推荐第1篇：二手车经理岗位职责
二手车经理
所属部门：二手车部
直接上级：总经理 岗位职责：
1、二手车业务的日常管理工作和业务的开拓与经营。
2、负责二手车经营政策、相关制度以及二手车评估标准和依据的制定与实施。
3、监督检查公司二手车的收购、评估、销售等关键环节。
4、执行公司的二手车销售政策，提高收购和置换成功率，并对相关数据进行监控与分析。
5、二手车市场调研和分析工作，建立二手车的销售渠道，统筹二手车资源调配。
6、确定部门的人员工作分配，员工的培训需求和计划。
7、制定部门管理制度、奖励制度和运作流程。
推荐第2篇：二手车业务咨询主管岗位职责
二手车业务咨询主管岗位职责
1、严格依据国家有关“二手车流通”的法律、法规和公司规章制度，带领部门员工开展二手车交易、过户工作。
2、负责部门各岗位的业务指导和车管所驻站警官的工作协调。
3、负责车辆交易和过户的数据和交易结果的确认；确保交易合法，避免纠纷产生。
4、督促、检查下属员工岗位责任制的执行情况，负责本部门人员的绩效考核与专业技术、业务知识的辅导培训，及时掌握员工思想动态。
5、负责体检站协调和配合工作，保障体检站运行的物料支持工作。
6、负责二手车交易所有费用收支账目统计和现金安全，并与财务部做好核对工作。
7、负责本部门责任区内的安全、消防和卫生工作。
8、定期向上级有关部门汇报工作；完成领导交办的其他工作。
推荐第3篇：二手车
1.1在买车的时候，对车主的身份证、车辆原始发货票、车辆购置附加费(税)证明、机动车行驶证、养路费证明、年检证明及保险单等都要仔细看好。核对车身与引擎号码，两者都必须要与牌簿上的资料吻合，否则属违法，如遇意外亦不会得到保险的赔偿。而发动机号、车架号更要核对好，这样才能决定车辆的身份。
2.2查看发动机外观与运转情况，识别漏水漏油的痕迹。检测发动机系统的反应是否够快，可以尝试踩一脚油门，然后立刻放开，观察转数增加的速度，若转数少于2500转，则说明车头的反应较弱。点燃发动机，观察排出气体的颜色。假如排出的气体是半透明的淡灰色，说明状况良好。如果是黑色则说明发动机没有调校好，蓝色说明发动机已经十分疲劳，白色说明汽缸垫行将报废。其次看火嘴有无漏电，有无出现杂声等。3
检查车辆行驶性能，通过亲自驾驶来检测车辆状况是绝对必要的。首先检查各种电器，包括转向灯、车大灯、暖气系统、空调系统、收音机等是否都能正常运转。要想查验离合器的状况，有一个妙招，起步时把变速器挂在三挡而不是通常的一挡，假如发动机未像正常情况熄火，说明离合器已经衰老。
查看轮胎磨损程度，尤其前轮。假如花纹扁平，边缘全无棱角，说明原车主驾车的习惯粗野。这样不仅轮胎状况不佳，更透露车的整体情况很成问题。
仔细看车厢。在座椅、地毯及其他车厢部分有没有不正常的铁锈或锈蚀，锈蚀严重的有可能车子是水泡过的。有些车商为了掩盖车厢内的问题，故意加上一些亮眼的装饰迷惑人，消费者一定不要被表面现象所麻痹。还要检查汽车的配置是否完整，工作是否正常。
识别汽车的真实年龄看一眼踏板上的橡胶蒙面，这里最能透露出车辆的实际年龄。经常有人担心原车主会在里程表上作伪，不过不用担心，有办法查验，可索要该车最近的保修发票，那里应该注明车辆的行驶里程。
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二手车（旧机动车）鉴定评估报告书
（一） 2010-11-26 23:15
第一节：旧机动车鉴定评估的基本制度
一、学习目的
学习掌握评估报告书的作用，编制过程及确认、复议、档案管理。
二、相关知识：
（一）旧机动车鉴定评估报告书的作用
1、旧机动车鉴定评估报告书的概念与作用
旧机动车鉴定评估机构和旧机动车鉴定人员决定出了评估对象的评估额后，应将评估结论成果写成评估报告书（appraisal report）。
2、旧机动车鉴定评估报告书是记述评估成果的文件，也可以看成评估人员提供给委托评估者的“产品”。
旧机动车鉴定评估报告书的质量高低，除取决于评估结论的准确性、评估方法是准确性、参数确定的合理性等之外，还取决于报告的格式、文字表述水平及印刷质量等。前者可以说是评估报告书的内在质量，后者可以说是评估报告书的外在质量，两者不可偏废。
3、旧机动车鉴定评估报告书的作用。旧机动车鉴定评估书对管理部门及各类交易的市场主体都是十分重要的。一份旧机动车鉴定评估书，特别是涉及国有资产的评估报告资料，不仅是一份评估工作的总结、其价格的公证性文件和资产交易双方认定资产价格的依据。由于目的的不同，其作用可从两个方面进行分析。
委托方（客户）对旧机动车鉴定评估书作用的理解：
（1）作为产权变动交易作价的基础材料，旧机动车鉴定评估报告书的结论可以作为车辆买卖交易的谈判底价的参考依据。或作为投资比例出资价格的证明材料，特别是对涉及国有资产的旧机动车的客观公证的作价。可以有效的防止国有资产的流失，确保国有资产价格的客观、公正、真实。
（2）作为各类企业进行会计记录的依据，按评估值对会计帐目的调整必须由有权机关的批准。
（3）作为法庭辩论和裁决时确认财产价格的举证材料。一般是指发生纠纷案时的资产评估，其评估是结果可作为法庭做出裁决的证明材料。
（4）作为支付评估费用的依据。当委托方（客户）收到评估资料及报告后没有提出异议，也就是说评估的资料及结果符合委托书的条款，委托方应以此为前提和依据向受托方的评估机构付费。
（5）旧机动车鉴定评报告估书是反映和体现评估工作情况，明确委托方、受托方及有关方面责任的根据。他采用文字的形式，对受托方进行机动车评估的目的、背景、产权、依据、程序、方法等过程和评定的结果进行说明和总结。他体现了评估机构的工作成果。同时，旧机动车鉴定评估报告也反映和体现了受托的机动车评估结构与鉴定估价师的权利和义务，并依此来明确委托方和受托方的法律责任。撰写评估结果报告书行使了机动车估价师在评估报告上签字的权利。
评估机构对旧机动车鉴定评估报告书作用的理解：
（1）是评估机构成果的体现，是一种动态管理的信息资料，体现了评估机构的工作情况和工作质量。
（2）旧机动车鉴定评估报告书是建立评估档案，归集评估档案资料的重要信息来源
（二）撰写旧机动车鉴定评估报告书的基本要求和编写步骤。
1、旧机动车鉴定评估报告书分为：定型式、自由式与混合式3种。定型式旧机动车鉴定评估报告书又称封闭式旧机动车鉴定评估报告书，是固定格式、固定内容，评估人员必须按要求填写，不得随意增减。其优点是普遍包括一般事项，写作省时省力，缺点是不能根据评估对象的具体情况而深入分析某些特殊事项。如果能针对不同的评估目的和不同类型的机动车作相应的定型式旧机动车鉴定评估报告书，则可以在一定程度上弥补这一缺点。
自由式旧机动车鉴定评估报告书又称开放式旧机动车鉴定评估报告书，是由评估人员根据评估对象的情况而自由创作、无一定格式 的旧机动车鉴定评估报告书。其优点是可深入分析某些特殊事项，缺点是易遗漏一般事项。 上述两种旧机动车鉴定评估报告书各有优缺点，混合式旧机动车鉴定评估报告书是兼取前两种旧机动车鉴定评估报告书是格式，既有定型式，又有自由式。
一般来说，专案案件以采用自由式旧机动车鉴定评估报告书为优，例行案件以采用定型式旧机动车鉴定评估报告书为佳。
不论旧机动车鉴定评估报告书的形式如何，均应客观、公正、详实地记载评估结果和过程。如果仅以结论告知，必然会使委托评估者或旧机动车鉴定评估报告书的其他使用者心理上的信任度降至最低。旧机动车鉴定评估报告书是用语还应力求准确、肯定，避免模棱两可或易生误解的文字，对于难以确定的事项应在报告书中说明，并描述其可能影响机动车价格的情形。
1、旧机动车鉴定评估报告书的基本要求
旧机动车鉴定报告书不管是采取自由式，还是定型式或混合式，其鉴定评估报告书内容必须至少记载以下事项：
（1）委托评估方名称：应写明委托方、委托联系人的名称、联络电话及住址；指出车主的名称。
（2）受理评估方名称：主要是写明评估机构的资质，评估人员的资质。
（3）评估对象概括：须简要写明纳入评估范围车辆的厂牌型号、号牌号码、发动机号、车辆识别代号/车架号、注册登记日期、年审检验合格有效日期、公路规费交至日期、购置附加税（费）证号、车辆使用税缴纳有效期。特别是对车辆的使用性质及法定使用年限有定量的结论年限。
（4）评估目的：应写明旧机动车是为了满足委托方的何种需要，及其所对应的经济行为类型。
（5）评估基准日（时点）：按委托要求的基准日，式样为：鉴定评估基准日是 X X X X 年 X X 月 X X 日
（6）评估依据：一般可划分为法律法规依据、行为依据和取价依据。法律法规依据应包括车辆鉴定评估的有关条法、文件及涉及车辆评估的有关法律、法规等。行为依据主要是指旧机动车鉴定评估委托书及载明的委托事项。取价依据为鉴定评估机构收集的国家有关部门发布的技术资料和统计资料，以及评估机构经市场调查询价资料和相关技术参数资料。
（7）评估采用的方法，技术路线和测算过程：应简要说明评估人员在评估过程中选择并使用的评估方法，并阐述选择该方法的依据或者原因。如选用两种或两种以上的方法，应当说明原因，并详细说明评估计算方法的主要步骤。 （8）评估结论，即最终评估额：应同时有大小写，并且大小写数额一致。 （9）决定评估额的理由。
（10）评估前提及评估价额应用的说明事项（包括应用时应注意的问题）：评估报告中陈述的特别事项是指在已确定的前提下，评估人揭示在评估过程中已发现可能影响评估结论，但非评估人员执业水平和能力评定估算的有关事项；提示评估报告使用者应注意特别事项对评估结论的影响；揭示鉴定评估人员认为需要说明的其他问题。
（11）参与评估的人员与评估对象有无利害关系的说明。
（12）评估作业日期，即进行评估的期间，是指从何时开始评估作业至何时完成评估作业，具体是进行评估的起年月日。
（13）若干附属资料，如评估对象的评估鉴定委托书、产权证明（机动车登记证书、车辆行驶证），购置附加税（费）、评估人员和评估机构的资格证明等。
3、旧机动车鉴定评估报告书的编写步骤。
介绍旧机动车鉴定评估报告书的编写步骤先重复一下整个评估过程的程序，其程序包括，接受委托、验证、现场查勘、市场调查和询证、评定估算并撰写评估报告书、提交报告等过程。
（1）接受委托阶段评估鉴定人员必须了解掌握委托方的本次评估的委托目的和要求，包括明确评估基准日对车辆的大致情况有了解，心中有数。 （2）验证评估标的的各种手续的合法性，包括委托方是否具有对车辆的处置权，标的的合法性。识别盗抢走私拼装车，并严禁此类车辆在市场上进行交易买卖。 （3）现场查勘阶段是十分重要的一个阶段，是体现评估人员技术水平高低的重要环节。在勘察中应仔细勘察车辆的实际技术状况。包括车辆的配置情况、受损情况等，并仔细填写旧机动车评估作业表。 车辆的勘察步骤：按逆时针方向勘察
保险杠→引擎盖→前挡风→前车罩→左前避震→左反光镜→左前翼子板→左前轮→记录公里表→发动引擎（原则上由客户发动）→左侧门及中柱→左后闭震→左后翼子板→左后轮→检查排气管烟色有无烧机油现象→后备箱（或车箱）→打开后备箱盖检查→后保险杠→后灯→右后避震→右后翼子板→右后轮→右侧门及中柱→右前避震→右前翼子板→右前轮→打开引擎盖检查发动机等部件→关闭引擎。将勘察情况告知委托方代表，并要求其在勘察表上签名，然后勘察人员签名。
（4）市场调查和询证阶段，在此阶段中应首先选择评估方法。然后按评估方法的原理的要求，根据评估机构掌握的资料，取重置价还是选择参照物。其技术参数和资料来源于市场调查。
（5）评定估算并撰写评估报告书阶段，在完成上述四个阶段后，进入旧机动车鉴定评估报告书的编写阶段，其主要步骤可分为两步。 a、在完成旧机动车鉴定评估数据的分析和讨论，对有关部分的数据进行调整后，由具体参加评估的注册旧机动车鉴定评估师拟出旧机动车鉴定评估报告书。 b、将机动车鉴定评估的基本情况和评估报告书初稿的初步结论与委托方交换意见，听取委托方的反馈意见后，在坚持独立、客观、公正的前提下，认真分析委托方提出的问题和意见，考虑是否应该修改评估报告书，对报告书中存在的疏忽、遗漏和错误之处进行修正，（此程序不可少，可有效减少对评估报告的复议）待修正完毕即可撰写出正式的旧机动车鉴定评估报告书。
（6）提交报告阶段，旧机动车鉴定评估机构撰写出正式的鉴定报告书以后，经过审核无误，按以下程序进行签名盖章：先由负责该项目的注册旧机动车鉴定评估师签章，在送复核人审核签章，最后送评估机构负责人审定签章并加盖机构公章。
（三）旧机动车鉴定评估报告书的内容和格式
从2002年原国家经济贸易委员会、劳动和社会保障部《关于规范旧机动车鉴定评估工作的通知》国经贸贸易〔2002〕825号文件下发以后，推荐使用定型式旧机动车鉴定评估报告书其规范格式样本如下： 旧机动车鉴定评估报告书
X X X X 鉴定评估机构评报字（200）第 X X 号
一、绪言
X X（鉴定评估机构）接受 X X X X的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对 X X X X（车辆）进行了解评估。本机构鉴定评估人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在 X X X X 年 X X 月 X X 日所表现的市场价值做出了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下：
二、委托方与车辆所有方简介
委托方 X X X X ，委托方联系人 X X X X ，联系电话：X X X X X。 根据机动车行驶证所示，委托车辆车主 X X X。
三、评估目的
根据委托方的要求，本项目评估目的
□交易 □转籍 □拍卖 □置换 □抵押 □担保 □咨询 □司法裁决
四、评估对象
评估车辆的厂牌型号（
）；车牌号码（
）；发动机号（
）；车辆识别代号／车架号（
）；登记日期（
）；年审检验合格至
年
月；公路规费交至
年
月；购置附加税（费）证（
）；车辆船使用税（
）。
五、鉴定评估基准日
鉴定评估基准日
年
月
日。
六、评估原则
