推荐第1篇：中石油分公司
勘探与生产企业：大庆油田分公司、辽河油田分公司、新疆油田分公司、长庆油田分公司、西南油气田分公司、塔里木油田分公司、华北油田分公司、大港油田分公司、吉林油田分公司、吐哈油田分公司、青海油田分公司、冀东油田分公司、玉门油田分公司、浙江油田分公司、对外合作经理部；
炼油与化工企业：大连石化分公司、大连西太平洋石油化工有限公司、
锦州石化分公司、锦西石化分公司、哈尔滨石化分公司、前郭石化分公司、克拉玛依石化分公司、呼和浩特石化分公司、华北石化分公司、大港石化分公司、辽河石化分公司、长庆石化分公司、宁夏炼化分公司、庆阳炼化分公司、大庆石化分公司、抚顺石化分公司、吉林石化分公司、辽阳石化分公司、兰州石化分公司、乌鲁木齐石化分公司、独山子石化分公司、宁夏石化分公司、大庆炼化分公司、塔里木石化分公司、华东化工销售分公司、华南化工销售公司、西南化工销售公司；
销售企业：东北销售分公司、西北销售分公司、华东销售分公司、华北销售分公司、华中销售分公司、华南销售分公司、西南销售分公司、黑龙江销售分公司、吉林销售分公司、辽宁销售分公司、大连销售分公司、内蒙古销售分公司、陕西销售分公司、甘肃销售分公司、宁夏销售分公司、青海销售分公司、新疆销售分公司、四川销售分公司、重庆销售分公司、西藏销售分公司、山东销售分公司、大连海运分公司、中油碧辟石油有限公司、中国船舶燃料油有限责任公司、中油燃料油股份有限公司、兵团石油有限公司、中油黑龙江农垦石油有限公司、中油燃气有限责任公司、中国石油中铁油品销售有限公司；
天然气与管道企业：管道分公司、西气东输管道（销售）分公司、北京华油天然气有限责任公司、华北天然气销售分公司、华中天然气销售分公司、北京油气调控中心、江苏液化天然气项目经理部、大连液化天然气项目经理部、唐山液化天然气项目经理部；
科研院所：勘探开发研究院、规划总院；
中国石油国际事业有限公司
推荐第2篇：中石油四川销售分公司60周年心得体会
中石油四川销售分公司
成立60周年心得体会
——誓与企业同成长
金秋送爽，丹桂飘香，中石油四川销售分公司在这个收获的季节里迎来了60周年的华诞。作为公司的一员，同样，也是作为一名新进大学生，在这喜庆的日子里，我感到无比的自豪和兴奋。
60年来，中石油四川销售公司始终秉承“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，自觉承担为天府大地加油助力的历史重任，为推动四川经济社会发展做出了重要贡献；60年来，一座座油库拔地而起，为油品的储运、运输和运营提供了有效的保障；60年来，城区、乡间、国道、省道、高速路上加油站星罗棋布，为万千车辆迎来送往，始终把顾客放在第一位；60年来，国际成品油价起伏不断、动荡多变，四川地区地势高低起伏，气候变化多端，面对地震、泥石流、洪水等自然灾害，特别是2008年的5.12四川汶川8级地震，在多地区山塌路陷道路封锁人员死伤惨重的严峻情况下，四川销售公司始终确保了成品油的市场供应，“山塌路陷油不断”更是为四川人民传为佳话……当我听到各位领导们慷慨激昂的致辞时，我深深感觉到，咱们中石油四川销售公司60年来每一步的发展有多么不容易，也深深地敬佩着公司的前
辈们，正是因为他们的无私奉献和爱岗敬业，才有了今天枝繁叶茂的四川销售公司！
今天，公司面对着新的形势和发展机遇，我将全身心投入本职工作，进一步增强发展意识、机遇意识、进取意识和责任意识，努力加强业务知识学习，提高自身修养，归结起来，我要做到以下三点：
一、勤于学习，提升水平。企业的发展壮大离不开一支高素质的管理队伍，必须具备一支尽职尽责、甘于奉献、积极进取、勇于创新、敢于开拓的企业人才队伍，必须有一套严格精细的管理制度。作为一名基层员工，我觉得自己首先就是要认真学习公司的各种规章制度，对业务流程做到了然于心，才能随时保持头脑清醒去履行好自己的职责。只有在履行好了自己的职责，才能以丰富的理论知识武装头脑，在学习中要向领导学，还要虚心向身边的同事、群众学习，在实践中学习。通过不断的学习，深刻思想，更新工作观念从而全面提高自身素质和水平；
二、善于思考，解放思想。一个人仅仅学习而不思考，那将等于什么也没有学到。思考是一种能力，要根据掌握的第一手资料，运用自己所学的知识，按照正确的方法进行加工，去粗留精，转化为自己的东西。在工作中不会一帆风顺，难免会遇到困难与挫折，这时要正确认清形势，把握好大局，妥善处理好矛盾。一定要注意沟通方式和方法不能一成不变,要开动脑筋，想
客户所想。要充分运用所学的知识和工作经验，根据岗位工作职责，积极思考如何打开工作局面。当然还要勇于实践，就是要牢固树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，目的是要促进发展。我们要在有能力把握机遇的基础上，解放思想，转变管理思维模式，稳中求发展；
三、诚实守信，肩负责任。我们在工作的过程中，会接触到各种各样的事，面临着各种考验，通过学习，我们要认真总结，积极主动解决认识上的问题，转变工作作风，提高自己的职业道德和职业素养，在工作中要能够破除旧观念。作为能源企业，我们应该具备强烈的社会责任感，无论是保障油品供应，还是保证能源安全，如果在工作中不诚实守信，不主动肩负社会责任，是不可能将本职工作做好的，更不用谈开拓发展。同时，我们应经常主动和地方政府进行沟通，了解地方政府的发展战略的同时，也将我们企业的诉求诚实的与地方政府交流，争取得到政府的支持，这样才能将企业自身的发展融入到地方战略规划中去，从而企业在服务大众时，也能寻求发展。这样我们的企业才是一个对社会诚实、对社会负责的企业。
脚步达不到的地方，眼光可以达到；眼光达不到的地方，思想可以达到。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，解放思想、更新观念、实事求是、踏实肯干，将所学所思在实践中运
用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，努力做好服务。中石油四川销售公司一定会更加壮大！
作者：***
二〇一二年*月**日
推荐第3篇：中石油浙江销售分公司所属19座
附件
中石油浙江销售分公司所属19座
新建、改建加油站名单
杭州市3座
杭州中油西兴加油站富阳市东海石油有限公司松溪加油站 杭州中油余杭加油站
宁波市6座
中石油浙江宁波宁海兴海加油站宁波钱湖中油加油站 宁波市中油庄桥加油站余姚市中油东蒲加油站慈溪中油天香桥北加油站中石油浙江象山晓塘加油站
金华市3座
金华中油澧浦加油站金华中油白龙桥加油站 振兴西路加油站
台州市2座
玉环中油漩门湾大桥加油站台州市黄岩中油劳动南路加油站
衢州市2座
中石油浙江衢州分公司龙游城西加油站常山辉埠加油站
绍兴市1座
上虞市中油城北加油站有限公司
温州市1座
中石油浙江温州销售分公司瑞安飞云社门加油站；
舟山市1座
中石油浙江舟山销售分公司浪激咀加油站
浙江省安全生产监督管理局办公室2008年7月29日印发2
推荐第4篇：分公司销售代表岗位职责
1.负责通讯铁塔、户外广告塔牌、电力线路铁塔等产品销售。2.收集市场信息并及时反馈给区域主管。3.负责对各类项目信息的跟踪、拜访、调查工作并做好相关的调査记录。4.参与分析及计划推广与销售策略。
推荐第5篇：中石油四川销售仓储分公司安全文化建设简介
