推荐第1篇：进出口部工作总结
进出口部2011年工作总结
2011年年，在公司领导的正确领导下，在其他各部门全力支持和帮助下，进出口部坚决贯彻和执行公司的工作安排和部署，各项工作稳步推进并取得了显著成效。我们在做好传统进出口贸易的同时，把握机遇做好海外工程带动的一般贸易出口工作，现将全年工作总结如下：
一、开展的主要工作及完成情况。
今年，预计可实现进出口产值人民币亿元,其中自营漂粉精出口值为人民币万元，代理漂粉精出口值为人民币万元，设备及配件进口值为万元，工程带动贸易出口万元，预计可实现毛利人民币万元，取得了较好的效益。详细情况如下：
其他方面的工作主要有：（1）参与了蒙古钻井项目的合同谈
判，完成了补充协议的签订、项目所需物资的发运、套管采购出口等工作，为该项目的正常施工打下了良好的基础。（2）为局各二级单位涉外技术服务等项目办理合同签订、款项支付等相关事宜。（2）完成局属各生产厂家的出口数据月度统计工作，并向潜江市商务局及省商务厅进行上报。
二、为努力完成好全年经济责任制指标，我们主要采取以下几个方面的措施。
1、紧盯国际石油工程项目的设备物资出口及资金回流情况，加强与各海外项目部的沟通交流，重点跟踪巴西项目及厄瓜多尔项目所需物资的出口情况，对于永久方式出口的设备物资尽可能按一般贸易方式出口。今年工程带动的一般贸易出口业务取得了快速发展，出口量与去年相比增加了140%，创历史最好成绩。
2、与盐化工总厂在多个层面进行经常性的沟通交流，随时了解他们的漂粉精出口动向，特别是通过其它途径代理出口的情况，及时制定应对措施，双方的合作关系变得更加融洽。特别是在代理费比例方面，下半年采取与国际事业公司同样的标准，从原来的1.8%主动降低至1.0%，出口量比上半年有了较大的增长。
3、加强与三机厂的合作，随时了解他们的进口设备需求情况，扩大了代理进口业务范围，从单纯进口发动机发展到进口发动机、压缩机机头及配件等，取得了很好的经济效益。
4、进一步加强了与相关业务单位的联系沟通，建立了与局各二级单位相关职能部门间定期沟通和不定期回访制度，融通双方关系，得到了他们的支持和帮助，保证了进出口业务的稳步开展。
5、在确保资金安全、程序符合的前提下，尽可能采取更加宽松的资金政策，以赢得各单位的信任，达成合作意愿。
6、与省机电办及潜江商务局建立更加密切的关系，以维护取得进口许可证及海外项目批文的有效渠道。
7、与省、市商检系统保持经常性交流沟通，用足用活国家的商检政策，保证了进出口货物检验的方便快捷，妥善处理好了蒙古项目物资发运及三机厂漏发货物商检等棘手问题。
8、在业务操作方面，我们克服了人手少、人员变换频繁的困难，实行以老带新，加强新员工培训力度，部门整体业务操作能力得到了较大提高，保证了进出口业务的安全正常开展。
9、在理论学习方面，我们集中为每位员工采购外贸书籍，通过自学和集中讨论等方式，让大家熟悉最新的国际贸易惯例及相关知识，部门全体人员的理论水平得到了较大提高。
三、工作中存在的困难及解决办法。
（一）关于市场份额问题。
今年初，管理局与中石化国际事业公司签订了进出口方面的《战略合作协议》，规定我局各单位的进出口业务逐步过渡到通过国际事业公司进行操作。该协议签订后，我局各单位与国际事业公司的合作变得更加紧密。我们了解的情况是，盐化工的部分漂粉精出口业务已通过国际事业公司进行操作；四机厂、江钻、三机厂等生产单位的部分产品也在通过国际事业公司出口；局各单位所需的大部分进口物资都通过国际事业公司代理进口。
这一切大大影响到各单位通过我公司办理的进出口业务量，我们传统的进出口业务受到了前所未有的挑战。
(二) 关于工程带贸易发展力度问题。
近年来，我局的海外工程不断发展壮大，特别是今年以来签订了巴西铁矿石项目、阿联酋油库项目等大合同。当我们的海外工程日益发展壮大，海外机构日益增多并稳步发展的过程中，工程带贸易业务发展和重视程度还不够。在公司成立初期，公司是非常重视这一块的发展，2006年通过阿尔及利亚大包项目，成功带动出口贸易185万美元，之后很长一段时间都没有任何业绩，直到2009年，我们大力呼吁要加大工程带动贸易出口后，在公司领导的高度重视和支持下，才实现出口580万元。2010年，公司领导更加重视这块业务，并实现出口1346万元。今年及以后，面临当前如此严峻的形式，国事要抢占我们的市场份额，我们原来的蛋糕都会被人抢走很大一块，我们就必须把工程带贸易放到一个新的高度来认识，作为一个我公司的新的经济增长点来对待，以解决我们长期良性发展的瓶颈问题。
（三）关于市场开拓问题。
近年来，局内各生产单位通过开展进出口业务，已经形成了相对完善的运行机制，部分单位还有自营进出口权，并且专门成立了外贸机构，有的还在许多国家有分（子）公司、办事处或独家代理。特别是他们和中国石油技术开发有限公司、中石化国际事业公司建立了较为稳定的合作关系，这两家公司在很多国家和地区设有办事处或分支机构，在市场开拓和售后服务等方面都比我们有优势，这样这些厂家在一定程度上更愿意和他们合作。
由于以上各个方面的因素，再加上大部分石油机械产品都需要售后服务，我们没有相应的机构；另外石油机械的开拓需要投
入较多的人力物力，这些条件我们暂时都不具备，因此市场开拓难度很大。
（四）解决问题的办法
1、关于传统进出口业务开展方面。
加强与各进出口业务单位的沟通联系，进一步改善服务质量，在资金融通及代理费比例方面给予更多的支持，争取拿到更多的进出口业务量。
2、关于工程带贸易发展力度方面。
第一、各海外机构要更进一步提高认识，重视工程带动一般贸易出口的工作，树立“海外工程与出口贸易同步发展”的新思路，充分发挥各海外机构的优势，确保明年出口额进一步增加。
第二、公司内部各部门，特别是计划财务部、项目管理部、市场开发部要更进一步地支持工程带贸易工作，认识到此项业务的开展对公司长期发展的重要性和必要性。
3、关于海外出口市场开拓方面。
第一、充分调动各海外机构出口市场开拓的积极性，在人、财、物各方面提供支持。
第二、在我局产品出口潜力大的海外项目所在国派驻专门的外贸人员从事市场开拓。
第三、可以利用我们海外项目的技术人员作为售后服务的团队。
四、2012年的工作重点及目标：
（1）加强与盐化工、四机厂等重点出口单位的沟通，进一
步改善服务质量，做大漂粉精及钻修设备的出口业务，争取完成6500万元的产值。
（2）加强与资产装备处、各生产厂家及其它二级单位的沟通，做大进口业务，争取完成1500万元的产值。
（3）密切联系巴西经理部、迪拜经理部、厄瓜多尔项目部等海外机构，做大工程带动的一般贸易出口，争取完成产值2000万元。
（4）加强与潜江商务局、省商务厅、荆州海关、省市商检局的联系，争取得到他们各个方面的支持。
（5）根据领导安排，完成油田出口业务内控管理的相关工作。
（6）进一步加强员工的业务培训，保证各项工作能够高效运行。
推荐第2篇：进出口部工作职责
进出口部标准操作程序
出口部主管工作操作程序
1.每日跟进
a) 每日对所有邮件进行查阅，对特殊邮件进行处理。如发现邮箱发送接收有问题，则要及时与邮箱管理者及电脑人员协商处理。
b) 对网络进行检查，发现网络不正常，则要及时与电脑人员协商处理。
c) 每日核实一次出货情况及提醒有关跟单去跟进货期，生产进度，质量等问题，如有问题及疑问，要马上协商处理，如未能处理，则要向上级汇报。 d) 密切与板房联系，协助和安排样板的制作。 e) 每天追踪生产车间的欠料情况，及时向上级汇报。 f) 对部门内所有文件及单据进行审批。
g) 到车间，样板，仓库进行巡查了解情况，发现问题及时处理。 h) 生产订单及出货明细的录入，以作日后查找及汇总之用 2.日常工作
a) 对来访客户接送，样品布置等过进行安排。
b) 负责部分人员的招聘，考核及解聘。对过试用期后的人员进行社保申请。 c) 对所有电脑配件及打印器材的维护监督与跟进。 d) 定期安排人员整理办公室及三楼与四楼的样板房。 e) 每月月底安排值班表
f) 每月10号前提供上月的业绩考核
g) 次年1月整理上年全年的业绩考核汇总及内销汇总报表 h) 定期与部门人员开会了解需求，并对问题分析处理。
i) 对ISO文件的管理与跟进。每月做出口部质量目标统计表，每年7月做客户满意度调查。 j) 对验厂事宜进行协助与跟进。 k) 每年5月份要对企业邮箱续费安排。
