推荐第1篇：钢厂岗位职责专题
炼钢厂厂长岗位职责
1.在公司的领导下主持炼钢厂全面管理工作。
2.负责贯彻落实国家安全法规，对重大事故负主要领导责任，并指导全厂各级干部员工的安全生产。
3.积极组织完成公司下达的生产指令，负责本厂产量、质量、消耗、成本各项经济技术指标。
4.组织制定完善各种规章制度并监督执行。
5.负责炼钢工程计划节点的落实与现场施工管理工作。6.负责炼钢工序的工艺标准执行及品种研发管理工作。 7.负责炼钢厂定岗、定编的人事综合管理工作。 8.负责对违反规章制度的员工进行考核工作的监督执行。
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设备副厂长岗位职责
1.在厂长的领导下，负责炼钢厂的设备运行与设备的管理工作。2.负责炼钢厂设备的备品备件、专用工具上报计划的审核。 3.负责炼钢厂设备运行、点检计划、检修定修计划。 4.负责炼钢工程建设、设备安装调试管理工作。 5.负责落实建立设备台帐和固定资产管理工作。 6.负责组织设备事故的分析，考核及事故责任人的判定。 7.坚决完成公司领导及厂长下达的临时任务。 8.负责炼钢设备运行的保养、维护和新上设备的消化。
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生产技术副厂长岗位职责
1.负责炼钢厂安全管理网络规划、制定、实施。2.负责各岗位安全操作规程的审核、修改。 3.对生产准备、生产过程的安全负责。
4.负责现场标准化操作，负责对现场安全隐患的及时排除、整改。5.负责现场安全操作规程及技术操作规程的执行和落实。 6.负责生产、操作、安全事故的考核工作。
7.负责职业健康安全管理体系和质量体系认证的前期准备工作。8.负责安全生产、安全法律法规及安全操作规程的培训工作。 9.负责各原辅材料、耐材的引进、试用、推广工作。对炼钢厂现场的原材辅料、耐材的正常使用、计划、申报、合理消耗、合理控制库存负责。
10.负责现场各工艺参数的临时调整，最终对产品质量负责。
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综合办事员岗位职责
1.负责公司各种受控文件的受理，下发并督促各岗位执行。2.做好各类的文件的保密工作。 3.负责保管炼钢厂的印章、信函。
4.负责有关文件、材料整理、核对、打印、下发，做好存档工作。5.完成领导交办的其他工作任务。
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调度科长岗位职责
1.在厂长和生产技术副厂长的领导下，负责对炼钢厂的生产进行组织协调，并对过程工艺技术进行管理，带领全科人员通过精细化管理，保质保量的完成公司下达的生产任务。2.负责审核全厂生产经营月、季生产作业计划。
3.负责审定生产调度所需的各项规章制度，随时检查制度的执行情况并考核。
4.及时组织处理生产过程中发生的各类生产事故。组织相关单位和人员分析事故的原因，找出责任单位和责任人，制定出预防措施。 5.掌握外围对炼钢厂的保供情况，平衡本工作区的生产和检修，重大生产事故的处理和较长时间的检修必须在现场指挥、协调。力争事故处理要快，检修时间要短，尽快恢复生产的正常运行。
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调度主任岗位职责
1.在调度科长的直接领导下，代表生产副厂长负责本班的生产组织和协调工作，力争做到本班的生产均衡有节奏，全面完成本班的生产任务和安排的其他各项工作，负责本班检修的协调工作。2.在组织生产过程中，严格按照各项规章制度实施，不允许盲目指挥。特殊情况下，必须采取防护措施，确保人员、设备无伤害，生产恢复快。
3.现场发生各类事故时，首先要亲临现场进行组织处理，同时要汇报主要领导，并组织责任者分析讨论，查出原因制定出改进措施。4.服从领导指挥，完成领导交给的各项任务。交班前要仔细审阅各种调度记录，并进行签字确认。
5.负责本班的生产组织、协调、保持生产的连续性、协调性并负责监督本班生产人员的安全以及设备安全运转情况。
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调度员岗位职责
1.服从各级领导的指挥，协助值班调度长搞好本班的生产，重点是将转炉的生产组织好，为全面完成本班的生产任务而努力。2.负责与公司调度室及炼铁厂调度室的工作联系，随时掌握铁水情况，组织协调好转炉的正常生产。
3.负责与全厂各岗位之间的工作联系，不能违章违规盲目指挥，遇到问题及时向调度主任及上级领导汇报。
4.在组织生产过程中，发现隐患及时联系处理，对解决不了的问题立即向值班调度长汇报。
5.严格遵守各项规章制度，用文明用语接打电话和指挥生产。6.准时参加调度班前会和其他应参加的会议。各种记录按要求堆放好，要爱护好调度指挥所用的通讯器材和工具。
7.接班时要认真阅读上班的调度记录，弄清接班情况，交班前仔细审查本班的调度记录，搞清现场的情况和存在的问题。8.保持调度室内卫生，保证窗明几净，桌面和电话干净。
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生产综合员岗位职责
1.负责炼钢厂各项计划制定、修订及编写的结构和编写规则。2.对每日出现的影响品种钢冶炼进度的原因和责任单位做好记录。检查连铸坯流通情况，对有问题的连铸坯要组织相关人员及时处理。
3.负责检查调度室的各种生产记录，如有错误或不全及时修正，认真做好月生产分析总结。
4.负责核实进厂铁水、废钢、各项辅助材料、原燃材料数量。5.负责全厂的产量、品种、各项经济技术指标按月报公司有关职能部门及相关领导，并做好月报的分析。 6.负责炼钢厂内部原始记录报表的上报、下发 7.做好生产科后勤管理工作
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技术科科长岗位职责
1.负责技术科炼钢工艺技术的日常管理工作 2.掌握炼钢厂内能源介质、动力管线
3.负责组织制定各专业工艺技术规程、岗位操作规程 4.负责新产品开发、品种钢技术攻关工作
5.负责原燃材料、耐火材料技术标准制定和质量监督 6.负责配料方案的制定及实施监督 8.负责工序间质量异议的调查与处理
9.负责了解本行业的先进技术，组织技术革新和操作技能的培训工作和工艺技术培训工作。
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转炉车间主任岗位职责
1.贯彻执行好炼钢厂下达的各项工作任务，抓好车间的管理工作。2.负责组织员工贯彻执行好公司的质量方针和目标，树立安全第
一、质量第一的思想。
3.配合调度科做好生产组织，有计划的完成生产任务。4.积极配合技术科做好新品种的开发及生产。 5.加强对车间全体员工岗位技能的培训工作。
6.加强对员工的安全教育工作，做到周周开展安全活动，彻底消除安全隐患。
7.对车间发生的各种事故做到及时处理、及时上报。8.时刻掌握好全员的思想动态，有效的做好员工的思想工作。 9.做好现场管理，做到文明生产。
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转炉炉长岗位职责
1.在车间主任领导下，完成炼钢厂下达的产量、质量、消耗、成本计划。
2.了解上班的生产、设备情况，组织召开班前会，布置安排当班的生产计划，负责交接班工作。
3.保障当班的冶炼生产过程顺畅，为连铸提供合格钢水。4.根据工艺要求的温度、化验结果、钢样观察等情况，确定是否补吹、补吹时间、加入渣料种类、数量。
5.根据装入、温度、供氧、造渣、脱氧等操作制度，判断冶炼终点，指挥出钢。
6.对转炉设备负责，对炉衬情况负责，观察转炉内衬侵蚀程度，确定补炉部位，根据生产指挥的指令，在补炉时间内补好炉。7.完成领导交办的其它任务。
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摇炉工岗位职责
1.做好氧枪的清理维护工作。
2.负责检查氧枪升降、煤气回收、倾动、加料等系统是否正常，有问题及时汇报、处理。3.负责枪位及炉底深度的测定 4.平稳吹炼，保障终点温度及成份。
5.负责组织氧枪口、加料口、烟罩的清理，保障生产。6.负责检查各种称量是否准确。
7.各种报表、原始记录要及时、真实、准确。
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合金工岗位职责
1.负责及时、准确称量合金料，参与终点取样、测温、吹氩操作和钢包保温操作。
2.负责出钢过程中的脱氧、合金化操作，确定合金收得率。3.协助更换出钢口及维护。
4.要和炉长勤沟通、掌握钢水氧化性来确认硅、锰的收得率。5.负责炉后和合金场地的卫生。
6.服从炉长的生产指挥和日常工作安排。7.负责叉车的日常使用和维护。
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炉前工岗位职责
1.负责终点和炉后取样、送样、报样工作。2.负责终点和炉后的测温工作。 3.负责出钢过程中的挡渣、压渣工作。 4.负责测温枪、取样勺等的维护工作。 5.负责炉前、炉后的卫生清扫和定置摆放工作。 6.协助摇炉工对氧枪、烟罩沾钢等清理工作。 7.负责炉前生产的工具及物料准备，保障正常生产。 8.服从炉长管理，完成交办的临时任务。
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连铸车间主任岗位职责
1.在厂长的指导下，全面负责车间的安全、生产、操作、纪律、质量等工作。
2.负责连铸车间的日常管理事务，主持召开车间的常务例会及其它会议。
3.组织制定车间的各项管理规程和管理制度、监督执行并考核到位。4.按时编制年度的安全、技术、生产、检修计划并组织实施。 5.发生安全事故时，要紧急抢救并保护现场，采取防范措施，避免事故扩大化。
6.完成炼钢厂安排的各项临时性工作。
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连铸车间副主任岗位职责
1.在连铸主任的指导下，全面负责车间的安全、生产、操作、纪律、质量等工作。
2.协助主任的全面日常管理工作、在主任离岗时、临时性交接补位。3.组织制定生产中的各项管理规程、监督实施并考核到位。 4.根据生产科下达的生产指令、安排组织生产、并指导监督和落实到位。
5.发生各类重大生产安全事故时，及时到场、指导处理、防止事故扩大化。
6.组织召开各类重大生产事故分析会、查清原因、制定防范措施、并考核落实实施到位。
7.负责车间生产系统的对外协调。
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机长岗位职责
1.为班组安全、生产第一负责人，负责班组建设、纪律、队伍、操作、质量、设备等现场管理工作。并考核落实到位。
2.检查各岗位设备运行情况，发现问题及时处理或通知有关人员到场处理。
3.检查并确认开浇前生产准备的所有工作，停浇后，组织各岗位人员对设备进
4.行检查，发现问题及时处理解决。
5.按生产系统的指令，根据机组和现场的实际情况，组织生产，协调好各岗位之间的工作。
6.负责现场的过程管理，密切关心各生产工序，及时发现和处理问题，保证钢坯质量，信息反馈及时准确，保证生产顺利和平稳。7.对生产中出现的各类事故，下班后组织召开分析会查清原因，制定防范措施，落实责任人，并根据工段指令落实考核。 8.负责机组检修工作的安排，协助验收试水、试车等事宜。 9.认真完成车间下达的各项生产任务和临时性指派工作。
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大包工岗位职责
1.服从上级领导，检查确认并准备生产所必须的工具材料（液压油缸、液压油管、大、中包覆盖剂、引流管、测温管、测温枪等）。2.指挥天车将大包平稳落在大包转台上，测大包温度、开浇等。 3.根据生产实际情况，对中间包进行前、中、后期温度测定。 4.生产中根据生产实际情况，合理调节中间包钢水液面，并保持中间包钢水液面稳定，使生产顺行，并加入覆盖剂，使钢液不裸露。 5.负责中间包内的取样工作。
6.生产过程中，根据中间包钢渣情况进行钢渣溢排工作。7.停机后负责溢渣盆的清理工作。
8.清理清扫所属区域卫生，现场工具摆放整齐、有序。
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拉钢工岗位职责
1.负责连铸中间包钢水的开浇、对接、浇注和停浇工作。2.检查中包车的升降、左右、前后对中横移等是否正常。检查结晶器的振动是否平稳，通过手摸、眼观等简单手段检查结晶器内腔尺寸是否符合要求。检查大包回转台的转动是否平稳，备用气动装置是否安全可靠。
3.负责对吊上平台使用的中间包的验收，负责准备好备用包和对中包及水口的烘烤工作。
4.做好穿引锭工作，做好开浇、对接和浇注
5.配合主控做好开浇前结晶器和二冷段的试水(含压力、流量是否正常、对中情况是否良好)及二冷喷嘴的检查和更换工作。6.做好每组中包开浇和对接前所需工具和各种原燃材；清理好中间包坑和事故包包内的杂物,并吊好溢流罐和事故钢包。 7.做好本岗位区域内所属设备的点检、使用和维护工
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火切班长岗位职责
1.负责连铸机台下岗位人员的综合管理工作，协助当班机长的安全生产管理。
2.检查并确认台下各岗位人员的开浇前的准备工作，停机后尾坯处理和机组清理工作。及时发现问题并处理到位。
3.组织检查台下各岗位的设备运行情况，发现问题及时处理或通知相关人员处理解决。
4.密切关注机组台下的生产工序，及时准确处理各类事故，合理安排协调台下各岗位人员，保证生产平稳有序。
5.负责台下相关事宜的对外协调工作，认真执行交接班制度。6.负责机组台下检修工作的安排、协助、验收、试车等事宜。 7.密切关注生产过程中的钢坯质量及定尺情况，及时信息反馈。 8.负责台下各岗位的生产原始记录的指导、监督和考核工作，负责台下人员操作水平的提升工作。
9.负责班组台下区域的现场定置管理和环境卫生、综合治理工作。
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火切工岗位职责
1.做好浇注前的准备工作，准备好本岗位所需的各种工具。2.做好浇注前各种设备(含拉矫机、火切机、运输辊道等)的试运转工作，有问题及时反馈并配合处理，直至验收合格为止。 3.负责火切机的使用和维护工作。
4.做好本岗位区域内所属设备的点检、使用和维护工作，填好有关记录，并认真配合维修工做好在线设备的维护及停机检修工作。
5.根据主控的指令，按规定的铸坯定尺长度做好浇注过程中连铸坯的自动或手动切割工作。
6.浇注过程中认真观察连铸坯质量情况，发现有质量问题及时通知相关人员，点好当班浇注出来的铸坯根数并报相关单位。7.与行车配合绑好开浇和对接过程中产生的切头、切尾以及浇注过程中产生的事故坯，并指挥行车吊到尾坯场地。
8.服从班长及机长的工作安排，在检修时间保质保量地完成各项检修任务，做好有关部门及车间分配的临时任务。
9.班中维护好本区域的场地卫生，做好场地卫生及交接班工作，做到安全、文明、有序生产。
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连铸推钢操作工岗位职责
1.做好浇注前的准备工作，准备好本岗位所需的各种工具。2.做好浇注前各种设备的试运转工作，有问题及时反馈并配合处理，直至验收合格为止。
3.做好本岗位区域内所属设备的点检、使用和维护工作，填好有关记录，并认真配合维修工做好在线设备的维护及停机检修工作。
4.根据连铸坯的热送与否，准确完成拔爪换向工作。
