止该合同。
九、合同的期限、续签、解除
1、本合同自签定之日起有效期限壹年。
2、合同期满甲、乙双方可重新谈判合同条款，继续签定合作合同，同等条件下，甲方给予乙方优先签定权。
3、中途解除合同或者合同期满不再续签合作的，甲、乙双方应将相互之间的合同约定费用以及货款等事宜在15天时间内两清。
十、合同其他约定及补充事项
1、甲、乙双方除本合同之外的任何书面形式、且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可作为本合同的有效附件，甲、乙双方应给予承认。
2、本合同未尽事项，双方协商解决，未果，交由甲方所在地法院裁决。
3、本合同一式两份，涂改或者复印无效，甲、乙双方各执一份。
4、本合同自双方签定之日起生效。
5、补充事项：
甲方：
法人：
代表人：
电话：
传真：
地址：
乙方：法人： 代表人：电话： 传真： 地址：
推荐第6篇：区域经销商及权利义务合同
区域经销商及权利义务合同
甲方：____________________ 乙方：_____________________
前言
鉴于甲方拥有_______的专利技术、生产和市场推广能力；乙方愿意通过经销甲方_______获得经销利润。同时，在甲、乙双方的合作下，合理有序的开发市场，创造市场销售收益，并有效的保护双方合法权益，经双方友好协商，达成以下协议，双方需共同遵守。
第一条合同的名称、目的及合同的期限
1.合同的名称：___________________（以下简称本合同）
2.合同的目的：甲方授予乙方在指定区域内进行_______的销售和市场推广的权利，同时，乙方通过经销甲方的_______，获得经销差额利润。经过双方共同努力和配合，获得市场的拓展，建立共赢的合作关系。
3.合同的期限：本合同在甲、乙双方签字之日起生效，有效期为壹年。在合同年度内，双方充分享有和履行合同所赋予、规定的权利义务，有效期满,由双方协商后续合作事宜。
第二条经销的产品和区域
1.经销的产品：甲方授权乙方经销的产品为：_______
2.经销的区域：甲方授权乙方的经销产品的区域为：
第三条经销授权条件
1.关于履约保证金：履约保证金为首期采购任务的10%，甲、乙双方签署本合同后，乙方需在5个工作日内向甲方交纳履约保证金万元。甲方收到保证金后应向乙方颁发授权证书。
2.关于首期采购： 甲、乙双方签署本合同后 日内，需完成首期采购任务 万元。
3.乙方必须在规定时间内，完成规定的首期采购任务，甲方将履约保证金无息全额返还给乙方；若在规定的时间内，没有完成首期采购任务，乙方应按照首期采购额度补齐采购任务。否则，乙方支付的履约保证金不予以返还。
4.年度考核任务：乙方在一个合同年度内，需完成的年度采购任务为：万元。
第四条产品的采购和结算方式
1.甲方按照《______________》中的全国统一报价，即经销商采购价格(参照本合同附件)向乙方提供产品。
2.甲方设计并制作统一的产品采购定单。乙方应严格按照采购定单的格式填写采购定单。采购定单必须有乙方的法人代表或授权代表签字，并加盖乙方公章确认生效。
3.甲、乙双方按照每单结算的方式进行采购结算。乙方应在向甲方发出采购定单时，将采购货款汇入甲方的指定帐户。甲方在确认采购款项已经到帐后，方办理发货手续。
4.甲方承诺，在乙方采购款项到帐后二十个工作日内，将产品发抵乙方公司注册所在城市。
5.乙方所采购的产品的交货地为甲方城市所在地。乙方委托甲方办理所采购的产品的运输。甲方的经销商采购报价中已经包括产品的运输费用。此运输费用指通过公路或铁路运输方式的费用。若乙方提出改变运输方式，则乙方需要承担因改变运输方式而产生的费用。
6.若乙方预先支付产品采购货款，甲方将为乙方建立独立的财务帐务，并每月与乙方财务就本月发生业务往来进行财务核对。
第五条合同的签订、生效、签署日期及附件
13.1 本合同于 年月日在经由双方签字盖章后生效。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
13.2 《______________》作为本合同的法律附件，与本合同具有同等法律效力。《______________》与本合同在经销区域、履约保证金等条款有冲突的，以本合同为准，其他事件，以解释说明最为详细的为准。另外，《经销商供货价格》为本合同的另一附件，作为对经销商的统一销售价。
甲 方： 乙 方：
授权代表签字：授权代表签字：
电话：电话：
日 期： 日 期：
公司公章：公司公章：
推荐第7篇：区域销售主管岗位职责
1.从事建筑软件产品销售工作。2.负责与销售相关的技术支持与客户服务工作。3.负责本区域市场信息、竞争态势、客户信息的搜集工作。
推荐第8篇：区域主管岗位职责
1.负责完成本业务区域各项业务目标。2.负责客户单位发货、收款等具体的事务工作。3.积极开展市场调査、分析和预测。4.做好市场信息的收集、整理和反馈。5.合理安排时间拜访客户，维持良好的客户关系。6.遵守规章制度，配合其他部门开展各项工作。7.其他临时安排的事宜。
推荐第9篇：区域代表岗位职责
1.依据销售经理下达的销售指标，制订本地区的发展计划。2.依据公司销售计划，确保本区域直销的数量和质量，并直接管理本区用户的建立和发展。3.负责向客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息,负责本区客户有关信息的收集、整理和反馈。4.按企业的回款制度及时催收或结算货款，及时回笼资金。
推荐第10篇：区域督导岗位职责
区域督导岗位职责 岗位名称
区域督导
所在部门
营销部
本职描述
负责向店铺传达公司的零售理念，对零售中的所有问题向店铺提供帮助， 使店铺迅速提升零售业绩，全面保证店铺维护公司的品牌形象。
一、职责与工作任务：
职责一
职责表述：建立完善市场需求信息和消费者信息，竞争对手信息收集，分析及 共享相关经验，并提供市场调查分析报告，作为年度营销计划制定的依据。
工作任务
1 ． 收集和反馈各店铺销售信息； 2
．
对店铺所在商区状况、竞争对手信息进行考核，每周进行分析报告； 3
．评估市场开发状况；
职责二
职责表述：辅导店铺运作，提升零售；
工作任务 1
．监督店铺的运营规范，包括店铺的业务管理、人员管理、资讯管理、商品管 理、促销管理、VIP
顾客管理、形象管理等，以保证全面运作管理标准化； 2 ． 参加制定终端店铺管理手册和服务规范手册， 以及商品陈列手册， 并引以监 督执行； 3 ． 对店员工作是否按照工作要求、工作程序规范、推销技巧、服务规范等进 行检查和评估，以便统一店员工作行为加强管理； 4 ．对店铺零售
第11篇：代理召开区域经销商大会主持词
、主持人催场：
（第一次催场）尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加2010年本次经销商大会，我们的会议将于8：30准时开始，请入坐稍等，谢谢！
（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！
二、主持人开场白(8：30-8：40):
尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们！大家早上好!