l) 商标的申请与其间的跟进。作好商标文件的保管与整理工作。 m) 部门内所有电脑的邮箱，SKYPE，开机密码的管核与记录。 n) 离职人员的文件管理。 3.交易会工作
a) 根据江门外经发来的申请时间，在广交会官方网面的易捷通上填写申请表 b) 并同时开始安排来届的样板制作方案
c) 按江门外经发来的文件，参与相关会议，根据会议内容开展相关的款项安排，办证处理。 d) 在布展前整理好所有样板，并汇总好报价表，准备所有目录，文具等广交会期间所需样板。 e) 广交会回来后，要将客人进行重新分配，以落实跟进。
4.协调工作
a) 协调部门内各人员与其它部门之前的合作与协通工作。
跟单员工作操作程序
1.根据客人邮件，作相应处理。
a) 客人要求制定样板 i.根据客人的要求，制定《样板执行通知单》，将具体物料及制定要求一一列出，一式三份交板房主管一份，车位组长一份，物料订购员一份。如客人有特殊的色卡，图稿，样板提供的，则也要一并提供给板房主管。
ii.iii.另外，还要每天更新《客人样板跟踪单》，并提供一式三份给上述三位人员，以方便跟踪样板。
板房将完成样板交给跟单员后，跟单员要对期进行效对与检查，确认无误后，对各样板进行照相归档，并将寄板包装整理，根据客人指定的地址与帐号，填写寄板发票，并致电相关快递公司，通知其来收取货物。留板则交采购部报价员进行报价。
b) 客人要求下单 i.根据客人提供的资料，制定PROFORMA INVOICE（形式发票）或销售合同（Sales Contract）提供给客人，由客人签回确认后，并根据付款方式，支付订金（如需要）后，则按客人要求制定《生产订单》，生产订单制定的具体要求见“生产订单制定” 。交由专人发给相关部门。
c) 客人要求报价 i.ii.按实样报价，则将样板交由采购部报价员进行报价，注意要说明客人名称、物料要求、订量、款号、修改部分（如需要）。
看图报价，请将图纸、客人名称、物料要求、款号、订量、修改部分（如需要）注明清楚后，交板房写资料后，由板房交采购部报价员进行报价。
d) 客人投拆 i.则制定《客户投诉退货处理单》，将其交相关人员分析，并将最后总结汇报给客人。
2.生产订单制定
a) 生产订单分两种，一种为外销单，订单编号是TC开头，此订单编号由香港船务处要。 另一种为内销单，订单编号是TFC开头，由我们这边编号。
b) 订单上必须注明客人名称、款号、数量、颜色、单价、交期、内唛、箱唛、包装方式、客人要求说明。如重要的物料要求，修改部分，必须用显眼的颜色特别显示。
c) 下单时要与样板一并提交，每个样板必须要挂上“样办标识卡”，如样板有修改的，必须在“样办标识”上注明。交主管核查后交专人发放给相关部门。
d) 注，在下单后，如客人要求修改的，则要制作《订单修改通知单》，交专人发放给相关部门。 3.生产跟进
a) 当物料齐全准备上线前，由本厂车间主管或外发人员，拿生产订单与样板给跟单，跟单根据订
单要求，填写《产前会议记录》，将要注意的问题一一列出，一式两份，交本厂生产主管或外发跟单一份，交专人存档一份。并必须要求本厂或外发厂提供首件（注意首件要含包装）和原样一齐交回跟单，跟单员核查首件是否有问题，并填写《首件检查记录》表，一式两份，交本厂生产主管或外发跟单一份，交专人存档一份。
b) 同时填写《检测报告》将首件及检测报告交检测人员进行测试。
c) 如包装物料在首件回来时未齐的，必须要求外发厂或本厂在包装物料到齐后，先提供一个包装好的样板确认后，方可大批量包装。
d) 大货入成品仓后，对大货进行拆箱检查。先是效对箱唛是否正确，再拆箱效对包装，成品质量，如发现有问题的，则要填写《验货报告》一式两份，交本厂生产主管或外发跟单一份，交专人存档一份。
4.出货安排
a) 跟单员在根据订单的出货时间，不定期跟进生产进度，并根据完成时间，提前2个星期提供资料给香港船务进行订仓或订柜的工作，并同时通知本厂船务、报关员相关的出货信息，让其跟进出货事宜，具体提供资料如下： i.ii.订柜货，要提供客人的FORWARDER资料，柜型，我司订单号，货物完成时间 订散货，要提供客人的FORWARDER资料，装箱单，我司订单号，货物完成时间
b) 报关员要对将要出的货物进行商标，物料等的效对，以确保在此货物在报关不会有问题出现。 c) 当香港船务收到柜纸或订仓单，将会交给本厂船务跟进。本厂船务要与跟单员确认装柜及散货的出车日期，TC号等，在柜纸或订仓单上注明，分放给相关部门。 d) 船务人员同时要求跟单员提供《装箱单》，并跟进与效对。
e) 当装柜及装车前时，船务人员及跟单员要再去跟仓库主管确认一次装箱单资料，以防装错货物。 f) 柜货由报关员再跟进报关事宜，散货则由船务人员将相关文件提供一天整理好，交车司机或提前寄给入仓的仓库处理。
5.物料跟进
a) 板房申请板料费用清单及物料报销单，跟单员必须对其清单进行续一审核，确认无误后在清单上签名后。再交由部门主管确认签名。
b) 生产物料要不定期了解情况，如发现有物料不能及时回来而影响生产进度的，要及时向上汇报。 6.广交会工作
a)平时多观察身边的袋办，在广交会前根据分配的任务进行样板的制作。 b) 广交会期间积极与客人沟通，以达到最大的效果。
c) 广交会回来后，根据分配积极与留下记录的客人跟进工作。
船务文员工作操作程序
1.出货安排
a) 根据跟单员提供的出货信息，追踪柜纸与仓纸，协助香港船务相关工作。
b) 接收柜纸与仓纸后，填写相关的订单信息，数量，装运时间在上面，并发放给相关部门。与此
同时安排拖车与派车的工作。
c) 紧密追踪货物的完成情况，以确保车子到来后即可装运出货，不影响报关与因压夜所产生的费用。
d) 出货时再与仓库主管确认装运资料，如确保准确无误后，将正确资料反馈给报关员及香港船务。 2.出货后文件跟进
a) 根据客人要求申请FORM A 与CO。并将办理好的证书寄给香港船务。 b) 追跟商检部门每月的黄单，及时取回提供给财务做帐。 c) 与船公司，运输公司进行运输费用的对帐处理
报关员工作操作程序
1.出货安排
a) 提前对每张订单的样板，LOGO进行审查。如发现样板中有可能为本司不能出的范围，或LOGO有在海关备案的，则要提前提出，以便想出解决方案。
b) 根据跟单员提供的出货信息，再次审核订单，以确保此货物能顺利通关。 c) 出货当天做好所需单证，及时做好报关手续。 2.其它工作
a) 配合财务提交报关数据及资料
b) 对部分香港上料的，要做好手册及安排上料等报关事宜 c) 每月效对办工室人员工资卡。
文员工作操作程序
1.安排生产订单，订单修改通知单等文件的发放与保存。2.对大货样板的保存，整理，记录。 3.协助跟单员查找样板，及整理样板。
4.每天要检查三楼与四楼样板室，不定期对期进行整理。5.协助阿威整理内销展会的样板，展位布置，展位申请等工作。 6.每月月初将各跟单的寄板发票打印给财务对数。 7.每月提交内销汇总表给主管归档。
推荐第3篇：进出口部安全生产责任制
为了贯彻落实《安全生产法》，为我库的生产经营提供一个安全的环境，我科在安全生产方面决定实行目标责任制，具体办法如下：
一、确保资金的安全。任何人在使用资金的时候，不能擅自做主，必须请示分管主任，尽量使用客户的资金，要尽量规避经营风险，确保资金的安全。
二、确保办公设施的安全。任何职工在下班后要及时关闭门窗、电灯、电脑等，做好防盗防火的各项工作。凡是有失误的，一律罚款100元。
三、在经营活动中，坚持原则，保守商业秘密，不谋私利。认真考察客户，不出现上当受骗现象。
四、违反以上各项按库有关规定处罚。
推荐第4篇：进出口部内部培训制度
进出口部内部培训制度
1目的
为配合进出口部的发展，提升员工素质，增强员工对本职工作的能力及管理能力，并有计划地充实其知识技能，发挥其潜在能力，建立良好的人际关系，特制定《进出口部培训管理制度》（以下简称本制度），作为进出口部各级人员培训实施与管理的依据。
2适用范围
进出口部所有员工的各项培训计划、实施、督导、考评以及改善建议等，均依本制度办理。
3权责
办公室权责
1.制定、修改进出口部培训制度；
2.拟定、呈报全部门年度、季度培训计划；
3.联系、组织或协助公司人力资源部完成进出口部各项培训课程的实施；4.检查、评估培训的实施情况； 5.管理部门内部讲师队伍；
6.负责对各项培训进行记录和相关资料存档；7.追踪考查培训效果.
