推荐第1篇：化妆品原料销售
多宣传加主动出击
必要的推广营销
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等
4、找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的
5、选择各类综合B2B网站（比如阿里巴巴）、C2C网站（比如淘宝）、分类网站（比如口碑网），南京李工结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费
6、常常混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉
7、参加展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广
8、做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告南京李工等等，根据你们的实力和广告预算来衡量选择
1.通过朋友找客户
2.通过展会找客户
3.B2B实战
4.通过黄页找客户
5.通过专业的信息名录服务商
6.通过行业协会找客户
7.通过贸促会找客户
8.通过驻外经济商务参赞找客户
9.在大街上找客户
10.在期刊上找客户
11.找竞争对手的客户
12.找竞争对手的客户的资料
13.从竞争对手中抢客户
化妆品原料两大展会
广州美博会：
广州国际美容美发化妆用品进出口博览会的简称。 广州美博会名品荟萃、精英云集，是业内人士实现一站式采购计划的理想平台。展会期间举行一系列兼具学术性及商业性的精彩活动及高端论坛，涵盖美容、美发、水疗、包装等多个主题，特邀专家学者、行业精英，和与会业内人士共同分享最新科技、市场、潮流资讯，是中国美容行业最大、最权威的信息资讯交流平台。仅次于意大利COSMOPROF美容展的展览规模雄踞亚洲第
一、世界第二位置。每届到会采购和观摩的专业人士都超过20万人次，已成为国内外美容行业中的一个名牌国际大展。一年举办两届，分别在3月份和9月份举行。
PCHI：
全称是中国国际化妆品、个人及家庭护理用品原料展览会。PCHI得到了行业领先的商业协会如中国香料香精化妆品工业协会（CAFFCI）、中国洗涤用品工业协会（CASSDI）、中国出入境检验检疫协会、广东省日化商会以及广大国际行业媒体的大力支持。展商来自全球各地的知名跨国集团，如陶氏化学、巴斯夫、罗地亚等，也汇集了一批如得高实业、格瑞特化学等本土知名化妆品原料生产企业。PCHI汇聚了来自全球各地的配方师、生产商、研发技术专家和高级管理人员。该展会活动每年在长三角地区和珠三角地区之间轮流举办。
推荐第2篇：经理岗位职责(化妆品)
1.维持全店良好的后勤服务,保障商场的正常销售。2.建立完善的管理制度，确保人、财、物的严格管理和供应。3.控制全店费用预算和支出，加强成本观念和效益观念。4.负责办公区及生活区的环境布置和卫生。5.负责全店人事编制和管理，加强对员工的招聘、培训、考核等各项工作管理。6.严格审核店内各项预算和支出，做好物品的供应，保障商场的正常运作。7.建立健全保安的各项制度，做好消防、治安、防盗工作的指导和管理。8.维护店内各项设施，保证公司财产安全。9.为店内各部门提供良好的工作秩序和工作环境。10.负责部门正、副主管的排班和业绩考核。11.负责搞好员工食堂及其他员工福利工作,做好后勤保障工作。12.传达公司政策及店长、副店长的各项指示，落实执行情况。13.负责与其他部门及总公司的沟通协调工作。14.负责店内轮值班，在正、副店长不在店内时，根据授权代表店经理作出决定,并在值班簿内登记报告给店长。
推荐第3篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
职位权限
严格执行公司销售政策，根据公司统一销售计划、销售政策，制定阶段性销售计划。
岗位职责
①遵守国家政策法规、公司各项规章制度，严格执行销售政策，保质、保量、按时完成销售任务；
②协助公司制定销售方案、销售策略和销售计划，并向公司及时反馈销售计划的执行情况，便于公司及时修正计划或为制定下一期销售计划提供参考；
③负责制定和完善销售管理制度及服务标准，控制和管理销售部整体业务的开展；
④负责指导销售主管及经理助理的工作计划，做好工作日志及总结，并督促执行；
⑤负责开展销售代表的招聘和培训，并编制员工培训教材，以至有效完成公司销售目标；
⑥保持并开拓和业务伙伴的合作关系，达到业务目标；
⑦参与或协助公司其他部门的工作。
工作任务及要求
①在规定时间内制定销售管理制度及服务标准，报公司批准后执行；
②负责编写销售统一说词，内容应全面、准确，有变化时应及时修正完善； ③每天检查下属工作日志，周五检查工作周志；
④每月28日向公司总经办提交本月销售总结报告和销售报表；
⑤招聘员工时，需在招聘前一周向总经办提交拟招聘员工岗位说明书和面试提纲，详细说明工作职责、任职条件等；同时应向总经办提交培训教材，每周组织半天集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训，保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词；
⑥每月20日向公司提交下一月的培训需求计划，12月上旬向公司提交下一年度的培训需求计划；
⑦完成直接上级交办的其他任务。
推荐第4篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
职务：销售经理
报告对象：销售总监
督导：无
岗位职责：
（一）会议团队销售
1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划；
2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系；
3、认真做好客户询价与预定，并给予书面确认书；
4、接待好来店参观客户；
5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；
7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；
8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；
9、处理好与酒店其他部门的关系；
10、做好重要政府团队的VIP接待。
（二）旅行社销售
1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，制定走访计划；
2、以电话、传真、电邮等形式，保持与有关单位部门的联系；
3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认；
4、接待好来店参观客户；
5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；
7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；
8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；
9、处理好与酒店其他部门的关系。
（三）宴会销售
1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预订工作；
2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售制度并指挥实施；
3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资料的存档记录，使之成为有效的工作手段；
4、制定一周出访与电话销售计划；
5、做好销售报告，详细记录每次出访与电话销售情况；
6、向销售总监报告出访的收货及客人的反馈意见，与销售部其他小组紧密沟通，共同处理销售部接下来的活动；
7、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，与客人商讨活动细节安排；
8、出访宴会客户，做好内部接待；
9、实地检查接待工作，保证所有安排兑现，与宴会部协调，确保接待服务的落实；
10、与有关部门协调，解决客户的特殊需求；
11、活动完毕后，向客户发出感谢信，收集客户反馈意见，如有问题，及时反映给上级，以便及时处理和纠正；
12、处理销售总监指派与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作。