今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊！而大家都知道，是中国水暖阀门之都，我们之所以长期选择这里，也意味着我们准备以最高规格、最热烈、最专业的方式和激情欢迎各位朋友的到来！请以长时间的、热烈的掌声欢迎各位朋友的到来！
下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，出席今天会议的领导和嘉宾有：\\..，让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临,表示最衷心的问候和感谢！
三、会议内容：
1、-12-29日 8：40-8：45
下面进入我们的会议日程：
会议第一项由集团董事长先生致2010年全国经销商年会欢迎词，有请董事长！
《集团董事长致2010年经销商年会欢迎词》---
谢谢的精彩致词！
2、-12-29日 8：45-9：05
今天我们很荣幸地邀请到会长，会长能从白忙抽空莅临我们的会议现场，我们感到无比的高兴！请大家以最热烈的掌声有请县长！
《会长致词》---会长
谢谢会长！
3、-12-29日 9:05-9：15
接下来请以热烈的掌声邀请致辞，有请秘书长
《致词》---秘书长
谢谢！
4、-12-29日 9：15-9：25
请以最热烈的掌声欢迎县人民政府县长讲话，大家欢迎！
《人民政府讲话》---
谢谢施县长！
5、-12-29日 9：25-9：35日
为了更好、更快、更准确、更直观地将相关信息介绍给更多的客户，公司于12月份中旬花了3天时间，耗费20万余元对我们现有的几家公司进行全面拍摄，现已拍摄完毕并制作成dvd宣传片，请大家欣赏！
《播放企业宣传片》---
接下来是中场休息时间，大家可以稍稍休息一下
4、-12-29日 9：35-9：50
《中场休息》
5、-12-29日 9:50-11:20
欢迎回来!
一日之际在昨晚，一年之计在冬季，没有一年工作总结，想很好地做好下一年的工作，那是一件非常困难或不现实的事情。此刻想必很多经销商朋友们都很想了解公司在2010年的一些营销政策，下面有请集团董事长董事长作《工作报告》,并解读《2010年营销政策》，看看2010年我们的机会在哪里？掌声有请！
感谢的详细、全面地回顾了的工作，虽然在度我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在许多这样那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难！的事业就是在座各位的事业，事业的发展好坏与各位息息相关。
我想，听完了的工作报告后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌！
非常感谢给我们带来这么多、这么好的营销政策！给我们提供流光溢彩的舞台，让我们在做各位演员尽情表演，相信大家一定会表演的非常出色！
今天上午的会议就到这里,请与会人员前往一楼厅就餐.
6、-12-29日 14：00-15：30
尊敬的各位领导，各位嘉宾，各经销商朋友们！大家下午好!
首先有请先生给我们讲解《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》，老师现任企业管理咨询有限公司高级顾问、市场营销及团队建设高级培训师、老师是位资深的卫浴行业咨询师，在卫浴行业他有着非常丰富的企业管理经验，曾为国内十多家知名卫浴公司做过企业战略规划、市场营销策略、营销团队建设、产品设计开发等方面培训和辅导，为企业解决了众多的疑难问题，最终使一些企业能够健康、快速的成长。人们常说“可怜之人必有可恨之处，成功之人必有可爱之处”，此时此刻，我想在做的各位老板也一定感触良深，下面我们有请老师来分享他对水暖配件行业发展前景的心得体会，大家欢迎！
《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》---
7、-12-29日 15：30-15：45
《中场休息》
8、接下来继续由老师讲解《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》相关内容
《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》---
谢谢！刘老师的精彩讲演！
4、冬季联谊篝火晚会主持词
寻甲：首先我们为大家作个自我介绍，我叫，
寻乙：我是，
会甲：我是会昌县采茶歌舞剧院的
会乙：我是会昌县采茶歌舞剧院的
寻甲：非常荣幸能由我们四人为大家担纲今天的晚会主持，
寻乙：更高兴的是能让广大观众欣赏到会昌采茶歌舞剧院的精彩表演， 会甲：如果说今晚的演出能给您带来些许快乐，那将是我们最大的幸福！
会乙：但愿晚会能让我们共同度过一个难忘的金秋良宵。谢谢大家！
寻甲：尊敬的各位领导、各位来宾，
寻乙：女士们、先生们，
会甲：现场的观众朋友、
会乙：寻乌的父老乡亲们，
众合：大家晚上好！
寻甲：今夜秋色分外妖娆；
寻乙：今夜秋月格外皎洁。
会甲：今夜秋风分外清爽；
会乙：今夜秋情格外浓烈。
寻甲：在这个秋高气爽的美好夜晚，我们非常高兴能和会昌县采茶歌舞剧院的同仁携手同台献艺；
寻乙：在这个清澈悠长的东江源畔，我们衷心地祝愿来自会昌县的高朋贵友身体健康、事业兴旺！
会甲：在这个金秋飘香的喜庆之际，我们非常荣幸能与寻乌县的父老乡亲一同分享美景良宵；
会乙：在这个春华秋实的收获之时，我们真诚的祝愿会寻两县增进交流、携手奋进、共创辉煌！
【灯暗，主持人下，《携手奋进》舞蹈音乐起
二
寻甲：刚才大家欣赏到的是会昌县采茶歌舞剧院的演员们表演的舞蹈《携手奋进》
寻乙：是的，一段表现两地人民心手相牵，共创未来的舞蹈就拉（本文来自中科软件园www.daodoc.com，转载请注明）开了晚会的序幕。
寻甲：今晚来到我们晚会现场的领导有：„„（略）让我们用掌声对他们的光临表示热烈的欢迎！
寻乙：掌声欢迎寻乌县领导„„致辞
寻甲：不知道你看出来没有，在今晚众多的领导当中既有寻乌籍在会昌工作的领导，也有会昌籍在寻乌工作的领导，这真是个难得的聚会交流。
寻乙：是啊，为此我们特别请出会昌县采茶歌舞剧院演员ⅹⅹⅹ和寻乌县采茶歌舞剧团演员共同为在座的领导献上一首《永远是朋友》，大家欢迎！
三
会甲：作为会昌县最大的经济支柱、年创外汇收入一千多万美元的会昌米粉之所以享誉中外、风行五洲、远销海外，除了它口感好、韧性强、不糊汤外，更关键的还在于它用料精良、科学配制、作工严谨。
会乙： 是啊，会昌米粉也因此被会昌米粉人称之为“无法谦虚的骄傲”。下面请会昌县采茶歌舞剧院的演员们用艺术的手法为我们演绎千丝万缕的《银丝情》。
四
寻甲：春华秋实，又到了婚嫁的旺季。客家的婚礼经过千百年的演化，形成了其独特的风俗。寻乌的女孩出嫁必须穿红衣、撑红伞，预示喜庆、将来生活红红火火；伞尖上挂葱和蒜，预示到男家后聪敏乖巧、会划算、会持家；西方婚礼在教堂，客家婚礼在祠堂，而在进入祠堂拜堂成亲前，女孩要在祠堂大门外站在用竹簚编制的“磨蓝”中，直到长辈请了才能出来，叫杀性子，让她今后在婆家更温顺孝敬。会昌的婚俗是这样吗？
会甲：由于地域的不同，我们那有相同处，也有不同处，„„（简单介绍会昌婚俗）
寻甲：你看那边又来了一队迎亲的，我们去看看吧？
会甲：好的，请欣赏寻乌县采茶歌舞剧团表演的采茶小戏《迎亲》