严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。
七、评估依据 １、行为依据
机动车鉴定评估委托书（
）号。 ２、法律、法规依据。
（１）《国有资产评估管理办法》（国务院令第９１号）；
（２）《摩托车报废标准暂行规定》（国家经贸委等部门令第３３号）；
（３）原国家国有资产管理局《关于印发〈国有资产评估管理办法施行细则〉的通知》（国资办发［1９９２］３６号）；
４）原国家国有资产管理局《关于转发〈资产评估操作规范意见（试行）〉的通知》（国资办发［１９９６］３2号）；
（５）国家经贸委等部门《汽车报废报废标准》（国资办发［１９９７］４５６号）、《关于调整汽车报废标准若干规定的通知》（国经贸资源［２０００］１２０２号）、《农用运输车报废标准》》（国经贸资源［２００１］２３４号）等；
（６）其他相关的法律、法规等。
3、产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号：
4、评定及取价依据 技术标准资料： 技术参数资料： 技术鉴定资料： 其 他 资 料：
八、评估方法
□重置成本法 □现行市价法 □收益现值法 □其他 计算过程如下：
九、评估过程
按照接受委托、验证、现场勘察、评定估算、提交报告的程序进行。
十、评估结论
车辆评估价格 元，金额大写 十
一、特别事项说明 十
二、评估报告法律效力
（一）本项评估结论有效期为90天，自评估基准日至 年 月 日止；
（二）当评估目的在有效期内实现时，本评估结果作为作价参考依据。超过90天，需重新评估。另外在评估有效期内若被评估车辆的市场价格或因交通事故等原因导致车辆的价格变化，对车辆评估结果产生明显影响时，委托方也需重新委托评估机构重新评估；
鉴定评估报告书的使用权归委托方所有，其评估结论仅供委托方为本项评估目的使用和送交旧机动车鉴定评估主管机关审查使用，不适用于其他目的：因使用本报告书不当而产生的任何后果与签署报告的鉴定估价师无关；未经委托方许可，本鉴定评估机构承诺不将报告书的内容向他人提供或公开。 附件：
一、旧机动车鉴定评估委托书
二、旧机动车鉴定评估作业表
三、车辆行驶证、购置附加税（费）证复印件
四、鉴定估价师职业资格证书复印件
五、鉴定评估机构营业执照复印件
六、旧机动车照片（要求外观清新，车辆牌照能够辨认）
注册旧机动车鉴定估价师 复核人
（签字、盖章） （签字、盖章）
（旧机动车鉴定评估机构盖章）
年 月 日
三、工作流程
旧机动车鉴定评估报告制度是规定旧机动车鉴定评估机构在完成机动车鉴定评估工作后应向委托方出具鉴定评估报告书的一系列有关的规定的制度。包括旧机动车鉴定评估报告的编制、旧机动车鉴定评估报告的确认和复议、旧机动车鉴定评估报告书的档案管理等相关内容。
（一）编写和签发旧机动车报告书
1、评估报告的编制与签发
编制评估报告书是完成评估工作的最后有一道工序，也是评估工作中的一个很重要的环节。评估人员通过评估报告不仅要真实准确地反映评估工作情况，而且表明评估者在今后一段时期里对评估的结果和有关的全部附件资料承担相应的法律责任。旧机动车鉴定评估报告是记述鉴定评估成果的文件，是鉴定评估机构向委托鉴定评估者和旧机动车鉴定评估管理部门提交的主要成果。鉴定评估报告的质量高低，不仅反映鉴定评估人员的水平，而且直接关系到有关各方的利益。这就要求评估人员编制的报告要思路清晰、文字简练准确、格式规范、有关的取证与调查材料和数据真实可靠。为了达到这些要求，评估人员应按下列步骤进行评估报告的编制：
（1）评估资料的分类整理。占有大量的真实的评估工作记录，包括被评估旧机动车的有关背景资料、技术鉴定情况资料及其他可供参考的数据记录等，是编制评估报告的基础。一个较复杂的评估项目是由两个或两个以上评估人员合作完成，将评估资料进行分类整理，包括评估鉴定作业表的审核，评估依据的说明，最后形成评估的文字材料。
（2）鉴定评估资料的分析讨论。在整理资料工作完成后，应召集参与评估工作过程的有关人员，对评估的情况和初步结论进行分析讨论。如果发现其中提法不妥、计算错误、作价不合理等方面的问题，特别是机动车的配置，维护保养情况及技术状况，及品牌在市场中的影响力等。要求进行必要的调整，尤其采用两种不同方法评估并得出两个结论的，需要在充分讨论的基础上得出一个正确的结论。
（3）评估报告的编写。评估报告的负责人应根据评估资料讨论后的修正意见，进行资料的汇总编排和评估结果报告书的编写工作；然后将机动车鉴定评估的基本情况和评估报告书初稿的初步结论与委托方交换意见，听取委托方的反馈意见后，在坚持独立、客观、公正的前提下，认真分析委托方提出的问题和意见，考虑是否应该修改评估报告书，对报告书中存在的疏忽、遗漏和错误之处进行修正，待修正完毕即可撰写出正式的旧机动车鉴定评估报告书。
（4）评估报告先由项目负责人审核，再报评估机构经理审核签发，同时要旧机动车估价师盖章并加盖评估机构公章。送达客户签收，必须要求客户在收到评估书后，按送达回证上的要求认真填写并要求收件人签字确认。
（二）确认和复议旧机动车报告书
1、旧机动车鉴定评估报告的确认
旧机动车鉴定评估报告一般情况下由委托方确认，涉及国有资产的除资产占有方确认外还必须由上级主管部门认可。
旧机动车鉴定评估报告的确认是因委托方的不同和委托目的的不同，大致可以分成以下几种情况：
（1）交易类的旧机动车鉴定评估是由买卖双方和旧机动车交易机构确认。 （2）抵押类的旧机动车鉴定评估是由抵押人和银行共同确认。
（3）司法鉴定的旧机动车鉴定评估是经法庭质证后写入判决书或调解书即为确认，其中刑事案件中的旧机动车鉴定评估须公安机关、检 察机关的确认后再经审判程序法庭质证即为确认，同时有些旧机动车鉴定评估报告还要经过二审程序的考验。有时评估鉴定人员按国家法律规定要求作为鉴定人，详细叙述鉴定过程和鉴定结论并回答法官、律师、原被告的提问。因此司法鉴定的旧机动车鉴定评估是最为复杂的一种，要求极高。
（4）置换类的旧机动车鉴定评估是由车主和汽车经销商共同确认。
（5）拍卖类旧机动车鉴定评估是要求确定委托拍卖底价，因此其确认是由拍卖企业和委托拍卖人共同确认。
（6）企业合并、分设等资产重组类的旧机动车鉴定评估是由董事会或管理层确认。
2、旧机动车鉴定评估报告的复议
旧机动机车鉴定评估机构出具旧机动车鉴定评估报告后，由于各种原因委托方对评估结论即评估报告有异议，通常是在复议的有效期内可以委托原评估机构对原出具的旧机动车鉴定评估报告进行复议。也可以委托另一家资质较高的评估机构进行复议或重新评估。
（三）归档和保管旧机动车报告书
旧机动车鉴定评估报告书的档案管理包括旧机动车鉴定评估报告书的归档制度、保管制度、保密制度、借阅利用档案制度。
1、旧机动车鉴定评估报告书是记录、描述或反映整个旧机动车鉴定评估过程和结果的各类文件的统称。
它属于专门业务文书，主要有以下三种： （1）旧机动车鉴定评估委托书
委托书是一种合同契约文件，由委托方与受托方共同签字。委托书应如实提供标的详细资料，如机动车登记证书、机动车行驶证、附加税完税凭证、道路运输证、养路费缴纳凭证等，作为委托书的附件。 （2）旧机动车鉴定评估的调查资料
a、以国家有关法律、法规中与该项业务直接或间接相关的条款作为旧机动车鉴定评估的法律依据； b、委托标的的详细资料及有关证明材料，重要的标的应附有照片、图象资料（特别是机动车受损较为严重的部位），必要时要有汽车修理厂或保险公司的修理清单；
c、与旧机动车鉴定评估有关的其他资料，如相关机动车的价格行情、价格指数、汇率、利率、参照物等。
（3）旧机动车鉴定评估报告书是反映价格过程和成果的综合性文件，是旧机动车鉴定评估的成果形态。旧机动车鉴定评估报告书一般根据委托方是要求和旧机动车鉴定评估证业务的具体情况来确定基本内容，包括结论书正文和附件两部分。其主要内容是阐述价格鉴定的基本结论，旧机动车鉴定评估报告书成立是前提条件，得出结论是主要过程、方法和依据，并附录必要是文件资料。
2、旧机动车鉴定评估报告文书的归档范围包括： （1）旧机动车鉴定评估委托书。 （2）旧机动车鉴定评估调查材料。
a、旧机动车鉴定评估的法律依据（国家有关法规的相关条款）。 b、委托人所从事的主要经济活动或者委托事项的背景材料。
c、委托标的物的证明材料，照片、图象资料，必要的技术鉴定材料。
3、旧机动车鉴定评估报告书的保管。根据原国家经济贸易委员会、劳动和社会保障部《关于规范旧机动车鉴定评估工作的通知》国经贸贸易〔2002〕825号文件精神的要求，鉴定评估机构应由专人负责管理旧机动车鉴定评估报告书，形成完整的评估档案。评估档案应保留到评估车辆达到法定报废年限为止。还要建立、健全旧机动车鉴定评估报告档案的保密、安全等事项的工作制度，并严格贯彻执行。同时还要及时准确、真实进行统计，并按规定向有关机关报送统计报表。
四、注意事项
分析在编写、确认和保管旧机动车报告书过程中，应注意的事项。 (一)旧机动车评估报告在编写过程中应注意的事项:
1、在编写旧机动车估价报告中，对有关背景材料、技术鉴定材料等其他可供参考的数据记录等，都要有详细的依据作为编制评估报告的基础；并要在评估底档上留存。
2、评估资料的分析计算中，评估方法要选用适当并匹配，可以用两个或两个以上的方法计算，经充分讨论得出结论。结论要大小写，并且一致。
3、在初稿完成后，在坚持、独立的客观公正的前提下，听取委托方的反馈意见，可有效的减少复议，提高评估的质量；此程序必不可少。
（一）旧机动车评估报告的确认：一般是委托方或相关权益人或行政机关或司法机构的工作，它反映对评估机构、评估质量的肯定与否。因此，评估机构和评估人员要密切关注，对于涉案评估、评估机构和评估人员要按法律规定，以鉴定人身份出庭，准备上庭接受质证。
（三）旧机动车评估报告的分类保管：
旧机动车评估报告及底档资料应分类保管，一般可分为交易类和专案类，并按年度分类装订。并由专人保管，在保管过程中，要防火、防潮、防虫、防盗。同时还要建立健全旧机动车评估档案的安全、保密等项工作制度并严格执行。
推荐第5篇：二手车
中国二手车市场调查分析报告
一、中国“二手车”市场目前的状况
根据中国汽车流通协会统计数据，2000年至2005年，我国汽车市场总量从236.2万辆增长到了737.09万辆，增长了212%。其中，国产新汽车销售由206.8万辆增长到了575.82万辆，增长了178%；二手车交易由25.2万辆，增长到145.02万辆，增长了475%。
从趋势上看，人们对二手车的态度正逐渐从排斥转为接受，虽然还无法和新车分庭抗礼，但是态度的转变非常明显。近期新华信针对大学生购车族的一份调查显示，大约有21.6%的大学生表示会买二手车，还有22.6%持犹豫态度。大学生是追求时尚的一群人，他们会买或有可能买二手车的比重占到大约一半，足以说明二手车日渐被人们接受。
另外，某汽车网站做过的一个购车调查显示，北京有八成车主计划更换新车，二手车置换也日渐成为不少人的新宠。数据表明，超过83%的车主计划更换使用车辆，调查结果还显示，更换新车时，约33%的消费者选择直接到二手车市场出售，约22%的消费者会折价置换新车。 北京二手车市的火爆仅仅是一个缩影。
二、市场增长趋势
市场层面上：首先，我国市场新车销量和保有量的持续快速增长，保证会有大量二手车源源不断流入市场，这也是我国二手车市场发展最主要的驱动因素。其次，家用车辆换车周期的不断缩短，以及企业用车数量的不断增长，将会进一步刺激市场上的二手车的供应量。再者，随着二手车质量的不断提高，消费者对二手车的接受程度将会越来越高。二手车市场需求，尤其是来自城近郊区和农村低收入群的需求，也将进一步增长。
政策层面上：在2009年的政府工作报告中，首次提到了“加快发展二手汽车市场”；在《汽车产业调整和振兴规划》中也明确提出了规范和促进二手汽车市场的发展；与此同时，国家工商行政管理总局及相关部委相继出台政策，鼓励、规范、支持二手汽车市场发展，鼓励企业开展二手汽车经营。2011年12月27日发布的《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》提出，2015年中国二手车交易量超过1000万辆，年均增长率达到15%。同时，鼓励发展品牌二手车经营，支持汽车供应商拓展品牌二手车业务，完善二手车流通网络。 随着新车的不断降价以及整车利润空间的日渐萎缩，二手汽车市场正逐渐成为汽车业的新增长点，而同时，一系列的利好政策极大地促进中国二手汽车市场更快的发展，未来二手汽车交易方面将出台更多法规进行规范和促进发展。可以预见，未来我国二手汽车市场前景相当乐观。
三、目前市场上的领导品牌
在国内，二手车业务开展得比较早的还有一汽大众和东风雪铁龙等几个品牌，而不甘人后的日韩汽车企业也开始仿照欧美，借鉴一系列在海外行之有效的销售技巧，开始进入二手车这个行当：东风悦达起亚宣布推出起亚至诚二手车品牌。尤其值得关注的是东风日产，在2006年6月与经销商共同投资的东风日产二手车北京交易中心在北京二手车交易市场正式挂牌营业，试图通过实现区域资源整合，借二手车未来的勃兴势头后来居上。在此基础上，东风日产开始大力运作置换中心，这一建立在花乡二手车市场的中心一定程度上推动了新车销售和旧车置换，在现有数据分析中，尼桑蓝鸟、阳光、帕拉丁三款车型的二手车交易量明显增长。 丰田、本田、现代等后起之秀无不对二手车置换摩拳擦掌。
四、在未来10年中，将影响市场的人口变化趋势
我国的人口现在的总体趋势也是在增加的，不过还在国家的掌控之内，下一步可能还要调整计划生育政策，允许生二胎。也就是说以后的人口不会比现在少。这和二手车市场多少会有些关系，现在新车生产销售增长都很快，淘汰也会很快，现在大中城市都有相当规模的二手车市场，国外的年轻人都是很独立的，他们都是用自己打工的钱为自己买个二手车。中国年轻人也会有这种趋势，所以二手车火爆会出现的。
五、其它有关的因素
1.老旧车淘汰更新刺激政策推出、《车辆购置税征收管理办法》出台、刺激新车市场的政策逐步退出等原因，为二手车注入强劲的发展动力;
2.油价的上升，给有车和即将买车的人增加了经济负担，为此，大多数人会把目标转向经济实惠二手车型;