4培训管理
4.2 进出口部人员培训体系
培训体系包含四个模块。 4.2.1 新员工入职培训
1） 培训对象：所有新进人员。
2）培训目的：协助新进人员尽快适应新的工作环境，顺利进入工作状况。 3）培训形式：以师带徒授课方式进行。
4）培训内容：分进口、出口和单证三项科目，具体内容可根据任职岗位的不同进行选择。
4.2.2 进出口部内部培训 1） 培训对象：全员。
2）培训目的：依靠进出口部内部讲师力量，最大效度的利用内部资源，加强内部的沟通与交流，在报关部内形成互帮互助的学习氛围，并丰富员工的业余学习生活。 3）培训形式：在进出口部内部以讲座或研讨会、交流会的形式进行。
4）培训内容：涉及业务类、管理类、办公类的多个方面，及员工感兴趣的业余知识、信息等。 4.2.3
海关业务培训
1） 培训对象：全员
2） 培训目的：普及员工与工作相关的海关业务知识，及时了解海关法律法规最新的变动，灌输员工知法、守法的理念。
3） 培训形式：在进出口部内部以讲座或研讨会、交流会的形式，或传阅海关刊物，分享网页媒体信息。
4） 培训内容：海关总署网站中的海关法规、海关总署公告、海关总署令，海关杂志相关内容。
4.4 培训实施
4.4.1 新员工入职培训
1．亲招人员的培训在上岗前进行，课程则较为全面和深入，一般为3个月。
2．各培训科目由相应部门的内部讲师资格人或负责人担任主讲，根据需要还应负责考察试卷的编写和审阅。
3．学员必须按时参加培训，严格遵守培训规范。
4．如有必要，可以笔试的形式考核培训效果，成绩合格者方可顺利上岗；不合格者依具体情况进行补修或重试（一般应用于对应届毕业生的培训）。 5．师傅必须具备以下条件：
（1）必须是技术和业务骨干，有较丰富的本岗位工作经验；
（2）具有较深厚的专业理论知识, 有较强的科研能力或业务能力； （3）具有较强的工作责任心和敬业精神。 6．师傅必须履行以下职责：
（1）思想素质、企业文化的教育；
（2）专业知识和技能的训练；
（3）工作疑难的解决和指导；
（4）实习工作的指导；
（5）对岗位培训效果的评价。
4.4.2 进出口内部培训 4.4.3 海关业务培训
推荐第5篇：进出口部经理的个人简历
进出口部经理的个人简历模板
姓名：赵先生性别：男
婚姻状况：已婚民族：汉族
户籍：河南-安阳年龄：28
现所在地：广东-广州身高：170cm
希望地区：广东-广州、广东-东莞、广东-深圳
希望岗位：贸易类-国际业务员
贸易类-外贸经理/主管
寻求职位：总经理、进出口经理
待遇要求：20000元/月可面议
最快到岗：2个月之内
教育经历
2010-09 ～ 2012-07 广东外语外贸大学 IMBA 硕士
2003-09 ～ 2006-12 河南大学 本科 本科
培训经历
2010-09 ～ 至今 广东外语外贸大学MBA学院 管理、沟通、市场营销、运营管理、舞蹈工作经验至今5年0月工作经验，曾在3家公司工作
**公司 （2011-12 ～ 至今）
公司性质：外资企业 行业类别：贸易、商务、进出口
担任职位：Commercial Department Supervisor岗位类别：外贸经理/主管工作描述：1.英语为工作语言，
2.采购管理及风险控制
3.船务管理，和工厂及客户融洽相处，能同时操作50票货的出口，每天处理近600封邮件；能独立操作沃尔玛订单的出货程序。简历 http://
4.熟悉外贸业务及订单管理流程，能独立开发客户，熟悉操作B2B等平台。
5.外贸的团队建设，培训及整体规划；组织拟订国际销售业务管理的各种规定、制度、建立内部激励机制；
离职原因：寻求挑战
**公司 （2006-07 ～ 2010-10）
公司性质：外资企业 行业类别：贸易、商务、进出口
担任职位：进出口部经理岗位类别：商务经理
工作描述：
1、和国外代理联系，制定、制作进出口合同，申请信用证、催证、审证、修改信用证
2、审核团队制作的各种单据--发票、装箱单、重量单、检测报告、装船通知等等，确保客户按时收到货物，我方收到货款。到目前为止，操作过的信用证船务单证总额超过USD$50,000,000.-)，
3、每周制作国内国外销售预估表并排期, 每周报表、报告，月报表、报告, 工作计划 及成本预算, 设立工作计划和目标并在预期内完成, 订舱、协助报关员准备报关资料, 国际收付汇及付国外代理佣金 管理，订单、合同管理等等.提供决策层决策所需信息
4、熟悉ISO***及TS16949流程，相应指标管理
5.负责公司产品的外销业务，产品推广，开拓国外市场，管理和开发客户；负责客户的询盘，及时处理及回复客户的订单需求问题，并独立处理和解决所负责的任务；按照公司业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督业务
6、负责外贸的团队建设，培训及整体规划；
7、全面管理销售团队，并对团队成员和相关部门进行市场销售培训和指导。
离职原因：合同期满
技能专长
专业职称：
计算机水平：中级
计算机详细技能：自由书写、回复电子邮件，熟练运用word,excel等office 办公软件技能专长：英语专业四级、大学英语六级、国家公共英语考试四级,能够用流利的英语与国外客户进行现场或者电话谈判
参加过加工贸易合同，销售代理合同的谈判及制定
审证、催证、检查信用证并制作相应的船务单证，到2009年底操作过的单证总额达USD20，000，000.-。
熟悉船务操作流程，可以单独操作船务，安排船期等系列工作流程
仓库管理--原材料出入库，成品出入库，盘点等
ERP用友软件U8之销售管理的使用
ISO***及TS16949相关指标管理
语言能力
普通话：流利粤语：一般
英语水平：英语专业专业四级
英语：熟练 日语：一般
求职意向
发展方向：销售管理
自身情况
自我评价：享受生活，喜欢挑战
推荐第6篇：进出口部_保税业务流程图
第一部分：保税业务流程图
合同备案
加工贸易保税进口料件内销审批流程
1、外经贸部门审批：省级外经贸主管部门是加工贸易内销的审批机构。
2、海关的审批：各隶属海关的加工贸易监管部门负责审核企业的内销申请。
3、企业办理内销业务的作业流程。
(1)进口环节征税的作业流程：外经部门审批——货物进口报关——纳税——海关放行货物——加工为成品后内销。
(2)内销核销环节补税的作业流程：合同备案——货物进口——(因故需转为内销)外经部门审批——海关审核——纳税——成品内销。 向海关申报内销时应递交以下单证：
（一）《加工贸易保税进口料件内销批准证》；
（二）有关许可证件(配额许可证、自动进口许可证等)；
（三）进口报关单、登记手册；
内销涉及的税收有以下三种：关税、增值税，以及缓税利息。
第二部分：所需单证
一、三资企业加工贸易合同备案须提供下列单证：
(一)外经贸主管部门签发的《加工贸易业务批准证》；如属配额许可证管理的商品，则还应提供《外商投资企业加工贸易进口配额证明》。
(二)进料加工的进出口合同或来料加工的来料加工合同 (一式二份)。
(三)已填写企业基本情况并加盖企业公章的《登记手册》经报关行输机打印的《加工贸易备案呈报表》 (预录入)；
(四)如需外发加工，还需提供与加工单位签订的正本加工协议一份；
(五)如加工产品不直接出口而需结转给国内其他企业作深加工的，需提供深加工单位的出口合同或加工贸易手册；
(六)海关需要提供的其他单证。
二、外(工) 贸 公司加工贸易合同备案须提供下列单证：
( 一 ) 外 经贸主管部门签发的，加工贸易业务批准证》；如属配额许可证管理的商品 还应提供《加工贸易业务批复单》；
( 二 ) 进 料加工的进出口合同或来料加工的来料加工合同 ( 一 式二份 ) ；
( 三 ) 与 加工单位的加工协议 ( 正 本 ) 加 工单位的营业执照、税务登记证；如属外地手册，还应提供加工单位的保证函和经营单位主管海关的关封；
( 四 ) 如 须外发加工，还应填写《外发加工申请表》，并提供正本加工协议一份。
( 五 ) 已 加盖公章的《登记手册》及经报关行输机打印的，加工贸易备案呈报表》 ( 预 录入 ) 。
( 六 ) 海 关需要的其他单证。
三、加工贸易合同申请变更时应提供下列单证：
( 一 ) 企 业申请报告；
（二）合同变更金额超一万美元的，须提供外经贸部门批件
( 三) 变 更后的合同；
( 四) 加 工合同变更预申报情况表。审批程序：一般项目变更只需二级审批，其中变更进口金额还需重新去银行变理台账。重点敏感商品增补关区以外进出口岸则需三级或四级审批。
四、加工贸易不作价设备审批应交验下列证：
( 一 ) 外 经贸主管部门批准的加工贸易合同 ( 内 含设备不作价条款 ) ；
( 二 ) 《 加工贸易不作价设备申请备案清单》；