五
寻甲：会昌县艺术剧院创建于1958年。五十三年来，他们有跌宕、有起伏，有喜悦、有酸楚，但不论是在什么情况下，全团上下始终团结一心，走“以有为争有位”的发展之路，坚持演出、坚持自主创新、坚持打造艺术精品，逐步使一个濒临瘫痪的剧团，发展成软硬件齐备、艺术人才云集，在全市、全省乃至全国都有一定声望的艺术剧院。
寻乙：他们的努力，得到了群众的赞许、领导的肯定，也因此多次获得省、市、县党委、政府和有关部门的嘉奖。更为可喜的是，由他们自主创作的多个剧目还在国家级和省级的调演中荣获大奖。下面大家将要看到的这出采茶小戏，就是他们众多获奖剧目中最亮丽的一朵奇葩。 寻甲：请看采茶小戏《鸳鸯树》，掌声响起来！
六
会甲：会昌，寻乌互为近邻，随着会寻高速的修建，一条金色的彩绸
又把两地紧紧地联系在一起。
会乙：是啊，未来两地的贸易往来、人文交流将更加频繁。
会甲：肩并肩，心连心，携手走进万象更新的春天。
会乙：请欣赏会昌采茶舞蹈《斑鸠闹春》
七
寻乙：会昌到寻乌虽然相隔一百多公里，但从地理位置来看，我们同处武夷山余脉；从语系来划分，你我都是客家人。
会乙：是的，我们是山水相连、唇齿相依，交界处甚至还可见到炊烟互绕，鸡犬相闻；田亩交错，互有通婚的景象。还有一个非常特殊的共同点就是，早在上个世纪三十年代初我们还有一个共同的县委书记呢？
寻乙：你是说 1932年至1933年邓小平同志担任会、寻、安中心县委书记那件事吧？确实我们有很多相同的地方，但据我所知在客家山歌的演唱曲调上，寻乌和会昌好像就不大一样？我来为大家演唱一首寻乌山歌„„（略）。下面掌声欢迎会昌的朋友为我们演唱一首会昌山歌。
会乙：好的„„（会昌山歌略）
寻乙：我们还是听一下专业歌手演唱的山歌吧？
会乙：好的，有请寻乌县采茶歌舞团为我们表演《寻乌山歌新唱》，掌声欢迎！
八
【舞蹈《盘山绝唱》音乐起
九
寻甲：会昌，是个山川清秀、风光绮丽、气候宜人的地方，早在上世纪三十年代初就曾被毛主席称赞为“风景这边独好”。
寻乙：是的，会昌不仅山好、水好，四十六万会昌人民更是智慧、勤劳，特别是改革开放以来，会昌人民在历届县委、县政府的正确领导下，在装点自己美好家园的同时，更打造出了自己独特的经济支柱。
寻甲：其中最有特色的是享誉国内外、占全国米粉出口百分之六十的的会昌米粉以及美味可口的会昌豆干、酸枣糕、扁萝卜和做工精良、美观、大方、经久耐用的会昌藤具等，为促进会昌县的经济建设和提升会昌品牌效应作出了巨大贡献！
寻乙：会昌县也由此先后获得了“江西十佳魅力新城”、“江西省卫生县城”、“创建省级文明城市先进县”和“赣州市第一届文明城市”称号。
寻甲：下面请听女声独唱《茶乡中国》，演唱者：寻乌县采茶歌舞剧团演员，大家掌声欢迎！
十
会甲：从会昌一路走来，踏入寻乌后最大的感慨就是寻乌的果业。那一望无边的桔树橙林，那万绿丛中的点点金黄；那直冲云霄的果山梯道，那扑鼻而来的阵阵酸甜，无不让人目不暇接、流连忘返。
会乙：寻乌是率先在全省实现人平一亩果的县，果业的发展不仅使贫困的农民家庭步入了小康，也极大地提高了工薪族的生活质量。又到春华秋实、橙黄橘绿的收获季节，你看那果农笑得多甜？
会甲：请欣赏由会昌县采茶歌舞剧院为您献上采茶小戏《果山情》
十一
寻甲：都说家乡美，美就美在家乡水，
寻乙：寻乌河水连湘水，一河两岸果山翠；
会甲：都说家乡美，美就美在红土肥，
会乙：武夷山脉同根生，希望田野现春晖。
寻甲：客家人的纯朴、热情、诚实、守信是我们永远坚守的美德；
寻乙：客家人的开明、开放、善谋、实干将为我们赢得更大的辉煌！
会甲：请欣赏寻乌县采茶歌舞剧团为您奉送的舞蹈《共创辉煌》
会乙：掌声欢迎！
结束语 寻甲：尊敬的各位领导、各位来宾，
寻乙：女士们、先生们，
会甲：现场的观众朋友、
会乙：寻乌的父老乡亲们，
寻甲：会昌、寻乌携手奋进、共创辉煌金秋联（本文来自中科软件园www.daodoc.com，转载请注明）谊晚会到此结束！
寻乙：让我们再一次用掌声感谢会昌县艺术剧院的演职员们给我们带来的精彩演出！
会甲：感谢寻乌的父老乡亲对我们工作的大力支持！
会乙：感谢寻乌县委、县政府对我们的热情接待！谢谢大家的光临！
众合：再见！
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第12篇：电器区域经销商联谊晚会主持词
电器区域经销商联谊晚会主持词
2008年度电器区域经销商联谊晚会主持词
尊敬的各位领导、各位经销商朋友们：
大家晚上好！
a：今夜星空浩瀚，
b：今夜灯火辉煌
a：今夜，我们欢聚一堂，载歌载舞
b：今夜，我们激情满怀，心潮澎湃好范文版权所有!
a：在这硕果累累的丰收时节，
b：我们相约美丽的牟平
a：共同迎来了由tcl集团，tcl空调潍坊营销中心和烟台牟平农业机械有限责任公司举办的“合纵定天下钛金盛神州”tcl空调07年度烟威区域经销商联谊晚会！
b：首先，非常感谢各位经销商朋友们能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加此次恳谈会，并对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎。
a：随着空调行业日益残酷的竞争,市场环境的持续低迷,众多空调品牌生存条件日趋严峻,现在,空调行业正逐步步入一个更为理性的时代!
b：那么,如何在如此恶劣的市场环境下谋取生存之道?如何应对突如其来的政策**?厂方该如何调整自身的经营策略?经销商如何提升自身的应变能力和转变经营思路?如何真正实现厂商双赢互利?这是我们目前所共同面临的亟待解决的首要问题!
a：古有合纵连横,以成秦国一统天下.今有tcl空调厂商合纵,打造渠道联合旗舰,以分天下之势!
b：07年度tcl空调给出的解决之道就是＂持续增长理性共赢－同创“千店”共赢天下＂！
a：下面让我们掌声有请—致祝酒辞：
b：非常感谢-------________的精彩致辞。
下面请各位领导和嘉宾们欣赏舞蹈《樱之花》
a：王秀梅为大家带来的《红旗飘飘》
b：美不美故乡的水，亲不亲故乡人，有请常方传为我们演绎的《故乡的云》
a：谢谢常方传的精彩演绎。
为感谢各经销商多年来对tcl空调的大力支持，今晚tcl空调潍坊营销中心还为各位朋友精心准备了精彩的抽奖活动，愿这份幸运能够带给在座的所有来宾。今晚的奖项设置为：
一等奖-_____名，奖品为____________
二等奖______名，奖品为_____________
三等奖______名，奖品为_____________
下面掌声有请—
为我们抽出今晚的三等奖________名。掌声有请__________
感谢_____________，祝贺中奖者。
a：中国的艺术博大精深，而京剧脸谱更是我们民族的瑰宝，接下来请欣赏李娜莎为我们带来的《说唱脸谱》，有请。
b：请欣赏《魅力无限》有请孙源
a：一曲魅力四射的歌曲过后再让我们来欣赏一段动感的舞蹈《哎呀》，有请曲俊颖、钟佩佩。
b：感谢各位带来的精彩舞蹈，接下来继续我们的抽奖活动；
掌声有请—_____________上台为我们抽出今晚的二等奖______名，有请！
感谢______________，祝贺中奖者。
a：今天，我们因为tcl集团，tcl空调彼此走到了一起，而且我坚信我们也将会怀着一颗感恩的心一直走下去的。下面请欣赏由于淑燕、曲双双等带来的手语表演《感恩的心》，掌声有请。
b：姜娜带来的《掌声响起来》好范文版权所有!
