推荐第1篇：八年级下单词表
仁爱英语八年级下单词表
Unit 5
Topic 1Why all the smilling faces? 41.peace
42.make peace with sb．1.invite
2.say thanks to3.worriedadj.4.smile
5.nonepron.6.disappointed7.taste
8.unpopular9.silly10.cruel1.landlord12.seem13.film14.moving 15.adj.16.proud
17.be proud of18.smell
19.set the table20.upset21.surprised22.Austria23.cry24.lonely25.lively26.cheer up27.mad28.at first29.Titanic30.America31.fall into32.frightened33.in the end
34.come into being 35.role36.facial37.gesture38.culture39.foreigner40.nowadays
43.grateful
Unit 5
Topic2I feel better now.1.strict
2.be strict with3.shy4.send5.e-card6.take it easy7.feeling8.fail9.joke
10.experience11.suggestion12.normal13.soft14.stranger15.as…as16.usual
17.be／get used to(doing)sth.18.accept19.clap20.deal
21.deal with22.elder23.refuse24.understand25.sadne
26.anybodypron.27.unfair28.though
29.even though30.no longer
Unit 5
Topic 3Many things can affect our feelings.1.nervous
3.calm down 4.bitter5.reaure6.bored
7.CD （compact disk） 8.DVD（digital videodisc） 9.test10.speech11.monitor12.affect
13.get along with14.schoolmate15.mood16.bo
17.headmaster18.workmate19.paport20.especially21.hang22.tear 23.asleep
24.fall asleep25.thought26.confident27.earthquake28.topic29.noisen
30.suchdet.& pron.31.such as32.spirit33.magazine34.think over35.decision36.sense37.husband38.wife
Unit 6
Topic 1 We\'re going on a spring field trip.1.field2.vehicle3.find out4.task6.airline7.decide8.total9.sunrise10.raise11.discu12.book13.sleeper14.cinema15.hotel
16.reservation17.refrigerator18.air conditioning19.standard20.condition21.comfortable22.person23.work out24.common25.come up with26.dollar27.draw28.sell
29.cellphone30.noon31.safely32.top33.forward
34.look forward to（doing）sth.35.hear from36.as soon as37.temple38.daytime39.in the daytime40.local
Unit 6
Topic2 How about exploring the Ming Tombs? 1.receive2.postcard3.bet
4.you bet
6.dialog7.perfect8.camping9.hiking10.northwest11.arch12.mark13.beginning14.sacred15.official16.survey17.camel18.prestige19.eastern20.north21.northeast22.east23.southeast24.tour25.space26.crowd27.push28.direction29.step30.toe
31.notice32.sight
33.out of sight340.beat35.slowly36.huge
37.besideprep.38.sadly
39.can\'t help doing40.e-mail41.backpack
42.the Dragon and Phoenix Gate 43.guard44.realize
45.Thank goodne!
Unit 6
Topic 3 Bicycles are popular.2.crazy
3.anywhere4.pollution5.impoible6.death7.sharp8.slow
9.slow down10.opposite11.rush12.hotline13.policeman14.helmet
15.light-colored16.fine
17.croing18.warn
19.motorcycle20.Britain21.left-hand22.trouble23.courage
24.lead（过去式led）25.smooth26.succe27.cyclist
28.achievement29.middle30.path31.challenge32.head-on33.comeback34.Tour de France35.go on doing sth.36.tillprep.& conj.37.once again38.certain39.superstar40.final41.result42.broken43.Asia44.altitude
45.the International Cycling Union 46.time47.stage48.central49.succeful50.championship51.champion
Review of Units 5—6 1.heaven2.include3.Europe
4.Switzerland5.sweater6.village7.anyone8.inside
Unit 7
Topic 1 We are preparing for a food festival.
1.wrestling2.Nigeria3.poster
4.get in touch with5.organize6.try one\'s best7.imagine8.soup9.cheese10.biscuit11.pancake12.western13.cookie14.Greek15.Indian16.curry17.fried18.sushi19.Italian20.pizza21.African22.Ruian23.pity24.Nigerian25.hold on26.keep up27.sale28.for sale29.in order to30.wrestler31.supply32.come trueUnit 7
Topic 2 Cooking is fun! 1.cut2.finely3.oil4.pan5.fry6.lightly7.add8.pot9.cooker10.pork11.cut up12.ham13.onion14.noodle15.bowl
16.immediately17.advantage18.cheap19.snack20.butter21.pear22.piece23.pour24.slurp25.impolite26.noisily27.polite28.elbow29.spoon30.fork
31.chopstick32.formal33.manner
34.table manners35.napkin36.lap37.eat up
38.drink to sb.／sth.39.somebodypron.40.sip
41.deert42.course43.southern44.seafood45.hot dog
Unit 7
Topic 3 Welcome to our food festival! 1.lady
2.gentleman3.satisfy4.guest
5.kind-hearted6.menu7.beer8.wine9.soft drink10.bill
11.lemonade12.tofun.豆腐 13.staple
14.main course15.salad16.coke17.worth18.effort
19.succefully20.neatly21.scoop22.steak23.properly24.balanced diet25.regularly26.regular27.in short
28.not only ...but also ...29.freelyUnit 8
Topic 1 What a nice coat! 1.costume2.cotton3.silk
4.so ...that5.fashion6.blouse7.scarf8.jeans9.overcoat10.handbag 11.sportswear12.hat
13.saleswoman14.sock15.clothing16.pocket
17.windbreaker18.size
19.be made of20.natural21.material22.woolen23.leather24.satisfied25.depend26.depend on27.dislike28.glove29.boot30.nearly31.northern32.generally33.suit
34.as well as35.occasion36.rather37.similar
38.catch one\'s eye39.silver40.necklace41.iron42.heat
43.dry-clean44.society45.uniform46.kimono47.easy-going48.saying
Unit 8
Topic 2 Different jobs require different 3.cheongsam4.traditional5.minority6.backstage7.signature8.Tibetan9.Mongolian10.Korean11.dynastyuniforms.1.design2.allow3.suitable4.discipline5.style6.interview7.policewoman8.plain
9.plain clothes10.carry out11.tie12.slipper13.casual14.gatekeeper15.customer16.attendant17.correctly18.firefighter19.ceiling20.soldier21.hide v.22.pilot23.airport24.police25.officer26.require27.slim28.advise
Unit 8
Topic 3 Let\'s go and watch the fashion show.1.model2.catwalk
12.Asian13.knot
14.decoration15.either ...or16.expre17.wearer18.personal19.attractive20.western-style21.feature22.widely23.item24.choice
25.well-known26.traditionally27.hardly
28exceptprep.29.marriage30.celebration31.outsideprep.
Review of Units 7—8 1.manager2.explain
3.KFC=Kentucky Fried Chicken 4.package5.as a result
推荐第2篇：下单人员职责.7
销售部下单人员职责2013.7月份整理
1,下单人员必须遵守公司的规章制度，熟悉公司的所有玻璃销售产品种类，产品规格，计算方式等相关知识。
2，每天4mm-5mm散单下单不能超过生产临界点，如若超过就按第二天时间下单，加急单不能超过当天订单的5%,超过5%的要和生产计划部协调，申请（要部门主管签字为准）。
3，接到客户订单传真必须首先和客户确认订单是否收到，以及基本信息的确认。收到电子档订单的接收后必须马上回复客户，以免出现漏传、重复传等状况。新客户订单必须预付货款定金或者全款付清再生产，在未付款的情况下下单必须有销售人员签字。否则出现货款拖欠的现象由下单人员负责。
4，录单时必须显示此订单的付款、交货方式等重要信息，每张订单必须要有单价显示。有特殊加工要求的比如打孔挖缺等，必须和生产部门进行沟通，确保生产操作难度在掌握之内。
5，公司规定中空玻璃不足0.25㎡按0.25㎡计算，除永康散单外钢化单片不足0.25㎡的按片计算，具体的计算方式由门市部经理负责与客户进行洽谈沟通。
6，特殊加工要求：异形、按样、挖缺的＋7元/㎡(含精磨边）；来料钢化4mm-5mm为10元/㎡,超过厚度*2元/夹㎡;打孔2元/个，孔径不小于玻璃厚度。倒安全角1元/个，R角2元/个。夹胶玻璃5+5的挖缺缺口大小超过1平方的建议做6+6夹胶或做厚板，下单前要和客户沟通确认。4mm的打孔、挖缺建议客户做5mm，否则损耗太大。
7，中空玻璃长边超过2000mm以上的，不磨短边。非钢中空玻璃必须提醒客户尺寸长边不能超过1700mm，超过的建议钢化，否则会非常危险。（这也是国家标准，否则验收是不会通过的）。双钢中空玻璃规格5+6A+5,5+9A+5，超过1.5㎡（尺寸不能超过1200*1200）建议用12A以上,因为尺寸太大，规格太小容易两片玻璃碰到，产生会跑的彩色花影，必须告知客户。超过1500*1500的要做6mm，最少做6+9A+6。
8,客户有下镀膜玻璃订单的，如果是异形、挖缺的，必须和客户确认图形膜面，打印生产任务单时分开A,B片，并在图形上注明膜面。
9，公司主营销售产品有1）钢化单片4mm------12mm,，原片是康力和浙玻的品牌4mm最大版面----------------2440*1950
5mm最大版面-----------------2440*3660（长江原片）厚板最大版面------------------2440*3660
2）非钢中空玻璃，双钢中空玻璃，隔条中空玻璃。中空隔条
玻璃规格只能做9A,12A,隔条的宽度有15,20,30毫米。
3）夹胶玻璃，根据工艺不同分为湿法和干法。
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推荐第3篇：工厂对接下单流程
工厂对接下单流程
1.预决算递交项目文员给供应商确定方案.2.供应商确认无误后书面形式回传给文员.3.项目文员下单并申请费用审批,跟进生产进度.4.项目文员通知监理可以安装时间 5.监理安排开门,监督.并做验收 6.监理验收无误通知客户进行验收。
7.安装时必须按照图纸安装.不得随意更改结构.如有疑问,联系设计师,有设计师讲解说明安装流程.8.现场安装时必须配有玻璃胶,泡沫胶等处理有误差的墙体.9.安装时必须保持现场卫生,做好成品保护
10.安装完后，工厂通知监理验收,出现售后问题时,平板7天,造型门板15天处理完成.