中石油四川销售仓储分公司安全文化建设简介
一、企业安全文化建设中推行“6S”管理
企业安全文化，是企业以人为本强化安全管理的最高层次，是提升安全管理水平的基础和灵魂。自2004年起，中国石油四川销售仓储分公司把培育企业安全文化作为一项重点工程，先后开展了以HSE体系建设为中心的安全管理文化，以风险管理为支撑的安全预警文化，以人为本的安全亲情文化等方面的培育工作，有效地推进了公司安全管理水平的提高。为进一步深化安全文化建设，日前公司把目光锁定在改进现场管理上，以全面推行“6S”为切入点，引领安全文化持续深化和升华，推进了公司安全管理迈上新台阶。
“6S”管理理论是现代企业行之有效的现场管理理念和方法，包含整理(Seiri)、整顿(Seion)、清扫(Seiso)、规范(Standdard)、素养(Shitsuike)、安全(Safety)，因以“S”开头故称为“6S”。“6S”管理要求在整理中学会判断，在整顿中学会节约，在清扫中学会标准化，在规范中学会定置化、制度化，在素养中形成习惯，在操作中学会安全，培育和升华企业安全文化。
“6S”管理目标：提升企业形象、提高安全水平、提高员工素质、提高工作效率，提高企业的执行力和竞争力。
“6S”管理的目的：透过细琐、简单的动作，潜移默化，改变员工的行为习惯，达到现场管理规范化、物资摆放定置化、库区管理整洁化、安全管理常态化，建立良好的企业安全文化，使安全工作从有形管理走向无形管理，促进公司各项工作目标的顺利实现。
“6S”管理着重于现场、实物的管理，其本质是一种执行力的安全文化，它将岗位绩效管理、现场目视管理、分级分色管理、清洁生产和安全生产的思想和持续改进、不断提升员工素养的企业管理理念融入到企业安全文化之中，最终形成一种动态管理方法，是深化企业安全文化建设的重要抓手和载体。
二、把握“6S”理念，培育企业安全文化氛围
企业安全文化建设的关键是使每一个员工在实践中和过程控制中形成有益于安全的工作环境和养成重视安全的工作态度。因此，培育企业安全文化要立足
于现场、立足于班组、立足于岗位员工。公司紧扣“素养”和“安全”两个关键因素并将其融入企业安全文化，通过视觉冲击、理性约束、亲情感化的方式，让每位员工掌握正确的思维方式，认识“6S”管理精髓，积极参与，营造浓厚的安全文化氛围。
1.以视觉冲击激发员工感性认识。首先，利用电子滚动屏幕反复播放公司安全文化理念，强化员工安全意识。同时，根据不同的作业现场设置 “6S”理念宣传展板和宣传标语，营造了浓郁的“6S味道”，使员工从内心深处更加注重现场管理。其次，以办公室、现场设施设备“6S”管理为重点，实行“定点摄影”。如：对消防器材的摆放进行对比拍照，一组随意摆放，凌乱不堪；一组规范整洁，清爽宜人，让员工切实地感到“6S”就在自己身边。
2.以理性约束提升员工思想素质。“思想是行动的先导。”要改变员工长期来在固定环境下养成的惰性心理和不规范行为，必须打破已经固定僵化的思维模式。在督促员工加强对“6S”应知应会学习的同时，一是结合岗位实际，制订“6S”管理标准，自编《“6S”知识指南》和《现场管理实施细则》，建立现场示范点，让员工从思想上、视觉上、心灵上对“6S”理念进行认知，促使员工在行为上与之互动。二是从仪容仪表、待人接物、劳动纪律入手，开展员工职业道德教育、礼仪培训和管理干部“强化责任，提高职业素质”主题军训活动，提高员工精益求精的职业素质和标准化执行力，形成了个性突出、文化鲜明、形象统一的仓储团队新形象。三是引入目视管理。对各种记录资料，作业现场标识标牌的颜色以及库区所有工艺流程和设施设备的专用标识进行统一规范，引导员工在具体工作中创新方法，理清程序，达到人、物、制度的和谐统一。
3.以亲情感化增强员工责任意识。“平安企业，幸福人生”是公司每一个员工的心中美好的愿景和企盼。在推行“6S”管理的过程中，公司以人性化、多样化的视野，从亲情、关爱的角度出发，把安全责任贯穿于“6S”管理执行的全过程。一是制作“安全是亲人欣慰的笑容”等安全寄语、激励语句展板和亲情安全树，使员工时时处处感受到来自亲情的叮咛。二是制作《“6S”管理》专题片，让广大员工在拍摄中充当“主角”，使员工充分认识到做好搞卫生、有序排放物品等这些不起眼的小事，不仅是提高自身素质、养成良好工作习惯的主要途径，更是提高企业安全管理不平不可少的坚强基石。三是搭建“健康平台”，坚持
“四个必到”、“五个必谈”，开展“夏送清凉”，“冬送温暖”，节日“送真情”等活动，让员工随时感受到了企业的关爱，在轻松愉快的氛围中自觉自愿的做好安全工作。
三、打造“6S”模版现场，倾力构建全方位安全堡垒
“6S”子要素之间是一个相互衔接、相互影响的有机整体，公司抓住其整体性特点，把人的安全思维方式和行为准则、安全道德观和价值观作为最核心的、居支配地位的、起决定性作用的因素，做到整体规划，多方施治，分头把关，持续改进，强化员工全方位治理意识，精心构筑安全生产屏障。
1．精心组织，打造“6S”平台。组织机构的健全是 “6S”有序开展和持续推进的保障。公司专门成立“6S”领导小组，设立专职办公室，制定《“6S”管理实施方案》和《岗位“6S”管理实施细则》，并确立了“432”推行思路，即做到“4个全”：全部覆盖、全员培训、全员考核、全面达标；坚持“3个逗硬”：责任逗硬、检查逗硬、奖惩逗硬；实现“2个目标”：打造本质安全型企业、塑造本质安全员工。
2.强化培训，拓展“6S”效应。推行“6S”管理的最终目的是提升员工综合素质，并形成良好的工作习惯和工作氛围，其中关键要抓好员工技术的培训，只有干部员工的安全技能过硬，操作水平高超，防范事故的本领增强，处理事故的能力提高，事故发生的风险才会得到杜绝或大大减少。公司把提高全员技术和岗位操作水平作为培训重点。一是坚持“用什么、学什么”。分管理干部、班组长、操作人员“三个层次”，突出不同重点进行“6S”培训。提炼“6S”管理内涵的核心，通过板报、座谈、制作宣传手册等形式对员工进行重点释义和辅导教育。二是坚持“缺什么、补什么”。对从事不同工作岗位的员工的差异性能力进行剖析，形成计划性的培训模块，通过岗位练兵、现场培训、安全事故的剖析等培训方式，每日一题、每月一考等考核方式，提高了员工工作能力和技术业务水平。三是坚持“谁使用，谁培训”。各职能部门以基础理论自觉学、基本操作跟踪学、疑难问题讲解学和整体提高比武学等“四种学习模式”，加大员工技能培训力度，建立知识题库、答题卡，以及员工岗位练兵考核档案，使广大员工熟练掌握
应知应会，达到了三个100%（技能操作人员100%参加培训，100%持证上岗，100%掌握应知应会操作和技能）。
3.持续改进，丰富“6S”管理。作为岗位员工，更多地关注做什么、谁去做、怎么做、执行什么样的标准更安全。基于此，公司对生产现场的各项管理制度及操作规程进行认真梳理，实现现场危害因素排查与识别、岗位操作步骤、应急处置程序的卡片化、程序化和标准化，推进了“6S”管理有效、有序、更好的实施。一是危害因素辨识与风险控制卡片化。按照岗位、环节、流程、关键控制点列出所辨识的岗位危险因素，逐条分析汇总后，制成岗位风险卡，发放到每一个岗位、每一位员工手中，使员工熟知现场管理环节中存在的风险，进而提高规避风险的能力。二是岗位操作卡片化。按照“简洁、实用、管用、可操作”原则，对公司8个工种的岗位操作规程进行优化、提炼，并制成岗位操作卡，为员工现场安全操作提供了标准保障和理论依据。三是应急操作卡片化。把应急预案分岗位、部位提炼成操作性强的具体步骤，并实行“三定一统”的方法（定岗、定位、定使用抢险器材、统一编号），解决了员工对应急操作具体职责、步骤、措施不清等问题。四是HSE检查表格化。根据HSE体系要求，从设备设施、现场安全、人员操作等方面，制作日、周、月三级检查“指引表”，使巡检项目具体化、标准化，从而促进了现场管理制度执行到位。