（四）商务销售
1、熟悉酒店周边大商社、公司集团（尤其是外资企业），并定期登门拜访；
2、建立客户档案，以电话、传真、邮件等形式，保持联系；
3、定期或不定期举行大公司办公室主任（秘书、主管接待的副总）聚会，加强联络，增进感情；
4、做好销售记录，以便提供拜访客户情况书面报告；
5、不断开发信的客户市场，扩大客户网络；
6、协调好与酒店各相关部门的关系；
7、安排好客户的入住、餐饮等活动事宜；
8、协助财务做好客户催收账款；
9、开发酒店长住户，达到一定出租率；
10、制定吸引长住户的计划，并付诸实施；
11、建立长住户档案，定期拜访；
12、定期举办长住户聚会，以示感谢，并征求长住户对酒店的要求与建议；
13、不断扩大长住户市场，完善长住户管理条例。
推荐第5篇：销售经理岗位职责
岗位职责
销售经理：销售经理室介于置业顾问和销售总监之间的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理分配给置业顾问，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的置业顾问有机的整合为一个整体，从而达到团队出击的目的。
1.严格执行公司及案场各项规章制度，并检查各项制度的执行情况。
2.认真执行和监督高层领导下达的各项任务。并及时有效的传达给各部门，对各项工作监督和检查，并及时反馈有效信息。
3.以身作则，无论是精神状态还是生活习惯以及工作态度。
4营销策略的制定。
5.根据销售节点合理安排销售计划，并完成销售计划
6.协助和参与项目销售策划。
7.销售人员的招聘、选择、培训、调配。
8.销售业绩的考察评估。
9.案场管理。主持售楼中心的整体运转工作、对销售现场整体监督、管理与控制。
10.制定售楼中心员工的具体管理制度。
11.制定售楼中心内部管理机构设置方案及个职位的职责范围。
12.培训销售人员。指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
13.制定售楼中心员工奖励方案。
14.提请聘任或解聘本部门员工。
15.及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
16.制定员工的招聘、教育与培训计划。
17.定期对员工进行考核、考察。
18.负责本部门各项业务如销售、合同、按揭、催款的完成。
19.负责认筹、认购协议、及合同的审核。
20.解决处理各种突发事件。
推荐第6篇：销售经理岗位职责
《销售经理岗位职责》
一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售
《销售经理岗位职责》
文章《销售经理岗位职责》正文开始>>
一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。
要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。
二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
要根据公司年度总体目标，做http:///fanwen/好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。
三、负责销售部内部员工管理。
建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。
四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。
销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。
五、制度客户
管理方案，加强客户管理。
制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。
六、建立并完善销售信息管理系统。
要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。
七、参与公司制度体系的建设。
组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。
八、完成上级交办的其他任务。
销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。
公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。 确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售经理岗位职责：
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。http:///fanwen/
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
推荐第7篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。
要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。
二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。
三、负责销售部内部员工管理。
建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。
四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。
销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。
五、制定客户管理方案，加强客户管理。
制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。
六、建立并完善销售信息管理系统。
要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。
七、参与公司制度体系的建设。
组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要指导销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。
八、完成上级交办的其他任务。
销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。
公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。 确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售经理岗位职责：
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每月、每季度、每年度销售总结、汇报。
推荐第8篇：销售经理岗位职责
销售部经理
岗位职责：
依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越。
主要工作内容：
一、业务管理：
1、根据公司总体市场策略编制部门年、月、度的的市场的销售计划。
2、负责销售计划的落实，并进行督查
3、在建立好自身的销售活动记录的基础上掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销 售电话及拜访客户的记录。
4、每周六组织销售员召开工作总结会议，汇报本周工作进行情况及次周工作重点。
5、定时组织部门销售人员工对工作中遇到问题进行沟通交流及时解决问题。
6、记录合同/订单的详细信息以及合同的执行情况。
二、售后服务：
1、负责规范客户服务流程，落实客户服务/投诉记录。
2、保持客户档案的完整，记录客户历史报价，防止错、乱报价。
三、行政及综合管理
1、负责对下属人员业务指导、培训与考核工作
2、宣传公司企业文化，使员工切实感受到公司的核心价值观即“思想力+执行力”
3、关心销售员，做好思想工作，发扬团队精神。
推荐第9篇：销售经理岗位职责
1、房产销售经理岗位职责提要：负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；
