推荐第1篇：陈列师岗位职责
陈列师岗位职责说明
主要工作：
对各家店铺商品的分析、调配制定陈列和销售计划；对陈列方案的制定，实际操作、维护、监督；店铺陈列实操培训。
1、按照陈列与商品专员的卖场系列分区图及货品展示要求，在陈
列专员的指导下，负责陈列方面的具体执行工作。
2、对店铺陈列工作（包括店铺陈列方面的问题）进岗位职责： 行记录，并填写工作日记。
3、观察并分析每家店销售情况，及时做出各家店卖场商品及陈列的调整；
4、熟悉所辖品牌的产品知识、陈列规则及要求；
5、协助更换卖场内的应季宣传画及POP；
6、对店面形象进行检查、监督；
7、对陈列维护进行监督；
8、对店面设施的维护进行监督、检查，发现问题及时处理并上报直接上级；
9、负责店铺员工的货品FAB与陈列的实操培训
10、了解员工货品知识及展示水平，制定培训需求给各家店店长并上报给经理
主要责任：
1.对维护公司卖场形象和产品形象负责； 2.对在规定期间内完成个人的工作及结果负责； 3.对各家店店铺新员工的实操能力提升负责； 4.对因为个人工作给公司造成的影响负责； 5.对POP及宣传品的合理使用负责； 6.对店面陈列规范的合理性负责；
7.对维护范围内设备的完好性负责；
主要权力
1.对各家店店面形象及陈列维护有监督检查权；
2、对公司内人员营私舞弊及不合理现象有直接向上级投诉权；
3、对各家店铺陈列的不合理性有调整建议及直接投诉权；
4、对新员工培训后的实操能力有评核权；
5、对本店铺的陈列培训需求有建议权；
推荐第2篇：陈列搭配师培养计划
终端门店陈列搭配师培养计划
由于公司的不断发展壮大，一方面新店铺数量与日俱增，对门店陈列搭配师的需求量不断增大；另一方面综合素质较好的陈列搭配师因店岗位需求转岗，造成缺岗。就此现况，经陈列部研究决定特启动以下培养计划：
一、实行老带新的帮扶培养计划
陈列搭配师下阶段根据综合能力实行分级培养计划，分别分为：A级（胜任级）/B级（合格级）/C级（试用级）三个等级。（分级具体标准详见分级制度）
（1）帮扶具体内容：
1.A级成员帮扶 B级成员，实现B级成员达到A级水平，进而保证A级成员的补给；
2.B级成员帮扶C级成员，促使C级成员达到B级水平，进而保证A级成员的补给；
3.C级成员主要从店铺员工当中选拔，实现有机人才培养、储备计划。
（2）帮扶方式
详阅《新入职陈列搭配师培养计划》表格（试行版）
二、店铺定点培训计划
（1）目的及成果体现：对全体陈列搭配师进行基础知识专训，快速帮助其适岗、爱岗、定岗，确保店铺良好视觉形象。
（2）培训课程设置：
●终端陈列手册、季度陈列指引、陈列考核标准。
●色彩基础。（色彩的三要素、色彩分类、色盘解读、色彩搭配等）
●服用面料知识。（常见服装面料的分类及外观性能、服装面料的鉴别、服装面料的保养和整理方法等）
●卖场中的色彩运用及结构。
●季度流行趋势的分解。（服装流行色、流行面料、服装流行款式搭配等） ●服装搭配技巧。
周期安排：分南北两大区域进行店铺定点培训，每两个月至少一次。（具体详见每季度培训安排报备表）
三、陈列棒棒堂陈列专项技能强化培训班
具体内容见《陈列部培训组月度培训计划》表格；
推荐第3篇：陈列培训——搭配手册服装陈列师的快速就业法宝
陈列培训——搭配手册服装陈列师的快速就业法宝
“你懂服装搭配吗？”
“你会制作搭配手册吗？”
“你有真实地服装搭配经验吗？
对于一个陈列师去服装品牌应聘，面试的第一关往往都会遇到类似的问题。一份出色的搭配手册对于提高整个品牌的形象、实现品牌销售最大化起到了至关重要的作用，这也是服装品牌为什么如此重视陈列师制作搭配手册能力的重要因素。而对于服装陈列师，懂得搭配、能够制作出色的搭配手册则是实现快速就业的制胜法宝！
一位拿着搭配手册去面试的陈列师远比那些空口说话的陈列师的成功率大得多。的确，通过搭配手册，企业会更直观的了解到应聘者在服饰搭配这一环节的水平和能力，对陈列师的要求更有依据，通过这种依据从而判定应聘者是否能满足企业对陈列师水平的需求。可以说，搭配手册，是应聘者实现快速入职的一块“敲门砖“。
想要制作搭配手册，首先要懂得如何搭配。在中赫的服饰陈列课程中，服饰搭配作为一个很重要的学习部分深受学生们的欢迎和喜爱。理论与实践相结合的体验式课程让同学们在轻松愉悦的学习氛围中快速学到最专业的服装搭配知识。“带着搭配手册毕业”——成为了服饰搭配这一部分课程的最大亮点。
专业系统的色彩搭配课程让你对色相有了更清晰的认识，对颜色背后情感的表达有了更真实地把控。服装搭配之“真人橱窗秀”考验着同学们对服装搭配的总体把控能力。同学们几人一组在众多衣服配饰中选择符合自己组合主题的衣服穿在身上，并真人组合进行真人模拟橱窗展示，老师并对作品进行指导与点评。有趣刺激的“真人橱窗秀”考验着同学们对所学的搭配知识的运用程度及同学自身对色彩搭配、单品与单品搭配、服装与配饰搭配等的掌握程度。同学们每一个搭配的细节、过程、作品都会通过专业的相机一一记录下来，最后进行整理归纳，制作成一份完美专业搭配手册。同学们拿着自己沉甸甸的搭配作品手册爱不释手，视如珍宝。许多同学称，搭配手册在手，面对即将进入的陈列师行业，他们信心满满。
搭配手册—服装陈列师的快速就业法宝，有了它，想成为一名出色的服装陈列师，不是梦想。
推荐第4篇：服装搭配
“佛要金装，人要衣装”。”应试当天的穿着打扮对录取与否，有着举足轻重的影响，虽说留下完美的第一印象未必会被录取，但若给人留下坏印象，极可能因而名 落孙山。所以，随着面试日期的到来，仍应花费心思为自己塑造一个良好的外在形象。
1．面试穿着技巧：
每个学生在找工作的过程中都会遇到面试，面试的时候穿什么，往往成为大家很头痛的一个问题。面试时，在你踏进面试办公室的那一刻，面试官就已经因为你的穿着打扮对你进行了判断，从某种程度上来说这比你在之后说了些什么更为重要。
面试穿着应该根据去面试的公司性质，顶尖的外企，诸如投资银行、四大会计师事务所会要求员工穿着非常专业、职业化，所以面试这类企业女生要选择职业套装， 颜色在黑色或灰色之间。面试其他外企以及大多数国企的时候，只要穿着蓝、白、灰的衬衫和黑、灰的西裤，表现冷静、清爽就可以了。
2．面试穿着禁忌：
面试时候女生首先不可以过度露肤，如果穿着的裙子过短，或上衣无领无袖，甚至穿着吊带服饰是完全不被允许的。
其次面试时也不可以穿着的服饰上有明显的图案、亮片之类，过于吸引人眼球，给人留下过于凌乱的印象。
面试时女生也不能选择过于艳丽的颜色，比如红色、黄色、橙色之类，会给考官太强的视觉冲击力，是他的注意力没有办法集中在你所陈述的问题上。
购置几套基本不易出错的款式单品是聪明的做法。但要注意是否能够善尽资源，搭配出多元化的造型，而又不违背展现专业素养的形象诉求。中性色调则是最不容易出错的色彩，而且彼此的配合效果也很好，白、灰、黑、蓝、米色等，都会带给人简单俐落的印象。
对于被通知第一次面试的人来说，初次面试等于是工作机会，非常重要，外套是重点所在。
从你的服装调色盘中挑出件中性色系、质料较好的外套，不要搭配有花边的衬衫，这会让你看起来稚气未脱、不够庄重，最好能与外套、裙子搭配，并有剪裁简洁的衬衫，七分袖西装外套适合初入社会的新鲜人，青春又不失端庄。
优雅的裙子
不论是否为套装，坐下时的裙长绝对不可以短于大腿的一半，若你需常常将裙子往下拉，以防“走光”，这裙子便有太紧或太短之嫌。
简单的配饰
小巧的钉式耳环最适合年轻的女孩子，不要戴太夸张的手表，表耳上有卡通造型或荧光色表带都不适合。选一双样式中庸、鞋跟高度中等的女鞋，不要穿平底鞋或细高跟女鞋。
必要的妆容
记得把自己打扮得靓丽光鲜，长发者需将发束在脑后或高高梳起。化妆是必需的，即使你从未上过妆。肌肤良好的女性，只要准备腮红、睫毛膏及唇膏即可。肌肤稍有瑕疵者，则可打层薄薄的粉底。
ATMA实用推荐
套装
套装永远是表现专业度的最佳穿着。最好至少备有1-2套，可以是长裤、短裙各一套。不论是立领、西装领、或是圆领都是不错的选择，可依个人偏好与特质来决定款式。
Twin set
二件式针织或是毛料的twin set，搭配性最强，相当好用。而且价位不高，容易被接受。在室内的冷气环境中，能不被冷空气侵袭，走到室外的闷热环境，亦能脱下适应外间温度。
衬衫
衬衫绝对是穿着套装的好帮手，可藉由条纹变化、颜色深浅、领型差异，突显出整体的焦点特色，让你更有型!