推荐第4篇：生产岗位职责
生产部经理岗位职责
岗位名称：生产部经理
直接上级：执行副总
下属岗位：车间组长
协助部门：采购部门、工程部、库房、财务、技术、质量部、ERP部、物流部 岗位性质：负责全面生产部的管理工作
管理权限：行使对公司产品生产过程工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力，并承担执行公司规程及工作指令的义务；
管理责任：对其分管的生产管理工作全面负责；
主要职责：
1．在副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。
2．贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；
3．负责组织生产、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行；
4．负责组织编制年、季、月度生产作业，定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核；
5．负责牵头召开每周一次生产会，分析生产形势，提出解决问题的办法和措施。与营销部门密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面、超额完成；
6．配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力；
7．负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作；
8．负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录、台账、报表管理工作，及时编制上报年、季、月度生产、设备等有关统计报表；
9．负责做好生产设备维护检修工作，合理安排设备检修时间；
10．强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源、节约产品制造费用、降低生产成本；
11．负责组织生产调度、组长、设备管理员、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；
12．负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制；
13．协调各生产部门的工作，组织好均衡生产批次管理；负责生产管理协调工作，确保按时完成生产计划。
14．与进出口做好沟通确定最终发货期，如交货期要求有变更，须第一时间向上级领导沟通确认后，通知相关人员、部门进行调整。
15．项目清单下达后负责组织生产人员，核实相关材料到位情况，按生产进度要求，安排工作前、后缓急工作。
16．做好现场管理，推进“6S”进程。
17．按时完成公司领导交办的其他工作任务。
岗位职权：
1．对下属部门各项工作有指挥、监督、检查权
2．对下属部门工作过程中出现的异常情况有处置权
3．对下属部门所属员工各项工作的管理权
4．安全文明生产、劳动纪律、工作场所的监督检查权
5．对直接下级管理水平、业务员水平和业绩有考核权
6．对直接下级有奖惩权
7．有权提议下属组长人选，并对其工作考核权
岗位要求：
1．热爱公司，有较强的综合协调能力和组织管理能力；
2．虚心学习，积极进取，有较强的工作责任感和事业心；
3．坚持原则，廉洁奉公；
4．熟悉本公司产品工艺流程，了解和掌握生产管理基本内容。
推荐第5篇：生产岗位职责
岗位名称：生产部经理
直接上级：总经理 / 分管副总
下属岗位：各车间主任
岗位性质：负责全面主持生产部的管理工作
管理权限：行使对公司产品生产过程工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力，并承担
执行公司规程及工作指令的义务；
管理责任：对其分管的生产管理工作全面负责；
主要职责：
1.在总经理 / 分管副总的领导下，负责主持生产部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成生产部职责范围内的各项工作任务。
2.贯彻落实生产部岗位责任制和工作标准，密切与销售、技术、采购、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；
3.负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行；
4.负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核；
5.负责牵头召开公司每周一次沟通会议，与销售部门密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面完成；
6.配合技术部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力；
7.负责安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作；
8.负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录、台账、报表管理工作，及时编制上报年、季、月度生产、设备等有关统计报表；
9.负责做好生产设备、计量器具维护检修工作，合理安排设备检修时间；
10.强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源、节约产品制造费用、降低生产成本；
11.负责组织生产调度员、统计员、计划员、设备管理员、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；
12.负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制；
13.向主管领导提议下属车间主任（副主任）人选，并对其工作考核评价；
14.按时完成公司领导交办的其他工作任务。
岗位要求：1．具有大专以上文化程度和生产管理专业知识；
2．热爱公司，有较强的综合协调能力和组织管理能力；
3．虚心学习，积极进取，有较强的工作责任感和事业心；
4．坚持原则，廉洁奉公；
5．熟悉本公司产品工艺流程，了解和掌握生产管理基本内容。
参加会议：1.参加公司年度总结会、计划平衡协调会及其有关的会议；
2参加季、月度经济行动分析会、排产会、生产调度会、考核评比等会议；
3.参加公司召开的部门业务专题协调会及其他有关会议；
4.参加本部门召开的生产、安全、设备等工作会议。
推荐第6篇：生产岗位职责
生产部岗位职责与工作任务
职责一，职责表述：协助总经理工作，参与公司经营管理与决策
工作任务
1、参与制定公司发展战略，负责组织制定生产战略规划，对生产发展战略规划的正确性负责；
2、组织实施生产战略规划，提高公司生产能力和生产效率；
3、参与制定公司年度经营计划、预算方案；
职责二，职责表述：领导分管部门制定工作计划，实现安全生产、材料供应年度工作目标 工作任务
1、领导制定生产、物资供应部门年度工作计划和预算，并组织实施；
2、根据生产任务，制定周、月、年生产计划；每旬末向总经理送呈生产报表
3、对公司内外的工程承包进行预算、合同起草和签订工作
4、按权限审核、审批物资供应计划，并检查执行情况
5、负责组织处理好生产过程中的质量与数量、安全与生产的关系
6、审批生产作业计划，并检查执行情
7、及时处理影响生产计划实施的问题
8、贯彻执行公司的安全管理规章制度，确保厂区无安全事故发生
9、切实做好生产环境保护和劳动保护工作，不断改善劳动条件
职责三，职责表述：参与生产管理、物资供应日常工作，降低生产成本和采购成本 工作任务
1、参与供应商考查，按权限审批确定供应商，建立长期合作关系
2、监督控制生产的进度和采购进程，保证产品按时交货及物资供应的及时性
3、参与公司工艺技术改造项目的立项和实施
4、负责公司产品制造成本、物资采购成本的控制与管理
5、参与产品制造过程中的质量控制文件的制定和实施和监控，对产品重大质量问题和整个制造过程进行全面质量的控制、分析和处理；并保持记录，定期检查。
职责四，职责表述：参与公司全面质量管理制度体系的建设
工作任务
1、负责生产部、供应部建立和完善质量管理制度，并监督执行
2、领导所属部门协助质检部制定产品质量标准、采购品质量标准，并监督检查实施。职责五，职责表述：负责分管部门的组织管理工作
工作任务
1、负责分管部门员工队伍建设，提出和审核对下属部门的人员调配、培训、考核意见
2、负责生产、物资供应管理制度的制定，并监督检查执行情况
3、负责协调分管部门的各种工作关系，解决争议
4、监督、审核分管部门经费预算的执行情况，及时给予指导。
职责六，职责表述：负责对采购清单、发货清单的审核检查，确保其科学性、合理性准确性。 职责七，职责表述：每月进行生产工作总结（书面稿，3000字以内）总结成绩，指出不足，提出改进意见；规划下月工作任务和要求。
职责八，完成总经理交办的其它工作任务。
推荐第7篇：微信营销下单表
微信业务订单下单表
签单日期：下单日期：下单部门：客户名称：签单商务：联 系 人：手机：联系手机：联系电话：传真：经理姓名：邮箱：Q Q：服务时间：公司地址：合同价格：公交车路线：合同尾款：项目：（1）服务号○（2）订阅号○
（1）观望套餐○（2）基础套餐○（3）经典套餐○
单独模块：
其他项目：
一、微信系列须知：
1、营业执照组织机构代码 运营者身份证合影 运营授权书 是否齐全：是○否○
2、公司logo：是○否○
3、微信认证：是○否○
4、菜单确定：是○否○
其他版块：
5、活动方案制定：是○否○
6、会员积分方案：是○否○
7、准备资料：公司简介、产品分类、产品图片（说明）等
8、微网色调风格：
9、加急单要求：是○否○
9、其他要求：
以上信息，均以电子版的形式发送致技术邮箱2357903492@qq.com
下单人员签名：日期：商务经理签名：日期：跟单客服签字：日期：微信技术签名：日期：
经理签字：
推荐第8篇：2020橱柜下单注意事项0930
2020橱柜下单注意事项
1.如果柜体中嵌入消毒柜，烤箱，微波炉时，一定要把电器高度输入，不然2020导出来的封条或门板高度就不对。
2.假抽双门地柜的假抽2020里默认是2个，如果想要把假抽变为一个是，在柜子的（属性-变量-数量-假抽数量）改为1就可以了
3.开架柜的风格：（门型只能为：非模压门为无门型，模压门为A门型）；（封边/边型只能为：非模压门不能用铝封边，模压门为A边型）
4.需要做铝框门或模压工艺门的在柜体的（属性-附着件）里改。非模压门的材料在附着件里不可以选模压工艺门
5.如果橱柜门板上用到玻璃的话，在风格里一定要选玻璃
6.如果做模压门里的T系列或L系列门型的话，风格里拉手就不要选拉手，因为是门型自带拉手的
7.橱柜的宽度只能改小，不能改大
8.720高度系列所有尺寸不可以改，比如如果要做750高的柜体就要用660高度系列的改
9.目前抽屉柜体工厂不做非标尺寸，所以就没有非标抽屉柜体的编号，但是考虑到设计需要，2020里还是开放了抽屉尺寸的 更改。但是导出报表后要把商品编号里的C去掉。比如要做680宽度的抽屉，2020自动导出的商品编号是
A1-4NC700-FB，把C去掉就是A1-4N700-FB，做出来就是普通柜体的非标
10.如果需要使用侧板下挖地柜，一定要保证同一个客户要有两个柜体是侧板下挖的
11.如果是做12号门或5号门，在门型里选过门型后，还要在门板夹色里选一下，不让软件无法知道具体是用哪个颜色作为夹色的
12.模压产品：（台湾膜包含系列：米塔，伊塔）；（缎面膜包含系列：帕塔，拂塔，德尔塔，尼塔）；（雷膜膜包含系列：米塔，爱塔，贝塔，兰布塔，西塔，米塔）
13.做顶底板外延吊柜时，根据门板的材质类别，选择正确的罗马柱编号，不然导出尺寸就不对的
14.改门板颜色要在风格里，不能在属性里改
15.改台面颜色要在材质选项里，不能在属性里改
16.经销商定踢脚线都是一包一包订货的，所以设计师在导出批发报表之前要把踢脚线删除，不然报表报出就是一段一段的
17.2020软件里有很多参数，大家不要随便更改，不然可能造成导出报表错误
18.如果门板材质是模压门时，门型和封边/边型要一样
19.如果做模压门时，侧封板要门型，请用（调整板/装饰板-假门板-侧封门板）
20.金属板系列不同的材质有不同的默认封边，所以要根据设计情况选择封边，不可以选封边银
21.如果客户购买我消毒柜，设计时直接把我乐消毒柜拖到消毒柜地柜上即可
22.地柜切角宽度深度最小都为160，即使你输入小于160的尺寸，软件也不接受你的数据。大于160需要多大就切多大。吊柜切角宽度深度需要多大就切多大。
23.如果是模压门有门型的做侧封板，侧封板深度=柜体深度+门边厚度
24.在导出橱柜批发报表时,请把所有打开的门关闭,不然可能会出现门板宽度与高度反掉的问题.
25.自2011-10-01号开始2020导出的excel表格请设计师不要在里面随意更改,移动,添加或删除，特别是柜体及柜体板件的所有信息不得做任何更改，因为非标柜体及非标板件所有的生产信息系统会自动到excel表格里提取，然后根据excel表格信息自动生成传递给加工中心的文件，所以如果要是更改,移动,添加或删除了里面的信息，就会造成相对应的物品无法进入生产系统
26.2010年9月30号之前未提交的订单,请删除后重新用20111011-20111031的型录导出批发报表重新提交.
如有疑问或建议请致电:毕长虎 153581063612011-09-30
推荐第9篇：使客户下单的葵花宝典
这个帖子的促成是大家的一些知识分享，然后加上我自己的思路整理而成。比较有现实借鉴意义。
1．当自己在开发新客户时，公司没有提供平台，应自己在大量免费网站上发布公司及产品信息，主动给客户发邮件的说法（免费网站找到客户资料很难很难）；
e.g.Our company is a manufacturer which designs, produces and exports laminate flooring.The items are hand scrapped flooring, water wave flooring, V-groove flooring, little emboed flooring, large emboed flooring, feather silk surface with V-groove, piano painting flooring, crystal surface and Mold-pre flooring.The core is HDF or Dare HDF.In addition, the common sizes are 1212*194*8, 1212*297*8,805*126.3*12, 1212*194*12, 1212*194*1212, 805*126.3*12, 1215*126.5*12, 806*128*12.If you are interested in more specifications, please send me an email.And I will give you the best price.Your prompt reply would be highly appreciated.
Johnson
Export Manager
公司名
公司网站
Tel:
Fax:
Cell:
2．当自己开发新客户时，公司提供了平台，有客户主动发寻盘碰到的一些问题及回复方法；
A.首先应对发寻盘的客户进行分门别类，按照他们的真诚度进行不同阶段的不同方法处理,下面为一些具体的理论知识及好的建议：
e.g.(1)第一阶段：筛选询问信函 -将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？ a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。 c.简单介绍他们公司背景的 -表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。 b.一开始就要你寄报价单和样品。这种人八成没做过生意，那有一开始就要样品的。c.任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。 第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。 2。第二阶段：回复询问信函 -筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信，但有些不明白的地方，
有关产品，款式，才质，数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。回信时，如果知道客人的first name，可以称呼对方的名字，或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的机会与客人互动。这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那麽你下一个报价的动作，成功率就会高一点。 3.第三阶段：报价 -报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。包括客人是那里的？买什麽东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。 4.第四阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。通常能依这个程序走到第四阶段，那麽客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN或 ICQ的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致客人流失。很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。
e.g.(2)当我收到1堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要2次分类 第一次归类：区别询价的方式
A：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。（利用公司资源走个人飞单的除外，不会使用电邮的除外）
B：电子邮件
第二次归类：看询价的内容
A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价会可信程度比较高点，优先级高
B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉
对于A，要重点对待，报价，交货期都要仔细点
对于B，怎么办，是报好还是不报好呢。对于这些，我基本上回答：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR KIND QUOTATION TO XX（公司名称）。SINCE WE HAVE HUNDREDS OF PRODUCT IN DIFFERENCT SERIER， PLEASE TELL ME WHICH SERIES/PRODUCT YOU INTERESTED IN，WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTION。IF YOU DO NOT HAVE OUR CATALOGUES，PLEASE KINDLY REFER TO OUR WEBSITE 就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复你，那个具体产品，大概报下就可以了，估计这样的客户给你定单的可能性极其小。我发现有些人，给客户发完询价后，就完全不记得人家了，到时候却又会抱怨没有定单。基本上，那些我重点回复的客户，我都会做个记号，过个2-3天，如果没有收到回复，会追发个MAIL给人家，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样。定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，而经常跟客户联系，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大。推荐大家看本书，韩国的《商道》，不要看碟片，改版很多了。
B.以下为具体的英语事例操作：当客户第一次主动发寻盘时，很抽象的问价格，应如何回答
e.g.(1) Many thanks for your inquiry from
This is Changzhou Huali Decorative Materials Manufacture Co., Ltd .Please see attachment for our price list,hope we can start busine with you.（直接发价格表过去，一般不推荐）
e.g.(2)We have received your letter of *月*日*年，showing your interest in our product information.We are Changzhou Huali Decorative Materials Manufacture Co., Ltd .Our company is a profeional manufacturer of the laminate flooring and we are specialized in exporting for several years .and we also supply floorings acceories .
We have enclosed our catalogue, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present.You may also visit our online company introduction at/eindex.htm.We will send you our free samples, can you tell me your detailed addre so I can prepare
e.g.(3)It is better if you can tell me which colour and which specification .You can choose the color in our English Website: http:///eindex.htm.please tell me the model you like ,and I will soon prepare samples for you(上面例2，例3都是要求客户选花色后追踪客户，这样感觉要比较礼貌也专业一点，不会给客户感觉是立即就要一定要接受你价格表而给你下定单一样的，但也会不可避免的牵扯到寄样品的事情，所以一定要小心处理，尽量避免寄样，要寄样也最好是到付)
B．当客户有意向时，且一直在联系中，说价格太高（分为恶意和善意的还价），如何应对
（1）客户恶意还价时：
如客户说： Hi tracy ,you give me a crazy price, I know XX company who produce a similar product, they only give me 30% price as you give.