4.落实“三严”，“6S”稳步推进。有制度而没有很好地去执行，安全管理工作就等于零。提高制度执行力和约束力，最有效的办法就是加大监督考核力度，只有这样才能确保“6S”管理及各项安全管理制度的有效执行与落实。公司从健全制度、严格考核入手，以“三严”建立和完善了“6S”监督考核保障体系。一是严格监督机制。采用现场“干部走动式”管理，充分发挥“盯问题”工作法的作用，采用每周一的领导班子例行检查和安委会综合检查相结合的方式，将发现的问题及时记录和处理，并制定整改措施。二是严格考核标准。按照HSE体系的要求，建立了《仓储分公司现场“6S”考评标准》，并突出领导和职能部门两个层面的考核。每季度领导小组办公室对日常检查、抽查、测评等情况进行汇总评比，并作为评比先进依据；各职能部门按照考核标准对岗位员工日工作完成情况进行记录，每月末统计日考核结果，并与员工奖金挂钩。三是严格奖惩。完善《仓储分该公司争先创优奖励办法》，设立“违章曝光台”和“光荣榜”，开展月度
红旗班组、安全标兵、岗位操作能手和季度“促管理、保安全、增效益”流动红旗等评选活动，形成了严格管理、严格约束、严格考核、全员参与的竞争氛围。
四、“四个转变”，凸显企业安全文化魅力
推行“6S”管理以来，“整理、整顿”使仓储公司各种物品得到了定点放置，让员工养成了良好工作习惯，“文明礼貌、亲情服务、精细管理”等行为规范已在潜移默化中融入职工言行，使公司现场安全管理工作迈上新台阶，实现了“四个转变”，凸显企业安全文化魅力。
1.从惩罚性制度向激励性制度转变,“三违”现象明显减少
现在，单纯的惩罚性制度被弱化，员工主动参与安全管理的热情被激发，对遵章守纪、严格践行安全制度，能够防患于未然、化险为夷的员工进行月度“安全标兵”评定和经济激励成为热点。2009年，公司发生“三违”15例，同比降低58%，各类承包商、外来人员违章25例，同比降低17%，处罚金额18900元，同比增加12%，安全表彰14800元，同比增加500%。
2.从被动接受向主动参与转变，现场管理水平明显提升
通过引入“6S”管理模式，实现了生产作业现场的设备设施、工具物品“各就各位”；资料台帐摆放整齐、有序；各类精美形象化的安全标识、HSE警示标识标牌、设备操作点检表一目了然；生产区域内所有流程、走向、标志清楚美观，库区面貌的焕然一新，促使各职能部门改变往日被动整改、突击整改的方式，自觉执行“6S”现场整理、整顿，坚持每天5－10分钟的“6S”清扫和每两小时巡检活动，彻底杜绝了“脏、乱、差”现象，营造了人人参与创建舒适、整洁、文明工作环境的良好氛围。
3.从现场被管理者向现场管理者转变，员工素质明显提高
“6S”管理源于实践，基于传统，运用控制论的思想及手段，对现场管理中不系统、不规范、不具体的内容进行了全面梳理及改造，实现了“工作流程、岗位职责、日常交接与巡检、实际操作、班组资料、班前班后会”的标准化，员工逐渐养成了“日事日清”的工作习惯，自主管理的积极性不断加强，个人定位已从“现场被管理者”转化为“现场管理者”。如：作业现场自制工具箱、工具架，实行“形迹”摆放，避免使用时东翻西找的麻烦，工作效率也大为提高；检修人
员自制接渣盒、现场零部件摆放盒，作业时随身携带抹布和扫帚清理现场，自觉自然流露的文明行为，正是企业体现员工良好素质，践行“6S”管理模式的最好诠释。
4.从要我安全向我要安全、我会安全转变，员工安全意识明显增强
良好的安全习惯并不是与生俱来，也不是一蹴而就，而是在抓反复、抓日常、抓细节中逐日养成。实施“6S”管理后，公司最大变化是生产作业现场的不安全因素大大减少，“安全是一种职业习惯”已深入员工心中，“要我安全”、“我要安全”、“我会安全”潜移默化地成为了每一个岗位员工的自觉意识和自觉行动。坚持每日召开班前安全会，当班干部讲安全；下岗前指出当天存在的安全问题，以便引起今后的重视；作业现场的违章操作，随时有人制止。2009年，公司员工发现并消除未遂事件150余件次，有效避免了安全事故的发生。
五、结束语
安全高于一切，责任重于泰山。企业安全文化建设是一项长期的系统工程，是安全管理的内在基础，必须要在细化和深化安全文化上下功夫，不断地充实、完善和创新管理思路和模式，才能更好地发挥安全文化的管理效能；必须要把安全文化的能动性和管理的强制性结合起来，才能让企业安全文化落地生根，促使安全从有形管理走向无形管理；必须要把安全文化的无限性和管理的有限性统一起来，才能由“虚”变“实”，促使形成安全管理工作长效机制，确保企业安全持续稳定较快的发展。
推荐第6篇：中石油HSE岗位职责
加油站站长安全职责
1认真学习国家和公司有关安全生产规章制度， 落实加油站安全生产责任制，对加油站的安全 生产全面负责。
2开展安全教育，完善安全设施，落实安全措 施和隐患整改，实现安全生产。
3熟悉加油站接卸，计量安全操作规程，严格 遵守各项规章制度，不违章指挥和作业。 4合理调配人力，坚持每日指导，检查，督促每 位员工的安全工作。组织对本站的安全检查， 确保加油站安全生产无事故。
5对加油站发生的事故要及时报告处理，要坚 持“四不放过”原则，查清原因，分清责任， 采取防范措施。
加油站安全员安全职责
1认真学习和落实公司各项安全制度，协助站 长对员工及顾客进行安全教育，检查，监督各 项安全的落实。
2负责当班的安全管理工作，监督员工是否严 格执行安全生产规章制度，检查出入站人员和车辆 ，制止影响安全生产的行为。
3定期检查站内设备设施的安全状况，保持良好 的工作状态，定期维护消防器材，保持完好有效。 4做好当班安全检查记录和隐患整改记录，与前 后办班安全员做好交接工作。
加油站加油员安全职责
1在站长的领导下，做好当班加油工作，对
本岗位的安全生产负直接责任。
2熟悉本岗位的操作技能，了解经营油品的
主要性能和应用知识，掌握加油机的性能和 特点，并能判断和排除一般故障。
3负责本工作场所安全监督管理工作，发现
不安全因素和危及加油站安全的行为及时制 止和汇报，熟悉站内消防器材的性能，并会 操作进行初期火灾的扑救。
4按时进行巡回检查，发现异常情况及时处
理和汇报。
5定期对加油站设备进行维护和保养，保持
作业环境整洁。
6上班按规定着装。
7积极参加各种安全活动，岗位技术练兵和
加油站突发事件应急预案演练。
8有权拒绝违章作业，对他人违章作业加以
劝阻和制止。
9做好直接作业的监护工作，落实各种防范 措施。
加油站开票员安全职责
1熟悉上级规定的有关财务制度和财经纪律及
加油站现金，支票，IC卡，电子货币卡，信 用卡，发票等管理制度，规范操作，按章办理。 2熟悉加油站经营的商品知识，商品价格和收
款，开票等程序，快速，准确的收款，开票。 3认真做好本版加油员上交的现金，支票，IC 卡，加油凭证的核对，汇总工作，核对其他商 品的销售额，填制本班的销售日报。 4妥善保管发票，印章，现金，支票等，严防
丢失，被盗。
5熟悉站内消防器材的性能，并会操作进行初
