推荐第1篇：市场开拓
市场开拓
〖检索时间〗2010-03-25 19:45:49 〖检索范围〗全部期刊 〖起止年代〗1989-2009 〖检索条件〗题名或关键词=市场开拓*年=1989-2008 〖检索结果〗检中5879篇，选中20篇
1/20 【题 名】苏净集团净化技术国内称雄海外市场开拓效果初显 【作 者】张文礼 许子年
【文 摘】国庆前夕，伊朗总统艾哈迈迪一内贾德向位于德黑兰的Kimiaroshd药厂新建的洁净厂房授予总统嘉奖。这个名为GMP净化工程是伊朗国家的重大项目，是由中国江苏苏净集团有限公司承建的。消息传来，众多媒体纷纷上门采访。事实上，苏净集团一直在勇攀科技高峰，创造世界奇迹，为伟大的祖国增光添彩。
2/20 【题 名】我国鼓励有条件的中小企业在境外投资并购收购品牌 【作 者】无
【文 摘】为营造良好的中小企业国际经贸合作环境，目前中央政府加强了与有关国家和国际组织在中小企业领域的合作交流，建立了政府间中小企业定期政策磋商机制，并签署了相关的合作协议。已经出台的帮助中小企业开拓国际市场的主要政策包括：设立中小企业国际市场开拓资金，支持中小企业境外办展、国际认证、宣传推介等；为中小企业搭建“合作、交流、展示和交易”的平台，每年由广东省人民政府等七部一省联合举办中国国际中小企业博览会，期间专设“亚欧中小企业合作交流馆”，并邀请中小企业发展有特色的国家作为博览会的主宾国；支持中小企业稳定国内外市场，
3/20 【题 名】迪芬巴赫加强在中国市场开拓 【作 者】无
【文 摘】近日，人造板板设备提供商迪芬巴赫在收购上海人造板机器厂70％股份之后，加强在中国市场的开拓。2009年9月18日，在安装启动仅仅4个月后，由迪芬巴赫提供全线设备的广东威华集团威利邦项目生产出第一块板。
4/20 【题 名】那一天，那一夜，那一刻——市场开拓者之歌 【作 者】刘玉华 【文 摘】那一天
所有的言语中有一句话最雷人 我们中标了
刹那间什么委屈痛苦、酸甜苦辣
5/20 【题 名】华东有色地勘局1608万英镑拟购英国WTI50．1％股份 【作 者】无
【文 摘】华东有色地勘局近日海外市场开拓再进一步，与英国一家资源类企业WEATHERLYLTERNATIONALPLC（简称WTI）达成绝对控股认购意向。
6/20 【题 名】辰州矿业增资3000万元扩建氧化锑项目 【作 者】无
【文 摘】湖南辰州矿业股份有限公司日前发布公告称，由于公司锑资源控制力度及氧化锑国内国际市场开拓力度加强、锑品出口配额稳定增长，为进一步扩大氧化锑产能以满足市场需求，加快实施锑品产业延伸，调整产品结构，提升‘‘辰
州”牌锑品的品牌效应，经董事会认真审议，同意公司对常德辰州锑品有限责任公司以现金增资3000万元，增加其注册资本3000万元.
7/20 【题 名】诸城田园丰农资公司总经理田玉伟：一方商人服务好一方农户 【作 者】刘学胜
【文 摘】作为一个地方型的农资经销商，田玉伟表现得非常的谦虚，不过也正是他的谦虚，让他在市场开拓方面做得很踏实。他总是喜欢说自己只是一个小的经销商，然而他代理的产品都来自诸如安徽六国、湖北宜化等大型生产企，有6个人组成的农化服务部，还有20多个业务员组成的团队奔赴在市场一线，他的发展经历是1998年化肥市场放开之后诸多个体户成长的一个写照。
8/20 【题 名】思科提出架构驱动型市场拓展模式 【作 者】童妮燕
【文 摘】8月26目至28日，主题为“同心，共领未来”的思科中国2010H年合作伙伴峰会在四川成都隆重举行。峰会期间，思科与合作伙伴分享了2010财年思科中国渠道策略及愿景，并将思科全球最新渠道政策进一步落地中国。思科提出架构驱动型市场拓展模式，即围绕协作、虚拟化和无边界网络等架构进行市场开拓。思科鼓励合作伙伴与其开展更为紧密的合作，
9/20 【题 名】家电企业农村市场开拓策略研究 【作 者】曹高明 戴军
【文 摘】受金融危机影响，国内家电企业出口受阻；国内房地产和股市不景气，城市消费市场饱和；国家“家电下乡”政策的推动，加快了家电行业在农村市场的开拓。文章正是在此背景下，阐述家电企业开拓农村市场的必要性及开拓农村市场的策略。
10/20 【题 名】论现代企业策划对市场开拓的重要性 【作 者】秦飞
【文 摘】现代企业的竞争不仅仅是产品的竞争,更始服务的竞争,是企业市场的竞争。需要企业通过良好的企业设计、营销策划、产品设计等来提高企业形象、提高企业产品形象以促进企业市场的开拓与稳固。良好的企业策划可以帮助企业销售部门快速发开区域市场,对于企业产品的销售、招商都有着重要的作用。文中就现代企业策划对市场开拓的重要性进行了简要分析。
11/20 【题 名】甘肃省入境旅游客源市场开拓对策研究 【作 者】金蓉[1] 王雪平[2] 【文 摘】甘肃省旅游资源丰富，但旅游业绩尤其是入境旅游业绩不容乐观。对入境客源市场研究，有利于明确市场定位，制定切实可行的开拓政策策略，加快入境旅游发展。文章在分析大量数据的基础上，利用年际变化强度指数和地理集中指数对甘肃入境客源市场的时间结构和空间结构进行了分析。认为甘肃省入境旅游人数和旅游外汇收入增
长趋势明显，但入境旅游时间结构和空间结构不太合理，对旅游业发展的制约较大，建议通过合理定位国际客源市场，建设无障碍旅游区，提高接待能力，强化旅游产品的促销等方式增强入境旅游竞争力。
12/20 【题 名】Oeko-Tex100标准＆认证现状与中国纺织品重点出口区域的关联性
【作 者】无
【文 摘】2009年4月1日，由TESTEX瑞士纺织检定有限公司和中国纺织工程学会共同主办的“2009年欧美纺织服装市场开拓及相关法规标准研讨会”上，国际环保纺织协会（Oeko—Tex）秘书长Freitag先生详细介绍了Oeko—Tex协会近二十年来在纺织品生态学研究和环保纺织标准发展方面所付出的努力，对TEsTEx——作为协会在中国的官方代表机构，为Oeko—Tex标准及认证在中国的推广所做的工作表示了肯定。截至2008年12月共颁发了10018张Oeko—TexStandard100证书，在获证国家排名中德国以22．4％居首位，位居第二位的为中国21．9％。在纺织品整个生产链中，
13/20 【题 名】新准则下高新技术企业EVA调整事项浅析 【作 者】郁春兰
【文 摘】
一、高新技术企业EVA调整事项与传统企业的区别
（一）EVA调整事项创新是高新技术企业的灵魂，对高新技术企业来说，研发非常重要，所以对研发费用的调整将是高新技术企业计算EVA时非常重要的一项调整。该类企业研制和开发的产品通常采用新型的、未成熟的技术，市场上还没有出售，消费者还没有使用过，所以，市场开拓对高新技术企业来说很重要，对市场开拓费用的调整将是该类企业一项重要调整。在高新技术企业中，员工多多少少要懂一些技术，而且技术更新很快，不进则退，要想在市场竞争中生存下来，
14/20 【题 名】童装市场开拓的经历 【作 者】张瑞
【文 摘】好XX公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌：好XX和小xxx。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小xxx童装2006年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小xxx华北、东北市场，以后又负责西北市场。3年工作经历，称不上波澜壮阔，慷慨激昂，但也是风霜雪雨、披星戴月。愿和大家分享我带团队拓展北方区市场的经历。
15/20 【题 名】西北化工上半年实现扭亏为盈 【作 者】无
【文 摘】上市公司西北化工（原西北永新油漆厂）发布中期业绩公告，2009年上半年公司；争利润为17．61万元，成功实现扭亏为盈。报告期内，公司面对国际金融危机和行业整体性下滑，加大了市场开拓、技术研发和技改项目建设的投入，积极促进产品结构调整，强化内部管理，公司涂料营销网点已增加近一
倍，产品广告在央视
一、二台和各省卫视黄金时段播放，公司还加大了人才引进力度，加强了与科研院所合作开发的力度，优化产品结构，风电涂料、
16/20 【题 名】市场开拓：风景这边独好 【作 者】骆晓霞
【文 摘】北京农村商业银行（以下简称农商行）以其特色银行卡“凤凰卡”作为载体，推出“凤凰乡村游”系列特色活动，撬动了京城的旅游消费市场，在引导城市资金大量流人农村的同时，大大促进了京郊农民收入的增加与信用能力的提高。
17/20 【题 名】医药30年，企业是如何自我创新的 【作 者】无
【文 摘】在英文中，创新一词原意有三层含义：一是更新；二是创造新东西；三是改变。20世纪初由美国哈佛大学教授提出企业创新包含五个方面：一是产品创新，二是工艺创新，三是市场开拓创新，四是生产要素创新，五是管理制度创新。我们把前两者归入技术范畴，后两者归入管理范畴。因此，企业创新归结起来主要是三个方面：技术创新、市场开拓创新与管理创新。
18/20 【题 名】中国农业银行股份有限公司九江分行 【作 者】无
【文 摘】近年来，农行九江分行秉承“大行德广伴您成长”的服务理念，充分发挥城乡联动优势，加快业务经营转型步伐，市场开拓力度不断强化，信贷资源配置逐步优化，网点分布更趋合理，服务功能日益完善，业务经营呈现出良好的发展态势，各项存款、各项贷款和中间业务的市场占有率，在当地同业中位居前列，至2009年6月末，各项存款比上年末净增17．7亿元，增幅达20％，同比多增5．6亿元；各项贷款比上年末净增17．5亿元，增幅达47％，同比多增13．3亿元，存贷增量均创历史新高，各项存款、中间业务收入居当地四大行首位。
19/20 【题 名】生态标准 【作 者】无
【文 摘】Oeko—Tex@100标准与认证现状2009年4月1日，由TESTEX@瑞士纺织检定有限公司和中国纺织工程学会共同主办的“2009年欧美纺织服装市场开拓及相关法规标准”研讨会上，国际环保纺织协会（Oeko—Tex@）秘书长Freitag先生详细介绍了Oeko．Tex@协会近二十年来在纺织品生态学研究和环保纺织标准发展方面所做的努力，对TESTEX@作为Oeko．Tex固协会在中国的官方代表机构，为Oeko—Tex@标准及认证在中国的推广工作表示肯定。截至2008年12月共颁发了10018张Oeko—Tex@Stand—ard100证书，在获证国家排名中，德国以22．4％居首位，位居第二位的为中国21．9％。在纺织品整个生产链中，获Oeko—Tex@Sta．dard100认证证书的纺织品公司和服装生产商分布在86个国家。
20/20 【题 名】贵在抢抓机遇 【作 者
】黄奎林 张一中
【文 摘】在全球金融危机的冲击和影响下，面对发展压力持续加大的情况，常熟市委、市政府动员全市干部，进一步增强保增长、促发展的紧迫感和责任感．自加压力，负重奋进，以只争朝夕的精神，推动新一轮率先发展。切实增加有效投人，加大市场开拓力度，加大对企业的支持力度，狠抓政策落实，狠抓措施落实，
推荐第2篇：开拓机械
青州市|开拓机械|设备制造有限公司是国内生产选矿机械设备的专业厂家，是集科研开发、工程设计、生产安装、调试服务于一体的大型选矿生产企业，本公司以科学技术为依托，发展领先核心技术为动力，并与国内多所著名的矿业机械科研院、所建立了长期的合作关系，我们以良好的企业资质、雄厚的技术力量、过硬的产品质量、诚信经营的理念为企业的发展之本，以准确的市场定位和优良的售后服务奠定了稳固的市场。
本公司主要产品有：大中小型铁沙船,旱地磁选机械,各种挖沙船,中小型绞吸式挖泥船,射吸式、钻探式、自吸式抽沙船,建设高速铁路、公路所用的洗石机及洗沙机,淘金船,运沙船,筛沙机,砂石精选设备,重力选矿设备,风化沙制沙机械,远距离输送设备,异型机械设备,混凝土回收机、小型装载机等十五大系列五十多个品种。
我公司先后与国内铁建集团，中铁一局、中铁二局、中铁六局、中铁十一局、中铁十六局、中铁十八局、中铁十九局、中铁二十局驻非洲安哥拉工程处、中铁二十一局、甘肃建工集团、香港凯胜国际矿业公司、安徽三联泵业集团、石家庄石强泵业集团合作，广泛用于南广高铁、津秦高铁、廊沧高速、大广高速、京沪高铁、济青高铁、宣大高速、冀侯高速、沈海高速、航道清淤、抽沙填海工程等，产品畅销全国山东、河北、山西、陕西、江西、河南、内蒙、安徽、湖北、福建、广东、青海、新疆、海南、东北三省等二十多个省市、自治区，并远销到非洲马里、贝宁、安哥拉、尼日利亚和巴基斯坦、印尼、马来西亚、塞尔维亚、朝鲜、乌克兰等国家，深受广大国内外用户的青睐。
我公司生产的选矿机械设备，具有成本低、工作效率高、操作方便等特点，在国内同行业中居领先水平，可同时完成采沙、筛选、分离等工序，一次性生产出合格的产品，特别适宜水面宽而水下资源丰富的河道、池塘及废弃的沙场。我公司潜心研究客户的反馈意见，使产品不断完善、更新，并根据用户的地形环境及实际要求设计制作异型产品，满足不同客户的需求。
服务宗旨：重质守信、一诺千金。为用户代办运输、安装调试、指导培训操作人员，并常年提供各种零配件。在售后服务方面，我们建立了完善的客户服务系统，对所售出的每一套设备和零部件都进行了详细的备案，确保为客户在日后的保养，维修方面提供方便、快捷的售后服务，免除用户的后顾之忧。
不断超越客户的期望是我们生存和发展的信条，我们将一如既往的坚持我们的经营理念，为您提供优质的产品和服务，本公司永远是您值得信赖的合作伙伴。
推荐第3篇：开拓农村市场
研究现状 分析趋势 加大流通开拓农村市场的力度
奚秋生
一、我省农村消费品市场的主要特点
1、农村市场商品供应充裕。改革开放以来，我省农村消费品市场的供求关系发生了根本的变化，不少商品已从卖方市场转向买方市场。今年以来，这种状况继续有所发展，受这一大趋势的影响，农村市场商品货源总量充足，但依然存在商品结构性矛盾，一方面表现为有效供给不足，特别是适合农民消费的商品较少，另一方面受农民收入和购买力分流的影响，有效需求相对不足。省贸易厅对417种主要消费品1998年上半年的供求情况进行排队分析，其中供大于求的商品284个，占68.11%；供求平衡的商品133个，占31.89%；没有供不应求的商品。
2、农民的生活消费支出减缓。1997年，我省农民人均生活消费支出2487.7元，比上年增长3.0%，增速比上年回落了20多个百分点，其中现金支出1898.1元，增长5.8%。今年上半年，农民人均生活消费现金支出915.1元，同比下降
6.4%。由于夏粮减产、农副产品价格下降、乡镇企业不景气等因素，农民收入下降，导致消费从紧。据有关统计资料显示，今年1-9月份，26种主要生活消费品零售量比去年下降的有23个，增长的仅3个，降幅最大的是毛线，零售量同比下降37.8%。
3、生活消费结构发生变化。我省农民生活消费的突出变化是吃穿着基本生活消费的比重逐步下降。1997年农民食品消费支出人均为1216.5元，比上年下降1.6%。食品消费在生活消费中的比重（即恩格尔系数）已降到48.9%，这是继上海、北京、浙江后第4个达到小康水平的省份。1997年，农民衣着消费支出人均为167.5元，比上年下降2.7%，比重为6.5%，低于全国水平2个百分点。今年上半年，农民人均衣着消费支出76.2元，同比又下降15.3%。
二、制约农村市场发展的原因分析
1、农民收入增长缓慢。1997年，我省农民人均纯收入增长7.9%，比1996年的增幅低15个百分点。今年上半年，全省农民人均现金收入1690元，与去年同期基本持平。这是自1991年以来，上半年农民人均现金收入首次出现零增长。
其原因一是家庭经营现金收入下降，今年上半年人均为664.3元，比去年同期减少101.13元，同比下降13.2%。主要是粮食减收28.5元，出售牧业产品减收23.6元，其中出售生猪减收30.2元。二是从乡镇企业得到的收入下降。上半年全省农民人均从乡镇企业得到的收入为494元，同比下降9.4%。乡镇企业停产和拖欠工资现象较为普遍，据省人民银行调查，邗江县3000个乡镇企业中，有80%存在拖欠工资现象。三是城市企业普遍清退农村进城打工人员。
2、非商品支出快速增长。我省农民的非商品支出主要用在以下几个方面：一是医疗卫生。今年上半年，全省农民人均医疗保健支出47.3元，比去年增长30.6%，增速居各项支出之首。二是子女教育。孩子在外上中学，开学就需上千元。有的为了“换户口”上职业中专，需交数千上万元。三是社会保险，农村险种在增加。四是通讯、水电、修路支出增加。五是文化娱乐及服务支出。据江阴市供销社调查，今年该市农民非商品支出同比增长9.4%。常熟梅李供销社调查反映，农民非商品支出占货币总支出的30%。非商品支出的增加，在一定程度上影响了农民的商品消费。
3、流通组织滞后，流通渠道不畅。在我省农业生产连年丰收的形势下，出现了部分农产品供应过剩，农民卖难，价格下降等现象，影响到农民收入的增长。农产品的卖难，其实质问题是小农经济的生产经营与大市场、大流通不相适应的矛盾，农副产品结构调整滞后，生产、技术、加工、流通等信息不灵。大市场需要大流通，而我省目前农村商品流通渠道的网点、规模、设施等，与我省农村市场的发展需求不相称，适应农村市场商品流通的体系不健全。在工业品下乡方面，也还存在着条块、地区、部门等障碍，市场分割，不能做到货畅其流，影响到销售的增长。
4、信息服务比较薄弱。长期以来，由于农村信息服务业发展滞后，产销之间的联系不够畅通，极易造成农副产品的积压和卖难，制约着农民收入的增加，最终仍影响农民购买力的提高。以生猪为例，去年苗猪价格暴涨，最高达每公斤20元，于是不少农民纷纷养母猪。至今年8月末，全省母猪存栏121.2万头，同比增长3.97%，比重达7.43%，此后导致苗猪价格跌至每公斤5.81元，同比下降57.12%，于是一些农民又纷纷宰杀母猪。
