推荐第1篇：自荐信应包括什么
自荐信应包括以下几个方面的内容：
1．说明个人的基本情况首先要介绍个人的基本情况，如姓名、性别、年龄。注意详略得当，最好能附有近期全身照片必须说明你愿意从事某种工作的强烈愿望。
2．说明胜任某项工作的条件。这是自荐信的核心部分，主要是向对方说明你有知识、有经验。有专业技能、有与工作要求相符合的特长、性格和能力。特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性，不落俗套，起到吸引和打动对方的目的。
3．介绍自己的潜能。比如，介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有才能有发展、培养的前途。
4．附上有关材料或文件。自荐信上应当说明信中所附的有关资料文件，如获奖证书的影印件，发表作品的影印件等，给对方以办事认真。考虑周全的印象。
格式不拘，标题应醒目，正文字体以4号字，仿宋为佳。间距调为24磅。经验证明这种排版最令阅读者感到舒适。内容就看自己实际情况了，文笔也要看自己能力，毕竟好的文笔也是抓住人心的重要一点。
以上。仅供参考。
推荐第2篇：报告应包括以下内容
报告应包括以下内容： 1.个人基本情况（简述）
2.专业技术理论水平
参加本专业学术交流活动和进行学术交流情况。掌握本专业必备和相关专业知识的程度，对本专业某一领域研究的深度。对相关学科，如矿井通风、地质学等的了解和积累。
3.工作经历与能力
是否具备指导初级专业技术（管理）职务的人员工作学习的能力。是否具备井下工程措施编制、现场实施的能力 ，主持或作为主要人员完成过难度高、影响大的本专业工作。
4.工作业绩和贡献与成果等内容
◆在本专业技术（管理）岗位中，其工作业绩和成果经同行专家鉴定或评议，公认具有国内或行业内先进水平，并取得较好的社会效益或经济效益。 ◆任职期间获奖情况 ◆任职期间著述情况
（1）撰写2篇以上重要项目的的技术报告。
（2）独立完成并出版5万字以上的专著，或10万字以上
的编著或20万字以上的译著
（3）在国际或国家刊号或部级专业学术会议（专业刊物）发表2篇以上的学术论文或4篇译著
5.指导和培养专业人才的情况（申报正高级职务）
具有培养博士研究生或高级工程师的能力，已培养出硕士研究生或青年高级专业人才。
四、要点
报告题材以申报人取得现专业技术职务任职资格以后从事并能代表最高专业水平的工作实践、工作业绩和贡献与成果为主，重点阐述本人在所从事的专业岗位上的具备承担重大项目的能力，能够主持或作为主要人员完成难度高、影响大的专业工作，并作出重大的贡献。在其中发现、解决疑难问题或重点技术应用、创新的过程。
综上，我已基本具备了一名技术员所应有的思想、学识、经验、能力和业绩。我愿意接受各位评委对我的考核，请各位评审专家指正。
推荐第3篇：申请材料应包括以下内容
申请材料应包括以下内容：
（一）实验室法律地位证明文件（事业单位为编委批文和事业法人登记批准证书，企业为营业执照）和主管部门批准设置文件（事业单位）；
（二）实验室资质认定申请书（加盖公章），包括人员任命文件（质量负责人、技术负责人、内审员、监督员等）；法人代表任命文件（有上级主管部门的）；
（三）质量手册（1份）；
（四）程序文件（1份）；
（五）内部管理体系审核报告和管理评审报告；
（六）典型检验报告2份；
（七）参加能力验证的证明文件；
（八）向省质监局认证处提交的文字说明材料，包括本单位基本情况，本次申请的项目，原证书号、证书日期，并加盖单位公章；
（九）机动车安检机构、综检机构，要有土地使用证明和仪器设备所有权证明材料，安检机构同时附行政许可证书；
（十）新申请或扩项时，要有可行性论证报告（对现有市场情况、需开展项目的必要性详细说明，要有具体数字）；
（十一）新申请的，要求一并上报验资报告和人员劳动合同复印件；
（十二）上报材料：所用文件用拉杆式文件夹装订，全部文件装在制式的塑料文件盒中。
推荐第4篇：中华传统文化应包括
中华传统文化应包括：古文、诗、词、曲、赋、民族音乐、民族戏剧、曲艺、国画、书法、对联、灯谜、射覆、酒令、歇后语等；传统节日（均按农历）有：正月初一春节（农历新年）、正月十五元宵节、四月五日清明节、五月五日端午节、七月七七夕节、八月十五中秋节、腊月三十除夕以及各种民俗等；包括传统历法在内的中国古代自然科学以及生活在中华民族大家庭中的各地区、各少数民族的传统文化也是中华传统文化的组成部分。
推荐第5篇：护理人员岗位职责(包括助产士)
主任护师职责
1、在护理部主任（总护士长）的领导下，指导本科护理业务技术、科研和教学工作。
2、检查指导本科急、重、疑难病人的计划护理、护理会诊及抢救危重病人的护理。
3、了解国内外本科护理发展动态，并根据本院具体条件努力引进先进技术，提高护理质量，发展护理学科。
4、主持本科的护理大查房，指导主管护师的查房，不断提高护理业务水平。
5、对本科护理差错、事故提出技术鉴定意见。
6、组织在职主管护师、护师及进修护师的业务学习，拟订教学计划，编写教材，并负责讲授。
7、带教护理本科和护理专科学生的临床实习，担任部分课程的讲授，并指导主管护师完成此项工作。
8、协助护理部做好主管护师、护师晋级的业务考核工作，承担对高级护理人员的培养。
9、制定本科护理科研、技术革新计划，并负责指导施实，参与审定、评价护理论文和科研、技术革新成果。
10、负责组织本科护理学术讲座和护理病案讨论。
11、对全院的护理队伍建设，业务技术管理和组织管理提出意见，协助护理部加强对全院护理工作的领导。
副主任护师参照主任护师的职责实行。
主管护师职责
1、在科护士长领导下和本科主任护师指导下进行工作。
2、负责本科护理质量检查与技术指导，按中医护理常规要求，把好病员饮食起居、情志及基础护理等方面的护理关，发现问题，及时解决。
3、根据中医护理常规，指导并参与制定重危、疑难病员的护理计划，亲自参加和指导技术操作。
4、协助拟定本科护理人员的培训规划，参加教材编写和讲授。协助组织本科护理人员学习中医护理知识，修订本科中医护理常规，参加护理基本功的训练。
5、参加护理部组织的查房、会诊，对本科发生的护理差错、事故进行分析、鉴定，并提出防范措施。
6、对实习、进修护士做好带教和成绩评定工作。
7、制定本科护理科研和技术革新规划，并组织实施。研究、探讨中医护理与方法，总结辨证施护经验。
8、协助本科护士长做好行政管理和护理队伍的建设工作。
护师职责
1、在护士长领导和本科主管护师指导下进行工作。
2、参加护理临床实践，做好指导护士正确执行医嘱和各项护理技术操作规程，解决辨证施护中遇到的疑难问题。运用中医术语写好护理记录、交班报告等。
3、参与重危、疑难病员的护理工作，及难度较大的护理技术操作，要掌握并指导开展中医常用的急救技术和新技术的临床实践。
4、协助护士长拟定护理工作计划，参与做好病房管理工作。
5、参与护理部组织的护理查房、会诊和病案讨论。
6、有条件者根据病员情况，适当安排，辅导病员练气功，打太极拳等活动。
7、参加部分护理教学和科研，指导实习护士、护理员、保洁员的工作。
8、负责办理病员的入、出院、转科等手续及有关登记工作。
9、做好病房管理、消毒、隔离、物资、药品、材料的保管工作。
病房护士职责
1、在护士长领导和护师指导下进行工作。
2、认真执行各项护理制度和技术操作规程，正确执行医嘱，准确及时地完成各项护理工作，严格执行查对及交接班制度，防止差错、事故的发生。
3、做好基础护理和精神护理工作，经常巡视病房，密切观察病情变化，发现异常及时报告。
4、认真做好危重病人的抢救工作。
5、协助医师进行各种诊疗工作，负责采集各种检验标本。
6、参加护理教学和科研，指导护生和护理员、卫生员的工作。
7、定期组织病人学习，宣传卫生知识和住院规则，经常征求病人意见，改进护理工作。在出院前做好卫生保健宣传工作。
8、办理入、出院、转科、转院手续及有关登记工作。