及膝裙
及膝裙也是职场必备的重点商品。最能展现出都会风情的及膝裙，即使出外约会聚餐也很适宜，是通用的穿着。而且近几年来，及膝裙一直是潮流中的不败主流，买了绝对没错。
连身洋装
洋装也是值得拥有的单品，不论是工作职场或是出外宴会，洋装都是得体的装扮。于洋装外再罩件小外套，晚上宴会就轻松搞定了。而且洋装又是最好的修饰身型的款式，只要不是太过于肥胖的人，穿着感都不差。
任何关于面试着装的文章很可能开篇就谈到各州的极端情况（例如纽约州和加利福尼亚州）和行业的极端情况（例如技术行业、制造业），它们很可能在正常条件下都是时尚的例外。但是可能会让你吃惊的是，这两个极端正在向中间靠拢。
现在如果你问一百个人应该穿什么去面试，大多数会回答传统的套装。记住这一点。这里是一些如何避免着装失误的建议。
形象顾问、形象咨询国际公司即将上任的总裁Anna Soo Wildermuth说，服装应该是你整个人的一部分并且不应该被注意到。她指出了面试时十个着装失礼之处：
•狂野的指甲修剪：这一项是对女性或男性而言的。特别长的或不修剪的指甲真的是很糟糕。你的指甲应该是修剪好和整洁的。
•乱响的首饰：每只手上戴的戒指、每只耳朵上戴的耳环不要超过两个。面部首饰和脚链是不允许的。
•露趾或无跟的鞋：拖鞋是绝对不可以的。过时的鞋子应该扔掉或是在其他场合穿。
•光着腿：即使在潮湿的夏天也要穿长袜。长袜可以是中性的，也可以是和鞋子搭配的时尚颜色。
•过时的套装：它们的翻领太大（三英寸或更大）或是太窄（一英寸或更小）。一个好的裁缝就可以改变翻领。男士上衣的风格是全身宽松式的而不是合身或紧身的。
•短裙：裙子的下摆不能高于膝盖以上三英寸。不要穿卡普里裤或是裹腿去面试。
形象设计师卢芳在去年广州大学生招聘会上发现，有80%的毕业生形象不及格，为此曾经发表过一篇文章《面试，80%毕业生形象不合格》作为提示，在各大网站得到了热烈反响。很多网友看到了真实的图片后也都意识到了求职形象的重要性，但究竟面试怎么穿才算得体，网友们都希望能得到一些专业性的建议，形象设计师卢芳借此与各位毕业生们一起分享求职面试着装的5道秘笈：
第1道：如何解决不知道穿什么好的问题？
各位朋友可否留意到，大品牌如CHANEL、PRADA大多使用素色，素色打扮可以把穿衣人的气质品位、审美情趣、着装水平都容易显示出来。因此，当你不知道穿什么去面试时，朴素的着装至少让你不会出现贻笑大方的失误。对于刚刚走出校门的毕业生而言，由于经济条件所限，很难承受昂贵的服装，这一点用人单位是完全理解的，面试官不会去计较一个来面试的大学生穿的是不是名牌。相反，如果你穿着一件价格不菲的西装去参加面试，你的套装甚至比你的面试官还要高档，这样就容易引起面试官的误解，会误以为你是一个对生活要求很高的人，不会满足现在公司提供的薪水，也不会安分守己地从最初级的职位做起。学生就是学生，参加面试时带一点“学生样”是很正常的，如果你花费太多的金钱，打扮得过于抢眼，反而会让人难以接受。所以，面试着装的最根本原则是整洁、大方、得体，讲究搭配合理、色调和谐。
比如穿一套整洁大方的素色西装，配上白色和衬衣与熨烫笔挺的长裤一定不会出错，而且一套剪裁合宜、简单大方的套装，比两件式上下身搭配的服装更能建立权威感与专业性。一般情况而言，参加面试的着装色调最好以黑、白、灰、蓝、卡其色为主，太花哨的颜色可能会引起面试官的反感。另外，求职者如果在面试当天的服装色调上，巧妙融合该公司的代表色彩，那么你的积极程度更能取悦主考官。
男生最佳面试服装为深色的西装、白衬衫、深色袜子、黑色的绑带浅口真皮鞋和同色系的领带。
女生最佳面试服装是西装套裙，避免夸张、刺眼的颜色，裙装的长度应在膝盖左右或以下。据在招聘会的资料显示，有90%的女生在面试成功时都是穿着裙装。
第2道：如何选择搭配饰物？
领带：求职者不可能戴了一条漂亮的领带而获得一个职位，但是可以肯定的是，如果戴了一条幼稚可笑的领带就会使你失去这个职位。所以，不要小看配饰的作用，“精准”是关键。选择领带时以真丝为好，不要使用合成织物和亚麻，前者太过随便，后者容易缩水，而且廉价的领带打不出美观的结。图案最好是单色，它能够和各种西装、衬衫相配。单色为底，印有规则重复出现的小圆点领带，格调高雅，也可以使用。斜纹的领带最能表现果断和干练。印有品牌LOGO的领带，在面试中最好不要佩戴，容易让面试官认为你缺乏自信，需要用徽标来证明自己的着装品味．
鞋：面试时最好穿保守颜色的鞋子，一定要把皮鞋擦至光亮，不要穿运动鞋或露趾的凉鞋。男生穿西装时必须配皮鞋，不要穿白袜。女生面试时最好穿中跟包头鞋，切忌穿短丝袜或船袜，应穿裤袜。
包：避免使用纸袋和塑料袋，这种袋子短期的使用效果，会使你显得不够资深、不够权威、不够专业，同时也缺乏长远计划的感觉。男生面试最好带一个公文包，给人留下干练的感觉。女生要注意不要使用休闲购物包或斜背包，选用大方职业化的手提包才是明智之举。
眼镜：如果你戴眼镜，颜色和形状最好能给人稳重、协调的感觉。别戴残旧的眼镜，另外不洁的镜片也会让你有隋性的感觉。应选择不反光、无色的镜片，这样才不会妨碍双方的眼神交流。
首饰：首饰要减至最少。男生戴一块金属的机械表，能增加好印象。女生戴一对耳环和一枚戒指已经足够，耳环不要戴晃荡、夸张的，以免分散考官注意力，耳钉最显大方和有气质。无论男女，皆不宜带手镯饰品。
第3道：如何化面试妆？
面试时，女生可适当化妆，化妆可以让你面容更精致，更有精神。但一定不要浓妆艳抹，画上太多浓丽的色彩，这是面试妆的大忌，淡雅、爽洁、清新、大方的妆容才是最好的。略施粉黛，映衬出一张生气勃勃、充满朝气的颜面，会为你加不少印象分。所以，清爽的粉色、橙色系列最合适，太过抢眼的红色、绿色、蓝色、黑色都不宜选择，下眼线和唇线避免使用。
眼睛和嘴唇是脸部是生动、传神的地方，也是最吸引人的部分，所以无论如何要使眼睛明亮、嘴唇润泽。为了使眼睛在面试时能动人而传神，
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业务员成长十大步
“有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。笔者认为，个人
对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。笔者大学毕 业后，在两年的时间里，从一名普通的业务员成长为一知名企业的省级经理，期间充满了酸 甜苦辣，但这个成长的过程倒是有很多的启示，愿与大家分享。
一、悟
首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的 内在规律等的准确把握
,
它也是学习能力、
观察能力、
思考能力、
领会能力、
判断能力的综合
体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规 则，
况且在从事业务中
,
很多潜规则更是没有人会去教你的。
正如习武一样，
拳师只能把招式
传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意 会与体悟，能做到举一反
三、推陈出新。
例如在培训中，经常谈到如何保持与经销商的关系，都说要和老板成为朋友，可怎样和 老板成为朋友却是很难培训出来的。事实上，与经销商成为朋友的可能性很小，跟经销商交 往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看 经销商的特点和你的悟性。
“悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了
你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工 作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。
二、琢磨
做业务要学会“琢磨”
，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新
问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。
笔者刚做业务主管的时候，有个业务员每次从市场上回来，都能一一说出经销商反映的 问题。我往往会再追问：
“出现这些问题，你想过解决的方法没有？”他说，他也不知道怎么
办。作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉 即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题；不仅要发现问题的表象，更要 看到表象后面的利益本质；不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司 提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学 会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要 想得比对方多而且远。
中越边境有一个小县城，在我接管之前一年半的时间里，前后有四个业务员跑过，但都
没有成功，我决心亲自去跑。我通过前任业务员了解到，
2002
年当地非常有名的一位导购员
黄某，开始自己做摩托车生意并把钱江作为主打产品，但由于管理不善加之喜欢赌博，把赚 的钱全部赔上还欠了一大笔债，
最后不得不关门，
之后公司的产品在当地一直没找到经销商。
另外，当地一个自称千万富翁的机械厂老板正准备开一家家电超市，并有意在家电超市卖摩 托车。我拜访了这位赵老板，很快说服他接受了我们的品牌，但赵老板有个要求，希望能请 黄某帮他负责摩托车业务。分析得出，赵老板不缺钱和品牌意识，缺少的是人才。 我在县城最好的宾馆（制造心理优势）住下来后，就打电话跟黄某约好，第二天到他们 县见面
（其实我已经到了）
。
针对他的自以为是，
我以更高的姿态特别是采用激将法，
在他自
夸完自己多么厉害后，
我说：
“既然你认为自己这么有能力，
但你不把能力转变为财富，
还等
于一文不值。
”通过两个小时的斗智斗勇，在许诺给他申请公司特聘导购员（临时想的名称）
待遇的基础上，把这位当地赫赫有名的导购员搞定。
此专卖店的运行非常成功，三个月后就进入了公司销量前五名。这次成功开拓还被评为 分公司
2004
年度最经典的营销案例。我个人的知名度也一下子提高了。
这里的核心就是如何找到利益结合点，同时找到对方的弱点强势攻破。在这种情况下， 缜密的思考、准确的分析和表达就非常重要，业务员的“琢磨能力”也就在这里体现出来。
三、铸霸气
做业务要有适当的霸气
那就是
“该怎么办就怎么办”
不要瞻前顾后。
该怎么办
即我们
的工作要符合市场规律、
公司战略和当地实际；
就怎么办
,
就是要坚决执行，
当你认为这样做
是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。
“霸气”的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在“公司利益高于一切”
、
“公
司荣誉比个人得失更重要”
的立场去思考和解决问题。
在方法上，
不饮鸩止渴，
不杀鸡取卵，
一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来；在执行上，要 求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人 干扰；同时，要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公 司的意志。再者，要求经销商执行的必须不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业 务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表 达能力。
例如，经销商总是希望给自己的任务越少越好，而政策是越多越好，更有一些市县级经 销商把公司给下面乡镇网点的政策据为己有。面对这种情况，就必须有勇气和霸气处理，绝 不允许有第一次，用说明利害关系、取消操作权、削减年终奖（据为己有的那部分）等方式 予以解决。
铸霸气，体现在原则问题上的坚定和策略上的灵活相统一，不卑不亢，说到做到。
四、主动出击
做业务，要始终明白“等待永远没有结果”
，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位
摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需 要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。
在一线工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有 了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作、促销品没有到、公司宣传车安排不过来 等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作 做到最好呢
?
