推荐第1篇：厂家药店促销活动方案
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年 春节1月31日
新年元宵节 2月14日元宵
情人节2 月 14 日
情人节
妇女节
月 8 日
女性用品
清明节4 月
日
劳动节5 月 1 日篇2：药店促销活动方案
药店促销活动方案
一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。
二、四到位
一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡„„。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音„„店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
三、三个统一
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。 篇1：药品促销活动方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题 送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
中秋节促销方案
中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。
方案1：短期门店促销
一、活动时间：9月6日~12日（共6天）
二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连
三、活动门店数：1家
四、促销方式：
1．进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的dm单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；
2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；
3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；
4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、
阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装； 5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；
6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售。
五、活动准备：
1．活动dm单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？
2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴； 3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条； 4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。篇3：2014药店促销方案及管理
药店促销活动方案规划
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五
一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。
2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.
15、爱牙节、店庆等）。
5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。
五、我们要根据节日来设定促销活动的内容
第1类节日：（五
一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。
第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；
第
4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。
六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：
凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。
五
一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。
4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。
5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。
6、有效的员工促销考核方案。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。
8、完善的促销计划及促销操作流程。
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。
七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。
《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。
八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第
一、没有关系，大家都是这样情况。
第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。第
三、适当变换主题。
第
四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。
第
五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第
六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。
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光棍节各类厂家促销广告语
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推荐第3篇：厂家对经销商促销方案
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励
5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?) 8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）
培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销主要包括： 台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀
笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 投入产出分析是否可行？ 促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大
针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的 2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等
渠道促销时间跨度以1-3月为宜；
人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持 3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：
完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的 2.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：
阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿
辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应 9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著） 6.如何完成(how?)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、
市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等 促销备货
广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持 新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季
市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
哪类产品？
竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ 6.促销策略：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法
渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）
促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利
渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期
费用预算所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等
市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？
哪类客户？
5.负责人/团队(who?) ：执行人？协助人？跟进人？
终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等
二、如何编制渠道促销方案
一、渠道促销的5w1h思维
哪类市场？
严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：
综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？
宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现
市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持一般作台阶返
利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?) 8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）
培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变篇2：厂家对经销商促销方案
激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。
通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖
激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖
经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。
回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。 4.信贷奖
对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。 5.批量折扣奖
批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。
6.产品销售专项奖
厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。 7.阶段性达成奖
厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。 8.终端开发奖
不论是医院销售还是otc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。 9.促销奖
促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。 10.新产品开发奖
新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。
11.经销商评比奖
没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。 12.合作奖励
厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。其体现方式同经销商评比奖。篇3：如何在厂家促销活动中胜出
如何在厂家促销活动中胜出
伊莱克斯空调由于销量不佳被迫撤出了北京地区国美店。在各大家电卖场虽有展柜，展示灯都没有开，门庭冷落。店内的促销人员称，伊莱克斯空调暂时没有货，可能要等 5月以后才能知道有无销售。 对于伊莱克斯空调为什么销量不佳？有一家电连锁巨头的采购人员分析，这主要和伊莱克斯空调的营销方面的不足有关。不过有业内人士分析，伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其“渠道外包”的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。 2003年伊莱克斯与区域专业经销商上海伊欧电器有限公司签署了中国内地地区空调产品的全面合作协议，伊欧电器全面负责伊莱克斯空调在中国内地的销售及品牌经营。 业内人士认为，虽然伊莱克斯这种做法通过对营销渠道的改造，实现扁平化管理，减少了中间环节，从而在一定程度上避免了国际大公司体制不灵活、市场反应速度慢的劣势。但是他们的合作还存在一个不可避免的问题———在产品销售及品牌经营的执行过程中各自均会以自己的利益和目标为重。
一经销商就不满伊莱克斯空调在终端促销推广的支持力度。他一针见血地指出，“不是自己的亲生子，在市场推广方面到底是伊欧电器应该出?大头”还是伊莱克斯出?大头?”？如果是代理商，谁都希望能够保持自己的利润就可以了。” ----------据羊城晚报2004年4月5日报道
二、如何在厂家促销活动中胜出
而大多经销商更关注的是自身年尾利益所得，这种相辅相成的促销政策困惑很容易导致上述所报道的伊莱克斯空调销售困境。若要对厂商关于促销政策各自理解的这种现象要试图消灭不太现实，这是商业利益中双方合理正确的立场。只要对各自立场的态度可以适当做些调整，或许有助于维持双方的共赢局面。
那么在厂商合作中，经销商到底在坚持自身立场利益的基础上，针对厂家促销政策应该做怎样的态度调整才能解除目前尴尬的困惑呢？
第一 算请自己的帐，用数据来征服厂家 目前产品促销政策的制定都是由厂家来越庖代俎的完成制定，制定的依据是销售经理的区域市场经验和今年的销售总任务以及配套资源。大多政策都出在淡旺季的黎明前，目的无非是为了转移库存，调动收敛经销商，具体顾客的利益都是总部高端统一的市场促销活动来维持。
经销商主观臆断的理解只要把厂家促销政策套到手自己就心中有数，这样年底预期利益风险系数也大大降低。而对渠道下游的成员以及参与促销活动人员的利益可能考虑很少，如果实在对利益阻挠很大就再次向厂家申请特别资源或以此为由解释市场业绩不理想。
厂家认为经销商永不知足永远有很多过分要求，经销商抱怨厂家政策支持不到位总是很吝啬。
两者的分歧在促销政策的实际效果不明确。
对这种局面，经销商要想主动进攻的办法就是从自己的销售日帐出手，对所经营产品厂家的每次促销政策从推出到结束的销售数据做个汇总，这样商家也清楚哪个促销政策立竿见影。同时当然要考虑自己的库存和区域市场差异情况，这样经销商在与厂家对话时就可以主动出击。也就是当厂家销售机构要制定促销政策时可以勇敢的站出来很自信的说“对这个促销政策我有话说”。当然过程中也可以拒绝一些厂家促销政策，自身逐渐学会从销售日帐数据中来量身订做促销政策，然后向厂家主动申请。
厂商唯一的共同点就是增加产品区域销量，在这个统一战线下商家完全应该把促销政策的制定权和参与权抢过来并勇于发挥。
第二 禁止半路拦截利益，学会看客吃饭 可能每个厂家都对这个场景很无奈，因为任何计划周密的促销活动都是最终依靠经销商来贯彻落实，当然其中漏洞也被经销商直接无情占有。
快速消费品的经销商都看到过这样的场景：
几个售货员小姐像天文爱好者似的，一人拿 „„
三、如何在厂家促销活动中胜出
着一瓶绿茶，瓶底对着太阳，双手捂住瓶的四周，眼睛从侧面努力地看过去，“开瓶见喜”和“再来一瓶”可能就这样轻易地流失掉了。不一会儿她们就每人拿着一瓶饮料开始分享“胜利果实”了。这是厂家推出“再来一瓶”、“开瓶见喜”促销活动，目的是为了让消费者觉得实在，能够看得见，摸得着。
也有顾客碰到这样的场景：
我有一次买饮料，受广告促销的影响，我点名要某某品牌的绿茶，并且当时我亲眼看到经销商商货架上摆着那种牌子的绿茶，可是经营商却说不卖。理由是那种牌子的饮料不好，最后在我的一再追问下，这个经销商终于说出了之所以不卖那个品牌绿茶的原因：原来那些绿茶全部是他精心挑出来的有获奖标志的产品。
这就是促销活动中的半路拦截利益现象，可想而知厂家对此有多无奈，经销商也只是谋取眼前短暂利益，只有顾客最后会慢慢远离这个产品。
所以厂商永远就象是绑在一根绳上的蚂蚱，只有中间顾客那条绳稳固，两头利益才会稳定，否则只能灭亡。
对经销商而言在这个过程中应该这样调整：
首先要坚决禁止半路拦截，把眼光放长远点，不要目光短浅，顾客是厂商共有的顾客，只要能保证顾客利益，自身利益才会稳固，也就是财源滚滚。
其次要善于结合区域市场状况分解利益，不要死搬硬套的执行促销政策。这也就是促销活动的细化，具体内容包括利益分配，事项责任人以及库存调整办法。
最后就是在利益分配中要把自己的普通员工也划进利益分配范围之内。一般在促销活动执行过程中销售人员都比日常工作辛苦劳累，要注意调整员工工作节奏，适当的推出一些激励办法只会得到事半功倍的促销效果，而不是现在的一些促销活动的只是流于表面形式，员工在促销活动中开攀谈会。
第三 处处留心，警惕工商关注的促销误区
相信吃一堑长一智的经销商在这个方面印象深刻，但大多经销商还是对此很薄弱。如今随着终端制胜理念的推崇，在促销花招上更是八仙过河各显神通，层层推新。但这几年冷落了，因为没有新招可用了，但促销活动的热潮并不减。其中虚假宣传、有奖销售、虚假打折的六大行为更是众厂商在节假日推出的花样出新百厌不爽饿促销活动。但可惜这些促销行为也同时受到到工商部门的重点“照顾”。
这六大促销行为是：
首先，利用虚假宣传进行不正当竞争，大炒概念。 „„篇4：2011经销商会议策划方案
经销商会议策划方案
一 会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： ——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 ——关怀
人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福
——气氛
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2011年销售目标任务。 2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
1.携手同行，共拓疆土——2011年度震旦核心战略伙伴峰会 2. 在新高度起飞：（该主题肯定了10年的成绩，强调11年的工作目
标，给人以鼓舞之气。显示了没佳能对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长） 3. 携手同行，共创震旦——2011年度震旦核心战略伙伴峰会
四 会议时间： 2011年2月25—26日（25日下午经销商会议，26号上午培训）
五 会议策划
会议前 ● 与会人员邀约