（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；
（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人发展能力；
（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。
2、业务管理
（1）参与前期项目策划思路的确定；
（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；
（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；
（4）做好对销售节奏及进程的控制工作； （5）销售现场日常管理工作；
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；
5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；
6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；
7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；
8、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；
9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
推荐第10篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
在总经理的领导下,负责销售部的销售工作,带领销售人员完成销售任务：
1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；
2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；
3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；
4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；
5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；
6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；
7、负责展厅及车辆卫生；
8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；
9、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；
10、负责协调好展厅所有人员的工作联系；
11、协调销售顾问和其它部门的工作；
12、完成上级领导交给的其他工作。
第11篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
销售经理是重庆维克多科技发展有限责任公司销售部门管理岗位，领导每个销售人员完成各自本职工作和部门总体目标。在总经理和销售总监的领导下实现公司利益的最大化，体现自身的价值。
一、遵守国家的法律法规和公司各项规章制度
1、做一个知法、遵法、守法的好公民。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、绝对服从公司总经理的领导和指挥，在确保完成任务的前提下积极的根据实际提出合理的建议。
二、以销售人员的工作职责为基础，全面开展销售工作，完成个人及部门的全年销售任务
1、按照区域和行业划分合理安排部门员工，检查和指导筛选潜在客户和建立客户档案。
2、安排和制定部门员工根据所拜访的不同行业、不同部门的客户详细的制定销售方案及和策略。
3、安排和制定部门员工对客户信息进行细致有效地分析，确定并建立部门意向客户档案。
三、负责销售部内部员工的管理和培训
1、销售人员的招聘、培训。
2、负责员工的业绩考核和员工的升降机制考核。
3、部门员工的日常工作和作息时间的监督，工作报表的审核。
四、制定销售部门的全年销售任务，结合团队的力量努力完成部门的全年目标
1、制定销售部门全年的工作目标和工作重心，指导协助销售人员工作目标的制定。
2、负责合理安排部门员工的职责分工与合作，调动销售员工情绪，不断激励和监督销售
人员完成全年工作目标。
3、对部门员工的客户信息汇总，并提出合理的建议指导或协助对重点客户的拜访跟进。
五、参与公司制度体系的建设
1、参与制定公司的各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。
2、公司及部门规章制度的执行、落实和监督。
3、为重大决策提供建议和支持根据工作。
六、积极组织公司和部门的各项会议及培训
1、组织公司和部门的会议和培训，提供良好的学习交流和总结的机会，认真反馈部门员工培训学习效果。
2、定期组织销售部意向客户的拜访能力的学习和讨论，至少一个月一次。
七、其他
1、在总经理的领导下与其他部门进行交流协调和开展相关工作。
2.、完成公司领导安排的其他事宜。
销售部
第12篇：销售经理岗位职责
弗尼顿酒店销售经理的作职责
酒店销售部通过建立广泛的销售网络，销售酒店客房、餐饮、会议等产品为酒店招徕客源，是酒店的核心部门。通过制定酒店销售部岗位职责，以提高销售人员的工作效率，提高灵敏性，以灵活的方式进行酒店整体推销，以最小的投入赢得最大的市场占有率。
(一)在总经理和市场销售部经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作，并做好相关工作记录。
(二)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。
(三)定期联系客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系开拓新市场，新客源。并将此制作成相关文本形式上报部门经理。
(四)经常拜访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。
(五)做好每周/月/季度工作总结，并及时上交给部门经理。
(六)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。
（七）完成部门经理交代的其他临时任务。
第13篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
一、职位名称：销售经理
二、职位目的：
在营销部经理的领导下，负责销售现场工作，完成公司下达的销售任务。
三、岗位职责：
1、
2、负责做好销售现场的日常管理工作。负责销售工作具体落实工作：接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详实记录、疑难客户洽谈、客户资源管理与维护、现场气氛布置、工作日志检查落实、人员情绪调动、相关报表整理上报、日常业务培训、销售回款等。
主持定期定时间开会，做前期工作的总结和后期工作的安排。 做好置业顾问之间的客户纠纷问题及归属，做好业绩鉴定。 对楼盘销控的及时更新及向上级汇报。
负责销售制度的执行与落实。
负责汇总市场调研工作，同时负责整理一线反馈信息，为广告策划提供建议。
负责更名、换户的审核、价格审核。
协助中鸿公司办理贷款工作。
特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作。
负责销售部固定资产、库房管理、安全卫生、销售资料的管理及发放工作。 负责项目特殊情况的现场处理并及时上报。
负责项目售楼部日常考勤的统计。
负责销售人员的排班、休假调整工作。
负责本项目销售部的相关培训、考核工作。
协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作。
对项目销售员工的聘用有建议权。
完成上级领导安排的其它工作等。
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第14篇：销售经理岗位职责
销 售 经 理 岗 位 职 责
1.严格遵守公司的规章制度，服从公司的工作安排。
2.把握汽车销售市场，确定销售目标，决定销售战略，根据公司下