托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信
条。
销售中的事实是市场越差，利润越少，公司越不愿投入。
2003
年
7
月，我和其他
个大
学毕业生被分配到西南某省（公司销售最薄弱的省份之一）
，当时整个省仅剩下一个业务员。
我们下去做促销活动，
多次向总部要求给一台服务车，
但唯一的回话是
“你们那里销量太少，
公司安排不过来”
。
没有服务车怎么办？只能手提着促销品到经销商处搞活动。
一位经销商看
到我和经理背着两把广告太阳伞来做活动，非常感动，也非常配合，后来成了我们最忠诚的 经销商之一。
五、敢于担责任
做业务要有
“我的地盘我做主”
、
敢于承担责任的勇气和能力。
每个业务员都有自己的片
区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营 好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重 要标志。业务员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育 品牌在自己辖区的健康成长。
在和经销商的交往中，经销商常说的一句话就是“我找你们经理说去”
。在这种情况下，
我们就要敢于作决定、敢于担责任，毕竟经理已经把权力授给了我们。没有“胡萝卜”你的 “大棒”就不起作用，促销政策和奖励政策必须掌控在业务员自己手里，否则你就成了可有 可无的人。当业务员时，辖区内经销商的年终协议和每个月的促销政策都由我说了算，一些 经销商打电话给我的经理得到的也是这种表态。几次之后，经销商只要有什么事情，第一个 想到的就是先给我打电话。而我每次在跟经销商谈判前，一定要做过对其详细的“投资”核 算，最大限度为公司赢利，给对方
1000
元能搞定的绝不会给
1001
元。
六、做出自我风采
做业务要做出自己的特色。
我一开始就是一个不喝酒、
不参与各种低层次活动的业务员。
通常情况下，做业务不能喝酒被认为是不合格的，至少是不合群的。但我注意到，事实并非 如此。
你和经销商在吃吃喝喝、
称兄道弟的那一刻关系是融洽的，
但第二天可能什么都忘了，
然而我这种“不合群”并没有影响在客户心目中的形象，相反由于卓有成效的工作，使经销 商获得了丰厚的利益，得到了更大的尊敬和认同，并且这种良好的口碑在客户中传播，使很 多外省的经销商也听说和认识了我，也正因为这样，我才被领导赏识和提拔。
跟经销商打交道，
“利益是永恒的主题”
，你能为他创造持久的利润，你的价值才会被他
肯定，他才会心存感激。在我的片区，经常有经销商约我过去解决人员培训、人员选拔、经 销商发展规划、店面管理、促销策划等实际问题，当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依赖程度，对你的依赖越大，你的 权力即控制力就越强。
七、明确与客户关系
在现实中，经销商的需求是无限的，而每个公司能提供的资源却是有限的，这是我们工 作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力，知道经销商的哪些要求是真 正的需要，哪些是假象，不要经销商一开口就答应对方的条件。业务人员应该把对经销商的 支持更多地放在智力上，给他们提供战略、战术，而不应该总是用物质支持的方式。要让经 销商把眼睛盯在市场上，而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮助经销商去 跑市场，帮助他们成长，变输血为造血，让他们在我们的智力支持中不断获得成功。
八、聚集力量为我所用
“众人拾柴火焰高”
。在做具体工作时，要学会整合资源，要争取到领导的帮助、经销商
的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。
我在工作中，总会用足够的理由去说服经销商跟着我走，用详尽的事实说服直接领导支 持我的工作，必要时更是邀请他亲自出面打配合。特别是做促销活动时，更是“集中优势力 量，
形成轰动效应”
，
这除了前期准备外，
各个方面的支持非常重要，
业务员要提高自己的领
导能力和协调能力。
在我辖区内的促销活动，总是分公司里规模最大、参与人数最多、效果最好的。
2004
年
公司配备了一辆服务车，
同时奖励了经销商一辆服务车
（公司有临时征用的权力）
，
这样，
每
次活动我总能把两台服务车带上浩浩荡荡地开下去。由于每次活动前期策划和准备到位，加 上大家齐心协力，效果都非常好。
九、创造多方共赢新格局
创建“盈利模式”和进行“顾问式营销”是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建
立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供 优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力，形成多方共赢的 局面，这是我们工作的目标。在工作中，作为业务员，既要让领导放心，也要让经销商舒心， 更要让客户开心，同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样，我们才能创造感动和 喜悦，才能处处受欢迎。
十、全面发展完成自我超越
全面发展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺，使我们
的综合素质得到提高，逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展，实现 个人价值的最大化。所以，我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面 的知识，逐渐实现从熟悉自身产品的低级阶段，到全面了解其他企业产品进而了解行业发展 的高级阶段转变，大能掌控全局，小能诊疗细微。严格要求自己，全面发展自己，才能在工 作岗位上不断实现超越，做到最出色。
山光忽西落黄和远上白云间千里江淋一日还 无敌河须怨杨柳春风不渡玉门关
床前明月光，
依是地上霜，
举头望明月，
低头思故乡。
鹅鹅鹅，
曲向向天歌，
白毛浮绿水，
红长波清波
大雨哗啦啦小雨细哩哩哗啦啦细哩哩
小草笑喜喜。
艳老师您好；看到了江天爱的语文成绩心里很难受，这不但是总结孩子上半学期的成绩 也总结了我的成绩，没有很好的和孩子一同去学，真的是说的多做的少，我没有做到一个好妈妈应该做的，真的是付出多少回报就有多少，我也总结到了我和孩子在什么地方的欠缺，期望能够通过这次的考试，总结出我们要在那个地方更好的去复习。做一个德育美全面发展的好学生，同时希望老师能够更加严厉的管教江天爱，特别是在课堂说话，还有不足的方面就麻烦艳老师多多费心。我和姜天爱会在下学期更加努力的去做，期望能够在期末考试的时候能够收
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1.负责休闲女装打版。
2.根据设计图纸及版单要求定尺寸、定图纸。
3.根据设计款式及工艺制作，提出合理化建议，及时反馈、恰当调整。4.跟进、核查版衣制作效果（含工艺与尺寸）。 5.根据修改意见，对版式改进和进行确认。 6.负责与生产部门衔接，监控大货投产的质量。 7.时尚触觉敏锐，能把握公司产品风格定位和设计师意图，灵活地将工艺制作与设计相结合。 8.更高要求还有：学过立体剪裁；学过版型设计；既会照样衣照片打纸样，又会cad制图。
推荐第7篇：陈列岗位职责
陈列师的岗位职责
1、深入理解公司品牌理念，把握店面整体形象，注时尚流行趋势及行业形象特点，熟悉制作材质，提出陈列设计方案，跟进执行；
2、根据品牌形象、产品及风格定位，配合每季新品上市，编写陈列手册，并进行卖场陈列的相关指导，出差培训及跟进推广；
3、节日/新季形象物料的搜集；有计划地进行季节陈列、节日陈列及促销陈列等主题陈列设计创意；
4、全面负责店铺内的产品(服装、服饰及饰品)在专柜、橱窗的陈列和展示工作；
5、店铺日常形象的指导、维护工作，确保店铺形象及陈列的统一及规范控制；
6、相关市场活动陈列形象的跟进、支持、执行与维护；
7、制定新品说明书、店铺陈列搭配办法和效果图；
8、负责订货会的会场陈列布置，负责新开店铺的陈列物料下单，进行新店开业陈列培训、现场指导及效果跟进；
9、负责担当品牌终端形象维护管理、陈列巡场与培训工作；
10、制定品牌陈列手册及安排每季度、月度产品指引等培训资料；
11、负责终端形象橱窗的规划与实施。根据陈列需要对店铺形象进行空间布置、装饰布置等，如运用灯光、场景、道具等对服装进行陈列（橱窗出样）等，并能指导设计人员操作完成。
推荐第8篇：服装搭配策划书
2009年11月24日浙江理工大学服饰搭配大赛策划书---------“中国红”服饰搭配大赛
一、活动背景
“时尚中国——红妆素裹，分外妖娆”，中国风在国际时尚界里吹拂已久，20世纪初欧洲服装界掀起的“解放束缚身体的紧身衣”的革命浪潮中，中国风的影响就已经比较深入。当时神似于中国宽袍大袖古装的新式服装被命名为“孔子”，成为巴黎和欧洲的时尚
20世纪70年代，中国旗袍的国际品牌版已在西方一流影星的身上绽放。80年代以后，中国风西渐更有越吹越烈的势头，从国家领导人在APEC会议上带领各种元首穿唐装、章子怡古装形象争宠奥斯卡，到几位长于运用中国元素的服装设计师和长着中国脸的国际级服装设计师日益走红，都加重了国际时尚界里的中国味道。到了2006年春夏，中国元素已渗入了时尚的各个领域。
中国红——浓艳丹蔻。中国人对红色有着特别的崇拜，红色，一向是喜庆吉祥的色调。你是否还记得Dolce＆Gabbana为了庆祝该品牌成立20年这个特别的日子，年轻模特儿们清一色地穿着中国红的晚礼服，红色的羽毛头饰、红色的花卉装饰、红色的绸缎绑带高跟鞋……从头到脚红遍全身。可见，Domenico Dolce和Stefano Gabbana这对黄金搭档也希望借红色给自己的第二个20年讨个福气。
二、活动目的、意义和目标
中国风的色彩以浓烈为美，正红、金银、藏蓝、深紫……任何颜色、任何衣服都是美的，只要你寻找到穿着的新意。好的设计故为重要，但我们不能忽略服装搭配在服装上的重要地位。本次“中国红”服装搭配大赛为我院同学提供了一个展示自我的、发挥特长、施展才华的平台。能让同学们更好的将课堂中学到的专业知识运用到实践中去。另外，将中国传统元素糅合到时装中，即跟随了时尚的潮流，更能发扬我国的传统文化。
三、主办单位
浙江理工大学服装学院社团管理委员会
四、活动时间与地点
时间：2009年11月24日下午2点
地点：学生活动中心
五、资源需要
场地：学生活动中心
材料：舞台布置的材料和工具
六、活动展开
1、宣传部在11月24日前完成前期宣传工作 (食堂、教学区和宣传栏);并且在24日上午之前完成舞台设计和布置。
2、24日向大赛嘉宾和评委传送邀请函
3、活动部应提前到场了解大赛活动的流程，负责组织和主持本次大赛
4、后场组织人员对选手和模特进行点到，并组织好选手入场次序与模特换装及入场（选手对应于其号码相同的模特）
5、负责摄影、记录的工作人员准备好如摄影照相机等工具，做好大赛全过程的拍摄和记录
6、礼仪人员接待好嘉宾和评委入席
7、现场工作人员做好现场布置和观众秩序维持
8、大赛流程：
9、嘉宾和评委、观众、选手、模特退场
10、社管全体工作人员整理场地
七、经费预算
八、活动中应注意的问题及细节
1、在比赛开始前，后场工作人员应确保所有选手和模特已经到场，并督促选手和模特及时
上场，以免冷场或比赛上下衔接不上，确保活动顺利进行。
2、现场工作人员应维持好现场纪律，以保证活动有序进行，避免造成混乱。
3、比赛结束后，所有工作人员都要参加现场的打扫、整理工作。领导和负责人员要合理安
排人员的工作。
九、活动负责人和主要参与者
组织：服装学院社团管理委员会
参与者：×××××
嘉宾：×××××
推荐第9篇：主持人服装搭配
主持人服装搭配
主持人董卿对服饰搭配的要求很高。 央视化妆师徐晶曾说过，台里有两个女主持人在任何场合都让人放心，不会穿错衣服：一是徐俐，另一个则是董卿。
董卿说：“晚会和晚会也有不同，台上服装的选择我都会兼顾主题以及整体环境，毕竟是要呈现在全国观众眼前的。我主持春晚的第一偏好是大红色，这么多年了都是毫不犹豫地选红色，而中秋节晚会则会穿浅色，青歌赛就会偏生活化一些，不过分隆重。”
上海女人的讲究在全国有口皆碑，董卿却不敢认同自己能够代表海派的精致。工作中见惯了珠光宝气，私底下的董卿偏爱简约、优雅、低调、素净的衣服。喜欢肉粉、米白等等属于淡雅范畴的色彩，她自己称其为“稀里糊涂”的颜色；最爱各种柔软面料的贴身舒适感，如果要加装饰则“希望有一点点亮的金银线，一点点的亮片，就是很好的点缀了”。白衬衣和修身长裤是董卿衣橱里最多的单品，各种材质和款式的都有。她说过 “这是我最偏爱的一种风格，虽然做主持人很少被要求这么穿，但自己真的喜欢这种职业中带点女性化的色彩，西装衬衣高跟鞋，穿起来帅气又性感。”
董卿酷爱耳环，贵至TIFFANY的钻石耳钉，小到十几块、几十块的摊儿货，都是她的囊中物。有些人喜欢把自己打扮成华丽派圣诞树，董卿却只要一副小小的耳环作为点缀就很满足了，绝对符合她“不经意中带点女性化”的要求。款式也绝不夸张，以K金、珍珠等材质为主的耳钉占据她收藏中的大多数。看着她举手投足，一颦一笑中，小
巧的耳环摇曳生姿，惊鸿一瞥，最是风情，我突然感悟到，其实只要用心，每个女人都能找到一样最能点亮自己生活的饰品——就如董卿的耳环，是她最好的知己。
董卿酷爱高跟鞋，她只要穿上高跟鞋，会给人感觉昂首挺胸、神采飞扬起来，增加的绝对不仅仅是高度，而是来自内心的愉悦和自信。 董卿在各大节目主持或晚会上也爱穿长裙，长裙能够有效地拉长身形，勾勒出身体曲线，而且裙子也更突出优雅的特点。腰间的蝴蝶结把女人味十足的她描绘得更加温柔如水。作为综艺类节目主持人，董卿时常出现在各种大型的晚会上，她给人的印象是典雅又有亲和力的，一身白色长裙突显其性格的淡雅与娴静，而蓝色大花长裙则显得很有浪漫风情。
姓名：邵佐海专业:地质学
学号：200801010114
推荐第10篇：橱窗陈列师
橱窗陈列师
英文：Window display division