期火灭的扑救。
6搞好本岗位本工作场地的卫生工作，保持工
作环境整洁。
加油站计量员安全职责
1严格执行油品计量，卸油操作规程，认真做 好油品测量，计算，记录工作。
2收油前，检查油罐车铅封号及油罐车中油品 的数量，品号，质量，核对交运单。 3每日检测油罐车存油量，正确运用计量及计 算方法，做好数据记录，并将结果及时交记账 员做账。及时清除油罐中积水。
4按月对站内油品进行计量盘点，填制库存及 损益报表，及时查明非正常盈亏原因，损耗处 理必须实事求是，不得弄虚作假。
5按期校验加油机计量精度，做好记录，发现 问题及时报告站长。
6妥善使用，保管，保养计量器具，按期送检。 7熟悉站内消防器材性能，并会操作进行扑救 初期火灾。
便利店营业员安全职责
1负责按照公司规定进行商品要货，退换货，调 货和到货验收等工作。
2负责按照公司规定进行商品（含促销品）的规 范成列，按照规定确保商品价格标签齐全，且内 容填写正确，清晰，以及负责海报和宣传品的张 贴，悬挂和摆放的工作。
3负责便利店商品的销售，推介和宣传推广。为 进店顾客提供导购服务，并作好销售时收银，找 零以及商品包装等工作。
4确保商品销售经POS机扫描操作，不得以任何 理由延迟销售数据的录入。对于不能扫码的商品， 应做好记录，及时报告店长。
5当POS机收银机内金额达到公司限额时，及时 投入保险柜。
6按照公司规定为顾客开具发票。
7交接班前，按照公司规定核对当班实收货款， 确保货款与系统当班销售金额一致，并进行系 统销售数据的通讯工作，与接班营业员一起进 行商品交接工作。 8负责便利店的库存管理。
9负责便利店内的清洁卫生，以及设备，设施的 日常维护和保养。
10对便利店的服务改善提出建议。
推荐第7篇：分公司岗位职责
附件7 分公司经理岗位职责
1.认真贯彻执行国家的方针、政策、法令和上级的决议及企业的各项规章制度，全面完成公司下达的经营、生产计划和各项经济技术指标。对分公司质量安全、环境、职业健康安全目标、指标的完成负第一责任。
2.定期组织工程质量、重要环境因素和重大危险源的监测活动，对查出的隐患，采取纠正与预防，防止质量、安全、环境污染等重大事故的出现。
3.为本单位质量、环境、职业健康安全目标、指标的完成提供资源、措施保证。确保施工过程、环境和职业健康安全体系的全面受控。
4.全面负责分公司经营管理工作，组织检查、落实本单位各类人员岗位经济责任制和各项规章制度。加强施工计划、生产、技术、质量、安全、文明施工、材料、人员配置、机械各项规章制度等基础管理工作。
5.坚持创优质工程活动，根据工程实际情况，配合公司组建项目经理部，合理调配人员、材料、施工机械设备，确保工程顺利施工。
6.建立健全分公司质量安全管理网络，选派工作认真负责、坚持原则、威信较高、既懂理论又有实践经验的人员负责项目部施工全过程监督管理工作。
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2组织分公司相关人员开展市场调查、预测，经济情报管理以及经济信息的搜集工作，根据公司及分公司经营政策方针进行整理、加工、传递有价值的市场信息，提出可行性分析和决策方案。
3.参加重大经济合同的谈判，协助分公司经理组织研究、制定分公司经营、市场开发方面的发展计划；参与分公司开发新项目、重大投资、重要合同的评审活动。
4.负责分公司所属项目的生产过程及外包过程的监督管理。
5.负责组织、开展、检查和落实分公司工程管理部各项日常工作，协调分公司工程管理部与分公司其他各部室的协作关系。
6.根据公司制定的质量、文明工地，安全生产管理制度方案，对下属项目的管理体系进行监督、检查其落实情况提出指导意见。建立对分公司所属项目的质量、安全、生产的量化考核指标，定期组织对其考核，根据公司出台的相关奖罚政策，根据考核结果进行奖罚。
7.定期组织分公司工程管理部人员深入分公司下属项目，及时掌握各项目的文明工地、质量、安全生产状态，同时督促所属项目部对存在的问题进行整改落实。
8.发生质量、安全事故时应及时、准确地了解事故的具体情况，向上级报告，同时参加事故调查工作以及事故的处
理工作。
9.负责组织、落实下属部门开展公司“三标体系”所要求的相关工作。
10.完成分公司领导交办的其它临时性工作。
分公司综合办公室岗位职责
1.认真贯彻执行党和国家制定的各项方针、政策，协助制定分公司的日常管理制度，协调各部门、各单位之间的关系。
2.熟悉分公司各项工作业务环节，做好分公司领导的助手，及时完成经理交办的各项工作。
3.根据经理指示，参与行政办公会议、有关专业性会议的筹备。
4.对下发的文件及时组织检查，及时掌握了解落实执行情况，将执行中存在的问题向经理反映，及时协调解决。
5.定期对下发文件的执行情况进行总结，通过总结列入有关规章制度中。
6.负责起草行政方面综合性工作报告和工作要点，以及经理安排起草的其他文件、文稿。
7.根据档案法及档案管理实施细则作好行政管理类档案管理工作，对日常档案工作做好检查，不断提高档案工作质量。
8.按规定做好机关小车的管理、调度、使用，做到计划
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的相应职责，建立健全质量管理、环境管理、职业健康安全管理体系，保证程序文件正常有效运行。
4.编制分公司年、季、月施工生产计划和施工生产统计报表，检查施工进度情况，掌握生产动态。
5.组织分公司月度安全文明施工检查及日常巡检，及时汇编、报送检查报告，制定消除质量及安全隐患的技术措施并监督实施。
6.负责分公司施工现场管理和协调工作，检查处理项目生产、安全、质量及文明施工过程中的违法、违规及违章行为。
7.协助分公司编制施工组织设计，参加招投标中技术标的评审。
8.收集整理、总结各项科技成果。
9.组织召开技术会议，参加不合格品的评审，处理施工中技术问题、质量问题、安全生产问题，并制定相应的技术方案和处理措施。
10.做好新技术的推广应用，组织作业指导书及工法的编制。
11.组织分公司施工经验交流和技术人员学习，不断提高其技术水平。
12.参加重点及有影响工程关键部位的隐蔽验收及竣工验收。
13.调查处理重大质量事故、工伤事故，进行伤亡事故的
统计、分析、报告，提出事故防止措施，督促检查落实情况。
14.负责处理建设单位有关工程事宜的投诉及来文来函。15.参加每月的生产例会，汇报和安排生产、质量、安全、技术工作。
16.负责部门的各类资料的收集、整理、汇总、归档，准确及时向上级和有关部门报送各类统计报表。
17.配合其他部门的工作，完成领导交办的其他任务。
分公司经营管理部岗位职责
1.负责组织完成分公司制定的经营目标，在经理领导下，保证分公司的经营活动正常开展，组织市场调研，负责组织经营信息的收集、分析、追踪、反馈，组织协调建设行政主管部门、建设单位、招标单位的工作关系。
2.做好分公司的形象宣传、公关工作，积极多渠道开拓业务。
3.负责组织分公司建筑工程招标在规定的条件内完成资格预审文件，投标文件的编制工作，保证投标书的实质符合性，提高中标率。
4.负责合同评审工作，组织拟定合同文本条款、合同谈判、合同的签订、修订、履约等工作，组织处理与合同有关的事宜和履约中的协调工作。
5.负责制定并组织实施《与顾客有关的过程控制程序》，
- 910 -
推荐第8篇：分公司岗位职责