9、在护士长领导下，作好病房管理，消毒隔离，物资药品材料请领保管等工作。
保洁员（护理员）工作职责
1、在护士长领导和护士指导下进行工作，负责病区卫生物品的清洁消毒，病人生活护理及外送领取工作。
2、认真履行岗位责任制，对病人热心、耐心、关心。保持病房、走廊、水池、门窗玻璃、暖气等病区各卫生环境的整洁。
3、协助做好重危病人的生活护理，协助洗手、洗头、洗脚、修剪指（趾）甲、打饭、喂饭、送开水、及时送取大小便器。
4、按要求协助做好重危病人单位的物品更换，保持整洁及空气新鲜，病室内物品放置规范，无杂物及垃圾堆放。
5、负责危重及生活不能自理病人特殊检查时的接送及特殊检验标本、单据的送取工作。
6、及时清除病区及病房内的垃圾，保持病室内床头柜、方凳及窗台的清洁卫生。
7、负责病人离院后终末床单位及用具的整理、消毒。协助护士及时按要求质量铺好备用床。
8、保持清扫用具的洁净、干爽及分类放置，保持垃圾容器的定期清理消毒。
9、讲求医德，为病人打水、喂饭前及时洗手，同时做好自我防护，下班前认真洗手、更衣。
主班护士岗位职责
1、参加科晨会，床旁交接班，查对夜间医嘱。
2、全面了解并掌握病人流动情况，完成交班报告待执行事宜。
3、熟练掌握计算机操作并认真处理各种长期和临时医嘱，及时通知并督促有关人员执行。
4、办理出入院、转科、转院等工作及有关手续。
5、递送各种通知单、处方及准备检验容器、递送检验标本容器至病人，深入病房，通知病人次日各种检查项目及准备工作。
6、负责接待病人单位探询及外来人员，传达各种通知。
7、协助测绘体温，准备次日测量记录单。
8、负责医嘱的转抄、交班报告的填写；参与医嘱的查对整理；检查医嘱本及各种护理文件书写是否规范，确保质量。
9、保持办公室的清洁、整齐、物品定位。
10、护士长临时不在时，履行护士长职责。
护理工作站岗位职责
1、在科主任和护士长领导下，在网络中心管理人员指导下进行工作。计算机操作人员须经考试合格后方可上岗。
2、负责本科室当日新入、转入病人的床位安排，确保入科时间、入院诊断、经治医师、护理等级、病情等各项内容录入准确无误。
3、负责查看本科室当日待床病人收住情况。及时处理出院、转出病人数据，确保当日病人流动情况准确无误。
4、负责医嘱的转抄、校对工作，确保药疗医嘱中药品剂量和规格、给药途径、执行时间、计价属性等项目准确无误。
5、负责打印各种执行单，准确、及时执行医嘱。
6、负责药疗医嘱的药品申请和处方生成,以确保病人及时用药。
7、准确及时录入病人的医护工作信息。
8、负责长期、临时医嘱单的打印、查对。
9、审查计价单，确保各项计费准确无误，按时做预出院处理。
10、配合医师完成出院病人病历的整理。
11、熟悉操作程序，熟练掌握输入方法，及时对计算机进行检查、维护，确保护士工作站处于正常工作状态，发现问题及时联系处理。
护理班护士岗位职责
1、严格执行交接班制度，参加科晨会，交接班做到“五个心中有数”（ 病人的病情、心理心中有数；治疗处置心中有数；潜在的护理问题心中有数；拟采取的护理措施心中有数；健康宣教的重点心中有数。）
2、热情接待病人，做入院介绍及入院评估，说明自己的身份及职责，保持着装整洁、仪表端庄，态度和蔼，取得病人的信任和理解，当班应完成首次护理记录。出院时向病人交待注意事项，做好出院指导。
3、负责病人基础护理及出、转院床单位的清理更换，保持病人床铺平整干净，无护理并发症。
4、入院24小时内完成卫生处置，负责病区病人及陪伴人员的管理，保持病室清洁、整齐、安静、舒适、安全，物品陈设定位，温湿度适宜，空气新鲜。
5、深入病房掌握病人心理、饮食情况，做好危重病人的观察治疗。
6、严格等级护理制度：按要求巡视病房，严密观察病情，发现异常及时报告并做应急处理。掌握病人病情做到“九知道”（床号、姓名、诊断、病情、治疗、饮食、心理、诊查结果及护理）。
7、按整体护理要求，对住院病人实施入院评估、院规介绍、卫生宣教及住院健康指导等。
8、各种记录认真及时，各项处置准确有效，有关护理文书书写完整。
治疗班护士岗位职责
1、参加科晨会，清点医疗器械及常备药品的种类及数量，交待清楚，并登记签名。
2、严格执行“三查七对”制度。
3、负责病区治疗任务，严格无菌技术，做到操作正规熟练，准确及时。
4、熟悉各种药物的配伍禁忌，保持各种药品无失效、无过期。负责限、剧、毒药补充检查及保管。
5、负责病区药品保管、请领；器械清洁消毒；冰箱管理。保持各种常备药品、物品、器械齐全。
6、严格消毒制度，定期进行空气消毒及培养。
7、保持治疗室、换药室的清洁、整齐，物品完备并放置有序。
护理小夜班岗位职责
1、负责病员晚间各种治疗与护理工作，负责次日手术及特殊检查的准备工作，接收急诊入院病人，维持病区秩序，保证病区安全。
2、认真床旁交接班，查对午后病区医嘱。
3、全面了解并掌握病人流动情况，完成日间交班报告中待执行事宜。
4、负责测绘晚间体温，发现异常及时报告值班医生处理。
5、按等级护理要求，巡视病房，及时处理病情变化。
6、认真管理、督促陪探人员遵守院规，保持病室整洁有序。
7、检查督促卫生员履行职责，保持病区清洁整齐。
8、填写护理记录及夜间交班报告，并为次日输液注射及晨间治疗检查做好必要准备。
9、保持办公室清洁整齐，物品定位。
护理大夜班岗位职责
1、负责夜间病员的各项治疗及护理，负责手术及特殊检查病员的各项准备工作及各种标本采集。
2、认真床头交接班，查对小夜班医嘱。
3、全面了解病人病情，完成小夜班交班报告中待执行事宜。
4、负责测、绘23：00及7：00体温、血压，发现异常及时报告值班医师处理。
5、负责晨间各项治疗、护理工作，按等级护理要求巡视病房，及时发现病情变化。
6、书写夜间交班报告，完成晨间各项标本的采集收取，并为手术及特殊检查病人做好护理准备。
7、督促陪伴人员协助护理员履行职责，保持病室及病区卫生整洁。
8、保持办公室清洁、整齐、物品定位。
产房护士长职责
1、在科护士长的领导和科主任业务指导下，负责本科室的护理业务及行政管理工作，并组织实施工作计划。
2、督促、检查本室医护人员严格执行各项规章制度和技术操作规程及无菌技术操作，加强医护配合，严密观察待产妇产程进展和变化。
3、检查各班工作，核对医嘱及各种表格填写登记情况，发现问题及时纠正，防止出现差错事故。
4、领导、组织本室助产、护理人员的政治、业务学习，推广先进经验，不断提高政治和业务技术水平。
5、负责指导和管理学习、进修人员，并指定有工作经验和教学有力的人员担任带教工作。
6、及时检查、维修、补充、保管好本室的器械、药品及各种备用物品。
7、督促、检查卫生员做好室内外卫生，定期消毒房间，做好消毒隔离，防止交叉感染。
8、定期进行工作人员的手和分娩室的空气细菌培养，做好传染病产妇的隔离及物品处理工作。
助产师职责
1、在护士长的领导和医师指导下进行工作。
2、负责正常产妇的接产工作，协助医师进行难产的接产工作，做好接产准备，注意产程进展和变化，遇产妇并发症或婴儿窒息时，应采取紧急措施，并报告医师。
3、密切观察产妇分娩前后的情况，严格执行无菌、消毒、隔离等技术操作常规，注意保护会阴及妇婴安全，严防差错事故发生。
4、填写新生儿登记及婴儿病案、产程观察记录和分娩登记、产后随访卡片。根据需要进行产后随访。
5、检查、补充分娩室应用的药品、敷料、器材、手（指）套等。
6、经常保持分娩室的整洁，定期进行消毒，遇有传染病者，做好隔离消毒，防止交叉感染。
7、做好计划生育、产期保健和妇婴卫生的宣教工作，并进行技术指导。
8、指导进修、实习人员的接产工作。
产房班护士职责
1、按要求穿好专用衣、裤、拖鞋，戴好工作帽及口罩，并协助待产妇按规定更衣。
2、严格交接班。认真查对值班记录及各类登记，检查药品、器械备用情况并签名以示负责。
3、严格履行岗位职责，密切观察产程及产妇全身情况，做好各项生命体征的监测。