3.随着现代社会的不断进步，现在的消费者不再像以前那样盲目消费，而是全面考虑。二手车经济实惠，数量多，竞争力大，它的发展完全符合人们的消费口味。
六、分析及建议
我认为应当扩大对二手车的市场营销，从国内的整个二手车市场来看，是呈现上升的趋势。2008年，我国将进入私家车消费的第六个高峰期。按照发达国家的汽车消费规律，一辆新车开导三年后就进入了更换期，大规模换车将给二手车置换和销售带来前所未有的机遇。因此，建议应当扩大二手车市场营销。
如今，买二手车的人越来越多，专门的换车一族正在发展壮大，他们的举措具备经济眼光。他们有的是了解汽车市场行情，懂得挑选汽车，在资金有限的情况下可以购买到性能更加好的二手车，买旧等新；有的是玩车一族，专门购买二手车，比如越野车爱好者、改装爱好者，挑选性能相对较好的二手车，用节省的资金添置一些“新装备”；还有的人就是以“相对少”的资金买到“相对好”的车子，以节省银子为目的；再就是很多买车从事运营的人都会选择二手车。由此可见，扩大二手车市场营销势在必行。
推荐第6篇：二手车
市场现状；
随着新车品种的增加，公路建设的改善，人民消费观念的转
变，市场需求结构的变化，国家汽车使用年限政策的调整，我国二
F车市场存在着巨大潜力和广阔的发展前景。
近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车交易量仅为新车交易量的三分之一，我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。 我国汽车市场近5年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟
近年来我国城乡居民的生活水平有了很大的提高，根据我国国家统计局2012年1月17日公布的统计资料，2011年我国GDP值达471564亿元，经济规模已超过英国、日本和德国，仅次于美国。人均GDP值是31438元。东南沿海地区和部分中心城市，大约有3.5亿以上的人口人均GDP值己超过四千美元，但是地区之间的差异比较大。在一些发达城市、东南沿海相当多的地区，人均GDP接近或达到六千美元。从国际经验来看，人均国内生产总值( GDP)达到1000美元是汽车进入普通家庭的一个标志，人均GDP达到3000美元，汽车就会大规模进入普通家庭。
随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高，我国汽车化进程不断加快，汽车消费需求旺盛，汽车保有量保持快速增长趋势。2006
年至2010年，汽车保有量年均增加951万辆。2011年前8个月，汽车保有量增加983万辆，月均增加123万辆，高于去年同期月均113万辆的增量；其中，私人小型载客汽车增加781万辆，月均增加98万辆，占汽车增量的79.45%，是汽车实现快速增长的主要因素。2011年末，中国民用汽车保有量达到10578万辆，比上年末增长16.4%，其中私人汽车保有量7872万辆，增长20.4%。
在国外，二手车交易十分火爆。在发达国家，车主基本上每三年换一辆车，如此高的换车频率，人人都买新车是不可取的。二手车由于其相对较高的性价比和低门槛成为了国外许多人的首选，既可以满足驾驶不同品牌的乐趣，又可以不增加过多的花销。据统计，目前美国、德国、瑞士、台湾地区和日本等二手车的销量分别是新车销量的
3.5倍、2倍、2倍、2倍和1.4倍，其中美国旧车利润占利润总额的45%。瑞士首都日内瓦大约有165万人口，一般情况有26万辆二手车在市场上流通，年新车销售量约28万辆，二手车的销售量56万辆，二手车的销售量是新车销售量的2倍。德国是汽车生产大国，汽车的销售量很大。但德国的用户在购买第一辆车时，有三分之二的人首选的是二手车。
目前二手车交易市场的主要模式：
目前二手车交易市场主要收入来源基于评估服务费和租金收入两大项，按目前部分地区只收几百元的评估服务费来看，老的成形的市场尚有租金来支撑，新开的市场投入较大，又未形成市，其收入是有限的。到目前为止我国二手车交易市场的管理水平仍然参差不齐，许多市场管理者的文化水平程
度很低，经营管理手段也较为落后。甚至不少二手车交易市场还保留着事业单位管理体制，只是局限于收费管理，没有更多地从消费者、入住商户的角度考虑，只是利用自己市场的优势，收取二手车交易评估、服务费，十几年经营下来没有从根本上有大的发展，只是由于政策、市场发展等因素效益较好，但没有突破性的发展。由于竞争一旦在交易服务费上打价格战，新生市场由于租金收入较少，是难以维继的。
随着二手车交易的发展对提出了新的要求，不仅要提供一定的场地，收取一定的费用，更重要的是用经营的思想，加强二手车交易市场的功能建设，建立公平合理的交易环境，完善服务体系，以更好的促进二手车市场的良性发展。功能单
一、服务设施不全的二手车交易市场越来越难以适应新的发展。
一个能持续发展，长足进步的市场必定有它独出心裁的经营特点，才能在吸引客户入住：
1、品牌化经营模式
引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家及消费者的利益不受到侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。如北京中联汽车市场品牌专卖这一经营模式得到了商家及消费者的极大肯定，在京城的汽车交易领域独树一帜，目前，驻市场的品牌专卖店有60余家，经营着70余种品牌的车辆。
2、成立经营实体——二手车经纪公司模式
引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立“旧机动车经纪公司”，这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为，为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的保障。同时，也便于政府的监督管理，营造了良好的流通秩序，使二手车流通进入规范、健康的良性发展轨道。
3、经营多元化模式
二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展，在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上，继续引入了二手车信贷、
保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措，其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。
二手车竞价拍卖业务是现在二手车市场在探索二手车交易新模式过程中的一种全新尝试，它是由市场专门组织场内信誉好的经销商参与，对车主的车辆进行现场投标竞价的一种交易形式，其作用首先在于为买卖双方之间建立了一条稳妥、便捷、安全的交易渠道。既为经销商解决了产品供应渠道的问题，又为车主提供了一个由市场信誉为保障的交易平台。使得交易过程更加透明、公平，交易价格更加真实，竞价交易模式改变了过去交易信息不对称的局面，有效的杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生，使买卖双方的经济利益得到了最大限度的保障。
4、市场经营批发二手车业务模式：
借助交易市场本身的人力、资金、信息优势，批量采购各地二手车，利用区域性价差，向场内经纪户、经纪公司批发，或直接销售，一方面取得利润，另一方面也能带动新生市场活力，试想一个交易市场内如果有几十上百辆物美价廉的二手车，人气何愁不旺？个体小的经纪户是无法跨地区批量采购的。解决了各地不同车型销售冷热不均，甚至滞销的状况，加速二手车的流通。由于政策的限制，目前尚未成功，主要是二手车跨地区双重过户收费的问题尚未解决，但是自从全国二手车交易发票统一以后，这一天也不会太远了。即便是这样随着收费的降低，也促进了这一业务的发展。
5、发展相关配套业务：
二手车再新，必定有各种各样的大小问题，维修、保养、美容、装饰、配件销售等业务是顺理成章的，其收益也是显而易见的，关键是不能和客户联起手来欺骗消费者，要有坚定不移的实事求是原则，慢慢的就会在消费者中树立自己的形象。在车辆维修、保养之后，交付时出具专门的市场验收合格证、承诺书，即便是价格高一点，消费者也会买，看的是信誉，图的是安心。
当然二手车交易市场的发展，有竞争必有淘汰，在这里不过是一家之言，仅与大家共同探讨。我们只相信一点：一个好的成功的二手车易市场，必须
是不断的创新，拓展的，如果仍然固守原有的传统模式，其发展前不容乐观的。
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1.二手车概念：指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。2.二手车交易市场概念：指依法设立的、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所。 3.二手车交易市场具有中介服务商和商品经营者的双重属性。
4.(了解)二手车并不等于旧车，上了牌照的车再次交易就是二手车，在国外，不少国家对新车销售年限有严格规定。
5.(了解)二手车交易市场形式：二手车交易市场、二手车经营公司、二手车置换公司、二手车经纪公司和经纪人等。
6.(了解)2013年12月31日，《二手车鉴定评估技术规范》正式发布，并于2014年6月1日正式实施，这标志着二手车的行业规范标准正式出台。
7.(了解)二手车市场的发展壮大是一个国家汽车工业成熟的标志。8.二手车评估的基本要素：主体、客体、目的、程序、标准、方法。
9.（判断或简答）汽车鉴定评估师必定要具有以下条件：a.要求掌握的知识面广 b.要求有较高的政治、政策敏感度 c.要求掌握必要的驾驶技术和实际技能 d.要求能够及时更新基准价。
10.汽车鉴定评估机构应当具备以下条件：a.是独立的中介机构 b.有固定的经营场所和从事经营活动的必要设施 c.有三名以上从事二手车鉴定评估业务的专业人员 d.有规范的规章制度。
11.√（简答）根据《二手车流通管理办法》的规定，以下车辆不允许进行交易：1.已报废或者达到国家强制报废标准的车辆 2.在抵押期间或者未经海关批准交易的海关监管车辆 3.在人民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封、扣押期间的车辆 4.通过盗窃、抢劫、诈骗等违法犯罪手段获得的车辆 5.发动机号、车辆识别代号或者车架号码与登记号码不相符，或者有凿改迹象的车辆 6.走私、非法拼装的车辆 7.不具有本办法第二十二条所列证明、凭证的车辆 8.在本行政辖区以外的公安机关交通管理部门注册登记的车辆 9.国家法律、行政法规禁止经营的车辆。
12.二手车鉴定评估的依据：行为依据、法律依据、产权依据、取价依据。13.二手车鉴定评估的目的：变动汽车产权和不变动汽车产权。
14.变动汽车产权：1.车辆交易转让 2.车辆置换 3.车辆拍卖 4.其他。
15.不变动汽车产权：1.车辆保险 2.抵押贷款 3.担保 4.典当 5.纳税评估 6.司法鉴定。 16.二手车鉴定评估的基本假设：继续使用假设、公开市场假设、清算假设。 17.估算方法：重置成本法、现行市价法、收益现值法、清算价格法。 18.（了解）二手车鉴定评估机构设立条件：（1）是独立的中介机构（2）有固定的经营场所面积不少于200m2（3）有从事经营活动的必要设施，一般应具备汽车举升设备，车辆故障信息读取设备，车辆结构尺寸检测工具或设备，车辆外观缺陷测量工具，漆面厚度检测设备，照明工具等（4）有3名以上从事二手车鉴定评估业务的专业人员（5）有规范的规章制度。 19.√二手车鉴定评估的主体是从事汽车鉴定的评估机构及专业评估人员，客体是被评估的车辆。
20.车辆识别代码VIN包括三部分：世界制造厂识别代码（WMI）、车辆特征代码（VDS）、车辆指示部分（VIS）。
21.（了解）书P35表2-2车辆类别代号和主参数代号
22.汽车的使用寿命包括技术使用寿命、合理使用寿命、经济使用寿命。23.技术使用寿命＞合理使用寿命＞经济使用寿命
24.影响汽车使用寿命的其他因素：1.磨损和腐化 2.积垢和变质 3.老化 4.质料疲劳、机件变形或制造质量欠佳 5.驾驶员的技术 6.不正确的维修 7.交通事故损伤。
25.汽车经济使用寿命的指标：1.规定使用年限 2.行驶里程 3.大修次数 4.折算使用年限。 26.汽车的使用成本一般为C=C1+C2+C3,C1—燃料费用；C2—维护、小修费用：C3—大修费用。 27.静态检查：指在静态情况下，根据评估人员的经验和技能，幅之以简单的量具，对旧车的技术状况进行静态直观检查。 28.动态检查：车辆路试检查。
29.汽车主要性能的检测标准：车速表检测标准，侧滑检测标准，汽车制动性能检测标准，前照灯检测标准，汽车排放污染物的检测标准，噪声检测标准，汽车动力性检测标准 30.使用气缸压力表的检测方法
31.二手车的1000分检查包括：静态检查（555分）、原地启动检查（264分）、路试检查（181分）。
32.静态检查表见书P109 33.单车事故可分为翻车事故和与障碍物碰撞事故。
34.碰撞方向与汽车质心的关系：偏心碰撞和对心碰撞。
35.汽车碰撞损伤类型：1.侧弯 2.凹陷 3.褶皱或压溃 4.菱形损坏 5.扭曲
36.碰撞损伤检验分为5个区域：直接碰撞损伤区、间接碰撞损伤区、机械损伤区、乘员舱区、外饰和漆面区。
37.成新率：表示二手车的功能与使用价值占全新机动车的功能或使用价值的比率。
38.（计算题）书P160公式5-1,5-2,5-3，P169公式5-7，P170公式5-8，表5-6，公式必须记住，表要了解。
39.重置成本法：指在现时条件下重新购置一辆全新状态的被评估车辆所需的全部成本减去该被评估车辆的各种陈就贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的一种评估方法。（重置成本—各种贬值=评估值）