5.学习本岗位的新技术、新工艺，严格遵守本岗位规定的各项工艺制度，浇注中认真监控铸坯的实物质量，严禁有缺陷的铸坯流入下道工序。
6.服从班长及机长的工作安排，保质保量地完成各项检修任务，做好有关部门及车间分配的临时任务。7.穿戴好劳保用品，遵守好各种安全规章制度。
8.班中维护好本区域的场地卫生，做好场地卫生及交接班工作，做到安全、文明、有序生产。
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准备车间主任岗位职责
1.在生产厂长的领导下，负责炼钢厂所需各种原材料的供应工作，负责原材料的计划、验收和申报工作。2.负责原材料的管理和监督。
3.当本车间班组或个人在生产过程中出现安全、质量、设备事故时，负责组织有关人员参加分析，并做出处理意见。
4.督促本车间员工认真执行各项规章制度，负责检查制度的执行情况。
5.负责检查班前、班后会情况和监督交接班制度的执行情况。6.负责检查各班组的各项记录，核实生产消耗。
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准备班长岗位职责
1.负责全班各岗位的人员管理工作和安全管理工作。2.负责各种原辅材料的验收工作和质量检查。
3.负责车间原材料的供应、协调和倒运工作。
4.检查督促各岗位工作情况，负责各种工具、用具的领取和管理工作。
5.负责检查本班所辖区域的环境卫生、设备运行、定置管理的落实情况并进行指导。
6.监督和检查本班员工对各项规定的执行情况，发现问题及时解决、及时汇报。
7.负责各种原始记录、台帐，记录的整理和上报工作。8.负责组织本班组人员的安全、技术规程培训工作。
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地仓上料工岗位职责
1.对入炼钢厂散装料进行验收，做好统计工作，及时把原材料成份报告技术科及调度室。
2.根据现场存料量决定各种散装料的进料时间和数量，及时把成份提供给转炉车间。
3.负责散装料除尘风机的启动、运转及检查工作。4.对所属设备进行日常维护和点检。
5.认真做好当班进料和上料记录，汇总各种单据，定时上报工段。6.保持现场定置、有序、整洁。 7.负责散状料除尘的卸灰工作。
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皮带上料工岗位职责
1.负责高位料仓中各种所用原料的运输工作。
2.根据高位料仓内存料数量和转炉的使用量，决定各种散装料的上料时间和数量，满足转炉生产需要。
3.负责辖区内的电器设备、皮带系统的日常点检和维护工作。4.做好本班上料和放料记录，汇总各种单据，做到准确无误。 5.保持皮带通廊和高位料仓平台整洁。
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渣罐车工岗位职责
1.了解渣罐车运行情况，检查电气操作手柄、按钮等是否正常；通过目测判断掌握轨道变形情况，发现问题及时汇报。 2.开车前查看轨道两侧是否有障碍物，严禁盲目开车。 3.负责及时更换渣罐，并将车体粘钢、粘渣用钢钎、铁锨清下。 4.根据炉前指令，将渣罐车开到炉下指定位置，配合炉前出渣。 5.根据渣道上积渣状况，及时通知炉长要求清渣。 6.保障渣道两侧干净，渣道无积水，有情况及时处理。 7.更换道轨时，负责清理道轨基础，配合维修工换道轨。 8.经常检查车辆、电缆、卷筒的情况，发现问题及时汇报。
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废钢工岗位职责
1.负责所有废钢和铁块的收料验收工作。
2.按转炉工段的要求，指挥电磁吸盘天车工往废钢斗内吸废钢和铁块，从数量和质量上满足转炉工段的要。
3.负责把进入车间的各种废钢和铁块的化学成份汇报使用单位和调度室。
4.认真执行分厂及车间的各项管理规定。5.保持现场定置、有序、整洁。
运转车间主任岗位职责
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1.负责开展炼钢区域的公辅保障工作。
2.抓好转炉、连铸净浊环系统、一二次除尘系统、汽化系统，保证正常的的生产秩序。
3.督促车间各种设备的日常点检，及备件备品的准备工作。4.搞好车间的安全教育，提高员工安全意识。 5.及时完成上级下达的各项任务。
汽化班长岗位职责
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1.与生产调度协调好生产情况，确保汽化、除尘等系统能平稳运行。2.确认生产前汽包给水泵、烟道、汽包、蓄热器等设备的完好。 3.督促操作工按操作规程操作，及时排污。 4.督促做好原始记录的填写，并及时保管。 5.抓好本班的设备卫生工作。
6.做好安全教育，开好班组安全例会，安全检查到位。
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汽化操作工岗位职责
1.要熟悉设备的性能，牢固掌握安全操作规程，对简单的故障异常情况，能排除和处理，发现疑难问题及时报告，不可迟报、瞒报。2.要经常保持汽包水位正常，上水时的汽包压力不得高于水压。 3.每班要对水位计冲洗一次，经常保持清洁，以便水位明显易看。 4.根据化验结果决定排污，未经化验时，每班必须排污两次。 5.经常清扫自已的责任区，保证设备环境整洁。
6.对各种仪表的指数，要正点、认真、准确地每小时抄表一次，要确保填表清楚明了。
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一次除尘风机操作工岗位职责
1.服从上级领导，严格执行各项规章制度，遵守劳动纪律，按时完成本职工作和上级交给的临时工作。
2.熟知本岗位各种设备的技术性能和工艺用途，了解本岗位相关联岗位设备的技术性能和工艺用途。
3.熟练掌握本岗位各设备的操作规程和点检要求。
4.负责除尘风机组、各除尘器及相关阀门通风机和风机循环冷水的运行操作和检查。
5.认真做好本岗位各设备的运行记录，对设备的一些小故障要及时采取措施处理，对处理不了的及时向有关部门反映。
6.认真执行交接班制度，对设备运行情况、安全情况及卫生情况要交接清楚。
7.认真学习技术知识，不断积累经验，努力提高操作技能和维护水平。
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污水泵房水泵工岗位职责
1.服从上级领导，严格执行各项规章制度，遵守劳动纪律。2.检修人员进入泵房确认各种泵及设备运行情况检修时执行停电挂牌。
3.设备发现故障时，要及时记录报告，设备检修时要做好安全措施，配合检修并做好记录。
4.认真执行交接班制度，填写好交接班记录，并做好相应的口头交待。
5.搞好设备和室内外卫生，做好文明生产。
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提升泵站水泵工岗位职责
1.服从上级领导，严格执行各项规章制度，认真完成本职工作。2.必须熟练的操作本岗位所管辖设备。
3.配合好外部生产，加强联系，并做好相关的记录。
4.认真抄表记录各种压力表的指数，要确保填表清楚明了，设备不可超压运转。
5.生产中必须保证吸水井的水位正常。6.认真执行交接班制度，填写好交接班记录。 7.搞好设备和室内外卫生，做好文明生产。
循环水泵工岗位职责
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1.服从上级领导，严格执行各项规章制度，遵守劳动纪律，认真完成本职工作和上级交给的各项任务。
2.熟悉本岗位的操作规程和工艺流程，熟练地操作本岗位所管辖设备，搞好设备的巡回检查和维护。
3.认真做好设备运行记录，对机械和电器设备出现的的问题和故障要及时处理。
4.根据机长指令，配合生产，加强联系，及时做好开停泵工作。并做好相关记录。
5.根据旋流井中氧化铁皮含量情况，进行抓渣工作。
6.认真执行交接班制度，填写好交接班记录，并做好相应的口头交待。
7.搞好设备和室内外卫生，做好文明生产。
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天车车间主任岗位职责
1.安全管理：确保车间区域内的生产安全。
2.人员管理：具体包括劳动纪律、业绩考核、奖金分配、人员调配、工作评价、素质教育等。
3.现场环境管理：保证作业环境的顺畅、整洁、有序。环境保护和职业病危害防治措施到位，保持现场作业环境优良。
4.生产作业管理：负责设备的无故障运行，搞好本工段危险源辨识、评价与控制。
5.技能培训：负责对员工技能的测定和培训工作，有培训计划和管理办法。
6.发生事故要积极抢救，保护现场，立即报告，并如实提供情况参加事故分析。
7.按生产计划，组织生产，完成各项任务和指标。
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天车班长岗位职责
1.负责本班的考勤及劳动纪律的检查和落实。2.正确使用和维护设备，工具及劳保用品。
3.负责传达上级有关文件，并组织学习，努力完成上级部署的各项工作。
4.负责本班的安全工作，检查当班人员的安全执行情况及安全隐患的上报。
5.负责与调度长及各生产单位搞好沟通和协助。
6.不违章指挥，有权拒绝他人的违章指挥。遇有危及职工生命安全的险情，有权立即组织职工撤离现场。 7.详细记录本班存在的问题和处理情况。 8.按定置管理的要求，保持工作场地的安全卫生。
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液体天车工岗位职责
1.负责设备各个部位的日常点检工作，做到操检合一。2.负责高炉铁水兑入混铁炉工作。 3.负责转炉的兑铁工作。 4.负责连铸钢水的吊运上钢工作。
5.负责设备的日常维护保养工作、润滑工作。6.负责天车设备及安全走台的清扫工作。
7.如实记录设备运行情况，出现问题及时反馈并协调处理。
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非液体天车工岗位职责
1.负责设备的日常点检工作，做到操检合一。2.负责中间包的修包、备料吊运工作，配合连铸检修。 3.负责钢坯的下线，上垛，码垛、出库，装车工作。 4.负责旋流井的抓渣工作。
5.负责废钢的吸料、装料、入炉工作，负责转炉渣罐更换及翻渣工作。
6.负责设备日常维护保养及润滑工作。7.负责天车设备及安全通道的清扫工作。
8.如实记录设备运行情况，出现问题及时反馈并协调处理。
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维修车间主任岗位职责
1.负责维修车间职工的安全教育，不违章指挥，确保人身和设备安全。
2.负责设备点检、包机、设备全员化管理的推进，做到事故预知预控，对发生的设备问题进行仔细的事故分析并拿出预防措施。3.设备四大标准的执行，并在实践中提出改进意见。
4.掌握设备的运行状况和劣化趋势。提出检修计划，组织好设备的点检定修和抢修。
5.组织职工的业务学习和技术练兵，加强职工职业技能和道德素质培养。
6.掌握设备的技术参数，提出合理化建议和技术改造的实施。不定期组织设备联查并对隐患进行整改。 7.提出备品备件计划并按规定日期上报。 8.现场卫生和备品备件的定置摆放。
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维修车间副主任岗位职责
1.协助车间主任管理好本车间的事务。
2.组织对新员工进行车间安全教育，对职工进行安全教育，定期组织考核、组织安全活动月，听取员工合理化建议。
3.对所分管设备运转情况，做到心中有数，不定时的检查或抽查所分管的设备。
4.设备包机，随时检查员工的点检情况并将点检工作落到实处。5.组织好每次突发事故的抢修，将事故的损失降到最低。 6.组织好每次检修，监督检修质量、检修进度、以及协调解决检修中发生的一切事宜。
7.搞好现场卫生和定置摆放工作。
8.协助车间主任控制好本车间各种材料和备品备件的消耗。9.对闲置的设备进行合理利用、做好修旧利废工作。
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维修工岗位职责
1.工作点检、维护到位。
2.工作质量严格按维修技术标准执行。
3.珍惜企业财产，杜绝浪费现象，实行修旧利废。
4.交接班过程中，交代清楚，对在交班时不能处理完的作业项目要现场交接班，有必要时要上班与下班共同完成。
5.严格执行《安全操作规程》，无睡岗、脱岗，劳保穿戴齐全，挂牌制度、互保制度、确认制度得到落实。
6.员工在检修工作中或检修完成后，要保持场地清洁，做到人走场清，物品定置摆放。
7.遵章守纪爱岗敬业、尽职尽责，工作积极肯干、按章办事。8.员工严格执行考勤制度，不迟到、不早退，按作息时间规范自己的行为。
9.按时按质完成领导交办的临时任务。
10.要有集体主义观念，本着团队、踏实、坚持的工作作风。
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炼钢厂点检站站长岗位责任制
1.组织制定和修改设备点检标准体系。2.组织制定和修改点检记录表。
3.
根据点检信息，指定机修人员进行处理并及时汇总当日处理情况。 4.
做好月度各类报表统计上报工作和建档工作。
5.
负责搜集设备状态情报，并组织对设备劣化分析和倾向性的管理。 6.
负责落实人员与设备事故分析会，提出修复和预防意见
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炼钢厂电气工程师岗位责任制
1.负责连铸区域的电气控制设备及为连铸配套的辅助设备的电控设备的管理。
2.
负责水处理区域、除尘区域的电气控制设备的管理 3.负责制定所管辖设备的各项规章及管理制度。
4.负责编制所管辖设备的点检标准、维修技术标准、维修工作标准等。
5.负责编制所管辖设备的大、中、小修计划、项目内容、备品备件、材料、施工方案和维修费用的结算等。在检修期间负责现场质量监督和施工管理。
6.参加设备事故分析会，提出整改措施并对事故责任者和责任部门提出考核意见。
7.负责所管辖的设备技术状况和设备事故的管理。
8.经常深入现场帮助、指导点检站和维修员工解决设备技术难点。9.
负责所管辖设备的竣工图，保证图纸和实物相符。
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炼钢厂值班钳、电、仪工岗位职责
1.机修值班人员必须自觉遵守公司制定的各项规章制度。2.树立一切为生产服务的思想，保证维修质量及服务质量。 3.值班钳电工必须熟悉本岗位的技术性能、维护规程、操作规程。 4.认真执行设备点检规程、并做好记录。
5.在接到操作人员关于设备发生故障的通知时，应立即赶赴现场，视故障大小，果断处理或组织力量抢修。若无法处理应立即向当班负责人讲情原因，共同参与工作处理。
6.
在点检过程中发现有可能影响安全生产或造成设备事故隐患的情况时，要及时通知值班主任。情况严重的应及时向有关部门联系，必要时，值班钳电工应立即采取果断措施，不让事故扩大。 7.定期参加安全等各类活动，做好本班组建设工作。
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炼钢厂机械工程师岗位责任制
1.
负责冶炼设备和冶炼配套的辅助设备的管理。
2.
负责编制所管辖设备的大、中、小修计划、项目内容、备品备件、材料、施工方案和维修费用的结算等。在检修期间负责现场质量监督和施工管理。
3.负责编制所管辖设备的点检标准、维修技术标准、维修工作标准、设备给油脂标准。
4.负责制定所管辖设备的各项规章及管理制度。5.负责所管辖的设备技术状况和设备事故的管理。
6.
经常深入现场帮助、指导点检站和维修员工解决设备技术难点。 7.