拼音：chuchuang chenlieshi
词性：专有名词
定义
橱窗陈列师：通过专业技能为企业店铺商品进行视觉营销设计规划，利用视觉营销原理，提高商品销售工作的专业人士，统称为陈列设计师（橱窗陈列师）。陈列设计师一种职业，通过对产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面展示，利用艺术的、文化的、甚至另类的手段引起顾客对商品的兴趣，满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求，从而最大限度地开发出产商品潜在的附加值，达到商业的目的。
哪些人适合成为橱窗陈列师？
室内设计师、店面设计师、店长、企业陈列人员、服装行业人员、即将毕业的室内设计、服装设计相关专业的毕业生、以及陈列设计行业，有志于从事时尚专业知识的人群。专业资格：橱窗陈列师分初级、中级、高级。
国内外背景：服饰零售是视觉营销艺术，而视觉营销就离不开以色彩、搭配、人体工学、营销心理、模特电动旋转盘等方面知识的综合运用。视觉营销以形象为主要卖点的零售业的竞争早已突破了“销售”的范畴，许多服装企业早已运用陈列这一视觉营销技术为自己的终端打开大门，巧妙利用模特旋转盘对橱窗模特服装实现360度旋转展示效果。因而，服装、配饰、百货及与服饰相关的企业对于陈列师的需求急骤上升。
岗位职责：
1、负责店铺、橱窗设计创意及构思和效果图的绘制。
2、在深入了解品牌文化与服装设计的基础上，进行橱窗的主题布置。
3、进行各种服饰及物品的陈列。
4、负责专卖店全年的宣传品设计，规划全年的活动。
5、对特定产品进行包装设计。
6、根据各项规划寻找合适材料，最主要考虑的因素是创新、低成本。
7、负责店铺人员的陈列培训，新货陈列指导与跟踪。
职业应聘要求：
1、25-40岁，大专及以上学历，橱窗、陈列设计等相关专业。
2、三年以上相关工作经验，有户外类一线品牌在专柜、橱窗、陈列、展示等方面工作经验。
3、熟练运用photoshop、illustrator、coredraw、auto cad、3dmax等设计软件。
4、对各种陈列材料材质有相当的了解，创新思维、求新求变。
5、具备较强的审美和艺术鉴别能力，良好的沟通、表达、团队合作能力，能承受巨大的工作压力。
6、良好平面设计基础，熟悉平面设计者优先考虑。
第11篇：服装店铺陈列基础知识
服装店铺陈列基础知识 A．商品的多样化陈列
1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。 2） 服装、配件品相结合。
3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。
4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。 B．商品搭配陈列的准则：
1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。 2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。
3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。 4）合理使用配饰品。
C．商品的重复陈列
1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。
2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。 D．叠装陈列规范
1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。 2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。 3）每叠服装间距设定在10-13cm 左右。
4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。 5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。
6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm 之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。 7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。
8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。 9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm *33cm。 10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。
11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。
12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。 13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。 14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。 15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。
16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。
17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。 18）叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。
19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。 20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。
21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应） 22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。
23）在折叠区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。
E．横向挂装陈列规范
1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）
2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。 纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。
4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。
5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。
6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。
7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上平线）应保持平直、均衡。
9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。 10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。
11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。 12）侧列挂装区域就近位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。
13）挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。 14）从左至右，尺寸应从小至大。
F．正面挂装（FACE面）陈列规范
1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。
2）挂装水平方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。
3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。
5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。 6）遵循问号原则。
7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。
G．配件品的陈列规范
1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。 2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。 3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。 5）可用于模特的搭配陈列 。
6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。 H．店铺陈列的保持与更新
1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。
2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。 3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。
4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。
5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。 6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。
7）必要的硬件维修、翻新、整改。
8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。 9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。
10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。
11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。 I． 店面人员的陈列培训管理和沟通
1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。
2） 业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。 J．卖场的构成与陈列重点 1）原始陈列重点
顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。 2）卖场整体陈列
卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。 3）卖场通道陈列重点
面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。
K．色彩要素在陈列中的作用 ①依光谱色彩排列
红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。 ②以明亮度高低来排列
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。 ③暖色与冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。
L．陈列的表现视角与审美取向 ① 服装陈列的表现视角
介绍产品本身：色彩、造型、质料等； 介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等； 介绍生活方式：用途、功能、价格等； 强调商店印象：利用商品以外的元素； 场景式：与商品有关的实际生活情况； 偶发式：与商品无关的象征性幻象；
综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等； 不同性别式：男性化、女性化。 ② 陈列的审美取向要素
设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。
③ 加强色彩的对比和渐变
在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理。
第12篇：服装店铺陈列总结
篇一：服装陈列技巧总结
服装店铺该如何陈列
我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的店铺该怎么陈列好？下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮助！
科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 经常变换法
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问
这束鲜花多少钱将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
模特展示法
除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