a：亲爱的经销商朋友们，让我用热烈的掌声请出—_,
为我们抽出今晚一等奖；掌声有请！
感谢_______________,祝贺中奖者。
a:：今天是个好日子
b:：收获的季节我们欢聚一堂
a：今天是个好日子
b：相聚的时刻我们放飞希望
a：告别今天，我们将站在新的起点
b：展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的七彩画卷！
a:尊敬的各位领导
b:亲爱的经销商朋友们
a:晚会到此结束
b:愿这短暂的相逢会为您带去吉祥、给您带来永远的顺利！
第13篇：同一区域多个经销商怎样运作？
同一区域多个经销商怎样运作？
糖酒快讯 2006-12-07 10:23
A品牌是全国10大饲料品牌之一，王经理所辖的B县是养殖大县，饲料需求旺盛，每月饲料需求量不低于2000吨，而A品牌在B县的销售只有一个一级商——戴老板，其每月销量不足100吨。戴老板经销A品牌已有10余年的历史，其发家史是伴随A品牌一起成长的，戴老板高峰期每月销售A品牌饲料达到600吨。生意一步步做大，而戴老板越来越缺乏激情，每天沉溺于吃喝玩乐。A品牌在B县销量大幅滑坡，销量掉到每月不足100吨。王经理下定决心：再寻找和开发一个有实力的一级商。通过调查与筛选，王经理选择了黄老板。黄老板是非饲料经销商，他以前经营小煤窑，年轻有冲劲，有一定的经济头脑，有很强的资金实力。通过分品种经营，指定专人定点帮助黄老板开发零售终端网点和终端宣传与推广，黄老板的A品牌饲料的销量不到1年的时间，由20吨/月增到到200吨/月，令人惊奇的是戴老板的销量不但没下降，反而增加到了130吨/月。
为什么同一区域要开发两个甚至两个以上的经销商？
1、销售人员要吃饭。
很多厂家给销售人员下达每年销售任务时，销售任务都会比上年有很大幅度的增长。销售人员要完成厂家的销售任务，就必须确保所辖市场销量与市场份额的大幅增长，而很多市场可能厂家已开发和经营多年，属于老市场，空白市场有限，而老客户也没有多大的销售潜力可以发挥了。销售人员要生存，要吃饭，就应该考虑开发第二家甚至第三家客户，通过开发新的客户来增加销售，提高市场份额；
2、原有经销商不听话。
很多厂家在销售网络布点时，一般采取“独家经销制”，市设一个总经销，县设一个批发点，乡镇街设一个零售点。独家经销在让经销商安心经销你的产品、有效的防止经销商之间杀价等方面发挥着积极的作用。但经销商重点关注的是利润，厂家重点关注的是销量，两者很难走到一起来，经销商不是找厂家促销，就是找厂家要降价。只要厂家稍微有点政策不到位，经销商可能就经销别的产品去了。经销商的流失，就意味着某一区域厂家市场全盘崩溃。区域独家经销对于厂家来说，风险确实太大；
3、产品销售很沉闷。
经销商独家经营某品牌产品，经销商没有压力，不会全身心推广厂家产品，铺货率不高，终端零售网点不多，市场表现沉闷，市场难以形成强大冲击力，厂家产品销量和市场份额难以快速增长。若同一区域开发2家经销商，一则经销商之间可以相互竞争，只有相互竞争，经销商才能相互繁荣，市场才能充满活力；二则厂家的铺货率和品牌影响力将大幅提升，可在市场上形成强大的冲击力；
4、原有经销商缺乏激情。
很多经销商系小摊小贬起家，没有很大的抱负，一旦生意做大到一定程度后，赚有一些钱后，思想开始保守，开始创业时的激情完全消失。厂家若将销售达成完全系在这些经销商的身上，就只有一个结果：失败。这时，厂家只有再开发一个经销商，一则激活原有经销商的斗志，二则弥补原有经销商销售不足；哪些市场开发两个及两个以上经销商应慎重？
并不是所有的市场都必须和应该开发两个甚至两个以上的经销商，有的市场可能再增加一名经销商，其结果将是“1+1〈1”。哪些市场开发两个甚至两个以上的经销商应该慎重呢？
1、经销商与厂家尚未建立良好客情关系。厂家刚成功开发经销商不久，经销商与厂家关系尚处于磨合阶段，经销商还在考察厂家及厂家产品，对厂家产品还处于试销状态。这时，厂家若再开发另一家经销商，会使经销商对厂家产生不信任感，从而放弃对厂家产品的经销，最终导致厂家开发一个经销商流失一个经销商；
2、厂家品牌基础薄弱。厂家产品刚上市不久，厂家缺乏强有力的品牌宣传与推广，厂家品牌在消费者心目中的认知度、美誉度不高，终端品牌基础薄弱，需求不旺。厂家不应急于发展新的经销商，厂家要将主要的精力、资源、政策，重点扶持现有的经销商，将现有的经销商的销售做稳做强，与现有的经销商建立良好的客情关系；
3、现有经销商很优秀。现有经销商高度敬业，市场开拓能力又强，对厂家很忠诚，公司产品的销量在市场上占主导地位，厂家在新开发经销商之前，应该综合权衡开发新的经销商可能对原有经销商是否有影响，影响多大，必须确保新开发经销商市场“1+1〉1”。如果新开一个经销商而流失一个优秀经销商，厂家的代价太大；
4、区域市场上没有合适的经销商可供选择。开发经销商厂家应该坚持“宁缺勿滥”，如果区域市场上没有合适的经销商千万不要开发随便开发新的经销商。厂家开发一个不适合厂家要求和标准的经销商，不但对厂家市场份额和销售的提高没有好处，反而会将厂家原来有序的市场价格和网络冲得混乱不堪，最终厂家难以收拾残局；
哪些市场适合开发两个甚至两个以上的经销商呢？
1、市场容量和潜力很大，现有经销商资金实力和能力有限，厂家花费了很多的精力，销售却多年来一直没有太大的起色。当厂家处于这种状态时，可以考虑分品牌分品种或者分区域经营，再开发一家经销商，通过两家经销商相互竞争，在平静的市场上抛起一股厂家产品销售冲击波，提升厂家产品市场影响力。
2、现有经销商没有将厂家产品作为主推产品来销售，甚至限制厂家产品的销售，厂家产品一直处于补充或者辅助的销售地位。处于这种状态的厂家，可以考虑开发能够将厂家产品置于主推地位的经销商。
3、由于现有经销商缺乏激情或者该经销商引进了其他品牌的产品，导致厂家产品销售开始走下坡路，厂家与该经销商做了大量的工作后，仍然没有改变。处于这种状态的厂家，可以考虑再开发一家经销商，一则防止原经销商背叛厂家而导致厂家市场崩盘，二则对原经销商制造一种竞争的压力。
第14篇：如何与区域坐大经销商打交道
如何与区域坐大经销商打交道
“盘锦的武经理经营我司产品已近三年了，但今年以来一直在鞍山老卫那里拿货，每次老卫都承诺给予比公司更优惠的政策!赵总，我也想要业绩，但我说服不了经销商啊„”，负责盘锦的庞亮情绪激动，满肚子的苦水一下子全倒了出来„
“你那好多了，我那边大石桥的刘经理不买老卫的账，老卫就发动海城的分销商使劲窜货，现在好端端一个大石桥市场基本被外来低价货冲死了!”提起老卫，负责大连的宋雨情绪更加激动„
“这个老卫真不是东西，希望公司能好好想办法控制一下，不然连我的铁岭也保不了啦!老卫已经和铁岭的经销商有了合作，中秋节前铁岭本计划打到公司的货款被老卫给半道截走了!”，负责铁岭的刘剑提起老卫也直皱眉头!