负责所管辖设备的竣工图，保证图纸和实物相符。
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推荐第2篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
推荐第3篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4． 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
推荐第4篇：销售岗位职责
职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
推荐第5篇：销售岗位职责
销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8．完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
推荐第6篇：钢厂工作总结
年终工作总结与计划
来到冷轧厂已经五个多月了，到岗位实习也有一段时间了。对于我这个进入安钢大家庭的“新人”，感受颇深。下面，我将近期工作总结如下： 一． 工作态度
从刚入厂到现在，深刻体会到，不管是在哪个岗位，积极认真的工作态度决定了工作效率和质量。工作态度也同样体现在安全上，作为钢铁行业的员工，安全很要。只有对自己和他人负责的工作态度，才能保质保量安全生产。
二． 工作面貌
安钢今年亏损26个亿，全厂已经到了危急存亡的紧要关头，我们在“战危机，求生存”口号的号召下，应该转变自己的工作作风，多想着为公司做点实事，为安钢明年的扭亏转盈做出自己应有的贡献。
三． 技术支持
进入到真正岗位上以后，相继认识了很多老员工，老师傅。就拿我来讲，我已经对现场的土建和文字工作有了一定的认识。今后还需要自己不断摸索，努力学习。摸索出适合我自己的一套完整优化的工作方案。过硬的技术还要不断学习，创新。以后要稳扎稳打，学好技术才能立足岗位。
四． 工作计划
刚刚投身到自己的岗位，想法和问题很多。需要掌握和学习的东西更多！我想只有踏实肯干的劲头、认真负责的态度，从自身做起不断完善自己，才能赢得同事们的认可，领导们的肯定。我目前无法从事与本专业相关的工作，所以时刻不能放弃对本专业的继续深造。同时，为了配合好厂里的工作，我需要做好自己份内工作的同时，积极学习工艺，计算机，土建，电气等相关专业的知识，预计在2013各个专业齐头并进，
往一专多能方向靠拢，做一个无论何时能能把工作落到实处的合格员工。篇二：东区炼钢厂2014年年终工作总结
东区炼钢2014年终总结大会发言稿
各位领导、各位同仁、大家好：
时光如水，日月如梭，转眼间2014年已划上句号，我们将迎来更具有挑战性的2015年，回顾这一年来，炼钢厂全体干部职工本着实现“效益、利润最大化”“降成本、控费用”这一目标，团结奋进，锐意进取，在年终各项工作中均取得了一定可喜的成绩。现将全年各项工作总结如下：
一、安全管理工作
1、东区炼钢厂全年共计培训新员工47人，转岗人员5人，复岗人员2人；开展在岗人员厂级安全教育培训12次；召开各类安全会议共计70余次，进行安全检查100余次，共计排查各类安全隐患575项，整改575项，隐患整改率达100％，奠定了东区炼钢厂生产顺行，人身安全的基石，全年实现全年重特大安全事故为0；一般工亡事故为0；重伤事故为0；工业急性中毒事故为0；职业病发病率为0；千人负伤率≤1.5‰，完成年初预定目标。
2、积极响应公司号召，对厂区定置管理及安全隐患等方面逐步排查，为加大厂容厂貌建设及整治，特别是今年迎接钢铁准入工作，让我们看到了大家齐心协力的干劲，不畏严寒，连夜进行车间内外的卫生整治，进一步凸显了我们炼钢人在困难面前始终能与公司整体保持一致，与企业荣辱与共。
3、2014年我们将检修的安全做为工作重点，因为2014年我们确定了定修制，每周都要停下来检修，具不完全统计，我们的日常停产检修至少48次以上，像转炉砌炉、煤气柜电除尘清理、检修等大型检修共计进行8次；在检修前我们每次都提前制定了严密的检修计划，明确了区域负责制以及严格执行作业票、审批制度等，确保了检修的人员安全。
二、生产指标完成情况 2014年全年板坯总产量1806372.55吨，合格产量1800700.86吨，其中c板比例83.73%，比去年上升2.67%；板坯合格率为99.67%，比去年上升0.87%。工序成本344.6元，比去年下降近53元。其中：钢铁料消耗1062.75kg/t，比去年下降1.95kg；辅料消耗102.55元，比去年下降17.35元；耐材消耗为34.04元，比去年下降4.49元。机物料消耗9.81元比去年下降2.28元。
以上这些成绩的取得，是东区炼钢厂全体干部职工团结一心，奋力拼搏的成果，东区炼钢厂的顺产，离不开全体干部职工的共同努力，在全年的工作中涌现出许许多多工作突出的人和事，例如：
生产科长xxx，爱岗敬业，奋战一线，无论生产还是检修，始终坚持“以转炉为基础；以连铸为中心；以温度为生命线；以三包为关键”的生产组织原则，带领三班调度长及时调整生产组织模式，并使各部门、各岗位都能迅速协调联动，有机结合,有效降低各类事故的发生，产量同比去年增长近8.4万吨，为2015年预算产量指标顺利完成积累了宝贵经验。
设备科长xx同志，担负着东区炼钢主体设备及相关辅助设备的管理和日常维护、点检、检修工作。特别是遇到大型检修时经常吃住在厂里，工作至深夜。他以精细化管理为手段，认真做好班组建设，并以“精、细、严”的标准衡量各项工作，夯实基础管理，时刻把安全工作放在第一位，保证生产稳定运行。
连铸工段xxx自从连铸段长以来，工作态度勤恳，务实，积极向上。从人员思想入手，提高了员工凝聚力。在职期间通过完善班长绩效管理，果断统一线上线下维修，加大修旧利废力度，在延长备件使用寿命和降低备件修复费用方面做了突出贡献。
转炉工段丙班炉长xx同志，在日常工作中，以炼钢厂制定的各项指标为依据，严格按照工艺规程进行操作，在日常生活及工作中不忘刻苦学习，利用下班的时间经常向转炉段长王建宏和技术副厂长孙志新请教，积极钻研和总结，并为转炉标准化的运行提出了一系列的合理化建议。
外聘专家王永春、李斌德等师傅的加入，更是为炼钢注入新的活力，毫无保留的奉献精神,为炼钢将来的设备管理、工艺改善以及将来品种开发奠定了扎实基础。
以上所述只是在东区炼钢厂平凡岗位上默默付出的干部职工中，很小的一部分，正是由于大多数的干部职工在平凡的岗位上做好了每一件平凡的事，东区炼钢厂才能够取得今天的丰硕成果。
2、在降本增效方面
经过不断地摸索，有效降低预处理利用率，10月份正式取消，有效杜绝
了因扒渣造成铁水损耗，节约铁耗约6.5kg。
辅料降低：优化渣洗工艺，使用白灰替代部分渣洗料，吨钢降低3.4kg, 节约成本近4元。 同时结合技术中心出台《定型耐材及辅料检验标准》稳定了耐材质量，促进了耐材消耗的进一步降低，全年耐材消耗34.04元，比去年降低约4.5元。
经过到267
2、中阳、普阳等钢厂考察，有效地提高了我厂的焖渣工艺，同时对渣盆改造进一步降低了劳动强度。
3、工艺改进：
以魏总提出的标准化操作作为东炼钢后半年工作重点，相继制定了生
产、工艺及设备操作标准，进一步稳定产品质量，为今后产品质量的不断提高奠定良好基础，同时解决了蝌蚪纹缺陷对炼钢质量带来的不利影响。
精炼投用及人员的培养为今后品种开发奠定有力基础。
4、设备改造：
因满足东区炼钢生产需求，为避免过程冒烟，在出钢跨及兑铁跨新建除尘系统两套，达到了预期的目标。为更好的稳定拉速及铸坯角部质量改善，特对倒角结晶器进行了试用。待改进完善后可投入使用。再就是中间包的扩容改造，对缓解转包时间过长影响中包吨位下降以及频繁升降拉速及夹杂物上浮提高钢水纯净度起到一定的作用。
5、指标激励
东区炼钢厂根据工段自身实际情况，由工段自身制定激励制度，厂部审核，重点将经济指标量化并分三班进行统计。通过竞赛，对指标完成好的班组进行奖励，重点突出能者多得、多劳多得，进一步提高了广大职工的责任心及上进心，由原来的“要我干”转变为“我要干”工作思想。
三、存在的问题
回顾2014年全年的工作，尽管在生产上取得了一定的成绩，但管理漏洞大于工作亮点： 事故较多：比如断塞棒事故，漏炉事故、402#天车设备事故给公司调度组织带来了不利影响，打乱了公司整体运作安排，造成了生产被动，在企业最盈利的时候拖了公司后腿。
质量方面：主要表现9月份“蝌蚪纹”缺陷给公司的经营带来了重大损失。随后，在魏总推行标准化的引导下，通过采取延长软吹时间、中包保护浇注等措施，在短短不到一个月时间内，蝌蚪纹缺陷得到了进一步控制，随着后续工艺控制的不断严格把控，合格率由蝌蚪纹时期的98.68%，提升至99.89%，上升了1.21%。
成本控制：由于前期生产不顺行以及质量波动，进一步造成东区炼钢厂成本的上升，与周边企业成本有一定的差距，特别是与普阳钢铁相比，差距还很大。随着东区炼钢厂后续生产、质量的稳定以及《模拟法人机制》运行的不断成熟，干部职工凝聚力的进一步加强,通过日分析、周总结，并先后不断对同行业先进技术及成本管理模式的学习，与其差距逐渐缩小，并且为日后成本的稳步降低奠定了有力基础。
四、2015年工作重点
1、以推行标准化为基础，稳定生产、成本、质量确保全年预算指标的顺利完成。
2、继续完善安全生产责任体系，以及6s管理，创建和谐、整洁的生产环境，每周不定时对安全生产规章制度和操作规程落实情况以及车间内定置管理及环境卫生的检查，对不合格项进行整改或考核，同时重点加强对除尘设备点检、维护、保养。
3、以科学化完善生产管理，强化调度职责，加强各部门、各岗位间协调联动及信息反馈与沟通，认真理清思路，合理分配使用原材料，优化入炉结构，稳定生产。
4、严格过程控制，杜绝质量事故，提升铸坯品质。积极开展技术创新和质量攻关，以唐山国丰产品为我厂产品质量控制的目标，重点以钢水品质及铸坯外观质量为提升方向。
5、强化设备管理，提高运行能力，优质服务生产。做好各类设备制度的梳理工作，加强操作人员培训，每日认真开展设备隐患排查治理工作。加大周检和日常检修力度与次数，加强日隐患整改监督落实。有针对性的进行检查，防止走过场、走形式，真正的把设备周检工作落实到实处。
6、强化技能培训，发挥团队优势，根据《2015年东区炼钢培训计划》 按要求每月做好三大操作规程以及其它课题培训管理工作，以此提高团队的综合能力和水平，增强后备力量以及团队的整体优势与活力。“引进来，走出去”不定期组织重点岗位人员及中层干部到国内先进钢铁企业进行考察、学习，以加快追赶国内先进企业步伐。 2014年已经成为过去，但2014年的成绩凝聚了大家的拼搏和汗水。东区炼钢厂明天的发展仍然需要大家的积极参与和无私奉献。在这里，我代表炼钢厂对长期关心我们的公司领导致以崇高的敬意；对不怕吃苦，奋战在生产一线的广大干部、职工致以最诚挚的问候！在新的一年里，东区炼钢厂将继续发扬艰苦奋斗精神，紧密团结，顽强拼搏，完成2015年公司下达的各项经济指标，最终实现公司效益最大化。
新的一年，新的起点，祝愿大家在新的一年里：工作顺利，家庭美满，心想事成，万事如意！谢谢大家！
东区炼钢厂
2015年1月4日篇三：炼钢厂2014年度生产工作总结
炼钢厂2014年度生产工作总结
现将全年生产工作总结如下：
一、产量完成情况：
以生产计划为依据，贯彻生产调度工作的灵活性必须服从计划的原则性，全年按照总调室下达的生产计划，认真贯彻落实各项生产任务，1-11月份冶炼总炉数13529炉，日平均炉数40炉、单班平均炉数13炉，单炉冶炼周期为35′33″。完成板坯产量1643924.99吨，平均日产量为4921.93吨；合格产量1638485.12吨，其中sphc产量为1376528.14吨，占总产量的83.73%，q195l产量为114503.37吨，占总产量的6.96％；q195产量为130627.8吨，占总产量的7.94％；q235产量为22591.47吨，占总产量的1.37％，全年生产计划兑现率为％，顺利完成公司下达的生产产量任务。
二、能源消耗、成本控制方面：
全年始终坚持“部门把关，领导问责，层层分解”的工作原则。明确目标，量化指标，以“低能耗、低成本”的目标来组织日常生产。同时，将控制能源消耗、降低生产成本的工作，重心下移至工段、班组，在调度室建立了《炼钢厂指标一览表》，督促各级人员树立成本意识，对每个班单班的各项指标单独计算，并在调度室挂牌公布，在班前班后会议上做出重点强调、对比，找出差距，针对性地进行解决和控制。此外还采取了“走出去，引进来”的工作模式，多次组织相关技术人员赶赴文丰、德龙、普阳钢铁进行对标，详细了解其铁水各项指标、入炉原料配比等情况，制定适合我厂降低消耗的措施，向低能耗、低成本目标不断迈进。经核算，全年钢铁料消耗1060.80kg/t，
吨钢耗氧56.51m3/t，氮气消耗46.88m3/t，机物料消耗9.81元，耐材消耗为34.04元。其中除熔剂、氧气氮气消耗高于去年指标以外，其它指标均低于2013年度。
三、生产调度组织方面：
全年始终坚持“认真贯彻落实以连铸为中心，以转炉为基础，为设备为保障，以钢包为关键，以天车为重点，温度是生命线的生产组织方针，优化生产工序，充分发挥生产潜能”的生产组织方针，强化生产调度的日常管理，充分发挥其指挥中心的作用，要求生产调度在日常生产过程中严格遵循计划、实施、检查、总结的循环活动的管理模式组织生产。最大限度发挥生产调度在组织、指挥、控制、协调方面的职能，具体工作如下：
1、组织方面：各班调度人员要把生产过程中涉及的各个要素和各个环节有机的组织起来，按照确定的生产计划组织工作，保证生产过程有序进行，生产计划能够有效实施。
2、指挥方面：要求调度针对生产组织过程中要随时收集信息和掌握进度与情况的基础上，及时有效地处理各种问题，使各工段、各工序人员能够按照生产目标、计划进行有效的协调配合。
3、控制方面：就是在当班生产组织中对生产过程的监督和检查，掌握信息，发现偏差，找出原因，采取措施，加以调整纠正，保证产量、质量等目标实现。
4、协调方面：积极梳理生产组织过程，发挥指挥中心的作用，确保各个环节的畅通，保证所有工段及人员都能够同步运行，全力为生产顺行服务。
此外，三班调度每日召开班前班后会议，班前会议主要是听取上
一班调度长的工作介绍以及重要问题的调度情况，尤其是上级部门有关指示精神及要求等。同时针对本班工作进行安排、部署。班后会主要是对本班在生产、质量、工艺、成本等情况进行总结。
四、工艺、质量控制方面： 在工艺控制方面，严格按照技术操作规程、作业指导书，由生产调度督促工艺监督人员对生产中的每一道工序，每一个环节尤其生产工艺重点控制点进行跟踪记录，监督工艺违规项，严格落实工艺监控考核制度，保证各道工序都在指标要求范围内。此外，不断督促各工段强化工艺控制：转炉在脱氧合金化、温度控制、渣量控制等程序上，不断逐步提升；连铸在液面控制、拉速配水、中包热换工艺上也取得了长足进步，有效避免了质量事故的发生，重点表现在今年9月针对董事长要求，全面做好标准化操作推进工作。充分利用各工序外聘师傅齐全，生产经验丰富的优点。将师傅进行区域分工，建立了转炉、连铸工序标准化操作细则，汇总整理，并下发到各工段进行落实，学习，同时要求全体干部职工参与标准化学习。其余各工段结合自身工作岗位的具体情况，制定适合本部门，本岗位特点的岗位“标准化操作”细则，保证各项操作在标准的、可控的范围内。另外，经厂部研究决定，为保证生产平稳，避免因温度不稳，而造成的拉速波动，影响铸坯质量的事故发生，开始投入使用精炼炉，改进出钢工艺，进一步控制钢水夹杂，出钢温度不稳，大包后期跟不上流等一系列问题，保证了铸坯质量的稳定。使全年铸坯合格率达到了99.67％。
五、生产保障方面：
重点关注转炉炉况维护及连铸机、200t天车等重点设备的运行状况，督促各级及相关部门做好日常的管理工作，如在九月份转炉不
好的情况下，积极督促转炉工段制定护炉方案、考核制度及护炉组织机构。在炉况维护方面认真分析炉况侵蚀严重的问题所在，并寻找对策，确保了生产的平稳运行。
六、事故控制方面：
生产事故控制方面严格贯彻预防为主的原则。预防生产过程中可能发生的一切脱节现象。主要表现在督促三班调度抓好生产前的准备工作及每次冷开等关键点，避免各种不协调的现象产生。严格把关上一道工序为下一道工序服务的工作要求及各个工序间的良好衔接，避免出现抓后不抓前的现象。掌握了生产稳定的主动权。对于出现的生产事故，督促调度及时召开事故分析会，查清事故原因，明确事故责任，确认事故性质，明确处理决定，制定预防措施等。并形成报告，在各工段进行通报，达到教育、警示全厂员工的目的。
七、存在不足： 5月份2#下炉检修、8月份1#炉下炉检修、混铁炉下炉检修及200t故障等事故对生产正常运行的冲击较大；
生产事故控制不好，对正常生产、成本消耗等关键指标影响较大； 工艺监控落实不到位，使得部分钢水、铸坯出现问题，影响最终的产品质量；
八、明年工作计划：
按照公司下达的生产计划及指标，认真落实执行，保证全年的生产任务能够顺利完成； 加强生产组织，充分发挥调度作用，减少和控制生产事故的发生，保证全年的生产有序顺行；
督促对转炉、连铸机、天车、钢铁包等关键部位、关键设备的管
理工作，为生产提供基础保障；
积极推动标准运行，减少工艺违规项，保证产品质量；