1 组织市场的调研和预测，市场信息的收集、整理和发布。 2拓展市场业务，构建营销渠道的种类和能力。推进营销策略和任务，全面完成销售任务。 3维护X公司品牌形象。协助总公司做好本区域内的广告宣传工作。 4平衡和协调各产品事业部。 5 严格遵守《合同管理办法》。 6 有责任参加定期召开营销会议，并总结本区域内的营销业务经验。 7 禁止越区销售，严格遵守区域销售规定，严格销售秩序。 8全面接收客户服务和投诉信息，为客户提供各种技术咨询服务。协助总公司派出的服务队伍做好客户服务。 9在总公司的领导下管理分公司的人事工作。全面负责分公司的事务性管理工作。 10 负责分公司劳动工资奖金管理，执行工资、奖金计划、审核、计发各单位工资和奖金工作。 11分公司经理向总公司经理负责。
推荐第9篇：建筑分公司市场营销工作总结
2013年****公司前三季度市场营销工作总结
****公司2013年前三季度市场营销工作在总公司、公司正确领导和支持下，转变经营模式，提高自主营销能力，全面总结以往的经验和不足，不断努力寻求新的发展。****公司紧跟总公司、公司营销发展步伐，深刻领会总公司、公司营销方针和相关文件精神，扎扎实实的做好基础营销工作。
一、2013年前三季度经营指标完成情况
1、2013年前三季度完成新签合同额19.42亿元，完成公司下达2013年全年12亿元合同额年度指标的162%。截至目前共参与投标项目****项，中标10项，中标率为***.4%。
二、经营模式的彻底转变
2013年****公司经过近三年的不断发展，彻底的实现了从联营向自营模式的转变，联营项目都已收尾完工。目前在建的13个项目中均为自营项目，这个对于****公司是具有重要意义的，****公司自进入HN省市场以来由于种种原因，市场营销工作发展较为滞慢，过多的选择了联营项目，再加上从项目管理上较为粗放，导致了很多问题的发生。比如资金不集中、履约不到位、业主投诉等等问题，这些都严重的影响了企业声誉，制约了企业的发展。而现在****公司取得了联营模式向自营模式的转变的胜利，将以此为契机坚持走自营模式，坚决杜绝联营挂靠行为
的发生。
三、营销市场的巩固与开拓
****公司营销工作紧跟总公司、公司的市场指导方针，从‚转型升级‛到‚品质提升‛，从总公司的‚3+2+15‛区域化经营再到今年某某总经理提出的强化‚1+3‛经营布局，****公司都积极响应贯彻落实，坚持树立牢固的营销质量观，全面的提升营销品质，坚持‚进入大市场、对接大业主、承接大项目‛经营理念。继续保持与HN省某公司集团长期战略合作关系的同时，也不断开拓新的战略合作伙伴单位，新签了由***集团（中国）有限公司投资的‚****广场‛项目，总建筑面积60万平米，合同价暂定9亿元，其中包括红星美凯龙、新玛特超市、商业写字楼、五星级酒店及高层住宅区等与一体的城市综合体。同时由其投资开发的300万平米的‚**新城‛和60万平米的‚****城‛项目也基本达成合作意向。达成合作意向的还有由**集团投资200亿元的WH市‚**时代‛项目，某公司集团投资开发260万平米的AY市‚某公司**新城‛及210米高的‚某公司总部大楼‛等工程。
四、目前跟踪的项目信息情况
****公司目前跟踪项目总计27项，其中重点跟踪项目分别为‚**新城‛造价约45亿元，‚***城‛ 约造价9亿元，‚某公司***城‛ 造价约39亿元，‚某公司总部大楼‛ 造价约5.6亿元，‚**时代‛造价约200亿元，‚2013年**新区廉租房工程‛ 造价约2.6亿元，‚HN省**局办公楼‛ 造价约4亿元，‚****客车
办公楼工程‛ 造价约2.2亿元，‚**国际机场二期机场扩建工程‛造价约4.6亿元。
五、区域化经营工作情况
某某总经理今年第六期总经理工作会中做出要‚以HN省公司为基础成立中原公司，抓住国务院设立‘中原经济区’的天时地利以及‘郑州航空港区’发展契机‛。的工作计划，****公司正在积极筹备成立中原公司，贯彻强化区域‚1+3‛（即坚持以HN省为中心，SX省、AH省、HB省为辅）的市场经营格局。巩固发展成果，坚持走区域化经营的道路，同时提升运行质量，提高经济效益，推动做大、做强、做优，实现跨越式发展。
六、贯彻落实市场营销标准化工作
自总公司推行标准化管理工作以来，****公司的市场营销标准化工作积极响应、贯彻落实，从‚发包人资信情况调查评估‛、‚招标文件评审‛到‚投标商务策划‛等一些细节资料都严格填写、落到实处，切实为企业从源头上控制风险。在日常工作中还不断加强推行标准化工作，组织人员学习标准化管理手册，切实做到标准化管理工作的常态化。
七、对市场营销工作的建议
1、坚持走企业的品牌战略
提升企业品牌的知名度、信誉度，坚持贯彻总公司的标准化管理工作，提高优质的服务质量。
2、注重专业人才队伍的建设
企业的长远发展离不开人才的建设和培养，应着眼未来，提高专业人才的福利待遇，建立灵活的人才管理机制，使人才留驻企业，与企业发展同舟共济。
3、加强企业履约能力促进市场的不断发展
企业的市场发展与履约能力强弱是相互的，进入大市场、对接大业主、承接大项目的根本原因在于企业有能力服务好大业主，管理好大项目，进而才能占有大市场。
4、重视营销评审工作
重视做好营销评审工作，将其作为从源头上控制企业风险、保证目标项目效益和质量的重要手段，这样才能保证营销结果的高品质和投标决策的科学性。
5、加强企业基础管理是作为市场营销的重要保障 在整个企业经营管理工作中，市场营销工作不是一个孤立的系统和环节，市场竞争成败归根结底还在于企业的管理水平，特别是基础管理水平的高低。
八、今后的市场营销工作思路及想法
1、****公司在市场营销工作上，要继续坚持走公司‚进入大市场、对接大业主、承接大项目‛营销方略，立足高端、兼顾中端、放弃低端，把经营重点放在高端项目及重点工程、标志性工程上，全力做好中原市场重大项目的跟踪工作，要坚决放弃5000万元以下的低端项目，有效解决履约资源对规模扩张的瓶颈制约。要更多建立与大业主的战略同盟关系，巩固已有的战略
客户，开发新的战略客户，力争成为战略客户的首选。要不断完善市场营销制度体系，重点是加大市场营销人员的培育，落实营销奖励办法。
2、加快推进强化区域‚1+3‛的经营布局，将重点核心市场HN省份额做大做强，加强与HN省某公司、新怡和集团等大客户的战略合作。跟进湖北、安徽、山西市场，要做到进入市场、立足高端，着重承接有重大影响力的工程，特别是一些城市综合体、大型基础设施工程等。
3、目前，HN省市场的工程主要以地产类工程为主，今后的市场营销工作要做出结构调整，不断加强以基础设施、公共建筑等方面的市场份额，逐渐挥避经营结构单一造成的企业风险。紧随国家开发政策，跟进建设‚中原经济区‛和‚郑州航空港区‛的发展契机，利用企业自身的品牌优势，承接一些有影响力的工程，目前已达成合作意向有‚郑州国际机场二期机场扩建工程‛。
4、继续加强重点项目的营销策划工作，通过了解市场竞争情况制定灵活有效的经营措施，及时反馈和分析经营结果，适时调整经营思路，加强营销人员经营意识，切实提高营销人员素质和工作效率。
****公司
2013年10月22日
推荐第10篇：07.01.01中石油炼销分公司新年贺词
中石油炼销分公司2007年新年贺词
2007-01-01中国石油网
旺狗携祥去，金猪送福来。