则回答:yes,sir, I don’t know they give you low price for similar price .but our product is different to theirs.接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。我感觉，外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场1小部分人就足够了。
（2）客户善意还价时：
比如每次开价后，他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户，1般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
回复：
dear sir, the price we give is almost reach our bottom line, I tried to get a 2% discount from my bo, hope this will make you satisfied.Please note, I have try my best
或者说：according to out company’s policy, only annual purchasing amount reached XX, we can only give a2% discount.I report your case to our top management and tried to get this discount for you due to our long term relationship（总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。假如，人家1还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果）
推荐第10篇：七年级下单词表新版人教版
Unit1Can you play the guitar
1、guitarn.吉他
2、joinv.参加；加入
3、dancev.跳舞；舞蹈
4、swimv.游泳
5、singv.唱；唱歌
6、chen.国际象棋
7、paintv.画画
8、speakv.说；说话
9、pianon.钢琴
10、drumn.喇叭
11、violinn.小提琴
12、orconj.或者
13、musiciann.音乐家
14、shown.演出;表演 v.展示；
15、drawv.画
16、storyn故事；小说
17、tellv.n讲述；告诉
18、writev.写作，写字
19、talkv.n说话；谈话20、alsoadv也；而且
21、peoplen人；人们
22、centern（=centre）中心，中央
23、homen 家，活动本部.adv到家在家
24、oday.Adv在今天
25、makev.使或为；制造
26、weekend.n.周末
27、teachv教，讲授Unit 2What time do you go to school
1、usuallyadv.通常
2、upadv 向上
3、dreedadj穿着衣服
4、fortynum四十
5、fiftynum五十
6、neveradv从来；决不
7、earlyadv.adj早的
8、stationn.电视台；车站
9、funny adj奇怪的；滑稽好笑的
10、exercisev.n锻炼；练习
11、groupn.组群
12、showern.v淋浴;淋浴器（间）
13、take a shower淋浴；洗澡
14、o\'clock (=of the clock) adv.…点钟(只用于正点)
15、workn.& v.工作
16、brushv.刷
17、teethn.(tooth的复数形式)牙齿
18、jobn.工作；零工；任务；职位
19、best adj.& adv.(good, well的比较级)最好的(地) 20、half一半，半数
21、past过去，往事
22、quartern.一刻钟；四分之一
23、homework n.家庭作业
24、runv 跑；奔
25、walk行走；步行
26、cleanv打扫；弄干净；adj干净的
27、quicklyadv很快的
28、eitheradv或者；也
29、lotpron.大量；许多
30、taste v.有…的味道；品尝n.味道；滋味
31、life 生活，生存
Unit 3How do you get to school
1、train 火车 2.bus 公交车
3、subway地铁
4、ridev骑 n旅行 rode.ridden
5、bike自行车
6、sixty六十
7、seventy七十
8、eighty八
十
9、ninety九十
10、hundred 一百
11、far 很
12、minute 分钟
13、kilometer 公里
14、new 新的
15、every 每一个
16、by 通过，被
17、drive 开车
18、live 活的，生动的
19、stop 停止20、cro 交叉
21、river 河，江
22、many 许多
23、village 村庄，村民
24、between 介于…之间
25、bridge桥
26、boat 小船
27、ropeway
28、year年；岁
29、afraid 害怕；惧怕
30、like 像；怎么样（介词）
31、leave 离开left
32、dream 梦想；睡梦
初一全科目课件教案习题汇总语文数学英语历史地理
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33、true 真的；符合实际的
Unit 4Don’t eat in cla
1、rule 规则；规章
2、arrive 到达
3、hallway 走廊；过道
4、hall 大万礼堂
5、listen 听；倾听
6、fight 打架；战斗
7、sorry 抱歉的；难过的；惋惜的
8、outsideadv在外面adj 外面的
9、wear穿；戴
10、important 重要的
11、bring 带来；取来
12、player 播放机；运动员
13、uniform 校服；制服
14、quiet安静的
15、out外出
16、dish碟；盘dishes
17、night 晚上
18、beforeprep.conj在… 以前 adv以前
19、dirty 脏的20、kitchen 厨房
21、more更多的
22、noisy吵闹的
23、relax放松；休息
24、read 读；阅读
25、terrible 非常讨厌的；可 怕的
26、feel 感受；觉的
27、strict 严格的；严厉的
28、remember 记住； 记起
29、follow 遵循；跟随30、luck 幸运；运气
31、keep 保持；保留
32、hair 头发；毛发
33、learn学习；学会
Unit 5What do you like pandas
1、tiger n老虎
2、elephantn 大象
3、koalan 树袋熊
4、panda n 熊猫
5、lion n狮子
6、giraffe n 长颈鹿
7、cute adj可爱的；机灵的
8、lazy 懒散的；懒惰的
9、smart adj 聪明的
10、beautiful adj 美丽的；美好的
11、scary adj吓人的；恐怖的
12、kindn 种类
13、Australia n 澳大利亚
14、south adj 南方的n 南； 南方
15、Africa n非洲
16、petn 宠物
17、leg n 腿
18、cat n 猫
19、sleep n睡觉20、animal n 动物
21、friendly adj 友好的
22、shy adj 羞怯的；腼腆的
23、save v 救；救助
24、symbol n象征
25、flag n 旗；旗帜
26、forget v忘记；旗杆
27、place n 地点；位置
28、watern水
29、dangern 危险30、cutv 砍；切
31、down adv（坐躺倒）下
32、tree n 树
33、kill v杀死；弄死
34、ivoryn象牙
35、over prep 超过；多于在… 上方
36、zoon动物园
Unit6I’m watching TV
1、newspaper n 报纸
2、use v使用；运用
3、soup n汤
4、wash v洗
5、movie n电影
6、just adv 只是；恰好
7、housen房子
8、drink v喝n饮料
9、tean茶；茶叶
10、tomorrow adv在明天
11、pooln（复数pools） 游 泳池
12、shop v 购物
13、supermarket n 超市
14、mann男人；人
15、host n主人；东道主
16、studyv.n学习；研究
17、staten 洲
18、the United States 美国；美利坚合众国
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19、American adj美国的;美洲的n美国人;美洲人20、dragon n龙
21、young幼小的,年轻的
22、race 竞赛
23、any任何一个.任一的
24、otheradj另外的
25、childrenn 儿童
26、mi 怀念.思念
27、wishv 希望
28、delicious .adj 可口的.美味 的
29、still .adv.还.仍然30、living room 客厅
Unit 7It\'s raining!
1、rain 下雨；雨水
2、windy 多风的
3、cloudy多云的
4、sunny晴朗的
5、snow下雪；雪Snow
6、weather天气
7、cook做饭
8、bad坏的；糟的
9、park公园
10、meage信息；消息
11、take a meage捎个口信；传话
12、him他（he的宾格）
13、could能；可以
14、back回来；回原处
15、call(sb)back回电话
16、prkblem困难；难题
17、again再一次；又一次
18、dry干燥的
19、cold寒冷的；冷的 20、hot热的
21、warm温暖的
22、visit拜访；参观
23、Canada加拿大
24、summer夏天；夏季
25、sit坐
26、juice果汁；饮料
27、soon不久；很快
28、vacation假期
29、on(a)vacation度假 30、hard努力地；困难的
31、Europe欧洲
32、mountain高山
33、country国；国家
34、skate滑冰
35、snowy下雪的
36、winter冬天；冬季
37、Ruian俄罗斯的；俄罗斯人；俄语
38、snowman雪人
39、rainy阴雨的；多雨的 40、Joe乔
41、Jeff杰夫
42、Moscow莫斯科
43、Toronto多伦多
44、Boston波士顿
Unit 8Is there a post office near here?
1、post邮政
2、office办公室
3、post office邮局
4、police警察
5、police station警察局
6、hotel旅店；酒店
7、restaurant餐馆
8、bank银行
9、hospital医院
10、street大街
11、pay付费
12、pay phone付费电话
13、near在……附近
14、acro过；穿过
15、acro from在……对面
16、front前面
17、in front of在……前面
18、behind在……后面
19、town镇；市镇 20、around到处；大约
21、north北；北方；北方的
22、along沿着
23、go along沿着（这条街）走
24、turn转向；翻
25、right向右边；右边
26、left向左边；左边
27、rurn right向右、左转
28、croing十字路口
29、neighborhood街区；街坊 30、spend花（时间、钱等）
31、spend time花时间
32、climb爬
33、road路
34、often时常；常常
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35、air空气
36、sunshine阳光
37、free免费的
38、enjoy享受；喜爱
39、enjoy reading喜欢阅读 40、easily容易地
41、money钱
Unit 9What does he look like?
1、curly卷曲的
2、straight直的
3、tall高的
4、medium中等的
5、height身高；高度
6、of medium height中等身高
7、thin瘦的
8、heavy重的
9、build身材
10、of medium build中等身材
11、tonight今夜
12、little小的
13、a little一点，少量
14、cinema电影院
15、giaes眼睛
16、later以后
17、handsome英俊的
18、actor演员
19、actre女演员 20、person人
21、nose鼻子
22、blonde金黄色的
23、mouth嘴
24、round圆形的
25、face脸
26、eye眼睛
27、singer歌手
28、artist艺术家
29、crime犯罪活动 30、criminal犯罪
31、put放
32、each每个，各自
33、way方式，路线
34、describe描述
35、differently不同的
36、another另一，又一
37、end结尾，尽头
38、in the end最后
39、real真正的 40、jeans牛仔裤
41、Johnny约翰尼
42、Dean迪安
43、Tina蒂娜
44、Jackson杰克逊
Unit 10I\'d like some noodles.1、noodle面条
2、mutton羊肉
3、beef牛肉
4、cabbage卷心菜；洋白菜
5、potato土豆；马铃薯
6、special特色菜；特价品；特别的；特殊的
7、would（表示意愿）愿意
8、would like愿意；喜欢
9、yet（常用于否定句或疑问句）还；仍然
10、large大号的；大的
11、order点菜；命令
12、take one\'s order点菜
13、size大小；尺码
14、bowl碗
15、one(large)bowl of一（大）碗
16、tofu豆腐
17、meat（可食用的）肉
18、dumpling饺子
19、porridge粥；面糊 20、onion洋葱
21、fish鱼；鱼肉
22、pancake烙饼；薄饼
23、world世界
24、around the world世界各地
25、answer答案；回答
26、different不同的
27、cake蛋糕
28、candle蜡烛
29、age年龄
30、make a wish许愿
31、blow吹
32、blow out吹灭
33、if如果
34、will会
35、the UK英国
35、candy糖果
37、lucky幸运的
38、popular受欢迎的；普遍的
39、get popular受欢迎；流行
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40、cut up切碎
41、idea想法；主意
42、bring good luck to…给……带来好运
Unit11 How was your school trip?
1、milk挤奶
2、cow奶牛
3、milk a cow给奶牛挤奶
4、horse马
5、ride a horse骑马
6、feed喂养；饲养
7、feed chickens喂鸡
8、farmer农民；农场主
9、quite相当；安全
10、quite a lot(of…) 许多
11、anything（常用于否定句或疑问句）任何东
西；任何事物
12、grow种植；生长；发育
13、farm农场；务农；种田
14、pick采；摘
15、excellent极好的；优秀的
16、countryside乡村；农村
17、in the countryside在乡下；在农村
18、yesterday昨天
19、flower花
20、worry担心；担忧
21、luckily幸运地；好运地
22、sun太阳
23、museum博物馆
24、fire火灾
25、fire station消防站
26、painting油画；绘画
27、exciting使人兴奋的；令人激动的
28、lovely可爱的
29、expensive昂贵的
30、cheap廉价的；便宜的
31、slow缓慢的；迟缓的
32、fast快地（的）
33、robot机器人
34、guide导游；向导
35、gift礼物；赠品
36、all in all总的说来
37、everything一切；所有事物
38、interested感兴趣的
39、be interested in对……感兴趣 40、dark黑暗的；昏暗的
41、hear(heard）听到；听见
42、Carol卡罗尔
Unit12What did you do last weekend?