优化入炉原料的配比，寻求最佳配比方案，降低生产消耗及成本； 强化工艺控制，依照工艺控制文件要求，对生产过程中的每一道工序，每一个环节进行监督，同时，要强化工艺监督队伍建设，保证人员能够各司其职，各尽其责，最终保证产品合格率达到99％以上；
生产科
2014年12月22日篇四：钢厂年度生产工作总结
正视过去、面对现实、展望未来
推进企业稳步健康发展 ——2011年度工作报告
全体与会同志们
又是一年辞旧迎新时,回首过去的一年,倍感时间的紧迫.在这匆匆忙忙,钢铁市场在波动中逐步下滑、困难重重的不平凡一年中,我们大家在董事长和张总经理的带领下，同心同德、一起勤勤奋奋,踏踏实实,平平安安地又度过了一年.我们一起经历了一段磨砺和考验.无论对公司的生产经营工作，还是我们每个员工自身的成长来说,都是成长和壮大的一年.我们在安全生产、生产规模、经营管理、公司制度建设、创建科学发展示范企业、员工培养等方面作出了可喜的成绩.首先我代表公司董事长及各位领导,向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢.同时我也在此代表各位员工,向多年来一直为指导公司的发展,为了每个员工的平安幸福殚精竭虑的000前辈表示忠心的感谢和诚挚的祝福.下面我代表公司首先就2011年的工作总结如下:
一、强化安全管理、促进公司和谐发展
安全生产是最大的经济效益，是各项工作能得以顺利开展的首要保障。一年来，公司始终高度重视安全工作，把安全放在各项工作的首位，使员工思想逐步从要我安全转变成了 我要安全、我会安全的理念，通过全公司各厂队、各处
室的共同努力，我们实现了安全生产，轻伤率控制在指标之内，回顾一年来的安全工作。主要有以下几方面 。
第一安全教育培训：全年我公司多次组织对全体职工的培训先后达800多场次，各厂车间级培训按2010年下发的2011年年度培训计划分季度进行，每周一次安全例会，每天利用班前班后会对生产班职工进行安全教育，增强职工安全意识，提高安全技能。
第二从加强员工的安全意识入手,以吸取以往事故教训为主.继续强化员工的安全意识,做好新员工的安全教育.一年来，我们始终坚持“居安思危、警钟长鸣”的工作方针,员工安全意识有了显著提高; 第三加大安全管理考核力度，随着公司的发展，员工的增加，公司领导敏锐的认识到安全仍是当前各项工作的重点， 公司领导亲自带队检查，深入一线、深入班组，查找安全隐患，了解员工精神状况，公司还安排各职能部门值班到现场，检查“
四、零”点班的安全，全年安全检查不断线，加大安全考核力度，加大“三违”人员的处罚、曝光，目的就是对职工家属负责，对公司负责，对社会负责，使公司朝着安全上无隐患，管理上无漏洞，生产上无事故方向健康发展。 ,第四对发生的安全事故坚持事故分析会制度,坚持做到三不放过.通过事故分析会,员工安全防范意识大大增强. 通过全公司的共同努力， 我们全年不仅实现了安全生 产，更重要的是员工安全生产意识得到了显著提高篇五：钢铁厂年度工作总结
钢铁厂年度工作总结
一、主要工作任务
1、“[xxxxx]x”及思想政治教育学习活动：上半年，本园党支部在园内开展了xx《关于切实加强社会主义荣辱观教育的讲话》精神学习活动，通过组织党员及职工群众学习关于加强社会主义荣辱观教育的有关文件通知精神、学习了林建智同志以及陶海林老师的先进事迹和材料，出版专题墙报两期，组织开展教职员工演唱社会主义荣辱观歌曲活动两次，围绕本园幼儿教育教学工作实际，针对教职员工的思想实际，重点引导职工群众树立爱国、敬业、诚实、守法、贡献的思想道德，加强师德师风建设，提高教师队伍素质。认真做好《中共海南省委关于认真学习宣传〈xx文选〉的通知，组织党员学习《xx文选》、组织学习《中共海南省委关于学习贯彻党的xx届六中全会精神的通知》的通知文件精神，加强党支部建设，发展党员一名。积极开展纪念《公民道德建设实施纲要》颁布5周年暨第四个“公民道德宣传日”活动，出版墙报一期，张贴宣传标语8条，悬挂宣传横额一幅，组织教职工集中学习《公民道德建设实施纲要》2次。
3、职工内退工作：学习传达关于〈海南钢铁公司职工内部退养补充规定〉的通知精神，做好园内职工内部退养各项工作以及内退后幼儿园各岗位人员补充交接工作，做到内退工作按部就班，平稳过渡，确保幼儿园各项教育教学工作的顺利开展，积极安扶家长情绪，解除家长的后顾之忧，使家长安心参加公司生产建设工作。
4、人大代表换届选举工作：组织开展昌江黎族自治县第十三届人大代表的选举工作，张贴选举公告、悬挂宣传横额，做好选民登记，确认选民资格，颁发选民证，履行选民权利，全园23人（含内退人员）均参加了投票选举。
5、幼儿教育教学、教研、师训工作：继续贯彻落实《幼儿园教育指导纲要（试行）》精神，根据省教厅对我园一级幼儿园复查评估所做出的整改意见进行了专项的整改。组织教师参加园内集中学习研讨5次，开展各班级师幼互动、家园配合的活动区域创设及主题环境墙饰创设的检查评比；组织指导30幅幼儿绘画作品参加海钢教育处举办的青少年书画比赛，组织三名教师参加省教育厅举办的海南省第三届幼师基本功舞蹈比赛并进行比赛现场的观摩学习。教研组开展了小班组幼儿良好生活常规的培养以及中大班幼儿自我服务能力、为集体服务能力的课题研讨。进行园内各班班牌设计制作、家园联系栏设计制作评比，观察区、活动区活动的评比等。根据海南省教育厅关于印发《海南省推行
〈“以园为本教研制度建设”项目方案〉的实施意见》的通知精神，结合本园实际制定园本教研研究计划，开展班级区域活动研究。组织教师撰写幼儿教育新课程论文4篇、教育随笔2篇参加全省评比。组织教师参加《海南省xx-xx年度幼儿园教师全员岗位培训实施方案》必修课程《新时期教师职业道德》、《幼儿教育政策法规》的学习及参加全省统一考试，以考促训。通过各项活动的开展，促进教师教育观念的进一步转变，教师各项工作能力得到不断提高。
6、丰富多彩的幼儿活动：“
五、一”劳动节开展了“各年级幼儿球类比赛”，通过小班组幼儿抱球跑、中班组幼儿传球接力、学大班组幼儿小小篮球比赛等活动，提高幼儿参加体育活动的兴趣和积极性，锻炼幼儿不怕苦和累的意志品质，培养幼儿的竞争意识，掌握初浅的球类活动技能；“
六、一”节开展了
“快乐的节日”为主题的中大班、学前班幼儿绘画比赛、举办获奖幼儿绘画作品展；开展庆“
六、一”家园同乐幼儿游戏游园开放活动，幼儿小小运动会，毕业班欢送会等。此外，“国庆节”组织开展了以“爱家乡、爱海南、爱祖国”为主题的班级幼儿诗歌朗诵比赛，中大班幼儿“创新小制作”比赛，庆元旦幼儿文艺汇演等活动。
7、工会建家及女工工作：关心园内教职工的生活疾苦，主动探望慰问患病及家有困难的教师40人次，做好送温暖工作。“
三、八”节园内开展女工气排球比赛，教师节茶话会，“国庆节”职工卡拉ok比赛，迎新春聚餐活动。组织女工30人次赴蓝洋松涛水库、八一农场、定安、海口考察，组织11名内退职工赴三亚、陵水渡假游。组织全园22名职工参加公司工会的《全国劳动安全防护知识竞赛》，组织女工21人参加公司妇科普查，领取并发放女工卫生用品，组织女职工干部4人参加公司举办的健康知识讲座，全园女工21人续签海南省女职工安康互助金；通过园务公开栏、园务会、职工大会等形式定期定期就职工工资、幼儿园杂费使用情况、幼儿每月伙食开支情况、各项检查评比进行园务公开10次。制定了《海钢第一幼儿园关于在工会干部中开展法制宣传教育的第五个五年规划》。
8、幼儿卫生保健工作：协助公司妇幼保健站做好幼儿体检以及检查结果等资料(material)的收集汇总整理工作。协助公司卫生防疫站做好昌江县关于进一步加强中小学校幼儿园麻疹防治工作紧急预案的启动应急工作，及时让全园幼儿免费接种麻疹疫苗。接受卫生防疫站的食具卫生定期抽样检查。两名炊事员参加公司卫生防疫站组织的炊事人员岗位培训。进一步完善幼儿卫生保健档案，做好资料(material)收集整理归档，做好每日幼儿晨午检记录汇总。充分利用
球、圈、跳绳等多种体育器材以及游泳池的开放，通过多种形式加强幼儿体育锻炼，提高幼儿身体素质；此外，开展幼儿园厨房及班级环境卫生的定期检查评比10次，努力提高我园幼儿卫生保健工作水平。
9、后勤安全综合治理：修膳户外大中型玩具器具、花池改造。添置部分幼儿体育器具，班级幼儿玩具柜，资料(material)柜，厨房冰箱、洗衣机、部分班级添置电视机、dvd机教学仪器等。加强幼儿伙食管理，制定每周带量营养食谱，专人采购验收购进食品，合理开支，让幼儿吃饱吃好，促进幼儿身体健康。指派两名教工参加公司举办的安全生产培训班学习。加强幼儿园安全工作的管理，定期进行园内设施安全工作大检查，，认真做好xx年学校及幼儿园防雷装置安全性能检测工作自查，并通过安全检测。落实海南省教育厅关于做好xx年国庆节期间学校安全稳定工作的通知精神，以及昌江黎族自治县人民政府办公室关于加强中小学及幼儿园学校安全管理工作的通知精神，在园内开展各项设施自查整改，把安全工作落到实处。
二、取得的成绩
1、二月幼儿园集体荣获中华全国总工会授予的“女职工双文明建功立业标兵岗”。
2、三月组织幼儿绘画作品参加海钢教育处青少年书画比赛获优秀组织奖、二等奖及三等奖各一名。 其中：李少芬和陈少云老师指导的儿童画《美丽的春天》（作者：大班幼儿李艺栩）获二等奖，孙淑清老师指导的儿童画《奔向xx》（作者：学前班幼儿）获三等奖。
3、六月组织教师编排的三人舞《舞火狗》参加海南省第三届幼师基本功比赛舞蹈获三等奖，获奖教师分别为罗玉芬、莫世飞、李少芬。
4、七月组织教师撰写政研论文三篇获xx年教育处政研论文评比三等奖一篇、优秀奖两篇。
其中：李少芬撰写的论文《浅谈新时期如何培养幼儿的创新精神》获三等奖杜菊英老师撰写的论文《提高教师职业道德，做一名学生喜爱的老师》及羊春梅的《企业思想政治工作和精神文明建设》获优秀奖。
三、存在问题
1、设备：园舍设备及部分照明线路老化需进行改造，园门东北角严重开裂、大面积墙体倾斜是非常大的安全隐患，游泳池底出现裂缝漏水，厨房需增设粗加工间。
2、师资：个别任课教师学历层次未能达到省一级幼儿园评估标准。
3、人员：班级人员配备不足，未能达到国家教委规定的每班两教一保标准。
四、下学期工作思路
1、完善厨房设施，修建粗加工间；改造班级盥洗室，增 设流水洗手设施。
推荐第7篇：钢厂概况
武安市西城钢铁厂位于武安市新华街南头。由城关镇西关街民营企业家王文安先生投资兴建，具有年产100万吨钢坯能力的现代化钢铁企业。
西城钢铁厂经济实力雄厚，技术先进，总资产2.1亿元，两座30吨炼钢转炉及与其相配套的连铸钢坯一条龙生产线工艺设备，先进的生产检测检验设施，从湖南涟钢聘请的70多名中高级技术专家和管理人员，使我厂钢坯生产能力达到100万吨以上。主要产品有HRB3
35、Q235规格为120*120、130*130、150*150连铸方坯，产品销往全国各地，在同行业中享有较高的声誉。
西城钢铁厂，坚持质量第一的方针，顾客评价产品质量的原则，竭诚为顾客提供满意的产品和售后服务，有着广阔的发展前景。我厂资产优良，设备先进，结构优化，既有大型钢铁企业的管理基础，又有现代企业制度的运行条件，符合市场经济规律的经营观念，还具备了广阔的国内市场，西城钢铁厂似一颗璀璨的明珠，闪耀在燕赵古都这块土地上。
公司简介
时间:2010-01-31
太原钢铁（集团）有限公司（简称太钢）地处山西省会城市太原。山西境内煤、铁、铝钒土、镓等矿产资源储量居全国前列，是中国重要的能源和原材料工业基地。太原毗邻京津，属环渤海经济圈和京津都市圈。地理和资源禀赋，使太钢具有资源、能源和区位优势。
太钢是集铁矿山采掘、钢铁生产、加工、配送和贸易为一体的特大型钢铁联合企业和全球最大、技术装备水平最高、品种规格最全的不锈钢企业，综合实力跃居国内钢铁行业前列。
太钢致力于不锈钢、特殊钢和高等级碳素钢的研究开发和生产加工，拥有雄厚的研发实力和可靠的质量保障能力。太钢技术中心在全国575家国家认定企业技术中心中排名第二。铁路行业用钢、双相钢、耐热钢、造币钢、车轴钢、纯铁、9%Ni钢等21个品种国内市场占有率第一，产品远销30多个国家和地区。
太钢先后获得“全国质量奖”，全国20家“最具社会责任感企业”、“全国企业文化建设优秀单位”、“全国模范劳动关系和谐企业”、“山西省模范企业”、“山西省五一劳动奖状”等荣誉，被中宣部和国务院国资委选树为全国九家国有企业改革发展典型之一。新中国成立六十周年之际，太钢退休职工李双良成为“时代领跑者——新中国成立以来最具影响的60名劳动模范”之一；太钢新建150万吨不锈钢工程荣获“2009年度国家优质工程金奖”，入选新中国成立60周年“百项经典暨精品工程”，新建150万吨不锈钢炼钢工程荣获2009年度中国建设工程“鲁班奖”。
展望未来，太钢将全面落实科学发展观，加快建设全球最具竞争力的不锈钢企业，到2010年，以不锈钢为主的品种、质量、成本、研发、节能、环保、效率、服务等各项指标达到国际一流水平；通过做强做大主业、开展并购重组、推进相关多元经营等，进一步提高综合竞争力，建设具有国际竞争力的大企业集团。
洛阳市钰顺钢铁有限公司，位于洛阳市老城区邙山镇中沟工业园区，公司主要经营各种规格方、圆、异形高频焊接钢管的生产和销售，现有4条制管生产线、8条冷轧生产线。
洛阳市金钊软管有限公司
公司名称：洛阳市金钊软管有限公司
经营范围：公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾！ 洛阳金钊软管有限公司始建于1990年，是生产高.低压油管总成的专业企业。公司十多年来专业从事各种系列.型号.规格的高.低压油管总的开发制造。具有较强的自行设计和自主开发能力，有着丰富的专业生产经验和优良的工作业绩。采用较先进的生产工艺.测试设备齐全.产品的广泛应用型（主要应用于汽车.拖拉机.叉车.工程机械.柴油机.矿山.冶金等行业）高标准的合格率和优质的售后服务赢得了客户的信赖和支持。部分产品随主机远销国外，公司还可根据客户的特殊要求，进行产品的开发生产。公司以诚信为经营宗旨，以用户满意为经营目标，愿与各界同仁建立广泛长期的合作，本着求实.高效的原则，共同开拓市场，实现我们共同的目标。
所属分类：钢管 区位信息：河南洛阳钢管
企业人气：共 19 次关注 联系方式：
企业：洛阳市金钊软管有限公司
公司法人代表： 马新莎
员工人数： 51 - 100
地址：中国 河南 洛阳市廛河回族区 洛阳市启明东路188号 天津市顺兴钢铁有限公司位于美丽富饶的大邱庄，属环渤海经济开发区，距天津港50公里，紧邻京沪铁路和京沪高速公路及20
5、104国道,交通便利。公司始建于2003年，至今以发展成钢材销售到钢材深加工为一体的综合企业，现占地面积180亩，员工120人，固定资产3000万，公司在扩大销售渠道上与周边钢企以及首钢建立了互惠互利合作关系，实行资源整合，一站式服务，我公司热忱希望各界朋友 公司目前主营如下；：带钢、方矩管
我公司为带钢协议户之一，每月销售带钢5000吨，可开具增值税票！！
洛阳国泰钢铁有限公司
洛阳国泰钢铁有限公司由河南济钢集团收购原河南兴安线材有限公司二期120米高线厂组建而成。2006年2月份开始筹备，6月18日投产运营。总投资3亿元，已完成投资1.5亿元。公司采用先进的生产设备，一流的生产技术，生产能力大大提高，年生产量达60万吨，项目投产后预计年销售收入 18亿元，利税 8000万元，为新安经济的发展奠定了坚实的基础。
推荐第8篇：钢厂工作总结
钢厂工作总结(精选多篇)
在领导和同志们的关心支持下，二oo九年开展了一些工作，现将情况汇报如下：
一、组织了qc小组活动的蓬勃开展,型钢厂成果突破性地获全国一等奖
二oo九年以来，组织开展了型钢厂qc活动并修改成果参加国家级和省冶金行业的比赛。经过修改20多稿之后，4月20日，在云南**市举行的中国质量2014年第一次全国“海洋王”杯qc成果发表比赛中，型钢厂参赛的《降低大型型钢轧后检废量》qc成果获一等奖，改变了型钢厂没有国家级qc成果的历史。之后，该成果分别获得山东省冶金系统二oo九年优秀质量管理成果一等奖和二oo
九年度山东省冶金系统质量管理成果最佳材料奖。开展项目的大型轧钢车间qc小组被评为二oo九年全国优秀qc小组。年初型钢厂注册成立了46个qc小组，参加成员516人。12月，有12项qc成果在厂内进行了发表。
二、参加并组织开展triz理论培训工作,使型钢厂成为莱钢的典型
继2014年8月参加了莱钢技术创新方法和triz理论培训班之后，进行了总结并与领导沟通，推动该理论在型钢厂的拓展。参与组织了型钢厂两期技术创新方法和triz理论培训班，122名中层干部和工程技术人员系统了解了如何运用triz理论解决生产实践问题的知识，使型钢厂成为莱钢第一个系统开展triz理论培训的单位。在培训结束后的仅仅第9天，就结合h型钢生产的流程，运用物场理论和知识库，发明了通过增加一个场和一种物质来阻止钢材表面锈蚀的装置并申报了专利，受到领导和专家教授的好评。该专利成为莱钢利用triz
理论解决问题的第一项专利。通过以上工作，使型钢厂的技术创新方法暨triz理论培训成为莱钢的典型。
三、开展好专利工作，使型钢厂申报量创出历史最好水平
扎实开展好专利申报各环节的工作并营造良好的氛围，敦促同志们积极申报。2014年一年，型钢厂共申报《矫直机后翻钢装置》等专利11项，比1998年建厂至xx年年十年申报的专利总和还多，创出历史最好水平。
四、积极工作，使莱钢h型钢通过了冶金产品实物质量“金杯奖”复评
经过半年左右的认真准备，在开展了材料编制报送、现场审核、专家评审、幻灯片制作等工作之后，12月，与领导一起参加2014年度冶金产品实物质量“金杯奖”专业评审会。会上，介绍了莱钢h型钢的质量管理状况并顺利通过了答辩。使我们的h型钢产品顺利通过复评，意味着保持了国际先进水平，对提升企业知名度和市场竞争力具有重要意