( 三 ) 加 工贸易登记手册和加工合同备案呈报表 ( 预 录入 ) ； ( 注 ：贸易方式一律填写“不作价设备”，征免性质填写“加工设备” ) ；
( 四 ) 其 他有关单证。
五、加工贸易手册核销所需单证：
（一）、已履行完毕的加工贸易手册；
（二）、进出口报关单；
（三）、预录入的报核单；
（四）、其他海关需要的单证。
六、加工贸易手册延期所需单证：
（一）、需延期的加工贸易手册；
（二）、企业延期申请报告；
（三）、延期在三个月以上或第二次延期的，应附外经贸主管部门的意见；
（四）、延期预录入单。
七、加工贸易深加工结转转出所需单证：
（一）、
1、外经贸主管部门的批准意见；
（二）、《中华人民共和国海关加工贸易保税货物深加工结转申请表》一式四联；
（三）、调出方的《登记手册》；
（四）、转出、转入双方签订的购销合同或协议。
（五）、海关需要的其他单证。
八、加工贸易深加工结转转入所需单证：
（一）、转出地海关审批的《申请表》；
（二）、转出、转入双方《登记手册》；
（三）、转出、转入双方企业签订的购销合同或协议；
（四）、进口及出口货物报关单。
推荐第7篇：2003年1~8月进出口部工作总结
2003年1~8月进出口部工作总结
公司2003年6月正式设立进出口部，在6~8月期间，进出口部在公司ISO负责人杨惠明副总的指导和帮助下，完成了对ISO系列文件的编辑、修订及定稿工作，并于2003年8月12日通过公司ISO内审。
在6~8月期间，进出口部共计完成2次出口任务，出口总计25400KG，金额USD66,470（6.10：12500KG，USD31,250；7.01：12900KG，USD35,220），2次进口任务，进口总计46175KG，金额USD97,558（6.05：33750KG，USD84,487.5；7.10：12425KG，USD13,070.5）。
以上是对6~8月进出口部工作的总结。
王谦
2003-9-20
推荐第8篇：房口部经理岗位职责
1.接受客房部经理的督导，直接向客房部经理负责，配合并监督客房销售控制工作,保障客房最高的出租率和经济收入。2.监督、指导、协调房口部的全部房务工作，为住客提供规范化、程序化、制度化的优质服务。3.负责制定房口部的年度财务预算，包括清洁用具、日常消耗用品等。4.定期核算各种物品的消耗量，严格控制曰常用品的损耗，减少浪费。5.巡视各楼层及公共区域，检查员工的工作态度、工作表现，并进行公正的评估,奖优罚劣，确保优质的服务和设备的完好。6.组织、主持每周主管例会，听取汇报，布置工作,解决工作中遇到的难题。7.督査各主管的工作效率，纠正偏差，加强部门之间的工作关系，建立工作的完整档案体系。8.经常与前厅经理保持联系，了解宾客对房务的各项意见。9.积极了解酒店房口用品的新产品及管理经验，择优选购酒店日常消耗用品。10.督导各级主管人员，对所属主管人员的工作态度、工作表现进行公正的评估，奖优罚劣。11.与工程部门联络，对客房的各项维修及保养提出意见，制定客房定期维修方案和能源节约方案。12.检査消防器具，做好防火、防盗等安全工作。
推荐第9篇：酒店房口部经理岗位职责
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房口部经理岗位职责
1． 接受客房部经理的督导，直接向客房部经理负责，配合并监督客房销售控制工作，保障客房最高的出租率和经济收入：
2． 监督、指导、协调房口部的全部房务工作，为住客提供规范化、程序化、制度化的优质服务；
3． 负责制定房口部的年度财务预算，包括清洁用具、日常消耗品、用品等；
4．定期核算各种物品的消耗量，严格控制日常用品的损耗，减少浪费；
5． 巡视各楼层及公共区域，检查员工的工作态度、工作表现，并进行公正的评估，奖优罚劣，确保优质的服务和设备的完好；
6． 组织、主持每周主管例会，听取汇报，布置工作，解决工作中遇到的难题；
7．查各主管的工作效率，纠正价差，加强部门之间的工作关系，建立工作的完整档案体系；
8． 经常与前厅经理保持联系，了解宾客对房务的各项意见；
9． 积极了解酒店房口用品的新产品及管理经验，择优选购酒店日常消耗用品；
10． 督导各级主管人员，对所属主管人员的工作态度、工作表现进行公正的评估，奖优罚劣；
11．与工程部门联络对客房的各项维修及保养提出意见，制定客中国最大的免费课件资源库更多免费资料下载请进：http://share.yoao.com/
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12．检查消防器具，做好防火、防盗等安全工作。
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推荐第10篇：酒店房口部经理岗位职责
房口部经理岗位职责
1． 接受客房部经理的督导，直接向客房部经理负责，配合并监督客房销售控制工作，保障客房最高的出租率和经济收入： 2． 监督、指导、协调房口部的全部房务工作，为住客提供规范化、程序化、制度化的优质服务；
3． 负责制定房口部的年度财务预算，包括清洁用具、日常消耗品、用品等；
4．定期核算各种物品的消耗量，严格控制日常用品的损耗，减少浪费；
5． 巡视各楼层及公共区域，检查员工的工作态度、工作表现，并进行公正的评估，奖优罚劣，确保优质的服务和设备的完好； 6． 组织、主持每周主管例会，听取汇报，布置工作，解决工作中遇到的难题；
7．查各主管的工作效率，纠正价差，加强部门之间的工作关系，建立工作的完整档案体系；
8． 经常与前厅经理保持联系，了解宾客对房务的各项意见； 9． 积极了解酒店房口用品的新产品及管理经验，择优选购酒店日常消耗用品；
10． 督导各级主管人员，对所属主管人员的工作态度、工作表现进行公正的评估，奖优罚劣；
11．与工程部门联络对客房的各项维修及保养提出意见，制定客房定期维修方案和能源节约方案；
12．检查消防器具，做好防火、防盗等安全工作。
第11篇：房口部中班主管岗位职责
1.对房口部经理负责，督导和评定员工的工作表现，对中台、中服务班的工作负管理责任，并及时把其表现反映至早班主管处，监督员工的出勤。2.负责中班的卫生清洁、服务规程的完成和效率。3.负责楼层的安静、安全。4.按部门要求和实际需要对下属人员进行培训，以提高员工素质、业务水准和操作技能。5.检查VIP房，监督重要团体到达的接待工作。6.处理客人的投诉，注意与有关部门特别是大堂副经理的沟通联系。7.及时解决楼层报告的困难和突发事件。8.负责处理与其他部发生的信息传递、情况反馈。9.对发生问题的起因始末和处理结果负责，解决方式要用文字记录并交代给下一班。10.与前厅部接待组紧密配合，核准有疑问的房态。11.检查台班对客情的掌握，发现非法留宿或住客有异常举动，要立即报告大堂经理、客房部值班经理和保安部。12.做好本区范围内的防火、防盗及安全工作。
第12篇：房口部早班主管岗位职责（推荐）
1.督导管辖区域该班次台班、卫生班、楼层杂役的工作，对房口部经理负责。2.检查管辖区域所有房间，对本管区卫生、服务质量和完成效率负责。3.查看房间的维修保养事宜，严格控制维修房、坏房的数量。4.了解掌握客情，核准房间状态。5.负责报告住客遗失和报失等事项。6.严格执行各项工作规程，对违反“工作规程”的员工做出处理，并向上级汇报，负责评核本部门员工的浮动工资。7.对下属员工进行不定期的业务、操作培训，不断提高员工的素质、业务水准和操作技能。8.负责本部门员工的思想政治工作，掌握员工的思想动态，及时帮助员工解决困难，建立良好的人际关系和工作气氛。9.对管辖区域卫生工作的安排负完全责任。10.处理客人投诉并向部门经理和大堂经理及房口经理汇报。11.定期征询长住客的意见，处理好长住客与服务员的关系。12.做好本管辖区域范围内的防火、防盗和安全工作，以及协查通缉犯的工作。13.解决本管辖区域因工作关系产生的各种纠纷和内部投诉，如遇重大问题必须向部门经理报告。14.积极向部门经理提出可行性建议。15.填写工作报告并参加部门例会。16.努力完成领导交办的其他工作任务。
第13篇：进口部工作总结
2014年工作总结
公司领导：
为了更好的完成明年工作任务，不断提高自身的销售能力和业务水平。现将2014年化工部工作情况和明年工作计划汇报如下：
一：2014年工作情况
进入2014年，随着国际原油的不断下跌，中石化中石油整体不断下调出厂价格，外盘价格持续走低，期货合约持续下挫，下游需求动力不足等种种因素，今年聚乙烯市场行情呈现整体不断下跌局面。其中线性主流价格从12200降至8500，溶质2高压价格从12400跌至9200，溶质0.3的高压从12000跌至9400，其中我们主营的阿塞拜疆15803价格从年中的12400跌至12月份的9000，跌幅基本都在3000以上，主要由于原油价格不断下挫，世界经济持续低迷，中国的经济也持续走软，使得整体销售很不理想。但由于目前市场价格处于2008年经济危机以来最低位置，2015年聚乙烯行情有望反弹。纸浆方面受中国整体经济环境影响，也从年初的高位下降1000左右。