涉及事项： 1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定） 2.邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执行人员确定：廖岭、乔秋玲 4.接待安排确定：廖岭、乔秋玲
● 会议确定
1.会议地点、议程安排确定 2.酒店住宿安排确定：美丽华大酒店，房卡发放和回收——廖岭 3.物料准备完成：廖岭、闫有凤、刁芳 4.场地布置完成：廖岭、李志、高传贤、谈俊玲 ● 人员分工表制作、分发完成： ● 时间进度表制作、分发完成：李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：廖岭、高传贤
● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总 会议中 ● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
? ——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
七 会议地点 1.25号下午：美丽华五星级大酒店b坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）
2.26号上午：美丽华五星级大酒店b坐4楼新闻发布厅 八 会议场地布置
● 签到区
1.签到方式：电子签到，合影留念 2.迎宾人员：赵丽娟、苏娟丽 摄影人员：唐海波 3.签到礼品： 配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
摄影示例——
● 会议＆宴会区 1.发言区＆表演区 2.座位区＆宴会区
● 新品发布安排
1． 与创意性的展示方式结合 2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表 2.时间进度表 略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间 3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南
会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程： 2月25日下午 2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 13565858729，我们将竭诚为您服务。 6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信篇5：2014经销商会议策划方案
大型经销商会议策划
一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2014年销售目标任务。 2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5.1.携手同行，共拓疆土
6.2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题
引人思考，意味深长） 7.3.携手同行，共创震旦
四 会议时间： 2014年2月18—19日 会议前
● 与会人员邀约
涉及事项： 1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定） 2.邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执行人员确定：袁**，李** 4.接待安排确定：袁**，李** ● 会议确定
1.会议地点、议程安排确定 2.酒店住宿安排确定：袁** 李**大酒店，房卡发放和回收——袁** 3.物料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳 4.场地布置完成：袁** ● 人员分工表制作、分发完成： (转载于:厂家对经销商促销方案) ● 时间进度表制作、分发完成：李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁**、高传贤
● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中 ● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
? ——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
七 会议地点 1.25号下午：温州五星级大酒店b坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上） 2.26号上午：温州五星级大酒店b坐4楼新闻发布厅
八 会议场地布置
● 签到区
1.签到方式：电子签到，合影留念 2.迎宾人员： 摄影人员： 3.签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
● 新品发布安排
1． 与创意性的展示方式结合 2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表 2.时间进度表
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间 3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南
会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程： 2月25日下午 2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 13565858729，我们将竭诚为您服务。 6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获 因为,我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑！ 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！ 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！ 让我们拥有每一份希望、每一份梦想！ 团结一致，共创我们2011年美好的明天 ！
物料准备 2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内） 3．主题横幅一条、背景墙
4． 签到区背景板 （签到＆留影） 5.背景板规格：4米*2.4米 6． 展架 7． 来宾礼品
建议：同活动主题相契合，体现创新和品位；同与会者生活相关；考虑大会整体费用，成本在300元左右。
推荐第4篇：护厂队岗位职责
护厂队岗位职责
1、在队长领导下，负责全库区各岗位巡查工作。
2、巡查库区内重要区域，熟悉各类设备、仓库的位置及各部门的工作时间，如发现未关好门窗，未关灯，未关空调， 照明系统失效，围墙破损或其他异常现象，要立即查明情况并立即向主任汇报。
3、巡查中对于全厂的消防系统，如走火通道是否畅通，应急灯、灭火器、消防栓、报警系统等各种设施如发现有损坏，要及时向有关部门汇报。
4、对进出车辆和停放车辆要严格管理，统一指挥，严禁乱停乱放；未经登记允许不得进入库区，严禁贮装易燃易爆危险品的车辆进入库区。
5、提高警觉，巡查中闻到异味、听到可疑声响，要立即查明情况。注意观察四周环境，要做到防火、防盗、防破坏。
6、巡查中注意观察来往人员的神色及其携带的物品，发现可疑的人和物品要立即排查，并及时向主任报告。
7、巡查中发现员工因事吵架、打架斗殴时，应予以劝止。
8、当值护厂队员要按时到岗，坚守岗位，值班时不得擅离职守，有事要事先向队长请假并找人替班。严禁从事与值班值勤无关的活动，如聚众赌博、下棋娱乐、在岗睡觉、当班喝酒等，值班室闲人禁入。
9、认真填写巡查记录。严格执行交接班制度，做好交接班前检查的各项工作。
10、护厂队人员违反单位管理制度，单位将依据有关规定进行处罚。
推荐第5篇：架子队岗位职责
架子队主要负责人员岗位责任
一、架子队队长职责
1.宣传国家、铁道部和路局的法律法规及各项规章制度并抓好贯彻落实。
2.负责所承担工程施工质量、安全、进度和文明施工。3.负责本队的思想文化建设，基础设施和生活管理。
4.架子队队长是承建工点的现场负责人，负责承建工点的全面工作。
5.接受经理（工地负责人）领导，对本工点的安全、质量、进度以及人员调配等负责，实现工点利润、成本、工期、安全质量指标。6.坚决贯彻落实国家有关安全工作的规定，制定安全制度。落实安全措施，组织安全施工，消除施工中的一切不安因素，对违章作业、野蛮作业的坚决制止，抓好安全生产。
7.实行全面质量管理，认真做好技术交底，合理调配人员、机械设备、材料，推行\'\'科学管理，质量为先；遵纪守法，关爱环境；以人为本，安全生产；诚信守诺，追求卓越\'\'的管理方针，严格施工过程作业程序。
8.会同本项目主要成员对工程材料、设备进行使用和管理，控制工程成本，贯彻材料管理制度，及时提交材料计划及及消耗报道。9.管理工地日常事务，考察作业人员工作状况，查处违章、违纪、违法行为，实行岗位考核制，奖优罚劣。
10.抓好本工点参建人员的教育培训培训工作，定期对施工作业人员进行卫生、环保、安全法规等方面知识的宣传、培训。重点抓好普通作业人员，特殊工种的岗前培训教育工作。
11.直接管理作业人员，合理安排、组织、协调、使用作业人员，保障老务人员的权利不受侵犯。
12.抓好施工现场的生产生活设施、环境卫生等方面工作。任职条件
1.有良好的组织能力，掌握铁路建设项目施工生产管理相关知识，熟悉铁路建设项目施工工艺。
2.有一定沟通和表达能力，工作责任心强，忠于职守。3.有 较强的解决工作问题的能力。
4.有5年以上铁路建设施工管理工作经验，中专及以上文化程度，初级及以上技术职称。
二、架子队技术主管职责
（1）、在一分部总工程师的领导下，全面负责本项目技术及质量管理工作，对所承担单位工程的安全、质量、进度等技术措施落实负全面责任，并协助架子队队长抓好现场管理。
（2）、负责执行一分部下发的施工组织设计、施工工艺标准、施工作业要点卡片、专项施工技术方案等技术管理标准，组织对作业人员施工前的现场技术交底、技术指导。
（3）、贯彻执行国家及行业发布的各项技术规范、规程，并督促检查现场操作人的执行情况。
（4）、执行一分部下发的质量创优计划及质量事故的预防措施，落实一分部的质量整改措施，确保工程质量符合验标和创优目标的实现。
（5）、参与项目组织开展质量创优活动及“QC小组”活动，确保质量管理体系正常运转。
（6）、协助一分部完成施工现场测量、试验检测工作。
3、领工员岗位职责
（1）、在架子队队长领导下，完成现场施工组织协调、进度落实、过程监督控制。
（2）、执行一分部下发的各类管理制度和施工技术、质量、安全要求。
（3）、全面负责架子队各班组的施工管理及协调工作。
（4）、负责分解一分部下达的生产计划到各班组，统一调配架子队各班组。
（5）、负责现场人员、材料、设备等施工资源调配措施落实，全面掌握资源使用动态，提出协调意见。
4、技术员岗位职责
（1）、在技术主管的领导下开展现场施工技术工作。熟练掌握施工规范、规程、标准、设计文件、施工图纸、工艺及操作规程，及时做好现场技术指导和服务。
（2）、负责现场日常测量放样工作，保护现场测量控制桩撅，对所负责的测量内容，必须进行双检制，并整理好记录。
（3）、负责技术交底工作，必须书面向领工员、工班长进行讲解交底，完善签认手续。每一个分项工程必须要有详细的技术交底书，并付交底内容、工程数量清单：关键工序必须有作业指导书，编写内容应含安全交底部分。
（4）、配合质检人员的工作，对质检人员提出的问题及时要求整改。参加对分部、分项工程的质量自检，认真做好施工质量各种记录。 （5）、负责具体施工过程中技术保证措施的实施和管理，对施工中的安全负有技术责任。
（6）、推进施工工艺标准的执行，督促各班组严格执行工艺。 （7）、注意收集科技情报、技术革新、技术改造以及分析处理合理化建议。
（8）、协助一分部资料员完成施工资料收集和竣工资料的整理等工作。
5、质检员岗位职责
（1）、在一分部安质部的领导下，全面落实一分部、现场监理下发的质量整改通知单、施工质量技术措施，贯彻实施质量通病警示录、施工质量标准化管理制度和措施等，对其工作质量负责。
（2）、对所承担的分部、分项工程进行检查。纠正违章施工，下达质量整改通知书，必要时下达临时停工命令并及时报一分部安质部长。
（3）、参加分部、分项工程质量的定期检查、日常检查及工序间的质量验收。
（4）、负责做好分部、分项工程的质量记录、评定工作，保证工程质量评定的真实性、准确性、及时性。
（5）、检查工程材料质量，制止不合格材料的使用。
（6）、及时向一分部安质部上报质量事故，并参加质量事故调查、处理。
（7）、负责分项工程的自验和向监理申请报验工作。 （8）、负责与现场监理工程师日常工作联络和对接。
6、安全员岗位职责
（1）、在一分部安质部领导下，认真贯彻国家的安全法律法规、行业安全标准和企业安全规章，切实执行一分部下发看板管理、特殊工种操作规程等安全标准化管理制度和各项施工安全管理措施、要求；尽心尽职，善于发现问题，并及时处理。
（2）、必须每天对施工现场进行一次安全巡视，每周一次安全大检查，参加一分部定期组织的施工安全大检查并做好检查记录，备查。 （3）、负责监督安全隐患的整改，及时向一分部安质部汇报现场存在的重大安全隐患和回复整改情况，将整改过程记录在安全台帐内。 （4）、重点部位施工和高危作业期间，安全员必须要到长旁站。 （5）、每月对架子队所使用的大型设备、高空作业、施工用电、基坑防护等安全危险源必须进行一次专项检查，即时下发整改通知单，监督整改，并报一分部安质部，整改完成后报请一分部安质部验收。 （6）、负责抓好本施工区段的标准化工地、文明施工、环境保护等管理工作，建立、采集文明施工和环境保护档案资料。
（7）、现场发生事故后应立即上报一分部安质部，并参加安全事故调查、处理。
7、试验员岗位职责
（1）、在一分部分试验室的领导下开展工作，熟悉掌握工程试验相关规范、规程和验收标准，指导现场试验检验工作。
（2）、负责工地试验室的日常工作管理，及时记录试验检测数据、填报试验资料，各种试验检测资料的归档保管，建立试验台帐，维护试验检测器具、设备。
（3）、负责原材料进场检验取样、送检，现场混凝土试件制作、养护、送检。
（4）、监督现场原材料使用、存储，及时对不合格材料下达停止使用和清场、处置通知书。
（5）、配合一分部分试验室完成日常试验检验、检测工作，与现场试验监理工程师加强沟通和对接。
8、材料员岗位职责
（1）、在架子队队长的领导下，完成现场施工材料供应计划提报、验收、发放、存放。
（2）、根据月季生产计划向一分部机械物资部提报次月材料使用计划。
（3）、配合一分部机械物资部完成现场施工材料验收。
（4）、建立工号材料消耗台帐，严格按照工号材料消耗计划，进行限额发料，控制材料使用，施工材料不得挪作它用。
（5）、作好现场施工材料的动态库存挂你，材料收发记录清晰。 （6）、对于剩余或节余材料必须交回一分部。
（7）、做好现场施工材料标识、存放、防潮、防火、防腐等管理工作。
9、工班长岗位职责
（1）、在架子队队长、领工员的领导下，完成班组承担的施工任务。 （2）、严格按图施工，执行一分部下发的施工作业指导书和技术交底的要求，确保施工质量达到国家、行业及一分部制订的质量标准。 （3）、做好施工现场的文明施工工作，作到工完料尽场地清。 （4）、每天召开班前安全会，对当天的工作进行分解，责任到人。 （5）、认真执行各级质量管理制度和有关技术规定，负责工序质量的自检、互检和参加工序交接检。
（6）、每周组织班组人员学习安全操作规程，监督班人员正确使用个人劳保用品，不断提高自保能力。
（7）、有全拒绝违章指挥，随时纠正班组违章作业行为。 （8）、发生因工伤亡及未遂事故，保护好现场，立即上报现场领工员和队长，并参加救护、抢险。 任职条件
具有专业作业能力，培训合格后方可上岗作业，特殊工种必须持证上岗。 人员补缺制度
1．架子队负责人员如有调整，应按要求及时补齐，并抱一分部管理机构备案。 2．对新调整的人员应对其任职条件进行审核，不满足条件的不得上岗。
3．对新调整的人员需让其明白自己的职责、权利。在工作中更好的承担职责和行使权利。
4．对新工人必须进行岗前的相关安全质量教育培训，让其熟悉一般的安全常识、劳动纪律和岗前安全技术知识，并经考和合格后方可上岗。
5．对新聘用的作业人员应将其个人简历，身份证复印件备案，并经审核合格后聘用。同时双方签定劳动和同，安全协议。
推荐第6篇：架子队岗位职责
目 录
架子队工作职责.................................................2 党支部工作职责.................................................2 队长岗位职责...................................................3 党支部书记岗位职责.............................................3 技术主管岗位职责...............................................4 技术员岗位职责.................................................4 安全员岗位职责.................................................5 质量员岗位职责.................................................5 领工员岗位职责.................................................6 材料员岗位职责.................................................6 试验员岗位职责.................................................7 工班长岗位职责.................................................7
1 架子队工作职责
a)对本队管段内工程施工作业及现场施工管理全面负责。 b)在工区项目部领导下组织施工和生产，并接受对其进行的安全、质量、工期、技术等方面的监督和检查。
c)具体负责本队范围内工程施工进度、安全质量、材料消耗和施工技术等方面的管理、监控和实施.d)建立和实行技术交底制度，技术负责人就工程作业工序和环节向领工员、工班长进行书面技术交底，做好书面技术交底资料的归类存档备查工作。
e)建立健全各项规章制度，制定各岗位工作职责，实施岗位责任制.f)根据工程施工项目的标准和要求，做好员工使用前和日常培训，提高施工作业人员的综合素质和施工水平.g)强化架子队在施工管理和运行过程中的成本控制，挖掘内部潜力，降低物耗，提高经济效益.h)实施按需设岗，按岗聘用，开展生产班组及作业工班的经济责任承包，提高工作质量和生产效率。
i)督促领工员、工班长在实施作业前对班组作业人员进行工作和安全交底。
j)做好现场施工记录。
党支部工作职责
1．认真贯彻落实上级党组织的指示决议和工作部署，开展党建思想政治教育工作和党风廉政建设工作，制定党支部“三会一课”、党内主题实践活动、发展党员及做好农民工思想政治工作和“三工”建设的具体实施方案。
2.支持行政负责人依照架子队管理办法行使职权，积极参与和讨论涉及劳务队伍的选择使用、“1152”和关键岗位人员的选配、工资奖金分配方案、成本核算、重要规章制度的制定修改和完善、重大责任事故处理等，充分发挥架子队党支部的保证监督作用。
3.有针对性的做好党员、员工，特别是农民工的思想教育工作，定期开展群众思想状况分析,采取有效措施帮助解决问题。
4.努力做好对员工的激励、关怀、帮扶工作，积极向上级党组织推
2 荐先进集体和个人。
5.架子队党支部要落实安全生产责任制，充分发挥群众安全生产监督员、特别是农民工安全生产监督员的作用，确保工程项目质量安全优质高效。
队长岗位职责
5.1负责承建工点的全面工作，按施工组织设计，精心组织施工；5.2负责承建工点的进度、职业健康安全、质量、环境及人员调配； 5.3在工区项目部的领导下，会同作业队各主要成员对工程材料、设备进行使用和管理，控制工程成本，贯彻材料管理制度，及时提交材料计划及消耗报告；
5.4直接管理劳务，合理地安排，组织施工，协调各班组，实行全面安全质量管理；
5.5贯彻落实国家有关安全工作的规定，制定安全制度，落实安全措施，组织安全施工，实现安全无事故；
5.6管理工地日常事务，考察作业人员工作状况，查处违规违章、违法行为；
5.7建立健全以岗位责任制和经济责任制为中心的各项管理制度，明确职责分工，并与经济利益挂钩；
5.8定期组织施工作业人员的质量、环保、职业健康安全等方面知识、法规的宣传、培训；
5.9按时完成领导交办的其他工作。
党支部书记岗位职责