紧接着负责抚顺的王悦，负责丹东的付冲，负责阜新的潘扬，„一个一个都表达了自己的担心„所有的问题基本都围绕着一个人，那就是辽宁鞍山的经销商老卫!
缘起
2007年10月8日上午，N酒业集团辽宁分公司会议室，辽宁的所有业务经理正与他们的新任领导赵正以茶话会的形式讨论着各自区域市场的问题。
赵正是N公司的老员工了，由于其在华中市场的卓越表现，于10月份刚从华中调往沈阳，任辽宁分公司总经理，来啃辽宁这块多年夹生的硬骨头。赵正掐指算算，这应该是自己职业生涯中的第四次临危受命了!临来之前，企业董事长和分管营销的副总裁曾专门找赵正谈话，希望赵正能不辱使命，并给予其很大的“生杀大权 ”。
N企业是一家中大型的红酒企业，主打产品凭借高度的差异化和良好的品质，赢得了许多消费者和经销商的青睐，产品于2005年全国上市以来迅速成为业内的一匹黑马。东三省一直为酒类消费大省，N企业产品在东三省上市的前两年一直呈现较旺的增长势头。但自2007年以来，由于公司连续换了六任营销总监(副总)，导致销售政策频繁调整，许多中小型经销商担心利益受损而停止了和公司的合作。辽宁鞍山的经销商是当地有名的大户，老板老卫做事沉着、冷静、圆滑，自从经销N企业产品后，他发现该产品前景广阔，利润丰厚。当他又发现大部分经销商由于担心公司政策不稳定而不敢进货时(其实这部分不敢进货的经销商很不甘心放弃N企业的产品)，他发现自己的商机来了!于是他出面找当时负责辽宁的经理谈判，建议成立商会，由他担任秘书长，并向时任经理保证，将组织广大经销商按进度完成区域任务。时任经理迫于任务压力，就答应了老卫的条件。事后，老卫组织其他经销商到自己名下分销，而由他一家向公司进货，并且每次进货时都要求N 企业给予很大力度的市场支持，支持随货物发放(老卫知道N企业产品不愁销售，卖掉就是人民币)。此时，老卫变着戏法轻松的间接变成了辽宁省的总经销商。此事延续半年，老卫的胃口越来越大，原来答应的政策已不能满足他日益膨胀的野心，于是提出了远超出公司承受能力的投入要求。公司只要答应其条件，老卫就大量屯货，一旦不答应其条件，全省基本会连续几个月“颗粒无收”!同时，由于老卫拿货政策远优惠于省外经销商，使其有很大的空间向外批发，因此一度变成了N 公司设在东北的“第二仓库”，不但使东三省许多地区的价格穿底，同时产品流向了距东北较近的京、津、唐地区，此时，鞍山老卫已成为N企业的一块心腹大患!原来与老卫谈判达成协议的经理自然早被撤换，中间又连派了四任也一直无济于事„
分析
赵正于10月2日到沈阳上任。上任后，正赶上国庆长假，赵正也就没有惊动其他同事，但自己来不及休息，先通过内勤电话通知全省各业务经理于10月8日上午 8：00到沈阳开会，自己则首先到几大重点城市做了初步的市场调研。沈阳---鞍山---盘锦---大连---抚顺，紧锣密鼓的一圈下来，回到沈阳已是 10月7日下午。赵正简单总结了对各地终端和部分二批商走访的调研结果，初步汇总如下：
1，产品在沈阳和大连的终端能见度基本为零，经与大连大商、沈阳乐购、家乐福等卖场沟通，产品曾于2005年进店，但后于2006年退出，沃尔玛一直未曾进店。产品退出卖场的主要原因为淡忘季销量相差悬殊，卖场费用高，厂家政策不稳定，供应商放弃了经销。餐饮渠道一直未曾操作，沈阳曾于2005年操作过部分士多店，至2006年基本萎缩完毕。沈阳的南二环批发市场有货，生产日期为2006年底，大连下面的大石桥连续几年为辽宁省的样板市场，但销量于 2006年下半年后急剧下滑，主要原因为外来冲货导致价格体系混乱;
2，鞍山市大卖场均有较好的陈列，其它渠道能见度不到15%，鞍山卖场由鞍山经销商鞍山湖南贸易公司供应。鞍山下面的海城(鞍山到大连顺道)终端能见度低，但批发市场有4家门店有货，供货价均基本和公司各品项出厂价持平;
3，盘锦、抚顺超市均有货，但店内形象维护差，其它渠道能见度低，抚顺批发市场有货，出货价与公司对卖场的指导供货价持平。盘锦批发市场无货，据卖场终端反应该地经销商对公司产品投入精力较大，对产品前景较看好，但对公司的操作手法缺乏信心;
4，各地二批商有约80%知道鞍山老卫的来头，认为老卫是N公司的总经销商，与老卫打过交道的二批商都认为老卫比公司讲信誉，所有的承诺均基本能兑现，而公司则一直拖拖拉拉，信誉度很差。赵正将调研结果整理出来后，又简单回顾了一下这几天走访市场的过程，基本做到了心中有数。为将情况了解的更清楚一些，赵正决定将上午的会议以茶话会的方式轻松召开，以在轻松的氛围中让各业务经理敞开心扉，便于了解更多的情况。于是才有了本文开篇中的一幕。
会议仍在以轻松的方式进行。
待大部分业务人员都发言完毕(同时也是发泄完毕)时，赵正将目光移向了一直保持沉默的鞍山地区业务经理常泳。看得出来，常泳的神经一直绷得紧紧的。虽然同事们将所有的怨气主要都发到鞍山老卫和总公司身上，但做过销售的人都知道，经销商冲货，当事的业务经理肯定难逃其咎。
常泳是个性情爽快、心地善良的小伙子。当赵正看着他时，他以东北人特有的方式开了腔：“经理，同事们讲的都是实际情况，确实，因为我负责的客户扰乱了我们整个省的市场，我心理也很内疚，但说实话，我实在拿老卫没办法，自从去年以来，老卫每次打款谈政策都直接和总部打招呼，不该我说，您真不应该来东北啊!”