1、camp扎营
2、lake湖，湖泊
3、beach海滩，沙滩
4、badminton羽毛球运动
5、sheep羊，绵羊
6、as作为，当做
7、natural蝴蝶
8、butterfly游客
9、tired疲倦的
10、stay停留
11、stay up late深夜不留
12、away离开
13、run away跑开
14、mouse老鼠
15、baby幼小的
16、shout呼叫，喊叫
17、shout at…冲……大声叫嚷
18、woof（狗叫声）汪汪
19、language语言 20、fiy飞
21、kite风筝
22、fiy a kite放风筝
23、high高的（地）
24、high school中学
25、ago以前
26、India印度
27、tent帐篷
28、put up搭起，举起
29、moon月亮
30、surprise惊奇，惊讶
31、get a surpris吃惊
32、snake蛇
33、scared惊慌的
34、move移动
35、shout to…对……大声喊叫
36、start开始，着手
37、jump跳跃
38、up and down上上下下
39、wake弄醒，醒 40、into到……里面
41、forest森林
42、ear耳朵
43、Lucy露西
第11篇：定制家具下单后才生产 新消法难以落实
定制家具下单后才生产 新消法难以落实
重庆定制家具厂了解到，新消法里最，最受消费者关注的一条是，“七天无理由退货”新规的出台，意味着消费者网购“后悔权”将受到法律保护。这一条极大地保障了消费者的权益。但是从另一方面说，企业顾虑颇多。就定制家具而言，其本身的尺寸都是定做的，如果退货就很难再销售出去，所以，一般都需要消费者下单后再下厂制作。半成品家具需要消费者自己组合，拆装，退货后难销售。
定制家具下单后才生产
《网络交易管理办法》规定“消费者定作的”、“以及其他根据商品性质并经消费者在购买时确认不宜退货的商品，不适用无理由退货”，至于“定做”如何界定新规并没有做详细的注明。而记者从企业了解到，目前家居非标准化产品多属于半成品，只有在消费者下单后，企业才会根据消费者订单里的具体需求进行生产，需求包含“尺寸、颜色、材质、面料”等等。“如此界定家居产品为‘消费者定做的’也不为过，而且我们在下单到工厂生产前也会反复跟消费者确认”曲美家具总经理吴娜妮指出。
组合家具拆装难再出售
“消费者退货的商品应当完好”，这是《网络交易管理办法》中另一条规定，且规定中提到的“完好”也没有做详细的注明。九正建材网了解到，除了沙发(沙发装修效果图)、椅子(椅子装修效果图)以及部分建材产品，送到消费者家中的家居类产品多属于半成品，需要安装、调试后才能使用。如果产品经过拆包装、组装、拆卸、打包等环节后再退回，“基本就作废了，不能进行二次销售”酷漫居品牌管理中心总监张国辉如实告诉记者。
物流费等退货成本颇高
此外，新规还指出无理由退货的“运费由消费者承担”。记者了解到，家居产品的拆卸、包装都需要专业人员操作，如果消费者不具备一定的技术实力操作起来难度很大。另外，消费者自付退货涉及到“物流费和包装费”，其中物流费大约占据产品成交价的10%-15%，包装费占据5%左右，如此算下来退货成本会很高。
2014.03.18
第12篇：生产办岗位职责
生产办岗位职责
部门职责
1．贯彻执行国家的法律法规、水电集团公司建设法规、安全生产、技术标准和各项规定及项目部的管理制度和各项决定。
3．负责施工过程中人、材、机等资源的安排、计划、协调工作。 4．负责执行项目的月、年施工进度计划，制定周施工计划，并对施工计划的实施情况进行跟踪果实，确保工程进度符合工期要求。
5．完成领导交办的其他工作。
主任岗位职责
1．在项目部领导的指挥下，全面负责本部门的日常工作，认真贯彻执行施工总进度计划，督促、检查、协调、指导施工工作，确保工程进度符合合同要求。
2．按照下达的任务和施工组织计划，根据实际情况拟定本项目具体的施工方法，补充必要的施工规定和操作规程。
3．经常深入工地负责对各队施工工序进行检查。
4．积极参加技术革新，推广新技术、新材料、新工艺、新标准等，支持作业队的创造和合理化建议。在有关领导的支持下，协助进行试验、鉴定和推广工作。
5．负责本部门人员的考勤、考核等管理工作，合理安排部门人员工作岗位，保证人力资源的合理使用。
6．组织召开每天碰头会议，周生产例会。
副主任岗位职责
1.协助部门主任处理生产办日常工作和现场施工协调管理等工作，做好各自分管工作，主任离开工地时，根据工作接替安排做好本部门日常管理工作。 2.协调好缆机等各种机械设备、拌和楼的运行管理及相邻标段的施工干扰，抓好砼生产“一条龙”管理、接浇仓号备仓，协调并组织好每天生产“碰头会”等。
3.做好办公室内业监督管理、各项生产考核、周计划安排和重点、节点项目施工生产进度分析及现场索赔项目的签证工作，小型、零星施工任务安排等管理工作。
4.做好分管工作的管理和控制，及时安排现场工作，加强各种生产会议、文件等精神的落实，强化制度管理。
5.每位副主任都要及时深入施工现场，跟踪落实各项工作进展情况，协调好内、外部施工生产关系。
6.及时传达和汇报开会精神，每天及时签阅各种相关文件并认真领会文件精神。
7.督促各施工单位认真贯彻生产计划的实施，及时协调施工环境，确保各项施工生产顺利实施。
生产管理(调度)岗位职责
1．贯彻执行国家、行业及地方的建设工程法规、标准；认真执行工程承发包合同对进度、质量、安全、环保的有关要求。
2.按指挥部和项目部的施工计划管理有关规定，编制工程项目工程调度管理补充规定，并组织实施以上规定。
3．负责现场值班工作，对现场调度工作进行控制。
4．负责现场工程信息的收集、分析、处理、反馈工作。
5．上传、下达调度命令和调度通知，监督、反馈贯彻落实领导指示和组织决定的执行情况。
6．负责施工产值完成情况收集、汇总、上报工作。
7．依据项目部的工程调度管理有关规定，结合本项目实际，编制调度管理补充规定。
8．广泛收集工程信息，根据工程项目阶段性的生产目标，抓住重点、关键工程，随时掌握施工进度及存在的问题，定期分析预测施工生产形势，及时、准确反馈生产信息，为领导决策提供参考依据。
9．做好施工记录，认真填写施工日志，收集并准确完整填写各类工程台帐， 记录实物工作量完成情况，按要求上报各类调度报表，并及时在工区内进行交流与沟通。
10．全面掌握生产动态，及时收集掌握与施工生产有关的文件、电报、会议纪要、生产计划、施工组织、技术措施、变更设计以及物资、机械、劳力等资源配置方面的技术资料。
11．传达上级调度命令和调度通知，下达项目部调度命令和调度通知，检查、监督贯彻落实领导指示和组织决定的执行情况，向本单位领导和上级调度汇报执行结果。
12．实行现场值班制度，坚守工作岗位，保持每日24小时通信畅通。 13.认真准备生产周例会材料，通报项目施工进度、存在的主要问题、需要工区领导决策及有关部门解决的事项等内容。
14.做好领导交办的其他工作。
计划工程师岗位职责
1、协助部门主任进行生产计划管理。
2、按施工总进度要求督促各分包队伍按时完成计划生产任务。
3、每周统计各项目进度与计划差异,并编制计划执行报表，确保关键线路施工任务顺利实施。
4.协调计划执行中的一般问题。
翻译、资料员岗位职责
1、协助部门其他成员做好对外交流、外文资料整理方面的工作。
2、按相应标准做好相关资料的整理、统计、收录工作。
3、做好领导交办的其他工作。
第13篇：生产主任岗位职责
生产主任岗位职责
生产主任是生产的主要负责人，在生产副主任的协助下负责对生产进行全面管理。生产主任对（分管副）总经理负责。具体职责为：
1、组织实施生产物料部下达的生产计划，保质保量地完成生产任务；
2、贯彻、执行公司的成本控制目标，加强对车间原材料使用的控制，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本；
3、根据生产计划核算人员需求，确保计划顺利执行；根据公司对车间发展的规划拟定人员编制，并报公司批准；
4、拟定车间管理制度，经公司批准后在车间推广实施；
5、按照公司制度和车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚；
6、根据公司质量部门的要求，配合车间质检人员作好员工的质量培训，提高员工的质量意识；
7、对车间员工展开教育、培训，宣传公司的各项方针政策；
8、深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产；
9、领导车间做好5S管理，创造良好的工作环境，以身作则，提高员工的素养；
10、处理车间的突发事件，并随时向公司领导汇报事件处理进展，对于无法处理的事件要及时请示
11、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定；
12、配合公司其他部门开展工作，做好横向沟通.
第14篇：生产负责人岗位职责
生产负责人职责书
一、
二、职务：生产负责 责任内容：在公司统一领导下履行生产负责人职责，监督、管理项目
部工程管理人员岗位责任制的落实情况，负责对外关系的协调工作及项目部领导工作：
三、施工生产负总责，包括安全交底、施工部署、施工人员、设备的调配、
文明施工、环境保护、职业健康等；
四、
五、分包队伍和材料商的选择；组织处理施工难题，协调各施工队之间的关系，负责和指导施工现场
管理工作；
六、
七、负责周施工计划和月施工计划的编制；项目经理不在施工现场时，履行项目经理的职责，并及时同项目经理
进行沟通；
八、定期进行安全生产检查，杜绝安全事故的发生。
施工单位：中国京冶工程技术有限公司
项目负责人：
责任 人：
签署日期：2007年3月19日
第15篇：生产副经理岗位职责
生产副经理岗位职责
1、负责现场质量、安全及文明施工管理，对安全生产和文明施工负主要责任。负责落实各项质量、安全及文明施工管理制度并跟踪检查制度执行情况。
2、负责安排生产任务，保证施工进度按计划进行。根据施工进度计划及现场情况制定有效的施工人员、机械进场计划，并组织进场。
3、根据施工计划分解成月、周、日完成计划，现场人员、设备、材料进行统筹安排。每天施工前给工长布置当天的施工任务，配置施工设备，定出当天完成工程量，并对施工过程及质量情况进行巡视监控。当天施工结束后对日完成量及设备运行情况进行盘点、总结，优化人员及机械设备组合，及时调整施工计划，新计划于次日执行。
4、对现场施工人员及设备运行情况进行监控，对工长记录的机械运行记录及人工进行核对。
5、对现场发生的合理额外工程量及时通知并组织工程部进行变更索赔。
6、对施工材料、备用土方存放及机械设备停放、运输道路进行合理规划，按照工程需要配备文明施工设备、设施及机械，保证文明施工管理做到实处，并对管理制度执行情况进行监控。
7、负责组织施工进度完成情况的检查和生产例会；
8、严格执行公司及项目部有关工地质量、安全管理的有关规定与要求。积极配合项目部安全部安全管理工作，配合进场人员教育及进场设备安全验收工作，对项目部安全部门提出的安全要求，积极组织项目工长予以落实。
9、积极完成项目经理安排的其他工作。
第16篇：生产副经理岗位职责
一、项目部生产副经理岗位职责
1、以安全质量标准化为基础，负责爆破施工组织和管理，在业务上对项目部经理负责
2、负责爆破人员的安全管理，制定并落实安全责任，监督有关人员的工作情况，经常检查有关人员的劳动纪律执行情况。
3、协助经理安全、高效的完成穿爆计划任务和各项经济定额指标。
4、制定、宣传并执行火工品领取、运输使用回收制度，对违反《爆破规程》的行为予以教育处理。
5、负责与其他相关人员的密切配合，有秩序的组织生产。
二、项目部生产副经理安全生产责任制
1、在项目部经理的领导下，负责以安全质量标准化为基础的矿山爆破和工程爆破施工组织与管理，对项目部经理负责。
2、把安全放在首位、协助项目部经理检查制定项目部各工种的安全责任，负责职工的安全教育、调查、分析事故，保护员工的安全。
3、监督、检查爆破施工人员的安全工作状况。
4、参加项目部的安全生产会议，提出加强改进安全操作的办法与措施。
5、每天记好安全生产日记，掌握当天职工，设备的安全工作情况和存在的问题，急待处理安全隐患。
第17篇：生产车间岗位职责
生产车间主任岗位职责
一、车间主任负责车间全面的管理工作，是车间生产、安全、质量管理的第一责任人。
二、根据生产部发放的生产指令，组织车间人员按照GMP规范要求，安排好车间生产工作。
三、每天对设备运行、现场卫生和基础管理进行检查，针对异常情况安排人员及时处理或解决。
四、负责组织车间维修人员对车间的厂房、设备、设施进行维护保养，以保持其良好的运行状态。
五、每周召开车间周例会，总结安全生产及产品质量情况、设备运行和能源使用情况等，分析并解决存在的问题。
六、审批车间人员考勤表，签字确认并报生产部、综合部备案。
七、负责依据生产部工资核算及考核结果，做好车间工资的二次分配工作，确保工资的按时发放。
八、按照厂部要求，积极开展生产（技改）专题会议、月/周例会、培训、总结等基础管理工作。
九、负责组织车间相关人员积极推进车间验证、文件、记录及档案等GMP软件管理工作。
十、完成领导交办的其他任务。
生产车间副主任/主任助理岗位职责
一、协助车间主任开展车间的安全、质量、生产管理工作。
二、负责检查生产现场人员的劳动纪律、环境卫生和设备运行等管理工作。
三、生产结束，检查各岗位的清场情况，并督促记录的填写工作。
四、参与本车间生产偏差的调查，组织人员查找原因，及时进行处理。
五、组织岗位人员对生产设备、厂房设施维护保养，保证其处于良好的运行状态。
六、组织制定设备维护保养计划，并督促落实执行。
七、组织车间相关人员严格按照验证总计划，开展车间验证工作。
八、协助车间主任做好车间人员培训工作。
九、参加车间质量分析会，找出影响产品质量的因素，提出提高产品质量的方法、措施。
十、完成领导交办的其他任务。
生产车间设备管理员岗位职责
一、根据车间生产状况及设备使用状况，拟定设备维护保养计划，
二、负责设备维护保养工作的执行以及设备维护保养记录的整理、收集、储存。