迈着坚实的脚步，我们共同走过了２００６年。值此２００７年新年到来之际，我们代表炼油与销售分公司党政领导班子，向奋战在炼油与销售战线上的全体干部员工致以衷心的感谢和美好的祝愿！感谢同志们在过去的一年里在各自的岗位上付出的辛勤劳动和取得的工作业绩；祝愿全体炼销员工在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家欢乐、万事如意！
２００６年，我们认真履行“三个责任”，始终按照“把握大局、稳定供应、保证质量、诚信服务”的要求，千方百计开足马力生产，千方百计组织好调运，千方百计做好加油站管理。针对“两会”、春耕、三夏、上海峰会、重庆大旱、广东台风等特殊时期和特殊事件，及时调整产品结构和资源流向，较好地保证了重点市场、重点用户用油。全年加工负荷保持在９７％的高水平，市场份额稳定在４０％以上，原油加工量和成品油销售量均创历史最好水平，实现了稳定供应、重特大事故为零，为中国石油树立了形象、赢得了信誉。
２００７年是全面实施“十一五”发展规划的第二年。开好 - 1 -
局，起好步，对实现炼销板块的发展目标有着十分重要的意义。我们要认真贯彻落实集团公司党组和股份公司管理层的各项决策和部署，狠抓基础管理，优化生产工艺、产品结构和资源流向，抓好炼油重点项目建设和销售网络建设，推进营销体制创新，加快信息化建设步伐，加强基层建设工作，为炼油与销售业务竞争能力的持续提高做出新的更大的贡献。
新的一年，炼油与销售业务既有很好的发展机遇，又面临严峻的挑战。让我们在集团公司党组和股份公司管理层的领导下，团结一致，齐心协力，再接再厉，为把集团公司率先建成国内一流的现代化企业和具有国际竞争力的跨国企业集团而努力奋斗！
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第11篇：中石油北京分公司招聘工作人员启示
中石油北京分公司招聘工作人员启示
自2004年以来，全市各级共青团组织积极探索“青年劳动力+团组织+用工企业”的输转对接模式，先后输转青年技能型劳务工5000多名，受到了广大青年的认可和社会各界的好评。为了更好地帮助引导我市未就业大中专毕业生、应往届中高职技校毕业生实现异地就业，经定西团市委、中石油定西分公司、团市委驻北京团工委与中石油北京分公司协商签订《中石油北京分公司委托招聘及权益维护保证书》，现面向我市招聘中石油北京分公司加油员、会计核算员数十名。热忱欢迎有就业意向的未就业大中专毕业生、应往届中高职技校高中毕业生前来应聘，希望能在这个难得的平台上找到你理想的就学岗位。
相关待遇：
1、需培训、考试、面试，考试通过后签定用工劳动合同；
2、交国家规定的五险一金（住房公积金12%）；
3、单位提供食宿；
4、执行绩效工资，工资在3000元以上，以个人实绩为准；
5、工作岗位分布在北京市十八个区县加油点。
应聘人员要求：年龄18—35周岁；已取得中职、中专、高中、高职、大专及以上文凭；身体健康；具有良好的职业素养。
应聘所需材料：1.身份证原件及复印件5份；2.毕业证（或学位证、学历证）原件、复印件1份；3.本人所在街道办或村委会出具无业证明的待业证明；4.户口本首页、本人页复印件2份；5.县级以上医院近期体检表（包括肝功检查）；6.户口所在地派出所出具的无犯罪记录证明；7.近期免冠一寸彩色白底照片5张；8.其他有关材料（如获奖证书、发表文章相关资料、社会保险关系证明等）；
9、应聘时交报名费200元，预交火车票费210元（多退少补）。
现场应聘地点：定西市青年对外交流服务中心（解放路定西秦剧团对面），电话：8228818，联系人：李强，徐鹏，韩龙，刘鹏。
应聘垂询电话：团市委8229446，定西石油分公司：15293249998，安定团委：8216247，通渭团委：5552742，陇西团委：6622224，临洮团委：2242268，渭源团委：4132502，岷县团委：7722127，漳县团委：13679317752
共青团定西市委 中石油定西分公司 团市委驻北京团工委
第12篇：中石油销售经理应聘演讲稿
如何做好一个合格的客户经理 尊敬的各位领导: 大家好。首先请允许我代表所有的竞聘者向各位领导说声谢谢，感谢你们在百忙之中抽出时间来指导我们。
我是来 加油站的秦煜承。2009年，我有幸加入了三峡石油分公司，在三年的工作时间里，我先后在 加油站 和 加油站工作，共遇到三位站长，虽然每个站长做事风格都不相同，但都很优秀，我不时的拿自己与他们作对比，发现了许多自己的不足，并不断的完善自己，现在也算学有小成。在这段日子里，我总结出一句话“以公司的制度为准绳，以站为家，站荣我荣，站辱亦我辱，与站绑在一起。”
哈佛大学教授塔尔博士在其幸福公开课中，对于成功的秘密是如此定义的：乐观、热情、勤奋。作为一名合格的客户经理，我觉得应该具备上述素养，才能全力以赴，和全体同仁一起为完成公司2012年工作目标而奋斗。
一味抱怨的悲观者，看到的总是灰暗的一面，即使是春天的花园里，他看到的也只是折断的残枝，墙角的垃圾；而乐观者看到的却是姹紫嫣红的鲜花，飞舞的蝴蝶。如果要想使生活充满阳光，要想驾驭好自己的人生，我们别无选择，我们只能选择乐观。学会失败，学会从失败中学习。受当前舆论影响，国内普遍认为油价过高，客户对待我们的心态也降至极点，怎么调整客户心态，顺利地沟通交流，需要乐观的态度；辖区内有2大石油公司，还有数不清的私人加油站，如何在激烈竞争中怎么保证客户不流失，怎么保持并增加市场份额，需要乐观的态度；如何在工作繁忙，事情琐碎，心情烦躁下减压放松，需要乐观精神。大家看我的笑脸就知道我不是个悲观的人了。（此时一定要面带微笑）我会这样思考问题：当任务来临时，困难出现时，不会退缩，不会抱怨，而是相信事情总是可以圆满解决的！
当今的市场竞争,已由过去的“商品竞争”演变成“服务竞争”，在以客户为中心，客户是上帝的营销环境下，我们销售业的服务更需要热情。作为经理，首先要以身作则，俗话说：“上梁不正下
梁歪”，做为管理人员要特别注意自己的工作，因为员工在看着我们。管理人员同样要满怀热情，要服务好客户。从而给员工竖立一个好的榜样。这样员工往往会想：“连经理服务都这样标准，我们也应这样啊！”其次注重服务细节，有的时候，林志玲般的“你好” “再见”，也抵不上你的一个真诚的微笑，都抵不上你主动弯腰为客户拾取物品；最后要注重员工培养，人无完人，只有不断学习，才能进步，才能提高服务意识，服务水平才能真正得到提高，才能更好地服务于客户。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我知道没有什么能代替勤劳！倘若有幸成为客户经理，我将尽最大的努力在最短的时间内熟悉公司销售制度，掌握销售流程，并积极投身到工作实践中去，不断的向各位前辈学习，问后即有收获。二是扩大自身交际范围，在亲戚朋友中树立优良的中石化形象，吸引更多的客户莅临指导；三是在矿山、工地客户方面，我将不断下村下乡，走千家访万户，对客户做到细致的了解，做到知己知彼，百战不殆。
虽然在工作中我可能不是最优秀的，但我会是最努力的，请大家信任我、支持我、考验我。我将始终保持良好的精神状态，用十分的热情，百倍的努力，全面锤炼，力争在今后的工作中，取更大的进步。
我的演讲完毕，谢谢大家。
第13篇：销售分公司财务管理
销售分公司财务管理
一、资金管理制度
1、现金管理 1.1、现金科目设两个子目---货款户和费用户，具体核算见第二章。 1.