曲径通幽法
古人有 曲径通幽处，禅房花木深的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 s形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后一览无余，掉头便归。
篇二：服装店铺陈列标准规范
陈列标准规范
一、终端店铺陈列的目的
1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；
2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；
3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；
4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；
5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线
1．观察顾客主要入店的方向 流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，
2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，
3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；
4．模特空位的死角，可放模特群组 店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；
三、卖场陈列-的基本原则：
1．按内部格局商品系列分区，
2．按色系分区 3．按新旧款分区
四、卖场的陈列更新原则
1．模特出样每周更换一次
2．正挂出样每周更换三次
3．货架陈列每两周局部调整一次
4．卖场布局每月大调整一次
5．促销pop即时陈列在卖场,过期pop 一定要撤除；
7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场；
8．陈列道具的维护和更新；
9．试衣间鞋 根据季节更新；
五、陈列细节要示
一、模特 1． 模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应
2． 模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
3． 模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.朝向： 模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
二、正挂装
1． 正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。
2． 正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。
3． 正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。
4.正挂与形象正挂应做多些内外\\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。
三、侧挂装
1． 侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右； 2． 侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。
3． 侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。 4．一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。
四、叠装 1． 在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。 2． 层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。
3． 展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。
五、配饰品
配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。
1． 鞋
鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。
2． 背包
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。
3． 皮带
皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均
衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。
4． 围（领）巾
一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。
5． 眼镜、钱包等小饰品
注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。
六、陈列中应避免的问题
1． 产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。
2． 硬性将无关联的展示物、pop和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。
4． 在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、pop等
5． 无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识
6． 展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。
7． 季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。
9． 光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。
10． 店堂音乐，气味运用不当，弄巧成拙。 篇三：【最全最详细】服装陈列年终总结
陈列岗位2015年终总结
2015 年已经过去，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
我的岗位是店铺服装陈列，根据公司要求，负责每季货品陈列及相关促销活动的相关跟进工作。协调并执行商品陈列及橱窗维护和变更事务，负责陈列道具管理。定期持续优化店铺视觉表达效果及维护工作。
刚刚走出校园的我， 走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说都是非常陌生。这一个多月来，很幸运的是我的领导和同事都一直给予我很多的指导和帮助。我记得来店铺的第一天，早上陈列的同事让我把龙门架上的褛分出来，我甚至都不知道褛是什么，偷偷跑去问销售员，谁料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看着他们忙前忙后的。下午有一个很有经验的同事带着我转卖场给我讲解了很多陈列方面的知识，我认真听了几个小时心里惊叹，原来这陈列里有这么大的学问呢。 接下来的几个星期我一直跟着我同事也是我师父在二楼做陈列。她会告诉我一些规则和技巧让我自己去练习。从最开始的帮忙给模特穿衣服开始，到自己给模特挑衣服，从在旁边看她调场开始，到自己开始试着去改仓位格式、去换款，从看不出有什么细节开始，到主动给边场整理细节，给正挂的衣服添加内搭，从帮忙分拣宣传品开始，到提前上交宣传品的需求量，陈列这件事情在我心里慢慢的清晰而熟
悉起来。
来到------的这一个月里，我学习了很多，但是自己在技能上还是很不足。同事他们可以一天调完一层楼，场区和仓位格式做得清清楚楚，再开始做每个边场细节，我每次都需要比他们多一倍的时间。总是在换仓位格式的时候心里开始纠结，一会想这样调，一会想那样调，明明可以一次性做完的事，却重复做了三遍，顾虑的太多了，不够果断，导致耽误了大家的时间。关于这一点我在反省自己，改变自己，希望在2016年能有新的突破和进步。
作为陈列，应该维护店铺的形象和美感，可是有时候销售和陈列之间会有冲突，我很遗憾在过去的一个多月里，没有非常好的平衡到好这两者之间。在圣诞和元旦活动期间偏向于销售，让店铺的美感有所下降。
在我一个楼层的陈列同事请假回家休息的两个星期里，楼层的陈列工作全压到我头上，才发现自己原来了解的陈列还是不够多，原来要做的事情比想象的更为复杂。初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。
下个星期我即将被调到一楼，面对不同的全新的货品和不同风格的陈列。希望2016会是一个崭新的开始，一种全新的状态，我会更加积极的去面对我的工作和职责。能尽快跟上前辈同事们的脚步，能断绝以往工作中的失误。 --- 2016 年 1 月7 日
篇四：如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析
如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析
好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。
从学校毕业到店铺实习，慢慢的喜欢上陈列这项工作，在不断向前辈和老师学习的同时，加上自己经常到店铺出差，慢慢积累和总结了关于陈列的一些知识，使我有机会和大家分享一些关于店铺陈列的一些知识，大家也可以从中借鉴一些对自己店铺陈列有用的知识。
谈到陈列，作为服装从业者大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。 提及服装陈列这几个字，我们最直观的理解就是产品摆放。但是作为服装的陈列摆放，还是有一门值得去研究的学问，它是围绕销售进行的，艺术感次之，好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。
所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。
由于对陈列的热爱，所以在到其他一些城市出差的时候，我总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列，研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累一些经验，明白了那样设计或做的意图。刚开始陈列时候针对有些陈列模式自己并不明白那样的设计思路，但是这项工作久了，逛的店铺多了，再加上对理论知识的加强，将理论和实践结合到一起，慢慢就会明白一些店铺陈列的意图和作用，那样陈列会带来什么样的效果。
在陈列这个问题上，色彩搭配的美感也是陈列的一个基础，关于美学素养的提高，我个人有些拙见：我们可以通过日常的对色彩绘画的学习、逛街留意路人的穿着打扮或者多看一些服装、时尚类杂志，看品读一些服装搭配和流行色发布的图片或解说信息，慢慢的对色彩的领悟就透彻和清晰。对色彩美感的把握，不仅要靠理论学习，还要靠日常对生活色彩的留意和思考，这样搭配好吗?如果换其它颜色会有这样的效果好吗?长时间的积累和领悟，对色彩的把控能力就会渐渐的提升。
以下几个问题是我自己关于陈列看到的及自己工作经验的分享，也是有些店铺对店铺陈列所需要了解的，个人拙见希望能对大家有所帮助和指引。
在对店铺进行货品陈列时如何进行款式和颜色的搭配? 针对店铺的陈列来说，色彩的搭配是陈列中的一个重要部分，在这里对于色彩的搭配，我按照陈列形式来分享： a、正挂陈列和橱窗陈列
色彩搭配在这两个陈列形式中起到举足轻重的作用，因为在正挂中要体现商品的卖点，需要做内搭的，做好内搭可以让本来单件陈列的衣服熠熠生辉，在内搭衣服时候要先区分风格后搭配衣服，不能觉得颜色好看就搭配衣服，而不去考虑衣服的风格，因为很多衣服风格是固定的，他的面料和款式、细节设计决定了这件衣服的风格。如果正装西服里面穿个休闲衬衫，那外面这件所体现的价值和美感大打折扣。
橱窗陈列是一个品牌衣服最直观的展现的平台，好的搭配可以展现品牌商品的良好形象，引导顾客的消费。
在对正挂或橱窗的服装进行搭配时要遵循我们一般的色彩学搭配要求：
1、服饰与穿着主体搭配
所做的橱窗要对所面对的客群的年龄、品牌所推广的服装品牌文化都有很好的把握。
2、服饰与风格主题搭配
在做橱窗陈列或同一墙壁的陈列时候要注意整体和风格的协调、一致，避免将不同的衣服组合在一起。
3、服饰陈列组合搭配
同一款的要陈列在一起;同一价位的要陈列在一起;同一色系的要陈列在一起。
4、同一套服装色彩搭配基本原则：
a、上下装搭配时应注意：①搭配时应拉开明度②如属对比色搭配，上装应降低纯度③尽量避免中差配色 b、内外搭配时采用以下搭配方法:①邻近色相与邻近色调②同一色相与邻近色调③邻近色相与同一色调
5、服饰色彩搭配的注意事项：
①上浅下深：端庄、大方、恬静、严肃②上深下浅：明快、活泼、开朗、自信③突出上衣：裤装颜色要比上衣稍深(上浅下深)④突出裤装：上衣颜色要比裤装稍深(上深下浅)⑤上衣横向花纹：裤装不能穿竖条纹或格子⑥上衣竖纹花型：裤装应避开横条纹或格子⑦上衣花型较大或复杂时：应穿纯色裤装⑧上衣有杂色时：裤装应穿纯色⑨裤装是杂色时：上衣应避开杂色⑩绿色上衣难搭配：可与咖啡\\黑色搭配;咖啡色为低纯度低明度的红色，与绿色搭配为对比配色，二者明度差应予扩大，上衣应以低纯度高明度的粉彩色调为宜;如上衣为鲜明或朴沌色调，以搭配黑色下装为佳。? b、叠装陈列
一般来说同一摞叠装颜色要一致，尽量用同一款，针对断码的服饰，要叠装的话，可以不同款，但是必须同一个色调。
