大公司简介（精选多篇）

推荐第1篇：大公司简介

联想

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市(股份编号992)，是香港恒生指数成份股。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%(数据来源：IDC)，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世

排名第三。

在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。

配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。

在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。高性能服务器事业部和研究院服务器研究室密切配合，推出高性能机群系统iCluster1800系列产品。2002年8月27日，由联想自主研发的每秒运算速度实测峰值达1.027万亿次的联想深腾1800计算机，通过了包括6位院士在内的专家鉴定组的鉴定。2002年11月，权威机构全球高性能计算机TOP500排行榜再次公布，联想深腾1800万亿次服务器排名全球第43位，成为首家正式进入排行榜前100的中国企业。联想万亿次计算机的研制成功对中国高性能计算机的产业化具有重要意义。2002年12月，首届Legend World(联想技术创新大会)在北京隆重举行，联想正式对外推出“关联应用战略”，并以此作为公司的技术愿景和布局，为新世纪联想的发展和腾飞奠定了基础。2003年7月31日联想科技巡展2003(Lenovo Tech Show)在“东方明珠”上海成功启航。巡展历经全国三十余个重点城市，将Lenovo的科技之风、创新之风传遍神州，在全国大地掀起一次关注科技、互通共享的科技风潮。

2002财年(2002年4月1日至2003年3月31日)内，联想集团共申请国家专利572件，其中发明专利占到50%以上，被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年9月，联想凭借先进的质量经营意识和卓越的质量管理水平，荣获“全国质量管理奖”，是六家获奖单位中唯一的IT企

业。立志于科技创新和服务转型的联想在质量管理领域同样走在了全国企业的前列。

2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”代替原有的英文标识“Legend”，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文＋中文”的标识；在海外则单独使用英文标识。

目前联想在国内除北京平台外，在香港、上海、深圳、惠阳、沈阳、武汉、西安、成都设有区域平台，在哈尔滨、济南、南京、杭州、广州、郑州、重庆、昆明、乌鲁木齐、长春、兰州、南昌和南宁设有办事处。在国外设有欧洲区、美洲区，包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七间子公司。

联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台(电脑)；同时在厦门设有大规模的手机生产基地

在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六；2002年底，作为“中国最有价值品牌”之一，“联想”品牌荣登前五，品牌价值达到198.32亿元人民币；2003年1月，在《亚洲货币》第十一届“Best-Managed Companies”(最佳管理公司)的评选中，联想获得“最佳管理公司”、“最佳投资者关系”、“最佳财务管理”等全部评选的第一名。

面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为，即，为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”。

企业定位

· 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。

· 我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

使命：为客户利益而努力创新

· 创造世界最优秀、最具创新性的产品

· 像对待技术创新一样致力于成本创新

· 让更多的人获得更新、更好的技术

· 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率

核心价值观

· 成就客户—致力于客户的满意与成功

· 创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新

· 精准求实—基于事实的决策与业务管理 · 诚信正直—建立信任与负责任的人际关系

推荐第2篇：金正大公司简介

山东金正大生态工程股份有限公司成立于1998年，主要从事复（混）合肥、缓控释肥、水溶性肥料及其它新型肥料的研发、生产和销售，是国家重点高新技术企业和国家创新型企业。公司建有山东临沭、山东菏泽、安徽合肥、河南郸城、河南驻马店、贵州瓮安、辽宁铁岭等七个生产基地，并在北京、济南、华盛顿等地设有研发机构。公司注册资本7亿元，总资产53.36亿元，员工5000余人，年生产能力300万吨。2011年实现销售收入76.26亿元，利润5.46亿元，上缴税金1.39亿元。缓控释肥市场占有率超过50%，产销量连续6年位居全国第1位，产能位居世界第1位。2010年9月8日，公司在深圳证券交易所上市，募集资金15亿元，为公司今后的跨越式发展奠定了坚实的基础。

企业在发展过程中，始终坚持走自主创新与产学研相结合的道路，先后建立了国家缓控释肥工程技术研究中心、国家工程实验室、博士后科研工作站、重点企业技术中心、省院士工作站、省企业重点实验室、北京金正大控释肥研究院、金正大（美国）新型肥料研发中心等研发平台，与国内外40多家高校和科研机构建立了紧密的战略或科研合作关系，拥有发明专利97项。产品畅销全国，并出口到美国、德国、荷兰、马来西亚、澳大利亚等国家和地区。公司先后承担了“十一五”国家科技支撑计划“包膜控释肥关键技术集成及产业化”等30项国家和省级科研项目，“新型作物专用控释肥研制及产业化开发应用”科技成果经专家鉴定为国际领先水平，获得2008年山东省科技进步一等奖，并于2009年获国家科技进步二等奖，包膜控释肥、水

稻专用控释肥、腐植酸包膜控释肥产品被国家科技部、商务部、质量监督检验检疫总局、环境保护总局认定为“国家重点新产品”。

公司拥有完善的质量监督和管理机制，先后通过ISO9001质量认证、ISO14001环境认证和OHSAS18001职业健康安全认证。企业注册商标“金大地”被认定为中国驰名商标，“沃夫特”被评为全国消费者放心品牌。公司先后荣获“中国化肥百强成长企业第一名”、“社会主义新农村建设十大贡献企业”、“21世纪未来之星—2008最具成长性的新兴企业”、“中国石油和化工优秀民营企业”及联合国工业发展组织授予的“绿色肥料产业基地”等称号，2011年1月，公司被科技部、国资委等三部委评为“国家创新型企业”。

金正大公司秉承“为中国大农业服务”为理念，以“引领平衡施肥、降低农业生产成本、减少环境污染、节约化肥资源”为宗旨，大力发展复合肥、缓控释肥等环境友好型新型肥料，以科技创新为突破口，创新发展模式，不断提高管理水平，着力打造国内领先、世界一流的控释肥生产基地，并以优良的质量、完善的服务、可靠的信誉为中国农业的丰产丰收作出积极贡献。

推荐第3篇：4家大公司的简介

一 贝克休斯：有七个子公司，主要情况如下

1）Baker Atlas公司：从事井下岩石物理和地球物理数据采集、处理和分析服务，包括裸眼井和套管井测井、射孔和管材回收，以及拥有从事地层评价、地质导向和油藏描述的地球科学中心。

2）Baker oil Tools(BOT)公司：提供完井、修井和打捞设备的服务。专门研究提供解决油井寿命的办法，以便帮助用户提高采收率，降低成本。还可提供封隔器系统井下打捞设备、衬管悬挂器、维修工具和地下安全系统。设备具有流量控制仪器、膨胀式封隔器、过油管封隔器和过油管打捞设备以及铣割器。

3) Baker Petrolite公司：是一家化学品公司，生产油田化学品，并为钻井、油井增产措施、采油和管线运输提供服务。也为炼油、石化、化工等行业提供特种化学品。

4) Baker Hughes INTEQ 公司：提供数据通讯、数据管理、专家服务、钻井和地层评价的技术和服务；提供定向钻井、旋转导向技术、钻井液系统。

5) Hughes Christensen Company (HCC) 公司：是世界石油、天然气与地热工业用钻头的制造厂商和销售商。采用计算机设计、世界一流的测试设备和先进的制造技术，开发并生产出性能优良的钻头。其产品系列包括：三牙轮钻头和固定切削刃（金刚石）钻头。最近又开发出超级三牙轮钻头系列、金刚石钻头和潜铸式金刚石钻头和新型优化钻井技术。

6) Bird Machine公司：为化工、采矿业、市政、工业和医药、食品提供固/液分离设备，其产品包括：连续离心分离机、过滤器、筐式离心分离机、压滤机、干燥器和其他处理设备。

7) Centrilift公司：在油田电潜泵系统和井下油水分离技术方面处于世界领先水平。可制造ESP系统全部的关键部件，其中包括为油田应用设计的专用铠装电缆和变速马达控制器。

二

推荐第4篇：大公司经典广告词

大公司经典广告词

广告词是一则广告的灵魂，是诱惑读者的主要工具，经过美国一项调查显示，看标题的人平均是看广告全文的人的5倍。可见广告词的重要。下面是我们应届毕业生求职网为您提供的广告词供您参考：

英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速

度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为 了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他

们的产品和包装上贴上“intel inside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切地体

现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。

丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车

80年代，中国的道路上除了除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中

国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时 的情况;巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气

，且朗朗上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告 语。

金利来：男人的世界

金利来的成功除了得益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多

年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙点睛一般准确体现了金利来的定位和核心价值。

沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采

沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用

维达?沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之

感。

斯沃琪：腕上风景线

提到瑞士的手表似乎只会联想到名贵的形象和精湛的工艺。然而，面对日本手表的夹击，名贵的瑞士手表似乎风

光不再。斯沃琪的出现打破了这种不利的局面，他们 以引领时尚和物美价廉的姿态出现，而且款式众多且生产数量有

限，那鲜艳的色彩和精美的造型正如广告语所表现的那样：腕上风景线。

UPS快递：珍惜所托，一如亲递

快递公司的广告宣传往往突出一个“快”字，但UPS快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象

，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，UPS更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现

的是人文的关怀和情感的传达。

飞利浦：让我们做的更好

飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除

了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的 说一声“让我们做的更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人

的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。”

大公司 经典广告词

李维牛仔：不同的酷，相同的裤

李维牛仔是世界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化的形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从

不过时的文化，李维牛仔裤就紧紧抓住这群人的文化特 征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前

沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生命力。

义务献血：我不认识你，但我谢谢你!

每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事实，同时又

表达出一个接受义务献血患者的心声。

艾维斯汽车租赁：我们正在努力

在定位理论中，第一是永远的胜利者，因此，企业为了在市场竞争中处于有利地位，总是想方设法占据某个领域

的第一，目的是为了在消费者心目中形成明确位置。 60年代艾维斯汽车租赁公司只是美国出租车市场上第二大公司，

但与赫兹汽车租赁公司在规模上还有很大的差距，但艾维斯汽车租赁公司却直面自己的劣势，大胆 的对消费者说“我

们是第二，所以我们更努力”，从而在消费者心目中建立起一个谦虚上进的企业形象。艾维斯汽车租赁公司从此稳稳

占据第二的位置。从此“第 二”理论名扬天下。

日产汽车：古有千里马，今有日产车

和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢

迎的车型。日产汽车在中国市场推广中用了一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人

的距离，从而奠定了日产车在中国第二的位置。

大公司 经典广告词(二)

杜邦莱卡虽然不是有形的产品，但却是有形的品牌。杜邦公司1962年将自己生产的氨纶纤维注册为“莱卡”

(LY-CRA)，从而使杜邦的氨纶纤维成为知名 度最高的原材料品牌。收放之间自是风光无限，则是对莱卡高弹性纤维

最形象化和艺术化的形容，给人很大的想象空间。

微软鼠标：按捺不住，就快滚

这句广告语显得如此与众不同，狡黠中透出智慧，既生动的暗示了微软鼠标滚动的灵活，又利用智慧的语言塑

造出一个鲜明个性的品牌。此广告语获得台湾1997年“金句”称号，“快滚”篇平面广告还获得台湾时报广告金像奖

等多项大奖。

宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限

宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶;而宝马则不

同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正式宝

马的魅力所在。

555香烟：超凡脱俗，醇和满足

国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力

赛上的赞助商。555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种

心理体验。

大公司 经典广告词(三)

通用电器有很多引以为傲的地方：全球市值最高的公司，全球最杰出的管理大师通用电器前总裁———约翰?

韦尔奇，还有他们已经使用了100多年的传播语： GE带来美好生活。一句平淡的语言却折射出通用电器的理念和宗旨

，品位多了也就觉得其内涵的朴素和丰富，真是愈显非凡愈现平实。

联邦快递：使命必达

快递公司最注重服务，而服务的最集中体现就是“快”和“准时”，作为全球最早的快递公司，联邦快递拥有

数百架专用飞机，因此对于洲际运输业务也可以做到24小时送到，正如他们的承诺：使命必达。

七喜饮料：非可乐

面对可口可乐和百事在可乐市场的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位

为非可乐碳酸汽水，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。创造

性的定位为七喜创造了一个全新的市场。

天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭

天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。

备耐力轮胎：力量无非来自于控制

1997年倍耐力轮胎发起了一场泛欧洲的广告运动，他们请来法国著名短跑运动员，奥运会女子400米冠军佩雷克

担任女主角，演绎了一场“飞人”逃脱怪兽追杀的惊险之作，目的是推广备耐力轮胎的新传播语：力量无非来自于控

制。结果在泛欧洲引起轰动。

大公司 经典广告词(四)

柯达：就是这一刻

胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打

动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“串起生活每一刻”和“就是这一刻”都是

主题的集中反映。

运通金卡：一诺千金

巧妙的运用中国成语“一诺千金”表现了信用卡的特性。

摩托罗拉：飞越无限

模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超

过，失去了往日的辉煌。摩托罗拉梦想着有一天重新展 开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。这是摩托罗拉的理想。今

天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。

麦氏咖啡：滴滴香浓

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那

么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

大公司 经典广告词(五)

滴滴香浓，意犹未尽

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好

从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦

氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

M&M巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师瑞夫斯的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧

克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰

富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次

，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

推荐第5篇：大公司中秋节祝福语

大公司中秋节祝福语大全

大公司中秋节祝福语大全：

1、中秋月如芳，嫦娥舒广袖，花好人长久，玉兔携福至，愿你乐无忧。中秋佳节，举杯邀月，对花饮酒，真心祈祷，遥送祝福，愿领导快乐绵绵无绝期，合家幸福永团圆。

2、月儿圆圆，心儿暖暖，中秋佳节到了，送你一个用温馨浪漫体贴关怀炮制，咬一口充满了甜蜜的什锦月饼，祝领导永远幸福开心健康!衷心祝福。

3、一丝丝秋风，让我们感到秋凉;一缕缕月光，把我们友情照亮;一块块月饼，我们分开品尝;一个个心愿，一定要大声对你讲：中秋节快乐!

4、又是一年中秋到，儿的思念在异乡;中秋月圆家不圆，儿泪相思在远方;每逢佳节倍思亲，儿子送福祝你们：亲爱的爸爸妈妈，中秋佳节平安快乐!健康幸福!

5、月光传递福，月光传递情，月是故乡圆，佳节倍思亲，说一句祝福，道一声平安，愿你一切都安好，幸福快乐又健康，祝中秋节快乐，万事都如意!

6、月圆情圆人团圆，月满月美月饼甜。又是一年中秋节，团圆节日盼团圆。祝福赶早不赶晚，祝福赶在焰火燃放前。祝您中秋快乐，愿我们合作更愉快!

7、值此中秋佳节，发个短信表一切。祝愿客户事业展宏图，祝愿客户工作顺顺心心。祝福客户家庭和和睦睦，身体健健康康，更要中秋节快乐。

8、中秋到，手机叫，祝福连绵真热闹，月亮照，好运到，吉祥如意把你绕，嫦娥俏，玉兔跳，为你挥杵捣仙药，月老笑，红线绕，为你尽把良缘挑!中秋乐淘淘!

9、江山易变，情字难改，春去秋来，花谢花开。伴随着微寒料峭的秋风，佳节中秋即将到来，放不开思念你的情怀，节日里祝你扫掉阴霾，舒心畅快。

10、秋分秋色秋收忙，秋风秋雨秋意凉。秋季养生调情志，中秋佳节喜气扬。金秋燥气在当令，滋阴润肺食调养。调节情绪防抑郁，心性平和要开朗。

11、秋季养生三阶段：初秋之时，欲食之味宜减辛增酸，以养肝气。中秋炎热，气候干燥，容易疲乏。此时应多吃新鲜少油食品。晚秋心肌梗塞发病率明显增高。饮食中注意多摄入含蛋白质镁钙丰富的食物。

12、中秋明月十全十美，但只能仰慕。十月十日，\"十全十美\"的童话成为了现实。祝你这一天心里念着十全十美，口里说着十全十美，手里做出十全十美，十全十美伴你幸福快乐一整天。

13、今年中秋节不送礼，发条短信祝福你，健康快乐唱伴你，好运和你不分离，还有让我告诉你，财神已经跟随你，钞票珠宝都给你，幸福人生属于你!中秋假日快乐!

14、月儿圆圆挂天边，荷叶圆圆水中间。梦想圆圆都实现，成功圆圆舞翩跹。快乐圆圆永不变，祝福圆圆情无限：中秋花好月又圆，幸福与你两团圆。

15、又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉。整日工作挺辛苦，天凉别忘加衣裳。保重身体多餐饭，珍惜友情常想想。信短情长言未尽，唯愿朋友多安康。中秋快乐，合家团圆!

16、圆圆的月儿天上挂，圆圆的月饼香天涯，圆圆的快乐美如花，圆圆的祝福到你家：美满日子玉润珠圆，幸福生活花好月圆，合家吉祥永团圆。

17、以真诚为半径，用尊重为圆心，送您一个中秋圆圆的祝福!祝愿：爱您的人更爱您，您爱的人更懂您!好事圆圆!好梦连连!祝中秋快乐，月圆人更圆!

18、亲爱的，中秋节到了，我为你定做了一个月饼。主料：我爱你!配料：思念。辅料：煎熬加寂寞少许!生产日期：从见到你那天起!保存日期：无限期!标准号：

19、想我吗?还记得我吗?好久没有见面了。你心里是不是已经有了别人?如果是，我会很伤心的。不管你同不同意，我都决定明天带着快乐好运和成功来看你，你一定要热烈迎接我。记住了，我叫钟秋洁。提前祝你中秋节快乐。

20、倾国倾城钟秋洁，带着快乐把你追;有情有义钟秋月，揣着好运把你陪;可亲可爱钟秋桂，牵着成功共你醉。中秋到愿你乐逍遥。

21、以一种【中】坚力量的姿态，站在【秋】高气爽的满月下，【节】庆的氛围异常浓烈，听见你【快】马加鞭赶路的声音，我【乐】不思蜀只想留在你怀里。

22、八月十五月正圆，中秋月饼香又甜。钢筋水泥丛林中，人与月亮已疏远，生活压力快节奏，生活理念变变变，今有心情赏明月，其乐融融情绵绵。祝中秋快乐!合家团圆!

23、月儿渐圆，情儿渐浓，心儿渐切，终于等不及了，我代表全国人民提前祝你中秋快乐!以后收到的祝福都是我安排的，为人要低调，千万莫声张。中秋快乐。

24、明月，一闪一闪，挂天边;思念，一丝一丝，连成线;祝愿，一点一点，汇成泉;幸运，一滴一滴，不曾减;联系，一季一季，不会闲;中秋，一年一年，盼团圆;愿你，一刻一刻，比蜜甜。

25、八月中秋美，短信写给谁?天上嫦娥追，地上美女随，今天你沉醉，信息别乱回，因为可能是，移动催话费。中秋佳节逗你一笑，愿你快乐开心!

26、拿月饼不当干粮，咬一口富贵吉祥;别拿月亮不当美景，赏一眼金玉满堂;别拿短信不当回事，读一读情谊绵长;中秋佳节到，祝您合家团圆，幸福万年长! >应届大学生简历模板

大公司中秋节祝福语大全：

27、八月十五月正圆，中秋佳节万家欢，吴刚捧出桂花酒，嫦娥蟾宫舞蹁跹。家乡的月亮分外圆，团聚的月饼香又甜，重逢的日子比蜜甜。祝大家月圆饼圆人更圆，团圆的节日乐翻天!

28、明月九霄挂，清风八方来。四季悄声过，一年明镜台。中秋幸福日，八月团圆牌。举杯邀明月，低头乐开怀。祝福随风至，好运踏月来。

29、海上生明月，天涯共此时。情人遥望月，对月起相思。灭灯不能眠，手机短信传。真情字句中，愉悦两心间。彼此祝福好，其中有你我。

30、丰美的菊花，轻柔的月光，飘香的桂树，别致的月饼，团圆的场景，这是中秋佳节的五彩花篮。它洋溢着欢快的节奏，飘荡着愉悦的音符，流动着甜蜜的笑容，流露着恋恋的情思，愿如此佳节，天下人齐分享。

31、风柔，雨润，花好，月圆，幸福生活日日甜!冬去，春来，似水，如烟，一年中秋在眼前!流年不复返，人生需尽欢!说一声珍重，道一声平安!月圆梦亦圆。

32、月亮走，你也走，情深依依花也羞;月亮走，你不走，此刻幸福永久留;月儿圆，月饼圆，阖家欢乐人团圆;桂花香，月更圆，日子甜上更加甜。中秋快乐!

33、送您一块桂花糕，愿您事业步步高;送您一碗桂花酿，愿您前途顺又畅;送您一盏桂花酒，愿您健康福长久;送您一缕桂花香，愿您中秋佳节合家笑哈哈。

34、天上月圆，人间团圆，家庭情圆，朋友事圆，心中梦圆，左右逢圆;愿你每一天中，人缘，情缘，福缘，财源，缘缘不断，事事如愿!祝中秋节快乐!

35、云彩变淡了，枫叶变红了，清风变凉了，桂花变香了，月亮变圆了，月饼变甜了，思念变浓了，距离变近了，中秋愿你生活越变越美，心情越变越好!

36、星星的寂寞月知道，晚霞的羞涩云知道，花儿的芬芳蝶知道，青草的温柔风知道，梦里的缠绵心知道，心里的酸楚泪知道，我的思念您知道!我的祝福请记牢：祝中秋节快乐!

37、中秋将至，奉上一个月饼，配料：五克快乐枣，一把关心米，三钱友情水，用幽默扎捆，用手机送达;保质期：农历八月十五前;保存方法：请按保存键。

38、月升代表我的牵挂，月落代表我的关怀，月盈代表我的惦记，月亏代表我的思念，月芽代表我的真诚，月弯代表我的微笑，月圆代表我的祝福。中秋节快乐!

39、左手握住健康，右手抓住财富。左腿跨过艰难险阻，右腿踏上成功之路。用力喊出幸福，用心感受我这中秋祝福：中秋快乐!

40、说不清且道不明的团圆快乐，剪不断理还乱的平安健康，享不尽且用不完的金银财源，都随中秋之到来一并给你，愿我的祝福能在这祥和温馨的日子给你带来温暖，让你的生活工作都圆圆满满，中秋快乐!

41、时逢三五便团圆，更何言，八月中秋，碧月当空，玉光满怀。此等佳景伴桂香，合家欢乐无穷尽。仅祝福合家欢乐永久，此时长存，时时乐开怀。

42、山美水美，不如中秋的月色美;日圆月圆，不如全家围坐话团圆;花香酒香，不如赞中秋的诗书香;果甜饼甜，幸福的日子更甜!中秋快乐!

43、人逢喜事精神爽，中秋佳节庆团圆，品品月饼赏赏月，亲亲好友多挂念，发条短信表祝愿，身体安康要惦念，相亲相爱无间隙，幸福快乐到永远。

44、秋风弄影，明月窥人，嫦娥起舞，玉兔传情，吴刚赠酒，桂香同行，好运降临，快乐不停，一路风景，人生路平，健康有形，幸福频频，合家团圆，心想事成，中秋喜庆，佳节同庆，真心实意，愿君开心。

45、明月今夜有，皎洁悬中天，遍邀亲朋佳友，把酒话团圆。同赏中秋美景，共叙相思离别，浓情未变淡。浅尝团圆饼，欢笑宴席间。虽有聚少离多，难把亲情阻隔，人定能胜天。但愿长相守，千里心相连!

46、聚喜玛拉雅之阳光，拢天涯海角之清风，拮冈底斯山之祝福，吸比尔盖茨之财气，作为礼物送给你，祝中秋节快乐!

47、正逢中秋之际，祝您位高权重责任轻，钱多事少离家近，每天睡到自然醒，工资数到手抽筋，奖金多到车来运，别人加班您加薪!

48、月圆也有云遮月，人生总有坎坷时，生活难免不如意，光明总现黎明时。真心地感谢您无私地给予了我最关键的帮助，祝领导全家幸福，中秋快乐!

49、您似明月，带领群星装点出美妙的夜空，您智慧的火花燃亮了事业的前程，明智的决策腾飞起企业巨龙。愿领导您蓄势中秋，再创辉煌!

50、佳节喜来到，欢乐皆来找，中秋至，幸福至，过去与您的合作的非常开心，希望以后还能有这样的机会，祝愿领导您阖家欢乐，幸福安康!

51、一轮明月挂中天，两地中秋月同圆，三言四语表祝愿，五彩缤纷幸福显，六六大顺常开颜，七福八寿享天年，九洲四海知己念，十全十美喜连连。中秋快乐!

52、一轮圆月挂天边，满心祝福涌心间，天各一方遥相念，中秋佳节共婵娟，短信一行送祝愿，祝君全家身体健，愿君全家笑开颜，中秋快乐!