4、协助医师做好安全预防措施，认真对待胎位不正及各种难产的处置，并做好记录。
5、新生儿娩出后认真给予初步处理，全身检查，并抱与产妇首辨认性别，验留脚印、手圈等，及时进行母婴皮肤接触。
6、产妇产后留观2小时，无异常送回病房并及时给予母乳喂养指导。
7、接产后，认真填写产程及新生儿有关记录，及时整理用物并按常规清洁消毒。
8、保持产房清洁，定期清扫灭菌，严格消毒隔离制度，预防交叉感染。
推荐第6篇：其他应收款包括哪些
其他应收款包括哪些、
1.应收的各种赔款、罚款
2.应收出租包装物的押金
3.应向职工收取的各种垫付款项
4.备用金
5.存出保证金，如租入包装物支付的押金
6.预付账款转入
7.其他各种应收、暂付款项
会计科目其他应付款里包括哪些？
(一)应付经营租入固定资产和包装物租金；
(二)职工未按期领取的工资；
(三)存入保证金(如收入包装物押金等)；
(四)应付、暂收所属单位、个人的款项；
(五)其他应付、暂收款项。
推荐第7篇：培训计划应包括以下内容
培训计划应包括以下内容，根据实际情况稍作调整和补充即可
一、研讨与培训内容
1.新的时期工作的角色定位及工作重点与难点；
2.国家事业单位岗位设置管理政策解读；
3.事业单位岗位设置管理的指导意见解读；
4.全国事业单位建设经验交流会议基本精神宣贯；
5.事业单位人事、用工和分配制度建设；
6.事业单位的管理创新和改革；
7.领导班子素质和能力建设。
二、培训材料
……
三、参加人员或培训对象
政府机关、事业单位、国有企业的领导干部、业务骨干……
四、培训与研讨方式
聘请人事部相关司局领导，管理干部学院、培训中心专家、教授，进行专题讲座；事业单位改革先进典型发言；围绕事业单位改革的热点问题进行研讨。
五、研讨培训时间、学时、地点与人数
推荐第8篇：中华传统文化应包括内容
中华传统文化应包括：古文、诗、词、曲、赋、民族音乐、民族戏剧、曲艺、国画、书法、对联、灯谜、射覆、酒令、歇后语、成语等；传统节日（均按农历）有：正月初一春节（农历新年）、正月十五元宵节、四月五日清明节、五月五日端午节、七月七七夕节、八月十五中秋节、腊月三十除夕以及各种民俗等；包括传统历法在内的中国古代自然科学以及生活在中华民族大家庭中的各地区、各少数民族的传统文化也是中华传统文化的组成部分。
中国文化主要可以归纳为三种:1.宗法文化 2.农业文化 3.血缘文化.
这三种文化构成了中国传统文化的主流.并且随着历史的演变它们之间相互渗透作用越来越紧密.例如:在封建社会的大家庭里面,血缘关系十分重要,特别强调辈分和地位的等级差距,因此十分重视家族家规,它们在一定程度上甚至比国家的一些制度更具有凝聚力和威信,在鲁迅先生的小说里我们常常可以看见宗法文化对封建统治和人们思想产生的影响;我国自古以来直至今日还是一个农业大国,正所谓经济基础决定上层建筑,以农业为主的经济形态必然会产生与之相适应的文化制度。
简要的说就是：
中国传统文化是指居住在中国地域内的中华民族及其祖先所创造的、为中华民族世世代代所继承发展的、具有鲜明民族特色的、历史悠久、内涵博大精深、传统优良的文化。
它有四种形式的文化内容： 物质、行为、制度、精神（四种文化形式的具体表现）
编辑本段中华传统文化细品__
与一般的宗教相比较，中国传统文化的优势在于它从哲学、科学的角度上揭示宇宙、社会、人生的本质和意义的，既是充分说理的，又可以让人进行实证，这些内容不是一般宗教能随便解释得了的。所以，它与一般的宗教是不同的，它的魅力在于比一般的宗教更具有说服力的。一般的宗教都是建立在信仰的基础上的，只有通过虔诚地相信，才能感到神的存在，不能问、不要问为什么，是什么道理。可是在物欲横流的社会中，在各种色象的诱惑下，很多人是经不起引诱的，他们都会对自己的信仰发生动摇的。特别是一些宗教不能正确科学地解释自身，而且往往与科学思想是有抵触的（这不是说科学是正确的，科学也是不能正确的认识自己），而科学的道理又是显而易见的，因为它认识的是物质，是事物直观的可见的表象。在科学日益发达的今天，宇宙飞船上天，原子弹爆炸，互联网技术，生物技术上的成就，科学观念是很易被人们接受的。由于以上原因，人们对信仰发生动摇也是很正常的，这也正是这种原因，有些基督教的牧师、天主教的神甫都背判了自己的信仰，成为上帝的罪人。更头甚者，有些神甫和牧师还染上了艾滋病，有媒体报道，他们之所以染上艾滋病是由于不正当的性行为造成的，这说明他们已经远离自己的信仰，沦为上帝的罪人了。但是我们应当承认，天主教、基督教的大部分教徒的人格还是高尚的，但是从发展的趋势看，基督教和天主教、依斯兰教，都没有发展前途，因为它们都不能为科学思想所接受，最终会被人们所抛弃。
中国传统文化是一种理性的文化，越是科学发达，人们的文化水准提高，认识能力增强的情况下，越是有利于中国传统文化的传播。在人们没有文化愚昧的情况下，中国传统文化是不易推广与传播的，因为它不具备传播这种文化的软件与硬化。在中国历史上，无论什么时候，哪一个封建王朝都没有真正彻底的贯彻中国传统文化，所以，中国的传统文化从来都没有象《圣经》文化和《古兰经》文化那样，左右一个国家的政治经济的命运。现在最有利于中国传统文化的彻底贯彻，而这种贯彻是民主的、自由的，人们自觉自愿地接受的，不愿接受马上就可以反对，而不是象欧洲中世纪历史上的《圣经》文化，和现在《古兰经》文，是强迫的。
用现代语言把中国传统文化的内涵表达出来，使人们真正的理解中国传统文化，这并不是我有什么能耐，而是中国传统文化中本来就包涵的本质。再者，这也是人类历史发展到今天的必然的产物，因为大家都有文化了，语言也表述能力也加强了；第
三、科学已经很发达了，我可以借助科学上的发现和科学语言，对其理论体系进行系统细致地表述，这样就更有说服力与感染力。以上各点，都是中国传统文化的优势所在。中国传统文化，还有语言和文字上的优势，这在以前的帖子中都谈到了，在这里就不赘述了。
编辑本段中国传统文化主要包括
中国传统文化有哪些
-中国书法、篆刻印章、中国结、京戏脸谱、皮影、武术
-秦砖汉瓦、兵马俑、桃花扇、景泰蓝、玉雕、中国漆器、红灯笼（宫灯、纱灯）
-木版水印、甲骨文、钟鼎文、汉代竹简
-茶、中药、文房四宝（砚台、毛笔、宣纸、墨）、四大发明
-竖排线装书、剪纸、风筝
-佛、道、儒、法宝、阴阳、禅宗、观音手、孝服、纸钱
-乐器（笛子、二胡、鼓、古琴、琵琶等）
-龙凤纹样（饕餮纹、如意纹、雷纹、回纹、巴纹）、祥云图案、中国织绣（刺绣等）、凤眼
-彩陶、紫砂壶、蜡染、中国瓷器
-古代兵器（盔甲、剑等）、青铜器?鼎
-国画、敦煌壁画、山清水秀、写意画、太极图
-石狮、飞天、太极
-对联、门神、年画、鞭炮、谜语、饺子、舞狮、中秋月饼
-鸟笼、盆景、五针松、毛竹、牡丹、梅花、莲花
-大熊猫、鲤鱼、芭蕉扇、风箱
-黑头发黄皮肤、丹凤眼
-红旗、**、五角星、红领巾、红太阳、长江、黄河
-唐装、绣花鞋、老虎头鞋、旗袍、肚兜、斗笠、帝王的皇冠、皇后的凤冠
-泥人面塑、锄头、清朝大辫子、铜镜、大花轿、水烟袋、鼻烟壶、筷子
-华表、牌坊、长城、园林、寺院、古钟、古塔、庙宇、亭、井、黄土、民宅
-汉字、数字
8、
6、4
-唐诗、宋词、《三十六计》、《孙子兵法》、《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》、《诗经》
-金元宝、如意、烛台、罗盘、八卦、司南、棋子与棋盘、象棋、围棋
-黄包车、鼻烟壶、鸟笼、长命锁、糖葫芦
-玉佩、鹫、千层底、刺绣、丝绸、檐
另外我国有各种各样的传统节日，很多事情有各种礼仪和习俗……
每个地方还有地方和民族的特色。
回答者： 艺兰雅 - 试用期 二级
2009-11-19 20:09
1.中国传统文化大全
★传统纵览★：仁、义、礼、智、信、忠、孝、悌、节、恕、勇、让；琴棋书画、三教九流、三百六十行、四大发明、民间禁忌、精忠报国、竹、民谣、黄土、长江、黄河、红、月亮...