义。
五、抓好技术进步项目管理工作
按照规定认真开展好技术进步项目各环节的工作。2014年7月29日，《合金熔覆铸钢轧辊的研究与应用》等9项科技进步成果通过了集团公司鉴定。在莱芜钢铁集团有限公司11月2日召开的2014 年莱钢科学技术奖颁奖大会上，型钢厂实施的《欧标系列h型钢产品研制与开发》项目获重大科学技术奖三等奖，另有《h型钢大型生产线圆盘锯片性能的研究与应用》等9个项目分获技术创新奖
二、三等奖。2014年，《欧标系列h型钢产品研制与开发》项目获山东省冶金科技进步奖二等奖。
六、积极准备，顺利通过韩标认证审核
参与开展好原料、工艺、设备、现场、记录的完善工作，健全质量管理体系。经过长达半年之久的积极准备，使型钢厂的质量工作满足并超越了韩标认证苛刻的要求。5月
26、27日，型钢厂
顺利地通过了韩标认证现场审核，为莱钢h型钢产品开拓新的市场领域打下坚实的基础。
七、积极推进六西格玛质量管理工作
年初组织各车间、科室进行了六西格玛项目的申报工作，确定了《降低大型h型钢偏心率》和《降低中型h型钢弯曲废品率》作为公司级项目。项目开展过程中，给予联络和支持。使工程技术人员了解了六西格玛项目开展的步骤、组织形式、方式方法、需要的工器具等知识，改进了产品质量和工艺。对中型储运车间以降低服务差错率为主要内容的六西格玛项目进行指导，对提升服务质量，抢占市场资源，促进企业发展发挥了积极作用。下半年，又组织申报了2014年的六西格玛质量管理课题共计十五项列入研讨。
八、起草管理制度，促进工作开展
根据厂里的安排，起草了《专业职务人员工作成果积分考评管理办法》，明
确了机构与职责、考评办法、考评标准、积分应用等内容，实施后调动了工程技术人员技术创新的积极性。并先后起草了关于厂内项目鉴定、立项、qc活动、推进triz理论在生产中的应用等文件。
九、参与厂内技术攻关活动的组织工作
2014年初，参与对上报的所有40多项技术攻关项目进行筛选，确立了8个技术攻关项目，经首席工程师攻关课题竞标后，成立了8个改善团队。参与组织项目例会等工作，使技术攻关项目收到了较好效果。
十、做好《科技快讯》工作
严格落实相应的管理制度，每周进行科技快讯审稿、改稿和投稿，考核分明。2014年，已进行了282篇稿件的审核、修改、上投，比去年的投稿量增长了二分之一。而且于2014年3月20日出版了型钢厂专版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增长四分之一。
十一、积极参与准备，顺利通过各类认证审核
2014年，通过积极扎实的工作，使型钢厂顺利通过了韩标认证的审核、冶金行业“金杯奖”复评的审核、交通产品认证审核、国金恒信认证有限公司的qes复评审核、ce和fpc复评的审核等。
十二、此外还开展了党组织、qes体系运行和宣传报道等方面的工作。
今后将继续努力，加强学习，为型钢厂的发展做出更大的贡献。
年终工作总结与计划
来到冷轧厂已经五个多月了，到岗位实习也有一段时间了。对于我这个进入安钢大家庭的“新人”，感受颇深。下面，我将近期工作总结如下：
一． 工作态度
从刚入厂到现在，深刻体会到，不管是在哪个岗位，积极认真的工作态度决定了工作效率和质量。工作态度也同样体现在安全上，作为钢铁行业的员工，安全很要。只有对自己和他人负责的工
作态度，才能保质保量安全生产。
二． 工作面貌
安钢今年亏损26个亿，全厂已经到了危急存亡的紧要关头，我们在“战危机，求生存”口号的号召下，应该转变自己的工作作风，多想着为公司做点实事，为安钢明年的扭亏转盈做出自己应有的贡献。
三． 技术支持
进入到真正岗位上以后，相继认识了很多老员工，老师傅。就拿我来讲，我已经对现场的土建和文字工作有了一定的认识。今后还需要自己不断摸索，努力学习。摸索出适合我自己的一套完整优化的工作方案。过硬的技术还要不断学习，创新。以后要稳扎稳打，学好技术才能立足岗位。
四． 工作计划
刚刚投身到自己的岗位，想法和问题很多。需要掌握和学习的东西更多！我想只有踏实肯干的劲头、认真负责的态度，从自身做起不断完善自己，才能
赢得同事们的认可，领导们的肯定。我目前无法从事与本专业相关的工作，所以时刻不能放弃对本专业的继续深造。同时，为了配合好厂里的工作，我需要做好自己份内工作的同时，积极学习工艺，计算机，土建，电气等相关专业的知识，预计在2014各个专业齐头并进，
往一专多能方向靠拢，做一个无论何时能能把工作落到实处的合格员工。
2014年年度工作总结
不经意间一年日子又过去了，回顾这一年，公司生产与经营经历了比较困难的时期，除了第一季度满负荷生产外，其它月份按照客观市场需求以及中频炉安装需要而调整生产节奏。
虽然2014年整个大环境经济形势十分不乐观，但是在****公司领导层的坚强领导下，对今年的销售经营早预判、早布置、早提出跟进措施，全公司统一思想，上下齐心协力，领导层制定措施，销售部门努力开拓新客户、稳定老客户、加紧回收资金。生产部门克服种种生产
困难，努力多炼钢，炼好钢，多轧钢，轧好钢。动力部门努力保障设备正常运行，为炼钢和轧钢的正常运行做后勤保障。
一、在2014年机修车间在全年工作中以注重质量，节约材料的原则加工制作工件，积极配合各生产单位，力求在最短的时间，最有效的利用材料维修和制作各类配件。在轧锟加工方面做的比去年更加规范，并按公司要求对商标进行了改进，以电火花加工取代了原来的铣刀加工，使螺纹钢更加的美观。 在今年的员工培训中，要求一部分员工掌握多项操作技能， 以适应各岗位的操作。
强化设备管理，严控外购机、物、料，努力降低生产成本。生产部除了日常加强了与下属生产厂及部门联系，要求精心维护好设备，保证生产的正常运转。同时，对于各部门申报的机、物、料申购单，严格审核，能公司内部自行加工制作的零部件，必须在公司内部完
整消化。对于必需外购的机、物、料也进行
了数量控制，保证有一个合理的备品备件数量。例如电炉大炉盖、钢包车等等，由内部制作完成，为企业节约了大量的资金支出。
二、五金仓库全体管理人员进行了认真的学习，一致认为必须搞好仓库管理，做好生产的后勤保障工作。除了今年6月份进行了一次全面盘点外，11月份又进行了一次年终综合大盘点，更明朗了仓库老底，为来年更好地做好仓库管理做了充分准备。截止至本年12月**日，库存物品总价值为*******。本年总入库*******元，总出库为********元。
三、2014年公司1月份至12月份公司总耗电*****万度，平均电价****元，保安电总耗电****度，平均电价*****元。此外公司外来供电离不开和当地供电部门保持友好联系，在年底之际，再与往年一样特意逐个拜访各电力部门，以确保满足公司使用的正常供电。
四、炼钢厂2014年1月份至12月份总产量为*****吨，共耗电*****万度，平均吨钢电耗***度；共消耗结晶器铜管***条，平均每条拉钢****吨；共消耗菜籽油****吨，吨钢消耗****kg；配件及常用品共消耗****万元，吨钢消耗***元；共消耗硅铁**吨，吨钢消耗为*kg；共消耗硅锰合金***吨，吨钢消耗为**kg；共消耗荧石***吨，吨钢消耗为***kg；共消耗碳化硅***吨，吨钢消耗为*kg；共消耗φ500电极****吨，吨钢消耗***kg;共消耗φ400电极***吨，吨钢消耗***kg。
五、轧钢厂2014年1月份至12月份总产量为****吨，共用电***万度，吨钢耗电为***度，共消耗配件与常用品****元，吨钢消耗为 ***元。
六、为了适应市场，降低成本，增加产量，董事会决定增加两套**吨中频炉，至2014年12月10日，工程项目的基础建设基本完成，已到位设备有中频炉、
变压器、钢结构、连铸设备。其中中频炉与变压器在全体人员的努力下，有望在本月底安装完成，钢结构由于近期多雨天气，则顺延至下月安装完成。其它的如行车、电控柜等等设备约在2014年元月份到达公司现场，届时全力组织相关人员在最短时间内安装完成。
七、步入2014年，除了坚持响应圣力精神，继续保持2014年中所发挥出来的各种优点，充分利用2014年所作的准备，加强以下几个方面：
1、以降低成本为主要目标：改进生产工艺、改造生产设备及配件、自行制作生产配套设备、降低整体配件和消耗品的库存量。
2、进一步加强安全生产管理和文明生产工作，公司内部管理人员和现场工作人员违章上班的大有人在，受伤事故时有发生。加强安全生产管理和文明生产工作至关重要，除了现场安全人员加强安全岗位落实外，各职能部门须经常下现场巡查劳动安全，监督各生产单
位执行劳动安全制度，考评各生产单位文明卫生和消防安全以及劳动纪律等情况。
3、公司从投产至今已有***年半余，初步形成了本公司独特的生产和管理模式，但还需与时俱进，为了企业的长远发展，要提高公司的综合素质，特别是提高生产一线员工的文化水平、专技素质和技能水平。采取有效措施尽量减少熟练工人的外流。逐步引进和招聘年轻有学历有专业知识的专技人员来公司工作。今后关键岗位逐步充实专技人员，再通过制度来稳定员工队伍，为提高公司综合素质夯实基础。
4、另附2014年生产计划表。
2014年12月**日
正视过去、面对现实、展望未来
推进企业稳步健康发展
——2014年度工作报告
全体与会同志们
又是一年辞旧迎新时,回首过去的一年,倍感时间的紧迫.在这匆匆忙忙,钢
铁市场在波动中逐步下滑、困难重重的不平凡一年中,我们大家在董事长和张总经理的带领下，同心同德、一起勤勤奋奋,踏踏实实,平平安安地又度过了一年.我们一起经历了一段磨砺和考验.无论对公司的生产经营工作，还是我们每个员工自身的成长来说,都是成长和壮大的一年.我们在安全生产、生产规模、经营管理、公司制度建设、创建科学发展示范企业、员工培养等方面作出了可喜的成绩.首先我代表公司董事长及各位领导,向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢.同时我也在此代表各位员工,向多年来一直为指导公司的发展,为了每个员工的平安幸福殚精竭虑的000前辈表示忠心的感谢和诚挚的祝福.下面我代表公司首先就2014年的工作总结如下:
一、强化安全管理、促进公司和谐发展
安全生产是最大的经济效益，是各项工作能得以顺利开展的首要保障。一年来，公司始终高度重视安全工作，把
安全放在各项工作的首位，使员工思想逐步从要我安全转变成了 我要安全、我会安全的理念，通过全公司各厂队、各处
室的共同努力，我们实现了安全生产，轻伤率控制在指标之内，回顾一年来的安全工作。主要有以下几方面 。
第一安全教育培训：全年我公司多次组织对全体职工的培训先后达800多场次，各厂车间级培训按2014年下发的2014年年度培训计划分季度进行，每周一次安全例会，每天利用班前班后会对生产班职工进行安全教育，增强职工安全意识，提高安全技能。
第二从加强员工的安全意识入手,以吸取以往事故教训为主.继续强化员工的安全意识,做好新员工的安全教育.一年来，我们始终坚持“居安思危、警钟长鸣”的工作方针,员工安全意识有了显著提高;
第三加大安全管理考核力度，随着公司的发展，员工的增加，公司领导敏
锐的认识到安全仍是当前各项工作的重点， 公司领导亲自带队检查，深入一线、深入班组，查找安全隐患，了解员工精神状况，公司还安排各职能部门值班到现场，检查“
四、零”点班的安全，全年安全检查不断线，加大安全考核力度，加大“三违”人员的处罚、曝光，目的就是对职工家属负责，对公司负责，对社会负责，使公司朝着安全上无隐患，管理上无漏洞，生产上无事故方向健康发展。
,第四对发生的安全事故坚持事故分析会制度,坚持做到三不放过.通过事故分析会,员工安全防范意识大大增强.
通过全公司的共同努力， 我们全年不仅实现了安全生
产，更重要的是员工安全生产意识得到了显著提高
2014年钢厂安全生产工作总结
时光如梭，一转眼2014年即将过去，2014年挑战与机遇并存，2014年是安全生产年，在公司的正确领导下，在
安环处的监督管理下，围绕职业健康安全管理体系为主线来开展安全工作，运行车间作为铁厂重要的组成部分，在炼铁厂领导的科学管理下，全体员工认真贯彻公司各项安全生产文件精神，齐心协力，积极响应公司的号召，在实际工作中努力完善，严格管理，真正把安全生产工作落实实处，下面对2014年安全工作做出以下几方面的总结。
一、加强安全教育方面，全年组织全体员工按照公司教育内容，危险源辨识内容及现场实际教育相结合进行规范教育，让他们熟知本单位安全生产规章制度、劳动纪律；作业场所存在的风险、防范措施及事故应急措施；有关事故案例等，全年组织全员安全教育培训6次，组织各班组学习安全文件，组织我车间全员进行了安全教育并观看了事故案例录像片，参加130余人次，安全操作规程考试及抽考130余人次。安全生产责任制考及抽考130余人次。3月份组织天车工10余人参加车间教育培训；10月份
根据南钢铁水外流、霸州天车触电事故组织全员进行了学习，新入厂员工34名，全部进行了二三级安全教育培训，答卷存档。
二、安全隐患排查方面：安全检查是搞好安全生产的重要手段，其基本任务就是：发现和查明各种危险和隐患，督促整改；监督各项安全规章制度的实施，持续开展安全现场联查及整改，保证铁厂良好的安全生产条件，全年组织现场联查共48次，全年自查隐患312项，全部下达整改通知单，共考核145余人次，100％整改。保持我车间无较大隐患。交通消防方面，加强防火和道路交通安全的教育、宣传，全厂参加消防和道路交通安全教育，并加强对重点防火区域的管理及整改，分厂全年无火灾事故，无厂内交通事故。7月份制定分厂防汛应急预案。9月份按时召开分厂中秋节节前安全会，及时传达公司安全方面的各种文件、要求。根据公司安全部40号文件要求，制定了我运行车间百日安全活动
方案，并下发到了各作业区，要求人人皆知、让每一名员工都清楚方案的内容。10月份由主任带队，组织了节前安全隐患大排查，对查出的隐患及时督促各作业区进行了整改。对我车间灭火器进行专项检查，查出问题均已整改。
三、检修安全方面，全年大小检修共10余次，分别制定安全检修方案，特别是10月份中修，对新区、老区煤气管道大部分进行检修，外工队伍，与其签订>,落实好检修人员互保，安全负责人现场监护，并做好方案，保证了检修安全有始有终。
四、防暑防汛工作，5月份分厂申领防暑降温药品和食品，
及时发放员工；同时申领饮品桶12个。
五、煤气安全月方面，为提高我运行车间全体员工的安全生产意识，对全体职工进行了煤气知识和防范措施的培训。
六、安全基础工作，完成了10年
的职业健康安全体系目标和方案措施的制定。完成《10年安全生产专项整治工作实施方案》
一、二阶段的工作。每月6日、20日，按时召开分厂安全例会，传达安全文件，及时传达上级安全部门和公司安全部安排的各项工作及要求，加强班组管理，提高基层班组长的管理能力及员工的素质，随时抽查考核，做好安全工作的总结和部署。
七、我车间下大力气抓好现场管理工作，发动全体职工清理卫生死角、擦拭设备，对职工严格管理、细化分工。现场工作共查整改项60余项，为员工创造了一个整洁舒适的工作环境。
八、存在问题和不足之处
1、2014年全年出现一起轻伤事故，这充分说明安全工作中还有漏洞，居安不思危，事分巨细抓大弃小，造成“习惯性”违章，这是出现事故的必然。安全工作必须从点滴做起，警钟长鸣，不能拘泥于已成文的条条框框，要善于发现问题、解决问题并能延伸开来也就
是说举一反三，能学以致用。只有充分认识到安全工作的重要意义，加强领导，落实责任，才能真正做到“为之于未有，治之于未乱，防患于未然”。
2、专兼职安全管理人员在安全技术知识掌握方面有很大欠缺，在安全管理上存在很大不足。工作不够深入细致，监督检查还很不到位，没能及时发现和纠正职工存在的习惯性违章和经验主义错误。事故发生后虽制定了较多的防范措施，但措施不具体，没能形成规定动作，使得落实上存在偏差，并且对措施的落实缺乏足够的检查验收。
2014年安全工作重点
一、按照分厂职业健康安全管理体系目标，加强宣传、教育，为全年安全工作开好头，打好基础。安全管理工作重心下移，安全管理主要是对人员的管理，加强对基层班组与员工的管理。
二、制定节日期间安全管理规定，进行节前教育，节前大检查和节后员工收心工作，确保我厂节日期间生产安全
顺利进行。
三、检修期间，工作复杂，无规律，时间紧，工作现场较乱，是事故易发期，分厂将把检修工作作为重点，除根据检修项目不同制定新方案，安全管理人员和各级负责人全天现场检查监护，措施到位，确保检修都达到安全顺利。
四、加强对煤气区域的检查，搞好预防工作，坚持煤气巡检日报制度，对煤气岗位员工经常抽查安全防护器具的使用，杜绝
中毒事故。
五、做好防火工作，重点加强对地下液压站，各种配电室等检查工作。加强消防器具管理，发现问题及时整改，强化消防四个能力的培训。
六、安全工作现场是关键。抓好各项安全大检查，加大检查和整改力度，充分发挥经济杠杆作用，做到：一般隐患不过夜，重复隐患不发生，重大隐患不拖延，狠抓隐患整改，不留死角，不断净化安全生产作业环境，确保职工在
安全祥和的环境中工作。
“安全第
一、高产低耗”是分厂工作中心任务，因此安全工作一定要形成齐抓共管的局面，要认真细致的吸取教训总结经验，要以人为本首先是以人的生命为本，必须高度重视安全生产，认真抓好安全生产。要深入推进安全确认制，实行安全一票否决制，切实把我厂安全生产工作抓细抓实抓好。
推荐第9篇：钢厂授权书
制造厂家授权书