推荐第6篇：大公司员工管理制度

一、公司形象

1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。

2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。

3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。

5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。

6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。

7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。

8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。

二、生活作息

1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。

2、作息时间规定

1）、夏季作息时间表（4月——9月）

上班时间 早 9：00

午休12：00——13：00

下班时间 晚 18：00

2）、冬季作息时间表（10月——3月）

上班时间 早 9：00

午休12：00——12：30

下班时间 晚 17：30

3、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。

4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。

5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。

6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。

7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。

8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。

1）、加班费标准

公司规定加班费标准为10元/小时；

2）、加班费领取

加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。

三、卫生规范

1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。

2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。

3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。

4、办公区域内严禁吸烟。

5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。

6、要爱护办公区域的花木。

四、工作要求

1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。

2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见《员工试用期考核表》。

3、公司内所制定的《员工日程表》是衡量员工完成工作量的依据,要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。

4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。

5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。

6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。

7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。

8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。

9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。

10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。

10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时报告综合管理部，由公司安排修理。

五、保密规定

1、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。

2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。并向总经理提交完整的网络口令清单。

3、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。

4、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。

六、人员管理

1、员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。

2、员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。

3、员工有关业务方面的问题须及时向部门主管或经理反映，听取意见。

4、涉及超出员工权限的决定必须报经部门主管或经理同意。

5、员工不服从上级指挥，目无领导，顶撞上级，而影响公司指导系统的正常运作，视情节严重程度，给予处理。

6、管理人员应团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员工的工作情况，确保公司整体策划顺利进行。

7、公司是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。

七、物品管理

1、办公用品的日常管理由综合管理部专门人员负责定期购买；

2、每月10日之前，个人将所需要的办公用品填写在公司【购物申请单】上,由管理部专门负责人提交主管经理，审批同意后，由专门负责人将办公用品购回，根据实际需要有计划地发放。

3、若急需某类办公用品，也应先填写【购物申请单】后，交由专门负责人，经主管经理审批同意后，方可购置。

4、新进人员到职时由综合管理部门统一配发各种办公物品。

八、电脑管理：

1、使用者应保持电脑设备及其所在环境的清洁。下班时，务必关机切断电源。

2、使用者的业务数据，应严格按照要求妥善存储在网络上相应的位置上。

3、未经许可，使用者不可增删硬盘上的应用软件和系统软件。

4、严禁使用计算机玩游戏。

5、公司及各部门的业务数据，由公司资料管理员至少每周备份一次；重要数据由使用者本人向资料管理员申请做立即备份。

6、未经许可，任何私人的光盘、软盘不得在公司的计算机设备上使用。

7、使用者必须妥善保管好自己的用户名和密码，严防被窃取而导致泄密。

2）、住宿费：

a、总经理、副总经理实报实销。

b、其他员工住宿标准为：一般地区120元/天/人以内，上海、深圳等地区200元/天/人以内

为基准实报实销。

3）、伙食费：

a、总经理、副总经理实报实销。

b、其他员工伙食费标准为：一般地区50元/天/人以内，上海、深圳等地区80元/天/人以内为基准实报实销。

4）、出差补助：

a、乘坐火车路途补助50元/晚/人。

b、在外补助100元/天/人。

4、交通费、住宿费、伙食费按标准报销，超标自付，欠标不补。

5、出差回来后一周内填报【出差费用结算单】，办理报销手续。

6、员工出差旅费，应据实提出收据，核发之，但如发现有虚报不实之事，除将所领追回外，并视情节之轻重，酌予惩处。

十三、培训管理

1、新员工培训内容及管理

1）、培训内容

a、公司文化（概况、成立历史、公司理念、团队品格、道德修养、行为规范等）；

b、公司规章制度

c、新老员工认识；

d、办公设备的使用；

e、指引工作地点区域设施（洗手间、就餐处、乘车处等）。

2)、培训注意事项

a、新员工到岗时，公司全体员工应表现出热情、礼貌的态度，营造欢迎的气氛；

b、培训由综合管理部负责执行，涉及到各部门业务时，部门负责人要有所准备，予以配合。

2、在职员工培训内容及管理

1）、培训形式

a、公司举办的各种形式的在职培训，包括座谈、讲座等；

b、员工业余时间自学。

2）、培训考核

a、培训活动由综合管理部负责组织，采用签到的形式记录考勤。（出席记录将列入到公司的绩效考核范围）

b、培训考评由培训讲师负责考评，其成绩列入公司绩效考核范围。

十四、名片管理办法

1、总则

为使公司名片统一规范化，强化对外公关形象的塑造，特制定本办法。

2、名片格式

公司名片格式统一化，由公司行政管理部门依据企业形象设计。

三.名片印制程序

1、根据工作需要，需要印制名片的员工需首先向主管副总经理提出申请；

2、主管副总经理批准后会通知综合管理部门；

3、综合管理部门负责对外印制名片的印刷业务，印制完毕后发给当事人

四.名片使用

1、名片使用须恰到好处，不可像撒传单般滥用，掌握使用范围。

2、任何部门或个人不得擅自印刷或使用未经公司批准的名片。

3、员工与公司解除劳动合同关系后，严禁再使用公司原有的名牌从事任何活动，如若发现，公司将追究其责任，并予以支付人民币壹拾万元的经济损失费，同时对于造成甲方任何重大损失者，甲方保留以估算的损失额向有关机构提起诉讼的权利。

推荐第7篇：大公司实习心得

实习心得

为期一个多月的实习很快就要结束了，回顾这一个多月里在方大实习的点点滴滴，总有一种感动从内心燃起，感谢方大给了我这么宝贵的一次实习机会。我在这一个多月的实习中学到了很多以前在学校根本学不到的知识，受益匪浅！现在我就对这期间的学习做一个总结。 建筑幕墙是由面板与支承结构体系组成的，可相对主体结构有一定位移能力或自身有一定变形能力，不承担主体结构所受作用的建筑外围护墙。建筑幕墙具有结构轻、建设速度快、装饰效果好、物理性能高、节能、防震、防护效果好等特点，也日益成为现代大型建筑的必要组成部分。随着世界经济复苏，国内城市化率加快，幕墙的需求也越来越大。2010年《中国建筑装饰行业“十二五”发展规划纲要》指出:到2015年建筑幕墙行业产值要达到4，000亿元，年平均增长率为21.3%左右。这些都是我在实习的过程中了解到的信息，幕墙行业的前景让我对这个行业有了更多的憧憬。如果没有这次实习经验，我对幕墙的了解很可能还是局限于大学书本上的那些知识，更不可能去考虑进入这个朝阳行业发展。总之，这次实习是一次很好的机遇，或许也会自己人生的一个大的转折点吧。

经过这一个的多月的实习，我主要有以下几点感想： 第

一、要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给我们工作做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境和一些基本的知识，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间。在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生消极的念头，整天无所事事地虚度光阴，结果该掌握的一些基本知识没掌握或不够熟练，以致后来师傅真正要你做实事的时候才发现自己很多东西都不会。其实这个阶段是公司给你的一个考察和积累知识的阶段，在这个阶段我们一定要坚持，不能轻易放弃。我来方大的前两周院长给我的任务是熟练掌握CAD和学会用百科和SAP2000做计算，而指导我的师傅只给我讲了用百科做计算的流程还有如何去学习SAP2000，其他的都要靠自己去学习和钻研。练习CAD是个很乏味的过程，初学百科和SAP2000也会碰到很多难题，但我

还是坚持了下来。正是因为这份坚持，我在第二周的两次小测试中取得了很不错的成绩，也就在这以后我才开始接触真实的项目，开始帮师傅做一些实事。

第二、要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，一切都要从小事做起。由于我前两周学的大部分都是计算，师傅就交给我一些简单的计算工作，而在这过程中我也学到了更多的知识，对幕墙这个行业有了更深的认识。

第三，要虚心学习，不耻上问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向师傅和同事请教，当别人替我们解答的时候，我们也应该虚心地接受。我所在的设计部门里师傅和同事都非常友好，只要我有问题，他们都会耐心给我讲解。在听讲的过程中，我学到了许多知识，更省去了自己漫无目的去思考的时间，大大提高了自己的工作效率。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都需要有明确的目标和端正的态度。而工作中我们更要明确自己的目标，该做什么，能做什么，要做到何种程度，只有清楚了这些，我们的工作才有方向，才有动力。如果说明确的目标是我们远航的指明灯，那端正的态度无疑是我们奈以远航的小船，没有端正的态度去追寻目标，谁也难以逃出半路溺水的结局。因此，我们在工作中要踏踏实实做事，切不能以浮躁和应付的态度去面对。

通过这次在方大的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，同时也为将来的工作打下一个良好的基础，让我有更大的信心去迎接未来的挑战。还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。幕墙这个行业相对我们学土木专业的同学来说会有一点偏门，但却有自己的很多优势，我挺喜欢这个行业的工作，更期待以后能在这个行业继续工作。总的来说，作为一个就快要毕业的大学生，无论是在今后的工

作或是生活中，在方大的这次实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

最后，再次感谢方大给了我这次宝贵的实习经历，也很期待毕业后能继续同方大设计院的同事们一起工作，为方大美好的未来贡献自己的一份力量。

推荐第8篇：大公司的法务部

大公司的法务部到底都在做哪些工作?企业又需要什么样的法务?

在各种被追捧的热门美剧里，律政剧永远是粉丝量大且稳定的一种。因为剧中律师们人靓钱多，在工作的时候很有精英感，下班了之后又各种“中产阶级”感，完全就是职场标杆。

现实生活当然要“现实”一点。作为专业性相对较强的职业分类，法学毕业生一般有进律所和去公司做法务两种选择，两者之间的区别很类似我们曾经讨论过的财务类职位(详见《第一财经周刊》2013年1月21日刊《事务所还是财务部?》)。

所以我们这次的重点放在了如何在大公司做具体的法务工作上。华特迪士尼亚太区副首席区域法律顾问卢志安认为不管是待在律师事务所，还是在公司做法务，其实都面临着巨大的工作压力。他本人在2001年加入迪士尼之前，曾经在律师事务所工作了8年。“如果是在律所，基本没有自己的时间。这还不像‘四大’，有所谓的‘忙季’”，他对《第一财经周刊》说，“但在公司的话就相对没有那么高负荷，也比较有计划性，只不过作为一个支持部门，要做到让所有部门都满意也是一个不小的挑战。”

尽管看上去是一个在条条框框内做事的岗位，但做法务也同样需要用创意的思维去思考商业实践的问题。“说服能力和感染力也非常需要，”罗迈国际商务咨询(北京)有限公司合伙人曹迪说，“只有这样，你才能在谈判中为公司争取到更多的利益。”

此外，法务工作有一个最新趋势是“从一个商业Idea开始形成就介入，之后服务于商业过程中的每个环节”。这意味着法务需要熟悉公司的所有业务，也就是有更多日常的Paper Work。“这些工作很枯燥，但你还是要做到足够严谨。”智联招聘高级职业顾问邹莉欣告诉《第一财经周刊》。他们的谨慎甚至表现在求职上，罗迈国际最新的一份数据显示，过去6个月内在网上更新简历比例的行业排名中，法务排在倒数第三。

此外，可能也很少有职位能像法务这样有如此清晰的两条路径，要么就是在律师事务所做到合伙人的位置，要么就是在公司做到Top管理层，可以转行的方向很有限。接受我们采访的职场专家虽然提供了几个诸如“合规(检查公司内是否有违反行业操守或者法律法规)”、“外汇交易”这样的尝试方向，但同时也表示从职业发展前景来看，其实未必比法务本身更好。

那么，大公司的法务部到底都做什么?企业需要什么样的法务?《第一财经周刊》采访了华特迪士尼法务高管卢志安、罗迈国际合伙人曹迪以及智联招聘顾问邹莉欣，从不同角度解读这个职位。

A 职位行情

竞争指数

根据邹莉欣提供的数据，在整个智联招聘竞争指数排行榜中，法务排在第12位，属于竞争指数比较高的职位，平均1个职位会收到31份简历。其中，竞争最为激烈的是法律专员和法务助理这类初级岗位，竞争指数为49，主管类为37。2013年3月新增法务职位1000多个，而同时期销售类为19万个，所有行业平均新增为1万个。

从猎头方的角度来说，罗迈国际合伙人曹迪发现，这几年法务人才的需求在不断增长，一方面是因为外企在中国的扩张，出于团队建设的需要，法务在职能方向上分的越来越细。“五六年前，可能一个首席法务就够，但现在不行。”曹迪说。另一方面是越来越多的中国企业开设法务部。罗迈国际2013年1月至3月针对2000多人的一份调查显示，按照换工作意愿强烈程度排名，法务排在倒数第五，但2012年法务的成功跳槽率为41.69%，在所有行业中排名第一。“从我的接触经历看，做法务的都很谨慎，他们不太会主动跳槽，一般是猎头找到他们，整个跳槽的过程也很谨慎。”曹迪说。

热门职位

目前企业需求很大的法务职位包括两类，一类是与国际商务法相关的职位，主要涉及融资并购、商务谈判等项目。另一类是与知识产权法相关的职位，也就是大家所理解的专利，涉及到自主研发、专利申请、产权分配、产品归属等法律问题。

薪酬曲线

在不同的律师事务所和不同企业中，法务薪酬待遇也不一样。曹迪告诉《第一财经周刊》，法务职位在这3年的薪酬增长比较稳定，年增长比率大概在8%至10%。对于本科刚毕业的大学生来说，一般律师事务所提供的月薪起薪在8000元至1万元，一些顶级的律师事务所在1万元至1.5万元，而硕士的话，则在1万元至2万元之间。

而智联招聘的数据库中，邹莉欣说大学生刚入行的平均薪酬在3000元至5000元，他们在简历中对薪酬的期待并不算很高。

B 工作内容

公司里的法务职位，其主要工作并不是去解决出现了的问题，而是把大量的工作时间都用在Paper Work上，比如起草合同、审核等，基本上企业的所有部门都需要法务支持。卢志安说，从功能上划分的话，大公司的法务应该主要分成三大块。

法律服务功能

有越来越多的公司意识到法务的重要性，最近几年的一个新趋势是法务在公司新业务的创办中发挥着越来越重要的作用，也就是从一个Idea就开始介入，比如说最初迪士尼计划创办迪士尼英语的时候，面临的一个最基本的问题就是：是建立一个新公司，还是延伸出一个新的业务部门?“这时候就需要法务部门从迪士尼现有的知识产权和产品结构上给出建议。”卢志安说。之后从新产品开发到上市、寻找新的合作伙伴，到为不同业务获得相应执照，法务都需要全程服务，它们最重要的作用就是保护品牌。

监管功能

这同样是最近几年越来越频繁地被提出并受到重视的方向，被媒体曝光的一些诸如公司行贿丑闻、企业内部腐败、被证监会罚款等事件都跟公司监管缺失相关。法务必须要做好监管方面的工作，为公司能健康、稳定发展提供支持。

和律师事务所的沟通

以迪士尼为例，它们和律所的合作是以项目为导向，主要是在遇到收购兼并、企业重组，以及诉讼方面的事务时找律所。因为短时间内要看大量文件，比如收购兼并，涉及到股权转让、公司负债状况等，“我们称之为审慎调查。”卢志安说，而在诉讼上，因为涉及到很强的专业性，所以更需要律师的经验。

C 职业发展路径

在律所

法务有两条很清晰的职业路径，一种是在律师事务所一直做到合伙人。“而能不能做到合伙人的一个最大的指标就是你手上是不是有大客户。”曹迪说。

在大公司

第二种就是在公司做法务做到公司管理层。“很多人从律所跳到企业，看重的其实并不是薪水，而是工作和生活的相对平衡。”曹迪说。

以卢志安自己为例，他在2001年加入迪士尼，平均每2年有一次升职。需要了解的一点是，在迪士尼，法务并不向公司运营管理层汇报，比如说卢志安直接汇报的对象是迪士尼总部首席全球法律顾问和主要负责监管的首席合规官，而最高的Title就是迪士尼全球高级执行副总裁兼首席法务官。

D 能力要求

说服能力

首先是“把复杂的问题简单化”，也就是用所有人都能听得懂的语言去解释法律问题。“你不能跟你的客户或者老板说，根据什么法第几条。”曹迪说，紧接着你就需要告诉他们为什么这样做可以而那样做就不可以。“有时候两种方案看上去差不多，你要让他们明白差别在哪里。”

而在公司兼并和并购项目中会涉及到很多法律相关问题，不管你是收购方还是被收购方，谈判和说服能力都非常重要，它直接关系到你能够为公司和员工争取到多少利益。

商业头脑

近几年公司的法务不再仅仅是一个被动的职能，以迪士尼为例，公司法务部还担负着建立新业务的责任。“现在基本上是从业务部门有一个Busine Idea时，我们就开始介入了，”卢志安说，“你必须从商业的思维去给予符合公司利益最大化的建议，而不仅仅是只确保它做到合法。”

创意思维

比起懂法，更重要的是思考如何在法律规定的框架内应用法律，这同样需要一些策略和创意。“当然，它并非说你可以天马行空，更多的是在技巧方面。”卢志安觉得哪怕你对法律条款烂熟于心也不意味着你就能够解决问题。所以，他认为一个优秀的法务或者律师应该做到给老板或者客户明确的意见，而不是“如果你选A方案，会有哪些利弊;如果选B方案，会是什么样的情况”，更多的人想知道的是他们到底该选哪一个。法务必须要有一个自己的判断在里面，告诉他们，“站在你的立场上，我觉得你应该选A或者应该选B。”而老板和客户最终是否接受你的建议就是他们的事情了。

严谨细致

“有些小细节可能其他人不会注意到，或者是看到了也不怎么当回事，”邹莉欣说，“但到了你这儿，你就需要能够看出端倪。”很多风险都是潜伏在某个细微之处，但爆发出来的影响往往是巨大的。法务必须要严谨细致，能够及时发现问题，做好风险规避。

E 给律师的一个建议

律师执照，尤其是像美国和英国这些国外的律师执照，对法务的薪水影响非常明显，“平均会有8000到3万的区别”，曹迪说。她的建议是如果本科学法律，可以先考一个国内的律师执照，在律师事务所待上1到2年的时间，之后去海外读一个硕士，并考取当地的律师执照，这个执照含金量很高的地方在于，你不仅要通过纸面上的测试，还需要1年律师事务所的实操经验才能获取。所以取得这个证书再回到国内去一些有“魔圈(Magic Circle)”*之称的国际知名律所工作的话，一开始就可能会是2.5万的起薪。

几个业内有魔圈(Magic Circle)之称的国际律所

安理国际律师事务所 Allen & Overy

高伟绅律师事务所 Clifford Chance

年利达律师事务所 Linklaters

司力达律师事务所 Slaughter and May

世达律师事务所 Skadden

贝克·麦坚时律师事务所 Baker Mckenzie LLP

卢志安

华特迪士尼亚太区

副首席区域法律顾问

C=CBNweekly

L=卢志安

C：您对新入行的律师有什么建议?

L：其实各行各业都一样，兴趣和自己的喜好最重要。我的建议是年轻律师不要觉得现在什么类别最赚钱、最热门，我就去做哪个范畴。而是要看看是不是你真正喜欢的，否则的话，就算你赚到了很多钱，也会做得很痛苦。第二是不要过早把自己局限在一个范畴或者领域里面，最好是多尝试些不同的方向，每一个范畴都能让你学到很多东西。同时，如果你刚入行，不是很清楚自己到底喜欢什么，那么也可以在这个过程中找到自己的兴趣点。

C：在迪士尼做法务有什么特别之处?

L：华特迪士尼旗下的业务很广，横跨了电影、电视、消费品、互联网、主题乐园和度假区5大行业。这些业务看上去关联度不高，但其实是需要紧密合作的，这就使得迪士尼的法务相比一些业务比较单一的公司的法务来说，工作更具有挑战性，但我觉得也更有乐趣，不会觉得太枯燥乏味。还有就是这种情况能让人从这些不同的业务单元里面获得一个更多元化的视野，职业发展前景也还不错。

推荐第9篇：大公司员工辞职申请书

公司辞职申请书范文一：

尊敬的公司领导：

首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。这段时间，我认真回顾了这一年来的工作情况，觉得来**工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，也因我自身了原因，总觉得啥事都不的行，也没的信心能做好，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司，以便完成工作交接。

在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。

我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

辞职人：

年 月 日

公司辞职申请书范文二：

尊敬的公司领导

首先感谢公司近段时间对我的信任和关照，给予了我一个发展的平台，使我有了长足的进步。如今由于个人原因，无法为公司继续服务，现在我正式向公司提出辞职申请，将于xxxx年xx月xx日离职，请公司做好相应的安排，在此期间我一定站好最后一班岗，做好交接工作。对此为公司带来的不便，我深感歉意。

望公司批准，谢谢!

祝公司业绩蒸蒸日上。

辞职人：

年 月 日

公司辞职申请书范文三：

尊敬的公司领导：

在递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里 也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。

当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。

我希望公司领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。本人在xxxx年xx月xx 日离职，希望能得到公司领导的准许!

感谢诸位在我在公司期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益!

此致

敬礼!

辞职人：

时间：xxxx 年 xx 月xx 日

推荐第10篇：大公司第一届职代会主持词

****有限公司工会成立暨

第一届职工代表大会

主持词

时间：2008年11月23日 上午8：10

地点：****主持人：****

（会前请清点大会代表人数，宣读注意事项）

一、各代表提前二十分钟凭佩证进场，对号入座，服从大会安排，认真参加会议及各项活动，不得缺席、迟到、早退。

二、不得携带武器（含匕首、短刀）、易燃、易爆等危险品进入会场，如有携带者，请交大会保卫组统一保管。

三、开会或讨论时，一律将手机设为关机或无声状态，特别要紧电话请到场外接听，不得交头接耳，不得随意走动，不得会客，保持良好的会场秩序。

四、严守机密，妥善保管大会印发的各种文件，不得外传、复制。

五、代表如因病因事不能出席会议，须向本代表小组组长请假，如各代表小组组长请假，须经大会秘书处批准。组长要随时掌握代表出席会议情况。

六、如有其他不明事宜，请于大会会务组联系。

（大会正式开始）

尊敬的县总工会程*主席、各位代表、同志们：

一、上午好！****有限公司工会成立暨第一届职工代表大会今天在这里召开了。参加今天会议应到正式代表81人，实到人，符合大会实到人数要求，列席代表14人。

下面在会议正式召开前，由总经理助理、公司党委委员***同志就关于代表资格的审查情况（含百分比例），主席团组成人员以及会议议程做说明，并请各位代表审议通过。

二、刚才总经理助理***同志就主席团组成人员及会议议程做了说明，下面酝酿两分钟……看看大家有无意见。

大家如无意见请鼓掌通过。

1、下面会议正式开始，全体起立，奏唱国歌。

2、请坐下。

三、根据会议议程，会议进行第一项，请公司副总经理、党委副书记王**同志致开幕词，请鼓掌欢迎。

四、今天我们很荣幸请到县总工会程*主席参加我们的会议，对于她的到来，我们表示热烈的欢迎。下面会议进行第二项，请程主席给公司工会授牌并发表讲话，请鼓掌欢迎。

五、会议进行第三项，请***同志宣读集团公司工会贺信。

六、会议进行第四项，请公司总经理**同志作公司经营工作报告。

七、刚才，刘*总经理作了题为“团结拼搏、求真务实，开创

***有限公司经营工作新局面”的工作报告，报告回顾了公司前期的生产经营情况和取得的成果，并指出了存在的问题，全面地分析了当前的生产形势和面临的挑战，提出了下一阶段和明年的工作目标。并就重点工作措施作了部署。我们对工作报告要进行认真的讨论，进一步认清形势、明确任务、鼓舞斗志，为实现公司提出的奋斗目标而努力。

八、会议进行第五项，小组讨论。下面我向大家就分组讨论提些意见。

1、讨论的时间：上午大会结束后进行分组讨论，下午1：30—4：00各小组接着讨论，4：00—4：30各小组负责人到二楼会议室集中汇报讨论情况，其余代表继续讨论，4：30分准时集中三楼会议室。

2、讨论的内容、地点、召集人已发给各位代表，请大家按照要求进行，在这里我就不讲了，希望讨论时大家都要写好发言提纲，认认真真、畅所欲言，不要走过场。

3、等一下散会后请全体代表到行政楼门口照相。

（上午散会）

下午（1：30—4：00）会议继续。

（继续会议分组讨论）

九、会议进行第六项，各小组负责人集中二楼会议室汇报讨

论情况，其余代表继续讨论。

十、各位代表、同志们，下午大会继续进行。会议进行第七项，选举***有限公司第一届工会委员会。

1、首先请***同志宣读选举办法。

2、本选举办法已经经过大家讨论，看大家有没有意见（稍停）？如无意见，请鼓掌通过。

3、此次工会委员选举，经主席团推选总监票人1名，顾**；监票人1名，杨*；计票人2名，梁**、黄**。大家有没有意见(稍停)？如无意见，请鼓掌通过。

4、下面进行选举，请监票人清点正式代表人数（稍停），经清点正式代表为名，超过应到人数的2/3，符合选举要求。

5、下面请监票人分发选票给各位正式代表。（注意方法，发出张，节约时间）

6、下面请大家按照填表说明进行填写选票，其中打√的不能超过8名。

7、下面请监票人当众检查票箱（当众打开，并转一圈），

8、下面请总监票人、监票人、计票人先开始投票，接着大会主席团开始投票，然后按照小组顺序依次进行投票。

9、下面进行计票，经总监票人验明，此次工会委员选举共发出选票张，收回张，唱票……根据本次选举办法，符合选举规定。

10、根据计票结果，以下8位同志 ××× ××× ××（名

字）当选首届工会委员。

11、对胡**等8位同志的当选我们表示热烈的祝贺。

十一、会议进行第八项，请第一届工会委员会委员当选代表讲话。

十二、会议进行第九项，通过大会决议。

1、下面请**同志宣读大会决议。

2、对刚才宣读的大会决议，看看大家有没有意见（稍停）？如无意见，请举手表决，同意的请举手……放下,不同意的请举手……没有,弃权的请举手……没有（通过）。

十三、会议进行第十项，请集团公司副总裁***同志讲话，大家鼓掌欢迎。

十四、刚才***副总裁代表集团公司作了一个重要讲话，他的讲话既饱含深情又寄予厚望，我们一定不要辜负集团公司和何总的期望，发扬工人阶级战天斗地的主人翁精神，认真贯彻实践科学发展观、团结协作，为争创全国一流企业做贡献。