三、参与设备到货后的验收、安装、调试、验证等工作。
四、参与制定各类设备管理文件，并按文件中相关要求认真贯彻、落实。
五、配合设备使用岗位及相关操作人员，做好设备事故的调查、分析及处理工作。
六、负责建立车间固定资产台账、模具台账、备品备件台账，并定期进行核查。
七、根据具体库存情况，负责备品备件采购计划的编制，以保证合理的备品备件储备。
八、负责对岗位设备运行记录和设备使用日志进行检查，发现问题及时纠正。
九、完成领导交办的其他任务。
生产车间统计员岗位职责
一、负责车间的统计、核算工作。
二、负责车间的办公用品领发、保管工作。
三、负责协助车间主任做好车间工资的二次分配工作。
四、负责车间ERP的录入工作。
五、参与车间盘存工作，为成本核算提供依据。
六、参与员工培训工作。
七、负责车间做好车间内勤工作。
八、完成领导交办的其他任务。
生产车间技术员岗位职责
一、负责批生产和批包装记录的收集、整理、审核工作，并交质保部归档。
二、负责车间公用记录的分发、收集、整理及审核工作，并交质保部归档。
三、负责GMP文件的收发、培训及保管工作。
四、依据GMP文件要求，对各岗位GMP执行情况进行检查，并督促GMP文件的执行。
五、参与本车间的验证、偏差调查和变更控制工作。
六、依据培训计划，组织相关人员及时参加培训，并做好培训和考核工作。
七、参与GMP文件的起草和修订工作。
八、参与质量分析会，并协助解决本车间生产中出现的技术、质量问题。
九、完成领导交办的其他任务。
生产车间班长岗位职责
一、在车间主任的领导下，做好本班组现场日常管理工作，组织本班组按要求完成生产任务。
二、负责本岗位生产现场的管理工作，每天检查岗位环境卫生，要求各岗位物料、物品摆放有序，做到杜绝浪费，降低成本费用。
三、负责本班组的人员三级安全和岗位操作培训工作。
四、加强班组建设，建立团结、协作、和谐的工作氛围。
五、掌握设备的运行情况，做好每天设备运行记录，发现异常情况及时报告领导，并与维修人员联系。
六、加强生产现场的劳动纪律管理，确保生产安全。
六、负责对本班组员工的考勤工作。
八、指导和督促本班组人员执行各项安全生产规章制度。
九、对本班组生产的产品质量负责。
十、完成领导交办的其他任务。
生产车间门厅岗位职责
一、负责对外来人员及本厂非本生产区人员进入车间的更衣指导、培训工作。
二、负责门厅及总更区域的卫生工作。
三、负责岗位各类记录的填写工作。
四、负责衣柜、鞋柜的管理工作。
五、完成领导交办的其他任务。
生产车间操作工岗位职责
一、熟练掌握本岗位SOP及相关文件，严格按照本岗位SOP文件进行操作。
二、负责本岗位的交接班工作。
三、检查和发现本岗位的异常情况，及时汇报，确保班组生产正常。
四、对本岗位的产品质量负责。
五、负责完成本岗位的生产工作任务。
六、负责生产前设备清洁及环境卫生，生产结束后的清场工作。
七、参与本岗位验证、变更、偏差调查工作。
八、完成领导交办的其他任务。
生产车间维修岗位职责
一、负责车间设备的维修与保养工作，确保设备的正常运行。
二、认真填写设备的维修维护与保养记录。
三、严格遵守各项规章制度，服从车间领导及设备管理员的安排和调动。
四、熟练地掌握本车间设备的原理、实际操作与维修，严格执行设备的安全操作规程及巡检制度，定期对主要设备运行状况进行检查，保证其处于正常状态。
五、定期检查车间水、汽管道有无泄漏，防止“跑、冒、滴、漏”，杜绝事故的发生。
六、对设备维修使用的工具，尤其是仪器工具应妥善保管，防止遗失。
七、做好本岗位环境卫生、设备工具规整、摆放及安全工作。
八、完成领导交办的其他任务。
生产车间空调岗位工作职责
一、积极参与岗位技能培训并熟练掌握本岗位SOP及相关文件，严格按照本岗位SOP文件进行操作。
二、负责完成本岗位的各种生产工作任务，主要包括洁净区域的有效送风和臭氧消毒。
三、及时检查和发现本岗位的异常情况，及时汇报，确保设备正常运行及生产的有序进行，并及时记录设备运行和生产情况。
四、及时与车间内生产岗位沟通，并根据季节、天气变化及反馈的环境信息。
五、积极参加安全培训和安全会议，确保岗位设备的安全操作和安全生产。
六、负责生产前设备清洁及环境卫生，生产结束后的清场工作。
七、积极配合本车间维修人员和外协技术服务人员做好本岗位设备（系统）的维护保养和维修工作。
八、及时参与本岗位验证、变更、偏差调查工作。
九、根据生产及设备操作情况做好岗位的交接班工作。
十、完成领导交办的其他任务。
生产车间空压岗位工作职责
一、积极参与岗位技能培训并熟练掌握本岗位SOP及相关文件，严格按照本岗位SOP文件进行操作。
二、负责完成本岗位的各种生产工作任务，及时向提供车间的中、低压用气并负责中、低压系统的消毒工作。
三、及时检查和发现本岗位的异常情况，及时汇报，确保设备正常运行及生产的有序进行，并及时记录设备运行和生产情况。
四、及时与车间内生产岗位沟通，并根据生产需要调整设备及系统的运行情况。
五、积极参加安全培训和安全会议，确保岗位设备的安全操作和安全生产。
六、负责生产前设备清洁及环境卫生，生产结束后的清场工作。
七、积极配合本车间维修人员和外协技术服务人员做好本岗位设备（系统）的维护保养和维修工作。
八、及时参与本岗位验证、变更、偏差调查工作。
九、根据生产及设备操作情况做好岗位的交接班工作。
十、完成领导交办的其他任务。
生产车间制水岗位工作职责
一、积极参与岗位技能培训并熟练掌握本岗位SOP及相关文件，严格按照本岗位SOP文件进行操作。
二、负责完成本岗位的各种生产工作任务，及时向提供车间符合质量要求的纯化水和注射用水并负责上述系统的清洁、消毒及灭菌工作。
三、及时检查和发现本岗位的异常情况，及时汇报，确保设备正常运行及生产的有序进行，并及时记录设备运行和生产情况。
四、按文件规定做好岗位检验仪器的使用及维护工作，妥善保管和在效期内使用各种检验用试剂。
五、及时与车间内生产岗位沟通，并根据生产需要调整设备及系统的运行情况。
六、积极参加安全培训和安全会议，确保岗位设备的安全操作和安全生产。
七、负责生产前设备清洁及环境卫生，生产结束后的清场工作。
八、积极配合本车间维修人员和外协技术服务人员做好本岗位设备（系统）的维护保养和维修工作。
九、及时参与本岗位验证、变更、偏差调查工作。
十、根据生产及设备操作情况做好岗位的交接班工作。十
一、完成领导交办的其他任务。
第18篇：安全生产岗位职责
安全生产岗位职责
1、项目经理岗位职责：
严格认真执行国家各项安全生产法律、法规，按总公司工作要求，落实各项安全生产措施。
坚持“管生产必须管安全”的原则，健全项目部安全管理机构，层层落实各分项工程及班组的安全目标责任，逐级检查考核，奖惩分明。
工程施工全过程必须按规范进行安全作业，具体遵循交通部1995年发《公路工程安全技术规程》及公司ISO9001：2000质量管理体系中关于安全生产、文明施工的规定。
制定项目经理部的安全管理制度、定期检查制度及安全学习制度，针对施工中出现的事故苗头，及时采取有效的措施消除事故隐患。 加强项目分包工程及项目上临时、季节用工的安全管理，完善安全施工合同，加强人员的安全培训教育。
2、项目总工职责：
根据项目部分工组织有关管理人员制订安全技术措施，并经常监督检查。
协调安全管理过程中出现的重大问题，组织召开安全生产工作会议。
定期组织管理人员进行安全操作规程和安全规章制度的学习。 加强施工现场的规范和管理，确保施工现场安全。
组织安全措施的验收，协助上级部门对项目的安全检查，并督促整改检查过程中出现的隐患。
负责安全设施所需要的材料、设备采集。
协助项目经理和上级部门处理安全事故，制订整改措施，监督整改工作的进行。
3、工程室职责
执行国家、当地政府有关安全生产、劳动保护的方针、政策、法令、法规和总公司规章制度，检查安全工作的执行情况。对项目总工和安全质量领导小组负责。
编制本项目的实施性施工组织设计时，安全生产技术措施和保证措施必须符合安全技术规程。
负责组织制订本项目高中度风险的管理方案，编制符合本项目特点的应急救援预案，组织开展演练。
负责本项目安全生产投入计划的编制，督促财务部门对年度安全投入实施情况进行统计。
参与本项目安全检查。对发现的施工安全隐患，提出改进措施，并督促及时解决。组织设备、现场的定期安全大检查，对违反安全操作规程的现象，有权制止；对发现的安全隐患应及时提出整改意见，督促整改，限期完成，并做好相应工作记录。
负责部署文明施工生产及防洪安全工作。
对高危险性施工任务，负责组织制订安全技术措施、安全操作细则，做好技术交低，负责落实预防事故的施工技术要求。
配合上级部门组织对事故的调查与分析，提出整改意见和措施，防止同类事故再次发生。
4、专职安全员职责：
在项目副经理的直接领导下，负责安全监督、安全检查、安全管理、处理日常安全工作。
认真贯彻执行“安全第
一、预防为主”的安全生产方针。落实项目部有关安全工作的指示，并监督有关部门严格执行实施。
定期和不定期组织安全生产大检查，发现事故隐患及时通知有关部门进行整改。
负责事故的统计上报工作，并建立事故档案，发生责任事故应按“三不放过”的原则进行调查，认真总结教训；查明原因，落实责任，提出处理意见和应采取的预防措施。
发生事故立即向总公司报告，赶赴现场做好勘察和施救、抢救工作及陪（补）偿工作。
经常深入施工现场，检查安全工作，纠正违章，检查隐患并向领导主动及时汇报，提出整治隐患建议，限期整改。
作好有关设备技术档案的记载及管理工作，并记录好每次事故的详细经过及处理情况。
督促机具设备的维修保养，严禁“带病”使用，建立定期检查制度，做好记录，对不合格的机具有权制止运作。
组织开展安全生产竞赛活动，总结推广安全生产先进经验，对安全生产做出显著成绩的单位和个人向项目部提出奖励意见。
负责配合有关部门做好机驾人员及特殊工种的年审、考核、换证以及培训工作；负责本单位运输设备的年审工作。
开展经常性的专题安全活动及职工安全教育工作。
对不安全的施工生产，造成事故伤亡的行使否决权。
5、项目部办公室：
负责开展安全宣传工作。
组织做好施工现场的放火安全工作。
对工地用火用电用油等场所进行安全管理。
负责工地及项目部的安全保卫工作。
6、材料室
按照项目安全管理要求，组织各种材料的供应工作。
负责对合格供应的安全防护用品的验收、记录，做好发放登记工作，储存安全防护用品。
负责对进场的材料进行初步验收，并安全工地材料对方标准要求指导堆放。
对现场使用的龙门吊、脚手架、安全网等安全措施和配件进行定期检查和检验，对不合格的应及时更新。
对易燃易爆炸物品进行管理。
7、运输、押运员岗位职责
运输、押运爆破物品，应遵守民用爆炸物品管理条例。
禁止用翻斗车、拖拉机、机动三轮车、人力车、自行车、摩托车运输爆破器材。
认真检查运输设备的完好情况，清除运输车内的一切杂物。 严禁药、管混装，运输爆破物品车辆应挂警示牌，按规定线路行驶，押运员不准搭乘他人。
押运员必须随车将爆炸物品押运回库，交库管员验收入库，并签注物品名称、数量、到达时间等。
押运员在押运过程中，严禁吸烟，禁止随身携带火种和不安全的物品。
8、工人组长岗位责任制
模范遵守安全生产规章制度，对本工种的安全生产负主要责任。
教育工人遵守劳动纪律和各项安全生产制度，坚持按操作规程作业，做到班前检查安全、班后查隐患，发现问题及时处理。
督促本组工人正确使用劳动保护用品和各项安全防护设施，不符合安全规定的不准上岗作业。
对本组工人应根据技术熟练程度合理分配工作，不准工人强干、蛮干，不准强迫工人违章作业，违者按安全生产中的有关规定处理。
发生事故应立即报告施工员或工地负责人，组织抢救，并开好事故分析会，总结经验教训，采取改进措施。
虚心接受技术人员，安全员、质检员的检查和监督。对查出的隐患认真进行整改。
9、作业员工
各工种的员工，都必须在各自的工作范围内，对实现安全生产的要求负责。
认真学习和执行安全生产、安全操作规程的要求。
经常检查自己使用的工具、设备和作业环境，发现不安全因素，及时向班长、工班安全员或项目领导报告。
积极参加各项安全活动，了解自身在应急预案中的相关职责。
对不遵守安全生产、安全操作要求的，随时提出批评意见，并向班长反映。
一旦发生事故，积极设法抢救，并立即向上级报告。 正确使用劳动防护用品。
有权拒绝领导者的违章指挥。
第19篇：生产技术部岗位职责
生产技术部部长岗位责任制
一、在公司生产副总领导下开展工作；
二、组织生产技术部有关人员，对各车间进行生产技术管理；
三、协助生产副总搞好生产技术管理；
四、组织各专业人员，完善各生产过程，组织制定抢修、检修等技术方案及计划；
五、布置、完善车间各种操作规程、作业指导书，并检查其执行情况；
六、审核各种生产技术方案；
七、组织生产技术部各专业，定期检查各技术措施运作情况，及时提出技术改进方案；
八、做好公司安排的值班工作；
九、协助生产部门搞好成本核算、降低成本工作；
十、完成领导交办的其它工作；十
一、遵纪守法，服从领导安排。
生产技术部工艺副部长岗位责任制
一、在生产技术部部长领导下，负责全公司工艺方面工作；
二、组织制定、审核各生产部门的大中修计划；
三、指导各生产车间的工艺工作；
四、协助各车间解决工艺疑难问题；
五、深入现场，了解生产一线的工艺运行状况，对不合理的地方提出整改方案，经上报批准后，指导车间组织实施；
六、组织建立各类工艺台帐；
七、定期对工艺设备完好状况进行统计、分析，提出保持工艺设备完好的改进建议；
八、建立工艺运行参数台帐，定期组织工艺参数讨论会，及时修改不合理的工艺参数，适当增加合理的工艺参数；
九、建立和完善工艺管理规程，工艺技术规范；
十、定期组织生产工艺分析会，完善工艺流程，提高系统效率；
十一、做好公司要求的值班工作；
十二、遵纪守法，做好领导安排的其它工作。
生产技术部技术副部长岗位责任制
一、在生产技术部部长的领导下，负责全公司技术方面工作；
二、组织审核生产车间工艺技术改造方案的意见，确定最佳方案，报生产技术部部长批准；
三、指导各生产车间的技术改造工作；
四、协助各车间解决工艺技术疑难问题；
五、负责组织技术讲座和开展业务培训；
六、负责质量事故、质量问题的鉴定工作，提出报告和处理意见；
七、负责产品技术资料的保密工作；不准泄漏公司技术资料及机密资料；