5、消费环境和基础设施建设滞后。目前农村居民的消费已从基本生活消费
品消费向家用电器消费转变，但农村供水、用电、道路、电视信号差转台等基本问题影响着家用电器的普及。如没有自来水，农民不愿购买洗衣机和热水器。我省虽然没有无电乡镇，但相当一部分农村中，电价高，电压不稳，停电等现象十分普遍。据调查，常熟市梅李镇计划内电价0.65元／度，超计划电价1.5元／度，农民反映，买得起空调而用不起空调。因此，如不尽快改善消费环境，农民生活质量就不能有大的提高，家用电器不可能在农村得到普及。
三、农村消费品市场的发展趋势
1、新一轮家电消费热即将到来。家用电器产品是我省目前市场消费增长的主要推动力量，也是农民消费水平提高的重要标志之一。1997年，我省农民每百户家用电器的拥有量及增长率为：洗衣机41.5台，增长11.7%；电冰箱15.9台，增长16.4%；彩电34.4台，增长21.8%；空调机2.1台，增长15.9%；抽油烟机3.3台，增长50.7%；吸尘器2.9台，增长32.8%；电风扇195.3台，增长
7.2%。今后随着农村经济的发展，农民“用”的支出将进一步加大，农村家用电器即将进入快速普及期。从目前的消费现状看，彩电在苏南农村已基本普及，苏中和苏北正逐步普及，发展势头迅猛，需求年增长在25%左右，主要是低价位、大屏幕的国产名牌彩电畅销。冰箱、VCD等吸引着较多的新婚青年。洗衣机需求加快，在农村仍以双缸洗衣机为主，部分富裕户及苏南地区的农户多选择全自动洗衣机。抽排油烟机、电饭煲、电热水器等家电商品需求将以较快的速度增长。继80年代中期城市家电热后，以农村家庭实用的普及型家用电器热，即将在农村兴起。
2、建房及装修热将再一次升温。住房仍是我省农民的重要基本建设之一。1997年，我省农民居住条件继续改善，人均居住面积达30.8平方米，比上年增加1.2平方米，是90年代以来增加较多的一年，人均居住支出为427.3元，同比增长4.6%，在消费支出中的比重为17.2%。从今后几年的发展趋势看，苏南经济较发达的地区集中建房阶段已基本过去，农民大多侧重于住房的装修上。苏中和刚刚摆脱贫困、走向富裕的苏北地区，建房仍是农民的头等大事和必需的投资。现在农民建房面积一般都在100平方米以上，而且标准越来越高，投资越来越大。因此，农村建筑、装饰材料需求将稳定增长，并在相当范围内形成启动农村市场的消费热点。
3、部分农村消费城市化。由于道路交通建设的发展，广播、电视等信息传播媒介的普及，城乡消费的时间差正在缩短，农村消费城市化的趋势正在形成。从吃上看，荤副食品的消费增加，农民也讲营养。1997年，我省农民人均消费肉类142公斤、家禽5.3公斤、蛋类9.8公斤，鱼虾9.1公斤，分别比1990年增长52.6%、2.5倍、63.3%和85.7%。在穿着上，成衣化、时装化趋向明显，近几年成衣率普遍提高，全省平均达到30%左右，其中苏南地区达到50%左右，并有加速发展的趋势。居住讲究空间质量，苏南地区卫生设施配套率达50%以上，使用液化气的农户十分普遍，高档家庭用品和新型服务消费成为农民的主要支出项目。1997年，全省农民人均家庭设备、用品及服务支出188.5元，医疗保健支出80.9元，交通和通讯支出126.3元，文化教育娱乐用品及服务支出225.4元，分别比1990年增长2.53倍、2.56倍、11.6倍和5.5倍。农村消费城市化的另一个表现是，农民进城购物成为一种普遍现象。过去农民进城是来去匆匆，买了东西就走。现在农民进城常常是一家子进城逛逛，既购物，也休闲。据溧水县反映，该县农民人均每年有130元的消费在南京市区实现。
4、消费层次差距在扩大。由于地区经济的差异性，以及农民收入差异的扩大，农民消费档次的差距将越来越明显。高的趋向城市化，低的仍停留在温饱阶段。据我们调查，高收入家庭特别是青年家庭的消费需求向通讯、娱乐、保健、旅游等领域延伸，电话机、影碟机、音响、健身器、高档卫生洁具等高消费品开始进入高收入农户，而低收入家庭消费仍集中在基本日用消费品上。
四、努力做好农村商品流通工作
1、进一步认识开拓农村市场的重要性。十五届三中全会的召开，为农村的改革和发展带来了新的机遇，也为农村商品流通带来了新的机遇。商品流通工作是农业和农村工作的重要组成部分，农村的改革与发展，与商品流通业的改革发展紧密相连。因此，作为流通部门，要把开拓市场，特别是开拓农村市场，作为贯彻落实党的十五届三中全会精神，发展商品流通工作的重中之重。今年以来，我省消费品市场平稳偏淡，在当前许多商品供过于求的情况下，开拓农村市场，对于支持农村的改革和发展，保证我省国民经济的持续快速增长，更具有十分重要的意义。
2、把开拓农村市场作为一项系统工程来抓。开拓农村市场涉及多方面的关
系，应由政府牵头，各有关部门配合，共同研究解决农村市场的培育与发展。从集镇建设、网点布局、业态分布到有关政策扶持、税收、工商登记、流通法律法规的建设等方面，都要进行统一规划、统筹安排。我们认为，县城是开拓农村市场的前沿阵地，是城乡市场的结合部，特别是当前县级商业企业正在进行改制，县级商业行政部门面临转体的过程中，开拓农村市场应加强县级商品流通主管部门的调控职能，充分发挥其桥梁和纽带的作用。
3、努力培育完善农村商品市场体系。要开拓农村消费品市场，首先要抓好培育完善农村商品市场体系工作。一是要深化县级商品流通企业的改革，发挥县级商品流通企业的作用，把农产品收上来，把工业品送下乡。对一些主要家用电器，县级商业经营企业要在全县范围内实行送货上门、安装及维修，解除农民的后顾之忧。二是大力办好县城一些重点集镇的商品批发市场，逐步完善功能，加强管理，使之成为发展农村经济供应农民生产、生活用品的基地。三是建立以个体、私营流通企业为主体的、规范化的村镇商品市场网络，发挥个体、私营商业布点广、流动性强，方便农民购买的优势。
4、建立科学的农副产品流通体系。要继续深化农副产品流通体制改革，要以发展农副产品批发市场为重点，努力搞好肉、禽、蛋、菜等鲜活农副产品的流通，通过建立完善农副产品批发市场，把农副产品的生产和农副产品的城乡消费联结起来，保证农副产品的正常流通。并通过农副产品批发市场向农民提供市场价格和信息，引导农民的生产和消费。对生猪等重要的农副产品，省市等有关部门要建立市场预警机制，以市场供求为导向，引导农民的生产和销售，避免盲目性。对生猪和食糖的省级储备制度，要继续完善，适时吞吐调节，保证重要农副产品市场的供需和价格的大体稳定，以维护农民的利益。
5、发展新的营销业态开拓农村市场。实践证明，连锁超市等新的营销业态的农村重点集镇受到普遍欢迎。苏州6个县级市商业部门已在重点集镇开设了50多家分店、连锁店。徐州市贸易局直属企业在毗邻四省开办了234个联销点，年销售达3亿元。要把连锁经营、代理、配送、租赁等现代流通方式引进农村市场。一是要加大政策扶持力度，创造宽松环境，稳步推进以新型营销方式开拓农村市场的步伐；二是要利用国有名店的商誉、品牌优势，在农村兴办连锁店、加盟店、专营店，活跃农村商品市场，并引导农村商品市场的发展。
6、工商联合开拓农村市场。要加快产品结构的调整，现在一些工业产品的科技投入更多的是为城市消费者服务，而为农村消费者考虑得不够。特别是家用电器的功能，更多的是在高精尖上做文章，而很少考虑农民的需求。农民更重视产品的实用及价廉，如果彩电、洗衣机、电冰箱等家用电器减少些功能（如画中画、菜单、丽音、四维音响、模糊控制、上排水）而将价格降下来，将很容易被农民接受而打开农村市场。商业部门要加强调查研究，及时反映农民的消费心理和消费需求，支持工业部门加快产品结构调整，特别是质量可靠、操作方便、功能简单、适用性强的商品。同时，工业企业与商业企业要联合起来，充分发挥各自的优势，共同来开拓农村消费品市场。
推荐第4篇：矿井开拓、掘进队职责范围及岗位职责
山西襄垣七一新发煤业有限公司
炮掘队各分管队长
职
责
范
围
二0一三年
目 录
炮掘队职责范围 ...........................................2 炮掘队队长--谭文杰职责范围 ...............................2 炮掘队生产副队长--郝利东职责范围 .........................3 炮掘队机电副队长--韩德锋、杨鑫职责范围 ...................4 炮掘队安全副队长--李玉明职责范围 .........................4
炮掘队职责范围
1、根据生产领导组下达的掘进进尺计划及生产科制定的施工措施和作业规程组织全队完成月、季、年度掘进进尺计划和各项技术指标；
2、认真贯彻执行国家和上级主管机关有关开拓掘进的技术政策、规定、规范、决定，严格工程管理；
3、做到一工程一措施，认真向职工传达贯彻作业规程和措施，按要求进行施工，条件发生变化时，应及时向有关部门汇报，以便及时修改或补充措施；
4、加强现场管理，确保工程质量符合标准要求，组织正规循环作业，实现优质、低耗，提高掘进水平；
5、严格管理制度，加强设备材料管理，降低材料消耗；
6、遵守“火工品”管理制度，加强“火工品”管理；
7、坚持“安全第
一、预防为主”的安全生产方针，认真贯彻执行矿井灾害预防和处理计划，加强对五大灾害的预防与管理，搞好安全生产；
8、抓好质量标准话工作，按照质量标准化工作，按照质量标准要求，做到一次成巷，搞好管辖范围内的文明生产；
9、组织职工学习新技术，推广新工艺、新经验，促进生产发展，提高生产效率和经济效益；
10、完成矿交办的其它工作任务。
炮掘队队长--谭文杰职责范围
全面负责本队掘进施工管理，队长不在时，指定一名副队长代行队长职责。
1、组织制定区队管理制度和各工种岗位责任制，并认真抓好落实；
2、根据矿下达的计划，制定实施计划和办法，并将计划分解到班组，保证生产计划的完成；
3、贯彻安全生产方针，搞好作业规程和安全措施的落实，保证安全生产；
4、搞好正规循环，抓好工程质量，实现质量标准化；
5、搞好人力调配和劳动组织调整，提高工作效益和单位水平；
6、搞好设备和材料管理，降低消耗，提高经济效益；
7、完成矿交办的其它工作任务。
炮掘队生产副队长--郝利东职责范围
在队长领导下，负责本班的质量、安全及生产管理的全面工作。
1、开好班前会，具体安排各班组的工作，并积极组织落实，完成当班生产任务；
2、深入现场，以身作则，靠前指挥，对生产中的重大问题亲自组织处理；
3、做好生产系统管理和安全质量管理工作，组织现场交接班，交清遗留问题，保证安全生产；
4、支持班组长工作，抓好劳动纪律，贯彻“三大规程”，带头抵制“三违”；
5、遵守矿各项规章制度，每班如实将生产情况向区队及矿调度室汇报；
6、完成领导交办的其它工作任务。
炮掘队机电副队长--韩德锋、杨鑫职责范围
在队长的领导下，负责本队机电设备的管理和维护工作。
1、全面掌握所管辖区域内机电设备的结构性能、工作原理，强化设备管理，保证设备正常运转；
2、深入现场掌握每台设备的运行情况，有计划地进行设备检修，提高检修质量，保证设备达到完好要求；
3、对各类机电设备事故，严格执行“一事故，一追查”制度，找出预防同类事故的方法，杜绝同类事故的发生；
4、组织好本队机电维护工的技术培训和安全教育管理工作，提高职工技术素质；
5、协助队长不断完善各项机电管理制度，努力降低配件消耗；
6、遵章守纪，积极完成领导交办的其它工作任务。
炮掘队安全副队长--李玉明职责范围
在队长领导下，负责施工技术工作，对全队安全、质量及生产负技术责任，对分管技术员负技术领导责任。
1、根据设计和有关资料，协助队长制定本队作业计划及实施方案；
2、负责组织编制施工作业规程或施工技术措施，并向职工贯彻，现场检查落实，严格执行一工程一措施规定，保障工程符合设计要求，搞好质量标准化工作，实现动态达标；
3、经常深入现场及时准确地掌握施工现场地质条件变化情况，并制定出对性措施，保证施工顺利进行；
4、定期对职工进行业务技术培训，提高职工的技术素质和自主保安能力；
5、推广使用新技术、新工艺，开展技术革新和技术攻关，促进安全生产和生产效率、经济效益的提高；
6、负责施工原始记录、隐蔽工程记录，并作为技术基础资料妥善保管，经常与生产技术部门联系并汇报工作；
7、遵章守纪，积极工作，努力完成领导交给的其它工作任务。
推荐第5篇：开拓二队工作汇报
开拓二队2010年工作汇报
开拓二队现有人员195人，其中矿在册职工13人，其他为劳务派遣工。分一组、二组两个施工队。现将去年一年工作汇报如下：
一、尽心尽责完成矿下达的各项生产任务：
1、2010年我队两个组生产任务完成情况：2010年开拓二队有两个组，一组为外委施工队，由我队代管，二组为新成立队伍， 2月份开始下井。一组为专业化揭煤队伍，二组2月~4月从事巷修工作，4月份开始掘进施工。截止到2010年底，克服揭煤、搬家频繁没有长面，熟练工较少、外委队职工不稳定等各种不利因素，安全顺利完成矿下达的各项任务。计划完成率为100%，其中一组全年进尺445m，二组进尺600.8m，含揭煤施工235m。工程质量优良率达96.3%。安全顺利的完成南翼轨道、胶带机、回风三条大巷的
8、7-2煤揭煤工作，南翼轨道大巷、北一（6-2）胶带机斜巷揭6煤工作，其中北一（6-2）胶带机斜巷揭6煤创我矿揭煤新纪录，月进尺达80m。同时，对成立的二组进行全面管理，使之迅速成为我矿岩巷施工队伍的中坚力量，在2010年8月份南翼采区揭煤联巷施工中，提前10天贯通，为整个南翼采区揭煤工作创造了有利条件。
2、狠抓质量标准化工作，质量标准化再上一个台阶。
2010年一开始，我队班子成员针对我队实际情况（一组为外委队、二组为新队伍），尤其是在质量标准化方面存在薄弱环节等情况，制定了一系列措施：（1）、首先从文明施工抓起。每个组成立质量标
准化班，针对施工中出现的质量、文明施工等问题进行有针对性的处理。（2）、制定相关奖罚制度。每次矿检查出现二条以上问题的，对当班跟班队长、班长进行处罚，同时对分管副职进行通报批评。对检查少于两条问题的，给予相应奖励。利用制度来调动工人积极性，同时把质量标准化工作推动起来。（3）、施工区域图牌板化。截止到2010年12月底，我队共计使用材料牌板216块，更换图纸、牌板52次。2010年5月份之前，我队每月检查累计问题在6条以上，5月份以后下降到2条左右。质量标准化工作逐渐好转。2011年11月份获得流动红旗考核第一名。
二、大力反“三违”，抓安全工作不放松，落实两规范与手指口述工作。同时加大培训力度，提高职工基本素质。
1、在完成矿下达的任务同时，大力抓安全工作，从队长到分管副职，包头技术员班长，一律有责任，出现安全问题追究相应责任人问题。集团公司及矿安全检查隐患全部整改完毕。同时针对去年一年我单位共计出现“三违”22人次（其中自主反“三违”一人次），微伤一起，轻伤两起的情况，从队长到普通职工，全面剖析学习出现“三违”工伤的原因、以及今后怎么处理等，并建立相应档案，作为职工培训学习的主要内容，并让当事人现身说法，用真实体会来教育职工。从今年1月份至今，我队一起“三违”没有出现。
2、针对我队职工素质不高等情况，加大职工自主培训力度，同时增加有针对的的培训内容。
（1）、防突计划培训，培训内容主要为在揭煤施工中所注意的事项以及怎么样揭煤等。培训课时达224小时。参加的人员为开拓二队全体人员。
（2）、针对揭煤施工使用新型揭煤机械矿用挖掘式装载机进行培训，是我队拥有专业司机12名，机工4名。
（3）、对刚下井人员进行常识培训，包括打眼、装药、锚网、架棚、卧底钉道等井下掘进巷修施工工序、操作要领、质量要求等。使职工在很短时间内迅速成为熟练工。
（4）、对全体职工进行两规范和手指口述培训。使职工迅速掌握两规范和手指口述要领。
（5）、培训一批特殊工作人员。共计292人次。
三、在思想上开拓二队党政班子，服从组织安排，严格执行党的方针、政策，自觉遵守矿规章制度，班子成员遵纪守法、廉洁奉公、团结同事，自觉坚持“八荣八耻”道德荣辱观，树立正确的人生观、价值观、道德观和荣辱观，将职工的利益放在首位，工作尽心尽力，不怕苦，不怕累，用干部的七种品格三省自己，始终做到廉洁自律。不断加强队伍干部自身思想工作，提高干部职工的思想道德水平，不断推进“三基”工作。2010年在矿在册职工只有11人的情况下，共培养一名预备党员，一名入党积极分子。在针对劳务派遣工陆续增多的情况，正加大对后续干部与党员的培养，发挥党员干部在职工中的带头作用。
1、继续围绕作风建设年活动，进一步改善了领导干部思想作风、
端正学风、改革工作作风、转变干部作风、加强生活作风建设，开展了自查整改活动。坚持一月一排除，一月一落实。开拓二队班子大力弘扬求真务实精神，重实际、说实话、办实事、求实效，坚持带值班制度，带班坚持与工人同上同下，在现场协调指挥安全生产，做到工程进展情况和现场安全生产情况一目了然，及时发现并整改安全隐患。进一步提高办事效率，不拖拉应付，当班的问题当班解决，当天的工作当天完成，形成真抓实干、务实创新的良好风气。
2、认真抓好党员干部学习，打造一支学习型班子。开拓二队领导班子坚持每周例会学习制度，认真学习矿下发的文件精神和矿领导的重要讲话，并联系我队实际情况，更深一步地进行研究和探讨。积极开展政治理论和业务技能学习，不断提高思想素质和业务水平，并着力解决本周出现的问题和下周有可能出现的各类问题，真正做到防范于未然，明确思路，统一部署下周工作安排。
3、加强党建工作，利用“三会一课”加强党员干部教育，切实围绕安全生产的目标开展工作，把工作落到实处、细处，开展党员身边无“三违”、无事故活动，推进“三基”工作。大力提倡党员干部以身作则，规范自身行为规范，真正起到先锋模范作用。
四、工作中的不足以及整改措施