达的任务，制定销售工作计划及销售任务分工。督促、检查每个汽车销售员的工作情况及工作进度，提出改进意见。
3.善于运用销售人员的能力，经常与销售人员沟通，帮助他们解决
工作过程中的困难，鼓励、培养销售人员的奋斗精神及自我管理能力。
4.负责对本部人员进行鉴定，提请本部的人事任免和奖惩，合理安
排和使用本部人、财、物。指定本部的规章制度和考核指标，并负责实施。
5.负责本部员工的思想道德教育和业务培训，不断提高员工的个人
修养和业务素质，对部门内部的纠纷实施调解和仲裁。
6.负责并审核库存车和业务报表，督促本部门员工认真完成工作目
标，组织日常调查及市场开拓活动，分析竞争对手的优势和劣势，包括竞争对手的营销政策、产品、价格、性能等方面进行调研并及时反馈信息。
7.负责销售部门日常办公秩序、工作纪律的监督与落实。
8.建立、健全二级经销商信息档案并对其进行严格管理，防止出现
扰乱市场价格的行为。
9.负责协调销售部门与其它部门的工作并做好上级领导安排的其它
工作。泉州市福迪汽车销售服务有限公司
第15篇：销售经理岗位职责
一、销售经理责任、、工作范围及福利 1.销售经理的仪容
1.1.在工作时间内,必须穿着公司指定制服工作,不能穿便服如:牛仔裤、短裤、运动服、连衣裙、长裙等。（服装公司提供）
1.3必须化全妆，口红以红色系列为标准、需涂眼影、睫毛膏、画眉毛。
1.4必须穿着肉色或黑色的丝袜及皮鞋，如有任何皮肤过敏暂不能穿丝袜的，必须向总经理申请并呈交有效医生证明。
1.5头发需清洁整齐、长发不可遮盖眼睛，染发以棕色为主，不接受鲜艳夸张的颜色 1.6如需佩戴眼镜，需使用隐形眼镜
1.7对待顾客需微笑服务与员工要平等对待互相尊重。2.销售经理、助理经理/出勤
2.1国内销售经理级员工上班时间除每月其中7日:3日早班(9:45-17:30),4日晚班（14：:30-22:15或13：00-20：45）其余均以串班为主，串班最晚不可超过13点整上班。
其余如主管人手不足或请假，助理经理/销售经理需代理主管的班,以保证每个时间段都有至少一名主管或助理经理/销售经理在分店:(此处经销售经理代替任何职位必须亲自操作该岗位工作内容,不可只做到口头安排) 2.2销售经理考勤:必须穿着整齐制服及化妆后才能指纹打卡,打卡后要到达岗位不可以打卡后会员工休息室或办理私人工作.如公司安排销售经理长期到其他分店帮忙协助则两家分店都需录入该销售经理指纹考勤,除因手指皮肤问题无法显示指纹考勤,需总经理确认同意后以打卡代替.销售经理用餐:经理级别用餐时间为1小时,可外出用餐.用餐时间需打卡记录,如超出用餐时间需当天把时间补回.2.3 所有销售经理不安排在国休及星期日上班。如在公司要求取消本休或在国休上班的情况下，作加班处理，并须填写加班单给总经理审批。所有经理级调休等问题均同样按照（ADMIN-101002有关员工请事假/年假/探亲假修订规定） 3.假期申请
3.1销售经理如申请年假或调休、补假必须于一星期前填写表格{员工调休表}交美容部总经理批核。病假或临时事假请先致电通知美容部总经理批核。如调休也需要提前三天把{员工调休表}交于总经理批核。
3.2 每年的年假须于本年度享用,不可累积
3.3 培训师之职级是属主管级,其工作是直接隶属美容部分店经理,有关调休及请假的须经分店经理批核
4.销售经理工作范围及职责 4.1员工方面
新销售经理接任到分店,必须查核分店所有员工合同到期日、健康证到期日。了解员工入职时间，工资，销售额，以便了解每位员工的经验及能力，做好员工之间的沟通。 负责整个分店所有员工之工作安排及人力资源的分配。 必须充分了解辖下各职级别员工的工作内容及责任。 对员工需要有所了解，并向公司做适当的报告。
监督员工不得擅自将供客人阅读的杂志取入员工休息室阅读或拿走。
监督美容师/纤体师/养生师的技术水平,如有需要,助理经理/经理有责任安排新旧员工培训.所有员工的培训,分店销售经理需要在每月初把需要培训内容告知SH培训X老师安排
监督分店员工不能用私人产品向客人提供面部护理或任何身体护理等,必须要用公司指定产品,如有发现,严重利益抵触者需实施解雇
分店销售经理必须亲自给员工作评核表,签合同等,同时对员工工作作出训示 监督及指导员工按照公司的员工守则,及部门守则完成各项工作 4.2于上级/公司的工作配合方面
所有分店的会议记录,必须抄送给总经理及其他分店经理作存.并做好会议记录的跟进工作
所有分店警告信,必须事先呈交给总经理审核后才可以执行,副本抄送总部存档. 充分向上级沟通分店情况,如员工工作状态,人力资源调整建议,员工对公司的意见,客人投诉的问题,处理事情处理方法,以便公司上级及总经理更好的了解分店运营情况,及同一个分店经理对事情的处理办法. 经理每天必须巡房,注意店铺的整洁,灯光,音响,温度,毛巾柜的毛巾是否足够,仪器的清洁,配件的数量等. 分店的冷气,如房间没有使用,请将冷气关掉,使用的房间温度请调制23摄氏度为宜
销售经理有权按需要每日调配美容师及按摩师做工的房间/床位,员工不能将私人物品放置在固定房间.所有私人物品必须放置在员工休息室的储物柜内或分店指定的位置. 经理必须了解及监管美容顾问及销售技巧和轮客等规则(见顾客轮客制度及注意事项)并作出公正的安排.监督前台在轮排登记表上准确的登记好每一位进来的客人的时间及所轮排之顾问的名字
保证员工把公司的活动及活动细节传达给客人,不得误导顾客
对公司的产品及疗程有相当的认识,并有效控制配料,每月检查做客量与月出货量是否相符,每月月底盘点分店存货,并核对报表
所有的美容师,顾问必须与开单的第二天完成后给经理审批,而经理需要在审批当天批核完成交于前台
保证公司有足够的存货量应付做顾客需求,如遇货品不足,应及时去其他分店转货,并安排补货. 对分店内之货品及存货,仪器,植物及运作的材料(毛巾,浴袍)等要有系统监管及教导员工爱惜公物,如有员工疏忽而导致公司蒙受损失,员工需赔偿损失以示警戒. 权力下放:当经理下放权力给主管或顾问时,必须强调汇报的重要,如交易错误或更改疗程用料,而更改疗程用料需要经公司批准才可以进行
保持好与各合作公司的关系,带动主管与合作方有良好的沟通,并监督好合作方的工作,如:清洁公司,洗毛巾公司,花草公司,各维修公司或工程队 有关员工制服的转让，归还之流程
销售经理需每次审批入货，转货，出货和坏货等，以提前提高对货品管理的准确性。保证公司有足够的存货量来应对顾客需求，如遇货品不足，应按规定提前转货或订货，不可影响分公司的日常工作正常运行。 5.有关小费的安排
5.1原则上，公司不允许员工向客人收取小费和礼品 6.指标及各项奖金
6.1各分店分别有booking指标及营业额指标，如达到指标，将按有关规定给销售经理,前台接待或文员发放奖金.6.2顾问每月销售指标基本不变,如有特别情况或新员工调整指标等原因,则会适当调整.分店销售经理每月28日向总经理提供每月顾问指标建议,经总经理审批后才将顾问每月指标确认书给员工签字,原件分店存档.顾问每次根据实际销售业绩发放达标奖金或未达标扣款.6.3分店销售经理每月28日向总经理提供美容师/纤体师/养生师之工时及销售指标建议(即每月一览表),经总经理审批后才将指标下放.6.4美容师/纤体师/养生师每月根据实际销售业绩发放达标奖金或未达标扣款.6.5每季度重新审核分店的各类指标及员工指标或美容师等级,如需调整要向公司建议.6.6所有员工奖金制度及员工工资体系(另附) 8.1经理每天早上均需批核客人大,小美容卡
8.2前台接待\\主管和顾问均需清楚知道所有大,小卡本内需要有经理签名批核才可以给客人享用该疗程
8.3前台接待必须在入客前查核大卡本是否已有经理批核,承上结余页面也要有经理签字确认后才可使用.9.批大卡须知
9.1核对TR单所写的一切内容包括: 9.2客人购买疗程或产品编号/套数 9.3公司通知下放之送赠内容
9.4经总经理特别申请之送赠内容如: 9.5额外申请批核的疗程均需写在大,小美容卡本,并将审核后的申请表钉在大卡内 9.6核对金额与购买内容是否正确
9.7顾问及美容师/按摩师的提成是否完成
9.8美容师/按摩师的小白单是否正确并贴在TR的背面
9.9新客人购买,检查大卡封面名称,卡号,客人来源是否正确,并检查大卡内是否有客人之联系电话,身份证复印件,客人守则及疗程内页客人是否均以签字确认
9.10核对该顾客的内页签名,POS机签名是否一样,发现有出入要第一时间了解情况,确认有违规情况立即上报公司,发现有包庇作假行为公司会一同追究责任
9.11检查客人大卡内是否有新版身份证复印件,赠送项目是否在规定时间完成等
9.12如付尾金,检查尾金金额是否正确,并检查顾问及美容师/按摩师的提成是否符合公司规定执行.