同时在这里强调一下，希望大家认真学习和贯彻本次大会精神，积极工作，为实现公司提出的达产、稳产目标而努力奋斗。

十五、各位代表、同志们，今天大会的所有议程进行完毕，下面我宣布***有限公司第一届工会会员大会闭幕，全体起立，奏唱《团结就是力量》。

（散会）

第11篇：外企大公司员工工资数据

外企奢华炫目待遇,大公司员工工资数据

 快消类：

宝洁：本8600、硕9700、博10500发14个月, 五险一金外加补充医疗养老保险–最新数据（11年）

据说marketing每9个月还能涨20％－30％。

联合利华: 8500 ×13 -11年数据 玛氏：月薪10000 箭牌：4400×15 高露洁：5500X15  金融类：

阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）

汇丰银行：Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。汇丰的BDP项目起薪8000，18个月培训后涨到12000。

东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。

花旗银行MT：8000×13。

高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。

高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万。 中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。 研究生：19万base,sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+ 巴克莱：香港sales：40万港币。

瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。

荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是local pay＋global re本地 package的形式，总额比一般投行都高（约70－80w）

中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。

农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。

招行管培：算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高

深发展管培：实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。

进出口总行：实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般

国开行总行：转正了7000以上，福利很好

嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不祥。 固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红。 华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。

南方基金：第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。 以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万。

深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。

Discover Finacial Sevice：上海，Base 15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司

 IT类：

IBM China：销售 (ISU,STG,SWG) 培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月.转正后第一年 base 7500，14个月

南方基金IT部门：25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。

摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。

穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。

Microsoft：base 16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。

腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w。

Google：软件工程师计算机硕士18万。 百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package EMC：所有（奖金+福利）都加起来15.5w SK：年薪20万左右

HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找报销

思科：sales,月薪7000左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价

 咨询类：

麦肯锡: 16万base，3000美元 signing bonus BCG: 18万

Bain：19万

Monitor：19w (summer intern招进去的20w）

奥纬: 20w 罗兰贝格：15万base＋3万bonus。

AC尼尔森：MT ffer letter上数据：工资4700（本科），服务满一年一次性发3600作为奖励。

 能源类： 斯伦贝谢：14万base，上井每天100美元补助。

Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。

法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇,国内半年 7.8k/m, 国外1年半 global pay + re本地 expense,国内1年 12万+4万

GE Energy：普通职位：硕士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6000*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover 美孚：1万/月

 四大：

本6200、研6500，均13个月（一二线城市略有不同，2线打个九折）-11年数据

有CPA证书普华德勤加500每月，安永毕马威加1000 4大工资高原因如下：

1 出差多，补助多。

2 加班频繁，少量加班是没有加班费的，只有大量，且超过一定量时才有加班费–求证实

3 每年薪水的递增率较高，虽然近两年降低很多，但还是比一般外企高。

 其他：

华为：华为本科6500，研究生8000 -11年数据 中兴: 7300 (研) -11年数据

国际纸业：sales本4000、研6000。

新蛋：MT 本10000、研11000，均13个月。–此为MT价格。据说其它类的要少很多。

三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月。

华润置地：本科4000， 硕士4300，发14个月工资 三一重工：6000(研) 英伟达：平均8000 德州仪器：7500 陶氏化学：7700(研) 迈瑞医疗：6500(本), 8500(研),11000(博) 深信服： 本科：4500-5000 不同职位有差别 SABIC: 6000 TP-link: 8800（研究生 研发类） 6800（本科生 研发类） 5400–海外业务均16个月工资

高级文员 4200 13个月

均有5险一金 不包吃住 —11年最新数据

西门子AD:3200 蒂森克虏伯电梯（研究生）：实习的时候工资是一个月3000，实习1到3个月，转正后是不到5000。

罗克韦尔销售:大概7K左右 加提成（蛮丰厚）

艾默生销售: 本：5400+(驻外补贴) 硕（深圳-研发）：6500+800+4%的房补 -11年数据 国民淀粉: 销售类5000 -11年数据 西安杨森销售: 5000+丰厚奖金 -11年数据

深圳中航:试用期三个月，每个月2800左右，三个月转正后3000差不多4000的样子，没有住房公积金，只有住房补贴。税前的收入一年在5.5W到6W 成都中电29所转正第一年拿到手超过7.8W， 一汽大众10W+(硕士) 世联地产:本说博一律2500-5500（试用期）。转左正之后不详！试用期系三个月！ 保利地产： 本科见习一年，工资（到手）2800/m,加上一些报销住房吃饭等补贴，一个月大概3-4k。转正后工资差别不大。大头是奖金，跟公司效益挂钩。见习第一年比较少，2-3w, 正式员工有8w左右（据说）。看卖楼情况，卖不好也有可能没有奖金。 长虹 整体均是试用2000左右，转正后不详 美的 试用期2500 转正3000-3500 （15个月） 箭牌 （2010届） 培训期4500 （全国均是） 百丽 2300 转正后不详 美敦力 试用4800 中粮 试用半年 工资 2000 厦门建发 试用期3000 转正后3500左右 福利一大堆 特步 试用半年 2500 转正后3000加业绩 深圳赢家服饰 试用期2500 转正2850 腾讯是15个月的工资，开发和策划之类的是10万；测试和运维之类的是8万 -11年数据

茂业百货 试用期2000 涨薪幅度不大 海信电器平均月薪 4500（算上提成后）…

东风本田:实习3000，转正4500，二十个月工资各种福利全在里边了，包吃住 群硕的待遇: 基本月薪：4000元 -11年数据 海航总部人力: 3200(硕) 美国道富： 很轻松,待遇7500。 神州数码： 5000*16个月

珠海矩力： 6500*14个月还有年终奖感觉还可以–11年数据 深圳睿初：10K*13 IBM(CDSL)：7500*13+800*12 趋势科技： OFFER上说10W多一点

Intel: 5000左右（10年）

realtek：8。5K*13，住房公积金占22%，其他五险什么都有 台达能源（上海）研发中心：6K*17，当然这里面包括了奖金

深圳观澜湖高尔夫球会（深圳总部工作），法律部门，工资3000/月 包吃住~~  [通讯类] (几年前数据,作参考) 上海贝尔阿而卡特:8w/y 硕 (包括福利) (harry) 朗讯青岛:7.5k/m 硕 朗讯北京:9.6k/m 硕 Cisco上海:9w/y 硕 爱立信北京:6500税前

中电赛龙 5050＋800＋150 硕士 大唐移动 5500＋900（车补房补饭补） 大唐兴唐3650/m 硕士 (avivi) 大唐信威研发 5500+900 硕士 (avivi) 瑞斯康达 试用期5k，转正6k，补助有几百，硕士(avivi) 数码视讯 4500－6000 硕士(avivi) 阿德利亚 6k (avivi) 港湾 4500＋500 硕士 (avivi)

 [运营商] 北京联通:硕士4000+2000/M 太原联通:实习期3000/M本科 上海联通:转正后10W/Y（加福利） 河北联通: >试用期3－6个月 见习期1年 试用期在见习期内 >试用期小本850 >然后转正 定岗 见习期内奖金拿0.5 >最低级的业务员是1到4岗一般上来也只能定成1岗 >1岗工资950 4岗工资1950 >奖金占薪酬的50％ >发13个月

>剩下的就是补助 年终 逢年过节的发个钱了 东莞电信:本本 实习期4W/Y,转正7~8W/Y(包括基本工资和奖金) 广州电信:不具体说但是说平均每人9W.工资总额/人数.税后 深圳电信:第一年6W.转正后9W.税后

上海网通:转正后12W/Y （加福利） 太原网通:1500-1600 重庆移动CrewZ) >本本 实习期6个月 ，1k2/M >转正后7岗，2k+/M（平时所有的加在一起到手的，不算年终）

汽车行业工资水平(某些数据较老,但仍有一定参考价值) 汽车行业，新进研究生的大致工资水平： 上汽研究院：8000； 同济同捷： 4000；

延峰伟世通：3500（基本工资）＋2500（效益工资）＋年终奖； 北汽福田：3500＋提供住宿； 北京吉普：2500＋提供住宿； 北京现代：2800；

比亚迪：比亚迪本科起薪3300+奖金,专科是2000左右 -10年数据 奥杰科技（苏州）：4000；

德尔福上海研究院：5000（基本工资）＋其余不详； 泛亚：七万－－八万／一年；

06年广丰待遇如下：基本工资：本科生3500，硕士生4200，试用期发80％工资，一年发16个月工资

一汽大众：4000＋提供住； 上海汇众：5500；

HOLLEYWELL上海研发中心：5000（基本工资）； 武汉神龙：4000；

三一重工上海研究院：5000－－5500；

杭州万向集团（汽车零部件）：硕士：3000＋提供住宿（自付费）＋年总奖，万向集团是6天工作制，没有任何福利； 长安福特：

长安铃木：实习期：2500/月，半年后转正：2800/月（税后），平明有加班工资，在重庆算中上水平，有住房；

郑州宇通客车：本科生起薪3400元/月（985院校多400左右） 华冠智州（北京）：2700（税后）＋年终奖； 一汽大众：6000-7000； 宝马：4500； 海马：4380（税前）； 广本（日本公司）：8万一年； 长安汽车的工资本科生2020,硕士4750 南京菲亚特2000；

北京吉普：硕士，有相关工作经验和北京户口的话，能到5000； 天汽（天津夏利）：给硕士的工资也不到2000；

一汽技术中心（长春汽车研究所）：硕士见习2500，实拿2000，听说转正后能拿到6500，但有一种说法是见习完合工资不长反降。

同济同捷月：工资4000,但加上其他的一年有10万左右； 东风本科：月薪1200+一次性安家费3000； 南海富迪汽车公司：2500+年终奖（大专以上）； 一汽本科：1200（提供住宿）+单身补助； 上汽本科：2500；

二汽本科：1500（提供住宿）+奖金+年终奖； 奇瑞本科：1200（提供住宿）+奖金+年终奖； 奇瑞硕士：2500（提供住宿）+奖金+年终奖； 江淮硕士：2500（福利较好）； 厦门金龙本科：2500； 东南汽车本科：1700； 星马汽车本科：1500； 湖南长丰：2046； 柳州通用五菱：1700；

东风柳汽：1500，3000安家费； 福田小本1500＋200住房补贴；

金龙1200，三月后转正一般能拿2000多到手的；

南汽本科实习每月应得1400+200(住宿补贴)+奖金(很少),实拿1200,转正应得1700+200,实拿1400,南汽提供的福利也都已算到工资里,若单拿工资,实习850+奖金 上海汇众：2800（基本工资）＋1500到2500（奖金）+1500； 黎明发动机厂:2500； 实习工资（前几年数据，有些可能已变，但我知道的一些是没有变的）： 西门子 80元/天 康明斯 175元/天

施耐德 本科2000元/月 研究生或第二学位 3000/月,ps.加班酌情报销餐费打 的费

通用电气 本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天 江森自控 80/天

戴姆勒 150元/天（一说3000/月） 宝马 3000元/月 米其林 120元/天 毕马威 100元/天 德勤 85元/天 荷兰银行 1500元/月 汇丰银行 80元/天 花旗银行 10元/时 德意志银行 80元/天 渣打银行 75元/天

中金 4600元/月（全职）2300元/月（兼职）ps.加班酌情报销餐费车费 金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（长期） 埃森哲 150元/天 阿尔卡特-朗讯 80元/天

ETS 2000元/月（全职）10元/时（兼职）ps.包午餐 中信集团总部 2000元/月 康菲石油 200元/天 科麦奇石油 200元/天 IBM 15元/时

宝洁 5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）—是宝洁当时给本科的工资才6-7K时的数据，现在没这么少了。一般宝洁实习工资可以给到正职的7-8成。 三星 70元/天（一说120元/天） 吉百利 50元/天

索爱 100元/天 ps.管午饭 约翰迪尔 100元/天 威盛 120元/天

易观国际 120元/天,出差180元/天

第12篇：大公司与小公司比较

职业案例一：就业——从高做起有什么不对

小张毕业于一所知名大学计算机专业，本来以为自己是热门专业的高材生，可以高枕无忧，拿下大企业的offer不在话下，可是在求职的过程 中，他发现就业形势远比自己预估的要严峻得多。那些知名的大企业招聘台前更是人头攒动，想插进去露个面的机会都很少，更别说自己的优点给招聘的人留下什么 深刻印象了，即使投出简历也如石沉大海，等待的日子让他备受煎熬。看着身边的同学都选择了中小型公司及早投身社会，小张还是坚守阵地，只对大企业情 有独钟。这样过了一年，曾经初出茅庐的同学都已经得到不同层次的晋升，而Jacky还幻想有一天能够挤进大公司，证明自己的非凡实力。

就业评说：实际上像小张这样的人，不在少数，他们总喜欢往大城市、大企业这种人多热闹的地方挤，仿佛能在其中得到一席之位就可以前途无 忧，甚至成为自己炫耀的资本，但是他们没有看到这些热门公司的热门职位，往往也是求职人士大量涌入的地方，因此，竞争异常激烈。需要注意的是，各个大企业 因为不愁人员涌入，开出的条件也相对苛刻，在待遇和职位上都会降到很低，即使得到发展也需要很长一段时间要经过很多磨炼才可以。一般来说，我们不建议应届 毕业生，直接闯入大企业，可以去中小型公司磨炼一段时间，积累经验有了较高起点后再考虑。

小张最后去西安云间科技参加了华为认证培训并且拿到了相关认证，听了云间科技就业指导老师建议后，选择了老家一个中小型公司负责技术研发，一年后，积累了很多做研发项目的经验，再次给上海一家大企业投出 简历，这次很快得到回应，并通知他面试的时间，小张过五关斩六将不仅拿到了Offer，而且得到了高级人才的待遇，从经理助理开始做起，而曾经得到 机会来这家公司工作了两年的朋友，还在原有的职位上，工作内容也没有任何改变。Jacky庆幸自己及时跳出了就业误区，避免了致命失误，能够对自己量体裁 衣，选择适合自己的发展领域、城市和机会。

职业案例二：跳槽——留在大企业还是去小公司

小王在一家大型企业工作已有3年，3年来凭着自己的努力得到了应有的回报，不管是在职位上还是待遇上，都是同行业的中等水平。但是 小王现在面临的问题是，这家企业内部人员结构已经很成熟，各个职位上也都人满为患，在三五年内甚至更久，他都不会得到更大的发展空间以及晋升机会， 很容易让自己陷入职场的僵局，没有任何进步。选择跳槽也许会改变现状，也有可能让自己陷入更糟糕的局面，对于同行业其他大企业，基本上运作规律相似，在发 展空间和职位待遇上也大同小异，而且自己积累多年的人际关系要因为这次跳槽而重新开始，如果去一个小公司，在相关福利待遇上都会有很大提高，甚至还能激发 自己的潜能，去做更多没有接触过的项目。

就业评说：每个人跳槽都会面临这样的选择，小王的优点是逻辑性强，善于分析和比较，开拓能力很强，以这些特质作为依据，再结合小王的工作经历，小王还是很适合技术的，同时有往管理层转型的潜能。著名的大企业固然管理机制成熟，有国际化的氛围，但是每个人只是里面的一颗小螺丝 钉，要上级注意到你并且给你培训机会、发展空间，是非常不容易的事情。因此很多人就是在一个大企业里面长年做一些程式化的事情，反倒不如中型企业那样，可 以发挥自己的主动权。至于在原有公司的去留问题，要结合他自己的职业优势和劣势来分析。如果与新公司的人际环境不是非常投合，不能很好地领会新环境的人事 规则和生活态度，与人交往稍微会有点吃力。最为重要的是，他的专业、学历和资质虽然不错，但如果跳槽到同行业其他规模相当的公司，很容易遭到别人的质疑， 不相信他能够在相似环境下工作得长久，自然得不到重用。

权衡再三后，小王决定选择一家中小型公司继续发展，由于业绩良好，半年后，小王成为公司的股东，逐渐成为统领全局和决策 的角色。现在他已经不用亲力亲为再冲锋到第一线上忙忙碌碌了，而是逐渐过渡到更高的管理层次，着眼于公司的整体发展，不仅开阔了眼界，为自己的职场生涯迎 来更多机会，也有时间安排好自己的私人生活，张弛有度，提高个人的身体素质和专业素质。小王偶尔也会回想自己当初的决定，其实大企业的诱惑还是存 在，但是，到一个中小型公司，拥有决定权更能满足他对事业的追求。

职业案例三：定位——小公司发展空间大也容易迷失

Jennie毕业后来到一家小型公关公司，凭借良好的沟通能力和外语口语，不仅在两年内成功地策划了几个大Case，更得到了公司领导的高度重 视，将更多重要的案子交给她去做。虽然成为别人的榜样，但是Jennie并不开心，每次接到重要案子，也只是忙的时候不愿意多想，忙过之后自己就一片空 虚，不知道这样的日子还要过多久才能结束。而且虽然有公司领导直接发派下来的奖金，但是没有加班费，没有节假日，这种不公正待遇总会让手下的员工流动性太 大，刚刚磨合好的同事，可能转天就辞职，只好重新招人、培训，两年下来，自己也几乎心如死灰。而这两年里，每次接到案子，自己充当的角色真是丰富多彩，人 手不够的时候既要充当策划也要文案、设计全都做，更可怜的时候找不够合适的模特，自己也只好冲上去充当群众演员，虽然做过这么多事情，可是却没有一个明确 的发展方向，到底以后做什么？去大的公关公司肯定要求很严格，而这些年，自己已经散漫惯了，留下后未来的发展还真的让她很困惑。

就业评说：Jennie很理性，很清楚地看到了自己目前面临的困境，但是行动力不足，不原意改变现有的工作环境，从而贪图一时安逸，等到矛盾冲 突得严重时，又很容易自暴自弃，而冲突一结束，又会回到原有的工作状态，继续恶性循环。凭借Jennie的工作经验，去到大型的公关公司，绝对没有问题， 公司的各项制度正规，也会对她的日常生活起调剂作用，让她逐步从不规则的工作状态中转型。但是，以Jennie现在的待遇，能够被上级信任，得到额外的补 助，其实相对来说也不算吃亏，但是同一个环境和位置上转太久，总容易心生厌倦，所以还是建议Jennie去大企业历练一下，积攒些管理经验，学习大公司的 运作模式，然后再决定自己的未来发展方向。

Jennie先辞去了这份工作，调整好自己的状态，选择了一家4A广告公司。在这家公司中，每个人分工明确，Jennie根据过去的 工作经验选择做了公司最弱的一块进行市场拓展，一年后凭借自己的人脉和经验，成功完成了公司的目标，此后，Jennie得到了国外进修机会，在美国培训一 年，再回来，已经完全不是当年的眼界，现在，Jennie正在筹划自己的工作室，为了不和工作冲突，主要做文化类譬如画展等等，不仅能让她在额外的工作中 得到更多的文化修养，而且也让她找到了自己真正想做的事情。

大企业VS小公司双面谈

双面谈——哪些有利个人发展

1.大企业的运作模式是平常人很难接触到的，了解一个项目的分化和完成，对于自己将来独自创业或者去到中小型公司做管理层都有利无害。

2.大企业接触的人和项目、提供进修的机会，是中小型公司无法比的，能够在一两年内了解并掌握住业内资源，以大企业为平台，将会更容易些。此外，大企业总会提供培训进修等待遇，有机会得到更高的认证资格和发展。

3.大企业相对稳定，比较适合踏实做事，安于现状的人，中小型公司则会充满挑战和刺激，同时也会提供更多的发展空间，供就业者开拓。

双面谈——哪些阻碍个人进步

1.大企业十年如一日，各种规章制度繁复，节奏拖沓，很容易影响个人的工作节奏和价值观，变得消极失去开拓性。中小型企业很重视节奏和业绩，压力大的环境下，会激发就业者更多潜能。

2.大企业个人发展空间不大，很多家族式企业，只重视自己的内部员工，这种排外性和种种潜规则，会束缚个人的前进，中小型企业相对来说只求发展，其他的人际关系，相对简单。

3.大企业分工明确，客观上说也局限了就业者的个人发展方向，中小型企业分工杂乱，也有机会从事更多自己不曾想到过的工作，从而挖掘自己的喜好。

第13篇：大公司销售部门管理制度

销售部门管理制度 ★

一、任务制定

1.公司每年第四季度根据当年公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务。

2.2004年销售任务由各部门主管制定部门任务，公司制定公司总任务。

3.各部门根据全年任务量拟定人数，并合理分配销售任务。★

二、管理规定

1.销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括所负责地区，或产品销售任务，人员定位。增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排客户访问次数，时间的分配，合理的访问路线，预期销售成果，以及乘车费用等要项。

2.销售人员负责合同履约，产品发送，验收及理赔。重点在催促应收货款。

3.洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权范围外的，必须汇报主管或有关部门。

4.每月定期提交各类销售总结报告，业绩费用报告，并作为工作考核的依据。

5.公司制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优惠政策，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。

6.客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，警报主管批准后方可成交。

7.公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。

8.销售人员如发现经销商不执行公司价格政策，擅自提价或降低的，应予以制止并报公司主管。

9.年终考核应依据：销售计划完成率，销售额增长率，销售价格保持率，销售毛利润率，销售费用率，欠款回收率，访问成功率，顾客意见发生率，新客户开发率，老客户保持率。

10.销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升，发一次性年终奖金等；予业绩不良的降级，尤其是不能回收货款，形成代张的，被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。

★

三、人员

1.营销总监1名，项目主管2名，对总经理负责，负责整体市场营销工作的统筹策划及人员管理；具有业务信息的分配权、人事权、奖惩权和本部门相关制度的制定权。

2.商务助理2名：属公司行政兼业务人员，由总经理直接管理，业务工作由经理负责。负责业务人员考勤；按照主管提供的业务员工作日记，检查所有业务员的工作日记并核实，向主管汇报核实情况；销售热线的接听和记录；对业务来电保密；负责将业务来电交予相对项目的营销总监；负责各部门客户资料的保存和管理分类；负责客户电话回访；解答客户简单技术问题；负责协助各主管的部门人员业绩月报各协助部门主管的工作；客户投诉意见归纳，并反馈各部门；协助业务人员制作标书；负责合同统一管理。

3.业务员

名：对项目总监负责，与营销总监签订年度销售任务并努力完成。业务员必须严格执行公司考勤制度，上班时间不许从事与工作无关的事务，外出公干必须有外出记录，下班必须提交当日工作日记，特殊情况需向营销助理报告，次日补交工作日记，出差必须用当地座机给营销总监汇报工作，回来后第二个工作日提交工作总结。

4.业务信息管理

5.销售热线来电只能由营销助理接听和记录；助理不在时，由营销总监或主管接听，除非来电为指定电话，助理可转交相应的人员接听，任何人不可占用热线电话，助理和营销总监均不在时，业务人员方可接听并做好记录。

6.业务人员只可用个人电话向外联系业务。

7.通过销售热线联系到的业务信息，由营销助理接听，记录并保密。营销助理须及时将业务信息转交营销总监，由营销总监指派能够胜任的业务员负责该项业务的跟踪和公关。对于业务信息的分配，营销总监要坚持“胜任这有限分配，兼顾均衡分配”的原则。

8.业务人员必须对公司的项目技术保密，如有违规，按公司劳动合同执行。

★

四、薪金管理

1.新招人员培训结束后，进入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员及商务助理基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。

2.工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资+提成：底薪+通迅补贴+全勤；转正后：基本工资+岗位工资+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

3.薪金发放：营销助理基本工资按月足额计发。业务员的工资发放与本人的业绩挂钩。每月的业绩和工资挂勾，严格按公司财务规定内条款执行。若当月无业绩，而且无累计的业绩，则只发其最低工资标准；若连续叁个月无业绩，则予以解聘。

★

五、业务费用管理

1.业务人员市区交通按公交车费（标准为200元内）实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。

2.旅费用执行公司财务制度报销制度。

3.业务招待费，礼品费不得超过该项业务合同额的0.05% ；并请示销售总监同意。

4.咨询费应从销售额中扣除，不算个人完成的任务。咨询费须向营销总监请示，并经总经理批准。咨询费由公司指派人员送达。

业务员管理规章制度

第一章 入职指引 第一节 入职与试用

一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。

二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

三、入职

第四节 人事异动

一、调动管理

1、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动由总裁（子公司由总经理）批准。2、批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。3、普通员工须在三天之内，部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。 4、员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查，并于信息管理系统中进行信息置换。5、人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异动结果。

二、辞职管理

1、公司员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理以上管理人员辞职必须经总裁批准。2、收到员工辞职申请报告后，人事部门负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相关部门 ,以保证及时进行有针对性的工作改进。3、员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和财产清还手续。 4、人事部门统计辞职员工考勤，计算应领取的薪金，办理社会保险变动。 5、员工到财务部办理相关手续，领取薪金。6、人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查，并进行员工信息资料置换。