2010年我队虽然取得的一定成绩，但同时也存在一定不足，尤其是在安全管理工作中，出现了两次轻伤事故，给我队的安全工作敲起了警钟。针对这种情况，我队拿出以下措施，以确保安全工作：
1、大力提高职工基本功。结合我队井下现场实际情况，利用班前班后会时间，对职工进行业务培训。班子成员与工程技术人员现场对职工进行技能考评，对优秀者给与一定奖励，对考核不合格者，建
立档案，进行一对一的帮扶。熟练工与新职工拜师结对子，有针对性的学习。
2、提高班队长管理水平与业务水平。从我队发生的安全事故上以及其他单位发生的安全事故上看，大多数安全事故是由于班队长的业务水平不高、管理水平较低造成的，针对这一情况，我队每周对班队长进行一次不少于一小时的班队长业务培训，以提高班队长的素质。
3、加强跟班带班管理。每班对可能出现的或较重点的头面进行有针对性的跟班。跟班人员对出现的安全隐患以通报的形式在三班班前通报，能立即整改的现场整改，不能立即整改的汇报队领导并提出整改期限。对不整改的班队长进行严厉处罚。
4、实行奖励与班队长淘汰政策。对三班没有出现“三违”、安全隐患的班长进行奖励。对出现“三违”、安全隐患达三次以上的班组进行班长淘汰。
开拓二队
2010年3月28日
推荐第6篇：市场开拓计划书
市场开拓计划书
---------肖延江
一、市场综述：
东北三省主要城市，沈阳，长春，哈尔滨，以及周边的各二三级城市，地域广，经济相对发达地区较多。近几年的房地产开发行业一直呈上升势头，对我公司的温控产品，供热智能产品，供热节能控制产品的需求也在逐年加大。
由于东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分激烈，各城市市场内格大建材市场，电器供应商较多。目前知道的温控类厂家主要有以下几家：河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、深圳市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、长沙索拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公司等，国外品牌有西门子，德国欧门氏公司等企业。
二、市场现状分析：
西门子：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，代理商的厂家比较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。
河北省南皮县意达开关厂：是以生产中央空调开关及五金冲压件为主的生产厂家，有员工80人，系列化产品已出口到欧、美、日等。公司规模不是特别大，目前市场开发情况不了解。
北京华阳天地电子科技有限公司：从事暖通自控设备和楼宇自控设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。 主要生产中央空调、户式空调、采暖领域的自控产品，其中包括各种温控器、电动阀、电动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感器等产品，配套性强，可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。该
公司的产品与我公司产品类似，如果到东北区域，可以形成与我公司的竞争。深圳市亚特克电子科技有限公司：从事工业自动化智能过程控制仪表的研究开发及生产应用，。已涉足的主要领域及产品有电炉行业的温度控制器、环境试验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业的张力控制器及速度同步控制器、环保行业的pH/ORP控制器、建筑机械行业的称重配料控制器、楼宇中央空调节能的温差控制器、变频供水泵群压力控制器等。公司有同类的产品，但企业生产的产品比较杂，单品竞争方面缺少优势。
莱胜斯自控产品有限公司:为空调及工业控制器销售公司，拥有自主研发团队及生产工厂，控制器类产品十年开发设计经验,该公司重视质量把关，在产品研发和原材料控制方面做了很多工作，有一定的市场竞争力。
长沙索拓电子技术有限公司：暖通自控设备和楼宇自控设备的研发、生产、销售、服务于一体的企业。主要生产中央空调、家用电器及采暖领域的自控产品，其中包括温控器、温控 阀、电动阀、电动调节阀、平衡阀、水流开关、能量表、监控计费系统、DDC控制器、辅助电加热、电子水处理仪等十多种产品。产品种类丰富，配套性强，可以为用户提供产品设计、工程技术方案、系统调试、培训、售后服务及技 术咨询。该公司配套产品比较齐全，在工程操场方面有一定优势。 深圳盛庆科技有限公司：创建于2002年，现更名为深圳特林科技有限公司，从
事楼宇自控设备以及暖通自控设备并集设计、研发、生产、销售、OEM代工为一体的企业。产品主要包括：中央空调温控器、地板采暖温控器、电动二
（三）通阀、比例积分控制阀、水流开关、三速开关等产品，其中温控器已通过欧盟的CE和ROHS认证，应用于各种豪华酒店、银行、写字楼、高档居民小区等建筑。公司产品比较多，经营项目也比较多，温控开关的生产有一定的经验，目前不了解是否在全力发展温控方面产品的营销。
三、我们的现状：
对东北市场开发要有充分前期准备工作，由于初期对市场的了解不够，采取的方式不能盲目，急功近利，首先保护价格体系，公司政策没有了保密性，在项目谈判和合作企业谈判方面才有自己的优势，首先从公司或者市场方面了解相关信息，制定销售计划，确立短期、中期、长期目标。
东北三省市场容量大，首先确定自己的重点市场，维护好公司原有客户，通过多种方式了解新的目标客户。可以通过开发商，网路，客户转介绍政府招投标等。
四、渠道分析：
温控产品可以选择的渠道是：
①厂家大工程商——分销商——终端
代理商
②厂家工程商——终端
分销商
③厂家工程商
工程用户
我们一般采用：
厂家——工程商工程用户
工程用户
五、SWOT分析：
1、优势（S）
温控产品系列齐全，低中高档系列产品都有，有地处东北区域，完善的售后服务，产品配套及时，自身的研发力量强、良好的产品质量和设计更适合北方企业。
2、劣势（W）
公司规模不是特别大，产品知名度不高，消费者经销商接受需要时间；公司市场人员较少，没有形成自己完善有效的销售策略，不利于其市场开拓；
3、机会（O）
整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。
4、威胁（T）
电工类产品竞争日益激烈，国内外知名企业迅速渗透市场，大做宣传广告；很多企业开始使出价格战。
5、劣势改善点：
建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的
把关，实行更灵活的市场操作方法。
形成独特有竞争力的营销模式，先于其他企业了解更详尽的市场需求信息。
六、目标：
1、2011年5月-6月完成公司已有合作客户客户档案建立。并开发出新的合作意向。
2、完成2011年年度销售计划，包括市场的分析和市场开拓思路。
3、制定3年内的市场需求分析及市场开拓计划。逐步完成客户CRM档案建立。
4、充分宣传公司的产品和服务，在行业内树立公司的品牌形象。
七、市场推广组合策略：
1、渠道策略
我们所指的渠道是工程代理商，建立销售网络并进行严格管理，严格控制价格体系，防止低价销售。工程代理一般不参与零售竞争。
A、充分调动、发挥工程代理商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；
B、对工程代理商业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。
2、广告策略
A、加强行业内杂志的信息建设，对终端消费者产生视觉的冲击。
B、在地段好的地方做户外宣传广告。
C、制作小型条幅、横幅，挂在大型专业的建材市场。
D、在各城市报纸上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。E、可适当考虑公交车的车身广告。
3、公关策略
A、一旦大规模东北市场开发，必须加强行业内知名企业的沟通，定期拜访各企业和部门，建立良好的客户关系，尽早实现样本工程案例。
B、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。
C、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调，让其主推某品牌。
D、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。尤其加强开发别墅建设的工程商。
推荐第7篇：开拓专业工作总结
用心做事 追求卓越
古汉山矿2011年开拓专业工作总结
及2012年工作安排
焦煤公司古汉山矿
开拓专业 2011年12月12日
用心做事 追求卓越
古汉山矿2011年开拓专业工作总结及
2012年工作安排
2011年在矿党政的正确领导下，围绕矿工作思路、目标、任务，立足本职，求真务实，勤奋工作，开拓专业各项工作取得了较好的成绩，下面将一年来各方面工作总结汇报如下
一、2011年生产经营情况和主要指标完成情况：
古汉山矿2011年全年开拓、准备进尺计划为3405m，1~11月份实际完成3142m（其中开拓进尺1896m，准备进尺1246m），2011年全年预计完成开拓、准备进尺3412m（其中开拓进尺2136m，准备进尺1276m），完成全年计划的100.2%。2010年全年计划开拓、准备进尺3320m，实际完成进尺3516m，2011年较2010年对比，减少104m。主要原因是受到矿井地质条件发生变化和集团公司生产计划调整的影响。
古汉山矿2011年全年巷修进尺计划为1840m，1~11月份实际完成1981m，2011年全年预计完成巷修进尺2171m，完成全年计划的118.0%。2010年全年计划巷修进尺2630m，实际完成进尺2978m，2011年较2010年对比，减少807m。
二、2011年工作创新及亮点
1、掘二保一提单进。在16底板抽采巷的施工过程中，由于底板抽采巷必须保持30m的超前探钻距离，每月都需要打钻1-2次，而每次打钻都要10天左右，我们在保证16采区各大系统完善的前提下，同时将1602底板抽采巷和1603底板抽采巷开口，两条巷道交替掘进，既保证了施工安全，又为顺利完成计划任务打下基础。 用心做事 追求卓越
2、精心组织、严格管理。在九里山矿10.27事故后，我矿停产整顿期间，及时召开了岩巷及巷修专业会议，会议将全矿重点转移到开拓、准备、巷修等工作上来，并严格按照质量标准化和精细化管理的要求进行隐患排查，确保2011年开拓及巷修工程任务超额完成。
三、不足之处
1、岩巷工程机械化程度低，严重制约着巷道单进水平的提高。我矿现在开掘岩巷只能采用先打眼放炮，再人工清理渣石的办法，不仅效率极低，而且放炮产生的粉尘对职工的健康造成极大危害。
改进措施：我们应该不断加大科技创新投入，实现岩巷掘进机械化，引进大功率掘进机，提高掘进效率。
2、我矿井下岩巷工程质量标准化和精细化管理水平还比较低，包括文明生产和工程质量，
改进措施：应该进一步完善各项管理制度、考核办法，并落实到施工现场。
四、2012年工作安排
2012年我矿计划加大岩巷工程施工力度,其中包括矿井技术改造工程、瓦斯区域治理工程、通风降阻工程、开拓及准备工程等。
（一）工程安排
1、技改工程：为改善古汉山矿煤矸及材料运输、通风、行人等条件，我矿积极进行矿井技术改造工程，2012年计划掘进 用心做事 追求卓越
东翼轨道大巷、东翼回风大巷、东翼皮带大巷、西翼皮带大巷等巷道共计约2500m。
2、瓦斯区域质量工程：为接受九里山矿10.27事故教训，我矿在2012年增加了瓦斯区域治理底板岩巷工程，包括14171底板抽采巷、15091底板抽采巷、1602底板抽采巷等巷道共计约1700m。
3、开拓、准备工程：2012年我矿继续推进新采区的开拓准备工作，包括西翼总回风、14改造轨道下山、西翼人车库、16排水系统等巷道共计约1700m。
4、巷修工程：古汉山矿压力大，每年都要投入大量的人力、物力、财力进行巷道维修工作，2012年我们安排巷修工程包括各采区的上下山、充电硐室、主要运输及回风大巷等共计约2100m。
2012年我们古汉山矿安排岩巷工程进尺共计约6000m，巷道维修工程共计约2100m。
（二）人员安排
根据集团公司区域瓦斯治理三年规划的要求，为确保规划可信，安排可行，措施可靠，我矿2012年岩巷工程量较大，计划将1-2个煤巷队伍转为岩巷施工队伍，进一步确保岩巷工程生产计划的顺利完成。
开拓专业 2011年12月12日
推荐第8篇：市场开拓工作总结
市场开拓工作总结
光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
推荐第9篇：开拓班组管理制度
安全责任制度
1、由第一负责人对本队安全生产工作负主要责任。
2、建立安全生产管理机构，由专人负责，每班生产必须有安全员。
3为本队职工及时提供标准的防护用品，并监督教育本对人员按规定佩戴，使用。
4、认真贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策，健全本队安全生产责任制度和各项规章制度、操作规程。
5、每周一，队长必须组织本队人员参加安全教育培训。
6、上岗人员必须熟知本工作岗位的危险源，出现危险时的应急措施。
7、安全设施、设备必须符合国家矿井安全设备质量管理有关规定，定期进行检测。
8、制定生产安全事故应急救援方案，落实操作岗位应急措施，定期进行模拟训练。
9、及时了解本队职工的近期思想动态，发现问题要及时解决。10强化安全保证体系，健全与落实安全责任制，认真研究事故规律，掌握事故隐患，做到超前控制，科学防范。
11及时发现，处理本队工作中的安全事故隐患，督促消除重大隐患，总结和推广安全安全工作的先进经验，出现安全事故及时如实的向上级安全生产监管部门报告。
12、加强对各项安全活动的指导，决定安全方面的重要惩罚。
1
安全培训制度
1、队干必须定期组织召开安全培训会议，负责本队职工的安全教育培训。
2、对于每周一的安全教育培训，要有专人负责，把提高工人安全意识放在首要地位。
3、定期对工人进行作业规程，安全技术措施的贯彻学习。
4、矿山使用新工艺、新技术、新设备时应对有关人员进行在职安全教育、培训，时间根据变化程度决定。
5、利用班前会对本队职工进行每日一题的安全生产教育。
6、保证每个工人都能知道煤矿的自然灾害及灾害前的预兆，出现灾害时的应急方案。
7、新加入的职工必须先学习本队的作业规程，考试合格后方可上岗工作。
8、培训内容主要以煤矿安全规程，作业规程，安全技术措施，以及各种灾害的预防。
9、安全教育、培训可以根据各自的特点，采取多种形式进行，如设立培训班，上安全课，安全知识讲座，电视片、黑板报等等是教育培训形象生动
10、本队组生产概况、特点、范围、作业环境、设备状况等。重点介绍可能发生伤害事故的各种危险因素和危险部位，可用一些典型事故实例去剖析讲解。
11、讲解自救互救、紧急救援的方法，并让职工熟悉应急避灾路线，明确安全出口和安全人道的路线。
12、特种作业人员的培训推行全国统一培训大纲、统一考试教材。考核包括安全技术理论考试与实际操作技能考核两部分，以实际操作技能考核为主。
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安全质量岗位职责奖罚制度
1、职工持证上岗，按准军事化要求自己，参加班前、班后会议，工作期间劳保用品齐全，穿戴整齐，规范操作。
2、建立健全各工种岗位责任制、操作规程和各种管理制度。
3、所有上岗人员必须熟悉自己的岗位职责，并在现场按作业规程的要求作业。
4、当班所干的工程量，必须做到定位管理，明确责任人，明确工程质量、任务、时间。
5、跟班队干、小队长、副队长要对当班生产的管辖区，进行全面检查，发现问题及时处理。
6、辖区内设备挂牌管理，定期检查维护，各种保护完好，符合要求。
7、工作区域规划明确，无死角，辖区整洁卫生。
8、设备、设施归类摆放整齐，标识齐全。
9、责任区消防设施齐全。
10、无重复隐患，安全设施、安全警示齐全。
11、作业规程编制、审批、贯彻、签字齐全有效。
12、作业地点综合防尘措施及防护有效。
13、所有轨道敷设及运输符合标准、性能可靠。
14、机电设备和局部通风符合要求。
15、爆破、顶板管理符合《规程》要求。
16、交接班时，副队长必须对上班工程质量进行验收，并认真填写验收表，把上班问题写清、写明。有不认真填写或填写与事实不符，一次扣50分。
17、每月计划进尺75米，每小队25米，保质保量的完成了进尺，没有发生安全事故，奖励先完成的小队3000分，小队长300分，完
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不成的扣该小队2000分，小队长300分。
18、全队月进尺75米完成，没有出现挂牌或完全事故，每个副队长加一个系数。
19、工作面出现挂红、黄牌的小队当班进尺为零。副队长扣工。机电方面出现问题，扣除当班机电工的工，出现失爆，联责扣机电副队长的工。
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班前班后会议制度
为了保证本队安全生产工作的正常进行，对每班安排、总结工作的逐一落实，对当班工作进行安排，特制定此制度，具体内容如下：
一、班前、班后会议必须由队长、书记或技术员组织，带班副队长，班组长参加，一次不组织、不参加扣除当班的工分。