40.现行市价法：通过比较被评估车辆与最近售出类似车辆的异同，并将类似车辆的市场价格进行调整，从而确定被评估车辆价值的一种评估方法。
41.收益现值法：将被评估的车辆在剩余寿命起内的预期收益用适用的折现率折现为评估基准日的现值，并以此确定评估价格的一种方法。
42.（了解）收益现值法的应用前提见书（1）倍评估的二手车必须是经营性车，具有继续经营的能力，并不断获得收益（2）继续经营的预期收益可以预测，而且必须 能够用货币金额来表示（3）影响被评估二手车未来经营风险的各种因素能够转换为数据加以计算，并体现在折现率中
43.（了解）折现率应包含无风险利率、风险报酬率和通货膨胀率。
44.清算价格法：指企业由于破产或其他原因，要求在一定的期限内将车辆变现，在企业清算之日预期出卖车辆可收回的快速变现价格。45.书P192习题5-
1、5-9要会做，P207例题6-1
46.二手车鉴定评估的前期准备工作：1.业务洽谈 2.实地考察 3.签订二手车鉴定评估委托书 4.拟定鉴定评估作业方案。
47.（了解）书P202表6-4。车辆购置税的征收标准，按车辆计税价的10%计征。
48.二手车鉴定评估报告书的作用：1.作为产权交易变动的作价依据 2.作为支付评估费用的依据 3.反映和体现评估工作情况，明确委托方、受托方及有关方面责任的根据 4.作为法庭辩论和裁决时确认财产价格的举证材料。
49.二手车过户过程上分为两个步骤：车辆交易过户和转移登记过户。
50.验车二手车交易过户业务：1.验车 2.验手续 3.查违法 4.签订交易合同 5.交纳手续费 6.开具二手车销售统一发票 7.手续交付。
51.机动车产权转移登记手续可分为同一车辆管理所管辖区内的所有权转移登记和不同车辆管理所管辖区的所有权转移登记两种登记方式。52.（了解）二手车交易后必须办理转移登记手续。
53.（了解）机动车获得方式：人民法院调解、裁定、判决、仲裁机构仲裁裁决。54.书P269第二十二条：二手车交易完成后，卖方应当及时向买方交付车辆号牌及车辆法定证明，凭证，车辆法定证明，凭证包括：（1）机动车登记证书，机动车行驶证，有效的机动车安全技术检验合格标志，车辆购置税晚税证明，养路费缴付凭证，车船使用税缴付凭证，车辆保险单
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推荐答案
2012-6-26 11:57
购买二手车的注意事项
一、购买车辆过程中，选择车辆对比性能和价格相对容易些，必要时找个老手帮助把关，基本上不会有太大的问题，即使有一些问题，也不会给客户带来较大的经济损失；
二、可能给客户带来较大经济损失，一般就是买到非法车辆和假的车辆手续。这种情况经常是：
1、车辆来源非法：盗抢车，抵帐车，财物纠纷非法扣留车辆，家庭纠纷非法转卖家庭其他成员的车辆，借用车私卖，租赁车诈骗，单位职工盗卖单位车辆等情况，屡有发生，令人防不胜防；
2、仿造的车辆手续：如假行驶证、假年检章、假养路费、假发票等在社会上屡见不鲜；
三、为了避开在购车过程中可能出现的陷阱，应该注意：
1、私人之间的交易，应先到交管部门检验车辆来源是否合法；否则购买了盗抢和诈骗车辆，不仅车辆没收，本人还要承担“买赃”的法律责任。
2、在检验车辆合法性后，还要到各规费征收部门检验车辆手续的真实性；避免因假手续而带来的补交费用和巨额罚款；
3、应认真核对卖车人是否与行驶证的车主相符，或卖车人是否有卖车的权力；避免因卖车人转卖不属于自己的车辆，给买车客户带来经济纠纷，或承担其他民事责任。
4、如果客户不具备识别能力或担心会浪费时间，可找一家专业的、规模较大的、运作规范的旧车经纪公司，由他们代理，包括检验车辆来源、手续真伪等等，一旦出现问题，可由其承担责任。
四、购买车辆应货比三家，避免花冤枉钱；同时不要贪图便宜，购买廉价车，因为市面上有一批出租车、租赁公司、交通事故车和外地报废的淘汰车，它们的价值远低于市场价格。
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过户前需要提供哪些手续：
一是车辆行驶证；二是车辆原始发票；三是购置税本；四是养路费；五是车船使用税；六是车辆登记证；七是买卖双方身份证（外地户口需要暂住证），如
果是公户买方需要公章和组织机构代码证，卖方需要公章、组织机构代码证及财务章；八是车辆过户时不能有任何违章。
在这里有几点说明的，如果是一手车必须提供车辆原始发票，如果发票丢失需要本人持证件及车辆手续到工商局开具发票丢失证明。二手车再次过户需要提供上次过户票，如过户票丢失，每周
二、四到北京市旧机动车交易市场打印过户票复印件可办理过户手续。购置税本如果丢失，需本人持身份证及车辆手续到当时缴纳购置税的征税所开具证明单后到报社刊登丢失证明，再到征税所补领购置税本。车辆登记证只有在2001年10月后购买车辆的用户在新车上完牌照后才能领取到，之前购车的需要补办登记证，补办时需要本人持身份证、车辆行驶证并开车到车辆管理所办理，3到8个工作日后领取即可办理过户手续。 ■ 卖方
1) 待办车辆
2) 车主身份证明
① 个人：本人及本人身份证原件、复印件
② 公司：单位组织机构代码证原件及复印件加盖公章及单位代办人身份证； 《税务登记证》副本原件及复印件加盖公章；
单位委托办理，需提供《委托代理合同》原件及委托人身份证原件、复印件。
3) 机动车行驶证、副本原件及复印件
4) 机动车登记证书原件及复印件
5) 车辆购置税、养路费、附加费、交强险保单等税讫证明原件及复印件
6) 如是拍卖车辆需要提供车辆拍卖确认书
7) 车辆转移登记申请表（公司车辆需要加盖公章）
8) 多次交易的车辆须提供上一次交易发票复印件
9) 法律法规规定的其他证件文件
■ 买方
1) 车主身份证明
① 个人：本人及本人身份证原件、复印件 如是外省市户口，车辆落籍在大连，需提供暂住证
② 公司：单位组织机构代码证原件及复印件加盖公章及单位代办人身份证； 《税务登记证》副本原件及复印件加盖公章；
单位委托办理，需提供《委托代理合同》原件及委托人身份证原件、复印件。
2) 车主本人、代办车辆
3) 新车主一年期车辆交强险保单副本复印件
4) 法律法规规定的其他证件文件■ 旧机动车交易市场
二手车选购注意什么 三查六验七不买
“三查”
一查：成交前先到车管所了解清楚所看中车辆的真实情况，是否入户存档，牌照是否是真牌照。
二查：向车管所了解，该车最近一段时间有没有事故官司等交通方面的待处理事由，是否是“清白之身”。
三查：要了解清楚准备买入的二手车的各相关年审、路费情况，包括是否已
买年票或是否有拖欠养路费等情况。该车是否曾用作贷款抵押，有无抵押负担，必要时还应在办理车辆过户手续时办理公证手续。
“六验”
第一对号码：就算你说我罗嗦，我也要再重复一下这个步骤。引擎和车身号码必须与行驶本上的资料吻合，否则不但是违法，出了事故也不能得到保险公司的赔偿。此外，车子换过的主人，当然也是越少越好了。
第二看车身：车门、头灯、尾灯与车身之间的接缝平滑没有接口，车身各部位的挡泥板应该是统一颜色，从尾挡泥板望向车头应没有凹凸或波浪纹等。建议用磁铁在车身各部分都试一试，如果发现有吸引力不足的地方，就可能是扇过灰的结果。不过遇到铝制或是碳纤维材料的车身，这招就行不通了。
再来，打开头灯留意车头避震器头顶有无焊接过的痕迹，升高车身观察车底有无不正常的焊接痕迹，否则便可能是曾经遭受过猛烈撞击之后修好的次品。
还要检查车厢内有无被水浸泡过的痕迹。
第三测悬挂：用力压低车身四个角位，观察它的悬挂反应力是否平均，并注意按压车身时无不寻常的声响。不过做这种大动作之前一定要先问问车主，而且按压时也要小心别把车子按瘪了。较好的方法是把车开到车房抬高，看看悬挂系统有无漏油或松弛现象。
第四验引擎：首先看引擎外观有无损毁或漏油，看机件有无损坏过的痕迹，火花塞是否漏电。再测试引擎能否顺畅启动，最好在冷车时测试，结果比较准确。留意行车时有无窒油现象，静止转速是否正常。检查引擎系统的反应是否够快，车头马力是否充沛，可以踩一脚油门马上放开，然后观察转数增加的速度，踩油门时转数是否迅速提升。此外，加油后车子能否顺畅地行驶，有无杂音等，都需要检查。行车后检查引擎有无不寻常气味，并多次察看引擎有无漏油。
第五试变速箱和离合器：尝试换不同的挡位，确保所有挡位都能正常运作。手动变速箱的毛病通常是不能顺利地进入某个挡位或是不能和缝，试车时应当检查三挡、四挡，或者在上坡路加速，如果引擎转数不断提高，而车速却没有相应提高，则可能是离合器已经损耗，需要更换。
第六查制动：尝试在不同速度刹车，确保没有侧滑现象。如果装有ABS系统，可以试着以30km/h以上的速度急刹车，测试ABS运作是否正常，如果ABS正常，可从脚刹上感觉到一下一下的跳动感觉。
手刹方面，可在倾斜度较大的斜坡上停车并拉上手刹，看看汽车是否有溜车现象。
“七不买”
证照不全的不买：证照是指车主身份证、车辆原始发货票、车辆购置附加费（税）证明、机动车行驶证、养路费证明、年检证明及保险单等。
经过改装的不买：车主未经车辆管理部门许可，随意更换发动机、底盘、更改外形尺寸等行为，都是不允许的。
走私、免税或赠与的不买：免税和赠与的车辆是国家扶持某种事业采取的优惠政策，未经完税，不能销售和转让。
分期付款的二手车不买：在车款没有完全付清之前，该车在法律上并不归车主所有，买这样的车后患无穷。
停止生产的不买：维修、配件将非常麻烦，费用也很高。
异地交易的不买：异地交易往往会受到当地政策法规的限制，日后的使用中会很不方便。
车主有问题的不买：指代替买卖车辆的车主、严重违章的车主和有诉讼在身的车主，这类旧车往往价格便宜，但万一不小心沾上官司，得不偿失
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1先看车辆登记证，看转过几手，转过两手以上的不考虑。
2看公里数，超过15万公里以上的不考虑。
3看车辆前后有没有碰撞。有小擦碰没关系，有大碰撞的不考虑。
4上高速看车子偏不偏胎，水温高不高，水箱是不是漏水。
5档位是否清楚，自动波的一定要小心，一旦有故障很难修的好。费用超高。
6空调是不是漏雪种。
7方向间隙是不是过大。
8刹车制动是不是灵敏。
9是不是套牌车或出租车转非。
10有没有违章，车船税有没有交。
114条减震有没有漏油，减震胶有没有开裂。
如果都没啥大问题，那就买吧。
跑长途要注意：车胎，水箱，机油，刹车油，转向油，汽油是否加满。收起
楼主好
对二手车来说应注意的是:1,公里数不是考虑的依据（只是一个参考数据），最主要的是车辆的各项技术性能及整车的技术状况，它包括：发动机是否修理过，其的动力性能如何；它的底盘性能如何特别是转向系统有无损伤；车身是否有过碰撞变形（后被修复）现象。
2,对发动机的检查：启动发动机听是否有异常声响，将油门猛加到底，再猛松到底观察是否抖动、若发动机在瞬间能很圆滑地达到高转速（或降到怠速）并无异常声响，证明发动机良好。
3,对车身的检查：要检查车上最为隐蔽的地方，看此处的漆面与外部的漆面是否一致，若不一致证明此车进行过大修或发生过大的事故进行过大的修整或更换。
观察底盘有无碰撞痕迹，尤其是横、直拉杆、转向节、大梁（有大梁的）有无变形修复过的痕迹。
4,检查车辆的减震系统：小车可将车头用力压到极限猛的撤离外力，若车头能弹跳
三、四下者为良好。
需要的手续是:车辆买卖的交易费、车辆的各类有效证件（行驶证、保险证、车辆附加费证、养路费、地方性规费、车主的有效证件、车辆所在户籍单位的证明、过户车主‘你’的身份证及影印件和照片，到当地车辆管理部门填写《过户申请表》），必须说明的是一定要原车主和你一起去办理过户手续。
二手车过户费用基本差不多，最低过户费用200元，最高过户费用800元，其中1.0L以下排量收费200元，1.0L-1.9L排量收费400元，2.0L-2.9L排量收费600元，3.0L及以上收费800元，需要重新换牌照。收起
2012-06-11|来自百度知道|原问题：购买二手车需要注意的事项
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淮安市二手车交易市场现状调查与分析
周飞1081507133
伴随着全国汽车行业的蓬勃发展，淮安市汽车业近年来发展迅猛。作为汽车行业日益突出的二手车交易现状又是如何呢？调查淮安市二手车交易市场现状并对其进行分析有着重要的意义。
调查对象：淮安市旭光二手车交易公司
对象简介：淮安市旭光二手车交易公司位于淮安市清河区淮海北路38号乐园大厦1206，是淮安市有名的二手车公司，现拥有多名高素质经纪人，评估师，代办购车后相关上牌（含外地），保险等业务。
来到旭光二手车交易公司，之间停车场密密麻麻停满了待售的大小车辆，看起来规模不小。可是仔细观察就会发现，虽然这里的二手中介人不少，但都在成群结伙打牌聊天，遇到有购车意向的顾客一窝蜂围上去。在观察的十个小时中，一共有7拨顾客前来看车，遇到这阵仗有两拨人表示是看看，然后随便转了两圈就离开了，四位顾客找到了中意的车型，但是心存顾虑，查看车辆情况以及手续以后开始讨价还价，最后一时半会没有达成一致，留下号码然后离开。只有一位成功交易，还是已经洽谈打成一直前来提车的。总的来说成交率非常低。 在与几位二手车中介人的交谈中得知，二手车交易只能坐等顾客上门，不像4S店能搞什么促销活动。因为，收车的时候价格就在那里摆着，促销降价只能亏本。油价对于购买二手车的市民是一个非常敏感的话题。他们之所以购买旧车，就是考虑到二手车的价格优势。油价的持续上涨，无疑打击了这部分人的购买冲动。所以现在居高不下的油价对于二手车市场有着不小的制约。而且，二手车市场受到新车降价的冲击也很大。许多新车推出之后，很快就有促销活动。尤其是中低价位的车，对二手车市场影响更大。买主都希望车辆车况好，成新率高，价格公道，于是拼命压价，而且这几位中介人直言不讳淮安二手车交易市场服务质量良莠不齐，这使很多人不太敢买二手车。