针对一些男装或者稳重风格的女装的层板陈列，有上到下，色彩可以上浅下深，这样体现出来的是种沉稳、简洁的感觉，对于偏休闲的服装品牌，层板叠装的色彩可以上深下浅，这样陈列体现的是动感活泼的风格。同一个层板上的几摞叠装在一起，陈列的时候，从门口到店内方向，层板叠装色彩由浅至深。这样符合人类的视觉行为，色彩由浅到深，给人一种由远及近的美感，而且浅色的衣服在前面，更能吸引顾客的注意力。
c、侧挂陈列
侧挂陈列在店铺陈列中比例比较大，所以侧挂陈列的色彩要做出韵律和节奏感，一般侧挂上进行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陈列时候要注意色彩的协调，常用的有以下三种方法：
1.光谱色陈列
依照光谱色的排列顺序进行货品陈列，从门口到店内这个方向上，色彩陈列次序依次是赤橙黄绿青蓝紫，对于一些色彩较多的，可以采用此种陈列方法，符合人类一般的视觉。
2.琴键陈列
依照色彩的明度或纯度进行陈列，大部分时候采用的是一浅一深或对比色的陈列方式。这样的陈列更显示衣服的特点，色彩突出。
3.渐变陈列法
侧挂上的颜色采用明度的有高到低或纯度的有深至浅来陈列，整个色调看起来会比较和谐。
在侧挂陈列时，一般也是上述陈列方法的综合陈列，衣服的卖相也更突出。不过在侧挂陈列时一般尽可能同一主题、同一系列或同一款式的陈列在一起。要注意衣服尺码的选定，保证尺码的统一和整齐。 对于整个店铺的陈列来说，要注意色块的衔接、风格的统
一、还有就是服装成套的搭配。在同一个墙面，如果此系列是同一个色，尽可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所体现的主题不一样，同色系的在一起是和谐整齐的感觉，不同色系的陈列在一起是跳跃灵动的感觉。要根据本品牌文化来做好实际的陈列色彩搭配。 篇五：服装陈列年终总结
陈列岗位2015年终总结
2015 年已经过去，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
我的岗位是店铺服装陈列，根据公司要求，负责每季货品陈列及相关促销活动的相关跟进工作。协调并执行商品陈列及橱窗维护和变更事务，负责陈列道具管理。定期持续优化店铺视觉表达效果及维护工作。
刚刚走出校园的我， 走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说都是非常陌生。这一个多月来，很幸运的是我的领导和同事都一直给予我很多的指导和帮助。我记得来店铺的第一天，早上陈列的同事让我把龙门架上的褛分出来，我甚至都不知道褛是什么，偷偷跑去问销售员，谁料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看着他们忙前忙后的。下午有一个很有经验的同事带着我转卖场给我讲解了很多陈列方面的知识，我认真听了几个小时心里惊叹，原来这陈列里有这么大的学问呢。 接下来的几个星期我一直跟着我同事也是我师父在二楼做陈列。她会告诉我一些规则和技巧让我自己去练习。从最开始的帮忙给模特穿衣服开始，到自己给模特挑衣服，从在旁边看她调场开始，到自己开始试着去改仓位格式、去换款，从看不出有什么细节开始，到主动给边场整理细节，给正挂的衣服添加内搭，从帮忙分拣宣传品开始，到提前上交宣传品的需求量，陈列这件事情在我心里慢慢的清晰而熟
悉起来。
来到------的这一个月里，我学习了很多，但是自己在技能上还是很不足。同事他们可以一天调完一层楼，场区和仓位格式做得清清楚楚，再开始做每个边场细节，我每次都需要比他们多一倍的时间。总是在换仓位格式的时候心里开始纠结，一会想这样调，一会想那样调，明明可以一次性做完的事，却重复做了三遍，顾虑的太多了，不够果断，导致耽误了大家的时间。关于这一点我在反省自己，改变自己，希望在2016年能有新的突破和进步。 作为陈列，应该维护店铺的形象和美感，可是有时候销售和陈列之间会有冲突，我很遗憾在过去的一个多月里，没有非常好的平衡到好这两者之间。在圣诞和元旦活动期间偏向于销售，让店铺的美感有所下降。
在我一个楼层的陈列同事请假回家休息的两个星期里，楼层的陈列工作全压到我头上，才发现自己原来了解的陈列还是不够多，原来要做的事情比想象的更为复杂。初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。
下个星期我即将被调到一楼，面对不同的全新的货品和不同风格的陈列。希望2016会是一个崭新的开始，一种全新的状态，我会更加积极的去面对我的工作和职责。能尽快跟上前辈同事们的脚步，能断绝以往工作中的失误。
第13篇：服装陈列品牌策划书
服装陈列品牌策划书
——欧时力
班 级 10服装2ZW 学 院 艺术设计学院 专 业 服装设计与工程 姓 名
陈晶晶 陈艳娟 陈玉梅 陈晓敏 指导教师 胡秀琴
1
目 录
一、品牌概念………………………………………………………………………1
1.品牌文化或设计理念………………………………………………………………2 2.风格特点（卖点）…………………………………………………………………
二、陈列类型及布局………………………………………………………………1
三、陈列背景布局…………………………………………………………………1
四、陈列色彩方案…………………………………………………………………1
五、陈列照明方案…………………………………………………………………1
六、橱窗成品展示…………………………………………………………………1
七、总结………………………………………………………………………………1
2
一、品牌概念：
佛罗伦萨----OCHIRLY 品牌的创作之源。OCHIRLY的最初设计 灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭
玉立的形态，雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩，成为
了OCHIRLY对于其典雅不羁，变幻色彩的创作源泉。对佛罗伦萨人而言，这个城市的美不是鉴赏他的外观，而是深入佛罗伦萨的文化艺术。”文化名城成就了Ochirly的设计理念。
品牌定位：
在女装市场享有一定的知名度和美誉度欧 时力的目标消费群定位在成熟、自信、独 立、高贵、大方的时代女性。她们大多接 受过高等的教育，接受过高品位的文化熏 陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自 己的生活方式以及对于时尚的独到体会和 要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风 情尽情演绎。“时尚专家，美丽顾问”是欧 时力一贯的形象定位，能够充分满足当代 女性的时尚需求，提供各种服务以及不断 变化的尝试， 为其打造丰富多彩，精彩 纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外 在和内涵的殿堂。
3 品牌风格：
风格突出、与众不同
打破常规、发动混搭概念的时装品牌。
结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。 “混”得优雅
成熟、高贵、大方
善变，变幻，以不同风格的时尚来适应现代女性的生活空间。
时尚、潮流、典雅欧式风情。
4
二、橱窗陈列的五大类型
有一点很重要，橱窗应内外呼应，模特着装必须齐色齐码。切勿将断色断码的服装在橱窗展示，以免对消费者造成误导，影响其它货品的销售，从而造成资源的浪费。
橱窗陈列究竟有哪几种类型：
A、综合式
它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。由于商品之间的差异较大，设计时一定要谨慎，不要使之显得杂乱。综合式陈列法有三种：横向、纵向以及单元陈列。
B、系统式
橱窗面积较大，可以按照商品的不同标准组合陈列在一个橱窗内。又可具体分为同质同类、同质不同类、同类不同质、不同质不同类商品橱窗。
C、专题式
它以一个广告专题为中心，围绕某一特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向顾客传送一个主题，如世界杯陈列等。可分为节日陈列、场景陈列与事件陈列三种。
D、特写式
运用不同的艺术形式与处理方法，集中介绍某一商品。适用于新产品、特色商品广告宣传，主要有单一商品及商品模型特写陈列。
E、季节式
根据季节变化把应季商品集中进行陈列，满足顾客应季购买的心理特点，有利于扩大销售。
5 主题：绿色休闲 主题论述：
我们这次的橱窗设计就是采用的专题式的类型，它是以了绿色为主题，组织不同类型的衣服进行陈列，向顾客传达绿色休闲的主题，主要采用的是场景陈列。
三、陈列背景布局
橱窗设计灵感来源于对自由，释放自我生活的向往，选用大自然土色及绿色色调为主。背景以一块块草坪凹凸层叠无规则的排列而成，淡淡的绿色搭配，更能衬出衣服的特色不会喧宾夺主，搭配自然大方，能给顾客留下深刻美好的印象，从而记住我们的服装。
橱窗灵感来源的图片：
橱窗背景图片：
四、陈列色彩方案：
橱窗内的色彩设计是橱窗氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到服装品牌独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。
亮丽的色彩可以让顾客很快陶醉，并激发年轻爱美女性的兴趣，但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调，同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到浓淡结合为妙，否则过于压抑则会使人感到沉闷，抑制购买情绪。具体到应用范畴，亮丽的色彩适合青春女装。
本次橱窗设计主要采用冷色调的颜色，分为庄重冷与活力冷两种。比如灰色等色彩能使人感到庄重与稳定;而绿色则会使人感到朝气蓬勃，较适合一些时尚品牌。暖色调的颜色则分为热烈暖与温情暖两种。这次采用的淡绿色的墙壁，会使卖场充满宁静与清凉。
五、陈列照明方案：
灯光设计可以提升服饰卖场的审美价值，并能起到改变空间感，赋予空间个性的作用。所以，灯光是卖场氛围设计的重要的工具之一。
本次橱窗设计采用的照明方式采用的是屋顶筒灯。主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。
辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。
六、橱窗成品展示：
7 PS之前：
PS之后：
七、总结
橱窗具备传递信息、展示企业产品、营造格调与品味、吸引顾客视觉冲击等作用，橱窗展示可谓品牌的灵魂所在。如果把服装店比喻成一个人，那橱窗便是眼睛，从橱窗便可以看出服装店风格、品牌风格。但就目前来看，橱窗陈列设计缺乏新意，不少的橱窗只为陈列去陈列，只是一堆服装与模特的胡乱搭配，机械堆积，根本无法抓住品牌的核心。这样的橱窗，就像是颓废的眼神，没有灵魂。一个好的设计师要想把品牌个性及风格完美呈现出来，橱窗是最好的表现方式，能体现出设计师品味及品牌的真正内涵。目前市场上涌现出大量专业店面陈列师，建议服饰企业也培养此类人才，更加专业完善地服务品牌。
第14篇：服装店铺陈列标准规范
列美时装连锁
陈列标准规范
一、终端店铺陈列的目的
1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；
2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；
3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；
4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；
5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线
1．观察顾客主要入店的方向
流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，
2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到， 3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；
4．模特空位的死角，可放模特群组
店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；
三、卖场陈列-的基本原则： 1．按内部格局商品系列分区， 2．按色系分区
3．按新旧款分区
四、卖场的陈列更新原则 1．模特出样每周更换一次 2．正挂出样每周更换三次 3．货架陈列每两周局部调整一次 4．卖场布局每月大调整一次
5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除； 6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换； 7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场； 8．陈列道具的维护和更新； 9．试衣间鞋 根据季节更新；
五、陈列细节要示
一、模特
1．
模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应
2．
模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。 列美时装连锁
3．
模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.
朝向： 模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
二、正挂装
1．
正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。 2．
正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。
3．
正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。
4.