八、组织建立技改技措台帐；
九、做好技术档案管理工作；
十、做好公司要求的值班工作；
十一、遵纪守法，做好领导安排的其它工作。
生产技术部调度室主任岗位责任制
一、在生产技术部部长的领导下，负责生产的日常工作；
二、根据公司下达的生产计划，搞好生产各个环节、单位之间的配合协调工作，保证生产正常、有序、高效运行；
三、检查各部门生产准备工作的进行情况和生产作业计划的执行情况；
四、及时了解生产运行中发生的各种问题，提出处理意见，及时调集各相关专业人员解决生产中的实际问题；
五、随时掌握各原燃物料、半成品和成品的库存及消耗情况，及时进行生产调度，保证生产的连续、稳定；
六、每月对公司的生产运行情况和计划完成情况进行分析，协助制定下一个月的生产计划；
七、有权对各部和生产服务单位下达完成和配合完成生产计划方面的调度令，并对各单位的执行情况进行督促、检查、考核；
八、有权检查生产会议决议的执行情况和生产计划完成情况，对不执行决议而影响进度者有权追究责任，并向生产技术部部长汇报处理建议；
九、根据生产需要有权召开有关车间、部门负责人紧急会议，并及时将有关情况汇报生产技术部部长；
十、负责制定各调度的工作职责，并对其工作情况进行考核；
十
一、遵纪守法，努力完成领导交办的其它工作。生产技术部技术员岗位责任制
一、在生产技术部部长、副部长的领导下，负责日常生产技术管理的工作；
二、协助制订、完善公司相关工艺技术规程、操作方针、生产工艺参数，并督导执行；
三、结合生产中发生的问题，协助主管领导组织相关技术人员合理修订工艺参数；
四、及时对生产情况进行分析和总结，查找问题和积累经验，指导生产，以利提高生产效率，降低生产成本；
五、深入工作现场，与岗位操作人员进行沟通和探讨，了解实际生产情况，掌握第一手资料，做到理论与实际想结合；
六、当生产出现问题时，应及时到现场协同一线技术人员共同解决，及早恢复生产，减少生产损失；
七、参与公司组织召开的工艺技术专业会议、制订完善操作方针，并提出可操作性建议；
八、努力学习，不断提高技术水平，帮助各部门、车间实现优质、高产、低耗、长期安全运转；
九、遵纪守法，努力完成上级领导交办的其它工作。
生产技术部统计员岗位责任制
一、严格执行公司的各项制度，严格按制度、按规定、按程序办事；
二、做好部门文件、技术资料及相关档案的保管工作，登记工作，并将传阅文件做好传阅登记；
三、做好本部门内勤工作，核发各类办公劳保福利用品；
四、做好本部门外联工作，及时送达、接受有关文件，工作联系单等，并做好签收记录；
五、保管好原始统计记录，建立各项统计台帐；
六、认真分析各项统计资料数据，提出合理化建议，为领导决策当好参谋；
七、按领导要求做好月度生产计划和季度生产计划，并协助检查计划执行情况；
八、做好领导交办的其它工作。生产技术部部长安全生产责任制度
一、负责分管业务范围内安全生产工作的指导、协调、督促、检查；
二、监督贯彻天柱山化工有限公司的安全技术规程、制度，组织与监督制订、修订本单位的安全规程、制度；
三、贯彻执行三级安全教育制度，宣传国家的安全生产方针、政策、法令，进行安全思想和安全技术知识教育；
四、监督贯彻天柱山化工有限公司工艺流程、操作方法；
五、参与生产系统操作工人的技术培训和考核工作，以及激励下属人员的工作，完善部门内各项安全管理措施；
六、参加天柱山化工有限公司组织的安全检查，并组织消除生产过程中的隐患；
七、配合天柱山化工有限公司安全部门搞好化学危险品的事故预防、事故救援的组织工作；
八、参与天柱山化工有限公司各类事故的应急救援抢救，负责操作事故的调查处理和统计上报；
九、对生产过程中的不符合项进行实施纠正和采取预防措施；
十、监督贯彻公司大修及停开车方案的实施、落实，确保大修及停开车期间的安全；
十一、及时与同行进行工艺安全技术交流，做好与外部的沟通和联系；
十二、负责本单位质量、环境、职业健康安全管理体系的实施及持续有效运行。生产技术部工艺副部长安全生产责任制度
一、负责分管业务范围内安全生产工作的指导、协调、督促、检查；
二、贯彻天柱山化工有限公司的安全技术规程、制度，组织与监督制订、修订本单位的安全规程、制度；
三、贯彻执行三级安全教育制度，宣传国家的安全生产方针、政策、法令，进行安全思想和安全技术知识教育；
四、监督贯彻天柱山化工有限公司的工艺指标管理制度，考核车间指标执行情况；发现问题，提出纠正或调整意见，对不合格的指标及时查找原因，提出处理意见并制定措施；
五、参与生产系统操作工人的技术培训、指导、监督、考核，以及激励下属人员的工作，完善部门内各项安全管理措施；
六、参加天柱山化工有限公司组织的安全检查，并组织消除生产过程中的隐患；
七、配合公司安全部门搞好化学危险品的事故预防、事故救援的组织工作；
八、参与天柱山化工有限公司各类事故的应急救援抢救，负责操作事故的调查处理和统计上报；
九、监督贯彻天柱山化工有限公司大修及停、开车方案的实施和落实，确保大修及停开车期间的安全；
十、及时与同行进行工艺安全技术交流，做好与外部的沟通和联系；十
一、配合生产技术部部长完成本单位质量、环境、职业健康安全管理体系的实施及持续有效运行的相关事宜。
生产技术部技术副部长安全生产责任制度
一、负责分管业务范围内安全生产工作的指导、协调、督促、检查；
二、贯彻天柱山化工有限公司的安全技术规程、制度，组织与监督制订、修订本单位的安全规程、制度；
三、贯彻执行三级安全教育制度，宣传国家的安全生产方针、政策、法令，进行安全思想和安全技术知识教育；
四、监督贯彻天柱山化工有限公司的技术改造管理制度，技术改造项目的安全设施设计、施工符合安全标准规范；对不规范现象提出处理意见并制定措施；
五、参与生产系统操作工人的技术培训、指导、监督、考核，以及激励下属人员的工作，完善部门内各项安全管理措施；
六、参加天柱山化工有限公司组织的安全检查，并组织消除生产过程中的隐患；
七、配合公司安全部门搞好化学危险品的事故预防、事故救援的组织工作；
八、参与天柱山化工有限公司各类事故的应急救援抢救，负责操作事故的调查处理和统计上报；
九、及时与同行进行工艺安全技术交流，做好与外部的沟通和联系；
十、配合生产技术部部长完成本单位质量、环境、职业健康安全管理体系的实施及持续有效运行的相关事宜。
一、调度调度室主任全面负责分管业务范围内安全生产工作的指导、协调、督促、检查；对影响生产的各种因素，如：水、电、气、汽、液氨、煤等进行协调；
二、贯彻天柱山化工有限公司的安全技术规程、制度，监督制订、修订本单位的安全规程、制度；
三、贯彻执行三级安全教育制度，宣传国家的安全生产方针、政策、法令，进行安全思想和安全技术知识教育；
四、监督贯彻天柱山化工有限公司的工艺指标管理制度，考核车间指标执行情况；发现问题，提出纠正或调整意见，对不合格的指标及时查找原因，提出处理意见并制定措施；
五、参与生产系统操作工人的技术培训、指导、监督、考核，以及激励下属人员的工作，完善本部门内各项管理措施；
六、在生产出现薄弱环节时，应立即组织有关单位进行解决，若发生事故，应立即按照应急预案组织有关人员到达现场进行抢救，并采取一切措施将事故范围和损失控制在最小限度，注意保护现场；在条件允许时，应立即组织恢复生产，尽快建立起新的生产平衡；
七、建立横大班安全管理网络，充分发挥班组安全人员的作用；
八、监督贯彻公司大修及停、开车方案的实施和落实，确保大修及停开车期间的安全；
九、及时与同行进行工艺安全技术交流，做好与外部的沟通和联系；
十、配合生产技术部部长完成本单位质量、环境、职业健康安全管理体系的实施及持续有效运行的相关事宜。生产技术部技术员安全生产责任制度
一、负责分管业务范围内安全生产工作的指导、协调、督促、检查；
二、贯彻天柱山化工有限公司的安全技术规程、制度，组织与监督制订、修订本单位的安全规程、制度；
三、贯彻执行三级安全教育制度，宣传国家的安全生产方针、政策、法令，进行安全思想和安全技术知识教育；
四、监督贯彻天柱山化工有限公司的工艺指标管理制度，考核车间指标执行情况；发现问题，提出纠正或调整意见，对不合格的指标及时查找原因，提出处理意见并制定措施；
五、参与生产操作工人的技术培训、指导、监督、考核以及激励下属人员的工作，完善部门内各项安全管理措施；
六、参加天柱山化工有限公司的安全检查，并组织消除生产过程中的隐患；
七、配合天柱山化工有限公司安全部门搞好化学危险品的事故预防、事故救援的组织工作；
八、参与天柱山化工有限公司各类事故的应急救援抢救，负责操作事故的调查和统计；
九、监督贯彻天柱山化工有限公司大修及停、开车方案的实施和落实，确保大修及停开车期间的安全；
十、及时与兄弟单位进行工艺安全技术交流，做好与外部的沟通和联系；十
一、配合生产技术部部长完成本单位质量、环境、职业健康安全管理体系的实施及持续有效运行的相关事宜。 生产技术部统计员安全生产责任制度
一、负责分管业务范围内安全生产工作；
二、贯彻天柱山化工有限公司的安全技术规程、制度，组织与监督制订、修订本单位的安全规程、制度；
三、贯彻执行三级安全教育制度，宣传国家的安全生产方针、政策、法令，进行安全思想和安全技术知识教育；
四、认真学习和严格遵守各项安全规章制度，对本岗位的重要数据要有安全保护意识；
五、参与天柱山化工有限公司各类事故的应急救援抢救，负责操作事故的调查和统计；
六、会正确使用各种防护器具和灭火器材；
七、参加天柱山化工有限公司的安全检查，并组织消除生产过程中的隐患；
八、及时与兄弟单位进行安全技术交流，做好与外部的沟通和联系；
九、配合生产技术部部长长完成本单位质量、环境、职业健康安全管理体系的实施及持续有效运行的相关事宜。
第20篇：安全生产岗位职责
一、公司安委会和公司领导安全职责
1.公司安全生产委员会安全生产责任职责
1.1认真学习和贯彻执行国家有关安全生产工作方面的方针、政策和法律、法规、条例、标准、规范，特别是有关危险化学品运输方面的法律、法规和条例、规则等，并通过公司各职能部门组织落实和实施。
1.2制定公司安全生产工作的方针、目标、任务及必需的各项规章制度，为公司安全生产工作提供制度保证。
1.3研究、决定和处理公司安全生产工作的重大问题，研究和决定公司年度安全生产工作部署。
1.4检查监督公司安全生产责任制的落实和执行情况。检查监督公司年度安全生产工作部署、目标、任务的完成情况。
1.5定期召开安委会会议，总结分析公司安全生产工作情况，及时解决存在的问题，安排布置下一步的安全生产工作。
1.6组织开展公司级的安全宣传、职业道德教育培训、安全教育、安全竟赛、安全大检查等重大活动。
1.7表彰奖励对公司安全生产工作做出突出成绩的部门和人员。按照“四不放过”原则（事故原因未查清不放过、事故责任人未受到处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员及广大员工未受到教育不放过）和“公开、公平、公正”原则严肃处理严重违章肇事责任者。 1.8讨论认定未经交警部门处理的行车事故责任人的责任划分和经济赔偿比例。讨论认定公司其它事故责任人的责任划分和经济赔偿比例。
2.公司安委会办公室设在公司安全科。3.公司经理岗位安全生产责任职责
3.1公司经理是公司安全生产工作第一责任人，对公司安全生产工作全面负责。
3.2认真学习和贯彻执行国家有关安全生产工作方面的方针、政策和法律、法规、条例、标准、规范，特别是有关危险化学品运输方面的法律、法规和条例、规则等，把安全生产管理工作列入重要议事日程，切实抓好安全生产工作。
3.3主持公司安委会全面工作，按时组织召开公司安委会会议，带领公司安委会成员切实履行安委会安全工作职责，发挥安委会在公司安全生产工作中的重要作用。
3.4负责建立并落实全员安全生产责任制。组织审定公司各环节的安全生产责任制。
3.5组织审定公司安全生产工作规划和计划；组织审定公司安全生产工作方针、目标、任务；研究、决定和处理公司安全生产工作的重大问题；根据有关规定，切实加强安全生产费用的提取和使用管理，消除重大隐患和职业危害，不断改善劳动生产条件。
3.6建议建立和组织审定公司各项安全生产管理规章制度和安全操作规程；
3.7建立公司安全生产工作管理机构，充实安全生产管理人员，保持安全生产管理人员队伍稳定，充分发挥安全管理机构和人员的作用。
3.8接受安全培训考核，并取得符合行业有关规定要求的证书。3.9检查、指导和考核副职及安全生产要害部门领导的安全生产工作情况。听取安全生产工作汇报，实时掌握公司安全生产情况，全面预防和减少事故的发生。
3.10根据权限组织开展对公司重特大事故的调查处理工作。决定公司安全生产工作中的重要奖惩。
3.11组织开展层层签订安全生产责任状工作，逐级抓好安全生产责任制的落实。
3.12组织开展公司层级的安全教育和安全培训工作。
3.13组织开展公司层级的安全生产大检查或听取安全生产大检查情况汇报，了解公司安全生产工作现状。
3.14根据国家安全生产管理的有关规定、行业主管部门的有关管理要求和公司的具体情况，组织审定公司事故应急救援预案。3.15接到发生重特大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，要立即启动或同意启动公司相应层级的事故应急救援预案，迅速组织开展事故应急救援工作和事故善后工作。 4.公司分管安全副经理岗位安全生产责任职责
4.1协助公司经理抓好公司全面安全生产工作，对公司的安全生产工作负具体领导责任。
4.2认真学习和贯彻执行国家有关安全生产工作方面的方针、政策和法律、法规、条例、标准、规范，特别是有关危险化学品运输方面的法律、法规和条例、规则等，把安全生产管理工作列入重要议事日程，切实抓好安全生产工作。
4.3组织制订、修订和审查公司安全生产工作具体规划和计划；组织制订、修订和审查公司安全生产工作具体方针、目标、任务；组织制订、修订和完善公司各项安全生产管理规章制度和安全生产操作规程；组织制订、修订和完善公司各环节的安全生产责任制，并组织实施。
4.4接受安全培训考核，并取得符合行业有关规定要求的证书。4.5检查、指导和考核各部门领导的安全生产工作情况。听取安全生产工作汇报，实时掌握各部门和公司的安全生产情况，全面预防和减少事故的发生。