我对那位交易成功的顾客进行了采访。这位顾客说自己因为工作需要，在半个月前考了驾照，考虑到驾驶技术，所以买了一辆97年大众桑塔纳2000练手。这辆车旭光标价四万五，最后讲价到四万三成交。问到是否更愿意买一辆新车时，他坦言更倾向于购买新车，买二手车不仅手续麻烦，而且容易被骗，跟踪服务也
不好，要不是有可靠熟人介绍他也不会买。
今年7月4日，在毫无征兆的情况下，市区四家二手车交易市场（除淮安二手车市场外，另有银盾、荣标和熔华等三家市场）集体将交易服务费大幅上调至400元，公牌车则按交易价的4%的标准收取。对于这一举动，经营户们普遍感到不满。无奈之下，他们采取集体上访和僵持的方式进行对抗，这也使得各市场的二手车交易几乎陷入停滞。随后，政府相关部门介入，出面进行协调，最终形成处理意见：两个月内，相关部门组织召开价格听证会，事情未最终解决之前，维持原来50元的价格不变。事情才得以平息下来。
据有关部门统计，2010年，市区二手车经营户达130多户，二手车交易量近2万辆。由此可见，我市的二手车交易存在巨大的发展空间和潜力。因此，如何培育和发展好二手车交易流通市场，既拉动消费，又增加税源，成为一件需要我们办好的利国利民的大事。渠道畅通、运作高效的车辆新陈代谢机制是汽车市场整体健康发展的前提和保证，根据国家实施的《二手车流通管理办法》，二手车流通监督管理遵循破除垄断，鼓励竞争，促进发展和公平、公正、公开的原则，政府部门要加强引导，统筹兼顾好各方的利益。从无序散乱到规模化规范经营，再到恶性竞争、对抗冲突，市区二手车市场发展正面临亟待破解的困局。而事实上，造成这一困局的症结在于围绕二手车交易服务费标准的纠葛。
当然，对于这种状况政府也并非毫无作为，为了破除垄断，鼓励竞争，公平、公正、公开，促进二手车交易市场和经营主体规范、有序、健康发展，淮安市颁布了《淮安市政府办公室关于规范二手车流通管理的实施意见》。由此可见，政府也在努力对汽车二手车交易市场进行规范。期待在各方面的努力之下，淮安市二手车交易的明天将会更好。
第11篇：二手车
二手车鉴定评估报告书
广西昌易二手车鉴定评估有限公司评报字（2010年）第XXX号 广西昌易二手车鉴定评估有限公司接受XXX的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对沃尔沃YV1AS565181，桂A-XXXXX（车辆）进行了鉴定评估。本机构鉴定评估人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在2015年XX月XX日所表现的市场价值作出了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下：
二、委托方与车辆所有方简介
（一）委托方：XX，委托方联系人：XX，联系电话：XXXXXXXXXXXXX。
（二）根据机动车行驶证所示，委托车辆车主XX。
三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的 （√）交易（）转籍（ ）拍卖（ ）臵换（ ）抵押（ ）担保（ ）咨询（ ）司法裁决。
四、评估对象 评估车辆的厂牌型号（沃尔沃YV1AS565181）；号牌号码（桂A-XXXXX）；发动机号（B52XXXXXXXXXXXXXX）；车辆识别代号/车架号（YV1AXXXXXXXXXXXXXXXX）；登记日期（2008-08）。
五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日2015年XX月XX日。
六、评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。
七、评估依据
（一）行为依据
旧机动车评估委托书第 2015-XXX 号。
（二）法律、法规依据
1 ．《国有资产评估管理办法》（国务院令第 91 号）；
2 ．《摩托车报废标准暂行规定》（国家经贸委等部门令第 33 号）；
3 ．原国家国有资产管理局《关于印发〈国有资产评估管理办法施行细则〉
的通知》（国资办发 [1992]36 号）；
4 ．原国家国有资产管理局《关于转发〈资产评估操作规范意见（试行）〉
的通知》（国资办发 [1996]23 号）；
5 ．国家经贸委等部门《汽车报废标准》（国经贸经 [1997]456 号）、《关
于调整轻型载货汽车及其补充规定》（国经贸经 [1998]407 号）、《关于调整汽
车报废标准若干规定的通知》（国经贸资源 [2000]1202 号）、《农用运输车报 废标准》（国经贸资源 [2001]234 号）等
；
6 ．其他相关的法律、法规等。
（三）产权依据
委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号： 无 。
（四）评定及取价依据
技术标准资料：《机动车运行安全技术条件》 技术参数资料：《汽车技术说明书》、《车型技术参数表》、《汽车技术参数手 册》
技术鉴定资料：《车辆检测报告单》、《交通事故车辆技术鉴定书》
其他资料
：《市场询价资料》、《行业协会价格指导手册》
八、评估方法
（ √
）重臵成本法（
）现行市价法（
）收益现值法（
）其他 [1] 。
计算过程如下：
本公司接受委托后，
对评估对象进行了现场勘察和市场调研， 并根据此次评
估以咨询为目的，故决定采取重置成本法为评估方法。
评估价值计算公式：评估价值=重置成本×成新率
1、现行市场购臵价的确定 根据市场调查与询价，该车市场综合价为￥ 元。
2、重臵成本 因属咨询类，故重臵成本=市场综合价
3、综合调整系数的计算：用加权平均法计算综合调整系数。A、技术状况良好取0.8； B、维护情况良好取0.8； C、制造质量属中外合资名牌车取0.9； D、工作性质属私家车取0.8； E、工作条件良好取0.8。 综合调整系数：0.8×20%+0.8×20%+0.9×20%+0.8×22%+0.8×22%=0.852
4、成新率的计算 采用综合分析法计算： 成新率=（1-已使用年限/规定使用年限）×综合调整系数×100% 根据《汽车报废标准》该车规定使用年限为15年，已使用年限为18个月。 成新率=[1-18（月）/180（月）] ×0.852×100%=76.7%
5、评估价值=重臵成本×成新率=543000×76.7%=￥416481元
九、评估过程 按照接受委托、验证、现场查勘、评定估算、提交报告的程序进行。
十、评估结论 车辆评估价格：￥ 元，金额大写： 元整。 十
一、特别事项说明 [2] 十
二、评估报告法律效力
（一）本项评估结论有效期为90天，自评估基准日至2015年XX月XX日止；
（二）当评估目的在有效期内实现时，本评估结果可以作为作价参考依据。超过90天，需重新评估。另外在评估有效期内若被评估车辆的市场价格或因交通事故等原因导致车辆的价值发生变化，对车辆评估结果产生明显影响时，委托方也需重新委托评估机构重新评估；
（三）鉴定评估报告书的使用权归委托方所有，其评估结论仅供委托方为本项目评估目的使用和送交旧机动车鉴定评估主管机关审查使用，不适用于其他目的；因使用本报告书不当而产生的任何后果与签署本报告书的鉴定估价师无关；未经委托方许可，本鉴定评估机构承诺不将本报告书的内容向他人提供或公开。 附件：
一、二手车鉴定评估委托书
二、二手车鉴定评估作业表
三、车辆行驶证复印件
四、二手车照片（要求外观清晰，车辆牌照能够辨认，加盖钢印） 注册二手车鉴定估价师（签字、盖章） (二手车鉴定评估有限公司盖章） 年 月 日 年 月 日----------------------- [1]指利用两种或两种以上的评估方法对车辆进行鉴定评估，并以它们评估结果的加权值为最终评估结果的方法。 [2]特别事项是指在已确定评估结果的前提下，评估人员认为需要说明在评估过程中已发现可能影响评估结论，但非评估人员执业水平和能力所能评定估算的有关事项以及其他问题。 备注：本报告书和作业表一式两份，委托方一份，受托方一份。
第12篇：二手车评估师的岗位职责与工作内容
随着我国汽车保有量的增加、市场经济的不断完善和国民经济的发展，二手车交易也形成了一个极具发展潜力的市场，二手车评估师也随之增长。以下是二手车评估师的岗位职责与工作内容：
汽车评估师是指在汽车生产、销售、售后服务的整个过程中，对汽车生产厂家、汽车经销商和消费者提供车辆价值估算报告、市场评估报告、财务报告、服务评估、二手置换、金融典当、抵押融资、价格评估等服务的专业技术职员。
通过二手车鉴定评估，可让消费者了解车辆的技术状况、价格、行驶距离、修复经历等信息，从而进步用户对二手车的信任度，也有利于二手车流通市场的发展。据统计，为适应不同需要，目前我国每年要对约100万辆旧机动车进行鉴定估价，总价值逾200亿元，而且这个数量还在以20％左右的速度逐年递增。在这个背景下，二手车评估师成了时代催生的新职业之一。
二手车评估师主要的工作是车辆评估，有的还需要参与卖车的工作。除了检测车辆的性能外，火眼金睛的评估师不会放过二手车辆的“身份”，通常评估师会严格检查车辆手续和缴费情况，通过查验登记证、行驶证、附加费证、养路费单据、保险卡等各种证件，不仅可以确定一辆车的年限、使用性质(营运、非营运等)，还可以确定该车是否为盗抢车、走私车，防止赃车流通。
1、运用路测、目视及借助相关仪器设备对二手车的技术状况进行综合检验和检测；
2、结合车辆相关文件资料对二手车的技术状况进行鉴定；
3、根据评估的特定目的，选择使用的评估标准和方法进行二手车价格评估工作；
4、提供公平的鉴定信息，尽量满足买卖双方的技术要求。
第13篇：S0112二手车销售顾问岗位职责描述0809
二手车销售顾问岗位职责描述
职位：二手车销售顾问
部门：二手车部
直接上级：二手车中心总监
工作内容：
直接负责销售奥迪品荐二手车中心库存车辆销售，以及选装精品、精饰和充实二手车库存资源。 认真贯彻执行奥迪品荐二手车业务核心流程中的标准来实现销售目标 帮助整个二手车中心达到长期收益率，协助制定二手车业务计划
建立、完善客户信息系统，做好客户跟踪和开发工作，代表品牌为客户提供出色的服务，并且是客户与品荐二手车中心的主要联系人，获取客户的高满意度并使其保证对品牌的忠诚度。
在二手车总监的指导下，完成二手车销售任务和日常销售工作，对销售领域和销售商品负责并以专业的方式进行管理。
了解公司销售的主要产品规格及所提供的服务，并有和客户以及潜在的客户谈论这些规格和服务的能力
熟悉竞争对手的产品及价格
尽最大可能为客户提供服务，为客户提供产品与服务方面的信息和解决方案，满足客户需求和愿望 能够非常专业地宣传公司的系列产品 每日对销售活动进行记录
按照销售经理/二手车中心负责人的要求完成所有的文书工作/报表 对客户投诉进行管理 学习与自我提升
二手车销售顾问在标准流程中的工作职责
1、评估收购
客户接触：与潜在客户进行接触，争取到店来访，全面获取车辆和车主相关信息，并录入UCMS管理系统中
车辆检测：主动邀请潜在客户参加车辆检测，并为潜在客户提供中肯的维修建议 评估定价：结合二手车市场行情及多方因素，确定收购参考价格
为潜在客户讲解评估定价结果
收购：与评估师确认车况，与潜在客户确认收购车辆价格，签订收购合同
配合新车销售顾问完成置换业务
与财务部门确认收购车辆/置换车辆支付车款到帐情况 车辆入库：办理车辆入库手续
2、整备翻新
车辆翻新：制定翻新计划书 展示准备：进行展示前期准备
3、库存及车辆展示
库存结构规划：根据库存结构规划向二手车总监提出工作建议 库存管理：根据库存时间向二手车总监提出工作建议 车辆展示：定期检查车辆展示及整备情况
价格策略：以市场为导向，向总监提出价格策略建议
4、营销沟通
客户服务承诺：积极向客户介绍奥迪品荐二手车的品牌价值及经销商可提供的服务项目
5、销售
初次接触：主动分析、挖掘潜在客户需求信息，并与他们取得联系，争取到店来访
需求分析：全面获取潜在客户的详细资料，确认潜在客户的具体需求，并录入UCMS管理系统中
异议处理：识别、判断、解决客户购车异议，并有效提出购车异议处理方案 产品展示：能够将车辆重点特征与给客户带来的好处和优势相联系 提供相关好处的证据，例如：历史维修保养记录及车辆相关手续等 试乘试驾：通过试乘试驾印证车辆的特征，消除客户潜在疑虑
报价及销售谈判：针对潜在客户的购车需求，进行价格及付款条件谈判，明确付款方式、时间及车辆个性化服务
签订合同：与客户约定交车时间（认证车辆告知质保条例及时间）
6、交车及售后跟进
财务核对：与财务部门核对车款到账情况 交车：确认车况，做好交车前期准备工作
讲解车辆使用性能及保养常识 交接车辆相关手续及文件
同品牌向客户引荐客户服务相关人员
销售工作总结：将车辆文件归档，与财务部门进行内部结算
7、客户服务及客户保持
客户服务：定期与客户保持个人和终身的联系，以获取客户的高度满意度，并保持对品牌的忠诚度
跟进业务：定期向客户介绍特色服务，争取转介绍机会
8、建立和维护UCMS客户数据库
建立和扩充客户数据库 履行展示厅内的所有职责
记录现场咨询和电话咨询的潜在客户信息 参加销售与市场营销活动
通过各种宣传手段积极开发新客户
使用UCMS管理系统追踪潜在客户和客户 进行客户关系管理（节日贺卡）
任职资格：
大专以上学历，汽车专业、市场营销或经济管理等相关专业。 两年以上汽车销售工作经验或一年以上品牌二手车工作经验。
通过奥迪品荐二手车专业培训
有熟悉奥迪产品知识；了解汽车构造、维修知识及各种汽车相关配置状况；了解二手车市场以及竞争对手的情况
良好的销售与谈判能力、沟通表达能力、以及较强的计划执行能力；熟悉计算机操作； 驾驶技术熟练，有驾驶执照
第14篇：二手车工作总结
本人自大学毕业以来一直从事汽车行业工作多年，对于行业内的销售取得的成绩和想法，,我个人总结如下：
一：构建营销思路,培养销售团队.二：关注行业动态,把握市场信息.针对于二手汽车市场,2012年是一个多变的年份,从排放标准的实施到经济形势带来的负面影响,都给我们的销售工作带来了很大的难度.