第16篇：销售经理岗位职责
1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
4、根据网络发展规划合理进行人员配备；
5、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议，并与采购部沟通及时掌握各类药品的库存情况；
6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
8、参与重大销售谈判和签定合同；
9、组织建立、健全客户档案，并维护好公司客户网络；
10、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
11、向直接下级授权，并布置工作。
12、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
13、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；
14、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
15、向直接下级授权，并布置工作。
16、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；
17、完成领导交办的其他工作，工作直接对总经理负责。
第17篇：销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
篇1：销售经理的主要工作职责 对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参： 销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。销售经理的具体工作职责二：拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。销售经理的具体工作职责三：推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。销售经理的具体工作职责四：客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。销售经理的具体工作职责五：客户服务
1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。销售经理的具体工作职责六：市场调研
1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。
篇2：公司销售经理工作职责 公司销售经理工作职责
1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。
2、负责公司营销经费的预算和控制。
3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。
4、负责如实向顾客介绍公司产品，并与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。
5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。
6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。
7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划。
8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。
9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。
10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。
11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法。
12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等。
13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉。
14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
篇3：销售经理岗位职责 销售经理岗位职责
1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。按计划有效 地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。
3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下： (1) 根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战 略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。（制定每周、每月及全年的销售计划） （2）拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监 督各部门执行情况。 （3）负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。 （4）管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考 核和工作考评。 (5) 制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。 （6）制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售 模式。 (7) 组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。 (8) 负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。 销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。
第18篇：化妆品原料材料总结报告（材料）
化妆品原料报告
一、化妆品原料发展趋势与科技前沿
（一）趋势一：随着科技的不断发展，各种维生素、活性物、植物精华素将会从更多的动植物中分离出来，并结合时代的主流得到更加广泛的应用。
随着消费者对护肤品的要求，不仅有清洁、保湿等功能，还希望能祛皱、增强皮肤弹性，化妆品生产商开始大量使用天然活性物。又由于抗衰老，皮肤护理品中天然成分需求量增加，各种维生素、活性物、植物精华素将主导今后世界化妆品原料市场。