二：化工部门主要经营指标完成情况
进口部2014年截止到12月13日，共计销售聚乙烯3000吨，硫黄10000吨，纸浆1900吨。基本完成年初既定销售任务。
三：未完成原因及存在的问题
首先，由于国际原油的不断下滑，世界经济的持续走软，加上我们对此轮市场行情大跌的准备工作不充分，使得我们的销售工作成绩不太理想，其次，除了销售自有货物以外，我们实际搬货数量较少，品种较为单一。另外，销售部门仍然需要提高自身的销售能力，针对一些新的工厂客户，我们开发的不够好，比如很多工厂要求账期，货到付款，承兑付款等要求，我们都满足不了，而且有些工厂和贸易商存在定完悔单行为，同行信息掌握不够多，走访客户太少等问题。
四：2014年工作计划、措施及建议
新的一年，除了加强与老客户沟通合作之外，还要开发新客户，每天通过网络，电话等方式开发不少于10个新的相关客户，对新客户总结归纳，分具体牌号和用途。有选择性的参加一些比较重要的行业展会，获取新的资源信息，选派人员去工厂进行实际拜访，了解工厂的实际情况，每月用量情况等。加强同事之间的资源信息交流，争取不占用公司资金创造一定利润。
第14篇：房口部经理 副经理 早班主管 中班主管岗位职责
房口部经理 副经理 早班主管 中班主管岗位职责
http://www.daodoc.com/ 2008-5-15 16:21:59 互联网
房口部经理岗位职责
1． 接受客房部经理的督导，直接向客房部经理负责，配合并监督客房销售控制工作，保障客房最高的出租率和经济收入：
2． 监督、指导、协调房口部的全部房务工作，为住客提供规范化、程序化、制度化的优质服务；
3． 负责制定房口部的年度财务预算，包括清洁用具、日常消耗品、用品等；
4．定期核算各种物品的消耗量，严格控制日常用品的损耗，减少浪费；
5． 巡视各楼层及公共区域，检查员工的工作态度、工作表现，并进行公正的评估，奖优罚劣，确保优质的服务和设备的完好；
6． 组织、主持每周主管例会，听取汇报，布置工作，解决工作中遇到的难题；
7．查各主管的工作效率，纠正价差，加强部门之间的工作关系，建立工作的完整档案体系；
8． 经常与前厅经理保持联系，了解宾客对房务的各项意见；
9． 积极了解酒店房口用品的新产品及管理经验，择优选购酒店日常消耗用品；
10． 督导各级主管人员，对所属主管人员的工作态度、工作表现进行公正的评估，奖优罚劣；
11．与工程部门联络对客房的各项维修及保养提出意见，制定客房定期维修方案和能源节约方案；
12．检查消防器具，做好防火、防盗等安全工作。
房口部副经理岗位职责
1．负责酒店客房事宜，并向房口部经理报告工作；
2．合理安排员工班次，分配工作，对员工升职、降职、奖励、处分等问题提出意见；
3．监督主管及所同员工的工作情况，协调各主管的工作，指导主管解决难题，处理客人投诉；
4．检查贵宾房间的布置、卫生情况；
5．计划并监督完成房间的大清洁和周期性卫生工作，不断改进及提高高房间的清洁标准、服务档次；
6．与有关部门沟通，安排客房检修及临时性、周期性保养工
7．监督房间用品及清洁用品的消耗量．减少房务成本；
8．招考人职者，训练新员工和在职员工；
9．检查楼层的消防、安全工作。
房口部早班主管岗位职责
1．督导管辖区域该班次台班、卫生班、楼层杂役的工作，对房口部经理负责；
2． 检查管辖区域所有房间，对本管区卫生、服务质量和完成效率负责；
3． 查看房间的维修保养事宜，严格控制维修房、坏房的数量；
4． 了解掌握客情、核准房间状态；
5． 负责报告住客遗失和报失等事项；
6． 严格执行各项工作规程，对违反“工作规程” 的员工作出处理，并向上汇报，负责评核本部门员工浮动工资；
房口部中班主管岗位职责
1． 对房口部经理负责，督导和评定员工的工作表现，对中台、中服务班的工作负管理责任，并及时把其表现反映至早班主管处，监督员工的出勤；
2． 负责中班的卫生清洁、服务规程的完成和效率；
3．负责楼层的安静、安全；
4． 按部门要求和实际需要对下属人员进行培训，以提高员工素质、业务水准和操作技能；
5． 检查VIP 房，监督重要团体到达的接待工作；
6． 处理客人的投诉，注意与有关部门特别是大堂副经理沟通联系；
7． 及时解决楼层报告的困难和突发事件；
8．负责处理与解决和其他部发生的信息传递、情况反馈；
9．对发生问题的起因始末和处理结果负责，解决方式要用文字记录并交待给下一班；
10． 与前厅部接待组紧密配合，核准有疑问的房态；
11．检查台班对客情的掌握，发现非法留宿或住客有异常举动要立即报告大堂副经理、客房部值班经理和保安部；
12． 做好本区范围内的防火、防盗及安全工作。
7． 对属下员工进行不定期的业务、操作培训，不断提高员工的素质、业务水准和操作技能；
8．负责本部门三个班范围内员工的政治思想工作，掌握好员工的思想动态，及时帮助员工解决困难，建立良好的人际关系和工作气氛；
9． 对管辖区域卫生工作的安排负完全责任；
10．处理客人投诉并向部门经理和大堂经理助理及房口经理助理汇报；
11． 定期征询长住客的意见．处理好长住客与服务员的关系；
12． 做好本管辖区域范围内的防火、防盗和安全工作，以及协查通缉犯的工作；
第15篇：港口部上半年工作总结
港口部2012年上半年工作总结
2012年上半年，交通公司港口部在开发区、总公司领导及交通公司所有员工的共同努力下，码头的建设、码头运营、管理水平提升、业务市场开拓、运营团队培训等方面的工作中取得了一定的成绩。回顾过去的半年时间，认真总结我们的成绩和不足，在积极分析形势和统一思想的前提下，明确港口部下半年的发展目标和发展方向，确保码头持续、快速、稳健发展。现将基本情况总结如下：
一、2012年上半年的主要经营成果
重件码头（南10#、11#泊位）码头主体结构建设已基本完成，具备船舶靠泊作业，并成功承接了PX、PTA、海顺德等设备靠泊作业安全上岸的工作。2012年1月份至今靠泊共计32船次，装卸货物约14454吨，实现生产总值317370元。作为港区第一个公用码头，它承载着港区石化项目建设的艰巨使命，我们有信心使其更快、更好地完成者使命。
明达码头在2012年3月28日移交到交通公司，移交后马上着手恢复生产，至今靠泊共计25船次，已创造生产总值约28000元。在明达码头恢复生产的同时，已经开展了相关的业务工作。目前，已和区内几家年吞吐量50万吨以上的石英砂公司签订合作意向书。其中：
（1）、漳浦县鸿顺海砂有限公司散砂50万吨／年。（2）、漳浦县西峰天然石英砂有限公司袋装砂约15万吨/年。（3）福建省平潭县明畅铸
造材料有限公司30万吨/年。以上几家合作意向业务约计95万吨/年的吞吐量，可创产值约700多万，并与毓达物流公司等企业签定长期装卸协议，使废弃多年的老码头重获新生。
二、码头配套建设情况
重件码头（南10#、11#泊位）这半年来，已增设1台500吨扒杆吊，3台25吨的门座起重机；二期工程正在一步步完成，供水供电工程也正在有条不紊的实施着。
明达码头由于移交过来时码头设施、电器及钢结构设备锈蚀严重等问题，部门领导已向上级领导请示明达码头须对生产工具、设备及管理人员进行相应的配备的情况，包括1）、在码头入口处加盖围墙，保安室并配备保安人员已达封闭式安全管理。（2）、恢复码头前沿的供水及供电，以及皮带装船机等设备的大检修并投入相关的装卸作业设备。（3）、码头设备的操作人员、机修人员以及装卸搬运工人应配备齐全。（4）、码头经营管理需要的交通工具及运输车辆。
三、从严从细、扬长避短、加强经营管理、提高员工素质
企业要发展，关键在企业的综合素质，一切管理工作要比组建初期更加严格、细致。为实现码头的经营管理和今后业务的发展需要，领导班子分工负责培训相关的管理制度、港口知识、码头经营方向、码头的安全技术操作等知识，同时，在财务方面，我们也谨遵总公司的财务管理，从严从细的收好每一分钱，管好没一分钱。
码头在取得一定的成绩的同时，我们也存在的一定的问题，比如进驻现场办公管理人员一部分是刚从高校毕业出来的年轻人，实践经
验很不足、处理事情不够成熟等问题。我们应该扬长避短，充分发挥每个人的长处，一方面也加强每周的专业性知识的培训活动，更扎实每个人的理论知识，另一方面管理人员要加强现场管理，增强个人的实践能力等等，提高自己的各方面的素质，弥补自己的不足，成为一个合格的“码头人”。