二、每天8点班，开班前会议时间为6:30,班后会议时间为16:30；4点班班前会议时间为14:00，班后为1；30；0点班班前会议时间为22:00。班后会议时间为9:30，会议时间不少于30分钟。
三、无故不参加会议的每次扣除30分，有迟到或早退的每次扣10分。
四、主持班前会的队干要及时了解职工的情况，发现职工有疲倦、酗酒、情绪异常等情况时，要责令其停工。
五、班前会议进行程序：
1、职工到队部会议室考勤，在班前会议记录本上签字。
2、由主持会议的队干汇报上班所施工的工程质量及上班安全生产不足的一些方面。传达上级领导指示。
3、职工代表发言，提出当班所需材料以及其它要求。
4、讲任务：根据实际情况合理布置当班的工作量。对当班工作进行安排。
5、讲安全：结合本队实际情况，强调安全工作管理的重点。
6、讲培训：由会议主持人负责，每日讲一个培训课题。
7、隐患排查：对上班现场存在的问题，要求当班接班后需处理的隐患问题。
8、不放心人员叮咛：对不放心人员进行排查，严禁酒后和精神异常者入井。
9、职工代表发言，提出当班所需材料以及其它要求。
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10、宣誓：遵章守纪、正规操作、杜绝三违、确保安全。
六、在开会中间，职工必须遵守会议制度，不交头接耳，随意发言，对扰乱会场秩序的，每次扣工10分。
七、当班结束后，由副队长、带班组长组织班后会议，队长、书记或技术员必须参加，对当班生产过程中存在的问题、隐患进行全面分析，并追究责任人，提出整改措施。一次不组织班后会议，扣除当班副队长、班组长各50分，队干一次不参加，当天按缺勤考核。
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班组工程质量验收制度
1、严格按照巷道中、腰线进行施工，如果发现中、腰线超出规定，净宽每欠挖0.1米扣带班班组长、副队长20分，每超挖0.2米扣30分；净高每欠挖0.1米扣20分，每超挖0.1米扣10分；整体成型不好，每次扣50分。
2、支护质量：锚杆角度不合格，锚杆外露不合格，锚杆扭矩不合格，锚杆一根不入孔，出现锚杆失效每根扣30分，联网一处不合格扣30分，锚索角度不合格每根扣30分，锚索外露不合格每根扣20分（200mm），锚杆间距不合格每根扣30分，排距不合格每排扣30分，锚索张拉力不合格每根扣50分。
3、工作面出现只打顶锚不打帮锚时，不按一排付工程量，按打顶锚进行支付，打一排，帮锚不得少于4根，剩余的帮锚一根按两根进行处罚，下一班补打上一班剩余的锚杆，一根按两根进行支付。出现下一班不补打上一班锚杆时，对本班翻倍进行处罚。
4、巷道出现梯形，出现一排扣除一排工程量。
5、工作面如发现材料乱扔，乱放，30分/次。
6、工作面使用的工具材料不得浪费和损坏，必须现场交接班发现坏一件或少一件对小队长处罚30分。
7、当班出现断皮带、断大链事故，小队工程量减半，对付队长、小队长、维护工各处罚50分，情节严重另行处罚。
8、本小队职工出现一次严重三违联责付队长、小队长50分，一般三违，联责付队长、小队长20分，当天兑现。
9、当班出现轻伤、重伤等事故时，轻伤对当班小队长扣50分，联责付队长50分，重伤对当班小队长扣100分，当班无工，当班付队长扣100分，当班无工。
10、小队长不听从队干、付队长安排，对小队长处罚100分，职
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工不听从付队长、小队长安排，发现第一次处罚100分，第二次处罚200分，第三次处罚300分，依次类推。
11、井下发现小队长睡岗处罚100分，职工睡岗50分，联责小队长30分。
12、进尺每米500分，打两排的奖励1000分。
13、顶锚打好付一半进尺，帮锚、出煤付一半进尺。
14、锚杆打好不带网垫，一根扣10分，有两根顶锚不打扣0.1m。
15、失效或不紧固锚杆、不连网一处各扣30分，底角一米扣50分。
16、锚梁搭接处一处不对口，扣50分
17、前探梁不移（前两个吊环必须在第一排上）扣200分，巷道内不灭尘（造成煤尘堆积）扣200分。
18、补打锚杆一根付20分，一根地锚付10分，接槽子一节付30分，锚索一根100分，打失效倒扣100分。
19、油箱不加油扣除当班机电工30分 ，正负小队长、副队长50分。
20、喷雾不通、底锚松动、刮板掉头、信号不通、不使用U型卡，所有罚款都由小班电工负责。
21、数瓦不挂、由副队长负责，本班损坏设备、工具按损坏程度进行处罚。
22、巷道有积水、各机头、机尾有浮煤一处扣20分，干粮袋一个扣当班副队长、小队长各10分。
23、接管子一根付30分，在规定距离内接喷雾一次付20分。
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班组工作分配制度
1、班组长要抱着对工作负责的态度，对事不对人的原则，实行班组工作分配。
2、当班的工作量，当班下分，干什么活得什么分，干的好的多得，干的不好的少得，不干的不得，杜绝平摊。
3、做到奖罚分明，当班兑现的原则，不能有徇情顾面的思想，当天的分当天公布，并说明奖罚的原因。
4、每天职工所干工作量和所得分，带班长要心中有数，记录在册。
5、班前会上由主持队干给本班下工作量，在由副队长到现场亲自分配到人，由哪几个人干什么工作。
6、根据工作面的情况，小队长合理搭配人员，安排工作，做到新老结合，做到人力、物力均衡，统筹安排。
7、副队长、小队长要现场规范职工的操作行为，严格按工艺过程要求去指导职工作业。
8、副队长、带班长不能违章指挥，职工不能违章操作。
9、副队长、小队长现场对职工的操作过程进行全面的检查，有不规范的行为及时纠正，并讲明利害关系。
10、各区域工作人员要尽职尽责，抓好本区域文明卫生工作。
11、各场所要保证清洁卫生，材料、备件堆放要整齐、有序。
12、施工人员要检查施工地点周围安全情况，并加强了望，必要时，要停止工作，进行躲避。施工完毕，要对现场进行清理，不留隐患，避免以外事故的发生。
13、要节约材料和配件，保证工程质量，达到安全施工，文明生产。
14、认真学习业务知识，不断提高技术素质，提高劳动效率。
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班组内部储备管理人员制度
1、采取自愿报名，民主选举，择优选用的原则，选拔一部分有上进心、肯吃苦耐劳、技术能力强、有责任心的职工，同时淘汰一部分缺乏上进心、技术能力差、缺乏责任心的管理人员。
2、积极参加队内的周一周三安全例会，参加矿组织的各项活动。
3、出勤正常，能积极为队组的安全生产出谋划策。
4、对选用的职工，在聘用期间不可享受小队长的待遇，但有可能成为小队长和副队长的候选人。
5、职工要积极进取，努力创新，对于能够对工作带来方便的小发明、小改革，要大力支持鼓舞。
6、对于工作中，有过重大贡献，有工作经验的，要作为本队的中间力量着重培养。
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班组隐患排查治理制度
为了强化工作面现场安全生产管理，进一步明确责任，及时提查隐患，实现超前预防和管理，特定本制度。
1、皮带司机管理现场隐患排查档案，对进入现场各级管理人员，虚心请求指导，及时提醒当班副队长或跟班队干，落实排查，并向队部值班汇报，排查情况。
2、隐患档案建立在现场，供上级检查人员填写，便于及时整改落实。
3、每班接班后，由跟班队干或副队长组织当班职工落实隐患问题，将未处理的隐患，全部进行处理，并将处理结果填写在档案上，若本班没有能力处理的隐患，必须向队部汇报，由队长负责安排。
4、灾隐患处理过程中，应采取相应的安全防护措施，防止事故发生，事故隐患在排除前或排除过程中无法保证安全的，应当从危险区域内撤出作业人员，并疏散可能危机的其他人员，设置警戒标志。
5、对重大隐患事故，队长应及时向安全科、调度室等有关部门报告。
6、队组要对事故隐患认真整改，并与规定时间内，向安全科报告整改情况，整改期限内，要采取有效的防范措施，惊醒专人监控，明确责任，坚决杜绝各类事故的发生。
7、每周对隐患进行分析总结，在周一安全会上进行通报、分析。
8、月底对全月的隐患问题进行统计剖析，评出最差的小队，对小队长罚100分，连续三个月评为最差小队的小队长给予降级处理。
9、队组要按照规定，对事故隐患认真整改，并在规定时间内，向相应科室报告整改情况，整改期间，要采取有效的防范措施，进行专人监控，明确责任，坚决杜绝各类事故的发生。
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班组隐患事故分析追究制度
为进一步加强现场管理内涵，减少现场非伤亡事故发生，创造良好的安全生产环境，确保事故处理的真实性和分析的平等性，现将有建立事故分析追究制度关事宜做如下要求：
一、成立事故分析领导组： 组
长：队长 副组长：书记、技术员 成
员：各副队长
二、事故类型：
1、机电事故：由队干主持，机电队长负责通知事故的有关责任人，八点班事故在事故发生班后进行分析，四点班和零点班事故在次日早上10点进行分析。
2、生产及其它事故：由队干主持，验收组长负责通知事故的有关责任人，八点班事故在事故发生班后进行分析，四点班和零点班事故在次日早上10点进行分析。
三、发生事故后按规定时间，由值班员通知事故分析领导组成员，并对事故原因及经过公布在班前会议室内。
三、事故主要责任人在周
一、周三大会上做出检查。
四、每次事故要求必须追究出责任人，严格按规格做出相应的处罚，考核细则如下：
1、出现工伤现象，对本人处罚100分，小队长及付队长各处罚200分，情节严重的对付小队长各处罚300分，一起作业人员各处罚100元并且在班前会上做检查、谈认识。
2、个人“三违”一次罚50分，严重“三违”一次处罚100分（矿小分队、安全科通报）为准。违章开溜子、送电、开皮带、消防设备不齐全，按三违处罚30分—100分。
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3、皮带断带扣本小队100分，扣除皮带司机50分、小队长100分、付队长100分，并分析原因，对有关责任人进行追究处理。
4、出现坏电机、减速器（40T溜子、皮带）事故分析追究如下： （1）如果是缺油引起的罚大班维护人员各50分，包机组长100分，当班司机各50分。
（2）如果是人维的事故，罚当班司机50分，对相关责任人各处罚100分，小队长100分，付队长100分。
（（3）如果是因为其它原因或缺螺栓引起的，罚当班维护工50元。
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职工“三违”管理制度
1、所有跟班人员现场规范职工的操作行为，发现“三违”坚决制止。
2、建立班组职工“三违” 台账，并写明“三违”时间、地点、发生的原因。
3、对当班的一般“三违” ，扣本人当班所得分，连带小队长、副队长各扣50分。
4、对个人严重“三违”住矿学习班，扣本人当班所得分，月底另扣100分，三个班前做出检查，连带当班小队长、副队长各扣100分。
5、出现严重“三违” ，班后召开分析会，当班人员小队长、副队长、“三违”人员谈认识，并制定整改措施。
6、队干要做好“三违”人员的思想帮教工作。
7、按规定进行安全检查，发现并制止各类违章行为，填写违章人员登记表，主要内容包括：违章人员姓名、年龄、文化程度、工龄、违章时间、地点、类型、违章事实描述等。
8、安全教育是提高全员安全意识、安全素质的保证，必须认真抓好。
9、对任何类别、任何情节的事故都要有分析，对事故分析要坚持“四不放过”原则，即：事故不分析不放过，事故经过和原因查不清不放过，事故责任者没有受到追究不放过，没有下一步的防范措施不放过。
10、对发生的各类事故要有记录，要经常组织职工学习相关事故经过及事故分析，起到对职工的教育作用，杜绝类似事故的发生
11、发生事故应及时汇报，不得隐满不报，如查出后加重处理。
12、特殊岗位须经过专门安全技术培训，取得安全资格证，持证上岗。
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成本管理制度
为进一步加强材料管理，将成本超耗控制在源头与现场，杜绝材料的丢失和浪费，提高井下队组各生产班组材料管理的主动性，特制定如下办法：
一、结合每月的实际产量（进尺）按定额（或锚杆排数）核算应耗材料，与实际消耗材料相比，合理控制材料的领用和发放。
由各队材料员负责建立《队组材料领用台帐》及逐日逐班《井下材料交接单》，同时分班组建立《班组材料消耗情况登记台帐》。
由各队队长负责安排专人（或材料员）将《井下材料交接单》及时收回并登记上《班组材料消耗情况登记台帐》，每月结合各班组的实际产量（进尺）（由地测科提供数据）按定额（或锚杆排数）核算应耗情况，并与实际消耗相比，分析写出材料节超原因与改进措施由队长签字后报班组办。由班组办负责把关监督考核。
（后附各种台帐）
二、搞好材料的源头管理，各班组按标准存放材料，及时做好材料的回收工作。
〈一〉材料存放的原则：
1、各队材料必须存放在自己辖区内，如确需在盘区巷道存放时，需经调度室批准，并摆放整齐。
2、井下材料每班要有专人看管，负责严格认真填写《井下材料交接单》，做到帐物相符，并严格执行现场交接班制度。
3、井下材料做到分类别、分规格上架入箱，码放整齐，并悬挂标志牌；废旧材料分类码放整齐，及时出井。
4、辖区内除堆料点和工作面外，其余地点均不能存放材料；〈二〉材料存放的标准：
1、锚喷巷道存放标准：
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1）砂子、石子、炮土砌池存放，金属网、水泥、速凝剂砌料台（高出底板20CM以上），并铺设隔潮皮带，分类码放，存放地点无淋头水，底板不潮湿、无积水。
2）锚索、锚杆、钢带分类上架，托片、锚固剂入箱上锁，由验收员负责管理。
3）各类钻杆、炮棍上架或入箱，材料工具箱放平放直。 4）管路、轨道、木枕、圆木等分层摆放，距轨道外沿的距离不得小于500mm，长短不齐时，以一头平齐。
5）废旧材料、设备必须及时出井，小件总数不能超过10件，大件及时装车出井。
2、巷道存放标准：
1）锚杆、钢带分类上架，锚索展开对齐，捆绑吊挂在帮部，钢板上料台，托片、锚固剂入箱上锁，由队内安排专 人负责管理，班班清点入帐。
2）各类钻杆、炮棍上架或入箱，材料工具箱摆放整齐，平整。 3）管路、轨道、工字钢梁、木枕、圆木、构木等分层摆放，保证人行通畅，安全距离符合要求，长短不齐时以一头平齐。
4）炮土、木楔装袋码放整齐，备用设备用水泥盖板铺底，摆放整齐。
5）废旧材料、设备必须及时出井，小件总数不能超过10件，大件及时装车出井；
三、班组材料考核办法：
每月考核办与班组办要不定期对井下材料的存放情况、存放标准、需回收材料情况进行检查督促，分清责任按标准进行追究处罚。
1、处罚范围：
1）移交后或回收后的巷道或硐室内仍有剩余材料的；
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2）所管辖范围内材料存放点不按标准存放，乱扔、乱放的； 3）所管辖范围内发现有被遗失材料的； 4）不按规程、措施规定使用材料的。
2、处罚标准（后附材料处罚标准）：
1）非标准存放物件，每类处罚当班100分，小件乱扔，乱放按等值处罚。
2）非标准存放物料类别达三类以上，属现场材料管理混乱，给予50—200分罚款。
3）井下材料过多，造成锚杆、螺纹锈蚀，报废按等值处罚，锚杆缺螺帽处以5分/根罚款。
4）所辖区内材料乱放，联责处理当班副队长、小队长跟班队干10分/件，联责处罚单位负责人30—50分。
5）《井下材料交接单》的填写不认真，所填数据与现场不符，虚报谎报。一经查处，对当班看管材料的责任人一次处罚50分。
由班组办检查人员针对材料管理问题开出罚款单，当日罚款要及时送达单位，要明确到责任人（兑现当班小队长、副队长、跟班的三职队干），不能兑现副队长、小队长时，落实到队长。月底汇总后，报领导批准，送劳资科执行。
四、有关规定与要求：
1、各生产班组小队长要注意加强对火工品的管理，班前要对当班所用火工品的使用数量结合平时在现场掌握的情况合理安排领取。遇工作面特殊情况耽误生产造成火工品没有用完要及时与队内值班人员汇报当班火工品的剩余数量，当班小队长要指派责任心强的人员将剩余火药送至火药库，并与下一班捎运火工品的人员在火药库做好交接手续。
2、井下各队组如因材料短缺，急需使用时，队与队之间互相转
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借时，可办理转借手续，由当班两队的班组长签字，上井后并由两队的队长签字后交考核办，考核办结合材料的实际消耗情况落实到相应的队组进行考核。
3、各班组的《井下材料交接单》的填写要做到严肃认真，由各队队长监督把关。
4、由地测科负责对每旬的进尺（产量）进行验收，进尺（产量）必须真实，不得预留和预收，由各队组队长负责核实，否则后果自负。
５、由队长负责制出定本单位成本及现场管理办法，必须将每一项材料及设备落实到责任人。
６、建立各种台帐，并按以上规定的程序运作。不能按规定程序操作的班组，台帐填写不认真，数据不真实，造成对班组无法考核或延误考核时间的。扣除当班副队长一次100分。
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培训学习制度