正挂与形象正挂应做多些内外\\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。
三、侧挂装
1．
侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右； 2．
侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。
3．
侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。
4．一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。
四、叠装
1．
在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。
2．
层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。 3．
展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。
五、配饰品
配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。 1．
鞋
鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。 2．
背包
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。 3．
皮带
皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均列美时装连锁
衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。 4．
围（领）巾
一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。 5．
眼镜、钱包等小饰品
注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。
六、陈列中应避免的问题
1．
产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。
2．
硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。 3．
POP海报残损过季仍未替换。
4．
在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、POP等 5．
无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识 6．
展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。 7．
季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。 9．
光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。 10． 店堂音乐，气味运用不当，弄巧成拙。
第15篇：培训服装陈列心得
2018年培训服装陈列心得范文
2018年培训服装陈列心得范文篇1
一个人选择什么样的行头为自己披挂，从某种意义上来说，正是在建立以自己为样板的陈列。陈列师的存在，让店铺拟人化，而高明的时尚弄潮儿，也会让自己成为街头一道流动的风景。不仅如此，私家衣橱如何为自己提供最便捷有效的着装组合，也是一项时尚必修课。成为自己的陈列设计师，这不单是一个博大的野心，更彰显着时尚精英对于生活品质的精益求精。
对于个人审美，陈列设计师的专业程度与造型一般无二。了解自我，是她们给出的首要建议，也是把个人这个“陈列”做好的基本原则。
“有句成语叫‘形形色色’，所谓了解自我，也就是了解自己适合的‘形’和‘色’。”曲径表示，做个人的“陈列师”要像做品牌的陈列师一样，把握自己身材、肤色、气质的特点，多留心自己最适合的色彩，然后逐步学会用款式和色彩来弥补形体上的不足。比如，身材上宽下窄的人，就不能穿色彩过于夸张的上装，而要以冷色调或收缩色来让身材整体显得匀称。相反，梨形身材的人可以通过饰品、色彩、图案的装饰将别人的注意力集中在曲线玲珑的上半身，就好像陈列师用灯光来突出最具设计感的细节一样，观看“陈列”的人会自然而然忽略那些不尽如人意的地方。
而让脸的气场与服装等其他气场和谐，是陈列师们提供的具体操作层面上的基本技巧。这个简简单单的“和谐”也建立在了解自我的基础之上。“李宇春可以剪中性味十足的头发，因为她本身就是清朗俊秀的少年风格，如果这种发型放在一张妩媚的女人脸上，会让人感到怪异和错乱。”Rainbow举例说，像吕燕那种五官独具特色的人就可以穿奇装异服，用夸张的服饰来突出脸的别样魅力，而小家碧玉气质的人会比较适合穿精致小巧的服装;至于毛阿敏、韦唯那类长相很大气的女性，如果穿有很多繁琐细节装饰的服装，就会让整个人显得拖泥带水，不够清爽利落。此外，把自己“陈列”出来时的心理也很重要。“你发必须有足够的自信心，相信你能驾驭自己的衣着，这时，在‘气质’之外的，还需要‘气势’。一个在红色衣服里显得瑟缩和胆怯的人绝对无法穿出红色活力逼人的效果。”Rainbow认为，之所以不少年轻多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因为年龄和阅历所限，“气势”还没有修炼到家。
2018年培训服装陈列心得范文篇2
只要多花一点心思观察，许多细节都可以作为设计童装橱窗的主题，吸引小孩子的兴趣。例如，郊外的野花，草坪中的蚂蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，将孩子们喜欢的假日通过橱窗的形式展现出来，成本不高，效果大，可以吸引不少消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望 。
童装陈列培训心得之商品陈列要求
有好的销售氛围才会有好的销售业绩，商品陈列的好坏直接影响卖场的整体销售环境，如何做好卖场商品的陈列?卖场商品陈列有什么要求呢?导购员在进行商品陈列时，要给商品足够的展示空间，不给人产生压迫感;要可以通过童装款式、颜色的不同，通过色调与整洁给顾客营造卖场的美感;卖场商品陈列要充实，品种要齐全，给顾客好的视觉体会;同时，可以将相关联的产品陈列在一起。陈列师也可以了解一下童装陈列技巧。
童装陈列培训心得之卖场视觉营造
利用陈列给顾客制造一场视觉盛宴，也是提高童装店销售业绩的重要原因。想要营造卖场视觉效果，陈列师需要了解儿童的色彩世界，做好儿童卖场色彩规划。童装卖场视觉营造需要将孩子的无忧无虑表现出来。可以通过橱窗、卖场演示与商品陈列相结合，以及道具、主题的配合，给孩子打造一个快乐的空间、童真童趣的空间，
如今，开品牌童装店的人很多，想要整体提高店铺的业绩，加盟商需要给童装店做好“包装”，吸引人前，再加强导购员培训，双管齐下，才有更大的胜算。
2018年培训服装陈列心得范文篇3
对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存!
一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高;称为店面“黄金区”。顾客走进卖场后大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—180cm之间。店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示.
二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。 2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。 3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示,吸引顾客的注意力和购买力.
4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。
5、整齐陈列 根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻领、分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频率高的商品等。
6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。
7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。
8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。
9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
三、服装店陈列布局 1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促使其完成购买过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款及普通款商品。 2.照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可以使产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。 3.音色设备的主要作用有以下几点A营造购物气氛B迎合顾客心理C 宣扬品牌文化D 疏解顾客情绪 服装陈列色彩组合搭配方法 卖场色彩规划的要点，服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要重视总体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客产生购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易出现视觉疲劳，没有激情的感觉。
一、卖场色彩的基本原理和特点 A。色彩基本原理： 卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。 1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。 2.类似色和对比色： 色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两种。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。 B。色彩对顾客情感影响： 不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。 1].冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。 2].明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。 3].纯度：纯度高色彩的显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。 4].色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。 5].色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。
二、服装卖场的色彩特点: 根据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析，服装的色彩特点归纳主要有以下几点： 1。多样性：多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定的消费群，但是即使在同一群消费者中，其审美观也有所差异。因此，为了满足不同消费者的需求，在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有3 — 4个系列，这些系列的色彩和款式也有所不同，这样一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。 2.变化性：服装是一种季节性非常强的商品，因季节气候的变化更换非常频繁，因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个季节交替的时候。卖场中经常会出现两季服装并行的状态。
因此怎样安排好卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时卖场中前后两季节服装的色彩，也是陈列师应该具备的技能。 3.流行性： 服装是商品中最具有流行感的东西，每年流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法，也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。 卖场色彩的基本陈列方式 1.对比色搭配：对比色搭配特点是色彩对比强烈，视觉的冲击力比较大。主要应用于橱窗展示，还可以用于服装上下装对比，服装和背景的对比 2.类似色搭配法 类似色搭配可产生一种柔和的感觉，主要应用于服装上下装搭配，服装和背景的类似色搭配。如果卖场全部采用类似色搭配就过于宁静，缺乏动感，反之，过多采用对比色就会使人感动躁动不安，注意规划的比例。 3.间隔法： 色彩间隔，将款式相近，长度基本相同的服装陈列在一个挂通上，将色彩相同或相近通过色彩间隔变化而获得更为丰富的节奏和韵律感。 色彩间隔的技术要点：在采用色彩间隔法的时候，通常先将本柜的服装色彩进行调整——将同样的色彩归在一起——找出本柜中数量最少的、颜色最出跳的色彩作为间隔的色彩。如该挂通上都是灰色的服装，加进去几件明亮的色彩后，使整个挂通显得活跃了。在一个陈列柜里陈列的服装，不光要注意色彩的协调性，还要注意款式的搭配性，切勿将一些风格不同或其他系列的服装放在一起。货架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。 4.彩虹陈列排列法：就是将挂在一通杆上的衣服按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序排列，也像彩虹一样，所以称为彩虹法。它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。
第16篇：服装店面陈列技巧
服装店面陈列技巧
到底如何均衡两者关联，到达既省钱，又吸引顾客的目标?小编今天来给大家介绍一位达人品衣，她的装修教训很值得其余投资者鉴戒。
品衣固然在服装范畴是投资新手，但她的社会经验并不少。在开服装店之前，她做过销售、广告等很多工作，因此在服装店的装修上想到了一个比较好的省钱方法。她的服装店应用面积在16平米左右，是狭长型的。为了让服装店更美丽更有吸引力，她把左右两面墙刷成了浅金色，进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又对比赫然，让人印象深入。除此之外，她还在屋顶上吊起了波浪型的奶油色轻纱，在两侧的货架上方各钉了10幅红框的古装画，再打上20多盏灯，门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特。轻纱营造的温馨和浪漫的效果，使她的服装店成了一排十几家店里最英俊也最抢眼的。一开业就吸引了很多人好奇的眼光。
跟品衣服装店差未几面积的装修用度，节俭一些的可能也要花5000元左右，而品衣只花了2900多元。她省钱的方式很简略，就是先到比较著名的服装店和专卖店参观，回来后聚集好的款式断定自己的装修风格，但并不去找任何装修公司或者包工头，而是把装修进程中的每个名目分解出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的老板先容工人，工钱可以直接跟工人谈，这样省去了旁边环节的剥削，自然十分省钱。