取得一定成绩的2012年的上半年已经过去，展望未来，我们要抓住发展机遇，迎接挑战。我们将紧密团结在开发区、总公司的周围，保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的工作作风，团结全体员工上下一心，创新发展，力争全面、圆满地完成2012年的各项工作目标，将公司建设、经营管理工作提升到一个新的高度。
第16篇：进口部先进材料
一心一意谋业务、齐头并进共发展
--华油物流进口部先进事迹
华油物流进口部自成立以来，主要负责公司的进口引进工作，包括运输公司内部的投资引进项目以及其他石油石化单位如大庆油田、冀东油田、塔里木油田、乌鲁木齐石化分公司、克拉玛依石化分公司等的外贸引进业务，在公司领导的大力支持和精心栽培下，进口部人员的整体业务操作能力有了很大提高，目前，进口部共有4人，其中3名为高等院校本科毕业生，参加工作3年左右，1名为英国留学研究生。他们全体成员兢兢业业、尽职尽责、精诚团结、互帮互助，秉承了进口部一贯严谨负责的工作态度，在2009年期间取得了优异的成绩，超额完成公司下达的计划指标，通过不懈努力，在集团公司外贸引进业务领域提升了公司的影响力和知名度。
回顾2009年的工作，他们取得的成绩如下：
一、集团公司内部小有名气
为了将进口部做大做强，他们不满足于执行公司内部投资引进项目，而是把眼光放在集团公司整个外贸引进市场，但想做其他油田的外贸引进，又谈何容易。刚开始，集团公司内部很多单位都不知道华油这个公司，更谈不上了解，进行业务合作。2007年，正值集团公司内部采购管理办法重新调整的浪潮，进口部抓住机遇，在把业务做精做强的同时，进行各方面宣传，在07年下半年，应集团公司相关部门要求，举行了一次关于外贸引进业务的小型宣传交流会，收到了不错的反响。2008年，应集团公司指示，华油进口部代表运输公司参加了集团公司进出口管理处组织的《机电产品进出口管理培训班》，并在培训期间代表公司做了大会发言，向各大油田介绍了公司的业务和实力，取得了良好的效果，提升了华油在集团公司内部的声誉和形象。08年下半年，进口部很意外收到壳牌中国勘探与生产有限公司打来的一个电话，对方询问，是否愿意参加壳牌中国长北气田开发项目的进出口代理和海关事务咨询服务投标项目，进口部在第一时间将信息汇报给领导，领导迅速抽调精兵强将，组成项目组，通过一个月的日夜奋斗，最终成功中标。日后在与壳牌中国相关负责人交流当中，问其是如何知道华油进口部的，那人笑了笑说，其实就是集团公司的一个人向他们推荐了一下，说华油可以做这项业务，可以找华油试一试，正是这样一句无心的建议，带来了新的市场。进口部通过一点一滴的努力，逐渐扩大自己的影响，也被越来越多的油田单位所接受和认可。
二、内、外部市场如火如荼
进口部2009年可以说是充实和忙碌的，公司年初下达的收入指 标为7600万，预计实际可完成9882万,完成计划130%。进口部承担一个重要的责任和使命——零差错完成公司内部下达的各项投资引进项目。自2005年公司大规模采购进口设备以来，部门就一直以高度的责任心和严谨的工作态度，保质保量完成公司下达的每一项投资计划，连续五年零差错完成项目操作。在操作过程中，他们不断学习总结，摸索出一套合理完善的业务操作流程，使部门业务操作更加规范化、标准化、系统化。2009年为沙运司引进6台日立多功能装载机、4台UNIMOG沙漠车底盘、8台多田野越野起重机、9台沙漠超重型载重车，此外，按照沙运司指示，对于07年投资项下的4台TITAN平板车，将一台发至尼日尔，两台发往新疆塔中，剩下一台发往土库曼斯坦，均成功完成第三国发运，对公司海外石油运输市场进行强有力的支撑和保障。部门除高效完成公司内部引进项目外，外部市场也呈现一片大好，09年为乌鲁木齐石化分公司大芳烃项目引进风机、阀门、钢管等多项物资，共签订13个外贸代理协议，项目执行期间，出现过很多突发紧急情况，他们都能及时处理，规避风险，最大程度保障了用户的利益，目前，已全部顺利执行完毕。除此之外，公司还为克拉玛依石化分公司60万吨/年连续重整装臵及配套项目引进反应器、再生器内件、风机等物资，目前项目正在紧锣密鼓地执行当中。
三、新、老客户交口称赞
在市场化经济的今天，部门员工一直谨记“客户的嘱托、我们的 使命”，客户就是我们的衣食父母，要想用户所想、急用户所急，真正把用户的需求放在工作的第一位，全心全意为用户服务，最大化保障和维护用户的利益。部门员工不断努力，提高自身的业务操作水平，认真钻研合同条款，从商务合同环节规避风险、为用户把关，争取最有利于用户的合同条款，如要求外方提供质保期保函或待用户将设备验收合格后再支付尾款；合同仲裁地为北京而不是国外等，同时增强项目突发事件应急能力，对于棘手问题，妥善处理。在为乌石化引进提升风机的过程中，由于厂家发货失误，将原本发往上海的设备发往广西，这导致货物单证不符，无法进行清关提货。如将设备从广西再发至上海，则需要进行转关，且时间较长，由于用户工期紧张，急需此设备，于是，部门紧急磋商、权衡利弊，向用户建议在广西清关，同时修改合同并制作了相应的单据，保证设备第一时间可以报关，并与厂家据理力争，要求其将设备直接发往新疆，并承担相应费用，设备最终如期到达现场。部门这种对于紧急问题快速反映、及时解决的能力深受乌石化客户的称赞与好评。另一方为了更准确的了解用户的需求，提供更满意的服务，他们多次到项目所在地进行业务调研和实地考察。公司内部进口设备大部分用于塔克拉玛干沙漠腹地，沙漠的特殊环境导致很多设备需要进行改装，为了能让厂家能对设备使用环境有更为直观的感受，他们带领国外厂家到塔中腹地进行现场考察。09年带领德国TITAN公司和奔驰厂家到新疆塔中进行为期7天的技术交流，以往采购一台的TITAN平板车液压马达出现损坏，TITAN公司口头承诺将进行维修，并在2个月内提供一台新的马达，2个月后，TITAN公司迟迟未提供新的马达，起初，TITAN认为将马达修好，车辆正常使用，时间长了，此事也就不了了之。但进口部项目负责人一追到底，每周两个电话，一封邮件，催促TITAN发货，最终在其努力下，TITAN同意提供新的马达。用户被他们这种执着的敬业精神和对工作一丝不苟的态度所感动。
四、部门人员齐头并进
进口部是一个年轻、充满朝气的团队，但也面临着任务艰巨，人员结构年轻，缺乏经验等不利因素，为了能使新人迅速成长，部门制定了一套详细、系统的培训计划，包括国际贸易实务、国际商务函电、商务合同条款等的学习，而且每一个新人都有一个熟练的业务员带领进行项目操作，部门内部互相帮助，互相提高，新人很快就可以上手。此外，部门还定期进行内部讨论，群策群力，共同解决项目执行当中遇到的问题，并进行经验交流和心得分享，将学到的知识，收获的感悟，共同消化吸收。部门内部分工明确、责任到人，激发每一个员工的工作热情和才能，使得人人手里有项目、人人都是主人翁，通过这一年的理论联系实际的锻炼和学习，现在部门每个人都能够独挡一面，都能够独立操作项目。他们深信，只有将自己才能发挥到极致，才能整体提高部门战斗力，才能将进口部做大做强，才能不负重望，胜任公司交予的一个个重大的项目。
五、2010年工作展望
成功与荣耀已经是过去，进口部2010年除了完成现有市场的引进工作，还将负责塔里木油田、西部管道分公司等新的市场的引进工作。还要依托现有的客户资源，增强市场开发意识，努力拓展业务，寻找新的业务增长点，为公司的发展，添砖加瓦。
进口部从成立之日，就一直是公司的一面旗臶，一个标兵，他们将一如既往，秉承优良的工作传统，百尺竿头、更进一步，将这面大旗一直传承下去，为华油的发展，为运输公司的发展作出更大、更多的贡献！
第17篇：播音主持口部操
播音主持基础训练——口部操
一、口的开合联系
张嘴时像打哈欠（打槽牙、挺软腭），闭嘴时如啃苹果（松下巴），练习主要是为口的开合打基础，要领是开口的动作要柔和，不要像平时真的打哈欠一样，两嘴角尽量向斜上方抬起，上下嘴稍放松，舌自然放平。每天坚持练习50次左右。
二、咀嚼练习：张开嘴咀嚼和闭上嘴咀嚼反复循环进行，口部松弛，舌头自然放平，多次练习。
三、
1、唇的练习
（1） 喷：也称作双唇后打响，双唇紧闭，将唇的力量集中于后中纵线三分之一的部位，唇齿相依，不裹唇，阻住气流，然后突然连续喷气出声，发出P、P、P的音。
（2）咧：将双唇闭紧尽力向前噘起，然后将嘴角用力向两边伸展。（咧嘴），反复进行。 （3）撇：双唇后闭紧向前噘起，然后向左歪、向右歪、向上抬、向下压。 （4）绕：双唇闭紧向前噘听起，然后向左或向右作360度的转圈运动。 2．舌的练习
（l）刮舌：舌尖抵下齿背，舌体贴住齿背，随着张嘴，用上门齿齿沿刮舌叶、舌面，使舌面能逐渐上挺隆起，然后，将舌面后移向上贴住硬腭前部，感觉舌面向头顶上部“百会”穴的位置立起来。这一练习对于打开后声腔和纠正．“尖音”、增加舌面隆起的力量很有效。口腔开度不好的人、舌面音J、Q、X发音有问题的人可以多练习。