三、辞退管理 1、见本手册第一章第二节六 .1 及六2 .第三节 奖惩

一、奖惩种类

奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖

金、奖品、有薪假期。行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。

二、奖励条件 1、维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者 2、研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者 3、生产技术或管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者 4、积极参与公司集体活动，表现优秀者 5、节约物料、资金，或对物料利用具有成效者 6、遇有突变，勇于负责，处理得当者 7、以公司名义在市级以上刊物发表文章者 8、为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者 9、具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者

三、惩罚条件

1、违法犯罪，触犯刑律者 2、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者 3、贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者 4、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者 5、泄漏科研、生产、业务机密者 6、谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者 7、工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者 8、妨害现场工作秩序或违反安全规定措施 9、管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者 10、遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公物者 11、谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者 12、工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者 13、因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人 14、工作中发生意外而不及时通知相关部门者 15、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者 16、拒不接受领导建议批评者 17、无故不参加公司安排的培训课程者 18、发现损害公司利益，听之任之者 19、玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为

四、奖惩相关规定

1、行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处罚和经济处惩可同时执行，奖惩轻重酌情而定。2、获奖励的员工在以下情况发生时，将作为优先考虑对象： （ 1 ）参加公司举行或参与的各种社会活动 （ 2 ）学习培训机会 （ 3 ）职务晋升、加薪 （ 4 ）公司高层领导年终接见

3、一年内功过相当可抵消，但前功不能抵后过。可相互抵消的功过如下： （1) 大过一次与大功一次 (2) 记过一次与记功一次 (3) 警告一次与表扬一次

4、表扬三次等于记功一次，记功三次等于大功一次 ，记过三次等于大过一次。 5、各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实，填写《奖惩申报单》，集团总部员工及各子公司中级以上员工奖惩，经人事部门查证后核定，记功（记过）以上奖惩需经总裁审批，子公司其余员工奖惩由人事部门查证后，经总经理审批。

6、各项奖惩事件，需书面通知本人，酌情公布，同时记录备案，作为绩效考核的依据。受处罚员工如有不服可在 7 个工作日内以书面形式向人事部门申诉，人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工。

第三章 薪酬福利制度 第一节 薪酬 一、薪酬

1、原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

2、适用对象：本公司所有正式员工。

3、薪酬组成：基本工资（含工龄工资、学历工资）、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。

（ 1 ）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。

（ 2 ）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。 （ 3 ）学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。 （ 4 ）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。 4、工资制度

（ 1 ）年薪制。适用于公司总裁、副总裁及其他经总裁批准的特殊人才。工资总额＝基本工资 ＋年终奖金。

（ 2 ）提成工资制。适用于从事营销的工作人员。工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。

（ 3 ）结构工资制。适用于中基层管理人员、生产技术人员、职能人员、后勤管理人员。工资总额＝基本工资＋绩效工资。

（ 4 ）固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。

（ 5 ）计时工资制。适用于工作量波动幅度大的生产操作工人。工资总额＝基本工资+绩效工资+计时工资。 （ 6）新进人员工资：试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70%发放，试用期内无浮动工资。

5、公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。

二、调整机制

1、集团薪酬管理是根据公司实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行 “市场化动态薪酬管理”。管理委员会于每年底进行 \" 议薪 \" ，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议。

2、员工工资级别调整的依据：

（ 1 ）公司范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。

（ 2 ）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。

（ 3 ）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。 （ 4 ）员工在年终考核中，工作绩效低下者，将被下调岗位薪金。

（ 5 ）根据员工即期表现上浮或下调其岗位薪金，以及时激励优秀、督促后进。 3、岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行；岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。

第二节 福利

1、假期 （1）休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。 （2） 法定假日：全体员工每年均享有以下 10 天带薪（视为上班）假日： a.元旦（公历 1 月 1 日） b.春节（农历新年初

一、初

二、初三）c.劳动节（公历 5 月 1 日、2 日、3 日）d.国庆节（公历 10 月 1 日、2 日、3 日）e.妇女节 （ 3 月 8 日，女员工放假半天）（3） 婚假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请 14 天（含休息日）的有薪假期。 （4） 产假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式女员工，持医院证明书可申请有薪产假 90 天（含 休息日和法定节假日），晚育的顺产 120 天，难产 135 天。男 26 周岁、女 24 周岁以上初育为晚育。 （5） 男员工护理假 7 天，晚育者为 15 天（限在女方产假期间，含休息日和法定节假日）。 （6） 慰唁假公司员工直系亲属（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申请 5 天有薪慰唁假。 直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。 （7） 工伤假 因工受伤休假视为上班，具体情况按国家社会保险法规办理。（8）公假 员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门 批准的，可按上班时间计发薪资。 （9）有薪病假 病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中十天以内病假按基本工资 80 ％计发病假工资，累计十天以上者按基本工资 50 ％计发病假工资，医疗期限的确定按国家相关规定执行。 （10）休假规定 员工提前 15 日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间，协商安排休假具体事宜。因工作原因， 未能休以上（ 3 ）－（ 7 ）项假期的，按休息日加班标准给予工资补贴。 2、保险 ：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。 3、贺仪与奠仪 （ 1 ）正式员工结婚，公司将致新婚贺仪人民币300元。 （ 2 ）正式员工直系亲属去世，公司将致奠仪人民币300元。 4、过节费 公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼。 5、健康检查：公司每两年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查。

6、员工活动：公司不定期举行各种员工活动。

第四章 培训、考核与发展 第一节 培训管理

一、培训目的： 塑造企业文化，促进人力资源增值，提升经营绩效。

二、培训原则：员工培训需求与公司发展需要相结合。

三、公司培训管理的常设机构是培训组，隶属人力资源部，： 除培训发展主管外，其余岗位均为兼职人员，由人力资源部在集团范围内选拔产生。

四、公司培训分为一级培训、二级培训。

1、一级培训由人力资源部主办，负责集团中级以上人员（含分子公司总经理）管理培训，集团总部员工自我管理培训及新员工职前培训、外派培训等。2、二级培训由集团各中心或分子公司主办，负责本单位业务培训、岗位培训及外派培训。培训结束到人力资源部备案。

五、培训积分制 1、培训组每年初将根据公司发展战略及培训需求调查结果，确定培训课程设置及相应学分，参加培训并通过

考核者即可获得学分。培训组同时为每位学员建立培训档案，记录每年度培训测试成绩、积分。 2、各岗位培训积分标准由培训组每年度调整一次。正式员工绩效考核将结合本人全年培训积分进行，积分不达标者绩效考核将受影响。员工晋升必须获得拟晋升职级资格的培训积分，否则仅提升为代理职务。 3、公司全员培训及特别要求的重要培训，无论积分是否达标，均需参加。 4、公司规定的培训课程，人事部门将严格考勤。不得无故迟到、早退、旷课，有特殊情况不能参加的应向人事部门请假。

六、员工自我培训

1、公司鼓励员工利用工作之余参加与本职工作相关的学历学位考试、职称考试、执业资格考试。资历考试如 确需占用工作时间，可凭培训考试机构的证明，经人事部门主管负责人审核，获准后按公假处理。

2、员工在职参加与本岗位有关的学历教育或培训时，确需占用周六工作时间的，可凭入学证明，经部门及人事部门负责人审核、获准后，按公假处理。但当临时有重要工作安排或工作需要时，应服从公司安排。 3、对于取得更高学历学位、职称、资格者，公司将作为员工晋级的重要依据。

七、培训费用报销

1、人力资源部根据年度培训规划制定一级培训费用预算，报总裁批准。2、二级培训费用由集团各部门及分子公司根据培训计划提报预算，经人力资源部审查后报总裁批准。 3、集团总部外派培训费用 1000 元以内，由人力资源部审批， 1000 元以上由总裁审批；子公司外派培训在预算范围内的由本公司总经理审批。训费用超过 1000 元者需与公司签订《培训协议》，约定服务期限，培训结束后培训资料及获得证书原件由培训组存档，经培训主管签字后，方可报销费用。

4、员工培训后在公司工作时间未满《培训协议》约定年限，公司有权按协议追究相应责任。

第二节 绩效考评

一、考评目的

1、通过对员工能力、努力程度以及工作业绩进行分析评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的 方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。

2、保障公司高效运行。

3、充分发挥激励机制作用，实现公正合理及民主管理，激发员工工作热情，提高工作效率。

二、考评原则

1、以绩效为导向原则。

2、定性与定量考评相结合原则。

3、公平、公正、公开原则。

4、多角度考评原则。

三、考评周期

1、月度考评：月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度。月度考评结果与工资直接挂钩。生产人员进行月度考评。

2、季度考评：季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现。季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩。第四季度直接进行年度考评。事务人员、营销人员、技术研发人员、管理人员（高层管理者外）进行季度考评。

3、年度考评：年度考评的主要内容是本年度的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面 综合考评，年度考评作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终奖励的依据。公司所有员工均进行年度考评。

四、考评程序：相关考评者对被考评者提出考评意见，人事部门将考评结果进行汇总，并报考评委员会审批，由被考评者的直接上级将审批后的考评结果反馈给被考评者，并就其绩效和进步状况进行讨论和指导。人事部门将考评结果归档，同时 用于计算绩效工资及奖金。

五、结果分级：考核等次分为五级，分别是优、良、中、基本合格、不合格。隔级上级根据所管部门人员数综合考虑,确定考核等次,但“优”不得超过分管总人数的 10%,“优”与“良”之和不超过分管总人数的30%。

等级 优 良 中 基本合格 不合格

定义 超越岗位常规要求；完全超过预期地达成了工作目标 完全符合岗位常规要求；全面达成工作目标，并有所超越 符合岗位常规要求；保质、保量、按时地达成工作目标 基本符合岗位常规要求，但有所不足；基本达成工作目标，但有所欠缺 不符合岗位常规要求，不能达成工作目标 得分 90分以上 80-89分 70-79分 60-69分 60分以下

六、结果使用考评结果可作为以下几类人事工作的依据：

1、职务晋升：年度考评为优或连续两年年度考评为良的员工，优先列为职务晋升对象。

2、职务降级：年度考评一次不合格或连续两年基本合格的员工给予行政降级处理。

3、工资晋升：年度考评为优或年度考评连续两次为中等以上的员工，在本工资岗位级别内晋升档次。

4、降档：季考评连续两次不合格的人员进行工资降档；年终考评结果不合格或连续两年年度考核基本合格的进行工资降档。

5、培训：根据绩效统计分析结果，制订培训规划，有重点、有针对性地开展培训。

6、职业发展指导：根据绩效统计分析结果及双向沟通，修正员工职业发展设计。

七、申诉及处理

被考评者对考评结果持有异议，可以直接向管理委员会申诉。管理委员会在接到申诉后，一周内必须申诉的内容组织审查，并将处理结果通知申诉者。

第三节 职业发展

一、公司为每位员工提供持续发展机会，鼓励员工通过工作和自我学习不断提高自己。在出现职位空缺情况下，具有敬业、协作、学习、创新精神的员工将获得优先的晋升和发展机会。

二、结合个人特长及在公司岗位职责，员工填写《员工职业发展规划表》、《员工能力开发需求表》，人事部门协助员工所在部门为每位员工建立职业发展档案。

三、人事部门根据新员工入职前的职称、学历及调整后的岗位设定级别。试用期满合格，部门负责人根据工作能力及表现确定转正定级意见。

四、新员工入职后，由部门负责人担任职业辅导人，帮助新员工明确职业发展方向，促进员工个人发展。被辅导人的工作表现及未来在公司职业发展将成为考核部门负责人指标之一。

五、员工职业发展通道 职务 职级 管理类 专业技术类 业务类 1 高层管理人员 资深XX师 资深业务员 2 中层管理人员 高级XX师 高级业务员 3 基层管理人员 XX师 二级业务员 4 助理XX师 一级业务员 5 XX员 初级业务员

六、如果符合以下条件，员工将有机会获得晋升：

1、职业道德良好 2、工作业绩突出 3、工作能力强 4、熟悉拟晋升职务工作5、上年度考核成绩“良”以上 6、完成规定培训积分

第五章 员工权益

一、劳动安全

1、公司为员工提供安全的工作环境及必要的劳动保护。

2、在灾害条件下坚守岗位的员工，当人身安全面临危险时，应撤离至安全地带。

3、保管公司财产的员工,接到预警信号后，在确保生命安全的前提下,应立即采取有效措施保护公司财产安全.

二、权利保障：

1、员工享有法律规定和公司制度赋予的咨询权、建议权、申诉权与保留意见权，公司对这些权利予以尊重和保障。

2、对下列情况，员工有权提出申（投）诉以得到公正待遇： （ 1）认为个人利益受到不应有的侵犯； （ 2）对处理决定不服； （ 3） 对公司的经营管理措施有不同意见； （ 4） 发现有违反公司各项规定的行为；

3、申（投）诉方式： （ 1）逐级申诉或向公司 人事部门、集团监察委员会直至 总裁提出申（投）诉；

（ 2）可书面或面谈两种方式申（投）诉； （ 3）《申（投）诉书》必须具名，否则可能难以得到解决。 （ 4）受理申（投）诉者应在五个工作日内给予回馈。 （ 5） 对处理结果及反馈意见不满意的可继续向上一级申诉。

第14篇：去大公司还是小公司？

发信人: lovelyyang (drinking~), 信区: Job 标 题: 强烈推荐:)给矛盾中的xdjm--大公司好还是小公司好/zz 发信站: 武汉白云黄鹤站 (2003年11月09日17:18:17 星期天), 站内信件 一位求职者最近对记者说，他正面临一个重大的选择，因为有两家公司都希望他去工作 。一家是知名的国际电子企业，职位是销售经理。另一家则是相对规模小得多的国际电 子通信产品的销售公司，职位相仿，职责却比那家大企业要大得多。两家公司他感觉都 不错，而对这两难选择，他很犹豫究竟该何去何从。 这是很多职场中人在求职的时候都要碰到的问题，虽然说大企业听起来光鲜，各方面的 条件也会更好，但不少人也担心在大企业中沦为“螺丝钉”，而去“麻雀虽小但五脏俱 全”的小企业则往往可以起到举足轻重的作用。究竟选择大企业或中小企业，这似乎成 了一个难题。那么大公司和小企业各有何长短？求职者究竟该如何进行分析、判断和选 择呢？ 个案一： 某外资企业行政经理梁君惠小姐工作了共5年，换过3家公司，她对记者介绍说，刚毕业 时她被两家公司同时录取，一个是大公司，一个是个体私企，当时的她毫不犹豫地就选 择了后者——因为她有一个5年计划，就是考在职研究生完成学业。她认为小公司没有严 格的审核制度，弹性工作时间可以让她有更多的时间学习。可是没多久她就发现完全不 是她想象的那样，所有的员工都跟着老板的时间转，老板喜欢耗到晚上8点多，他们办公 室灯就一直亮到8点半，很没有规律。 现在的她跳槽到了一家知名外企工作，每天按规定朝九晚六，生活规律、学习计划也容 易制订，她在处理工作和学习的时候要有规律得多；在大公司里制度严格，她也能把主 要精力和时间都集中在处理工作上，因为一切都是拿业绩说话，而不必为复杂的人际关 系伤脑筋。在大企业中，有着相当完善的事务处理程序，她在这个过程中掌握了不少办 事方法。而在大企业升职的机会也相对公平得多；如果加班，加班费和补休一样都少不 了，一切都公平透明。而且她发现，在大公司一般不会斤斤计较蝇头小利，通讯费、交 通费，只要和工作有关，都能痛快地报销，午饭则统一由公司交钱买了饭卡。另外大公 司各种保险补助齐全，而她认为最大的好处是，在大公司工作的经历会永远在履历表上 闪闪发光，别提亲戚朋友问起时的满足感，就算有一天你翅膀硬了想跳槽，在大公司， 特别是知名外企工作两年，机会要比那些在小公司生熬五年十年的人值钱得多。 个案二： 某民营企业人事总监陈丽与梁小姐相似的是，陈小姐也工作了5年时间。在过去的5 年里，陈小姐换过4个单位，终于在去年成为一家大型民营企业的人力资源部人事总监， 拿到了让一般打工者羡慕的6位数年薪。谈到自己的成功经历，陈小姐自有一番感慨，大 学毕业时陈小姐抱着非国有、外资大企业不去的想法，但她心仪的那家外资毫不留情地 拒绝了她，只有一家尚在起步的小企业欢迎她去创业。无奈之中，陈小姐去了那家小企 业。 “要是没有那段日子，我就不会有今天。”陈小姐说。在那家小企业里，没有资深的前 辈，没有太多的条条框框，她得到不少在大企业里压根儿轮不到她的实践机会。在大公 司里的同学才结束见习期，陈小姐已经是企业里的业务骨干了。此后，以两年独当一面 的工作经验，陈小姐顺利地转到一家外资企业做人事主管。再往后，成为了“猎头公司 ”的目标。 大公司里机遇和生存系数更高 记者采访了不少企业界人士，他们认为就职大公司有诸多的优点，譬如—— 大公司有利于新人成长 曾在一家法资银行做人事经理，目前在广州日高咨询公司任培训部经理蔡方方认为，所 谓“天高任鸟飞”，大公司最大的魅力就在于，它可以给你充分发挥才智和主观能动性 的空间，有更多的机会在等待着你，有着较为完备的硬件设施及管理体制，有足够的资 金条件及商业信誉。她说，大企业之所以可以做大，其主要原因就在于大公司在管理方 面有一套完善的制度，作为一个新人，在大公司接受严格、规范、科学的管理，对自己 将来的个人成长发展是很有益处的，在一种管理制度完备的大公司中，可以学到不少科 学的管理方法。比如说大公司在内部治理结构上，往往采用如垂直式的管理或是扁平式 的管理，垂直式的管理对于新人来说升迁机会往往较大，而扁平式的则将激励个人承担 更多的责任，这样利于让新人更快地成长。 大公司培养团队意识 在大公司中很强调团队的作用，蔡认为，求职者进入公司后，周围的环境将使他很看重 团队在解决实际问题过程中的作用。在大公司分工将更加细化，每个人各施其职，在某 一个环节上担任着相应的职责，每一个大的工程或者项目，都需要不同部门不同环节的 人通力合作，通过严格的制度和程序才能得以保障。所以在大公司，团队的概念比哪里 都强。 大公司能提升视野 蔡方方说，大企业能提升个人的视野。一是因为大企业的业务活动往往是综合性的，业 务上的往来会十分频繁和多元化。而作为一个员工在此间将接触到方方面面的东西，视 野能得到极大的拓展，人的能力也得到了相应的锻炼与提高。其次，是大企业中的人， 大公司入门的门槛一般较高，这样在周围共事的人将有一大部分是相当优秀的，能够促 进自己学习和成长。另外，大企业在组织结构方面往往非常庞大，有很多部门，其中员 工成长的机会也会相对更多。 大公司综合生活品质高 某IT企业人力资源经理肖林辉说，现在人力资源领域都在讲，员工的综合生活品质的问 题。他坦率地说，大的公司由于整个的福利待遇比较制度化，所以大公司员工比起中小 公司的员工的综合生活的品质是较高的。在大的公司员工的薪筹和职位增加有个稳定的 时间表，到了那个时期你的薪筹和职位与你原来预期差不多。 小企业里每个人都是主角 同样，记者在采访中也听到不少企业人士对小企业的好评—— 训练你成为多面手 一个民企人事经理高小姐说，中小公司的制度规范不够细化，所以每个人所负责的职位 不够明确和专业，所以往往要求员工成为全才、是个多面手，可以身兼数职。这样必然 促进个人的独立作业的能力，可以获得较多不同方面的操作经验。中小公司在内控体系 方面对于员工的管理和限制是较小的。就像一位小企业的老板说，我们带给员工的东西 仅仅是机会，让他锻炼的机会，能力得到提升的机会，我们给他们的是更宽泛的空间， 让他们可以自由发展。中小公司由于规模较小，人数较少所以企业本身给员工尝试独立 实践的机会较多。 在小企业发展可能更快 肖先生给记者讲了一个例子。他的两位大学同学在97年毕业时，一位同学进入某跨国公 司，而另外一位同学进入了一家不知名的民营企业。当时，大家都很羡慕进入跨国公司 的那位同学，当时他的薪水是3000元。而五年过去了，那位进入民营企业的同学现在已 经是一家企业的副老总。进入跨国公司的同学现在仅仅是部门的科长。肖先生说，这个 例子说明当时大家的职业起点不一样的，后来发展的道路也不同。 每个人都是主角 在小公司里没有隐形的可能，每个人都有重大责任，都是主角。小公司比较喜欢通才， 也就是样样都会的人。而在今天，有价值的员工往往也都是兼通几样功夫。一旦在一家 小公司证明你的能耐，雇主是不会轻易放弃你的。如果你能证明你的价值，一般的小公 司都保证让你步步高升。这样的境遇在大公司简直是梦想。 接受通才教育 在小公司服务你可以知道整个企业的运作，而不只是熟稔其中的一小部分。很快地，你 就能熟悉这一行了。在小公司服务，你不仅可学到做好一项工作的方法，更得以了解整 个企业的运作之道，因此这也是一种“通才教育”。 大公司的劣势：没有创造力的螺丝钉 但大公司也有着难以避免的缺陷，例如—— 办公室政治突出 肖林辉先生说，由于大公司人员比较多，肯定会产生“办公室政治”的问题。不管是国 外还是国内的大企业都会存在这一问题。如果是对于一个刚毕业的没有多少社会经验的 大学生来说将是很不利的。 没有创造力的螺丝钉 肖分析说，大公司在组织结构上非常严密，以及整个公司工作分工细致，这必然导致公 司管理者希望每个人都成为企业这台精密仪器的一个小“螺丝钉”。大企业把岗位分得 很精细，组织结构严密导致员工的创新性不足，人为地制造了障碍。 个人能力被忽略 大企业由于业务稳健增长，所以把要求员工忠诚于自己的公司放在考核员工能力的第一 位，而个人的能力则不是强调得特别突出。就像一位在大公司做人力资源主管的人士说 ，在大公司能力是第二位，而忠诚是第一位的，如果有能力但是他不够忠诚，产生的破 坏力要比忠诚于企业但是能力相对一般人大许多。 论资排辈严重 大公司在员工提升时严格按照从低级到高级职位递升的顺序，论资排辈的现象很普遍。 这样的升迁办法会严重影响员工的积极性。对于一个新入职人士来说，他要至少经历最 初的职员、科长、部长到事业部的经理这样一个过程。这样使得员工的创造性得不到提 升，积极性得不到发挥。 不断做重复的工作 大公司在管理方面的完善以及制度的健全，使得员工在进行工作的时候限制就很多，有 个比喻说，大公司好比一个很大的水池，员工好比池中的鱼儿，他们可以游泳但是只能 在水池中游来游去不能像大海中鱼儿一样可以尽情、自由，这就是其内控制度完善的负 面影响。有句话说，在大公司的十年经验可能只是一件事在十年中被重复了十次而已。 小企业的弊病：员工的风险较大 当然，不少企业人士认为，小企业的劣势也是显而易见的—— 小企 到背筒环置?肖林辉说，到了年底，大公司会根据员工一年来的表现酌情为员工加薪或进行奖励。而 小公司则大多没有奖励机制，没有人来专门考察你的工作业绩，这就造成了十分涣散的 局面。即使当初公司许诺的福利成了一纸空文，也没有人站出来对此提出异议，反正大 家都一样，小公司由于用人少，工资水平一般不是很低，这就形成了一些人自我满足感 。 团队精神缺乏 企业文化贫乏 小公司缺乏团队精神的培养，而过于强调个人的作用。小企业缺乏企业的凝聚力——即 企业文化。人事经理高小姐说，中小公司在管理上不规范，基本上是老板的管理，这种 管理的随意性较强，管理多是老板的意愿体现。老板倡导什么文化就是该企业的文化。 这种文化由于其单一性、缺少了员工的参与性，这些必然带来企业人才流动的加快。 培训意识缺乏 高小姐说，中小公司的培训意识是很欠缺的，因为很多中小企业老总都对培训不是很重 视。她认为，这主要由于企业自身发展的不确定性，由于公司内部人员的流动加快。所 以中小公司对员工的培训意识自然会比较缺乏。 员工的风险较大 由于中小公司业务发展不够完善，当面对激烈的市场竞争时，每个企业都有面临被淘汰 出局的境地。所以，在中小企业中工作的新员工面临失业的风险比较大。正如蔡小姐所 说，在中小公司工作的无论你是不是新人，工可能都需要具备冒险的精神。因为也许明 天的这个公司可能就因为在业务方面失败而面临着倒闭破产的境地，所以作为中小企业 的人士可能面临的失业的危险要远远大于大公司里工作的人士。 选择何处就职要根据职业规划的目标 职业规划定方向 究竟应该去大公司还是小企业？职业顾问认为，最关键的一点还是要看自己对职业规划 的目标。 在大公司工作，你会得到很多资源和正式培训的机会。如果你是一个喜欢在执行程序前 先对其作出彻底了解的人，那这对你来说大公司是一个十分良好的工作环境。相对于小 企业而言，大公司会提供你更多的发展时间与空间。 然而，如果你是一个成熟的、有作为的、独立的，并爱边干边学的人，那么小企业也许 更适合你。另一个选择小企业的理由就是如果你是那种喜欢接触诸多方面并接受更多挑 战的人，小企业更可能满足你。在小企业中，由于主管期望每一个职员都竭尽其能，你 能接触到如何运作一个企业的全过程。这是你与管理层人员接触的好机会，而那样你便 有机会成为他们中的一员。 有个职员曾在一家著名国际企业的中国办事处工作。办事处只有20多个员工。她觉得那 对她而言是一个年轻员工发展事业的理想环境。不仅是因为它提供了她想接触的职业化 模式，也有机会去访问企业的国际性首脑。 其实无论是小企业还是大公司，每一条都无疑是通往成功的途径。最重要的是哪一个环 境最适合你自己的个性、处事风格和个人的发展（成熟的程度，独立自主的能力等等） 。 个性、景气、产业综合权衡 职业顾问建议求职者在面临选择的时候，应当经过多方面分析后才做出决定，可以依据 “个人个性”、“景气循环”、“产业前景”等因素来考虑。 就“个人个性”而言，个性积极富有冒险精神的人，可以考虑小公司或高风险高机会的 企业；反之，个性稳健型的人以大公司为优先。 就“景气循环”而言，景气不好时，大企业能较为沉稳应对不景气的冲击，小企业由于 较敏感，所以人力与福利容易紧缩；但景气好时，小企业比大企业更有弹性和机会获得 成功。 就“产业前景”而言，如果这个产业已经走下坡，要有心理准备。就算你再努力，也只 是一份稳定的工作，要开创新局面将事倍功半。 在做以上各项因素的分析时，应该寻求师长与学长、不同领域的长辈或公开信息（如公 司的财务状况）来帮助自己做判断。 面对现在景气不好的时机，职业顾问建议应当优先选择质优且形象良好的大企业。至少 在大企业服务3-5年，透过公司系统化的训练，多了解大公司组织运作，等到自己职场的 战斗力大幅提升后，才考虑往具有潜力的中小企业发展。如果没有机会进入大企业，也 不要放弃次要的工作机会。只要确保自己能在工作中获得成长，就算企业内部没有提供 教育训练，自己也可以主动到外界进修。 不一定终身受雇 但须终身学习现在，不少求职者往往把目光瞄准公司的规模、薪金、福利等，无论做哪个行业都首选 大公司、大企业。尤其是初出校门的大学生更是以大为尊，仿佛一进大企业、大公司就 能实现自己的梦想。其实，公司的大小与人的发展机会不是成正比的。进大企业不一定 就能实现自己的理想，相反，有的小企业却有助于个人的积累和学习，可以为以后更好 的达到目标打下基础。 一旦你决定加入某家公司后，就要抱持着多看、多听、多做、少抱怨的工作态度，这样 才算是真正踏出成功的第一步。关于晋升机会、薪资或职务等这些有形的福利，对职场 新人而言，虽然也要列入考虑但决不是选择企业最重要的因素，最重要还是自己能否在 这家企业获得成长。总之，不论在大型或小型企业，应该要有“不一定终身受雇，但须 终身学习”的态度，确保自己的竞争力.

-- ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 当我遇上你 没有早一步,没有晚一步, 只是遇上了,便遇上了

------张小娴 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

第15篇：大公司1号文重点

河南能源化工集团（1号文重点）

关于做好2014年安全生产工作的决定重点

一、指导思想

深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，牢固树立以人为本、安全发展理念，始终坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”方针和“管理、装备、培训并重”原则，坚守发展决不能以牺牲人的生命为代价的红线，落实《国务院关于进一步加强煤矿安全生产工作的意见》（国办发„2013‟99号），强化“一岗双责、党政同责”，始终把员工生命安全放在首位，以安全零死亡为目标，以“012345”主动预防型安全管理模式为载体，以落实“抓系统、系统抓”工作要求和“管生产、管业务必须同时管安全”原则为抓手，强化责任落实，深化“双基”建设，加大科技投入，加强安全培训，狠抓灾害防治，持续提升风险预控水平和安全保障能力，全面构建“理念先进、管理科学、抓手有力、基础牢固、效果显著”的安全生产长效机制，努力打造本质安全型企业。

二、工作目标

（一）煤炭企业实现零死亡，消灭一级非伤亡事故；非煤企业实现零重伤，消灭一级非伤亡事故。集团公司整体实现零死亡。

（二）瓦斯区域治理实现良性循环规划目标。

（三）安全质量标准化建设实现达标规划。

（四）杜绝一般环境事件(Ⅳ级)。

三、工作思路

2014年安全工作总体思路是：坚守一个信条，抓实一号工程，建好四个平台，突出十项重点，强化六个支撑，实现一个目标。

坚守一个信条：坚守“生命至高无上，安全生产第一”最高信条；

抓实一号工程：抓实瓦斯综合治理安全一号工程；

建好四个平台：建好“双基”考核、质量达标、风险预控、安全自主四个管理平台；

突出十项重点：突出技术管理、通风瓦斯管理、机电运输管理、冲击地压防治、矿井水害防治、煤矿火灾防治、化工企业安全、兼并重组矿井安全、建设项目安全、环境与职业健康安全十项重点；

强化六个支撑：强化科技投入、安全培训、隐患治理、应急管理、责任追究、安全文化建设六个支撑；

实现一个目标：实现安全零死亡目标。

四、工作措施

围绕全年安全工作指导思想、工作目标和工作思路，重点抓好十项措施落实。

（一）坚守最高信条，突出生命至高无上

安全责任重于泰山，事关员工生命健康、事关和谐社会建设、事关企业改革发展大局。作为全省唯一一家世界500强企业、全省最大的国有企业，在任何时候、任何情况下都要做到四个务必：务必提高思想认识，坚守发展决不能以牺牲人的生命为代价的红线，牢固树立“生命至高无上，安全生产第一”最高信条，始终把员工生命安全放在首位；务必坚持理念引领，高度认同、用心践行“从零开始、向零奋斗”安全理念，始终把落实“零”理念作为思维方式、工作标准和奋斗目标，拉高标杆、提高标准，切实把事故消灭在萌芽状态，实现安全生产零目标；务必落实“一把手”责任，牢固树立“安全工作60分、其他工作40分”的业绩观，坚持“一岗双责、党

1政同责”，增强安全生产“红线”、“底线”意识，对于安全没有绝对把握的，宁可“缓、减、少、停”，也绝不能冒险生产，切实做到“守土一方必保一方平安”；务必体现以人为本，严格落实《煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定》和《化工（危险化学品）企业保障生产安全十条规定》，视职工为亲人，把职工当兄弟，带着感情抓安全，敬畏生命抓安全，为职工提供安全的工作和生活环境，切实维护全体职工的安全健康权益。

（二）抓实一号工程，打赢瓦斯治理硬仗

瓦斯综合治理是集团公司安全“一号工程”中的“一号工程”。2014年是集团公司实现瓦斯综合治理良性循环的关键一年，要坚持做到五个必须：必须坚定信心不动摇，牢固树立“瓦斯不治，矿无宁日”、“治理瓦斯就是解放生产力，治好瓦斯就是发展生产力”、“瓦斯事故可以预防和避免”的理念，坚定不移地抓好瓦斯综合治理工作；必须咬住目标不放松，到2014年底，除义煤公司部分突出矿井外，其余矿井要完成集团公司高突矿井瓦斯综合治理纲要规划目标，做到高瓦斯区域低瓦斯开采，实现“系统配套、四量平衡、效率提升、良性循环”工作目标，形成具有集团公司特色的瓦斯综合治理科学体系和长效机制；必须执行标准不走样，严格落实国家煤监局煤矿瓦斯防治工作“十条禁令”和集团公司瓦斯管理“十条红线”，坚持区域不消突不进煤巷、抽采不达标不能生产，做到“不掘突出头、不采突出面”，实现瓦斯零超限、零突出、零爆炸；必须确保投入有保障，坚持“高投入、高素质、强技术、严管理”的原则，确保瓦斯治理工程设备、材料及其他支出所需资金及时到位，推广应用打钻、抽采、利用、卸压增透、突出防治、监测分析等先进技术与装备，加大抽采利用，提高治理效率效果；必须严格落实考核奖惩，突出关键指标，严格标准程序，落实政策激励，及时兑现奖惩，确保工作效果，全力打赢瓦斯综合治理硬仗。

（三）完善工作机制，提升安全管理水平

安全管理要坚持以“双基”建设为总抓手，加强质量达标，推进风险预控，强化自主管理，持续提升安全管理水平。

1．完善“双基”考核机制。一要优化考核内容。按照“简单、实用、有效”的原则，优化“双基”考核内容，确保工作质量。二要优化考核方式。坚持“五化”考核原则，加强动态组织，明确考核导向，突出检查重点，提高考核质量。三要落实考核责任。严格落实领导干部亲力亲为考核职责，加强考核监督，确保考核不图形式、不走过场。今年，按照集团公司重组融合工作要求，安全“双基”建设要实现横向拓展、纵向延伸。义煤公司和集团公司所属其他直属生产单位要建立“双基”考核标准，执行安全结构工资，按照“5+3”考核体系要求，全面开展安全“双基”建设考核。

2．加强标准化动态达标。安全质量标准化是安全生产的根基，要按照“常态化建设、动态化考核、专业化保障、精细化要求、责任化落实”的原则，严格落实新版安全质量标准化标准和考核评级办法，强化培训，严格执行，加强考核，确保安全达标。今年，所有煤矿必须达到安全质量标准化规划等级；没有达到安全质量标准化三级标准的煤矿限期停产整顿，逾期仍不达标的提请依法实施关闭。各单位、各专业系统要坚持“以点带面、点面结合”的原则，大力开展“示范单位、精品区域、亮点工程、本安线路”建设，发挥示范带动作用，全面提升安全质量标准化水平。

3．推广安全风险预控体系。安全风险预控管理体系是目前国内较为先进的安全管理方法，各单位要认真做好推广应用工作。一是抓好试点验收。根据省政府工作安排，严格按照标准和规划等级，做好20家试点单位的验收工作。二是加大推广力度。按照“试点先行、全面推进”的总体思路，认真总结试点单位体系建设经验，制定年度规划，在所有煤矿、化工企业推广风险预控管

理体系。三是加强评审考核。积极培训体系内审人员，加强体系运行审核，做到持续改进、持续提高；要将体系建设推广进度、运行质量纳入安全考核，确保推广应用效果。

4．强化安全自主管理。按照“层次分明、定位准确、权责清晰、流程通畅、运转高效”的原则，分别建立健全公司领导班子、机关部室管理人员、矿井领导班子三级管理人员安全管理准则和矿（厂）安全自主、系统安全自控、区队（车间）安全自治、班组安全自理、岗位安全自律的“五自”管理标准，并认真执行、严格考核，持续提升安全自主管理水平。

（四）突出安全重点，加强专业安全管理

各单位要严格按照“抓系统、系统抓”的工作要求和“管生产、管业务必须同时管安全”的原则，突出工作重点，加强专业系统安全管理。

1．加强生产技术管理。提高设计质量，确保安全可靠、技术先进、经济实用，从设计源头杜绝隐患。提高规程措施编制质量，确保规程措施切合实际、可操作性强。抓好技术档案管理，形成责任可追溯制度。优化生产系统、优化采掘设计，大力推行“一井一面”的安全高效发展模式，努力创建一批安全高效标杆矿井和标杆区队，持续提高单产单进水平。

2．加强通风瓦斯管理。合理安排采掘布局，加强巷道修理维护，优化矿井通风系统，尽快消除通风阻力超标重大隐患，确保通风系统合理、稳定、可靠。加强局部通风管理，杜绝无计划停电停风和瓦斯积聚现象。加强石门（井筒）揭煤和应力集中区的施工管理，坚决防止因误揭断层导致瓦斯事故。加强瓦斯管理，牢固树立“瓦斯超限就是事故”的理念，努力实现瓦斯零超限目标。凡出现瓦斯超限的，要按事故追查，分析原因，追究责任。加强监测监控系统维护和调校管理，确保系统运行稳定、监控有效。

3．加强机电运输管理。完善“双回”路电源,消除供电系统重大隐患。加强电气防爆管理，坚决杜绝电气失爆。加强提升运输管理，消灭提升运输事故。严格落实设备检修维护制度，杜绝设备带病运转。持续推行采掘机电的规范化、统一化、精细化管理，开展专业安全评价，实施“设备准运证”制度，推进设备质量达标，提高综合管理水平，努力实现系统本质安全。煤矿必须制定机械运人装臵装备计划，确保实现“煤矿职工只走上下巷”的工作目标。

4．强化冲击地压防治。坚持冲击地压“可防、可控、可治”的理念，持续完善“六位一体”防冲体系（主动预防、培训教育、预测预报、措施解危、效果检验、安全防护），严格落实冲击地压“四个一”技术管理程序模式（即一评价、一设计、一论证、一措施）、“五强一大”现场管理模式、冲击地压三级支护和四级监测体系等，坚决做到“先治理后采掘，不治理、不解危、不落实防冲措施不进行采掘活动”，真正把冲击地压防治各项措施落实到位，严防冲击地压事故发生。

5．强化矿井水害防治。坚持防治水“零突水、零淹面、零影响”要求，按照“预测预报、探查先行，排查会诊、系统完善，超前治理、综合防治，分类评价、消灾采掘”的管理模式，扎实开展防治水工作，切实增强矿井防水抗灾能力。要加强水文地质动态观测，强化精细地质管理，查明隐蔽致灾因素，为超前预防提供技术支持。兼并重组煤矿必须查明周边老窑、老空积水情况。坚持“有掘必探、先探后掘、先治后采”的原则，加强地质构造和老空水探测工作，坚决防止因误揭断层、老空区而导致水害事故的发生。 6．强化煤层火灾防治。建立健全矿井防灭火制度，完善矿井防灭火系统，加强防火预测预报，严格采空区密闭管理，健全完善防灭火工作体系。严格注氮、注浆、均压等措施落实，重点加强小煤柱、高冒点、采空区、抽采钻孔重点部位和采煤工作面安装、停采、拆除、过断层及破碎带等特殊时期的防火管理，杜绝自然发火事故。

7．加强化工企业安全管理。深入贯彻落实《化工(危险化学品)企业保障生产安全十条规定》，

强化责任落实，确保化工企业安全生产。积极开展创建“零泄漏工厂”活动，杜绝跑、冒、滴、漏现象。牢固树立“无计划停车就是事故”的理念，对无计划停车的，按事故追查，分析原因，追究责任，制定对策，确保生产系统装臵“安稳长满优”运行。

8.加强兼并重组煤矿安全管理。严格按照豫政„2011‟42号文规定以及“两到位、五控制”和“四个一律”工作要求，抓好兼并重组煤矿关闭退出和复工复产安全监管工作。拟关闭退出矿井要看死盯牢，严格控制入井人员数量和范围，确保安全万无一失。拟复工复产矿井，必须严格标准，严格验收，验收合格方可开工，达不到要求的一律不得复工生产。已复工复产矿井要健全机构，完善制度，配齐人员，开展安全“双基”建设，加强安全管理，确保安全生产。

9．加强建设项目安全管理。新建、改扩建项目必须坚持“三同时”原则，严禁安全设施设备滞后于生产系统投入运行。落实施工队伍推荐责任制，禁止选择无资质队伍施工，杜绝层层转包现象。按照规定签订安全管理协议，严格投资、进度、质量、安全等四项考核，定期排查治理重大安全隐患，确保项目施工安全。凡发生二级以上非伤亡事故或人身事故的，必须立即停工整顿，严格追究责任。

10．加强环境和职业健康安全管理。严格落实环境保护法律法规，把环境保护放在全局工作的突出位臵，列入重要议事日程，切实提高环境保护意识和能力，坚决杜绝各类环境事件发生。加强职业健康管理，建立完善工作机制，加强职业病危害因素治理，定期开展健康检查，为职工配齐防护用品，努力消除职业病危害，切实提高职业健康水平。

非煤其他生产企业要结合自身实际，推行“012345”主动预防型安全管理模式，自主开展安全“双基”和安全质量标准化建设，夯实安全生产基础，提高安全自主管理水平，确保安全生产。

（五）强化科技投入，提高安全保障能力

1．加大安全投入。坚持按需投入的原则，严格按照规定足额提取和规范使用安全费用，杜绝因投入不足造成安全隐患。建立投入效果评价制度，对不按设计施工、不按计划投入或投用效果差的，严格进行责任追究。各单位必须明确导向，无论经济形势如何严峻，与安全生产直接相关的投入一分钱也不能少。通过加大安全投入，进一步提升安全保障能力。

2．加强技术创新。认真落实科技投入政策，加大科研投入力度，广泛开展与科研院所、大专院校的合作，提高技术创新能力，组织现场安全难题攻关，努力在防突、防冲、防火、瓦斯抽采、水害防治和“三软”煤层、深部巷道支护等技术领域取得新突破。积极开展科技“五小”活动，引导员工动脑筋，想办法，发挥聪明才智，催生“五小”成果，为安全生产拾遗补缺。积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备，持续提升本质安全程度。

3．提高装备水平。坚持“多上设备少上人”的理念和“无人则安、少人增安”的新安全观，扎实推进机械化、自动化和管理信息化建设。坚定不移地在整合矿井推广综采、综掘工艺，加快推广使用岩巷作业线，提高采掘进机械化程度。国家明令禁止淘汰危及安全的工艺和设备，必须坚定不移更换。加快通风、机电、运输、排水等技术装备的换代升级，完善生产过程综合自动化控制系统。加快安全生产综合调度信息平台建设、安全管理信息化建设，提高网络信息化管理水平。

（六）强化安全培训，提高全员安全素质

牢固树立“培训不到位是重大安全隐患”的理念，落实“干什么学什么、缺什么补什么”的培训措施，全力实施全员“安全素质工程”。一要构建“工作学习化、学习工作化、工学一体化”的培训格局，积极开展全员培训，满足不同层面员工素质提升需求，努力提高全员整体素质。二要严格落实“三项岗位”人员持证上岗和从业人员先培训后上岗制度，确保新任用或招录“三项

岗位”人员培训考试合格、持证上岗。三要加强师资力量建设，除专兼职教师外，各级领导、业务骨干要亲力亲为，编教案上讲堂，充分发挥教练作用。四要扎实开展实操培训，新招录人员、转岗人员、特殊作业人员必须经过实操培训，考核合格，方能上岗。五要创新培训方法，采取“多层次、小规模、专业化”的培训方法，提高培训针对性。六要积极拓展培训平台，开展导师带徒活动，推广“手指口述”等安全确认法，强化现场风险预控培训。七要严格培训考核和责任追究，确保培训质量。通过务实有效的培训，提高全员安全素质，力争使员工做到危险辨识“零漏洞”，业务技能“零缺陷”，岗位操作“零失误”。

（七）强化隐患治理，提高安全可靠程度

隐患排查治理是安全管理的重点环节、重要内容，各单位要牢固树立“隐患就是事故”的理念，扎实抓好隐患排查治理工作，切实做到隐患可知、可防、可控、可治。一要创新检查方式。采用不发通知、不打招呼、不听汇报、不用陪同接待、直奔基层、直插现场等暗查暗访方式，确保检查反映现场管理真实面貌。二要严格排查整改。认真落实三级隐患自述报告、三级安全程度评估评价等隐患排查治理制度，加强隐患排查治理，凡是排查出的重大隐患必须按照“五定”原则和闭环管理要求，建档上册、落实责任、挂牌督办、按时销号、彻底整改。三要加强深层治理。注重检查隐患问题的系统梳理，进行成因分析，找出隐患问题背后的深层次原因，采取措施，彻底解决隐患存在的根源。四要加快信息平台建设。加快集团公司、子公司和各基层单位隐患排查治理信息化平台建设，实现全集团隐患逐级监控、分级治理。五要提高安监队伍素质。各单位必须按照要求配齐分管安全领导，充实采、掘、机、运、通、地测防治水等专业技术人员，提高入职门槛、加强专业培训、定期考核淘汰，全面提升安监人员素质，努力打造一支领导信任、职工认同、工作扎实、作风正派的安监队伍。

（八）强化应急管理，提高应急救援能力

各单位要持续增强应急保障能力，最大限度将突发事件的损失降到最低程度。一要加强救援基础建设。按照规定健全应急救援组织机构和专兼职救护队伍，备齐物资装备，加强应急预案编制，为应急救援提供人力、物力和技术等方面保障。二要加强日常应急值守。强化调度值班责任，明确应急响应流程，畅通通讯联络系统，确保应急响应及时、启动迅速高效。三要加强队伍技能训练。按照“日常训练有素、应急救援有招、作风顽强、善打硬仗、能打胜仗”的要求，加强应急队伍理论知识学习、体能技能训练，开展预防性检查，严格考核奖惩，不断提高队伍技能。四要加强日常实战演练。根据预案，结合“六大系统”，定期开展实战演练，不断提高应急救援能力。五要加强应急知识培训。定期开展应急预案和应急知识培训，确保员工熟悉本单位应急救援预案，掌握在灾变时撤退、避险、自救、互救等基本技能。

（九）强化责任追究，提高安全执行能力

认真落实“铁制度、硬执行，真较真、不糊弄”和“三个零容忍”要求，坚持安全一票否决制和“一查到底、责任倒查、分级负责”原则，严格并规范安全责任追究。一要严格事故责任追究。坚持“守土有责、失土问责”的原则，凡发生事故的，一律从经济上、行政上严格处理。在经济上严格处罚，事故单位安全结构工资一律扣除、安全奖一律停发、责任人一律重罚。在行政上严厉处分，严格按照豫政„2011‟40号文件和集团公司规定进行责任追究。二要严格隐患责任追究。坚持“重患必停、重患必究”的原则，对重大隐患除严格按照豫政„2011‟41号文件实施责任追究外，对搁臵隐患、重复隐患、反弹隐患和隐瞒隐患，要按照集团公司相关规定进行责任追究；对重大隐患实行挂牌督办，对因隐患整改不及时、不彻底而造成事故的，除从重追究直接责任外，还要追究相关部门的责任。三要严格不安全行为责任追究。凡触犯国家煤监局煤矿瓦斯

防治工作“十条禁令”和集团公司瓦斯管理“十条红线”的，干部一律免职，工人一律解除劳动合同；凡因安全原因等被责令停产停工的，一律追溯上一级管理机构的连带责任。要通过严格责任追究，做到安全事故零容忍、安全隐患零容忍、不安全行为零容忍。

集团公司继续执行安全风险抵押金制度。各单位要按照集团公司要求，落实管理责任，严格认真考核，及时兑现奖惩。各单位要建立健全安全约谈制度，对作风不扎实、执行力不到位、管理上出现问题的干部要及时给予警示谈话、诫勉谈话，促进工作作风、工作方法持续转变。

（十）强化安全文化建设，提高全员安全意识

党、政、工、团各系统、各部门要围绕集团公司安全文化理念要求和安全工作总体部署，主动发挥系统优势，大力营造安全文化氛围，服务安全生产。一要根据国家安全监管总局“保护矿工生命、矿长守规尽责”安全生产活动年的总体部署，认真组织开展主题活动。把“双七条”贯彻到每个职工，落实到每个岗位，细化到每个环节。二要发挥共产党员、群监员、青安岗员、女工、家属协管员等人员作用，持续开展“三员”身边“三无”活动。三要继续加强劳动模范和先进人物跟踪管理，建全档案、跟踪考评、定期通报，切实发挥先进模范在安全生产中的标杆引领、经验辐射和示范带动作用。四要按照“一矿出事故、万矿受教育”的原则，组织开展事故案例教育活动，切实发挥好事故警示教育作用，强化全员安全意识，为安全生产提供有力保障。五要积极开展“岗位练兵”和“技术比武”活动，持续激发广大基层员工学技术、练本领的积极性、主动性和创造性。六要按照“关注安全、关爱生命”的要求，策划形式多样、内容丰富、示范性好、感染力强的系列活动，宣传安全法律法规，传播事故应急救援知识，持续营造浓厚的安全文化氛围。

第16篇：创新10大公司（推荐）

核心提示：美国《新闻周刊》近日评出了2010年全球十大创新企业，微软凭借着革命性产品Kinect无线体感游戏手柄荣登榜首，苹果和谷歌也一如既往地占据前几位。值得关注的是，中国的宏达电、比亚迪和海尔三家公司凭着创新产品和显著增长，强势出现在这份榜单。创新可以归结于两个要素：创造新事物并推广之。以下这十家公司就在两方面都取得了成功。

1、微软

微软重登创新榜榜首，名至实归。

没错，WP7手机发售6周的销量只有150万部，仅相当于Android手机一周的激活量。发布Windows 7已经是一年多之前的事情，而Zune播放器始终未能叩开市场大门。

不过，即便是对视频游戏行业知之甚少的人，也看的到微软这一年在Xbox游戏机和相关游戏产品上的动作力度。

首先，微软从任天堂Wii手中夺回了游戏手柄销量榜首的宝座，并占据了数月之久。数年来，微软在游戏领域一直处在任天堂Wii的阴影中，又在市场份额上屈居索尼PlayStation游戏机之下，如今终于等来了翻身时机。

11月4日，微软正式发售Kinect无线体感游戏手柄；仅仅10天内，这款售价150美元的革命性游戏手柄销量就达到了100万部，11月底更是突破了250万部。

这个销量的确非常可观。Kinect不仅具有出色的创新理念，还拥有维亚康姆大热舞蹈游戏《Dance Central》等诸多热门第三方游戏产品的鼎力支持，微软终于找回了自己的成功秘诀，王者归来。