品衣的做法并不复杂，好比开端她需要把墙刷成她设计的颜色，就直奔建材市场找卖油漆的服装店，讯问店老板墙的面积以及要购买的数量。店老板帮她算出来后，品衣并不会即时购买，而是在市场多家询盘，找到报价最廉价的才会买下，并请老板帮她介绍刷墙的师傅。建材市场里的经销商个别都有很多熟悉的工人，报的价钱也不会很高。这样至少可以节省一倍的装修费用。
服装店形象不能马虎
在服装店形象设计方面，不能硬搬先前制订的尺度去套，而是须要实地考核服装店自身及周围情况，看看人流方向、日照情形、阻碍物情况、周围服装店颜色、风格，再根据这些详细的元素，依照标准进行设计。当初很多的服装店在服装店形象设计上都很随意，只是根据自己的设想或者照搬其他服装店的装饰，基本没有考察服装店所处的实际地位，更别说是考察竞争对手了。
产品陈列也是门很深的学识，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完善展示产品的长处，让消费者产生购置的激动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，依据不同的机会进行不同的陈列，才干吸引花费者，发生良好的销售。
服装的形象微风格定位要从服装店的客户群分类动身,这是什么做的(精致动作)，辨别不同作风利用不同的宣扬方法。休闲服装的卖场应当给人以随便、轻松的感觉，能够放节奏感强的背景音乐，有对照强烈的色彩跟残暴的灯光，折放、正面展示、侧面展现要相互交叉，货架的摆放要在随意中又有整体的感到。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的抉择，卖场的线条要流线、细微，灯光柔和，多点镜子(女人生成爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算不看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗暴的线条，深厚的颜色为主，多用胡桃木等资料制造。
服装店设计特殊注意几个因素
1、卖场的色彩要同一。服装和装修色彩要很协调地融为一体，让人一眼就能看出售场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很枯燥死板，应该让局部有对比并遵从整体。
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着要害的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完整不同，特别是由模特进行这些单件展示的，必定要用射灯进行烘托。灯光的色彩也要恰当，蓝色光给人很冰冷、冷淡、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人很暖和的感觉(冬装)。
3、试衣间很主要。顾客做出买衣服的决议大多是在试衣间里,韩都衣舍服饰专营店，但许多服装店没有试衣间或者试衣间无比简陋，这都会影响客户的终极购买。
4、货架摆放要留出行走空间。可分为主通道和副通道，形象背景板对主进口或买场主通道。
服装店商品摆设技能
1、统一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒畅的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样是非的放在一起，免得让人感觉像仓库。
2、比较色搭配。就是说用冷色来衬托暖色，比方：用绿色衣服陪衬红色衣服，用蓝色衣服烘托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较适合，要留神冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在逝世区，这样可以大大提升销售。
4、模特数目要把持。有的经营者以为模特比拟轻易出展示效果，就在本人的服装店放良多模特，但却会起到相反的后果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的格式穿在模特上有最好的效果。
5、公道应用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好办法。
6、时间的掌握要到位。要懂得天天来买衣服的人是谁，以女装为例，礼拜
一、
二、
三、四来的普通是全职太太,冰贝服饰旗舰店，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式奇特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下战书、星期
六、日曜日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太呆板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不和谐，冷暖搭配要有节奏感。
对服装店来说,淘宝韩都衣舍,装修风格到位就是成功的一半。可装修是件庞杂的事件,时光部署、项目估算、装修公司的资质等等细节问题太多,假如想部分修改一下,往往与装修公司沟通一终日。因而很多人罗唆草草了事，或者随意在墙上贴多少张皱纹纸，或者随意选墙壁色彩，把原来光芒就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来服装店里似乎没有开灯，消费者就没有心境进去逛。
分解装修过程的方法可能会让很多人感到麻烦,为了“你的”、“我的”“咱们的”孩子，但很多服装店在装修时都是采用包工不包料的方法，为了省钱和保障装修材料的品质，大多自己亲身去买。而利用品衣这个方法，工作并没有增添很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不拮据的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种方法。
品牌加盟服装店展示设计准则
1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示宗旨和用意。
2、货品摆放接洽搭配,nike官方旗舰店。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列情势支配展示，将会突生产品在设计结构支配上的优点。
3、货品结构设置适用与有效。为营造衣饰展示效果氛围,李宁淘宝旗舰店，对设计的安装构造应在实际操作中充足体现服装产品展示的帮助作用。
4、展示空间的营造合理、顺畅、引诱性强。现在的营销观点更强调的是消费者的心理感触，他们购物需要充分的自在空间，自主取舍，而加强领导性因素参加店内销售行动，更能隐性增强销售力度。
5、货品展示风格独特别致，特点凸起。这不仅使服装店形象变得个性鲜亮，还将丰盛产品的外在形象，渲染品牌的沾染力。
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第17篇：服装陈列工作计划1
陈列工作计划
重要计划项目项目要求计划耗费的时间针对项目要求描述+ U! Y.x2 L% r9 E$ Z, X\' U 产品推广类
1每季陈列指引手册四个季度陈列手册制作拍照产品准备需要15-20天时间，制作要1个月时间（分季度的产品）一：当季国际流行趋势 2 i$ J, }/ g+ x.^+ ]
1、流行颜色
2、流行面料
3、流行配饰
4、流行搭配1 k+ J.S* K7 x! d7 W 二：2009冬 店铺陈列要求公告
三：2009 冬系列主题说明; N+ m6 d8 k7 F4 J8 M* R: Z# y 四：2009 冬 色系陈列说明
五：2009 冬 橱窗、流水台陈列$ k9 L( R* ? @) C/ A( y& y9 u 六：上市 产品陈列侧挂/ Q0 h0 L% c1 E E( k 七：上市产品模特组合陈列# g( j$ l4 x/ r/ Q6 f# _ 八：上市产品主推单品搭配2 K1 S4 R2 A8 N\' m- U* U, f 九：南北方货品上市日期
十：2009冬季面料介绍$ x1 |+ y$ t2 K- `
十一：重点面料洗涤方法说明2 M4 j3 s0 n8 f\' }% h 十二：2009 冬 配饰 十三：配饰的保养说明
十四：丝巾围巾的系法2 E& P+ A6 g3 T5 i _
2陈列手册下单、发放、回收全国182家店铺的配发、回收主要是回收时间长，需要经常清点和对数，时长可以拖半年之久控制终端手册外流，对遗失手册店铺处罚。目前还是回收不齐 3督导、新员工的培训配合督导部的考核及培训，另外就是新进员工的当季货品培训课题、考题制作提前一天的准备，培训需要一天之内完成 , b: F; l5 J6 x& G# ~- Q\" M
4新货上市产品跟进各区域发货情况和销售情况每天要求熟悉上市、出货、断货、断码、断色、畅销、滞销等货品情况。基本只能掌握到畅滞销款情况3 |/ A6 B }.T 陈列工作类4 i5 o) y6 r\' l, w4 c9 X9 k$ R
5终端陈列互动交流全国店铺随时，只有少量的时间能处理个别店铺陈列图，图片量大的话，基本分析不过来借助网络平台与终端交流
6每季订货会每季产品文案的撰写、培训课件制作、展厅产品的陈列（每天）、货品上市安排、删选货品的参与（基本不能改变目前本品牌上货产品色系杂乱，系列残缺的状况）一个月的前期准备及订货会期间的常驻要求制作符合设计师意图、又能让终端通俗易懂、知识面广、每次升级完善的培训课件
7新店开业/换位装修每个新开自营店的配货协助、道具配给、整场货品的预陈列和拍照出图（深圳区域的店铺必须亲临现场协助陈列）接到货品配置单后三天之内安排去关外工厂陈列色系齐全、主题突出、上下装比例协调、符合季节的货品配置及陈列- G9 q5 Q6 t# p
8道具的管理、配置每月盘点陈列道具并订购下月道具数量月底及时到货通知发放到卖场
协助资材部的工作# m; B9 M.E& s6 i+ q\' J( Q( y# h 1每一季订货会结束后的产品进度表的POP制作资材部、设计部、品保部、营运部各一份至少2天时间，有时候产品不全，款号对不上时间更长 ( ]# @5 B\' t3 q ?6 }% v& c
2每一季订货会结束后，自营选款的调整、产品波段的调整（至少N次，并且必须随时配合）所有产品必须备齐找货包括分类别陈列好至少需要一天，有时更长；选款（包括定量）、调波段包括最后的展厅陈列归位，至少需要两天（每一次）必须对本品牌的顾客群，穿着风格把握十分清楚，对整盘货甚至到每一个款的特点、用料都了如指掌8 E) z\" k& A6 h; ~( N
3新店开业的配货协助配合配货主管配发每个新开店的货品（当季货品和过季货品的比例）随时配合，并且一家店甚至会配货2次以上新店开业前一个星期，开始协助资材部的配货主管配货，配好后，此配货单还是一个可以补货的临时仓库，导致最后到达卖场的货品完全不是配货初期的理想状态，所以必须随时跟进 4改款的上货波段调整每一季的改款要参插到当季货品里面，并且分好波段至少2天，包括给工厂（关外）借货，实物陈列，到最后封箱打包归还（关外工厂），到最后展厅陈列归位必须根据产品厚薄，色系来区分下去
日常工作类\" S9 u G2 U+ F2 c7 `+ Y: x
9展厅管理保持展厅卫生、陈列美观、货品条理清晰，以便随时接待客人参观；另外每天关注展厅模特是否搭配完整，如设计师或者其他人有拿模特身上的衣服，必须第一时间将其重新搭配（有时很难了解此类情况）客人参观随时整理货品当有客人来参观时还需陪同介绍) s! j; ^6 P) M0 q: G1 Z; ]
10个人学习提升
1、陈列眼光的锻炼、多看市场、书籍。
2、终端销售实习。
3、与人沟通，培训能力加强。
4、注重个人形象每周一次深圳市场学习每月一次的国内城市出差、每月一次香港看市场学习
第18篇：服装陈列技巧总结
服装店铺该如何陈列
我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的店铺该怎么陈列好？下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮助！
科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换法
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问\"
这束鲜花多少钱\"将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
模特展示法
除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
曲径通幽法
古人有 \"曲径通幽处，禅房花木深\"的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后\"一览无余\"，掉头便归。
第19篇：陈列督导岗位职责
陈列督导岗位职责
1、全面督查陈列专员对卖场内的产品（服装、鞋子及饰品）在各区域、模特及橱窗的陈列和展示工作；
2、公司各店铺整体形象的指导，维护工作，确保店铺形象及陈列的统一规范控制；
3、新店开业全程协助，负责开业前的陈列布场及后续终端统一形象的跟进工作；
4、负责终端形象橱窗的规划与实施。根据陈列需要对店铺形象进行空间布置、装饰布置等；如运用灯光、场景、道具等对服装进行陈列（橱窗出样）等，并能指导店铺人员操作完成；
5、配合季节主题、品牌形象、销售策略、节日等要求，进行店铺橱窗、展示点及店内的商品陈列执行与维护；
6、制定每周主推商品的陈列方案，跟进店铺主推商品的陈列位置；
7、定期巡查店铺，现场指导与监督；进行周陈列巡检、月度陈列评比和季度陈列评比最佳陈列展示；
8、负责与商品部沟通各店铺货品的现有问题；
9、做好各店陈列组员及店长的培训工作考核；
10、协助商品部完成其他商品的推广工作及上级交代的其它工作。
陈列督导工作流程
1、上周的工作总结与本周工作计划
2、店铺陈列群内陈列指导
3、每周两次市场调查
4、下店现场督导与考核
5、检查各店货品陈列图片上传情况
6、与商品部沟通各店货品配置情况，合理配调货
7、各店市场调查综合分析，特别专注商品趋势
8、学做PPT，以PPT形式对比分析各店陈列图片及市调图片
9、每周学习商品销售分析。
第20篇：陈列督导岗位职责
陈列督导岗位职责
1、全面督查陈列员对卖场内的产品(服装、鞋子及饰品)在各区域、模特及橱窗的陈列和展示工作；
2、公司各卖场整体形象的指导、维护工作，确保店铺形象及陈列的统一及规范控制；
3、
相关市场活动陈列形象的跟进、支持、执行与维护；
4、
新店开业全程协助，负责开业前的装修及后续终端统一形象的跟进工作 ；
5、负责终端形象橱窗的规划与实施。根据陈列需要对店铺形象进行空间布置、装饰布置等，如运用灯光、场景、道具等对服装进行陈列（橱窗出样）等，并能指导设计人员操作完成；
6、配合季节主题、品牌形象、销售策略、节日等要求，
进行店铺橱窗、展示点及店内的商品陈列执行与维护；
7、制定每周主推商品的陈列方案，跟进店铺主推商品的陈列位置；
8、定期巡查店铺，现场指导与监督；
9、陈列辅料的订货与开发；
10、做好各店陈列员及店长的培训工作及考核；
11、协助商品部完成其他商品的推广工作及上级交代的其它工作。
陈列督导工作流程
每周：
1、上周工作总结与本周工作计划
2、1店陈列指导
3、2店陈列指导
4、每周2次市场调查
5、出差到利川或咸丰，现场督导与考核
6、检查各店货品陈列图片上传情况
7、与货品部沟通各店货品配置情况，合理配货与
调货
8、各店市场调查综合与分析
9、学做ppt，以ppt形式对比分析各店陈列图片
及市调图片
10、每周学习商品销售分析 每月：
1、月度总结及下月计划
2、为单店《陈列维护评估表》打分，公布结果
并颁发相应锦旗
3、完成各店陈列员绩效考核