1.全面负责党支部日常工作，主持召开支委会和党员大会;按时向上级党组织报告工作并提供相关工作信息，做好现场党建思想政治教育、党风廉政建设、项目文化、“三工” 建设等工作。
2.积极参与架子队施工生产、标准化管理中等重大问题的讨论决策，努力做好现场文明施工，质量安全、后勤保障、对内对外协调等工作。
3.积极做好架子队“1152”人员的培养教育和团员青年的思想工作，
3 引导他们学习成才、实践成长、建功成才。
4.积极主动地安排部署劳务队伍的思想政治工作，带头坚持联系农民工制度，经常深入班组，了解掌握他们的基本情况，关心他们的工作、学习和生活，发现问题及时给予帮助解决。
5.按照上级党组织要求，组织开展好以“党旗红、当先锋、争第一”为主旋律的党内主题实践活动。
6、完成上级党组织交办的其他工作任务。
技术主管岗位职责
5.1贯彻执行与工程项目施工相关的技术标准、规范、规则，负责管理本队施工技术、安质、物资、计划验工、统计、调度、地亩工作，并督促、检查和指导；
5.2协助队长抓好工程安全、质量、进度、文明施工等各项工作；5.3向技术员、施工员、工班长进行工程质量、施工安全、环保等书面技术交底，并将技术交底分类存档；
5.4检查、监督、纠正施工中存在的质量、安全、工序、工艺方面的问题， 参加工程质量、安全事故的调查分析，负责检查处置措施的实施；
5.5组织有关人员参加管段内交接桩，指导技术员搞好现场测量工作；
5.6组织实施工程项目创优措施，并检查落实情况；
5.7组织有关人员抓好施工过程控制，搞好重点及难点工程的技术攻关、解决施工中的技术难题。
5.8完成领导交办的其他工作任务。
技术员岗位职责
5.1协助技术主管做好技术交底工作。
5.2跟班作业，纠正施工中安全、质量、环保、工序、工艺、文明施工等方面存在的问题，发现重大质量隐患应立即停工并报告上级。
5.3做好施工日志等相关技术资料的填写、收集整理。5.4参加工程质量事故的调查分析。
4 5.5对隐蔽工程的关键部位，重点工程的施工过程进行监督检查。 5.6完成领导交办的其他工作任务。
安全员岗位职责
5.1负责监督施工组织设计中安全保证措施在现场的落实, 并负责向作业工班组进行安全技术标准交底。
5.2 对施工现场进行安全监督检查和指导，记录安全检查内容；及时制止违章作业、违章指挥和违反劳动纪律的行为；对不符合安全规范要求施工的班组及个人进行批评教育、责令及时整改；对存在较大、重大安全隐患或屡教不改的班组及个人有权进行处罚。
5.3处理一般性安全问题，按照规定进行工伤事故登记、统计、分析。
5.4协助队长组织安全教育培训工作。
5.5负责本队安全器材、用具、设施的维修保养与标识。5.6参加相关事故的调查、分析和处理，并保护好事发现场。 5.7完成领导交办的其他工作任务。
质量员岗位职责
5.1负责做好作业队各项质检工作，进行质量巡检，严格按设计文件、标准规定检验工程质量；配合上级进行现场质量检查；做好质量检查记录，处理现场一般性质量问题。
5.2监督、指导作业人员严格按设计文件、规范标准施工，严格执行作业指导书、作业要点卡片、操作规程和质量标准；对违规操作或不重视质量的行为有权制止，或责令其停工整顿，或限期进行返工处理。
5.3跟班作业，纠正施工工序、工艺方面可能影响工程质量的问题，督促检查“三检制”的落实。
5.4参加或配合工程质量事故的调查分析，现场监督作业人员的落实预防保证措施。
5.5负责填报施工现场、质量检查情况和生产质量报告，定期提出质量情况分析意见和建议。
5.6完成领导交办的其他工作任务。
5 领工员岗位职责
5.1 搞好现场工程施工监管和现场材料验收签证管理，复核工程数量，做好对隐蔽工程进行验收和工程量签证。
5.2 落实工程进度计划、施工方案，落实技术交底、检查、督促各班组贯彻执行。合理组织施工劳动力，掌握现场施工进度，绘制简单施工图并组织施工。
5.3 深入施工现场调查研究，协助解决施工过程中发生的各种技术问题，及时汇报反映施工情况，参与解决工程在施工、质量、安全各方面的存在问题。
5.4 负责工班施工的质量、安全、进度、环保和文明施工管理。 5.5 协助队长进行劳务人员的日常管理,组织工班完成作业队下达的施工任务。
5.6 工程竣工提供详细的工作量及主材、设备等基础资料。协助搞好工程计量，协助做好工程施工资料的收集、整理、保管和归档。
5.7 贯彻执行现场施工规范标准和安全技术操作规程，做好工程质量、安全生产验收工作，负责做好施工合成材料的级配资料、材料试验工作。
5.8 对发生的工程质量和安全事故，坚持“三不放过原则”，分清责任提出补救方案和整改措施。
5.9完成领导交办的其他工作任务。
材料员岗位职责
5.1执行有关文件、法规，熟悉材料管理的要求和规定，制定实施性物资供应、管理的制度细则和办法。
5.2负责本队管段范围工点工程物资的供应管理工作，对供应物资材料质量、价格进行监督。
5．3点验进场原材料、半成品及成品，按规定入库保管,建立出入库台账和逐日材料消耗台账。
5.4负责原材料进场后填写通知单，通知试验室(员)取样送检,并负责原材料、半成品状态标识。
5.5建立建全各类物资台账、卡片、及时编制物资申请计划及各类报表。
6 5.6深入施工现场了解工程施工生产情况，及时组织物资进场、运输、仓储、发放和管理，做好材料监督控制。
5.7掌握现场施工情况，根据定额要求及时调剂物资，对施工急需材料物资及时有效调剂，保证施工需要。
5.8负责对内部责任承包材料结算管理，及时清理领用物资情况，准确提供结算资料以及材料使用的节超情况。
5.9做好市场调查了解，提供准确的市场价格和材质情况，并提供相关调查资料，完善采购供应申报。
5.10完成领导交办的其他工作任务。
试验员岗位职责
5.1严格遵守各项试验操作规程，按标准规范要求，认真填写原始记录，保证数据的正确性，并填写好试验报告；
5.2负责所辖工地工程原材料及金属材料焊接试件、土样、水样的取样和送样工作，负责砂、石的含水率检测，根据砼、砂浆理论配合比换算成砼、砂浆施工配合比；
5.3 负责管区内现场施工控制的检验与试验工作，包括现场混凝土、砂浆拌合物性能测试，混凝土、砂浆试件的制作、养护、送样，同条件养护记录；配合检测工程师完成路基填筑质量检验及喷射混凝土强度现场检验等；
5.4严格按仪器操作规程正确使用仪器设备，定期进行维修保养，按期送检，以确保仪器精确符合要求；
5.5认真钻研业务，努力学习新标准，新技术，提高检测水平。5.6完成领导交办的其他工作任务。
工班长岗位职责
5.1带领工班全体人员完成作业队下达的施工生产任务；5.2纠正所属人员施工中影响安全、质量的施作行为； 5.3完成队、施工员交办的其他各项任务。 5.4完成领导交办的其他工作任务。
推荐第7篇：基层队岗位职责
一、施工队长岗位职责
1、认真贯彻党和国家的方针、政策、法律和法规，执行上级的指令和决定。
2、施工队经营管理负有全面责任，依靠施工对内部各组织机构。调动各职能人员的积极性，对本队生产经营进行科学决策。
3、合理组织，科学安排生产，定期组织开展经营分析活动，适时做出强化管理，降低成本，提高经济效益的实施办法。
4、主持编制年度方针、目标、月度生产计划，务实生产开发，经营管理，培养队伍过硬作风，强化内功训练，增强竞争能力。
5、自觉向党组织汇报工作，支持和参与精神文明建设，做好思想政治工作。
6、贯彻执行HSE/OSH和IS09000体系有关的政策、方针、法律、法规。
二、施工队支部书记岗位职责
1、认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策。组织本单位落实好公司党委和上级的有关指示、决议、工作部署等各项任务。
2、按照公司党委及分公司党总支的要求，结合本单位实际，制订党建和思想工作的阶段，长期工作计划，并检查落实，不断加强基层党组织的思想建设、组织建设及作风建设。
3、认真抓好党风和廉政建设工作，加强制度建设，加强思想政治教育，促进全体党员干部的勤政廉洁。
4、支持行政领导的工作，认真履行保证监督的职能。促进单位各项管理工作和效益指标的实现。
5、认真抓好双文明建设工作，积极组织开展各项活动，树立典型，总结经验，推动整体工作的开展。
6、认真抓好综合治理，计划生育工作，建立组织，制定措施，控制上访率和职工犯罪，实现计划生育等各项指标。
7、关心支持工会，共青团等群众组织的工作，充分发挥群团组织的作用。
8、负责组织召开党支部会议。
9、负责抓好党政领导班子建设，定期召开民主生活会，统一思想、协助工作。
10、按照公司HSE/OSH体系的要求，积极组织开展好各项工作。查研究，密切联系群众。
三、施工队副队长岗位职责
1、认真贯彻执行党和国家的各项方针政策、法律法规，认真执行公司和项目部的指令决定。
2、认真落实施工队的生产经营管理安排部署，协助队长科学合理地组织生产建设，配合书记搞好队伍建设。
3、组织好具体地生产施工运行，努力做好所分管的工作，填写好施工日志。
4、组织指导技术、质量安全、核算、材料等职能人员日常工作，协助队长把好安全质量关以及成本控制。
5、协助书记、队长做好思想工作，帮助职工解决实际困难，支持工会和共青团组织开展活动。
四、施工队技术员岗位职责
1、贯彻执行有关技术标准、施工验收规范以及上级主管部门下发的有关技术质量标准和施工技术措施等文件，负责本施工队的技术质量管理工作。
2、负责本施工队承建施工项目的图纸会审、技术交底，编制一般小型工程的施工技术保证措施。
3、审核本施工队的材料供应计划，根据有关资料填报预制加工委托书。
4、负责施工会全过程的技术管理工作，经常深入施工现场，解决施工中的技术质量问题，组织工序交接和隐蔽工程验收，保证施工正常进行。
5、填报无损检测、材料试验、工艺评定等有关委托报告。
6、负责本施工队所承担工程基础上的试运投产和竣工交工工作。
7、及时准确地填写、收集、整理和上报竣工资料、竣工图，并对真实性和完整性负责。负责本队自揽工程竣工资料、交工图的整理、送审、存档、交工工作。
8、负责本施工队的计量和标准化管理，‘工法’和‘四新’成果推广应用以及职工培训等工作。
9、参与现场施工、质量管理，对主要部位质量要进行检测，检测要有记录，检测数量不少于5%。
10、贯彻执行HSE/OSH和IS09000体系的有关政策、方针、法律、法规。
五、施工队办事员岗位职责
1、贯彻执行上级规定的标准和管理制度，实事求是地计算定额工日式班完成量，及时填写和整理任务单。
2、掌握定额完成情况和工时利用情况，帮助班组记录员正确填写原始记录，按时收集整理定额资料，及时上报。
3、根据单位绩效工资、奖金管理制度，负责计算绩效工资、奖金分配工作。
4、对定额标准在施工中遇到的问题及时反馈，对不合适的劳动定额标准提出修改意见，并积极参与公司内部定额标准的制定与修订工作。
5、多个施工队在同一工程项目内施工，应提前参与本队竣工工程的验收工作。
6、认真执行HSE/OSH管理制度。
7、完成单位和系统领导交办的其他工作任务。
六、施工队安全员岗位职责
1、认真贯彻执行国家和上级有关劳动保护和安全生产的方针、政策、法令、法规。
2、组织好施工队班前安全会和周安全讲评活动。
3、向队领导汇报当天安全施工情况。
4、检查现场工人着装及劳动保护措施的落实。
5、落实HSE作业指导书、风险识别方案。杜绝三违隐患，对违反者实行处罚。
6、负责落实施工队动火措施的实施，对要害部位动火进行现场勘查和监护。
7、完成单位和系统领导交办的其他工作任务。
七、施工队质检员岗位职责
1、认真执行国家、石油、天然气集团公司和上级主管部门的技术规范质量检验评定标准及质量管理有关规定。
2、负责制定本队承建的工程质量检测计划和质量保证措施，并组织实施。
3、负责本队质量体系的政党运行，运用质量检验评定标准，搞好施工全过程的质量监控。
4、负责本队承建工程质量“三检制”的实施，组织QC小组活动工作。
5、负责对分项工程及时准确的检验评定，汇总和上报工作。
6、对工程所需器材入场的质量检验及提出不合格品的处理意见工作。
7、严格执行公司一发的质量保证手册和程序文件。
8、按照HSE/OSH管理体系标准监督施工。
八、施工队材料员岗位职责
1、认真负责本施工队的材料供、管、用等工作。
2、按限额领料卡汇总、上报、核销，以及工程材料的检查、保管。
3、认真完成限额领料卡、材料进厂验收，劳保工具，工程用料统计工作。
九、班组长岗位职责
1、合理组织劳动力，抓好生产运行，提高劳动效率，按照完成本班组的生产施工计划和各项经济指标。
2、按时完成自己所承担的工程任务，并保证设备。施工机具完好。
3、执行有关技术质量标准及规范。
4、严格执行图纸、工艺的有关要求，积极主动与有关班组和工种协调工作，努力优质完成领导交办的施工任务。
5、严格执行各项规章制度和操作规程，搞好劳动保护，控制环境污染，保证完全生产。
6、负责本班组施工设备和施工机具的使用、维护、保养确保设备的正常运转。
7、做好本班组职工的思想政治工作，关心职工生活，搞好班组民主管理，抓好班组建设。
8、强化质量意识，坚持质量标准，执行自检制度，提高工程质量。
十、电焊工岗位职责
1、按时完成自己所承担的焊接任务，并保证焊接设备、机具的完好。
2、熟悉焊接工艺和施工图，并用限额领料卡领用焊接材料。
3、负责检查所用焊机有无异常，电缆、焊钳是否漏电。
4、严格执行图纸、工艺和有关要求，积极主动与有关工程协调工作。
5、严格按操作规程施工，保证焊接质量，努力完成焊接任务。
6、焊后要认真清理焊道，检查焊缝外观质量，对不符合要求的部位认真修磨、处理。
7、及时填写各种记录。
8、清点自己所用工具，打扫工作现场。十
一、气焊工岗位职责
1、按照工艺标准，按时完成自己所承担的气焊、气割施工任务。
2、牢固树立质量第
一、信誉至上的思想。
3、经常进行文化、技术学习。
4、明确任务，熟悉工艺和图纸，检查生产机具、设备状况及施工环境，保证完全操作。
5、严格执行图纸、工艺规程及标准进行生产，积极主动与有关工种协调工作，保证本工序质量符合要求。
6、检查焊（割）质量，保证达到标准要求，清理施工现场，作好交班准备。
7、掌握气焊、气割的安全操作规程及操作要领。
8、执行HSE/OSH和IS091000体系的有关政策、方针、法律、法规。
9、清点自己所用工具，打扫工作现场。十
二、油气管线安装工岗位职责
1、严格遵守与本岗位有关的各项规章制度，及标准要求。
2、根据当日工作任务，按图纸内容及施工技术要求，准备好施工用具和所有用料。
3、严格按图纸施工，对图纸有疑义的部位与有关技术人员取得联系并予以解决。
4、严格执行操作规程，不准串岗、乱岗。严禁违章作业。
5、按照工作要求保质、保量，按时完成生产任务。
6、班后做到工完，料净，场地清。防止一切不安全因素，对当日工作做小结。
7、认真执行HSE/OSH和IS09000质量体系制度。十
三、铆工岗位职责
1、严格遵守与本岗位有关的各项规章制度，及标准要求。
2、根据当日工作任务，按图纸内容及施工技术要求，准备好施工用具和所有用料。
3、严格按图纸施工，对图纸有疑义的部位及时与有关技术人员取得联系并予以解决。
4、严格执行操作规程，不准串岗、乱岗。严禁违章作业。
5、按照工作要求保质、保量，按时完成生产任务。
6、班后做到工完，料净，场地清。防止一切不完全因素，对当日工作做小结。
十四、汽车驾驶员岗位职责
1、遵守国家交通法规，负责按路单指定的项目、路线安全、优质、低耗的完成运输任务。
2、负责对所驾驶车辆按期进行例行维护保养和一级维护。掌握所驾车辆技术状况，发现故障及时排除，保持车辆技术状况完好。
3、严格遵守交通法规，谨慎驾驶，礼让“三先”确保车辆和人身完全。
4、树立良好的职业道德、一切为用户着想，提高服务质量。
5、积极参加文化、技术学习和岗位练兵。
6、及时准确填写路单和各种记录。
7、认真执行HSE/OSH09000的作业文件。十
五、施工机械操作手岗位职责
1、负责驾驶所用施工机械，按照规定的施工程序作业，保质保量地完成生产任务。
2、严格执行设备润滑及设备管理的各项规定，搞好所用工具、用具和设备的维护与保养。
3、严格执行各项规章制度，遵守施工机械操作规程，防止机械事故的人身事故的发生，确保完全文明生产。
4、负责填写机械施工记录，认真做好交接班。
5、努力学习专业技术，不断提高技术水平。十
六、防腐绝缘工岗位职责
1、严格执行操作规程、安全生产、降低材料消耗，提高产品质量。
2、清楚当班生产计划，准备好生产所需各种工、器具及原材料。
3、检查调试生产设备。
4、按照技术要求，认真操作各种设备。
5、生产中严格执行HSE/OSH、ISO9000管理规定。
6、对产品进行抽检和全检，做好记录。
7、认真清理生产车间，擦洗车间，并做好设备运转记录。
8、填写交接班记录，并认真做好交接班。十
七、维修电工岗位职责
1、负责工厂内的各种交直流电机、配电设备、机床电器，起重设备上电器部分，整流设备以及各种低压电器的维修和故障排除。
2、负责低压电器设备新建设产前的交接验收工作。
3、负责厂内照明电路和灯具的维修。
4、在班前会上认真听取班长的分工，安全员的安全讲话。
5、接受任务后，要考虑完成任务的完全措施，必要时要列出书面安全措施。
6、准备需用的图纸、资料、工具、材料或配件。
7、如在配电室工作，应办理工作票。按工作票要求检查安全措施是否齐全准确，确认无误后方可开始工作。
8、修检或处理机床等电器设备故障时，应向设备使用人了解情况，认真分析，提出处理方案。
9、对设备和元件检查，应严格按工艺标准要求进行，完毕后应做必要的试验以保证检修质量。
10、全面检修完毕，要进行三级验收，即：检修人员自验、班组验（质量检查人验）。设备使用人验，必须达到质量标准。
11、检修完后，清理工具、仪表、仪器、材料和零配件，并维护保养。
12、清理图纸、资料、并齐全。
13、清理现场：检修现场清扫干净，设备上应无遗留物和灰尘，做到文明生产。
14、填写维修记录，调试报告等。十
八、起重工岗位职责
1、严格遵守与本岗位有关的规范、规程及专门制定的技术措施。
2、根据工作内容及技术措施负责准备施工机具、索具并使之处于完好状态。
3、在施工中要严格遵守与本岗位有关的各项完全规定和规范。
4、严格执行制定的施工技术措施，需修改时要向有关负责同志提出，经同意后方可施工。
5、施工中要严格遵守现场HSE管理，确保安全、文明生产。
6、施工中与有关工种搞好协作，保质保量完成生产任务。
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机 电 队 岗 位 职 责
山西蒲县华胜煤业有限公司机电队 编
目
录
机电队队长岗位职责 ............................................................机电队技术副队长岗位职责 ................................................机电队安全副队长岗位职责 ................................................机电队生产副队长岗位职责 ................................................机电队技术员岗位职责 ........................................................机电队电钳工班组长岗位职责 ............................................机电队充电工岗位职责 ........................................................机电队矿灯维修工岗位职责 ................................................机电队值班电工岗位职责 ....................................................机电队焊工岗位职责 ..........................................................机电队水泵维修工岗位职责 ..............................................机电队主排水泵司机岗位职责 ..........................................机电队锅炉班组长岗位职责 ..............................................机电队司炉工岗位职责 ......................................................机电队外线电工岗位职责 ..................................................机电队内线电工岗位职责 ..................................................机电队管道维修工岗位职责 ..............................................机电队锅炉维修工岗位职责 ..............................................机电队深井泵司机岗位职责 ..............................................