专家指出，这种消费趋势将是今后全球化妆品市场的一种流行趋势，使美国市场近十年来对维生素e乙酸酯、葡萄籽提取物、豆油异黄酮和绿茶里的多酚类活性物需求猛增。这些天然活性物可用作抗氧化剂、皮肤调理剂和保湿剂。其他用于皮肤和头发护理的，还有虾壳提取物壳聚糖、海藻提取物藻聚糖和酵母或菌类提取物β－聚糖
（二）趋势二：采用新的原料，有4个方面：基因原料、海洋原料、绿色原料和微生物原料。
1.基因原料(gene ingredients) 21世纪被称为生命科学或基因科学世纪。20世纪80年代研制、开发出来的重组胰岛素是基因药物划时代的代表。采用基因工程研究的原料，称为基因原料。基因原料是当前基因技术和基因研究中最具潜力，同时也是最成熟的应用领域。我们在医学上应用的胰岛素、干扰素、白介素、各种细胞因子(cytokines)多属于基因药物。上面提到的EGF(深圳金因生物技术公司已生产出EGF喷剂)和在美容化妆品领域最早已为大家熟知的白介素(interleukin)、碱性成纤维生长因子(bFGF)都属于美容基因或美容因子。最近人们对人生长激素(human growth hormone,HGH)也很感兴趣，它可以促进人的新陈代谢，长高、健康，用在美容化妆品中能对皮肤起稚嫩、防皱、延缓衰老的功效。虽然它是激素，因为在脑下垂体中含量极少，也需要用基因技术来大量生产、获取。
愚蠢到这个程度，我已经懒得去跟你解释了，心灰了意冷了，简单的事情最后被搞得这么复杂，我也想不通了，也不想想了。你所有的假设不过证明了我的愚蠢和你的犹豫，你可以不用劳神去前思后想了，我都替你想好了，找个对你好的，让你每一天都知道今天会发生什么，明天会发生什么，后天会发生什么，后天的后天会发生什么。找一个带着剧本来的导演，跟他演一出戏，别管那剧本是一坨屎还是什么。
老子不委屈，人家说的对，I reap what I sow！吃错了药也要买单的，这很公平。竹篮子打水也算了，让它过去，也不计较了。我唯一遗憾的是寒了朋友的心，我也不想解释什么了，也没什么可解释的，她说的都在理。骂吧，如果这能让她好过点。另一个朋友说出去以后好好做人，这话我爱听，听了想哭。
也许你觉得我突然离开莫名其妙，其实也没什么可奇怪的，当我发现自己又一次被排除了，我就明白了。再一再二不可再三。我算个什么东西，呼之则来挥之则去，没有原则没有底线。好吧！好吧！
一个人孑然一身，想来就来想走就走，何必自寻烦恼。 既然这样了，那就这样吧。
下面对2011年进行总结，对2012展望。 2011 要过去了， 2012 还是会继续。 2011 ：
做错了几件事，错在自己。
在此要特别向被我伤害的朋友道歉，真诚的道歉，对不起。假如你能看到这，希望能让你好过一点，不敢奢望还有什么回旋的余地。
玩心太重，努力不足。我这人挺不靠谱的。 抽烟，喝酒，说脏话，脾气差。 耐不住寂寞，经不起诱惑。
其实也没人诱惑我，都是我胡思乱想一厢情愿。哈哈。 浪荡没有安全感，油嘴滑舌，不脚踏实地，自以为是。 没有自制力，缺少冷静理智。 好逸恶劳，贪图享乐。
没有自知之明，不知己，更不知彼。 忽略了一些好朋友的感受和关心。
看不清形势，分不清好歹，开不起玩笑，放不下感情。 综上，活该。
2012 ：
该干嘛干嘛。
抽烟喝酒都没了，估计我也疯了。 听老妈的，收收脾气。
还是得玩，不靠谱就不靠谱吧，人活着不就图个玩么。 感情的事情真是累了，都别来，也不去。 现在只想放假回家过年。
至于明年有什么计划，实习，攒钱，玩。 哦，明年要找工作了，或者读博。
2.海洋原料(ocean ingredients) 海洋占地球面积70%，海洋是最大的生命栖息地，海洋中有机物是陆地上有机物的二倍，因之海洋中有无穷无尽的活性物质。现在已经从海洋中提取出3000余种具有开发价值的生物活性物质，它是获取化妆品原料的无尽宝库。
3.甲壳素和壳聚糖(chitin and chitosan)
甲壳素是从海洋里的蟹、章鱼等等甲壳动物中提取出来的一种天然高分子化合物，它的化学结构式为(1，4)-2-乙酰氨基-2-脱氧-β-D葡聚糖。而壳聚糖是由甲壳素用浓碱加温脱乙酰后生成的，它的化学结构式为(1，4)-α-2氨基-α-脱氧-β-D葡聚糖。虽然它们从废物(每年约1000亿吨)中提取出来，但它在化学、环保、医药、食品、农业、生物、纺织和轻工各个领域都大有作为，所以科学家们预言21世纪将是甲壳素的世纪。它的结构尤似纤维素，在美容化妆品行业用处广泛。把它装在胶囊内吃进去，它在肠内纤维素膨胀后可以吸附比它体积大12倍的脂肪，它携带着吃进胃肠的脂肪滴从大便中排出。就是说从口中吃进，从大便中排出。这样您可以毫无顾忌地大口吃肉，非但不胖还能降体重，它属于轻松减肥法。把它们当原料配制成美容化妆品，成膜后透气性好，吸水性极佳，所以它既保湿、抗皱，又有抗衰老的效果。如果把它配成霜膏，良好的保湿效果可以治疗失水性(干燥性)皮肤病。用它配制成一种喷乳剂，商品名为护肤壁(skin tect)，也有称隐性皮肤(即隐性手套)(second skin)，对接触酸、碱、肥皂等各种洗涤剂的人们，操作前双手先喷一层喷乳剂，洗、涮等操作完正好用完，起到良好的保护作用。
4.绿色原料(green ingredients) 化学原料除了有毒副作用之外，它还严重地污染环境，破坏土地和水源。绿色原料就是远离化学原料，采用天然原料，既有良好效果，无毒副作用，更不会污染环境。
沙棘(Hippophea rhamnoides)俗称酸刺，为胡颓子科沙棘属，落叶灌木或乔本灌木，雌雄异株。我国是世界上沙棘大国，广泛分布于全国各地，而以青藏和内蒙古高原分布最密，而且绝大多数为野生沙棘。沙棘之树、根、叶、果，全身是宝。它所含的Vc量远比有“Vc王”美称的弥猴桃还高，而且还含有大量氨基酸、微量元素、不饱和脂肪酸、大量类胡萝卜素、黄体素等等。沙棘油中还含有60%以上的棕榈脂酸和棕榈油亚麻脂酸，它可以消除细胞膜上的自由基，可以防止脂质过氧化作用。将沙棘有效原料成分加入到化妆品中有嫩肤、美白、除皱、抗衰老的作用。它属于典型的绿色原料。
我国是产玉米大国，从玉米中能提取出叶绿糖原(phytoglycogen)。它具有良好的皮肤保湿作用，它调配起来呈乳白色，非常好看，优美，而且用起来不油腻。
5.微生物原料
微生物也是一个巨大无边的世界。微生物确实对人类有危害的一面，但对人类也有有利的一面。例如20世纪40年代人们发现了青霉素，它是一种划时代新产品，它就是来自青霉菌，口服对人有利、外用对人们有用的微生物属于微生态保健品和化妆品，例如口服双岐杆菌是家喻户晓的产品，数年前有微生态化妆品上市治疗黄褐斑。用微生物所配制的化妆品具有抗过敏、美肤、抗皱、抗衰老、保湿等功能，它可以融合在乳剂、水剂和凝胶剂中，使用范围广泛。
（三）趋势三：改进化妆品原料的新技术：太空工程技术、天然植物萃取技术、洋葱提取物、辣椒素、红高粱染黑。
1.太空工程技术