为了进一步强化现场管理，提高职工的综合素质，适应企业技术进步和管理升级的需求，促进广大职工准确掌握标准，爱岗敬业，按章操作，及时把矿上的规定、制度、会议精神贯彻到我矿的每一名职工，把各种规程、标准等落实到每一名职工的具体操作中，确保职工整体素质的提高、增强确保队组质量标准化工作和现场管理，以次推进安全生产的平稳运行，根据矿要求结合本队实际情况，特制定学习培训制度。
一、方式及内容
1、周一安全会
(1)由队长、支部书记组织并做好记录。
(2)会议时间：上午10：00—11：30 (3)内容：分析总结本队安全生产情况，剖析典型事例，通报本队一周违章及事故安全的分析结果，安排今后安全生产重点。
2、周三学习会
(1)由支部书记组织并记录，技术员主讲。
(2)会议时间：上午10：00—11：30 (3)内容：学习本队作业规程、操作规程、安全规程及管理知识，月末周三组织考试。
3、班前会每日一题
由技术员负责出题，并及时书写在专栏内，由班前会主持人带头学习，并抽考，每班抽考二人。
4、作业规程及安全措施学习
新掘工作面，开口前必须组织全员学习作业规程，并进行全员考试 ，未考试或不及格者，不能上岗，安全技术措施由技术员负责在班前会重点贯彻。
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5、特殊岗位强化培训
机电维护工、皮带司机、溜子司机、钻机操作人员，上岗前必须强化培训，由技术员编写学习内容，本人利用业余时间学习，然后考试合格后方可上岗，试用半个月由班组长考察，认为合格后方可正式上岗。
6、新调人员的培训学习
新调入本队的职工，必须先培训学习一周，考试合格后，方可上岗作业。
二、有关规定
1、培训学习必须由技术员或授课人编写正式讲义，内容通俗易懂。
2、参加开会或学习的人员，严格遵守纪律，不得迟到、早退，否则按旷会论处，一次扣30分。
3、职工应认真做好记录，不作笔记或笔记不认真者，视同旷会处罚，一次扣30分。
4、按时参加考试，凡不考试或不及格的职工一次扣30分，补考不及格的直接住学习班，直到顺利通过考核后，方可上岗工作。
5、对未能按时参加会议的职工，上班前，必须先认真学习所旷会议的精神，并进行补记，否则不准其上班。
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上岗考勤制度
1、严格遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到早退，迟到或早退一次扣10分，在规定时间内参加会议，进行考勤，迟到一次扣10分，未请假不参加者一次扣30分。
2、有事必须书面形式请假，请假一天以内的，由小队长批准，一天以上的必须通过队长批准。
3、没有请假手续的休息一律视为旷工，旷工一天一次扣50分，并给予警告处分，旷工三天以内，一天扣除50分，来了以后要写出书面检查、保证书，经队长批准后方可继续上班，否则不准上岗；旷工三天以上的，视其情节严重性，给予扣工或移交劳资部处理。
4、所有上岗职工，都必须持证上岗，服装整齐，配带好头灯、安全帽、自救器及当班所需工具。缺少一项视为“三违”人员，除住学习班以外，一次扣50分
5、上岗职工，由副队长在指定地点进行排队，交报工单，本人签字，宣誓后排队入井，不能代签，发现一次扣代签人30分。
6、不得弄虚作假，考空勤，否则发现一次扣50分。
7、工作期间擅自脱离岗位，发现一次扣20分，发现三次以上的，给予调离原岗位处分，扣除50分，并减少一个岗位系数。
8、大检查、大整顿期间，无特殊情况不能请假，对不服从安排的，按旷工处理，一次扣50分。
9、本队组的考勤，由队长安排专人负责，考勤人员一定要认真、如实填写记录，月底统计清楚。出现一次漏记或多记，一次扣20分。
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现场操作达标管理制度
1、根据工作面的情况，小队长合理搭配人员，安排工作，做到新老结合，做到人力、物力均衡，统筹安排。
2、副队长、小队长要现场规范职工的操作行为，严格按工艺过程要求去指导职工作业。
3、带班长不能违章指挥，职工不能违章操作。
4、严格按科室下达的施工通知单施工，按数字化、“双建双达”要求，上尺上线动态达标，对不合格的工程返工重来。
5、副队长、小队长现场对职工的操作过程进行全面的检查，有不规范的行为及时纠正，并讲明利害关系。
6、设备的班检由当班维护工进行，日停产检修或月检由机电队长或包机组长负责组织人员检修。
7、对检查、维修时所发现的问题都必须认真填写记录，建立台帐进行登记，检查、分析、制定措施，积极处理。
8、检修部分工序完成后，验收人员要严格按照检修质量标准验收，进行试运转，达规定时间，确认无误后方可收工投运。
9、各部司机不执行检查制度者，队里按每次扣30分处罚，矿查出按安全科规定执行处罚。
10、对发现事故隐患不报者，分情节轻重追究进行两倍以上处罚，对造成安全后果者，追究相关责任。
11、小班人员每班接班后，对所有安全设施进行检查，对存在问题要及时处理，处理不彻底不得开工。
12、队内三职队干下井要对所有安全设施进行巡回检查，查出一处，当场处理后，方可离开。
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现场汇报制度
1、副队长、小队长跟班实行一班三汇报制度，班前、班中、班后。
2、每次汇报的过程中，不但要汇报工作量，还应及时汇报现场存在的问题及处理意见。
3、副队长、小队长跟班要及时观察整个生产的全过程，在汇报的过程中逐项汇报清楚。
4、对当班出现的重大隐患或出现工伤事故，要向队、调度室、安全值班室，逐一汇报清楚，以便及时协调处理和解决。
5、副队长当班必须向调度室、安全值班室、队里汇报当班生产情况。
23
现场交接班制度
1、交接班人员必须按时到达交接班地点，在现场进行交接班，并要交清交明；
2、交接班，双方人员必须坚持做到“手交手、口交口、你不来、我不走”的原则。
3、交班人员必须将当班的设备状态运行情况、存在问题，下一班注意事项、工具、材料、配件等主要情况向接班人员交待清楚；
4、交班时本班如有事故未查清楚或留有能处理而未处理的故障，交班人员应协助处理完毕，并记入运行记录，双方签字；
5、交班人员发现接班人员有精神异常或有不适合接班情况时，不准其接班，并向带班组长汇报，重新派人进行接班；
6、在规定的接班人员缺勤时，交班人员不得擅自离岗，必须征得带班班组长同意，安排好接班人员才可离岗。
7、交班人对本班所看管设备运转情况，进行详细交待，接班人认真核对检查。
8、交接完成后，将存在问题，材料设备，所用工具现场交接清楚，双方签字，交班人员方可离岗。
9、接班后，对存在的问题和隐患必须及时处理，隐患不处理，严禁开工生产。
注意事项：
1、对当班设备运转情况不清不交接；
2、安全设施不齐全、不可靠不交接；
3、质量标准化验收不合格不交接；
4、故障交待不清不交接；
5、隐患应处理未处理到位不交接；
6、排版记录填写不完整、不细致不交接；
7、交接记录填写不完整、不细致不交接。
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目 录
安全责任制度 ....................................................................................1 安全培训制度 ....................................................................................2 安全质量岗位职责奖罚制度 ............................................................3 班前班后会议制度 ............................................................................5 班组工程质量验收制度 ....................................................................7 班组工作分配制度 ............................................................................9 班组隐患排查治理制度 ..................................................................11 班组隐患事故分析追究制度 ..........................................................12 职工“三违”管理制度 ........................................................................14 成本管理制度 ..................................................................................15 培训学习制度 ..................................................................................19 上岗考勤制度 ..................................................................................21 现场操作达标管理制度 ..................................................................22 现场汇报制度 ..................................................................................23 现场交接班制度 ..............................................................................24
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推荐第10篇：如何开拓农村市场
如何开拓农村市场
深入农村，吃透农村消费市场。对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民消费观念、消费习惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和策略去开发等等。同时，在产品包装、品牌等方面也应符合农民的消费心理和消费习惯，并以此制定自己的营销规划。针对农村市场人口众多，但居住相对分散，居民文化素质和消费水平较低，信息传播渠道狭窄等特点，企业应该从生产设计、营销方式、分销渠道及售后服务等方面来开拓农村市场。
一、开发适合农村的产品
许多企业把启动农村市场当成是处理自己库存积压产品的“回收站”，他们并不研究农村市场的真实需要，而是处处以城市为准坐标系，从产品的性能、款式到价位都是直接沿用城市的老方式，这无疑将影响企业在农村市场的发展。从产品的设计开始，企业要深入农村目标市场，调查影响居民消费环境的主要因素，生产合适的产品。如海尔公司生产了适合农户洗地瓜用的洗衣机，康佳集团则根据某些农村地区地理位置偏僻、电视机接收效果差的情况生产出适合当地用的接收功能强大的电视机。这些企业都获得了当地农村市场丰厚的回报，也赢得了市场的美誉。产品设计也要注意到农村居民消费的特殊性，在不影响产品质量和基本性能的前提下，去掉一些在农村不适用或农民不易学会的功能，尽量做到功能适当，操作简单易学。这是一个双赢的选择，既方便了农村消费者，也降低了生产成本，提高了企业的竞争力。
二、制定适应农村的价格
整体来看，农村居民的收入水平还很低。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。农村消费以传统节俭型为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在
价格上力求实惠。如，隆力奇集团在农村市场推出的小包装蛇油膏以内一元钱的超低价格得到了中国农民的青睐。许多企业在进攻农村市场时，以牺牲产品质量来换取低价，这种做法是非常愚蠢的。农民的心是善良的，善良的心得到伤害，就直接变化为仇恨。最终这些“搬石砸脚”的企业将被市场淘汰。
三、建立吃苦耐劳的队伍
农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍，否则再好的策略也无法实现。傅山药业在农村推广络欣通产品时，员工往往要半夜从县城赶到乡镇的集市，夏天头顶烈日，冬天冒着严寒，在现场做促销。等他们回到办公室时，经常是深夜。这么艰苦的推广工作，没有一支顽强的销售队伍，是无论如何也完不成。在销售队伍建设上应当尽量本土化，这样会更适合当地市场特点。销售管理应当尽量灵活，用好的激励政策激发员工的积极性，让员工做到自我激励。
四、策划符合当地的活动
采取灵活的促销策略，做好销售服务工作。应采取农民喜欢的方式促进商品销售，如送货下乡、以物易物，对农民不熟悉的商品，采取“试用”方式。在主要城镇或中心集镇设立售后服务、维修网点，以高质量的服务解决农民的后顾之忧。农村居民具有比较浓厚的从众心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式，而且，农民容易接受实实在在的促销，企业可以将产品直接送到农民大门口，尤其可充分利用集市贸易日，派促销人员直接向农民讲解、演示产品的功能与操作方法，同时进行直接销售，配以让利直接上门安装等服务，这样既可以在群众中拥有良好的口碑，形成“示范效应”，为企业扩大产品知名度，又达到了促销的目的。治穷先治愚，农民缺的是文化和科技。企业可举办针对农村的公益性下乡活动，如康佳集团送电影、彩电、科技的三下乡活动，就取得了良好
效益。
在选择传播媒体时，攻打农村市场以地方电视台、墙体广告、城郊公交车体为主，此外要抓住精神领袖做好口碑传播工作。广告传播内容要简单明了，传播对象以年轻人为主。
五、把握季节消费的时机
前文中提到，农村消费具有明显的季节性和重点性。生产资料和大件消费品的销售黄金季节各有不同，重点消费品的购买时间都非常集中。淡季应当充分做好内功和品牌宣传工作，旺季重点做好“临门一脚”的促销工作。
六、解决购物不便的难题
建立适合农村市场的分销渠道。农村市场分散性大，商业网点少，销售渠道不够畅通。对此，生产经营可与当地商业企业合作，通过加盟连销、代理、代销等形式，建立自己的直销系统或委托代理系统。
要想占领农村市场，可以尽量扩大县一级营销网络，并在县城的大商场中增加铺货面积，提高现场演示水平，让农村消费者能方便地接触到实物。同时加大服务对商业的援助力度，如派员协作、派车送货、售后服务等。另外，联合农村现有分布广泛的供销社网络也是重要的分销渠道。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。对于知名的企业，也可利用自身良好形象，开展连锁经营、代理制、物流配送、租赁、购并、公司与农户利益共同体等形式，在农村兴办连锁店、加盟店、专营店等，将营销网络向农村延伸。啤酒是季节性较强的消费品，由于受消费习惯的影响，这一点在农村更为明显。因为除了夏季，农民大都饮用白酒。河南蓝星啤酒抓住农村夏季麦收的有利时机，组织车辆和人员分散行动，把啤酒送到田间地头，给农民提供了便利，销量随之
大增。山西络欣通药业以“送药下乡，免费义诊”的方式解决了农村购物不方便的难题，因此创造了单品年销售额突破五亿元的销售记录。
第11篇：市场开拓工作总结
光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
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6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
第12篇：煤矿开拓系统
一、矿井开拓与生产布局
该矿井采用斜井开拓，在+1000水平布置有水平运输大巷和南部集中运输巷，分南、北两个采区生产，采区内分煤层布置上、下山，采用走向长壁后退式开采，分区抽出式通风。北采区布置有一个16#层综采放顶煤工作面，一个 9#层综采工作面，南采区布置一个12#层综采工作面，全矿井共有三个回采工作面；南、北采区各有三个掘进工作面。
二、各生产系统的技术与装备情况
1、运输系统：主运输系统从采煤工作面运输顺槽到地面洗煤厂均为皮带运输，各采区均设有采区煤仓，井底设有750t×2井底主煤仓。辅助运输均为600轨距，一吨U型矿车运输。
2、排水系统：主排水管路为三趟，两趟φ250PE管，一趟φ273涂塑管，中央水泵房配备离心水泵3台，2台 DF280—43×7，1台DF450—60×5 ，一台工作，一台备用，一台去捡修，水仓容量为1840m3。南北采区内均设有采区水仓，北采区水仓配备水泵3台，D85--45×
7、D85—45×
6、D155—30×9各1台，φ160PE排水管两趟；南采区水仓配备3台D155— 30×9 水泵 ，φ110PE排水管两趟。
3、供电系统：矿井电源引自35kv矿区变电站，工业广场内设有地面变电所，井下设有中央变电所和采区变电所，各级供电均为双回路。