2、出纳应保证库存现金的日清日结，月末应编制银行存款余额调整表，以保证银行日记账账实相符。货款现金必须送存银行，不准坐支。 1.3、库存现金定额核定为5000元，如有多余费用现金应该及时送存银行，保证现金安全。 1.
4、会计应定期、不定期对库存现金进行监盘，每月至少监盘三次，编制“库存现金盘点表”；审核出纳编制的“银行余额调整表”，对未达事项进行落实。
2、银行存款管理 2.1、销售分公司资金实行收支两条线的原则。各销售分公司必须开设收支两个银行账户，即货款户和费用户；账户资料交股份公司财务部备案。货款账户只收不支，所有货款回笼到该账户；费用账户用于销售分公司的各项费用、税金等支出结算。 2.
2、新开账户。销售分公司不得随意开设银行账户，若因业务需要而必须开设新的银行账户，需报告股份公司财务部同意。银行账户要及时进行清理，对于用途不大的银行账户要及时消户，并报股份公司财务部备案。 2.3、回款。对于销售回款要及时汇入总部银行账户，销售分公司的货款账户余额达到2万元时，或货款停留达一周以上，必须即时汇入股份公司总部指定账户，每月25号前必须把所有货款账户的余额汇入总部账户。 2.
4、费用账户。销售分公司的费用开支等所需资金由股份公司财务部根据月度预算下拨至各分公司的支出账户，具体办法详见《费用管理制度》。 2.5、支票管理。凡不能用现金收付款的各项业务，一律应通过银行转帐进行结算。 （1）公司支票的购买由出纳员负责，并填写支票备查簿，支票备查簿由销售公司财务经理保管。 （2）空白支票由出纳员负责保管，签发支票所需的财务章由财务经理保管，人名章由出纳保管。 （3）现金支票只能由出纳员从银行提取现金时使用，公司与其他单位之间金额在结算起点以上的经济业务往来，一律使用转帐支票。 （4）各部门或个人因工作需要领用支票时，应填制规定的借款单，由部门经理和财务部门经理审核签字，并报分公司总经理批准后，由出纳人员签发。借款人应在支票领用之日起，十日内到财务部办理报销手续，其程序与现金支出报销程序一样。支票领用人应妥善保管已签发的支票，如有丢失应立即通知财务部门并对造成的后果承担责任。 （5）出纳员不得签发不确定的日期的支票，不得签发任何种类的空白支票，当付款金额无法确定时，可签发限额转帐支票，并写明用途和收款单位。 （6）财务人员不得在支票签发前预先加盖签发支票的印章，签发支票时必须按编号序顺使用，对签错的支票或退票必须加盖“作废”戳记并与存根一起保管。 （7）应及时登记支票登记簿，与银行及时核对存款余额。
3、银行承兑汇票的管理规定 3.1分公司收取银行承兑汇票必须经股份公司财务部（书面报告）才能收取，严禁收取省辖的银行承兑汇票及注有“不得转让”字样的银行承兑汇票。 3.2银行承兑汇票的票面要素必须齐全：日期大写；金额大、小写要一至；并必须有银行的“汇票专用章”的钢印或红印（目前只有农行为钢印，其他银行均为红印）。银行承兑汇票下面左边“承兑申请人盖章”处必须由承兑汇票申请单位（即出票单位）盖上预留银行印签，出票人的全称与出票人签章的财务专用章必须完全一致，一字不漏，收款人的全称、账号、开户行必须核对无误。 3.3银行承汇票的出票人必须具备下列条件：A、在承兑银行开立存款账户的法人以及其他组织；B、与承兑银行具有真实的委托付款关系；C、资信状况良好，具有支付汇票金额的可靠资金来源。
第14篇：销售分公司销售管理制度
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销售分公司销售管理制度
1收款付货 1.1销售单填制
有关人员根据客户订货需求填制销售单，详细填写销售单的各栏次，制单人签名，并由提货经手人签字。货款大小写金额应当一致。 1.2销售单审核
1.2.1有关人员或客户应当将填制好的销售单，提交财务经理严格复核并签字，到出纳处结清货款。
1.2.2出纳应当根据复核并签字后的销售单注明的金额收取客户的货款，必须详细填写销售单上的结算方式：现金、支票或汇票等（不能空白），并在收款人栏签字，加盖财务审核章。
1.2.3结算方式包括现金、支票、汇票、承兑、电汇、欠款、转账、预收等。结算方式填写不得涂改，如涂改必须在涂改处按涂改次数加盖涂改人个人印鉴。
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假设客户提货总额为156元，则结算方式按以下条款填写： 1）如部分收取货款，部分欠款，应填写：现金（支票、汇票）100元+欠款56元。（或简写：“现100欠56”）
2）如部分收取货款，部分由以前的预收款支付，应填写：现金（支票、汇票）100元+转账56元。
3）如超额收取货款，应填写：现金（支票、汇票）160元（预收4元）。（或简写：“现160（预4）”）
假设客户退货总额为156元，则结算方式按实际情况填写，如有退款应要求对方出具收款收据。
1）如退货不退款，应填写：退货不退款156元。（或简写：“退转156”） 2）如部分退货款，应填写：退现金（支票、汇票）100元+转账56元。（或简写：“退现100转56”）
3）如全部退货款，应填写：退现金（支票、汇票）156元。（或简写：“退现156”） 1.3收取货款
出纳给客户开具发票或收款收据，应根据收到的货款金额及给客户开具的收款收据（收款收据必须有客户经手人的签字）等，编制相应的通用记账凭证，登记相应账簿。凡是无销售单收付款项的，必须开具收款收据或索取对方的收据。凡是已实现销售客户未索取发票，必须开具普通发票附于通用记账凭证后，客户联单独由会计保管，并建立客户签收发票登记簿。 1.3.1现金收款付货
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1)收到现金货款付货(收款与付货金额一致)时,出纳应当在经会计复核的销售单按1.2.3条款填写“结算方式”，编制通用记账凭证： 借：现金---货款户 贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税）
通用记账凭证后附销售发票和相应的“销售单”会计联。
2）当收取的货款多于提货金额时，出纳按1.2.3条款填写“结算方式”，编制通用记账凭证： 借：现金---货款户 贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税） 应收账款---XX客户
通用记账凭证后附销售发票和相应的“销售单”会计联。 1.3.2支票（电汇、银行汇票）收款付货
1）出纳收到客户送交的支票，应当遵循“款到付货”的原则，当款项到达我方账户时，方可签章提示付货；对于老客户且信誉好的，应通过销售公司总经理同意并亲自电话咨询该出票银行该账户是否足额或到出票银行反存支票（选择必要方式之一），避免支票空头或期诈。
2）收到银行汇票、银行电汇凭单经确认无误后，出纳应及时将银行汇票送存银行，及时查询电汇款项到账情况，具体财务处理比照支票执行。
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3）收到转账支票时，出纳应按1.2.3条款填写销售单“结算方式”，将支票送存银行并编制通用记账凭证，于销售台账上注明发票领取情况：
借：银行存款---货款户 贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税）
通用记账凭证后附销售发票、“销售单”会计联、银行进账单。 1.3.3银行承兑汇票收款付货
出纳收到银行承兑汇票后，到出票行确认无误后，背书寄回股份公司财务部，另设“应收票据”科目进行核算。具体财务处理比照1.3.2支票收款条款处理。