太空具有微重力、无菌、高洁净、强辐射、全真空的特点，它是人类研制、开发新原料最理想的场所，它可以研制出高质量的原料，达到高产出、高效率的效果。例如人们需要开发干扰素，在地球上要从细菌活细胞所产生的数百种混合物中分离、提取出高纯度的干扰素，由于受地球重力的影响其难度极大，收率极小，质量也不能保证。如果在太空微重力的环境下很容易分离和提取出高纯度、大量的干扰素。在地球上20年提取到的干扰素，在太空中一个月就能完成。在太空条件下提取各种生物工程因子也可以达到非常纯的效果，并且获得量大，在这方面极具发展前途。
2.天然植物萃取技术
我国天然植物萃取基地（安徽芜湖），采用大容量超临界二氧化碳流体萃取天然植物中的有效成分。它能分离与纯化，能分析、研制与开发。采用纳米技术也能萃取天然植物中的有效成分。通过应用天然植物萃取提纯技术的原料配制化妆品能获得良好的效果，是防止不良反应的最理想的途径真正回归大自然。这方面国外已经取得了很大成绩，在天然植物原料化妆品的开发上已经有大批产品上市。
3.洋葱提取物
从洋葱里提取的洋葱提取物具有抗炎、杀菌作用，能促进伤口愈合。洋葱提取物中还有一种具有抑制成纤维细胞繁殖的功能。它可以用来治疗医学美容界的大敌——疤痕。如果配方中再加入尿囊素、透明质酸的复方，其效果就更好，现在它已上市销售。
4.辣椒素
从肉眼上和口感上它至少有两种成分可以被萃取、纯化，作为化妆品的原料。它那火辣辣的天然植物颜料配制成口红，颜色鲜红、亮丽、性感，而且决不会有副作用，吃进去也不怕。辣椒素涂于肥厚的脂肪皮肤上，加上按摩，它可以消耗P物质(+-肽)而能燃烧脂肪，达到减肥的效果。
5.红高粱染黑
我国即将进入老龄国家，北京市已经进入老龄社会，现在国内用于白发染黑的原料为对苯二胺。它既是强致敏剂，而且还是致癌剂。用对苯二胺染发后会发生严重的染发皮炎，弄得病人“焦头烂额”，非常痛苦。国外还认为用对苯二胺染发，老人发生癌症的病人比不用对苯二胺染发的老人发病率高。
（四）趋势四：海藻
海藻按其颜色分类，可分为绿藻、兰藻、红藻、褐藻四类。实践证明绿藻、兰藻在化妆品中不多使用，而红藻、褐藻可用作盥洗品和化妆品的原料，所以显得十分重要。
海藻成分复杂，已发现含有多种蛋白质、矿化物及微量元素，如铁、镁、铜、锌、铝、钴、锶、钒、硼和钠、镁、氯、碘等碱性离子，还含有硫酸化的多聚半乳糖和维生素原。海藻中的多糖有岩藻糖、木糖糖、葡萄糖、甘露塘、牛乳糖，存在的维生素包括K、C、D、E、A和叶酸，泛酸及B族维生素。尤其是褐藻与红藻富含无机物、碘化物、微量元素、糖类、氨基酸、有机酸及微生素。此外还含化妆品用的活性成分，如糖醛酸衍生物、岩藻糖聚合物及聚半乳糖苷，它们通过离子间的相互作用，与皮肤、头发的外层蛋白质结合，形成保温性的复合物，具有保湿护肤护发作用。而维生素E、B、C及叶酸、泛酸均也是化妆品的理想添加成分。所以海藻不同的提取液可作为营养物、柔软剂、保水保温成分加至香波、面膜、按摩膏等不同类型的化妆品中，发挥其应有功效及护发护肤作用。
海藻的化妆品应用是多方面的。护发品中使用海藻提取物有助于提高头发质量，防止分叉，尤其是染发、烫发时化学作用对毛发的伤害，可加入染、烫发产品或护发品中以缓冲这种伤害。海藻具有减肥功效，如海蓬子海藻的提取物是一种生物活性物质，用于苗条、减肥品效果十分理想，该制剂多用于按摩霜或复配至化妆品乳液。海藻具有护肤美容作用，其多种活性化合物，如糖醛衍生物、藻精聚合物等与皮肤蛋白结合成凝胶，产主对皮肤的保湿、柔软作用。以2-5%提取液，加至剃须膏中，可预防过敏性皮肤刺激，对干性皮肤者或老年皮肤干燥尤为适宜。海藻含碘，碘具有杀菌消炎作用，所以海藻又是皮肤的良好消毒护肤剂。此外海藻中的藻酸钙对治疗烧伤、肿痛及其它伤口效果明显，可配入药膏使用。使用海藻还可减轻风湿病和关节痛，并对扭伤、跌伤及痔疮均有一定疗效。
二、化妆品原料市场现状和竞争状况
（一） 化妆品原料市场现状
目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。中商联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元。2006年中国化妆品生产销售额首次突破千亿元大关。其后，化妆品行业生产销售额（仅包括中国大陆，不含港澳台地区，以下同）快速增长，2007年为1 200亿元，2008年为1 300多亿元，2009年达到1 400多亿元，是1980年的400倍。
另根据海关统计，2009年我国化妆品的进口总量为2.68万t，同比减少2.75%，进口额为7.11亿美元，同比增长7.47%。2010年1月—2010年10月，进口化妆品总量为2.86万t，同比增长30.16%，进口额为7.65亿美元，同比增长34.16%。出口方面，2009年我国化妆品出口总量为16.58万t，同比减少1.4%，出口额为10.29亿美元，同比增长3.69%。2010年1月—10月化妆品出口总量为17.07万t，同比增长24.28%，出口额为10.99亿美元，同比增长28.76%。
由此可想而知，国内的化妆品原料市场同样有巨大的潜力，并将在未来相当长的一段时期内保持持续快速的增长。
克莱恩公司 (Kline & Company) 一项新的研究称，化妆品专业原材料的跨国供应商现在面临着来自中国对手的越来越多的竞争，中国供应商正以低得多的价位提供相同质量的产品。这种压力意味着全球的供应商必须专注于提供创新的和高附加值的专业产品来保持市场份额。 中国当前在价值30亿美元的全球专业原材料市场上占据着9%的市场份额。随着本地供应商不断进行扩张以及经济全面、持续的增长，预计化妆品专业原材料市场将在接下来的5年中每年都保持约10%的较快增长速度。
（二） 化妆品原料市场的改变
在最近的5 年～10 年期间, 化妆品和个人护理用品工业用油正逐渐从陈腐的原料和动物脂肪迅速转向植物油。这一转变有以下几个原因：①世界原油(石油) 价格的飙升；②植物油脂供应增加并具竞争力；③消费者喜欢天然产品；④能源减少和资源紧缺的总趋势加大了不断探寻新技术和新材料的力度；⑤油化学品市场全球化以及投资转向那些有利于提高植物油产量的国家；⑥遗传工程研究的进展, 如富含月桂酸的菜籽油。
目前, 全球油化学品呈现出几种趋势, 这些趋势极大地影响着化妆品工业原料的选择, 它们包括以下几方面：①“天然”化妆品正在增长, 它对消费者有很大的吸引力; ②刻意强调产品的安全性和对皮肤的温和性; ③可持续发展的概念正逐步受到人们的关注, 人们越来越重视对环境的友好及能耗的降低, 如用生物技术代替有机合成; ④生产工艺越来越多地使用可更新的原料和副产物; ⑤新原料的开发促进了植物油和油化学品的发展, 新的多功能的化妆品原料不断涌现; ⑥节能产品逐渐被人们接受。随着人们对“天然”产品愿望的增强, 现面临的实际问题是有没必要将产品的每种成分都换成纯粹的天然成分。
三、天然绿色化妆品原料更能迎合消费者需求
“现今，天然和有机化妆品已经成为欧洲和北美洲护理市场的核心，在法国的一项调查显示，37%的消费者正在使用天然和有机产品，而具有购买天然有机化妆品意向的消费者高达87%，而这种趋势正在逐渐转向亚洲”，北京工商大学王昌涛教授指出。