,我先做一个简单的市场需求分析,在一年的销售工作中,25万内的SUV是一个畅销车型新疆车商在现代,悦达等品牌的中小型车辆的需求和价格上很具备优势,广东等地的车商对日系车辆的需求还是比较大的.其次,经济受到金融危机的影响,现款购买中高端车子的客户出现了减少,针对于这一点,在销售上,我们积极的寻找诚信的担保公司,开展了按揭业务,并取得了很好的成绩,促进了销售的业绩.再就是,熟悉我们的竞争对手.在二手车市场上,中高端市场正在被瓜分,竞争比较大 ,安易居是刚进入这个市场不久,但是发展的很快,现在在市场里,品牌车占得比例比较大,他们不具备专业和完善的评估,但是他们的人脉很广,在和他们的接触中,感受到了他们发展的迅速,在以后我们要重点关注,他们的车型和价格.而我们，车辆的品质和良好的信誉,是我们的优势,在公平的价格上,我们更加的灵活.再就是在中低端车辆上,我们不具备优势,但是从近几个月的销售情况上看,中低端车子的销售火热,
利润还是比较可观,在2012年的销售中我们销售的侧重点和关注的对手,应该加大中低端车子的销售,做到车辆分配合理,摆放区域明显.三：开源节流的自我看法.针对于公司提出的开源节流增大利润,我看作是一种销售战略,就是怎样的降低成本,加大差异化.,低成本战略,通过简化工作程序,减少资金投入,让我们的车辆更具备低成本优势.具体可以在,我们的收车上去尽量节约,其次,在我们的车辆整备中还有很多的地方可以加强,其次,就是差异化战略,就是通过我们现有的设备和场地,增加我们的品牌宣传,其中包括我们的网络宣传,网络宣传到现在已经表现出了它的巨大的潜力,只是我们没有更好的利用网络为我们的销售服务.让我们从巨大的品牌和良好的信誉中和对手实现差异化优势,从而领先对手,将我们的销售价格提高一个层面.针对于这一点我建议公司从以下几点思考：1：分析出哪些是客户需求的,注重的,围绕这一点展开销售和服务.把不必要的和不重要的高成本投入减掉.2：创新出一套适合公司的标准流程和运营管理.（简单说,就是仔细的想想,我们的每一个工作流程和细节,有哪些可以精简,有哪些可以合并,更加的合理和优化.这样才是真正的节流.）如果我们实现了以上两点,我们就把低成本和差异化本身矛盾的两点合理的融合在一起,创造出,适合我们公司发展的一种管理模式,使我们更加的具备市场竞争力.综上所述,我们具备了市场的竞争条件,我们有了比较有力的团队,我相信在工作中,只要我们精诚团结,通力合作,我们就会开拓出一个属于我们自己的品牌和一片广阔的天地.
第15篇：二手车评估
一、判断题
1.
汽车的无形损耗是由于科学技术的进步和发展，从而导致车辆的损耗与贬值。(√) 2.
汽车的正常使用就是指汽车使用中没用发生过碰撞、淹水、起火等意外。（×）
3.
二手车购买人取得二手车交易发票，机动车行驶证和机动车登记证书，就完成了车辆的所有权转移。（×）
4.
按照相关法规，没有办理机动车交通事故责任强制险的二手车也可以交易。（×） 5.
机动车以某一初速度行驶做滑行试验时，滑行距离越长，说明该车传动系的传动功率越高。(√）
6.
汽油机汽车排气颜色为蓝色，说明有机油窜入气缸燃烧室内参与燃烧。(√）
7.
利用底盘测功可以获得发动机功率与驱动轮的输出功率进行比较，并求出传动效率。(×）
8.
有关标准规定，在用车发动机的气缸压力不得低于原设计额定压力的95%。(×） 9.
汽车鉴定检测的基本内容包括两方面：一是安全方面的检测，二是综合性能检测。(√） 10.
二手车鉴定评估师还有一个重要任务就是要鉴定、识别走私车、盗抢车、拼装车、报废车、手续不全的车，严禁这些车辆在二手车市场上交易。(√）
11.
二手车继续使用价值是指二手车作为整车能继续使用而存在的价值。(√） 12.
二手车交换价值是二手车在公平市场条件下能够实现的交易价值。(√）
13.
我国政府有关部门颁布的《汽车报废标准》的两个规定指标是：汽车累计行驶的总里程数、汽车规定的使用年限。汽车只达到累计行驶的总里程数可以不做报废处理。(×） 14.
泡水车一般是指全泡车，也叫灭顶车，全泡车是指泡水是，水线超过发动机盖，水线达到挡风玻璃下沿。(√）
15.
二手车的各种陈旧性贬值一般包括实体性贬值，功能性贬值和经济性贬值。(√） 16.
在用市场价格比较法评估二手车时，参照物的价格可以是报价和预测的价格。(×） 17.
在二手车评估中，收益现值法适用于投资营运的车辆。(√）
18.
评估报告是评估师向委托方传达评估调查，分析工作及评估结论的重要文件。(√） 19.
评估基准日是评估师在评估鉴定车辆和选取市场价格标准所依据的基准时间。(√） 20.
评估师不得在评估报告中写上采用了一种以上的评估方法。(×）
21.
车辆状况说明书，即车辆信息表在二手车评估报告中可以不用填写。(×）
22.
利用VIN数据规定可以鉴别出拼装车、走私车，因为瓶装的进口走私车一般是不按VIN规定进行装配的。(√）
23.
路试检测的主要检测项目是汽车的制动性能、转向性能和行驶轨迹等。(√） 24.
用综合分析法求二手车成新率时，汽车技术状况的权重为30%。(√）
1、车辆上装置ASR系统的主要目的是（
）。
A、提高制动稳定性
B、提高车辆经济性
C、提高制动效 能
D、提高车辆行驶的稳定性 参考答案：D
2、下列不属于乘用车范畴的是（
）。
A、旅行车
B、敞篷车
C、越野客车
D、救护车
参考答 案：C
3、我国政府有关部门发布了《车辆识别代号管理规则》，规定（
）之后，适用范围内的所有新生产车必须使用车辆识别代号。
A、1999年1月1日
B、2002年1月1日 C、2000年 1月1日
D、2001年1月1日 参考答案：A
4、下列信息中不属于车型标牌记录内容的是（
）
A、车架 号
B、发动机型号和排量
C、车身总长度
D、制造厂编号 参考答案：C
5、二手车鉴定评估的客体是 （
）
A、评估师
B、评估程序
C、二手车
D、评估方法和标准 参考答案：C 1
52、二手车评估值不是指车辆（
）
A、评估基准日的市场价格
B、市场交易价格 C、清算价 值
D、交易价值 参考答案：C
6、二手车评估师遵守（
），应该提出回避为亲属朋友鉴定评估相关车辆。 A、客观性原 则
B、可行性原则 C、独立性原则
D、科学性原则 参考答案：C
7、汽车未达到（
），可以继续使用。
A、规定的使用年限、达到累计行驶的总里程数的 B、修理后符合国家安全技术条件要求的 C、累计行驶的总里程数和规定的使用年限的
D、累计行驶的总里程数、达到规定的使用年限的 参考 答案：C
8、二手车评估师应掌握车辆的主要性能指标，包括：（
）。 A、动力性、经 济性、可用性 B、实验性、制动性、动力性
C、动力性、经济性、制动性、操纵稳定性 D、行驶性、操纵稳定性、经济性 参考答 案：C
9、在用市场价格比较法评估二手车时，参照车辆与被评估车辆完全相同，参照物的市 场价为6.8万元，则被评估车辆的评估值是（
）。
A、7.0万元
B、6.0万元
C、6.8万元
D、6.5万元 参考答案：C
10、二手车鉴定评估采用哪一种评估方法，取决于（
）
A、被评估的车辆
B、鉴定评估的目的 C、评估师
D、卖主、参考答案：B
11、一次性功能性贬值是由于技术进步引起劳动生产率提高，再生产同样的车辆，所需（
）减少，成本降低，从而造成原有车辆贬值。 A、本厂的劳动时间
B、车辆运输销售时间 C、社会劳动时间
D、装配制造时间 参考答案：C
12、评估时要特别注意价格的时效性，所用资料要看能否反映（
）的价格水平。 A、出厂时日
B、注册时
C、评估基准日
D、销售日 参考答案：C
13、出租车规定使用年限为8年，一辆车租车已使用了3年，则此车的成新率为（
） A、0.65
B、0.4
C、0.5
D、0.385 参考答案：B
14、收益现值法一般适用于（
）
A、公务用车的评估
B、投入运营的车辆评估 C、私家车的评估
D、商务用车的评估 参考答案：B
15、国家宏观政策对于二手车评估值产生的影响主要是（
）。 A、功能性贬值
B、各种陈旧性贬值
C、实体性贬值
D、经济性贬（升）值 参考答案：D
16、采用收益现值法评估二手车的主要优点是（
）。 A、有利于二手车的评估
B、与投资决策相结合，容易被交易双方接受 C、能客观反映二手车目前市场情况
D、其评估参数直接从市场获得，能反映市场现实价格 参考答案：B
17、因为二手车的技术状况和市场价格都随时间变化而变动，所以（
）是非常重要的参数。
A、评估基准日
B、检验日期
C、车辆的出厂日期
D、初次注册登记日 参考答案：A
18、二手车产权依据是（
）。
A、车牌号
B、机动车登记证
C、行驶证
D、税费登记证 参考答案：
B
19、二手车鉴定评估过程主要包括（
）等。
A、接受委托、验证、现场勘察、评定估算、提交报告等 B、接受委托、验证、双方交谈、评定估算、提交报告等 C、接受邀请、验证、现场勘察、评定估算、提交报告等 D、接受委托、现查勘察、评定估算、提交报告等 参考答案：A 20、评估报告的有效期自（
）算起。
A、评估基准日
B、付款之日
C、提交报告之日
D、报告批准之日 参考答案：A
21、涉及企、事业单位等国有资产的评估，则一定要有（
）。 A、协议书、电传文书、作业表、报告书 B、协议书、委托书、电子文稿、报告书 C、邀请函、委托书、作业表、报告书 D、协议书、委托书、作业表、报告书 参考答案：D
22、评估报告中的评估原则应遵循（
）的原则。 A、客观性、自立性、公正性、科学性、一般性 B、透明性、独立性、公正性、科学性、专业性
C、客观性、独立性、公正性、科学性、专业性 D、客观性、自立性、公正性、科学性、专业性 参考答案：C
23、鉴定评估报告书的使用权归（
）所有。 A、委托方
B、评估机构
C、委托方
D、评估师 参考答案：A
24、（
）不属于二手车买卖合同附件二中车辆相关凭证。
A、机动车行驶证
B、驾驶证
C、机动车登记证书
D、车辆保险单 参考答案：B
25、汽车的有形损耗有一定的规律，大致可分为以下三个阶段（
）。 A、维护保养阶段，正常修理阶段，换件修理阶段 B、一次检测，二次检测，三次检测
C、初期磨合阶段，正常磨损阶段，急剧磨损阶段 D、初期检验阶段，中期检验阶段，后期检验阶段 参考答案：C
26、二手车交易后，原为运营车辆，交易后改为私家车，其规定使用年限按（
）执行。 A、私家车规定的使用年限
B、另行规定一个使用年限 C、营运车辆的规定使用年限
D、按折中方案 参考答案：C
27、二手车评估时，应查验车辆行驶证副页的检验栏目中，是否盖有检验专用章，填注的（
）
A、日期是否在有效期内
B、文字是否正确 C、签字是否有效
D、数字是否清晰 参考答案：A
28、在旧机动车交易中，核实被评估车辆产权的证件是（
）。 A、机动车行驶证
B、购置附加税凭证 C、机动车登记证
D、公路养路费缴讫证 参考答案：C
1.
汽车的损耗有两种形式，既有形损耗和无形损耗。(√) 2.
汽车的使用寿命是指汽车从投入使用到淘汰、报废的整个时间过程。(√) 3.
二手车上路行驶的手续是指：机动车上路行驶，按照国家有关规定必须办理的相关证 件和必须缴纳的税、费。机动车凭这些有效证件及所缴纳税、费的凭证上路行驶。(√) 4.
人民法院出具的发生法律效力的判决书、裁定书、调解书可以作为二手车来历凭证。(√）
5.
二手车交易评估完全采取自愿原则，但属于国有资产的车辆，应当按照国家有关规定进行鉴定评估。(√）
6.
国家税务机关监制的全国统一的二手车交易专用发票是唯一有效的二手车来历凭证。（×）
7.
处在延期报废时间的车辆，如通过安全排放检测合格，可以进入二手车市场交易。（×） 8.
汽油机汽车排气颜色为白色，说明混合气过浓或是点火时刻过迟，造成燃烧不完全。（×）
9.
在用发动机功率不得低于额定功率的75%。(√）
10.
气缸密封性是表征气缸组件技术状况的重要参数之一。(√）
11.
在二手车技术鉴定时，要分清主次，凡对二手车价值构成影响的缺陷，都应认真检查和评判，但对评估价值不构成影响的细微瑕疵，就不要去斤斤计较。(√） 12.
泡水车也叫灭顶车，是指整个车辆全部没入水中才叫灭顶车。(×） 13.
只要在发动机舱或乘员舱发生过火烧现象的，不管着火大小统统称为过火车辆。(×） 14.