★农业文化★：农家、农民起Y、锄头。
★皇宫官府★：宫廷文化、帝王学。
★诸子百家★：
儒家（孔子、《论语》、孟子、《孟子》、《荀子》 ；仁、义、礼、智、信；中庸）
道家（老子、庄子；道德，无为、逍遥）
墨家（墨子、《墨子》、兼爱）
法家（韩非、李斯、《韩非子》）
名家（邓析、惠施、《公孙龙子》）
阴阳家（邹衍、五行、金木水火土）
纵横家（鬼谷子、苏秦、张仪、《战国策》）
杂家（吕不韦）
农家（《吕氏春秋》）
小说家
兵家
医家
★琴★：笛子、二胡、古筝、萧、鼓、古琴、琵琶。《茉莉花》、十大名曲（《高山流水》、《广陵散》、《平沙落雁》、《梅花三弄》、《十面埋伏》、《夕阳箫鼓》、《胡笳十八拍》、《汉宫秋月》、《阳春白雪》、《 渔樵问答》）
★棋★：中国象棋、中国围棋，对弈、棋子、棋盘。
★书★：中国书法、篆刻印章、文房四宝（毛笔、墨、砚台、宣纸）、木版水印、甲骨文、钟鼎文、汉代竹简、竖排线装书。
★画★：国画、山水画、写意画；敦煌壁画；八骏图、太极图（太极）。
★十二生肖★：鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。
★传统文学★：《诗经》、汉乐府、孙子兵法、三十六计、先秦诗歌、汉赋、唐诗、宋词、元曲，明小说、四大名著
★传统节日★：元宵节、寒食节、清明节、端午节（粽子、赛龙舟、屈原）、中秋节、重阳节、腊八节（大年三
十、红包、守岁、团圆饭）、除夕、春节（元日）为代表。
★中国戏剧★：昆曲、湘剧、京剧、皮影戏、越剧、川剧、黄梅戏；京戏脸谱。中国传统文化之昆曲
★中国建筑★：长城、牌坊、园林、寺院、钟、塔、庙宇、亭台楼阁、井、石狮、民宅、秦砖汉瓦、兵马俑。
★汉字汉语★：汉字、汉语、对联、谜语（灯谜）、歇后语、熟语、成语、射覆、酒令等...。
★传统中医★：中医、中药、《黄帝内经》、《本草纲目》、《千金方》
★宗教哲学★：佛、道、儒、阴阳、五行、罗盘、八卦、司南、法宝、算命、禅宗、佛教、观音，太上老君；烧香、拜佛、蜡烛。
★民间工艺★：剪纸、风筝、中国织绣（刺绣等）、中国结、泥人面塑、龙凤纹样（饕餮纹、如意纹、雷纹、回纹、巴纹）、祥云图案、凤眼、千层底、檐、鹫。
★中华武术★：南拳北腿、少林、武当、峨嵋、崆峒、昆仑、点苍、华山、青城、嵩山。
★地域文化★：中土文化、江南文化、江南水乡、塞北岭南、大漠风情、蒙古草原、天涯海角、中原。
★民风民俗★：礼节、婚嫁（红娘、月老）、丧葬（孝服、纸钱）、祭祀（祖）；门神、年画、鞭炮、饺子。
★衣冠服饰★：汉服（汉族）、唐装（汉族盘领袍）、苗服（苗族）、维服（维吾尔族）、绣花鞋、老虎头鞋、伪唐装（满族马褂）、旗袍（满族）、肚兜（满族）、斗笠、帝王的皇冠、皇后的凤冠、丝绸。中国传统服饰 汉服
★四大雅戏★：花鸟虫鱼、牡丹、梅花、桂花、莲花、鸟笼、盆景、鲤鱼；
★动物植物★：龙、凤、狼、麒麟、虎、豹、鹤、龟、大熊猫...；梅兰竹菊：梅花，兰花，竹子，菊花。松、柏。
★器物随身★：玉（玉佩、玉雕..）瓷器、景泰蓝、中国漆器、彩陶、紫砂壶、蜡染、古代兵器（盔甲、大刀、宝剑等）、青铜器、古玩（铜钱等）、鼎、金元宝、如意、烛台、红灯笼（宫灯、纱灯）、黄包车、鼻烟壶、鸟笼、长命锁、糖葫芦、铜镜、大花轿、水烟袋、鼻烟壶、芭蕉扇、桃花扇、裹脚布。
★饮食厨艺★：出门七件事：柴，米，油，盐，酱，醋，茶；酒、茶道；吃文化、中国菜、八大菜系（鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽）、饺子、团圆饭、年夜饭、年糕、中秋月饼、筷子；鱼翅、熊掌...
★传说神话★：女娲补天、盘古开天地、后羿射日、嫦娥飞天、夸父逐日···
★神妖鬼怪★：神仙、妖怪、鬼怪、幽冥；玉帝、阎罗王、黑白无常、孟婆、奈何桥···
2.中国传统文化一览表
-汉服（汉族）、藏袍（藏族）、苗服（苗族）、蒙古袍（蒙古族）、旗袍（满族）、中山装、其他少数民族服饰、木屐、绣花鞋、翘头履
-中国书法、篆刻印章、中国结、昆曲脸谱、湘剧脸谱、川剧脸谱、京戏脸谱、皮影、武术
-秦砖汉瓦、兵马俑、桃花扇、景泰蓝、玉雕、中国漆器、红灯笼（宫灯、纱灯）
-木版水印、甲骨文、钟鼎文、汉代竹简
-茶、中药、文房四宝（砚台、毛笔、宣纸、墨）、四大发明
-竖排线装书、剪纸、风筝
-佛、道、儒、法宝、阴阳、禅宗、观音手、孝服、纸钱
-乐器（筝、笛子、二胡、鼓、古琴、琵琶等）
-龙凤纹样（饕餮纹、如意纹、雷纹、回纹、巴纹）、祥云图案、中国织绣（刺绣等）、凤眼
-彩陶、紫砂壶、蜡染、中国瓷器
-古代兵器（盔甲、剑等）、青铜器?鼎
-国画、敦煌壁画、山清水秀、写意画、太极图
-石狮、飞天、太极
-对联、门神、年画、鞭炮、谜语、饺子、舞狮、中秋月饼
-鸟笼、盆景、五针松、毛竹、牡丹、梅花、莲花
-大熊猫、鲤鱼、芭蕉扇、风箱
-黑头发黄皮肤、丹凤眼
-红旗、**、五角星、红领巾、红太阳、长江、黄河
-唐装（汉族盘领袍）、唐巾、深衣（汉族男装）、襦裙（汉族女装）、直裰（汉族男装）、绣花鞋、老虎头鞋、旗袍（满族）、伪唐装（满族马褂）肚兜（满族）、斗笠、帝王的皇冠、皇后的凤冠
-泥人面塑、锄头、束发戴冠（汉族）、清朝大辫子（满族）、苗族银饰（苗族）、铜镜、大花轿、水烟袋、鼻烟壶、筷子
-华表、牌坊、长城、园林、寺院、古钟、古塔、庙宇、亭、井、黄土、民宅
-汉字、数字
8、
6、4
-唐诗、宋词、《三十六计》、《孙子兵法》、《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》、《诗经》
-金元宝、如意、烛台、罗盘、八卦、司南、棋子与棋盘、象棋、围棋
-黄包车、鼻烟壶、鸟笼、长命锁、糖葫芦
-玉佩、鹫、千层底、刺绣、丝绸、檐
另外我国有各种各样的传统节日，很多事情有各种礼仪和习俗……
每个地方还有地方和民族的特色。
《中华民族》《中国历史名人》《中国语言文字文化》《中国宗教文化》《中国宗法礼俗》《中国世界遗产》《中国姓氏文化》《中国国学思想》《中国传统道德》《中国图腾文化》《中国古建筑文化》《中国园林文化》《中国古桥文化》《中国名山文化》《中国文化名城》《中国中医药》《中国茶文化》《中国酒文化》《中国陶瓷文化》《中国丝绸文化》《中国服饰文化》《中国书法文化》《中国绘画文化》《中国文化名镇》《中国民乐文化》《中国民间艺术》《中国曲艺文化》《中国戏曲文化》《中国武术与传统体育》《中国民俗文化》《中国龙文化》《中国数字文化》《中国色彩文化》《中国养生文化》《中国饮食文化》《中国神秘文化》《中国古代文学经典名篇》《中国性文化》 《中国钱币文化》《中国文史典籍》《中国科技与发明》《中国天文历法》《中国度量衡器》《中国皇室文化》《中国古代官职》《中国科举教育》《中国法律刑罚》《中国宫室车马 》《中国衣食什物》《中国古代军事兵器》《中国古代商贾贸易》
[编辑本段]传统音乐