五年前全球市场上天然有机产品很少，但现在市场已有很多同类产品，转机发生在2008年，当时很多品牌都推出了天然有机产品，比如汉高连续推出BIO石榴和BIO杏仁两款植物提取物化妆品。天然有机趋势在亚洲的发展已经不可阻挡，此外天然概念的流行还可能催生下一个流行趋势——植物提取物，因为产品只需含有很少的植物提取物就可以自称天然。
四、化妆品原料市场营销
营销是一个系统的工程，包括前期的产品研发、品牌策划，后期的渠道整合、终端推广等等。在过去30年中，本土企业找4A做过品牌策划、花重金做过渠道整合，用人海战术做过终端推广，唯独在产品研发上、在科技创新上乏善可陈。由于没有能与外资抗衡的产品、没有优美的使用感受和效果，再加之跨国巨头百年铸造的品牌优势，消费者最终还是选择了国际品牌。其实，答案就是这么简单。消费者并非崇洋媚外，而是因为洋大牌确实好使，一句话：是好产品打开了消费者的心扉。
单从整个营销链条的构成来看：“产品——渠道——终端——销售”等等。产品也是最靠先、最首要的元素，而事实上，产品就是总揽营销的“指挥部”。试想，如果产品不能动销，经销商也不会进货；如果产品没有好的卖相，好的口碑，终端商也不会让之进场；如果产品没有好的效果和使用体验，消费者更不会去购买，销售便无法完成，结果产品只能是自生自灭、短命而终。
打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。21世纪是科学技术突飞猛进、有质的飞跃的世纪。把科学技术演变成为第一生产力，就需要我们敏锐地洞察未来的美容化妆品新技术与新原料会出现什么样的革命性变革与进步。
五、国内外化妆品原料生产商比较
（一）国内原料企业主打“技术牌” 在我国的原料供应中占据主导地位的仍是国际原料供应商，国内成品商之所以会购买国内原料供应商的产品，皆因同一产品其价格相对低廉，而非技术优势，然而这种形势正在悄悄改变。记者走访广东、上海等地的本土原料供应商时发现，越来越多的本土原料商正在把更多精力放在技术研发之上。
（二）国际原料主要优势在于产业链
对于国内原料企业在技术上的齐头并进，国际原料供应巨头们表示并无太大压力。外资原料供应商一直以来就不是简单的技术和价格竞争者，而是品牌的综合竞争，大的原料供应商都在国内都已经做成了品牌。品牌不仅意味着形象和技术，更意味着承诺，这种承诺除了产品本身的使用价值外，还有其无形的价值。
跨国原料品牌一般都有几十年甚至上百年的发展历史，拥有很强的竞争优势，这不仅体现为某个产品或者某种技术，而是产业链整体化。跨国化妆品原料供应商一般都是大型化工公司，其产品几乎囊括了日常生活中手机、咖啡、衣服、汽车等所有成品，大到每年销售几百万的大宗原料，小至一年只能生产几公斤的产品。
据了解，巴斯夫、科莱恩国际原料巨头从煤、石油、天然气这些初级产品开始进行研发，所有中间过程进行最优化，其中衍生出的所有产品都在市场上销售，所以研发等成本分摊之后就非常具有优势。而国内的原料商基本都集中于其中几类产品，例如做表面活性剂的就只做表面活性剂。因此，原料商竞争不仅仅是技术和价格上的竞争，而是整体产品链的竞争，这也是跨国公司在这个行业中并非每种产品都十分优秀，但依然在这个行业处于领先水平并占据整个市场的大部分份额的原因之一。
六、建议和想法
（一） 积极采用新材料新技术
客户永远是“喜新厌旧”的，新的材料或者新的概念会受到客户的追捧，尤其在当今背景下，科技日新月异，新事物层出不穷，只有不断更新自己的产品清单，才能抓住老客户的胃口，俘获新客户的心。
一方面，我们的研发中心要全速开展起来，自主创新工作虽然有一定的风险，但一个不掌握自己知识产权技术的公司只能受制于人；另一方面，我们对市场上流行的新技术积极进行模仿和学习，提升自己品牌的附加值。
（二） 调查市场竞争状况
市场是时时刻刻变化的，只有抓住市场变化的规律才能永远立于不败之地。在化妆品原料相关市场，新的技术和材料不断推动着市场变化，这对我们既是挑战，也是机遇。一方面“天然”化妆品正在增长, 它对消费者有很大的吸引力，尤其是在当下人们追求健康环保的生活方式的情势下，“天然”和“有机”的概念更能迎合消费者的心里；另一方面，我们对公司的定位“安全、温和表面活性剂生产专家”体现了市场的需求，抓住了消费者对化妆品原料安全和温和的要求。
（三） 了解客户需求并采取相应的营销手段
从上面的文章中我们了解到，天然绿色是客户更关心的产品属性，那么在客户需求还没有改变之前，我们的营销活动就应当围绕天然绿色开展，所有的活动的主题都应当保持与天然、绿色、环保等概念的一致性。
（四） 建立长期稳定的供应链
从跨国公司的经验来看，好的企业是建立在一套整合程度很高的产业链上的，从原料的加工，到生产，再到产品的产出，都有一套高效率的产业链，大大地节省库存和营销成本。从这个角度来讲，我们要注重培养长期稳定的合作伙伴，做到有的放矢的采购和生产，建立产业链优势，达到生产、销售和研发的统一增长，通过信息共享和资源合理分配，真正发挥一个集团企业的优势。
第19篇：销售经理的岗位职责
销售经理岗位职责
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务‘
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
第20篇：销售经理岗位职责7872806982
一、市场经理岗位职责
报告上级：分管副总及总经理
职位综述：拜访客户，保持与客户联系，开发市场范围，做好工作汇报。
岗位职责：
1.根据市场需求，分析报告及统计资料确认潜在顾客及其要求，访问并提
交访问报告。
2.负责团队项目和销售工作，并参与一切服务活动。
3.根据公司策略，与顾客进行谈判以最终达成协议并签署合同。
4.与公司其他部门做好协调工作，以确保对重要客人的服务。
5.根据指导负责搜集整理市场情报及销售信息。
6.了解公司对外销售方针，贯彻执行总经理安排的工作。
7.了解市场信息，定期向总经理汇报工作情况。
8.负责与客户之间的联系，外出拜访客户，密切与客户的沟通，建立良好
的客户关系。
9.根据总经理布置的任务，监督执行，并可掌控事态。
10.定期写出销售计划及执行情况的报告。
11.协助公司有关部门做好销售前台的工作。
12.定期向总经理提交销售工作报告、市场情况、存在的问题及今后工作的
建议及设想。
13.学会公司产品系统的掌握和操作并可控，有能力熟练接待并做好全局协
调工作。
二、销售部经理岗位职责
报告上级：分管副总及总经理
职位综述：制定并组织实施销售工作计划（策划、调研、销售），督导开发市场，实现
公司利益最大化。
岗位职责：
1.根据市场具体情况，做出市场预测，进行市场细分，开拓客源，巩固销
售渠道网络。
2.提出并参与制定对外销售、开发客源的计划，负责本部门全盘业务计划
的筹划和方案实施指导落实，全面负责公司经营产品的销售工作。
3.依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略。
4.按年度计划要求定期检查。
5.通过电话、表单、面谈等方式积极与其他部门进行交流、协调。
6.提出全年销售预算，并在年底进行统计。
7.负责员工业绩考评。
8.学会公司产品系统的掌握和操作