根据不同的评估目的，二手车的价值类型可分为：继续使用价值、交换价值、清算价值、重置成本价值、报废价值和残余价值等多种类型。(√）
15.
二手车继续使用价值特点是二手车以完整的车辆而存在，能够以整车的形式继续使用而存在的价值。(√）
16.
无论是自燃还是外燃，只要发动机舱或乘员舱发生严重火烧，燃烧面积较大，机件损坏严重，就应列为事故车。(√）
17.
报废价值是指机动车报废后，可回收的金属价值。(√） 18.
折现率与银行存款利率是完全一样的。(×）
19.
二手车的剩余使用寿命是指从评估基准日起到报废的年限。(√） 20.
评估基准日是评估报告中一个不重要的参数。(×）
21.
“二手车买卖合同”是保护二手车交易双方合法权益的重要文件。(√） 22.
依据国际GB/T37300.1-2001的统一规定，将汽车分为汽车、挂车和汽车列车三大类。(√）
23.
车辆识别代码（VIN）编码的第十位表示的是年份代码。(√） 24.
静态检查包括对汽车的识伪检查和外观检查。(√）
25.
把车辆拆零出售零、部件所得收益就是二手车的评估价值。（×）
1、汽车紧急制动情况下，当车轮的滑移率在（
）时。制动性能最佳。 A、1
B、20%左右
C、0.5
D、0.75 参考答案：B
2、乘用车是指在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李（或）临时物品的汽车，包括驾驶员座位在 内最多不超过（
）个。
A、7
B、9
C、5
D、11
参考答案：B
3、从车辆VIN中我们不可以识别出的信息 是（
）。
A、发动机排量
B、车型年款
C、生产国家
D、车辆类别 参考答案：A
4、按我国规定，不需要具有车辆识别代码的车辆有（
）。 A、挂车
B、汽车
C、拖拉机
D、摩托车 参考答案：C
5、二手车鉴定评估的主体是（
）
A、二手车
B、评估程序
C、评估师
D、评估方法和标准 参考答案：C
6、二手车鉴定评估价以（
）为基础
A、账面原值
B、税费附加值
C、技术鉴定
D、市场价格 参考 答案：C
7、二手车继续使用价值的特点是车辆可以（
）而评估的投资价值。 A、被拆作零件
B、被拆作零件、部件 C、以整车的形式继续使用
D、被拆作部件 参考答案：C
8、根据相关法规，国家机 关、国有企事业单位的二手车评估，应按照国有资产的评估程序进行，分为四个步骤：（
）。
A、前期准备、评估操作、后期管理、验证确 认 B、申请立项、资产清查、评定估算、后期管理 C、申请立项、资产清查、评定估算、验证确认 D、前期准备、评估操作、评定估 算、验证确认 参考答案：C
9、通常，二手车评估具有（
）的特点。
A、以技术鉴定为基础、以单台为评估对象、使用强度 B、要考虑 税、费附加值、以技术鉴定为基础、规格型号
C、以技术鉴定为基础、以单台为评估对象、要考虑税、费附加值 D、以单台为评估对象、要考虑 税、费附加值，使用范围广 参考答案：C
10、机动车更新重置成本是指（
）所需的成本。 A、在现时条件下， 购置功能基本相同的车辆 B、ABC都不是
C、在现时条件下，购置采用新工艺、新标准、新设计的功能基本相同的车辆
D、在现时条件 下，购置采用与原车相同的工艺、标准、设计的功能基本相同的车辆 参考答案：C
11、有一辆轿车，已使用8年，一直 正常使用，当前的重置成本为18.6万元，其综合成本比率U=27.33%，则该车的评估值为（
）
A、5.08万元
B、5.6万元
C、5.5万元
D、5.0万元 参考答案：A
12、采用重置成本法评估二手车时，一般使用的是（
）。 A、折旧成本
B、更新重置成本 C、复原重置成 本
D、税后成本 参考答案：
B
13、市场需求变化而引起的车辆贬值是（
）。
A、经济性贬值
B、功能性和经济性贬值、C、实体性贬值
D、功能性贬值 参考答案：A
14、汽车报废标准限定了汽车的行驶里程和使用年限，只要达到（
），车辆就要报废。 A、很高的使用强度和坏的使用条件
B、极坏的维修保养
C、规定使用年限和行驶里程两个参数
D、规定使用年限与行驶里程中的一个参数 参考答案：D
15、在二手车鉴定评估中，通常采用较多的评估方法是（
） A、市场价格比较法
B、清算价格法 C、重置成本法
D、收益现值法
参考答案： C
16、二手车鉴定评估的目的，就决定了评估的（
）。 A、结论
B、方法
C、过程
D、价值 参考答案：B
17、采用收益现值法评估二手车价值时，其主要缺点是（
），受较强的主观判断的影响大。
A、计算公式不准确
B、计算复杂
C、机动车剩余使用年限不确定
D、预期收益预测难度大 参考答案：D
18、二手车鉴定评估以（
）为基础。
A、车内鉴定
B、排放鉴定
C、外观鉴定
D、技术鉴定 参考答案：D
19、二手车的评估的依据有（
）。
A、立法依据、行为依据、产权依据、取价依据 B、行为依据、法律法规依据、产权依据、目的依据 C、立法依据、目的依据、行为依据、产权依据
D、行为依据、法律法规依据、产权依据、取价依据 参考答案：D 20、二手车评估的行为依据是（
）。
A、价比表或评估报告
B、技术规范使用手册
C、委托书或协议书
D、检验报告、状态书 参考答案：
C
21、评估报告的有效期为（
）。
A、8个月
B、90天
C、1年
D、200天 参考答案：B
22、在评估报告 的有效期内，评估结果可作为二手车价格的参考依据，超过有效期，原评估结果（
）。
A、继续有效
B、无需再评论
C、无效
D、仍可作为价格依据 参考答案：C
23、二手车鉴定评估作业表应（
）。
A、每车三表
B、每车一表
C、每车二表
D、每车四表 参考答案：B
24、评估报告评定依据中的技术鉴定资料主要有（
）。 A、物价指数、股票利率
B、参数表、技术书册
C、市场价格、银行利率
D、检测报告、状态报告书 参考答案：
D
25、二手车买卖合同发生争议，（
）不属于正确的解决方式。 A、仲裁
B、单方处理
C、协商
D、诉讼 参考答案：B
26、二手车买卖合同，因本合同发生争议，有当事人协商或调解解决；协商或调解不成，按下列方式解决（
）。
A、由二手车市场解决
B、提交仲裁委员会或依法向人民法院起诉 C、由第三方参与协商解决
D、由政府机关部门出面解决 参考答案：B
27、我国严禁二手车进口，但从海外回国的人才，按规定可免费携带（
）入境。 A、二辆私家车
B、四辆私家车
C、一辆私家车
D、三辆私家车 参考答案：C
28、2006年颁发的《中华人民共和国车船税暂行条例》规定，这项税按（
） A、月征收
B、天征收
C、年征收
D、季征收 参考答案：C
29、以下哪一项不属于二手车交易过程中发生的费用（
） A、车辆检测费
B、车辆购置税 C、车辆评估费
D、经营手续费 参考答案：B
7、对二手车进行技术状况的鉴定过程中，识伪检查包括哪些项目？
答：车辆识伪检查项目主要包括：
（1）看外观；（1分）
（2）看内饰；（1分）
（3）检查发动机；（1分）
（4）真假配件识别；（1分）
（5）检查车辆VIN代码。（1分）
8、对二手进行技术状况的鉴定过程中，如何进行发动机无负荷工况检查？
答：发动机无负荷工况检查项目包括：
（1）启动发动机后怠速状态下运行，检查有无异响，发动机运行是否平稳；（1分）
（2）发动机启动一段时间后，检查发动机加速的灵敏性；（1分）
（3）打开机油口盖，检查慢加速时是否窜油；（1分）
（4）打开机油口盖，检查慢加速时是否窜气；（1分）
（5）检查排气颜色。（1分）
9、对二手进行技术状况的鉴定过程中，路试检查包括哪些项目？
答：路试检查项目包括：
（1）检查汽车的动力性；（0.5分）
（2）检查汽车的操纵稳定性；（1分）
（3）检查制动性能；（1分）
（4）检查离合器；（1分）
（5）检查变速器和主减速器；（1分）
（6）滑行试验。（1分）
10、对二手车进行技术状况的鉴定过程中，路试后检查哪些项目？
答：路试后检查的项目有：
（1） 检查各部件的温度：应检查一下油、水的温度。（2.5分）
（2） 检查“四漏”情况：检查汽车的漏气、漏电、漏水、漏油情况。（2.5分）
11、底盘测功的目的是什么？
答：底盘测功的目的是：
（1） 获得驱动轮上的输出功率或驱动力，以便评价汽车的动力性；（2.5分）
（2） 获得的驱动轮上的输出功率与发动机飞轮输出功率进行比较,并求出传动系的效率，以便判断汽车传动系的技术状况。（2.5分）
12、简述二手车评估的目的与任务。
答：二手车评估的目的与任务是：
（1） 为二手车所有权转让，提供交易的参考底价；
（2） 抵押贷款时，为抵押物作价；
（3） 为司法裁定提供现时价值依据；
（4） 为拍卖提供参考底价；
（5） 在企业或个人发生产权变动时，提供咨询服务；
（6） 识别非法车辆。
（答对5条以上（含5条）5分，5条以下少一条、错一条扣一分）
13、重置成本法的含意是什么？各种陈旧性贬值包括哪些内容？
答：重置成本法是指通过估算被评估车辆的重置成本和车辆的各种陈旧性贬值，将重置成本减去各种陈旧性贬值后，作为被评估车辆的价值的一种评估方法。（2分）
各种陈旧性贬值包括实体性贬值、功能性贬值和经济性贬值。（3分）
14、用直接法来确定重置成本时，关键是获得市场价格资料，在获得市场价格资料时，应注意几个什么问题？
答：应注意以下三个问题：
（1） 注意价格的时效性。尽可能避免使用过时的价格资料；（2分）
（2） 注意价格的地域性。不同地区车辆的售价也不完全一样；（1分）
（3） 注意价格的可靠性。评估师有责任对使用的价格资料的可靠性做出判断。一般从销售市场上获得的现时价格，可靠性相对较高。（2分）
15、计算成新率的方法有几种？其适应范围如何？
答：计算成新率的方法有三种方法：（2分）
（1） 寿命比率法（或使用年限法）；
（2） 综合分析法；
（3） 部件鉴定法。
其适应范围：（3分）
（1） 对重置成本价值不高的老旧车辆，可采取寿命比率法（或使用年限法）；
（2） 对重置成本价值中等的二手车，可采取综合分析法；
（3） 对重置成本价值高的车辆，可采用部件鉴定法。
16、采用市场价格比较法评估二手车时，参照物的市场销售价来源有哪几种？
答：参照物的市场售价有5种：
（1） 二手车销售商或其他销售商，如4S店置换价格；（1分）
（2） 二手车购买者的购进价格；（1分）
（3） 拍卖行二手车拍卖数据库中的价格资料；（1分）
（4） 网上的价格资料；（1分）
（5） 相关出版物所公布的价格资料。（1分）
17、收益现值法的定义是什么？其适用范围如何？
答：收益现值法就是将被评估车辆在其剩余寿命期内的预期收益，按一定的折现率折现为评估基准日的现值，并以此来确定被评估车辆的价值。（3分）
收益现值法一般适用于营运的车辆评估。（2分）
18、折现率有哪几部分构成？
答：评估中的折现率有两部分构成：
折现率i＝无风险报酬率i1＋风险报酬率i2；（3分）
若风险报酬率中不包含通货膨胀率，则折现率为：
折现率i＝无风险报酬率i1＋风险报酬率i2＋通货膨胀率i3；（2分）
19、确定折现率有哪四个方面的原则？
答：确定折现率时，应遵循如下四方面的原则：
（1）折现率应高于无风险报酬；（2分）
（2）折现率应体现投资回报率；（1分）
（3）折现率要体现资产收益风险；（1分）
（4）折现率应与收益口径相匹配。（1分）
20、评估报告的基本要求是什么？
（1）评估报告必须客观、公正、实事求是，如实反映评估工作的实际情况；
（2）评估报告应说明评估的目的、范围、二手车当前技术状况，并写明评估基准日；
（3）评估报告应反映评估工作所遵循的原则和依据的法律、法规；
（4）评估报告应简述评估的过程，说明评估的方法、反映评估价值的结果；
（5）评估报告的内容必须正确无误，评估师必须对报告的正确性负责；
（6）评估报告应简明扼要。
第16篇：二手车保养
1、检查轮胎和备胎
二手车一般轮胎的磨损是比较严重的，许多买回来的二手车轮胎一般或多或少的都有一些损坏，除非卖家有更换新轮胎，而备胎也可能因为长时间的不用或维护不当，而导致橡胶硬化或者其他方面的缺陷，有的甚至是没有备胎的，所以大家要检查轮胎和备用胎的情况，及时处理或者更换。
2、更换油和水
二手车买回来之后，其中的许多“液体”是不纯净或者失去作用了，因此要及时更换，像变速箱油、制动油、机油、水箱冷却水等。另外提醒在换机油的同时要换油格，防止杂质堵住油路。另外要记得更换变速箱油，尤其是5年以上的汽车更加要更换，如果是后驱车顺便要把“尾牙油”换了，记得以上换的油都要是符合厂方规格的，不要乱匹配。
3、换正时皮带和水泵
如果你买的汽车公里数达到7万以上或者使用年限大于5年，最好把引擎正时皮带给换了，记得也把水泵和其皮带一并更换，因为早换的话可以降低汽车内部的磨损，减少后期的汽车维护费用。
总结：二手车由于不是你一直使用，所以对汽车的情况你自己也不是很了解，在保养维修上要花的心思比较多，所以尽可能的在其还没有出问题的时候把要注意的地方都先检查一遍，这样对于汽车的寿命延长和安全的驾驶都有很好的帮助。
第17篇：二手车申请
二手车交易市场设立申请书
双鸭山市商务局：
近年来随着汽车保有量的不断增长，二手车市场活跃量每年均在xxx辆左右，而目前全是没有议价规模设施完备的二手车交易市场；远远不能满足二手车交易需求的同时，不利于二手车市场秩序的规范，极易造成行业垄断，在一定程度上阻碍和限制我市汽车市场的整体健康发展。
对于我市来说没有功能齐全完善的二手车交易市场，近年来正处于二手车交易出现大规模高速发展的决断，由超过四分之三的二手车未能正规交易市场进行交易，市场混乱。在加上现有市场难以准确的把握行业规范，市场行为很难被准确的加以约束，内部管理混乱，寻在不诚信、不公平、不公正的现象。合法的二手车交易难以实现，成本居高不下。
二手车交易市场，拟设立于xx年xx月xx日，注册资金xx万元，是为用户提供二手车交易、二手车评估、车辆美容、维修、代办过户、转籍、上牌、保险等全方位服务功能企业，公司地处于：位于双鸭山市集贤县福利镇河东区友谊街南侧，水泥厂过桥500米，公司占地面积15000平方米。
为此，编制了《二手车交易市场可行性研究报告》并呈报贵局，请求设立金德二手车交易市场，恳求贵局给予批准并转报审批为谢。
第18篇：二手车市场分析