（2）顶舌：闭唇．用舌尖顶住左内颊、用力顶，似逗小孩儿嘴里有糖状，然后，用舌尖顶住右内岬颊做同样练习。如上左右交替、反复练习。
（3）伸舌：将舌伸出唇外，舌体集中、舌尖向前、向左右、向上下尽力伸展。这一练习主要练习使舌体集中、舌尖能集中用力。”
（4）绕舌：闭唇，把舌尖伸到齿前唇后，向顺时针方向环绕360度，然后向逆时针方向环绕360度，交替进行。
（5）立舌：将舌尖向后贴住左侧槽牙齿背，；然后将舌沿齿背推至门齿中缝。使舌尖向右侧力翻。然后做相反方向的练习。这一练习对于改进边音L的发音有益。
（6）弹舌。先把力量集中在舌尖，抵住上齿龈，堵住气流，堵住呼出的气流，突然打开爆发出te音。应该注意，舌的中重线，前后的中重线要用力，爆发出这个te te，越有力越好
（7）捣舌把一个像枣核一样的物体，竖放在舌面上，比如说，一个橄榄核，一个枣核，或者一小块糖，两尖，两头正对着前舌，这是竖放，用舌面挺起的动作使它翻转起来，反复进行。
3、颧肌操
两唇间有一定的间隙，用力向上提颧肌部肌肉，像傻笑的样子，这时候你会发现你有两个酒窝。（20个）
4、松下巴
手握拳，用指背顶住下巴，空咬东西，不要太用力。打牙关，张口左右摇摆松动下巴。
首艺文化艺术培训内部资料
第18篇：口部操训练材料
口部操训练
磨练口齿可以提高咬字器官，尤其是唇舌的力度和灵活度，使吐字准确清晰。磨练口齿还可以协调自身的关系，使它们和谐统一。
下面介绍几节比较实用的口部操。
首先是唇部操，可以有这样几节，第一节是喷，双唇紧闭，堵住气流，突然放开发出PO音，我做一下：“PO PO PO”。注意不要满唇用力，把力量集中在唇的中央三分之一：“PO PO”。
第二节是裂，顾名思义，我们就要先把双唇撅起来，然后呢，向嘴角用力，向两边伸展。这就是我们平常所说的裂，这样反复进行，这一节是听不到声音的，我只解释一下。
第三节呢，是撇，先把双唇撅起来，然后呢，向左歪再向右歪交替进行。
第四节是绕，双唇紧闭，撅起，然后呢，左转360度，再向右转360度，这样交替进行，这里应该注意到向左转多少圈，那么向右就应该转多少圈，这是绕。
上面四节唇的练习，下面讲舌的练习。
舌的练习有这样几节，第一节是伸，把口开大，提颧，要感觉鼻孔略微张开一些，然后努力地把舌头往外伸，舌尖越尖越好，伸完了以后，再往回缩，缩到最大的程度，这样反复来做，这样反复来做，这是第一节。
第二节是刮，大家注意听，刮怎么刮，舌尖抵下齿背，舌体用力，用上门齿的齿沿刮舌尖和舌面，这样反复进行，这样反复进行，这是第二节。
第三节是捣，捣乱的捣，把它概括成一个字,怎么捣呢，就是把一个像枣核一样的物体，竖放在舌面上，比如说，一个橄榄核，一个枣核，或者一小块糖，两尖，两头正对着前舌，
这是竖放，用舌面挺起的动作使它翻转起来，这样反复进行，这是捣，这是捣，这是第三节。
第四节呢，是弹，先把力量集中在舌尖，抵住上齿龈，堵住气流，堵住呼出的气流，然后呢，突然打开爆发出te音，反复进行 “te te te”，这里应该注意，舌的中重线，前后的中重线要用力，爆发出这个te te，越有力越好，爆发出这个te音来，这样反复进行，这是
第四节。
第五节是顶，先闭唇，用舌尖来顶左右的内颊，交替进行，左边一下右边一下，左边一下右边一下，这是第五节。
第六节是转，闭唇，把舌尖伸到口腔前庭，也就是把舌尖伸到齿唇的中间，先向顺时针方向环绕360度，然后再按逆时针方向环绕360度，这样交替来进行。
第七节立，先把舌头自然平放在下齿槽当中，然后向左向右来回地翻立，这可能一时做不出来，但是你坚持做，再想着怎么做，这样的话过一段时间你就会做了，实际上这一节还是挺重要的，它是为了锻炼舌头的力量左右平衡，这样子，所以这一节还是挺重要的，先把舌头自然地平放在下齿槽当中，也就是很自然地放在那儿，然后呢，向左翻立起来，倒换过来，再向右翻立起来，这样呢，来回交替的进行，来回交替进行。这几节是舌部操。再有一节呢是颊部操，颊部的锻炼也是很重要的，如果颊部的肌肉没有力量，咬字就很含混，字音的清晰度就受影响，这一部分往往也是人们不注意的，实际上呢，它非常重要。这里呢，只有一节就是咬，怎么咬呢，嘴角裂开，缩舌，用力来做咀嚼动作，用力来做咀嚼动作。大家注意，嘴角先裂开，然后呢缩舌，用力来做咀嚼动作，像嚼这个胶木糖一样，这样，用力嚼咬，这一节叫作咬，这一节很重要，每一次做口部操的时候应该多做几次。
一.1.唇的练习
（1） 喷：也称作双唇后打响，双唇紧闭，将唇的力量集中于后中纵线三分之一的部位，唇齿相依，不裹唇，阻住气流，然后突然连续喷气出声，发出P、P、P的音。
（2）咧：将双唇闭紧尽力向前噘起，然后将嘴角用力向两边伸展。（咧嘴），反复进行、。
（3）撇：双唇后闭紧向前噘起，然后向左歪、向右歪、向上抬、向下压。
（4）绕：双唇闭紧向前噘听起，然后向左或向右作60度的转圈运动。
2．舌的练习
（l）刮舌：舌尖抵下齿背，舌体贴住齿背，随着张嘴，用上门齿齿沿刮舌叶、舌面，使舌面能逐渐上挺隆起，然后，将舌面后移向上贴住硬腭前部，感觉舌面向头顶上部“百会”穴的位置立起来。这一练习对于打开后声腔和纠正．“尖音”、增加舌面隆起的力量很有效。口腔开度不好的人、舌面音J、Q、X发音有问题的人可以多练习。
（2）顶舌：闭唇．用舌尖顶住左内颊、用力顶，似逗小孩儿嘴里有糖状，然后，用舌尖顶住右内岬颊做同样练习。如上左右交替、反复练习。
（3）伸舌：将舌伸出唇外，舌体集中、舌尖向前、向左右、向上下尽力伸展。这一练习主要练习使舌体集中、舌尖能集中用力。”
（4）绕舌：闭唇，把舌尖伸到齿前唇后，向顺时针方向环绕360度，然后向逆时针方向环绕360度，交替进行。
（5）立舌：将舌尖向后贴住左侧槽牙齿背，；然后将舌沿齿背推至门齿中缝。使舌尖向右侧力翻。然后做相反方向的练习。这一练习对于改进边音L的发音有益。
（6）舌打响
（7）捣舌
二.口腔的静、动态控制
1、静态控制：打开口腔、提颧肌、开牙关、挺软腭、松下巴
欲达声挂前腭：
1、调整呼吸，声波成束
2、声波畅通，音饱色纯
3、声射腭前，声音鲜明
4、动态控制：字头（吐字）、字腹（立字）、字尾（归音）
字头：咬住，弹出，部位准确，气息饱满，结实有力，停暂敏捷，干净利落
字腹：拉开，立起，气息均匀，音长适当，圆润丰满，窄韵宽发，宽韵窄发，前音后发，后音前发，圆音扁发，扁音圆发
字尾：尾音较短，完整自如，避免生硬，归音到位，送气到家，干净利落，趋向鲜明
三.声母发音难点
（一）/b、p、m/ 的练习：
双唇音在播音员的口中一般不会发生发音部位的错误。只是大部分人发这三个音时，唇显得无力；
有的播音员在播音时，咧嘴唇，影响了口腔开度，同时力量也会分散，其结果双唇的爆发力必然减弱，字音的清晰度下降；
声母/m/的发音力量不够，鼻音色彩就会加重，字音闷暗。有人发音时双唇抿起，影响了音准，延缓了发音动程，语句也不会流畅；
声母/p/的发音，气流太强，则会产生噪音，话筒传出“噗噗”的声音；
生活中这三个音不用太讲究，但是播音中要求字音准确，清晰响亮，必须加强这三个音的力度；
注意：唇部收紧，接触有力，小腹要有控制，气流集中，力量集中在双唇部，这样声音也就集中了；
还要注意：双唇后面带的圆唇韵母/o/，而不是/e/，有的播音员因为受了方音影响把广播—— guang bo 读成了 guang be ；
练习双唇音的办法很多，如何练习双唇打响；音节表中双唇声母和韵母相拼音节，还有变换
四声的练习，两字词，绕口令等。
（二）/ f / 的练习
播音中要注意上齿和下唇自然接触。
不要上齿咬住下唇发音。
成阻面积大。力量则分散。
/ f /本身是擦音，要注意节制气流。
（三） /n、l/的练习
舌尖抵住上齿龈。播音中，气流冲破成阻部位时，舌尖表现无力度，无弹性，使整个字音松散，失去准确性，产生/ n、l/ 混乱现象。
平时说的“唇舌无力”的“舌”就是舌尖音发音无力。成阻后，气流没有形成一定的压力，冲击成阻部位时，气流软弱，舌尖肌肉紧张不起来，因而除阻没力度。听起来整个音节甚至句子立不住。给听众懒散的感觉。
声母起领头作用，也有个别人没舌尖或者舌尖伸不出，这就更影响音准。
发/n/没鼻音。舌尖顶不住上齿龈，一部分气流轻易跑到口腔外，进入鼻腔的气流减少，鼻音色彩冲淡。
相反发 / l / 没有边音，舌尖顶满了上齿龈，就影响了音的准确。
同时注意气息控制，让舌头灵活有力地弹动上齿龈，这就是舌的弹卷力，练习时应注意舌尖的力量。
除口部训练操以外，还可以多练习音节表中/n、l /音节和绕口令等。
（四） / zh、ch、sh、r / 的练习