“不过，现在老卫也遇到了一个难题，去年公司在经销合同里面规定，凡全年回款额排在前三名的经销商，都会给予奖励一辆价值至少15万的福特轿车，因为公司去年销售下滑，所以一直未将各经销商的销售情况张榜，但据说排在首位的福建福鼎的经销商已经拿到了奖励。老卫认为他进了前三名，所以一直在和公司争取奖励，公司至今没有答复，就在您来以前，他还请季经理(赵正的前任，来公司应聘的新人，三个月试用期内，任务累计达成不到30%，试用期结束后辞职)吃饭，但没办成，所以和季经理闹翻了。老卫曾私下和我唠过，他将这个期望值寄在您身上了!您看„”
“等会儿，你是说老卫因这事找总部张副总也不灵了?”赵正打断了常泳的谈话，插了一句。“是，因为老卫现在公司名声不太好，加之奖励金额偏高，所以一直没有结果。”
„
时间过得很快，一转眼，就到中午了。赵正组织大家简单吃了盒饭，下午的会议正式开始。会上，赵正将自己走访市场的结果，结合大家上午谈到的内容综合在一起，透彻的分析了辽宁省目前存在的主要问题，并介绍了自己在河南市场的操作经验及销售情况。根据总部的整体部署，赵正将自己几天来形成的阶段性工作思路简要的向大家做了安排，并针对国庆节过后商超销售将下滑的规律，安排了餐饮和流通渠道的启动思路，并于10月9日专门安排了大半天时间做“通路精耕”内容的培训，会议于10月9日下午四点钟结束。
会议结束后，赵正进一步充分总结了全省市场存在的主要问题，并形成如下工作思路：
1，解决鞍山老卫的问题是所有工作顺利开展的前提，鞍山的问题必须在15天内解决完毕;
2，在沈阳和大连重新引入大经销商，并投入资源打造沈阳、大连为重点市场，与鞍山形成辽宁省内三足鼎立的局面;
3，安排各业务经理回到市场后，迅速与当地经销商沟通，重新启动市场。考虑到鞍山老卫的影响，要求各业务经理在与经销商沟通时，要多一些说服教育的耐心，并就会议期间形成的工作思路，与各经销商充分探讨;
4，有遗留问题的，理清遗留问题的具体情况，将处理方案迅速报分公司，各区域经销商解决遗留问题的前提为重新和公司建立合作关系;
5，各地先解决经销商的问题，再解决终端进店和终端激励的问题，最后再考虑针对消费者促销活动的安排;
6，安排启动餐饮渠道，并拓展100ml小酒的铺货网点。对于进入的网点，要保证产品的终端陈列，商超渠道维护好正常的陈列。各区域至少在45天内建立样板街道一条;
7，初步形成全省市场分级启动的计划，设定沈阳、大连、鞍山为一类市场，丹东、盘锦、抚顺、葫芦岛、铁岭为二类市场，其它为三类贸易型市场。
设局
经过一番准备，赵正对下一步的措施基本做到了的心中有数。接下来，就准备按计划依次拜访经销商，并着手首先处理鞍山的问题。首先，赵正亲自打电话约了老卫。老卫是个在生意场上摸爬滚打了多年的老江湖，接到赵正的电话，马上热情的不得了，“哎呀，赵总啊，等你多时啦，怎么到东北这么久还不来视察工作啊，快过来，我等着给你接风哪!”赵正按照与老卫约定的时间，带了负责鞍山区域的常泳提前一天到了鞍山，在未与老卫谋面之前，先将鞍山所有的售点又底朝天走访了一遍，以做到在和老卫沟通时心中有数。一切准备妥当后，第二天如期赴约。老卫见到赵正，彼此一番寒暄以后，切入了正题。
这老卫是个大嗓门，一副盛气凌人的态势，一开口就全是公司的不是，“赵总啊，不是我说，N公司这个市场操作实在是太差了，同时还不守信誉，这东北要不是有我给撑着，早就完了!但是跟着你们公司干，是费力不讨好啊，我全年本应该得到的那辆福特，到现在依然没有着落!老哥这回只好看你的了，你们公司若派个其他人来，那根本不好使!帮老哥把前期的问题解决了，我一定发动大家(辽宁所有的经销商)好好支持你的工作(言下之意，全省所有的经销商都听他的召唤)!„” 赵正操作快消品近十年，和形形色色的客户打交道也可谓经验丰富，但遇到像老卫这么狂妄的经销商还确实为数不多。
“魏总，把您想到都说说吧。”赵正只是偶尔插一两句话，想看看这老卫到底都有些什么想法。“赵总啊，不是我说你，你那个办公室放在沈阳没必要，你就搬鞍山来得了，将你的营销中心放在我这，反正他们都到我这里来提货，有什么都方便沟通，一些不方便的地方也便于我帮你打理一下!„”
中午老卫坚决要请客吃饭，赵正推辞不过，就主动找了一个规模不大但很干净的地方，带着常泳与老卫简单吃了一个便餐，下午到了老卫的公司继续沟通。因为对老卫的想法和市场现状基本都做到了心中有数，下午沟通时，赵正先入为主，单刀直入的谈了自己的计划，“魏总，你的想法和存在的问题我基本都清楚了，其实不瞒你说，对鞍山及周边市场，我已经做了两遍深入的调研(老卫并不知情)，我想把我看到的情况和形成的想法和你沟通一下。”当听说赵正已经将市场调研了两遍时，老卫飘了常泳一眼，脸上迅速略过一丝不自然。赵正动了动，继续说道：“魏总，首先，你与公司签了合同，并且若按照合同完成了任务，公司未给你奖励，这是公司的不对，待我落实完细节后马上给你一个满意的答复，这个问题肯定给你解决;其次，我查过你与公司的合同，你在合同里面签订的是鞍山区域的经销商，但你现在将货卖遍了全省，甚至殃及到周边其他省份，这属于窜货，按照公司规定是要接受处罚的;其三，按照公司的既定计划，要将市场做深做透，所以大区域总经销的模式是不可行的，所以你不可能成为全省的总经销，每个区域都要单独找经销商操作，希望这一点你要仔细的想清楚;其四，你主要负责鞍山地区的经销，但你看看，鞍山地区除了商超渠道以外，其它渠道基本就看不到产品，这既影响公司的销售，也影响你的形象，像你魏总这么有实力的经销商，不做个样板市场出来让大家看看，你面子上也过不去啊(赵正不忘记适时的给老卫脸上贴贴金)!其五，你可以仔细的算算账，你现在虽然到处窜货，但一年下来也就三百万左右的销量，利润最多也超不过三十万(分销批发利润自然要低)，但若自己直接做终端，虽然资金流转比窜货慢些，但一年做三百万的销量利润最少也有五十万，而且象鞍山这样的市场，若做好了一年卖三百万应该是很轻松吧(赵正讲的这些数据都是实际情况)?这样，你不但钱没少赚，而且与厂家的关系也会理顺，同时还能将市场做透，尤其是将市场做透后，这是你作为经销商的稳固资源，会有更多的机会来找你呢!„”
赵正虽然平时言语不多，但是个思维严谨、内秀外中、很有思路的优秀销售经理，他讲开话后，基本没有给老卫留下太多的反驳空间，这样一口气就讲了近三个小时，等于给老卫上了一堂课，老卫虽然在听到对他的指责时，表情明显僵持，但当听到赵正对数据的分析时，也是频频的点头。
这样一个下午马上就过去了大半，赵正看了看时间，凭直觉认为今天的沟通应该很有效，就站起身来，对老卫讲自己回沈阳还有事，今天沟通的结果和遗留问题处理情况，以及下一步的市场操作计划，会在回去两天内与公司总部财务核对完数据，以书面的形式传来。临了，老卫突然若有所思的说道，“赵总，今天下午通过和你的沟通，我也受益颇多，若真按你的意见办，我也会帮你和他们(其他经销商)做工作支持你的工作，但是，做终端需要大量的人员，你看人家劲酒，在鞍山有6个业务员呢，人少做终端肯定不好使!另外，除鞍山外，辽阳一直是我开发的，经销权得归我!”，然后老卫站起来，边送赵正出门，边拍了拍赵正的肩膀，意味深长的补充了一句，“赵总啊，我那15万的福特可就看你老弟的了!”赵正回到沈阳后，查阅了往年的销售数据，基本与老卫讲的不相上下，结合自己布局全省的计划及老卫窜货等行为，形成了如下一份处理计划，并在最短时间内征得了公司总部的同意，大致内容如下：1，鞍山经销商老卫按照与公司《经销协议》约定，超额完成了2007年的销售任务，完成比进入了公司所有经销商的前三名，故应给予奖励，但老卫在合同期内，不断向外冲货，严重扰乱了公司的市场秩序，故对其的奖励将打折处理。考虑到鞍山市场基础较好，将进入计划内的样板市场建设计划，同时为鼓励经销商，综合考虑将给予老卫奖励10万元车辆一部，该奖励以产品形式兑现;
2，将老卫的经销区域严格限定在鞍山和辽阳范围之内，但在辽阳必须设一名与厂家、老卫共同签订的三方协议，以严格控制价格体系，并明确终端操作要求;
3，鉴于老卫以往连续的窜货行为，因此将奖励的10万元待2008年1月31日合同到期后，并确认其于本次约定期内确无向窜货的情况下，方给予兑现;
4，为支持老卫建立鞍山样板市场，特给予两名终端业务员支持，业务员由经销商管理，公司驻地经理监督，但经销商必须于两个月内在鞍山市区新增100ml小酒500家中小型餐饮店铺点，并且按公司要求做好陈列工作，否则，人员将随时给予撤退;在达到要求并保证市场分额持续增长的前提下，人员可给予长期支持;
5，老卫必须在十月份向公司按正常政策回款50万元(老卫仓库库存已降到安全线，但由于其讨要奖励和大力度政策等一直未予进货)，作为安全库存和终端铺点所需;
6，该意见以协议的方式在双方签字该章后执行。
赵正将上述处理意见在回到沈阳的第三天上午以书面形式传真常泳，叫常泳交予老卫，并亲自给老卫打了电话，斩钉截铁的说，这是最终处理意见，并已征得董事长的同意，请尽快签字确认。赵正于下午下班时收到了常泳传回的经老卫签字盖章的文件!„
控局
一切都在按计划进行着!