4.6协助公司经理根据权限组织开展对公司重特大事故的调查处理工作。组织实施公司安全生产工作中的重要奖惩。
4.7组织实施层层签订安全生产责任状工作，逐级抓好安全生产责任制的落实。
4.8坚持贯彻“五同时”原则（企业领导在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全），监督检查各职能部门的安全职责履行情况和各项安全生产规章制度的执行情况，及时纠正生产中的失职和违章行为。
4.9协助公司经理组织开展公司层级的安全教育和安全培训工作。4.10组织开展公司层级的安全生产大检查工作，对公司安全生产隐患做到心中有数，并制订和落实整改措施，根据轻重缓急情况积极认真开展整改和治理工作。
4.11主持召开部门间安全生产工作会议，分析公司安全生产动态，及时解决安全生产中存在的问题。
4.12根据国家安全生产管理的有关规定、行业主管部门的有关管理要求和公司的具体情况，组织制订、修订和完善公司事故应急救援预案。
4.13组织开展事故应急救援演练工作。
4.14接到发生重特大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，要立即向公司经理报告，启动或同意启动公司相应层级的事故应急救援预案，迅速组织开展事故应急救援工作和事故善后工作。
5.公司其他副经理岗位安全生产责任职责
5.1协助经理管理好自己所分管部门和分管工作的安全生产工作。按照“谁主管谁负责”的原则，对分管部门和分管工作的安全生产工作负主要责任。
5.2认真学习和贯彻执行国家有关安全生产工作方面的方针、政策和法律、法规、条例、标准、规范，特别是有关危险化学品运输方面的法律、法规和条例、规则等，把安全生产列入重要议事日程，切实抓好分管部门和分管工作的安全生产工作。
5.3组织制订、修订和完善分管部门和分管工作的各项安全生产管理规章制度和安全操作规程，并组织实施。5.4检查、指导和考核分管部门领导的安全工作情况。听取分管部门安全工作汇报，实时掌握分管部门的安全工作情况，全面预防和减少事故的发生。
5.5协助公司经理根据权限组织开展对公司重特大事故的调查处理工作。组织实施公司安全生产工作中的重要奖惩。
5.6组织实施层层签订安全生产责任状工作，逐级抓好安全生产责任制的落实。
5.7坚持贯彻“五同时”原则（企业领导在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全），监督检查分管部门的安全职责履行情况和各项安全生产工作规章制度的执行情况，及时纠正工作中的失职和违章行为。
5.8组织开展对分管部门和分管工作的安全教育和安全培训工作。5.9负责组织开展对分管部门和分管工作的安全检查工作，对查出的问题要及时整改。重大隐患要及时上报。
5.10参加部门间安全生产工作会议，了解公司安全生产动态。5.11接到发生重特大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，要立即向公司经理报告。根据启动的相应层级事故应急救援预案设定，迅速进入工作岗位，参与事故应急救援工作和事故善后工作。
二、公司部门安全职责
1.安全科安全生产责任职责 1.1总体工作。
1.1.1主要职责。协助领导组织推动公司的安全生产和劳动保护工作。认真学习和贯彻执行国家有关安全生产工作方面的方针、政策和法律、法规、条例、标准、规范，特别是有关危险化学品运输方面的法律、法规和条例、规则等。认真学习和贯彻执行公司制定的各项安全生产规章制度和安全生产操作规程。贯彻落实公司安委会和公司经营班子有关安全生产工作的决议、决定和工作布置。在公司安委会、公司经理、公司分管副职的直接领导下，具体负责公司各项安全生产监督管理工作。
1.1.2工作目标。坚持“安全第
一、预防为主、全员参与、综合治理”的工作方针，通过持续开展安全宣传、学习、教育、培训活动，持续开展安全检查和隐患整改治理活动，持续开展事故处理和责任追究活动，不断增强和提高公司员工的安全生产意识和安全生产素质，把安全生产监督管理工作贯穿于公司生产经营的全过程，树立起人人想安全、处处讲安全、事事保安全的安全生产新风气，呈现出比安全、学安全、争安全的安全生产新气象，预防和减少各类事故的发生，保障公司各项生产经营活动顺利进行。
1.1.3工作要求。按照“谁主管谁负责”的原则，建立起“横向到边，纵向到底”的安全生产监督管理模式，把安全生产责任制的监督检查执行工作落到实处，做到岗位安全职责分明、层层把关相互监督、分级负责各司其职，公司安全生产工作持续、稳定好转。
1.1.4专项管理。全面贯彻落实公司与中石化公司签订的“成品油公路运输合同”和“成品油公路运输HSE管理合同”中列明的安全管理条款，进一步强化油罐车司乘人员的工作责任感和责任追究，促进油料配送运输过程中装、运、卸各环节工作安全、有效、持续、顺利进行。
1.2安全宣传学习教育工作方面。
1.2.1积极参与和配合国家各级有关部门开展的有关安全生产方面的各项安全宣传学习教育活动和安全专项整治行动，特别是交通管理部门、运输管理部门和安全生产监督管理部门开展的有针对性的各项活动和行动，使公司的安全生产管理工作与国家有关部门的安全生产管理要求有机地结合起来。
1.2.2做好各种关联安全信息、资料的收集整理和上报通报工作。1.2.3每月至少组织一次油罐车驾驶员、押运员和有关人员参加的安全学习教育活动。
1.2.4每季度出版一期安全宣传学习教育版报。
1.2.5对新招聘的员工进行公司级岗前安全学习教育培训。对新招聘的油罐车驾驶员进行驾驶操作技能技术认定。
1.2.6对发生事故负次要责任以上的油罐车驾驶员进行专题帮助教育和安全学习教育。
1.2.7协助公司安委会和公司领导组织召开公司安委会会议和公司有关安全生产工作会议。并做好各种安全会议记录。 1.3安全监督检查工作。
1.3.1检查公司各项安全生产管理规章制度和安全生产操作规程的执行情况。
1.3.2检查一线员工的工作状态和工作情况，搞好职业安全卫生和劳动保护工作，不断改善劳动条件。
1.3.3每月对运输油罐车辆和车上保良设施定期进行1至2次的安全检查。
1.3.4组织开展专项安全检查和抽查工作，定期或不定期向公司领导汇报公司各项安全生产工作情况，提出工作意见和建议。
1.3.5每季度协助公司领导或主管安全领导组织开展一次全面的安全生产大检查。对检查中发现和存在的安全生产隐患，及时发出整改通知，制订防范措施，并检查监督隐患整改工作的实施和完成情况。
1.3.6加强现场安全监督检查，对直接作业环节进行重点安全监督，纠正“三违”行为。遇有或出现危及安全生产的紧急情况时，有权责令其停止作业，并立即报告有关领导。
1.3.7加强GPS系统监控和数据采集工作，及时纠正超速等严重违章行为。不定期上路对公司运输车辆进行实时实地监控和安全稽查。
1.3.8协助和配合中石化各级物流部门对公司运输车辆进行的有关安全方面的检查工作，对存在问题和整改建议负责对口处理。1.4事故应急救援工作。 1.4.1根据国家安全生产管理有关规定、行业主管部门有关管理要求和公司具体情况，协助公司领导做好公司事故应急救援预案的制订、修订和完善工作。
1.4.2根据公司事故应急救援预案，负责制订、修订和完善公司层面的专项应急预案和现场处置方案。
1.4.3负责组建和管理公司业余事故应急救援队伍，并组织培训。1.4.4负责事故应急救援演练方案的制订和具体工作安排、布置，组织开展实际演练工作。
1.4.5接到发生重特大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，要立即向公司领导报告，根据启动的公司相应层级的事故应急救援预案，迅速进行事故应急救援工作和事故善后工作。
1.4.6负责公司事故应急救援库应急救援设施设备、器材和器具的配备、维护、保养和日常管理工作。1.5事故处置处理工作。
1.5.1安全科是公司各种安全生产事故（含道路交通事故）处置处理工作的重要部门，负事故现场处置处理工作全面责任。
1.5.2接到一般事故报告或通报后，速与车队或相关部门交换意见，依现场情况共同商议处置处理办法并及时处理。必要时报公司分管副职或正职给出处理意见后及时处理。存重大隐患的要及时上报。
1.5.3接到重大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，应立即向公司领导报告，根据启动的公司相应层级的事故应急救援预案，迅速进行事故应急救援工作和事故善后工作。
1.5.4事故结案后，对由公司内部进行处理的事故组织开展调查处理工作。根据发生事故的类型、性质、严重程度、责任范围等情况，按照“四不放过”原则（事故原因未查清不放过、事故责任人未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员及员工未受教育不放过），提出事故处理意见。
1.5.5负责应上报事故的统计上报工作。
1.6建立健全各种安全生产管理台账。建立健全各种安全生产管理档案。并适时补充更新。 2.车队安全生产责任职责
2.1认真学习和贯彻执行国家有关安全生产工作方面的方针、政策和法律、法规、条例、标准、规范，特别是有关危险化学品运输方面的法律、法规和条例、规则等。认真学习和贯彻执行公司制定的各项安全生产规章制度和安全生产操作规程。贯彻落实公司安委会和公司经营班子有关安全生产工作的决议、决定和工作布置。在公司安委会、公司经理、公司分管副职的直接领导下，具体负责营运车辆和车队人员的安全生产管理工作。
2.2全面贯彻落实公司与中石化公司签订的“成品油公路运输合同”和“成品油公路运输HSE管理合同”中列明的安全管理条款，进一步强化油罐车司乘人员的工作责任感和责任追究，促进油料配送运输过程中装、运、卸各环节工作安全、有效、持续、顺利进行。2.3负责营运车辆驾驶员、押运员的日常安全学习、职业道德教育和专业知识培训工作，不断提高营运车辆驾驶员、押运员的安全意识、职业道德素质和专业技术技能。
2.4每月至少组织一次油罐车驾驶员、押运员和有关人员参加的安全学习教育活动。
2.5规范和完善车辆日常安全检查制度、车辆损坏报修制度，减少车辆带病行驶几率，提高车辆完好率。
2.6加强与中石化广西公司各级物流部门的沟通和衔接，根据油料配送任务科学合理调度车辆，尽量避开灾害路段、灾害时段和灾害气象，在保证安全的前提下组织运输生产，严禁违章指挥、违章作业。2.7在油料运输过程中出现不安全因素和险情，应果断正确处理并报告主管领导。
2.8协助公司领导和安全管理部门开展安全生产大检查，积极完成涉及本部门的隐患整改工作任务。2.9事故应急救援工作。
2.9.1根据公司事故应急救援预案，负责制订、修订和完善车队层面的专项应急预案和现场处置方案。
2.9.2组织营运车辆司乘人员参加事故应急救援演练，提高事故应急救援技能。
2.9.3接到发生重特大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，要立即向公司领导报告，根据启动的公司相应层级的事故应急救援预案，迅速进行事故应急救援工作和事故善后工作。2.10事故处置处理工作。
2.10.1车队是公司道路交通事故处置处理工作的主体部门，负事故现场处置处理工作主体责任。
2.10.2接到一般交通事故报告或通报后，速与安全科交换意见，依现场情况共同商议处置处理办法并及时处理。必要时报公司分管副职或正职给出处理意见后及时处理。存重大隐患的要及时上报。
2.10.3接到重大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，应立即向公司领导报告，根据启动的公司相应层级的事故应急救援预案，迅速进行事故应急救援工作和事故善后工作。
2.10.4事故结案后，对由公司内部进行处理的交通事故协助开展调查处理工作。根据发生事故的类型、性质、严重程度、责任范围等情况，按照“四不放过”原则（事故原因未查清不放过、事故责任人未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员及员工未受教育不放过），提出事故处理意见。
2.10.5负责车队层面应上报事故的统计上报工作。
2.11建立健全有关车队层面的管理台账。建立健全有关车队层面的管理档案。并适时补充更新。
2.12负责组织进行营运车辆年检审、营运车辆证照年检审和营运车辆技术等级检审定工作。检查核对营运车辆司乘人员个人各种证件按期年检审情况，保证司乘人员持证上岗工作全面落实到位。 2.13加强小油站的安全管理工作。 3.修理厂安全生产责任职责 3.1认真学习和贯彻执行国家有关安全生产方面的方针、政策和法律、法规、条例、标准、规范，特别是«机动车维修管理规定»和«汽车维修业开业条件»等相关规定。认真学习和贯彻执行公司制定的各项安全生产管理制度。贯彻落实公司安委会和公司经营班子有关安全生产的决议、决定和工作布置。在公司安委会、公司经理、公司分管副职的直接领导下，具体负责汽车维修保养过程、场地和修理厂人员的安全生产管理工作。
3.2负责修理厂人员的日常安全学习、职业道德教育和专业知识培训工作，不断提高修理厂人员的安全意识、职业道德素质和专业技术技能。
3.3每月至少组织一次全厂员工参加的安全学习教育活动。3.4负责对新入厂的员工进行厂级、车间、班组三级安全教育，经考试合格后方可上岗。
3.5加强备品配件安全管理工作。
3.5.1制定物品采购规章，保证所购物品规格适用、质量保证、价格合理、货款支付安全无差错。
3.5.2物品验收入库和领用出库要符合手续，减少差错发生。力争做到日清月结、账账相符、账货相符。
3.5.3库房在开库收发物品期间，库房物品要时时处在保管人员的监管之下，做到库开人在、人离门锁。做好库房的防火、防盗、防损等工作。
3.6加强车辆维修过程的安全管理工作。3.6.1在保证安全的前提下组织进行车辆维修保养生产，严禁违章指挥、违章作业。
3.6.2严格按照维修规范和技术要求开展各项车辆维修保养工作，不断提高修理质量，减少质量事故发生。
3.6.3对车辆进行二级维护、总成修理、整车修理的，应当实行维修前诊断检验、维修过程符合性检验和竣工质量检验制度。