中国传统音乐是指中国人运用本民族固有方法、采取本民族固有形式创造的、具有本民族固有形态特征的音乐，不仅包括在
历史上产生、流传至今的古代作品，还包括当代作品。可见，传统音乐包括“国乐”但不包括“新音乐”，但它们都是“中国音乐”。传统音乐是我国民族音乐中一个极为重要的组成部分，传统音乐与新音乐的区别并不在于创作时间的先后，而是在于其表现形式及风格特征。如二胡独奏曲《二泉映月》、《渔舟唱晚》虽是近代音乐作品，但其表演形式属中华民族所固有，所以也是传统音乐。相反，学堂乐歌、钢琴独奏曲《牧童短笛》等因其音乐形态特征借鉴了西方音乐，故不是传统音乐。
另外一个回答：
中国传统文化资料
中国传统文化中自强不息、厚德载物、忧国忧民、以德化人、和谐持中等思想，对当前的素质教育有借鉴意义。、
1．自强不息的奋斗精神 为了与天地斗争，中国人民从来就不肯轻易认输，总是不屈不饶地抗争。《易传》总结为"天行健，君子以自强不息"。正是这种自强不息的奋斗精神支撑着中华民族的发展，激励着中华儿女在困境中崛起，在逆境中奋进，永不屈从于外来的压迫。自强不息还体现为一种自立和自尊的人格特征，形成中国人讲名分、重气节的民族精神。正如孔子曰："三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。" 孟子道："富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此三谓大丈夫"。这使得人们追求一种独立完善的人格，这种美德流传下来，成为人们为国家、为民族奋争的精神力量，并推动着社会的发展。
2．忧国忧民的忧患意识是中华民族传统文化的重要组成部分。从孔子的"诗可心怨"到范仲淹的"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"，再到顾炎武的"天下兴亡，匹夫有责"都打上了这种忧患意识的烙印。从岳飞的"笑谈渴饮匈奴血"到文天祥的"留取丹心照汗青"。这种忧患意识就是一种爱国精神，体现了以天下为己任的高尚情怀。
3．中华民族传统文化的一大特色就是以宽厚之德包容万物，即厚德载物。如战国时代，齐桓公开创的稷下学宫汇集了当时儒、墨、道、法、阴阳、名、纵横等诸家学派，当时在稷下学宫讲学和游学的大师有淳于髡、邹衍、田骈、孟子、荀子等诸子，号称诸子百家。这些大师在学宫里自由讲学、自由辩论，开创了我国文化史上百家争鸣的先河，为中华文化的继往开来做出了巨大贡献。一般认为，从汉武帝开始，我国便形成了儒家文化占主导地位的文化局面，但实际上我国文化发展史主要是以儒道互补为基本线索的，而这一线索本身就体现了文化的兼容性。
4．以德化人的高尚风范 春秋时期的大政治家管仲曾把道德与国家的存亡联系起来，把礼义廉耻提高到国家兴亡的高度。大思想家孔子则更是以礼释仁，认为"仁"与"礼"是相互制约、相互统一的，而"仁""礼"的统一就是德。孔子所强调的"德"，一是指统治阶级的统帅之德，要求以此德来统治百姓，拥有百姓。二是指感化之德即伦理之德，以此德来感化百姓，保持和谐。这种崇德思想不断发展和泛化，并在家庭伦理中得到完全的体现。这使得我国古代在文化传递和教育过程中始终把道德放在第一位，如孔子进行教育的内容是礼、乐、射、御、术、数，他把礼放在首位，这是崇德思想在教育活动中的典型反映。这一思想的目的是主张以德化人，利用道德的作用和力量来寻求家庭伦理的和谐，寻求社会政治秩序的一致和整个社会秩序的稳定。
5 和谐持中的思想境界 中国传统文化的最高境界就是和谐，即认为每一个事物都应按照其自身的规律自然地发展。这其中包括人与人的和谐、个人自我身心的和谐及人与自然的和谐。人与人的和谐就会促使社会稳定，家庭和睦；个人身、心间的和谐就能使人做到遇事宠辱不惊，进退有据；人与自然的和谐就能互得其利，持续发展。儒家所讲的"修身、齐家、治国、平天下"，其最终目标主要是要达到第一种和谐，而佛教、道家则侧重于后两种和谐。道家的"道法自然"的思想对我们今天学习正确处理人与自然的关系，保护环境尤有借鉴意义。中国传统文化还认为，要达到上述的3种合谐，就必须坚持"中庸"之道，即做事要适可而止、恰到好处，反对走极端。
在人类历史的长河中，中华民族的祖先用劳动和智慧创造了光辉灿烂的文化。中华文化，源远流长，延续不绝，一直影响到今天的生活。继承和弘扬中华传统文化，是凝聚中华民族力量的客观要求，是建设有中国特色的社会主义物质文明和精神文明的现实需要。全面、系统地挖掘、整理和介绍中华传童文化，则是中国学者义不容辞的光荣任务。有鉴于此，几十位对于传统文化素有研究的学者通力协作，编纂了这部《中华传统文化大观》，奉献给各位读者。
文化是人类精神活动和实际活动的方式及其物质与精神成果的总和。由于人们生活实践的复杂多样，文化也相应地具有不同的内容、形式和层次。作为世界四大文明古国之一，早在数千年以前，中国就以独具特色的黄河文化而闻名。其后，经过炎黄子孙长期的创造和积淀，中华文化愈丰富多姿、博大精深，其成就、其影响，举世罕见。
推荐第9篇：劳动合同应包括内容（版）
劳动合同应包括以下内容：
１、劳动报酬；
２、工作时间；
３、休息休假；
４、保险福利；
５、劳动安全卫生；
６、与劳动合同有关的一般性规定；
７、技能培训；
８、奖惩、裁员；
９、合同期限；
１０、变更、解除、终止集体合同的条件及协商程序；
１１、双方履行合同的权利和义务；
１２、双方履行合同发生争议时协商处理的约定；
１３、违反合同的责任；
１４、双方认为应予协商约定的其它内容。
（二）几个主要章节应包括的具体内容：
１、劳动报酬
应当在政府关于企业协商工资指导文件的规范下进行，包括下列内容：
（１）工资水平及企业最低工资水平；最低工资保障的实施办法；
（２）工资分配形式；
（３）工资支付时间及支付办法；
（４）加班工资及津贴、补贴、奖励金等标准；
（５）工资水平增减原则和办法；
（６）企业或职工在特殊情况下的工资（生活费）支付办法。
２、工作时间，包括下列内容：
（１）企业实行的标准工作班制；
（２）每天最长工作小时数及每周工作天数；
（３）加班限制；
（４）特殊工种的工作时间。
３、休息休假，包括下列内容：
（１）企业的休息日；
（２）职工享受带薪年休假标准及实施办法；
（３）补假制度及其他休息休假规定。
４、保险福利，包括下列内容：
（１）依法参加社会保险种类；
（２）企业补充保险险种、缴费标准，经费来源及职工享受补充保险的条件和标准；（３）企业提取福利费用的比例，福利费用的使用项目和实施办法。
５、劳动保护，包括下列内容：
（１）劳动安全卫生责任制；
（２）企业劳动安全卫生设施和劳动条件等改造项目；
（３）劳保用品发放的具体标准；
（４）对从事有职业危害作业的职工的定期健康检查；
（５）女职工的特殊保护。
６、劳动合同与劳动管理，一般应包括下列内容：
（１）劳动合同的签订时间及对劳动合同内容的要求；