机电队队长岗位职责
1、认真贯彻执行国家有关政策法规，严格遵守企业内部规章制度。
2、负责编制本队各类规程和措施，并组织落实。
3、加强机电质量标准化建设，达到考核目标。
4、根据矿生产经营计划，负责编制本队设备配置计划、加工检修计划及材料消耗计划，并认真组织落实。
5、组织做好机电设备修理及备品备件的加工制作，满足生产需要。
6、负责抓好井下供电、供液、排水、通讯、监控系统及公用绞车的安装和日常维护管理，及时消除隐患，保证正常运行。
7、负责抓好灯房的管理，做好矿灯的维护保养，确保安全使用。
8、负责抓好成本管理，加大回收复用力度，完成矿下达的考核指标。
9、负责抓好文明生产，改善作业环境。
10、加强班组建设，达到标准要求。
11、参加矿组织的各种安全检查，对“四定”的问题及时整改。
12、定期召开班前会、班务会、传达上级精神，总结安排工作。
13、经常深入现场，调查研究，检查考核，及时解决问题。
14、加强本部门队伍建设，有计划地组织本部门人员进行学习培训，提高本部门人员的整体素质。
15、搞好部门的精神文明建设。
16、完成领导交办的各项任务。
机电队技术副队长岗位职责
1、认真贯彻执行党和国家的安全生产方针、法律、法规以及矿制定的各种规章制度。
2、负责本队的技术管理、技术咨询及技术指导工作。
3、负责编制本队各类规程和措施，并组织落实。
4、负责编制本队材料消耗计划、设备配置计划、设备维修计划。
5、负责编写本队灾害应急预案，组织职工认真学习，使职工熟悉掌握灾害预防知识和避灾路线。
6、抓好井下供电、供液、排水、通讯、监控系统及公用绞车的安装和日常维护管理，及时消除隐患，保证正常运行。
7、严格成本管理，加大回收复用、修旧利废力度，完成矿下达的成本考核指标。
8、参加矿组织的安全检查，对矿安全检查“四定”问题认真整改。
9、加强安全质量标准化建设，达到考核目标。
- 3
7、定期召开安全会议，传达上级精神，总结安排安全工作。
8、协助队长搞好本队安全质量标准化工作。
9、参加矿组织的安全检查，将“四定”的问题组织落实。
10、发生事故时，必须及时赶往现场，进行抢救处理，并参加事故追查，分析事故原因，对事故责任提出处理意见。
11、钻研业务，提高自身素质，增强工作责任心。
12、完成领导交办的各项任务。
机电队生产副队长岗位职责
1、认真贯彻执行国家有关政策法规，严格遵守企业内部规章制度。
2、参与编制本队各类规程和措施，并组织落实。
3、抓好机电质量标准化建设，达到考核目标。
4、根据矿生产经营计划，参与编制本队设备配置计划、加工检修计划及材料消耗计划，并认真组织落实。
5、抓好机电设备修理及备品备件的加工制作，满足生产需要。
6、抓好井下供电、供液、排水、通讯、监控系统及公用绞车的安装和日常维护管理，及时消除隐患，保证正常运行。
7、抓好灯房的管理，做好矿灯的维修保养，确保安全使用。
8、抓好成本管理，加大回收复用力度，完成矿下达的考核指标。
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7、严格成本管理，加大回收复用、修旧利废力度，完成矿下达的成本考核指标。
8、参加矿组织的安全检查，对矿安全检查“四定”问题认真整改。
9、加强安全质量标准化建设，达到考核目标。
10、积极参与技术革新，不断引进新技术、新工艺。
11、做好本队技术资料的收集、整理、归档、保管工作，防止资料丢失、损坏、外泄。
12、深入现场，掌握安全生产动态，对发现的问题及时指导处理。
13、搞好全队安全技术培训及各工种的“学、练、比、推”活动，通过传、帮、带，提高职工的整体技术素质。
14、钻研业务，提高自身素质，增强工作责任心。
15、完成领导交办的各项任务。
机电队电钳工班组长岗位职责
1、认真贯彻执行党和国家的政策法规，严格遵守企业内部规章制度。
2、对本班组工作区域的安全负全面责任。
3、组织指挥生产，协调上下工序和班组间的关系，保证各项任务的完成。
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9、钻研业务，提高自身素质，增强工作责任心。
10、完成领导交办的各项任务。
机电队矿灯维修工岗位职责
1、认真贯彻执行党和国家的政策法规，严格遵守企业内部规章制度。
2、严格执行“三大规程”，做到持证上岗。
3、掌握充电设备和矿灯的结构、性能和工作原理和放电方法，能熟练掌握。
4、负责充电房设备和矿灯的检查、修理。
5、工作时防护用品要配置齐全，提高自保意识。
6、严格执行交接班制度，做好各种记录。
7、遵守劳动纪律，坚守工作岗位。
8、钻研业务，提高自身素质，增强工作责任心。
9、完成领导交办的各项任务。
机电队值班电工岗位职责
1、认真贯彻执行党和国家的各项方针政策及企业内部各项规章制度。
2、严格执行“三大规程”，做到持证上岗。
- 9附近抽烟点火。
7、井下作业时，开工前必须制定安全措施、办理动火证，与安全员、消防员、瓦检员对现场作业环境进行安全评估，符合安全生产条件后，方可作业。作业过程中，必须在三大员的监护下进行。作业后，要与三大员一起对现场进行安全检查，确认无安全隐患后方可离开现场。
8、合理使用原材料，杜绝损失浪费。
9、积极参加班组各项活动。
10、搞好环境清洁，做到文明生产。
11、加强思想政治业务学习，不断提高自身素质。
12、积极完成领导交办的各项任务。
机电队水泵维修工岗位职责
1、认真贯彻执行党和国家的各项方针政策及企业内部各项管理制度。
2、严格执行“三大监控”，做到持证上岗
3、做好井下水泵的安装、维修、回收等日常管理工作。
4、熟悉水泵的结构、性能、原理，检修中按标准要求规程操作，按时、按质、按量完成工作任务。
5、作业前要对工作环境进行安全检查、评估，确认符合安全生产条件后方可作业。
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5、按照有关规定，定期对所管辖范围公共电器设备、线路等进行检修，并记录好工作日志。
6、积极做好抢修工作，缩短停电时间。
7、严格执行巡检制度，并做好记录。
8、规范使用各种材料，杜绝损失浪费。
9、钻研业务，提高自身素质，增强工作责任心。
10、完成领导交办的各项任务。
机电队内线电工岗位职责
1、认真贯彻执行党和国家的安全生产方针，严格遵守企业内部规章制度。
2、严格执行“三大规程”，做到持证上岗。
3、遵守劳动纪律，坚守工作岗位。
4、负责锅炉房、水泵房等电气设备的安装及维修。
5、做好所管辖范围内电气设备的日常维护和保养，保证正常运行。
6、发生故障及时抢修，缩短影响时间。
7、规范使用各种材料，杜绝损失浪费。
8、钻研业务，提高自身素质，增强工作责任心。
9、完成领导交办的各项任务。
机电队管道维修工岗位职责
1、认真贯彻执行党和国家的安全生产方针，严格遵守企业内部规章制度。
2、负责全矿供水、供暖、供汽管网的维护和检修工作。
3、严格执行”三大规程”。
4、做好系统日常点巡检工作，发现问题及时处理，并做好记录。
5、了解掌握设备系统的构成、性能、布置方式，提高工作质量和工作效率。
6、冬季来临之前，做好系统保温防冻工作，确保安全运行。
7、积极做好抢修工作，将影响供水、供暖时间缩到最短。
8、合理使用材料，杜绝损失浪费。
9、钻研业务，提高自身素质，增强工作责任心。
10、完成领导交办的各项任务。
机电队锅炉维修工岗位职责
1、认真贯彻执行党和国家的安全生产方针，严格遵守企业内部规章制度。
2、负责锅炉及辅机的维护和检修工作。
3、严格执行“三大规程”。
4、做好系统日常点巡检工作，发现问题及时处理，并做好记
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推荐第9篇：掘进队岗位职责
掘进队职责
1、贯彻执行煤矿的“安全第一，预防为主”的方针、政策、法规及上级有关安全生产的文件精神，坚持管掘进必须管安全的原则，全面落实安全生产的有关规定和条例，认真组织、指挥、协调安全施工。
2、认真贯彻执行矿上及集团公司有关煤炭生产的各项技术规定和政策，在组织施工的过程中，坚持技术原则，严格落实作业规程，及时解决掘进过程中出现的问题，创造良好的生产作业环境，实现安全施工。
3、根据矿下达的掘进进尺计划，制定实施计划的施工措施和作业规程，组织全队完成月、季、年度掘进进尺计划和各项技术经济指标。
4、做到一工程一措施，认真的给工人传达贯彻作业规程和措施，按要求进行施工，条件发生变化时，应及时向有关部门汇报，以便及时修改或补充措施。
5、认真抓好工程质量的管理和验收的基础工作，严格按照验收的标准，切实抓好考核、验收，保证工程质量验收达标。
6、组织职工学习新技术，推广新工艺、新经验，促进生产发展，提高生产效率和经济效益。
7、协助其它有关部门搞好职工的安全技术培训工作，对职工进行安全教育和组织学习，不断提高全队职工安全意识和技术素质，更好地服务于安全生产。
8、完成矿领导和各部室领导交办的生产任务和其它工作。
掘进队队长岗位职责
1、掘进队长对本队安全生产负全面责任，对管辖的掘进工程、运输、一通三防、安全管理全面负责，是安全第一负责人。
2、负责本队掘进工作面安全质量标准化工作，积极组织工人学习、提高本职业务水平，落实本区队安全生产工作。
3、根据矿下达的掘进计划，制定实施计划和办法，并将计划分解到班组，保证掘进计划按期完成。
4、参加矿井组织的安全、工程质量检查，坚持每班工程质量检查验收制度。掘进工作面开工前或结束后，必须按规定进行交接手续。
5、经常深入掘进工作面，参加现场值班，及时掌握工作地点的地质条件变化、通风、瓦斯、防尘和设备运转维护情况，分析研究生产、安全、工程质量、煤炭质量和原材料消耗等方面存在的问题，及时采取措施加以解决，并向有关领导和部门汇报。
6、贯彻安全生产方针，搞好作业规程和安全措施的落实，保证安全施工。
7、搞好正规循环作业，抓好工程质量，实现质量标准化要求。
8、积极推广先进技术和先进经验，坚持文明生产，不断提高单进水平。
9、严格执行交接班制度，必须亲自进行交接班检查，升井后要认真填写当班安全生产情况记录。
10、完成矿领导交办的其它工作任务。
掘进队技术员岗位职责
1、熟知施工巷道规程措施、规格标准、施工工艺和工序安排，综合防尘措施，避灾路线等。积极配合队长开展技术管理工作。
2、负责编制掘进工作面作业规程、安全措施，保证每项工程开工前规程、措施齐全，做到每项工程有规程、有措施，并且符合现场实际、具有针对性和可操作性，同时负责报批、传达、贯彻、监督执行。
3、定期复查掘进工作面作业规程，根据现场情况及上级有关规程及时修改补充完善。
4、负责区队职工的岗前培训，搞好本单位特殊工种技术培训计划与统计工作，从业人员考试合格后方可安排上岗。
5、要深入现场，对生产工艺和职工规范操作进行技术指导。
6、加强对掘进工作面探放水的技术指导和现场检查，发现问题及时处理。
7、地质条件发生变化时，及时编制具有针对性的安全枝术措施，报批后进行传达、贯彻。
8、定期对本工作面的安全隐患进行排查、治理，对排查出来的安全隐患，要有落实、整改措施。
9、按时参加有关安全生产会议，并提出具体建议。
10、组织好调查研究，及时总结本区队安全生产，技术管理的方法、经验，学习新知识、推广新经验。
11、必须按矿精细化管理的有关要求，尽职尽责，杜绝“三违”现象。
掘进队值班队长岗位职责
1、严格值班制度，了解上班安全生产情况和存在问题，然后向各班布置生产任务和传达安全注意事项。
2、督促班（组）长开好班前会，传达上级指示，交待安全生产注意事项，明确责任。协助班（组长）长按照作业规程作业图表规定合理分工，恰当安排劳动力，确保安全生产任务按时完成。
3、严格贯彻执行煤矿安全规程、操作规程、作业规程及其技术安全措施，坚持正规循环作业，严禁“三违”的发生。生产过程中出现特殊情况或发生事故时，要立即采取措施，亲自指挥处理，并向调度部汇报请示。
4、认真执行现场交接班制度、工程质量验收制度和汇报制度。若工程质量不合格，当场令其返工，并追究有关人员责任。
5、在队部办公室值班接听电话，及时安排落实矿领导、各部门交待的任务，了解井下施工情况，不得脱岗、睡岗、串岗。
6、督促当班跟班队长做好现场管理工作，管好、用好、保护好各类设备和设施，做到文明生产。
7、完成矿和区队交办的其它工作任务。
掘进队跟班队长岗位职责