此外，微软还将ESPN体育节目加入Xbox Live，并整合进了WP7手机。这也给竞争对手索尼带来了灵感。市场传言索尼将在明年1月的消费电子展(CES)上发布PS手机，目前诸多游戏玩家博客中也贴出了索尼PS手机的谍照。

微软改变了游戏行业的市场规则，排名首位，名至实归。

2、苹果

新款iPhone在发布前两周被遗失在酒吧，又被科技博客网站Gizmodo详尽拆解，技术规格被赤裸裸地公布于世；上市之后又因为天线问题遭 遇不断恶评。在这种恶劣的情况下，iPhone 4销量仍然超过1400万部，而且市场上还一机难求。你不得不感慨，苹果真是一家伟大的创新公司。

不过，iPhone

4、高清Retina显示屏、高像素摄像头、FaceTime视频通话功能、具备AirPlay和AirPrint无线功能的新操作系统，这些甚至都不算苹果今年最大的成就。

原因很简单，无论推出了什么新手机和Mac电脑，今年对苹果而言，都将作为“iPad年”而被铭记。iPad在今年横空出世，令诸多上网本和电子阅读器黯然失色。

iPad上市6个月销量突破750万部，苹果第四财季营收创下204亿美元的历史新高，股价累计攀升了53%，令众多竞争对手望其项背。史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)有足够的理由对这一年的表现感到满意。

3、谷歌

诚然，谷歌近期股价表现确实一般，诸多产品的创收能力也不怎么样，但就创新方面而言，谷歌仍是科技业界首屈一指的公司。

谷歌Android OS目前市场份额已经逼近20%，应用数量也突破了10万个。

虽然市场研究公司iSuppli预计，Android要到2013年才能在美国市场登上榜首宝座，但NPD的数据显示，Android已经是过去两个季度销量最大的智能手机平台。

虽然谷歌的互联网电视倡议以及与索尼的合作产品可能不会带来巨大的销量，但这一项目与苹果AppleTV一道引领了市场潮流，在整合网络内容和家庭娱乐方面取得了重大进展。 谷歌还进行了25笔收购交易，在网络视频、图片、搜索和广告方面全面出击。如果谷歌股价表现也能这么给力，那该有多牛。

4、宏达电

在携手新生Android平台推出Dream(HTC G1)手机之前，宏达电一直在埋头制造Windows Mobile手机。但今年，宏达电分别为美国两大运营商Verizon和Sprint打造了Droid Incredible和Evo 4G这两款重量级产品，Android手机已经可以与苹果及黑莓分庭抗礼。谷歌还希望Android平板电脑也能够对抗苹果iPad。

宏达电今年有多牛？该公司股价累计上涨了13%，但或许更令人关注的是，今年3月苹果向美国联邦贸易委员会投诉，直接指责HTC涉嫌侵犯苹果专利技术。宏达电对此矢口否认。 Android手机需求正在不断增长，微软又在力推Windows 7智能手机，宏达电当下是双管齐下，财源滚滚。

5、迪士尼

迪士尼就像经典形象米老鼠一样聪明无比，今年仅仅《玩具总动员3》这一部电影就给迪士尼带来了超过10亿美元的收入。不过，迪士尼一直都在充分利用手中所有资源广拓市场。 就拿流媒体视频来说，迪士尼旗下ABC组建的合资企业Hulu风头正劲。该公司推出的每月8美元付费订阅业务获得了超过预期的成功，Hulu CEO也随之将今年营收预期从2.4亿美元上调至2.6亿美元。

与此同时，迪士尼还刚刚和Netflix签署了一份每年1.5亿至2亿美元的内容授权协议，其中不仅包括了迪士尼提供给Hulu的内容(延后15天提供给Netflix)，还涉及了迪士尼尚未创收的原有旧内容。

迪士尼的主题公园业务表现也同样抢眼，电视节目也经过讨价还价获得了更高的节目费，为任天堂游戏机Wii提供的《Epic Mickey》等视频游戏也扩大了受众群在这一年，迪士尼营收增长了超过5%，股价飙升了将近15%；这家公司的表现就像其广告词“地球上最快乐的地方”一样令人振奋。

6、福特汽车

福特汽车并不是今年才焕然一新的，这家公司去年的表现就已经很不错：Taurus等经典车型大受欢迎，股价增长了三倍以上；曾经忧心忡忡的投资者、高管和铁杆粉丝如今都已愁容不再。2010年，福特汽车保持了这种复苏势头，在各个方面继续强劲回升。

福特汽车在全线车型上配备了微软Sync通信和娱乐系统，又推出了嘉年华等热卖新车，还将招牌产品SUV越界车Explorer改装上市，福特 汽车今年发力明显。再加上今年年初丰田遭遇刹车踏板事件，今年福特汽车在美国市场的份额上升了近两个百分点，股价也累计飙升了68%以上。

7、亚马逊

悄无声息，亚马逊今年以来营收同比增长了将近30%，达到了55亿美元。这一年，亚马逊推出了更小更轻更便宜(售价139美元)的新版Kindle电子书阅读器，销售的付费图书种类也超过了72万册，其中60万册售价不到10美元，这还不包括180万册免费图书。

亚马逊之所以能够持续获得成功，关键就在于不断改进升级Kindle产品，不仅推出了两款新电子书阅读器，还发布了用于苹果、黑莓和Android平台的Kindle应用。

亚马逊在今年夏天发布新产品之前就预见到，电子书销量会超过纸质书，如今电子书销量已经是纸质书销量的将近两倍。在数字媒体行业面对谷歌和苹果这样的强劲对手，亚马逊凭借着深谋远虑，仍能保持增势。

8、比亚迪

2008年，股神沃伦•巴菲特(Warren Buffett)旗下伯克希尔哈撒韦一个子公司斥资2.3亿美元收购了中国电池、太阳能面板和环保汽车制造商比亚迪10%的股份。而2009年底，比亚迪 利润增长两倍，股价飙升了400%，巴菲特的这笔投资已经价值20亿美元。

2010年，比亚迪在年初宣布推出插电混合动力车，还与德国戴姆勒公司组建合资企业，帮

助德国制造电动车推动环保事业。预计比亚迪混合动力车和电动汽车最快明年就将出口至欧洲，随后还将打入美国市场。

9、日本迅销(Fast Retailing)

或许对普通消费者来说，迅销公司是个陌生的名字，但说起优衣库则是名声显赫。

迅销是一家拥有47年历史的日本服装公司，也是亚洲最大的连锁服装店运营商，其门店数量超过960家。迅销要求旗下所有员工在2012年之前学 会说英语并用英语撰写公司电子邮件。该公司预计，2015年海外员工数量将超过日本员工；迅销正计划向印度、巴西和美国扩张业务，计划2020年之前全球 门店达到4000家，能够和H&M在全球连锁服装市场上一较高下。

10、海尔

欧睿国际的数据显示，海尔已经是全球销量第一的家电制造商，在白色家电市场占据着6.1%的市场份额，较上年提高了20%。几乎所有商场都能看到海尔的电器产品。

值得注意的是，海尔在全球电冰箱和洗衣机市场占据了12.5%和9.8%的市场份额。与2006年相比，海尔的营收增长了约22%。

海尔成功之道在于深谙两大因素：定价和定位。海尔并没有在小冰箱、微波炉和空调上大打价格战，而是通过技术创新迎合二十多岁城市年轻人的需求，推出了酒柜冰箱、便携洗衣机和挂式洗碗机等创新产品。(郑峻)

第17篇：大公司董事会月度工作总结

失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。以下是小编给大家带来的几篇2019年大公司董事会月度工作总结合集5篇，供大家参考借鉴。

2019年大公司董事会月度工作总结合集5篇【一】

各位股东:

20xx年，在国家宏观调控、原材料价格大幅上涨及市场竞争日益加剧的严峻形势下，公司充分发挥主观能动性，提出了“提早准备、积极应对、主动出击、确保市场”的基本思路，实现主营业务收入121,681万元，同比增长16.65%;实现利润总额12,238万元，同比增长21.45%;实现净利润10,096万元，同比增长17.19%。

一、20xx年公司经营情况的回顾

1、公司主营业务情况

(1)主营业务

报告期内，公司承接了十二个500万元以上的成套工程,其中1,000万元以上的大型成套工程有五个，2,000万元以上的超大型成套工程有两个。

报告期内，公司完成了离心式冷水机组优化、半封闭螺杆冷水机组、石化专用螺杆压缩机组等20多项新产品，其中CJZS812.5CDW船用超低温制冷压缩机组、模块化冰水装置两项新产品荣获20xx年度中国机械工业科学技术奖。

报告期内，公司荣获大连市十大信息化先进企业。公司ERP全面展开，实现了财务总帐系统、采购系统、库存系统、销售系统及发货、生产组织系统等重要职能部门的集成应用和联网运营，实现了冰山网站的动态管理和网上办公自动化的全面应用。

报告期内，公司董事长张和荣获由中国企联颁发的我国首批高级职业经理人资格证书。

报告期内，公司充分利用冰山集团整体优势，积极尝试集团联合采购。11月份，首次集团联合采购铜管取得成功，采购总金额超过5,000万元，节约成本100万元以上。

报告期内，公司通过全员、全方位降成本，在一定程度上消化了钢铁等原材料大幅涨价所带来的负面影响。三项费用总计14,363万元，同比下降1,440万元，其中营业费用下降362万元，管理费用下降499万元，财务费用下降579万元，费用控制得较好。

(2)合资企业

20xx年末，公司合资企业群总资产为330,917万元，同比增长14.24%;净资产为163,077万元，同比增长9.09%。

20xx年，公司合资企业群实现销售收入353,171万元，同比增长27.63%，其中出口产品销售收入69,542万元，同比增长85.69%;公司获得投资收益9,509万元，同比增长16.62%。

报告期内，投资收益占公司净利润10%以上的合资企业有五家，分别是三洋压缩机、三洋空调机、三洋冷链、三洋制冷、大冷王。

报告期内，在公司合资企业群中，主营业务收入同比增长30%以上的有六家，净利润同比增长30%以上的有四家，净资产收益率15%以上的有六家;主营业务收入超过5亿元的有三家，净利润超过5,000万元的有四家。

报告期内，三洋压缩机在人民日报社市场信息中心主办的“首届中国市场产品质量用户满意度调查”中荣获“中国压缩机市场产品质量用户满意第一品牌”称号。继成为飞达仕公司全球供应商后，又顺利通过美国约克公司的供应商资格审核。建筑面积达12,000多m 2的研发中心于十月份正式破土动工，建成后将成为三洋电机在海外规格最高的研发中心。

报告期内，三洋冷链成功携手上海农工商集团、大商集团等中国零售业巨头。同家乐福形成了战略伙伴关系，获得家乐福60%的年采订单。在餐饮市场增势明显，继续保持KFC、德克士店内接近100%的占有率。建立了中日共同研发体系，联合研制低温医疗设备及冷藏柜系列产品，进一步强化了行业龙头地位。

报告期内，三洋空调机研发出具有环保冷媒新系列品种，在国内率先开始了环保冷媒的替换工作。一拖三焓差试验室全面通过日本冷冻工业协会的鉴定，为空调机大量出口奠定了坚实基础。成功将商用家用空调机组打入日本、中北美洲、中东、欧洲、西亚等地。

报告期内，三洋制冷荣获国家环保总局颁发的“中国环境标志优秀奖”。GHP燃气热泵已完成试生产，并实现产业化。顺利通过ASME现场认证审核，取得进军国际市场资格。

2、主要控股公司的经营情况及业绩

(1)大连冰山集团制冷空调安装公司 该公司注册资本为人民币2,004万元，本公司拥有100%的股权，主营成套制冷设备安装调试，20xx年实现销售收入7,557万元。

(2)大连冰山集团销售有限公司 该公司注册资本为人民币1,800万元，其中本公司拥有90%的股权，主营大连冰山集团成员企业的产品销售，20xx年实现销售收入14,322万元。

(3)大连冰山空调设备有限公司 该公司注册资金7亿日元，其中本公司拥有70%的股权，主营风机盘管、空气处理机等空调末端产品的生产和销售，20xx年实现销售收入11,513万元。

(4)大连冰山金属加工有限公司 该公司注册资本为235万美元，其中本公司拥有64.3%的股权，主要为已成立的合资企业及本公司配套生产钣金、冲压件，20xx年实现销售收入4,281万元。

3、主要供应商、客户情况

公司向前五名供应商合计的采购金额为32,586万元，占年度采购总额的34.66%。

公司前五名客户销售额合计为11,308万元，占公司销售总额的9.29%。

4、在经营中出现的问题与困难及解决方案

20xx年，公司在生产经营中所遇到的主要问题与困难是国家宏观调控和原材料涨价所导致的需求与价格成本之间的矛盾，在一定程度上影响到公司的市场开拓计划。

针对上述困难，公司从多个方面加大了市场开拓力度。第一，各级领导知难而进，亲自进行市场调研，重点跟踪国家政策导向的一些大项目信息，取得了抢占市场的主动权。第二，加强企业集约化管理，不断提高产品的价格竞争优势。加大产品宣传力度，加强与重点客户的交流沟通，充分调动代理商、设计院等各类人员的积极性。第三，通过开办海外办事处、营销网络、发挥代理商作用等措施，大力开拓国际市场。

5、在公司20xx年度财务预算报告中，提出20xx年度公司经营计划指标如下:销售收入120,000万元;利润总额12,000万元。经过努力，公司较好地完成了上述经营计划指标。

6、公司投资情况

截止20xx年末，公司分别与日本、香港、美国、英国等兴建了如下合资企业：

企业名称 注册地址 主营业务 持股比例

冷王集装箱温度控制(苏州)有限公司苏州市 船用集装箱温控产品 10%

大冷王运输制冷有限公司 深圳市 生产销售冷藏运输车 25%

大洋昭和汽车空调(大连)有限公司 大连开发区 生产销售汽车空调 25%

大连本庄化学有限公司 大连开发区 生产销售溴化锂溶液 30%

大连三洋明华电子有限公司 大连开发区 生产销售电子线路板 30%

大连冰山水环境设备有限公司 大连市 生产臭氧水处理设备 33%

大连三洋制冷有限公司 大连开发区 生产销售溴化锂制冷机 40%

大连三洋冷链有限公司 大连开发区 生产销售超市冷藏设备 40%

大连三洋压缩机有限公司 大连开发区 生产销售半、全封闭压缩机40%

大连大洋运输冷冻工程有限公司 大连市 组装销售冷藏移动设备 40%

大连三洋空调机有限公司 大连开发区 生产销售空调机 40%

大连三洋家用电器有限公司 大连市 生产销售小型家用电器 40%

沈阳三洋空调有限公司 沈阳市 生产销售分体壁挂式空调机40%

大连富士冰山自动售货机有限公司 大连开发区 生产销售自动售货机 49%

大连冰山保安休闲产业工程有限公司 大连市 设计安装休闲设施 50%

大连佳乐自动售货机经营有限公司 大连市 销售经营自动售货机 50%

大连冰山嘉德自动化有限公司 大连市 制冷等行业自动控制技术 60%

大连冰山金属加工有限公司 大连市 生产钣金、冲压件 64.3%

大连冰山空调设备有限公司 大连市 生产销售空调末端产品 70%

大连冰山菱设速冻设备有限公司 大连开发区 生产销售各种速冻设备 70%

(1)募集资金使用情况

公司1998年发行B股所得款项净额为人民币3.6亿元，共有七个投资项目，其中有一个投资项目的资金投入延续到报告期内。

大连三洋压缩机有限公司的增资扩建项目，累计投入15,525.56万元，折合22.28亿日元，占应投资额的100%。本报告期内投入4,630.624万元。20xx年，该公司实现主营业务收入70,629万元，同比增长33.93%。

目前，公司已投入募集资金33,345.56万元，占总应投资额的100%。

(2)非募集资金投资项目说明

20xx年6月10日，公司以自有资金与日本富士电机株式会社合资兴建的大连富士冰山自动售货机有限公司正式开业。该公司注册资本为18亿日元，其中本公司拥有49%股权。该公司主要从事自动售货机的研发、生产与销售。20xx年7月21日，富士冰山第一台自动售货机正式下线。

20xx年11月11日，公司以自有资金与日本富士电机零售设备系统株式会社合资兴建的大连佳乐自动售货机经营有限公司正式开业。该公司注册资本为5亿日元，其中本公司拥有50%股权。该公司主要从事自动售货机的销售、设置、售后服务，以及通过自动售货机进行饮料、食品、物品的销售。

报告期内，公司以自有资金收购了武汉冷冻机厂持有的武汉新世界制冷工业有限公司30%的股权。

报告期内，公司以自有资金收购了日本三洋空调株式会社持有的沈阳三洋空调有限公司40%的股权。

(3)已投资项目变动情况说明

报告期内，大连明华电子有限公司将公司名称变更为大连三洋明华电子有限公司。本公司持有其股权比例不变，仍为30%。

报告期内，大洋汽车空调工程(大连)有限公司引入新股东，并更名为大洋昭和汽车空调(大连)有限公司。本公司以630万元的价格将所持有的该公司5%的股权转让给日本昭和电工株式会社。该公司目前的股权结构如下：香港大洋制造有限公司持股40%;日本昭和电工株式会社持股35%;本公司持股25%。

7、公司财务状况及经营成果

截止20xx年12月31日，公司财务状况及经营成果如下：

(1)总资产195,994万元，比年初增加415万元。其中：流动资产减少11,467万元，主要是因归还借款使货币资金减少;固定资产减少310万元，主要是因固定资产折旧;长期投资增加11,871万元，主要是因合资企业实现利润及对合资企业新增投资;无形及其他资产增加321万元，主要是因无形资产增加。

(2)负债总额57,126万元，比年初减少6,736万元。其中：流动负债减少3,836万元，主要是因短期借款减少;长期负债减少2,900万元，是因长期借款减少。

(3)股东权益135,275万元，比上年增加6,728万元，主要是因计提公积金、未分配利润增加。

(4)主营业务利润17,014万元，比上年减少493万元，主要是因钢铁等原材料价格大幅上涨使公司成本增加。

(5)净利润10,096万元，比上年增加1,481万元，主要是因公司费用控制较好使营业利润增加，以及合资企业投资收益增加。

(6)现金及现金等价物净减少额9,204万元，主要是因归还短期借款及对合资企业增资。经营活动产生的现金流量净额为2,870万元，同比减少8,117万元，主要是因预收帐款减少、应收票据增加。

(7)资产负债率为29.15%，同比下降3.5个百分点。流动比率为1.67，同比下降0.09;速动比率为1.12，同比下降0.06。

(8)毛利率为14.41%，同比下降2.84个百分点。

(9)净资产收益率为7.46%，同比上升0.76个百分点。

8、董事会日常工作情况

(1)报告期内董事会的会议情况及决议内容

①三届十次董事会议

公司三届董事会于20xx年4月20日在公司六楼会议室召开了第十次会议。本次会议审议并通过了如下决议：公司2013年度董事会工作报告;公司2013年度财务决算和20xx年度财务预算报告;公司2013年度利润分配预案;关于计提2013年度资产减值准备的报告;关于修改公司章程的报告;公司2013年年度报告;公司20xx年第一季度季度报告;关于聘请20xx年度审计机构的报告;关于对大连冰山集团销售有限公司增加投资的报告;关于公司第四届董事会董事候选人的报告;关于召开2013年度股东大会的有关事项。

②四届一次董事会议

公司四届董事会于20xx年6月3日在公司六楼会议室召开了第一次会议。本次会议选举张和先生为公司董事长，穆传江先生为公司副董事长;聘任张和先生为公司总经理;聘任杨斌先生为公司常务副总经理;聘任张宏智先生、王德昆先生、王志强先生、胡希堂先生为公司副总经理;聘任徐小蕊女士为公司财务总监;聘任吕连珍女士为公司董事会秘书。

③四届二次董事会议

公司四届董事会于20xx年8月17日在公司六楼会议室召开了第二次会议。本次会议审议通过了公司20xx年半年度报告及其摘要。

④四届三次董事会议

公司四届董事会于20xx年10月19日在公司六楼会议室召开了第三次会议。本次会议审议通过了公司20xx年第三季度季度报告。

(2)董事会对股东大会决议的执行情况

公司董事会较好地贯彻执行了2013年度股东大会的各项决议。公司2013年度分红方案由公司董事会于20xx年7月实施完毕。

二、新年度的经营计划

20xx年公司经营计划指标：

销售收入：150,000万元;

利润总额：14,000万元。

1、充分认识和把握宏观政策导向及市场走势，紧紧抓住国内外两个市场。进一步发挥公司工业制冷成套、食品冷冻冷藏成套、中央空调成套、农产品深加工成套、石化装备成套等五大支柱的优势。继续加快在全国组建销售合资公司，逐步实现销售本地化、服务本地化、成套安装本地化的格局。

2、以产品结构调整为主线，加大新产品开发、技术改造及合资合作力度，提高企业核心竞争力。重点抓好二氧化碳、氨复叠低温机组、机房专用精密空调机组等新产品开发，产品实验室改造、引进卧式加工中心等技术改造，以及三洋压缩机、三洋冷链增资等项目。

3、加强企业管理创新，提高经济运行质量。全面抓好降成本工作，重要物资逐步实行集团统一采购。高度重视和遏制应收帐款的增长。重点抓好产品质量和采购质量。继续抓好ERP信息化管理。

4、加强思想政治工作与生产经营相结合，牢牢树立“责任感、危机感、紧迫感”，提高各级领导驾驭市场和本职工作的能力。

以上报告请审议。

2019年大公司董事会月度工作总结合集5篇【二】

公司是在对原江汉高新技术产业开发区石化产品交易部，按照现代企业制度的要求，进行总体股份制改造基础上设立的。

公司组建一年多来，取得了七个方面的初步成果:

1、按照规范的现代企业制度的要求，初步建立了产权明晰的法人治理结构，构筑了权责明确的经营管理平台，明确了股东会、董事会、监事会和总经理(经营管理层)的职权。

2、总结应用了公司核心理念，设计了公司标识，办理了以公司标识作为注册商标的查询、申请和注册手续;设计并逐步开始应用了公司手册，为整体实施公司创造了初步的条件。

3、取得了油田地面工程防腐保温设计(乙级)资质;管道工程专业承包三级;获得了国家高新技术企业认证。

4、初步完成了公司基本管理制度的构建，颁布实施了基本管理制度项。

5、实施了员工守则和标准化工作礼仪、标准化作息安排、标准化工作程序，员工队伍形成了“议事讲规则、办事讲程序”的风气。

6、全面启动了贯标认证、文本管理、绩效考核、企业文化建设等四项基础性工作。

7、全面完成了xxxx年的经营指标。xxxx年预算实现利润万元。

一年来的主要工作

“主业管吃饭，公司管发展”，为公司谋求可持续发展进行了明确定位。集团领导要求我们要开风气之先，要做试验田，要做先导队。我们感到，谋求可持续发展，就是要求我们走规范之路、走创新之路，更是要求我们处理好规范和创新的辨证关系。

一年来，我们在以下四方面进行了积极的探索:

一、完善公司法人治理结构

所谓现代企业制度就是产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的公司制企业制度。其核心就是规范的法人治理结构。在完善法人治理结构上，我们做了以下三项工作:

一是对公司进行制度性安排，明晰产权、明确权责。

经过反复磋商、细致论证，依照的要求，完善了股东会、董事会、监事会、总经理(经营管理层)的职权和议事规则。制订了。阐明了公司治理的基本原则、投资者权利保护的实现方式、控股股东权利义务、关联交易以及公司董事、监事、经理、董事会秘书、财务负责人等高级管理人员所应当遵循的、基本的行为准则和职业道德等内容。

xxxx年，我们按照公司章程和准则的上述规定，认真履行股东会、董事会、监事会的职权。三个会议的议题确定、通知义务、讨论方式、决议程序和决定内容都是严格按照和规定的规则和程序进行。至今，公司依法召开了股东会六次、董事会和监事会七次。先后审议通过了公司年度经营管理方案、财务预决算方案、公司章程修正案和基本管理制度以及公司项目投资、业务变更等重大问题。

二、构筑企业管理平台，合理确定管理幅度和管理层次。

为有效支撑和控制公司的运筹体系，实现公司制度安排，结合公司运营状况，公司依法设置了四个管理机构、四个事业部，办理了个分支机构营业执照。经过一年的运行，对管理机构职能又适时做出部分调整，重新任命了名管理人员。

先后颁布实施了基本管理制度项，其他工作制度项。各项工作议题均由程序安排运行。总经理办公会议制度、专业会议制度、工作任务催办制度、信息反馈制度取得良好效果。议事讲规则、办事讲程序的风气在公司逐渐形成。

另外，为保证公司的规范运营，公司在机构设置中拟设了公司外部的管理顾问、法律顾问和财税顾问。目前，管理顾问和法律顾问的工作职能暂时由董事会秘书履行。财税顾问合同已履行了一年，工作成效显著，今年又对该顾问合同进行了续签。

2019年大公司董事会月度工作总结合集5篇【三】

尊敬的董事会：

2008年是新公司成立后开局的重要一年，公司全体员工的齐心协力，克服困难，积极开拓，一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了开门红，迎来了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就将这一年来的履职情况报告如下：