（２）确定劳动合同期限的条件；
（３）劳动合同的续订、变更、终止及解除的具体条件；
（４）违反劳动合同的责任。
７、奖惩与裁员，包括下列内容：
（１）企业对职工奖励的条件及程序；
（２）企业对职工惩处的条件及程序；
（３）裁员条件、程序及经济补偿。
８、技能培训包括下列内容：
（１）企业建立员工职业技能培训与鉴定制度，企业提取培训和鉴定经费的比例及其使用项目；（２）职业技能培训和鉴定计划；
（３）改善职业技能培训条件的项目；
（４）职工提高职业技能和文化知识的义务及企业奖励措施。
推荐第10篇：求职信应包括的内容
求职信应包括的内容
1．自我介绍和写求职信的理由
信的首段要抓住招聘经理的注意力。说明你为何寄履历表，你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位。可以通过暗示你与公司雇员的亲属关系来表达你对公司的兴趣。要说明你干的是同一行业，有着同样的工作兴趣，或者你一直通过新闻了解公司或者这个行业。
如果你由一位朋友或同事介绍给公司，就在信中提起他们；因为招聘经理会感到有责任回复你的信（但是不要夸大其辞，如果你对公司或者这行业叙述不正确，招聘者会一眼就看穿的）。当你要求担任公司空缺时，要说得越具体越好。不要只说起工作职位，还应谈谈这个职位的要求。
2．自我推荐
信的第二部分要简短地叙述自己的才能，特别是这些才能将满足公司的需要。没有必要具体陈述，因为履历表将负责这些。
这部分你应强调你的才能和经验将会有益于公司的发展。不要在信中表示你会因聘用而收益多少，面对桌上一大堆履历表和许多空缺职位，招聘经理关心的不会是你的个人成就。尽可能地少用人称代词“我”，要让人感到你想表达的是“我怎样才能帮你。”
3．制定计划
信的结尾要表明你的下一步计划。不要让招聘者来决定，要自己采取行动。告诉招聘者怎样才能与你联络，打电话或者发E-mail，但不要坐等电话。要表明如果几天内等不到他们的电话，你会自己打电话确认招聘者已收到履历表和求职信并安排面试。语气肯定但要礼貌（一些应聘者会用一段话来解释履历表中不清楚的地方，比如就业经历中没有工作的阶段）。
求职信的格式
没有正式的格式，但在写信时要记住一些基本的规则。
信的左上角或者右上角要留出三行，用以填写家庭地址、国家、城市、邮政编码和日期。
称呼的后面要用冒号而不要用逗号，写称呼时要用正式的语气。
要用具体的称呼（例如不要写“给有关负责人”）。设法知道谁将收到你的信。如果有必要，打电话询问公司。如果你还是不能确定具体的名字，就称呼“招聘经理”、“人事部经理”，或者就称“经理”。
每段之间必须空一行，没有必要首行缩进。
你可以用表格和粗体线来组织求职信并强调其内容，使文章易读，但要慎用。
结尾时应在姓名上方写上祝福的话，然后下面是印刷体的全名。在你的求职信中，名字与结尾之间一定要保留足够的空间。
第11篇：仲裁条款应包括哪些内容
想学法律？找律师？请上 http://hao.lawtime.cn
仲裁条款应包括哪些内容
核心提示：仲裁条款是双方当事人在合同中订立的，将可能因该合同所发生的争议提交仲裁的条款。仲裁条款一般包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、仲裁裁决的效力和仲裁费用负担等内容。下面，法律快车小编为您详细介绍关于仲裁条款的知识内容。
仲裁条款，是指双方当事人在合同中订立的，将今后可能因该合同所发生的争议提交仲裁的条款。这种仲裁协议的特点是当事人就他们将来可能发生的争议约定提交仲裁解决，而且是在合同中用一个条款来约定。
根据仲裁需要，仲裁条款一般应包括一下几个方面的内容：
1、仲裁地点
仲裁地点的选择非常重要，选择在本地仲裁，在适用法律与惯例、与仲裁庭沟通和费用等方面，可谓占尽天时、地利、人和的优势。但关键是仲裁地点必须被争议双方都能接受。
2、仲裁机构
仲裁机构有常设机构和临时机构两种，我国的常设仲裁机构是CCPIT下设的国际贸易仲裁委员会，地点在北京，上海和深圳设有分会。我国外贸业务中常用的外国仲裁机构有：英国伦敦仲裁院、斯德哥尔摩商会仲裁院、苏黎世商会仲裁院等。选择临时仲裁机构时，仲裁条款还应约定仲裁员的组成、指定办法和是否需要首席仲裁员。
3、仲裁规则
仲裁规则是指仲裁程序和仲裁依据的规定。仲裁程序中仲裁员的指定直接关系当事人的利益，仲裁依据确定了仲裁审理适用的实体法，因而决定着仲裁结果的性质，所以仲裁规则对双方当事人非常重要。无论在什么地点仲裁、由哪个仲裁机构仲裁，只要选定了仲裁规则，仲裁结果就基本确定了。
4、仲裁裁决的效力
1)法律约束效力：仲裁裁决对当事人双方都具有法律约束力，法律约束力的产生源于仲裁协议。仲裁机构在接受仲裁时，仲裁协议上都必须有仲裁是终局性的类似条款，否则仲裁机构不予受理。
有法律问题，上法律快车http://www.daodoc.com/ 想学法律？找律师？请上
http://hao.lawtime.cn
2)诉讼例外：由于仲裁的法律效力是以当事双方的约定为基础的，法院一般不受理仲裁败诉方对仲裁结果不服而提起的上诉。而只是审查仲裁程序，而不审查仲裁结果。
5、仲裁费用负担
通常规定由败诉方承担，也有的规定为由仲裁庭确定。即使不规定费用负担条款，仲裁庭也会对此做出裁决。
有法律问题，上法律快车http://www.daodoc.com/
第12篇：单位工程施工组织设计应包括哪些内容
单位工程施工组织设计应包括哪些内容 单位工程施工组织设计应包括哪些内容？
1.工程概况:工程的位置、建筑面积、结构型式、建筑特点及施工要求等
2.主要准备工作计划:进场条件、劳力、材料、机具等的准备及使用计划,三通一平的具体安排,预制构件的施工,特殊材料的订货,临时设施的搭设等
3.施工方案:流水段的划分、主要项目的施工顺序和施工方法、土建施工和设备安装作业配合、劳动组织及有关技术措施,如冬季雨季、夜间施工措施等主要施工方法和技术措施
4.工程进度表:确定工程项目及计算工程量;确定劳动量及建筑机械台班数;确定各分部、分项工程的工作日,考虑工序的搭接,编排施工进度.编制劳动力、材料、成品、半成品、机具等需用量计划
5.施工现场平面布置:各种材料、构件、半成品的堆放位置,水、电管线的布置,机械位置及各种临时设施的布局等
6.技术经济指标和质量安全措施
第13篇：求职信的内容应包括那些？
求职信的内容应包括那些？
求职信的内容应包括那些？通常根据所欲谋求的工作性质而定。基本上，可以包括下列几项：
１、写这封信的目的或动机：通常求职信都是针对报纸上招聘广告而写的。若此，信中便须提到何月何日的报纸，有时‘工作机会‘是从朋友或介绍所（如青辅会就业辅导中心）听来的，有时是写信人不知某机构、公司有工作机会，毛遂自荐而写的信，不论是哪一种，求职信上一定要说明写信的缘起和目的。