赵正如愿与老卫签下了“生死状”后，接下来就有充裕的时间来招呼其它地区的经销商了。赵正和各区域业务经理一个一个的拜访以前曾经合作过的老客户，同时安排专人在沈阳和大连同步招商，引入大客户。时间过得很快，赵正的进展也算顺利，经过耐心的说服沟通，盘锦、锦州、葫芦岛、朝阳、抚顺、本溪、铁岭、丹东等地的老经销商一个个都和公司恢复了合作，沈阳的招商工作也于10月底完成，大连的招商工作于11月中旬完成，最后只差阜新的客户没有确定，该地区老客户和公司合作期间，在2006年有4万元费用未兑现，现在属于鞍山老卫的死党，曾当着赵正的面给老卫打电话要货，老卫虽未答应，但他宁愿不做也不愿继续和公司合作。后来在赵正的努力下，该区域的问题也基本给予了解决，但直到2007年春节前夕该地区仍未启动，不能不说是赵正东北之行的一大遗憾。
各地经销商确定后，赵正于10月份上任当月向公司回款140余万，11月份大部分地区进入终端操作阶段，月底依然实现了80余万的回款，至12月份基本走上了正规，加之在酒水市场的旺季，以后每月的回款均稳定在150万以上，实现了赵正临来时对N董事长的承诺„
对局
一眨眼，到了2008年1月份，春节即将来临，老卫确实老实了许多，在过去的三个月内，赵正每月至少两次赴鞍山检查终端铺点进度，同时与老卫沟通市场操作思路。赵正后来发现老卫其实是个很有思路的经销商，其从开小超市做起，转到商贸代理后短短两年时间内就将生意额做到了1200万以上(其另外还经销一大一小两个品牌)。前期由于公司政策确实混乱，加上地区经理思路不明确，才使他感觉有机可乘，钻了空子。踏踏实实做起终端来，老卫其实更是一把好手。现在，看着日益好转的终端氛围和销量，想到与厂家关系也越来越融洽，老卫的心情显得越来越舒坦。合同期结束后，老卫请赵正吃饭，并商谈奖励到位一事，赵正未等老卫开口，就爽快的将计划和盘托出，“魏总，这几个月的合作，我认为颇有成效，现在是该到了兄弟我表现的时候了，奖励马上兑现。但有一个想法，需要和你老兄透露一下，这几个月来，你操作市场收获颇丰，初步将鞍山做成了咱辽宁的真正样板，我计划和总部争取，再给你奖励1万元，但有个条件是，为了约束一下你老兄这颗驿动的心，我计划从你现有的10万元中扣掉1万，和这增加的1万共2万元，留待明年合同到期时再行兑现，但前提是仍然不能再犯冲货的毛病哦!其余9
万马上兑现，你看如何?”老卫眨了眨眼睛，端起酒杯，“赵总，看来还是不能对我放心啊!既然你说了，我也没吃亏，我还能有什么说的?干!”„
结局
第二天，赵正回到办公室，盘点了到东北以来四个月的战斗成果：四个月累计向公司回款逾500万(相当于10月份前销量的3倍)，建成样板市场1个(鞍山)，激活11家老经销商，新招大客户2家(沈阳与大连)，终端网点达到近5000家，销售在稳步的增长!
在若有所思中，赵正看着窗外阳光照耀下的皑皑白雪，感到无比的惬意!无疑，2008，又将是丰收的一年!