一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要

1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。

2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，努力培养正确的世界观、人生观与价值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队

1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取“请进来、走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。

2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。

三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制

1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职能作用。

2、采取用多种方式，重视人才，发挥能人作用。根据工作需要设置部门岗位(职务)职数，对每一个岗位(职务)都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求，基本完善了部门负责人、职工在新体制下的“双向选择”聘(任)用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。

3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位(职务)分配差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。

四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调的发展

1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争能力。公司多年来一直没有相应的独立的燃气资质，今年根据国家现行有关规定，积极申报完善企业燃气资质及区域确定，并按照《四川省燃气管理条例》的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使其合法化，为公司今后的可持续发展奠定了基础。

2、加强供气区域管理，调整发展思路，规范农村燃气安装工程。为规范燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共安全，明确燃气供应范围，按照四川省建设厅《关于城镇燃气企业管理的指导意见》(川建发〔2005〕200号)文件精神，以及《四川省燃气管理条例》规定，公司根据现已建成的燃气管网敷设现状和城市燃气发展规划，特申请新市、观鱼、孝德乡镇的供气区域，保障了公司的合法利益。

3、围绕董事会下达的工作目标任务,改进工作作风，全司干部职工同心协力、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全年的工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益。截止2007年底安全供气万方,完成年度责任目标的____%，同比增长___%;经营总收入___万元，完成年度责任目标的__%，同比增长___%;实现经营利润___万元，完成年度责任目标的___%，同比增长___%;供气输差率___%，比年度责任目标下降____个百分点，较去年下降____个百分点;新增天然气用户××户;全年人工工资___万元，同比增长___%，对外各项业务支出____万元。新晨范文网

五、目前存在的问题和今后努力的方向

1、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境。

2、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。

3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。

总之，一年来，总结过去，在上级的坚强领导下，经全体员工的辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望未来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的宏伟发展，早谋划早打算早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学习，与董事会成员一起，带领公司全体员工们积极深化企业改革，以促进公司健康长远的发展。

2019年大公司董事会月度工作总结合集5篇【四】

巨匠午时好，6月份的工作在各级率领、同事们的配合下，取得了圆满的成功，下面我对6月份的工作做以下陈述请示。

炎天到了气温急剧升高，对于在厨房及门店外部功课的员工简直是一个很年夜的考验，气温升高档闲中暑，为此，店内预备了一些应急药品，如：板蓝根、霍喷香正气水、感伤号等常备药品，由工会负责药品的发放，店内还采办了清热解毒的中药材，要求天天早上煲成药粥给员工喝，做好预防工作，对于生病的员工我们也给以了关切，店内的首要率领及工会为生病的员工送往了生果、牛奶等，并询问病情，做好心理工做，并精心建造生病员工的工作餐，由工会负责送餐工作，让生病员工感应感染抵家的热和。炎天到了蚊蝇滋长较多，店里自采了蚊喷香器，并对每个员工宿舍进行发放，保证了员工的正常歇息。

厨房对员工餐也进行了调整，夏日天色热，等闲上火，员工餐以少油少辣为主，厨房每两周改换一次员工餐菜谱，保证员工餐菜品、营养搭配的多样化。

本月对店内的平安问题问题也进行了主抓，收货验货方面：炎天天色转热，肉类食物等闲变质，在收货的时辰细心不雅察看肉质是否新奇，颜色、气息是否正常，并向供货商索要检疫发票，搜检检疫发票是否齐全，蔬菜方面，不雅察看蔬菜的颜色、气息是否正常，验货时要求厨师长、保安员、库管三方在场，保证进库肉类、蔬菜类的平安。对收到的菜品实时进行收检，像肉类收货后实时放进冰箱，杜尽呈现肉类因为高温发生变质的情形，蔬菜收货后需要进冻库保鲜的也实时收进冻库，避免呈现收检不实时造成的变质情形。关注了年夜型宴会的留样情形，年夜型宴会的菜品做好留样工作，对将要发生变质的菜品样本实时销毁。厨房卫生方面：厨房每周进行年夜扫除，用火碱对厨房地面卫生进行消毒，预防细菌类的滋长。对厨房的烟道进行清扫，保证烟道的洁净，对烟道内油迹进行清理，杜尽火灾的发生。要求厨房员工养成精采的手风，对自己的独霸台做好收检和消毒工作，保证菜品的平安。

消防平安方面：炎天到了气温较高，空气干燥，做好店内的火灾预防工作，我们对店内的员工进行了灭火器使用体例的培训，并要求所有员工体味灭火器的使用体例。保安组天天放置专人对消防行动措施进行搜检，时刻关注消防行动措施是否能够正常使用，做好预防工作，并要求保安组成员必需把握消防栓和灭火器的使用体例，要求保安组天天对平安通道进行搜检，平安通道时刻连结通顺，禁止堆放任何杂物。配电室内也禁止堆放任何杂物，要求保安组做好搜检工作。海景文化的进修与执行：海景年夜酒店是一个很具代表性酒店，优质的治理方针，贴心的处事，完美的企业文化都是我们值得进修的处所。酒店成功的要诀：追寻顾客的需求，追求顾客的赞誉，倾听顾客的定见，采纳顾客的建议。

对顾客启齿的需乞降交办的工作，要随时跟进，实时处事到位;寻找和发现让客人惊喜和打动的处事机缘，只有这样我们才能缔造分歧于一般条理的处事境界。追求顾客的赞誉，焦点是不竭晋升处事质量和下场，用打动顾客的步履让顾客发自心里的赞扬我们。顾客提的定见和建议表达的是他们的期看，也是对我们的关心。客人因为相信我们、希看我们做的更好，才给我们提建议和定见，所以我们应该倾心听取，用感谢感动的心当真看待，不单要接待客人提定见、提建议，还要自动与客人谈心，征询他们的定见和建议。知足了顾客提出的需求，才能博得顾客的心。客人永远是对的，我们坚持无前提退菜、换菜原则来达到顾客的知足，无论是不是顾客的刁难，我们都要遵循这个原则，不能对顾客说不字，不能对顾客的需求说不字。夏日，雨天较多，客人有的没有预料到下雨，未带雨伞，而我们为他供给了一次性雨衣，我们就博得了顾客的一份打动，并博得了顾客的心。我们应该时刻关注顾客的需求，要能发现顾客的需求，寻找和发现让顾客惊喜和打动的机缘，博得顾客的心。我们要不竭的精进我们的菜品质量，让顾客真正感应感染到我们在全力，每次惠临都能感应惊喜和打动。海景年夜酒店的优异处事不美观我们天天都在进修，我相信，海景能做到，我也能做到~!

2019年大公司董事会月度工作总结合集5篇【五】

一、科学决策，群策群力。

酒店全体领导班子根据各项工作任务的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，酒店总经理带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。

(一)、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等

相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为8600万元，比去年超额1800万元，超幅为26%;其中客房收入为3600万元，写字间收入为800万元，餐厅收入2800万元，其它收入共1400万元。全年客房平均出租率为116%，年均房价480元/间/夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。

(二)、酒店通过狠抓管理，挖掘潜力，开源节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为4128万元，经营利润率为48%，比去年分别增加900万元。

(三)、酒店通过强化《员工接待基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候、行为标准、技能技巧、着装、规范、素质。”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，提高了员工的优质服务水准。此外，在大型活动的接待服务中，销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自多方面的表扬信，信中高度赞扬我们“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动等。

(四)、酒店全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店全体管理人员的关心指导下，店级领导天天召开部门经理反馈会，对通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部也因此而被评为先进班组。

二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观

酒店全体管理人员率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，结合酒店经营、治理、服务等实际情况，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培养“精气神”。酒店的治理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。要害是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对治理与服务真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、治理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部门之间相互推诿扯皮现象少了，互通信息、互为补台、互相尊重多了;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，主动关心参加、检查仔细认真多了。在一些大型活动中，在酒店全体领导的榜样作用下，部门经理带领着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。

三、创品牌效果，抓好全面工作

酒店召开了多次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时，酒店引进国内外先进酒店成功经验，结合年初制定的治理目标和工作计划，酒店及各部门全年主要抓了如下工作。

(一)以效益为目标，抓好销售工作

1、人员调整。酒店销售部划开前台等岗位，销售人员上半年就是同规模星级酒店的2倍多。酒店总经理班子分析原因，要害是人，是主要治理人员的责任。因此，酒店果断地调整了销售部经理，并将人员进行调整，增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。

2、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定，缺少科学依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题，总经理班子在调整了部门经理后，研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上，拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道，设渠道主管专人负责，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，一是划分渠道科学，二为分解指标合理，三能激励大家的工作责任心和促销的主动性，四可逐步再次减员增效，五则明显促进了销售业绩的提升。

3、房提奖励。根据本酒店市场定位为商务型特色酒店，以接待协议公司商务客人和上门散客为主，以网络订房、会展团队等为辅的营销策略，总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验，制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策，极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度，使酒店上门散客收入明显上升。

4、窗口形象。销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策，加大促销力度外，还非凡重视塑造酒店的窗口形象。其一，合理销控房间，保证酒店利益最大化。例如，在今年的各种接待活动期间，合理的运作，保证客人的满足，也保证了酒店的最大利益，连续多天出租率超过120%，而平均房价也有明显的提高。其二，完善工作流程，确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善，尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”，减少了客人等待结帐的时间，改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间，及时解决了客人的各种疑难问题，并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每班的身份证登记等检查并签字，增强主管、领班的责任心。今年前台登记、会客登记、上网发送等没有发生一起错登漏登现象。总之，前厅部在总经理的带领下，层层把关，狠抓落实，把握契机，高效推销，为酒店创下了一个又一个记录，上门散客由原来占客房总收入的60%提高到68%。

5、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满足”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。一年来，销售部接待并处理宾客投诉，为酒店减少了经济损失，争取了较多的酒店回头客。此外，销售部按酒店总经理班子的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无基础治理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等，直接赢得了销售业绩的显著回升。

1、绩效挂钩。餐厅虽然是酒店的一个部门岗位，但在治理体制上率先进入市场轨道，绩效挂钩的改革举措在餐厅正式推行，即将餐厅的经营收入指标核定为万元/月，工资总额控制为万元/月。在一定的费用和毛利率标准下，若超额完成或未完成营收指标，则按完成或未完成的比例扣除工资总额的相应比例名额。这种绩效挂钩的做法，一方面给餐厅厨房的治理者、服务员、厨师等人员以无形的压力，思想工作欠缺或治理不得法等还会带来一些负面的影响;另一方面，却使大家变压力为动力，促进餐厅、厨房为多创效益而自觉主动地做好经营促销工作。如餐厅增开夏季夜市、增加早餐品种等等。

2、竞聘上岗。餐厅除了分配政策作了改革，用人、用工机制也较灵活。治理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。当然，主要治理者若素质欠佳或治理不力，也自然会产生一些逆反后果。但总体看来，餐厅将表现和能力较优秀的主管安排到负责岗位，将认真工作的员工提为领班，将不称职的主管、领班及员工予以劝退等，多多少少推动了餐厅各项工作的开展，为力争完成营收指标提供了治理机制等方面的保证。

3、试菜考核。酒店要求餐厅的厨师每周或至少隔周创出几款新菜，由店级领导及相关部门经理试菜打分，考核厨师的业务水平，同时对基本满足的新菜建议推销。半年来，餐厅共推出新菜百余种，此外，对考核优秀的厨师给予表彰鼓励，对业务技术较差的厨师要求及时调换等。

餐厅的服务接待工作得到了酒店和上级董事会的基本肯定和表扬。

通过对酒店全年工作进行回顾总结，激励鞭策着全店上下增强自信，振奋精神，发扬成绩，整改问题。并将制订新一年度的治理目标、经营指标和工作计划，以指导XX年酒店及部门各项工作的全面开展和具体实施。

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第18篇：大公司后勤部终工作总结

后勤部2011年终工作总结

2011年即将过去，后勤部在公司领导的亲切关怀下，在行政部的大力支持下，在厂区各部门同仁的帮助下，后勤部全体人员齐心协力，共同努力，紧紧围绕“团结自律、用心服务、节约成本、保障运行”的工作要求，对内完善管理运行，对外提升服务质量，坚持服务过程中的总结和创造，不断提升后勤部服务管理理水平，按公司要求基本完成了后勤保障的工作任务，为公司的安全运行工作做出了积极的贡献，回顾这一年来的工作，虽然取得了一些较好的成绩，但也存在一些不容忽视的问题，现将后勤部这一年来的工作情况总结如下：

一、坚持以使用者为中心，牢固树立后勤就是服务的思想，保持好良好的心态，做好后勤服务的工作，履行后勤保障职能，努力为员工创造良好的工作环境。保障机器设备良好的工作状态。

机器设备和员工是公司经营发展的生命线，后勤部作为公司运行保障部门，在2011年进一步强化了以运行保障为中心的服务理想，加强与其它部门的沟通协调，主动获得服务需求信息，提升员工的服务意识，做好多项基础运行保障的同时，进一步提高后勤服务质量，为公司整体运营服务的提升做出贡献。

1、进一步加强设备设施维修维护，提高服务设施运行检查标准。加强资产管理工作，树立成本控制观念，节能降耗工作再上升台阶。

后勤部是公司运行费用使用较大的部门，加强费用控制，履行节能降耗是后勤工作的重点之一，2011年，后勤部重点在以下几方面做好费用控制，降低成本的工作。

首先是闲置废弃资产管理，提高资产利用率。经过几年的经营，公司积累了一定数量的闲置废弃资产。为了更好地做好资产管理工作，2012年，后勤部计划对闲置废弃资产进行盘点工作，对闲置废弃资产重新进行了分类、评估，并对部分废弃资产进行维修维护；同时，对部分可利用资产进行了重点登记，以方便资产的调拨。在采购需求执行前，实行资产管理先行审核制度，确认是否有可替代闲置废弃资产后再确定是否执行采购，最大限度利用闲置废弃资产。如果能用就从闲置废弃资产中调拨出来，基本满足使用需求的话，估计可以节约采购资金几千元。如果不行就执行标准化采购程序，加强采购监督。

在采购价格监督方面，后勤部把食堂常用物资的价格进行全面摸底，对于市场价格波动大的产品（如大米、鱼、肉等）实行定期走访市场，随机抽查供应商报价等办法，确保采购价格的合理性，以保证采购产品质优价廉，加强监督。

进行费用使用分析，及时调整费用控制办法。

后勤部每月对费用支出项目均进行费用分析，包括：伙食费、电费、水费、燃料油采购费等费用支出分析。对计划执行情况及实际运行费用情况进行综合对比，分析差异与变化原因，提出下阶段应采取的费用控制措施和办法，通过逐月的费用分析报告，确保公司领导及时掌握费用的使用情况及效果，及时采取调整措施，使费用使用能始终控制在合理和预期的范围内。

最后重中之重是能源运行控制，加大对节能产品和方法的利用与推广。明年可以拟定对目前还存在的非节水型器具予以更换，对节电效果明显的产品予以一定范围的利用和推广，对公共照明安装使用节能灯具，走廊、楼梯、卫生间等公共区域的照明灯安装自动控制开关，并隔盏开启，坚决杜绝白昼灯、长明灯。照明设施加装时控开关，并根据时节变化及时调整照明时间。利用新的科技产品进行节能减耗。可以建议公司采购太阳能电池板，安置在工厂天台，太阳能电池板光伏发电节能降耗效果显著。节能降耗工作是后勤部必须关注的重点工作之一，可以要求各个部门制定节能降耗的具体措施和计划。譬如后勤部就主要采取这些节能降耗措施：一是对各个办公室用电情况进行普查，重新确定运行时间；二是对员工就餐后洗碗用水实行巡视管理，督促其节约用水，避免不必要的消耗；三是提高全员的节约意识，及时发现和制止能源浪费的问题。控制水电用量增长幅度，制定配套奖惩措施，完善相关规章制度。继续落实和完善水和电的工作，进一步加大巡查工作力度，加强对水电的管理工作。

2011年，后勤部对各个班组实施绩效考核管理目标，在工作标准和规范方面实现统一管理。在基础设施维护方面，为以后对所有设施设备进行普查，建立健全设备档案，统一编制了设备保养计划，实行跟踪检查进度，保障设备设施的稳定运行打下基础；对于涉及大型设备运行的意外事件，要建立意外事件报告总结制度，要求意外事件发生时，填写《意外事件处理报告单》，对事故处理过程、事故发生原因、进一步的纠正预防措施均需按照相应的要求填写，以减少以后同样问题的重复发生；指定巡查员，满足维护大型设备的需求。

2、强化环境秩序管理，营造清新舒适的绿化环境。

良好的环境秩序是对顾客服务最直接的体现。因此，后勤部始终把环境秩序建设作为日常工作的重点来抓。2011年，主要从以下几方面加强了工作：一是加强外围卫生保洁工作，对厂区的广场实行定期清理污渍，重要部位每天用清水冲刷，在风沙较大的季节，对重点情节区域采取洒水的方式降尘，同时增加了日常保洁清扫循环密度，将保洁承担范围一直马路上，尽可能减少周边环境对公司卫生的影响；二是积极改进保洁方法，全面提高室内保洁质量。保洁部门对地面、墙面、窗户等需清洁部位，积极探索保洁保养的方法，对重点保洁部位增加维护频率，并实行保洁质量定期和不定时抽查，对于保洁工具的要求保持干净清洁，确保了保洁质量保到质的提高；三是建议公司购买水族箱安置于办公楼改善风水，可以为客户提供清洁、舒心的环境。

3、加强员工宿舍的管理，深刻理解员工睡不好就导致工作不好的道理。

员工宿舍每天都有几百人在此休息就寝，安全、卫生问题是员工宿舍管理面临的难题，为了防止出现物品失窃的事件。为此，2011年后勤部门组织开会研究员工宿舍管理问题，预计对员工宿舍管理工作提出新的标准：一是理顺员工宿舍入住的流程，加强安全管理；二是实行员工住宿按部门相对集中制，既方便员工又便于管理；三是加强对临时进出员工宿舍的外来人员的管理，通过以上措施，使员工宿舍的安全问题得到了控制，2011年基本未发生员工宿舍安全事故。在员工宿舍卫生方面，继续推行宿舍值日制，区域包干制，做到及时打扫，每天检查，保证员工宿舍始终保持卫生干净的状态。针对员工喜欢在宿舍抽烟把烟头乱扔的情况，计划在每个员工宿舍配备一个痰盂用于装烟灰和液态垃圾。

后勤部定期对员工宿舍进行巡视，及时了解员工住宿环境设施设备运转的情况，在供电、供水及垃圾清运方面出现问题后及时安排专人到现场检查、进行调节和处理。在其他部门员工有后勤服务需求的情况下，后勤部积极安排好工作，第一时间解决问题；同时，后勤部员工通过各种渠道，主要向各个部门员工征求服务需求，主动做好服务工作，有力地帮助其他部门员工解决了生活之忧。

4、下半年我们后勤部举行了PK活动。工务班通过最近一段时间的PK互相学习，互相促进，把理论与实际结合，确实提高了技术操作水平，虽然员工以前很少经历这种以PK的学习方式来使自己成长的过程，但是他们的觉悟逐渐提高终于大家达成了共识，理解了一点，这种活动不是为了比赛而比赛，而是通过这种互相展示技能水平的方式使大家共同提升，结果自然就导向了良好的一面，即使大家在平常工作中效率和精准性比去年有较大的进步。 因为工务班、炊事班的PK是技术性的竞争，这是需要经验积累的，而保安队的PK是对巡逻打卡与迎来送往微笑服务的考核，比拼的是意志力和执行程度，关于有些保安在值夜班时睡觉的问题，是因为白班与夜班轮换周期间隔太短，造成值夜班的保安生物钟不适应颠倒所致，建议以后值夜班的保安要固定下来，对值夜班的保安的各项工作职责、岗位责任，薪酬制度等方面做一个可行性方案。保安队的PK基本做好了公司车辆出入管理、消防安全、环境卫生、物料管理，确保了公司财产不流失、无损失。保安队的PK使保安在形象上，服务质量上，安保责任措施上都上个新台阶。炊事班的PK对厨师的厨艺来讲也是大有收获，除了厨艺的收获之外交流了感情，通过共同讨论、共同学习实现了共同进步，这是有目共睹的，不用赘述。

5、员工饭菜质量关，提高员工满意度。

搞好员工食堂一直是后勤工作中的难点之一，如何让大多数员工在公司就餐放心满意是后勤部反复研究的课题。2011年，食堂进一步在菜品花样上下功夫，保证每天菜式有更换，员工基本满意，确保员工可吃到相对喜欢的菜肴；同时，2011年，食堂还多渠道收集员工对于就餐满意度的信息，根据员工满意情况适时调整菜品出品，尽可能确保餐品符合大多数员工的口味。

炊事班的PK活动使食堂伙食保障有显著提高。一年来食堂后勤人员积极主动学习专业知识，努力提高自身业务素质。为保障员工打下坚实的基础。炊事班不断加强炊事技能学习，炊事班劳动强度大，但是劳动时间短，新厨师在没有经过系统培训的情况，应该积极主动加强炊事技能的学习。不懂的积极地向老师傅学习，虚心接受老师傅们提出的意见，很任劳任怨。

6、搞好学习和培训，强化和提高内在素质。

工作能否做好，人是决定的因素，而人的素质主要在于培养，从培养中得到锻练提高，因此后勤部始终坚持做到三个结合：一是岗前培训和在岗培训相结合，对新队员进行上岗前的培训和在岗培训；二是以会代训和个别教育相结合，坚持每周对本部门员工进行一次安全教育，每月进行一次规章制度的学习和业务知识的学习，根据形势需要不定期的进行消防知识学习和安全教育，对个别自身业务素质较弱的，有针对性的进行帮助提高。三是室内学习和室外训练相结合，定期学习岗位职责，始终坚持每周三次早操、两次训练，从而提高自身业务素质和处置问题的能力。

为了更好的公司形象，每周不定时对厂区卫生进行检查确保室内的卫生整洁，为公司做好安全保卫工作奠定了坚实的基础。

二、存在的不足

1、某些员工对自己工作的重要性认识不够，工作主动性不强，工作职责不清，工作落实不彻底，导致工作细节出现纰漏。表现在工作跟进仍然不够，员工接受工作和领导安排工作不清晰；工作范围有遗漏。虽然部内的要求传达下去了，但在抽查过程中仍然能发现问题，这直接影响到公司全面建设的质量。

2、是某些员工工作效率低，落实工作不及时。员工工作落实还依赖上级的检查和监督，导致不应出现的问题出现。如：业务水平、管理能力还跟不上后勤建设的要求。爱岗敬业、乐于奉献的精神不强。

3、某些员工吃苦精神不强，工作标准不高。

4、某些员工参加早锻炼积极性不高，因为有些新员工体能不行、有些新员工加班，另外有些员工抱怨早会应该计入工时算加班费，不然就应该举行全厂民主投票来决定早会制度的存废。

5、某些员工组织管理能力偏弱，文化程度偏低，不愿意主动学习科学文化知识，理论水平偏低，管理经验不足，导致工作组织没有章法，内部还存在管理混乱或水平偏低的情况，对技术理论掌握不够好，单独执行能力不强，职业正规化意识还不够强，标准质量不够高，队列意识不够强，交接不够正规。

6、某些员工服务能力欠缺，存在想服务但缺乏服务技巧和服务手段的情况，没有养成良好的服务习惯，对其他部门的工作时间不了解也是后勤服务针对性不强的主要原因。

5、对采购产品质量缺少有效的跟踪和满意度了解，往往出现问题后才暴露采购产品质量缺陷，也反映了后勤服务的主动性不足。

7、某些员工与其他部门还不能做到无缝沟通，存在“上边热，下边冷“的情况，出现问题员工基本不沟通或沟通不力，导致工作执行的不协调，不能正确对待批评与自我批评，受到批评不能及时调整心态，有把负面情绪带入工作中的现象。

8、有很多员工抱怨食堂附近没有厕所，吃饭时突然内急不知如何是好。

针对以上问题，后勤部将在2011年工作中重点加以关注和解决，结合合理细节的问题，后勤部2012年总体工作重点如下：

1、进一步加强后勤服务保障管理力度，调动人员工作积极性、主动性，进一步完善后勤工作，突出工作行为标准化，工作检查制度化，工作流程规范化。建立完善的后勤服务体系，服务的内容要进一步清晰化，服务监督做到立体化，全面提升后勤服务。在寻求新的工作方法上下功夫，也许可以借鉴先进单位的管理经验，尝试推行工作责任制、服务承诺制、限时办理制。

所谓工作责任制，即直接负责对口工作的人员为第一责任人，第一责任人要跟踪所负责事项的全过程，包括受理、维修、检修和反馈等工作。工作涉及其他部门的，要认真做好协调与沟通工作；涉及工作人员替换的，要认真做好交接工作，避免人走事误的情况发生；涉及事先约定工作日不能处理完毕的，要及时反馈信息，耐心解释原因。

所谓服务承诺制，即对所有工作进行分类后，把服务质量、服务标准、办结时限向服务对象进行承诺，体现“为你服务、受你监督”原则的工作方法。这一方法能有效促进后勤工作岗位干部职工努力提高工作水平。