来源：（销售分公司销售管理制度http://s.yingle.com/） 公司经营.相关法律知识
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第15篇：市场营销销售总结
市场营销销售总结
———睿豪小组
在4月23日到27日，我们班级在校园内实行了一次市场营销销售实践，我们小组作为其中一直队伍，我们选择的是梦轩化妆品店的化妆品以及洗衣粉、牙膏等产品。
首先对于产品选择方面，因为之前的21和22号我们在校园内进行了一场以促销为主题的销售竞赛，我们当时也是以小组形式进行，当时我们选择的也是化妆品，只是品牌不一样。所以在这周的营销活动中我们继续选择了化妆品，而从销售结果方面来比较，这一周的成绩要差的很多。所以，让我们深刻的认识到品牌的重要性，同时关于产品的价格、包装等方面都非常重要。因此说我们这次的销售活动从销售量来说我们是失败的，归其原因有以下几点：
一、产品品牌较差
这次营销活动我们主打的化妆品在品牌知名度方面较差，很多人都没有听说过这样的化妆品品牌。因此在同学购买时不会放心。
二、推销技巧不成熟
因为我们小组的成员都没有接受过化妆品方面的推销技巧培训，甚至说都是第一次推销化妆品。所以，在品牌知名度较差的情况下需要的推销技巧我们没有，因此，很难说服前来了解的同学。
三、销售环境及产品价格
很多时候我们都知道一个道理，就拿饭菜来说，同样一种饭菜，放在路边小饭馆的价格要远远低于在五星级饭店的价格。即使说其自身价值一样。这就取决于一个销售环境的问题。这是对于饭菜。同样的对于化妆品来说也是一样。我们销售的这些化妆品，放在我们销售的现场，类似于地摊的环境下，其产品价格必然降低，而梦轩化妆品店给我的价格仍然是其在店内的价格，所以，基本无人问津。或者说消费者没法接受。
四、销售时间不集中
因为此次营销活动是我们在课余时间进行，在上课的同时进行此次活动。所以，我们只能从中午开始摆摊，然后下午就收摊，基本上一天的摆摊时间只有3到4个小时，而同学们的购买时间，主要集中在下午下课之后会宿舍的路上，大概二十分钟时间。可销售时间较短。这样对于产品的销售非常不利。
五、产品选择不恰当
其实，归根到底来说，我们对于产品的选择确实不恰当，对于校园这样的销售环境，利于销售的大多是即时消耗品，而化妆品本身属于日常生活用品中的相对耐用品。所以需求量不是很大，或者说，更换频率不是很大。并且我们的产品在价格、品牌方面也不能占据优势。这样就导致销售量的失败。
但是，在销售过程中给我们带来的收获还是特别大的。虽然从销售量上来说我们是不太理想，但是小组成员在销售过程中表现出来的热情以及团队意识是我们最大的收获，并且通过和企业的沟通，让我们自身的沟通能力得到了极大的提高。同时，我们的合作能力、销售能力也得到了极大的锻炼。这些也是老师最想让我们得到的。所以说，从锻炼能力上来说，我们无疑是成功的。
第16篇：分公司安全员岗位职责
山西天然气霍州分公司安全员岗位职责
一、依据公司安全目标制定分公司的安全管理规划,负责所在分公司的安全综合管理，遵照省公司安环部编制的安全计划、安全技术方案等具体的安全措施,认真贯彻落实。
二、不定期组织分公司的安全检查和安全抽查,发现事故隐患,下发安全隐患整改，并及时监督整改完毕。
三、负责对危险源提出预防措施,制定和落实应急救援预案。
四、定期组织对分公司所有参建员工进行安全教育，组织班前安全教育活动，并做好安全记录。
五、遵照公司工程部编制的分部分项工程安全控制措施进行安全施工。
六、落实劳动保护用品的正确穿戴，做好现场安全文明施工。
七、做好现场的消防安全管理工作，落实消防器材的维护、管理；做好各种机具器械使用过程中的安全管理，落实各环节的安全控制。
八、完成领导交办的其他事务。
第17篇：分公司财务岗位职责
杭州立洋机械有限公司管理文件
2003年6月
杭州立洋机械有限公司 杭州常林工程机械有限公司 分公司财务部岗位职责
为了保证各分公司财务人员更好地进行会计核算，加强财务管理，加大内部控制，提高财务会计工作效率和质量，向公司及有关部门提供高质量的财务会计信息，同时也为了明确各自的职责，以及具体的财务工作标准，特制定以下岗位职责：
一、会计岗位职责
1、按照国家法律、法规的规定，依据商品流通企业会计制度的要求，建立会计帐簿；
2、按照公司制定的《差旅费报销管理制度》、《手机费报销管理制度》等制度及其他报销规定的
要求，审核报销单据的真实性、完整性、正确性；
3、按照国家有关企业财务准则规定，根据审核无误的单据，编制每月的记帐（收、付、转）凭证；
4、根据每月的收、付、转帐凭证，按照会计业务处理流程，进行会计核算，登记会计帐簿，按时完成每月的财务会计报表编制工作；
5、负责编制每月的纳税申报表，进行纳税申报，按期缴纳税款，按照税法的规定进行发票的申购和管理，负责协调与所在地的税务机关、工商行政管理机关等有关职能机构的关系；
6、负责所在分公司的仓库库存帐簿的设置，进行仓库库存帐务处理的管理，按照《分公司权限管理制度》的要求，每月月底与所在分公司经理（负责人）、仓库管理员进行仓库的盘点，并负责编制仓库盘点报告单；
7、按月核对出纳编制的银行存款余额调节表，进行每月现金的盘点，并负责编制现金盘点报告单，与出纳的现金及银行存款日记帐进行核对，保证帐帐相符；
8、按照《分公司权限管理制度》的要求，按时（每月15号前）向公司报送上月的资产负债表、损益表等会计报表及有关附表；
9、加强对分公司出纳、仓管员等其他人员有关财务业务知识的指导；
10、完成公司及所在分公司经理（负责人）临时交付的其他任务。
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第18篇：分公司经理岗位职责
分公司经理岗位职责
分公司经理对本公司的日常经营管理效果、安装施工质量和财务管理负全面责任，其工作标准如下：
1、负责制订年度经营管理工作、销售指标，并组织实施落实；
2、根据市场变化，及时了解同行业产品的变化情况，定期向总公司提供所辖区域的市场销售经营状况信息，编制准确的供需计划；
3、负责安装合同有关事宜的审定和签订，并督促合同的执行完毕；
4、严格执行财务管理制度，收支二个专用账户，专款专用，销售收入必须及时交付总公司专用账户，严禁利用公司获取货款资金设立小金库或截留坐支；
5、一切费用应认真过目审查核实签字，严格控制不合理费用开支；
6、廉洁奉公，不以公谋私，正确处理有关部门、业务发展商的关系；
7、以“公开、公正、公平”为处事基本准则，搞好员工间的团结关系，不断提高员工的素质；
8、对公司的资金、固定资产及一切公物具有监督管理责任。盘活资金运行，及时回收工程款，防止呆、坏帐发生，严肃财务纪律；
9、定期向总公司经理汇报工作，及时处理上级交办的其他工作任务。
宁波市鄞州众太光能科技有限公司
2014年4月2日
第19篇：分公司经理岗位职责
1 负责本区域内市场的调研和预测。 2负责本区域内市场拓展、渠道构建。推进营销策略和任务，全面完成销售任务。 3维护X公司品牌形象。 4 负责各产品事业部平衡和协调。 6 有责任参加定期召开的营销会议，并总结本区域内的营销业务经验。 7 严格遵守区域销售规定，严格销售秩序。 8全面管理本区域内的客户关系和服务。 9在总公司的领导下管理分公司的人事和事务工作。 11向总公司经理负责。
第20篇：分公司主任岗位职责
1.负责中心的各项生产、管理工作,承担省分公司下达的各项绩效指标。2.负责组织制定本部门的考评办法，并组织实施。3.负责与公司其他各部门的沟通和协调工作。4.负责提升中心员工的业务素质和工作能力，指导其完成工作目标。5.完成领导交办的其他事宜。