4、通风系统：矿井采用分区抽出式通风，南北采区均设有专用回风井回风，新鲜风流由进风井筒、副井井筒以及主井井筒和南采区进风井筒进入井下，北采区主扇型号为2K60—4№18，南采区主扇型号BK54—6№19；掘进工作面的局部通风均配备了双风机双电源。
5、降尘防火及供水施救系统：主管路为φ160PE管，主干管为φ110PE管、支管路为φ7
5、φ63PE管，地面工业广场内设有600m3×2消防水池。
6、安全监控系统：矿井配有JKF2000安全监控系统，对井下各采掘工作面的瓦斯、风量、主要风门的开关以及主要运输设备的开停状态进行监控。
7、人员定位和通讯联络系统：矿井配有kJ133人员定位系统；从井下各作业场所到地面均安设有自动程控电话和KT18A井下小灵通。
8、压风自救系统：主管路为φ254钢管，主干管为φ159钢管、支管路为φ75钢管，地面压风机同洗煤场共用。
9、采掘设备： （1）、采煤工作面： 工作面名称 采煤机型号 支架型号 刮板输送机 备注 1604综放工作面 MG450/1020—QWD ZF--6800/18/35 SGZ—960/1400 2部 0905综采工作面 MGTY300/730—1.1 ZQY-5000/16/32 SGZ—764/6301201综采工作面 MG150/348—WD ZY2600/08/16 SGZ—630/320（2）、掘进工作面煤巷、半煤岩巷掘进均使用皮带和刮板输送机运输，全岩巷耙斗机装车1吨U型矿车运输；在用的综掘机为三台， EBZ—132SH型二台，EBZ—110SH型一台。
2、开采系统评估开采系统评估开采系统评估开采系统评估 2.1评估结论评估结论评估结论评估结论 采用斜井开拓方式，分水平上下山开采布置合理。 综采、综放工作面设备选型及采煤方法合理，为公司安全、高效生产创造了条件。 2.2存在问题及建议存在问题及建议存在问题及建议存在问题及建议 加强各综采面的防尘问题，在综放工作面进行煤尘注水，及时维修采煤机损坏的内外喷雾装置及工作面的负压诱导喷雾装置，并保证水压达到要求。 在采掘过程中应坚持“有疑必探，先探后掘，先治后采”的原则。
3、公司矿压公司矿压公司矿压公司矿压监监监监测系统测系统测系统测系统 3.1公司矿压公司矿压公司矿压公司矿压监监监监测系统基本情况测系统基本情况测系统基本情况测系统基本情况 9#层综采工作面、16#层综放工作面分别安装了山东尤洛卡公司的KJ216煤矿顶板动态监测系统，12#层安装了YHY-60型顶板压力监测仪，此系统用于综采支架压力（工作阻力）的连续记录存储，计算机数据分析，曲线、图表输出打印，是综采工作面进行矿压观测、了解顶板支护情况有效的检测系统，支架压力能够及时在工作面和地面监控室显示煤巷、半煤岩巷掘进均使用皮带和刮板输送机运输，全岩巷耙斗机装车1吨U型矿车运输；在用的综掘机为三
台， EBZ—132SH型二台，EBZ—110SH型一台。
2、开采系统评估开采系统评估开采系统评估开采系统评估 2.1评估结论评估结论评估结论评估结论 采用斜井开拓方式，分水平上下山开采布置合理。 综采、综放工作面设备选型及采煤方法合理，为公司安全、高效生产创造了条件。 2.2存在问题及建议存在问题及建议存在问题及建议存在问题及建议 加强各综采面的防尘问题，在综放工作面进行煤尘注水，及时维修采煤机损坏的内外喷雾装置及工作面的负压诱导喷雾装置，并保证水压达到要求。 在采掘过程中应坚持“有疑必探，先探后掘，先治后采”的原则。
3、公司矿压公司矿压公司矿压公司矿压监监监监测系统测系统测系统测系统 3.1公司矿压公司矿压公司矿压公司矿压监监监监测系统基本情况测系统基本情况测系统基本情况测系统基本情况 9#层综采工作面、16#层综放工作面分别安装了山东尤洛卡公司的KJ216煤矿顶板动态监测系统，12#层安装了YHY-60型顶板压力监测仪，此系统用于综采支架压力（工作阻力）的连续记录存储，计算机数据分析，曲线、图表输出打印，是综采工作面进行矿压观测、了解顶板支护情况有效的检测系统，支架压力能够及时在工作面和地面监控室显示掘进巷道锚杆必须做拉力试验，煤巷（煤顶）还必须做好顶板煤层监测，并用记录牌显示，定期进行观察分析。
3.2公司矿压监测系统评估公司矿压监测系统评估公司矿压监测系统评估公司矿压监测系统评估 用精确可靠、高分辨率的传感器直接测量液压支架工作阻力，集中采集数据；通过计算机处理及时提供顶板压力曲线图；为顶板管理提供数值依据，为工作面的顶板管理提供了数据。
。
第13篇：务实开拓优质服务
务实开拓优质服务
——市机关社保中心
近年来，市机关社保中心本着务实、高效、诚信、创新的工作理念，大力增强服务意识，为参保对象营造了文明、温馨、舒适的服务氛围。
一直以来，市机关社保中心主要为我市各机关事业单位办理养老保险业务、基金征缴、待遇支付审核、档案管理等工作，去年，中心以创建“巾帼文明示范岗”活动为载体，鼓励全体工作人员进一步改善服务态度，提高办事效率，树立行业新风，全面提高为参保人员服务的质量。
虽然大多是女同志，但她们充分发挥了“半边天”作用，往往一个工作日下来，每人要接待近百位参保人员，但她们在工作中认真负责，做到来有迎声，问有答声，去有送声。
【采访参保对象：办那个缴费，还有单位变更。他们服务态度很好，我们不懂的，他们会教我们怎么办。我几乎每个月都回来这边一到两次，他们都非常热情接待我们，不懂的他们都会很耐心教我们怎么办。我们感觉服务态度是很不错的。】
一分耕耘，一分收获，2011年，市机关社保中心被评为建阳市第十一届文明单位。今后，中心将继续展巾帼风采，树社保形象，以参保人员满意程度为标准，进一步完善各项机制，创新工作，促进我市机关社保工作发展。
谢心宁宇
第14篇：大胆开拓勇于创新
大胆开拓勇于创新
安徽省小学语文教学专业委员会
安徽省小学语文教学研究专业委员会(1992年前称小学语文教学研究会)成立于1980年12月，至今已经二十年了。这二十年，是我们的党和国家在邓小平同志建设有中国特色社会主义理论的指引下，实现战略重点和工作中心的转移，坚持以经济建设为中心，全面推行改革开放，国民经济突飞猛进发展的二十年；是全党、全民重视教育、尊重知识和人才，深化教育改革，教育事业在不断改革中迅速发展的二十年；也是我们小学语文教研工作在各级领导的大力支持下，在全省广大小学语文教师和各级教研员的积极努力参与下，全面贯彻党的教育方针，全面提高教学质量，深入开展教改实验，全面提高教师素质不断取得新成果的二十年。二十年来，特别是1988年以来，全省各地市小学语文教学研究专业委员会积极配合、响应、支持省小语会的工作，使省小语会在教学研究与教学改革之路上大胆开拓，勇于创新。现简要总结如下：
一、省小语会成立以来的基本工作情况和主要成绩
1 省小语会组织的活动经常化。
1980年12月省小语会成立暨第一届年会在淮南市召开。会议传达了全国小语会成立大会的精神，讨论通过了小语会章程，选举产生了第一届理事会。中央教科所张田若同志到会并作了题为“谈谈小学语文教学改革”的讲话。
1983年5月省小语会第二届年会在省会合肥市召开。会议传达了全国小语会第二届年会精神，交流教学经验，观摩各年段语文教学。在第一届理事会的基础上增补了10位常务理事。人教社小语室主任袁微子致祝辞。
1984年12月在淮南市召开省小语第三届年会，会议期间进行了论文交流，换届改选和教学观摩。全国小语会致祝辞。
1993年11月在蚌埠市举办了省首届小学语文青年教师阅读教学观摩活动。
1995年9月分南、北两片，两个阶段在芜湖市、淮北市、合肥市举办了省第二届小学语文青年教师阅读教学观摩活动。
1997年10月在全国第二届青年教师阅读教学观摩活动之后，在马鞍山市举办了全国优秀青年教师现场教学研讨会。邀请了全国观摩活动中的六位优秀青年教师进行不同年段的现场教学示范，全国小语会的崔峦老师、丁培忠老师作了教材、教法、教学改革方向的专题讲座。
1999年5月在铜陵市举办了省第三届小学语文青年教师阅读教学观摩活动。
2 省、地、县小语会组织网络化。
九十年代初期，省小语会进行了局部调整，充实了一批地、市小语教研员作为省小语会的常务理事，省小语会的工作机构从此完成了新老交替。自那以后，在省小语会的推动下，各地相继成立了小学语文教学研究组织，从省到地市县形成了一个完整的、多层次的小语教研网络，改变了过去各自为战的分散、盲目的局面。各地市县之间还彼此交流、互相切磋，全省小学语文教学研究出现了一个生机勃勃的景象。
3 以优化课堂教学结构为中心，教学研究活动多样化。
省小语会，作为一个学术性团体，其基本任务是开展小学语文教学方面的研究。近年来，在全国小语会的积极指导下，在省教育厅（原省教委)和省教科所的大力支持下，我省小语会紧紧围绕这一基本任务，坚持以优化课堂教学结构为中心，开展多种形式的教学研究活动，取得了良好的令人满意的效果。全国小语会分别于1989年和1991年在成都、青岛举行了全国中青年教师阅读教学观摩活动，1992年在太原举行了不同风格，不同流派中青年教师阅读教学观摩活动，1993年在西宁举行了全国厂矿企业中青年教师阅读教学观摩活动，1995年、1997年、1999年分别在沈阳、马鞍山、昆明举行了首届、二届、三届青年教师阅读教学观摩活动。这些活动，我省小语会都认真组织发动，每次活动我们不仅取得了优异的成绩，而且培养和锻炼了一支高素质的中青年骨干教师队伍。这支队伍在省小语教研和科研活动中起到了不可估量的作用。通过多次省内外不同规格、不同层次的教学观摩活动，各地都把阅读教学改革作为研究课题，以优化课堂教学结构为中心，掀起了阅读教学改革的热潮，总结出一批新鲜的教学经验。如：安庆市、合肥市坚持分区划片定期集中备课加强教材研究；宣城地区开展大规模小学生学习成绩考核实行等级制的实验研究；蚌埠市、马鞍山市、淮南市、淮北市等地邀请外地或本地有教学经验的著名专家或教师举办专题讲座，上示范课，深入厂矿、农村学校开展巡回教学等。教研科研活动开展得既扎实有效，又生动多样，受到广大教师的欢迎。1995年、1997年和1999年全国小语会组织的三届语文教师范文写作比赛，更是在较大的范围内，锻炼和提高了广大语文教师自身的写作能力和指导学生写作的能力。
4 以培养青年教师为目标，教材、教法的培训和教学视导制度化。
搞好小学语文教学，教师是关键，随着一批老教师相继退休，一大批青年教师陆续走上了小学语文教学岗位。他们年纪轻，热情高，大都受过正规的中师以上的教育，有的还自学了大专、本科的课程，是我省小语教学的生力军。但他们任教时间短，缺乏教学经验，小语教学的各项基本功都有待进一步加强。针对这些情况，省小语会和各地市小语会以贯彻九年义务教育教学大纲为中心，积极做好教材、教法的培训工作和教学视导工作，努力提高青年教师的教学水平。九十年代以后，共组织省内教师参加全国性的教材培训平均每年1—2次，省内培训一次，地市县每年平均1—2次，基本做到在岗教师每人每年接受不同层次的培训1—2次，教学检查和视导1—2次。不少地市，如：铜陵市、淮南市、滁州市、六安市、黄山市等地定期进行优质课评比活动，有的地市还对小学语文教师明确提出了“五个一”的要求(说一口流利的普通话，写一手漂亮的粉笔字，练一套熟练的电教操作技术，打下一个扎实的语文基本功底，具备一个良好的心理素质)。马鞍山市、芜湖市、蚌埠市等市所辖区县每学期都组织一到两次教学视导活动，指导教师改进教学方法，提高教学水平。省小语会还在省教育厅教科所的部署下，完成了省首届“教坛新星”的评审工作，小语学科评选出53名省级“教坛新星”。2000年还将完成第二届省级“教坛新星”的评审工作。
5 以科研促教研，教学改革实验普及化。
随着经济体制和教育体制的改革，教育教学也处在不断的改革之中。作为基础教育中重要的基础学科的小学语文，其教学内容、教学方法如何改革，已经受到越来越多方面的关注，小语界也已经开展了许多关于教学改革的实验。省小语会在全国小语会的推动下，开展了一系列的小语教改实验。首先是教材改革的实验。我省大的教材改革实验是义教教材(人教版)改革实验，其次是“注·提”实验和“集中识字”实验，还有少量的“字族文”实验和“韵语”实验。另外，还引进了国外或省外先进的教学理论和方法。如：淮南市“借鉴布卢姆理论，大面积提高教学质量”的实验。蚌埠市、淮北市的“训练组”的教学实践，马鞍山市的“读写训练”研究等。各地在教改实验的同时，加强教育理论的学习，开展了重点科研课题的研究。例如：铜陵市的《作文续写》、《小学低年级提早作文研究》，安庆市的《农村小学语文作文教学思想研究》、《初中语文教学与小学语文教学的衔接研究》，宣城地区的《小学语文直呼代拼提早读写实验》，阜阳地区《双向参与小学作文教学改革实验》(以上是“八五”省级重点科研课题)；马鞍山市的《愉快教学在小学语文教学中的具体运用》，铜陵市《城乡小学协作研究》、《读写例话教学研究》(以上是“九五”省级重点科研课题)等，其中《作文续写》、《城乡小学协作研究》、《读写例话教学研究》分别获省优秀教育科研成果
一、
二、三等奖。
省小语会除每年开展正常的教研科研活动外，还积极发动全省小学语文教师总结教研科研经验，撰写教学论文，实验报告和心得体会，并将这些文章推荐至上级有关学术团体，很多教师的论文在全国获奖。
二、存在的问题及今后工作的一点思考。
综观省小语会成立以来的工作情况，除上面谈到的几点外，也存在着一些问题。比如：对教育、教学改革的理论学习、研究不够；特别是对教学改革中的一些热点、难点问题研究得不够；对广大小学语文教师在教学改革中创造出来的新鲜经验，及时地总结上升为理论还不够。针对以上这些问题，我们想：在全国小语会的指导下，还要加强教育教学理论的研究，在目前的情况下，特别需要用教育教学理论指导实践，希望全国小语会能经常地、定期地开展一些专题性的理论研讨，为各省市自治区小语会的教研和科研活动的开展提供强有力的理论指导。
执笔人：周根宝 2003-05-13
第15篇：开拓六队工作总结
一矿开拓六队
2012年度工作总结
开拓六队2012年工作总结
2012年，我队紧紧围绕“人才工程年”工作主题，我队在矿党政的正确领导下，以公司工作会议精神为指导，紧紧围绕人才工程为中心，积极拓展思路，集思广益，深化内部改革探索，在生产任务、质量标准化、经营管理、安全培训方面取得了较好成绩。为认真总结、吸取2012年的经验教训、克服不足，更好地规划明年的工作，特对我队2012年的工作作一小结。
一、生产任务
（一）完成情况
2012年（一至十月份）计划进尺480m，实际完成488.3m，超计划8.3m。其中：
一月份：计划50m，实际完成57.7m，超计划7.7m； 二月份：计划50m，实际完成38.6m，亏尺11.4m； 三月份：计划40m，实际完成80.6m，超计划7m； 四月份：计划50m，实际完成35m，亏尺15m； 五月份：计划50m，实际完成66m，超计划16m； 六月份：计划50m，实际完成42m，亏尺8m； 七月份：计划60m，实际完成62m，超计划2m； 八月份：计划40m，实际完成42m，超计划2m； 九月份：计划60m，实际完成62m，超计划2m； 十月份：计划30m，实际完成36m，超计划6m；
（二）亏尺原因分析
主要受以下因素的影响：
1 一矿开拓六队
2012年度工作总结
二月份：
主要原因：
1、在施工组织方面尚有欠缺，组织不到位，2月1日—5日移耙矸机影响5天；
2、2月21日停头打钻，2月28日搬至-700m中央回风暗斜井准备条件。
2、停头打钻，频繁搬家收尾量较大。四月份：
主要原因：
1、在施工组织方面尚有欠缺，组织不到位。
2、频繁搬家影响进度。六月份：
主要原因：
1、贯通后收尾工作量较大；
2、施工过程中要建矸石仓，人员上班不稳定。
3、移耙矸机影响3天（6月27-30日）
（三）重点工程施工情况
2012年7月份我队按照矿要求，施工-550西翼总回东段西头，开拓八队施工-550西翼总回东段东头与我队对头施工，后由我队负责整条巷道贯通工作，该巷道用于调整矿井西区和中央区通风问题，缓解四采区通风压力，矿计划九月底完成整条巷道施工，确保四采区通风正常。时间紧任务重，我队直接面临人员少、出货系统、地质构造复杂等困难，我队在矿领导班子的带领下，队领导班子积极开拓进取，合理优化劳动组织，施工中带领职工攻坚克难，超计划15天，与九月中旬安全顺利高精度贯通，为矿井四采区通风改造赢得了有力的时间保障。
二、安全情况
2 一矿开拓六队
2012年度工作总结
1．2012年全队共出现三违82人次。其中：1月份10人次，2月份12人次，3月份8人次，4月份5人次，5月份10人次，6月份8人次，7月份6人次，8月份7人次，9月份4人次，10月份12人次。
从以上数字可以看出：本队习惯性违章现象还比较多，个别人安全思想不牢、安全意识不强。
2．一年内我队无事故；安全培训合格率达到100%，特殊工种持证上岗率达到100%。
三、质量标准化
（一）矿旬检及公司季度检查情况
从一月份到现在，我队在矿旬检及公司季度检查均是优良品。
（二）存在问题和不足
通过现场观察，由于大多是新工人，部分工人的业务技能不太熟练，尤其打眼方面，下山施工撇底比较平常，水沟打的不够直。
说明我们在质量标准化、精细化方面还做得不够，还有很多不足之处和薄弱环节，有待我们今后进一步努力和提高。
四、认真开展导师带徒活动，提高职工整体素质
我队人员流动大，由于新进工人的业务素质和安全意识较为薄弱，为提高新工人的岗前安全自保、互保意识，筑牢安全生产防线以及提高他们的业务技能，我们选择了安全理论和业务技能过硬的老工人作为他们的教师并签订师徒合同。为提高新工人的安全生产、业务技术以及提高新工人综合技术素质方面打下了坚实的基础，并严格要求教师以自己的模范言行教育徒弟，在安全生产过程中及时、完整、准确的传授给徒弟操作技能，机械技能，工具使用等知识，