致：葛洲坝伊犁水电开发有限公司 位于陕西韩城的陕西龙门钢铁（集团）有限责任公司是线材HPB235Φ6.5-
10、螺纹钢HRB335Φ12-36的制造者，公司产品满足国家有关标准要求。在此授权宜昌钟宜实业有限公司作为代理商就新疆阿克牙孜河哈峡加尔水电站工程钢筋采购招标项目用我厂制造的钢筋递交投标书，与你方进行后续框架协议和合同谈判并签订框架协议和合同。
我方在此保证：为上述公司响应本次招标而提供的钢筋按照框架协议和合同规定提供全部质量保证。
制造商名称：陕西龙门钢铁（集团）有限责任公司
二〇一三年六月十八日
推荐第10篇：钢厂工作总结
年终工作总结与计划
来到冷轧厂已经五个多月了，到岗位实习也有一段时间了。对于我这个进入安钢大家庭的“新人”，感受颇深。下面，我将近期工作总结如下：
一． 工作态度
从刚入厂到现在，深刻体会到，不管是在哪个岗位，积极认真的工作态度决定了工作效率和质量。工作态度也同样体现在安全上，作为钢铁行业的员工，安全很要。只有对自己和他人负责的工作态度，才能保质保量安全生产。
二． 工作面貌
安钢今年亏损26个亿，全厂已经到了危急存亡的紧要关头，我们在“战危机，求生存”口号的号召下，应该转变自己的工作作风，多想着为公司做点实事，为安钢明年的扭亏转盈做出自己应有的贡献。
三． 技术支持
进入到真正岗位上以后，相继认识了很多老员工，老师傅。就拿我来讲，我已经对现场的土建和文字工作有了一定的认识。今后还需要自己不断摸索，努力学习。摸索出适合我自己的一套完整优化的工作方案。过硬的技术还要不断学习，创新。以后要稳扎稳打，学好技术才能立足岗位。
四． 工作计划
刚刚投身到自己的岗位，想法和问题很多。需要掌握和学习的东西更多！我想只有踏实肯干的劲头、认真负责的态度，从自身做起不断完善自己，才能赢得同事们的认可，领导们的肯定。我目前无法从事与本专业相关的工作，所以时刻不能放弃对本专业的继续深造。同时，为了配合好厂里的工作，我需要做好自己份内工作的同时，积极学习工艺，计算机，土建，电气等相关专业的知识，预计在2013各个专业齐头并进，
往一专多能方向靠拢，做一个无论何时能能把工作落到实处的合格员工。
第11篇：钢厂考察报告
唐山地区钢厂调研报告
环保动真格，钢厂经营普遍困难
随着环保治理力度加大，“斩污”行动进一步升级，使得目前河
北省尤其是唐山地区钢铁行业处在风口浪尖。目前河北地区钢铁产能
有2.8亿吨左右，其中唐山地区钢铁产能约占河北省一半在1.4亿吨
左右。通过我们多方实地调研了解到，目前唐山钢铁企业情况普遍不
太乐观，到10月份唐山地区吨钢利润从上半年的0.43元/吨滑落到 0.14元/吨，加上限贷从严，很多负债率较高且长期陷入亏损的小钢
厂资金链断裂风险在加大，个别小钢厂已经出现停产或破产。另外，政府这次环保治理和化解过剩产能比以往力度加大，检查组多次派人
到钢厂深入检查，可以认为这次动真格的了。据了解，11月份作为
全国三家环保示范性钢厂之一的唐钢已经率先减产（其成本也远高于
其它钢厂，吨钢亏损较大），6座高炉已经停了5座，产能利用率仅
为27%左右，国丰等地方国企背景的钢厂也开始被强制安排减产检修，后期会逐步涉及到民营钢厂。调研期间，唐山地区整个高炉的开工率
已有小幅下降，不过由于450立以下的不合格小高炉多数早已停产或
淘汰，后期应该会提高新的环保标准门槛来淘汰和改造落后产能。政
府对河北节能环保有50亿的资金预算，地方会给减产的企业一定补
贴。
我们在唐山的几天，当地天气情况不错，中午都能清楚看见蓝天
白云，当地人都反映今年11月份唐山地区天气较去年有所改善（也
有一定刮风的因素），我们在唐山钢厂比较集中的丰润区、丰南区，
看到多数钢厂安装了除尘设施，白天高炉的烟尘不再发黑，按照要求
增加烧结除硫设备，吨钢成本会增加100-150块，不过夜间一些钢厂
仍会偷偷关掉除硫设备，甚至少数钢厂认罚了事，因为罚款仍低于脱
硫的成本。一些钢厂在厂外墙上围了网纱，名义上是防尘，其实是为
了防止记者拍照，“防火、防盗、防拍照”。预计随着环保力度加大，
当地一些落后产能淘汰进度加快，环保设施的增加和投入，也会提升
吨钢的成本。
抗震钢筋已成为主流
目前华北地区三级抗震螺纹钢（即材质：hrb400e）占85%左右，
华东地区三级抗震螺纹钢也占据三分之一强，而且抗震螺纹钢的使用
已成为趋势和主流，二级螺纹钢则基本被淘汰，仅有一些铁路、路桥
等少数柔韧性要求高的项目使用。另外，高线材质也基本已经从之前
的hpb235升级成hpb300。鉴于上期所对螺纹钢和高线的标地物仍使
用hrb400和hpb235，我们将建议上期所在螺纹钢和高线的合约和交 割品标准有必要进行更新。
从我们在天津和唐山走访的两家大型施工项目考察的结果来看，
河北地区建筑物抗震要求在8级以上，学校、医院等抗震要求甚至不
低于9级，今年施工监管力度有所加大。由于质量要求提高，设计院
也相应增加了单位面积的用钢量，要求螺纹钢、线材都要达到国标水
平，目前河北地区平均1平米的建筑用钢在60公斤左右，在一定程
度上提高了今年的钢铁需求。
另外，上期所热轧板卷期货即将上市，从钢协的热轧板卷期货培 训班了解到一些信息，热轧板卷合约有可能把最小变动单位设计成2 元/吨，如果实施的话届时螺纹也有可能把最小变动单位调成2元/ 吨。对此钢厂和贸易商希望仍按照之前螺纹钢的变动单位设1元/吨，
一方面钢价本身不高，另一方面如果变动单位增加可能会减少投机需
求，影响流动性，对于其它方面没有太多异议。
另外，我们在唐山走访过程中也发现了有马钢、广钢等交割品牌
的贴牌产品，据了解被贴牌钢厂给生产钢厂一吨30元的生产费用，
然后拉到华东华南等地销售。由于对生产质量的稳定性要求较高，能
够生产贴牌产品的钢厂必须是全流程钢厂，量相对不大，不过我们建
议上期所仍需要对交割品加强监管。另外，钢贸商和工地反映目前市
场上穿水钢筋已经减少，穿水钢筋比非穿水钢筋优惠30元/吨左右，
部分钢厂出口到韩国、东南亚地区的螺纹钢就穿水钢筋替代，这些地
区对材质标准要求相对较低。
附调研的钢厂简介：
唐山国丰钢铁有限公司成立于1993年，是一家集制氧、烧结、
炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型钢铁联合企业，具备年产铁、钢、材
各850万吨的综合生产能力，拥有总资产209亿元，职工14000人。
在2009中国企业500强中名列第218位，在中国制造业500强中名
列第111位，河北省百强民营企业第一名。公司现为中国钢铁工业协
会会员、河北省冶金行业协会和全国工商联冶金业商会副会长单位。
目前国丰有三条热轧生产线，两条带钢生产线，5座高炉，6座转炉。
东华钢铁企业集团公司是唐山地区乃至河北省较大的以钢铁制
造为主的集团企业，占地1300亩，现有资产总额45亿元，注册资金 4亿元，员工3500余人。集团公司始建于2009年，现已形成集烧结、
炼铁、制氧、炼钢、棒材、高端线材轧制为一体、年产铁350万吨、
钢350万吨、材320万吨生产能力，且在技术工艺、装备水平、效率
效益等方面曾连续四年达到或超过全行业较好水平的大型钢铁企业。
东华有一条棒材生产线，产能150万吨；两条线材生产线，产能各 85万吨（明年初投产），高炉三个，一座1080立，两座580立。
另外，我们在跟津西钢铁交流中，得知他们即将有一条新的100 万吨的棒材生产线即将投产，目前热负荷试车成功，去年他们已经投
产一条100万吨的棒材线。 xx期货
2013年11月25日篇二：钢铁企业考察报告 2010年3月6日赴攀钢及攀西资源
考察报告
一 前言、目的 2009年，原燃料品质、稳定性、外围生产条件有较明显改善。作业区进一步加强进厂原燃料质量跟踪、分析及外围协调工作，在公司及有关部门正确指导下，通过全作业区上下共同的努力，通过内部一系列深挖潜力措施的实施及基础管理的夯实和加强。充分利用有利条件，不断总结克服困难，逐步总结出一套适宜操作制度。积极调整炉况使高炉保持一定水平的稳定顺行。各项技术经济指标有了明显改善。与2008年同期相比，节焦增煤效果显著。全作业区及各高炉焦比分别为：451.55 kg/t、506.52 kg/t、472.13kg/t、424.95kg/t；分别比去年下降120.98 kg/t 、85.58kg/t、119.67 kg/t、112.53 kg/t。作业区及各高炉煤比分别为：130.07 kg/t、118.55 kg/t、129.76kg/t、135.41kg/t；分别比去年上升46.80 kg/t 、27.05kg/t、36.86 kg/t、68.21 kg/t。主要经济指标较2008年有了大幅度提高，并逐步进入稳定发
展态势，高炉实现长周期稳定顺行。
从资源综合利用出发，普通矿石资源日趋紧张，进口矿因红钢地理特点使用成本太高。远景资源特点为钒钛矿资源比较丰富，从红钢炼铁目前生产看，含钛矿冶炼尚处于初级阶段。
本着从学习钒钛矿高炉冶炼操作、资源调查及炼铁铸铁处理出
发。学习兄弟企业的先进生产经验，挖掘自身潜力，取长补短，最大限度发挥出自身的优势条件，更好地提升各项技术经济指标，降低成本，2010年3月6日，在公司方副总经理带领下对攀钢高炉冶炼、炼铁铸铁处理系统、攀西钒钛资源进行了为期数天的现场经验交流与学习考察。
二 攀钢炼铁
攀钢现有3座1200m3（1#、2#、3#）高炉、1座1350 m3（4#）高炉、1座2000m3（新3#）高炉。均实现了一定强度的高钛渣冶炼下的长周期稳定顺行。
对攀钢4号1350 m3高炉进行了较为细致的现场学习与交流，从近期攀钢原料、操作参数数据与我司高炉（取指标较好的月）对比：
1、原燃料条件 1.1 烧结矿
攀钢4#高炉烧结矿与我司烧结矿成份如下表。
攀钢烧结矿转鼓、品位、碱度、sio2含量等主要成份与红钢相近，其钒钛矿原料特色显著，tio2含量高达6.19%。
1.2 球团矿
从球团成份看，我司使用球团无论品位、tio2含量均优于攀钢
球团，因钛含量低，sio2含量较高。 1.3 块矿
攀钢高炉块矿使用比例较低（6~7%），其中使用1%的高脉石低品位块矿（风云块）调整炉渣成分。 1.4 焦炭
攀钢焦炭为自产焦炭，反应性29.5%，反应后强度63.8%，略低于我司3#高炉用焦（不考虑分析误差），但其灰分为12%~13%，比我司低1~2个百分点。 2 高炉炉料结构
攀钢高炉炉料结构与我司类似，但品种较少，除少量调剂成分风云块外，炉料仅为3种，见下表：
攀钢高炉烧结矿使用率65%，综合入炉品位低于51.5%。 3 高炉操作参数
注：未考虑红钢2#、3#高炉风量仪表误差因素
攀钢高炉呈现出明显的大风量（大风口）、大动能冶炼特征，在风压、富氧率相近情况下，透气性处于很好情况，并且，采用高理论燃烧温度操作。 4 渣铁成份、渣制度、热制度
攀钢高炉渣项为明显高钛渣，渣制度及热制度（生铁成份）对比如下：
钒钛矿冶炼关键因在于抑制钛的还原，冶炼的措施应围绕活跃炉缸、利于改善透气性、渣铁流动性进行。 5 指标
攀钢4#高炉在低品位情况下，利用系数达到2.36t/m3.d，冶炼强度较高.但同时也反映出矿耗高、收得率低的特点。
注：红钢高炉未扣除高出的水份4~6% 6 小结
攀钢高炉矿石资源特点明显，高炉操作参数、渣相、热制度控制与红钢高炉有较大差异。攀钢高炉在渣中钛超21%，渣比超过600kg/t情况下，进行了较高强度的冶炼，煤气利用17.5~19.0%，既成功的利用了本地丰富的钒钛资源，炼铁成本也得到了有效控制。其基础优势及借鉴之处在于： 6.1 稳定的原燃料
自产低灰份、低水份、品质稳定的焦炭保证；稳定而固定品种的炉料结构。 6.2 生产组织的高效、流程的畅通
攀钢4#高炉出铁间隔控制为5~10min，并且成功实施上渣排放，上下渣比达到0.76以上，有效缓解铁口压力，改善透气性。 6.3 操作实践与技术
高钛渣冶炼各种参数的协调发展，是长期理论研究与实践结合的结果，也是炼铁综合生产管理进步的体现，攀钢4#高炉铁水硅含量仅为0.260%，而红钢铁水硅含量长期徘徊在0.50~0.55%。这也是我们今后逐步探索、总结的一个方向。
三 攀钢铁罐预处理系统
攀钢铁罐预处理系统是此次考察的一个重点，受客观条件限制，红钢高炉炉温控制与出铁排放互为影响，铁罐组织一度出现困难，反过来加大了高炉操作的难度，影响高炉指标。统计数据表明，每月粘罐渣铁量为3000~3500吨，约占产量的1.5~2.0%。影响高炉指标及篇三：钢铁考察报告
钢铁厂考察心得体会
通过这次对钢铁厂的考察学习，使我们对钢铁厂有了一些直观的认识。对钢铁生产的一些工艺流程，运输联系、工厂布局，钢铁企业的车间组成和总图布置，机械化运输及装卸设备等，有一较全面的感性认识。并对我们此次重点考察的项目，如机械化料场、烧结余热发电、高炉trt余压发电、高炉渣处理厂、转炉一包到底、转炉干法除尘及轧钢线等先进工艺有了进一步的了解。 通过此次对9家钢铁企业的考察学习，对钢铁厂重要系统运行情况有了一定的认识和体会。
炼铁系统：这次考察的高炉主要以1080m3高炉为主，除石横特钢用皮带上料之外，其余钢铁厂均以料车上料。皮带上料矿槽布置远离高炉，而且皮带封闭，粉尘要小一些。皮带上料是连续的不间断，使其运行成本要比料车高一些。
炼钢系统：炼钢均用顶底复吹转炉，lf精炼炉及方坯连铸机，出来的钢坯通过短流程直接进加热炉后，去轧钢。山西翼城钢铁厂是钢坯出来用车运送到加热炉，这样热损失比较大，增加了生产成本。大部分的钢厂铁水都是用鱼雷罐车运送，而山东莱钢铁采用了一包到底技术。与传统的鱼雷罐车运输相比，一包到底有以下特点：1）省去铁水倒罐作业工序、简化生产作业，缩短工艺流程；可使炼钢车间布置紧凑合理，加快生产节奏；2）减少一次混铁车在倒罐站里向铁水包注铁的倒运过程，避免了该
过程铁水损耗和铁水温度损失、节约了注铁过程的能源消耗。 3）采用“一包到底”铁水运输技术，可避免混铁车在倒罐站里向铁水包注铁的倒运过程产生的烟尘污染，环保效益好，有利于钢铁厂清洁生产；4）采用“一包到底”代替鱼雷罐运输铁水，可降低倒罐站一次建设投资，同时可降低生产运行费用；其缺点就是称量不好控制有误差。
轧钢系统：这次考察只要以高速线材为主，产品以钢筋为主。天津钢铁和石横钢铁采用高架式高线，一层为管道和电缆桥架，维修比较方便。其中天津钢铁轧线采用四切分工艺，与传统的单根轧制技术相比，切分轧制技术可显著提高生产率，缩短轧制时间，提高小时产量，可降低能耗和成本，节约投资，提高产品的尺寸精度。
机械化料场：主要参观了莱钢大型料场及翻车机。料场布置合理，输送顺畅，值得参考。 高炉渣处理：高炉渣大部分以底滤法为主，山东寿光聚能钢铁、迁西燕山钢铁采用转鼓法处理。底滤法机械设备少, 施工、操作、维修都较方便, 系统故障率低, 维修和运行费用低; 循环水质好, 水渣含水率低, 质量好; 冲渣系统用水可循环使用, 没有外排污水, 有利于环保。其最大缺点是占地面积大。转鼓法布置紧凑, 占地面积小, 可实现整个流程机械化、自动化, 水渣质量好; 冲渣水闭路循环, 水悬浮物少, 泵和管路的磨损小;该
系统也能安全地进行炉渣的粒化; 能彻底解决烟尘、蒸汽对环境的污染, 达到零排放的目标。该法缺点是投资费用较大。
高炉trt余压发电：trt是利用高炉冶炼过程中产生的高炉煤气具有的压力能及热能，使煤气通过透平膨胀机做功，将其转化为机械能，驱动发电机或其它装置发电的一种二次能源回收装置。此次参观的各厂得trt当中，包钢的trt效率最高达到57度/吨铁。
经过近十天的考察学习，参观了大小共九家钢铁企业，他们各自有各自的特点，有自己的独特之处，运用了各种先进技术，提高产品质量和生产效率，创造更多价值。通过这次学习，使我把书本里平面的钢铁厂逐步立体化，了解了一些基本的工艺过程，钢铁厂的车间组成，基本的工艺流程有了初步的认识。炼铁、炼钢、高速线材生产线及产品的装卸都给我们留下深刻的印象，这将对我们今后的工作产生重大的影响。激励我们在以后的学习工作中要以更高更先进的标准要求自己。
屈 勇
2011年6月21日篇四：梅山钢铁公司1280高炉考察报告
梅山钢铁公司1280高炉
考 察 报 告
梅山钢铁公司1280高炉考察报告
一、梅钢1280高炉生产情况：
1、三座高炉现阶段生产情况：
梅山钢铁公司三座1250m3级高炉，现在因3200m3高炉投产，4000m3高炉在建，1#、3#高炉停产，仅保留2#高炉生产。三座高炉最近一代炉龄生产时间为：
2、2#高炉近年来主要生产指标：
3、3#高炉上一代炉役主要生产指标：
4、2#高炉近期生产指标及原燃料状况：
（1） 高炉操作参数：
（2）原燃料质量： ①、原料：
原料结构：83%左右烧结矿+17%左右生矿
②、燃料：
全干熄焦，灰分12.6~12.9%，喷煤50%烟煤+50%无烟煤
（3）顺行情况： 炉况稳定顺行。
二、梅钢2#高炉工艺流程、装备水平及采用的技术：
1、高炉本体：
①、砖衬结构：碳砖+陶瓷杯结构，上一代炉龄都是5层碳砖，现在2#高炉改为4层碳砖，相应加深了死铁层厚度，以减少象脚型侵蚀。2#高炉使用进口陶瓷杯（法国的），下面几层采用兰炭碳砖，最上面一层炉底和炉缸碳砖全部使用进口碳砖，炉缸薄壁结构，碳砖厚度510mm，以增强传热冷却为目的。风口砌体采用大块灰刚玉组合砖；炉腹为高铝砖；炉腰采用致密粘土砖；炉身下部采用部分碳化硅砖；炉身中上部采用优质粘土砖。
炉腹炉腰采用2段碳捣冷却壁，炉身下部采用冷却壁与冷却板交错布置，炉壳转折处采用铜冷却板，炉身中部采用可更换冷却水箱。