2、个人资料：写信人应述明自己的年龄或出生年月，教育背景，尤其是和应征的职位有关的训练或教育科目、工作经验或特殊的技能；如无实际经验，略述在学类似经验亦可。
3、备询人员或推荐人：正常的顺序是先获得这些人同意后再把他们的姓名、地址列入信中，推荐人二至三名即可。
4、结尾：求职信的结尾在希望并请求未来的雇主允以面谈的机会，因此，信中要表明可以面谈的时间。使用的句子要有特性、避免软弱、老生常谈的滥调。
第14篇：安装说明书应包括的内容
安装说明书应包括的内容
1、总述
2、材料选用。
3、结构简介。
4、钢结构在现场的堆放保护措施。
5、安装需要的设备和工具。
6、安装顺序。
7、杆件连接的要求。
7.1 梁柱安装时应注意先后次序和方式，不得任意在构件上切割。
7.2 钢柱靠柱与柱之间的顶紧面传递受力，安装时应采取措施确保顶紧面的相互贴紧，以确保钢柱传力有效。
7.3 钢结构安装前，须先熟悉图纸，按照图纸明细表，核对及清点构件，并验证质量保证书。
7.4 构件安装前，应复查构件的外形尺寸，由于运输过程
中损坏、变形，必须按图纸进行校正、修复。
7.5 测量工具的要求，以保证精度
7.6 高强螺栓连接副的储运、保管和施工的要求。
7.7 柱脚二次浇灌后保养期方面的要求。
8、构件编号的注释。
9、安装允许误差的一般规定（框架总的误差、平台标高误差）。
10、基础部分的安装允许误差。
11、钢柱部分的安装允许误差。
12、梁安装允许误差。
13、平台扶梯安装的注意事项。
14、防锈涂料（补漆及安装螺栓连接面的油漆）。
15、沉降观测的要求。
杨卫平(杨卫平) 16:04:16
配料室、二混、筛分室、制粒室
杨卫平(杨卫平) 16:05:06
制粒室或者破碎室
第15篇：学校安全教育应包括哪些内容
学校安全教育应包括哪些内容 安全工作关系到千家万户，关系到社会的稳定。少年儿童的安全问题就更为重要了，因为青少年学生是祖国的未来和希望，少年儿童能否安全、健康的成长，直接影响到国家的未来和民族的兴衰。所以，加强学校安全管理，提高学生的安全防范意识和自我保护能力，保证他们健康、快乐的成长，是我们每位教师应尽的义务。学校安全教育应包括哪些内容呢？我个人认为，应包括如下几方面的内容：
一、安全法规 加强宣传教育，强化安全责任和意识。深入贯彻教育系统普法规划，继续加大对《义务教育法》、《中小学幼儿园安全管理办法》等有关教育和安全法律法规的学习宣传力度，进一步强化各级各部门的安全意识和管理责任，增强师生法制安全意识。切实加强对校长的培训，提高校长安全意识，落实校长“安全第一责任人”的责任。
二、交通、消防、地震、用电、户外、网络安全教育
进一步规范教师教育行为，加强师德教育和德育队伍建设，做好对学生思想、心理的教育疏导工作；开展学生交通安全、消防安全、地震安全、用电安全、户外安全、网络安全教育等系列专题教育，组织消防或地震应急疏散演练，不断提高学生的安全防范意识和自我保护能力及逃生技能，提高青少年自觉学法、守法用法的公共安全意识。在进行安全宣传中，要注意形式的多样化，主题的多样性，让学生有积极的兴趣来学习安全知识。重点要对学生进行紧急突发事件处理方
法、自救互救常识的教育；紧急电话（如
110、1
19、1
22、120、校园110等）使用常识的教育。
三、食品安全
加强制度建设，强化食品卫生监督管理。继续强化对学校食品卫生安全的领导和管理，建立食品卫生责任追究制度。落实食品定点采购、索证、检验及食物48小时留样等食品卫生管理制度，加大对学生食堂的资金投入，完善各种卫生设施。进一步推进学校食堂量化分级管理，执行中小学和幼儿园食堂不得对外承包规定。继续加强校内小卖部的卫生监督管理，要求各地各校落实专人负责，定期不定期对小卖部的食品卫生进行抽检，发现不符合食品卫生标准和要求的食品立即制止销售，同时向卫生、质监部门报告，促使小卖部经营者守法经营。对学校内部个人承包的小店，学校指定专人、定期不定期地进行抽查，促使其守法经营，保证师生的饮食安全。
四、心理健康教育，加强学生安全教育，让学生拥有健康的心理和必要的自我安全保护意识。
学校要加强对学生的心理教育、耐挫教育，特别是面临高考、中考，要严密注意“问题”学生；加强对学生的安全教育、交通法规教育，传授学生必要的火场逃生知识、紧急救护知识，以增强学生的安全意识，提高学生的安全素质。进一步加强师德教育、规范教师行为，学生出现的某些心理问题，与教师的行为规范存在着联系，教师要加强责任心教育，力争将事故隐患扼杀在萌芽阶段。对学生之间出现的纠纷，一般的“小摩擦”学校自行处理，大的冲突报派出所协助
处理。
总之，学校安全工作涉及千家万户，责任重大。应切实把学校安全工作做实做细，确保师生生命和学校财产安全，努力办让人民满意的教育、让人民放心的教育，为建设和谐平安广西博白作出贡献。
学校对师生的安全教育内容有哪些
1、学校应当按照国家课程标准和地方课程设置要求，将安全教育纳入教学内容，对学生开展安全教育，培养学生的安全意识，提高学生的自我防护能力。
2、学校应当在开学初、放假前，有针对性地对学生集中开展安全教育。新生入校后，学校应当帮助学生及时了解相关的学校安全制度和安全规定。
3、学校应当针对不同课程实验课的特点与要求，对学生进行实验用品的防毒防爆、防辐射、防污染等的安全防护教育。
学校应当对学生进行用水、用电的安全教育，对寄宿学生进行防火、防盗和人身防护等方面的安全教育。
4、学校应当对学生开展安全防范教育，使学生掌握基本的自我保护的方法和技能，应对不法侵害。
学校应当对学生开展交通安全教育，使学生掌握基本的交通规则和
行为规范。
学校应当对学生开展消防安全教育，有条件的可以组织学生到当地消防站参观和体验，使学生掌握基本的消防安全知识，提高防火意识和逃生自救的能力。
学校应当根据当地实际情况，有针对性地对学生开展到江河湖海、水库等地方戏水、游泳的安全卫生教育。
5、学校可根据当地实际情况，组织师生开展多种形式的事故预防演练。
学校应当每学期至少开展一次针对洪水、地震、火灾等灾害事故的紧急疏散演练，使师生掌握避险、逃生、自救的方法。
6、教育行政部门按照有关规定，与人民法院、人民检察院和公安、司法行政等部门以及高等学校协商，选聘优秀的法律工作者担任学校的兼职法制副校长或者法制辅导员。
兼职法制副校长或者法制辅导员应当协助学校检查落实安全制度和安全事故处理及定期对师生进行法制教育等项工作，其工作成果纳入派出单位的工作考核内容。
7、教育行政部门应当组织负责安全管理的主管人员、学校校长、幼儿园园长和学校负责安全保卫工作的人员，定期接受有关安全管理培训。
8、学校应当制定教职工安全教育培训计划，通过多种途径和方法，使教职工熟悉安全规章制度、掌握安全救护常识，学会指导学生预防事故、自救、逃生、紧急避险的方法和手段。
9、学生监护人应当与学校互相配合，在日常生活中加强对被监护人的各项安全教育。
第16篇：合同审查应包括哪些内容
合同审查应包括哪些内容?