3 一矿开拓六队
2012年度工作总结
并在规定时间内使徒弟达到岗前技能要求。在师徒合同期内，要求老师要爱护、关心、体贴职工，在生产工作中切实保护徒弟的人身安全，用工人阶级的优良传统，带动新工人努力钻研业务本领，不断提高技术业务水平。同时，要求新工人在学习期间尊敬老师、服从领导，不自满、按章作业、遵守劳动纪律，对技术要精益求精，勤学苦练，干一行爱一行，在规定的时间内达到相应的技术水平。
通过加强对新工人的岗前培训和班中教育，有效的提高了队伍的整体素质，为我队下一步整体工作的提升奠定良好的基础。
五、严格管理，加强“反浪费”工作，降低成本
加强“反浪费”工作，降低成本是提高工资效益的唯一途径。2012年我们积极采取有效的管理方法和措施，每周由队长组织召开一次“反浪费”工作分析会，对一周来各单位材料使用情况进行核算，及时掌握材料使用超节情况。在库存方面，我们做到了不积压材料，当月材料当月用，确保库存的材料当月必须用到实际生产中，杜绝了库存积压，在月度核算时，职工的工资也就相应得到了提高。
同时，我们加大了现场材料管理的力度，由技术员牵头，定期和不定期深入施工现场进行检查，发现浪费材料的现象，一律按材料的两倍给予处罚，对于成本控制好的，到月底进行材料该算，除矿给予奖励外，我们内部也给予一定的奖励。现场喷浆回弹料，进行有效利用，主要用于打地坪和水沟，从而节约施工成本。
六、加大“队务公开”力度，营造和谐稳定生产环境
为进一步提升 “队务公开”质量，推动民主管理工作向纵深发展，确保
4 一矿开拓六队
2012年度工作总结
职工队伍的稳定。我们从三个方面加大“队务公开”的管理力度，有效的提升了 “队务公开”的质量，确保了职工的知情权和监督权落到实处。一是要求职工工分必须在48小时内上墙，由当班的跟班队长升井后立即将本班职工的工分评比好，保证职工在第二天上班时就可以看到昨天自己拿多少工分。二是由民管员每天负责对各班的工分上墙情况进行查看，对不按在规定时间内对职工工分进行公开的班组，责令改正，确保了“队务公开”的及时、规范和统一。三是对公开的质量进行有效监督，重点是职工对当班评分标准有异议的，可以向队长或书记反映，认真调查了解，予以纠正，以确保职工的根本利益得到保障。我们在“队务公开”上采取了有效的管理措施，确保了公开的质量，增强了职工的工作积极性和创造性，推动了民主管理工作向纵深发展，营造出了和谐稳定的安全生产环境。
七、顺应公司形式，积极开展培训工作
2012年，我队积极开展规程学习，加强职工对规程的了解，使职工严格按规程（措施）的相关规定施工，杜绝违章行为。
同时，顺应公司形式，加大了特殊工种和矿井防治水的培训，我队积极开展全员培训工作，针对不同工种利用业余时间进行岗位培训，我队全员培训率达100﹪，合格率达100﹪ 。通过培训，使我队职工素质和安全自我防范能力普遍提高，真正使我队培训工作步入一个更高的层次。
八、为保证安全生产，同时能圆满完成各项生产任务，现对我队2013年的工作做如下规划：
1、加强安全管理，坚持“安全第一，预防为主”的原则，认真落实好“互保、联保”工作和职工的六项权利。杜绝三十六种严重“三违”行为，我队将
5 一矿开拓六队
2012年度工作总结
继续加大对安全、质量标准化工作和生产方面的管理力度。汲取2012年工作中的不足和事故教训，将安全隐患消灭在萌芽状态，杜绝安全事故，圆满完成矿上交给我们的生产任务。
2、提高质量标准化工作，严把质量关，保证下年质量优良品合格率百分百，以质量保证安全，以安全促进生产。
3、加强安全规程学习和职工业务技能培训，培养多方面技术能手，提高职工的综合素质，为安全生产奠定基础。
4、加强现场管理，在掘进过巷、遇断层或构造施工期间，重点加强顶板管理，根据现场实际，有针对性地制定顶板管理专项措施，防止漏顶和冒顶，确保不发生顶板事故。
5、加强机电设备的维修力度，发现机电事故隐患及时处理，杜绝机电设备带“病”作业，确保机电设备的完好，保证安全生产。
6、加强成本管理，积极开展“反浪费”工作，提高工作效益和职工责任心，采用新技术材料，加强现场材料利用，节约生产成本。
开拓六队 2012-11-22 6
第16篇：Ⅱ 艰苦奋斗 开拓创
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ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。：（1） §思考：（ ）这是大家非常熟悉 的一首歌。 的一首歌。想必 大家一定熟悉这个故事， 大家一定熟悉这个故事，有谁能给 大家讲讲？ 大家讲讲？ （2）有人说愚公非常傻，不值得提 ）有人说愚公非常傻， 倡， 你同意这个观点吗？ 你同意这个观点吗？愚公移山不值得提倡， ※ ：愚公移山不值得提倡，因为从科学的发 展观角度没有实现人与大自然的和谐相处， 展观角度没有实现人与大自然的和谐相处，破坏了 环境，但正如同学们讲的，这种不怕困难， 环境，但正如同学们讲的，这种不怕困难，勇往直 前的精神，还是值得我们学习的。 前的精神，还是值得我们学习的。
一、代代相传的精神
1、请同学们阅读下列格言：、请同学们阅读下列格言： 一粥一饭，当思来之不易，半丝半缕， 一粥一饭，当思来之不易，半丝半缕，恒念 物力维艰。 物力维艰。 艰难困苦，玉汝于成。 艰难困苦，玉汝于成。 居安思危，戒奢以俭。 居安思危，戒奢以俭。 忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 生于忧患而死于安乐。 生于忧患而死于安乐。 （1）你能归纳上述格言反映的共同的主题吗？ ）你能归纳上述格言反映的共同的主题吗？ （2）你还能举出哪些反映这一主题的格言警句？ ）你还能举出哪些反映这一主题的格言警句？
※：（1）：发扬艰苦奋斗的精神。 ：（1）：发扬艰苦奋斗的精神。 发扬艰苦奋斗的精神 （2）：由俭入奢易，由奢入俭难； ）：由俭入奢易，由奢入俭难； 由俭入奢易 成由勤俭败由奢。 成由勤俭败由奢。
2、中华民族是个勤劳勇敢的民族，有关、中华民族是个勤劳勇敢的民族， 发扬艰苦奋斗精神， 发扬艰苦奋斗精神，克服重重困难的故 事和名言警句很多，除了愚公移山的故 事和名言警句很多， 事外，同学们还知道哪些类似的故事？ 事外，同学们还知道哪些类似的故事？
※： 后羿射日，大禹治水， 后羿射日，大禹治水， 炎帝发明火， 炎帝发明火， 有巢氏经过无数试验，教人们构木为巢。 有巢氏经过无数试验，教人们构木为巢。
大禹治水 三过家门 而不入
3、艰苦奋斗是我们民族精神的重要内容
（1）自古以来，中华民族就以勤劳勇敢吃苦 ）自古以来， 耐劳而著称于世， 耐劳而著称于世，从而创造出了我国古代 灿烂的文化。 灿烂的文化。 （2）历经沧桑而不 ） 衰的精神之源。 衰的精神之源。
4、请同学们看下面几幅图，思考四个问题
军民大生产视频: 军民大生产视频
歌曲：《南泥湾》
（1）这些画面反映的是什么时候的 状况？ （2）当时处于战争的什么阶段?当 时我军遇到怎样的困难？ （3）我广大军民是如何发扬艰苦 奋斗精神克服困难的？ （4）以上述事件为典型的这种精 神，在当时称为什么精神？
※： (a)战争时期的状况。
（b）1941年，由于日本侵略军的疯事包围和封 锁，使解放区的财政经济发生极为严重的困难。 狂进攻和扫荡。国民党顽固派的军 （c）在根据地最困难的时期，中共中央提出 “发展经济，保障供给”的方针。全体军民自己动手 发展生产，克服困难，广泛开展大生产运动。粉碎了 敌人的封锁，树立了自力更生艰苦奋斗的延安精神.(d)自力更生，艰苦奋斗的精神。（井冈山精神， 长征精神，延安精神。）
※：
5、革命战争年代，艰苦奋斗精神得到最充 分的体现。
二、艰苦创业 与时俱进
6、艰苦奋斗精神在新中国建设初期，在各行各 业的劳动者身上， 继续发扬光大。 （1）人民的好 干部焦裕禄：
（2）劳动模范孟泰
（3 ）铁人王进喜
※：
7、他们被称为：铁人精神、焦裕禄精、他们被称为：铁人精神、
神、孟泰精神。他们发扬了自力更生，艰苦奋斗 孟泰精神。他们发扬了自力更生， 的精神。成为我们学习的榜样！ 的精神。成为我们学习的榜样！
8、今天，我们已不再是亡国奴，已经进、今天，我们已不再是亡国奴， 入小康社会， 入小康社会，当领导全国各族人民正在 实现我们的共同理想。 实现我们的共同理想。还需要艰苦奋斗 的精神吗？ 的精神吗？
※：需要。艰苦奋斗是中华民族的本色和传统美
德，是劳动人民优秀品质的组成部分，无论是条件 艰苦的战争年代，还是和平稳定的建设时期，我们 都不能丢掉它，仍要将其发扬光大。有过辉煌历史 的“大渡河连”的驻港部队已给我们作出了榜样。
（1）请看下面两种观点：
观点一 ：艰苦奋斗就意味着过苦行僧式的生活。现 在人们的生活水平提高了，没有必要把艰苦奋斗挂 在嘴边。
观点二：艰苦奋斗，不仅是一种勤俭节约，艰 苦朴素，反对铺张浪费、奢侈挥霍的生活作风 和道德品质，也是一种不畏艰难、坚忍不拔、奋发图强、拼搏创业的精神状态和高尚情操。
§：你同意哪种观点？说说自己的理由。
（A）不同意观点一【a】艰苦奋斗是中华民族的传统美德， A 不同意观点一【 艰苦奋斗是中华民族的传统美德， 应发扬光大。 应发扬光大。 【b】我们讲艰苦奋斗不是否定合理的物质生活 追求，而是要大力提倡勤劳节俭、与时俱进、追求，而是要大力提倡勤劳节俭、与时俱进、开拓创新的 精神。 精神。 虽然现在人们的生活水平提高了。 【c】虽然现在人们的生活水平提高了。但艰苦 奋斗的精神，无论何时都不能丢。 奋斗的精神，无论何时都不能丢。在新时期推进现代化建 更加需要大力倡导和发扬艰苦奋斗的精神 倡导和发扬艰苦奋斗的精神。 设，更加需要大力倡导和发扬艰苦奋斗的精神。
在生活方面， （B）同意观点二 【a】在生活方面，艰苦奋斗是指勤俭 节约，反对铺张浪费、奢侈挥霍。 节约，反对铺张浪费、奢侈挥霍。 【b】在工作方面，艰苦奋斗是指不畏艰难、坚 在工作方面，艰苦奋斗是指不畏艰难、忍不拔、奋发图强、拼搏创业。所以， 忍不拔、奋发图强、拼搏创业。所以，我们讲艰苦创业更 重要的是倡导一种工作态度、工作作风。 重要的是倡导一种工作态度、工作作风。
可见，艰苦奋斗的精神代代相传。 ※：
9、可见，艰苦奋斗的精神代代相传。无论 是在条件十分艰苦、是在条件十分艰苦、环境极为恶劣的战争年 还是在建设时期， 代，还是在建设时期， 甚至全面建设小康社会 的都需要大力倡导和发 扬。
10、新时期艰苦奋斗精神体现在哪些方面？、新时期艰苦奋斗精神体现在哪些方面？ 请看:(1)航天英雄杨利伟
（ 2）自立自强：洪战辉 ）自立自强：
（3）新时期的铁人：王启民 ）新时期的铁人：
（4）辉煌历史的大渡河连 ）
（5）世博精神： ）
※：解读艰苦奋斗精神：坚定的信 解读艰苦奋斗精神： 念与目标；专注的态度； 念与目标；专注的态度；不为困难 与挫折；永不言弃；自强不息； 与挫折；永不言弃；自强不
息；昂 扬向上的精神状态；同心同德、扬向上的精神状态；同心同德、勤 俭节约、积极探索、清正廉洁、俭节约、积极探索、清正廉洁、谦 虚谨慎、勇担责任、开拓创新、虚谨慎、勇担责任、开拓创新、无 私奉献的品质。 私奉献的品质。这些都应该成为新 时期我们大力倡导和发扬的创业精 神。
㈠艰苦奋斗集中表现为创业精神，创业实 艰苦奋斗集中表现为创业精神， 践需要创业精神的支持和鼓舞。 践需要创业精神的支持和鼓舞。
① 人类社会的发展史，就是人类艰苦奋斗的创 业史；人类社会的一切文明成果，都是艰苦创 业的结晶。要不断追求进步，不断提高自己的 生活质量，就必须艰苦奋斗。 ② 艰苦创业精神不是某个时代特有的精神，而 是与人类社会发展同在的。 ③艰苦创业精神是创造物质文明、政治文明和 精神文明的巨大动力。
㈡艰苦创业，在不同时代有不同的内容 艰苦创业，
①任何时代都需要艰苦奋斗的精神。 任何时代都需要艰苦奋斗的精神。 ②新时期推进现代化建设更需要大力发扬艰 苦创业、苦创业、开拓创新的精神
㈢学习了艰苦奋斗、开拓创新的精神后 学习了艰苦奋斗、请同学们回答：
①生活中存在的与艰苦奋斗精神相违背的行 为有哪些？ 为有哪些？ 我们在那些方面应发扬艰苦奋斗精神？ ②我们在那些方面应发扬艰苦奋斗精神？ ③在今后的学习和工作中我们怎样发扬艰苦 创业精神？ 创业精神？
※：（1）看到别人有好的学习用品，不顾 ）看到别人有好的学习用品，
家庭的实际情况向父母索要；在过生日时， 家庭的实际情况向父母索要；在过生日时， 为了情面儿宴请同学;追求名牌服装 追求名牌服装， 为了情面儿宴请同学 追求名牌服装，追星拜 族等。 族等。 （2）在学习上：顽强拼搏、勤奋刻苦、）在学习上：顽强拼搏、勤奋刻苦、努力学习并掌握丰富的科学文化知识和技能 技巧； 技巧； 在生活上：艰苦朴素、勤劳俭朴、在生活上：艰苦朴素、勤劳俭朴、自强不息、勇于进取等。 自强不息、勇于进取等。
（3）：①从我做起，从现在做起，从一点一滴小事 ）： 从我做起，从现在做起，
做起。 做起。 ②勤奋学习，认真完成作业，努力学习并掌 勤奋学习，认真完成作业， 握丰富的科学文化知识和技能技巧。 握丰富的科学文化知识和技能技巧。 勤奋工作、做好本职工作兢兢业业。 ③勤奋工作、做好本职工作兢兢业业。 勤劳简朴、自强不息、勇于进取、④ 勤劳简朴、自强不息、勇于进取、迎难 而上。 而上。 艰苦朴素、生活简朴、勇于开拓创新、⑤艰苦朴素、生活简朴、勇于开拓创新、积极参加公益活动。发扬“勤俭为荣、浪费可耻” 积极参加公益活动。发扬“勤俭为荣、浪费可耻” 的优良传统。 的优良传统。在不同年代， ※ ： 在不同年代，艰苦创业有着不同的具体 内容， 内容，而艰苦创业的精神作为一种健康的生活态 一种思想境界， 度、一种思想境界，无论什么时代都被视为成就 任何事业所不可缺少的精神力量， 任何事业所不可缺少的精神力量，一种崇高的美 作为年轻的一代， 德。作为年轻的一代，我们肩负着祖国的未来和 希望，为了实现社会主义现代化事业， 希望，为了实现社会主义现代化事业，时代需要 我们发扬艰苦奋斗精神，尤其是开拓创新精神。 我们发扬艰苦奋斗精神，尤其是开拓创新精神。 这就需要我们从现在开始， 这就需要我们从现在开始，在日常生活和学习中 努力培养自己各方面的能力，注意积累， 努力培养自己各方面的能力，注意积累，做到有 所发明，有所创造、有所前进。 所发明，有所创造、有所前进。 在新时期， 在新时期，艰苦奋斗的精神作为中华民 族的美德， 族的美德，在各行各业的劳动者身上继续发扬光 大的。 大的。
一位母亲的话:”一提起零花钱 一提起零花钱， 随堂演练：一位母亲的话 一提起零花钱，我心里就 隐隐作痛。 直不是很富裕， 隐隐作痛。自己的家庭一 直不是很富裕，尽管平时总 是教育儿子要节俭，但儿子却总喜欢与同学攀比， 是教育儿子要节俭，但儿子却总
喜欢与同学攀比， 更没想到的是，儿子竟然几次‘偷拿’家里的钱。 更没想到的是，儿子竟然几次‘偷拿’家里的钱。“
（1）请指出材料中”儿子”的不正确行为。 （要求：请写出三种。） （2）请从下列两个方面中任选一个，结合材料， 谈谈对零花钱问题的认识： ①父母与子女之间的权利与义务。 ②继承发扬艰苦创业精神。
板书： 板书：艰苦奋斗
开拓创新
㈠代代相传的精神 (1)千百年来艰苦奋斗是我们 民族精神的重要内容 （2）革命战争年代艰苦奋斗 精神得到最充分体现 艰苦创业与时俱进（3）艰苦奋斗精神在建设 ㈡艰苦创业与时俱进 时期继续发扬光大 （4）全面建设小康社会， 推进现代化建设新时期的今天，更需要艰苦奋 斗、艰苦创业的精神
§作业 以胡锦涛总书记提出的“八荣八耻” 作业:
之“以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸 为耻 “ 题，写出你的感想或者认识，下次在班 上交流。
第17篇：艰苦奋斗,开拓创
本文由房昱贡献
ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。中华民族精神是什么? 中华民族精神是什么
爱国主义为核心的 以爱国主义为核心的 团结统一，爱好和平， 团结统一，爱好和平， 勤劳勇敢， 勤劳勇敢，自强不息 的伟大的民族精神 艰苦奋斗精神
艰苦奋斗是我们的传统美德 也是民族精神的重要内容。 也是民族精神的重要内容。花篮的花儿香 听我来唱一唱 唱一呀唱 来到了南泥湾 南泥湾好地方 好地呀方 好地方来好风光 好地方来好风光 到处是庄稼遍地是牛 羊 当年的南泥湾 到处呀是荒山 没呀人烟如今的南泥湾 与往年不一般 不一呀般 如今的南泥湾 与往年不一般 再不是旧模样 是陕北的好江南 陕北的好江南 鲜花开满山 开呀满山 学习那南泥湾 处处呀是江南 是江呀南 又战斗来又生产 三五九旅是模范 咱们走向前呀 鲜花送模范
歌曲是因为什么而成为经典？
是传统美德， 古代（是传统美德， 是民族精神的重要内 容）
革命战争时期
艰苦奋斗精神
(民族精神 民族精神) 民族精神
中国特色社会主义 现代化建设新时期
共同理想
2020 共产主义
全面小康的社会
2050
艰苦奋斗精神
一.艰苦奋斗精神 艰苦奋斗精神 代代相传
愚公移山
徐 霞 客
>>>
李 时 珍
“两弹一星” 两弹一星” 两弹一星
抗 非 典 精 神
是传统美德， 古代（是传统美德，
代代相传
艰苦奋斗精神
(民族精神 民族精神) 民族精神
是民族精神的重要内 容）
革命战争时期 中国特色社会主义 现代化建设新时期
生生不息
辩一辩: 辩一辩
改革开放以来，我国社会主义现代化建设取 改革开放以来， 得举世瞩目的伟大成就, 得举世瞩目的伟大成就,所以我们已经不需 要发扬艰苦奋斗精神? 要发扬艰苦奋斗精神?