1、认真学习《三大规程》，参加矿、区队组织的安全业务培训及安全技术措施、《作业规程》培训、顶板管理、安全质量标准等学习，提高自身素质和技能。
2、负责全班（组）生产、安全、工程质量等方面的工作，带领全班（组）员工完成或超额完成本班（组）生产任务。
3、接受值班队长下达的生产任务和安全注意事项，开好班前会，准确清点出勤人数，安排好劳动力，做到合理分工，把生产任务和安全技术措施具体落实到每个员工。
4、严格执行交接班制度、汇报制度、带班制度、“煤矿三大规程”和安全技术措施，拒绝违章指挥、制止违章作业和违反劳动纪律，在生产过程中出现特殊情况或发生事故时，要立即采取措施，亲自指挥处理，并把情况向调度室作如实汇报。
5、搞好工程质量，发挥模范带头作用，检查督促职工按照《作业规程》和《操作规程》规定进行作业，严格按照工程质量标准进行验收，凡不合格者，必须当场令其返工，并追究其责任。
6、合理使用原材料，管好、用好、保护好各类设备和设施，做到文明生产。
掘进工程质量验收员岗位职责
1、在队长的领导下，负责全队的工程质量验收工作，对本队工程质量负主要责任。
2、认真学习作业规程，钻研业务，坚守岗位，深入实际，不断提高工作水平，服从领导安排，圆满完成本职工作。
3、熟悉并掌握《生产矿井质量标准化与考核评级办法》，严格验收标准，不徇私情，凡不合格的工程，一律不予验收。
4、必须班班进行现场检查验收评分，对每小班工程进度及其他工作进行统计和计分，项项评定结果，并认真做好原始记录和质量班评估工作，记录本要有交接班长和本人的签名。
5、坚持落实工程质量责任制，对于当班没有完成生产任务，工程质量不合格，事故隐患没有处理，按规定扣分，并视情况进行整改。
6、验收上井后，要及时整理现场记录，并妥善保存好原始记录，以备领导查验。
7、密切配合技术员搞好技术管理工作，当好区队领导的参谋，协助做好其它方面的工作。
推荐第10篇：如何在厂家促销活动中胜出
如何在厂家促销活动中胜出
伊莱克斯空调由于销量不佳被迫撤出了北京地区国美店。在各大家电卖场虽有展柜，展示灯都没有开，门庭冷落。店内的促销人员称，伊莱克斯空调暂时没有货，可能要等
5月以后才能知道有无销售。
对于伊莱克斯空调为什么销量不佳？有一家电连锁巨头的采购人员分析，这主要和伊莱克斯空调的营销方面的不足有关。不过有业内人士分析，伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其“渠道外包”的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。
2003年伊莱克斯与区域专业经销商上海伊欧电器有限公司签署了中国内地地区空调产品的全面合作协议，伊欧电器全面负责伊莱克斯空调在中国内地的销售及品牌经营。业内人士认为，虽然伊莱克斯这种做法通过对营销渠道的改造，实现扁平化管理，减少了中间环节，从而在一定程度上避免了国际大公司体制不灵活、市场反应速度慢的劣势。但是他们的合作还存在一个不可避免的问题———在产品销售及品牌经营的执行过程中各自均会以自己的利益和目标为重。
一经销商就不满伊莱克斯空调在终端促销推广的支持力度。他一针见血地指出，“不是自己的亲生子，在市场推广方面到底是伊欧电器应该出„大头”还是伊莱克斯出„大头‟”？如果是代理商，谁都希望能够保持自己的利润就可以了。”
----------据羊城晚报2004年4月5日报道
厂商合作过程中一直伴随有博弈的色彩，具体在市场操作中表现最突出的就是促销政策的制定与执行。厂家希望通过促销活动来提升自身品牌影响力，从而增加市场占有率，
二、如何在厂家促销活动中胜出
而大多经销商更关注的是自身年尾利益所得，这种相辅相成的促销政策困惑很容易导致上述所报道的伊莱克斯空调销售困境。若要对厂商关于促销政策各自理解的这种现象要试图消灭不太现实，这是商业利益中双方合理正确的立场。只要对各自立场的态度可以适当做些调整，或许有助于维持双方的共赢局面。
那么在厂商合作中，经销商到底在坚持自身立场利益的基础上，针对厂家促销政策应该做怎样的态度调整才能解除目前尴尬的困惑呢？
第一算请自己的帐，用数据来征服厂家
目前产品促销政策的制定都是由厂家来越庖代俎的完成制定，制定的依据是销售经理的区域市场经验和今年的销售总任务以及配套资源。大多政策都出在淡旺季的黎明前，目的无非是为了转移库存，调动收敛经销商，具体顾客的利益都是总部高端统一的市场促销活动来维持。
经销商主观臆断的理解只要把厂家促销政策套到手自己就心中有数，这样年底预期利益风险系数也大大降低。而对渠道下游的成员以及参与促销活动人员的利益可能考虑很少，如果实在对利益阻挠很大就再次向厂家申请特别资源或以此为由解释市场业绩不理想。
厂家认为经销商永不知足永远有很多过分要求，经销商抱怨厂家政策支持不到位总是很吝啬。
两者的分歧在促销政策的实际效果不明确。
对这种局面，经销商要想主动进攻的办法就是从自己的销售日帐出手，对所经营产品厂家的每次促销政策从推出到结束的销售数据做个汇总，这样商家也清楚哪个促销政策立竿见影。同时当然要考虑自己的库存和区域市场差异情况，这样经销商在与厂家对话时就可以主动出击。也就是当厂家销售机构要制定促销政策时可以勇敢的站出来很自信的说“对这个促销政策我有话说”。当然过程中也可以拒绝一些厂家促销政策，自身逐渐学会从销售日帐数据中来量身订做促销政策，然后向厂家主动申请。
厂商唯一的共同点就是增加产品区域销量，在这个统一战线下商家完全应该把促销政策的制定权和参与权抢过来并勇于发挥。
第二禁止半路拦截利益，学会看客吃饭
可能每个厂家都对这个场景很无奈，因为任何计划周密的促销活动都是最终依靠经销商来贯彻落实，当然其中漏洞也被经销商直接无情占有。
快速消费品的经销商都看到过这样的场景：
几个售货员小姐像天文爱好者似的，一人拿……
三、如何在厂家促销活动中胜出
着一瓶绿茶，瓶底对着太阳，双手捂住瓶的四周，眼睛从侧面努力地看过去，“开瓶见喜”和“再来一瓶”可能就这样轻易地流失掉了。不一会儿她们就每人拿着一瓶饮料开始分享“胜利果实”了。这是厂家推出“再来一瓶”、“开瓶见喜”促销活动，目的是为了让消费者觉得实在，能够看得见，摸得着。
也有顾客碰到这样的场景：
我有一次买饮料，受广告促销的影响，我点名要某某品牌的绿茶，并且当时我亲眼看到经销商商货架上摆着那种牌子的绿茶，可是经营商却说不卖。理由是那种牌子的饮料不好，最后在我的一再追问下，这个经销商终于说出了之所以不卖那个品牌绿茶的原因：原来那些绿茶全部是他精心挑出来的有获奖标志的产品。
这就是促销活动中的半路拦截利益现象，可想而知厂家对此有多无奈，经销商也只是谋取眼前短暂利益，只有顾客最后会慢慢远离这个产品。
所以厂商永远就象是绑在一根绳上的蚂蚱，只有中间顾客那条绳稳固，两头利益才会稳定，否则只能灭亡。
对经销商而言在这个过程中应该这样调整：
首先要坚决禁止半路拦截，把眼光放长远点，不要目光短浅，顾客是厂商共有的顾客，只要能保证顾客利益，自身利益才会稳固，也就是财源滚滚。
其次要善于结合区域市场状况分解利益，不要死搬硬套的执行促销政策。这也就是促销活动的细化，具体内容包括利益分配，事项责任人以及库存调整办法。
最后就是在利益分配中要把自己的普通员工也划进利益分配范围之内。一般在促销活动执行过程中销售人员都比日常工作辛苦劳累，要注意调整员工工作节奏，适当的推出一些激励办法只会得到事半功倍的促销效果，而不是现在的一些促销活动的只是流于表面形式，员工在促销活动中开攀谈会。
第三处处留心，警惕工商关注的促销误区
相信吃一堑长一智的经销商在这个方面印象深刻，但大多经销商还是对此很薄弱。如今随着终端制胜理念的推崇，在促销花招上更是八仙过河各显神通，层层推新。但这几年冷落了，因为没有新招可用了，但促销活动的热潮并不减。其中虚假宣传、有奖销售、虚假打折的六大行为更是众厂商在节假日推出的花样出新百厌不爽饿促销活动。但可惜这些促销行为也同时受到到工商部门的重点“照顾”。
这六大促销行为是：
首先，利用虚假宣传进行不正当竞争，大炒概念。……
四、如何在厂家促销活动中胜出
其次，有奖销售中存在的突出问题，出现无奖或超出5000元的大奖。
第三，采取“买多少、赠奖券”的促销方式中，存在虚假表述、误导消费者的行为。第四，虚假打折、低于成本价销售商品；
第五，采用商业诋毁的方式对竞争对手进行诋毁，破坏竞争秩序；
第六，采取极低价格或限时抢购的方式吸引消费者，但在相关宣传中没有进行明示，导致企业现场秩序混乱，造成消费者有人体伤害的虚假宣传误导行为。
对厂家而言销售就是市场分额，而对经销商来说销售可能更多的是吃促销活动政策。厂商合作中双方既是敌手又是伙伴，是一种竟合关系。经销商只有在促销活动的制定和贯彻执行中胜出才能保证自身利益稳步向前发展。
第11篇：家电联合直销厂家10月份促销政策
茌平三联家电联合直销厂家10月份促销政策 值此家电销售旺季的来临，为了更直接推广家电销售市场，并本着平等、共赢的原则，赛亿、澳柯玛、新飞、海尔、TCL王牌、小鸭等各大品牌厂家厂家联众让惠各大经销商。特制定经销商相关政策。
经销商符合条件
1、凡经联合厂家公司申核合格，双方即可签订《经销商合作协议》。
2、愿意与联合厂家公司一起开拓市场，共同奋斗；服从渠道管理；
3、承诺一定的销售额，但进货额必须在100万以上，并有一定的资金用于产品运做。
各大品牌详细提货政策
一、冰箱品牌政策
1、赛亿冰箱推出：购5台送洗衣机1台；
2、澳柯玛冰箱推出：购5台送电饼铛1台；
3、新飞冰箱推出：购5台送电饼铛1台；
4、海尔冰箱推出：购5台送台扇1台；
二、洗衣机品牌政策
1、小鸭洗衣机推出：购5台送台扇1台；
2、TCL洗衣机推出：购5台送台扇1台；
3、澳柯玛洗衣机推出：购5台送台扇1台；
4、赛亿洗衣机推出：购5台送电饼铛1台；
三、爱玛电动车销售政策：推出：购5台送电饭锅1台；
四、电脑品牌政策
1、联想电脑推出：购5台送电饭锅1台；
2、方正电脑推出：购5台送电饭锅1台；
3、海尔电脑推出：购5台送电饭锅1台；
茌平三联家电
2009-10-4
第12篇：促销员、促销督导岗位职责
职称：促销员 部门：市场部
总体工作目标：
1、完成公司下达的促销任务；
2、负责终端点产品和促销品的最终陈列标准；
3、严格按照补货程序补货，做到补货及时有序，按照先进先出原则进行补货；
要求：
教育程度：初中及初中以上文化程度 工作经验：1年以上KA系统销售经验 其他要求（知识，技能，态度）：
能吃苦耐劳、有责任心、无不良记录，有销售经验者
职责：
1、完成公司下达的促销任务；
2、负责终端点产品和促销品的最终陈列标准；
3、收集提供同类重点品牌的相关数据；
4、正确处理与店员、及相关人员关系，维护公司形象；
5、严格按照补货程序补货，做到补货及时有序，按照先进先出原则进行补货；
6、认真检查商品标签，如果发现商品标签出现破损或变价应及时更换；
7、认真做好货架商品卫生、货架无灰尘；
8、认真检查商品标签，如果发现商品标签出现破损或变价应及时更换；
9、在季节性商品的销售中发挥好组长的作用，争取到好的陈列和好的销量；结构图：
说明：我已知悉并确定以上的所有内容，确定人签名：
职称：促销督导 部门：市场部
总体工作目标：
1、建立完善的促销管理流程和管理制度；
2、建设长期稳定的促销团队；
3、促销资源的产
出最大化；工作范围： 要求：
教育程度：中专及大专以上文化程度
P10
所需专业：市场营销或者相关专业
工作经验：3年以上食品行业销售或促销管理经验2年以上月饼或年货促销管理经验有KA系统促销管理经验优先 其他要求（知识，技能，态度）：
具备良好的电脑知识和数据处理及分析能力；
具备良好的口头和书面沟通能力以及解决问题能力；
具备良好的职业操守，对工作认真负责，诚实正直，能吃苦耐劳。
职责：
1、负责所有终端客户促销流程及相关资料的汇编建档；
2、负责所有促销资源（赠品、试吃品、辅助物料等）的统筹管理；
3、协助促销主管进行促销人员的招聘、培训、入职、考勤管理的办理；
4、促销人员管理及相关制度的编写建档；
5、配合各品牌促销活动的执行、跟踪、反馈及根据零售链的数据制订综合评估表；
6、配合和协助促销主管完成日常工作；结构图：
说明：我已知悉并确定以上的所有内容，确定人签名：
2012年促销督导综合考评表
考核人：
经理：
第13篇：超市促销专员岗位职责
附：超市销售促销人员岗位要求
一、促销员岗位标准：
1、薪资结构：基本工资2500—3000元+提成
2、提成方式：