前几代冷却壁和冷却板为梅钢公司自产，现在使用武汉产品。
他们认为：板壁结合的结构，有利于高炉内形的稳定和炉料下降，冷却板损坏可以更换，而带凸台的冷却壁，凸台一旦损坏，不能更换，损坏后对整块冷却壁寿命及炉墙平整度有不利影响。梅钢使用的冷却板长度550mm，更换损坏的冷却板，一般需要3~4个小时/块。
③、冷却水系统
采用开放式工业水冷却，根据各部分特点采用了0.55mpa、0.85mpa和1.1mpa三种不同压力等级的冷却水，1.1mpa高压水主要用在风口小套，炉缸部位。
现在生产的2#高炉，冷却设备损坏很少，没有打外冷水冷却。 3#高炉停炉前，冷却系统损坏情况统计： 3号高炉经过13年6个月生产之后，炉底炉缸光面冷却壁全部完好，其余碳捣冷却壁共180块仅损坏3块，方水箱仅损坏10%，损坏较多的扁水箱、冷却板等。但由于可更换，实际高炉停炉时高炉状况还很好。炉身上部砌砖部位砖衬只磨损50～100mm，砖衬基本完好。u型管现在已经改为铜冷却壁。
风口砖受碱金属侵害非常严重，高度140mm的组合砖膨胀到160～170mm篇五：宝钢集团新疆八一钢铁有限公司考察报告(正式) 高炉炼铁全烟煤喷吹考察报告
时间：2012.07.24-2012.07.27 地点：宝钢集团新疆八一钢铁有限公司
人员：总部技术中心冯捷、总部经营部孙岩、唐山新宝泰炼铁厂厂长白云鹏、技术处处长唐庆利和唐山建龙炼铁厂厂长曹成、喷煤工程师田海红及唐山建龙技术处炼铁主任工程师李连猛共计7人赴新疆八一钢铁公司考察全喷烟煤相关事宜，具体内容如下：
一、宝钢集团新疆八一钢铁有限公司简介
新疆八一钢铁公司始建于1951年，2007年4月宝钢集团增资重组成为宝钢集团控股子公司。主要工艺生产装备如下：
烧结机：265m3×2+430m3×1 焦炉 4座4.3m42孔、1座4.3m49孔、4座6m55孔 高炉：430 m3×5+2500 m3×3 转炉：120t×3 电炉：70t×1 材：小型材、中型材、高速线材、冷轧、镀锌彩涂机组、1750mm热轧板、4200/3500mm中厚板
二、高炉指标情况
2.1、老区430m3高炉指标情况 2.
2、老区原料质量 2.3、新区大高炉高炉参数(2500m3)：
新区高炉原料质量：73%烧结矿+11%哈密链篦机球+16%蒙古球团，综合入炉品位56-56.14% 2.4、八钢新老区使用的自产焦炭质量情况
八一钢铁公司自产焦炭平均质量指标
八一钢铁公司生产的焦炭质量反应性和反应后强度都较低，基本处于二级冶金焦炭下线。 八一钢铁公司曾经利用山西焦煤生产反应后强度大于60%的优质焦炭，由于山西焦煤到八钢价格很高，经过测算，使用山西焦煤生产反应后强度60%以上的焦炭高炉使用后很不经济，随后放弃使用山西焦煤，以新疆本地区炼焦煤为主，配以青海和宁夏炼焦煤进行焦炭生产，本地区炼焦煤结焦能力较低，故生产焦炭反应后强度不高。
八一钢铁公司新区2500m3高炉和老区高炉基本使用自产焦炭。
三、八一钢铁公司喷煤概况
1994年八钢首次投建高炉喷煤系统，供3座300m3级的高炉(年产生铁70万吨)喷吹煤粉。喷煤投产初期使用低挥发分火烤煤，煤粉挥发分控制在8％ 以内，1997年八钢对喷煤系统进行改造，开始按 全烟煤喷吹设计(防爆、防自燃、安全自控装置)，系统改造后烟煤配比达到90%，火烤煤配比下降到10%，2003年底低挥发分火烤煤资源枯竭，采用5％ 的焦粉替代10％ 的火烤煤，煤粉挥发分控制在26％ 以内。
由于焦粉短缺，在保证安全生产的前提下，对喷煤系统进一步改善，2006年7月实现高挥发分全烟煤喷吹，煤粉干燥无灰基挥发分最高达到38%左右，2007年全烟煤喷吹煤比达到145 公斤／吨铁。现八钢在喷吹煤中间断性配入焦化干熄焦除尘灰和兰炭，干熄焦除尘灰配比最高达到10%，兰炭最高配比达14%。
新区三座高炉(2500 m3)中，a、b高炉全烟煤喷吹煤比为120kg/t左右，利用系数2.0t/ m3.d，c高炉全烟煤喷吹煤比为160kg/t，利用系数在2.1-2.2t/m3.d。
四、八一钢铁公司喷煤资源及喷煤煤质情况 4.1、烟煤来源和指标：
八一钢铁公司喷煤资源、进厂指标及价格
在新疆乌鲁木齐附近的后峡地区、阜康地区、硫磺沟地区以及乌鲁木齐的黑山和北山地区存在大量的气煤和长焰煤，储量在5亿吨左右，该地区部分气煤用于发电和炼气煤焦、部分气煤用于生产兰炭，该地区气煤和长焰煤固定碳、发热值较高，且距离八钢很近，是八钢用于喷吹的很好资源。
唐山建龙与八钢进厂烟煤指标相比，干燥无灰基的挥发分、发热
量和固定碳较八钢低，且烟煤资源来源较单一。
八钢对进厂烟煤资源都进行爆炸性实验，并对烟煤的燃烧温度进行检测，以掌握烟煤性能指导喷煤生产。
八钢公司以煤的高位发热值为标准将煤种分为三级：一级煤≥31mj/kg;二级煤≥28mj/kg;三级煤≥26mj/kg。小于26mj/kg的煤种不进厂，八钢目前使用的是三级煤种。 4.2、喷吹煤粉平均质量指标：
八钢喷吹煤粉挥发分远高于唐山建龙喷吹煤粉，由于八钢在喷煤中配入少量干熄焦除尘灰，故喷煤灰分较高。八钢喷吹煤粉的固定碳也较唐山建龙喷吹煤粉低。
五、喷煤系统 5.1、八一钢铁公司喷煤流程
八一钢铁公司喷煤系统流程图
喷煤流程：原料煤进入储煤仓磨煤机 袋收粉器煤粉仓喷煤罐用压缩空气进入高炉。 5.2、八钢喷煤设备
八钢97年开始对喷煤系统进行改造，目的是实现全烟煤喷吹，喷煤系统改造由武汉钢铁总院进行设计，设计时请专家策划了很多爆炸性能试验，并对防爆装置进行了多项改进，经过两年多的不断改进，八钢实现了全烟煤喷吹，2000年喷煤比达到了160kg/t，在当时全国领先。
八钢为实现全烟煤喷吹，对喷吹厂房设计和喷煤安全性进行了大规模改造，改造特点如下：
(1)、敞开式厂房设计
八钢喷煤系统为了全烟煤喷吹，厂房设计上采用了敞开式设计，这样做的好处是能够防止局部煤尘聚集、防止厂房内部形成爆炸性气氛，即使产生局部爆炸，也能迅速卸载爆炸冲击力，减轻对周边设备、设施的破坏。
第12篇：钢厂年终总结
2011年年终总结
在过去的2011年中，在分厂领导的领导下，在X工长X工长的带领下，经过了与同事们的共同奋斗和自己的积极努力，做了很多的工作，取得了一定的成绩，感谢领导和同事们的信赖和关怀，在工作中，能服从领导的安排，积极主动地起带头作用，想方设法，任劳任怨的干好自己的工作，团结同志，和工友们一起团结协作的完成了各项任务。
一、炉内操作方面
本人从进厂至今已有四年多，对炉内的一些知识已了解的较多，炉温能基本看清高低，炉内的走料情况、各种参数、热压的高低影响，都有了很好的了解，什么时候炉温有下行，从风口和实时趋势，能够有所察觉，对一些特殊的炉况，如出现“崩料”后，应该怎样处理，悬料后，先后应怎样处理。炉温太低了应该减凡加焦等.对上料的一些精聊入炉,炉料的筛分工作、清筛等。其间还加强学习一些关于高炉操作的理论知识，不懂就问，加强工长的培训工作，在此期间，也取得了较好的成绩。
二、降本降耗成效显著
在今年的降低焦比，低硅冶炼的时期，我们努力做好炉温的控制，尽可能控制在0.5以下，节约成本，产量连续几个月第一，为沙钢作出了应有的贡献。
三、炉外的管理工作
作为一个副工长，炉前的管理也是非常重要的，要知道，炉前出铁的好坏直接影响炉内的顺行工作，所以抓好炉前是必要的，看好他们打泥量的多少，铁口的深度，炉前出铁的多少，及时反馈给工长，炉内做好及时的调剂，保证好炉况的顺行，对外界的风口喷吹情况，包子到位情况，沙坝的好坏，冲渣水等都关心到位，遇到特殊情况及时反映给相关岗位，避免意外事故的发生。
四、安全生产方面
安全来自警惕，事故出于麻痹，生产必须安全，安全促进生产，炼铁行业是一个要求安全性很高的行业，所以我们在平时的工作中一定要把安全放在首位，严格按规章作业，杜绝违规违纪，对一些违纪现象，如开口时正对铁口方向，横跨大沟，出铁时横跨渣铁沟，取样时样瓢潮湿等现象要杜绝，避免被烫伤或灼伤。
爬炉顶的时候要带好煤气报警器，并且起码要二人才能上炉顶，在工作之余，要给新工人讲解以前出现过的事故，让他们吸取以前的教训，平时在工作中要严加注意，做到“三不伤害”，不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，不让事故重复发生，对发现的安全隐患要及时的整改，做到“安全第
一、预防为主”，确保安全万无一失。
五、生产工艺及操作
从事炼铁生产已四年多，但对于高炉炼铁生产工艺还不是特别精通，对于高炉生产操作知道的还不是很透彻，对炼铁缺乏系统、深刻的认识和理解，在生产中出现问题时，不能正确判断，做好最佳最快的的处理，从而造成生产任务的影响，在炉温平衡方面做的还不是很到位，对炉前出铁造成了一定的影响。 针对自己存在的不足，在以后的工作中，我争取从以下几个方面做起：
1、加强自身学习，努力自我完善
要利用业余时间加强炼铁专业知识的学习，学工艺，学操作，学炼铁设备，同时要经常向工长、炉长、以及以前来指导的生产炼铁专家指教，虚心学习他们的丰富的炉内生产操作经验，提高自我专业技术水平。
2、多实践，加强操作水平
平常要多操作，多锻炼自己，勤查料，勤看风口，时刻把握好炉温的走势，及时的退负荷、上负荷，及时的减风氧，加减喷煤，多跑料批，为炉外的出铁提供有利条件，对修风的步骤、断电、断水等特殊情况要了如指掌，避免事故发生，造成公司不必要的损失，同时，对炉前的督促也要到位，完成公司和工段下达的生产任务。
我相信，只要大家一起努力，沙钢的明天会更加美好！
第13篇：销售岗位职责描述
销售经理岗位职责
第1条
对市场需求进行分析、调研和预测，制订销售目标，并确保目标能够实现。 第2条
根据市场分析调研情况，确定市场开发方案。
第3条
根据目标制订销售计划，对销售计划进行分解，使其能够有效执行。
第4条
对销售进行销售预测和评估，控制销售成本和日常开支，避免不必要的花费。 第5条
制定销售人员招聘、培训、考核、晋升及待遇制度，组建素质精良的销售队伍。 第6条
对销售情况进行分析总结，解决销售中存在的问题。 第7条
对销售人员的业绩考核情况进行评估，制定奖惩制度。
第8条
确保销售渠道的畅通，制定产品物流管理配送制度，确保产品配送及时到位。 第9条
根据销售情况及利润收入状况，确定贷款数额，制订出详细的还款策略。 第10条
确保公司商业秘密的安全，对企业形象负责。
销售主管岗位职责
第1条
主要负责市场调研、分析与预测工作，作出详细的市场调研、分析及预测报告，供决策层参考。
第2条
在决策层的指导下，制订详细的销售目标与销售计划，并确保其顺利实施。 第3条
制定销售人员业绩考核制度，负责对销售人员进行培训以及工作布署。
第4条
负责产品营销管理，重点做好广告、促销推广工作，制订广告、促销方案，并对其进行诊断、改进。
第5条
不断学习先进的销售理念与销售技巧，积极创新，提出有建设性的销售策略，获得肯定后制订出详细营销方案并组织实施。
市场部主管岗位职责
第1条
负责市场调研、分析、预测与管理工作。 第2条
负责市场开发与管理工作。 第3条
制订本部门销售计划与预算方案。 第4条
负责本部员工的培训、考核和管理工作。
第5条
定期反馈销售工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
企划部主管岗位职责
第1条
负责市场销售策略的研究、分析、策划与实施，不断追踪实施情况，确保其按计划顺利完成。
第2条
制订本部门的工作计划。 第3条
负责本部门的业务管理。
第4条
负责本部门的人员管理、调动与业绩考核。 第5条
不断学习，积极创新，学习相关理念与技巧，在同行业之间取长补短，改善策略方案。 第6条
定期反馈企划工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
预算主管岗位职责
第1条
建立完善的预算管理体系和预算管理制度。
第2条
对公司的销售策略方案等进行可行性分析，确保其有效实施。
第3条
将销售预算定期汇总，根据实际销售情况进行更新，确保预算准确。 第4条
根据公司的发展规划，制定出相应的预算办法。
第5条
对预算的执行情况进行监督、控制，作出预算执行分析报告，供决策层分析参考。
预算专员岗位职责
第1条
根据本部门的工作计划，制订出相应的预算方案及执行方案。 第2条
对已执行的预算方案进行评估、审计，确保其顺利执行。
第3条
对预算执行数据进行分析、诊断和汇总，便于及时发现问题，解决问题。
第4条
不断学习先进的理念，并将其运用工作中，更好地完善本部门的预算管理体系。
成本控制主管岗位职责
第1条
根据本公司实际情况，制订出全面的成本控制方案、计划和体系，对各项成本的控制、改善提出合理化建议。
第2条
根据各种预算方案制订出相应的成本控制方案。
第3条
对已完成的预算方案进行成本核算，对预算方案的实施情况，作出成本核算报告。 第4条
定期向公司决策层报告成本控制情况。
宣传部主管岗位职责
第1条
根据公司的销售计划，制订产品的广告、促销等宣传计划。
第2条
制订详细的广告和促销活动的策划方案，报上级部门审批后，积极联系各传播媒体，进行广告和促销宣传。
第3条
做好与各部门的沟通工作，使产品销售宣传计划得以有效进行。 第4条
对本部门人员和业务进行管理，制定出人员培训和绩效考核制度。
物流部主管岗位职责
第1条
根据本公司的实际情况及所处地理位置，制订出物流管理制度及物流作业程序，并根据实际实施情况，不断完善物流管理措施。
第2条
对本部门人员进行管理，制定出员工培训、考核与业绩评估管理制度。 第3条
做好与公司内各部门的协调工作，以及与经销商的协调工作。
客户服务部主管岗位职责
第1条
制定客户服务部的管理条例及工作规范。
第2条
制订本部门的工作计划，定期检查执行情况，发现问题及时改正。 第3条
明确岗位责任，做到分工细致、不重叠。
第4条
坚守顾客就是上帝的信念，并将客户反映的产品问题信息进行整理，上报相关部门。 第5条
定期对员工进行培训和考核。学习是成就事业的基石
第6条
负责重大客户投诉问题的处理。
客户服务代表岗位职责
第1条
熟悉产品及业务操作。
第2条
接待客户要耐心、细致和热忱。 第3条
按要求着装。
第4条
不许与客户争吵，产生分歧或遇到不可调和的矛盾要及时上报。 第5条
时刻注意自己代表着公司形象，不能有损害公司形象的言行。
第14篇：销售岗位职责396237427
销售岗位职责
1、维护企业信誉，树立企业形象，宣传企业品牌。
2、着装整洁大方，精神饱满，保持良好的仪容仪表，对待客户礼貌、热情周到，在任何情况下不允许出现不文明的言谈和举止。工作场所不大声喧哗，其他业务员接、打电话或洽谈业务不得插话或干扰
3、业务人员在接受公司分配的任务后，按公司要求努力开拓目标市场，全力配合经理、服务人员开展销售及售后服务工作，如期完成分配的销售任务。拟定一份全年工作计划，交经理审核，并呈交总经理作为工作考核依据。
4、每日出发前先将出发路线、工作计划向主管汇报，经主管批准后执行，每并填写《日向主管汇报工作，工作日志》，及时跟踪回访客户，并将跟踪情况及时汇报，以便分析及决策，制定下一步跟踪计划。
5、每月25日做好出“当月工作总结及下月计划”，每周作好“项目备案表、工作日志及周工作总结和周工作计划” 交经理审核，并作为工作考核依据。
6、严格执行公司的营销方案和价格政策，充分协助财务人员作好回款工作，对收到支票要认真检查，确保货款安全。
7、按规操作，相互协调、相互帮助，接受工作检查、监督、指导。
8、不断总结汲取经验，努力学习产品和业务知识，加强自身综合业务素质。
9、按公司要求签订合同，草签后由主管审查，报公司总经理审核批准，并负责其执行，做好送货，验收的手续。
10、不弄虚作假，不泄露企业信息和商业机密，不私牟利益，禁止兼职行为。
11、及时收集及反馈竞争对手和市场信息，并积极提供合理化市场开拓建议。
12、新入司的业务人员，试用期为三个月，试用期要达到公司相关要求。
13、高效完成公司领导临时安排的各项工作（包括非本职工作）。
第15篇：销售督导岗位职责
销售督导岗位职责
1.根据各店铺的实际情况，与各店长共同制定每月、每周目标，以及考核每月、每周目标任务完成的达成率情况，并且评细分析各店铺畅销颜色、款式，随时跟进客户的施工进度、以及与客户的沟通方式。
2.通过巡店，每月对店员要进行（产品，服务，形象，个人业绩，每月达成率）培训考核，并协助店长共同评选出优秀店员，定期给店员进行产品培训及培训考核。
3.检查督促销售当天产生的销售订单下单及安排施工日期 ，确保每一位销售都能正确下单，了解备案等流程。
4.做好所管辖店铺人员管理，发掘具有潜制的员工，着重培养各店铺的资深店员，不断培养新人，为所属区域存储后备店铺管理层。严格监督店长有无包庇，徇私，舞弊员工的现象，合理处理日常店铺事务，汇报店铺实际情况。
5.对外协商，沟通工作，做好店铺与公司的桥梁工作，及时的汇报店铺情况并安排好公司下达的指令，独立处理店铺投诉工作或店铺的现场突发事件，当职权范围不能解决时应及时通报相关部门领导或公司高层。
6.举行各门店店长例会、销售人员意见调查和沟通座谈会，监督同行业行销活动以及日常的促销活动，确认各门店内递交报表的准确性。
工作计划
1.周日查看所有店面一周销售签约、备案，完工，回款，本周活动、店面卫生、店面和人员的监督指导，根据本周完成情况制定下周工作计划（下周一至周日的工作计划事宜）。
2.周一(五)开周会，做经营分析时总结分析上周目标及完成情况、实施本周工作计划及实施公司对所有店面的活动计划，跟进每日店铺数据上传，备案追踪的准确性、及时性。