第15篇：家居建材经销商区域分销拓展
第一部分：课程大纲
《家居建材经销商区域分销拓展》
讲师：崔学良 课程时间：1天 培训地点：客户自定
课程收益：
分销商拓展策略的实施 分销网络的维护和管理 分销商营销实战的技巧 掌握终端管理技能方法
课程大纲：
第一个模块：如何品尝
三、四级市场这块巨大的蛋糕
中国乡镇市场的潜力
乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）
乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌） 家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度 第二个模块：如何开发乡镇分销商
做好乡镇市场的区域规划 选择
三、四级市场分销商的标准 与分销商沟通和谈判的技巧 如何召开乡镇订货会
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/
第三个模块：如何维护好与分销商的关系
如何调动分销商的积极性（快速补货、积极处理投诉） 做好区域市场的定期回访（销售情况、市场情况、竞品情况） 如何帮助分销商精耕细作市场（树立典型）
如何帮助分销商做好区域市场（做市场、做终端、做促销） 第四个模块：门店的运营和管理
构建高效执行力的销售团队
品牌的打造与提升（市场的拓展、品牌打造、陈列管理、货品管理） 如何做好团购活动（政府机关、年会活动、旅游纪念品等） 终端销售技巧：粘住顾客、价值呈现、博弈成交 第五个模块：
三、四级市场的推广与终端促销
三、四级市场的品牌和促销推广策略 阵地式与滚动式的市场推广 几种常见的终端促销模式的分析
四级市场如何开展造势与促销（赶集、峰会、庙会、展会） 第五个模块：如何做好
三、四级市场的终端管理
终端管理的重点：卫生检查、陈列维护 如何提升终端产品的动销能力 产品知识和销售技巧的培训
第六个模块：如何帮助分销商做好产品线规划
如何合理规划产品结构 区域市场的价格管理
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专注·专业·共赢
如何对
三、四级市场进行铺货 如何制定铺货销售策略 培训时间：一天（6课时） 以下无正文
专注·专业·共赢
第二部分：讲师背景介绍
崔学良
国内著名家居建材行业专家 上海市十大杰出青年经济专家 上海市青年创业导师专家成员 品牌中国产业联盟行业品牌专家 家居建材行业创新营销大奖获得者 中国家具产业教育学院 特聘教授 中国企业大学发展论坛 常务理事 《销售与市场杂志》专家顾问团成员
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/
上海交通大学赋能高层教育中心 特聘教授
专注·专业·共赢
GMT（Game Marketing Theory）博弈促销理论（著作权和商标所有人）创始人 VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度营销理论（著作权和商标所有人）创始人 TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力资源价值培训体系（著作权所有人）创始人 个人著作：
《无微不至》（国内首部系统阐述微信营销理念方法和工具的著作） 《家居建材门店店长执行手册》（家居建材行业门店系统管理系统工具指南） 《家居建材门店导购实战手册》（家居建材行业原创力作，终端业绩倍增的秘籍） 《家居建材导购圣经》（导购人员快速成长的宝典，家居建材行业终端人手一本的工作手册） 《基于节约人力资本的企业管理研究》（专业的人力资源价值管理理论著作，高校指定教材） 《影响力》（打造个人品牌的执行法宝，中华工商联出版社） 《责任就是能力》（用责任打造卓越的团队，中华工商联出版社）
找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/
《粘度营销》（二十一世纪最具挑战的商业模式和营销模式，北京大学出版社，待出版） 《中国式企业大学》（中国式企业大学运营模式，北京大学出版社，待出版） 背景介绍：
崔学良老师常年专注于营销创新，企业终端标准化管理，以及商业人格的实践和研究工作。在人力资源价值管理、商业模式、营销模式、消费者行为研究、渠道管理理论、终端标准化管理等多方面都有着独到的见解和理论。是目前国内不可多得的在商业模式和营销实践上都颇有建树的专家。
崔学良老师结合现代营销理论的发展，创造性的提出了粘度营销的理论和方法，成为国内众多企业积极引进的课程和商业模式。在企业过度化竞争与消费者需求多样化的今天，如何有效管理企业的促销，让促销发挥更大的作用。崔学良老师是在国内首位提出运用博弈论的系统和方法开展促销的专家。是博弈促销理论的创始人。粘度营销和博弈促销是目前国内最具竞争力的商业模式和终端竞争系统。
在标准化终端管理和实践的过程中，崔学良老师以提升门店店长管理能力为核心，以打造门店店员销售技能提升为突破口，积极倡导和实践终端标准化管理工作。以情境终端和人性化、标准化为管理的重点。将终端管理的标准化与终端实践的多元化相结合。为企业提供多套的终端管理的解决方案。 主要客户：
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第16篇：白酒厂商联谊会区域经销商发言稿
今天能够来参加xx集团举办的厂商联谊会我非常的荣兴，有幸成为客户发言代表我感谢集团领导给我这个机会和对我的信任！我是来自xx白酒的代理商，产品在市场上通过几年来的市场运行，总是不够顺利，在销售环节上存在着脱节现象，新老产品调整结构，品牌的形象宣传上都存在着问题，几年来我厂的各种产品在塘沽市场始终没有出现销售望势，同时给我们经营者造成了很大的压力，首先厂领导信任我们，把品牌交给我在一个市场运行，通过我们庞大的市场网络没有使xx王产品得到市场上的强势销售感到惭愧，因产品在市场上得不到发展给我公司造成多次资金链脱节，市场占有率大周转缓慢一次次使公司走进困境。
尽来通过厂领导班子的调整，班子由总经理带队多次深入塘沽市场调研考察，总经理对我公司几年来市场操作给予了肯定，同时根据塘沽区域的销费特点在产品结构上做了大量的调整，指示针对塘沽市场的变化xx产品要适应市场变化而变化的工作方针，同时为树立产品的形象做了大量的户外广告的宣传计划，做到高质量产品，宣传，促销一体化，同时还强调了产品质量的加强，重点指示:xx王产品可根据不同地区可采用不同风格的洒基来适应销费者购买，用产品的质量在当前的经济发展中使xx王各种产品再创辉煌。
我做为一名区域经销商，在新组合的xx王领导班子身上，看到了光明和希望，在今后的市场销售中也为了厂商有一个稳定持续的发展，我一定积极配合，我们信心满怀，激情澎湃，勇敢迎接新的机遇和挑战，积极团结在领导班子的周围，厂衰我耻，厂兴我荣，为xx王在行业上再进一步的发展贡献力量，文化水平有限，有说的不到的地方望各级领导及同仁们给予谅解，谢谢大家。
第17篇：区域干部岗位职责1
区域干部工作职责
1）各区域干部在上线前要对员工仪表仪容进行检查；
2）在上线前对员工一天的工作作安排，并落实当日工作重点；
3）检查人员到岗情况，将人员安排情况在巡回表上注明，合理利用人力资源，安排好各区域的工作。
4）上线后检查包厢内的设备是否能正常运作，音效是否达到待客标准；
5）检查各区域包厢物料是否补齐；
6）做好对开市检查的督促工作；
7）对服务人员在服务时的礼节、礼貌以及在服务中的巡回服务要进行监管；
8）督促员工在服务时的促销工作；
9）对勾单人员进行督核，保证出餐的正确和出餐的卫生；
10）掌握吧台的出餐情况，随时清查单据，关注各包厢的餐点是否送齐；
11）了解各自区域每间包厢的营运状况；
12）要及时的、正确的处理出现的客怨问题，尽力让其宾客满意，禁止与客人发生争执；
13）对已消费完的包厢，让服务员即刻清理，做好资产检查和迎接下批客人的准备；
14）每日上线后对各自区域包厢内的清洁进行检查；
15）对客人离场后已清洁的包厢进行检查（清洁、机具、消毒毛巾、物品摆设等）；
16）对吧台出品的餐点及水果卫生进行检查；
17）认真落实的作好成本管理工作，杜绝浪费；
18)做好对收市检查的督促工作。
第18篇：区域销售经理岗位职责
1.熟悉美容行业和专业线化妆品知识，掌握有关国家标准，熟练地按照服务操作程序协助项目推广。2.负责美容项目在美容院、SPA会所、沙龙、俱乐部、健身会所、瑜伽馆等的招商支持、后勤服务等工作。3.根据专业线加盟店的特色，组织制定并监督执行促销活动计划，具体部署加盟店工作。4.负责加盟店美容师的激励工作，确保加盟项目在加盟店的销售目标的顺利完成。5.对合同执行情况进行跟踪、督促，将结果报项目部经理。
第19篇：公共卫生区域领班岗位职责
1.向清洁主管负责，每日班前留意当日清洁主管的指示，并接受其督导。2.检查员工签到记录,查看是否全勤当值，对缺勤及时采取措施，合理安排属下员工工作。3.检查所辖范围的清洁成效，如人行道、走道(廊)、广场通道、楼宇外围玻璃及墙身、公共洗手间、电梯轿箱、各种类型的地面、灯饰和部件等。4.随时检查员工的工作情况，及时调整各种工具及人力配备。5.编制清洁人员用具、物料计划，减少消耗,控制成本。
第20篇：区域技术经理岗位职责
1.全面负责本区域内品种高产栽培技术总结人指导.2.处理当地农民种植过程中出现的相关种植问题，协助品控部解决客户投诉等。3.全面负责新品种的示范安排、数据收集整理、编写报告。4.进行种植条件分析，帮助销售部制订品种推广计划。5.对本区域的经销商和农户不定期进行技术培训。6.负责业务员技术培训及服务技能的提高。7.负责公司产品包装、标签、说明书的制作和质量跟踪。8.编写技术服务资料。