1)
2) 指定商品促销提成（例如指定的洋酒），指定商品设定销售提成，全场根据总部设定的营业指标，分解成每日超市销售指标，在分解成各个员工均可以进行促销享受提成，促销员促销成功同样可以享受提成。 促销员的每日促销指标，促销员在完成每日销售指标的情况下享受促销提成（没有完成目标不享受销售提成，完成100%享受最低提成，超出100%给予更高提成比例）。
3) 根据总部业绩指标，每月设定促销销售指标，超出设定目标给予全体促销员额外的奖金进行奖励。
二、岗位职责：
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7) 做好超市各类商品上架、理货、盘点工作，做好检查上架酒水、食品熟悉各种酒水、食品知识，热情、耐心地向客人介绍产品特性，有技统计畅销和滞销的食品、酒水，收集各种短缺商品信息，及时反馈上贯彻营销活动思想，让营销活动更好的发挥作用。 遵守公司各项规章制度，及时完成领导分配的各项任务，服从上级交每天按时参加班前会。 严禁与内部员工谈恋爱。 的质量、外观、有效期等，对不合格产品，及时退回仓库。 巧的向客户推销商品，提高销售额，达成销售目标。 级，提出合理的建议，避免盲目采购 。 代的工作指标及其他安排。
三、岗位要求：限女性，年龄28以下，外表清秀，气质佳，口才好，有促销或者销售经验。
四、上班时间：19:00—01:00每月休息四天，周
五、周六不能休息。
五、直属上级：店长及营销经理。
- 1 -
需注意事项：
1、上岗前接受统一培训，特别是服务意识以及促销技巧培训，避免促销员由于急
于求成而导致客人反感。
2、超市促销员实行轮单促销制度，客人到超市后，促销员轮流上前导购，避免因
为客人消费能力差别导致的争相上前促销或者无人上前导购现象。
3、促销员实行工号单据制度，促销员在导购促销完成后，销售单上体现促销员工
号及姓名。全场其他的员工代客购买的不得计入促销员名下。收银员不得将其他员工的销售私自计入促销员名下。
4、为了避免抢单、串单、并单等行为出现，建议促销员采用PDA点单方式。促
销员在超市进行导购，客人确定需要，直接用PDA用促销员工号进行点单。导购完毕直接生成销售单，带领客人到收银台买单。买单完毕后，如果促销员不忙，直接为客人配货并送货。如果超市还有多批客人购物，促销员继续导购，超市领班根据销售单安排非促销员工进行配送。
5、财务人员每天对促销员的个人销售业绩进行统计，每月月初统计出上个月个人
销售业绩，根据提成方案核算提成薪资。
HOLALA自助KTV美食街店
2012年8月3日
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第14篇：秩序维护队岗位职责
1、在公司(管理处、下同)总经理领导下,全面负责秩序维护队日常工作。忠于公司,遵守公司的规章制度,自觉维护公司利益,把秩序维护员队伍建设成为\"文明之师、威武之师\"。
2、熟悉小区物业环境和岗位工作流程,及时发现并处理小区存在治安、消防等问题。
3、制定培训教材,定期组织培训,培养秩序维护员的敬业奉献精神。
4、了解掌握秩序维护员的思想动向,做好引导、教育工作,重点培养骨干,加强队伍建设。
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5、每周坚持查铺查哨二次以上,定时召开周工作例会;每月组织一次部门紧急方案演练和小区消防知识宣传教育,并于月初和月中对消防、车辆及收费进行检查,月底对部门员工进行考核。
6、协调处理好部门与相关单位的公关交流。
7、不折不扣地完成上级领导交给的各项工作。
8、制定工作、收支计划,严格落实、合理化支出。
9、组织开展小区安全防范教育,消防宣传工作,建立小区群防群治体系。
秩序维护队副经理(经理助理)岗位职责
1、在经理的领导下开展工作,协助经理抓好部门各项工作;
2、负责对部门员工进行培训,制定部门培训计划并组织实施;
3、熟悉部门物品、设备的性能、状况,负责部门装备、物品的申购;
4、负责部门各中队之间的工作协调;
5、负责公司各项接待活动及大型活动期间的人员安排、调节等各项准备工作;
6、做好部门的基础管理工作,对部门员工宿舍的环境卫生及内务状况进行督促;
7、制订部门的训练计划,并监督、检查落实情况;
8、对执勤人员的岗位形象、服务意识、情况处置等方面进行监督、检查、指导;
9、熟悉和掌握部门情况,及时向部门经理提出建议和意见,当好经理的参谋和助手,并协助经理做好对外工作。
秩序维护队内勤岗位职责
1、负责部门资料管理及日常书写工作。
2、忠于公司,忠于部门,遵守规章制度,保守秘密,自觉维护公司与部门利益。
3、负责及时传达部门经理的各项工作指示。
4、负责办理秩序维护员应聘、入职、转正及离职的相关手续。
5、负责部门资产的出入库盘点。
6、负责部门所需物资的申购、领用、发放、保管、回收等工作,并以计划性支出做详细汇总报表。
7、按时填写、汇总部门及中队的各类报表。
8、完成各类请示、报告、通知的撰写。
秩序维护队中队长岗位职责
1、忠于公司、自觉维护公司、部门的形象及声誉。
2、负责中队内
部管理,认真组织队员学习,落实相关政策、法规。
3、以身作则,带头遵守部门各项规章制度,严格落实各项考核标准。
4、了解队员思想动态,掌握队员动向,活跃中队气氛。
5、熟悉园区消防设施分布,认真组织中队人员学习,掌握消防器材的使用,参与消防演练,监督中队队员做好消防检查。
6、全面负责中队日常训练和学习,提高队伍的整体素质。
7、落实交**制度,明确岗位责任。
8、确保当班期间,提高工作效率,保证工作质量。
9、完成上级交予的各项任务,并对任务的进展作好汇报。
10、保持中队稳定,防止出现责任事故及不团结现象。
11、加强各中队之间的交流,促进中队的进步。
中队长助理(标兵)岗位职责
1、协助中队长管理中队日常工作事务。
2、负责各岗位的调派、监督工作,维护岗位形象。
3、落实宿舍管理制度,完善中队内务建设。
4、控制未经公司批准的施工车辆和运载易燃易爆有毒物品的车辆进入园区,特殊原因须征得公司允许方可放行。
5、维护大门口的交通秩序,防止塞车或事故的发生。
6、严格把关、落实《物品放行制度》,控制外来人员进入园区。
秩序维护员岗位职责
1、做好防火、防盗、防破坏、防抢劫、防治安灾害事故等安全防范工作。
2、维护公司、业户的切身利益、财产安全以及正常秩序。
3、保护事故现场,维持现场秩序。
4、热情接待业户来访、投诉。
5、负责小区管辖范围内人和物的管理,包括业户的违章行为,车辆乱停乱放,未经报批进行室内装修,违反规定,堆放杂物,丢弃垃圾,违规安装防盗网,践踏、占用绿化用地,损坏、涂划园林建筑,乱塔、乱贴、乱挂、设立广告牌,聚众喧闹,噪声扰民等危害公共利益或其他不道德的行为,挪用消防用水等违规行为予以制止、处理,并及时发现安全隐患。
6、小区内每一部分处于良好、清洁、安全的状态,发现问题及进处理或上报。
7、文明执勤、礼貌执勤。
8、分解部门的各项规章制度,并认真贯彻、落实。
9、对进入园区的车辆进行指挥,保障园区内的正常交通秩序。
10、检查、监督园区各商铺\"门前三包\"落实情况。
11、维护小区正常生活秩序,保障园区各项设施设备完好及业主/住户生命财产安全,遇有突发事件能挺身而出,不怕牺牲。
12、负责小区车辆管理,保障小区道路畅通,车辆停放有序,确保车辆安全。
13、对业主的投诉严格按照\"一个结果,两种标准\"的工作原则让业主满意。
14、完成公司赋予的其他临时性任务。
巡逻队长岗位职责
1、熟悉相关法律、法规、单行条例,熟练掌握各类业务技能。
2、熟悉小区环境及消防设施的配置,做好消防的各种演练方案训练。
3、了解掌握队员思想动态,做好引导,教育工作,重点培养骨干。加强队伍建设,提高队伍的整体素质。
4、负责巡逻队日常工作,组织本队人员全面完成计划内工作。
5、熟悉小区环境及各类突发事件处理流程,主动做好各种演练方案训练。
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6、负责对新入职人员业务及技能培训工作。
7、协助部门经理每月对本队人员的各项巡查记录进行抽查不得少于二次。
8、每日本队人员查岗、查哨、查铺并对当日发生的重大事件汇报部门经理。
9、完成部门、公司领导交办的其他临时性任务。
巡逻队员岗位职责
1、熟悉法律常识,把握工作权限,培养敬业和奉献精神,养成良好的工作和生活作风。
2、熟悉小区物业环境和岗位的工作职责,以及各类设施设备的放置。
3、熟悉小区环境,熟练掌握各项业务技能及务类突发事件处理流程。
4、掌握各类消防灭火器材的使用及完好度。
5、小区内巡逻每日不少于三次,主要对执勤岗位进行监督、检查、周边秩序进行整治,防止破坏活动及对小区内部有干扰的行动,巡逻时要求步伐整齐,佩戴齐全,精神饱满。
6、协助当值中队处理园区报警、投诉及各类违章,始终坚持按章办事,以理服人的工作原则。
7、遇有突发事件时应在2分钟内赶往事发现场,妥善处理,视情况及时报警,并保护现场。
8、掌握出租屋居住情况,检查园区楼宇装修。每日对园区楼宇外的巡查不得少于六次,楼宇巡查不少于一次。
9、巡查公共区域的设施设备完好情况,若发现影响小区正常生活秩序的现象,应及时纠正、处理。
10、每月负责对整个部门纪律检查表进行汇总,抄报部门经理。
11、完成领导交予的其他工作。
秩序维护队收费主管岗位职责
1、秩序维护队收费主管主要负责对秩序维护队收费工作,并负责办理车辆月保。
2、遵守公司和部门规章制度,熟悉业务流程,每月对车库月保车辆进行一次核对。
3、每月召开收费会议分析情况,查找原因,改进工作方法,提高工作效率。
4、每周对收费员进行理论和业务技能培训,提高服务质量和队伍素质。
5、每月对月保情况进行二次检查,及时发现,解决收费工作中存在的问题。
6、了解掌握园区车辆情况,确保园区收费率达100%。
7、每月对帐目进行核对并汇总统计。
收费员岗位职责
1、正确熟练掌握停车收费操作程序及各类车辆收费系统标准,保证收费率达100%。
2、出现故障及时解决,不能解决的报相关部门,保证设备正常运行。
3、对特殊车辆进入园区予以免费,做好登记,并向中队长汇报。
4、每月及时通知月保车车主,办理月保卡。
5、认真填写交款单和交款袋金额数目,交帐数目与实际数目相符。
6、每班提前十五分钟作**准备,认真作好交接,并详细作好登记,做到交**要清楚,责任要明确。
监控中心监控员岗位职责
1、值班员要熟练掌握监控中心内各系统工作原理,性能和常规的维护保养工作,能够熟练操作监控系统。未经专门培训或不熟练者不得担任监控中心值班员;
2、监控中心设备发生故障时,要及时通知工程维护部工作人员立即抢修;
3、监控、报警、可视对讲系统24小时工作,值班员要密切注意监视屏情况,有报警显示应立即通知到岗位或中队长;
4、每班将监控系统运行情况准确、清楚地登记在《监控中心值班记录本》之中;
5、监控中心电话属报警专用,动用必须做好详细登记;
6、保证监控中心内卫生,每日对设备进行清洁卫生工作,做到设备无积尘、无油渍、无损伤;
7、每月进行一次设备功能检查,并将结果记录在册;
8、严禁利用监控电脑作个人私事用途;
9、禁止无关人员进入监控中心。
车库岗位职责
1、岗位人员执勤时,应着装整齐,文明执勤,时刻保持高度警惕。
2、严格落实交**制度。
3、**人员,**时,详细检查登记车库车辆数量,车辆安全状况及公共设施状况。
4、维护车库的交通秩序,提醒车主指挥车辆按正确路线行驶。
5、对所有进入车库的车辆进
行检查,如有明显损伤,应及时知会车主,无法联系,应立即通知当值班中队长处理并做好防范措施及详细记录。
6、合理开启车库电器设备,节约电源。
7、对车辆有漏水、漏油、车门车窗未关或车辆有明显损坏的,应及时做好登记并汇报当值中队长。
8、禁止在车场内吸烟,使用明火及易燃易爆物品进入车库,严禁闲杂人员在车场内滞留。
门岗岗位职责
1、**后认真查阅上一班次的值班记录,熟悉和了解上班情况。
2、维护门**通秩序,保证车辆及行人安全,以及区域的畅通。
3、控制外来人员,杜绝衣冠不整和三无人员,以及推销、散发广告人员进入小区,施工、装修人员凭证出入。
4、物品出入凭物品放行条,经仔细检查、确认后方才放行。
5、部门内部请假外出人员应收好假条,查看是否有着工服现象。
6、值勤时间着装整齐,站姿端正,语言文明热情,礼貌地答复客人的询问。