二.艰苦创业,与时俱进 艰苦创业, (为什么要弘扬艰苦奋斗精神?) 为什么要弘扬艰苦奋斗精神?)
阅读121页两代铁人的故事，完成 阅读121页两代铁人的故事， 121页两代铁人的故事 问题
艰苦创业精神 艰苦奋斗精神 开拓创新精神
艰苦奋斗集中表现为创业精神; 艰苦奋斗集中表现为创业精神
支持,鼓舞
集中表现
艰苦奋斗
创业精神
创业实践
艰苦创业精神
艰苦创业美德动力 艰苦创业美德动力 美德中国特色社 会主义建设 新时期古代社会
革命战争年代
艰苦创业精神不是某个时代所特有的精神， 艰苦创业精神不是某个时代所特有的精神， 而是与人类社会发展同在的； 而是与人类社会发展同在的；
需要并产生 伟大的事业 支持和推动 崇高的精神 (精神力量 精神力量) 精神力量建设中国特色社会主义, 建设中国特色社会主义 实现中华民族的伟大复兴.实现中华民族的伟大复兴
艰苦创业精神 开拓创新精神
辩一辩: 辩一辩
改革开放以来，我国社会主义现代化建设取 改革开放以来， 得举世瞩目的伟大成就, 得举世瞩目的伟大成就,所以我们已经不需 要发扬艰苦奋斗精神? 要发扬艰苦奋斗精神?
这个观点是错误的。 这个观点是错误的。 改革开放以来，
1、改革开放以来，我国社会主义现代化建设 取得举世瞩目的伟大成就，我们有理由自豪， 取得举世瞩目的伟大成就，我们有理由自豪， 但不能放弃艰苦奋斗的传统美德。 但不能放弃艰苦奋斗的传统美德。 艰苦奋斗集中表现为艰苦创业精神，
2、艰苦奋斗集中表现为艰苦创业精神，它作 为一种崇高的精神， 为一种崇高的精神，支撑和推动着发展中国 特色社会主义和实现中华民族伟大复兴的伟 大事业。 大事业。 3.在新时期 实现全面小康社会的奋斗目标, 在新时期, 3.在新时期,实现全面小康社会的奋斗目标, 实现共同理想,推进社会主义现代化建设, 实现共同理想,推进社会主义现代化建设,更 需要大力倡导和弘扬艰苦创业精神, 需要大力倡导和弘扬艰苦创业精神,尤其是 开拓创新精神; 开拓创新精神;
有人说:艰苦奋斗精神就是生活上 有人说: 简朴就可以了!! 简朴就可以了!!艰苦奋斗精神
勤俭节约,艰苦朴素,反对铺张浪费,奢侈挥 勤俭节约,艰苦朴素,反对铺张浪费, 霍的生活作风和道德品质; 霍的生活作风和道德品质; 一种积极、健康的生活态度，一种思想境 一种积极、健康的生活态度， 不畏艰难, 界——不畏艰难,坚忍不拔,奋发图强,拼搏 不畏艰难 坚忍不拔,奋发图强, 创业的精神状态和高尚的情操; 创业的精神状态和高尚的情操;青少年如何弘扬艰苦奋斗精神
思想上充分认识艰苦奋斗精神的重要性 思想上充分认识艰苦奋斗精神的重要性 树立艰苦奋斗的精神; 树立艰苦奋斗的精神; 行动上行动上学习-顽强拼搏,刻苦学习,不怕困难,不畏难关; 学习-顽强拼搏,刻苦学习,不怕困难,不畏难关; 生活-勤俭节约,艰苦朴素,反对铺张浪费,奢侈 生活-勤俭节约,艰苦朴素,反对铺张浪费, 挥霍的生活作风和道德品质,合理消费; 挥霍的生活作风和道德品质,合理消费; 工作-爱岗敬业,勇于创新,奋发图强拼搏创业.工作-爱岗敬业,勇于创新,奋发图强拼搏创业.斗争 义务责任
第18篇：开拓队工作总结
开拓队2014年度工作总结
2014年即将过去，回顾一年来的工作，我队在公司领导班子的正确领导下，围绕年初公司提出的各项指标，在全体职工的共同努力下，我们攻坚克难，克服了地质构造带多、顶板情况复杂、矸巷距离长等等不利因素。通过广大职工齐心协力艰苦的工作，较好地完成了全年公司下达的任务指标。
下面将一年来工作情况报告如下：
2014年，公司的发展翻开了崭新的一页，随着煤炭市场不断低靡态势，2014年注定是对于每个煤炭企业都将是一次洗礼。我队在矿领导班子的坚强领导下，顽强拼搏，不断进取，我队一至二月份主要参与了东翼主运大巷、15203回风顺槽、15203回风顺槽联络巷、15203回风绕道掘进等工作，一月份月底全月进尺达188.5米，二月到三月份，我队累计掘进进尺202.7m，主要在15203回风顺槽掘进和15203回风绕道。三月份，我队开始走15203回风顺槽，月后累计进尺347.7米，达到全年单月最高纪录，同时当月因顶板过硬造成锚杆钻尖消耗也是全年最高。四月份我队仍在15203回风巷掘进，随着工作面距离不断延伸，皮带管理成了我队管理上的难点和重点，我队检修工还是顶住了压力，使我们的皮带管理水平获得领导的认可。当月掘进进尺达到346.9米。五月份，我队在15203回风顺槽和15203切眼掘进，15203切眼断面过大，这对于开拓队全体职工是一次严峻的考验，相关技术科指导采用迈步式掘进，同时我们队干立即召开了紧急会议，当月对于验收员、班组长要加强管理，严格执行相关扣分标准，务必看好安全。当月掘进进尺267.3米。七月份，我队在15203切眼和15202运输顺槽联络巷进行炮掘，月末根据矿领导安排又在15202回风顺槽开始掘进，这个月我队面对15202回风顺槽脏、乱、差的巷道、工作面淤泥积水进料异常艰难，我队在月初召开动员会，面对种种困难，开拓队所有职工没有退缩，毅然决然的接下了这个巷道，从月初花大量的人力和物力进行平整巷道，大概一周的时间，15202回风顺槽就想变了个样子，巷道淤泥积水变少，巷道行人侧变得平整，给胶轮车运输顺畅打下了良好的基础。当月掘进进尺达到257.7米。
8、
9、10月份，当15202回风顺槽掘进至670米处时遇到地质构造，全队最为坚难的阶段到来了，由于顶板条件极差，根据矿技术部门研究开始打15202切眼，但切眼行至70米左右时再次遇到构造，综掘机无法掘进，种种艰难都好像和我队作对一样。值得欣慰的是我队在安全管理方面今年有了很大提高，实现了全年无事故的安全目标。去年的事故给我队敲醒了警钟，那次事故在不断提醒我们，谁漠视安全的存在，安全就会无情惩罚谁，对待工作尤其是安全工作，切不可有半点侥幸，那次事故的教训是深刻的，事故不仅仅是给企业带来了损失，也给责任人和相关人员带来了经济损失，重要的是给受害者个人造成无法你挽回的悲痛，它不仅仅改变的是一个人的命运，更是一个家的命运，悲伤之余，我更加感受到了安全的重要性。对如何搞好明年安全生产工作有了新的方向。
一， 提高安全素质，杜绝事故发生。在平时的工作中，消除侥幸心理，加大安全的投入，对新工人的传帮带要严谨，平时对职工的安全教育要起到正真的作用。
二， 细化管理责任，提高管理水平。明年我队的软件管理要跟上，软实力的强软对生产工作很重要，软件管理是一个队精神面貌的体现，一个队工作态度的一个表现。 三， 提高职工凝聚力，加强职工创造力。我队都是冲在井下一线，干着最累最脏的活，是在生产技术创新最具活力的群体，在平时的工作中要做有心人，看看我们的工作方式怎么样才能提高我们的工作效率，考虑一下我们的工作工具还有那些缺陷，以及我们的管理还存在哪些盲区，这些都是我队在以后的工作中提升的动力源泉。 四， 强化班组长、验收员的安全责任，班组长、验收员是企业各项制度的具体落实者，一定要强化他们的管理工作，班组长是挡板的安全组织者，也是任务完成的组织者，验收员是当班工程质量的责任人，也是当班安全管理的第一管理者。强化这部分人的安全意识，就能把安全工作做好。
五， 深化和细化职工的安全管理，总结经验，吸取教训，查找不足，组织职工加强安全培训，运用经济杠杆，拉动安全工作，使职工有一种自觉意识，全方位的搞好安全工作。
总之，二零一五年我队全体职工一定要牢牢把握“安全第一，生产第二”的这个主线，坚持以人为本，强化每个职工的安全意识，把我队各项工作干好，用实际行动来给矿领导交一份合格答卷，追求更好，向安全的高水平和各项工作的优异迈进。
山煤集团凌志达煤业公司
2014 年 度 工 作 总 结
开 拓
队
第19篇：市场开拓方案
《市场开拓方案大纲》
一、前言
随着社会发展，居民生活、及企事业单位办公环境的需求水平提高，家装及工作环境装饰已迅速跟上追求时尚、品味的步伐，因此现在包括未来装饰用灯饰、涂料将是装修行业必需的产品类。
二、外部因素
1.目标市场
二级城市、三级城市，如潍坊（装饰城也分布各区域）但是单独的、理想、时尚的灯饰店及进口涂料公司数量不算多，目标针对于装饰公司、家具城、婚纱影楼需求量及维护固定客户几率相对希望较大。
2.资金回笼较慢，固定客户货款将积压，现款客户客流量较小，工程款回款慢，需及时催款，需有一定的周转资金，若仅作中间商，则无需考虑过多本条问题
三、市场策略要义
1.先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。
2.重点选取市场重点投入，重点支持做一个活一个。
3.以稳居地点为核心（潍坊），做市场调研，围绕需求几率较大的客户群体做市场推广，将销售渠道覆盖化
4.终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。
5.差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。
四、产品组合策略
1.产品类别（灯饰、涂料）
2.每个产品类别的一般策略
3.目前每个产品的供货商情况（协议货价统计明细，需要签订协议）发货情况、方式，及服务方式，独揽区域客户覆盖面，目标成为区域代理
4.针对竞争情况以及产品演进现状，产品开发
五、市场分析
1.总市场
2.市场占有率
3.市场潜力
六、客户（用户）分析
1.当前经销商客户结构 （零）
2.当前个人客户统计（零）
3.客户/用户心理
4.客户对当前产品组合的评价
七、竞争分析
1.当前产品的竞争地位
2.竞争产品比较
3.竞争的营销策略
八、价格
1.当前价格分析
2.战略性产品与同类竞争产品价格分析
九、市场调查
1.营销研究的目标和策略
2.市场调查计划
3.市场调查效果
十、广告与宣传
1.广告代理信息
2.广告费用分析
3.考虑采取的措施
4.电视、杂志、网络
十一、优势与弱点
1.根据产品的不同，由供货商提供产品宣传册，及产品的特点、优势
2.比较与同类产品，其具备的突出的优势
3.问题与可能性的存在，分析
第20篇：开拓通信管理机制
1.建立运行管理体系。
建立完善的运行监视体系，每日对通信网管进行查看，了解系统和设备的运行情况，对发现的问题及时进行分析和处理。确保通信网的安全，稳定运行及通信电路的可靠和畅通。完善故障处理，例性检查，电路检修，数据统计与分析，大修技改等的通信运行管理体系。强化通信调度命令的执行力度，落实通信电路的检修，中断，停役申请制度，杜绝随意中断电路事件发生，确保网络稳定运行。
2.加强通信设施检修管理。
通信设施检修工作必须服从电网调度运行的统一管理，有关检修工作应纳入调度运行检修管理流程。涉及通信设施的电网建设，电网改造，电网检修等工作也应纳入通信检修管理范畴，制定检修管理制度和流程。加强建设，施工等单位与通信运行管理部门的协调，防止因电网改造，检修等工作对通信网造成不良影响，同时也避免通信设施检修对电网安全运行造成影响。
3.强化通信网技术改造，促进通信网络健康发展。
目前，各级电力通信网络依然薄弱，仅仅依靠基建项目搭车建设一个坚强的通信网是不切实际的。因此，要加强通信技改工作，编制详细的通信技改规划，认真落实规划的实施计划，加强沟通和协调。通信网的建设和改造应与电网同步规划，同步建设，同步投入运行，并可适当超前。
4.不断加强基础管理工作。
加强通信运行管理标准化工作，全面梳理现行通信管理制度，完善通信运行管理标准体系，积极推行通信运行标准化作业。加强通信网数据和资料的管理工作，规范资源命名，设备台帐管理，备品备件管理，收集，整理技术资料，绘制系统通信图，建立通信网设备档案等。完善通信运行评价统计指标体系，加强通信运行统计，分析，考核工作。
5.提高通信人员素质。
高素质的技术员和管理者是确保电力通信安全生产的关键因素。必须坚持以人为本，营造和谐的工作气氛，强化教育培训，建立健全学习竞争机制，为人才成长提供舞台，创造条件，从而增强凝聚力，促进员工与企业，人才与事业的共同发展，提高队伍的整体素质。结合专业开展安全意识教育，实施安全事故回头看活动。完善规章制度，提高员工安全意识和对企业，对个人，对家庭负责的责任意识，为搞好通信安全生产打下坚实的基础。结合各单位实际情况，开展多种形式的行之有效的培训活动，加大培训工作的广度和深度，在为员工自身发展创造有利条件的同时，不断增强员工的竞争意识和工作水平。建立故障案例库，开展基于案例的教育培训工作，通过案例讲解和分析，达到总结教训，积累经验，掌握技术的实际效果。通过通信技术比武，积极推进通信员工的培训工作，提高员工整体素质，满足通信运行管理工作的要求。
6.加强通信安全应急管理体系建设。
将建立和完善通信安全应急组织体系，预案体系及保障体系，对专业人员进行培训和演练，对预案进行实施与评估。在组织体系方面要把通信设施维护单位，后勤管理单位等纳入组织体系之中。在应急预案方的远方操作，为简单的事故处理节省了时间。