3.6.4加强维修现场视频监控和数据采集以及传输工作，做到程序合理、操作规范、质量保证、有据可查。
3.6.5加强维修车间的现场安全监督检查，对直接作业环节和重要工点进行重点安全监督，纠正“三违”行为。遇有或出现危及安全生产的紧急情况时，有权责令其停止作业，并立即报告有关领导。 3.7设立业余安全员制度。定期对各工作点进行安全例检。定期对修理设备、用电设备、仪器、工具进行安全检查。检测设备及量具应经有资质的计量检定机构检定合格。压力容器应有安全防护措施和设施。
3.8协助公司领导和安全管理部门开展安全生产大检查，积极完成涉及本部门的隐患整改工作任务。3.9事故应急救援工作。
3.9.1根据公司事故应急救援预案，负责制订、修订和完善修理厂层面的专项应急预案和现场处置方案。
3.9.2组织修理厂人员参加事故应急救援演练，提高事故应急救援技能。3.9.3接到发生重特大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，要立即向公司领导报告，根据启动的公司相应层级的事故应急救援预案，迅速进行事故应急救援工作和事故善后工作。
3.10事故处置处理工作。
3.10.1修理厂是修理事故和修理质量事故处置处理工作的主体部门，负事故现场处置处理工作主体责任。
3.10.2接到一般事故报告或通报后，依现场情况及时处理。必要时报公司分管副职或正职给出处理意见后及时处理。存重大隐患的要及时上报。
3.10.3接到重大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，应立即向公司领导报告，根据启动的公司相应层级的事故应急救援预案，迅速进行事故应急救援工作和事故善后工作。
3.10.4事故结案后，对由公司内部进行处理的修理事故和修理质量事故协助开展调查处理工作。根据发生事故的类型、性质、严重程度、责任范围等情况，按照“四不放过”原则（事故原因未查清不放过、事故责任人未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员及员工未受教育不放过），提出事故处理意见。
3.10.5负责修理厂层面应上报事故的统计上报工作。3.11建立健全有关修理厂层面的管理台账。建立健全有关修理厂层面的管理档案。并适时补充更新。
3.12检查核对修理厂人员个人各种证件按期年检审情况，保证修理厂人员持证上岗工作全面落实到位。
3.13治安保卫工作。制订安全保卫管理制度，建立视频监控系统，聘请专职门卫人员，对修理厂区和停车场区进行24小时巡视、监控和看护。
4.财会科安全生产责任职责
4.1认真学习和贯彻执行公司制定的各项安全生产管理制度，贯彻落实公司安委会和公司经营班子有关安全生产的决议、决定和工作布置。配合公司各部门搞好各项安全生产工作。
4.2保证资金安全。支付款项应以银行转账为主，支付凭据要严格审核，审批手续要充分完备；提取现金要履行互相监督手续，以够用为原则；大额现金要及时缴存。
4.3办公场所要做到门开人在、人离门锁，无事人员慎入；财会报表、账册、凭证等要妥善保管，无关人员不得查阅；做好办公场所防火、防盗、防损等工作。
4.4公司的财务信息、资料、内容等不得随意公开和披露。4.5保证安全教育费用、安全隐患治理费用、劳动保护费用、环境保护费用、安全生产资金投入、安全技术资金投入等安全资金费用的资金到位，并监督其正确合理使用。 4.6审核各类事故的费用支出。 5.综合办公室安全生产责任职责
5.1认真学习和贯彻执行公司制定的各项安全生产管理制度，贯彻落实公司安委会和公司经营班子有关安全生产的决议、决定和工作布置。做好上传下达、下情上达工作，配合公司各部门搞好各项安全生产工作。
5.2及时转发转送行业管理部门和各有关部门下发的安全生产文件、通知、函件。
5.3及时收集整理有关安全生产方面的信息、资料。对各部门及人员提出和反映的安全生产问题和情况要及时向公司领导汇报，并督促有关部门调查核实解决。
5.4根据领导指示和要求，召集有关人员参加安全生产工作会议，做好安全会议记录。
5.5协助公司领导和安全部门开展安全宣传学习教育工作。5.6做好后勤保障方面的安全卫生工作。
5.7在安排、总结工作时，同时安排、总结安全工作。
三、公司员工岗位安全职责
1.安全科正（副）科长岗位安全生产责任职责
1.1认真学习和贯彻执行国家有关安全生产方面的方针、政策和法律、法规、条例、标准、规范，特别是有关危险化学品运输方面的法律、法规和条例、规则等。认真学习和贯彻执行公司制定的各项安全生产管理制度。贯彻落实公司安委会和公司经营班子有关安全生产的决议、决定和工作布置。带领本科人员开展积极有效的安全生产监督管理工作。
1.2坚持“安全第
一、预防为主、全员参与、综合治理”的工作方针，通过持续开展安全宣传、学习、教育、培训活动，持续开展安全检查和隐患整改治理活动，持续开展事故处理和责任追究活动，不断增强和提高公司员工的安全生产意识和安全生产素质，把预防和减少各类安全事故的发生作为本职工作的首要任务，以保障公司各项生产经营活动顺利进行。
1.3把安全生产责任制全面贯彻落实到各岗位各人员，按照“一岗双责”的要求切实明确和落实责任追究，使安全生产时时处处有人抓有人管，公司安全生产工作持续、稳定好转。
1.4督促检查公司与中石化公司签订的“成品油公路运输合同”和“成品油公路运输HSE管理合同”中列明的安全管理条款的执行情况。
1.5组织开展公司各项安全宣传学习教育工作，通过文件资料、会议、版报、安全学习活动、岗前学习培训、操作技术技能考核认定、事故情况分析、违章肇事帮助教育等形式，促进公司安全宣传学习教育活动有序开展。
1.6协助公司安委会和公司领导组织召开公司安委会会议和公司有关安全生产工作会议。
1.7检查本科人员各项安全监督检查工作任务的完成情况，督促本科人员切实完成工作职责范围内的日常巡查、定期检查、随机抽查工作任务。组织开展现场监督检查和流动稽查。协助组织开展安全、治安、消防、卫生等大检查，对发现和存在的安全隐患实施整改监督。 1.8事故应急救援工作。
1.8.1根据公司事故应急救援预案，负责制订、修订和完善公司层面的专项应急预案和现场处置方案。
1.8.2负责组建和管理公司业余事故应急救援队伍，并组织培训。1.8.3负责事故应急救援演练方案的制订和具体工作安排、布置，组织开展实际演练工作。
1.8.4接到发生重特大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，要立即向公司领导报告，根据启动的公司相应层级的事故应急救援预案，迅速进行事故应急救援工作和事故善后工作。
1.9事故处置处理工作。
1.9.1对各种安全生产事故（含道路交通事故）的处置处理进行安排布置，负事故现场处置处理工作全面责任。1.9.2接到一般事故报告或通报后，速与车队或相关部门交换意见，依现场情况共同商议处置处理办法并及时处理。必要时报公司分管副职或正职给出处理意见后及时处理。存重大隐患的要及时上报。
1.9.3接到重大伤亡事故、油料泄漏事故、火灾事故等三种类型事故报告后，应立即向公司领导报告，根据启动的公司相应层级的事故应急救援预案，迅速进行事故应急救援工作和事故善后工作。
1.9.4事故结案后，对由公司内部进行处理的事故组织开展调查处理工作。根据发生事故的类型、性质、严重程度、责任范围等情况，按照“四不放过”原则（事故原因未查清不放过、事故责任人未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员及员工未受教育不放过），提出事故处理意见。
1.9.5负责应上报事故的统计上报工作。
1.10组织建立健全各种安全生产管理台账。组织建立健全各种安全生产管理档案。并适时补充更新。 2.安全科安全员岗位安全生产责任职责
2.1自觉遵守和贯彻执行公司制定的各项安全生产管理制度，履行岗位安全职责。
2.2积极开展安全生产监督管理工作，做到有章必依、遵章必严、违章必纠。
2.3及时贯彻落实公司安委会、公司经营班子有关安全生产的决议、决定和工作布置。收集、汇总、汇报各部门、各岗位关于安全生产方面的意见、建议。 2.4协助部门领导组织开展的各项安全宣传学习教育工作，参加有关活动。
2.5加强现场管理和监控工作。遇有危及安全生产的紧急情况，要立即报告部门领导或公司有关领导。
2.6每月对运输油罐车辆和车上保良设施定期进行1至2次的安全检查，填写油罐车定期安全检查表。
2.7负责对修理厂区和停车场区内发生的一般场内事故进行现场处理和登记上报。对修理厂区和停车场区一般场内事故的当事人进行安全警示教育。
2.8负责各种安全设备设施、安全器具用品和消防器材的发放登记、使用登记、换新登记和回收登记工作。
2.9每季度对事故救援应急库设施设备、器具用品和消防器材进行1次维护、保养和维修送修工作。填写有关记录。 3.化工专业人员岗位安全生产责任职责
3.1模范遵守和执行《危险化学品安全管理条例》及有关危险化学品储存、装卸、运输方面的法律、法规、规章和规则等，自觉维护危险化学品储存、装卸、运输安全。
3.2掌握和了解油品加工生产的工艺流程，掌握和了解油品的基本知识和基本特性，掌握和了解油品生产、储存、运输、销售环节的防护知识，掌握和了解油品采样、计量、化验、分析过程的基本方法，掌握和了解油品火灾的基本扑救知识。
3.3认真贯彻执行公司制定的有关安全生产管理方面的各项规章制度，熟悉《道路运输危险货物安全卡》（石油成品油类）、《油罐车装油、运输、卸油作业规程》、《事故应急救援预案》之油料泄漏层级应急救援措施的具体内容。
3.4负责油品知识等方面的教育培训工作。
3.5监督和指导油罐车残留油气清理、油罐车水蒸气蒸压清洗和油罐车清洗后残留油气检测等工作，以保证油品质量和油罐检修安全。3.6监督和指导修理厂废旧油料回收、储存、保管、处理等工作，避免造成环境污染。
3.7监督和指导油品泄漏事故现场或油品火灾事故现场的救援抢险工作以及泄漏事故现场或火灾事故现场泄漏油料或残留油料的收集和回收工作，避免派生火灾、环境污染等连锁事故。4.油罐车驾驶员岗位安全生产责任职责
4.1模范遵守和执行《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路运输条例》、《危险化学品安全管理条例》及有关道路交通安全管理、道路运输管理和危险化学品安全运输管理的各种法律、法规和规章，自觉接受公安交通管理部门和道路运输管理部门的监督检查。
4.2安全第一，小心谨慎驾驶，避免违章、违规、违法行为，避免或减少各种事故的发生。
4.3热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，不断提高工作责任心。认真做好出车前、行车中、收车后的车辆安全检查工作，根据车辆故障情况适时提出车辆报修请求和车辆报修计划，保证车辆车况处于良好状态。注重车容车貌，保持车辆清洁干净。 4.4根据公司安排，按时送审送检车辆。
4.5妥善保管车辆的各种证件、表卡、设备、设施、工具等，发现无效、损坏、缺失的，必须及时更换、修复、补齐。随身携带个人行车所需的各种证件，坚持持证上岗，以保证行车顺利进行。 4.6驾驶员不得擅自将车辆交给别人驾驶，不得擅自改变运输作业计划，不得擅自离岗脱岗。
4.7服从调度，团结协作，努力完成本车油料运输任务，切实维护公司内部油罐车运输秩序。
4.8积极参加公司组织的定期、不定期安全学习活动和各项学习教育培训活动，不断提高安全行车意识和安全行车技能。
4.9自觉学习和掌握油品知识，了解油品特性，熟悉《道路运输危险货物安全卡》（石油成品油类）的具体内容，熟悉掌握消防器材的使用方法。
4.10驾驶员所驾车辆进行装油、运输、卸油作业时要严格按照《广西百色动盈物流有限责任公司油罐车装油、运输、卸油作业规程》的要求进行。
4.11驾驶员发生道路交通安全等事故时，要按照随车携带的《道路运输危险货物安全卡》（石油成品油类）的说明和《广西百色动盈物流有限责任公司事故应急救援预案》的措施进行处置。5.押运员岗位安全生产责任职责
5.1模范遵守和执行国家有关道路运输危险货物的法律、法规、规章和规则等，自觉接受公安交通管理部门和道路运输管理部门的监督检查。
5.2自觉学习和掌握油品知识，了解油品特性，熟悉《道路运输危险货物安全卡》（石油成品油类）的具体内容，熟悉掌握消防器材的使用方法。
5.3坚持持证上岗。
5.4押运员必须对油品整个运输过程实施全程监管，坚持中途不间断停车检查，如发现问题应及时会同驾驶员采取措施妥善处理。油罐车如果要在公司停车场外临时停车或需在公司停车场外较长时间停车，押运员必须在车上或车旁。押运员不得擅自离岗脱岗，不得擅自改变运输作业计划。
5.5尊重驾驶员的劳动，发展与驾驶员的融洽关系，相互配合，保证押运工作顺利进行。对驾驶员的违章驾驶行为给予善意提醒。 5.6积极参加公司组织的定期、不定期安全学习活动和各项学习教育培训活动。
5.7所押运的车辆发生道路交通安全等事故的，要按照随车携带的《道路运输危险货物安全卡》（石油成品油类）的说明和《广西百色动盈物流有限责任公司事故应急求援预案》的措施配合驾驶员进行处置。
6.公司其他员工岗位安全生产责任职责
6.1安全生产人人有责，公司的每个员工都应在自已的岗位上认真履行各自的安全生产职责，对本岗位的安全生产负直接责任。6.2认真学习和遵守执行公司制定的各项安全生产管理制度，针对公司主要从事道路危险化学品运输的特点，公司每个员工都应提高安全生产意识，严细认真地做好各项工作，努力完成本职工作任务，为运输生产安全贡献力量。
6.3熟练掌握并严格执行本岗位的安全生产操作规程，严格遵守劳动、操作、工艺、施工和工作纪律，不违章作业。
6.4正确分析、判断和处理各种事故苗头，把事故消灭在萌芽状态。发生事故时，及时向主管领导报告，按事故应急救援预案及时正确处理。
6.5需着装的岗位，上岗按规定着装。熟练正确地使用各种防护器具和消防器材。
6.6正确操作和精心维护设备，保持作业场所环境干净整洁。6.7积极参加各种安全学习教育活动、岗位技术练兵和事故预案演练。
6.8有权拒绝违章作业的指令，对他人违章作业加以劝阻和制止。