7、将来自客人的意见及投诉及时报告给秩序维护员领班或主管。
8、值勤时应正确使用和保管好岗位内所有物品,当班者对本班次使用的物品负有全部责任。
9、保持区域内以及岗位外的清洁卫生。
10、**需移交处理的工作应做好书面记录。
11、协助、监督收费员做好收费工作。
12、发挥工作主动性,完成上级交办的其它任务。
13、合理安排本班次的岗位流动。
14、配合其它岗位做好安全防范。
秩序维护队形象岗岗位职责
1、军姿端整、军容严整、精神饱满,时刻保持气势威武的形象。
2、每小时换岗一次,不参与本班次其他任何事项。
3、岗位期间不得左顾右盼或做其他不雅动作。
4、形象岗执勤人员对出入口的车辆敬礼。
秩序维护队消防主管岗位职责
1、专职消防员对园区的消防工作负主要责任。
2、负责防火责任人资料和消防印章的保存。
3、定期组织消防员进行消防演练培训工作。
4、熟悉园区内消防设备、器材的分布情况,发现隐患及时更改。
5、经常教育本区域,成员树立防火意识,加强对园区各商铺防火责任人的教育工作。
6、经常组织本区域成员参加消防知识及火警发生后逃生、自救技能学习,使成员都能掌握和使用各种消防设施和器材。
7、组织本区域(部门)成员搞好园区消防宣传工作。
8、组织本区域(部门)成员,根据各种不同情况,制定各种防火演练方案,并做好培训工作,确保业户生命财产安全。
9、每月二次组织部门防火责任人对园区消防设施大检查,并主动配合有关消防监督机关和公司对本区域消防工作的检查督导,发现问题及时纠正。
10、确保务类火灾处理及时率为100%。
防火责任人职责
1、防火责任人对本区域内的消防设施、设备及器材负直接责任。
2、熟悉《消防法》和《园区消防管理规定》及公共区域内消防设施、设备的分布情况。
3、每月二次对公共区域内的消防设施、设备的检查,做好登记,针对隐患,及时整改上报。
4、积极深入住户做好安全防范和家庭防火知识的宣传,提高小区居民的防范意识。
5、熟练掌握各种消防器材操作技能及使用方法及各种消防应急方案。
第15篇：架子队人员岗位职责
架子队人员岗位职责
（一）架子队队长
1．全面落实标准化管理要求，抓好施工安全生产管理工作。 2．接受上级管理机构的领导，对本工点的安全、质量及进度负责，实现工点安全、质量、工期、环保、成本及利润指标。
3．贯彻落实国家有关安全生产的规定。落实安全措施，组织安全施工，消除施工中的不安全因素，杜绝违章作业、野蛮施工行为。
4．组织主要成员对工程施工资源进行使用和管理，控制工程成本，及时上报各类资源消耗情况。
5．管理工地日常事务，考察作业人员工作状况，查处违章、违纪、违法行为。
6．对施工过程中的劳动用工、材料、设备等资源的消耗数量负责核实与签认。
7．负责每月对架子队管理监控层人员进行业绩考核与评价，并根据考核评价结果兑现奖罚。
8．负责每季度组织评选优秀作业人员（含劳务工），并填报《架子队优秀作业人员申报表》。
（二）副队长
1．负责协调各生产要素配置，确保施工作业有序进行。 2．负责落实标准化建设的各项要求。
1 3．负责检查落实工点安全、质量、进度及环保工作管理措施。
4．负责架子队人员的日常生活管理工作。
5．协助队长做好优秀作业人员的考核与评选工作。 6．完成队长交办的其他工作。
（三）技术负责人
1．协助队长抓好施工技术、施工质量、工程进度及文明施工管理工作。
2．负责落实两级安全、技术交底工作。
3．检查、监督、纠正施工中存在的质量、工序、工艺等方面的问题。
4．参加工程质量、安全事故的调查分析。 5．负责工点全部施工技术管理工作。
6．负责制定工程施工质量事故预防措施，合理安排作业流程。
7．负责各班组完成合格产品数量的确认工作。
（四）技术员
1．协助技术负责人做好工点作业工序、工艺流程及各作业环节的技术交底工作，并负责分类存档。
2．监控作业，纠正施工中存在的技术问题，发现重大质量 2 隐患立即停工并报告上级。
3．做好施工日志等相关技术资料的填写和收集整理工作。 4．参加工程质量事故的调查分析。
5．对隐蔽工程、关键部位及重点工序的施工过程进行监控。
（五）安全员
1．跟班作业进行施工安全巡视，发现不安全行为及时制止，并做好巡察记录。
2．协助上级进行安全教育，接受上级安质人员的业务检查与指导。
3．负责对架子队安全器材、防护用品、安全设施的完好性进行监督。
4．制止违章作业、违章指挥，参加相关事故的调查、分析，并保护好事发现场。
5．负责安全内业资料的填写和收集整理，确保安全管理资料齐全。
6．检查、监督特种作业人员持证上岗。 7．做好有毒有害物品防范工作。 8．负责落实上级有关安全文件精神。
（六）质量员
1．监控作业，纠正施工工序和工艺方面可能影响工程质量 3 的问题。
2．负责制定质量预防、保证措施，参加工程质量事故的调查分析。
3．对违规操作行为及时制止，并责令其停工整改或限期返工处理。
4．负责按规范、规程检验工程质量，坚持过程质量控制。 5．对不合格产品做出标识，及时填写不合格品通知单、返工通知单、废品通知单，并做好废品隔离工作。
6．负责隐蔽工程自检、报检工作，做好作业过程与质量有关的原始数据记录。
7．严格监督进场材料的质量、型号和规格。 8．负责班组完成产品质量标准的确认工作。
（七）材料机管员
1．负责工点施工生产过程中的材料供应和管理工作。 2．对进场材料按标准化管理要求存放、保管，标准安放原材料和半成品状态标识。
3．负责建立材料、设备台班消耗台帐。并对节超情况向队长做书面汇报。
4．负责对不合格或损坏的材料及时替换，并做好记录。 5．负责按项目经理部下达的材料计划采购自购材料。
4 6．负责架子队使用设备的进出场验收和台班签认工作。 7．负责监督检查设备在使用中的安全性、可靠性及设备运行的统计工作。
（八）试验员
1．协助项目经理部对砂石料、钢材、水泥以及其他工程用材料按规定取样试验。
2．负责配合监理工程师进行原材料取样及现场各项试验检查工作。
3．负责完成材料试件的加工及试块制作，并按规定进行养护送检。
4．做好计量器具的验定和送检工作。 5．负责完成架子队领导交办的其他工作。
（九）领工员
1．负责对特殊作业过程、关键工序进行跟班、指导。 2．监督作业过程中施工安全、工序质量、环境保护和文明施工符合标准化管理要求。
3．负责落实安全措施，组织安全施工，制止违章作业和野蛮施工。
4．负责对班组劳务工的组织与管理，协调解决施工中存在的问题。
（十） 班组长
1．负责班前对作业人员进行安全、技术交底和安全教育，并对当日工作进行安排部署。
2．负责规范填写班组日志，详实记录原始数据。 3．负责按施工图纸和安全技术交底组织施工，对不执行施工工艺和操作规范而造成的质量事故和不合格产品负责。
4．跟班作业，及时纠正班组人员施工中影响安全、质量的作业行为。
5．负责工点的劳动用工统计和计时工确认工作。
（十一）作业人员
1．负责按施工规范及安全技术交底作业，对不执行作业标准而造成的质量事故和不合格产品负责。
2．注意保护成品，厉行节约，降低材料消耗。
3．严格按照安全操作规程作业，发现安全隐患及质量问题，立即处理并及时向班长或跟班人员反映。
4．服从领导、听从指挥，遵守作业队各项管理制度。
第16篇：通风维修队岗位职责
通风维修队职责
1、认真贯彻执行党和国家的安全生产方针，贯彻执行《矿山安全法》、《煤矿安全监察条例》、煤矿“三大规程”和上级有关安全生产的政策、法律、法规和企业规章制度。
2、在通风及生产部门的领导下负责通风设施构筑维护、防尘设施、防灭火、巷道维修、探放水、底板注浆加固、水仓清挖、矿井防尘、局部通风管理、水沟清挖等工程的施工管理工作，对责任范围内矿井“一通三防”责任事故负直接管理责任。
3、负责矿井通风设施的施工、维护和管理，通风设施必须齐全、完好，符合质量标准；井下防尘设施的安装、维护、使用，定期对井下的巷道进行冲洗、刷白。
4、负责全矿井下煤炭自然发火的防治，做好各项防灭火措施的实施，认真排查发火隐患，负责全矿自然发火的预测预报工作。
5、负责所管辖范围内粉尘防治工作，保证管辖范围内防尘系统完善，设施齐全完好，检测全矿井粉尘浓度。
6、按照矿井灾害预防与处理计划要求，处理矿井“一通三防”事故，并严格执行应急救灾措施。
7、负责本队人员安全教育工作，教育职工做好自主保安和业务保安工作防止各类事故发生。
8、负责组织开展矿井安全活动，认真传达上级安全会议精神，教育本队职工遵章守纪，严反“三违”，确保安全生产。
9、负责按照职能部门的统一部署对井下各通风行人巷道进行维修和巷道的日常维护管理，消除失修巷道。
10、负责通风质量标准化工作，抓质量促安全，消灭不合格工程，积极开展质量达标工作。
通风维修队队长岗位职责
1、在通风管理部领导下，对全队职工政治思想、安全生产、技术管理、培训学习负全面责任。主持队务会和全队职工会议，认真贯彻执行上级批示和队务会议决议，保证完成矿下达的安全目标和各项工程任务。
2、主持每周安全学习日活动，组织工人认真学习和贯彻执行煤矿安全规程、作业规程、操作规程和安全技术措施，不准违章指挥，严禁违章作业，不准隐瞒事故，组织和参加事故追查会议。切实抓好本队各岗位职工培训教育，提高队伍的安全技术素质，做到持证上岗。
3、参加矿井组织的安全、工程质量检查，坚持每班工程质量检查验收制度。配合通风部做好“一通三防”各项工程，落实矿通风部门制订的各项规章制度及安全技术措施。
4、负责全队职工的合理调配，搞好劳动组织，按照作业规程规定组织生产，坚持正规循环作业，提高工时利用和出勤率。
5、作好现场管理工作，经常深入现场，了解和检查矿井通风系统和巷道失修状况，掌握通风设施的完整状况，认真贯彻执行集团公司的技术政策和矿井有关技术措施，坚持定期开展安全检查，对出现问题，及时会同有关部门研究处理。遇有变化或出现问题必须亲临现场处理。
7、负责通风质量标准化工作，抓质量促安全，消灭不合格品，积极开展质量达标工作，监督各项工程严格按标准施工。
8、有权制止违章指挥、违章作业，发现危及人身安全的重大隐患时，有权立即停止现场作业。
10、具体负责矿井清挖水仓、清挖水沟、打钻煤层注水、巷道维修、通风设施构筑维护、矿井防尘、局部通风管理等“一通三防”工程的人员管理、劳动组织。
11、落实完成上级领导及通风安全副总工程师、通风部长交办的其他工作任务。
通风维修队副队长岗位职责
1、贯彻执行上级安全法规和“一通三防”规章制度，协助队长搞好通风维修队生产管理工作。
2、负责“一通三防”各项方案及措施具体实施，参加“一通三防”检查，开好班前班后会，对存在问题及时整改。
3、协助队长做好通风队的日常管理工作，包括人员管理、劳动组织。并协助通风部组织人员召开通风例会。
4、协助队长落实全队人员定期培训，抓好本队各岗位职工培训教育，做到持证上岗;抓好本队职工的劳动纪律，杜绝发生“三违”，切实提高本队职工的素质。
5、协助队长做好井下清挖水仓、清挖水沟、打钻煤层注水、巷道维修、通风设施构筑维护、矿井防尘、局部通风管理等“一通三防”工程现场管理,把好安全、质量关。
6、经常深入一线检查矿井“一通三防”各项设施的完整情况和通修队各类工程的施工安全状况，积极主动解决工作中存在的问题，确保施工安全。
7．矿井发生重大事故时，亲临现场，积极组织本队人员参加事故抢救，防止灾害扩大。
8、落实处理种类不安全隐患，严反“三违”做到不安全不生产。
9、协助队长开展通风质量标准化工作，抓质量促安全，消灭不合格品，积极开展质量达标工作。
10、落实完成上级领导及通风部长、通修队队长交办的其他工作任务。
通风维修队跟班队长岗位职责
1、认真贯彻执行煤矿安全生产的方针、政策、法律、法规、行业标准、技术规范、“三大规程”及本队安全管理制度。
2、跟班队长是本班安全生产的第一责任者，对本班的安全生产负责，负责督促本班职工持证上岗。
3、协助队长现场管理，严把安全质量关，对安全隐患要及时组织力量进行处理，做到不安全不生产。
4、认真执行\"三大规程\"，禁止违章指挥和违章作业，坚持“安全第一”的方针，把好生产指挥关。
5、认真搞好本队各岗位交接班和检查验收工作，全面掌握职工作业环境情况，将安全质量情况、存在问题与职工交待清楚，并及时向队长汇报。
6、根据本班工人技术水平、能力特点，合理分配劳动力，特别要注意安全，在安全前提下完成各项生产任务。
7、负责现场的安全隐患巡查，对当班存在的安全隐患进行汇报并积极处理；发生事故要及时抢救追查分析，找出原因，提出处理意见，采取防范措施.