3.周二到店面巡店检查，并要求店长反馈相关的店面销售，人员，卫生，活动等信息，跟进店长是否把本周工作目标认真执行，执行效果如何，跟进店面问题是否都有相关人员去解决，再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。
4.周四跟进周末促销活动，店面备品及销售道具准备情况，活动准备情况及加班人员安排。
5.周末到店面协助销售，随时关注店面销售情况，并做好协调工作。
注：督导的责任就是在日常工作中维护所有店面的销售情况、人员管理考核、店面的清洁卫生，展示样品的整体效果，活动宣传品的张贴摆设情况和陈列道具的维护，还有临时出现的问题。每周、每月都会根据店面绩效标准对店面和人员进行考核，保证店面和人员管理维护的执行力度等定期对店面和人员作出考核管理，对其作出奖惩。
第16篇：销售内勤岗位职责
销售内勤岗位职责
１、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
２、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用
３、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；
４、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
５、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
６、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；
７、按合同要求给制造商做好衔接工作；
８、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；
９、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；
１０、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
１１、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
１２、完成领导交给的其他任务。
第17篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
职位权限
严格执行公司销售政策，根据公司统一销售计划、销售政策，制定阶段性销售计划。
岗位职责
①遵守国家政策法规、公司各项规章制度，严格执行销售政策，保质、保量、按时完成销售任务；
②协助公司制定销售方案、销售策略和销售计划，并向公司及时反馈销售计划的执行情况，便于公司及时修正计划或为制定下一期销售计划提供参考；
③负责制定和完善销售管理制度及服务标准，控制和管理销售部整体业务的开展；
④负责指导销售主管及经理助理的工作计划，做好工作日志及总结，并督促执行；
⑤负责开展销售代表的招聘和培训，并编制员工培训教材，以至有效完成公司销售目标；
⑥保持并开拓和业务伙伴的合作关系，达到业务目标；
⑦参与或协助公司其他部门的工作。
工作任务及要求
①在规定时间内制定销售管理制度及服务标准，报公司批准后执行；
②负责编写销售统一说词，内容应全面、准确，有变化时应及时修正完善； ③每天检查下属工作日志，周五检查工作周志；
④每月28日向公司总经办提交本月销售总结报告和销售报表；
⑤招聘员工时，需在招聘前一周向总经办提交拟招聘员工岗位说明书和面试提纲，详细说明工作职责、任职条件等；同时应向总经办提交培训教材，每周组织半天集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训，保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词；
⑥每月20日向公司提交下一月的培训需求计划，12月上旬向公司提交下一年度的培训需求计划；
⑦完成直接上级交办的其他任务。
第18篇：销售公司岗位职责
中磊石材（深圳）有限公司
文件名称：文件编号：ZLWI501
1销售公司岗位职责
编制：审核：
批准：日期：修订记录：
未经许可不得翻印
版本/状态
A/0
1、
组织架构图
版本/状态
A/0
2.销售公司总经理职责：
2.1全面负责销售公司各项管理工作。
2.2负责统筹销售公司全盘业务开展工作，尤其是重点、量大工程的业务谈判及
签单。
2.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。2.4 负责销售公司各项开支预算管理及监控。
2.5 负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作，以及与各分公司来深
客户的谈判工作。
2.6 负责与生产部门协调重点工程进度安排。 2.7 协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 2.8完成上级领导安排的其他工作。
2.10 资历要求：本科，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。
3.副总经理职责：
3.1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。3.2全面负责全集团公司售前、售后服务的统筹工作。 3.3负责销售公司人员的培训、考核、任用。
3.4负责销售公司与各分公司、各职能部门的协调工作。3.5全面协调各种订单的完成情况以及与相关部门的沟通。 3.6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。 3.7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。 3.8完成上级领导安排的其他工作。
3.9 资历要求：本科，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。
4.总经理助理职责：
4.1 协助销售公司总经理及副总经理履行销售公司的统筹管理工作。 4.2 负责销售公司的日常工作安排。
版本/状态
A/0
4.3 负责公司合同审核工作。
4.4 负责销售公司及各办事处的业务报价审核工作。 4.5 业务信息制度管理、协调工作。 4.6 业务跟单管理、协调工作。 4.7负责销售公司日常用车的调度工作。
4.8 负责组织编写销售公司的各项工作计划及工作总结。 4.9 负责督导业务员的业务开展工作。 4.10完成上级交办的其它工作。
4.11资历要求：大专，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。5.办事处主任职责：
5.1 全面负责办事处各项工作，直接对销售公司总经理负责。
5.2 负责贯彻落实公司的各项政策，执行公司的各项规章制度，有权对下属人
员违章乱纪行为按章处罚。
5.3负责组织编写办事处的各项工作计划和工作总结。
5.4负责督导办事处业务员开展业务，对超过一定额度的大工程要亲自参与接单
和谈判。
5.5 负责本办事处各种费用的管理。
5.6 对业务员的试用、提升、降级及辞退有建议权。
5.7负责该地区间的市场开拓，并及时向公司汇报最新业务信息。5.8 完成上级领导安排的其他工作。
5.9资历要求：大专以上，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。6.业务员职责：
6.1 熟悉掌握公司销售政策、程序，做好石材销售工作。
6.2 熟悉公司库存货物名称、数量、销售价格及存放地点，了解各分公司存货
情况，了解近期到货情况，协助查询期货价格、供货周期。 6.3 执行公司的各项规章制度，服从主管领导安排。
6.4 定期拜访新老客户，积极开拓新业务，多渠道、多方位收集信息。 6.5 作好销售记录，督促货款回收，同公司会计、统计及客户经常性地核对往
版本/状态
A/0
来款项，做到帐目清楚、准确无误。
6.6 与工厂、货仓及配送部紧密配合，控制货物品质及加工出材率，对交运货
物安全装车及时发运。
6.7 作好售后服务记录，对客户的有关投诉及时向上级反映，并向客户作出相
应的解释，把公司的处理结果及时反馈给客户。
6.8跟进掌握的业务信息并定期向主管领导汇报，随时反馈市场新信息。6.9 加强学习，掌握更多的推销技巧，提高业务素质。 6.10 保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。
6.11 熟悉并理解公司质量方针，按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。 6.12 完成上级交办的其它工作。
6.13资历要求：高中以上，3年以上相关销售工作经验。
7 .文员职责：
7.1 负责销售公司所有合同、文件、报价的打印和存档工作。 7.2 负责销售公司主要会议的准备工作，做好会议记录并整理存档。 7.3 负责制订和完善销售公司各种规章制度。
7.4 负责起草销售公司各种文件，编制销售公司半年年度工作计划，起草销售
公司月、季、年度工作总结。
7.5负责销售公司业务信息的汇总及建立客户档案。7.6 处理往来文函并进行存档。
7.7负责销售公司各项文体活动的开展工作。7.8 保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。 7.9 按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。
7.10 负责配合ERP系统正式运行，及时将资料录入系统，以便公司领导查看信
息的及时、准确。
7.11完成上级交办的其它工作。
7.12 资历要求：中专以上，一年以上相关工作经验，熟悉电脑操作。
第19篇：销售内勤岗位职责
销售内勤岗位职责
销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过严格缜密的审核,确保万无一失，销售内勤 的工作根据其岗位的特性，主要分为以下内容：
一、销售内勤作为销售部门的工作职责
1、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划，督促业务人员的应收账款；核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。
2、汇总业务人员每月的询价此处、出差天数，呈报公司领导，以便对业务人员进行考核。
3、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、按合同要求给制造商做好衔接工作；
6、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；
7、协助业务人员回款；提供应收帐款及其相关信息；
8、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。对合同规定内的文件如质检报告、合格证等相关文件的制作。
9、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
10、完成领导交给的其他任务。
二、销售内勤作为生产部门的工作职责
1、与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查
2、建立客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。
3、与物流部门密切沟通，了解产品发货情况。
三、销售内勤作为财务部门的工作职责
1、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；未开发票的合同，简历发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查。
2、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作。
3、.每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；
4、与财务人员做好发货、回款情况的对接。
5、与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作。
销售内勤绩效考核标准
1.呈批报告报告呈递快速,通知及时无误,转递及时无误。
2.合同管理能够及时汇总合同。
3.业务人员在外跟踪能够快速及时的跟踪业务人员在外情况，做好工作总结的汇总。快
4.任务分解能够及时下发任务分解、审核快速准确、转递及时。
4.临时性工作能发挥主观能动性，按时高效完成上级交给的各项临时任务。
5.部门内外沟通协作能积极主动地与部门内外其他成员合作，促成部门内外相关工作能
高效完成
5.创新与独立处理问题能力具有很强的创新能力,能够创造性 地解决好工作中的问题,效果很好；遇到突发情况能独立及时有效 地处理,保证工作的正常进行 。
6.遵章守纪能严格遵守公司规章制度,无任何违纪行为
第20篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
职务：销售经理
报告对象：销售总监
督导：无
岗位职责：
（一）会议团队销售
1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划；
2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系；
3、认真做好客户询价与预定，并给予书面确认书；
4、接待好来店参观客户；
5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；
7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；
8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；
9、处理好与酒店其他部门的关系；
10、做好重要政府团队的VIP接待。
（二）旅行社销售
1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，制定走访计划；
2、以电话、传真、电邮等形式，保持与有关单位部门的联系；
3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认；
4、接待好来店参观客户；
5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；
7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；
8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；
9、处理好与酒店其他部门的关系。
（三）宴会销售
1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预订工作；
2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售制度并指挥实施；
3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资料的存档记录，使之成为有效的工作手段；
4、制定一周出访与电话销售计划；
5、做好销售报告，详细记录每次出访与电话销售情况；
6、向销售总监报告出访的收货及客人的反馈意见，与销售部其他小组紧密沟通，共同处理销售部接下来的活动；
7、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，与客人商讨活动细节安排；
8、出访宴会客户，做好内部接待；
9、实地检查接待工作，保证所有安排兑现，与宴会部协调，确保接待服务的落实；
10、与有关部门协调，解决客户的特殊需求；
11、活动完毕后，向客户发出感谢信，收集客户反馈意见，如有问题，及时反映给上级，以便及时处理和纠正；
12、处理销售总监指派与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作。
（四）商务销售
1、熟悉酒店周边大商社、公司集团（尤其是外资企业），并定期登门拜访；
2、建立客户档案，以电话、传真、邮件等形式，保持联系；
3、定期或不定期举行大公司办公室主任（秘书、主管接待的副总）聚会，加强联络，增进感情；
4、做好销售记录，以便提供拜访客户情况书面报告；
5、不断开发信的客户市场，扩大客户网络；
6、协调好与酒店各相关部门的关系；
7、安排好客户的入住、餐饮等活动事宜；
8、协助财务做好客户催收账款；
9、开发酒店长住户，达到一定出租率；
10、制定吸引长住户的计划，并付诸实施；
11、建立长住户档案，定期拜访；
12、定期举办长住户聚会，以示感谢，并征求长住户对酒店的要求与建议；
13、不断扩大长住户市场，完善长住户管理条例。