所谓限时办理制，这是对“服务承诺制”的补充，对后勤保障中部分有时限要求的事情，坚持在时限内完成，没有时限要求的，按照向服务对象承诺后的办结时限标准完成。

2、加大培训力度。计划搞全厂安全、消防知识培训，提高全员防范、处置事故的能力。定期安排实操演练，提高整体队伍素质，强化工作质量，严格要求员工工作言行。 建立员工的监督考核体系，考核内容进一步量化，确保后勤主要工作管理的目标的可实现，同时与公司绩效考核有效结合，真正发挥考核对工作的促进作用。

3、进一步修订和完善工作标准和管理制度，做到涵盖所有重点的工作。

4、解决效率偏低的问题，将工作安排、工作处理、工作跟踪、工作回复流程形成闭环。

5、全面提高员工的整体素质，进一步对员工进行登记评定。通过培训和考核实现优胜劣汰，增加员工自我压力，促进员工的自我提升完善。

6、加强安全检查力度，坚持作好相关纪录。在日常安全巡查、设施设备检查中，发现隐患及时告知相关部门，要求立即整改并做好整改复查，杜绝安全隐患。

7、加强部门队员学习、训练，不断提高队伍、个人素质，提高部门整体工作水平。

8、加强与各部门之间的工作沟通协调，做好重大接待的安保工作。

9、加强与其它部门员工的沟通，创建和谐、温馨工作环境。针对个别保安队员缺乏使用礼貌用语习惯的现象，将开展一系列的培训工作，争取做到“三声”、“三勤”“三讲”即进门时有迎声、问时有答声、走时有送声。“三勤”是做到腿勤、手勤、眼勤。三讲，讲文明执勤，讲团结协作，讲步调一致。

10、规范员工在职培训，不断提高员工的业务素质。立足于培训宗旨，结合实际工作中的典型案，认真制定培训计划，精心组织培训。旨在通过员工培训制度，提高业务技能，以达到更好地为客户提供服务的目的。

11、协助上级领导工作，听从领导安排，尽职尽责完成好领导交给的各项任务。

12、继续听取其它部门基层员工的意见，为公司做民主化决策，不搞一言堂作表率。

后勤部在2011年工作中基本已完成了后勤保障的任务，履行了相应职能，通过努力部分内部管理工作得到加强和提升。但工作中暴露出的问题和不足仍不可忽视，也需要今后工作中进一步加以完善和改进。总之，后勤部2011年依然面临着诸多的问题，对此，后勤部将认真总结2011年经验教训，力争工作各方面再有所突破，切实提高后勤保障能力和运行水平。总之，新的一年为我们既带来新任务，又带来新挑战，只要我们与时俱进，开拓创新，直面挑战，依照不断出现的新任务及时调整工作定位，借鉴先进的后勤服务管理工作经验，全面提升服务水平和工作质量，把各项工作落到实处，就一定能促进后勤工作管理水平跃上新台阶。只要我们上下齐心，左右协力，众志成城，就一定能把为各部门服务的后勤保障工作做好。

三、2012展望

1、要坚持灵活处理的同时也要坚持以规章制度办事。

2、要加强教育，让员工都认识都岗位的重要性。因为后勤工作，涉及到公司建设的方方面面，关系到公司的存废。

3、食堂采购方面要计划加强对供应商的现场管理，以后将逐步实现对供应商的质量考核。

4、工务班下一年度计划推行有偿维修服务，为以后量化公司维护成本做准备。2012年后勤部要按照“一站式”服务的工作要求，对于到后勤部办理业务的员工实行全天候服务；同时，及时现场了解服务效果及服务满意度，及时总结和处理服务中的问题；通过参加例会及时获得服务信息，使后勤部第一时间了解服务需求，及时予以配合和处理；在每个特定活动中，后勤部都要组织召开服务配合协调会，研究服务细节，确保后勤服务配合工作保障到位，保证后勤服务工作的圆满完成。

5、员工的个人终身大事也应该纳入后勤部的管理范畴，因为对单身员工介绍对象是体现公司关心员工福祉的表现，具体操作方法是与工业区其它女员工较多的公司搞联谊晚会拉郎配。操作方法：首先全厂公告，采取自愿报名的形式，让有意者先填表贴照片，介绍一下自己的家乡、血型、星座、生肖、家庭情况、恋爱经历、身体与性格上的优缺点、个性格言、手机号、QQ号、喜欢啥样的异性等，各个公司收集资料之后扫描进入计算机共享文件夹或者公司网站与其它公司交换资料，再让其它公司的求偶者来挑选资料。或者任命人事部员工做红娘代为牵线搭桥。

6、后勤部各个班组配备物资全年预算清单

工务班预计需配备物资：美工刀片3盒、订书钉1盒、A4打印纸1盒、防水靴6～10双、卷尺7.5米3个、『个人工具：手电钻1台、手磨机1台、电锤1台、安全帽多少个按需配备N个、手电筒2只、办公桌多少个按需配备N个、办公椅多少个按需配备N个』

炊事班预计需配备物资：扫把4×12 48个、拖把1×12 12个、围裙6条×人数未定、防水靴N双 人数未定、菜刀N把×人数未定、一次性口罩50盒 7盒×人数未定、一次性手套100盒 3.5盒×人数未定、一次性帽子50盒 7盒×人数未定、擦汗毛巾2条×人数未定、其它毛巾2条×12=48条、杀虫剂4瓶×12=48瓶，资料夹20个、双面胶10个、涂改液8只、砧板8个、洗洁精10×12=120瓶、漂白剂2×12=24桶、洗衣粉3×12=36袋、创可贴2盒、大锅2个、小锅3个、大锅铲6把、笔和笔芯60支、磨刀石12块、削皮刀14把、擦丝刀、手套20双、剪刀6把、漏勺20把、盛菜盒10个、打菜勺5个，加班表30本、领料单3本、进仓表14本、菜谱书籍配教学光盘2本、大型微波炉1台、微波炉专用器皿2套（万一饭菜没做熟时可以补救）连续捕鼠器24个、粘蝇纸、搅拌打蛋器。

保安队预计需配备物资：春秋季保安服20件套、夏季保安服20件套、冬季保安服20件套、冬大衣10件、白手套120双、国旗10面、厂旗10面、邦尔福小彩旗60面、

灭火器10瓶、灭火器保养卡200张、水袋10条、水袋密封圈10条，电子秤1台、复合肥料24包，笔和笔芯60支、大头签字笔12支、放行条120本、辞职单35本、离职单24本、请购单4本、涂改液12只、领料单4本、便签簿36本、联络单2本、资料夹20个，扫把12个、拖把12个、灰斗4把、办公桌多少个按需配备N个、办公椅多少个按需配备N个、凳子4把、咖啡（防止值夜班睡觉）。

第19篇：大公司第一届职代会主持词

****有限公司工会成立暨 第一届职工代表大会

主持词

时间：2008年11月23日 上午8：10

地点：****

主持人：****

（会前请清点大会代表人数，宣读注意事项）

一、各代表提前二十分钟凭佩证进场，对号入座，服从大会安排，认真参加会议及各项活动，不得缺席、迟到、早退。

二、不得携带武器（含匕首、短刀）、易燃、易爆等危险品进入会场，如有携带者，请交大会保卫组统一保管。

三、开会或讨论时，一律将手机设为关机或无声状态，特别要紧电话请到场外接听，不得交头接耳，不得随意走动，不得会客，保持良好的会场秩序。

四、严守机密，妥善保管大会印发的各种文件，不得外传、复制。

五、代表如因病因事不能出席会议，须向本代表小组组长请假，如各代表小组组长请假，须经大会秘书处批准。组长要随时掌握代表出席会议情况。

六、如有其他不明事宜，请于大会会务组联系。

（大会正式开始）

尊敬的县总工会程*主席、各位代表、同志们：

一、上午好！****有限公司工会成立暨第一届职工代表大会今天在这里召开了。参加今天会议应到正式代表81人，实到 人，符合大会实到人数要求，列席代表14人。

下面在会议正式召开前，由总经理助理、公司党委委员***同志就关于代表资格的审查情况（含百分比例），主席团组成人员以及会议议程做说明，并请各位代表审议通过。

二、刚才总经理助理***同志就主席团组成人员及会议议程做了说明，下面酝酿两分钟……看看大家有无意见。

大家如无意见请鼓掌通过。

1、下面会议正式开始，全体起立，奏唱国歌。

2、请坐下。

三、根据会议议程，会议进行第一项，请公司副总经理、党委副书记王**同志致开幕词，请鼓掌欢迎。

四、今天我们很荣幸请到县总工会程*主席参加我们的会议，对于她的到来，我们表示热烈的欢迎。下面会议进行第二项，请程主席给公司工会授牌并发表讲话，请鼓掌欢迎。

五、会议进行第三项，请***同志宣读集团公司工会贺信。

六、会议进行第四项，请公司总经理**同志作公司经营工作报告。

七、刚才，刘*总经理作了题为“团结拼搏、求真务实，开创

2 ***有限公司经营工作新局面”的工作报告，报告回顾了公司前期的生产经营情况和取得的成果，并指出了存在的问题，全面地分析了当前的生产形势和面临的挑战，提出了下一阶段和明年的工作目标。并就重点工作措施作了部署。我们对工作报告要进行认真的讨论，进一步认清形势、明确任务、鼓舞斗志，为实现公司提出的奋斗目标而努力。

八、会议进行第五项，小组讨论。下面我向大家就分组讨论提些意见。

1、讨论的时间：上午大会结束后进行分组讨论，下午1：30—4：00各小组接着讨论，4：00—4：30各小组负责人到二楼会议室集中汇报讨论情况，其余代表继续讨论，4：30分准时集中三楼会议室。

2、讨论的内容、地点、召集人已发给各位代表，请大家按照要求进行，在这里我就不讲了，希望讨论时大家都要写好发言提纲，认认真真、畅所欲言，不要走过场。

3、等一下散会后请全体代表到行政楼门口照相。（上午散会）

下午（1：30—4：00）会议继续。 （继续会议分组讨论）

九、会议进行第六项，各小组负责人集中二楼会议室汇报讨

3 论情况，其余代表继续讨论。

十、各位代表、同志们，下午大会继续进行。会议进行第七项，选举***有限公司第一届工会委员会。

1、首先请***同志宣读选举办法。

2、本选举办法已经经过大家讨论，看大家有没有意见（稍停）？如无意见，请鼓掌通过。

3、此次工会委员选举，经主席团推选总监票人1名，顾**；监票人1名，杨*；计票人2名，梁**、黄**。大家有没有意见(稍停)？如无意见，请鼓掌通过。

4、下面进行选举，请监票人清点正式代表人数（稍停），经清点正式代表为 名，超过应到人数的2/3，符合选举要求。

5、下面请监票人分发选票给各位正式代表。（注意方法，发出 张，节约时间）

6、下面请大家按照填表说明进行填写选票，其中打√的不能超过8名。

7、下面请监票人当众检查票箱（当众打开，并转一圈），

8、下面请总监票人、监票人、计票人先开始投票，接着大会主席团开始投票，然后按照小组顺序依次进行投票。

9、下面进行计票，经总监票人验明，此次工会委员选举共发出选票 张，收回 张，唱票……根据本次选举办法，符合选举规定。

10、根据计票结果，以下8位同志 ××× ××× ××（名

4 字）当选首届工会委员。

11、对胡**等8位同志的当选我们表示热烈的祝贺。十

一、会议进行第八项，请第一届工会委员会委员当选代表讲话。

十二、会议进行第九项，通过大会决议。

1、下面请**同志宣读大会决议。

2、对刚才宣读的大会决议，看看大家有没有意见（稍停）？如无意见，请举手表决，同意的请举手……放下,不同意的请举手……没有,弃权的请举手……没有（通过）。

十三、会议进行第十项，请集团公司副总裁***同志讲话，大家鼓掌欢迎。

十四、刚才***副总裁代表集团公司作了一个重要讲话，他的讲话既饱含深情又寄予厚望，我们一定不要辜负集团公司和何总的期望，发扬工人阶级战天斗地的主人翁精神，认真贯彻实践科学发展观、团结协作，为争创全国一流企业做贡献。

同时在这里强调一下，希望大家认真学习和贯彻本次大会精神，积极工作，为实现公司提出的达产、稳产目标而努力奋斗。

十五、各位代表、同志们，今天大会的所有议程进行完毕，下面我宣布***有限公司第一届工会会员大会闭幕，全体起立，奏唱《团结就是力量》。

（散会）

第20篇：大公司销售部门管理制度

销售部门管理制度 ★

一、任务制定

1.销售部每年第四季度根据当年的销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务。

2.2011年销售任务由各部门主管制定部门任务，公司制定公司总任务。

3.各部门根据全年任务量拟定人数，并合理分配销售任务。★

二、管理规定

1.销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括所负责地区，或产品销售任务，人员定位。增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排客户访问次数，时间的分配，合理的访问路线，预期销售成果，以及交通，差旅费用等要项。

2.销售人员负责合同履约，签订及执行。重点在催促应收款项。

3.洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权范围外的，必须汇报部门主管或更高级领导。

4.每月定期提交各类销售总结报告，业绩费用报告，并作为工作考核的依据。

5.公司与销售部制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优惠政策，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限，。

6.客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，经报主管批准后方可执行。

7.公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。

8.部门主管如发现工作人员不执行公司价格政策，擅自提价或降低的，应予以制止并报公司主管。

9.年终考核应依据：销售计划完成率，销售额增长率，销售价格保持率，销售毛利润率，销售费用率，欠款回收率，访问成功率，顾客意见发生率，新客户开发率，老客户保持率等要件。

10.销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升，提成奖金和发一次性年终奖金等；予业绩不良的降级或者辞退。

★

三、人员

1.销售总监1名，项目主管2名，对更高级别领导负责，负责整体市场营销工作的统筹策划及人员管理；具有业务信息的分配权、人事权、奖惩权和本部门相关制度的制定权。

2.商务助理1名：属部门行政兼业务人员，由部门主管直接管理，业务工作由部门主管负责。负责业务人员考勤；按照主管提供的业务员工作日记，检查所有业务员的工作日记并核实，向主管汇报核实情况；对业务来电保密；负责将业务来电交予相对项目的销售总监；负责部门客户资料的保存和管理分类；负责客户电话回访；解答客户简单技术问题；负责协助部门人员业绩月报各协助部门主管的工作；客户投诉意见归纳，并反馈各部门；协助业务人员制作标书；负责合同统一管理。

3.业务员

名：对项目经理负责，与营销总监签订年度销售任务并努力完成。业务员必须严格执行公司考勤制度，上班时间不许从事与工作无关的事务，外出公干必须有外出记录，下班必须提交当日工作日记，特殊情况需向销售助理报告，次日补交工作日记，出差必须用当地座机给销售总监汇报工作，回来后第二个工作日提交工作总结。

4.业务信息管理

5.销售座机来电只能由销售助理接听和记录；助理不在时，由销售总监或项目经理接听，除非来电为指定电话，助理可转交相应的人员接听，任何人不可长时间占用座机电话，助理和销售总监均不在时，销售总监离开时指定的业务人员可接听并做好记录。

6.业务人员只可用个人电话向外联系业务。

7.业务人员必须对公司的各个项目保密，如有违规，按公司劳动合同执行。

★

四、薪金管理

1.新招人员培训结束后，进入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员及商务助理基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。

2.工资标准：底薪+提成

3.薪金发放：销售助理基本工资按月足额计发。销售人员工资为绩效工资，根据项目进度予以发放，如在规定时间内未能完成业绩或未能通过绩效考核则予以减薪直至辞退，如在年度内后期完成年度任务，则补齐之前所减薪金。

★

五、业务费用管理

1.业务人员市区交通按公交车费（标准为200元内）实报实销，出租车费不报销，特殊情况由销售总监及更高级别领导签字报销。

2.差旅费用执行公司财务制度报销制度。

3.业务招待费，礼品费不得超过该项业务合同额的0.1% ；并请示销售总监同意。

4.咨询费应从销售额中扣除，不算个人完成的任务。咨询费须向销售总监请示，并经副总经理或以上领导批准。

业务员管理规章制度

业务员管理规章制度(试用)

第一章 入职指引 第一节 入职与试用

一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。

二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

形象气质出众

三、入职 表一 表二

第四节 人事异动

一、调动管理

1、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动由总裁（子公司由总经理）批准。2、批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。3、普通员工须在三天之内，部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。 4、员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查，并于信息管理系统中进行信息置换。5、人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异动结果。

二、辞职管理

1、部门员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理以上管理人员辞职必须经总裁批准。2、收到员工辞职申请报告后，人事部门负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相关部门 ,以保证及时进行有针对性的工作改进。3、员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和财产清还手续。 4、人事部门统计辞职员工考勤，计算应领取的薪金，办理社会保险变动。 5、员工到财务部办理相关手续，领取薪金。6、人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查，并进行员工信息资料置换。

第三节 奖惩

一、奖惩种类 奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖金、奖品、有薪假期。行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。

二、奖励条件 1、维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者 2、研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者 3、管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者 4、积极参与公司集体活动，表现优秀者 5、节约物料、资金，或对物料利用具有成效者 6、遇有突变，勇于负责，处理得当者 7、以公司名义在市级以上刊物发表文章者 8、为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者 9、具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者

三、惩罚条件

1、违法犯罪，触犯刑律者 2、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者 3、贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者 4、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者 5、泄漏科研、项目、业务机密者 6、谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者 7、工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者 8、妨害现场工作秩序或违反安全规定措施 9、管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者 10、遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公物者 11、谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者 12、工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者 13、因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人 14、工作中发生意外而不及时通知相关部门者 15、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者 16、拒不接受领导建议批评者 17、无故不参加公司安排的培训课程者 18、发现损害公司利益，听之任之者 19、玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为

四、奖惩相关规定

1、行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处罚和经济处惩可同时执行，奖惩轻重酌情而定。

2、获奖励的员工在以下情况发生时，将作为优先考虑对象： （ 1 ）参加公司或部门举行或参与的各种社会活动 （ 2 ）学习培训机会 （ 3 ）职务晋升、加薪 （ 4 ）公司高层领导年终接见。

3、各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实，填写《奖惩申报单》，以上奖惩需经最高级别领导审批。

4、各项奖惩事件，需书面通知本人，酌情公布，同时记录备案，作为绩效考核的依据。受处罚员工如有不服可在 7 个工作日内以书面形式向人事部门申诉，人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工。

第三章 薪酬福利制度 第一节 薪酬 一、薪酬

1、原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

2、适用对象：本公司所有正式员工。3、薪酬组成：基本工资、提成工资、奖金。

（ 1 ）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。

（ 2）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。 4、工资制度

（ 1 ）年薪制。 特殊人才。工资总额＝基本工资 ＋年终奖金。

（ 2 ）提成工资制。适用于从事销售的工作人员。工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。

（ 4 ）固定工资制。部门中工作量容易衡量的后勤服务人员。

5、公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 5 日 , 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。 工资发放以现金或银行转账的方式。

二、调整机制

1、员工工资级别调整的依据：

（ 1 ）部门范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整部门范围的员工工资水平，以公司全体员工为标准。

（ 2 ）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。

（ 3 ）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。 （ 4 ）员工在年终考核中，工作绩效低下者，将被下调岗位薪金。

（ 5 ）根据员工即期表现上浮或下调其岗位薪金，以及时激励优秀、督促后进。 3、岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行；岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。 第二节 福利

1、假期 （1）休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。 （2） 法定假日：全体员工每年均享有以下 10 天带薪（视为上班）假日： a.元旦（公历 1 月 1 日） b.春节（农历新年初

一、初

二、初三）c.劳动节（公历 5 月 1 日、2 日、3 日）d.国庆节（公历 10 月 1 日、2 日、3 日）e.妇女节 （ 3 月 8 日，女员工放假半天）（3） 婚假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请 14 天（含休息日）的有薪假期。 （4） 产假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式女员工，持医院证明书可申请有薪产假 90 天（含 休息日和法定节假日），晚育的顺产 120 天，难产 135 天。男 26 周岁、女 24 周岁以上初育为晚育。 （5） 男员工护理假 7 天，晚育者为 15 天（限在女方产假期间，含休息日和法定节假日）。 （6） 慰唁假公司员工直系亲属（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申请 5 天有薪慰唁假。 直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。 （7） 工伤假 因工受伤休假视为上班，具体情况按国家社会保险法规办理。（8）公假 员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门 批准的，可按上班时间计发薪资。 （9）有薪病假 病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中十天以内病假按基本工资 80 ％计发病假工资，累计十天以上者按基本工资 50 ％计发病假工资，医疗期限的确定按国家相关规定执行。 （10）休假规定 员工提前 15 日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间，协商安排休假具体事宜。因工作原因，

未能休以上（ 3 ）－（ 7 ）项假期的，按休息日加班标准给予工资补贴。 2、保险 ：公司为员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。

3、过节费 公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼。 5、健康检查：公司每年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查。

6、员工活动：公司不定期举行各种员工活动。

第四章 培训、考核与发展 第一节 培训管理

一、培训目的： 塑造企业文化，促进人力资源增值，提升经营绩效。

二、培训原则：员工培训需求与公司及部门发展需要相结合。第二节 绩效考评

一、考评目的

1、通过对员工能力、努力程度以及工作业绩进行分析评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的 方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。

2、保障部门高效运行。

3、充分发挥激励机制作用，实现公正合理及民主管理，激发员工工作热情，提高工作效率。

二、考评原则

1、以绩效为导向原则。

2、定性与定量考评相结合原则。

3、公平、公正、公开原则。

4、多角度考评原则。

三、考评周期

1、月度考评：月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度。月度考评结果与工资直接挂钩。

2、季度考评：季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现。季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩。第四季度直接进行年度考评。事务人员、销售人员、技术研发人员、管理人员（高层管理者外）进行季度考评。

3、年度考评：年度考评的主要内容是本年度的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面 综合考评，年度考评作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终奖励的依据。

四、使用考评结果可作为以下几类人事工作的依据：

1、职务晋升：年度考评为优或连续两年年度考评为良的员工，优先列为职务晋升对象。

2、职务降级：年度考评一次不合格或连续两年基本合格的员工给予行政降级处理。

3、工资晋升：年度考评为优或年度考评连续两次为中等以上的员工，在本工资岗位级别内晋升档次。

4、降档：季考评连续两次不合格的人员进行工资降档；年终考评结果不合格或连续两年年度考核基本合格的进行工资降档。

5、培训：根据绩效统计分析结果，制订培训规划，有重点、有针对性地开展培训。

6、职业发展指导：根据绩效统计分析结果及双向沟通，修正员工职业发展设计。

五、申诉及处理

被考评者对考评结果持有异议，可以直接向部门主管申诉。部门主管会在接到申诉后，一周内必须申诉的内容组织审查，并将处理结果通知申诉者。

六、如果符合以下条件，员工将有机会获得晋升：

1、职业道德良好 2、工作业绩突出 3、工作能力强 4、熟悉拟晋升职务工作5、上年度考核成绩“良”以上 6、完成规定培训积分

第五章 员工权益

一、劳动安全

1、公司为员工提供安全的工作环境及必要的劳动保护。

2、在灾害条件下坚守岗位的员工，当人身安全面临危险时，应撤离至安全地带。

3、保管公司财产的员工,接到预警信号后，在确保生命安全的前提下,应立即采取有效措施保护公司财产安全.

二、权利保障：

1、员工享有法律规定和公司制度赋予的咨询权、建议权、申诉权与保留意见权，公司对这些权利予以尊重和保障。

2、对下列情况，员工有权提出申（投）诉以得到公正待遇： （ 1）认为个人利益受到不应有的侵犯； （ 2）对处理决定不服； （ 3） 对公司的经营管理措施有不同意见； （ 4） 发现有违反公司各项规定的行为；

3、申（投）诉方式： （ 1）逐级申诉或向公司 人事部门、集团监察委员会直至 总裁提出申（投）诉；

（ 2）可书面或面谈两种方式申（投）诉； （ 3）《申（投）诉书》必须具名，否则可能难以得到解决。 （ 4）受理申（投）诉者应在五个工作日内给予回馈。 （ 5） 对处理结果及反馈意见不满意的可继续向上一级申诉。

销售部项目提成办法

本部门为了更好的提高员工的工作积极性，更有效地追求最大价值，特制定本业绩提成及客户咨询费用执行办法，目前部门运行项目照此办法执行，特殊项目另行提前通知。

一、类别

1、公司资源类项目

1）由销售部门人员跟进并完成的公司平台层面上的项目，按照全部进款毛利的3%计提； 2） 由销售部门人员自主开发并完成签单的项目，根据实际情况按照全部进款毛利的5-8%计提。

2、其他项目；

按照项目运营实际进款及成本核算进行计提。 企业或政府宣传片： 企业或政府大型活动； 企业或政府品牌推广： 影视制作； 传媒： 危机公关； 政府公关：

企业或政府印刷品：

补充说明：除本办法当中所列项目以外的项目，参照其他项目计提办法执行。

二、客户咨询费用执行：

客户咨询费用不超过项目全部进款的毛利的

%；

客户咨询费用加工作人员提成总体不超过总进款毛利的

%计提。

三、全年累计：

1、工作人员全年累计项目招商进款完成计划的，年终给予总进款毛利的0.5%额外奖励；

2、工作人员全年累计项目招商进款超额完成计划的，年终给予总进款毛利的0.8%额外奖励。

此办法自发布与签订之日起开始执行，最终解释权归时韵文化传播有限公司所有。

《大公司简介.doc》

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