8、负责抓好工作范围内的巷道扩修、维护管理。
9、做好现场交接班，坚持“一班三汇报”。
10、落实完成上级领导及通风部长、通修队队长交办的其他工作任务。
通风维修队技术员岗位职责
1、在通风队长的领导下，积极配合通风队长开展技术管理工作，认真组织生产。
2、协助队长贯彻落实各项规章制度，监督检查各种规程、措施和方案的执行情况。
3、组织员工学习上级文件、规程、措施和方案等，并做好记录，提高员工的安全意识和业务素质。
4、负责队内各种报表、台账、记录的填写工作，并及时向有关部门报送审批和存档。
5、熟悉通风设施质量标准，监督检查通风设施的建造和维护，并及时向通风部汇报完成情况。
6、经常深入现场，及时发现和解决安全隐患，及时向通风队长或上级汇报，提出处理意见，协助队长处理。
7、负责监督检查井下维修工程质量，发现问题，及时处理，并及时向队长汇报情况。
8、参与各项矿安全检查及质量验收工作。
通风维修队材料员岗位职责
1、按时上下班、不迟到、不早退、坚守工作岗位，不擅离职守。
2、负责提前制定本队下个月需求材料计划，并与本月的25日前向矿主管部门上报。
3、负责协助上报计划的部门验收人员验收所购买材料的入库签字工作。
4、负责开据相关材料的领料单，找相关领导签字、登记、领取、下发、使用工作。如有特殊情况来不及办单，必须有矿领导批准，但事后应及时补办有关手续。
5、负责本队库房内的库存材料的整理收发工作，要做到库存材料心中有数，摆放整齐，并有明细库存台帐及材料出入库台帐。
探水组组长职责
1、认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，组织协调探水组成员的安全管理，保证安全施工；
2、负责贯彻探水工程的设计方案和安全技术措施；
3、严格按照工程质量标准要求组织施工，落实上级布置的各项任务；
4、负责钻机及施工设备的维护和保养工作，保证设备运行正常钻机及工具的表面要做到干净整洁；
5、负责进行钻孔参数资料的收集和整理；
6、积极调动探水工的工作热情，最大限度的提高探水工作效率。
第17篇：作业队安全员岗位职责
作业队安全员岗位职责
1、接受项目部安质部的业务指导，认真执行项目部下达的指令。
2、服从施工负责人的安排，做好现场施工的安全防护工作，必须在指定的时间到达指定的位置。
3、对现场安全情况加强检查，发现问题提出合理的处理方案并及时向负责人汇报。
4、根据施工现场情况，及时提出合理化建议及安全预防措施。
5、深入现场检查安全生产情况，消除事故隐患，查处违章违纪。
6、配合有关部门做好新工人、特殊工种工人和民工的安全技术培训工作。
第18篇：采煤队岗位职责[推荐]
采煤队职责
1、贯彻执行煤矿“安全第一，预防为主”的方针、政策、法规及上级有关安全生产的文件精神，坚持“生产必须安全”的原则，全面落实安全生产的有关规定和条例，认真组织、指挥、协调安全生产工作。
2、认真贯彻执行煤矿及集团公司有关煤炭生产的各项技术规定和政策，在组织生产的过程中，严格落实作业规程，及时解决生产过程中出现的问题，创造良好的生产作业环境，保证安全生产。
3、抓好生产组织工作，月初就要制定措施，把生产任务层层分解，在安全的前提下，确保每月任务的完成。
4、认真抓好区队工程质量的管理和验收的基础工作，严格验收的标准，切实抓好质量，保证工程质量达到省一级标准。
5、加强采煤工作面的顶板管理工作，当工作面遇顶板松软或破碎、过老空、老巷、断层、低阻异常区、含水钻孔、原有煤柱、留顶煤或托伪顶开采及回收撤面时，都必须制定专门措施，确保施工安全。
6、抓好采煤工作面的结束管理工作，每一个工作面在临近结束时，都要制定专门措施，并严格按措施执行。
7、严格加强现场管理工作，做好井下火工品的管理，坚决杜绝“三违”。
8、认真抓好工作责任区域内“一通三防”管理工作，保护好通防设施，防止通防事故的发生。
9、协助其它有关部门搞好职工的安全技术培训工作，对职工进行安全教育和组织学习，不断提高全区职工安全意识和技术素质。
采煤队队长岗位职责
1、负责采煤队的安全生产的全面工作，建立健全对安全生产管理制度，坚持“四不放过”原则，严格执行“三大规程”，落实安全责任，保障安全生产。
2、认真组织召开班前会，在强调安全的前提下和布置安排当班安全生产任务，强调工作注意事项，做好安全生产的准备工作。
3、负责组织全队职工搞好煤炭生产，完成矿下达的月、季、年度生产计划和各项经济技术指标。
4、按照《作业规程》规定组织生产，搞好劳动组合，坚持正规循环作业，认真做好现场安全生产管理，每月审查全队员工出勤、工资的合理分配工作。
5、严格服从调度指令和矿现场值班人员、瓦检员、放炮员指挥，协调处理好各兄弟单位之间的工作关系，服从大局，听从指挥。
6、深入井下加强现场管理，坚持靠前指挥，全面掌握生产过程中设备运行状况，并及时解决生产中出现的问题，保证生产的正常进行。
7、抓好区队、班组建设和规章制度落实，搞好职工培训教育，提高管理水平和职工队伍素质。
8、加强采煤工作面工程质量管理，严格工程验收制度，保证工程质量必须达标。
9、严格执行交接班制度，必须亲自进行接班检查，升井后要认真填写当班情况记录。
10、完成矿领导交办的其它各项工作任务。
采煤队技术员岗位职责
1、认真贯彻执行上级的一系列指示精神，熟悉了解采面回采各种措施、规格标准、施工工艺和工序安排，按照«煤矿安全规程»及相关法律法规的要求做好本职工作。
2、负责编制采煤工作面的规程和安全技术措施，内容齐全，符合现场实际，具有可操性，并负责报批、传达、贯彻、监督执行。
3、负责采煤工作面技术管理工作，对采煤工作面技术管理进行把关指导。
4、负责采煤工作面的岗位培训，从业人员合格后方可上岗工作。
5、地质条件发生变化时，应及时编制具有针对性的安全技术措施，报批后进行传达、贯彻。
5、保证每项工程开工前规程、措施齐全，坚持一工程、一规程，无规程不准施工的原则。
6、定期复查掘进工作面作业规程，根据现场地质变化，情况及时修改补充完善。
7、要经常深入现场，掌握生产动态，检查、督促规程执行情况，及时解决生产环节所遇到的技术问题。
8、按时参加有关的技术工作会议，搞好先进技术的推广应用，以先进的生产工艺为引领，提高煤炭产量和经济效益。
9、抓好掘进工作面工程质量检查工作，杜绝不合格工程。
采煤队值班队长岗位职责
1、严格贯彻执行《煤矿安全规程》、《操作规程》、《作业规程》及安全技术措施，坚持正规循环作业，杜绝“三违”现象的发生，在生产过程中出现特殊情况或发生事故时，要立即采取措施，亲自指挥处理，并把情况向调度室作如实汇报。
2、经常深入井下了解安全生产情况和存在问题，然后向各班布置生产任务和安全注意事项，班前会后及时到调度室报到，汇报当班出勤人数。
3、督促和协助班（组）长开好班前会，传达上级指示，交待安全生产注意事项，明确责任。协助班（组）长按《作业规程》的作业工序规定合理分工，恰当安排劳动力，确保安全生产任务的完成。
4、在值班期间，必须坚持岗位，全面了解工作面生产情况，及时指挥处理生产过程中的环节问题，搞好上情下达，下情上报工作。
采煤队跟班队长岗位职责
1、认真学习安全生产的方针、政策、法律法规，参加矿、区队组织的安全业务培训及安全技术措施、《作业规程》培训、顶板管理、安全质量标准等学习，提高自身素质和技能。
2、负责全班（组）生产、安全、工程质量等方面的工作，带领全班（组）员工完成或超额完成本班（组）生产任务。
3、开好班前会，准确清点出勤人数，安排好劳动力，做到合理分工，把生产任务和安全技术措施具体落实到每个员工。
4、严格执行交接班制度、汇报制度。工作中严格按照“煤矿三大规程”和安全技术措施施工，拒绝违章指挥、制止违章作业和违反劳动纪律，在生产过程中出现特殊情况或发生事故时，要立即采取措施，迅速指挥处理，并把现场情况向调度室如实汇报。
5、搞好工程质量，带头和检查督促员工按照《作业规程》和《操作规程》规定进行作业，严格按照工程质量标准进行验收，凡不合格者，必须当场令其返工，并追究其责任。
6、合理使用原材料，管好、用好、保护好各类设备和设施，做到文明生产。
采煤队生产班长岗位职责
1、在队长的领导下，负责带领全班人员按时保质、保量、保安全的完成和超额完成当班生产任务。
2、严格执行交接班制度，每班开工前，必须与当班安检员一起对采煤工作面进行全面安全检查，发现隐患问题立即处理，确保安全。
3、认真贯彻执行各项规章制度，遵守国家安全生产方针。对本班工作人员安全负责，对违章、违纪现象坚决制止。
4、经常检查工作地点的安全情况，在工作中发现不安全隐患，立即采取相应措施，安排处理，并及时向矿调度室汇报。
5、采煤队班长要根据当班出勤人数，合理安排人员组织采煤工作，保证能够按照“采煤工作面作业规程”规定的回采工艺、循环进度进行施工。
6、应坚持敲帮问顶等安全检查制度，及时进行安全检查，严禁空顶作业。加强工作面的顶板支护，经常巡回检查，发现问题，及时处理。
7、负责召班前、班后会议，布置检查各组任务完成情况。
8、对本班工程质量全面负责，严格按作业规程要求施工，发现问题及时处理，保证工程达标。
9、认真做好交接班工作，对本班安全、质量、设备运行情况等交接清楚。
采煤队工程质量验收员岗位职责
1、努力学习本职业务知识，提高自身业务素质，认真履行职责，按照质量验收制度巡回验收，不得漏验和误验。
2、抓好本班工程管理工作，加强现场监督，发现工程中存在的问题，必须及时处理，不合格工程，不予验收，所有工程必须达到标准。
3、严格执行现场交接班制度，接班时必须巡视一遍工作现场，然后实行口对口交接，问题必须交清，责任必须落实；严格遵守工区各项安全生产规章制度，防止各类事故的发生。
4、坚持一班两次汇报制度，及时把工作面情况及存在问题向值班人员汇报清楚。
5、认真填写工程质量验收单，按质量验收制度扣罚，责任到人，并在牌板上公布。
6、对工作现场的安全隐患问题，协助当班班长及时处理。
第19篇：安装队队长岗位职责
安装队队长岗位职责
一 在公司分管经理的领导下，负责本部门的全面工作。
二 负责做好本部门员工的思想工作和安全教育工作。
三 负责本部门员工岗位技术和质量标准的学习，不断提高员工的生产技术水平和质量意识。
四 带领本部门员工认真贯切执行公司各项规章制度和技术操作规程，避免安全、质量、设备事故的发生。
五 负责检查本部门各岗位所有员工执行各项制度和规程的情况，对违规行为要及时制止，并给以批评教育。
六 接受施工任务后，积极与工程管理人员会商施工方案，及时安排、组织施工；施工过程中，密切配合工程管理人员，科学管理，精心施工，确保施工进度、施工安全、施工质量和现场文明。
七 负责本部门施工材料的领用、退库以及损耗的控制管理。
八 负责本部门施工工具和设备的管理。
九 负责本部门车辆的安排使用，提醒司机及时进行保养、维护。
十 接受公司各职能部门的监督和检查，认真执行相关的改善和改进措施。
十一 全面负责本部门员工的工日、工资汇总管理，并填表上报分管领导。
十二 认真组织完成公司安排的其它工作。
第20篇：通风队岗位职责11.9
通风队队长岗位责任制
1、负责本队全面行政领导工作。
2、负责贯彻上级领导指示精神，贯彻执行《煤矿安全规程》和上级关于通风，瓦斯，煤层自燃发生，防灭火，火药库等方面有关规定，做好职工思想工作，完成各项任务，保证安全生产。
3、负责召开队部会议，总结布置检查工作，并向上级汇报工作。
4、负责领导瓦斯负责人、工程负责人、监控负责人及技术员工作，听取他们的汇报，并组织研究他们提出的生产，安全和技术方面的问题。
5、负责组织实施矿井通风作业计划。
6、负责组织分析本队业务范围内的事故，追查原因，分清责任，提出意见和防止事故再发生的措施。
7、负责本队的劳动管理，即劳动组织的调整，人员调配，劳动纪律和管理制度的落实。
8、负责本队的工资及奖金分配工作。
9、经常深入现场监督检查，每月至少下井18天，并对井下所有地点进行一次全面检查，亲自测量掘进工作面放炮瓦斯浓度，作出报表送矿长，总工程师和矿长助理处审阅。
10、负责本队职工的安全，技术和业务知识教育。
11、负责每天瓦斯日报表签字后送矿长，总工程师。
12、负责组织完成本队的成本计划及增收节支任务。
13、负责本队正常安全活动日活动。
通风队副队长岗位责任制
1、负责配合队长主持各项工作。
2、队长离矿时，副队长负责开调度会，以及安排队内各项工作，传达矿领导的各项安排和指示。
3、经常深入现场，掌握并熟悉各区域的工作情况及安全状态。
4、经常不定时不定点深入现场带领技术员进行查岗，对现场所发现的隐患及各人违章，现场帮助解决及教育。
5、负责召开贯彻每周一，周三会议。
6、负责配合队长完成领导交给的各项任务。
通风队技术员岗位责任制
1、负责参加编制通风计划，填写通风系统图，编制技术措施。
2、负责参加编制矿井的反风，排放瓦斯措施。
3、负责参加主要局扇风机，局部通风机技术性能的鉴定和资料整理工作。
4、负责参加编制综合防尘措施计划中有关通风章节。
5、负责全队技术业务培训，技术教育和技术考核工作。
6、负责托管先进经验和先进技术。
7、负责并参加矿井瓦斯等级鉴定工作。
8、负责参加矿井配风计划的实施和检查。
9、经常深入现场检查工作，每月下井至少不低不低于18次，并亲自对井下所有瓦斯地点检查一次瓦斯，并把检查结果向矿领导汇报。
10、负责参加并贯彻队组每周一安全会议制度和周三学习培训制度。
11、负责向矿长，总工程师汇报技术工作。
12、定期参加各项煤矿安全检查及质量验收工作。
通风队瓦斯检查组组长岗位责任制
1、负责瓦斯组的全面工作，负责【三大规程】，安全技术措施及上级的有关文件精神的具体贯彻执行工作。
2、严格执行瓦斯检查制度，严格瓦检员的工作，杜绝空班漏检现象。
3、定期组织全队人员学习业务知识，不断提高队伍素质。
4、每月的月末，根据通风科的瓦斯检查计划安排，协同技术员编制瓦斯检查计划图表，报队长，科长审批。
5、经常深入井下现场，对井下各区域内的通风设施，瓦斯，煤尘，盲巷全面检查，发现问题及时向通风调度汇报，并征询处理意见，进行处理。
6、参加瓦斯浓度在3%以下的就地排放工作。
7、完成领导交办的各项工作。
通风队工程工岗位责任制
1、认真贯彻执行【三大规程】行业通风工程质量标准化及上级有关文件和决定。
2、按己批准的通风工程设计和施工安全措施进行施工。
3、按工程计划时间用料完成地面采工和下料工作。
4、工程竣工后，负责余料的回收和现场清理。
5、负责分片承包，责任明确，任务明确，质量明确，冲洗主要顶帮非行人侧死角贯眼由测风员负责验收，交队长比验阅。
6、负责防尘设备日常维修使用可靠，隔爆设施水量足，干净，定期检查。
7、队组隔爆设施距离是否符合规定，必须做到心中有数，有计划的前移和回收。
8、负责责任区内三通，阀门，注水针，转载点喷雾及净化水幕的安装维护，巷道各个地点的煤尘冲洗，清扫工作。
9、按时完成工程任务。
10、完成队里安排的各项任务。
通风队瓦检员岗位责任制
1、认真执行瓦斯计划图表进行作业，发现异情立即汇报并按大队规定去处理，严禁弄虚作假，如若发现，清除通防队伍。
2、认真检查本区域的通防设施完好情况，监督队组是否按通风管理规定去作业，若有一项不符合通风管理规定，有权停止队组生产，并向通风调度室汇报。
3、认真执行现场交接班，由通风调度员和值班队干瓦检组长落实本班交接电话号码的核对，回拨查清，如若发现不按指定地点交接班的情节，立即汇报队长和通风领导，按事故组织分析处理。
4、瓦检员认真检查局扇和开关前后20米范围内的瓦斯含量，有异常情况查明原因并汇报通风调度。
5、瓦检员特别对本区域采掘面，认真检查瓦斯，风筒到位，探头到位是否吊挂正确。
通风队放炮员岗位责任制
1、认真执行火工品领退规定，否则不准发放，有情节严厉的追究按事故分析处理。
2、放炮线长度必须符合规定，否则不准作业，否则按事故分析处理。
3、放炮必须按作业规程作业，必须亲自装配引药，亲自连接母线，最后一个离开工作面，否则立即停工，按事故分析处理。
4、通防小分队一周检查提问放炮员放炮过程，操作顺序不少于两人，必须准确回答领导提出的问题及采纳领导提出的正确建议。
通风队风筒工岗位责任制
1、坚决执行矿，队关于安全工作的规定和要求，负责风筒组全面工作。
2、经常巡回检查井下风筒质量，发现破漏风筒及时安排修补或更换。
3、经常配备一定数量的完好风筒，以防紧急情况下使用。
4、负责对局部通风机的检查和管理，确保局部通风机的正常运行，建立健全台帐，做到心中有数。
5、完成队里安排的各项任务。
通风队调度员岗位责任制
1、认真执行【三大规程】及上级有关【一通三防】的指示的决定。
2、负责接收矿领导及通风处，矿调度室的命令和指示，并向有关部门和人员进行传达，并做好记录。
3、接收瓦检员和班前，班中，班后及放炮员和其它工种人员的班前，班后汇报。
4、负责值班室的各种记录，台帐和图纸的保存。
5、认真填写各种工作台帐做到台帐,记录填定正确及时。
6、深入井下熟悉通风系统及采掘队组分布情况，做到心中有数。
7、根据需要随时对井下工作人员的工作情况进行调度。
8、对边远区和瓦斯管理重点区进行重点调度。
9、负责每日队组班前考勤制度。
10、坚守岗位，严格劳动纪律。
11、完成领导交办的各项临时性工作。
通风队材料员岗位责任制
1、每天准时参加队组班前会议，认真听取队长分配的各项任务，及职工班中所需要的任何通风设备，必须做到心中有数。
2、队组班前会后，随同职工拿取他们工作中所需要的各项劳动工具及通风设备。
3、负责提前作出队组下一个月的材料计划，并向供应科汇报。
4、负责材料领取到位，库房材料整齐，材料必备齐全。
5、负责各项材料的发放和领取，并做好台帐记录，做到台帐与发放领取物品一致。
6、负责队组材料完好无损，无丢失，及台帐清楚。
7、完成队里安排的各项任务。