随着汽车消费的增加和汽车保有量的迅速增长，汽车服务的问题日益显现，重视汽车技术服务成为必然趋势。汽车服务业涵盖的群体很大，具体的服务项目有汽车厂商的分销流通、物流配送、售后服务、维修检测；还包括汽车美容、配件经营、智能交通、回收解体、金融保险、汽车租赁、旧车交易、驾驶培训、信息资讯、广告会展、交易服务、停车服务、故障救援、汽车运动、汽车文化及汽车俱乐部经营等。汽车服务主要涉及汽车自新车出厂进入流通、销售、购买、使用直至报废回收等环节的所有服务性工作。这些服务内容组成了汽车服务工程。但是，我国的汽车服务业，无论是服务的项目品种，还是服务的质量水准，抑或是服务主体的综合素质，与国际先进水平还有很大的差距，是一个急待发展的朝阳产业。汽车服务产业的发展急需大批人才，尤其需要一大批既有一定理论知识，又有较熟练的实践操作技能的复合型人才。本专业培养适应我国汽车产业需要的，具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识，德、智、体、美全面发展；掌握现代汽车的基本理论和技术、汽车整车及配件营销的理论及技巧，具有汽车市场调查与预测、车营销策划、汽车推销技巧和汽车故障诊断的能力，适应汽车营销企业管理、服务第一线需要的高等职业技术教育专科层次专业技术人才。
汽车服务消费的市场需求具有多样化特征。针对汽车服务的需求包括汽车购买过程中的销售服务需求、汽车使用过程中的汽车文化娱乐需求、汽车金融产品需求和二手车交易的市场服务需求。汽车服务消费市场的需求多样化表现在整个汽车消费过程中。汽车消费者的消费行为可以划分为购买、使用、维护和变卖4 个阶段。不同阶段的汽车消费形式不同，可以配套的服务项目也有所不同。购买渠道、购买方式、购买价格是消费者购买汽车涉及到的核心环节， 在很大程度上决定了消费者的购车行为。在购买阶段，消费者会优先考虑购买渠道的合法性和稳定性；对价格的敏感度和承受力则决定了他们的选择方向；购买方式的多样性和安全感会成为影响消费者作出最终决策的关键因素。近年来，汽车金融产品的不断创新使汽
车购买方式呈现多样化趋势。现代汽车已经成为一种集娱乐、生活、艺术为一体的文化载体。汽车文化包括汽车旅游、汽车运动、汽车俱乐部、汽车媒体等多种娱乐文化形式，属于汽车使用的高级阶段，这一层面的需求会随着汽车保有量的增加逐渐凸显。汽车维护是汽车服务运营商们产生利润和赖以生存的重要环节。
从2002年下半年以来，中国轿车市场的降价潮一浪接一浪，从高档豪华车到经济型轿车无不纷纷跳水，新车的利润不断被削减，有些车型甚至出现亏本销售的情况。在市场低迷的环境中，厂家在车价的动作不可能持续进行，要挖掘更多的潜在客户、扩大销售，二手车业务不失为一个途径。同时，二手车的利润也诱惑着不少汽车厂商。按照国外成熟市场的惯例，二手车利润往往能占汽车厂商整体利润的20％之多，在当前新车利润不断“缩水”的情况下，谁又能弃之不理?为了抢占先机，增加利润增长点，上海大众、一汽一大众、上海通用等国内著名汽车生产厂。家纷纷偕同其特约经销商染指二手车市场。
公司期望在广州本田汽车有限公司的指导下，秉承广州本田的经营理念和严格的技术质量担保体系、科学规范的服务流程、诚信透明的服务机制，对广州本田系列汽车二手车业务实行品牌化的管理和国际化操作，并以进口本团二手车为补充，在二手车买、卖、置换和价格评估等领域为广大用户提供“公正、可靠、专业”的优质服务。2．有车的人越来越多了，出于各种原因，有人需要处理手中的旧车，同时，也有人将二手车作为购买的一个重要考虑方向。参考欧、美、日等汽车消费大国的经验，随着汽车保有量增多，二手车市场将越趋活跃。在美国，二手车销售方式有很多种。每年通过新车销售店销售出去的二手车约占35％，其余方式占65％。美国2003年新车销售占26％，二手车销售占74％；中国2003年新车销售占67％，二手车占33％。二手车市场的潜力是非常巨大的，可以预见，中国的二手车市场不久将如同新车市场一一样火爆。3．汽车生产厂商和品牌经销商介入二手车业务，有助于缩短车辆更新周期，进一步激活汽车销售。在中国汽车产业增长趋于平稳的今天，二手车是汽车销售的有益补充。品牌二手车为用户提供有保障的、值得信赖的二手车服务，将大大增强用户对二手车的信赖，同时拉动汽车售后服务、零部件等配套体系持续发展。
广州长力汽车销售有限公司作为广州本田的特约经销商以二手车品牌经销商方式进入市场，这是任何‘个传统二手车经营公司或市场都无法达到的。
在发达国家汽车交易市场中，二手车交易要比新车交易更火热，汽车经销商通常是通过二手车交易来扩大影响力，从而促进新车的销售。发达国家的二手车交易量占机动车交易总量的70%以上，
《办法》规定，二手车交易市场注册资金不低于500万元，固定的交易场所面积不低于1万平方米；二手车经营公司注册资金不低于500万元，固定经营面积不低于2000平方米。
随着汽车市场的飞速发展，汽车客户已从原来的企事业单位为主转变到私人客户为主，这就对汽车售后服务提供了丰富的个性化市场需求。随着私车时代的来临，作为汽车后市场的重要提供者，汽车俱乐部正在成为一个新生的产业，成为汽车服务新的利润增长点，有着广阔的市场发展前景。汽车俱乐部是面向数以万计有
车族和汽车爱好者的专业化、社会化、标准化、个性化、网络化的专业汽车服务机构。旨在让有车族轻松驾车、方便快捷，解除广大有车族处理繁杂车务的烦恼，满足有车族寻求热心帮助，渴望心灵沟通的需求。
第19篇：二手车买卖合同
合同编号：
二手车买卖合同
甲方（卖方）： 乙方（买方）：
依据《中华人民共和国合同法》以及有关法律、法规和规章的规定，甲、乙双方在自愿、公平和协商一致的基础上，就二手车交易和完成相关事项，签订本合同。
第一条 当事人及车辆情况
一、甲方基本情况：
名称： ，组织机构代码证：, 地址： ， 联系电话：。
二、乙方基本情况：
身份证明名称： ，身份证明号码： ， 地址： ，联系电话： 。
三、车辆基本情况：
号牌号码： ，厂牌、型号： ， 发动机号： ，车架号： ，车身颜色： ， 车辆检验有效期至 年 月 日。因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定本合同时均对车身及发动机工作状况表示认同。
第二条 车辆价款和支付方式
本车价款为人民币 27000.00（大写贰万柒仟元）。甲方现已于 2013年2月20日将该车及该车行驶证， 2013年 月 日保险费单证交给乙方，乙方已付清车款人民币 27000.00元（大写贰万柒仟元）。
第三条 车辆交付、过户手续
一、车辆交付时间： 2013年2月20日 。2013 年2月20日17:00时前，该车发生的一切民事、法律责任、经济纠纷、债权债务、交通违章事故等一律由甲方负责，2013 年2月20日17:00时后，该车发生的上述责任并且车辆的维修以及年审费、保险费等相关规费的缴纳和手续办理由乙方负责。
二、车辆必须过户。甲乙双方应于本合同签订后7日内，备齐车辆相关材料由乙方到车管所办理转移登记手续。该车过户费由乙方承担。如因乙方原因致使车辆不能办理入籍手续的，乙方自行承担一切法律责任，乙方改变车辆入籍地的，甲方应协助配合。
第四条 双方的权利和义务
一、甲方在合同签订前，应向买方提供车辆的修理、事故、检验、税费缴纳、使用期限以及是否有抵押登记、海关监管等真实信息。甲方对车辆的所有权或处臵权的合法性负责。
二、乙方在合同签订前，应仔细了解二手车的车况、车辆的有关证明文件及各项服务内容等。
三、对转出车辆所属市的车辆，乙方应确认买受车辆能在转入所在地办理转入手续。
四、双方应对其提供的车辆转移登记所需材料的真实性、有效性负责。
五、任何一方未按合同约定提供办理转移登记手续所需材料，致使合同延期履行的，违约方应每天向守约方支付100元违约金。
第五条 争议解决方式
双方发生争议的，可协商解决，或向有关部门申请调解；也可提请双方各自所在地的仲裁委员会仲裁，或向各自所在地的法院提起诉讼。
第六条 附则
本合同经甲乙双方签字或盖章后生效。本合同一式贰份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）： 乙方（签名）： 签约时间： 年 月 日
第20篇：二手车买卖合同
山西省二手车买卖合同
合同编号：_ _ _ _ _
签订地点：_ _ _ _ _
签订时间：_ _ __ 年 _ _ _月 _ _ _ 日
卖方:
委托代理人：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 买方: 委托代理人：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _
第一条
卖方依法销售具备以下条件的旧机动车：
车主：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _身份证号：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _；车牌号码：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _；颜色: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _;厂牌型号：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 初次登记日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ；登记证号: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _;发动机号：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 车架号：_ _ _ _ _ _ _ _ _ 养路费缴付有效期从_ _ _ _ _ _ _至_ _ _ _ _ _ _ ；车辆年检签证有效期至_ _ _ _年 _ _ _ _月；行驶公里数：_ _ _ _ _ _ _；使用年限至: _ _ _ 年_ _ _ _ 月_ _ _ _ _日;车辆使用税纳税记录卡缴付截止期_ _ _ _ _年 _ _ _ _月;车辆保险险种: _ _ _ _ _ _ _;保险有效期截止_ _ _年 _ _ 月_ _日;车辆使用性质：_ _ _客运、_ _ _货运、_ _ _ 出租、_ _ _租赁、_ _ _非营运、_ _ _其它；其它状况：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 第二条
车款及交验车
车款为(不含税费) _ _ _ _ _ _ _ _；大写：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 。 买方应于_ _ __ 年 _ _ _月 _ _ _ 日在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(地点)同卖方当面验收车辆及审验车辆法定证明和凭证，并以(现金、支票、汇票)的方式自验收、审验无误之日起_ _ _日内向卖方支付车款的_ _ _ _%，待办理完过户、转籍手续后3日内支付剩余车款。
卖方应在收到第一笔车款后_ _ _ _ _ _日内交付车辆及相关文件，并协助买方在15个工作日内办理完车辆过户、转籍手续。车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式为：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。
车辆法定证明和凭证包括：_ _ _机动车行驶证、_ _ _机动车登记证书、_ _ _车辆购臵附加费凭证、_ _ _车辆购臵税完税证明、_ _ _有效的机动车安全技术检验合格标志、_ _ _养路费缴付凭证、_ _ _车船使用税缴付凭证、_ _ _销售旧机动车委托书、_ _ _道桥卡、_ _ _营运证、_ _ _非营运证、_ _ _车辆保险单。
第三条 双方权利和义务
1、卖方应保证对所销售车辆享有所有权或处臵权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。
2、卖方保证向买方提供的有关车辆的相关文件真实有效并向买方提供车辆的使用、修理、事故、检验以及是否办理抵押登记、缴纳税费、报废期等真实情况和信息。
3、买方应按照约定时间、地点与卖方当面验收车辆及审验相关文件合格后，依约支付车款。
4、卖方收取买方车款后当按规定应向买方开具税务机关监制的统一发票.
5、买方应持本人及车辆的有效证件与卖方共同办理车辆过户、转籍手续。第四条 违约责任
1、第三人对卖方所售的车辆有异议，并有确实证据能够证明的，由此给买方所造成的损失由卖方全部承担。
2、卖方未按照约定交付车辆或相关文件的，从违约之日起同，每日按已收车款的_ _ _%向买方支付违约金；买方未按照约定交付车款的，从违约之日起，每日按未付车款的_ _ _%向卖方支付违约金。
3、因卖方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续 的，买方有权选择要求卖方返还车款并承担因此给买方造成的一切损失或要求其支付车款的 %的违约金后继续履行合同；因买方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍手续的，卖方有权选择要求买方返还车辆并承担因此给卖方造成的一切损失或要求买方支付车款的 %的违约金后继续履行合同。
4、卖方伪造证件、套牌销售二手车，给买方带来经济损失，应由卖方全部承担，其违法行为由公安部门追究违法责任。
第五条 风险承担
本合同签订后,车辆在过户、转籍手续完成并实际交付前:
1、卖方使用和保管的,由卖方承担风险责任;
2、买方使用和保管的,由买方承担风险责任.第六条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，按下列第_ _ _种方式解决（以下两种方式只能选择一种）:
1、向
仲裁委员会申请仲裁;
2、向
人民法院起诉.第七条 其他
1、本合同未约定的事项,按照《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》以及有关的法律、法规和规章执行.
2、各方因履行本合同而签署的补充协议以及提供的其它书面文件,均为本合同不可分割的一部分,与本合同具有同等法律效力.
3、本合同在双方签字盖章后生效。本合同一式三份，买、卖双方各持一份,交有关部门一份.卖方(章)： 买方(章)：
法定代表人(负责人)：
法定代表人(负责人)： 委托代理人:
委托代理人: 电话：
电话：