审查合同的具体内容，应包括以下几个方面：
一、审查合同主体是否合法。审查合同主体的合法性时，应审查签订合同的当事人是否是经过有关部门批准成立的法人、个体工商户;是否是具备与签订合同相应的民事权利能力和民事行为能力的公民;审查法定代表人或主管负责人的资格证明;代订合同的，要审查是否具备委托人的授权委托证明，并审查是否在授权范围、授权期限内签订合同;有担保人
的合同，审查担保人是否具有担保能力和担保资格。
二、审查合同内容是否合法。审查合同内容的合法性时，应当重点审查合同内容是否损害国家、集体或第三人的利益;是否有以合法形式掩盖非法目的的情形;是否损害社会公
共利益;是否违反法律、行政法规的强制性规定。
三、审查合同意思表示的真实性。
四、审查合同条款是否完备。应按照合同的性质，依据相应的法律法规的规定对合同条款进行认真审查，确定合同条款有无遗漏，各条款内容是否具体、明确、切实可行。避免因合同条款不全和过于简单、抽象、原则，给履行带来困难，为以后发生纠纷埋下种子。
五、审查合同的文字是否规范。审查合同时，应对合同草稿的每一条款、每一个词、每一个字乃至每一个标点符合都仔细推敲、反复斟酌。确定合同中是否存在前后意思矛盾、词义含糊不清的文字表述，并及时纠正容易引起误解、产生歧义的语词，确保合同的文字表
述准确无误。
六、审查合同签订的手续和形式是否完备。
1、审查合同是否需要经过有关机关批准或登记，如需经批准或登记，是否履行了批准或登记手续。
2、如果合同中约定须经公证后合同方能生效，应审查合同是否经过公证机关公证。
3、如果合同附有生效期限，应审查期限是否届至。
4、如果合同约定第三人为保证人的，应审查是否有保证人的签名或盖章;采用抵押方式担保的，如果法律规定或合同约定必须办理抵押物登记的，应审查是否办理了登记手续;采用质押担保方式的，应按照合同中约定的质物交付时间，审查当事人是否按时履行
了质物交付的法定手续。
5、审查合同双方当事人是否在合同上签字或盖章。
第17篇：监理实施细则一般应包括以下内容
监理实施细则一般应包括以下内容
1.工程（或分部分项工程特殊工艺）楷况或特点
2.监理依据（应包括经审定的施工组织设计或施工方案，施工方法等）
3.监理目标的分解
4.监理人员职责的分工及作业计划
5.质量，投资，进度事前事中事后控制及措施。
6.重点部位，关键控制点的监理针对措施及隐患控制
7.组织协调及合同，信息管理控制重点及实施细则
（1） 投资控制实施细则
① 在承包合同价款外，尽量减少所增加工程费用。
② 全面履约，减少对方提出索赔的机会
③ 按合同支付工程款
（2） 质量控制实施细则
一方面，要求施工单位建立并完善落实质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料，设备有实验，隐蔽工程有记录，质量有自检，专检，交工有资料；另一方面，也应制定一套具体，细致的质监措施，特别是质量预控措施。
① 对主要工程材料，半成品，设备质量的预控措施，应列成表格 ② 质量措施与方法：审核产品技术合格证及质保证明，抽样试验，考察生产厂家。
③ 对重要工程部位及容易出现质量问题的分部分项工程制定质量预控措施
（3） 进度控制实施细则
① 严格审查施工单位编制的施工组织设计，要求编制可行的网络计划，并在施工中按此组织施工
② 无论乙供材料或甲供材料，设备，必须制定供货计划，并按计划及时进场到位，为施工创造有利条件
③ 检查落实施工单位的4M1E，即劳动力，材料，机械设备，施工方法等的落实情况。
④ 要求施工单位按月编制施工作业计划，将进度按日分解，以保证计划落实并作为支付工程款的依据。
⑤ 检查进度落实情况，按网络计划明确关键线路，可根据实际情况按季，月，旬检查进度情况，并安排下一步进度。
⑥ 协调各施工单位的关系，使其互相配合，支持。
⑦ 利用经济杆杠，督促施工单位按计划完成任务。
⑧ 通过建设单位协调好远近外层的关系，为施工创造便利
第18篇：班主任工作计划应包括的内容
一、学生情况分析
1、学生大多数活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感，班主任工作计划应包括的内容。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强，有良好的学习动机，且思维灵活，具备初步的创新思想和批判精神。但学习的良好习惯习惯还没有完全形成，但是由于年龄小，少数学生仍被动地学习，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，很多行为习惯有待进一步培养，教师对他们的引导不够。
2、师生关系:良好的师生关系已经基本确定，互相信赖、尊重、爱护和向往的情感已经渗透到学生的心中。
二、采取的措施：
1、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好日常行为规范，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平德、扎实地上升。
4、家教结合：经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期力争把所有的家长走访一次，甚至多次，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，俄炼和培养他们的能力，工作计划《班主任工作计划应包括的内容》。
6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
8、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文误活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
三、班级主题活动安排： 第一周1.提出新学期要求，做好新学期打算。2.学习《中小学学生日常行为规范》和《学校管理条例》。3.抓好学生常规，早日进入正常秩序。 第二周1.组织好教师节主题班队会活动。2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。3.继续抓好常规教育，进行常规训练。第三周1.巩固上两周的活动内容。2.劳动观念教育，搞好卫生。第四周1.进行班级写字比赛。2.继续抓好常规教育。第五周1.庆“十一”，进行爱国主义教育。第六周1.进行安全教育。2.参与意识和集体主义教育。第七周1.纪律和学习目的教育。2.进行班级朗读比赛。第八周1.继续抓好课堂常规教育。2.进行孝敬父母的教育，备工作。第九周1.培养学生正确的是非观念。2.常规教育及训练。第十周1.准备期中考试。2.继续抓好法制和安全教育。第十一周1．学习目的和复习教育。2常规教育。3.期中考试．第十二周1.总结期中考试，吸取经验教训。2.学习目的和审美观念。第十三周1.进行爱国主义教育。2.准备节目，欢庆元旦。第十四周1.进行勤俭节约教育。2.对学生进行爱护公物教育。第十五周1.准备阅读比赛，写字比赛。2.进行应用题比赛。第十六周1.培养学生的集体主义观念。2.早睡早起。第十七周1.再次进行学习目的的教育。2.评选班级文明学生。第十八周1.继续巩固上周活动内容。2.举行班级庆元旦演出。第十九周1.制定复习计划，鼓励学生努力学习。第二十周1.搞好各类评比，树立榜样。2.假前的安全教育。
第19篇：创业计划书应包括的内容
创业计划书应包括的内容
创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括：
（1）．本创业的简单描述（2）．机会概述（3）．目标市场的描述和预测（4）．竞争优势（5）．经济状况和盈利的能力预测（6）．团队描述（7）．提供的利益
2、产业背景和公司概述
详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。
公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题
（1）．顾客（2）．市场容量和趋势（3）．竞争对手的竞争优势（4）．估计为市场份额和销售额（5）．市场发展的趋势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
（1）．营销计划：定价和分销，广告和提升（2）．规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）．制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
（1）．收入（2）．收支平衡和上现金流（3）．市场份额（4）．产品开发介绍（5）．主要合作伙伴（6）．融资
6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆： （l）．毛利和净利（2）．盈利能力和持久性（3）．固定的、可变的和半可变的成本
（4）．达到收支平衡所需的月数（5）．达到正视金流所需的月数
9、财务预测假定
（1）．包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表（2）．同一时期的估价现金流分析（3）．突出成本控制系统
10、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
（1）．总体的资金需求（2）．这一轮融资中需要的是哪一级（3）．如何使用这些资金（4）．投资人可以得到的回报
创业计划设计的具体内容
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。
二、公司概述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。
D、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新式软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
A、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销计划及销售战略
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到
的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1、促销展出Trade Shows
2、广告Advertising
3、新闻发布Pre Releases
4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5、网络促销Internet Promotion
6、捆绑促销Promotional Bundles
7、媒体刊登Trade Journal Articles
8、邮件广告Direct Mail
七、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流通和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
八、附录
如有以下材料，请列出
A、公司背景及结构
B、团队人员简历
C、公司宣传品
D、市场研究数据
第20篇：专利说明书应包括的内容
说明书应当包括下列内容：
（一）技术领域：写明要求保护的技术方案所属的技术领域；
（二）背景技术：写明对发明或者实用新型的理解、检索、审查有用的背景技术；有可能的，并引证反映这些背景技术的文件；
（三）发明内容：写明发明或者实用新型所要解决的技术问题以及解决其技术问题采用的技术方案，并对照现有技术写明发明或者实用新型的有益效果；
（四）附图说明：说明书有附图的，对各幅附图作简略说明；
（五）具体实施方式：详细写明申请人认为实现发明或者实用新型的优选方式；必要时，举例说明；有附图的，对照附图。
发明或者实用新型专利申请人应当按照前款规定的方式和顺序撰写说明书，并在说明书每一部分前面写明标题，除非其发明或者实用新型的性质用其他方式或者顺序撰写能节约说明书的篇幅并使他人能够准确理解其发明或者实用新型。
发明或者实用新型说明书应当用词规范、语句清楚，并不得使用“如权利要求……所述的……”一类的引用语，也不得使用商业性宣传用语。
发明专利申请包含一个或者多个核苷酸或者氨基酸序列的，说明书应当包括符合国务院专利行政部门规定的序列表。申请人应当将该序列表作为说明书的一个单独部分提交，并按照国务院专利行政部门的规定提交该序列表的计算机可读形式的副本。