有人把它们与舌尖印相混，有人发成卷舌音，有人发得偏前，这一切都和口腔开度关系。练习时，可以把牙关打开。练习开口韵时，不要两唇撅起，上下齿之间要留有距离。双唇撅起加个声筒，声音显得闷暗，造型也欠美。
练习时，舌两边必须翻卷。
口腔灵活，说话才利索。有没有感觉早晨起来说话没有下午或者晚上那么顺当？当然了，嘴巴肌肉休息了一晚上，当然没那么灵活。所以做做口腔体操，帮助我们更好地使用嘴巴——
1、口的开合练习
张嘴象打哈欠，闭嘴如啃苹果。开口的动作要柔和，两嘴角向斜上方抬起，上下唇稍放松，舌头自然放平。做这个练习，克服口腔开度的问题。
2、咀嚼练习
张口咀嚼与闭口咀嚼结合进行，舌头自然放平。
3、双唇练习（这个练习还有助于女孩子美唇啊，呵呵）
双唇闭拢向前、后、左、右、上、下，以及左右转圈双唇达响
4、舌头练习
舌尖顶下齿，舌面逐渐上翘
舌尖在口内左右顶口腔壁，在门牙上下转圈
舌尖伸出口外向前伸，向左右、上下伸
舌在口腔内左右立起
舌尖的弹练，弹硬腭、弹口唇
舌尖与上齿龈接触打响
舌根与软腭接触打响
磨练口齿可以提高咬字器官，尤其是唇舌的力度和灵活度，使吐字准确清晰。磨练口齿还可以协调自身的关系，使它们和谐统一。
第19篇：学生会干部进出管理办法
学生会学生干部进出管理办法
第一章 总则
第一条 为加强学部团学联学生干部（下简称：学生干部）的管理，推进学生干部的发展，更好的发挥学生干部的作用，更好地发挥团学联的服务功能，规范学生干部管理工作，保持学部团学联工作的连续性及相对稳定性，参照《华中科技大学文华学院学生干部管理办法（暂行）》，结合团学联实际情况，特制定本管理办法。
第二条 团学联学生干部是联系学部和广大学生的桥梁和纽带，是学部开展大学生思想政治教育工作和学生管理工作的依靠力量和得力助手，在学部分团委的领导下开展工作。
第三条 学生干部要热心为同学服务，关心和维护广大同学的利益，团学联任何学生干部都不应脱离学生，凌驾于学生之上。
第四条 学生干部是学生中的先进分子和骨干，必须在各方面成为学生的表率。
第五条 本办法所指称学生干部，是指依规定履行公职，纳入团学联编制，在团学联行使管理职能的工作人员，包括主席、分团委学生第二副书记、副主席、主席助理、部长、副部长。
第二章 学生干部的产生和任职条件
第六条 学生干部的选拔，在公开、平等、竞争、择优的前提下，按照任职条件的要求，采取公开竞聘的方式进行，经过招聘、参加竞聘答辩、评委评议、组织审批等程序产生，并在办公室备案。
第七条 学生干部的任用，坚持任人唯贤、德才兼备的原则，注重工作实绩。
第八条 团学联部长及以上学生干部，原则上从现任学生干部和班级主要学生干部中提拔产生，竞聘者必须要有半年以上学生干部工作经验；学部各班级有向学部输送优秀学生干部的责任和义务；学生干部要服从组织的决定和安排。
第九条 在特殊情况下，学生干部也可以由组织指定、任命或聘任等形式产生，待条件成熟以后，再进行公开选举。
第十条 主席团负责团学联的综合管理工作，办公室在主席团的领导和指导下，进行学生干部的换届工作。在管理中，坚持监督约束与激励保障并重的原则。
第十一条 团学联部长及以上学生干部的任职时间为一年及以上，副部级任职时间为半年及以上。换届选举时间的提前或退后由学部分团委决定。
第十二条 学生干部任职必须具备的条件：
(一) 具有华中科技大学文华学院学籍的在读本科、专科学生；(二) 坚持四项基本原则，有较高的思想觉悟，具有一定的理论及政策水平；
(三) 勤奋学习，有较强的进取精神，学习成绩优良，且有能力处理好学习与工作的关系；
(四) 有较强的组织管理能力、社会活动能力和创新精神，善于组织有益于学生综合素质提高的各项活动；
(五) 有良好的个人修养和道德水准，能以身作则，率先垂范，模范遵守国家法令和学院的各项规章制度；
(六) 具有民主意识，善于听取意见，具有团队协作精神，善于团结广大同学；
(七) 富有正义感，敢于同一切坏人坏事及损害集体利益及他人合法权益的行为作斗争；
(八) 遵守团学联的制度章程，符合公开竞聘条件。第十三条 下列人员不得任用为学生干部： (一) 曾因违反学校规定受到处分的； (二) 曾被团学联开除的；
(三) 尚未届满团学联处分期间的；
(四) 有制度规定不得录用为学生干部的其他情形。
第十四条 录用学生干部，应当发布竞聘公告。竞聘公告应该载明竞聘的职位、名额、竞聘资格条件、竞聘需要提交的材料以及其他竞聘需知事项。招录部门应当采取措施，便于学生竞聘。 第十五条 新录用的学生干部试用期为一个月。试用期满合格，予以任职；不合格的，取消录用。
第三章 学生干部的辞职、免职
第十六条 学生干部有下列情形之一的，应主动辞职。
(一) 学习成绩平均分达不到本年级专业前60%，不能正确处理工作与学习的关系，学习成绩明显下降者；
(二) 不能胜任所任职务，经调整后仍不胜任者；(三) 在工作岗位上不作为者；
(四) 由于个人原因不愿或不能再继续担任职务者。第十七条 学生干部主动辞职程序： (一) 由本人向团学联提出书面辞职报告；
(二) 副部长可由主席团认可离职，各部部长的离职辞职须由主席团在收到学生干部辞职报告后，一周内召开会议讨论，对确有第十六条所列情况之一的学生干部，准其辞职，并在办公室备案。
第十八条 学生干部有下列情况之一者，必须免职；情节严重者将收到纪律处分或协助追究法律责任。
(一) 言行违反四项基本原则，政治上不能与党中央保持一致者；(二) 违反国家法律法规或校纪校规，受到学院或党团组织处分者； (三) 不团结协作，使工作不能顺利开展或团学联集体利益及声誉受到损害者；
(四) 作风不正，以权谋私，拉帮结派，经教育不改者；(五) 个人行为在学生中造成不良影响者；
(六) 个人素质和道德水平不能发展积极带头作用者；
(七) 对工作敷衍了事，工作不到位，从事其他与学生干部身份不符的活动，有问题不及时处理，造成后果者。
第十九条 学生干部免职程序：
(一) 团学联主席召开主要干部会议，就当事人违反第十八条中的具体情况提出处理意见，以书面形式上报分团委审批；(二) 学部分团委经调查后，召开会议做出决定，并通知当事人；对免职决定有异议的当事人，在接到通知的五个工作日内可向分团委提出申辩；
(三) 如无异议，则正式免职，并在办公室备案。
第二十条 对于未按照本办法规定程序，随意离职者，由学部分团委做出处理决定，包括该生大学期间所有评优评先及组织推荐机会。
第二十一条 第二十二条 第四章 附 则
本办法自发布之日起实施。
本办法由人文社会科学学部分团委负责解释。
第20篇：8主力进出
MAV:=(C*2+H+L)/4;
SK := EMA(MAV,13) - EMA(MAV,34);
SD := EMA(SK,5);
强弱分界:0,pointdot;
空方主力 : (-2*(SK-SD))*3.8,LINESTICK;
多方主力 : (2*(SK-SD))*3.8,LINESTICK;
抄底逃顶 先人一步
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“主力进出”指标为图形化指标。本指标反映的是多空博弈游戏中多空动能、势能交替转换的基本状态，是《庄家克星》系列指标之一。本指标为《庄家克星》系列指标之核心。
本指标由“多方主力”、“空方主力”和紫、黄两色柱线以及零轴线构成，整幅图形酷似桂林山水、漓江倒影。从图形的简单变化即可确定多空双方主力谁占优势，大盘或个股是涨还是跌，操作方便，准确率高。
操作要领：
１、买点：当“多方主力”紫线上翘、“空方主力”黄线下勾时买入；当“多方主力”紫线向上与“空方主力”黄线“金叉”时为较佳的买点。
２、卖点：当“空方主力”黄线上翘、“多方主力”紫线下勾时买入；当“空方主力”黄线向上与“多方主力”紫线“金叉”时为止损的卖点。
３、注意事项：
Ａ、当“多方主力”在“零轴”线下上翘发出买入信号时，可以试建仓，做反弹；一旦“多方主力”线上穿零轴线且有成交量的配合即可加码建仓。然后看长做短，一路持股等待发出卖出信号。
Ｂ、如做中线，在“多方主力”紫线在零轴线上方运行时，一般可以继续持股直至“多方主力”紫线下穿零轴线时卖出。
Ｃ、当“空方主力”黄线在零轴线以上运行时，说明“空方主力”能量仍然大于“多方主力”能量，原则上不进行操作。即使发出买入信号，也只能做短线，快进快出。
Ｄ、利用本指标确定买卖点时，请参照《庄家克星》其它指标做出决策。如此，你必将成为股市赢家。
**请您一定要好好研究此指标的用法**
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**技术指标不是万能的，但抄股不用技术却是万万不能的**
***技术指标，仅供参考，据此入市，风险自担***
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